Рынок off-price в ближайшие годы вырастет в 2-2,5 раза
Рынок off-price в ближайшие три года вырастет в 2-2,5 раза. Такие прогнозы дают в компании Familia. Пока этот сегмент в нашей стране еще только формируется и его доля составляет около 1,5 проц от общего размера рынка одежды. Важно отметить, что за последние годы off-price заметно изменился на фоне рационализации потребления. Что именно стало другим, а также о том, каковы дальнейшие планы по развитию федеральной сети off-price Familia FashionUnited рассказал Константин Надеждин, генеральный директор компании.
Как и когда зародился формат off-price, в чем его особенности? Как off-price менялся за последние годы?
Модель бизнеса off-price не новая, она зародилась еще в 50-х годах в США. Основное отличие off-price от других форматов торговли — это предложение мировых брендов со скидкой до 85 проц. Сам процесс шопинга – это азартный поиск, «охота за сокровищами» (treasure hunting).
Familia вдохновилась этим концептом и стала основоположником и федеральной сетью off-price в России. Мы фокусируемся на закупках крупных объемов излишне произведенных или импортированных товарных запасов напрямую у поставщиков и оптимизируем любые издержки. Это позволяет минимизировать наценку на товары, представленные в магазинах.
Ключевое отличие нынешнего off-price от того, что было на его заре – этот рынок уже не столько результат кризисных явлений в экономике, сколько устойчивого изменения в поведении покупателей в сторону рационализации потребления – smart shopping. По данным исследования РБК, для 74 проц покупателей цена является самым важным фактором при принятии решения о покупке, а для 30 проц покупателей обычным местом приобретения одежды являются специализированные дисконтные магазины и аутлеты.
В Familia мы видим тренд на smart shopping и по портрету наших посетителей, частоте и характеру их покупок. Если еще 3-4 года назад основную долю наших покупателей составляли люди с низким достатком, то за последние два года мы наблюдаем качественное изменение нашей аудитории, в первую очередь за счет роста сегментов не только со средним, но и с доходом выше среднего. Потому что никто не откажется совершить выгодную сделку, а мы именно это и предлагаем.
Также все большее значение приобретает возможность найти все необходимое в одном месте как для себя, так и для других членов семьи. Здесь мы открываем большие возможности для покупателя.
Есть ли различия в off-price-торговле в России и Европе, США?
Основное отличие рынка off-price в России по сравнению, например, с США — его относительная молодость. По прогнозам Moody’s, доля сегмента off-price в США вырастет в 2018 году до 10 проц. В целом, в мировом ритейле на этот формат розничной торговли приходится, по разным оценкам, от 10 до 12 проц всех продаж на рынке одежды. В России же этот перспективный сегмент только формируется и его доля составляет порядка 1,5 проц от общего размера рынка. По нашим прогнозам, в ближайшие три года этот сегмент вырастет в 2-2,5 раза.
Таким образом, рынок off-price в России, безусловно, растет. И Familia развивается высокими темпами. Мы существенно опережаем рост fashion-рынка, но не стремимся идти семимильными шагами, количество магазинов – не самоцель, развиваемся как экстенсивно, так и органично. Основные задачи сети — с каждым годом повышать эффективность наших процессов в розничной торговле и логистике, которые заточены на работу с ежедневными поставками, увеличение скорости продаж, глубину матрицы и расширение товарного предложения и, как следствие, – уровня удовлетворенности наших покупателей.
Как развивается Familia с точки зрения бизнеса (кредиты, инвесторы)?
Исторически компания делала ставку на развитие за счет собственных средств и находила баланс между обеспечением прибыльности и ростом сети, обязательства компании никогда не превышали или даже близко не приближались к активам. Как показал опыт, выбранная тактика с лихвой окупила себя, особенно показательными были кризисные периоды в российской экономике, когда многие компании из ритейла и других отраслей, имевшие существенный уровень долга, столкнулись с серьезными финансовыми затруднениями.
В конце 2016 года Familia расширила состав акционеров за счет миноритарного участия консорциума инвесторов во главе с Baring Vostok Private Equity Fund V (BVPEFV). Вхождение в акционерный капитал Familia стратегических инвесторов такого уровня открывает новые возможности для Familia.
Много ли у вас конкурентов на российском рынке?
Конкуренция это, на наш взгляд, — возможность для дальнейшего развития и совершенствования. В ритейле она действительно очень высока и является для нас мощнейшим драйвером для постановки еще более амбициозных целей, поиска путей их достижения. Мы уже конкурируем с мировыми игроками, такими, как TK-Maxx, но не за потребителя, а за поставщика.
На потребительском рынке традиционно люди, не знакомые с особенностями формата off-price, считают нашими конкурентами игроков регулярного fashion-ритейла сегмента средний минус, online-игроков в период Sale, моно- и мультибрендовые дисконт- и сток-центры, а также торговые сети, реализующие дешёвые, не всегда качественные товары собственного производства и даже иногда магазины second hand. На деле же всё обстоит иначе.
Технологические требования нашего формата накладывают определённый барьер для выхода на рынок новых игроков. На текущий момент в России, кроме Familia, есть 4-5 игроков, развивающихся в данной нише. Это торговые сети, состоящие из 3-6 магазинов, представленных в Москве. Мы наблюдаем за их развитием и, поскольку информация об их продажах не является публичной, можем оценить объем бизнеса всех коллег по цеху в 7-8 проц от оборота Familia.
Учитывая, масштаб Familia, около 200 магазинов и ее портфель, состоящий на сегодняшний день из более чем 3000 брендов со всего мира, конкуренция за потребителя еще не выглядит актуальной.
В Familia представлены эксклюзивные коллекции нескольких российских дизайнерских брендов. Был ли такой опыт у off-price компаний на Западе или это ваше уникальное направление? Будете ли вы сотрудничать с кем-то еще из отечественных дизайнеров?
Основным источником формирования матрицы являются уже произведенные коллекции самых известных мировых брендов. Однако наш интерес к сотрудничеству с российскими дизайнерами, талантливыми и успешными, зародил в нашей сети новый источник формирования предложения для наших покупателей. Например, в магазинах Familia присутствуют вещи известных российских дизайнеров — Вики Смоляницкой и Маши Цигаль.
Объем предложения для Familia в традиционных для off-price источниках сейчас более чем достаточен. Поэтому SP — не самоцель и не приоритетный канал формирования матрицы, так как наш бизнес отличается от сетей, развивающих производство. Оно всегда осуществляется в тех же регионах мира и на тех же фабриках, где отшиваются и основные коллекции.
Но в нашем сегменте к данному источнику обращаются для пополнения только ряда дефицитных категорий. Поэтому цель, а скорее ограничение – не более 5-10 проц от закупок может прийтись на SP. Мы ведем переговорную работу с производителями и дизайнерами, предлагающими свою продукцию. Как только проекты выйдут на финальную стадию, мы расскажем о наших совместных предложениях для ближайших сезонов.
Каковы итоги года в вашей компании, планы по развитию на 2018 год?
В 2017 году наша сеть увеличилась до 194 магазинов в 77 городах России, показав двукратный рост за два года. В минувшем году выручка приросла на 41 проц, при этом на 9 проц в магазинах LFL (сопоставимых). Это — натуральный прирост, наши цены в среднем остались на уровне 2016 года.
Третий год подряд мы входим в рейтинг «50 самых быстрорастущих компаний» по версии РБК, с каждым годом занимая все более высокие места, причем среди компаний fashion-ритейла мы находимся на лидирующей позиции. В планах на 2018 год – продолжать как экстенсивное, так и интенсивное развитие и открыть не менее 40 магазинов как в городах присутствия сети, так и в новых регионах.
Фото предоставлены компанией
Familia в мире формата off-price
Familia в мире формата off-price
Интервью с Максимом Александровичем Булычевым, операционным директором сети магазинов «Фамилия»8 / 2017 | СКЛАД. УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ
FAMILIA В МИРЕ ФОРМАТА OFF-PRICE
Справка о компании Familia – федеральная розничная сеть магазинов off-price, предлагающая покупателям широкий ассортимент женской, мужской, детской одежды и обуви, игрушек, аксессуаров, товаров для дома и декора. Familia сегодня – это 170 магазинов в 36 городах России, более 1200 поставщиков из 40 стран мира. В сети трудится свыше 2500 человек, основная часть которых – персонал розничных магазинов.
Максим Александрович Булычев,
операционный директор сети магазинов «Фамилия»
Компания Familia по праву считается основоположником российского off-price-ритейла. Вот уже 17 лет она занимает на российском рынке уникальное положение благодаря своей товарной и ценовой политике, широте и частоте обновление ассортимента. Об особенностях логистики сегмента off-price сегодня мы беседуем с Максимом Александровичем Булычевым, операционным директором сети магазинов «Фамилия».
‒ Максим, здравствуйте! От лица редакции журнала «ЛОГИСТИКА» и наших читателей благодарим за возможность обсудить особенности логистики сегмента off-price на примере торговой сети «Фамилия». Скажите, пожалуйста, в каком логистическом масштабе вы сегодня работаете?
‒ Отвечу кратко: мы работаем с 1200 поставщиками из 40 стран и у всех свои особенности работы с товаром. «Фамилия» оказывает поставщикам полный пакет логистических услуг, вплоть до вывоза товара из магазина, самостоятельной сортировки, идентификации и маркировки товара. Отличительная черта компании в работе с поставщиками ‒ гибкость, стремление обеспечить скорейшее перемещение товара из регулярной розницы и производства в наши магазины.
‒ Правильно ли мы понимаем, что вы принимаете от поставщика товар в любом состоянии, сами проводите предскладскую и предпродажную подготовку? Почему бы не попросить поставщика подготовить товар в формате, удобном для приема?
‒ Мир формата off-price – рынок с очень высокой конкуренцией. Покупатели готовы приобрести качественный актуальный брендовый товар со скидками до 85%. Спрос породил предложение: формат успешно развивается в США, Канаде, большинстве стран Европы. Мы – первая и единственная федеральная сеть, которая развивает его в России. Чтобы удержать лидирующие позиции на рынке, наши байеры по всему миру ищут интересные для покупателя коллекции, заранее ведут переговоры о покупке. Основным преимуществом «Фамилии» является удобство: мы сами забираем товар, оформляем сертификаты для продажи, обеспечиваем таможенную очистку и предпродажную подготовку. Многие бренды опасаются продавать товар операторам по специальным ценам, т. к. товар может выглядеть некачественно в зале или на фотографии, что ухудшит имидж бренда. Однако это не относится к «Фамилии»: мы соблюдаем все требования владельцев брендов. Нашим преимуществом является и качественная предпродажная подготовка. У компании есть единые стандарты по контролю качества и маркировке товаров, которые согласованы с поставщиками.
‒ Максим, опыт показывает, что порой бывает сложно договориться со всеми поставщиками одинаково. Что позволяет вам быстро адаптироваться к формату работы поставщиков? Получается ли организовать прямые поставки из-за рубежа?
‒ Процессы компании вариабельны в зависимости от ситуации. Вся цепочка работы с товаром разбита на этапы: получение; проверка веса, качества и маркировки; подготовка к таможенной очистке и т. д. Каждый этап имеет свой набор возможных вариантов. Например, при получении товара поставщик может передать информацию о товаре только на бумажном носителе или предоставить данные в электронном виде. В зависимости от варианта строится дальнейший путь товара. Для каждого этапа и варианта рассчитано время и затраты на обработку исходя из группы товара и страны поставки.
На этапе подготовки договора мы формируем алгоритм движения товара, сроки и затраты на обработку. Когда это коммерчески оправдано, мы подключаем к цепочке транзитные склады. Например, в Европе они работают в единой информационной системе и по единым стандартам с распределительным центром в России. На транзитных складах может выполняться как проверка (частичный досмотр), так и полный перебор товара с идентификацией и маркировкой. Повторюсь, все данные передаются в центральный распределительный центр. Обработка товара не имеет разрывов и повторов операций. Все склады работают на конечный результат как единое целое.
‒ Вы упомянули о распределительном центре. Какой функционал он обеспечивает? В России это единственный склад или центральный?
‒ Распределительный центр – это единое место приема и предпродажной подготовки и распределения товара по магазинам. У нас налажен процесс непрерывной поштучной проверки и идентификации, маркировки и нанесения противокражных датчиков, распределения товара по магазинам. Работаем именно с каждой единицей. Бывают поставки, в которых один номенклатурный код представлен одной штукой. В сутки обрабатывается до 170 тыс. единиц товара. Среднее время нахождения товара на складе – 1,9 дня.
‒ За счет чего удается поддерживать такую скорость обработки товара?
‒ На распределительном центре заранее проводится планирование поставок и обработки товара. Сначала проводится недельное планирование: на каждый день в зависимости от сложности обработки ставится возможное для обработки количество единиц товара. Далее для каждого дня в отдельности определяется плановое время приезда машин. Такой график обеспечивает непрерывные поступление и передачу товара в зону обработки.
‒ Существуют ли сезонные колебания поставок, ведь коллекции распродают в конце сезона? Есть ли практика откладывать товар до следующего сезона?
‒ Сезонные колебания поставок есть у большинства операторов, продающих по специальным ценам. В сезон нагрузка возрастает в 4 раза относительно среднегодовых поставок. Такой перепад нагрузки требует изменения числа сотрудников, участвующих в обработке товара. Поддерживать штат сотрудников из расчета максимальной нагрузки невыгодно, поэтому мы уже 10 лет работаем с аутсорсинговыми компаниями: в сезон на одного штатного сотрудника в сутки приходится пять сотрудников, нанятых по аутсорсингу.
«Фамилия» практикует длительное хранение товара. Коллекции, как правило, выкупают в конце сезона, поэтому отправлять сезонный товар сразу в продажу бессмысленно. Например, если весной привозят в распределительный центр пуховики, то сразу в продаже они не окажутся. Мы их примем, проведем предпродажную подготовку и разместим на длительное хранение, а с наступлением сезона распределим в соответствии с потребностью магазинов и отправим на реализацию.
‒ Каким образом происходит процедура распределения товара по магазинам?
‒ Планирование поставок товара в разрезе групп в магазины проводим на год и ежемесячно корректируем. Для магазинов устанавливаем нормы по каждой группе товара на каждый месяц. Распределение товара на складе происходит в онлайн-режиме. Из магазинов поступают данные об остатках товара, после из распределительного центра в магазины направляют товар для достижения его плановых остатков. График доставки составляется ежемесячно, что позволяет точно спрогнозировать дату и время поступления товара в магазины.
‒ Как удается привезти, проконтролировать качество работы и производительность у такого количества внештатных сотрудников одновременно?
‒ Распределительный центр расположен в 30 км от Москвы, поэтому ежедневно привозить сотрудников аутсорсинга было бы сложно. На территории РЦ для них созданы общежития, которые расположены в двух минутах ходьбы от рабочего места. На территории складского комплекса действует медицинский пункт, оборудованы прачечные, есть охраняемые ячейки для ценных личных вещей. Предусмотрено все для работы вахтенным методом.
Для поддержания плановой производительности труда введена доплата за выработку. Внештатные сотрудники разделены на бригады по 10 человек. Каждая проводит полный цикл обработки товара – от проверки качества, до упаковки в короба перед отправкой в магазины. Заработная плата начисляется на всю бригаду и делится между сотрудниками. Оплата состоит из двух частей: гарантированной минимальной оплаты труда и сдельной выработки. Каждая обработанная единица фиксируется в программе, выработка рассчитывается в условных единицах в зависимости от сложности обработки группы товара. Например, обрабатывать носки проще, чем пуховики, соответственно и количество условных единиц за пуховик будет больше, чем за пару носков.
Компания осуществляет двойной контроль качества обработки товара: в магазинах и на распределительном центре. Следят за качеством работы только штатные сотрудники. За допущенные ошибки ко всей бригаде, обрабатывавшей товар, применяется понижающий коэффициент, при этом учитывается серьезность ошибки. За 2017 г. средний процент ошибок обработки товара составляет 0,28%.
‒ Могут ли штатные сотрудники рассчитывать на общежитие?
‒ Штатные сотрудники занимают на складе все ключевые позиции – это начальники смен, сотрудники участка приемки, контролеры качества и т. д. С 2017 г. мы начали работу по подбору штатных сотрудников в регионах. Если сотрудник проживает не в Москве или Подмосковье, то может работать на распределительном центре вахтенным методом, например, месяц через месяц. График работы сотрудников из регионов составляется заранее, так же, как график работы по сменам.
‒ Существуют ли в компании перспективы карьерного роста, скажем, для кладовщика?
‒ Компания развивается высокими темпами, поэтому карьерный рост не только возможен, но и является неотъемлемой частью работы. Отвечу на ваш вопрос о карьерном лифте собственным примером. Я начинал работу на складе кладовщиком, как и многие руководители подразделений. Ежегодно компания проводит аттестацию сотрудников. По ее итогам составляют кадровый резерв. На вакантные должности в первую очередь подбирают сотрудников, входящих в кадровый резерв. Сейчас несколько специалистов проходят заочное обучение в Высшей школе экономики. Я сам прошел такой путь и получил диплом логиста.
‒ Используете ли вы на складе автоматизацию труда? Или применяете только ручной труд внештатных сотрудников?
‒ На распределительном центре есть частичная автоматизация работы. Это не полностью автоматизированный конвейер, а оборудованное автоматизированное рабочее место (АРМ), на котором и проводится весь цикл обработки товара. Мы уже несколько лет рассматриваем необходимость установки конвейера, просчитываем окупаемость и нагрузку, при которой потребуется большая автоматизация. В 2017 г. для понимания потребностей и перспектив автоматизации мы пригласили российскую консалтинговую компанию, специализирующуюся в логистике. Был проведен аудит наших бизнес-процессов, мы получили варианты решений автоматизации для различных сценариев работы. Мы довольны результатом, у нас появилось понимание схемы конвейерно-сортировочного решения и сроков внедрения.
‒ Расскажите о дальнейших планах развития логистики в кампании?
‒ Мы рассматриваем разные направления оптимизации работы. Планируем увеличить количество транзитных складов в Европе. Составляем новые маршруты доставки товаров из Китая и Америки. Рассматриваем рентабельность внедрения технологии работы в смарт-очках. Компания открыта для нового и работает в разных направлениях развития логистики. Лично я сделаю все возможное, чтобы Familia не просто оставалась на рынке off-price, но и упрочила свои позиции. ‒
Спасибо за интервью!
Еще больше брендов с выгодой до 85%: в Твери открывается большое off-price-пространство
Товары нескольких тысяч брендов со скидками будут представлены в новом магазине Familia, который торжественно откроется в субботу, 29 мая. Он расположится между двумя вокзалами – в торговом центре на улице Коминтерна, д. 20, к. 1 (в народе его именуют «Каруселью»).
На большом пространстве площадью более 1 400 кв. м будет продаваться широкий ассортимент одежды, обуви, аксессуаров, товаров для дома, дачи, активного отдыха и спорта, товаров для детей и многих других товаров известных мировых и российских брендов. Все они будут представлены с существенной выгодой для покупателей – скидки составят до 85% от стоимости аналогичных товаров в других местах продаж.
Это уже третья Familia в Твери – первые две успешно работают в торговых центрах «Рубин» и «Олимп». Всего в стране уже 350 магазинов Familia, и все они очень любимы покупателями. Потому что в них можно купить товары самых разных брендов – от демократичных до дизайнерских, и создать с их помощью любой стиль – от классического до ультрамодного. И при этом потратить в разы меньше средств, чем в фирменных магазинах и бутиках.
Уникальность этих магазинов в том, что они работают по модели off-price. Это особый формат торговли, который уже долгие годы популярен на Западе – в США, Германии, Великобритании и многих других странах. Суть формата в том, чтобы в одном большом торговом пространстве представить много разных товаров известных брендов с существенными скидками.
Работает это так: off-price-компании сотрудничают с владельцами торговых марок и фабриками по всему миру, закупая у них напрямую на специальных условиях большие партии излишне произведенных или импортированных товаров. При этом они максимально оптимизируют издержки: устанавливают в торговых залах простое оборудование, используют лаконичный дизайн, работают без продавцов-консультантов, отказываются от складских помещений при магазинах, чтобы задействовать под торговые залы максимальную площадь.
Все для того, чтобы минимизировать наценку на товары и предложить их покупателю по наиболее выгодной стоимости. Шопинг в подобных магазинах называют охотой за сокровищами, поскольку среди огромного ассортимента всегда можно найти желанную вещь или любимый бренд по суперцене.
В Россию off-price-формат привела и развивает федеральная сеть Familia. Покупатели ценят ее за широту выбора, обилие известных торговых марок и стильных вещей, за постоянное пополнение ассортимента и выгоду от каждой покупки. В Familia представлены вещи нескольких тысяч брендов из 50 стран мира. Это и разнообразная одежда – женская, мужская, детская: от джинсов, толстовок и ветровок до деловых костюмов и вечерних нарядов – плюс обувь, аксессуары, множество товаров для дома, игрушки, косметика, продукты.
29 мая в честь торжественного открытия магазина на улице Коминтерна Familia установит в нем дополнительную скидку 10% на все товары. Также там будут дарить карты постоянного покупателя, которые добавят 7% скидки по понедельникам и 5% – при шопинге в остальные будние дни.
R*.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter
Бобровский и Прайс: битва за плей-офф
Ранней осенью довелось поговорить с Максимом Тальбо — форвардом «Питтсбурга», который сделал решающий дубль в финале Кубка Стэнли-2009 против «Детройта». Теперь Макс приехал в «Авангард», а сейчас его новый клуб вышел в финал тоже Восточной конференции. Сам Тальбо играет мало, но его карма по-прежнему действует.
И вот осенью прозвучал вопрос: «Какой вратарь в этом сезоне завоюет «Везина Трофи»? Кто станет лучшим голкипером лиги — а, Макс?»
Почти без раздумий Тальбо ответил: «Кэри Прайс».
«Тот Прайс из «Монреаля»? Точно?» — будто есть какой-то другой Прайс в НХЛ. Тальбо своим ответом вызвал оторопь, но он был железно уверен в прогнозе. Если посмотреть на расклад сил сейчас, то вряд ли Кэри можно назвать главным фаворитом в борьбе за «Везину». Но у него крепкая статистика (33 победы, 91,8% отраженных бросков, четыре сухаря). И этот пример показывает, как важна репутация для вратаря, без которого немыслимо представить, что «Монреаль» вообще претендовал бы сейчас на выход в плей-офф.
Video: МОН-ФЛА: Прайс в шпагате поймал шайбу
А еще есть Сергей Бобровский — игрок, который стал культовым для российского хоккея. Бывают голкиперы, и они входят в историю, становятся прообразами для повестей. Как вот Лев Кассиль написал «Вратаря республики». И в Антоне Кандидове, ловящем арбузы на барже, которая идет по Волге, угадывается Анатолий Акимов.
Лев Яшин, Игорь Акинфеев, Владислав Третьяк, теперь — Бобровский. Люди из одного ряда. Голкипер «Коламбуса» может проводить сезон, как угодно. Огрызаться на свое руководство, и за это зарабатывать матч внутрикомандной дисквалификации. Пропускать дважды по восемь шайб за игру. Получать непонятный порез, таинственно выбывая из состава. Репутация Бобровского непоколебима. И все знают, что в нужный момент дважды обладатель «Везина Трофи» покажет свой лучший хоккей.
[Смотри также: Брызгалов: Василевский просто бесподобен]
Так и происходит сейчас. «Коламбус» здорово усилился в дедлайн, но внезапно пополз вниз. Шесть матчей до конца чемпионата — 88 очков и лишь девятое место на Востоке. А восьмым идет «Монреаль» с 90 очками, но впереди только пять матчей.
«Коламбус» будет играть дома с «Канадиенс», потом — спаренный выезд в Нэшвилл и Баффало, затем дома — лютый «Бостон», и снова спаренный выезд — в Нью-Йорк к «Рейнджерс» и в Оттаву. Зубодробительный календарь! Впрочем, у «Монреаля» не легче: кроме «Коламбуса» это поездка в Виннипег, домашний матч с горячей «Тампой», выезд в Вашингтон, домашняя битва с «Торонто» в канадском дерби. Что не игра, то битва за выживание! Но в это время года иначе нельзя.
Video: КБД-НЙА: Бобровский не дал забить Сизикасу
И вот сейчас мы видим, в каком же порядке Бобровский. Он сделал третий сухарь за последние четыре матча, отразив 26 бросков «Айлендерс» (4:0). И даже не спрашивайте, кто стал первой звездой встречи. Вы и сами понимаете…
Восемь сухарей в сезоне уже у Бобровского. Столько же — у Марка-Андре Флери из «Вегаса», и это лучший результат чемпионата. Сухая серия Сергея длится 159 минут и 25 секунд.
«Это командный вид спорта, — говорит Бобровский. — А я — часть команды. Это так важно, как команда сплоченно играет перед моими воротами. Я же пытаюсь показать свой лучший хоккей, чтобы помочь «Коламбусу» одерживать победы».
[Последние новости НХЛ в Твиттере @NHLrussia]
Важность этого матча подчеркнул и главный тренер «Айлендерс» Барри Тротц: «Все просто, это была игра плей-офф. Не так много свободного пространства на льду. Но нужно знать, как создавать голевые моменты даже на носовом платке».
Когда хорошо играет Бобровский, то и у всей команды идет игра. Форвард Артемий Панарин убежал в отрыв и забил свой первый гол в последних 13 матчах, сделав счет 2:0. Последний раз Артемий отличался еще зимой (28 февраля). Впрочем, сам Хлебушек говорит, что не переживает на этот счет: «Забивать голы для меня — не главное».
«Бобровский играет спокойно и уверенно, делает кучу сэйвов. И когда сталкиваешься с таким матерым вратарем, нужно создавать хаос на его пятачке, оказывать больше давления. Иначе не победишь», — даже нападающий «Айлендерс» Брок Нельсон отвесил комплимент вратарю «Коламбуса».
Video: КБД-КАР: Бобровский отразил все 46 бросков
Но ведь и Кэри Прайс в полном порядке. В тот же вечер его «Монреаль» уничтожил «Флориду» со счетом 6:1. Сам Прайс отразил 33 броска, а «Канадиенс» сейчас показывают характер, одержав четыре победы в последних пяти матчах.
«Кэри снова возвышался над соперниками на площадке, — поэтически похвалил Прайса автор дубля Томаш Татар. — В ключевые моменты сезона он делает важнейшие сэйвы, давая нам уверенность в своих силах. Я думаю, он играл просто здорово. И поэтому у нас возникало так много моментов в зоне атаки».
Прайс одержал пятую победу в своих последних восьми матчах (94,7% отраженных бросков, 1,62 в среднем пропущенные шайбы). И вот они встретятся в четверг в Коламбусе. Как там писал классик? «Они сошлись. Волна и камень. Стихи и проза, лед и пламень. Не столь различны меж собой…»
И если вы не знаете, какой матч НХЛ выбрать в этот день для просмотра, то даже не сомневайтесь. Игра «Коламбус» — «Монреаль» будет такой, что «клиент забудет обо всем на свете». Искры полетят уже от самой афиши. В прошлом сезоне была такая же встреча в Денвере, когда «Сент-Луис» бился с «Колорадо», а на кону стояла путевка в плей-офф.
Тут — такая же история. Грандиозная схватка. А главную роль на льду будут играть вратари — Сергей Бобровский и Кэри Прайс. Нет сомнений, что в стартовом составе окажутся именно они.
Павел Лысенков является обозревателем «Матч ТВ» и постоянным автором NHL.com/ru.
Главные герои плей-офф НХЛ: Василевский, Кучеров, Прайс, Пойнт, Макдона — 8 июля 2021
«Тампа» одержала победу в 5-м матче финальной серии против «Монреаля» и завоевала второй Кубок Стэнли подряд. По такому случаю Sport24 решил определить 5 главных героев этого плей-офф. Спойлер: четверо из них — игроки «молний».
Никита Кучеров
Этот плей-офф лишь подтвердил тезис о том, что Куч — по-настоящему уникальный игрок. Никита пропустил весь регулярный чемпионат и перенес сложнейшую операцию в декабре, а уже в мае вышел на первый матч плей-офф и набрал в нем 3 очка. И в дальнейшем лидер «Тампы» даже не думал сбавлять обороты: Кучеров набрал 32 результативных балла в 23 матчах и во второй раз кряду стал самым результативным игроком розыгрыша Кубка Стэнли с отрывом в 9 очков от ближайшего преследователя в лице одноклубника Брейдена Пойнта.
Чтобы понять уровень мужества и самоотверженности одного из лучших форвардов мира, достаточно того факта, что в 4-м матче против «Айлендерс» он получил перелом ребра. Но эта травма не выбила звезду «молний» из плей-офф и не помешала ей принести своей команде главный трофей НХЛ, не оставив «Монреалю» ни единого шанса в финале.
Андрей Василевский
Если «Тампа» — одна из лучших команд-династий в истории лиги, то Вася — хребет этой команды. Пока фанаты воспитанника уфимского «Салавата» возмущались решением генеральных менеджеров лучшей лиги мира вручить «Везину» в руки Марка-Андре Флери, Андрей молча доказывал несправедливость этого шага прямо на льду. Василевский стал главной причиной, благодаря которой «молнии» сумели завоевать второй Кубок Стэнли подряд, и получил заслуженное признание, став самым ценным игроком плей-офф.
Многие называют этот финал одним из самых скучных и предсказуемых за всю историю лучшей лиги мира, однако таковым его сделала именно игра Васи. Андрей в очередной раз показал, что является лучшим вратарем планеты и пропустил всего 44 шайбы в 23 матчах. Стабильность Василевского иллюстрирует также тот факт, что все встречи он провел без замен, не допуская локальных провалов. Ну а то, что каждую из серий он заканчивал «сухим» матчем, говорит только об одном: прямо сейчас в НХЛ ему нет равных.
Брэйден Пойнт
Если бы не серия с «Монреалем», то можно было бы без сомнений заключить, что второй год подряд Пойнт провел идеальный плей-офф. В прошлом сезоне он был одним из главных претендентов на «Конн Смайт Трофи», но приз достался Хедману. В этот раз Брэйден вновь был фаворитом в борьбе за звание MVP плей-офф, но финальная серия выбила его из этой гонки. В битве против «Канадиенс» канадский форвард набирал очки лишь в одном матче (3 голевые передачи в первой игре), а все остальные встречи откатал вхолостую. Но это не столько вина Пойнта, сколько умение игроков «Монреаля» действовать персонально против лидеров соперника.
Тем не менее провальный финал не помешал партнеру Кучерова стать лучшим снайпером этого розыгрыша Кубка Стэнли и занять второе место в списке самых результативных игроков плей-офф с результатом в 23 очка в 23 матчах.
Кэри Прайс
Голкипер «Монреаля» стал главной причиной того, что клуб, который выбрал его в драфте в далеком 2005 году, получил шанс побороться за главный трофей лучшей лиги мира. В сериях с «Торонто», «Виннипегом» и «Вегасом» Прайсу удалось стать Х-фактором и буквально за уши вытянуть «Канадиенс» в главную серию сезона. Однако против такой «Тампы» даже поймавший лучшую игру в карьере голкипер был бессилен. При этом сам он не отрицает, что его усилий против действующих обладателей Кубка Стэнли оказалось недостаточно: в начале серии Кэри провел несколько не слишком выдающихся матчей и не сумел «сделать разницу».
При этом по статистическим показателям звездный голкипер лишь незначительно уступил новоиспеченному обладателю «Конн Смайта» и двукратному обладателю Кубка Стэнли Андрею Василевскому (%ОБ: 92,4 против 93,7; КН: 2,28 против 1,9), но именно эта разница и определила победителя плей-офф.
Райан Макдона
Принято считать, что лучшим защитником не только «Тампы», но и всей лиги является Виктор Хедман. Но в плей-офф хедлайнером оборонительной линии «молний» стал вовсе не гигантский швед, а Райан Макдона. Учитывая опыт американского защитника, это не должно никого удивлять: с 2010 года ни один игрок не сыграл столько матчей в плей-офф, сколько провел Макдона (161).
В решающей части сезона Райан вывел свою игру на новый уровень и на протяжении всего розыгрыша Кубка Стэнли в паре с Эриком Чернаком успешно противостоял главным звездам соперника, став настоящим незаметным героем. Однако важность Макдоны для «Тампы» не заканчивается его действиями на льду: защитник американской сборной стал важнейшим человеком в раздевалке команды Джона Купера и является настоящим «батей» для Михаила Сергачева, которому есть чему научиться у одного из опытнейших оборонцев лучшей лиги мира.
Подписывайтесь на хоккейный телеграм-канал Sport24
H&M делает ставку на off-price
Источник:PROfashion
Группа компаний H&M объявила о запуске off-price маркетплейса. Он будет называться Afound и заработает уже в 2018 году.
На Afound будет представлен широкий ассортимент известных шведских и международных брендов для женщин и мужчин в различных ценовых категориях – как говорят в компании, площадка станет раем для охотников застильными вещами. Планируется также выпускать эксклюзивные коллекции известных марок для Afound ограниченными тиражами.
«Мы видим большой потенциал для Afound и с нетерпением ждем возможность представить маркетплейс нашей аудитории в Швеции в 2018 году, – комментирует управляющий директор Afound Фредерик Свартлинг. – Afound заботится о ценности продуктов и их сочетании. Вдохновляя на личный стиль, представляя качественные бренды и давая ощущение действительно выгодной сделки, Afound предлагает новую форму off-price опыта».
Afound будет запущен как в онлайне, так и в традиционной рознице. Первый магазин бренда откроется в Стокгольме, параллельно с запуском цифровой площадки.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и страницы в Instagram и Facebook, чтобы не пропустить самые интересные новости индустрии моды.Все актуальные новости fashion-индустрии раз в неделю
| Другие результаты | |
| If the price doesn’t suit you, you can argue about it with the seller and ask for a cut. | Если цена не удовлетворяет вас, вы можете поторговаться с продавцом и попросить снизить цену. |
| Large retailers may also engage in selling below cost and predatory pricing whereby prices are cut aggressively to force competitors to sell at a loss. | Крупные компании розничной торговли могут также осуществлять продажу по ценам ниже издержек и применять практику хищнического ценообразования, резко снижая свои цены и заставляя конкурентов продавать себе в убыток. |
| Cut-off item selection yields biased price index estimates. | Использование урезанной выборки дает смещенные оценки индексов цен. |
| These prices will be cut next month. | Эти цены будут снижены в следующем месяце. |
| There is no clear-cut trend in investment in the market of metals, as over the past day, gold and silver fell slightly, while platinum and palladium rose in price. | На рынке инвестиционных металлов наблюдается отсутствие четко выраженного тренда по большинству металлов, за прошедший день золото и серебро незначительно подешевели, при этом платина и палладий выросли в цене. |
| Eventually, Russia will either lose market share or have to cut prices. | В конце концов, России придется существенно снизить цены на газ, иначе она просто потеряет рынок. |
| In July, Sisi accomplished what few leaders in North Africa or the Middle East have: he sharply cut longstanding fuel subsidies and allowed prices to rise by 41-78%. | В июле, Сиси совершил то, что удалось лишь нескольким лидерам в Северной Африке или на Ближнем Востоке: он резко сократил давние топливные субсидии и позволил ценам подняться на 41-78%. |
| Riyadh would likely much prefer rebalancing the global oil market and bringing prices higher — even if it has to cut production first. | Эр-Рияд, скорее всего, предпочтет выровнять глобальный нефтяной рынок и поднять цены — даже если для этого ему самому придется сократить добычу. |
| Russia cut inflation below Italy’s rate for the first time in March and reduced it further last month as some food prices fell. | В марте Россия впервые сократила свою инфляцию ниже итальянских темпов, а в следующие месяцы, когда снизились цены на некоторые продукты питания, уменьшила ее еще больше. |
| What’s more, the OPEC may move to cut production of oil if prices remain persistently weak. | К тому же, OPEC (Организация стран-экспортеров нефти) может принять меры по сокращению добычи, если цены будут оставаться постоянно низкими. |
| we should not cut the price we pay farmers for growing it. | мы не должны снижать цену, которую мы платим фермерам за то, что они выращивают продукты питания. |
| In this case, if a 5 percent cut sent oil prices up by 20 percent for a year, overall income would rise by 14 percent, all else equal. | В таком случае, если в результате сокращения добычи на 5% цены на нефть вырастут за год на 20%, то при прочих равных условиях общий доход увеличится на 14%. |
| The Australian government overnight cut its outlook for iron ore prices from its December forecast due to weak Chinese demand meeting increased supply. | Австралийское правительство ночью снизило прогноз для цен на железную руду по сравнению со своим прогнозом декабря из-за слабого спроса Китая по сравнению с увеличением поставок. |
| Eventually, lower commodity prices and lower inflation will act like a huge tax cut for households, allowing interest rates to fall further and thus stabilize economic activity. | В результате, более низкие цены на товары народного потребления и более низкая инфляция будут иметь последствия подобно значительному снижению налоговой нагрузки на население, позволяя уменьшаться процентным ставкам и далее, таким образом стабилизируя экономическую деятельность. |
| With tax revenue taking a big hit from the ongoing plunge in oil prices, the government recently announced plans for a 10% across the board budget cut. | Поскольку из-за продолжающегося падения цен на нефть налоговые поступления резко сокращаются, правительство на днях заявило о планах сократить расходы бюджета на 10% по всем статьям. |
| So, anyway, later on, there will be more cut-price supercar larks from Spain. | В любом случае, позже будет больше забав с уцененными суперкарами из Испании. |
| And when the peaches and the pears were ripe he cut the price of fruit below the cost of raising it. | Когда персики и груши созревали, он сбивал цену на фрукты ниже себестоимости. |
| They’re unrefined, but they’re priceless once properly cut. | Неотшлифованные, но после правильной огранки им цены не будет. |
| I do not know whether to cut oil prices … But the methods I’m tired of Fredo. | Я не знаю, снизим ли мы цены на нефть, но методы Фрэдо меня достали! |
| Cut those prices a bit too low, did you? | Снизьте немного вашу цену? |
| We’ll have to cut our price anyway. | Нам всё равно придётся снизить цены. |
| How come you cut down the prices of your famous restaurant? | С чего это ты решила снизить цены в своей знаменитой закусочной? |
| ‘Intoxicated by our cut-price supercars, we climbed higher ‘and higher.’ | Опьяненные нашими уцененными суперкарами, мы забрались выше и еще выше. |
| They cut the price in half to sell faster. | Похоже, чтобы продать, они вдвое сбавили цену. |
| He looks like he’s been on cut-price vindaloo. … may still be at large in the area because of, um… | Выглядит так, как будто съел уцененного Виндало … может по прежнему занимать большую территорию, из-за…эммм.. |
| They cut their prices by 10 percent, we cut ours 15. | Они делают скидку 10% а мы 15%. |
| I says to Silas, if any man wants cut-price smokes to sell, it will be Victor Colleano. | Я сказал Сайласу, что если кому и нужны сигареты по дешёвке, так это Виктору Колле |
| So now that he’s dead you can just pick over his corpse at cut rate prices. | Он мертв, и вы можете выкупить компанию по минимальной цене. |
| No, no, the last time I went shopping with you, I wound up in a cut-price Mother Hubbard. | Нет, нет, в последний раз когда я пошла с тобой по магазинам, я попала на распродажу Матери Хаббард. |
| They’ll cut our price if there’s bullet holes. | Нам скинут цену, если все стены будут изрешечены пулями! |
| Now look, we already cut our price. | Послушай, мы и так цену снизили. |
| Radioactive chunks capable of powering every cut-price starliner and budget cargo ship. | Радиоактивные глыбы обеспечат энергией как дорогой лайнер, так и дешёвый грузовой корабль. |
| Now, if one of your buyers finds out that your supply is greater, He’s gonna cut his prices. | Итак, если один их ваших покупателей узнает, что производство возросло, он сбросит цену. |
| The price, madam, reflects the quality of the cut and the stitch. | Цена, сударыня, отражает качество покроя и шитья. |
| It’s okay. I’ll ask Mr. Price to cut the kiss. | Всё нормально, я попрошу мистера Прайса вырезать сцену поцелуя. |
| Price must cut his dope with cornstarch. | Прайс смешивал свою дурь с крахмалом |
| She gave her most valuable possession, a priceless crimson ruby, to be cut… into the centerpiece of this necklace. | Она приказала самое ценное своё сокровище, бесценный багровый рубин, вплавить в сердце этого ожерелья. |
| He’s trying to Jack up the price to increase his cut. | Он пытается поднять цену, чтобы увеличить свою долю. |
| See, I think he and Mike Ross are colluding to allow you to purchase Gillis Industry stock at a cut rate price. | Я считаю, что он вступил с Россом в сговор, чтобы вы могли купить акции Гиллис индастрис по сниженной цене. |
| So why do I got to cut you one break when I got buyers lining up to pay full price? | Так с чего мне делать вам скидку, когда у меня очередь из тех, кто готов заплатить полную стоимость? |
| All right, cut the price. | Ладно, снижайте цену. |
| The new edition was published on 13 November with the price cut to the bone at 9 shillings. | Новое издание вышло в свет 13 ноября, цена была снижена до 9 шиллингов. |
| On October 4, 2013, the Deluxe/Premium model was price cut from US$349 to US$300. | 4 октября 2013 года цена модели Deluxe / Premium была снижена с 349 до 300 долларов США. |
| Serving a customer took some time, for the grocer had to cut, weigh, price and pack each item while waiting customers enjoyed a gossip. | Обслуживание клиента занимало некоторое время, так как бакалейщик должен был разрезать, взвесить, оценить и упаковать каждый предмет, в то время как ожидающие клиенты наслаждались сплетнями. |
| Upon arriving back at the hotel Basil notices that his cut price builders have made a mess of some renovations. | Вернувшись в отель, Бэзил замечает, что его строители по сниженной цене устроили беспорядок с некоторыми ремонтными работами. |
| By the dawn of the 18th century, expansion of Caribbean plantations had cut sugar prices in half. | К началу XVIII века расширение Карибских плантаций сократило цены на сахар вдвое. |
| Ridership increased every year from 2006 to 2010, when it peaked with 89,000, but in 2011 service was cut back because of the dramatic rise in fuel prices. | Пассажиропоток увеличивался каждый год с 2006 по 2010 год, когда он достиг максимума с 89 000, но в 2011 году обслуживание было сокращено из-за резкого роста цен на топливо. |
| Digit was decapitated, and his hands cut off for ashtrays, for the price of $20. | Дигит был обезглавлен, а его руки отрезаны для пепельниц, по цене 20 долларов. |
| He envisioned an integrated steel industry that would cut costs, lower prices to consumers, produce in greater quantities and raise wages to workers. | Он представлял себе интегрированную сталелитейную промышленность, которая будет сокращать издержки, снижать цены для потребителей, производить больше продукции и повышать заработную плату рабочим. |
| Apple has been criticized for post-launch price reductions, most notably after the price of the original iPhone was cut by $200 just two months after its release. | Apple подверглась критике за снижение цен после запуска, особенно после того, как цена оригинального iPhone была снижена на 200 долларов всего через два месяца после его выпуска. |
| Digit was decapitated, and his hands cut off for an ashtray, for the price of $20. | Дигит был обезглавлен, а его руки отрезаны для пепельницы, по цене 20 долларов. |
| The higher price of oil substantially cut growth of world oil demand in 2006, including a reduction in oil demand of the OECD. | Более высокие цены на нефть существенно снизили рост мирового спроса на нефть в 2006 году, в том числе снижение спроса на нефть ОЭСР. |
| Price and the other nine men escorted them north along Highway 19 to Rock Cut Road, where they forced a stop and murdered the three civil rights workers. | Прайс и остальные девять человек сопровождали их на север по шоссе 19 до рок-кат-Роуд, где они заставили остановиться и убили трех борцов за гражданские права. |
| Intensive farming of turkeys from the late 1940s dramatically cut the price, making it more affordable for the working classes. | Интенсивное выращивание индеек с конца 1940-х годов резко снизило цену, сделав ее более доступной для рабочего класса. |
| It also planned to cut the price in Japan around that time. | Примерно в это же время он также планировал снизить цены в Японии. |
| It cut the price twice in Japan in 2003. | В 2003 году он дважды снижал цену в Японии. |
| By 1915, the price of phenol rose to the point that Bayer’s aspirin plant was forced to drastically cut production. | К 1915 году цены на фенол выросли до такой степени, что аспириновый завод Bayer был вынужден резко сократить производство. |
| Lenovo plans to cut prices on x86 products in order to gain market share. | Lenovo планирует снизить цены на продукты x86, чтобы получить долю рынка. |
| Twelve zeros were cut from prices, and the prices quoted in the new currency remained stable. | Двенадцать нулей были вырезаны из цен, и цены, указанные в новой валюте, оставались стабильными. |
| Still owned by Rubin, the home’s price was cut to $24.6 million in late 2019. | По-прежнему принадлежащая Рубину, цена дома была снижена до $24,6 млн в конце 2019 года. |
— Маркетинговые коммуникации
Еще один метод продвижения, ориентированный на потребителя, — это прямая сделка по сниженной цене, которая снижает цену бренда. Снижение цен обычно предлагается прямо на упаковке посредством специально отмеченных ценовых пакетов, как показано в Приложении 16-23. Как правило, снижение цен составляет от 10 до 25 процентов от обычной цены, причем снижение связано с маржой прибыли производителя, а не продавца. Сохранение маржи розничного продавца во время рекламной акции со скидкой обеспечивает его поддержку и сотрудничество.
Маркетологи используют скидки по нескольким причинам. Во-первых, поскольку цены контролируются производителем, он может гарантировать, что рекламная скидка доходит до потребителя, а не удерживается торговлей. Подобно бонусным пакетам, скидки с ценой обычно представляют очевидную ценность для покупателей, особенно когда у них есть справочная цена для бренда и, таким образом, признается ценность скидки48. покупки при сравнении цен.Рекламные акции со снижением цен также могут побудить потребителей покупать большие количества, упреждая рекламные акции конкурентов и приводя к большей поддержке торговли.
Рекламные акции со снижением цены могут быть неприятно восприняты розничными продавцами, поскольку они могут создать проблемы с ценообразованием и запасами. Большинство розничных продавцов не принимают пакеты с указанной ценой, поэтому необходимо использовать известную сумму X от обычной цены. Кроме того, как и бонусные пакеты, скидки привлекают в первую очередь обычных пользователей, а не тех, кто не использует их.Наконец, Федеральная торговая комиссия установила правила, касающиеся условий, которым должны соответствовать этикетки с ценами, а также частоты и времени их использования.
Приложение 16-22 Бонусные пакеты представляют большую ценность для потребителей
Приложение 16-23 Примеры пакетов со скидкой
Приложение 16-23 Примеры пакетов со скидкой
Продолжите чтение здесь: Частотные программы
Была ли эта статья полезной?
Price-Off Promotions определение и значение в маркетинговой терминологии
Скидки
Следующие ниже тексты являются собственностью их авторов, и мы благодарим их за предоставленную нам возможность бесплатно поделиться с учениками, преподавателями и пользователями Интернета их тексты, которые будут использоваться только в иллюстративных образовательных и научных целях.
Вся информация на нашем сайте предназначена для образовательных целей.
Информация о медицине и здоровье, содержащаяся на сайте , носит общий характер и цель, которая является чисто информативной и по этой причине не может ни в коем случае заменять совет врача или квалифицированного лица, имеющего законную профессию.
Управление маркетингом, окружающая среда и потребители — Маркетинговые исследования и стратегии — Продвижение международного маркетинга
Глоссарий маркетинговых терминов
Значение и определение скидок:
Рекламные акции со снижением цен = стратегия, которая включает временное снижение цен для розничных продавцов с намерением, чтобы сбережения были переданы потребителям
Для термина «промо-акции со скидкой» могут также существовать другие определения и значения , значение и определение, указанные выше, являются ориентировочными не используются в медицинских, юридических или специальных целях .
Источник: http: //pef.czu.cz/~linhart/glsrmm.doc
Исходный веб-сайт для посещения: http://pef.czu.cz/~linhart/
Автор: не указан в исходном документе приведенного выше текста
Если вы являетесь автором приведенного выше текста и не соглашаетесь делиться своими знаниями для обучения, исследований, стипендий (для добросовестного использования, как указано в авторских правах США), отправьте нам электронное письмо, и мы удалим ваш текст быстро.
Добросовестное использование является ограничением и исключением из исключительного права, предоставленного законом об авторском праве автору творческой работы. В законах США об авторском праве добросовестное использование — это доктрина, которая разрешает ограниченное использование материалов, защищенных авторским правом, без получения разрешения от правообладателей. Примеры добросовестного использования включают комментарии, поисковые системы, критику, репортажи, исследования, обучение, архивирование библиотек и стипендии. Он предусматривает легальное, нелицензионное цитирование или включение материалов, защищенных авторским правом, в работы других авторов в соответствии с четырехфакторным балансирующим тестом. (источник: http://en.wikipedia.org/wiki/Fair_use)
Ключевое слово Google: скидки
Глоссарий маркетинговых терминов
Промоакции со скидкой
Если вы хотите быстро найти страницы, посвященные определенной теме, в рамках рекламных акций, используйте следующую поисковую систему:
Значение и определение рекламных акций в маркетинговой терминологии
Маркетинговая среда и потребители — Маркетинговые исследования — Маркетинговые стратегии — Продвижение международного маркетинга
Посетите нашу домашнюю страницу
Ларапедия.com Условия использования и конфиденциальность, страница
Значение и определение скидок
Акции со скидкой
Цена| Определение скидки по Merriam-Webster
\ ˈȮf-ˈprīs \: , относящихся к продаже, продаже или скидке на товары дешевая одежда в магазине по сниженным ценам
ЦЕНА| Определение
в кембриджском словаре английского языка Сеть изо всех сил пытается увеличить прибыль, поскольку потребители все чаще тратят свои деньги на по цене — в магазинах и в Интернете.Инвесторы также обеспокоены тем, что поставщики могут ограничить свои поставки по цене — цепочек, чтобы продавать больше товаров без скидки.Еще примеры Меньше примеров
Он также указал из — ценового сегмента в качестве потенциального бенефициара.Аналитики, однако, говорят, что эти опасения преувеличены, отмечая, что цена – на сумму более 52 миллиардов долларов составляет долларов, бизнес слишком велик, чтобы бренды игнорировали его.Их списки арендаторов предпочитают от — цена розничных торговцев, продуктовых магазинов и служб, которые, как многие считают, более устойчивы к электронной коммерции.В постоянных попытках революционизировать от до цена покупок, мы приняли стратегическое решение удвоить наш основной бизнес.Тем не менее, хотя нельзя отрицать от цены — Сети получают выгоду от сокращения продаж универмагов, некоторые инвесторы начинают сомневаться, опережают ли они себя.В от — цена , вам не хватает размеров. Это изменение происходит по мере того, как потребители продолжают сокращать расходы на одежду, в результате чего специализированные магазины одежды и универмаги начинают бороться с быстрой модой, ценой и ценой от до цен сетей.Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете. Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Cambridge Dictionary, Cambridge University Press или его лицензиаров.
Разница между скидкой и скидкой
Ключевое отличие: Скидки и предложения — это, по сути, просто снижение базовой цены товаров или услуг.Это позволяет людям узнать о продукте, чтобы они могли его купить и помочь увеличить продажи и / или популярность продукта. Скидка и скидка относятся к одному и тому же явлению, когда продавец стремится продать товар по цене ниже обычной.При совершении покупок всегда встречаются термины «скидка 10%» или «скидка 10%». Это не имеет отношения к покупкам в магазине или в Интернете. В наши дни скидки действуют везде: в магазинах, на сайтах интернет-магазинов, в интернет-рекламе, в газетах, в телеторговле и т. Д.Это происходит главным образом потому, что скидки — очень популярный способ продвижения продукта.
Скидка — это вид поощрения продаж. Содействие продажам помогает создать ажиотаж о продукте. Это позволяет людям узнать о продукте, чтобы они могли его купить и помочь увеличить продажи и / или популярность продукта. Фактически, есть три основных цели продвижения:
- Для представления информации потребителям, а также другим лицам.
- Для увеличения спроса.
- Чтобы дифференцировать продукт.
Скидки позволяют продавцу это сделать. Скидки и предложения — это, по сути, просто снижение базовой цены товаров или услуг. Продавцы часто предлагают скидки или распродажи, чтобы соблазнить покупателей, предлагая скидку 10% или 20% на продукт. Однако фактических различий между этими двумя терминами нет. Скидка и скидка относятся к одному и тому же явлению, когда продавец стремится продать товар по цене ниже обычной.
Существует множество целей для предложения скидки, включая увеличение краткосрочных продаж, перемещение устаревших запасов, вознаграждение ценных клиентов, поощрение участников канала сбыта к выполнению функций или иное вознаграждение за поведение, которое способствует получению скидки. эмитент.
Сравнение цены со скидкой и скидки:
Скидка | |
Определение | Скидки и надбавки — это уменьшение базовой цены товаров или услуг. |
Часть | Содействие продажам. |
Направлен на | Любой участник канала распространения, изменяющий либо прейскурантную цену производителя (определяется производителем и часто печатается на упаковке), розничную цену (устанавливается продавцом и часто прикрепляется к продукту с наклейкой), либо прейскурантную цену ( который указывается потенциальному покупателю, как правило, в письменной форме). |
Цели | Для увеличения краткосрочных продаж, для перемещения устаревших запасов, для вознаграждения ценных клиентов, для поощрения участников канала сбыта к выполнению функций или для поощрения иным образом поведения, которое приносит пользу издателю скидки. |
Конечная функция | Для увеличения продаж компании в краткосрочной перспективе |
Типы |
|
Примеры | Скидки включают летнюю скидку, купоны, скидки, скидку для пожилых людей, скидку для студентов, скидку на конец запасов, распродажу, купите одну и получите одну бесплатную скидку и т. Д. |
Розничные продавцы без скидок
В текущем десятилетии розничная торговля по сниженным ценам широко преподносится как явление, которое меняет облик отрасли. Занимая серую зону между магазинами с полным спектром услуг и дискаунтерами, розничные торговцы по сниженным ценам несут признанные на национальном уровне торговые марки (в основном, это мягкие товары) в магазинах без излишеств и стеллажах. Показатели силы этой группы включают следующее:
- По данным отраслевых аналитиков, около 10 000 магазинов по всей стране продают одежду, аксессуары и обувь по сниженным ценам и обеспечивают около 5% всех продаж в этих категориях.По данным одного источника, к 1990 году их объем составит около 16,8 миллиардов долларов, или 9,2% от общего объема продаж одежды и обуви. 1
- Годовые продажи на квадратный фут, стандарт производительности в отрасли, оцениваются в 200 долларов для розничных продавцов OP, что примерно вдвое больше, чем у обычных розничных продавцов. Кроме того, товарные запасы по сниженным ценам обновляются 9 раз в год по сравнению с 3,3 раза для среднего универмага.
- Некоторые из наиболее успешных предприятий розничной торговли решили поддержать конкуренцию и сами занялись мерчандайзингом по сниженным ценам.Associated Dry Goods, владелец Lord & Taylor, приобрела Loehmann’s, бабушку розничных торговцев по низким ценам. K mart открыл 29 торговых точек под названием Designer Depot.
- Некоторые из независимых розничных продавцов со скидками, такие как Dress Barn, Burlington Coat Factory Warehouse и Syms, в 1983 году стали государственными корпорациями, часто по ценам, более чем в 30 раз превышающим прибыль. Burlington Coat, сеть из 31 магазина более качественной одежды, продала 1,5 миллиона акций, а семье председателя Монро Мильштейн еще 2.5 миллионов по цене 28 долларов за акцию. (Безусловно, рыночная цена с тех пор значительно упала.) В начале этого года компания была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже.
- Повышенный интерес к концепции привел к появлению ежемесячного информационного бюллетеня, посвященного исключительно темам в области торговых точек / товаров вне цен. Его имя — Value Retail News .
Что делает тренд
Розничные торговцыOP часто покупают товары по ценам ниже оптовых (даже ниже цен дискаунтеров).В отличие от универмагов, они редко просят такие льготы, как рекламные надбавки, уценки, привилегии на возврат и расширенные условия оплаты. В результате у них не было проблем с приобретением товаров.
Использование ошибок других продавцов — еще один способ для покупателей, не торгующих по ценам, покупать товары по оптовым ценам ниже нормальных. Универмаг мог переполнить определенное платье и вернуть большую часть его заказа производителю. Вместо того, чтобы накапливать запасы, производитель продает их оператору по сниженным ценам по себестоимости или даже дешевле.Вне цены также поглощают товары из обанкротившихся магазинов и от производителей с нестандартными товарами, перерасходом производства или нереализованной продукцией в конце сезона. Тем не менее, отраслевые аналитики относят 85% товаров розничных продавцов OP к категории товаров высшего качества, а 60% — к товарам повседневного спроса. 2
Существует по крайней мере три типа льготных цен: фирменные торговые точки или торговые точки прямого производителя, независимые и клубные или только для членов клуба.
Заводские магазины принадлежат и управляются производителями.Обычно они продают одну линию товаров — обычно их собственные распродажи, снятые с производства товары, нестандартные товары и отмененные заказы. С их помощью производители могут регулировать, где продаются их излишки, и избегать более низкой нормы прибыли, получаемой за счет продажи товаров через независимых дистрибьюторов (джобберов). В этих магазинах обычно есть стеллажи для труб, деревянные столы, полы из линолеума и строгий декор, а их ассортимент может не иметь преемственности. В течение многих лет такие производители, как Carter’s, Levi Strauss и Ship ‘n Shore, управляли розничными магазинами в труднодоступных (но не всегда сельских) местах, чтобы избавиться от излишков товаров.
Независимые розничные торговцы OP принадлежат и управляются предпринимателями или являются полноценными подразделениями традиционных розничных операций. Обычно они продают более широкий ассортимент товаров, чем фабричные торговые точки, состоящий из товаров с фирменными и дизайнерскими этикетками, включая излишки, распродажи или поврежденные товары производителя. Независимые компании покупают товары с большими скидками и продают их на 20–60% ниже наценок универмагов. Простая торговая среда, отличающаяся обилием неэлегантных, функциональных дисплеев и недостатком поддержки и обслуживания, снижает их эксплуатационные расходы.
торговых точек, предназначенных только для членов, были обычным явлением в 1950-х и 1960-х годах. Сол Прайс систематизировал концепцию «скидки только для членов», когда он основал Price Company в 1976 году в Сан-Диего. Успех компании поразителен; К концу 1984 года «Прайс-клубы», как их называют, выросли до 20 торговых точек, а в 1985 году компания планировала открыть еще 9 точек.
The Price Company начинала как оптовый торговец по сниженным ценам для мелких розничных торговцев и других предприятий, взимая ежегодный вступительный взнос в размере 25 долларов.Позже компания расширила членство до физических лиц на групповой основе, включая государственных служащих и членов отдельных кредитных союзов и финансовых учреждений. Эти члены не платят членских взносов, но взимают плату на 5% сверх указанной оптовой цены товаров. Такая политика членства снижает количество некачественных чеков и убытков, тем самым снижая расходы. Другими факторами, способствующими низкозатратной структуре, являются небольшие рекламные бюджеты и сайты нестандартных магазинов.
Прайс-клубы продают ограниченный выбор фирменной бытовой техники, предметов домашнего обихода и бакалеи на складах по принципу «наличный расчет».Товары обычно продаются в больших количествах, выставляются на обозрение и штабелируются в картонных коробках на поддонах и стальных стеллажах. Традиционные удобства розничных магазинов, такие как бумажные пакеты и туалеты, недоступны. Цена позволяет обойтись без центрального склада, так как почти все товары закупаются у производителей, которые доставляют товары непосредственно в каждую точку.
УспехPrice вдохновил подражателей. Сэм Уолтон, председатель Wal-Mart Stores, на момент написания этой статьи открыл 11 оптовых клубов Sam’s на Среднем и Юго-западе и запланировал создание еще 11 к концу этого года.Корпорация Zayre открыла три склада для членов BJ’s Wholesale Club: два на северо-востоке и один в Майами. В 1984 году компания Pay ‘n Save Corporation из Сиэтла открыла четыре закупочных клуба в трех городах.
Другие новички представляют компании, основанные предпринимателями, стремящимися извлечь выгоду из этой тенденции, в некоторых случаях управляемые лицами, ранее работавшими в Price Company или имеющими опыт работы в розничной торговле. К ним относятся оптовые клубы в Сиэтле, Денвере и Чикаго. К концу 1984 года восемь крупнейших клубных компаний имели в общей сложности 64 точки.Согласно одной из оценок, к концу 1985 года будет 111 торговых точек с объемом продаж в 4 миллиарда долларов. 3
Благоприятные факторы
Хотя магазины по сниженным ценам существовали на грани розничной торговли на протяжении почти трех поколений, еще несколько лет назад они представляли незначительную силу в отрасли. Толчком к их недавнему феноменальному росту послужили упразднение законов о справедливой торговле, неблагоприятные экономические условия, высокий спрос на широко известные бренды и продолжающееся разочарование потребителей в традиционных розничных сетях.
Исчезновение законов о справедливой торговле. Снижение, а затем отмена законов о поддержании цен при перепродаже, широко известных как законы о справедливой торговле, способствовали росту феномена ОП. С 1931 по 1960-е годы ряд государственных и федеральных законов разрешал производителям определять минимальные розничные цены, по которым их продукция могла продаваться потребителям. Магазины, продающие указанные товары по ценам ниже установленной минимальной, подлежат судебному преследованию и штрафам. Законодательство преследовало двоякую цель: защитить право производителей поддерживать престиж своих брендов от снижения цен розничными торговцами и защитить мелких розничных торговцев от снижения цен, устанавливаемых более крупными розничными торговцами, особенно сетевыми магазинами.С годами важность законов о справедливой торговле снизилась, поскольку ценовая конкуренция стала более важной маркетинговой стратегией. Их окончательная кончина наступила в марте 1976 года, когда Конгресс принял закон, отменяющий использование справедливой торговли в торговле между штатами.
Экономические условия. Поскольку экономические тиски ужесточились как для производителей, так и для потребителей, сети OP выросли. Потребители, ищущие ценность за свой сокращающийся доллар, обратились к розничным торговцам, которые могут предложить товары известных брендов и качество, которое они подразумевают, по более низким ценам.Проницательные операторы, работающие с низкими ценами, извлекли выгоду из давления, оказываемого на производителей за счет более высоких затрат в сочетании с стремлением потребителей к выгоде. Первоначальные продавцы по сниженным ценам, такие как Loehmann’s и Marshalls, получали прибыль, покупая распродажи производителей, излишки или нестандартные товары, а также остатки розничных продавцов, а затем снижая цены для потребителей.
Когда рецессия 1982 года оставила многих производителей с простаивающими производственными мощностями и большими товарными запасами, те, кто не ценил их, побуждали производителей продавать им первоклассные товары в сезон.В то время производители, которым мешали все более неприятные привычки традиционных розничных продавцов поздно заказывать и оплачивать, стремились сократить запасы, которые им приходилось поддерживать, по невероятно высоким процентным ставкам. Продажа по сниженным ценам помогала облегчить бремя излишков товаров в наличии и недостаточно используемых производственных мощностей.
Несмотря на то, что с 1982 года экономика значительно улучшилась, продавцы по сниженным ценам продолжают использовать в своих интересах проблемы с затратами производителей и готовность потребителей упорно искать выгодные предложения по товарам с признанными названиями.
Спрос на именные бренды. Американские потребители выработали сильную склонность к национально признанным брендам и товарам с именами дизайнеров, потому что для них эти товары означают более высокое качество и (часто) статус. Именные бренды, которые раньше продавались только в таких магазинах, как Saks Fifth Avenue, Neiman-Marcus и Bloomingdale’s, теперь появляются в тысячах недорогих магазинов по всей стране.
Не так давно покупатель, найдя и оплатив выгодную сделку, мог спрятать ее в сумке для покупок с логотипом престижного магазина.Теперь, когда покупатель покупает в дизайнерском дисконтном магазине, использует свою сумку и хвастается, что обнаружил выгодную сделку. Это знак статуса, когда можно сказать: «Я получил это на распродаже», тем самым демонстрируя, что покупатель разборчив и избегает платить обычную розничную цену.
Разочарование в традиционных магазинах розничной торговли. Политика в универмагах также внесла важный вклад в успех розничных торговцев по сниженным ценам из-за ухудшения качества обслуживания клиентов, слишком жесткого контроля запасов и, во многих случаях, неприемлемо больших наценок.
Многие универмаги и специализированные предприятия розничной торговли незаметно приняли новую ценовую стратегию. Чтобы определить обычную цену товара, они обычно удваивают оптовую цену. Это называется трапецеидальным искажением. Теперь некоторые магазины вводят товары по цене Keystone плюс 15%, что означает, что когда товары поступают в продажу, их уценка снижается только до цены Keystone. Многие экономные потребители, разочарованные продаваемыми билетами, которые они видят, переключили свое покровительство на розничных продавцов по сниженным ценам.
Потребители тоже были недовольны другими политиками. Плохое обслуживание, слишком частые продажи и отсутствие отличительных товаров подорвали лояльность покупателей. Например, рекламные акции по продажам после рецессии, предназначенные для увеличения посещаемости магазинов, часто приводили к обратным результатам. Они учили потребителей ждать «продаж».
Эволюция тренда
Развитие розничной торговли по сниженным ценам очень хорошо согласуется с гипотезой «колеса розничной торговли», выдвинутой Малкольмом П. Макнейром в статье 1958 года, ставшей классикой в маркетинговой литературе. 4 Теория утверждает, что институциональные изменения в отрасли принимают форму «более или менее определенного цикла». Каждый цикл состоит из трех фаз: входа, роста и уязвимости. Экспонат демонстрирует, как небольшой специализированный розничный торговец был вытеснен универмагом, который впоследствии стал уязвимым для розничных торговцев со скидками, а затем и для розничных торговцев OP.
Экспонат «Колесо розничной торговли» Источник: адаптировано из материалов Дейла М. Льюисона и М. Уэйна ДеЛозье, «Принципы и приложения розничной торговли» (Колумбус, Огайо: Charles E.Merrill Publishing Co., 1982), стр. 36.
Начальная фаза
«Цикл часто начинается с новой смелой концепции, инновации», — писал Макнейр. «Кому-то пришла в голову новая яркая идея». Новатор «привлекает публику своей ценовой привлекательностью, которая стала возможной благодаря низким эксплуатационным расходам, присущим его нововведению». Новаторами розничной торговли по сниженным ценам были Эдвард Филен и Фрида Лоеманн, которые начали свой бизнес в начале этого века.
В 1909 году Эдварду Филену, сыну основателя Filene’s, пришла в голову идея использовать подвал своего бостонского заведения в качестве магазина для остатков товаров от производителей и других розничных продавцов.Он продавал этот товар по низким ценам, которые регулярно снижались. В 1920 году Фрида Леманн открыла магазин одежды под своей бруклинской квартирой. Она платила лучшим производителям за излишки одежды и продавала их с большими скидками за наличные. К тому времени, когда она умерла в возрасте 88 лет в 1962 году, «мама» Ломанн уже активно занималась продажей женской одежды; Сейчас сеть насчитывает 61 магазин в 25 штатах.
Filene’s Basement и магазины Loehmann’s представляют собой простую торговую среду, отличающуюся стеллажами для трубок и общими гардеробными.Продавцы больше заинтересованы в увеличении продаж на основе наличных денег, чем в советах. Чтобы доставить удовольствие своим поставщикам, на первых порах обычные соцсети вырезали ярлыки производителей со своих товаров, чтобы покупатели не могли быть уверены, какие бренды они покупают. Но проницательные покупатели расшифровали тонко замаскированные коды на ценниках.
Фаза обмена
«По мере того, как он [новатор] продвигается вперед, он торгует, улучшает качество своих товаров, улучшает внешний вид и репутацию своего магазина, достигает большей респектабельности», — написал Макнейр.По мере того, как их деятельность повзрослела, даже ветераны невысокой цены несколько изменили свою маркетинговую политику. В то время как Loehmann’s по-прежнему специализируется на распродажах, избыточной одежде и образцах от производителей, она также заполняет свои прилавки товарами частных торговых марок, обеспечивая таким образом непрерывность поставок. Крупнейший сетевой розничный торговец, не имеющий цены, Marshalls также торгуется в цене. Его новые магазины в Денвере, штат Колорадо, выглядят более роскошно. У них нет трубных стеллажей, а ассортимент их продукции расширен за счет ювелирных изделий.
Магазины недорогой одежды также изменили способы продажи и рекламы своих товаров. Если раньше они редко рекламировали бренд и выставляли свои товары на полу без этикеток, то теперь некоторые торговые точки по сниженным ценам рекламируют бренды через средства массовой информации. Dress Barn пробуждает интерес потребителей, спрашивая: «Зачем делать покупки в Macy’s или Bloomingdale’s, если вы можете получить то же самое за меньшие деньги?» Большинство продавцов мягких товаров OP по-прежнему воздерживаются от рекламы по брендам, хотя большинство из них оставляют этикетки на одежде, предназначенной для торгового зала.
Factory, такие как Warnaco Outlet Store и Manhattan’s Brand Name Fashion Outlet, изменили свою идентичность по мере взросления. Заводские торговые точки исторически располагались рядом с заводами, что давало производителям возможность продавать свои нестандартные и излишки. Warnaco’s и Manhattan’s расширили ассортимент своей продукции, добавив бренды в дополнение к своим собственным.
Переезжают и неценовые заведения. Точно так же, как автономные розничные операции, сначала расположенные в центральных районах города, магазины со скидками и фирменные магазины начинали как отдельные операции.Это был лишь вопрос времени, когда операторы недорогих и фабричных торговых точек сгруппируются во многом так же, как и первые торговые центры. В сфере OP сейчас есть два типа торговых центров: торговые центры, в которых преобладают производители, и центры недорогих товаров, в которых преобладают розничные торговцы. Состав арендаторов в типичном торговом центре делает упор на товары повседневного спроса. Довольно типичная доля составляет 20% мужской одежды, 35% женской одежды, 20% детской одежды, 10% обуви, 10% предметов домашнего обихода и 5% подарков и прочего.
Распространяется явление сгруппированных недорогих магазинов; примерно от 75 до 90 сейчас работают в Соединенных Штатах, и по крайней мере 100 находятся в стадии разработки. На сегодняшний день большинство из них было преобразовано либо в существующие торговые центры, либо в недвижимость, когда-то предназначавшуюся для других целей.
Некоторые из гигантов индустрии торговых центров вовлекаются в феномен невысокой цены. Их подход заключается в том, чтобы строить с нуля, инвестируя в недвижимость высшего качества и принимая типичную архитектуру и строительство торгового центра.Торговый центр Factory Outlet Mall в Орландо, штат Флорида, с 67 магазинами и 13 киосками на площади 350 000 квадратных футов, считается крупнейшим в стране — по крайней мере, на данный момент. Строящийся в Хьюстоне Willow Chase Center будет площадью 360 000 квадратных футов. С его архитектурой в стиле Вильямсбурга, красочными навесами и ландшафтными дорожками он выглядит на бумаге так же шикарно, как любой из лучших пригородных или региональных торговых центров.
Фаза уязвимости
Согласно Макнэру, по мере созревания инновационного института он вступает в стадию, характеризующуюся «непосильностью, слишком большим консерватизмом, снижением нормы прибыли на инвестиции и возможной уязвимостью».Уязвимость к чему? Уязвимость перед следующим оборотом колеса, перед следующим парнем, у которого есть блестящая идея и который начинает свой бизнес на низкозатратной основе, ускользая под эгидой старых институтов ».
Феноменальный рост дополнительных цен вдохновил подражателей, в том числе тех, кто начал свою деятельность с гигантов розничной торговли. В 1983 году Dayton Hudson открыл в Калифорнии четыре магазина под названием Plums — The Elegant Discounter. Пытаясь закрепиться в розничной торговле по сниженным ценам, Plums попытался создать свою собственную нишу на высококлассном рынке с дизайном магазина, направленным на то, чтобы покупатели в универмагах и специализированных магазинах чувствовали себя комфортно.После того, как Plums проработал чуть меньше года, Dayton Hudson продала сеть из четырех магазинов Ross Stores, Inc., потому что Plums не смогла достичь поставленных целей. Даже в то время как Dayton Hudson зализывал свои раны, штаб-квартира в Миннеаполисе утверждала, что концепция мерчандайзинга имеет значительный потенциал. Конечно, в конце 1984 года сеть объявила, что протестирует на рынке Майами магазин аксессуаров для дома OP, получивший название R.G. Брандена. Дейтон Хадсон сказал, что этот магазин «будет делать упор на преобладающем ассортименте недорогих и высококачественных товаров.”
Ross Stores в Калифорнии считается конкурентом в сегменте товаров от умеренного до лучшего, предлагая товары высокого качества и обслуживая состоятельных клиентов. Три магната розничной торговли объединили свои усилия, чтобы превратить Ross Stores в одну из самых агрессивных компаний по сниженным ценам. Стюарт Молдо, основатель розничной сети Pic-A-Dilly; Мервин Моррис, основатель универмага Mervyn’s (ныне подразделение Dayton Hudson), и Дональд Роулетт, бывший президент J.Браннам, розничный торговец по сниженным ценам, принадлежащий Woolworth, купил сеть в середине 1982 года у владельца Уильяма Исаксона. На момент написания статьи Росс имел сеть из 66 магазинов в Калифорнии и планировал открыть 20 новых магазинов на Западе.
Как представитель развивающегося недорогого магазина Росс предвидит грядущие проблемы. До сих пор оференты покупали по меньшим ценам и продавали по меньшим, а также запасались распродажами и перерасходами. Что отличает Росс от других продавцов по сниженным ценам, так это его политика покупки 90% товаров напрямую у производителей, что позволяет его магазинам продавать более современную одежду.Росс также отказался от образа без излишеств. В современных интерьерах с ковровым покрытием есть обширные графические дисплеи, которые помогают покупателям находить товары (заменяют помощь в продажах). Процесс обмена, проводимый Россом, может в конечном итоге отразиться на повышении цен, что в очередном повороте колеса розничной торговли Макнейра откроет поле для нового новатора.
Истеблишмент сопротивляется
Лоуренс Филлипс, президент корпорации Phillips-Van Heusen, начал свое выступление перед розничными продавцами мужской одежды Америки в 1983 году со слов: «Я не знаю ни одной темы, которая привлекала бы столько внимания высшего руководства, как вопрос о розничных продавцах по сниженным ценам, и как это сделать. должны соревноваться с ними.«Традиционные универмаги и дисконтные сети бросают вызов успеху продавцов по сниженным ценам с помощью нескольких хитростей. Некоторые выбрали для участия в конкурсе «зуб и гвоздь»; некоторые предпочли избежать конфликта и отказались от конкуренции; и другие решили диверсифицировать , открыв свои собственные аналогичные торговые точки.
Конкурентные стратегии. Некоторые универмаги и массовые торговцы присоединились к игре по сниженным ценам, пытаясь соответствовать низким ценам своих конкурентов, что является переходом по сравнению с 1970-ми годами, когда экономика в целом была устойчивой, а конкуренция менее интенсивной.Такие крупные сети, как Carter Hawley Hale, The Broadway, Federated Department Stores, Bullock’s и May Company of California, в то или иное время недавно продемонстрировали резкое снижение цен на товары известных марок. Вкупе с этой политикой идет, казалось бы, бесконечное продвижение по службе. Традиционные розничные торговцы не любят признавать, что скидки влияют на их бизнес; тем не менее, рост газетной рекламы указывает на то, что они увеличивают продажи.
Распространение дизайнерских брендов вне ценового диапазона, поиск уникальности товаров и стремление к увеличению прибыли заставили многие специализированные магазины, универмаги и массовые торговые точки уделять особое внимание частным торговым маркам.Частные торговые марки не только гарантируют эксклюзивность для тех, кто их продает, но также дают розничным магазинам большую гибкость в установлении цен. В этой тенденции розничные торговцы следят за некоторыми организациями, которые долгое время полагались на частный брендинг. Одна из них — J.C. Penney Company, у которой есть такие модные бренды, как Fox, Hunt Club, Stafford, линия для молодых людей под названием Gentry и группа младенцев под названием Nana’s Pet. В 1983 году Penney’s представила коллекцию женской одежды, созданную дизайнером Халстоном. Линия, получившая название Halston III, представляет собой всеобъемлющий, связанный ассортимент спортивной одежды, одежды для карьеры, вечерней одежды, одежды для активного отдыха и аксессуаров.
Среди традиционных универмагов Lord & Taylor является ведущим пользователем частных торговых марок, на такие товары приходится около 30% продаж. В мужской одежде товары собственного производства составляют более 50% продаж. Carter Hawley Hale и Macy’s получают около 15% продаж от товаров под собственной торговой маркой, что вдвое больше, чем несколько лет назад.
В дополнение к более активному продвижению и переходу к частной торговой марке, универмаги и некоторые производители применяют боевые стратегии, чтобы остановить продажу товаров по сниженным ценам.Чтобы сохранить свой имидж высокой моды, некоторые универмаги пригрозили прекратить делать заказы от дизайнеров, которые продают товары в магазины, которые они считают менее желательными. Бергдорф Гудман из Нью-Йорка прекратил носить одежду Halston после того, как дизайнер создал линию одежды для J.C. Penney. Линия включала платья за 100 долларов по сравнению с 1000–2000 долларов за типичное платье Halston в Bergdorf.
Универмаги с полной ценой также оказывают давление на производителей, которые продают свои товары как в обычные, так и в недорогие точки.В июне 1983 года несколько руководителей федеративных универмагов заявили на семинаре по розничной торговле в Нью-Йорке, что их сеть не будет вести дела с производителями, которые продают «свежие товары» как отделам, так и розничным торговцам OP в одной торговой зоне. Аналогичным образом, некоторые производители публично пообещали прекратить вести дела с розничными торговцами, работающими по сниженным ценам. Подразделение Izod Lacoste компании General Mill сделало это, и Phillips-Van Heusen разместила объявление в Women’s Wear Daily , в котором говорилось: «Если вы удешевите наш бренд, мы не будем вам продавать.В одном из вариантов этой атаки магазин Jack and Jill Shop в Мемфисе отказался от линии детской одежды Health-Tex через 23 года, потому что поставщик открыл торговый центр и продавал те же товары со значительными скидками.
Опасаясь потерять свои источники товаров, некоторые недорогие магазины обратились в суд. Burlington Coat Factory Warehouse подала иски против Interco, R.H. Macy и Charlotte, Belk Stores из Северной Каролины, а также нескольких ее поставщиков, обвиняя их в сговоре при установлении цен.Берлингтон также подал иски против Федеративных универмагов и Esprit. В этих исках розничный торговец из Огайо и калифорнийский продавец спортивной одежды обвиняются в сговоре с целью помешать Burlington вести дела с Esprit. Позднее компания Toys «R» Us, Inc. обвинила Изода Лакоста, принадлежащего компании Federated and General Mills, в сговоре с ценой. В иске утверждалось, что компании сговорились воспрепятствовать продаже одежды Izod отделу детской одежды Toys «R» Us. В конце концов от костюма отказались.
Стратегия избегания. Розничные торговцы, у которых низкие доли в рыночном сегменте, на который вторгаются продавцы вне цены, могут пойти на уступку рынка. Затем конкретный розничный торговец концентрируется на более прибыльных сегментах, пытаясь снизить затраты. Аналогичным образом Allied Stores выразила решимость сохранить сегменты розничной торговли высококачественными товарами высокой моды. Его топ-менеджеры считают, что, несмотря на рост числа людей, совершающих покупки в недорогих заведениях, всегда найдутся покупатели, которым нужен сервис, статус и безопасность, которые они находят в традиционном универмаге.
Стратегия диверсификации. Некоторые из наиболее успешных розничных компаний диверсифицировались и сами занялись продажей товаров вне цен. Как я уже упоминал, Associated Dry Goods, владелец Lord & Taylor, приобрела Loehmann’s в 1983 году. Компания Federated, к которой Файлен присоединилась в 1929 году, запустила новую сеть магазинов вне цен, названную Filene’s Basement, по имени оригинала. Сейчас у него 15 магазинов. Я уже рассказывал о судьбе Plums, предприятия Dayton Hudson.
K mart — еще один розничный торговец, который пытается защитить свою целостность и с энтузиазмом выходит на рынок вне цен.Он открыл 29 недорогих магазинов под названием Designer Depot, в которых представлены такие престижные бренды, как Gloria Vanderbilt и Calvin Klein, с большими скидками. К 1986 году компания планирует открыть 100 магазинов. K mart также экспериментирует с недорогим магазином подарков и товаров для дома под названием Accents.
Один из самых агрессивных участников — Zayre, сеть магазинов скидок из Массачусетса. Продажа вне цен — самая быстрорастущая часть его бизнеса. В 1984 году она добавила 49 торговых точек к своей сети женских магазинов Hit or Miss, которая сейчас насчитывает 401, и расширила сеть магазинов T.Семейные швейные мастера J. Maxx от 118 до 156 магазинов. В начале 1984 года Зейр начал распространять уцененный каталог Chadwick’s of Boston, Ltd., предлагая женскую одежду со скидками до 50% ниже розничных. Зайр подчеркнул, что товары известных брендов, представленные в этом каталоге, полностью принадлежат текущему сезону, а также принадлежат его собственным эксклюзивным лейблам.
Десять из 23 продавцов одежды, включенных в рейтинг Fortune среди 50 крупнейших розничных компаний США, контролируют неценовые сети. Это первый случай, когда титаны розничной торговли диверсифицировались в магазины, которые ежедневно продают одежду известных брендов и дизайнерских марок со значительными скидками по сравнению с «розничной» ценой.
Поворот колеса
Хотя в некоторых кругах розничная торговля по сниженным ценам была провозглашена величайшим явлением розничной торговли этого десятилетия, расцвет начала 1980-х, возможно, уже начал терять некоторые лепестки. Отраслевые аналитики указывают, что быстрый рост дополнительных цен в первой половине этого десятилетия замедлился. Появление нескольких жертв среди новичков, таких как Taggs Plums и Gap Stores, указывает на то, что поле может становиться переполненным и эту концепцию сложнее принять.Помимо подъема в экономике, значительную часть замедления темпов роста розничных продавцов можно отнести на счет более эффективных атак и ответных мер со стороны обычных розничных продавцов.
Тем не менее, рынок розничной торговли радикально изменился из-за притока покупателей со скидкой. Хотя ни одна из форм розничной торговли никогда не выводила из бизнеса другую форму, в оставшееся десятилетие, вероятно, будет наблюдаться более жесткая конкуренция среди продавцов по сниженным ценам и более эффективные ответные меры со стороны обычных розничных продавцов.
Более жесткая конкуренция вызовет потрясение на арене невысоких цен. Основные жертвы, вероятно, будут небольшие, недокапитализированные, независимые компании. Чтобы пережить потрясение, сторонним торговцам придется уделять пристальное внимание рыночному позиционированию. Одной из небольших компаний, пытающихся занять рыночную нишу, является Titus MacDuff, дочерняя компания Juster Bros. из Миннеаполиса, которая занимается продажей мужской и женской одежды и деловой одежды. Тактика магазинов Titus MacDuff заключается в том, чтобы предлагать больше услуг и оставаться открытыми в то время, когда они лучше всего подходят для клиентов.Часы работы с 17:00. до 21:00 по будням с 9.00 до 17.00 По субботам и с полудня до 17:00. Воскресенье. Чтобы выполнить свое обещание предложить больше обслуживания клиентов, чем у большинства магазинов со скидкой, магазины Titus MacDuff имеют под рукой портного для внесения изменений, а помощь в продажах ждет покупателей.
По мере того, как колесо розничной торговли продолжает вращаться, вполне вероятно, что самые надежные, самые инновационные и самые здоровые в финансовом отношении продавцы по сниженным ценам выживут и будут продолжать держать традиционных розничных торговцев в напряжении. Со своей стороны, авторитетные розничные торговцы воспользуются внутренними недостатками многих OP-организаций, такими как слабое обслуживание и непостоянство ассортимента, чтобы поддерживать свою конкурентоспособность в ходе битвы за рыночные ниши.
1. Дэниел Дж. Суини, «Производители и новая среда», в Розничная торговля вне цены: текущие проблемы и тенденции в маркетинге брендовых товаров, изд. . Линда Нагель (Нью-Йорк: Нью-Йоркский университет и Исследовательское общество розничной торговли, 1983), стр. 18.
2. Пэт Слоан, «Сними перчатки в битве за нецену», Advertising Age, , 17 октября 1983 г., стр. 3.
3. Джозеф Х. Эллис, «Индустрия складских клубов: обновление», Goldman, Sachs & Co.(Нью-Йорк: 17 января 1985 г.).
4. Малкольм П. Макнейр, «Важные тенденции и развитие в послевоенный период», в журнале Competitive Distribution in a Free High Level Economy and its Implications for the University, ed. А.Б. Смит (Питтсбург, Пенсильвания: University of Pittsburgh Press, 1958), стр. 1.
Версия этой статьи появилась в майском выпуске журнала Harvard Business Review за май 1985 года.Что со скидкой? | Offprice
10 марта 2020Нажмите на изображение, чтобы загрузить версию с высоким разрешением
Стивен Крогульски
Если вы думали, что вы единственный, кто задается вопросом, что означает «скидка», не волнуйтесь, вы не одиноки.На самом деле, многие покупатели и продавцы, которые думают, что знают, что значит неценовая, на самом деле неверно представляют эту растущую область в розничной торговле. Вот факты…
Что со скидкой?
Внецена отражает сектор розничной торговли, где оптовые продавцы агрессивно ведут переговоры о лишних товарах у импортеров и производителей (брендовых и небрендовых). У этих продавцов может быть избыток товаров по разным причинам, в том числе: поздняя отмена доставки, возврат через Интернет, который нельзя повторно отложить, переполненные заказы и т. Д.Независимо от причины, продавцы по сниженным ценам дают розничным торговцам возможность извлечь выгоду из этих выгодных покупок для немедленных или будущих поставок в торговую точку.
Многие розничные продавцы со скидками предлагают товары, изначально предназначенные для универмагов с обычными ценами, но по сниженной цене, которая будет варьироваться в зависимости от предложения. Потребителям легче всего сравнивать известные бренды, так как к одежде у них часто прикреплены билеты MSRP. Если нет, то повседневную цену, которую можно найти в большинстве магазинов, легко найти или она уже известна.Оптовики продают товары по сниженным ценам с учетом розничных цен, чтобы владелец магазина или покупатель по-прежнему могли получать разумную прибыль.
Оптовики часто покупают товар напрямую у бренда или фабрики, которая производит продукцию для бренда, с надлежащим выпуском. Иногда, когда товар покупается на заводе, а выпуск отсутствует, оптовый торговец меняет этикетку. Производители, с другой стороны, создают «спроектированные недорогие» продукты, которые производятся на фабриках, чтобы соответствовать целевой цене в текущих стилях и тенденциях, отраженных в сезоне.
Цикл снижения цены завершается, когда розничный торговец идентифицирует эту возможность покупки у оптового продавца и перепродает товары с целью получения прибыли. Норма прибыли частично определяется затратами на приобретение товаров, которые намного ниже в ценовом канале и соответствуют тому, что современные образованные потребители готовы платить. Мы называем эту модель покупок менталитетом поиска сокровищ.
Что такое OFFPRICE Show?
OFFPRICE Show только что отметила 51-ую выставку в Лас-Вегасе.Это сообщество, состоящее из более чем 450 продавцов, которые одновременно или в сезон демонстрируют возможности во всех категориях одежды, аксессуаров и обуви. Но мы — больше, чем просто мероприятие, мы — платформа, объединяющая покупателей и продавцов на рынке недорогой розничной торговли. Наша торговая выставка, рыночные мероприятия и онлайн-платформа OFFPRICE365.com предлагают самую большую охоту за сокровищами в розничной торговле.OFFPRICE дает возможность розничным торговцам любого размера из более чем 80 стран закупать нужный товар по правильной цене с учетом менталитета потребителя, который старается изнашиваться.Дефицит продукта является преимуществом для покупателей, которые ищут немедленные товары, а ограниченный запас дает розничным торговцам возможность практиковать настоящее искусство сделки. Ключом к поиску сокровищ является то, что для создания ценности продукт должен быть правильного качества и подходящей цены.
Если вас интересуют продукты участников OFFPRICE, но вы хотите знать, как они приобретают свои товары, просто спросите!
Как мне найти подходящего экспонента?
Connect @ OFFPRICE — это программа поиска партнеров, в которой наша команда помогает убедиться, что продавцы встречаются с нужными поставщиками.Мы делаем индивидуальные предложения для новых поставщиков на основе стиля вашей компании, категорий, покупательной способности и многого другого не только во время наших мероприятий, но и круглый год. Эта программа удовлетворяет потребности розничных продавцов в здоровом ассортименте продуктов, обеспечивая быстрое восполнение запасов, и может открывать неизвестные возможности — опять же, охота за сокровищами разыгрывается.
Теперь, когда вы знаете все о скидках, присоединяйтесь к нам на нашу следующую выставку OFFPRICE в Лас-Вегасе, которая состоится 15-18 августа 2020 года в конференц-центре Sands.