Что такое магазин дрогери: В России станет больше магазинов формата дрогери — Российская газета

Содержание

особенности и преимущества специальных стеллажей

В 70-е годы двадцатого столетия в Европе начали появляться и активно развиваться магазины формата «дрогери». Такие непродуктовые торговые точки обеспечивали потребителей необходимыми для хозяйства товарами широкого спектра – от бытовой химии до ухаживающей и декоративной косметики. Сегодня подобные проекты пользуются популярностью и на территории РФ. Чтобы организовать открытие успешной сети данного типа, нужно внимательно подойти к вопросу оформления торгового пространства.

Простота, практичность и лаконичность – основа успеха

Магазины формата «дрогери» размещаются в густонаселенных районах города. Они рассчитаны на интенсивный поток покупателей. Поэтому при оформлении торговых залов используются простые, функциональные и удобные решения. Грамотное зонирование пространства помогает посетителям быстро ориентироваться в ассортименте продукции, а обилие тестеров – выбирать «свой» товар из представленного многообразия.

Компактно разместить большое количество различных лотов можно, подобрав универсальные стеллажи для бытовой химии и косметики. Мебель, оснащенная полками, обеспечит беспрепятственное перемещение людей, свободный доступ к товарам.

Разновидности и преимущества стеллажных конструкций

Торговые стеллажи выпускаются в различных конфигурациях. Это позволяет приобрести оптимальное решение с учетом специфики ассортимента и особенностей интерьера зала. Классифицируются они на три группы:

  • Островные. Такие конструкции размещаются по центру помещения. Они имеют двухстороннюю ориентацию, что способствует экономии свободного пространства.
  • Пристенные. Подобные модули располагаются у стен. Они оснащены полками только с одной стороны.
  • Угловые пристенные. Указанные односторонние стойки имеют особую конструкцию, позволяющую создавать неразрывные линии по всему периметру торгового зала.

Производятся современные стеллажи из прочных, долговечных и экологически чистых материалов. Для бытовой химии, хозяйственной продукции предлагаются варианты с глухими полками, а для косметических средств – со стеклянными. Особенностью мебели, предназначенной для магазинов формата «дрогери», является сборная конструкция «стойка-база». Благодаря ей процесс монтажа производится в рекордно короткие сроки. Это позволяет экономить время и усилия при оснащении торговой точки.

Все статьи

Просто я работаю волшебником — Дрогери

“Черная пятница” иногда в весьма интересных значениях нашему потребителю знакома. Но в последнее время стал появляться и ее брат — “Киберпонедельник”. Что это такое вот и постараюсь рассказать.

Начнем наверное все-таки с того, что под этими терминами подразумевают американцы:

В четвертый четверг ноября в США случается “День благодарения”, в который принято собираться в семейном кругу и кушать индейку. Поэтому поводу есть весьма хороший анекдот:

Дикая индейка спасла американских колонистов от голодной смерти. В память об этом событии в знак благодарности американцы каждый год убивают и съедают в День благодарения миллионы индеек… Упаси вас Бог делать этим людям что-то хорошее!


День благодарения в США день выходной, на пятницу обычно американцы стараются брать день отпуска, ну в большинстве своем, таким образом у них получается 4 дня праздника. Ну и так как в четверг вся семья накушалась индейки и скоро Рождество, то в пятницу американский народ идет по магазинам. 

Вот эту пятницу, после Дня Благодарения, и назвали “Черная пятница”. Понятно, что так как народ тащится покупать, да еще и много народа, то этот народ нужно как-то заманивать и отбивать от конкурентов ну и еще нужно товар впихивать им пока они на сытый желудок. Вот в эту пятницу по всей стране во всех магазинах и устанавливают скидки — заходите гости дорогие, нам до вас ничего не жалко.

За этот день некоторые магазины делают годовую выручку, вот такой сильный поток покупателей.

Ну а дальше, в понедельник, объевшийся за 4 дня народ выходит на работу. Вот тут и заметили хитрые продавцы интернет магазинов, что народ после загула и обжираловки работать и не хочет, а лезет в интернет на сайты магазинов, что-нибудь прикупить. Вот так и появился Cyber Monday — Киберпонедельник — первый понедельник, после четвертого четверга ноября — короче говоря первый понедельник после Дня благодарения.

Ну и хитрые продавцы интернет магазинов стали в эти дни объявлять скидки на свой товар, короче говоря как и в пятницу. Только в пятницу вся семейка тащится в магазин, галдит, кричит, кушает гамбургер, ну а как без него-то — нужно ж индейку пропихнуть. И покупает всякое г… неполезное для дальних родственников за 99 центов. А уж в понедельник можно в тишине офисного кресла выбрать и себе подарочек посолидней. 

Ну думаю смысл поняли, старался объяснить по простому как мог… 

Ну и конечно же наши маркетологи, начитавшиеся книжек, пальчиком взмахнули и бдыщь — нужно и нам такое сделать.

Но вот же не задача, не сходятся у нас праздники, да и особенности менталитета есть. Ну и если с “Черной пятницей” понятно, — оставляем как у американцев, то когда ставить Киберпонедельник? Сразу после пятницы нет смысла, народ наш даже не заметит, значит нужно вообще после новогодних праздников — заодно и остатки (читать как нелеквид) распродать. Но тут опять вмешивается наш менталитет — сразу во второй рабочий понедельник — народ отходит от оливьешки и показывает фоточки своих праздников, тут бы в третий понедельник — так тут опять сюрприз у народа денежек нет и зарплатки они ждут, а это чаще всего до 20-ого числа месяца. Вот и остается четвертый понедельник января.

Но и даже в 4-ый понедельник народ не сильно-то и покупает. Смысла не видит — праздники отгремели — подарков покупать никому не нужно, до 23-ого еще далеко, ну разве что себе что присмотреть, но товар обычно по акции не айс. Вообщем не сильно-то у нас этот понедельник и успешен. 

Но привыкаем к понятию Cyber Monday — Киберпонедельник — может когда-нибудь и взлетит.

ООО ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ — ОГРН 1079847078453, ИНН 7810495210

В процессе реорганизации Обновлено 10. 11.2021

Компания ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» зарегистрирована 09.11.2007 г. в городе ТИХВИН. Краткое наименование: ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ. При регистрации организации присвоен ОГРН 1079847078453, ИНН 7810495210 и КПП 471501001. Юридический адрес: ОБЛАСТЬ ЛЕНИНГРАДСКАЯ РАЙОН ТИХВИНСКИЙ ГОРОД ТИХВИН УЛИЦА КАРЛА МАРКСА ДОМ 35 ПОМЕЩЕНИЕ 5, 6, 7, 8, 9.

Баулин Алексей Вадимович является генеральным директором организации. Учредители компании — АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ЭРА», Баулин Алексей Вадимович. Среднесписочная численность (ССЧ) работников организации — 953.

В соответствии с данными ЕГРЮЛ, основной вид деятельности компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» по ОКВЭД: 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах. Общее количество направлений деятельности — 13.

За 2020 год прибыль компании составляет — 67 946 000 ₽, выручка за 2020 год — 1 807 650 000 ₽. Размер уставного капитала ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» — 12 755 ₽. Выручка на начало 2020 года составила 1 981 567 000 ₽, на конец — 1 807 650 000 ₽. Себестоимость продаж за 2020 год — 87 861 000 ₽. Валовая прибыль на конец 2020 года — 1 719 789 000 ₽. Общая сумма поступлений от текущих операций на 2020 год — 6 209 756 000 ₽.

На 12 ноября 2021 организация в процессе реорганизации.

У компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ» есть торговые марки, общее количество — 12, среди них AVANTAGE, УДОБНО КОГДА ВСЕ РЯДОМ, ОДИН ШАГ ДО КРАСОТЫ И УЮТА, УЛЫБКА, УЛЫБКА РАДУГИ, АВАНТАЖ. Первая торговая марка зарегистрирована 23 мая 2003 г. — действительна до 11 января 2022 г. Последняя торговая марка зарегистрирована 1 декабря 2020 г. и действительна до 7 апреля 2030 г.

Юридический адрес ДРОГЕРИ РИТЕЙЛ, выписка ЕГРЮЛ, аналитические данные и бухгалтерская отчетность организации доступны в системе.

Крупнейшая сеть аптек Германии DM-Drogerie Markt принимает Alipay

Dm-Drogerie Markt, крупнейшая сеть аптек в Германии по размеру выручки, добавляет приложение для мобильных платежей и образа жизни Alipay, чтобы привлечь внимание растущего числа китайских путешественников, направляющихся за границу как по делам, так и в отпуск.

Партнерство означает, что китайские туристы с Alipay теперь могут делать покупки в более чем 1970 магазинах Dm-Drogerie в Германии, что позволяет китайским туристам использовать электронный кошелек во время своих путешествий по Европе.

«Ожидается, что к 2020 году более 160 миллионов китайцев будут ежегодно путешествовать за границу, и многие из них — в Европу и Германию», — сказал Роланд Палмер, глава Alipay Europe. «Расходы пользователей Alipay в Германии в этом году выросли в 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом».

Ожидается, что к 2020 году более 160 миллионов китайцев будут ежегодно выезжать за границу, и многие из них — в Европу и Германию.

Dm-Drogerie открыла флагманский магазин на Tmall, крупнейшем в Китае онлайн-рынке B2C, в 2017 году.С тех пор он стал одним из самых посещаемых магазинов на платформе, привлекая китайских потребителей широким выбором брендов, в частности, своими собственными торговыми марками в категориях косметики, стоматологии, личной гигиены для детей и пищевых добавок, по данным Tmall.

.

«Сегодня Dm-Drogerie Markt известен далеко за пределами Европы своим инновационным ассортиментом аптек, высоким качеством и последовательной ориентацией на клиентов», — сказал Мартин Даллимер, управляющий директор Dm-Drogerie по финансам и контролю.«И посетители из Китая, и китайцы, проживающие в Германии, которые делают покупки у нас, могут рассчитывать, что мы также предлагаем платежную систему, с которой они знакомы».

Alipay по всему миру

Поскольку все больше китайских туристов путешествуют за границу, Alipay привлекает больше международных торговых сетей, чтобы помочь им привлечь внимание китайских путешественников к местным продуктам. Например, сеть аптек Walgreens теперь принимает Alipay в более чем 7000 точек в США.С.

В прошлом месяце Neiman Marcus Group также сделала Alipay доступным в 43 своих флагманских универмагах Neiman Marcus и в двух ультра-роскошных магазинах Bergdorf Goodman в США. Кроме того, этот способ оплаты также принимается в 24 магазинах Neiman Marcus Last Call, которые предлагать высокую моду по сниженным ценам.

В прошлом году Alipay также добавила Октоберфест в Германии, крупнейший в мире пряничный город в Норвегии, и пирс Сан-Франциско 39 в список торговых партнеров, которые пользуются популярностью у китайских туристов.

dm drogerie markt And Snabble прошли успешный тест Scan & Go в приложении Snabble

С 5 августа 2020 года пользователи приложения Snabble уже могут совершать покупки в некоторых магазинах DM через Scan & Go. В течение года было добавлено несколько локаций по всей Европе. Зайдя в магазин, пользователи приложения оказывались в фирменном стиле dm и могли сканировать нужные товары. Для оплаты нужно было перейти на классическую кассу с QR-кодом, созданным приложением.

Мы рады завершить 10-месячный публичный тест с dm. В 35 магазинах по всей Европе пользователи приложения Snabble могли делать покупки с помощью Scan & Go. Результаты и отзывы были исключительно положительными. Мы рады, что смогли поддержать dm в получении ценного опыта для дальнейшего развития стратегии мобильной самообслуживания.

Забегая вперед к лету, мы [Snabble] с нетерпением ждем возможности поддержки большего числа розничных продавцов в приложениях для нескольких розничных продавцов, а также в приложениях для отдельных розничных продавцов.

Себастьян Манке, основатель и генеральный директор Snabble GmbH

О компании dm-drogerie markt GmbH

dm-drogerie markt была основана в 1973 году профессором Гётцем В. Вернером в Карлсруэ. Сегодня это самая продаваемая аптека в Германии, в которой работает около 41 000 сотрудников. Ежедневно более 1,7 миллиона клиентов делают покупки в магазинах с более чем 2 000 дм, которые существуют по всей Германии. В независимом опросе потребителей «Кунденмонитор» dm уже почти 20 лет возглавляет список национальных аптек.dm — самая популярная национальная аптека в Германии среди покупателей, согласно результатам опроса потребителей «Kundenmonitor Deutschland 2020». Клиенты ассоциируют dm с доверием, энтузиазмом, симпатией и вниманием к будущему.

Snabble Профиль компании

Сегодняшние клиенты ожидают современного опыта покупок, самых простых способов оплаты, короткого времени ожидания и персонализированных предложений. Snabble — это революционная платформа Scan & Go, которая предлагает именно это. Компания Snabble, основанная в 2018 году в Бонне, Германия, поддерживает розничных продавцов, обладая многолетним опытом и новейшими программными решениями в точках продаж.Благодаря Snabble розничные торговцы находят совершенно новые группы клиентов и увеличивают свои продажи, в то время как покупатели ценят несложный процесс совершения покупок.

Об авторе

Патрик Кейслер — менеджер по продукту и маркетингу компании snabble. Он работал дизайнером и специалистом по UX в агентствах и международных корпорациях, а также в небольших стартапах.

Следуйте за @queisler в Twitter.

Будущее розничной торговли уже наступило. Оставаться в курсе.

Узнайте больше о snabble и получите всю самую свежую информацию, подписавшись на нас в LinkedIn, бизнес-сети номер один.

Следуйте за нами в LinkedIn

dm-Drogerie Markt Kft в розничной торговле (Венгрия)

dm-Drogerie Markt Kft в розничной торговле (Венгрия)

dm-Drogerie Markt, ведущая сеть аптек / парафармацевтических магазинов, фокусируется на улучшении покупательского опыта, улучшенном внутреннем дизайне магазина для более эффективного использования торговых площадей, новых приложениях для смартфонов, управлять преимуществами программы лояльности и бесплатным Wi-Fi в своих магазинах, так как количество торговых точек достигло оптимального уровня.Расположение торговых точек отслеживает посещаемость, и компания быстро реагирует на изменения в позициях местного геомаркетинга.

Профили местных компаний Euromonitor International — это краткий набор инструкций, в которых подробно излагается стратегическое направление деятельности компании. Узнайте основные контактные данные, историю компании и их конкурентное положение с помощью этой коллекции моментальных снимков профилей компаний.

Охват продукции: Розничная торговля вне магазинов, Розничная торговля на базе магазинов.

Охват данных: объемы рынка (исторические и прогнозные), доли компаний, доли брендов и данные о распределении.

Зачем покупать этот отчет?

  • Получите детальное представление о розничном рынке;
  • Выявить секторы роста и факторы, способствующие изменениям;
  • Понимание конкурентной среды, основных игроков рынка и ведущих брендов;
  • Используйте пятилетние прогнозы, чтобы оценить прогнозируемое развитие рынка.
Euromonitor International имеет более чем 40-летний опыт публикации отчетов о маркетинговых исследованиях, бизнес-справочников и онлайн-информационных систем. Имея офисы в Лондоне, Чикаго, Сингапуре, Шанхае, Вильнюсе, Дубае, Кейптауне, Сантьяго, Сиднее, Токио и Бангалоре, а также сеть из более чем 800 аналитиков по всему миру, Euromonitor International обладает уникальной способностью разрабатывать надежные информационные ресурсы, которые помогают продвигать информированные стратегические цели. планирование.
DM-DROGERIE MARKT KFT В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ (ВЕНГРИЯ)
Euromonitor International
Январь 2017 г.
СПИСОК СОДЕРЖАНИЯ И ТАБЛИЦЫ
Стратегическое направление
История компании
Цифровая стратегия
Private Label
Резюме 1 dm-Drogerie Markt Kft: Портфель частной торговой марки
Конкурентное положение
Резюме 2 dm-Drogerie Markt Kft: Конкурентное положение 2016 г.

Dm Drogerie Markt открывает первые аптеки в Польше

Штаб-квартира компании будет находиться во Вроцлаве, и в ближайшее время ожидается открытие первых магазинов.

«За последние годы наши коллеги из Австрии успешно расширили сеть dm drogerie на более чем десять европейских стран. Соответственно, мы продолжаем реализацию наших планов по расширению, войдя в Польшу. Мы внимательно изучили рынок и уверены, что привлечем клиентов в этой стране с помощью нашего широкого спектра продуктов и услуг », — сказал Кристоф Вернер, председатель правления dm в Германии.

Маркус Троянски, директор по развитию в Восточной Германии, будет отвечать за создание и открытие магазинов DM в Польше.Как отмечает Троянски, идет отбор сотрудников, которые будут работать в первых аптеках в Польше, и есть большой интерес со стороны продавцов к работе в будущих магазинах.

«Большое количество наших коллег в Чешской Республике и Германии, говорящих на польском и немецком языках, заинтересованы в работе в польских магазинах dm», — добавил Trojanski .

О dm

Dm drogerie markt насчитывает более 62 500 сотрудников в более чем 3700 магазинах по всей Европе .В настоящее время сеть аптек работает в 14 странах Европы, в том числе в Польше. В течение 2019/2020 финансового года оборот компании составил 11,5 млрд евро . Около 41 000 сотрудников в Германии имели оборот в размере 8,5 млрд евро за тот же период.

Dm признана приоритетной цепочкой поставок из-за важности продуктов, которые она имеет в своем ассортименте, в первую очередь продуктов питания, органических продуктов питания и продуктов, предназначенных для граждан с особыми диетическими потребностями.

Что касается Сербии, dm является одним из крупнейших поставщиков органических продуктов питания, предлагая более 300 органических продуктов под собственной торговой маркой dmBio .

Кроме того, dm предлагает ряд других продуктов, которые являются ключевыми для удовлетворения различных потребностей граждан, например, детское питание, а также продукты для личной гигиены, уборки дома, аксессуары, макияж и другую косметику.

Клиенты dm во всех сегментах могут найти всемирно известные бренды, а также большое количество брендов DM, таких как Balea или alverde — самая продаваемая сертифицированная натуральная косметика.

Кроме того, покупатели аптек dm высоко ценят компетентность и профессионализм сотрудников, а компания постоянно совершенствует свой сервис.По всей Европе сеть аптек способствует развитию ответственного бизнеса, основанного на принципах устойчивого развития.

История успеха

drogerie markt — Scandit

Ориентируясь на предоставление первоклассных услуг более 1,7 млн ​​клиентов, которые ежедневно посещают их магазины, компания dm-drogerie markt заменила специализированные сканеры на высокопроизводительное сканирование штрих-кода на смартфонах. Теперь сотрудники могут уверенно отвечать на запросы клиентов, получая доступ к данным в реальном времени на своих смартфонах.

Путь, по которому мы идем в dm, — это постоянная ориентация на клиента.В этом контексте очень важно иметь возможность консультировать клиентов. С помощью приложения, которое мы разработали, и сканирования штрих-кода от нашего партнера Scandit, мы даем нашим коллегам в магазинах DM инструмент, который позволит им еще лучше консультировать наших клиентов », — сказал Роман Мельчер, генеральный директор DM, курирующий ИТ. / Департамент dmTECH.

Роман Мельчер Генеральный директор — ИТ департамент, дм

Цель

Самая популярная сеть аптек Германии, dm управляет более чем 3700 магазинами по всей Европе.Компания ставит во главу угла благополучие сотрудников и клиентов. В торговых точках dm имеется более 12 500 наименований товаров, и сотрудники магазинов должны иметь возможность быстро отвечать на запросы клиентов по любому из этих товаров, в том числе касающимся наличия на складе, ингредиентов, экологичности и информации об аллергии.

Информация о продукте в режиме реального времени через мобильное приложение

Сотрудники магазина использовали для доступа к информации о товарах специальные сканеры штрих-кода, которые использовались несколькими сотрудниками в магазинах dm.Этот процесс получения информации о продукте через общие устройства задерживал время отклика клиентов. Компания dm поняла, что для того, чтобы сделать покупки в магазине более удобными, они сначала должны были предоставить сотрудникам более быстрый доступ к информации о товарах, прежде чем они смогут помочь покупателям принимать более обоснованные решения о покупке.

dmTECH, ИТ-подразделение dm, решило создать приложение, которое будет предоставлять сотрудникам магазина соответствующую информацию о продукте из его системы SAP в режиме реального времени.Для этого dm пришлось заменить существующие специализированные сканеры штрих-кода и развернуть приложение для сотрудников на смартфонах сотрудников COPE (корпоративные, с персональным доступом).

Но сначала компания должна была убедиться, что это решение:

  • Мобильный и практичный, чтобы гарантировать бесперебойную работу магазина.
  • Интегрирован в существующую ИТ-инфраструктуру.

Раствор

dmTECH интегрировала свое приложение для магазина с SDK сканера штрих-кода на базе Scandit, развернув его на более чем 38 000 смартфонах сотрудников COPE.Решение использовать решение для сбора данных Scandit было основано на превосходной производительности в тестах по сравнению с альтернативными решениями. Приложение Scandit для сканирования на базе смартфона было быстрым и простым в использовании, предлагая высокопроизводительное сканирование даже в условиях плохого освещения, поврежденных штрих-кодов, на расстоянии и под разными углами.

Сканирование смартфона улучшает качество обслуживания сотрудников и клиентов
Персонал магазина

теперь имеет круглосуточный доступ в режиме реального времени к актуальной информации о товарах. Они отвечают на запросы клиентов, просто сканируя продукты с помощью приложения для сотрудников на базе Scandit.Приложение легко подключается к системам SAP dm для получения подробной информации о продукте.

Поскольку сотрудникам магазина больше не нужно использовать специальные устройства для сканирования штрих-кодов:

  • Производительность значительно увеличилась.
  • Время ответа на запросы о продукте меньше, а информация точна.
  • Качество обслуживания клиентов улучшилось.

Решение Scandit также позволяет одновременно отображать видоискатель и клавиатуру на дисплее смартфона через разделенный экран, так что сотрудники могут использовать их одновременно.

Результаты

Персонал магазина использует сканер штрих-кода
38k +

Продукты, отсканированные для получения информации в реальном времени
12,5 тыс. +

Сотрудники могут получить доступ к информации о продукте в любое время
24 × 7

Приложение dm на базе Scandit получило положительные отзывы от пользователей, которые оценили новое приложение как эффективный рабочий инструмент.Теперь сотрудники магазина могут предоставлять покупателям подробную и персонализированную информацию о товарах dm в режиме реального времени, что значительно повысило качество обслуживания покупателей в магазине.

Кроме того, сканер штрих-кода Scandit предлагает дополнительные преимущества для сотрудников dm. Он экономит время, поскольку оптимизирован для инвентаризации и других операций магазина, повышает производительность за счет значительной экономии времени и обеспечивает основу для оптимизации критически важных бизнес-процессов.

Планы на будущее: ускорение управления полками с помощью MatrixScan

dm также проявила интерес к будущей проверке своего решения для сканирования штрих-кода с дополнительными функциями от Scandit, такими как функция сканирования штрих-кода MatrixScan на смартфоне.С помощью MatrixScan и добавленных наложений дополненной реальности dm может еще больше ускорить процесс управления товарами, ускоряя действия в магазине, такие как управление полками, за счет захвата всего набора штрих-кодов в одной последовательности.

Используя решение dm для сканирования смартфонов, Scandit помог заложить основу для улучшения взаимодействия с клиентами в dm. Решение для сканирования также помогло улучшить процессы в розничной, логистической и корпоративной среде dm.

дм уходит в электронную коммерцию

дм уходит в электронную коммерцию

09.02.15 | 7:06 утра

dm-drogerie markt укрепляет лидирующие позиции и планирует запуск собственного интернет-магазина

В ближайшее время покупатели немецкой сети аптек dm смогут заказывать туалетные принадлежности и косметику онлайн. После того, как компания dm-drogerie markt до сих пор работала как обычный розничный торговец, она объявила, что в конце этого года перейдет на электронную коммерцию. Запуск интернет-магазина запланирован на начало лета 2015 года. На сайте www.dm.de покупатели смогут приобрести практически любой товар из ассортимента dm, сообщает компания.

Сервис будет играть важную роль и в интернет-магазине, подчеркивает dm-drogerie markt. Планируется добавить редакционные материалы и дополнительную информацию к онлайн-предложению.Это сделано для того, чтобы пользователи чувствовали себя обслуживающими клиентов даже при совершении покупок в Интернете. «Мы хотим, чтобы наши клиенты получали те же услуги и помощь в Интернете, к которым они привыкли в наших магазинах», — объясняет Эрих Харш, генеральный директор dm-drogerie markt. Даже продавцы в местных магазинах dm смогут предоставить информацию об интернет-магазине.

Доставка по Германии будет осуществляться через DHL и Hermes, сообщает компания. Клиенты могут выбрать доставку посылки на дом, в посылочный автомат DHL или в посылочный пункт Hermes Paketshop, или же забрать посылку самостоятельно в любом магазине DM по своему выбору.«Мы не планируем предлагать бесплатную доставку», — говорит Эрих Харш: «Мы хотели бы оставаться самым доступным поставщиком аптечных товаров на рынке, поэтому мы решили взимать плату за доставку. Клиенты, которые делают покупки в нашем магазине. нельзя заставлять магазины оплачивать доставку интернет-магазина за счет повышения цен «.

О компании dm

dm-drogerie market — крупнейшая сеть аптек в Германии. По данным компании, только в Германии в более чем 1600 магазинах работает более 36 200 сотрудников.На европейском уровне насчитывается около 3000 магазинов с более чем 52000 сотрудников. В 2013/2014 финансовом году объем продаж компании в Германии составил 6,4 млрд евро.

Источник / фото: dm

Что такое формат дрогери. Дрогери: освоение новых торговых форматов


* В расчетах использованы средние данные по России

600 000 ₽

Исходные приложения

400 000 ₽

200000 ₽

Чистая прибыль

3-6 месяцев

Срок окупаемости

Если вы ищете свободную розничную нишу, рассмотрите идею магазина дрогери. Начать можно с капиталом 600 тысяч рублей, а на выходе можно получить прибыль в 200 тысяч рублей.

Дрогери — новый формат торговли в России. Такие магазины давно стали популярными в странах Европы, а мы только начинаем развиваться. По данным исследовательской компании Nielsen, на долю магазинов Drogerie сейчас приходится 20% европейского розничного рынка.

Что такое дрогери

Drogerie — магазины, специализирующиеся на продаже товаров, не нуждающихся в особых условиях хранения.В ассортименте есть бытовая химия, косметика, парфюмерия, а также некоторые лекарства, которые продаются без рецепта врача. Магазины этого формата ориентированы на продукты с высокой частотой продаж.

Основными признаками дрогери являются:

    низкая цена продукта;

    отсутствие скоропортящихся продуктов;

    товаров народного потребления;

    быстро оборачиваемых товаров;

    продажа знакомых покупателям товаров через рекламу. В самом магазине рекламы практически нет;

    шага доступности. Целевая аудитория — люди, живущие в 5-7 минутах ходьбы от магазина;

    площадь 100-150 кв.м. Это своего рода стандарт для данного формата;

    обязательно в магазине самообслуживания.

Теперь вы можете отличить дрогери от обычного строительного магазина.

Главное преимущество этого формата в том, что при небольшой наценке на товар дрогери имеют внушительный оборот на квадратный метр. торговые площади. Дешевле и проще содержать магазин в формате дрогери, да и на этом можно заработать столько же.Эта ниша в России довольно свободна. Дрогери открываются в крупных городах, но многие до сих пор об этом не слышали. Вовремя заняв эту нишу, можно создать стабильный бизнес и зарабатывать приличные деньги.

Поэтому давайте разберемся, как открыть магазин в формате дрогери.

Анализ рынка

Первые дрогери появились в Германии. Это произошло в 1970-х годах на волне развития супермаркетов и продуктовых дискаунтеров. В то время немецкие предприниматели делали ставку на небольшие магазины с быстро продающимися товарами, не требующими особых условий хранения. В Европе идея прижилась и активно реализуется до сих пор. И это при том, что ассортимент дрогери во многом схож с обычными супермаркетами. В чем секрет? Иногда дрогери могут предложить лучшую цену, но чаще всего все дело в наличии товара. Вряд ли кто-то поедет за одним чистящим средством по городу, чтобы добраться до супермаркета. Человеку удобнее идти в магазин рядом с домом. Поэтому главным преимуществом формата дрогери является выгодное расположение.80% оборота таких магазинов составляют покупки постоянных покупателей, проживающих поблизости.

Сегодня в Германии насчитывается более 9 тысяч дрогери. Для сравнения, в 2017 году в России было зафиксировано 96 магазинов этого формата. Как видите, потенциал рынка достаточно большой. По оценкам аналитиков, в 2017 году дефицит магазинов дрогери в нашей стране составляет около 60%.


То есть конкуренция в сегменте небольшая, так как формат еще не так распространен.Дрогери вынуждены конкурировать с магазинами других форматов — супермаркетами, гипермаркетами и т. Д. А внутренней конкуренции практически нет.

Зарабатывайте до
200000 рублей в месяц, развлекаясь!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный развлекательный бизнес. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и выплат. Обучение под ключ.

Почему формат дрогери так популярен в Европе? Часть ответов на этот вопрос дана в таблице, в которой представлены преимущества бизнеса.Но, несмотря на свободную нишу и богатый опыт иностранных предпринимателей, российские операторы сталкиваются с множеством проблем при развитии этого формата бизнеса — об этом свидетельствуют отрицательные характеристики.

Преимущества и недостатки дрогери

Дрогери легко завоюют покупателя, ведь такие магазины находятся в шаговой доступности и предлагают невысокие цены. Как сэкономить деньги? Во-первых, товары дрогери не нуждаются в особых условиях хранения. Во-вторых, транспортировка достаточно проста и встречается не так часто, как продукты питания, в ассортименте есть те товары, которые имеют длительный срок хранения или вообще не имеют срока годности. Так что продавать товар можно хоть на месяц, хоть на год. Без промедления — без потерь. Риск материальных потерь в этом случае довольно низкий. В-третьих, для оборудования такого магазина необходим простой набор: различные стеллажи, витрины. Никакой сложной техники и дорогостоящего оборудования. Мебель легко снимается «с рук», что еще больше снизит затраты.

Особенности формирования ассортимента дрогери

Ассортимент дрогери предполагает только продукцию с длительным сроком хранения.К этим товарам относятся:

    товары для дома и бытовой химии;

    косметика и парфюмерия;

    предметов личной гигиены;

    лекарств, отпускаемых без рецепта врача;

    сезонных и рекламных товаров.

В европейских магазинах около 20% ассортимента составляют БАД и медикаменты. Но в России статистика совсем другая. Это связано с тем, что предприниматель должен иметь соответствующую лицензию на продажу лекарств.Многие люди не хотят заниматься оформлением документов, поэтому обходятся без лекарств в своих магазинах. Ассортимент дрогери скорректирован с учетом российских особенностей. Например, бытовая химия на внутреннем рынке составляет почти 15% от общего количества товаров, а за рубежом этот показатель составляет 3-5%. В европейских дрогери наиболее многочисленными и прибыльными товарами являются лекарства и пакеты, на которые приходится до 20% всех товаров. Само слово «дрогери» в переводе с немецкого означает «аптека».Но в реалиях нашего бизнеса продавать лекарства, даже самые простые, не так-то просто. Поэтому многие люди предпочитают заполнять полки другими товарами, а не тратить время, деньги и силы на лекарства.

Отношения с поставщиками

Для поставщиков клиенты дрогери — неудобные клиенты. Это связано с тем, что в этом случае для покупки выбирается не весь ассортимент, а только самые популярные позиции. Также маловероятно, что оператор дрогери возьмет на продажу новый товар, ведь он привык работать с продвигаемыми товарами.В связи с этим покупки таких клиентов не очень большие. Поставщикам невыгодно сотрудничать с маленькими и даже такими проблемными заказчиками.

Поэтому дрогери ищут разные способы решения проблемы с закупками. Например, недавно был образован альянс Drogerie Union. Включает 10 крупных сетей дрогери. Они были вынуждены объединиться после того, как цены поставщиков выросли. Добиться выгодных цен дрогери планируют за счет совмещения покупок. Вы также можете найти региональных партнеров и предложить им взаимовыгодное сотрудничество.Другой вариант — искать мелких поставщиков для определенной категории продуктов. Такие поставщики более лояльны и готовы подстраиваться под ваши требования.

Важный нюанс: продажи в дрогери нацелены на максимальное удовлетворение запросов покупателей, что обеспечивается наличием полного ассортимента товаров (на уровне 95%). Чтобы все товарные позиции были на складе, нужно тщательно продумать логистику и систему поставок. И здесь тоже пригодятся мелкие поставщики, которые могут подстроиться под ваш ритм.

Из этого следует вывод: формат дрогери нуждается в аналитике, системах планирования и персональном маркетинге.

Поставить товар на 100 кв.м. торговую площадь необходимо будет совершить покупку на сумму не менее 200 тыс. руб. Важно правильно рассчитать объем покупки. Товар на полках должен быть в умеренном количестве. Если полки будут наполовину пустыми, это создаст ощущение небольшого ассортимента. А если товаров переизбыток, и покупатель видит заваленные полки, то ему просто не хочется тратить время на поиски подходящей.


Расположение и помещения для формата дрогери

Drogeries делают ставки на жителей домов, расположенных в пределах 500 метров от магазина. Так что ищите подходящее место в спальном районе. Аренда площадей здесь будет ниже, чем в центральной части города — это еще одно преимущество формата.

Требования к помещению магазина:

    Расположение на первом этаже дома с выходом на фасадную улицу;

    площадь торгового зала 100-150 кв. м .;

    хорошее освещение;

    желательна хорошая визуализация помещения: витрины, потолки высотой не менее 3 метров, открытая планировка, позволяющая максимально использовать площадь.

Стоимость аренды такого помещения составит около 50 тысяч рублей в месяц. Конечно, в разных городах цены могут существенно отличаться. Это усредненные данные. Также нужно позаботиться о складе. На 200 кв.м получается около 35 кв.м. Для 150 — 27 кв. М, для 100 — 18 кв.м. Конечно, очень желательно, чтобы у мини-склада был отдельный выход на улицу — для удобства погрузки товаров.

Как зарегистрироваться

Розничная торговля дрогери не требует специальных разрешений. Для открытия магазина потребуется собрать пакет документов, в который входит санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин.

Для ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель с упрощенной системой налогообложения («доход за вычетом расходов» по ​​ставке 15%). Вид деятельности по ОКВЭД-2: 47.7 Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах. Также вы, как работодатель, должны зарегистрироваться во внебюджетных фондах Пенсионного фонда РФ и Фонда социального страхования, чтобы перечислять страховые взносы для своих сотрудников.

Особенности устройства и функционирования дрогери

Дизайн магазина

Drogerie имеет свою специфику и во многом зависит от ассортимента. Для оснащения небольших холлов, оформленных по типу супермаркета, подбираются навесные стеллажи и островные стеллажи с торцевыми элементами….

Стоит отметить, что формат дрогери не предполагает больших вложений в дизайн интерьера и экстерьера. Чем проще, тем лучше. Торговый зал выполнен в стиле супермаркета. Поскольку торговая площадь не очень большая, высокие полки можно размещать только на стенах, а островные полки нужно размещать по центру. Самый простой и эффективный способ зонирования — устроить стеллажи со стандартными проходами: от 1,2 до 2,2 м.

Есть компании, которые специализируются на продаже торгового оборудования для магазинов дрогери.В них предусмотрены не только стеллажи, но и оформление торгового зала с расчетом необходимого количества торгового оборудования. Один настенный стеллаж будет стоить около 7 тысяч рублей, а островной стеллаж — 8 тысяч рублей. Стоимость оборудования торгового зала зависит от площади. Помимо стеллажа, вам придется приобрести кассовый аппарат, POS-систему с кассовым аппаратом и другое оборудование.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Поскольку дрогери — это магазин самообслуживания, в нем должно быть достаточное количество тележек для покупок или корзин.Их должно хватить даже в часы пик. В большинстве случаев в дрогери используются стандартные корзины емкостью 20 литров. В среднем на оборудование вы потратите 250-300 тысяч рублей.

Товар оформлен по принципам мерчендайзинга. Самые популярные товары находятся в задней части магазина, подальше от кассовых аппаратов. Это делается с учетом импульсных покупок. У входа и перед кассой обычно есть рекламные или сезонные товары.

Что касается персонала, то магазин обслуживают 2 человека: менеджер торгового зала и три кассира, которые будут посменно работать на кассе или консультировать покупателей. Отличительная черта дрогери — наличие одной кассы. Общий фонд оплаты труда составит 60 тысяч рублей (включая все отчисления).

Целевая аудитория Дрогери

Целевая аудитория дрогери — жители близлежащих домов. До 90% оборота магазина обеспечивают постоянные покупатели, проживающие в радиусе двух кварталов от торговой точки.Из них 95% покупателей — женщины. Основная целевая аудитория — женщины в возрасте от 25 до 50 лет, ведущие домашнее хозяйство. Покупатели дрогери более лояльны, чем посетители крупных супермаркетов.

Нужна ли реклама

    размещение объявления в лифте;

    листовок с купонами в почтовых ящиках.

Рекламируйте свой магазин перед открытием. Тогда к началу работы у вас уже будет какая-то база. А люди, которые слышали о скором открытии, могут приехать хотя бы из любопытства.И в таких магазинах сложно удержаться, чтобы ничего не купить. Чтобы еще больше стимулировать потребителей, объявляйте распродажу в день открытия, интересуйтесь выгодными предложениями.

Стоимость и рентабельность инвестиций

Дроги приносят прибыль за счет активного товарооборота и низкой рентабельности. Подсчитать доход достаточно сложно, поскольку он зависит от площади магазина, ассортимента, ценовой политики, покупательского потенциала и других параметров. По оценке опытных операторов дрогери, чистая прибыль с квадратного метра торговой площади составляет около 20 тысяч рублей в месяц.Это означает, что торговая площадь составляет 100 кв.м. принесет около 200 тысяч рублей в месяц. Обратите внимание, что это показатель чистой прибыли, которая остается в распоряжении предпринимателя за вычетом всех расходов.

Ключевые бизнес-показатели:

    Первоначальное вложение: 600 тыс. Руб.

    Средний чек: 400 рублей

    Количество посетителей в месяц: 1000 человек (или 33-34 человека в день)

    Оборот в месяц: ≈ 400 тыс. Руб.

    Ежемесячные расходы: 180-200 тыс. Руб.

    Чистая прибыль: ≈ 200 тыс. Руб.

    Срок окупаемости: 3-6 мес.

    Рентабельность: 80-100%

При грамотно сформированном ассортименте вложения окупаются за полгода.Не стоит рассчитывать на большой объем продаж в первые месяцы эксплуатации. Людям нужно привыкнуть к вашему магазину. На это уйдет около 2 месяцев.

Под стражей

Успех дрогери во многом определяется выгодным местоположением. Лучше всего разместить такой магазин на одной из центральных улиц спального района. Жители близлежащих домов станут постоянными покупателями. Чем больше домов вы сможете застраховать, тем быстрее вы окупите свои первоначальные вложения и начнете зарабатывать.

Ключевые вопросы о формате дрогери

1729 человек сегодня изучают это дело.

209715 раз заинтересовались этим делом за 30 дней.

Калькулятор для расчета рентабельности бизнеса

Последние пять лет Россия демонстрирует одни из самых высоких темпов роста розничного рынка в мире — 9% ежегодно. Согласно прогнозам, к началу следующего десятилетия российский розничный рынок станет крупнейшим в Европе, обогнав по оборотам Англию, Германию и Францию.При этом можно выделить четыре основных направления, оказывающих наибольшее влияние на развитие ритейла:

  1. Выход и активное развитие на розничном рынке крупных западных компаний («Метро Групп», «Ашан» и др.). Международные операторы все больше влияют на формирование стандартов торговой индустрии в России. Под их влиянием возрастают требования к розничной торговле в целом.
  2. Меняющаяся среда потребителя. В России сформировался средний класс, значительно увеличилась доля клиентов с высокими доходами. Изменились приоритеты потенциального потребителя — цена как конкурентное преимущество постепенно отходит на второй план, возрастает важность ассортимента и дизайна торговых площадей. Кроме того, сегодня недостаточно знать демографический и социальный состав местности, чтобы спланировать и открыть магазин. Представители одного и того же социального слоя по-разному ведут себя как покупатели: это касается как выбора товаров, так и требований к уровню обслуживания.
  3. Под влиянием западных торговых сетей московские сети активно развивают бизнес в регионах
  4. Еще одна тенденция в российском ритейле — развитие торговых сетей новых форматов. После дискаунтеров строятся гипермаркеты, после супермаркетов открываются «магазины у дома».

И эти тенденции характерны не только для розничного продуктового рынка. По мнению аналитиков, потребитель уже пресыщен едой и готов покупать другие товары в больших количествах — бытовую химию, предметы гигиены, косметику и т. Д.И бизнес это понимает и адекватно реагирует. Появляются новые форматы розничной торговли, заимствованные из успешных западных форматов розничной торговли и адаптированные к российским условиям.

Одним из таких новых для России форматов является формат Дрогери. Drogerie — сетевая торговая компания, специализирующаяся на продаже ассортимента товаров первой необходимости, в основном непродовольственных товаров — парфюмерии, косметики, бытовой химии, средств гигиены, лекарств.

Появление магазинов такого формата относится к 70-м годам прошлого века.Наибольшее развитие формат получил в Германии, где таких магазинов около 9000. К ведущим розничным сетям этого формата относятся Rossman, Shlecker, Drospa.

Одна из основных характеристик формата Дрогери — ассортимент товаров. В магазинах этого формата представлены товары, не требующие особых условий хранения — холодильники, ванны, чепчики, среднетемпературные горки. Это такие товары, как парфюмерия, косметика, фармацевтика, товары для дома, хозтовары, товары для детей, бижутерия, бытовая химия и другие непродовольственные товары.

Однако в формате Дрогери есть место и для пищевых продуктов — чая, кофе, печенья, соков, жевательной резинки, диетического питания, т. е. товаров импульсного спроса, которые обычно размещаются в кассе. В то время как продуктовые магазины обычно составляют 15–20% торговой площади магазина, они могут составлять до 70% от общего объема продаж.

Особое место в ассортименте магазина формата «Дрогери» занимают товары сезонного спроса: весной это могут быть товары для дачи.Но сезон — это не только время года в его традиционном понимании, но и особый праздник, например, Новый год и Рождество.

Часть ассортимента также может зависеть от сети, например, некоторые сети не продают пищевые добавки или украшения. В классическом немецком формате, например, требуется точка фотопечати. Несмотря на то, что ассортимент отечественного Дрогери формировался с ориентацией на западные аналоги, он был скорректирован с учетом потребностей и образа жизни России.Так, в российских Drogeries бытовая химия составляет 14-15%, в немецких — 3-5%, а в американской и британской бытовой химии нет бытовой химии вообще. В российских Дрогери, в отличие от западных, нет лекарств, так как для ведения этого бизнеса необходимо получение специальных лицензий. Декоративная косметика в ассортименте Drogerie в Германии занимает 10%, в Америке и Англии — около 30%, а в российской Drogerie декоративной косметики не более 15-18%.

Достаточно большая доля товаров в Дрогери (до 50%) продается под собственной торговой маркой (Private Label).Собственные бренды всегда в приоритете для оператора, так как позволяют получать большую прибыль, создают положительный имидж магазина для покупателя. На Западе многие бренды стали национальными именно из-за популярности магазинов Drogerie. Drogerie обычно продает самые популярные косметические продукты под собственной торговой маркой: молочко для загара, дезодоранты, кремы для бритья, но могут быть и более эксклюзивные продукты, такие как духи.

Товары под частной торговой маркой могут быть очень дорогими или очень дешевыми.Все зависит от позиционирования конкретной сети и образа, который она создает. Итак, если взять сеть DM (Drogerie Markt), то здесь качество и позиционирование частных брендов позволяет устанавливать те же цены, что и на аналоги «от брендов», а зачастую даже продавать ассортимент под своими брендами по более высокой цене, чем бренды. Schlecker, с другой стороны, продает товары под частной торговой маркой намного дешевле. Например, фотоотделы Drospa вместе с Kodak или Fuji продают пленки частных марок по низким ценам.

Формат «Дрогери», как и дискаунтер, экономичен и предполагает небольшие торговые площади (150–300 кв.м) с большим оборотом на квадратный метр площади и высокой пропускной способностью. Кроме того, стоимость создания и эксплуатации таких магазинов значительно ниже, чем в продуктовых магазинах, а экономия составляет:

Прежде всего , почти 100% всего ассортимента Дрогери не требует особых условий хранения. Это означает, что в торговом зале нет специализированных холодильных и морозильных камер — раздельных для мяса, рыбы, молочных продуктов, фруктов и овощей и т. Д.В зале нет среднетемпературных горок для выкладки тех же овощей и фруктов, йогуртов и гастрономии. Не бывает очень дорогих низкотемпературных ванн. При использовании встроенных блоков нет необходимости устанавливать выносные блоки или устраивать в зале высокопроизводительную систему кондиционирования воздуха.

Во-вторых , логистика намного проще. Отсутствие в ассортименте скоропортящихся продуктов как такового позволяет осуществлять поставки с меньшей периодичностью, эффективно загружать автомобили и т. Д.А то, что вся продукция имеет сроки продажи в месяцы (и годы), снижает убытки от списания «просроченных» товаров.

В-третьих, , потребление электроэнергии также очень низкое и в основном определяется необходимостью и достаточностью освещения в торговом зале.

Основной доход Дрогери получают не от маржи, а от оборота. Для магазинов этого формата характерны простота дизайна и минимально цивилизованные торговые условия, хотя они намного цивилизованнее многих российских магазинов.

80% оборота магазина Drogerie приходится на постоянных покупателей. Поэтому магазин должен находиться в пешей доступности. 5-минутная прогулка — это лучшее, что вы можете попросить у местного жителя для ежедневных традиционных покупок.

В России существует два типа позиционирования магазинов «Дрогери»: в среднем и низком ценовом сегменте. Таким образом, Ol! Хорошая сеть находится в среднем и выше среднего ценового сегмента, «Южный двор» — жесткий дискаунтер, «Подружка» и «Парфюмерный рай» — в средне-нижнем и среднем ценовом сегменте.Например, средний чек в Ol! Хорошие магазины — 300 рублей, Girlfriend — порядка 200-250 рублей, в магазинах Smile Rainbow — около 170 рублей.

Основателями формата «Дрогери» в России были дистрибьюторы и оптовые продавцы косметики и бытовой химии, и это естественный процесс диверсификации бизнеса, так как не было необходимости в посредниках.

Например, Торговый Дом McDuck, российский дистрибьютор парфюмерии, косметики и бытовой химии, в ноябре 2004 года принял решение о развитии собственной розничной сети в формате Дрогери — Все! Хороший.Дистрибьюторами также выступают компании «Южный двор» и «Парфюмерный рай», у которых есть собственные магазины Drogerie. Еще одним представителем формата «Дрогери» в Москве является сеть «Подружка», первый магазин которой был открыт в октябре 2005 года. Торговым оператором торговой сети «Подружка» является ООО «Табер Трейд», работающее на розничном рынке с 2003 года.

Сети

Drogerie также развиваются в регионах России, например, Spectrum и Smile Rainbows в Санкт-Петербурге.Не так давно решение о развитии собственной сети «Дрогери» под брендом «Мила» принял холдинг «Аптечная сеть 36,6», запущенный в Нижнем Новгороде.

По мнению аналитиков, ниша формата Drogerie практически не освоена и чрезвычайно перспективна. Сейчас в Москве 5-6 сетей, около 250 магазинов, а потенциальная емкость столичного рынка — около 2 тыс. Магазинов. Общий потенциал этого сегмента эксперты оценивают в 15-20 тысяч магазинов по всей России (оборот каждого магазина составляет 40-100 тысяч долларов в месяц).Это означает еще три-пять лет уверенного роста для сегмента Дрогери.

В то же время идет активная оккупация рынка игроками. Лидеры открывают в среднем 6-8 магазинов в месяц, и темпы постоянно увеличиваются. Так, два года назад (2006 г.) в сети «Подружка» было 10 магазинов, к сентябрю 2007 г. их количество увеличилось до 70. Компания планирует увеличить количество магазинов сети до 250 на 2008 г. Торговый дом McDuck (Ol! Good) в г. за два года (2005/2007) увеличилось количество магазинов (без учета франчайзинговых проектов) с 20 до 120.Практически все игроки растут довольно высокими темпами.

Высокие темпы развития сегмента Дрогери привлекают новых игроков, стремящихся диверсифицировать свой бизнес. А западные торговые сети уже оценили потенциал российского рынка и планируют выйти на него в ближайшие годы. Например, А.С. Watson Group (Гонконг) — один из крупнейших мировых операторов парфюмерно-косметического рынка. Для этой компании стратегическим направлением в России станет развитие национальной сети магазинов Drogerie.В Европе это приоритетный формат для A.S. Watson — владеет такими крупными сетями Drogerie, как Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas и др.

Формат дрогери для магнита

В № 9 за 2018 г. в журнале Pharmaceutical Bulletin Magazine появилась небольшая статья о том, что Группа компаний Эркафарм объявила о выпуске дрогири Озерки.

Давайте вместе разберемся, что не совсем новое, но ноу-хау для российского рынка.

Сетевой формат дрогери («дрогери» означает «аптека») появился в Германии в 1970-х годах.Тогда несколько немецких ритейлеров запустили сеть магазинов самообслуживания по продаже бытовой химии и парафармацевтики со скидкой — так появились крупнейшие в Европе сети Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Возникнув на базе аптечного бизнеса, новый формат отличался от обычных аптек более выраженным стремлением работать на маргинальных и популярных позициях среди потребителей. И если традиционные аптеки обычно ограничиваются лекарствами, БАД и парафармацией, то в магазинах дрогери также стали продавать корма для домашних животных, товары для дома, детские игрушки и одежду, мужское и женское нижнее белье, импульсные товары, шоколад, вино и т. Д.пр.

В России дрогеры развиваются по-разному и имеют свои особенности. Это связано с законодательством, а именно с тем, что продажа фармацевтических препаратов сопровождается лицензированием. При этом следует отметить, что все попытки аптек ввести в свой ассортимент продукцию в формате дродери были безуспешными.

Компании розничной сети (дрогери, FMCG) в Тюмени

Но, видимо, самое время. Эксперты считают, что к этому подталкивает аптеки спортивный закон о продаже безрецептурных препаратов в торговых сетях.Но что ж, посмотрим, что нас ждет дальше.

Между тем сети дрогери начинают активно развиваться и расширяться, выходя за пределы столиц: Москвы и Санкт-Петербурга.

В чем преимущества дрогери?

Основным преимуществом дрогери было и остается то, что развитие формата не требует больших начальных вложений. Товары первой необходимости, предлагаемые в таких магазинах, не нуждаются в особых условиях хранения, логистика такого формата намного проще, чем продовольственная логистика, так как позволяет доставлять товары с меньшей периодичностью.Сроки реализации ассортимента (месяцы и годы) позволяют снизить убытки от списанного товара. Электроэнергия в основном расходуется только на освещение торговой площади (дорогостоящего энергозатратного оборудования нет). В то же время магазины Drogerie предлагают широкий ассортимент товаров первой необходимости. А благодаря свободе концепции в выборе ассортимента есть возможность адаптироваться под целевую аудиторию.

Комплексное оборудование для аптек!

Медицинские холодильники
Гигрометры (анализаторы влажности)
Термические индикаторы, регистраторы температуры
Термометры
Дистилляторы воды
Бактерицидные рециркуляторы
Бытовые холодильники
Термоконтейнеры, термосумки
Мебель

Краткое описание бизнес-плана магазина дрогери

Этот проект представляет собой план по созданию частного предприятия для организации бизнес-плана магазина дрогери за 24 месяца.Прежде всего, перечислим ключевые моменты процесса создания бизнес-плана по запуску магазина дрогери. Прежде всего, возникают Идея проекта и Цели проекта, такие как:
  1. Создание предприятия с высоким уровнем дохода.
  2. легальным способом с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
  3. Удовлетворение потребительского спроса на заполнение ниши в продаже товаров бытовой химии и товаров народного потребления
  4. Характер предприятия: предприятие по продаже товаров бытовой химии и товаров народного потребления
  5. Обеспечение возможностей и удовлетворение потребительского спроса.
  6. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
  7. Стоимость проекта: 865 000 руб.
  8. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 865 000 руб.
  9. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяца со ставкой дисконтирования 14%.
  10. Срок окупаемости: 2 года.
  11. Доход инвестора составит 55 592,82 руб.
  12. Выплата процентов по кредиту начинается с первого месяца реализации проекта.
  13. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в бизнес-план для упрощения понимания структуры расчета дисконтируемого потока и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в бизнес-план для упрощения понимания структуры расчета дисконтируемого потока и регулирования денежного потока.
  14. Залоговая ставка по заемным средствам — 17.5%. При этом следует учитывать, что в настоящее время банки пересматривают процентную ставку по инвестиционным проектам в сторону понижения.
  15. Общая сумма начисленных процентов составит 55 592,82 рубля.
  16. Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 месяцев.
  17. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
  18. Суммарный экономический эффект от реализации проекта условного жизненного цикла составляет 46 461 031,52 руб.

Этапы проекта бизнес-плана магазина Дрогери

Стадии проекта Условия исполнения Сроки
Старт проекта 1-2 года
Проект на 1 месяц 1-30 банковских дней
Получение кредита Наличие соответствующего пакета документов 30 календарных дней
Внесение в государственный реестр, постановка на учет в административных и налоговых органах Заключение инвестиционного договора 1-30 календарных дней
Выбор места и оформление документов Подготовительные работы 30 календарных дней
Закупка оборудования Заключение инвестиционного договора 1-30 календарных дней
Монтаж оборудования Получение инвестиционных средств 1-30 календарных дней
Наем Производственная деятельность 1-30 календарных дней
Обучение Окончание этапа организации производственного процесса 1-30 календарных дней
Маркетинговая кампания 360 календарных дней 1-360 календарных дней
Окончание проекта 12-24 месяцев

На видео: Как сделать бизнес в бытовой химии

Алгоритмы действий прописаны в бизнес-плане магазина дрогери

Бизнес-план магазина дрогери содержит следующие алгоритмы открытия бизнеса:

  1. Методы и методы анализа целевой аудитории, составления портрета идеального клиента, его уровня платежеспособности.
  2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
  3. Наем квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается наем сотрудников. Специалисты заполнят вакантные должности на конкурсной основе из числа разнорабочих, обслуживающих и временных сотрудников с достойной конкурентоспособной заработной платой. Претенденты на должности будут рассматриваться в течение 30 календарных дней.
  4. Услуги, предоставляемые компанией.

Актуальность открытия непродовольственного магазина в вашем городе

Формат дрогери значительно сокращает время, которое покупатель тратит на ежедневные покупки для дома. Наличие широкой ассортиментной сетки позволяет покупать все необходимое в одном магазине, а не посещать 3 разных рынка.

Общее снижение продаж в реальном выражении составило 2,5%, даже с учетом того, что рост цен несколько сдерживался от резких движений вверх. Общий рост цен за последний год составил всего 5%.Это позволило рынку вырасти в денежном выражении на 2,1%. Эксперты не спешат делать оптимистичные прогнозы относительно увеличения общего количества потребления — российский потребитель продолжает придерживаться сберегательной модели поведения. Продажи моющих средств общего назначения увеличились на 14,9% в натуральном и на 20,2% в стоимостном выражении. Эксперты отмечают, что россияне в определенном смысле сократили свои расходы на покупку товаров для дома и бытовой химии, а также ряда косметических средств.

На чистящие средства и средства по уходу за мебелью стали тратить в 2,5 раза меньше. Современный потребитель хочет сэкономить и ищет альтернативные средства, позволяющие использовать их для различных целей с максимально возможной эффективностью при минимальных затратах.

Продажи таких средств увеличились на 14,9% в натуральном и на 20,2% в денежном выражении. Потребитель охотнее приобретает универсальные моющие средства для стирки, чем множество различных гелей и порошков для разных типов белья. Жидкие гели также становятся популярными и намного более экономичны, чем стиральные и чистящие порошки.

На видео: Бизнес бытовой химии

Есть несколько способов открыть свой бизнес в сфере розничной торговли непродовольственными товарами.

  1. С нуля (разработка бизнес-плана магазина дрогери, стратегии развития и масштабирования бизнеса, а также финансовая и административная ответственность в случае неудачи полностью ложится на плечи начинающего предпринимателя)
  2. Купить готовый бизнес (необходимо внимательно изучить договор купли-продажи и выявить все недостатки бизнеса, нужна консультация юриста и информация по долгам в налоговой инспекции)
  3. По франшизе.Концессионное соглашение имеет ряд преимуществ и недостатков, которые также необходимо тщательно проработать. Главное в этом виде бизнеса — быть готовым неукоснительно выполнять указания франчайзера (владельца бренда)
  4. .

Франшиза или стартап?

Продвижение стартапа с нуля Приобретение существующего бизнеса Приобретение франшизы по концессионному соглашению
Преимущества недостатки Преимущества недостатки Преимущества недостатки
Самостоятельное решение о размере начального капитала, распределении затрат и выборе формата деятельности Выбор подходящего помещения для магазина сопряжен с некоторыми трудностями; У арендодателей могут возникнуть проблемы: незапланированное повышение арендной платы или одностороннее расторжение договора после того, как в помещении уже сделан ремонт и проведены необходимые коммуникации. Время открытия бизнеса сокращается: все подготовительные этапы уже пройдены, нужно лишь внимательно ознакомиться с документами собственника бизнеса, чтобы выявить подводные камни. Готовый бизнес чаще всего продается из-за его прибыльности или даже убыточности. Перед подписанием договора купли-продажи необходимо проверить посещаемость целевой аудитории, размер среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет реализации собственных уникальных стратегических разработок. Франчайзер окажет поддержку на всех этапах развития бизнеса Необходимость уплаты единовременного взноса (единовременный платеж) и роялти (ежемесячных отчислений). Довольно высокий порог для входа в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, определение наиболее выгодной системы цен Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно сказаться на прибыльном наполнении магазина требуемым ассортиментом. Необходимость контролировать своевременную логистику и поставки новых товаров. Иногда можно купить бизнес с готовым комплектом оборудования и ремонтом, проводимым в помещении. Приобретая готовый бизнес, будьте готовы расплачиваться с долгами — кредитами, налогами и другими расходами бывшего владельца. Все бизнес-процессы отлажены, вам будет предоставлена ​​поддержка 24/7, у вас будет готовая клиентская база и хорошо раскрученный бренд с лояльной аудиторией. Необходимость неукоснительно выполнять все указания франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Умение самостоятельно вести бизнес-модель и разрабатывать бизнес-процессы и стратегии, основываясь на собственном опыте. Все бизнес-процессы, связанные с регистрацией, открытием, продвижением нового бизнеса, придется проводить самостоятельно, что связано с определенным риском. Основные бизнес-процессы уже отлажены: база поставщиков готова, составлены списки клиентов, определена целевая аудитория, укомплектован штат, документы, связанные с работой бизнеса и его налоговой нагрузкой. готовы Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, что его бизнес уже приносит вам доход, и в дальнейшем, чаще всего, он не окажет вам бесплатную помощь. На начальном этапе в вашем городе вам помогут в поиске и выборе помещения, у вас будет доступ к дизайн-проекту, оптимизированным бизнес-процессам, связанным с поставками, наймом и обучением персонала и многому другому в соответствии с концессионным соглашением Франчайзер оставляет за собой право выбора ассортимента и поставщиков.
Возможно создание уникального креативного бренда, который сможет конкурировать с уже существующими на российском рынке, работать под личным знаком, зарегистрировать собственную торговую марку. Масштабирование бизнеса происходит усилиями самого бизнесмена У магазина уже есть лояльная целевая аудитория и некоторое признание в городе Магазин может иметь отрицательную репутацию у покупателей, и этот факт часто бывает трудно исправить. Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продажа сайта, обучение франчайзи эффективным методам. Франчайзер потребует отчетов о деятельности, выполнения планов продаж и соблюдения инструкций, указанных в концессионном соглашении.

Особенности дрогери маркетинга
  • Площадь магазина — 120-150 кв.м.
  • Пассаж — до 300 человек в сутки.
  • Более лояльная целевая аудитория.
  • Самообслуживание клиентов.
  • Зонирование магазина осуществляется по обычным правилам мерчендайзинга, с использованием стеллажей и горок разной высоты.

Дрогери ( дрогери ) Формат продажи непродовольственных товаров народного потребления.Сюда входят бытовая химия, косметические товары, товары для дома и лекарства, отпускаемые без рецепта. До 20% торговых площадей в Европе занимают потребительские лекарственные препараты и БАДы (биологически активные добавки, которые фактически не являются лекарствами). Сегодня такой привилегией в России могут пользоваться только гипермаркеты и, кроме того, дополняют свой ассортимент косметическими препаратами (как лекарственными, так и декоративными). Для того, чтобы продавать фармацевтическую продукцию, магазину необходимы специальные разрешения и лицензия.За рубежом дрогери составляют до 20% непродовольственной розницы.

Помещение

Обычно магазины формата дрогери отличаются выдержанным интерьером и функциональной меблировкой. Экспозиция товаров также демократична. Высокий товарооборот достигается за счет ассортимента товаров FMCG и выгодного расположения. Также стоит обратить особое внимание на то, что ассортимент Дрогери хранится в нормальных условиях, а это позволяет сэкономить на оборудовании торгового зала.В розничной торговле важно выгодное расположение магазина. Здесь важна пешая доступность до жилых домов. Обычно площадь такого магазина не превышает 150 квадратных метров. Это обычный стандарт для круглосуточных магазинов.

Целевая аудитория

Почти стопроцентный оборот магазина обеспечивают постоянные покупатели, проживающие рядом с торговой точкой. Основные целевые покупатели — женщины.

Бизнес-план магазина Drogerie: факторы, влияющие на спрос

Чтобы получить одобрение на получение кредита от банковского учреждения или заключить выгодный договор с частным инвестором, вам необходимо включить в свой бизнес-план такой пункт, как исследование рынка — это наглядно продемонстрирует актуальность данного вида деятельности в ваш город / регион.

Видео: Этичная бытовая химия (не тестировалась на животных)

Что нужно уточнить?

Бизнес-план вам понадобится в любом случае, независимо от того, какой путь открытия бизнеса и его последующего развития вы выберете. В первую очередь необходимо проанализировать деятельность прямых и косвенных конкурентов, степень их удаленности от вашего возможного местонахождения непродовольственного магазина, а также уточнить специфику работы (поставщики, ценообразование, целевая аудитория, программы лояльности, и т. п.)


Ассортимент продукции

Целевая аудитория вне зависимости от степени дохода ведет себя более экономично в магазинах формата дрогери, население устало экономить, однако экономическая ситуация в стране по-прежнему оставляет желать лучшего, и чаще всего бывает, что клиент отказывается от покупки необходимых эффективных средств в пользу более дешевых.

Начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на относительно недорогие отечественные торговые марки и бренды, которые только начинают завоевывать российский рынок и доверие потребителей.Как правило, такие марки не уступают по качеству зарубежным производителям и стоят намного дешевле. Отечественные производители выпускают качественные освежители воздуха (как для туалетной комнаты, так и для всего дома), средства для очистки засоров в трубах (металлопластиковые и пластиковые), бытовые отбеливатели и туалетную бумагу (бумажные полотенца, салфетки).

Бытовая химия занимает значительный сегмент в ассортименте супер- и гипермаркетов. Основатели бизнеса формата дрогери подчеркивают, что покупатели готовы экономить на средствах для чистки и стирки, но еще не готовы платить меньше за уход и декоративную косметику, а также средства личной гигиены и некоторые безрецептурные лекарства. .

Для увеличения притока покупателей зарубежные магазины дрогери наполняются бижутерией и текстилем, а также полезными предметами для дома, кормами и аксессуарами для домашних животных. Это удобно — такие магазины обычно расположены недалеко от жилых домов, и потенциальному клиенту не нужно много работать, чтобы быстро купить лампочку, батарейки или наполнитель для кошачьего туалета. В европейских странах дрогери также предлагает товары для детей, товары для здорового образа жизни (а также веганов и сыроедов).

Розничные продажи косметики и дрогери в розницу за прошедший год составили около 720 млн рублей. Факторы увеличения и уменьшения спроса, прямо или косвенно влияющие на спрос и общую покупательную способность населения.

На видео: Как правильно оформить поставки от оптовых поставщиков

Падение спроса связано с

  • Медленные темпы восстановления прежнего уровня доходов населения.
  • Уменьшение численности трудоспособного населения страны.

Факторы, определяющие спрос

  • Общая урбанизация.
  • Увеличение количества одиноких людей. Согласно данным, люди, которые самостоятельно ведут домашнее хозяйство, тратят гораздо больше домашних хозяйств и имеют высокий уровень потребления.
  • Повышение заработной платы работников бюджетной сферы.
  • Рост интернет-грамотности населения, увеличение количества подключений к абонентским сетям.
  • Неоднородность российского рынка по регионам.
  • Импортозамещение. Лояльность российского потребителя к отечественной продукции растет.

Тенденции, влияющие на потребительское поведение целевой аудитории

  1. Покупатели Drogerie начали обращать внимание на характеристики продукции и соотношение цены и качества.
  2. Клиент готов пробовать новые продукты и больше доверяет личному опыту, чем рекламе.
  3. Доверие к продукту-концентрату увеличилось, и этого достаточно для большего количества применений.
  4. Потребители готовы покупать продукцию, предназначенную для узкопрофильного использования.
  5. Новые формы продукции (гели, капсулы, инновационные дозировки)
  6. Программы лояльности показывают хорошие результаты продаж.
  7. Среди потребителей со средним, выше среднего и высоким доходом важна экологичность бытовых товаров и бытовых химикатов / средств личной гигиены.

Преимущества и недостатки этого сегмента бизнеса

профи

  1. Широкая целевая аудитория.
  2. Прямая конкуренция относительно низкая.
  3. Небольшой размер стартовых инвестиций.

Минусы

  1. Непрямая конкуренция высока.
  2. Персоналу придется иметь дело с широким диапазоном и множеством заголовков.
  3. Может быть простой товар, не завоевавший желаемой популярности у покупателя.

Следует отметить, что сегодня в некоторых сегментах целевой аудитории наблюдается повышенный спрос на экологически чистую бытовую химию и косметику, при этом есть достойные представители производства отечественной продукции по хорошей цене.Кроме того, вашими клиентами могут стать фирмы, предоставляющие профессиональные услуги по уборке для частных и корпоративных клиентов.

За последний год рынок дрогери вырос на 8,3%. Специалисты отмечают, что женщины стараются сэкономить на покупке чистящих средств, но пока не готовы заменять качественную косметику более дешевой.

Формат дрогери (нем. Drogerie, английская аптека) смело можно считать новейшим даже для зарубежной розницы.

Точнее, его появление относится к 70-м годам прошлого века. Хотя он не прижился во всех странах, за короткое время крупные международные сети в США и Европе с оборотом в миллиарды долларов выросли из небольших магазинов.

Размытый формат

В России эту нишу следует определять как пустую или (с большой натяжкой) как полупустую. Немногочисленные операторы собственных и франчайзинговых точек практически не конкурируют между собой, а стараются приучить себя и партнеров к новому формату.Специализированные легионеры пока не стремятся в Россию, предпочитая экспансию в Восточную Европу.

Цифры для сравнения: в Германии количество таких магазинов приближается к 10 000. Лидерами здесь (в том числе по франчайзингу) являются DM (Drogerie Markt), Rossman, Shlecker, Drospa. В Москве 5-6 сетей от двух до трехсот магазинов. Между тем, по данным отраслевого журнала «Бытовая и профессиональная химия», столичный рынок может вместить около 2 тысяч магазинов, а федеральный потенциал составляет 15-20 тысяч магазинов с оборотом 40-100 тысяч долларов в месяц.Все это означает, что у российского сегмента впереди годы активного роста.

Я говорю о столь редком формате на наших просторах с Яном Эллиоттом, региональным директором по предоставлению консалтинговых услуг в сфере торговой недвижимости Colliers International в Центральной и Восточной Европе. По его мнению, в России практически нет дрогери или аптек в том виде, в каком они распространены в США, Германии или Израиле (лидеры формата). Их еще называют аптечными супермаркетами со смешанным ассортиментом лекарств, парфюмерии и средств гигиены.За рубежом упор делается не на высокую маржу, а на товарооборот. Дрогери небольшие — 200-300 кв. Метров, но некоторые особо крупные достигают 800-1000 кв. Метров и даже выступают в качестве якорных арендаторов.

По словам собеседника, практически полное отсутствие формата в России, видимо, объясняется сложными процедурами лицензирования обращения лекарственных средств. На российском рынке нет даже четкого определения дрогери, и то, что есть на практике, можно считать лишь неким подобием.

Границы дрогери действительно выглядят размытыми. Но есть и несомненные признаки: ориентация на массовые непродовольственные товары, низкие цены и быстрый оборот. В английском языке для них есть специальная аббревиатура FMCG (Fast Moving Consumer Goods) — товары повседневного спроса, которые относительно дешевы и быстро продаются. В России на профессиональном сленге их еще называют fastmovers. По словам Шлекера (Антона Шлекера, немецкого владельца международной сети дрогери), 80% постоянных клиентов делают покупки в его магазинах не реже одного раза в неделю.Основа демонстрации продукции Drogerie — это «банный» ассортимент для ванных комнат, в той или иной степени дополненный парафармацевтическими и лекарственными средствами, косметикой и парфюмерией, бижутерией, бытовой химией, товарами для детей, кормами для домашних животных, здоровым питанием и вендингом. с закусками и напитками. В эклектичном формате есть место для продуктов питания — чая, кофе, печенья, соков, жевательной резинки, диетического питания — импульсных товаров. В самых продвинутых также есть сезонные товары. Но сезон — это не только время года, но и тот или иной праздник, например, Новый год и Рождество, а также летний сезон.

При этом соблюдающие законы жанра операторы стремятся развивать свои личные лейблы, хотя их доля в таком широком диапазоне в России невелика. В Германии он может доходить до половины ассортимента и часто позиционируется как самый «бюджетный» вариант. Тем не менее, в Dm или Rossman продукты с сетевыми брендами могут продаваться даже дороже, чем аналогичные продукты от независимых производителей. Среди российских «форматных» и «полуформатных» плееров только Ол! У Good есть пул собственных брендов, точнее, его владелец — холдинг «ТД МАК-ДАК».

Вообще говоря, дрогери — это формат, который меняется от региона к региону, от страны к стране. В нашем обычном словаре мы можем говорить о неких торговых точках в пешей доступности, хотя иногда их можно найти и в торговых центрах.

Полупустая ниша осваивается хаотично. По словам аналитика ИК «Финам» Сергея Фильченкова, такой формат в России не воспринимается. Вложения в создание сетей небольшие, так как собственники не понимают, как их развивать.В массовом потребительском сознании слово «дрогери» полностью отсутствует. Из-за слишком разнородного ассортимента некоторые эксперты не включают в категорию дрогери такие торговые сети, как «Москва-Ситимаркет» (25 магазинов) и «Хозяюшка», хотя компании позиционируют себя именно так. Сергей Фильченков имеет в виду дрогери и круглосуточные магазины бытовой химии и косметики. Это Ол! Хорошие сети (ветеран франчайзингового направления дрогери или его российский аналог — первый франчайзинговый магазин открылся еще в 2005 году), «Южный двор» и «Рубль Бум», Московская Подружка, Парфюмерный рай, Красотка, «Диапазон».К этому списку следует добавить «Радужную улыбку» из Санкт-Петербурга, которая делает упор на развитие франчайзинга в регионах, особенно, как пояснил директор этой сети Алексей Баулин, начиная со II квартала 2011 года. По его словам, компании «интересуют Поволжье, Урал и вся Россия в целом». Дрогери очень привлекательны для маленьких городков, где супермаркетам некуда обратиться.

Как бы то ни было, большинство тех, кто позиционирует свой российский бизнес как дрогери, отмечают, что успех западных операторов, в первую очередь немецких Schleсker, Rossman and Drospa, Austrian Dm, English Boots, побудил их к созданию сетей такого формата.

Также привлекателен бум аптек у восточноевропейских соседей, например, в соседней Польше. Это быстро развивающиеся национальные сети франчайзинга Koliber, Brawo, Aster и бесспорный лидер — немецкая сеть Rossmann. На 10 крупнейших сетей дрогери приходится 24% этого рынка. Многие из них принадлежат крупным польским франчайзерам (более сотни торговых точек).

В Восточной Европе рассматриваемый формат, как правило, предполагает наличие полного ассортимента аптек и достаточно широкого ассортимента продуктов питания.В нашей стране лекарства прочно ассоциируются с болезнью и немного «отпугивают» другие продукты.

Русские прелести и печали

Консалтинговые фирмы обычно характеризуют формат дрогери как очень перспективный и привлекательный. Аргументы: низкие затраты на оборудование и эксплуатацию торговой точки (общие вложения на открытие одного магазина в Smile Rainbow — 2 млн руб.), Высокая рентабельность квадратного метра, простая логистика, так как товар не требует особых условий хранения и транспортировки, отсутствие конкурса…

Все это правда, но только отчасти. Открытие дрогери действительно недорого, можно сэкономить на дизайне и персонале. Но быстрый оборот при больших объемах, а это классика жанра, требует современной логистики. Большинство европейских игроков, даже небольших, приобретают распределительные центры — в России это недешево, не очень быстро по времени, но окупается надолго. Есть прецеденты, когда российские операторы в условиях отсутствия конкуренции развивались быстрыми темпами и сталкивались с проблемами с доставкой и хранением в регионах.

В условиях слабой конкуренции «противников» можно пересчитать по пальцам, что делает некоторых из них сопоставимыми по темпам роста с ведущими европейскими сетями: полторы сотни новых точек ежегодно с поглощением местных операторов. Но! Конкуренты дрогери в России включают все форматы с (в некоторой степени) одинаковым ассортиментом. И это и гипермаркеты, и аптеки, и парфюмерно-косметические сети, к которым покупатель привык много лет.

По ряду причин русские дрогери — это молодые люди, не совсем сформировавшиеся, а местами просто уродливые. Но на уровне крупных городов Россия готова к дрогери. Это подтверждается опытом зарубежного пионера российского рынка дрогери — гиганта азиатского оператора A.S. Watson, купившая в конце 2005 года скромную петербургскую сеть «Спектр» (24 магазина) и быстро увеличившая ее вдвое. Это, кстати, наиболее вероятная модель иностранного вторжения: первоначальная покупка небольших сетей и их анимация с помощью реального диапазона дрогери, стратегический маркетинг с системным демпингом и другие прелести, которые гиганты могут легко себе позволить.Но у каждого облака есть серебряная подкладка. Их появление вызвало бы волну франчайзинга в новом сегменте. Иностранцы ждут, чтобы рынок хоть немного успокоился. Пока они позволяют самим россиянам работать в этом направлении.

Что такое дрогери

  1. Ему. дрогери — «аптека». «Дрогери» — обозначение «Магазины у дома» , это чистых магазинов самообслуживания по продаже бытовой химии, средств гигиены и косметики, товаров для здоровья, аксессуаров, украшений, игрушек, нижнего белья и т. д.где можно купить непродовольственных товаров для дома … Бытовая химия, парфюмерия, косметика, товары для дома — все это намного удобнее покупать в магазинах Drogerie, ведь не пойдете в супермаркет за прищепками или стиральным порошком?
  2. Дрогери Имеет европейское происхождение с 70-х годов — его корни уходят корнями в историю небольших семейных магазинов, которые постепенно объединились, в результате чего образовались крупные торговые сети.
  3. Некоторые европейские дрогери включают до 15 тыс. Магазинов … Например, на немецком рынке их больше, чем 9000 .
  4. В России развитие формата только начинается с 2007-2010-й год .
  5. Выгоды для покупателей:
    • Удобно (магазин находится рядом с вашим домом).
    • Fast (покупка нужного товара займет всего несколько минут).
    • Широкий выбор необходимых позиций (ассортимент магазинов формата дрогери достигает нескольких тысяч позиций).
    • Доступные цены (ниже, чем в супермаркетах).

  • Дрогери = Дрогери — это небольшой магазин 100-250 м2 , в котором продают: парфюмерию и косметику, средства гигиены, товары для дома, бытовую химию, ограниченный ассортимент продуктов питания, а в некоторых странах еще и дрогери. продавать безрецептурные препараты.
  • Количество таких магазинов в странах Европы сопоставимо с количеством классических «продуктовых» дискаунтеров в стране.
  • Этот сетевой формат возник закономерно по мере заполнения ниши продуктовых магазинов (дискаунтеров и супермаркетов). Произошло это в Европе в 70-х годах прошлого века (не так давно!).
  • Формат магазина примечателен прежде всего тем, что затраты на организацию и работу торговой точки очень низкие .
  • Дрогери имеют высокие показатели оборачиваемости на 1м2 торговой площади 6-8 000 $ / м2 / год лучшая, 1500-2000 $ слабая.
  • Аренда 22%, расходы на персонал 55% от общих затрат. Стоимость открытия магазина 1370 000 руб. , товарный запас 2000000 руб. Окупаемость 14-18 мес.

  1. 80% оборота обеспечивают постоянные клиенты проживающие в радиусе 1-2 блоков от магазина.
  2. Сеть должна быть достаточно плотной и магазины маленькие.
  3. 5 минут пешком — это максимальное усилие, которое может потребоваться от местного жителя, который приходит за своей ежедневной традиционной покупкой.
  4. Учитывая, что емкость рынка конечна, а ассортимент сетей практически идентичен (за исключением различий в собственных брендах), получается, что , который первым занял удачное помещение, получил клиентов .
  5. Например компания «Ботинки» на данный момент принадлежит более чем 1450 магазинам В Великобритании. Особенность сети в том, что в ней также продаются лекарства, отпускаемые по рецепту. Им удалось проникнуть в самое сердце британцев.Это один из немногих любовных знака, (для британцев) и заслуживает доверия.
  6. A.S. Watsons с более чем 10 000 магазинов в Азии является мировым лидером на этом рынке. Украинская сеть «ДЦ», российский «Каскад» — часть этого концерна.
  7. Лидер в Германии Schlecker (в магазине 4000 артикулов, ассортиментный стержень 75% ) за ним следует Россман (9000 артикулов в магазине основной ассортимент 8000 артикулов ), далее Мюллер.

История сети магазинов Müller (Эрвин Мюллер) — швабский аналог американская мечта 15 марта 1953 г. год начался как мужской парикмахерской в баварском Нерсингене недалеко от Ульма, сегодня это одна из ведущих сетей дрогери с магазинами в Германии, Австрии, Швейцарии, Венгрии, Хорватии, Словении и Испании.

Около 600 магазинов по всей Европе, 24 000 человек. Годовой прирост + 50 магазинов. Филиалы Мюллера были открыты по понедельникам с 1967 года, благодаря чему он вошел в историю как «бунтарь из Ульма». Исключение из гильдии парикмахеров, по-видимому, меньше всего интересовало Эрвина Мюллера.

В 1968 году он открыл парикмахерскую, совмещая с продажей непродовольственных товаров для дома, он положил начало сети магазинов бренда Müller.

Ассортимент, который среди прочего включает компакт-диски, игрушки и канцелярские товары, существенно отличается от ассортимента конкурентов.Слоган «Можете сравнить наши цены» .

Дрогери в России

  1. В декабре 2011 года Магнит открыл 200 баллов.
  2. Основа ассортимента — средства по уходу за домом — 46% как наиболее вместительная и востребованная категория со стороны российского покупателя.
  3. Он также является наиболее перспективным: производители активно расширяют линейку продуктов, а российский потребитель любит пробовать все новое.
  4. Бытовая химия занимает 14% .
  5. Декоративная косметика, парфюмерия, бижутерия — 18% .
  6. Аксессуары — 5% .
  7. Сопутствующие товары — 17% (женское и мужское нижнее белье, галантерея, от солнцезащитных очков до батареек и пищевых контейнеров, маникюрные инструменты, бигуди, шпильки, мягкие игрушки, продукты питания, не требующие упаковки и специального хранения, напитки и т. Д.).
  8. Торговая площадка Дрогери образует как супермаркет … По краям ставят высокие стеллажи, по центру — высокие островки 1,2-1,5 м … Наиболее распространены продольные и поперечные компоновки оборудования. Проходы стандартные, от 1,2 до 2,2 м … Чем ближе к выходу, тем меньше выставляется востребованный товар, расчет ведется на импульсную покупку.
  • Ювелирные изделия, бижутерия.
  • Сезонная и рекламная продукция.
  • .

    Comments

    No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *