Что паушальный взнос: что такое, как его рассчитывают и платят – «Что такое «паушальный взнос» и «роялти» в франшизе?» – Яндекс.Кью

В данной в статье будет рассмотрено определение понятия паушального платежа, по каким параметрам он образуются, существует ли разница между паушальным платежом и роялти и чем они отличаются друг от друга, почему в одном случае доход от паушального платежа приносит один объем прибыли, а в другом случае – совершенно иной. Итак, если рассмотреть подробнее понятие паушального платежа, то можно узнать что данное понятие берет свое происхождение от немецкого термина, который означает «толстый кусок чего либо». Франчайзинг в РФ работает, но пока что не регистрируется, как таковой. Он формируется только лишь договором коммерческой конвенции. Такой договор может содержать в себе понятия о том, что сторона – правообладатель вносит сумму полного одноразового вклада, или в виде периодически выплачиваемого платежа по фиксированной стоимости. Исходя из этого, разумно сделать вывод, что повышение платежов – это фиксированная стоимость, которую франчайзи платит получателю по заключенному договору о факте коммерческой концессии. Предприниматель, который покупает и заключает договор с компанией, получает полное право вести предпринимательскую работу под торговой маркой самого франчайзера и имеет полное право использовать его имя, его технологии, а также товары, которыми они торговали.

Рассмотрим более детально, что значит паушальный платеж.

Паушальный платеж и роялти

Из упомянутого выше следует, что договор коммерческой концессии подразумевает под собой и единоразовые и периодические платежи. Так вот паушальный платеж относится к единоразовым платежам, то есть, заплатив его один раз, вам не стоит производить дополнительных выплат. Такой платеж называют также вступительным или первоначальным поскольку он выплачивается стороной сразу же по факту заключения договора. Исключительно после оплаты платежа начинается период наиболее активного взаимодействия между обоями сторонами данного процесса. В отличие от паушального платежа, роялти представляет собой выплату, которая производится каждый месяц. Размер суммы стоимости может быть разным, фиксированным или же представляет собой процент от выручки или прибыли франчайзи. Конечно, стоит помнить, что осуществление платежа не является единственным платежом в бизнесе по франшизе, поскольку инвестиции не ограничиваются лишь этим. Все знают что необходимы довольно большие средства для покупки оборудования, товаров, денег выделяемых на зарплату для рабочего персонала, оплата за аренду помещения, а также другие подобные затраты.

Паушальный платеж и бухгалтерия

Так же как и любые другие доходы и расходы, паушальный платеж имеет свое отражение в бухучете и в наложенном платеже, причем это фиксируется с обеих сторон в соответствующих документах. Для того чтобы вести правильный учет, бухгалтера должны основываться на положениях указанных статьей об учете нематериальных активов. Если договор был заключён на условиях будущей оплаты, тогда на сумму паушального платежа НДС будет начисляться на ту дату, когда договор вступил в силу.

В тех случаях, когда договором коммерческой концессии было указанно, что внесение платежей будет происходить авансом, то тогда будет изложена и подробная информация о том,  когда и за какой период времени будет вноситься платеж. Большинство магазинов в своей деятельности работают без паушального платежа. Можно проследить такую закономерность: чем больше существует франчайзинговых предприятий, тем больше удается продавать товары, следовательно возрастает объем производства. Именно поэтому франшиза магазинов очень хорошо обходятся без формирования паушального платежа со стороны своих прямых партнеров. Однако если рассматривать франшизу как услугу, то тогда паушальный платеж выполняет определенную функцию – он выступает в роли цены и создается согласно системе образование цен. Поэтому франшиза имеет свою личную себестоимость, а также наценку. Из этих двух факторов составляется размер паушального платежа.

Франшиза – это себестоимость как услуги, это денежные средства, которые тратит франчайзер в результате создания, а также ведения предприятия на начальном этапе работы через своего франчайзи.

Почти все франчайзинговые пакеты включают в себя поддержку, а также сопровождение франчайзи на этом этапе. Когда происходит запуск и реализация бизнеса по франшизе им предоставляется помощь и консультации в последствии всего рабочего процесса. В такую помощь входит: создание дизайн-проекта, выезд специалиста в компанию на предприятие, обучение самого франчайзи, а также его рабочего персонала, создание и разработка рекламы и определенной маркетинговой стратегии, которая поможет в развитии бизнеса, также сюда входит создание личного сайта для франчайзи. В зависимости от того, сколько услуг по оказанию помощи предоставляет франчайзер, тем больше вырастает себестоимость франшизи, поскольку работу всех тех кто оказывает помощь в создании сайтов и прочих элементов помощи, необходимо достойно оплачивать.

Также необходимо обратить внимание на франшизу, которая подразумевает наценку на товар. Для этого необходимо помнить главное правило образования цены. Им является представление товара или же определенной услуги по той стоимости, которую может отдать покупатель и то же время эта стоимость должна устраивать и самого продавца. Паушальный платеж представляет собой сумму, которую может заплатить предприниматель для того, чтобы дать старт своему бизнесу под каким-либо определенным брендом с помощью своего франчайзера.

Особая экономика расчета

Стоит обратить внимание на то, что паушальный платеж имеет свою особую экономику расчета. Она напрямую связана с предполагаемыми доходами открытого заведения по франшизе. Если рассматривать эту сторону более детально, то тогда она может выступать в качестве оплаты за право работать под известным на весь мир именем бренда. В свою очередь, он будет предоставлять технологии и рецепт. Таким образом мы рассмотрели все подробности о том, что такое паушальный платеж. Каждая компания может выбрать оптимальный его размер, для того чтобы вложенные средства в развитие бизнеса по франшизе полностью окупились течение одного рабочего года.

А теперь подробнее речь пойдет о регулярных платежах. Такие платежи называются роялти. Если исследовать историю, то такое название происходит от выражения, которое означало «платежи Королям». Таким образом, под данным понятием подразумеваются платежи той стороне, которая предоставляет франшизу и по сути они же и составляют его прибыль. Для того, чтобы оформить их прибегают к основным трем подходам:

• платится определенный процент от прибыли;
• вместо него взимается процент от торговой наценки;
• оплачивается ранее оговоренная в договоре фиксированная сумма.

Каждый отдельный метод перечисленный выше имеет под собой аргументированное основание. Для первого, вполне логично заключить, что франчайзер, который оказывает разносторонне довольно-таки комплексную помощь, для развития деятельности франчайзи, должен получать разделенную прибыль. Второй пункт говорит о разделении суммы стоимости торговых наценок. Данный способ считается очень точным и его удобно применять тогда, когда ведется точный и полный учет всех наценок. Третий случай наиболее прост, однако для того, чтобы его правильно оформить нужно уделить этому должное внимания поскольку, поскольку франчайзи может стать, например, нежизнеспособным и при этом франчайзер может недополучить заработанную честным путем часть дохода.

Итак, когда мы обратили внимание на то, какое место занимает в системе паушальный платеж, стоит исследовать его экономический смысл. Например, когда какой-то бизнесмен желает получить франшизу от определенной известной на весь мир торговой марки, он имеет право рассчитывать на то, что именно он станет продавать брендовые товары и будет получать соответствующую прибыль этого бренда. Но для того, чтобы это вступило в силу, необходимо произвести определенные действие, например:

• необходимо получить права на ведение деятельности под торговой маркой;
• оформить поставку фирменных товаров для реализации;
• организовать деятельность на базе конструкции франчайзера;
• использовать и получить различную методическую помощь;
• получить помощь по увеличению списка клиентов.

Конечно, из-за этого франчайзер должен вложить немало труда и денежных средств. Но с другой стороны, франчайзи представляет собой сторону малого бизнеса и поэтому логично, что у него может недоставать опыта, а также знания, поэтому покупая франшизу, хотя может иметь немного материальных средств, он может получить вместе с ней хорошие шансы на развитие и ведения успешного бизнеса. Иначе говоря, он идет по протоптанной тропинке. Именно поэтому шансы на ведения успешного бизнеса возрастают во много раз. Но не стоит забывать, что за всё это необходимо оплатить. Таким образом можно сделать вывод о том, в чём же заключается смысл паушального платежа. А именно, этим платежом осуществляется плата за вступление в состав бизнеса франчайзера. То есть это определенная внесение суммы денег за вступление в ряды уже существующей сети. Исключительно все виды оплаты какой-либо стороны связанные с экономическими отношениями франчайзинга, должны иметь отражение в заключенном договоре концессии.

Стоит также обратить внимание на то, как конкретно понять и определить сумму паушального платежа. Также важно разобраться в том, имеются ли какие-нибудь рекомендации для того как поступать в подобных вопросах. Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо оценить множество довольно-таки непростых фактор. Необходимо понять стоимость разного вида услуг, издержки на поддержку и помощь со стороны, взвесить ожидания по поводу того, какую прибыль может приносить данный бизнес. Поскольку все эти факторы индивидуальны, общепринятых действий для всех видов ситуаций не существует. Именно поэтому для каждой отдельной ситуации разрабатываются и применяются различные принципы, которые заключаются в договорах.

Другие виды другие виды использования термина

У данного понятия существуют другие значения. Например паушальная сумма договора – под этим понятием подразумевается совокупная сумма платежа по заключенному договору, которая не делится на составляющие. Тут идет речь о общей сумме уплаченных налогов, без каких-либо конкретных указаний на те факторы, которые отражаются конкретными налогами в составе суммы.

Еще один термин – это паушальная цена, в данном случае имеется в виду стоимость единицы одной партии товара, то есть прогнозируются, что все единицы товара одинаковые и имеют одинаковую цену. Таким образом, формируется условная цена на единицу товара и она называется паушальной. Стоит отметить, что не существует каких-либо универсальных правил для оформления паушального платежа. Однако, все же можно указать стандартные составляющие части данной суммы.

1. это плата за право на использование торговой марки;
2. подготовка персонала франчайзером;
3. атрибуты фирменного стиля. К ним может относиться форма для рабочего персонала, различное торговое оборудование, полиграфическая продукция, эмблемы, знаки торговой марки.

Когда франчайзи получает эту помощь он избавляет себя от определенных расходов, которые перекладываются на франчайзера.

Принципы для расчёта плановых платежей

Совокупная сумма платежей – это окончательная цена за предоставление франшизером помощи, которая будет сопутствовать на протяжении всего рабочего процесса.

Данная цена может быть разбита на паушальный платеж и роялти. Предварительно необходимо проанализировать целесообразность той цены, которая будет предлагаться за франшизу. Это можно сделать проанализировав похожие виды бизнеса. Величина паушального платежа определяется на базе определенных факторов, которые перечислены ниже:

• сумма составляет от 5 до 25%;
• при оплате платежей должны быть полностью учтены все инфляции в экономике;
• франчайзер должен сделать всё для того, чтобы получить прибыль, которая сможет будучи под процентами, приносить определенный доход, который в равной степени сможет соответствовать роялти;
• франчайзи должен следить за тем, чтобы ставка кредита, которая равна величине паушального платежа, была равна и по объему стоимости роялти.

На такие рекомендации можно только держать ориентир, окончательное решение должно приниматься только исходя из анализа рыночной ситуации на данный момент.

Мы коротко рассмотрели что такое паушальный платеж, его расчет и роль с точки зрения бухгалтерии. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Что такое паушальный взнос во франчайзинге?

Открытие собственного дела через франшизу предпочитают многие начинающие предприниматели и люди, желающие работать от имени крупных брендов и компаний.

Данный подход отличается рядом преимуществ, т. к. бизнес уже будет иметь громкое имя и товарный знак, доверие потребителей, готовую схему работы. Оформление франшизы имеет много нюансов, один из них — паушальный взнос, который многие путают с роялти.

Схема основных взносов франчайзи.

Что такое паушальный взнос

Паушальный (первоначальный) взнос (ПВ) — это фиксированная цена, которую тот, кто приобретает франшизу, платит за товарный знак, инструкцию по ведению бизнеса. Реже компания предлагает за эти деньги отладить рабочий процесс, запустить дело.

Крупные игроки рынка, такие как Макдональдс, ищут поставщиков, персонал, проводят обучение и даже определяют локализацию ресторана. Причем рекомендации по ведению (поставщики, технические карты, дизайн и т. д.) составляют часть этой выплаты большую, чем сам товарный знак.

Понятие паушального взноса.

Новички часто думают, что, оплатив ПВ, они получат доступ к бренду и могут начинать работать. Это возможно только у компаний, которые не заинтересованы в развитии фирмы и продают свои наработки для получения прибыли.

Организации, которым важно имя, продолжают курировать бизнес, оставляют за собой право на отказ в предоставлении франшизы. Будет при этом возвращен паушальный взнос или нет, прописывается в договоре концессии, поэтому следует внимательно изучать документы перед оформлением сделки.

Отличия паушального взноса от роялти

Большинство крупных компаний обязывает покупателей франшизы платить еще один взнос. Роялти — сумма, которую пользователь франшизы каждый месяц перечисляет компании за право использовать ее товарный знак. Размер может быть фиксированным или составлять процент от выручки/оборота (часто не более 3-10).

Наличие роялти говорит о том, что компания заинтересована в развитии бизнеса и контролирует то, как он ведется. Некоторые правообладатели отказываются от него, но делают высоким паушальный взнос в франшизе, однократно получая крупный доход.

Подобное обстоятельство должно насторожить покупателя. Если продавец планирует ежемесячно получать прибыль, то будет принимать активное участие в развитии.

Если кратко, то отличия заключаются в следующем:

1. ПВ вносится однократно при открытии бизнеса, роялти — процент от маржи, вносится постоянно и регулярно.
2. ПВ — входной билет в сеть франчайзинговых компаний, роялти — плата за использование бренда, его технологий.

Составные компоненты паушального взноса

ПВ формируется из нескольких групп затрат:

1. На открытие: обучение работников, поиск поставщиков, закупка, настройка оборудования.
2. Консультации по ведению бизнеса: особенности производства, фирменные схемы продаж, анализ рентабельности и т. д.
3. Аккордный налог — фиксированная сумма, которая зависит от востребованности бренда.

В каждом отдельном случае составные компоненты могут отличаться. Объем участия в открытии франчайзер определяет самостоятельно, что прописывает в договоре.

По каким критериям рассчитывается размер выплаты

Критерии, из которых складывается взнос, следующие:

1. Расходы на открытие бизнеса (аренда, обучение персонала, оборудование и материалы).
2. Консультирование по ведению, рентабельности, особенностям изготовления продукции.
3. Цена торгового знака.
4. Потенциальные риски — на случай, если предприниматель не будет выполнять обязательства по договору так, как требует организатор франчайзи.

Основные составляющие паушального взноса.

Фиксация платежей в договоре

Размер роялти и ПВ должны фиксироваться в договоре вместе с условиями внесения. Также должно быть указано, какую ответственность несут стороны при невыполнении этих условий. Прописываются величина, сроки внесения средств, условия, из которых складываются эти суммы, формы оплаты.

Внесение ПВ — непременное условие начала предпринимательской деятельности. До этого момента предприниматель не имеет права вести бизнес под данным товарным знаком.

Условия расторжения сделки

Франшиза во многих источниках позиционируется как “облегченный бизнес”. Не нужно ничего придумывать. Имеется уже раскрученный торговый знак, связи с поставщиками отлажены, маркетинговый план прописан до выхода на прибыль. Бывают случаи, когда предприниматель испытывает затруднения во внесении всех необходимых взносов.

ПВ необходимо оплатить единовременно при регистрации договора — это большие затраты. При открытии есть и другие статьи расходов: арендовать помещение, найти работников, поставщиков и т. д.

Первое время фирма может не приносить дохода — нет средств даже на выплату роялти. Возникнет необходимость расторгнуть сделку, вернуть ПВ, и это должно быть прописано в договоре.

Расторгнуть соглашение можно по одной из следующих причин:

1. Невыполнения условий предпринимателем или компанией.
2. Желание или требование одной из сторон.
3. Закрытие бизнеса по решению суда.
4. Невозможность оплаты из-за финансовой несостоятельности сторон.
5. Несоответствующие размер паушального взноса и источники его формирования по отношению к заявленным ранее. В ходе организации изменяются:

• количество оборудования;
• объектов;
• технические условия и инструкции;
• аренда помещений и источник ее оплаты;
• сроки консультирования владельцами торгового знака по вопросам раскрутки и т. д.

Следует избегать устных договоренностей. Они не имеют юридической силы при возникновении спорных вопросов и не могут быть представлены в суде в качестве весомых аргументов.

Как вернуть первоначальный взнос

Часто бывает, что ПВ достаточно большой, а роялти — фиксированного размера и представляет собой не процент, а твердую денежную сумму. Это может говорить о недобросовестности компании, предоставляющей франшизу. В таком случае нужно задуматься о том, чтобы прописать в договоре условия возврата взноса.

Они могут быть в произвольной форме или выглядеть следующим образом:

1. У компании нет прав на предоставляемый торговый знак.
2. Технологии и оборудование не переданы предпринимателю или есть другие обстоятельства, затрудняющие работу.
3. Не оказаны прочие услуги, предусмотренные договором.

Если условия возврата не зафиксированы в договоре или франчайзер отказывается возвращать средства по одному из предусмотренных пунктов, то следует обратиться в суд.

Договор без первоначального взноса

Договор без ПВ выглядит заманчиво.

Но это означает, что предпринимателю придется самому:

• искать помещение;
• арендовать его;
• нанимать и обучать персонал;
• приобрести оборудовани у франчайзера — не факт, что это выйдет дешевле; чем паушальный взнос.

Такие контракты имеют высокий роялти. В случае неблагоприятного исхода вернуть вложенные средства сложнее, т. к. правообладатель бренда документально не имеет отношения к затратам на открытие и организацию.

Отсутствие ПВ часто можно встретить у молодых франшиз, которым нужно захватывать рынок. Полное сопровождение в бизнесе, помощь в организации без оплаты услуг выгодны мелким производствам. В этом случае могут полностью отсутствовать все виды взносов, но выдвигаются требования по минимальным партиям закупки и ассортименту.

Паушальный взнос (платеж): что это такое

В этом материале:

Предприниматели, которые занимаются рекламным бизнесом в провинциальных городах и районах, хорошо знают своих постоянных клиентов. Знают они и те компании, которые в рекламе не нуждаются. Точнее сказать, эти структуры широко представлены на центральных ТВ каналах и в печатных СМИ. Причину такого явления хорошо понимают и предприниматели, работающие в других сферах деятельности. В последние годы, в среде начинающих бизнесменов, набирает популярность бизнес по франшизе. Часто получается так, что предпринимателю выгодно заплатить паушальный взнос и в короткие сроки занять прочные позиции на рынке.

Бизнес на франчайзинге

Люди, которые принимают решение открыть свое дело, прекрасно понимают, что чудес в бизнесе не бывает. Однако случается счастливое стечение обстоятельств, которым можно воспользоваться. Непросто сидеть сложа руки и ждать этого случая, а с полной отдачей заниматься становлением и развитием своей коммерческой структуры. При этом внимательно наблюдать за положением на рынке, узнавать и оценивать новые тренды. Крупные компании, которые уже достигли определенного положения, все чаще предпочитают расширять свой бизнес на франчайзинге. Предпринимателю-партнеру достаточно сделать паушальный взнос, чтобы получить реальную поддержку.

Получить реальную поддержку для небольшого предприятия очень важно. Однако для этого нужно соответствовать определенным требованиям. Компания, товарный знак которой, у всех на глазах, готова взять «под свои знамена» партнера и обеспечить ему всяческую поддержку. В сою очередь партнер должен оплатить паушальный взнос и выполнить ряд дополнительных условий. У начинающих предпринимателей частенько возникает вопрос о том, что такое паушальный взнос. Планируя вести свой бизнес по франшизе, с этим понятием нужно разобраться до мельчайших деталей. Иначе решения придется принимать не по точному расчету, а интуитивно. Так в бизнесе не поступают.

Смысл франчайзинга

Если процитировать Википедию, то франчайзинг – это своеобразный механизм, по которому строится сотрудничество нескольких коммерческих структур. Наиболее крупная и, значит, ведущая компания продает своим партнерам право на использование собственного бренда. За это они оплачивают владельцу товарного знака роялти и паушальный взнос. При этом компания-франчайзер, в дополнение к праву использовать «раскрученный» бренд, предоставляет партнерам следующие активы:

• товары и материалы;
• технологии;
• методику подготовки персонала.

Все эти составляющие позволяют запустить прибыльный бизнес по франшизе в самые короткие сроки.

Единоразовый платеж

При взаимных расчетах за право пользоваться брендом и другими наработками успешной компании, партнер выплачивает так называемый паушальный взнос. Как правило, этот взнос выплачивается полностью, за один раз. Для бизнесмена это своеобразная плата за право вступить во франчайзинговую сеть.

Практика последних лет показывает, что паушальный платеж может достигать больших размеров. Предпринимателю, который намеревается развивать свой бизнес по франшизе надо об этом знать. Иногда заключается такой договор, когда указанный вид платежа разбивается на несколько отдельных траншей.

Расчет платежа

Коммерческие отношения между компаниями строятся на основе индивидуальных договоров. Общих правил, пригодных на все случаи жизни, не существует. Практически при каждой сделке паушальный платеж рассчитывается исходя из конкретных условий. Каждая из сторон, вступающая в договорные отношения, рассчитывает на экономическую выгоду. Эксперты и аналитики в сфере предпринимательства отмечают, что работая по франшизе, можно добиваться таких результатов. Единоразовый платеж часто используется в сделках по приобретению нематериальных активов. Владельцу интеллектуальной собственности удобнее получить определенную сумму и не заниматься сборами процентных отчислений.

Куда расходуется паушальный взнос

Термин «паушальный» имеет австрийское происхождение. В переводе на русский язык это обозначает «полное» или «целое». Из этого толкования напрашивается вывод, что паушальный взнос покрывает все затраты владельца товарного знака на приобретение нового проекта. Можно сказать и по-другому – за счет этого взноса младший партнер получает готовый комплект для ведения бизнеса. Собственно в таком механизме и заключается суть бизнеса по франшизе, когда старший партнер поддерживает младшего за его же деньги.

За эти деньги младший партнер получает следующие инструменты для ведения бизнеса:

• детальный анализ рынка;
• оформленное в фирменном стиле помещение;
• рекламная кампания по раскрутке предприятия.

Головная компания кровно заинтересована, чтобы новый филиал работал рентабельно и приносил как можно больше прибыли. Дело в том, что сделать паушальный платеж, предприниматель должен выплачивать ежемесячные отчисления от дохода.

Крупные компании обладают большим потенциалом. Однако они тоже нуждаются в свежих идеях и подходах. И очень часто такие подходы формируются общими усилиями партнеров независимо от масштаба их деятельности. Построенный по франшизе бизнес считается сегодня самым доходным и удобным в управлении. На рынке всегда идет конкурентная борьба за потребителя. Вполне возможно, что со временем появится иная модель взаимоотношений между субъектами бизнеса.
Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Что такое паушальный взнос и роялти по франшизе?

Франчайзинг – один из самых популярных на сегодняшний день способов построения нового бизнеса. Вместе с франшизой начинающий бизнесмен получает право работать под хорошо узнаваемым брендом, используя проверенные технологии ведения бизнеса. 

Вполне справедливо, что владелец бренда, предоставляя своим партнерам возможность заработать, требует за это определенное вознаграждение, которое складывается из двух видов платежей — паушального взноса и роялти. 

Из чего складывается паушальный взнос

Сумма паушального взноса рассчитывается, исходя из всех предполагаемых затрат, которые понесет франчайзер в процессе регистрации нового франшизного предприятия и включения его в работу сети.

Размер этого взноса может весьма сильно отличаться в зависимости от вида и характеристик франшизы. Единой формулы для расчета паушального взноса не существует. Каждый франчайзер подходит к этому вопросу индивидуально, устанавливая паушальный взнос с учетом расходов на проектирование новой точки, затрат на обучение персонала, настройку оборудования, маркетинговые расходы и т.п.

Кроме того, размер паушального взноса зависит от размера затрат на создание франчайзинговой системы, ценности самого бренда.

Отметим, что многие франчайзи предлагают франшизу своим новым партнерам и без паушального взноса. В этом случае основными платежами за использование интеллектуальной собственности в коммерческих целях являются выплаты роялти.

За что франчайзи платит роялти?

В отдельных случаях роялти имеет фиксированное значение. Как правило, речь идет о таких направлениях бизнеса, где франчайзеру сложно контролировать реальный объем продаж своих франчайзи.

Взимание роялти, как и паушального взноса, вполне оправданно, ведь франчайзер должен непрерывно развивать и совершенствовать свою бизнес-модель, инвестировать в узнаваемость бренда, обучать сотрудников франчайзи, проводить семинары, организовывать тренинги, в конце концов, осуществлять контроль за качеством работы сети. 

Франшиза без паушального взноса и роялти

Статья по теме: Как развить франшизу

Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».

Паушальный платёж это | Бизнес в России с нуля!

Говоря о паушальных платежах и связанных с ними финансовых терминах, мы обычно имеем в виду оплату франшизы. В более широком смысле это относится к платежам, которые связаны с предоставлением лицензии.

Паушальный платёж и роялти при оплате франшизы

Сначала остановимся на том, что франшиза представляет из себя. В бизнесе достаточно распространена такая ситуация, когда определённая фирма уже добилась некоторого успеха и раскрутила свою торговую марку.

И в дальнейшем предпочитает развиваться, продавая право другим бизнесменам работать под их торговой маркой, с их материальной и методической поддержкой в обмен на определённые выплаты.

Как правило, они бывают двух основных видов:

1. Единовременная выплата,
2. Регулярные платежи.

Первый платёж как раз и является паушальным платежом. Его сумма фактически включает все затраты, которые необходимы для того, чтобы начать свой бизнес под предоставляемой торговой маркой.

Однако, на практике, обычно выплачивается сумма, которая немного меньше. Это связано с тем, что фактически при этом происходит определённое кредитование вновь создаваемого бизнеса.

Теперь расскажем более подробно о регулярных платежах. Они в данной ситуации называются роялти. Такое название происходит от того, что когда-то они назывались «платежами королю».

По сути речь идёт о платежах тому, кто предоставил франшизу и фактически они составляют его доход.

Для формирования их применяются обычно три основных подхода:

1. Платится процент от прибыли,
2. Вместо него берётся процент от торговой надбавки.
3. Платится оговоренная в договоре постоянная сумма.

Каждый из этих методов формирования роялти имеет свои разумные основания.

• В первом из рассматриваемых случаев разделение прибыли выглядит достаточно обосновано, ведь франчайзер оказывает разностороннюю и существенную помощь для бизнес-деятельности франчайзи (тот, кто приобрёл франшизу для ведения своего бизнеса).
• Во втором из рассмотренных случаев речь идёт о разделении суммы торговых надбавок. Этот способ считается более точным, но, фактически, его удобно применять тогда, когда существует точный учёт таких надбавок.
• Третий случай является наиболее простым, однако при этом нужно к формированию подходить очень внимательно. Ведь при завышении её бизнес франчайзи может стать нежизнеспособным, а при занижении франчайзер недополучит заработанную им прибыль.

Сущность паушального взноса и роялти

При рассмотрении финансовых отношений при предоставлении франшизы мы определили, какое место в этой системе занимает паушальный платёж. Теперь обратим наше внимание на его экономический смысл, на его сущность.

Когда бизнесмен хочет получить франшизу от известной торговой марки, он рассчитывает на то, что он будет продавать брендовый, хорошо известный на рынке товар и будет получать соответствующую этому прибыль.

Однако, для достижения такой цели нужно многое сделать. В число этого входят:

1. Право вести деятельность под торговым знаком франчайзера.
2. Поставка фирменных товаров для продажи.
3. Организация деятельности на основе инструкций франчайзера.
4. Различная методическая помощь.
5. Возможная помощь по увеличению клиентской базы.

Все перечисленное требовало от франчайзера немалого труда и финансовых вложений. С другой стороны, франчайзи — это обычно представитель малого бизнеса. Зачастую у него недостаточно опыта и знаний.

Также понятно, что финансовых и разного рода материальных ресурсов у него тоже пока недостаточно. Покупая франшизу, он не просто получает хороший шанс на успешный бизнес.

Фактически он идёт по проторенной кем-то другим широкой дороге к успеху в бизнесе. Шансы на успешное развитие возрастают многократно. Однако, как известно, за всё надо платить.

Экономический смысл паушального платежа в том, что этим осуществляется плата за вступление в бизнес с помощью и под брендом франчайзера. Говоря немного иначе, это плата за вступление в уже существующую франчайзинговую сеть.

Другая часть платежей (роялти) представляют собой выплаты, которые имеют уже несколько другой экономический смысл. Здесь речь идёт о том, что бизнес работает и приносит прибыль, отчисляя часть её тому, кто поддержал франчайзи.

Кроме того, не следует забывать и о том, что в эту сумму входит оплата предоставляемых услуг и права пользования соответствующим брендом.

Стоит отметить: все виды оплаты, которые связаны с экономическими отношениями франчайзинга, определяются в тексте заключаемого ими концессионного договора.

Зададимся вопросом о том, как конкретно принято определять сумму паушального взноса? Есть ли какие-либо стандартные рекомендации того, как поступать в такой ситуации? Это на самом деле непростой вопрос.

Ведь здесь нужно оценить несколько довольно сложных факторов. Например, речь идёт о том, как влияет предоставляемая франчайзи торговая марка на его прибыль? Какова обоснованная ожидаемая прибыль?

Какова стоимость разного рода услуг и любой поддержки, которая исходит от франчайзера? Все эти вопросы являются весьма сложными. По этой причине общепринятых рекомендаций такого рода не существует.

В каждой конкретной ситуации для каждой франчайзинговой системы могут применяться различные принципы заключения таких договоров. Ещё одним непростым вопросом является точное определение прибыли франчайзи.

На этот вопрос возможны несколько различных ответов. При заключении соответствующего договора важно максимально конкретизировать то, о каком конкретно определении идёт речь.

Другое использование термина

Рассмотренное выше значение термина «паушальный» — речь идёт о паушальном взносе — применим к экономическим отношениям франшизы, а в более широком смысле — к отношениям, связанным с использованием лицензии.

Но у этого термина имеются и совсем другие значения. Расскажем о них более подробно. Расскажем о том, что имеется в виду, когда говорят о паушальной сумме.

Этот термин может употребляться в двух различных смыслах. Общий оттенок смысла состоит в том, что речь идёт о неких суммах, которые не разбиваются на составляющие.

• Паушальная сумма договора — эта общая сумма платежа по этому договору, которая не разбивается на составляющие. Во втором смысле речь идёт о сумме выплаченных налогов без конкретных указаний на то, какие именно конкретные налоги в составе этой суммы рассматриваются.
• Ещё один используемый термин — это «паушальная цена». В этом случае речь идёт о стоимости единицы партии товара в среднем.То есть искусственно представляется, что все единицы товара в конкретной партии одинаковы и, соответственно, имеют одинаковую цену (даже если это не так). То есть условная цена единицы товара такого рода и называется паушальной.
• Отдельно существует понятие о паушальном сборе или паушальном налоге. Его характеристической особенностью является то, что его сумма вообще никак не зависит от финансовых результатов бизнеса. Эта величина просто прямо оговаривается в заключаемом договоре и никак не зависит от любого рода особенностей сделки.
• Существует ещё одно употребление данного термина. Речь идёт о паушальном штемпеле. Такой термин используется в почтовой деятельности. В некоторых случаях какая-либо фирма или учреждение могут выполнять большое количество почтовых отправлений.

В таком случае удобно и предприятию и почтовому отделению произвести оплату оптом, сразу большой суммой. Обычно это делается посредством предоплаты. При этом на почтовые отправления ставится этот штемпель.

Из чего состоит паушальный взнос?

Хотя единых и универсальных правил для его формирования не существует в связи с огромных разнообразием конкретных ситуаций, всё же можно указать стандартные составляющие части этой суммы.

• Одной из частей, конечно, является плата за право использования предоставляемой торговой марки. Но здесь также предусмотрены и другие составляющие.
• Обычно франчайзеры помогают не только набрать, но и подготовить персонал. Эти услуги, естественно, не бесплатны.
• Также обычно предоставляются различные атрибуты фирменного стиля. Это может быть форма для персонала, полиграфия, различное торговое оборудование или фирменная полиграфическая продукция. Получая эту помощь, франчайзи избавляет себя от определённых расходов, перекладывая их фактически на франчайзера.
• Предоставление этих и других подобных услуг франчайзером также может быть составной частью паушального платежа.

[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=q0xqdlAi8EM[/youtube]

Принципы расчёта паушальных платежей

Заметим, что выплаты в связи с франчайзингом состоят из двух частей, разового взноса (паушальный взнос) и регулярных платежей (роялти).

Сумма всех платежей — это итоговая цена за предоставление франшизы и сопутствующую помощь. Эта цена может быть разбита на две указанные части различным образом.

При этом нужно помнить, что предварительно нужно оценить целесообразность предлагаемой цены за франшизу. Это удобнее всего сделать, анализируя похожие виды бизнеса.

Величина паушального взноса определяется обычно на основе следующих факторов:

1. Сумма составляет обычно от 5 до 25 процентов всей оплаты.
2. Если сумма непропорционально велика, то это подвергает франчайзи дополнительному риску.
3. При платежах должны быть учтены инфляционные процессы в экономике.
4. Франчайзер стремится получить такую сумму, чтобы будучи положенной в банк под проценты, она давала доход, равный выплатам роялти.
5. Франчайзи стремится поступить таким образом, чтобы ставка кредита (равного по величине паушальному взносу) была равна по сумме выплачиваемому роялти.

Эти рекомендации носят ориентировочный характер. Окончательное решение принято принимать после внимательного анализа рыночной ситуации и ценности предлагаемой торговой марки.

Роялти и паушальные платежи по лицензионным договорам и франшизам на объекты промсобственности

Одним из популярных способов заработка на объектах промсобственности является заключение лицензионных или франчайзинговых договоров, суть которых сводится к тому, что по ним права пользования на промсобственность передаются третьим лицам за определенное вознаграждение.

Вопросы вознаграждения в обеих правовых конструкциях ( в лицензионном договоре и комм. концессии) регламентируются в особом разделе договора, который, как правило, носит название «Расчеты» или «Порядок расчетов».

Услуги Патентного бюро

Сложившаяся практика и требования законодателя на ней же и основанные, позволяют выделить три вида возможных расчетных схем по лицензионным и франчайзинговым договорам:

1. Паушальный платеж;
2. Система Роялти;
3. Смешанный тип платежей, когда одновременно присутствует и роялти и паушальный платеж.

Рассмотрим эти схемы расчетов подробнее.

Паушальный платеж

Паушальный платеж представляет собой платеж в твердой денежной сумме. Следует отметить, что эту сумму, а также и непосредственно порядок ее выплаты, необходимо прописать в самом договоре, а также указать в некоторых других документах на лицензию или франшизу (как правило, выплата паушальной суммы производится сразу же при передаче документации по договору).

В чистом виде паушальный платеж практически никогда не встречается, однако правообладатели его могут использовать:

• в случае если компания лицензиата или франчайзи не пользуется доверием со стороны правообладателя. Обычно это бывает в случаях, когда компания франчайзи только что зарегистрирована и неизвестно как она покажет себя на рынке;
• в случае если правообладателю в силу каких-либо причин будет сложно проконтролировать объем выпускаемой франчайзи или лицензиатом продукции.

В деловом обороте сложилась такая практика, что паушальный платеж обычно включается в смешанную схему расчетов по третьему типу, составляет от десяти до двадцати процентов от всей цены договора и используется в качестве авансового платежа, который выплачивается сразу же после или в момент передачи всей необходимой документации по лицензии или франшизе.

Система Роялти

Роялти представляют собой гибкую систему расчетов, которая является наиболее распространенной в лицензионной и франчайзинговой практике, поскольку позволяет лицензиатам и франчайзи осуществлять более доступные в финансовом отношении периодические выплаты вознаграждения (как правило, в процентном соотношении) правообладателям.

Платежи по схеме роялти выплачиваются на протяжении всего срока действия договорных правоотношений и рассчитываются от ставки роялти и базы роялти.

Под ставкой роялти подразумеваются непосредственно сами проценты, которые лицензиат или франчайзи должен выплачивать правообладателю.

А вот под базой роялти (суммы от которой происходит начисление ставки роялти) могут подразумеваться разные суммы, поэтому необходимо четко обозначить базу роялти в договоре.

Лицензиат или франчайзи должны очень хорошо осознавать, каким образом начисляются роялти, и от каких именно показателей они зависят.

Именно в этом часто оказывается подвох по лицензионным и франчайзинговым договорным конструкциям, в результате которого непонимание условий договора одной из его сторон приводит к проблемам исполнения договора и, как следствие, к судебным спорам в будущем.

Мировая практика идет в основном по пути минимизации рисков правообладателя и начисление процентов, как правило, осуществляется по объему реализованной продукции (база может начисляться как с суммы выручки за определенный объем товаров, так и по натуральным показателям реализации).

Однако, другие способы расчета базы роялти также могут быть использованы и всех их перечислить в рамках данной статьи невозможно, поскольку принцип свободы договора позволяет заложить в качестве базы роялти абсолютно любые экономические или производственные показатели.

Скажем лишь только, что наиболее популярным и выгодным для лицензиата или франчайзи является способ определения базы роялти на основе показателей получаемой прибыли.

Роялти не всегда представляют собой отчисления в процентном отношении. Так, например, правообладатель может назначить роялти не в процентном отношении от объема реализации товаров, а в виде твердых сумм, взимаемых с продажи каждой отдельно взятой единицы продукции.

То есть система роялти это система периодических платежей, которые могут быть выражены либо в процентах, либо в твердой сумме от каких-либо показателей, взятых за базу роялти. Именно периодичность является определяющим признаком расчетной системы роялти.

Смешанная система расчетов

По смешанной системе расчетов достигается необходимый компромисс между правообладателем и лицензиатом/франчайзи. Например, можно договориться исчислять базу роялти по показателям прибыли лицензиата/франчайзи, но при этом, компенсировать риски правообладателя выплатой паушального платежа в большем объеме, чем, если бы база роялти рассчитывалась по-другому.

Получите подробный разбор Вашей ситуации и узнайте, какие способы расчетов будут наиболее отвечать Вашим целям в конкретной сделке, обратившись к нам за бесплатной консультацией.