Что должен знать предприниматель: что должен знать предприниматель …

Содержание

Что нужно знать начинающему предпринимателю, чтобы уверено идти к своей мечте

Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

Каждый день мы видим, как многие люди становятся предпринимателями. Все они хотят работать самостоятельно, хотят быть сами себе начальниками. Многие люди хотят оставить «оковы» своей работы и жить успешной жизнью. Но есть детали, которые нужно знать каждому начинающему предпринимателю, и которые мы собираемся рассмотреть в данной статье.

  1. Каждый начинающий предприниматель должен иметь цели

Это может показаться очевидным, но большинство предпринимателей, особенно в онлайн-мире, не имеют целей. Многие из них верят в то, что мы называем «судьбой», и верят, что будущее само за них решит. 


Если вы понадеетесь на будущее, то получите то, чего хотите только тогда, когда будущее решит дать вам это. Но если вы начнете планировать, стараться достигать своих целей, то в будущем вы получите то, чего вы хотите.


Вы должны ставить четкие и отслеживаемые цели. Если вы уже не можете отслеживать свои цели, тогда это уже не считается целью. Каждая ваша цель должна иметь временные рамки, т.е. когда вы хотите добиться поставленной цели. Также очень важно, чтобы вы ставили реальные, а не абстрактные цели.

  1. Приступайте к работе

Многие предприниматели имеют неплохие идеи и вкладывают немало сил для их проработки, но никак не могут решиться начать собственный бизнес.

Многие «может быть» предприниматели часто повторяют: «Я скоро это сделаю», «Я сделаю это в следующем году» и т.д. На самом деле, лучшее время сделать это – сейчас. Чем дольше вы откладываете дату начала бизнеса, тем дольше вы откладываете свой успех.

Неважно, какая у вас идея, вам просто нужно решиться начать свое дело, чтобы проверить жизнеспособность того, чего вы задумали.

  1. Будьте рискованными

Совет, который начинающий предприниматель никогда не должен забывать, это то, что «риск не является самым большим риском». Мир постоянно меняется, и единственная верная стратегия потерпеть неудачу – это не рисковать. 

Важно не бояться и быть готовым к выходу на рынок, поскольку многие из нас не решаются сделать первый шаг к успеху, опасаясь неудач. Более того, если вы создадите среду, которая вознаграждает людей за риск, вы можете значительно изменить поведение сотрудников.

Конечно, вы не должны идти на риск без технико-экономических обоснований, но, когда вероятность удача-провал 50:50, забудьте о неудаче и рискните. Если это то, что вы хотите, это того стоит!

  1. Всегда слушайте

Успешные начинающие предприниматели всегда слушают. Как предпринимателю, главное, что вам нужно – это идеи, идеи для улучшения вашей ситуации, идеи для развития вашего бизнеса и многие другие идеи. Вы всегда будете находить новые идеи, если будете слушать.

Как у начинающего предпринимателя, у вас всегда будут поклонники – те, кто вас поддерживает, и завистники – кто вас постоянно критикует. Старайтесь меньше слушать ваших поклонников, они не видят ваших ошибок, либо, просто их вам не говорят, чтобы не расстраивать.

Ваши завистники будут часто вас критиковать и при правильной фильтрации услышанного, вы найдете то, чему вам действительно необходимо подучиться, чтобы работать еще более эффективно.

  1. Будьте решительными

В прошлом пункте мы упомянули, что предпринимателю необходимо прислушиваться к тому, что говорят в его сторону. Но еще, что должен знать начинающий предприниматель, это то, что ему всегда придется принимать твердые решения, которые будут улучшать или ухудшать положение его бизнеса.

Более подробно о процессе принятия решений вы можете прочитать в нашей статье «Принятие руководителем управленческих решений. Процесс, принципы и реализация».

  1. Слушайте своих клиентов

Начинать бизнес – это не просто выбирать аудиторию и ориентироваться на ее желания, страхи и слабости. Речь также идет о предоставлении решения проблемы, адаптации, когда что-то не работает и прислушиваться к существующим клиентам. На самом деле, клиенты являются основной частью успеха любого бизнеса.

Самое замечательное в клиентах, которые также являются друзьями – они будут предоставлять вам отзывы и идеи. Это не просто умный способ продвижения вашего бизнеса, это отличный способ учиться. Клиенты, которые являются друзьями, также с большей вероятностью дадут вам честный отзыв.

Кроме того, когда дела идут не очень хорошо, лучше всего обращаться к вашим клиентам. В конце концов, кто лучше скажет вам, как обслуживать потребности именно тех людей, которых вы обслуживаете?

  1. Страсть и терпение

Может быть, мир еще не видит ваш талант, но если вы любите то, чем занимаетесь и это действительно вас мотивирует, тогда вы сможете найти подходящую аудиторию или определить правильный тип маркетинга. Вы можете поговорить с людьми, которые смогут помочь вам превратить ваше хобби в бизнес.

В любом случае не делать то, что вы любите, не вариант.

Если и есть что-то, что начинающему предпринимателю нужно знать на раннем этапе, так это то, что он должен быть увлечен тем, что он делает, и верить в себя. Вера в себя и в свое дело поможет вам не сдаться в неблагополучные времена вашего бизнеса.

  1. Продолжайте учиться

В то время как большинство из нас считает, что наше обучение заканчивается, когда мы заканчиваем университет, успешный предприниматель понимает, что обучение и лидерство необходимы друг для друга. Поймите, что обучение – это непрерывный процесс, и обучение – это неотъемлемый путь к успеху.

Учитесь у своих коллег, учитесь на ошибках, которые вы совершаете, или на ошибках других. Помогайте друг другу расти и учитесь всему, чему сможете. Если вы не желаете учиться, никто не может вам помочь. Однако, если вы готовы учиться, никто не сможет вас остановить.

  1. Начинайте с самофинансирования своего бизнеса

Не пытайтесь в самом начале отдать часть своей компании инвестору. Не имеет смысла расписывать бизнес-план, пока у вас нет готового бизнеса. Во-первых, вам все равно не выделят инвестиции под неработающий бизнес, а во-вторых, когда вы начнете зарабатывать, вы сможете получить больше инвестиций за счет небольшой доли акций компании.

Ваша главная цель в стартовом капитале – это найти как можно больше средств из близких к вам источников, организовать работу так, чтобы на первых этапах, вы могли экономно расходовать свои средства. Подробнее о бутстрэппинге вы можете почитать в нашей статье «Бутстрэппинг вашего бизнеса. Как развиваться без существенных финансовых вложений».

  1. Ваша сеть

Важной чертой успешных предпринимателей является то, что они способны окружать себя сетью профессиональных людей. С их помощью вы можете получать компетентные советы, новые идеи, профессиональные решения и т.д. Создание собственной сети должно быть непрерывным процессом, как и обучение.

20 советов и истин, которые обязательно должен знать начинающий предприниматель
  1. Быть предпринимателем не гарантирует успеха. Вы будете потерпеть неудачу! Если вы не терпите неудачу, это потому, что вы недостаточно рискуете.
  2. В стремлении поддержать вас, большинство людей не скажут вам правду о ваших идеях. Поэтому будьте осторожны, чтобы не дать такого рода обратной связи влиять на ваши решения. Если вы не получаете отрицательный отзыв, вам стоит побеспокоиться.
  3. Никого, кроме вас и ваших соучредителей, не будет заботить ваша идея, пока у вас не будет того, что вы можете показать. Меньше говорите, больше показывайте. Дайте им повод обратить на вас внимание.
  4. Ни один сотрудник, даже если у него есть доля капитала в организации, никогда не будет заботиться о вашей компании так же, как вы.
  5. Будьте осторожны во всем, что касается сбора денег. Это не так просто как вы думаете. Мы уже писали про бутстрэппинг, поэтому убедитесь, что ваш бизнес достаточно разросся прежде, чем искать внешнее финансирование. Если вы готовы к финансированию, тогда прочитайте нашу статью «Привлечение финансовых средств для вашего бизнеса».
  6. Удача сыграет важную роль в вашем успехе. Просто помните, что вы можете создать свою собственную удачу, неустанно работая над тем, чем увлечены.
  7. MVP (минимально жизнеспособный продукт), о котором мы писали в статье «Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи», может дать вам ложные позитивные или негативные данные. Убедитесь, что вы изначально правильно определили ваш MVP и правильно интерпретировали результаты предварительных тестов.
  8. С самого начала следите за тем, чтобы иметь равные права в компании. Если есть соучредитель, старайтесь избавляться от его доли в компании в равной степени.
  9. Вам придется принимать трудные решения, такие как увольнение вашего лучшего друга или отказ от соучредителя. Что бы вы ни делали, делайте это быстро и не позволяйте эмоциям мешать этим решениям. Просто примите их и двигайтесь дальше.
  10. У вас будут долгие ночи, рабочие выходные и даже могут быть дни, когда вы вообще не спите. Работайте, пока ваши конкуренты спят, чтобы опередить их.
  11. Доход – это ваш плот, и вы должны генерировать продажи, чтобы оставаться на плаву. Как предприниматель, вы должны будете проводить распродажи, стучаться в двери и делать телефонные звонки, чтобы поднять бизнес.
  12. Это нормально, если ваша бизнес-идея не является идеей на МИЛЛИАРД долларов. Да, некоторые компании оценивают себя так, но это просто оценки – это не значит, что эти компании приносят такой доход. Создайте реальную ценность вашего бизнеса.
  13. У вас всегда будут ненавистники! Эти люди не имеют смелости стать предпринимателями и ненавидят, потому что вы рискнули. Игнорируйте их и просто продолжайте делать то, что делаете.
  14. Бывают дни, когда вы захотите все бросить и вернуться к наемной работе. Не думайте, что в эти дни вы потеряли свой предпринимательский дух. Это нормально. У каждого предпринимателя есть такие дни.
  15. Люди будут думать, что вы сумасшедший.
  16. Рискуйте всем в бизнесе, кроме семьи, здоровья, друзей и здравым смыслом.
  17. Вполне нормально смотреть на другого предпринимателя и испытывать «здоровую» ревность к тому, чего он достиг. Просто следите за тем, чтобы это вас не напрягало и не отвлекало от ваших планов продвижения вперед.
  18. Будут дни, когда вы чувствуете себя измотанным и непродуктивным. Выйдите из офиса, встретьтесь с друзьями или проведите время с семьей. Совершите приятную прогулку или просто возьмите несколько выходных. Все нормально, вы вернетесь полным сил.
  19. Предприниматели небогаты, просто они достаточно снабжены ресурсами, которыми постоянно рискуют. Те бизнесмены, кто продал свои компании, берут выручку и начинают создавать новые компании или вкладывают в другие предприятия. У предпринимателей всегда есть желание творить и быть частью чего-то большего, чем они сами.
  20. Независимо от вашего уровня успеха, всегда будьте скромны и готовы помочь коллеге-предпринимателю.

Заключение

Для всех начинающих предпринимателей: не забывайте оставаться скромными, учиться и продолжать учиться. Успех не приходит случайно. Это продукт тяжелой работы, упорства, обучения, способности чем-то жертвовать  и, прежде всего, любви к тому, что вы делаете. Взлеты и падения являются неотъемлемой частью жизни, поэтому убедитесь, что вы никогда не прекращаете мечтать, никогда не прекращаете верить. Никогда не сдавайтесь и никогда не переставайте пытаться.


Помните цитату господина Миаги: «если ты не веришь в себя, то как ты можешь ожидать, что кто-то поверит?»


 

Что еще интересного почитать

что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа

> Начинающий предприниматель: что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа

Когда создаешь свой бизнес с нуля, возникает желание сконцентрироваться только на самом важном, а именно на самом бизнесе. Все остальное кажется вторичным и ненужным. Но такой подход может привести к печальным последствиям.

Безусловно, решение каких-то не очень существенных задач можно изначально передать на аутсорсинг или поручить своим сотрудникам (если, конечно, с самого начала в вашей компании будет еще кто-то работать, помимо вас и, может быть, ваших бизнес-партнеров).

К примеру, ведением бухгалтерского учета можно самому не заниматься. Сейчас есть очень много специализированных компаний (и частных бухгалтеров), которым можно передать эту функцию. Хотя, как показывает практика, какие-то общие представления об этом все равно нужно иметь.

Я сам, когда создавал свой бизнес с нуля, допустил ошибку, полностью доверившись знакомому бухгалтеру. Подробнее об этом можно прочитать на страничке с описанием моего опыта создания бизнеса.

Сразу нужно отметить, что в данной статье рассмотрен лишь минимум знаний и навыков, которыми обязательно должен обладать начинающий предприниматель, если он хочет построить успешный бизнес.

Несомненно, в каждом конкретном стартапе наверняка к этому списку можно будет добавить что-то важное. То о чем идет речь в данной статье – это обязательный минимум, неважно какой именно бизнес вы хотите создать и развивать в будущем.

Итак, для успешного запуска и развития стартапа необходимо разбираться в следующем:

основные каналы продвижения и продаж на этом рынке (все их основные параметры в т. ч. затраты и эффективность).

Очевидно, что, к сожалению, далеко не всегда можно собрать такую информацию, особенно из бесплатных источников, но, тем не менее, нужно к этому стремиться. Даже если нет точных данных (а их действительно зачастую очень сложно достать), то можно ориентироваться на какие-то экспертные оценки или собственные наблюдения.

Ведь было бы, мягко говоря, не очень логично запускать стартап на каком-то стагнирующем рынке. Поскольку он находится на этой стадии, то, скорее всего, там и так уже очень много конкурентов, причем конкуренция становится все жестче, поскольку рынок сжимается.

Это может привести к тому, что эффективность инвестиций будет очень маленькой, а риски наоборот будет весьма приличными. Такая ситуация возникает в том случае, когда стартап сразу же запускается в зоне «Злых собак».

Гораздо более перспективными являются те стартапы, которые начинают работать в зоне «Диких кошек». Как правило, стартапу в малом бизнесе сложно сразу попасть в «Звезды», поэтому большинство из них начинают свое позиционирование именно в этой области. Здесь используется классификация матрицы BCG/McKinsey.

На самом деле при желании можно создать успешный и эффективный бизнес, даже если запускать его при очень неблагоприятных условиях, в том числе, на стагнирующем рынке. В качестве примера здесь можно привести издательство «Москва». Падающий рынок был не единственной угрозой во внешней среде, но, тем не менее, данное издательство смогло стать по-настоящему эффективной бизнес-машиной (подробнее о создании и развитии издательства «Москва» можно прочитать в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности» из серии «Эффективная бизнес-машина»), потому что четко следовало технологии создания и развития бизнеса, которая изложена на данном сайте.

Получается, что в любом случае хотя бы в каком-то минимальном объеме необходимо собрать информацию о рынке, на котором будет работать компания бизнес предпринимателя.

На самом деле, речь, конечно же, идет о конкретном сегменте рынка, на котором хочет работать начинающий предприниматель. Например, зачем предпринимателю, который хочет открыть небольшой продуктовый магазин у дома, детально знать информацию обо всем рынке продуктового ритейла своей страны или даже всего Мира.

Хотя, безусловно, в общих тенденциях, характерных для всех, работающих на этом рынке, ориентироваться нужно, но гораздо важнее в приведенном примере знать другую информацию. А именно информацию о потенциальных клиентах (жителях ближайших домов), основных конкурентах (таких же магазинчиках и ближайших супермаркетах или даже гипермаркетах, если они расположены не очень далеко), о способах информирования и воздействия на своих потенциальных клиентов и т.д.

Таким образом, начинающий предприниматель должен быть отчасти и маркетологом, чтобы успешно запустить и развивать свой бизнес.

Технология продвижения и продаж

Естественно, для успешного запуска стартапа нужно обладать определенной информацией о рынке. Но помимо этого нужно владеть технологией продвижения и продаж на выбранном рынке.

Честно говоря, знания и навыки, рассматриваемые в этом пункте, относятся к следующему, поскольку продвижение и продажи – это такие же важные бизнес-процессы компании, как и многие другие (производство, снабжение, транспортировка, складирование и т.д.).

Но они специально вынесены в отдельную позицию, поскольку для многих стартапов, особенно в малом бизнесе, продажи – это самое важное. Безусловно, многое зависит от конкретного бизнеса. Для кого-то, например, производственный процесс (или закупочный, в случае с торговой компанией) может иметь гораздо большее значение, поскольку рынок, на котором работает компания, не является первым узким местом.

Проще говоря, главная задача для такой компании – как можно больше производить (или оказывать услуги), поскольку сбыт практически гарантирован.

Все-таки подобных стартапов гораздо меньше, чем тех, у которых на первом месте стоят продвижение и продажи. Кроме того, в будущем ситуация может измениться. Ведь если появляется какая-то новая, перспективная и незаполненная ниша, то со временем число конкурентов, работающих на этом сегменте, увеличивается, что, как правило, приводит к тому, что узким местом становится не производство (или закупки), а рынок. В такой ситуации продажи опять выходят на первое место.

Даже если вы производите и/или продаете какой-то очень качественный и нужный продукт (или оказываете востребованную услугу и делаете это очень качественно), то, к сожалению, нет гарантии того, что все это будет очень хорошо продаваться.

Поэтому необходимо знать и уметь применять эффективные технологии продвижения и продаж вашей продукции/услуг.

Несомненно, для каждой конкретной компании есть свой набор эффективных технологий, которые нужно знать и уметь применять.

Таким образом, начинающий предприниматель должен быть еще и немного продавцом.

Даже если бизнес предприниматель сразу же возьмет в штат менеджеров по продажам, то все равно нужно знать технологию продаж, чтобы контролировать работу этих сотрудников.

Кстати, данное примечание относится и ко всем остальным бизнес-процессам. Знание технологии выполнения бизнес-процессов необходимо для организации их эффективной работы, а также для их контроля.

Бизнес-процессы и проекты компании бизнес предпринимателя

Как уже было отмечено выше, важно знать не только процессы продвижения и продаж, но и все остальные бизнес-процессы, а также проекты компании.

Невозможно эффективно управлять компанией, а также осуществлять функции владельческого контроля, если ты не разбираешься во всех основных бизнес-процессах и проектах компании.

Если не знать как в компании выполняются бизнес-процессы и проекты, кто из подразделений и как в этом участвует, то будет очень трудно их контролировать.

Поскольку итоговое финансово-экономическое состояние компании является непосредственным следствием эффективности реализации бизнес-процессов и проектов, то отсутствие должного контроля может привести к чему угодно, в том числе и к развалу компании.

Если пока в стартапе будет работать только один бизнес предприниматель (возможно, вместе со своими бизнес-партнерами), то это значит, что абсолютно все бизнес-процессы и проекты придется выполнять самому. В таком случае знание бизнес-процессов и проектов является просто жизненной необходимостью.

Следует обратить внимание на то, что вне зависимости от того как организована текущая деятельность (на процессной или на проектной основе) заниматься развитием компании гораздо эффективнее, применяя технологию проектного управления.

Здесь еще нужно упомянуть о том, что все бизнес-процессы компании условно можно разделить на основные и управленческие. Про систему управления тоже не нужно забывать. Желательно еще в самом начале задуматься о том, когда нужно начинать заниматься развитием системы управления.

Кстати, в этой статье в явном виде не упоминается о такой важной функции как «Управление персоналом». Безусловно, и этим управленческим бизнес-процессом нужно будет заниматься для успешного развития компании.

В данной статье этот вопрос подробно не рассматривается, поскольку когда речь идет о запуске стартапа в малом бизнесе, то начинающий предприниматель, как правило, занимается всем один или со своими бизнес-партнерами. То есть наемных сотрудников в компании пока нет.

В таком случае большинство функций бизнес-процесса «Управление персоналом» пока могут быть не актуальными. Хотя, из-за слабой проработки некоторых из них могут возникать конфликты между бизнес-партнерами.

Итак, начинающему предпринимателю на стадии запуска стартапа придется быть еще и немного «производственником» в самом широком смысле этого слова.

Основы экономики и финансов

Почему-то многие начинающие предприниматели считают, что вопросы экономики и финансов, мягко говоря, являются далеко не приоритетными. Хотя, в конечном итоге любой бизнес создается для того, чтобы зарабатывать деньги.

Конечно же, при выборе бизнес-направления начинающий предприниматель может для себя решить, что он будет заниматься именно тем, что ему больше всего нравится. Это в принципе нормальный подход.

Но если мы говорим о бизнесе, то выбранное направление деятельности должно приносить бизнес предпринимателю прибыль и генерировать положительный финансовый поток. Если деятельность не будет удовлетворять этим важным условием, то это уже не бизнес, а хобби.

Таким образом, неважно с чем именно связан ваш бизнес. Даже если это какие-то высокие, творческие материи, то бизнес все равно должен быть бизнесом. А это значит, что нужно разбираться в его экономике и финансах в противном случае он долго не протянет.

Я уж не говорю о том, что в наших компаниях (причем, не только в стартапах) большинство руководителей до сих пор не знают, например, такие базовые понятия как «расходы» и «затраты» (они их постоянно путают). Так многие даже не знают разницы между затратами и выплатами.

Затраты напрямую связаны с экономикой компании, а выплаты с финансами (это движение денежных средств). Если по-простому, то экономика напрямую определяет эффективность деятельности компании, а финансы – то, как эта деятельность финансируется и какой финансовый поток создает.

В этой статье уже упоминалось о том, что предприниматели могут делегировать определенные функции сотрудникам своей компании и это вполне нормально. Только для эффективного контроля выполнения этих функций в них нужно разбираться.

Кстати, финансово-экономическая функция одна из самых, так сказать, нелюбимых среди предпринимателей (не только начинающих, но и очень опытных). Когда ее пока еще не за кем закрепить (стадия стартапа), то она просто провисает, а как только такой человек появляется, ее сразу же на него спихивают.

Вначале ее пытаются спихнуть на бухгалтера, но из этого очень редко получается что-то хорошее, поскольку его основные задачи все-таки связаны с другой деятельностью. Большинство бухгалтеров даже управленческий учет не могут внедрить. Правда, этому еще мешают особенности постановки управленческого учета в компаниях малого и среднего бизнеса.

Затем по мере роста компании в ней может появиться финансовый директор или заместитель по экономике и финансам (неважно как именно называется эта должность). То есть в компании теперь есть крайний, на которого всех собак вешают, если вдруг возникнуть проблемы с деньгами.

Хотя, на самом деле, на финансово-экономическое состояние компании влияют практически все подразделения компании, но никто из них не несет за это никакой ответственности.

В общем, начинающий предприниматель должен разбираться хотя бы в основах финансово-экономической азбуки, особенно если бизнес запускается в кризис. Кстати, кризис очень даже способствует тому, чтобы в компании сразу же приучали себя к строгой финансово-экономической дисциплине. Это будет только положительно способствовать успешному развитию компании в будущем.

Итак, для успешного запуска и дальнейшего развития стартапа бизнес предприниматели должны разбираться в основах экономики и финансов применительно к своей компании.

Управленческая учетная политика

К сожалению, таким важным вопросом как управленческая учетная политика мало интересуются даже опытные бизнесмены. Что уж говорить о начинающих предпринимателях.

Если часть бизнес предпринимателей и понимает необходимость наличия определенных знаний в области экономики и финансов, то, как правило, до управленческой учетной политики дело не доходит.

Хотя если логически подумать, то станет очевидно, что практически не будет никакого толку от знаний основ экономики и финансов, если не разбираться в управленческой учетной политике.

Предположим, предприниматель определиться с тем, какие из финансово-экономических показателей являются для его компании стратегическими. Он вначале будет отслеживать их по факту, внедрив систему управленческого учета.

Затем будет пытаться их планировать, контролировать и анализировать, если пойдет дальше и займется постановкой полноценной системы бюджетного управления (бюджетирования).

Но если бизнесмен не будет понимать как именно формируются ключевые для его компании показатели, то он может делать неправильные выводы и принимать решения, которые могут даже навредить его бизнесу.

Ведь мало разбираться, например, в том, как можно использовать для анализа и принятия решений такие показатели как прибыль, рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала и т. д.

Нужно еще понимать каким образом формируются значения этих показателей, точнее говоря, всех исходных элементов, которые затем используются в дальнейших расчетах.

Например, есть такой важный показатель как рентабельность продаж, который рассчитывается путем деления прибыли на выручку от реализации. Он дает информацию о том, какую часть в виде прибыли получает компания с каждого рубля продаж.

Прибыль в свою очередь рассчитывается как разница между выручкой от реализации и расходами компании (именно расходами, а не затратами).

Все вроде бы понятно, но необходимо разбираться в том, как именно в компании формируется выручка и расходы компании. То есть, в какой момент они признаются и как оцениваются. Причем эти правила признания и оценки (это и есть учетная политика) могут отличаться в управленческом и бухгалтерском учете. Кстати, управленческий учет может отличаться от бухгалтерского не только учетной политикой.

Так вот если не понимать, как именно формируются доходы и расходы компании можно делать неправильные выводы и о прибыли компании, и о других показателях, при расчете которых используется прибыль.

Например, можно сделать неверный вывод о том насколько эффективно используются собственные средства бизнес предпринимателей, которые они инвестировали в свой бизнес. Об этом можно судить, анализирую такой важнейший показатель как рентабельность капитала (прибыль за период делится на среднее значение капитала за тот же период).

Может оказаться так, что рентабельность капитала даже меньше, чем ставка депозита в банках. Очевидно, что нет смысла вкладывать в такой бизнес, но бизнесмены могут об этом не знать и продолжают инвестировать собственные средства или, что еще хуже, брать кредиты.

Таким образом, бизнес предприниматели должны разбираться в управленческой учетной политике своей компании. В противном случае они могут неправильно трактовать управленческую отчетность компании, делать на основе ее анализа неверные выводы, что может приводить даже к ухудшению финансово-экономического состояния компании.

Итак, получается, что начинающий предприниматель должен быть и стратегом, и маркетологом, и продавцом, и «производственником», и экономистом, и финансистом и т. д. Но это не должно пугать начинающих бизнесменов.

Со временем большинство из этих функций можно будет делегировать своим сотрудникам, но для того чтобы это сделать эффективно нужно знать как они должны выполняться. Кроме того, необходимо выстроить эффективную систему управления, которая бы позволила компании успешно развиваться в будущем, а не развалиться через пару лет (или даже раньше).



Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected] Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта




Что нужно знать начинающим предпринимателям — Личный опыт на vc.ru

Многие люди, вдохновленные чужим успехом, мечтают о бизнесе. Кому не нравится история о том, как Стив Джобс бросил институт и основал Apple? Свое дело, свобода действий, подчиненные, довольные клиенты, доход, в несколько раз превышающий среднюю зарплату, — звучит отлично, не правда ли? Но не все видят обратную сторону бизнеса: она скрыта за красивой оберткой.

{«id»:147094,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam»,»title»:»\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam&title=\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam&text=\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam&text=\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0427\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c&body=https:\/\/vc. ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

2417 просмотров

Буквальный перевод с английского startup (startup company) — стартующая компания, то есть компания с коротким периодом деятельности, направленной на получение прибыли. У каждого бизнес-идеолога свой взгляд на стартап, а у инвесторов — свои критерии оценки потенциала. Сколько людей, столько и мнений. Но есть несомненная истина: создание бизнеса — это марафон, а не спринт.

Чтобы построить успешную компанию, потребуется как минимум 10 лет

В среднем предпринимателю потребуется 8-10 лет, чтобы стартап начал приносить хорошую прибыль. Тогда крупные компании могут заинтересоваться его покупкой. Начинающий предприниматель должен четко понимать, что придется усердно работать над проектом на протяжении долгого времени. Если ему нужен быстрый результат — лучше не тратить время и деньги.

Считается, чтобы преуспеть, люди должны фокусироваться только на трех сферах жизни. И предполагается, что бизнес в числе приоритетов. Поэтому нужно быть готовым, что жизненный распорядок изменится и от чего-то придется отказаться. Нужны высокая мотивация и увлеченность, чтобы противостоять трудностям, которыми полон путь предпринимателя. Необходимая черта для владельца бизнеса — способность морально справляться с нестабильностью и адаптироваться к переменчивому рынку.

Еще нужно понимать, что сначала доходы молодой компании будут скромными, если вообще будет прибыль. Многие стартапы выходят в плюс только через 4 года. Поэтому предприниматель должен иметь достаточно сбережений для личных нужд, чтобы продержаться первое время.

Иногда гениальной идеи мало

Идея — основа любой компании. В идеале начинающий предприниматель должен определить важную проблему, которая беспокоит потенциального клиента. А затем предложить уникальное решение этой проблемы.

Лучше, если в выбранной области стартапер будет экспертом: это увеличит шансы на успех. Также следует найти бизнес-наставника, который научился тонкостям предпринимательства на своих ошибках и готов поделиться опытом.

Как бы начинающий предприниматель ни был увлечен или даже «влюблен» в свое дело, он должен думать о прибыли. Ни один бизнес не сможет выжить, если он не ориентирован зарабатывать. Поэтому, прежде чем вложить деньги, время и силы, нужно убедиться, что идея жизнеспособна. Для этого стоит провести маркетинговое исследование и оценить потенциал проекта.

Сила в знании

Чтобы удержаться на рынке и развиваться, нужно владеть информацией. Нужны четкие показатели, позволяющие анализировать и оценивать текущую ситуацию. Предприниматель готов к рискам и экспериментам, но, как правило, располагает ограниченным маркетинговым бюджетом. Умение собирать и интерпретировать данные рынка — необходимость для стартапера. Иначе без помощи профессиональных маркетологов не обойтись.

Конечно, можно довериться специалистам, если позволяет бюджет. Но без базовых навыков добиться успеха будет сложнее. Три ключевых области знаний для владельца бизнеса:

  • Бухгалтерия — чтобы управлять затратами, просчитывать прибыльность, контролировать движение средств.
  • Теория бизнеса — книги не дадут ответы на все вопросы, которые возникают на практике, но без основы не обойтись.
  • Опыт продаж — чтобы понимать, как продавать свой продукт, как показать его сильные стороны и продвигаться в верном направлении.

Информация бывает разной. Начинающий предприниматель будет получать много советов от доброжелателей и скептиков. Конечно, у него свое видение того, как лучше реализовать идею. Но не стоит отмахиваться от всех замечаний: с помощью конструктивной критики можно добиться лучшего результата. Порой стоит прислушаться и переосмыслить ситуацию.

Информация о реальном положении компании нужна, чтобы ставить правильные ориентиры — краткосрочные цели. Но не стоит забывать о долгосрочных перспективах: нужно понимать, к чему стремиться и в каком направлении развивать компанию. Близорукость может быть фатальна для стартапа. Как и ненадежная команда.

Один за всех и все за одного

Как бы начинающий предприниматель ни старался, ему не справиться в одиночку. Первые сотрудники могут определить будущее компании — задать тон корпоративной культуре и увеличить шансы на успех.

При подборе персонала многие совершают ошибку: отдают предпочтение личным качествам, а не компетентности. Быть «на одной волне» может быть приятнее, но подчиненные — это не друзья. В компании у них есть конкретное предназначение — качественно выполнять свою работу. Поэтому нанимать стоит специалистов высокого класса, даже если они дороже. В долгосрочной перспективе это выгоднее.

Многие считают, что при запуске проекта рано создавать устав компании и устанавливать правила. Но сформировать правильную корпоративную культуру с самого начала очень важно. Ключевые принципы и ценности, такие как честность, порядочность, инициативность — это стандарт качества бизнеса. Без высокого командного духа и коллективного единства стартап не достигнет высот. Компания — это не только услуга или продукт. Это, в первую очередь, люди, которые его делают.

Всё начинается с команды. Поэтому важно, чтобы первые подчиненные разделяли идею, верили в проект. Начинающий предприниматель должен «обратить» их в религию своего дела. Тогда каждый сотрудник будет заботиться о результате, а не только о своей зарплате. Для этого потребуются сильные лидерские качества и харизма.

Владелец бизнеса берет на себя все риски и ответственность. Но при этом он должен быть готов разделить успех вместе со своей командой. Поддерживать инициативность, выслушивать идеи и предложения, не отмахиваться от критики — вот как можно построить стабильную компанию с преданными людьми.

Стальные нервы и упрямство

Если человек не готов рисковать — ему лучше остаться наемным сотрудником и сохранить свое время, деньги и нервы. Потому что любой бизнес — хаос и игра.

Около половины стартапов работают всего 3 года, а дальше закрываются. Рано или поздно случается неудача. Масштаб бывает разный: негативный отзыв от клиента, увольнение ключевого сотрудника, отказ потенциального партнера, ошибочная оценка рынка и провал нового продукта. Могут возникнуть разные ситуации. С некоторыми из них надо просто смириться и двигаться дальше.

Самый важный урок: ошибки неизбежны. У каждого предпринимателя есть своя история неудач. Но успешных отличает то, что каждый раз они поднимались с колен и пробовали снова.

Что должен знать индивидуальный предприниматель?

Очень многие люди имеют желание заняться своим бизнесом, но очень слабо представляют себе первые шаги и не обладают необходимыми знаниями, которые помогут в дальнейшей работе.

Так что должен знать индивидуальный предприниматель, чтобы избежать множество больших и мелких ошибок и добиться процветания и стабильных доходов. Есть несколько основополагающих факторов, позволяющие снизить степень риска и перед открытием своего предприятия надо еще раз внимательно оценить свои силы и возможности.

Этап подготовки

Кому-то может показаться странным, но и в первую очередь каждый должен уяснить для себе одну важную вещь. Хватит ли своих собственных сил и здоровья для того, чтобы изменить привычный образ жизни.

Особенно начальный этап связан с ненормированным рабочим днем без привычного уикэнда и ежегодного оплачиваемого отпуска. Все придется решать самому и в короткие сроки. К сожалению, стрессовые ситуации возникают гораздо чаще и следует запастись терпением и постараться не тратить зря нервные клетки.

Важно с самого начала получить необходимым минимум знаний, связанных с ведением бухгалтерского учета, налогообложением и юридическими актами, регламентирующими эту деятельность. Неплохо иметь представление о маркетинге и рекламе, так как потребуется правильная раскрутка, а больших денег на нее не будет.

Желательно иметь профессиональные знания в той сфере бизнеса, в которой предстоит работать. Но если есть возможность подыскать квалифицированный персонал, то это поможет быстрее развиться.

Главный вопрос, встающий перед начинающим предпринимателем, заключается в первоначальном финансирование. Сегодня можно получить грант от государства или местных властей. Только здесь есть определенные ограничения и, например, на куплю-продажу денег не выделят. Кредит лучше брать не у частного лица. Тем более, что кроме банков есть организации, предоставляющие свои программы кредитования на льготных условиях. Если собственных средств не хватает, можно привлечь партнера, но потом придется поделится доходами.

Однако если желание вести свое дело достаточно велико, то нужно не только собрать необходимые документы для открытия, но и следует начать составлять бизнес-план, позволяющий решить целый ряд вопросов.

Разработка бизнес-плана

Почему то многие ошибочно считают, что составление такого плана требуется для развития крупного, а не малого бизнеса. В этом заключается большая ошибка. Именно этот инструмент планирования может помочь развитию, особенно на первоначальном этапе. Но что должен знать индивидуальный предприниматель при его составлении.

  • В первую очередь правильный бизнес-план поможет получить выгодный кредит или грант. Не исключено, что удастся привлечь инвесторов, готовых вложить хорошие средства под небольшой процент.
  • Упрощенный план важен для самого предпринимателя и ведения бизнеса. Нужно учитывать ежемесячные расходы на аренду, рекламу, закупку, налоги и другие траты с полученными или планируемыми доходами. Кроме постоянных расходов есть те, которые появляются периодически. Их тоже надо учитывать, чтобы рассчитать все риски заранее, а не в процессе работы. Планируемые расходы могут вырасти, поэтому важно чтобы доход смог покрыть их полностью.
  • Кроме того, грамотный бизнес-план поможет разумнее распоряжаться прибылью. Не стоит первые доходы тратить на личные нужды. Лучше всего вложить деньги в дальнейшее развитие и расширение своего дела. Не стоит забывать, что очень часто рост носит сезонный характер и поэтому деньги лучше поберечь.

Вопрос что должен знать индивидуальный предприниматель далеко не праздный и ответ на него надо знать перед тем, как будут поданы документы на регистрацию.

Этот бизнес требует полной самоотдачи. К тому же нельзя забывать о конкурентной борьбе. Выпускать большой объем продукции, особенно на первом этапе, вряд ли удастся. Неплохо иметь возможность изготавливать или продавать эксклюзивный товар, пользующийся спросом. Есть возможность быстро раскрутиться в сфере услуг, особенно когда удастся найти свою нишу и определенную группу людей, которым нужны эти услуги.

Чем уникальнее будет торговое предложение, тем быстрее удастся развить свой бизнес и получать стабильный доход.

 

 

Полезные статьи:

Утрата статуса индивидуального предпринимателя: возможные случаи
ОКОПФ индивидуального предпринимателя
Гражданско правовое положение индивидуального предпринимателя

что должен знать начинающий предприниматель Бизнес обучение для начинающих предпринимателей

Стратегии развития малого бизнеса или 7 эффективных тактик для предпринимателя Современные рыночные условия требуют стратегических тактик с применением современных технологий. В начале 21-го века каждый год закрываются 90% новых бизнесов. Существует много причин, вследствие которых возникла данная статистика. Но в данной статье описаны не причины, а решения, помогающие не только выжить, а и эффективно развиваться малому бизнесу. 7 универсальных стратегических приемов, которые дают базу конкурентной эффективности для малого бизнеса в отношении к крупному бизнесу.

Для реализации любого бизнес-плана применяется прекрасный инструмент – дерево целей. С помощью визуализации целевых задач и путей для достижения цели формируется четкий план действий. Данная стратегия пришла из области системного мышления. С помощью дерева целей можно не только планировать, но и контролировать достижение целей предприятия. Дерево целей пригодится не только предпринимателям, а и всем желающим достичь свою генеральную цель.

Сегодня каждый современный рынок находится в условиях жесткой конкуренции. Нужны свежие решения для завоевания доверия клиента. Один из самых эффективных методов – проведение активных продаж. Главные принципы данного метода: первое – это нести товар навстречу потенциальному клиенту для удовлетворения потребности в нем, второе – это вести постоянный поиск потенциальных клиентов конкретного товара и первому продать ему необходимый товар. Для реализации активных продаж менеджеру важно соблюдать определенные правила техники.

Техника прямых продаж, является основой торговых отношений между бизнесом и клиентом. Владение данной техникой приносит пользу на всех этапах развития менеджеров среднего звена. Ведь стержнем в технике является общение с клиентом, что является базой для совершения сделок, ведения переговоров, презентаций. Любой бизнес построен на продажах товаров или услуг, поэтому данная техника пригодится как менеджерам, так и их руководителям или бизнесменам. Через технику прямых продаж бизнес лучше понимает клиента его предпочтения и потребности – это бесценная информация для любого товара.

На самом деле очень важно как вы начинаете собственный бизнес. Поэтому перед началом принятием серьезных решений следует, хорошо подготовится. Читайте больше ценной информации о бизнесе. Она поможет сделать выбор правильного направления востребованной на рынке сферы деятельности. Вам еще понадобиться хорошая бизнес идея, подходящая под ваши конкретные условия. Но и этого недостаточно. Необходимо еще разобраться в некоторых деталях, которые подробно описаны в данной статье.

Правильное мышление рождает правильные идеи. Но что если мыслей слишком много хоть даже правильных? Делает ли это человека еще более успешным или любой излишек вреден? Почему люди с самым высоким IQ очень редко добиваются финансовых успехов, а богатые люди чаще всего нанимают к себе на работу людей более умных, чем они сами? В данной статье приведены теории, основаны на исследовательских фактах. Вы найдете для себя много новых и полезных истин.

Сегодня каждый умеет пользоваться различными функциями смартфонов. Но правильно построить структуру диалога с собеседником через телефон умеют не многие. Тем более создавать активные продажи. Телефон — неотъемлемая часть нашей жизни. Он создан с целью повышения качества жизни людей. Так же с помощью телефона можно повысить качество продаж. Нужно всего лишь придерживаться секретных правил.

В самовоспитании можно обращаться к вспомогательным тренажерам. Например, мем на тему: «не хочу, не буду». Оригинальная картинка с важным текстом очень хорошо запоминается. Этот прием можно смело брать на вооружение когда вам нужно избавиться от нежелательных качеств или приобрести новые полезные качества для самоусовершенствования.

Алгоритмы успеха в малом бизнесе

Курсы предпринимательства и малого бизнеса в Москве пошагово рассматривают всю структуру создания, ведения и грамотного развития любого предприятия с точки зрения действующего законодательства в области кредитования, налогообложения, отчетности и извлечения прибыли. Пройдя курсы малого бизнеса, вы сможете грамотно использовать свои финансовые и интеллектуальные ресурсы, не растачивая их, а приумножая. Любое предприятие, это ресурс жизнеобеспечения не только владельца предприятия, но и для работников, что говорит об общественной полезности идеи создания и развития предпринимательской деятельности. Поэтому, пройти курсы ведения малого бизнеса, это еще и ответственное решение, особенно если вы начинающий руководитель своего нового предприятия. На занятиях рассматриваются практические идеи и ситуации, которые чаще всего возникают в процессе функционирования большинства предприятий, а это бесценный опыт и хорошая практика. Опытный предприниматель — это половина успеха любого экономического начинания.

Описание курса

Вы задумываетесь об открытии собственного дела?

Вы приняли решение стать бизнесменом и не знаете как начать?

Вы уже занимаетесь бизнесом, но столкнулись с рядом сложностей?

Тогда этот курс для Вас!

В ходе обучения Вы:

  • разовъёте идеи о создании предприятий малого бизнеса, обогащаете методы и способы реализации собственных идей (Хочу открыть ресторан! А может парикмахерскую? Нет, лучше автомойку…. Или все-таки магазин?) Поможем разобраться!
  • проанализируете последние изменения в законодательстве, затрагивающие открытие, ведение и закрытие предприятий малого бизнеса
  • подробно разберёте методы привлечения потребителей
  • обратите внимание на взаимодействие с налоговой инспекцией, пенсионным фондом, фондом обязательного медицинского страхования, фондом социального страхования и др.
  • рассмотрите финансовые и бухгалтерские аспекты деятельности предприятия
  • напишите и защитите бизнес-план

Цель курса «Организация и ведение малого бизнеса»:

Актуализация знаний и приобретение практических навыков организации предприятий малого бизнеса

Задачи курса:

  • Сформировать навыки организации собственного дела на основе бизнес — планирования и эффективного управления ресурсами
  • Сформировать (актуализировать) знания юридических аспектов деятельности малого предприятия
  • Сформировать (актуализировать) знания финансовых аспектов деятельности малого предприятия
  • Сформировать (актуализировать) знания особенностей кадрового обеспечения малого предприятия
  • Сформировать (актуализировать) знания особенностей маркетинговой деятельности малого предприятия
  • Применить полученные знания и навыки при составлении бизнес- плана предприятия

В результате обучения формируется целостное представление о способах и методах развития собственного бизнеса на основе бизнес-плана.

Много — не значит эффективно, мало — не значит убыточно

Курсы ведения малого бизнеса обучают не только правильным и грамотным шагам по организации и продвижению вашего предприятия, но, что более важно, прогнозировать и предугадывать рост или падение определенных экономических и товарных дисциплин, что в комплексе помогает оставаться в тех темпах развития своего бизнеса, которые указывают на постоянный рост и развитие. Обучение малому бизнесу — это тот шаг, сделав который, вы гарантированно заявляете о своей решимости добиться успеха!

Хотите сделать первый уверенный шаг на пути к успешному развитию своего бизнеса? Мы ждем вас на наших курсах для начинающих предпринимателей!

Записывайтесь на Организация и ведение малого бизнеса в Москве прямо сейчас!

Учебная программа курса

Тема 1. Основы организации собственного бизнеса. Индивидуальное предпринимательство.

Выбор формы собственности ИП, ООО. Преимущества и недостатки

Понятие микропредприятие, малое предприятие

Порядок открытия ИП. Пошаговая инструкция. Практические рекомендации

Регистрационные документы ИП

Патентная система налогообложения

Торговый сбор

Ликвидация ИП

Тема 2. Общество с ограниченной ответственностью

Порядок открытия ООО Пошаговая инструкция. Практические рекомендации

Учредительные документы юридического лица

Франчайзинг.

Договор коммерческой концессии

Контрольно-кассовая техника. Порядок регистрации и работы.

Ликвидация юридического лица

Количество учебного времени — 4 академических часа

Тема 3. Налогообложение субъектов малого предпринимательства

Понятие налогов и сборов

общеустановленная, традиционная система налогообложения;

упрощенная система налогообложения;

единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности

расчет и способы уплаты налогов

расчет и способы уплаты взносов

порядок работы с ИФНС, ПФР, ФСС, ФОМС

Решение практических заданий

Количество учебного времени — 4 академических часа

Тема 4.
Отчетность малых предприятий

Отчетность ИП без работников

Отчетность ИП, имеющих наемных работников

Отчетность ООО

Бухгалтерский баланс

Отчет о прибылях и убытках

Учет имущества предприятия

Понятие амортизации и износа

Решение контрольных заданий и тестов

Количество учебного времени — 4 академических часа

Тема 5. Бизнес — планирование

Бизнес-план как инструмент производственной и коммерческой деятельности малого предприятия.

Стандарт UNIDO

Структура и содержание бизнес-плана малого предприятия.

Количество учебного времени — 4 академических часа

Тема 6. План маркетинга

Понятие и значение маркетинга

Анализ факторов, оказывающих влияние на становление и развитие бизнеса (факторы дальнего и ближнего окружения)

PESN, SWOT анализы, анализ 5-ти сил Портера

Конкурентное преимущество

Ценообразование

Распределение

Продвижение на рынок товаров и услуг

Разработка стратегии привлечения потребителей

Количество учебного времени — 4 академических часа

Тема 7.
Производственный план

Понятие постоянных и переменных затрат

Производственное обеспечение

Месторасположение предприятия

Расходы на сырье, комплектующие, расходные материалы

Составление сметы

Расчет переменных и постоянных затрат

Количество учебного времени — 4 академических часа

Тема 8. Кадровое обеспечение

Потребность в кадрах. Нормативно-правовая база кадрового обеспечения

Трудовой договор. Договор гражданско-правового характера

Заработная плата. Постоянная и переменная части заработной платы

Стоимость работника для предприятия

Режим труда и отдыха

Количество учебного времени — 4 академических часа

Тема 9. Организационный и финансовый планы

Организационная структура

График реализации проекта

Правовое обеспечение

Затраты подготовительного периода

Затраты текущего периода

Расчет поступлений.

Прогнозирование конъюнктуры рынка и разработка бюджета продаж малого предприятия.

Планирование доходов от реализации.

Количество учебного времени — 4 академических часа

Тема 10. Юридические аспекты деятельности

Понятие и условие договора.

Заключение договора.

Изменение и расторжение договора.

Договор купли-продажи.

Договор поставки товаров.

Договор аренды.

Договор подряда.

Договор банковского счета.

Количество учебного времени — 4 академических часа

Тема 11. Меры по защите личности и собственности в сфере малого предпринимательства

Меры по защите личности и собственности в сфере малого предпринимательства.

Посредничество органов исполнительной власти г. Москвы при заключении мирового соглашения между субъектами малого предпринимательства — должниками и их кредиторами, а также поручительство при условии отсрочки в выплате задолженности.

Перечень органов исполнительной власти города Москвы и подведомственных им организаций на проведение государственного контроля (надзора).

Права юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении мероприятий по контролю.

Компетенция Департамента по поддержке и развитию малого предпринимательства г. Москвы.

Рассмотрение практических ситуаций. Решение тестов.

Количество учебного времени — 4 академических часа

Защита бизнес — плана

Количество учебного времени — 4 академических часа

Как получить бесплатное и льготное обучение кадров для МСП?

В Москве существует несколько видов льготного обучения для МСП:

1. Бесплатные программы обучения сотрудников МСП и начинающих предпринимателей

ГБУ «Малый бизнес Москвы» при содействии Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства реализует Программы обучения сотрудников субъектов малого и среднего предпринимательства. Участниками могут стать начинающие или опытные предприниматели, желающие расширить свои знания в выбранной области, повысить квалификацию сотрудников или обзавестись полезными контактами в профессиональной среде.

Кто может принять участиe в программах?

  1. Руководители и сотрудники субъектов малого и среднего предпринимательства.
  2. Государственные гражданские служащие города Москвы, отвечающие за поддержку, развитие и регулирование деятельности субъектов МСП.
  3. Начинающие предприниматели из числа:
  • военнослужащих, уволенных в запас, и совершеннолетних членов их семей;
  • учащейся молодежи;
  • женщин, вышедших из отпуска по уходу за ребенком, или лиц, находящихся в отпуске по уходу за ребенком;
  • лиц с ограниченными возможностями здоровья.
  • Участники Президентской программы подготовки управленческих кадров.
  • Сколько стоит участие в программе?

    Обучение бесплатное. Все расходы компенсируются Правительством Москвы. Для некоторых видов образовательных программ обучение может быть частично платным.

    Все образовательные программы проводятся опытными преподавателями по курсам, разработанным специально для предпринимателей. Все курсы имеют практическую направленность.

    Пройдя обучение, Вы узнаете, как грамотно составить бизнес-план, как привлечь клиентов для развития бизнеса, как правильно управлять компанией и получите другие полезные знания, необходимые каждому предпринимателю.

    Как пройти обучение в программе?

    • выбрать интересующую программу на портале mbm.ru в разделе «Обучение» ;
    • пройти процедуру регистрации;
    • записаться на интересующую программу;
    • получить ссылку на скачивание направления;
    • направить необходимые документы в организацию, проводящую обучение;
    • прийти с распечатанным направлением в обучающее учреждение, предложенное Программой.

    После проверки корректности предоставленных документов представитель образовательной организации свяжется с Вами и пригласит на обучение.

    2. Президентская программа подготовки управленческих кадров

    Если вы собираетесь открыть свое дело, нужно прежде всего осознать, что это очень нелегкий хлеб. Не получится быстро заработать денег и дальше отдыхать. Бизнес — это непрерывный процесс, требующий полной самоотдачи и большой ответственности. Более того, требуются глубокие знания методов предпринимательской деятельности. А какому виду деятельности себя посвятить, где и у кого научиться вести бизнес — это вообще отдельная тема.

    Нужно быть сумасшедшим, чтобы не воспользоваться той массой полезной информации, которую дает Интернет. Видеоуроки, форумы, дискуссии, любой вебинар или онлайн-курс сегодня можно найти в глобальной сети в огромном количестве. И встает другой вопрос: как выбрать самые правильные, самые полезные курсы и, что немаловажно, бесплатное обучение бизнесу? Не секрет, что начинающий предприниматель не всегда имеет возможность потратиться на приобретение этих курсов. Мы рады предоставить вам список обучающих онлайн-материалов, которые не будут стоить вам ни копейки. Одним щелчком мыши вы можете начать обучение основам маркетинга, финансирования, управления бизнесом, создания сайтов и многому другому. Эти курсы предоставляют своим слушателям также специальные инструменты для воплощения их в жизнь. Возможно, это лучший шанс для вас, вашей команды и вашего бизнеса встать на ноги.

    1. Основы предпринимательства. Курс Калифорнийского университета

    Бизнес — это захватывающий, но рискованный шаг в карьере. Чтобы повысить ваши шансы на успех, было бы разумно ознакомиться с основами предпринимательства, пройдя этот эффективный и бесплатный курс.

    Данный интерактивный курс содержит от 4 до 8 часов видеоуроков, а также материалы, рекомендованные для самостоятельного изучения. Вы узнаете все необходимое, получите навыки и инструменты, маркетинговые стратегии, особенности бизнес-плана и многое другое.

    2. Как строится стартап?

    Тем, кто собирается строить бизнес с нуля, понадобятся некоторые практические советы. Курс «Как построить стартап» отличается от любого традиционного пособия, предлагаемого академическим учреждением, и он фокусируется на обучении предпринимателей тому, как быстро придумать идеи, протестировать рынок, чтобы занять на нем свою нишу.

    Этот курс предполагает и активное участие обучающегося. В ходе учебы вы можете выбрать свой вариант действий, вплоть до составления собственных упражнений и проектов. Не придется слепо полагаться на чужую идею, курс ориентирован на креативных людей. Вы сможете использовать этот курс, чтобы узнать наверняка, насколько ваш предполагаемый продукт будет востребован на рынке и насколько быстрой будет отдача от бизнеса.

    3. Финансирование бизнеса — больная тема

    Нуждаетесь в финансировании, но не знаете, с чего начать? Онлайн-курс профи университета Мэриленда может научить вас добывать деньги на свой бизнес. Даже если у вас нет начального капитала.

    Курс представлен в формате видеолекций, и каждая сессия проходит в течение четырех недель, с периодичностью от 3 до 5 часов лекций в неделю. Предназначен как для начинающих, так и действующих предпринимателей. По окончании вы узнаете все о структуре капитала успешных предприятий, узнаете, как найти инвесторов.

    4.

    Включи свою фантазию

    Неважно, каким бизнесом вы занимаетесь, к каждому делу нужен творческий подход. Пробудить скрытые возможности, которые, скорее всего, дремлют в вас, мотивировать вас к рождению новых идей поможет бесплатный курс под названием «Пробуди свой творческий потенциал», который предлагают на coursera специалисты университета штата Нью-Йорк. Вы поймете, что способны на большее, и узнаете, как использовать свои внутренние резервы как профессиональной, так и личной жизни.

    Курс требует времени от 3 до 4 часов в неделю и предполагает занятия в виде видеоуроков, экспертных оценок. Весьма полезны будут и еженедельные обсуждения на форуме. В дополнение к обучению тому, как распознать и использовать свой собственный творческий потенциал, вы получите навык, как обучать тому же самому других людей, которые могут вам пригодиться в процессе становления бизнеса.

    5. Деловая этика в бизнесе и реальной жизни

    Для предпринимателя важно понимать роль этики в бизнесе. «Этика бизнеса для реального мира» — это бесплатный онлайн-курс школы университета Санта-Клары, выложенный во Всемирной паутине, и он ориентирован на любой вид профессиональной и предпринимательской деятельности. Очень полезен будет этот курс как начинающим бизнесменам или студентам, так и опытным специалистам.

    Курс не навязывает свои постулаты, он позволяет участникам работать в своем собственном темпе и направлен на обучение этической теории, что может быть применено в реальных ситуациях, которые нередко возникают в бизнесе.

    6. 21 важный урок для бизнесмена

    Многие говорят, что бизнес — это высшая математика. На самом деле, с ним связано столько сложностей, непредсказуемости и даже ловушек для несведущего новичка, что полезно будет поучиться у тех, кто уже все это прошел на собственном опыте. Этому и посвящен курс «21 важный урок для предпринимателей». 450 студентов уже оценили его на «пять звезд», отмечая, что здесь изложены самые основные моменты начального этапа своего бизнеса.

    Длительность курса — два часа в общей сложности. Он разбит на 23 онлайн-лекции.

    7. Введение в маркетинг

    В чем смысл бизнеса, если ваш товар не покупается? Курс «Введение в маркетинг» — продукт Уортонской школы Университета Пенсильвании научит вас «смотреть в корень» и предугадывать потребности своих клиентов.

    Обучение проходит в течение четырех недель и требует активных занятий продолжительностью примерно 5-6 часов в неделю. Узнайте все, что вам нужно знать о позиционировании бренда и коммуникации, научитесь ускорять процесс принятия решений, выхода на новые рынки, маркетинг-процесс планирования и проверенные маркетинговые стратегии.

    8. Быстрый старт на WordPress

    Многие начинающие или работающие бизнесмены еще не имеют сайта, но понимают, как важно управление своим бизнесом в режиме онлайн. Это важно даже в том случае, если вы планируете передать на аутсорсинг дизайн и содержание своего сайта. Вы можете начать изучать все возможности самой популярной веб-платформы. Обучение бесплатное.

    Этот курс предлагает 10 бесплатных видео, которые можно смотреть в течение часа, чтобы пошагово научиться создавать простые одностраничники на WordPress.

    Нет никакой нужды вникать во все технические тонкости работы веб-мастера. Курс приведет вас к цели шаг за шагом. Вы узнаете, как выбрать лучший веб-хостинг, провайдера, как установить и использовать панели WordPress, как выбрать дизайн-тему, как создать контент и многое другое.

    9. Быстрый старт с помощью социальных сетей

    Наверняка у вас есть страница в Facebook или профиль в Twitter. Почему бы его не использовать для раскручивания вашего бизнеса? Разместите в аккаунте логотип своего бизнеса. Теперь это и будут страницы вашего продукта или услуги. Вы не поверите, как быстро начнет набирать обороты ваш бизнес. У вас появятся постоянные клиенты и покупатели. Простые посты в киберпространстве помогут успешно продавать ваш товар.

    Разумеется, такой путь тоже не самый простой, везде есть свои тонкости. Как раскручивать свой продукт в социальных медиа — этому учит специальный видеокурс «Social Media 101». Обучение включает пошаговые инструкции по приемам маркетинга на Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Google+, YouTube, а таккже по ведению собственного блога.

    10. Как рассуждать и спорить?

    Умение выражать свои мысли, отстаивать свое мнение, рассуждать о делах — необходимое качество для предпринимателя. Университет Дьюка предлагает специальный курс «Подумайте еще раз: как рассуждать и спорить». Как обсуждать проблемы с коллегами по бизнесу, как научиться самостоятельно принимать решения, аргументировать их, отличать важное от второстепенного — всему этому учит данный курс. Стоит напомнить, что он абсолютно бесплатный. 12-недельный курс содержит цикл видеолекций и упражнений.

    11. Планирование проектов и управление ими

    Среди перечисляемых курсов на особом месте — «Основы проектного планирования и управления (Университет Вирджинии).

    Плохое планирование проекта и корявость исполнения не принесут успеха. Если вы хотите развиваться как бизнесмен, вам необходимо изучение основ управления проектами. Этот курс рассчитан на четыре недели и требует от вас от 2 до 4 часов вашего времени в неделю, чтобы слушать видеолекции и участвовать в практических занятиях, дискуссиях и викторинах.

    Вы узнаете, как именно нужно планировать свой бизнес, поймете, что делает проект неудачным, научитесь ставить четкие цели для проекта, расставлять приоритеты целей.

    12. Маркетинг в цифровом мире

    Опытные предприниматели знают, что интернет играет все более важную роль в маркетинге — даже для небольших местных предприятий, которые действуют главным образом в автономном режиме. Погрузиться в мир интернет-маркетинга, вам поможет курс под названием «Маркетинг в цифровом мире», предлагаемый Университетом Иллинойса.

    Для этого курса вам нужно будет потратить от 6 до 8 часов в неделю на просмотр видеолекций, а также на участие в тренингах в общей сложности 12 недель. Каждую неделю для обучающихся рассматривается пример реальной компании, который вы будете использовать для изучения основ маркетинга и того, как они сдвинуты в сторону цифрового мира.

    13. Чем лучше лидер, тем богаче жизнь

    Предпринимателю нужно время от времени освежать свои лидерские качества. Это пригодится, когда придет время нанимать больше сотрудников или удерживать внимание большой аудитории. Предлагаемый специалистами Университета Пенсильвании бесплатный курс называется «Чем лучше лидер, тем богаче жизнь». Обучение по этой системе поможет вам развить в себе необходимые лидерские навыки.

    Курс длится 10 недель и потребует от 3 до 8 часов вашего времени каждую неделю, включает видеолекции и еженедельные задания, наряду с несколькими вариантами экзамена, который сдается в конце. Вы узнаете практические и доказанные методы руководства, которые помогут вам определить ваши основные ценности и завоевать доверие окружающих вас людей.

    14. Финансовый учет

    Вы не можете позволить себе нанять бухгалтера для ведения бизнеса? Возможно, стоит попытаться самому освоить бухгалтерский учет и самостоятельно вести свои финансовые дела? Эти знания можно получить бесплатно с курсом «Введение в финансовый учет», предлагаемым бизнес-школой при Университете Пенсильвании.

    Вам потребуется пройти курс видеолекций (от 6 до 8 часов в неделю), дискуссий и тестов в общей сложности в течение четырех недель. Курс включает в себя сведения о ключевых принципах, приводится вся специальная лексика и терминология бухучета.

    15. Операционный менеджмент

    Все, кто хочет эффективно управлять собственным бизнесом, должны иметь некоторые базовые знания для контроля производства. Уортонская школа Пенсильванского университета предлагает бесплатный курс «Введение в операционный менеджмент».

    Курс проходит в течение четырех недель, от 5 до 7 часов учебного времени в неделю на видеолекции, дискуссии и тесты. К окончанию курса вы сможете выявить «узкие места» в своем бизнесе, исправить проблемы, которые тормозят производительность, и придумать новые способы улучшения бизнес-процессов.

    Быть предпринимателем нелегко, и вполне возможно, вы будете чувствовать себя довольно подавленным время от времени. Но когда у вас есть возможность обучения, полезные ресурсы, которые предлагают академические и практические знания, к тому же бесплатно, вы можете быть спокойны за свой бизнес.

    Частное предпринимательство и малый бизнес, это те направления экономической деятельности и эконмического внимания, на которые сейчас сосредоточено пристальное внимание как Правительства РФ, так и отдельно взятых людей, которые желают повысить свое благосостояния в этой сфере. Для реализации данной деятельности необходимо иметь определенные знания и умения, которым можно научиться пройдя обучение предпринимателей малого бизнеса на курсах или записавшись на семинары для малого бизнеса, которые часто проводятся онлайн. На этих занятиях вы узнаете о всех шагах, которые необходимо пройти, чтобы суметь открыть собственное дело быстро и в рамках действующего законодательства. Тенденции современной экономической ситуации в стране таковы, что малый бизнес становится довольно перспективным направлением. Подводных камней при открытии и регистрации предприятия малого бизнеса предостаточно, и чтобы не сталкиваться с ними перед этой процедурой лучше пройти обучение предпринимателей малого бизнеса у опытного преподавателя, имеющий опыт в этой деятельности.

    «Городской Центр Дополнительного Профессионального Образования» проводит практическую подготовку и профессиональное обучение предпринимателей . Данные учебные курсы разработаны для тех, кто желает открыть свой бизнес, успешно его вести и развивать.

    Учебные программы курсов разработаны для тех, кто желает заняться предпрнимательской деятельностью, не имея специального образования и каких-либо начальных знаний и опыта в данной сфере. помогут слушателям получить необходимые знания, практические советы и последовательность действий по организации, ведению, контролю и развитию собственного бизнеса.

    Обучение начинающих предпринимателей также проводится при активном изучении программ 1С:Зарплата и управление персоналом 8.3, 1С:Бухгалтерия 8.3, что позволит автоматизировать работу по ведению бухгалтерского, налогового и кадрового учетов, а также учета заработной платы.

    Что я получу после прохождения курса по предпринимательству

    Завершив обучение на курсах, или пройдя семинар для малого бизнеса, вы, во-первых, почувствуете уверенность в себе и в своих силах, зарядитесь позитивной энергией, которую вам поможет открыть в себе общение с опытным преподавателем. Во-вторых, для вас будет понятна картина всех ваших действий и движений, которые необходимо совершить, чтобы открыть свое предприятие малого бизнеса. В этом вам поможет созданный на уроках чек-лист, в котором будут прописаны основные правила и полезные советы для прохождения того или иного шага в вашей экономической деятельности. В-третьих, большинство семинаров малого бизнеса в Москве оказывают поддержку в наиболее чувствительных вопросах, которые могут возникнуть у обучающегося после обучения во время реализации им практических действий. И конечно, диплом о завершении данного курса предпринимателей так-же буде вам помогать, как документ удостоверяющий вашу компетентность.

    Что должен знать предприниматель?

    Стр 1 из 3Следующая ⇒

    Содержание

    1. Введение

    2. Как стать предпринимателем?

    3. Как выбрать бизнес-идею? Свой бизнес?

    4. Что должен знать предприниматель?

    — Основы маркетинга

    — Определение круга ваших потенциальных покупателей.

    — Как уменьшить риск в деловых отношениях.

    — Способы минимизации риска в деловой практике.

    — Деньги – как их зарабатывать и не потерять.

    — Как подобрать персонал (команду).

    — Как составить (разработать) бизнес- план.

    — Характерные возможные ошибки при бизнес- планировании.

    5. Кто и как может проверять предпринимателя?

    6. Как себя вести при проверках

    — Правила взаимодействия сотрудников предприятия

    представителями контролирующих органов.

    7. Типичные ошибки, приводящие к развалу бизнеса.

    8. Куда Вы можете и должны обращаться в случае необходимости.

     

     

    Введение

    Опыт развития малого бизнеса в различных странах мира показывает, что открыть свое дело легче, чем закрепиться на рынке и обеспечить устойчивое развитие предприятия.

    Среда малого предпринимательства в нашей стране становится все более благоприятной, поэтому для эффективности каждого предприятия решающим фактором будет: что и как делают их руководители. Однако для успешного начала, а тем более развития собственного бизнеса необходимо четко представлять алгоритм своих действий, знать, где и в каких объемах можно получить консультации и помощь для своего развития.

    Настоящее методическое пособие поможет вам принять правильное решение. Прежде чем приступить к изучению финансовых и практических аспектов организации собственного дела, еще раз внимательно присмотритесь к себе. Помните, что именно вы станете ключевой фигурой будущего предприятия. Есть ли у вас необходимые качества для управления предприятием, когда оно начнет набирать обороты? Вы будете стремиться обеспечить более высокий уровень жизни себе и членам своей семьи и получать удовольствие, ощущая себя хозяином своего дела.

     

    Как стать предпринимателем?

    У Вас есть различные возможности вступить на путь предпринимательской деятельности. Вы можете:

    — создать новое предприятие;

    — купить уже существующее предприятие;

    — стать партнером в фирме;

    — создать предприятие на франчайзинговой основе.

    Попробовать себя в предпринимательстве с той или иной долей надежды на успех может каждый человек — этой теме посвящены целые книги и нет необходимости их пересказывать.

    Далеко не всякий человек, далее обладающий хорошими деловыми качествами, может стать преуспевающим предпринимателем. Истинный предприниматель отличается от чиновника по многим признакам — и прежде всего по личным качествам.

    Важнейшее качество бизнесмена — готовность рисковать и брать на себя ответственность, с учетом того, что риск не безрассудное лихачество, а способность предвидеть и просчитывать все возможные варианты .

    Предприниматель должен обладать высокими духовными и физическими качествами. Он обязан работать больше, чем его сотрудники. Надо хотеть и уметь переносить повышенные физические нагрузки, работать по 12-16 часов в сутки и считать это совершенно нормальным. Работать, когда остальные спят, путешествуют, обедают, развлекаются.

    Еще одно непременное качество — способность искать в бизнесе не столько обогащение, сколько желание служить своему делу, стремление к самосовершенству, то есть искать то, что выше денег.

    И главное — предприниматель обязан быть оптимистом и всегда верить в конечный успех своего бизнеса.

    Собственное дело начинается с изучения потенциальных возможностей вашего бизнеса. Что необходимо, чтобы обеспечить ему Успех?

     

    Как выбрать бизнес-идею?

     

    Большинство предпринимателей не обладают необходимой подготовкой для открытия собственного бизнеса. Имея мотивацию, желание и талант, многие не тратят время на то, чтобы необходимым образом разведать и исследовать область бизнеса, в которую они собираются вступить.

    Основной вопрос, который ставит перед собой человек, решивший самостоятельно заниматься собственным бизнесом: каким конкретно бизнесом предстоит заняться. Ответ на этот вопрос непрост и зависит от целого ряда обстоятельств. Поэтому однозначно ответить каждому, какой бизнес был бы для него наиболее приемлем, просто невозможно.

     

    В принципе, существует лишь две альтернативы, а именно:

    1. придумать что-то самому;

    2. реализовать чью-то идею.

    Второе происходит гораздо чаще. Можно твердо утверждать, что практически любое успешное предприятие является продуктом уже известной концепции.

    Определяя сферу своей будущей деятельности, полезно задать самому себе некоторые вопросы. Вот лишь некоторые из них:

    1. Чего я хочу добиться в жизни — материального благополучия,

    профессионального мастерства, высокого социального положения, получить максимум удовлетворения от любимого дела?

    2. Какими финансовыми и другими средствами я располагаю?

    Выбирая сферу будущей деятельности важно выбрать подходящий именно Вам бизнес. Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь

    По возможности, не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является поиск собственной, уникальной ниши на рынке, иначе вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Созданный же Вами рынок хотя бы первое время будет достаточно свободным. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция не высока. Осмотритесь вокруг себя: каких услуг или товаров не хватает Вам лично? А будет ли этот товар или услуга востребованы другими покупателями?

    Основы маркетинга.

    Ни один предприниматель, начинающий свое дело, не может обойтись без маркетинга, поскольку от эффективности проводимых маркетинговых мероприятий во многом зависит успешное ведение бизнеса. Можно привести немало примеров взлета одних фирм благодаря продуманной маркетинговой стратегии и падения других в результате неудачных действий в области маркетинга или же попросту из-за игнорирования этого важнейшего элемента предпринимательства.

    Содержание

    1. Введение

    2. Как стать предпринимателем?

    3. Как выбрать бизнес-идею? Свой бизнес?

    4. Что должен знать предприниматель?

    — Основы маркетинга

    — Определение круга ваших потенциальных покупателей.

    — Как уменьшить риск в деловых отношениях.

    — Способы минимизации риска в деловой практике.

    — Деньги – как их зарабатывать и не потерять.

    — Как подобрать персонал (команду).

    — Как составить (разработать) бизнес- план.

    — Характерные возможные ошибки при бизнес- планировании.

    5. Кто и как может проверять предпринимателя?

    6. Как себя вести при проверках

    — Правила взаимодействия сотрудников предприятия

    представителями контролирующих органов.

    7. Типичные ошибки, приводящие к развалу бизнеса.

    8. Куда Вы можете и должны обращаться в случае необходимости.

     

     

    Введение

    Опыт развития малого бизнеса в различных странах мира показывает, что открыть свое дело легче, чем закрепиться на рынке и обеспечить устойчивое развитие предприятия.

    Среда малого предпринимательства в нашей стране становится все более благоприятной, поэтому для эффективности каждого предприятия решающим фактором будет: что и как делают их руководители. Однако для успешного начала, а тем более развития собственного бизнеса необходимо четко представлять алгоритм своих действий, знать, где и в каких объемах можно получить консультации и помощь для своего развития.

    Настоящее методическое пособие поможет вам принять правильное решение. Прежде чем приступить к изучению финансовых и практических аспектов организации собственного дела, еще раз внимательно присмотритесь к себе. Помните, что именно вы станете ключевой фигурой будущего предприятия. Есть ли у вас необходимые качества для управления предприятием, когда оно начнет набирать обороты? Вы будете стремиться обеспечить более высокий уровень жизни себе и членам своей семьи и получать удовольствие, ощущая себя хозяином своего дела.

     

    Как стать предпринимателем?

    У Вас есть различные возможности вступить на путь предпринимательской деятельности. Вы можете:

    — создать новое предприятие;

    — купить уже существующее предприятие;

    — стать партнером в фирме;

    — создать предприятие на франчайзинговой основе.

    Попробовать себя в предпринимательстве с той или иной долей надежды на успех может каждый человек — этой теме посвящены целые книги и нет необходимости их пересказывать.

    Далеко не всякий человек, далее обладающий хорошими деловыми качествами, может стать преуспевающим предпринимателем. Истинный предприниматель отличается от чиновника по многим признакам — и прежде всего по личным качествам.

    Важнейшее качество бизнесмена — готовность рисковать и брать на себя ответственность, с учетом того, что риск не безрассудное лихачество, а способность предвидеть и просчитывать все возможные варианты .

    Предприниматель должен обладать высокими духовными и физическими качествами. Он обязан работать больше, чем его сотрудники. Надо хотеть и уметь переносить повышенные физические нагрузки, работать по 12-16 часов в сутки и считать это совершенно нормальным. Работать, когда остальные спят, путешествуют, обедают, развлекаются.

    Еще одно непременное качество — способность искать в бизнесе не столько обогащение, сколько желание служить своему делу, стремление к самосовершенству, то есть искать то, что выше денег.

    И главное — предприниматель обязан быть оптимистом и всегда верить в конечный успех своего бизнеса.

    Собственное дело начинается с изучения потенциальных возможностей вашего бизнеса. Что необходимо, чтобы обеспечить ему Успех?

     

    Как выбрать бизнес-идею?

     

    Большинство предпринимателей не обладают необходимой подготовкой для открытия собственного бизнеса. Имея мотивацию, желание и талант, многие не тратят время на то, чтобы необходимым образом разведать и исследовать область бизнеса, в которую они собираются вступить.

    Основной вопрос, который ставит перед собой человек, решивший самостоятельно заниматься собственным бизнесом: каким конкретно бизнесом предстоит заняться. Ответ на этот вопрос непрост и зависит от целого ряда обстоятельств. Поэтому однозначно ответить каждому, какой бизнес был бы для него наиболее приемлем, просто невозможно.

     

    В принципе, существует лишь две альтернативы, а именно:

    1. придумать что-то самому;

    2. реализовать чью-то идею.

    Второе происходит гораздо чаще. Можно твердо утверждать, что практически любое успешное предприятие является продуктом уже известной концепции.

    Определяя сферу своей будущей деятельности, полезно задать самому себе некоторые вопросы. Вот лишь некоторые из них:

    1. Чего я хочу добиться в жизни — материального благополучия,

    профессионального мастерства, высокого социального положения, получить максимум удовлетворения от любимого дела?

    2. Какими финансовыми и другими средствами я располагаю?

    Выбирая сферу будущей деятельности важно выбрать подходящий именно Вам бизнес. Предпринимательство имеет свойство затягивать человека, вытесняя развлечения и личную жизнь, поэтому постарайтесь

    По возможности, не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является поиск собственной, уникальной ниши на рынке, иначе вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Созданный же Вами рынок хотя бы первое время будет достаточно свободным. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция не высока. Осмотритесь вокруг себя: каких услуг или товаров не хватает Вам лично? А будет ли этот товар или услуга востребованы другими покупателями?

    Что должен знать предприниматель?

    Основы маркетинга.

    Ни один предприниматель, начинающий свое дело, не может обойтись без маркетинга, поскольку от эффективности проводимых маркетинговых мероприятий во многом зависит успешное ведение бизнеса. Можно привести немало примеров взлета одних фирм благодаря продуманной маркетинговой стратегии и падения других в результате неудачных действий в области маркетинга или же попросту из-за игнорирования этого важнейшего элемента предпринимательства.



    Читайте также:

     

    8 дисциплин, которые нужно изучать бизнесмену

    Споры о том, нужно ли высшее образование, чтобы успешно вести бизнес становятся все жарче. Но с тем, что для продвижения своего дела необходимы определенные знания и навыки, поспорить сложно. В чем должен разбираться предприниматель?

    Само по себе отсутствие диплома не закрывает ни перед кем двери в предпринимательство — это факт. Особенно в сферах, где практика ценится намного выше теории. Взять хотя бы примеры таких людей как Билл Гейтс (Bill Gates), Стив Джобс (Steve Jobs), Марк Цукерберг (Mark Zukerberg) и Уолт Дисней (Walt Disney), которые преуспели несмотря на отсутствие оконченного высшего образования. Тем не менее, все больше состоявшихся предпринимателей возвращаются в университеты и восполняют пробелы в знаниях, которые нужны им для успешного ведения бизнеса. Сегодня мы рассмотрим 8 дисциплин, действительно необходимых современному предпринимателю.

    1. Финансы и бухгалтерский учет

    Изучение финансов дает базовое понимание управления денежным потоком, оптимального соотношения между риском и прибылью, дивидендной политики, рынка ценных бумаг, оптимальной структуры капитала и процедуры подачи налоговых деклараций. А бухгалтерский учет позволяет выяснить, как следить за активными и пассивными счетами компании и уставным капиталом с помощью бухгалтерского баланса.

    2. Маркетинг

    Не важно, продаете ли вы свою идею или продукт инвесторам либо потребителям, маркетинг поможет понять, как разработать продукт, который будет пользоваться спросом, а также как вести маркетинговую кампанию и привлекать клиентов.

    3. Экономика

    Эта дисциплина дает информацию о продукции, ее распространении и потреблении товаров и услуг, а также о функционировании организации на рынке и о политике государства, влияющей на деятельность предпринимателей. Кроме того, вы узнаете о разнице между микроэкономикой и макроэкономикой.

    4. Менеджмент

    Управление людьми и эффективная организация процессов — основа любого бизнеса. Кому-то это дано от природы, но большинству приходится учиться на собственном опыте. Менеджмент представляет систему знаний об управлении, планировании, постановке задач, принятии решений, построении команды, производительности труда и многом другом, без чего трудно обойтись истинному лидеру.

    5. Ораторское искусство

    Предпринимателям все чаще приходится выступать перед публикой разных масштабов по различным поводам, будь то деловое собрание, встреча с инвесторами, переговоры или презентация нового продукта. И от того, насколько мастерски вы это делаете, во многом зависит успех данных мероприятий. Ораторское искусство учит не только убедительно говорить, но и владеть собой, управлять вниманием публики на сознательном и бессознательном уровнях, а также доносить нужную информацию и добиваться от нее нужных результатов.

    6. Письменная речь

    Писать современным предпринимателям приходится все время: бизнес-планы, презентации, договора, переписка с партнерами, инвесторами, прессой, сотрудниками и так далее. Безупречная грамотность и умение просто и ясно излагать свои мысли не только создают вашу репутацию, но и позволяют вам решать вопросы быстро, легко и эффективно. Что для других — полезный навык, в бизнесе — секретное оружие.

    7. Современные технологии

    Даже если ваша компания не связана со сферой IT, работа с интернетом, программным обеспечением и мобильными технологиями становится неотъемлемой частью любого бизнеса, вне зависимости от его масштаба или принадлежности к индустрии. Практическое владение этими инструментами стирает для вашего бизнеса любые мыслимые ограничения, экономит ресурсы, приумножает эффективность и позволяет добиваться головокружительных результатов небольшой командой и даже в одиночку.

    8. История

    Возможно, история и не была вашим любимым предметом в школе, но в арсенале бизнесмена она представляет исключительную ценность. Не только с точки зрения эрудиции и расширения кругозора, но и для представления о предпринимательском опыте предыдущих поколений. В ней каждый сможет найти нужную информацию, исходя из личных потребностей и предпочтений. Тем более, что с современным ритмом жизни вчерашний день — уже история.

    Если вам понравился этот материал, рекомендуем вам также почитать о том, с чего начать свой бизнес «8 первых шагов, чтобы наконец начать свой бизнес» и о поколении будущих предпринимателей «Новое Поколение Z».

    Топ-4 вещи, которые должен знать каждый предприниматель

    Для многих предпринимателей быть хозяином самому себе — воплощение американской мечты. Для построения успешного бизнеса требуются твердость, решительность и настойчивость. Следуйте этим четырем советам в своем путешествии по созданию и развитию собственного малого бизнеса.

    1. Сохраняйте экономичность в финансовом отношении

    Крепко держите ремень. Начинающий бизнес часто терпит неудачу из-за неспособности реализовать прибыльную бизнес-модель.Снижение расходов, особенно до того, как вы получите стабильный поток доходов, — это хороший способ удержаться на плаву по мере того, как вы утвердитесь.

    Один из лучших способов сохранить экономичность при росте компании — сосредоточиться на ключевых компонентах: элементах, которые необходимо вашему бизнесу для выполнения обещаний, данных клиентам, и обещаний, которые вы дали в своей маркетинговой стратегии.

    В начале работы нет необходимости. Осознайте, что некоторые вещи, такие как модные офисные помещения и дорогая мебель, не являются предметами деловой необходимости, необходимыми для развития вашего бизнеса.Эти льготы могут подождать, пока ваш бизнес не получит значительную прибыль.

    2. Сетевые возможности необходимы

    Работа в сети — это необходимость при ведении собственного бизнеса. Люди, с которыми вы встречаетесь во время нетворкинга, могут помочь вам во всех аспектах вашего бизнеса — как сотрудники, клиенты или контакты в вашей отрасли. Относитесь к сети как к части требований к работе и выделяйте время в своем рабочем графике, чтобы устанавливать связи. Распределение его на рабочий день может гарантировать, что вы найдете для него время, как если бы вы выделяли время на встречу с клиентом.

    Используйте старомодную обувную кожу. . Это означает, что поставьте ноги на тротуар и выходите оттуда. Социальные сети и социальные сети, безусловно, имеют свое место в малом бизнесе, но также и личный контакт. Позвольте вашим контактам пометить имя лицом и помните, что если вы индивидуальный предприниматель или небольшое партнерство, ваше имя и ваше лицо являются вашим брендом. Получайте удовольствие и делитесь своим энтузиазмом по поводу развития своего бизнеса с теми, с кем вы встречаетесь.

    3. Маркетинг рассказывает вашу историю

    Marketing просто выясняет историю вашей компании и делится ею с потенциальными клиентами. Составьте повествование, которое объясняет, как создавался ваш бизнес, как развивался ваш бренд, и какие у вас планы на будущее. Убедитесь, что каждый, кто работает на вас, знаком с историей вашей компании, понимает ее и может поделиться этим рассказом с другими.

    Бизнес не обязательно должен быть все время серьезным.Держи свет! Сделайте процесс работы с вашей компанией дружественным и легким для ваших клиентов. Вы хотите, чтобы ваши клиенты были настолько довольны своим опытом, что они собирались выйти и рассказать об этом своим друзьям, — создавая обычную маркетинговую команду из уст в уста, состоящую из довольных клиентов.

    4. Никогда не сдавайся

    Один из важнейших ключей к успеху в бизнесе — никогда не сдаваться. Когда вы чувствуете, что стоите у стены, найдите способ держаться за нее.Вот почему так важно оставаться максимально экономичным в финансовом отношении, чтобы у вас была стойкость. Снижение расходов гарантирует, что ваш стартап сможет выдержать неизбежные неровности дороги по мере вашего роста.

    Создание собственного малого бизнеса может оказаться самым сложным делом, которое вы когда-либо делали. Опытный предприниматель использует нетворкинг, креативный маркетинг и настойчивость для развития своего бренда. Если вы упорно работать и придерживаться его, когда-нибудь вы можете превысить даже свои собственные ожидания.

    Какие ключевые вещи знают умные предприниматели? Сохраняйте экономичность в финансовом отношении, создавайте и используйте свою сеть и творческий маркетинг.Добавьте к этому элемент твердости в трудные времена, и вы получите секреты создания компании, основанной на титане.

    5 вещей, которые должен знать начинающий предприниматель

    Как соучредитель и генеральный директор The Northridge Group, я как предприниматель пережил бурю и получил бесценные знания, которые помогли мне вести успешный и жизнеспособный бизнес. Оставить корпоративную работу и начать свой бизнес — всегда рискованное решение, к которому нельзя быть полностью готовым. Со временем приходит опыт, но советы могут помочь вам преодолеть непредвиденные препятствия на первых порах вашей компании. Вот пять вещей, которые должен знать каждый предприниматель, открывая собственное дело.

    Научитесь по-разному определять риск.
    Когда я впервые начал серьезно задумываться о построении собственного бизнеса, у меня было два малыша дома, и мне приходилось думать о безопасности, которую предлагают крупные корпорации с их компенсациями и льготами. Я боролся с идеей оставаться на корпоративном пути ради безопасности и душевного спокойствия, но в конце концов я понял, что хочу чего-то другого.Мои начальники настоятельно рекомендовали мне не уходить и предупредили меня обо всех рисках, связанных с этим в одиночку. Я понял, что не контролировать свою судьбу было большим риском, чем отсутствие финансовой стабильности, присущее небольшому стартапу. Я сделал рывок и решил работать на себя, широко открыв глаза на риски.

    Поработайте и узнайте, чем занимается бизнес, прежде чем начинать его.
    Допустим, вы прирожденный предприниматель — у вас высокая терпимость к риску и двусмысленности.Это здорово, но зрелость и жизненный опыт по-прежнему важны. До того, как я начал Northridge, я работал в большой корпорации на нескольких ключевых функциональных ролях — маркетинг, продажи, операции, обслуживание клиентов и финансы. Я руководил тысячами людей, узнал о важности командной работы и ценности различных мнений. Я приобрел знания и завоевал доверие, поэтому, когда я начал работать в Northridge, я понял, как вести бизнес, и клиенты ценили мою деловую хватку. Урок здесь в том, что короткого пути к приобретению опыта в бизнесе нет.

    Ваша зарплата будет переменной, а иногда и нулевой.
    Как предприниматель, вы быстро понимаете, что деньги — это король. Это топливо, которое поддерживает ваш бизнес. Что касается меня, меня не интересовало вливание венчурного капитала (VC). Это означало, что я должен был тщательно управлять деньгами, полученными от моего бизнеса. В течение первых полутора лет я не получал никакой зарплаты, что позволяло мне вкладывать эти деньги обратно в фирму, инвестируя в будущее и увеличивая капитал. Как предприниматель, вы всегда ориентируетесь на потребности бизнеса, а не на свои личные интересы.Вам предстоит пережить множество штормов — экономические спады, потрясения в отрасли, сюрпризы от конкуренции. Ваша компания будет уязвима, и произойдет непредвиденное. В один прекрасный день ваши финансы могут выглядеть радужно, а на следующий день у вас могут возникнуть проблемы с заработной платой. Вы должны быть готовы кататься на этих волнах.

    Вы несете жизни своих сотрудников на своей спине.
    Как предприниматель, ваши сотрудники — ваш лучший актив. Они часто являются вашим лицом к клиенту и составляют основу предоставляемых вами услуг.Каждое ваше решение влияет на людей в вашей команде. Например, если вы не внедряете инновации, ваша фирма может потерять свою актуальность на рынке, а сам бизнес не будет процветать, что скажется на уровне жизни ваших сотрудников. Тем не менее, если вы примете рискованные решения, которые приведут к сбоям в бизнесе, вы также повлияете на уровень жизни своих сотрудников. Это баланс и унизительная ответственность. Точно так же ваши потребности в талантах будут развиваться по мере роста вашего бизнеса. Иногда люди, которые нужны вам для создания стартапов, — это не те таланты, которые нужны вам для развития бизнеса.Всегда цените работу, которую делают ваши сотрудники, но помните, что иногда вам может потребоваться направлять их в карьерных шагах, которые выводят их за пределы вашего бизнеса.

    Имейте внешний совет консультантов.
    Иногда лучший совет может дать внешний взгляд. Находясь в бассейне отеля в Тусоне, я встретился с давним и надежным консультантом, которому принадлежал отель и многие другие на Западном побережье. Наш разговор произошел во время рецессии, когда мы с партнерами думали о сокращении нашей рабочей силы почти до нуля, чтобы поддерживать наш бизнес на плаву.Он посоветовал мне сохранить своих сотрудников и сократить мою зарплату. Когда экономика начала меняться, некоторые из наших конкурентов вышли из бизнеса, потому что потеряли своих сотрудников. У нас зазвонил телефон, и мы смогли обслуживать клиентов, потому что сохранили свой талант в трудные времена.

    Внешние советники неоценимы. Быть на вершине организации может быть одиноко. Поиск консультантов, которые заинтересованы только в вас и вашем успехе, может помочь вам преодолеть трудности и подумать о новых идеях и концепциях, которые могут способствовать росту вашей компании.

    8 вещей, которые должен знать каждый предприниматель

    Менее ценится то, каким может быть одинокий бизнес. Мы запрограммированы на то, чтобы иметь работу, то есть установленную структуру действий и распорядков, выполнение поставленных задач с предположением, что мы являемся частью команды, менеджментом и обратной связью. Все это исчезает, когда вы придумываете все с нуля, и психологическое напряжение от ежедневного столкновения с чистым листом бумаги может оказаться для многих слишком большим.

    Даже когда у предпринимателей есть свои бизнес-идеи, изоляция сохраняется.Это происходит потому, что успешные предприниматели действуют и думают иначе, чем типичные сотрудники или менеджеры. Они динамичны — другие люди в бизнесе изо всех сил стараются не отставать. Они, как правило, выглядят несфокусированными и неподготовленными, хотя на самом деле они используют возможности, прежде чем исчезнуть, и идут на риск, который заставляет других чувствовать себя неловко.

    Вот как вы можете лучше сбалансировать одиночество, связанное с предпринимательством, с созданием собственных сетей поддержки — основы для преодоления крутых американских горок и долгосрочного успеха.

    1. Лучшие предприниматели обладают высоким уровнем самосознания и знают, как окружить себя людьми, обладающими столь необходимыми специальными навыками, как бухгалтерский учет и право.

    2. Объединитесь с людьми, которые, как вы знаете, являются классическими «завершителями». Сами предприниматели часто делают следующий большой шаг до того, как их предыдущие идеи достигают зрелости, и такая поддержка важна для того, чтобы почувствовать прочный фундамент для бизнеса.

    3.Помните об изоляции. Не позволяйте застать вас врасплох, когда есть сочетание проблем и трудных времен для бизнеса. Таким образом вы с большей вероятностью будете подготовлены морально и сделаете что-то позитивное в процессе подготовки.

    4. Активно создавайте свою собственную сеть поддержки среди единомышленников: есть ли в кругу ваших близких родственников и друзей люди, с которыми вы действительно можете поговорить — не только по общественным мероприятиям, но и с кем вы можете поднять трубку или пойти повидать? Предприниматели, как и большинство из нас, любят представлять миру мир успеха без усилий, но нам также нужно быть достаточно взрослыми, чтобы признавать неудачи и слабости.Приложите усилия, чтобы изучить местные бизнес-группы и все доступные возможности, чтобы провести время с людьми, сталкивающимися с одинаковыми проблемами, которые могут дать совет, исходя из своего собственного опыта, или просто быть звуковой доской.

    5. Вопросы где вы находитесь. Некоторые области лучше подходят для открытия бизнеса, чем другие — с точки зрения инфраструктуры, стоимости аренды, предложения местных талантов и шума от других предпринимателей вокруг вас. Школа менеджмента Брэдфорда в течение последних 50 лет работала с предприятиями в своем районе, что способствовало созданию ситуации, когда город был признан лучшим в Великобритании для начала бизнеса, согласно индексу Barclays ‘SME Growth Factors’.Йоркшир в целом был признан центром для женщин, возглавляющих, в частности, технологические фирмы.

    6. Сотрудничайте. Это не означает, что нужно нанять постоянного партнера, а нужно участвовать в проектах, в которых участвует другой предприниматель-лидер. Отдых от изоляции и шанс получить поддержку и взгляды сверстников.

    7. Подумайте о личных навыках, которые вам нужно развить, помимо коммерческой хватки. Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, все предприниматели должны обладать сильным чувством самосознания, запасами устойчивости и хорошими коммуникативными навыками — всеми видами качеств, которые можно осознанно практиковать и улучшать.

    8. Соберите богатый портфель «военных историй», в которых предприниматели пережили разного рода неприятности и раздоры. Они могут послужить ориентиром для обучения и успокоения, а также помочь вам избежать повторения тех же ошибок.

    Профессор Захир Ирани — декан факультета менеджмента и права в Школе менеджмента Университета Брэдфорда, Великобритания, @ Zahirirani1, www.brad.ac.uk/management . Захир ранее был деканом бизнес-школы в Университете Брунеля, которая была названа бизнес-школой года Times Higher Education под его руководством.

    Подпишитесь на журнал The Lifestyle Library …

    Подпишитесь бесплатно здесь!

    Уже зарегистрированы? Щелкните, чтобы войти.

    10 полезных советов, которые должен знать каждый предприниматель

    Если вы ищете лучшие советы для предпринимателей, вы попали в нужное место. Вот 10 умных советов, которые должен знать каждый предприниматель, чтобы добиться экспоненциального успеха.

    Я безмерно увлечен поддержкой, помощью, расширением прав и возможностей и развитием предпринимателей — движущих сил новой бурной экономики.

    Чтобы помочь вам добиться успеха, я собираюсь поделиться некоторыми советами, которым я хотел бы следовать в начале своей карьеры, и которыми я сейчас делюсь с предпринимателями со всего мира.

    # 1 Начните бизнес, который вам нравится и который хорошо осведомлен о

    Суть в том, чтобы выбрать то, что вас волнует и мотивирует.

    Чтобы начать свой бизнес, не обязательно ждать вдохновения или подавать отличную идею.На самом деле первопроходцам, первым выводящим на рынок великие идеи, не обязательно одерживать победу (и большинство из них этого не делает).

    Самое главное — это не хорошие и плохие идеи, а хороший или плохо управляемый бизнес.

    Ключ — это то, что, как известно, делается и что, как известно, делается хорошо. Исходя из этого, вы признаете, что должны быть открытыми и вводить новшества.

    «Секрет успеха — необычайно хорошо выполнять обычные дела». — Джон Д. Рокфеллер младший

    Избегайте предприятий или отраслей, о которых вы еще мало знаете, так как крутая кривая обучения может помешать вашему успеху.Если вы не увлечены этим … тогда идите ва-банк!

    # 2 Составьте надежный бизнес-план

    Планирование играет важную роль в любом успехе в бизнесе.

    Хороший момент для начала — наличие твердого плана. Начните его с определения своих навыков и слабостей, того, какую ценность вы можете предложить, чем он может выделиться и как вы планируете расти в долгосрочной перспективе.

    Важно иметь план, который поможет как предпринимателю, так и партнерам. Для этого удобно составлять числа и раскрашивать несколько сценариев.

    Следующий шаг — составить резюме на одной или двух страницах. Это резюме должно быть понятным для других и очень наглядным, поскольку оно поможет найти партнеров и инвесторов.

    Более того, постарайтесь мысленно и практически подготовить себя ко всему, что может пойти не так, и к тому, как вы с этим справитесь.

    Например, что будет, если вы заболеете? Что, если вас коснется погодная катастрофа? Или надежный партнер навещает вас на чем-то?

    Будьте готовы и приготовьте план!

    # 3 Улучшение жизни других

    Обеспечение реальной ценности очень важно, однако вы также всегда должны искать способы улучшить жизнь других.Конечно, за короткий срок можно было продать что угодно кому угодно. Но если вы не улучшаете жизнь потребителей, вы действительно зря теряете время.

    Создавая продукты, услуги или информацию, которые улучшают жизнь других, вы можете буквально преобразовать свой бизнес и катапультировать его в стратосферу. Мы говорим о долгосрочном экспоненциальном росте. За гранью всего, о чем вы вполне могли мечтать.

    Это не означает, что вы не можете получать прибыль от своих усилий. Это просто означает, что вы должны в первую очередь сосредоточиться на улучшении жизни потребителя.Это ключ или секрет успеха здесь. Сосредоточьтесь на этом и наблюдайте, как ваш бизнес обретает форму и достигает новых высот. Не обращайте на это внимания и смотрите, как он разбивается и горит.

    Прочтите это интервью, чтобы получить больше советов по успешному предпринимательству.

    «Если вы можете изменить жизнь людей, у вас есть бизнес». —Ричард Брэнсон

    На данный момент эти три совета, вероятно, являются наиболее важными из списка умных советов, которые должен знать каждый предприниматель… но продолжайте читать, чтобы получить больше советов, изменяющих жизнь.

    # 4 Измерьте риски

    По определению, предприниматель — это человек, который готов рисковать, чтобы получить прибыль. Таким образом, признание рисков является фундаментальным аспектом открытия нового бизнеса.

    Всегда будет определенный уровень неуверенности, к которому вам придется подготовиться и с которым придется иметь дело, когда вы работаете над созданием нового бизнеса.

    Удобно хорошо подумать, сколько времени и денег вы хотите рискнуть и провести красную линию, а также оформить страховку гражданской ответственности, если вы автономны перед администратором компании.

    # 5 Создание команды мечты

    Хорошие партнерские отношения — большие деньги.

    Если вы хотите поднять свой доход на более высокий уровень, ищите партнерство более высокого уровня. Радикальная идея становится довольно правдоподобной, когда у вас есть правильные партнеры.

    Когда работаешь изолированно, мало что происходит; однако с правильными партнерами все возможно. —Кевин Харрингтон

    Самая полезная часть построения бизнеса в духе партнерства во всем, что вы делаете, — это неожиданные награды, которые появляются.

    Вы знаете, что построили прочные партнерские отношения, когда постоянно удивляетесь тому, как все оказывается лучше, чем вы ожидали.

    Отличные партнерские отношения позволили мне добиться прогресса так, как я никогда не мог себе представить.

    В результате партнерства я увидел, что мой бизнес стал глобальным, я получил инвестиции по той оценке, которую хотел, я получил высокий доход, и мне были предоставлены акции растущих компаний,

    Я очень повеселился, меня пригласили в уникальные поездки, и я встретил своих героев-предпринимателей.

    Ничего из этого не произошло бы, если бы я не построил крепкие отношения, которые превратились в крепкие партнерские отношения.

    # 6 Развивайте отличную (и идеальную) презентацию

    Предпринимателям важно понимать важность умения общаться и успешно продвигать свои продукты, прежде чем обращаться к инвесторам. Существует простая формула того, как продвигать свой продукт за 3 шага.

    После множества презентаций (более 50 000 за 30 лет) лучший совет для предпринимателей — : у вас есть 6-8 секунд, чтобы привлечь внимание меня и других инвесторов. Сделайте его мощным и привлекающим внимание!

    У каждого предпринимателя должна быть готовая «площадка для лифта», потому что никогда не знаешь, в какое время может появиться такая возможность. Это краткое, но хорошо структурированное выступление, которое служит для передачи бизнес-идеи при любой возникающей возможности и вызывает интерес у тех, кто в состоянии профинансировать ваш проект.

    Узнайте, как продвигать свой продукт за 3 шага.

    Создание идеального шага — один из моих любимых советов из приведенного здесь списка умных советов, которые должен знать каждый предприниматель.Я учу предпринимателей со всего мира, как продвигать свою идею, продукт или услугу.

    # 7 Защитите свой бизнес и активы

    Лучшие предприниматели стремятся снизить риск, а не ищут риски.

    Не усложняйте сложные юридические формулы без необходимости. Наиболее распространенным является создание компании с ограниченной ответственностью или регистрация в качестве фрилансера.

    Страхование малого бизнеса также является одним из лучших способов обеспечить себе средства к существованию, и оно более доступно, чем вы думаете.

    Убедитесь, что ваш склад и помещения укрыты на случай чрезвычайной ситуации, например пожара или кражи.

    № 8 Стать ключевым лицом влияния

    «Ваша способность добиться успеха зависит от вашей способности влиять». —Кевин Харрингтон

    В бизнесе я больше всего ценю отношения. Многочисленные отношения, приобретенные на этом предпринимательском пути, помогли мне расти год за годом!

    На самом деле, у меня есть «Золотой Ролодекс», который я создавал более 35 лет.На этом «Золотом Ролодексе» представлены ключевые люди влияния (KPI) в выбранной ими нише, или эксперты в своей профессии.

    Эти KPI — это люди, которым я звоню и прошу о помощи — будь то финансы, операции, производство, электронная коммерция и т. Д. Это потому, что они знают свое дело! Они являются экспертами в выбранной ими области.

    Итак, спросите себя: «В чем моя сила, опыт или ключевое влияние?

    Моя последняя книга называется «Как стать влиятельным лицом». Это пошаговая система, которая поможет вам стать лидером в своей области.

    Ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии, просто став одним из ключевых людей в своей отрасли.

    Станьте тем человеком, которому по телефону звонят крупные компании или знаменитости, которым нужна помощь специалиста.

    # 9 Увидьте себя уже успешным

    Начните визуализировать себя как успешного человека в бизнесе. Создайте в уме четкую картину того, как вы будете выглядеть, ходить, одеваться, разговаривать, действовать и жить с успехом, которого вы намерены достичь в будущем.

    Совместите визуализацию с действием.Ежедневно делайте что-нибудь позитивное и конструктивное для достижения своей цели в бизнесе.

    Психологи обнаружили, что вы можете направить свои действия, чтобы поверить в свою способность побеждать.

    Помните, что вы уже достигли желаемого успеха.

    Чем больше вы ходите, разговариваете и ведете себя как успешный человек, тем больше вы будете чувствовать и верить, и тем быстрее это станет частью вашей личности.

    «Все, что вы ярко представляете, страстно желаете, искренне верите и с энтузиазмом действуете… должно неизбежно сбыться!» — Пол Дж.Мейер

    # 10 Будьте щедры ко всем

    Это принцип жизни. Щедрость — это добродетель и удивительная черта характера.

    Щедрость помогает предпринимателям завоевать доверие клиентов. Делая людей важнее денег, вы будете катапультироваться на вершину каждый раз.

    Некоторые из самых выдающихся, запоминающихся и успешных предпринимателей известны своей щедростью.

    Доброта — огромная часть выигрышной игры!

    «Щедрость дает больше, чем вы можете, а гордость берет меньше, чем вам нужно.”- Халил Джебран

    Независимо от того, хотите ли вы начать бизнес впервые или являетесь опытным предпринимателем, вы найдете невероятную ценность в этих умных советах, которые должен знать каждый предприниматель.

    вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

    Вкратце об идее

    Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых ежегодно, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

    Почему такие мрачные шансы? Предприниматели — с их предвзятостью к действию — часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационные средства контроля, которые стимулируют производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

    Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия. Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

    Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

    • Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?
    • Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет делать, а чего не будет? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?
    • Могу я это сделать? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?

    Импровизация пока только рождается. Успешные предприниматели продолжают задавать непростые вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

    Идея на практике

    Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

    Куда я хочу пойти?

    Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:

    • Чего лично вы хотите от своего бизнеса: Реализация художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?
    • Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.
    • Ваша толерантность к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личное обеспечение долгов и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

    Как я туда доберусь?

    Успешных стратегий:

    • Укажите четкое направление: Четко сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.
    • Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных профессиональным женщинам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с почтовых отправлений (которые приносили низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.
    • Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.
    • Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который будет привлекать клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.

    Могу я это сделать?

    Хорошая стратегия ничего не стоит, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:

    • Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.
    • Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите создать географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы для делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга наличия средств и ведения финансовой отчетности.
    • Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «настоящей работы» на обучение других, предписывая желаемые результаты и управление рабочей средой.

    Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

    Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.

    Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов иметь дело напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.

    Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают массу запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Увеличьте капитал, продавая капитал. Не рискуйте потерять контроль только потому, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Нанять профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.

    Почему все эти советы противоречивы? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых предприятий, огромен. Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят, чтобы занимался и какие возможности они бы хотели развивать. Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает четких стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.

    Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.

    Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем с ростом.

    Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят через физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.

    У каждой компании есть своя история о развитии систем и стратегии.

    Варианты, подходящие для одного предприятия, могут совершенно не подходить для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, определять приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего.Эта схема, основанная на моем наблюдении за несколькими сотнями новых предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эти рамки применимы независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, ищущим продажи на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любой стадии развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.

    Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй — оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует от предпринимателей столкнуться с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .

    Руководство предпринимателя по важным вопросам

    Уточнение целей: куда я хочу пойти?

    Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

    Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что они открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и управлять своей судьбой, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются над этим, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, возможность экспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания учреждения, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую прибыль приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к организации.

    Только когда предприниматели могут сказать, чего они хотят лично от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:

    Какое предприятие мне нужно построить?

    Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся получить быструю прибыль от постоянных сделок.Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в генерировании достаточного денежного потока для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивое развитие еще более важно для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

    Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимателю, ведущему образ жизни, не обязательно становиться очень крупным. Фактически, слишком крупный бизнес может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

    Каких рисков и жертв требует такое предприятие?

    Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать бренд. Чтобы заплатить за рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется доверить неопытным сотрудникам принятие важных решений.Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется — если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку теперь ваш капитал имеет ценность, вы чувствуете, что можете потерять гораздо больше ».

    Предприниматели, ведущие малые предприятия или ведущие свой образ жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают только ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми проблемами, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегу, бегаю», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год.«Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »

    Могу ли я принять эти риски и жертвы?

    Предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Возьмем, к примеру, Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел идти на риск, необходимый для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они работали без зарплаты и вкладывали личные сбережения.За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

    Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

    Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес, даже если они очень успешны, не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

    Установка стратегии: как мне добраться?

    Многие предприниматели начинают свой бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать создавать критически важные возможности и ресурсы.

    Формулирование продуманной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить путаницу и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем испытаниям:

    Хорошо ли определена стратегия?

    Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.

    Предприниматель, желающий построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателя того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.

    Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.

    Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины.Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок рабочую станцию ​​общего назначения. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие фирмы венчурного капитала и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

    Чтобы быть полезными, стратегические заявления должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, сформулированная так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще.Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании по производству высокопроизводительного оборудования для активного отдыха дает гораздо более полезные цели.

    Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?

    После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать сложные вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, то оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся товарным бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?

    Никаким трудом не превратить котенка в льва.Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многие люди привлекают к личным служебным делам, например, прачечные и услуг налоговых подготовки, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом только благодаря упорному труду. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовности предпринимателя много работать, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, который они хотят, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

    Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны принять радикальные меры. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала работу для матери в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных женщинам-профессионалам по почте. Начать бизнес по доставке по почте легко, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она взяла взаймы 150 000 долларов на открытие первого розничного магазина, специализирующегося на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.

    Одна альтернатива радикальным действиям — придерживаться провалившегося предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.

    Насколько устойчива стратегия?

    Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну появления новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, которые ловят волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развили отличительных способностей или не заняли прочных конкурентных позиций.«Райдеры волн» должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

    Рассмотрим Эдварда Розена, соучредителя Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec резко выросла до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования, при этом в компании работало около 1000 сотрудников. США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

    Такое дальновидное мышление — исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают серьезно стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

    Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, который требует радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели, испытывающие нехватку средств, обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легко доступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

    Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного сложнее скопировать системы , которые включают в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и способностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.

    Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо сложнее воспроизвести.

    Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, обладал более привлекательными функциями и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты также могут сделать свои продукты простыми в использовании, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом и инвестировала в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, включая программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она привнесла в отрасль сложные маркетинговые технологии, которые «рассматривали звонки клиентов как прерывание священного искусства программирования».Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. И Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку высокого качества.

    Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?

    После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)

    Выполнение стратегии: могу ли я это сделать?

    Третий вопрос, который предприниматели должны задать себе, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличной работы.Многие молодые компании терпят поражение из-за того, что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области — ресурсы, организационные возможности и свои личные роли — чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.

    Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

    Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии.На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому основатели выполняют большую часть важных задач самостоятельно и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны быть амбициозными в поиске новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес быстро рос. Предприниматели, которые надеются, что они смогут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

    Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

    При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне нанимать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о прекращении действия самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?

    Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и родственников или ссуды в местных банках, часто должны найти более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

    Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, изначально внешние, возможно, должны стать внутренними.Многие стартапы сначала действуют как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Так же, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков на штатных сотрудников.

    Насколько сильна организация?

    Способность организации реализовать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

    Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестирование в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.

    Темпы роста предприятия являются важным ключом к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая — например, если рост отстает от ожиданий и новые продукты запаздывают, — чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и набирает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие растет быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя непосредственным сотрудникам всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.

    Культура развивающейся организации также оказывает огромное влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.

    В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может конкурировать с Microsoft. Неукротимость начальных торговых операций может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, которая соответствует стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания Physician Sales & Service (PSS), занимающаяся распространением медицинских продуктов, выросла с продаж с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части США и 120 сотрудников до 1800. Как и другие быстрорастущие компании, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы корпоративной культурой для обеспечения непревзойденного обслуживания клиентов ».

    Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном за их технические навыки и полномочия, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не соответствовать целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.

    Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

    Могу ли я сыграть свою роль?

    Предприниматели, стремящиеся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не должны менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.

    Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны разработать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

    В то время как они рисуют широкий взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани банкротства, твердо удерживая контроль над расходами и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и жертвовали вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.

    Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.

    Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программу. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы до обучения других, как это делать, до предписания желаемых результатов и, в конечном итоге, до управления общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; ведение переговоров и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.

    Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми работами и обязанностями. Учредители, которые просто тратят больше часов на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, вероятно, они находятся в тупике и их роли не меняются.

    Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки, — снова Билл Гейтс — могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо более счастливы, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.

    Многие великие предприятия возникают из скромных импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — аудиогенератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard все еще могла бы оставаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли сознательных решений о линейках продуктов, технологических возможностях, политике долга и организационных нормах.

    Предприниматели, с их сильной склонностью к действию, часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

    Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1996 г.

    Навыки предпринимателя для достижения успеха

    Большинство предпринимателей и мотивированных профессионалов осознают важность инвестирования в себя, от приобретения ценных навыков до улучшения своих сильных сторон с течением времени.Важные навыки развиваются со временем и отличаются от того, что могло быть наиболее важным десять или два года назад. Во многом это связано с технологиями, но некоторые из них также зависят от того, как сотрудники хотят работать. Вот некоторые из элементов, которые вы можете использовать в своих интересах при построении успешной операции.

    Технологии

    Хотя сами владельцы бизнеса не обязательно должны быть экспертами в области информационных технологий, им необходимо инвестировать в сотрудников или консультантов, обладающих таким опытом.Розничным предприятиям нужны торговые точки (POS), совместимые с системами мобильных платежей, такими как Google Pay или Apple Pay. Также важно иметь присутствие в Интернете, которое подчеркивает поисковую оптимизацию. Точно так же у вас должен быть веб-разработчик в штате или заключить контракт с тем, у кого есть навыки SEO, чтобы убедиться, что ваш онлайн-контент виден вашей целевой демографической группе. Веб-сайты также должны быть удобными для мобильных устройств, а не только для настольных компьютеров, чтобы привлечь потенциальных клиентов, получающих доступ к сайту со своих смартфонов.

    Оригинальность

    Умение проводить эффективное исследование рынка — важный навык. Это значит найти пустоту в вашем сообществе и заполнить ее. Ваш бизнес должен быть уникальным, но вы должны быть уверены, что на него есть спрос. Например, в городе может быть полдюжины пиццерий, но если ваше исследование показывает, что этого все еще недостаточно для удовлетворения спроса сообщества, не бойтесь быть седьмым. Однако, даже если есть спрос на другую пиццерию, вы все равно хотите предложить что-то с точки зрения продукта или услуги, которыми другие могут пренебречь.Обособьте себя.

    Социальные сети

    Знание того, как использовать преимущества тенденций в социальных сетях, жизненно важно для любого бизнеса, пытающегося утвердиться на рынке. Социальные сети стремительно развиваются. Предприниматели, у которых есть навыки, чтобы оставаться в курсе этих изменений и знать, как использовать их как возможность опередить конкурентов, имеют больше шансов на успех.

    Здание взаимоотношений

    Подружившись и выстроив взаимовыгодные отношения, вы откроете для себя новые большие возможности в будущем.Впоследствии важно проявлять активность с бизнес-организациями вашего сообщества и как можно больше сотрудничать с другими компаниями. Это означает заключение контракта или консультации с местной дизайнерской фирмой при создании логотипа вашего нового бизнеса, поиск возможностей для перекрестного продвижения с предприятиями, которые в некотором роде совпадают с вашими, и спонсирование общественных организаций.

    Наем и поиск талантов

    При запуске нового бизнеса идеально иметь в виду людей, которые, как вы знаете, будут надежными и заслуживающими доверия.В лучшем случае это люди, которые разделяют ваше видение и хотят, чтобы оно претворялось в жизнь. Хотя такие сценарии не всегда реалистичны, жизненно важно окружить себя сильным ядром сотрудников, из которых вы можете построить штат. Это может быть всего пара человек, но эти люди должны полностью понимать, чего вы пытаетесь достичь, и хорошо дополнять ваши собственные навыки. Например, если вы талантливый шеф-повар, открывающий собственный ресторан, вам может потребоваться опытный бизнес-менеджер, который поможет руководить этим аспектом вашей работы.Доверьте этим нескольким первым ключевым сотрудникам свою работу и окружите их талантливыми сотрудниками.

    Формулировка стратегии

    На первый год или первые несколько лет работы у вас должны быть цели с разбивкой на квартал или даже на месяц. Спланируйте, где вы ожидаете быть на каждом этапе пути с точки зрения финансирования, кадрового обеспечения, маркетинга и любой другой важной части вашего бизнеса. Подробный SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) всегда является хорошим способом заставить себя и членов вашей команды начать мыслить стратегически.По мере того, как вы продвигаетесь через первые месяцы и годы работы, всегда полезно пересматривать стратегии на регулярной основе, чтобы убедиться, что они по-прежнему подходят с учетом любых изменений в вашем бизнесе или на рынке.

    Гибкость

    Сегодня все больше сотрудников ищут гибкости в своих часах и местах работы, и набор лучших специалистов часто означает возможность обеспечить это. Если сотрудники могут работать часть или все свое время удаленно, это может улучшить моральный дух и эффективность.Персонал, работающий на дому, также может помочь снизить накладные расходы.

    Финансовый менеджмент

    Важно знать, как управлять своими финансами и увеличивать их. Вы можете быть гением в этом аспекте ведения бизнеса, но если нет, вам нужно убедиться, что вы наняли того, кто им владеет. Ожидайте потерять деньги на раннем этапе развития своего бренда и репутации. Это означает, что вам необходимо иметь достаточно стартового капитала, чтобы покрыть ранние убытки. Как только вы станете прибыльным, у вас должен быть план того, куда будет направлена ​​эта прибыль.В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете захотеть расширить, открыть дополнительные филиалы или инвестировать в разработку новых продуктов. Каким бы ни был ваш приоритет, имейте план, как его достичь и как вы собираетесь его финансировать.

    Управление отказами

    Новые предприятия сталкиваются с «лежачими полицейскими» и временами испытывают трудности. Независимо от того, насколько хорошо вы спланировали или насколько хороши люди, которых вы наняли, неожиданный поворот создаст проблемы, которые необходимо преодолеть. Зная, что это вероятно, вы можете запланировать непредвиденные расходы и мысленно подготовить себя к тому, чтобы не паниковать.Когда вы быстро и спокойно реагируете на кризис, ваша управленческая команда будет следовать за вами, а их сотрудники будут следовать за вашими менеджерами, что позволит вашему бизнесу лучше справиться с любым штормом, с которым вы можете столкнуться.

    7 уроков, которые должен знать каждый предприниматель

    Весна уже не за горами, и мы с нетерпением ждем следующего занятия Selfmade, 10-недельной интерактивной школы стартапов Brit + Co. Этот курс, разработанный для того, чтобы помочь вам создать новый бизнес или расширить существующий, ведет лично основатель Brit + Co Брит Морин и поддерживает более десятка ведущих женщин-предпринимателей, креативщиков и инвесторов в стране.Студенты получают индивидуальный инструктаж по всему, от того, как выйти из зоны комфорта до того, как масштабировать свой бизнес, и всему, что между ними. И теперь, благодаря нашему спонсору-основателю Office Depot, еще больше из вас могут присоединиться к курсу!

    На весеннюю сессию мы очень рады объединиться с Office Depot, чтобы предоставить БЕСПЛАТНЫЕ стипендии на курс. Стипендии открыты для жителей США и предназначены для цветных женщин, женщин из недостаточно обеспеченных и недостаточно представленных сообществ, а также женщин, нуждающихся в поддержке, чтобы помочь им найти путь.В конце концов, мы твердо верим, что ваша система поддержки — огромная часть того, как вы достигаете величия, и мы здесь, чтобы подбодрить вас всех.

    Чтобы номинировать себя или кого-то из своих знакомых на стипендию, зайдите в нашу форму назначения прямо здесь. Крайний срок подачи заявок на стипендию 19 февраля. — пора делать рывок!

    Помимо стипендии, Office Depot помогает вам добиться большего. Office Depot предлагает полный набор бизнес-решений, включая услуги, продукты и тщательно отобранные решения, которые помогут вам работать из любого места, организовать и сэкономить время, а также способствовать развитию вашего бренда, будь то начальная фаза, фаза роста или фаза поддержки бизнеса.

    Так чего же вы ждете? Дайте шанс самому себе и станьте на шаг ближе к тому, чтобы стать по-настоящему самостоятельным. Узнайте больше о программе Selfmade, подайте заявку на стипендию и приготовьтесь вдохновиться 🙂

    PS. Хотите узнать больше о Selfmade? Посмотрите, что студенты сказали о прошлогоднем курсе Selfmade, в видео здесь.

    Comments

    No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *