План рынок: Интерактивный портал Министерства труда и занятости Иркутской области

Знание своей целевой аудитории — один из важнейших шагов, который должна предпринять каждая маркетинговая команда, прежде чем принимать какие-либо маркетинговые решения. Итак, к тому времени, когда вы начнете писать свой маркетинговый план, ваша целевая аудитория должна быть определена.

В своем маркетинговом плане вы должны выделить раздел для представления вашей целевой аудитории.

Чтобы ваша целевая аудитория всегда была в центре внимания при планировании и реализации маркетинговых стратегий, может быть полезно визуализировать образы вашей аудитории. Поддельные изображения ваших персонажей, иллюстрации и значки — все это отличные способы придать лицу «имена» ваших персонажей.

Возьмите эту страницу из примера маркетингового плана, который включает изображения и значки:

Фотография «Кассандры Вэйн», их «главы отдела маркетинга», предназначена для того, чтобы персонаж казался более реальным.Вы можете легко интегрировать фотографии в дизайн своей страницы, используя рамки изображений.

также используются для визуализации различных компонентов, составляющих этот образ (их идентификационные данные, их демографическая информация, их цели и их уникальные проблемы).

Чтобы эффективно обрисовать новые стратегии, процессы и сроки, может быть очень полезно визуализировать потоки.

Вы можете выбрать классическую блок-схему или более креативную инфографику маркетингового плана.Какой бы тип визуального оформления вы ни выбрали для создания, цель должна заключаться в том, чтобы сделать информацию более простой для людей.

Первый шаг — разбить ваш поток на отдельные шаги. Не забудьте четко обозначить каждый шаг и использовать символы, такие как линии или стрелки, чтобы указать направление, в котором следует читать поток.

Также может быть полезно визуализировать каждый шаг, используя разные формы или прикрепляя значок к каждому шагу.

Например, эта страница визуализирует поток рассылки электронной почты:

Иконки представляют каждое электронное письмо как отдельный блок, чтобы читателям было легче визуализировать процесс.Краткие описания дают читателям контекст для понимания блок-схемы.

Взгляните на то, как информация перетекает визуально в этом шаблоне рекламного маркетингового плана, благодаря стратегически размещенным визуальным подсказкам:

3. Сделайте акцент на важной статистике, показателях и цифрах в своем маркетинговом плане

Чтобы сделать ваш план более убедительным и более легким для просмотра, вы должны создать иерархию информации в дизайне вашей страницы.

Например, вы можете использовать диаграммы и пиктограммы для визуализации важной статистики или показателей. Или вы можете написать важные числа ярким шрифтом, чтобы они выделялись на фоне остального текста.

Это возможность проявить творческий подход к дизайну страницы. Посмотрите, как пиктограммы с речевыми пузырями используются в этом примере маркетингового плана для отображения ключевой статистики:

В том же маркетинговом плане важные данные, связанные с контентом, выделены яркими формами, иллюстративными значками и крупными шрифтами:

Выбор цвета, значки и стили шрифтов — все помогает донести ключевую информацию до этого шаблона плана контентной стратегии:

4. Используйте свою основную маркетинговую цель, чтобы направлять свой дизайн

Одна из основных целей вашего маркетингового плана — определить ваши высокоуровневые маркетинговые цели. Дизайн вашего маркетингового плана должен определяться этой целью — в макете страницы и в элементах дизайна, которые вы используете.

Вы можете сделать это, выбрав мотив дизайна, который отражает вашу цель, и использовать его во всем своем маркетинговом плане. Это может быть конкретная форма или предмет (например, использование изображений растений в рабочем плане для обозначения роста) или цветовая схема, отражающая настроение вашей миссии.

В этом примере плана маркетинга в социальных сетях их цель определяется как источник вдохновения и информации для бегунов:

Посмотрите, как они используют значки пузырей чата и яркую, смелую цветовую схему, чтобы придать своему маркетинговому плану дружелюбный и энергичный дизайн:

Pro Совет. Вам не нужно самостоятельно составлять комплексный маркетинговый план. Благодаря нашей функции совместной работы в режиме реального времени вы можете задействовать всю свою команду, чтобы вместе формировать маркетинговый план в любое время и в любом месте.В реальном времени.

Если приложить дополнительные усилия для использования визуальных элементов, это не только сделает ваш маркетинговый план более привлекательным, но и облегчит читателям сохранение информации.

Вот почему, хотя вы, , могли бы использовать один и тот же макет страницы во всем плане, неплохо было бы изменить дизайн страницы. Смешение дизайна помешает вашему плану быть слишком предсказуемым.Кроме того, у вас будет больше гибкости для творческой визуализации информации.

Например, этот шаблон плана SEO просто инвертирует цветовую схему на каждой странице. Несмотря на то, что общая цветовая схема для всего плана является единой, каждая отдельная страница может быть разной:

Вашей команде важно понимать, какие каналы у вас наиболее эффективны.Таким образом, вы можете определить области, в которые вы, возможно, захотите направить больше ресурсов, будь то социальные сети, платная реклама, реклама мобильных приложений, органический или реферальный трафик.

Вот где визуальная коммуникация может быть очень эффективной. Простой, но эффективный способ анализа ваших каналов — визуализация данных. Вы можете сделать это с помощью диаграмм, пиктограмм и инфографики с помощью редактора инфографики Venngage.

Например, круговая диаграмма может показать, откуда исходит основная часть вашего трафика:

Сложенная полоса также подойдет для визуализации этой информации.

Вы также можете использовать значки, чтобы выделять и различать каналы, как на этом слайде маркетингового плана:

Посмотрите, как диаграммы, значки и цветовое кодирование упрощают сканирование этой презентации маркетинговой повестки дня для получения информации о конкретных каналах:

Как правило, рекомендуется придерживаться одной темы на странице.Это поможет сохранить ваш маркетинговый план более организованным и упростит читателям поиск информации.

При этом вы можете разместить более одной темы на одной странице, например, если обе темы напрямую связаны. В этом случае вы можете разбить страницу на разделы, используя границы или блоки цвета фона.

Например, посмотрите, как эта страница четко разделена на две части благодаря использованию фона цветных блоков:

Цветные блоки также используются для выделения заголовков разделов. Взгляните на разные страницы в этом шаблоне рекламного плана:

Вернуться к содержанию

Вот несколько простых советов, которые следует помнить при разработке маркетингового плана.

Конечно, менять макет страниц, чтобы маркетинговый план оставался интересным, важно, чтобы дизайн был последовательным.Это означает:

• Использование одних и тех же стилей шрифтов для заголовков, основного текста и акцентного текста (как правило, старайтесь использовать только 2-3 разных стиля шрифтов в одном отчете)
• Использование одной и той же цветовой схемы в вашем плане и использование одних и тех же цветов для определенных типов информации (например, синий для «целей в социальных сетях» и зеленый для «целей SEO»)
• Использование одинаковых значков во всем отчете, таких как плоские значки, значки штриховых рисунков или иллюстрированные значки

Загрузите маркетинговый план в формате PDF.

Важно, чтобы ваша команда была на одной волне.Публикация вашего маркетингового плана через Google Docs или службу обмена файлами может быть ненадежной. В большинстве случаев проще просто загрузить свой маркетинговый план в виде PDF-файла и таким образом поделиться им со своей командой.

Вы можете загрузить свой маркетинговый план в высококачественном или интерактивном формате PDF с Venngage.

Этот совет не требует пояснений. Даже если вы составляете свой маркетинговый план в виде презентации, простое оглавление в начале даст вашей аудитории представление о том, чего она может ожидать.

Вернуться к содержанию

5 примеров маркетинговых планов, которые вдохновят вас на стратегию роста

1. Пример маркетингового плана для некоммерческой организации Venngage

Вот пример маркетингового плана, который идеально подходит для организаций с комплексным видением. Это простой и невероятно эффективный план. В плане не только очерчены основные ценности компании, но и представлена ​​идеальная аудитория.

Обратите внимание на то, что брендинг единообразен в этом примере, чтобы не было сомнений, какая компания представляет этот план.Контент-план — это дополнительный стимул для любого, кто просматривает документ, дать команде зеленый свет.

2. Пример содержательного маркетингового плана

Этот пример одностраничного маркетингового плана от Contently описывает контент-стратегию и рабочий процесс с использованием простых цветов и блоков. Пункты списка содержат больше информации, но этот план легко понять с первого взгляда, что делает его настолько эффективным.

Источник

3. Пример маркетингового плана Cengage

Один из примеров маркетингового плана, который привлек наше внимание, — это от Cengage.Хотя он немного сложен и традиционен, он хорошо объясняет различные разделы. Чистый макет позволяет легко читать и усваивать этот план.

Источник

4. Пример маркетингового плана Starbucks

В этом одностраничном примере маркетингового плана от сети кофеен Starbucks есть все с первого взгляда. Жирные заголовки и подзаголовки упрощают сегментирование разделов, чтобы читатели могли сосредоточиться на наиболее важной для них области.

Источник

Что нам нравится в этом примере, так это то, насколько он охватывает.В этом маркетинговом плане есть все: от идеального образа пользователя до практических действий, позиционирования и показателей.

5. Пример продуманного маркетингового плана

Этот пример маркетингового плана от Lush cosmetics длинный, но в то же время очень подробный. В плане обозначены многочисленные области, включая миссию компании, SWOT-анализ, позиционирование бренда, упаковку, географические критерии и многое другое.

Источник

Теперь, когда у вас есть основы для разработки собственного маркетингового плана, пора начинать:

Эта статья также доступна на испанском языке: ¿Qué es un Plan de Marketing y Cómo Hacer uno?

15 шаблонов маркетинговой инфографики и советов по привлечению аудитории

12 шаблонов презентаций для бизнеса и лучшие практики дизайна, чтобы произвести впечатление на инвесторов

Примеры белой книги с переворачиванием страниц и советы по дизайну

Эволюция маркетинга [Инфографика]

План контент-маркетинга

Представьте смелый маркетинговый план, настроив этот шаблон плана контент-маркетинга!

Четкий и вдохновляющий план контент-маркетинга должен быть привлекательным, привлекательным и профессиональным.Возможно, у вас нет опыта в дизайне, чтобы создать что-то особенное, поэтому вам следует начать работу с этим шаблоном плана контент-маркетинга. Превратите свой план контент-маркетинга в вдохновляющий дизайн плана контент-маркетинга с помощью этого простого в редактировании шаблона плана контент-маркетинга. Начнем с того, что ваш дизайн будет работать лучше всего, если он фирменный, и вам не нужно соглашаться на меньшее с Venngage. Включите брендинг вашей организации одним щелчком мыши в свой план контент-маркетинга или любой другой дизайн, над которым вы будете работать в будущем.Настройте My Brand Kit, чтобы постоянно сохранять цветовую палитру вашего бренда, шрифты вашего бренда и варианты логотипа вашего бренда в редакторе. Затем с легкостью примените эти элементы к любому настраиваемому шаблону. Фирменный дизайн, предназначенный ли он для внутренних заинтересованных сторон или вашей потребительской базы, делает вашу работу профессиональной, организованной и унифицированной. Это простой способ поразить людей высококачественным дизайном и продемонстрировать свой опыт. По мере добавления новой информации в шаблон плана контент-маркетинга дублируйте разные страницы, чтобы использовать разные макеты.Благодаря 3-4 различным макетам страниц вы позволяете своему плану контент-маркетинга выглядеть немного более динамичным, не выглядя неорганизованным и непоследовательным. Он также вмещает различные типы информации, которую вам нужно передать, например, длинные абзацы по сравнению с таблицами и графиками. Не забудьте обновить оглавление, а затем добавить номера страниц в свой план многостраничного контент-маркетинга. Это простое касание позволяет любому, кто читает его, найти нужный раздел. Обратите внимание, что разделы, включенные в шаблон плана контент-маркетинга, являются общими, но не полными.Совет Venngage Pro: вы можете создавать внутренние ссылки на страницы в своем дизайне для удобной навигации для вашей аудитории. В оглавлении выделите заголовок раздела, а затем с помощью кнопки ссылки выберите соответствующую страницу. Вы также можете ссылаться внутри своего плана контент-маркетинга. Сильный план контент-маркетинга демонстрирует понимание вашей целевой аудитории, конкурентной среды, рыночных тенденций, наиболее эффективных каналов и многого другого. У вас может быть четкое представление о том, что требуется для успеха, но вам необходимо эффективно сообщить об этом своей команде.План контент-маркетинга, разработанный профессионально, увлекательный и имеющий четкие цели и задачи, помогает поддерживать сплоченность и мотивацию вашей команды. С шаблоном плана контент-маркетинга вам не нужно изобретать велосипед. Вы можете просто преобразовать имеющуюся информацию и исследования во что-то наглядное и увлекательное. Таким образом, у вас есть вдохновляющий план контент-маркетинга. Размеры шаблона: 8,5 на 11 дюймов (стандартный размер Letter) Вы всегда можете настроить параметры своего плана контент-маркетинга.Вы также можете ориентировать свои страницы в альбомную, а не в портретную ориентацию. Доступные форматы: PNG, HD PNG, PDF, интерактивный PDF, HTML (для электронной почты). Чтобы гиперссылки были доступны в вашем плане контент-маркетинга, обязательно загрузите план контент-маркетинга в виде интерактивного PDF-файла. Кроме того, вы можете использовать ссылку общего доступа, чтобы предоставить доступ к онлайн-версии, или Поделиться с командой, чтобы разрешить доступ к вашей учетной записи Venngage Team.

: шаблоны для планирования бизнес-целей

Я часто замечаю, что в конце года мое видение перспективы обостряется, и я в целом чувствую себя более мотивированным и воодушевленным в отношении будущего.

Вы чувствуете то же самое?

Отчасти это чувство исходит из осознания того, что новый год не за горами, а это означает, что нужно начинать с чистого листа в решении любых личных или деловых проблем. В результате это прекрасная возможность начать планировать свои цели роста на предстоящий год.

Но одна из проблем, возникающих при планировании нашей стратегии роста, — это создание реалистичных и амбициозных ожиданий в отношении того, что можно достичь.

Как оказалось, существует очень эффективная стратегия для постановки и достижения целей роста, и, следуя этой стратегии, вы можете точно предсказать, чего можно достичь.

Я хочу провести вас через процесс не только определения этих целей, но и того, как вы можете разбить действия, необходимые для их достижения. Я также предоставлю вам несколько полезных шаблонов стратегии роста, которые я и моя команда Venngage используют, чтобы упростить вам путь.

Вы также можете взглянуть на некоторые другие шаблоны инфографики процессов, которые помогут вам более подробно наметить различные стратегии роста. Или создайте бизнес-план с помощью нашего онлайн-инструмента перетаскивания — опыт проектирования не требуется.

Процесс определения и достижения бизнес-целей можно разбить на пять этапов:

Шаг 1. Определение и постановка ваших общих целей.

Шаг 2. Понимание того, какие входы и выходы влияют на эти цели.

Шаг 3: Проведение экспериментов для воздействия на эти входные данные.

Шаг 4: Проверка этих экспериментов.

Шаг 5: Повышение ответственности в вашей команде.

К концу этого пятиэтапного процесса вы не только должны будете иметь очень четкое представление о , какие цели поставить на год, но и точно будете знать, что требуется от вас и вашей команды, чтобы их достичь.

Визуальное документирование пути к достижению бизнес-целей не только поможет вам лучше понять конкретные факторы, которые будут влиять на рост, но и предоставит остальной части вашей команды краткую и понятную дорожную карту стратегии роста в виде хорошо.

(О, и я уже упоминал, что у нас есть множество шаблонов дорожных карт, которые помогут вам визуализировать свою стратегию роста?)

Запись шагов полезна, но , показывающая этих шагов, может помочь каждому представить себе рассматриваемый путь.

Как люди, мы склонны начинать все путешествия с самого начала. И в этом, конечно, есть смысл. В конце концов, если бы истории, которые мы читали, начинались с конца, разве это не разрушило бы цель путешествия?

Представьте, если бы вы начали читать серию о Гарри Поттере, а Дж.К. Роулинг начала рассказ со слов:

«Привет, ребята, просто чтобы вы знали, Гарри побеждает, а Волан-де-Морт в конце концов побежден».

Или если бы серия «Звездных войн» началась с того, что Люк узнал, что Дарт Вейдер был его отцом? Разве это не убьет настроение и предвкушение, возникающее при чтении или прослушивании рассказа?

Что ж, путь к росту продукта и росту бизнеса работает немного по-другому. На самом деле, гораздо полезнее начать с конца и работать в обратном направлении, особенно когда вы планируете рост .

Это тоже имеет смысл, правда?

Если бы вы могли точно знать, какой доход ваша компания будет получать в долгосрочной перспективе, еще до того, как вы начнете свое предприятие, разве это не помогло бы в определении наилучшей стратегии роста для достижения этой цели?

Всегда полезно начинать с очень высокой и амбициозной цели. Многие успешные и быстрорастущие компании делают это, и все они используют разные термины для обозначения этих высокоуровневых целей.

Shopify называет это BHAG, что означает большие, непростые и дерзкие цели. Эта бизнес-цель обычно кажется немного сумасшедшей.

Брайан Бальфур использует более практичный подход и называет постановку целей высокого уровня использованием подхода «сверху вниз» для информирования ваших моделей роста.

И, конечно же, в Venngage мы просто называем это нашими «высокоуровневыми» или «долгосрочными» целями. Но дело в том, что вам нужно начать с определения долгосрочной цели, например, вашей 10-летней цели.

Где вы к тому времени видите себя и свою компанию? Насколько вы должны развивать свой бизнес? Какой доход вы ожидаете от своей компании? Сколько сотрудников вы видите у себя?

Взгляните на пример в этом шаблоне стратегии роста:

Это цели роста на высоком уровне для гипотетической компании под названием StartUp Masters . Их миссия (« Обеспечить стартапы доступными средствами управления проектами для достижения быстрого роста ») четко сформулирована, а их цели разбиты, чтобы показать, какими они видят себя через 10 лет, 5 лет. , 3 года и наконец 1 год.

К 10 годам компания рассчитывает получить выручку в 100 миллионов долларов, и они рассчитывают достичь этого с помощью 120 сотрудников. Они также указали количество активных пользователей в день, необходимое для этого.

Кроме того, они перечислили некоторые шаги, необходимые для достижения этих целей. Заглянув дальше вниз по воронке, вы увидите, что это, на самом деле, довольно смелая бизнес-цель, учитывая, с чего компания, вероятно, начинает свой путь.

Работая в обратном направлении, становится легче ставить несколько реалистичных целей, в которых компания должна быть через 5, 3 и 1 год, чтобы достичь этой 10-летней цели.

Начните разбивать свои собственные высокоуровневые цели с помощью шаблона «Цели роста».

Хорошо, отлично, так что вы поставили свои высокоуровневые цели, теперь вы можете вытереть руки и закончить со своей стратегией роста, верно?

Неправильно!

Это лишь небольшая часть процесса.Следующий шаг — выяснить, , как вы можете достичь своей годовой цели, а это означает понимание того, какие показатели наиболее важно улучшить, чтобы оказать большое влияние на рост.

Книга Энди Гроува « High Output Management » — один из самых полезных ресурсов по созданию высокоэффективной и, конечно же, высокопроизводительной компании .

В этой книге он использует аналогию с фабрикой по производству завтраков, чтобы объяснить важность всех небольших действий (или входов), которые влияют на успешную работу и рост фабрики (ее продукции).

Это означает, что для каждой поставленной вами цели существуют ключевые показатели и результаты, которые помогут вам определить, действительно ли вы достигнете этой цели. . И, конечно же, есть определенные стратегии роста, которым вы можете следовать, чтобы помочь вам продвинуться в достижении этих ключевых показателей.

Один из первых показателей, который вы должны определить, — это ваша метрика «Полярная звезда». Эту метрику часто называют одним числом, которое наилучшим образом представляет основную ценность, которую ваш продукт приносит вашим клиентам.

Например, если мы возьмем Airbnb в качестве примера, их метрика North Star — это количество забронированных ночей. Почему?

Потому что это четкое указание на стоимость их продукта. .

Если бронируется больше ночей, и это число постоянно увеличивается, это означает, что все больше клиентов положительно относятся к Airbnb и поэтому возвращаются на платформу, чтобы забронировать жилье.

В Venngage наша метрика North Star — это количество завершенных инфографик.Потому что, если люди заполняют все больше и больше инфографики , которой они гордятся, , это явный признак того, что они ценят этот инструмент.

Этот номер также должен иметь прямую корреляцию с целями дохода и удержания вашей компании. Чем больше люди ценят ваш продукт, тем больше вероятность, что они останутся и продолжат платить за ваш продукт.

Следующим шагом является определение вашего текущего базового уровня для метрики North Star.Давайте посмотрим на приведенный ниже шаблон стратегии роста для нашей гипотетической компании StartUp Masters .

В предыдущем шаблоне, в котором были разбиты их высокоуровневые цели, они указали, что одним из шагов к достижению их 1-летней цели было повышение коэффициента удержания до 30% через 12 месяцев.

Если вы посмотрите на конец вышеприведенного шаблона, вы увидите, что базовый план завершенных проектов указан под OKR удержания.

Как видите, они определили, что пользователи успешно завершили 90 000 проектов, и в настоящее время у них 45 000 активных пользователей в день.

Теперь, чтобы достичь поставленных целей по выручке и привлечению, компании необходимо увеличить количество активных пользователей в день до 70 000 человек. Но для достижения цели удержания в 30% каждый из этих пользователей должен успешно завершить как минимум 3 проекта, которые, по их расчетам, являются ведущим индикатором лучшего удержания.

При создании своей стратегии роста вам необходимо выяснить общие базовые показатели для вашей метрики North Star и то, как это число должно измениться, чтобы повлиять на ваши различные OKR. .

Если вы не знали, что такое OKR, это означает «Объективные ключевые результаты». Они относятся к определенным метрикам, которые вы можете отслеживать и которые, в свою очередь, будут влиять на ваши высокоуровневые цели.

В большинстве программных стартапов многие учредители следуют структуре AARRR для установки и отслеживания OKR. Это означает получение, активацию, удержание, доход и переход.

Каждый из этих показателей важен для понимания поведения ваших клиентов и, конечно же, потенциала роста вашего бизнеса.

Иногда, однако, может быть непреодолимо влиять на каждый из этих показателей, поэтому в этом конкретном шаблоне стратегии роста, который помогает разбивать цели, StartUp Masters фокусируется на влиянии на OKR по привлечению, конверсиям (доходу) и удержанию. .

Взгляните на OKR приобретения, которые они определили при планировании роста:

Основными показателями, влияющими на привлечение клиентов StartUp Masters , являются их цели по органическому трафику и цели по платному трафику.

Им нужно будет увеличить свой органический трафик на 130 000 уникальных посещений в месяц, а их платный трафик — на 70 000 уникальных посещений в месяц.

Однако, если вы посмотрите на входные данные, которые влияют на эти конкретные OKR, есть несколько страниц, которые привлекают органический трафик, поэтому они обрисовали в общих чертах необходимый трафик для этих различных разделов своего сайта.

Для простоты, упомянутые здесь OKR говорят только о целях по трафику, а не о скорости сжигания вашего маркетингового бюджета.Однако на практике вы также можете быть обеспокоены расходами на привлечение клиентов.

Обычно платные каналы привлечения, такие как Facebook Ads и Adwords, имеют более высокий CAC, чем обычные каналы, такие как SEO или контент-маркетинг. Следовательно, долгосрочный план роста может также включать цели по снижению средних затрат на приобретение.

Продолжая разбивать свои цели на более мелкие и более конкретные входные данные, становится легче представить себе путь к достижению этих общих целей в рамках плана роста.

Когда вы устанавливаете свои собственные OKR, вам также необходимо знать, какими метриками вы можете манипулировать в меньшем масштабе, который будет иметь большее плечо . И по мере того, как вы продолжаете выяснять, какие входные данные повлияют на ваши OKR, вы можете начать думать об экспериментах, которые, в свою очередь, повлияют на ваши входные данные.

Помогите своей команде четко понять, какие входы влияют на ваши основные OKR.

Придумывать ценные эксперименты для проведения не всегда так просто, как может показаться.Фактически, одна проблема, с которой сталкиваются многие стартапы, когда дело доходит до реализации новых функций продукта или маркетинговых стратегий, — это водопада до .

Что такое водопад , спросите вы?

Проще говоря, водопад — это то, что происходит, когда команда продолжает добавлять требования к проекту до такой степени, что задача становится настолько большой, что время, необходимое для ее реализации, продолжает расти. В конце концов, на то, что предполагалось реализовать в течение двухнедельного спринта, ушли месяцы.

Чтобы не стать жертвой водопада, который захватил вашу стратегию роста, лучше работать в спринтерском ритме на одну или две недели.

Этого можно достичь, как вы уже догадались, разбив эти большие проекты на более мелкие эксперименты, или MVT.

MVT — это минимально жизнеспособный тест, и его цель, прежде всего, состоит в том, чтобы получить понимание и проверить, стоит ли вообще заниматься более крупномасштабным проектом . Запустив больше MVT, вы получите больше знаний, которые помогут понять, какие шаги нужно предпринять дальше.

Начните с решения, на какой OKR вы пытаетесь повлиять. Как вы можете видеть в шаблоне стратегии роста ниже, OKR, на который пытается повлиять StartUp Masters , является их метрикой удержания. Цель состоит в том, чтобы побудить больше пользователей завершить еще один проект в течение трех недель.

Затем предлагаемый эксперимент заключается в создании всплывающего модального окна на панели инструментов проекта, которое будет подталкивать пользователей к началу нового проекта при достижении отметки завершения 80%.

Они даже выдвинули гипотезу о результатах, которые принесет эта новая реализация. Если вы посмотрите на следующий шаг, они обрисовали в общих чертах усилия, необходимые каждой команде. Обычно это довольно четкий индикатор того, отклоняется ли ваш эксперимент в сторону водопада.

Ваша цель при планировании MVT — провести эксперименты, требующие небольших усилий, но имеющие высокую производительность. . Это считается «хлопком», потому что вы можете получить большие результаты за меньшее время и с меньшими затратами времени.

Естественно, не каждый эксперимент будет «пустым занятием», но, как правило, следует избегать всего, что может рассматриваться как требующее больших усилий и низкой производительности, которое может превратиться в «черепах».

Вот где таблица разбивки MVT может пригодиться при планировании стратегии роста. Просто пройдите через этот процесс, чтобы понять, можно ли и нужно ли еще больше разбить предложенный вами эксперимент.

Используя приведенный выше пример, давайте рассмотрим блок-схему.

1. Можно ли провести этот эксперимент за 1 неделю?

Что ж, учитывая, что требуемые усилия по маркетингу и проектированию средние, а усилия по дизайну высоки, есть вероятность, что для запуска теста потребуется как минимум несколько недель, поэтому ответ — нет .

2. Была ли эта реализация уже проверена и доказана в ходе предыдущего эксперимента как прямое и положительное влияние на OKR?

Поскольку это первый тест, который запускает StartUp Masters , чтобы попытаться привлечь больше людей к созданию нового проекта, скорее всего, это еще не было проверено.Так что ответ тоже нет.

3. Можно ли разобрать и протестировать эту реализацию без помощи инженеров?

В этом случае ответ — да , потому что у StartUp Masters есть другие способы получить информацию, необходимую для подтверждения своей идеи. На этом этапе им нужно будет перечислить возможные способы запуска теста без поддержки инженеров.

Это может означать что-то столь же простое, как настройка автоматического электронного письма для сегмента пользователей, который запускается при достижении 80% завершения, с просьбой начать следующий проект.

4. Будет ли этот небольшой тест по-прежнему давать полезную информацию, не требуя значительных усилий от нескольких команд?

Отправка электронной почты — это относительно несложная задача со стороны маркетинга, которая практически не требует поддержки со стороны дизайнера или инженера, и которая все же предоставит достаточно информации, чтобы проверить, следует ли реализовать полную функцию. Итак, ответ: да .

В результате, запустив предложенный эксперимент через MVT Breakdown Board, StartUp Masters может избежать каскадного проекта и получить полезные знания за более короткий период времени.

Ваши эксперименты рискуют превратиться в водопад? Используйте эту диаграмму, чтобы разбить ваши проекты на более мелкие MVT.

Иногда разделения эксперимента на MVT все же недостаточно, чтобы проверить, стоит ли включать этот тест в ваши стратегии роста.

Вам необходимо знать, окажет ли это положительное влияние на ваших пользователей и их потребности.В конце концов, ваша работа по-прежнему заключается в том, чтобы предоставить вашим клиентам отличный и ценный опыт.

Вот где вам пригодится контрольный список проверки эксперимента.

Как видите, StartUp Masters следует структуре «Jobs to Be Done», которая фокусируется на целях, которые ставит перед потенциальным пользователем, а не только на том, кем он является как личность (что в большей степени зависит от маркетинга для персон. ).

Здесь мы можем видеть различные перечисленные «Работы, которые необходимо выполнить».Более того, они также рассматривают персонажей как важный фактор при планировании своих экспериментов.

Конечно, они включают вероятность успеха как фактор, усилия, необходимые для каждой команды, и OKR, на которые влияет эксперимент.

Если заставить всех в вашей команде использовать этот контрольный список стратегии роста при принятии решения о том, какие эксперименты проводить, становится легче с первого взгляда узнать, все ли важные области учитываются.

Нужна помощь в проверке ваших экспериментов, чтобы определить их ценность?

Наконец, важно, чтобы каждый в вашей команде понимал, какую работу они делают и какую ценность они приносят для компании, реализуя проекты роста, которые они запускают.

Привлекая конкретных людей в вашей команде, чтобы они поделились тестами, которые они выпустили, а также тем, что они узнали за данную неделю, вы поощряете их к постоянному достижению результатов.

На еженедельных встречах покажите остальной компании, что было запущено и каких результатов удалось достичь. Заставьте каждого рассказать о своих экспериментах по развитию, чтобы они чувствовали ответственность за свою работу. .

Если есть отстающие, которые имеют тенденцию работать в более медленном темпе или собирать менее ценные идеи, этот шаблон стратегии роста подтолкнет их к увеличению выпуска.

В любом случае, остальная часть компании увидит, кто такие «А-игроки» и кто проигрывает, что часто является тревожным сигналом для последних.

Начните отслеживать, над какими экспериментами работают члены вашей команды, и отслеживать, какие результаты они получают.

Не существует серебряной пули или быстрого «взлома», которые привели бы к взрывному росту.

На самом деле рост — это длительный процесс, требующий сильного внимания и понимания данных и показателей, которые влияют на различные движущиеся части организации.Вот почему вам нужна хорошо продуманная стратегия роста, чтобы действительно добиться успеха.

Затем вы можете начать новый год правильно, поставив амбициозные бизнес-цели и разбив их на легко усваиваемые материалы.

Продолжая апробировать различные эксперименты и анализируя результаты этих экспериментов, со временем вы обнаружите, что достижение целей, которые вы поставили перед собой и для своей компании, кажется намного более достижимым.

Другие руководства по деловому общению:

30+ шаблонов бизнес-отчетов, необходимых каждому бизнесу [+ советы по дизайну]

Шаблон окончательного маркетингового плана (+ 7 полезных примеров)

Гостевой блог наших друзей из Filestage.

«Хороший маркетинг только ускоряет провал плохого продукта». — Дэвид Огилви,

Отличный продукт — основа успеха компании. Этот трюизм даже не стоит обсуждать. Однако отличный продукт — это еще не Святой Грааль.

Если у него плохой маркетинг или его нет, он тоже может потерпеть неудачу. Следовательно, крайне важно иметь надежный маркетинговый план, в котором будет четко указано, как вы собираетесь заработать свои миллионы.

Определение маркетингового плана

Маркетинговый план — это документ, в котором подробно описывается, как вы собираетесь реализовать свою стратегию.Он написан для определенного периода времени и объясняет как вашу текущую ситуацию, так и ваши планы на будущее.

Хороший маркетинговый план включает в себя несколько элементов:

• Краткое содержание
• Заявление о миссии
• Анализ ситуации
• Целевой рынок
• Покупатель:
• Маркетинговые цели и результаты
• Ценовая стратегия
• Стратегия сбыта
• Стратегия продвижения
• Составление бюджета

Как написать маркетинговый план

Список элементов маркетингового плана может показаться довольно исчерпывающим, но написание плана не должно быть трудным.Конечно, это требует определенных усилий, но выполнение этого шаг за шагом поможет вам справиться с этой задачей. Для начала воспользуйтесь нашим шаблоном маркетингового плана. Этот документ проведет вас через весь процесс. Но сначала давайте погрузимся в различные элементы маркетингового плана и выясним, как их обозначить.

Элементы маркетингового плана

Краткое содержание

Резюме — это небольшая, обобщенная версия вашего маркетингового плана. Основная цель состоит в том, чтобы кратко перечислить и описать все соответствующие компоненты.Помните, что у большинства руководителей, которые прочтут ваш маркетинговый план, не будет времени читать весь документ. Следовательно, вы должны убедиться, что они сразу получают полную картину.

Заявление о миссии

Ваша миссия должна описывать вашу маркетинговую деятельность на мета-уровне. Следовательно, вам необходимо ответить на следующие основные бизнес-вопросы:

• Что ты хочешь сделать?
• Почему вы хотите это сделать?
• Для кого вы это делаете?

Вся ваша деловая деятельность должна основываться на вашей миссии.Когда вы начинаете сомневаться, движетесь ли вы по-прежнему в правильном направлении, используйте это утверждение, чтобы перепроверить свой подход.

Вот несколько примеров отличных заявлений о миссии:

• «Миссия Google — организовать всю информацию в мире и сделать ее общедоступной и полезной». — Google

• «Мы верим в то, что делают люди. Наша миссия — дать возможность каждому человеку и каждой организации на планете добиваться большего.»- Microsoft
• «Миссия Facebook, основанной в 2004 году, — дать людям возможность создавать сообщества и сближать мир. Люди используют Facebook, чтобы оставаться на связи с друзьями и семьей, узнавать, что происходит в мире, а также делиться и выражать то, что для них важно ». — Facebook
• «Наше видение — быть самой клиентоориентированной компанией в мире; создать место, где люди смогут найти и открыть для себя все, что они захотят купить в Интернете »- Amazon

Анализ ситуации

Этот анализ охватывает следующие элементы:

• Товар / услуга: Что вы продаете?
• Уникальное торговое предложение: В чем заключается ваше уникальное торговое предложение? А что отличает вас от конкурентов?
• Лучшие практики: Какие лучшие практики используются в вашей компании? Это могут быть хорошо работающие маркетинговые каналы, лица покупателей с большим количеством намерений о покупке или кампании, которые привлекли много потенциальных клиентов.
• Маркетинговые цели и результаты: Каковы ваши текущие маркетинговые цели? Удалось ли вам их достичь? Если нет, то почему?
• Проблемы: С какими проблемами в настоящее время сталкивается ваша компания (особенно ваша маркетинговая команда)?
• Анализ конкурентов: Кто ваши конкуренты? Как дела у ваших конкурентов?
• SWOT-анализ: С какими сильными и слабыми сторонами, возможностями и угрозами сталкивается ваша компания (особенно ваша маркетинговая команда)?

(Источник изображения: блог UX)

Целевой рынок

На какой рынок ориентированы ваш продукт или услуга? Это рынок B2B или рынок потребителей?

Целевой рынок включает отрасли, которым вы продаете свой продукт или услугу.Он должен быть как можно более подробным и лежать в основе любой маркетинговой деятельности. Без правильного таргетинга вы не сможете успешно провести маркетинговую кампанию.

Итак, что вам нужно знать о вашем целевом рынке? Начните с ответа на эти вопросы:

• Какие компании входят в ваш целевой рынок?
• Как с ними связаться?
• Почему компании этих отраслей покупают ваш продукт / услугу?
• Почему компании из этих отраслей отказываются покупать ваш продукт или услугу
• Каковы текущие потребности этих компаний?

Профиль покупателя

Вы определили свой целевой рынок.Это здорово, но теперь нам нужно глубже погрузиться в этот рынок, чтобы выяснить, кто на самом деле купит ваш продукт или услугу. Итак, пришло время создать образ вашего покупателя. Этот процесс включает в себя определение того, какие люди работают на ваших целевых рынках, а какие представляют сегменты вашей клиентской базы.

Вам необходимо очень подробно определить эти архетипы клиентов. Таким образом, вы сможете принимать обоснованные маркетинговые решения. Но какие атрибуты вы должны описать? Вы можете легко использовать наш шаблон персонального образа покупателя, чтобы определить свой первый образ.

Обычно личность покупателя должна охватывать следующие моменты:

• Имя и фото: дайте вашему покупателю подходящее имя и добавьте красивую фотографию.
• Общая информация: Определите общую информацию, такую ​​как возраст, пол, местонахождение, доход, образование, работа и семейное положение.
• Заявление: Создайте одну цитату, содержащую ценности, цели и проблемы вашего покупателя.
• Целей: Чего хочет достичь ваш покупатель?
• Вызовы и проблемы: Перечислите наиболее важные проблемы, с которыми сталкивается ваш покупатель.
• Значения: Каковы наиболее важные ценности и убеждения вашего покупателя?
• Решения о покупке: Почему и когда ваш покупатель покупает?
• Решение: Как ваш продукт или услуга могут помочь вашему покупателю преодолеть его или ее проблемы?

Маркетинговые цели и результаты

Эта часть маркетингового плана посвящена постановке амбициозных, но достижимых целей и определению того, как вы будете отслеживать свои результаты в течение описанного периода.Вы можете использовать наш шаблон целей SMART, чтобы убедиться, что вы ставите правильные цели.

Вот пример хорошей маркетинговой цели:

Чтобы привлечь 250 квалифицированных потенциальных клиентов, наша команда по маркетингу создаст 20 сообщений в блоге к 1 сентября 2018 года.

Ценовая стратегия

Устанавливайте цены и согласовывайте их со своими маркетинговыми стратегиями. Эта стратегия является ключом к получению прибыли; он будет определять успех или неудачу ваших продуктов или услуг.

Как правило, у вас есть пять вариантов определения вашей стратегии ценообразования:

• Исходя из затрат: Основой для ваших цен являются ваши затраты. Рассчитайте стоимость, добавьте желаемую прибыль и вуаля: вы установили цены.
  
• Основывайте на конкурентах: Проанализируйте цены ваших конкурентов и взимайте столько же, сколько они. Вот и обратная сторона: часто вы не знаете, ПОЧЕМУ они взимают такую ​​сумму. Следовательно, вы обязательно должны знать свою структуру затрат, прежде чем применять этот подход.
  
• Skim It: Стратегия скимминга предполагает выход на новый рынок с высокой ценой. По мере развития рынка вы снижаете цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Типичный пример — рынок игровых консолей.
  

(Источник изображения: Ars Technica)

• Penetrate It: Если вы хотите выйти на конкурентный рынок, используйте стратегию проникновения: установите низкую цену, чтобы быстро завоевать долю рынка.Затем, после того как вы создадите свою компанию, постепенно повышайте цены.
  
• Bundle It: Если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, вы также можете рассмотреть этот вариант. Он включает в себя объединение различных продуктов или услуг для увеличения предлагаемой стоимости при одновременном установлении более высокой цены.
  

План распространения

План распространения объясняет, как вы будете поставлять свой продукт или услугу. Если вы предлагаете программное обеспечение в Интернете, ваш продукт может распространяться через ваш веб-сайт.Если у вас есть местный магазин одежды, вы распространяете свою продукцию через свой магазин. Итак, вы видите, что канал распространения должен соответствовать вашему продукту. Следовательно, вам необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Какой канал сбыта вы предпочитаете?
2. Почему вы предпочитаете его другим?
3. Какие расходы связаны с распространением ваших продуктов или услуг?
4. Как ваш канал сбыта влияет на сроки доставки?

Например, к нашему программному обеспечению Filestage можно получить доступ только через наш веб-сайт (e.грамм. запустив бесплатную пробную версию). Это наш единственный и самый важный канал сбыта.

(Источник изображения: Filestage)

Рекламный план

После определения каналов распространения пора убедиться, что вам действительно нужно доставить свой продукт или услугу. Прежде всего, вам нужно определить сообщение, которое должно быть донесено до ваших покупателей. После этого давайте рассмотрим подходящие каналы продвижения, которые можно использовать для привлечения новых клиентов.Очевидно, это должны быть каналы, по которым вы сможете найти своих покупателей. Но диапазон возможностей все еще кажется бесконечным.

Как выбрать правильные каналы для нашего бизнеса? В качестве основы я использую замечательную книгу Габриэля Вайнберга и Джастина Мареса « Traction: A Startup Guide to Getting Customers ».

В этой книге оба автора описывают наиболее важные существующие маркетинговые каналы, которые можно использовать для распространения информации о вашем продукте и стимулирования усилий ваших клиентов по привлечению клиентов:

1. Блоги таргетинга
2. Реклама
3. Нетрадиционный PR
4. Маркетинг в поисковых системах
5. Социальная и медийная реклама
6. Offline Ads
7. Поисковая оптимизация
8. Контент-маркетинг
9. Электронный маркетинг
10. Вирусный маркетинг
11. Инжиниринг как маркетинг
12. Развитие бизнеса
13. Продажа
14. Партнерские программы
15. Существующие платформы
16. Выставки
17. Офлайн-события
18. Разговорные задания
19. Общественное здание

Я знаю, что список исчерпывающий.Выбор предметов, наиболее подходящих для вашего бизнеса, может показаться сложным. Но Вайнберг и Марес также предоставляют основу, которая помогает справиться с этой проблемой: модель «Яблочко».

Используя эту структуру, вы можете шаг за шагом находить и выбирать подходящие каналы. Убедитесь, что вы подробно описываете запланированные маркетинговые мероприятия для каждого канала. Не пишите просто «Создайте рекламу в Facebook». Вместо этого ответьте на соответствующие «вопросы W»:

• Что вы будете делать в деталях?
• Каких результатов вы ожидаете?
• Каковы шансы, что это не та платформа?
• Почему вы будете использовать эту платформу?
• Когда вы будете его преследовать?
• Кто будет задействован?

Ответив на эти вопросы, вы поможете консолидировать свои рекламные каналы и убедитесь, что выбираете правильную тактику.

Составление бюджета

Составление бюджета для вашей маркетинговой деятельности может быть сложной задачей, поскольку она включает в себя множество различных элементов. Есть два подходящих способа начать работу:

1. Составьте план бюджета на основе прошлогодних расходов.
2. Создайте свой бюджетный план с нуля.

Если ваш маркетинговый план, составленный в прошлом году, не сильно отличается от плана этого года, первый вариант — определенно возможный путь. Это ваш первый год или сложно сравнить ваш новый план с прошлогодним? Выбирайте второй вариант.Это требует больше усилий, но гарантирует, что вы создадите надежный прогноз. Этот прогноз позволяет вам рассчитать потенциальную рентабельность инвестиций и дает вам повод следовать своему плану.

При создании бюджетного плана вы должны учитывать все затраты, связанные с вашими планами распространения и продвижения. Перечислите эти элементы один за другим и назначьте расходы. Не забудьте указать рабочее время своих коллег.

Маркетинговый план Google Doc Template

А теперь пора начинать.Получите доступ к шаблону вашего маркетингового плана в виде файла Google Doc. Регистрация не требуется. Вам нужно только скопировать его.

Маркетинговый план PDF-шаблон

Если вы предпочитаете PDF-версию шаблона маркетингового плана, вы можете скачать ее здесь.

Маркетинговый план Словарные шаблоны

Word, конечно, мы вам поможем. Шаблон маркетингового плана в виде файла Word можно скачать здесь.

6 примеров маркетингового плана

Чтобы ваши творческие соки текли, мы составили список из 5 вдохновляющих маркетинговых планов.Проанализируйте их, извлеките уроки из них и примените эти знания в своем собственном маркетинговом плане. Давайте начнем.

1. Пример стратегии контент-маркетинга, Buffer
2. Пример маркетингового плана от morebusiness.com
3. Пример маркетингового плана от Palo Alto Software
4. Пример плана интернет-маркетинга от NerdyMind
5. Образец плана многоканального маркетинга от BusinessTown
6. Шаблонные планы автоматизации электронного маркетинга от Drip

Заключение

Маркетинговый план — это основа вашей маркетинговой деятельности.Потратьте время на создание достойного плана. Вы выиграете от своих первоначальных усилий в будущем. Пропустил ли я соответствующие элементы маркетингового плана или полезные образцы маркетингового плана? Сообщите мне об этом в комментариях.

Последнее изменение: 28 августа 2019 г.

Что такое маркетинговый план и как его создать [20+ шаблонов]

Тщательный маркетинговый план может вывести ваш бизнес на новый уровень. Это может помочь воплотить ваши бизнес-цели в реальность, предоставив вашей команде указания, сроки, действенную тактику и многое другое.

Если вы никогда не делали этого раньше, вполне понятно, что вы не знаете, с чего начать и какие разделы обязательно включить в свой маркетинговый план.

В этой статье вы найдете пошаговое руководство по созданию маркетингового плана, который будет работать практически для любого вида бизнеса. Мы также включили в публикацию более 20 шаблонов маркетинговых планов, чтобы помочь вам начать работу в правильном направлении.

Хотите пропустить обучение? Создайте свой маркетинговый план прямо сейчас с Visme.Используйте готовые шаблоны маркетинговых планов, загрузите их в формате PDF или поделитесь онлайн.

Содержание

Что такое маркетинговый план?

Почему вашему бизнесу нужен маркетинговый план

Как создать маркетинговый план

10 шаблонов маркетинговых планов для начала работы

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это дорожная карта, которая помогает вам ставить цели, понимать свою целевую аудиторию и оптимизировать воздействие ваших маркетинговых кампаний.

Проще говоря, это поможет вам получить более четкое представление о том, что, почему и как происходит во всех ваших маркетинговых действиях.

Хороший маркетинговый план также поможет вам донести «большую» стратегию и различные тактики до вашей маркетинговой команды. И последнее, но не менее важное: это позволяет отслеживать успех ваших кампаний.

В идеале маркетинговый план должен включать:

Взгляните на этот шаблон одностраничного маркетингового плана в качестве примера.

Если ваш план более подробный, вы также можете рассмотреть возможность включения:

• Обзор текущей рыночной ситуации
• Ключевые показатели эффективности (КПЭ)
• Любые бюджетные или финансовые соображения
• График выполнения или дорожная карта

Маркетинговый план обычно представлен в виде документа PDF, но вы также можете создать его более творческую версию.Например, вы можете создать инфографику, презентацию и даже интерактивную веб-страницу, чтобы поделиться своим планом.

Или вы можете создать одностраничный маркетинговый план, аналогичный приведенному выше.

Прокрутите до конца этой публикации, чтобы получить доступ к семи полным шаблонам маркетинговых планов.

Почему вашему бизнесу нужен маркетинговый план

Я уже упоминал, как маркетинговый план может помочь вам лучше понять маркетинговые цели вашей компании и способы их достижения, но на этом преимущества не заканчиваются.

Хорошо продуманный маркетинговый план может помочь вам:

• Разберитесь в своем бизнесе. Проведение тщательного исследования текущих рыночных условий и положения вашей компании может помочь вам определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также новые возможности.
• Согласовывайте маркетинговые цели с бизнес-целями. Без плана можно легко потерять чувство направления. Маркетинговый план помогает вам обеспечить соответствие ваших маркетинговых целей видению, миссии и целям вашего бизнеса.
• Убедитесь, что все находятся на одной странице. Наличие рабочего документа по маркетингу позволяет не только вашей команде, но и всей компании работать вместе для достижения общей цели.
• Сосредоточьтесь на самом важном. Маркетинговый план — это постоянное напоминание о ваших целях и стратегиях, которое не дает вам отвлечься.
• Принимайте лучшие решения. Заблаговременное планирование может предотвратить принятие поспешных решений при возникновении сложных ситуаций.

Как создать маркетинговый план

Не существует единого способа составления маркетингового плана, но есть несколько ключевых компонентов, которые должны быть включены в успешный план. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы создать эффективный маркетинговый план.

1. Начните с резюме.

Резюме обычно идет в начале вашего маркетингового плана. По сути, это краткое изложение или краткий обзор вашей компании и основные выводы из всего маркетингового плана.

Вот шаблон резюме, который вы можете редактировать и использовать в своем бизнесе.

Приведенный выше шаблон является отличным примером резюме, в котором освещаются ключевые функции бизнеса и цель его маркетингового плана.

Вы также можете включить в свое резюме достижения компании и планы на будущее вашего бизнеса.

Помните, что ваше резюме должно быть кратким и точным. Вместо того, чтобы утомлять ваших читателей спать, он должен привлечь внимание и взволновать их остальной частью плана.

2. Изложите миссию, видение и ценности вашей компании.

Перед тем, как погрузиться во все аспекты маркетинга, неплохо пересмотреть ценности, видение и миссию вашей компании. Это помогает увидеть всю информацию, содержащуюся в вашем маркетинговом плане, в перспективе.

Он отвечает на вопрос, почему вы делаете то, что делаете.

Вот аккуратный шаблон миссии, видения и ценностей, который можно отредактировать и использовать.

Для всех, кто читает ваш маркетинговый план, этот раздел важен для ознакомления с конечной целью вашего бизнеса, чтобы они могли лучше понять ваши маркетинговые цели, действия и планы на будущее.

3. Определите рынок и конкуренцию.

Следующий шаг — подкрепить свой маркетинговый план серьезным исследованием.

Это часто достигается путем анализа вашей текущей рыночной ситуации, изучения ваших конкурентов и, что наиболее важно, изучения сильных и слабых сторон вашей собственной компании.

Вот шаблон доли рынка, который поможет вам визуализировать эту информацию и поделиться ею со своими коллегами и заинтересованными сторонами.

Вы можете настроить этот шаблон в соответствии с цветами вашего бренда, ввести свою информацию и использовать ее как часть маркетингового плана, отдельно или в отчете или презентации.

Вот еще один классный дизайн, который поможет вам представить свое маркетинговое исследование. Используйте этот шаблон SWOT-анализа, чтобы выделить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании.

Вместо того, чтобы добавлять скучную таблицу, которую никто не хочет читать, используйте хорошо продуманный SWOT-анализ, подобный приведенному выше, чтобы привлечь внимание к своему исследованию.

Вот еще один шаблон SWOT-анализа в виде рабочего листа, который вы можете распечатать и заполнить или отредактировать с помощью Visme перед добавлением в документ или презентацию маркетингового плана.

Вы также можете провести SWOT-анализ ваших конкурентов, который приведет нас к другому ключевому компоненту вашего исследования рынка — анализу конкурентов.

Изучение конкурентов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Вам нужно знать, что они делают, что у них работает и как вы можете сделать это лучше.

Вот несколько вещей, которые стоит изучить о ваших конкурентах:

• Их команда по маркетингу и руководству
• Их рост и финансовые результаты
• Их самые продаваемые товары или услуги
• Их самые эффективные сообщения в блогах (для этого используйте такой инструмент, как Ahrefs).
• Их стратегия видеомаркетинга
• Их маркетинговая стратегия в социальных сетях

Вот шаблон конкурентного анализа, который вы можете использовать и добавить в свой маркетинговый план.

Шаблон, подобный приведенному выше, может помочь вам организовать и визуализировать важную информацию о ваших конкурентах, что, в свою очередь, поможет вам определить возможности, установить цели и многое другое.

4. Определите вашего целевого покупателя.

Важно определить, кто ваш покупатель или идеальный клиент, чтобы вы могли разработать более информированные и адаптированные маркетинговые стратегии.

Естественно, целевой клиент для каждого бизнеса разный.

У вас также может быть более одного типа клиентов.Например, магазин одежды может одновременно производить товары как для подростков, так и для пожилых женщин.

Ознакомьтесь с этим шаблоном целевой аудитории, чтобы визуализировать различные сегменты ваших клиентов.

Вы можете отредактировать этот шаблон и использовать его как часть вашего маркетингового плана или презентации. Это отличный способ представить различные типы вашей аудитории в доступной для понимания форме.

Круговая диаграмма помогает определить, какая часть составляет большую часть вашей клиентской базы, чтобы вы могли сосредоточить большую часть своих усилий на этой области.

Если вы ищете более творческий подход, обратите внимание на шаблон покупателя ниже.

Этот шаблон инфографики — интересный способ визуализировать демографические данные, привычки и цели вашего покупателя, то есть, интересуются ли они вариантами онлайн-обучения, такими как курсы цифрового маркетинга, или предпочитают личные встречи.

Еще один отличный способ создать образ клиента — оформить его как резюме. Это полезно для добавления дополнительной информации на одну страницу, не загромождая дизайн.

Вот шаблон профиля клиента в стиле резюме, который вы можете редактировать.

Этот тип дизайна личности покупателя использует значки и виджеты данных, такие как индикаторы выполнения.

В конце концов, цель создания образа покупателя — лучше организовать и понять ключевую информацию о вашем клиенте. Используйте шаблон, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

5. Обозначьте свои маркетинговые цели.

В этой части маркетингового плана вам необходимо указать, чего вы хотите достичь.

Обозначьте свои маркетинговые цели и задачи и убедитесь, что вы используете реальные цифры вместо того, чтобы писать расплывчатые заявления.

Например, если ваша цель — увеличить посещаемость веб-сайта, укажите точную цель, чтобы вы могли отслеживать, достигли ли вы ее или нет.

Вот шаблон маркетинговых целей, который вы можете использовать как часть своего маркетингового плана.

Не забудьте создать SMART-цели для своего маркетингового плана и стратегии. Цели SMART: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и с ограничениями по времени.

Обратите внимание на то, что в приведенном выше шаблоне цель определяется в процентах. Вы также можете добавить крайний срок к своей маркетинговой цели, чтобы сделать ее привязанной ко времени.

Если вы хотите поделиться своими маркетинговыми целями в формате инфографики, вот еще один шаблон, который вы можете отредактировать и использовать для своей компании.

Шаблон выше представляет собой более подробную инфографику целей с тремя различными фазами, что делает его идеальным для SaaS-компаний и мобильных приложений.

6.Представьте свою маркетинговую стратегию.

А теперь самое интересное. На этом этапе запишите одну или несколько маркетинговых стратегий и тактик, которые нужно выполнить для каждой из них. Убедитесь, что вы включили:

• Что делать
• Как это сделать
• Используемые каналы

Лучше всего это представить визуально, чтобы вся команда могла понять каждый шаг. Вы можете разделить свою деятельность на этапы и представить их с помощью шаблона маркетинговой стратегии, подобного приведенному ниже.

Еще один способ представить свою маркетинговую стратегию — это прикрепить к ней сроки. Это легко сделать с помощью временной шкалы или диаграммы Ганта.

Еще один способ представить свою маркетинговую стратегию — использовать дорожную карту. Дорожная карта описывает тактику, используемую в вашей общей маркетинговой стратегии, и может быть разработана так, чтобы она выглядела как диаграмма Ганта.

Вот шаблон маркетинговой дорожной карты, который вы можете использовать в своем бизнесе.

Если вы хотите действовать по-другому, вы также можете использовать инфографику для визуализации своей маркетинговой стратегии.

Инфографика привлекает внимание и может быть добавлена ​​к любым вашим презентациям и отчетам. Вы даже можете поделиться им самостоятельно со своей маркетинговой командой или другими коллегами.

Вот шаблон маркетинговой инфографики, который делит вашу стратегию реализации на четыре этапа.

Еще один способ визуализировать вашу маркетинговую стратегию — использовать интеллектуальную карту. Интеллектуальные карты отлично подходят для предоставления вашей команде обзора различных элементов, задействованных в вашей маркетинговой стратегии.

Вот шаблон интеллект-карты, который показывает, как это можно сделать для маркетинговой стратегии Twitter.

Вы можете легко создавать интеллект-карты с помощью нашего конструктора интеллект-карт.

Помните, что ваша маркетинговая стратегия должна быть действенной и подробной. Четко объясните каждый шаг и не упускайте никакой информации только ради дизайна.

7. Определите свой маркетинговый бюджет.

И последнее, но не менее важное: укажите в маркетинговом плане соображения, касающиеся вашего маркетингового бюджета.

Это важно, чтобы вы не упускали из виду финансовый аспект во время выполнения и реализации. В конце концов, маркетинг стоит дорого, и в нем есть масса скрытых расходов.

Вот редактируемый шаблон маркетингового бюджета, который вы можете использовать.

Включение подробного маркетингового бюджета также помогает в найме нужного персонала и выборе между платными ресурсами, чтобы не превысить определенную сумму.

10 шаблонов маркетинговых планов для начала работы

Нужна помощь в составлении полного маркетингового плана?

Вот наша тщательно подобранная коллекция из 10 шаблонов маркетинговых планов для различных типов бизнеса.

Выберите тот, который лучше всего подходит для вашей отрасли, и сразу начните настраивать его в редакторе Visme. Замените цвета, шрифты, текст, изображения, значки и многое другое несколькими щелчками мыши.

Вы также можете воспользоваться бесплатной библиотекой стоковых фотографий и добавить анимированных персонажей, иллюстрации и жесты для расширенной настройки.

1. Шаблон маркетингового плана ресторана

Создайте комплексный маркетинговый план для своего продуктового бизнеса, будь то небольшое кафе, большой модный ресторан или фастфуд.

В этом маркетинговом плане представлены стоковые фотографии еды, которые вы можете заменить своими собственными. Он также имеет универсальный дизайн, который можно адаптировать к вашему фирменному стилю и даже к совершенно другой отрасли.

2. Шаблон маркетингового плана по недвижимости

Этот индивидуальный шаблон маркетингового плана идеально подходит для всех видов недвижимости и компаний, занимающихся недвижимостью, в комплекте с профессиональным разделом «О нас» и SWOT-анализом.

У него современный вид, чистый дизайн и фирменная цветовая гамма.Вы можете легко заменить его на цвета своего бренда, если хотите.

3. Шаблон плана контент-маркетинга

Этот шаблон плана контент-маркетинга тщательно разработан с учетом потребностей SaaS и других компаний, которые хотят вывести свою контент-стратегию на новый уровень.

Если ваши маркетинговые цели заключаются в привлечении трафика, привлечении потенциальных клиентов и увеличении продаж за счет публикации содержательного контента, этот маркетинговый план поможет вам организовать свой редакторский календарь.

4. Шаблон плана маркетинга в социальных сетях

Для хорошей стратегии в социальных сетях необходим собственный маркетинговый план, поэтому этот шаблон незаменим для любого бизнеса, пытающегося выиграть в этой игре.

Настройте этот шаблон плана маркетинга в социальных сетях, чтобы изложить свои цели на следующий год или квартал, а также обрисовать ключевые моменты своей стратегии для каждого социального канала.

5. Шаблон плана цифрового маркетинга

Создайте действенный маркетинговый план, охватывающий ваши цифровые каналы, с помощью этого подробного шаблона.

Этот план цифрового маркетинга имеет стильный дизайн и макет, а также включает ключевые заголовки, такие как резюме, SWOT-анализ, ключевые показатели эффективности и даже красивое оглавление.

6. Шаблон маркетингового плана продукта

Создание эффективного маркетингового плана продукта требует глубокого исследования вашего целевого рынка, а также сильных и слабых сторон компании.

Этот шаблон маркетингового плана продукта охватывает все эти основы, а также подробный маркетинговый бюджет, который вы можете редактировать, используя свои собственные финансовые данные.

7. Шаблон личного маркетингового плана

Нанять кого-нибудь, чтобы он помог создать сильный личный бренд?

Этот персональный маркетинговый план идеально подходит для этой цели. Это простой трехстраничный документ с профессиональным резюме с подробным описанием навыков и опыта, за которым следует страница с целями.

8. Шаблон презентации маркетингового плана

Этот шаблон презентации маркетингового плана — отличный способ поделиться своими маркетинговыми целями, SWOT-анализом, стратегией, сроками, результатами и прочим с вашей командой и руководством.

Вы можете легко распечатать слайды позже и поделиться копиями со своей командой. Отредактируйте презентацию этого маркетингового плана онлайн в Visme и создайте мощное и эффективное слайд-шоу.

9. Шаблон презентации плана розничного маркетинга

Вот еще один шаблон презентации маркетингового плана, который вы можете использовать. Этот шаблон презентации особенно актуален и полезен, если вы занимаетесь розничным бизнесом.

Настройте этот шаблон маркетингового плана в Интернете и загрузите его в формате PDF или PowerPoint или сохраните слайды отдельно в формате изображения.Вы также можете представить эту презентацию онлайн по ссылке — загрузка не требуется!

10. Шаблон инфографики маркетингового плана

Если вы не хотите создавать подробный или формальный документ с несколькими страницами, этот шаблон инфографики с точным маркетинговым планом — отличный выбор.

Это быстрый способ поделиться маркетинговым планом для разового проекта и содержит все необходимые детали.

Создайте успешный маркетинговый план для вашего бизнеса

Для большинства предприятий работа без надежного маркетингового плана приводит к неэффективным кампаниям, снижению рентабельности инвестиций и непредвиденным расходам.И этого никому не нужно.

Маркетинговый план помогает согласовать маркетинговые цели и действия с общими бизнес-целями и объединяет целые команды на одной странице.

Готовы создать собственный профессиональный маркетинговый план? Начните с нуля или выберите один из наших шаблонов маркетингового плана сегодня.

— обзор, цель и структура

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это документ, в котором излагаются маркетинговые усилия компании на предстоящий период, который обычно составляет год.В нем излагается маркетинговая стратегия, продвижение и рекламные мероприятия, запланированные на период.

Элементы маркетингового плана

Маркетинговый план обычно включает следующие элементы:

Маркетинговые цели бизнеса : Цели должны быть достижимыми и измеримыми — две цели, связанные с SMART, которые расшифровывается как «Конкретный, измеримый, достижимый, релевантный и ограниченный по времени».

Текущее маркетинговое позиционирование бизнеса : Анализ текущего состояния организации в отношении ее маркетингового позиционирования.

Исследование рынка : Подробное исследование текущих рыночных тенденций, потребностей клиентов, объемов продаж в отрасли и ожидаемого направления.

Обзор целевого рынка бизнеса : Демографические данные целевого рынка бизнеса.

Маркетинговые мероприятия : Список любых действий, касающихся маркетинговых целей, которые запланированы на период и указанные сроки.

Ключевые показатели эффективности (KPI) , подлежащие отслеживанию

Маркетинговый комплекс : сочетание факторов, которые могут повлиять на покупательские товары.Он должен быть подходящим для организации и в значительной степени сосредоточен на 4P маркетинга, то есть на продукте, цене, продвижении и месте.

Конкуренция : Определите конкурентов организации и их стратегии, а также способы противодействия конкуренции и увеличения доли рынка. Рыночная доля Рыночная доля означает долю или процент рынка, заработанную компанией или организацией. Другими словами, рыночная доля компании.

Маркетинговые стратегии : Разработка маркетинговых стратегий, которые будут использоваться в ближайший период.Эти стратегии будут включать рекламные стратегии, рекламу и другие маркетинговые инструменты, имеющиеся в распоряжении организации.

Маркетинговый бюджет : Подробный план распределения финансовых ресурсов организации на маркетинговую деятельность. Мероприятия необходимо будет проводить в рамках маркетингового бюджета. Составление бюджета. Составление бюджета — это тактическое выполнение бизнес-плана. Для достижения целей стратегического плана бизнеса нам нужен какой-то тип бюджета, который финансирует бизнес-план и устанавливает меры и показатели эффективности..

Механизм мониторинга и эффективности : Должен существовать план для определения того, приносят ли имеющиеся маркетинговые инструменты плоды или нуждаются ли они в пересмотре с учетом прошлого, текущего и ожидаемого будущего состояния организации, отрасли и общая бизнес-среда.

Маркетинговый план должен соответствовать правилу 80:20, т. Е. Для максимального воздействия он должен фокусироваться на 20% продуктов и услуг, на которые приходится 80% объемов, и на 20% клиентов, которые приносят 80% дохода.

Цель маркетингового плана

Целью маркетингового плана является следующее:

• Четкое определение маркетинговых целей бизнеса, соответствующих корпоративной миссии и видению организации. Маркетинговые цели указывают, где организация желает быть в любой конкретный период в будущем.
• Маркетинговый план обычно способствует росту бизнеса, устанавливая соответствующие маркетинговые стратегии, такие как планы по увеличению клиентской базы.
• Укажите и проанализируйте комплекс маркетинга с точки зрения 8P маркетинга — продукт, цена, место, продвижение, люди, процесс, вещественные доказательства и эффективность.
• Стратегии увеличения доли рынка, выхода на новые нишевые рынки и повышения узнаваемости бренда также включены в маркетинговый план.
• Маркетинговый план будет содержать подробный бюджет средств и ресурсов, необходимых для выполнения действий, указанных в маркетинговом плане.
• Распределение задач и ответственности за маркетинговую деятельность четко прописано в маркетинговом плане.
• Идентификация деловых возможностей и любых стратегий, разработанных для их использования, очень важна.
• Маркетинговый план способствует обзору и анализу маркетинговой среды, что влечет за собой исследование рынка, оценку потребностей клиентов, анализ конкурентов, анализ PEST Анализ PEST Анализ PEST — это стратегическая структура для оценки внешней среды бизнеса. Основное внимание уделяется политическим, экономическим, социальным, технологическим факторам, изучению новых тенденций в бизнесе и постоянному изучению окружающей среды.
• Маркетинговый план объединяет бизнес-функции для согласованной работы — в частности, продажи, производство, финансы, человеческие ресурсы и маркетинг.

  реалистичные и достижимые цели.Он содержит конкретные цели и временные рамки.

  Следует использовать такие показатели, как целевая доля рынка, целевое количество клиентов, которых необходимо достичь, уровень проникновения, коэффициент использования, целевые объемы продаж и т. Д.

  Исследование рынка — Анализ рынка / Анализ потребителей

  Анализ рынка включает такие темы, как определение рынка, размер рынка, структура отрасли, доля рынка и тенденции, а также анализ конкурентов. Анализ потребителей включает в себя демографические данные целевого рынка и факторы, влияющие на их решения о покупке — e.ж., лояльность, мотивация и ожидания.

  Целевой рынок

  Это определяет целевых клиентов по их демографическому профилю, например по полу, расе, возрасту и психографическому профилю, например по интересам. Это поможет создать правильный комплекс маркетинга для целевых сегментов рынка.

  SWOT-анализ

  SWOT-анализ рассматривает внутренние сильные и слабые стороны организации, а также внешние возможности и угрозы. SWOT-анализ включает в себя следующее:

  • Сильные стороны — это конкурентные преимущества организации, которые нелегко воспроизвести.Они представляют собой навыки, опыт и эффективность, которыми организация обладает по сравнению с ее конкурентами.
  • Слабые стороны — это препятствия в деятельности организации, которые сдерживают рост. К ним могут относиться устаревшее оборудование, недостаточный оборотный капитал и неэффективные методы производства.
  • Возможности — это перспективы роста бизнеса за счет принятия способов воспользоваться шансами. Они могут включать выход на новые рынки, внедрение стратегий цифрового маркетинга или следование новым тенденциям.
  • Угрозы — это внешние факторы, которые могут негативно повлиять на бизнес, например появление нового сильного конкурента, законодательные изменения, стихийные бедствия или политические ситуации.

  Маркетинговая стратегия

  Раздел маркетинговой стратегии охватывает фактические стратегии, которые должны быть включены в соответствии с комплексом маркетинга. Стратегия сосредоточена на 8P маркетинга. Однако фирмы также могут использовать традиционные 4 принципа маркетинга — продукт, цену, место и продвижение.8 P показаны ниже.

  Правильный комплекс маркетинга определяется целевым рынком. Самые дорогие варианты — это реклама, акции и PR-кампании. Нетворкинг и рефералы обходятся дешевле.

  Маркетологам также необходимо обращать внимание на стратегии цифрового маркетинга, в которых используются технологии для выхода на более широкий рынок и которые также доказали свою рентабельность.

  Цифровые маркетинговые каналы, которые стали популярными в начале 21-го ^-го -го века, могут со временем вытеснить традиционные методы маркетинга.Цифровой маркетинг включает в себя модные методы, такие как использование социальных сетей для бизнеса.

  Другие стратегии в рамках маркетинговой стратегии включают стратегию ценообразования и позиционирования, стратегию распространения, стратегию конверсии и стратегию удержания.

  Маркетинговый бюджет

  Маркетинговый бюджет или прогноз описывает бюджетные расходы на маркетинговые мероприятия, задокументированные в маркетинговом плане. Маркетинговый бюджет состоит из доходов и расходов, указанных в маркетинговом плане в одном документе.

  Он уравновешивает расходы на маркетинговую деятельность и то, что организация может себе позволить. Это финансовый план проводимых маркетинговых мероприятий, например, рекламных мероприятий, стоимости маркетинговых материалов и рекламы и т. Д. Другие соображения включают ожидаемый объем и цену продукта, затраты на производство и доставку, а также операционные и финансовые затраты.

  Эффективность маркетингового плана зависит от бюджета, выделенного на маркетинговые расходы. Стоимость маркетинга должна обеспечивать безубыточность компании и получение прибыли.

  Анализ эффективности

  Анализ эффективности направлен на изучение отклонений показателей или компонентов, задокументированных в маркетинговом плане. К ним относятся:

  Анализ отклонения дохода : анализ положительного или отрицательного отклонения дохода. Отрицательное отклонение вызывает беспокойство, и должны быть доступны причины, объясняющие причину отклонений.

  Анализ доли рынка : Анализ того, достигла ли организация своей целевой доли рынка.Продажи могут увеличиваться, в то время как доля организации на рынке уменьшается; следовательно, отслеживать этот показатель имеет первостепенное значение.

  Анализ расходов : Анализ соотношения маркетинговых расходов к продажам Отношение рекламы к продажам Отношение рекламы к продажам, также называемое сокращенно «от А до S», измеряет эффективность или насколько успешны рекламные стратегии компании. Отношение рекламы к продажам используется для определения того, насколько полезны ресурсы и инвестиции компании в рекламу для увеличения продаж.Это соотношение необходимо сравнить с отраслевыми стандартами, чтобы проводить обоснованные сравнения.

  Коэффициент позволяет организации отслеживать фактические расходы по сравнению с бюджетом. Его также сравнивают с другими показателями, такими как анализ доходов и анализ доли рынка. Его можно разделить на отдельные расходы на продажи, чтобы получить более ясную картину.

  Администрирование маркетингового плана

  Маркетинговый план следует периодически пересматривать и адаптировать к изменениям в окружающей среде.Использование показателей, бюджетов и графиков для измерения прогресса в достижении целей, поставленных в маркетинговом плане, является непрерывным процессом маркетинговым персоналом.

  Должна проводиться постоянная оценка для подтверждения того, что цели маркетингового плана достигаются. Менеджер по маркетингу должен иметь возможность проверить, являются ли задокументированные стратегии эффективными с учетом операционной среды.

  Это нерационально для менеджера по маркетингу Главный директор по маркетингу (CMO) Директор по маркетингу (CMO) — это корпоративный руководитель, которому поручено контролировать маркетинговую деятельность организации.чтобы заметить аномалии и дождаться проверки в конце года, когда ситуация, возможно, уже ухудшилась.

  Изменения в окружающей среде могут потребовать пересмотра планов, прогнозов, стратегий и целей. Следовательно, может потребоваться официальный периодический обзор — например, ежемесячный или ежеквартальный. Это может означать подготовку годового маркетингового плана, но ежеквартальный обзор плана, чтобы цели и планы были тесно связаны с изменениями окружающей среды. Само собой разумеется, что планы настолько хороши, насколько их осуществимость для достижения успеха в данной среде.

  Дополнительные ресурсы

  CFI является официальным поставщиком глобальной страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — CBCAGet Сертификация CFI CBCA ™ и получение статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика. Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • 4 P маркетинга 4 P маркетинга «4 P маркетинга» относятся к четырем ключевым элементам, составляющим процесс маркетинга продукта или услуги.Они включают в себя маркетинг.
  • Рентабельность рекламных расходов (ROAS) ROAS (Рентабельность рекламных расходов) ROAS (Return on Ad Spend) — важный показатель электронной торговли. ROAS измеряет доход, полученный на каждый доллар, потраченный на маркетинг.
  • Конкурентное преимуществоКонкурентное преимуществоКонкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превосходить своих конкурентов.Это позволяет компании достичь превосходной рентабельности.

  Определение маркетингового плана — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

  Определение: Письменный документ, в котором описываются ваши рекламные и маркетинговые усилия на предстоящий год; он включает изложение маркетинговой ситуации, обсуждение целевых рынков и позиционирования компании, а также описание комплекса маркетинга, который вы собираетесь использовать для достижения своих маркетинговых целей

  Маркетинговый план нужен компании точно так же, как ей нужен бизнес. план.Вот как составить маркетинговый план из пяти частей, который работает как тяжело, как вы:

  Раздел 1: Анализ ситуации
  Этот вводный раздел содержит обзор вашей ситуации как он существует сегодня и станет полезным ориентиром при адаптации и уточните свой план в ближайшие месяцы. Начните с короткого описание вашего текущего продукта или предложения услуги, маркетинговые преимущества и проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и взгляните на угрозы, исходящие от ваших конкурентов.Опишите любые внешние силы, которые повлияет на ваш бизнес в наступающем году — это может быть что угодно от снижения уровня трафика из-за строительства, если вы розничный продавец или изменение закона, которое может повлиять на новый продукт введение, если вы, например, изобретатель.

  Раздел 2: Целевая аудитория
  Все, что здесь нужно, — это простое, маркированное описание вашего целевые аудитории. Если вы продаете потребителям, напишите профиль целевой аудитории на основе демографических данных, включая возраст, пол и любые другие важные характеристики.B2B маркетологи следует перечислить целевую аудиторию по категориям (например, юристы, врачей, торговых центров) и включать любые квалификационные критерии для каждый.

  Раздел 3: Цели
  На одной странице или меньше перечислите маркетинговые цели вашей компании для наступающий год. Главное — сделать ваши цели реалистичными и измеримыми. так что вы можете легко оценить свою работу. «Увеличивать объем продаж периферийных устройств «- это пример неэффективной цели. Вы окажетесь в гораздо лучшая позиция для оценки вашего маркетингового прогресса с целью например: «Увеличьте продажи периферийных устройств на 10 процентов за первую квартал, 15 процентов во втором квартале, 15 процентов в третьем четверть и 10 процентов в четвертом квартале.»

  Раздел 4. Стратегии и тактики
  Этот раздел составит основную часть вашего плана, и вам следует займите столько места, сколько вам нужно, чтобы дать обзор вашего маркетинговые стратегии и перечислить каждую из соответствующих тактик вы будете использовать их для исполнения. Вот пример: мой клиент продает видеокассеты и оборудование. Одна из ее целей — увеличить продажи крупным министерствам в трех штатах на 20 процентов. Вместе мы разработали стратегию, которая включает в себя специальное предложение каждый месяц этой группе потенциальных клиентов, и одна из ее тактик — использовать ежемесячные электронные письма для продвижения по внутреннему списку.

  Раздел вашей тактики должен включать все действия, которые вы можете предпринять. планирую взять на рекламу, связи с общественностью, прямую почтовую рассылку, торговлю шоу и специальные акции. Вы можете использовать бумажный календарь, чтобы запланируйте свою тактику или используйте менеджер контактов или электронную таблицу программа — самое главное, чтобы вы придерживались своего расписания и выполнить. План на бумаге полезен только в том случае, если он помещен в действие.

  Раздел 5: Разбивка бюджета
  Последний раздел вашего плана включает в себя краткую разбивку затраты, связанные с каждой вашей тактикой.