План и прогноз: прогноз — Энциклопедия по экономике

Содержание

План и прогноз в структуре экономического предвидения. Структура экономического предвидения

Для человека характерно постоянное стремление заглянуть в будущее, неуемная тяга узнать, что день грядущий нам готовит. Это обусловлено как простым и понятным качеством человека (любопытством), так и тем, что жизнь и деятельность всегда связаны с выбором решения, действия из многих возможных. А правильный выбор нельзя сделать, не предвидя всех его желательных и нежелательных последствий, не соотнося ожидания с изменяющейся информацией. Постоянное видение перспективы позволяет своевременно обнаруживать риски и принимать меры во избежание отрицательных результатов.

Для описания предполагаемого будущего существует множество терминов.

Представление о будущем называется предвидением. Оно может быть как научным, так и ненаучным. Ненаучное предвидение может быть обыденным (эмпирическим), интуитивным и религиозным. Считается, что ненаучное основывается на нереальных фактах. Эмпирическое предвидение основывается на повседневном опыте людей, на фактической или мнимой взаимосвязи и регулярности явлений. При этом отсутствует опора на теоретическую основу или теоретическое построение, теоретическую оценку опыта.

Научное предвидение — это результат научной теории, который получен в рамках этой теории. Это опережающее отображение действительности, основанное на познании законов природы, общества и мышления. Научное предвидение может иметь форму предсказания, которому присущ описательный характер, или форму предуказания, когда указываются необходимые действия для достижения цели (см. рис. 1).

Рис. 1. Структура экономического предвидения

Формой предсказания являются прогноз и гипотеза, т.е. научное исследование, направленное на определение перспектив развития явления (прогноз погоды, урожая, моды, спроса на товары и т.д.)

Предуказание, в отличие от предсказания, связано с решением проблемы. Здесь обязательно присутствует волевое решение человека (группы людей) по достижению намечаемой цели. Предуказание может быть в форме планирования, программирования или проектирования.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Гипотеза характеризует научное предвидение, исходящее из общей теории, т.е. исходную базу построения гипотезы составляют теория и открытые на ее основе закономерности и причинно-следственные связи функционирования и развития исследуемых объектов. На уровне гипотезы дается их качественная характеристика, выражающая общие закономерности поведения.

Прогноз в сравнении с гипотезой имеет гораздо большую определенность, т.к. основывается не только на качественных, но и на количественных показателях и поэтому позволяет характеризовать будущее состояние объекта и количественно. Прогноз выражает предвидение на уровне конкретно-прикладной теории. Следовательно, прогноз отличается от гипотезы меньшей степенью неопределенности и большей достоверностью.

План же представляет собой постановку точно определенной цели и предвидение детальных событий исследуемого объекта, в нем устанавливаются пути и средства развития в соответствии с поставленными задачами, обосновываются принимаемые управленческие решения. Его главная отличительная черта – конкретность показателей, их определенность во времени и количественно.

Программа — документ, представляющий собой увязанный по ресурсам, исполнителям и срокам осуществления комплекс социально-экономических и др. заданий и мероприятий, направленный на реализацию определенной проблемы.

Проекты отличаются от программ тем, что, ориентируясь на определенный аспект жизнедеятельности и развития организации, они имеют установленную стоимость, график выполнения, включают технические и финансовые параметры, т. е. отличаются высоким уровнем конкретной проработки.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

10. Бизнес-план и прогноз развития: взаимосвязь и отличия.

Прогноз развития – документ, содержащий систему научно-обоснованных представлений о направлениях и результатах деятельности организации на прогнозируемый период (среднесрочный или долгосрочный).

БП — программа по реализации какого-либо коммерческого проекта (идеи) и деятельности организации в целом в рамках данного проекта.

Отличия БП от прогноза развития:

• прогноз развития определяет концепцию развития технической и экономической политики организации на перспективу. БП- документ, содержащий ряд взаимосвязанных показателей, характеризующий состояние бизнеса на конкретном интервале времени;

• прогноз развития составляется для действующей организации с целью обосновать целевые параметры развития организации в прогнозном периоде. Сфера БП шире.

• в прогнозе развития рекомендованы конкретные целевые показатели на установленный период (индекс объема производства и уровень рентабельности реализованной продукции). В БП организация экономически обосновывает целевые показатели достижение которых позволяет реализовать данный проект; ТЭО (технико-экономическое обоснование) — один из вариантов плана развития организации, главным его отличием от БП является то, что ТЭО — специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов.

11. Преимущества реализации системы бизнес-планирования в организации.

Применение БП дает организации ряд преимуществ перед конкурентами, а именно:

1. развивает профессионализм руководства организации и ее менеджеров;

2. позволяет обеспечить более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;

3. делает организацию более подготовленной к изменчивости и неопределенности внешней среды;

4. дисциплинирует исполнителей и побуждает объективно взглянуть на собственные БП;

5. позволяет интегрировать собственные идеи с идеями других инвесторов;

6. обеспечивает руководство организации системой практических рекомендаций, обоснованных необходимыми расчетами;

7. позволяет выявить состав группы потенциальных потребителей товаров, услуг в результате проведения предварительных исследований и выработать наиболее эффективную стратегию проведения конкурентной борьбы;

8. снижает вероятность процедуры реального банкротства

9. предоставляет возможность повысить уровень управляемости организации в экстремальной ситуации;

10. позволяет оперативно выявить внутренние резервы производственно-торговой деятельности и в последующем эффективно их использовать.

12. Методология бизнес-планирования.

Методология планирования – выяснение сущности экономических терминов, понятий, категорий, раскрывающих сущность процессов планирования, разработку методики планирования, расчета конкурентных показателей их взаимоувязку и оценку эффективности проводимых мероприятий.

Методика планирования – это совокупность заранее установленных методов и приемов планирования.

Методология БП распространяется:

1. на деловые предложения, проекты и сделки (комм, инвест, венчурные)

2. замыслы (открытие собственного дели или увеличение доли на рынке)

3. намерения (выход на м/нар рынок)

4. усовершенствование реализуемого товара, изделия, услуги

5. мероприятия (внедрение новых технологий)

6. нововведения

7. заявки на кредит

8. разрабатываемые прогнозы развития торговой организации.

Порядок разработки планов-прогнозов и утверждения важнейших показателей — Материал, темы

Порядок разработки планов-прогнозов и утверждения важнейших показателей



   Главная > Планирование и прогнозирование, ПИП > Материал, темы > Порядок разработки планов-прогнозов и утверждения важнейших показателей

Всю разработку можно разделить на: — аналитическая научно-исследовательская и организационно-методологическая работа (центральные плановые органы, НИИ, органы статистики) — разработка концепции прогноза соц.-эконом. развития (Ми-нистерство экономики). — разработка проекта плана-прогноза (разрабатывается Министерством экономики, данные получают из Минфина, Мин труда и т.д.) — доработка плана-прогноза в Совмине РБ, на комиссиях нац. Собрания (вместе с бюджетом), направляется на подпись президенту.

На первом этапе аналитическая работа предполагает проведение комплексного анализа экономических и социальных процессов и явлений, оценку сложившейся социально-экономической ситуации, определение уровня развития и результатов реформирования экономики. В процессе анализа оцениваются реальность и эффективность предыдущего плана-прогноза, направления развития и механизм регулирова-ния отраслей. Главным исполнителем этого этапа являются республиканские (центральные) плановые органы, научно-исследовательские учреждения, органы гос. статистики.

На втором этапе Министерством экономи-ки при взаимодействии с другими органами управления разрабатывается Концепция прогноза соц.-эк. развития.

В ней даётся оценка социально-экономической ситуации, определение основных целей, представляются сценарии развития экономики и предложения по корректировке экономической политики и системы гос. регуля-торов. Расчеты к Концепции прогноза носят ориентировочный характер и осуществляются в нескольких вариантах по узкому кругу важнейших макроэкономических показателей.

Третий этап связан с разработкой проекта плана-прогноза на соответствующий год. План-прогноз разраба-тывается Министерством экономики. Министерство финансов представляет данные о финансовых ресурсах, предварительный Гос. бюджет республики. Министерство труда сообщает уточнённые социальные нормативы, включая минимальный потребительский бюджет и другие необходимые данные. Министерство иностранных дел представляет показатели ввоза вывоза продукции, квоты и лицензии и другую информацию. Поступает информация из других министерств и ведомств. Республиканские органы исполнительной власти и гос. закозчи-ки уточняют объёмы финансирования для реализации республи-канских целевых программ, на закупку продукции для республи-канских нужд.

На четвёртом этапе подго-товленный Министерством экономики план-прогноз представля-ется в Совет Министров для рассмотрения, затем после обсуж-дения и уточнения отдельных параметров направляется на рассмотрение Президенту и Национальному Собранию. Одновременно рассматривается Государственный бюджет и Основные направления кредитно-денежной политики. При необходимости документы дорабатываются. Принимается Гос. бюджет, одобряется план-прогноз экономического и социального развития страны на соответствующий год. Президентом утверждаются важнейшие параметры развития экономики.

Другие темы по курсу Планирование и прогнозирование, ПИП:
Принципы организации прогнозирования и планирования
Программно-целевой метод планирования, его сущность и область применения
Балансовый и нормативный методы прогнозирования и планирования, их взаимосвязь и направления совершенствования
Макроэкономические показатели, характеризующие экономический рост
Методы прогнозирования ВВП
Прогнозирование и планирование структуры экономики

Планирование деятельности и прогнозы развития

Планирование деятельности и прогнозы развития ENG

Если Вы хотите открыть английскую версию официального портала Правительства Ростовской области, пожалуйста, подтвердите, что Вы являетесь реальным человеком, а не роботом. Спасибо.

If you want to open the English version of the official portal Of the government of the Rostov region, please confirm that you are a human and not a robot. Thanks.

Сайты органов власти

Планирование деятельности Правительства Ростовской области осуществляется в соответствии с разделом II Регламента Правительства Ростовской области, утвержденного указом Губернатора Ростовской области от 21.03.2016 № 50.

План работы Правительства Ростовской области готовится организационным отделом и рассматривается на заседании Правительства области.

План работы на 2021 год


В квартальном плане отражается работа координационных и совещательных органов при Правительстве Ростовской области, мероприятия по совершенствованию взаимодействия Правительства Ростовской области с органами местного самоуправления, деятельность Правительства по организации совещаний, заседаний, конференций, семинаров, выставок, форумов, фестивалей, конкурсов, официальных визитов, культурных, спортивных, торжественных, праздничных мероприятий.

План мероприятий на 2 квартал 2021 года


Организационный план по реализации Послания Президента Российской Федерации Федеральному Собранию Российской Федерации от 15.01.2020

 

Прогнозы развития

Общий порядок разработки прогнозов Российской Федерации и субъектов Российской Федерации, определен Федеральным Законом “О государственном прогнозировании и программах социально-экономического развития Российской Федерации” от 23.07.1995 № 115-ФЗ и Постановлением Правительства Российской Федерации «О порядке разработки прогноза социально-экономического развития Российской Федерации» от 22.07.2099 № 596.

В Ростовской области порядок разработки прогноза и бюджета определяется постановлением Правительства области «О разработке прогноза и бюджета на трехлетний период».

 

 

Размещено: 16 июн. 2011 10:50

Изменено: 19 мар. 2021 18:34

Количество просмотров: 2090

Поиск по разделу производится только по той форме слова, которая задана, без учета изменения окончания.


Например, если задан поиск по словам Ростовская область, то поиск будет производиться именно по этой фразе, и страницы, где встречается фраза Ростовской области, в результаты поиска не попадут.

Если ввести в поиск запрос Ростов, то в результаты поиска будут попадать тексты, в которых будут слова, начинающиеся с Ростов, например: Ростовская, Ростовской, Ростов.

Лучше задавать ОДНО ключевое слово для поиска и БЕЗ окончания

Для более точного поиска воспользуйтесь поисковой системой сайта

Консенсуальный прогноз (Библиотека SAP — Согласование планов сбыта)

 Консенсуальный прогноз 

Назначение

Составители прогнозов в различных областях или отделах имеют разные бизнес-цели и разрабатывают прогнозы (например, стратегический бизнес-прогноз, тактический прогноз продаж и оперативный прогноз по логистической цепочке) в соответствии с собственными уровнями агрегации, показателями, горизонтами времени и т.д. Например, отдел маркетинга составляет прогнозы на уровне бренда или группы продуктов и учитывает рекламные мероприятия на среднесрочном горизонте планирования, а отдел продаж – на уровне ключевых клиентов и рынков.

Метод консенсуального прогноза объединяет различные горизонты времени и уровни прогнозирования как с организационной точки зрения, так и с точки зрения инструментария. После составления собственных прогнозов всеми участниками процесса планирования сбыта в компании проводится совещание по согласованию. Результатом этого совещания становится общий план сбыта, учитывающий бизнес-цели всех отделов. Согласованный план сбыта принимается всеми сторонами. Кроме того, все участники несут ответственность за результат его выполнения. Таким образом, различные потоки спроса суммируются в одном показателе.

Предпосылки

Каждая сторона и отдел, участвующие в процессе планирования сбыта, уже создала собственный прогноз, т.е. сотрудники отдела продаж составили прогноз продаж по ключевым клиентам, маркетинговый отдел оценил влияние рекламных мероприятий и т.д.

Выполнение

Описанный далее процесс является примером составления консенсуального прогноза в системе APO.

 

       1.      Прогнозы отделов создаются по отдельным показателям одной области планирования и одной версии.

В планировании сбыта участвуют следующие отделы, которые предоставляют прогноз, зависящий от следующих факторов:

o        Отдел продаж

Прогноз создается по комбинации продукта и клиента. Он привязан к сбытовому бюджету.

Используются простые методы и субъективное прогнозирование.

Прогноз продаж содержит информацию о стимулировании сферы торговли, заказах, данные ЭКТ по рынку, а также информацию о конкурентах и клиентах.

Цели отдела продаж являются тактическими:  это увеличение продаж и целевых фактических потребностей клиента. Таким образом, прогноз продаж ориентирован на прибыль.

o        Отдел логистики

Прогноз создается по комбинации продукта/позиции и местоположения на уровне СЕИ.

Прогноз основан на истории. Используются модели временных рядов и др. В прогноз также интегрируются знания экспертов.

Логистический прогноз содержит информацию об отгрузках, рекламных мероприятиях, ограничениях по материалам и мощности, определяемых поставщиками и/или внутренними условиями производства.

Цели отдела логистики являются оперативными: минимизация производственных затрат и затрат на выбор источников поставки, а также выполнение производственных заказов и заказов клиента.

o        Отдел маркетинга

Прогноз создается по комбинации бренда/семейства продуктов и области рынка.

Используются сложные модели и причинный анализ.

Маркетинговый прогноз содержит информацию о календарях событий и рекламных мероприятий, причинные связи, а также данные ЭКТ по рынку.

Цели отдела маркетинга являются стратегическими: увеличение объема спроса, корректировка потоков спроса и сбыт на рынке запаса или неиспользуемых ресурсов посредством рекламных мероприятий.

       2.      Проводится собрание группы с целью согласования.

Различные участники процесса планирования сбыта собираются на совещание по согласованию. Различные прогнозы агрегируются автоматически и доступны для просмотра на любом уровне на информационной витрине планирования сбыта. Для этого используется специально разработанная папка согласования планов. Прогнозы различных отделов сохраняются в отдельных показателях.

В общем прогнозе содержатся следующие временные параметры:

Горизонт планирования

От краткосрочного до среднесрочного (1-4 недели/3 месяца)

Периоды времени

Дни

Периодичность

Один раз в неделю

 

План содержит строки для прогнозов каждого отдела. Изменения в эти строки можно вносить вручную. Участники обсуждают точки зрения друг друга и при необходимости вносят изменения вручную непосредственно в папку согласования планов.

В одной из строк папки содержится консенсуальный прогноз. Он консолидирует прогнозы отдельных департаментов. Показатели для этой строки извлекаются автоматически с помощью специального макроса. Этот макрос может рассчитывать средние значения отдельных прогнозов. Также он позволяет индивидуально взвешивать прогноз каждого отдела.

Консенсуальный прогноз определяет согласованный спрос в пределах определенного горизонта времени, который деблокируется и используется для параллельного планирования логистических сетей.

       3.      Точность прогноза проверяется по фактическим данным продаж.

При необходимости в прогнозные модели и/или макрос вносятся изменения.

Результат

Результатом консенсуального прогноза является единый план сбыта, согласованный со всеми стейкхолдерами и относящийся к сфере их ответственности.

 

 

как открыть ателье с нуля

Заказать новую работу Оглавление Содержание Введение 3 Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования 6 1. Анализ процесса прогнозирования продаж при разработке бизнес-плана 27 2. Малый и средний бизнес помогает решать проблемы, связанные с занятостью населения, он повышает эффективность производства, стимулируя развитие конкуренции, способствует внедрению инноваций, которые потом служат всему обществу, а также является источником постоянных отчислений в бюджет налогов. Поддерживать малый бизнес необходимо, так как он является залогом к развитию экономики страны, а, следовательно, и росту ее международного престижа. Стратегическая задача России в развитии малого и среднего предпринимательства до года, состоит в том, чтобы приблизиться по основным показателям к экономическим развитым странам мира. Россия должна приблизиться к общемировому показателю по доле граждан, желающих начать собственное дело. Поэтому одна из основных задач в ближайшее время — это увеличение числа субъектов малого и среднего предпринимательства и их вклада в развитие экономики. К сожалению, большинство молодых людей, которые потенциально могут организовать свой бизнес, заканчивая вуз, предпочитают идти работать по найму. Чтобы изменить ситуацию, необходимо развивать культуру предпринимательства в стране.

Как оценить бизнес-план долгосрочного развития

Для того, чтобы понять какой примерный уровень мы можем получить от реализации проекта, какие на какие мощности производства рассчитывать и т. В этой статье мы рассмотрим, что представляет собой прогноз продаж, как и с какой частотой он составляется, и для чего предприятию прогнозировать свою деятельность. Что такое прогноз продаж Прогноз продаж — это документ, разрабатываемый аналитической службой предприятия или независимой консалтинговой организацией, и представляющий собой результат расчета объемов реализации производимых товаров или услуг.

Разрабатывается прогноз продаж может разными методами: Для чего предприятию прогнозировать показатели продаж и с какой частотой это делать Прогнозирование и планирование деятельности предприятия — это неотъемлемые составляющие успешного развития любого проекта.

Построение бизнес-плана. объёма продаж товаров и услуг компани, а также понятие модели прогноза и основные этапы данного процесса.

— — это программа для самостоятельного расчета бизнес-планов и составления финансовых моделей онлайн. Расчет бизнес-плана. Операционная система: Вы находитесь на одной из страниц демоверсии личного кабинета в Онлайн-конструктора бизнес-планов — . Личный кабинет предназначен для работы над бизнес-планами, финансовыми моделями, финансовыми прогнозами. В демоверсии личного кабинета не работают кнопки и опущены однотипные формы. Шаг 4.

Размер инвестиций, требуемых от инвестора. Описание проекта — основная идея бизнес плана Общее описание основной идеи проекта. Ключевые преимущества и выгоды продукта или услуги. Сравнение с аналогичными товарами на рынке. Ключевые преимущества и отличия, которые позволяют превзойти конкурентов.

Расчет окупаемости бизнеса, составление бизнес-плана. Прогноз продаж; Технологический и правовой анализ; Бюджет проекта и финансовая.

Пишем финансовую часть сами! Мы уже писали о том, насколько важен хорошо составленный бизнес-план для получения отличных условий открытия мерчант аккаунта для международного бизнеса. Напомню, что согласие открыть мерчант аккаунт на более выгодных условиях может последовать только после того, как представитель банка-эквайера или процессинговой компании убедится, что Ваш бизнес продуман и что Вы, как владелец бизнеса, хорошо понимаете, что делаете.

В противном случае Ваш оффшорный или международный бизнес будет расценен Вашим банком-партнёром как рискованный и банк постарается скомпенсировать этот риск более высокими тарифами на обслуживание мерчант аккаунта. Поэтому для нового бизнеса довольно важно произвести хорошее впечатление на потенциального партнёра по приёму платежей — это поможет оставлять для развития бизнеса так остро необходимые на начальном этапе финансовые ресурсы.

Сегодня хотелось бы поделиться соображениями о том, как писать одну из самых важных частей бизнес-плана — часть, где Вы планируете финансы Вашей компании. Лучше всего отнестись к этой части работы по написанию бизнес-плана предельно ответственно. Критерий качества для Вас — чтобы получившийся бизнес-план стал полезным внутренним документом, своего рода дорожной картой, с которым Вы в дальнейшем будете сверяться при движении к успеху Вашего начинания. С другой стороны, помните, что Вы даёте банкиру, который изучает Ваш бизнес-план чёткий сигнал о том, что бизнес, скорее всего, поднимется и будет успешен, а значит, и риски нарваться на массовые принудительные возвраты денег на карточки клиентов — чарджбеки, сведены к минимуму.

Конечно же все мы знаем и банкиры — тоже, они — не исключение , что планы есть планы, и они не высечены в камне на века. Они могут меняться или уточняться. Но уже одно то, что примерно известен планируемый оборот и прибыль сильно влияет на возможности уменьшить тарифы и сборы за процессинг платёжных карточек. Начните со списка исходных допущений и пояснений об источнике начального капитала.

5.5.1. Прогноз продаж

Продажи Поделится: Один из самых главных компонентов успешной деятельности компании — это проведение качественных прогнозов продаж. Правильно проведенный прогноз позволяет вести бизнес более продуктивно, проводить оптимизацию расходов, контролировать их и т. Также прогнозирование продаж помогает сформировать достаточные запасы на складе, не слишком завышенные, но инее заниженные. Прогнозирование продаж очень важно в точки зрения планирования управленческих действий, всевозможных мероприятий и пр.

Прогнозирование крайне важно для работы менеджеров по продажам.

Анализ рынка и прогноз продаж Анализ рынка позволяет распределить вероятные продажи вашего продукта илиуслуги междурыночными сегментами.

Дело не в угадывании будущего Прогнозирование продаж намного проще, чем вы думаете, и гораздо более полезно, чем вы себе представляете. Речь идет не о том, чтобы угадать будущее правильно. Мы ведь все-таки люди. Вместо этого речь идет о предположениях, ожиданиях, отслеживании и управлении. Не забывайте регулярно проверять и пересматривать свой прогноз. Поскольку продажи тесно связаны с затратами и расходами, прогноз поможет вам сэкономить.

Я был вице-президентом фирмы, исследующей рынок, в течение нескольких лет, делал дорогие прогнозы, и я убеждался много раз, что нельзя придумать ничего более эффективного, чем прогноз от эксперта в вашей сфере. Все эти сложные методы зависят от данных прошлого, а прошлое само по себе не является лучшим предсказателем будущего. В отличие от Вас.

3.4. План продаж

Бизнес-планирование имеет следующие отличия от планирования [7]: Бизнес-планирование включает лишь одну из важнейших задач планирования нового вида деятельности или бизнес-проекта, а не весь комплекс деятельности предприятия. Бизнес-план разрабатывает лишь новую стратегию или тактику развития предприятия, а план может включать различные виды совместной текущей и перспективной деятельности. бизнес-планы разрабатываются в основном на инновационные проекты, и они ограниченны чёткими сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается.

Планирование производится непрерывно по всем видам деятельности предприятия: К бизнес-плану предъявляются повышенные требования к наиболее тщательного обоснования финансовых показателей с учетом существующей степени риска.

Прогноз продаж – важный информационный инструмент любого предприятия, может Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта.

Книга продаж Из книги 1С: Предприятие в вопросах и ответах автора Арсентьева Александра Евгеньевна Книга продаж На основании введенных ранее документов Запись книги продаж и Счет-фактура формируется книга продаж. Формирование отчета можно осуществить двумя способами: Практическая модель для зарабатывания денег автора Парабеллум Андрей Алексеевич Стратегия продаж К наилучшим продажам ведет проведение семинаров, тренингов и публичных выступлений — будь то живые мероприятия, вебинары или бесплатные мастер-классы, на которых присутствует множество Продажи без продаж Из книги Инфобизнес.

Зарабатываем на продаже информации автора Парабеллум Андрей Алексеевич Продажи без продаж Клиентов нужно приучать покупать коучинг. Дрессировка идет через последовательное обучение. То есть вы начинаете с бесплатных продуктов, постепенно выстраивая воронку продаж.

Как правильно сформировать и рассчитать план продаж компании

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана: Будьте кратки. Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

В этот раздел бизнес-плана вносятся все основные моменты, которые могут дать снижение продаж от проектируемого уровня и чувствительность.

В первую очередь необходимо подготовить прогноз продаж. Он определяет предполагаемый ежегодный и ежемесячный для первого года объем продаж. Прогнозирование продаж рассматривается как пассивное предсказание вероятных ожидаемых событий и результатов, позволяющее получить общую картину на перспективу несколько лет без расшифровки конкретных деталей.

В отличие от прогноза план продаж составляется на более короткий период до 1 года. В нем отражаются принятые решения и намерения предпринимателя оказать влияние на ожидаемые результаты, например на объем продаж, через реализацию ряда запланированных действий. Преимущественно используется три основных метода прогнозирования продаж:

Яковлев Валентин Николаевич Прогнозирование продаж рассматривается как пассивное предсказание вероятных ожидаемых событий и результатов, позволяющее получить общую картину на перспективу несколько лет без расшифровки конкретных деталей. Оценка состояния экономической среды является основополагающей для постановки целей фирмы на ближайшую перспективу.

Например, некоторые производители компьютерной техники наибольшую известность. Для писем: Рост продаж без продаж Сотрудники мировых статистических агентств принадлежат к числу невоспетых героев современной экономики.

Также прогнозирование продаж помогает сформировать Основной целью прогнозирования является составление плана продаж.

Финансовый анализ 1. Резюме Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов бизнес плана, так как может вызвать или нет интерес потенциального партнера или инвестора. Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана: Описание заявителя проекта Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана: Сведения о претенденте.

Статус, уставный капитал, финансовое положение. Описание проекта Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:

План и прогноз продаж в формате бизнес-процесса

На главную Статьи о моделях прогнозирования От прогноза к плану продаж на примере многофакторной модели От прогноза к плану продаж на примере многофакторной модели Автор: Как перейти от прогнозов к планам продаж? План продаж — это прогноз продаж подкорректированный на потенциал роста, который в свою очередь определяется исходя из возможностей развития клиентской базы, увеличения частоты покупок или средней покупки.

Многофакторная модель прогноза продаж отлично подходит для создания плана продаж, а также для:

Написание бизнес-плана:Финансовый прогноз и работа команды — дистрибуции продукции для увеличения продаж, таких как наем.

Реклама бизнес -плана [ . Термин» прогнозирование продаж» иногда отличают от термина»планирование бюджетирование продаж». Прогнозирование — это оценка, предсказание, которое станет или не станет бюджетом продаж. Прогноз превращается в бюджет в том случае, если управление допускает его как реальность. Прогноз часто ведет к согласованию управленческих планов так, что окончательный бюджет продаж сильно отличается от начального прогноза.

Вице-президент по маркетингу часто несет персональную ответственность за подготовку бюджета продаж , лежащего в количественном обосновании бизнес-плана. Проектирование продаж осуществляется после анализа и обсуждения таких факторов, как 1 объем продаж предшествующего периода 2 экономические и производственные условия 3 зависимость продаж от валового национального продукта , уровня личных доходов , занятости, цен и др. В этом документе показано распределение капиталовложений , других первоначальных затрат лицензирование, стартовая реклама, сертификация, оформление прочих разрешительных документов как по статьям расходов, так и по месяцам или декадам бюджетного периода.

В этом документе показано распределение капиталовложений , других первоначальных затрат лицензирование, стартовая реклама, сертификация, оформление прочих разрешительных документов как по статьям расходов, так и по месяцам декадам, неделям бюджетного периода. Бюджет план первоначальных затрат обычно разрабатывается до бюджета доходов и расходов или одновременно с ним. Набор статей ПКЗ определяется индивидуально не только для компании, но и для любого отдельного проекта, целиком исходя из его специфики.

Как написать раздел бизнес плана»План по маркетингу и продажам»

Главная — Бизнес-планирование — Не хотите планировать? Просто выполните прогноз продаж Не хотите планировать? Просто выполните прогноз продаж Бизнес-планирование Владелец бизнеса, пожалуйста:

Обоснование прогнозных объёмов продаж при самостоятельном бизнес- планировании в Онлайн конструкторе бизнес-планов E-planificator.

И всегда используйте графическое отображение оценки, как показано в таблице и графиках ниже в качестве примера. График продаж по месяцам В итоге сделайте график годового движения объема продаж за несколько лет. График продаж по годам Наконец, опишите числа в таблице и графиках с точки зрения того, что они будут означать для вашего бизнеса.

Тактики продажи должны просто отражать воронку продаж в вашем бизнесе. Тактика проявления интереса. Потенциальные клиенты — это те, которые маркетинговой стратегией уже осведомлены о вас и уже включены в вашу воронку продаж. Эта тактика в большинстве случаев будет выполняться вашим отделом продаж. Например, человек, который прочитал вашу рекламу маркетинговая стратегия обращается по телефону в поисках удовлетворения своих потребностей. Ваш отдел продаж должен побудить его прийти в ваш магазин или оставить заявку на обслуживание, то есть ясно показать интерес к вашим товарам или услугам.

Здесь вы указываете все тактики, которыми будет пользоваться отдел продаж для приведения этих потенциальных клиентов в Ваш объект продаж вне зависимости магазин ли это, офис или другое. Тактика побуждения желания купить. Эти люди уже выразили заинтересованность в вашем бизнесе позвонили по телефону и пришли в ваш выставочный зал.

На этом этапе отдел продаж должен пробудить у клиента желание купить. Например, объяснить особенности продукта, цены, характеристики, продемонстрировать использование и т.

Простой прогноз продаж в Excel с учетом сезонности

Дневник Биржевого Трейдера

• Сегодня мы опять видим разнонаправленную динамику на российском рынке акций.
• Индексы Московской биржи остаются в боковике и уже второй месяц не могут преодолеть свои важные уровни сопротивления:
– 3500 для рублевого индекса IMOEX, и
– 1500 для рассчитываемого в валюте индекса RTS.
• На западных биржах ситуация похожая, и ее также можно охарактеризовать консолидацией.

• Между тем, забавно наблюдать, что на российском рынке дейтрейдеры с воодушевлением подхватили идею точечно разгонять вверх отдельные неликвидные бумаги, устраивая по ним корнер, копируя тактику скандально известной игры на повышение по американским акциям GamrStop.
• На российском рынке акций аналогами стали выросшие за день на десятки процентов акции: Красный октябрь (+40%), Квадра (+25%). Днем раньше героями роста были акции НаукаСвязь, АбрауДюрсо и Белуга, которые сегодня падают на 17%, 15% и 40% соответственно.

• Однозначно негативная тенденция развивается на российском рынке облигаций. Не первый день идут продажи ОФЗ «дальних» выпусков, которые находятся под прессингом несбывшихся ожиданий в отношении дальнейшего снижения ключевой ставки ЦБ РФ, а также на фоне санкционных рисков, под удар которых, в последние годы, в первую очередь, попадал российский госдолг. При этом, снижение, видится, уже реализовавшееся в большей степени. На текущих уровнях облигации активно подпирают покупатели.
• Дополнительной проблемой и причиной к продажам для держателей ОФЗ стал с 2021 года НДФЛ, который теперь взымается с купонов. В связи с этим возникает вопрос: просчитал ли Минфин выгоды и проигрыши от введения НДФЛ по ОФЗ? Так как доход в виде налога будет практически полностью нивелирован повышением ставки размещения о обслуживания нового госдолга Минфином.

• В целом же сценарий консолидации – лучше, чем сценарий падения. Глобальные инвесторы живут надеждами на скорое выделение американским гражданам по 1400$ на душу, немалая часть из которых, прямо или опосредованно, хлынет на биржу.
• С горизонтом на две недели вперед следует ожидать увеличение числа утренних гэпов из-за нестыковки российских праздников с международным биржевым календарем. Это создает повышенные риски для позиционной торговли.

Рекомендации

• Дейтрейдерам / спекулянтам: вне рынка.
• Позиционно: без позиций.
• С долгосрочными инвестиционными целями покупка
Облигации: ОФЗ-ИН выпусков 52001, 52002, 52003.
Акции: Полиметалл, Северсталь, ММК, НЛМК, РусАл, Акрон, ФосАгро, ВСМПО Ависма, Московская биржа, Яндекс, Mail.ru, АФК Система, Сургутнефтегаз, Сургутнефтегаз прев., НОВАТЭК, Магнит, Лента, Газпромнефть, Петропавловск (POGR), Мосэнерго, РусГиро, Юнипро, ИнтерРАО, Ростелеком.

Технический анализ подготовлен в системе XTick Professional.

Прогноз и план: в чем разница?

Представьте себе нового профессионала, идущего на свое первое совещание по планированию продаж и операций в многонациональной корпорации, которая наняла ее всего несколькими неделями ранее. Это важный момент для нового сотрудника.

Встреча может быть заполнена числами, таблицами, графиками и взаимодействиями между людьми, которых она еще не полностью понимает.Менеджеры могут говорить на незнакомом языке. По понятным причинам она может чувствовать себя несколько подавленной.

Язык управления цепочкой поставок важен. Практикующим специалистам необходимо уделять особое внимание четкому определению терминологии, чтобы избежать недоразумений. Как относительно новая бизнес-концепция, SCM стремится продвигать общепризнанный и принятый единый лексикон.

Часто, например, деловые люди используют термины «прогноз» и «план», как если бы они были синонимами.Но эти два слова имеют очень разные значения, и их смешение может быть значительным.

Прогноз — это предсказание будущих событий с использованием иных средств, чем просто слепое предположение.

С другой стороны, план — это формулировка того, как компания намеревается отреагировать на прогноз спроса. В конечном итоге план включает в себя множество других факторов в дополнение к прогнозу, чтобы задать операционное направление для бизнеса.

Есть много типов прогнозов, которые используются в бизнесе.Компании составляют технологические прогнозы, экономические прогнозы и прогнозы спроса. Прогноз спроса представляет наибольший интерес для менеджера по производству, а поддержка удовлетворения будущего спроса имеет решающее значение для специалистов по цепочке поставок. Мы используем прогнозы спроса, чтобы помочь нам в планировании производственных мощностей, человеческих ресурсов и логистических стратегий.

Мы понимаем, что из-за множества переменных, прогнозы редко бывают точными на 100%. Несмотря на недостатки, прогнозирование является важной частью планирования на будущее.Потратив время на реализацию прогноза и разработку плана, мы вынуждены продумывать возможные положительные или отрицательные сценарии. Со временем тщательное прогнозирование приведет к более эффективному и реалистичному планированию.

В отличие от прогнозирования, планирование — это процесс, при котором бизнес рассматривает все сильные и слабые стороны, возможности и угрозы и дает направление компании в целом. План не только усваивает прогноз, но и уравновешивает спрос со способностью компании удовлетворить спрос.Эти две стороны шкалы иногда называют «приоритетом» (спрос) и мощностью (предложением). Кроме того, в плане могут быть сформулированы методы, с помощью которых бизнес будет пытаться повлиять на прогноз, возможно, путем увеличения спроса или изменения сроков спроса посредством маркетинга.

Компании, использующие формализованную архитектуру планирования и контроля производства (MPC), будут направлять прогнозы разных уровней на разные уровни иерархии планирования.

Высокоагрегированные прогнозы будущего спроса и экономических условий будут направлены на деятельность по стратегическому планированию, находящуюся на вершине иерархии MPC.Прогнозы с некоторой степенью дезагрегирования на уровне продуктовой категории на уровне семейства будут представлять наибольший интерес для функций планирования продаж и операций, выполняемых менеджментом среднего звена. Очень подробные прогнозы на уровне изделий для готовой продукции будут чаще всего использоваться в основных операциях планирования производства (MPS) и Контроля. Важно, чтобы специалист по SCM использовал методы и подходы прогнозирования, которые соответствуют предполагаемому использованию прогноза.

Принимая во внимание прогноз спроса и комбинируя его с другими факторами, влияющими на компанию, такими как рынок труда, экономия на масштабе и потенциал для реализации эффективности производства, руководители предприятий могут выбирать между уровнем производства, последовательным или гибридным производством. стратегия.В зависимости от используемой производственной стратегии прогноз и производственный план могут существенно отличаться друг от друга, и это будет обусловлено дизайном.

Операционные менеджеры несут ответственность за достижение запланированных уровней производства, и благодаря этому ключевому показателю производительности операции будут поддерживать удовлетворение спроса и будут поддерживать маркетинговые стратегии продаж. Финансовые планы будут проистекать из построения планов продаж и операционных планов, что приведет к расчету денежных потоков, запасов и прогнозов прибыльности.

Планирование продаж и операций (S&OP) обеспечивает ключевое звено между рынком (внешним по отношению к бизнесу) и внутренними производственными процессами. S&OP управляет основным графиком производства (MPS), который представляет собой поэтапное заявление о том, какое количество готовой продукции требуется, и когда именно это количество необходимо. Производство несет ответственность за выполнение MPS. Это действие часто называют «соблюдением графика».

Нет ничего необычного в том, что в течение года появляется новая информация о прогнозе спроса, которая показывает, что потенциал продаж значительно отличается от производственного плана, чем это первоначально предполагалось.Такие разногласия устраняются только через дисциплинированный ежемесячный процесс S&OP. Соответствующие корректировки в план вносятся в ответ.

Таким образом, мы увидели, что план операций не является прогнозом спроса. Скорее, прогноз спроса метаболизируется в бизнесе через планирование продаж и операций. S&OP принимает во внимание не только прогноз спроса, но и ограничения, с которыми сталкивается бизнес, технологические реалии, маркетинговые инициативы и финансовые цели.Выходные данные процесса S&OP становятся ключевыми входными данными для основного производственного графика, выполнение которого является ключевым направлением работы производственной группы. Стратегия производства работает, чтобы отделить прогноз от плана производства, даже если выполнение производства поддерживает план продаж.

Свяжитесь с нами, если вы хотите узнать, как DemandCaster может помочь вам воспользоваться преимуществами эффективного планирования S&OP.

1.2 Прогнозирование, планирование и цели

Прогнозирование, планирование и цели

Прогнозирование — это обычная статистическая задача в бизнесе, где оно помогает принимать решения о планировании производства, транспортировки и персонала, а также предоставляет руководство по долгосрочному стратегическому планированию.Однако бизнес-прогнозирование часто делается плохо, и его часто путают с планированием и целями. Это три разные вещи.

Прогнозирование
предназначен для максимально точного прогнозирования будущего с учетом всей доступной информации, включая исторические данные и информацию о любых будущих событиях, которые могут повлиять на прогнозы.
Голы
— это то, что вам хотелось бы. Цели должны быть связаны с прогнозами и планами, но это не всегда происходит.Слишком часто цели ставятся без какого-либо плана их достижения и без прогнозов относительно их реалистичности.
Планирование
— это ответ на прогнозы и цели. Планирование включает определение соответствующих действий, необходимых для того, чтобы ваши прогнозы соответствовали вашим целям.

Прогнозирование должно быть неотъемлемой частью процесса принятия решений руководством, так как оно может играть важную роль во многих сферах деятельности компании. Современные организации требуют краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных прогнозов в зависимости от конкретного приложения.

Краткосрочные прогнозы
нужны для планирования персонала, производства и транспортировки. В рамках процесса составления расписания также часто требуются прогнозы спроса.
Среднесрочные прогнозы
необходимы для определения будущих потребностей в ресурсах, чтобы закупить сырье, нанять персонал или купить машины и оборудование.
Долгосрочные прогнозы
используются в стратегическом планировании. Такие решения должны учитывать рыночные возможности, факторы окружающей среды и внутренние ресурсы.

Организации необходимо разработать систему прогнозирования, которая включает несколько подходов к прогнозированию неопределенных событий. Такие системы прогнозирования требуют развития опыта в выявлении проблем прогнозирования, применении ряда методов прогнозирования, выборе подходящих методов для каждой проблемы, а также оценке и уточнении методов прогнозирования с течением времени. Для успешного использования формальных методов прогнозирования также важно иметь сильную организационную поддержку.

В чем разница между бизнес-планом, прогнозом и бюджетом?

У вас болит голова от одного заголовка? Не волнуйся. Это не так сложно, как кажется.

Вместо того, чтобы начинать с темы заголовка, почему бы нам сначала не определить, как бизнес-план, прогноз и бюджет являются частью одного и того же?

Все три из этих практик сводятся к тому, чтобы в ваших руках был финансовый контроль. Они позволяют вам стать более ловким, с возможностью сместить финансовую направленность и переопределить приоритеты.Эти процессы представляют собой дорожную карту вашего финансового положения. Они говорят вам, когда остановиться и подвести итоги, а когда двигаться вперед.

Итак, в чем разница между бизнес-планом, прогнозом и бюджетом? Давай выясним!

Бизнес-план

Ваш бизнес-план — важный барометр. Он служит для обобщения ваших бизнес-целей и того, что вы о них знаете, и действует как стратегический документ, устанавливающий цели и сроки их достижения.

Ваш бизнес-план жив.Это динамичный документ, который раскрывает прошлое, ваш статус сейчас и ваше видение будущего. Это инструмент рабочего процесса, который дает вам полную картину. Ваш бизнес-план — это ваш путеводный свет, а не то, что вы готовите на начальном этапе, а затем кладете в ящик, забыв, в какой ящик вы его засунули.

Прогноз

И вот здесь главное — стать проворным.

Прогноз дает обоснованное мнение о краткосрочных перспективах вашего бизнеса. Основываясь на вашем бизнес-плане (который является основой всего, что вы делаете с финансовой точки зрения), прогноз позволяет вам корректировать его в соответствии с потребностями.Это включает в себя все: от инвентаря до ваших продуктов (и их разработки), укомплектования персоналом, продаж и обслуживания клиентов. Обладая правильной информацией, вы получаете все элементы управления.

И вы не сможете сделать ничего из этого без динамического бизнес-плана «живое дерево», который также является основой вашего бюджета.

Бюджет

Это ваш плановый документ. Как мы уже говорили в другом месте, бюджеты не высечены на камне, но они обеспечивают контроль над тем, как ресурсы вашего бизнеса будут распределяться наиболее эффективно.

Обычно речь идет о сроке в один год, а ваш бюджет — это набор руководящих принципов, как вы будете использовать свои деньги для наилучшего удовлетворения его целей и интересов. Это базовый уровень, когда вы контролируете происходящее. Если происходящее не соответствует бюджету, вы можете выполнить повторную калибровку, измерив бизнес-план и прогноз по бюджету. Планы и цели должны соответствовать, поэтому бюджет также следует рассматривать как динамический инструмент, который может изменяться.

Бюджет — это всего лишь часть финансового планирования, и он зависит от двух других аспектов финансового здоровья вашего бизнеса.Измеряя то, что вы ожидаете получить, по сравнению с финансовыми результатами, такими как платежные ведомости и соглашения с поставщиками, бюджет — это то, как вы держите линию и планируете рост.

Norton Financials

Готовы положить свои книги на чужую тарелку? Тогда вы готовы к Norton Financials. Мы выступаем в роли вашего отдела личных финансов, высвобождая ваши человеческие ресурсы для реализации вашей мечты.

Свяжитесь с нами!

Составление бизнес-плана — финансовые прогнозы

Создание финансовых прогнозов для вашего стартапа — это одновременно искусство и наука.Хотя инвесторы хотят видеть холодные, точные цифры, может быть трудно предсказать ваши финансовые результаты через три года, особенно если вы все еще собираете начальный капитал. Тем не менее, краткосрочные и среднесрочные финансовые прогнозы являются необходимой частью вашего бизнес-плана, если вы хотите, чтобы инвесторы уделяли серьезное внимание.

Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен включать прогноз продаж, бюджет расходов, отчет о движении денежных средств, баланс и отчет о прибылях и убытках.Обязательно следуйте общепринятым принципам бухгалтерского учета (GAAP), установленным Советом по стандартам финансового учета, организацией частного сектора, отвечающей за установление стандартов финансового учета и отчетности в США. Если финансовая отчетность — новая территория для вас, обратитесь к бухгалтеру. ваши прогнозы.

Прогноз продаж

Как начинающий бизнес, вам не нужно анализировать прошлые результаты, что может затруднить прогнозирование продаж. Однако это можно сделать, если вы хорошо понимаете рынок, на который вы выходите, и тенденции отрасли в целом.Фактически, прогнозы продаж, основанные на твердом понимании отраслевых и рыночных тенденций, покажут потенциальным инвесторам, что вы сделали свою домашнюю работу, и ваш прогноз — это больше, чем просто догадки.

На практике ваш прогноз должен быть разбит на ежемесячные продажи с записями, показывающими, какие единицы продаются, их ценовые ориентиры и сколько вы ожидаете продать. При переходе на второй год вашего бизнес-плана и далее приемлемо снизить прогноз до квартальных продаж.Фактически, так обстоит дело с большинством пунктов вашего бизнес-плана.

Расходы бюджета

То, что вы продаете, должно чего-то стоить, и в этом бюджете вам нужно показать свои расходы. К ним относятся затраты вашего бизнеса на продаваемые единицы в дополнение к накладным расходам. Хорошая идея — разбить свои расходы на постоянные и переменные затраты. Например, определенные расходы будут одинаковыми или почти одинаковыми каждый месяц, включая аренду, страховку и другие.Некоторые расходы, например, расходы на рекламу или сезонные продажи, вероятно, будут меняться от месяца к месяцу.

Отчет о движении денежных средств

Как и в случае с прогнозом продаж, отчеты о движении денежных средств для стартапа требуют некоторой домашней работы, поскольку у вас нет исторических данных, которые можно было бы использовать в качестве справки. Вкратце, это утверждение показывает, сколько денег поступает в ваш бизнес ежемесячно и сколько денег уходит. Используя прогнозы продаж и бюджет расходов, вы можете разумно оценить свой денежный поток.

Имейте в виду, что доход часто будет зависеть от продаж, в зависимости от типа вашего бизнеса. Например, если у вас есть контракты с клиентами, они могут не платить за товары, которые они покупают, до месяца, следующего за доставкой. Некоторые клиенты могут нести остатки через 60 или 90 дней после доставки. Вы должны учитывать это отставание при расчетах, когда именно вы ожидаете увидеть свой доход.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках должен основываться на информации из ваших прогнозов продаж, бюджета расходов и отчета о движении денежных средств, чтобы прогнозировать, сколько вы ожидаете в прибыли или убытках в течение трех лет, включенных в ваш бизнес-план.У вас должна быть цифра для каждого отдельного года, а также цифра для полного трехлетнего периода.

Бухгалтерский баланс

Вы предоставляете разбивку всех своих активов и пассивов в балансе. Многие из этих активов и пассивов выходят за рамки ежемесячных продаж и расходов. Например, любое имущество, оборудование или непроданные запасы, которыми вы владеете, является активом, стоимость которого может быть присвоена ему. То же самое касается неоплаченных счетов, причитающихся вам.Даже если у вас нет наличных денег, вы можете считать эти счета-фактуры активами. Сумма, которую вы должны по бизнес-ссуде, или сумма, которую вы должны другим лицам по счетам, которые вы не оплатили, будет считаться пассивом. Баланс — это разница между стоимостью всего, чем вы владеете, и стоимостью всего, что вы должны.

Проекция безубыточности

Если вы хорошо спроектировали свои продажи и расходы и ввели числа в электронную таблицу, вы сможете определить дату, когда ваш бизнес окупится, — другими словами, дату, когда вы станете прибыльным, и вы получите больше денег в чем выходить.Для начинающего бизнеса это не ожидается в одночасье, но потенциальные инвесторы хотят видеть, что у вас есть свидание и что вы можете подтвердить этот прогноз цифрами, указанными в финансовом разделе своего бизнес-плана.

Дополнительные советы

При составлении финансовых прогнозов помните несколько общих советов:

  • Используйте программу для работы с электронными таблицами , если вы еще этого не сделали. Это отправная точка для всех финансовых прогнозов и предлагает гибкость, позволяя вам быстро изменять предположения или взвешивать альтернативные сценарии.Microsoft Excel является наиболее распространенным, и, скорее всего, он у вас уже есть на вашем компьютере. Вы также можете купить специальные пакеты программного обеспечения, которые помогут с финансовыми прогнозами.
  • Подготовьте пятилетний прогноз . Не включайте это в бизнес-план, поскольку чем дальше вы прогнозируете будущее, тем труднее его предсказать. Тем не менее, подготовьте прогноз на случай, если об этом попросит инвестор.
  • Предложите только два сценария . Инвесторы захотят увидеть как лучший, так и худший сценарий, но не перегружайте свой бизнес-план бесчисленными средними сценариями.Скорее всего, они просто вызовут недоумение.
  • Будьте рассудительны и ясны . Как упоминалось ранее, финансовое прогнозирование — это такое же искусство, как и наука. Вы должны будете предположить определенные вещи, такие как рост вашего дохода, как ваши сырье и административные расходы будут расти, и насколько эффективно вы будете взыскивать дебиторскую задолженность. Лучше всего быть реалистами в своих прогнозах, когда вы пытаетесь привлечь инвесторов. Если ваша отрасль переживает период спада и вы прогнозируете рост доходов на 20 процентов в месяц, ожидайте, что инвесторы увидят красные флажки.

Почему финансовое прогнозирование является основой успешного стратегического консультирования

Сильный финансовый прогноз лежит в основе любых успешных отношений в области стратегического консультирования. Многие люди считают, что отчетность является самым важным, но прогноз дает дорожную карту и, следовательно, основу для консультационных услуг.

Отчеты и ключевые показатели эффективности (KPI) действительно предоставляют полезную информацию, но надежный прогноз предоставляет план .Измерение — это то, как вы можете помочь своим клиентам принимать более правильные решения.

Сравнивая прогноз с фактическими данными бухгалтерского учета и понимая отклонения, вы можете помочь своим клиентам выявить проблемы в их бизнесе. — вот в чем суть продуктивных консультационных услуг и стратегического прогнозирования.

Что такое стратегическое финансовое прогнозирование?

Финансовый прогноз — это любой прогнозируемый компонент прибыли, денежных средств или капитала. Довольно просто.Полный финансовый прогноз , иногда называемый трехсторонним прогнозом , представляет собой прогноз прибыли и убытков, денежных потоков и баланса на период не менее одного года, а иногда и до трех или даже пяти лет.

Уровень потребности и масштаб или размер бизнеса обычно определяют продолжительность его прогноза. Более длинный прогноз (3+ года) типичен для инвесторов или других финансистов. Более короткий прогноз (12–24 месяца) типичен для управленческих нужд. Версия от 12 до 24 месяцев — это продолжительность, которую вы должны рассчитывать на стратегическое консультирование.

Благодаря уникальным бизнес-прогнозам, сделанным в прогнозе, он по самой своей природе является стратегическим. Он становится более стратегическим, чем больше применяется индивидуальная бизнес-модель и чем больше продумывается прогнозы. В идеале для построения стратегического финансового прогноза используется комбинация человеческих оценок с историческими данными и бизнес-правил .

Как стратегический советник, здесь в игру вступают ваши знания и рекомендации. Вы поможете своим клиентам разобраться в своей финансовой информации за прошлые периоды, разработать более точные прогнозы и применить свои бизнес-правила к модели.

Для построения прогноза требуется баланс

Мне очень нравится строить прогнозы! Они не только являются средством стратегического планирования, но и приносят удовольствие. Это , одна часть творчества, одна часть структуры . Нет ничего лучше, чем составить эту дорожную карту для бизнеса, основанную на его исторических показателях, его потребностях и целях, добавляя при этом немного надежды (или, как некоторые сказали бы, смелости). Все это вместе становится стратегией.

Давайте подробнее рассмотрим каждую часть уравнения прогнозирования.

Строение

Чтобы создать отличный прогноз, вы должны начать со строительных блоков — структуры. Структура прогноза состоит из основных финансовых компонентов, с которыми вы, вероятно, знакомы:

  • Выручка
  • Прямые затраты
  • Постоянные и переменные расходы
  • Время AR и AP
  • Обслуживание долга
  • Прочие активы и обязательства

Обычно сначала заполняются компоненты отчета о прибылях и убытках, а затем, если возможно, движение денежных средств и баланс.Вы можете сделать это вручную, но использование облачного программного приложения для синхронизации с вашими бухгалтерскими данными и помощи в прогнозных расчетах упростит вашу работу.

Чтобы правильно спрогнозировать эти основные компоненты, вы должны понимать цели своего клиента-владельца малого бизнеса, а также то, что является разумным для его бизнеса, основываясь на его собственной истории и нормированных стандартных отраслевых тестах.

Эти две вещи различны и важны, и понимание их позволит вам делать разумные предположения.Всегда помните, что по своей сути прогноз основан на предположениях в сочетании с бизнес-правилами . Это не бухгалтерский учет и не составление бюджета в традиционном смысле этого слова.

Прогнозирование делает обоснованных предположений о том, что разумно возможно и использует финансовое моделирование и бизнес-правила , чтобы превратить предположения в прогнозы.

Творческий процесс

Творческий процесс прогнозирования — это работа , уравновешивающая потребности клиента с его целями, для применения полезных предположений.Эта часть так же важна, как и структура, и ее часто упускают из виду. Это еще и то, что делает работу такой интересной!

Вы работаете в рамках бизнес-модели клиента, но при этом добавляете свой собственный финансовый инстинкт и ноу-хау. Может ли бизнес увеличить свою прибыльность? Если да, то как? Могут ли они со временем накапливать денежные резервы. Опять же, как?

Иногда ваше стремление может подтолкнуть бизнес к тому, что они думали, они могли бы развиваться, а также помочь владельцу понять финансовый потенциал его бизнеса.

Это то, что отличает прогнозирование от бюджетирования. Составление бюджета обычно очень консервативное и более детальное. Прогнозирование связано с потенциалом. Что возможно? И как мы туда доберемся?

Бизнес-модель и правила

Каждый бизнес имеет свой собственный способ производства, ценообразования и продажи, а также сбора и оплаты. Сочетание всего этого и составляет бизнес-модель. Компании также работают со стандартами или правилами своей бизнес-модели, которые влияют на их прибыль, — такими правилами, как индивидуальное ценообразование, фиксированные затраты, укомплектование персоналом, условия сбора и оплаты и т. Д.

Эти правила используются в стратегическом прогнозе, чтобы дать более точную и конкретную картину этого бизнеса . Это также делает прогноз особенно полезным для повседневного управления, поскольку он действительно отражает конкретный бизнес.

Как вы составляете финансовый прогноз для своих клиентов?

Вы можете спросить — как мне начать эту работу? Это разумный вопрос, потому что работа может показаться большой, но на самом деле это не так.Как бухгалтер, вы уже вооружены огромным количеством знаний. Используйте эти 4 шага в качестве общего руководства и ознакомьтесь с приведенными ниже 6 советами для получения дополнительной информации.

1. Понять цели владельца бизнеса

Цели вашего клиента определяются на этапе планирования — на этапе «знакомства с бизнесом».

Обсудите со своим клиентом его цели для бизнеса. Цели включают в себя очевидные цели, такие как доход и прибыль, но они также включают их представление о бизнес-возможностях, ценностном предложении и плане продаж и маркетинга для их поддержки.Эти элементы будут иметь прямое влияние на потенциальный доход бизнеса.

2. Сохраняйте разумный прогноз с помощью тестов и истории

Финансовая история предприятия и отраслевые ориентиры устанавливают базовый уровень того, чего он должен быть в разумных пределах.

Используя историю от 12 до 36 месяцев, стратегический советник должен определить уникальные модели бизнеса для выручки, валовой прибыли, чистой прибыли и соотношения основных статей расходов к выручке, а затем сравнить их со стандартными отраслевыми эталонами для тех же данных.

Цель здесь состоит в том, чтобы уточнить цели владельца бизнеса с реальными историческими данными, чтобы прийти к разумным прогнозам. Сезонность — это особая тенденция, за которой следует следить, как и любые другие тенденции, формирующие закономерности.

Ниже приводится список номеров строительных блоков, необходимых для каждого надежного финансового прогноза:
  • Квартальные целевые показатели выручки
  • Квартальные целевые показатели валовой прибыли
  • Отношение расходов к выручке для основных категорий расходов, таких как продажи, общие и административные, и непрямые затраты на оплату труда
  • Основные постоянные расходы, такие как аренда или обслуживание долга
  • Квартальная цель чистой прибыли
  • Среднее значение AR и AP

Обладая этими знаниями, стратегический советник должен располагать всей информацией, необходимой для разработки интеллектуального и стратегического финансового прогноза.Начните с прибылей и убытков, а именно с показателей продаж или выручки, добавьте прямые затраты, а затем расходы (сначала фиксированные, затем переменные). Все время вы должны следить за чистой прибылью и обязательно корректировать прибыль и убыток там, где это необходимо, чтобы чистая прибыль оставалась на уровне цели.

Для большинства малых предприятий типичный месячный прогноз от 24 до 36 месяцев. После 36 месяцев годовой или квартальный вид вполне подойдет.

3. Признайте, что прогнозы меняются со временем

Как только начальный прогноз составлен, начинается самое интересное! По первоначальной работе нет полного прогноза.Валовая прибыль и чистая прибыль, вероятно, не будут представлять собой идеальный план роста бизнеса.

Имея базовый прогноз, стратегический советник работает с цифрами, меняя расходы, прямые затраты и, возможно, даже доход, где это необходимо, чтобы смоделировать идеальный план роста для бизнеса. План роста должен отражать цели владельца бизнеса, его ценностное предложение, его продажи и маркетинговый план, а также поддерживать положительный или нейтральный денежный поток.

В зависимости от бизнеса может потребоваться от 3 до 6 месяцев смены и сравнения прогноза с данными бухгалтерского учета на конец месяца, чтобы составить надежный план. И даже в этом случае финансовый прогноз должен развиваться по мере роста и изменения бизнеса.

4. Используйте прогноз для развития бизнеса

Конечный результат — истинная дорожная карта для бизнеса. Управленческие решения должны отклоняться от прогноза, поскольку задачи готовы к выполнению.

Пришло время разместить заказ на инвентаризацию для нового потока доходов? Пора нанять нового продавца? Пора покупать новое оборудование? Финансовый прогноз вам подскажет.Есть все ответы. Это не отчет о прошлых результатах или статическом базовом бюджете. Это план, и его следует использовать как таковой.

Я часто сравниваю этот процесс с разгадыванием загадки. А кто не любит хорошую тайну ?! У вас есть факты, подсказки и доказательства в строительных блоках, которые вы создали, понимая цели вашего клиента и проводя сравнительное исследование.

На самом деле это забавный процесс — методично работать с грудой информации, наращивая по одному бит за раз, задавая следующий логический вопрос набору данных (и вашему клиенту), пока вы не придете к наилучшему возможному сценарию: финансовому прогнозу для этого бизнеса.Не просто бизнес, а этот бизнес.

6 советов по улучшению финансового прогнозирования

Так же, как ваши отношения с клиентами со временем растут, ваша способность успешно строить действенные стратегические прогнозы также возрастает. Но это не значит, что вы не можете дать себе фору, помня об этих советах.

1. Помните, прогнозирование — это не бюджет!

Прогнозирование и составление бюджета — разные вещи.

Бюджетирование — это установка ограничений на расходы, обычно на детальном уровне.Бюджеты также рассчитаны на более короткий период времени, обычно годовой или полугодовой, и не предназначены для обновления на основе того, что на самом деле происходит в режиме реального времени.

Финансовые прогнозы должны быть стратегическими, поэтому они охватывают широкие категории. Прогнозы должны регулярно обновляться на основе новой информации о бизнесе.

Регулярно общайтесь с владельцем бизнеса

На самом деле, мое правило таково: владелец бизнеса владеет прогнозом продаж (часто называемым «выручкой»), а я владею расходами.

В максимально возможной степени позвольте владельцу бизнеса прогнозировать свои цели по продажам (доходам) и владеть ими, а затем вы поможете обеспечить реалистичность расходов, используя в качестве основы все исторические данные бухгалтерского учета и контрольные показатели.

В конце концов, это их прогноз — он должен отражать их цели. Если их цели не определены, вам нужно будет поработать с ними над версией, которая подходит, но вы должны конкретизировать их цели с помощью .

3. Всегда имейте базовый уровень

Знайте, что они могут делать, основываясь на данных за прошлые периоды.Знайте, что делают другие в их отрасли. Знайте отраслевые стандарты, такие как валовая прибыль, нормы нагрузки и отношения основных категорий расходов к выручке.

Например, какова идеальная ставка коммерческих и административных расходов в процентах от выручки в их отрасли? Хороший прогноз всегда основан на реальности.

4. Не забывайте о скрытых расходах, связанных с ростом

Вот где действительно проявляется ваш профессиональный опыт и глубокие познания в их книгах.Используйте этот опыт и эти знания вместе, чтобы убедиться, что все продумано до мелочей.

Если клиент решает взять на себя новый поток доходов, обязательно помогите ему продумать все новые виды затрат, связанных с этим, и все, что может быть уникальным для его бизнеса. Кроме того, не забудьте подумать об их ресурсах и партнерах — на кого и на что они полагаются при ведении своего бизнеса. Они добавляют глубины хорошему стратегическому плану, иногда увеличивая доход или экономя на расходах, если они используются правильно.

5. Знайте, когда пора обновлять, а когда нет.

Это очень важно, и навык со временем развился вместе с вашими клиентами. Знайте, когда пора внести коррективы в прогноз, а не предоставлять обратную связь и работать с вашим клиентом, чтобы изменить его бизнес-процесс.

Например, если цель по доходу не достигается, обязательно проанализируйте все причины, по которым она является нереалистичной. Если валовая прибыль невысока, выясните, почему. Вот тут-то и пригодится советник.

6. Помните о цене и ценности для вашего клиента

Убедитесь, что вы настраиваете многоуровневое ценообразование, чтобы учесть ценность прогнозирования для ваших клиентов. Ваша фирма может быть прибыльной с этой работой, но вы должны платить за нее и быть уверенными, что ваши клиенты понимают ценность, которую она им принесет.

Прогнозирование — основа успешного стратегического консультирования

Прогнозирование жизненно важно для разработки стратегии. Без него вы просто сообщаете числа, а не используете их для прогнозов.А ваш опыт в области сбора, анализа и составления отчетов по бухгалтерским данным делает вашу способность составлять проницательные и действенные финансовые прогнозы бесценной услугой.

Это основа стратегического консультирования. Это поможет вам построить еще более тесные отношения со своими клиентами и направить их к успеху.

Если вы нашли эту статью полезной, нажмите здесь, чтобы поделиться ею!

Этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2018 года и был полностью переработан и обновлен для обеспечения полноты.

Кэти Грегори

Кэти Грегори обладает более чем 20-летним опытом развития бизнеса, включая финансовое прогнозирование, стратегическое планирование, разработку процессов, управление проектами, а также слияния и поглощения. Она работала в государственных и частных, малых и средних организациях, занимаясь развитием бизнеса, стратегическим планированием и реализацией, работая с руководителями, советами директоров и их инвесторами. В LivePlan Кэти руководит специализированной программой для стратегических советников.Она выпускница Университета Орегона.

Как написать финансовый раздел бизнес-плана

Бизнес-план концептуален до тех пор, пока вы не начнете вводить числа и термины. Разделы о вашем маркетинговом плане и стратегии интересно читать, но они ничего не значат, если вы не можете оправдать свой бизнес хорошими показателями прибыли. Вы делаете это в отдельном разделе вашего бизнес-плана для финансовых прогнозов и отчетов. Финансовый раздел бизнес-плана является одним из наиболее важных компонентов плана, так как он понадобится вам, если у вас есть надежда на привлечение инвесторов или получение банковской ссуды.Даже если вам не нужно финансирование, вы должны составить финансовый прогноз, чтобы просто добиться успеха в управлении своим бизнесом.

«Это то, что подскажет вам, будет ли бизнес жизнеспособным или вы зря тратите свое время и / или деньги», — говорит Линда Пинсон, автор Automate Your Business Plan for Windows (Out of Your Mind 2008) и Анатомия бизнес-плана (Out of Your Mind 2008), который ведет издательский бизнес и бизнес по разработке программного обеспечения Out of Your Mind и Into the Marketplace.«Во многих случаях он скажет вам, что вам не следует заниматься этим бизнесом».

Далее будет рассказано, что такое финансовый раздел бизнес-плана, что он должен включать и как вы должны использовать его не только для получения финансирования, но и для лучшего управления своим бизнесом.

Dig Deeper: создание точного прогноза продаж

Как написать финансовый раздел бизнес-плана: цель финансового раздела

Давайте начнем с объяснения того, чем финансовый раздел бизнес-плана не является.Поймите, финансовый раздел — это не то же самое, что бухгалтерский учет. Многие люди не понимают этого, потому что финансовые прогнозы, которые вы включаете — прибыль и убыток, баланс и денежный поток — похожи на бухгалтерские отчеты, которые генерирует ваш бизнес. Но бухгалтерский учет оглядывается назад, начиная с сегодняшнего дня и с исторической точки зрения. Бизнес-планирование или прогнозирование — это взгляд в будущее, начиная с сегодняшнего дня и заканчивая будущим.

«Финансы в бизнес-плане не выполняются так же, как вычисляются детали в бухгалтерских отчетах», — говорит Тим ​​Берри, президент и основатель Palo Alto Software, ведущий блог на Bplans.com и пишет книгу Бизнес-план Plan-As-You-Go. «Это не налоговая отчетность. Это тщательно продуманное обоснованное предположение».

По словам Берри, это означает, что вы суммируете и агрегируете больше, чем при бухгалтерском учете, который имеет дело с более подробной информацией. «Вам не нужно представлять себе все будущие покупки активов с гипотетическими датами и гипотетическими графиками амортизации, чтобы оценить будущую амортизацию», — говорит он. «Вы можете просто гадать, основываясь на прошлых результатах. И вы не тратите много времени на мелкие детали в финансовом прогнозе, который зависит от обоснованного предположения о продажах.«

Финансовый раздел бизнес-плана преследует две цели. Он понадобится вам, если вы ищете инвестиции от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов или даже умных членов семьи. Они захотят увидеть цифры, которые говорят, что ваш бизнес будет расти — и быстро — и что для них на горизонте есть стратегия выхода, в течение которой они могут получить прибыль. Любой банк или кредитор также попросят увидеть эти цифры, чтобы убедиться вы можете погасить ссуду

Но самая важная причина для составления этого финансового прогноза — это ваша выгода, чтобы вы понимали, как, по вашим прогнозам, будет работать ваш бизнес.«Это постоянно действующий, живой документ. Он должен быть руководством по ведению вашего бизнеса», — говорит Пинсон. «И в любой конкретный момент, когда вы чувствуете, что вам нужно финансирование или финансирование, тогда вы готовы пойти со своими документами».

Если есть практическое правило при заполнении цифр в финансовом разделе вашего бизнес-плана, то оно таково: будьте реалистами. «Существует огромная проблема с прогнозом хоккейной клюшки», который прогнозирует устойчивый рост до тех пор, пока он не взлетит, как конец хоккейной клюшки, — говорит Берри.«Они действительно не заслуживают доверия». Берри, который выступает в качестве ангела-инвестора с Willamette Angel Conference, говорит, что, хотя потенциальные инвесторы хотели бы увидеть поразительную траекторию роста, чаще всего это неправдоподобный прогноз роста. «Все хотят участвовать в следующих Google или Twitter, но в каждом плане, кажется, есть этот прогноз клюшки», — говорит он. «Продажи остаются неизменными, но через шесть месяцев наступит огромный поворот, и все станет потрясающе, если они получат деньги инвесторов.»

Чтобы создать надежный финансовый раздел для своего бизнес-плана, нужно продемонстрировать его реалистичность. Один из способов, по словам Берри, — разбить цифры на компоненты, по каналам продаж или целевому сегменту рынка, и предоставить реалистичные оценки для продаж и доходов ». Это не совсем данные, потому что вы все еще гадаете на будущее. Но если разбить предположение на составные предположения и рассмотреть каждое из них по отдельности, это как-то лучше, — говорит Берри. — Никто не выигрывает от чрезмерно оптимистичных или чрезмерно пессимистичных прогнозов.»

Копайте глубже: что ищут бизнес-ангелы

Как написать финансовый раздел бизнес-плана: компоненты финансового раздела

Финансовый прогноз не обязательно составляется последовательно. скорее всего, он не представит его в окончательном документе в той же последовательности, в которой вы составляете цифры и документы. Берри говорит, что типично начинать с одного места и прыгать вперед и назад. Например, то, что вы видите в плане движения денежных средств, может означают возвращение, чтобы изменить смету продаж и расходов.Тем не менее, он говорит, что проще объяснять последовательно, если вы понимаете, что вы не начинаете с шага 1 и переходите к шагу 6, не оглядываясь назад — часто — между ними.

  • Начните с прогноза продаж. Создайте электронную таблицу с прогнозом продаж на три года. Настройте разные разделы для разных строк продаж и столбцов для каждого месяца в течение первого года и либо ежемесячно, либо ежеквартально для второго и третьего года. «В идеале вы хотите проецировать блоки электронной таблицы, которые включают один блок для единичных продаж, один блок для ценообразования, третий блок, который умножает единицы на цену для расчета продаж, четвертый блок, который имеет удельные затраты, и пятый, который умножает единицы на единицу стоимость для расчета себестоимости продаж (также называемая COGS или прямыми затратами) », — говорит Берри.«Зачем вам нужна себестоимость продаж в прогнозе продаж? Потому что вы хотите рассчитать валовую прибыль. Валовая прибыль — это объем продаж за вычетом себестоимости продаж, и это полезное число для сравнения с различными стандартными отраслевыми коэффициентами». Если это новый продукт или новое направление бизнеса, вы должны сделать обоснованное предположение. По словам Берри, лучший способ сделать это — посмотреть на прошлые результаты.
  • Создайте бюджет расходов. Вам нужно будет понять, во сколько вам действительно будет стоить реализация запланированных вами продаж.Берри любит проводить различие между постоянными затратами (т. Е. Арендной платой и заработной платой) и переменными издержками (т. Е. Большей частью рекламных и рекламных расходов), потому что бизнесу полезно знать об этом. «Более низкие фиксированные затраты означают меньший риск, что может быть теоретическим в бизнес-школах, но очень конкретным, когда вам нужно подписать чеки об аренде и заработной плате», — говорит Берри. «Большая часть ваших переменных затрат приходится на те прямые затраты, которые указаны в вашем прогнозе продаж, но есть также некоторые переменные расходы, такие как реклама, скидки и тому подобное.«Опять же, это прогноз, а не бухгалтерский учет, и вам придется оценивать такие вещи, как проценты и налоги. Берри рекомендует использовать простую математику. Он говорит, что умножьте предполагаемую прибыль на вашу наиболее вероятную процентную ставку налога, чтобы оценить налоги. А затем умножьте расчетный остаток долга на расчетную процентную ставку, чтобы оценить проценты.
  • Составьте отчет о движении денежных средств. Это утверждение, показывающее, что доллары физически входят в бизнес и уходят из него.«Денежный поток — это король», — говорит Пинсон. Вы частично основываете это на своих прогнозах продаж, статьях баланса и других предположениях. Если вы ведете существующий бизнес, у вас должны быть исторические документы, такие как отчеты о прибылях и убытках и балансы за прошлые годы, чтобы основывать эти прогнозы. Если вы начинаете новый бизнес и не имеете этих финансовых отчетов за прошлые периоды, вы начинаете с проектирования отчета о движении денежных средств с разбивкой на 12 месяцев. Пинсон говорит, что при составлении этого прогноза денежного потока важно понимать, что вам нужно выбрать реалистичное соотношение того, сколько ваших счетов будет оплачиваться наличными, 30 дней, 60 дней, 90 дней и так далее.«Не стоит удивляться, что вы собираете только 80 процентов своих счетов в течение первых 30 дней, когда вы рассчитываете на 100 процентов для оплаты своих расходов», — говорит она. В некоторые программы для бизнес-планирования встроены эти формулы, которые помогут вам делать такие прогнозы.
  • Прогноз доходов. Это примерный отчет о прибылях и убытках с подробным прогнозом развития вашего бизнеса на ближайшие три года. Используйте числа, которые вы указываете в своем прогнозе продаж, прогнозе расходов и отчете о движении денежных средств.«Продажи за вычетом себестоимости — это валовая прибыль», — говорит Берри. «Валовая прибыль за вычетом расходов, процентов и налогов составляет чистую прибыль».
  • Операции с активами и обязательствами. Вам также понадобится прогнозируемый баланс. Вы должны иметь дело с активами и обязательствами, которых нет в отчете о прибылях и убытках, и прогнозировать чистую стоимость вашего бизнеса на конец финансового года. Некоторые из них очевидны и влияют на вас только в начале, например, стартовые активы. Многое не очевидно.«Интерес заключается в прибылях и убытках, а принципиальное погашение — нет», — говорит Берри. «Получение ссуды, выдача ссуды и товарно-материальные запасы проявляются только в активах — до тех пор, пока вы за них не заплатите». Таким образом, способ скомпилировать это — начать с активов и оценить, что у вас будет под рукой, месяц за месяцем по наличным деньгам, дебиторской задолженности (деньги, причитающиеся вам), инвентарным запасам, если они у вас есть, и значительным активам, таким как земля, здания. , и оборудование. Затем выясните, что у вас есть в виде пассивов — то есть долгов. Это деньги, которые вы должны, потому что вы не оплатили счета (что называется кредиторской задолженностью), и долги, которые у вас возникли из-за непогашенных ссуд.
  • Анализ безубыточности. Точка безубыточности, по словам Пинсона, — это когда расходы вашего бизнеса совпадают с объемом продаж или услуг. Трехлетний прогноз дохода позволит вам провести этот анализ. «Если ваш бизнес является жизнеспособным, в определенный период времени ваш общий доход превысит ваши общие расходы, включая проценты». Это важный анализ для потенциальных инвесторов, которые хотят знать, что они инвестируют в быстрорастущий бизнес со стратегией выхода.

Dig Deeper: как оценивать бизнес-услуги

Как составлять финансовый раздел бизнес-плана: как использовать финансовый раздел

Одна из самых больших ошибок деловых людей — смотреть на свой бизнес-план , и особенно финансовый раздел, только один раз в год. «Мне нравится цитировать бывшего президента Дуайта Д. Эйзенхауэра, — говорит Берри. «План бесполезен, но планирование необходимо». Что люди делают неправильно, так это сосредотачиваются на плане, а когда он готов, о нем забывают.Это действительно позор, потому что они могли бы использовать его в качестве инструмента для управления компанией ». На самом деле, Берри рекомендует, чтобы руководители предприятий изучали бизнес-план один раз в месяц и заполняли фактические цифры в отчете о прибылях и убытках и сравните эти числа с прогнозами. А затем используйте эти сравнения для пересмотра прогнозов в будущем.

Пинсон также рекомендует вам провести анализ финансовой отчетности, чтобы изучить взаимосвязи и сравнить элементы вашей финансовой отчетности, сравнить финансовые отчеты с течением времени, и даже сравните свои утверждения с заявлениями других компаний.Частично это анализ соотношений. Она рекомендует вам проделать домашнюю работу и выяснить некоторые из преобладающих коэффициентов, используемых в вашей отрасли для анализа ликвидности, анализа прибыльности и долга, и сравнить эти стандартные коэффициенты со своими собственными.

«Это все для вашей пользы», — говорит она. «Вот для чего нужна финансовая отчетность. Вы должны использовать свою финансовую отчетность, чтобы сравнивать свой бизнес с тем, что вы делали в предыдущие годы, или сравнивать свой бизнес с другим бизнесом, подобным вашему.»

Если вы используете свой бизнес-план для привлечения инвестиций или получения ссуды, вы также можете включить финансовую историю бизнеса как часть финансового раздела. Это краткое изложение вашего бизнеса от его начала до настоящего времени. Иногда банк может иметь подобный раздел в заявке на получение кредита. Если вы ищете ссуду, вам может потребоваться добавить дополнительные документы в финансовый раздел, такие как финансовая отчетность владельца, список активов и пассивов.

Все различные расчеты, которые вы Необходимость собрать финансовый раздел бизнес-плана — хороший повод для поиска программного обеспечения для бизнес-планирования, так что вы можете установить его на свой компьютер и убедиться, что вы все поняли правильно.Программное обеспечение также позволяет вам использовать некоторые из ваших прогнозов в финансовом разделе для создания круговых диаграмм или гистограмм, которые вы можете использовать в другом месте своего бизнес-плана, чтобы выделить свои финансовые показатели, историю продаж или прогнозируемый доход на три года.

«Это довольно хорошо известный факт, что если вы собираетесь привлекать инвестиции в акционерный капитал от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, — говорит Пинсон, — им нравятся визуальные эффекты».

Копайте глубже: как защитить свою маржу во время спада

Ссылки по теме:
Все вместе: финансовый раздел бизнес-плана
Одним из основных преимуществ создания бизнес-плана является то, что он вынуждает предпринимателей открыто противостоять финансам своей компании.

Убедительные прогнозы
Вы можете избежать некоторых из наиболее распространенных ошибок, следуя этому списку того, что можно и чего нельзя.

Увеличение финансовых показателей
Ни один бизнес-план не будет полным, пока он не будет содержать набор финансовых прогнозов, которые не только вдохновляют, но также логичны и оправданы.

Сколько лет мои финансовые прогнозы должны охватывать новый бизнес?
Некоторые рекомендации о том, что включать.

Рекомендуемые ресурсы:
Bplans.com
Более 100 бесплатных примеров бизнес-планов, а также статьи, советы и инструменты для разработки вашего плана.

Planning, Startups, Stories: Basic Business Numbers
Онлайн-видео в блоге автора Тима Берри, в котором рассказывается, что вам действительно нужно знать об основных бизнес-показателях.

Из головы и на рынок
Бизнес Линды Пинсон по продаже книг и программного обеспечения для бизнес-планирования.

Palo Alto Software
Инструменты бизнес-планирования и информация от производителя программного обеспечения Business Plan Pro.

Администрация малого бизнеса США
Веб-сайт, спонсируемый правительством, для поддержки малого и среднего бизнеса.

Раздел финансового отчета бизнес-плана для стартапов
Руководство по написанию финансового раздела бизнес-плана, разработанного SCORE северо-восточного Массачусетса.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи редакционно независимы — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж.Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение.Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Как прогнозировать продажи в 2021 году

Владельцы бизнеса часто боятся прогнозировать продажи. Но этого не должно быть. Потому что вы можете успешно прогнозировать продажи своего бизнеса.

Вам не обязательно иметь степень MBA или CPA. Дело не в каком-то волшебном правильном ответе, которого вы не знаете.Дело не в тренировках, которых у вас нет. Для оценки единиц и цены за единицу для будущих продаж не требуется моделирование электронных таблиц (тем более эконометрическое моделирование). Вам просто нужно знать свое дело.

Прогнозирование не в том, чтобы заглядывать в будущее

Прогнозирование продаж намного проще, чем вы думаете, и гораздо полезнее, чем вы думаете.

Я был вице-президентом компании по исследованию рынка в течение нескольких лет, делал дорогостоящие прогнозы и много раз видел, что нет ничего лучше, чем обоснованное предположение человека, хорошо знающего свое дело.Все эти сложные методы зависят от данных из прошлого, а прошлое само по себе не является лучшим предсказателем будущего. Ты.

Дело не в том, чтобы правильно угадывать будущее. Мы люди; у нас это не получается. Вместо этого речь идет об установлении предположений, ожиданий, драйверов, отслеживания и управления. Речь идет о том, чтобы делать свою работу, а не иметь способности к предвидению.

Успешное прогнозирование обусловлено регулярными проверками

Что действительно важно, так это то, что вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свой прогноз.Расходы должны быть привязаны к продажам, чтобы прогноз помогал вам составлять бюджет и управлять им. Вы оцениваете ценность прогноза продаж, как и все в бизнесе, по его измеримым бизнес-результатам.

Это также означает, что вы не должны отказываться от прогнозов, потому что у вас есть новый продукт или новый бизнес без прошлых данных. Разложите движущие силы продаж и взаимозависимости, чтобы соединить точки, чтобы, просматривая ежемесячно сопоставимые результаты планов с фактическими, можно было легко вносить коррективы в курс.

Если вы думаете, что прогнозировать продажи сложно, попробуйте вести бизнес без прогноза. Это намного сложнее.

Ваш прогноз продаж также является основой вашего бизнес-плана. Люди измеряют бизнес и его рост продажами, а ваш прогноз продаж устанавливает стандарт расходов, прибыли и роста. Прогноз продаж почти всегда будет первым набором цифр, который вы отслеживаете для сравнения плана с фактическим использованием, даже если вы не делаете других цифр.

По крайней мере, просто спрогнозируйте свои продажи, отслеживайте результаты по сравнению с фактическими планами и вносите исправления — только этот процесс, только прогноз и отслеживание продаж уже сами по себе являются бизнес-планированием.Чтобы приступить к построению прогноза, выполните следующие действия.

Шаг 1. Настройте линии продаж

Большинство прогнозов показывают несколько четких линий продаж. В идеале ваши линии продаж соответствуют вашей бухгалтерской отчетности, но не обязательно с одинаковым уровнем детализации.

Например, ресторан не должен прогнозировать продажи по каждому пункту меню. Вместо этого он прогнозирует завтраки, обеды, ужины и напитки с кратким изложением. Книжный магазин должен прогнозировать продажи не по книгам и даже не по темам или авторам, а по направлениям продаж, таким как книга в твердом и мягком переплете, журналы и, возможно, категории (например, художественная литература, документальная литература, путешествия и т. Д.).) если это сработает.

Всегда старайтесь настроить потоки так, чтобы они соответствовали вашей бухгалтерской отчетности, чтобы вы могли позже увидеть разницу между прогнозом и фактическими продажами. Это отлично подходит для реального бизнес-планирования. Это значительно упрощает суть процесса — регулярный обзор и пересмотр. Дело в лучшем управлении.

Например, в бизнес-плане магазина розничной торговли велосипедами владелец работает с пятью линиями продаж, как показано на рисунке.

В данном примере выручка включает новые велосипеды, ремонт, одежду, аксессуары и контракт на обслуживание.Бухгалтерия этого розничного магазина отслеживает продажи в тех же трех категориях.

Шаг 2: Прогноз построчно

Есть много способов спрогнозировать линию продаж.

Метод для каждой строки зависит от бизнес-модели

Среди основных методов:
  • Штучные продажи : Мой личный фаворит. Продажи = количество единиц, умноженное на цену. Вы устанавливаете среднюю цену и прогнозируете единицы. И, конечно же, вы можете со временем изменить прогнозируемые цены.Это мой любимый вариант для большинства предприятий, потому что он дает вам два фактора, которые нужно учитывать при корректировке курса: объем продаж или цена.
  • Единицы обслуживания : Несмотря на то, что услуги не продают физические единицы, большинство из них продают оплачиваемые единицы, такие как оплачиваемые часы для юристов и бухгалтеров или поездки для транспортных услуг, контракты для консультантов и т. Д.
  • Периодические платежи : Подписки. Для каждого месяца или года он должен прогнозировать новые регистрации, существующие ежемесячные платежи и отмены.Оценки зависят как от новых регистраций, так и от отказов, что часто называют «оттоком».
  • Только выручка : Для тех, кто предпочитает прогнозировать выручку по потоку как только деньги, без дополнительной информации о разбивке на единицы и цены.

Большинство строк прогноза продаж представляют собой простую математику

Что касается бизнес-плана, я рекомендую вам составить подробный прогноз продаж на следующие 12 месяцев, а затем в целом охватить два года после этого.Вот как подходить к каждому методу построчного прогнозирования.

Начните с единиц, если можете

Для штучных продаж начните с прогнозирования штатов месяц за месяцем, как показано ниже для линии продаж нового велосипеда в плане магазина велосипедов:

Я рекомендую смотреть на визуализацию, когда вы прогнозируете единицы измерения, потому что большинству из нас легче увидеть тенденции, когда мы смотрим на линию, как показано на иллюстрации, а не только на числа. Вы также можете увидеть цифры в прогнозе внизу.Первый год, 2021 финансовый год в этом прогнозе, представляет собой сумму этих месяцев.

Предположения относительно цен

При простом предположении только о доходе вы делаете одну строку единиц, как показано на иллюстрации выше, и все готово. Единицами измерения являются доллары или любая другая валюта, которую вы используете в своем прогнозе. В этом примере новый велосипед будет продаваться в среднем по 550 долларов.

Это упрощающее предположение, если взять среднюю цену, а не подробную цену для каждой марки или линии.Гаррет, владелец магазина, использует свои прошлые результаты, чтобы определить свою фактическую среднюю цену за последний год. Затем он округляет эту оценку и добавляет свое собственное суждение и обоснованное предположение о том, как это изменится.

Умножение цены на единицы

Умножение единиц на доход на единицу дает прогноз продаж для этой строки. Так, например, 18 150 долларов, показанные на октябрь 2020 года, представляют собой произведение 33 единиц на 550 долларов каждая. И 21 450 долларов, показанные на следующий месяц, — это произведение 39 единиц на 550 долларов каждая.

Модели подписки более сложные

В последнее время многие компании предлагают своим покупателям подписки, такие как ежемесячные пакеты, традиционные или онлайн-газеты, программное обеспечение и даже потоковые сервисы. Все это дает бизнесу постоянный доход, что является большим преимуществом.

Для подписок вы обычно оцениваете количество новых подписок в месяц и отмененных подписок в месяц и оставляете расчет для фактических начисленных подписок.Это более сложный метод, требующий более подробной информации.

Для этого вы можете обратиться к подробным обсуждениям прогнозирования подписки в Полном руководстве по прогнозированию продаж для вашего бизнеса по подписке и 5 метрикам, необходимым для отслеживания прогноза подписки на этом сайте.

Но как узнать, какие цифры использовать в прогнозе продаж?

Математика может быть простой, да, но это предсказывает будущее, а люди не справляются с этим. Так что не пытайтесь точно угадывать будущее на месяцы вперед.

Вместо этого стремитесь делать четкие предположения и понимать, что движет вашими продажами, например, веб-трафик и конверсии, в одном примере, или конвейер прямых продаж и потенциальных клиентов, в другом. Проверяйте результаты каждый месяц и уточняйте свой прогноз. Ваши обоснованные предположения со временем станут более точными.

Опыт работы — огромное преимущество

В нормальном текущем бизнесе владелец бизнеса имеет обширный опыт прошлых продаж. Они могут не знать бухгалтерского учета или технического прогнозирования, но они знают свое дело.Они осведомлены об изменениях на рынке, продвижении своего собственного бизнеса и других факторах, которые должны знать владельцы бизнеса. Им комфортно делать обоснованные предположения.

Если у вас нет личного опыта, попробуйте найти информацию и предположить, основываясь на опыте сотрудника, вашего наставника или других людей, с которыми вы общались в своей области.

Использовать прошлые результаты как руководство

Используйте результаты недавнего прошлого, если они есть в вашем бизнесе. Начните прогноз с включения прошлогодних цифр в прогноз на следующий год, а затем сосредоточьтесь на том, что может отличаться в этом году от следующего.

Есть ли у вас новые возможности для роста продаж? Новые маркетинговые мероприятия, акции? Тогда увеличьте прогноз. Новое соревнование и новые проблемы? Никто не хочет прогнозировать снижение продаж, но если это возможно, вам нужно справиться с этим, сократив расходы или изменив свой фокус.

Найдите драйверы

Чтобы спрогнозировать продажи нового ресторана, сначала нарисуйте карту столов и стульев, а затем оцените, сколько приемов пищи за один прием пищи при загрузке и в начале.Это не случайное число; все зависит от того, сколько человек придет.

Чтобы спрогнозировать продажи нового мобильного приложения, вы можете получить в магазинах мобильных приложений Apple и Android данные о средней загрузке различных приложений. Хороший поиск в Интернете может также выявить некоторые анекдотические свидетельства, сообщения в блогах и новости о росте числа успешных существующих приложений.

Получите эти числа и подумайте, чем ваш случай может отличаться. Возможно, вы увеличиваете количество загрузок с веб-сайта, поэтому вы можете предсказать трафик на основе прошлого опыта, а затем предположить процент посетителей Интернета, которые загрузят приложение.

Оценка прямых затрат

Прямые затраты также называются себестоимостью проданных товаров (COGS) и удельными затратами. Прямые затраты важны, потому что они помогают рассчитать валовую прибыль, которая используется в качестве основы для сравнения в финансовых тестах, и являются мгновенным показателем (продажи за вычетом прямых затрат) вашей базовой прибыльности.

Например, я знаю из тестов, что средний магазин спортивных товаров приносит 34% валовой прибыли. Это означает, что они тратят в среднем 66 долларов на покупку товаров по 100 долларов.

Не у всех предприятий есть прямые затраты. Предполагается, что обслуживающие предприятия не несут прямых затрат, поэтому их валовая прибыль составляет 100 процентов. Это может быть правдой для некоторых профессионалов, таких как бухгалтеры и юристы, но многие услуги действительно связаны с прямыми затратами. Например, в такси есть бензин и техобслуживание. Авиакомпании тоже.

Обычный прогноз продаж включает единицы, цену за единицу, продажи, прямые затраты на единицу и прямые затраты. Математика проста: прямые затраты на единицу продукции связаны с общими прямыми затратами так же, как цена на единицу продукции связана с общим объемом продаж.

Умножьте количество единиц, прогнозируемых на любой период времени, на прямые затраты на единицу, и вы получите общие прямые затраты. И здесь тоже, предположим, что этот вид — просто вырез, он течет вправо. В этом примере владелец магазина Гарретт спрогнозировал прямые затраты на новые велосипеды, исходя из предположения о 49 процентах продаж.

Учитывая оценку прогноза единицы, вычисление единицы, умноженной на прямые затраты, дает прогноз, показанный на рисунке ниже, для прямых затрат на этот продукт.Таким образом, прогнозируемые прямые затраты на новые велосипеды в октябре составят 8 894 доллара, что составляет 49% от прогнозируемых продаж в этом месяце, или 18 150 долларов.

Никогда не прогнозируйте в вакууме

Никогда не думайте о своем прогнозе продаж на пустом месте. Он вытекает из стратегических планов действий с их предположениями, вехами и показателями. Ваши маркетинговые вехи влияют на ваши продажи. Основные этапы предложения вашего бизнеса влияют на ваши продажи.

Когда вы меняете вехи — а вы это сделаете, потому что меняются все бизнес-планы, — вы должны изменить свой прогноз продаж, чтобы соответствовать.

Время имеет значение

Предполагается, что ваши продажи относятся к моменту смены владельца (для продуктов) или при оказании услуги (для услуг). Это не продажа, когда она заказана, обещана или даже заключена по контракту.

При правильном учете по методу начисления это продажа, даже если за нее не заплатили. Между прочим, при так называемом кассовом учете это не продажа, пока за нее не заплатили. Начисление лучше, потому что оно дает вам более точную картину, если только вы не очень малы и не ведете весь свой бизнес, как покупку, так и продажу, только за наличные.

Я знаю, что это кажется простым, но удивительно, как много людей решают заняться чем-то другим. Наказание за то, что вы действуете по-другому, заключается в том, что вы не соответствуете стандарту, и банкиры, аналитики и инвесторы не могут понять, что вы имели в виду.

Это касается и прямых затрат. Предполагается, что прямые затраты в вашем ежемесячном отчете о прибылях и убытках — это просто затраты, связанные с продажами за этот месяц. Обратите внимание, как в приведенных выше примерах прямые затраты на образец магазина велосипедов связаны с фактическими объемами продаж.

Живи со своими предположениями

Прогнозирование продаж — это не точное предсказание будущего. Речь идет о том, чтобы изложить свои предположения, чтобы вы могли эффективно управлять изменениями, поскольку продажи и прямые затраты оказываются не такими, как вы ожидали. Используйте это, чтобы скорректировать прогноз продаж и улучшить свой бизнес, внося коррективы в курс, чтобы понять, что работает, а что нет.

Я считаю, что, даже если вы больше ничего не делаете, к тому времени, когда вы используете прогноз продаж и план пересмотра по сравнению с фактическими результатами каждый месяц, вы уже управляете бизнес-планом.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *