Новинки | Новые бизнес-идеи и тренды 2020 года
Ноу-хау – это уникальные технологии, умения, знания, которые еще не используются в широком производстве. Организаторы инновационных направлений в бизнесе имеют большие шансы быстро окупить вложенные средства и в будущем построить прибыльное дело. Желаете работать в сфере инноваций? Для открытия малого бизнеса с нуля нужно проанализировать новинки, изобретения, найти сегменты, которые еще не заняты и характеризуются большими перспективами развития. В данной категории можно ознакомиться с новыми идеями для бизнеса с минимальными вложениями, которым специалисты прогнозируют успех в ближайшем будущем.
- Ежемесячная прибыль (от): 1500 $
- Срок окупаемости (от): 8 месяцев
- Стартовый капитал (от): 11850 $
- Ежемесячная прибыль (от): 4400 $
- Срок окупаемости (от): 12 месяцев
- Стартовый капитал (от): 52700 $
- Ежемесячная прибыль (от): 950 $
- Срок окупаемости (от): 2 месяца
- Стартовый капитал (от): 1700 $
- Ежемесячная прибыль (от): 6300 $
- Срок окупаемости (от): 6 месяцев
- Стартовый капитал (от): 33300 $
- comment_images_reloaded_toggle: enable
- Ежемесячная прибыль (от): 2000 $
- Срок окупаемости (от): 5 месяцев
- Стартовый капитал (от): 10000 $
- Ежемесячная прибыль (от): 350 $
- Срок окупаемости (от): 2 месяца
- Стартовый капитал (от): 650 $
- Ежемесячная прибыль (от): 1600 $
- Срок окупаемости (от): 3 месяца
- Стартовый капитал (от): 5000 $
- Ежемесячная прибыль (от): 350 $
- Срок окупаемости (от): 17 месяцев
- Стартовый капитал (от): 1400 $
- Ежемесячная прибыль (от): 3400 $
- Срок окупаемости (от): 36 месяцев
- Стартовый капитал (от): 120000$
- Ежемесячная прибыль (от): 1000 $
- Срок окупаемости (от): 6 месяцев
- Стартовый капитал (от): 5800 $
Бизнес идеи — технические новинки и тенденции в 2020 году
Бизнес идеи – Технические новинки и тенденции в году.
Технические новинки для бизнеса
Новинки техники для бизнеса – это возможность предлагать все новые усовершенствованные гаджеты своим самым взыскательным клиентам. Прогресс не стоит на месте, и то, что ранее казалось фантастикой, сегодня стало ежедневным и привычным. Например, защитить жилище поможет уникальная система наблюдения.
Такие категории населения, как старики и дети, с удовольствием пользуются специальными устройствами, облегчающими их жизнь и помогающими в разных жизненных ситуациях. Хорошим подарком пенсионеру может стать такая техническая новинка, как специальный пояс, а детям понравится телефон-браслет.
За решение своих проблем люди готовы платить хорошие деньги. В кризис важно «поймать волну» и предложить клиенту то, чего он действительно хочет.
Предлагайте технические новинки, которые решат любую проблему за считанные минуты – и успех обеспечен. Для целевой аудитории – владельцев смартфонов и планшетов – разработаны целые блоки дополнительных устройств и аксессуаров, без которых не обойдется ни один современный человек, который внимательно следит за последними модными тенденциями.
Вечеринка для глухих и часы для слепых – реалии сегодняшнего дня. Стеснительные мужчины и женщины имеют возможность пообщаться в интернете или познакомиться с помощью уникального зонтика. Не спадает спрос на всякого рода дизайнерские гаджеты, которые не только полезны в быту, но также украшают жилище и делают его похожим на квартиру (дом) будущего.
Свою целевую аудиторию можно найти в сегменте граждан со средним достатком, которые сегодня вынуждены экономить. Таких привлекут не столько зарядные устройства, вмонтированные в сумочку или брюки, сколько лампы-жалюзи, блокировщики для воды в ванной и посудомоечная машина в раковине. Подобные технические новинки призваны облегчить труд хозяйки и снизить расход на ежедневные коммунальные расходы. Хорошо себя зарекомендовал такой товар, как солнечные батареи различных модификаций. Это могут быть обои, столешница или миниатюрный зарядник для мобильных устройств.
Дети как целевая аудитория – очень требовательная к качеству категория, но их родители готовы отдать немалые деньги, чтобы ребенку было комфортно и хорошо. За возможность освободить немного времени лично для себя родители совсем маленьких детей тоже готовы платить, при этом желательно, чтобы интерактивная игрушка обладала значительным списком функций и возможностей.
Велосипедисты, автолюбители и другие владельцы передвижной техники платят за апгрейд своих железных коней. Ниша довольно плотная, конкуренция в ней велика, однако одна небольшая идея может принести свои плоды. Экокультура набирает обороты популярности на просторах бывшего СНГ, поэтому интересные гаджеты для велосипедистов тоже найдут своего благодарного покупателя.
Заработок на разработке техники
Разработка технических новинок – более сложный и кропотливый процесс, однако стартап может быть посвящен и такому роду деятельности тоже. Разумная экономия средств на старте бизнеса и следование правилам создания экономной бизнес-модели может повлечь за собой появление на рынке качественно нового продукта. Так, разработчики гаджета для домашних животных создали несколько прототипов новой игрушки для кошек и собак, которые часто остаются одни дома и сильно скучают без любимого хозяина. Девайс получил название Petcube.
Технические новинки применяются практически в любой известной на сегодня сфере деятельности – в спорте, медицине, охране труда и жизнедеятельности, в обучении и косметологии. Если есть идея, стоит попробовать воплотить ее в жизнь. Не нужно бояться кризиса – бизнес без вложений или с минимальными вложениями возможен – достаточно взять на вооружение опыт разработчика уникального зонтика, который позволяет освободить обе руки. Новинка пока находится на стадии дизайн-концепта, однако это не мешает ее автору участвовать в конкурсах бизнес идей и бороться за обладание средствами инвесторов на развитие своего проекта. Молодые стартапы активную поддержку могут получить на краудфандинговых платформах, таких, как Кикстартер.
Технические навыки, которыми должен обладать успешный стартапер
Как достичь успеха в сфере современных технологий?
Компании-лидеры отрасли высоких технологий овладели передовыми методами ведения бизнеса в данной сфере и способны применить знания на практике. При этом формула успеха как правило выглядит примерно так:
Эксперты выделяют всего пять основных навыков, которыми необходимо обладать начинающему бизнесмену в области технологий. Овладение данными навыками значительно повысит шансы на успех и возможность получить инвестиции.
IT-архитектура
Технологические компании разного масштаба заинтересованы в услугах корпоративных IT-архитекторов, так как важность корпоративного программного обеспечения сегодня сложно переоценить. За рубежом наблюдается тенденция к увеличению списка вакансий, имеющих в основе профессии data-инженеров и веб-разработчиков. Компании с большим удовольствием нанимают людей, обладающих опытом в данной сфере.
На видео: Самые ожидаемые новинки 2016
Облачные технологии и безопасность
Ранее компании пользовались услугами аутсорсинга, когда речь заходила об IT-безопасности, однако сегодня возникла потребность создания индивидуальных «облачных» ресурсов. Таким образом, компании сами возлагают на себя ответственность за хранение и охрану данных.
Программирование
Разработка приложений для мобильных гаджетов не теряет своей популярности, а многие корпоративные клиенты стремятся получить обновления для уже существующих приложений, которые кажутся им полезными и функциональными.
Вырос спрос на стартапы, которые нацелены на создание и обслуживание «внутренних приложений». Успешно «выстрелить» получится у программиста, который овладел несколькими языками программирования, или у специалиста IOS.
Аналитические данные, сбор и систематизация информации
Сфера “Internet of Things” (Интернет вещей) размещает в себе множество данных. Будущее стартапа напрямую зависит от того, насколько действенный метод сбора и систематизации данных выбрал автор проекта.
Важно собрать информацию о клиентах так, чтобы потом извлечь из нее максимум пользы и сохранить конфиденциальность каждого из участников.
Управление проектами
Существующие стартапы активно развиваются и идут дальше, становясь полноценным бизнесом. Запускается ряд производственных линий, требуются специалисты, способные обеспечить оптимальное расширение.
Многие крепко стоящие на ногах предприниматели нуждаются в высококлассных специалистах, которые хорошо понимают язык программирования и при этом обладают предпринимательской жилкой и способны активно поддержать проект.
По мнению специалистов, клиенты видят только конечный продукт – разработку нанотехнологов и других ученых. Необходимо повышать интеллектуальный уровень граждан, которые пользуются современными технологиями – солнечными батареями, смартфонами и тому подобными достижениями.
Ежегодные конференции, проводимые крупными мировыми компаниями, позволяют осветить последние новости из мира современных технологий и информируют общественность о всевозможных полезных новинках, которые планируются к запуску на рынки. Так, Карлос Ли, генеральный директор компании EPIC, которая занимается исследованиями в области фотоники в Европе, отмечает высокое значение небольших фирм для мировой экономики и отрасли научных достижений в целом. Он уверен, что инновационная экосистема получила достаточный стимул и возможность развиваться именно благодаря стартапам.
Инновационные идеи разрабатываются в университетах и организациях, ученые исследуют новые способы и методы синтеза уже знакомых материалов и разрабатывают качественно новые технологии.
На видео: Технические новинки
Однако ученые работают над созданием технологии, а потребитель чаще всего ожидает конечного продукта с простым интерфейсом и возможностью применить его на практике в режиме «здесь и сейчас».
Стартапы начинают активно внедрять недавно разработанные технологии в сферу коммерции и при этом не забывают лицензировать новые продукты. Карлос Ли отмечает, что молодые стартаперы должны понимать, как устроен физический мир, и применять свои инженерные и технические знания на практике. В прошлом для того, чтобы достичь успеха, можно было посвятить одной науке всю свою жизнь и при этом быть на высоте. Теперь этого недостаточно. Необходимо подходить к созданию стартапа комплексно и получить несколько корочек об окончании высших учебных заведений – даже если это будет переквалификация или овладение совершенно новой, незнакомой до сих пор специальностью.
Совет стартаперам:
Прежде, чем начать работать над идеей проекта, следует определить, какая область общество интересует сильнее всего, на эти разработки стоит тратить энергию и силы. Необходимо применять на практике как инженерные, так и технологические возможности – это сделает стартап более жизнеспособным.
Специалисты, которые работают сегодня в сферах передовых технологий, должны быть в курсе последних новинок мира медицины, энергетики и других важнейших отраслей науки и техники. Современная наука требует объединения как можно большего числа знаний, касающихся различных областей, и таким образом полностью удовлетворять новыми продуктами растущие потребности общества.
Эксперты также отмечают важность умения работать в команде и правильного подхода к общению с участниками проекта – только так конечный результат будет эффективным и прибыльным.
В этой рубрике Вас ждет подборка лучших новых бизнес идей технических новинок и тенденций года.
Интересные и современные технические новинки: бизнес идеи
Как только компания Apple анонсирует какую-либо новинку, которая скоро появится на рынке, так ее фанаты уже копят деньги на покупку этой самой новинки. Это говорит о том, что народ любит новые технологии, а поэтому идея продавать таковые выглядит весьма перспективно. Если Вам интересно, по подобную тематику мы уже рассматривали ранее, сейчас – продолжение. Мы собрали некоторые перспективные товары из категории “новые технологии”. Все они станут отличной продукцией на российском рынке и будут активно продаваться.
Первая техническая новинка является гениальной и простой – это аккумуляторы для разных приборов. Однако для них не требуется покупка специальной зарядной станции, они просто включаются в USB порт компьютра или ноутбука, “отбирают” у него энергию и заряжаются. Простое гениальное изобретение, представляющее собой уникальный аналог стандартным батарейкам. Лично я не видел такой товар на рынке России, но не исключаю, что он может здесь быть. В любом случае они должны продаваться в России.
В век цифровых фотографий, когда в каждом смартфоне есть камера, уместно продавать специальный гаджет именно для этой самой камеры. Вот такую новинку предложили на рынке США – специальный объектив для камеры iPhone с большим зумом. Объектив крепится к телефону, и пользователь получает возможность фотографировать отдаленные объекты почти без потери качества. Новинка активно продается на рынке, поэтому есть “резон” запустить продажи и в России – задумайтесь:
Следующая новинка называется Instant Lab, и она представляет собой небольшой компактный принтер, который позволяет быстро распечатать фотографию со смартфона. Работает легко: дисплей с фотографией прикладывается к окошку принтера, далее печатается фотография. На рынке Европы новинка стоит 160 долларов. В принципе, за такую цену российский покупатель тоже приобрел бы такую новинку:
Instant LabИдем далее – домашний планетарий. Это чудо-устройство, создающее в комнате настоящий планетарий. С таким приятно сидеть в темноте, пить кофе и наслаждаться звездами, которые не самом деле таковыми не являются. В Европе такие гаджеты продаются по цене 140 долларов. Сложно сказать, будут ли спрос на мини-планетарии в России. Ну, а почему бы и нет? В конце концов это может стать прекрасным подарком для “человека, у которого есть все”.
Еще один продукт для настоящих любителей фотографировать с телефона – поляризационный фильтр на камеру телефона по цене 35 евро. Он цепляется к камере смартфона и позволяет делать фото “против солнца”. Без него тоже можно фотографировать, но качество сильно теряется – такую фотографию нужно удалять. Впрочем, на фото видно, что собой представляет этот продукт и каков результат съемки с ним:
Технические новинки: дроны
Дроны нынче в моде. Есть разные виды этих “игрушек”, поэтому пришлось создать даже отдельный заголовок, чтобы представить данные необычные товары. Начнем с банального:
Это летающий мини-дрон, оснащенный камерой и управляемый смартфоном или плашнетом. Почти такие сейчас очень хорошо продаются и в России, и в США, и в Европе. Но эта ниша на рынке все равно остается свободной, и эта идея отлична для бизнеса:
Стоимость такой игрушки – 115-120 евро.
Следующая игрушка – для детей. Это управляемый с помощью смартфона робот, прекрасно продающийся на западном рынке. Он стоит 100 долларов, и на рынке России и имеет все шансы тоже стать “ходовым товаром”. Дети от такой игрушки будут в восторге:
Следующая игрушка является более совершенной версией этого робота. Она так и называется – Sphero 2.0. В отличие от первой она не имеет колесиков, а сама является шаром, который катится туда, куда покажем пользователь. Направление задается смартфоном. По сути, такая игрушка позволяет из комнаты или целой квартиры создать игровой мир. Почему этого робота нет на рынке России? Он должен здесь быть, ведь родители – потенциальные покупатели такого товара.
Напоследок еще несколько интересных технических новинок которые станут прекрасной продукцией. Первый из них – робот Romo. Этот гаджет на колесах, который использует смартфон как “мозг”. Для детей он становится другом и даже членом семьи. Игрушка может улыбаться, кататься и обладает функцией программирования, т.е. “обучения”.
Второй – ароматизатор фотографий. Любая фотография просто “сканируется” этим гаджетом, после чего та становится пахучей. Это отличная идея, например, для рассылки приглашений на свадьбу, которые будут приятно пахнуть.
|
|
Вывод нового продукта на рынок
Вывод нового продукта из ассортимента компании на рынок, даже при условии сформированной и лояльной целевой аудитории бренда, — задача не простая. Безусловно, можно довериться воле случая и пустить новинку «в вольное плаванье». Однако в условиях жесточайшей конкуренции, бездействие сродни провалу. А если учесть тот факт, что вряд ли кто-то из представителей современного бизнеса мечтает свести на нет многолетние труды по развитию компании, бренда или продукта, то остаётся сделать вывод: качественная и продуктивная работа по продвижению новинки на рынке является обязательным атрибутом успеха.
Новинки рынка
Зачем именитым, крупным компаниям каждый год расширять ассортимент предлагаемых товаров? Ведь, казалось бы, качественная маркетинговая стратегия и постоянная рекламная активность должны делать своё дело. Но важно понимать, что для поддержания имиджа и положения на рынке необходимо совершенствовать и улучшать свои же предложения. Конкуренты не дремлют, появляются более креативные, современные, активные участники рынка, которые привлекают внимание вашей аудитории с помощью инновационных подходов к бизнесу, в частности выводят на рынок новые продукты. Таким образом, можно сформировать список из нескольких актуальных причин появления новинок в предлагаемом ассортименте компаний:
- Меняющиеся потребности рынка. Маркетинговые исследования показывают, что предпочтения, вкусы, интересы потребителей меняются из года в год. Например, тот вкус йогурта, которому отдавало предпочтение подавляющее большинство потребителей, со временем может «приесться», поэтому необходимо следить за настроениями целевой аудитории и строить стратегию продвижения исходя из подобных показателей.
- Конкуренция. Число активных участников рынка стремительно растёт. Сегодня очень сложно найти уникальный во всех отношениях продукт. Именно по этой причине производители стремятся придать индивидуальную окраску своему товару, выделить его среди числа подобных, действуя методом проб и ошибок.
- Кризис. Экономическая нестабильность рынка может стать причиной пополнения или изменения ассортимента компании, подтолкнуть производителей на активные действия. Зачастую формирование более выгодных, сезонных предложений для потребителей может существенным образом повлиять на ситуацию, привлечь новых покупателей или повысить уровень лояльности уже сформированной целевой аудитории.
Таким образом, становится понятно, что появление новинок на рынке имеет разные первопричины. Однако хочется заметить, что целевая и тематическая основа имеют свойство варьироваться и видоизменяться.
Так, можно выделить следующую градацию новых предложений:
- Революционный прорыв. К подобным предложениям рынка относятся товары, не имеющие аналогов. Практика показывает, что в уникальном статусе продукт продержится не долго, так как последует незамедлительная реакция рынка, появятся подражатели и последователи. Инновационным, не имеющим налогов может стать любой товара от телевизора до туалетной бумаги.
- Ответ конкурентам. Антипод первого пункта. Конечно, выпускать идентичный продукт в большинстве случае никто не стремится, каждый производитель придаёт своему товару «нотку» индивидуальности (брендированную упаковку, меньшую стоимость и т.д). Как показывают исследования рынка, подобные «новинки» считаются менее выгодными, так как на рекламную активность требуется больше затрат, а на продвижение продукта больше средств.
- Положительные изменения. К данной категории можно отнести усовершенствованные продукты. Производители, как правило, стремятся улучшить характеристики наиболее успешных товаров, чтобы не терять потребителя и привлекать новых клиентов. Например, дезодорант, который обеспечивает 32 часа свежести вместо 18, которые были заявлены ранее.
- Расширение ассортимента. Пожалуй, самая популярная среди производителей стратегия, которая заключается в том, чтобы добавить к сформированной линейке товаров новый продукт. Например, раньше производитель выпускал кефир в объеме 1 литр в картонной упаковке, но для удобства потребителей (можно носить с собой, использовать в качестве перекуса, употреблять в дороге) расширил ассортимент – ввёл кефир объемом 350 гр. в пластиковой упаковке.
- Внешние изменения. В данном случае меняется только внешний вид продукта, как правило, упаковка.Используется такой подход для привлечения внимания, удовлетворения запросов целевой аудитории.
Особенности продвижения нового товара на российском рынке
Процесс вывода и продвижения продукта на рынке в каждой стране имеет свои особенности. В этом плане Россия исключением не стала. Однако стоит учесть то, что свободные рыночные отношения на территории России начали своё активное развитие сравнительно недавно, а актуальные идеи маркетинга и рекламы до сих пор используются не всеми участниками рынка. Поэтому зачастую процесс вывода и продвижения нового товара происходит совсем по другому сценарию, нежели его аналога за рубежом.
Какие особенности российского рынка можно выделить:
- Сроки. Подвижная экономическая система нашей страны диктует свои условия, зачастую производители и продавцы должны уложиться в довольно сжатые сроки в рамках вывода нового продукта на рынок. Иными словами, на разработку, планирование, организацию, проведение, подведение итогов рекламной и маркетинговой активности выделяется гораздо меньше времени, чем в зарубежных странных. Почему? Актуальные тенденции рынка, настроения и предпочтения целевой аудитории, экономическое положение в стране меняются стремительно и часто. Поэтому в некоторых случаях представители рынка действуют спонтанно, пропуская некоторые важные этапы и игнорируя правила. К слову, при подобном подходе риск неудачи рекламной кампании повышается в разы.
- Приоритеты. Правильная расстановка приоритетов – половина успеха маркетинговой стратегии. Принцип хороший, но, к сожалению, в нашей стране применяется не достаточно часто. Как правило, российский производители сначала создают продукт, а потом занимаются поиском целевой аудитории. В странах с продвинутыми взглядами на маркетинг делают наоборот: в приоритете потребитель(его предпочтения, вкусы, желания). Поэтому вывод нового продукта на рынок происходит гораздо эффективнее, быстрее и результативнее.
- Импортозамещение. Это направление отечественного рынка современным производителям знакомо не понаслышке. Так, в последнее время появляется все больше новых товаров, созданных по подобию импортных продуктов. Копируется всё: от дизайна упаковки до технологии производства. В условиях развития российского рынка подобный подход имеет свои основания, в том числе в рамках продвижения конкретного продукта, товара или услуги он имеет свои перспективы.
Но, несмотря на самобытные черты российской рынка для продвижения новых товаров с успехом применяются эффективные приёмы маркетинга, которые пришли к нам из-за рубежа.
Методы и технологии: маркетинг нового продукта
Палитра методик и механик продвижения товаров и услуг на современном рынке довольно широка и разнообразна, поэтому современным производителям для популяризации нового продукта не нужно «изобретать велосипед», вполне достаточно качественно и эффективно применить существующий арсенал рекламных технологий. Конечно, не каждый метод можно назвать эффективным, более того, анализ ситуации на рынке показывает, что далеко не каждый производитель стремится внедрять с процесс своего развития новые приёмы рекламной коммуникации, действуя по привычке и используя устарелые методы позиционирования товаров и услуг на рынке.
Тем не менее, существует перспективные, актуальные, современные методики продвижения, с помощью которых, к примеру, можно с успехом сделать новый продукт лидером рынка, привлечь внимание целевой аудитории к бренду, в разы повысить качество и количество продаж. Причем результативные показатели подобных приёмов в разы лучше, чем достижения компаний, полученные при применении классических схем продвижения.
Добавим конкретики. О каких именно методах и приёмах идет речь:
- Стандартные методы маркетинговое активности – ATL услуги, то есть печатная, наружная, телевизионная реклама. На сегодняшний день рекламные инициативы подобного порядка используются часто и много, однако, имеют ряд недостатков. Пожалуй, главным из которых является низкий уровень доверия со стороны потенциальных покупателей.
- Перспективное направление маркетинга – BTL комплекс услуг. Коммуникация с целевой аудиторией посредством мероприятия btl направленности выстроена таким образом, что потребители с интересом и удовольствием принимают участие в рекламных проектах и акциях подобной направленности, вследствие чего продвижение нового продукта на рынке становится эффективнее.
Какие механики и приёмы маркетинга выбрать в конкретном случае, безусловно, должны решать специалисты. Но можно смело говорить о том, что мероприятия btl направленности как раз ориентированы на подобные инициативы, то есть способны выделить продукт из числа подобных, сформировать целевую аудиторию товара и повысить уровень спроса на него.
Какие механики актуальны?
Рассмотрим продвижение новинок рынка на более конкретных примерах, а точнее с использованием более предметных механик.
Итак, какие разновидности BTL маркетинга можно использовать для популяризации нового продукта на рынке? Ответ: Все. Однако важно заметить, что подбор основного приёма маркетинга должен происходить в строгом соответствии с целью рекламной активности, основным характеристиками самого продукта, составом и особенностью целевой аудитории. Поэтому стоит перечислить ряд самых популярных, востребованных и полезных механик btl коммуникации, которые на сегодняшний день являются наиболее успешными и актуальными техниками продвижения новых продуктов из ассортимента компаний на рынке.
Consumer Promotion — потребительский маркетинг
Ключевой инструмент BTL рекламы. С его помощью достигается главная цель большинства представителей рынка – увеличение объемов продаж. Поэтому применение технологий подобного порядка в рамках популяризации нового продукта на рынке весьма обосновано. Consumer Promotion или потребительский маркетинг содержит большое количество специальных методик, направленных на создание положительных реакций со стороны целевой аудитории того или иного продукта. Преимуществом инструмента является ещё и тот факт, что в большинстве случаев такие реакции вполне измеримы, то есть эффективность той или иной механики потребительского маркетинга можно спрогнозировать, а впоследствии отследить уровень эффективности.Какие механики Consumer Promotion актуальны на сегодняшний день:
- Дегустация. Мероприятия с гарантированной выгодой, к ним в том числе относится дегустация, пользуются огромным успехом со стороны целевой аудитории, что, безусловно, идёт на пользу рекламодателю. Посредством дегустации у потребителей появляется возможность познакомиться с продвигаемым продуктом поближе: попробовать его на вкус, запах, убедиться в уникальных свойствах. Успешный вывод нового продукта на рынок даже при условии его уникального вкуса и небольшой стоимости, затруднен тем фактом, что потребителю проще купить уже знакомый товар, чем брать «кота в мешке». Ведь дать гарантию, что новинка рынка отвечает запросам конкретного потребителя, никто не может. А дегустация как раз предоставляет уникальный шанс представителям целевой аудитории продукта испытать товар в действии перед покупкой, тем самым не только повышая уровень спроса на новый продукт, но и формируя положительное мнение о производителе, как о честном, заботящимся о своих потребителях, участнике рынка.
- Семплинг. Раздача бесплатных образов продукции – ещё один эффективный метод привлечения внимания к новому продукту, формирования круга лояльных потребителей и продвижения нового товара на рынке. Как правило, в качестве основы для семплинга используют такие продукты, которые по ряду определённых причин нельзя протестировать в условиях торговой точки. Например, алкогольные напитки, сыро-колбасные и хлебо-булочные изделия и многие другие продукты питания могут стать предметом для дегустации, то предметы бытовой химии, декоративной косметики и продукты питания, которые требуют длительной термической обработки, продегустировать в местах продаж не представляется возможным. Поэтому на помощь приходит семплинг. Этот метод предоставляет посетителям торговой точке возможность познакомиться с товаром поближе в домашних условиях и при следующем посещения места продаж, сделать выбор в его пользу.
- Примотка продукции. Одной из разновидностей семплинга можно назвать примотку продукции – это, когда к продвигаемому продукту прикрепляются пробные экземпляры или подарки. В качестве примотки могут быть использованы: пробники этой же торговой марки (например, к пачке майонеза прикреплён семпл соуса другого вида), товары сопутствующего характера (брендированный стакан к бутылке лимонада или магнит на холодильник к пачке молока). Такой вид рекламной активности является стимулом для приобретения товара здесь и сейчас. Выгодность предложения купить за одну стоимость два продукта привлекает внимание потенциальных покупателей и мотивирует на приобретение товара.
Трейд маркетинг
В некоторых случаях мер по воздействию на целевую аудиторию посредством потребительского маркетинга бывает недостаточно. Чтобы повысить вероятность успеха нужно применять не только приёмы внешней коммуникации, но и наладить внутренние инструменты маркетинговой активности. Специфика трейд или торгового маркетинга как раз помогает в продвижении новых продуктов посредством создания эффективной связи всех звеньев маркетинговой цепи. Подобный инструмент продвижения включает в себя финансовую, ценовую, соревновательную мотивацию посредников, клиентов, партнеров, штатного персонала для успешного вывода на рынок нового продукта, товара или услуги. Необходимость и актуальность приёмов трейд маркетинга подтверждается практикой его применения. Более того зачастую мероприятия подобного уровня являются единственно возможным средством продвижения для товаров определённого категории.
- Мотивация продавцов. Производитель не имеет возможности общаться с представителями своей целевой аудитории напрямую, а делает это исключительно через посредников. Например, в рамках проведения btl мероприятий эту функцию берут на себя промоутеры или консультанты, но характер проектов подобной направленности носит временный характер и для полноценного продвижения того или иного товара в некоторых случаях этих усилий бывает недостаточно. Поэтому необходимо искать другие пути взаимодействия с потенциальными потребителями. Пожалуй, одним из наиболее результативных вариантов является связь производителя и потенциального покупателя через продавца. Но, безусловно, без личной выгоды представители торговых точек заниматься рекламой любой направленности не готовы, им нужен мощный мотиватор. На сегодняшний день существует особая маркетинговая стратегия – стимулирование продавцов, основной целью и задачей которой является улучшение количественных показателей продаж определенной марки или бренда. Метод стимулирования продавцов основан на мотивации сотрудников магазина (бонусы, подарки, премии), которая помогает производителю повысить продажи или вывести новый товар на рынок без особых усилий. Подобная механика является «спасательным кругом» для представителей рынка, которые не имеют возможности продвигать свою продукцию привычными методами. Например, табачные изделия.
- Услуги мерчандайзинга. Увеличить объёмы продаж продукта, который только вышел на рынок, можно с помощью профессионального применения на практике возможностей мерчандайзинга. Эффектная, яркая, запоминающаяся выкладка товара, размещение рекламных и сопутствующих материалов в торговой точке, оформление прикассовых зон – все эти приёмы при качественной их реализации способны привлечь внимание покупателей и побудить их на приобретение товара. Безусловно, реализация подобных инициатив должна иметь не спонтанный, а продуманный и взвешенный характер, ведь мерчандайзинг основан на математическом расчете и творческом подходе, что в совокупности даёт положительный результат.
Продвижение нового продукта на рынке сопряжено с определёнными рисками, так как современный потребитель в своём выборе товаров и услуг привык руководствоваться привычкой и сформированным кругом предпочтений. Но актуальные приёмы маркетинга способны обратить внимание целевой аудитории на только что появившийся, свежий, малоизвестный товар, сделать его востребованным и популярным. Главное, найти правильный метод рекламной активности и внедрить его в стратегию продвижения.
Потребительские товары — Бизнес идеи
Каждый человек, время от времени, обнаруживает, что в его доме набралось некоторое количество вещей, в которых он больше не нуждается. Отслужившие своё одежда, гаджеты, книги, техника, игрушки и фоторамки мертвым грузом лежат на полках, терзая хозяина. Выбросить — тяжело. Отдать на благотворительность или продать — хлопотно. Вот бы приехал кто-нибудь и забрал все разом, желательно за деньги, ну или так просто, на доброе дело. Примерно так рассуждали бизнесмены Алексей Баринский и Дмитрий Уханов, когда запускали в Москве новую услугу «Свалка» или бесплатный вывоз ненужного хлама. Продолжение
Последние пару лет на рынке постоянно появляются новинки и изобретения для людей с сидячей работой. Чтобы нивелировать вредное воздействие долгого сидения на организм, придумали, например, офисную табуретку для упражнений и офисный стол-кровать. Но исследования показывают, что длительная стоячая работа оказывает не менее пагубное воздействие на организм, и стартап JumpSport предложил свое решение проблемы. Это пружинистая платформа Wurf Board, которая стимулирует двигательную активность и легкую тренировку во время рабочего дня. Продолжение
Изолента — одна из самых нужных и полезных мелочей на свете. Но ее не очень удобно носить с собой, да и дома она вечно куда-то теряется в самый неподходящий момент. Идея создать удобное изделие, позволяющее всегда иметь изоленту под рукой и вдохновила компанию Gearward из Лос-Анджелеса на создание брелока с изолентой Keychain Duct Tape. Продолжение
Трудно сказать, много ли у нас в стране трудоголиков, а вот Греция, судя по всему, просто изобилует жаждущими активно поработать, ну или поспать. Но это уже не столь важно, так как именно греческие дизайнеры из студии NL Studio создали первый в мире стол-кровать для трудоголиков. Не зря же народ Эллады славится неторопливостью и вальяжным подходом к жизни. Продолжение
Все знают о том, что два литра воды в день — основа основ здорового организма, но не все могут одолеть дневную норму обычной воды. Ведь пить сладкие фруктовые напитки куда приятнее, да и о пользе или вреде в момент удовольствия мало кто думает. Поставить потребление жидкости на «здоровые рельсы» поможет Right Cup (Правильный стакан), ароматизированный разными фруктовыми запахами, которые, воздействуя на обоняние, заставляют думать, что вода в стакане имеет сладкий фруктовый привкус. Продолжение
Ветровые турбины давно используются в качестве альтернативного источника энергии, но у них есть свои недостатки: малопривлекательный внешний вид и перебои в выработке электроэнергии. Итальянская компания ENESSERE решила устранить эти недостатки и популяризировать использование ветра в качестве возобновляемого источника энергии. Продолжение
Новый товар в маркетинге — Студопедия
Новый товар – это продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Способность предприятия создавать новые товары, которые удовлетворяют новые потребности, дают возможность выиграть в условиях конкуренции.
Фирма может заполучить новинки двумя способами:
— путем приобретения со стороны, т.е. купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара;
— благодаря собственным усилиям, т.е. создав у себя отдел исследований и разработок.
В маркетинге выделяют следующие виды новых товаров:
1) товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным итогом принципиально новых открытий и изобретений, являющихся следствием качественных прорывов в науке. Таких товаров очень мало. Например, среди продукции наиболее крупных американских фирм подобных товаров около 10 %. Их классическими образцами являются аппарат факсимильной связи, ЭВМ;
2) товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам аналогам, имеющимся на рынке. Например, на рынок выпускаются лазерные звуковоспроизводящие диски, которые замещают уже существующие традиционные аудио кассеты;
3) товар, который был уже на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились. В качестве примера может выступать изменение диагонали телевизора, цветовой гаммы бытовой техники;
4) товар рыночной новизны, т.е. новый только для данного рынка. Например, услуги кабельного телевидения, широко распространены на Западе, в России могут быть отнесены к новому виду услуг;
5) старый товар, успешно нашедший себе новую сферу применения. Например, такой товар, как валенки, оказывается жизненно необходимыми на рыбной ловле, охоте, зимней даче.
По утверждению специалистов, из 80 – 100 % идей новых товаров в жизнь воплощается всего лишь одна. Выйдя на рынок, многие товары-новички терпят поражение. Среди неудачников до 40 % — товары широкого потребления, до 20 % — товары производственного назначения, до 18 % — услуги.
С одной стороны, без новизны в товарах не обойтись, а с другой – каждый новый товар – новый коммерческий риск без страховки от провала. В таблице 22 указаны причины нововведений.
Таблица 22 – Причины нововведений
| Причины нововведений | |
| Внешние | Внутренние |
| научно-технический прогресс | стремление производителя увеличить сбыт товара |
| изменение потребностей людей | стремление расширить рынок сбыта |
| насыщение рынка товарами | стремление уменьшить зависимость от реализации только одного товара |
| угроза проигрыша в конкурентной борьбе | стремление создать образ предприятия – «новатора» |
Стратегия разработки концепции нового товара призвана обеспечить успех создания и выведения на рынок новых товаров, и включает следующие этапы: поиск идей нового товара, отбор идей, создание опытного образца изделия, проведение пробного маркетинга, развертывание коммерческого производства.
1) Поиск идей нового товара.
Разработка нового товара начинается с поиска идей для новинки.
Источники идей — это в основном потребители и ученые. Изменение запросов потребителей можно отслеживать с помощью опросов клиентуры, поступающих писем и жалоб. Ученые ведут поиск новых явлений, материалов и методов, в результате которых создаются оригинальные товары или усовершенствованные варианты уже выпускаемых изделий. Предприятию так же важно следить за перспективными разработками конкурентов, выявлять среди них наиболее привлекательные для покупателей.
2) Отбор идей.
Цель отбора — как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи.
Для проверки идеи ее необходимо оценить, для чего в арсенале маркетинга имеются два критерия:
— насколько идея согласуется с коммерческой целью предприятия;
— соответствует ли идея производственным, сбытовым, кадровым и технологическим возможностям предприятия.
3) Создание опытного образца изделия.
Ошибки на данном этапе могут принести большие убытки. Можно выделить следующие этапы создания опытного образца: разработка проекта – конструирование – построение модели – построение опытных образцов – выпуск серии. Сроки создания бывают разными: от нескольких дней до одного года и более. Параллельно разрабатывается проект рекламной кампании, прогнозируется цена и объем сбыта.
4) Проведение пробного маркетинга.
Сначала испытывают товар на пробном, ограниченном рынке до его выхода в большой рыночный мир.
С помощью маркетинга здесь решаются следующие задачи:
— апробирование самих элементов маркетинга;
— выбор масштабов пробного рынка;
— количество пробного товара для первых продаж;
— длительность проведения продаж;
— оценка результатов.
5) Развертывание коммерческого производства.
При выходе на рынок с новым товаром следует решить, когда, где, кому и какего предложить.
Закон успеха нововведений: нововведения должны быть непрерывными и последовательными. В то время, когда одна новинка находится в производстве и массово продается, ей на смену должны уже создаваться другие.
Новые товары могут испытать неудачи при выходе на рынок. Неудачи бывают абсолютными и относительными.
Абсолютный провал означает, что для предприятия выпуск товара убыточен, не способен оправдать даже затраты на его производство и продвижение на рынок.
Относительная неудача имеет место, когдаизготовитель получает прибыль, но ниже запланированной, или товар отрицательно повлиял на деловую репутацию предприятия-изготовителя. Причинами данных неудач могут быть: неверно оцененные потребности людей в товаре, преувеличенные объемы будущего рынка сбыта, неверно установленные цены, опережение товаром-новинкой своего времени выхода на рынок, недоучтенные позиции конкурентов, неудачно выбранное время выхода товара на рынок.
10 лучших новых продуктов на рынке для продажи в 2020 году
Ищете новые продукты на рынке? Каждый год на рынке появляется так много новых продуктов, но какие из них выгодны и будут продаваться? Если у вас уже есть список прибыльных продуктов, вы можете также проверить более популярные новые продукты.
Чтобы дать вам фору, мы составили список из 10 лучших новых продуктов, которые вы можете продать в 2020 году.
Все продукты из этого списка можно найти в Chinabrands, который доступен розничным продавцам или покупателям. Когда вы выбираете продукт, который хотите продать, просто знайте, что вы можете добавить его в свой магазин всего за несколько кликов. Chinabrands не только оптом. но и для розничной торговли.
Без лишних слов, давайте перейдем к списку.
10 лучших новинок для продажи
1.Соломинка из нержавеющей стали
Соломинка из нержавеющей стали бывает разных размеров и форм для различных напитков. Вы можете купить изогнутую или прямую соломку разной длины от 8 дюймов до 10,5 дюймов. Это дает вам приятное ощущение питья из чашек любого размера. Также в комплекте идет сумка для переноски и две чистящие щетки. Это отличный новый продукт на рынке, который окупит ваши деньги.
Цена: $ 2,96 (8 шт.)
Купить сейчас
2.USB-холодильник для холодильника
Это еще один отличный продукт, который вам следует рассмотреть для вывода на рынок. USB-холодильник для холодильника — это один из способов, с помощью которого вы можете сохранить свой напиток холодным, пока вы продолжаете смотреть любимый фильм или продолжаете заниматься своими делами на компьютере. Классно смотрится на любом настольном компьютере.
Никакой установки или драйвера не требуется, вы подключаете, и все готово. Он питается от USB с четырехфутовым кабелем и совместим со всеми типами платформ.Он также поддерживает холодильный нагрев.
Цена: 13,33 $
Купить сейчас
3. Газовая плита Wild Mountain
Портативная газовая плита специально предназначена для приготовления пищи на открытом воздухе, и если вы любитель кемпинга, тогда этот продукт должен стать одним из главных приоритетов вашего контрольного списка. Вы также можете использовать его во время небольших семейных посиделок или пикников.
Хотя он легкий, но очень прочный и крепкий.Она изготовлена из нержавеющей стали и алюминиевого сплава и обладает функциями, которые обеспечивают эффективное использование газа и обеспечивают достаточную защиту от сильных ветров, когда газовая плита используется на открытых местах. Огненная плита вмещает горшок длиной до 20 см, чего достаточно, чтобы накормить до 3 взрослых особей.
Цена: $ 6.91
Купить сейчас
4. Комплект камафлужского костюма для охоты в джунглях
Это новый продукт на рынке, популярный благодаря онлайн-игре PlayerUnknown’s Battlegrounds.Это лучший охотничий костюм для охоты на открытом воздухе.
Верхняя часть этого костюма была сделана так, чтобы не притягивать ветки, листья и палки, и это отличает этот костюм Ghillie от стандартного костюма Ghillie, который после использования обычно забивается грязью. Костюм также выполнен из легкого дышащего материала. Поэтому в этом костюме вы не будете сильно потеть, а движения будут плавными, чего хочет большинство охотников.
Цена 34,99
Импортировать в свой список
5.Портативный USB-панельный светильник
Это еще один новый продукт, который очень быстро продается, так как он моден в офисах и многих домах. Переносной светильник представляет собой 30-сантиметровый панельный светильник, заключенный в металлический корпус с сенсорным управлением и силиконовой основой. Он поставляется с переключателем USB-кабелем, так как он перезаряжаемый и при полной зарядке может работать до 30 часов.
Вы можете установить свет между теплым, желтым и белым; с возможностью регулировки яркости на разных уровнях.Он также оснащен технологией защиты глаз и энергосберегающей лампочкой, это продукт, который хотел бы иметь каждый дом, и поэтому вы должны считать его главным приоритетом для продажи новых продуктов.
Цена 6,09 $
Импортировать в свой список
6. Освещение домашней панели Smart Control
Если вы продавец предметов декора и освещения, вы можете создать ажиотаж вокруг своих магазинов с помощью этого товар . Этот вид освещения управляется удаленно голосом через такие приложения, как Alexa, чтобы изменять цвета, регулировать яркость, а также устанавливать таймер.Его шестиугольные панели выпускаются в наборах по три и пять штук, и есть альтернатива из одной детали, которая позволяет объединять формы и создавать уникальные узоры.
Это креативный световой продукт, поэтому многие люди хотели бы иметь его в качестве светильника для вечеринок или ночника, и поэтому он должен входить в список приоритетных ваших новых продуктов для продажи.
Цена 26,16
I mport to your list
7.Автоматическая электрическая кофеварка
Это новейший продукт, покоривший мир любителей кофе. Вам всего лишь нужно нажать на кнопку, тогда у вас получится густой кофе. Благодаря USB-источнику питания вы можете готовить кофе где угодно и когда угодно.
Этот продукт легко переносить, он очень прочный и очень доступный. Вам не нужно беспокоиться о сложности управления процессом измельчения, к тому же он автоматически отключается.Лучшее в этой кофеварке — это то, что она пользуется спросом, и поэтому ее легко продать. Вы должны рассматривать его среди новых продуктов для продажи.
Цена: 22,31 $
Купить сейчас
8. Ручка для 3D-принтеров
Это другие творческие новинки на рынке, которые вам следует рассмотреть. Эта ручка для 3D-принтера — просто идеальный подарок для ваших детей. Они могут нарисовать все, что им нужно, от цветов до машин.Он / она может перевернуть рисунок, используя кнопки «назад» и «вперед». Он бывает разных цветов, таких как небесно-голубой, розовый, банановый желтый и фиолетовый — идеальные цвета для вашего ребенка. Вы можете легко настроить температуру на ЖК-экране. Подарите своему ребенку гаджет, который он никогда не забудет.
Цена: $ 9,88
Купить сейчас
9. GB life fillo Очиститель воздуха для помещений Бытовой HEPA-фильтр Домашний пылесос
Это лучший очиститель воздуха для небольших помещений, где ваших близких или вы хотите легко дышать.В нем используется технология фильтрации, которая улавливает 99% загрязняющих веществ и аллергенов и обеспечивает чистый, свежий воздух, что снижает вероятность возникновения аллергии и астмы.
Скорость очистки можно регулировать в зависимости от желаемого качества воздуха. Он также предупреждает вас, когда необходимо заменить фильтр. Он также не издает шума во время работы, поэтому это отличный продукт, который не мешает вам спать или во время работы. Этот продукт также имеет широкое применение; детская комната, гостиная, кладовая, офис и т. д.
Цена: $ 43,46
Купи сейчас
10. Низкочастотная импульсная технология Magnetic APP Intelligent Control Massage Patch от Xiaomi Youpin
Это экологически чистый гель для кожи, который может быть заменен отдельно. Он поставляется с портами USB, поэтому его легко заряжать. Этот продукт идеально подходит для людей, которые любят путешествовать, сидеть или заниматься спортом. Подходит для разных частей тела; можно использовать для массажа рук, спины, шеи, ног и талии.Это отличный продукт, который вы должны добавить в свою группу новых продуктов для продажи.
Цена: $ 40,45
Купи Сейчас
.Понимание влияния COVID-19 на электронную торговлю
Я не думаю, что еще рано говорить о том, что глобальная пандемия COVID-19, вероятно, станет одним из определяющих событий 2020 года, и что она будет иметь последствия, которые сохранятся и в десятилетие.
Ситуация стремительно меняется. Количество людей, которые считаются безопасными для сбора в одном месте, сократилось с тысяч до сотен и десяти. Во многих крупных городах закрываются рестораны, бары, кинотеатры и тренажерные залы. Между тем, многие офисные работники сталкиваются с новыми проблемами удаленной работы на полную ставку.
По сути, люди приходят к пониманию реальности нашего взаимосвязанного мира и того, насколько сложно временно отделить эти связи от других. Сказать, что мы живем в беспрецедентные времена, — значит ничего не сказать.
Одна из замеченных нами реакций на то, как люди подходят к этому периоду изоляции и неопределенности, заключается в огромных мгновенных изменениях их покупательского поведения. От оптовых закупок до покупок в Интернете люди меняют то, что они покупают, когда и как.
По мере того, как все больше городов закрываются, второстепенные предприятия приказывают закрыться, а клиенты обычно избегают общественных мест. Ограничение покупок всем, кроме необходимого, становится новой нормой. Бренды должны адаптироваться и быть гибкими, чтобы соответствовать меняющимся потребностям.
Этот ресурс предназначен для предоставления информации, чтобы вы могли принимать оптимальные решения для своего бренда в неопределенные времена. Мы собрали некоторые факты и цифры о том, как меняется поведение, какие продукты люди покупают и какие отрасли испытывают напряжение, чтобы помочь вам определить, какой выбор вы можете сделать для своего бизнеса.
Общие сведения о панической покупке и коронавирусе
По мере распространения новостей о COVID-19 и после того, как Всемирная организация здравоохранения официально объявила о пандемии, люди в ответ начали запасаться. Они купили медицинские принадлежности, такие как дезинфицирующее средство для рук, маски и предметы первой необходимости, такие как туалетная бумага и хлеб. Вскоре как обычные, так и интернет-магазины пытались угнаться за спросом, и взвинчивание цен на поставки стало повсеместным.
Люди по-разному реагируют на кризисы.Столкнувшись с неопределенной, рискованной ситуацией, которую мы не можем контролировать, мы стараемся сделать все возможное, чтобы почувствовать, что у нас есть некоторый контроль.
Пол Марсден, потребительский психолог из Лондонского университета искусств, цитирует CNBC: «Панические покупки можно понимать как игру на наших трех фундаментальных психологических потребностях». Этими потребностями являются автономия (или необходимость ощущать контроль над своими действиями), родство (необходимость чувствовать, что мы делаем что-то для пользы наших семей) и компетентность (необходимость чувствовать себя умными покупателями, делающими правильный выбор).
Эти психологические факторы являются теми же причинами, по которым «розничная терапия» является ответом на множество различных типов личных кризисов; однако во время пандемии появляются дополнительные слои.
Во-первых, глобальное распространение COVID-19 сопровождалось большой неопределенностью и порой противоречивой информацией. Когда люди слышат разные советы из разных источников, у них больше инстинкта, чтобы подготовиться лучше, чем недостаточно.
Во-вторых, менталитет толпы.Видя, как другие люди покупают полки, а затем видят нехватку необходимых товаров, подтверждает решение о запасах. Никто не хочет оставаться без ресурсов.
COVID-19 меняет ландшафт электронной торговли.
Розничные предприятия по всему миру страдают от COVID-19, начиная с быстро меняющегося поведения клиентов и заканчивая проблемами с поставками.
Мы предлагаем снимок данных об этих изменениях и о том, как компании адаптируются к ним.
Прочтите инфографику
Безопасно ли делать заказы онлайн во время COVID-19?
По мере того, как становится все более очевидным, насколько заразен COVID-19, некоторые покупатели задаются вопросом о безопасности получения своих онлайн-заказов. Эксперты считают, что вирус может жить на поверхности от трех часов до трех дней, в зависимости от материала. (Обратите внимание, что окончательные выводы сделать трудно в эти первые дни существования вируса, и по мере того, как эксперты продолжают его изучение, эти цифры могут измениться.)
Тем не менее, маловероятно, что COVID-19 переживет ваши купленные товары с момента их упаковки до момента получения посылки (особенно с учетом замедления работы системы доставки). Условия доставки также создают тяжелые условия для COVID-19, поэтому маловероятно, что вы также подвергнетесь воздействию через саму посылку.
Согласно CDC, «[T] здесь, вероятно, очень низкий риск распространения от продуктов или упаковки, которые отправляются в течение нескольких дней или недель при температуре окружающей среды.«Заявление CDC относится к упаковкам, которые находились в отгрузке не менее нескольких дней и не соприкасались с какими-либо источниками загрязнения после упаковки.
Всемирная организация здравоохранения также решает эту проблему, заявляя, что получать посылки из мест, где зарегистрированы случаи COVID-19, безопасно. На их веб-сайте: «Вероятность заражения коммерческих товаров инфицированным человеком мала, и риск заражения вирусом, вызывающим COVID-19, из упаковки, которая была перемещена, перемещена и подвергалась воздействию различных условий и температур, также низка.”
Реакция покупателей на COVID-19
Реакция на COVID-19 не ощущалась повсеместно среди поколений, при этом потребители разных возрастных групп по-разному реагируют на кризис.
Важно помнить, что это быстро развивающаяся ситуация, поэтому опросы быстро устаревают, поскольку поведение меняется в зависимости от обстоятельств. Это относится к данным, предоставленным здесь и ниже.
1. Поколение Z и миллениалы.
В то время как люди в целом обеспокоены растущей пандемией, самые молодые поколения особенно меняют свое покупательское поведение.
Одно из опросов потребителей в США и Великобритании показало, что 96% миллениалов и поколения Z обеспокоены пандемией и ее влиянием на экономику. Эта озабоченность побуждает их менять свое поведение более резко, чем другие поколения, что включает сокращение расходов, накопление товаров и меньшие затраты на опыт.
2. Поколение X и бумеры.
Хотя по-прежнему обеспокоены коронавирусом и его влиянием на экономику, старшие поколения обеспокоены несколько меньше, чем молодые, и позволяют ему меньше влиять на их покупательские привычки.Например, 24% бэби-бумеров и 34% представителей поколения X заявили, что они позволяют текущим событиям влиять на то, какие предметы они покупают, по сравнению с почти половиной миллениалов.
COVID-19: покупательское поведение мужчин и женщин различается
Хотя данные показывают, что покупательское поведение меняется в зависимости от поколений, мы также наблюдаем различия в зависимости от пола.
Хотя данные опроса показывают, что женщины с большей вероятностью обеспокоены последствиями COVID-19, они также показывают, что мужчины с большей вероятностью повлияют на их покупательское поведение.Треть мужчин по сравнению с 25% женщин сообщили, что пандемия влияет на то, сколько они тратят на продукты. Кроме того, 36% мужчин по сравнению с 28% женщин сообщили, что это влияет на то, сколько они тратят на развлечения (путешествия, рестораны, развлечения и т. Д.).
Было также установлено, что мужчины делают покупки в Интернете и избегают покупок в магазинах больше, чем женщины. Это включает в себя использование опций, которые ограничивают взаимодействие в магазине, таких как BOPIS (покупка в Интернете, получение в магазине), самовывоз и услуги по подписке.
Изменения доходов в электронной торговле
По мере того, как люди приняли социальное дистанцирование как способ замедлить распространение пандемии, естественный спад в обычных покупках снизился. Казалось бы, это означает, что количество покупок в Интернете, вероятно, увеличится, поскольку люди обращаются к электронной торговле, чтобы приобрести товары, которые они могли бы приобрести лично.
Одержало ли это предсказание победу? На самом деле продажи электронной коммерции не выше повсеместно, хотя в некоторых отраслях наблюдается значительный рост.Это особенно актуально для онлайн-продавцов товаров для дома и бакалеи. JD.com, крупнейший в Китае интернет-магазин, увеличил продажи обычных товаров для дома в четыре раза по сравнению с тем же периодом прошлого года. Опрос Engine показал, что люди тратят в среднем на 10-30% больше в Интернете.
1. Бакалейная электронная торговля.
Бакалейная электронная торговля резко выросла во вторую неделю марта, после того как покупатели обратились в Интернет, чтобы найти нужные им товары, которых не было в местных продуктовых магазинах. Следующий график, основанный на данных Rakuten Intelligence, показывает огромный всплеск электронной коммерции, связанной с продуктами.Остальная часть электронной коммерции, похоже, немного выросла, но без резких пиков или спадов.
Источник
2. Другие категории электронной коммерции.
Помимо бакалеи, электронная торговля охватывает большое количество товаров по категориям. Common Thread Collective предоставляет ценные обновления данных COVID о покупательском поведении в электронной торговле, включая приведенную ниже таблицу. Хотя производительность электронной коммерции обычно не растет или не падает, разбивка данных по вертикали дает немного больше информации.
Источник: Common Thread Collective
3. Абонентские услуги.
Хотя в целом объем продаж электронной коммерции не кажется стремительным, как можно было бы ожидать, есть несколько исключений. Одна из них связана с подпиской и удобными услугами, в которых наблюдаются значительные тенденции к росту как доходов, так и конверсии.
Компания WITHIN, занимающаяся производительным брендингом, отслеживает влияние COVID-19 на электронную торговлю в ряде конкретных секторов, отслеживая и сравнивая данные от избранных предприятий за год.Этот график основан на их наблюдениях:
Источник: ВНУТРИ
Категории продуктов меняются во время COVID-19
Поскольку люди делают выбор при покупке в зависимости от новых и постоянно меняющихся глобальных и местных обстоятельств, категории продуктов, которые купленные тоже меняются.
Маркетинговая компания Nielsen определила шесть ключевых пороговых значений поведения потребителей, связанных с пандемией COVID-19 и ее результатами на рынках.
Это:
- Активная покупка, ориентированная на здоровье (покупка профилактических товаров для здоровья и хорошего самочувствия).
- Реактивное управление здоровьем (покупка защитного снаряжения, например масок и дезинфицирующих средств для рук).
- Подготовка кладовой (складирование продуктов и предметов первой необходимости).
- Подготовка к карантину (дефицит в магазинах, реже посещений магазинов).
- Ограниченный образ жизни (гораздо меньше поездок по магазинам, ограниченное количество покупок в Интернете).
- Новый стандарт (возврат к повседневной рутине, навсегда измененная цепочка поставок).
По мере прохождения этих этапов предметы, которые люди выбирают для покупки, и категории продуктов, которые процветают, продолжают меняться.Вот некоторые из категорий продуктов, которые больше всего пострадали.
1. Товары для здоровья и безопасности.
Любой, кто сталкивался с пустыми полками или видел завышение цен в Интернете, знает, что товары для здоровья и безопасности закупаются гораздо быстрее, чем их можно произвести и пополнить.
По данным Nielsen, продажи таких товаров, как гигиенические и медицинские маски, выросли более чем на 300%.
2. Товары длительного хранения.
Еще одна быстро развивающаяся категория потребительских товаров — это товары длительного хранения.Они попадают в категорию людей, планирующих длительный карантин. По данным Nielsen, такие продукты, как молоко длительного хранения и заменители молока (особенно овсяное молоко), выросли в долларовом эквиваленте более чем на 300%. Также наблюдается рост продаж таких продуктов, как сушеные бобы и фруктовые закуски с длительным сроком хранения.
3. Продукты питания и напитки.
Помимо продуктов длительного карантина, в целом по бакалейным товарам растут продажи. Однако есть некоторые поведенческие изменения в том, как люди покупают продукты.
Например, чтобы избежать скопления людей в супермаркетах, многие люди выбирают BOPIS (покупка-онлайн-доставка-получение в магазине) или варианты доставки. Загрузки таких приложений, как Instacart и Shipt, которые позволяют людям нанимать личных покупателей для подготовки и в некоторых случаях доставки своих продуктовых заказов, увеличились от 124% (для Shipt) до 218% (для Instacart). Люди также предпочитают покупать эти товары в интернет-магазинах больше, чем раньше.
Shipbob, партнер по доставке и выполнению заказов для интернет-магазинов, собрал данные у более чем 3000 своих продавцов и отслеживает их.В то время как на приведенной ниже диаграмме показаны некоторые колебания, рост онлайн-продаж продуктов питания и напитков по сравнению с предыдущим месяцем составляет 18,8%
4. Цифровая потоковая передача.
Хотя речь идет не о непосредственной защите и питании самих себя, неудивительно, что, поскольку люди привязаны к дому и больше не используют внешние возможности развлечений, число цифровых потоковых услуг растет. В дополнение к потоковым сервисам, таким как Netflix, Amazon, Hulu и Disney +, наблюдающим нетипичный рост числа подписчиков в первом квартале 2020 года, нетрадиционные потоковые сервисы, такие как киностудии, выпускают потоковую передачу мультимедиа по запросу, иногда раньше, чем планировалось.
5. Предметы роскоши.
В то время как продажи вышеупомянутых продуктов и услуг увеличиваются в связи с текущей ситуацией, в других отраслях этого не происходит. В дополнение к таким очевидным, как развлечения, рестораны и путешествия, значительные убытки ожидаются в сфере производства предметов роскоши.
Vogue Business прогнозирует потенциальные убытки этой отрасли в размере 10 миллиардов долларов в 2020 году из-за COVID-19. Отчасти это связано с тем, что предметы роскоши в значительной степени зависят от покупательной способности азиатского рынка, где пандемия затрагивает потребителей с января.
Эта диаграмма от Vogue Business демонстрирует важность азиатских покупателей для ведущих люксовых брендов:
6. Мода и одежда.
Как упоминалось выше, омниканальные продавцы несут большие убытки отчасти из-за того, что они закрывают все розничные подразделения своего бизнеса. Понятно, что люди не заинтересованы в покупке одежды лично. Универмаги, такие как Macy’s и JCPenney, крупные сети, такие как Abercrombie & Fitch и Nike, и бренды DTC с некоторыми витринами, такими как Rothys и Everlane, закрывают свои физические магазины и несут убытки.Некоторые магазины, такие как Patagonia, закрывают даже свои интернет-магазины, чтобы защитить всех работников своей цепочки поставок.
Даже онлайн-продажи одежды падают, поскольку люди вкладывают больше средств в повседневные нужды. Приведенная ниже диаграмма снова основана на данных Shipbob о более чем 3000 продавцах. Это показывает общее снижение продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем.
Заключение
Мы все живем в постоянном движении.
Ваши клиенты изо всех сил стараются адаптироваться к странным временам, не имея при этом большого количества точек опоры и в результате меняя свое поведение.Как владелец бизнеса, вы сталкиваетесь с той же неопределенностью, пытаясь удовлетворить потребности своих клиентов и свои собственные.
В зависимости от вашей отрасли и аудитории ваша реакция на постоянно меняющуюся ситуацию будет меняться. Вы знаете своих клиентов лучше, чем кто-либо. Мы надеемся, что этот ресурс помог вам понять, как меняется их поведение, чтобы вы могли продолжать служить им как можно лучше.
.