Стоматология бизнес план: Бизнес план стоматологии с расчетами

Содержание

Как открыть стоматологическую клинику с нуля

Хороший бизнес-план стоматологической клиники способен принести отличную прибыль и быстро окупить все затраты. Ведь платная стоматология как бизнес рентабельна уже многие годы. И в этом нет ничего удивительного, так как все больше современных людей понимает, насколько важно и нужно заботиться о здоровье зубов. Важный момент состоит в том, что открытие стоматологической клиники способно дать высокий доход не только хорошему врачу, но и просто опытному предпринимателю. Самое главное знать, какие трудности ожидают впереди и к чему нужно быть готовым.

Особенности

Рассмотрим пример того, как открыть стоматологическую клинику на 5 кресел с нуля. Для начала вам нужно будет приобрести или арендовать помещение в 180-200 кв.метров с 5 окнами – это требование санэпидемстанции. Каждое кресло должно иметь свое окно. Район, в котором вы будете открывать свой медицинский центр, не так важен. Если качество стоматологических процессов и услуг будет на высоте, и отзывы о вашей работе будут положительными, о новой стоматологии будут знать все.

При возможности, помещение под частную стоматологию нужно выкупать. Ведь рано или поздно арендатор может попросить вас выехать, и вам придется начинать все заново – ваш готовый бизнес лишится клиентов. Кроме того, в этом случае вам нужно будет оформлять документы заново, а это просто очень не выгодно. Если покупка помещения невозможна по финансовым причинам, то договор аренды нужно читать крайне внимательно. Не хотите в будущем начинать все с нуля? Тогда, знакомясь с условиями контракта, покажите документы и юристу.

Ремонт

Нередко начинающие бизнесмены, решив открыть центр по оказанию стоматологических услуг, совершают одни и те же катастрофические ошибки. Яркий пример одной из них – они вкладывают в свою частную стоматологию, а точнее, в ее дизайн, значительный объем финансовых средств. В результате центр оказывается без хорошего оборудования и грамотных специалистов, так как денег на них уже не хватает. Для того чтобы качество медицинских услуг и процессов не пострадало, будьте разумны в тратах. Другой пример распространенной ошибки – проектированием занимаются сотрудники известного архитектурного бюро, которые не имеют опыта работы с проектированием медицинских учреждений. Они просто не знают, как создать готовый стоматологический центр, который будет соответствовать всем требованиям СЭС.

Примеры интерьеров зала ожидания:

Не забывайте, что затраты должны окупать себя. Ремонтируя центр, не вкладывайте в эти работы более 600-700 евро за квадрат площади – это не слишком выгодно. Не забывайте, что ваш готовый центр должен иметь не только красивый вид, но и коммуникации: электричество, вентиляцию, канализацию, воду. Для того чтобы избежать проблем с органами надзора, для проведения ремонта нанимайте не нелегалов, а профессионалов. Так как вам придется предоставлять соответствующие документы контролирующим организациям.

Документы для открытия стоматологии

Даже для того, чтобы отрыть стоматологический центр на одно единственное кресло, вам потребуется получить множество разрешительной документации. Бюрократических процессов вас ожидает действительно много, к примеру, оформление бумаг на перепланировку, разрешение должна дать районная администрация, СЭС, пожарные, отдел архитектуры и другие органы. Лучше всего пообщайтесь на специализированных медицинских сайтах и почитайте отзывы тех бизнесменов, которые уже открыли свой центр мед. услуг. На них вы получите все ответы от первых лиц на интересующие вас вопросы.

Еще один пример того, что может создать вам проблемы – медицинская лицензия. Если ваш центр будет предлагать услуги под “ключ”, то есть, детскую и хирургическую стоматологию, то этих документов понадобится сразу несколько. С другой стороны, даже если у вас будет только одно детское кресло, это будет очень выгодно.

Особенности, если отзывы о вашей статмологии будут хорошими.

Стоматологическое оборудование и техника

Стоимость стоматологической техники варьируется в очень широком диапазоне. И если вы не хотите совершить ошибку, внимательно читайте описание и изучайте отзывы о каждом изделии. Посетите сайт, который торгует мед. оборудованием, и вы сможете узнать множество полезной информации. Но еще лучше, обратитесь за помощью к специалисту, который разбирается в профессиональной технике.


Сколько нужно денег для открытия

Рассмотрим пример необходимых инвестиций для тех, кто хочет открыть свою стоматологию среднего уровня с нуля и под ключ:

Оборудование:

  • около 100 000 евро – по 20 тысяч на покупку 5 кресел;
  • около 25 000 евро – по 5 тысяч на оснащение каждого из 5 кресел;
  • около 20 000 евро – 3 500 евро и 16 500 евро а прицельный и панорамный рентген соответственно;
  • около 15 000 евро – на покупку мебели и вспомогательного оборудования.

Итого: примерно 160 000 евро.

В список суммарных затрат на то, чтобы открыть центр мед. услуг и процессов входят расходы на:

  • 190 000 евро – ремонт;
  • 160 000 евро – покупка оборудования.

Все прочие расходы, к примеру, на то, чтобы открыть свой сайт для раскрутки центра, на котором пациенты будут оставлять отзывы, на проектирование, на оформление документов, составят примерно 30 000 – 50 000 евро.

Итого: около 400 000 евро.

Сотрудники

Штат клиники из 5 стоматологических кресел обычно состоит из директора, двух администраторов, от пяти до десяти врачей и такого же количества медсестер, двух санитарок. Бухгалтерию может вести приходящий специалист. Зарплата врачей обычно составляет 25 процентов от выручки. Нанимать персонал следует на самых первых этапах создания бизнеса. Так как найти действительно грамотных специалистов непросто.

Расходы и рентабельность бизнеса

Одно кресло способно приносить примерно 20 тысяч долларов ежемесячно. Это показатель раскрученного центра, имеющего многочисленные положительные отзывы.

Что касается текущих ежемесячных расходов, то это:

  • 25 000 долларов на зарплату врачей;
  • 10 000 долларов на зарплату вспомогательному персоналу;
  • 8 000 долларов на материалы;
  • 10 000 долларов на рекламу, хоз. расходы и прочие нужды.

Итог: 53 000 долларов.

А значит, клиника с 5 креслами может приносить 47 000 ежемесячно (не учитывая аренду помещения) и 560 000 долларов ежегодно. Рентабельность – больше 30 процентов.

Реклама клиники

Продвигать стоматологический центр необходимо не так, как, допустим, магазин или ресторан. Основной канал раскрутки – сами специалисты центра. Как правило, они имеют наработанную клиентуру, которая приходит с ними. Местные газеты и радио также способны помочь вам. Для того чтобы реклама дала максимальные результаты в Интернете, вам следует не только открыть свой сайт, но и разместить объявления на крупных известных медицинских порталах, где общаются потенциальные ваши клиенты. А вот от телевидения и журналов вы вполне можете отказаться. Привлечь внимание населения из ближайших районов вам помогут специалисты рекламных компаний.

Еще один вариант – совместная работа со страховщиками, которые станут предоставлять вам клиентуру по полисам добровольного мед.страхования.

Помните о том, что качество всех мед.услуг должно быть самым высоким. У каждого пациента после визита к вам должны остаться только положительные эмоции. В мире медицины отзывы и мнения имеют ключевое значение при выборе той или иной клиники. Раскрутить центр даже с нуля будет достаточно просто, если вы будете делать все верно и качественно.

Бизнес-план и рекомендации специалистов

Очень часто начинающие предприниматели берут себе в помощники врача. Однако зачастую они совершают ужасную ошибку – перекладывают все заботы на него. В результате врач, который имеет медицинское образование, составляет описание предлагаемых процессов, нанимает персонал, выбирает оборудование и ищет помещение.

Он строит бизнес-процессы, о которых не имеет ни малейшего понятия. В итоге клиника становится лечебным учреждением, которое не способно приносить прибыль.

Скачать бесплатно пример бизнес-плана стоматологической клиники

Помните о том, что управление и решение ключевых задач бизнеса висит, в первую очередь, на вас, но, конечно же, вы можете нанять для управления бизнесом менеджера, который может управлять эффективнее, чем вы. Составьте бизнес-план, который будет иметь подробное описание предстоящих вам задач. Оставьте медицинским работникам управление лечебными процессами и оказание высококлассных стоматологических услуг.

Видео с вебинара на данную тему с практикующими специалистами в данной сфере:

Понять особенности медицинского бизнеса вам будет проще, если вы обучитесь в специализированном учебном центре. Стоимость обучения невысока. Кроме того, вам потребуется разработка бизнес-концепции, услуги опытных архитекторов и профессионалов мира мед. оборудования и т.д. Обязательно изучайте историю других успешных предпринимателей в этой области. Спрашивайте их советов и рекомендаций.

Готовые бизнес планы стоматологий

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие стоматологического кабинета. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 24 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается, что для открытия стоматологического кабинета будет использовано помещение общей площадью 110 кв.м., расположенное на первом этаже многоэтажного жилого дома. Открываемый стоматологический кабинет рассчитан на одновременную работу 3 специалистов. В период старта проекта будет произведен ремонт в помещении и приобретено следующее оборудование: Стоматологические установки «Sirona» — 3 ед.; Стоматологические наконечники  «W & H» — 10 ед; Кресло …

Подробнее. ..

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие стоматологической клиники. Цель разработки бизнес плана: для привлечения гранта; Объем работы: 32 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Бизнес планом предполагается расширение деятельности действующей стоматологической клиники, в результате которого планируется приобрести новое современное стоматологическое оборудование.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие стоматологии. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 26 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. При запуске проекта будут сделаны следующие инвестиционные затраты по приобретению оборудования: стоматологическая установка; компрессор ELKOM; рециркулятор Дезар; автоклав; лампа полимеризационная; ультразвуковая мойка; камера сохранения стерильности для инструментов; сухожаровой шкаф; набор инструментов и материалов. Стоматология будет заниматься лечением кариеса, пульпита, периодонтита и оказанием других услуг.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие стоматологического кабинета. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 24 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Рынок стоматологических услуг от финансового кризиса пострадал несколько меньше остальных сегментов рынка платной медицины в силу того, что стоматологические услуги не являются очень дорогими, и население привыкло платить за них. Для оказания услуг стоматологическим кабинетом необходимо приобрести помещение с учетом географических и социально-экономических факторов, а также произвести в нем косметический ремонт. Помещение будет снабжено системой противопожарной безопасности, а также …

Подробнее…

Бизнес-план открытия стоматологической клиники на 3 кабинета

Концепция проекта:

Стоматологические услуги во все времена пользовались высоким спросом. Не зависимо от того, какая экономическая или политическая ситуация складывается в стране, люди обращались и будут обращаться к врачам-стоматологам. Красивые и здоровые зубы – это визитная карточка любого успешного человека. Однако, помимо эстетической составляющей, состояние зубов также влияет на общее состояние организма человека. Благодаря регулярному посещению клиники и выполнению всех рекомендаций врача, можно избежать многочисленных заболеваний. Следовательно, создание высокотехнологической стоматологической клиники, способной удовлетворить спрос населения со средним и выше уровнем дохода – это задача, которая не только принесет высокий доход владельцу планируемой клиники, но также и внесет положительный вклад в здоровье общественности.

Проектом предполагается создание и развитие стоматологической клиники в одном из районов г. Киева.

В рамках разработки бизнес-плана была подготовлена комплексная финансовая модель, в которой проанализирован объем необходимых инвестиций, график их освоения, составлено штатное расписание. Кроме того, составлены прогнозный план продаж, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, рассчитана точка безубыточности. В бизнес-плане был проведен расчет показателей рентабельности и инвестиционной привлекательности проекта, разработано несколько сценариев его реализации.

Содержание:

1. Резюме проекта
2. Описание проекта
3. Характеристика целевого рынка
3.1 Общая характеристика рынка стоматологических услуг в Украине
3.2 Ценовая ситуация на рынке стоматологических услуг в Украине
3.3 Рынок оборудования и материалов
4. Производственный план Проекта
4.1 Месторасположение проекта
4.2. Производственные мощности
4.3. Описание производственного процесса и характеристика продукции
5. Организационный план
5.1. Сетевой график реализации проекта
5.2. Необходимый персонал
5.3. Государственное регулирование отрасли. Необходимая разрешительная документация.
6. Инвестиционный план
7. Финансовая оценка Проекта
7.1. Параметры бизнеса
7.2. Предпосылки для расчетов и их аргументация
7.3. Прогноз продаж по проекту
7.4. Формирование прибыли по проекту
7.5. Прогноз движения денежных потоков
7.6. Точка безубыточности по проекту
8. Анализ эффективности проекта
8.1. Показатели инвестиционной привлекательности
8.2. Сценарии развития проекта
9. Анализ рисков
9.1. Факторный анализ рисков проекта
9.2. Стратегия снижения рисков
9.3. SWOT-анализ
10. Выводы

Перечень таблиц:

Таблица 1. Резюме проекта
Таблица 2. Описание популярных стоматологических клиник в г. Киеве
Таблица 3. Ориентировочный набор инструментов
Таблица 4. Микроклиматические параметры
Таблица 5. Этапы обработки медицинского инструментария
Таблица 6. Работы по проекту и график вложения средств
Таблица 7. Общие параметры по проекту
Таблица 8. Параметры работы предприятия
Таблица 9. Параметры налогообложения
Таблица 10. Ценовая политика стоматологической клиники
Таблица 11. Схема доходов по проекту
Таблица 12. Формирование прибыли по проекту
Таблица 13. Схема операционных расходов по проекту
Таблица 14. Показатели эффективности проекта
Таблица 15. Чувствительность проекта к изменению цены на услуги
Таблица 16. Чувствительность проекта к изменению себестоимости предоставляемых услуг
Таблица 17. SWOT-анализ по проекту

 

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Основные задачи проекта
Рисунок 2. Инновации на рынке стоматологических услуг в 2017 году
Рисунок 3. Прогнозный рынок стоматологических услуг по всему миру, 2016-2021, млрд дол.
Рисунок 4. Последнее посещение стоматолога, данные в среднем по Европе, %
Рисунок 5. Причины посещения стоматологов за последний год
Рисунок 6. Количество стоматологий в 2012 -2016 , единиц
Рисунок 7. Индекс потребительских цен на услуги по охране здоровья и на стоматологические услуги, % к прошлому году
Рисунок 8. Дополнительное оборудование
Рисунок 9. График реализации и финансирования по проекту
Рисунок 10. Органиграмма проекта
Рисунок 11. Структура инвестиционных вложений
Рисунок 12. Структура доходов от деятельности стоматологической клиники
Рисунок 13. Динамика валовой выручки и маржинальной прибыли по проекту
Рисунок 14. Динамика чистой прибыли и рентабельности продаж по проекту
Рисунок 15. Формирование прибыли по проекту
Рисунок 16. Схема операционных расходов
Рисунок 17. График безубыточности за 1-ый год
Рисунок 18. График безубыточности за 2-ой год
Рисунок 19. График безубыточности за 3-ий год
Рисунок 20. График безубыточности за 4-ый год
Рисунок 21. Внутренняя ставка доходности.
Рисунок 22. Дисконтированный период окупаемости проекта
Рисунок 23. Корреляция NPV и изменения цены
Рисунок 24. Корреляция NPV и изменения себестоимости
Рисунок 25. Показатели прибыльности по проекту

Бизнес план стоматологической клиники

Эксперты отмечают ежегодный рост популярности стоматологических услуг. В настоящее время только на территории Москвы функционирует 1,5-2 тыс. стоматологических кабинетов и клиник. Тем не менее, специалисты отмечают, что ниша заполнена только на 50%.

Объем рынка платных стоматологических услуги в последние годы сильно увеличился вследствие того, что городское население имеет все больше проблем с зубами. Процветанию платной медицины способствует и информированность городских жителей, способных распознать качественные услуги.

На сегодняшний день стоматологический бизнес привлекает большое количество инвесторов из различных сфер, так как прибыльность этой деятельности очевидна, а риски вполне реально снизить за счет использования высокотехнологичного оборудования.

Владельцу стоматологической клинике не обязательно иметь медицинское образование, если, конечно, он сам не оказывает услуги. Однако для эффективного управления клиникой, все же необходимо знать специфику этого бизнеса.

По статистике в Москве средняя выручка клиник на три-четыре кресла колеблется в пределах 30-50 тыс. долларов ежемесячно. После вычета расходов у владельца может остаться до 15-20 тыс. долларов прибыли. Срок средней окупаемости стоматологической клиники составляет примерно 2 года при начальных вложениях в размере 200 тыс. долл.

Категории стоматологических клиник

Современный стоматологический рынок состоит из государственного и частного сектора, последний в свою очередь представлен медицинскими учреждениями следующих категорий:

  1. крупные поликлиники, имеющие высокую проходимость, где врачи фактически вынуждены бороться за пациентов;
  2. стоматологические кабинеты, где деятельность осуществляет сам владелец. Они отличаются тем, что пациенты чаще всего приходят к специалисту путем «сарафанного радио», то есть успех деятельности полностью зависит от квалификации врача;
  3. к третьей категории можно отнести небольшие стоматологические клиники, рассчитанные на одновременный прием 3-4 пациентов. Такое направление считается наиболее перспективным, так как оно удачно сочетает индивидуальный подход к пациентам с довольно большим ассортиментом услуг.

Организация стоматологической клиники

Собственно стоматологический бизнес начинается с подбора процедур, которые планируется оказывать в клинике. В настоящее время можно выделить следующие направления:

  • эстетическая стоматология;
  • терапевтическая стоматология;
  • терапевтическая пародонтология;
  • ортодонтия;
  • хирургия;
  • имплантология;
  • детская стоматология.

Главные направления стоматологической клиники лучше выбрать, основываясь на услугах, предоставляемых окружающими конкурентами. В рамках проведения анализа нужно обойти ближайшие клиники и медицинские кабинеты и выяснить:

  • какие услуги оказывают конкуренты;
  • какое оборудование они используют;
  • прейскурант услуг;
  • насколько вежлив и квалифицирован персонал.

Оборудование

Медицинское оборудование, представленное на отечественном рынке, имеет довольно неплохую репутацию, однако предлагаемый выбор настолько широк, что лучше обратиться к специальному консультанту, который примерно за 10% от суммы заказа сможет подобрать оптимальную конфигурацию.

Примерный список оборудования с расценками:

  1. стоматологический модуль – 10-50 тыс. долл.;
  2. диагностическое оборудование – 25-36 тыс. долл.;
  3. зуботехническая лаборатория – 40-100 тыс. долл.;
  4. стерилизационное отделение – 10-20 тыс. долл.;
  5. гелиоотверждающие лампы – 0,3 -1 тыс. долл.;
  6. радиовизиограф – 3-12 тыс. долл.;
  7. автоклав – 1,5-5 тыс. долл.;
  8. инструменты – 1 тыс. долл.;
  9. стоматологическая мебель — 1 тыс. долл.

Помимо основного оборудования нельзя забывать и о наборе расходных материалов, гигиенических средствах, пломбировочных материалах и прочей химии. Подобный набор будет стоить около 1 тыс. долл.

Помещение

Необходимая площадь даже для небольшой стоматологической клиники нужна порядка 200 кв. м. Стоит отметить, что помещение лучше всего сразу приобретать в собственность, так как:

  • покупка недвижимости будет неплохой инвестицией, даже если бизнес не окупится;
  • стоимость аренды помещения за 3-4 года будет равна сумме, необходимой для приобретения этого же помещения в собственность;
  • в случае разногласий с арендодателем нужно будет переезжать, что повлечет за собой утрату части постоянных клиентов;
  • часть разрешительных документов выдаются только непосредственно на указанный адрес, то есть при смене помещения опять нужно будет проходить множество инстанций.

Конечно, приобретение помещения в собственность значительно увеличивает размер стартовых инвестиций. Тем не менее, положительных моментов у этого решения немало. Если капитала не хватает на покупку помещения, можно для начала арендовать его, однако в этом случае, нужно заручиться поддержкой высококвалифицированного юриста.

Примечательно, что выбор места для частной клиники не столь критичен. Естественно, что гораздо лучше будет, если помещение будет расположено удобно, если же нет, то на доходности это не сильно скажется.

Лицензирование деятельности

Получение лицензий является обязательной процедурой. Перед подачей заявки необходимо сформировать пакет документации, включающий:

  • Перечень оборудования;
  • Паспортные данные практикующего персонала;
  • Список действующих сертификатов работников.

Официально процесс лицензирования длится два месяца, однако фактически процесс может затянуться на гораздо больший срок. Получать лицензию можно либо собственными силами, либо с помощью специализированных организаций, специалисты которых возьмут на себя сбор документов и решение проблем с различными инстанциями. В среднем документ на осуществление одного вида деятельности будет стоить около 1,5 тыс. долл.

Персонал

Для нормальной работы клиники на четыре кресла нужно:

  • 8 врачей с медсестрами;
  • 1 администратор;
  • 2 санитарки;
  • 1 бухгалтер;
  • 1-2 уборщицы.

В силу того, что персонал подобрать нелегко, начинать вести работы в этом направлении нужно еще во время приобретения и ремонта помещения. Стоит отметить, что врачи практически всегда помимо фиксированного оклада получают еще 10-30% от дневной выручки в зависимости от квалификации.
Обязанность вести бухгалтерию можно возложить либо на аутсорсинговую организацию, либо на приходящего бухгалтера.

Что необходимо знать, чтобы открыть свой стоматологический кабинет? – delaybiznes.com

Автор AdminНа чтение 5 мин. Просмотров508Обновлено

Как открыть стоматологический кабинет, способный приносить высокую прибыль. Стартовые финансовые вложения, основные проблемы, которые могут возникнуть при открытии столь рентабельного бизнеса и пути их решения.

Профессия стоматолога – одна из самых высокооплачиваемых специальностей во всем цивилизованном мире. Но не каждый практикующий врач знает, как открыть стоматологический кабинет, который будет приносить хорошую прибыль. Дело в том, что этот сегмент имеет некоторые свои особенности, учитывая которые легко сделать свой бизнес успешным.

Квалификация стоматологических клиник

Можно выделить три основных формата стоматологических поликлиник:

Государственная клиника. Ее основной контингент – люди малого и среднего достатка. Ряд услуг в этих медицинских заведениях оказываются бесплатно, за некоторые дополнительные разрешается взимать с пациентов небольшую плату.

Частная клиника. Здесь можно выделить три категории: частная стоматологическая клиника экономического, среднего и высшего классов. Это легко проследить по дизайну, уровню оснащенности кабинетов и квалификации работающих там врачей-стоматологов. Обычно подобные заведения занимают большую площадь, где может разместиться до пятнадцати кабинетов различных направлений: терапевтическое, диагностическое, кабинеты ортодонта, хирурга и т.д. Частные клиники приносят высокий доход владельцам благодаря своей посещаемости – здесь можно получить качественные услуги по консультированию и лечению любых заболеваний зубов и десен.

Частный стоматологический кабинет. Он рассчитан на клиентов со средним или высоким достатком. Такой кабинет обычно занимает небольшую площадь (до восьмидесяти метров квадратных), на которой расположено одно или два рабочих места. В связи с этим спектр услуг здесь намного меньше, чем в частных клиниках, отчего посещаемость тоже на порядок ниже. Однако при хорошей репутации эти кабинеты могут приносить достойный доход своим собственникам. Далее мы рассмотрим некоторые элементы, которые должны обязательно войти в бизнес-план открытия стоматологического кабинета.

Пример небольшого стоматологического кабинета

Помещение для стоматологического кабинета

Определяясь с местоположением будущего кабинета, обратите особое внимание на такие моменты:

  • квадратура. Согласно требованиям СЭС помещение с одним рабочим местом должно быть не менее четырнадцати квадратных метров, и это без учета санузла и холла для приема посетителей. Каждое дополнительное стоматологическое кресло – плюс еще семь метров квадратных;
  • район. Лучше всего открывать частную клинику в центральных густонаселенных районах города, в непосредственной близости от магистралей;
  • здание. Удобнее расположить кабинет на первом этаже и проследить, чтобы к зданию был хороший подъезд на личном транспорте;
  • коммуникации. Проследите за наличием всех коммуникаций: электричество, канализация, вода, телефон, интернет и т.д.
  • форма собственности. Можно взять помещение в аренду, но лучше приобрести собственное, чтоб не понести большие финансовые потери в случае непредвиденного прекращения срока аренды.

Затраты на оборудование

Существуют специальные санитарные правила, которые диктуют выбор стоматологического оборудования. Предлагаем вашему вниманию приблизительную смету расходов на эту затратную часть:

  1. Укомплектованное стоматологическое кресло – от десяти тысяч долларов;
  2. Инструменты – около тысячи долларов;
  3. Гигиенические вещества, материал для пломбирования и лекарства – свыше полутора тысяч долларов;
  4. Гелио-отражающие лампы, апекс — локаторы и радиовизиограф – около десяти тысяч долларов;
  5. Стерилизатор и автоклава – более трех тысяч долларов;
  6. Мебель и шкафы для инструментов – от пяти тысяч долларов.

Профессиональный персонал в этом бизнесе играет очень важную роль

Подбор персонала

Для того чтобы полностью просчитать, сколько стоит открыть стоматологический кабинет, необходимо к вышеперечисленному добавить еще и зарплату сотрудникам, которая будет зависеть от их должностных обязанностей. При выборе персонала для будущего кабинета обратите особое внимание на уровень образования и стаж работы претендентов на предлагаемую должность.

Для того чтобы можно было оформить медицинскую лицензию, выбранный врач-стоматолог, который будет оказывать терапевтические услуги, должен предоставить соответствующий сертификат, дипломы интерна и ординатора, а также практиковать в стоматологии не мене пяти лет.

В качестве ассистентов врачам на работу можно взять работника с дипломом медсестры и опытом работы в стоматологии, либо сотрудника без опыта работы, но с сертификатом «Профилактическая стоматология».

Так как средний рабочий день медработника стоматологического кабинета составляет шесть часов, то лучше планировать две рабочие смены, то есть вам необходимо найти двух врачей, двух помощников, санитарку и администратора.

Оформление необходимых документов

Перед тем как открыть стоматологический кабинет необходимо оформить ряд документов:

  • регистрация ЧП или ООО, в зависимости от того, сами ли вы будете работать на себя, или намереваетесь нанимать работников;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции по месту вашего жительства;
  • заключение от потребительского надзора;
  • разрешения от пожарной инспекции;
  • медицинская лицензия, подтверждающая, что ваши сотрудники имеют право практиковать лечение граждан.

Потенциальные проблемы и методы их решения

Недостающие лицензии. Чтобы вам не пришлось платить большие штрафы, лучше заранее проконсультироваться с профессионалом и заказать соответствующий аудит, где будут указаны все необходимое о документах, замерах, исследованиях, сертификатах и т.д. ;

Недостаток клиентов. Во избежание этой проблемы необходимо тщательно выбрать сотрудников, которые будут отличаться высокой квалифицированностью, и местоположение кабинета, то есть в густонаселенных районах без явной конкуренции;

Престиж. Точнее проблемой является его отсутствие. Для наработки соответствующего престижа необходимо вложить достаточно большие средства в рекламу, которую лучше доверить профессионалам;

Невежливые ленивые сотрудники. Чтобы вашим клиентам было приятно обращаться в вашу клинику, необходимо взять на работу вежливого, приятного и коммуникабельного администратора и мотивировать его премиями в случае перевыполнения плана. Докторам же следует оплачивать не установленную заработную плату, а процент от «чека», от 20 до 35;

Несоответствие цены с качеством. Для этого контролируйте качество работы врачей и медсестер, а также заказывайте химические и гигиенические вещества лишь у проверенных поставщиков.

БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА СОТОВОЙ СВЯЗИ

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА СОТОВОЙ СВЯЗИ ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена

Подробнее

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА КРАСОТЫ

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН САЛОНА КРАСОТЫ ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена из

Подробнее

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ХИМЧИСТКИ-ПРАЧЕЧНОЙ

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ХИМЧИСТКИ-ПРАЧЕЧНОЙ ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА

БИЗНЕС-ПЛАН РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА INTESCO RESEARCH GROUP +7 (495) 645-97-22 www.i-plan.ru МОСКВА 2011 1 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана рекламного агентства проведена на основе одного из реально осуществленных

Подробнее

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН СВАДЕБНОГО САЛОНА

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН СВАДЕБНОГО САЛОНА ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН КАФЕ (DEMO-ВЕРСИЯ)

БИЗНЕС-ПЛАН КАФЕ (DEMO-ВЕРСИЯ) 5-е издание 2 ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план кафе разработан с учетом опыта компании NOST Groupв бизнеспланировании проектов в отрасли общественного питания.в текущем

Подробнее

Бизнес-план парикмахерской

2012 А lto С onsulting G roup Бизнес-план парикмахерской (с финансовой моделью) http://alto-group.ru Alto Consulting Group ул. Шоссе Космонавтов д.111, кор.6 офис 304 614066, г. Пермь, Телефон: (342) 209-38-59

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

БИЗНЕС-ПЛАН АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ INTESCO RESEARCH GROUP +7 (495) 645-97-22 www.i-plan.ru МОСКВА 2011 1 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана агентства недвижимости проведена на основе одного из реально осуществленных

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ

БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА ОБУВИ +7 (495) 645-97-22 www.i-plan.ru МОСКВА 2011 1 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана магазина обуви проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы

Подробнее

Презентация заказного бизнес-плана

Бизнес-план: Производство бетона Презентация заказного бизнес-плана Настоящий бизнес-план рассматривает целесообразность открытия производства бетона и описывает этапы запуска и выхода на рынок. Разработчик:

Подробнее

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА ПОДАРКОВ

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА ПОДАРКОВ ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена

Подробнее

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ЗООМАГАЗИНА

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ЗООМАГАЗИНА ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена из открытых

Подробнее

Практическая работа 15

Тема: «Бизнес-планирование» Практическая работа 15 Цель: закрепление теоретических знаний и отработка практических навыков при составление бизнес-плана. Приобретение навыков анализа разделов бизнес плана

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН ДЕТСКОГО КАФЕ

БИЗНЕС-ПЛАН ДЕТСКОГО КАФЕ 2013 ТАБЛИЦЫ И ДИАГРАММЫ Таблица 1-1. Основные показатели эффективности проекта Таблица 2-1. Оборудование, мебель и инвентарь для оснащения детского кафе Таблица 2-2. Мебель и

Подробнее

«СОЗДАНИЕ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ»

РАЗРАБОТКА ИНВЕСТИЦИОННЫ ПРОЕКТОВ. ПОЛУЧЕНИЕ СУБСИДИИ, ГРАНТА РАЗРАБОТКА ИНВЕСТИЦИОННЫ ПРОЕКТОВ. ПОЛУЧЕНИЕ СУБСИДИИ, ГРАНТА «СОЗДАНИЕ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ» БИЗНЕС_ПЛАН 2013 год «БИЗНЕС-ГРУПП» РАЗРАБОТКА

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ 2014

БИЗНЕС-ПЛАН АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ 2014 МОСКВА 2014 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана агентства недвижимости проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы Intesco Research

Подробнее

Бизнес-план коттеджного поселка

1 www. waymarket.ru Содержание: 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1.1. Цели проекта 1.2. Расчетный период проекта 1.3. Стоимость реализации проекта 1.4. Источники финансирования проекта 1.5. Показатели эффективности проекта

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН организации производства по

БИЗНЕС-ПЛАН организации производства по Екатеринбург 2013 Резюме Настоящий проект разработан с целью обоснования экономической и инвестиционной эффективности организации производства по. Согласно результатам

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН ОФИСНОГО ЦЕНТРА

БИЗНЕС-ПЛАН ОФИСНОГО ЦЕНТРА 2013 ТАБЛИЦЫ И ДИАГРАММЫ Таблица 1-1. Основные показатели эффективности проекта Таблица 2-1. Оборудование, мебель и инвентарь для оснащения офиса компании Таблица 2-2. Оборудование,

Подробнее

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ЛОМБАРДА

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ЛОМБАРДА ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена из открытых

Подробнее

Б И З Н Е С — П Л А Н

Б И З Н Е С — П Л А Н ОТКРЫТИЕ КОМПАНИИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ПЕРЕВОЗОК ООО «ХХХ» Директор: Адрес: Существо проекта: открытие компании, предоставляющей транспортноэкспедиционные услуги с привлечением автомобильного

Подробнее

Бизнес-план санатория

демо-версия Бизнес-план санатория www.gidmark.ru 2013 г. СОДЕРЖАНИЕ: РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1. АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА 2. АНАЛИЗ РЫНКА 2.1. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА УСЛУГ 2.2. ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЙ ОТДЫХ В РОССИИ 2.3.

Подробнее

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ФИТНЕС-КЛУБА

ТИПОВОЙ БИЗНЕС-ПЛАН ФИТНЕС-КЛУБА ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено ГК Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена из открытых

Подробнее

Бизнес-план ночного клуба

Август 2012 А lto С onsulting G roup Бизнес-план ночного клуба (с финансовой моделью) http://alto-group.ru Alto Consulting Group ул. Шоссе Космонавтов д.111, кор.6 офис 304 614066, г. Пермь, Телефон: (342)

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН ВЕТЕРИНАРНОГО ЦЕНТРА

БИЗНЕС-ПЛАН ВЕТЕРИНАРНОГО ЦЕНТРА МОСКВА 2011 1 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана организации ветеринарного центра проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы Intesco

Подробнее

Бизнес-план частного детского сада

1 www.waymarket.ru Содержание: 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА 3. АНАЛИЗ РЫНКА 3.1. Спрос и предложение на рынке услуг детских садов 3.2. Динамика цен на рынке услуг детских садов 4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ

Подробнее

Бизнес-план event-агентства

демо-версия Бизнес-план event-агентства www.gidmark.ru 2014 г. СОДЕРЖАНИЕ: 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1.1. ЦЕЛИ ПРОЕКТА 1.2. РАСЧЕТНЫЙ ПЕРИОД ПРОЕКТА 1.3. СТОИМОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА 1.4. ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ

Подробнее

Бизнес-план юридической фирмы

Июль 2012 А lto С onsulting G roup Бизнес-план юридической фирмы (с финансовой моделью) http://alto-group.ru Alto Consulting Group ул. Шоссе Космонавтов д.111, кор.6 офис 304 614066, г. Пермь, Телефон:

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА

БИЗНЕС-ПЛАН МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА МОСКВА 2011 1 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана медицинского центра проведена на основе одного из реально осуществленных проектов аналитической группы. Бизнес-план подготовлен

Подробнее

БИЗНЕС-ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ

БИЗНЕС-ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ INTESCO RESEARCH GROUP +7 (495) 645-97-22 www.i-plan.ru МОСКВА 2011 1 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана студии йоги проведена на основе одного из реально осуществленных проектов

Подробнее

Бизнес-план базы отдыха

1 www.waymarket.ru Содержание: РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1. АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА 2. АНАЛИЗ РЫНКА 2.1. Мировой рынок туризма 2.2. Факторы, влияющие на туристскую активность 2.3. Туризм в России 2.4. Перспективы развития

Подробнее

Бизнес-план стоматологической клиники с расчетами

Современные тенденции сопровождаются постоянно возрастающим спросом на стоматологические услуги. Несмотря на такую популярность, как отмечают эксперты, отечественный рынок стоматологических услуг заполнен только наполовину. В связи с этим предпринимательская деятельность, связанная с организацией стоматологического кабинета или клиники, может стать перспективным капиталовложением и регулярно приносить начинающему предпринимателю стабильный высокий доход. Бизнес-план стоматологического кабинета – поэтапное руководство для реализации бизнес-проекта, содержащее основные рекомендации по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования и трудоустройству квалифицированного персонала. Также этот документ содержит финансовую аналитику доходных и расходных показателей проекта.

Описание бизнеса, его актуальность и преимущества

Бизнес-план стоматологической клиники как средство реализации проекта при грамотном подходе может предоставить предпринимателю стабильный и высокодоходный бизнес. Связано это не только с востребованностью стоматологических услуг у населения, но также с возможностью использования гибкой ценовой политики и относительно низким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны.

Как открыть стоматологию с нуля

Выбор формата: кабинет или клиника?

Современный рынок частных стоматологических услуг представлен двумя форматами: стоматологические кабинеты и клиники. По большей части отечественный рынок представлен стоматологическими кабинетами, располагающимися, как правило, на первых этажах жилых зданий в спальных районах или на территориях частных домовладений. Согласно статистике, стоматологический кабинет – менее привлекательный для начинающего предпринимателя нестабильный вариант бизнеса, поскольку дальнейший путь развития ведет либо к банкротству предприятия, либо к трансформации в более стабильный и прибыльный вариант – стоматологическую клинику. Несколько стоматологических клиник либо преобразуются в полнофункциональный медицинский стоматологический центр, либо формируют самостоятельную сеть.

При выборе формата начинающий предприниматель исходит из собственного видения перспектив роста и развития бизнеса, а также финансовых возможностей.

Помимо стандартных форматов, стоматологические медицинские учреждения классифицируются также с точки зрения подхода к практическому предоставлению услуг. Одни клиники и кабинеты ориентированы на постоянный поток клиентов, оказание среднего качества услуг по приемлемым ценам. Такие клиники оборудованы сравнительно большим количеством стоматологических кресел, работают в круглосуточном режиме и предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг.

В то же время существуют стоматологические центры, ориентированные на небольшое количество постоянных клиентов и более узкий перечень предоставляемых услуг высокого качества по завышенным ценам. Узкая специализация и скромный клиентский поток окупаются за счет высокого качества оказываемых стоматологических услуг и повышенной, в сравнении со средней рыночной, стоимостью.

Составление перечня услуг

Современные стоматологические медицинские кабинеты, клиники и центры предлагают своим клиентам следующие услуги:

  1. Терапевтическое лечение – наиболее востребованная и распространенная услуга. В подавляющем большинстве случаев в стоматологический кабинет или клинику обращаются за получением консультации дантиста-терапевта. Такой врач занимается лечением кариеса, периодонтита, пульпита и других заболеваний, а также реставрирует и отбеливает зубы.
  2. Хирургическое вмешательство. Данный тип стоматологических услуг нацелен на любые виды лечения, требующие оперативного вмешательства профессионального зубного хирурга. Перечень таких услуг включает в себя удаление зубов, имплантацию, пластику уздечек нижней и верхней губы и так далее.
  3. Ортопедические стоматологические услуги нацелены на восстановление состояния зубов и челюсти при помощи разнообразных методов протезирования.
  4. Услуги ортодонта популярны у клиентов, желающих исправить положение того или иного зуба, изменить прикус при помощи брекетов, кап, пластинок и элайнеров.
  5. Пародонтология основана на лечении воспаления десен с целью предотвращения возникновения пародонтита и пародонтоза.

Исследование рынка и оценка конкурентов

Практическая реализация бизнес-плана невозможна без тщательного предварительного исследования рыночной ситуации, оценки деятельности конкурирующих кабинетов и стоматологических центров, выявления их сильных и слабых сторон с целью использования полученной информации для повышения эффективности участия в конкурентной борьбе на местном уровне.

Данный вид предпринимательской деятельности отводит важную роль грамотному подбору места расположения стоматологического кабинета или клиники. В первую очередь выбор места должен быть направлен на получение большого и стабильного клиентского потока. Кроме того, в вопросе определения локации следует учитывать удаленность учреждений конкурирующих фирм, в особенности когда речь идет о размещении собственного учреждения в спальном районе. Для предоставления гибкой ценовой политики и формирования широкого перечня услуг необходимо, чтобы медицинское заведение было в достаточной степени удалено от ближайших стоматологических центров и кабинетов компаний-конкурентов.

Регистрация стоматологической клиники

В случае с выбором стоматологического кабинета оптимальной формой обязательной государственной регистрации бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Для полнофункционального медицинского учреждения в форме стоматологической клиники или центра лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью либо акционерное общество открытого или закрытого типа.

Система налогообложения

Данный вид бизнеса подразумевает возможность использования наиболее оптимального варианта – упрощенной системы налогообложения, при которой предпринимателю необходимо ежемесячно оплачивать регулярные налоговые отчисления в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли на выбор.

Документы и лицензии

Стоматологические услуги связаны с необходимостью сложного подбора большого перечня необходимой для регистрации и осуществления предпринимательской деятельности документации. Необходимо получить разрешение от Роспотребнадзора, санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции относительно используемого помещения, а также другие разрешительные и справочные документы в отношении используемого медицинского оборудования.

Также предпринимателю следует озадачиться обязательным получением медицинской лицензии на предоставление стоматологических услуг для традиционной терапевтической стоматологии. В случае если перечень услуг кабинета или клиники будет включать детскую стоматологию или хирургическое лечение, понадобится больше лицензий.

Организационный план

Требования к помещению и ремонт

Помимо грамотного подхода к выбору места расположения стоматологического кабинета или клиники, помещение должно иметь площадь не менее 200 квадратных метров, когда речь идет о медицинском учреждении на среднее количество стоматологических кресел, для размещения используемого медицинского оборудования.

Если финансовые возможности начинающего предпринимателя позволяют, лучше приобрести помещение в собственность, чем арендовать в течение длительного периода. Во-первых, суммарная стоимость арендных платежей за несколько первых лет осуществления деятельности составит цену приобретения помещения в собственность. Во-вторых, своя недвижимость исключает разногласия с арендодателем и необходимость поиска другого помещения, переоформления всей регистрационной и разрешительной документации.

В вопросе проведения ремонтных работ следует учитывать несколько важных моментов. Во-первых, распространенной ошибкой начинающих предпринимателей оказываются нецелесообразно завышенные расходы на дизайн помещения и возникающая вследствие этого невозможность приобретения нужного количества дорогостоящего медицинского оборудования, необходимого для предоставления широкого спектра стоматологических услуг. Во-вторых, бизнесмен зачастую выбирает в качестве подрядчика строительную фирму, которая прежде не специализировалась на проведении ремонтных работ в медицинских учреждениях и не может предоставить ожидаемый качественный результат.

Закупка оборудования и мебели

В зависимости от перечня предоставляемых стоматологической клиникой или кабинетом услуг, а также обслуживаемого клиентского потока в статьи первоначальных капиталовложений будут включены затраты на приобретение того или иного медицинского оборудования и стоматологических кресел. Не стоит экономить на качественном и количественном показателе приобретаемого стоматологического оборудования, поскольку данный вопрос напрямую оказывает влияние на возможность предоставления качественных услуг и формирования выгодной владельцу бизнеса ценовой политики.

Помимо медицинского оборудования, понадобится традиционная офисная мебель и компьютерная техника для оформления приемной, кабинетов, а также мест расположения руководства и комнаты отдыха персонала.

Персонал клиники

В случае организации небольшой клиники на четыре стоматологических кресла начинающему предпринимателю необходимо будет озадачиться трудоустройством восьми квалифицированных специалистов-стоматологов, работающих посменно, такого же количества штатных единиц медсестер, двух санитарок и двух администраторов, также работающих в посменном режиме. Кроме того, нужно трудоустроить технический персонал и сформировать полноценный финансовый отдел. В случае отсутствия финансовой возможности для содержания бухгалтерского отдела рекомендуется обращаться за услугами к специалисту-аутсорсеру либо к приходящему бухгалтеру. За юридическим сопровождением деятельности и рекламными услугами следует обращаться по мере необходимости к сторонним юридическим фирмам и маркетинговым агентствам соответственно.

Реклама и маркетинг

Название клиники

Как правило, большая часть начинающих предприятий банкротится в первые годы осуществления деятельности. Связано это в том числе с отсутствием грамотного подхода к брендингу компании. Для привлечения стабильного клиентского потока название стоматологического кабинета или клиники должно быть уникальным и соответствовать виду предоставляемых услуг, а также вызывать у клиентов правильную и приятную ассоциацию, легко запоминаться.

Способы привлечения клиентов

Практиковать следует традиционные рекламные варианты: местные печатные средства массовой информации, телевидение и станции радиовещания, расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта, также не стоит недооценивать эффективность сарафанного радио.

Весомым конкурентным преимуществом станет создание собственного сайта-визитки стоматологической клиники или кабинета с указанием перечня предоставляемых услуг и ценовых категорий, а также графика работы и контактной информации. На сайте также рекомендуется реализовать возможность оставления отзывов благодарных и довольных клиентов учреждения.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Сумма первоначальных инвестиций в реализацию бизнес-проекта формируется за счет затрат на приобретение медицинского оборудования, офисной мебели, а также компьютерной техники. Кроме того, стартовые капиталовложения будут сформированы за счет расходов, связанных с регистрацией бизнеса, приобретением или арендой подходящего помещения, стартовой рекламной кампанией для привлечения целевой аудитории и формирования первоначальной клиентской базы. Сумма начальных расходов, таким образом, варьируется в пределах от 100 до 300 тысяч долларов.

Текущие расходы

Регулярные затраты предприятия будут связаны с необходимостью ежемесячной уплаты налоговых отчислений, выплаты заработных плат сотрудникам организации, приобретением расходных материалов, а также затрат на содержание сайта и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Таким образом, регулярные ежемесячные расходы стоматологической клиники составят от 30 до 60 тысяч долларов.

Доходы

Доход формируется за счет оплаты предоставляемых стоматологическим учреждением медицинских услуг, а также от предоставления дополнительных смежных услуг.

Подсчет прибыли

С учетом указанных вводных данных среднемесячная чистая прибыль стоматологической клиники составит от 25 до 50 тысяч долларов.

Рентабельность стоматологического кабинета и срок окупаемости

Предпринимательская деятельность, основанная на организации стоматологического кабинета или клиники, несмотря на необходимость больших стартовых капиталовложений, относится к бизнес-проектам с высоким показателем рентабельности (более 30%). При указанных данных окупаемость стартовых инвестиций произойдет в течение первого года осуществления деятельности.

Купить готовый бизнес план

Как составить бизнес-план для вашей стоматологической практики

Создание эффективного бизнес-плана имеет важное значение для успеха любого бизнеса, в том числе стоматологического кабинета. Бизнес-планы содержат подробную информацию, которая помогает компаниям проложить путь к долгосрочному росту и успеху. Такая информация может относиться к анализу рынка, маркетингу, прогнозу денежных потоков, конкурентному анализу и другой важной деловой информации. Определив такую ​​информацию и составив план, предприятия могут сосредоточиться на практических шагах, необходимых для воплощения своих целей в реальность и достижения своих краткосрочных и долгосрочных целей.Таким образом, бизнес-планы являются бесценным стратегическим инструментом, на разработку которого все компании должны потратить время. Чтобы узнать, как составить бизнес-план для своей стоматологической практики, продолжайте читать.

Краткое содержание

Резюме — важный аспект любого бизнес-плана. Это короткий раздел, в котором кратко излагается весь ваш бизнес-план таким образом, чтобы читатели могли быстро ознакомиться с ключевыми моментами и его основной целью. Как правило, ваше резюме не должно превышать двух страниц.

Этот раздел особенно важен, когда речь идет о кредиторах. Это должно побудить потенциального кредитора помочь вам получить финансирование, необходимое для налаживания вашей практики. Таким образом, ваше резюме должно быть составлено убедительно и убедительно. Сообщите кредитору, как вы собираетесь сделать свой бизнес успешным, и изложите видение своей практики.

Хотя исполнительное резюме будет включено в качестве первого раздела вашего бизнес-плана, оно должно быть последним разделом, который вы пишете.Поскольку исполнительное резюме представляет собой компиляцию всех других областей вашего бизнес-плана, вы, должно быть, уже удалили такие детали перед его написанием.

Описание товаров и услуг

В этом разделе должна быть представлена ​​информация о продуктах и ​​услугах, которые предлагает ваша стоматологическая практика. Если вы приобретаете существующую практику, не забудьте подробно описать все важные изменения, которые будут внесены в продукты и услуги, которые предлагались предыдущим владельцем практики.Например, если вы планируете предлагать дополнительные услуги, которые не предлагает текущий владелец, укажите их здесь.

Менеджмент

При создании бизнес-плана для вашей стоматологической клиники вы также должны включить раздел, в котором подробно описывается, как им будет управлять. В этом разделе подробно рассказывается о типе бизнес-структуры, которую будет иметь ваша практика. Например, вы должны определить, будет ли ваша практика структурирована как партнерство, корпорация или индивидуальное предпринимательство.

Этот раздел также должен включать список управленческого персонала и профессиональных советников, из которых будет состоять ваша команда, таких как финансовые партнеры, страховые агенты, консультанты по недвижимости, юристы и деловые партнеры. Помимо составления списка ключевых специалистов по управлению, вам следует предоставить дополнительную информацию об их должностных обязанностях. Такая информация поможет доказать бизнес-кредиторам, что у вас есть план работы вашего офиса и что у вас есть необходимая система поддержки для достижения успеха.

Конкурентный анализ и маркетинговая стратегия

В этот раздел вы должны включить данные о том, что делают ваши конкуренты в отношении своего присутствия в Интернете, цифрового контента, рейтинга SEO и других соответствующих данных. Подробно описав состояние маркетинговых усилий вашего конкурента, вы должны затем подробно описать свой собственный маркетинговый план.

Здесь вы должны сначала дать обзор вашего предполагаемого рынка и вашего целевого пациента. Включите информацию об их уровне дохода, возрасте и образе жизни.Если ваш целевой пациент похож на пациента из конкурирующей стоматологической клиники в этом районе, четко укажите, как вы собираетесь выделить свою практику отдельно от конкурентов и поддерживать постоянную клиентскую базу.

Кроме того, вы должны также детализировать карту контента и предоставить информацию о дизайне вашего веб-сайта. Если ваша практика будет отличаться от других конкурентов, отметьте это в своей стратегии и четко объясните, почему.

Финансовый план

Один из самых важных разделов вашего бизнес-плана — это финансовый план.Этот раздел будет представлять наибольший интерес для потенциальных кредиторов, так как он поможет им принять обоснованное бизнес-решение относительно того, могут ли они одобрить ваше кредитное предложение. Поэтому его следует тщательно спланировать и подробно описать. Здесь вы должны указать различную важную финансовую информацию, например следующую:

  • Прогнозируемый доход вашей практики на начальный период от 12 до 24 месяцев
  • Прогноз движения денежных средств
  • Личный финансовый отчет
  • Информация о том, как будут распределяться стартовые средства
  • Общая сумма средств, необходимых вашей практике на следующие два года
  • Предлагаемое обеспечение
  • Исторический финансовый анализ
Подтверждающие финансовые документы

В дополнение к вышеуказанной информации вы также должны предоставить необходимые подтверждающие документы, которые потенциальные стоматологические кредиторы могут просмотреть при принятии решения.Если вы проходите обучение в стоматологической клинике, многие из необходимых документов вам предоставит стоматолог-продавец. Однако некоторые из них вам придется приготовить. Такие финансовые документы, которые необходимо предоставить в этом разделе, могут включать:

  • Настоящая финансовая отчетность предприятия
  • Последняя копия вашего кредитного отчета
  • Копия текущего графика старения
  • Трехлетняя историческая финансовая отчетность, индивидуальные налоговые декларации и налоговые декларации по налогу на прибыль предприятий
  • Текущий личный финансовый отчет
  • Перспективные финансовые результаты на пять лет, такие как прогнозы, денежные потоки и прогнозы

Такие финансовые документы должны быть старше 90 дней, чтобы считаться текущими согласно руководящим принципам кредитования.

Финансовое влияние

В финансовом разделе вашего бизнес-плана вы также должны предоставить информацию, которая показывает, что вы учли влияние финансовых влияний. Такие влияния могут включать в себя деловые циклы, конкуренцию, экономику, сезонные колебания и другие события, которые могут повлиять на финансы вашей практики. Вся остальная информация, включенная в ваш финансовый план, должна учитывать такое влияние.

Операции

Операционный раздел, вероятно, будет последним и самым длинным разделом вашего бизнес-плана.Здесь вы получите самые подробные сведения о повседневных операциях, которые происходят в вашей практике. Вы должны предоставить информацию, касающуюся следующей информации, чтобы предоставить кредиторам четкое представление о том, как будет работать ваша практика:

  • Часы работы
  • Дни работы
  • Необходимое оборудование и материалы
  • Основные поставщики, из которых вы планируете получить оборудование
  • Графики технического обслуживания оборудования
  • Идеальный поток пациентов
  • Стоматологическая страховка, которую вы принимаете и не принимаете

Генри Schein Professional Practice Transitions — лидер в продажах и переходах стоматологической практики.Если вы покупаете или продаете практику, мы можем помочь вам на каждом этапе процесса. Благодаря нашим обширным маркетинговым ресурсам, национальной сети консультантов по стоматологическому переводу и превосходному практическому обслуживанию клиентов, переход вашей стоматологической практики обязательно будет максимально выгодным. Чтобы начать процесс перехода, запланируйте бесплатную 30-минутную телефонную консультацию с Henry Schein Professional Practice Transitions сегодня.

Как составить бизнес-план для вашей стоматологической практики

Открытие собственной стоматологической практики? Во-первых, вам понадобится надежный бизнес-план.Вот советы, как его создать.

Напишите рассказ

Не начинайте с введения или резюме. Вместо этого начните с сути вашего бизнес-плана: с повествования.

Обзор вашей стоматологической практики

Включите обзор вашей стоматологической практики. Сколько комнат для экзаменов у вас будет? Сколько пациентов вы будете видеть в день? Какие стоматологические услуги вы предлагаете? Ваш обзор должен дать краткое, но полное представление о том, как будет выглядеть ваша стоматологическая практика, а также о том, что отличает ее от других стоматологических клиник в той же области.

Конкурентный анализ и маркетинговая стратегия

Кредиторы, вероятно, захотят увидеть некоторые данные о том, что делают ваши конкуренты. Включите полный анализ присутствия ваших конкурентов в Интернете, контента, рейтинга SEO (поисковой оптимизации) и других ключевых данных. Затем добавьте подробную маркетинговую стратегию, в которой обсуждается ваш план для вашей собственной практики, например идеи дизайна вашего веб-сайта и карта контента. Обязательно четко укажите, будет ли ваша практика использовать другой подход, чем у ваших конкурентов, и почему.

Операции

Операционный раздел бизнес-плана вашей стоматологической практики, вероятно, будет самым длинным. Здесь вы включите подробную информацию о повседневных операциях вашего офиса, например о часах работы, необходимом оборудовании, идеальном потоке пациентов и о том, какие стоматологические страховки вы принимаете или не принимаете. Этот раздел должен дать кредиторам четкое представление об основах вашей практики и о том, как будет работать ваш офис.

Сотрудников

Включите в бизнес-план своей стоматологической практики раздел, в котором обсуждаются ваши сотрудники.Сколько вам понадобится гигиенистов и ассистентов стоматолога? Планируете ли вы работать с младшими стоматологами сейчас или в будущем? Сколько административных сотрудников вам понадобится для записи на прием, встречи с пациентами и оформления страховки? Убедитесь, что эта информация указана в вашем плане, чтобы проиллюстрировать размер и функции вашего офиса.

Практика организации и управления

Вы также захотите рассказать, как ваша практика будет организована и управляема. Кредиторы обычно хотят знать, что у вас есть план работы вашего офиса и что у вас есть система поддержки, которая поможет вам начать работу.Включите информацию о том, какую бизнес-структуру будет иметь ваша практика, а также список ваших финансовых партнеров, деловых партнеров, юристов и других специалистов в области управления, которые будут формировать вашу команду.

Написать в финансовый отдел

Финансовый раздел бизнес-плана вашей стоматологической практики имеет первостепенное значение для потенциальных кредиторов. Обязательно укажите следующее:

Личный финансовый отчет

Для кредиторов то, как вы управляете своими деньгами, может иметь большое значение.Вы можете включить в свой бизнес-план личный финансовый отчет, в котором подробно описывается ваш текущий стартовый капитал и то, как вы распределили существующие ресурсы для своего бизнеса.

Как будут использоваться стартовые средства

Кредиторы также могут захотеть узнать, как вы планируете использовать стартовый капитал, который они предоставляют для вашей новой стоматологической практики. Напишите раздел, который информирует потенциальных финансовых спонсоров о том, какое оборудование вы планируете приобрести для своего офиса, сколько вы заплатите за аренду или покупку офисного помещения, сколько вы заплатите своим сотрудникам на начальном этапе и о других финансовых потребностях.

Прогнозируемый доход

И последнее, но не менее важное: вы можете включить информацию о том, сколько денег, по вашему мнению, ваша новая стоматологическая практика будет приносить со временем. Обсудите, сколько встреч вы планируете назначить и как это число будет расти. Вы можете написать о том, какую прибыль, по вашему мнению, вы получите после покрытия расходов, таких как ипотека офиса или арендная плата, оплата труда сотрудников и другие накладные расходы. Затем вы можете включить прогноз того, сколько времени вам понадобится, чтобы выплатить ссуду или инвестиции по этой ставке.

Напишите краткое содержание Последний

Резюме — это, по сути, введение в ваш бизнес-план, но важно не писать его сначала. Напишите его в последнюю очередь, когда у вас будет полное представление о том, что включает в себя ваш бизнес-план. Для максимального воздействия сделайте не более двух страниц.

Напишите приложения

Раздел приложений должен включать полные графики или диаграммы с данными, указанными в предыдущих разделах вашего бизнес-плана. Включите сроки для расширения своей практики, графики оплаты услуг, а также свое резюме или сопроводительное письмо.

Написание бизнес-плана стоматологической практики?

Если вы создаете бизнес-план стоматологической практики для открытия собственного офиса, важно, чтобы вы включили всю необходимую информацию и упорядочили ее в удобной для навигации форме. Потенциальные кредиторы должны уметь просматривать ваш бизнес-план и быстро находить интересующие их разделы.

Вы также можете рассмотреть различные способы заработать первых пациентов и расширить свою новую стоматологическую практику. Как?

Загрузите бесплатную копию нашей электронной книги, чтобы узнать больше.

О Treloar и Heisel

Treloar & Heisel — ведущий поставщик финансовых услуг для стоматологов и медиков по всей стране. Мы помогаем тысячам клиентов от резидентства до практики и до выхода на пенсию, предоставляя полный набор финансовых услуг, индивидуальные консультации и сильную национальную сеть, ориентированную на предоставление услуг высочайшего уровня.

Treloar & Heisel и Treloar & Heisel Risk Management являются подразделениями Treloar & Heisel, Inc.

Страховые продукты предлагаются через Treloar & Heisel, Inc.

Treloar & Heisel, Inc. и ее подразделения не предлагают банковские услуги, займы или бизнес-консультации. По этим вопросам проконсультируйтесь со специалистом.

Как разработать бизнес-план 101

Чтобы добиться успеха в частной стоматологической практике, вы должны развить управленческие и поведенческие навыки, чтобы улучшить свои технические навыки. Составление бизнес-плана поможет вам сосредоточиться на бизнес-аспекте стоматологии.Ключевые области включают: 1. Во сколько вам будет стоить начало работы, 2. Сколько времени, усилий и управленческих навыков потребуется для достижения ваших целей, и 3. Какое финансовое и личное вознаграждение возможно в стоматологической карьере.

Краткое содержание бизнес-плана

A. Важнейшие компоненты

1. Повествование и описание практики — Это краткое изложение вашего бизнес-плана, которое представляет собой общий обзор ваших планов и обоснование для поддержки вашего предложения. Это должно быть хорошо написанное, разумное и продуманное предложение, благодаря которому кредитор сможет с комфортом предоставить вам средства для начала вашей практики.Имейте в виду, что другие соперничают за те же ресурсы. Ваш рассказ должен убедить кредитора: 1. читать дальше и 2. выбрать вас в качестве одного из получателей ограниченных средств. Ниже приводится список предлагаемых тем, которые обычно включаются в повествовательное описание: а) местоположение (сообщество, участок в сообществе и причина выбора), б) физическое сооружение (размер, договор аренды, затраты на завершение), c) оборудования и инструментов , d) расходные материалы, e) запрошенный оборотный капитал, и f) общая сумма кредита и то, как вы планируете погасить ссуду .Помните, что большинство бизнес-кредитов выдаются на срок от пяти до семи лет. Строительство или ипотека могут финансироваться на срок от 25 до 30 лет, и их необходимо будет рассматривать отдельно.

2. Календарь событий — Этот раздел должен включать простой календарь будущих событий и дат, связанных с созданием вашей практики, таких как: выпускной, лицензионные экзамены, подписание договора аренды, подписание банковского кредита, завершение работы офиса — начало комплектация, заказ оборудования, заселение, первый пациент и т. д.

B. Дополнительная информация

3. Curriculum vitae — Curriculum vitae (резюме) представляет собой автобиографический очерк карьеры, квалификации и достижений. Будьте честны, но не проявляйте ложной скромности. Будьте краткими, информативными, правдивыми и аккуратными. Включите такие элементы, как личная информация, образование, награды, опыт работы, рекомендации и т. Д. Личная фотография — приятный штрих.

4. Практическая философия — Чтобы разработать этот раздел, вы должны сначала проанализировать свои ценности, убеждения и принципы в отношении практики стоматологии.Основываясь на этих личных соображениях, разработайте кратко изложенную философию вашего личного подхода к стоматологической практике. Эта философия должна отражать ваши собственные важные убеждения и принципы. Включите, как вы будете продвигать свою практику, собирать гонорары и мотивировать персонал.

5. Цели на первый, третий, пятый и долгосрочные годы — Не имея представления о том, куда вы хотите пойти, вы можете никогда этого не достичь. Ваши цели должны быть вашими собственными целями, сформулированными в позитивном ключе. Они должны быть реалистичными, совместимыми и доступными.Большинство целей стоматолога касаются роста и выплаты долгов. Цели можно измерить. Цели роста практики могут включать такие элементы, как количество активных пациентов, валовой и чистый доход, спектр предоставленных стоматологических услуг, несколько вспомогательных услуг, финансирование роста и т. Д.

6. Личный бюджет (предполагаемые ежемесячные расходы, кроме расходов на практику) — В этот бюджет должны быть включены ежемесячные расходы, такие как питание; одежда; ипотека или аренда; автокредиты и техническое обслуживание; страхование личного здоровья, жизни и автомобиля; погашение образовательного кредита; оплата кредитной картой; и т.п.Этот бюджет должен быть реалистичным и соответствовать вашему запросу на ссуду и прогнозу движения денежных средств на первый год.

7. Личный финансовый отчет — Форма используется для расчета текущей чистой стоимости активов. Формы кредитных организаций несколько различаются, но для всех требуются одни и те же базовые данные. Помните этот принцип бухгалтерского учета:

Активы — Обязательства = Чистая стоимость

(Ваша чистая стоимость может быть отрицательной, если вы недавно закончили обучение). Помните, что срочное страхование жизни на 100000 долларов не является активом, поскольку оно не имеет денежной стоимости, если только ты умрешь.

8. Предполагаемое ежемесячное производство и сборы — Этот раздел является вспомогательным к сводке ссуды и должен указывать ожидаемые оценки производства и сборов за месяцы с первого по 12. Помните, что если вы собираетесь принимать страховые выплаты, вы будете не собирать 100 процентов в первый месяц до получения страховых выплат.

9. Прогноз движения денежных средств на первый год — В этом разделе ежемесячно и численно проверяется, как вы добьетесь успеха в этом бизнесе.Этот прогноз станет проверкой ваших знаний о статьях расходов, связанных с работой стоматологической клиники, и о доходе, необходимом для покрытия этих расходов, сокращения долга и предоставления вам заработной платы, достаточной для удовлетворения потребностей, перечисленных в вашем личный бюджет. В этом разделе представлена ​​информация, необходимая CPA для подготовки отчета о прибылях и убытках. [Примечание: если вы планируете приобрести существующую практику, это отличный способ определить, стоит ли практика своей цены или она будет поддерживать кредитную записку, расходы на практику и личные расходы.Если нет, продолжайте поиски или договоритесь о цене.]

10. Маркетинговый план — Ваш маркетинговый план должен основываться на вашей философии практики, соответствовать вашей личности и стилю и рассматриваться как метод достижения ваших целей. Маркетинг следует разделить на два типа:

• Внутренний маркетинг представляет собой усилия по укреплению практики, которые вы и ваши сотрудники прилагаете в своем офисе, среди зарегистрированных пациентов и посредством личных контактов с общественностью.

• Внешний маркетинг более тесно связан с рекламой, прямой почтовой рассылкой и более широкими усилиями в области общественного продвижения.Вы можете отказаться от внешнего маркетинга, если это противоречит вашей философии практики, целям или профессиональным идеалам. Маркетинг должен приносить прибыль как минимум в два раза, чтобы быть эффективным. Это означает, что если маркетинг стоит 1000 долларов, то вы должны получить от этого вида маркетинга не менее 2000 долларов производства. R.O.I. = 2.

12. Демографические исследования — Вам необходимо получить данные о вашем местонахождении для предоставления кредитору. Получите исследование почтового индекса и радиуса пяти миль, в пределах которого вы предлагаете расположиться.Включите население, возрастное распределение, источники занятости, уровень образования, уровень дохода и потенциал роста. Найдите в Интернете сайты. Бесплатную информацию можно получить на сайте www.census.gov. Как только вы найдете эту замечательную информацию, интерпретируйте ее значение. Почему у вас хорошее место?

13. Список оборудования — В этом разделе вам нужно будет проконсультироваться с поставщиками стоматологического оборудования относительно основных потребностей и пожеланий. Вы можете связаться с местными поставщиками, такими как Sullivan-Schein Dental, на сайте www.sullivanschein.com. Обычно они будут рады помочь вам, если вы предоставите некоторые подробности о типе оборудования, которое вам нужно. Включите информационные описания и стоимость следующего оборудования: компрессор, вакуумный отсос, стоматологическое кресло с установкой, стоматологический светильник, рентгеновский аппарат (и), рентгеновский процессор, стерилизатор, наконечники, а также компьютерное оборудование и программное обеспечение. Помните, что если в своем повествовании или философии вы говорите, что ваши процедурные кабинеты полностью компьютеризированы, вы также должны включить эти предметы.

Бизнес-план стоматолога

1. 0 Резюме

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ, расположенная в [ГОРОД], [ГОСУДАРСТВО], предоставляет стоматологические услуги пациентам всех возрастов. Практика принимает пациентов, охваченных большинством стоматологических страховок, включая пациентов, охваченных программой Medicaid.

INSERT NAME является единственным владельцем компании. Конкурентное преимущество НАЗВАНИЯ КОМПАНИИ связано с ВСТАВЬТЕ НАЗВАНИЕ, многолетним профессиональным опытом, ее благотворительностью и тем, что она является единственным стоматологом, который принимает пациентов с Медикейд.Филантропические усилия не только для миллионеров. Филантропия — это деятельность, в которой мы все можем участвовать, чтобы сделать наш уголок мира лучше. Как квалифицированный профессионал, INSERT NAME обладает уникальными навыками, которые она использует на рынке, чтобы помочь тем, кому повезло меньше.

INSERT NAME успешно руководит стоматологической практикой на протяжении 25 лет. Она получила степень бакалавра в Университете Рутгерса и степень доктора стоматологических наук в Университете [НАЗВАНИЕ], основанном в 1881 году. Это пятая старейшая стоматологическая школа в Соединенных Штатах.

Некоторые из заметных благотворительных достижений INSERT NAME включают:

• 15-летний член Организации международного развития (OID), группы волонтеров, которая предоставляет бесплатные медицинские и стоматологические услуги бедным людям в сельских районах Ямайки, Ганы, Эфиопии, Индии и Гаити. Она побывала в 12 миссионерских поездках, во время которых предоставляла бесплатные стоматологические услуги нуждающимся местным жителям.

• Член правления Инициативы развития [РЕГИОН] — информационно-просветительской программы в городе [ГОРОД].

• Действующий диакон Объединенной пресвитерианской церкви

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ находится в профессиональном офисном помещении площадью 1000 квадратных футов в здании, принадлежащем INSERT NAME. НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ База пациентов:

• Получатели Medicaid

• Планы управляемого медицинского обслуживания

• Регулярная плата за услуги по страхованию

• Пациенты с оплатой наличными

[ОКРУГ] Округ состоит из 21 муниципалитета, занимающих территорию в 305 квадратных миль. Рост и развитие этой области происходили на подъеме на протяжении веков, и теперь здесь проживают 324 186 жителей и тысячи диверсифицированных предприятий. Предполагается, что это число будет расти, и прогнозируемая численность населения в 2014 году достигнет 343 600 человек (рост на 15,5 процента с 2000 года). Округ [COUNTY], расположенный в самом сердце крупнейшего мегаполиса страны, представляет собой баланс между городскими и пригородными районами и сельской местностью.

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ изыскивает грант в размере 100 000 долларов США.Ожидается, что грант в размере 100 000 долларов США обеспечит необходимый капитал для покрытия следующих расходов:

• Приобрести новое оборудование

• Расширение местоположения

• Расширять бизнес

• Приобрести новый автомобиль

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ рассчитывает сохранить стабильную валовую прибыль и чистую прибыль в течение следующих двух лет. Чистая прибыль за 2010, 2011 и 2012 годы прогнозируется на уровне 102 298 долларов США, 128 285 долларов США и 143 685 долларов США соответственно. Продажи в 2010, 2011 и 2012 годах прогнозируются на уровне 300 000, 350 000 и 375 000 долларов соответственно.

Ожидаемый анализ прибыльности компании показывает, что чистая стоимость КОМПАНИИ НАЗВАНИЕ ожидается в размере 240 395 долларов США в 2010 году; 368 680 долларов США в 2011 году; и 512 365 долларов США в 2012 году, соответственно.

• • •

Люди, распечатавшие этот шаблон, также распечатали …

2: Бизнес-планы в стоматологии

Стюарт М. Сперо, Надер А. Надершахи и Лиза Итайя

Неспособность спланировать — значит потерпеть неудачу.

Аноним

Если у вас есть собственная стоматологическая практика, вы будете не только практикующим стоматологом, но и владельцем малого бизнеса.Таким образом, вы будете нести ответственность за управление всеми аспектами своей практики, что требует много времени, изучения и усилий. Один из ключей к вашему успеху в качестве бизнес-менеджера — постоянно думать о будущем, а не полагаться на то, что хорошие вещи просто происходят. Что ты хочешь делать? Когда ты хочешь это сделать? Как вы этого добьетесь? Таким образом, успех коренится в наличии плана его достижения.

После завершения этой главы вы поймете:

1. Важность менеджмента и процесса управления

2.Влияние планирования на успешную практику

3. Зачем писать бизнес-план

4. Ключевые элементы надежного бизнес-плана.

Менеджмент — это эффективное и действенное планирование, организация, руководство и контроль ограниченных ресурсов в условиях изменяющейся среды для достижения целей организации.

Это определение отражает четыре важных понятия: (1) эффективное и действенное достижение целей; (2) ограничение ресурсов; (3) постоянно меняющаяся среда, как внутренняя, так и внешняя по отношению к самой организации; и (4) четыре основные функции управления: планирование, организация, руководство и контроль.

Быть эффективным означает выполнять работу — достигать поставленной цели. Быть эффективным означает использовать наименьшее количество ресурсов для достижения этой цели. Например, объяснение новой процедуры каждому ассистенту стоматолога индивидуально было бы очень эффективным, потому что вы могли бы убедиться, что каждый полностью ее понимает. Однако это было бы не очень эффективно из-за общего количества времени, которое вы бы потратили. Напротив, вы могли бы очень эффективно объяснить новую процедуру в групповой обстановке, но это может быть не так эффективно, как индивидуальный подход, потому что некоторые люди могут не захотеть просить разъяснений.Ваша задача как менеджера — уравновесить эти два фактора, не оказывая негативного влияния на вашу деятельность. Вторая концепция, ограниченные ресурсы , признает, что существует конечное количество всех ресурсов. Например, в вашем офисе всего 24 часа в сутки, ограниченное количество стоматологических кресел и только один из вас. Постоянно меняющаяся среда — это реальность жизни, как снаружи, так и внутри вашей практики. Вопрос не в том, изменятся ли вещи, а в том, с какой скоростью они будут меняться.Во внешнем мире практически каждый день открываются новые стоматологические процедуры и технологии. Экономика может повлиять на решения о покупке новых технологий или переезде в новое место. Наем новых сотрудников внутри компании привносит в ваш персонал новые навыки и новые личности. Ваше решение о внедрении новой административной (офисной) процедуры может быть воспринято разными сотрудниками как положительное или отрицательное. На рис. 2.1 показано, как четыре основные функции управления (планирование, организация, руководство и контроль), , взаимодействуют как процесс.

Очевидно, что процесс управления должен начинаться с планирования. Без цели невозможно определить, как организовать свою практику, как вести свою команду или как контролировать свои усилия. Установив цели и составив план их достижения, вы должны организовать свою практику и нанять нужных людей для достижения этих целей. Затем вы и ваша управленческая команда должны руководить своим персоналом, создавая позитивную общую культуру и мотивируя каждого человека на достижение индивидуальных и практических целей.Наконец, вы должны следить за успехами сотрудников, чтобы обеспечить эффективное и действенное достижение целей, при необходимости предпринимая корректирующие действия. Другими словами, цели, которые вы установили в процессе планирования, становятся стандартами, с которыми вы сравниваете производительность сотрудников в процессе контроля. Если все идет хорошо, ваша задача — способствовать продолжению хорошей работы. Однако, если цели не достигаются, необходимо предпринять корректирующие действия. Вы должны оценить как поставленную цель, так и работу сотрудников.Ваша оценка может определить, что цель все еще актуальна и поведение сотрудников необходимо исправить. Однако вы можете определить, что заявленная цель больше недействительна из-за меняющейся среды. Например, после того, как вы написали свои цели, вы приобрели новую технологию или наняли новых сотрудников с другими индивидуальными потребностями, или количество ваших пациентов увеличилось или уменьшилось. В результате вам нужно поднимать или опускать планку, то есть менять цель. Таким образом, несмотря на то, что все начинается с планирования, все четыре функции управления взаимосвязаны и выполняются, и любая из них может влиять на любую другую.Следовательно, это называется «процессом управления».

Рисунок 2.1 . Процесс управления.

Почему важно планирование?

В целом, основная цель планирования — компенсировать неопределенность будущего за счет снижения риска того, что событие застало вас врасплох. В частности, планирование

Привлекает потенциальных кредиторов

Помощь в привлечении клиентов и сотрудников

Помогает предприятиям добиться успеха (но без гарантий)

Обеспечивает направление

Помогает руководству справиться с изменениями

Способствует выполнению других функций управления

Помогает оценить ваш прогресс (функция планирования становится неотъемлемой частью функции контроля, выступая в качестве стандарта производительности)

Почему менеджеры не планируют?

Хорошее планирование — это тяжелая работа.

Планирование — долгосрочное, и мы склонны ориентироваться на краткосрочную перспективу.

Планирование — лишь одно из многих мероприятий, и мы часто слишком заняты «тушением пожаров». Обратите внимание на иронию — возможно, лучшее планирование предотвратит эти пожары.

Вас могут призвать к делу, если план не сработает, а неудача — это концепция, которую мы не принимаем.

Бизнес-план — это письменный документ, который описывает и анализирует предлагаемый или текущий бизнес и включает в себя маркетинговый план, план управления и финансовый план.Хотя нет никаких гарантий успеха, хорошо составленный план предлагает владельцам бизнеса большую вероятность успеха просто потому, что он требует от них думать практически обо всех аспектах своего бизнеса. Бизнес-план — это дорожная карта для вашей стоматологической практики. С другой стороны, наличие бизнес-плана, даже очень подробного, не гарантирует успеха. Как однажды сказал тот анонимный некто: «Плохое управление может привести к краху даже McDonald’s».

Зачем писать один?

Основная цель написания бизнес-плана должна состоять в том, чтобы дать предпринимателю возможность получить всестороннее представление о потенциале успеха бизнеса и о том, что потребуется для достижения этого успеха.Другими словами, вашей основной аудиторией должны быть вы сами. Однако многие предприниматели пишут бизнес-план исключительно для получения финансирования. Хорошо составленные бизнес-планы помогут вам ответить на многие вопросы, в том числе:

  • Какие конкретно товары (товары и / или услуги) вы предлагаете?
  • Достаточно ли велик ваш целевой рынок, чтобы практика приносила прибыль с учетом конкуренции?
  • Сколько обслуживающего персонала вам понадобится и какой ценой?
  • Квалифицирован ли профессиональный и вспомогательный персонал, входящий в имеющийся кадровый резерв, на желаемом / требуемом уровне обслуживания?
  • Какой уровень доходов требуется вам, чтобы в среднем за месяц выйти на уровень безубыточности?

Другими словами, с учетом вашего предполагаемого местоположения и услуг, которые вы планируете предлагать, бизнес-план может помочь вам определить, есть ли у вашей практики потенциал для успеха.Составив тщательный план, вы можете обнаружить, что изменение или изменения могут быть оправданы; например, выбор другого местоположения, предложение других часов работы или партнерство с другим стоматологом или стоматологами (второй или третий стоматолог в том же месте лишь незначительно увеличивает накладные расходы).

Как долго должен быть план?

Короткий ответ — столько, сколько нужно. Основная часть большинства планов не должна превышать 25–30 страниц.В целом, чем выше объем финансирования, который вам требуется, тем более подробным должен быть план, чтобы обосновать желаемое финансирование и подтвердить вашу способность выплатить кредитору / инвестору.

Это не тот документ, который вы можете рассчитывать написать в свободные выходные, выпив несколько бокалов вина (конечно, с сыром и крекерами). Вы также не должны ожидать, что первый черновик будет окончательным. Как и в случае с любым другим важным документом, вам следует провести исследование (используя набросок бизнес-плана в качестве руководства), а затем составить первый черновик.Отложите его на день или два, а затем прочтите, как если бы вы были инвестором, отмечая возможные изменения. Затем перепишите его и отложите на день или два, прежде чем перечитывать. Продолжайте этот процесс, пока не убедитесь, что он завершен — что он рассказывает всю историю. Затем вернитесь и убедитесь, что оно грамматически правильное, особенно ваше сопроводительное письмо. Помните, люди часто пишут так, как говорят, но правила разговора отличаются от правил письма. Вы не хотите потерять потенциального инвестора из-за ошибок в вашем плане.Это свидетельствует о недостаточном внимании к деталям, что не сулит ничего хорошего вам как менеджеру (и ищущему финансирование).

Еще один важный момент — убедиться, что конечные результаты — числа в ваших финансовых прогнозах — являются результатом вашего исследования, а не наоборот, то есть «исследование» было разработано для поддержки цифр, отражающих положительный результат. Если цифры показывают большой денежный поток и большую прибыль, в дальнейшем часто возникают трудности. Возможно, вам даже удастся убедить банкира в том, что ваш план верен, но вы знаете реальную историю.

Хотя каждый бизнес-план уникален и должен быть разработан и написан для конкретной цели, некоторые элементы универсальны. Рисунок 2.2 представляет одну из таких рамок и является основой для этого обсуждения. Пример бизнес-плана в конце главы иллюстрирует другой формат. Некоторые темы на рис. 2.2 не включены, а некоторые находятся в другой последовательности, местоположении или деталях. Опять же, ваш бизнес-план должен быть составлен с учетом ваших потребностей. Не существует «идеального» формата бизнес-плана.Обсуждаемая здесь схема и образец бизнес-плана, представленный далее в этой главе, демонстрируют этот факт.

Рисунок 2.2 . Формат бизнес-плана.

Заглавная страница

На титульной странице указаны имя, адрес и номер телефона компании и владельцев, а также дата представления плана. Если вы запрашиваете средства из более чем одного источника, укажите также номер копии.

Содержание

Оглавление дает краткий обзор содержания плана и должно включать, как минимум, каждый первичный и вторичный заголовки с номером начальной страницы.Например, основным заголовком будет «Миссия», а второстепенным заголовком — «Заявление о миссии».

Краткое содержание

Это введение к вашему предложению должно привлечь внимание читателя убедительным сообщением для прочтения всего плана. Это краткий синопсис (не более 2 страниц), раскрывающий суть предлагаемого вами бизнеса. Следовательно, даже если это первое, что читают, это последнее, что написано. В то время как кредитор может говорить о том, что прочитал, скажем, пятьсот бизнес-планов, на самом деле кредитор прочитал пятьсот исполнительных резюме.Лишь небольшой процент этих кратких резюме привел к тому, что план был прочитан полностью, поэтому эти вводные комментарии являются критическими и основополагающими.

Представьте, что вы и потенциальный инвестор находитесь в лифте, и этот человек находится под пристальным вниманием этого человека примерно на 1 минуту. Что бы вы сказали, чтобы убедить этого человека в том, что ваше предложение станет отличной возможностью для инвестиций? Исполнительное резюме представляет собой просто письменную версию «презентации в лифте» и должно кратко описывать следующее:

  • Компания и ее учредители: опишите свои услуги, что в них особенного и какова квалификация владельца (ов).
  • Возможности рынка: опишите размер и темпы роста вашего рынка и то, как он обслуживается в настоящее время.
  • Ключевые финансовые показатели. Обобщите свои прогнозы продаж и прибыли как минимум на первый год. Четко укажите общий необходимый капитал из всех источников (включая личные ресурсы), как будет использоваться капитал каждого источника и ожидаемый график погашения. Хотя вы можете не знать точных условий ссуды (таких как процентная ставка и продолжительность ссуды), вам следует сделать разумную оценку.Например, предположение, что ссуду в размере 5000 долларов можно получить под 2% годовых с погашением в течение 5 лет, было бы неразумным. Наконец, укажите, когда ваша деловая практика станет безубыточной.

Миссия

Заявление о миссии

Заявление о миссии компании отвечает на вопрос, почему я существую? Это короткое заявление (25 слов или меньше), в котором сотрудники, клиенты и инвесторы рассказывают, чем вы занимаетесь и во что верите. Другими словами, оно дает направление вашей практике.Это похоже на вашу презентацию в лифте — вам нужно суммировать свое предложение примерно за 1 минуту. Если вы не можете описать суть своего бизнеса и то, что вы отстаиваете, не более чем в 25 словах, вы, вероятно, не понимаете, кто вы и что вы из себя представляете.

Цели и задачи

Пока миссия />

Только золотые участники могут продолжить чтение. Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы продолжить

Связанные

Бизнес-план

стоматологической практики и SWOT-анализ — BizFundingResource.com

Бизнес-план стоматологической практики, маркетинговый план, практическое руководство и справочник финансирования

Набор инструментов для бизнес-плана и развития бизнеса в стоматологической практике включает 18 различных документов, которые можно использовать для привлечения капитала или общего бизнес-планирования. В нашей линейке продуктов также есть исчерпывающая информация о том, как начать свой стоматологический бизнес. Все пакеты бизнес-планирования поставляются с простыми в использовании инструкциями, позволяющими сократить время, необходимое для создания профессионального бизнес-плана и презентации.

Ваш пакет бизнес-планирования будет немедленно отправлен вам по электронной почте после совершения покупки.

Технические характеристики продукта (см. Изображения ниже):

  • Готовность для банка / инвестора
  • Полное отраслевое исследование для отрасли
  • Финансовая модель Excel на 3 года
  • Бизнес-план (от 26 до 30 страниц)
  • Маркетинговый план (от 24 до 28 страниц)
  • 425+ Страница Финансирование Справочник
  • Презентация PowerPoint
  • Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
  • Три шаблона SWOT-анализа
  • Как начать бизнес-руководство
  • Простые в использовании инструкции
  • Все документы в формате Word, Excel и PowerPoint
  • Соответствуют требованиям SBA

Независимо от того, что происходит в экономике, у людей будут проблемы с зубами.Хотя не все чистят зубы дважды в год, время от времени у людей по-прежнему будут возникать серьезные проблемы со здоровьем, связанные с их состоянием рта. Таким образом, стоматологические кабинеты могут оставаться прибыльными в любое время. Фактически, стоматологические кабинеты считаются очень безопасным бизнесом. Одним из лучших аспектов для этих предприятий является то, что они могут получать свои доходы за счет сочетания доплат пациентов, страховых выплат и через системы здравоохранения, финансируемые государством. Ожидается, что эти платежные системы останутся в силе в течение значительного времени.Прежде всего, что касается работы стоматологом — барьеры для входа чрезвычайно высоки, учитывая требования к образованию и лицензированию, необходимые для ведения этого бизнеса.

Если вы ищете финансирование для начала или приобретения стоматологической практики, важно, чтобы у вас был хорошо разработанный бизнес-план. Этот бизнес-план стоматологической практики должен продемонстрировать, как вы намереваетесь развивать свою деятельность или как перевести бизнес от нынешнего практикующего стоматолога в вашу собственность.В том, что касается приобретения, многие стоматологи развивают прибыльную практику. Бизнес-план стоматологической практики должен включать хорошо разработанную трех-пятилетнюю финансовую модель, чтобы банк или финансовое учреждение могли принять решение о предоставлении кредита. Финансовые компании с удовольствием предоставляют ссуды этим типам предприятий, учитывая их экономическую неприкосновенность, поскольку это связано с их доходами,

После разработки бизнес-плана пора сосредоточиться на создании маркетингового плана стоматологической практики.Здесь стоматологу следует сосредоточиться на том, как они намерены привлекать новых пациентов для практики при запуске или после приобретения. Для стоматологической клиники конкуренция может быть значительной. Один из лучших способов приблизиться к маркетинговому плану — нанять маркетинговую фирму, которая может помочь стоматологу привлечь к своей целевой аудитории людей с стоматологическими проблемами.

Одна из самых прибыльных профессий в США — стоматолог. Ожидается, что эта тенденция сохранится вечно.ADA прилагает активные усилия для улучшения работы этих предприятий. Центры прибыли для стоматологических клиник будут продолжать расти, поскольку сопутствующие услуги, такие как услуги стоматолога-гигиениста, будут продолжать расти. Ожидается, что эти основные центры прибыли будут расширяться, поскольку все больше людей из поколения бэби-бумеров требуют большего внимания к профилактической стоматологической помощи. Как указывалось ранее, требования к образованию, место жительства и связанные с этим вопросы будут по-прежнему оставаться одним из движущих факторов, связанных с постоянной прибыльностью и успехом этих практик.

Как добиться успеха в стоматологическом бизнесе

Как владелец новой клиники вы закладываете основу для долгой и успешной карьеры в стоматологии. Это захватывающее время. Это также этап, который требует от вас принятия важных решений.

Стоматологическая промышленность очень конкурентоспособна. Фактически, в прошлом году в Америке работало 198 517 дантистов. Вам нужно будет сделать все возможное, чтобы сделать свой бизнес привлекательным для новых клиентов.

В идеальном мире вы могли бы сосредоточить все свое внимание на лечении пациентов.Но есть много движущихся частей, связанных с практикой.

Чтобы помочь вам создать хорошо отлаженную и ориентированную на пациента практику, мы рассмотрим несколько советов о том, как добиться успеха в стоматологическом бизнесе. Давайте начнем.

Сильный бизнес-план

Каждая практика нуждается в сильном бизнес-плане, который поможет заложить основу для предоставляемых услуг. Это также поможет вам установить руководящие принципы того, как вы и ваши сотрудники будете вести дела.

Составление бизнес-плана стоматолога аналогично другим планам малого бизнеса.Вам необходимо установить свои финансовые цели на первый год и описать детали вашего бизнес-кредита, если он у вас есть. Вам также необходимо включить план погашения кредита.

Ваш план должен также определять ваш целевой рынок. Также неплохо определить, чем вы собираетесь выделиться среди местных конкурентов.

Другие ключевые компоненты вашего бизнес-плана должны включать ваши внутренние и внешние маркетинговые стратегии. Вам также нужно будет изложить структуру своей практики.Это включает в себя инфраструктуру управления и общие кадровые инициативы.

Ваш бизнес-план поможет направить вашу практику в правильном направлении. Важно, чтобы вы обращались к нему в течение первого года, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Маркетинг вашей практики

Вы должны сразу начать продавать свою практику. Это гарантирует вам сильное местное присутствие.

Ваша маркетинговая стратегия также помогает продвигать вашу практику.Это важно для привлечения вашей целевой аудитории. Педиатрическая стоматологическая практика не будет продавать себя так, как хирург-стоматолог.

Вам потребуется создать веб-сайт. Это особенно важно в стоматологической отрасли, поскольку многие люди ожидают, что офисы предоставят возможность расписания и связи через свой веб-сайт.

Очень важно вложить немного денег в веб-сайт, и вы, вероятно, увидите быструю окупаемость инвестиций. Но есть и более доступные идеи стоматологического маркетинга, которыми вы можете воспользоваться.

Убедитесь, что вы настроили присутствие в социальных сетях. Создайте бизнес-страницу в Facebook со всей информацией о вашей практике, фотографиями сотрудников и отзывами пациентов.

Вам также следует подумать о создании блога и прикреплении его к своему веб-сайту. Публикация полезных статей, ориентированных на потребителей, укрепляет ваш авторитет в отрасли. Это также повысит ваше присутствие в Интернете.

Наконец, рассмотрите возможность проведения кампании продажи товаров по почте и нацеливания на семьи в вашем районе.

Решения для биллинга и финансов

Биллинг может стать огромной головной болью для стоматологической клиники.На это уходит много времени, и всегда есть риск ошибки.

Кроме того, в глазах вашего пациента процесс выставления счетов — наименее привлекательный аспект вашей практики. Многие люди не любят ходить к стоматологу и не хотят за это платить.

Есть еще вопрос взаимодействия со страховыми компаниями. Это только добавляет путаницы.

Рассмотрите возможность инвестирования в программное обеспечение для выставления счетов, которое значительно упростит процесс. Автоматизируя выставление счетов, вы упрощаете жизнь себе и пациенту.

На начальном этапе также очень важно взыскать с пациентов просроченные платежи. Это щекотливая область, но она имеет решающее значение для успеха вашей практики. Рассмотрите возможность использования программы восстановления платежей, которая поможет вам в этом процессе.

Наконец, вам нужно будет определить варианты финансирования для пациентов, которые не могут оплатить аванс. Предоставление краткосрочных и долгосрочных планов облегчит жизнь новым пациентам и может даже послужить аргументом в пользу продажи.

Внутреннее планирование

Эффективное планирование в офисе является обязательным условием, если вы хотите, чтобы ваша практика работала бесперебойно.

Ваш персонал должен иметь четкое представление о внутренних процессах вашего офиса. Это помогает определить их роли и дает лучшее понимание правильного рабочего процесса.

Сюда входит не только расписание, в какие дни работают определенные сотрудники. Это включает в себя управление ежедневным расписанием каждого отдела.

Вы, наверное, спрашиваете себя, как вы должны это делать, а также сосредотачиваетесь на предоставлении высококачественной стоматологической помощи. Это возможно благодаря правильному использованию инструмента.

Создание офисной культуры

Эффективная и уникальная офисная культура имеет большое значение, когда вы пытаетесь выделить вашу стоматологическую практику среди конкурентов. Это также помогает создать рабочее место, частью которого будут рады ваши сотрудники.

Это чрезвычайно важно в области медицины. Люди должны чувствовать себя комфортно, входя в ваш офис. Вы удивитесь, насколько это влияет на удержание клиентов.

Есть много компонентов, которые составляют культуру стоматологической практики.Сначала вам необходимо подумать о том, какие услуги вы предоставляете, и о своем целевом пациенте.

Начать можно с оформления вашего офиса. Вы хотите что-то привлекательное, но профессиональное. Если вы детский стоматолог, вы должны учитывать, что многие из ваших пациентов нервничают, когда приходят к вам.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *