Самая эффективная реклама для бизнеса: Эффективная реклама|Как правильно сделать рекламу бизнеса|Рекламная компания для бизнеса

Содержание

Самая эффективная реклама: какая она?

24.02.2015 65 741 291 Время на чтение: 14 мин.

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

  1. Канал рекламы.
  2. Рекламное предложение.
  3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

  • Вид рекламируемого бизнеса;
  • Целевая аудитория;
  • Рекламный бюджет;
  • Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!
  • Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!
  • Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!
  • В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

  • Всего за 5 минут!
  • Бокал вина в подарок каждому посетителю!
  • В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!
  • Гарантия положительного решения — 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

  • Только с 25 по 30 января — акция: 20% бесплатно!
  • До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!
  • Первым трем клиентам — скидка на услугу 50%!
  • Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

  • Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!
  • Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!
  • Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!
  • Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Главный индикатор эффективности рекламы — повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Реклама малого бизнеса в малом городе

Денис НИКИТАС

 

Реклама малого бизнеса в малом городе

 

Часто молодые предприниматели, открывая бизнес, опасаются отсутствия капитала, начинают сразу искать помещение, а может и инвестора. Меж тем, как показывает жизнь не это главное. Куда важнее, чтобы у предпринимателя были потенциальные клиенты: уже была база контактов и клиентов. Ведь именно они составят основу продвижения и рекламы продукта компании.

Сейчас большинство потребительских рынков уже насыщено. По крайней мере, та часть, которая не требует серьёзных входных издержек. Практически каждый рынок обещает нам достаточное количество конкурентов. И пусть у нас будет супер отличный продукт, но как за стеной голосов других, услышат наш голос? Чтобы потребитель обратил на нас внимание, его нужно зацепить и удивить. И тут чётко наблюдается дефицит идей. Руководителям самим не хватает идей для творческой рекламы и продвижения. У нас крайне не хватает креативных рекламных кампаний. Значит, глобальная победа в случае остальных равных величин будет за теми, у кого есть идеи.

В противном случае реклама сводится к заурядным проектам, после которых наши почтовые ящики завалены листовками, а подъезды домов заклеены объявлениями и плакатами.

Невероятно дорогой, и далеко не всегда эффективной оказывается наружная реклама. Следует отметить, что редкий рекламодатель следит за эффективностью своей собственной рекламы, а те, кто говорят, что следят, пытаются всё измерить исключительно абсолютными показателями. Ощущаю это и на своём журнале. Неправильным ждать от размещения модуля или статьи в деловом журнале того, что сразу позвонят и побегут что-либо заказывать.

Зато чек тех, кто придёт по рекламе в журнале будет значительно выше среднего, так как придёт предприниматель.

При этом за МКАДом мало уделяют внимания формированию образа, бренда и использованию PR-инструментов. Меж тем, они гораздо менее навязчивы и мягки. Здесь нам всем ещё предстоит многому учиться.

Как это не покажется странным, вне Москвы очень мало уделяют внимания интернет-рекламе и продвижению. И виной здесь в основном инфраструктурное неравенство. Региональный рынок ещё очень не насыщен соответствующими устройствами: планшетами, смартфонами и другими прибамбасами. При этом хорошо заметна инертность потребителя и большее доверие внеинтернетовским рекламным источникам.

Существенной бедой многих руководителей, которые на интуитивном опыте строят свой бизнес, является отсутствие чёткого понимания своей целевой аудитории и соответственно позиционирования фирмы и её продукта. Вроде всё продаётся, как-то покупается. Но пока руководитель не запишет на бумаге эти системообразующие факторы бизнеса, совершенно непонятно для кого и через какие инструменты делать рекламу.

И в заключение. Я думаю, что если продукт очень хорош, а руководитель достаточно известен, то единственным и наиболее эффективным способом продвижения следует избрать построение программы лояльности клиентов и стимулирование его давать рекомендации своим друзьям. Это будет высшим пилотажем рекламы!

Никитас Денис

4 Вида Рекламы, Которые Умножат Вашу Доходность В Десятки Раз – GeniusMarketing

Хотите значительно повысить прибыль от вашего бизнеса?

Реклама является главным компонентом всякого начинающего (да и уже процветающего) бизнеса. Как говорил Ванс Пакард: «Реклама – есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман». Именно это высказывание в точности описывает всю суть и необходимость рекламы. С ее помощью вы привлекаете новых клиентов, и, как результат, получаете больше прибыли.

Почему реклама работает?

На самом деле, все просто. Чем больше людей видят/слышат о вас или о вашем бренде, тем выше вероятность того, что они захотят покупать именно ваш продукт/товар/услугу. Чем более узнаваемый и популярный ваш бренд, тем скорее умножается ваша прибыль. 

Но видов рекламы сейчас ооочень много, особенно в интернете. И, конечно, хочется выбрать самый-самый эффективный. Поэтому сегодня речь пойдет о 4-х видах рекламы, которые не только актуальны на сегодняшний день, но и доказали свою эффективность.

Итак, приступим. Какие же существуют виды рекламы в интернете, которые помогут вам развить ваш бизнес?

1. Контекстная реклама

Название говорит само за себя. Это реклама в поисковых системах, которая в точности соответствует контексту вашего запроса. Она, что немало важно, показывается одновременно с результатами поисковой выдачи. Нужно подметить, что вы можете получать новых посетителей сайта и отфильтровывать их.

Вот, к примеру, вы хотите, чтобы посетитель заходил на ваш сайт по конкретному запросу. «Купить ноутбук Apple» – пример конкретного запроса. Или же вы хотите, чтобы заходили на сайт посетители из конкретной страны, города и так далее. Все это может дать вам контекстная реклама. Этот вид интернет-рекламы позволяет получить хороший поток трафика даже на совсем новые сайты, которые еще не успели продвинуться в рейтинге поисковиков. Вам нужен трафик уже сегодня? Тогда контекстная реклама – оптимальный выбор.

Почему так?

Потому что ваш сайт будет появляться на первых местах поисковой выдачи, и, что самое главное, это не зависит от ранжирования вашего сайта в поисковых системах. Вот почему контекстная реклама так важна даже в начале продвижения вашего сайта. Стоит так же сказать о двоих лидерах контекстной рекламы, а именно Google AdWords и Яндекс Директ. Выгодным в этих системах является то, что оплату можно настроить не за показы, а за клики. То есть вы платите только тогда, когда потенциальный клиент переходит по рекламе на ваш сайт.

Это то, что вам нужно? Тогда давайте разберем…

Как запустить контекстную рекламу в Google AdWords

Первое, с чем вам нужно разобраться, — это 3 кита контекстной рекламы:

  • Правильный и точный подбор ключевых слов, а также исключение слов/фраз, которые будут вести нецелевой трафик. Например, если вы продаете волшебные палочки, то запрос «волшебная палочка купить» будет приводить именно ваших потенциальных клиентов. А вот «волшебная палочка Гарри Поттера» — это нецелевой запрос. Ну если только у вас в ассортименте нет палочки именно Гарри Поттера.
  • Само объявление должно быть не только релевантным вашей продающей странице, вашей цели и запросу потенциального клиента. Оно еще и должно максимально кратко и емко передавать суть вашего предложения. Чтобы человек, который его увидит в ответ на свой запрос, сразу понял – у вас есть именно то, что ему нужно. Помните, у вас есть только 25 символов для заголовка и 2 строки по 35 символов для описания вашего предложения. Так что бейте прямо в цель.
  • Лендинг (продающая страница). О том, как сделать, чтобы ваш лендинг показывал взрывную конверсию, я рассказывал уже неоднократно. Но если вы только собираетесь создать свою первую продающую страницу, изучите Гид по лендингам для начинающих. Уверен, 5 минут, потраченных на чтение, помогут вам избежать массы ошибок и пустой траты денег.

Как же запустить рабочую рекламу? Как не слить весь бюджет в пустоту? Эта тема явно не для одной статьи. Поэтому я подготовил для вас Детальный гид по запуску рекламы в Google в 2-х частях. Конечно, и это далеко не все, что можно рассказать о тонкостях AdWords, но этого точно достаточно, чтобы ваша реклама работала и приносила вам прибыль.

А в этой статье я попытаюсь кратко рассказать, как начать получать клиентов из AdWords уже сегодня:

  • Составляя текст объявления, добавьте ключевые слова в заголовок или описание;
  • Пишите по сути. Для того чтобы упражняться в красноречии, у вас есть лендинг. А в объявлении будьте добры указать только самое важное, то, что наверняка зацепит потенциального клиента;
  • Обязательно (!) добавьте призыв к действию. «Скачайте», «Получите», «Узнайте» и так далее + усильте ограничением по времени «сейчас», «сегодня» и так далее. Кстати, если призыв «Купите сейчас» вам уже поднадоел, и вы хотите зацепить потенциального клиента нестандартным подходом, в этой статье вы найдете 15 мощный формул призыва к действию.
  • Сделайте упор на преимущества. Укажите, как ваш продукт/товар/услуга решают проблему клиента либо удовлетворяют его желание.
  • Проанализируйте конкурентов. Введите в Google свои целевые запросы и посмотрите на те объявления, которые там есть сейчас. Чем ваше предложение отличается от того, что есть у них? В чем ваша уникальность?
  • Не забывайте о привязке к географии. Если вы предлагаете волшебные палочки в Киеве и не готовы отправлять их в Одессу, ограничьте свое объявление только Киевом, и не дразните жителей других городов своим заманчивым предложением.
  • Используйте мощь одинаковых заголовков. Попробуйте сделать заголовок лендинга и объявления одинаковыми. Так человек точно не потеряется, кликнув по вашему предложению.
  • Изучите требования AdWords перед запуском объявлений, чтобы не переделывать их по нескольку раз, устраняя ошибки.
  • Будьте внимательны. Проверьте, правильно ли вы указали свои контактные данные, верна ли ссылка, которую вы добавляете, не ошиблись ли вы в названии продукта/компании.

2. Реклама в соцсетях

Поехали дальше, вторым видом интернет рекламы является реклама в социальных сетях.

Что собой представляет этот вид рекламы и с чем его едят?

Сегодня социальные сети не просто популярны, в них зарегистрированы миллионы людей, и это количество растет с каждым днем. Все эти люди могут стать или уже есть вашими клиентами. Они заинтересованы в виртуальном общении, они делятся своими интересами. Во время этого они находятся в комфортном положении, имеется в виду психологическое комфортное положение. И это дает возможность для продуктивного внедрения скрытой рекламы. Давайте рассмотрим основные способы продвижения в социальных сетях:

  • Официальная страница в соцсетях. Социальные сети, такие как Facebook, Вконтакте, Instagram и т.д., дают возможность создать свою официальную страницу или же фан-странцу. Это поможет привлечь новых клиентов и узнать больше, что думают о вашем бренде люди, так как у них будет возможность комментировать ваш продукт.
  • Скрытая реклама в соцсетях. Это может быть и группа вашего продукта/услуги или же вирусное видео или фото, которое можете размещать на страницах, а также активное участие в группах.
  • Таргетинг в соцсетях. Чем-то похож на контекстную рекламу, о которой мы говорили выше. Поэтому смело можете использовать все рекомендации по запуску объявлений в Google AdWords.
  • Реклама в сообществах в соцсетях. Доступна в Facebook и Вконтакте. Разместите информацию о своем сообществе, продукте/товаре/услуге в тематических сообществах, где обитает ваша целевая аудитория.

Преимуществом рекламы в социальных сетях является огромное количество потенциальных читателей + относительно невысокая стоимость.

3. Тизерная реклама

Третьим видом рекламы является тизерная реклама.

Тизер – это небольшое сообщение, которое несет лишь часть информации о вашем продукте. К примеру, вы хотите прорекламировать холодный чай. Сделать рекламу на телевидении очень дорого, и для начинающего бизнеса это не под силу, поэтому на помощь приходить тизерная реклама. На информационных порталах размещаете новость, к примеру, «Как утолить жажду» и к ней прикрепляете интересную картинку. Вот вам и тизерная реклама.

Результат не заставит долго себя ждать. Новые клиенты будут заходить к вам, и узнавать о вашей продукции. Главное преимущество этого вида рекламы – это весьма скромный бюджет

4. Email-маркетинг

Четвертым, и последним, видом рекламы является e-mail рассылка.

Создайте свою email-рассылку, ведь электронная почта сегодня является почти главным способом связи в интернете. Поэтому с ее помощью можно привлечь потенциальных клиентов и держать в тонусе тех, кто уже с вами взаиможействовал. Этот вид продвижения является довольно эффективным, и может показать хорошие результаты. А это и новые клиенты и, как следствие, новые продажи, увеличение прибыли.

Мы тоже активно используем этот инструмент в своей практике. Вот, например, одно из писем нашей рассылки:

Как запустить максимально эффективную email-рассылку? Читайте в этой статье.

Заключение

Продвижение в интернете не обязательно должно вытрясти ваш бюджет до копейки. Если вы подойдете к любому методу продвижения разумно, то отличный результат сможете получить даже при минимальных затратах.

Действуйте!

Нашли что-то полезное для себя? Ставьте «Лайк»! Я буду знать, что тема продвижения бизнес а винтернете вам интересна, и продолжу делиться нашими фишками.

Хотите занять выгодную позицию в Google? Сегодня я расскажу про 7 Элементарных Способов, Чтобы Google Заметил Ваш Бизнес Читайте сейчас!

Самые эффективные рекламные каналы

Эффективная реклама приносит компании прибыль, обусловленную либо ростом объемов продаж, либо увеличением цен за счет мифической составляющей, которая делает продукт узнаваемым и долгоиграющим. Возможности рекламы безграничны, если при формировании рекламной кампании ее цели расставлены грамотно и выбраны эффективные каналы. Для определенного вида бизнеса или в конкретных случаях, когда необходима наглядная информация о товаре или услуге, офлайн-реклама дает хорошие результаты. Онлайн-реклама представляет собой информирование о товарах в Интернет и, в большинстве случаев, возможность «мгновенно» осуществить покупку. В каждом конкретном случае необходимо определять, какая реклама окажется эффективнее, и делать ставку на нее. Ориентация в видах рекламы при этом является обязательной.

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама — листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

  • большой охват аудитории;
  • повышение престижа марки;
  • ненавязчивость;
  • небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
  • креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

  • сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
  • длительное время до получения результата;
  • высокую конкуренцию;
  • сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
  • неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки — это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле.

Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

  • скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
  • стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
  • простота осуществления — для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
  • возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

  • часто некачественная база клиентов;
  • негативная реакция абонентов на такие звонки;
  • отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности — играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Онлайн-реклама

Наиболее эффективным и популярным местом продвижения и рекламы любого товара или услуги сегодня выступает Интернет. Разновидностей онлайн-рекламы очень много. Каждая из них может быть эффективной как сама по себе, так и в комплексе. Главным отличием онлайн-рекламы от офлайн является ее относительно низкая стоимость, более четкая направленность на целевую аудиторию, больше возможностей для аналитики. Рассмотрим основные виды онлайн-рекламы.

Контекстная реклама

Вывод рекламного объявления в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы называется контекстная реклама. Она выводится в результатах поисковой выдачи и на страницах сайтов. Среди плюсов данного типа можно выделить:

  • быстрый результат;
  • наглядную статистику, по которой легко можно узнать об эффективности проекта;
  • максимизацию целевой аудитории посредством таргетинга;
  • возможность контролировать расходы, избежать переплаты.

К минусам относятся однообразность и необходимость долго разбираться в нюансах размещения при самостоятельной реализации.

Баннерная реклама

При информирования об акциях, специальных предложений, продвижении бренда размещение баннеров онлайн на общих или тематических порталах является отличным решением. Это дорогостоящая онлайн-реклама, однако, она позволяет качественно продемонстрировать торговое предложение, отличается красивой визуализацией и интерактивностью, что делает ее высокоэффективной для бизнеса. Минусами можно считать стоимость и то, что неправильно выбранный объект для размещения на баннере может свести на нет всю кампанию.

Реклама в социальных сетях

В большинстве случаев основная цель маркетинга в социальных сетях (SMM) — сформировать лояльное к продукции или бренду общество, информирование людей о развитии фирмы, создание репутации марки. Иногда, в основном для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей — продажи. Прямого и быстрого эффекта от такого вида рекламы ждать не стоит, но пренебрегать им нельзя, поскольку он является трендом и многие малые и крупные компании активно его применяют.

К плюсам продвижения через соцсети можно отнести:

  • необычные способы раскрутки бренда — масскомментинг, опросы, конкурсы и прочее;
  • лояльность аудитории;
  • формирование имиджа, узнаваемости;
  • возможность представить свой бренд в лицах, чтобы стать ближе к собственной целевой аудитории;
  • «вирусный маркетинг».

Среди минусов рекламы в социальных сетях значится высокая конкуренция, необходимость постоянного контроля кампании, большой временной интервал от ее начала до получения результатов, возможность использования метода лишь для определенных ниш деятельности.

Поисковое продвижение

Один из важных методов, без которых не обходится ни одна компания, ведущая деятельность в сети Интернет — поисковое продвижение (SEO). Данный метод сложно назвать рекламой, но при правильном продвижении он приводит целевую аудиторию на страницы сайта. Плюсами метода являются:

  • относительно бесплатный источник клиентов при самостоятельном продвижении — поисковый трафик;
  • доступные и хорошо развитые инструменты аналитики;
  • пролонгированная эффективность, что выражается в действенности даже после окончания работ по продвижению;
  • лояльность клиентов, которые воспринимают предоставляемую поисковыми системами информацию более естественно и ненавязчиво.

Для реализации поискового продвижения у компании обязательно должен быть свой сайт, наличие SEO-специалиста или использование услуг на аутсорсинге. На результат негативно могут влиять изменения алгоритмов поисковых систем в ранжировании страниц сайтов. Недостатком поискового продвижения можно считать относительно долгие сроки ожидания результатов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой метод продвижения в Интернет, входит в комплекс услуг SEO, который наглядно и непредвзято демонстрирует потенциальным покупателям все качества предлагаемого продукта, повышая доверие людей к марке. Это могут быть различные видеообзоры, описания, рекомендации по уходу и пользованию. Плюсом контент-маркетинга является низкая стоимость, поскольку заказчику не требуется оплачивать весь комплекс услуг SEO и другие привлекающие трафик мероприятия. Такой способ продвижения вызывает рост лояльной аудитории. Минусом контент-маркетинга является то, что эффективность от него сложно анализировать. Если продукт действительно стоящий, то работы дадут плоды, позволят повысить естественным путем позиции сайта в результатах поисковой выдачи. В остальных случаях эффект от контента будет равным результатам от традиционной офлайн-рекламы.

Е-mail рассылки

Рассылки по е-mail являются достаточно эффективным методом рекламных кампаний в определенных сегментах рынка. При организации рассылок по конкретной, собранной по каким-то критериям, базе, действенность рекламы очень высокая. Применять способ можно в случаях, когда заинтересованность продуктом у респондента хоть раз проявлялась ранее. К плюсам е-mail рассылок относится низкая стоимость, хорошие результаты при правильно отобранной базе клиентов, большая отдача от целевой аудитории. К минусам относится отсутствие этики по отношению к потенциальным клиентам, то есть использование в некоторых случаях адреса электронной почты без их согласия.

Как проверить эффективность рекламных каналов

Для построения маркетинговой стратегии необходимо анализировать эффективность рекламных каналов. Для выражения эффективности используются несколько показателей.

Главным показателем такой эффективности выступает стоимость привлечения одного клиента, которая рассчитывается как отношение всех расходов на рекламу к числу заказов после ее выхода. Чем ниже данный показатель, тем выше рентабельность рекламы.

Еще один показатель эффективности рекламных мероприятий — средняя валовая прибыль. Она рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. При этом маржинальность необходимо высчитать по всем заказам, которые осуществлены с конкретной рекламы, чтобы знать среднюю цену привлечения каждого клиента, которая характеризует эффективность всей рекламной кампании.

Важным показателем, который также требуется отслеживания — Lifetime Value или та прибыль, которую приносит фирме клиент за всю историю взаимоотношений. Иногда на начальных этапах можно проворачивать даже убыточные сделки, чтобы привязать клиента к себе, заставить его возвращаться вновь и совершать кросс-продажи.

Естественно, важно определить, какие источники имеют высокие показатели, а какие низкие. Для этого используют, своего рода, метки.

В офлайн-рекламе:

  • отличные друг от друга промокоды, которые могут быть одними на листовках и другими на баннерах;
  • разные телефонные номера для различных источников рекламы;
  • разные имена менеджеров для различных рекламных источников.

Для подсчета клиентов при онлайн-рекламе используют:

  • телефонные номера, которые могут меняться на сайте в зависимости от того, в какой географической точке осуществлен переход на сайт;
  • бесплатные сервисы веб-аналитики с множеством отчетов по оценке посещаемости, совершению посетителями определенных действий и интернет-рекламе.

С точностью ответить на вопрос «Какая же все таки реклама самая эффективная»: будь то листовка или биллборд, контекстная реклама или поисковое продвижение и т.д., поможет call-tracking — сервис, отслеживающий и анализирующий звонки по разным рекламным каналам. Такой инструмент предлагают Google и Яндекс. Но почувствовать весь потенциал call-tracking возможно на базе облачной АТС в связке с CRM.

Данная интеграция позволит сохранять информацию о поступивших по тому или иному номеру телефона, привязанного к определенной рекламе, звонках и даже клиентах. Ко всему прочему, использование системы call-tracking на базе виртуальной АТС снижает уровень недозвонов, поскольку все звонки, с помощью переадресации, сервис распределит между операторами и менеджерами.

Существует два вида call-tracking. Статический — телефонный номер закрепляется за каждым рекламным каналом, поэтому в зависимости от номера, по которому клиент обращается, будет понятно, взял он его с баннера, листовки или социальной сети. Статический call-tracking позволяет легко анализировать офлайн-рекламу.

Динамический call-tracking присваивает каждой сессии на сайте определенный номер телефона. При этом есть возможность получать множество аналитики с момента входа пользователя на сайт и до момента совершения звонка: тип браузера, источники перехода, ключевые фразы по которым осуществляется переход на сайт и прочее. Динамический call-tracking незаменим для контекстной и других видов онлайн-рекламы.

Комбинированный call-tracking объединяет в себе оба вышеперечисленных вида. Он полезен, если реклама не нуждается в глубоком анализе. Для офлайн-источников будет применяться статический вид, а для онлайн — динамический.

Полезные фишки для повышения эффективности рекламы

Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами — схемами потребительского поведения. К ним относят:

  • AIDA — «внимание — интерес-желание — призыв к действию» — схема используется везде, от обычного текста до продажи;
  • ODC — «предложение — временные рамки — призыв к действию» — используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
  • PMPHS — «боль — усиление боли — надежда на решение — обозначение решения-призыв к действию» — формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.

Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.

В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.

Эффективная реклама | Агентство «ЮжУралРеклама»

Для любого бизнеса поиск клиентов является важной и основополагающей задачей, которая требует оперативного решения. Оптимальным способом расширения клиентской базы является эффективная реклама. Она поможет в расширении клиентской базы, особенно популярной является наружная реклама.

Вас также может заинтересовать следующее:

По вопросам обращайтесь: +7 (351) 223-75-05, +7 (919) 355-50-75, e-mail: [email protected]

Виды наружной рекламы для бизнеса

Если вас интересует недорогая эффективная наружная реклама, то ознакомьтесь с нашими способами продвижения ваших товаров и услуг.

Рекламные щиты. Эти конструкции размещают в людных местах, особенно популярными и эффективными являются билборды, расположенные около трасс. Если разместить одинаковые изображения на рекламных щитах по всему городу, то они будут видны большому количеству людей и привлекут множество новых клиентов.

Арка. Это эффективная реклама для бизнеса, которая совместила в себе преимущества щита и перетяжки. Арка располагается над дорогой, чтобы проезжающие мимо водители и пассажиры могли ознакомиться с изображением. Это двусторонняя конструкция, которая оснащена подсветкой для темного времени суток.

Перетяжка. Представляет собой прямоугольное рекламное полотно, закрепленное к зданиям или уличным столбам с помощью специальных тросов. Это сравнительно дешевая реклама, которая отличается хорошей видимостью даже на большом расстоянии.

Каждому заказчику хочется выбрать максимально эффективные каналы рекламы, которые привлекут большое количество новых клиентов. Другим фактором, учитываемым при проведении рекламной кампании, является стоимость. Она зависит от типа рекламы, размера щита или полотна, а также района размещения.

Наша компания предлагает только самые лучшие и проверенные места в Челябинске, с помощью которых можно привлечь максимальное количество новых клиентов. Детальные фото и цены можно найти в соответствующих разделах сайта.

Сотрудничество с компанией «ЮжУралРеклама»

Мы являемся командой профессионалов, которая обладает внушительным портфолио. Все наши действия направлены на удовлетворение потребностей клиентов и удержание уже достигнутого успеха. Мы в индивидуальном порядке подбираем те решения, которые будут работать именно на ваш бизнес. Наша компания поможет выбрать самый эффективный способ рекламы для привлечения максимального количества новых клиентов.

Где заказать недорогую и эффективную рекламу?

Агентство «ЮжУралРеклама» предлагает недорогие и эффективные способы продвижения ваших товаров и услуг. Наше агентство адаптирует потенциал самых передовых наружных рекламных решений для вашей победы. Звоните по номеру телефона, указанному в разделе «Контакты», чтобы заказать наиболее эффективный способ наружной рекламы.

5 дешевых способов рекламы для тех, кто начинает бизнес по совместительству с основной работой

Не секрет, что многие ИТ-предприниматели начинают свой бизнес в то время, когда они сами все еще являются сотрудниками других компаний. Специально для тех, кто занимается бизнесом на полставки несколько идей о том, как использовать свое двойственное положение для продвижения своего бизнеса. Главное правило: в большой компании у вас значительно шире круг бизнес-контактов (если вы, конечно, не сисадмин, который даже с пользователями редко общается), а значит вы можете последние недели (месяцы) работы по максимуму использовать этот капитал для развития своего бизнеса.

Сарафанное радио. Собственно этот метод отлично подходит и для тех, кто все свое время уделяет бизнесу. Это самый дешевый вид рекламы, он в принципе не требует никаких вложений кроме отличного выполнения своей работы и обычных социальных навыков. Поговорите со всеми своими знакомыми, о своем новом бизнесе. Задействуйте свой капитал по максимуму. Не забудьте про коллег, клиентов и партнеров на вашей основной работе (Если вы переусердствуете с продажей своих услуг клиентам вашего работодателя, то вас скорее всего уволят. Ну туда им и дорого – вы же все равно хотели начать свой бизнес).  Попросите их рассказать об этом их друзьям и коллегам. Придумайте прикольную фишку. Проблема в том, что даже если выполнять работу идеально о вас говорить никто не будет. Люди будут рассказывать о чем-то интересном или о ваших ошибках.

Визитки. Этот способ идет рука об руку с сарафанным радио. Всегда имейте при себе визитки, раздайте их друзьям и знакомым. Ничего особенного от вашей визитки не требуется, просто напишите название своей компании (или ваше имя), телефон, сайт, и основные услуги, которые вы предоставляете. Закажите побольше визиток и раздавайте их всем, кого знаете. Проблемы с техникой возникают у всех, это неизбежно, и первый, к кому они обратятся, будет тот, чья визитка у них под рукой. Не тратьтесь на шикарные визитки, их цель чисто информативная, особый дизайн тут не нужен.

Сайты с бесплатными объявлениями, местные форумы. Подружитесь с владельцами локальных интернет-ресурсов. У них небольшая посещаемость, дешевая реклама. Однако, люди часто заходят на такие сайты в поисках недорогих услуг для решений своих проблем. Удобство таких сайтов заключается в том, что вы можете обозначить регион, где ваши услуги будут предлагаться, не распыляясь на ненужную аудиторию. Однако этот метод имеет и свои минусы – объявления нужно периодически обновлять в ручную.

Флаеры. Этот проверенный и недорогой метод «партизанского маркетинга» может вам хорошо подсобить. Пусть флаер содержит информацию о том, какие услуги вы предоставляете, а чтобы привлечь особое внимание, хорошо бы указать какую-нибудь незначительную скидку или бонус при предъявлении флаера (Естественно скидки могут быть только на разовые работы). Таким образом, потенциальные клиенты с большей вероятностью сохранят флаер и будут чувствовать, что в нем есть польза. Еще один дешевый способ подобной рекламы: развесить свои объявления с отрывным номером телефона рядом с магазинами, кафетериями и т.п.

Установите рекламный щит. Как ни странно, такие рекламные щиты иногда довольно успешно привлекают клиентов. Цена за их установку может быть вполне приемлемой. Лучшее размещение для них – вблизи вашего дома или рядом с каким-либо перекрестком – позаботьтесь  о том, чтобы вам было удобно добираться до тех клиентов, которые увидят эту рекламу. Текста на таком щите много ну нужно, лучше всего крупным шрифтом просто написать «Ремонт компьютеров на дому» или «ИТ консалтинг для малого бизнеса». Не нужно указывать даже ваш сайт, достаточно просто написать броский заголовок и номер телефона.

А теперь несколько видов рекламы, которые я рассматривал как варианты, но позже они отсеялись и причины, по которым я их не включил в список.

  1. «Желтые страницы». Учитывая то, что вам придется платить не один раз, а несколько, и, причем, скорее всего, довольно крупную сумму, этот способ уже не назовешь дешевым. К тому же, если мы ориентируемся на клиентов, которые живут поблизости, то, опять же, справочники обычно рассчитаны на более крупные регионы, а значит, не подходят нам. Кроме того, ваша компания будет размещена среди множества похожих компаний, и может попросту затеряется среди них, а это явно не стоит тех денег, которые с вас возьмут за включение в справочник.
  2. Газеты. Опять же, такую рекламу дешевой не назовешь. К тому же, вам придется платить за каждый выпуск, а люди обычно пролистывают ежедневные газеты и тут же про них забывают. Только если у вас более ни менее крупный бизнес, и вы устраиваете какую-либо акцию в конкретный день, стоит обратить внимание на рекламу в газетах.
  3. Реклама на других сайтах. Онлайн реклама имеет весьма ограниченную ценность для малого бизнеса по ремонту компьютеров. Такой вид рекламы скорее будет работать для продуктов и услуг, доступных во всех уголках страны, а не в определенном городе.

Дополнительные материалы

Какой вид рекламы самый эффективный?

Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.

В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.

Интернет-реклама: неограниченные возможности

Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.

Различают несколько видов интернет-рекламы:

  • Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
  • Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
  • Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
  • Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
  • Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
  • Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
  • Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
  • Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
  • Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
  • Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.

Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.

Наружная реклама: главное – лаконичное содержание

К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.

Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).

Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.

Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.

Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого

Телевидение – самый действенный способ донести до людей информацию. Без сомнения, телевизионная реклама крайне эффективна. В ней сочетаются все средства привлечения внимания (яркость, динамика, музыка и пр.), задействуются разные каналы восприятия. Кроме того, она имеет огромные масштабы охвата.

Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).

Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.

На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.

Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.

К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.

Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно

Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.

Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.

Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех

Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:

— Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.

— Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.

Для каждой рекламной кампании – своя тактика

Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.

Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг. Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.

30 лучших способов продвижения вашего бизнеса — с деньгами или без

Чтобы выжить и развиваться, вашему бизнесу нужны клиенты. Чтобы привлечь клиентов, нужно продвигать свой бизнес. В старые добрые времена нужно было выбирать между листовкой, брошюрой, открыткой или объявлением в местной газете.

Но в современном цифровом мире возможности безграничны (читай: ошеломляющие).

Источник изображения

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выяснить, как лучше всего продвигать свой бизнес; или даже каковы ваши варианты, вы (а) не одиноки и (б) в нужном месте.

В этом посте я собираюсь охватить 30 наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса, независимо от того, нет ли у вас бюджета, ограниченного бюджета или некоторого пространства для маневра. Мы рассмотрим, как распространить информацию о:

  • Поисковые системы (а именно, Google Search и Maps).
  • каналов в социальных сетях (включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Pinterest).
  • Списки онлайн-каталогов (их гораздо больше, чем вы думаете!)
  • Ваше местное сообщество (мероприятия, спонсорство и пресса).

Продвигать свой бизнес необходимо, если вы хотите выделиться на среди ваших конкурентов и среди ваших клиентов, поэтому давайте начнем с самого популярного канала: Google.

Как продвигать свой бизнес в Google

Использование Google для продвижения вашего бизнеса — не проблема. Захватывая более 90% доли рынка, это один из лучших способов предстать перед потребителями, которые активно ищут решения. Вот лучшие способы использовать Google, чтобы заявить о себе:

1.Создайте

и подтвердите свой бизнес-профиль Google

Профиль вашей компании в Google (термин Google для обозначения вашей компании в Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Карт Google, в локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название и местонахождение вашей компании — в нужное место. боковая панель знаний в результатах поиска. Поскольку Google становится все лучше и лучше в обслуживании результатов поиска с учетом местоположения пользователя, это бесплатное объявление должно стать главным приоритетом.

Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Получив право собственности, вы можете оптимизировать свое объявление, чтобы оно отображалось выше в результатах поиска и для более релевантного поиска.

Если вы занимаетесь рейтингом на Картах Google или фигурируете в локальном пакете (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес в основном продвигает себя круглосуточно и без выходных. Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем листинге Google, предлагая привлекательные рекламные акции для вашей аудитории в то время, когда они имеют большие намерения.

Чтобы глубже погрузиться в этот очень бесплатный и очень эффективный метод продвижения вашего бизнеса, посетите 13 Google My Business Optimizations for 2020.

2. Получить сайт

Каждой компании нужен веб-сайт, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов. Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваше объявление в Google, он служит для круглосуточного продвижения вашего бизнеса.

Хороший бизнес-веб-сайт не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, но также имеет важное значение для измерения и повышение успеха других рекламных тактик.

Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые живут на вашем веб-сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна ссылаться на ее главную страницу на вашем веб-сайте.Когда все ваши маркетинговые каналы перетекают на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о своей аудитории.

Хотя существуют совершенно бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса. Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабировать и добавлять функции по мере необходимости — все это необходимо для роста.

Насколько сильны ваш веб-сайт и присутствие в Интернете? Узнайте за 90 секунд с помощью бесплатного грейдера LOCALiQ!

3. Внедрить поисковую оптимизацию

Одно дело — продвигать свой бизнес; Другое дело, когда Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для поисковиков, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизирует поисковиков, особенно тех, кто ищет то, что вы предлагаете.

SEO — это не просто одна тактика, это множество тактик, которые в совокупности работают вместе для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку Google дает превосходные результаты на основе определения местоположения, у вас есть такие же шансы, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google — не тратя ни копейки! (За исключением, конечно, затрат на создание веб-сайта).

Тактика

SEO для продвижения вашего бизнеса включает:

  • Добавление релевантных (с учетом отрасли и местоположения) ключевых слов в определенные места на вашем веб-сайте.
  • Регулярное производство оригинального высококачественного контента с помеченными изображениями.
  • Обеспечение высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Дополнительные советы по поисковой оптимизации можно найти в этом посте «10 основных факторов ранжирования Google в 2020 году» (+ «Как оптимизировать для них»).

Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах, Google в основном продвигает ваш бизнес для вас — и не только для кого-либо, но и для людей, которые ищут то, что вы предлагаете. Нет ничего лучше, чем это.

4. Создайте бизнес-блог

Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что действительно заслуживает отдельной категории в качестве стратегии продвижения. Блог — это не LiveJournal для бизнеса. Конечно, вы можете создавать несколько сообщений о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это блог, который публикует образовательный контент голосом вашего бренда, посвященный вопросам и условиям, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.

Пример целевого сообщения в блоге от наших друзей в LOCALiQ

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создаете с таргетингом на эти ключевые слова, тем больше возможностей вы создаете для своего бизнеса, чтобы появиться на страницах результатов поисковой системы.Отличные сообщения в блоге могут быть любыми из следующих:

  • Практические советы и инструкции
  • Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 важных и т. Д.)
  • Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
  • Мыслительные посты
  • Пример / шаблон сообщения
  • Гостевые посты
  • Отзывы клиентов или примеры из практики
  • Сезонные посты (например, этот)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании сообщений в блогах, оптимизированных для SEO, посетите следующие ресурсы:

5.Поделитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным инструментом продвижения для бизнеса. Так что не просто публикуйте сообщения — продвигайте их! В социальных сетях, через информационные бюллетени по электронной почте или даже превратите их в загружаемые руководства, которые помогут вам собрать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, вероятно, будут замечены другими заслуживающими доверия веб-сайтами, которые будут упоминать ваш сайт и ссылаться на него на своих сайтах или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

6. Запустите Google Рекламу

Хотя SEO поможет вам попасть на вершину страниц результатов, это долгосрочная стратегия, которая может занять недели и даже месяцы, чтобы начать видеть результаты. Для более быстрого ознакомления и при наличии бюджета Google Реклама — это то, что вам нужно. Объявления Google Рекламы появляются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и местными списками. А из доступных поисковых систем Google, безусловно, является наиболее популярным не только потому, что они контролируют большую часть трафика поисковых систем, но и из-за его высокого уровня гибкости, функций построения рекламы и подробных показателей производительности.

Хотя освоение Google Рекламы требует времени, а также большого количества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложенных средств. Рекламу в Google можно осуществлять с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или брендированных баннеров в контекстно-медийной сети. Здесь вы можете пройти наш ускоренный курс по Google Рекламе.

Как продвигать бизнес с помощью интернет-справочников

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки предприятий, которые соответствуют их конкретным потребностям.Эти сайты, как правило, представляют собой давно посещаемые сайты с высоким уровнем посещаемости и высоким авторитетом домена, поэтому нередко страница вашего профиля или название вашей компании появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание онлайн-списков не занимает много времени, и они могут помочь улучшить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших, заинтересованных клиентов.

7. Создайте списки в основных каталогах

Сайты меньшего размера извлекают данные из более крупных, а это означает, что, создав списки на крупных сайтах, вы также, вероятно, начнете автоматически появляться в меньших каталогах.Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

  • Google (см. Тактику №1)
  • Yelp
  • Facebook
  • Соответствующие нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. Д.
  • Бюро лучшего бизнеса
  • Стеклянная дверь
  • Foursquare (Несмотря на то, что он мертв как социальная платформа, его данные используются тысячами платформ.)
  • Желтые / белые страницы
  • Bing

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этой публикацией в 10 лучших бесплатных местных листинговых сайтах.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а другое — оптимизировать его. Заполняя все поля в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и занять место выше конкурентов в поиске. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших объявлениях соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google удивиться вашей надежности.Наконец, обязательно следите за своим объявлением и исправляйте любые неточности, которые могут возникнуть при автоматическом заполнении списков. Чтобы узнать о других способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я свяжу его здесь только потому, что).

9. Получите онлайн-отзывы покупателей

Мы только что упомянули сбор отзывов, но поскольку обзоры так важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Молва — один из, пожалуй, самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса среди нужных людей.Отзывы на вашем собственном веб-сайте прекрасны, но обзоры на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу посещаемость, а поскольку на них предусмотрены меры по предотвращению фальшивых обзоров или спама, люди доверяют им больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются важным фактором ранжирования для результатов местного поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

10. Следите за отзывами и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют кому угодно добавлять данные о компании, поэтому даже если вы не указали свою компанию, она все еще может быть там и собирать отзывы.Обязательно заявляйте свои объявления везде, где это возможно, и регулярно следите за этими сайтами. Таким образом вы сможете отвечать на отзывы — это еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только устранять (и даже отменять) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково им вести с вами дела.

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе.Самыми популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые могут быть специфичны для вашей ниши, например Pinterest или Reddit.

11. Сделайте Facebook приоритетным

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

  • Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и CTA.
  • Используйте события Facebook для продвижения и увеличения посещаемости ваших мероприятий.
  • Запускайте сеансы Facebook в реальном времени, обучайте или просматривайте закулисные истории.

Чтобы узнать о других способах продвижения своего бизнеса с помощью Facebook, прочтите нашу публикацию «22 совета по маркетингу в Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом».

12. Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения вашего онлайн-резюме; это также место, где можно принять участие в групповых обсуждениях, пообщаться с потенциальными клиентами, наладить новые партнерские отношения или просто наладить общение в сети.Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию перед тем, как начать с вами дело, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников, и получить дополнительную информацию о сотрудниках компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, предоставляя точки зрения в групповых обсуждениях и / или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом.Собрав краткое обзорное видео о своем бизнесе и затем загрузив его на YouTube, вы получите хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или разослать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видеоролики, учебные пособия или инструкции, чтобы их заметили люди, которые ищут то, что предлагает ваш бизнес. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто ознакомьтесь с нашей публикацией о домашних видео «Сделай сам».Вы также можете добавлять видео в сообщения своего блога, которые могут улучшить их качество SEO, например, с помощью этого сообщения WordStream ниже:

Обратите также внимание на то, что видео, как правило, отображаются в результатах поиска по очень узкой нише, иногда на самом верху, например, этот:

14. Размещение рекламы на YouTube

Как и другие платные стратегии, упомянутые в этом посте, реклама на YouTube может быть вложением, которое окупается, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

15.Вовлеките свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, он является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразным форматам публикации (постоянные изображения, недолговечные истории, сериалы IGTV, прямые трансляции, основные моменты истории и многое другое) существует множество способов использования Instagram для привлечения вашей аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

  • Продвигайте свои продажи и используйте хэштеги для расширения охвата.
  • Запускайте конкурсы с бесплатными или скидками на продукт / услугу, чтобы вызвать положительный отклик (и получить список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться).
  • Предлагайте советы и учебные пособия, чтобы выделиться как полезный ресурс.

Чтобы узнать о других способах продвижения своего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Twitter

Twitter — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном, если ваша аудитория составляет 18-24 лет.Обычно для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы будете постоянно активны, вы сможете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов остановиться:

17. Попробуй Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и увеличения посещаемости вашего сайта.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно смещены в сторону женской аудитории). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать о том, чтобы стать активным в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования при создании привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials.Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить инструкции, учебные пособия или закулисные видео, но вы можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как в примере ниже:

19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам

Один из лучших способов поднять руку — это подать руку другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, на LinkedIn, Reddit и Facebook и предлагайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы.(Разумеется, убедитесь, что информация в вашем профиле указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ заработать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. То, что происходит вокруг, обычно возвращается. И помните, что пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых людей, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничество в сфере маркетинга влияния

Ваш бизнес может быть частью сообществ как географически, так и нишевых, а влиятельные лица — это знаменитости в вашей нише.Они не выходят на красную дорожку и не проводят свои ток-шоу, но они очень уважаемы, пользуются огромной популярностью и пользуются большим доверием в вашей нише. У влиятельных лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях и / или блогах, а это означает, что упоминание или упоминание одним из этих влиятельных лиц может продвигать ваш бизнес среди огромной релевантной аудитории.

Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Прежде чем связаться с влиятельным лицом, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обращайтесь к ним с конкретной просьбой и что-то не менее ценное взамен.Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на обзор в их блоге и упоминания в социальных сетях. Или вы можете предложить написать качественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример влиятельного лица в нише дома и воспитания (Летисия Барр), продвигающего FabFitFun:

21.Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из наиболее прогрессивных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МЛРД человек, и он постоянно развивается, чтобы предлагать простоту использования и исключительную ценность за ваши рекламные деньги. Если все сделано правильно, платные соцсети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории с такими преимуществами:

  • Знакомство: M Познакомьтесь с людьми на каналах, которые они используют чаще всего.
  • Рентабельность: Расширенный таргетинг гарантирует, что ваши объявления будут показываться только наиболее релевантной аудитории.
  • Вспомогательный контент: Ваши обычные сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
  • Лояльность к бренду: Привлечение большего числа подписчиков к вашим учетным записям помогает укрепить сообщество и лояльность к вашему бизнесу.
  • Аналитика : знайте, что работает, чтобы соответствующим образом распределять бюджет.

Как продвигать бизнес в сообществе

Для местных предприятий сообщество является критическим компонентом их успеха.Розничные торговцы и рестораны, конечно, неявно понимают это, и даже те предприятия, которые больше ориентированы на мир в целом, все еще сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают. Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь получить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о своем бизнесе в местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, онлайн-публикации всегда находятся в поисках свежего контента.

Обратитесь к своим местным источникам новостей и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то информационная статья, список ресурсов или заслуживающая внимания информация о вашем бизнесе. Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы можете даже попросить кого-нибудь опубликовать специальную рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя посетить его бесплатно в обмен на резюме.

Если у вас немного больше бюджета, вы можете даже обратиться к партнеру по связям с общественностью, фирме или приложению, чтобы опубликовать свои истории в нескольких источниках СМИ.Если ваш бюджет немного меньше, вы можете публиковать собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми СМИ, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставив ссылки на ваш сайт.

Вы можете узнать, как написать отличный пресс-релиз, здесь.

23. Формирование партнерских отношений

Партнерство с неконкурентоспособными предприятиями, которые обслуживают одну и ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети.После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и рекламные проспекты или купоны в магазине, либо через социальные сети. Не бойтесь проявить творческий подход, чтобы максимально увеличить рекламную ценность партнерства.

24. Сетевая сетевая сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для одних видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети будут приносить гораздо больше пользы, чем, например, если вы продаете товары в Интернете.Тем не менее, любые виды нетворкинга помогают, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или офлайн, недорогие маркетинговые методы, подобные этим, могут наполнить ваш бизнес энергией новых клиентов и клиентов.

И если вы участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как жить своей жизнью, но вы должны), не пропустите мои девять сетевых шаблонов электронной почты, как показано ниже:

25.Посещайте, проводите или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе — отличный способ продвигать ваш бизнес и укреплять ваши связи с местными клиентами.

Вы можете организовать класс у себя, предложить провести класс в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и / или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и обучение класса, попросив друга снять видео вашего преподавания, а затем разместить это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на преобладание цифровых медиа сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов. Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно настроить таргетинг своих рассылок, поэтому вам придется распечатать и отправить большой объем почты, чтобы получить ответ. Преимущество в том, что если вы сделаете это правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам привлечь новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные пакеты во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) продвигали ваш бизнес своим друзьям и семье.

27. Рекламируйте локально и офлайн

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — некоторые другие традиционные источники оплаты для продвижения вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы знать эффективность.Дополнительные советы по местной рекламе можно найти здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три рекламные стратегии являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, посещение крупной торговой выставки может иметь смысл.Если вы не уверены, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем вкладывать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участвовать в выставке, они могут позволить вам некоторое время «потусоваться» на их стенде, где вы сможете наблюдать и учиться, и, возможно, даже продвигать свой бизнес без каких-либо ограничений. обвинение.

29. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг существует уже много лет, но со временем его эффективность ни в коем случае не снижается.Фактически, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не другим способам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

  • Люди любят быть в курсе.
  • Люди постоянно проверяют электронную почту.
  • Электронная почта
  • предлагает подробные отчеты.
  • Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных писем.
  • Электронный маркетинг приносит в среднем 30-кратную рентабельность инвестиций.
  • Платформы электронного маркетинга предлагают гибкость, творческий подход и, самое главное, простоту использования.

Дополнительные советы по использованию электронного маркетинга можно найти в моем сообщении «Как писать рекламные электронные письма, которые можно восстановить, но не удалить».

30. Сделайте адвокатов из своих сотрудников

Хорошее руководство и надлежащее отношение к вашим сотрудникам естественным образом превратят их в защитников вашего бизнеса. Проводите мозговые штурмы, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, вовлекайте их в местные мероприятия, проводите акции для семьи и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают.Затем вы можете поощрять публикацию в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Итог: вы можете эффективно продвигать свой бизнес как с деньгами, так и без них

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета. Внедрение стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

В этом посте мы рассмотрели многое, поэтому подведем итоги:

  1. Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
  2. Получить сайт
  3. Внедрить SEO
  4. Начать бизнес-блог
  5. Поделитесь своим контентом
  6. Запустите Google Рекламу
  7. Создать объявления в основных каталогах
  8. Оптимизируйте свои объявления
  9. Получите онлайн-отзывы клиентов
  10. Наблюдать и отвечать на отзывы
  11. Сделать Facebook приоритетным
  12. Подключайтесь и делитесь своим вкладом в LinkedIn
  13. Публикация видео на YouTube
  14. Реклама на YouTube
  15. Привлекайте аудиторию в Instagram
  16. Поделиться в Twitter
  17. Попробуй Pinterest
  18. Попробовать TikTok
  19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
  20. Сотрудничайте с влиятельным лицом
  21. Реклама в социальных сетях
  22. Обратиться в местную прессу
  23. Оформить партнерство
  24. Сеть, сеть, сеть
  25. Принимать, посещать или спонсировать местные мероприятия
  26. Отправить прямую почту
  27. Попробуйте локальную офлайн-рекламу
  28. Посещение выставок
  29. Рассылка маркетинговых писем
  30. Форма адвокатов сотрудников

Что такое Google Мой бизнес и зачем он мне нужен?

Стремясь привлечь больше внимания к Google, многие компании создают список предприятий Google (официально известный как бизнес-профиль).Если вы один из таких владельцев бизнеса, вы можете не осознавать, что создание бизнес-профиля не дает вам возможности управлять им, и вам нужны эти возможности управления и редактирования, если вы хотите, чтобы ваш бизнес-профиль работал на вас в качестве эффективного SEO. и инструмент лидогенерации.

Так как же получить управление своим бизнес-профилем в Google? Ответ заключается в том, что помимо создания бесплатного бизнес-профиля вы также должны отдельно создать бесплатную учетную запись Google My Business для этого профиля.

Для управления профилем вашей компании вам потребуется отдельная учетная запись Google My Business.

Учетная запись Google My Business — это единственное средство, с помощью которого вы можете заявить о праве собственности на свой бизнес-профиль, получить права управления им и разблокировать дополнительные бесплатные функции, чтобы повысить вашу видимость в Google. В этом посте я расскажу все, что вам нужно знать о Google Мой бизнес, в том числе:

  • Что такое Google Мой бизнес
  • Как эффективно использовать Google Мой бизнес
  • Как использовать Google Мой бизнес для SEO
  • Как создать учетную запись Google My Business

Прочтите, чтобы включить этот бесплатный и мощный инструмент в свой набор маркетинговых инструментов!

Что такое Google Мой бизнес?

Как уже упоминалось, Google Мой бизнес — это инструмент, который позволяет вам управлять профилем вашей компании в Google и оптимизировать его.Итак, чтобы объяснить, что такое Google Мой бизнес и как он работает, давайте сначала выясним, что такое профиль компании.

Профиль вашей компании — это термин Google для обозначения вашей компании в Google. Профили компаний отображаются на Картах Google и в местных результатах поиска Google.

бизнес-профилей в поиске Google выглядят так:

Бизнес-профили на Google Картах выглядят так:

А бизнес-профили на мобильном телефоне выглядят так:

Создание бизнес-профиля — это то же самое, что и добавление места на Google Maps — это может сделать любой (в том числе случайный незнакомец или автоматический генератор списков).Все, что требуется Google, — это название компании, местонахождение и категория. Как только Google подтвердит, что это не дубликат, они создадут бизнес-профиль для этого местоположения. Затем бизнес-профиль открыт для потребителей, чтобы оставлять отзывы, добавлять фотографии, задавать вопросы и даже отвечать на вопросы. Бизнес-профиль также может быть заполнен информацией, которую Google извлекает из Интернета.

Это означает, что бизнес-профиль может существовать отдельно от учетной записи Google My Business.И , независимо от того, создали ли вы свой собственный бизнес-профиль или нет, у вас нет возможности управлять отображаемой в нем информацией или отзывами, которые он собирает.

Вот где на помощь приходит Google My Business. Создав учетную запись Google My Business, вы можете получать доступ, настраивать, управлять и улучшать свой бизнес-профиль в Google, причем все это по-прежнему бесплатно, о чем мы поговорим дальше.

Как использовать Google Мой бизнес для местного маркетинга

Итак, мы установили, что Google Мой бизнес — это не профиль вашей компании, а, скорее, инструмент, с помощью которого вы улучшаете свой бизнес-профиль, чтобы повысить его видимость и эффективность.Давайте рассмотрим четыре основных способа использования сервиса «Google Мой бизнес», чтобы сделать свой профиль в Google лучшим инструментом местного маркетинга.

1. Взаимодействие с потребителями

Существует множество способов взаимодействия потребителей с вашим профилем компании, и вы используете свою учетную запись Google My Business, чтобы взаимодействовать с ними. Вы можете отвечать на обзоры, отвечать на вопросы, включать прямой обмен сообщениями и настраивать соответствующие оповещения. Вы даже можете использовать Google Мой бизнес для публикации сообщений в своем бизнес-профиле, как если бы вы делали это в Facebook и других социальных сетях.

Панель управления Google Мой бизнес — это место, где вы можете отвечать на обзоры, публиковать сообщения и отвечать на вопросы, заданные в профиле вашей компании.

2. Сделайте акцент на своем бизнесе

Бизнес-профиль сам по себе содержит ограниченную информацию о вашей компании. Но с помощью панели управления учетной записи Google Мой бизнес вы можете указать часы работы, ссылку на свой веб-сайт, продукты и цены, атрибуты и другие детали, которые делают ваш бизнес уникальным. Вы также будете использовать свой Google Мой бизнес для внесения правок и обновлений по мере необходимости.

Полный бизнес-профиль предлагает полную картину вашего бизнеса, включая его лучшие характеристики, прямо в поисковой выдаче.

3. Получите информацию

Вы можете использовать панель управления Google Мой бизнес, чтобы получить ключевые сведения о своей аудитории и эффективности местного поиска. На вкладке аналитики платформы вы можете увидеть запросы, которые клиенты используют для поиска вашего бизнес-профиля, нашли ли они вас на Картах Google или в поиске Google, разбивку действий, предпринятых с вашей записью, и то, как ваши фотографии работают по сравнению с другие профили в вашей категории.Также обратите внимание, что есть способы отслеживать клики из бизнес-профиля с помощью параметров UTM и Google Analytics.

4. Выполните локальную поисковую оптимизацию

Так же, как у Google есть алгоритмы для ранжирования своих объявлений и веб-сайтов, у него также есть алгоритм для ранжирования бизнес-профилей. С помощью панели управления Google Мой бизнес вы можете включить ключевые слова в свой бизнес-профиль и выполнить другие оптимизации, чтобы помочь ему занять место в местных результатах, о чем мы поговорим дальше.

Google Мой бизнес может помочь вам оптимизировать профиль вашей компании, чтобы он отображался в желанном 3-пакетном пакете.

Как использовать Google Мой бизнес для SEO

Бизнес-профили Google являются динамическими. Они не только меняют форму в зависимости от платформы, но и Google также будет определять приоритеты разделов вашего профиля в соответствии с запросом, а также типом информации, наиболее важной для потребителей в вашей категории. Более того, Google будет поощрять ключевые слова в содержании вашего профиля, которые он считает релевантными.

Но в первую очередь должна быть информация, которую нужно расставить по приоритетам, и ключевые слова, чтобы придать смелости вашему профилю.Так же, как вы (или ваше агентство) использовали бы систему управления контентом, такую ​​как WordPress, для оптимизации своего веб-сайта для поисковых систем, Google Мой бизнес используется для оптимизации вашего профиля и расширения охвата. Как вы используете Google Мой бизнес для локального SEO? Что ж, поскольку оптимизация для Google — это, по сути, оптимизация для поисковиков, все сводится к одним и тем же трем вещам: таргетинг, качество информации и доверие.

Ориентируйтесь на свою информацию

Чтобы использовать Google Мой бизнес для поисковой оптимизации, не забудьте включить релевантные ключевые слова в профиль своей компании, чтобы вы могли сообщить Google, по какому признаку вы пытаетесь получить рейтинг.Используйте их в своем описании «из бизнеса», в ответах на обзоры, ответах на вопросы и в публикуемых вами сообщениях. Обязательно включите их естественным образом, как и в любую другую стратегию SEO.

Включите в описание ключевые слова, которые можно редактировать через панель инструментов Google Мой бизнес.

Поддержание качества информации

Полнота и точность вашего бизнес-профиля влияет на его рейтинг, поэтому обязательно укажите запрашиваемую информацию в каждом разделе вашей панели инструментов Google Мой бизнес.Здесь особенно важны ваши контактные данные, часы работы и атрибуты.

Построение доверия

Последний подход к использованию Google My Business для SEO апеллирует к компоненту доверия в алгоритме Google. Держите свою информацию актуальной и точной по мере развития вашего бизнеса. Держите постоянный поток отзывов и отвечайте на них. Кроме того, сообщите Google о своей активности, регулярно загружая фотографии и публикуя сообщения в профиле своей компании через Google Мой бизнес.

Обзоры Ответы и появятся в профиле вашей компании. Обязательно управляйте ими через панель управления Google Мой бизнес.

SEO важен для любого бизнеса, но особенно для малых предприятий, которые могут использовать локальный таргетинг, чтобы конкурировать с крупными конкурентами в поисковой выдаче. Google упрощает локальную поисковую оптимизацию с помощью надежных бизнес-профилей, поэтому учетная запись Google My Business необходима любому бизнесу, стремящемуся максимизировать видимость на своем местном рынке.

Примечание. Если вы не знаете, как настроить учетную запись Google My Business во время текущей пандемии, dbaPlatform предлагает несколько отличных советов по управлению учетной записью GMB во время COVID-19.

Как зарегистрироваться в Google My Business

Бесплатный инструмент, который превратит мой бизнес-профиль в сильного маркетолога для моего бизнеса? Где мне зарегистрироваться?

Чтобы получить учетную запись Google My Business, перейдите на страницу google.com/business и нажмите «Управление сейчас», после чего вы выполните действия по созданию учетной записи.Помните, что в учетной записи Google My Business Account не создает автоматически бизнес-профиль — он дает вам доступ к нему и возможность добавлять к нему дополнительные сведения. Поэтому убедитесь, что у вас есть существующий профиль компании, к которому можно получить доступ.

Также помните, что создание учетной записи Google My Business не дает вам автоматического доступа к вашему бизнес-профилю . После того, как вы создадите свою учетную запись Google Мой бизнес и войдете в нее, вам нужно будет найти свой отдельный бизнес-профиль на Картах Google, а затем выбрать «Заявить права на эту компанию» или «Владелец этой компании?» ссылку видно прямо в профиле.После того, как вы завершите этот процесс, ваша учетная запись Google My Business будет связана с профилем вашей компании и будет находиться под вашим управлением.

Начните работу с Google Мой бизнес сегодня

Имея четкое представление о том, что такое Google Мой бизнес, как он работает и как его использовать, теперь вы можете видеть, что использование этого бесплатного инструмента не только хорошая идея для местного маркетинга, но и необходимость. Запустите свой аккаунт в Google My Business прямо сейчас, чтобы ваш бизнес-профиль мог затмить ваших конкурентов и привлечь больше клиентов в самой популярной в мире поисковой системе.

10 основных факторов ранжирования Google (+ как оптимизировать для них)

Как ваши клиенты находят вас?

Для современного бизнеса ответ прост: они выходят в Интернет. В частности, они заходят в такие поисковые системы, как Google.

Хотя платная поисковая реклама — отличный способ сразу же получить доступ к этой популярной поисковой системе, вы также должны работать над повышением своего органического рейтинга. Благодаря сильному присутствию как в платных, так и в обычных результатах поиска вы можете повысить свою видимость — и независимо от того, какой у вас бизнес, видимость в поисковых системах имеет решающее значение, если вы хотите привлечь клиентов и увеличить прибыль.

Хотя вы не можете контролировать то, как поисковые системы думают и работают, еще многое может сделать, чтобы повысить шансы вашего веб-сайта на появление в результатах поиска. Вот тут-то и появляется практика SEO, которая заключается в приведении вашего веб-сайта в соответствие с различными факторами ранжирования Google. В этом посте я собираюсь:

  • Объясните разницу между техническими факторами, факторами ранжирования на странице и вне страницы.
  • Выделите 10 основных факторов ранжирования Google, для которых вы можете оптимизировать свой веб-сайт.
  • Дополните каждый фактор ранжирования действенным предложением по повышению вашего ранга.

Но сначала давайте рассмотрим основы факторов ранжирования, чтобы закрепить наши фундаментальные знания.

Что такое факторы ранжирования?

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для получения как можно более высокого ранга в обычных результатах поиска. Говоря о поиске, мы используем термин «обычный» для обозначения бесплатных результатов поиска.Это отличается от рекламы с оплатой за клик (или PPC), которая представляет собой стратегию, ориентированную на создание платного трафика.

Обратите внимание на разницу между обычным и платным результатами поиска на изображении ниже:

И платный, и обычный рейтинг в Google определяется алгоритмами, которые учитывают различные характеристики и показатели, которые Google считает важными, — и это факторы вашего ранжирования. Мы никогда не узнаем все факторы ранжирования Google, но мы знаем многие из них, основываясь на том, что Google открыл нам и что мы находим в результате экспериментов и эмпирической практики.Мы также знаем, что, хотя факторы и алгоритмы ранжирования могут меняться, Google пытается проанализировать с их помощью такие характеристики, как качество, надежность и производительность.

Типы факторов ранжирования Google

Прежде чем мы перейдем к 10 основным факторам ранжирования Google, вокруг которых вы можете оптимизировать страницы своего веб-сайта, давайте сначала рассмотрим различные типы. Маркетологи обычно говорят о факторах ранжирования на странице и вне ее, но на самом деле существует три группы:

  • Факторы ранжирования вне страницы: Они измеряются Google в другом месте вашего сайта и в основном связаны с обратными ссылками.
  • Факторы ранжирования на странице: Они в основном связаны с ключевыми словами и информационным качеством ваших страниц.
  • Технические факторы ранжирования: Они также измеряются на вашем сайте, но больше связаны с его общей производительностью в целом, а не с отдельными страницами.

Важно отметить, что не существует единого фактора ранжирования, который может улучшить или сломать ваше SEO. Это сочетание всех ваших технических, внутренних и внешних усилий, которые работают вместе для создания оптимизированного для SEO веб-сайта.

Теперь, когда у нас есть базовые знания, давайте рассмотрим 10 основных факторов ранжирования Google, разбитых по этим группам, начиная с технических.

Технические факторы ранжирования Google

Поисковые системы работают путем сканирования и индексации всей информации, представленной на вашем веб-сайте. Чтобы это произошло, необходимо, чтобы несколько основных технических элементов работали должным образом. Думайте об этих элементах как о внутренних строительных блоках, из которых состоит ваш веб-сайт и которые позволяют ему функционировать должным образом.

Готовы ли вы к обновлению страницы? Узнайте больше о Core Web Vitals здесь.

Для многих маркетологов техническая поисковая оптимизация может показаться сложной. Знание структуры веб-сайта и систем управления контентом требуется для выполнения многих из этих оптимизаций ранжирования. По этой причине исправление технических ошибок SEO обычно является совместным усилием команды маркетинга и разработчиков. Хотя это может показаться сложным, как только ваш веб-сайт находится в хорошем рабочем состоянии, с точки зрения SEO не требуется много постоянного обслуживания.Вот технические стратегии для повышения вашего ранга:

1. Скорость сайта и страницы

Никому не нравится веб-сайт, который загружается бесконечно, и если бы вы спросили поисковые системы, что они думают, они бы согласились. Вот почему наличие быстрой и бесперебойной загрузки веб-сайта является ключевым компонентом технического SEO.

Если ваши страницы загружаются слишком долго, вы, вероятно, увидите стремительный рост показателя отказов, что снизит ваш рейтинг. Пользователи ожидают безболезненного просмотра, поэтому скорость страницы является важным фактором ранжирования.Всегда помните об этом, проверяя свой сайт на предмет улучшений SEO.

На рынке доступно множество инструментов, позволяющих проверить скорость вашего веб-сайта. Я рекомендую попробовать GTmetrix или Google PageSpeed ​​Insights. Эти бесплатные, простые инструменты предоставляют ценную информацию о скорости сайта, что позволяет легко выполнять оптимизацию.

Источник изображения: GTmetrix

2. Удобство использования на мобильном телефоне

Google использует индексирование сначала с мобильных устройств при сканировании веб-сайтов.Это означает, что поисковая система преимущественно использует мобильную версию веб-сайта при оценке страницы.

Даже если версия вашего сайта для настольных ПК безупречна, рейтинг вашей поисковой системы может сильно пострадать, если сайт не оптимизирован для мобильных устройств. Всегда просматривайте свои веб-страницы, чтобы быть уверенными, что они будут легко доступны на разных типах устройств, а не только на компьютере.

Большинство систем управления контентом имеют встроенные функции, которые позволяют сделать это до того, как вы нажмете кнопку публикации.Кроме того, вы можете использовать бесплатный инструмент для тестирования удобства использования мобильных устройств, например Google Mobile-Friendly Test, который предоставит вам аналогичные идеи.

3. Внутренние ссылки

Как упоминалось ранее, поисковые системы работают, сканируя и индексируя различные части контента на вашем веб-сайте. Сканеры используют внутренние ссылки как сигнал, который помогает им анализировать и правильно индексировать эту информацию.

Термин «внутренние ссылки» относится к любой гиперссылке, ведущей на внутреннюю страницу вашего веб-сайта.

Источник изображения: Moz

Чем более организована и сплочена ваша внутренняя структура ссылок, тем легче поисковым системам (и пользователям) найти то, что они ищут.

Для этого вы должны помнить, на какие страницы вы ссылаетесь каждый раз, когда вы создаете новую страницу или новый фрагмент контента.

Один из популярных методов организации внутренних ссылок — создание тематических кластеров. Идея проста: вы создаете контент вокруг определенной зонтичной «опорной» темы и поддерживаете взаимосвязь внутри этого кластера.

Например, предположим, что вы пишете несколько статей на тему поиска продаж.

Вашим основным ресурсом может быть статья типа «полное руководство», в которой рассказывается все, что нужно знать о перспективах продаж. Оттуда каждая дополнительная статья, охватывающая связанные подтемы (например, советы по холодным звонкам, лучшие шаблоны электронной почты и т. Д.), Должна ссылаться на других в кластере, а также обратно на ваш основной ресурс.

Эта стратегия работает, потому что все ваши ссылки организованы по одной теме.

Источник изображения: HubSpot

Это позволяет поисковым системам легко понимать и индексировать контент. Тематические кластеры также полезны с точки зрения пользовательского опыта. Это облегчит навигацию по вашему контенту, и читатели поймут, что им не нужно заходить на несколько сайтов, чтобы найти то, что они ищут.

Главный вывод здесь очевиден: поисковая оптимизация не может работать без правильно структурированного и бесперебойно работающего веб-сайта.

Вероятно, ваш веб-сайт уже проходит регулярное обслуживание для проверки на наличие ошибок или ошибок сервера. Для целей SEO рекомендуется каждые несколько месяцев проводить технический SEO-аудит вашего сайта, чтобы проверять такие вещи, как ошибки 404, циклы перенаправления и неработающие ссылки.

Факторы ранжирования в Google на странице

Вышеупомянутые факторы ранжирования технических поисковых систем имеют отношение к вашему веб-сайту в целом, тогда как следующие факторы ранжирования в большей степени относятся к конкретной странице.

4. Таргетинг на ключевые слова

Ключевые слова находятся в центре эффективной стратегии SEO. Это поисковые запросы, которые люди используют, когда заходят в поисковую систему, чтобы найти то, что они ищут. Прежде чем вы сможете приступить к созданию контента для своего веб-сайта, очень важно провести исследование ключевых слов.

В недавнем опросе, проведенном Директивой, 78% маркетологов определили исследование ключевых слов как высокоэффективный метод привлечения нового трафика. Процесс исследования позволяет вам лучше понять, что ищет ваша аудитория, и создать контент, который напрямую отвечает этим поисковым запросам.

Источник изображения: Директива

Прежде чем создавать контент для страницы или писать статью, определите 4–5 связанных ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Включайте эти ключевые слова, когда они естественно вписываются в текст, и вставляйте их в другие элементы на странице, о которых мы поговорим дальше.

Ключевое слово (без каламбура) в последнем абзаце — «естественно».

Всегда пишите для читателя, а не для поисковой системы.

Поисковые системы умны, и они могут распознать, когда маркетологи неоднократно и неестественно помещают ключевые слова на страницу ради SEO. Это называется наполнением ключевыми словами, и ваш сайт может быть наказан за это.

Не ставьте под угрозу качество вашего контента, потому что вы хотите, чтобы он занимал более высокий рейтинг. Как мы уже говорили выше, качество является приоритетом для Google, поэтому сосредоточьтесь на создании интересного и легкого для понимания вашей аудитории контента.

5.Теги заголовка и заголовка

Когда вы знаете, по каким ключевым словам вы хотите получить рейтинг, важно вставить их в определенные места на странице, например в теги заголовка и заголовка. Поисковые системы используют эти теги, чтобы узнать, о чем страница, и соответствующим образом проиндексировать ее.

Тег заголовка — это то, что наиболее заметно на страницах результатов поиска (см. Ниже).

6. Мета-описание

Метаописание — это краткое описание, которое находится в HTML-коде вашей веб-страницы.Хотя он не отображается на самой странице, он отображается в результатах поиска. На изображении ниже вы можете увидеть метаописание, которое отображается светло-серым текстом.

Хотя метаописание не является важным фактором ранжирования, Google иногда использует его для извлечения фрагмента из избранных результатов. Кроме того, он дает поисковикам больше информации о странице, что может увеличить количество кликов. По этой причине по-прежнему важно включить метаописание в контрольный список SEO и убедиться, что оно точно суммирует содержание страницы.

7. Альтернативный текст изображения

Если вы когда-либо искали что-либо в Картинках Google, вы, вероятно, догадались, что в изображениях тоже есть компонент SEO. Каждое изображение на вашем веб-сайте имеет альтернативный текст, также называемый альтернативным тегом.

Этот текст служит нескольким целям:

  • Это делает ваш веб-сайт доступным для читателей с ослабленным зрением, которые используют программы чтения с экрана для просмотра веб-страниц.
  • Если ваше изображение не загружается, на его месте появится замещающий текст.
  • Помогает поисковым системам понимать изображение и правильно его индексировать.

Правильно оптимизированный замещающий текст позволяет перемещать изображения на первую страницу результатов поиска изображений, что дает вам дополнительный шанс на более высокий рейтинг.

8. Структура URL

Это может показаться простым, но то, как вы структурируете URL-адреса страниц, в некоторой степени влияет на рейтинг вашей поисковой системы. Беспорядочный URL с множеством смешанных символов не помогает поисковым системам узнавать о странице.

С другой стороны, URL-адрес, который следует простой структуре, является кратким и включает целевое ключевое слово — теперь , это , удобный для SEO.

9. Качество информации

Если он не является полностью вечнозеленым, большая часть контента со временем теряет свою ценность. Посмотрим правде в глаза, ваши «главные советы 2018 года» просто больше не подходят вашей аудитории. Мы знаем, что тенденции поиска в Google со временем меняются. Термины, которые ваша аудитория использовала для поиска вашего контента, могли легко измениться с тех пор. та старая часть была создана. Мы также знаем, что Google ценит свежесть, а также точность и актуальность при определении рейтинга. Если ваш веб-сайт существует какое-то время, есть большая вероятность, что на нем просто сидит много старого и неэффективного контента.

Помимо написания нового сетевого контента, простой способ увидеть некоторые дополнительные преимущества SEO — это обновить устаревшие страницы новыми ключевыми словами и информацией.

Начните с элементов, которые раньше показывали хорошие результаты, и обновите их, добавив в них ключевые слова, актуальные сегодня. Некоторые статьи, возможно, потребуется полностью переписать, в то время как другим может потребоваться просто обновить данные, чтобы оживить их. По мере обновления этих сообщений включайте их в свою обычную ритмику содержания, повторно публикуя их с новой датой публикации.

Факторы ранжирования в Google вне страницы

Факторы ранжирования вне страницы связаны с объектами за пределами вашего веб-сайта, такими как платформы социальных сетей, влиятельные лица и другие веб-сайты, но есть одна точка фокусировки любой стратегии SEO вне страницы:

10.Обратные ссылки

Обратная ссылка — это гиперссылка, которая идет со страницы за пределами вашего веб-сайта. Google запустил обновление алгоритма PageRank, которое изменило правила игры, еще в 1996 году, из которого стало ясно, что количество и качество ссылок на страницу будет сильным показателем качества веб-страницы, и, более чем два десятилетия спустя, так оно и есть.

С нашей страницы на линкбилдинге

Так как же получить обратные ссылки? Всего четыре стратегии:

Содержание качества

Если ваш контент является высококачественным, уникальным и представляет ценность для вашей аудитории, он сам начнет генерировать обратные ссылки.Страница с множеством ссылок, указывающих на нее, указывает Google, что конкретная страница имеет исключительную ценность и исходит от надежного веб-сайта.

Однако на создание такого авторитета в сети могут уйти годы. Потребуются дополнительные усилия, если вы хотите подтолкнуть иглу и расширить свой профиль обратных ссылок, о чем я расскажу позже.

Холодный вылет

Эта стратегия обратных ссылок требует поиска связанного контента и передачи ваших статей автору для получения ссылки.Как и в любой другой форме холодного охвата, не все, кому вы отправляете сообщение, ответят, особенно когда очень много других борются за одни и те же обратные ссылки. Это игра в числа, и все в нее играют.

Гостевые посты

Другой метод создания обратных ссылок — это поиск возможностей для гостевых блогов на внешних публикациях. Гостевые посты — это надежный способ повысить квалификацию, а также создать обратные ссылки на ваш веб-сайт. Главное — убедиться, что вы получаете качественные и оригинальные сообщения из надежных доменов, которые действительно обслуживают вашу аудиторию.Написание тусклого контента для веб-сайтов, которые ваша аудитория не будет посещать, никому не принесет особой пользы.

Содержание идейного лидерства

Наконец, все большее число маркетологов осознают ценность создания обратных ссылок с помощью интеллектуального лидерства. Эта стратегия состоит из двух частей:

  1. Определите возможности для размещения в подкастах, вебинарах и других средствах массовой информации.
  2. Создавайте контент на основе данных, который сам генерирует ссылки.

Этот тип информационно-пропагандистской работы направлен на то, чтобы сделать ваш бренд лидером мнений в своей отрасли. Когда вы участвуете в выступлении, проводимом другим брендом, вполне вероятно, что другая компания будет продвигать эту функцию и ссылаться на ваш веб-сайт. С другой стороны, содержание идейного лидера, основанное на оригинальных исследованиях, делает его мгновенно «связываемым».

Какой бы метод вы ни использовали, не забывайте проявлять тактический подход и сосредотачиваться на качестве.

Одна ссылка с одного качественного домена намного лучше, чем пять ссылок с нескольких сайтов с низким авторитетом.

Если вы постоянно создаете качественные обратные ссылки, вы заметите, что ваш контент начнет намного лучше работать в органическом рейтинге.

Оптимизация с учетом этих факторов ранжирования Google требует времени

Когда дело доходит до настоящего SEO, серебряной пули не бывает. Самое важное, о чем следует помнить, — это то, что подъем по страницам результатов поиска требует времени.Если сегодня вы оптимизируете свой веб-сайт с учетом нескольких факторов ранжирования, завтра он не окажется на первом месте. Процесс оптимизации требует постоянных усилий, чтобы ваш сайт оставался актуальным и актуальным для вашей аудитории, насколько это возможно. Пока ваш веб-сайт функционирует и оптимизирован с учетом интересов целевого покупателя, вы начнете замечать естественный рост.

Об авторе

Изабель Хундрев, автор контента компании Directive из Чикаго. Пожизненная любительница чтения и письма, она окончила университет Миссури по специальности журналистика в 2017 году.После полутора лет в продажах она вернулась к своим журналистским корням и перешла в карьеру на контент-маркетинг. Смена карьеры снова зажгла ее страсть к писательству, когда она научилась ориентироваться в мире создания контента с помощью SEO. В Directive Изабель сочетает свой менталитет «суеты продаж» и творческий опыт письма, чтобы охватить широкий спектр тем SaaS-маркетинга и поддержать долгосрочную маркетинговую стратегию.

3 экономичных рекламных идеи для малого бизнеса

Интернет-реклама необходима как для малого, так и для крупного бизнеса, но с рекламой для малого бизнеса однозначно сложнее.Ваш штат меньше, и ваши маркетинговые бюджеты тоже меньше. Как вы конкурируете с более крупными предприятиями в данных обстоятельствах?

Хорошая новость в том, что при наличии правильных стратегий вы можете использовать онлайн-рекламу для привлечения потенциальных клиентов, продаж и рентабельности инвестиций, независимо от вашего размера. В этом руководстве мы поделимся некоторыми стратегиями и советами, которые помогут вам повысить узнаваемость бренда и развивать свой бизнес с небольшим бюджетом.

Размышляя о том, как лучше всего продвигать свой малый бизнес в Интернете, начните с вопроса:

  • Что ваши клиенты ищут в Интернете?
  • Где и когда они его ищут?
  • Как вы можете выделить свой продукт среди конкурентов?

Ответив на эти вопросы, вы сможете разработать рекламную стратегию, которая поможет вам охватить больше людей и построить свой бизнес.

Если вы представляете малый бизнес и ищете доступные и реализуемые идеи для интернет-рекламы, продолжайте читать!

Использование Google Рекламы для рекламы малого бизнеса

Еще в 20-м веке реклама для малого и местного бизнеса обычно заключалась в трансляции вашего сообщения большим группам людей в надежде привлечь внимание небольшого процента из них. Вы бы разместили объявление в «Желтых страницах» или в местной газете или, возможно, купили бы репортаж на радио и надеялись на лучшее.

Интернет-реклама, как правило, более рентабельна и эффективнее, и точка, потому что вы можете нацелить свой рекламный бюджет на более избранную группу людей, а внимательно измерить , как эта аудитория реагирует на вашу рекламу.

Одной из наиболее измеримых форм онлайн-рекламы является платный поисковый маркетинг, система, которая позволяет размещать рекламу в результатах поиска, когда люди ищут продукты или услуги, связанные с тем, что предлагает ваша компания.Затем вы платите небольшую плату поисковой системе каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. По этой причине платный поисковый маркетинг также известен как PPC или маркетинг с оплатой за клик.

Поскольку Google является самой популярной поисковой системой в мире, система поисковой рекламы Google, Google Ads, является самой популярной платформой для контекстной рекламы.

Вы можете заставить Google Рекламу работать даже при ограниченном бюджете, следуя этим рекомендациям:

  • Назначение ставок по ключевым словам с высоким намерением: Размещайте рекламу только при поиске по ключевым словам, который раскрывает коммерческое намерение или намерение со стороны пользователя что-либо купить.Например, если вы агент по недвижимости, вы получите больше пользы от людей, которые будут искать конкретные фразы вроде «Бостонская 2-комнатная квартира сейчас доступна», чем что-то общее и общее, вроде «аренда на время отпуска». Исследование ключевых слов поможет вам найти эти ключевые слова, являющиеся «золотым пятном».
  • Использование различных методов таргетинга для фокусировки вашего бюджета: Например, вы можете использовать параметры таргетинга, чтобы показывать рекламу только пользователям определенной демографии (например, женщинам или людям с высоким доходом), или ограничить ваши объявления так, чтобы они только показывались в часы активной работы вашего малого бизнеса.
  • Работа над повышением показателя качества: Google присваивает каждому ключевому слову в вашем аккаунте показатель качества, который представляет собой «оценку» от 1 до 10, которая определяет, насколько ваши объявления релевантны людям, ищущим это ключевое слово. Чем более релевантны ваши объявления, тем выше ваша оценка, а это означает, что Google вознаграждает вас более высоким рейтингом рекламы по более низкой цене за клик. Соответственно, компании, которые тратят время на создание высококачественной рекламы, могут получить больше внимания за меньшие деньги.

Чтобы узнать больше о том, как работает AdWords, посетите:

Использование Bing Ads для рекламы малого бизнеса

Bing занимает меньшую долю рынка поисковых систем, чем Google, но он по-прежнему используется миллионами людей каждый месяц.Это миллионы людей, которых вы можете привлечь своей рекламой! В качестве бонуса для малого бизнеса Bing Ads, как правило, дешевле, чем Google Ads.

В среднем цена за клик (или CPC) в Bing Ads на 33% ниже, чем в Google Ads. Еще несколько причин попробовать добавить Bing Ads в свой комплекс интернет-рекламы:

  • Bing Ads предлагает более детальный контроль некоторых частей ваших рекламных кампаний
  • Bing особенно популярен среди пожилых, более обеспеченных слоев населения, а также в индустрии туризма.
  • У Bing улучшенные параметры таргетинга на устройства

Кроме того, если вы уже используете Google AdWords, легко скопировать свои кампании AdWords и использовать то же рекламное объявление в Bing.Таким образом, очень мало причин не охватывать эту дополнительную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе.

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса

Платная реклама в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, — еще один доступный и эффективный способ рекламы вашего малого бизнеса.

Причины размещения рекламы в социальных сетях очевидны. Возьмем, к примеру, Facebook. Около 80% американцев используют Facebook, а более половины U.Жители С. заходят в Facebook несколько раз в день!

Расходы на рекламу в Facebook также в среднем ниже, чем у других форм онлайн-рекламы, и Facebook предлагает удивительную степень детализации, когда дело доходит до вариантов таргетинга. Если вы хотите привлечь внимание мужчин в возрасте от 19 до 26 лет, которые живут в Калифорнии, голосуют за демократов и любят гаджеты, вы можете это сделать!

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, посетите:

Все три направления (Google, Bing и Facebook) могут и должны быть частью маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса.

15 способов рекламы и продвижения вашего бизнеса в 2022 году

Для владельцев бизнеса способы, которыми вы можете продвигать свой бизнес и привлекать внимание, резко изменились за последнее десятилетие.

Безусловно, самое значительное изменение произошло в расходах на цифровую рекламу. Согласно отчету Zenith, в 2020 году расходы на интернет-рекламу в США вырастут на 12,4 процента и превысят 135 миллиардов долларов, что составляет 53 процента рекламных расходов. Это означает, что более половины всех расходов на рекламу теперь переместилось в онлайн-среду.

А поскольку COVID-19 меняет наш образ жизни и работы, мир становится более сфокусированным в Интернете. По этой причине возможность привлечь больше внимания в Интернете от вашего бизнеса увеличилась.

На горизонте 2022 год, и сейчас прекрасное время, чтобы извлечь выгоду из растущих тенденций и рекламировать свой бизнес. Контент-маркетинг, видеомаркетинг и маркетинг в социальных сетях могут быть использованы как часть продвижения вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим пятнадцать самых популярных рекламных платформ и рассмотрим способы продвижения вашего бизнеса в 2022 году и в последующий период.

Как продвигать свой бизнес в 2022 году


Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

1) Плата за клик (поисковая реклама)

Не ошибитесь; Google — это рекламная машина. Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Google Документы, Gmail, Календари и т. Д.), Но он предоставляет все эти интересные вещи, чтобы вы могли убедиться, что вы видите их рекламу. 85% доходов Google поступает от платформы Google Рекламы.

Рост популярности рекламы Google за последние десять лет был ошеломляющим. В 2019 году в Google было более 160 миллиардов запросов в месяц. Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

Одним из огромных преимуществ рекламы с оплатой за клик является тот факт, что вы платите только за то, что потребители нажимают. Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым предприятием, вы можете воспользоваться возможностями поисковой системы за небольшую плату. Возможность нацеливания и тестирования конкретных рынков и проведения нишевых кампаний означает, что покупательский интерес велик.Это отличная недорогая маркетинговая стратегия и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов.

Пожалуй, единственный недостаток — это конкуренция со стороны других компаний той же отрасли. Благодаря простоте доступа к Google Рекламе, на большинстве популярных рынков за первое место борются несколько рекламодателей.

Большинство из нас привыкло видеть рекламу в наших социальных сетях. Это открывает большие возможности для бизнеса.

2) Реклама в социальных сетях

Реклама — это финансовая движущая сила всех социальных сетей.LinkedIn начал предлагать платную рекламу еще в 2005 году, а Facebook запустил рекламу в 2007 году, Twitter добавил рекламу в 2010 году, а Instagram представил рекламу на платформе в 2013 году. Даже TikTok начал добавлять рекламу в чрезвычайно популярную социальную платформу.

Мир привык к идее видеть рекламу в своих социальных сетях. Многие люди пропустят их, но все равно видят их, что ведет к знакомству. С изобретением таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов Facebook, платформа социальных сетей расширила возможности, с помощью которых рекламодатели могут выйти на свой рынок.Социальные сети отлично подходят как для узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса. В настоящее время существует 8 различных способов рекламировать свой бизнес на Facebook, которые стоит опробовать.

Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за приобретение (CPA) на Facebook является разумной. Исследование, проведенное Wordstream в 2018 году, показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях составляла 18,68 доллара США в Facebook (по сравнению с 48,96 доллара США за конверсию в Google Рекламе).

Электронные кампании могут помочь потребителям держать ваши продукты и услуги в центре внимания.

3) Электронный маркетинг

Пятнадцать лет назад, когда вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня шансы открыть все ваши электронные письма упали. Хотя за последние десять лет открываемость электронных писем значительно снизилась, в 2019 году средняя открываемость остается стабильной на уровне 22%.

В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям может быть жизнеспособным вариантом. Кампании по электронной почте, особенно если они включены в более широкую стратегию, могут помочь держать ваши продукты и услуги в центре внимания потребителей.

4) Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, очень легко разослать пресс-релиз в местные и региональные агентства новостей. PR — это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы. Бесплатное распространение через проверенные новостные каналы означает, что их увидит больше людей, и они, вероятно, проявят смекалку. Есть несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж.

5) Маркетинг влияния

Достаточно новая и несколько непроверенная модель рекламы выросла из возросшей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц. Популярные как в Instagram, так и в Youtube, «влиятельные лица» — это люди с большой базой подписчиков (типичный показатель — более 10 000 подписчиков).

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя цена использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар за публикацию.Для лидеров мнений с более чем 100000 подписчиков средняя стоимость публикации составила 763 доллара.

Преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория доверяет подкастеру.

6) Подкаст-реклама

С ростом популярности подкастов за последние десять лет у рекламодателей есть много возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.

Рекламщиков подкастов

часто называют «спонсорами», поскольку они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе.В качестве компромисса для спонсорства обычно есть реклама (похожая на радио), которую ведущий подкаста доставляет в каждом выпуске.

Значительное преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория имеет высокое доверие к человеку, читающему продвижение. Большинство слушателей знают, что подкастер не будет рекламировать продукты или услуги, которые не подходят их аудитории.

Если вы хотите разместить рекламу в подкасте, как правило, текущая ставка составляет 18-25 долларов США за тысячу показов (стоимость за тысячу загрузок).Некоторые из самых популярных подкастов могут стоить от 40 до 80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только те продукты, которые они используют лично.

7) Рефералы

Один из самых простых способов привлечь потенциальных клиентов — обратиться за помощью к своим знакомым. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями, у которых есть клиенты, которым могут понадобиться ваши услуги. Объясните им, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут посоветовать людям, которым нужно то, что вы продаете.

Это может показаться чрезмерно упрощенным подходом, но многие из лучших деловых сделок заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кому нужны ваши услуги.

Онлайн-купона с привлекательным предложением может быть достаточно, чтобы привлечь новых клиентов в местный бизнес.


8) Предложения на основе местоположения

Каждый бизнес, который хочет быть представленным в Интернете, должен создать страницу в Google My Business, чтобы повысить свою видимость. Эти страницы бесплатны и позволяют местным поисковикам найти ближайший к ним бизнес.

Согласно исследованию Think With Google, 75 процентов людей, которые находят полезную местную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посещают обычные магазины.

Помимо предоставления информации, Google теперь позволяет добавлять предложения в ваше объявление. Обычно это сбережения или стимулы, побуждающие людей попробовать ваш бизнес.

Если человек уже ищет бизнес, похожий на ваш, в своем районе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы заставить его позвонить или посетить.

9) Совместные предприятия

Продвижение вашего бизнеса заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужных людей. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, соответствующую вашему идеальному рынку.

Отличный способ сделать это — сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые продают товары тем же людям, что и вы. Найдите услуги, которые потенциально могут повысить ценность ваших клиентов, и что ваши услуги также могут помочь их клиентам.

Совместные предприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и продажи.Вы можете использовать доверие и авторитет вашей партнерской компании, и они могут извлечь выгоду из вашего.

Видео можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.

10) Видеоконтент и реклама

С момента запуска Youtube в 2005 году платформа стала самой популярной в мире видеоплатформой. В среднем за месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.

Youtube не только дает возможность размещать рекламу на платформе, но и видеоформат также является отличным способом завоевать доверие вашей аудитории.Компании, использующие видео как часть рекламы и контента, получат более активное взаимодействие со своими клиентами. Наличие канала Youtube и добавление видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.

Video можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами. Вы также можете использовать видео как дополнительную часть каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

Лучше всего то, что стоимость видеопроизводства значительно упала. Менее чем за несколько тысяч долларов компания может создать собственную студию и начать создавать высококачественные видеоролики.

Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы и предлагает решения проблем, вы начнете привлекать внимание.

11) Органический веб-трафик

Конечно, каждый хочет, чтобы его веб-сайт занимал первое место в рейтинге Google. И, приложив некоторые усилия и сосредоточившись, все еще есть значительная возможность повысить свою узнаваемость за счет органического охвата.

Органический трафик на ваш сайт всегда зависит от его полезности. Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает им решения их проблем, вы начнете привлекать внимание.Чем больше людей переходят на ваш веб-сайт, тем выше его рейтинг в Google. Если вы можете получить обратные ссылки с других веб-сайтов, это также поможет сайту повысить рейтинг.

Хотя получение органического трафика технически бесплатно, необходимо приложить много усилий для его роста. Это также может занять время, поэтому важно набраться терпения. Продолжайте создавать письменный и видеоконтент, которым вы можете делиться через социальные сети, и со временем интерес будет расти.

Несмотря на рост потоковой передачи, многие люди по-прежнему смотрят телевизор и могут быть подвержены влиянию рекламы.

12) Прямое телевидение и радио

Может показаться, что из-за астрономического роста цифрового маркетинга «старые» типы СМИ, такие как телевидение или радио, не заслуживают рекламы. С ростом потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, номера прямых телетрансляций уже не так популярны, как раньше.

Многие потребители все еще используют эти средства массовой информации и могут быть подвержены влиянию рекламы. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% людей в возрасте 35-65 лет смотрели телепередачи в прямом эфире не реже одного раза в неделю.

Хотя размещение рекламы на телевидении или радио может показаться дорогим, если вы выберете местные отделения, охват может окупиться. В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную аудиторию, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.

13) Выступление на местных мероприятиях

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, новых контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Хотя вам может показаться пугающим выступление перед аудиторией, это также один из самых быстрых способов расширить вашу сеть и укрепить авторитет.

Как владелец бизнеса, видимость в вашем местном сообществе является ключом к продвижению бизнеса. Даже несмотря на то, что для этого не требуются технологии, простое сетевое взаимодействие может быть эффективной маркетинговой тактикой. Потенциальные клиенты могут приходить из мест, которых вы не ожидали, когда вы являетесь частью сообщества.

Многие потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге или печатной рекламе.

14) Печатные СМИ / Прямая почтовая рассылка

Подобно телевидению и радио, рост количества веб-контента снизился и в печатных СМИ. Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.

Исследование Американского института прессы, проведенное в 2017 году, показало, что 58 процентов людей считают себя в первую очередь ориентированными на печать, а 28 процентов говорят, что они в основном цифровые. В частности, взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.

Когда дело доходит до прямой почтовой рассылки (рекламы, отправляемой в почтовый ящик), USPS сообщает, что 42,2% получателей прямой рассылки либо читают, либо сканируют полученную почту. Кроме того, потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.

Плюсы: Отлично подходит для местного бизнеса, может помочь повысить узнаваемость бренда с течением времени
Минусы: Трудно отслеживать результаты напрямую, может потребоваться несколько кампаний, чтобы показать результаты

15) Интернет-семинары

Предлагая вводный веб-семинар или онлайн-семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для последующих действий.

Во-первых, определите, где ваша целевая аудитория находится в Интернете. Затем вы можете запустить несколько простых объявлений, чтобы продвигать свои мероприятия и побуждать людей регистрироваться. Некоторые люди могут не присутствовать на прямой трансляции, но все равно могут просмотреть запись после этого.

Люди, которым вы почерпнули ценные идеи из своего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут клиентами. Образование может стать отличным способом познакомиться с новой группой потенциальных клиентов.

Измерьте рентабельность инвестиций


Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вам следует отслеживать норму прибыли.Это здорово — повысить узнаваемость вашего бренда, но если расходы на рекламу не приносят прибыли компании, это того не стоит.

Подумайте о своем идеальном клиенте и о том, как им нравится потреблять медиа. Если есть конкретная потребность, которую вы можете удовлетворить, и вы рассказываете потенциальным клиентам, скорее всего, они попробуют. Но, как и во всех аспектах ведения успешного бизнеса, будьте готовы проявить терпение и продолжать пробовать новые методы для успеха в продвижении своего бизнеса.

Эти 15 стратегий должны предложить вам некоторые идеи о том, как продвигать ваш бизнес. Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно способствовать повышению узнаваемости вашего бренда среди целевой аудитории.

Готовы развивать свой бизнес в 2022 году? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и веб-разработки с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы специализируемся на PPC-рекламе, кампаниях в социальных сетях, производстве видео и создании веб-сайтов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе, чтобы узнать, как мы можем помочь в продвижении вашего бизнеса в 2022 году!

6 лучших стратегий интернет-рекламы для бизнеса в 2021 году

Если вы похожи на многих маркетологов, две из ваших самых больших проблем при оценке вариантов — это рентабельность и результаты.Вот почему на этой странице мы рассмотрим несколько лучших стратегий интернет-рекламы, их стоимость и преимущества для вашего бизнеса.

Позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы поговорить со стратегом или продолжить чтение, чтобы узнать лучшие рекламные стратегии для вашего бизнеса.

Видео: Лучшие стратегии интернет-рекламы

1. Веб-дизайн

Ваш веб-сайт — одна из важнейших составляющих вашего бизнеса.Это ваш дом в Интернете, куда многие потенциальные клиенты обратятся за информацией о ваших продуктах или услугах. Во многих случаях ваш веб-сайт будет первым впечатлением, которое ваш бизнес произведет на представителей вашей целевой аудитории.

Поскольку многие из ваших других рекламных кампаний в Интернете будут направлены на привлечение трафика на ваш веб-сайт, ваш веб-дизайн может обеспечить или разрушить их успех. Это означает, что ваш сайт должен эффективно привлекать и удерживать внимание пользователей и побуждать их к конверсии.

Хорошо продуманный сайт может побудить посетителей остаться подольше и увлечь их тем, что может предложить ваша компания. Это также способствует укреплению доверия у потенциальных клиентов. Фактически, одно исследование показало, что 94 процента респондентов не доверяли веб-сайту из-за определенных элементов дизайна, поэтому, если вы не обновляли свой сайт какое-то время, ваши потенциальные клиенты, вероятно, это заметят.

Профессиональный веб-сайт необходим для успеха ваших рекламных кампаний в Интернете. Так что, если вы считаете, что ваш сайт нуждается в капитальном ремонте, воспользуйтесь нашим калькулятором проектных расценок, чтобы получить бесплатную оценку!

Узнать больше о веб-дизайне для рекламы

2.Поисковая оптимизация (SEO)

Ваш веб-сайт может быть отличным маркетинговым инструментом — но только в том случае, если ваши потенциальные клиенты могут его найти.

Лучший способ добиться этого — поисковая оптимизация или SEO. Инвестируя в SEO, вы можете улучшить свой сайт таким образом, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах, таких как Google, по запросам, связанным с вашими продуктами или услугами.

SEO включает в себя включение ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами, на ваш сайт, чтобы при поиске пользователями этих ключевых слов в поисковых системах, таких как Google, в результатах появлялись релевантные страницы.

Вы можете определить лучшие ключевые слова для своих страниц, проведя исследование ключевых слов, чтобы увидеть, что ищет ваша целевая аудитория, а также на какие ключевые слова нацелены ваши конкуренты. Вы хотите выбрать ключевые слова, которые используются вашей целевой аудиторией и будут привлекать их на ваш сайт.

Вы можете улучшить SEO своего сайта, публикуя оригинальный контент по вашим целевым ключевым словам, а также получая ссылки с других авторитетных сайтов в Интернете. При правильной стратегии у вас есть потенциал для улучшения своего рейтинга, увеличения трафика и увеличения количества потенциальных клиентов и конверсий.

Цель SEO — вывести ваш сайт на первые строчки результатов. В идеале вы хотите быть в тройке лидеров, потому что они приносят большую часть кликов. Фактически, три лучших результата приносят 35 процентов кликов на настольных компьютерах и 31 процент на мобильных устройствах.

SEO — отличный инструмент, который поможет рекламировать ваш бизнес потенциальным клиентам. Инвестиции в SEO могут повысить вашу посещаемость, посещаемость и коэффициент конверсии. Это требует времени, но результаты могут окупиться для вашего бизнеса.

Узнайте больше о продвижении вашего бизнеса с помощью SEO

3. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Pay-per-click или PPC — это модель онлайн-рекламы, которая позволяет размещать объявления в результатах поисковых систем по определенным ключевым словам. В то время как SEO фокусируется на получении рейтинга за счет контента и оптимизации, PPC по сути позволяет вам платить за размещение для ваших целевых ключевых слов.

Если вы новичок в контекстной рекламе, лучше всего начать с Google Рекламы, поскольку она позволяет размещать рекламу в результатах поиска Google.

PPC работает по системе ставок, в которой вы выбираете целевые ключевые слова, а затем конкурируете с другими рекламодателями за размещение объявлений в результатах поиска по этим ключевым словам. Если ваша ставка будет одной из самых высоких, вы получите место над обычными результатами поиска, а если кто-то нажмет, вы заплатите свою ставку.

Одним из самых больших преимуществ PPC является то, что (как следует из названия) вы платите только тогда, когда пользователи нажимают на вашу рекламу. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы тратить свой бюджет на людей, которые не интересуются вашим бизнесом или игнорируют вашу рекламу.

Эта функция делает PPC одной из самых эффективных стратегий интернет-рекламы для компаний на сегодняшний день.

PPC также является эффективной рекламной стратегией, потому что она может начать приносить результаты в тот момент, когда вы запускаете кампанию. В отличие от SEO, которое требует времени, PPC может сразу же создавать продажи и конверсии. Например, маркетинговая стратегия HVAC, использующая PPC, может немедленно начать генерировать телефонные звонки, например, для запросов на техническое обслуживание, экстренных служб и т. Д. Это немедленный доход для этого бизнеса!

PPC также хорошо работает в сочетании с SEO, потому что их сочетание дает вашему бизнесу множество возможностей появиться в результатах поиска.Когда люди ищут ключевые слова, связанные с вашими продуктами или услугами, вы хотите, чтобы они видели вашу компанию в результатах поиска.

Если вы еще не занимаетесь органическим ранжированием, PPC — отличный способ достичь их. А если вы уже занимаетесь органическим ранжированием, у вас есть шанс появиться в двух разных местах на странице результатов.

И если вам интересно, являются ли PPC-объявления эффективным способом генерирования трафика и конверсий, ответ — да. Из всех результатов на странице три верхних платных ролика получают 46 процентов кликов.Это означает, что почти половина поисковиков будут нажимать на рекламу PPC.

В целом, контекстная реклама — это эффективный канал интернет-рекламы, который может работать в рамках любого бюджета и увеличивать вашу видимость в Интернете. А если вы сотрудничаете с опытным менеджером PPC-кампаний, это может быть именно то, что вам нужно для развития вашего бизнеса и увеличения доходов.

Узнайте больше о рекламе вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы

Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и Instagram, предоставляют огромные возможности для охвата и связи с вашей целевой аудиторией.Вот почему эти сайты быстро становятся одними из лучших способов рекламы в Интернете.

Социальные сети — отличное место для рекламы, потому что на этих платформах очень много потребителей. Фактически, восемьдесят один процент взрослых американцев имеют профиль в социальных сетях, а это означает, что высока вероятность того, что хотя бы часть вашей аудитории активна в социальных сетях.

Вы также можете использовать платформы социальных сетей для размещения рекламы вашей компании.

Социальные платформы позволяют выбирать аудиторию на основе стандартной демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение, а также дополнительных параметров, таких как интересы и поведение.Это позволяет вам охватить пользователей, которые, скорее всего, будут частью вашей целевой аудитории, и максимизировать ваши результаты с каждой кампанией.

Например, если вы управляете компанией по производству гаражных ворот, вы можете использовать социальные сети для таргетинга на пользователей в пределах вашей зоны обслуживания. Ваша рекламная кампания для гаражных ворот может пойти еще дальше, сфокусировавшись на демографических характеристиках вашей целевой аудитории, таких как брачный статус, возраст и пол, чтобы создать более качественную рекламу.

Одним из самых больших преимуществ использования социальных сетей для рекламы является относительно низкая стоимость.

Фактически, пятьдесят процентов маркетологов B2B считают социальные сети «очень» или «несколько» недорогим вариантом рекламы, поэтому, если вы ищете экономичную рекламную стратегию для привлечения новых клиентов, социальные сети вам подойдут. кое-что рассмотреть.

Узнать больше о рекламе в социальных сетях

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — отличный способ косвенно рекламировать свой бизнес потребителям, предоставляя им полезную или интересную информацию. Вы можете создавать контент в виде блогов, видео, инфографики и практически любого онлайн-формата.

Независимо от вашей отрасли, публикация оригинального контента — чрезвычайно эффективный способ связи с вашей целевой аудиторией. Когда вы делитесь информацией, которая интересна вашим потенциальным клиентам и клиентам, они с гораздо большей вероятностью будут доверять вашему бренду.

Контент-маркетинг также может сделать вашу компанию авторитетной и повысить вашу репутацию в Интернете. Когда ваша целевая аудитория увидит, что вы надежно публикуете новую информацию в своей отрасли, они будут уверены, что вы являетесь лидером в своей области.

Чтобы добиться успеха в контент-маркетинге, вы должны идти в ногу с регулярным графиком публикации.

Компании, которые публикуют сообщения 16 или более раз в месяц, видят в четыре раза больше трафика, чем компании, которые публикуют сообщения всего несколько раз в месяц. Это может показаться трудным и трудоемким делом, но его можно упростить, установив партнерские отношения с агентством по предоставлению копирайтинговых услуг.

Письменный контент — не единственный путь, по которому вы можете идти. Вы также можете создавать контент в виде оригинальной графики.

Визуальные элементы могут привлечь внимание пользователей, а в сочетании с интересной информацией могут побудить их проводить больше времени на вашем сайте. Кроме того, инфографикой легко поделиться в социальных сетях, что означает, что они повышают шансы, что ваши посетители поделятся ссылкой на ваш сайт со своими подписчиками.

Если вы хотите пойти дальше, видео — один из наиболее эффективных способов привлечь посетителей. Создание оригинального видеоконтента может быть немного более трудоемким, чем написание сообщения в блоге или разработка графики, но, если все сделано хорошо, результаты для вашего бизнеса могут быть значительными.

Контент-маркетинг — один из лучших методов онлайн-рекламы, поскольку он может поддерживать другие маркетинговые и рекламные усилия, такие как социальные сети, платный поиск и даже SEO. Вот почему компании делают контент основной частью своей стратегии.

Узнайте больше о продвижении вашей компании с помощью контент-маркетинга

6. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — одна из старейших форм цифрового маркетинга, но все же одна из самых эффективных рекламных стратегий и маркетинговых приемов.Используя электронную почту, вы можете связаться с отдельными членами вашей целевой аудитории прямо в их почтовых ящиках.

Электронная почта

— отличный способ связаться с вашими текущими и потенциальными клиентами. Вы можете отправлять информационные бюллетени, информацию о новых продуктах или услугах и предложениях, адаптированных к различным сегментам вашей аудитории.

В результате электронная почта является чрезвычайно рентабельным каналом (вот почему это один из лучших способов рекламы в Интернете). Фактически, на каждый доллар, потраченный на электронную почту, вы можете получить рентабельность инвестиций в размере 44 долларов.

Конечно, достижение такого высокого потенциала означает постоянное тестирование и улучшение вашей электронной почты с течением времени, но один из способов ускорить получение результатов — это включить персонализацию.

Персонализированные электронные письма увеличивают CTR на 14 процентов. Это связано с тем, что пользователи считают, что содержимое электронного письма предназначено специально для них. Дополнительные полезные советы можно найти в этом посте с пятью советами по эффективным маркетинговым кампаниям!

Вот несколько отличных советов: персонализация, привлекательные темы и добавление анимированного контента.

Узнайте больше о рекламе по электронной почте

[Bonus] 3 лучших стратегии интернет-рекламы для компаний, стремящихся к инновациям

Если ваша стратегия платной рекламы уже включает указанные выше стратегии интернет-рекламы, не волнуйтесь. Ваша компания может воспользоваться и другими эффективными рекламными стратегиями, которые помогут вам опередить конкурентов и увеличить ваш доход.

Три лучших стратегии интернет-рекламы для компаний, которые хотят проявить творческий подход, включают:

1.Геозона реклама

Geofencing реклама — один из лучших методов онлайн-рекламы для компаний, которые стремятся привлечь внимание конкурентов, лучших специалистов, ценных потенциальных клиентов и местных покупателей. С помощью геозоны ваш бизнес создает виртуальный забор вокруг определенной области, например кампуса колледжа, местоположения конкурентов или конференц-центра.

Когда кто-то входит в этот забор, он попадает в аудиторию ремаркетинга.

Затем ваша компания может сделать ремаркетинг для этих пользователей, что может помочь повысить узнаваемость их бренда, направить их следующий поход по магазинам или повлиять на то, кого их компания запрашивает цитаты или предложения в следующем квартале.

Эта стратегия интернет-рекламы предлагает вашему бизнесу новый, инновационный и эффективный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Вот почему стоит проверить это, потому что это может помочь вашей компании обеспечить себе следующее лидерство, увести этих клиентов от конкурентов или нанять этого пассивного кандидата.

Узнать больше о рекламе с геозонами
2. Реклама на Amazon

Для компаний электронной коммерции Amazon — один из лучших способов рекламы в Интернете, а также третья по популярности рекламная платформа после Google и Facebook.С помощью Amazon Advertising ваш бизнес может продвигать свои продукты и бренд в результатах поиска Amazon, на страницах продуктов и т. Д.

Даже если ваш бизнес не работает в секторе электронной коммерции, вы можете воспользоваться рекламой Amazon. Вы можете размещать рекламу не только на Amazon, но и на принадлежащих Amazon сайтах, таких как IMDb, для повышения узнаваемости бренда.

Поскольку более 50% поисков товаров начинается на Amazon (а не в Google), стоит учесть потенциальное положительное влияние этой стратегии интернет-рекламы на ваш бизнес и прибыль.

Нужна помощь в начале работы? WebFX — надежное рекламное агентство Amazon.

Узнать больше о рекламе на Amazon
3. Рекламный агент

Маркетинг влияния — еще одна эффективная рекламная стратегия. Фактически, маркетинг лидеров мнений предлагает среднюю рентабельность инвестиций в размере 6,50 долларов на каждый вложенный доллар. Компании любого размера, от крупных брендов до небольших стартапов, используют маркетинг влияния, чтобы повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие пользователей и увеличить продажи.

Помимо партнерства с влиятельными лицами и их продвижения вашего бренда, продуктов или услуг по их выделенным каналам, вы также можете интегрировать лидеров мнений в свои рекламные кампании.Например, в вашей рекламе может фигурировать ваш влиятельный человек.

брендов, таких как The Hershey Company, успешно использовали эту стратегию.

Компания Hershey в партнерстве с несколькими влиятельными лицами продвигала свои «Горячие поцелуи какао» на YouTube. В дополнение к влиятельным лицам, продвигающим продукт на своих каналах, компания Hershey также запустила платную рекламную кампанию на YouTube, в которой рекламировался контент Hot Cocoa Kisses от влиятельных лиц.

Кампания имела огромный успех и принесла следующие результаты:

  • Увеличение покупательского намерения на 12%
  • Поисковик увеличился на 551%
  • Розничные продажи 9+ миллионов долларов

Благодаря таким результатам маркетинг влияния быстро становится одной из лучших стратегий интернет-рекламы.Опередите тенденцию и начните экспериментировать с маркетингом влиятельных лиц и рекламой в своем бизнесе.

Узнайте больше о рекламе с влиятельными лицами

Как выбрать лучшие стратегии интернет-рекламы для вашего бизнеса

При всех этих доступных рекламных стратегиях может быть сложно определить, какие из них лучше всего подходят для вашей компании и бюджета.

Например, если у вас небольшой бизнес с относительно небольшим маркетинговым бюджетом, вы можете начать с недорогих вариантов, которые вы можете реализовать самостоятельно, например, в социальных сетях, SEO и маркетинговых кампаниях по электронной почте.

Если у вас больше гибкости, мы рекомендуем использовать как можно больше этих стратегий для создания всеобъемлющей стратегии. Используя несколько подходов, вы сможете привлечь больше потребителей, чем если бы вы использовали только один.

В качестве основы вы должны убедиться, что ваш веб-сайт предназначен для генерирования конверсий.

Вы можете вложить кучу денег в SEO и PPC, но если ваш сайт не является профессиональным и не удобным для пользователя, вы вряд ли получите желаемые результаты.Пользователи должны найти ваш сайт, но как только они попадут на него, они также должны иметь возможность найти информацию, необходимую им, чтобы стать клиентами или клиентами.

По мере развития вашей стратегии самым большим преимуществом интернет-рекламы является то, что ее легко отслеживать и улучшать ваши кампании. С учетом всех эффективных рекламных стратегий на этой странице легко увидеть рентабельность инвестиций и внести коррективы, чтобы повысить рентабельность инвестиций в будущем.

2,4 миллиарда

В ДОХОДЫ КЛИЕНТА

6.3 миллиона

Лидов для наших клиентов

4 миллиона

Телефонные звонки клиентов

Наши кампании цифрового маркетинга

влияет на показатели, которые имеют наибольшее значение!

Учить больше

Услуги интернет-рекламы от WebFX

WebFX — это компания цифрового маркетинга полного цикла, специализирующаяся на интернет-рекламе. Мы можем помочь вам выяснить, какие стратегии интернет-рекламы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Когда вы будете сотрудничать с нами, мы создадим уникальный план, соответствующий вашему бизнесу. Вы можете позаботиться о своем бизнесе, а мы позаботимся о привлечении новых клиентов.

Не знаете, какие стратегии подходят для вашего бизнеса?

Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со специалистом по стратегии о том, как WebFX может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей.

10 самых эффективных маркетинговых стратегий для B2B и B2C

Ищете маркетинговые стратегии роста, которые оказались наиболее эффективными для привлечения потенциальных клиентов и развития бизнеса? Эта статья призвана помочь вам изучить лучшую маркетинговую тактику для любой деловой ситуации — будь то B2B или B2C! Ниже вы найдете два маршрута — один для B2B, а другой для бизнеса B2C.Щелкните или прокрутите страницу, чтобы узнать о стратегиях, соответствующих вашей бизнес-ситуации, и изучить лучшие подходы к развертыванию маркетингового плана вашего бизнеса.

Получите полное представление о том, как спланировать эффективную маркетинговую стратегию. Загрузите наш «БЕСПЛАТНЫЙ шаблон годового маркетингового плана».

Каждый список 10 лучших поддерживается данными из различных источников и обновляется последней информацией от лидеров рынка, таких как Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista и MarketingProfs.com.


Щелкните, чтобы перейти к разделу, или прокрутите, чтобы прочитать все

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

10 лучших маркетинговых стратегий B2C

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

Интересно, что профессионалы думают о различных маркетинговых стратегиях. Мы изучили результаты недавнего опроса и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 маркетинговых стратегий B2B, признанных успешными независимо от отрасли.Вот что мы нашли в произвольном порядке:

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг делает упор на образовании, а не на продаже, чтобы повлиять на покупательское поведение. Этот стратегический маркетинговый подход направлен на создание и распространение информации, имеющей отношение к потребностям потенциальных клиентов, с целью привлечения тех, кто лучше всего соответствует вашим продуктам или услугам и, скорее всего, купит их. Поскольку общение продолжается, контент может быть адаптирован для отражения того, что вы узнаете о потенциальных клиентах с течением времени, и может включать в себя различные форматы, такие как инфографика, веб-страницы, подкасты, видео, блоги, официальные документы, вебинары и электронные книги.Важно отметить, что контент-маркетинг не является синонимом входящего маркетинга (подробнее о входящем маркетинге ниже). Контент-маркетинг — важный компонент общей стратегии входящего роста, но он не интегрирует другие маркетинговые методологии для максимизации ценности контента.

Контент-маркетинг эффективен, потому что он:

  • Привлекает потенциальных клиентов по воронке продаж
  • Повышает узнаваемость, авторитет и привлекательность бренда
  • Согласовывает целевые рынки с соответствующей информацией

Быстрый факт: 9 из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает умеренное или значительное влияние на их решения о покупке

Входящий маркетинг

Inbound, несомненно, является наиболее эффективной маркетинговой стратегией B2B, поскольку в ней используются сильные стороны большинства других девяти стратегий для привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов.В отличие от традиционных методов маркетинга — даже других перечисленных здесь стратегий — входящие маркетологи привлекают внимание клиентов и привлекают их на веб-сайт компании, создавая и предоставляя значимый контент. Поскольку обмен сообщениями актуален и появляется в нужном месте в нужное время, входящие сообщения приглашают посетителей, а не раздражают их прерывистой традиционной рекламой.

Входящий маркетинг эффективен, потому что он:

  • Работы для предприятий любого размера и вида
  • Создает более осведомленных потенциальных клиентов
  • Может быть легко интегрирован и управляем с помощью системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и системы управления контентом (CMS), такой как HubSpot

Быстрый факт: Быстрый факт: 80% корпоративных руководителей предпочитают получать информацию о бренде через серию статей или блогов больше, чем рекламу

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях фокусируется на предоставлении пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости веб-сайта.Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации, поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Instagram, а также в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Маркетинг в социальных сетях эффективен, потому что он:

  • Снижает расходы на маркетинг при одновременном увеличении количества потенциальных клиентов
  • Предоставляет метрики, которые дают компаниям дополнительную информацию о рынке.
  • «Очеловечивает» бренды и способствует конверсии

Fast Fact: 83% всех маркетологов B2B используют по крайней мере один из сайтов «большой четверки» социальных сетей (Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube) для распространения контента.

Привлекайте трафик и прибыль с помощью этих маркетинговых стратегий B2B в социальных сетях


Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс повышения осведомленности о конкретном веб-сайте и увеличения трафика на него путем обеспечения того, чтобы он появлялся среди лучших неоплачиваемых (или «естественных») результатов поиска в таких поисковых системах, как Google, Bing! И Yahoo. Хотя существует распространенное заблуждение, что это отдельная маркетинговая тактика, SEO достигается за счет совместной работы многих тактик и играет центральную роль в эффективной стратегии входящего маркетинга.

В то время как социальные сети, электронная почта, баннерная реклама и другие маркетинговые инструменты генерируют посещения веб-сайтов, видимость SEO особенно важна, поскольку поисковые системы являются основным способом навигации пользователей в Интернете. SEO автоматически увеличивает вашу аудиторию релевантным и целевым образом — они идентифицируют себя как кого-то, кто заинтересован в вашем продукте или услуге.

Поисковая оптимизация эффективна, потому что это:

  • Продолжает развиваться, чтобы идти в ногу с использованием мобильных и местных поисковых систем
  • Упрощает поиск клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге
  • Это рентабельный способ сохранить конкурентоспособность вашего бренда среди компаний, находящихся в аналогичном положении.

Fast Fact: SEO превосходит источники лидов в B2B (14%), за ним следует электронный маркетинг (13%) и социальные сети (12%).

Узнайте больше в этом бесплатном руководстве по выживанию SEO!

Маркетинг в поисковых системах / PPC

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своего веб-сайта за счет платной онлайн-рекламы. Один из самых популярных методов SEM — ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, связанным с их продуктом или услугой. Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плату за клик».”

Поисковый маркетинг эффективен благодаря:

  • Объем онлайн-инструментов и охват
  • Экономическая эффективность при обеспечении высокой видимости
  • Возможность адаптации к различным рынкам и аудиториям

Fast Fact: Пользователи PPC на 50% чаще совершают покупку, чем посетители обычного сайта.

Маркетинг на основе аккаунтов и ретаргетинг

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это стратегия B2B, которая фокусируется на целевом наборе учетных записей с использованием высоко персонализированных кампаний.Он предоставляет отделам маркетинга и продаж ряд преимуществ, включая более быстрый процесс продаж, экономическую эффективность и более эффективное использование маркетинговых ресурсов. При всем том, что такое ABM, важно помнить, что ABM — это не то же самое, что целевой исходящий маркетинг. Это гораздо более стратегический подход — использовать такие методы, как ретаргетинг в Интернете, для персонализации маркетинговых усилий.

Retargeting использует технологию на основе файлов cookie браузера для идентификации пользователей, которые посетили ваш сайт, но ушли (или «отказались») до завершения транзакции или конверсии.Файл cookie позволяет показывать таргетированную рекламу при последующих веб-поисках и взаимодействиях этих пользователей, даже если они не связаны конкретно с вашим сайтом. Ретаргетинг — это эффективный инструмент конверсии, потому что он неоднократно привлекает к вашему бренду аудиторию, уже проявившую интерес к вашему продукту или услуге.

Ретаргетинг эффективен, потому что он:

  • Возвращает внимание и покупательскую способность «витринных покупателей»
  • Обеспечивает высокий CTR
  • Подходит для сегментации посетителей и индивидуального обмена сообщениями

Fast Fact: Средний рейтинг кликов для ретаргетированной рекламы равен 0.7% (по сравнению с 0,07% для медийной рекламы).

Прибыли СМИ и PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, созданная не за счет платной рекламы, а за счет других усилий. Он может принимать самые разные формы — отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья — но одно остается неизменным: заработанные СМИ не запрашиваются, а можно получить только органически . Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

СВЯЗАННЫЙ: Использование заслуженного медиа-подхода к входящему маркетингу

Заработанные СМИ и PR эффективны, потому что они:

  • Как правило, «бесплатные» рекламные каналы
  • Незапрошенные и, следовательно, мгновенно воспринимаемое доверие
  • Повышение осведомленности о ценном, образовательном и заслуживающем доверия содержании

Fast Fact: На заработанные медиа приходится 25-40% всего трафика и генерации лидов.

Реферальные программы

Реферальная программа — это общий термин, используемый для описания систематического подхода, применяемого компаниями для стимулирования людей рассказывать другим о своих продуктах или услугах. Внедрение конкретных партнерских программ, программ рефералов клиентов и партнерских программ в рамках структуры маркетингового плана призвано обеспечить мгновенное доверие существующих клиентов к увеличению клиентской базы. «Реферальные программы» часто используются как синонимы «реферальный маркетинг».

Реферальные программы эффективны, потому что они:

  • Воспользуйтесь рекомендациями довольных клиентов
  • Подлинно распознавать лояльность клиентов к бренду и укреплять ее
  • Неизменно пользуются популярностью у покупателей

Быстрый факт: Пожизненная ценность для новых реферальных клиентов на 16% выше, чем у нерефералов.

Хотите больше лидов? Программа «Улучшите свой голос клиента» (VoC)!

Отраслевые события

Личные и онлайн-выставки остаются одним из лучших сетевых инструментов B2B (особенно когда тактика входа поддерживает мероприятия), поскольку они собирают компании из определенной отрасли в одном месте, физическом или виртуальном, для подключения и демонстрации их новейших продуктов и услуг. Редко открытые для публики, торговые выставки дают компаниям возможность установить или укрепить отношения с ключевыми отраслевыми партнерами, клиентами и потенциальными клиентами; определять рыночные тенденции и возможности; и получить представление о том, что их конкуренты предлагают на рынке.

В свете «новой нормы», вызванной пандемией, создание сетей столкнулось с некоторыми ограничениями. Тем не менее, технология является решающим преимуществом, поскольку личные встречи были успешно преобразованы в виртуальные мероприятия, которые предлагают аналогичные преимущества, в том числе:

  • Значимое взаимодействие и построение отношений
  • Хорошая посещаемость, создание благоприятной среды для генерации лидов
  • Возможности для предприятий любого размера получить доступ к одной и той же аудитории и информации

Быстрый факт: Такие мероприятия, как торговые выставки, генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов в сфере B2B, а тематические исследования являются катализаторами конверсии и ускорения конверсии потенциальных клиентов.

Повысьте эффективность выставок и выставок с помощью этих тактик

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг — это всего лишь беседа. Взаимодействие в режиме реального времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет потенциальным клиентам и клиентам в нужное время получать нужную информацию, а последующие вопросы сразу же решаются. Персонализированное и релевантное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт, повышая вероятность получения рекомендаций от довольных клиентов.Для предприятий разговорные методы маркетинга обычно сокращают время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Настройте чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

  • Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
  • Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а компании могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
  • Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать дополнительный контент в дополнение к обучению покупателей

Fast Fact: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями — 90% клиентов хотят иметь возможность общения в чате.

По отдельности, большинство перечисленных нами стратегий имеют ограниченное маркетинговое влияние. Тем не менее, входящий маркетинг выравнивает наиболее активных участников — SEO, SEM, контент-маркетинг, социальные сети и заработанные СМИ — для обеспечения всестороннего и экономичного маркетингового подхода , который генерирует квалифицированных потенциальных клиентов, укрепляет отношения с клиентами и успешно строит бренды.

Связано: 6 основных маркетинговых стратегий и тенденций B2B на 2021 год

Если вы хотите узнать, как включить наиболее эффективные методы маркетинга в свою программу входящего маркетинга, щелкните ссылку ниже, чтобы получить наше бесплатное руководство и начать прямо сегодня!


Топ-10 маркетинговых стратегий взаимодействия между потребителями

Что бизнес-профессионалы думают о различных типах маркетинговой стратегии для охвата потребителей? Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 примеров маркетинговой стратегии B2C, признанных успешными независимо от отрасли.Вот что мы нашли в произвольном порядке:

Социальные сети и вирусный маркетинг

Маркетинг в социальных сетях направлен на предоставление пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости. Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации (SEO), поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, YouTube и Instagram, и в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Fast Fact: 61% компаний используют социальные сети для увеличения конверсии, а 50% используют их для получения информации о потребителях или рынке.

Платная реклама в СМИ

Платные СМИ — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов за счет платной рекламы. Один из самых популярных методов — ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, относящимся к их продукту или услуге (этот процесс обычно известен как маркетинг в поисковых системах или SEM).Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плата за клик».

Fast Fact: По мере того, как клиенты принимают решение о покупке, 65% нажимают на платную рекламу.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг, или онлайн-маркетинг, объединяет Интернет и электронную почту для рекламы, а стимулирует продажи электронной коммерции . Платформы социальных сетей также могут быть включены для усиления присутствия бренда и продвижения продуктов и услуг.В целом эти усилия обычно используются в сочетании с традиционными форматами рекламы, такими как радио, телевидение и печать.

Об онлайн-обзорах и мнениях можно много сказать. Из уст в уста реклама неоплачивается, органична и настолько действенна, потому что те люди, которым есть что сказать о вашем продукте или услуге, обычно не имеют от нее никакой выгоды, кроме как делиться хорошими новостями. Рекомендация друга, коллеги или члена семьи вызывает доверие и может побудить десятки потенциальных клиентов, которые ожидают положительных впечатлений от вашего бренда.

Быстрый факт: Ожидается, что объем мировой электронной торговли достигнет 3056,3 млрд долларов при среднегодовом темпе роста 14% до 2023 года, причем всплеск в значительной степени связан с поведением бесконтактных покупок в результате глобальной пандемии (COVID-19)

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это очень эффективный способ привлечь и конвертировать потенциальных клиентов. Однако это не игра на случай, если ваше сообщение попадет в спам-фильтры. Напротив, электронный маркетинг — это автоматизированный процесс, нацеленный на конкретных потенциальных клиентов и клиентов с целью повлиять на их решения о покупке.Успех электронного маркетинга измеряется показателями открываемости и кликабельности, поэтому в игру вступает стратегия, особенно когда она используется в качестве компонента более крупной инициативы интернет-маркетинга.

Fast Fact: Средняя ожидаемая рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Прямые продажи

Прямые продажи осуществляют именно то, что следует из названия — маркетинг и продажу товаров напрямую потребителям. В этой модели торговые агенты выстраивают личные отношения с людьми, демонстрируя и продавая товары вдали от магазинов, обычно дома (например, дома).g., Amway, Avon, Herbalife и Mary Kay).

Fast Fact: Рынок прямых продаж в настоящее время оценивается в 63 миллиарда долларов.

Маркетинг на месте покупки (POP)

Маркетинг на месте покупки (или POP-маркетинг) продает покупателям, которые уже находятся в магазине и готовы совершить покупку. Дисплеи с товарами, купоны на упаковке, говорящие с полки, рекламирующие преимущества продукта, и другие привлекающие внимание «шипения» часто влияют на решение о покупке на полке, делая предложение слишком хорошим — и слишком заметным — чтобы от него отказаться.

Fast Fact: В США ежегодные импульсные покупки составляют 17,78 миллиарда долларов, в то время как канадцы выделяют примерно половину этой суммы — 8,8 миллиарда долларов в год.

Кобрендинг, родство и причинный маркетинг

Кобрендинг — это маркетинговая методология, при которой не менее двух брендов объединяются для продвижения и продажи одного продукта или услуги. Бренды создают коллективный авторитет, повышая восприятие ценности продукта или услуги, поэтому потребители с большей вероятностью совершат покупку и будут готовы платить больше в розницу.Во-вторых, кобрендинг может отговорить производителей частных торговых марок от копирования продукта или услуги. Точно так же аффинити-маркетинг — это партнерство между компанией (поставщиком) и организацией, объединяющее людей, разделяющих одинаковые интересы, например, кофейня, которая продает товары из местной пекарни.

Нет недостатка в кобрендинговых партнерствах, но несколько недавних примеров демонстрируют особенно хорошее естественное согласование брендов, включая авантюрные GoPro и Red Bull, роскошные BMW и Louis Vuitton, а также модных дизайнеров Александра Ванга и H&M.

Таким же образом, маркетинг усиливает и укрепляет репутацию бренда. Причинный маркетинг — это совместные усилия коммерческой компании и некоммерческой организации по взаимному продвижению и извлечению выгоды из социальных и других благотворительных целей. Причинный маркетинг не следует путать с корпоративными пожертвованиями, которые связаны с конкретными не подлежащими налогообложению пожертвованиями, сделанными организацией. Потому что маркетинговые отношения — это «товары на ощупь» и заверять своих клиентов, что вы разделяете их желание сделать мир лучше.

Быстрый факт: Клиенты воспринимают совместный брендинг как одобрение ценности бренда, которому они уже доверяют, создавая потенциально прибыльный эффект ореола.

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг — это всего лишь беседа. Взаимодействие в реальном времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет потенциальным клиентам и клиентам в нужное время получать нужную информацию, позволяет им осуществлять самообслуживание и сразу же получать ответы на вопросы. Персонализированное и актуальное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт.Для предприятий B2C разговорный маркетинг особенно эффективен, поскольку он масштабирует обслуживание клиентов и обычно сокращает время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Настройте чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

  • Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
  • Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а компании могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
  • укрепляют отношения как боты могут также рекомендовать дополнительные материалы или продукты, имеющие отношение к покупателям в зависимости от их поведений в прошлом,

Fast Fact: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями — 90% клиентов хотят иметь возможность общения в чате.

Earned Media / PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, которая создается не за счет платной рекламы, а за счет других усилий. Он может принимать самые разные формы — отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья — но одно остается неизменным: заработанные СМИ не запрашиваются и могут быть получены только органическим путем. Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

Fast Факт: 92% клиентов говорят, что они доверяют заработанных средств массовой информации.

Рассказ

В повествовании о бренде используется знакомый формат общения для эмоционального вовлечения потребителей. Вместо того, чтобы просто извергать факты и цифры, рассказывание историй позволяет вам составить запоминающийся рассказ о том, кто ваша компания, чем вы занимаетесь, как вы решаете проблемы, что вы цените, и как вы участвуете и вносите свой вклад в свое сообщество и общественность в целом.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.