Продвижение малого бизнеса: раскрутка сайта малого и среднего бизнеса

Содержание

раскрутка сайта малого и среднего бизнеса

Продвижение малого бизнеса в Интернете

Продвижение малого бизнеса в Сети

Зарегистрируйтесь в каталогах и справочниках

До распространения Всемирной паутины популярны были толстые бумажные каталоги компаний (так называемые желтые страницы). Сегодня они перешли в онлайн. В большинстве региональных справочников содержится минимальная информация о коммерческих структурах: направление деятельности, контакты, адрес, в некоторых случаях отзывы и график работы.

Популярные общероссийские справочники.

  • Zoon.ru. На этой рекомендательной площадке можно найти основные данные о компаниях, а также такие дополнительные разделы, как «Акции» и «Прайс-лист». Платы за регистрацию нет.

Главная страница Zoon

Популярный справочник Zoon
  • Yell.ru. Это портал для отзывов, но на нем есть и ключевые сведения о компаниях: небольшое описание, способы доставки, класс и т. п. Здесь можно зарегистрироваться бесплатно.

Стартовая страница портала

Портал для отзывов Yell
  • «2ГИС». Основная особенность и одновременно преимущество этого сервиса – интеграция с городскими картами. Кроме адреса, здесь можно увидеть и местонахождение компании на карте. За регистрацию платить не нужно, но есть возможность воспользоваться и платными предложениями по размещению рекламы.

Как выглядит интерфейс 2ГИС

Сервис 2ГИС
  • Выбор интернет-каталога. Мы назвали самые крупные из каталогов, наряду с которыми есть множество более скромных. Но среди них могут встретиться неактивные, на которых нет смысла регистрироваться. Поэтому сначала просмотрите каталог и оцените, насколько давно не обновлялись его разделы. Если обнаружите свежие отзывы, значит, онлайн-справочник жив.
  • Преимущества регистрации в каталогах компаний. При стабильном ассортименте и небольшой конкуренции в вашей нише от регистрации на таких площадках можно получить неплохую отдачу. Предприниматели утверждают, что включение компании в профильные каталоги или тематические разделы крупных справочников может давать отклик потенциальных клиентов в течение многих лет после этого.

Но стоит отметить, что при всех своих плюсах такое продвижение малого и среднего бизнеса не всегда может дать ожидаемый результат.

Размещайте публикации о компании на профильных платформах

Материалы, о которых пойдет речь, не рекламного, а имиджевого характера. Это, например, отраслевая аналитика, интервью, кейсы и что угодно еще, способное заинтересовать посетителей сайта. Площадок, на которых можно размещать публикации о своей компании, в русскоязычном сегменте интернета множество. Важно отметить, что успешное онлайн-продвижение в топ сайта бизнеса через портал совсем необязательно должно предполагать написание делового профессионального текста. Душевный и искренний пост может стать намного популярнее. Ваши продажи вряд ли резко возрастут, но компания наверняка станет более узнаваемой, что тоже важно с точки зрения маркетинга. Условия размещения публикаций отличаются в зависимости от выбранной площадки.

Используйте стратегию партизанского маркетинга

Такое продвижение сайта малого или среднего бизнеса эффективно почти для любого направления. Это более изящная альтернатива традиционным методам офлайн-раскрутки. Партизанский маркетинг работает по такой схеме: создается интрига, после чего предлагается продукт (услуга или товар). Рекламу, разработанную с использованием этой стратегии, необходимо размещать в местах, где часто можно встретить представителей вашей ЦА, или там, где высокая общая проходимость (в торговых и развлекательных центрах, на вокзалах, в метро и парках). Первый способ размещения дает большую отдачу.

Проводите мероприятия с обучением

Обучение для малого бизнеса

Обучение малого бизнеса

Такая раскрутка подходит компаниям, работающим в сфере общественного питания и других услуг. Организовывая обучающие мероприятия, можно запустить так называемое сарафанное радио, а если все пойдет удачно, то еще и продать продукцию. При этом есть широкий выбор форматов: тренинги, воркшопы, мастер-классы, семинары и т. п. Главное правило – делиться своими знаниями, получая за это пиар. Будущие мероприятия анонсируются на местных сайтах и в пабликах. Организаторы зачастую сами приглашают потенциальных тренеров и ведущих семинаров соответствующей тематики, предлагая за участие рекламу. В некоторых случаях вводятся членские взносы. Что касается спонсорства, на таких мероприятиях оно редко бывает эффективным. Только солидные компании, способные развернуть масштабную акцию с массой брендированной атрибутики, могут получить серьезную отдачу. А малому бизнесу лучше учебные мероприятия не спонсировать.

Освойте кросс-маркетинг

Суть этого способа раскрутки – взаимный пиар. Можно рекламировать друг друга в персональных аккаунтах или на корпоративных страницах. Но не ждите, пока кто-то предложит сотрудничество, а действуйте сами. Поищите потенциальных партнеров с подходящей целевой аудиторией, которая могла бы заинтересоваться и вами. Не стоит рекламировать магазин стройматериалов на странице салона красоты.

Заведите канал на YouTube

Свой канал на YouTube

Канал на YouTube для малого бизнеса

Этот инструмент нередко незаслуженно воспринимают как несерьезный. Такое онлайн-продвижение сайта бизнеса может показаться еще и сложным. Но при условии, что подход выбран правильно, здесь можно эффективно раскрутить бренд и, кроме того, монетизировать свой успех. Вот только несколько примеров удачного продвижения на YouTube.

  • Антон Сорвачев. У этого юриста из Москвы есть собственное бюро, а на своем канале он простым языком объясняет, какие изменения произошли в законодательстве. Время от времени он выкладывает истории из юридической практики под яркими названиями и не упускает возможности хайпануть на событиях из политической жизни.
  • «ReDECORation* Ремонт и Отделка». Это канал мастера по отделке Романа Одарченко, на котором выкладываются ролики о выполнении различных работ, а также обзоры всевозможных товаров. Роман на YouTube уже седьмой год. Каждый месяц он выкладывает по четыре или пять видео, у которых в среднем от 10 до 20 тысяч просмотров. Но некоторые его ролики просмотрели сотни тысяч зрителей.
  • TrushovTV. Здесь можно получить полезную информацию о строительстве и отделочных работах. Профессионалы доступно и нескучно описывают, как правильно решать те или иные задачи. Сейчас на них подписано 22 тысячи человек, а каждый ролик просматривает 5–150 тысяч зрителей. С момента открытия канала его авторы стали настоящими мастерами и у них наверняка нет отбоя от клиентов.

Вывести свой канал в топ на YouTube и попасть в рекомендации вполне реально, если размещать на нем полезные для посетителей ролики о своих услугах или товарах. Представьте, что покупатель – это вы. Что хотелось бы узнать о товаре и какие сомнения возникают? Сконцентрируйтесь не на обзорах, а на решении конкретных задач. Обязательно пишите привлекательные названия с учетом популярных поисковых запросов соответствующей тематики. И помните о качестве роликов.

Проводите конкурсы репостов

Этот инструмент продвижения нередко считают неэффективным из-за того, что конкурсы якобы привлекают исключительно любителей получить что-то бесплатно, то есть халявщиков, которые ни за что не закажут услугу и не купят ваш товар по полной стоимости. Логика в этом есть, но следует помнить, что при запуске нового бизнеса крайне важно сделать его узнаваемым. А с этой задачей отлично справляются именно конкурсы репостов. Среди их достоинств можно выделить такие:

  • этот способ привлечения в группу подписчиков практически беспроигрышный, хоть они и не будут принадлежать к целевой аудитории;
  • размещенный на странице победителя репост увидят его подписчики, среди которых как раз и могут быть представители вашей ЦА.

Размещайте объявления в газетах и клейте на столбах

Этот метод, несмотря на его древнюю историю, не теряет своей актуальности и позволяет охватить не менее широкую аудиторию, чем описанные выше. Но он эффективен только в том случае, если вашу аудиторию составляют в основном жители отдаленных местностей или пенсионеры, не слишком хорошо знакомые с современными маркетинговыми достижениями. К примеру, при продаже дачникам дров вполне разумным будет решение расклеить объявления о своих услугах в пределах садоводческого товарищества и на ближайших автобусных остановках. Если же вы реализуете приборы медицинского назначения (тонометры, слуховые аппараты и т. п.), поищите место для своей рекламы на досках объявлений и столбах вокруг поликлиник. Эффективна также реклама в местных газетах и других средствах массовой информации.

Вывод

Все описанные выше способы продвижения бизнеса онлайн и не только вполне могут комбинироваться. Это позволит усилить эффект от их использования. Вы можете регистрировать свою компанию в каталогах, рекламировать ее в газетах и одновременно обмениваться взаимным пиаром.

Теги

Вам также будет интересно

Продвижение малого бизнеса: простые тактики – BYYD

Качественный контент, социальные сети уже много лет доминируют в списке маркетинговых каналов. Мы решили собрать рекомендации, как может сработать продвижение малого бизнеса среди «акул» в его сфере деятельности.

Продвижение малого бизнеса: брендинг

Наверняка вы не единственная кофейня в своем городе? И не единственный агент по недвижимости. Сфера не имеет значения, у вас все равно наверняка есть конкуренты. Именно поэтому стоит задуматься о брендинге, чтобы выделить небольшую компанию среди других.

1. Создайте историю

Ваш потенциальный клиент наверняка захочет знать, кто вы? Какова ваша история? Например, миллениалы в большей степени склонны доверять бренду, если у него есть какая-то необычная история создания. В дальнейшем эта история может превратиться в нечто большее. Например, Dove в далеком 2004 начали кампанию «Естественная красота», и сегодня уже спонсируют программы, которые учат детей уверенности в себе.

2. Делайте брендинг через отличный продукт

Когда продукт действительно стоит того, люди готовы платить назначенную стоимость. А еще немало пользователей не боятся заплатить за хороший сервис. Можно найти дешевые аналоги, но повторить сервис, который заслуживает лояльность, по-настоящему сложно.

Фактически, по данным Salesforce, 50% потребителей уйдут от компании, если она не будет удовлетворять и предвидеть их потребности в сервисе.

3. Брендинг через дизайн

Пожалуй, один из самых эффективных способов. Мы все знаем, как выглядит коробка с новым iPhone, или пакеты, в которые заворачивают белье Victoria Secret. Продвижение малого бизнеса должно включать особенность, уникальное отличие, по которому его будут отличать.

Как презентовать малый бизнес с помощью контент-маркетинга?

Вероятно, вы знаете, что вам нужно завести собственный блог, который поможет презентовать бизнес. А также провести оптимизацию, чтобы ваши статьи замечали в поиске. Но сегодня в контент-маркетинге можно использовать разнообразные форматы для достижения успеха. Вот некоторые из них.

1. Видео

Посмотрите, какие видео ролики могут подойти специфике вашего бизнеса. Снимать гайды использования товаров? Делать видео обзоры товаров или снимать занимательные ролики в стиле сторителлинга? Выберите свой формат.

2. Бесплатные электронные книги, инфографика

Вы можете размещать на сайте или в рассылке ценную информацию для пользователей и предлагать ее бесплатно. Но просить оставить адрес электронной почты в обмен на скачивание. Таким образом малый бизнес пополнит базу пользователей, которую потом можно «подогревать».

3. Подкасты

Недооцененный ресурс в Рунете. Но его активно используют во всем мире. Особенно любят подкасты молодая клиентская база.

4. Другие типы контента

Какой формат выбрать — зависит от вашей аудитории и бизнеса. Вы можете экспериментировать с комиксами, GIF-файлами или списками-рекомендациями, как это делает Apple Music.

Ключ к успеху в том, чтобы контент соответствовал потребностям вашей аудитории и вызывал отклик у пользователей.

Маркетинг в социальных сетях как неотъемлемая часть малого бизнеса

После того, как вы нашли лучший тип контента для вашей компании, необходимо выбрать канал его презентации. Социальные сети в этом смысле — лучшее решение, так действительно можно привлечь больше покупателей. В зависимости от специфики бренда, выбирайте канал для вас. Например, продукты массового потребления активнее продвигаются в Instagram, а для B2B-аудитории больше подойдет Facebook. Всегда исходите из потребностей и особенностей своей аудитории.

Правильная аналитика тоже имеет значение

Долгое время большинство компаний рассматривали количество просмотров как единственный критерий успешности. А когда просмотры не совпадали с результатом, задавались вопросом, что же нужно изменить.

Сегодня существует огромное количество показателей, которые можно и нужно использовать. Начиная от коэффициента конверсии и заканчивая действиями в социальных сетях.

Email-маркетинг для малого бизнеса

Не списываем со счетов и электронную почту. Конечно, это гораздо больше, чем рассылка случайных купонов на скидку. Рассмотрим несколько способов использования этого канала, которые могут помочь спланировать рабочую стратегию.

1. Подготовка информационных писем

По данным опросов в США, e-mail-маркетинг имеет даже большее влияние на пользователей, чем социальные сети. А письма с ценной информацией — эффективный способ держать клиентов в курсе событий, показывать новые продукты и объявлять о старте продаж.

2. Персонализация

Пожалуй, о важности персонализации и так сказано слишком много. Клиенты любят персонализированные сообщения, а бренду нужно научиться сегментировать и находить индивидуальный подход.

3. Быстрые ответы

Автоматизированное ПО поможет настроить быстрые ответы для подписчиков. Продвижение малого бизнеса должно включать и общение с клиентами, чтобы создавать более прочные связи с ними.

Размещение рекламы через программатик платформы

Чтобы не потерять время и деньги на размещение на нецелевых площадках, и не получить пустые клики, можно воспользоваться преимуществами программатик рекламы. Автоматическая настройка показа рекламы в тех приложениях и сайтах, где присутствует аудитория — то, что приведет к успеху.

Выводы

Итак, продвижение малого бизнеса — это правильный контент, нужно только найти каналы распространения контента, а также обратить свое внимание на e-mail-маркетинг. Небольшим компаниям нужно найти то, что будет действительно работать. Например, размещение рекламы через программатик. Кстати, попробовать, насколько он подходит вашему бизнесу, можно прямо сейчас. Достаточно зарегистрироваться.

Продвижение малого бизнеса в инстаграм: полезные советы — SMM

Daria Lastovetskaya

4 августа | 2020

Инстаграм — отличная бесплатная площадка для ведения малого бизнеса. Она предоставляет множество удобных инструментов, которые помогут повысить продажи и интерес пользователей к бренду.

Однако, на начальном этапе сложно сориентироваться и понять, что необходимо делать в первую очередь. Поэтому мы подготовили полезные советы, придерживаясь которых можно добиться отличных результатов в продвижении. 

Бизнес-аккаунт

При создании аккаунта сразу укажите, что он будет коммерческим, тогда инстаграм предоставит вам несколько полезных фишек, которые помогут развивать вашу страничку. 

Почему стоит выбрать бизнес аккаунт:

  • вы сможете указать род деятельности коммерческой страницы, чтобы подписчики сразу поняли тематику вашего аккаунта;
  • вы сможете указать адрес, почту, номер телефона — это все поможет максимально быстро коммуницировать с клиентом и повысить продажи, если у вас есть оффлайн точка.
  • вы получите доступ к аналитике. Конечно, она не особо развернутая, но узнать какие то основные данные по демографии и активности подписчиков вполне возможно. Также, если возможность смотреть статистику отдельно по публикации.
  • вы сможете запускать рекламу сразу с приложения инстаграм. Про то, как сделать это — мы писали ранее статью.

 

Защита от взлома

Этот пункт очень важен, особенно, если продажи ведутся непосредственно в инстаграм. Чтобы защитить своих клиентов и свою репутацию — вы должны максимально позаботиться о безопасности вашего аккаунта.

Как защитить аккаунт от взлома:

  • придумайте сложный пароль. Метод старый, но до сих пор действенный.
  • привяжите страницу к Facebook, номеру телефона и почте. Этот пункт особенно поможет в случае, если взлом уже произошёл. Так вы сможете быстро среагировать и вернуть свой профиль. 
  • Но помните, что email и номер телефона, который вы укажите в свободном доступе в своем профиле и email с номером, к которым вы привяжете свой инстаграм, не должны совпадать. 
  • Также, указывайте почту, которой вы регулярно пользуетесь и проверяете — туда инстаграм будет присылать уведомления, связанные со входом в аккаунт и при любой попытке взлома вы сможете быстро заподозрить что-то неладное и уладить вопрос раньше, чем произойдет что-то плохое.
    Главное, убедитесь, что письмо пришло от официального отправителя инстаграм, а не клонировано мошенником.
  • включите двухфакторную аутентификацию.
  • давайте доступ только проверенным сервисам и приложениям.
  • не заходите в аккаунт с публичного wi-fi.

 

Предпринимайте данные меры сразу и не ждите, пока это уже случится, так как на кону лежит ваша репутация и деньги клиентов, которые пока что еще вам доверяют.

Оформление шапки профиля

В первую очередь обратите внимание: будет ли сразу понятно новому пользователю, что именно продается в вашем аккаунте. Постарайтесь сделать описание максимально информативным: ассортимент, в какой стране работаете и т.д.

Также помните, что строка под фото профиля работает как ключевые слова в поисковой рекламе: если вы напишете “женская одежда”, то пользователь сможет найти вас по этому запросу в поиске инстаграм. Поэтому, если вы только недавно создали профиль — нет смысла указывать там название вашего бренда, напишите фразу, по которой вас сможет найти потенциальный покупатель.

Сторис

Сторис — отличная возможность для того, чтобы ежедневно напоминать о себе подписчикам. Чем интереснее, интерактивнее и полезнее будут сторис для фолловеров — тем чаще они будут показываться у них в ленте и в случае, когда у пользователя появится потребность покупке, он вспомнит про вас. 

Какие фишки можно использовать для поднятия вовлеченности:

  • геймификация — создавайте интересные сюжеты и игры, в которые пользователи будут вовлечены. Не забывайте про существующие стикеры с опросами, тестами, вопросами+придумывайте интересные игры типа собери образ, найди отличия и так далее.
  • сделайте рубрику товар дня с приятной скидкой — это поможет повысить продажи на начальном этапе, а также повысит интерес аудитории к вашему профилю, ведь каждый хочет получить крутой товар со скидкой.
  • обзоры товаров. Опять вернемся к примеру с одеждой — показывайте более подробно ткань, используйте видеоконтент, чтобы подписчики смогли максимально рассмотреть как одежда сидит на модели. 
  • отзывы клиентов. Показывайте неподдельные эмоции и взгляд со стороны. Круто, когда картинка совпадает с реальностью, это добавляет доверия к бренду.

 

Также, не забывайте создать информативные и полезные сохраненные сторис. Для бизнес аккакунта есть масса идей: отзывы, ассортимент, размерная сетка, примеры работ, цены, меню и т.д.. Сохраненные сторис должны быстро отвечать на самые популярные вопросы пользователей, которые зашли в первый раз на ваш аккаунт. Рыться в ленте никто не хочет, поэтому сделайте с помощью сторис удобную навигацию по вашей странице.

Оформление ленты

На начальном этапе это особенно важно, ведь вы только набираете базу подписчиков и они, заходя на ваш аккаунт, сразу оценивают общий вид ленты. Если он их не устроит — они не будут детально рассматривать ваши публикации. 

Настоятельно рекомендую не использовать стоковые фотографии, с чужих аккаунтов либо фото от производителя — создавайте контент самостоятельно. Это хоть и требует дополнительных ресурсов и времени, но только так вы сможете выбиться из общей массы однообразных аккаунтов. 

Также, объедините фото общим стилем, старайтесь передать определенные эмоции через публикации, которые должны ассоциироваться с вашим брендом.

Если вы не умеете создавать качественный контент, лучше обратиться к специалистам. Так как однообразные некачественные фотографии с одного ракурса точно не привлекут внимание новых подписчиков.

Чтобы вы понимали, что я имею в виду, сравните эти аккаунты:

Надеюсь, вы увидели разницу 🙂

Посты

Кроме коммерческих постов необходимо добавить вовлекающие рубрики, чтобы пользователям было интересно смотреть за вашей страницей. Небольшая вовлеченность — это в принципе нормально для коммерческого аккаунта и главным показателем эффективности всегда будут продажи, а не лайки и комментарии. 

Однако внимание подписчиков нужно уметь поддерживать и вовлекать их в случае, если они начинают терять интерес к вашему бренду. Для этого можно использовать различные розыгрыши (про то, как устраивать эффективные розыгрыши, читайте у нас в блоге). Либо, если позволяет тематика, можно создавать полезный контент или развлекательный. В начале есть смысл попробовать разные механики вовлечения, а позже оставить только те, которые показали лучший результат. 

Продвижение

Просто надеется на сарафанное радио — бессмысленно. Необходимо подключать платное продвижение. В инстаграм наиболее популярные и результативные методы: таргетированная реклама и реклама у блогеров. 

Про то, как правильно продвигаться с помощью блогером мы рассказали недавно в нашей статье. Поэтому скажу только основное: сделайте акцент на блогерах с небольшой аудиторией — это выйдет дешевле и результативнее, так как микроинфлюенсеры лучше удерживают внимание аудитории и имеют более лояльных подписчиков. Также, учитывайте то, что одного касания мало — старайтесь заключать длительное сотрудничество, делайте блогера амбассадором вашего бренда — тогда вы получите от рекламы максимальный эффект.

Таргетированная реклама также результативна, однако для тех, кто хочет действительно разобраться в этом инструменте и готов постоянно тестировать креативы/аудитории и отслеживать результаты.

Перед тем, как запустить рекламу, сделайте анализ целевой аудитории — опишите несколько человек, которые бы точно смогли стать вашими постоянными клиентами и постарайтесь отобразить их интересы в настройках таргетинга. 

Советую настраивать рекламу в фейсбук — там более широкие настройки аудитории. Также, тестируйте плейсменты, не нужно выбирать автоматические, желательно разделить каждую площадку чтобы было понятно, какая вам выходит дешевле. 

Также, посмотрите какую рекламу запускают ваши конкуренты. Для этого найдите их страницу в фб, кликните на блок “Прозрачность страницы” и найдите библиотеку рекламы:

Там вы сможете посмотреть рекламу, которая крутится в данный момент. 

Когда вы наберете определенную базу подписчиков, есть возможность создать пользовательскую аудиторию на основе взаимодействий со страницей инстаграм. 

Во первых, вы можете запустить на эту пользовательскую аудиторию рекламу, которая догонит их после определенного взаимодействия с вашей страницей и напомнит о вас. Во вторых, вы сможете создать Lookalike аудиторию, в которой фейсбук на основе интересов пользовательской аудитории подбирает похожую, и показывает им рекламу. 

Придерживайтесь этих советов, чтобы ваш старт был максимально успешным и результативным. Удачи!

как рекламировать свой бизнес эффективно?

Сюда будем собирать варианты продвижения малого бизнеса.

Местная корреспонденция — недорогой вид рекламы, что сейчас начинает отходить на второй план в связи со стремительным развитием интернета. Но при профессионально составленном сообщении является эффективным.

Рекламные билборды и щиты — хороший метод сообщения возможным клиентам и о существовании вашего бизнеса, также о доступных акциях, скидках и специальных программах.

Рекламные сообщения в общественном транспорте — дешевле билбордов, хотя не всегда подойдет для целевой аудитории. Это эффективно лишь тогда, если все клиенты пользуются услугами общественным транспортом.

Реклама на местному телевидению. Такая реклама не всегда самая дорогая, а иногда может оказаться и бесплатной, благодаря сотрудничеству с журналистами. Самым основным здесь является удовлетворить запросы работников канала при разработке материалов для медиапродукта.

Распространение листовок. Почти самый дешевый способ рекламы для малого бизнеса, эффективность которого спорна. Главным здесь является расчет количества клиентов, что приходят по листовкам, чтобы соотнести прибыль с затратами.

Раздача пробных экземпляров бесплатно — рассчитано на то, что удовлетворенные потребители начнут рекомендовать этот продукт, способствуя распространению информации. Весьма действенный способ.


Способы продвижения бизнеса в интернете: продвижение в поисковых системах, социальных сетях (вконтакте, инстаграм, одноклассники и т.д.), мессенджерах (пример — телеграм), на тематических и локальных сообществах. Делаем сайт, сообщества в соц. сетях, запускаем тематическую рассылку.

Продвижением малого бизнеса в социальных сетях ведает SMM специалист. Но если речь идёт о небольших компаниях, то маркетолог или даже директор предприятия.

Как рекламировать малый бизнес

  1. Спонсорство — возможно, даже без больших вложений капитала. Нужно проявить фантазию и использовать вашу сферу деятельности в оказании помощи даже продуктами вашего производства либо остатками от него.
  2. Участие на выставках, ярмарках, форумах, конференциях, симпозиумах в вашей местности — отличная возможность найти и новых клиентов, и бизнес партнеров, и поставщиков.
  3. Размещение на автомобиле логотипа своей компании — можно рассказать окружающим о Ваших услугах, товарах лишь разместив Ваш логотип,также контактную информацию на собственной машине. Это может принести несколько десятков клиентов.
  4. Применение интернета — не стоит пренебрегать возможностями продвижения всемирной паутиной. Есть большое количество методов интернет-маркетинга — это и контекстная реклама, и реклама в социальных сетях, также электронная рассылка, доски объявлений, есть инструменты, позволяющие в несколько кликов создать интернет магазин.
  5. Размещение у в магазине либо офисе необычного экспоната — проявите свою фантазию и придумайте нечто интересное, чтобы ассоциировалось с вашей фирмой, привлекало внимание возможных клиентов. Поместите это у самого входа. Так водном цветочном магазине поставили большой аквариум с жёлтым питоном: полгорода пришли на него посмотреть.
  6. Проведите интересное мероприятие — событийный маркетинг. Вы организуете увлекательное мероприятие, вовлекаете в него много участников, возможно местную прессу. Самое главное здесь – ваша фантазия и креативность.
  7. Далее: правила маркетинга.

Если бюджет очень мал

Внедрите бонусную систему — даст возвраты и повторные покупки. Но главное — собираете контакты клиентов.

По контактам (с разрешения) — рассылки.

Приложение для мобильных — форма заказа (см конструкторы).

Контент маркетинг — пишем статьи, предлагаем в тематические СМИ, сайты.

Холодные звонки — если есть навык, очень эффективное решение.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Открыла маникюрный салон, город почти 200 тыс. населения. Как привлечь клиентов?

Подобных вопросов у нас много, вот например:

У нас семейный бизнес — магазин детских товаров. Работаем ещё с советских времён, родители в своё время приватизировали помещение, все в городе наш магазин знают, но в последние годы клиентов стало меньше — появились сетевые магазины, люди ищут низкие цены, заказывают одежду в Китае, многие продают б.у. детские товары на Авито. Как получить больше посетителей?

Мы попросили наших экспертов и спросили совета у владельцев успешного бизнеса, как лучше проводить кампанию.


Марк: Малый бизнес зачастую — дело локальное. То есть основные ваши клиенты живут или работают по соседству. Хорошая вывеска. несколько указателей. Раздача флайеров на близлежащих людных улицах, раскладка листовок по почтовым ящикам.

Армен (продуктовый магазин): делайте низкие цены и размещайтесь близ потоков, там где высокая проходимость.

Рада (салон красоты): мой основной клиент — это молодёжь, поэтому инстаграм, с покупкой рекламы у местных инстаграмщиц, вконтакте (местные паблики) и местный форум — очередь клиентов.

Чтобы рассказать о себе в социальной сети, не обязательно заниматься откровенной рекламой и спамом. Вы можете найти тематические группы, форумы и другие площадки, чтобы рассказать о себе в комментариях. Может быть вы попадете именно в тот момент, когда человеку необходим ваш товар. Таким образом, вы можете привлекать к себе аудиторию.

Не делайте упор на количество соц сетей, в которых вы будете вести группу. Так вы рискуете производить однообразный и низкопробный контент. Не копируйте контент во все социальные сети сразу, лучше позаботьтесь об оформлении 1-2 группы в соц сетях, где больше всего проводит время ваша аудитория. Красиво и грамотно оформляйте посты, тогда активность вам гарантирована.

Евгений Новиков (строительная компания): контекстная реклама в Яндексе и рекламный дом.

Олег (кофейня): скидки на бизнес ланч (таксисты, работники офисов и магазинов — все у нас). Реклама на пензенском тв.

Рудольф (сантехника, электрика): стенды во всех строительных, хозяйственных магазинах, стенд на рынке, реклама в газете.

Продвижение малого бизнеса через интернет

Найдите близкие по духу сообщества, участвуйте в обсуждениях, проявляйте активность в комментариях, устанавливайте контакты с другими пользователями, чтобы стать заметным и полезным для вашей будущей ЦА.

Несколько советов по бюджетной рекламе вашего бизнеса в социалках:

  1. Ведите группы в тех соц сетях, где находится ваша целевая аудитория. На старте многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку, создают группу с тех соц сетях, в которых находятся сами. Для начала необходимо выяснить, какими соц сетями пользуется ваша ЦА и уже там создавать свою группу.
  2. Выкладывайте реальные фотографии ваших работ. Для ознакомления с товаром, аудитории нужны фотографии, используйте меньше фотошопа и различных редакторов, коррекция уместна, но в меру. Используя стоковые картинки и чужие работы, вы рискуете потерять часть аудитории и ее доверие.
  3. Расскажите о себе. Как вы думаете, у кого с большей вероятностью люди захотят приобрести товар, у страницы, о которой им ничего неизвестно, или у страницы, с описанием которой они знакомы? Ответьте четко на вопросы о том, кто вы, чем занимаетесь и почему нужно приобрести товар именно у вас (опишите свои преимущества перед конкурентами). Так вы больше сблизитесь со своей аудиторией, они будут считать вас своим хорошим знакомым и с большей вероятностью предпочтут вас конкурентам.
Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

как стать №1 и что конкретно делать

К нам в агентство часто приходят заявки от микро-бизнеса, предпринимателей-одиночек. У них классный продукт или услуга, горят глаза, но просто физически нет ресурса на комплексную работу с digital-командой. Но мы уверены, что продвижение малого бизнеса — вполне посильная задача для тех предпринимателей, кто готов вникать и системно работать. 

В этой статье я расскажу:

  • про 5 типичных ошибок экономии на маркетинге;
  • как запустить продвижение малого бизнеса своими силами;
  • на каком этапе и какие инструменты можно внедрять.

5 типичных ошибок экономии на маркетинге

Пообщался человек с десятком агентств, посмотрел коммерческие предложения. Увидел, что таких ресурсов пока нет, и решил, что маркетинг должен быть экономным. Если правильно подойти к продвижению, это нормальное решение. Чаще бывает совсем не так. 

Ошибка №1. Ресурсы не туда

Например, у человека небольшое производство мебели. Раньше клиентов было — завались, а теперь сарафанное радио затихает. Сайт делался 12 лет назад, соцсети никто не вел, рекламу не запускал. Собственник решает начать с малого и выбирает разработку фирменного стиля за $1500 (ну, чтобы красиво, солидно). И делает 2 месяца логотип, фирменные бланки, визитки, чашки, ручки. Потом еще месяц вносит правки, подбирает нужный тон. 

За эти 3 месяца клиентов у него не прибавится. Стиль, конечно, нужен, но на этом этапе ресурсы можно было направить иначе. Сократить бюджет в 3 раза, сделать логотип, подобрать фирменные цвета и шрифты. На оставшуюся $1000 сделать:

  • или посадочную страницу и тестовую рекламную кампанию;
  • или начать вести тот же Instagram и заказать рекламу у пары локальных ломов. 

Даже при пессимистичных прогнозах, с таким подходом можно получить новых клиентов, вернуть часть денег, реинвестировать их в рекламу и постепенно расти. 

Ошибка №2. Надежда на магию

Начинающие предприниматели часто надеяться на то, что их классный продукт разберут как горячие пирожки. Продукт или услуга могут быть классными, но это абсолютно неважно, если: 

  • о них просто не знает целевая аудитория;
  • ценность предложения не доносится;
  • бюджет маркетинга 3 копейки или вся коммуникация строится по принципу продажи в лоб.  

В результате предприниматель часто не получает своих клиентов или получает очень мало. Ждет, что вот-вот люди начнут рассказывать о его компании. Когда это не происходит, начинаются хаотичные поиски волшебной кнопки: «сделать спам-рассылку», «купить готовую базу», «демпинговать по максимуму». 

Нужно с самого старта смотреть на бизнес с точки зрения цифр. Трезво оценивать свои силы, скептически относиться к «легким путям».

Ошибка №3. Использовать серые и черные методы

Порой людей подкупает мысль о том, что можно вложить $1 и получить $50. Они начинают прибегать к максимально простым действиям, надеясь на быструю прибыль. Так одно время было популярно заказывать спам-рассылки по десяткам тысяч email-адресов. 

Еще один пример — накрутка подписчиков и лайков в Instagram. Причем изначально понятно, что эти подписчики ничего не купят. Люди гонятся за красивой цифрой, порой даже не подозревая, что это убивает охваты страницы. Настолько убивает, что даже реальные потенциальные клиенты больше не видят посты компании. 

Если инструменты продвижения малого бизнеса — это вопрос на грани, то вот с продуктом и сервисом бывает совсем плохо. Порой предприниматели выдают копии и реплики за оригинал, порой — вводят в заблуждение пустыми обещаниями. Именно поэтому, к слову, появился такой негатив к инфобизнесу. Много обещаний, мало реальности — получаем целый шлейф хейта. 

Ошибка №4. Не анализировать эффективность маркетинга

Если кажется, что продвижение малого бизнеса — это про покупку рекламы, то так только кажется. За простым «купить рекламу» стоит целый пласт работы:

  • подготовить само предложение — что рекламировать, с каким УТП;
  • упаковать его — подготовить страницу в Instagram/создать посадочную страницу/сделать коммерческое предложение;
  • подобрать оптимальную площадку для рекламы — разместиться у блогеров, запустить таргетинг, включить контекстную рекламу, опубликовать материал в СМИ  и т.д.;
  • проанализировать площадку или блогера — насколько выгодно вообще платить, нет ли накруток, есть ли кейсы других рекламодателей;
  • подготовить креативы/обсудить с площадкой;
  • запустить рекламную кампанию и продвинуть её;
  • проанализировать эффективность и сделать выводы. 

Пропуская 3-5 пунктов, малый бизнес потенциально сливает деньги. Последний пункт про анализ — один из самых важных. В моей практике были случаи, когда основатели тратили до 80% рекламного бюджета на те каналы маркетинга, которые даже не окупали себя. 

Чтобы отследить эффективность переходов с разных площадок, можно использовать UTM-метки. Проверить блогера на накрутки перед размещением можно в специальных сервисах типа LiveDune или trendHERO. Таргетированную рекламу можно запустить на конверсии, продажи, если подключить Facebook Пиксель. Даже офлайн-рекламу типа билбордов или размещения в метро можно отследить с помощью отдельного номера, промокода и/или дополнительного вопроса в скрипте продаж менеджера. 

Ошибка №5. Не вникать в тактику и не доверять специалистам

Обращается человек к копирайтеру за текстом, начинает беспощадно править всё и рассказывать, как правильно писать. Затем это повторяется с дизайнером, таргетологом, маркетологом и т.д. Когда правки обоснованы и аргументированы (потому что это касается специфики бизнеса или продукта), получается партнерство. Если это просто позиция «я плачу, а вы пляшите», в 95% случаев это потраченные деньги, время и нервы для двух сторон. 

Никто почему-то не лезет говорить стоматологу на приеме, как правильно лечить зуб. Никто не выхватывает у парикмахера ножницы с криком «вот тут нужно срезать вот так». Но в вопросах продвижения бизнеса такая ситуация, к сожалению, норма. Порой — просто по незнанию собственника, чаще — из-за нежелания вникать в тактику. 

Если вы хотите предметно общаться с привлеченными специалистами, фрилансерами, агентством, нужно вникать в тактику. Аналогично нужно действовать, когда начинаете делать всё своими руками: собрать простую посадочную страницу, писать для своего Instagram, подготовить презентацию для клиентов.

Продвижение малого бизнеса своими силами

Когда ресурсов совсем нет или вы только тестируете идею нового дела, нужно брать продвижение в свои руки. 

Что минимально можно сделать: 

  1. Провести анализ ниши и конкурентов. Изучить страницы в социальных сетях, проанализировать популярные сайты и интернет-магазины через SimilarWeb. Определить преимущества и недостатки каждой компании. Взять на вооружение интересные идеи. 
  2. Прописать 3-5 сегментов целевой аудитории. Определите, кто ваши клиенты, что это за люди, какую проблему они хотят решить, в каких ситуациях. Сделайте единый документ с описанием этих людей, чтобы использовать в будущем: когда будете писать посты, запускать рекламу и т.д. 
  3. Подготовить свой MVP или упаковать первое предложение. MVP — минимальный продукт, чтобы протестировать спрос. Например, запустить промо на 1 товар перед запуском большой коллекции. Если бизнес уже существует, упаковать популярный продукт или услугу. 
  4. Упаковкой может стать: оформленный в Instagram профиль на 9-12 постов и расписанными преимуществами, небольшой промо-сайт на Tilda из стандартных блоков и простой формой заказа.
  5. Запустить трафик. Проще всего — таргетированная реклама в Facebook и Instagram. Заходите в Ads Manager, создаете кампанию с целью «Трафик» и ведете людей на промо-страницу или в профиль соцсетей. Дополнительный вариант — цель рекламной кампании «Генерация лидов», люди смогут оставить контакты прямо внутри соцсети. Идеально подойдет тем, у кого нет еще сайта. 
  6. Проанализировать эффективность такой схемы: насколько окупается платный трафик. Если вы в плюсе, масштабируйте рекламную кампанию и тестируйте новые предложения. 
  7. Дальше работайте с контентом в социальных сетях: комбинируйте продающий, экспертный, развлекательный контент. Важно не только продавать, но и удерживать клиентов, работать с лояльностью. В некоторых нишах люди предварительно будут следить за вами в соцсетях, а лишь потом — станут клиентами. 

Дальше вы уже сможете подключать другие инструменты для продвижения малого бизнеса и делегировать часть работы. 

Что делать дальше и когда нужна команда

Идеальный вариант для развития компании и усиления маркетинга — получить первоначальные заявки, клиентов, а дальше улучшать процессы и строить систему. Это то, что мы чаще всего делаем в агентстве. Предприниматель приходит с запросом «нужно больше заявок», «хочу понять, как выйти на новый уровень», «мне нужно получить стабильные продажи, без резких падений и взлетов». 

Дорожная карта развития маркетинга вашего бизнеса:

  1. Всё делаете сами или только минимально привлекаете специалистов.
  2. Получаете клиентов и ресурс, чтобы делегировать часть задач: нанимаете первых сотрудников. 
  3. Наращиваете объемы и увеличиваете прибыль. 
  4. Обращаетесь в агентство, чтобы: разработать маркетинг-стратегию, постепенно реализовать её. 
  5. Анализируете, какие KPI и как быстро достигнуты. Что срабатывает, а что нет. 

Глобально вам нужно выстроить:

  • карту продукта — что и в какой последовательности вы будете развивать, улучшать в самом товаре/услуге;
  • путь клиента (CJM) — как на разных этапах с вами взаимодействует клиента, на каких этапах возникают сложности, что нужно улучшать в процессах и коммуникации;
  • воронки продаж — какими способами, через какие каналы, инструменты, элементы человек пройдет от первого знакомства с вами до покупок;
  • систему трафика — откуда вы будете получать потенциальных клиентов, сколько будете тратить на привлечение 1 клиента, как и за счет чего будете минимизировать эти расходы;
  • работу с лояльностью — сервис, сообщество, программа лояльности, геймификация, партнерская программа, коммуникация и контент. 

Сейчас — лучше время для действий. Как и всегда, впрочем. Можно долго размышлять, сомневаться, перебирать гипотезы, но в реальности №1 в своей нише становятся те, кто просто каждый день делают. Внедряйте эти рекомендации, продвигайте свой малый бизнес, а когда понадобится системный подход и надежный маркетинг-партнер, обращайтесь в Rezart.

Загрузка…

Успешный маркетинг малого и среднего бизнеса

Владельцы малого бизнеса часто не разрабатывают маркетинговую стратегию и план, стараясь избежать дополнительных затрат. Однако нужно помнить, что в малом бизнесе именно маркетинг является эффективным инструментом достижения стабильности и роста.

Бизнес, владельцы которого игнорируют его продвижение с помощью маркетинговых инструментов, вероятнее всего, не будет развиваться и приносить прибыль. Если вы боитесь маркетинга или считаете, что у вас проблемы с бюджетом и вы не можете себе этого позволить, то пришло время внедрить креативные решения.


Изучите целевую аудиторию

Перед тем как окончательно определить, из каких действий будет состоять маркетинговая стратегия, какие элементы будут реализованы в этом году, а какие в следующем, вы должны изучить целевую аудиторию. Mandy Porta утверждает, что малый бизнес может успешно конкурировать с крупными компаниями в своей нише.

Если вы хотите успешно продвигать малый бизнес в интернете, изучите из каких каналов приходят лояльные клиенты и уделите этим каналам особенное внимание в маркетинговой стратегии. Если вы заметили, что ваши целевые клиенты постоянно читают местные издания, возможно, стоит разместить рекламу именно там, подчеркивая преимущества продуктов или услуг. Если большинство клиентов приходят из соцсетей, тогда наиболее эффективным решением будет платная реклама в соцсетях. Изучайте рынок, каким образом клиенты ищут товары или услуги, какие виды продуктов их интересуют. Таким образом, вы убедитесь в том, что маркетинговая стратегия разработана правильно, и не будете тратить бюджет на неэффективные рекламные кампании и оптимизацию непродуктивных инструментов маркетинга.


Возможно Вам будет интересно
Как создать Рекламу Google в GetResponse
Пинтерест – полное руководство


Маркетинг в малом бизнесе – бюджетные решения

Есть разные способы бюджетного продвижения малого и среднего бизнеса (см. Growth Hacking без бюджета: 4 идеи для взлета и Малобюджетный маркетинг для стартапов: ТОП 10 лайфхаков). Сарафанное радио является одним из наиболее эффективных способов привлечения новых клиентов, и поэтому стоит обратить внимание на такой инструмент, как нетворкинг.

Kevin Stirtz из Business Know-How рекомендует владельцам бизнеса определить количество времени и размер бюджета, который они могут инвестировать в нетворкинг еженедельно или ежемесячно. Запланируйте посещение XX встреч или мероприятий, во время которых вы сможете установить полезные связи. Попробуйте сочетать такие посещения с другими видами лидогенерации. Так вы сможете измерить окупаемость лидов и проанализировать время, которые вы потратили на привлечение клиентов.

Участие в большинстве мероприятий (наш кейс) не требуют инвестирования крупных средств, поэтому нетворкинг является хорошей перспективой для владельцев малого и среднего бизнеса. Во время таких встреч вы можете предложить потенциальным клиентам посетить ваш сайт и узнать подробнее о продуктах или услугах.


Бесплатные инструменты маркетинга для малого бизнеса

Если вы являетесь экспертом в своeй области, вы можете предложить много ценной информации. Посещайте различные мероприятия и акции, например, онлайн-семинары (подробнее в «Как использовать вебинары для роста вашего бизнеса»), воркшопы и тренинги в качестве спикера, пишите статьи на свой блог или будьте автором гостевых постов для других ресурсов или СМИ, делитесь ценной информацией в соцсетях (с помощью репостов или в сторис, например), и потенциальные клиенты увидят в вас авторитетную личность. Вашему бренду это пойдет только на пользу.

Попробуйте кросс маркетинг (сотрудничество с другой компанией, взаимный пиар). Преимущества: результаты видны сразу после кампании, двойной эффект по сравнению с кампаниями, запускаемыми компаниями по отдельности, выше уровень конверсии, продажи и доход.

Дополнительно вы можете создать реферальную программу и побудить настоящих клиентов делиться впечатлениями о продуктах или услугах. Репост – это мощное оружие, инструмент сарафанного радио, и не стоит отказываться от него. «Именно рефералы чаще, чем клиенты привлеченные с помощью других каналов, становятся клиентами», – говорит Jonathan Long, VIP контрибьютор в Entrepreneur Magazine.

Предложите существующим клиентам участвовать в реферальной программе и награждайте их за привлечение друзей и членов семьи. Jonathan Long также рекомендует позиционировать себя как лидера и эксперта, публикуя кейсы и сосредотачиваясь именно на вашей нише.

Конкурсы и рассылка купонов также помогут экспонировать малый бизнес и добавить ценность, а вы не потратите целое состояние на такие действия.

А здесь пример, как Falken Tire привлек внимание пользователей с помощью подарков. Сравните вовлеченность пользователей: первый твит – 363 ретвита и 144 лайков, и второй – 3 ретвита и 15 лайков. Удивительно, как недорогой предмет может сделать бренд более узнаваемым.


Извлекайте максимум пользы из соц.сетей

Соцсети являются одним из дешевых и эффективных каналов привлечения клиентов. Если вы хотите, чтобы миллионы потребителей узнали о вашей компании и общались с брендом, вам нужно продвигать бизнес в интернете и в социальных сетях в частности (SMM). Приведем примеры недорогих способов использования соцсетей для увеличения продаж и улучшения результатов бизнеса.


Обратите внимание на Фейсбук

Несмотря на последние события, связанные с Фейбуком (Facebook), стоит обратить внимание на эту соц.сеть. Не похоже на то, чтобы пользователи Фейсбука меняли свои предпочтения, т.е. и вам не стоит этого делать.

Пример поста от McDonald’s (обратите внимание на вовлеченность пользователей)

Фейсбук все еще может похвастаться большим количеством пользователей по сравнению с другими платформами, поэтому стоит посвятить ему время и опубликовать там контент разных форматов, например, видео ролики (ТОП 10 идей для видео-контента), опросы, интервью, отзывы, вебинары, статьи, инфографики (например, Интересные факты о GetResponse ) и др.

Изучите целевую аудиторию (ЦА) и то, какими каналами пользуется ваш потенциальный покупатель (например, Пинтерест, Твиттер, ТикТок, Instagram (Инстаграм), Youtube, Вконтакте). Обязательно обратите внимание на возрастные категории аудитории и учитывайте эти особенности.

Если какой-то канал вам не знаком, изучите, как правильно вести профиль и платные рекламы. Сегодня вы найдете достаточно бесплатной информации в интернете (на форумах, в пабликах соцсетей и пр.), которая позволит за несколько дней запустить аккаунт или платную рекламу (баннеры).

При создании профилей учитывайте разницу и отчетливо понимайте, какой профиль является соц. аккаунтом (Фейсбук или Твиттер), а где большую роль играет SEO (Пинтерест). Причем если вам не хватает инструментов, воспользуйтесь бесплатными или платными с бесплатной функцией.

В этой статье мы рассказали, как Serpstat помогает создавать и улучшать платную рекламу в Пинтерест. Посчитайте разницу: дорогие клики (и, возможно, ограниченный бюджет) на популярных площадках и даже тот же платный Серпстат, который покажет более 100 длинных хвостов для доставки более эффективной, дешевой и массовой рекламы на других площадках, и выберите тот вариант, который принесет большую прибыль.


Будьте всегда на связи

Как вовлечь пользователей? Когда клиенты поделились своим положительным или отрицательным опытом, очень важно быстро и детально ответить. Клиенты, которые общаются с брендом с помощью соц.сетей, вероятнее всего, будут рекомендовать продукт или услугу своим друзьям и знакомым.

Пусть клиенты услышат оказывающий поддержку и харизматичный голос вашего бренда (подробнее в статье «Какой голос у вашего бренда?»). Отвечайте на вопросы пользователей макс. в течение 24 часов и решайте их проблемы. Если вы дополнительно представитесь, то пользователь почувствует индивидуальное отношение к его проблеме.


Продвижение малого бизнеса и конкуренты

Не стоит имитировать все действия конкуренции в соц.сетях (об этом мы писали в статье «Почему анализ конкурентов может причинить вред?»), но вы определенно должны держать руку на пульсе.

Здесь пример поста Диснея для #NationalIceCreamDay, а вскоре пост опубликовал Universal Studios (?) Нет ничего плохого в том, что пост конкурентов вдохновил вас. Посмотрите, какие материалы размещает конкуренция в Интернете и попробуйте их усовершенствовать, таким образом вы привлечете больше пользователей.

Тестируйте различные призывы к действию

Вы не должны вести себя властно или придирчиво, но кнопки призыва должны быть в статьях на блоге, постах и видео. Всегда предоставляйте четкие инструкции, чтобы пользователь отчетливо понимал, какое действие он должен выполнить. Например, в посте на LinkedIn, TAB попросил подписчиков зарегистрироваться на вебинар. Четко и понятно.


Поддерживайте и вовлекайте

Соц.сети не являются местом для принуждения к продаже, но это отличное решение для создания прочных отношений с клиентами и предоставления полезного контента, связанного с бизнесом. Очень важным является ваше присутствие, когда пользователям нужна ваша поддержка, когда они хотят узнать больше о бизнесе или продуктах или пробуют найти информацию о вашей отрасли или нише. Если ваш малый бизнес станет источником полезной и своевременной информации, то вы создадите крупное сообщество пользователей, которые станут вашими клиентами.

Мы подготовили для вас 10 советов, с помощью которых вы создадите эффективную стратегию email-маркетинга для малого бизнеса.

1. Выберите правильную частоту рассылок

Частота email-рассылок играет большую роль. Отправляйте письма с определенной периодичностью, чтобы клиенты и подписчики не забывали о вас. Ваши письма должны служить в качестве ненавязчивого напоминания о вашей компании, чтобы в голове у клиентов выработалась прочная ассоциация: нужен продукт – следует оформить заказ у вас (а не у конкурента). Старайтесь не переусердствовать с количеством сообщений, иначе перейдете черту и начнете вызывать раздражение у аудитории.


2. Пишите цепляющие темы писем

Вы должны успеть привлечь внимание пользователя за считанные секунды и суметь заголовком письма представить свое главное преимущество и уникальность предложения.
Например, у вас срочное сообщение? Вы устраиваете конкурс? Предлагаете большие скидки? Напишите об этом в строке темы.


3. Будьте лаконичны


Краткость имеет ключевое значение при написании писем для маркетинговых кампаний. Вы должны понимать, что ваши клиенты (даже самые преданные) часто заняты. Длинные письма имеют меньше открытий, поэтому, чтобы не растерять подписчиков, пишите по существу, без лишней «воды».


4. Пишите текст так, чтобы его было легко прочитать


Многие за неимением времени не читают письма полностью, а просматривают «по диагонали» и берут на заметку самую нужную информацию. Чтобы это было возможно, создайте четкую структуру текста, выполните его форматирование, делите текст на небольшие абзацы, выделяйте слова жирным шрифтом или курсивом, используйте маркированные списки.


5. Персонализируйте

Чтобы создавать индивидуальные рассылки, вы должны для начала сегментировать аудиторию. Пишите от имени живого человека, добавьте человечности, тогда показатели открытий и вовлеченности вырастут.


6. Прописывайте alt-теги к картинкам


Некоторые почтовые клиенты по умолчанию не показывают изображения, поэтому в любой ситуации вы должны добавлять alt-теги – это, своего рода, объяснение, словесное описание изображения. Также эта опция обязательна в случае слабовидящих пользователей, которые пользуются экранным диктором.


7. Позаботьтесь об адаптивном дизайне рассылок


Поскольку большинство пользователей проверяют почту на ходу, важно, чтобы ваша рассылка смотрелась презентабельно и функционально на малых экранах мобильных устройств.
В большинстве сервисов email-рассылок редакторы содержат режим предпросмотра, где можно протестировать внешний вид письма на разных мобильных устройствах.

8. Добавьте профили в социальных сетях


Чтобы повысить вовлеченность и активность подписчиков, задействуйте соцсети: добавьте в письмо кнопку призыва к действию, приглашающую следить за вашими новостями на сторонних платформах.


9. Используйте форму регистрации вместо ссылки


Многие компании добавляют ссылки с просьбой пройти на сайт и подписаться на рассылку. Будьте хитрее и избавьте пользователей от лишних соблазнов – разместите форму регистрации прямо в письме. Так они точно не ускользнут и попадут в базу контактов.


10. Оформляйте письма в фирменном стиле


В эпоху жесткой конкуренции вы должны сделать все, чтобы навсегда остаться в голове клиента. Именно вас он должен вспоминать в первую очередь, когда возникает потребность купить продукт, на котором вы специализируетесь. Один из способов добиться этого – закрепить визуальный образ вашего бренда у пользователей. Это может быть фирменная расцветка или шрифт, логотип, талисман компании, присутствующий в письме и на сайте, даже стиль повествования (например, текст с ноткой юмора, если это позволяет корпоративная этика).

Не забывайте дальше расти и развиваться


Клиенты – это основа любого бизнеса, и вы должны постоянно расширять клиентскую базу, регулярно проводить ее чистку для повышения вовлеченности.


Как увеличить клиентскую базу?
– предлагайте подписаться на вашу рассылку везде, где это возможно
– добавляйте готовые формы регистрации, а не ссылки
– сегментируйте базу
– запускайте автореспондеры
– не забывайте про социальные сети
– подключайте другие платформы (например, YouTube).

Не забывайте, что при работе с подписной базой главное – это качество, а не количество. Если выбирать между небольшой базой активных контактов и большой базой невовлеченных подписчиков, первый вариант определенно лучше.


Маркетинговые стратегии малого бизнеса – подведем итог

Интернет маркетинг для малого бизнеса не обязательно должен быть дорогим решением. Думаете, что это невозможно? Тогда просто почитайте о теории голубого океана и убедитесь сами, что даже небольшие компании могут успешно развиваться, даже глобально.

Используя креативность, опыт и экспертность, исследование и ресурсы, вы удовлетворите потребности клиентов и приобретете новые лиды без больших затрат.

Продвижение в социальных сетях (СММ) бизнеса товаров и услуг

Портрет целевой аудитории. Когда вы общаетесь от лица компании, вы видите кто на вас подписывается, а кто нет; кто активно взаимодействует с контентом; кто интересуется продуктом; какие боли есть у аудитории и помогает ли продукт от нее избавиться. Присутствие в соцсетях и контакт с аудиторией помогает компании лучше понять её запросы и корректировать контент и продукт в соответствии с этими запросами.

Проверить гипотезу о том, правильное ли у вас предположение о вашей целевой аудитории, можно таргетинговыми тестами в рекламных кабинетах.

Охват и упоминания. Чем больше контент компании распространяется по соцсетям, тем выше узнаваемость бренда. Если человек десять раз увидит публикацию о том, что ваш сервис — самый лучший и удобный, когда у него появится задача, которую решает сервис, первым делом он вспомнит самую упоминаемую компанию, способную решить эту задачу. Не обязательно с самым качественным продуктом!

Отслеживать упоминания компании в соцсетях можно с помощью специальных сервисов, таких как YouScan.

Вовлечение. Вовлечением в социальных сетях называют лайки, репосты, комментарии, переходы по ссылкам. Следить за уровнем вовлечения важно, чтобы публиковать контент, который зацепит подписчика и заставит взаимодействовать с ним, а не улетит вниз по ленте.

Комментарии важны для сбора обратной связи о продукте и контенте и отработки негатива, который может быть с ними связан — то, как вы общаетесь с клиентами публично, видят все.

Переходы на сайт. Этот пункт особенно важен для ecommerce-проектов и интернет-сервисов. Через соцсети привлекают клиентов на основные сайты и промостраницы рекламных кампаний: собирают лиды, регистрации и адреса электронной почты, продают товары и услуги, отслеживают конверсии — полезные действия, которые происходят на сайте.

Образ бренда-работодателя. Некоторые компании выстраивают через социальные сети свой образ как бренда-работодателя: рассказывают о сотрудниках компании, об их жизни, о ценностях и хобби, и о том, что нужно сделать, чтобы начать с ними работать.

30 лучших способов продвижения вашего бизнеса в 2021 году — с деньгами или без

Чтобы выжить и развиваться, вашему бизнесу нужны клиенты. Чтобы привлечь клиентов, нужно продвигать свой бизнес. В старые добрые времена это был вопрос выбора между листовкой, брошюрой, открыткой или объявлением в местной газете.

Но в современном цифровом мире возможности безграничны (читай: ошеломляющие).

Источник изображения

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выяснить, как лучше всего продвигать свой бизнес; или даже каковы ваши варианты, вы (а) не одиноки и (б) в нужном месте.

В этом посте я собираюсь охватить 30 наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса, независимо от того, нет ли у вас бюджета, ограниченного бюджета или некоторого пространства для маневра. Мы рассмотрим, как распространить информацию о:

  • Поисковые системы (а именно, Google Search и Maps).
  • каналов в социальных сетях (включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Pinterest).
  • Списки онлайн-каталогов (это больше, чем вы думаете!)
  • Ваше местное сообщество (мероприятия, спонсорство и пресса).

Продвижение вашего бизнеса является обязательным условием, если вы хотите выделиться на среди ваших конкурентов и среди ваших клиентов, поэтому давайте начнем с самого популярного канала: Google.

Как продвигать свой бизнес в Google

Использование Google для продвижения вашего бизнеса — не проблема. Занимая более 90% доли рынка, это один из лучших способов выступить перед потребителями, которые активно ищут решения. Вот лучшие способы использовать Google, чтобы заявить о себе:

1.Создайте

и подтвердите свой бизнес-профиль Google

Профиль вашей компании в Google (термин Google для обозначения вашей компании в Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Карт Google, в локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название вашей компании и местонахождение — в нужное место. боковая панель знаний в результатах поиска. Поскольку Google становится все лучше и лучше в обслуживании результатов поиска, это бесплатное объявление должно стать главным приоритетом.

Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Получив право собственности, вы можете оптимизировать свое объявление, чтобы оно отображалось выше в результатах поиска и для более релевантного поиска.

Если вы занимаетесь рейтингом на Картах Google или фигурируете в локальном пакете (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес в основном продвигает себя круглосуточно и без выходных. Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем листинге Google, предлагая привлекательные рекламные акции для вашей аудитории в то время, когда они имеют большие намерения.

Чтобы глубже погрузиться в этот очень бесплатный и очень эффективный метод продвижения вашего бизнеса, посетите 13 Google My Business Optimizations for 2020.

2. Получить сайт

Каждой компании нужен веб-сайт, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов. Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваше объявление в Google, он служит для круглосуточного продвижения вашего бизнеса.

Хороший бизнес-веб-сайт не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, но он также важен для измерения и повышение успеха других рекламных тактик.

Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые живут на вашем веб-сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна ссылаться на свою домашнюю страницу на вашем веб-сайте.Когда все ваши маркетинговые каналы перетекают на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о своей аудитории.

Хотя существуют совершенно бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса. Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабировать и добавлять функции по мере необходимости — все это важно для роста.

3. Внедрить поисковую оптимизацию

Одно дело — продвигать свой бизнес; Другое дело, когда Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для поисковиков, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизирует поисковиков, особенно тех, кто ищет то, что вы предлагаете.

SEO — это не просто одна тактика, это множество тактик, которые в совокупности работают вместе для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку Google дает превосходные результаты на основе определения местоположения, у вас есть такие же шансы, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google — не тратя ни копейки! (За исключением, конечно, затрат на создание веб-сайта).

Тактика

SEO для продвижения вашего бизнеса включает:

  • Добавление релевантных ключевых слов (с учетом отрасли и местоположения) в определенные места на вашем веб-сайте.
  • Регулярное производство оригинального высококачественного контента с помеченными изображениями.
  • Обеспечение высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Для получения дополнительных советов по поисковой оптимизации ознакомьтесь с этим постом «10 основных факторов ранжирования Google в 2020 году» (+ «Как оптимизировать для них»).

Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах, Google в основном продвигает ваш бизнес для вас — и не только для кого-либо, но и для людей, которые ищут то, что вы предлагаете. Нет ничего лучше, чем это.

4. Создайте бизнес-блог

Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что действительно заслуживает отдельной категории в качестве рекламной стратегии. Блог — это не LiveJournal для бизнеса. Конечно, вы можете создавать посты о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это блог, который публикует образовательный контент, в голосе вашего бренда, по вопросам и условиям, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.

Пример целевого сообщения в блоге от наших друзей в LOCALiQ

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создаете с таргетингом на эти ключевые слова, тем больше возможностей вы создаете для своего бизнеса, чтобы появиться на страницах результатов поисковой системы.Отличные сообщения в блоге могут быть любыми из следующих:

  • Практические советы и инструкции
  • Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 важнейших и т. Д.)
  • Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
  • Мыслительные посты
  • Пример / шаблон сообщения
  • Гостевые посты
  • Отзывы клиентов или примеры из практики
  • Сезонные посты (например, этот)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании сообщений в блогах, оптимизированных для SEO, посетите следующие ресурсы:

5.Поделитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным инструментом продвижения для бизнеса. Так что не просто публикуйте сообщения — продвигайте их! В социальных сетях, через рассылку новостей по электронной почте или даже превратите их в загружаемые руководства, которые помогут вам собрать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, вероятно, будут замечены другими заслуживающими доверия веб-сайтами, которые будут упоминать ваш сайт и ссылаться на него на своих сайтах или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

6. Запустите Google Рекламу

Хотя SEO поможет вам попасть на вершину страниц результатов, это долгосрочная стратегия, которая может занять недели и даже месяцы, чтобы начать видеть результаты. Для более быстрого воздействия и при наличии бюджета Google Реклама — это то, что вам нужно. Объявления Google Рекламы появляются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и местными списками. А из доступных поисковых систем Google, безусловно, является наиболее популярным не только потому, что они контролируют большую часть трафика поисковых систем, но и из-за его высокого уровня гибкости, функций построения рекламы и подробных показателей производительности.

Хотя освоение Google Рекламы требует времени, а также большого количества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложенных средств. Рекламу в Google можно осуществлять с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или брендированных баннеров в контекстно-медийной сети. Здесь вы можете пройти наш ускоренный курс по Google Рекламе.

Как продвигать бизнес с помощью интернет-справочников

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки предприятий, которые соответствуют их конкретным потребностям.Эти сайты, как правило, представляют собой давно посещаемые сайты с высокой посещаемостью и высоким авторитетом домена, поэтому нередко страница вашего профиля или название вашей компании появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание списков в Интернете не занимает много времени, и они могут помочь улучшить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших заинтересованных клиентов.

7. Создайте списки в основных каталогах

Сайты меньшего размера извлекают данные из более крупных. Это означает, что, создав списки на крупных сайтах, вы также, вероятно, начнете автоматически появляться в меньших каталогах.Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

  • Google (см. Тактику №1)
  • Yelp
  • Facebook
  • Соответствующие нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. Д.
  • Бюро лучшего бизнеса
  • Стеклянная дверь
  • Foursquare (Несмотря на то, что он мертв как социальная платформа, его данные используются тысячами платформ.)
  • Желтые / белые страницы
  • Bing

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этой публикацией в 10 лучших бесплатных местных листинговых сайтах.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а другое — оптимизировать его. Заполняя все поля в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и занять место выше конкурентов в поиске. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших объявлениях соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google удивиться вашей надежности.Наконец, обязательно следите за своим объявлением и исправляйте любые неточности, которые могут возникнуть при автоматическом заполнении списков. Чтобы узнать о других способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я свяжу его здесь только потому, что).

9. Получите онлайн-отзывы покупателей

Мы только что упомянули сбор отзывов, но поскольку обзоры так важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Молва — это, пожалуй, самый эффективный способ продвижения вашего бизнеса среди нужных людей.Отзывы на вашем собственном веб-сайте прекрасны, но обзоры на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу посещаемость, и, поскольку на них есть меры по предотвращению фальшивых обзоров или спама, люди доверяют им больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются важным фактором ранжирования для результатов местного поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

10. Следите за отзывами и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют кому угодно добавлять данные о компании, поэтому даже если вы не указали свою компанию, она все равно может быть там и собирать отзывы.Обязательно заявляйте свои объявления везде, где это возможно, и регулярно следите за этими сайтами. Таким образом вы сможете отвечать на отзывы — это еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только устранять (и даже отменять) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково им вести с вами дела.

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе.Самыми популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые могут быть специфичны для вашей ниши, например Pinterest или Reddit.

11. Сделайте Facebook приоритетным

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

  • Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и CTA.
  • Используйте события Facebook для продвижения и увеличения посещаемости ваших мероприятий.
  • Запускайте сеансы Facebook в прямом эфире, обучайте или просматривайте закулисные истории.

Чтобы узнать больше о способах продвижения вашего бизнеса с помощью Facebook, прочтите нашу публикацию «22 совета по маркетингу в Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом».

12. Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения вашего онлайн-резюме; это также место, где можно участвовать в групповых обсуждениях, общаться с потенциальными клиентами, налаживать новые партнерские отношения или просто налаживать общие сетевые контакты.Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию перед тем, как начать с вами дело, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников, и получить дополнительную информацию о сотрудниках компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, предоставляя мнения в групповых обсуждениях и / или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом.Собрав краткий обзорный видеоролик о своем бизнесе и затем загрузив его на YouTube, вы получите хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или рассылать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видео, учебные пособия или инструкции, чтобы их могли найти люди, которые ищут то, что предлагает ваш бизнес. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто ознакомьтесь с нашим постом о домашних видео «Сделай сам».Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, в этом сообщении WordStream ниже:

Обратите также внимание на то, что видео, как правило, появляются в результатах по очень узкоспециализированным поисковым запросам, иногда на самом верху, например, этот:

14. Размещение рекламы на YouTube

Как и другие платные стратегии, упомянутые в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупается, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

15.Вовлеките свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, он является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразным форматам публикации (постоянные изображения, недолговечные истории, сериалы IGTV, прямые трансляции, основные моменты истории и многое другое) существует множество способов использования Instagram для привлечения вашей аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

  • Продвигайте свои продажи и используйте хэштеги, чтобы расширить охват.
  • Запускайте конкурсы с бесплатными или скидками на продукт / услугу, чтобы вызвать положительный отклик (и получить список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться).
  • Предлагайте советы и учебные пособия, чтобы выделиться как полезный ресурс.

Чтобы узнать о других способах продвижения своего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Twitter

Twitter — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном, если ваша аудитория состоит из 18-24-летних.Обычно для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы будете постоянно активны, вы сможете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов остановиться:

17. Попробуй Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и увеличения посещаемости вашего сайта.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно смещены в сторону женской аудитории). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать о том, чтобы стать активным в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования при создании привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials.Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить инструкции, учебные пособия или закулисные видео, но вы можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как в примере ниже:

19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам

Один из лучших способов поднять руку — это подать руку помощи другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, на LinkedIn, Reddit и Facebook и предлагайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы.(Разумеется, убедитесь, что информация в вашем профиле указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ заработать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. То, что происходит вокруг, обычно возвращается. И помните, что пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых людей, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничество в сфере маркетинга влияния

Ваш бизнес может быть частью сообществ как географически, так и нишевых, а влиятельные лица — это знаменитости в вашей нише.Они не выходят на красную дорожку и не проводят свои ток-шоу, но они очень уважаемые, невероятно популярные и пользующиеся большим доверием эксперты в вашей нише. У влиятельных лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях и / или блогах, а это означает, что упоминание или упоминание одного из этих влиятельных лиц может продвигать ваш бизнес среди широкой и релевантной аудитории.

Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Прежде чем связаться с влиятельным лицом, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обращайтесь к ним с конкретной просьбой и что-то не менее ценное взамен.Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на обзор в их блоге и упоминания в социальных сетях. Или вы можете предложить написать качественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример влиятельного лица в нише дома и воспитания (Летисия Барр), продвигающего FabFitFun:

21.Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из наиболее прогрессивных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МЛРД человек, и он постоянно развивается, чтобы предлагать простоту использования и исключительную ценность за ваши рекламные деньги. Если все сделано правильно, платные соцсети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории с такими преимуществами:

  • Знакомство: M Познакомьтесь с людьми на каналах, которые они используют чаще всего.
  • Экономическая эффективность: Расширенный таргетинг гарантирует, что ваши объявления будут показываться только наиболее релевантной аудитории.
  • Вспомогательный контент: Ваши обычные сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
  • Лояльность к бренду: Привлечение большего числа подписчиков к вашим аккаунтам помогает укрепить сообщество и лояльность к вашему бизнесу.
  • Аналитика : знайте, что работает, чтобы соответствующим образом распределять бюджет.

Как продвигать бизнес в сообществе

Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха.Розничные торговцы и рестораны понимают это, конечно, неявно, и даже те предприятия, которые больше ориентированы на мир в целом, все еще сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают. Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь получить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о своем бизнесе в местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, онлайн-публикации всегда ищут свежий контент.

Обратитесь к местным новостным источникам и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то информационная статья, список ресурсов или заслуживающая внимания информация о вашем бизнесе. Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы даже можете попросить кого-нибудь опубликовать специальную рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя посетить его бесплатно в обмен на резюме.

Если у вас немного больше бюджета, вы можете даже обратиться к партнеру по связям с общественностью, фирме или приложению, чтобы опубликовать свои истории в нескольких источниках СМИ.Если ваш бюджет немного меньше, вы можете публиковать собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми СМИ, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставив ссылки на ваш сайт.

23. Формирование партнерских отношений

Партнерство с неконкурентоспособными предприятиями, которые обслуживают одну и ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и рекламные проспекты или купоны в магазине, либо через социальные сети.Не бойтесь проявить творческий подход, чтобы максимально увеличить рекламную ценность партнерства.

24. Сетевая сетевая сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для одних видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети принесут гораздо больше пользы, чем, например, если вы продаете товары в Интернете. Тем не менее, все виды нетворкинга помогают, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или офлайн, недорогие маркетинговые методы, подобные этим, могут наполнить ваш бизнес энергией новых клиентов и клиентов.

И если вы действительно участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как жить своей жизнью, но вы должны), не пропустите мои девять сетевых шаблонов электронной почты, как показано ниже:

25. Посещайте, проводите или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе — отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.

Вы можете организовать класс у себя, предложить провести класс в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и / или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и обучение класса, попросив друга снять видео о вашем обучении, а затем разместить это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на преобладание цифровых медиа сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов.Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно настроить таргетинг своих рассылок, поэтому вам придется распечатать и отправить большой объем почты, чтобы получить ответ. Преимущество в том, что если вы сделаете это правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам привлечь новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные пакеты во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) продвигали ваш бизнес среди своих друзей и семьи.

27. Рекламируйте локально и офлайн

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — некоторые другие традиционные источники оплаты для продвижения вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы знать эффективность. Дополнительные советы по местной рекламе можно найти здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три рекламные стратегии являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, посещение крупной торговой выставки может иметь смысл. Если вы не уверены, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем вкладывать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участвовать в выставке, они могут позволить вам некоторое время «потусоваться» на их стенде, где вы сможете наблюдать и учиться, и, возможно, даже продвигать свой бизнес без каких-либо ограничений. заряжать.

29. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг существует уже много лет, но со временем его эффективность ни в коем случае не снижается. Фактически, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не другим способам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

  • Люди любят быть в курсе.
  • Люди постоянно проверяют свою электронную почту.
  • Электронная почта
  • предлагает подробные отчеты.
  • Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных писем.
  • Электронный маркетинг обеспечивает в среднем 30-кратную рентабельность инвестиций.
  • Маркетинговые платформы электронной почты
  • предлагают гибкость, творческий подход и, самое главное, простоту использования.

Дополнительные советы по использованию электронного маркетинга можно найти в моем сообщении «Как писать рекламные электронные письма, которые можно восстановить, но не удалить».

30. Сделайте адвокатов из своих сотрудников

Хорошее руководство и надлежащее отношение к вашим сотрудникам, естественно, превратят их в защитников вашего бизнеса.Проводите мозговые штурмы, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, вовлекайте их в местные мероприятия, проводите акции для семьи и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять публикацию в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Итог: вы можете эффективно продвигать свой бизнес с деньгами или без них

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета.Внедрение стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

В этом посте мы рассмотрели многое, поэтому подведем итоги:

  1. Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
  2. Получить сайт
  3. Внедрить SEO
  4. Начать бизнес-блог
  5. Поделитесь своим контентом
  6. Запустите Google Рекламу
  7. Создание списков в основных каталогах
  8. Оптимизируйте свои объявления
  9. Получите онлайн-отзывы клиентов
  10. Следить и отвечать на отзывы
  11. Сделать приоритетным Facebook
  12. Подключайтесь и делитесь своим вкладом в LinkedIn
  13. Публикация видео на YouTube
  14. Реклама на YouTube
  15. Привлекайте аудиторию в Instagram
  16. Поделиться в Twitter
  17. Попробуй Pinterest
  18. Попробовать TikTok
  19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
  20. Сотрудничайте с влиятельным лицом
  21. Реклама в социальных сетях
  22. Обратиться в местную прессу
  23. Оформить партнерство
  24. Сеть, сеть, сеть
  25. Принимать, посещать или спонсировать местные мероприятия
  26. Отправить прямую почту
  27. Попробуйте локальную офлайн-рекламу
  28. Посещение выставок
  29. Рассылка маркетинговых писем
  30. Форма адвокатов сотрудников

20+ потрясающих примеров партизанского маркетинга

Когда классические стратегии не работают, вы отправляете партизан.Это сверхспециальные силы — те, которые реализуют убийственные стратегии, чтобы переломить ситуацию и победить врага.

Партизанский маркетинг — отличная альтернатива традиционному маркетингу. Он основан на оригинальном мышлении и творчестве, тогда как воображение и изобретательность превзойдут большие бюджеты.

Партизанский маркетинг, как правило, дешевле, чем традиционный маркетинг, поскольку он полагается на более мелкие, более локализованные кирпичные и минометные стратегии, такие как:

Граффити: Маркетинг граффити использует городские улицы и переулки как гигантское полотно.В то время как более мелкие, более секретные операции будут оставлять свой след там, где они хотят, для большинства предприятий рекомендуется получить разрешение от владельца собственности, прежде чем наносить Моне стены своего заведения.

Партизанский маркетинг в стиле граффити

Трафаретное граффити: Трафаретное граффити использует трафареты для создания повторяющихся произведений уличного искусства. Преимущество трафаретов в том, что вы можете создать несколько экземпляров своего искусства в разных местах за короткий период времени.Трафареты, как правило, имеют небольшой размер (в отличие от панно во всю стену) и состоят из простых рисунков.

Обратное граффити: Обратное граффити — это когда, вместо того, чтобы добавлять поверхность, маркетологи удаляют грязь и сажу с улицы или стены, чтобы создать естественную маркировку. Просто положите трафарет на тротуар, а затем промойте открытые участки!

Реклама на тротуаре с обратным граффити

Наклейки: Креативное использование наклеек — еще одна замечательная тактика партизанского маркетинга, которая может быть очень успешной при правильной реализации.

Тайный маркетинг: Также известный как «скрытый маркетинг», маркетологи маскируются под коллег своей целевой аудитории. Одним из примеров является кампания Sony в 2002 году, когда актеров нанимали, чтобы они бродили по городам и просили незнакомцев сфотографировать их. Во время взаимодействия актеры восхищались своим классным новым телефоном, хвастаясь его функциями и возможностями.

Флэш-мобы: Флэш-мобы включают в себя организацию группы людей для выполнения определенного действия или задачи в заранее определенном месте и в заранее определенное время.В некоторых случаях участники — это нанятые актеры, в других случаях они просто члены сообщества, которым нравится случайность флешмобов!

Рекламные трюки: Рекламные трюки включают особые трюки трепета и изумления, обычно спонсируемые или в партнерстве с брендом. Red Bull очень искусны в этой практике, о чем свидетельствует их рекорд по прыжкам с парашютом 2012 года в рамках их проекта Stratos. Red Bull отправил австрийского спортсмена-экстремального спортсмена Феликса Баумгартнера над стратосферой, установив мировой рекорд в прыжках с парашютом на высоту более 128000 футов над землей.Проект Red Bull Stratos, возможно, намного больше, чем просто трюк, установил множество мировых рекордов и был просмотрен в прямом эфире на YouTube более чем 9,5 миллионами пользователей (установив еще один рекорд).

Охота за сокровищами: Создание индивидуализированной высококачественной охоты за сокровищами — еще одна крутая тактика партизанского маркетинга, которая может вдохновить аудиторию. Партизанская охота за сокровищами часто связана с размещением в Интернете подсказок к скрытым предметам, разбросанным по одному или нескольким городам. Победители награждаются цифровыми кодами, призами или подсказкой для следующего уровня охоты за сокровищами.

Городская среда: В самых успешных стратегиях партизанского маркетинга широко используются пространства вокруг них. Городская среда предоставляет множество возможностей для реализации умных маркетинговых стратегий.

В то время как сегодня мы в основном показываем физические, визуальные примеры партизанского маркетинга, в Интернете есть множество примеров. Кампании партизанского маркетинга в Интернете часто имеют следующий вид:

  • Вирусные ролики
  • Конкурсы пользовательского контента
  • Креативные целевые страницы

Партизанский маркетинг Плюсы и минусы

Партизанский маркетинг имеет свои преимущества и недостатки.Примите во внимание и то, и другое, прежде чем решите продолжить кампанию.

Плюсы партизанского маркетинга

  • Дешево в исполнении. Партизанский маркетинг, как правило, намного дешевле классической рекламы, будь то простой трафарет или гигантская наклейка.
  • Позволяет мыслить творчески. В партизанском маркетинге воображение важнее бюджета.
  • Растет из уст в уста . Партизанский маркетинг в значительной степени полагается на сарафанный маркетинг, который многие считают одним из самых мощных орудий в арсенале маркетологов.Нет ничего лучше, чем заставить людей говорить о вашей кампании по собственному желанию.
  • Публичность может снежный ком . Некоторые особо примечательные или уникальные партизанские маркетинговые кампании будут подхвачены местными (и даже национальными) источниками новостей, что приведет к такому эффекту, который заставит маркетологов восторгаться.

Минусы партизанского маркетинга

  • Загадочные сообщения могут быть неправильно поняты. В партизанских маркетинговых кампаниях часто присутствует атмосфера таинственности, и хотя именно это чувство тайны часто может привлечь внимание и внимание кампании, отсутствие ясности также может исказить интерпретацию аудитории.

Путаница, связанная с партизанскими маркетинговыми кампаниями, может иметь экстремальные последствия, например, в 2007 году, когда в Бостоне были незаметно установлены светодиодные платы, рекламирующие новый мультсериал Aqua Teen Hunger Force . Эти объекты были ошибочно приняты за взрывные устройства, что вызвало панику в городе, когда были введены саперы для проверки и удаления неизвестных устройств.

Нанятые монтажники были даже арестованы за установку «мошеннических устройств», но позже были отпущены.Хотя было бы легко назвать эту кампанию катастрофой, эту историю подхватили основные СМИ по всей стране, поэтому, несмотря на все испытания, некоторые, вероятно, сочли бы ее успешной.

  • Вмешательство властей. Некоторые формы партизанского маркетинга, такие как запрещенные уличные граффити, могут вызвать напряженность в отношениях с властями.
  • Непредвиденные препятствия. Многие тактики партизанского маркетинга чувствительны к плохой погоде, выбрасыванию времени и другим мелким случаям, которые легко могут угрожать подрывом всей кампании.
  • Возможный люфт. Сообразительная аудитория может обратиться к компаниям, которые проводят партизанские маркетинговые кампании, которые они не одобряют. Это особенно верно в отношении тайных маркетинговых кампаний — если вас поймают, приготовьтесь встретить гнев.

Нет сомнений в том, что партизанский маркетинг может дать фантастические результаты, позволяя маркетологам проявлять свои творческие способности уникальным образом, но он работает только для предприятий, которые не боятся идти на риск.

20 реальных примеров партизанского маркетинга

Axe Body Spray использует специальные наклейки, прикрепленные к классическим знакам «выходящего человека», которые так часто встречаются в заведениях повсюду. Добавленные наклейки создают историю о знакомом выходящем человеке — и если подумать, все это время мы думали, что он убегает из пожара!

Партизанские маркетинговые наклейки Axe изображают женщин, преследующих мужчин на знаках «Выход»

Guinness добавляет небольшие индивидуальные обертки к киям в барах, предлагая умное напоминание игрокам в пул, чтобы они захватили варево.Эта стратегия партизанского маркетинга не только восхитительна — она ​​также отлично справляется с задачей нацеливания на ключевую аудиторию Guinness за счет отработки существующей атрибутики бара.

Бильярдный кий Гиннесса, партизанский маркетинговый ход

Discovery Channel напоминает любителям пляжей о предстоящей Неделе акул, размещая надкушенные доски вдоль пляжей.

Доска партизанского маркетинга «Неделя акул»

Эти необычные полотенца служат не очень тонким предупреждением тем, кто загорает на пляже.

Пляжные полотенца в форме гроба повышают осведомленность о раке кожи

Партизанский маркетинг можно найти не только в городских условиях, но и в печати. Эта реклама журнала Weight Watchers меняет форму, когда пользователи удаляют перфорированные детали.

Умный контекстный маркетинг от Weight Watchers

Эта наклейка была размещена на полу лифтов, давая райдерам почувствовать вкус швейцарского прыжка с парашютом.

Неожиданный маркетинг на этаже лифта

Организация, занимающаяся повышением осведомленности о болезни Альцгеймера, разработала гениальную маркетинговую стратегию с использованием карт города. Эти бесплатные карты города Гамбурга раздавали в туристических киосках. Когда пользователи открывали карту, они видели только беспорядок немаркированных, немаркированных дорог, отражая путаницу и чувство неправильного местоположения, связанное с болезнью Альцгеймера.

Повышение осведомленности о болезни Альцгеймера с помощью скрытого маркетинга

В мире нет недостатка в лестницах, и многие гениальные тактики партизанского маркетинга используют лестницы для собственной выгоды.Эта реклама ИКЕА напоминает пользователям о том, как мебель ИКЕА экономит место в вашем доме.

Партизанский маркетинг на общественной лестнице

В этой партизанской маркетинговой кампании King Kong 3D люди делали фотографии и делились своим опытом в социальных сетях.

Партизанский маркетинг для King Kong 3D на пляже

Подобно рекламе лифта выше, в этой рекламе книжной серии Maximum Ride край наружной лестницы используется как инструмент оптической иллюзии.

Надеюсь, вы не боитесь высоты!

Пешеходные переходы — еще одно городское сооружение, часто используемое партизанами. В этом примере мистер Клин демонстрирует свои чистящие способности на пешеходном переходе.

Мистер Клин устраивает отличную партизанскую маркетинговую шутку на городском пешеходном переходе

National Geographic напоминает пользователям, как сложно сделать идеальный снимок.

Эта реклама в музее Nat Geo также продает журнал

Beau Rivage Resort Casino использует багажные ремни в аэропорту, чтобы привлечь внимание пользователей, ожидающих своего багажа.Это еще один отличный пример таргетинга на аудиторию, поскольку люди, которые могут позволить себе путешествовать, являются хорошими потенциальными клиентами для курортного казино.

Реклама казино и курортов в аэропорту предназначена для частых путешественников

Пиво «Тыские» превращает обычную дверную ручку в призыв к холодному пиву.

Ручки дверцы переделанные для пивных кружек

Unicef ​​напоминает горожанам о миллионах людей во всем мире, у которых нет доступа к чистой питьевой воде.

Еще одна отличная партизанская маркетинговая кампания от некоммерческой организации

Duracell размещает плакаты с фонариками на освещенных участках, напоминая пользователям о мощи Duracell.

Контекстная реклама Duracell использует существующие источники света

Cover Girl умело использует городской турникет, чтобы имитировать расческу для нанесения туши Lash Blast Mascara. (Этот пример должен быть моим любимым!)

Девушка с обложки блестяще использовала турникет, чтобы имитировать тушь для ресниц!

Burn 60 творчески использует сумку на шнурке в этом физическом образе партизанского маркетинга.В индустрии, наполненной ложными обещаниями и громкими разговорами, простота этого дизайна отличает его от других разносчиков таблеток для здоровья и похудения.

Еще одно умное использование маркетинга для продажи продуктов для похудения

Зоопарк Копенгагена прикрывает местный автобус нестандартного дизайна, который привлекает внимание во всем городе.

Потрясающе привлекательный маркетинг в городском автобусе

Colgate создает деревянные палочки для мороженого в форме зубной щетки, которые вставляются в батончики мороженого, напоминая детям (и взрослым) о важности чистки зубов.Предположительно важность чистки с помощью Colgate.

Палочки для мороженого в форме зубной щетки: сюрприз!

Эта тревожная (но эффективная) стратегия партизанского маркетинга от Campaign Against Landmines использует пакеты с ресторанным кетчупом, чтобы донести до дома ужасы наземных мин и ранения невинных жертв в раздираемых войной странах.

Эти пакеты с кетчупом скрывают мощное маркетинговое сообщение

Примечание: изображения в этом посте были заимствованы из Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing и Prosar.Ознакомьтесь с ними, чтобы увидеть еще больше примеров.

Когда вы сегодня идете домой, посмотрите на свое окружение и попытайтесь выбрать обстановку для вашей партизанской маркетинговой кампании — лестницы, скамейки и углы улиц могут стать вашим маркетинговым шедевром.

Есть ли у вас какие-нибудь любимые примеры партизанского маркетинга, которые мы пропустили? Делитесь своими мыслями в комментариях ниже!

52 недорогих способа продвижения вашего бизнеса

Джанет Аттард

Последнее обновление 3 февраля 2021 г.

Вы начинаете бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы расширить маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не должен стоить много.Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.


Источник изображения: iStock.com

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как его рекламировать, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают. Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по охвату.

Какими бы ни были обстоятельства вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

52 способа продвижения вашего бизнеса

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

  1. Планируйте свой маркетинг . Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход.Маркетинг «ударил или промахнулся» — пустая трата времени и денег. Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
  2. Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения. Будьте как можно более конкретными. Кто принимает решения — технический директор компании, директор по персоналу или 37-летняя работающая мама? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать продукт вашего типа в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать свой бизнес для них в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.

Узнайте, как продвигать свой бизнес в Интернете

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения с бирюзой, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

  1. Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. В зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить, чтобы кто-то разработал ваш веб-сайт по индивидуальному заказу, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-нибудь создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)

    СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт

  2. Включить блог. Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.
  1. Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
    — использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
    — использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
    — включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
  2. Создайте список компаний для своей компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
  3. Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
  4. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей областью . Ищите группы или обсуждения, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
  5. Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг — это наиболее экономичный способ общаться с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждать их делать покупки или посещать ваш веб-сайт. Подпишитесь на службу электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, — это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, упрощает управление списком и отправку писем профессионального качества.
  6. Регулярно публикуйте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях . Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
  7. Платите, чтобы увеличить количество ваших самых популярных постов в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
  8. Размещать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях — это один из типов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете рекламу, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки с призывом к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
  9. Провести вебинар. Выберите тему вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, — это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
  10. Создавайте PDF-версии своих рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
  11. Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, начните поиск предложений, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы. Прочтите инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока не почувствуете себя комфортно с помощью PPC-рекламы и не увидите, что ваши инвестиции окупаются
  12. Посмотрите в Google Local Service Ads , если они доступны для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
  13. Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.

    Связано: Как получить направления и рекомендации

Используйте традиционные методы для продвижения и рекламы своего бизнеса

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

  1. Если вы только начинаете работать с и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, сделайте их готовыми — немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
  2. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали свой бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
  3. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
  4. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете товары или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
  5. Посещайте собрания профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
  6. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много вашего времени, вы можете — и должны — вносить реальный вклад в них всех, предлагая полезные идеи и помогая с проектами, когда это возможно. Активное участие в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
  7. Оплачивайте членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка .
  8. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
  9. Экспонат на местных выставках . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут вас порекомендовать.
  10. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступна.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время шоу.
  11. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны использовать.
  12. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
  13. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете , и публикуете это. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторы печатных публикаций часто нуждаются в «искусстве» (рисунках или фотографиях), чтобы заполнить пространство и разрушить серый вид страницы текста.
  14. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы процитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники — использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг — HARO (сокращение от Help a Reporter Out) — бесплатная. Другая услуга, называемая PRLeads , является платной.
  15. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Разошлите его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов. Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
  16. Сделайте рекламу своей. Каждый раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу.Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги. Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
  17. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы упоминались, и дайте ссылки на статьи, в которых вы упоминаетесь.
  18. Спросите о работе. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе.Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами. Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
  19. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
  20. Предлагаю быть спикером . Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
  21. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.
  22. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и на других сайтах для обмена видео и слайдов.
  23. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагает бесплатных бизнес-консультаций , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
  24. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинствам, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
  25. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальному клиенту. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
  26. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своей компании, укажите название вашей компании и контактную информацию на боку автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
  27. Используйте магнитный знак на своем автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
  28. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки».« Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребности или решить проблему.
  29. Получите образцы своего продукта или своей работы в как можно большее количество рук.
  30. Предложите бесплатную бесплатную консультацию людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать идеи.
  31. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рекомендаций и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут раздать своим друзьям и родственникам, нуждающимся в ваших услугах. Если кто-то дает вам зацепку, немедленно приступайте к делу.
  32. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение) к продаже своих продуктов самостоятельно ищите партнеров, торговых посредников или людей, которые будут привлекать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
  33. Объединитесь с компаниями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, делясь рассылками и отправляя рекомендации.
  34. Распечатайте и приготовьте коммерческие письма, брошюр, листовок и другую относящуюся к делу информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые, кажется, не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
  35. Запустить конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How

Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого Рабочий лист маркетинговых исследований.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

© 2021 Attard Communications, Inc. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Эта статья содержит партнерские ссылки. Business Know-How может получить комиссию, если вы сделаете покупку.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How.Джанет также является автором книги ответов The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Практическое руководство для домашних и малых предприятий с ограниченным бюджетом. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

5 идей по стимулированию сбыта, которые малый бизнес может реализовать в 2021 г.

Есть несколько основных типов идей по продвижению:

  1. флэш-продажи
  2. купи один, получи …
  3. купоны или скидки
  4. раздачи или бесплатные образцы
  5. повторяющиеся продажи
  6. tripwires

Теоретически организовать продажу для малого бизнеса достаточно просто: возьмите услугу или продукт, сделайте скидку на них, получите новых клиентов, принесите больше денег.

Но на практике рекламные акции предполагают высокий уровень стратегии и психологии, и даже крупнейшие бренды иногда ошибаются. Итак, как малому бизнесу продвигать себя?

Бесплатное руководство: зарабатывайте на повторении бизнеса

Возьмите Build-A-Bear. В 2018 году они провели акцию Pay Your Age, в рамках которой пятилетний ребенок, например, заплатил бы всего 5 долларов за медведя без надстроек. Неплохо, когда медведь обычно стоит от 10 до 50 долларов.

В то время как компания ожидала хорошей явки, они не ожидали большого количества клиентов, ожидающих от пяти до семи часов в извилистых очередях, что, как сообщается, создает проблемы для безопасности торговых центров.

Стратегия и планирование, стоящие за ней, важнее, чем сама рекламная акция. Прежде чем объявлять о распродаже, малые предприятия должны подумать, какой тип рекламной акции предложить, когда ее проводить и почему они ее проводят. Что должно быть в предложении: скидка или бесплатный подарок при покупке? Это разовое мероприятие или ежемесячное событие? Каковы цели продажи: привлечение новых клиентов, внедрение новых продуктов, перемещение старых запасов?

Вот пять идей продаж, которые помогут вам решить, какой тип подходит для вашего бизнеса.

Быстрая распродажа

Шанс сэкономить, но только если вы будете действовать быстро, — это один из старейших приемов в руководстве по стимулированию сбыта. Сколько вы видели рекламных роликов по телевидению, в которых обещали убийственную сделку на машину или матрас «только в эти выходные»?

Теперь, в мире промо-кодов и рассылок по электронной почте, флэш-продажи обрели новую жизнь в Интернете — с такими веб-сайтами, как Groupon и Gilt, основанными с целью предложения срочных сделок.

Флэш-распродажа может принести пользу малому бизнесу несколькими способами.Благодаря фактору ажиотажа флеш-распродажа заставляет людей говорить и привлекать новых потенциальных клиентов. Это сокращает цикл продаж, вдохновляя людей покупать, когда в противном случае они бы откладывали на потом. В результате флэш-распродажа приносит быстрое вливание денег, что делает ее идеальным инструментом для увеличения доходов в медленное время года.

Флэш-продажи лучше всего предлагать в течение короткого периода времени: исследование Experian Marketing Services показало, что трехчасовые продажи имеют лучшие показатели отношения транзакций к кликам (на 59 процентов выше, чем обычно).И их лучше всего продвигать по электронной почте: согласно тому же исследованию, электронная почта обеспечивает 18 процентов трафика флеш-продаж.

Помимо ощущения срочности, флэш-распродажа помогает не допустить промокоды на сайтах купонов, которые могут создать финансовые и логистические проблемы для малого бизнеса. Продвижение продажи по электронной почте также помогает вознаграждать подписчиков по электронной почте, побуждая их оставаться в списке для других эксклюзивных предложений.

Но что, если клиенты не увидят письмо? Вот несколько идей флэш-распродаж, которые могут вам помочь.Начните продвигать флеш-распродажи за несколько дней до этого и подумайте о том, чтобы предложить подписчикам электронной почты возможность подписаться на ранний доступ и более частые обновления. Программное обеспечение для автоматизации, такое как Keap, может позволить вам создать автоматическую серию электронных писем, а также сегментировать получателей, чтобы клиентам не предлагалась скидка на то, что они уже купили.

Для пошагового ознакомления с созданием серии электронных писем с флэш-продажами ознакомьтесь с нашей электронной книгой Cash in a Flash.

Купи что-нибудь, получи что-то бесплатно

Какое предложение лучше: 33-процентная скидка в цене или 50-процентное увеличение количества? Вопрос с подвохом: это то же самое.

Не все потребители умеют подсчитывать, но все понимают ценность «бесплатного». Вот почему в эксперименте, проведенном школой менеджмента Карлсона при Университете Миннесоты, исследователи продали на 73% больше лосьона для рук, предложив бонусный пакет, по сравнению с предложением эквивалентной скидки.

Поскольку потребители считают бесплатные товары более ценными, чем скидки, добавление продуктов или услуг может привлечь новых клиентов, которые затем останутся и купят больше. Например, стоматолог может предложить бесплатный сеанс отбеливания зубов при первом посещении пациента.Потеряв небольшую сумму денег на отбеливании, стоматолог приобретет пациента на долгие годы.

Для розничных торговцев предложение «купи что-нибудь и получи что-нибудь» может также помочь им высвободить денежные средства за счет продажи ненужных запасов. И для продавцов товаров и услуг акция может познакомить покупателей с предложениями, которые они иначе не купили бы. Клиентка, получившая бесплатное повышение класса ароматерапии во время своего последнего массажа, в конечном итоге просит об этом и в следующий раз.

Ознакомьтесь с маркетинговой оценкой жизненного цикла Keap, чтобы определить, какое место ваш бизнес занимает среди лучших в отрасли.

Купон или скидка при покупке

Предложение купона или подарочной карты при покупке — это сделка как для вас, так и для вашего покупателя. Пока покупатель получает шанс сэкономить, вы получаете еще один шанс заработать больше денег, если скидка по-прежнему позволяет вам получать прибыль. Кроме того, есть большая вероятность, что вы все равно не дадите скидку: по данным торговой площадки CardHub, подарочные карты на сумму более 45 миллиардов долларов не использовались с 2005 года.

Не уверены, следует ли предлагать скидку в долларах или в процентах? Рассмотрим «правило 100»: если стоимость товара превышает 100 долларов, сумма в долларах звучит более привлекательно (40 долларов при покупке на 200 долларов, а не 20 процентов).Если он стоит менее 100 долларов, процент кажется более выгодным.

Tripwire

Потенциальный клиент, не знакомый с вашими продуктами или услугами, не обязательно любит вас, понимает вас или доверяет вам — пока. Это начинает меняться, когда потенциальный клиент решает купить, действие, которое по своей сути увеличивает доверие и близость.

Вот почему даже самые маленькие продажи могут обеспечить прямой путь к увеличению продаж. Райан Дайсс, генеральный директор и основатель Digital Marketer, называет эту акцию «tripwire».«Предложение tripwire, которое обычно продается по цене 20 долларов или меньше, настолько дешево и сопряжено с низким риском, что потенциальный покупатель без колебаний его купит. Tripwire может быть книгой или частью контента, онлайн-курсом, образцом продукта или пробной версией, или другим недорогим продуктом, который иллюстрирует то, что ваша компания может предложить.

Бизнес часто терпит убытки, продавая tripwire по такой низкой цене. Но это нормально, потому что цель поездки — перепродажа или перекрестная продажа. Например, если покупатель увидел ценность предложения tripwire, то есть часового видео, он с большей вероятностью потратит время и деньги на покупку многочасового онлайн-курса.

Периодические продажи

Потребители реагируют на рекламные акции в зависимости от того, как ваш бизнес предлагал их в прошлом. Например, поклонников Nordstrom заставили ждать ежегодной юбилейной акции и полугодовой распродажи.

Создание повторяющегося рекламного мероприятия — например, юбилейной распродажи, сезонной распродажи или ежемесячного предложения только по одному товару — учит клиентов действовать на выгодной сделке, когда они ее видят. Для предприятий регулярные продажи обеспечивают согласованность, позволяя соответствующим образом подготовить свои маркетинговые и исполнительные усилия и точно сравнивать показатели продаж.К тому же продажи остаются исключением, а не правилом.

Пройдите маркетинговую викторину Keap по жизненному циклу, чтобы определить возможности роста вашего бизнеса

7 ошибок, которых следует избегать при продвижении вашего малого бизнеса Страница Facebook

Ваша страница Facebook часто является центральным звеном для всего вашего маркетингового присутствия в социальных сетях как малого бизнеса.

Это важный метод поиска, когда пользователи с энтузиазмом рекомендуют компании своим друзьям, взаимодействуют с вашим контентом (который видят их друзья!), А люди находят вас через панель поиска.Здесь как потенциальные, так и существующие клиенты могут найти ключевую информацию о вашем бизнесе, включая ссылку на ваш сайт, часы работы и даже заявление о миссии.

Таким образом, ваша страница в Facebook может быть невероятно полезной как для привлечения новой аудитории, так и для установления отношений с существующими подписчиками. Однако, чтобы воспользоваться этими преимуществами, люди должны действительно иметь возможность найти вашу страницу.

Важно знать, как создать и продвигать свою страницу в Facebook для малого бизнеса, и не менее важно знать, чего НЕ делать.В этом посте мы рассмотрим 7 наиболее распространенных ошибок, которых вы хотите избежать при продвижении своей бизнес-страницы в Facebook, а также рассмотрим несколько вещей, которые вы, , также захотите сделать.

7 ошибок, которых следует избегать при продвижении своей бизнес-страницы в Facebook

1. Использование непоследовательного голоса бренда или отображение противоречивых ценностей бренда

Многие малые предприятия пренебрегают важностью того, чтобы внешний вид своей страницы в Facebook соответствовал их бизнес-видению и целям.Страница является частью их компании и, следовательно, должна отображать ту же индивидуальность, что и сам бизнес.

При общении с клиентами на Facebook важно отражать вашу личность. Любая страница может быть немного случайной, но вы всегда должны стремиться поддерживать баланс. Вы не хотите, чтобы клиенты думали, что вы не относитесь к бизнесу серьезно.

Бизнес-страница Facebook Under the Canopy — прекрасный тому пример. Бренд делает акцент на устойчивом, органическом, экологически чистом образе жизни и доступной цене, и все их сообщения отражают это.У них сильная этическая позиция, и они постоянно ставят ее в центр своих постов.

2. Пребывание в зоне комфорта

Поскольку так много малых предприятий конкурируют за место в новостной ленте пользователей Facebook, вы можете подумать, что безопасная игра — ваш лучший вариант. Для большинства предприятий это означает придерживаться одного типа контента и перекладывать остальную контентную стратегию на автопилот.

Но помимо опасности превратить вашу страницу в Facebook в город-призрак, вам будет сложно привлечь внимание своей аудитории, если вы не будете экспериментировать с разными типами сообщений.Успешная контентная стратегия должна включать сочетание инфографики, видео, фотографий и других визуальных элементов.

Некоторые типы контента могут стать вирусными, что значительно увеличит ваш органический охват, в то время как другие позволят вам обеспечить постоянное взаимодействие, включая репосты, лайки и комментарии.

Dollar Shave Club — отличный пример бизнеса, который настроил свое социальное присутствие, сделав его веселее и остроумнее, и это сработало в их пользу. Их бренд отличается особенным голосом, и они известны своими невероятными кампаниями в социальных сетях.Вместо простого «Это киберпонедельник!» post, например, они делают следующее:

Бизнес пытается сохранить свежесть, смешивая. В результате они радуют свою аудиторию и выделяются из толпы.

3. Списание рекламы в Facebook

Когда дело доходит до оплаты продвижения по службе, многие владельцы малого бизнеса уклоняются. Большинство из них создают страницу в Facebook, чтобы бесплатно пользоваться преимуществами. Однако их охват ограничен количеством клиентов, которые уже искали компанию в Facebook.

Вы не хотите ограничивать себя подобным образом, особенно когда вы можете получить результат всего за несколько долларов в день. Узнаваемость бренда легко повысить с помощью правильных стратегий.

Вы расширите охват, если рассмотрите рекламу в Facebook. Компания создала мощную платформу, чтобы помочь предприятиям расширить свою клиентскую базу и привлечь потенциальных клиентов. Вы можете определять аудитории на основе интересов, местоположения и даже их покупательского поведения.

Это объявление от Prose — отличный тому пример.Я не пользуюсь прозой. Я не знаком с продуктом. Но в нем объясняется, что это средство для волос, созданное для вас, пользуется большой популярностью и что вы можете получить блестящие красивые волосы со скидкой 15%. Это привлечет большое количество клиентов и увеличит продажи от людей, которые иначе никогда не слышали о бренде.

С помощью AdEspresso вы можете еще более стратегически нацелить свои объявления. Мы можем помочь вам оптимизировать ваши рекламные кампании автоматически, в том числе помогая вам определить успешный креатив, чтобы вы получали больше от каждого пенни, вложенного в рекламный бюджет.

4. Боязнь тратиться на тесты

Говоря о рекламе в Facebook, важная часть любой платной платформы — это тестирование.

Самым важным шагом в создании рекламы в Facebook является этап тестирования. Но как малый бизнес вы можете подумать, что у вас нет средств на тестирование рекламы.

Это огромная ошибка — тестирование рекламы на самом деле экономит ваши деньги, гарантируя, что вы не тратите деньги на рекламу, которая не работает.

Вместо того, чтобы запускать несколько разных версий объявления и надеяться, что одна из них сработает, вы узнаете с помощью тестирования, какая версия лучше.Затем вы можете сосредоточить свои усилия и ресурсы на этой успешной версии. Когда каждое объявление будет более эффективным, вы потратите меньше средств на одно объявление. Быть информированным — платит.

Создавайте разные версии объявлений для их тестирования. Вам нужно будет протестировать следующие факторы, но вы хотите проверять только по одной переменной за раз, иначе вы не будете знать, что влияет на эффективность каждой кампании.

  • Изображение — Выберите изображения и видео, которые передают различные сообщения или по-разному обращаются к психологии человека.Это включает в себя тестирование различных форматов рекламы, в том числе объявлений с одним изображением или карусели.
  • Аудитория — Таргетинг на популярные аудитории может быть более дорогостоящим, но они принесут больше конверсий, в то время как менее популярные аудитории дешевле настроить, но каждое объявление будет стоить дороже за показ. Тестирование позволит вам узнать, какое из двух зол меньшее.
  • Оценка релевантности — Эти оценки рекламы Facebook основаны на нескольких факторах, включая конверсии и рейтинг кликов.Объявления с более высокими показателями релевантности обычно стоят меньше за клик.
  • Копировать текст — Попробуйте использовать разные фразы, варьируя длину копии и добавляя призыв к действию, чтобы увидеть, какое сообщение действительно находит отклик.

Будьте внимательны и приступайте к тестированию, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей рекламы.

5. Экономия на внешних инструментах

Малые предприятия в основном полагаются на «то, что доступно на Facebook», что ограничивает возможности, которые они могут использовать для оптимизации своих кампаний.Есть несколько инструментов от сторонних компаний, которые интегрируются с Facebook, чтобы предлагать готовые функции, которые упрощают управление и продвижение вашей страницы, или которые могут помочь вам создавать более качественный контент, который лучше привлечет вашу целевую аудиторию. .

Подумайте, какие инструменты подойдут вам лучше всего:

  • Hootsuite: Помогает вам управлять различными страницами в социальных сетях вместе с вашей бизнес-страницей Facebook и планировать публикации, когда отдел социальных сетей уходит в отставку.
  • AdEspresso : Позволяет запускать большое количество кампаний и автоматически проводить сплит-тестирование и оптимизировать их для повышения производительности
  • ShortStack : позволяет превратить стандартные конкурсы в социальных сетях в эффективные возможности для привлечения потенциальных клиентов и продвижения с помощью «целевых страниц» конкурса.
  • Snappa: Поставляется с большой библиотекой бесплатных для коммерческого использования стоковых фотографий, а также с инструментами перетаскивания для улучшения качества графики на платформе.

6.Действующий неприступный

Людям нравится взаимодействовать с тем, что другие публикуют на Facebook, потому что они могут выразить свое одобрение, выразить свое мнение и подтвердить что-то о себе.

Создайте возможности для ваших подписчиков Facebook взаимодействовать с вашей страницей, открывая конкурсы, запрашивая заявки, показывая фотографии клиентов и отвечая на вопросы пользователей Facebook. Личное взаимодействие с клиентами укрепляет доверие к вашему бренду и вознаграждает пользователей Facebook за внимание к вашей странице.

Fenty — отличный пример доступного, доступного и узнаваемого бренда. Похоже, что одна из их клиенток пишет большую часть своих постов, в которых рассказывается о прекрасных мемах и о других женщинах, добавляющих некоторые советы по макияжу. Бренд, похоже, не воспринимает себя слишком серьезно, что делает его более привлекательным.

Другой способ связаться с вашими клиентами — поговорить. Психологическую потребность в валидации можно удовлетворить на Facebook, просто показав своим клиентам, что вы ответите на их комментарии.Приведенный ниже пример от Tieks просто фантастический; пользователь комментирует информацию о дне рождения своей дочери, и компания обязательно ответила, чтобы поздравить ее с наступающим днем ​​рождения, даже упомянув конкретный день. Это небольшой момент, который может привести к серьезным отношениям и налаживанию взаимопонимания.

8. Отсутствие единообразия в проводке

Независимо от того, сколько работы вы вложили в создание идеальной страницы, если вы не будете публиковать достаточно часто, люди потеряют интерес и пойдут дальше.Избегайте этого, создав график публикаций, ориентированный на ваш продукт и аудиторию.

При создании расписания разноски учитывайте как частоту , так и время дня . Идеальная частота публикации будет варьироваться от компании к бизнесу, но для большинства компаний мы рекомендуем публиковать сообщения 3-5 раз в неделю. Публикуйте сообщения слишком редко, и вы потеряете внимание пользователей Facebook. Публикуйте слишком много сообщений, и вы рискуете их рассердить.

Может быть сложнее оптимизировать время суток для ваших сообщений, но есть инструменты, которые могут облегчить этот процесс.Hootsuite позволяет вам настроить весь календарь контента сразу для ваших каналов в социальных сетях, устанавливая сообщения в тот момент, когда вы хотите, чтобы они публиковались. Это поможет вам не забыть опубликовать пост только тогда, когда что-то очень загружено, что особенно полезно во время напряженных праздников.

Такое предвидение гарантирует, что ваша работа будет замечена и у вас будут все возможности оказать желаемое влияние, не думая о ежедневных публикациях.Вы можете каждую неделю выделять время для постановки сообщений в очередь на следующие несколько дней — и если вы хотите добавить что-то конкретное или актуальное на один день, это легко добавить в очередь, где захотите.

Ваши сообщения могут оставаться по расписанию, но при этом быть гибкими, чтобы отражать повседневные изменения вашей компании.

3 совета, которые необходимо сделать для создания бизнеса Страница на Facebook

Ищете еще несколько проактивных способов создания бизнес-страницы в Facebook, которая может хорошо продвигать ваш бренд? Эти три важных совета будут иметь решающее значение.

Заполните анкету полностью

Когда вы изучаете, как создать страницу в Facebook для бизнеса, это самая важная вещь, которую вы можете сделать: полностью заполнить свой профиль.

Звучит как небольшая или очевидная заметка, но многие бренды не используют все доступные им поля.

Полное заполнение анкеты включает в себя:

  • Добавление всей необходимой контактной информации и информации о местонахождении, включая адрес веб-сайта
  • Включение функций, позволяющих пользователям оставлять отзывы или отправлять сообщения
  • Добавление описания компании, заявления о миссии, а также изображения профиля и обложки

Следите за своей аналитикой

Вы хотите следить за аналитикой своей страницы, особенно после того, как страница создана, и вы работаете над тем, как продвигать свой бизнес на платформе.

Facebook имеет встроенную аналитику под названием «Insights» для всех бизнес-страниц, к которой администраторы могут получить доступ с самой страницы. Вы можете видеть, какие действия, такие как клики и сообщения, были предприняты в течение установленного периода, а также сколько раз ваша страница была просмотрена, сколько лайков она получила, ваши взаимодействия с публикациями, ваши рекомендации и охват вашей публикации. Вы также можете следить за своей отзывчивостью (которая должна быть максимально высокой).

Сторонние инструменты аналитики, такие как Hootsuite, часто предлагают более полные данные, чем собственные аналитические данные, а также расширенные отчеты.

Подумайте, какие поисковые запросы будут использовать люди, чтобы найти вашу страницу

Все большее число пользователей пользуются преимуществами собственной поисковой системы Facebook. Людям нравится иметь возможность видеть бренды, за которые поручились их друзья или коллеги, и они будут искать эти настоятельно рекомендуемые бренды.

Чтобы появиться в поиске, вы хотите собрать как можно больше положительных отзывов на платформе. Мы говорим об этом здесь. Вы также захотите принять во внимание поисковые запросы.

Подумайте, какие ключевые слова пользователи будут вводить в эту строку поиска, и включите их в описание вашего бренда, если это вообще возможно. Вы можете узнать об этом подробнее здесь.

Заключительные мысли о бизнес-страницах Facebook

Знание того, как продвигать свою страницу в Facebook, сводится к знанию того, как настроить ее для достижения успеха, и знанию того, какие стратегии вы должны и не должны использовать. Не упустите эти 7 распространенных ошибок, которые могут свести на нет все ваши усилия, когда дело доходит до продвижения вашей бизнес-страницы в Facebook, и будьте активны в отношении шагов, которые вы предпринимаете, чтобы продвигать ее более эффективно.Усилия всегда окупаются, тем более что пользователи постоянно взаимодействуют с брендами, которые им нравятся на платформе.

Как вы думаете? Делали ли вы когда-нибудь какую-либо из этих 7 распространенных ошибок, которые могут повлиять на то, как вы продвигаете страницу своего малого бизнеса в Facebook? Какие из наших лучших практик вы используете? Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

Как продвигать свой бизнес: 20 проверенных стратегий

Успех в бизнесе можно разделить на две простые вещи:

  1. Можете ли вы предоставить то, что люди хотят, по цене, которую они готовы платить?
  2. Сможете ли вы донести до этих людей свое предложение?

В девяти случаях из десяти люди начинают бизнес, потому что они способные, компетентные или даже блестящие в этой первой части.Они знают свою отрасль и могут предоставить то, что хотят люди.

Во второй части все усложняется. Как сделать предложение нужным людям? Или, другими словами, как вы продвигаете свой бизнес?

Сегодня мы рассмотрим # невероятно простых, но очень эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Вы можете реализовать все это быстро, не требуя специальных знаний или значительных инвестиций.
Если вы искали новые способы охвата целевой аудитории, вы попали в нужное место.

1. Добавьте призывы к действию в подписи электронной почты вашей команды

Средний офисный работник отправляет 122 сообщения электронной почты в день . Для компании с десятью сотрудниками это составляет около 600 исходящих писем в день.

Эти электронные письма на самом деле являются отличной возможностью для продвижения, но без традиционных электронных подписей. Никто не обратит внимания на должности или веб-сайты ваших сотрудников. Никого не волнует твоя любимая цитата.

Что МОЖЕТ привлечь внимание, так это большая очевидная кнопка призыва к действию.

Обратите внимание, насколько хорошо этот CTA выделяется и привлекает внимание.

Когда вы рассматриваете подписи электронной почты как маркетинговый инструмент, они становятся динамичным способом представления ваших продуктов или услуг потенциальным клиентам.

Для одного электронного письма вы можете просто настроить что-то подобное через свой почтовый клиент, но если вы заинтересованы в развертывании этого для всей вашей команды (что наиболее полезно), вы захотите использовать такое приложение, как Sigstr , что позволит вам управлять подписями и развертывать кампании сразу для всей вашей команды.

Лучший способ воспользоваться призывом к действию по электронной почте — предложить своего рода лид-магнит или свободно доступное предложение, которое заинтересует вашу целевую аудиторию и продвинет ее вперед по вашей воронке.

2. Создание учетной записи Google My Business

Google — это не только поисковая система, но и каталог для малого бизнеса. Воспользуйтесь этими инструментами. Создание учетной записи в Google My Business Account дает три основных преимущества для компаний, которые полагаются на местный бизнес:

  • Ваш местный бизнес указан на картах Google и в поиске.
  • Это хорошо для поисковой оптимизации, так что ваш бизнес будет легче найти людям, которые ищут услуги или продукты, которые вы предоставляете.
  • Это хорошо, когда клиенты начинают добавлять отзывы о вашей компании; Эти обзоры помогают Google отображать вашу компанию в «3-х пакетах», что дает вам бесплатную рекламу.

Благодаря обзорам Google My Business эти компании занимают первые места в результатах поиска Google.

Ваш список в GMB является базовым для всех ваших ссылок и листинга в Интернете, и важно, чтобы каждое объявление соответствовало вашему списку в GMB, особенно когда речь идет о трех основных элементах информации, известных как NAP (имя, адрес, номер телефона).

3. Аудит ваших сетевых NAP

NAP означает имя, адрес, номер телефона, также часто называемые цитатами.

Из из Moz ‘6 лучших «Основополагающих факторов ранжирования » (для ранжирования в поисковых системах) 3 связаны с количеством, качеством и согласованностью NAP, а из 13 ведущих «факторов, определяющих конкурентное отличие» 6 примерно Количество, качество и последовательность NAP.

Если вы указали свою компанию в сервисе «Google Мой бизнес», вам необходимо убедиться, что информация в ней одинакова для всех ваших записей в Интернете.

Изображение предоставлено: Moz

Если какая-либо информация в другом месте отличается от той, что указана в Google My Business, то вы не можете быть «вознаграждены» поисковыми системами, и это также может повредить вашему поисковому рейтингу.

Рекомендуется вести электронную таблицу Excel со всеми вашими объявлениями, чтобы упростить их согласование.

Moz предлагает подробную информацию об аудитах NAP и о том, как их проводить.

4. Создайте совместное предприятие

Как я упоминал ранее, продвижение вашего бизнеса — это все о том, чтобы представить ваше предложение нужным людям.Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, наполненную «правильными» людьми, и просто представить им свое предложение.

В некоторых случаях это можно сделать с помощью рекламы, но даже лучший вариант в краткосрочной перспективе — сотрудничать с неконкурирующими предприятиями, которые продают тем же людям, что и вы.

Совместные предприятия — отличный способ быстро привлечь больше клиентов. Возьмем, к примеру, Teachable , созданный в 2014 году Анкуром Нагпалом. Он говорит, что через 6 месяцев после начала бизнеса у них было менее 20 активных клиентов, зарабатывающих на курсах.В 2015 году они создали совместное предприятие, которое быстро дало им больше клиентов.

Nagpal приводит несколько примеров совместных предприятий, которые они с тех пор использовали в своих маркетинговых стратегиях, одно из них — простое партнерское партнерство с маркетологом Мелиссой Гриффин. Teachable предоставил Melyssa уникальную рекламную ссылку для отслеживания плюс 50% комиссии с каждой продажи.

Мелисса Гриффин, аффилированный маркетолог и партнер по совместному предприятию с Teachable.

Узнайте больше о совместных предприятиях от основателя Teachable, которое теперь может похвастаться ежемесячным темпом роста более 20% в 2016 году, увеличивая свой доход в десять раз за один год, с более чем 1 миллионом студентов.

5. Создайте маркетинговую стратегию по электронной почте

Электронный маркетинг — краеугольный камень онлайн-маркетинга.

С технологической точки зрения электронная почта как канал связи выдержала испытание временем. С точки зрения маркетинга, электронная почта конвертируется с большей скоростью, чем почти любой другой канал.

Еще в 2016 году электронный маркетинг был ведущей статьей расходов на маркетинг среди мировых лидеров бизнеса.

Электронный маркетинг позволяет со временем наладить отношения с потенциальными покупателями.Это позволяет направлять посетителей, которые не готовы покупать, в воронку, которая удерживает их на связи с вашим бизнесом, вместо того, чтобы они забыли о вас.

Чтобы начать пользоваться преимуществами электронного маркетинга, вам нужно создать что-то ценное, что можно будет бесплатно раздать в обмен на адрес электронной почты посетителя. Для этого лучше всего подходят цифровые информационные продукты.

Затем вы захотите создать серию электронных писем, предназначенных для ознакомления с новым потенциальным клиентом вашего предложения, укрепления вашего авторитета в отрасли и предоставления образовательной ценности по интересующим смежным темам.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этими фантастическими примерами электронного маркетинга .

6. Предложите продукт / услугу бесплатно или со скидкой

Аналогично лид-магнитам, о которых мы только что говорили, предложение чего-то бесплатно или со скидкой — отличный способ привлечь новых клиентов. В зависимости от вашей бизнес-модели может оказаться эффективным даже понести убытки, чтобы увеличить долю рынка.

Есть много итераций этого, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, продаж, рефералов и т. Д.В частности, магазины электронной торговли добились поразительного успеха благодаря вводным скидкам.
Вот пример интернет-магазина нижнего белья Yandy.com :

Другие возможности включают бесплатные приложения или бесплатные пробные версии. Например, BuildFire позволяет потенциальным клиентам создать приложение бесплатно , позволяя им испытать реальный продукт, прежде чем им потребуется что-либо платить.

7. Проведите презентацию или вебинар

Эта стратегия может быть одинаково эффективной онлайн и офлайн.Предлагая вебинар или семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для дальнейшего изучения.

Сначала определите, где находится ваша целевая аудитория, а затем назначьте встречи. Например, AwaiOnline рекомендует сеансы «Обед и обучение» продолжительностью один час. Организуйте обед и сделайте рекламу нужным людям, а затем научите их чему-нибудь за час, за обедом. Попробуйте разместить его в своей местной торговой палате или в других бизнес-группах.

Копирайтер-фрилансер Стив Слаунуайт использовал онлайн-сессии «Обед и учись» для продвижения своих услуг копирайтинга среди своей целевой аудитории и сказал: «Virtual Lunch ‘n Learns поможет мне предстать перед моей целевой аудиторией и позиционирует меня как эксперта в что я делаю.Из тех, кто присутствовал на телеконференциях, некоторые решили попробовать мои услуги. Это было небольшое количество потенциальных клиентов, но они были высокого качества. Благодаря этим сеансам я получил несколько потенциальных клиентов и рефералов, а также несколько очень хороших клиентов ». ( Источник )

Мэри-Энн Ширер, гуру здоровья, чей веганский ресторан расположен в районе, известном своей любовью к мясу, обучает людей, проводя беседы для групп в спортзалах, беговых клубах, церквях и т. Д. , она получает адреса электронной почты от людей, которые уже «проданы» ей, потому что в течение нескольких минут она может проявить себя как авторитет в своем предмете.Когда ее презентация закончилась, она собрала хорошо квалифицированных потенциальных клиентов; люди, которые обязательно начнут покупать товары у нее в интернет-магазине .

Мэри-Энн Ширер проводит групповую беседу о естественном здоровье в местном тренажерном зале.

Если вы не хотите идти в автономном режиме, вы можете вместо этого организовать веб-семинар или подкаст-интервью (я рекомендую использовать PodMatch.com , чтобы быстро получить доступ к подкастам) или создать совместное предприятие с партнером, который проводит вебинар как способ сбора адресов электронной почты.

Джефф Роуз провел вебинар на тему «Как защитить свой инвестиционный портфель».

8. Спрашивайте отзывы

54% людей посещают веб-сайт после прочтения положительных отзывов о компании, а 84% доверяют отзывам так же, как и личной рекомендации. ( Источник )

Отзывы укрепляют доверие и доверие к вашему бизнесу, и они имеют большой вес. Вы также можете использовать их на своем веб-сайте, в частности, дома и на странице «О нас». Но отзывы хороши не только для этого.Они также повышают рейтинг вашей поисковой системы, что приводит к увеличению посещаемости веб-сайта. Почему? Потому что поисковые системы признают ценность отзывов клиентов.

Bella Luna Toys, компания электронной коммерции, начала использовать обзоры на своем веб-сайте, и с тех пор их коэффициент конверсии вырос на 15%. Они также создали более 4500 реальных отзывов клиентов. ( Источник )

Bella Luna Toys увеличила конверсию на 15% с момента включения отзывов на свой веб-сайт.

Чтобы собирать отзывы, просто настройте свой список в Google Мой бизнес и другие ссылки, которые принимают отзывы, а затем отправьте ссылки своим клиентам с просьбой оставить отзыв. Кроме того, вы можете использовать такое приложение, как Yotpo, для сбора письменных обзоров или VocalReferances для сбора видеообзоров в качестве автоматизированной части вашей системы оформления заказа.

9. Комментируйте блоги в своей нише

Оставив комментарий в других связанных блогах, вы сможете быстрее ранжировать ваш контент в поисковых системах, потому что:

  1. Добавление ссылки на ваш сайт из комментария на другом сайте дает Google и другие поисковые системы, чтобы подобрать его, и если веб-сайт, на котором вы оставили комментарий, заслуживает уважения, поисковые системы, вероятно, будут индексировать ваш контент с более высоким рейтингом из-за вашей связи с веб-сайтом через ссылку, оставленную в твой комментарий.
  2. Если ваш комментарий имеет дополнительную ценность, он может привлечь внимание будущего клиента, который настолько впечатлен тем, что вы написали, что он снова вернется на ваш веб-сайт.
  3. Добавление дополнительных комментариев к другим блогам помогает наладить отношения с блоггерами и другими людьми в вашей нише, что вполне может открыть двери для совместных предприятий.

Пример хорошо написанных комментариев, которые приносят пользу любому, кто их читает.

Изображение ниже взято со страницы аналитики данных и показывает, как подсчитываются обратные ссылки из комментариев, даже если они не являются ссылками, на которые нельзя следовать.

10. Делай это лучше, чем твои конкуренты

Бизнес часто начинается с попытки сделать что-то лучше, чем существующий рынок. То же самое и с продвижением по службе.

Когда дело доходит до любого маркетингового канала, обычно один или два ведущих маркетолога в этом канале привлекают 90% конкурентов. Вместо того, чтобы быть посреди дороги на нескольких каналах, лучше определить канал, на котором вы можете «сделать это наилучшим образом», и продолжить его.

Например, компания, занимающаяся онлайн-книгами и технологиями в Порт-Элизабет, Южная Африка, хотела увеличить посещаемость своего веб-сайта. Был привлечен консультант, который составил отчет, показывающий, что делает мировая эталонная компания, и вот некоторые из выводов:

У эталонной компании было колоссальное количество лайков в Facebook 7394962 при 100% откликах, в то время как у другой компании было всего 5839 лайков в Facebook и 0% откликов. Кроме того, у эталонной компании было огромное количество контента, и описания их продуктов были адаптированы.

При анализе онлайн-активности всемирно известной эталонной компании было обнаружено, что их отличительным фактором является большое количество контента с добавленной стоимостью.

Затем они проверили, как обстоят дела в сети у их главных местных конкурентов, и обнаружили, что, если бы они реализовали контентную стратегию, они могли бы обойти всех остальных в своем районе.

Что они извлекли из анализа:

  1. Необходимость начать создавать сообщения в Facebook, которые привлекали бы их целевую аудиторию, и начать платить за рекламу в Facebook, чтобы повысить уровень вовлеченности их страниц в Facebook.
  2. Необходимость быстро реагировать на сообщения в социальных сетях от клиентов.
  3. Необходимость писать индивидуальные описания товаров.
  4. Важность содержания веб-сайта.

11. Напишите кучу гостевых постов

Гостевые посты — один из наиболее эффективных способов продвижения вашего бренда в Интернете.

Гостевая публикация — это место, где вы можете написать статью для другого веб-сайта, которую они затем публикуют и продвигают для своей аудитории.

Хотя гостевые публикации редко привлекают сколько-нибудь значительный объем реального трафика, они могут быть очень ценными по ряду причин:

  1. Сделайте себя и свой бренд авторитетом в пространстве
  2. Получите обратные ссылки на ваш сайт от популярных, высокопоставленные веб-сайты
  3. Сделайте свой бренд прямо перед вашим целевым рынком
  4. Сеть с влиятельными лицами в вашей нише (потенциальные партнеры по совместному предприятию)
  5. Ссылка на людей, которые затем будут ссылаться на вас в своих гостевых постах

Silvio Порселлана является генеральным директором и основателем Mob.is.it . Компания предоставляет инструмент, который помогает агентствам и профессионалам создавать мобильные веб-сайты и нативные приложения.

Когда он понял, что веб-сайту нужно больше органического поискового трафика (посетителей, привлеченных из результатов поисковой системы), они решили реализовать кампанию гостевого блога.

За 5 месяцев они опубликовали 44 гостевых поста в 41 блоге. Результат?

Поисковый трафик сайта увеличился на 20% .

Вот иллюстрация, сделанная ответственными писателями , объясняющая, почему гостевые блоги настолько эффективны:

12.Использование мгновенных статей Facebook

Мгновенные статьи Facebook — это платформа распространения, на которой вы можете делиться контентом так же, как на своем собственном веб-сайте или в статьях Linkedin, но с интерактивными элементами, улучшающими качество просмотра на мобильных устройствах. Контент мгновенных статей Facebook доступен пользователям Facebook на устройствах Android и iPhone.

Это особенно ценно, если вы хотите повысить ценность, доверие и узнаваемость бренда. Преимущества использования этой функции:

  • Быстрое время загрузки.Facebook сообщает, что у Instant Articles показатель отказов на 70% ниже, а доля публикаций на 30% выше, чем у большинства веб-статей, доступных через мобильные устройства.
  • Вы можете зарабатывать деньги прямо с платформы с помощью собственной медийной и мультимедийной рекламы, а также у вас есть возможность отображать рекламу Facebook Audience Network, если вы того пожелаете.
  • У вас есть контроль над собственным брендом.
  • Платформа допускает интеграцию с другими инструментами измерения, такими как Google Analytics.
  • Взаимодействие для лучшего восприятия читателем.
  • Вы можете добавлять контент, который уже был опубликован на вашем веб-сайте, и есть плагин, который упростит вам задачу, если вы используете WordPress.

Gray Television объединила местные новости с Instant Articles и принесла 250 000 долларов дохода от сети аудитории Facebook.

Gray Television интегрировала мгновенные статьи с местными новостями.

13. Используйте Visual Media для создания вашего присутствия в социальных сетях

Есть 2.3 миллиарда активных пользователей социальных сетей. Как бы ни выглядела ваша целевая аудитория, вы можете найти ее в социальных сетях, а визуальный контент — один из лучших способов расширить свое присутствие в социальных сетях.

Вот хорошее место для начала:

  1. Создавайте визуальный контент, соответствующий вашей нише
  2. Используйте высококачественные изображения или видео
  3. Привлекайте клиентов
  4. Просматривайте трендовые хэштеги и текущие события

В начале , прежде чем у вас появится собственная аудитория, важно напрямую взаимодействовать с людьми и занять свою целевую нишу.Один из самых простых способов найти этих людей — это хэштеги.

Это изображения, которые были загружены в Instagram, все с хэштегами, «веганские рецепты»:

Если вы хотите предстать перед людьми в веганской нише, узнать, о чем люди говорят, и добавить в избранное # веганских рецептов было бы здорово. место для начала.

Чтобы узнать больше об этой стратегии, прочтите этот пример из практики о том, как Fusion Farm использовала хэштеги для продвижения мероприятия.

14.Создавайте контент, который привлекает вашу аудиторию

Некоторые ведущие блоги в мире зарабатывают в среднем от 15 000 до 30 000 долларов в день.

Людям нравится читать онлайн-контент из блогов, и маловероятно, что ваша ниша освобождена от этого. Чтобы удовлетворить этот спрос, вам просто нужно создать контент, который привлекает ту же аудиторию, которой вы хотите продавать.

Например, Глен Оллсоп, основатель PluginID, был полным новичком в своей области, когда только начал вести блог.Из-за добавления отличного контента на его сайт его список подписки вырос до 26 000 подписчиков , многие из которых также стали клиентами, что помогло его бизнесу развиваться.

Благодаря содержанию блогов, посвященных интернет-маркетингу, Глен Оллсоп за короткий промежуток времени увеличил свой список подписчиков до 26 000.

И так же, как мы даем вам способы продвижения вашего бизнеса, вам также понадобятся способы продвижения контента вашего блога.

15. Продвигайте свой контент

Продвижение контента блога — отличный способ укрепить авторитет в своей нише, а также напрямую продвигать ваш бизнес.Фактически, это один из немногих способов, которым вы можете избежать бессовестного саморекламы. Вы можете делиться сообщениями в блоге — это гораздо больше мест, чем вы можете напрямую рекламировать продукт или услугу.

Есть много-много способов продвижения контента, но вот некоторые из лучших, которые я пробовал:

  1. Отправьте контент своим подписчикам по электронной почте
  2. Поделитесь им со своими подписчиками в социальных сетях
  3. Поделитесь им на Reddit и другие сайты сообщества
  4. Используйте лучшие платные каналы продвижения, которые вы можете найти.
  5. Ответьте на вопросы на Quora
  6. и т. д.

Есть много разных способов продвижения контента, и чтобы узнать, что подойдет для вашего бизнеса, в конце концов, вам просто нужно поэкспериментировать.

16. Внедрение поисковой оптимизации

Поисковая оптимизация, в основном известная как SEO для краткости, — это способ оптимизации веб-сайта для поисковых систем и повышения его рейтинга в поисковых системах.

Цель состоит в том, чтобы, когда люди ищут через Google фразы, относящиеся к вашему продукту, ваш веб-сайт появляется как можно быстрее.

В отличие от большинства других тактик продвижения, получение рейтинга вашего сайта по различным ключевым фразам приведет к увеличению объема трафика с течением времени или, по крайней мере, до тех пор, пока люди будут продолжать использовать поисковые системы.

Вы получаете трафик месяц за месяцем, и помимо затрат на ранжирование сайта и поддержание своего рейтинга, трафик бесплатный.

Благодаря внедрению стратегии SEO, Candoni Wines добилась 70% -ного улучшения органического поискового трафика в течение 6 месяцев.Кроме того, их сайт оценивается по более чем 1000 ключевым словам, и в качестве побочного продукта на протяжении начальной кампании было добавлено 20 026 лайков на страницу Facebook.

Благодаря внедрению стратегии SEO органический поисковый трафик этого веб-сайта увеличился на 70% в течение 6 месяцев.

17. Участвуйте в общественных мероприятиях

Мы живем в преимущественно цифровом мире, но продвижение вашего бизнеса на физических мероприятиях по-прежнему является отличным способом роста.

Как отмечает Digital Vidya , важны как офлайн, так и онлайн-маркетинг:

«Согласно маркетинговому принципу, потребители не принимают решения о покупке, основываясь только на одном рекламном объявлении или сообщении.Маркетинговое правило «7» гласит, что потребителям необходимо в среднем семь раз услышать сообщение перед покупкой. Покупатели собирают информацию из разных каналов и объединяют их воедино, чтобы принять решение. Данные, собранные из нескольких каналов на нескольких этапах процесса покупки, являются строительными блоками продаж. Интегрированные сообщения, которые дополняют друг друга, являются убедительным аргументом в пользу покупки. Согласованность по каналам делает сообщения более эффективными и увеличивает вероятность конверсии.Таким образом, интеграция (онлайн- и офлайн-маркетинга) — это не только синергия бренда — это повышение рентабельности инвестиций ».

Возвращаясь к графику, который мы рассмотрели ранее, мы видим, что офлайн-события по-прежнему составляют значительный процент инвестиций для большинства лиц, принимающих бизнес-решения.

Эта диаграмма показывает, что лидеры мирового бизнеса по-прежнему вкладывают средства в офлайн-мероприятия в своих маркетинговых стратегиях.

Участвуйте в тех общественных мероприятиях, где находится ваша целевая аудитория.Например, если вы ориентируетесь на национальную аудиторию розничных торговцев, посещение крупной торговой выставки (см. Следующий пункт) имеет смысл. Или, чтобы сэкономить, вы можете присоединиться к другой компании в той же нише на выставке.

Если вы зависите от местного бизнеса, местные мероприятия могут стать отличным способом привлечь новых клиентов или, по крайней мере, добавить новых людей в ваш список рассылки.

Еще одна идея — если она имеет отношение к вашему бизнесу — это проверить сайты онлайн-мероприятий на предмет местных событий.

Вам просто нужно понять, какие мероприятия будут для вас наиболее выгодными в соответствии с вашей целевой аудиторией и целями.

18. Экспонаты на выставках

Огромное количество маркетологов 99% говорят, что они находят уникальную ценность выставок, которую они не получают от других маркетинговых средств, вероятно, потому что выставки собирают массовую группу покупателей и продавцы в определенных отраслях, которых можно считать «горячими лидерами»:

  1. Согласно Exhibit Surveys, Inc., 67% посетителей представляют собой новую перспективу для компаний-экспонентов.
  2. Согласно CEIR , 81% посетителей выставки имеют право закупки, а 46% из них находятся в исполнительном или высшем руководстве.

Организация выставок может быть дорогостоящей, так как же узнать, стоит ли вам рисковать? Коллин Фрэнсис , влиятельный продавец, рекомендует участвовать только в том случае, если вы можете получить в 10 раз больше дохода в течение 6 месяцев после шоу по сравнению с тем, сколько вам стоит быть там.

Компания Xeikon, занимающаяся цифровой печатью, использовала торговую выставку в качестве основного маркетингового направления в течение года, готовясь к ней и продолжая после нее. Они испытали эти результаты :

  • Было выявлено около 1000 потенциальных клиентов
  • Уровень отклика 14% в результате маркетинговых мероприятий по электронной почте
  • 140 новых квалифицированных потенциальных клиентов
  • Возврат инвестиций 300%

Узнайте больше об использовании Подход воронки продаж к управлению выставками .

19. Присоединяйтесь к платному членству в своей нише

Если вы можете найти какую-то группу, которая требует денег для входа и обслуживает вашу целевую аудиторию, вы просто достигли успеха в маркетинге. Присоединение к какому-либо платному членству — идеальный, хотя и немного хитрый способ предстать перед вашей целевой аудиторией.
Платное членство создает автоматический уровень доверия. Денежный барьер гарантирует, по крайней мере теоретически, что все присутствующие стремятся быть там и на одной странице.Очень легко продвигать свои продукты и услуги в группе, за участие в которой вы заплатили, при условии, что вы делаете это тонким способом, который кажется полезным, а не спамом.

Примерами этого могут быть местные бизнес-группы, группы вдохновителей, платные клубы, сообщества курсов и т. Д.

20. Плата за рекламу

Многие из методов, представленных в этой статье, помогают со временем нарастить клиентскую базу. но один из самых эффективных способов получить быстрое и постоянное присутствие — это платить за рекламу.

Три из наиболее популярных в настоящее время методов рекламы включают:

  1. PPC-рекламу
  2. Facebook-рекламу
  3. Телевизионную рекламу

В 2015 году Институт контент-маркетинга провел опрос из 3714 маркетологов по всему миру и обнаружил, что 76 % B2C-маркетологов используют платную рекламу; 64% оценили рекламу в поисковых системах как эффективную, а 59% ответили, что они считают платную рекламу в социальных сетях эффективной:

Платная реклама требует некоторого опыта, чтобы получить правильный результат, и некоторых экспериментов, чтобы найти правильный канал.Это один из наиболее распространенных видов деятельности по продвижению, которые передаются на аутсорсинг агентствам.

Заключение: как продвигать свой бизнес

Я надеюсь, что эта статья дала вам лучшее представление о том, как продвигать свой бизнес. Эти методы с относительно низкими инвестициями помогут вам сдвинуться с мертвой точки.

В конечном итоге не существует единой гарантированно выигрышной стратегии продвижения бизнеса. Это много проб и ошибок, и этот список должен вам помочь.

7 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете

У вас может не быть пачки денег, чтобы потратить на маркетинг на ранних этапах вашего стартапа, но это не значит, что нет эффективных способов продвинуть ваш бренд там.

До появления Интернета у малых предприятий было лишь несколько способов дешево продавать свою продукцию: например, распечатывать листовки или спонсировать небольшие местные мероприятия. Сейчас в Интернете есть самые разные возможности — вам просто нужно знать, где искать.

Вот семь способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, которые не будут стоить вам ни копейки:

1. Воспользуйтесь тремя крупными местными листинговыми услугами.

Регистрация вашей компании в Google Places позволяет легче найти ее в результатах поиска Google и отобразить на Картах Google.Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму и зарегистрироваться, а затем проверить свой бизнес с помощью процесса подтверждения, что можно сделать либо с помощью телефонного звонка, либо с помощью обычной почты. Yahoo! также есть большая база данных предприятий под названием Yahoo! Местный. Это бесплатно и, безусловно, стоит нескольких минут, необходимых для настройки. У Microsoft Bing есть похожая служба, в которой легко зарегистрироваться.

2. Используйте социальные сети

Социальные сети — это не просто инструмент для привлечения внимания — теперь они стали необходимым вложение времени для каждого бизнеса.Вы можете привязать рекламу и предложения на своей странице в Facebook и иметь прямой канал со своими клиентами в Twitter. Сетевое взаимодействие в LinkedIn — как на личном, так и на корпоративном уровне — может быть еще одним способом помочь вашему стартапу.

3. Начать блог

Блог не только помогает вашей компании заявить о себе через подписчиков, но и является способом более прямого общения с потребителями. Но помните, что один из основных ключей ведения блога — как можно чаще обновлять поток. Бездействующий, заброшенный блог ничего не стоит.

4. Разместите мультимедиа на YouTube и Flickr

YouTube предоставляет бесплатный способ распространения креативных рекламных видеороликов, но для достижения успеха вы должны размещать контент, который люди хотят просматривать и имеют отношение к вашему бизнесу — простая реклама не подойдет. Профиль Flickr также может помочь, предоставляя вам единое место для сбора всех фотографий для вашего бизнеса и позволяя ссылаться на ваш веб-сайт.

5. SEO сайта вашей компании

Поисковую оптимизацию нельзя недооценивать в мире постоянного поиска в Google.Возьмите книгу или перейдите к онлайн-руководству по SEO и убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для работы в поисковых системах.

6. Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, не стесняйтесь выпускать пресс-релиз — возможно, люди это заметят. Это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы, и бесплатное их распространение является бонусом. Существуют десятки веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

7. Присоединяйтесь к соответствующему онлайн-сообществу и внесите свой вклад.

В каждой нише есть онлайн-сообщества, в которых вы можете принять участие. Но просто подписаться на форум и время от времени публиковать сообщения о своем бизнесе никому не выгодно и, скорее всего, только раздражает людей. Активно вносите вклад и устанавливайте взаимопонимание с сообществом, не допуская при этом участия в нем вашего бизнеса. Пассивно продвигайте свой бизнес, помещая ссылку в свою подпись или упоминая ее только в подходящем контексте.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.