Готовый БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ РЕСТОРАНА, АЗИЯ пример с расчётами
Данный отчет содержит анализ рынка игристых вин в странах Азии, а также расчеты по открытию ресторана и шампань-бара в Азии. Были исследованы общие тенденции потребления игристых вин, спрос и предложение, динамика и перспективы. Получен ряд показателей, с помощью которых можно судить о привлекательности и выгодности данного проекта.
Выдержки из текста:
… В период с 2015 по 2019 год увеличение мирового потребления игристых вин ожидается на xx% в натуральном объеме, в то время как общее потребление вин – лишь на xx%…
… В 2015 году Испания экспортировала xx бутылок кавы, в то время как Франция – xx бутылок шампанского…
… Япония занимает первое место среди стран Азии в потреблении игристых вин, и, в сравнении с 2013 г., рост этого показателя к 2017г. ожидается на xx%…
…Предлагаем рассмотреть полностью готовую концепцию для открытия шампань-бара под действующим успешным брэндом …
…Бутылка кавы в среднем стоит в xx-xx раз дешевле шампанского аналогичного качества. Более низкая цена обусловливается использованием …
… Для открытия шампань-бара требуется от xx до xx долл. единовременных инвестиций…
…В итоге можно планировать прибыльность в пределах xx тыс.дол. уже на xx год работы шампань-бара. Планируемый срок возврата инвестиций – xx месяца…
СОДЕРЖАНИЕ
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
1.1. Продукция
1.2. Реализованные проекты
2. АНАЛИЗ РЫНКА
2.1. Анализ рынка шампанского в мире
2.2. Анализ рынка шампанского в Японии
2.2.1. Динамика рынка
2.2.2. Потребление
3. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПАРТНЕРАМ
3.1. Условия партнерства
4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА
4.1. Инвестиционные затраты
4.1.1. Шампань-бар
4.1.2. Ресторан
4.2. Эффективность проекта
4.2.1. Шампань-бар
4.2.2. Ресторан
5. ВЫВОДЫ
Таблица 1. Рост объема продаж шампанского по странам Азии в 2015 г., %
Таблица 2. Доли крупнейших поставщиков игристого вина в мире, 2015 г., %
Таблица 4. Динамика потребления игристых вин в Японии, млн. ящиков
Таблица 5. Затраты на открытие небольшого шампань-бара (50м), долл.
Таблица 6. Ежемесячные доходы/расходы шампань-бара, долл.
Таблица 7. Структура доходной части проекта шампань-бара, %
Таблица 8 Структура расходов шампань-бара, %
Таблица 9. Затраты на открытие ресторана, долл.
Таблица 10. Ежемесячные доходы/расходы ресторана, долл.
Таблица 11. Структура доходной части проекта ресторана, %
Таблица 12. Структура расходов ресторана, %
Таблица 13. Динамика чистой прибыли шампань-бара, тыс. дол.
Таблица 14. Динамика окупаемости инвестиций и чистого дисконтированного дохода шампань-бара, тыс.долл.
Таблица 15. Динамика чистой прибыли ресторана, тыс. долл.
Таблица 16. Динамика окупаемости инвестиций и чистого дохода ресторана, тыс.долл.
СПИСОК СХЕМ
Схема 1. Технология производства шампанского традиционным методом
Образец бизнес плана с расчетами
Что такое образец бизнес плана с расчетами? Это документ, значение которого трудно переоценить. В этой статье вы узнаете, как составить такой образец и как повысить с его помощью шансы проекта на успех, а также получить с его помощью максимальный рост прибыли. А для, того чтобы дело пошло быстрее, в конце статьи вы сможете скачать небольшой образец бизнес плана с расчетами и использовать его в вашей дальнейшей работе.
Содержание статьиБизнес план с встроенными в него расчетами — это почти самый главный инструмент для бизнесмена. В самом простом случае – это таблица где вверху – доходы, в середине — расходы, а внизу – разница между ними. Вот эта разница и есть ваши будущие деньги. Ну и, конечно, поясняющий эту таблицу текст. И от того, насколько правильно будет составлен бизнес план (а как это сделать — я расскажу в этой статье) зависит будет ли этих денег много, или очень много. Или, может быть, не будет вообще.
Но вот эти части бизнес плана, о которых я говорил — доходы, расходы и прибыль могут быть простыми, а могут быть и сложными. Дальше в статье вы узнаете, как простыми методами сделать сложные расчеты, как узнать где искать максимальную прибыль в Вашем проекте. А еще сделаете 5 простых шагов к превращению вашего бизнес плана в мощный инструмент получения денег. И в конце статьи сможете бесплатно скачать форму excel с образцом расчета небольшого бизнес плана.
Бизнес план с расчетной частью – это документ Word, в текст которого вставлены таблицы с расчетами, которые сделаны в excel или в специальной системе расчета инвестиционных проектов. Без этого документа почти невозможно понять, как заработать деньги, а без некоторых частей бизнес плана — как эти заработанные деньги не потерять. Основные составляющие бизнес плана это:
- Общие данные — основные сведения о проекте, его целях и ожидаемых результатах
- Маркетинговый план – здесь описывается рынок проекта, его маркетинг и план продаж с доходной частью
- Производственный план – здесь содержатся технологическая часть и производственные расходы проекта в развернутом виде
- Инвестиционный план — представляет денежные и другие вложения в проект его участников
- Финансовый план — содержит основные расчеты
- Результаты проекта – представляет финансовые и другие итоги проекта
Часто бывает, что в бизнес план содержит дополнительные разделы – например, «План по персоналу» и другие. Но они являются в большинстве случаев необязательными.
У каждой компании, как правило, есть свой образец бизнес плана с расчетами, но как вы думаете, что у них у всех общего? Правильно – эти самые основные разделы.
Представьте, что вам нужно построить дом, а чертежей (даже самых простых) у вас нет. Придется наугад выбирать камни в ближайшем карьере и пытаться сложить их в таком порядке, чтобы они не рассыпались.
Так же и с бизнес планом, и, в частности, с бизнес планом для малого бизнеса (хотя кому-то может показаться что если бизнес малый, то план ему не нужен) — если его у вас нет, ваш проект в лучшем случае закончится ничем, а в худшем – потерей денег и времени.
И наоборот — чем лучше вы соберете данные, чем тщательнее распределите их по соответствующим частям вашего бизнес плана, и чем детальнее рассмотрите полученные в результате произведенных в этом бизнес плане расчетов результаты – тем больше у вашего проекта шансов избежать «подводных камней» и дойти до желанной цели.
Поэтому все, кто занимается бизнесом – от собственников небольших магазинов до огромных корпораций – все начинают расчет новой идеи с бизнес плана.
Как же увидеть свои будущие деньги в бизнес-плане? Надо смотреть на строки таблиц расчетов где показывается денежный поток. Таких строк может быть несколько – каждая из них будет показывать сколько денег за данный месяц (или квартал, или год) вы можете заработать, если все пойдет так как написано в других разделах бизнес плана – плана продаж, маркетингового производственного и инвестиционного.
И все это дает вам возможность понять сколько у вас денег будет в этот месяц и решить, как эти деньги использовать – заплатить за материалы, выплатить зарплату, вложить деньги в давно планировавшийся ремонт оборудование или оставить себе (последнее, конечно, самое приятное).
Дальше в статье вы увидите, как можно максимально продуктивно работать со структурой бизнес плана и создавать на его основе обоснования привлекательности вашего проекта для инвесторов и других заинтересованных в нем лиц и организаций
Расчеты – это простоВ бизнес плане – будь то бизнес план строительства завода или бизнес план расширения юридической фирмы главная расчетная операция – это вычитание расходов из доходов. Казалось бы, все просто – вычитаем расходы из доходов, уменьшаем операционную прибыль на налоги и видим сколько у нас осталось. Именно такую операцию проделывают при первой прикидке проекта (выгодно ли нам будет возить икру с Дальнего Востока, выгодно ли нам будет отливать канализационные люки на китайской печи?) и часто проделывают ее на салфетке в каком-нибудь ресторане, где будущие партнеры встречаются для того, чтобы начать новое дело.
Однако то, что годится для первых прикидок, не годится для глубокой и детальной работы. В крупных проектах присутствуют расчеты затратных и доходных позиций, которые должны учитывать условия поставщиков, государственное регулирование, сезонные зависимости и другие факторы. Такие расчеты обычно становятся многоуровневыми и достаточно сложными, и без правильного подхода могут «поползти в разные стороны». Но если расчетные таблицы доходной и расходной части в вашем бизнес плане построены по проверенным методикам – все становится прозрачным и понятным.
Главная задача бизнес плана проекта – бизнес плана магазина, строительства домов, производства или даже небольшой пекарни — удостовериться что проект будет приносить прибыль. Таким образом, наша задача – создать такой бизнес план, который бы не только подтверждал прибыль, но показывал бы ее наилучшим образом.
Как решить такую задачу? Казалось бы, все части бизнес плана проекта стандартные, поскольку сделаны согласно образцу. Например «денежный поток на конец месяца» и «дисконтированный денежный поток»– обе эти строки показывают цифры, и как же превратить эти цифры в убедительные доказательства?
Для показа инвестору наиболее выигрышных частей бизнес плана существуют несколько методов. Из них наиболее часто используются:
- Аналитические строки — дополнительные расчетные строки, выделяющие по специальным методикам «привлекательные» значения показателей проекта
- Сценарии – развернутые определенным образом во времени последовательности развития проекта. Сценарии демонстрируют потенциальные высокие результаты проекта и его устойчивость к негативным воздействиям
Есть и более специфические методы показа прибыли – они применяются, например, для проектов сложных производств и больших инфраструктурных сооружений – например гидростанций, но при правильном их использовании хорошо работают и в бизнес планах для малого бизнеса. Для того чтобы вы могли освоить эти методы и получать от своих инвесторов все больше и больше денег, я создал небольшое руководство где описывается как подготовить презентацию проекта для инвестора.
Итак, если мы хотим увидеть (и показать инвесторам), что наш проект может зарабатывать намного больше чем видно на первый взгляд, надо для начала – найти дополнительные доходы проекта. Затем надо показать их как отдельные дополнительные строки в бизнес плане с расчетами, показывающими эти доходы наиболее выгодно, а также разработать минимальный и оптимальный сценарий, показав в минимальном сценарии устраивающий инвестора доход.
И все-таки, что такое бизнес план? Это больше документ, или это метод, или это расчеты? Ответ в том, что это все вместе, а еще и правильно составленный текст, и правильная подача материала. При условии правильной разработки и подачи одинаково хорошо будут работать и бизнес план открытия магазина и бизнес план крупного производства.
И для того чтобы ваш бизнес план начал превращаться в генератор денег, нужно начать с 5 простых шагов при разработке его образца (то есть образца бизнес плана с встроенными расчетами) – вот они:
Шаг 1. Ищите максимальный источник дохода в проекте
Казалось бы, что тут искать — вы определили на чем будете зарабатывать, посчитали сколько будет стоить оборудование, материалы, зарплату и налоги и получили на выходе сколько вы заработаете. Однако не все так просто — ваш продукт, который вы изначально планируете выпускать может оказаться совсем не лучшим выбором. Вот, например, у вас есть бизнес план кондитерской со всеми необходимыми расчетами для выпуска тортов в среднем и высшем ценовом сегменте. Почему вы выбрали именно торты в этом сегменте как основной продукт? На ваш выбор могла повлиять, например, их высокая потенциальная маржинальность — себестоимость праздничного торта не многим отличается от обычного, а цена продажи его может быть в 2-3 раза выше. Или, например, у ваших знакомых есть успешно работающее кафе, где эти праздничные торты идут «на ура».
По результатам наших расчетов видно, что ваш бизнес тоже будет вполне успешным и будет давать 20% чистой прибыли. А что если печь и продавать не торты, а наборы пирожных на развес? Оборудование, которое вы собираетесь заказать позволяет выпускать и пирожные. Проводим дополнительное исследование доходной части и видим, что если мы будем печь и продавать пирожные на развес чистая прибыль будет уже 27%.
Но и это еще не все – в вашем проекте могут «скрываться» и другие дополнительные источники дохода, которые надо уметь обнаружить и исследовать. Как начать обнаруживать наиболее выгодные и дополнительные источники дохода в вашем проекте – я расскажу <вот здесь — ссылка>.
Для образца бизнес плана, с которым вы работаете, Шаг 1 будет означать появление в его доходной части дополнительных строк с продуктами и услугами и распределение денежного потока проекта по ним.
Шаг 2. Сокращайте расходы любыми способами
А если не удается сократить — сократите максимально их влияние на проект. Как же так, спросите вы – расходы-то нам сократить не удалось, поэтому они никуда не делись и продолжают злостно уменьшать наш с таким трудом получаемый доход. И как сократить их влияние на проект? Об этом мы и поговорим ниже, но сначала надо попробовать решить задачу «в лоб» – то есть постараться уменьшить сами основные расходы. В первую очередь надо искать альтернативных поставщиков основных материалов и комплектующих и сводить собранные сведения в специальный отдельный раздел в бизнес-плане. Если у вас образец бизнес плана сделан в excel и расчеты ведутся с помощью его формул – добавить к строкам таких сведений несколько расчетных строк, которые будут показывать с какими из поставщиков выгоднее всего работать.
Что касается сокращения влияния расходов на проект – то здесь есть несколько основных приемов<ссылка>. Один из них – надо постараться подвигать расходы проекта – в первую очередь инвестиционные расходы по временным периодам и найти для них позицию, где они оказывают на проект минимальное негативное влияние – то есть минимально уменьшают наш операционный доход.
Вообще расходная часть бизнес плана – самая «уязвимая» в смысле конечных результатов. Иногда незначительные изменения в какой-то, иногда на первый взгляд не особенно важной статье затрат приводят к тому, что показатели проекта в бизнес-плане начинают «ползти» и приходится срочно принимать меры – те же самые поиски новых поставщиков или даже начинать продумывать внесение изменений в линейку продукции. Поэтому еще и еще раз надо исследовать все ваши статьи затрат, стараться их минимизировать и искать возможности максимально снизить их негативное влияние на результаты.
Шаг 3. Делайте ставку на инвесторов
Инвестиционные вложения в проект – это, без преувеличения, жизнь проекта. Для того, чтобы проект не только запустился, но «выжил» в первые, самые трудные периоды своего существования, роль инвесторов является центральной. Хотя в том смысле о котором мы говорим, термин «инвесторы» не очень подходит. В русском языке нет соответствующего термина, поэтому приходится пользоваться «калькой» с красивого английского слова stakeholders. Так вот стейкхолдеры – это те, кто хочет, чтобы ваш проект получился. Это самое главное, что нужно держать в голове при общении с ними. Вторая важная деталь – все инвесторы (т.е. те, кто формально вложил ресурсы в проект) являются стейкхолдерами. Конечно, теоретически можно допустить, что люди или организации вложившие деньги в проект на самом деле хотят его провала, но это уже особый случай из области конспирологии или психопаталогии. Но при этом не все стейкхолдеры являются инвесторами. Кроме ваших партнеров, людей и организаций, напрямую вложивших деньги в проект, в него могут быть привлечены и фигуры, формально не вложившие в проект ничего, но заинтересованные в нем и обладающие большими возможностями по его поддержке. На практике самым часто встречающимся видом стейкхолдеров а России являются государственные и муниципальные администрации всех уровней.
Внимание! Банки, финансирующие ваш проект в большинстве случаев стейкхолдерами не являются. Банки дают средства под обеспечение, так что им все равно – получится у вас проект или нет. Одним из исключений является ситуация, когда банк по условиям соглашения берет на себя оперативный контроль за строительным проектом, а в этом случае он обычно начинает в этом сегменте проектом управлять через свои структуры, и как, следствие, по многим показателям по факту становится стейкхолдером. Так в большинстве случаев поступает, например, Сбербанк.
Так вот, стейкхолдеры являются тем «спасательным кругом», который должен будет вытаскивать ваш проект, когда он начнет тонуть. Поэтому в вашем бизнес плане должен быть предусмотрен соответствующий раздел. В проекте со стейхолдерами и прямыми инвесторами надо последовательно работать и для этого существуют специальные методы <ссылка>.
Шаг 4. Рассчитывайтесь с банками
Если стейхолдеры – это «спасательный круг» проекта, то банки– это те, кто способ его быстро потопить, причем в большинстве случаев без всякого злого умысла. Выход проекта «из красной зоны», какой являются первые несколько периодов его существования, пока не начнется реализация собственной продукции и/или услуг, напрямую зависит от того, насколько быстро вы рассчитаетесь с его кредиторами. И в первую очередь надо рассчитаться в самым «тяжелым» кредитором. Таковым является обычно банк, у которого вы занимаете основную сумму денег (в случае, когда банк в проекте приобретает черты стейкхолдера, все становится несколько иначе, об этом я немного рассказал выше)
Поэтому старайтесь максимально быстро погасить именно основной кредит, взятый по наиболее традиционной схеме — деньги на строительство, закупку оборудования и оборотные средства на инвестиционный период. Для этого существуют свои приемы – разработка специальных графиков по выплате процентов, схемы работы с банками с государственным участием и т.д.
Шаг 5. Покажите устойчивость
Почти ничто так хорошо не воздействует на инвестора, как визуализация достижений проекта. Самым частым в этом случае являются графики с восходящей вверх кривой доходов. Ну кто откажется от такого приятного зрелища? Однако, чем более искушенными в деле зарабатывания денег являются ваши инвесторы, тем больше потребуется дополнительных обоснований, почему данная кривая имеет такой приятный изгиб. Понятно, что людей выше определенного уровня серьезности вам придется везти на строительную площадку или в здание цеха и объяснять про каждую балку почему она находится именно здесь, но хорошим промежуточным вариантом будет показывать устойчивость проекта. Показывается она обычно в виде набора графиков с их пояснениями. Преимущество демонстрации устойчивости в том, что с ее помощью инвестору показывается картинка не «все будет хорошо», а «все будет хорошо, даже если все вокруг будет плохо».
Расчет устойчивости проекта входит в виде сервиса в крупные пакеты расчета инвестиционных проектов, но такой сервис можно создать и отдельно средствами excel и встроить в ваш шаблон бизнес плана. Хотя главное, конечно, не сами графики, а как их подать и объяснить.
Итак, все 5 данных шагов желательно последовательно проделать при подготовке бизнес плана вашего проекта. Все особенности и расчетные «фишки», которые вы будете постепенно вносить в ваш рабочий шаблон бизнес плана, будут это шаблон медленно, но верно улучшать.
Теперь, как и я и обещал в начале статьи, ссылка на форму excel с образцом небольшого бизнес плана с расчетами
ЗаключениеВ этой статье вы узнали, как, взяв за основу образец бизнес плана с начальными расчетами развивать и улучшать его, последовательно превращая в мощный инструмент привлечения денег. Вы можете использовать методы, о которых я рассказал в этой статье для последовательного добавления все больших возможностей в ваш бизнес план, чтобы он из простого документа превратился в один из основных факторов успеха вашего проекта.
Бизнес-план открытия торговой точки на рынке с финансовыми расчетами
Если у Вас есть задатки менеджера по продажам, и Вы хотите попробовать себя в роли владельца торгового бизнеса, то открытие торговой точки на рынке может стать для Вас не только интересным, но и прибыльным делом. Но для открытия и ведения собственного бизнеса одного желания и умения продавать недостаточно. Нужно четко представлять себе всю последовательность действий по открытию торговой точки на рынке и нужно хорошо понимать, как организовать свой бизнес, чтобы он был наиболее эффективным.
Разработка бизнес-плана торговой точки на рынке с финансовыми расчетами
Бизнес-план торговой точки на рынке, разработанный специалистами нашей компании, поможет Вам разобраться с этими вопросами. Вы можете составить бизнес-план торговой точки самостоятельно, не обращаясь в профессиональную консалтинговую компанию, но если у вас раньше не было подобного опыта, вряд ли полученный результат Вас удовлетворит. Благодаря многолетнему опыту работу мы гарантируем высокое качество услуг нашей фирмы, что подтверждается результатами нашей работы.
Какими принципиальные вопросы Вы должны решить в первую очередь.
Продукт. Продавать на рынке можно все, что угодно – продукты питания, одежду, аксессуары, посуду, косметику. Выбирайте то, к чему у Вас лежит душа и то, в чем Вы разбираетесь. Предлагаем Вам остановиться на продукции эконом класса от местных производителей, так как клиентами рынка являются в основном люди со средним и ниже среднего доходом. А сотрудничество с местными производителями позволит Вам сократить расходы по доставке и работе с посредниками.
Производственный план. Вам нужно арендовать торговую точку на рынке и закупить первую партию товара. В нашем бизнес-плане по организации торговой точки мы рекомендуем закупить вначале небольшую партию товара, чтобы изучить спрос.
Маркетинговый план. Для составления ассортимента а также изучения конкурентов мы проведем анализ рынка того продукта, что Вы собираетесь предлагать.
Финансовый план. Величина и движение финансовых потоков на торговой точке во многом зависят от того продукта, с которым Вы работаете. Ниже приведены данные для бизнес-плана торговой точки, торгующей весовыми продуктами питания.
Инвестиции в оборудование (весы) | 5000 |
Инвестиции на регистрацию бизнеса | 10000 |
Инвестиции в оборотные средства | 60000 |
Итого необходимо инвестиций | 75000 |
Цена 1 продажи (средний размер чека) | 100 |
Объем продаж | 600 |
Доходы от продаж (в месяц) | 60000 |
Переменные расходы | нет |
Постоянные расходы (закупка товаров) | 40000 |
Расходы итого (в месяц) | 40000 |
Ежемесячная прибыль | 20000 |
Налоговые выплаты | 4000 |
Чистая прибыль в месяц | 16000 |
Средний срок окупаемости: 5 месяцев
Как видите, торговая точка на рынке приносит небольшой, но стабильный доход. Получив опыт в этом бизнесе, Вы можете открыть затем несколько торговых точек или перейти к более крупным торговым формам.
Используйте эту формулу, чтобы написать надежный бизнес-план за 30 минут или меньше
Моя клиентка начинает новый розничный бизнес и обнаруживает, что налаживание операций довольно дорогое. Здание нуждается в капитальном ремонте, а базовое оборудование стоит недешево. Затем идут расходы на продукт и персонал.
Даже опытные предприниматели иногда пропускают составление бизнес-планов, потому что это заставляет их делать трудный выбор на раннем этапе. И это правда, что реальность начала вашего бизнеса неизбежно будет отличаться от ваших ожиданий — иногда значительно.Но если вы не составите адекватную дорожную карту, единственный выбор, с которым вы можете столкнуться, — это в какой день недели проводить распродажу «о прекращении бизнеса».
Формула «Спасите себя от ранних неудач»
Хорошая новость в том, что это не обязательно должен быть действительно обременительный процесс. Поэтому, даже если вы не составляете подробный план, вам следует по крайней мере использовать эту формулу из семи шагов, чтобы набросать основы и убедиться, что основная бизнес-логика верна — это совсем не займет у вас много времени:
- Задокументируйте свои бизнес-предположения — инвестиционное пространство и оборудование, часы работы, укомплектование персоналом, заработную плату, льготы, налоги, страхование, арендную плату и т. Д.Подсчитайте все это.
- Разделите эти расходы и инвестиции на затраты на единицу, час и / или затраты на клиента.
- Определите среднюю долларовую стоимость продажи.
- Рассчитайте количество продаж, необходимое для покрытия ваших затрат (это ваша безубыточность).
- Оцените свои возможности для достижения такого объема продаж.
- Установите цель по прибыли и определите, какие дополнительные объемы продаж вам понадобятся для ее достижения.
- Пересмотрите свои операционные и финансовые предположения на основе этой цели и пересчитайте свои цифры.Повторяйте, пока не получите жизнеспособный бизнес-план.
А теперь займемся математикой
Звучит слишком абстрактно? Нет проблем — вот как это сработало для бизнеса моего клиента.
Во-первых, она изначально ожидала, что время между первоначальным вложением средств и достижением дня открытия составит шесть месяцев, если все пойдет идеально. Итак, давайте предположим, что девять месяцев будут консервативными. Я поощрял ее тратить время на разработку бизнес-плана, который включает понимание повседневных затрат, включая инвентарь, рабочую силу, количество клиентов, которых можно обслужить в час, и т. Д.
Сначала она сказала, что не хочет «тратить время зря» (ее слова) на бизнес-план. Она уверена, что сможет понять это, когда откроет двери. А пока я самостоятельно проделывал некоторые грубые расчеты.
Проще и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь до цели».
Ее ежедневные эксплуатационные расходы с запланированным штатом из восьми человек и предложением продукта, которое она описала, составят 960 долларов на рабочую силу, 1440 долларов на инвентарь, плюс фиксированные накладные расходы, связанные с арендной платой, коммунальными услугами, страхованием и т. Д., что составляет еще 530 долларов. Это означает, что каждый день, когда она открыта, будет стоить ей 2930 долларов.
Это не включает распределение стоимости ее девятимесячных инвестиций (1815 долларов в день), а также не включает маркетинговые, рекламные и другие расходы, которые в сумме составят около 100 долларов в день. Другими словами, ее общие ежедневные расходы составляют 7 810 долларов.
Взяв эту цифру за основу, давайте прибавим 10% к вещам, о которых она не задумывалась: разрешениям, налогам с продаж и использования, налогам на имущество и т. Д.Число безубыточных (просто покрытия расходов) сейчас составляет 8 591 доллар в день. Это довольно много, не правда ли?
Сколько клиентов ей нужно? Исходя из ее плана средней продажи в 15 долларов, ей потребуется 573 клиента каждый день, чтобы покрывать эти расходы. Вместимость ее магазина — 20 человек. Обслуживая 20 человек в час, она будет открыта 28,6 часа в сутки. Вы уловили суть: она обречена еще до того, как начнет, чего она могла бы предвидеть, просто потратив немного времени на составление бизнес-плана, подобного этому.
Бумага перед практикой
Но поскольку мой клиент все еще находится на этапе планирования, у нее есть варианты исправить это: она может выделить больше места клиентам (увеличенная емкость) и меньше — бэк-офису. Она может упростить предложение продукта (снизить затраты на продукт) или снизить инвестиционные затраты и быстрее открыться. Выполните любое из этих действий, и цифры начнут меняться — в некоторых случаях с каскадным эффектом: при более ограниченном предложении продуктов потребности в персонале могут измениться, что приведет к снижению затрат на рабочую силу.
Проще и дешевле проработать свои операционные и финансовые предположения на бумаге, прежде чем вы «доберетесь до цели». Небольшая математика за пределами конверта может помочь вам наметить операционные решения до того, как вы столкнетесь с их фактическим принятием — и последствиями. Это верно не только для предприятий, которые еще не открыли свои двери, но и для существующих компаний, которые хотят расти, увеличивать прибыль или выходить на новые рынки.
Бизнес-план — это далеко не бессмысленное или строго теоретическое занятие.Речь идет не о получении письменного документа (хотя наличие письменного плана может быть полезным для передачи вашего видения и получения финансирования) — это о процессе обдумывания своего выбора и проверки своих предположений, прежде чем они проверит ваш прогресс, когда уже слишком поздно.
Леа Стрикленд — советник по управлению бизнесом и генеральный директор F.O.C.U.S. Resources, консалтинговая фирма из Северной Каролины. Ли — создательница C.O.R.E. Business System и автор нескольких книг о росте бизнеса, в том числе 10 Minute Success: Goals, Out of the Cubicle и Into Business.
Основы бизнес-плана: написание финансового плана
Финансовый раздел вашего бизнес-плана определяет жизнеспособность вашей бизнес-идеи и будет в центре внимания любых инвесторов, которых может заинтересовать ваша бизнес-идея. Финансовый раздел состоит из четырех финансовых отчетов: отчета о прибылях и убытках, прогноза движения денежных средств, баланса и отчета о собственном капитале. Он также должен включать краткое объяснение и анализ этих четырех утверждений.
Подведение итогов
Думайте о своих коммерческих расходах как о двух категориях затрат: ваши начальные расходы и операционные расходы. Все затраты на запуск и запуск вашего бизнеса следует считать начальными расходами. Они могут включать:
- Сборы за регистрацию бизнеса
- Лицензии и разрешения на ведение бизнеса
- Стартовый инвентарь
- Арендный залог
- Первоначальные взносы на объект недвижимости
- Авансовые платежи по оборудованию
- Плата за установку коммунальных услуг
Ваш собственный список будет расширяться, как только вы начнете их составлять.
Операционные расходы — это затраты на поддержание работы вашего бизнеса. Думайте об этом как о своих ежемесячных расходах. Ваш список операционных расходов может включать:
- Заработная плата (в т.ч. собственная)
- Платежи по аренде или ипотеке
- Расходы на связь
- Утилиты
- Сырье
- Хранилище
- Распределение
- Акция
- Кредитные выплаты
- Канцелярские товары
- Техническое обслуживание
После того, как вы перечислите все свои операционные расходы, общая сумма будет отражать ежемесячные расходы на ведение бизнеса.Умножьте это число на шесть, и вы получите оценку ваших операционных расходов за шесть месяцев. Добавьте эту сумму к вашему списку общих начальных расходов, и вы получите приблизительную цифру для ваших полных начальных затрат.
Теперь вы можете начать составлять финансовую отчетность для своего бизнес-плана, начиная с отчета о прибылях и убытках.
Отчет о прибылях и убытках
Отчет о прибылях и убытках показывает ваши доходы, расходы и прибыль за определенный период — снимок вашего бизнеса, который показывает, является ли ваш бизнес прибыльным.Вычтите расходы из своего дохода, чтобы определить прибыль или убыток.
В то время как существующие предприятия обычно составляют отчет о прибылях и убытках каждый финансовый квартал или один раз в финансовый год, для целей бизнес-плана отчет о прибылях и убытках должен составляться ежемесячно за первый год.
Не все категории в этом отчете о прибылях и убытках применимы к вашему бизнесу. Удалите те, которые не подходят, и добавьте категории, где это необходимо, чтобы адаптировать этот шаблон к вашему бизнесу.
Если у вас есть бизнес, основанный на продуктах, раздел о доходах в отчете о прибылях и убытках будет выглядеть иначе. Выручка будет называться продажами, и вы должны учитывать любые запасы.
Прогноз движения денежных средств
Прогноз движения денежных средств показывает, как ожидается поступление денежных средств в ваш бизнес и из него. Это важный инструмент для управления денежным потоком, потому что он показывает, когда ваши расходы слишком высоки или вам могут потребоваться краткосрочные инвестиции, чтобы справиться с излишком денежного потока.В рамках вашего бизнес-плана прогноз денежного потока покажет, сколько капиталовложений необходимо для вашей бизнес-идеи.
Для инвесторов прогноз движения денежных средств показывает, является ли ваш бизнес хорошим кредитным риском и достаточно ли наличных средств, чтобы сделать ваш бизнес хорошим кандидатом на получение кредитной линии, краткосрочной ссуды или долгосрочных инвестиций. Вы должны включить прогнозы движения денежных средств на каждый месяц в течение одного года в финансовый раздел вашего бизнес-плана.
Не путайте прогноз денежных потоков с отчетом о движении денежных средств.Отчет о движении денежных средств показывает движение денежных средств, поступающих и исходящих от вашего бизнеса. Другими словами, он описывает денежный поток, который имел место в прошлом. Прогноз движения денежных средств показывает денежные средства, которые, как ожидается, будут получены или израсходованы в течение выбранного периода в будущем.
Прогноз денежных потоков состоит из трех частей:
- Денежные поступления: Введите предполагаемые объемы продаж за каждый месяц. Вводите только те продажи, которые можно получить наличными в течение каждого детализируемого месяца.
- Выплаты наличными: Возьмите различные категории расходов из своей бухгалтерской книги и перечислите денежные расходы, которые вы фактически ожидаете платить за каждый месяц.
- Сверка денежных доходов с выплатами наличными: В этом разделе показано начальное сальдо, которое представляет собой переход от операций предыдущего месяца. Доходы текущего месяца добавляются к этому балансу, выплаты за текущий месяц вычитаются, а скорректированный баланс движения денежных средств переносится на следующий месяц.
Бухгалтерский баланс
В балансе указывается чистая стоимость вашего бизнеса на определенный момент времени. В нем собраны все финансовые данные о вашем бизнесе по трем категориям:
- Активы: Материальные объекты финансовой стоимости, находящиеся в собственности компании.
- Обязательства: Задолженность перед кредитором компании.
- Собственный капитал: Чистая разница, когда общая сумма обязательств вычитается из общей суммы активов.
Связь между этими элементами финансовых данных выражается уравнением: Активы = Обязательства + Собственный капитал .
Для вашего бизнес-плана вы должны создать примерный баланс, который суммирует информацию из отчета о прибылях и убытках и прогнозы движения денежных средств. Бизнес обычно составляет баланс один раз в год.
После того, как ваш баланс будет завершен, напишите краткий анализ для каждого из трех финансовых отчетов.Анализ должен быть кратким с основными моментами, а не подробным анализом. Сами финансовые отчеты должны быть размещены в приложениях к вашему бизнес-плану.
Где найти сотни примеров бизнес-планов
Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах. Узнать больше.
Хотите ли вы создать следующий стартап-единорог или заложить основу для успешного и устойчивого бизнеса, процесс начинается с вашего бизнес-плана.
Каждый бизнес-план должен включать следующие элементы:
- Краткое содержание: Начните с обзора целей и задач вашей компании, а также того, почему вы считаете, что она будет успешной.
- Обзор и цели компании: Теперь вы можете глубоко погрузиться в проблему, которую ваша компания хочет решить, как она будет это делать и какие конкурентные преимущества она имеет.
- Возможности рынка: Это оценка вашего целевого рынка, целевой аудитории, рыночных тенденций и конкуренции.
- Маркетинг и продажи: Объясните, как вы планируете развивать и продвигать свою компанию.
- Группа управления и операции: Здесь вы объясняете, кто будет руководить вашей компанией и как она будет структурирована.
- Финансовый анализ: Включите прогнозируемые расходы, доход, денежный поток и т. Д. Разбейте свои прогнозы по кварталам или месяцам. Если ваш бизнес уже работает, включите такие данные, как баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, операционный бюджет и т. Д.
- Запрос на финансирование: Если вы собираетесь получить финансирование, подробно объясните, сколько вам потребуется и для чего оно вам понадобится. Уточните, как далеко продвинется это финансирование в месяцах или годах. Не забудьте указать, как вы планируете выплатить этот долг в будущем.
- Приложение: Сюда вы включаете вспомогательные материалы, такие как резюме, изображения, кредитную историю, патенты, разрешения, лицензии, рекомендательные письма и т. Д.
Зная, что включать, невероятно полезно, но что может будет еще полезнее увидеть несколько примеров реальных бизнес-планов.
Примеры могут дать вам необходимое вдохновение, когда вы начнете писать свой собственный бизнес-план.
Сайты с примерами бизнес-планов
Вот мои любимые ресурсы, демонстрирующие действительно хорошие бизнес-планы.
1. Bplans
В Bplans вы найдете более 500 образцов бизнес-планов, адаптированных для конкретных отраслей, в том числе:
- Интернет-магазины и офлайн-магазины
- Услуги
- Медицина и здравоохранение
- Рестораны, кафе и пекарни
- Зоосмотр
- Консультации
- Салоны красоты и дневные спа
- Производство
- И многое другое
2.LivePlan
LivePlan — еще одно место, где вы можете найти вдохновение для написания собственного бизнес-плана.
Это сотни примеров из разных отраслей.
Это , а также имеют 10 профессионально разработанных тем, которые вы можете использовать, чтобы ваш бизнес-план выглядел безупречно.
3. ACCA Global
У ACCA Global есть три загружаемых вымышленных бизнес-плана.
Вы найдете одно для кафе в аэропорту, другое для бизнеса по импорту камня и третье для бизнеса по экономии топлива.
4. Администрация малого бизнеса США
Администрация малого бизнеса США предлагает полное руководство по бизнес-планам, а также дает подробное описание различий между традиционным бизнес-планом и бизнес-планом для бережливого стартапа.
Откройте для себя традиционный бизнес-план консалтинговой фирмы и бизнес-план бережливого стартапа для компании по производству игрушек.
Администрация малого бизнеса США также свяжет вас с бесплатными консультантами по бизнес-планам, если вам потребуются дополнительные рекомендации.
5. Shopify
Здесь только один образец бизнес-плана, но он хороший.
Shopify создал образец бизнес-плана для вымышленной компании, производящей органическую джинсовую ткань и одежду, и на него определенно стоит взглянуть.
Теперь, когда у вас есть идеи и вдохновение, вы можете составить уникальный бизнес-план для своей компании, изложив свое уникальное видение продукта, вашей целевой аудитории и стратегии выхода на рынок.
Переиздано с разрешения.Оригинал здесь.
Изображение: Depositphotos.com
Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон
План действий
Разбивка целей на шаги делает их более ощутимыми и гарантирует, что вы добьетесь успеха в их достижении. Вот несколько ключевых способов преобразования бизнес-плана в сфере недвижимости в реальную бизнес-практику.
Создание маркетингового плана
Маркетинг — это то, как вы предоставляете свои услуги и объявления нужным клиентам.
Вы можете использовать входящие стратегии, такие как контент-маркетинг, который позволяет вам укреплять доверие, привлекать потенциальных клиентов, собирая их контактную информацию, и конвертировать заинтересованных покупателей в Интернете, не прилагая постоянных усилий, используя тактику постоянных усилий, такую как холодные звонки.
Вдохновляйтесь такими агентствами, как MaxRealEstateExposure, которые имеют огромное количество последователей благодаря своим маркетинговым усилиям, все из которых приводят к исходной базе с оптимизированными списками объектов недвижимости:
При рассмотрении входящих стратегий подумайте о создании контента и реклама для покупателей на каждом этапе воронки, от покупателей, ориентированных на покупку, до лиц, ищущих информацию:
Хотя входящий маркетинг является мощным средством, он все же лишь часть головоломки.Пока ваш контент привлекает потенциальных клиентов на автопилоте, вы можете работать над настройкой процессов холодных звонков или прямой почтовой рассылки.
Рассматривая свой маркетинговый потенциал, вы хотите запланировать следующее:
- Продукт: Продукт для агентов по недвижимости — это и ваши объявления, и ваш бренд. Решение работать с вами в такой же степени основано на вашем опыте и стиле продаж, как и на объявлениях, которые вы представляете. Определите, что отличает вас от рынка и составляет ваш личный бренд.
- Цена: Хотя вы не всегда можете контролировать цену каждого объявления или комиссии, вы можете использовать средние цены продажи, чтобы отточить целевого покупателя и сумму, которую вы готовы потратить на маркетинг, чтобы получить продажу. . Это сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе, так что вы можете быть уверены, что покупатели, знакомые с вашим маркетингом, могут позволить себе недвижимость в вашем районе. Зная свою среднюю комиссию, вы сможете определить сумму денег, которую вы можете инвестировать в маркетинг. Узнайте, как установить рекламный бюджет, с помощью нашего руководства по рекламному бюджету, а затем используйте наш удобный калькулятор рентабельности инвестиций в контекстную рекламу для определения ставок.
- Место: После того, как вы составили четкое представление о своем целевом рынке, вы сможете понять, где и когда с ним взаимодействовать. Является ли ваша целевая аудитория социальным и постоянно использующим свои смартфоны, или они менее технически подкованы и с большей вероятностью будут наслаждаться печатными материалами? То, как и когда вы демонстрируете свои услуги нужным клиентам, во многом определяет ваш маркетинговый успех.
- Продвижение: Определите точные каналы, на которых вы будете продвигать, как часто, и на каком языке вы будете сообщать свои цели и сообщения своей целевой аудитории.
Сделайте ваши цели осязаемыми
При разработке планов действий будьте как можно более буквальными и конкретными. Возьмите цели, которые вы обозначили ранее в своем финансовом бизнес-плане, и подробно остановитесь на каждой из целей в области, стратегии и конкретных действиях, которые вы предпримете для ее выполнения. Вот пример:
Цель: Сгенерировать 500 лидов в первый год
Площадь: Я хочу генерировать лиды через Facebook
Стратегия: Я буду постоянно публиковать контент и размещать рекламу на платформе
Конкретные действия:
- Разработка моего блога, чтобы у меня был контент, которым я могу поделиться
- Подписка на технологию планирования социальных сетей, которая поможет мне публиковать сообщения круглосуточно
- Изучение рекламных кампаний в Facebook и настройка еженедельных рекламных кампаний для нацеливания на потенциальных клиентов
- Оценить степень успеха моих входящих и исходящих кампаний и разработать стратегии для корректировки на основе сгенерированных потенциальных клиентов
Составьте аналогичные планы действий для каждой цели, которую вы определили в своем финансовом плане.
Формирование стратегии развития потенциальных клиентов
Далее следует определить, как вы поможете продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. Это называется воспитанием потенциальных клиентов и представляет собой процесс информирования вашего идеального покупателя о том, почему для вас — .
Согласно исследованию Forrester, компании, которые хорошо справляются с поиском потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше квалифицированных клиентов при снижении затрат на 33% и совершают покупки на 47% больше.
Больше квалифицированных потенциальных клиентов — это маркетинговая проблема №1, и эффективная стратегия развития может помочь решить эту проблему:
Воспитание потенциальных клиентов предполагает регулярное общение с ними по каналам, которые они используют.Например, серия электронных писем или адресная прямая рассылка со специальным предложением, основанным на предварительном интересе. Это можно автоматизировать в масштабе с помощью инструментов автоматизации CRM в сфере недвижимости.
Определите, подходит ли вам онлайн-общение и распространение контента, или вам удобнее постоянно встречаться лично и отвечать на вопросы на месте. Обратите внимание на материалы, в которые вы будете вкладывать средства для привлечения потенциальных клиентов, например раздаточные материалы или онлайн-ресурсы, и составьте идеальный график продаж.
Вы также можете выполнить шаги, описанные в нашей статье о процессе выращивания лидов:
1. Очистите свою базу данных
2. Обозначьте своих потенциальных клиентов
3. Расставьте приоритеты для потенциальных клиентов
4. Добавьте потенциальных клиентов в кампании
5. Отслеживайте взаимодействие с потенциальными клиентами с помощью кампаний
6. Свяжитесь с заинтересованными лидами
Ознакомьтесь с полной публикацией для получения дополнительной информации.
Установление передовых методов ведения бизнеса
Запишите свои идеальные методы работы с квалифицированными и неквалифицированными потенциальными клиентами, как быстро вы будете связываться с заинтересованными сторонами, как помочь лиду на заключительных этапах продаж. процесс, и как вы будете оставаться на связи с клиентами после подписания документов.
Запишите свои передовые методы ведения бизнеса в таком месте, где вы можете видеть их ежедневно, чтобы придерживаться их, или используйте инструмент управления процессами, чтобы создать внутренние инструкции для каждой ситуации.
Например — как вы квалифицируете потенциальных клиентов?
Без надежного процесса или хотя бы набора руководящих принципов для определения квалифицированного лида вы не можете быть уверены, что соответствуете качеству лида, которое вы впускаете в свою воронку продаж. Это могло привести к потере времени продаж или упущенным возможностям.
С помощью CRM Placester вы получите подробный обзор профилей потенциальных клиентов с их вовлеченностью, общением и расширенными данными, такими как доход семьи. С его помощью вы можете назначить оценку потенциальным клиентам, чтобы знать, какие из них расставить по приоритетам.
Создание команды
Вам нужна команда для выполнения задач и обеспечения успеха? Определите, будете ли вы нанимать или тесно сотрудничать с командой связанных агентов для достижения ваших целей. Если у вас нет команды, найдите здесь время, чтобы записать любые связи, которые помогут вам выполнять ваши задачи на регулярной основе, например, поставщик полиграфических услуг, брокерская команда, юридическая помощь, стажер по маркетингу и т. Д.
Как создать выдающийся бизнес-план [Бесплатный шаблон]
В настоящее время кажется, что новая компания запускается каждый час.
Но, хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с того момента, как они открывают свой бизнес. В среднем новому бизнесу необходимо будет конкурировать с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.
Честолюбивые владельцы бизнеса, которые остаются слепыми без четкого, действенного плана по маркетингу, найму, финансам и операциям, обречены столкнуться со значительно большими трудностями на пути к созданию успешной компании, поэтому составление бизнес-плана является важным шагом в предпринимательском процессе.
В этом посте мы расскажем, как заполнить шаблон бизнес-плана, например эту бесплатную редактируемую версию:
.Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.
Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.
Глядя на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной.Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.
Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании. Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.
Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана
Скачать этот шаблонРазделы бизнес-плана
- Обложка
- Краткое содержание
- Описание компании и бизнеса
- Линия продуктов и услуг
- Анализ рынка
- Маркетинговый план
- План продаж
- Юридические примечания
- Финансовые аспекты
- Приложение
1.Титульная страница
Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения с высоким разрешением логотипа вашей компании, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.
Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет из рук в руки и его увидят несколько инвесторов, вам также следует указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.
2. Краткое содержание
Краткое изложение вашего бизнес-плана должно содержать одну или две страницы обзора бизнеса и выделять наиболее важные части информации для читателей.Этот раздел, призванный привлечь внимание читателя, должен суммировать важную информацию, касающуюся обзора вашей компании и ближайших краткосрочных и долгосрочных целей.
Краткое изложение — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забывайте держать этот раздел по существу и заполнять только важной информацией.
Обычно этот краткий раздел включает:
- Заявление о миссии.
- История компании и модель лидерства.
- Обзор конкурентных преимуществ.
- Финансовые прогнозы.
- Цели компании.
- Запрос потенциальных инвесторов.
3. Описание компании и бизнеса
В этом разделе вы более подробно опишите, что такое ваша компания и почему она существует.
Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.
В разделе «Компания и бизнес-описание» вашего бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:
- Заявление о миссии и / или видении.
- Основные ценности.
- Команда и организационная структура.
3. Линия товаров и услуг
Здесь вы предоставите более подробный обзор структуры продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (при необходимости).
Затем добавьте цвета в стратегию продаж, обозначив свою модель ценообразования и суммы наценок.
Если вы продаете материальные товары, вы также должны объяснить производство и затраты, а также то, как, по вашему мнению, эти факторы изменятся при масштабировании.
4. Анализ рынка
В разделе анализа рынка вы можете предоставить подробную информацию об аудитории, которой вы продаете свой бизнес. Это должно охватывать размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения операционной зоны вашего бизнеса.
Здесь можно сослаться на документацию по исследованию рынка, например, анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.
Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете сделать их прямо сейчас с помощью инструмента Make My Persona Tool.
5. Маркетинговый план
В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен содержать объяснение тактического подхода к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории.Составьте список каналов, на которых вы будете размещать рекламу, какие методы органического маркетинга вы будете использовать и т. Д.
Если у вашей компании есть полностью продуманный маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, загрузите этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы изложить свою стратегию.
6. План продаж
Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным BDR, или дюжиной магазинов с вашими товарами на полках. Дело в том, что, как и во всех компаниях, все стратегии продаж различны, поэтому вы должны четко изложить здесь свою.Общие темы для обсуждения включают:
- Структура команды продаж и почему была выбрана именно эта структура.
- Каналы продаж.
- Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
- Поисковая стратегия.
- Цели продаж и бюджет.
Как и в случае с вашим маркетинговым планом, имеет смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.
7. Юридическая информация
Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, поскольку это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону из-за большего, чем их фактические инвестиции. Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, ООО и т. Д.
Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли или должны будете предпринять, чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят необходимые лицензии, разрешения, регистрации, требования к страхованию и т. Д.которые необходимы для соблюдения закона. Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как он отправил вам крупную сумму изменений, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения местного правительства, правительства штата или федерального правительства.
8. Финансовые соображения
В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:
- Когда они вернут свои деньги.
- Когда они начнут видеть , вернет их первоначальных инвестиций.
Тем не менее, вам нужно быть ясным, расчетливым и убедительным в этом разделе.Он должен охватывать:
- Стартовые затраты.
- Прогнозы продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
- Анализ безубыточности по времени и долларов.
- Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках.
Самое главное, вы захотите объяснить , почему стоит за каждым из этих разделов. Факты и цифры здесь имеют ключевое значение, поэтому будьте как можно более конкретными с каждой позицией и прогнозом в дополнение к , почему вы его включили.
Если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела (что — возможно, вам следует), вы можете разделить их на страницу или две и включить остальные листы в приложение.
9. Приложение
Лучшие бизнес-планы наполнены важной информацией, занимающей десятки или даже сотни страниц. Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и таблицами, рассмотрите возможность включения всех этих ресурсов в приложение. Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы и т. Д. — вы также можете добавить в приложение следующее:
- Поэтажные планы вашего местоположения.
- Изображения страниц социальных сетей.
- Ваш логотип и любые ресурсы графического дизайна.
- Мокапы вашего продукта.
- Визуализация дизайна вашего офиса или помещения.
Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы вложили усилия в свой бизнес-план, не отвлекаясь от пунктов на протяжении всего плана.
Используйте шаблон бизнес-плана для начала работыНаписание бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием на пути к открытию бизнеса.К сожалению, для слишком многих это так.
Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана . Предварительно заполненный подробными подсказками по разделам для всех тем в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.
Как написать финансовый раздел для вашего бизнес-плана стартапа [обновлено на 2020 год]?
Если вы впервые являетесь предпринимателем, такие вопросы могут вызвать у вас затруднения, и почему бы и нет, финансы — это, пожалуй, самый важный раздел бизнес-плана.
Неважно, каково ваше видение, насколько безупречны ваши маркетинговые стратегии и что вы стремитесь завоевать с помощью своего продукта, в конце концов, все сводится к , сколько ваша идея может заработать (заработать) в конце дня.
Следовательно, очень важно оправдать свой бизнес хорошими цифрами. Это достигается путем внесения точных цифр в бизнес-план и их разработки таким образом, чтобы ваш бизнес действительно выглядел как прибыльное предприятие для инвесторов.
На самом деле, вы обнаружите, что многие инвесторы быстро заглядывают в цифры еще до резюме.
По сути, финансовый раздел покажет, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея и сможет ли ваш план привлечь какие-либо инвестиции в вашу бизнес-идею. Вот пример Airbnb Financial Traction.
В этой статье мы изложим основы хорошего финансового плана, который даст четкое представление о текущей стоимости вашей компании, а также о способности вашей идеи приносить прибыль в будущем.Эта информация очень важна для читателей бизнес-плана.
Как написать финансовый раздел бизнес-плана
Финансовый раздел бизнес-плана разделен на три сегмента — отчет о прибылях и убытках , прогноз движения денежных средств, и баланс , а также краткий анализ этих трех отчетов. Эти три важных утверждения представляют собой взгляд с высоты птичьего полета на финансовую статистику вашей организации.
Помимо этого анализа безубыточности инвесторы могут также попросить понять, когда ваш стартап снимает прибыль.
Отчет о прибылях и убытках
Пример отчета о прибылях и убытках для вашего бизнес-плана стартапа:
Также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он описывает прибыль или убыток, которые бизнес, как ожидается, будет генерировать за определенный период времени.
Вкратце, отчет о прибылях и убытках показывает ваши расходы, доходы и прибыль за определенный период. По сути, это снимок вашего бизнеса, который показывает осуществимость бизнес-идеи.
Отчет о прибылях и убытках может быть сформирован с учетом трех сценариев: худший , ожидаемый и лучший .
Выручка — расходы = прибыль / убыток.
В то время как действующие предприятия должны ежегодно составлять отчеты о прибылях и убытках, стартапы и малые предприятия должны предоставлять ежемесячные отчеты при написании бизнес-плана.
Отчет о движении денежных средств
Пример отчета о движении денежных средств показан ниже:
В этом разделе представлена подробная информация о состоянии денежных средств компании и ее способности своевременно выполнять денежные обязательства.
Начинающий бизнес должен показывать ежемесячные прогнозы на первый год деятельности вместе с квартальной информацией на следующие два года.
При написании бизнес-плана вы должны будете показывать прогнозы движения денежных средств на каждый месяц в течение одного года как часть финансового плана вашего стартапа. Прогноз движения денежных средств состоит из трех частей:
Прогноз кассового дохода — Здесь вы должны ввести оценочные или ожидаемые показатели продаж за каждый месяц.
Выплаты наличными — При этом будут учтены различные расходы по категориям. Составьте список расходов, которые вы ожидаете оплачивать наличными каждый месяц в течение одного года.
Выверка денежных доходов с выплатами наличных — Выверка здесь означает добавление доходов текущего месяца и вычитание выплат текущего месяца. Затем результат корректируется с учетом баланса денежного потока, который переносится на следующий месяц.
Бухгалтерский баланс
Пример отчета о балансе выглядит следующим образом:
Балансовый отчет — это снимок того, чего вы стоите. Баланс складывает все, чем владеет ваш бизнес, вычитает все долги, а полученная разница показывает чистую стоимость бизнеса, также называемую собственным капиталом. Этот отчет состоит из трех частей: активов, пассивов и баланса, рассчитанного по разнице между первыми двумя. Окончательные числа на этом листе отражают собственный капитал или стоимость бизнеса.
Активы = Обязательства + Собственный капитал.
Чек = Всего обязательств и капитала — Активы
Термин «баланс» мы используем в этом листе, потому что он представляет собой баланс между активами и Всего обязательств и капитала .
Назначение баланса:
- Указывает на потребность предприятия в капитале
- Помогает определить распределение ресурсов
- Он рассчитывает потребность в начальных деньгах, которые вы вносите, и
- Сколько требуется финансовых средств?
Инвестор хочет увидеть ваш баланс, чтобы понять состояние вашего бизнеса на заданную дату, которая обычно является концом финансового года.
При написании бизнес-плана для нового предприятия вам придется работать над созданием прогнозов для балансовых отчетов. Они будут служить ориентирами для сравнения с фактическими результатами в конце финансового года. Следовательно, важно смотреть вперед, чтобы увидеть, как будет выглядеть ваш баланс с учетом вашего прогноза по маркетингу, продажам и запасам — трем компонентам бизнеса, которые могут иметь большое влияние на ваши прогнозы.
Как бы вы сделали предположения при прогнозировании своих финансовых показателей?
Помните, что при написании бизнес-плана вы предоставляете не фактические данные, а обоснованное предположение.Финансовый прогноз означает прогнозы о финансовой статистике будущего.
Как указано в справочной статье, всегда используйте сценарии «Что, если» при прогнозировании финансовых показателей. Это повысит прозрачность и поможет инвестору понять лучших, , ожидаемых, и худших сторон стартапа. Поскольку будущее непредсказуемо, рекомендуется создать несколько версий своего прогноза.
Это прогноз, поэтому настоятельно рекомендуется использовать простую математику. Никто не ждет, что вы все поймете. Это прогноз на будущее, поэтому финансовые прогнозы не на 100% точны при прогнозировании будущих результатов вашего бизнеса.
Не загромождайте финансовый раздел, включая каждую мелочь, ненужное более подробное представление отвлекает читателей от сосредоточения внимания на основных цифрах. В приложении к вашему бизнес-плану доступно много места. приложите другие подробные заявления в приложении.
Если вы используете свой бизнес-план для получения ссуды, настоятельно рекомендуется включить финансовую историю вашего бизнеса в финансовый раздел.
Для автоматической сборки всех вышеперечисленных расчетов в финансовом разделе вашего бизнес-плана вам понадобится программное обеспечение для бизнес-планирования, чтобы убедиться, что вы сделаете это правильно с первой попытки.
Программное обеспечениедля онлайн-финансового планирования разработано, чтобы помочь вам создавать прогнозы в финансовом разделе, которые вы можете использовать, чтобы подчеркнуть жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Понимание финансовых показателей и, если возможно, их освоение может помочь вам привлечь инвестиции, необходимые для более плавного ведения вашего бизнеса.
Узнайте больше о том, как рассчитать финансовые прогнозы для вашего бизнес-плана
Определение бизнес-модели
Что такое бизнес-модель?
Термин бизнес-модель относится к плану компании по получению прибыли. Он определяет продукты или услуги, которые бизнес-план планирует продать, целевой рынок и любые предполагаемые расходы. Бизнес-модели важны как для нового, так и для уже существующего бизнеса. Они помогают новым развивающимся компаниям привлекать инвестиции, набирать таланты и мотивировать руководство и персонал.Созданные компании должны регулярно обновлять свои бизнес-планы, иначе они не смогут предвидеть будущие тенденции и проблемы. Бизнес-планы помогают инвесторам оценивать интересующие их компании.
Ключевые выводы
- Бизнес-модель — это ключевая стратегия компании для прибыльного ведения бизнеса. Модели
- обычно включают такую информацию, как продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, целевые рынки и любые предполагаемые расходы.
- Два рычага бизнес-модели — это цена и затраты.
- Оценивая бизнес-модель в качестве инвестора, спросите, имеет ли идея смысл и сходятся ли цифры.
Понимание бизнес-моделей
Бизнес-модель — это план высокого уровня для прибыльного ведения бизнеса на определенном рынке. Основным компонентом бизнес-модели является ценностное предложение. Это описание товаров или услуг, которые предлагает компания, и почему они желательны для клиентов или клиентов, в идеале сформулированное таким образом, чтобы отличать продукт или услугу от конкурентов.
Бизнес-модель нового предприятия должна также охватывать прогнозируемые затраты на запуск и источники финансирования, целевую клиентскую базу для бизнеса, маркетинговую стратегию, анализ конкуренции и прогнозы доходов и расходов. План может также определять возможности, в которых бизнес может сотрудничать с другими известными компаниями. Например, бизнес-модель рекламного бизнеса может определять выгоды от договоренности о направлениях в полиграфическую компанию и от нее.
У успешных предприятий есть бизнес-модели, которые позволяют им удовлетворять потребности клиентов по конкурентоспособной цене и по разумной цене. Со временем многие компании время от времени пересматривают свои бизнес-модели, чтобы отразить меняющуюся бизнес-среду и требования рынка.
Оценивая компанию как возможную инвестицию, инвестор должен выяснить, как именно она зарабатывает деньги. Это означает изучение бизнес-модели компании. По общему признанию, бизнес-модель не может рассказать вам все о перспективах компании.Но инвестор, который понимает бизнес-модель, может лучше понять финансовые данные.
Особые соображения
Распространенная ошибка, которую допускают многие компании при создании своих бизнес-моделей, — недооценивать затраты на финансирование бизнеса до тех пор, пока он не станет прибыльным. Недостаточно подсчитать затраты на внедрение продукта. Компания должна поддерживать бизнес до тех пор, пока ее доходы не превысят ее расходы.
Один из способов, которым аналитики и инвесторы оценивают успех бизнес-модели, — это посмотреть на валовую прибыль компании.Валовая прибыль — это общая выручка компании за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Сравнение валовой прибыли компании с прибылью ее основного конкурента или отрасли проливает свет на эффективность и результативность ее бизнес-модели. Однако сама по себе валовая прибыль может ввести в заблуждение. Аналитики также хотят видеть денежный поток или чистую прибыль. Это валовая прибыль за вычетом операционных расходов, и это показатель того, сколько реальной прибыли приносит бизнес.
Два основных рычага бизнес-модели компании — это ценообразование и затраты.Компания может поднять цены и найти запасы по сниженным ценам. Оба действия увеличивают валовую прибыль. Многие аналитики считают валовую прибыль более важной при оценке бизнес-плана. Хорошая валовая прибыль предполагает разумный бизнес-план. Если расходы выходят из-под контроля, может быть виновата команда менеджеров, и проблемы можно исправить. Это наводит на мысль, что многие аналитики считают, что компании, использующие лучшие бизнес-модели, могут работать сами.
Оценивая компанию как возможную инвестицию, выясните, как именно она зарабатывает деньги — это бизнес-модель компании.
Типы бизнес-моделей
Существует столько же типов бизнес-моделей, сколько видов бизнеса. Например, прямые продажи, франчайзинг, реклама и обычные магазины — все это примеры традиционных бизнес-моделей. Существуют также гибридные модели, такие как предприятия, сочетающие интернет-розницу с обычными магазинами или со спортивными организациями, такими как НБА.
Каждый бизнес-план уникален в рамках этих широких категорий.Рассмотрим индустрию бритья. Gillette с радостью продает свою бритвенную ручку Mach4 по себестоимости или по более низкой цене, чтобы привлечь постоянных клиентов к своим более выгодным бритвенным лезвиям. Бизнес-модель основана на том, чтобы отдать ручку, чтобы увеличить продажи лезвий. Этот тип бизнес-модели на самом деле называется моделью бритвы и лезвия, но он может применяться к компаниям в любом бизнесе, которые продают продукт с большой скидкой, чтобы поставлять зависимый товар по значительно более высокой цене.
Критика бизнес-моделей
Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, предполагает, что при оценке бизнес-моделей необходимо учитывать два критических фактора.Когда бизнес-модели не работают, утверждает она, это потому, что история не имеет смысла и / или цифры просто не складываются в прибыль. Авиационная отрасль — хорошее место для поиска бизнес-модели. это перестало иметь смысл. Сюда входят компании, понесшие большие убытки и даже банкротства.
В течение многих лет крупные перевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес на основе узконаправленной структуры, в которой все рейсы выполнялись через несколько крупных аэропортов.Обеспечивая заполнение большинства мест в большинстве случаев, бизнес-модель приносила большую прибыль. Но возникла конкурирующая бизнес-модель, которая стала бременем для основных перевозчиков. Такие перевозчики, как Southwest и JetBlue, курсировали между небольшими аэропортами по более низкой цене. Они избежали некоторых эксплуатационных недостатков, присущих модели «ступица и спица», при этом снизив затраты на рабочую силу. Это позволило снизить цены, увеличив спрос на короткие рейсы между городами.
По мере того как эти новые конкуренты привлекали больше клиентов, старым перевозчикам оставалось поддерживать свои большие расширенные сети с меньшим количеством пассажиров.Проблема усугубилась, когда после террористических атак 11 сентября 2001 года резко упали объемы перевозок. Чтобы заполнить места, этим авиакомпаниям пришлось предлагать больше скидок на еще более высоких уровнях. Бизнес-модель «ступица и спица» больше не имела смысла.
Примеры бизнес-моделей
Рассмотрим сравнение двух конкурирующих бизнес-планов, в которых две компании снимают и продают фильмы. Обе компании получили доход в 5 миллионов долларов после того, как потратили 4 миллиона долларов на складские запасы фильмов.Это означает, что каждая компания получает валовую прибыль, рассчитанную как 5 миллионов долларов минус 4 миллиона долларов, или 1 миллион долларов. У них также одинаковая валовая прибыль, рассчитанная как 20% валовой прибыли, разделенные на выручку.
Но все меняется с появлением Интернета. Компания B решает транслировать фильмы онлайн вместо того, чтобы брать напрокат или продавать физические копии.
