Ошибки в бизнесе: 75 ошибок начинающего предпринимателя: опыт бизнесменов

10 самых частых ошибок начинающих бизнесменов

Топ самых распространенных ошибок, приводящих к краху малого бизнеса или что должен знать каждый начинающий бизнесмен.

Большинство предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых 2–3 лет, а иногда и раньше. И это при наличии в России прекрасных перспектив для развития – простых возможностей регистрации, низкой процентной ставки по налогообложению, а, главное, множества полупустых ниш, готовых принести десятки миллионов прибыли.

Камнем преткновения становятся типичные ошибки начинающих предпринимателей, которые потерпев неудачу один раз, бросают свои начинания и возвращаются к офисной работе. При этом они уверены в том, что мир бизнеса для них закрыт навсегда.

Перечислим 10 основных ошибок, которые и приводят 95% компаний к краху.

КОПИРОВАНИЕ ИДЕЙ

Любой бизнес начинается с идеи. И, конечно, уже опробованные варианты кажутся наиболее надежными. Но в большинстве случаев это не так. В целом успешных стратегий только 3:

• Франшиза – фактически «филиальное» развитие чужого бизнеса. Может стать удачным выбором для развития своего первого бизнеса. Если модель предполагает выход на пассивный доход, вы сможете со временем собрать достаточное финансирование для открытия собственного проекта.

Минус: развивая чужой бизнес, миллионером вы точно не станете. Хотя на неплохой частный доход можно выйти.

Уточнение: вдумчиво подходите к выбору «генерального партнера». Убедитесь в том, что идея действительно востребована, вы не останетесь без поддержки, а в вашем регионе нет конкуренции по данному направлению. Требуйте максимум подробностей и гарантий.

• Полупустая ниша – в любой нише существует краткий период, когда бизнес уже апробирован несколькими компаниями, но спрос еще существенно выше предложения. В это время можно открывать собственную фирму в аналогичной сфере практически с гарантией успеха. Год назад подобным вариантом был вендинг.

Минус: если вы не слишком разбираетесь в выбранной сфере, все равно есть шанс остаться в хвосте. У первопроходцев, конечно, больше рисков, но больше и понимания. Кроме того, в их пользу работает «возраст» фирмы и репутация.

Уточнение: делайте поправку на регион. То, что пошло, например, в Санкт-Петербурге, совершенно необязательно вызовет ажиотаж в Москве.

• Собственная идея – это всегда  риск, но и единственная возможность получения «сверхприбыли».

Минус: можно прогореть.

Уточнение: не нужно изобретать какие-то безумные, фантастические варианты. Подумайте над какой-нибудь реальной, распространенной проблемой и начните продавать ее решение. Например, с распространением банковских карт большинство людей начало выбирать именно этот способ оплаты товаров. Но маленькие магазинчики не могли позволить себе установку полноценного кассового аппарата с картоприемником. Решением стали мобильные ресиверы – модули, которые подключаются к обычному смартфону. Сегодня это чрезвычайно популярное решение и для малых торговых точек, и для курьерских служб.

ОТСУТСТВИЕ ПЛАНА

Главное, что может погубить и новичка, и опытного бизнесмена. Просто главы преуспевающих компаний знают об этом и не допускают подобной ошибки. А вот начинающие предприниматели частенько кидаются «в омут с головой», считая, что смогут сориентироваться на местности.

Стартовый план должен включать в себя:

• стратегию развития минимум на ближайший год;
• примерные расходы для старт-апа и дальнейшего функционирования компании до выхода на безубыточную работу;
• ожидаемые показатели эффективности работы предприятия, в соответствии с которыми вы сможете корректировать свои действия.

Допустим, компания заработала меньше – нужно добавить финансирования или снизить расходы тем или иным способом, изменить методы привлечения клиентов, провести анализ конкурентов (как удачных, так и провальных стратегий). Компания заработала больше – необходимо добавить рекламу, привлечь новую целевую аудиторию, запустить новый продукт.

ОТСУТСТВИЕ ЗАПАСНЫХ ВАРИАНТОВ

Возникли проблемы с арендодателем, задержалась партия товара, поставщик резко повысил цены – неожиданностей в бизнесе может быть множество. Однако в большинстве случаев начинающие предприниматели выбирают первый вариант, оказавшийся наиболее выгодным, и совершенно не задумываются об альтернативе.

Любое отклонение от первоначальной стратегии вызывает задержку, панику, принятие скоропалительных, ошибочных решений.

Поэтому любая часть вашего плана должна иметь несколько альтернативных вариантов. Например, если вы работаете с одним поставщиком, на всякий случай выберите для подстраховки еще 2–3 варианта со схожими условиями сотрудничества, ценовой политикой и качеством товара.

БЕЗГРАМОТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

Вбросить в бизнес сразу все свободные деньги – фатальная ошибка, которая в 100% случаев ведет к краху. Фактически невозможно за 1–2 месяца вывести бизнес на прибыльный уровень. В среднем для выхода на безубыточное функционирование потребуется 2–3 года.

Стартовое финансирование всегда должно быть разделено на 3 части:

• стартап + ежемесячные расходы (на 12 месяцев) + страховая сумма для экстренных случаев.

ТРАНЖИРСТВО

Косвенно связано с предыдущим пунктом. Впрочем, практически все основные ошибки связаны друг с другом.

Многие предприниматели хотят, чтобы у них все было «по высшему разряду», поэтому уже в самом начале существенная бизнеса часть денег уходит на совершенно ненужные цели. Каждый раз, планируя расходы, задавайте себе вопрос: «Могу ли я без этого обойтись?»

• Можете работать за своим компьютером? Не нужно покупать новый.
• Можете обойтись без офиса? Не нужно его арендовать.
• Можете использовать обычный шаблонный сайт? Не тратьтесь на эксклюзивный дизайн.

Помните, что на первом этапе построения бизнеса ваша ключевая задача – привлечение клиентов и извлечение прибыли. Премиум стилем и имиджем будете заниматься потом, когда хотя бы более-менее уверенно встанете на ноги.

НЕЗНАНИЕ КЛИЕНТОВ

Универсальных предложений не существует! Даже предметы первой необходимости будут делиться на востребованные молодежью или зрелыми людьми, мужчинами или женщинами, средним классом или премиум сегментом.

Если вы точно представляете себе своего клиента, вы сможете правильно к нему обратиться, в выгодном свете преподнести товар или услугу, в конце концов, провести переговоры на понятном, близком языке.

Если вы обращаетесь ко всем сразу, то вы обращаетесь к «никому» и пополняете список безликих фирм со случайным клиентопотоком. Как вы понимаете, ни о какой прибыли в подобном случае речь не идет.

САМОУВЕРЕННОСТЬ

«Я все смогу сам!» – вот еще одна идея, которая пустила на дно не один перспективный проект. Буквально по пальцам можно сосчитать бизнес-идеи, которые можно реализовать в одиночку. В ином случае вам потребуются специалисты. Причем к их выбору следует отнестись не менее внимательно, чем к выбору тех же поставщиков.

Подумайте, будет ли для вас выгодно сразу нанимать высококвалифицированного, опытного мастера? Конечно, он сможет реализовать сложный, дорогой проект, но будут ли у вас клиенты, готовые оплатить его услуги?

С другой стороны, не стоит и экономить – «студент на полставки», которого постоянно придется курировать, скорее станет обузой, чем инструментом развития вашего бизнеса.

УПРЯМСТВО

Если дело «пошло под откос», не нужно надеяться на лучшее и пытаться «переупрямить» рынок. Бизнесмен должен быть гибким. Просчитывайте шансы, обдумывайте альтернативы, вплоть до полной смены деятельности предприятия. Конечно, оптимальной будет стратегия постепенно переориентации на смежные направления, но и возможную необходимость радикального изменения курса не стоит сбрасывать со счетов.

ОТСУТСТВИЕ ТЕРПЕНИЯ

Оборотная сторона медали. Даже при полностью правильном стратегическом планировании и развитии бизнеса у многих предпринимателей не хватает терпения дождаться, пока фирма выйдет на безубыточный, а затем и прибыльный уровень. Они ждут полгода или год и закрывают дело.

Помните, что в среднем оценивать прибыльность бизнеса можно минимум через три года. И если за два года вам удалось выйти на безубыточный уровень – это уже достойный результат.

РАСПЫЛЕНИЕ

Последняя, но не менее фатальна ошибка, чем все уже перечисленные. Многим предпринимателям кажется, что максимальный охват позволит им быстрее развернуться. И они пытаются одновременно развивать несколько бизнес-сфер (в лучшем случае смежных)  либо охватывают сразу все каналы распространения: сайты, социальные сети, форумную рекламу, рассылки, буклеты и прочее.

Во-первых, в начале пути в компании еще нет настолько обширного штата, чтобы полноценно реализовывать такое количество задач. А у самого предпринимателя еще нет достаточного опыта в руководстве и управлении, чтобы эффективно координировать всю работу.

Во-вторых, подобная многоплановость требует существенных финансовых вложений, которые просто не успевают отбиться, хотя в перспективе и могут принести существенную прибыль. В результате предприниматель остается без средств на текущие обязательные расходы. И это снова возвращает нас к вопросу планирования. Круг замкнулся.

______________

ПОДЫТОЖИМ

Развитие собственного бизнеса – это не сверхзадача, доступная лишь редким гениям. С этим может справиться каждый при учете грамотного подхода и наличия достаточного объема знаний. Эти знания можно приобрести:

• на собственном опыте – не лучший и весьма убыточный вариант;
• на опыте друзей и знаменитых бизнесменов – метод с высокой степенью риска, так как многие нюансы могут быть упущены;
• с помощью обучающих курсов.

Последний вариант является оптимальным и наименее рискованным. Опытные преподаватели помогут вам овладеть не только теоретическими знаниями, но и практическими навыками. А, главное, вы приобретете консультантов, которые помогут вам в период самого важного, стартового этапа развития бизнеса.

Поделитесь нашей статьей с друзьями – наверняка многие из них хотели бы открыть собственное дело. Вы поможете им уберечься от ошибок и избежать провала!

Красноярский край. Малый и средний бизнес

Генеральный директор сервиса «Суточно» Екатерина Андрусевич о внимании к простой работе и вреде метаний
 

Мы много внимания обращали на мелкие нюансы, которые нам казались важными, и теряли время. Это ошибка в условиях быстрорастущего и развивающегося рынка. Но, пожалуй, одной из самых серьезных ошибок было нежелание использовать чужой опыт. Некоторые вещи можно было изучить и скопировать, не тратя времени и сил на собственную разработку. Впрочем, многих ошибок нам удалось избежать. О них и пойдет речь.
 

Пренебрежение простой работой

Работа на телефоне не только путь к буддизму. Это хороший способ понять, где у вас дыры. Руководитель не должен заниматься рутиной и работой ниже своей квалификации — его время слишком дорого стоит. Но есть процессы, знанием которых пренебречь нельзя. 
 

Большая команда на старте 

Прием звонков и погружение во все работы на сайте помогали мне и моему партнеру Юрию Кузнецову понять, каких специалистов нужно нанимать дополнительно, что требовать, как обучать. Не стоит собирать команду, если не знаешь, что с ней делать. 
 

Любовь к деньгам, а не к продукту

Первый год мы предоставляли услуги бесплатно. Это выводило из себя конкурентов и удивляло пользователей. Все ждали подвоха. Но подвоха не было. Мы дали себе возможность не испытывать финансовое и психологическое давление со стороны инвесторов и пользователей. У нас было время спокойно и вдумчиво отладить все этапы, которые проходил пользователь до момента оплаты услуг и наладить доверительные отношения с арендодателями. В результате на окупаемость мы вышли через полгода после запуска монетизации, а еще через год полностью вернули вложения.
 

Метания 

Мы регулярно получаем письма от арендодателей, туристов, партнеров и конкурентов с просьбами и предложениями. Обдумываем и … часто делаем по-своему. Критический взгляд на предложения позволяет сохранять стабильность. Я часто вижу, как сайты меняются, отказываются от своей политики в угоду пользователям, инвесторам, внешним обстоятельствам. Иногда это оказывается полезным, но в большинстве случаев, болтаясь из стороны в сторону, как поплавок на волнах, люди тратят впустую много сил, денег и времени. 
 

Быть как все

Есть также ироничные циники — специалисты службы поддержки. Первое время главный программист Михаил отвечал на мои вопросы, заданные ему голосом, исключительно в «аське». Ему просто так было удобно. Меня это удивляло, но я понимала, что он отлично программирует и делает важные вещи, значит, придется играть по его правилам и смириться с тем, что он другой. Наш дизайнер Александр – балагур и любитель шумных застолий – ни разу не пришел на работу вовремя, несмотря на все попытки его вразумить. В другой  компании он был бы давно уволен за такие вольности, но мы решили, что хороший дизайн дороже условностей. 

Нельзя собирать одношерстную команду. Возможно, такой подход поможет более качественному взаимодействию между сотрудниками, но разве из серой массы получаются гении? Нам часто предвещали крах. Говорили, что мы непубличные «молчуны», что нам надо чаще «мелькать», что мы неправильно монетизируемся, что сайты-гиганты нас поглотят, так как у них есть многомиллионные инвестиции, а у нас нет, иронизировали над тем, что мы не ищем финансовой поддержки. Мы оставались собой и продолжаем делать то, что считаем важным. Оптимизм, вера в себя и свое дело – лучшие лекарства от плохих прогнозов.

Источник: Forbes
 

20 ошибок при запуске, которых следует избегать каждому предпринимателю

Согласно данным, предоставленным Бюро статистики труда США, 20% новых предприятий терпят крах в течение первых двух лет работы, а примерно половина всех предприятий не выживает после пятого года. год. Так как же успешно запустить и запустить свой стартап?

Мы обратились к сотням владельцев малого бизнеса, стратегам роста, финансовым консультантам, юридическим экспертам и бизнес-консультантам, чтобы собрать 20 крупнейших ошибок, которые допускают стартапы, чтобы вы могли их избежать при запуске своего дела.

1. Не бойтесь потерпеть неудачу

«Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, — это бояться неудач. Неудачи — ключ к вашему успеху, и прыгать в страх очень полезно для вашего будущего бизнеса. Как вы выбираете вставать после неудач и учиться на своих ошибках — это ключ к большому успеху ». — Одри Дэрроу, президент, Rightefully Raw

2. Составьте бизнес-план

«Слишком много предприятий начинают без базового плана, и если вы не сможете его спланировать, вы, по сути, планируете потерпеть неудачу.Стартап должен составить бизнес-план, даже если это всего одна страница. Он должен включать, сколько стоит работа, сколько они ожидают продажи, кто будет покупать их продукт и почему ». — Дикон Хейс, финансовый эксперт и основатель, WellKeptWallet.com

3. Организуйте

» Организованность — ключ к успеху. Вести малый бизнес — все равно что быть начальником цирка. Это нормально, когда одновременно происходят десятки событий. Итак, у меня есть ежедневный список дел, которые мне нужно сделать.И я их перечисляю по приоритету. Это звучит просто, но это работает и делает меня гораздо более продуктивным ». — Тара Лэнгдейл-Шмидт, основатель, VuVatech

4. Поймите свой рынок и целевую аудиторию

« Распространенная ошибка стартапов — не брать время, чтобы понять рынок или клиентов, для которых вы строите. Для технических основателей написание кода может показаться проще, чем разговаривать с клиентами, но нет никакого способа узнать, на правильном ли вы пути, если вы постоянно не получаете обратную связь от текущих или потенциальных клиентов.Важно понимать, что создание отличного продукта часто не приводит к успешному бизнесу. Многие компании сосредотачиваются на рынке, который слишком мал для того, чтобы строить крупный бизнес ». — Джордж Деглин, соучредитель и главный исполнительный директор, OneSignal

5. Подайте заявку на надлежащую юридическую структуру и регистрацию бизнеса.

«Самые большие ошибки, которые делают стартапы, заключаются в том, что они не регистрируют свой бизнес, не выбирают правильное предприятие или не защищают свою интеллектуальную собственность.Эти три области имеют решающее значение для правильного начала бизнеса, и, если их не сделать должным образом, потребуется драгоценное время и деньги, чтобы исправить это ». — Хизер Грин Миллер, адвокат и владелец, Адвокатское бюро HGM

6. Дон. не пытайтесь делать все самостоятельно

«Большая ошибка предпринимателей состоит в том, что они думают, что они совсем одни, и пытаются действовать независимо, не окружая себя мудрыми советами. Не пытайтесь самостоятельно открыть новый бизнес.Найдите и привлеките к работе опытных консультантов, которым можно доверять, чтобы обсудить ваши бизнес-идеи, стратегию, проблемы и прогресс. Мудрость и сила заключаются в множественности советов. Стимулируйте от четырех до шести человек присоединиться к вашей компании в качестве консультантов, чтобы получать постоянную обратную связь и меньше ошибок ». — Джеймс Зимбарди, главный исполнительный директор, Предметы напрокат

7. Не вступайте в партнерские отношения с неправильные инвесторы

«Важный совет, который предприниматели должны знать перед тем, как начать свой бизнес, заключается в том, что их инвесторы — это не просто финансовые покровители.Первый набор инвесторов компании сделает или сломает ее. Эти люди верят в потенциал бизнеса, не предъявляя им доказательств концепции. Как только предприятия получат начальное финансирование, они будут взаимодействовать с инвесторами, которые следят за ростом и устойчивостью бизнеса », — Криш Субраманиан, соучредитель и главный исполнительный директор , Chargebee

8. Дон ‘ t избегать контрактов

«Одна из самых больших ошибок, которую может совершить владелец бизнеса / предприниматель при открытии дела, — это невыполнение контрактов.Независимо от того, насколько хорошими могут быть отношения, они могут резко остановиться, когда системы и соглашения не установлены »- Мишель Колон-Джонсон, основатель, 2 Dream Productions

9. Не нанимайте тоже скоро

«Безусловно, самая большая ошибка, которую может сделать стартап, — это слишком ранний прием на работу сотрудников, например, наем сотрудников на полную ставку, когда работа на неполный рабочий день может иметь больше смысла, или наем сотрудника, когда субподрядчик мог бы выполнить ту же работу / функция. Очень легко управлять малым бизнесом с помощью частично занятых, субподрядчиков и других профессионалов.»- Джозеф К. Кунц-младший, генеральный директор и президент, Диксон Кинаган

10. Не стоит недооценивать требования к капиталу

» Большинство предпринимателей думают, что они могут добиться большего с меньшими затратами. Стремясь свести к минимуму размывание капитала, они забывают учитывать неизвестные факторы, проблемы или задержки на этом пути. Лидеры стартапов обычно строят планы на лучший сценарий, но этого почти никогда не бывает. Этот менталитет можно объяснить позитивным настроем лидеров и их собственным выпивкой Kool-Aid.Однако, когда дело касается капитала, позитивность имеет место; это часто приводит к тому, что приходится возвращаться к колодцу из-за неидеального повышения «. — Уэйн Шепенс, основатель и управляющий директор, LaunchTech Communications

11. Не тратьте деньги зря

» Работа с деньгами неправильно и безответственно с денежным потоком — смертный приговор для стартапов с ограниченным доступом к капиталу. Я совершил ошибку, наняв слишком много людей вместо нужных и потратив деньги, чтобы заполнить верхнюю часть воронки, не имея четко определенного процесса управления нижней частью воронки.Использовать хорошие деньги не по назначению и пытаться быть всем для всех вместо того, чтобы ориентироваться на нишу, — это верный способ потратить драгоценное время и деньги, которые являются источником жизненной силы для любого стартапа. «- Томас Ароника, основатель и исполнительный директор офицер, Biller Genie

12. Не давайте себе неправильную зарплату

«Платить себе слишком мало или слишком много [является ошибкой]. Часто легче определить зарплату для нового сотрудника, чем определить размер заработной платы собственнику или партнеру.Подумайте о том, чтобы платить себе процент от дохода. Что бы вы ни выбрали, сделайте расчет своей заработной платы — и заработной платы ваших партнеров — практикой и основой здоровых ожиданий руководства ». — Диана Сантагуида, соучредитель и креативный директор, SEOcial

13. Не делайте этого недооценивайте свой продукт или услугу

«Не устанавливайте слишком высокую цену, но и не устанавливайте слишком низкую цену, чтобы получить долю на рынке. Если у вас все хорошо, цена понравится! Многие предприниматели начинают с лучшими намерениями и раздают вещи бесплатно или делают бесплатные вещи для благотворительности, сообщества или наглядности.Будьте очень осторожны с этим, потому что вы не хотите, чтобы вас называли источником халявы. Сначала позвоните в кассу »- Джеймс Читтенден, консультант по малому бизнесу, OneClickAdvisor

14. Не запускайте слишком быстро

« Одна из самых больших ошибок стартапов — запуск до того, как они будут готовы. Поговорка «Сделано лучше, чем идеально» — правильный совет, однако «готово» должно гарантировать, что оно сможет обслуживать новых клиентов. После того, как вы вышли на всеобщее обозрение и начали привлекать клиентов, убедитесь, что ваши системы и процессы работают, такие как условия и процесс оплаты, контракты, коммуникации, при этом сохраняя возможность поддерживать свою маркетинговую стратегию.Внутренние процессы должны быть водонепроницаемыми, прежде чем вы начнете работать с клиентами; в противном случае это будут трещины, которые покажутся непрофессиональными ». — Gems Collins, создатель онлайн-курсов, бизнес-тренер и главный исполнительный директор, Gems Collins LLC

15. Не расширяйтесь. слишком быстро

«Когда вы начинаете видеть успех, можно легко предположить, что рост будет продолжаться, и лучший способ извлечь из этого максимальную пользу — просто скопировать и вставить вашу рабочую формулу.Однако, если вы … слишком быстро расширяете свой бизнес, это может иметь ужасные последствия. Вы можете обнаружить, что период вашего роста был временным, и в конечном итоге вы застряли с кучей новых сотрудников, но без работы и без средств для их покрытия. Вот почему так важно придерживаться медленного и устойчивого подхода к расширению и никогда не действовать с опорой на хорошие результаты ». — Марк Вебсте r, c o- f ounder, Authority Hacker

16. Внедрите надлежащий бухгалтерский процесс

«Многие основатели стартапов начинают без бухгалтерского процесса.Хорошие бухгалтерские привычки помогают вам принимать более разумные бизнес-решения, выявлять возможности на ранней стадии и предотвращать проблемы до того, как они станут неуправляемыми. Понимание ваших финансовых показателей помогает следить за финансовым здоровьем вашего бизнеса. Хорошая практика бухгалтерского учета также гарантирует, что вы будете в курсе таких вопросов, как налоговые и страховые платежи, которые могут создать проблемы для крупного бизнеса »- Паола Гарсия, вице-президент и советник по малому бизнесу, Pursuit

17.Создайте маркетинговый план

«Если вы успешно проверили проблему, рынок и идею для своего стартапа, тогда вам необходимо иметь план того, как вы собираетесь получить своего первого пользователя, первых 10 пользователей, первых 100 пользователей и и т. д. Вот где вам нужна подробная маркетинговая стратегия, которая включает в себя первоначальное привлечение пользователей, превращение этих пользователей в платежеспособных клиентов и обеспечение того, чтобы эти клиенты были настолько довольны вашим продуктом, что они помогут вам привлечь больше пользователей (через обзоры, из уст, рефералов и т. д.). »- Сэм Шеппард, соучредитель, Cabana

18. Не нанимайте не тех людей

« Для разных должностей, которые вы хотите заполнить, требуются разные наборы навыков и опыта. Когда вы начнете, убедитесь, что у вас есть трудолюбивые универсалы широкого профиля, которые могут сделать все, что вам нужно [сделать]. Когда вы начнете расти, подумайте о том, чтобы нанять тех, кто специализируется на тех ролях, которые требуют специалиста. Не нанимайте универсального специалиста, если вам нужен специалист, и не нанимайте специалиста, если вы можете нанять универсального специалиста для этого.»- Девин Миллер, поверенный, основатель, Главный исполнительный директор и управляющий партнер, Закон Миллера об интеллектуальной собственности

19. Не давайте чрезмерных обещаний и не недовыполняйте

» Не перенапрягайтесь в погоне за прибылью. Гораздо лучше сказать потенциальному заказчику, что вы можете взяться за его проект, например, в следующем месяце, чем брать на себя слишком много. Это не только убережет вас от невыполнения целевых показателей из-за увеличения рабочей нагрузки, но и заставит вас выглядеть так, как будто вы пользуетесь большим спросом.И это всегда хорошо »- Чжэнь Тан, бизнес-консультант и главный операционный директор, AILaw

20. Не недооценивайте потребности бизнеса

« Самая большая ошибка стартапов — недооценка требований бизнеса. бизнес. Документальные фильмы и блоги о стартапах заставляют людей думать оптимистично; это потому, что доступная информация не подчеркивает трудности открытия бизнеса, но прославляет результат, то есть процветающий бизнес.Из-за этого люди думают, что стартап — это легко и весело, тогда как на самом деле все наоборот. Стартапы отнимают у вас большую часть времени и денег. Это может даже разрушить отношения ». — Эстер Мейер, менеджер по маркетингу, GroomsShop

Итог

Успешный стартап создается не одним человеком — окружите себя экспертами и наставниками, на которых можно положиться и учитесь. Несмотря на то, что есть несколько ошибок при запуске, которых вы захотите избежать при построении своего бизнеса, случайные ошибки неизбежны, и вы должны соответствующим образом управлять своими ожиданиями.

Не бойтесь неудач; вместо этого учитесь на своих ошибках и при необходимости меняйте свою бизнес-модель. Проверяйте новые идеи и получайте отзывы, чтобы вы могли настроить свой продукт в соответствии с потребностями клиентов.

Дополнительная отчетность Адама Узиалко. Некоторые интервью с источниками были использованы в предыдущей версии этой статьи.

бизнес-ошибок, которых следует избегать при открытии бизнеса

Если вы хотите начать свой бизнес, прочтите следующий список деловых ошибок и постарайтесь их избежать.Любой из них может саботировать ваше новое предприятие и превратить его в провал, а не в успех.

Деловые ошибки

1) Отсутствие бизнес-плана

Если бы у меня было хотя бы пятьдесят центов за каждый раз, когда меня спрашивали: «Это хорошая бизнес-идея?» с годами я была бы богатой женщиной. Проблема в том, что я понятия не имею, если я не напишу бизнес-план, и вы тоже. Это основная цель бизнес-плана. Есть и другие веские причины; см. 5 причин для написания бизнес-плана, чтобы узнать больше.

Да, это отнимает много времени и требует большого количества исследований, но если потратить время сейчас, вы сэкономите столько времени и денег позже.

2) Делайте то, что любите

«Делай то, что любишь» — деловой совет, который раздавался до тошноты. Но для многих это большая ошибка бизнеса.

На самом деле существует множество людей, которым нравится то, в чем они не очень хороши. Спорим, вы можете назвать несколько, кого вы не знаете.Человек, который думает, что она отличный повар, но это не так. Человек, который думает, что может хорошо исправить все, но не может. Мой официальный совет по открытию бизнеса? Не делай того, что любишь; делайте то, что у вас хорошо получается и за что люди будут платить вам (хорошо). Это не так привлекательно, но намного выгоднее — и разве получение прибыли не является причиной, по которой вы открываете бизнес?

3) Отсутствие маркетинговых исследований

Я вижу, что все больше людей начинают свой бизнес, не беспокоясь об этом, а потом их разбивает сердце, когда их новый бизнес, в который они вложили так много времени и денег, рушится.Прежде чем начинать бизнес, протестируйте свои продукты и услуги. Если вы этого не сделаете, вы не знаете, захотят ли люди их покупать. Вы можете подумать, что готовите самые вкусные вареники в мире. Но будет ли кто-нибудь еще?

4) Игнорирование конкуренции

Игнорирование конкуренции — еще одна потенциально фатальная ошибка бизнеса. Простой вопрос №1: если вы продаете свои штуковины по 10 долларов за штуку, а Вера на улице продает свои штуковины по 6 долларов.00 за штуку, сколько штуковин вы собираетесь продать?

А что, если штучки Веры выглядят / пахнут / ощущаются / вкушаются лучше, чем ваши? Шесть способов узнать, что ждет соревнование, покажут вам, как следить за тем, какое соревнование имеет значение.

Еще один аспект конкуренции, который вам необходимо понять, — это насыщение рынка , . Пирог не велик, так сказать, для каждого продукта или услуги. Так, например, если вы хотите открыть бизнес по уходу за собаками, в вашем районе может не остаться «места» для этого из-за большого количества предприятий по уходу за собаками, которые уже существуют; рынок уже «насыщен» этим бизнесом.

5) Без учета собственных сильных и слабых сторон

Они есть у всех нас. К сожалению, иногда наши сильные и слабые стороны не соответствуют той бизнес-модели, которую мы хотим использовать, что приводит к плачевным результатам. Например, если вы не дружелюбный, общительный человек с хорошими навыками работы с людьми, розничная торговля не для вас. Неважно, сколько лет вы мечтали открыть это кафе-мороженое или книжный магазин, это не для вас.

Это не значит, что вы не можете купить такой бизнес или начать его самостоятельно, но для того, чтобы он увенчался успехом, вы должны осознавать, что работать за прилавком — это не то, чем вы должны заниматься; вам нужно будет сразу же нанять персонал.

6) Не понимаю, что вы продаете на самом деле

Елена Рубинштейн, первая женщина-миллионерша, заработавшая свои деньги, не разбогатела, продавая крем для лица; она стала богатой продажей красоты. («Уродливых женщин не бывает, — говорила она, — только ленивых».) Если ваш новый бизнес будет успешным, вам нужно знать, что вы на самом деле продаете, и соответствующим образом разработать свое уникальное торговое предложение.

7) Недостаточно денег

Девяносто пять процентов предприятий не будут зарабатывать деньги при первом открытии, а значительная часть новых предприятий не будет приносить значительных денег в течение многих лет.(Исключение составляют пять процентов, приносящих прибыль при первом открытии, для предприятий, которые на самом деле являются просто «переходящими остатками», служащими, которые становятся подрядчиками, что является довольно распространенной практикой в ​​таких отраслях, как ИТ.)

Это означает, что у вас (и вашей семьи) должно быть достаточно денег, чтобы жить, пока ваш новый бизнес строится, а также достаточно денег для выживания и роста бизнеса. Не получить деньги для этого до того, как вы начнете свой малый бизнес, — это серьезная бизнес-ошибка.

Финансирование малого бизнеса в том или ином виде — наиболее очевидный способ сделать это, либо через традиционного кредитора, либо через нетрадиционную альтернативу. Возможно, вы сможете претендовать на грант для стартапа.

Как заставить свой новый малый бизнес зарабатывать деньги, включает в себя некоторые другие способы, которыми вы можете принести деньги при запуске.

8) Не инвестировать в маркетинг

Следование общему совету «Строй, и они придут» — еще одна серьезная бизнес-ошибка.Туда, где? Почему? Или даже когда? Никто не узнает без эффективного маркетинга.

Слишком много малых предприятий не хотят тратить деньги на маркетинг, не говоря уже о значительной сумме. Бесплатный маркетинг может быть прекрасным, но большинству бесплатных маркетинговых стратегий требуется много времени, прежде чем они станут эффективными. (Примерами являются рефералы и маркетинг в социальных сетях.)

Создайте маркетинговый план, настройте несколько маркетинговых кампаний и продолжайте делать это, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.

Мой лучший совет? Продвигайте свой бизнес, прежде чем открывать его. Нет правила, согласно которому вы должны ждать, пока действительно откроются ваши физические или виртуальные двери.

9) Не беспокоиться об интернет-маркетинге

Так или иначе, ваш малый бизнес должен быть в сети. Веб-сайт может вам понадобиться, а может и не понадобиться (многие люди, предоставляющие услуги, используют другие «дома» в Интернете, такие как страницы Facebook, LinkedIn или сайты Etsy), но ваш бизнес должен быть найден и продвигаться к постоянно растущему числу клиентов. количество людей, которые используют Интернет для поиска нужных продуктов и услуг.

Если вы не собираетесь делать что-либо еще, создайте некую домашнюю базу для своего бизнеса в Интернете и убедитесь, что ваш малый бизнес указан в различных онлайн-каталогах. Активный маркетинг вашего малого бизнеса в Интернете еще лучше и даст ему гораздо больше шансов привлечь ваших клиентов.

Одна из возможностей — привлечь клиентов через социальные сети. Узнайте, как создать план для социальных сетей.

10) Попытка сделать все самостоятельно

Ты не можешь.Это так просто и так досадно. Управление малым бизнесом, даже если это бизнес одного человека, включает в себя столько разных задач, что ни один человек не может выполнить их все хорошо. Даже если бы каждый из нас был совершенен и обладал всеми навыками, чтобы делать выдающуюся работу в том, к чему мы прикладывали свои усилия, каждый из нас все еще ограничен временем. В большинстве случаев вам повезет, если вы даже сделаете то, что планировали сделать в начале дня.

Так что избегайте бизнес-ошибки, заключающейся в попытках сделать все это, и увеличивайте шансы на успех вашего нового бизнеса, получая необходимую помощь с самого начала.Узнайте, как делегировать, нанимать и передавать на аутсорсинг, чтобы максимально использовать свои навыки и извлекать выгоду из внешнего опыта. Например, вам действительно нужно вести бухгалтерию самостоятельно? У бухгалтеров гораздо больше финансовых и налоговых знаний, чем у вас, более чем вероятно, и они могут сэкономить вам кучу времени (и даже денег!) При уплате налогов.

(Говоря о внешнем опыте, думали ли вы о создании консультативного совета для своего малого бизнеса? Это может дать вам реальное управленческое преимущество.)

Кто не хочет преуспевать?

Я еще не встречал человека, который хотел бы начать дело, которое обречено на провал.

Если открытие бизнеса — в вашем будущем, поймите, что открытие бизнеса — это процесс, а не событие. Если вы потратите время на размышления и исследования и избежите бизнес-ошибок, о которых говорилось выше, вы значительно увеличите вероятность успеха своего нового бизнеса.

8 БОЛЬШИХ ошибок малого бизнеса. Вот интересная мысль: вы… | Марк В. Лэмплю-младший | Блоги ExtendNode для предпринимателей

Вот интересная идея: понимаете ли вы, что есть ошибки, которые вы можете совершать на разных этапах роста вашего бизнеса, которые могут медленно убивать его в течение месяцев или даже лет, если вы не будете за ними следить?

Что ж, эти ошибки действительно существуют, и они предназначены не только для компаний-новичков.Многие действующие предприятия, в том числе те, которые вы можете подумать, являются «успешными», потому что они существуют уже более 10 лет, часто все еще делают их… и, возможно, теряют много денег и тратят много времени впустую.

Хотя некоторые из этих больших и скрытых ошибок, кажется, нацелены в большей степени на компании, предоставляющие услуги, они подходят практически для любой отрасли. Я постарался использовать приведенные ниже списки, чтобы привести примеры, подтверждающие это.

Это большой вопрос, и он относится как к обслуживающим компаниям, так и к компаниям, которые продают продукт.Это хлеб с маслом сервисной компании. Если вы не оцените свое время на выполнение каждой службы из своего репертуара, вы обожжетесь, и вы мало что можете с этим поделать, кроме как прикусить пулю и извлечь из этого урок. Лучший способ оценить время — это сделать это один раз самостоятельно или посмотреть, как ваш лучший сотрудник выполняет задачу, а затем добавить к этому небольшой фактор выдумки. Для продуктовых компаний время становится проблемой логистики, так что имейте в виду!

Примечание Я выделил слово «ваш.«Распространенная ошибка — использовать данные конкурентов в качестве измерителя цен, не зная, почему они используют эти цифры. Подумайте о кошмаре, в который вы попадете, если возьмете цену конкурента, снизите ее на 10%, а затем начнете продавать. Что, если у конкурентов плохая структура ценообразования, и они почти не зарабатывают или даже теряют деньги? Что, если ваши расходы больше, чем у них? Вы можете использовать конкурента в качестве отправной точки, но не можете строить на нем всю свою стратегию.

Различные отрасли имеют свои переменные в плане затрат, и вам необходимо знать о них при ценообразовании вашего проекта или продукта.То, что вы платите за продукт, который собираетесь продавать, — это не единственная цена, которую нужно иметь в виду, когда вы оцениваете продукты. Стоимость вашей услуги и материалов — это всего лишь часть почасовой оплаты. Сотрудники стоят больше, чем просто зарплата, и не каждый сотрудник является частью ваших затрат на рабочую силу. У каждой компании есть страховка, за которую нужно платить. Есть тонны накладных расходов, которые должны быть частью вашей цены. О, кстати, главное, о чем многие забывают из-за своей цены, — это фактор качества.То, что вы указываете как «стандартные услуги» или «стандартные функции продукта», а также этикет на рабочем месте, обслуживание или гарантии в магазине, — все это должно быть включено в ваши цены. Я расскажу больше о том, почему, в следующем сегменте.

Некоторым это кажется глупым заявлением, но держу пари, что большинство владельцев бизнеса признают, что они время от времени отдавали слишком много фермы. Эй, нет ничего плохого в том, чтобы давать немного больше здесь и там, чтобы показать свою заботу.Но в любом случае я говорю не об этом. Меня беспокоят те, кто уделяет много внимания своей работе, продуктам или магазинам и не покрывает затраты на это. В качестве примера предположим, что вы управляете сервисной компанией, а ваши конкуренты не предоставляют определенные стандартные услуги, как вы. Вы не можете просто сбить их цену, чтобы украсть работу; вам необходимо, чтобы эта стоимость была включена в вашу ставку и рекламировать тот факт, что она идет с предоплатой. Например, магазины подрывают самих себя, когда выдают больше людей для обслуживания клиентов, но не взимают за это плату.Эти вещи стоят вам денег, и когда ваши конкуренты не делают этого, они обходятся дешевле. Поставьте более качественное обслуживание, а затем занижайте их цену, и вашим конкурентам придется немного подождать, пока вы не упадете лицом вниз, чтобы они могли вернуться.

Как владелец бизнеса, вы должны верить в то, что вы приносите пользу своему клиенту. товары, за которые нужно платить. Если у вас есть возможность объяснить, почему ваши цены выше, воспользуйтесь этой возможностью и сделайте это. Если им не нравится, что вы добавляете вещи, за которые другие берут дополнительную плату, или что вы относитесь к ним лучше, то они, скорее всего, полностью покупают цены.В любом случае вы не хотите, чтобы они были постоянными клиентами. Поверьте мне.

Верно, старая проблема с денежным потоком. Если вы зарабатываете достаточно денег, чтобы оплачивать счета, эту проблему можно решить, предотвратить или, по крайней мере, сделать не так остро, как могло бы быть. Вот в чем дело:

Во-первых, оперативно выставляйте счета клиентам. Для малого бизнеса характерно отсутствие процедур или систем, позволяющих своевременно выставлять счета-фактуры и отправлять их в магазин (более подробную информацию см. В следующем сегменте).Опять же, это кажется маловероятным, поскольку мы делаем работу именно по этой причине — чтобы получать деньги. Но люди, ответственные за передачу этой информации специалистам по выставлению счетов, просто слишком заняты, чтобы доставить ее туда, или не имеют достаточной организации, чтобы передать ее в нужном направлении.

Вторая часть замедления или прекращения регулярного дефицита денежных средств — это максимально быстрые платежные операции с клиентами и самые медленные из возможных — с поставщиками и сотрудниками. Если есть способ не платить сотрудникам больше двух раз в месяц, лучше сделайте это.У подрядчиков всегда с этим проблемы. Если вы должны платить еженедельно, скажите им до того, как они будут приняты на работу, что они будут задерживать первую неделю, по сути, купив вам неделю. Обещаю, это поможет.

Часть третья включает кредит. Если ваша компания может получить кредитную карту, получите ее. Это позволяет покупать определенные важные вещи (которые вы можете себе позволить), которые могут возникнуть во время кризиса денежного потока. Еще лучше, особенно если у вас нет выбора, кроме как иметь дело с платежами клиентов в течение 45+ дней, сделайте все возможное, чтобы получить кредитную линию компании.Это необходимо, если вы планируете продавать государству или заниматься коммерческими услугами. У этих клиентов часто есть периоды ожидания от 60 до 90 дней.

Слишком много процедур (известных как «бюрократизм») — это причина, по которой многие люди в первую очередь начинают свой собственный бизнес. К сожалению, полное отсутствие процедур и систем не является альтернативой. В зависимости от типа отрасли владельцы бизнеса должны попасть в золотую середину или в хаос, и за этим последует неизвестное.Некоторые основные примеры, когда необходимы процедуры или системы, включают выставление счетов, сборы, начисление заработной платы, час. (собеседование, прием на работу, отпуск, льготы, должностные обязанности и т. д.), производство, эксплуатационное оборудование, техническое обслуживание оборудования, инвентарь, торговые звонки / посещения и логистика, и это лишь некоторые из них.

Даже для шоу одного человека требуются некоторые административные процедуры. Это упростит найм временных сотрудников и субподрядчиков, а также контроль над тем, что они делают для вас. Не имея хотя бы упрощенной версии системы или процедуры для повседневной работы, вы будете виноваты в том, что по мере роста вашей компании вызываете множество серьезных головных болей.Я не могу подчеркнуть, насколько это важно, когда вы привлекаете новых сотрудников. Я уверен, что вы слышали это раньше, но я также я большой сторонник того, чтобы иметь справочник сотрудника даже для одного сотрудника. Удивительно, но проблемы, которые люди могут доставить владельцам бизнеса, просто потому, что они позволяют им платить.

Я бы предпочел, чтобы мои клиенты не рекламировали, чем тратить, не обращая внимания на отслеживание результатов. Нет смысла в маркетинговой кампании, если вы не устанавливаете элементы, позволяющие измерить, насколько хорошо работает план.Другая расточительная часть маркетинга, которую делают многие люди по ошибке, — это не отслеживать свои ранее успешные кампании. Почему некоторые люди думают, что только потому, что реклама за 400 долларов в месяц сработала когда-то очень хорошо в течение одного загруженного сезона, то она будет автоматически работать каждый год после этого, вне меня.

Это классическая ошибка, которую совершает каждый предприниматель. Ключ в том, чтобы понять, когда вы находитесь в точке «слишком много шляп», и начать получать помощь.Решение здесь — знать свои сильные стороны и уметь видеть, когда вы не выполняете обязанности, требующие этих навыков. Если вы лучший продавец в компании, вы не сможете увязнуть в повседневных делах. Если вы это сделаете, продажи упадут, и, в конце концов, вам не о чем будет беспокоиться. Подумайте об этом, чтобы понять, не слишком ли вы разбросаны: занялись ли вы бизнесом для себя, чтобы работать более 80 часов в неделю?

Ставьте цели, чтобы знать, когда нанимать людей, чтобы они взяли верх там, где у вас мало знаний.Если вы не получите помощи или слишком долго будете ждать, это может убить компанию. Большинство людей, которые начинают бизнес, делают это потому, что хорошо разбираются в технической части процесса продаж. Если вы знаете, как лучше всего сделать виджет, то ваша сила в производстве, и именно на это следует потратить ваше время. Нанять стороннюю компанию или консультанта, которые позаботятся о продажах и маркетинге, а затем нанять внутри, когда вы можете позволить себе кого-то на полную ставку. Не делайте для своей компании то, чем вы не являетесь. Это только удержит вас.

Три важных вопроса, которые люди любят решать сами, но обычно наименее осведомлены о них, — это юридические вопросы, вопросы бухгалтерского учета / бухгалтерского учета и повседневные операционные вопросы. Скорее всего, эти три вещи — ваше самое слабое звено, поэтому, если у вас нет партнера, который имеет опыт работы в этих предметах, будьте готовы получить помощь как можно скорее. Желательно, чтобы вы сделали это до того, как начнете бизнес.

Хотя поиск этих проблем в любое время — хорошая идея, конец года или сезона — отличный деловой интервал, чтобы убедиться, что вы не допускаете этих ошибок.Найдите время или найдите время, чтобы исправить эти проблемы. Если вы не знаете, как решить эту проблему, обратитесь за помощью. Если у вас нет достаточно времени, чтобы выяснить, есть ли у вас эти проблемы, или вы знаете, что они есть, и не можете оторваться на достаточно долгое время, чтобы сделать это правильно, тогда обратитесь за помощью.

7 ошибок малого бизнеса и причины, по которым большинство предпринимателей терпят неудачу

По данным Бюро труда и статистики, более одной пятой малых предприятий терпят неудачу в течение первого года своей жизни. Около половины доживают до первых пяти лет.Примерно одна треть доживает до 10 лет, а около четверти предприятий — до 15.

Другими словами, вести успешный бизнес более года или двух невероятно сложно. Немногие предприниматели обладают навыками, выносливостью и упорством, чтобы выжить в долгосрочной перспективе.

Итак, что нужно, чтобы стать исключением из правил? Почему так много предпринимателей терпят неудачу и как избежать их рядов?

Когда вы собираетесь заняться бизнесом для себя или исследуете риски в существующем бизнесе, остерегайтесь следующих распространенных ошибок и ловушек.

Большинство людей начинают бизнес по неправильным причинам

Прежде чем углубляться в конкретные причины неудач в бизнесе, стоит сделать паузу и отметить, что большинство людей начинают свой бизнес с ненадежной основы.

У большинства из нас крайне неточное представление о предпринимательстве. Мы видим только истории успеха, потому что именно они освещаются в СМИ. Никто не хочет читать тематические исследования о несостоятельных предприятиях. Так что мы этого не делаем, хотя они и составляют большинство деловых попыток.

Предприниматели склонны открывать собственное дело по двум основным причинам: деньги и свобода. Они думают, что быстро заработают много денег, и им нравится идея «уволить своего босса» и работать на себя.

Если есть что-то, чему я научился как предприниматель, так это то, что есть гораздо более простые способы заработать деньги, чем открытие бизнеса. Открытие бизнеса сопряжено с высоким риском, отсутствием уверенности в том, что ему заплатят, и большим стрессом. Если вы хотите денег, есть много высокооплачиваемых рабочих мест даже без высшего образования.Получив диплом, у вас будет еще больше возможностей для получения высокой зарплаты.

Варианты, которые не требуют риска, стресса и долгих часов, как предпринимательство.

Что поднимает вторую точку погони за свободой. В конце концов, если ваш бизнес просуществует достаточно долго, вы можете создать определенную степень свободы, чтобы работать, когда и как хотите. Но для открытия бизнеса требуется больше времени, чем для работы с 9 до 5.

Деньги останутся с вами. Сначала вы должны носить каждую шляпу, от маркетинга и продаж до бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, чтобы фактически создавать то, что продает ваш бизнес.Вы работаете усерднее, чем сотрудники, и поначалу часто мало что можно сказать об этом.

Правильная причина начать бизнес

Однажды я услышал трюизм о предпринимательстве, который остался со мной. «Если вы можете представить себя счастливым, занимаясь чем-либо, кроме открытия бизнеса, сделайте это вместо этого. У вас будет гораздо более легкая жизнь, меньше стресса, и, возможно, вы будете зарабатывать больше денег ».

Это так просто. Если вы просто не можете себе представить, что делаете что-либо, кроме открытия бизнеса — если вы чувствуете себя настолько убежденным и мотивированным, что работа не принесет вам удовлетворения, — тогда начинайте бизнес.Но если у вас есть какие-либо сомнения или возможность почувствовать себя счастливым, занимаясь чем-то другим, они станут заманчивыми путями побега, когда фаза медового месяца закончится, и вы поймете, что ведение бизнеса связано с бесконечной чередой, казалось бы, непреодолимых препятствий.

Мало у кого есть этот бесконечный кладезь стойкости и решимости. Но те, кто это делает, могут найти удовлетворение в повседневных проблемах и стрессах, а не просто в усталости.

Почему большинство предпринимателей терпят неудачу

Компании могут терпеть неудачу по бесконечному количеству причин, но большинство из них терпят неудачу из-за тех же немногих распространенных ошибок.

Отправляясь на путь к прибыльности и расширению, остерегайтесь следующих ловушек и ошибок, которые сбивают с толку многих ваших коллег-предпринимателей.

1. У них заканчиваются деньги

Вы знаете циничное старое клише, что «чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги». Хотя это не так для мира сотрудников, в предпринимательском мире в этом есть много правды.

Для того, чтобы новое предприятие стало прибыльным, требуется время. Некоторые компании могут сделать это в течение нескольких месяцев, в то время как другим требуются годы, чтобы стать прибыльными.Но пока вы не получите прибыль, вы прожигаете деньги. Это превращается в гонку на время: сможете ли вы стать прибыльным до того, как у вас закончится стартовый капитал?

В предпринимательских кругах распространенной метафорой является самолет, набирающий скорость на взлетно-посадочной полосе, пытаясь взлететь. Часто предприниматели ищут способы «расширить взлетно-посадочную полосу», чтобы найти способы выжить до рентабельности.

Что делать по-другому

Во-первых, скорректируйте свои мечтательные ожидания. Когда я только начал заниматься бизнесом, мой отец сказал мне: «Записывай свои самые лучшие и самые консервативные прогнозы денежных потоков.Затем вычеркните их и ожидайте, что это будет стоить вдвое дороже и потребует втрое больше времени для достижения прибыльности, чем вы предполагали ».

Вам нужно больше денег и времени, чем вы думаете, потому что вы столкнетесь с проблемами, которых невозможно предвидеть. Бюджетируйте их с самого начала, пока вы рассматриваете варианты финансирования вашего нового бизнеса.

Во-вторых, изучите способы сократить свои стартовые расходы. Можете ли вы запустить чисто виртуальный бизнес, по крайней мере на начальных этапах, вместо того, чтобы начинать обычный бизнес? Можете ли вы начать это как домашний бизнес? Можете ли вы привлечь фрилансеров, а не сотрудников? Стажеры в колледже, а не фрилансеры? Имеют ли смысл международные рабочие?

В-третьих, ищите дополнительные источники дохода.Это может означать, что вы будете работать полный рабочий день, а начать свой бизнес на стороне. Или это может означать работу с неполным рабочим днем, которая включает в себя льготы для здоровья, или подбор внештатной работы, или любое количество других творческих решений. Я начал писать как фрилансер, чтобы расширить подиум моего бизнеса. Спустя годы после того, как мой бизнес стал прибыльным, я все еще занимаюсь им, потому что мне это нравится. И потому что это дает моей жене душевное спокойствие, что успокаивает мой брак.

Совет от профессионала : Если вы ищете дополнительный капитал для своего малого бизнеса, рассмотрите возможность получения кредитной линии или срочной ссуды от OnDeck .У них одни из самых конкурентоспособных доступных ставок.

2. Они плохо проводят исследования рынка

Представьте, что вы выполняете всю работу по созданию продукта или услуги, запуску бизнеса, созданию комплексных маркетинговых кампаний и тратите кучу денег на рекламу — только для того, чтобы обнаружить, что никому не нужно то, что вы продаете.

Или обнаружить, что кто-то уже продает что-то даже лучшее, чем вы можете предложить.

Большинство людей начинают бизнес в качестве эксперта в предметной области.Они знают, как создавать виджеты, поэтому они занимаются продажей виджетов. Большинство начинающих предпринимателей мало знают об исследованиях рынка. Или, если на то пошло, о маркетинге, продажах, создании веб-сайтов, найме и управлении людьми, создании бизнес-планов или о любых других бесчисленных аспектах ведения бизнеса.

Это повторяющаяся тема, почему так много компаний терпят неудачу.

Что делать по-другому

При проведении маркетингового исследования вы должны ответить на два общих вопроса:

1. Есть ли достаточный спрос на продукт или услугу, которые я рассматриваю?
2. Удовлетворяет ли существующая конкуренция этому требованию клиентов?

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам нужен как достаточный спрос, так и способ его удовлетворить, чего еще не делают ваши конкуренты.

Это не означает, что вы должны входить в отрасль без конкуренции или с очень слабой конкуренцией. Но это означает, что вам нужно предложить собственное уникальное решение проблем клиентов, которое не просто повторяет то, что уже делают более крупные, более устоявшиеся конкуренты.

Узнайте все, что можно, о проведении маркетинговых исследований, поскольку это, вероятно, не ваша область знаний. Начните с руководства по исследованию рынка Управления малого бизнеса.

3.Они не занимают достаточной ниши

Есть причина, по которой люди в деловом мире продолжают повторять лживые фразы вроде «богатство в нишах». Это так.

Изучение рынка и анализ конкуренции — это не весело, в основном потому, что это взрывает ваш воздушный шар. Вы понимаете, насколько подходящими являются ваши конкуренты и насколько переполнен существующий рынок.

Слишком много предпринимателей стремятся к максимально широкому рынку — наибольшему пулу потенциальных клиентов. Они стараются быть всем для всех, чтобы захватить как можно большую часть рынка.И тем самым они используют сильные стороны своих конкурентов.

Сопротивляйтесь побуждению и идите в противоположном направлении.

Что делать по-другому

Ошибка на стороне узкого сегмента рынка, особенно группы, которая недостаточно обслуживается вашими более крупными, более устоявшимися и лучше финансируемыми конкурентами.

Вначале вам не нужно зарабатывать миллионы долларов дохода, как ваши конкуренты, чтобы оставаться в бизнесе. Начните с обслуживания одной небольшой ниши на своем рынке и обслуживания этих клиентов лучше, чем любой из ваших существующих конкурентов.

После того, как вы начнете получать стабильный доход и заработаете себе репутацию поставщика услуг в этой узкой нише, вы можете расширяться, если хотите. Но когда вы впервые открываете свой бизнес, вам нужен плацдарм на рынке — слабое место в руках ваших конкурентов.

Глубокая ниша, для которой вы обладаете уникальной квалификацией, — это плацдарм.

4. Они не знают, как продавать и продавать

Помните: то, что вы знаете, как создавать виджеты, не означает, что вы знаете, как разрабатывать и проводить для них маркетинговые кампании.Или как взять трубку и эффективно заниматься прямыми продажами.

Маркетинг и продажи требуют совершенно иных навыков, чем то, что вы думаете о своем основном бизнесе. Но когда вы занимаетесь бизнесом для себя, маркетинг и продажи становятся решающими для вашего успеха.

Значит, вам лучше сделать их правильно и быстро.

Что делать по-другому

У вас как у предпринимателя есть два варианта выбора: вы можете самостоятельно изучить маркетинг и продажи или нанять других людей, которые будут делать это за вас.

Но у большинства начинающих предпринимателей нет ни денег, ни опыта, чтобы нанять опытного маркетолога или продавца. Даже если у вас есть деньги, вам будет сложно проводить собеседование, нанимать, обучать и управлять командой, которая будет заниматься маркетинговыми стратегиями и продажами вашей компании.

Когда вы ничего не знаете о маркетинге, вы даже не знаете, какие вопросы задавать. Это означает, что вам, вероятно, потребуется изучить маркетинг и продажи, если вы хотите начать свой бизнес.

Не хотите этого делать? Сделайте виджеты для чужой компании.Или найдите партнера с большим опытом работы в области маркетинга или продаж. Но вы должны составить комплексный маркетинговый план, прежде чем начинать свой бизнес, и собрать как можно больше отзывов экспертов.

Если вы планируете запустить онлайн-бизнес, рассмотрите контент-маркетинг, поисковую оптимизацию и маркетинг в социальных сетях как потенциально недорогие способы начать маркетинг своего веб-сайта. Но поймите, что компромисс для более низких затрат, как правило, заключается в увеличении времени выполнения заказа для получения результатов.

Совет для профессионалов : Если вы еще не создали веб-сайт для своей компании, вы можете сделать это быстро с помощью Bluehost . Вы получите бесплатное доменное имя и хостинг стоимостью менее 4 долларов в месяц.

5. Им не удается получить помощь специалиста

Предпринимательство — это командный вид спорта, даже если вы пока не планируете нанимать сотрудников.

Слишком много предпринимателей пытаются действовать в одиночку. Они не утруждают себя поиском наставника или тренера, не привлекают дополнительную помощь для выполнения задач, которые они должны передать на аутсорсинг, и не учатся и не читают постоянно в своей нише.

Как говорится, умные люди учатся на своих ошибках; мудрые люди учатся на ошибках других. И поверьте мне, каждая ошибка, которую вы, вероятно, совершите, была сделана раньше.

Это означает, что вы можете избежать их изготовления, если вам понадобится помощь.

Что делать по-другому

Оставьте свое эго за дверью и ищите совета у других. Поговорите с успешными предпринимателями и, по возможности, получите совет людей, которые делают именно то, что вы хотите делать.

Вы будете удивлены готовностью многих людей помочь вам, когда вы попытаетесь сдвинуть свой бизнес с мертвой точки.Многие бизнесмены, особенно те, кто приближается к концу своей карьеры, достигли точки, когда они готовы отдавать и помогать следующему поколению возвыситься.

В начале моего бизнеса у меня был наставник, который вышел на пенсию, никогда не был женат и не имел детей. Он был наставником молодых стартапов, чтобы оставить после себя наследие.

Посетите MicroMentor.org как бесплатную платформу для поиска партнеров и наставников.

Но получение помощи — это не просто наставник.Получите помощь со многими задачами, которые необходимо выполнить в вашем бизнесе, потому что вы не можете сделать все самостоятельно.

Начните с повторяющихся рутинных задач с низким уровнем навыков, которые можно передать виртуальному помощнику. Но не останавливайтесь на достигнутом. Ищите задачи, выходящие за рамки вашей основной компетенции, за которые вы могли бы заплатить стороннему эксперту.

Например, бухгалтер или бухгалтер может каждую неделю выделять часы утомительной работы, которую в противном случае пришлось бы делать самому.

Как предприниматель, ваше время дорого.Ревниво защищайте его и не бойтесь использовать подработку, чтобы избавить вас от необходимости делать все самостоятельно.

6. Они сталкиваются с личными кризисами

Не все предприятия терпят неудачу по бизнес-причинам. Многие терпят неудачу по личным причинам, таким как кризис со здоровьем, развод или раскол между деловыми партнерами.

Возьмем, к примеру, кризисы со здоровьем. Чтобы вести бизнес, нужна невероятная выносливость — я знаю, что не смогу сделать это, если у меня не будет идеального здоровья. Если бы вас поразил кризис со здоровьем, и вам пришлось бы перестать работать или сократить рабочее время, сможет ли ваш бизнес выжить?

В этом отношении ваше здоровье — не единственное, что может подорвать ваш бизнес.Что делать, если ваш супруг или ребенок заболели и нуждались в дополнительном уходе? Или если вашей семье нужна более качественная медицинская страховка, чем вы можете заплатить как владелец малого бизнеса? Если у вас есть партнер, что произойдет, если он станет слишком болен, чтобы работать?

Развод и ссора деловых партнеров также могут подорвать ваш бизнес. Может ли ваш бизнес выжить без финансовой и эмоциональной стабильности вашего брака? Сомневаюсь, что мой мог. Для ведения бизнеса требуются огромная концентрация и энергия, и то и другое часто входит в число первых жертв развода.

Что делать по-другому

Прежде всего, осознайте риск. Ваша личная жизнь может подорвать или даже разрушить ваш бизнес. Это означает, что вам необходимо защитить свою личную жизнь как часть стратегии защиты своего бизнеса.

Никогда не оставайтесь без медицинской страховки. Рассмотрите варианты медицинского страхования для самозанятых, прежде чем уволиться с основной работы и потерять существующую страховку. Убедитесь, что ваша медицинская страховка может удовлетворить ваши потребности, даже если вы столкнетесь с серьезной медицинской проблемой.

Если вы женаты, защищайте свой брак как неотъемлемую часть защиты своего бизнеса. Выделяйте много времени для своего супруга и семьи и почаще проверяйте здоровье своего брака.

Если у вас есть деловой партнер, общайтесь открыто, честно и регулярно. Встречайтесь не реже одного раза в неделю, чтобы убедиться, что вы оба остаетесь согласованными не только в повседневной деятельности, но и в вашем долгосрочном видении бизнеса.

7. У них кончаются упорство, страсть или цель

Вы можете назвать это драйвом, мотивацией, волей, целью или другими словами.Но внутри вас есть что-то, что позволяет вам каждое утро вставать с постели и принимать вызовы, которые бросает вам день.

Большинству людей этот драйв не нужен. Они получают стабильную зарплату, чтобы компенсировать им ежедневную рутинную работу. Им этого достаточно.

Предприниматели не получают стабильной зарплаты, и их работа намного сложнее. Они сталкиваются с бесчисленными проблемами, с которыми не сталкиваются сотрудники, без каких-либо гарантий, что они их преодолеют.Любой кризис может разрушить их бизнес, а предприниматели сталкиваются с нескончаемой чередой кризисов, еженедельно.

Иногда предприниматели просто не работают. Они знают, что жизнь сотрудника проще, и в тяжелые моменты простота выхода на работу звучит, как песня сирены.

Что делать по-другому

Круг замкнулся, станьте предпринимателем только в том случае, если вы не можете представить себя счастливым, занимаясь чем-либо еще.

Это помогает выполнять работу, которая вам действительно нравится.Придерживайтесь того, что у вас хорошо получается и чем вы любите заниматься.

Но помимо собственных интересов создайте видение, которое шире, чем вы сами. Потому что, когда движение неизбежно становится затруднительным, вам нужно призвать к высшей цели, чтобы вы продолжали идти вперед. В противном случае слишком легко отказаться от более легкого пути получения работы.

У японцев есть концепция, которая здесь пригодится. Это слово, известное как икигай, переводится как причина существования или удовлетворение в жизни. На Западе это часто представляют в виде диаграммы Венна: пересечение, где то, что вы любите, в чем вы хороши, в чем нуждается мир и за что вам могут заплатить, — все пересекается.

Перед тем, как начать бизнес, подумайте, что вы можете сделать, что соответствует всем четырем этим критериям. Сделайте это правильно, и ваш источник драйва никогда не иссякнет.

Заключительное слово

Нас завалены историями успеха о людях, которые добились больших успехов, став самим себе начальником. Но если вы углубитесь в эти истории, вы редко получите какие-либо полезные советы о том, как стать успешным предпринимателем.

Чаще всего новые владельцы бизнеса терпят неудачу. Но если вы избежите перечисленных выше распространенных причин, ваши шансы на успех резко возрастут.

Если есть сомнения, обратитесь за помощью к специалистам, которые уже добились успеха. Вам не нужно изобретать велосипед, и вам не нужно делать каждую ошибку в книге самостоятельно. Избегайте самых распространенных ошибок, потому что вы будете делать множество уникальных и в своем собственном бизнесе.

22 бизнес-ошибки, которым нет оправдания | Процессная улица

Начать и вести бизнес достаточно сложно, не совершая тех же бизнес-ошибок, что и все остальные.

В конце концов, управлять командой и поддерживать бизнес в нужном направлении — это достаточно сложно, не беспокоясь о том, что вы наткнетесь на землю из-за слишком быстрого найма, нацеливания на плохую нишу или просто перерасхода средств до тех пор, пока банк не лопнет.

Вот почему мы здесь, на Process Street, изучили советы таких экспертов, как Пол Грэм, Джоэл Гаскойн и Сэм Альтман, чтобы выделить бизнес-ошибки, которых следует избегать, и то, как сделать это, не выдирая волосы.

Давай застрянем!

1.Слишком быстрый рост вашей команды

Несмотря на то, что заманчиво быстро наращивать свою команду, пытаясь масштабировать свой успех, пока дела идут хорошо, очень важно, чтобы ресурсы не были слишком истощены из-за одновременного найма слишком большого количества людей. Это хрупкий баланс, но его необходимо тщательно продумать, поскольку долгосрочное здоровье бизнеса почти всегда должно быть выше краткосрочного всплеска роста.

Слишком быстрый прием на работу ослабляет бизнес, ограничивая его денежный поток, что, в свою очередь, может помешать доступным средствам для покупки других (потенциально более полезных) ресурсов, таких как учебные курсы и лучшие материалы.

Buffer убедился в этом на собственном горьком опыте в 2016 году, когда после увеличения численности команды с 34 до 94 человек за год они обнаружили, что им пришлось уволить 10 сотрудников, чтобы остаться на плаву.

«Мы переехали в дом, который не могли себе позволить с нашей ежемесячной зарплатой». — Джоэл Гаскойн, Tough News: мы уволили 10 сотрудников

Даже если вы можете позволить себе , чтобы поддержать массовое расширение команды, это не всегда означает, что вам следует .Более крупные команды поощряют развитие другой культуры — более отстраненной и профессиональной, — что может подорвать моральный дух вашей команды, которая раньше была небольшой сплоченной единицей.

«… большинство ваших людей будут сотрудниками, а не учредителями. Они не будут такими преданными… »- Пол Грэм, 18 ошибок, убивающих стартапы

В сочетании с потраченными впустую временем и деньгами на найм и адаптацию сотрудников, которых вы не можете позволить себе оставить, у вас есть рецепт сильного удара по любому бизнесу, стремящемуся пополнить свои ряды.

Гораздо лучше вместо этого увеличивать свою команду в соответствии с вашим регулярным денежным потоком и тем, что вы можете себе позволить, чем пытаться дать толчок своему росту с помощью новых сотрудников и таким образом компенсировать разницу.

2. Наем за счет вместо экспертизы

Само собой разумеется, но наем сотрудников на основе их уровня оплаты, а не их знаний, опыта или отношения — верный способ уничтожить ваши возможности.

Да, более дешевый наем может позволить вам привлечь вдвое больше людей по той же цене, но если у этих сотрудников нет мотивации или преданности делу, необходимых для достижения своих целей, весь процесс будет пустой тратой времени.

Подумайте об этом иначе; Замена сотрудника может стоить более 40 000 долларов (30 000 фунтов стерлингов), поэтому лучше всего нанять сотрудников, которые будут с вами в течение длительного времени. Для этого вам нужно привлечь людей, которые разделяют миссию и ценности вашего бизнеса и обладают достаточной ценностью, чтобы оставаться на связи так долго.

3. Повышение заработной платы вместо собственного капитала

Идея «найди сотрудников, которые останутся рядом» связана с возможностью обеспечить справедливость. Очевидно, что это довольно ограниченная практика, которая действительно повлияет только на ваших первоначальных членов команды и / или постоянных сотрудников, но отличный способ сократить расходы — предложить акционерный капитал вместо повышения зарплаты.

Это выполняет две цели, обе из которых полезны на любом этапе, но жизненно важны при запуске.

Во-первых, это сокращает одни из самых больших текущих расходов в бизнесе; зарплата сотрудника. Это высвобождает больший денежный поток, который, в свою очередь, позволяет потратить деньги на другие ресурсы для дальнейшего обучения сотрудников, предоставления более совершенных технологий, передачи занятой работы на аутсорсинг и т. Д.

Во-вторых, он создает долгосрочные связи с вашим бизнесом, давая вашим сотрудникам долю в его успехе.Это может удвоиться за счет повышения их мотивации, поскольку любые успехи, которые они имеют (грубо говоря), делают их ставку более значимой.

4. Выбирать ниши вместо великих идей

При запуске нового бизнеса возникает соблазн занять нишу с очень небольшой конкуренцией, используя небольшой вариант более успешного продукта или структуры. Проблема в том, что вы намеренно ограничиваете масштабы бизнеса, оставляя очень мало возможностей для роста и расширения в различных областях.

Может показаться, что использовать неиспользованную нишу проще, но если вы не используете по-настоящему отличную идею, вас обойдут конкуренты, которые появятся в дальнейшем.

Это не означает, что ориентироваться на небольшую нишу — всегда плохая идея. Тем не менее, стоит поставить погоню за великой идеей перед желанием нацелиться на что-то, где есть , в настоящее время мало конкурентов.

В основном, подумайте о долгосрочной перспективе бизнеса, сможет ли ваша идея оправдать возможность, и , затем рассмотрите конкуренцию (или ее отсутствие).

5. Запуск в неудачном месте

Местоположение не является жизненно важным для каждого бизнеса. В частности, онлайн-бизнес гораздо более гибок, когда дело доходит до физического местоположения, особенно при найме удаленных членов команды и сокращении потребности в установленном офисном пространстве.

Тем не менее, не имея по крайней мере с учетом местоположения, в котором вы запускаете, вполне возможно упустить отличные возможности добиться признания своего имени, получить более выгодные предложения по ресурсам, получить больший доступ к перспективным сотрудникам и т. Д.

Идеальное местоположение действительно зависит от бизнеса, его цели, того, что он продает, и структуры команды, но небольшое исследование может иметь большое значение для определения центральных областей выбранной вами ниши.

Например, Кремниевая долина — отличное место для стартапов из-за непосредственной близости к инвесторам и другим стартапам, укоренившейся культуры стартапов и общей репутации среди высококвалифицированных сотрудников. Это далеко не , гарантирующее , что начало работы в Кремниевой долине приведет к успеху стартапа (или наоборот), но это, безусловно, даст вам фору.

6. Отказ от поворота

Легко потеряться в идее идеального продукта или бизнеса, но практически никогда все не получается так, как было задумано изначально. Суть в том, что если вы не готовы прислушиваться к отзывам и менять что-то, если что-то не работает, бизнес обречен на провал.

Это особенно верно, когда проблема, которую решает ваш бизнес, не может быть легко (или конкретно) определена. Например, стартапы часто не знают, какую проблему они решают, когда только начинают.Большинство историй успеха меняются несколько раз по мере развития.

Один из лучших способов проанализировать необходимость поворота — поговорить с вашими пользователями или клиентами. Это люди, которые покупают ваш бизнес, и если они не в восторге от нового направления, в котором вы хотите двигаться, скорее всего, оно не будет очень успешным.

Также старайтесь не начинать каждый раз с нуля. Экстремальные развороты могут потребовать много перестройки, но в идеале они должны следовать прогрессу, который позволит вам повторно использовать большую часть того, что у вас уже есть.

7. Имея только краткосрочные или долгосрочные цели

Да, это базовый совет, но наличие краткосрочных и долгосрочных целей — единственный способ убедиться, что вы знаете, в каком направлении должен двигаться бизнес. подход к вашим операциям, так как вам не на что будет сосредоточиваться.

То же самое можно сказать о любом проекте, задаче, хобби или работе; наличие долгосрочной цели придает смысл и направление вашим действиям, в то время как краткосрочные цели позволяют вам создать план атаки для достижения этих целей.

Для того, чтобы ваши цели работали, не обязательно должны быть какие-то фантастические цели. По крайней мере, попробуйте определить, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был (или что вы хотите с ним делать) через 5 лет, затем подумайте, как достичь этой цели, и соответствующим образом спланируйте свое время и усилия.

По крайней мере, это лучше, чем спотыкаться и полагаться на удачу в достижении успеха.

8. Отсутствие ответственности

«Подотчетность» — это термин, который часто используют без какого-либо реального понимания того, что он означает или как поощрять это в бизнесе.Большинство знает, что это способ измерить ответственность ваших сотрудников за свои решения и действия, но гораздо сложнее узнать , как измерять или обеспечивать соблюдение этого правила.

Тем не менее, когда его не хватает, очень легко упустить сроки и развалить проекты.

Каждый должен точно знать, что он должен делать, когда это необходимо, на кого он будет полагаться при выполнении работы и кто в свою очередь полагается на них. Выделив время на то, чтобы сделать это на собраниях команды, вы убедитесь, что каждый чувствует тяжесть работы, на которую он возложен, и ощущает давление того, что вас считают потенциальным узким местом.

Не говоря уже о том, что знание того, кто полагается на свою работу, упростит процесс работы с задержками, поскольку тех, кто находится ниже по рабочему процессу, можно уведомить задолго до первоначального срока.

«… если у вас назначена конкретная встреча по подотчетности с человеком, которого вы обязали, вы увеличите свои шансы на успех до 95%. » — Томас Оппонг, Это как увеличить шансы достижения Ваши цели на 95%

9.Имея одного учредителя

Хотя это в большей степени относится к стартапам, ищущим инвесторов, наличие только одного учредителя в названии компании может быть отрицательным. Пол Грэм очень убедительно аргументирует это, говоря, что очень немногие успешные стартапы имеют только одного основателя.

С точки зрения инвестора наличие единственного учредителя может рассматриваться как своего рода вотум недоверия, поскольку основатель не смог убедить даже своих друзей присоединиться к их усилиям. Более того, это вызывает тревогу из-за огромного объема работы — реально слишком много для одного человека, чтобы взять на себя начало бизнеса.

Грэм также отмечает психологическое напряжение при открытии бизнеса, заявляя, что соучредители могут помочь друг другу оставаться в здравом уме и мотивировать (хотя бы для того, чтобы не подводить других), когда наступают тяжелые времена.

Это не невозможно начать бизнес самостоятельно, но отсутствие соучредителя — это бизнес-ошибка, которая сразу же ставит вас в невыгодное положение.

10. Не устанавливая границ с соучредителями / партнерами

важны, но могут быстро стать проблемой, если не установлены границы, чтобы каждый из вас знал, какие отношения у вас обоих будут с бизнесом.

Это как для учредителей, так и для сотрудников; установив области компетенции и юрисдикцию, вы можете избежать перезаписи мнений и приказов друг друга и, таким образом, не запутать или не раздражать свою команду.

Не говоря уже о том, что это позволяет вам использовать сильные стороны каждого основателя и поддерживать их слабые стороны. Например, если один основатель является одаренным программистом, а другой преуспевает в управлении, имеет смысл назначить первого главным техническим директором, а второго — генеральным директором.

Каким бы ни было решение относительно отношений, убедитесь, что оно четко задокументировано и подписано всеми сторонами. Таким образом, не должно возникнуть путаницы — документ или соглашение всегда можно повторить позже с соответствующим разрешением.

11. Слишком медленный запуск

Да, вы хотите, чтобы все было спланировано и отсортировано до того, как вы начнете свой бизнес. Нет, мир не будет ждать, пока вы это сделаете с финальной версией вашего продукта.

Большинство предприятий со временем развиваются, и единственный способ добиться надежного прогресса — это повторять свой дизайн.Для этого нет необходимости просто запускать свой бизнес или продукт.

Я не говорю, что вам следует спешить с запуском продукта так быстро, чтобы у вас не было времени собрать все свои маркетинговые материалы или устранить основные ошибки в своем программном обеспечении. Однако вы должны назначить дату, чтобы обеспечить соблюдение крайнего срока.

Не только это, но и ваш продукт или услуга должны быть как минимум полезными сами по себе, но с возможностью расширения. Таким образом, запуск по-прежнему будет значительным, и вы сможете начать наращивать реальную клиентскую базу, но запускаетесь достаточно быстро, чтобы не потерять импульс.

12. Отсутствие документирования (и сопровождения) процессов

В ходе опроса 2016 года Лукаш Тартанус обнаружил, что 69% компаний имели документированные, повторяемые процессы, но только 4% измеряли и управляли ими. Это вызывает тревогу, особенно если учесть, что документированные процессы делают для вашего бизнеса.

Процессы — это кровь последовательного бизнеса. Не записывая свои задачи в контрольный список, который может быть выполнен кем угодно в любое время и с высокой степенью точности, вы оставляете успех практически любой операции на усмотрение человеческой ошибки.

Наилучший способ сделать это — использовать программное обеспечение для документирования процессов, такое как Process Street. Создайте бесплатную учетную запись и импортируйте один из наших готовых шаблонов, чтобы начать работу.

Ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по управлению бизнес-процессами для получения дополнительной информации.

13. Делать все сам

Хотя это должно быть достаточно очевидным, пытаться делать все самостоятельно — очень плохая идея, независимо от того, собираетесь ли вы открыть новый бизнес, создать новый проект или управлять своей командой на микроуровне.Попытка сделать это приведет только к выгоранию и разочарованию, не говоря уже о низкой производительности.

Переутомление только сделает все, что вы делаете, менее эффективным, поскольку вы утомляете себя.

Вместо этого используйте аутсорсинг или автоматизацию бизнес-процессов, чтобы решить задачи, которые либо не относятся к вашей области знаний, либо реально не стоят вашего времени.

То есть вам необходимо проанализировать свои задачи и оценить, какие из них требуют выполнения вами , а какие могут быть выполнены кем-то другим.

Если кто-то другой может выполнить задачу, отдайте ее.

14. Качество ради скорости действия

Я уже упоминал о необходимости действовать быстро (например, не запускать медленно), но так же, если не больше, важно убедиться, что указанная скорость не идет в ущерб качеству выполнения.

Независимо от того, насколько быстро ваш бизнес работает и повторяется, если все, что вы делаете, взорвется в глазах ваших клиентов, они не будут торчать, чтобы вы прибрались в магазине.

Опять же, все дело в поиске баланса. Важно действовать быстро (импульс сложно создать и еще сложнее восстановить), но если ваша команда не в состоянии добиться качественных результатов, это принесет гораздо больше вреда, чем пользы.

15. Не имея в виду конкретную аудиторию

Иногда трудно определить, кто ваша аудитория, но это не значит, что вы можете позволить себе пойти, не имея в виду хотя бы пару грубых персонажей, когда продвигаетесь вперед.Это дает вам основу для того, чтобы увидеть, какой следующий шаг может быть наиболее ценным и что вашему бизнесу придется сократить, чтобы сэкономить ресурсы для более прибыльных действий.

Эта бизнес-ошибка пересекается с мыслями о строительстве для себя. Да, это технически дает вам образ пользователя, с которым вы можете работать (на самом деле, тот, который вы очень хорошо знаете), но проблема связана с отсутствием контекста. Трудно сказать, насколько широко будет распространено мнение о переменах, когда образ, который вы используете, находится так близко к дому.

Если у вас уже есть клиенты, эту проблему легко решить — просто поговорите с ними. Получите представление о том, кто использует ваш бизнес, для чего они его используют, что они ценят и что они думают о потенциальных изменениях.

16. Игнорирование конкуренции

Спрятать голову в песок и игнорировать конкуренцию не принесет вам никакой пользы. Во всяком случае, это помогает им в значительной степени.

Это правда, что подражать каждому ходу соперника — плохая игра по тем же причинам, что и производное.Реагирование на их план всегда оставит вас на шаг позади.

Вместо этого стоит следить за своими конкурентами, анализировать, что они делают хорошо и как продаются, а затем соответствующим образом корректировать свой подход. Если вы обладаете теми же качествами, что и они, только лучше, тогда, возможно, стоит таким же образом ориентироваться на их рынок. Если нет, выясните, что у вас есть над ними и как вы можете использовать это в своих интересах.

17. Теряя импульс

Это простая бизнес-ошибка, которую можно решить с помощью старой пословицы; куй железо пока горячо.

Нет ничего хуже, чем вложить все свои усилия в запуск функции или продукта только для того, чтобы провалить доставку и позволить потенциально полезным влиятельным лицам и партнерам узнать об этом слишком поздно, чтобы повлиять на успех запуска. Вы прикладываете все усилия, но оставляя время между вашими возможностями и последующим их использованием, останавливает любой импульс, который вы могли получить, замертво.

К счастью, при небольшом постоянном усердии и единственном вопросе, эту проблему достаточно легко решить (или, по крайней мере, решить).

При принятии решения, будь то публикация сообщения в блоге, создание электронной книги, разработка нового продукта или регистрация нового партнера, найдите время, чтобы спросить себя (и свою команду), можете ли вы получить от этого больше.

Вы связались с влиятельными лицами на своем рынке, чтобы распространять новости? Не могли бы вы добавить обновление контента для увеличения конверсии? Есть ли способ перепрофилировать ваш контент, чтобы получить больше отдачи от вложенных средств?

18. Слишком быстрое сжигание наличных

Тратить слишком много денег — довольно очевидная проблема, которая частично совпадает со многими другими проблемами в этом посте.Например, одна из основных причин, по которой быстро наращивать команду — плохая идея, — это связанные с этим текущие расходы.

Однако верно также и то, что иногда вам нужно потратить значительную часть, чтобы завершить проект или каким-то другим способом дать толчок своему росту. Главное — не заходить слишком далеко.

Как правило, вы не должны тратить больше денег, чем вы можете с комфортом поддерживать с вашим текущим ежемесячным доходом. В меньшей степени это относится к молодым стартапам, у которых еще нет стабильного денежного потока, но в данном случае крайне важно, чтобы эти средства использовались как можно дольше, но при этом добивались значительного прогресса.

19. Не платить за консультацию специалиста

Да, да, я знаю, что только что сказал , что очень важно не тратить слишком много денег. Тем не менее, оплата качественного совета специалиста на ранней стадии может спасти от головной боли в будущем.

Собираетесь ли вы обсудить бизнес-план, получить совет относительно своей маркетинговой воронки или просто нанять консультанта, который поможет структурировать ваш бизнес, стоит заплатить, чтобы воспользоваться его опытом.Вы получаете то, за что платите, поэтому не ожидайте, что качественный совет будет дешевым, но когда альтернативой является потеря в 10 раз больше денег, чем вы потратили на исправление фундаментальных недостатков позже, это небольшая цена.

Найдите экспертов, имеющих опыт работы с типом бизнеса и задачами, в которых вам нужна помощь, а затем сделайте заключение об их ценах и относительных достоинствах.

20. Отсутствие прозрачности

Независимо от того, работаете ли вы с вашими сотрудниками, пользователями или заинтересованными сторонами, прозрачность никогда не бывает плохой.Фактически, его отсутствие может стать серьезной бизнес-ошибкой, особенно если то, что вы не раскрываете, обнаруживается в негативном ключе.

С другой стороны, более прозрачная организация бизнеса привлекает как сотрудников, так и клиентов. Это потому, что прозрачность внушает доверие — вы ничего не скрываете и не скрываете, поэтому люди точно знают, чего ожидать.

Это также помогает уменьшить путаницу вокруг вашего бизнеса как внутри, так и снаружи. Сотрудники знают, в чем заключается их миссия и ценности компании, а клиенты могут ясно видеть эти ценности в своем взаимодействии и иметь четкую информацию о таких аспектах, как ваш тарифный план.

21. Как избежать соглашений о неразглашении

Независимо от того, насколько хороша идея, стоит иметь второе (и третье) мнение от близких вам людей. Даже если вы просто обдумываете разные подходы, наличие второго голоса, который будет влиять на обсуждение, может быстро помочь вам просеять мусор и найти эти золотые решения.

Однако при этом (и при ведении бизнеса в целом) вам необходимо сначала обеспечить свою безопасность с помощью NDA. Его должен составить опытный юрист, чтобы убедиться, что соглашение является обязательным и не содержит каких-либо неприятных лазеек.

Убедив свою команду подписать соглашение о неразглашении, вы можете свободно вносить предложения и предлагать идеи для обратной связи, не опасаясь, что вас проиграют или (что еще хуже) украдут и запатентовали вашу интеллектуальную собственность, прежде чем вы это сделаете.

Кстати…

22. Не использует патенты и товарные знаки

являются своего рода защитником того, что в конечном итоге может превратиться в материал, который стоит патентовать или зарегистрировать товарный знак. Поэтому выполнение одного без другого — это в лучшем случае упущенная возможность, а в худшем — вопиющая ошибка безопасности.

Патенты и товарные знаки имеют свои недостатки (черт возьми, патентные тролли существуют не зря), но в конечном итоге они существуют для защиты вашей интеллектуальной собственности. Используя их, вы можете юридически запретить кому-либо использовать (или копировать) ваш логотип, продукты и т. Д. Без разрешения.

Это особенно важно, если вы собираетесь выйти на поле с жесткой конкуренцией или если ваш успех вызывает появление конкурентов. Тем не менее, чем раньше ваша собственность будет защищена, тем лучше, и вы снова захотите нанять опытного юриста, который поможет в этом процессе.

Не становитесь жертвой этих бизнес-ошибок

Вести успешный бизнес непросто, но, избегая 22 бизнес-ошибок, описанных выше, вы можете приложить все усилия и избежать наиболее распространенных ошибок, с которыми сталкиваются многие малые предприятия.

Хотя это не обязательно гарантирует ваш успех (вам по-прежнему нужна надежная идея, бизнес-план, маркетинг, продажи и т. Д.), Все это достаточно простые аспекты, которые нужно учитывать, и они будут служить для того, чтобы ваш бизнес шел в нужном русле. через годы своего жизненного становления.

Итак, выходите, юрист, отслеживайте своих конкурентов, создавайте устойчивые темпы роста и, прежде всего, убедитесь, что вы документируете свои процессы! В конце концов, как вы узнаете, что делаете правильно, а что не так, без последовательного выполнения своих задач и отслеживания результатов?

У вас есть какие-нибудь бизнес-советы, которыми вы хотели бы поделиться? Я хотел бы услышать ваше мнение в комментариях ниже.

6 бизнес-ошибок, которых следует избегать

Есть все типы бизнес-ошибок, которые случаются постоянно, но есть определенные, к которым руководители предприятий особенно уязвимы, и их важно осознавать и избегать.Не заботиться о собственном психическом здоровье, не думать о том, как вы на самом деле относиться к окружающим вас людям, и позволять своему эго встать на пути, — все это может быть деструктивными силами, если это не то, что вы постоянно наблюдаете. Чтобы быть успешным лидером, требуется здоровый уровень самосознания.

Вот шесть распространенных бизнес-ошибок, о которых не всегда легко говорить, но важно, чтобы они были на вашем радаре:

1. Вы позволяете своему эго встать на пути признания неудач.

Помимо потери друга или любимого человека, я больше всего боюсь неудач, так что это то, с чем я лично боролся в прошлом. Однако раннее выявление неудач в бизнесе — все равно что признать, что вы встречаетесь не с тем человеком, и разорвать отношения. Если вы этого не сделаете, вы можете упустить возможность идеального брака … или, в данном случае, делового предприятия.

2. На шахматной доске неправильные фигуры

Если бы я основал Influence & Co. без Келси Рэймонд, моего соучредителя, я бы потерпел неудачу с треском. У нее были определенные навыки, которых у меня не было, и она смогла заполнить пробелы, в которых я просто не мог работать в то время. По мере роста важно смотреть не только на то, кто вам нравится, но и на то, какие дыры заполняют эти люди. Вам необходимо стратегически настроить себя для получения конкурентного преимущества, подобно тому, как вы бы настроили свою шахматную доску.

3. Вы не заботитесь о ключевых игроках.

В настоящее время мы находимся в среде сотрудника; есть много возможностей, и они были в течение некоторого времени. Честно говоря, даже если это не та среда, с которой вы сталкиваетесь, забота о людях, которые приносят вам пользу, по-прежнему является правильным поступком. Я видел, как удивительные лидеры теряли мотивацию из-за хозяина, который берет на себя все выгоды, или начальника, который берет на себя всю заслугу, когда другие делают работу. По-настоящему узнайте своих людей, поймите, что их мотивирует, и позаботьтесь о них.Если их ожидания выходят за рамки допустимого, признайте это прямо и попытайтесь пойти на компромисс и наладить отношения на долгосрочную перспективу. Альтернатива — потеря или демотивирование ключевых игроков, что может нанести ущерб компании.

4. Вы взломали свой бизнес, не делая ничего на последок.

Я видел, как многие компании вообще не инвестируют в свой бренд. Они просто ориентированы на быстрые победы, основанные на каком-то источнике лидов, который чрезвычайно успешен в краткосрочной перспективе, но в конечном итоге иссякает.Поскольку они не продумали, как им нужно развиваться, чтобы процветать в долгосрочной перспективе, они остались с падением продаж и отсутствием влияния бренда, которое позволило бы им увеличить продажи другого продукта.

5. Вы жертвуете долгосрочными отношениями ради сиюминутной прибыли.

Люди создают компании и помогают им выжить в долгосрочной перспективе. Однако может возникнуть соблазн сделать быстрое увольнение или уладить что-то определенным образом, чтобы сохранить краткосрочную прибыль. Поступая так, вы теряете шанс завоевать реальную лояльность у своих людей.

6. Вы цените деньги выше собственного психического здоровья.

Стресс, связанный с ростом, может сказаться на вашем психическом здоровье. Я постоянно вижу, как бизнес-гуру кричат ​​«Давай!» и «Надомни всем!» Но без баланса и осознания собственного психического здоровья такое отношение может вести вас и вашу компанию по пути, который ведет к саморазрушению.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

9 типичных ошибок начинающих предпринимателей

апрель 27, 2015 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателем, участников являются их собственными.

Большая часть начала бизнеса — это иметь план, а затем иметь дисциплину, чтобы действовать в соответствии с ним. Быть частью стартапа не всегда гламурно, и часто требуется просто подчиниться процессу.

В своей книге The Lean Startup Эрик Райс подчеркивает это лучше: «Я понял как на своих успехах и неудачах, так и на ошибках многих других, что это скучные вещи, которые имеют наибольшее значение. Успех стартапа — это не следствие хороших генов или пребывания в нужном месте в нужное время.Успех запуска можно добиться, следуя правильному процессу, а это значит, что ему можно научиться, а значит, его можно научить ».

Принятие мер по предотвращению ошибок, часто допускаемых начинающими предпринимателями, является частью этого процесса. Вот девять ошибок, которых следует избегать при открытии нового бизнеса:

1. Не тратить достаточно денег или тратить слишком много денег.

Деньги, вероятно, будут одной из самых больших проблем для начинающего предпринимателя. Денежный поток перед запуском, вероятно, будет близок к нулю, поэтому зарабатывание и экономия денег обычно имеет приоритет над всем остальным.

Связано: 6 крупных финансовых промахов, совершаемых предпринимателями

Среди новых предпринимателей я склонен видеть два образа мышления: либо «Вы должны тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги», либо «Я потрачу минимум, пока не получу немного». приличный денежный поток ».

Оба эти отношения, если довести их до крайности, могут быть вредными. Тратьте деньги своего стартапа с умом, но не бойтесь инвестировать в хороших людей и качественные продукты. Это будет для вас хорошим предзнаменованием в долгосрочной перспективе.

2.Думаю, у вас нет прямых конкурентов.

Волнение по поводу нового продукта или бизнеса часто может привести новых предпринимателей к мысли, что у них действительно нет прямой конкуренции или что их продукт настолько на голову выше продуктов их конкурентов, что они принадлежат к отдельной категории. .

На самом деле прямых конкурентов не бывает. Если вы не изобрели совершенно новый продукт, найдется кто-то, кто уже имеет долю рынка в вашей нише. Проанализируйте должную осмотрительность, чтобы выяснить, что это за компании и как вы можете выделить свой бизнес.

3. Принятие решения о найме на основе стоимости.

Это тесно связано с номером один, но настолько важно, что заслуживает отдельного упоминания. Когда средств мало, возникает соблазн сэкономить на стоимости найма новых сотрудников. Однако проблема с этой стратегией в том, что в конечном итоге вам придется платить.

Недорогие сотрудники и консультанты обычно дешевы по определенной причине — они, скорее всего, неопытны, неквалифицированы или ненадежны (или все три).

4.Не ставить достижимые цели.

Новые предприниматели могут быть настолько увлечены своей «большой идеей», что работают без твердого плана. Но на самом деле вы, , должны ставить реалистичные и достижимые цели, чтобы добиться успеха.

Ставьте перед собой краткосрочные и долгосрочные цели и убедитесь, что они конкретны. Не говорите просто: «Я хочу заработать 1 миллион долларов в этом году». Установите разумную цель, а затем определите, какие конкретные шаги вам нужно предпринять для ее достижения.

5. Не думая о маркетинге.

«Если построишь, они придут». Это распространенное мнение (иногда осознанное, иногда нет) среди новых предпринимателей. Они думают, что их продукты настолько революционны, что могут полагаться только на бесплатный пиар и молву.

В действительности подавляющему большинству стартапов необходимо будет вкладывать значительные средства в маркетинг. Это может включать SEO, контент-маркетинг, PR и платную рекламу. Посмотрите, на что ваши конкуренты тратят свои маркетинговые доллары, и спросите себя, как вы можете конкурировать и выделяться.

Связано: 4 признака того, что вы делаете все не так, как предприниматель

6. Слишком маленькая маржа.

Наличие стабильной прибыли будет иметь решающее значение для вашего успеха. Установка слишком низкого уровня сейчас сделает вашу жизнь в будущем бесконечно труднее — ваши клиенты, скорее всего, не будут в восторге, когда вам понадобится поднять цены позже.

Взгляните на свои производственные и эксплуатационные расходы и определите, насколько гибкими они могут быть.Можете ли вы при необходимости снизить эти расходы в будущем? Если нет, выберите более высокую норму прибыли, чтобы покрыть эти расходы.

7. Думая, что вы можете сделать все сами.

Вначале принято думать, что никто не может выполнять работу так же хорошо, как вы. Вы знаете свою продукцию наизнанку и являетесь единственным, кто действительно полон энтузиазма, чтобы сделать бизнес успешным.

Но это не только рецепт выгорания, на самом деле может значительно помешать вашему успеху.Наличие знающего, опытного консультанта или наставника может дать вам столь необходимую объективную точку зрения на ваш бизнес и рынок.

8. Вывести из строя из-за страха «а что, если».

Роберт Ф. Кеннеди сказал: «Только те, кто осмеливается сильно потерпеть неудачу, могут когда-либо добиться многого». Начать новый бизнес — это страшно, и это не для слабонервных. Бояться неудач и отказов можно понять, но если позволить себе вывести себя из строя из-за этого страха, это может значительно помешать вашему прогрессу.