Новинки в бизнесе 2020: Новые бизнес идеи в мире 2021 🌍| Новинки идей для открытия бизнеса с нуля

прибыльный бизнес за границей │ InternationalWealth.info

Начать свой бизнес за рубежом кажется чем-то далеким и нереальным для многих предпринимателей из стран СНГ. На самом деле, секрет успеха скрывается за правильно подобранной бизнес-идеей. Конечно, вам может показаться, что все работающие идеи уже давно воплощены и заняты, но это не так. Ежедневно мы общаемся со многими бизнесменами из России, Украины и Казахстана, и благодаря работе в разных сферах бизнеса, мы четко понимаем, что происходит на международном рынке. Проанализировав разные направления, мы выбрали лучшие бизнес-идеи 2021 года, которые можно реализовать как за границей, так и адаптировать внутри своей страны. Также, мы приведем примеры наших клиентов из стран СНГ, которые смогли открыть прибыльный бизнес за границей.

Бизнес тренды 2021: как правильно выбирать бизнес-идею

Твердая бизнес-идея требует творчества, планирования и самоконтроля. Если вы желаете исключить типичные ошибки многих предпринимателей и выбрать дело по душе, рекомендуем использовать 3 простых правила.

#1 Следуйте своим интересам

Поверьте, самые смелые идеи не требуют от вас быть экспертом в определенной сфере. Известный путеводитель по ресторанам Zagat был создан в 1979 году, двумя юристами, Тимом и Ниной Загат, которые просто любили обедать в ресторанах. Все начиналось с обычной емейл-рассылки, в которой они просили своих друзей оценить кухню и дизайн определенного заведения.

Поскольку информационный бюллетень с каждым годом становился все больше, они начали брать деньги за свою работу. В 2011 году компанию купил Google. Неплохо как для новостной рассылки, не правда ли? Проведите инвентаризацию своих увлечений и попробуйте их монетизировать.

#2 Оцените личные ресурсы

Начало бизнеса — большой риск, который требует не только 100% денежных вложений, но и ваших личных ресурсов, времени и знаний. Если вы чувствуете, что ваших знаний и навыков на каком-то этапе недостаточно, заручитесь поддержкой партнера или профессионала.

#3 Протестируйте свою идею

Прежде чем приступить к реализации идеи, протестируйте ее. Проанализируйте достаточный ли спрос будет на ваш продукт или услугу? Обязательно изучите конкурентов и определите для себя основные критерии, которые будут выделять вас на рынке.

Подбор счетов
Бесплатная консультация

по подбору зарубежных счетов для предпринимате-

лей от экспертов по работе с международными
банками и счетами для нерезидентов
с опытом 20+ лет.

по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.

Бизнес тренды 2021: бизнес-идеи и реальные примеры от предпринимателей из России, Украины и Казахстана

Переезд за границу или расширение бизнеса — ответственный шаг. Для многих это шанс начать новый жизненный путь. Какими бы ни были ваши причины для переезда или продвижения личного бренда, мы подготовили несколько бизнес идей, которые помогут вам начать развивать бизнес за границей.

Графический дизайн

Существует широкий спектр услуг в графическом дизайне, начиная от простого баннера и заканчивая созданием логотипа. Многим международным компаниям нужны опытные дизайнеры, для создания сложной графики. И это действительно отличная бизнес-идея для выхода на международный рынок.

Например, наши клиенты, дизайнеры из Украины, в 2017 году создали свой стартап и за один год вышли на американский рынок. На сегодняшний день компания создает уникальные логотипы, меню, баннеры, листовки для крупных ресторанных сетей Америки. За 2 года команда из 3-х человек выросла до 15.

Кофейня и Бар

Казалось бы, банальная идея для бизнеса за границей. Но, поверьте, если правильно исследовать именно эту нишу и в итоге объединить кофейню и бар в одно целое заведение, это может привлечь большой поток клиентов. Один наш клиент, предприниматель из России в 2008 году проанализировал кофейный рынок Польши и пришел к тому, что необходимо начать свой бизнес по продаже кофейных зерен.

В течение месяца он нашел местную жаровню, чтобы обжаривать кофейные зерна, закупил эко-пакеты и самостоятельно упаковал их. Через 3 года, он создал целую комбинацию розничной и оптовой торговли, которая была куплена другой крупной компанией. Эта компания до сих пор занимает высокие позиции.

Создание интернет-магазина

Поскольку все больше людей переходят на онлайн-покупки, сейчас самое подходящее время для запуска интернет-магазина. А благодаря доступным платформам, вы без проблем сможете создать профессиональный сайт для продажи товаров. Вы можете продавать все что угодно: натуральную косметику, детскую одежду, игрушки ручной работы, аксессуары или бижутерию. Главное, исследуйте рынок и разработайте стратегию.

Продумайте заранее как зарегистрировать компанию, как найти поставщиков, как настроить валютные платежи, как открыть счет в платежной системе, как выводить деньги со счета. Кстати, наши специалисты ежедневно помогают предпринимателям решать финансовые вопросы, если вы желаете получить бесплатную консультацию, свяжитесь с нами по адресу: info@offshore-pro.

info. Помните, четкая и правильная стратегия обеспечит быстрый старт бизнеса и увеличит конверсию продаж.

Кейтеринг

Если вы опытный повар и любите угощать других, вы можете создать свой собственный ресторанный бизнес за границей. Рекомендуем заранее определить нишу на рынке и начать специализироваться на конкретном типе продуктов питания. Наиболее очевидным является придерживаться блюд своей страны и предлагать услуги общественного питания для этого типа кухни.

Безусловно, эта идея сложная и предполагает большую конкуренцию, но, если все грамотно спланировать, поверьте, у вас не будет конкурентов. Один наш клиент, предприниматель из России решил открыть ресторан в Турции. Основной акцент был сделан на русскую кухню с турецким фьюженом. Секрет его успеха основан на правильно подобранном сочетании блюд, профессиональной команде и четкой стратегии локального маркетинга.

Сельское хозяйство и виноделие

Если вы эмигрант в Средиземноморском регионе, фермерство может быть отличной бизнес-идеей. Теплая погода и богатство почвы делают регион исключительно хорошим для выращивания фруктов, овощей или винограда. Любители вина могут захотеть заняться виноградарством.

Вы можете купить виноградники во Франции или Италии, вырастить оливковые деревья в Испании и Греции или побаловать себя цитрусовыми на Кипре. Если правильно организовать деятельность и проанализировать местный рынок, вы сможете продавать свои продукты в местные кафе или бары.

Бизнес по франшизе

Бизнес-модель франшизы может быть гораздо выгоднее при запуске собственного бизнеса, чем при запуске независимого проекта. Франшиза дает начинающему предпринимателю ряд существенных преимуществ: быстрый старт, проверенная бизнес-модель и готовый бренд. Риск убыточности такого дела гораздо ниже, потому что владелец бренда также оценивает целесообразность окупаемости проекта в выбранном вами месте.

Имейте в виду, что мир франчайзинга меняется. 20 лет назад наиболее популярными направлениями были фаст-фуд и хостел.

Обе тенденции все еще остаются сильными (франшизы на фаст-фуд в 2016 году составили 221 млрд евро), но есть и новые возможности в области здравоохранения и фитнеса. Также, растут предприятия в сфере экологически чистой энергии. Проанализируйте нишу, например, на Мальте эко энергия не пользуется популярностью, а в Европе эко энергия — тренд.

Онлайн-обучение

Образовательные платформы и курсы — одна из прибыльных бизнес-идей 2021 года. Качественное образование — лучшая инвестиция в современном мире. Человек с нужными навыками и знаниями всегда найдет новые возможности для развития и самореализации. В настоящее время объем информации в интернете растет настолько быстро, что не у всех даже есть время, чтобы правильно ее отфильтровать.

В таких условиях учебные курсы начинают играть особую роль. Персонал является наиболее важной составляющей, от которой зависит успех этого бизнеса, так как этому рынку нужны профессиональные преподаватели, знающие свой предмет. Способность всесторонне объяснять сложные темы также имеет первостепенное значение. Кроме того, вам необходимо позаботиться о методологии учебного процесса, и не превращать свои курсы в простой набор мастер-классов.

Наиболее популярными направлениями в обучении 2019 года: финансы, маркетинг, IT, иностранные языки и косметология. Так, например, в 2016 году небольшая школа из Казахстана открыла онлайн-курс по обучению интернет-маркетингу. Благодаря четко выстроенной стратегии и сильной команде, в 2019 году небольшой стартап из Казахстана переехал в Грецию и превратился в сертифицированную европейскую онлайн-школу.

Как видите, все вышеописанные идеи абсолютно реальны. Правильный бизнес — это всегда адекватная оценка рисков. Начинать бизнес за рубежом следует с оценки ваших сил, возможностей, ресурсов и интереса.

 

Компания Offshore Pro Group уже более 10 лет помогает предпринимателям из России, Украины и Казахстана разрабатывать структуру бизнеса. Если вы желаете открыть бизнес за границей и воплотить самую смелую идею, запишитесь к нам на бесплатную консультацию или свяжитесь по адресу:

info@offshore-pro. info.

Метки: Бизнес За Границей Бизнес Компании Бизнес-Тренды

Топ-10 новых бизнес идей 2020. Новинки оборудования для бизнеса

В этом выпуске мы расскажем о новых бизнес идеях, которые будут актуальны для старта бизнеса в 2020 году. Топ состоит из крутых новинок, которые вас точно зажгут.

Топ-10 новых идей для малого бизнеса на 2020 год:

1. Принтер для печати стен

Такой 3д принтер подключен к манипулятору, который выдавливает армированный волокном пластик. Продуктом на выходе получается сверхпрочный каркас для стен, который остается залить строительной пеной и нанести отделку.

Данная технология, это новый шаг в сфере дизайнерских решений, так как ее гибкость позволяет создавать индивидуальные стены абсолютно любых форм.

В ближайшие годы технология будет становиться все более доступной и массовой, поэтому к ней однозначно стоит приглядываться.

2. Смарт пленка

Это самоклеящаяся цифровая пленка с регулируемой прозрачностью. Также она используется в качестве экрана обратной проекции, для показа видеоматериалов.

Такой инновационный продукт открывает просто колоссальные возможности для огромного количества предпринимателей в разных городах. Рынок предоставляемых услуг просто огромен. Давайте рассмотрим лишь некоторые:

Во-первых, на авто такую пленку можно использовать в качестве умной тонировки, степень прозрачности которой будет регулироваться одним нажатием кнопки. Также теперь стекла автомобилей можно будет использовать в качестве экрана.

Во-вторых, можно предоставлять услуги по обклейке окон частных домов и офисов. Пленку можно рассматривать как альтернативу, собирающим пыль, шторам и жалюзи. В офисах удобно использовать для переговорных комнат.

В-третьих, пленку можно использовать для обклейки витрин магазинов, кафе, салонов и т.д. Они могли бы показывать на своих витринах видеоролики с новыми товарами, блюдами, рассказывать о своих услугах и скидках.

В-четвертых, рекламные агентства могли бы арендовать витрины в людных местах и транслировать на них короткие ролики разных рекламодателей. Делать это можно удаленно с помощью программы «3 М Digital Signage». Таким образом можно создавать просто огромные рекламные охваты.

3. Светящаяся сладкая вата

Точка по продаже сладкой ваты проверенный годами и практически беспроигрышный вариант мелкого бизнеса. Сахарная вата часто привлекает не столько своим вкусом, сколько видом. Чтобы сделать ее вид еще более привлекательным и выделиться на фоне конкурентов, можно сделать чтобы она светилась. Для этого придумали специальные светодиодные палочки. После ваты, дети их также могут использовать в качестве игрушек.

На Алибабе стоимость таких палочек от 30 центов, на Алиэкспресс дороже. Ссылки в описании под видео.

4. Приспособление для игры на гитаре

У многих из нас хоть раз возникало желание научиться играть на гитаре, и только у единиц хватило духа пройти длительный процесс обучения. Именно для решения этой проблемы и было разработано приспособление ChordBuddy, которое позволяет значительно быстрее научиться играть на гитаре.

Чтобы быстро выучить акорды, нужно просто нажимать на кнопки выставленные в нужном месте. Постепенно кнопки одна за одной убираются и пальцы уже по привычке выжимают на гитаре заученные акорды.

Вам, как предпринимателю, остается найти людей желающих научиться играть на гитаре и перепродать им данный товар.

5. Принтер Toybox 3D

С детским принтером Toybox 3D проблема с новыми игрушками у ребенка будет решена раз и навсегда. Принтер дает возможность ребенку самостоятельно печатать нужные ему игрушки.

В постоянно обновляемом каталоге приложения Toybox представлены тысячи моделей игрушек и разнообразных украшений готовых к печати одним нажатием кнопки. Также во встроенном редакторе ребенок может сам создавать игрушки с нуля.

С таким принтером дети могут создавать целые игрушечные города. К творениям, созданным своими силами, у детей будет особенное отношение. Плюс, у ребенка это может стать подспорьем для выбора будущей профессии.

Стоимость принтера около 300$.

6. LED анимация на колеса велосипеда

Нереально крутой продукт для велосипедистов, который приковывает к себе взгляды – это программируемая LED анимация на колеса велосипеда. Управляется такая подсветка с помощью приложения на телефоне, в котором можно выбирать многочисленные анимации, загружать свои картинки или создавать любые надписи с помощью встроенного редактора.

Преимущества этого товара для перепродажи в том, что он имеет четко сегментированную аудиторию. Найти велосипедистов можно через тематические группы, вело-блоггеров, а также через контекстную рекламу.

В описании оставим ссылку на американский сайт и на Али.

7. Настенный принтер

Еще один интересный вариант оборудования для бизнеса – это настенный принтер. Такой инновационный принтер станет незаменимым помощником для любого дизайнера. Ведь с помощью такого оборудования можно наносить на стены любые изображения. К примеру, это могут быть картинки 3д-формата.

Принтер может печатать на любой поверхности (стекло, дерево, плитка, пластик и тд).

Для организации бизнеса нужно приобрести принтер и договориться о партнерстве с ремонтными бригадами и дизайнерами. Выезд на объект можно делегировать всего на одного человека.

Стоимость таких принтеров на Али от 5000$.

8. Интерактивная песочница

Это песочница с обычным песком, которая дополнена программным обеспечением, сканером поверхности и проектором. В зависимости от создаваемого рельефа, на песке выводится соответствующее изображение.

К примеру, если сделать возвышенность, то она предстанет в виде горы, если вырыть ров, то он преобразится в реку. Картинка зависит от выбранного в песочнице режима.

Такая развивающая песочница позволит детям творить своими руками целые миры. Интересно покопаться в ней будет и взрослым.

Зарабатывать можно на установке таких песочниц в торгово-развлекательных центрах, детских комнатах, кафе, платных садиках и прочих заведениях, в которых требуется увлечь детей.

Читайте также: Бизнес-идеи для Крыма с минимальными вложениями

9. 3д печать эмбрионов

Еще один необычный вариант бизнеса, который уже представлен в России, это печать 3д моделей эмбрионов.

Родители предоставляют снимок или видео с УЗИ, на основании которого создается трехмерная модель эмбриона. Далее идет печать модели на 3д принтере, ее покраска и размещение в колбе.

В Токио, к примеру, распечатывают маленькие копии эмбрионов и преподносят их в виде брелоков.

10. Лазер для очистки поверхностей

Это инновационная, экологичная и очень экономная технология, которая позволяет качественно очищать поверхности от масла, нагара, окисей, ржавчины и краски. С помощью такого лазера можно очищать различные детали более качественно и безопасно, чем любым другим методом и делать это в больших объемах.

Будучи владельцем такого лазера, можно разместить объявления о предоставляемых услугах на досках, а также объехать все СТО и другие организации в вашем городе, которым постоянно требуется качественная очистка деталей и прочих поверхностей.

Очисткой можно заниматься как в собственном гараже, так и выезжая на объекты, не большие габариты лазера это позволяют.

Топ-10 трендов розничного бизнеса 20/21

Тренды и бренды ритейла: результаты 2020 vs прогнозы 2021

«Если вы ориентированы на конкурентов, то не сможете сделать и шага до тех пор, пока его не сделают конкуренты. Если вы ориентированы на клиента, то сможете стать первопроходцами в своей отрасли». Джефф Безос, американский предприниматель, основатель компании Amazon

Чем живёт ритейл сегодня? Какие челленджи переживает? Несмотря на разные цели компаний, рынок продолжает диктовать свои условия. И чтобы держаться на плаву, необходимо вовремя поймать волну и учитывать все изменения, характерные рынку.

Самые важные процессы в рознице, эффективные стратегии, актуальные направления бизнеса обсудили ключевые национальные эксперты ритейла. Встречу модерировала СЕО ABM Inventory Елена Щепаник. Эксклюзивными инсайтами поделимся и мы с вами.

Тренд №1. Эра магазинов у дома

Мы все помним походы в крупные гипермаркеты за покупками на выходные. Это был своего рода ритуал, вид семейного досуга. Выезды с огромными тележками, счастливые лица, проведение иногда большей части дня за выбором и покупкой товаров… Что видим сейчас? Традиции изменились.

Эра гипермаркетов практически подошла к концу, эра супермаркетов понемногу угасает. Начинается эра «convenience store» — магазинов у дома — мест, где покупатель может приобрести свой набор ежедневного потребления. При этом, сделать большие закупки в том же супермаркете. Популярным также становится формат магазинов, где потребитель может купить не только продукты питания, но и непродовольственные товары в том числе.

Из-за этого, магазины формата 5-7-10 тыс кв. метров просто не окупаются. Из 60 тыс. SKU потребители не покупают даже и 35 тыс., поэтому такие магазины очень сократили не только свой ассортимент, но и площади.

Тренд №2. Расширение сети как неотъемлемый процесс

Повторимся, успех любого бизнеса — это развитие. И если компания останавливается на открытии одного-двух магазинов, то за счет инфляции и неэффективности процессов, жизненный цикл такого бизнеса близок к нулю и краху. Особенно остро это ощущается в эпоху кризиса и условий жесткой конкуренции.

Крупные игроки в 2021 году будут открывать свои магазины в более мелких регионах — там, где ранее не было их присутствия. Таким образом, они хотят увеличить влияние бренда как на потребителя, так и на поставщиков.

Представителям розницы, которые не планируют открываться в следующем году, будет очень сложно. Рентабельность будет только сокращаться.

Тренд №3. Рост онлайн магазинов

Данная тенденция очевидна в условиях мировой ситуации пандемии. Однако и здесь есть определенные нюансы и рыночные реалии.

Например, ранее в бизнесе игрушек, прайс на товары в онлайне был ниже, чем в оффлайне. И это вполне обоснованно — физические магазины подразумевают дополнительные расходы на оплату аренды, коммунальных услуг и т.д. Сейчас возможности ставить разные цены в онлайне и офлайне нет — потребитель воспринимает это как обман, плюс — появляются мощные онлайн игроки.

Во всех индустриях доля онлайн продаж растёт, ведь это свободная территория для ценообразования. Многие будут выходить в онлайн для использования дополнительного канала привлечения покупателей.

Процент онлайн продаж вырос на треть, в некоторых отраслях вдвое. И, как сулят прогнозы, будут только расти.

Тренд №4. Изменение kvi-корзины

Условия здесь диктует не ритейлер рынку, а рынок ритейлу. Если раньше в корзине kvi было 300-500, до 1000 товаров, то сейчас их становится больше за счет разного уровня потребителя. Как ведёт себя рынок? У рынка денег мало, соответственно, все больше покупателей смотрят на цены. И, если возникнет выбор, какой выбрать товар — тот, что больше по душе, или акционный — с большей вероятностью, выбор падёт на второй вариант.

Рост промо-продаж увеличивается с бешеной скоростью. Сейчас процент промо-товаров в корзине — около 60%. Покупатель уже приучен к покупкам товаров по специальному прайсу, а некоторые товары без промо вообще не продаются — клиент ждёт акций и скидок. Более детально о промо-товарах — в следующем пункте.

Тренд №5. Промо как позитив для ритейла

Мы только что говорили о товарах со скидкой как не об очень приятном моменте для ритейлера. Так в чем же позитив? Он в том, что на данный момент большая часть промо инициируется поставщиками-производителями. В таком случае, ритейлер не страдает от потери маржи.

Существует 3 пути проведения промо:

• поставщик даёт бюджет на месяц на промо;
• промо согласовывается отдельно с поставщиком;
• крупные игроки проводят национальные компенсируемые акции.

Самый нелюбимый сценарий — ритейлер промо проводит за свой счёт.

В условиях пандемии, значительно снизился трафик в магазинах. Покупательская способность значительно изменилась в худшую сторону. Промо — не панацея, но и не следует забывать, что ритейл — это бизнес для людей. И, учитывая сложившуюся ситуацию и платежеспособность людей, представители розницы берут во внимание эти факторы и проводят специальные предложения.

Тренд №6. Изменение структуры ассортимента

Во многих компаниях, вопреки прогнозам, оборот не снизился, а изменилась структура SKU.

В продуктовом ритейле наблюдаем следующую картину — падение оффлайн трафика и увеличение среднего чека при покупках реже, чем в докарантинный период. 2020-й год поменял структуру по ценовым сегментам. Премиум сегмент устойчиво просел в продажах, низкий и средний — увеличился.

Оборачиваемость товарных запасов не выросла, и, как следствие, возникли определенные кассовые разрывы в оплатах с поставщиками. Перед коммерческими департаментами стоит вызов — в пересмотре ассортиментных сегментов и портфелей.

Тренд №7 Автоматизация и оптимизация процессов

Все эксперты сошлись в едином мнении — розничному бизнесу просто необходима автоматизация supply chain — автоматизация процессов, оптимизация ассортимента, использование программ для бизнес-анализа.

Ритейл — это набор бизнес-процессов. Глубинные проникновения искусственного интеллекта и алгоритмов анализа дадут возможность ритейлерам повысить свою продуктивность и эффективность за счет правильного прогнозирования, корректного управления запасами, выкладкой товаров, управления логистикой. Что в свою очередь, приведет и к снижению костов и повысит коммерческие результаты.

Среди ключевых болей ритейла эксперты выделили упущенные продажи вследствие неправильного управления ассортиментом. И этот процесс требует автоматизации в первую очередь.

Тренд №8. Мерчандайзинг как неотъемлемая часть успеха

Через правильное расположение товаров на полке происходит прямая коммуникация ритейлеры с клиентом, понимание потребительских интересов и предпочтений, неявного увеличения продаж.
Цифры говорят сами за себя:

• 70% решений о выборе бренда принимается в точках продаж;
• 68% решений о покупке принимаются спонтанно;
• 6 секунд нужно покупателю в розничном магазине, чтоб просмотреть товары из конкретной категории, прежде чем сделать выбор.

Эффективно организованная система мерчандайзинга является одним из важнейших инструментов управления продажами в магазине Для сетевых магазинов единые стандарты мерчандайзинга – это обязательный элемент поддержки бренда.

Чтобы с помощью этого инструмента влиять на рост доходности магазина, необходимо организационное закрепление функций по разработке, внедрению и поддержанию стандартов мерчандайзинга в компании, также необходима система мотивации ответственных за мерчандайзинг сотрудников.

Тренд №9. Снижение костов — стандартные подходы не сработают

Оптимизация в кризисный период у большинства компаний начинается стандартно — с урезанием зарплат, сокращением бюджета на маркетинг, активизации аутсорсинговых проектов и т.д. В краткосрочной перспективе — да, затраты снизились, в долгосрочной наблюдаем больше потерь, чем экономии: увольнение ряда ценных сотрудников, снижение мотивации оставшихся сотрудников, сокращение доли рынка, повышение уровня претензий со стороны клиентов. Период 2008-го показал, что данная установка не всегда оправдывает себя и чревата неприятными побочными эффектами.

Что говорят эксперты? Они делают акцент на грамотном распределение ресурсов, оптимизации и автоматизации процессов, а не на экономии. К примеру, один из них, представитель топ-менеджмента крупной розничной сети, предоставил практический сценарий компании, в которой работает.

Фокус — на централизации закупок товаров через Распределительные Центры для улучшения оборачиваемости товаров. Еще один важный шаг — автоматизация процессов в онлайн каналах, а также, изменение каналов сбыта — централизация онлайн товаров.

Тренд 10. Развитие рынка крафтовых товаров

Данный рынок растёт и будет только развиваться, ведь существует запрос на такие товары — не всех устраивают стандартные бренды, их соотношение цены и качества.

Тенденция коснется большинства категорий, но не всех.

Исследование показало, что позиционирование продукта как крафтового может вызвать умеренное повышение интереса к нему со стороны потребителей. Так, 48% сказали, что слово «крафтовый» в названии или на упаковке может увеличить общий интерес к товару.

Еще 40% сказали, что это никак не повлияет на их заинтересованность, а 12% — что, скорее всего, уменьшит ее. Желание купить товар со словом «крафтовый» на упаковке может увеличиться у 45% опрошенных, а желание попробовать его — у 53%. Также большинство респондентов (66%) сказали, что среди одинаковых по стоимости и внешнему виду товаров предпочтут именно крафтовый, а не тот, что был произведен на предприятии.

Чего же ожидать от 2021?

Невозможно спрогнозировать, что будет дальше. Общая ситуация в мире прямо или косвенно повлияет на цены и на спрос товаров. Все товары, связанные с импортом, в зоне риска из-за курсовой разницы и валютных колебаний.

Каким образом сети будут планировать 21-й год? Также, как и 20-й:) Следует проработать разные сценарии — как минимум, два их варианта — стандартный и пессимистический.

Прогнозы коммерсантов должны коррелироваться с риск-менеджментом финансистов. Обязателен краш-тест бизнес-модели своей компании.

В краткосрочной и среднесрочной перспективе маркетплейс начнет очень серьезно вытеснять классический ритейл, потому что маркетплейс — это технология, перевернувшая всю товаропроводящую цепь.

Агрегаторы позволяют напрямую свести интересы потребителя с возможностями производителя, создают уникальную компетенцию, уникальное свойство услуги и продукта. Появляются узконишевые продукты, которые даже сложно себе представить продающимися в традиционном магазине.

Планы на 2021-й должны быть максимально гибкими, чтобы можно было их адаптировать в процессе под любое развитие событий. Нужно понимать свои затраты, следить за доходами, держать руку на пульсе и быть готовыми моментально вносить изменения, если дела пойдут не по плану и внешние обстоятельства изменятся.

Наша команда экспертов ритейла всегда в курсе последних трендов рынка и готова помочь разобраться вам и в достичь конкретных бизнес-целей. Узнать больше о тенденциях рынка, а также получить консультацию специалистов можно, заполнив форму ниже.

Поделиться публикацией:

Блог по теме:

Руководство по началу бизнеса в сфере грузовых автомобилей с едой

Любители еды с предпринимательским зудом могут быть не в состоянии позволить себе открыть обычный ресторан, но они могут иметь возможность начать бизнес по производству грузовиков с едой.

Грузовик с едой — это большое транспортное средство с кухней, где можно приготовить и подать еду. Они появляются в Соединенных Штатах и ​​становятся все более популярными. Многие предприниматели выбирают грузовик с едой, потому что покупка ресторана обходится очень дорого, а грузовики с едой намного доступнее.

Прежде чем двигаться вперед, вот что вам нужно знать о начальных затратах, вариантах финансирования, о том, как найти грузовик с едой и многом другом. Материалы по теме: 10 вещей, которые нужно сделать, прежде чем открывать фургон с едой.

Затраты на запуск фургона с едой

На начальные затраты предприятия по производству фудтрака влияют многие факторы. Существуют также единовременные расходы и затраты, которые могут варьироваться в зависимости от местоположения.

Единовременные начальные затраты состоят из таких расходов, как покупка вашего фургона с едой, системы регистрации или торговой точки (POS), упаковки для грузовика, дизайна веб-сайта, канцелярских товаров, рекламы и PR, а также любых профессиональных, юридических или гонорары за консультации. Хотя этот список не является исчерпывающим, он дает потенциальным владельцам грузовиков с едой представление о некоторых авансовых расходах.

«Хотя мы купили грузовик с едой всего за 15 000 долларов, мы не осознавали, что потратили более чем вдвое больше, чтобы его модифицировать в соответствии с местными правилами пожарной безопасности и охраны здоровья, которые довольно сильно различаются в зависимости от муниципалитета, «сказала Рэйчел Ангуло, владелица продовольственного грузовика La Cocinita.

Кроме того, существуют периодические расходы, такие как заработная плата, аренда оборудования, обработка кредитной карты и, конечно же, топливо.Каждый новый бизнес по производству пищевых грузовиков также должен получить соответствующие лицензии и разрешения, которые различаются в зависимости от местоположения.

В то время как стоимость запуска бизнеса по производству грузовиков с едой сильно варьируется в зависимости от вашей конкретной ситуации, затраты могут варьироваться от 28 000 до 114 000 долларов, чтобы начать бизнес с нуля.

Согласно Food Truck Empire, это некоторые дополнительные начальные затраты. можно ожидать при запуске бизнеса по производству пищевых грузовиков, в том числе:

• Страхование: от 2000 до 4000 долларов в год
• Первоначальный инвентарь продукта: от 1000 до 2000 долларов
• Обработка платежей: от 200 до 1000 долларов
• Сборы магазина: от 400 до 1200 долларов
• Разрешения и лицензии: от 100 до 500 долларов

Ключевой вывод: Хотя стоимость открытия бизнеса по производству грузовых автомобилей с едой сильно различается, затраты могут варьироваться от 28000 до 114000 долларов, чтобы начать бизнес с нуля.

Варианты финансирования грузовых автомобилей с едой

Привлечение финансирования может стать самой большой проблемой, с которой вы столкнетесь при открытии бизнеса по производству грузовых автомобилей с едой.

Вашей первой целью должно быть составление надежного бизнес-плана. У вас также должен быть хороший личный и деловой кредит, так как это увеличит ваши шансы на получение бизнес-кредита.

Есть и другие, более креативные способы получить финансирование для вашего нового бизнеса по производству пищевых грузовиков.

Вот несколько способов начать свой бизнес с минимальным финансированием:

• Поговорите с кем-нибудь, у кого уже есть фургон с едой, и обсудите договор аренды или аренды.
• Начните с недорогой подержанной тележки или прицепа.
• Начните продавать на фермерском рынке, выставочном стенде или во всплывающем окне.
• Поговорите с успешными владельцами ресторанов о том, как запустить грузовик с едой для их бизнеса.
• Если ваша идея грузовика включает в себя предоставление общественных услуг или пользу обществу, ищите спонсоров.
• Вы можете претендовать на получение ссуды, если у вас уже есть платежная система.

Создание бизнес-плана продовольственного грузовика

Каждый владелец продовольственного грузовика должен создать и поддерживать бизнес-план.Фактически, это должен быть первый конкретный шаг, который вы сделаете, когда решите начать бизнес по производству грузовиков с едой. Этот документ важен для привлечения инвесторов, получения финансирования и запуска вашего бизнеса.

Согласно WebstaurantStore, ваш бизнес-план должен включать следующие элементы:

1. Резюме. Резюме — это введение в ваш бизнес; он должен содержать обзор вашего бизнес-плана. Резюме должно быть кратким, так как мельчайшие детали будут обсуждаться в других разделах плана.

2. Описание компании. В этом разделе следует описать, кто вы и что определяет вас как компанию. Опишите, какую нишу вы заполняете и почему ваши клиенты предпочтут вас среди конкурентов.

3. Анализ рынка. В этом разделе вы объясняете, кто ваши целевые клиенты, каковы их потребности, где они находятся и как вы привлечете их к своему бизнесу. Кроме того, в этом разделе следует объяснить, как ваш бизнес повлияет на существующий рынок, и продемонстрировать ваши знания о существующем местном рынке продуктов питания.

4. Организация и управление. Затем вы хотите подробно описать, как ваш бизнес организован как юридическое лицо (например, индивидуальный предприниматель, ООО, товарищество). Перечислите владельцев компании и их процент владения. Вы также хотите перечислить ключевых игроков, таких как ваша управленческая команда, а также их опыт, зарплату и предыдущую работу.

5. Линия услуг или продуктов. Для предприятия по производству грузовиков с едой ваш основной продукт — это еда, которую вы подаете.В этом разделе опишите свое меню и то, как вы планируете привлекать новых клиентов. Кроме того, подумайте, как ваш бизнес будет развиваться и соответствовать новым потребностям рынка.

6. Маркетинг и продажи. В этом разделе вы хотите изложить свои маркетинговые стратегии. Объясните, как вы планируете распространять информацию о своем бизнесе, определите все маркетинговые платформы (например, социальные сети, веб-сайт, платную рекламу и т. Д.), Которые вы планируете использовать, и как вы получите преимущество перед конкурентами.Этот раздел также должен включать вашу стратегию продаж, такую ​​как цены в меню, минимальные требования к продажам, чтобы оставаться в бизнесе, и сезонные тенденции, которые могут повлиять на продажи.

7. Запрос на финансирование. Этот раздел необходим для предпринимателей, занимающихся грузовиками с едой, которые ищут инвестиционные фонды или другие виды внешнего финансирования. Укажите, сколько денег вы просите, и подробно опишите, как каждый доллар будет потрачен на развитие бизнеса.

8. Финансовые прогнозы. Хотя детализировать финансовые прогнозы может быть сложно, особенно для новых предприятий, не имеющих финансовой истории, подсчитайте, сколько денег ваш бизнес будет заработать в следующие три-пять лет.

9. Приложение. Не каждый бизнес-план требует приложения, но это хорошее место для включения дополнительной информации, которую, по вашему мнению, важно передать кредиторам или инвесторам. Это может быть что угодно, от рекомендательных писем до фотографий.

Как найти продовольственные грузовики на продажу

Ангуло нашла свой грузовик на Craigslist еще в 2011 году, и хотя это все еще отличное место для поиска, есть много новых ресурсов, в том числе:

Местные онлайн-объявления: Это хороший вариант; подержанные грузовики дешевле, и если они местные, их легко осмотреть.

Национальные онлайн-объявления: Это откроет намного больше инвентаря, но получите как можно больше деталей и соответствующей информации о грузовике от продавца, так как вы, скорее всего, не увидите его лично до получения.

Новые нестандартные грузовики: Хотя это самый дорогой вариант, это лучший способ убедиться, что ваш грузовик соответствует нормам и стандартам, а также может быть адаптирован к вашим спецификациям.

Лизинг и франчайзинг: Вы можете найти грузовой автомобиль в аренду в местном районе или в национальной лизинговой компании.Еще один вариант — сдать грузовик в аренду по франшизе у солидной компании. Однако среди недостатков, которые следует учитывать, является то, что у вас нет контроля над продуктом, маркетингом или меню.

Вот несколько мест, где можно поохотиться за идеальным продуктовым грузовиком:

Мобильные POS-терминалы

Большинство клиентов продуктовых грузовиков привыкли платить наличными, но популярны кредитные карты и мобильные платежи. [Прочитать статью по теме: Лучшие POS-системы ]

Примечание редактора: Ищете POS-систему для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

«Мы всегда использовали Square и были очень довольны обработкой их кредитных карт и POS-сервисом», — сказал Ангуло.

Ниже приведены несколько вариантов обработки продаж, от самого дешевого до самого продвинутого.

Кассовый бокс и продажа только за наличные

• Преимущества: Низкая цена. Вы можете приобрести запираемый ящик менее чем за 20 долларов.

• Недостатки: Не отслеживает продажи или запасы продуктов питания.Невозможно обрабатывать карточные платежи

Касса + мобильный процессор для карт

• Преимущества: Низкая цена. Мобильные процессоры могут просто взимать плату за считывание, но вам понадобится доступ к Wi-Fi и / или хороший тарифный план для подключения к службе обработки

• Недостатки: Большинство мобильных процессоров включают простую систему инвентаризации и ограниченные дополнительные функции

• Текущие расходы: Плата за обработку кредитных и дебетовых карт и сборы за мобильную передачу данных

Кассовый ящик + POS-система + мобильный процессинг

• Преимущества: Обработка мобильных кредитных и дебетовых карт, а также отслеживание продаж и запасов

• Недостатки: Дополнительная ежемесячная плата за обслуживание и расходы на оборудование

• Текущие расходы: Ежемесячная плата за обслуживание POS-терминала, обработка карт, услуги мобильной передачи данных и возможные сборы за оборудование

Соответствующий контент: Руководство о том, как Прием кредитных карт

Преимущества бизнеса по продаже продуктовых грузовиков

• 9000 7 Владение бизнесом: Владение бизнесом дает многочисленные налоговые преимущества, и, хотя владеть бизнесом и управлять им сложно, по крайней мере, есть небольшое облегчение в налоговой сфере.

• Свобода: Выбор пунктов меню, поставщиков, у которых вы хотите сделать покупку, ваших сотрудников и мероприятия, на которых вы хотите продавать, — это лишь некоторые из свобод, которыми вы пользуетесь как владелец бизнеса грузовиков с едой. Вы также полностью контролируете свои социальные сети, маркетинг и расписание.

• Мобильность: Возможность перенести свой бизнес в разные места в зависимости от спроса в разные периоды дня, дни недели и т. Д. Является огромным преимуществом, — сказал Ангуло.

Сложности, стоящие перед бизнесом по производству пищевых грузовиков

• Время: Долгие часы работы являются нормой для бизнеса грузовых автомобилей с пищевыми продуктами. С покупками, подготовкой, маркетингом, бронированием мероприятий, уборкой, обслуживанием грузовиков, бухгалтерскими и налоговыми обязательствами и т. Д. Ведение такого бизнеса — это больше, чем работа на полную ставку.

• Конкуренция и рынок: Тщательно исследуйте свой рынок, чтобы увеличить шансы на успех — у вас наверняка будет конкуренция с другими фургонами.

• Постановления и зонирование: Каждая зона отличается в зависимости от того, где вы можете припарковать свой грузовик с едой и как долго вы можете там припарковаться. Убедитесь, что вы знаете правила в каждом месте, где вы планируете работать, чтобы избежать штрафов и штрафов.

Разрешения и правила для пищевых грузовиков

Важно изучить различные области, которые вы рассматриваете для местоположения вашего бизнеса, и рассмотреть там необходимые разрешения и правила.

Вот несколько основных моментов, на которые следует обратить внимание:

• Безопасность пищевых продуктов: Вам необходимо соблюдать местные требования по безопасности пищевых продуктов, как и в любом другом ресторане в этом районе.Свяжитесь с местным отделом здравоохранения, чтобы получить дополнительную информацию, например, о том, нужно ли вам готовить всю еду на профессиональной кухне или можете ли вы использовать свои собственные помещения. [Связанная статья: Руководство для малого бизнеса по точкам продаж: системы и программное обеспечение для торговых точек]
• Разрешение продавца: В некоторых штатах владельцы грузовиков с едой должны подавать заявление на разрешение продавца, которое позволяет приобретать продукты питания и оборудование по оптовым ценам. без налога с продаж.
• Зонирование и парковка: Могут быть ограничения на то, где вы можете припарковать свой грузовик; убедитесь, что вы изучили это, прежде чем открывать магазин.Могут быть коммерческие или некоммерческие ограничения зонирования, ограничения по времени парковки или ограничения по удалению от других заведений. Вам могут помочь ваш городской и местный отдел автотранспортных средств.
• Лицензия на транспортное средство: Поскольку ваш бизнес работает с транспортного средства, каждый водитель должен иметь соответствующие лицензии и обучаться управлению транспортным средством. В зависимости от вашего штата и размера вашего автомобиля вам, возможно, придется получить коммерческие водительские права, чтобы законно управлять фургоном с едой.
• Сертификат пожарной безопасности: Если вы используете оборудование на грузовике для приготовления еды, вам, вероятно, потребуется пройти инспекцию пожарной охраны. Требования к пожарному сертификату варьируются от штата к штату.
• Идентификационный номер сотрудника (EIN): Если вы планируете нанимать сотрудников, вам нужно будет подать заявление на получение идентификационного номера работодателя, который является федеральным налоговым идентификатором, выдаваемым IRS для идентификации предприятия. EIN также позволяет вам открыть коммерческий банковский счет и начать создание кредитной истории предприятия.
• Разрешения и лицензии на ведение бизнеса: Как и в любом другом бизнесе, вам потребуются определенные лицензии для управления грузовиком с едой, включая DBA и разрешение штата на налог с продаж, которое недорого и легко получить. Чтобы создать свой бизнес, проверьте требования своего штата. Чтобы упростить задачу, попробуйте онлайн-сервис, например Legal Zoom. Чтобы помочь вам решить, какая юридическая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса, прочитайте наше руководство о том, как выбрать лучшую юридическую структуру для вашего бизнеса.

Дополнительные ресурсы

Узнайте больше о том, как начать бизнес по производству продуктовых грузовиков, на следующих веб-сайтах:

Дополнительная информация предоставлена ​​Дженнифер Пост, Памелой Стивенс и Сэйдж Драйвер.

Что такое анализ рынка для бизнеса?

• Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в определенной отрасли.
• Проведение анализа рынка дает множество преимуществ, таких как снижение рисков для вашего бизнеса и более эффективное информирование ваших бизнес-решений.
• Анализ рынка состоит из семи этапов.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые хотят знать, почему им следует проводить анализ рынка и как это делать.

Понимание своей клиентской базы — один из первых ключевых шагов к успеху в бизнесе. Не зная, кто ваши клиенты, чего они хотят и как они хотят получить это от вас, вашему бизнесу может быть сложно придумать эффективную маркетинговую стратегию. Здесь на помощь приходит анализ рынка. Анализ рынка может быть трудоемким процессом, но это несложно и легко сделать самостоятельно в семь шагов.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в определенной отрасли.С помощью этого анализа вы изучите динамику своего рынка, такую ​​как объем и стоимость, потенциальные клиентские сегменты, модели покупок, конкуренцию и другие важные факторы. Тщательный маркетинговый анализ должен ответить на следующие вопросы:

• Кто мои потенциальные клиенты?
• Каковы покупательские привычки моих клиентов?
• Насколько велик мой целевой рынок?
• Сколько покупатели готовы платить за мой продукт?
• Кто мои основные конкуренты?
• Каковы сильные и слабые стороны моих конкурентов?

Ключевой вывод: Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в отрасли.

Каковы преимущества маркетингового анализа?

Маркетинговый анализ может снизить риски, выявить новые тенденции и повысить доход проекта. Вы можете использовать маркетинговый анализ на нескольких этапах своего бизнеса, и может быть даже полезно проводить его каждый год, чтобы быть в курсе любых серьезных изменений на рынке.

Подробный анализ рынка обычно является частью вашего бизнес-плана, поскольку он дает вам лучшее понимание вашей аудитории и конкурентов, помогая выстроить более целенаправленную маркетинговую стратегию.

Вот некоторые другие важные преимущества проведения анализа рынка:

• Снижение риска: Знание своего рынка может снизить риски для вашего бизнеса, поскольку вы будете понимать основные рыночные тенденции, основных игроков в вашей отрасли. , и что нужно для успеха, и все это будет способствовать принятию бизнес-решений. Чтобы помочь вам еще больше защитить свой бизнес, вы также можете провести SWOT-анализ, который определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для бизнеса.
• Целевые продукты или услуги: Вы находитесь в гораздо лучшем положении для обслуживания своих клиентов, когда четко понимаете, что они от вас ждут. Когда вы знаете, кто ваши клиенты, вы можете использовать эту информацию, чтобы адаптировать предложения вашего бизнеса к потребностям ваших клиентов.
• Новые тенденции: Чтобы быть впереди в бизнесе, часто нужно быть первым, кто обнаружит новую возможность или тенденцию, и использование маркетингового анализа, чтобы оставаться в курсе отраслевых тенденций, — отличный способ позиционировать себя, чтобы воспользоваться этой информацией. .
• Прогноз выручки: Прогноз рынка — ключевой компонент большинства маркетинговых анализов, поскольку он прогнозирует будущие цифры, характеристики и тенденции на вашем целевом рынке. Это дает вам представление о прибыли, которую вы можете ожидать, позволяя соответствующим образом корректировать свой бизнес-план и бюджет.
• Оценочные тесты: Может быть трудно оценить успех вашего бизнеса, не считая чистых цифр. Анализ рынка предоставляет ориентиры, по которым вы можете судить о своей компании и о том, насколько хорошо вы работаете по сравнению с другими в вашей отрасли.
• Контекст прошлых ошибок: Маркетинговая аналитика может объяснить прошлые ошибки вашего бизнеса или отраслевые аномалии. Например, углубленная аналитика может объяснить, что повлияло на продажу определенного продукта или почему определенный показатель сработал именно так. Это может помочь вам избежать повторения этих ошибок или подобных аномалий, потому что вы сможете проанализировать и описать, что пошло не так и почему.
• Оптимизация маркетинга: Здесь пригодится ежегодный маркетинговый анализ — регулярный анализ может информировать ваши текущие маркетинговые усилия и показать вам, какие аспекты вашего маркетинга нуждаются в работе, а какие работают лучше по сравнению с другими компаниями в вашей промышленность.

Ключевой вывод: Анализ рынка может принести пользу вашему бизнесу во многих отношениях, особенно если вы проводите регулярный анализ, чтобы убедиться, что у вас есть актуальная информация для ваших маркетинговых усилий.

Как провести анализ рынка

Хотя проведение маркетингового анализа — несложный процесс, он требует много специального исследования, поэтому будьте готовы посвятить этому процессу много времени.

Это семь этапов проведения анализа рынка:

1.Определите свою цель.

Есть много причин, по которым вы можете проводить анализ рынка, например, чтобы оценить вашу конкуренцию или понять новый рынок. Какой бы ни была ваша причина, важно сразу определить ее, чтобы не сбиться с пути на протяжении всего процесса. Начните с решения, является ли ваша цель внутренней — например, улучшение вашего денежного потока или бизнес-операций — или внешней, например, получение бизнес-кредита. Ваша цель будет определять тип и объем исследований, которые вы будете проводить.

2.Изучите состояние отрасли.

Очень важно включить подробное описание текущего состояния вашей отрасли. Укажите, в каком направлении движется отрасль, используя такие показатели, как размер, тенденции и прогнозируемый рост, с большим количеством данных, подтверждающих ваши выводы. Вы также можете провести сравнительный анализ рынка, чтобы найти свое конкурентное преимущество на вашем конкретном рынке.

3. Определите вашего целевого клиента.

Не все в мире станут вашими покупателями, и попытки заинтересовать всех вашим продуктом будут пустой тратой времени.Вместо этого с помощью анализа целевого рынка решите, кому, скорее всего, понравится ваш продукт, и сосредоточьте на нем свои усилия. Вы хотите понять размер своего рынка, кто ваши клиенты, откуда они приходят и что может повлиять на их решения о покупке, глядя на следующие факторы:

• Возраст
• Пол
• Местоположение
• Род занятий
• Образование
• Потребности
• Интересы

Во время исследования вы можете подумать о создании профиля или образа клиента, который отражает вашего идеального клиента, чтобы служить моделью для ваших маркетинговых усилий.

4. Узнайте о своих конкурентах.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо хорошо понимать своих конкурентов, в том числе их насыщенность рынка, то, что они делают не так, как вы, а также их сильные и слабые стороны и преимущества на рынке. Начните с перечисления всех ваших основных конкурентов, затем просмотрите этот список и проведите SWOT-анализ каждого конкурента. Что есть в этом бизнесе, чего нет у вас? Что может побудить клиента выбрать этот бизнес перед вашим? Поставьте себя на место покупателя.

Затем ранжируйте свой список конкурентов от наиболее опасного к наименее опасному и определите график проведения регулярных SWOT-анализов наиболее опасных конкурентов.

5. Соберите дополнительные данные.

С маркетинговым анализом информация — ваш друг — данных никогда не бывает слишком много. Важно, чтобы используемые вами данные были достоверными и основанными на фактах, поэтому будьте осторожны с тем, где вы получаете свои цифры. Вот некоторые авторитетные ресурсы бизнес-данных:

6. Проанализируйте свои данные.

После того, как вы соберете всю возможную информацию и убедитесь, что она точна, вам необходимо проанализировать данные, чтобы сделать их полезными для вас. Организуйте свое исследование по разделам, которые имеют для вас смысл, но постарайтесь включить те, которые подходят для ваших целей, целевого рынка и конкуренции.

Это основные элементы, которые должно включать ваше исследование:

• Обзор размера и темпов роста вашей отрасли
• Прогнозируемая процентная доля вашего бизнеса на рынке
• Обзор отрасли
• Тенденции покупки клиентов
• Прогнозируемый рост
• Как много клиентов готовы платить за ваш товар или услугу

7.Заставьте свой анализ работать.

После того, как вы выполнили всю работу по анализу рынка, самое время заставить его работать на вас. Внутри компании поищите, где вы можете использовать свои исследования и выводы для улучшения своего бизнеса. Вы видели, как другие компании делают то, что вы хотели бы реализовать в своей организации? Есть ли способы сделать ваши маркетинговые стратегии более эффективными?

Если вы проводили анализ для внешних целей, организуйте свое исследование и данные в виде легко читаемого и легко усваиваемого документа, чтобы упростить обмен с кредиторами.

Обязательно сохраните всю свою информацию и исследования для следующего анализа и подумайте о том, чтобы каждый год делать календарные напоминания, чтобы оставаться на вершине своего рынка.

Ключевой вывод: Существует семь этапов проведения анализа рынка. Начните с определения вашей цели, чтобы ваше исследование было целенаправленным.

Адаптируйте свой бизнес к новой реальности

Вкратце об идее

Вызов

Даже во время серьезных экономических спадов и спадов некоторые компании могут получить преимущество.За последние четыре периода спада 14% компаний увеличили как темпы роста продаж, так и маржу EBIT.

Победители

Шок, подобный пандемии Covid-19, может привести к длительным изменениям в поведении, и эти фирмы быстро обнаруживают изменения, корректируют свои бизнес-модели, чтобы отразить их, и не боятся вкладывать средства.

Подход

Изучите изменения в том, как люди тратят свое время и деньги, и их влияние на вовлеченный бизнес.Затем посмотрите, что эти изменения могут означать для того, как вы создаете и доставляете ценность, с кем вам нужно сотрудничать и кем должны быть ваши клиенты. Наконец, будьте готовы вкладывать деньги туда, куда вас приведет анализ.

Пройдет немало времени, прежде чем мы поймем все последствия пандемии Covid-19. Но история таких потрясений говорит нам о двух вещах. Во-первых, даже в условиях серьезных экономических спадов и рецессий некоторые компании могут получить преимущество. Среди крупных компаний, ведущих бизнес в течение последних четырех спадов, 14% увеличили как темпы роста продаж, так и маржу EBIT.

Во-вторых, кризисы вызывают не только множество временных изменений (в основном краткосрочные сдвиги спроса), но и некоторые долгосрочные. Например, террористические атаки 11 сентября вызвали лишь временное сокращение количества авиаперелетов, но они вызвали прочный сдвиг в общественном отношении к компромиссу между конфиденциальностью и безопасностью, что привело к постоянно более высокому уровню проверки и наблюдения. Точно так же вспышку атипичной пневмонии в Китае в 2003 году часто связывают с ускорением структурного сдвига в сторону электронной коммерции, открывая путь для подъема Alibaba и других цифровых гигантов.

На следующих страницах мы обсудим, как компании могут переоценить свои возможности роста в соответствии с новой нормой, перенастроить свои бизнес-модели, чтобы лучше реализовать эти возможности, и более эффективно перераспределить свой капитал.

Переоценка возможностей роста

Пандемия Covid-19 серьезно подорвала мировое потребление, вынуждая (и позволяя) людям отказываться от старых привычек и переходить к новым. Исследование формирования привычки предполагает, что среднее время для формирования новой привычки составляет 66 дней, минимум 21 день.На момент написания этой статьи изоляция уже длилась достаточно долго во многих странах, чтобы существенно изменить привычки, которые лежали в основе спроса и предложения.

Компании, стремящиеся выйти из кризиса в более сильном положении, должны выработать систематическое понимание изменения привычек. Для многих фирм потребуется новый процесс обнаружения и оценки сдвигов, прежде чем они станут очевидными для всех. Первый шаг — составить карту потенциальных разветвлений поведенческих тенденций, чтобы определить конкретные продукты или бизнес-возможности, которые, скорее всего, в результате будут расти или сокращаться.Подумайте, как пандемия заставила людей больше оставаться дома. Последствия включают увеличение объемов ремонта домашнего офиса, что приводит к увеличению спроса на продукцию, от красок до принтеров. Если мы не осознаем новые привычки и их каскадные косвенные эффекты, мы не сможем обнаружить слабые сигналы и упустить возможности для формирования рынков.

Следующим шагом является категоризация сдвигов спроса с использованием простой матрицы 2 × 2 на основе того, будут ли они краткосрочными или долгосрочными, и были ли они существующими тенденциями до кризиса или возникли с момента его начала.В четырех квадрантах различают подъемы (временные отклонения от существующих тенденций), смещения (временные новые тенденции), катализаторы (ускорение существующих тенденций) и инновации (новые устойчивые тенденции). Возьмем еще раз изменение поведения — «чаще оставайтесь дома», которое оказало серьезное влияние на розничные покупки. Вопрос в том, будет ли переход от розничных магазинов к Интернету временным или это будет структурное изменение с постоянными последствиями в других областях, таких как коммерческая недвижимость?

Мы бы разместили покупки в квадранте катализаторов.Пандемия усилила и ускорила существующую тенденцию, а не создала новую; люди переходили на электронные покупки до закрытия. Но это изменение носит структурный, а не временный характер, поскольку масштаб и продолжительность принудительного переключения в сочетании с в целом положительной производительностью канала позволяют предположить, что во многих категориях покупок покупатели не увидят необходимости переключаться обратно. Таким образом, розничные торговцы должны формировать свои стратегии в соответствии с новой нормой. В самом деле, до блокировки многие ритейлеры отвечали на вызов цифровых технологий, переопределяя цель физического магазина, часто переосмысливая покупки как не рутинную работу, а как привлекательный социальный опыт.

Таким образом, эту схему можно использовать для выявления тенденций, которым следует следовать, а каких — более агрессивно. Компании не могут использовать все возможности и не должны пытаться. Чтобы понять, какие из них поддержать, спросите себя, является ли изменение спроса временным или постоянным. Многие из немедленно наблюдаемых изменений в реакции на Covid-19 были вызваны страхом заражения или соблюдением официальных директив, и поэтому, скорее всего, были временными. Но другие сопровождались большим удобством или лучшей экономикой, поэтому они с большей вероятностью придерживаются.

Любой анализ возможностей роста должен выходить далеко за рамки простой категоризации того, что вы уже знаете. Вам нужно подвергнуть сомнению свои представления о том, что происходит в традиционных сферах вашего бизнеса, свежим и внимательным взглядом на данные. Это требует от вас активного поиска аномалий и сюрпризов.

Погрузитесь в глубины данных.

Аномалии обычно возникают из данных, которые являются как детальными (выявляющими закономерности, скрытые средними показателями выручки), так и высокочастотными (позволяющими быстро идентифицировать возникающие закономерности).Так как поведение изменилось со вспышкой Covid-19, например, обширные источники включали данные о посещаемости и расходах по кредитным картам. Анализ показал, что недавнее падение посещаемости кинотеатров произошло еще до закрытия кинотеатров в Соединенных Штатах. Это, в сочетании с существующей тенденцией к снижению посещаемости, предполагает, что изменение было вызвано потребителями и, вероятно, сохранится в отсутствие инноваций. Посещаемость спортивных мероприятий в прямом эфире, напротив, снизилась только после того, как мероприятия были официально отменены, что свидетельствует о большей вероятности восстановления поведения.

Возьмите несколько точек зрения.

В армии метод обнаружения того, чего вы не знаете, заключается в использовании «глаз врага». Военачальники задаются вопросом: на что обращает внимание враг? а затем соответственно переключают свое внимание, чтобы высветить потенциальные слепые пятна и альтернативные точки зрения. То же самое можно применить к индивидуалистам отрасли и конкурентам: у кого все хорошо? На какие сегменты рынка ориентированы ваши соперники? Какие продукты или услуги они запускают? Тот же принцип можно распространить на клиентов: какие из них демонстрируют новое поведение? Какие остались верными? Какие новые потребности клиентов возникли, вызванные кризисом, и на что они обращают внимание? Его даже можно применить к странам: какие модели проявились в Китае, где и вспышка, и восстановление опередили модели в западных странах? В вашей организации спросите: какие инновации на рабочем месте применяются в ведущих компаниях? На какие новые потребности реагируют сотрудники? Какие возможности они представляют, которые потенциально могут быть развиты и развернуты в более широком смысле?

Теперь, когда вы поймете, в чем заключаются ваши возможности, вы можете перейти к следующему шагу: формированию своей бизнес-модели для их реализации.

Измените конфигурацию вашей бизнес-модели

Ваша новая бизнес-модель будет определяться изменениями спроса и предложения в вашей отрасли. Например, многие производственные компании серьезно пострадают от структурных и, вероятно, постоянных потрясений глобализации, вызванных пандемией. Например, в связи с повышением торговых барьеров на крупных рынках, таких как США, многим компаниям придется пересмотреть важнейшие компоненты в своих цепочках поставок — от НИОКР до сборки.

Чтобы выяснить, какая бизнес-модель требует новой нормы, вам нужно задать основные вопросы о том, как вы создаете и доставляете ценность, с кем вы будете сотрудничать и кто будут вашими клиентами. В качестве примера давайте посмотрим, как предприятиям розничной торговли следует приспосабливаться к переходу спроса на цифровые технологии.

Можете ли вы оценить ценность, которую предлагаете онлайн?

Ценность, которую многие розничные торговцы предоставляют покупателям, традиционно исходит из качества обслуживания в магазине.Рассмотрим китайскую косметическую компанию Lin Qingxuan. После вспышки продажи в магазинах упали на 90%, когда многие заведения были вынуждены закрыться, а в других резко сократилась посещаемость. В ответ компания разработала стратегию цифрового взаимодействия с покупателями, которая заменит опыт работы в магазине: она превратила консультантов по красоте в магазинах в влиятельных лиц в Интернете. Успех этого шага побудил к увеличению инвестиций в цифровые каналы. Благодаря этому и аналогичным изменениям рост онлайн-продаж Линь Цинсюаня более чем компенсировал падение продаж в магазинах во время кризиса, особенно в сильно пострадавшем Ухане.

С какими платформами вам следует работать?

Переход к цифровым покупкам, вызванный пандемией, сделал клиентов и фирмы более зависимыми от крупных цифровых платформ, включая Google, Amazon и Apple на Западе, а также Alibaba и Tencent в Азии, а также от новой группы агрессивных конкурентов, таких как Meituan из Китая. , Российский Яндекс и сингапурский Grab. Конкурентное пространство фирмы все чаще будет определяться платформой, с которой она работает. Поскольку розничные торговцы стремятся занять выгодную позицию, им придется научиться работать с такими платформами, чтобы внедрять инновации и формировать свои ценностные предложения.Например, преобразование Линь Цинсюань продавцов в интернет-магазины потребовало тесного сотрудничества с Alibaba. Выбор платформы для партнерства должен определяться ее способностью помочь вам в развитии стратегических цифровых возможностей и ресурсов, необходимых для обеспечения ценности в Интернете.

Можете ли вы расширить свою клиентскую нишу?

Оцифровка дает возможность нишевым компаниям расширять свои рынки, возможно, за границу или в соседние страны, которые в настоящее время плохо обслуживаются.Возьмем, к примеру, VIPKid, одного из китайских единорогов, который связывает учителей из англоязычных стран с китайскими детьми, которые хотят выучить английский язык. Переключив обучение с физического на онлайн, компания увидела возможность расширить и углубить свои связи как со студентами в Китае, так и с учителями в США, Канаде и Великобритании. Нишевые компании в других отраслях могут найти потенциал для онлайн-предложений в сегментах, уже обслуживаемых сильными цифровыми провайдерами, из-за избирательной осторожности по отношению к крупным технологиям, которая стала более очевидной во время кризиса.Платформа распространения Bookshop.org, например, связывает независимые книжные магазины, которые обеспокоены тем, что Amazon может использовать или проигнорировать их. My Local Token также отвечает желанию найти альтернативы Big Tech, предоставляя криптовалюту, которая позволяет местным торговцам снизить комиссию за транзакции, повысить лояльность клиентов и оживить малый бизнес. Подобные предприятия, чье ценностное предложение коренится в противовес идеалу крупных технологических компаний, направленному на максимизацию сети, можно охарактеризовать как альтернативные технологии.

Тим Боелаарс

Для подавляющего большинства компаний реакция на изменение спроса потребует по крайней мере некоторой цифровой трансформации — и, вероятно, ее значительного уровня. Генеральный директор Microsoft Сатья Наделла заметил в конце апреля: «За два месяца мы увидели цифровую трансформацию на два года» среди корпоративных клиентов, и результат этих инвестиций сохранится еще долго после кризиса. Сотрудники компаний по всему миру привыкли к удаленной работе и совместной работе с помощью видеоконференций.Многие из этих привычек и шаблонов сохранятся.

В совокупности эти факторы объясняют, почему в опросе руководителей компаний из списка Fortune 500 63% заявили, что кризис Covid-19 ускорит их технологические инвестиции, несмотря на финансовое давление. Только 6% сказали, что это замедлит его. Но чтобы изменить ситуацию, эти вложения в ИТ должны быть сосредоточены на инновациях конкретных бизнес-моделей для реализации новых возможностей, а не на расширении использования цифровых технологий в целом.

Перераспределите свой капитал

Это может быть психологически сложно сделать во время кризиса, когда денежные потоки испытывают стресс, но сейчас как раз самое время принять несколько хорошо продуманных рисков.Исследования показывают, что наиболее успешные компании не только вкладывают больше, чем их коллеги, в новые возможности, но и кладут яйца в меньшее количество корзин, направляя более 90% чистых расходов на сегменты с более высокими темпами роста и доходности. Эти компании осознают, что кризис дает возможность занять новую конкурентную позицию.

К сожалению, многие компании по-прежнему не соблюдают традиционные привычки «смазывать арахисовое масло» новым финансированием для всего бизнеса и, при необходимости, сокращать их по горизонтали, а не целенаправленно.Согласно опросу ведущих фирм, проведенному BCG, по состоянию на май 2020 года только 39% компаний изменили свои планы инвестирования и распределения капитала с целью нацеливания на новые драйверы роста, а из этого меньшинства только половина инвестировала в новые бизнес-модели.

Вместо того, чтобы копить деньги, генеральным директорам необходимо более агрессивно инвестировать капитал.

Чтобы избежать этой ловушки, оценивайте свои проекты капитальных вложений по двум параметрам: их предполагаемая стоимость завтра, с учетом влияния изменений спроса, и количество денег, необходимое для поддержания их жизнеспособности сегодня в свете часто ограниченных операционных денежных потоков.Вы можете сделать это на уровне бизнес-подразделения, но в идеале вам следует погрузиться глубже, чтобы изучить конкретные операции или инициативы. Выполнив это упражнение, вы, скорее всего, поймете, что вам необходимо радикально перераспределить свои капитальные вложения.

В нынешних условиях более крупные корпорации, которые готовы нести некоторые риски, скорее всего, выиграют больше всего. Финансовые рынки и институты будут в меньшей степени готовы или в меньшей степени способны предоставить капитал меньшим фирмам и стартапам прямо сейчас.Это означает, что крупные, устоявшиеся фирмы с относительно сильными денежными потоками и, как следствие, более широким доступом к капиталу, будут иметь все возможности, чтобы воспользоваться возможностями, предоставляемыми изменением спроса.

Но крупные компании должны быть готовы к этим рискам. Вместо того, чтобы копить деньги и мучиться по поводу того, что может случиться с конкретным сектором или географическим регионом, генеральным директорам следует заниматься более агрессивными и динамичными капиталовложениями. Повышенная неопределенность означает, что организации не могут точно предсказать, какие предприятия будут наиболее успешными завтра, поэтому им необходимо применить экспериментальный подход и предпринять шаги для диверсификации своих портфелей, чтобы включить в них ряд потенциальных ставок.Быстрые темпы изменений означают, что они должны часто обновлять свои портфели, перераспределяя финансирование по мере необходимости, обеспечивая при этом их сбалансированность с течением времени и соответствие долгосрочным стратегическим приоритетам компаний.

American Express установила стандарт в этом отношении. Во время глобального финансового кризиса 2008 года Amex столкнулась с серьезной угрозой из-за увеличения количества дефолтов, сокращения потребительских расходов и ограниченного доступа к финансированию. Компания запустила программу реструктуризации, чтобы упростить организацию и уменьшить утечку наличности, и она вошла в бизнес по сбору депозитов, чтобы привлечь больше капитала.Эти шаги высвободили или принесли денежные средства, которые Amex затем направила на долгосрочные инвестиции в новые партнерства и технологии, которые переосмыслили компанию не просто как поставщика карт, а как компанию, предоставляющую услуги на базе платформы. Как заметил тогдашний генеральный директор Кен Шено: «Даже сократив операционные расходы, мы продолжаем финансировать основные инициативы роста». В результате рыночная капитализация Amex после кризиса выросла более чем в 10 раз.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Во времена кризиса организациям легко отказаться от старых привычек, но часто именно в такие моменты новые подходы наиболее ценны.Поскольку компании позиционируют себя в соответствии с новой нормой, они не могут позволить себе ограничиваться традиционными источниками информации, бизнес-моделями и поведением в отношении распределения капитала. Вместо этого они должны выявить аномалии и бросить вызов ментальным моделям, обновить свои бизнес-модели и динамично инвестировать свой капитал, чтобы не только пережить кризис, но и преуспеть в посткризисном мире.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь – октябрь 2020 г.

7 основных бизнес-тенденций, на которые стоит обратить внимание в 2020 году

Опытные предприниматели и руководители гордятся своим видением. Великие лидеры всегда смотрят вперед, чтобы увидеть, как со временем изменятся рынки, технологии и поведение потребителей. Великий лидер также принимает тот факт, что все постоянно меняется. Они используют это в своих интересах и не сопротивляются изменениям.

Первый квартал нового года — прекрасное время представить, как изменятся рынки и инновации в предстоящем году.Какие технологии будут изобретены, а какие получат массовое распространение? Как меняются потребности и желания потребителей?

Эти вопросы помогут вам выделить основные тенденции на новый год и предугадать, как они могут улучшить или разрушить вашу отрасль или создать новые возможности, которые большинство людей еще не видит.

Вот список нескольких технологических сегментов, которые, вероятно, будут доминировать в 2020 году с точки зрения инноваций, внедрения или инфраструктуры.

1. Искусственный интеллект (AI)

Это наиболее очевидное включение по одной причине: искусственный интеллект присутствует повсюду.Причина, по которой ИИ стремительно развивается, заключается в том, что его приложения практически безграничны. Он может повлиять на каждый цифровой рынок: от кибербезопасности до здравоохранения.

Ожидайте, что решения, основанные на искусственном интеллекте, по-прежнему будут привлекать огромное внимание при сборе средств, приобретениях и конкуренции за таланты. LinkedIn заявила, что должности специалистов по ИИ будут одними из самых быстрорастущих должностей в 2020 году.

Некоторые из наиболее заметных приложений ИИ включают умных помощников, чат-ботов и беспилотные автомобили.Тем не менее, опытным предпринимателям и руководителям следует подумать о том, как ИИ изменит их отрасль или создаст новые. Вам также следует подумать о том, как ИИ может помешать вам, если у вас уже есть бизнес.

2. Граничные вычисления для видео

Спрос на серверную инфраструктуру продолжает расти, поскольку все больше и больше устройств подключаются к Интернету и друг к другу. Это особенно актуально для решений на основе видеокамер, требующих постоянной потоковой передачи видео.

Перенося вычисления на периферию, поставщики видео могут значительно снизить затраты на сервер и добавить основные функции, которые ранее были невозможны. Инвесторы видят это и стекаются в стартапы, которые предоставляют платформы для искусственного интеллекта, компьютерного зрения и машинного обучения.

Многие из них находятся в облаке, поэтому ищите переход на периферийные вычисления. Вот где тенденция, вероятно, пойдет в целях снижения затрат и добавления новых возможностей.

3.Автономные автомобили

Эта новая категория автомобильной промышленности доминировала на выставке CES 2020. Огромный размер отрасли и потенциал роста привлекают внимание автомобильных компаний и поставщиков технологий. Есть много возможностей на B2B и потребительских рынках.

Хотя вполне вероятно, что в ближайшие год или два вы не будете руководствоваться компьютером, эта отрасль продолжает привлекать огромные инвестиции и лучшие таланты. Также вероятно, что отрасль испытает консолидацию.Одно можно сказать наверняка: в обозримом будущем эта отрасль станет ежегодным главным технологическим трендом.

Очевидно, что следует сосредоточиться на технологиях вождения, но не упускайте из виду новые возможности, открываемые пассажирами, которым больше не нужно сосредоточиваться на вождении. Следите за новыми услугами и функциями, которые помогут улучшить здоровье, сосредоточенность, развлечение, комфорт и продуктивность, пока кто-то находится за рулем автомобиля.

4. 5G

5G — вечное модное слово в технологическом сообществе.Это провозглашается последней промышленной революцией (хотя это скорее эволюция технологии, а не революционная новая технология), и его сторонники находятся за каждым углом, чтобы отстаивать скорость и новые возможности, которые она предоставит.

В рамках 5G наблюдается тенденция к тому, как операторы связи и производители телефонов продолжают инвестировать и успешно внедряют инфраструктуру 5G в свои сети и телефоны соответственно. Кроме того, подумайте, как сотовый сигнал, который может быть таким же быстрым, как Wi-Fi, может расширить возможности ваших продуктов и решений.

Наконец, предвидите, какие новые решения будут возможны, и определите, как их строить сейчас для этого будущего.

5. Финансы будут продолжать децентрализоваться

Сначала вы можете услышать «финансы» и «децентрализовать» и сразу же подумать о криптовалютах. Это, безусловно, относится к тенденциям на 2020 год, но есть и еще одна тенденция в области финансов и инвестиций.

В традиционных финансах мы наблюдаем сдвиг власти в сторону расширения прав и возможностей индивидуальных инвесторов.Такие стартапы, как Robinhood, привлекают волны новых инвесторов-любителей (особенно миллениалов), и большинство крупных традиционных брокерских компаний (Schwab, TD Ameritrade и т. Д.) Снизили или упадут комиссии и сборы за торговлю акциями.

Если учесть, что новые решения для роботизированной торговли могут превзойти фондовых брокеров и хедж-фонды, легко увидеть, что мы вступаем в новую волну финансов, которая более децентрализована, чем когда-либо. Власть переходит к розничному инвестору.

6.Технологии розничной торговли

Нет сомнений в том, что доминирование Amazon в электронной коммерции существенно повлияло на традиционную розничную торговлю. Кажется, почти предрешен вывод, что розничная торговля мертва. Но так ли это?

Новые технологии помогут сэкономить на розничной торговле. Компьютерное зрение, машинное обучение и искусственный интеллект теперь могут анализировать данные с камер и датчиков, чтобы заново изобрести опыт покупок и повысить эффективность.

Стартап B8ta из Сан-Франциско доказал, что технологии могут создать новый опыт покупок.В их торговых точках используется ряд технологий, чтобы не только улучшить офлайн-магазины, но и узнать больше о взаимодействии с клиентами и продажах продуктов. Amazon также продемонстрировал, как может выглядеть магазин будущего с помощью своих магазинов Amazon Go, которые позволяют покупателям получать и проходить через автоматизированный процесс оформления заказа.

7. Умный дом: программное обеспечение — это новое оборудование

Крупные приобретения и тот факт, что оборудование стало повсеместным, привели к замедлению инноваций в индустрии умного дома.Конечно, все говорят о 5G, и крупные компании по-прежнему участвуют в умном доме, но в этом году есть несколько захватывающих сюжетных линий, которые стоит посмотреть.

С точки зрения роста, основные области, на которые следует обратить внимание, — это программное обеспечение, услуги и международный рост. Понятно, что оборудование теперь повсеместно, и теперь ценность заключается в том, что вы можете делать с оборудованием. Ожидайте, что компании изучат компьютерное зрение, машинное обучение и другие способы получения услуг на дому.

С точки зрения международной экспансии рынки в Азии являются лучшими областями роста числа подписчиков.Умные компании ищут возможности для расширения в Японии, Китае и Корее.

Заключительное слово

Что делать с этой информацией? Это зависит от ваших обстоятельств. Если у вас есть бизнес, подумайте, как эти тенденции помогут или навредят вам. Если вы хотите начать свой бизнес, подумайте, как эти тенденции будут создавать новые потребности и желания потребителей. Смотрите в будущее, и у вас будет больше шансов на успех.

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

Предприниматели, занимающиеся пандемией, открыли много новых малых предприятий

Когда наступают тяжелые времена, люди становятся предприимчивыми. Это правда — спады в Соединенных Штатах обычно сопровождаются повышением предпринимательской активности. Тем не менее, прошлый год был особенным. Когда COVID-19 вынудил увольнения, увольнения и закрытие предприятий, люди в ответ начали массово открывать малый бизнес.

По данным Бюро переписи населения, более 4.В течение 2020 года в США было создано 4 миллиона новых предприятий — это самый высокий показатель за всю историю наблюдений. Для справки, это на 24,3% больше, чем в 2019 году, и на 51,0% больше, чем в среднем за 2010-19 годы. Только в январе 2021 года было открыто полмиллиона новых предприятий. Данные нашего последнего опроса B2B показывают, как и почему новые владельцы малого бизнеса совершили рывок за последний год и почему многие могут воспользоваться преимуществами.

Мы опросили предпринимателей в апреле 2021 года, чтобы узнать, каково это быть предпринимателем во время пандемии.То, что они сказали, указывает на оптимизм, уверенность в своих силах и стремление к цифровым технологиям.

В январе 2021 г. открылось полмиллиона новых предприятий

Пятьдесят семь процентов опрошенных открыли бизнес, потому что хотели поиграть своими творческими мускулами. Узнайте, что скрывается за этими данными и другими ответами на вопросы нашего опроса.

Скачать отчет

Шесть фактов о всплеске стартапов

1. Творчество имеет решающее значение

Мы попросили респондентов перечислить три наиболее важных качества, которые необходимы предпринимателю во время пандемии.Креативность заняла первое место, по мнению 57% опрошенных. Легко понять, почему: когда рабочие места закрылись, а личные дела были приостановлены, людям пришлось проявить творческий подход. Терапевты предлагали виртуальные сеансы и запускали подкасты. Прикованные к дому родители начали продавать выпечку со своих кухонь. Предпринимательские люди находили способы подорвать свои рабочие места, чтобы соответствовать времени, или начать эту побочную суету, чтобы удовлетворить внезапную потребность в замкнутой экономике.

2. Главное вдохновение — быть самим себе боссом

Хотя страсть к вашему продукту или услуге и извлечение выгоды из потребностей рынка всегда мотивируют предпринимателей, возможно, нет лучшего преимущества для владения бизнесом, чем быть собственным начальником.Так было и во время пандемии, так как более половины (57%) опрошенных нами назвали ответственность как главный источник вдохновения для открытия бизнеса.

3. Планы ускорения пандемии

Хотя чуть более четверти (25,1%) опрошенных нами предпринимателей заявили, что были уволены или уволены в результате пандемии и нуждаются в доходе, большинство из них начали свой бизнес по другим причинам. А именно, они либо планировали предпринять шаги до COVID, либо видели возможность, появившуюся в беспрецедентных обстоятельствах прошлого года.Экономисты предполагают, что сочетание легкодоступных новых технологий, домашнего уединения и, конечно же, свободного времени, возможно, послужило катализатором запуска стольких новых предприятий.

4. Модель, предназначенная непосредственно для потребителя

В прошлом году новые малые предприятия в подавляющем большинстве были ориентированы на клиентов (B2C). По нашим данным, около 80% этих предприятий продают напрямую потребителям. Что они продают? Практически все, что вы можете себе представить, благодаря глобальной цифровой инфраструктуре, которая поддерживает все, от продажи рекламы в подкастах до прямой доставки товаров, продаваемых через витрины Amazon или Shopify.Среди наших респондентов физические продукты (например, розничные товары, маски для лица и другие поделки и одежда в стиле Etsy), программное обеспечение (приложения) и услуги (как личные, так и удаленные) возглавили список того, что предлагается в этих новых предприниматели.

5. Не нужно много денег, чтобы заняться побочной работой

В старой поговорке «Чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги», есть доля правды. Но это могло занять меньше времени, чем раньше. Более половины (52%) наших новых владельцев малого бизнеса открыли свои новые компании с финансированием менее 10 000 долларов — и почти половина этой группы имела менее 5 000 долларов в день открытия.Подавляющее большинство (почти 80%) учредителей использовали свои собственные банковские счета, чтобы наладить дела, в то время как примерно одна треть получила инвестиции от друзей и семьи.

6. Новые предприятия ориентированы на цифровые технологии

Одна из причин, по которой так много новых предприятий может быть создано с малым бюджетом, заключается в том, что они маленькие: в 59% опрошенных предприятий работают пять или меньше человек. Еще одна причина? Они ориентированы на цифровые технологии и в большинстве случаев не требуют ни физического пространства, ни оборудования, кроме компьютера или даже телефона.Семьдесят процентов опрошенных заявили, что их новый бизнес был рожден из технологий или ориентирован на технологии с первого дня. Сюда входят все: от профессионалов фитнеса, предлагающих тренировки по видеосвязи, до работников гиг-экономики, которые устраиваются на работу на платформах на основе приложений. Фактически, более четверти предпринимателей, с которыми мы разговаривали, заявили, что у них чисто «цифровой бизнес» (например, разработка приложений).

Почти три из четырех опрошенных новых владельцев бизнеса заявили, что у них уже есть клиенты.

Будь то мотивированные необходимостью после увольнений, привязанность к дому с семьей, о которой нужно заботиться, или, наконец, наличие времени, чтобы покопаться в этой побочной суете, американцы начали новые малые предприятия в рекордных количествах во время пандемии COVID-19.Любой предприниматель может сказать вам, что открытие собственного дела — это далеко не гарантированный успех. Но по мере того, как все больше людей проходят вакцинацию, а ограничения на собрания уменьшаются, у этого последнего поколения предпринимателей есть все основания для оптимизма. Почти три из четырех опрошенных новых владельцев бизнеса заявили, что у них уже есть клиенты. Лето не за горами, и владельцы малого бизнеса повсюду ищут пути к успеху.

Прочтите весь наш исследовательский отчет об этих новых предпринимателях: «Как пандемия вдохновила новое поколение предпринимателей.”

Подавляющее большинство (почти 80%) учредителей самостоятельно финансировали предприятия, которые они открыли во время пандемии. Смотрите эту и другую статистику.

Скачать отчет

Бум стартапов в США во время COVID-19

Несмотря на катастрофу со здоровьем и один из худших экономических спадов в современной истории, активность стартапов в Соединенных Штатах в прошлом году выросла — количество стартапов [1] выросло с 3,5 миллионов в 2019 году. до 4,4 миллиона в 2020 году, что на 24 процента больше.Количество новых предприятий также увеличилось в Чили, Турции и Великобритании. Экономика других стран была не такой динамичной: в Португалии и России формирование новых предприятий сократилось на четверть. Активность стартапов в Китае практически не изменилась, увеличившись на 3 процента за первые три квартала 2020 года по сравнению с 2019 годом.

Экономические кризисы — это периоды «созидательного разрушения», когда на передний план выходят новые идеи и способы ведения бизнеса. Это явление было хорошо описано австрийским экономистом Йозефом Шумпетером в 1930-х годах.Пока нет данных, чтобы измерить количество предприятий, разрушенных в 2020 году, потому что данные о компаниях, которые закрываются без банкротства, отстают. Первые данные показывают, что к концу 2020 года около 9,1 миллиона малых предприятий были временно или навсегда закрыты [2], а 9 миллионов рабочих мест были потеряны во время экономического спада. Нелегко сделать обобщения и о вновь открывающемся бизнесе. Но некоторые из них отражали переход к новым технологическим способам ведения того же бизнеса.Фирмы возродились после инвестиций в цифровые приложения. Сотрудники научились использовать удаленные базы данных и обращаться к своим клиентам через социальные сети. Офис становился виртуальным еще до пандемии и может оставаться таковым после COVID-19 в некоторых секторах экономики.

Существует широко распространенное мнение, что малые предприятия создают больше всего рабочих мест в США и других странах с развитой экономикой. Исследования показывают, что эти рабочие места создают новые предприятия, а не мелкие (Haltiwanger et al.2013). Таким образом, изучение закономерностей в стартапах является индикатором будущего роста занятости.

Программы помощи в создании нового бизнеса

До сих пор усилия по восстановлению экономики COVID-19 были сосредоточены в основном на помощи предприятиям в преодолении кризиса и сохранении рабочих мест. Правительства предлагали меньше, чтобы помочь появлению новых компаний. Тем не менее, правительства нескольких стран разработали программы помощи в создании новых предприятий во время пандемии. Масштабы такой программы в США намного больше, чем в других странах с развитой экономикой.Администрация малого бизнеса США предоставляет ссуды по Программе защиты зарплаты (PPP) малым предприятиям, включая соответствующие стартапы. Ссуды могут быть прощены при соблюдении определенных условий. К августу 2020 года было одобрено 3,3 миллиона кредитов на сумму до 50 000 долларов США.

Другие страны с развитой экономикой разработали более специализированные программы. Соединенное Королевство, например, создало Фонд будущего коронавируса для стартапов, который выдает ссуды в размере от 125000 до 5 миллионов фунтов стерлингов при условии равного финансирования со стороны частных инвесторов.В период с мая по октябрь 2020 года программа одобрила конвертируемые кредиты на общую сумму 800 миллионов фунтов стерлингов 745 компаниям. В Швейцарии в рамках государственной программы, запущенной в апреле 2020 года, было предоставлено 360 кредитов для стартапов, при этом полная сумма кредита до 1 миллиона швейцарских франков (1,1 миллиона долларов) гарантирована совместно федеральным правительством (65 процентов) и кантоном (35 процентов). В Чили программа Startup Ciencia предоставила 90 новым технологическим компаниям долевое финансирование в размере до 85 процентов от общего капитала с потолком в 220 миллионов песо (300 000 долларов США).

Создание нового бизнеса в 2020 году

Ранние данные из 16 стран с развитой экономикой свидетельствуют о значительном расхождении в активности стартапов. Количество новых бизнес-приложений в США за первые три квартала 2020 года выросло на 23 процента по сравнению с тем же периодом 2019 года, до того как разразилась пандемия COVID-19 (рисунок 1). Это самый большой рост среди всех стран, входящих в Организацию экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) или G20, по имеющимся данным. Значительный рост предпринимательства также зарегистрирован в Турции (23 процента), Чили (14 процентов) и Великобритании (9 процентов).В нескольких других странах — Китае, Эстонии, Швейцарии, Австралии и Нидерландах — наблюдается умеренный рост числа стартапов.

Напротив, количество вновь созданных компаний резко сократилось в Южной и Восточной Европе (диаграмма 1). В случае Румынии, Португалии и России это снижение на четверть по сравнению с предыдущим годом; в Испании — на пятую.

В Германии спад составляет 4 процента, хотя ситуация, вероятно, изменится с созданием в 2021 году программы «Фонд будущего» на сумму 10 млрд евро для стартапов.KfW, государственный банк развития Германии, будет инвестировать в немецкие фонды венчурного капитала, что является типовой схемой, призванной побудить частные учреждения, такие как пенсионные фонды, вкладывать больше средств в стартапы. Франция также пообещала привлечь 5 миллиардов евро для стартапов путем привлечения институциональных инвесторов к совместному инвестированию.

Что объясняет формирование нового бизнеса?

Три гипотезы были предложены для объяснения дифференцированного роста новых предприятий на ранних стадиях восстановления экономики.Во-первых, во время COVID-19 меняются предпочтения клиентов, которые открывают возможности для предпринимателей. Например, в Соединенном Королевстве 20 процентов новых предприятий, созданных в третьем квартале 2020 года, были в розничной торговле. Рост новых предприятий розничной торговли может отражать рост онлайн-покупок во время COVID-19, когда доля интернет-продаж в розничной торговле в Соединенном Королевстве подскочила с 19 процентов до пандемии до 33 процентов в мае 2020 года. Помимо розничной торговли, отрасли промышленности которые адаптируются к удаленной работе, такие как услуги бэк-офиса, также приняли большую долю в формировании бизнеса в Соединенном Королевстве в 2020 году, чем раньше.

Во-вторых, новые предприятия быстрее всего появляются в странах, где административные процедуры открытия бизнеса самые простые (Djankov et al. 2002). Страны с более быстрым процессом открытия бизнеса были с большей вероятностью испытали всплеск формирования бизнеса во время пандемии. Действительно, простая корреляция между количеством дней, необходимых для завершения процедур, необходимых для открытия бизнеса, и изменениями в формировании бизнеса в 16 странах, включенных в нашу выборку, дает убедительные доказательства (диаграмма 2).Эта корреляция приводит к простой рекомендации по политике: упростите процедуры входа в бизнес в качестве меры по восстановлению COVID-19.

Третья гипотеза увеличения числа предприятий в некоторых странах во время пандемии связана с необходимостью предпринимательства (Дянков и Ненова, 2001). Фэрли (2013) считает, что более высокий уровень безработицы среди местных жителей предсказывает рост предпринимательства в США во время прошлых спадов. Более ограниченные возможности в сфере заработной платы могли по необходимости стимулировать предпринимательство.

Уровень безработицы может быть не совсем правильным коррелятом во время пандемии, поскольку уровень пособий по безработице и других субсидий также имеет большое значение. Во Франции, например, пособия были очень щедрыми, и работники, находящиеся на частичной безработице во время COVID-19, могут выжить, не пытаясь заняться другой деятельностью.

Schumpeter и не только

Когда Шумпетер задумал созидательное разрушение, он, вероятно, не имел в виду глобальную пандемию, которая надолго остановит многие виды экономической деятельности.Он также, вероятно, не предвидел неопределенности относительно восстановления спроса, которая сохранится в некоторых секторах в ближайшие годы. Кроме того, разумеется, хотя формирование бизнеса в прошлом году выросло, восстановлению могут препятствовать миллионы старых предприятий, которые разрушаются, а также их роль в производстве и производственной цепочке создания стоимости. Уничтожение предприятий во время экономических кризисов тоже совсем не ново. Во время предыдущих экономических кризисов в Соединенных Штатах число смертей среди фирм резко возросло, и многие рабочие потеряли работу (диаграмма 3).

Тем не менее, теория Шумпетера может оказаться верной в период после COVID-19. Новые предприятия могут сделать существующие отрасли более эффективными, а также создать совершенно новые отрасли. Правительства могут облегчить себе путь.

Трудные времена для ведения бизнеса во время вероятного длительного выздоровления от COVID-19 снизят выживаемость стартапов. Тем не менее, некоторая часть предпринимательства по необходимости в прошлом теперь поглощена гиг-экономикой (работа в Lyft, DoorDash и других). Эти рабочие места сохранятся и после COVID-19, поскольку вакцинация повысит спрос на такие услуги.А меняющийся характер некоторых секторов предполагает, что новые фирмы могут быстро стать лидерами рынка.

Список литературы

Дьянков С., Р. Ла Порта, Ф. Лопес-де-Силанес и А. Шлейфер. 2002. Правила въезда. Ежеквартальный журнал экономики 117 (1): 1-37.

Дьянков С., Ненова Т. 2001. Ограничения для предпринимательства в Казахстане. Вашингтон: Всемирный банк (март).

Фэрли, Р. В. 2013. Предпринимательство, экономические условия и Великая рецессия. Журнал экономики и стратегии управления 22 (2): 207-231.

Халтивангер Дж., Р. Джармин и Дж. Миранда. 2013. Кто создает рабочие места? Маленькие, большие и молодые. Обзор экономики и статистики 95 (2): 347–361.

Шумпетер, Дж. 1934. Теория экономического развития . Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета.

Банкноты

1. Данные о запуске строятся на основе количества бизнес-приложений, сообщаемых Бюро переписи населения США.Данные относятся к заявкам на получение идентификационного номера работодателя (EIN), сделанным в Соединенных Штатах. EIN — это идентификационные номера, используемые коммерческими организациями для целей налогообложения. https://www.census.gov/econ/bfs/about_the_data.html

2. К концу 2020 года количество действующих малых предприятий сократилось на 29,7 процента по сравнению с январем 2020 года. По данным Управления малого бизнеса, в 2019 году насчитывалось 30,7 миллиона малых предприятий. Цифра 9,1 миллиона рассчитывается как 30,7 миллиона * 29.7 процентов.

• Новые предприятия США 2020

• Новые предприятия США 2020 | Statista

Другая статистика по теме

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную. Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

Зарегистрируйтесь сейчас

Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование».После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

Аутентифицировать

Базовая учетная запись

Познакомьтесь с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.

Единая учетная запись

Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

• Мгновенный доступ к статистике 1 млн.
• Скачать в форматах XLS, PDF и PNG
• Подробные ссылок

$ 59 39 $ / месяц *

в первые 12 месяцев

Корпоративный аккаунт

Полный доступ

Корпоративное решение, включающее все функции.

* Цены не включают налог с продаж.

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Дополнительная статистика

подробнее о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

Бюро статистики труда. (28 октября 2020 г.). Количество коммерческих заведений возрастом менее 1 года в США, март 1994 г. — март 2020 г. [График]. В Statista. Получено 4 ноября 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/235494/new-entrepreneurial-busshops-in-the-us/

Bureau of Labor Statistics. «Количество бизнес-заведений возрастом менее 1 года в Соединенных Штатах, с марта 1994 г. по март 2020 г.» Диаграмма. 28 октября 2020 года. Statista. По состоянию на 04 ноября 2021 г.https://www.statista.com/statistics/235494/new-entrepreneurial-busshops-in-the-us/

Бюро статистики труда. (2020). Количество бизнес-заведений возрастом менее 1 года в США, с марта 1994 г. по март 2020 г. Statista. Statista Inc .. Дата обращения: 4 ноября 2021 г. «Количество предприятий младше 1 года в Соединенных Штатах, с марта 1994 г. по март 2020 г.»Statista, Statista Inc., 28 октября 2020 г., https://www.statista.com/statistics/235494/new-entrepreneurial-busshops-in-the-us/

Бюро статистики труда, количество предприятий менее 1 год в США, с марта 1994 г.