Ландшафтный дизайн как бизнес с чего начинать: Как открыть бизнес на ландшафтном дизайне

Содержание

Ландшафтный дизайн как бизнес — Бизнес идеи на hobiz.ru, 2021-2022

Уже две тысячи лет назад озеленение территорий являлось традиционным формой организации прилегающего пространства. К слову, древнейший пример ландшафтного дизайна — висячие сады  Семирамиды, одно из семи чудес света, были построены в 600 годах до нашей эры. Особую популярность сады приобрели в странах Востока. Современный термин — ландшафтный дизайн, получил свое распространение в XX веке со стран Западной Европы.

Ландшафтный дизайн — организация зеленых зон на прилегающих территориях с применением трех основных направлений — архитектура (строительство и проектирование), биология (ботаника, садоводство) и философия (история, культура).

Главная задача дизайна ландшафта — создать гармоничное сочетание красоты и функциональности урбанистической архитектуры с природой. Ландшафтный дизайн общепринятое название ландшафтного проектирования.

Основные направление такого проектирования — простота, практичность и красота.

В ландшафте и его дизайне можно использовать все, что попадает под основные направления такого подхода. Выделяет следующие основные группы ландшафтного проектирования.

Здания. Центр проектирования, именно вокруг постройки формируется зеленая зона, цель которой придать урбанистической неестественности естественность природы, скрыть недостатки строения, подчеркнуть особенности, придать законченный вид.

Газон. Основа и самая весомая единица ландшафта. Создается из различных смесей трав. Для покрытия свободных земельных площадей на участке.

Крупные и средние зеленые насаждения. Деревья, кустарники, цветы. Представляющие собой отдельно стоящие или гармоничные группы — клумбы, рабатка, сады и т.д.

Крупные декоративные элементы. Пруды, фонтаны, беседки, скульптуры, тротуары и тропинки. Могут сочетаться в какой-то геометрической форме или быть отдельными элементами проектирования.

Мелкие декоративные элементы. Лавочки, архитектурная и ландшафтная подсветка, элементы декора и многое другое.

Инженерные коммуникации. Системы полива, скрытая элетроповодка, обустроенная по всем правилам безопасности.

Таким образом, если рассматривать ландшафтное проектирование как целый комплекс услуг, то несложно понять — самостоятельное выполнить весь объем работ невозможно. Нужен труд специалистов. Поэтому услуга ландшафтного дизайна является востребованной и прибыльной услугой.

Ландшафтный дизайн как бизнес

Ландшафтное проектирование вы можете изучить самостоятельно, а можете пройти обучение на различных курсах при ВУЗах и учебных центрах вашего города. Можете пройти стажировку в крупных центрах ландшафтного дизайна. Там вы узнаете все нюансы данного бизнеса и получите необходимые знания. Мы раскроем лишь ключевые моменты данного бизнеса, которые позволят вам оценить ваше желание — потянете или нет.

Мы будем исходить из того, что ваши клиенты хотят получить комплексное обслуживание, то есть, им нужно все и сразу.

То есть, ваша фирма должна представлять услуги:

  • Ландшафтное проектирование,
  • Устройство водоемов и фонтанов,
  • Строительство малых архитектурных зданий и форм — альпийские горки, беседки, тротуары, мощение тропинок и прочее,
  • Устройство газонов, посадка деревьев и цветов,
  • Устройство инженерных систем — системы полива, электропроводка, дренаж и прочее.

Необходимо, чтобы в ваше коллективе были данные специалисты — ландшафтные дизайнеры, геодезисты, дендрологи, агрономы, землеустроители, разнорабочие строительных специальностей. Их можно держать в штате, возможно на совмещенных должностях (например, агроном-геодезист), либо при необходимости привлекать специалистов как подрядчиков.

Принципиальные этапы создания ландшафта:

  1. Измерения, проектирование, визуализация. На этом этапе происходит вся «бумажная» работа — выезд на замер, проектирование участка и инженерных коммуникаций. Согласование с заказчиком всех ключевых моментов. Первоначальная смета. Лучше сделать 3D-визуализацию на компьютере, это позволит увидеть участок «живьем» — как он будет выглядеть после реализации.
  2. Подготовительные работы. Разметка участка. Работа с грунтом, дренаж, укладка коммуникаций — водопровод, электропроводка.
  3. Инженерные работы. Включает в себя строительство запланированного — беседки, дорожки, фонтаны, пруды.
  4. Высадка крупномеров. Высадка крупных растений и кустарников.
  5. Декорирование участка. Установка декоративных элементов, освещение, выкладка прудов камнем и прочее.
  6. Укладка газона. Завершающий этап ландшафтного проекта.

Рекомендуем вам каждый этап по оплате проводить отдельно, то есть, каждый последующий этап начинать только после оплаты предыдущего.

На первом этапе, вы можете оказывать простые услуги и частичное ландшафтное проектирование — устройство газонов, альпийских горок, водоемов. Это позволит вам расширить количество заказов, поскольку услуги мелкие и быстро исполнимые, так — заказ на устройство комплексного дизайна за сезон вам может вообще не попасться или займет весь сезон, а, например, укладку газона и устройство системы полива как услугу вы можете оказывать с частой периодичностью, поскольку сама услуга не займет много времени — от 1 до 5 дней на заказ.

Рентабельность такой фирмы, в сезон, достигает 20-25%. Главное выбрать правильное маркетинговое продвижение ваших услуг. Например. В вашем городе большая конкуренция? То целесообразно выйти на рынок с простейшей услугой — посадка цветов, укладка газонов, это будет вашим привлечением клиентов. Поскольку в поисках исполнителя заказчики обзванивают всех. Попутно с этим вы должны представлять услугу, которую никто больше в вашем городе не представляет — например, фитостены, солнечные батареи для сада, утилитарный ландшафтный дизайн. То есть, вы должны создать спрос своим предложением — классический маркетинговый ход.

Рассмотрим утилитарный подход.

Утилитарный ландшафтный дизайн

Под этим понятием подразумевается создание ландшафта с пользой. То есть, внесение в ландшафтный дизайн практического садоводства — когда на смену декоративным культурам приходят овощные и фруктовые. В результате устройства такого ландшафта появляется дополнительный полезный фактор использования — потребление фруктов и овощей.

Это очень актуальное решение, так как, все больше людей задумываются о здоровье и экологичности. Даже магазины из премиум-сегмента и фермерские магазины не гарантируют экологичность продукции, поскольку в погоне за прибылью, они могут использовать пусть и разрешенные, но искусственные удобрения.

Утилитарный ландшафтный дизайн, совмещающий в себе практическую пользу и эстетическую красоту, решает эти проблемы для заказчика. Вы можете разбить фруктовый сад, овощные грядки, вписать это в гармоничную картину дизайна, сделать красивым обыденность.

Да, проще говоря, вы можете сделать огород заказчика красивым, не уступающим по красоте паркам. И заказчик за это готов заплатить.

Читайте также:

Бизнес идея ландшафтный дизайн: как открыть собственное агентство

Дачные участки с грядками, засаженными различными овощами ушли в небытие. Отдых на природе теперь ассоциируется уже не с непрерывной работой по уборке урожая, а с более приятным времяпрепровождением. В моду стали входить красивые загородные дома с оригинально оформленными участками.

 

Люди готовы тратить немалые деньги, чтобы придать им ухоженный вид. Именно поэтому, можно рекомендовать начинающим бизнесменам такой проект, как ландшафтный дизайн. В настоящее время идея является очень актуальной, и агентство по предоставлению подобных услуг будет непременно иметь успех.

Хотя этот рынок сегодня достаточно заполнен, у вас не возникнет проблем с раскруткой бизнеса. Ведь такая деятельность предполагает творческий подход и полет фантазии, поиск новых идей и воплощение их в жизнь.

Вложения и рентабельность

Сама идея очень привлекательна для начинающих предпринимателей, потому-что не требует больших инвестиций. Вы вполне можете обойтись в данном вопросе своими силами, не прибегая к помощи сторонних лиц.

Затраты на открытие подобного бизнеса включают всего лишь оплату помещения и рекламной кампании, закупку оборудования. Рентабельность данной затеи зависит от количества заказов, которые вы будете получать, а также от предлагаемых услуг.

Срок окупаемости агентства ландшафтного дизайна достаточно мал. Поэтому при правильном подходе к организации его работы вы можете надеяться на скорейшее получение приличного дохода.

Предполагаемый ассортимент услуг

Те люди, которые уже достигли успеха в данном бизнесе считают, что спектр предоставляемых услуг должен быть максимально широким. Чем больше проблем будет решать ваша фирма, тем больше клиентов она получит.

Ваш ассортимент может включать установку газонов, посадку растений, дренаж, мощение дорожек, проведение электричества, водостоков, наружного освещения, установку фонтанов, цветников, беседок, малых архитектурных форм, создание поливной системы и так далее.

В принципе на профессиональном уровне это может быть реализовано грамотным дизайнером, или талантливым строителем.

Основные нюансы

Первый шаг в реализации данной идеи – это решение вопроса с помещением. Вы можете работать на дому, как делают многие. А есть вариант взять помещение в аренду и открыть представительный офис. В принципе, внешний вид вашего агентства не слишком влияет на вероятность того, что в вашу фирму будет обращаться большое количество клиентов.

Вы также можете устроить офис в своем собственном загородном доме, участок которого оформите сами, и он будет являться лучшей рекламой для всех посетителей. Отдельное помещение для работы понадобится вам не только для встреч с клиентами, но и для хранения различных документов, чертежей и бухгалтерии.

При закупке оборудования, советуем для начала обойтись не слишком дорогостоящей техникой.

Первое время вы вполне сможете работать с газонокосилкой, секатором, электропилой, садовыми ножницами, электрорубанком, отвертками, стамесками, ножовками, граблями, лопатами и прочим нехитрым инвентарем.

Самое главное здесь – не экономить на качестве оборудования.

Относительно оформления можно сказать, что данный вид деятельности требует получения лицензии.
Залог успеха в деле ландшафтного дизайна – это профессиональный дизайнер. Квалификация этого человека не должна вызывать никаких вопросов.

Ведь именно от него зависит качество услуг, предлагаемых вашим агентством. Дизайнер должен обладать чувством меры, хорошим вкусом, иметь знания в таких областях, как законы композиции, технология выращивания растений, дендрология, стили дизайна, уметь работать и моделировать на компьютере. Кроме дизайнера вам нужно нанять строителей, прорабов и дендрологов.

Вам, как владельцу фирмы по предоставлению подобных услуг понадобится также приобрести хорошее программное обеспечение, чтобы создавать презентации и ландшафтные проекты.

Хорошо, если у вашего дизайнера уже есть готовое портфолио, которое можно предложить потенциальным клиентам. Кроме того, вы, безусловно, должны провести рекламную кампанию. Продвижение услуг может происходить через специализированные печатные издания, такие как журналы по дизайну, недвижимости и строительству.

Создайте сайт в Интернете или используйте прием рекламной расклейки.

Такая идея, как ландшафтный дизайн является весьма перспективной, так как прибыль от такой деятельности может исчисляться тысячами долларов. Вы будете развиваться не только на профессиональном уровне, но еще и творчески.

Услуги ландшафтного дизайна как бизнес 2021

Самый разумный способ открыть перспективный бизнес — это занять одну из максимально свободных ниш, где ваши услуги будут востребованы. Немаловажным являются и ваши желания, умения и таланты, работа должна быть знакома и приносить удовольствие. Соблюдая эти правила на старте, вы имеете все шансы попасть “в точку” и создать прибыльное дело, которое с годами будет стремительно развиваться.

Актуальность бизнеса

Бизнес в сфере ландшафтного дизайна сегодня является актуальным как никогда, ведь многие предприятия и частные лица стремятся повысить свой уровень, приблизиться к европейским стандартам. Если ваша душа лежит к этой сфере, создать свой план и исполнить мечту будет вовсе не сложно.

Заказ ландшафтного дизайна осуществляют в целях облагораживания придомовой территории, а также при оформлении входной зоны в магазин, офис или в любую другую организацию. Идея оформить вход с помощью декоративных растений и кустарников, создать необычный стиль, непременно будет радовать глаз, а также привлечет потенциальных клиентов.

Конкуренция

Чтобы начать свой бизнес и получать достойную прибыль, необходимо изучить уровень конкуренции в данном сегменте. Эта сфера имеет высокую конкуренцию, но особенность такой услуги, зачастую в неоправданной дороговизне. Устанавливая невысокие цены, ваш план обязательно “сработает”, и вы с легкостью покорите рынок в этом дорогостоящем секторе. Это обусловливается тем, что дорогие услуги зачастую не по карману потенциальным клиентам, а установив разумные цены, вы приобретете своих заказчиков и получите возможность стабильного заработка.

Виды работ

Разрабатывая план и открывая свою фирму, стоит начать работу с определения перечня услуг, которые вы планируете предоставлять. Создайте свой прайс, где будут перечислены следующие услуги:

  • Проектирование ландшафта местности. Создание макета или плана обычно выполняется в специальной графической программе. Это необходимо делать для того, чтобы клиенту понравилась ваша идея и он остановится именно на ней. Таким образом, он видит конечный результат и ваши возможности. При очень удачном конечном результате, цена на услугу может заметно возрасти.
  • Работа начинается с подготовки грунта. С учетом того, что услуга ландшафтного дизайна специфическая и требует понимания особенностей растений, работу следует начинать с правильно подобранной почвы. Бывает и так, что создатель проекта задумал посадить по соседству несколько растений, требующих разного грунта. Чтобы они могли рядом сосуществовать, позаботьтесь о качественной почве, которая обеспечит им рост и долговечность. Это создаст вам хорошую репутацию, клиенты останутся довольны и вы сможете рассчитывать на их хорошие рекомендации.
  • Изучите особенности посадки растений. Эти знания вам необходимы, поскольку посаженные цветы, деревья и кустарники, должны обязательно прижиться и благополучно “соседствовать” друг с другом.
  • Научитесь строить искусственные водоемы. Водоемы — это часть кропотливой работы, связанной с дизайном местности. С чего ее начать? Непременно продумать технический план. Затем воссоздать его в жизнь и креативно оформить следуя общей стилистике.
  • Создайте план дорожек, выберете материал и проложите его. Дорожки обычно выполняются из камня, бетона, плитки или дерева. Согласуйте с клиентом дизайн дорожек, их материал. Чем обширенее выбор, тем выгоднее ваша идея будет выглядеть на фоне конкурентов.
  • Возведение ограждений. В качестве ограждений обычно выступают заборы и калитки. Но дизайн допускает и более сложные строительные работы, которые являются плюсом в финансовом плане для вас.
  • План поливной системы. Основное требование к этому пункту — поливное оборудование должно быть максимально скрыто. При этом вода не должна расплескиваться за пределы участка или вытекать на тротуары. Оборудование для полива должно быть качественным, а его проектированию необходимо уделить особое внимание.
  • Сопутствующие работы. Этот пункт подразумевает план системы освещения, земляные работы, и в отдельных случаях строительство площадок.

Что необходимо для запуска?

Начиная с нуля, вам не придется совершать значительные финансовые вложений. Конечно, открытие студии ландшафтного дизайна невозможно провести совершенно бесплатно, но для хорошего старта вашего бизнеса следует проработать и выполнить несколько шагов. При открытии своей студии с нуля вам будет необходимо позаботиться о следующих моментах:

  1. Найти помещение. Его площадь обычно зависит от количества ваших сотрудников. Для одного человека вполне достаточно 10 м², поэтому при поиске помещения для бизнеса учитывайте этот момент. Там же будет храниться инвентарь и другое оборудование. Вы обязаны обеспечить комфорт своих потенциальных клиентов, а также взять во внимание необходимость расположения студии в месте с большой проходимостью.
  2. Подобрать хороший персонал. Учтите, что дизайнеры и менеджеры будут работать непосредственно с клиентами, они должны быть ответственными и вежливыми. Сотрудники выполняющие работы редко будут присутствовать в студии, поскольку их часть задания выполняется удаленно.
  3. Покупка оборудования. Определившись с предоставляемыми услугами, следует подобрать соответствующее оборудование. Составив перечень необходимого, отбросьте все, что вам не понадобиться срочно, приобретите только самое основное. Проводите мониторинг цен в магазинах в целях экономии. Помните, что вам нужна еще мебель для студии и минимальный набор офисной техники. Приблизительная стоимость всего необходимого на сегодняшний день, колеблется в пределах $1000-5000.
  4. План привлечения клиентов. Рассчитывать на то, что проходящий поток людей будет непременно заглядывать к вам в офис не стоит. Продумайте план и выделите часть средств на рекламные материалы, визитки, проспекты и листовки. Это обязательно сработает, а если вы создадите виртуальный офис, стоимость которого приблизительно $400, то успешность бизнеса гарантирована.
  5. Найдите “своего” поставщика. Имея дело с проверенным и недорогим поставщиком, вы всегда будете работать с качественными и недорогими материалами для дизайна. Со временем вы сможете договориться о сотрудничестве без предоплаты.

Как привлечь клиентов?

Ваша цель — реклама для своей целевой аудитории. Воздействуя только на нее, вы избежите лишних затрат.

  1. Прямой контакт в клиентом. Вы имеете возможность самостоятельно обращаться к потенциальным клиентам со своим портфолио, распространять визитки. Посетите рестораны и летние кафе, рекламируйте свои услуги там, где вы считаете есть место для работы.
  2. Создайте сайт. Рекламируйте свои услуги в интернете, продвигайте ресурс, чтобы он в конечном итоге вышел на первые строки в поисковике.
  3. Интернет-пиар. Не исключайте раскрутку своего бизнеса в социальных сетях, ведь сегодня это действенный и популярный метод привлечения клиентов. Пишите о своих изюминках, давайте советы, рекламируйте фото и на вас непременно обратят внимание. Не лишними будут уникальные тематические статьи, свой блог и умеренная реклама на форумах.
  4. Внешняя реклама. Отличный результат приносят баннеры и расклеенные по городу объявления. Так вы не останетесь незамеченными. Позаботьтесь о текстовом содержании рекламы, информация должна быть полной и максимально доступной.
  5. Выставки. Участие в выставочных мероприятиях обеспечит хороший приток клиентов. Только там вы сможете продемонстрировать свои таланты и остаться замеченными многими. Оригинально оформляйте свой стенд, демонстрируйте портфолио своего дизайна и самые удачные работы.

Окупаемость бизнеса

Особенность ландшафтного дизайна — это сезонность. Даже не смотря на то, что в зимнее время вы также сможете оказывать услуги, весна и лето являются самыми активными и прибыльными. Планируя открытие к началу сезона, вы сможете быстро найти первых заказчиков.

Относитесь к работе с особым педантизмом, будьте профессиональны и ответственны. Работая на высшем уровне, вы обеспечите себя заданиями на осень и зиму. Продумайте бонусную систему скидок для постоянных клиентов, тогда они охотнее будут рекомендовать вас друзьям.

Как начать с нуля?

При наличии таланта вы запросто сможете начать с полного нуля. Для начала сделайте для портфолио несколько работ, к примеру, себе, родне и/или друзьям. После чего можно приступать к размещению объявлений на интернет-площадках. Самым лучшим вариантом будет Авито. Не забывайте выкладывать фото своих работ в социальных сетях. К тому же, если вы талантливый человек, то сарафанное радио сделает свое дело.

Даже начальный сайт вы сможете сделать самостоятельно без каких-либо серьезных затрат. Используйте конструкторы сайтов, их сейчас полным-полно в сети.

Ландшафтный дизайн: 10 советов гуру

Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги — бизнес, все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Что необходимо знать при открытии своего дела в этой отрасли?

http://www.salvadorgardens.ru/eshop/pictures/landshaft/Im059.jpg» hspace=»4″ align=»left» vspace=»4″/>Весной сотни тысяч дачников принимаются за благоустройство своих приусадебных участков. А люди, наделенные предпринимательской жилкой, присматриваются к постоянно растущему дачному и коттеджному рынку. Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги — бизнес, все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Своим опытом работы в сфере садового дизайна, благоустройства и озеленения поделился Николай БАХМАТ, генеральный директор фирмы «Мэгли».

Создавайте универсальную фирму!

Еще не так давно фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, не было как таковых, а за благоустройство участков брались все, кому не лень. Нередко этим «занимались» строители. Они могли побросать какие-то семена в утрамбованную сапогами глину и воткнуть в лунки саженцы деревьев в надежде на то, что природа в итоге возьмет свое. Однако с началом коттеджного строительства в России, то есть примерно с 1996 года, ландшафтный дизайн быстро начал превращаться в весьма востребованную услугу.

Хотите создать подобный бизнес? Если так, у вас несколько путей. Нередко свою компанию открывает профессиональный дизайнер: набирает людей, закупает оборудование, а сам выступает в качестве идеолога и «художественного руководителя». С другой стороны, есть примеры, когда строители, сколотившие собственную бригаду и получившие богатый опыт работы, нанимают профильных специалистов — дендрологов, дизайнеров. И выстраивают в итоге отдельный бизнес.

Оба пути в случае успеха могут привести к созданию фирмы наподобие нашей. А именно компании, предлагающей полный спектр услуг — всё, что так или иначе касается ландшафтного дизайна. Газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, цветники, автоматический полив… Список велик, что и говорить.

Да, на рынке есть узко специализированные фирмы, занятые, например, только автоматическими поливными системами. Или же исключительно посадками деревьев и других растений. Однако выгоднее все же создавать фирму именно универсальную. Опыт показывает, что клиенты предпочитают обращаться к тем, кто может решить сразу несколько проблем — в комплексе.

Уход за участками — пустующая ниша

Как ни странно, в России практически нет фирм, занятых уходом за участками. А ведь это весьма интересное направление для начинающего предпринимателя — ниша практически пуста. Правда, проблема состоит в том, что многие потенциальные заказчики до сих пор не осознали, что садовник — это специалист. Обычная история: состоятельные люди, вроде бы заботящиеся о дизайне своего приусадебного участка, нередко пытаются превратить в садовников своих водителей или охрану. Полить участок, сделать какие-то работы… Эффект же, как правило, оказывается плачевным.

Но мир меняется. И постепенно приходит осознание, что квалифицированный уход за участком — удел профессионалов. И что именно от этого зависят 80% успеха.

При должной активности на данном сегменте рынка можно «попасть в струю». Но учтите: наш бизнес очень… кропотливый. Придется содержать большой штат опытных садовников, а главе фирмы самостоятельно объезжать объекты, проверять, руководить… Строго говоря, далеко не все клиенты могут позволить себе такую роскошь, как содержание садовника, которому нужно платить 400-500 долларов в месяц. Но работы компании, предлагающей подобные услуги, должны цениться еще дороже. Не пытайтесь играть на низких ценах. Лучше подсчитайте все заранее. Иначе легко оказаться «в минусе».

Дизайнер — всему голова

Если по профессии вы не дизайнер, однако решили начать этот бизнес, знайте: главные люди здесь, ключевые фигуры — именно дизайнеры! Они не просто исполнители чужих идей, а — «генераторы». Имейте в виду: сегодня немало бывших студентов, только-только окончивших институт и наделенных невероятными амбициями. Вот только на практике оказывается, что чаще всего новоиспеченные дизайнеры и в подмастерья-то к опытному специалисту годятся лишь с оговорками!

Дизайнер — не просто спец по «красоте». Он должен разбираться в растениях, обладать приличным багажом знаний в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то — не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Порой растения, предложенные клиенту неопытным дизайнером, плохо приживаются в России. Но риски-то в итоге ложатся на фирму!

Дизайнеры должны быть еще и хорошими психологами. На мой взгляд, настоящий дизайнер — это 50% творчества и 50% умения общаться с клиентом. Искусный художник убедит клиента в чем угодно. А это — умение продавать.

Что касается числа работников, то все зависит от объема работ. Если компания намерена расти, то понадобятся дендрологи (их задача контролировать посадки), прорабы, строители. Кстати, придется учесть и сезонность. У нас, например, есть два режима работы — зимний и летний. В зимний период костяк фирмы сохраняется на зарплате — сотрудники, их около двадцати человек, прорабатывают будущие проекты. А вот летом к нам подключаются строители, и тогда состав достигает 80 работников.

Рекламируйтесь в специализированной прессе

Для продвижения нашей фирмы на рынке мы используем специализированные журналы. На мой взгляд, они «работают» лучше всего. Причем вы можете поместить рекламу не только в журналах по ландшафтному дизайну, но и в изданиях, посвященных недвижимости, а их сегодня всё больше. Неплохой площадкой оказываются и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Устойчивая, мотивированная аудитория — это то, что нужно. И благодаря такой рекламе к нам пришло уже немало заказчиков. Правда, тут идет особый клиент — знающий, чего хочет, в том числе способный выбрать дизайнера и по почерку. И это далеко не те люди, что попросту обзванивают фирмы в поисках менее занятых и «более дешевых» специалистов.

И все же значительное число новых клиентов приходит к нам по рекомендации от прежних заказчиков. Так что, как ни банально это звучит, ваша репутация — это ваше будущее.

Есть у нас и своя страничка в Интернете, причем постепенно поток клиентов «из Сети» нарастает. Щитовую рекламу мы не размещаем. Точно так же не советую идти на радио и ТВ — слишком уж велики расходы и далеко не всегда оправданные. Простая расклейка объявлений в коттеджных поселках даст куда больше.

Да, не забудьте создать свое портфолио, фотографируйте! Со временем наберется приличная коллекция ваших работ, которую можно будет демонстрировать потенциальным клиентам.

Строителей — под контроль!

Никогда не рассчитывайте полностью на бригаду строителей. Такова жизнь. Хорошо, если глава молодой компании — специалист в области строительства и дизайна. Это позволяет контролировать и направлять работу нанятой бригады. И только так вы получите именно то, чего хотели.

Кстати, я уверен, что в малом бизнесе вообще невозможно полагаться на кого бы то ни было. А значит, глава фирмы просто обязан понимать самую суть бизнеса. Как показывает практика, малый бизнес как раз тем и характерен, что руководитель, засучив рукава, вникает абсолютно во всё, в любые процессы!

Сколько бы у вас ни было помощников, их требуется контролировать. А значит, нужно разбираться в предмете. Так что пока у вас не сформировалась команда, которой вы можете доверять, как самому себе, — контролируйте, контролируйте и еще раз контролируйте!

Стартовые затраты невелики

Мы начинали с 10 тысяч долларов. Правда, в 1996 году. На эти деньги купили грузовую «Газель», которая стоила тогда 7 тысяч (она и сейчас столько стоит), приобрели бетономешалку, «болгарку», дрель и еще кое-какие мелочи. Не было никаких компрессоров, погрузчиков… Вся наша техника помещалась в обычном гараже. Ну и, конечно, платили за аренду офиса.

Итак, на первом этапе вам тоже достаточно одной «Газели» для разъездов и перевозки оборудования. Средств малой механизации поначалу может быть не много. Главное, чтобы сам предприниматель был настоящим организатором. Понадобились земля, щебень, песок — поехали, договорились. Нужны растения — значит, снова ехать, договариваться и покупать. Так что если говорить об оборудовании, то 10 тысяч для начала хватит и сегодня. Ну а дальше всё в ваших руках. 

Офис как отражение заказчика

Аренда помещения… Здесь многое зависит от ваших амбиций. На рынке есть «частники», что работают на домашнем или мобильном телефоне и сами выезжают к потенциальным заказчикам. А есть фирмы, которые не жалеют денег и снимают вполне приличный офис, принимают там клиентов, презентуют свои портфолио и вообще всячески демонстрируют собственную солидность. Все это, как ни крути, играет роль в принятии клиентом решения — соглашаться на ваши услуги или нет, вносить предоплату или еще раз подумать.

Впрочем, немало заказчиков можно покорить и иным способом. Например, приехать в поселок и превосходно «сделать» один участок. А затем зайти к соседям первого клиента и предложить свои услуги. Многие соглашаются…

И все-таки со временем каким-нибудь офисом обзавестись придется. Хотя бы для того, чтобы нормально вести бухгалтерию.

Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками

Наш бизнес отличается от других направлений, где многое определяют отношения с поставщиками. Конечно, важно наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки. Более того, со временем вам, возможно, понадобятся и эксклюзивные элементы, поставщики будут специально приобретать их для вас за границей. Но на первом этапе этого не нужно. Кроме того, разнообразие заказов не позволяет загадывать вперед надолго. Наконец, доля растений в рамках типичного проекта по ландшафтному дизайну далеко не столь существенна. Да и растения бывают разными, а значит, придется работать со множеством фирм. В общем, расширяйте круг знакомств, узнавайте — где, что, почем. И не стремитесь к прямым долгосрочным контактам — рынок поставщиков достаточно обширен. Спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Соблюдайте пропорции зелени и камня!

У разных фирм, действующих на этом рынке, — разные представления о соотношении зелени и камня на участке клиента. Если фирма торгует растениями, завозит их напрямую, то, естественно, будет стараться выполнить дизайн в более «ландшафтном» стиле — минимум дорожек, максимум растений.

Однако есть и другие подходы. Дело в том, что «зеленый» дизайн хорош поздней весной, летом и ранней осенью. Но, учитывая особенности российского климата, имеет смысл выполнить также красивое мощение, провести по саду дорожки. Осенью листва опадет, деревья оголятся, а вид участка все равно будет аккуратным и привлекательным.

Если заказчик хочет «уложиться» в определенную сумму — помогите ему в этом. Наш бизнес это позволяет. Предложите при составлении сметы более дешевые растения, «бюджетные» варианты покрытия… И учтите: если по всем признакам клиент готов потратить большую сумму на ландшафтный дизайн единожды, но не планирует специально ухаживать за участком, следует подобрать ему такой стиль оформления, который в дальнейшем потребует минимального ухода.

Ищите большие заказы!

Крупные фирмы ведут между собой борьбу за большие заказы, за солидного клиента. А значит, не уделяют пристального внимания малым участкам. А для начинающей компании это лучший формат для обретения опыта. Старайтесь подыскивать клиентов не очень далеко друг от друга. В идеале это 2—3 участка в одном коттеджном поселке. И все же с точки зрения развития бизнеса крупные заказы — более прибыльны. Даже не потому, что там «больше денег», а потому, что работы на большом участке куда проще организовать.

На маленьком участке нужно задействовать не менее трех человек, ведь есть определенная последовательность дел. А 10 сотрудников вы не привезете туда — их нужно где-то разместить, наладить быт. Или возить из города, а это накладно. Наконец, с точки зрения трудозатрат привезти полмашины земли или целый грузовик — одно и то же. А себестоимость — выше. Так что в перспективе ищите крупные заказы. Не бойтесь за них браться и… делайте свою работу красиво.

 

Ландшафтный дизайн как бизнес

Стремление жителей больших городов перебраться поближе к свежему воздуху приводит к тому, что все большее число людей либо приобретает сельские дома, либо отдыхает на загородной даче. При этом далеко не у всех есть стремление с утра до вечера работать на огородных грядках вместо комфортного и спокойного отдыха.Очень многие люди хотят, чтобы на даче их окружала красота, поэтому спрос на услуги ландшафтного дизайна растет с каждым годом.

Основать собственное дело на базе ландшафтного дизайна — это перспективная и вполне выполнимая бизнес-идея с небольшими первоначальными затратами.

Безусловно, чтобы добиться успеха в этом направлении бизнеса, нужно обладать определенными знаниями и хорошим вкусом. Услуги ландшафтного дизайна, как правило, включают в себя не только посадку растений и обустройство газонов и цветников, но и прокладку дорожек, оформление дизайна, освещение, создание искусственных водоемов, детских площадок, различных декоративных модулей типа альпийских горок или беседок. Все эти работы невозможны без предварительного ландшафтного проектирования и землеустройства.

Чтобы начать собственный бизнес в ландшафтном дизайне, необходимо предварительно подготовиться, создать портфолио выполненных работ. Для этого можно взять собственный дачный участок, либо участок кого-либо из родственников, провести проектирование с нуля, попробовав воплотить в жизнь свои идеи.

Другим вариантом является предварительная работа в какой-нибудь фирме, предоставляющей услуги ландшафтного дизайна. Для поиска заказчиков и заключения договоров в обязательном порядке потребуется показать образцы собственных работ ландшафтного дизайна, для чего и формируется портфолио. Желательно, чтобы в предлагаемом альбоме были эскизы работ на стадии проектирования и фотографии уже готового дизайна, выполненные по проектам. Для подготовки портфолио нужно также хорошо изучить рынок строительных материалов и подготовить небольшой каталог для выбора материалов заказчиком.

 

Бизнес на базе ландшафтного дизайна идеально подходит для малого бизнеса, так как не требует вложения больших собственных средств, но предполагает кропотливую работу с заказчиком по согласованию всех деталей проекта.

 

Как правило, крупные фирмы не способны и не хотят заниматься разработкой мелочей и длительным согласование проектов. Они предлагают готовые варианты ландшафтного дизайна, редко соглашаются вносить кардинальные изменения в проект. Поэтому мелкие фирмам и частным предпринимателям зачастую легче получить заказы на проектирование и производство работ.

 

Для успешного проведения и завершения проектов в этом виде бизнеса, крайне важно юридически правильно оформить взаимоотношения с заказчиком.

 

Как известно, многие люди зачастую сами не знают, как точно выглядит их мечта в конечном виде. Поэтому риски ландшафтного дизайнера заключаются в том, что реализация проекта может не понравиться заказчику, и он потребует внести изменения. При этом внесение изменений может длиться бесконечно, а выплата денег за выполненные работы будет постоянно отодвигаться на неопределенный срок.

Чтобы избежать таких ситуаций, необходимо в договоре предусмотреть этапы проведения работ, а также оплату дополнительных изменений, которые выходят за рамки согласованного дизайн-проекта. Предприниматель должен скрупулезно согласовывать каждый этап работ, требуя платы по его завершению.

Первоначальные затраты в бизнес по ландшафтному дизайну, как правило, не слишком велики. Если фирма предоставляет весь комплекс работ, от планирования до производства всех работ под ключ, то потребуется либо формирование собственной бригады специалистов, либо привлечения сторонних специалистов или субподрядчиков. В случае формирования собственной бригады необходимо купить соответствующие инструменты, закупка же материалов производитель за счет заказчика. Для получения крупных заказов желательно также открыть собственный офис, в котором разместить образцы материалов, используемых для проведения работ, а также макеты примеров оформления участков для привлечения клиентов.

Таким образом, сумма первоначальных затрат будет зависеть от стоимости ремонта и оформления помещения, а также от стоимости необходимого инструменты для сотрудников фирмы. В принципе, создание предприятия по ландшафтному дизайну может обойтись всего в несколько тысяч долларов.

Текущие затраты могут быть весьма значительными. Во-первых, потребуется оплата труда собственных и привлеченных специалистов, потребуется также расходы на рекламу, транспорт, связь. Если привлекаются субподрядчики, то потребуются также определенные средства на выплату аванса и закрытия этапов выполненных работ.

Тем не менее, рентабельность бизнеса по ландшафтному дизайну достигает 15-20%, и позволяет достаточно быстро окупить первоначальные затраты. Основой успешного развития бизнеса ландшафтного дизайна является тщательное планирование всех этапов проведения работ.

На нашем сайте Вы можете заказать качественный бизнес-план, а также расчеты, которые потребуются для успешного вывода фирмы на рентабельность.

Удачи вам в бизнесе!

Ландшафтный дизайн – прибыльный бизнес: с чего начать и как работать эффективно

До недавнего времени ниша ландшафтного дизайна была в России практически пуста. Сейчас компании, предлагающие свои услуги в сфере благоустройства территории, – уже не редкость, но в вагон уходящего поезда еще можно успеть.

Итак, почему именно ландшафтный дизайн? Все больше людей хотят жить вне границ города. Средний класс со стабильным доходом активно обживает коттеджные поселки, стремясь создать вокруг дома уютную и неповторимую атмосферу. Горожане тоже уделяют большое внимание благоустройству дачного участка, поэтому при грамотном подходе и эффективной рекламе проблемы с поиском клиентов вряд ли возникнут. Плюсами бизнеса являются небольшие стартовые расходы (необходимый минимум на первом этапе – автомобиль для визита к клиентам, позднее можно арендовать офис, а также компьютер с необходимым программным обеспечением).

Как же открыть бизнес по ландшафтному дизайну участка? О всех этапах по порядку.

Прежде чем открыть свое дело, требуется провести тщательную подготовку по укомплектованию рабочей бригады. Ключевой фигурой тут является, конечно, дизайнер и вдохновитель. Это может быть привлеченный со стороны человек, но лучше, чтобы руководитель фирмы все же сам имел четкое представление о специфике этой профессии и, по возможности, мог визуализировать свои идеи, учитывая все пожелания заказчика. Сейчас существует много курсов по ландшафтному дизайну, на них учат не только трансформировать идеи в конкретные дизайнерские проекты, но и делать это с максимальным вкусом и чувством меры, попутно получив общее представление о дендрологии, стилях архитектуры и многих других составляющих правильного дизайна.

Не менее важным является набор вменяемых строителей, садовников и поставщиков. В процессе дизайна сада работы хватает: разбивать цветники и газоны, мостить дорожки, проектировать осветительные и дренажные системы, устраивать фонтанчики, возводить беседки.

После того как персонал набран и фирма зарегистрирована, приходит время рекламы своей компании. Лучше делать это в специализированной прессе и местных изданиях о недвижимости. Не забывайте формировать портфолио: чем больше будет удачно выполненных заказов, тем больше возможностей по формированию устойчивой клиентской базы и расширению своей компании.

Одним словом, в сфере благоустройства и дизайна всегда есть куда двигаться и расти. Главное, не ставить перед собой с самого начала непосильных задач и двигаться к совершенству постепенно.

растения для ландшафтного дизайна, необходимое оборудование и расчет затрат. Как искать клиентов на ландшафтный дизайн :: BusinessMan.ru

Безусловно, услуги по благоустройству и уходу за территорией с каждым годом становятся все популярнее. Именно поэтому многие интересуются вопросами о том, что представляет собой ландшафтный дизайн. Бизнес-план по созданию такой фирмы должен содержать в себе несколько основных моментов, которые и будут описаны в этой статье.

Как открыть ландшафтную фирму? Насколько это сложно?

На сегодняшний день организации, занимающиеся оформлением и озеленением территорий, пользуются популярностью. Естественно, с каждым годом таких фирм становится все больше и больше, но ниша заполнена не до конца. Безусловно, ландшафтный дизайн участка может стать прибыльным делом.

Но стоит сразу же отметить, что развитие любой новой фирмы сопряжено с некоторыми трудностями. Да и стартовый капитал на оборудование, аренду офиса и рекламу понадобится немаленький. Тем не менее при правильном подходе бизнес может принести хороший заработок.

Юридическое оформление документов

Прежде чем начинать работу, необходимо правильно оформить все бумаги. Как правило, фирму ландшафтного дизайна оформляют либо как ИП (индивидуальный предприниматель), либо как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Все документы оформляются в налоговой службе.

Если вы планируете сделать своим бизнесом благоустройство территории возле частных домов, то можно зарегистрироваться как ИП (это дешевле и быстрее). Но если в будущем вы планируете сотрудничать с крупными компаниями или же браться за озеленение и сохранение городских участков (например, парков), то лучше оформить ООО.

Ландшафтный дизайн: бизнес-план

Открывать собственный бизнес всегда непросто. И некоторые трудности ждут вас в том случае, если ваше призвание — ландшафтный дизайн. Бизнес-план в данном случае должен включать в себя несколько обязательных пунктов.

  • Юридическое оформление организации.
  • Определение категории клиентов.
  • Открытие студии дизайна, где вы сможете принимать клиентов и предоставлять им ознакомительную информацию.
  • Набор сотрудников и грамотное распределение обязанностей.
  • Покупка необходимого оборудования.
  • Договора о сотрудничестве с теми или иными компаниями-производителями.
  • Реклама вашей фирмы.

Действуя по такому плану, можно достичь значительных успехов в этом бизнесе. Поэтому на каждом из вышеперечисленных пунктов стоит остановиться и рассмотреть все возможные варианты.

Открываем офис ландшафтной фирмы

Некоторые бизнесмены данной сферы утверждают, что на начальных этапах у них даже не было своего офиса. Однако лучше арендовать и обустроить помещение. Хотя наличие собственного офиса и связано с дополнительными расходами, это поможет правильно организовать работу и выглядеть более солидно в глазах будущих клиентов.

Лучше всего открыть студию в центре города, хотя в данном случае место расположения офиса не так важно, как, например, реклама. Помещение должно быть просторным, светлым и хорошо обустроенным. Поскольку вы будете предлагать клиентам дизайн и благоустройство их территорий, то ваш офис должен демонстрировать, что вы действительно разбираетесь в дизайне.

В офисе, помимо кабинетов, должна быть прихожая или комната ожидания с удобной мебелью. Можно украсить ее с помощью растений и прочих декоративных предметов, а на стены повесить фото ваших проектов (если они, разумеется, есть).

Желательно, чтобы в офисе была телефонная линия, так будет удобнее общаться с клиентами и поставщиками.

Как определиться с категорией клиентов?

У многих люди этот вид деятельности ассоциируется скорее с украшением территории возле частных домов. На самом деле клиенты (ландшафтного дизайна и любой другой сферы искусства) не ограничиваются «богатыми частниками».

Хотя если вы только начали работать, то лучше всего начинать именно с них, так как проекты здесь небольшие.

Кроме того, услугами подобных фирм часто пользуются городские организации. Ведь практически в каждом городе есть общественные сады, парки и участки, которые нуждаются в облагораживании, озеленении и сохранении. Вы, например, сможете благоустроить территорию возле школы или разбить несколько ярких клумб в центре города.

Возможностей здесь довольно много. Но городские заказы в большинстве случаев объемные и требуют не только создания определенного дизайна, но и регулярного ухода за участками. Кроме того, городская администрация чаще всего пользуется услугами фирм, уже имеющих портфолио и хорошую репутацию.

Оборудование для ландшафтного дизайна

Потребуется множество специального оборудования, которое поможет вам заниматься искусством под названием ландшафтный дизайн. Бизнес-план обязательно должен включать в себя покупку самой необходимой техники.

Для начала стоит позаботиться о садовой технике. В частности, вам наверняка понадобится секатор, садовые ножницы, электропила и электрорубанок. Вряд ли можно представить себе приусадебный участок без ухоженного зеленого газона, поэтому не забудьте добавить в список покупок газонокосилку. Понадобятся мелкие инструменты для монтажа тех или иных декораций, в частности, отвертки, ножовки, стамески. И, конечно же, работы в саду вряд ли можно представить без лопат, грабель и прочего оборудования.

Естественно, по мере развития вашей фирмы комплект техники будет постоянно пополняться. Но на начальных этапах хватит и самых простых вещей.

Камни и растения для ландшафтного дизайна — где достать необходимые декорации?

Каждый начинающий бизнесмен задается вопросом «где брать необходимые материалы». Ведь в ландшафтном дизайне используются самые разнообразные элементы. Это и растения, и скульптуры, и системы орошения. Естественно, вы можете арендовать помещение, где дендролог или садовод будет заниматься выращиванием и уходом за растениями. Но это дело долгое и кропотливое.

Поэтому, прежде чем открывать фирму, стоит посетить несколько магазинов, строительных супермаркетов и при необходимости составить договор с производителями. В некоторых случаях специалисты по ландшафтному дизайну тесно сотрудничают с архитектурными агентствами.

Стоит подумать о том, где вы будете доставать камень для ландшафтного дизайна, который, кстати, является неотъемлемым атрибутом красивого сада. Возможно, во время работы вам понадобятся лавочки, кованые ограждения, беседки. Не стоит игнорировать важность наличия декоративных элементов и строительных материалов.

Какие специалисты вам понадобятся?

Естественно, размер вашего штата напрямую будет зависеть от того, насколько большими заказами собирается заниматься фирма. Ключевой работник — это дизайнер.

Именно он будет создавать проекты, определять подходящие стили ландшафтного дизайна, решать, где высаживать растения и создавать клумбы. От прирожденного вкуса этого человека во многом зависит успех и популярность вашего предприятия.

Желательно, чтобы работник, занимающийся дизайном, имел соответствующее образование и время от времени посещал курсы по повышению квалификации, где всегда можно узнать о новых методах, стилях и маленьких хитростях, которые будут необходимы при облагораживании территории.

Еще один важный человек — это дендролог. Именно он будет заниматься выбором, высадкой и уходом за растениями. Ведь некоторые экзотические цветы или деревья могут жить только в специфических условиях среды (например, рядом с водой или в постоянно тени). Некоторые растения для ландшафтного дизайна попросту нельзя высаживать рядом друг с другом. Кроме того, даже деревья могут «болеть», и дендролог будет заниматься их лечением и уходом.

Кроме того, вашей фирме понадобится прораб — человек, который сможет организовать и следить за процессом обновления территории. Прораб должен быть знаком с основными технологиями строительства, знать нужные правила, стандарты и законы. И, естественно, вам понадобятся простые работники-строители, которые, собственно, и будут заниматься строительными работами.

Ни для кого не секрет, что работы по озеленению территории проводятся в теплое время года. Но что делать с работниками в зимнюю пору? Сразу же стоит сказать, что если вы нашли действительно талантливого дизайнера и дендролога, ни в коем случае нельзя их упускать, в месяцы «простоя» продолжайте платить им зарплату. А вот простым строителям можно предлагать сезонную работу и увеличивать их количество по мере необходимости.

Обязательное программное обеспечение

Если вы решили всерьез заняться ландшафтным проектированием, то вам понадобится соответствующее программное обеспечение. В вашем офисе должен быть хотя бы один компьютер с необходимыми программами, а также фотоаппарат или камера.

Дело в том, что современные компьютерные программы позволяют заниматься виртуальным проектированием. После первого посещения участка и его съемок вы сможете на компьютере составить примерный вид территории после проведения дизайнерских работ. Это будет полезно не только вам, но и вашим клиентам. Современные программы созданы так, что позволяют увидеть буквально каждую мелочь: как будет выглядеть та или иная зона в увеличении, какой вид будет открываться из окна хозяев, как будет смотреться выбранный вами стиль в зимнее или осеннее время.

Подобная схема работы имеет массу преимуществ. У ваших клиентов будет возможность увидеть результат еще до начала работ и при необходимости подкорректировать его. Естественно, такие программы стоят недешево, но зато помогут сэкономить массу средств и времени в будущем. И, конечно же, хотя бы один сотрудник вашей фирмы должен досконально владеть выбранной вами программой.

Благоустройство территории: этапы проекта

Естественно, вы можете самостоятельно составлять план проведения проекта. Но в большинстве случаев он один и тот же.

  • Сначала один из специалистов выезжает на объект, изучает его, делает необходимые фотографии, определяет особенности почвы.
  • Дальнейшая работа осуществляется при участии как дизайнера, так и дендролога. Они вместе составляют посадочные чертежи. Кроме того, каждый элемент ландшафта рассматривается отдельно. Например, специалисты решают, как будет выглядеть клумба, как лучше всего создать альпийскую горку.
  • С помощью компьютерных программ составляется общий и детализированный план ландшафтных работ. Полученные наработки демонстрируют клиенту и при необходимости вносят нужные поправки.

Только после этого начинаются строительные работы, стоимость и длительность которых определяется в зависимости от размеров и особенностей участка.

Как грамотно провести рекламу?

Безусловно, новой фирме по ландшафтному дизайну необходима качественная реклама. В первые несколько месяцев именно рекламные акции смогут создать поток клиентов. С целью развития бизнеса могут быть использованы рекламные листовки, баннеры, объявления на радио и в газетах.

Собственный сайт вашей фирмы также будет крайне полезным. Клиенты смогут ознакомиться со спектром ваших услуг, а также ценовой политикой и образцами проделанных вами работ.

Конечно же, ландшафтный дизайн может стать очень прибыльным бизнесом, так как затраты на его создание по сравнению с возможными заработками совсем не высоки. Но здесь нужно помнить две вещи. Во-первых, успех вашего дела будет напрямую зависеть от таланта и мастерства сотрудников. Во-вторых, ландшафтный дизайн — сезонный бизнес, поэтому стоит приготовиться к тому, что несколько месяцев в году вы будете оставаться без работы и, соответственно, заработка.

Как начать бизнес по ландшафтному дизайну

Начните бизнес по ландшафтному дизайну, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать свой бизнес по ландшафтному дизайну. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием бизнеса по ландшафтному дизайну?

Затраты на открытие малого и среднего бизнеса по ландшафтному дизайну различаются.Однако в целом вы потратите от 5000 до 10000 долларов на начальные затраты. Большая часть денег идет на высококачественный компьютер и программное обеспечение для проектирования. Вначале вы также потратите значительную сумму денег на рекламу в вашем районе.

Какие текущие расходы у бизнеса ландшафтного дизайна?

Текущие затраты на проектный бизнес минимальны. Вы будете покрывать расходы на коммунальные услуги и новый компьютер каждые несколько лет.

Существуют также текущие расходы на обновление программного обеспечения для проектирования.

Текущие расходы на озеленение включают обслуживание инструментов, содержание офиса и магазина, а также канцелярские товары. Ожидайте, что вы будете платить от 5000 до 10000 долларов в месяц за техническое обслуживание и текущие расходы в компании среднего размера. Для небольшой компании ваши текущие расходы могут составлять всего от нескольких сотен до 1000 долларов в месяц.

Кто является целевым рынком?

Привилегированные клиенты — это корпоративные клиенты или клиенты, подписавшие сезонные или «вечнозеленые» контракты.Идеальны проекты с большими доходами. Плохими клиентами обычно являются те, у кого нет бюджета на текущие работы по благоустройству территории, те, кому нужны частичные проекты с высокими накладными расходами, и те, у кого есть счета с продленными сроками чистых платежей. Расширенный срок нетто-оплаты, такой как «Net-60», означает, что у клиента есть до 60 дней после завершения работы, чтобы заплатить вам за ваши услуги.

Ландшафтные архитекторы обычно работают со средними и крупными компаниями. Однако многие дизайнеры начинают с домовладельцев и малого бизнеса.

Как бизнес по ландшафтному дизайну зарабатывает деньги?

Они зарабатывают большую часть своих денег, взимая с клиентов плату за дизайн-проекты. Эти проекты могут иметь фиксированную или почасовую оплату.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Ландшафтные дизайнеры и архитекторы взимают почасовую оплату или за проект. Простой дизайн жилого дома может стоить в среднем от 4000 до 5000 долларов. На почасовой основе вы должны взимать с клиентов от 50 до 150 долларов в час.

Если ваша проектная компания также занимается строительством и обслуживанием, обычно существует 2 ставки за благоустройство территории: такса обслуживания и стоимость строительства.

Такса обслуживания предназначена для основного ухода за газоном и прилегающей территорией. Норма строительства указана для устройства газонов, небольших конструкций и внутренних двориков или укладки кирпича и камня.

Хорошая ставка обслуживания составляет 44,13 доллара за человеко-час.

Ставка строительства жилого фонда должна быть установлена ​​на уровне 54 долларов США за человеко-час, что как минимум на 20% выше, чем ставка обслуживания.

Корпоративные ставки должны быть установлены как минимум на 20-25% выше как для ремонта, так и для строительства.

Какую прибыль может принести бизнес по ландшафтному дизайну?

Дизайн может быть прибыльным бизнесом, но все зависит от клиента и от того, насколько жесткими являются ваши контракты. Некоторые клиенты обычно выходят за рамки и в конечном итоге обходятся бизнесу дороже, чем первоначальная смета проекта.

Прибыль должна оцениваться как минимум в 10% от стоимости (минимум) как для проектного, так и для строительного бизнеса.Некоторые компании работают с 15% маржой, но это редко, особенно для небольших компаний.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Вы можете сделать свой бизнес более прибыльным, сузив круг своих операций в сторону ограниченного пространства и обучая принципам ландшафтного дизайна отдельных лиц или компании, у которых есть собственная группа технического обслуживания на месте.

Вы также можете предложить дополнительные услуги, пригласить профессионального каменщика, который кладет камень, или каменщика, который кладет кирпич.Станьте партнером мастера-плотника и предложите индивидуальные решения для обработки дерева и газонов.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора имен для ландшафтного дизайна

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или Corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего предприятия по ландшафтному дизайну.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных магазинов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для работы фирмы, занимающейся ландшафтной архитектурой, могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Соглашение о предоставлении услуг

Предприятиям, занимающимся ландшафтным архитектором, следует подумать о том, чтобы потребовать от клиентов подписать соглашение о предоставлении услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и прав собственности на интеллектуальную собственность.Вот пример соглашения о предоставлении услуг.

Рекомендовано: Rocket Lawyer позволяет легко заключить соглашение о профессиональных услугах для вашего бизнеса ландшафтного архитектора, когда вы подписываетесь на их премиальное членство. За 39,95 долларов в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и возможность звонить адвокатам за бесплатной юридической консультацией.

Правила OSHA

Поскольку ландшафтные дизайнеры могут взаимодействовать с вредными химическими веществами, такими как пестициды и инсектициды, важно ссылаться на правила OSHA (Управление по охране труда) и общие стандарты для химикатов:

  • Стандартный 1910.1200 утверждает, что сотрудники должны быть надлежащим образом проинформированы обо всех потенциальных опасностях при работе с химическими веществами
  • Стандарт 1910.132 гласит, что работнику, работающему с химическими веществами, должны быть предоставлены необходимые средства индивидуальной защиты, такие как защитные очки, маска для лица и подходящие перчатки.

ШАГ 7: Оформите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам.Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продвигать бизнес ландшафтного дизайна

Самый простой способ начать свой бизнес — это пойти на сетевые мероприятия и раздать визитки. Если вы начали с другой дизайнерской фирмы, возможно, вы сможете подобрать стратегии, которые компания использовала для поддержания своей клиентской базы.

Прямая почтовая рассылка тоже хорошо работает, но лучше для корпоративных аккаунтов. Получите список компаний, которые использовали дизайнерские услуги в прошлом, и предложите им более выгодные предложения по той же цене.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Чтобы выделиться среди остальных компаний в вашем регионе, подумайте о специализации. Каждый рынок индивидуален и имеет уникальные потребности. Например, крупные корпорации часто стремятся к определенному образу жизни при проектировании внешних пространств.Жилые кварталы, обслуживающие ассоциации домовладельцев, захотят, чтобы их территория выглядела иначе.

Если вы познакомитесь с одним рынком, у вас больше шансов добиться успеха на этом рынке, потому что вы поймете их уникальные потребности и желания на более глубоком уровне, чем компания, которая пытается быть универсалом.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Основы создания бизнеса в области ландшафтного дизайна

Решение начать бизнес может быть одним из самых захватывающих и устрашающих моментов для любого ландшафтного дизайнера.

На этой неизведанной территории есть так много неизвестных факторов.

Неважно, думали ли вы о начале бизнеса в течение нескольких месяцев или нескольких лет, вам необходимо убедиться, что вы охватываете все свои основы, чтобы добиться успеха.

Вот шесть вещей, которые вам нужно сделать, прежде чем начать свой бизнес по ландшафтному дизайну.

Заработай на полосу

На раннем этапе одна из самых сложных задач — добиться доверия в вашем сообществе. Никто не знает, кто вы и какую работу выполняете.

Чтобы заработать прочную репутацию, вам необходимо получить сертификат ландшафтного дизайна или иметь сопоставимый опыт работы с другим дизайнером. И то, и другое повысит ваш авторитет еще больше.

Ссылки:
Ассоциация профессиональных ландшафтных дизайнеров (APLD)
Ассоциация ландшафтных подрядчиков

Сделать законным

Когда у вас будет весь необходимый опыт, соберите всех своих законных уток подряд, чтобы защитить себя, а также укрепить доверие в своем сообществе.

Проведите исследование, чтобы убедиться, что вы получили все необходимые разрешения, лицензии и страховки. Посетите местную ратушу, чтобы зарегистрировать свой бизнес и узнать, что еще требуется для легального открытия бизнеса.

Вам также необходимо заключить надежные контракты, когда вы начнете привлекать клиентов. Хороший контракт поможет защитить вас от вопросов ответственности и убедиться, что вы и клиент согласны с условиями проекта.

Основные сведения, которые следует указать во всех ваших контактах, — это имена вовлеченных людей, стоимость, предлагаемые услуги, сроки и способы разрешения споров.Попросите юридического эксперта изучить шаблон вашего контракта, чтобы убедиться, что он будет представлен в суде в случае возникновения каких-либо проблем.

Постройте прочный фундамент

Каждому малому бизнесу нужен план того, куда они идут и как туда доберутся.

Создайте план, охватывающий все аспекты вашей новой компании. Вот несколько вещей, о которых стоит подумать:

  • Каков ваш план по управлению денежным потоком?
  • Каковы цели роста вашей компании?
  • Как вы будете продавать свои услуги?
  • Есть ли у вас средства для инвестиций в необходимое оборудование?
  • Как вы будете перевозить свое оборудование? У вас есть грузовик с прицепом?
  • Как вы будете отслеживать всех своих потенциальных клиентов и продаж?

Если дела на самом деле не ваша сильная сторона, используйте ресурсы, такие как U.S. Веб-сайт администрации малого бизнеса (SBA). Сайт предлагает бесплатную информацию о том, как создать резюме, описание компании, организационный план, финансовые проекты, анализ рынка и многое другое.

Распространяйте слово

Чтобы выйти на рынок, у вас должна быть маркетинговая стратегия, которая точно описывает, что вы планируете делать. Вам нужно подумать о том, как вы выйдете на рынок, а затем вырастете.

Подумайте о способах привлечения потенциальных клиентов, например о социальных сетях, открытках, рекламе и других средствах массовой информации.Вы хотите найти разные способы заявить о себе в обществе.

Это может показаться сложным делом, когда вы только начинаете, но создайте веб-сайт как можно скорее — даже если это просто базовый бесплатный дизайн. Наличие сайта повысит доверие к вам и поможет вам отображаться в результатах локального поиска.

Часть вашей маркетинговой стратегии также должна включать ваши планы продаж. Найдите CRM, которая поможет вам управлять всеми вашими перспективами.

Ссылки:
Использовать Instagram
Использовать Houzz
Использовать другие социальные сети

Спросите у профессионалов

Возможно, вы начинаете шоу одного актера, но это не значит, что вы не можете обращаться за советом к другим профессионалам.

Посетите местные питомники и поговорите с подрядчиками по ландшафтному дизайну, чтобы начать строить эти отношения.

Они могут дать совет, а также предложить потенциальных клиентов. Как только вы наберете с ними репертуар, они могут даже порекомендовать вас своим клиентам или раздать вашу визитку тем, кто хочет найти дизайнера.

Помимо ландшафтной индустрии, также важно найти адвоката и бухгалтера, которым можно доверять. Они ответят на все ваши вопросы о налогах, заработной плате и юридических вопросах, снимая с вас стресс.

Инвестируйте в программное обеспечение для проектирования

У вас может быть все остальное на своем месте, но если вы не можете создавать качественные дизайны, которые продаются, вы быстро вылетаете из бизнеса.

Найдите программное обеспечение для ландшафтного дизайна, которое удовлетворит все ваши требования к презентации, строительству и бизнесу. Вы также хотите, чтобы программное обеспечение удивляло клиентов — это действительно главная цель — и возможность создавать 3D-проекты и видеоролики могут помочь вам в этом.

Помимо возможностей и инструментов программного обеспечения, вам также следует искать тот, который имеет хорошую поддержку.Возможность не только получить техническую помощь при использовании программного обеспечения, но и поделиться идеями других дизайнеров неоценима.

Наше программное обеспечение Vip3D для ландшафтного дизайна и проектирования бассейнов дает вам инструменты, необходимые для запуска и оптимизации вашего бизнеса.

Вы можете искать в нашей обширной библиотеке материалы, растения и шаблоны, которые можно использовать в своих проектах. А когда вы будете готовы представить дизайн потенциальному клиенту, вы можете провести его через 3D-рендеринг или даже видео их помещения.Это поможет им почувствовать, что они уже там.

A серия из шести частей — DRAFTSCAPES

В этой серии статей я собираюсь рассмотреть некоторые из фундаментальных принципов, которые вам понадобятся, чтобы построить свой собственный бизнес по ландшафтному дизайну или дизайну сада с нуля. Если вы думаете о том, чтобы стать ландшафтным дизайнером или просто узнать о зеленой индустрии, эта серия из шести частей должна помочь вам на вашем пути к успеху.

Если вы уже владеете своим бизнесом и просто не можете найти успеха, эти уроки также могут помочь вам оптимизировать вашу компанию и получить больше конкурентных преимуществ для получения рабочих мест.

Может быть очень сложно начать свой бизнес в зеленая промышленность, особенно при первом запуске. Это может показаться всем, что вы могли нужны базовые навыки проектирования, возможность покупать материалы и несколько клиентов, чтобы открыть свою фирму, но вы быстро поймете, что это гораздо больше сложный.

Когда я пытаюсь наставлять новых владельцев бизнеса, я часто использую аналогии, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, и обычно это довольно полезно в качестве инструмента для понимания того, как мы подойдем к проблеме. Поэтому для этого вводного поста я хочу использовать довольно клише, но уместную архитектурную аналогию.

Основание для построения вашего бизнеса

Когда вы впервые смотрите на дом, легко отвлекаться на причудливые элементы и красивые детали, которые пытаются уловить вашему вниманию — декоративная лепнина, дорогая мебель или состояние художественные технологии.Но первое, что было построено для этого дома, было прочный и прочный фундамент.

Ни один из других элементов в доме не был бы таким красивым или полезен домовладельцу, если в его основе не было прочного фундамента. То же самое и с планированием дизайнерского бизнеса. Если бы вы взглянули за кулисами любого успешного предприятия ландшафтного дизайна в вашем региона, вы увидите четкое понимание основ бизнеса планирование на основе многолетних исследований и опыта.Без этих элементов дизайнерская компания не продержалась бы.

Итак, в этом сценарии ваш реальный бизнес — это дом, и нам нужно начать с закладывания надлежащего фундамента. В этом состоит цель серии «Бизнес-планирование», подниматься уровень за уровнем для создания стабильной и успешной компании по ландшафтному дизайну или дизайну сада. Таким образом, у вас будет наибольший успех, если вы будете двигаться вперед в своих стремлениях и получать стабильный доход.

Обзор серии

В первой статье мы обсудим миссию компании и ее организационной структуры.Это важно, потому что помогает людям лучше понять, в чем состоят их интересы и как это увлечение могут вести свой бизнес в будущем.

На втором уроке мы рассмотрим промышленность и анализ клиентов. Отраслевой анализ важен как в макро-, так и в микромасштабе на здоровье компании. Без понимания рыночных колебаний, которые может повлиять на вашу прибыльность, возможно, вы не знаете, как бороться с нисходящими трендами и выдержать финансовые штормы. Это также важно знать своих потенциальных клиентов — кто они и как продавать их.Мы рассмотрим тактику, чтобы выделиться среди конкурентов и как лучше всего донести вашу информацию до потребителей.

Третий пост посвящен вашим конкурентам. Мы потратим много времени на изучение того, как определять конкурентов в вашей области и как ставить практические цели на основе полученной вами информации.

На четвертом уроке мы покроем затраты на запуск, лицензирование, и зарегистрировать свой бизнес. Когда люди впервые Начните с того, чтобы точно понять, во что обойдется открытие бизнеса.Некоторый есть дикие идеи купить офис на оживленной улице, чтобы клиенты, в то время как другие хотят пойти купить новое установочное оборудование не зная, как за это платить. Мы расскажем, что можно и чего нельзя начинать вверх и как лучше всего рассчитать ваши потребности для запуска компании.

На пятом занятии с бизнес-планом почти доработав, остановимся на маркетинге. Как вы продвигаете бренд своей компании ваших потребителей и как на самом деле осуществить продажу.Вы удивитесь, как часто предприятия не могут должным образом продвигать себя, а затем считают, что Просто нет интереса в этой области для ландшафтных работ. В этом уроке мы попробуем и просмотрите все ловушки и подводные камни маркетинга, чтобы стабильный план по распространению информации о вашей компании.

Наконец, в заключительном уроке мы завершим материал, который мы рассмотрели, и я расскажу, как вы можете использовать бесплатные такие ресурсы, как этот, чтобы продолжать строить свою компанию и получать рабочие места.

Надеюсь, что в конце этой серии статей у вас будет прочный и стабильный фундамент, на котором можно будет строить свой бизнес и успешно двигаться вперед в индустрии ландшафтного дизайна. Используя эти уроки, обязательно комментируйте и делитесь с другими, кто интересуется этой замечательной и полезной областью.

Итак, без лишних слов, нажмите здесь, чтобы начать Часть 1: Разработка миссии и правовой структуры вашей компании.

Как открыть компанию по ландшафтному дизайну | Small Business

Ландшафтные дизайнеры в основном участвуют в проектировании жилых и коммерческих проектов ландшафтного дизайна, но вы также можете предлагать услуги по установке через субподрядчиков или с вашей собственной командой и оборудованием.Начало вашего бизнеса в области ландшафтного дизайна следует протоколам других предприятий, но требует специальной подготовки в области дизайна, обычно получаемой в результате формального образования или практического опыта в этой области. Ландшафтные дизайнеры отличаются от ландшафтных архитекторов уровнем формального образования и государственной лицензией, а архитекторы обычно участвуют в крупных коммерческих, промышленных и муниципальных проектах.

  1. Получите сертификат ландшафтного дизайна или аналогичный опыт работы на дизайнера.Сочетание формального образования и опыта повысит ваш авторитет как ландшафтного дизайнера.

  2. Напишите бизнес-план компании по ландшафтному дизайну, перечислив все аспекты вашего бизнеса. Вы можете воспользоваться бесплатной информацией о бизнес-плане на веб-сайте Администрации малого бизнеса США, связаться с вашим местным офисом Службы поддержки пенсионеров или нанять профессионального бизнес-консультанта, имеющего опыт работы в области ландшафтного дизайна.

  3. Приобрести необходимое офисное и дизайнерское оборудование.Ваши потребности будут разными, но в них будут входить чертежный стол и принадлежности для рисования для создания карт и эскизов, компьютер с программным обеспечением для ландшафтного дизайна, факс, телефонная система и офисная мебель.

  4. Подготовьте офис или рабочее место у себя дома или арендуйте офисное помещение в своем городе. Профессиональные офисные помещения добавят уровень профессионализма заезжающим клиентам.

  5. Получите разрешение на ведение местного бизнеса в вашей мэрии, налоговую справку в налоговом отделе вашего штата и лицензию подрядчика в лицензионном отделе вашего штата (при необходимости).

  6. Приобретите маркетинговые материалы в местном типографии, включая визитные карточки, канцелярские товары, брошюры, презентационные материалы и другие предметы первой необходимости. Ваш типограф подскажет, что вам нужно, чтобы произвести благоприятное впечатление на потенциальных клиентов и клиентов.

  7. Раздавайте или отправляйте по почте брошюры и коммерческие письма предприятиям и домам в зоне обслуживания, а также размещайте тематические или демонстрационные объявления в местных изданиях, чтобы повысить осведомленность о вашем новом бизнесе ландшафтного дизайна.

  8. Откройте счета в местных питомниках и обратитесь к местным подрядчикам, которые помогут вам в вашем ландшафтном бизнесе. Партнерство с местными предприятиями также может привести к взаимным рекомендациям и поддержит вашу местную экономику.

  9. Вещи, которые вам понадобятся
    • Сертификат ландшафтного дизайна или эквивалентный опыт

    • Бизнес-план

    • Офисное и дизайнерское оборудование

    • Офисное или рабочее пространство

    • Разрешение на ведение бизнеса, налоговый сертификат и лицензия подрядчика

    • Маркетинговые средства

    Совет

    Присоединяйтесь к отраслевым ассоциациям и подписывайтесь на журналы и веб-сайты по ландшафтному дизайну, чтобы быть в курсе тенденций, деловых новостей и идей.

    Делайте фотографии готовой работы и ведите физическое или онлайн-портфолио дизайнеров, чтобы продемонстрировать свою работу потенциальным клиентам.

    Предупреждение

    Получите все необходимые разрешения, страховку и залог перед началом подрядных работ. Невыполнение этого требования может повлечь за собой штрафы и пени.

    Ваши ландшафтные проекты считаются интеллектуальной собственностью и принадлежат вам до тех пор, пока они не будут переданы заказчику по контракту. Всегда используйте контракты на ландшафтный дизайн и выпускайте свои проекты только после того, как клиент соблюдает условия оплаты.Невыполнение контрактов может привести к тому, что клиенты будут использовать ваш дизайн или модифицированную версию без оплаты.

Информация о заработной плате работников по обслуживанию территорий за 2016 год

По данным Бюро статистики труда США, в 2016 году средняя годовая зарплата рабочих по обслуживанию земельных участков составила 26 920 долларов США. Что касается нижнего предела, рабочие, обслуживающие территорию, получали зарплату 25-го процентиля в размере 22 230 долларов, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 33 640 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше.В 2016 году 1 309 300 человек были наняты в США в качестве рабочих по обслуживанию территорий.

5 причин не начинать ландшафтный бизнес

Удивительное количество людей думают, что только потому, что они могут убрать свой двор, положить немного мульчи и, возможно, даже создать сад, имеет смысл выйти и попытаться сделать деньги, работающие в чужих дворах. Хорошо, я понял. Это отличный способ подзаработать в средней школе или колледже. Так мы с мужем Крисом впервые познакомились с этим бизнесом, поэтому я полностью уважаю это.

Если, однако, вы планируете делать это по-настоящему — как в своей карьере — вам лучше быть готовым к развитию «безумных навыков». Начнем с растений.

Трудно — если не невозможно — быть успешным ландшафтным профессионалом и не знать хотя бы основы о растениях. Как правильно спроектировать, установить, подрезать или обслуживать то, что вы даже не можете назвать?

Теперь вы можете сказать: «Да, но многие люди этим занимаются … растения все еще растут.”

Ага, это единственная особенность живых существ, от которой нельзя сбежать — они растут. Они стремятся выжить, даже когда им пренебрегают или с ними плохо обращаются. Вопрос в том, ПРОЖИВАЮТ ли они? Или они хромают, борясь с недоеданием, болезнями, напором насекомых и разделкой из-за неправильных методов обрезки?

Точно так же, как врачи не могут начать должным образом заботиться о пациентах, не имея представления об анатомии (структурах) и физиологии (функциях) тела, ландшафтным специалистам необходимо знать растения и то, что им нужно.Растения тоже живые существа — они не заслуживают того, чтобы их сажали в землю, недоедали, обезвоживали или забивали. Знание и понимание растений имеет большое значение для понимания того, как их выращивать.

Так вот, я занимаюсь этим всю жизнь, и я, , все еще не знаю всех заводов, поэтому я не говорю, что вам нужно знать все, прямо с парашюта, когда вы начинаете свой бизнес. На самом деле это невозможно, так что позвольте себе избавиться от этого крючка! Но будьте готовы каждый год узнавать больше.Со временем вы узнаете много нового о растениях; не говоря уже о почве, насекомых и болезнях. Мастерство требует времени и приверженности.

Возможно, проектирование и создание сложных пейзажей — часть вашего карьерного плана, и растения вас не так интересуют. Это прекрасно! Опять же, недостаточно знать самый минимум, например, как правильно укладывать брусчатку или построить хорошую стену. Речь идет скорее о том, чтобы знать, как сделать так, чтобы элемент хардскейпа гармонировал со всем пространством, а затем о том, как собрать эти компоненты, чтобы они продержались долгое время в ландшафте.Это вдвойне верно, если вы живете в такой географической области, как Новая Англия, где глубокие морозы и высокая изменчивость температуры могут нанести ущерб деталям жесткого ландшафта.

Проще говоря, начать ландшафтный бизнес совсем несложно. Люди делают это постоянно, обладая довольно элементарными знаниями. Но я не думаю, что это означает, что вам не следует пытаться узнать больше. Для ведения успешного и прибыльного ландшафтного бизнеса требуются реальные навыки.

Вот пять хороших проверок реальности, которые следует учесть, прежде чем начинать новое предприятие ландшафтного бизнеса:
  1. Я не люблю изучать новые навыки.

Теперь вы можете сказать: «Я ненавижу растения. Я хочу делать хардскейп, поэтому мне не нужно знать растения ». Ну ладно. Может, растения не тебе. Но это не значит, что вы можете просто делать хардскейп без каких-либо навыков. Сложные пейзажи не живут в вакууме. Это наружные элементы, которые действительно должны жить в гармонии с растениями в окружающей среде, но, что более важно, в гармонии с землей и всеми динамиками, заключенными в этой реальности.

Есть лучшие практики, чтобы узнать о проектировании и конструировании сложных пейзажей.Я пытаюсь сказать, что для достижения успеха важно знать то, что вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО любите, а также то, чего НЕ НЕ НУЖНО.

Масонство, как и садоводство, — это искусство и практика, включающая в себя науки: биологию, химию и физику. Принятие этих дисциплин требует уважения, образования и практики. И, я мог бы добавить, несколько тяжелых уроков и несколько неудач на этом пути. Если вы не хотите развивать навыки, а это означает чтение, обучение, занятия, возможно, получение сертификата, возможно, создание ландшафтной компании — не лучшая идея.

  1. Я не хочу нанимать помощников.

Конечно, есть люди, которые занимаются ландшафтным бизнесом, потому что они хотят работать на открытом воздухе, быть самим себе начальником и не иметь дело с большим количеством людей, включая сотрудников.

Опять же, это хороший способ заработать немного денег по выходным и летом в качестве сезонного рабочего. Может быть, это даже имеет смысл в качестве первого этапа вашего собственного бизнеса. Но это трудный путь, когда думаешь о долгосрочной карьере.Как бы я ни ненавидел это указывать, вы постареете! Это тяжелая физическая работа, часто неумолимая для тела (у меня есть боли, чтобы доказать это). Как вы думаете, как долго вы сможете все это делать?

Ландшафтный дизайн, строительство и управление — это все услуги, а в сутках ограниченное количество часов. «Я, я и я» довольно быстро исчерпаем оплачиваемые часы, поэтому единственный способ, которым вы сможете построить и развить свой бизнес, — это добавить несколько рабочих, либо субподрядчиков, либо традиционных сотрудников.

  1. Я не «человеколюбец» — клиентам просто придется принять меня такой, какая я есть.

Ну, нет. Стоит повторить — ландшафтная профессия — это сфера услуг. Если вы хотите добиться успеха, очень важно предоставлять отличный сервис. Работа с клиентами зависит от территории, поэтому приобретите некоторые навыки работы с людьми и улыбнитесь, потому что ваша зарплата поступает от счастливых клиентов. Так что ваши рефералы !!!

Это не значит, что вам должно нравиться все в них и их порой необоснованные требования и ожидания, но важно приобрести навыки общения, если вы хотите добиться успеха.

Создайте хорошую репутацию, и вы привлечете хороших клиентов. Если вы просто не можете вынести мысли о том, чтобы «улыбаться и терпеть это» с неразумными людьми, я бы сказал — я с вами. Это означает, что вам нужно принять другую бизнес-идею — развивать маркетинговые навыки, чтобы привлекать людей, которые вам нравятся и на которых вы хотите работать. Это огромная ошибка — думать, что нужно улыбаться и терпеть это! Это не способ построить бизнес или жизнь.

  1. Я не умею продавать.

Вот еще один навык, который вам нужно освоить, если вы хотите добиться успеха. Продажи являются основой и краеугольным камнем любого бизнеса и жизненно важны для создания, поддержания и развития компании. Без продаж у вас нет клиентов, а без клиентов у вас нет бизнеса. Довольно просто.

К счастью, существует множество отличных книг, вебинаров и курсов по искусству продаж. Найдите что-то, что вам нравится, и то, как вам нравится учиться, а затем положитесь на это.Кто знает, когда вы поймете, как продавать и как влиять на людей? Вы можете обнаружить, что у вас это хорошо получается, и вам это понравится. Нет? Тогда будьте готовы нанять кого-нибудь, кто будет продавать за вас.

  1. Мне не очень нравится управлять офисом.

Я уверен, что многие из вас думают: «Погодите, это ландшафтный бизнес. Зачем мне офис?» Дело в том, что каждому бизнесу нужен «офис», то есть инфраструктура, необходимая для эффективного и действенного управления компанией, независимо от ее физического местонахождения.

Конечно, благодаря беспроводному широкополосному подключению, интеллектуальным мобильным устройствам, множеству бизнес-приложений и т. Д. Вы можете многое сделать из кабины грузовика. Я говорю о том, что необходимо проделать большую организационную работу, и то, что вы каждый день вычищаете почву, перемещаете камень и завершаете работу над красивыми ландшафтными проектами, не означает, что вы можете игнорировать скучные бизнес-вещи, такие как выставление счетов, начисление заработной платы, налоги, закупки и так далее.

Я на собственном горьком опыте узнал о критической важности поиска, приема на работу и доверия к действительно хорошей бэк-офисной помощи, которая может выполнять все внутренние функции компании, необходимые для успешного ведения бизнеса. Правильная офисная помощь — это находка. Наличие НЕПРАВИЛЬНОГО человека на месте может стать кошмаром. Если вы серьезно относитесь к ведению успешного ландшафтного бизнеса, найдите и наймите подходящего человека или людей, которые окажут вам поддержку в бизнесе, когда вы занимаетесь любимой работой.

Заключение

Как поживаете? Эти 5 проверок реальности заставили ваш желудок утонуть? Может, я только что спас тебя от большой ошибки. Или вы вместо этого подумали: «О, это не так уж плохо. У меня нет проблем с этим». Тогда поздравляю — похоже, вы думаете, как владелец!

Если вы серьезно задумываетесь о том, чтобы начать свой собственный ландшафтный бизнес, хорошо для вас. Если вы хотите узнать об этом больше, ознакомьтесь с моим сообщением в блоге «Сколько стоит начать ландшафтный бизнес?»

Просто помните: если вы хотите добиться успеха в создании ландшафтной компании, вам нужно изменить свое мышление и сосредоточить свое внимание на том, каким вы хотите видеть свой бизнес — сегодня, завтра и в будущем — и настроить его таким образом. .

Помните, вы уже понимаете, что значит создать хороший ландшафт. СЕЙЧАС вам нужно работать над тем, что нужно для построения хорошего бизнеса.

Удачи!

Совет: растения — живые существа. Они не заслуживают того, чтобы их бросали в землю, истощали, обезвоживали или забивали. https://ctt.ec/8J6wA+

Авторское право на изображение: 123RF Stock Photo

6 ошибок, которых следует избегать при создании фирмы по ландшафтной архитектуре

Писатель LAN Кейтлин Локхарт встретилась с несколькими профессиональными ландшафтными архитекторами, которые начали свои собственные практики, чтобы выяснить, каких ошибок следует избегать людям, идя по тому же пути . Создание фирмы — цель многих ландшафтных архитекторов и дизайнеров. Некоторые начинают работать на себя сразу после школы, другие ждут, обучаясь у более опытных профессионалов, прежде чем отправиться в одиночку. Никто не скажет вам, что открыть собственное дело легко. Будут сделаны ошибки и извлечены уроки, но это вполне возможно. Мы взяли интервью у нескольких ландшафтных архитекторов и дизайнеров-предпринимателей, чтобы узнать, что можно и чего нельзя делать при открытии собственной фирмы. Вот их лучший совет, чего следует избегать при открытии бизнеса:

Создание фирмы по ландшафтной архитектуре

1.Не имея видения

Знайте, какой работой вы хотите заниматься, задолго до того, как вы начнете. Таким образом, вы можете начать делать шаги к своей цели. Такие вопросы, как « Нужна ли мне лицензия? »можно ответить только в том случае, если вы знаете, на какой работе будет сосредоточена ваша фирма. Собираетесь ли вы открыть дизайнерскую / строительную фирму, специализирующуюся на дизайне элитного жилья? Тогда нет, вам не нужна лицензия. Вы хотите работать с парками, общественными местами или государственным жильем? Тогда да, точно .Знание того, какой дизайн вы хотите создать самостоятельно, важно для понимания того, о каких сетях, лицензировании и страховании вам следует подумать.

2. Недооценка из уст в уста

Все профессионалы, с которыми мы беседовали, не могли достаточно подчеркнуть важность личных контактов и рекомендаций из уст в уста, особенно в первые несколько месяцев после открытия своих дверей. « Наличие онлайн-присутствия также важно, » Карлос Камара, руководитель Juxtapose Design / Build в Сиэтле , сказал. « Но потенциальные клиенты обычно находят вас в Интернете только после восторженных отзывов от знакомых ». Вместо того, чтобы тратить драгоценные начальные деньги на рекламу, другой директор присоединился к общественным группам, занимающимся экологичным дизайном в ее городе. Она узнала, какая работа уже ведется и как ей вписаться в дизайнерскую нишу. « Присоединяйтесь к организациям, которые говорят с вашим сердцем и целями », — предложила она .

3. Недооценка себя

Многие начинающие дизайнеры недооценивают свое время и опыт в течение первых нескольких месяцев или лет, пока не найдут себе опору в отрасли и свой голос как творца.Не позволяйте никому уговаривать вас платить за дизайн, который вам не нравится, и не работайте бесплатно. Вы пошли в школу, чтобы стать профессионалом; ваши услуги — это ценный товар, за который следует справедливо платить. « Мне понадобилось пять лет, чтобы понять, что я вношу подарок своим клиентам, он ценный, и я потратил годы на его разработку. Я хочу поделиться этим с людьми, которые ценят i t », — сказала Молли Магуайр из отдела ландшафтной архитектуры Молли Магуайр в Беллингеме, Вашингтон.

4. Не использовать доступные ресурсы

Во многих городах есть организации по развитию малого бизнеса, которые помогают создавать новые предприятия с помощью грантовых средств, консультирования по налогам, написания бизнес-плана, наставничества и бизнес-лицензии. Большинство этих ресурсов бесплатны.

5. Думать, что затраты на запуск будут слишком дорогими

Некоторые из руководителей, с которыми мы беседовали, начинали из своих домов или гаражей, печатали и сканировали работы в Kinko’s и в первые несколько лет использовали простое программное обеспечение для проектирования.Как ранее сказал один директор, она сэкономила деньги на рекламе, расширив свое присутствие в Интернете и присоединившись к общественным организациям для расширения своей клиентской базы. Начать бизнес может быть дорого, но для того, чтобы начать работу, вам не обязательно нужен кредит.

6. Отсутствие хорошего бухгалтера, страхового агента и юриста

Скорее всего, если вы ландшафтный архитектор или дизайнер, маловероятно, что у вас также есть степень в области бухгалтерского учета (но если вы это сделаете, идите!). При открытии бизнеса есть базовые принципы, с которыми, как сотруднику, вам, возможно, не приходилось сталкиваться до сих пор.Расчет заработной платы, налоги, рассмотрение судебных исков и создание бизнес-планов — это лишь некоторые из них. Консультации экспертов по темам, в которых вам не хватает знаний, — лучший способ убедиться, что все эти основы покрыты. Очень важно точно определить, какая страховка вам нужна для защиты вашего бизнеса. Спросите друзей или коллег, к кому они обращались за бухгалтерскими и юридическими услугами. Можно делать покупки и выбирать то, что лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса.

Все того стоит

Создание фирмы, занимающейся ландшафтной архитектурой, и отказ от сравнительной обеспеченности гарантированным доходом может быть стрессовым, как и любое другое предприятие без гарантированного будущего.Но все профессионалы, с которыми мы беседовали, были очень довольны своим решением действовать самостоятельно. « Я люблю быть самим себе боссом », — сказал один из них. Ему нравится выбирать клиентов, которых он берет, контроль над сетями и масштабы своего бизнеса. Есть много причин для открытия собственной фирмы. Если, подобно Молли Магуайр, говорит : « вы обнаруживаете, что постоянно бьетесь головой о стену в вашей рабочей среде, и ваша страсть уменьшается, обязательно начните процесс выхода в одиночку.Действовать! ”Есть ли какой-нибудь совет, который мы упустили? Если вы начали бизнес, что делает его успешным? Важна ли лицензия для вашего бизнеса? Что бы вы сказали тем, кто только начинает заниматься ландшафтной архитектурой? Рекомендуемая литература:

Статья Кейтлин Локхарт Вернуться на главную страницу Изображение: Лицензия: CC0 Public Domain / FAQ через Pixabay

Опубликовано в блоге

Как я основал компанию по ландшафтному дизайну с доходом 16 миллионов долларов в год

Узнайте, как тысячи людей зарабатывают до 2 долларов.5 млн / месяц онлайн.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Я Терри Моррилл, владелец Pacific Outdoor Living, Pacific Pavingstone и создатель системы AIMM. В Pacific Outdoor Living наш основной продукт, который мы продаем, — это комплексный проект ландшафтного дизайна и строительства для элитных жилых домов. Мы называем нашу основную клиентскую базу «массовым достатком». Я управляю компанией Pacific Outdoor living и ее дочерней компанией Pacific Pavingstone с двумя моими сыновьями, Трентом и Чадом Морриллами.

Мы берем на себя все на заднем дворе, от проектирования, сноса, строительства и, наконец, до готового проекта. Мы выполнили десятки тысяч проектов по ремонту приусадебных участков по всей Южной Калифорнии.

В нашем офисе, расположенном в Сан-Вэлли, работает более 80 сотрудников. В штате у нас есть специализированные бригады по сносу, ландшафтному дизайну, укладке брусчатки и бассейнов. Эти специализированные бригады являются экспертами в своей области и прошли обучение с высшими сертификатами в каждом подразделении.

В этом году мы получим около 16 миллионов валовых продаж, что является значительным увеличением по сравнению с предыдущими годами.

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

Это не всегда было легко. За свою жизнь у меня было много разных предприятий. Я сначала начал покупать, ремонтировать и перепродавать многоквартирные дома. Я начал с 5-квартирного здания в Лос-Анджелесе, и после успешной продажи я купил полностью ветхое 66-квартирное здание, которое напугало меня до смерти! Но я выжил и за эти первые годы заработал более миллиона долларов.

Я бросил кости и продолжал покупать, ремонтировать и продавать, пока дно не упало с рынка. 17 января 1994 года землетрясение в Нортридже опустошило Южную Калифорнию. В этот период в Лос-Анджелесе была отрицательная миграция, и у нас уровень вакантных площадей составил 40%. Не имея возможности поддерживать ипотеку, я потерял все свое имущество — более 250 квартир.

С 1994 по 1999 год я основал компанию с нуля, которая строила дома в Мексике. Я продавал страховку, управлял компанией по производству автоматических дверей, был генеральным директором компании, специализирующейся на велосипедах, и продавал медные трубы.

Затем я, наконец, вернулся к строительству и взялся за проект ремонта жилого дома на миллион долларов. У меня было 37 субподрядов, одним из которых была компания по производству брусчатки, которую я в итоге купил за 8000 долларов, и она стала Pacific Pavingstone. Мы начали в июне 1999 года с четырьмя парнями и одной работой. Первые три месяца я учился брать на себя эту работу у человека, у которого мы покупали бизнес, и оттуда я узнал, что он просто управлял всей компанией с ограниченным бюджетом.У него не было кредита. Фактически, единственными активами были экипаж из четырех человек, потрепанный самосвал Chevy 73 лет и куча изношенных инструментов.

Я хотел специализироваться на доставке одного продукта быстро и максимально качественно. Вскоре у нас было 13 бригад по брусчатке и 2 бригады по сносу. Вместе с двумя моими сыновьями мы взяли на себя компанию Pacific Pavingstone в течение следующих 7 лет, от работы в моем гараже до сбора более 15 миллионов и получения двух наград Inc. 500 по пути.

Но в 2008–2010 годах снова случилась катастрофа, вызванная спадом в экономике. Мало того, что работы стало меньше, количество установщиков брусчатки в Лос-Анджелесе выросло с десятка компаний до сотен! Все подрядчики по ландшафтному дизайну, которым сейчас не хватало работы, начали укладывать брусчатку. Мы упали до жалких 8 миллионов долларов и впервые теряли деньги.

Чтобы пережить рецессию, мы решили пойти дальше и предоставить полный спектр ландшафтных услуг, включая ирригацию, освещение, озеленение, установку беседок и строительство бассейнов, а также расширить зону обслуживания от Вентуры до Сан-Диего.Мы начали расширяться, но у нас были только небольшие бригады, поэтому нам нужно было выяснить, как нанять каменщиков, плотников, ландшафтных дизайнеров и специалистов по установке бассейнов.

Мы начали собирать квалифицированных рабочих, в основном из уст в уста, и начали создавать специализированные подразделения, когда нашли подходящих людей для их руководства. Затем нам нужно было найти квалифицированных руководителей, которые знали свое дело и знали, как управлять командой. Это был целый процесс, и мы сделали много дорогостоящих ошибок. Мы не знали, что делаем, и первый год был действительно очень травматичным.Мы почти не зарабатывали на некоторых из наших ландшафтных работ, но мы просто упорствовали и продолжали привлекать новых людей и новые системы.

На протяжении всего пути нашей компании мы допускали все ошибки в книге. Однако мы настояли, стали экспертами в своем деле и выступили на другой стороне.

Проведите нас через процесс проектирования, создания прототипа и производства вашего первого продукта.

Процесс начинается с того, что в нашу компанию звонит человек. У нас есть два хорошо обученных специалиста, которые принимают звонки, слушают клиентов, понимают их основные потребности и затем объясняют, каков наш процесс.Этот процесс отправляет замерщика сайта для измерения их собственности. Мы получаем потоки и давление воды, где проходят электрические линии, где проходит газовая линия, и на всех различных высотах по всему объекту. Мы взимаем с клиента комиссию в размере 500 долларов США за это.

Разница между нами и нашими конкурентами заключается в том, что наши конкуренты отправляют кого-нибудь туда без взимания платы и просто угадывают размеры, потому что у них нет времени на тщательную работу.

знаков для грузовиков были выигрышным проспектом.Я купил грузовик с 20-футовым бортовым прицепом, который мы поставили знак и припарковали на эстакаде. Билеты, которые мы получили на эти мероприятия, стали маркетинговыми расходами.

Мы используем эту практику, потому что хотим придумать точный бюджет того, для чего мы можем сделать проект, а затем спроектировать в рамках этого бюджета. Поэтому нам нужно собрать некоторые данные, чтобы получить образование. Когда у нас есть измерения, мы помещаем все эти данные в программное обеспечение САПР и назначаем первую встречу. Во время этой встречи мы на самом деле делаем набросок на папиросной бумаге для черчения того, где будут располагаться ваши элементы дизайна и как все это сочетается друг с другом.

И так как мы уже знаем все о вашей собственности из анализа сайта, мы действительно можем придумать очень близкий пример. Итак, я собираюсь дать вам приблизительную оценку. Допустим, это 85 000 долларов, и вы с женой говорите: «Эй, мы надеемся на немного меньше, но мы готовы сделать это, если мы сможем получить все эти вещи». Тогда мы подписали договор о ландшафтном дизайне.

Оттуда мы назначим встречу, чтобы вы вернулись для полной разработки. С первой встречи у ландшафтного дизайнера есть достаточно информации о том, чего хочет заказчик, чтобы он мог поместить все это в САПР и создать работоспособный дизайн для улицы.

Заказчик возвращается, мы вносим необходимые изменения в концептуальный дизайн, информируем его, если есть какие-либо изменения бюджета (если они выбирают дорогую плитку и т. Д.). Как только заказчик доволен дизайном и бюджетом, он переходит в отдел оценки.

Наш оценщик вычисляет цифры, и если мы выполнили свою работу правильно, мы приблизимся, если не совсем точно, к согласованному бюджету. Затем заказчик подписывает контрактное соглашение.

На следующем этапе мы встречаемся с заказчиком на стройплощадке с ландшафтным дизайнером и менеджером проекта, чтобы обсудить все аспекты проекта.Этот шаг имеет решающее значение, потому что мы хотим убедиться, что мы сообщили и полностью поняли, что им нужно, и можем внести любые другие исправления или изменения прямо на месте.

Затем ландшафтный дизайнер передает проект руководителю проекта, который теперь является связующим звеном для заказчика. Это ключевая часть нашего бизнеса. Мы отделяем работу дизайнера от функции руководителя проекта. Мы получаем большую власть, делая это, позволяя дизайнеру поддерживать связь с заказчиком, но больше не вовлекаясь в выполнение различных аспектов работы.Теперь эта работа находится в ведении менеджера проекта.

Что касается производства, у нас есть специализированные бригады. У нас есть бригады для сноса, кладки, брусчатки, столярных работ, ландшафтных работ и установки бассейнов. Менеджер проекта отвечает за все бригады, выполняющие конкретную работу, и следит за тем, чтобы каждая из них работала без сбоев, а проект был выполнен в отведенное время.

Это подводит нас к завершению проекта. Мы завершили заключительную прогулку с домовладельцем, дизайнером и менеджером проекта, чтобы убедиться, что все выполнено к удовлетворению клиента.Затем мы передаем его в наш центр контроля качества, чтобы убедиться, что покупатель доволен, и посмотреть, есть ли у него какие-либо отзывы о том, как мы можем улучшить. В большинстве случаев они также направляют нас к другому домовладельцу, и мы начинаем процесс заново.

Опишите процесс запуска бизнеса и способы привлечения новых клиентов.

Поскольку мои сыновья занимались установкой, я сосредоточился на маркетинге и продажах.

Моей первой целью было привлечь больше бизнеса, чем они могли справиться.Для этого я хотел создать 10 источников лидов. ** ** Получение 10 различных источников лидов дало мне возможность разветвляться в неизведанные области, сохранять источники дохода и менять те, которые не работали. Я отслеживал рентабельность инвестиций по каждому из них и отбрасывал наименее эффективные, чтобы попробовать другой.

На протяжении многих лет мы пробовали прямую почтовую рассылку, рекламу в журналах и газетах, вывески на грузовых автомобилях, припаркованных на эстакадах, киоски на торговых выставках, окружных ярмарках, фермерские рынки, киоски в торговых центрах и универмагах, демонстрационные пруды в детских садах, радио и т. Д. ТВ и дизайн-центр витрин.Когда один не работал, мы его бросали и находили другой.

Прямая почтовая рассылка была ведущим источником в течение нескольких лет. Мы начали с отправки 2000 открыток в неделю, а через несколько месяцев я отправлял 15000 открыток каждую неделю.

Еще одним выигрышным проспектом были вывески для дворов и грузовиков. Мы наняли кого-то, чтобы он вывесил вывески на главных бульварах Лос-Анджелеса. Я также купил грузовик с 20-футовым фургоном, который мы поставили на эстакаду. Билеты, которые мы получили на эти мероприятия, стали маркетинговыми расходами.

Говоря об источниках лидов, я не могу забыть о рефералах. Лучший способ расширить свой бизнес и лучший маркетинг, который вы можете сделать, — это предоставить невероятно фантастический продукт. Никогда не спорьте с покупателем; делайте все возможное, чтобы сделать их счастливыми. Я до сих пор получаю рекомендации от проектов, которые мы завершили 20 лет назад. Если вы оставите клиента счастливым, он еще долгие годы будет восхвалять своих друзей, семью и не только.

Это приводит нас к сегодняшнему дню.В 2020 году веб-маркетинг доминировал в нашем ведущем источнике. Колоссальные 70% наших потенциальных клиентов приходят с нашего веб-сайта, рекламы с оплатой за клик и платформ для просмотра отзывов.

Что касается удержания клиентов, для нас гораздо лучше сделать все возможное, чтобы сделать клиента счастливым, чем драться или судиться из-за чего-то. Мы гордимся отзывами наших клиентов на различных сайтах, таких как Yelp, и продолжаем обращать внимание на отзывы наших клиентов. Даже если нам не нравится это слышать, мы ценим знание того, что можно улучшить.

Новинка, которую мы внедрили всего пару лет назад, оказалась одной из лучших на сегодняшний день. Мои дизайнеры тратили от 20 до 25 часов в неделю на дорогу от дома к дому, обмеряя собственность, а затем пытались продать дизайн на месте, что было первым шагом к продаже конструкции. Однажды я больше ничего не сказал! Сначала мы доставим клиента сюда, в наш офис. Когда позвонил клиент, мы сказали ему, что первым делом нужно послать кого-нибудь для измерения его собственности, а следующим шагом была встреча с дизайнером в нашем офисе.Теперь у дизайнера были все данные, чтобы составить точный бюджет проекта.

До этого изменения это была дикая догадка. Кроме того, мы берем с клиента 500 долларов за анализ сайта. Все наши конкуренты едут в дом домовладельца бесплатно; некоторые даже делают дизайн бесплатно! Если делать это постоянно, это приведет к их банкротству. Сегодня мы продаем около 10 анализов сайта в неделю, продажи выросли, и наши дизайнеры стали более эффективными и счастливыми!

Самым важным элементом нашего успеха была разработка системы оценки и управления проектами.Я случайно обнаружил, что в методе оценки подрядчиков, будь то цена за единицу или добавление наценки, есть фатальный недостаток, из-за которого невозможно определить, зарабатывает ли кто-то деньги в конце дня. С помощью программного обеспечения, которое я разработал для внутреннего пользования, я могу не только сказать, сколько денег я заработал сегодня, но и получить очень точное предсказание того, сколько он будет заработать завтра.

Я занимаюсь разработкой этого программного обеспечения для продажи другим подрядчикам и предприятиям в целом.Это отдельная история!

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

2020 год был для нас лучшим годом в бизнесе. Мы находимся на пути к достижению объема продаж в 16 миллионов долларов и достигаем наивысшего уровня доставки и прибыли. Мы инвестировали в будущее, систематизируя то, что мы узнали, внедряя это в системы и программное обеспечение, которые могут использовать другие.

Программное обеспечение, получившее название The AIMM System, создавалось годами. Теперь у нас есть бета-версия, которую некоторые подрядчики используют сегодня в своем бизнесе.

Программное обеспечение

AIMM помогает подрядчику понять свои цифры, чтобы они могли эффективно управлять своей компанией. Это также позволяет экипажам отслеживать целевые часы и дает им бонусы, если они достигают своих целей.

Я также собрал книгу, доступную для загрузки на Amazon, которая поможет вам понять основы системы AIMM и содержит все инструменты, необходимые для ведения успешного подрядного бизнеса.

Я виновен в том, что начинаю слишком много дел одновременно или не делаю прочную основу для проекта.Но совершение таких ошибок гораздо менее опасно, чем бездействие, бездействие и очень мало шансов.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Что ж, в 75 лет я все еще делаю ошибки и все еще учусь каждый день. Как я могу подвести итоги? Системы, головные уборы и награда. Каждый раз, когда мы по какой-то причине уходили от этих трех аспектов, это все равно что отвлекать внимание.Самоуспокоение, попытки сделать слишком много вещей или отсутствие одной системы или действия перед переходом к следующему.

Никогда не останавливайтесь, продолжайте настаивать и пробовать новое. Если вы никогда не пробуете ничего нового, вы никогда не сможете вывести свой бизнес на новый уровень.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Мы разработали собственное программное обеспечение, систему AIMM, для оценки заданий и отслеживания их в процессе установки. Это уникальный и иной взгляд на оценку и на бизнес в целом.На самом деле, за нашим подходом к вещам, основанным на здравом смысле, стоит целая философия. Мы не используем обычные методы, такие как использование цены за единицу продукции или надбавки за рабочую силу и материалы, как это делает большинство подрядчиков. Первая версия была разработана в Microsoft Access, позже мы использовали C #, и теперь подрядчики могут попробовать наш первый облачный продукт.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Самыми влиятельными книгами и людьми для меня были:

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Два слова: мечтай и твори.Дайте время помечтать и создавать новые вещи и проекты. Да, я виноват в том, что начинаю слишком много дел одновременно или не делаю прочную основу для проекта. Но совершение таких ошибок гораздо менее опасно, чем бездействие, бездействие и очень мало шансов. Если в этом есть риск, я говорю: дерзайте. Затем проявите настойчивость, потому что вашим идеям и программам всегда будет противодействие. Если бы вам вообще никто не противился, что это было бы весело? Кроме того, не забудьте нанять хороших людей и окружить себя сплоченной командой, которая готова расти вместе с вами.

Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?

Я действительно ищу кого-нибудь, чтобы он руководил нашей компанией по запуску программного обеспечения. Желательно, чтобы они имели опыт работы в стартапах и технический опыт. Мы определенно будем развлекать людей, нанимающих для этого.

Внутри компании Pacific Outdoor Living мы всегда ищем хороших менеджеров проектов, которые могли бы либо выполнять задания, либо, в конечном итоге, выполнять всю нашу часть поставки. Тот, кто может с этим справиться, был бы фантастическим.

Где мы можем узнать больше?

Вы можете узнать больше о Pacific Outdoor Living, щелкнув здесь, и Pacific Pavingstone, щелкнув здесь.

Руководство по AIMM доступно для загрузки, щелкнув здесь.

Для получения дополнительной информации о программном обеспечении AIMM или для бесплатной демонстрации щелкните здесь, чтобы посетить наш веб-сайт.

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса.Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

  • Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
  • Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
  • Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
  • И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *