Книга «реинжиниринг Корпорации Манифест Революции В Бизнесе», 2005 Г. Майкл Хаммер, Джеймс Чампи
Рассказывают, что в одном цехе издержки исчислялись по весу предъявленных счетов. “Форд мотор компани” тогда терпела крушение потому, что ею очень плохо управлял старик Генри. Он по-настоящему ничего не понимал в принципах ведения бизнеса. В те дни компании управлялись “отъявленными бандитами”, а не плановиками и подлинными менеджерами. Форд усовершенствовал концепцию Смита о разделении работы на небольшие повторяющиеся задачи. Вместо того чтобы нанимать квалифицированных сборщиков для создания целой машины, Форд ограничил задание каждого рабочего установкой одной ее части.
- “Форд мотор компани” тогда терпела крушение потому, что ею очень плохо управлял старик Генри.
- Немецкие деньги для русской революции Русская рулетка.
- Бизнес-процесс—сложное понятие, которое трудно понимается однозначно.
- Кроме того, недостаточность выделяемых ресурсов — сигнал для организации, что руководство не считает усилия по реинжинирингу очень важными и их можно игнорировать или саботировать, надеясь, что они изживут себя.
Управление жизненным циклом корпорации Все организации, как живые организмы, имеют жизненный цикл, стадии которого проявляются по мере роста и старения в твердый переплет 384 стр. Государственные корпорации и децентрализованные публичные финансы. Рекомендуется сотрудникам госкорпораций, бюджетных учреждений, юристам государственных и муниципальных компаний, мягкая обложка 157 стр.
Книга “реинжиниринг Корпорации Манифест Революции В Бизнесе”, 2005 Г. Майкл Хаммер, Джеймс Чампи
Материал изложен понятным и доступным языком, что поможет читателю получить полное представление о деятельности преуспевающей компании и по иному взглянуть на собственную. Он был профессором в Массачусетском книги Реинжиниринг корпорации Технологическом в отделении компьютерных наук и преподавал в Школе менеджмента. Его работы публиковались в таких авторитетных бизнес-изданиях, как «Harvard Business Review» и «The Economist».
Внедрение интегрированной информационной системы позволяет наладить горизонтальные связи в системе управления предприятием.
Наличие эффективного канала связи между структурными подразделениями, выполняющими отдельные части бизнес-процесса, создает возможность применения процессного подхода. Эта книга написана для заказчиков и будущих пользователей Девальвация информационных систем управления (ИТ-систем) и представляет собой пособие по подготовке компании к разработке и внедрению системы управления производством. В ней дана реальная методика организации и проведения работ по бизнес-моделированию с использованием пакета ARIS, демонстрирующая действие процесса управления производством на практике.
Оцениваем Эффективность Бизнес
При этом скорость обмена имеет большое значение, так как согласование действий и обмен данными происходит и в традиционной организационно-функциональной структуре. Вниманию читателей предлагается одна из первых в стране книг по реинжинирингу в банках. Это по существу новое понятие в экономическом лексиконе подразумевает технологическое оздоровление fx-trend mmgp любого хозяйствующего субъекта, в том числе и банков, и поднятие его на более высокий уровень организации работы.
Для преподавателей и студентов, для всех интересующихся вопросами организации эффективного управления. С помощью многочисленных примеров, взятых из реальной жизни, авторы показывают, что конкурентоспособность и экономическая жизнестойкость компаний должна быть основана на принятии новых моделей и практики управления, и промышленной организации. В качестве метода воссоздания существующих корпораций авторы предлагают реинжиниринг бизнеса, который, по их мнению, для новой революции в бизнесе означает то же, что специализация труда означала для предыдущей. АННОТАЦИЯ Данное учебное пособие предназначено для изучения методов коренной перестройки работы предприятий в сфере процессов, связанных с проектированием и подготовкой производства новых изделий. Эта перестройка, называемая реинжинирингом и предпринимаемая в целях резкого повышения эффективности функционирования предприятий в современных условиях, базируется на организационных изменениях и использовании новых информационных технологий.
Неумение Отличить Реинжиниринг От Других Программ Улучшения
В эволюционном развитии представлены западные и восточные концепции, преимущественно на примерах США и Японии. Показаны подходы по улучшению бизнес-процессов, учитывающие специфику отечественных условий. Охвачен широкий круг вопросов по практическому использованию огромных возможностей информационных технологий. Учебник снабжен практическими заданиями и примерами, поясняющими изложенный материал. По иронии судьбы, сегодня низкая эффективность компаний объясняется тем же, чем их прошлые успехи.
Приветствуем Вас, уважаемые дамы и господа, на специализированном информационном ресурсе, посвященном реинжинирингу бизнеса. Данная страница ресурса представляет собой информационное хранилище, в котором собрано шерил сэндберг не бойся действовать большое количество самых разных материалов, касающихся реинжиниринга бизнеса. Здесь Вы можете найти книги, статьи, презентации, описания различных стандартов (как на русском, так и на английском языках).
Смотреть Страницы Где Упоминается Термин Манифест Реинжиниринга
Причину авторы книги видят в том, как работают компании. Как компания проводит реинжиниринг своих бизнес-процессов? Книга отвечает на все эти вопросы и учит успешному воплощению реинжиниринга. После выхода русскоязычного издания книги Война за таланты и при поддержке компании IDS Sсheer Джеймс Чампи впервые посетил Москву в мае 2007 года, выступив на коференции, посвящённой реинжинирингу бизнес-процессов. Использование информационных технологий в реинжиниринге бизнес-процессов. “Реинжиниринг” должны прочитать все успешные менеджеры.
Хаммер и Чампи заставили многих переосмыслить свою деятельность, подумать о том, что мы делаем и правильно ли мы это делаем. А также подтолкнули к поиску альтернативных подходов к управлению процессами. Как и следовало ожидать, реинжиниринг быстро стал модным течением менеджмента, примкнуть к которому стремились все; но проблема была в том, что не все точно знали, в чем именно они участвуют.
Майкл Хаммер, Джеймс Чампи Реинжиниринг Корпорации Манифест Революции В Бизнесе
Современные корпорации построены на центральной идее Смита – разделении или специализации труда с соответствующей фрагментацией работы. Эта книга давно стала классикой современного менеджмента. Описанные примеры реинжиниринга могут явиться типовыми сценариями для улучшения деятельности, но при этом автор не навязывает готовых, “единственно правильных” инвестирование в акции советов. Книга призывает думать и, анализируя ошибки других, вырабатывать свои собственные решения, обеспечивающие успех развития бизнеса. Как я понял из введения, книга достаточно известная, и входит в качестве обязательной литературы в курсы по менеджменту всех ведущих бизнес-школ мира. Манифест революции в бизнесе Реинжиниринг снова актуален.
Остальные Книги Из Серии краткое Содержание 203 Книги
Руководит программой обучения методам процессного подхода по всему миру.
До работы в Hammer and Company занимала пост старшего вице-президента в компании Avnet, Inc. В 2008 г. Ее статьи постоянно публикуются в журнале BusinessWeek. Этот текст – сокращенная версия книги Майкла Хаммера и Джеймса Чампи «Реинжиниринг корпорации. Практикум по системному структурному анализу на основе пакета стандартов моделирования IDEF предназначен для формирования практических навыков их использования для построения моделей экономических систем.
Смена культуры организации, в которой главным становится клиент. Новые ценности точно так же важны, как и изменения бизнес-процессов. Отказ от стандартизации с разработкой новых версий одного и того же процесса. Майкл Хаммер — интеллектуальный лидер реинжиниринга, профессор Массачусетского технологического института, создатель и директор нескольких преуспевающих компаний.
Хаммер Майкл Книги Онлайн
Все эти меры должны помешать сотрудникам приобретать ненужные вещи. Это похвальная цель, но многие организации не осознают, какие затраты связаны с таким контролем.
книги Реинжиниринг корпорации Иногда на проверки уходит даже больше времени и усилий, чем на сами закупки. Что еще хуже, затраты на проверку могут превышать стоимость покупаемых товаров.
La reproducción total de este contenido no está permitida sin autorización previa de CIDAC. Para su reproducción parcial se requiere agregar el link a la publicación en cidac.org. Todas las imágenes, gráficos y videos pueden retomarse con el crédito correspondiente, sin modificaciones y con un link a la publicación original en cidac.org
Comentarios
жизнь как бизнес-проект. Часть 1.
В начале Нового года — многие пересматривают свою жизнь, ставят себе новые цели, хотят стать счастливыми в Новом году. Радислав предлагает простой, очень понятный и наглядный инструмент по созданию полноценной, счастливой жизни. Этим инструментом рассмотрена жизнь Пушкина, Гагарина. Желание разобраться, почему гении часто уходят на пике. Книга мотивирует на действие. Рекомендую прочитать книгу. Я составил конспект из идей, которые посчитал наиболее интересными.
Публикую первую часть конспекта.
Конспект книги: «Полная Ж: жизнь как бизнес-проект». Радислав Гандапас.
Настоящее решение – научиться полноценно жить вместе с успешным бизнесом. Полноценная жизнь включает в себя удовлетворение всех основных потребностей человека. Это любовь, дружба, благосостояние, работа, здоровье и хобби.
Смысл стратегии полноценной жизни заключается в том, чтобы восстановить утраченный баланс, а затем поддерживать его и наращивать степень удовлетворенности.
Полноценная жизнь – умение держать руку на пульсе и подтягивать те сферы, которые отстают, находить свою точку равновесия, свое счастье.
Мы меняемся, наши жизни меняются самопроизвольно и постоянно. Но развитие, улучшение крайне редко происходит самопроизвольно! Не может само собой улучшиться здоровье, не могут сами собой улучшиться отношения.
Осознанно и целенаправленно производите изменения в своей жизни, чтобы вы могли сделать ее такой, какой вы хотите ее видеть.
Но общая оценка жизни дается по худшему показателю, как в командной велогонке результат команды определяется по последнему гонщику. Если болит один зуб, нас вряд ли успокоит, что здоровы все остальные.
Ситуация же в реальности обычно не так плоха, как кажется. Мой английский, который ноль, на самом деле вовсе не ноль. Как и любая промежуточная ситуация у любого человека в жизни не безнадежна.
Избавьтесь от радикального дуализма: вот, дескать, у меня жизнь отстой, а где-то там существует некая идеальная жизнь.
Постоянная, осознанная и кропотливая (порой) работа по управлению своей жизнью таким образом, чтобы она максимально нас удовлетворяла.
«Полная Ж…». В основе этого тренинга была матрица из шести осей, эдакая система координат, где предлагалось оценивать сферы своей жизни по 10-балльной шкале. Эти шесть областей жизни потом надо было сводить в матрицу напоминающую букву «Ж».
Придумал конференцию, которая позволит людям чуть больше расширить зону жизни и уменьшить зону бизнеса».
Счастье — это категория баланса. Счастье — это когда все в жизни нас удовлетворяет. Мы будем счастливы даже без внушительных достижений, если и здоровье, и деньги, и карьера, и досуг, и семья, и друзья — в порядке.
В поддержании даже обычного равновесия в положении стоя участвует 300 мышц. Так что даже стояние — это динамический процесс.
Поддержание баланса в жизни — это не ситуация, которую можно выправить и оставить в покое. Это ежедневное напряжение сотен мышц и сотни решений, которые мы должны принимать
ПОЧЕМУ ВАЖНО БЫТЬ СЧАСТЛИВЫМ
Метафора: На лед налили тонкий слой воды: когда конек проезжал, царапина сразу же заполнялась водой и замерзала. Никаких следов, таким образом, не оставалось.
Ощущение счастья, гармонии, баланса в жизни человека — это, метафорически выражаясь, слой воды над обстоятельствами. С лучится стрессовая ситуация, возникнут какие-то трудности — они человека не ранят, потому что его общее состояние счастья, гармонии, баланса заполнит эти борозды.
Счастье — это защита от царапин, благодаря ему все они заполняются, нивелируются, и все в нашей жизни остается гладким.
УСПЕХ vs СЧАСТЬЕ
«Если вы лезете за счастьем по лестнице успеха, то в конце лестницы вы с горечью выясняете, что лестница стояла не у той стены» Алан Уотс.
Счастье связано с гармонией, балансом, а успех — это наоборот, довольно часто — дисбаланс.
Путь к счастью лежит через способность наслаждаться тем, что есть.
Счастье — категория субъективная. В отличие от успеха, который является объективной категорией.
Состояние несчастья обусловлено именно дисбалансом, а не недостатком каких-то ресурсов. Этот диссонанс — он и есть причина несчастья.
Большие амбиции порождают и большие страдания, если не удовлетворяются или не усмиряются.
У бомжа по всем пунктам очень низкие показатели, но при этом — абсолютный баланс.
И он счастлив в это время.
Счастье — довольно сильный демотиватор. Сохранить статус-кво бывает для счастливого человека важнее выдающихся достижений в от дельных областях жизни.
Однако научно установлено, что эффективность человека не определяется его сосредоточенностью на одном каком-то конкретном действии, а связана с диапазоном его интересов, взаимно усиливающих друг друга. То есть человек может работать эффективнее, если у него благополучная личная жизнь.
Счастье жаждет постоянства, а успех хочет изменений. Счастье связано с гармонией, балансом, а успех — это наоборот, довольно часто — дисбаланс. Стремлением к успеху движет наша не- удовлетворенность положением вещей. Успешные люди — люди неугомонные, их жажда перемен неутолима. Им нужны все большие и большие достижения. Для счастья же необходимо быть довольным тем, как складывается жизнь. В известном смысле, путь к счастью лежит через способность наслаждаться тем, что есть.
Обзор книги «Сам себе MBA». Курс по финансам
Сегодня у нас обзор книги-бестселлера «Сам себе MBA» от Джоша Кауфмана, известного американского бизнес-тренера. Кауфман сознательно отказался от бизнес-образования MBA и разработал уникальный подход. Его книга помогает изучить основные бизнес-концепции самостоятельно и применять их при открытии собственного бизнеса. Думаю, что эту книгу стоит приобрести каждому предпринимателю.
В рецензии на «Сам себе MBA» рассмотрим три сферы — создание продукта, маркетинг и финансовую часть бизнеса.
Из статьи вы узнаете:
Создание продукта
Обязательные компоненты любого бизнеса
Пять частей, из которых состоит любой бизнес:
- Cоздание ценности — узнать, что людям нужно, и создать это.
- Маркетинг — привлечь внимание и построить спрос на то, что вы создали.
- Продажи — превратить потенциальных клиентов в реальных.
- Доставка ценности — дать клиентам то, что пообещали, и убедиться, что они удовлетворены.
- Финансы — зарабатывать достаточно денег, чтобы продолжать бизнес и получать прибыль.
Если вы уберете любую из пяти частей — дело перестанет быть бизнесом.
Железный закон маркетинга
Каждый бизнес ограничен размером и качеством рынка, который он хочет завоевать. Железный закон маркетинга холоден и неумолим: если у вас нет большого количества людей, которые очень хотят то, что вы можете им предложить, шансы построить бизнес очень низки.
Если два рынка одинаково привлекательны, стоит выбрать рынок с конкуренцией. Скрытое преимущество конкуренции в том, что вы знаете с самого начала, что у вас есть рынок платежеспособных клиентов.
5 основных желаний людей
Существует пять желаний людей, которые влияют на их поведение:
- Желание приобретать — материальные и нематериальные блага — например, автомобили или влияние.
- Желание заводить отношения — быть любимым и ценным в отношениях с другими.
- Желание учиться — удовлетворять свое любопытство.
- Желание защищать — себя самих, близких и свое имущество.
- Желание чувствовать — получать эмоциональный опыт, например, удовольствие или радость.
Когда у группы людей появляется неудовлетворенное желание, формируется рынок, чтобы удовлетворить его.
Чем больше желаний ваше предложение удовлетворяет, тем привлекательнее оно становится для людей
10 способов оценить рынок
Если вы собираетесь начать новый бизнес или расширить существующий на новом рынке, нужно сначала исследовать, стоит ли это делать вообще.
Существует метод, который помогает быстро определить привлекательность любого потенциального рынка.
Оцените каждый из 10 факторов ниже по шкале от 0 до 10, где 0 = очень непривлекательно, и 10 = очень привлекательно. Если где-то сомневаетесь, ставьте среднее значение :
- Срочность — как сильно люди хотят то, что у вас есть, сейчас? Например, взять напрокат фильм — вопрос низкой срочности, а посмотреть новый фильм в первый день проката — более срочно, потому что это случается один раз.
- Размер рынка — как много людей активно покупает такие вещи. Например, рынок курсов макраме очень узкий, а рынок лекарств от рака огромен.
- Ценовой потенциал — какую самую высокую среднюю цену покупатель захочет заплатить за ваше предложение.
- Цена приобретения клиента — насколько легко будет приобрести нового клиента — в среднем, сколько будет стоить одна продажа, по деньгам и усилиям.
- Цена доставки ценности — сколько будет стоить создать и доставить предлагаемую ценность, по деньгам и усилиям.
- Уникальность предложения — насколько уникально ваше предложение по сравнению с другими по деньгам и усилиям, и насколько легко потенциальным конкурентам скопировать вас.
- Скорость выхода на рынок — как быстро вы можете создать что-то на продажу.
- Стартовые инвестиции — сколько вам нужно будет инвестировать до того, как вы будете готовы продавать.
- Потенциал продаж дополнительных услуг — есть ли дополняющие основной товар услуги, которые вы можете предложить клиентам. Например, клиентам, которые покупают бритвенные станки, нужна пенка для бритья.
- Бессрочный потенциал — как только вы создали начальное предложение, сколько дополнительной работы нужно будет проделать, чтобы продолжить его продавать. Например, бизнес-консультирование — это постоянная работа, а книгу можно издать раз, а потом перепродавать ее, не меняя и не вкладывая туда дополнительный труд.
Как только вы оценили каждый пункт на от 0 до 10, сложите все баллы.
Если вы получили 50 баллов или ниже, перейдите к другой идее и найдите более выгодный рынок.
Если вы получили 75 и более баллов, у вас очень многообещающий бизнес — вперед и только вперед.
У бизнесов, которые оказались в вилке 50-75 баллов, есть потенциал оплачивать счета. Но они не будут полностью успешными без больших инвестиций ресурсов, поэтому нужно это учесть.
Правило наемника
Никогда не начинайте бизнес только из-за денег, потому что вам всегда нужно будет вкладывать в него больше усилий, чем вы поначалу ожидаете.
Когда вы делаете свой проект, это значит, что даже после его завершения вы обязательно будете в нем что-то менять или полностью переделывать — чтобы соответствовать актуальным требованиям рынка и покупателей. Поэтому выбирайте рынок, который интересует вас настолько, что вы захотите работать в этой сфере каждый день.
Не игнорируйте «скучные» рынки — если вы можете найти что-то, что вас привлекает, они могут быть очень перспективными.
Награда за хлопоты
Люди почти всегда хотят платить за те вещи, которые, по их мнению, тяжело и хлопотно сделать самим. Там, где есть хлопоты, есть бизнес-возможности.
Чем более трудоемка задача или проект, тем больше людей захотят заплатить за простое решение или за то, что бы это за них сделал кто-то другой.
Воспринимаемая ценность
Самые ценные предложения:
- удовлетворяют одно или несколько фундаментальных желаний. Например: кровать для сна, готовая пицца.
- предлагают привлекательный и понятный конечный результат. Например: утюжок для волос для красивой прически, тостер, который сделает хлеб хрустящим.
- решают хлопотные для клиентов задачи. Например: услуга уборщика на дому, скороварка для быстрого приготовления еды.
- удовлетворяют статусные желания клиентов и делают так, чтобы они выглядели лучше в глазах других. Например: дорогой автомобиль, драгоценности.
Например: кровать для сна, готовая пицца.Связывание и развязывание
Связывание — это когда вы берете уже созданную ценность и создаете еще большую, объединяя множество небольших предложений в одно. Чем больше предложений в одной связке, тем выше воспринимаемая ценность вашего предложения.
Пример: например, вы — парикмахер и делаете прически, стрижете и красите клиентов. Это всё отдельные услуги. Вы можете связать несколько услуг в одну — например, стрижку, покраску и укладку и добавить туда макияж, например, — запартнериться с мастером по макияжу, и сделать пакетную услугу для клиентов с большей стоимостью.
Развязывание — это когда вы разбиваете одно большое предложение на много маленьких.
Пример: например, мобильный провайдер предоставляет тариф со звонками, бесплатными смс, роумингом и интернетом — это одно большое предложение. Провайдер решает разбитьтариф на отдельные предложения: например, в тарифе остаются звонки и бесплатные смс, а роуминг и интернет становятся отдельными предложениями за отдельную плату.
Связывание и развязывание помогают создавать ценность для разных клиентов, не создавая что-то новое.
Экономические ценности
Есть девять экономических ценностей, которые люди принимают во внимание при оценке потенциальной покупки:
- Эффективность — как хорошо это продается,
- Скорость — как быстро это сработает,
- Надежность — могу ли я положиться на это,
- Легкость использования — насколько легко использовать продукт,
- Гибкость — для чего еще продукт можно использовать,
- Статус — как это влияет на то, как другие меня оценивают,
- Эстетическая привлекательность — насколько продукт красив,
- Эмоции — какие чувства он во мне вызывает,
- Стоимость — сколько мне нужно отдать за этот продукт.
После того, как вы приняли во внимание желания и ценности клиентов и ознакомились с законами рынка, пора создавать продукт с минимальным функционалом.
Продукт с минимальным функционалом
Продукт с минимальным функционалом, или MVP — это предложение, которое содержит минимальное количество преимуществ, необходимых для продажи. Другими словами, это прототип продукта, который люди готовы купить.
Когда вы создали продукт с минимальным функционалом, вы можете быстро получить ответную реакцию и отзывы клиентов и, возможно, доработать идею.
Если вам кажется, что MVP — это что-то не стоящее усилий, это не так. Пример MVP: Airbnb. Его создатели начали с того, что сдавали одну комнату в квартире, которую арендовали, чтобы немного подзаработать. Через какое-то время они поняли, что проект может принести им кучу прибыли если его расширить, что они и сделали.
Amazon начинал так же: его основатель Джеф Безос в 90-х годах прочитал отчет о том, что в будущем покупки в интернете вырастут на 2300%.
Он создал список из 20 продуктов, которые можно было продавать в онлайне. Затем он сузил список до 5 самых многообещающих позиций — компакт-дисков, железа и софта для компьютеров, видео и книг. В итоге он решил, что его новый бизнес будет продавать книги в интернете. Это потому, что спрос на литературу по всему миру огромен, книг было много и стоили они недорого.
И так Amazon был основан в гараже арендованного Безосом дома. Сайт был очень простым: просто каталог книг. Когда клиент заказывал книгу, Amazon покупал ее у распространителя и доставлял клиенту. С годами Amazon начал продавать больше продуктов, купил склады и персонализировал сайт для каждого покупателя. Сегодня Amazon — один из самых крупных и доходных магазинов в мире.
Итерации
После того, как вы получили отзывы клиентов, возможно, стоит доработать продукт. В этом вам поможет цикл итераций. Это процесс, в котором вы постоянно совершенствуете свой продукт.
Итерация состоит из 6 основных шагов:
- Что происходит? Что работает, а что нет?
- Порассуждайте, что вы могли бы улучшить. Какие есть идеи?
- Подумайте, какая из ваших идей была бы наиболее продуктивной.
- Решите, какое изменение внедрить.
- Внедрите его.
- Замеряйте — как повлияло изменение на продукт, стоит ли вам продолжать в том же духе или вернуться к предыдущей версии.
Какие есть идеи?Итерационный цикл — это необходимая дополнительная работа. Если вы сразу создаете финальную версию, вы очень рискуете — вы вкладываете все усилия во что-то, что может не продаваться.
Маркетинг: как позиционировать предложение
Совсем немного коснемся маркетинга в этой статье — в нашем блоге вы найдете много материалов о том, как продвигать бизнес и сайт клиентам.
Помните о конечном результате
Маркетинг лучше работает, когда фокусируется на конечном результате. Люди покупают не книги — они покупают знания.
Поэтому когда рекламируете продукт, говорите не о том, что он делает, а что люди от этого получают.
Используйте фрейминг
Фрейминг — это когда вы выделяете важные детали своего предложения и опускаете неважные.
Вы не можете включить все детали продукта в одно рекламное сообщение. Мы полагаемся на фрейминг, потому что у всех нас ограничено время и внимание.
Делайте бесплатные предложения
Когда вы даете что-то бесплатно, это привлекает внимание. Люди любят получать вещи бесплатно. Так потенциальные покупатели могут попробовать ценность, которую вы предлагаете, и потом купить у вас что-то.
Придумайте крючок
Крючок — это одна фраза, которая описывает самое главное преимущество вашего предложения.
Когда вы создаете крючок, акцентируйте внимание на том, что уникально в вашем предложении. Помните — это займет время.
Создайте призыв к действию
Если вы хотите, чтобы потенциальный клиент сделал следующий шаг, дайте ему призыв к действию — скажите, что нужно сделать: зайти на сайт, проверить почту, позвонить.
Ключ эффективного призыва к действию — быть как можно более простым и очевидным.
Расскажите историю
Рассказывать истории — часть человеческой натуры.
Создание интересной истории — отличный способ улучшить предложение.
Большинство интересных историй следуют одному формату — истории героя. Ваши клиенты хотят быть героями. Они хотят быть успешными, сильными и влиятельными. Попробуйте рассказать такую историю, в которой они ими станут.
Финансы: как считать доходность и анализировать финансовые показатели
«Бизнес — это не то, что вы зарабатываете. Это то, что вы можете оставить себе»
В этом разделе расскажем о базовых финансовых показателях и формулах, которые помогут рассчитать прибыльность бизнеса. Советуем регулярно использовать формулы и проверять показатели, о которых мы рассказываем ниже.
Чистая прибыль или маржа
Чистая прибыль или маржа — это то, сколько дохода вы удерживаете с одной продажи. Это разница между тем, сколько денег вы заработали и сколько потратили, чтобы получить этот доход.
Формула для расчета маржи: ((Доход – Расходы) / Доход) *100 = % маржи
Маржа — не то же самое, что торгово-сбытовая наценка.
Торгово-сбытовая наценка показывает, как цена предложения сопоставляется с его общей стоимостью.
Формула для расчет наценки: (( Цена – Стоимость) / Стоимость)*100 = % наценки
Маржа никогда не может превышать 100%, а наценка может быть 200, 500 и даже 10 000 % — в зависимости от цены и общей стоимости предложения. Чем выше ваша цена, и чем ниже стоимость, тем выше ваша наценка.
Большинство компаний стараются делать наценку как можно большей — чем выше наценка, тем больше дохода бизнес зарабатывает на каждой продаже.
Достаточность
Ваша компания не должна зарабатывать миллионы или миллиарды долларов, чтобы быть успешной. Если у вас достаточно дохода, чтобы продолжать бизнес и работать в плюс, вы успешны — вне зависимости от суммы, которую бизнес приносит.
Вы можете отслеживать финансовую достаточность с помощью такой метрики, как плановая месячная выручка. Так как обычно вы платите сотрудникам, поставщикам и подрядчикам каждый месяц, довольно легко посчитать, сколько денег вам нужно выплачивать.
Эта метрика помогает определить, достигли ли вы достаточности — если вы зарабатываете больше плановой месячной выручки, значит, вы дошли до этой точки. Если нет — вам еще есть куда расти.
Оценка стоимости
Оценка стоимости — оценка общей стоимости компании.
Чем выше доход компании, тем выше маржа, ее банковский баланс — тем выше ее стоимость.
Чем выше стоимость компании, тем проще ей брать кредиты, продавать дороже акции и тем дороже ее можно продать при случае.
Бухгалтерские документы
Отчет о движении денежных средств — документ, который можно получить в банке, и проанализировать вход и выход денег компании.
Бухгалтерский баланс — слепок того, чем владеет компания и какие у нее задолженности на данный момент времени. Баланс всегда указывает точный день и использует такую формулу:
Активы – Пассив = Чистый капитал компании
Активы — это имущество компании: продукты, оборудование, акции.
Пассивы — это долги, по которым компания еще не рассчиталась: ссуды, кредиты.
То, что остается при вычете пассивов из активов, составляет чистый капитал, или ценность компании.
Активы = Пассивы + уставной капитал
Когда компания одалживает деньги, она получает количество одолженных денег. Эти деньги заходят в отчет о движении денежных средств, и из-за притока этих денег кажется, что у компании был очень удачный месяц, хотя это случилось из-за ссуды. Если подумать, финансовое состояние компании не изменилось: у компании больше активов = больше наличности, но вместе с тем у компании появилась задолженность = пассив. Поэтому стоимость компании не изменилась.
Формула расчета активов полезна, потому что она отражает эту ситуацию. Допустим, вы начинаете бизнес и одалживаете $10,000.
До того, как вы одолжили деньги, ваш баланс выглядит так:
0 = 0 + 0 — у вас нет активов, задолженностей и уставного капитала
После того, как вы одолжили деньги, баланс выглядит так:
$10,000 = $10,000 + 0 — у вас $10,000 в активах, $10,000 в задолженностях и 0 уставного капитала.
Обе стороны баланса выглядят одинаково — бухгалтерский баланс всегда сходится. Если цифры не одинаковы с обеих сторон, значит, вы сделали ошибку.
Финансовые коэффициенты
Коэффициенты доходности показывают может ли бизнес генерировать доход. Чем выше доход, и чем ниже затраты, тем выше ваши показатели доходности.
Коэффициенты доходности — это маржа и доходность активов. Формулу маржи мы указывали выше, вот формула доходности активов:
Доходность активов = чистый доход / общие активы
С помощью этого показателя вы увидите, какой вложенный процент денег отбился.
Коэффициент ликвидности показывает, насколько бизнес может оплачивать счета. Когда наличные деньги заканчиваются — это серьезная проблема. Тут вам помогут такие показатели, как коэффициент текущей ликвидности и коэффициент срочной ликвидности.
Коэффициент текущей ликвидности = текущие активы / текущие задолженности
Коэффициент срочной ликвидности = краткосрочные задолженности + краткосрочные инвестиции + денежные средства / текущие задолженности
Эти коэффициенты легко вам помогут определить, насколько компания близка к банкротству, или же покажут, сколько денег есть у бизнеса, которые лежат просто так, а их можно вложить в развитие или улучшения компании.
Коэффициенты эффективности показывают, как хорошо компания управляет активами и пассивами (задолженностями).
Наиболее распространенный пример его использования — учет товаров. Для учета нужно рассчитать среднее количество дней, которое товар находится в наличии, как много времени займет продать текущее количество товаров, и время, которое занимает, чтобы получить деньги с продаж. Эти показатели помогут вам при принятии решений по производству и закупкам.
Анализ выгодности затрат
Анализ выгодности затрат помогает проверить, превышает ли доход затраты. Вместо того, чтобы действовать по интуиции, оцените действительную стоимость ваших действий.
Когда вы будете анализировать выгодность затрат, включите туда также не чисто финансовые затраты — например, удовольствие от бизнеса может играть большую роль в решении продолжать заниматься этим или нет.
Неочевидный пример выгодности: известные кафетерии Google компания предоставляет работникам бесплатную вкусную еду круглосуточно.
Кажется, что это ничем не оправданные огромные расходы, но это не так. Тем, что она поставляет завтраки, обеды, ужины и перекусы, компания мотивирует работников работать как можно дольше.
Накладные расходы
Накладные расходы — это минимальное количество ресурсов нужных для того, чтобы бизнес продолжал работать.
Чем ниже ваши накладные расходы, тем меньше доходов вам нужно, чтобы бизнес продолжал работать.
В накладные расходы входит все, что нужно для работы бизнеса — зарплаты, аренда, коммунальные услуги, ремонт оборудования.
Фиксированные и переменные издержки
Фиксированные издержки — все обязательные платежи, налоги, проценты по займам, арендная плата, платежи по долгосрочному лизингу оборудования, оплата охраны, зарплаты.
Переменные издержки зависят от объема производства и меняются вместе с ним. Это, например, затраты на материалы и сырье на электроэнергию.
Фиксированные издержки существуют вне зависимости от ценности, которую вы создаете.
Переменные издержки напрямую зависят от того, сколько ценности вы создаете. Понимание издержек и их колебаний важно для успешного управления бизнесом.
Как повысить доходы
Четыре способа повысить доход
Вроде бы все просто, но не всегда так очевидно.
Четыре способа повысить доход компании:
- Увеличить количество клиентов,
- Увеличить средний размер транзакции — с помощью продажи дополнительных услуг, например,
- Увеличить частоту транзакций на клиента,
- И повысить цены.
Анализируйте ценообразовательную способность
Это способность повышать цены со временем. Она связана с экономической концепцией эластичности цены — насколько чувствительны ваши клиенты к изменениям цен.
Представьте, что вы повысили текущие цены в два раза. Если вы потеряете меньше половины клиентов, скорее всего, это хорошая идея.
Увеличивайте время жизни клиента
Чем больше клиент покупает у вас и чем дольше остается с вами, тем выше его ценность.
Одна из причин, почему сервисы по подписке так выгодны, это потому, что они естественным образом увеличивают время жизни клиента. Вместо того, чтобы получить одну продажу, бизнесы по подписке сосредотачиваются на том, чтобы предоставлять ценность и собирать доход как можно дольше.
Краткий курс по финансам: что запомнить
- Пять частей, из которых состоит любой бизнес — создание ценности, маркетинг, продажи, доставка ценности и финансы.
- Если два рынка одинаково привлекательны, стоит выбрать рынок с конкуренцией.
- Помните о пяти основных желаниях людей — приобретать, любить и быть любимыми, учиться, защищать и чувствовать. Ваш продукт должен удовлетворять хотя бы одно из них. Чем больше — тем лучше.
- Используйте метод 10 способов оценки потенциального рынка.
- Используйте метод развязывания или связывания для повышения воспринимаемой ценности вашего предложения без дополнительных затрат.
- Помните о девяти экономических ценностях, которые люди принимают во внимание при оценке потенциальной покупки.
- Не делайте сразу финальный продукт — сделайте продукт с минимальным функционалом, получите отзывы клиентов и улучшайте его с помощью цикла итераций.
- Для маркетинга используйте фрейминг, крючки, рассказывайте истории.
- Регулярно проверяйте основные показатели и используйте формулы из нашей статьи.
В книге также рассказывается о бизнесе как системе, как сделать аудит системы и как ее улучшить. Это уже более сложный уровень, и к нему стоит перейти позже и самостоятельно.
Если вашему новому бизнесу нужен сайт,
пробуйте хостинг с кучей плюшек:
автоустановщиком 330 движков,
конструктором сайтов и теплой поддержкой 24/7!
Котин Максим «И ботаники делают бизнес»: обзор книги
Пост навеян прочтением книги Максима Котина «И ботаники делают бизнес». Я сам никогда не имел своего бизнеса, поэтому в данном посте буду описывать то, что считаю полезным не только для своего бизнеса, но и для работы по найму.
Краткое содержание книги Максима Котина «И ботаники делают бизнес»
Книга Максима Котина «И ботаники делают бизнес» о молодом человеке, решившем заняться книжным бизнесом. Интересным представляется то, как человек смог создать бизнес с нуля, не обладая необходимыми навыками, финансовыми возможностями, влиятельными друзьями, связями. Как прогрессировали его замыслы, меняясь от идеалистических идей магазина для интеллектуалов к магазинам, торгующим более востребованным товаром. Как прошло несколько лет в нескончаемой борьбе с поставщиками, арендодателями, банками, работниками и партнерами. Как неудачи сменялись успехами, а успехи неудачами. Как человек заражается психологией бизнесмена, который даже после итоговой неудачи в книжном бизнесе и потери созданной компании, уже не может отказаться от того, чтобы попробовать себя еще раз в другом месте, бизнесе.
Зачем делать свой бизнес?
- Свобода от работы по найму, сам себе хозяин;
- Драйв оттого, что занимаешься своим любимым делом;
- Возможность более высокого финансового выигрыша, чем в случае работы по найму;
- Возможность самому устанавливать правила игры, стандарты, менять мир.
- Более сильная мотивация;
- Полная ответственность за все, что делаешь сам и сотрудники;
- Бизнесмен отвечает на весь бизнес, а не за какую-то его часть.
Вывод
Анализируя повествование, которое уже написано, то есть post factum, можно заявлять, что молодой предприниматель ошибся, ему не надо было принимать некоторые решения, но главный вывод состоит не в этом. Главное – надо всегда пытаться, проявлять инициативу, действовать, тогда будет шанс на успех, даже если нет достаточных средств, времени, знакомств, связей и знаний.
В противном случае – успех просто не имеет шанса придти. Данный вывод, согласитесь, относится не только к сфере бизнеса или предпринимательства, он применим практически в любой человеческой деятельности, включая работу по найму 🙂
Читать стоит!
Что такое саммари и почему все больше людей их читают? / Хабр
Как перестать откладывать жизнь на потом? Как стать стрессоустойчивым? Как противостоять манипуляциям и эмоциональному шантажу? Как добиться успеха? Как преодолеть застенчивость? Ответы на эти и многие другие вопросы можно найти в книгах жанра нон-фикшн, то есть в книгах о психологии, бизнесе, саморазвитии, личной эффективности, здоровье, науке и всему тому, что способствует расширению кругозора и личному и профессиональному росту их читателей. Идеи из этих книг помогают делать жизнь лучше.
Но у современного и активного человека может быть несколько проблем, связанных с чтением:
- где найти время, чтобы прочитать все интересующие книги?
- как не ошибиться и выбрать книги, достойные внимания?
- стоит ли эта конкретная книга моего времени (в среднем 5 часов) и/или денег?
Существует множество полезных и достойных книг, которые помогают менять жизнь к лучшему, если их прочесть в нужное время, но как найти на это время? Конечно, можно искать интересующую информацию в интернете, но как часто вы бываете удовлетворены ответами из сети? Качество многих интернет-статей оставляет желать лучшего, а публиковать статьи могут все, кому не лень.
Слишком часто можно получить вредный совет и загрузить голову ненужной информацией.
От покупки книг многих останавливает и денежный вопрос. Книги стоят немало, многие пиратские сервисы закрываются в связи с изменениями в законодательстве, а оставшиеся атакуют компьютеры пользователей вредоносными программами и назойливой рекламой.
Существует еще одна актуальная проблема чтения книг жанра нон-фикшн. Это раздражающие повторы одной и той же идеи, «вода» и примеры, которые нам не близки. Читая некоторые книги, задаешься вопросом, что же хотел сказать автор и почему он медлит? Такие книги хочется пропустить через сито и отделить зерна от плевел.
Именно по этим причинам в последнее время все большую популярность набирают саммари — краткие обзоры ключевых идей из книг жанра нон-фикшн, изложенные на 10-20 страницах, которые можно прочитать за 10-20 минут.
Саммари помогают читателям решить сразу несколько проблем:
- они способствуют расширению кругозора, позволяя читателю развиваться сразу в нескольких областях и быть в курсе идей и концепций из книг разной тематики от психологии до научных открытий;
- они экономят время — саммари можно прочитать всего за 10-20 минут;
- они экономят деньги любителей чтения — стоимость подписки на год эквивалентна стоимости 7 книг, но за это время вы сможете прочитывать более 150 саммари;
- они помогают сделать по-настоящему осознанный выбор того, какие книги достойны находиться в вашей библиотеке;
- они помогают повторить самые полезные идеи из уже прочитанных книг и расставить все по полочкам;
- они всегда под рукой, так как представлены во всех популярных электронных форматах.
Саммари — это не чьи-то досужие домыслы, а качественная информация из книг авторов, которые глубоко разбираются в своей теме и сами добились в жизни того, о чем они пишут.
Ниже мы хотим привести ответы на наиболее популярные вопросы о саммари:
Саммари заменяют книги?
И да, и нет. Да, потому что, прочитав саммари какой-либо книги, вы поймете, что вам этого достаточно. В этом случае прочтение саммари убережет вас от покупки ненужной вам книги. С другой стороны, прочитав интересное вам саммари, вы поймете, что хотите подробнее изучить книгу, по которой оно написано. В этом случае саммари будет способствовать осознанному выбору полноформатных книг для вашей библиотеки.
Нарушают ли саммари авторские права?
Нет, в саммари излагаются только ключевые идеи и концепции из книг, это самостоятельный творческий продукт. Более того, саммари способствуют распространению идей авторов, так как если вам понравится саммари, велика вероятность того, что вы приобретете книгу.
В каких форматах у вас представлены саммари?
Во всех популярных электронных текстовых форматах (ePub, mobi, fb2, PDF). Плюс читать можно прямо на сайте благодаря удобной читалке.
Наше мнение — саммари — это не замена книги, саммари — это полезнейший инструмент личной эффективности, дающий возможность всегда быть в курсе интересных идей из книг о психологии, бизнесе, развитии, науке и другой нехудожественной литературы.
Как работают резюме getAbstract
Наши резюме (также известные как рефераты)
Каждое из наших резюме отформатировано с использованием проверенного шаблона getAbstract для максимального сохранения знаний. Каждое резюме включает
1 рейтинг,
2 рекомендация,
3 главных вывода,
4 полное резюме,
5 важных цитат, 6 биографий автора и 7 ссылок на исходный контент — все это можно усвоить менее чем за десять минут.
Лучший способ увидеть, как выглядит сводка, — это прочитать ее.
ПодписывайсяОзнакомьтесь с нашими индивидуальными и групповыми планами подписки.
Выберите устройство и формат
Читайте свои сводки прямо в браузере или в электронной книге. Загрузите наше бесплатное приложение, чтобы использовать getAbstract на своем смартфоне или планшете. Вы также можете слушать аудиозаписи на своем MP3-плеере или любом другом аудиоустройстве.Вы предпочитаете читать на бумаге? Все наши резюме также доступны в формате PDF.
Загрузите приложение на свое устройство.
Выберите заголовок из крупнейшей в мире библиотеки, содержащей
сжатых знаний Ежегодно издаются тысячи научно-популярных книг. Как вы решаете, какие из них важны для вашего личного и профессионального развития? Мы можем помочь с этим и сэкономить вам время.getAbstract — лучший в мире источник резюме научной литературы; и он расширяется с каждым днем.
Издательства
Мы работаем с известными издателями, такими как Penguin / Random House , Hachette , McGraw-Hill , John Wiley & Sons , Perseus , Simon & Schuster и более 800 другими.
Наши партнеры-издатели присылают нам регулярные обновления о будущих изданиях, а также свои последние каталоги.Мы также посещаем книжные ярмарки в Европе и Северной Америке, чтобы быть в курсе новых выпусков соответствующих книг по бизнесу, и мы постоянно проверяем Интернет на предмет новейшего контента.
Выбор
Мы выбираем более 1000 новых публикаций каждый год, учитывая любой контент, имеющий отношение к бизнесу: от продаж и маркетинга до стратегии, менеджмента и экономики до карьеры и личного развития.
Если книга, статья или видео проходят первичный просмотр, мы предварительно их читаем или смотрим.Мы используем строгий процесс экспертной оценки, чтобы присвоить оценку от 1 до 10 любому рассматриваемому нами контенту. Наши критерии оценки — применимость, новаторство и стиль. Мы суммируем только публикации, получившие общую оценку пять или выше, чтобы гарантировать качество материала.
Письмо
Составители и редакторы резюме getAbstractбыли опубликованы журналами The Wall Street Journal , Time , Business Week , Reuters и другими ведущими изданиями, которые полагаются на то же качество, что и мы.Более 800 издателей, признавая качество наших резюме, предоставили нам лицензии на обобщение своих книг.
«Ваши рефераты впечатляюще точны, короткие, но в то же время глубокие, маленькие произведения искусства».
Якоб Штробель-и-Серра, редактор фельетонов Frankfurter Allgemeine Zeitung
Все еще нужна помощь?
Вы пробовали наш раздел часто задаваемых вопросов и все еще нуждаетесь в помощи? Связаться с нами.Отзывы клиентов
Мы будем рады услышать от вас.Отправьте нам свой отзыв
Интересно, как мне удавалось обходиться без getAbstract — это, должно быть, самое эффективное улучшение продуктивности моего чтения за последние годы. Я обязательно буду рекомендовать это другим!
— Ларс Маровски-Бри
Чего я не узнал в бизнес-школе — Краткое содержание книги
Печать | электронная книга | Аудиокнига
3 Сводка предложений
Все теории, концепции и тактики, которые вы изучаете в бизнес-школе, имеют свои ограничения.Это книга о том, как принимаются стратегические решения в реальном мире. Написанный как бизнес-роман, вы следуете за главным героем Джастином Кэмпбеллом, который созревает в своей карьере, учится на своих ошибках и становится лучше справляться с беспорядочными человеческими динамиками, которые вступают в игру во время принятия стратегических решений.
5 основных выводов
- За каждым решением или рекомендацией всегда стоят подчеркнутые предположения и предубеждения.
- Познакомьтесь с политическим ландшафтом, ключевыми заинтересованными сторонами, шейкерами и движущими силами.
- Не полагайтесь слишком сильно на аналитические инструменты или структуры при оценке сложных проблем.
- У вас никогда не будет идеальной информации.
- Общайтесь, чтобы не было сюрпризов. Держите ключевых людей в курсе прогресса.
Чему я не научился в бизнес-школе Сводка
💡 Обратите внимание: Следующее краткое изложение книги представляет собой собрание моих заметок и основных моментов, взятых прямо из книги. Большинство из них — прямые цитаты. Некоторые из них — пересказы.Очень немногие мои собственные слова.
Я не верю, что хорошие книги можно адекватно резюмировать. Иначе зачем вообще их было бы читать? По этой причине, пожалуйста, не используйте это как замену чтению книги для себя. Вместо этого я рекомендую вам использовать мои заметки, чтобы получить представление о том, что предлагает вся книга, или как полезный ресурс для повторного рассмотрения основных моментов и ключевых выводов. Наслаждаться!
Глава 1
- Различные допущения приводят к разным результатам.Настоящий вопрос в том, откуда вообще взялись эти различия?
- Знайте, кто является важнейшими заинтересованными сторонами. Знайте, кто может выполнить рекомендации и, что еще важнее, кто может помешать их выполнению.
- Имейте хорошее представление о политическом ландшафте задолго до того, как вы сделаете заключительную презентацию.
- Используйте анализ и управление изменениями, чтобы превратить тех, кто сопротивляется вашим рекомендациям, в сторонников.
Глава 2
- Даже сложный финансовый анализ может быть легко отклонен индивидуальными предубеждениями или корпоративной политикой.
Группа 3
- Концепция пяти сил помогает выявить конкурентные угрозы в отрасли. Но использование этого инструмента для оценки общей привлекательности отрасли обычно не так уж и полезно.
- Независимо от того, в какую сторону дует ветер, парусная лодка всегда может добраться туда, куда она хочет, если у руля у нее есть опытный моряк. Эти пять сил похожи на ветер — направление, в котором движется конкуренция в отрасли.Стратегия заключается в позиционировании фирмы относительно преобладающих ветров и в способе обеспечения того, чтобы фирма добиралась туда, куда хочет идти, независимо от того, в каком направлении дует ветер
- Некоторые из самых успешных фирм в мире успешны именно потому, что они выяснили, как использовать очень неблагоприятные отраслевые ветры — высокую конкуренцию, высокую угрозу проникновения и т. д. — в свою пользу.
- Имейте в виду, когда вы видите, что кто-то применяет один из этих аналитических инструментов, будь то концепция пяти сил, анализ чистой приведенной стоимости или что-то еще, это всего лишь инструменты.Именно навыки, интересы и мотивы человека, использующего инструмент, определяют, является ли результат анализа обоснованным.
- Когда менеджеры представляют свою точку зрения, предполагайте, что их точка зрения отражает некоторую комбинацию того, как дела обстоят на самом деле и как они хотят, чтобы все было.
- Многие менеджеры проводят анализ, чтобы подтвердить то, во что они уже верят.
Группа 4
- Три вещи, о которых следует подумать, рассматривая возможность сотрудничества с другими предприятиями внутри фирмы для получения синергетического эффекта:
- Будет ли это полезно для бизнеса? Увеличит ли это доход или сократит расходы?
- Можем ли мы добиться преимущества в цене или качестве без сотрудничества?
- Можем ли мы реализовать эти преимущества, работая со сторонним провайдером?
Раздел 5
- Чтобы оценить, может ли стратегия стать источником устойчивого конкурентного преимущества, используйте структуру VRIO.
- Ценность : Ценность стратегии? Увеличивает ли он доходы фирмы или снижает ее стоимость по сравнению с отказом от стратегии?
- Редкость : Обладает ли фирма необычными навыками или другими активами, которые могла бы использовать стратегия? Если у многих фирм есть возможность реализовать одну и ту же стратегию, то эта стратегия, вероятно, не будет источником преимущества.
- Подражайте : Сколько времени потребуется другим фирмам, чтобы подражать вашей стратегии? Стратегии, которые трудно подражать — если они также ценны и редки — с большей вероятностью станут источником долгосрочных конкурентных преимуществ.
- Организация : Организована ли компания для реализации и защиты своих источников преимущества? Такие вещи, как структура отчетности фирмы, средства управления и стимулы, позволяют фирмам полностью реализовать потенциал своих стратегий.
Группа 7
- Подготовьте список вопросов перед тем, как вы начнете собеседование.
- Дайте понять, что вам нужно проработать свой протокол (список вопросов), а затем просто продолжайте возвращаться к нему.Я обычно отправляю свой перед собеседником вместе с кратким отчетом о том, что мы знаем и что нам нужно знать.
Группа 8
- Краткая биография и заранее подготовленные сведения о взаимодействии помогут улучшить собеседование.
- Всегда спрашивайте имена других людей, с которыми вам следует связаться после завершения интервью.
- Всегда запрашивайте дополнительные источники информации, когда отправляете благодарственное письмо людям, с которыми проводите интервью.
Группа 9
- Перед лицом несовершенной информации все сводится к сочетанию того, что вы знаете и что чувствуете.
Группа 10
- Ключевые компетенции — это виды деятельности в цепочке создания стоимости, которые создают экономическую ценность, которые редко встречаются среди конкурентов фирмы и которые конкурентам трудно имитировать.
- Технологии сами по себе не являются ключевой компетенцией. Но действия, предпринимаемые фирмами для использования этих технологий, могут быть ключевой компетенцией. И иногда они могут быть источником устойчивого преимущества.
- Существует ряд причин, по которым одной фирме может быть трудно имитировать стратегию другой, например…
- Командные навыки
- Юридические ограничения на имитацию
- Репутация или торговая марка
- Затраты на переключение
- Поиск затраты
- Опыт применения
Глава 11
- Ценность консультанта…
- Способность оценивать бизнес-альтернативы независимо и субъективно
- Работа с командой чрезвычайно умных людей, которые могут получить доступ к большому количеству полезной информации
- Пора сосредоточиться на будущем компании, а не выполнять повседневные обязанности по ее управлению.Каждый успешный консультант, которого я знаю, обладает огромным опытом в той или иной области.
- Всегда ищите больше. Спросите, есть ли еще что-нибудь?
- Всегда пересматривайте план. Постоянно меняйте приоритеты в своей работе, чтобы сосредоточиться на том, где вы окажете наибольшее влияние.
- Группируйте вопросы логически, а не составляйте все более длинные списки
Глава 12
- То, что вы можете это сделать, не означает, что вы должны.
Chapter 13
- В конце презентации у нее такая же энергия, как и в начале.
- Подумайте, как привлечь людей на борт. Что вы можете сделать, чтобы обратить людей к лучшему, сделав их сторонниками рекомендованной вами стратегии?
- Помните о политике ситуации и включите ее в свою стратегию.
- Предварительный просмотр лидеров заблаговременно. Без сюрпризов.
Группа 14
- Постарайтесь предвидеть вопросы, которые могут возникнуть у высшего руководства о вашем процессе или ваших рекомендациях.
- Держите ключевых игроков и клиентов в курсе о прогрессе.
- Во время презентации всегда обращайтесь к группе, а не к экрану.
Еще книги, похожие на то, чему я не научился в бизнес-школе
Если вам понравилась книга «Чего я не изучал в бизнес-школе», то ознакомьтесь с аналогичными сводками книг:
Вам понравилось это?
Затем подумайте о подписке, чтобы получать информационный бюллетень Foundations . Здесь я делюсь лучшими карьерными советами со всего Интернета. Кроме того, я буду держать вас в курсе последних сообщений в блогах, резюме книг и справочников.
Нравится:
Нравится Загрузка …
Лучшие резюме для руководителей — Cliff Notes для деловых книг — Rechargelife
Сервис Best Executive Book Summary — это тот сервис, которым вы пользуетесь. Конечно, я расскажу вам о лучших из них и о том, кто возглавляет стаю, но если вы все еще не используете его. . .
Помещая краткое изложение книги в Google, первое, что всплывает, — это сводки исполнительной книги Soundview. Этот сайт имеет довольно обширный пул ресурсов, за каждый из которых вы должны платить.У них есть членские услуги, сводки по категориям, сводный магазин и аудиотека. По сути, это сайты Amazon of Book Summary, но если вы вникнете в суть дела, их резюме будут довольно длинными и драматичными. Их краткое изложение книги Джона Максвелла «Лидер на 360 градусов» состоит из 8 страниц текста, но без анализа. Они рекламируют 20 минут чтения, но мне кажется, что больше 20 минут. Кроме того, резюме без анализа кажется половиной того, что вам нужно.
Get Abstract в других сервисах, которые широко рекламируются в журнале Skymall.Каждое их резюме состоит из 5 страниц — около 10 минут чтения. Мне нравится, как начинаются их резюме: сначала список вещей, которые вы вынесете из книги, во-вторых, что вы узнаете из книги, а затем короткий параграф с рекомендациями. Все это предшествует резюме. В списке GetAbstract гораздо удобнее, чем Soundview.
Наконец, новый член клуба — Go Brevity. Этот сервис сочетает в себе лучшее из Get Abstract с анализом и видео. Рик Раддац просматривает одну книгу в неделю — хотя вы можете слушать любую из них, когда захотите.В коротком 4–5-минутном видео Рик рассказывает о выводах из книги, основных моментах и резюмирует то, что автор хочет, чтобы вы узнали. Но основная часть видео объясняет, как вы можете использовать эту информацию в своем бизнесе. Честно говоря, разве мы не этого действительно хотим от этих великих книг с пониманием?
Из трех Go Краткость сочетает в себе краткое изложение, анализ и то, как вы можете использовать уроки наилучшим образом. А поскольку чтение — это то, что вы сейчас не можете делать, он делает это в виде фрагментов по 4–5 минут, с готовыми для просмотра и загрузки расшифровкой стенограммы и печатным анализом.
Я люблю читать и рецензировать отличные книги о бизнесе. Недавно я написал о книге «Думай и богатей», которую рецензировал Go Brevity в моем блоге. Приглашаю вас посмотреть: http://lettersfromdan.com/?p=264
Автор: Дэниел Р. Моррис (DanRMorris в Twitter) Интернет-маркетолог, нишевый специалист и специалист по поисковой оптимизации
Источник статьи: http://EzineArticles.com/?expert=Dan_R_Morris
http://EzineArticles.com/?The-Best-Executive-Book-Summaries—Cliff-Notes-For-Business-Books&id=2423950Аудиокнига недоступна | Слышно.com
трещать:Evvie Drake: более
,- Роман ,
- К: Линда Холмс ,
- Рассказывает: Джулия Уилан, Линда Холмс ,
- Продолжительность: 9 часов 6 минут
- , Несокращенный
Общий ,
4.5 из 5 звезд , 5 311 5,311 оценок,Представление ,
4.5 из 5 звезд , 4750 4750 оценок,История ,
4.5 из 5 звезд , 4 734 4734 оценки,
В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.
- 3 из 5 звезд
Что-то заставляло меня слушать….
- К Каролина Девушка на 10-12-19
Business Adventures», автор: John Brooks
Хотите лучше, чем когда-либо, изучать идеи Business Adventures? Прочтите здесь краткое изложение книги Джона Брукса о деловых приключениях №1 в мире.
Прочтите краткое одностраничное резюме или просмотрите видеообъявления, подготовленные нашей командой экспертов. Примечание: это руководство по книге не связано и не одобрено издателем или автором, и мы всегда рекомендуем вам приобрести и прочитать всю книгу.
Мы поискали в Интернете самые лучшие видео о деловых приключениях, от высококачественных резюме до интервью или комментариев Джона Брукса.
Обзор
Прочитав это, вы поймете, почему Билл Гейтс назвал «Деловые приключения» своей любимой книгой.Он узнал о запуске самой уродливой машины в мире, о подмигивании одного из руководителей General Electric и многом другом из этой книги. Эти события привели к таким вещам, как конец инсайдерской торговли и прав рабочих.
В этой статье вы найдете двенадцать интересных примеров, из которых вы узнаете, как Уолл-стрит чуть не убила продуктовые магазины Piggly Wiggly. Вы также узнаете, почему собрания акционеров крупных корпораций обычно являются пустой тратой времени, и что произошло, когда один генеральный директор неправильно истолковал подмигивание другого.
Большая идея №1: Как показал крах 1962 года, инвесторы иррациональны, а фондовый рынок непредсказуем.
Сколько человек может пропустить за три дня? Если вы инвестор фондового рынка, который впал в трехдневную кому 28 мая 1962 года, вы можете проснуться и не заметить заметных изменений в своих инвестициях, но вы также пропустите хаос внезапного краха 1962 года.
Трехдневная суматоха на фондовом рынке показывает, насколько странными могут быть банкиры с Уолл-стрит. Инвесторы руководствуются больше своим настроением, чем фактами.
В 1962 году фондовый рынок падал шесть месяцев. 28 мая было много сделок, и офис опаздывал с обновлением цен вручную. Инвесторы запаниковали, потому что думали, что к тому времени, когда они узнают, по какой цене на самом деле стоят их акции, будет слишком поздно продавать их, пока они не потеряли в цене. Они поспешили продать свои акции, что привело к нисходящей спирали в ценах. Их ожидания сбылись и нанесли огромный ущерб инвестициям людей.
Катастрофа произошла на эмоциях. Однако восстановление после аварии также было связано с некоторыми эмоциональными факторами. Люди считали, что индекс Доу-Джонса не может опуститься ниже 500 пунктов, и в результате покупали больше акций, когда он был близок к достижению этого предела. Через три дня после обвала рыночные цены полностью восстановились.
После обвала фондового рынка все искали ответы. Однако все, что могли придумать официальные лица, это то, что правительству нужно уделять больше внимания тому, как люди относятся к финансовому рынку.
Рынок непредсказуем, потому что он иррационален. Единственное, что мы можем предсказать о рынке, — это то, что он будет меняться и колебаться.
Большая идея №2: История Ford Edsel является воплощением неудачного запуска продукта.
Вы когда-нибудь слышали о Ford Edsel? Он задумывался как флагманский продукт 1950-х годов, но в итоге оказался одним из самых ярких провалов. Его также часто называют одним из самых уродливых автомобилей, когда-либо созданных.
Форд когда-то был успешной компанией.Однако они потерпели неудачу, потому что не понимали свой рынок и то, чего хотят потребители. В 1955 году американская автомобильная промышленность переживала бум из-за высокого спроса на автомобили средней ценовой категории. У Ford возникли проблемы с производством автомобилей такого типа, и он решил создать новый автомобиль под названием Edsel, который был бы более привлекательным для покупателей.
Edsel был выпущен в 1958 году. К сожалению, к тому времени рынок изменился. Людям больше не нужны были большие машины, такие как Edsel, их больше интересовали машины поменьше.
Вторая причина неудачи Edsel заключалась в нереалистичных ожиданиях потребителей. Форд активно продвигал его, что вызвало много шума вокруг машины. Поэтому, когда покупатели наконец его увидели, они ожидали чего-то революционного. Однако все, что они видели, это все-таки еще один четырехколесный автомобиль.
Ford Edsel провалился. Компания потратила все свои деньги на психологические исследования, чтобы попытаться сделать автомобиль привлекательным, но пренебрегала техническими деталями. Покупатели обнаружили, что тормоза ненадежны и что ускорение было скачкообразным, когда они его покупали.
Понравилось это резюме? Хотите узнать из книг больше, чем когда-либо? Вам понравится мой продукт Shortform.
Shortform содержит лучшие в мире путеводители по более чем 1000 научно-популярным книгам и статьям. Более того, помогает вам запоминать то, что вы читаете, чтобы вы могли улучшить свою жизнь . Что особенного в Shortform:
Похоже на то, что вы искали? Подпишитесь на 5-дневную бесплатную пробную версию здесь .
Сводка книги «Финансы, богатство и деньги» Категория
Категории
Категории Выберите категорию Краткое содержание книги (226) Бизнес и менеджмент (201) Бизнес-инновации (17) Бизнес-стратегия и культура (61) Предпринимательство (31) Лидерство и коммуникации (74) Обучение и развитие (26) Менеджмент, производительность и работа в команде ( 69) Маркетинг (31) Продажи (16) Наука и технологии (24) Личное развитие и успех (196) Творчество и решение проблем (22) Финансы, богатство и деньги (28) Здоровье, благополучие и духовный рост (30) Мотивация, счастье И потенциал (102) Отношения и воспитание (34) Тайм-менеджмент и личная эффективность (43) Психология, экономика, социология и общие вопросы (37) Рекомендуемые книги и полезные ресурсы (69) Рекомендации по книгам (6) Без категорий (2)Поиск
Больше результатов…
Общие фильтрыСкрытый ярлык
Скрытый ярлык
Скрытый ярлык
Скрытый ярлык
Что вы хотите искать?Скрытый ярлык
Искать в магазине
Скрытый ярлык
Искать в блоге
Получите 2 бесплатных резюме
Получить все сводки
Приложения для составления сводок книг, которые помогут вам сократить список чтения
Цена и доступность предложения могут быть изменены после публикации.
Итак, вы уже убрали весь свой дом, организовали свой шкаф для специй и просмотрели каждый выпуск Seinfeld во время карантина. Что теперь? Рад, что ты спросил.
Эти приложения со сводками книг помогут вам скоротать время и расширить свои знания. По сути, они похожи на целую библиотеку на ладони, что идеально, поскольку библиотеки закрываются, чтобы сгладить кривую и замедлить распространение коронавируса.
Еще лучше, все четыре приложения уже в продаже.Используйте код SPRINGSAVE15 при оформлении заказа, чтобы получить дополнительные 15% от уже имеющейся цены.
BookNotes Краткие сведения о книгах: пожизненная подписка
BookNotes предоставляет ключевые идеи из более чем 1000 самых продаваемых книг всего за 15 минут. Темы варьируются от финансов и карьеры до счастья и здоровья, производительности и не только. Не любите читать на своем крошечном экране? BookNotes также снабдит вас удобными аудиозаписями. Сэкономьте более 90% и получите пожизненную подписку всего за 24 доллара.65 с кодом SPRINGSAVE15 .
Кредит: книжные заметки
SumizeIt Краткое содержание книги: пожизненное членство
SumizeIt берет желанные названия с сегодняшнего дня, такие как Unf * ck Yourself Гэри Джона Бишопа и Becoming Мишель Обама , и превращает их в краткие, трех-пятиминутные резюме. . Новые сводки добавляются в приложение каждую неделю, и вы можете читать, слушать или смотреть. Получите пожизненный пропуск всего за 16,15 долларов США и сэкономьте более 80%, используя код SPRINGSAVE15 .
Кредит: SumizeIt
Краткое содержание книги getAbstract Стартовый план: подписка на 3 года
Имея впечатляющие 4,3 из 5 звезд в магазине приложений, getAbstract предлагает немного иную структуру. Он находит, оценивает и обобщает лучшие книги о бизнесе в короткие 10-минутные сводки. В настоящее время доступно более 5000 резюме в текстовой и звуковой форме, и вы можете получить доступ на три года на пяти различных устройствах всего за 84,99 доллара США (обычно 297 долларов США), используя код SPRINGSAVE15 .
Кредит: getAbstract
Премиум-план Micro Book на 12 минут: подписка на 1 год
Приложение на 12 минут позволяет просматривать важные книги по множеству интересных тем с помощью быстрой и краткой 12-минутной разбивки. Вы будете получать 30 новых названий каждый месяц и сможете искать то, что ищете, по автору, жанру и т. Д. Не там? Просто спросите, и они добавят. Сэкономьте более 70% и получите годовой план всего за 16,15 долларов США при вводе кода SPRINGSAVE15 при оформлении заказа.
Кредит: 12 мин.
.
