Как выбрать нишу в бизнесе: Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши – ПланФакт

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши – ПланФакт

Ниша – это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

Обратите внимание на нюансы:

1. В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
2. Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
3. К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
4. Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям. Вычеркивайте дальше!

Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

1. Понятность и простота. Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

 

Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ «Tucano Coffee»:

Как выбрать нишу для бизнеса с нуля? 3 шага для начинающих — Coffee Like

Работа по найму загоняет любого сотрудника в рамки: финансовые, временные, личностные. Если вы достигли потолка и готовы двигаться вперед и развивать свой бизнес, то перед вами встает вопрос: как определиться с нишей?

Ниша в бизнесе — это узкий рынок, где компания закрывает «боли» и потребности своей целевой аудитории.

Наиболее прибыльные виды ниш в 2019 году:

• продукты питания и общепит
• здоровье
• одежда
• образование

В топ ниш 2020 года также войдут мобильные приложения, технологии дополненной реальности и продукты для веганов и вегетарианцев.

Типичные ошибки при выборе ниши:

• Игнорировать тренды.

В 2018 году кофейный рынок России прирос на 28%. Доля полноценных кофеен уменьшилась на 4%, а заведений в формате «to go» стало больше на 57%.

• Выбрать дело, которое не нравится.

Конечно, вы создаете бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Но готовы ли вы отдавать колоссальную долю своего времени и сил делу, от которого не получаете даже каплю удовольствия?

Инструкция в 3 шага для начинающих, как найти нишу для бизнеса:

• Делайте то, что уже умеете.

Предположим, вы 5 лет проработали в строительстве. Отнеситесь к этому опыту как к бесплатной стажировке, за которую вы еще и получали деньги.

В период работы по найму обучайтесь: изучайте бизнес-процессы, собирайте контакты и главное — развивайте навык управленца. Он поможет вам построить команду и наладить работу в собственной компании.

Если вы управленец, мы рекомендуем открыть бизнес по франшизе. Почему: вы получите упакованный продукт, бизнес-модель и методики, вам лишь остается применить навык управленца.
Вы изобретатель? Составьте список идей для малого бизнеса и реализуйте их. Естественно, на этом пути вас ждет больше рисков.

• Поймайте растущий тренд.

Если первый вариант кажется для вас недостаточно перспективным, обратите внимание на тренды.

Тренд — это направление развития в какой-либо области жизни.

Если вы правильно определите тренд, то получите большие возможности для роста с меньшей конкуренцией.

Очень просто отследить это на примере Coffee Like. В 2013 году, создавая компанию, команда начинающих предпринимателей попала сразу в три тренда:

1. Кофе. Россия отстает от Америки и Европы по потреблению кофе, поэтому потенциал для развития огромен. Специалисты прогнозируют, что такой бурный рост кофейного рынка в России будет идти еще минимум 5 лет.
2. Франшиза. Ребята правильно выбрали стратегию развития. Тогда франшиза еще не была так популярна. Она обеспечила необходимые финансовые средства для открытия своих кофеен.
3. Формат «кофе с собой». Он дал предпринимателям максимально простую и эффективную бизнес-модель. Но даже в этом попадании оказался еще один тренд — ребята масштабировали не рестораны, а более легкий и мобильный формат, «кофе-бар». Он требует небольшую площадь и его проще открыть человеку без опыта. Это конкурентное решение для запуска бизнеса с нуля.

Сейчас формат «to go» — драйвер роста общепита в России. На сегодня Coffee Like занимает 40% кофейного рынка в стране

, и мы видим такой потенциал для развития, что поставили цель открыть 3000 кофе-баров к концу 2021 года.

По данным Discovery Research Group на октябрь 2018 года

• Ищите тренды в определенных СМИ.

Смотрите, куда движутся тренды, какие из них наиболее маржинальные. Бизнес — это про цифры, обращайте внимание на экономику и расчеты. В выборе ниши и трендов для начинающих помогут следующие СМИ:

Еще раз подчеркнем: ваш опыт, тренды и цифры — вот на что важно обращать внимание при выборе ниши. Как снизить риски и быть уверенным, что ваш продукт будет востребован у покупателей? Отличная возможность для старта — франшиза известного бренда с четкой бизнес-моделью, которая подтвердила себя уже не раз.

Как выбрать нишу для бизнеса: практический опыт создателя IT-компании

На тему поиска ниши для бизнеса есть много хороших теоретических материалов. Для осмысления и составления плана этого достаточно. Поэтому я предлагаю поговорить о практическом опыте и разобрать реальные примеры. Тем более что поиск ниши может оказаться актуальным вопросом как для новичков, так и для опытных управленцев – меняется жизнь и запросы потребителей, на которые компании должны реагировать быстро и, в идеале, безошибочно. 

С чего начать

В теории все начинается с выбора идеи. Рекомендую протестировать ее на потенциальных потребителях вашего продукта или услуги. Проведите простой опрос, сделайте собственное исследование рынка и ЦА или обратитесь к материалам экспертов и проведите анализ.

А после ответьте на два вопроса.

• Вы эксперт в этой области?

Только знаток сможет рассказать, чем его продукт или услуга лучше предложения конкурентов, и сфокусироваться на конкурентных преимуществах. И если идея может появиться из воздуха, то ее реализация должна быть продумана и обоснована. Изучайте направление, в котором хотите работать, и опыт лучших.

• Кто в вашей команде?

Речь о людях, которые будут помогать в достижении цели. Все стартапы больше похожи на кружки по интересам – это норма, но очень важно адекватно оценивать профессиональные качества и компетенции коллег. Развивайтесь и учитесь вместе. До перехода в режим борьбы за место под солнцем надо понимать, в чем преимущество вашей армии. Используйте сильные стороны команды. 

Выбираем нишу

Сперва надо четко понять, в чем особенность вашего предложения. Найдите фишку, которая поможет выделиться. У похожих, на первый взгляд, IT-решений может быть уникальный функционал, разительно отличающий их друг от друга. Именно на этой разнице можно и нужно играть. 

• Ищите нишу, где наблюдается устойчивый спрос и недостаток предложений. Чем меньше конкурентов на старте, тем лучше. Когда они начнут появляться, вы уже будете уверенно чувствовать себя в бизнесе и закрепите за собой статус надежного поставщика услуг/товаров.
• Свободная или плохо развитая ниша – это тоже ваша тема. Такое возможно, особенно в части услуг. Вспомните, когда-то мы не представляли, что еду и продукты питания можно заказать на дом или в кафе, не контактируя с официантами и общаясь только через приложение. 
• Акцент на малых формах. Можно выйти на рынок, где много конкурентов, но сфокусироваться на предоставлении услуг/товаров малому бизнесу, небольшим организациям. Брать не суммой заказов, а количеством. 

Помните, сейчас клиентов трудно удивить низкой ценой или скидками, ваше предложение должно решать конкретные проблемы потребителей. Излечивать боли. Делать их счастливее.

Что еще важно

• Рынок, на который вы хотите выйти, должен показывать стабильный рост и динамично развиваться.

Сфокусируйтесь на анализе трех-пяти конкурентов. Если идея глобальна, советую изучить опыт зарубежных компаний, работающих в идентичном направлении. В этой части только детальный анализ ситуации ваш надежный друг.  

• Поделите большую нишу на сегменты и выберите, в каком из них и за счет чего вы сможете превзойти существующие предложения. 

Составьте сводную таблицу, укажите названия организаций, которые работают по выбранному вами профилю, и их позиционирование. Вы удивитесь, но у каждой из них будут свои разительные отличия. 

Одни и те же услуги можно завернуть в разную упаковку: кто-то заигрывает с клиентами, предлагая быструю доставку, кто-то упирает на качество. Найдите сильные стороны своей идеи: уверяю, при детальном изучении реально вскрыть моменты, которые команда сможет воссоздать, а вы – использовать в плюс. 

• Оцените маржинальность и цикл сделки.

Чем выше маржа – тем привлекательнее ниша. С одним «но»: учитывайте и путь до продажи. 

По опыту: в нашей компании сейчас два IT-решения с разной маржинальностью. Система анализа рабочего времени CrocoTime продается быстрее, то есть цикл короче при низкой цене. Вторая разработка, система класса process mining Proceset – технология сложная, цикл сделки продолжительный, но и маржа в десятки раз выше. Выбирая нишу, найдите оптимальное для вас соотношение. 

Личный опыт

В России несколько лет назад наблюдался рост сферы мониторинга рабочего времени. Сейчас это направление стабильно, больших «потрясений» не происходит. Нашей компании удалось занять свое место благодаря тому, что на старте мы детально изучили конкурентов, которые использовали данные как инструмент контроля за отвлечениями. Лозунг того времени: «стоп – соцсетям!» 

Ставка была на скрины рабочих столов, фиксацию переписки в мессенджерах и социальных сетях. Мы сделали акцент на возможность оценки загруженности персонала, чтобы управленцы перераспределяли задачи и повышали качество выполняемых бизнес-процессов. Это оказалось востребованной функцией. Так у нас появилось более семисот компаний-клиентов и средства для развития.  

В определенный момент мы достигли потолка и не могли масштабироваться, поэтому начали освоение смежных ниш. Это был непростой период. Тестировались идеи, гипотезы, на какое-то время наступил хаос. В целом, мы были к этому готовы, вели несколько небольших разработок и искали новый путь. 

Здесь самое главное – быть ближе к команде. Люди в подобных ситуациях поддаются панике, не понимают, куда движется компания, переживают за потерю стабильности. Никто не гарантирует, что удастся удержать 100% коллектива, останутся самые стойкие. На этот этап у нас ушло порядка двух лет. 

Правило, которого мы придерживались с первого дня создания компании, – слушать и слышать клиентов – дало свои плоды. 

С течением времени мы поняли, что CrocoTime не закрывает вопросы, беспокоящие современный бизнес. Управленцы хотели видеть не только то, в каких процессах задействован персонал, но и насколько корректно эти процессы работают.  

Тогда в России этой темой никто не занимался, потребовалось изучить опыт зарубежных конкурентов. Наша команда одна из первых занялась разработкой и внедрением собственного продукта класса process mining Proceset, на сегодняшний день это первая система такого уровня, которая попала в реестр отечественного ПО. Сейчас появились шансы интернационализировать решение, и это новый вызов.

Я убежден, что нельзя создать универсальный рецепт по поиску ниши, который подойдет всем компаниям. В процессе выбора советую не теряться, реагировать на возможности, которые появляются на пути. Анализируйте и тестируйте идеи, какая-то обязательно выстрелит. Главное – не сдаваться.  

---

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2021: 6 перспективных тем

Если вы решили открыть собственное дело, то первое, что нужно сделать – это определиться, какую нишу выбрать для бизнеса в 2021. Именно от правильности этого шага будет зависеть ваше будущее, успешность начатого бизнеса, уровень доходов и общие принципы работы. Поэтому подойти к этому нужно максимально ответственно и провести полноценный анализ рынка.

Содержание статьи:

Что такое ниша и какую нишу выбрать для бизнеса в 2021

Читайте также: Ниши для интернет магазина: лучшие ниши в PDF документе + видео

Некоторые считают, что этим термином называют область, в которой будет вестись работа. Но на самом деле это немного не так. К примеру, вы решили открыть мастерскую по ремонту бытовой техники. Это – направление деятельности. В вашем городе могут работать десятки схожих мастерских, которые конкурируют между собой. Вы решили не ввязываться в конкуренцию с ними и выбрали себе нишу: ремонт стиральных машин.

Обратите внимание! Вы не беретесь за восстановление телевизоров, пылесосов и прочего, вы делаете исключительно стиралки, продвигаетесь только в этой сфере и не лезете в другие.

Для чего нужно выбирать нишу и почему бы не работать в общем, оказывая любые услуги или торгуя любыми товарами? Прежде всего, затем, чтобы провести грамотный анализ рынка и понять, сможете ли вы чего-то достичь. Затем вы сможете выработать четкую позицию, понять, как именно вам нужно будет развиваться, чего вы хотите достичь, какое оборудование понадобится и пр.

Помните! Узкий специалист зачастую может брать больше за свои услуги, чем обычный: у него хорошая репутация, он понимает, что делает, и люди записываются к нему заранее.

Нишей можно назвать свободное место на рынке. Оно может частично перекрываться другими компаниями, но в целом вы будете оказывать конкретные услуги, не распыляясь на все остальное.

Смотреть видео всего 15 минут

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который может определяться его собственными уникальными потребностями, предпочтениями или идентичностью, которая отличает его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш.Обувь для женщин-веганов будет нишевым рынком, как обувь для женщин больших размеров или обувь для медсестер.

Практически каждый рынок можно доработать или разделить в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений его составляющих. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

• Цена (люкс, умеренная, со скидкой)
• Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
• Уровень качества (премиум, ручная работа, экономичный)
• Психография (ценности, интересы, установки)
• География (жители определенной страны, города или даже района)

Выбор сосредоточиться на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, нацеленные на более крупный рынок.Давайте посмотрим на несколько примеров.

9 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя вы, возможно, уже имеете в виду определенные трендовые продукты, вы можете повысить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись в поиск нишевых продуктов, которые, возможно, подходят рынку. Здесь мы исследуем девять более крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит различные типы нишевых рынков и продуктовые возможности.

Имейте в виду, что этот список нишевых рынков и продуктовых идей на 2021 год — это просто место для начала поиска потенциального нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

1. Сознательные потребители
2. Здоровье и благополучие
3. Владельцы домашних животных
4. ЛГБТК + сообщество
5. Путешественники
6. Геймеры
7. Домовладельцы
8. Удаленные работники
9. Местные жители

1.

Сознательные потребители

Устойчивое развитие стало горячей темой для потребителей в последнее время. Согласно опросу IBM, почти шесть из 10 потребителей готовы изменить свои покупательские привычки, чтобы снизить воздействие на окружающую среду.

Рост сознательного потребителя проложил путь для веганских, экологически чистых и безжалостных вариаций традиционных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, есть ниша сознательных потребителей, которые примут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся привлечь эту нишу на рынке, могли жертвовать часть доходов на какое-либо дело, но теперь большинство потребителей заботится также о том, как продукты поступают и производятся.

Например,

Bee’s Wrap заменяет пластиковую пленку вариантами, сделанными из пчелиного воска. Эта естественная альтернатива хранению пищевых продуктов не только экологически безопасна, но и более рентабельна для потребителей, поскольку ее можно использовать повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

• Соломинки для питья многоразового использования
• Косметика без жестокого обращения
• Одежда для веганов
• Менструальные чаши

2.Здоровье и благополучие

Мировой рынок здоровья и хорошего самочувствия в 2020 году достиг 3,31 триллиона долларов. Пандемия коронавируса вызывает обеспокоенность по поводу здоровья, и люди начинают брать благополучие в свои руки.

Здоровье и благополучие — это забота о своем разуме, теле и духе. Некоторые суб-ниши на этом рынке — это средства личной гигиены, питание, профилактическая медицина и альтернативные лекарства. Если вы купили в продуктовом магазине продукт без глютена, значит, вы сделали свой вклад в рынок здоровья и хорошего самочувствия.

Happiness Abscissa заняла свое место в нише здоровья и хорошего самочувствия благодаря продаже ароматов. Его продукты содержат особые комбинации ароматов, которые улучшают ваше самочувствие и счастье. Каждый аромат, разработанный неврологом, упакован в мыльницу, свечу или парфюмерию, которыми клиенты могут наслаждаться в любое время, когда им нужно поднять настроение.

Возможности продукта в этой нише безграничны: продукты питания и напитки, красота и личная гигиена, здоровье кожи, иммунитет, цифровые продукты, такие как электронные книги, и рецепты.Несмотря на то, что вам не обязательно быть экспертом, чтобы начать бизнес в этой нише, рекомендуется объединиться с профессионалом для разработки безопасных продуктов для клиентов.

Другие идеи нишевых продуктов для здоровья и хорошего самочувствия

• Мармелад с мелатонином
• Кофе с грибами
• Массажеры
• Наборы для приготовления чайного гриба
• Диффузоры масляные
• Овсяное молоко

3. Владельцы домашних животных

Общие расходы на бизнес с домашними животными только в США в 2020 году оцениваются в 99 миллиардов долларов. Есть много возможностей занять свою нишу на этом рынке среди различных типов домашних животных, образа жизни и многого другого.

Only Natural Pet — отличный пример нишевого бизнеса на этом рынке: он продает все, включая натуральные корма, репелленты от блох и клещей, уличное снаряжение, игрушки, кровати и многое другое. Владелец питомца может зайти на его сайт и найти для своего щенка все, что ему нужно.

Хотя большинство людей владеют рыбами, собаками или кошками, существуют также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных

• Камеры для наблюдения за домашними животными и взаимодействия с ними, пока вас нет дома
• GPS трекеры для домашних животных
• Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
• Органические корма и лакомства для домашних животных
• Аксессуары и одежда для домашних животных

4.

ЛГБТК + сообщество

Сообщество ЛГБТК + огромно, и эти потребители обладают огромной покупательной способностью. Согласно оценке LGBT Capital, покупательная способность превышает 3 доллара.7 трлн в мире.

Бренды, которые устанавливают подлинные связи с этим рынком, лучше всего подходят для этой ниши. Достаточно спросить бренд нижнего белья TomboyX. Соучредитель Фрэн Данауэй (Fran Dunaway), изначально являвшийся брендом футболок, увидел возможность уточнить потребности конкретной группы потребителей в продаже нижнего белья «для любого тела».

Больше идей нишевых продуктов для сообщества ЛГБТК +

• Макияж, специально разработанный для подгрупп ЛГБТК +
• Дизайн, вдохновленный гордостью
• Одежда для определенных типов телосложения

5.Путешественники

Подход потребителей к путешествиям меняется. Фактически, путешественники становятся более экологически сознательными. По данным Booking.com, более половины ищут экологически безопасные варианты, но не могут их найти.

Этот пробел представляет огромную возможность для брендов сделать шаг вперед и поддержать экологические инициативы с помощью экологически чистых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут подлинный местный опыт, удобство и длительные поездки.

Nomatic — это багажная марка, ориентированная на путешественников, особенно цифровых кочевников, которым важна функциональность. Вы можете видеть, что эта аудитория представлена ​​во всем бизнесе, от продукта до копирайтинга.

Другие идеи нишевых продуктов для заядлых путешественников

• Аксессуары для смартфонов для создателей путешествий
• Практичный и удобный спортзал для часто летающих пассажиров
• Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

6.Геймеры

«Геймеры» — это общий термин, который включает в себя множество подмножеств: мобильных игроков, компьютерных игроков, консольных игроков, настольных игроков — список можно продолжать. Во всем мире насчитывается более 2,7 миллиарда активных игроков, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, а к 2023 году ожидается, что отрасль вырастет до 200 миллиардов долларов.

Шазим Мохаммад запустил свой интернет-магазин Glorious PC Gaming Race с продуктами, специально предназначенными для компьютерных геймеров. Он превратился в нишевый бизнес с семизначными цифрами, который в основном работает на автопилоте.

В частности, доминирует

Мобильные игры, занимая 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете занять нишу по популярным жанрам (например, шутеры от первого лица) или консолям (например, Nintendo Switch).

Больше идей нишевых продуктов для геймеров

• Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки с блокировкой синего света)
• Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. Д.
• Футболки, напоминающие о культуре геймеров
• Аксессуары для мобильных геймеров

7. Домовладельцы

Домовладельцы меняются. То, что раньше было нормой, больше не существует, и часть потребителей в США отказывается от домовладения. Для этого есть много причин, например рост стоимости жизни и отставание в зарплатах.

Таким образом, меняется не только домовладение, но и определение домовладельца.Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход, благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это проложило путь в августе к запуску собственной линейки продуктов для входа без ключа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев

• Домашние камеры безопасности (домашние, дверные звонки, устройства умного дома и т. Д.)
• Мебель / домашний декор для маленькой квартиры
• Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

8. Удаленные сотрудники

Рост числа удаленных сотрудников в значительной степени обусловлен двумя факторами: увеличением числа самозанятых подрядчиков и увеличением числа компаний, открытых для идеи удаленных команд после закрытия предприятий в связи с пандемией.

Для этого есть много причин. Во-первых, разрешение сотрудникам работать удаленно увеличивает удовлетворенность работой и производительность. Эти работники также более вовлечены и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю.А те, кто идет по пути самозанятости, обычно ищут большей свободы и большей гармонии между работой и личной жизнью.

Недавний опрос руководителей компаний, проведенный Gartner, показал, что 80% из них позволят сотрудникам работать удаленно, по крайней мере, часть времени после пандемии, а 47% планируют разрешить сотрудникам работать из дома полный рабочий день. По данным опроса, проведенного PwC среди 669 руководителей, 78% согласны с тем, что удаленное сотрудничество существует надолго.

Freelancer At Work — пример компании, обслуживающей эту нишу на рынке фрилансеров продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов.Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют то, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивации и образе жизни удаленных сотрудников, вы сможете определить идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, в которых они работают, достичь своих целей.

Больше идей нишевых продуктов для удаленных сотрудников

• Настольные игрушки / украшения
• Декор для домашнего офиса
• Аксессуары для ноутбуков для любителей кофеен

9.Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды перенимают подходы местного маркетинга с помощью целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с движением, движимым потребителями, за поддержку местного малого бизнеса.

Но если вы продаете только в Интернете, может быть сложно установить местное присутствие. К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы присоединиться к этому движению, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и вокруг гордости Торонто.Бренд расширился, чтобы привлечь внимание канадцев по всей стране, а также поклонников различных команд НБА.

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей

• Футболки с надписями, характерными для культуры или города
• Одежда местных спортивных команд
• Фотокниги / фотокниги с изображением определенного городского пейзажа

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как найти свою нишу на рынке в 2021 году

Как начинающим, так и состоявшимся предпринимателям и маркетологам, ищущим нетронутую нишу на рынке, сначала необходимо составить обзор более крупного рынка и оттуда углубиться. Ваша ниша будет частью этого рынка и поможет определить все: от:

• Характеристики продукта, которые вы нацелены на потребности вашего рынка
• Ценовая стратегия для ваших продуктов
• Качество продукции
• Ваше позиционирование / брендинг
• Ваша стратегия цифрового маркетинга

Выбор ниши с самого начала дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество.Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в многолюдной товарной категории или на рынке, вам придется столкнуться с тяжелой битвой с устоявшейся конкуренцией. Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать не обязательно за счет продажи различных продуктов, но за счет удвоения доли на определенной части рынка.

Хотя не существует единого способа выбрать нишу, есть много методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до построения интеллект-карты и исследования ключевых слов — существует множество способов составить список возможных ниш и найти возможности для продукта.

Начать поиск в Google

Лучший способ начать мозговой штурм нишевых идей — это понять, что другие интернет-магазины продают в той или иной категории продуктов или определенной аудитории. Начать свой выбор ниши с базового поиска в Google — отличный способ ознакомиться с местностью. Давайте возьмем «макияж без жестокости» в качестве отправной точки. Отсюда мы можем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих нор, в которых можно спуститься, например «веганский уход за кожей» и «не тестировалось на животных».”

Методом проб и ошибок вы можете исследовать различные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обеспеченную аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удваивая более конкретный сегмент этой аудитории. Помните: речь идет о специалисте, а не о специалисте широкого профиля.

Постройте интеллектуальную карту

Интеллектуальная карта — отличный способ найти ниши для ваших потенциальных бизнес-идей. Поскольку интеллектуальные карты имитируют то, как думает наш мозг, они представляют собой интуитивно понятный способ систематизировать ваши мысли и развить идеи.

Создание интеллект-карты может помочь быстро генерировать идеи продукта, а также побудить вас исследовать различные нишевые пути. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, чтобы создать простую, но эффективную интеллектуальную карту.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Воспользуйтесь предложениями Google

Вы когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы заканчиваете вводить свой запрос? Это самые популярные запросы в Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и систематизировать все предлагаемые поисковые запросы Google.

Мы подключили «без жестокости», который дал предложения, из которых мы могли бы занять потенциальную нишу. Вот небольшой пример результатов:

Детализация с помощью исследования ключевых слов

В следующем методе выявления ниши используется инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads.Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент подсказок Google, который мы обсуждали выше, но он более продвинутый и настраиваемый.

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо иметь учетную запись Google Рекламы (вы можете зарегистрироваться бесплатно). Войдите в свою учетную запись, выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите свои результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить.Вы также можете добавлять фильтры, удалять брендированные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим исходным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на определенные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. Не бойтесь погрузиться глубже и попробовать различные похожие поисковые запросы.

Кроме того, вы можете использовать расширение браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть объем поиска прямо под вашими поисковыми запросами Google, если у вас нет аккаунта Google Рекламы.

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо организовывает себя в сообщества, основанные на общих интересах, увлечениях и увлечениях, другими словами, в нишах.

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или поискать перспективные сообщества:

• Просмотр наиболее посещаемых страниц Википедии в разделе «хобби»
• Копаться в самых активных субреддитах в поисках увлеченной аудитории и прислушиваться к их обсуждениям
• «Слушайте» ориентированные на сообщества хэштеги в Instagram и Twitter, такие как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять свою нишу.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Как оценить свои рыночные идеи

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. Вначале ваш нишевый рынок и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Ориентируясь на нишу, поскольку ваше внимание будет бесконечно проще найти потенциальных клиентов и убедить их покупать у вас, вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы считаете, что ваша ниша слишком мала, чтобы вызывать разумный интерес и прибыль, подумайте о переходе на другую аудиторию в этой нише или продвижении другого продукта. Вы действительно не узнаете, что вызовет отклик, пока не попробуете.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вам решать, развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование.Вы можете даже вводить новые продукты в свою линейку по мере появления новых возможностей.

Вот несколько способов оценить новую рыночную идею:

• Сначала создайте свою аудиторию. кампаний на Kickstarter вызывают ажиотаж и повышают осведомленность о продуктах еще до их разработки. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь последователей до того, как идея будет реализована, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик.Таким образом, у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ждущих, когда вы ее запустите.
• Проверьте, прежде чем инвестировать. Начните с небольшой партии товаров прямой поставки и проведите кампанию для своей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые совершили первые покупки, или отправьте несколько предложений влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получить обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его, прежде чем он будет представлен остальному миру.
• Углубитесь в свою нишу. Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но можете пойти еще глубже. Анализируйте блоги, социальные сети, обзоры Amazon, подкасты, влиятельных лиц и другие ключевые области в своей нише, чтобы получить представление. Сможете ли вы решить проблему, которая возникает постоянно?
• Изучите потребительские тенденции на вашем рынке. Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Facebook IQ, Think with Google и исследования потребителей Nielsen, помогут вам понять болевые точки потребителей, их желания и основные тенденции.Настройте оповещения Google для связанных ключевых слов и регулярно отслеживайте разговоры в социальных сетях, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Когда пришло время действительно продавать свой продукт, не забудьте отточить потребности и общие черты вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете конкретно удовлетворить его желания, потребности и предпочтения?

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую обращаться к ним в рамках ваших маркетинговых кампаний — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и выиграть его бизнес, если вы дадите понять, что ваш продукт предназначен именно для них.

Двигаясь вперед с маркетинговой стратегией ниши

Теперь, когда вы знаете, как выбрать нишу на рынке и генерировать идеи продуктов, которые будет покупать ваша целевая аудитория, пора воплотить вашу идею в жизнь. Вот несколько ресурсов для начала, независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или дропшиппингом:

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили в этот список? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Иллюстрация Роуз Вонг

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

---

Нишевые рынки FAQ

Что означает нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, определяемый его собственными особыми потребностями, предпочтениями или идентичностью, которая отличает его от рынка в целом.

Каковы примеры нишевых рынков?

1. Сознательные потребители
2. Здоровье и благополучие
3. Владельцы домашних животных
4. ЛГБТК + сообщество
5. Путешественники
6. Геймеры
7. Домовладельцы
8. Удаленные работники
9. Местные жители

Что такое массовый рынок и что такое нишевый рынок?

Массовый рынок предназначен для охвата как можно большего числа людей, в то время как нишевый рынок предназначен для охвата только определенной группы людей.Примером бизнеса, обслуживающего массовый рынок, является национальная сеть продуктовых магазинов, а примером нишевого бизнеса может быть местная мясная лавка.

Как выбрать нишу?

Выберите свой более крупный массовый рынок, а затем исследуйте возможные ниши, пока не найдете тот, который вам нравится. Чтобы найти идеи, просмотрите тенденции поиска, создайте интеллект-карту или просмотрите социальные сети. Это сообщение в блоге проведет вас через определение и проверку вашей ниши оттуда.

5-шаговый процесс поиска идеальной ниши для вашего бизнеса на рынке

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свою страсть в бизнес? Многие компании предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений.Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея могла бы сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов. Сужение диапазона дает возможность быть лучшими в том, что вы делаете.

Например, вы можете совместить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству свитеров для кошек. В более широком смысле, ваши клиенты — владельцы домашних животных, но у них есть особый интерес (или потребность) — свитеров для кошек .

В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются членами нишевого рынка.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сфокусированная группа людей или предприятий, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которые вы продаете. ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! У этой группы людей есть определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющей эти потребности.

Нишевый маркетинг — это побочный продукт специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она выигрывает за счет экономии денег, повышения производительности и предоставления сравнительного преимущества, которое может быть продано нишевой группе клиентов.

Компании извлекают выгоду из того, что делают ставку на землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии — это продажи и маркетинг. Продажа на нишевый рынок — это способ выделиться среди конкурентов и помогает вашему бренду добиться положительного признания на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в своей отрасли для этой нишевой аудитории — в конечном итоге привлекая больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг — эффективный способ укрепить позиционирование вашего бренда.Сосредоточившись на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями. Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и поэтому с наибольшей вероятностью у них останутся постоянные клиенты.

Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой определение целевых аккаунтов вашего бизнеса и обращение к ним — посредством маркетинговых исследований вы определили, что именно эти люди получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью совершат конверсию).

Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете получить еще более подробную информацию и конкретно обратиться к отделам тех целевых предприятий, которые получат наибольшую выгоду от ваших принтеров и сканеров, например маркетологам или администраторам. преимущества вашего продукта и проблемы, которые он решает.

Начиная с малого, вы можете утвердиться на своем рынке. Затем, по мере роста вашего бизнеса, для вашей ниши на рынке естественно расти.Фактически, Harvard Business Review утверждает, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете молву и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Теперь, когда у нас есть лучшее представление о нишевом рынке и преимуществах его наличия, давайте посмотрим, как его найти.

Как найти нишевый рынок

1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.
2. Определите проблемы и потребности клиентов.
3. Изучите конкуренцию.
4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
5. Проверьте свой продукт или услугу.

1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.

Есть ли какое-нибудь хобби или умение, которым вы особенно увлечены или хорошо владеете? Найдите время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных идеях.Ниже приведены несколько вопросов, которые могут вызвать мозговой штурм:

• Какие навыки вам естественны?
• Как вам нравится проводить свободное время?
• Спрашивают ли друзья, родственники и коллеги вашего совета по определенной теме?
• Как вы подходите к решению проблем?
• Какие темы вам нравится изучать?

Запишите ответы на эти вопросы и начните список идей, которые следует учитывать для нишевого рынка вашего бизнеса.

2.Определите проблемы и потребности клиентов.

Теперь, когда у вас есть бизнес-идеи, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваше увлечение или интерес могут стать продуктом или услугой, отвечающей их потребностям. Какой у них мотив покупать?

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе и бесплатные), которые вы можете использовать при изучении личности своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может принести пользу вашей нише на рынке.

3. Изучите конкуренцию.

Прежде чем тратить свое время и силы на развитие нового бизнеса, вам нужно изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими предприятиями вы будете конкурировать?

Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в исследовании конкурентов.

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые ищут потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при завершении ниши, в которой вы будете работать:

• Демографические данные клиентов
• Ценности и интересы клиентов
• Расположение клиента
• Качество продукции
• Цена

Ваша идея может быть прибыльной, если вы исследуете рынок и обнаружите похожие продукты, но не многие компании их продают.Взгляните на ценовые категории продуктов ваших конкурентов, чтобы иметь конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен), полезны в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и Сервисы.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своей компании, чтобы клиенты могли вас найти.Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы вашим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Посмотрите, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт, с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если тест оказался не таким успешным, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью.Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых ваш продукт или маркетинг могут быть улучшены.

Все еще не уверены, как выглядит нишевый бизнес на практике? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевого рынка

1. Кекс Джорджтаун
2. Контейнерный магазин
3. Драйбар
4. SoulCycle
5. Галстуки.com

1.Georgetown Cupcake: пекарня, в которой выпекаются только кексы.

После увольнения с корпоративной работы сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис Ламонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: Магазин, который продает только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, покупатели могут пойти в магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точного размера и цвета, которые подходят к пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес на этом рынке получил значительную прибыль.

Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в домашней уборке, нишевым рынком для мам общежития являются студенты колледжей. Его предложения включают уборку в общежитиях и услуги прачечной.

3. Drybar: парикмахерская без стрижки и окраски.

Вместо стрижки, услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Чтобы разнообразить покупательниц, салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это: «[Мы] основываемся на простой концепции сосредоточения внимания на одной вещи и достижения в ней лучших результатов: продувки.«

4. SoulCycle: Тренировочная студия, предлагающая только уроки езды на велосипеде в помещении.

SoulCycle — это 45-минутный урок езды на велосипеде в помещении, который выгодно отличается от конкурентов тем, что предлагает только один специализированный класс вращения. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных велосипедистов, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

5. Ties.com: магазин одежды, где продаются мужские аксессуары.

Галстуки на более широком рынке мужской одежды.com выделяется тем, что продает только аксессуары, такие как галстуки, носки, карманные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть индустрии мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.

Найдите свою переулок на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы лучше используете свои ресурсы, быстрее производите продукты и создаете базу лояльных клиентов, которые смогут продвинуть ваш бренд на массовый рынок.Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией — ключом к успеху является поиск своей аудитории и адаптация всего, что вы делаете, специально для них.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Найдите свою нишу за 20 минут или меньше, с помощью 3 простых шагов!

Примечание: Я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с моей Ресурсной страницей для получения информации и удобных ссылок на множество ресурсов, которые помогут вам построить свой нишевый онлайн-бизнес.Проверьте это!

Это сообщение многие люди просили меня написать. Итак, поехали!

Найти свою нишу в качестве начинающего дизайнера образа жизни, цифрового кочевника, веб-предпринимателя, интернет-маркетолога — как бы вы себя ни называли — примерно так же важно, как не забыть взять с собой лыжное снаряжение в поездку в Швейцарию! Если вы этого не сделаете, то далеко не уедете.

Я живу в «реальном мире» маркетинга уже 20 лет. Только за последние 18 месяцев я стал крупным студентом всего, что связано с интернет-маркетингом, в рамках моего стремления стать виртуальным генеральным директором, что позволило мне не только жить той жизнью, которой я хочу, но и продолжать выращивать свой кирпич. ‘n минометный бизнес, а также создавать и запускать огромное количество онлайн-бизнес-структур.

Я знаю свою «общую» нишу. Это мобильное предпринимательство. Однако это только начало. Если я хочу создавать и продавать успешные онлайн-продукты и услуги, мне нужно сосредоточиться на , чтобы найти свою нишу не один раз, а снова и снова, чтобы иметь возможность создавать для себя бесчисленные возможности для бизнеса в Интернете.

Давайте посмотрим правде в глаза: когда вы начинаете что-то новое для бизнеса (что угодно!), Всегда есть чем заняться. И если вы похожи на меня, вы действительно смотрите со всех сторон, чтобы, когда вы что-то запускаете, у него были самые лучшие возможности для успеха. Поиск своей ниши и переход к точке поиск ключевых слов нишевого рынка ничем не отличается. Поверьте мне.

Однако, вместо того, чтобы увязнуть во всех мигающих индикаторах плагинов и программного обеспечения, которые вы можете использовать, и техник, которые «профи» продвигают и на которых зарабатывают деньги, я решил сделать это на удивление простым. Легко. Быстрый.

Шаг № 1 — Поиск ключевых слов нишевого рынка для работы с

Это действительно забавная часть, когда дело доходит до поиска своей ниши! Здесь вы можете поиграть и найти нишевые идеи, что очень просто с помощью внешнего инструмента подсказки ключевых слов Google.Это бесплатный инструмент, который позволяет вам узнать как локальные, так и глобальные объемы поиска по определенным ключевым словам, связанным ключевым словам, а также конкурентоспособность этих ключевых слов.

В этом примере я выбрал ключевое слово «как кататься на кайтборде».

Это бесценно для предпринимателя, который хочет сосредоточиться на поиске ниши, которую можно использовать и на которой можно зарабатывать деньги!

По сути, вы захотите найти ключевые слова, которые будут выполнять как минимум 1000 глобальных поисков в месяц (некоторые люди выбрали это число для привязки к локальному поиску, однако — это глобальная экономика, верно !?), но желательно вдвое больше.Вы также должны быть уверены, что они не слишком конкурентоспособны.

Выбранный пример «как кататься на кайтборде» имеет глобальный ежемесячный объем запросов 3600. Идеально!

Шаг № 2 — Проверка конкурентоспособности ваших ключевых слов

После того, как вы потратили некоторое время на поиск ключевых слов нишевого рынка, с которыми вы хотите работать, и впоследствии выяснили, на каком ключевом слове вы сосредоточитесь, вы можете затем проверьте, насколько конкурентоспособен на самом деле!

Сделайте это, просто зайдя в Google.com и введите выбранное ключевое слово ниши. Затем вы увидите, сколько других страниц будет указано в результатах по ключевому слову, а также в любом конкурсе PPC!

Вам также следует потратить немного времени на проверку результатов поиска по видео и изображениям — не по какой-либо важной причине, но приятно видеть, какой еще тип «конкуренции», кроме обычных результатов и клиентов PPC. , при поиске своей ниши в целом.

Шаг № 3 — Выбор «Нет» или «ИДТИ!»

По результатам теста на конкурентоспособность вы сможете определить, собираетесь ли вы продвигать свою нишевую идею.

Вот в чем дело — в выбранном нами примере «как кататься на кайтборде» при простом поиске Google по ключевому слову было обнаружено чуть более 96 000 веб-сайтов. Кроме того, я нажимал кнопку обновления 10 раз, и единственными двумя объявлениями PPC для одного и того же ключевого слова были , только два объявления показывались при каждой попытке. Это означает, что «оплачиваемая» конкуренция очень мала.

Это наводит меня на мысль, что, поскольку органическая конкуренция невысока и по ключевому слову очень мало платной рекламы, в данном случае это будет «ВПЕРЕД!», А не «Нет».Если бы на боковой панели и в верхней части страницы результатов было много объявлений PPC, я бы, вероятно, не стал рассматривать это как потенциальную нишу.

После того, как вы выбрали «Вперед!», выберите доменное имя, которое идеально соответствует вашему ключевому слову, если это возможно. Также — попробуйте включить несколько разных ключевых слов в одно и то же ключевое слово. Например, с нашим ключевым словом «как кайтборд» мы могли бы выбрать и зарегистрировать любое из следующего:

• howtokiteboard.com (включает наше основное ключевое слово и «кайтборд»)
• howtostartkiteboarding.com (включает наше основное ключевое слово, плюс само доменное имя является ключевым словом, «кайтбординг» и «начать кайтбординг»)
• howtogetstartedinkiteboarding.com (включает наше основное ключевое слово и многое другое!)

Ваш домен, хостинг и развитие вашего нишевого сайта

Регистрация вашего домена и размещение вашего сайта — Когда вы будете готовы приступить к регистрации своего доменного имени, серьезно подумайте о том, чтобы сделать это через BlueHost (не забудьте посмотреть мое бесплатное пошаговое руководство по настройке учетной записи Bluehost менее чем за 10 минут!), так как вы получите свой хостинг по отличной цене, а доменное имя находится в доме ! Я лично использую этих ребят практически для ВСЕХ моих сайтов и блогов.

Одна из действительно интересных особенностей Bluehost — это установка WordPress в один клик. Вам нужно абсолютно НУЛЕВОЕ кодирование или программирование, он все сделает за вас !!!

Проектирование и разработка вашего блога / нишевого сайта — Когда дело доходит до тем и дизайна вашего блога / веб-сайта, если вы хотите стать большим и сразу стать профессионалом, я предлагаю вам взглянуть на Платформа Rainmaker , на которой построен ЭТОЙ веб-сайт.Чтобы упростить задачу, начав работать с Bluehost, вы можете посетить StudioPress, чтобы ваш сайт выглядел красиво.

Страсть УБИВАЕТ Соревнование — всегда!

Вот в чем дело… Если у выбранного вами нишевого ключевого слова есть определенная конкуренция, больше, чем вы обычно были бы довольны, но вы очень увлечены нишей, в которой вы думаете заняться, дерзайте! На мой взгляд, страсть всегда преодолевает старую конкуренцию. Именно энтузиазм Zappos сделал их движущей силой онлайн-продаж обуви, несмотря на то, что множество людей продают обувь в Интернете.

Итак, я надеюсь, что мой простой трехэтапный процесс поиска ниши вас всех взволновал и вы почти готовы перейти к инструменту внешнего подсказки ключевых слов Google, чтобы начать проверять свои собственные идеи. Однако помните, что поиск своей ниши — это только начало.

После того, как вы это сделаете, домен зарегистрирован и ваша тема установлена, самое время приступить к созданию вашего контента, построению ссылок и запуску вашего списка рассылки по электронной почте.

Удачи!

Нишевый рынок 101: как выбрать прибыльную нишу для своего блога или бизнеса

Выбор своей ниши — ужасная тема, на которую многие предприниматели не тратят достаточно времени, но она может привести к огромному успеху.Что такое нишевый рынок? Этот эффективный метод маркетинга предполагает сосредоточение ваших маркетинговых усилий на небольшой отдельной группе населения, чтобы лучше обслуживать их. Эта статья поможет вам найти свою нишу, исходя из вашего опыта и потенциальной прибыльности.

Совет: Правильное нишевое произношение — neesh.

Почему выбирают нишу?

Определенно есть несколько крупных компаний и веб-сайтов, которые не нацелены на определенную нишу и предлагают все.Однако, как правило, эти компании существуют уже несколько десятилетий и никуда не денутся. Walmart — один из лучших примеров. Когда компании такие огромные, вы не можете конкурировать.

Для начинающих предпринимателей выбор ниши при выборе продукта для продажи намного лучше по ряду причин (перечисленных ниже).

Легче устанавливать связи с промышленностью

Если вы пытаетесь предложить все, становится намного сложнее установить эффективные связи, которые будут продвигать вас вперед.Если вы выберете небольшой и прочно закрепившийся нишевый рынок, вам будет легче встретить важных людей в этой нише и расширить свой бизнес. Скорее всего, вы будете дополнять другие компании, а не создавать для них конкуренцию.

Потребители любят экспертов

Когда вы станете экспертом в своей нише, ваши подписчики будут рады купить ваш продукт или посетить ваш веб-сайт для получения соответствующего контента. Постоянные клиенты с большей вероятностью направят вас к другим людям, которые ищут ваш продукт или услугу — одна из лучших маркетинговых стратегий, потому что это бесплатно!

300 человек, которые доверяют вам как эксперту, приведут к большему количеству продаж, чем 5000 слегка заинтересованных людей, которые просто случайно подписались на ваш список рассылки.

Делайте то, что любите

Сузив круг предложений по продуктам или услугам, вы можете сосредоточить свое время и энергию на аспектах бизнеса, которые вам нравятся больше всего. Это может быть полезно для улучшения вашего нишевого бизнеса и позволит вам продемонстрировать свои лучшие результаты. Какую бы отрасль вы ни выбрали, вы сможете найти то, что вам понравится, потому что всегда есть поджанры, к которым можно развиваться.

Как определить, будет ли нишевый рынок прибыльным

Чтобы определить, будет ли ваша идея ниши прибыльной, необходимо провести онлайн-исследование рынка.Вот несколько методов исследования, чтобы определить, будет ли ниша приносить деньги. Не волнуйтесь, если данные указывают на то, что это нерентабельно — есть еще много ниш, на которые вы можете ориентироваться.

Проверить торговые площадки

Просмотр торговых площадок электронной коммерции, таких как Amazon и Clickbank (для партнерского маркетинга), — хорошее начало, чтобы увидеть, есть ли интерес к вашей потенциальной нише. Вы можете ввести различные ключевые слова в панели поиска, а затем проверить результаты и посмотреть, какие продукты популярны.

Пример : На Amazon появляется множество популярных продуктов по запросу «веганский протеиновый порошок»

Проверить объем поиска в Google

Всегда полезно выяснить, сколько людей ищут идею вашего нишевого рынка. Несмотря на то, что существует множество инструментов исследования ключевых слов, Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, который легко показывает ежемесячный объем поиска, релевантные варианты ключевых слов и уровень конкуренции. Просто введите ключевые слова или фразы в строку поиска, чтобы увидеть ежемесячный объем.

10 000+ объемов в месяц показывает хороший потенциал.

Из этого примера мы можем сделать вывод, что «веганская» — очень популярная ниша, и в ней есть множество потенциальных продуктов.

Совет : Обязательно поиграйте с ключевыми словами и выполните дополнительный поиск, чтобы увидеть дополнительный потенциал для привлечения аудитории или клиентов, например контент-маркетинг. Это позволяет ориентироваться на новых потребителей с помощью релевантного увлекательного контента, который отвечает на вопросы и решает проблемы.

Проверить Google Тренды

Google Trends может помочь вам проверить, является ли ваша нишевая идея умирающей тенденцией или все еще развивается. При выборе нишевой темы лучше сосредоточиться на вечнозеленых нишах, а не на самых горячих трендах, чтобы избежать высокой конкуренции.

Из приведенного выше примера мы видим, что поисковые запросы «веганские» медленно росли за последние пять лет и, похоже, никуда не делись.

Проверка активности в Интернете + поиск страстного сообщества

Интернет-активность — один из наиболее важных факторов, на которые нужно обращать внимание.Для начала вам следует поискать популярные блоги и веб-сайты, относящиеся к вашей потенциальной нише, чтобы проверить активность в Интернете. Обнаружение большого количества блогов и веб-сайтов, посвященных этой нише, — отличный знак.

Кроме того, вы захотите оценить, насколько заинтересовано сообщество. «Веганство» — отличный пример, потому что существует множество соответствующих учетных записей в социальных сетях с сотнями тысяч подписчиков, а также посвященные форумы и блоги. Легко сделать вывод, что сообщество очень страстно.Когда ваш целевой клиент увлечен своей нишей, он готов тратить на нее деньги.

Обязательно просматривайте хэштеги Instagram, сообщения Pinterest, твиты Twitter и другие соответствующие социальные сайты при поиске в социальных сетях. Вы можете легко найти, где тусуется целевая аудитория, и пообщаться с владельцами, чтобы привлечь трафик из этих точек.

Стартап в этой нише может сотрудничать с создателями популярных рецептов, отправлять продукты влиятельным лицам для их продвижения, сотрудничать с веганскими ресторанами в их районе, создавать интересные статьи, которые отвечают на вопросы, и так далее.

Слушайте экспертов

Если вы будете в курсе маркетинговых тенденций, многие эксперты расскажут, когда ниша процветает (или скоро будет расти). Это может помочь вам продумать нишевые идеи. Райан, основатель подкастов Capitalism.com и #TheOnePercent, делится тремя рыночными идеями в видео на YouTube ниже.

5+ продуктов и услуг, ориентированных на нишу

Помимо ниш, упомянутых Райаном в предыдущем видео, вот еще несколько примеров ниш, основанных на растущих тенденциях.Большинство из них основаны на существующих продуктах и ​​предназначены только для примера.

• Одежда из экологически чистых материалов
• Аренда мебели (в связи с сокращением домовладения)
• Вода в бутылках в экологически чистой упаковке
• Средства индивидуального ухода за кожей
• Чемоданы для частых путешественников
• Компьютеры для путешествий для растущего сообщества цифровых кочевников
• Краткосрочные CR-бронирования с поминутной, часовой или дневной оплатой (т.е. Zipcar или Getaround)

Ошибок, которых следует избегать при выборе ниши

Хотя нишевый маркетинг может быть очень прибыльным, он также может быть убыточным, если вы не сделаете правильный выбор.

Выбор популярной ниши, потому что она выглядит прибыльной

Проверенный список прибыльных нишевых рынков ничего не значит, если у вас нет опыта в них. Тем не менее, выбор популярной ниши на основе привлекательности может быть опасным, если у вас нет соответствующего опыта.Если вы никогда не начинали успешного бизнеса, как вы можете научить других делать именно это? Вам потребуется приемлемый уровень опыта и знаний в выбранной вами нише.

Не выбирайте нишу, о которой ничего не знаете, только потому, что вы сосредоточены на продаже. Сосредоточьтесь на знаниях, которыми вы можете поделиться со своей идеальной целевой аудиторией. В результате вам будет намного проще заводить поклонников и базу постоянных клиентов.

Выбор слишком специфической ниши на рынке

Можно быть слишком конкретным.Создание бизнеса вокруг одного продукта или услуги без возможности роста ограничивает ваши возможности по увеличению трафика и доходов. Даже если вы начнете с одного продукта, вы обязательно захотите расширить охват в будущем.

Перед тем как выбрать одну тему, выполните поиск в Google по ключевым словам и посмотрите, какие предложенные фразы всплывают, когда вы вводите текст в поле. Кроме того, прокрутите страницу результатов вниз и обратите внимание на поисковые запросы, связанные с вашим ключевым словом.

Выбор перенасыщенной ниши

Напротив, вам следует устать от нишевых рынков, на которых слишком высока конкуренция.Может быть очень сложно стать известным вашей целевой аудитории в этих популярных нишах, даже если у вас есть опыт. Вам нужно будет тратить больше времени и усилий на контент, который лучше, чем у ваших конкурентов, и решает проблемы вашей целевой аудитории. Даже в этом случае это можно сделать.

Выбор ниши с офлайн-целевой аудиторией

Где проводит время ваш идеальный клиент? Даже если вы найдете ненасыщенную нишу с сотнями тысяч людей в целевой аудитории, вы добьетесь меньшего успеха, если они не будут проводить большую часть своего времени в Интернете.

Если вы найдете определенные платформы, на которых они проводят свое время (например, Pinterest), вам следует сосредоточить здесь свои маркетинговые усилия. Обязательно проведите это исследование, прежде чем выбирать свою нишу на рынке, чтобы убедиться, что вы сможете достичь их.

Как проверить нишевую идею?

Даже если у вас есть, казалось бы, блестящая идея для продукта или услуги, все равно важно проверить воду, прежде чем идти ва-банк. Это менее важно для блогов, потому что они не требуют больших вложений вначале (кроме вашего времени).Однако это абсолютно необходимо при создании продукта.

Создайте аудиторию перед созданием продукта

Создание исходной аудитории может быть выполнено несколькими способами: запустить небольшую платную кампанию, чтобы узнать, кто заинтересован, создать список рассылки для этих заинтересованных клиентов, протестировать кампании в социальных сетях и запустить кампанию на кикстартере. Вы просто тестируете воду, поэтому вам не нужен огромный маркетинговый бюджет.

Начать с малого

Даже если вы уже создали хорошую аудиторию, вам нужно начать с небольшой партии товаров.Просмотрите отзывы своих первых клиентов и отправьте несколько продуктов соответствующим влиятельным лицам, чтобы узнать, что они думают. Получая отзывы от других экспертов, вы сможете усовершенствовать продукт, прежде чем создавать тонны продуктов и выпускать их для широкой публики.

Итог

В целом, выбор своей ниши — это решение, которое может привести к большому успеху или досадному провалу. Вот почему очень важно тратить столько времени, сколько вам нужно, на исследование и выбор ниши.Выбранная вами нишевая рыночная ниша должна быть тем, о чем вы хорошо осведомлены, поддерживаться страстным сообществом людей, иметь не слишком большую конкуренцию, иметь много возможностей для партнерства и большой объем поиска.

Не волнуйтесь, существуют сотни потенциальных нишевых рынков, на которых вы можете добиться успеха!

.