Как составить бизнес план производства: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Оцените свою производственную компанию

Где находится ваш видеобизнес?

Это полезный вопрос, если вы занимаетесь бизнесом несколько лет, прежде чем создавать бизнес-план. Если это новый видеобизнес, вы можете задать вопрос примерно так: « Каковы мои сильные и слабые стороны ?»

Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете использовать SWOT-анализ. SWOT-анализ — это буквально оценка вашего текущего состояния:

• Сильные стороны,
• Слабые стороны,
• возможностей для вашего бизнеса и
• Угрозы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Вот полезный рисунок, любезно предоставленный Финансами Нью-Мексико:

Обсуждение этого вопроса должно быть очень объективным. Это помогает проанализировать общее состояние вашей отрасли.

Сильные и слабые стороны сосредотачиваются на вашей потенциальной компании по производству видео, в то время как возможности и угрозы представляют собой внешний анализ. Не смотрите только на личные сильные и слабые стороны — смотрите на картину в целом.

Выполняя это упражнение, вы можете найти, что вы можете выделить (Сильные стороны), как улучшить (Слабые стороны), чем вы можете воспользоваться (Возможности) и что может помешать росту вашего бизнеса (Угрозы).

Как эффективная часть хорошего бизнес-плана, это также отличное обучающее упражнение для любого бизнеса.

Хотя это популярный метод, вы также можете изучить другие методы анализа, например:

Эти инструменты помогут вам глубже понять истинные цели вашего бизнеса по производству видео.

План развертывания

Итак, теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, какой бизнес вы хотите, подумайте дальше о том, как вы собираетесь развивать свой бизнес, как только вы начнете.

Как и во многих других компаниях, вначале деньги могут быть большой проблемой. Клиенты приходят небольшими потоками, пока вы не станете хорошо известны и не начнете получать рекомендации, а мистеру Таксману всегда нужна его часть.

Вы хотите открыть офис для вашей компании по производству видео или вы намерены сократить накладные расходы на минимально возможном уровне, разместившись в своем гараже?

Оценка вашего местоположения и настройки — это лишь одно из соображений, о которых вы должны подумать, а также такие вещи, как любые сотрудники, которые будут работать с вами.

В конечном счете, вы хотите подробно рассказать, как работает бизнес, начиная с первого дня. Это, конечно, при условии, что вы продолжите свой бизнес в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Безусловно, вы можете избежать худших ошибок, например, закрыть свой бизнес еще до его начала. Хороший «план развертывания» помогает предотвратить подобные безумные сценарии.

Каким вы видите свои финансы?

Давай поговорим о деньгах. Бизнесу по производству видео нужен капитал.

Вы не создаете ничего из ниоткуда, и вы не можете купить необходимое оборудование для видеопроизводства без наличных.Управление и прогнозирование денежного потока — это одно. Как получить деньги — другое. И вам нужно эффективно планировать и то, и другое.

Записав, каким вы планируете видеть свой денежный поток, вы сможете увидеть, как деньги поступают в бизнес и уходят из него.

Как это выглядит?

• Вы делаете прогноз того, как вы ожидаете поступления денег, посредством видеоработы и т. Д.
• Вы определяете целевую частоту и количество видеопроектов, над которыми работаете,
• Вы описываете, как вы будете погашать любую задолженность, которую будете нести, в соответствии с соглашением, и
• Как вы собираетесь производить платежи.

Это еще один метод проверки устойчивости вашей видео-бизнес-модели в долгосрочной перспективе, который дает вам финансовые цели на период, чтобы оставаться на плаву.

Примерно в это время упоминание бухгалтера становится очень важным. Итак, считайте это упомянутым.

Также привыкайте к работе с электронными таблицами. Вы должны знать Excel наизнанку. Он должен стать вашим новым лучшим другом, даже если вы платите бухгалтерию за тяжелую работу. Знание своих чисел — ключ к успеху .

Для многих это может быть немного страшно, потому что вы задаете большие, сумасшедшие вопросы, и ваши ответы не обязательно будут резонировать как «истинные» для вас прямо сейчас.

Также обязательства. У многих людей есть проблемы с обязательствами. И вы собираетесь брать на себя обязательства по многим вещам. Некоторые не все перечислены ниже:

• , как отслеживать свои расходы, и
• как вы строите свою компанию, чтобы получать больший доход,
• , откуда поступает ваш доход.

Поэтому вам необходимо заняться финансами еще до того, как вы начнете.

Обозначив это в плане, вы также наглядно продемонстрируете, сколько денег вам потребуется, чтобы начать свой бизнес.

Как вы собираетесь продвигать свой видеобизнес?

Чтобы улучшить свой финансовый план и еще больше укрепить обоснование того, как поступают доходы и проекты, подумайте о том, как вы хотите эффективно продвигать свой бизнес по производству видео.

Бизнес хорош настолько, насколько хорош его сеть и его репутация. Давайте начнем с некоторых вопросов, например, как вы будете гарантировать, что люди, особенно ваш целевой рынок, осведомлены о вашем новом бизнесе по производству видео?

Если у вас уже есть хорошая сеть, было бы здорово подчеркнуть, что теперь вы открыты для бизнеса и готовы создавать для них видео.

Некоторые компании по производству видео начинают со ставки «ранняя пташка», когда клиенты могут позвонить по проекту и получить ваши потрясающие услуги по сниженной цене.Иногда это правильный вариант, когда вы только начинаете и вам нужно создать свое портфолио.

Помните, вы всегда продвигаете и продвигаете свой бизнес через свои проекты, отношения и сеть людей, с которыми вы общаетесь, будь то деловые или личные.

Ваш веб-сайт и маркетинговые материалы, которые вы производите, также являются ключом к вашему успеху.

Вы и ваша команда — первые ходячие рекламные объявления для вашего бизнеса по производству видео, поэтому приложите сознательные усилия по продвижению своего бизнеса на рынок наиболее эффективными способами и не оставляйте камня на камне от своих усилий.

Как выглядят ваши повседневные управленческие действия и операции?

В конечном счете, для планирования повседневных мероприятий также нужен первоначальный план. То, как вы планируете управлять повседневными операциями своего видеобизнеса, поможет вам укрепить как свои финансы, так и маркетинг. Которые, как мы уже упоминали, являются неотъемлемой частью вашего бизнес-плана.

Некоторые вопросы, которые стоит задать себе:

• Собираетесь ли вы выделять фиксированные часы в день для построения вашей сети?
• Собираетесь ли вы работать с бухгалтером, чтобы обеспечить регулярное отслеживание ваших счетов и расходов?
• Собираетесь ли вы передать на аутсорсинг некоторые из предлагаемых вами услуг?
• Собираетесь арендовать фотоаппараты и другое оборудование?
• Будете ли вы нанимать постоянный персонал для ваших видеороликов или вы будете получать только своих постоянных специалистов для каждого проекта?

Определенно важно знать эти вещи, которые тесно связаны с другими частями вашего бизнес-плана.

Как написать бизнес-план — Заключение

Ни одна из частей вашего бизнес-плана по производству видео не работает изолированно. Фактически, они взаимозависимы. Ваш бизнес-план (и ваш бизнес ) будет страдать от множества недостатков, если вы не углубитесь в детали.

Я провел вас через высший уровень резюме, вплоть до повседневного плана. Между тем мы рассмотрели управление вашим маркетингом и выяснили, какие активы у вас есть в настоящее время, а также выяснили, как ваши финансы связаны со всем остальным в вашем бизнесе.

После того, как они были изложены вначале, потратьте больше времени, чтобы все еще раз рассмотреть. Узнайте мнение надежного друга или коллеги, особенно если у них есть опыт ведения бизнеса.

Все ли точно настроено и в порядке? Если нет, то сделайте несколько поправок здесь и там, чтобы сделать этот бизнес-план хорошо отлаженным механизмом. Хороший бизнес-план должен состоять частично из захватывающей истории и частично из машины для продажи. Он должен быть интригующим и в определенной степени развлекать читателя, но при этом быть машиной для продажи (продажи вас и вашего бизнеса), которая действительно эффективно знает свои цифры.

После того, как вы закончите, вы готовы обсудить свой бизнес-план по производству видео с банками, потенциальными инвесторами и т. Д.!

Но написание отличного бизнес-плана — это только часть битвы. Как вы должны подготовиться к любым вопросам, которые они могут задать, чтобы уточнить, что вы создали.

Я надеюсь, что эта статья научила вас писать бизнес-план.

Желаю вам всего наилучшего в открытии вашего нового бизнеса, и я с нетерпением жду вашего успеха! 🙂

Вы писали бизнес-план до ? Получили ли вы финансирование после того, как представили банку или другому источнику финансирования бизнес-план для вашей видеокомпании ? Дайте нам знать в комментариях чуть ниже.

[Обновление 2021]

Написание бизнес-плана производственной профессиональной производственной компании требует тщательного анализа потребностей в активах и капитале. Поскольку физическая продукция производится, необходимо определить физическое место, где будет происходить производство, тип необходимых помещений и необходимое оборудование. Бизнес-план производственной компании также должен учитывать требования к запасам, а также внутренние и международные каналы сбыта.Потребности в активах и капитале указаны в операционных и финансовых разделах бизнес-плана производственной компании. Необходимо продемонстрировать экспертные знания производственного процесса потенциальным инвесторам, среди которых могут быть банки или финансовые компании, инвесторы в акционерный капитал или венчурные капиталисты.

Требования к производственному бизнес-плану

В бизнес-плане производственной компании:

• Опишите производимый продукт
• Выявление потенциальных производственных проблем и предварительная подготовка для их эффективного решения
• Опишите отрасль и место в ней нового производственного процесса
• Объясните, как соблюдаются потенциальные законы об охране окружающей среды и другие нормативные акты
• Опишите поставщиков и то, как бизнес-план производственной компании обеспечил доступ к основным материалам и поставщикам
• Опишите применяемые стратегии контроля качества
• Объяснить сам производственный процесс, продемонстрировать планирование и тщательность
• Опишите физическое местонахождение и оборудование, а также укажите, будет ли оно куплено или арендовано
• Описать изготовленные или планируемые к производству прототипы и требования к испытаниям

Кроме того, существуют ли какие-либо необычные риски, связанные с производственным процессом? Если да, то они должны быть тщательно обрисованы в производственном бизнес-плане, чтобы показать, что все «тройники» пересечены и все «я» расставлены точками.В бизнес-плане производственной компании не следует ничего оставлять на волю воображения, поскольку он должен иметь подробный план работы и финансирования, в котором подробно объясняется, почему это будет успешная операция. Конечно, другие разделы бизнес-плана будут касаться каналов сбыта продукции, маркетинговых стратегий для бизнеса, целей продаж и так далее. Кроме того, все еще необходимо объяснить потребности рынка, какое решение будет представлено в процессе производства бизнес-продуктов и почему прогнозы продаж являются разумными.

Бизнес-консультанты OGS Capital имеют многолетний опыт работы с начинающими производственными предприятиями или компаниями, планирующими расширение производственной деятельности. Учитывая типичные крупные капиталовложения, необходимые для производственных процессов, производственный бизнес-план должен включать обширное и подробное исследование отрасли, целевого рынка и конкуренции. Он также требует высокоточного прогнозирования операций на первые пять лет деятельности, чтобы инвесторы были уверены, что инвестиционный риск сведен к минимуму.Заполнив простую онлайн-форму OGS Capital, вы свяжетесь с консультантом, который поможет вам разработать бизнес-план производственной компании.

Скачать образец производственного бизнес-плана в pdf

OGScapital также специализируется на написании бизнес-планов, таких как бизнес-план мебельного стартапа, бизнес-план по уходу за органической кожей, бизнес-план запуска биодизельной компании, бизнес-план по производству свечей, бизнес-план производства и цепочки поставок, разработка бизнес-планов и многое другое. бизнес-планы.

Было время, когда человек мог начать свой бизнес и процветать при условии, что вы были достаточно сильны, чтобы работать долгие часы, и умели продавать больше, чем сырье или стоимость продукта. Небольшие лавки, мельницы, ливрейные конюшни и кузницы возникли во многих общинах на перекрестке, когда американцы применили свою энергию и природный интеллект для заселения континента.

Сегодня этот врожденный интеллект все еще важен.Но сам по себе здравый смысл, которым славятся американцы, не гарантирует успеха в бизнесе. Технологии, рынок и даже сами люди стали сложнее, чем они были 100 или даже 25 лет назад.

Чтобы добиться успеха в космическую эру, необходимо сочетать здравый смысл с новыми технологиями. Подобно тому, как никто не подумал бы о запуске пилотируемой космической капсулы без плана полета, не следует думать о запуске нового производственного предприятия без бизнес-плана.

Бизнес-план — это увлекательный инструмент, который можно использовать для построения «курса» для своей компании. Такой план является логическим продолжением от исходной точки здравого смысла к исходной точке здравого смысла.

Чтобы построить бизнес-план для вашей компании, владелец-менеджер должен только думать и реагировать как менеджер на такие вопросы, как: Какой продукт будет производиться? Как это лучше всего сделать? Сколько мне это будет стоить? Кто купит товар? Какую прибыль я могу получить?

Узнайте, как улучшить свои лидерские качества и стать лучшим менеджером и лидером.Вот как быть боссом, за которого люди хотят отдать 200 процентов. в Следуя видео, вы откроете для себя 120 действенных советов и стратегий, которые мотивируют и вдохновляют ваших сотрудников раскрывать в них лучшее.

Если вы похожи на большинство деловых людей, вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги и быть самим себе начальником. Но мало кто из деловых людей может сказать, что это единственные причины. Деньги, которые вы зарабатываете на своем бизнесе, редко кажутся достаточными для долгих часов, тяжелой работы и ответственности, которые сопутствуют тому, чтобы быть начальником.

Тогда почему так много людей остаются в бизнесе?

Вряд ли сейчас время для философии. Если вы начинаете или расширяете бизнес, у вас есть о чем подумать. Но независимо от того, думаете вы об этом или нет, то, как вы ведете свой бизнес, будет отражать вашу «философию бизнеса».

Подумайте об этом. Владелец-менеджер проверяет производственный цикл и обнаруживает незначительный дефект. Несмотря на то, что в девяти из десяти случаев пользователь продукта не заметил бы дефекта, владелец решает списать весь тираж.

Что это вам говорит? Это показывает, что он (или она) получает важное вознаграждение за то, что делает то, что правильно, — в данном случае за предоставление качественного продукта.

Целью этого раздела не является преуменьшение важности получения прибыли. Прибыль важна. Они будут поддерживать ваш бизнес и привлекать в него дополнительный капитал. Но вы должны знать, что есть и другие вознаграждения и обязанности, связанные с вашим собственным бизнесом.

При планировании вы можете подумать о своих обязанностях перед сотрудниками, сообществом, акционерами, клиентами, продуктом и прибылью. Запишите это. Позже, когда вы составите команду менеджеров, обсудите с ними эту тему. Этот тип группового мышления поможет каждому, в том числе и вам самому, понять основные цели повседневной работы.

Даже если вы не будете рекламировать его на своем рынке, то, как вы ведете свой бизнес, будет отражать философию вашего бизнеса.

Видео: Как начать производственный бизнес — Пошаговое руководство

Вот вам подарок — шаблон бизнес-плана, в формате MS Word, который вы можете скачать. Получи это здесь: https://www.bizmove.com/business-gifts.htm

При составлении бизнес-плана следует рассмотреть следующий вопрос: в каком бизнесе я на самом деле занимаюсь? На первый взгляд этот вопрос может показаться глупым.«Если есть что-то, что я знаю, — говорите вы себе, — так это то, чем я занимаюсь». Но подожди. Некоторые владельцы-менеджеры разоряются, а другие тратят свои сбережения, потому что не понимают, в каком бизнесе они на самом деле работают.

Опыт компании, занимающейся производством старых линий, дает пример решения вопроса: каким бизнесом я на самом деле занимаюсь? В первые годы этого века основатель компании без труда ответил на этот вопрос. Как он выразился: «Я делаю и продаю металлические мусорные баки.«Этот ответ оставался верным для его сына до середины 1950-х годов, когда продажи начали падать. После долгих размышлений сын решил, что занимается контейнерным бизнесом.

На основании этого ответа компания отказалась от нескольких своих линий металлических мусорных баков, изменила другие линии и представила новые продукты, такие как транспортные картонные коробки, используемые другими производителями и государственными учреждениями.

Чем я занимаюсь? (Напишите здесь свой ответ)

_________

Задавать такие вопросы, как: Что мой продукт делает для моего покупателя? Почему? Где? Как? Что он не делает? Что он должен делать позже, а не сейчас? может привести к окончательному выводу о том, чем вы занимаетесь, и, возможно, направить вас к новым линейкам продуктов или предприятиям.

Бизнес-план Производственная компания — Маркетинг

Когда вы определились, каким бизнесом вы на самом деле занимаетесь, вы только что приняли свое первое маркетинговое решение. Теперь вы должны столкнуться с другими маркетинговыми соображениями.

Успешный маркетинг начинается с вас, собственника-менеджера. Вы должны знать свой продукт, свой рынок, своих клиентов и своих конкурентов.

Прежде чем планировать производство, вы должны решить, кто ваш рынок, где он находится, почему они будут покупать ваш продукт, будет ли он на растущем или статическом рынке, есть ли какие-либо сезонные аспекты рынка и какой процент рынок, на который вы будете ориентироваться в первый, второй и третий год работы.Ваши производственные цели и планы должны основываться на таких фактах (осуществимость рынка и исследования) и реагировать на них.

Описательные и рабочие блоки, которые следуют ниже, призваны помочь вам разработать маркетинговый план. Ваша цель — определить, что нужно сделать, чтобы принести продажи.

В некоторых каталогах маркетинговая информация указана в соответствии со Стандартной отраслевой классификацией (SIC) продукта и отрасли.SIC классифицирует фирмы по видам деятельности, которыми они занимаются, и используется для обеспечения единообразия и сопоставимости статистических данных, относящихся к исследованиям рынка. Когда вы приступите к исследованию рынка, возможно, вам будет полезно уже классифицировать / классифицировать свои продукты в соответствии с этим кодом. (Стандартное руководство по отраслевой классификации можно найти в вашей библиотеке.)

Изделие / Sic No.

1. _________ / _________

2._________ / _________

Рынок

Где и кому вы собираетесь продавать свой товар? Опишите рынок, который вы будете обслуживать, с точки зрения географии и профиля клиента:

_________

Кто ваши конкуренты?

Составьте список ваших основных конкурентов, продающих на вашем рынке, оцените их процент проникновения на рынок и долларовые продажи на этом рынке, а также оцените их потенциальную потерю продаж в результате вашего выхода на рынок.

Как вы оцениваете своих конкурентов?

Постарайтесь выяснить сильные и слабые стороны каждого конкурента. Затем напишите свое мнение о каждом из ваших основных конкурентов, их основных продуктах, производственных мощностях, маркетинговых характеристиках, а также о разработке новых продуктов или их способности адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

_________

Были ли какие-либо из ваших конкурентов недавно закрыты или ушли с вашего рынка? (Укажите причины, если вы их знаете):

_________

Преимущества перед конкурентами

На каком основании вы сможете захватить свою прогнозируемую долю рынка? Ниже приведен список характеристик, которые могут указывать на преимущества вашего продукта (продуктов) по сравнению с продуктами, предлагаемыми конкурентами.Укажите на эти преимущества, поместив чек в соответствующее место. Если участников несколько, вы можете составить несколько контрольных списков. Прикрепите их к рабочему листу.

Проанализируйте каждую характеристику. Например, более высокая цена не может быть недостатком, если продукт более высокого качества, чем у вашего конкурента. Вы можете захотеть изложить специфику каждой характеристики и объяснить, где ваш продукт находится в невыгодном положении и как это будет преодолено, приложите его к этому рабочему листу.Также уникальные характеристики вашего продукта могут стать основой для рекламы и стимулирования сбыта.

Помните, чем обширнее ваше планирование, тем больше вам поможет ваш бизнес-план.

Товар (ов)

Цена _____________

Исполнение _____________

Прочность _____________

Универсальность _____________

Скорость или точность _____________

Простота эксплуатации или использования _____________

Простота обслуживания или ремонта _____________

Легкость или стоимость установки _____________

Размер или вес _____________

Стиль или внешний вид _____________

Другие не перечисленные характеристики:

__________________

__________________

Что особенного в вашем продукте?

_________

Распределение

Как вы доведете свой продукт до конечного потребителя? Будете ли вы продавать его напрямую через свою сбытовую организацию или косвенно через агентов производителя, брокеров, оптовых торговцев и так далее.(Используйте бланк, чтобы написать краткое изложение вашего метода распределения и способа продаж):

_________

Сколько вам будет стоить этот метод распространения?

_________

Планируете ли вы использовать специальные методы маркетинга, продаж или мерчендайзинга? Опишите их здесь:

_________

Перечислите своих клиентов по имени, общей сумме, которую они покупают у вас, и сумме, которую они тратят на каждый из ваших продуктов.

_________

Тенденции рынка

Какова была тенденция продаж вашего основного продукта (ов) на вашем рынке за последние 5 лет? Какого вы ожидаете через 5 лет? Вы должны указать источник ваших данных и основу для ваших прогнозов. (Это проблема маркетингового исследования. Вам потребуется немного покопаться, чтобы составить прогноз рынка.Торговые ассоциации, вероятно, будут вашим самым полезным источником информации. Бюро переписи населения публикует много полезной статистики). Статистика по отрасли и продуктам обычно указывается в долларах. Могут использоваться такие единицы, как количество клиентов, количество проданных товаров и т. Д., Но также могут быть указаны ваши продажи в долларах.

_________

Перечислите названия и адреса торговых ассоциаций, обслуживающих вашу отрасль, и укажите, являетесь ли вы их членом.

_________ название и адрес других организаций, государственных учреждений, отрасли, а также указать, являетесь ли вы участником.

_________

Доля рынка

Какой процент от общего объема продаж на вашем рынке вы ожидаете получить от своей продукции после того, как ваше предприятие заработает на полную мощность?

Объем продаж

Какого объема продаж вы ожидаете достичь с помощью своей продукции?

Производство

Производство — это работа, которая ведется на фабрике, в результате чего создается продукт.При составлении бизнес-плана вы должны учитывать все действия, связанные с превращением сырья в готовую продукцию. Следующие рабочие блоки предназначены для того, чтобы помочь вам определить, какие производственные мощности и оборудование вам нужны.

Производство

Перечислите основные операции, например, вырезание и шитье, машинка и сборка и т. Д., Которые необходимы для изготовления вашего продукта.

_________

Сырье

Какое сырье или компоненты вам понадобятся и где их взять?

Какое количество сырья и / или компонентов вам потребуется на складе?

_________

Есть ли какие-либо особые соображения относительно требований к хранению вашего сырья? Например, будете ли вы использовать химические вещества, которые можно хранить только в течение короткого времени, прежде чем они потеряют свою эффективность?

_________

Оборудование

Перечислите оборудование, необходимое для выполнения производственных операций.Укажите, будете ли вы арендовать или покупать оборудование и стоимость для вас.

Ваше оборудование и методы работы должны соответствовать Закону о безопасности и гигиене труда. Вы можете получить копию Стандартов для общей промышленности в местном отделении Управления по охране труда.

Трудовые навыки

Перечислите трудовые навыки, необходимые для работы оборудования:

_________

Перечислите косвенный труд, например: грузчиков, складских рабочих, дворников и т. Д., Который необходим для поддержания работы завода:

_________

Если люди с такими навыками еще не числятся в вашей зарплате, где вы их возьмете?

_________

Космос

Сколько места вам понадобится для изготовления продукта? Включите туалеты, склады для сырья и готовой продукции, а также парковочные места для сотрудников, если это необходимо.Вы должны соблюдать какие-либо местные постановления?

_________

_________

Вы владеете этим местом? Да _____ Нет _____

Вы купите это место? Да _____ Нет _____

Вы сдадите это место в аренду? Да _____ Нет _____

Сколько вам это будет стоить? Да _____ Нет _____

Накладные расходы

Перечислите накладные расходы, которые потребуются помимо косвенного труда, и укажите их стоимость.Примеры: инструменты, расходные материалы, коммунальные услуги, офисная помощь, телефон, налоги на заработную плату, праздники, отпуска и зарплаты ваших ключевых сотрудников (менеджер по продажам, руководитель завода и прораб).

Сколько нужно денег?

Деньги — это инструмент, с помощью которого вы можете заставить свой план работать. Деньги — это еще и средство измерения. Вы будете измерять свой план в долларах; и посторонние, такие как банкиры и другие кредиторы, сделают то же самое.

Когда вы определяете, сколько денег необходимо для начала (или расширения) вашего бизнеса, вы можете решить, двигаться ли дальше или нет. Если затраты превышают прибыль, которую может получить бизнес, следует учитывать два момента. Многие предприятия не показывают прибыль до второго или третьего года работы. Если это похоже на ваш бизнес, вам потребуются планы и финансовые резервы, чтобы выдержать этот период. С другой стороны, возможно, вам будет лучше вложить деньги в акции, облигации или другие надежные инвестиции, чем браться за отнимающую много времени работу по управлению бизнесом.

Как и для большинства других предприятий, для вашего нового бизнеса или расширения потребуется ссуда. Бремя доказывания при заимствовании денег лежит на заемщике. Вы должны показать банкиру или другому кредитору, как будут потрачены заемные деньги. Что еще более важно, кредитор должен знать, как и когда вы вернете ссуду.

Чтобы определить, является ли ваш план экономически целесообразным, вам нужно собрать воедино три набора цифр:

(1) Ожидаемые продажи и расходы за 12 месяцев.

(2) Показатели движения денежных средств за 12 месяцев.

(3) Текущие балансовые показатели.

Тогда посетите своего банкира. Помните, что ваш банкир или кредитор — ваш друг, а не враг. Итак, встречайтесь регулярно. Поделитесь всей информацией и данными, которыми вы владеете. Если кредитор готов помочь, ему (или ей) необходимо знать не только ваши сильные стороны, но и ваши слабые стороны.

Ожидаемые показатели продаж и расходов

Чтобы определить, сможет ли ваш бизнес продвинуться на рынке, вы должны оценить свои продажи и расходы на 12 месяцев.

Показатели движения денежных средств — Производственный бизнес-план Инструкции

При оценке будущих продаж не будут оплачиваться счета собственника-менеджера. Денежные средства должны поступать в бизнес в надлежащее время, если необходимо оплатить счета и получить прибыль в конце года. Чтобы определить, реалистичны ли ваши прогнозируемые показатели продаж и расходов, вам следует подготовить прогноз движения денежных средств на 12 месяцев, охватываемых вашими оценками продаж и расходов.

Текущие балансовые показатели

Баланс показывает финансовое состояние бизнеса на определенную дату. В нем перечислены, что есть у бизнеса, что он должен, и инвестиции владельца. Баланс позволяет вам сразу увидеть ваши активы и пассивы.

Начало работы

Ваш производственный бизнес — это лишь часть пути домой, когда вы спланировали маркетинг и производство.Организация необходима, если ваше предприятие должно производить то, что вы ожидаете от него.

Организация важна, потому что вы, как владелец-менеджер, вероятно, не сможете выполнить всю работу.

Вам придется делегировать работу, ответственность и полномочия. Полезным инструментом в этом является организационная диаграмма. Он сразу показывает, кто отвечает за основную деятельность компании. Однако независимо от того, как организована ваша деятельность, сохраняйте контроль над финансовым менеджментом.

Вначале, наверное, все делает президент небольшой производственной компании.

Важно, чтобы вы осознавали свои слабые стороны на раннем этапе игры и планировали получать помощь там, где она вам нужна. Это может быть сделано с использованием консультантов по мере необходимости, путем найма необходимого персонала или путем найма юриста и бухгалтера.

Рабочий блок ниже перечисляет некоторые области, которые вы можете рассмотреть.Адаптируйте его к своим потребностям и укажите, кто будет выполнять различные функции. (одно имя может встречаться более одного раза.)

Производство _________

Маркетинг _________

Исследования и техническая поддержка ____________________________________________________

Бухгалтерский учет _________

Юридический _________

Страхование _________

Другое:

______________________

______________________

______________________

Как заставить ваш план работать (Как сделать производственный бизнес-план)

Чтобы ваш план работал, вам понадобится обратная связь.Например, отчет о прибылях и убытках (доходах) на конец года показывает, получал ли ваш бизнес прибыль или убыток за последние 12 месяцев.

Но вы не можете ждать 12 месяцев счета. Чтобы ваш план оставался намеченным, вам нужно регулярно снимать показания. Отчет о прибылях и убытках в конце каждого месяца или в конце каждого квартала — это один из видов частой обратной связи. Тем не менее, P и L могут быть больше убытком, чем отчетом о прибыли, если вы полагаетесь только на него. Кроме того, ваш прогноз денежных потоков должен постоянно обновляться и корректироваться по мере необходимости.Вы должны установить средства управления, которые помогут вам гарантировать, что правильные действия будут выполняться изо дня в день и из недели в неделю.

Система управленческого контроля, которую вы устанавливаете, должна предоставлять вам точную информацию о: запасах, производстве, качестве, продажах, взыскании дебиторской задолженности и выплатах. Чем проще система, тем лучше. Его цель — своевременно предоставлять вам и вашим ключевым людям актуальную информацию для исправления отклонений от утвержденных политик, процедур или практик.Вы гонитесь за фактами с упором на проблемные точки.

Управление запасами

Целью управления запасами является предоставление максимального обслуживания вашим клиентам. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы добиться быстрого оборота вашего инвентаря, и чем меньше долларов вы потратите на инвентаризацию сырья и готовую продукцию, тем лучше. Или, говоря наоборот, чем быстрее вы окупите свои инвестиции в сырье и запасы готовой продукции, тем быстрее вы сможете реинвестировать свой капитал для удовлетворения дополнительных потребностей потребителей.

При настройке управления запасами имейте в виду, что стоимость инвентаря — это не единственные ваши затраты. Существуют затраты на инвентаризацию, такие как затраты на закупку, затраты на ведение инвентарного учета и затраты на получение и хранение сырья.

Производство

При подготовке этого бизнес-плана вы оценили стоимость вашего производственного процесса. Используйте эти цифры в качестве основы для стандартов, по которым вы можете измерять свои повседневные операции, чтобы убедиться, что часы не грызут прибыль.Эти стандарты помогут вам сохранить машинное время, трудозатраты, время обработки, время задержки и время простоя в пределах ваших прогнозируемых затрат. Периодические производственные отчеты позволят вам держать руку на пульсе потенциальных потерь вашей прибыли, а также должны обеспечивать обратную связь о ваших накладных расходах.

Контроль качества

Плохо изготовленные продукты приводят к тому, что компания теряет клиентов. Кроме того, когда продукт не работает удовлетворительно, поставки задерживаются, запасы увеличиваются, что может привести к серьезным финансовым затруднениям.Более того, при низком качестве можно сделать ставку на то, что отходов и брака на производственной линии больше, чем должно быть. Детали — контрольные точки, отчеты и т. Д. — вашей системы контроля качества будут зависеть от вашего типа производственной системы. Прорабатывая эти детали, имейте в виду, что их цель — ответить на один вопрос: что нужно сделать, чтобы убедиться, что работа правильная с первого раза? Придется ли вам проводить тщательный контроль качества сырья? Это дополнительные расходы, которые вы должны учитывать.

Продажи

Чтобы оставаться в курсе продаж, вам понадобятся ответы на такие вопросы, как: Сколько продаж было совершено? Какая была сумма в долларах? Какие товары были проданы? По какой цене? Какие сроки доставки были обещаны? Какие условия кредитования были предоставлены клиентам?

Также важно, чтобы вы создали эффективную систему взыскания «дебиторской задолженности», чтобы вы не связали свой капитал с устаревшими счетами.

Выплата

Ваш управленческий контроль также должен давать вам информацию о долларах, которые выплачивает ваша компания. Проверяя свои счета, вы не хотите быть мелочными и глупыми. Вы должны знать, что основные вопросы, такие как своевременная оплата счетов и получение скидки поставщика, обрабатываются в соответствии с вашими политиками. Ваша система обзора также должна давать вам возможность судить об использовании средств.Таким образом, вы можете быть в курсе как чрезвычайных, так и рутинных ситуаций. Ваша система также должна информировать вас о том, что налоговые деньги, такие как налоговые вычеты из фонда заработной платы, откладываются и выплачиваются в надлежащее время.

Безубыточность

Анализ безубыточности — это средство управленческого контроля, потому что точка безубыточности показывает, сколько вы должны продать в данных условиях, чтобы просто покрыть свои расходы без прибыли и без убытков.

При подготовке к открытию или расширению производственного бизнеса следует определить, на каком приблизительном уровне продаж новый продукт окупится и начнет приносить прибыль.

Прибыль зависит от объема продаж, продажной цены и затрат. Итак, чтобы рассчитать точку безубыточности, сначала отделите постоянные затраты, такие как арендная плата или амортизационные отчисления, от переменных затрат на единицу, таких как прямые затраты на оплату труда и материалы.

Формула:

безубыточный объем =

итого постоянные затраты
____________________________
цена продажи — переменная стоимость единицы

Например, Ajax Plastics определила свои постоянные затраты в размере 100 000 долларов, а переменные — 50 долларов на единицу продукции.Если цена продажи за единицу составляет 100 долларов, то безубыточный объем Ajax составляет

безубыточный объем =

100 000 долл. США
___________ = 2000 шт.
100–50

Ранее вы оценивали ожидаемые продажи для каждого продукта и общий объем продаж. Вычислите точку безубыточности для каждого.

Продукт 1: _________ Продукт 2: __________ Общий объем продаж: __________

Держите свой план в курсе

Самый лучший бизнес-план устаревает из-за изменения условий.Иногда изменения происходят внутри вашей компании, например, несколько ваших квалифицированных операторов увольняются с работы. Иногда изменение происходит с покупателями. Меняются их желания и вкусы. Например, новая идея может охватить округ за 6 месяцев и умереть в мгновение ока. Иногда изменения носят технологический характер, например, когда на рынке появляются новые материалы и компоненты.

Чтобы скорректировать бизнес-план с учетом таких изменений, владелец-менеджер должен:

(1) Будьте внимательны к изменениям, которые происходят в вашей компании, в вашей отрасли, на вашем рынке и в вашем сообществе.

(2) Сравните ваш план с этими изменениями.

(3) Определите, какие изменения, если таковые имеются, необходимы в вашем плане.

Вы можете делегировать часть этой работы. Например, вы можете поручить начальнику цеха следить за техническими изменениями, о которых сообщается в отраслевых журналах вашей отрасли. Или вы можете ожидать, что ваш менеджер по продажам будет держать вас в курсе значительных изменений, происходящих на ваших рынках.

Но вы не можете делегировать самую сложную часть этой работы.Вы не можете делегировать решения относительно того, какие изменения будут внесены в ваш план. Как владелец-менеджер вы должны постоянно выносить такие суждения.

Когда суждения ошибочны, сократите свои потери как можно скорее и извлеките уроки из опыта. Психические страдания, вызванные неправильными суждениями, являются частью цены, которую вы платите за то, что вы сами себе босс. Вы получаете вознаграждение за удовлетворение и выгоду от правильных суждений.

Иногда можно предвидеть серьезные проблемы и спланировать действия.Например, что, если продажи на 25 процентов ниже, чем вы ожидали, или затраты на 10 процентов выше? Вы подготовили то, что считаете разумным. Было бы неплохо подготовить «проблемный бюджет» на основе либо более низких продаж, либо более высоких затрат, либо их комбинации.

Вам также придется проявлять осторожность, если ваши продажи выше, чем вы ожидали. Рост продаж может быть временным. Спланируйте свое расширение. Новое оборудование и дополнительный персонал могут нанести серьезный ущерб, если продажи вернутся к предыдущему более низкому уровню.

Имейте в виду, что немногие владельцы-менеджеры правы на 100 процентов. Они могут улучшить свой средний показатель, работая с бизнес-планом и постоянно обновляя его.

Другие темы раздела «Начало бизнеса»

Боковая панель: приглашаем вас посетить наш информационный раздел по автострахованию, в котором представлен список статей, которые могут сэкономить сотни долларов на расценках на ваши автомобили.В автостраховании с полным покрытием вы найдете полезные советы по получению дешевых котировок. Для получения информации о том, как получить более дешевые расценки на более короткие сроки, см. Страхование автомобиля на один месяц, а также краткосрочное страхование автомобиля. Чтобы получить информацию о водителях впервые, см. Дешевую автомобильную страховку для новых водителей. Как насчет получения более дешевых премиальных ставок для зрелых женщин? нет проблем, посмотрите здесь, лучшая страховка для новых водителей старше 25 лет.

Если вас интересует страховка на полгода, см. Полезные советы по этой теме в разделе «Страхование автомобиля на 6 месяцев».Как насчет получения более выгодных страховых взносов для молодых водителей? см. автострахование для 17-летних и автострахование для младше 21 года и автострахование для мужчин и женщин до 25 лет. Вот еще один список полезных статей по страхованию водителей, Что касается полезных советов относительно выплат по бездепозитным взносам, смотрите автострахование без депозита, а список недорогих брокеров, агентов и компаний смотрите в автостраховании с бездепозитными компаниями. Прочтите следующую информативную статью, если вы ищете более выгодные тарифы для молодых водителей в своей семье и более дешевую страховку транспортных средств для молодых водителей.Теперь, чтобы открыть для себя новые способы получить более низкие расценки, перейдите на страницу общего автомобильного страхования. Прочтите эту статью, если вам нужна информация о страховании автомобилей с высоким риском.

Как насчет того, чтобы получить более выгодную сделку с первым водителем? просто щелкните ссылку. Возможно, когда-нибудь вы захотите отменить свою политику, используйте эту статью, чтобы узнать, как это сделать. На нашей странице центра страхования водителей есть список руководств, которые наверняка помогут вам получить очень дешевую автомобильную страховку для водителей-подростков.Для тех из вас, кто ищет дешевые котировки для краткосрочной политики, прочтите эту статью. а также советы и рекомендации для групп с особыми интересами, таких как молодые водители и временная страховка.

Если у вас есть первые водители в семье, поищите здесь полезные советы относительно дешевых водителей, страхование первого автомобиля по очень-очень дешевым ценам на автострахование, другие типы полисов могут включать следующее: страхование автомобиля без залога, ежемесячная оплата, страхование классических автомобилей на молодые водители получают более выгодную сделку по дешевой стоимости страхования гражданской ответственности, находят хорошие тарифы для новых водителей.как насчет того, если вы заинтересованы в оплате автострахования? да, для вас есть руководство. А вот список самых дешевых автостраховщиков. И завершается список тем, как рассчитать оценку автострахования без личной информации.

Отказ от ответственности: Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения точности содержания этого веб-сайта, веб-сайт предоставляется «как есть», и Bizmove.com не делает никаких заявлений или гарантий в отношении точности или полноты информации, содержащейся на Это.Хотя содержание этого сайта предоставляется добросовестно, мы не гарантируем, что информация будет обновляться, быть правдивой и не вводить в заблуждение или что этот сайт всегда (или когда-либо) будет доступен для использования. Ничто на этом веб-сайте не должно рассматриваться как профессиональный совет или официальная рекомендация, и мы исключаем все заверения и гарантии, связанные с содержанием и использованием этого сайта.

Авторские права © принадлежат Bizmove. Все права защищены.

Как составить бизнес-план

Если вы являетесь владельцем бизнеса или думаете о создании нового предприятия, то вы, вероятно, слышали о важности создания бизнес-плана.В этом жизненно важном документе записана цель вашей операции, чего вы надеетесь достичь и как вы планируете это делать.

Однако бизнес-план также действует как инструмент подотчетности для организации, создавая дорожную карту целей и этапов действий. Что наиболее важно, этот инструмент планирования имеет решающее значение для получения финансирования или подачи заявки на финансирование.

Итак, что влечет за собой бизнес-план? Он может варьироваться в зависимости от отрасли и размера вашей деятельности.

Ниже мы представили пошаговое руководство по созданию бизнес-плана, который можно использовать для определения будущего вашей компании и помощи в обеспечении будущего финансирования.

Шаг 1. Определите рыночную возможность

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план, важно понять рынок. Это поможет вам проверить возможность, прежде чем тратить значительные ресурсы на написание плана или начало ведения бизнеса. Для начала исследуйте и запишите подробности высокого уровня, например:

• Объем рынка по выручке
• Будет ли рынок расти, стабильно или снижаться
• Насколько стабильна отрасль в целом
• Конкретный сегмент рынка, определяемый демографическими данными и покупательским поведением, на который вы собираетесь ориентироваться

Цель исследования рынка и конкурентного анализа — определить, где вы, скорее всего, добьетесь успеха.Чтобы проиллюстрировать это, мы воспользуемся воображаемой компанией под названием Tough Chews. Компания Tough Chews разработала запатентованную ткань и конструкционную технологию, позволяющую создавать неразрушимые жевательные игрушки для собак.

Товары для домашних животных — это часть отрасли с оборотом 103,6 млрд долларов. [I] Если не ограничиваться конкретными сегментами клиентов, наш производитель игрушек для собак, скорее всего, проиграет в конкурентной борьбе.

Однако, проанализировав потребительские тенденции и статистику, Tough Chews может увидеть, что обеспеченные домохозяйства тратят в три раза больше, чем люди с более низким доходом, на товары для животных.[ii] Глубокое расследование показывает, что 92% миллениалов покупают подарки для своих питомцев, а 50% делают это ежемесячно. [iii] Сузив выборку до богатых миллениалов, Tough Chews может занять определенный сегмент национального рынка.

Для этого Tough Chews необходимо будет провести дополнительные исследования своего целевого сегмента, определив другие демографические факторы, такие как место проживания потребителей, способ покупки товаров для домашних животных и размер этой рыночной ниши.

Отсюда Tough Chews может взглянуть на главных конкурентов, обслуживающих свой целевой сегмент, задав те же вопросы об их бизнес-деятельности и тактике.Собирая эту информацию заранее, бизнес может позже определить свою стратегию выхода на рынок, в том числе то, как они будут распространять информацию о своем бизнесе и выводить продукты на рынок.

Шаг 2. Начните писать свой план с обзора ваших целей

Хотя ваш окончательный бизнес-план будет начинаться с резюме, на самом деле будет легче написать это заявление последним, когда у вас будет возможность проработать свои цели, задачи, активы и возможности.Поэтому мы начнем с написания обзора и целей вашей организации.

Раздел «Обзор и цели» вашего бизнес-плана состоит из 4 частей:

• Обзор
• Товар
• Клиенты
• Распределение

Чтобы начать этот раздел, вы дадите краткое описание своей компании, включая ее местонахождение, отрасль деятельности, продукт или услугу, которые вы предоставляете, и рынок, на который вы нацелены.

Затем вам нужно будет более подробно рассказать о продуктах или услугах, которые вы будете предлагать клиентам, и о том, как вы их доставляете, используя данные, полученные в результате анализа рынка, который вы создали на первом шаге выше.

Затем вы напишете сводку своего рынка. В этом разделе представлен обзор клиентов, на которых вы нацеливаетесь своим продуктом. Хотя в этом разделе полезно предоставить некоторые подробности, здесь не место углубляться в бизнес-ландшафт. Вы обсудите это более подробно позже, когда напишете раздел конкурентного анализа своего плана.

Чтобы заполнить этот раздел, вы опишете, как вы планируете распространять свою продукцию среди клиентов. Например, Tough Chews необходимо будет продавать товары через известных розничных продавцов домашних животных, поскольку почти 60% потребителей, покупающих игрушки для домашних животных, делают это в розничных точках.[iv] Тем не менее, онлайн-рынок продаж домашних животных растет, поэтому Tough Chews также должны заявить о своих намерениях приблизиться к этой демографической группе.

Основное руководство по написанию бизнес-плана

В вашем бизнес-плане излагается, чем занимается ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь. В нем объясняются возможности рынка, что делает ваш бизнес особенным и как вы добьетесь его успеха.

Составление бизнес-плана поможет вам:

• убедитесь, что ваша идея имеет смысл
• Планируйте продажи, маркетинг и бизнес-операции
• определить проблемы и способы их преодоления
• изложите ваши цели и ожидаемую финансовую отдачу
• определитесь, какое финансирование вам нужно
• убедить других поддержать ваш бизнес

Зачем писать бизнес-план?

Как написать бизнес-план

Бизнес и продукты

Рынок и конкуренция

Маркетинг и продажи

Менеджмент и персонал

Операции

Финансовые показатели

SWOT-анализ

1.Зачем писать бизнес-план?

Составление бизнес-плана помогает задуматься о том, что вы делаете

• В плане изложена ваша стратегия и план действий на ближайшие один-три года, а иногда и дольше.
• В рамках процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как вы их достигнете.
• Составление бизнес-плана поможет вам сосредоточиться и развить свои идеи. Определены приоритеты. Неприоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
• Составление плана в письменной форме облегчает выявление пробелов, в которых у вас есть еще больше дел.
• После написания план является критерием эффективности бизнеса.
• Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную, преданную делу команду.

Вам может понадобиться план, чтобы объяснить ваш бизнес другим людям

• Бизнес-план необходим, если вы привлекаете финансирование от банка или внешних инвесторов.
• Хороший план может помочь вам привлечь новое высшее руководство или деловых партнеров, таких как дистрибьюторы и агенты.
• Вы должны адаптировать свой план к целевой аудитории. Например, вы можете захотеть, чтобы план «продавал» бизнес вашему банковскому менеджеру или инвесторам.
• Спросите предполагаемого получателя, есть ли какие-либо конкретные проблемы, которые они хотели бы решить в плане или шаблоне, которому вы должны следовать.

Подайте заявку в считанные минуты для получения поддержки по банковскому обслуживанию на дому, предназначенной для малого бизнеса, подобного вашему. Наслаждайтесь банковскими операциями на ходу с нулевой ежемесячной комиссией, круглосуточной поддержкой в ​​Великобритании и мгновенными уведомлениями, когда деньги приходят или уходят.Присоединяйтесь к Starling — 4 года подряд признавался лучшим банком Великобритании.

Подать заявку

2. Как написать бизнес-план

По возможности основывайте свой бизнес-план на подробной информации. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

Держите план кратким

• Сосредоточьтесь на том, что читатель должен знать.
• Вырежьте любую вафлю.
• Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
• Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются на полки, потому что их сложно использовать на постоянной основе.

Включите всю необходимую подробную информацию в приложение

Например, вы можете захотеть:

• подробные финансовые прогнозы и допущения
• данные исследования рынка, подтверждающие то, что вы говорите
• резюме ключевого персонала (необходимо, если вы ищете внешнее финансирование)
Документация по продукту
• или технические характеристики

Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

• Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которым последует кризис денежных потоков и резкое сокращение затрат.
• Будьте реалистичны, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники будут видеть излишне оптимистичные планы, игнорирующие слабые стороны или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

Сделайте план профессиональным

• Наденьте крышку.
• Включите страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
• Начните с резюме. Здесь кратко излагаются ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
• Используйте диаграммы, если это полезно.

Даже если план предназначен только для внутреннего использования, напишите его так, как если бы он был нацелен на постороннего

• Включите в приложение литературу о компании или продукте.
• Опишите историю и текущее состояние бизнеса.

Проверьте свой бизнес-план

• Прочтите план с точки зрения целевого читателя. Например, представьте, какое впечатление этот план произведет на менеджера вашего банка.
• Убедитесь, что план реалистичен. Убедитесь, что в нем есть доказательства, подтверждающие то, что вы говорите (возможно, в приложении), или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
• Убедитесь, что вы оцениваете риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы будете с этим делать?
• Сосредоточьтесь на резюме. Люди часто выносят предварительные суждения на основании этого. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
• Покажите план друзьям и советникам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

3. Ваш бизнес и продукция

Объясните историю бизнеса

• Когда он начал торговать и каков прогресс на сегодняшний день?
• Если бизнес — это новый стартап, каков ваш личный опыт работы в отрасли и какой прогресс был достигнут на пути к запуску бизнеса?
• Кто изначально владел бизнесом?
• Какова текущая структура собственности?

Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

Объясните ключевые особенности отрасли

• Например, любые особые правила, независимо от того, доминируют ли в отрасли несколько крупных компаний или какие-либо серьезные изменения в технологиях.

4. Ваш рынок и конкуренция

Опишите рынок, на котором вы продаете

• Выделите сегменты рынка, на которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
• Насколько велик каждый сегмент рынка? Какова ваша доля на рынке?
• Каковы важные тенденции, например рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины тенденции.
• Каковы перспективы для каждого важного сегмента рынка?

Опишите характер и распределение существующих клиентов

• Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
• Существует ли большая концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
• Если вы новый стартап, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши лучшие перспективы?

Обозначьте основные соревнования

• Какие конкурирующие продукты или услуги? Кто их снабжает?
• В чем их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, распространение.
• Почему клиенты вместо этого купят ваш продукт или услугу? Как ваши конкуренты отреагируют на потерю бизнеса и как вы отреагируете?
• Никогда не критикуйте или недооценивайте конкурентов открыто.

5. Ваша стратегия маркетинга и продаж

Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

• Это высокое качество и высокая цена?
• Продается ли он как специализированный продукт из-за определенной особенности?
• Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
• На каких из этих преимуществ вы собираетесь сосредоточиться?

Какова ваша ценовая политика?

• Объясните, насколько ваши клиенты чувствительны к цене.
• Посмотрите на каждый продукт или сегмент рынка по очереди. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить маржу или продажи. Установите соответствующие цены.

Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

• В каждом сегменте рынка будет один или два наиболее эффективных метода продвижения.Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
• Если вы планируете использовать новый маркетинговый метод, начните с малого. Неудачные инвестиции в маркетинг могут стоить дорого.

Какие каналы продаж вы используете для охвата целевых клиентов?

• Например, вы продаете напрямую покупателю, через розничных продавцов или агентов? Вы продаете онлайн?
• Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы распространения, используемые вашими конкурентами.
• Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах сбыта.

Как вы продаете?

• Оцените рентабельность каждого из ваших методов продаж. Например, продажи по телефону, прямые продажи через агента или через Интернет.
• Включите все скрытые затраты, такие как время руководства.
• Объясните, сколько времени требуется для совершения продаж (и получения за них оплаты), какова средняя стоимость продаж и какова вероятность того, что клиенты будут давать повторные заказы.

Продавайте больше существующим клиентам

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) регистрируют предпочтения клиентов, модели расходов и демографические данные, позволяя вам составить подробную картину их вкусов, потребностей и покупательских привычек, чтобы затем вы могли ориентироваться с помощью индивидуальных сообщений и предложений.

Ищете программное обеспечение CRM? Ознакомьтесь с некоторыми вариантами программного обеспечения CRM для малого бизнеса *.

6. Структура управления и персонала

Изложить структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

• Объясните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и администрирования.
• Устраните любые недостатки, и ваши планы по их устранению.
• Объясните свои планы найма и обучения, включая сроки и затраты.

Проанализировать рабочую силу с точки зрения общей численности и по отделам

• Сравните коэффициенты эффективности с показателями конкурентов или аналогичных отраслей. Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, уровень удержания сотрудников и показатели производительности.

Реалистично оценивайте приверженность и мотивацию сотрудников

• Покажите, насколько привержены вы и другие члены управленческой команды.Например, сколько вы вложили в бизнес.
• Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
• Обратите внимание на любое необычное повышательное давление на уровень оплаты труда.
• Опишите все планы по улучшению или поддержанию мотивации.

7. Ваш бизнес

Посмотрите на производительность и эффективность ваших операций, а также на запланированные улучшения.

Какие помещения у бизнеса?

• Соответствуют ли помещения вашего предприятия вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
• Каковы преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Следует ли бизнесу расширяться или переезжать?

Какие у вас производственные мощности и как организовано производство?

• Насколько современно оборудование?
• Какова мощность существующих мощностей по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
• Кто ваши ключевые поставщики? Как вы их выбираете и управляете?

Какие существуют системы управленческой информации?

• Например, управленческий учет, продажи, контроль запасов и контроль качества.
• Насколько они надежны? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
• Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления неадекватны. Управление бизнесом всегда ограничивается качеством доступной информации.

Насколько надежны ваши ИТ-системы?

• Являются ли ИТ ключевым преимуществом (или слабым местом) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем, которые помогут вашему бизнесу, обычно является важным вопросом.

Каким стандартам качества или нормативным требованиям соответствует бизнес?

• Например, сертификат ISO 9000 или CE.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы переводят все, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

Изложите историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется

• Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, продажа разных видов продукции или разным группам покупателей.
• Показать валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в прямые затраты по каждому компоненту.
• Покажите движение основных статей оборотного капитала акций, торговых дебиторов и кредиторов. Используйте такие коэффициенты, как оборачиваемость запасов (в месяцах), период дебиторов (в днях) и период кредиторов (в днях).
• Выделите все крупные капитальные затраты.
• Предоставьте обновленный баланс и отчет о прибылях и убытках.
• Объясните причины изменения прибыльности, оборотного капитала и денежного потока. Сравните их с отраслевыми нормами.

Предоставляет прогнозы на следующие три (или даже пять) лет

• Сложность ваших прогнозов должна отражать сложность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и денежных потоков.
• Более сложный бизнес, основанный на активах — или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу — также потребует балансовых прогнозов.
• Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы упростить сравнение.
• Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Они должны соответствовать тому, что вы говорите в остальной части плана. Например, если в плане говорится, что рынок становится более конкурентным, рентабельность, вероятно, должна снижаться.
• Будьте реалистичны в прогнозах на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете посвятить продажам, на какой уровень успеха вы можете рассчитывать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
• Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел.Насколько они правдоподобны? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек в платежах, которые могут повлиять на движение денежных средств?
• Рассмотрите сценарии «что, если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если продажи будут на 20% ниже прогноза (или на 15% выше).

Разместите подробные финансовые прогнозы в приложении в конце

Включите подробный список предположений. Например:

• маржа прибыли по каждому продукту
• сколько времени нужно для взыскания платежа с дебиторов
• какие кредитные поставщики предложат вам
• какое финансирование вы ожидаете и процентную ставку, которую вы будете платить

Использование прогноза движения денежных средств для прогнозирования любых финансовых потребностей

• Добавьте дополнительный элемент на случай непредвиденных обстоятельств к потребности в финансировании, показанной в прогнозе (возможно, 10-20%).Подумайте, какие могут быть пики в середине месяца.
• Определите, какие типы финансирования вы хотите. Например, долгосрочные кредиты или увеличенный овердрафт.
• Включите вероятные затраты на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
• Проведите тесты на чувствительность денежных средств, требуемых путем изменения ключевых элементов, таких как продажи или маржа. Отметьте результаты.
• Объясните, почему требуется финансирование и для чего оно будет использовано.

При необходимости обратиться за помощью

• Консультанты по малому бизнесу в банках и организациях поддержки бизнеса могут помочь вам составить финансовые прогнозы бесплатно.

Приведите свои финансы в порядок

Использование программного обеспечения для бухгалтерского учета может упростить и ускорить отслеживание ваших финансов. Это также может помочь вам обновлять ваши прогнозы в режиме реального времени по мере развития вашего рынка, чтобы ваш бизнес оставался на опережение.

Ознакомьтесь с тремя бухгалтерскими программными решениями для малого бизнеса *.

9. SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам нужно иметь дело.

Изложите одностраничный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

• Сильные стороны могут включать в себя торговую марку, качество продукции или опыт управления.
• Слабыми сторонами может быть отсутствие финансов или зависимость от нескольких клиентов.
• Возможностями могут быть рост спроса или банкротство конкурента.
• Угрозы могут заключаться в спаде экономики или появлении нового конкурента.

Скажите честно о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь

• Опишите смягчающие обстоятельства и защитные действия, которые вы предпринимаете.

Развитие вашего бизнеса

Определите, что делает вас лучше конкурентов

• Подумайте также о том, каковы будут ключевые составляющие вашего будущего успеха и как вы укрепите свои позиции на рынке.

Определите общие бизнес-цели

• Где вы реально собираетесь быть через три года?

Определите полдюжины ключевых целей, которые будут иметь большое значение

Многие компании думают о:

• доход — больше продаж, выше рентабельность
• клиентов — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
• продуктов — улучшение существующих продуктов, запуск новых
• человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

Установите четкие цели

• Вы должны точно знать, чего хотите достичь и к какому сроку.

Определите, как вы достигнете этих целей

• Взгляните на каждый аспект вашего бизнеса по очереди и создайте для него пошаговый план действий.

: как написать идеальный для вас

Твердый бизнес-план необходим для любого бизнеса. Это может помочь в получении инвестиций, постановке конкретных целей и установлении руководящих принципов для управления бизнесом и поддержания его в нужном русле.

Если вы планируете открыть собственный бизнес или уже имеете его, вам обязательно стоит подумать о написании плана.

В этой статье объясняется, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен, что в него следует включать, а также наши основные советы по составлению эффективного бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором очень подробно объясняется, как компания — чаще всего стартап — определяет свои цели и какую стратегию она будет использовать для достижения своих целей. Он устанавливает руководящие принципы для компании с различных точек зрения, таких как финансы, операции и маркетинг.

Бизнес-план — это жизненно важный документ, используемый для получения инвестиций до того, как компания действительно добьется успеха. Бизнес-планы также являются большим подспорьем для компаний, когда дело доходит до отслеживания их прогресса и результатов.

Они очень полезны для вновь созданных компаний. Однако для каждого бизнеса, независимо от того, когда он был основан и насколько велик, важно иметь его.

План следует регулярно пересматривать и обновлять, чтобы оценивать, были ли достигнуты конкретные цели или их необходимо изменить.Для давно созданных компаний не редкость разработать новый бизнес-план, когда они решают изменить направление и стремятся к чему-то новому.

Зачем он вам нужен?

Бизнес-план поможет вам объяснить другим, чем вы занимаетесь.

• Бизнес-план вам понадобится, если вы хотите привлечь инвестиции от частных лиц или банков.
• Сильный, хорошо продуманный план может помочь привлечь в ваш бизнес новых руководителей высшего звена или коммерческих партнеров.
• Ваш план должен быть написан с учетом вашей целевой аудитории. Например, вы можете написать его с целью «продать» свой бизнес инвесторам или менеджерам банка.
• Вы всегда должны спрашивать предполагаемую аудиторию, есть ли какие-либо пункты плана, которые вам, возможно, придется разработать, или есть определенный шаблон, которому вы должны следовать.

Бизнес-план поможет вам сфокусировать текущую бизнес-деятельность

• Бизнес-план поможет вам определить четкий путь и цели для вашего бизнеса на следующие несколько лет.
• Важнейшей частью написания плана является постановка четко определенных целей и способов их достижения.
• Разработка бизнес-плана поможет вам более четко визуализировать и проработать бизнес-идеи.
• Вы сможете определить, что важно, а что нет, а это значит, что вы сэкономите драгоценное время.
• Написание бизнес-плана значительно упрощает выявление любых пробелов и тех областей, где вам, возможно, потребуется приложить больше усилий.
• После того, как ваш бизнес-план будет составлен, вы сможете сравнить результаты своей компании с ним.
• Вовлекая свою команду в процесс написания бизнес-плана, вы разовьете и укрепите их приверженность компании.

6 основных советов по составлению бизнес-плана

Вот список из 6 советов, которые вам нужно знать, чтобы написать убедительный бизнес-план:

Вы должны продемонстрировать четкое понимание своей клиентской базы и рынка

Чтобы убедить банки и потенциальных инвесторов в жизнеспособности вашего бизнес-плана, вы должны быть в состоянии доказать, что существует рынок для продуктов или услуг, которые вы предлагаете.

Вам также нужно будет продемонстрировать, что вы продумали свои возможности среди конкурентов и как привлечь клиентов.

Способы найти эту информацию могут включать в себя проведение опросов, изучение отраслевых отчетов или выяснение у потенциальных клиентов, что они думают.

Вы всегда должны иметь возможность подкрепить свою информацию и утверждения четкими примерами и убедительными доказательствами.

Ваш бизнес-план будет иметь гораздо большее влияние, если вы сможете привести неопровержимые факты в поддержку своих утверждений.Это может означать предоставление статистики, цитату от клиента или примеры других подобных предприятий.

Необязательно предоставлять множество деталей, но примеры и свидетельства заставят ваших потенциальных инвесторов почувствовать себя намного увереннее в том, что ваш бизнес — это жизнеспособное вложение.

Ваши бизнес-стратегии всегда должны быть привязаны к основной цели вашего бизнеса.

В вашем бизнес-плане будут изложены четкие цели и стратегия их достижения. Это означает, что ваши бизнес-цели должны быть в основе вашего плана.

Подумайте о рисках для вашего бизнеса и о том, как вы будете ими управлять.

Ведение бизнеса всегда сопряжено с рисками, поэтому не бойтесь подчеркивать риски для вашего бизнеса в своем бизнес-плане. Главное — показать, что вы осознаете это и что у вас есть четкая стратегия по минимизации или преодолению этих рисков. Это упростит жизнь любым потенциальным инвесторам.

Вы должны быть краткими и точными, не давая ненужной или сбивающей с толку информации.

Банку или потенциальному инвестору не будет интересно знать все детали того, как работает ваша компания.Они заинтересованы в том, чтобы иметь достаточно информации, чтобы составить четкое представление о вашем бизнесе и быть уверенными в том, что существует четкий план.

Использование графиков, таблиц, маркированных списков и подзаголовков поможет вам представить ваш контент в ясной и сжатой форме.

Ваша презентация важна, поэтому обязательно перечитайте ее несколько раз и все правильно отформатируйте.

Первые впечатления имеют большое значение. Ваш бизнес-план должен быть четко изложен и структурирован.Не нужно быть профессиональным дизайнером, чтобы составить профессиональный бизнес-план.

Самое главное — убедиться, что вы не сделали грамматических или орфографических ошибок. Попросите другого человека прочитать ваш бизнес-план после того, как вы закончите, так как он может заметить ошибки, которые вы пропустили.

6 элементов, которые вы найдете в большинстве бизнес-планов

Бизнес-планы обычно различаются по длине и сильно различаются от одной компании к другой. Однако есть некоторые общие правила и элементы, которые присутствуют в большинстве бизнес-планов.Например, объем предоставляемой информации не должен превышать 15-20 страниц.

У вас могут быть документы, которые имеют жизненно важное значение для вашего плана, но они очень объемны. В этом случае эти документы должны быть включены в приложение, и на них следует ссылаться только в основном плане.

Вот список из 6 элементов, которые вы найдете в других бизнес-планах:

Краткое изложение

Краткое изложение дает обзор бизнеса и представляет заявление о миссии.Он также будет включать информацию о руководстве, сотрудниках, местонахождении и операциях компании.

Продукты и услуги

В разделе продуктов и услуг будет описание продуктов и услуг, предлагаемых бизнесом, а также дополнительная информация, такая как срок службы продукта, преимущества для клиента и цены.

В этом разделе также может содержаться подробная информация о производственных процессах, конкретных патентах, принадлежащих компании, или запатентованных технологиях.Информация о НИОКР также будет включена в этот раздел бизнес-плана, если таковой имеется.

Анализ рынка

Бизнес всегда должен хорошо понимать отрасль, в которой он работает, а также рынок, на который он хочет ориентироваться. В разделе анализа рынка будут представлены различные конкуренты и их влияние на отрасль, а также слабые и сильные стороны бизнеса.

Анализ рынка также показывает, какой существует потребительский спрос на товары и услуги, предлагаемые бизнесом, и насколько сложно, по их мнению, будет завоевать долю рынка в этой отрасли.

Маркетинговая стратегия

В разделе маркетинговой стратегии объясняется, как бизнес планирует привлекать и поддерживать свою клиентскую базу, а также как он планирует приближаться к клиентам и обращаться к ним.

Будут предложены четкие каналы сбыта. Будут выложены рекламные кампании и маркетинговые планы. Раздел маркетинговой стратегии также будет включать информацию о том, как эти кампании будут реализованы.

Финансовое планирование

Чтобы привлечь внимание людей, читающих бизнес-план, компании нужно будет добавить раздел о финансовом плане бизнеса и прогнозах на будущее.

Финансовая информация, такая как балансы и финансовая отчетность, также может присутствовать в этом разделе для компаний, которые существуют уже некоторое время. Вместо этого для стартапов и молодых предприятий будут включены оценки и цели на ближайшие годы.

Бюджет

Другой важный раздел — это бюджет, который должна создать любая хорошая компания. Здесь будут представлены такие бизнес-расходы, как производство, укомплектование персоналом, производство, разработка и все остальное, что связано с расходами компании.

Когда начинать писать свой?

Важной проблемой бизнес-планов является то, что бизнесмены часто обременены и застревают в их подключении. Этот процесс часто может затягиваться, и его можно просматривать и пересматривать без надобности. Когда процесс затягивается на год или даже больше, это может иметь крайне негативные последствия для бизнеса.

На этот раз они могут потерять решающую возможность выйти на рынок или получить финансирование от инвесторов. Основатели также попадают в ловушку, пытаясь втиснуть свой бизнес-план в презентацию, которая на самом деле может не дать им желаемого результата.

Вот несколько статистических данных, представленных в Harvard Business Review:

• «Самыми успешными предпринимателями были те, кто написал свой план через 6–12 месяцев после принятия решения об открытии бизнеса. Заявление о том, что это «повысило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
• Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
• Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

Какой формат бизнес-плана выбрать для своего бизнеса?

Каждый бизнес-план индивидуален, и нет единого правильного способа его составить. Самое главное при написании бизнес-плана — чтобы он отвечал вашим потребностям.

Есть две основные категории, бизнес-планы которых чаще всего подпадают под традиционный или экономичный стартап.

Гораздо чаще можно увидеть традиционные бизнес-планы, которые используют стандартную структуру и обычно содержат более подробную информацию в каждом разделе.Традиционные бизнес-планы обычно требуют больше работы в начале и, как правило, дольше.

Традиционный формат плана подойдет вам больше, если вы очень внимательны к деталям, хотите получить комплексный план или планируете запросить финансирование из традиционных источников.

Реже встречаются бизнес-планы ведущих стартапов. Они по-прежнему следуют стандартной структуре, но будут содержать гораздо более короткую и сжатую информацию, представляющую только самые важные факты и элементы плана.Как правило, на их создание уходит гораздо меньше времени, и они могут уместиться на одной странице.

Экономичный формат запуска может лучше соответствовать вашим потребностям, если вы хотите быстро представить или начать свой бизнес, ваш бизнес относительно прост или вы планируете регулярно изменять и уточнять свой бизнес-план.

Примеры бизнес-планов

При написании бизнес-плана может быть очень полезно получить представление о том, как другие люди написали свой, а также взглянуть на несколько шаблонов.

Bplans — это онлайн-платформа, которая предлагает огромный выбор бесплатных шаблонов бизнес-планов и образцов бизнес-планов. Они также предоставляют полезные руководства и инструменты, которые помогут предпринимателям более эффективно управлять своим бизнесом. Они предлагают интерактивные инструменты и калькуляторы, конкретные советы по планированию, регулярно размещают на своих сайтах советы о том, как развивать свой бизнес.

Если вам интересно, вы можете найти на их сайте целый ряд примеров бизнес-планов. Вы найдете множество категорий бизнес-планов; от «Бухгалтерский учет, страхование и соблюдение нормативных требований» до «Еда и напитки».

Связывание плана обеспечения непрерывности бизнеса с бизнес-планом

Планирование обеспечения непрерывности бизнеса и составление бизнес-плана должны идти рука об руку. Создание плана обеспечения непрерывности бизнеса — это процесс, связанный с созданием системы предотвращения и восстановления потенциальных угроз для компании.

Когда вы пишете бизнес-план, одним из ключевых элементов, упомянутых выше, является осведомленность о рисках и способах их преодоления. Это означает, что многие исследования, которые вы проводите при написании бизнес-плана, пригодятся вам позже, когда вы создадите план обеспечения непрерывности бизнеса.