Как построить правильно бизнес план: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

7 методик написания бизнес-плана|SMB24.ru: Малый и средний бизнес

Предлагаем вашему вниманию различные методики и рекомендации, которые помогут вам ответить на вопрос «Как составить бизнес-план».

Помните, что нельзя найти «универсальную» методологию разработки бизнес-плана без адаптации к специфике конкретного проекта. Учитывайте, что различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует, требуют отражения в бизнес-планах неодинаковых данных.  
 

Составителем брошюры «Как разработать бизнес-план» является Проект ТАСИС. Данный документ может рассматриваться как руководство по составлению бизнес-плана, отвечающее Международному стандарту разработки бизнес-плана. Он содержит перечень разделов с полным описанием и подробными комментариями, готовые макеты таблиц и глоссарий, в котором приведены термины, встречающиеся в тексте

  

Методика разработки бизнес-плана, выполнена контрактором NI-CO (Белфаст, ВБ) в рамках проекта Тасис Европейского Техническое содействие для агентства по развитию предпринимательства. Узнайте, зачем малому предприятию бизнес-план, какие задачи он преследует, из каких разделов состоит.

 

Основные разделы, правила и принципы по составлению бизнес-плана, рекомендуемые журналом Forbes.

 

Учебно-методическое пособие по составлению бизнес-плана при открытии своего собственного дела. Разработчиком является Санкт-Петербургский Фонд развития бизнеса по заказу Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли. Источник: http://start.fbd.spb.ru

 

Макет инвестиционного бизнес-плана для участия в конкурсе на получение государственной поддержки для реализации инвестиционного проекта.

 

Рекомендации журнала Forbes

 

Советы от директора по управлению корпоративными проектами программы full-time MBA школы «Сколково».

 

Ознакомиться с шаблонами и образцами бизнес-планов вы можете в этом разделе. 

 

 

 

 

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

Что такое бизнес-план и каким он бывает

Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

Структура и содержание бизнес-плана

Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

— резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

— описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

— анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

— план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

— план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

— организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

— финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

— риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

Как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

Кто может помочь в составлении бизнес-плана

Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

Как потом применять бизнес-план

Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

Как создать успешный бизнес: важные шаги

Начинать собственное дело волнительно и увлекательно. Это момент, в который может произойти что угодно, и, скорее всего, так оно и случится. Здесь на сцену выходят креативность, страсть, а также ничем не обоснованная, безудержная смелость. И это все приводит к огромному всплеску адреналина.

Но прежде чем открывать шампанское, придется порядком потрудиться. Ведь для того чтобы открыть свое дело, недостаточно желания и хорошей идеи. Для этого нужны деньги — довольно в большом количестве, — а также планы, стратегии и так далее и тому подобное. Но это не значит, что нужно сдаваться! Вы со всем справитесь, главное знать, как организовать проект и представить его потенциальным инвесторам и клиентам. Рассмотрим подробнее все эти условия, чтобы вы могли дать отличный старт своему бизнесу.

Напишите бизнес-план

Любой бизнес начинается с плана. И хотя его написание может показаться неподъемной задачей, это далеко не так. Бизнес-планы строятся примерно по одному шаблону: это позволяет четко обозначить свои цели и привлечь инвесторов. В общем случае Управление по делам малого бизнеса США рекомендует включать в бизнес-план семь разделов. К ним относятся:

• Резюме для руководства. Краткая информация о том, чем будет заниматься ваша компания и почему она будет успешной.
• Описание компании. Подробные сведения о компании, проблемах, которые она решает, а также потребителях, организациях и компаниях, которым она будет предлагать свои товары и услуги. Здесь нужно привести информацию о вашем конкурентном преимуществе, специалистах компании и т. д., то есть представить свои сильные стороны.
• Анализ рынка. Данные о вашем месте в отрасли и на целевом рынке. Здесь нужно описать, чем занимаются другие компании, в чем их сильные стороны и как вы будете бороться с конкурентами за долю рынка.
• Организация и управление. В этом сегменте вы объясняете, какую структуру имеет компания и кто будет управлять ею.
• Услуга или товар. Подробные сведения о том, какие товары или услуги вы предлагаете.
• Маркетинг и продажи. Здесь вы подробно описываете свою стратегию продаж и объясняете, как будете продвигать свой бизнес.
• Запрос на финансирование. Если вам требуется финансирование, укажите, сколько денег понадобится вам в ближайшие пять лет и как вы будете их использовать.
• Финансовые прогнозы. Здесь вы описываете свое финансовое положение, приводите обоснованные прогнозы, а также прилагаете бухгалтерские балансы, выписки и т. д. (если ваша компания уже работает).
• Приложение. В этом необязательном разделе могут быть резюме, лицензии, разрешения, патенты, юридические документы и т. д.

Если вы все же не знаете, с чего начать бизнес-план, или боитесь подступиться к этой задаче, воспользуйтесь шаблонами.

Изучайте своих конкурентов

Важно знать своих конкурентов как до открытия компании, так и на протяжении ее существования — не только для создания бизнес-плана, но и для собственного развития. Конечно же, вы можете собирать данные с помощью поиска в Интернете, читать отраслевые публикации и подписываться на конкурентов в социальных сетях, но есть еще один ресурс, о котором вы можете не знать: текстовый редактор. В некоторых их них можно исследовать рынок прямо из бизнес-плана или других документов, находя информацию по нужным темам в надежных источниках.

Курс «Создание программного продукта и управление его развитием» / Блог компании Acronis / Хабр

Привет, Хабр!

Продолжая серию публикаций по продуктовому менеджменту, сегодня мы поговорим про бизнес-план и бизнес-модель.

Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отношение к деятельности менеджера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и простой в использовании бизнес-план, читайте под катом.

Оглавление курса

1. Роль менеджера по продукту и фреймворк
2. Сегментирование рынка и конкурентный анализ
3. Пользовательские персоны
4. Проверка гипотез
5. Позиционирование продукта
6. Дорожная карта продукта
7. Составление требований для разработки
8. Бизнес-модель и Бизнес-план < — Вы здесь
9. Финансовый план и ценообразование
10. Запуск ИТ-продукта и проведение маркетинговой кампании
11. Партнерские отношения, каналы дистрибьюции и продажи продукта
12. Этапы развития компании и продукта

Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новаторство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчитывать на благополучие. Наверное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скорректировать будущий продукт, сделать его более успешным.

Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реализации проекта, проводить P&L-анализ (Profits&Loss). Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребован рынком.

Так он нужен? Или нет?

«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный документ никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.

В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, например, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.

Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы. Только так можно найти «путь к сердцу» инвестора, а также заранее увидеть подводные камни, на которые вы можете налететь в процессе реализации своей идеи.

Из чего состоит бизнес-план

Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:

Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и изменить общество.
Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт является основой вашего бизнеса.
Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.
Industry background analysis — Анализ потребностей отрасли, в которой вы позиционируете свой продукт.
Product SWOT analysis — Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.
Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.
Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в отдельном вебинаре).
Financial plan — Ваши финансовые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в продолжение курса.
Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно развивался и эволюционировал.
Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития продуктов.

Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике».
Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:

Бизнес план = Бизнес модель + Финансовый план
Бизнес модель описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.

Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.

Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?

«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис

Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событиях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.

У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вкладывали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупаются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое понимание, как можно зарабатывать на IT продуктах:
лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключения пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного использования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брендов.

Список не полный и не исчерпывающий, но покрывает подавлящее большинство бизнес-подходов.

Что будем производить?

Один из способов выпуска продукта — это создание коробки. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo \ Yandex Station.

В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потребителе, поддерживать взаимоотношения, потому что доход получен на этапе передачи товара.
Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себестоимость каждого экземпляра, контролировать физическую логистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».

Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумываетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon. Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.

Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабатывают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и технические вопросы ложатся на ваши плечи.

Подписка — одна из самых распространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и получаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогнозируемую и стабильную прибыль.
К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлекательных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.

Есть еще модель «бритвы и лезвия».
Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.

Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.

В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные компании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, саппортом и гарантированным качеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.

Бизнес модель нужна любому продукту

Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с нежеланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составляющей плана и о ценообразовании мы поговорим в следующем посте.

→ Видео-запись всех лекций курса доступна на YouTube

Лекция про бизнес-план и ценообразования:

Непонятно как зарабатывать на продукте? Юнит-экономика не сходится? Пишите в личку, обсудим.

Составьте бизнес-план! | Swedbank blogs

Бизнес-план нередко воспринимается как нечто формальное и необязательное. Тем не менее, именно бизнес-план лучше всего помогает оценить потенциальные риски, проанализировать ситуацию и выявить возможные «подводные камни»

А теперь, благодаря инструменту biznesaskices.lv, составить бизнес можно легко и просто в интернете.

Бизнес-план – не только для инвесторов

«Планировать бизнес «в уме» или по какому-то собственному методу вполне возможно, и многие успешные предприятия доказывают это на практике. Однако оценить все риски таким образом довольно сложно, так как и на старте бизнеса, и процессе его развития голова забита разными идеями, мыслями и другими абсолютно не связанными с бизнесом вещами, которые порой не дают разглядеть главное», — говорит руководитель Института финансов Swedbank Рейнис Янсонс.

Поэтому, чтобы облегчить составление бизнес-плана, Институт финансов Swedbank в сотрудничестве с Латвийским агентством инвестиций и развития (LIAA) разработал уникальный инструмент Biznesaskices.lv. Новый инструмент позволяет начинающим коммерсантам самим грамотно составить бизнес-план и оценить свою идею, просто ответив на несколько несложных вопросов. Как отмечает Рейнис Янсонс, разговаривая с бизнесменами, ему довольно часто доводилось слышать о том, что многие их них планируют свою деятельность по собственному методу. В свою очередь бизнес-план они составляют лишь тогда, когда он нужен для инвесторов, банков или участия в программах поддержки, где бизнес-план входит в число обязательно подаваемых документов. «Многие инвесторы неосознанно игнорируют очевидные факты – если эти вопросы интересуют того, кто может и хочет дать вам денег, значит, они играют большую роль в дальнейшем развитии бизнеса». И независимо от того, обойдетесь ли вы своими деньгами или будете искать инвестора, бизнес-план поможет вам оценить риски и потенциал рынка, а также предусмотреть различные сценарии развития.

Удобный инструмент для бизнес-плана

Бесплатный инструмент Biznesaskices.lv позволяет проанализировать и оценить важнейшие, связанные с бизнесом вопросы. Происходит это в два этапа. На первом этапе пользователю следует ответить на ряд вопросов о необходимости задуманного продукта или услуги, а также о его потенциальных покупателях и конкурентах. В свою очередь, второй этап посвящен финансам, позволяет оценить предстоящие расходы и оборот, а также выбрать оптимальный налоговый режим. Важным моментом является то, составляя бизнес-план, ответы на все вопросы не нужно давать одновременно, следовательно, свой бизнес-план вы можете в любой момент дополнить или подкорректировать.

Начинающий предприниматель Андрис, который мечтает простроить свой бизнес в интернете, отмечает, что сначала был весьма скептически настроен к новому инструменту, но потом все же решил выяснить, что он из себя представляет. «Довольно быстро я вошел в азарт и понял, что существует целый ряд вещей, о которых я даже не подозревал. Например, планируя свои ресурсы, я не учел несколько позиций расходов. В тот момент я подошел к составлению своего бизнес-плана уже гораздо серьезнее и очень рад тому, что у меня была такая возможность, так как в противном случае, боюсь, что меня ожидала бы масса неприятных сюрпризов. От всей души рекомендую новый инструмент всем, кто думает о своем предприятии».

Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.
3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.
4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…
9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.

10 советов по созданию хорошего бизнес-плана

Пытаться реализовать идею без бизнес-плана — это примерно то же самое, что отправиться в дальнее путешествие без GPS или карты. Полагаясь исключительно на опыт, интуицию и услышанные в пути советы, вы почти гарантировано заблудитесь.

Бизнес-план — это обычно не то, за что в первую очередь берутся предприниматели, когда решают воплотить свою идею. Нередко они считают, что такой документ нужен только для того, чтобы было что подать в банк или показать потенциальным инвесторам для привлечения финансирования.

На самом же деле бизнес-план — это ценный путеводитель для самого предпринимателя. Он позволяет оценить жизнеспособность идеи, определить риски и увидеть возможности.

И лучше, чтобы на страницах вашего плана отпечатались кружки, из которых вы пили кофе, чем скопилась пыль — бизнес-план должен быть реальным рабочим документом, в который вы регулярно заглядываете, а если необходимо, вносите поправки.

Вот десять причин, по которым начинать реализацию идеи стоит именно с бизнес-плана

1. Эмоции в сторону. Редко те, кто начинают бизнес, могут похвастать железными нервами —под влиянием различных событий эмоции могут затмить ясный взгляд на ситуацию. Следование бизнес-плану, конкретному документу, поможет вам сохранить трезвый подход к происходящему и принимать рациональные решения, а не действовать в порыве чувств.

2. Новая роль в жизни. Предприниматель — это новая, интересная и совсем не легкая роль, которая впредь будет частью вашей жизни. Бизнес-план позволит вам лучше понять свои новые задачи и ответственность, а также подготовиться к будущим вызовам.

3. Создание концепции. Не всегда легко сформулировать идею и логично ее изложить. Вопросы, на которые вам нужно будет ответить, составляя свой бизнес-план, помогут вам самому лучше понять разные аспекты своей идеи и прийти к единой концепции.

4. Разложить по полочкам.  Ваш продукт – что это? Какие услуги вы планируете оказывать? Какие у вас перспективы? Без хорошего путеводителя, которым в этом случае становится бизнес-план, вам может быть трудно ответить на эти казалось бы простые вопросы. Составляя план, вы будете просто вынуждены поставить цели, определить слабые стороны и детально описать принципы деятельности предприятия.

5. Напоминание о самом важном. Каждый день предпринимателю нужно решать бесчисленное множество вопросов и осваивать новые вещи – в море информации легко утонуть и начать концентрироваться на деталях, а не на больших целях. Взгляд в бизнес-план позволит снова увидеть самое важное.

6. Не допускать судьбоносных ошибок. Ошибаются все, даже самые умные и успешные. Но без четких остановок на пути к цели намного легче не заметить своевременно фундаментальные ошибки. Нет ничего хуже, чем через несколько лет казалось бы успешной работы прийти к выводу, что ошибка закралась в саму основу и будущее вашего бизнеса под угрозой.

7. Цифры и информация. Бизнес-план — это не только красиво написанный текст; в нем должно быть место для реальных данных и чисел, это позволит спрогнозировать баланс предприятия на несколько лет вперед. Эти цифры жизненно важны, чтобы сравнить задачу с имеющимся результатом и сделать решающие шаги.

8. Решение, когда мнения расходятся. Когда компания создается вместе с одним или несколькими совладельцами, значение бизнес-плана только увеличивается. В случае разногласий каждый будет стараться тянуть одеяло на себя — и в такой ситуации вы сможете найти ответы или хотя бы верное направление именно в своем бизнес-плане.

9. Политика предприятия. Поскольку вы скорее всего планируете для своего предприятия долгую и успешную жизнь, бизнес-план тоже не нужно воспринимать как краткосрочный проект. У любого успешного предприятия есть план как минимум на пять ближайших лет. Долгосрочный бизнес-план поможет вам как в создании продуманной стратегии, так и во внедрении политики предприятия.

10. Оценка результатов. Легко сбиться с пути, если на нем нет никаких дорожных знаков. В повседневной жизни предприятия есть сотни ситуаций, когда может возникнуть желание действовать под влиянием импульса, поскольку так кажется лучше и правильнее. Бизнес-план поможет вам всегда видеть пункт назначения и не запутаться в мелочах. Поставленные в нем цели также позволят вам эффективнее оценить уже достигнутое – удалось ли реализовать задуманное или все-таки где-то что-то пошло не так.

Хорош тот бизнес-план, которым можно пользоваться в повседневной жизни. Поэтому, составляя его, важно не обманывать себя и не идеализировать ситуацию.

Линда Эзеркална

Увидели в вызовах бизнес-возможность?

Выберите Стартовой комплект и первый год пользуйтес бесплатно, а также получайте особые предложения от наших партнеров.

 

 

Как написать бизнес-план

Все чаще говорят о том, что компаниям не нужен бизнес-план на начальном этапе, особенно если они не просят денег. По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они начинали:

«Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — и затем посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана, прежде чем они началось.» Взаимодействие с другими людьми

Администрация малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный бизнес-план. Вместо этого он предлагает легкий и простой бизнес-план для стартапов, в котором подчеркиваются основы, или для предприятий, которые могут сосредоточиться на частях бизнес-плана, которые имеют наибольшее значение для их бизнеса. Экономичный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы изложены ниже.

Краткое содержание бизнес-плана

Каждая часть приведенного ниже бизнес-плана предлагает краткий обзор того, что охватывает этот раздел.

1. Краткое содержание

Появившееся в бизнес-плане первым, исполнительное резюме — это раздел, который обычно пишется последним, поскольку он представляет собой краткое изложение всего бизнес-плана. Он предоставляет обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию и подробную информацию о том, что вы предлагаете. Очень важно, чтобы ваше резюме было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.

2. Описание бизнеса

Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какую проблему решает ваш продукт или услуги и кто является наиболее вероятным покупателем.Предоставьте обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков отрасли и предполагаемые объемы продаж в отрасли. Этот раздел с обзором бизнеса должен также содержать краткую информацию о месте вашего бизнеса в отрасли, а также о вашем опыте или опыте вашей команды, а также о ваших конкурентных преимуществах.

3. Анализ рынка

Анализ рынка — это важный раздел бизнес-плана, поскольку он помогает вам определить своих лучших клиентов или клиентов.В ходе анализа рынка исследуйте основной целевой рынок для вашего продукта или услуги, включая географическое положение, демографические данные, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности в настоящее время удовлетворяются. Ваша цель здесь — получить подробные сведения о людях, которым вы планируете продавать свои товары и / или услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы относительно того, сколько они могут купить.

4. Конкурентный анализ

В разделе конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке, с оценкой их конкурентных преимуществ и того, как вы будете отличаться от них.Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые входные барьеры на выбранный вами рынок. Вам также необходимо отличать свой бизнес от конкурентов, что особенно важно для убеждения потенциальных источников финансирования в том, что вы сможете конкурировать на рынке.

5. План продаж и маркетинга

Раздел продаж и маркетинга предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также преимуществ продукта или услуги.Здесь изложите уникальное торговое предложение вашего бизнеса, опишите, как вы собираетесь выводить свои товары и / или услуги на рынок и как вы собираетесь убедить людей их купить.

USP

При разработке вашего уникального торгового предложения ваша цель — ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?

6. План владения и управления

В этом разделе дается краткое описание юридической структуры и ресурсов управления вашего бизнеса, включая внутреннюю команду управления, ресурсы внешнего управления и потребности в людских ресурсах.Включите опыт или особые навыки, которые каждый член вашей управленческой команды привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, разумно убедиться, что ваш план управления включает в себя консультативный совет в качестве ресурса управления.

7. Операционный план

Операционный план дает информацию о том, как будет работать ваш бизнес. В нем содержится описание физического местоположения вашего бизнеса, помещений и оборудования, необходимых сотрудников, требований к инвентарным запасам, поставщиков и любых других применимых операционных деталей, таких как описание производственного процесса.

8. Финансовый план

Начало бизнеса, как правило, связано с получением прибыли, поэтому важно иметь четкое представление о ваших текущих финансах, потребностях в финансировании, а также прогнозируемом доходе. В финансовом разделе опишите свои потребности в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса; баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.

9. Приложения и приложения

В дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет установить надежность вашей бизнес-идеи, например, маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, права интеллектуальной собственности, такие как патент. , кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и / или контракты или другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Как организовать свой бизнес-план

В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, но краткое изложение, как обзор, должно быть первым.Кроме того, порядок зависит от ваших целей. Если этот план призван помочь вам собрать информацию и составить дорожную карту вашего бизнеса, организуйте ее так, чтобы помочь вам достичь ваших целей. Это может помочь собрать воедино все похожее содержимое, например, все материалы, относящиеся к рынкам (Обзор отрасли, Маркетинговый анализ, Конкурентный анализ и Маркетинговый план).

Если ваша цель — поиск финансирования, составьте план так, чтобы в первую очередь вести за собой лучших. Если у вас есть замечательная группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме.Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.

Добавить титульную страницу и оглавление

После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульную страницу в начало плана, за которой следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.

Оглавление

1. Краткое содержание …………………………..	Стр. #
2.Обзор бизнеса / отрасли ……………..	Стр. #
3. Анализ рынка ………………………………….	Стр. #
4. Конкуренция ………………………………..	Стр. #
5. План продаж и маркетинга ………………………	Стр. #
6. План владения и управления …….	Стр. #
7.План работ ……………………………………	Стр. #
8. Финансовый план …………………………………….	Стр. #
9. Приложения и приложения ……………………	Стр. #

Внешний вид вашего бизнес-плана тоже имеет значение

Если план предназначен только для того, чтобы вы не сбились с пути, составьте план таким образом, чтобы помочь вам достичь своих целей.Но если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план — это официальный документ, поэтому он должен выглядеть так же. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен впечатлять ваш потенциальный источник финансирования.

Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что оно проверено на орфографию и грамматически правильно. Если вы не умеете это делать, заплатите тому, кто это сделает.

Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессионально напечатанные и переплетенные. Как всегда, добиться успеха — это половина дела.

10 советов по составлению бизнес-плана

Многие предприниматели и владельцы бизнеса совершают ошибки, когда спешат начать свой бизнес, не обдумывая важные детали.

Хороший бизнес-план поможет вам предвидеть важные проблемы и возможные проблемы еще до того, как вы начнете свой бизнес.

На самом деле, исследования показывают, что предприниматели, которые тратят время на составление бизнес-плана, в 2,5 раза с большей вероятностью выполнят его и запустят свой бизнес.

Вот 10 советов, которые помогут вам написать отличный бизнес-план.

1. Учитесь у других предпринимателей и владельцев бизнеса

Начните с прочтения как можно большего количества бизнес-планов.

• Поищите в оглавлении и подумайте, какие части имеют отношение к вашему бизнесу.
• Откройте индекс и посмотрите, насколько он организован и детализирован.
• Ознакомьтесь с любыми экспонатами или диаграммами и подумайте, какую пользу вашему бизнес-плану могут принести аналогичные экспонаты или диаграммы.

Помните, здесь вы не изобретаете велосипед. Например, вы можете получить бесплатный шаблон бизнес-плана для традиционного бизнес-плана и бизнес-план на одной странице.

Многие делали это до вас, и вы можете извлечь пользу из их опыта и знаний.

2. Будьте готовы и делайте домашнее задание

Не бездельничайте — исследуйте все.

Тщательно.

Если вы рассчитываете стать лидером рынка через 2 года, вам необходимо продемонстрировать, почему это возможно и как вы достигнете этой цели.

Если вы говорите, что ваш продукт будет вирусным, вы должны подкрепить это утверждение фактами.

Если вы говорите, что ваша управленческая команда имеет опыт и квалификацию, чтобы помочь бизнесу добиться успеха, вы должны подтвердить это утверждение резюме, демонстрирующим этот опыт.

Легко потерять доверие — и потерять инвесторов — если вы предъявляете претензии, которые не можете полностью поддержать.

Нужна конкретная информация о том, как написать отличный бизнес-план?

Прочтите это подробное руководство о том, как написать бизнес-план.Вы узнаете о каждом разделе бизнес-плана, от резюме до приложения, и сможете скачать бесплатные шаблоны бизнес-планов для простого одностраничного бизнес-плана и традиционного плана, а также другие важные шаблоны. включая шаблон SWOT-анализа, шаблон прогноза продаж, шаблон прибылей и убытков, шаблон денежного потока и шаблон баланса.

3. Знайте свой рынок и своих конкурентов

Некоторые владельцы бизнеса избегают разговоров о потенциальных конкурентах.

Это ошибка.

Если вы не создаете новую отрасль, у вас будут конкуренты. И вам нужно будет придумать, как их победить или хотя бы соревноваться с ними.

Чтобы понять своих конкурентов и отрасль, вам необходимо провести исследование рынка.

Потратьте немного времени и сил и сделайте это правильно. Бизнес не может добиться успеха, если владельцы не понимают свою отрасль, целевых клиентов или конкуренцию.

4. Оглавление — ваш друг

Оглавление — это ваш набросок плана.

Не торопитесь; убедитесь, что вы включаете все соответствующие темы.

Как минимум, ваш план должен включать разделы о компании, которую вы формируете, о вашем маркетинговом плане, финансовой информации, а также о вашей стратегии выхода на рынок и роста.

Взгляните на другие бизнес-планы за вдохновением.

5. Не разглашайте свои секреты, когда делитесь своим бизнес-планом

Если вы планируете поделиться своим бизнес-планом с потенциальными инвесторами, банкирами или другими лицами, требуется конфиденциальность.

И убедитесь, что вы прикрыли себя сильным отказом от ответственности. Меньше всего вам нужно, чтобы потенциальный инвестор или партнер утверждал, что ваш бизнес-план искажает ваш бизнес.

6. Напишите убедительное резюме

Люди заняты. Немногие читают 50-страничные бизнес-планы. Еще меньше читают 100-страничные бизнес-планы.

Большинство будет читать только резюме и пролистывать другие разделы вашего бизнес-плана.

Это создает одновременно проблемы и возможности.

Если ваше резюме убедительно, вы увеличиваете шансы на дальнейшую беседу с потенциальным инвестором или партнером, чтобы сделать свою презентацию лично.

7. Знайте свою аудиторию

Кто будет читать ваш план?

Это написано для инвесторов? Для потенциальных партнеров или членов правления? Чтобы банк получил ссуду для малого бизнеса?

Спрогнозируйте, на какие вопросы люди захотят ответить, и ответьте на них.Например, если в вашу аудиторию входят банкиры, подумайте, как банкир, и напишите, что им нужно увидеть для финансирования вашего бизнеса.

Хороший бизнес-план покажет, что вы четко продумали свою бизнес-идею и разработали план по ее превращению в устойчивый и прибыльный бизнес.

8. Сделайте бизнес-план читабельным

Хороший бизнес-план должен быть убедительным, интересным, информативным и увлекательным.

Убедитесь, что вы включили детали, но не настолько, чтобы люди были ошеломлены.

Используйте приложения для деталей и всего остального (например, резюме), которое могло бы усложнить основную часть плана.

Тщательно отредактируйте орфографию, грамматику, пунктуацию и голос.

Получите вторую (и третью) пару глаз, чтобы дать вам конструктивную обратную связь.

Не скупитесь на диаграммы, графики, иллюстрации и таблицы. Это отличный способ представить подробную информацию в удобоваримой форме.

9. Используйте проформы с умом

Люди, заинтересованные в вашем бизнес-плане, захотят увидеть прогнозы вашей производительности, ваших затрат и ожидаемого роста.

Но они достаточно сложны, чтобы распознать, когда эти числа были получены на основе реальных данных, по сравнению с тем, когда вы просто составляете числа.

Итак, будьте консервативны во всех финансовых оценках и прогнозах. Если вы думаете, что через 2 года у вас будет 25% -ная доля рынка, намекните на эти цифры, но предположите, что для целей ваших финансовых прогнозов вы получите только 5% -ную долю.

Хороший подход — показать лучший, худший и наиболее вероятный сценарии продаж и роста.

10. Сохраняйте простоту

Держите свой язык простым и используйте удобочитаемые шрифты и чистый макет.

И пусть ваша индивидуальность проявится. Если вы верите в то, что пишете, ваша страсть проявится в конечном продукте.

И в конце концов помните, что большинство людей не вкладывают деньги в бизнес-план.

Большинство людей инвестируют в человека.

Вы.

==========

Росс Кимбаровски — основатель и генеральный директор компании Crowdspring, где более 220 000 опытных фрилансеров помогают агентствам, малому бизнесу, предпринимателям и некоммерческим организациям создавать высококачественный индивидуальный дизайн логотипа, веб-сайт дизайн, графический дизайн, дизайн продуктов и услуги нейминга компаний.Росс наставляет предпринимателей через TechStars и Founder Institute, был отмечен как один из ведущих технологических лидеров и бизнес-визионеров Techweek100 и любит носить шорты на работе после успешной 13-летней карьеры судебного юриста. Росс основал множество других стартапов, включая Startup Foundry, Quickly Legal и Respect.

Бизнес-план запуска: 10 основных советов

Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, если вы никогда не делали этого раньше.Однако это то, что вы не можете позволить себе откладывать или игнорировать. Наличие продуманного бизнес-плана имеет решающее значение для выживания и развития вашего бизнеса. Алан Глисон объясняет, как это сделать правильно

1. Адаптируйте бизнес-план к своей аудитории

Отправной точкой любого бизнес-плана является аудитория. Кто это будет читать? Какова цель плана — обеспечить финансирование? Может быть, вам нужно привлечь делового партнера. Хотя ключевые факты и цифры останутся прежними, адаптируйте различные версии вашего плана к потребностям конкретной аудитории.Например, потенциальный инвестор будет искать четкое объяснение того, как он получит хорошую отдачу от своих инвестиций. Прежде чем предоставить финансирование, менеджер банка будет искать доказательства того, что вы можете позволить себе выплатить ссуду.

2. Тщательно изучите свой рынок

Зрители сериала BBC «Логово драконов» знают, что потенциальные инвесторы уделяют большое внимание знанию рынка, поэтому ваше исследование должно быть тщательным. Информация о вашем рынке должна быть детализирована в вашем бизнес-плане, и вы должны продемонстрировать большую осведомленность о ваших возможностях и угрозах, что требует учета ваших сильных и слабых сторон.

3. Определите своих конкурентов

Чтобы понять свой рынок, вы должны распознать всех конкурентов — кто они, их сильные и слабые стороны и возможные последствия для вашего бизнеса. Все предприятия сталкиваются с конкуренцией — ваш план должен показывать, что у вас есть четкая стратегия работы со всеми конкурентами.

Найдите огромное количество разнообразных дизайнерских услуг, от фирменного стиля до маркетинга и рекламного дизайна. Какими бы ни были ваши пожелания в отношении брендов и дизайна, Fiverr обладает талантом воплотить их в жизнь! Используйте наш код скидки 10% DONUTS10 , чтобы сэкономить на следующей работе с Fiverr.

Попробуйте Fiverr

4. Обратите внимание на деталь

Ваш бизнес-план должен доходить до сути, но он должен включать достаточно деталей, чтобы у читателя была информация, необходимая для понимания вашего бизнеса. Ваш план должен заставить людей поверить в ваши способности и профессионализм, а это значит, что не должно быть никаких орфографических ошибок, ошибок, нереалистичных предположений или фантастических цифр.

5. Сосредоточьтесь на возможности, которую ваш стартап предлагает инвесторам

Если вы ищете инвестиции, четко опишите возможность.Почему кто-то инвестирует в ваш стартап, а не в другой? В чем ваше уникальное торговое предложение — что делает вас особенным? Почему люди будут покупать у вас? Ваш план должен ответить на все эти ключевые вопросы.

6. Не упускайте важные факты

По сути, ваш план должен описывать ваши продукты / услуги, клиентов, конкурентов, управленческую команду, операции, финансы, цели развития и стратегию. Если вы упустите ключевые факты, это плохо отразится на вас, когда вы представите свой план другим.

7. Получите правильную финансовую информацию

Финансовая информация вашего бизнес-плана подвергнется особой проверке. Денежный поток должен быть полностью задокументирован, а ваши прогнозы продаж должны быть хорошо обоснованы. Хотя затраты легче предсказать, чем продажи, необходимо учитывать и то, и другое. Если цифры действительно не для вас, обратитесь за помощью при составлении бизнес-плана, возможно, у бухгалтера или другого надежного консультанта.

8. Сделайте резюме убедительным

Возможно, ваше резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана.Более опытные читатели прочитают его первыми, чтобы быстро узнать основные факты и цифры. Если ваше резюме не заинтересует их и не побудит их читать дальше, битва проиграна. Резюме содержит основные цифры и сокращает вашу стратегию до ключевых моментов. Хотя он появляется в начале документа, оставьте писать его напоследок. Во что бы то ни стало, сделайте это увлекательным и впечатляющим, но сохраняйте реалистичность.

9. Обратитесь за другим мнением к бизнес-консультанту

После того, как вы закончите набросок своего плана, дайте ему независимую оценку.Выберите того, кто может предложить независимую конструктивную критику — например, бухгалтера или бизнес-консультанта. Ваша местная торговая палата или корпоративное агентство может помочь. Их обзор может вызвать вопросы, которые вам нужно решить в отредактированном черновике.

10. Правильно реализуйте бизнес-план

Бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для оценки эффективности и направления вашей стратегии и развития вашего бизнеса. Он должен содержать конкретные цели, сроки и обязанности.Его необходимо регулярно пересматривать и обновлять. Успешный бизнес-план поможет вашему бизнесу сосредоточиться на том, что ему нужно делать для достижения своих ключевых целей.

Автор Алан Глисон.

участник

Алан Глисон

Алан получил степень магистра делового администрирования в Оксфордском университете и степень магистра в Университетском колледже Корка, Ирландия. , full_html …

Подготовьте бизнес-план для роста

Планирование — ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования.Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям. Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.

После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите ориентироваться, пора пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.

Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.

Важность постоянного бизнес-планирования

Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать финансирование вашего бизнеса. Хотя многие компании склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа.Хороший бизнес-план показывает, как вы будете использовать запрашиваемую ссуду или инвестиции.

Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете отслеживать, достигаете ли вы своих бизнес-целей . Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался. Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление бизнес-приоритетами.

Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и стандартный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии.Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Если вы регулярно, , оцениваете свою работу, , в соответствии с установленными вами планами и целями, вы с большей вероятностью достигнете своих целей. Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.

Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярная проверка — хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.

Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.

Что должен включать ваш бизнес-план

Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его развить.В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.

Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план — обычно это следующие 12–24 месяца.

План должен включать:

• Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода.Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
• Операционная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
• Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
• Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
• Если ваш бизнес находится под управлением владельца, вы можете включить план выхода .Это включает в себя планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, запуск или закрытие бизнеса.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, такой как инвесторы или банки, вам также необходимо указать:

• Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
• подробные сведения об истории бизнеса, включая финансовые записи за последние три года — если это невозможно, укажите сведения о торговле на сегодняшний день
• навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
• Информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке

Составление более детального бизнес-плана

Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.

Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.

Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.

Это проблема не только для крупных предприятий — многие небольшие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.

Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.

Задачи по отдельным отделам

Для каждого отдела важно чувствовать себя заинтересованной стороной в плане. Как правило, каждый руководитель отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.

Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам всей организации. Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельной бизнес-единицы должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, насколько их план согласуется с планом организации в целом.

Эффективное планирование и распределение ресурсов

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, так что цели, поставленные в плане, могут быть достигнуты.

После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определили свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение и будущее вашего бизнеса.

Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.

Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу была поставлена ​​цель, в бизнес-плане следует выделить достаточно ресурсов для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.

На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.

Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы решить, какой уровень ресурсов нужен для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были приоритизированы, чтобы области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.

Используйте цели для реализации своего бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.

Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S специфический, M размерный, A точный, R эффективный и T правильный.

Цели

помогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.

Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это может быть:

• показатели продаж или прибыли за определенный период
• вехи в разработке новых продуктов
• контрольные показатели производительности для отдельных членов команды
• статистика доли рынка

Цели

позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.Постановка четких целей и задач и тщательный контроль за их выполнением могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников как средство объективного рассмотрения прогресса отдельных сотрудников.

Когда и как пересматривать бизнес-план

После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее многообещающих способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, а план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно. Однако, если бизнес в значительной степени ориентирован на продажи, имеет смысл иметь ежемесячный операционный план, при необходимости дополняемый еженедельными целями и обзорами.

Важно помнить, что важные события на целевом рынке вашего бизнеса (например, консолидация конкурентов, приобретение крупного клиента) или в более широкой среде (например, новое законодательство) должны вызвать пересмотр ваших стратегических целей.

Независимо от того, есть ли в вашем бизнес-плане фиксированные временные интервалы, он должен быть частью непрерывного процесса с регулярной оценкой эффективности в сравнении с планом и согласованием пересмотренного прогноза, если это необходимо.

---

Исходный документ, Подготовьте бизнес-план для роста , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

Как написать идеальный бизнес-план | Small Business

Даже тем, кто регулярно составляет бизнес-планы, трудно определить идеальный готовый продукт. Однако определенные компоненты всегда должны присутствовать в успешных бизнес-планах.Если вы не включите хотя бы один из них, это может поставить под угрозу успех компании, особенно если вы надеетесь получить бизнес-ссуды или инвестиционные доллары. Включение всех необходимых компонентов, четко сформулированных и продуманных, может стать для вас «идеальным» бизнес-планом.

Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт. Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана. Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

Напишите каждый раздел как можно яснее и кратко. Избегайте субъективной или непроверяемой информации, какой бы убедительной она ни казалась. Опытные читатели бизнес-планов, включая коммерческих кредитных специалистов и ветеранов-инвесторов, «все видели». Они не только игнорируют все примеры «бесполезных» данных, они часто понижают оценку остальной части вашего бизнес-плана, даже если он составлен правильно.

Составьте сфокусированное и подробное резюме. Краткое изложение является наиболее важным компонентом идеального бизнес-плана, но часто пишется в последнюю очередь.Включите свои бизнес-цели и задачи, достижение которых подтверждается указанием ваших стратегий, видения, миссии и опыта для создания готового продукта, описанного в оставшейся части плана.

Опишите сильные стороны и опыт вашей управленческой команды. Если вы управляете одним человеком, четко определите свой опыт и то, как вы планируете передать на аутсорсинг другие важные компоненты, такие как бухгалтерский учет, маркетинг, производство, юриспруденция и / или продажи. Рассмотрите все необходимые функции управления, определив тех, кто будет нести ответственность, будь то сотрудники или сторонние эксперты.

Проведите тщательный анализ рынка, включая информацию о проблемах конкуренции, с которыми вы сталкиваетесь. Поймите, что даже те читатели, которые могут хорошо знать ваш рынок, хотят чувствовать себя комфортно, когда вы обладаете аналогичными знаниями. Объясните свою стратегию и покажите, почему она будет успешной против ваших известных конкурентов.

Спроектируйте и спрогнозируйте свои финансовые результаты на ближайшие пять лет. Включите ежемесячные отчеты о доходах и движении денежных средств за первые два года.Для лет с третьего по пятый прогнозируйте эти результаты ежеквартально и ежегодно. Подготавливайте балансы на полугодовой или годовой основе по состоянию на конец каждого года. Кроме того, включите начальный баланс, чтобы предложить ориентир для анализа будущих условий компании.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Ясность и достоверность важнее яркой презентации.
• Обеспечьте хороший баланс между консерватизмом и оптимизмом.
• Относитесь к своему резюме как к капсуле всего бизнес-плана. Читатели могут сосредоточиться на этом разделе, чтобы принимать решения о кредитовании и инвестировании.

Предупреждения

• Не сосредотачивайтесь на «экономии бумаги» в своих финансовых прогнозах. Маленькие, трудночитаемые числа часто заставляют читателей отказаться от вашего плана. Отображайте числа и текст легко читаемым шрифтом.
• Не включайте данные в любом формате, которые не объясняют или не улучшают ваш план напрямую.У опытных читателей нет времени на изучение постороннего материала.

7 советов по созданию эффективных бизнес-планов

Бизнес-план — это письменный набор достижимых целей и средств их достижения. Бизнес-планы могут быть отличным способом поддерживать бизнес в нужном русле и максимизировать продуктивность на рабочем месте, но только если все сделано правильно! В этой статье мы рассмотрим 7 советов, которые помогут вам создавать более эффективные бизнес-планы.

1.Выберите свою аудиторию

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план, вы должны решить, на кого он будет ориентирован. Бизнес-планы могут быть «внешне ориентированными», то есть они нацелены на людей за пределами компании (например, инвесторов или кредиторов), или они могут быть «внутренне ориентированными», то есть они нацелены на людей внутри компания (например, менеджеры или рабочие). Знание целевой аудитории вашего бизнес-плана поможет вам сохранить информацию внутри актуальной и подходящей для читателя.

Вам может понравиться: Как использовать SWOT в бизнес-планах

2. Постройте четкое видение

Если у вас еще нет четкого видения своего бизнеса, важно, чтобы вы его создали перед началом работы над бизнес-планом. Видение — это образ того, где вы хотите видеть свою организацию в будущем (цель, как таковая, ), который даже определяет действия, которые вы предпринимаете. Естественно, что четкое и ясное видение очень важно для создания хорошо продуманного бизнес-плана.

3. Использование бизнес-анализа

Использование различных бизнес-анализов позволяет вам обнаружить ряд различных внутренних и внешних факторов, которые в противном случае вы могли бы не учитывать. Например, SWOT-, PEST- и STEEPLE-анализы могут помочь вам найти пробелы на рынке, предвидеть различные угрозы и использовать сильные стороны и возможности, которые у вас уже есть или с которыми вы сталкиваетесь. Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с этой статьей о том, как эти анализы являются ключевыми элементами любого хорошего бизнес-плана.

4. Ставьте реалистичные цели

Хотя быть оптимистом — это хорошо, убедитесь, что цели, которые вы ставите, реалистичны и достижимы. Достижение большего количества целей (даже если они немного проще) не только улучшит моральный дух тех, кто непосредственно работает в бизнесе, но также гарантирует, что потенциальные инвесторы увидят постоянный прогресс, которого вы добиваетесь.

5. Учитывайте разные временные рамки

Бизнес-планы обычно устанавливаются на определенный период времени. Они объясняют, чего хочет достичь организация и как она это сделает, в течение заранее определенного периода времени .При создании собственного бизнес-плана может быть полезно принять во внимание различные временные рамки, чтобы увидеть, какой бизнес-план будет наиболее ценным для внешней и внутренней аудитории.

Вам может понравиться: Что такое стратегическое планирование?

6. Будьте логичны, рациональны и консервативны

Как и в пункте номер четыре, ваш бизнес-план должен быть логичным, рациональным и консервативным. Помимо постановки реалистичных целей, это может означать:

• Надлежащее обоснование любых утверждений или предположений
• Полное определение средств достижения целей
• Рассмотрение возможности сценариев наихудшего случая
• Сведение к минимуму количества «пустяков» или пустые слова ‘включены в план

7.Периодически пересматривайте свой план

Наконец, вам следует периодически пересматривать свой план, чтобы убедиться, что ваш бизнес идет в правильном направлении. Иногда ваш бизнес-план может даже нуждаться в доработке, если вы видите новые возможности или угрозы на рынке. В любом случае хорошо убедиться, что то, что делает ваша организация, согласуется с вашим планом, который должен быть хорошо продуманным и актуальным.

На этом мы завершаем список из 7 советов, которые вы можете использовать для создания эффективных бизнес-планов! Если вам нужна дополнительная информация о бизнес-планировании и анализе, обязательно прочтите статьи, ссылки на которые есть в этом руководстве, изучите наш веб-сайт и подпишитесь на наш список рассылки слева.

Мы оставили вам какие-либо вопросы или комментарии? Не бойтесь оставлять их чуть ниже!

Изображение: garagestock / Shutterstock.com

10 распространенных ошибок бизнес-плана

Есть много элементов, которые позволяют сделать хороший бизнес-план, избежать этих ошибок бизнес-плана и придать вашей бизнес-идее достойную подачу. Часто требуется время, терпение и много исправлений, прежде чем вы сделаете все правильно. К сожалению, когда вы торопитесь получить финансирование и запустить свой бизнес, вашим планом могут пренебречь.Ниже мы выделили несколько наиболее распространенных ошибок в бизнес-планах:

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

1. Нереалистичные финансовые прогнозы

Большинство канадцев знакомы с предприятиями CBC’s Dragons ’Den, которые сильно переоценивают ценность своей компании и подвергаются наказанию и уничтожению драконами. Это одна из самых распространенных ошибок в бизнес-планах.Кредиторы и инвесторы ожидают, что им покажут реалистичную картину того, где сейчас находится ваш бизнес и где он надеется быть, поэтому, если план будет чрезмерно оптимистичным без объяснения прогнозов, он вызовет тревогу и приведет к отклонению плана.

2. Целевая аудитория не определена

Ни один бизнес не понравится всем. Вы должны определить свой конкретный целевой рынок, представить, как вы сделали эти предположения, и обозначить, как вы будете конкретно ориентироваться на этот рынок.

Нужна помощь в определении вашего целевого рынка и изучении первичных и вторичных рынков? Small Business BC предлагает семинары по исследованию рынка и индивидуальные консультации с внутренним экспертом по исследованию рынка. Ищете в Ванкувере? Используйте Bizmap, замечательный инструмент для исследования рынка, чтобы найти лучшее место для вашей аудитории.

3. Избыточная реклама

Вы можете верить, что ваша бизнес-идея — это следующий важный шаг, но вы должны иметь возможность подтвердить свое заявление. Излишне раздумывая о своей бизнес-идее и засоряя план превосходными степенями вроде самого популярного и самого лучшего, не обосновывают ваш продукт или услугу.Удивите их своей бизнес-идеей, исследованиями и финансовым планом, а не словами, которые, по вашему мнению, они хотят услышать.

4. Плохое исследование

Все исследования должны быть дважды проверены и подтверждены. Используя неверную или устаревшую информацию, вы дискредитируете свою бизнес-идею и оставшуюся часть плана.

5. Не сосредотачивайтесь на соревнованиях

Даже если вы думаете, что у вас есть «уникальная» бизнес-идея, и уверены, что другого бизнеса, подобного вашему, не существует, проверьте и еще раз проверьте.Нет конкуренции. Даже если ваш бизнес единственный в своем роде, все сводится к доллару; Если бы вашего бизнеса не существовало, а потребности клиентов все еще существовали, на что они потратили бы свои деньги?

Точно так же, если вы слишком сильно подчеркнете свою конкуренцию, инвестор будет беспокоиться о том, что бизнес не выживет. Сосредоточьтесь на своей нише, на том, что отличает вас от конкурентов, на том, как вы планируете конкурировать на рынке, и нарисуйте точную картину того, какова отрасль сейчас и где вы видите ее развитие в будущем.

6. Скрывая свои слабости

Не скрывайте свои слабости, но не выделяйте их слишком много. У каждого бизнеса есть свои слабые места, но, скрывая их или слишком выделяя их, вы отпугнете инвестора. Единственный способ устранить эти недостатки — включить подробную стратегию того, как вы планируете решать эти проблемы.

7. Незнание ваших каналов распространения

Имейте безопасный план предоставления услуг или распространения продукта. Включение всех возможных каналов в ваш план без обоснования того, почему это правильные каналы и как они достигнут вашего целевого рынка, заставит инвестора предположить, что вы только что придумали этот список.Возможность сформулировать свою стратегию о том, как ваш продукт или услуга достигнут вашего клиента, имеет жизненно важное значение.

8. Слишком много информации

Если бы вы были инвестором, хотели бы вы прочитать бизнес-план на 200 страниц? У большинства инвесторов есть мысленный контрольный список из 10–12 пунктов, которые они ищут в плане, все остальное только мешает.