Как начать бизнес с китаем без денег: бизнес-идеи, выбор товаров и поставщиков ᐉ WEBMAESTRO

Как открыть бизнес и зарегистрировать свою компанию в Китае: особенности

Китай – страна с весьма здоровым инвестиционным климатом. Удобство и оперативность административных услуг, минимальный государственный контроль, политическая стабильность, дешёвые трудовые ресурсы и общая направленность экономики на развитие – все эти аспекты привлекают в Китай инвесторов из всех стран мира. Российские бизнесмены тоже уверенно себя чувствуют на китайском рынке, поэтому активные предприниматели с интересом присматриваются к возможности зарегистрировать компанию в Китае и таким образом начать реализацию потенциально прибыльного проекта.

На чём российский бизнес зарабатывает в Китае

Фактически российские предприниматели имеют право открывать в Китае фирмы, занимающиеся любыми видами деятельности. Но именно свобода выбора и богатство возможностей часто заставляют выбирающего искать ответ на вопрос: что же лучше? Наиболее распространёнными направлениями бизнеса в Китае для русских являются:

• Услуги общепита для русских и иностранных туристов
• Консалтинг и юридические услуги как бизнес для предприятий, работающих на экспортно-импортных операциях с китайскими поставщиками и производителями
• Бюро переводов
• Салоны красоты
• Фитнес-студии
• Агентства по найму персонала

Все перечисленные услуги высоко ценятся в густонаселенных китайских городах, где кипит деловая жизнь, находятся тысячи представительств компаний и куда съезжаются активные люди со всего мира. Но выбор направления деятельности зависит не только от оценки перспектив того или иного бизнеса. Российским предпринимателям необходимо понимать, что конкуренция в Китае очень высокая, завоевать доверие клиентов можно только в том случае, если им будет предложен действительно уникальный подход к решению тех или иных бытовых или производственных задач. Поэтому при выборе того, какой бизнес открыть в Китае, специалисты рекомендуют отталкиваться исключительно от продукта, который российский предприниматель сможет предложить китайскому рынку.

Как зарегистрировать компанию в Китае

Отсутствие знания китайского языка и китайской административной системы – первая возможная сложность на пути предпринимателя, который решил официально открыть свой бизнес в Китае. Если языковой проблемы нет, то дело пойдёт быстрее, но если всё же есть, тогда придётся нанимать переводчика либо заказывать услуги регистрации в консалтинговой фирме.

Кстати, таких фирм в каждом крупном китайском городе предостаточно. И стоимость регистрационных услуг практически везде одинаковая – около 500 долларов США.

Выбор формы предприятия

Выбор организационно-правовой формы для будущего предприятия также лучше осуществлять после переговоров с консалтером, поскольку каждая конкретная бизнес-схема имеет свои особенности реализации в китайском правовом поле. Только специалист, имеющий опыт организации разных бизнес-процессов, сможет помочь предпринимателю выбрать ту правовую форму, которая даст максимальную предпринимательскую свободу и не будет обременена жёстким контролем со стороны китайских контролирующих структур.

На сегодняшний день российский предприниматель может открыть в Китае:

• Представительство российской компании
• Совместное российско-китайское предприятие (учредители – китайские и российские предприниматели)
• Предприятие с иностранным капиталом

Каждая из указанных организационно-правовых форм имеет ряд особенностей, которые сказываются на формировании структуры собственности компании, на праве владеть и распоряжаться имуществом на территории Китая, определяет допустимые виды деятельности и сроки действия.

Так, представительства российских предприятий в Китае не имеют права заниматься предпринимательской деятельностью на китайском рынке. В их функции может входить организационно-выставочная деятельность, помощь сотрудникам фирмы при посещении Китая, а также обеспечение других бизнес-процессов (проверка и отправка грузов, оформление документации и установление контактов с поставщиками).

Что касается совместных российско-китайских предприятий, то к ним также есть ряд специальных требований. В Китае существует два вида совместных предприятий (СП) с иностранными компаниями или физическими лицами: предприятия совместно капитала и компании сотрудничества. Первая форма предполагает, что инвестор только предоставляет в распоряжение китайской стороны капитал и имеет ряд полномочий по контролю за использованием вложений, а также имеет право на получение прибыли. Второй вид СП предполагает объединённую работу китайских и российских предпринимателей над одним проектом.

Сроки регистрации и необходимые документы

Следует отметить, что вся процедура регистрации компании в Китае занимает около трёх месяцев. Для успешной регистрации предпринимателю необходимо осуществить следующие подготовительные действия:

• Сформировать первоначальный штат сотрудников (директор, супервайзер, законный представитель)
• Открыть банковский счёт (необязательно в Китае)
• Арендовать коммерческую или производственную недвижимость
• Составить бизнес-план или технико-экономическое обоснование своего проекта
• Определить размер уставного фонда (минимальный для деятельности в сфере услуг – около 75 000 долларов, для торговли – от 200 000 долларов США)

После успешного выполнения задач подготовительного этапа можно приступать к сбору документов. Для регистрации понадобятся:

• Три комплекта нотариально заверенных копий уставных документов материнской российской компании или документы, подтверждающие личность физического лица (бумаги должны быть переведены на китайский язык)
• Письменные рекомендации от банка, в котором у иностранного инвестора открыт счёт
• Заверенные копии документов с переводом на китайский язык на всех обязательных сотрудников и на инвестора
• Технико-экономическое обоснование
• Договор аренды офисных помещений

Все документы подаются с заявлением, составленным на китайском языке, в соответствии с которым учредитель даёт согласие открыть на территории Китая компанию с иностранным капиталом.

Сколько нужно денег, и как быстро можно рассчитывать на прибыль

Очевидно, что реализация такой идеи, как открытие бизнеса в Китае, потребует серьёзных финансовых затрат.

Важно! Уставный фонд сразу весь вносить необязательно. Предприниматель должен внести в первые три месяца после регистрации только 15% от заявленной в Уставе предприятия суммы, оставшаяся часть может быть внесена в течение одного или даже двух лет после регистрации.

Общие затраты на регистрацию компании – около 3 000 долларов США. Стоимость аренды одного квадратного метра офисной недвижимости (вместе со стоимостью коммунальных услуг) – около 7 долларов США в месяц. Месячная арендная плата за двухкомнатную квартиру – около 200 долларов США. Средняя заработная плата офисного работника в Китае – 700 долларов США. Суммарные ежемесячные затраты на проживание и содержание офиса в Китае составят не менее 3 000 долларов США. Для того чтобы быстро организовать активный товарно-денежный оборот, потребуется вложить в дело не менее 20 000 долларов США.

Наценка на товары и услуги в Китае довольно большая и зачастую составляет все 100%.

Условно, если вкладывать в дело 20 000 долларов ежемесячно, то и заработок составит столько же. Если вычесть основные расходы, то останется около 10 000 долларов прибыли.

Заключение

Предприниматель, имеющий интересные новые идеи для малого бизнеса в Китае, и который может вложить в организацию и развитие фирмы не менее 50 000 долларов США, сможет быстро развить своё начинание и заработать неплохой капитал для более крупных проектов. Но дело станет ещё более перспективным, если заниматься не только организацией рабочих процессов, но и выделять время для изучения китайского языка и культуры.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания.

Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(16 оценок, среднее: 4.0 из 5)

Как начать бизнес с Китаем?

В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.

Чем Китай привлекает россиян?

Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.

Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.

Бизнес с Китаем:

В каких направлениях двигаться?

Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.

Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.

И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!

Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.

Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.

Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.

Советы:

Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?

Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.

Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.

Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.

Посетите Кантонскую ярмарку

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.

Найдите посредника

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.

Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.

Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.

Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.

Учтите разницу в менталитете

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:

Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.

Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.

В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.

В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.

Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices

Александр Лукин

партнер, RB Partners

Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.

Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.

Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.

Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.

Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.

Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.

Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.

⋆ Лучшие 10 идей для малого бизнеса в Китае на 2021 год ⋆ Бизнес по Американски

Вы заинтересованы в ведении бизнеса в Китае? Хотите начать бизнес в Китае? Если да, то ниже приведены 10 самых лучших возможностей для малого бизнеса в Китае .

Теперь, прежде чем перейти к списку бизнес-идей; Я чувствую, что вы, возможно, захотите узнать, почему Китай является следующим лучшим местом для открытия бизнеса. В последние годы Китай занял нишу для себя в отношении национальных и экономических проблем; Вот почему предприниматели и менеджеры во всем мире ревностно открывают здесь свой бизнес.

Зачем начинать бизнес в Китае?

Почти каждая компания из списка Fortune 500 хорошо зарекомендовала себя в Китае; от Apple, Microsoft, Oracle и Google, до Nokia, HP и Facebook. С населением более одного миллиарда и быстро растущей экономикой; Китай, безусловно, является следующим лучшим местом для размещения и открытия бизнеса.

Китай — это уникальная страна, в которой есть масса позитивных факторов, которые поддерживают бизнес на всех этапах роста. Китай — страна с самым большим населением в мире; с населением, которое превышает 1.35 миллиардов человек. Китай расположен в восточной части азиатского континента, а Пекин является его столицей и центром власти.

Другими ключевыми муниципалитетами в Китае являются Шанхай (самый большой город в Китае), Тяньцзинь Чунцин и Китай также курируют Тайвань, Гонконг и Макао. Поскольку Китай является самой густонаселенной страной в мире, Китай также является третьей по величине страной в мире по площади суши.

Экономика Китая считается второй по величине и самой быстрорастущей в мире. мир, а также также крупнейший экспортер и импортер товаров в мире. Некоторые из положительных моментов, которые вы можете получить в Китае: дешевая и надежная технология, дешевая и высокопроизводительная рабочая сила, плодородные земли и хорошая погода и т. д. Китай также является страной, которая является вторым по паритету покупательной способности по сравнению с остальным миром.

Экономика Китая разнообразный в том смысле, что все ключевые сектора экономики действительно процветают. Сельскохозяйственный сектор, производственный сектор, технологический сектор , нефтегазовый сектор , автомобильная промышленность , туристический сектор , Фармацевтическая промышленность, просто назовите это, не имеет преувеличения по сравнению с ведущими странами мира.Без сомнения, Китай считается одной из лучших стран в мире для создания вашего бизнеса, и неудивительно, что почти все компании из списка Fortune 500 присутствуют в Китае.

Теперь, если вам интересно, как Китай поднимает свои позиции в мировой экономике, то вам следует рассмотреть возможность изучения малых предприятий, которые продвигаются в стране. Обычно эти компании не попадают в заголовки новостей, поэтому их бизнес занимает низкую позицию и приносит огромный доход.

Так что, если вы находитесь в Китае или собираетесь отправиться в Китай, чтобы начать свой собственный бизнес, вам следует подумать о некоторых. бизнес-возможностей, которые процветают в Китае.

Топ 10 идей для малого бизнеса Инвестиционные возможности в Китае на 2021 год

1. Продажа средств управления для промышленной автоматизации

Результаты недавнего исследования, проведенного Forbes China, показали, что Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd является малым бизнесом номер один в стране. Компания, которая была основана только в 2003 году, уже занимает лидирующие позиции во всех отечественных компаниях и имеет огромное количество патентов в своей основе.Так что, если вы задумываетесь о том, чтобы заняться малым бизнесом, то маркетинг средств управления промышленной автоматизацией определенно будет легкой продажей.

2. Обеспечить дополнительное образование

Следующая важная вещь, когда речь заходит о идеях малого бизнеса в Китае, связана с образованием. Да, частное репетиторство — хорошая возможность для бизнеса в Китае . Помимо обычной работы с небольшими классами, большинство компаний также предлагают онлайн-уроки, которые, конечно, удобны и доступны большему количеству людей, что делает его востребованной возможностью для бизнеса.

3. Поставка товаров медицинского назначения

Времена и экологические ситуации делают людей более сознательными в отношении здоровья, чем их бывшие коллеги, и это, вероятно, из-за появления новых болезни и болезни, которые действительно очень тревожны. Выйти в мелкий бизнес, связанный с товарами для здоровья, — это хороший путь в Китай.

Кроме того, если вы занимаетесь розничной торговлей товарами для здоровья, вам не следует просто останавливаться на растительных продуктах и ​​добавках, вы также должны быть готовы к расширению. в средства по уходу за кожей; поскольку это также стало широко распространенной тенденцией не только в Китае, но и во всем мире.

4. Строительство экологической среды

Несмотря на то, что бизнес в области разработки экологической среды может звучать как крупная компания, он, тем не менее, классифицируется как малый бизнес. Этот вид бизнеса включает в себя проектирование садовых ландшафтов , проекты по облесению, рассаду растений и технологические исследования в области экологии, и многие другие. Это не только мудрый, практичный выбор для бизнеса, но и экологичный.

5. Перейти к импорту и экспортной торговле

Малые предприятия, связанные с торговлей, обычно дают успешные результаты, и причина в том, что это создает больше возможностей для бизнеса не только в стране, но и во всем мире. глобальный. Тот факт, что Китай считается крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире, облегчает построение прибыльного бизнеса по импорту и экспорту. Если вы не определились со сферой деятельности, вам следует рассмотреть возможность создания собственного бизнеса по импорту и экспорту.

6. Создать фармацевтическую компанию

Фармацевтическая отрасль — еще одна ключевая и высокодоходная отрасль в Китае.Несмотря на то, что вам придется пройти через некоторые испытания, чтобы получить лицензию, прежде чем вы сможете получить разрешение на создание своей собственной фармацевтической производственной компании, но истина в том, что это действительно прядильщик денег просто потому, что у вас будет доступ к дешевому сырью и дешевым материалам. труд.

Хотя нельзя отрицать, что большинство фармацевтических компаний работают в больших масштабах, все же есть предприятия, которые предпочитают поддерживать его в минимальном масштабе. Фактически, Forbes China включил компанию Hunan Er-Kang Pharmaceutical Co. Ltd в список 10 малых предприятий Китая в своем списке 2012 года, что делает химическую промышленность хорошим вариантом для начала малого бизнеса. .

7. Компании по уходу за кожей стремительно растут

В одном только Китае уже есть тонны малых предприятий индустрии красоты и здоровья; не говоря уже о тех, которые специализируются только на здоровье и красоте женщин. Заняться бизнесом по уходу за кожей — хороший выбор для будущих бизнесменов, так как люди стали лучше понимать свою внешность. Так что может быть лучше, чем воспользоваться этой возможностью, чем создать бизнес по уходу за кожей, который будет отвечать их поверхностным потребностям?

8. Мелкое производство пищевых продуктов

Производство пищевых продуктов — это бизнес по обеспечению безопасности; не только в Китае, но и во всем мире. Пищевая промышленность всегда была безопасным выбором, когда думала, как начать свой собственный бизнес.Каждый любит и нуждается в еде; и исследования уже установили тот факт, что люди реже сожалеют о том, что тратят деньги, когда выкладывают их на еду. Такие факты приводят к тому, что пищевой бизнес, даже мелкомасштабный; все еще является хорошим вложением.

9. Начать интернет-бизнес

Не у всех есть доступ в интернет в Китай, но почти каждый должен иметь такой доступ. По этой причине выбор малого бизнеса в Интернете — это разумный выбор, поскольку он является легким и успешным источником дохода.

10. Прямой маркетинг

Он носит неформальный характер и требует только хороших навыков общения и связей. Прямой маркетинг является одной из лучших возможностей для малого бизнеса в Китае , потому что он прост и надежен. Однако в этом бизнесе результат зависит от ваших усилий и решимости добиться успеха.

Инвестиционные возможности для малого бизнеса в Китае

11. Производство товаров для дома

Китай является пунктом назначения номер один для массового производства товаров. Производственная индустрия в Китае имеет много положительных моментов, и именно поэтому товары, которые производятся в Китае, дешевы и могут конкурировать с такими же товарами, произведенными в других частях мира.Поэтому, если вы намерены начать бизнес в Китае, вам следует подумать о создании собственной компании по производству товаров для дома. Если ваши товары хорошего качества, то вы можете быть уверены, что сможете получить хорошую долю рынка не только в Китае, но и во всем мире.

12. Интернет-магазин или торговая платформа

Китай остается одной из стран в мире, которая имеет передовые технологии и условия для развития интернет-магазинов. Если вы живете в Китае и разбираетесь в Интернете, то вам следует подумать о создании собственного интернет-магазина или торговой платформы. Преимущество интернет-магазина или торговой платформы заключается в том, что вам не нужно размещать все товары, перечисленные в вашем интернет-магазине, на своем складе. Вы можете договориться с производителями, и они могут перечислить свои товары или услуги в вашем интернет-магазине, если вы оба согласны со всеми условиями.

13. Бизнес по продаже мобильных телефонов и аксессуаров

Просто интересно, каким был бы мир мобильных телефонов и аксессуаров, если бы не такая страна, как Китай, которая помогла снизить цены на мобильные телефоны на рынке. Очевидно, что в Китае можно приобрести более дешевые мобильные телефоны и аксессуары. Это одно очень прибыльное предприятие, которое каждый может начать в Китае.

Все, что вам нужно для достижения успеха в этом бизнесе, — это искать партнеров за пределами Китая, которым вы можете поставлять мобильные телефоны и аксессуары. Глобальные требования к аккумуляторам, зарядным устройствам, USB-кабелям, картам памяти, банкам аккумуляторов, корпусу телефона и т. Д. Высоки, и только из Китая вы можете получить эти товары по более низкой цене.

14. Школа английского языка

Английский неофициально является официальным языком в мире, и так как множество бизнесменов направляются в Китай для ведения бизнеса, это будет только Мудрый как деловой человек в Китае, чтобы понимать английский язык. Если вы свободно владеете английским языком, то вам стоит подумать о том, чтобы начать свои собственные вечерние уроки английского для деловых людей. Для запуска и ведения такого бизнеса требуется только небольшой капитал.

15. Перевозка грузов

Если вы заинтересованы в транспортировке сектор, то вы должны рассмотреть вопрос о создании собственного транспортного бизнеса. Китай остается одной из стран с наибольшим объемом товаров, перевозимых из одного места в другое. Вы можете быть уверены, что получите хорошую прибыль, если начнете этот вид бизнеса в Китае.

16. Производство сумок и обуви

Еще один высокодоходный бизнес, который вы можете открыть в Китае, — это производство сумок и обуви. Рынок сделанных в Китае сумок и обуви действительно большой, особенно в развивающихся странах.Если у вас есть необходимый капитал, то вам следует подумать о создании собственной компании по производству сумок и обуви.

17. Магазин электроники и гаджетов

Китай известен Производство электроники и гаджетов, а также любой, кто занимается этим видом деятельности, будет уверен в получении прибыли, пока вы понимаете динамику рынка. Если вы откроете собственный магазин электроники и гаджетов в Китае, вы наверняка получите более дешевые продукты напрямую от производителя.

18. Ювелирное производство

Производство ювелирных изделий — еще одно прибыльное предприятие, которое вы можете начать в Китае, особенно с производства ювелирных изделий из золота или серебра. Итак, если у вас есть необходимый капитал и вы заинтересованы в производстве ювелирных изделий, вам следует подумать о создании своей компании по производству ювелирных изделий.

Нет сомнений, что в Китае есть множество предприятий, которые вы можете открыть, но на самом деле что вы должны стремиться оставаться в хороших книгах правительства Китая, если действительно хотите, чтобы ваш бизнес развивался в Китае.

В заключение, приведенный выше список — это 10 лучших возможности для малого бизнеса в Китае, но имейте в виду, что существует больше возможностей со взрывоопасным потенциалом.

Как запустить производство товаров в Китае ᐈ Easy China Business

Как запустить производство в Китае под своим брендом без больших финансовых затрат. Сложности и тонкости организации собственного производства в Китае.

Собственное производство в КНР имеет неоспоримые преимущества в текущих реалиях постоянного демпинга и конкуренции в товарке. Ведь каждый день из Поднебесной отгружаются тонны однотипного груза, которые поступают на склады оптовиков. На рынках мы видим одни и те же товары разного качества в одной и той же упаковке.

Одни предприниматели делают продажи успешно, за счет грамотного внедрения маркетинга и наличия клиентской базы, другие же постоянно снижают цены, чтобы не остаться с неликвидным товаром. Весь этот демпинг приводит на дистанции к негативным последствиям для всех типов предпринимателей, но только не для тех, кто вовремя упаковал свой оффер и сделал его под своим брендом.

Бизнес-идеи с китайскими товарами можно реализовать прибыльно за счет организации производства товара в Китае, но для этого понадобятся определенные усилия и финансовые ресурсы.

Есть, конечно, свои подводные камни, но все проблемы могут решиться с помощью надежной компании-посредника, которая предоставляет подобные услуги.

Или, если это организация крупной партии товара от $15 тыс., то личное участие и перелет в Китай будет для вас одним из условий контроля.

Хотите создать свой товар в Китае?

Обращайтесь, мы поможем;)

 

Как организовать собственное производство в Китае

Не секрет, что по промышленному развитию китайцы лидируют во всем мире. Крупные международные корпорации давно перенесли производственные линии в КНР.

Почему собственное производство в Китае — это выгодно? Тут сразу несколько причин:

• низкие цены, достойное качество и высокая производительность

  Развитая инфраструктура и недорогая рабочая сила способствуют масштабному изготовлению практичных и функциональных товаров. Производительность заводов – приятный бонус для предпринимателей. Какой бы объем товара вы не заказали – он будет изготовлен в обозначенные сроки.

• безграничный ассортимент

  Со 100% вероятностью вы найдете в Китае все, что ищите, а также, массу таких товаров, о существовании которых вы даже не подозревали. Заказывайте популярные товары или выбирайте для своего бизнеса эксклюзивные новинки, которых еще нет в вашей стране.

• высокая рентабельность

  Давно в прошлом времена, когда Китай брал исключительно низкой стоимостью продукции, но даже сейчас, с маржой в 100-200%, финальная цена китайских товаров будет выгодной для покупателей.

• уникальность бренда на рынке

  Создав товары под своим логотипом, вы становитесь монополистом на рынке, и, при умелой и качественной работе со своими клиентами и целевой аудиторией можно увеличить продажи и средний чек, маржинальность товара, тем самым, выгодно отстроится от конкурентов.

 

Преимущества очевидны. Но собственное производство – это серьезней и немного страшнее, чем привычный нам сорсинг. Поэтому стоит взвесить все «за» и «против». А также понять алгоритм действий.

Как запустить производство товаров в Китае

Производить товар под личным брендом в Китае можно в двух вариантах. Давайте разберем в чем разница.

ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) – способ изготовления продукции на территории производителя под его собственной упаковкой, логотипом, брендом.

ODM (Original Design Manufacturer) – способ изготовления продукции производителем по вашему техническому заданию, начиная с уникальной идеи будущего товара и ее дальнейшей реализации с использованием китайского производства.

Оба варианта имеют как плюсы, так и минусы:

Формат ОЕМ – это высокая скорость изготовления партии и большой ассортимент готовых товарных решений, которые возможно забрендировать под себя путем создания заявки производителю и отправки своего логотипа или макета упаковки в векторе. Но надо понимать, что если вы выбрали продукт, который поставляется и популярен в вашей стране, а вы просто нанесете на него свой логотип, тогда это не особо повлияет на его уникальность на рынке среди аналогов. В данном случае нужно улучшение товара за счет лучших характеристик, более привлекательной упаковки и т.д.

Формат ОDМ, наоборот, обеспечивает вас уникальной продукцией за счет изменения технологических характеристик продукта. Оригинальный дизайн и функционал формируют хорошую конкурентоспособность. Но себестоимость такого товара может быть выше, а сроки изготовления несколько растянутся. Будьте готовы к тому, что на согласование всех деталей и реализацию задуманного уйдет какое-то время.

Пошаговый чек-лист запуска производства товара в Китае

Определились с подходящим форматом производства? Переходим непосредственно к алгоритму действий пошагово.

 

1. Выбор товара

Для начала нужно определиться, что производить. И если на этом пункте вы впали в ступор – не страшно. Мало кто сразу находит «идеальный» продукт для реализации. Через муки выбора проходит большая часть предпринимателей.

Предлагаем несколько методов, которые помогут обозначить сферу интереса:

• внимательно осмотритесь, что вас окружает, возьмите блокнот с ручкой и записывайте все идеи, что приходят на ум, даже в бытовых мелочах можно найти свою нишу;
• составьте список потенциальных продуктов, которые подходят под ваши критерии: диапазон стоимости, возможность продавать смежные товары и т.д.;
• спросите мнение поставщика (это работает, только если поставщик надежный, а отношения с ним длительные), попросите отправить вам каталог или просто написать 10-15 товаров, которые хорошо идут;
• подсматривайте за успешными продавцами, изучайте их ассортимент и ходовые товары, по возможности присоединитесь к группе ревьюверов на Facebook или Youtube, там однозначно найдутся стоящие идеи для вашего бизнеса;
• почитайте нашу статью о том, как и где выбирать прибыльный товар или скачайте полное руководство для старта в товарном бизнесе, где вы найдете ответы на вопросы о поиске товара, о его тестировании до закупки и много полезной информации.

Определились, что будете продавать?

Теперь определите, какая конкуренция в выбранной нише. Для этого введите в строку поисковика товар, но уже со словом «купить». Выдает сотни интернет-магазинов? В таком случае начинать бизнес на этом продукте довольно рискованно (ниша либо уже занята опытными продавцами, либо товар довольно старый и не факт что получится переманить клиентов). Если результатов поиска не сильно много, а еще лучше, их нет – двигаемся дальше.

2. Поиск производителя

Перед вами стоит еще одна непростая задача. В Китае огромное количество фабрик, и еще больше перекупщиков, посредников и мошенников (несуществующие компании). Для поиска надежных партнеров потребуется внимательность и всесторонний анализ.

В вашем распоряжении несколько вариантов действий:

• 1. Искать дистанционно через интернет (на торговых площадках Alibaba, TaoBao, 1688).

  Просто, но не надежно. Производитель в большинстве случаев оказывается не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими. Отличить продавца от производителя без визита практически невозможно, даже если Вам покажут видео с фабрики в лайф режиме. Не стоит делать заказ сразу, как только нашли интересное предложение.

• 2. Углубленно искать в Китае (посещать выставки, ездить по отраслевым провинциям и т.д.).

  Этот способ эффективнее предыдущего. За несколько дней в КНР вы можете познакомиться с целым рядом производителей нужных товаров, посмотреть образцы и узнать ценовую политику. Правда, способ довольно затратный. Нужно оплатить перелет, отель и работу переводчика. Кроме того, вы же не будете проживать в Китае несколько недель, пока будет производиться Ваш товар.

• 3. Воспользоваться услугами опытной компании посредника.

  Работа студента фрилансера тут не прокатит, вам нужна компания с многолетним опытом работы в Китае. В таком вопросе, как поиск производителя и организация производства товара в Китае под ключ не стоит экономить, ведь если сам процесс производства пойдет не так, денег вам фабрика уже не вернет. Воспользуйтесь услугами профессионалов или смотрите информацию по ссылке как делаем это мы.

3. Переговоры и техническое задание

Выбрали будущего производителя, что делать дальше? Необходимо провести переговоры и заполнить бриф на производство товара.

Если вы думаете, что общение на английском языке решит все вопросы, вы ошибаетесь. Очень мало компаний в Китае имеют в штате сотрудников с свободным владением английского языка, такой штат могут себе позволить крупные бренды, которые занимаются экспортом товара в больших обьемах. Даже общаясь на китайском языке нужно полностью все обговорить и желательно закрепить все договоренности письменно.

Китайцам свойственна манера упускать детали, и эти детали очень важны для вас — цвет, количество товара в определенном цвете, размер шрифта или его угол, нанесение логотипа на нужном участке и т.д. Все эти мелкие нюансы нужно обговаривать по несколько раз.

Имейте ввиду, насколько подробно в брифе на техзадание вы укажете информацию и закрепите понимание с партнером, настолько успешным будет ваше производство товара в Китае.

4. Тестовая партия и образцы

После всех согласований и брифа, нужно сделать предоплату за тестовую партию (образцы). Также, необходимо прислать свои макеты логотипов, дизайн-макет упаковки (если его нет у производителя), инструкции на нужных Вам языках. Если необходима разработка графических материалов, то проще и дешевле будет работа с отечественными дизайнерами, не стоит доверять китайцам процессы создания креативов — у них совсем другой вкус и внимание к деталям.

Если работа в формате ОDМ производства – указывайте производителю все желаемые модернизации товара до мелочей (цветовая палитра, дополнительные кнопки, увеличенная мощность, измененные характеристики, материал детали и т.п.).

После всех уточнений фабрика производит тестовые образцы и присылает вам, или доверенному лицу в Китае, на проверку.

Будьте внимательны к проведениям платежей, особенно если Вас попросят на этапе заказа тестовой партии внести всю 100% стоимость заказа.

Всегда настаивайте на поэтапной оплате: сначала оплата за производство образцов и только после этой успешной операции заключайте договор и частично или поэтапно по мере выполнения заказа вносите оплату за весь заказ.

5. Заключение договора на создание всей партии товара

Если созданные тестовые образцы устраивают полностью, товар изготовлен точно под ваши потребности и по вашему техзаданию – заключаете договор с производителем и вносите предоплату за партию товара согласно финальной сметы.

Относительно договора постарайтесь сделать так, чтобы в спецификациях и в приложениях к договору было ваше техническое задание, описанное до мелочей со всей необходимой информацией.

Постарайтесь разделить сроки и условия оплаты поэтапно, по мере производства отдельных частей партии товара. Укажите четкие сроки, количество производимого товара, сроки и суммы предоплаты за производство.

Нелишним будет с вашей стороны и проведение юридического аудита договора, чтобы указать все моменты, которые могут защитить вас в случае непредвиденных обстоятельств со стороны производителя.

6. Инспекция товара перед упаковкой и отправкой

Чтобы не получить к себе на партию неликвидного товара, не пропускайте этап аудита качества и количества продукции, многоступенчатая проверка позволит избежать неприятностей, связанных с браком, недостачей и пересортом.

Производители могут обещать возврат и обмен, но на деле это не имеет смысла, так как обратная доставка товара с вашего города производителю в Китай будет невыгодна и никакой прибыли это вам не принесет. Все вопросы с проверкой необходимо решать в Китае до отправки.

Для этого заранее найдите фрилансера в Китае, или обратитесь за помощью к компании посреднику, которая проверит всю партию товара, надежно ее упакует и организует передачу транспортной компании для доставки.

На этом этапе крайне не советуем экономить.

7. Организация доставки товара

Существует несколько способов доставки товаров из Китая: авиа доставка, доставка железнодорожным сообщением, авто доставка, морская доставка и мультимодальная доставка. Каждый способ по-своему имеет преимущество при доставке определенного товара и зависит от страны назначения.

Если у вас нет опыта, то рекомендуем выбирать транспортную компанию, в услуги которой входит и таможенная чистка и подготовка всех необходимых документов. Иначе придется повозиться с документацией, а нюансов в этом деле не мало. Быстрее и эффективнее будет доверить дело профессионалам.

Лучше потратьте время с пользой для дальнейших продаж вашего оффера. Пока ваш товар будет в пути, сделайте посадочные страницы или запустите сайт, займитесь креативами и настройкой рекламных кампаний на свою целевую аудиторию.

Если у вас нет опыта организации производства товара в Китае, перед тем, как наладить все процессы, рекомендуем найти фирму-посредника. Это снимет все вопросы с поиском, переговорами, проверкой и таможенными декларациями и возможные риски того, что что-то пойдет не так.

Собственное производство в КНР позволит вам создать оригинальный продукт при минимальных расходах. Тонкостей в этом деле не мало, но игра стоит свеч.

10 шагов к открытию бизнеса в Китае

Лу Хоффман, генеральный директор компании по связям с общественностью The Hoffman Agency, хотел разместить объявление о найме в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.

Вернувшись домой в Сан-Хосе, Калифорния, он просто отправил бы его факсом в местную газету.

В Пекине ему пришлось лично получить одобрение объявления в четырех различных государственных учреждениях.

«Это огромный город, и там пробки 9-5», — вспоминает он.«Мы поехали в первое агентство, и они его одобрили. Мы поехали в следующее агентство, и они его одобрили. Мы поехали в третье агентство, и они сказали:« Вам нужно это исправить ». Поэтому нам нужно было вернуться к первому агентству, потому что то, что они одобрили, больше не было правильным ».

На утверждение одного объявления по рубрике у Хоффмана ушло около 18 часов.

«По большому счету, это не конец света, — говорит он, — но это был символ того, что я был в другом мире, и то, как они добиваются этого, совершенно другое».«

Это осознание, с которым должны столкнуться все иностранные владельцы бизнеса, выходящие на китайский рынок, и, хотя может быть неприятно отказаться от всех своих западных чувств, эксперты считают, что стоит заявить о себе на этом растущем потребительском рынке.

» Сегодняшний история о новом китайском потребителе. Имеется огромный рост располагаемого дохода, и китайцы готовы тратить », — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги Ведение бизнеса в Китае для чайников .

« Европа погрязла в грязи.Экономика США плоская. Так где же действие? Это в Китае, — говорит Коллинз. — Если вы хотите играть, вы должны быть здесь ».

Мы наметили 10 шагов, которые вам нужно сделать, чтобы попасть туда, и это включает в себя гораздо больше. чем получение визы.

Тебе повезло. Вы не первый гражданин США, прорвавшийся на китайский рынок, поэтому вам не придется усердно усваивать трудные уроки (ну, по крайней мере, не все)

«Нет причин заново изобретать колесо в отношении того, что люди делали раньше, чего можно было бы избежать», — говорит Джон Фрисби, президент U.Южнокитайский деловой совет, расположенный в Вашингтоне, округ Колумбия

Поговорите с людьми, открывшими офисы в Китае. Спросите их, как им это удалось и особенно как они потерпели неудачу. Вам нужно разговаривать не только с американцами. Фрисби говорит, что вам следует поехать в Китай и начать знакомство с местными торговыми выставками, поскольку отношения имеют решающее значение для ведения бизнеса в стране. С календарем выставок можно ознакомиться здесь.

Убедитесь, что вы проинформированы о состоянии отрасли, в которой вы работаете.Многие из этих исследований можно проводить у вас дома. Ознакомьтесь с пятилетним планом, который публикует китайское правительство, в котором подробно описано, какие типы бизнеса они ищут.

Дэн Харрис, блоггер из Сиэтла и один из основателей международной юридической фирмы Harris & Moure, говорит: «Китаю нужны высокие технологии. Китай не хочет загрязнения окружающей среды. Им нужны предприятия, которые дадут многим людям хорошую работу, и они хотят стимулировать развитие внутри страны «.

Поскольку правительство Китая тесно связано со своим бизнесом, знание того, чего хочет правительство, поможет вам в дальнейшем составить бизнес-план.

Копайте глубже: в Китае стоимость ведения бизнеса возрастает

На данный момент в вашем распоряжении целая страна, но вы не можете отложить свой бизнес где-нибудь и рассчитывать на успех.

Во-первых, познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, государственными и промышленными центрами. Сама природа вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы остановились в одном из больших городов. Если вы, например, технологическая компания, Пекин может быть для вас местом.Узнайте, где происходит действие в вашей отрасли.

Крупные бизнес-центры — не единственный вариант. Некоторые компании считают, что переезд вглубь страны — лучший вариант. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно находиться:

• Что такое ваши потребности в транспорте?
• Каковы ваши логистические потребности?
• Вы полагаетесь на товары, которые могут быть импортированы в Китай?
• Как вы можете доставить товар из порта в ваше местоположение?
• Каким государственным проверкам и ограничениям вы будете подвергаться?

После того, как вы обосновались в регионе, вам нужно найти офис, поскольку для регистрации бизнеса вам потребуется подтверждение аренды.

«Вам необходимо заключить договор аренды офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса своего офиса», — говорит Томас Янг, юридический консультант Stevens & Lee из Филадельфии, бывший судья и корпоративный юрист из Китая. По сути, соглашение обещает вам место при условии, что ваш бизнес будет одобрен.

Найдите офисное помещение через риэлтора, как если бы вы были дома. Однако какое бы пространство вы ни выбрали, убедитесь, что оно зонировано в соответствии с типом бизнеса, который вы планируете открыть.

Dig Deeper: города второго уровня, первоклассный рост

3. Выберите статус юридического лица

Перед регистрацией в правительстве вам необходимо решить, какой тип юридического лица регистрировать. Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия со 100% иностранным капиталом. У каждого, конечно же, есть свои плюсы и минусы.

Совместное предприятие требует партнерства между иностранным владельцем бизнеса и гражданином Китая. Хотя создание совместных предприятий может показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от этого. Критики говорят, что самая распространенная проблема совместных предприятий — не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты».

«Они терпят неудачу в девяти из 10 случаев. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и они в конечном итоге займутся бизнесом», — говорит Харрис.

Представительства — это простой и недорогой путь, но он резко ограничивает объем того, что вам разрешено делать в Китае.Как говорит Ян: «Представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию». Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, что означает, что вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немного больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Таким образом, наиболее распространенным типом юридических лиц является предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу, известное как WFOE. По словам Фрисби, «75 процентов американских инвестиций в Китай в наши дни на 100 процентов принадлежат американцам», потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Неудивительно, что WFOE гораздо сложнее настроить. Для получения одобрения от правительства требуется больше времени, и для этого требуются минимальные капитальные вложения, которые вы должны вложить в китайский банк. — говорит Харрис. И он отмечает: «Эта сумма может сильно различаться в зависимости от характера вашего бизнеса и места, где вы его открываете».

Dig Deeper: как создать международный бренд

4. Разработайте бизнес-план.

Подробный пятилетний бизнес-план имеет решающее значение, потому что, как только правительство одобрит его, вы сможете действовать только в рамках его руководящих принципов.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, правительство Китая может закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.

«Убедитесь, что ваш бизнес-план настолько широк, насколько это возможно, чтобы позволить компании работать свободно», — говорит Коллинз. «Американские компании рассчитывают, что здесь будут действовать определенным образом, и понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им это делать».

Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местоположение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования.

Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану Китая.

«Если вы делаете высокотехнологичное оборудование для газонов и просто подаете заявку, говоря:« Я собираюсь делать оборудование для газонов », они не будут смотреть на вас очень благосклонно», — говорит Харрис. . «Но если вы скажете, что у меня есть это новое высокотехнологичное оборудование для газонов, управляемое программным обеспечением, с которым сразу же приступят к работе 20 инженеров-программистов в Китае, то это другой проект».

Чтобы донести это сообщение, конечно, вам понадобится подходящий представитель.

Копай глубже: как написать отличный бизнес-план

5. Найдите представителя… или несколько.

Независимо от того, насколько вы информированы, вы не продвинетесь далеко без консультации с представителем для регистрации вашего бизнеса. По словам Коллинза, в Соединенных Штатах есть множество организаций, которые могут помочь вам сориентироваться в сложном процессе подачи заявки. Проконсультируйтесь с Американо-китайским деловым советом или Министерством торговли в китайском консульстве.

Вонг также предлагает связаться с офисом коммерческой службы США, который направит вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Харрис советует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за плохой английский перевод бизнес-приложения. «Ваши шансы зарегистрировать вашу компанию там равны нулю», — говорит он. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими владельцами американского бизнеса, чтобы узнать, кого они регистрировали.

«Мы использовали Baker & McKenzie, они дорогие, но вы получаете то, за что платите», — говорит Хоффман. «Они проделали фантастическую работу».

Квалифицированный координатор должен сообщить вам, куда вам нужно пойти для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и поговорить с вами, как только вы туда доберетесь. Харрис говорит: «Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам абсолютно необходимо иметь людей, говорящих по-китайски, чтобы встретиться с местными властями.«

Копай глубже: научись любить своего юриста

6. ​​Составь необходимые документы.

« В Китае есть писаные законы, а есть реальность », — говорит Харрис. теория применима больше, чем когда дело доходит до того, какие документы вам понадобятся для регистрации.

Хотя документы, которые вам понадобятся для регистрации в WFOE, будут варьироваться от места к месту, вы можете найти обширный список того, что вам может понадобиться, здесь.

Однако всегда будьте готовы к подстановочному знаку. «У нас есть местные власти, которые говорят, что хотят видеть, что именно мы производим, поэтому мы ввозим это», — говорит Харрис. «Мы только что сделали одно, и они потребовали, чтобы мы написали юридическое заключение, объясняющее, как LLC работают в Соединенных Штатах. У нас никогда не было такого раньше, но когда это произойдет, не сражайтесь с ними, потому что вы проиграете, и вы потратите время зря «.

Формы заявлений также могут отличаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело, поэтому Харрис считает, что обычно лучше получать их непосредственно в местных органах власти.

Dig Deeper: как Китай изменит ваш бизнес

7. Торговая марка вашей интеллектуальной собственности.

Нарушения интеллектуальной собственности — большая проблема для иностранных инвесторов в Китае. Многие производители в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он останется в Китае, но это не так. В Китае права на товарный знак принадлежат тому, кто первым зарегистрировал товарный знак, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.

«Кто-нибудь может пойти зарегистрировать то, что вы считаете своим товарным знаком», — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваш товар задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит:» Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать. вам за 300 000 долларов в год ». Если вы не заплатите им за товарный знак, ваши товары никогда не покинут Китай ».

Здесь вы можете найти заявку на регистрацию товарного знака.

Dig Deeper: Как остановить кражу интеллектуальной собственности в Китае

Эта часть должна быть быстрой и простой, поскольку в Китае много банков с огромным присутствием.Попробуйте HSBC, который находится в Гонконге, или Bank of America, который можно найти по всей стране.

«Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в Соединенных Штатах, вам будет сложно отслеживать свои деньги», — говорит Вонг. «Вы хотите убедиться, что у вас есть банк в Соединенных Штатах и ​​банк в Китае, у которых есть какие-то соответствующие отношения, чтобы ваша банковская деятельность была более прозрачной».

Dig Deeper: Интернет-ресурсы для Китая

Наем персонала в Китае — деликатный процесс, особенно когда речь идет о менеджерах по найму.Не думайте, что только потому, что у человека безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

«Если все равно, — говорит Фрисби, — языковые навыки могут быть очень полезными, но гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы хотите».

В случае с Хоффманом он разыскал китайского специалиста по связям с общественностью и попросил ее приехать в штаб-квартиру компании в Кремниевой долине, чтобы на несколько месяцев изучить основы.Затем она вернулась в Китай, помня все ценности и методы компании, и начала свой бизнес.

«Я думаю, это действительно хорошо нам послужило», — вспоминает он.

Конечно, есть и другие варианты. Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по поиску кадров в Китае, и не игнорируйте китайцев американского происхождения или китайских граждан, получивших образование в Америке.

«Серьезно подумайте об использовании талантов, у которых есть некоторый зарубежный опыт, которые смогли объединить U.Сообщество S. и китайский деловой мир », — рекомендует Коллинз.

По мнению экспертов, хорошие таланты обходятся недешево, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

«Если вы поедете в Китай в ожидании сделки, вы будете сильно разочарованы», — говорит Хоффман.

Как только у вас появятся доверенные менеджеры, они смогут помочь вам в найме остального персонала. , у вас должен быть контракт на каждого нанятого вами сотрудника, а также руководство для сотрудников.Без них, по словам Харриса, «уволить кого-либо может стать практически невозможно».

«В Китае нужна причина, чтобы кого-то уволить», — объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать на вас в суд о большой зарплате».

Копай глубже: истощает ли рецессия таланты из США?

Теперь, когда вы все настроили, вам нужно управлять ожиданиями. Если история Хоффмана о рекрутинговой рекламе что-то доказывает, так это то, что в этой быстрорастущей стране все может двигаться медленно.

«Если вы не откажетесь от своих западных линз, это может расстроить», — говорит Хоффман.

Не торопитесь заключать быстрые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Чтобы наладить там деловые отношения, нужно время. «Это сильно отличается от США в том, что касается количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений, прежде чем фактическая сделка будет завершена», — говорит Вонг.

Успех на китайском рынке принесет терпение. «Китайцы вели бизнес определенным образом на протяжении тысячелетий.Даже не думайте ни на миллисекунду, что вы собираетесь это изменить ».

Копай глубже: дешевле Китай

[инфографика] Как начать бизнес в Китае (подробное руководство на 2021 год) — Китайская компания Регистрация, товарные знаки, патенты, бизнес-осмотрительность

Если вы хотите начать бизнес в Китае, как иностранцу вам нужно будет решить вопросы регистрации бизнеса, бухгалтерского учета и налогообложения, визовых и юридических вопросов, товарных знаков и авторских прав и т. Д. В этой статье, мы объясним все, что вам нужно знать, если вы хотите начать бизнес в Китае в 2020 году.

Регистрация бизнеса — первый шаг к открытию бизнеса в Китае

Предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE), является наиболее популярным подходом к открытию вашего бизнеса в Китае, однако для его создания требуется больше времени, а также деньги.

Для того, чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам необходимо будет составить возможный бизнес-план и представить его правительству, который должен включать ваше местоположение, бюджет, продукты, ожидаемое количество сотрудников и прогнозируемые доходы.

Затем начните накапливать наличные, поскольку регистрация бизнеса в Китае обойдется недешево. Затем заполните документы. Наконец, WFOE должны найти спонсора (уполномоченную компанию) для обработки регистрации и подачи документов вместо регистрации непосредственно в правительстве Китая. Вы будете работать с этой компанией, чтобы зарегистрировать название вашей компании.

GWBMA — ваш универсальный поставщик услуг, когда дело доходит до регистрации компаний и бизнес-консультаций для компаний, желающих открыть свой бизнес в Китае.

Мы предлагаем исчерпывающие инструкции по процессу регистрации компании, которые помогут вам пройти все уровни сложных процессов на любом языке, который вам удобен.

Советы: Вы можете использовать бесплатную поисковую систему китайской компании для проверки китайской компании.

Бухгалтерский учет и налоги

После регистрации WFOE потребуется вести бухгалтерский учет в соответствии со стандартами бухгалтерского учета Китая.Также необходимо будет отчитываться по налогам ежемесячно, а также ежеквартально.

За просрочку подачи взымаются штрафы и штрафы. WFOE также должен зарегистрировать свой метод налоговой отчетности в местном налоговом органе, а также подать заявку на получение официальной книги счетов.

Эта книга счетов позволит предприятию выставлять счета клиентам в Китае и за рубежом.

Если вам действительно нужен профессиональный агент-консультант, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае, GWBMA поможет управлять вашей компанией и возьмет на себя все ваши бухгалтерские потребности, заполнение налогов и всю переписку с правительством и соответствующими бюро относительно вашей компании. .

Мы назначим ведущую национальную компанию, которая будет представлять вас по очень разумной цене, что позволит сэкономить ваши деньги на протяжении многих лет.

Визовая служба

Вам необходимо получить рабочую визу, также известную как виза Z, для проживания и работы в Китае.

Правительство Китая ограничило политику в отношении рабочих виз с сентября 2013 года, что затруднило получение рабочей визы. Вам также могут потребоваться соответствующие визы и разрешения на работу для иностранных сотрудников, которые будут работать в вашем WFOEre

.

GWBMA предоставляет китайскую визовую поддержку и различные консультационные услуги для иностранцев, которые хотят въехать, работать, инвестировать, проживать или начать бизнес в Китае.Каждый тип визы индивидуален, длительный и сложный.

Учитывая, что ваша заявка может быть отклонена по разным причинам, мы предлагаем нашим клиентам пошаговое обслуживание, чтобы обеспечить ее правильную подготовку и отправку.

Товарный знак и авторские права очень важны для начала бизнеса в Китае

Необходимо серьезно подумать о регистрации вашего товарного знака и защите авторских прав, если вы хотите, чтобы ваше предприятие было успешным в Китае.

Регистрация товарного знака в Китае для названия вашей торговой марки, логотипа и знаков обслуживания принесет вам хорошие плоды. Идентичность бренда имеет решающее значение, если вы хотите добиться успеха в Китае, и для защиты своих товарных знаков вы должны зарегистрировать их.

Это особенно необходимо для Китая, поскольку, если вы не предпримете мер для защиты своего бренда, кто-то определенно собирается его скопировать.

С помощью заявки на товарный знак в Китае предприятия могут пользоваться правовой защитой своих продуктов и услуг в Китае с помощью заявки на товарный знак, что позволяет их брендам занять устойчивые позиции на рынке Китая.

GWBMA предоставляет профессиональные услуги по регистрации авторских прав в Китае, чтобы помочь клиентам избежать обременительных процессов и сэкономить их время, чтобы вы могли сосредоточиться на том, как начать бизнес в Китае.

Юридическая служба

Вам нужно будет назначить законного представителя вашего WFOE. Вам также необходимо будет зарегистрировать это назначение в компетентной Государственной администрации по регулированию рынка (SAMR), чтобы третьи стороны могли самостоятельно подтвердить, какое лицо уполномочено представлять компанию.

Законному представителю разрешается уполномочивать людей действовать от имени предприятия от его имени, и в этом случае должны быть составлены подробные разрешительные документы, чтобы предотвратить злоупотребления.

GWBMA может предоставлять качественные, эффективные и практичные юридические услуги для своих клиентов в соответствии с высочайшими международными стандартами на китайском и английском языках, и в основном занимается предоставлением юридических услуг в отношении внутренней и внешней торговли, финансов, ценных бумаг, слияний и поглощений, инвестиции и интеллектуальная собственность.

Банковская служба

Вам также необходимо знать различные типы банковских счетов, применимых к WFOE, а также их соответствующие функции и способы использования, чтобы открыть свой бизнес в Китае.

GWBMA знаком с различными китайскими банками, которые владеют инвестиционным опытом и предоставляют различные китайские банковские услуги.

Клиенты могут выбрать различные пакеты банковских услуг, прежде чем они начнут бизнес в Китае, такие как открытие счета капитала, открытие базового счета в юанях, открытие счета для вычета налогов, подписание соглашения о вычете из трех частей, регистрация внешнего кредита и т. Д.

Найдите место для открытия бизнеса в Китае

Затем найдите место для открытия бизнеса в Китае. Ищите большие города, такие как Шанхай, Пекин и Гуанчжоу, поскольку они являются важными центрами страны.

Возможно, вам придется поселиться в одном из этих городов, что будет зависеть от характера вашего бизнеса. Однако большие города — не единственный вариант, так как довольно много компаний предпочитают переезжать в местные районы.

GWBMA может помочь вам на этом этапе открытия бизнеса в Китае, поскольку мы предоставляем иммигрантам удобные услуги в отношении их имущества, будь то их квартиры, офисы или магазины, а также помогаем предотвратить любые ссоры после заключения контракта.

Создайте свой бренд

Industries в Китае день ото дня прогрессирует в своем превосходстве, продолжая создавать новые бренды для удовлетворения различных потребностей клиентов.

Бренды по-прежнему внимательно относятся к этой конкуренции между брендами и более стратегически планируют, как они могут стать наиболее заметными на рынке. Для этой цели подпись бренда будет играть важную роль в разработке и продвижении вашего бренда, который может быть символом или логотипом в этом отношении.

GWBMA принимает во внимание, что именно предпочитают китайцы первого и второго уровня и что им нравится / не нравится. Это поможет вам организовать рекламные материалы, соответствующие китайскому вкусу, что, в свою очередь, поможет начать бизнес в Китае.

Стратегия и планирование цифрового маркетинга

Самым важным аспектом для улучшения вашего маркетингового подхода является контент. Китайские покупатели весьма разборчивы и разборчивы. Если товар их не устраивает, они просто пойдут дальше.

Благодаря привлекательному или лучше оформленному контенту, ваши клиенты будут поощряться к покупке этого товара и продолжать приходить к нему снова.

GWBMA ставит своей целью тщательное исследование китайского рынка, чтобы помочь изучить и оценить конкуренцию между брендами, узнать больше о мнениях китайских клиентов или даже разработать соответствующий план в зависимости от ваших продуктов, чтобы начать создание бизнеса в Китай.

Создайте свой веб-сайт и мобильное приложение

Чтобы начать бизнес в Китае, создание веб-сайта или мобильного приложения является одним из важных шагов.Легко понять, что англоязычный веб-сайт для этой цели не подойдет. Итак, вам нужно разработать китайский, который, должно быть, был улучшен для китайских иероглифов. Необходимо использовать специальные форматы, макеты и структуры, чтобы сайт загружался быстрее и выглядел так, как нужно.

Понимая китайские тенденции веб-дизайна и отношение китайских посетителей, GWBMA предлагает комплексную услугу веб-сайта с целью выбора доменного имени или получения лицензии ICP для разработки и запуска адаптивной китайской веб-страницы.

SEO / SEM / PPC, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае

Использование SEM в Baidu, популярной поисковой системе в Китае, вместо Google, например, позволит вам перенацеливать и точно нацеливать сотрудников в соответствии с их географическими, демографическими, интересами и временными факторами.

Результаты SEM улучшаются за счет правильного SEO, который позволяет вашему веб-сайту занимать еще более высокое место в процессе Baidu, делая его лучше. Это улучшает качество рекламы, а это означает более высокие ранги и более низкие затраты.

GWBMA знает, что привлекает китайского потребителя, поэтому имеет партнерские отношения с основными поисковыми системами, такими как Baidu, 360 и Sogou и т. Д. Они помогают найти и определить точные ключевые слова и план для клиентов, чтобы легко вас найти.

Социальный маркетинг

Социальный маркетинг — отличный способ для WFOE. Китайские покупатели следуют тем же путем и тем же методам принятия решений, что и их аристократы в других странах, и правила успешного общения с ними хорошо знакомы. Социальный маркетинг Китая намного более активен, чем другие, и использование технологий для входа в социальные сети очень популярно в Китае.

• Настройте каналы социальных сетей: GWBMA помогает в создании китайских каналов социальных сетей, таких как Wechat, Weibo, Youku, и поддерживает ваши учетные записи в социальных сетях, чтобы вы могли заявить о своем бренде в Китае.
• Контент-маркетинг: GWBMA помогает в творческой разработке брендов и контента, который соответствует имиджу, но при написании контента учитывает вкусы китайских потребителей.
Маркетинговая кампания
• также важна для начала бизнеса в Китае: перед тем, как начать бизнес в Китае, GWBMA поможет вам разработать интегрированную маркетинговую кампанию для достижения конкретной цели в определенный период времени, например, привлечь больше китайских клиентов во время китайского нового Год, национальный праздник и летний сезон.

Электронная коммерция

Электронная коммерция используется во всем мире для запуска предприятий и расширения уже существующих. GWBMA помогает создавать интернет-магазины на известных китайских платформах электронной коммерции: Tmall, Taobao, Jingdong и Wechat shop, чтобы ваш бизнес и бренд могли создать лучший имидж в Интернете, адаптированный к китайскому рынку.

Обслуживание мероприятий и выставок

Вам также необходимо будет участвовать в выставках и проведении различных мероприятий при запуске вашего нового бизнеса в Китае, чтобы донести информацию до максимального числа людей. В этом отношении GWBMA предлагает полный спектр выставочных услуг, включая помощь в выборе подходящей ярмарки для координации всех процедур регистрации бумажной палочки, дизайна и строительства стенда, рассылки перед мероприятием, брошюр и т. Д.

Видеомаркетинг

Китайцы любят смотреть и делиться своим творчеством в социальных сетях.Чтобы помочь вам запустить и запустить свой бизнес, GWBMA помогает создавать и производить оригинальные видеоролики, которые нравятся китайским потребителям.

Как начать бизнес в Китае

Несмотря на неопределенность, нависшую над сегодняшней экономикой Китая, цифры показывают, что экономика азиатской страны находится на подъеме. В сочетании с простотой производства и огромной базой потребителей, ориентированных на товары, финансовая стабильность Китая делает его привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес за рубежом.

Однако если вы внимательно посмотрите на бюрократизм, связанный с открытием бизнеса в качестве иностранца, вы обнаружите, что этот регион не так дружелюбен. Группа Всемирного банка поставила Китай на 90-е место в мире по простоте ведения бизнеса и на 128-е место в мире по открытию бизнеса в 2014 году. В этом рейтинге Китай чуть выше Нигерии по открытию магазина; не совсем сильная позиция. Хотя эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, для иностранных предпринимателей, желающих начать свой бизнес в Китае, по-прежнему существует множество препятствий.

Это руководство проведет вас через обширные процедуры, необходимые для открытия компании в Китае.

Могу ли я начать свой бизнес самостоятельно или мне нужно нанять кого-нибудь, кто мне поможет?

Есть старая пристройка, которую местные жители знают лучше всего. Таким образом, хотя технически возможно начать свой бизнес в Китае без какой-либо помощи, наем местного консультанта может серьезно облегчить этот процесс, если у вас есть для этого средства. Консультант может помочь вам определиться со структурой вашего бизнеса, организовать и подать документы, выступить в качестве вашего представителя, пока вы не в Китае, и в целом провести вас через процесс регистрации вашего бизнеса.

Хотя Transferwise не связан с какими-либо конкретными консультантами, некоторые хорошо проверенные компании включают:

• AmCham Китай
• AmCham Shanghai
• Шанхай Экспат
• AsiaExpat

Важно, чтобы вы проводили собственное независимое исследование, чтобы сделать правильный выбор консультантов по мере продвижения вперед.

Какую компанию мне следует зарегистрировать в Китае?

Есть несколько способов открыть свой бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.Вот три самых распространенных:

Представительство (RO)

Представительство открыть значительно проще, чем другие типы компаний, однако оно крайне ограничивает возможности вашей компании. Например, представительство не может производить продукцию, импортировать или экспортировать, а также принимать оплату от китайских клиентов. Этот вариант обычно логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, таких как маркетинговое подразделение вашей компании или сотрудники службы поддержки клиентов.

Совместное предприятие (СП)

Совместные предприятия — второй по распространенности вид бизнеса для иностранцев, работающих в Китае. В отношении совместного предприятия ограничений значительно меньше, чем в случае представительства, и это единственная структура, в которой могут формироваться «ограниченные» предприятия, такие как программное обеспечение как услуга (SaaS). Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем фактом, что ваш китайский партнер будет иметь контрольный пакет акций в вашем бизнесе. Если ваше партнерство пойдет на убыль, вы рискуете потерять контроль над своим брендом и своим бизнесом, а из-за слабых китайских законов об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить, производить или продавать дорогостоящий продукт, вы, возможно, не захотите рисковать. .

100% иностранное предприятие (WOFE)

WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% их китайского предприятия, однако их создание может быть довольно сложным. При этом, если вам удастся успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Большинство WOFE — это LLC или компании с ограниченной ответственностью, в которых партнеры несут ответственность только за свой инвестированный капитал. Кроме того, поскольку Китай теперь является частью Всемирной торговой организации, WOFE может работать как торговые компании или розничные магазины.Для открытия WOFE потребуется зарегистрированный капитал, размер которого варьируется в зависимости от вида деятельности компании и провинции, однако минимальный требуемый зарегистрированный капитал, как правило, довольно низок.

Как работает процесс настройки бизнеса?

Рекомендуемый первый шаг при открытии вашего бизнеса в Китае — это наем квалифицированного консультанта, который позаботится об этом процессе у вас, однако в следующем списке подробно описан процесс открытия WOFE, если вы делаете это самостоятельно.

1. Выберите масштаб и структуру вашего бизнеса.

Важно сравнить свой вид деятельности со списком ограниченных отраслей Китая, чтобы убедиться, что вы выбрали правильную структуру. Вы также можете проверить каталог поощренных иностранных предприятий, чтобы узнать, на какие виды поощрений вы можете претендовать. Что касается объема, вам нужно убедиться, что у вас есть хороший баланс между слишком широким и слишком ограниченным. В широком диапазоне обычно отказывают в разрешениях, в то время как ограниченный объем может вызвать у вас проблемы в будущем, если вы обнаружите, что работаете за его пределами.

2. Приведите документы в порядок

Вам понадобятся следующие документы:

• Свидетельство о регистрации, учредительные документы (или эквивалент), заверенные посольством Китая или консульством Китая
• (2) Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом
• Справки из банка каждого инвестора о хорошей репутации
• (2) Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если применимо)
• (6) Фотографии китайского юридического представителя размером 2 x 2 дюйма вместе с кратким резюме или CV
• Зарегистрированный капитал
• Сфера деятельности
• 8 предложенных китайских названий для компании в Китае
• Адрес офиса в Китае, включая (2) копии договоров аренды, свидетельств о праве собственности на недвижимость, а также удостоверение личности арендодателя
• (4) Копии доверенности

Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также понадобятся:

• Назначение и предполагаемые инвестиции
• Производственная структура предприятия и количество работающих
• Разрешение на землепользование
• Отчет об оценке состояния окружающей среды
• Подробная информация о продуктах
• Объем производства
• Подробный перечень используемого оборудования
• Бизнес-план
• Меры по охране окружающей среды
• Требования к инженерным сетям участка, таким как использование воды и электричества

3.Подать заявку на одобрение

В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной администрацией промышленности и торговли.

Ваше одобрение зависит от вашей сферы действия, особенно в «ограниченном» секторе бизнеса. Обычно, если есть проблема с вашей областью действия, одна или обе сущности потребуют от вас ее исправления. Возможно, вам вообще будет отказано в одобрении.

Если ваш бизнес относится к «поощрительному» сектору, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.

Ваша заявка может занять до 90 дней и подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить сроки.

4. Зарегистрируйтесь и откройте счет в банке

После получения разрешения вы должны зарегистрироваться в Управлении промышленности и торговли Китая (AIC) и подать заявку на получение бизнес-лицензии в течение 30 дней. Для получения бизнес-лицензии вам понадобится новый комплект документов:

• Форма заявки
• Устав
• Свидетельство об одобрении
• Название компании, утвержденное AIC
• Бизнес-лицензии всех инвесторов
• Рекомендательное письмо от банка компании
• Список директоров, менеджеров, руководителей и юридических представителей

AIC также может запросить дополнительные документы, но этот список является базовым для того, что требуется.Получив лицензию на ведение бизнеса, вы сможете открыть счет в китайском банке.

Какие виды бизнес-налогов будут взиматься с моей китайской компании?

Ваш бизнес в Китае будет облагаться несколькими различными видами налогов, в том числе:

• Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный
• Налог с оборота: налог с продаж, от 3-5%
• Таможенные пошлины
• НДС: около 17%
• Индивидуальный подоходный налог

Где я могу получить дополнительную помощь?

Если вам нужна дополнительная информация о законах, нормативных актах, финансовом и политическом климате, а также о типах бизнеса в Китае, США.S. Правительство составило обширный технический документ об инвестиционном климате страны.

Для получения более подробной информации о политике и процедурах китайское правительство создало отличный англоязычный ресурс на своем веб-сайте Министерства торговли.

Для получения информации, которую немного легче разобрать, зайдите в блоги China Law Blog или China Briefing, где вы найдете подробную информацию о китайской политике и процедурах создания бизнеса.

Хотите начать бизнес в Китае? Вот четыре вещи, которые вы должны знать

Мнения, выраженные предпринимателями участников, являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Asia Pacific, международную франшизу Entrepreneur Media.

Pixabay

Несмотря на рост стоимости персонала, Китай остается фабрикой мира, учитывая его развитую инфраструктуру и хорошо налаженные поставки материалов и персонала по сравнению с соседними странами. Между тем, с расширением среднего класса за последние 10 лет и растущей озабоченностью по поводу качества продукции, в Китае растет спрос на хорошие товары из-за рубежа.Все больше зарубежных компаний обращаются к Китаю как к рынку сбыта своей продукции, и, по сути, бум электронной коммерции в Китае делает это не так сложно, как раньше.

Однако там, где есть возможность, есть и риск. Вот несколько важных моментов, которые иностранцы должны знать, прежде чем начать вести бизнес в Китае.

Знать правила важнее, чем знать язык.

Китай — огромный рынок, но китайский язык слишком сложен для изучения.Поэтому для большинства людей ведение бизнеса в Китае кажется решающим решением. На самом деле, язык не должен быть препятствием, с которым можно легко справиться, наняв переводчика. Тем не менее, проделайте некоторую домашнюю работу, чтобы узнать основные бизнес-правила, поскольку это имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса в Китае, потому что вы не можете полагаться на кого-либо еще, чтобы принять бизнес-решение за вас.

Хорошая новость заключается в том, что сегодня вы можете легко найти много полезной информации в Интернете. Практически все государственные органы КНР (Китайской Народной Республики) предоставляют англоязычную версию своего веб-сайта.Вы также можете найти соответствующие законы и постановления в пределах его юрисдикции, например, на веб-сайте Министерства торговли КНР, который охватывает законы об общем рыночном порядке, включая международную торговлю и прямые иностранные инвестиции; и веб-сайт государственного управления промышленности и торговли КНР, который регулирует поведение компании.

Конечно, эти правила непросто понять. К счастью, есть несколько веб-сайтов, которые хорошо помогают людям понять правила.

Будьте открыты, но в то же время осторожны

В наши дни в Китае все быстро меняется.Иногда, если вы пользуетесь возможностью, вы можете быть впереди своих коллег. Так что сохраняйте непредвзятость, не отвергайте поспешно ни одну новую идею. Однако вам все равно следует придерживаться здравого смысла, когда вы сталкиваетесь с любой «возможностью», которая может оказаться ловушкой. Старая поговорка «слишком хорошо, чтобы быть правдой» применима во все времена.

Узнай личность того, с кем ты имеешь дело

Мы живем в виртуальном мире. Раньше, до заключения сделки, мы ходили друг к другу и разговаривали лицом к лицу; все заняло время.Теперь, благодаря Интернету, мы можем заключить сделку с кем-то, кого никогда раньше не встречали. Это, конечно, большое удобство, но и рискованное. Мошенничество можно легко осуществить с помощью всего лишь ПК.

Некоторые веб-сайты выглядят великолепно, но за этим не стоит настоящая компания. Проверьте их бизнес-лицензию, документ, выданный правительством, как и свидетельство о регистрации в большинстве стран. Попросите своего китайского друга проверить его в государственной базе данных — простой шаг, который может спасти вас от потенциальной большой потери.

Двойная проверка

Обычно люди склонны получать информацию от своих знакомых, например, от людей из своей страны. Однако иногда такая информация оказывается ложной или вводящей в заблуждение.

Одному из моих клиентов знакомый рассказал, что иностранцам не разрешается открывать компании в Китае. Итак, мой клиент дал деньги жене знакомого (гражданке Китая) и попросил пару открыть для него ресторан и управлять им. Результат нетрудно узнать, мой клиент потерял все свои инвестиции и навсегда покинул Китай.

Никогда не полагайтесь на единственный источник информации при принятии решения. Дважды проверьте это, прежде чем отдавать деньги. Хороший способ сделать это — проконсультироваться с англоговорящим местным юристом. В заключение, сделайте домашнее задание и дважды проверьте его, прежде чем принимать какое-либо решение. Не забывайте здравый смысл, когда вам предлагают возможность.

8 вещей, которые я узнал, открывая бизнес в Китае

Уличная сцена в Пекине, Китай. Фото через Shutterstock

В октябре 2010 года мы с другом осознали проблему серьезных пробок на дорогах в Пекине.Мы болтали часа три и решили что-то с этим поделать.

Двадцать пять дней спустя я упаковал свою 15-летнюю жизнь в Сиэтле в два чемодана и купил билет в один конец до Пекина. Я приехал без друзей, без денег и без опыта.

После двух разворотов, 24 месяцев, инвестиций в 300 000 долларов от 25 бизнес-ангелов, 13 сотрудников, партнерства со Всемирным банком и несколькими компаниями из списка Fortune 500 и, в конечном итоге, закрытия магазина, вот восемь важных уроков, которые я извлек.

1.Будьте местными ( 本土化 ) Презентация BarCamp Джеймса Ху в исследовательском центре Microsoft в Пекине

Одна из распространенных ошибок, которые я вижу среди экспатриантов, — это «всезнайка». Некоторые эмигранты чувствуют себя лучше, потому что мы выглядим по-другому, свободно говорим по-английски, работали в уважаемых компаниях и закончили лучшие школы. Отношение к «превосходству» — вот что больше всего вредит эмигрантам.

Ключ в том, чтобы забыть то, что мы узнали на западе. Местные китайцы часто говорят: «Ты должен быть заземлен (接地 氣)» и изучать местные обычаи.«Будьте быстры, точны и безжалостны (快 ， 準 ， 狠)» Поймите, что отношения имеют значение. «Сначала заводи друзей, а потом занимайся бизнесом» (先做 朋友 ， 再 做生意) имеет решающее значение. В Китае, если перейти к делу, не узнав о другом человеке, он может показаться грубым.

Что касается совместного использования автомобилей, нам нужно было выяснить местный закон о совместном использовании автомобилей, культурные традиции, где в настоящее время происходит совместное использование автомобилей, и мотивацию совместного использования автомобилей. Нашим основным толчком в какой-то момент была «защита окружающей среды». Извините, но в Китае это не нравится обычным людям.Но экономия денег и времени дает.

Построить бизнес в Китае — все равно что пройти учебный лагерь.

2. Вы виновны, пока не будет доказана невиновность.

Между незнакомцами на западе вы невиновны, пока виновность не будет доказана. Жители Запада верят, что люди обычно добросердечные. В Китае, если вы встречаетесь с незнакомцем (не через друзей), вы виновны, пока не будет доказана невиновность. Вот почему люди проповедуют «отношения». Если вы познакомились через общего друга, устанавливается доверие.

Поэтому постарайтесь, чтобы ваши существующие контакты (хотя их немного) познакомили вас с людьми, с которыми вы хотели бы встретиться. Местные жители Китая очень открыты для знакомства, так как это стандартный способ работы. Все дело в том, кого вы знаете. В то же время будьте «связующим звеном» для других.

3. Запутывает ли ваше нововведение?

На западе клонирование уже достаточно дурно. Но у части этого есть свои достоинства, а именно: скорость выполнения и удобство использования.Я был категорически против копирования чьей-либо идеи и дизайна продукта — пока мы не усвоили урок. По удобству использования наш продукт не был похож на местные продукты. Я думал, что это «новаторский». Я был горд, что это очень «западный» и «кремниевый» стиль! Это приводило пользователей в замешательство относительно того, как работает продукт. Мы потратили шесть месяцев на создание инновационного продукта, который сбивал пользователей с толку.

Вместо копирования я рекомендую «реферировать». Ссылайтесь на успешные продукты, которые уже используются местными жителями, и, по крайней мере, убедитесь, что удобство использования, концепции и номенклатура аналогичны.Это сокращает время обучения новым продуктам. Лучше всего китайские компании сначала копируют, а затем внедряют микро-инновации (微 創新). Было бы разумно использовать ту же стратегию.

4. Вы устанавливаете свои собственные правила. Фото с Shutterstock

Если вы всегда были послушны и соблюдали западные правила, пора отучиться. Пока вы не нарушаете правила правительства, большинство других правил могут быть нарушены, и часто их нарушают другие. Предприниматели в Китае достаточно смелы и нестандартно мыслят.Для них нет ничего невозможного. Не бойтесь спросить, возможен ли X. Если вы знаете нужных людей, обычно это так.

5. Они знают о вас больше, чем вы о них.

То, что большинство китайцев не понимает английского, не означает, что они не знают последних новостей. Существуют веб-сайты, которые переводят все, что публикует TechCrunch, на китайский язык за считанные минуты. Другими словами, они знают каждый проект, который участвует в Product Hunt или финансируется в США.С .. Они быстро учатся и быстро выполняют. Но можем ли мы назвать другие горячие стартапы, кроме Xiaomi? И нет, Baidu, Alibaba и Tencent не являются стартапами.

Несмотря на сложности, пребывание в Китае дает несколько преимуществ.

Если вы думаете, что слишком милы или недостаточно умен, открытие бизнеса в Китае ускорит этот переход. В условиях, когда миллионы людей борются за ограниченные ресурсы, вы научитесь делать что-то нетрадиционным способом для достижения своей цели. Ваша честность будет поставлена ​​под сомнение.Так что держитесь за свои ценности.

6. От книжного умного до уличного

Если вы считаете себя слишком милым или недостаточно умным, открытие бизнеса в Китае ускорит этот переход. В условиях, когда миллионы людей борются за ограниченные ресурсы, вы научитесь делать что-то нетрадиционным способом для достижения своей цели. Ваша честность будет поставлена ​​под сомнение. Так что держитесь за свои ценности.

7. Энергия Джеймс Ху

Энергия стартапов в Пекине просто потрясающая.Еженедельно проводятся конкурсы стартапов, кофейни, такие как Garage Cafe, предназначенные для стартапов с мобильными устройствами в аренду, незнакомцы рядом с вами в кофейне работают над своими идеями и заключают сделки.

8. Возможностей много

Учитывая, что Китай все еще находится на стадии роста. На китайском языке есть поговорка: «Хаос создает героев» (亂世出英雄). В Китае сейчас далеко не хаос, но есть множество проблем, которые ждут своего решения в каждой отрасли, особенно в сфере B2B.Однако B2B является сложной задачей из-за проблем с доверием (что вы будете делать с моими данными?).

Самые успешные технологические компании, которые добились этого, такие как Qunar (американский основатель) и Tudou (голландский основатель), имеют одну общую черту: местный партнер. Это лучший микс команды. Западный основатель обычно хорошо ладит с венчурными капиталистами, а местный основатель преуспевает в управлении и операциях.

В заключение, даже несмотря на то, что наш стартап не удался, эти ценные уроки помогли мне с успехом и нестандартностью при создании моего последнего стартапа.

Для меня создание бизнеса в Китае сродни прохождению учебного лагеря.

Но если вы спросите меня, сделаю ли я это снова? Я сделаю это, не моргнув глазом.

Джеймс Ху является основателем и генеральным директором базирующегося в Сиэтле Jobscan , веб-инструмента, который помогает соискателям проводить больше собеседований за счет оптимизации ключевых слов резюме. Он хотел бы поблагодарить Майка Ли, соучредителя и технического директора Jobscan, и Гая Сивана, генерального директора Vericant (www.vericant.com), основанная в Пекине компания, которая помогает сотрудникам приемной комиссии находить своих лучших китайских абитуриентов с помощью очных видеоинтервью, оценки разговорной речи на английском языке и проверки документов для просмотра этой статьи. Вы можете подписаться на Джеймса в Twitter (@huisjames) и Jobscan в Twitter (@jobscanco) и LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/jobscan-co)

уроков от предпринимателя-эмигранта

Сегодня Китай, без сомнения, является одним из самых интересных мест в мире для ведения бизнеса.Несмотря на недавний экономический спад, рыночный потенциал огромен, предпринимательский дух в Китае высок, и страна неизбежно будет увеличивать свое глобальное влияние благодаря своей экономической жизнеспособности.

Конечно, политики, бизнес-лидеры и средства массовой информации на Западе все это заметили. Когда вы открываете политические или бизнес-разделы любой крупной газеты или журнала в любой день, есть большая вероятность, что вы найдете что-то, связанное с Китаем.

Общий вывод, который вы можете сделать: Китай вышел в центр внимания, и его экономические и геополитические отношения с Западом станут определяющим, если не определяющим предметом 21 века.

Если вы планируете начать международный бизнес или если у вас уже есть собственная компания и вы хотите выйти на зарубежные рынки, вам, безусловно, следует подумать о том, как извлечь выгоду из огромного потенциала Китая. В зависимости от области вашей деятельности существуют различные проблемы, которые необходимо преодолеть, и стратегии, которые следует использовать для успешного ведения бизнеса в Китае.

Урок 1. Пришло время включить в свой бизнес «фактор Китая»

Как хорошо известно, традиционный подход американских и европейских предприятий заключался в том, чтобы импортировать дешевые товары из Китая или сосредоточиться на продаже собственных высококачественных товаров и услуг в Поднебесной.По состоянию на 2015 год Китай является вторым по величине торговым партнером как США, так и ЕС, а для европейских компаний Китай уже стал вторым по важности экспортным рынком после США

.

Несмотря на то, что в некоторых странах Юго-Восточной Азии производственные затраты на производство некоторых продуктов стали дешевле, Китай остается мировой фабрикой. Если вы хотите закупить продукцию за границей, вам нужно будет оценить китайских поставщиков (в основном расположенных на юге Китая в районе Шэньчжэня).

Если, с другой стороны, ваша цель — расширить клиентскую базу и выйти на зарубежные рынки, вы не захотите упустить потенциальный «миллиард клиентов» Китая. Появление состоятельного среднего класса предоставило американским и европейским компаниям прибыльные и надежные возможности для ведения бизнеса.

Третий и очень многообещающий способ использования фактора Китая — это удовлетворение растущего числа китайцев, путешествующих и инвестирующих за границу. Независимо от того, являетесь ли вы туристическим оператором, брокером по недвижимости или рестораном изысканной кухни, вам следует разработать стратегию привлечения китайских клиентов.Мощным маркетинговым инструментом в этом отношении являются социальные сети и особенно WeChat, китайский аналог WhatsApp. WeChat не только позволяет китайским пользователям легко делиться своими любимыми моментами со своими друзьями (например, обедом в вашем ресторане или парой обуви из вашего бутика), но также предлагает мощную систему мобильных платежей.

Хорошая новость для вас: некоторые многообещающие стартапы сейчас создают платформы трансграничных платежей для WeChat, которые, например, позволят вам продолжать продавать китайским туристам, когда они вернутся домой.В настоящее время все больше и больше китайцев уезжают за границу, и привлечение китайских клиентов и предоставление им хорошего обслуживания может помочь вам в развитии важного нового сегмента клиентов с большим количеством денег, которые можно потратить.

Урок 2: Если вы планируете переехать в Китай, чтобы начать бизнес, следуйте методу TAS

Хотя один из подходов состоит в том, чтобы попытаться установить разумные связи с Китаем для существующего бизнеса, оставаясь за границей, все большее число иностранных предпринимателей решают фактически жить в США.S. и базируют некоторые операции в Пекине, Шанхае или даже в более отдаленных местах, таких как Чэнду (мегаполис, менее известный на Западе, но на самом деле четвертый по величине город Китая с населением более 14 миллионов человек).

По сравнению с тем, что было десять лет назад, сейчас все больше и больше иностранных граждан изучают китайский язык и достаточно хорошо говорят на нем. Многие из этих экспатриантов сначала приехали в Китай, потому что интересовались языком и культурой, и в итоге открыли свой собственный бизнес.

Например, в Шанхае и Пекине сейчас открываются захватывающие сцены стартапов, в которых участвуют как китайские, так и иностранные компании. К счастью, хотя для оформления документов и получения всех необходимых лицензий требуется некоторое время, теперь иностранцам стало проще, чем когда-либо, открыть в Китае свои собственные предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. Очевидно, что это лучший способ для иностранных предпринимателей сохранить контроль над компанией и перевести деньги за границу.

Метод ТАС

В то время как Китай изобилует возможностями для бизнеса, также легко потеряться или отвлечься.Поэтому начинающим китайским предпринимателям полезно полагаться на следующие стратегические рамки:

• Перевод: Посмотрите, какие у нас есть многообещающие идеи стартапов на Западе, а затем перенесите эти инновационные подходы в Китай.
• Адаптировано: Чтобы успешно реализовать такой подход, вам необходимо адаптировать свою бизнес-идею к вкусам китайских потребителей и деловой среде Китая. Именно здесь вы должны посвятить основную часть своего времени и усилий, чтобы добиться успеха.
• Масштаб: После того, как вы выяснили, как привлечь и удержать первую группу счастливых клиентов (скорее всего, принадлежащих к городскому среднему классу Китая), вы захотите масштабироваться. Если все сделано правильно и в нужное время, это позволит вам выйти на новые городские рынки второго и третьего уровня.

Используя метод TAS, вы будете следовать надежному плану развития вашего бизнеса в Китае.

Но будьте осторожны: хотя начать работу в Китае довольно легко, создание сильной и лояльной клиентской базы и успешное масштабирование вашего бизнеса потребуют немало времени, энергии и деловой хватки.

Урок 3. Цифровые технологии — это будущее, но нормативно-правовая база усложняется

Одной из ключевых движущих сил китайской экономики является сочетание цифровой торговли и маркетинга в сочетании с инфраструктурой, которая обеспечивает доступ к этим товарам даже в очень удаленных местах.

Более того, хотя жители Запада часто склонны думать о Китае как о менее развитом рынке, страна на пару шагов опережает многие западные страны, когда дело касается мобильных платежей.Как упоминалось ранее, WeChat — одна из самых мощных платформ в этом отношении. Молодые городские китайцы нередко обрабатывают с помощью этого приложения все свои платежи, от счетов за электричество до продуктовых магазинов и ресторанов.

Хотя цифровое присутствие является обязательным условием для любого китайского предпринимателя, вам необходимо уделять пристальное внимание постоянно меняющейся нормативно-правовой базе. Хотя применимое законодательство в настоящее время меняется, электронная торговля по-прежнему строго регулируется. Чтобы вести бизнес в сфере электронной коммерции, вам необходимо быть зарегистрированным в зоне свободной торговли Шанхая и инвестировать значительную сумму денег.Даже если вы просто планируете использовать веб-сайт компании в качестве маркетингового инструмента, вам необходимо убедиться, что все важные документы в порядке. Любой веб-сайт, размещенный в материковом Китае, нуждается в так называемой лицензии ICP, и для ее получения вам необходимо пройти соответствующую регистрацию.

Чтобы усложнить ситуацию, в начале 2016 года Китай ввел новый Закон о кибербезопасности, а также дополнительные правила для публикации онлайн-контента. Более того, предлагаемая поправка к закону, регулирующая управление доменными именами, требует, чтобы домены веб-сайтов, размещенных в Китае, регистрировались китайским регистратором.Эти меры являются частью продолжающейся попытки китайского правительства усилить контроль над информацией, распространяемой в (китайском) Интернете, и защитить свои отечественные технологические компании от иностранной конкуренции.

У западных предпринимателей эти правила могут вызвать головную боль. Еще неизвестно, как эти правила будут применяться на самом деле. Китайские законы часто намеренно расплывчаты, и это может дать как предпринимателям, так и чиновникам пространство для маневра.

Урок 4. Не будь наивным

Хотя общий оптимизм и решимость являются причинами, по которым многие иностранцы предпочитают оставаться в Китае и пытаться построить свой собственный бизнес, важно сохранять ясный ум и осторожность.

Это кажется довольно тривиальным, но во время моего пребывания в Китае я снова и снова видел, как иностранные предприниматели совершают ошибки, например, не подписывают контракты со своими деловыми партнерами или инвестируют в сомнительные проекты.

Несмотря на все разговоры о необходимости понимать китайскую (деловую) культуру, часто это просто основная ошибка, такая как непроявление должной осмотрительности и пренебрежение договорными вопросами западными предпринимателями, что приводит к проблемам. Я подозреваю, что это происходит из того аспекта китайской деловой среды, который часто требует, чтобы предприниматели работали в серой зоне, чтобы (каким-то образом) заставить все работать.Сложившаяся ситуация требует определенной гибкости и творческого подхода, но это не означает, что жители Запада могут позволить себе небрежно относиться к основам бизнеса.

Не стоит быть наивным и в отношении ожиданий. По крайней мере, три четверти стартапов терпят неудачу, и это справедливо и для Китая. Создание и масштабирование успешного бизнеса для возможной продажи сильно отличается от ведения небольшого предприятия и, по сути, самозанятости, но не настоящего предпринимателя. Поэтому, прежде чем начать свой бизнес в Китае, определите для себя его реальный потенциал.В идеале у вас должна быть стратегия выхода еще до того, как вы начнете ее включать.

В конце концов, стоит помнить, что Китай — это высококонкурентный рынок, на котором западные предприниматели не играют на своей родине. При этом открытие бизнеса в Китае создало потрясающие возможности для бизнеса для западных предпринимателей в Китае и за рубежом.

Некоторое время назад в интервью меня спросили, считаю ли я Китай новым Эльдорадо для иностранных предпринимателей.Я пришел к выводу, что это скорее похоже на «новый рубеж».

Несмотря на то, что существует множество возможностей и это захватывающее место для предпринимателей, это также может быть нелегко, и это не просто чеканка миллионеров с минимальными усилиями или бизнес-смекалкой или совсем без них. Если это вас не пугает, значит, вы сделали свой первый шаг к тому, чтобы стать китайским предпринимателем.

Доктор.Йоханнес Кадура — управляющий директор цифрового агентства AKRYL. Он также является партнером-основателем и бизнес-тренером ChinaEntrepreneur.net и адъюнкт-профессором Пекинского университета.

советов по созданию бизнес-присутствия в Китае

Бизнес в Китае может быть довольно прибыльным как для американских предпринимателей, так и для владельцев малого бизнеса. Большой объем ресурсов, низкие затраты и процветающая экономика — все это создает благоприятную почву для иностранных инвесторов.В то время как наша последняя тема была сосредоточена на типах организаций, на которые иностранный бизнес может подать заявку в Китае, сегодня мы обсудим, как адаптироваться к бизнесу в этой области предприимчивости.

За последние 30 лет экономика Китая процветала как никакая другая. Экономика Китая является второй по величине в мире по номинальному ВВП и лидирующей экономикой мира по паритету покупательной способности. Он также был признан самой быстрорастущей крупной экономикой мира с 10% -ным приростом за последние три десятилетия.

В исследовании под названием «Простота ведения бизнеса», проведенном Группой Всемирного банка, исследователи обнаружили, что Китай занял 90-е место из 189 стран в 2015 году (на три места выше, чем в 2014 году) и что их показатель «расстояния до границы» (т.е. показатель наилучшей результативности, наблюдаемой по каждому из показателей во всех странах, включенных в выборку «Ведение бизнеса» с 2005 г.) увеличился на 1.26 поэтому считает, что это 37,42 процентных пункта от его сравнения с наиболее актуальным идеальным рынком. В общих чертах это означает, что Китай становится все более привлекательным для бизнеса, а его экономика продолжает набирать обороты.

Однако, хотя может показаться, что перспективы для иностранных бизнесменов на китайском рынке увеличиваются, существует еще немало препятствий, которые необходимо преодолеть. Вот несколько способов убедиться, что вы принимаете оптимальные решения для себя и своего бизнеса:

1) Иди туда — Это может показаться довольно очевидным, но у многих был ложный оптимизм по поводу того, чтобы начать все заново.Посещайте выставки и других американцев, которые основали свои компании в Китае. Ничто не может сравниться с практическим опытом.

Также учтите, что разные города более идеальны для конкретных отраслей. Подобно тому, как Силиконовая долина является центром американских технологий, Пекин может похвастаться тем, что является технологической столицей Китая. Выясните, какие ресурсы вам потребуются (доставка, квалифицированные рабочие, сырье и т. Д.), И определите, какое место лучше всего подходит для аренды офисного помещения и обустройства жилья.

2) Исследования Постановления правительства — Политика правительства зависит от типа бизнеса, который вы хотите открыть. Дэн Харрис, блоггер и международный бизнес-эксперт из Сиэтла, заявляет, что «Китай хочет высоких технологий. Китай не хочет загрязнения. Им нужны предприятия, которые дадут многим людям хорошую работу, и они хотят поощрять развитие внутри страны ».

Это может сильно повлиять на ваши методы производства ваших товаров, на то, какой тип организации вы подаете, или даже на то, сколько вы платите в счет затрат на настройку для получения правительственного одобрения и документации.

3) Создайте бизнес-план — Правительство Китая требует, чтобы иностранные компании составляли пятилетний бизнес-план еще до того, как они будут утверждены для открытия своего присутствия в стране. «Убедитесь, что ваш бизнес-план настолько широк, насколько это возможно, чтобы компания могла работать свободно», — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги «Ведение бизнеса в Китае для чайников ». «НАС. компании ожидают, что здесь будут действовать определенным образом, и понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им это делать.«Несоблюдение этого требования означает, что китайское правительство может закрыть ваш бизнес.

4) Найдите хорошего партнера — Создание компании в чужой стране похоже на прогулку по полю мин; вы знаете, что есть препятствия, но не можете читать карту, чтобы их избежать. К счастью, есть некоторые правительственные агентства (как американские, так и китайские), которые могут помочь вам разобраться в путанице законов и постановлений. Американо-китайский деловой совет предоставляет самые свежие новости и ресурсы, министерство торговли в китайском консульстве — это ресурс, который вы, возможно, захотите посетить, если вы живете в районе Нью-Йорка, а США.S. Министерство торговли может проконсультировать вас по вопросам международного торгового законодательства.

5) Основы — Вы не можете знать все или даже знать то, что вам следует знать. Например, наличие товарного знака здесь, в США, не означает, что он действителен за границей. «Кто-нибудь может пойти зарегистрировать то, что вы считаете своим товарным знаком», — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваша продукция задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит:« Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать ». вам за 300 000 долларов в год.«Если вы не заплатите им за товарный знак, ваши товары никогда не покинут Китай».

Кроме того, вам нужно найти банк, который упростит доступ к вашим деньгам как в Китае, так и в США. Bank of America имеет там сильное присутствие и может быть одним из ваших лучших вариантов в этой области.

Наконец, вы, вероятно, собираетесь нанять сотрудников, чтобы они помогли вести свой бизнес. Это еще один сложный вопрос для исследования, касающийся прав сотрудников, заработной платы и культурных различий. Попробуйте обратиться к консультантам по персоналу и агентствам по поиску кадров в Китае, а также подумайте о китайских или китайских гражданах американского происхождения, получивших образование в Америке.

Поиск наставника, который является китайским бизнесменом или другим иностранным предпринимателем, будет бесценным активом в самом начале. Учиться на их успехах и неудачах может быть лучшим советом. Вышеупомянутые связи могут указать вам на других деловых мужчин и женщин, которые могут вам помочь.

6) Нанять эксперта — Найти авторитетного международного бизнес-юриста может быть дорого, но преодолеть деловые и культурные различия за границей — нелегкая задача (даже деловые встречи и контракты проводятся медленнее, чем в U.С. методы). Правильный юрист может помочь вам привести ваш бизнес в соответствие с иностранными требованиями, подготовить вас к сбору необходимой документации и направить вас к другим ресурсам, которые помогут в период адаптации. Когда придет время уплаты налогов, вы также будете уверены, что соблюдаете законы как дома, так и в своей новой стране.

Открытие нового бизнеса за границей требует безмерного мужества, исследований и риска. Однако, как гласит старая пословица: «Нет риска — нет награды».