Доходный бизнес с минимальными затратами в кризис: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2021 году — СКБ Контур

Строительство

Спрос на возведение различных объектов постоянно растет, поэтому существующие строительные компании не могут полностью удовлетворить потребности потребителей. Кроме того, современные люди постоянно заняты на работе. Они не имеют времени на то, чтобы делать ремонт в доме или квартире своими руками, поэтому предпочитают нанять на работу бригаду профессионалов, предоставляющих широкий спектр услуг.

Для того чтобы открыть такой бизнес не понадобятся крупные финансовые вложения. Все, что вам нужно для работы – это строительный инструмент и автомобиль, на котором вы будете возить рабочих на объект.

Автосервисы

Поскольку на дорогах нашей страны существенно увеличилось количество автомобилей, услуги автосервисов стали пользоваться огромной популярностью. Для многих жителей нашей страны собственная машина – это не роскошь, а необходимое средство передвижения.

Безусловно, для того чтобы открыть полноценное СТО с полным спектром услуг, понадобится приличный стартовый капитал. Но на старте не обязательно создавать такое предприятие. Организуйте небольшую узкопрофильную фирму, которая будет предлагать клиентам тюнинг авто или тонировку стекол. Неплохой доход приносят мастерские, которые занимаются аэрографией. Еще один прибыльный вариант – шиномонтаж. Выбирайте подходящую идею в этой сфере и приступайте к работе. Если вы ответственно отнесетесь к организации бизнеса, со временем небольшая мастерская перерастет в крупный автосервис с приличным доходом.

Выводы

Мы поговорили о том, каким бизнесом можно заняться в кризис 2021 года. Если вы никогда не сталкивались с предпринимательской деятельностью, следует помнить о том, что любое дело сопряжено с какими-то определенными рисками. Поэтому, перед тем как приступить к работе, проконсультируйтесь со специалистами, стоит ли заниматься тем или иным видом деятельности в условиях экономической нестабильности.

Бизнес идеи в Кризис — Вложить деньги и заработать в 2021 году

В данной рубрике мы рассмотрим перспективные бизнес идеи в кризис, во времена, когда изобретательность побеждает общепринятые логические стандарты. Здесь, вы узнаете, какие бизнес идеи в кризис выгодные, а какие варианты заработка лучше отложить до более удачных времен. Как составлять бизнес план, выбирать идею и искать каналы сбыта во время кризиса.

Идеи бизнеса 2021, что актуально с минимальными вложениями на сегодняшний день в условиях кризиса в России. Идеи заработка для предпринимателей в сфере услуг, торговле, производстве.

Список прибыльных бизнес идей в кризис 2021 года. ✅ Варианты, чем заняться предпринимателям с минимальными вложениями. Способы заработка для мужчин и женщин.

Как продать долю в квартире если второй собственник против, пошаговая инструкция в 2021 году. Как правильно составить договор купли-продажи? Как продать свою жилплощадь без согласия

Прогнозы экспертов, куда вложить деньги для пассивного дохода в 2021 году в России. ✅ Варианты вложения денег в кризис. ⭐ Как сохранить и приумножить свой

Самый прибыльный бизнес в России в 2021 году в кризис. ✅ Как выбрать нишу и достичь финансовой независимости. ⭐ Преимущества и недостатки бизнеса в разных

Советы экспертов, на чем можно заработать в 2021 году во время экономического кризиса? Виды бизнеса, которые стоит открывать в 2021 году.

Советы экспертов, как выйти из кризиса в бизнесе в 2021 году. Как не обанкротиться в сложные экономические времена и преуспеть в бизнесе?

Советы от специалистов, ✅ как поднять продажи в розничном магазине в 2021 году. ⭐ Действенные способы привлечения покупателей. Как поднять средний чек в магазине?

Выводы экспертов, ✅ какой бизнес сейчас актуален с минимальными вложениями в России в 2021 году. ⭐ Варианты заработка с быстрой окупаемостью.

Какой бизнес сейчас актуален в 2017 году в условиях кризиса в России

27 марта 2017

29273

Автор статьи: 1С-Старт

Экономический кризис — не самая приятное время для всех: работодатели теряют заказы, а работники теряют в зарплатах и премиях. Тем не менее, вокруг нас функционирует масса предприятий и повального банкротства не наблюдается. Кто-то открывается, кто-то закрывается или меняет сферу деятельности. Какой бизнес сейчас актуален в 2017 году в условиях кризиса в России?

Развитие бизнеса в условиях кризиса, конечно, затруднено, но задумаемся: а так ли уж все плохо для малых предприятий? История — наука в высшей степени объективная, и она утверждает, что лучший бизнес в кризис — малое, частное предпринимательство. В то время, когда крупные фирмы со своей инерционностью, огромным штатом сотрудников и многочисленными обязательствами стонут от резкого снижения доходов, гибкие и шустрые “частные лавочки” умело лавируют на рынке и лучше понимают, как заработать деньги именно сейчас, в данный момент. Им не требуется колоссальных усилий, чтобы подстроиться под новые условия, они быстро находят рентабельный бизнес, актуальный в кризис.

Посмотреть на ситуацию можно и с другой стороны. Наемные работники, в большинстве своем, во время острого экономического спада, вынуждены забыть о перспективах роста зарплаты или даже смириться с урезанием своего материального вознаграждения. А инфляция — верная подруга кризисной ситуации — весьма доходчиво объясняет, сколько стоит сегодня некогда благополучная зарплата. Не желающие смириться с этим граждане все чаще задумываются, чем заняться дома, чтобы приносило доход, не меньший прежнего, и не работать при этом “на дядю”.
В рамках данной статьи мы попробуем ответить на ряд вопросов:

• возможен ли доходный бизнес в кризис;
• какой бизнес открыть в кризис 2017;
• чем заняться в кризис: бизнес с минимальными вложениями;
• с чего вообще начать, чтобы раскрутиться как предприниматель.

План действий начинающего бизнесмена

Итак, вы решили, что пора менять спокойствие и маленькие доходы на риск и солидные деньги. Или, если позволяют обстоятельства, открыть свое дело в дополнение к основному заработку. Попробуем представить логическую цепочку действий, которая должна привести к успеху.

1. Прежде чем что-то открывать, требуется четко представить себе: а на чем, собственно, мы будем зарабатывать? Поиск бизнес-идеи — главная и самая ответственная часть дела. Без хорошей бизнес-идеи в кризис нет смысла регистрировать ИП или ООО. Доходы потребителей ваших товаров или услуг резко снизились, люди стараются экономить, а компании урезают расходы. Значит, вам нужно сделать так, чтобы ваш бизнес в условиях кризиса был выгоден и вашим клиентам.

2. Вы нашли выгодный бизнес в кризис. Пора открывать ИП или ООО. Находиться “в тени” сегодня не просто противозаконно, но и элементарно невыгодно. Давно действуют специальные налоговые режимы для малого бизнеса, при которых уплачиваемые вами налоги будут минимальны. Для начинающих бизнесменов и вовсе действуют двухгодичные налоговые каникулы, когда вы работаете с нулевой налоговой ставкой. Доходный бизнес с минимальными затратами в кризис возможен, государство не ставит целью отнять у вас значительную часть дохода. Вам остается лишь проанализировать, какая система налогообложения в данном сегменте рынка предпочтительна.

3. Зарегистрировавшись как предприниматель, позаботьтесь о рекламе своей деятельности. Сайт, социальные сети, форумы, наружная реклама — инструментов достаточно, чтобы сообщить о себе вашей целевой аудитории. Какой бизнес сейчас актуален? Выгодный клиенту. Только клиент должен об этом как-то узнать!

4. Задумайтесь о необходимости ведения учета и отчетности (возможно, есть смысл нанять бухгалтера или воспользоваться услугами компаний-аутсорсеров). Чем динамичнее вы будете развиваться, тем меньше времени у вас будет оставаться на бумажную работу.

Идеи бизнеса в кризис 2017

В этом разделе мы рассмотрим виды “бизнеса с нуля” в кризис, с помощью которых можно заработать деньги. Мы не стремимся составлять рейтинги и утверждать номинацию “самый прибыльный бизнес в кризис в 2017 году”. Вряд ли однозначно можно определить такое “золотое дно”. Просто рассмотрим бизнес-идеи, которые работают в кризис.

1. Франшиза домашнего бизнеса. Обычно франшиза рассчитана на средний бизнес, поскольку открыть ресторан или магазин модной одежды начинающему предпринимателю не под силу. Однако есть исключения! Подумайте о цветочном магазине, кондитерской, мини-пекарне или пиццерии. Или, может быть, узкоспециализированный магазинчик известного бренда (бытовая техника, спортивные товары, инструменты, игрушки)? Хотите работать дома? Можно заняться ремонтом компьютеров и другой офисной техники. Вообще, идеи бизнеса на дому своими руками весьма многочисленны, нужно лишь найти известный, хорошо раскрученный бренд в вашем городе и обсудить условия франшизы.

2. Интернет-магазин с доставкой товаров из Китая. Как известно, китайские товары весьма дешевы, а их производители очень заинтересованы в российских потребителях. Вы можете заключить договор на поставку каких либо товаров (например, мобильных телефонов) по оптовым ценам и продавать их в России через свой интернет-магазин.

3. Если вы человек творческой профессии, то вполне можете открыть на дому веб-студию, дизайнерский центр, архитектурное бюро или бюро переводов. Если любите цветы — можете заняться составлением цветочных композиций, флористикой. Очень модное в последние годы направление — тату.

4. Бытовые услуги с выездом к клиенту. Ремонт и чистка автомобилей, клининговые услуги, стрижка газонов, оформление цветников. Сюда же можно отнести репетиторство, услуги няни. Популярны ветеринарные услуги, а также выездная стрижка домашних любимцев. Косметические услуги также всегда найдут своего потребителя. Главное помнить, что бизнес, прибыльный в кризис, — это правильное сочетание актуальности, цены и сервиса. Сможете предоставить клиенту качественную услугу, по удобному ему графику, да еще и дешевле, чем у его бывшего продавца — и никакой кризис не помешает вам зарабатывать!

5. Сезонные товары и услуги. 

Резюме

В условиях экономической нестабильности малый бизнес и частное предпринимательство имеют больше возможностей к позитивному развитию, нежели средние и крупные предприятия. Эксперты давно обсуждают проблему, дают свои прогнозы для России, чего ждать от кризиса 2017. При этом жизнь течет свои чередом, открываются и успешно работают ООО и ИП. Инициатива, предпринимательские способности и трудолюбие превращают условия кризиса в причины роста и успешного развития. Не стоит искать самый актуальный бизнес сегодня — одного рецепта для всех не бывает. Возможно, приведенные в нашей статье идеи натолкнут вас на свою оригинальную мысль и вы найдете актуальный бизнес в маленьком городе или блестящую бизнес-идею для мегаполиса. В любом случае, мы желаем вам открыть бизнес, который никогда не прогорит, а будет стабильно приносить доход и удовлетворение.

актуальные идеи в 2020 году

Можно ли использовать кризис в экономике как возможность для начала своего бизнеса? Вполне. Предприимчивые люди (или те, кому нечего терять), всегда найдут прибыльные идеи даже в такие, мягко говоря, неблагоприятные времена.

В Украине сейчас нелегко всем – курс медленно, но неумолимо растет вверх, реформы продвигаются со скрипом, а количество людей, которые уехали за границу в поисках лучшей жизни, по моему мнению, больше чем в любое другое время за весь период независимости. И в 2020 году ситуация вряд ли кардинально измениться.

Несмотря на все это, у каждого из нас все равно есть шансы начать свое дело, заработать денег для себя и семьи, и с достоинством пережить смутные времена.

Запуск любого малого бизнеса в период экономического спада, можно сравнить с крещением огнем. Но, если вам удастся выжить, после того как все закончится, вы будете процветать вместе с восстановлением экономики.

10 идей для бизнеса в кризис

Некоторые направления бизнеса актуальны всегда, независимо от ситуации в экономике и прочих факторов, которые на другие сферы могут оказать разрушительное влияние.

У всех из них есть кое-что общее. Во-первых, они характеризуются минимальными вложениями, ни о каком заводе керамической плитки и речи не идет. В некоторых случаях, достаточно будет вложить сумму, которая равна средней по стране зарплате, за несколько месяцев.

Во-вторых, они закрывают потребности, прежде всего, базового уровня. Недорогая одежда, доступные продукты питания, бюджетная мебель и т.п. Актуальность каждого из этих направлений в период экономического спада возрастает очень сильно.

Вот наша подборка идей, которая поможет вам принять правильное решение, какой бизнес открыть в кризис.

1. Услуги по ремонту

Когда в стране, где средняя зарплата находится на уровне 4000 гривен, стоимость нового iPhone поднимается до 20 000+, вряд ли люди будут гореть особым желанием менять свой девайс только из-за того, что вышла новая модель. Да и желание это одно, а необходимость копить на покупку полгода, это совсем другое.

В офисах ломаются кондиционеры, у студентов барахлят ноутбуки, у кого-то начинает течь крыша, а чей-то автомобиль страдает от перегрева. Даже если ваши потенциальные клиенты не совсем спешат ремонтировать неисправные вещи, рано или поздно им все равно придется это сделать.

Стоит отметить, что многие, если не все направления бизнеса, связанные с ремонтами, требуют наличия специальной подготовки, навыков и оборудования. Однако, такие компании не заставят вас слишком долго ждать возврата вложенных инвестиций.

2. Репетиторство и обучающие курсы

В современном мире, человеку необходимо учится всю жизнь. И не только для того, чтобы преуспеть, а хотя бы даже для того, чтобы в один «прекрасный» день не остаться без работы.

Если вы обладаете хорошими профессиональными навыками в своей сфере или занимаетесь преподаванием популярных учебных предметов в каком-нибудь вузе, можно начать с предоставления услуг репетитора, а затем, организовать и полноценные курсы, набрав опытных преподавателей.

3. Интернет-магазин

Не подобие «Розетки», конечно же. А небольшой, нишевый сайт, который может начать давать отличную прибыль уже в первый месяц после открытия, при инвестициях $300 в разработку и $100 в рекламную кампанию в контексте.

Наиболее доступными способами входа в эту нишу можно назвать перепродажу товаров купленных в Китае или работу по схеме дропшиппинга. Если эта тема вас заинтересовала, рекомендую прочитать мой материал про выбор товара и ниши, а также о том, как написать бизнес-план для интернет-магазина.

4. Пекарня

Люди всегда будут покупать хлеб и разнообразную выпечку, независимо от состояния экономики. Хлеб, булочки, печенье, пирожные, торты – за счет проработки наиболее востребованного ассортимента, можно организовать постоянный поток продаж.

Однако важно понимать, что это бизнес, который требует наличия специальных знаний и опыта. Если на достаточном уровне его у вас нет, всегда лучше нанять одного-двух профессионалов, которые возьмут заботу о производственных процессах на себя.

5. Сельское хозяйство

Наличие даже небольшого участка в деревне, дает его владельцу прекрасные возможности для начала бизнеса в одной из самой востребованных нишах – выращивание овощей. Одна небольшая теплица вполне способна обеспечивать вас притоком наличных денег в течение целого сезона. А если их несколько, уже спокойно можно нанимать работников и задуматься о том, как все это дело масштабировать.

Причем, не обязательно заниматься именно овощами. Можно организовать пасеку, куриную ферму, разводить кроликов – в общем, продолжать этот список можно действительно долго. И главное здесь даже не суммы получаемых денег, а то, что продать товар вы сможете всегда, спрос практически постоянный.

6. Еда быстрого приготовления

Меняются эпохи, названия улиц и имена президентов, но только хот-доги вечны. Фаст-фуд это одно из тех направлений бизнеса, которое никогда не потеряет привлекательности. Когда денег в кармане не густо, даже отъявленные гурманы могут воздержаться от посещения любимых ресторанов. А вот перекусить картошки фри и заказать свежий, аппетитный бургер, да еще и по доступной цене – от такого мало кто откажется.

7. Консалтинг

Наверное, один из самых быстрых способов заработать денег – это предложить потенциальным клиентам свой собственный опыт. Причем, консультировать можно по каким угодно вопросам, от интернет-маркетинга и до уроков пения.

Рыночный спрос на такие услуги есть всегда, а почасовая ставка может быть сравнима с заработком специалиста на хорошей работе за несколько дней. Одно из преимуществ такого бизнеса – возможность работать через Интернет, привлекая клиентов из любой точки страны.

8. Хостел

Даже в больших городах, где конкуренция зашкаливает, такой бизнес продолжает оставаться очень прибыльным. Развитие систем бронирования типа Booking.com позволяет владельцам хостелов перестать беспокоится о минимальной заполняемости своих койко-мест, а сконцентрироваться на том, как бы выжать из этого дела максимум.

А что если обратить внимание на небольшие курортные городки? Как человек, у которого родители живут в одном из них, могу вас заверить, что для владельца хостела конкуренция будет нулевая – таких заведений в маленьких городах просто нет.

9. Ателье пошива и ремонта одежды

Можно, конечно, специализироваться на каком-то одном из этих направлений, но, ничто не мешает осваивать и оба. Тем более, что инструменты и различная техника, в обоих случаях, используются одни и те же.

Почти наверняка, что в стабильное время наиболее востребованной услугой будет именно пошив. А вот когда в экономике что-то пойдет не так, за счет возросшего спроса на ремонт, вы сможете поддерживать достойный уровень прибыли.

10. Франшиза

Если обозначить суть схемы работы по франшизе в двух словах, то это возможность работать от имени уже раскрученного бренда, и получить весь пакет документов/инструкций, которые помогут в максимально быстром выходе на прибыльность.

Один из наиболее известных примеров франшизы – сеть заведений «McDonalds». Если вы живете во Львове, обратите внимание на рестораны и пицерии «Челентано», это тоже франшиза.

Чтобы начать работу по такой модели, необходимо ознакомиться с требования франшизодателя, внести необходимый взнос за получение пакета документов, и ежемесячно сплачивать небольшой процент (роялти) от полученной прибыли.

Один из весомых плюсов франшизы именно в том, что вы получаете практически всю необходимую информацию для успешной работы, да еще и проверенную на практике.

Чем заниматься – всегда самый сложный вопрос. Но, какой из перечисленных видов бизнеса будет прибыльным и наиболее рентабельным именно в вашем случае, зависит от структуры спроса и предложения именно в вашем регионе, и в выбранной нише.

Помогите экономить другим

Малый бизнес в кризисное время «штормит» больше всего. В отличие от крупных игроков, доступ таких предпринимателей к кредитам ограничен, и кроме себя самих, надеяться им больше не на кого.

Единственным доступным источником финансирования для многих становятся личные сбережения. И тогда, владелец компании уже старается экономить на всем, на чем только можно.

Дешевая офисная мебель, аутсорсинг каких-либо задач, участие в цепочке поставок – вариантов, если хорошо задуматься, будет много. Занятие любимым делом, которое позволяет хорошо зарабатывать вам и помогает экономить средства другим людям, может приносить настоящее удовольствие, и превратить вас в состоятельного человека.

Как бизнесу выжить в кризис? Советы на все времена

В трудный период происходит самоочищение экономики от слабых и неэффективных игроков. Даже лучшие в своей области компании могут стать раздутыми и недисциплинированными в хорошие годы, растеряв те компетенции, которые когда-то сделали их великими.

Вот несколько принципов, которые помогут вам не только обеспечить своей компании выживание в кризис, но и развивать ее, чтобы выйти на новый уровень тогда, когда падение в экономике наконец-то закончится.

• Становитесь гибкими. Это одно из тех свойств, которое способно превратится в ключевое преимущество для любого предпринимателя. По мере того как вокруг будет разворачиваться буря, вы должны успевать перегруппироваться, чтобы несмотря на сложные условия, сохранять свой «кораблик» на плаву.
• Избегайте долгих дистанций. Речь идет о контрактах, в которых оплата сильно растянута по времени. Когда курс валют меняется ежедневно, а в течение квартала переформатируются целые рынки, деньги становятся критически нужны прямо сейчас.
• Сохраняйте спокойствие и работайте. Опустить руки и наблюдать, как все вокруг рушиться – проще всего. Но, это не ваш путь. Один американский писатель однажды сказал: «Чтобы достичь успеха, нужно вести себя как утка: хранить спокойствие и невозмутимость на поверхности воды, но, грести лапами как проклятый, под ней».
• Добавьте ценности. Когда экономика динамично растет, стоимость, особенно в секторе услуг, может необоснованно повысится. Но, как только начнется рецессия, последует неминуемый обвал.Рынок расставляет все на свои места. Поэтому, создайте дополнительную ценность для своего предложения, чтобы у клиентов была причина отдать предпочтение вам, а не конкурентам. Просто, сделайте за те же деньги чуть больше, и чуть лучше.
• Забудьте о своих старых планах. Долгосрочные стратегии можно отправить на свалку, когда наступает кризис. Работает только краткосрочное, оперативное планирование, исходя из ситуации. Как сказал кто-то из классиков: любой, даже идеально проработанный план, не выдерживает столкновения с реальностью.
• Не бойтесь меняться. Требуется мужество, чтобы признать, что ваша компания должна изменить курс. Те, кому такого мужества не хватает, сходят с дистанции. Именно адекватное восприятие объективной реальности, дает возможность начать на нее влиять. Иногда наибольшее безумие – делать одни и те же вещи, ожидая при этом принципиально иного результата.
• Найдите и удержите талантливых людей. Кадры решают все. Тут даже добавить что-то нет особого смысла. Можно найти бесчисленное количество примеров того, что ключевым условием успеха для любой компании являются именно талантливые сотрудники, а не просто наличие большого количества денег.

Почему стоит начать, несмотря ни на что

Стоит ли открывать бизнес в кризис, если управление им будет в разы, если не на порядок тяжелее, чем в спокойные и «сытые» времена?

Начинать с нуля, да еще и во времена экономического спада, может быть страшно. Но, вот вам целый список причин, почему это стоит сделать, которые развеют ваши сомнения:

1. Конкуренция сводится к минимуму, ведь многие компании заняты скорее выживанием и сокращением издержек, чем экспансией на рынке;
2. Можно нанять талантливых сотрудников за относительно небольшие деньги, и быстро завоевать отличную репутацию среди клиентов;
3. Возможность стать лидером в выбранной нише – сочетание первых двух пунктов открывает отличные возможности для дерзких и решительных новичков;
4. Просторный офис и в отличном месте можно арендовать по цене, за которую раньше были доступны только подсобные помещения на полуподвальных этажах;
5. С подрядчиками договариваться куда проще, ведь теперь они рады любому клиенту, а не только тем, кто приходит с миллионными контрактами;
6. Те, кто выживут в это время, приспособятся и станут сильнее. Голод двигает вперед лучше любой другой мотивации. Даже если вы многого не умеете – научитесь, если захотите жить;
7. Ну и наконец, главное, что можно получить открыв бизнес в период кризиса – бесценный опыт выживания в минимально благоприятных условиях, навыки гибкости и быстрого принятия решений, которые невозможно получить в «сытые» времена, когда нанять сотрудников и снять офис можно просто взяв кредит в ближайшем банке.

Так что если вы находитесь за шаг от того, чтобы окунутся в мир предпринимательства с головой, отбросьте сомнения и действуйте. Возможно, именно сейчас лучшее время для того, чтобы начать.

Какой бизнес в кризис самый прибыльный и актуальный

Данная статья расскажет о том, какой открыть бизнес в кризис, чем лучше заняться с учетом нынешней экономической ситуации. Уменьшение доли иностранных товаров на отечественном рынке – это прекрасная возможность открыть свое дело в кризис.

Рассмотрим самые оптимальные варианты бизнеса в России и странах СНГ на текущий момент.

Содержание статьи:

Интернет-магазин одежды

Одежда – один из самых востребованных товаров. Сейчас этот бизнес – весьма рентабельный, так как вещи популярных европейских брендов подскочили в цене в 1,5-2 раза. Работать по франшизе теперь невыгодно – спрос на дорогие вещи сильно упал.

Если целью является получение дохода с минимальными вложениями, то лучше открыть интернет-магазин одежды или обуви. Для начала нужно определиться с конкретной группой товаров.

Это может быть модная молодежная одежда, детская обувь, пляжные или зимние вещи. Закупать товары можно оптом – по-прежнему актуально делать это в Китае или у региональных поставщиков.

Какую накрутку делать? Например, при закупке мужских джинсов оптом (где-то от 30 штук) цена за единицу составит в среднем 10$. На хорошую вещь можно накрутить около 500%. Таким образом, доход при продаже 30 единиц составит 1 500$ — 300$ = 1200$.

Вычитаем из этой суммы затраты на рекламу (10$), услуги курьера (20$), получаем доход 1170$ (и это всего за 30 единиц товара). Если достаточно раскрутиться, в месяц можно продавать около 90 штук джинсов. Доход в этом случае составит около 3000 $.

Если вещи планируется продавать в обычном магазине, придется учесть расходы на аренду (примерно 700$). В итоге, чистая прибыль составит 2300$.

Успех идеи зависит не только от качества одежды, но и от рекламы. Желательно продавать одежду, которая отличается от привычных предметов гардероба.

Сейчас большой популярностью пользуется удобная мягкая одежда из льна, необычная вышивка и пошив. На необычные вещи можно накручивать не менее 600%.

Продуктовый магазин

Что открыть в кризис, чтобы не прогадать и иметь стабильный доход? Конечно, это продукты питания.

Особенной популярностью пользуются натуральные, фермерские продукты. Создать этот актуальный бизнес в кризис несложно – для этого находим регионального поставщика, организуем транспортировку продуктов в город, открываем небольшой магазин.

Рассмотрим на примере небольшого ларька молочных продуктов (площадью 25 кв. м). Если найти хорошего поставщика (искать следует в регионах подальше от Москвы – дешевле и качественнее). Примерная стоимость единицы товара (пусть это будет литр молока) составит 0,5$. В день удастся продать как минимум 100л, накрутка составляет 100%, прибыль = 100$ в день, 3000$ ежемесячно.

Расходы составляют: 1500$ (ежемесячные закупки молока) + 50$ (аренда) = 1550$. Чистая прибыль = 1450$.

Салон красоты

Красота – то, на чем в современное время не принято экономить. Рассмотрим на примере открытия небольшого салона в маленьком городе с населением 150 тысяч человек. Нанимаем: парикмахера, мастера по маникюру и педикюру, косметолога.

Расходы на открытие салона красоты составят: аренда – 250$, зарплата мастеров – 600*3=1800$, косметика и оборудование — 150$, итог = 2200$.

Если салон имеет выгодное расположение, а мастера выполняют работу профессионально, примерный доход в месяц составит как минимум 6200$. Чистая прибыль = 4000$.

Ритуальные услуги

Вне зависимости от экономического положения, люди рождаются и умирают.

Поэтому малый бизнес, связанный с торговлей и предоставлением ритуальных услуг – всегда прибыльный и актуальный способ заработка в кризис.

Он относительно быстроокупаемый и очень стабильный, что немаловажно.

При открытии похоронного бюро важно определиться с перечнем услуг. Если это продажа ритуальных товаров (венки, гробы, траурные ленты, одежда для умерших), то расходы составят: аренда помещения 250$ + зарплата продавцу 300$ + оптовые закупки 500$ = 1150$. При накрутке 300% чистая прибыль составит около 1500-2500$ в месяц.

Фитнес клуб

Здоровый образ жизни становится все более популярным. И если в крупных городах уже есть множество крупных фитнес клубов и небольших студий, конкуренция достаточно высока, то в регионах открытие спортивного зала или центра может принести большой поток клиентов и высокий доход.

Рассмотрим на примере небольшой студии йоги. Потребуется помещение с ресепшн, душевыми и просторным залом. Расходы составят: 200$ аренда, 100$ — ремонт и покупка инвентаря, 600$ — зарплата двух преподавателей, 200$ — зарплата администратора.

Абонемент на человека стоит не менее 80$ в месяц. Как правило, желающих заниматься оздоровительной йогой – очень много. Если провести небольшую рекламную кампанию, создать свой сайт, то около 50 абонементов в месяц точно уйдут. Чистая прибыль: 50*80 – (200+100+600+200) = 2900$. Отличная прибыль для начинающего предпринимателя.

Какой тип йоги выбрать, решать вам. Популярные направления: кундалини, хатха, бикрам йога. Можно открыть и фитнес клуб, но как правило, даже в маленьких городах их уже несколько, а вот йога – вполне перспективное направление.

Как видите, создать прибыльный бизнес в кризис – это реально и под силу каждому. Более того, период экономического спада – это возможность раскрутиться с минимальными вложениями. Важно наличие предпринимательских навыков и упорства.

Самый прибыльный бизнес в кризис

В тяжелые для экономики периоды коммерческая деятельность оценивается лишь степенью ее доходности и ликвидности, а страшное слово «кризис» способно парализовать любые начинания. Но такая ситуация — это всего лишь переломный момент, когда каждый человек может применить себя в совершенно непривычном деле, достичь отличных результатов и построить выгодный бизнес в кризис.

Нестабильность предполагает перемены, разрушая некоторые устоявшиеся модели и шаблоны, но вместе с тем дает новые возможности.

Каким бизнесом заняться в кризис: 10 актуальных идей

Прибыльные идеи могут быть инновационными, но чаще они просты и доступны. Для каких-то видов деятельности необходимо соответствующее образование, но есть и такие, которые представляют собой хобби, развившееся до крупных масштабов.

Бизнес-идеи в кризис можно реализовать, не имея денежных средств, но привлекая потенциальных инвесторов. Для такой схемы потребуется произвести расчеты затрат, мониторинг рынка, а если для производства необходимо какое-либо сырье — найти самых выгодных поставщиков. Наиболее успешный бизнес в кризис создает тот, кто не боится отойти от привычных и навязанных шаблонов.

В зависимости от возможностей человека и условий каждого конкретного рынка, можно выбрать дело по душе. Развивая то или иное направление, нужно понимать, как работать: рассчитывать только на себя или нанимать сотрудников. Чтобы открыть свое дело во время кризиса, полезно знать о перспективах. Итак, каким бизнесом можно заняться в кризис?

• Автомастерская

Актуальность ремонта автомобилей обусловлена тем, что люди будут стремиться сэкономить, поскольку покупка нового транспорта может не рассматриваться из-за нехватки денег. Выход один — ремонтировать существующее авто и проводить его профилактический осмотр.

• Пошив и ремонт одежды или обуви

Занятость предполагает небольшой размах. Желательно рабочее пространство разместить в людном месте либо во дворе больших многоэтажных домов, ориентируясь на хороший поток потенциальных клиентов или на постоянных посетителей.

При экономическом упадке население вынуждено вместо покупки обновок заниматься починкой старой одежды и обуви. Это особенно актуально для дорогостоящих вещей: верхней одежды, зимней обуви, специальной рабочей формы.

• Выращивание сельхозпродукции

Если в аренде или в собственности есть земельный участок, то вопрос о том, какой бизнес открывать в кризис отпадает сам собой.

Выращивание зелени — очень быстрое и прибыльное дело. Во-первых, зелень действительно активно растет, а во-вторых, для развития подобной деятельности понадобятся минимальные затраты. Закупив семена один раз, в будущем можно пользоваться только собственным созревшим сырьем.

Развивая направление, упор следует сделать на усовершенствование процесса и расширение ассортимента. Например, выращивать именно те овощи, которые являются дефицитом или предлагать несезонный товар по высокой цене.

• Пищевая отрасль

Актуальный бизнес в кризис может основываться на изготовлении пищевых продуктов и изделий:

1. Отличной идеей станет кондитерское искусство, которое по силам организовать даже у себя на кухне. Затраты будут состоять лишь из приобретения специфических приспособлений и упаковочных материалов.
2. Еще один вариант — заготовка консервации в больших объемах для дальнейшей продажи. Если выбирать самое лучшее сырье по сезону, себестоимость продукции будет минимальной.
3. Можно готовить еду на заказ. Для этого не потребуется особых вложений, а все необходимое уже есть на кухне. Договорившись о поставке обедов с каким-либо офисом, получится обеспечить себя постоянной работой.

• Рынки валют, торги, Форекс, ММВБ

Знатоки экономики, финансов и просто рисковые люди назовут эту сферу выгодной и высокодоходной. Первоначальные вложения могут быть совершенно любыми, все зависит от желания.

Однако именно здесь необходимы реальные знания процессов и понимание структуры мирового финансового рынка: как складывается, на что реагирует, от чего зависит.

• Адвокатские конторы

Прибыльные бизнес идеи 2019 года включают в себя еще один вид деятельности: предоставление различных юридических услуг.

Хорошие юристы и адвокаты способны помочь человеку в решении навалившихся проблем в нелегкое время. Чтобы не потерять накопления или отстоять свои законные права, люди непременно воспользуются консультационными и представительскими услугами. Поэтому адвокаты и юристы в нестабильные времена имеют высокую востребованность.

• Услуги кредитования

Этот бизнес в период кризиса набирает небывалую актуальность. Естественно, в тяжелые времена люди вынуждены прибегать к посторонней финансовой помощи, поэтому кредиты и различные займы становятся делом обычным и популярным.

Однако для ведения такой деятельности необходимо располагать стартовым капиталом. Кроме того, есть специфические нюансы:

1. Необходимо иметь доступ к базам данных для проверки благонадежности своих клиентов.
2. Следует оформить договор с коллекторским агентством, чтобы успешно закрывать кредит в случае отказа заемщиком возвращать свой долг.

Это очень прибыльный бизнес в кризис, но с большой долей риска.

Дизайн и разработка макетов рекламной продукции не требует затрат вовсе. Имея в наличии персональный компьютер с установленными программами, можно освоить и усовершенствовать профессию дизайнера или верстальщика.

Если есть финансовая основа, следует нанять талантливых людей и искать заказчиков.

Распечатка полиграфической продукции — дело весьма популярное, поэтому, имея качественное оборудование и хороший штат, дела пойдут в гору.

• Ремонт и обслуживание техники

Как и любой другой ремонт, этот малый бизнес в условиях кризиса будет прибыльным.

Специализацию мастерской можно сделать различной, начиная от обслуживания

эксклюзивной техники, при этом, не имея конкурентов, до починки самых массовых и распространенных товаров.

Химчистка

Во время финансовых затруднений население стремится следить и ухаживать за своими вещами более тщательно.

В химчистках обновляют внешний вид изделий, очищают их и восстанавливают. Подобные услуги становятся востребованными и актуальными.

Читайте также: Какой бизнес первым прогорает в кризис — самый неприбыльный бизнес во время кризиса

Самый прибыльный бизнес года. Какой бизнес открыть в кризис — ЧАСТНОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ КАК ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ИСТОЧНИК ДОХОДА РОССИЙСКОГО НАСЕЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

Самый прибыльный бизнес года. Какой бизнес открыть в кризис

• By
• Posted on
• Category : Без рубрики

Клуб Частных Инвесторов Какой бизнес популярен в вашем городе? Они продают все, что связано со стеклом, зеркала, делают стекло пакеты, делают замеры и устанавливают свои работы. Выходит достойно и выгодно. Живем в Питере, но много заказов с других городов и даже из Москвы. Это хороший бизнес, построенный своими руками, на рекламе и не большими вложениями и конечно помогли родители. В моем городе развит туристический бизнес. Вес берег окутан красивыми и уютными домами отдыха и чистыми платными пляжами.

Бизнес в кризис: актуальные идеи и советы

Исходя из этого, станет ясно, какие сферы окажутся уязвимыми и у вас появится возможность работать в этом направлении. Осознайте, готовы ли вы пожертвовать налаженными семейными отношениями, финансовой стабильностью от получаемой заработной платы, дружескими контактами, личными связями ради собственного бизнеса. Ведь придется искать не только офис, персонал, каналы поставки, и сбыта продукции, но и отлаживать все до автоматических действий. К тому же, важно работать и над собственной устойчивостью к стрессу.

Бизнес будет существовать даже во времена самого страшного кризиса! все то, что поможет сэкономить представителям малого и среднего бизнеса. Она называлась «заработок на почасовой аренде офисов», а хороша она тем, Я считаю, что развернуть хороший бизнес могут в наше время люди.

Чем женский бизнес отличается от мужского? Каждая из них живет разными делами, их статусы, доходы отличаются. Кто-то дома вяжет игрушки, а кто-то уже знаменит на весь мир. Но их объединяет одно — любовь к своей деятельности, желание делать то, что по душе. Знания пришли к ним по мере развития своего дела. Мое мини-исследование наводит на мысль, что любая девушка, женщина может стать бизнес-леди. Тут главное понять, открыть в себе, какая деятельность вызывает в тебе самую большую любовь и желание развиваться.

Остальное — экономическая грамотность, бизнес-стратегии и прочее — дело времени. С чего начать бизнес? Чтобы стать бизнес-леди, не обязательно сразу же обладать массой знаний. А дальше — обучаться. Однако есть несколько пунктов, которые необходимо учитывать, если вы решили выйти на тропу самостоятельности. Итак, 1Самое важное — выбрать сферу, которая вас вдохновляет.

Женщины в своем большинстве — натуры творческие, интуитивные, поэтому не нужно бояться услышать свои истинные желания.

15 бизнесов, которые можно начать в Кризис с минимальными вложениями. Идеи для бизнеса в кризис

Иногда сомнения берут вверх, и все попытки откладываются на неопределенный срок, а мечты так и остаются мечтами. Если вы действительно хотите что-то изменить, начните действовать и удача вам улыбнется! В наше время существует множество разных направлений предпринимательской деятельности. Эксперты рекомендуют новичкам выбирать такую сферу, которая не потребует каких-то специальных знаний и денег , особых навыков и серьезных стартовых вложений. Самые простые идеи для бизнеса с нуля в Украине года мы обсудим в данной публикации.

С чего следует начать?

Бизнес в кризис: перспективы для малого бизнеса! Здоровье и красота – вечная тема для заработка! .. Если вы грамотны и имеете хороший слог, вы можете стать копирайтером, корректором или редактором.

Нашу страну он также не обошел стороной. Поэтому бизнес-идеи, которые были удачными несколько лет назад, сегодня могут оказаться провальными. Стоит также отметить, что на отечественной экономике сильный отпечаток оставили и санкции со стороны Запада, принятые к России в году. Существенная доля бизнесменов занималась импортными поставками, и в нынешних условиях им приходиться искать новые ниши и перестраивать свой бизнес. Тяжело приходится опытным бизнесменам, а новичкам стоит быть особенно осторожными, вкладывая деньги и силы в новое дело.

Необходимо как можно тщательнее продумывать свои бизнес-идеи, учитывая при этом состояние как отечественной, так и мировой экономики. Какой бизнес будет прибыльным? Итак, каким же бизнесом заняться в столь непростое время. Есть два основных направления, достойные внимания: Можно заняться производством и продажей любых продуктов, которые попали в список запрещенных к импорту.

Актуальным на сегодняшний момент будет цветочный бизнес, если цветы выращены на территории России; Ориентация на условия экономического кризиса.

Какой бизнес актуален в 2020 году?

Самые популярные и покупаемые товары на Алиэкспресс Начинаем свое дело: Небольшая фирма, или офис — это желание любого начинающего предпринимателя с минимальным количеством средств. Давайте рассмотрим варианты бизнеса, требующие минимум капиталовложений. У вас есть немало вариантов, не требующих большого стартового капитала. Все, что от вас требуется — это только цель, желание ее достигнуть и опыт, навыки и знания в деле, которым собираетесь заняться.

Бизнес с нуля не уступает по популярности бизнесу без вложений, но многие уверены, что успешен он не будет.

Еще один выгодный бизнес в кризис – открыть магазин, в котором человек сможет приобрести б/у телефон с . Это удобный способ заработка на дому для женщин. . Но малый бизнес – это еще и большая ответственность.

В кризис богатые еще больше богатеют, а бедные — еще больше беднеют… что-то знакомое, верно? Верникова Кристина , Автор статьи Но тогда почему стоит только ветру дунуть — и многие ведущие компании сокращают персонал, впадают в долговую кабалу или просто-напросто банкротятся, а другие, наоборот, открывают в кризис свой бизнес, стремительно развиваются и выходят на федеральный уровень, хотя всего пару месяцев назад о них знали лишь в Усть-Урюпинске? Просто отключите эмоции, надуманные страхи и режим паники.

Да, цены на продукты растут. Да, ставки на кредиты тоже. Люди и не такое переживали. А цены растут в общем-то всегда, вне зависимости от того, как там себя чувствует российская экономика. Тем более, что есть вещи, на которых люди не готовы экономить ни при каких условиях. И те, спрос на которые только растет. Есть ли у вас собственное дело или вы только собираетесь открыть свой бизнес, главное — не сомневайтесь.

Какой бизнес можно начать с нуля и быть успешным

Вы узнаете, какой малый прибыльный бизнес можно открыть женщине. К тому же следует учесть, что в последние годы в мегаполисах едва ли не каждом шагу можно приобрести расходные материалы для основных видов арт-хобби-бизнеса, а кое-где такие товары уже доставляются и на дом из интернет-магазинов. Речь не идет об общеизвестных вышивке, вязании, макраме — которые, прямо скажем, требуют и долгих навыков, и столь долгого производства недорогих готовых изделий при неполнодневной занятости, что зарабатывать на этом вряд ли удастся.

Ламбрекены отличаются высокой розничной ценой при низкой исходной цене тканей и кратковременности работы на простой швейной машинке. Но поток продаж может быть очень нерегулярным, если вы не найдете постоянного скупщика; Сухие флористические картины и украшения из любых подручных растений. В приморских городах также — поделки из ракушек и морской гальки; Производство мыла ручной работы.

Легкий заработок на операциях купи-продай уходит в прошлое. Хороший вариант чтоб»пересидеть» кризис даже при доходе В ближайших года будет развиватся малый бизнес, особенно в сфере.

Но не во всех сферах… Совершенно справедливо мы задаёмся вопросом — какой бизнес открыть в кризис? Какие же бизнес-идеи актуальны сегодня, какой бизнес будет беспрепятственно развиваться в нынешней экономической ситуации, а какой заведомо обречён на провал? Изменение потребительского спроса Кризис — это тяжёлое время для одних, и большие перспективы для других. У последних кризисные времена рождают новые идеи, заряжают энергией, заставляют активизировать свою деятельность: Именно так и следует переживать трудные времена, которые у всех меняют восприятие ситуации.

Человек переориентирует себя, пытаясь выжить: А привлечь таких потребителей можно выгодными условиями покупки.

Каким бизнесом можно заняться в кризис

Работа и Бизнес — идеи заработка Работа и Бизнес — множество интересных и новых способов заработка, идеи открытия бизнеса, рабочие схемы интернет работ Что открыть чтобы не прогадать Как заработать в кризис? Пожалуй, этот вопрос волнует многих бизнесменов, которые привыкли быть рискованными людьми. Однако нужно сказать, что каждый успешный человек просто обязан рассчитывать свои действия и не полагаться наудачу.

Лучшим вариантом в этом случае будет являться составление грамотного бизнес-плана, который будет помощником в организации бизнеса.

В кризис богатые еще больше богатеют, а бедные – еще больше И больше всего этих возможностей у ярких и гибких компаний малого и среднего Только давайте сделаем это красиво: если найдете хорошего.

Это действительно актуальный и востребованный вид бизнеса, который обязательно сработает. К тому же, если вы будете предоставлять качественную и оригинальную продукцию по доступной цене, тогда часть клиентов от ваших конкурентов обязательно перейдет к вам. Кроме того, вы сможете лично подобрать бренд, который лучше всего подойдет именно для вашего региона, забронировав его за собой.

И, конечно, не стоит забывать о быстрой окупаемости вложенных денег. Коротко о самых востребованных идеях Предложений в сфере франчайзинга сегодня великое множество. Каждый, даже начинающий бизнесмен сможет найти занятие по душе.

Прибыльный бизнес в кризис: 10 свежих идей

Бизнес идеи в кризис Все мы знаем что экономическая ситуация у нас в стране цикличная и каждые несколько лет, а это зачастую 4 — 6 лет, экономика претерпевает финансовый кризис, которые напрямую влияет как на средний так и на малый бизнес. Во время кризиса падает спрос на многие виды товаров и услуг, особенно в дорогом сегменте рынка, и наоборот возрастает спрос на продукты питания, услуги ремонта и прочие направления, которые удовлетворяют базовые потребности населения и помогают людям экономить деньги.

Для многих экономический кризис — это время не лучшее для старта, так как они видят только минуса, но для части предпринимателей это возможность построить доходный бизнес, который в будущем будет только расти.

Актуальные способы заработка с минимальными вложениями. огромной популярностью, поэтому их производство приносит хороший доход. Это одна из самых прибыльных бизнес идей в кризис года. Если вы ищите идеи малого бизнеса в кризис с минимальными вложениями.

Как заработать не выходя из дома? При этом такой бизнес может стать весьма успешным. И поверьте, не все заработки на дому связаны с сетевым маркетингом или подобными ему схемами. Все больше людей приходят к предпринимательской деятельности, реализуя свои бизнес-идеи в домашних условиях. Преимущества Бизнес на дому имеет ряд преимуществ по сравнению с другими видами предпринимательства: Можно заняться, если не можешь полностью посвятить себя работе.

Для таких людей домашний бизнес служит важным подспорьем в решении финансовых проблем. Можно выбрать самый простой бизнес с минимумом вложений. Свое дело можно создать на основе занятия, которое вам нравится. Начать бизнес можно с нуля, и в дальнейшем он принесет прибыль. Он удобен и для начинающих предпринимателей. Особенности домашнего бизнеса Надомным может считаться только бизнес, который не требует, чтобы вы выходили из дома.

САМЫЙ ПРИБЫЛЬНЫЙ БИЗНЕС НЕ СТРАШЕН НИКАКОЙ КРИЗИС 2018 БИЗНЕС ИДЕЯ КОТОРАЯ КОРМИТ

Как начать дропшиппинг-бизнес (Пособие на 2021 год)

Научиться открывать дропшиппинг-бизнес, как и любое другое предприятие, непросто. Тем не менее, это отличный первый шаг в мир предпринимательства. Вы можете продавать клиентам, не храня инвентарь. Вам не нужно платить за продукты авансом. И если вы серьезно относитесь к своему новому предприятию, вы можете создать устойчивый источник дохода в долгосрочной перспективе.

Если вы планируете дропшиппинг, рассмотрите возможность следующих деловых и финансовых шагов в этом полном руководстве по дропшиппингу.

Некоторые из них являются обязательными с самого начала, в то время как другие — это просто хорошая идея, но их предварительное решение сэкономит вам время и сэкономит головные боли в будущем.

Как работает бизнес-модель прямой поставки?

Dropshipping — это метод выполнения заказов, который позволяет владельцам магазинов продавать товары напрямую потребителям, не создавая складских запасов. Когда клиент покупает продукт в магазине прямой поставки, сторонний поставщик отправляет его напрямую ему. Покупатель платит установленную вами розничную цену, вы платите оптовую цену поставщика, а остальное составляет прибыль.Вам никогда не придется работать с продуктами или вкладывать средства в инвентарь.

Чтобы продавать лучшие товары прямой поставки, вам просто нужно зарегистрировать учетную запись у поставщика.

Два распространенных способа найти поставщика для вашего магазина прямой поставки:

1. Через базу данных поставщиков, например Dropship Direct, Alibaba или AliExpress.
2. Использование встроенного каталога поставщиков в серверной части вашего магазина, например Oberlo.

Самый простой процесс прямой поставки для магазинов Shopify — через Oberlo.Вы можете найти миллионы товаров на торговой площадке Oberlo через AliExpress и импортировать их прямо в свой магазин одним нажатием кнопки.

Когда покупатель что-то покупает в вашем магазине, Oberlo выполняет заказ автоматически. Все, что вам нужно сделать, это дважды проверить правильность деталей заказа и нажать кнопку «Заказать». Затем продукт доставляется от поставщика прямой поставки AliExpress к покупателю, независимо от того, где он находится в мире.

В бизнес-модели прямой поставки вы несете ответственность за создание веб-сайта и собственного бренда, а также за выбор и маркетинг продуктов, которые вы хотите продавать.Ваш бизнес также несет ответственность за расходы по доставке и установление цен, которые приводят к хорошей прибыли.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

9 шагов к началу прибыльного дропшиппинга

1. Обязаться начать дропшиппинг-бизнес
2. Выберите бизнес-идею прямой поставки
3. Проведите конкурентное исследование
4. Выберите поставщика прямой поставки
5. Создайте свой интернет-магазин
6. Определите бизнес-структуру
7. Приведите свои финансы в порядок
8. Продвигайте свой магазин прямой поставки
9. Анализируйте и улучшайте свое предложение

1.Обязуюсь начать дропшиппинг-бизнес

Как и любой другой бизнес, дропшиппинг требует значительных обязательств и долгосрочной перспективы. Если вы надеетесь на шестизначный доход от шести недель неполного рабочего дня, вы будете очень разочарованы. Подходя к своему бизнесу с реалистичными ожиданиями в отношении требуемых инвестиций и вашего потенциала для получения прибыли, вы с гораздо меньшей вероятностью разочаруетесь и уйдете.

Начиная бизнес по прямой поставке, вам нужно будет вложить значительные средства, используя одну из следующих двух валют: время или деньги.

Инвестиции в ваш дропшиппинг-бизнес

Начальная загрузка и инвестирование в собственный капитал для развития вашего бизнеса — это наш рекомендуемый подход, особенно для начинающих предпринимателей, занимающихся дропшиппингом. Мы отдаем предпочтение этому подходу по сравнению с инвестированием крупной суммы денег по многим причинам:

• Вы узнаете, как работает бизнес внутри и снаружи, что будет иметь решающее значение для управления другими по мере роста и масштабирования вашего бизнеса.
• Вы будете хорошо знать своих клиентов и рынок, что позволит вам принимать более обоснованные решения.
• У вас меньше шансов потратить большие суммы на тщеславные проекты, которые не имеют решающего значения для успеха.
• Вы разовьете несколько новых навыков, которые сделают вас лучшим предпринимателем.

На самом деле большинство людей не могут бросить работу, чтобы потратить шесть месяцев на расширение своего нового интернет-магазина. Это может быть немного сложнее, но определенно можно начать дропшиппинг, даже если вы все еще работаете с 9 до 5, при условии, что вы установили соответствующие ожидания в отношении обслуживания клиентов и сроков выполнения для своих клиентов.Когда вы начнете расти, вы можете перейти на работу на полную ставку в своем бизнесе, насколько это позволяют денежные потоки и прибыльность.

Все предприятия и предприниматели уникальны, но можно получить ежемесячный доход от 1000 до 2000 долларов в течение 12 месяцев, работая примерно от 10 до 15 часов в неделю, строя свой бизнес.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, новые популярные продукты с высоким потенциалом продаж.

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Если у вас есть возможность работать над своим бизнесом на постоянной основе, это лучший выбор для увеличения вашей потенциальной прибыли и шансов на успех прямой поставки. Сосредоточение всех ваших усилий на маркетинге особенно полезно в первые дни, когда создание импульса имеет решающее значение. Исходя из нашего опыта, для дропшиппинг-бизнеса обычно требуется не менее 12 месяцев полной занятости с упором на маркетинг, чтобы заменить средний доход от полной занятости в 50 000 долларов.

Может показаться, что это требует больших усилий при относительно небольшом выигрыше, но помните об этих двух вещах:

• После того, как ваш дропшиппинг-бизнес будет запущен и заработает, его обслуживание, вероятно, займет значительно меньше времени, чем работа по 40 часов в неделю. Большая часть ваших инвестиций окупается с точки зрения эффективности и масштабируемости, предлагаемых моделью прямой поставки.
• Создавая бизнес, вы создаете больше, чем просто поток дохода — вы также создаете актив, который можно продать в будущем.Убедитесь, что вы учитываете стоимость капитала, который вы накапливаете, а также генерируемый денежный поток, когда рассматриваете свою истинную прибыль.

Вложение денег в ваш дропшиппинг-бизнес

Можно создать и развивать дропшиппинг-бизнес, вложив кучу денег, но мы не советуем этого. Мы испробовали оба подхода к развитию бизнеса (самозагрузка или аутсорсинг процесса) и добились наибольшего успеха, когда выполняли большую часть работы в окопах.

На ранних стадиях очень важно иметь кого-то, кто глубоко инвестирует в успех бизнеса, строящего его с нуля. Не понимая, как работает ваш бизнес на всех уровнях, вы окажетесь во власти дорогих программистов, разработчиков и маркетологов, которые быстро съедят любую получаемую вами прибыль. Вам не обязательно делать абсолютно все самостоятельно, но мы настоятельно рекомендуем быть главной движущей силой в самом начале вашего предприятия.

Однако вам понадобится небольшая денежная подушка в размере 1000 долларов, чтобы ваш бизнес начал работать и начал работать.Это понадобится вам для мелких операционных расходов (например, для поставщиков веб-хостинга и прямой поставки), а также для оплаты любых регистрационных сборов, которые мы обсудим ниже.

2. Выберите бизнес-идею прямой поставки

Второй шаг в изучении того, как начать дропшиппинг-бизнес, — это провести необходимое исследование рынка. Точно так же, как если бы вы открывали розничный магазин и изучали различные местоположения, конкурентов и тенденции, вы хотите исследовать интересующую вас нишу и принимать решения, исходя из того, насколько она может быть прибыльной.Но правда в том, что придумывать идеи продукта для продажи непросто.

Чтобы помочь вдохновить вашу следующую бизнес-идею прямой поставки, Shopify составляет список трендовых продуктов, основанный на самых продаваемых категориях продуктов на платформе. Сосредоточив внимание на более нишевых и популярных продуктах, вы можете привлечь внимание покупателей и привлечь внимание покупателей, не конкурируя с более крупными, устоявшимися предприятиями.

Нишевые продукты часто имеют более увлеченную клиентскую базу, что может упростить продажу определенной аудитории за счет повышения осведомленности о ваших продуктах.Фитнес, мода, косметические товары, электроника, аксессуары для телефонов и предметы, связанные с йогой, могут стать хорошей отправной точкой для дропшиппинга без денег.

Вот некоторые примеры нишевого магазина прямой поставки:

• Галстуки-бабочки для любителей собак
• Чехлы для iPhone для владельцев iPhone
• Туристическое снаряжение для кемперов
• Тренажеры для фитнеса

Вы также можете использовать следующие инструменты для проверки своих бизнес-идей прямой поставки:

Google Тренды. Google Trends может помочь вам определить, идет ли товар вверх или вниз, а также какие сезоны они имеют тенденцию. Обратите внимание, что Google Trends не показывает объем поиска. Поэтому, если вы его используете, обязательно используйте перекрестные ссылки на свои данные с помощью инструмента подсказки ключевых слов, такого как Keywords Everywhere, чтобы определить популярность продукта в поиске.

Ключевые слова Везде . Этот инструмент исследования ключевых слов показывает ежемесячный объем поиска по вашему продукту и его конкурентоспособность.Вы можете использовать эту информацию, чтобы оценить популярность вашей бизнес-идеи прямой поставки и вдохновить на создание новых идей в отношении продуктов в будущем.

Объем заказа Оберло. В Oberlo вы можете искать продукты в зависимости от объема заказа, чтобы определить потенциал вашей бизнес-идеи.

Хотя рост электронной коммерции является большим преимуществом для тех, кто хочет начать бизнес по прямой поставке, он также создает большую конкуренцию. Это означает, что вы захотите провести исследование конкурентов при составлении бизнес-плана прямой поставки, чтобы добиться успеха в продаже своей продукции.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

3.Изучите конкурентов

Теперь, когда вы знаете, что вы собираетесь продавать в своем магазине, вы хотите посмотреть, кто ваши конкуренты, и понять, как они работают. У ваших конкурентов есть отличные ключи к успеху и они могут помочь вам разработать более эффективный маркетинговый план для вашего бизнеса прямой поставки.

Если на вашем рынке много конкурентов (что хорошо для дропшиппинга), ограничьте свое исследование примерно пятью другими компаниями по дропшиппингу, включая одного или двух крупных игроков, таких как Walmart или Amazon.Это поможет вам сосредоточиться и спланировать следующие шаги.

Вот несколько способов исследования конкурентов:

• Запустите поиск в Google. Поисковые системы — очевидная отправная точка. Используйте Google, чтобы составить список из пяти ваших главных конкурентов. Начните с ключевых слов поиска в простом поиске, например, «беруши». 10 лучших результатов покажут вам, кто ваши главные конкуренты и как они продвигают свою продукцию. Если вы хотите сосредоточиться на конкретной стране, вы можете использовать сторонний инструмент, такой как Ahrefs или SEMRush, для поиска данных по ключевым словам в этих областях.

• Используйте шпионские инструменты конкурентов, такие как SimilarWeb и Alexa. Подобные онлайн-инструменты отлично подходят для поиска (и отслеживания) онлайн-активности ваших конкурентов. Они предоставляют вам список информации о веб-сайтах конкурентов, такой как их профили в социальных сетях, основные источники трафика, количество посетителей и их конкурентов.

• Просмотрите социальные сети. Найдите рекламу в Facebook в своей нише и ознакомьтесь с лучшими брендами на рынке.Посмотрите, как бизнес общается со своими клиентами, как устроен его канал, насколько он привлекает — вы даже можете следить за его лентой, чтобы не пропустить ни одной детали. Используйте эту информацию, чтобы найти способы выделить свой бизнес и улучшить свою маркетинговую стратегию в социальных сетях.

• Подпишитесь на рассылки конкурентов. Хотите, чтобы новости конкурентов приходили прямо вам на почту? Подпишитесь на их список рассылки и узнайте об их маркетинговой стратегии. Вы также можете узнать больше о рекламных акциях и предложениях, которые они используют, чтобы побудить клиентов совершить покупку.

Узнайте все, что можно о ваших главных конкурентах: их веб-сайт, цены, методы маркетинга, описания продуктов, репутацию и т. Д. Организуйте свое исследование в виде электронной таблицы, чтобы вы могли легко ссылаться на нее при принятии решений для вашего магазина. Например, если вы хотите использовать электронный маркетинг для продвижения своего бизнеса, вы можете посмотреть в своей электронной таблице, чтобы узнать, делают ли уже конкуренты это и какую тактику они используют, и все в одном месте.

4. Выберите поставщика прямой поставки

Выбор поставщика прямой поставки — важный шаг на пути к созданию успешного бизнеса прямой поставки.Без поставщиков у дропшиппингового бизнеса не было бы товаров для доставки клиентам, и поэтому он прекратил бы свое существование.

На этом этапе вы проверили, какие продукты хотите продавать, и знаете, что они могут быть прибыльными — теперь вы хотите убедиться, что найдете поставщика прямой поставки, который предоставит вам высококачественные услуги, необходимые для роста. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, предлагают вариант в стиле plug-and-play для поиска потенциальных поставщиков, подключив Oberlo к вашему интернет-магазину.

Oberlo — это торговая площадка, на которой легко найти товары для продажи в Интернете.Будь то электроника, мода, игрушки или другие популярные товары, вы можете найти товары с хорошим потенциалом прибыли от поставщиков по всему миру и добавить их в свой магазин одним щелчком мыши. Приложение управляет пересылкой заказов вашему поставщику прямой поставки, поэтому вам не нужно беспокоиться об упаковке, доставке или управлении запасами. Начать работу ничего не стоит.

Приложение Oberlo использует AliExpress, чтобы помочь вам найти и добавить товары в свой магазин. Если вы хотите узнать больше о качестве продукта, сроках доставки или дополнительно проверить поставщика, вы можете сделать это на странице продукта Oberlo.

Когда вы нажимаете ссылку поставщика, вы попадаете на его страницу AliExpress, где можете найти обзоры, самые продаваемые товары и многое другое.

Следует иметь в виду одну вещь: стремитесь продавать продукты от Oberlo, которые обеспечивают доставку ePacket, если ваш поставщик из Китая. EPacket — это доступная стратегия прямой доставки товаров из Китая в такие страны, как США, Великобритания и Канада. Вместо того, чтобы месяцами ждать, пока прибудет посылка из Китая, вашим клиентам придется ждать не более двух недель, а это будет стоить всего несколько долларов.

5. Создайте свой интернет-магазин

Следующее, что вам нужно, чтобы начать бизнес прямой поставки, — это платформа электронной коммерции, такая как Shopify. Это будет дом, куда вы отправляете трафик, продаете товары и обрабатываете платежи.

Shopify упрощает создание и запуск вашего веб-сайта электронной коммерции. Это полноценная торговая платформа, которая позволяет вам продавать в разных местах, в том числе в Интернете, продавать в разных валютах, а также легко управлять продуктами и принимать платежи.

Вам не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify.Вам также не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify. У нас есть инструменты, которые помогут со всем, от предложений доменных имен до дизайна логотипа, и вы легко можете изменить внешний вид своего магазина с помощью конструктора магазинов и тем Shopify.

Нужна помощь в создании интернет-магазина? Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify и прочтите Как запустить Shopify Store: пошаговое руководство.

6. Определитесь со структурой бизнеса

Если вы серьезно относитесь к своему предприятию, вам нужно создать законное предприятие.Мы не юристы и не можем давать юридические консультации, но мы можем дать вам краткое изложение трех наиболее часто используемых бизнес-структур:

ИП

Это самая простая в реализации бизнес-структура, но она не обеспечивает защиты личной ответственности. Таким образом, если на ваш бизнес подадут иск, ваши личные активы также могут оказаться под угрозой. Требования к подаче минимальные, и вы просто указываете доходы своего бизнеса в виде личных налогов. Никаких других государственных или федеральных коммерческих документов не требуется.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

LLC предлагает повышенную защиту ваших личных активов путем создания вашего бизнеса в качестве отдельного юридического лица. Хотя защита ответственности не является надежной, она предлагает большую защиту, чем индивидуальное предпринимательство. Возможно, вам придется выполнить дополнительные требования к подаче документов, и вам придется заплатить как регистрацию, так и текущие сборы.

C корпорация

Большинство крупных корпораций основаны как корпорации C, которые, если все сделано правильно, предлагают максимальную защиту ответственности.Их регистрация, вероятно, будет дороже, и они будут подлежать двойному налогообложению, поскольку доход не переходит непосредственно к акционерам.

Итак, какую структуру выбрать? Опять же, мы не юристы и советуем вам проконсультироваться с одним из них, прежде чем принимать какие-либо решения о регистрации. Большинство мелких предпринимателей, как правило, выбирают индивидуальное предприятие или ООО. Лично мы использовали LLC для всех наших дропшиппинг-предприятий, потому что мы считаем, что это лучший компромисс в отношении защиты ответственности, независимости от личных финансов и затрат.

Примечание: Информация о структуре бизнеса и EIN (идентификационный номер работодателя), описанная выше, применима к предпринимателям в США и не будет применяться к другим странам. Информацию о регистрации бизнеса в США за пределами США см. В примечаниях в конце этой статьи.

Запросите номер EIN для вашего бизнеса

IRS требует, чтобы у всех предприятий был идентификационный номер работодателя (EIN), который действует как номер социального страхования для вашего бизнеса.Этот номер понадобится вам для подачи налоговой декларации, подачи заявки на открытие счетов прямой поставки, открытия банковского счета и выполнения практически любых действий, связанных с вашим бизнесом.

К счастью, получить номер EIN легко и бесплатно. Вы можете подать заявку на получение номера EIN онлайн.

7. Приведите свои финансы в порядок

Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели допускают при открытии бизнеса, — это смешивание личных и деловых финансов. Это вызывает путаницу, затрудняет бухгалтерский учет, может привести к личному принятию на себя деловых обязательств и является большим красным флагом для IRS, если вы когда-либо проходили аудит.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес и личные финансы были максимально разделены. Лучший способ сделать это — открыть новые учетные записи на имя вашей компании. Вам нужно открыть следующее:

Расчетный счет для предприятий

Вы должны управлять всеми финансами вашего бизнеса через один основной текущий счет. Все доходы от бизнеса должны быть помещены в него, а все расходы должны быть сняты с него. Это сделает бухгалтерский учет намного проще и чище.

Кредитная карта

У вас должна быть бизнес-кредитная карта, которая используется только для коммерческих расходов и прямых поставок товаров.Поскольку вы будете покупать много товаров у поставщиков, вы можете получить серьезные награды с помощью правильных проездных билетов. Мы обнаружили, что у Capital One лучшая программа вознаграждений за поездки, а у Fidelity Visa / American Express лучшая программа возврата денег.

Взыскать налог с продаж

Вам нужно будет взимать налог с продаж только в том случае, если выполняются оба следующих условия:

• Штат, в котором вы работаете, собирает налог с продаж
• Заказ размещен лицом, проживающим в вашем штате

Для всех заказов, размещенных резидентами других штатов, даже если в этих штатах взимается собственный налог с продаж, вам не нужно взимать какой-либо налог.Есть большая вероятность, что в ближайшие годы мы увидим изменения в этих законах, но на данный момент налоговые законы для мелких интернет-магазинов очень выгодны.

Если ваш штат взимает налог с продаж, будьте готовы взимать его с ограниченного количества заказов от клиентов в вашем штате. Вам нужно связаться с Министерством торговли вашего штата, чтобы зарегистрироваться в качестве продавца и узнать, как часто вам нужно подавать собираемый налог.

Лицензии на ведение местного бизнеса

В большинстве городов требуется, чтобы предприятия получали бизнес-лицензию, которую необходимо регулярно продлевать.Однако это требование может отличаться для предприятий прямой поставки, многие из которых, вероятно, будут управляться из домашних офисов. Вы захотите ознакомиться с местными законами и постановлениями, чтобы узнать, что требуется.

Регистрация за пределами США

Это может быть сложно, но международные продавцы могут зарегистрировать свой бизнес в Соединенных Штатах, что даст им доступ к дропшипперам и клиентам из США. Продавцу необходимо будет приехать в США, чтобы заполнить необходимые документы, иметь надежного делового партнера в США, который может действовать от его имени, или нанять агентство, чтобы все настроить.

Следующие ресурсы могут помочь вам начать понимание этого процесса, но мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться со специалистом по правовым вопросам, прежде чем принимать какие-либо решения:

Подробнее: Как работает дропшиппинг Amazon? Серьезное руководство

8. Продвигайте свой магазин прямой поставки

Теперь, когда вы знаете, как начать дропшиппинг-бизнес, пора поговорить о маркетинге вашего нового магазина. Чтобы выделиться на своем рынке, вы можете приложить дополнительные усилия к маркетингу и рекламе при построении бизнес-плана прямой поставки.

Благодаря тому, что дропшиппинг автоматизирован, вы можете сосредоточиться на маркетинге и продвижении своего бизнеса следующими способами:

1. Платная реклама (Facebook и Google). Средняя стоимость рекламы в Facebook составляет около 0,97 цента за клик, что неплохо, если вы новичок в рекламе в социальных сетях. Рекламные объявления Facebook масштабируемы, продукты могут хорошо работать на них, и они отражают желание людей совершать импульсивные покупки. Вы можете запускать товарные объявления в Google и настраивать таргетинг на длинные ключевые слова, на которые покупатели с большей вероятностью совершат покупку.Как правило, у объявлений Google больше ценовая конкуренция, но, возможно, стоит потратить время на то, чтобы проверить это.
2. Маркетинг влияния. Как новый дропшиппер, у вас может быть ограниченный бюджет для продвижения своего бизнеса. Маркетинг влияния — доступный способ охватить вашу целевую аудиторию, потому что люди склонны доверять влиятельным лицам больше, чем традиционной рекламе. Если вы пойдете по этому пути, договоритесь с влиятельным лицом о партнерской комиссии вместо фиксированной ставки. Это беспроигрышная ситуация, потому что они будут получать прибыль от каждой продажи, а ваши затраты будут меньше для вас.
3. Контент-маркетинг. Если вы хотите создать долгосрочный поток трафика для своего магазина, добавьте контент-маркетинг в свой бизнес-план прямой поставки. Начните вести блог о своей нише прямой поставки и создавайте контент, который развлекает и обучает вашу целевую аудиторию. Вы также можете создать канал YouTube, создать инфографику или запустить подкаст, чтобы рассказать о своем бренде.
4. Сообщества. Присоединяйтесь к группам людей, увлеченных вашей нишей.Вы можете начать беседу с потенциальными клиентами на Reddit, в группах Facebook или онлайн-форумах. Помните, что при взаимодействии с сообществом не следует слишком продавать. Стремитесь помочь и построить отношения с потенциальными клиентами, чтобы они доверяли вашему бренду и хотели покупать у него.
5. Мобильный маркетинг. Мобильный маркетинг — это широкий термин, обозначающий бизнес, связывающийся с клиентами с помощью их мобильных телефонов. Например, вы можете создать текстовый VIP-клуб и побуждать посетителей сайта подписываться на эксклюзивные предложения и рекламные акции.Или обеспечьте поддержку клиентов в чате с покупателями через Messenger. С помощью платформы мобильного маркетинга, такой как ManyChat, вы можете создавать автоматизированные кампании по привлечению потенциальных клиентов, удержанию клиентов и отказу от корзины для увеличения продаж и доходов вашего бизнеса прямой поставки.

Как и в любом другом успешном онлайн-бизнесе, следите за тем, какие каналы работают, а какие нет, особенно если вы вкладываете в них деньги, как платную рекламу. По мере того, как вы продолжаете расти и улучшать свой бизнес, вы всегда можете скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы снизить затраты и увеличить доход.

9. Анализируйте и улучшайте свое предложение

После того, как вы какое-то время занимались маркетингом и управляли своим бизнесом прямой поставки, вы можете начать смотреть на результаты своей тяжелой работы. Аналитика Shopify может помочь вам ответить на некоторые важные вопросы о вашем интернет-магазине, например:

• Продажи: Какие каналы у меня наиболее эффективны? Куда мне положить дополнительные рекламные доллары? Какие у меня самые продаваемые продукты? Кто мои лучшие клиенты?

• Поведение покупателей: Люди покупают больше с компьютеров или мобильных устройств? Каков коэффициент конверсии для каждого устройства?

• Маржа прибыли: Какие продукты и варианты артикулов являются наиболее прибыльными? Как выглядят мои продажи и валовая прибыль месяц за месяцем?

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Search Console, для измерения поискового трафика с течением времени и улучшения ваших усилий по поисковой оптимизации (SEO).Кроме того, если вы используете стороннее приложение для маркетинга в социальных сетях или Messenger, вы ежемесячно проверяете отчеты, чтобы убедиться, что ваша общая стратегия работает на ваш бизнес.

При создании магазина электронной коммерции с прямой поставкой вы хотите создать систему аналитики на основе данных. Оставайтесь в соответствии с тем, что вы анализируете с течением времени, и измеряйте эффективность своего магазина по четким ключевым показателям эффективности. Это поможет вам принимать более разумные решения для вашего магазина и со временем вывести малый бизнес на новый уровень.

Где найти прямую поставку бизнеса на продажу

Если вы не хотите создавать дропшиппинг-бизнес с нуля, вы можете найти дропшиппинг-бизнес на Exchange, торговой площадке Shopify для покупки и продажи интернет-магазинов — от готовых магазинов до дропшиппинговых предприятий электронной коммерции и устоявшихся империй. Имея на продажу более 10 000 интернет-магазинов, вы можете найти бизнес по прямой поставке, который соответствует вашим интересам и бюджету, и сразу же начать им заниматься.

Через Exchange вы можете увидеть в листинге информацию о потенциальном дропшиппинге для продажи, включая данные о трафике и доходах.Данные поступают непосредственно из Shopify и не могут быть отредактированы, поэтому вы точно знаете, чего ожидать, когда купите свой магазин прямой поставки.

Подробнее: Как купить бизнес на бирже: пошаговое руководство

Начните свой магазин прямой поставки сегодня

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или ветеринаром в сфере электронной коммерции, дропшиппинг-бизнес — это отличный и недорогой способ начать продажи в Интернете. С ростом числа сторонних приложений и инструментов автоматизации маркетинга вам больше не сложно вести свой бизнес в Интернете.Надеюсь, это руководство по прямой поставке вдохновит вас на создание пути к успеху и финансовой свободе, чтобы вы могли жить той жизнью, о которой всегда мечтали, как и многие другие предприниматели в области электронной коммерции.

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ: Как начать дропшиппинг-бизнес

Сколько вы можете заработать как дропшиппер?

Есть много дропшипперов, которые зарабатывают до 100000 долларов в год на успешных магазинах прямой поставки.Итак, если ваша идея стать успешным дропшиппером — зарабатывать 100000 долларов в год, вам нужно выбрать правильных поставщиков и создать бренд.

Насколько сложно начать дропшиппинг-бизнес?

Начало бизнеса прямой поставки может быть очень конкурентоспособным. Поскольку вы можете начать бизнес по прямой поставке бесплатно, вы можете столкнуться с множеством компаний, которые продают конкретный продукт по аналогичным ценам.

Как начать дропшиппинг-бизнес?

1. Выберите нишу
2. Изучение продукции конкурентов
3. Найдите надежного поставщика прямой поставки
4. Создайте свой интернет-магазин
5. Продвигайте свой дропшиппинг-бизнес
6. Анализируйте и улучшайте свой магазин

Действительно ли дропшиппинг выгоден?

Да, дропшиппинг может быть прибыльной бизнес-моделью для продавцов, потому что вы не несете ответственности за доставку или производство.Это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая не несет огромных затрат, как обычно бывает у оптовиков, и вы можете получить хорошую прибыль с правильными поставщиками.

Как мне найти лучшие товары для прямой поставки?

Успех вашего магазина прямой поставки зависит от популярности вашей ниши. Выбранная вами ниша может определить, насколько прибыльными будут ваши бизнес-идеи прямой поставки. Чтобы найти лучшие продукты для прямой поставки, найдите нишу с низкой конкуренцией и большим объемом поиска.

Как создавать и продавать товары, от которых будут восторгаться ваши поклонники (2021)

Поклонник стоит тысячи последователей.

Поклонник приходит, чтобы поддержать вас, поет ваши похвалы своим друзьям и вызывает постоянный энтузиазм у вашей аудитории.

Любой, кому посчастливилось иметь хотя бы небольшую армию этих фанатов — от создателей до компаний и медиа-компаний, — вероятно, подумал о создании и продаже товаров.

Футболки, плюшевые игрушки, чехлы для телефонов, рюкзаки. Нет недостатка в возможностях создавать товары, которые делают ваш бренд частью жизни людей, создают новый поток доходов и превращают ваших поклонников в послов.

Но с чего начать и как окупить вложения в мерч?

Создайте свой магазин товаров на Shopify. Начните 14-дневную бесплатную пробную версию!

Помимо дохода: истинная ценность товаров для брендов, пользователей YouTube и всех мастеров

Зак Хонарвар является соучредителем Fan of a Fan: компании, которая разрабатывает маркетинговые стратегии для авторов и брендов, от восходящих звезд YouTube, таких как Yes Theory, до компаний, работающих напрямую с потребителями, таких как Olipop.

Для Зака ​​мерч — это больше, чем просто создание нового источника дохода.Это может создать возможности для:

• Определите своих истинных поклонников и выстройте с ними более конструктивные отношения с помощью физических товаров
• Радуйте (и расширяйте) свою аудиторию бесплатными розыгрышами
• Сотрудничайте с другими создателями и брендами для продажи товаров
• Поощряйте поклонников создавать контент , когда они делятся фотографиями и видео ваших товаров со своими подписчиками
• Создавайте бесплатную устную рекламу , когда поклонники обсуждают ваши товары с другими, с которыми они встречаются

Но, прежде всего, и если все сделано правильно, мерч помогает фанатам почувствовать связь с тем, что олицетворяет ваш бренд, и с другими в вашем сообществе.

Поклонники Yes Theory поделились историями о том, как в первый день новой работы (под костюмом), даже при рождении первого ребенка, они носили сувенирную продукцию от создателей бренда Seek Discomfort из-за оптимизма и личностного роста, которые представляет бренд.

«Один из наших фанатов написал нам о том, что их рейс был отменен, и до следующего рейса оставалось много часов, — говорит Зак. — Они увидели кого-то у выхода на посадку в толстовке с капюшоном Seek Discomfort. В итоге они стали действительно хорошими друзьями с этим человеком за те несколько часов, что вместе застряли в аэропорту, только из-за того, что они были общими поклонниками канала.”

В то время как стойкие фанаты могут потратить свои бумажники на футболку с вашим логотипом, Зак говорит, что самый значимый товар может выйти за рамки вашей фанатской базы и найти отклик у новой аудитории.

Разработка стратегии продаж, которая будет работать на вас

Merch настолько универсален, насколько вы этого хотите. Это может быть источник стабильного дохода через ваш собственный магазин товаров, катализатор сотрудничества с другими брендами или бесплатный подарок, который вы предлагаете постоянным покупателям.

Одно из важнейших решений, которое вы примете в своей торговой стратегии, — продавать ли под существующим брендом или запускать его под суббрендом.

Продажа товаров под суббрендом

В некоторых случаях может иметь смысл создать дополнительный бренд для вашего товара, например, Yes Theory’s Seek Discomfort.

«Преимущество этого подхода в том, что он может расширить аудиторию за пределы существующего контента и продуктов», — говорит Зак. «Поначалу продажи могут быть медленными, но, создавая суббренд, вы даете ему более длинный хвост успеха, потому что он проводит четкую грань между вашими продуктами и вашим брендом-создателем.”

Такой подход открыл Seek Discomfort для продолжения сотрудничества с такими брендами, как Bose, Lululemon и Timbuk2. Рюкзаки — возможности, которые, по мнению Зака, были бы невозможны, если бы бренд просто изображался как «товар Yes Theory».

Продажа товаров под существующей торговой маркой

В случае с поэтом Аттикусом, еще одним клиентом Зака, было стратегически целесообразно использовать имя, которое он сделал как писатель, с веб-сайтом электронной коммерции, где поклонники могут найти его книги, футболки, временные татуировки и даже ссылку на его собственная марка вина.

«У Аттикуса есть линия одежды, которая немного больше ориентирована на мерч», — говорит Зак. «Но у него также есть линия, которую он продает в магазине и в Интернете, под названием Poet Wine. И это что-то за пределами его бренда« Аттикус ». Вы можете выбирать, что вы делаете и как вы это делаете, поэтому некоторые вещи вы можете начать как отдельный бизнес под суббрендами, а некоторые вещи вы можете продавать больше прямым фанатам и аудитории ».

Этот товар интегрирован в контент, который публикуется в аккаунте Аттикуса в Instagram, где находится основная часть его подписчиков, с продуктами, помеченными, чтобы сделать контент доступным для покупок.

Какой бы подход вы ни выбрали, создание отличного товара в конечном итоге сводится к одному:

Создайте продукт, которым вы гордитесь, за которым хотите стоять и который, надеюсь, вы также хотите использовать или носить.

Зак Хонарвар, Поклонник веера

Как создать обязательный товар

Создать мерч можно так же просто, как нанести свой фирменный логотип на футболку или шляпу.Но есть процесс, которому вы можете следовать, чтобы создавать свежие концепции товаров, которые находят отклик у ваших поклонников и даже у новой аудитории:

1. Мозговой штурм и проверка идей продукта
2. Дизайн и макет вашей продукции
3. Выберите партнера для печати по запросу или найдите производителя

Давайте возьмем наш собственный бренд Shopify в качестве примера, чтобы показать вам, как перейти от идеи к прототипу.

Если вы не знаете, Shopify — это платформа, которая поддерживает бизнес более миллиона предпринимателей, предоставляя им все инструменты, необходимые для создания и развития собственного независимого бренда.

Shopify — это независимость, стойкость, креативность и, конечно же, возможность заняться бизнесом. Используя это как отправную точку, мы можем начать процесс создания мерч.

1. Мозговой штурм и проверка идей продукта

За прошедшие годы ваш бренд построил отношения с вашей аудиторией, которые включают символы, чувства, шутки и цитаты, которые могут помочь в создании хороших идей для товаров.

Еще лучше, почему бы не спросить свою аудиторию о том, что они на самом деле купили?

«Мы всегда рекомендуем, чтобы создатель или бренд спрашивали свою аудиторию, чего они хотят, или даже позволяли им выбирать между несколькими вариантами.Вы можете задавать вопросы через IG рассказы, электронную почту, сообщества или даже текстовые сообщения. «Вы бы предпочли шляпу, настольную игру, футболку или толстовку с капюшоном?», — говорит Зак, — говорит Зак, бренды часто оказываются в собственном пузыре. «Они живут в Лос-Анджелесе и не понимают, что большую часть времени в других городах и местах страны зимой становится холодно. Они, вероятно, не подумали бы о продаже пушистых спортивных штанов ».

Опрос вашей аудитории для получения отзывов дает дополнительное преимущество, поскольку заставляет ее чувствовать себя частью процесса и продуктов, которые вы в конечном итоге создаете.

Итак, мы сделали это с нашей собственной аудиторией в Твиттере, чтобы увидеть, что они хотели бы видеть в потенциальных товарах Shopify.

Основываясь на полученных нами отзывах, некоторые из нас в Shopify собрались вместе, чтобы придумать и прототипировать некоторые идеи для товаров:

• Сумка Shopify, футболка с логотипом / круглый вырез / худи. Сумка Shopify — наш знаковый логотип и очевидный дизайн для поклонников.
• Папа, заботясь о моем бизнесе. Дерзкая игра слов о том, что предприниматели часто с головой ушли, работая над своим собственным бизнесом.Надеть этот лозунг на шляпу, казалось, подошло.
• Худи Cha-Ching. «Ча-цзин» — это звук, который Shopify издает, когда вы получаете новую распродажу. Как бы это выглядело в виде рисунка на толстовке с капюшоном?
• Независимая экипажная шея. Независимость определяет многих людей, которые используют Shopify для развития своего бизнеса. Это мощное слово, связанное с нашим брендом.
• Большая сумка Shop Small, Thing Big. Идеальная сумка-тоут, которую можно взять с собой, когда вы совершаете покупки в независимых магазинах вашего района.
• Футболка «Спроси меня о моем бизнесе». Простой способ для независимых владельцев бизнеса поделиться своей идентичностью с другими.
• Худи Shoppy. Shoppy — неофициальный талисман Shopify, который был создан во время одного из мероприятий Hack Days много лет назад.
Наши фанаты любят, когда Shoppy появляется в наших социальных сетях.

2. Разработайте и создайте макет вашей продукции

Хотя большинство торговых компаний предлагают услуги по дизайну, Зак рекомендует по возможности заняться дизайном самостоятельно.

«Вам, вероятно, лучше найти собственные дизайны, потому что вы поймете свой бренд гораздо лучше, чем тот, кто только впервые узнает о вашем бренде за последнюю неделю или две, и собирается придумать дизайн для вас ».

Вы можете нанять мерч-дизайнера на Upwork или найти дизайнера в своей сети, но помните о следующих советах:

• Предоставьте контекст. Расскажите им, для каких продуктов будет разработан дизайн, кто ваша аудитория, и поделитесь своими рекомендациями по бренду.
• Четко объясните, что вы хотите. Излишне сообщайте о том, что вы ищете, и обязательно используйте последующие исправления (вы должны получить хотя бы одну или две) для улучшения дизайна, предоставляя конкретную обратную связь на каждом этапе.
• Создайте доску настроения. Найдите вдохновение, примеры и ссылки, чтобы помочь дизайнеру понять, с чего начать.

Многие компании, занимающиеся печатью по запросу, имеют генераторы макетов, которые можно использовать для создания своих продуктов.Placeit также позволяет создавать макеты образа жизни ваших дизайнов, которыми вы затем можете поделиться со своей аудиторией для обратной связи.

Подобно тому, как вы спрашиваете у аудитории идеи продукта, вы также можете получить отзывы о дизайне таким же способом, чтобы не только заинтересовать аудиторию, но и убедиться, что вы идете в правильном направлении.

Некоторые из концепций товаров Shopify, которые мы придумали. Выражаем благодарность Ронни Фрэнку, Сиду Селчу и Джеку Боумену за помощь с дизайном.

3. Выберите партнера для печати по запросу или найдите производителя

После того, как вы получите отзыв о макете продукта, вы можете начать думать о том, как вы на самом деле собираетесь делать свой товар.

Есть два распространенных варианта:

• Печать по запросу. Вы можете автоматизировать производство, отгрузку и выполнение заказов с помощью партнера, выполняющего печать по запросу. Это недорого, с низким уровнем риска, проще в настройке и управлении. Компромисс заключается в том, что ваши продукты и возможности настройки ограничены в зависимости от выбранной вами услуги.
• Производство с нуля. Вы можете найти производителя для конкретного продукта, который вы хотите произвести, произвести его и держать свой собственный инвентарь для продажи (или работать с третьей стороной для доставки и выполнения).Естественно, у вас будет больше возможностей и гибкости для создания именно того продукта, который вы себе представляете, но это будет немного более капиталоемким.

Давайте подробно рассмотрим каждый подход.

Использование службы печати по запросу

Если вы решите пойти по пути печати по запросу, Shopify интегрируется с несколькими популярными сервисами печати по запросу.

Большинство из этих услуг бесплатны (вы платите только за продукты, когда клиент заказывает). Каждый из них содержит собственный каталог товаров, но, как правило, повсюду можно найти футболки, толстовки, спортивные штаны, чехлы для телефонов, а также основные предметы одежды и аксессуары.

Для наших продуктов мы использовали Printful и заказали несколько образцов для тестирования. Даже если вы не хотите долго идти по пути печати по запросу, это отличный способ создать прототип товара, опробовать товары в магазине или устроить раздачу.

Всегда заказывайте образцы для гарантии качества перед продажей. Цвета могут выглядеть на экране вашего компьютера по-разному, но при личной встрече — по-разному. Если вы в чем-то не уверены, обратитесь в службу поддержки клиентов службы печати по запросу.

От дизайна до печати что-то может пойти не так, как эта несоответствующая вышивка в негативном пространстве нашего логотипа.

Поиск производителя для сотрудничества с

Кроме того, вы также можете найти производителя, с которым можно будет сотрудничать при создании ваших продуктов.

По сравнению с печатью по запросу, вы можете нестандартно мыслить о том, как вы хотите создавать свои продукты. Вы можете сделать толстовки с уникальным дизайном или даже настольную игру.

Есть много компаний, таких как Fan of a Fan, которые продают товары для авторов и брендов, и неплохо было бы присмотреться, прежде чем выбирать партнера для работы.

Вот некоторые вещи, о которых следует помнить, прежде чем подписывать контракт с кем-либо:

• Право собственности на интеллектуальную собственность. Кому принадлежит интеллектуальная собственность вашего бренда, дизайн одежды и все новое, что создается в рамках этого партнерства? Вы должны убедиться, что сохраняете за собой права на случай, если расстанетесь с партнером.
• Компенсационная структура. Это фиксированная стоимость или переменная в зависимости от доли дохода от прибыли? Модели распределения доходов являются наиболее распространенными при работе с компаниями по мерчандайзингу и могут составлять от 15% до 50% вашего дохода.
• Обязательство . Зак предлагает никогда не подписывать долгосрочные контракты с одним партнером. Придумайте пробный период (например, три месяца или один выпуск продукта) и используйте его, чтобы определить, соблюдает ли этот партнер сроки, производит ли качественную продукцию, своевременно отвечает на электронные письма и является ли он надежным во всем. После этого испытания вы можете оценить, продолжать ли с ними работать.
• Скрытые затраты. От начала до конца запуска продукта покрывайте все скрытые расходы, которые могут возникнуть, включая складские расходы, сборы за сбор и упаковку, стоимость доставки, плату за дизайн, плату за управление веб-сайтом и плату за обслуживание клиентов.Вы же не хотите подписывать соглашение о доле дохода, а затем все эти неожиданные расходы подкрадываются к вам.

Как продать свой товар

Маркетинговый товар немного отличается от маркетинга традиционного продукта — в основном в том, что вы в первую очередь продаете существующим поклонникам, а во вторую — новым клиентам. Это также означает, что у вас есть гарантированная аудитория потенциальных клиентов.

Вот лишь некоторые из маркетинговых возможностей, которые вы можете рассмотреть для продажи своего товара.

1.Сарафанное радио

Отличный товар — это собственный маркетинг. Если фанат покупает ваш товар и часто его носит, скорее всего, люди спросят его об этом.

Но это должен быть качественный продукт. «Если вы продаете товары, то теперь это недвижимость, которая у вас есть у ваших поклонников, которые ходят вокруг и продвигают ваш бренд», — говорит Зак. «Но если вы создадите что-то некачественное, они будут носить это только один или два раза».

Чем больше кто-то будет носить ваш товар или вытаскивать ваш товар, чтобы показать другим, насколько он прекрасен, тем больше внимания вы получите.Так что сделайте товар достойным хвастовства, чтобы вызвать больше шума из уст в уста.

Стефанос Циципас, один из лучших теннисистов мира, носит мерч Seek Discomfort в своем аккаунте в Instagram.

2. Интегрируйте свои продукты в свой контент

Контент, который вы создаете, — еще одно естественное место для размещения вашего товара. Означает ли это использование вашего товара в видео, его продвижение в социальных сетях или создание креативной концепции вашего следующего контента (например, приза в конкурсе).

Если вы создадите свой магазин товаров на Shopify, вам будет проще продавать свои товары в своем контенте, интегрировав свой магазин везде, где живет ваша аудитория. Вот некоторые из каналов, которые вы можете изучить, и подходы, которые вы можете использовать:

• Instagram: Отметьте свои товары в своих сообщениях и историях и создайте собственный магазин в Instagram в своем профиле.
• YouTube: Делитесь ссылками на свои продукты в описании видео или на подсказках с призывом к действию в конце самого видео.
• TikTok: Станьте партнером других создателей TIkTok, чтобы они могли создавать контент с вашими товарами.
• Кнопка «Купить» : Если у вас есть отдельный веб-сайт или блог за пределами вашего магазина товаров, вы также можете встроить туда свои продукты или коллекции.

Наилучший способ связать свой товар с контентом зависит от вас — в конце концов, вы знаете свою аудиторию лучше всех. Для Seek Discomfort это означало провести показ мод на заднем дворе.

3. Ремаркетинг для существующей аудитории

А как насчет того, чтобы тратить деньги на продвижение своего товара через рекламу? В других контекстах вы можете запускать перспективную рекламу — ловить новую аудиторию для покупки ваших продуктов — но в случае с товарами ретаргетинг — ваш друг.

Retargeting позволяет вам продвигать рекламу для существующей аудитории на основе определенных критериев, например, подписаны ли они на вас в Instagram или уже совершили покупку. Многие рекламные платформы (Google, Facebook, YouTube, TikTok, Snapchat) позволяют запускать ретаргетинговую рекламу, если на вашем веб-сайте установлен их рекламный пиксель или вы можете загружать электронные письма клиентов, чтобы создать аудиторию поклонников для ретаргетинга.

«Вот где у вас будет действительно высокий уровень вовлеченности и рентабельности инвестиций», — говорит Зак. «В то же время, когда речь идет о поиске, большую часть времени люди не собираются покупать товары у тех, о которых они никогда раньше не слышали. Так что именно на это должна быть направлена ​​основная часть вашей энергии от платных средств массовой информации ».

Излишне говорить, что если вы создавали свой список рассылки, это определенно канал, который вы захотите использовать для продвижения своих товаров.

4. Проведите предпродажную подготовку

Ничто так не вызывает ажиотажа в отношении нового продукта, как предпродажная кампания.Предпродажа — это когда вы даете своей аудитории возможность купить ваш продукт до того, как он станет доступен, чтобы они могли первыми получить его, когда он упадет.

Преимущество? Вы можете оценить спрос, прежде чем вкладывать средства в акции, и даже создать ощущение дефицита или срочности, чтобы побудить фанатов прийти пораньше.

«Yes Theory сделала это много, особенно раньше, когда они только начинали», — говорит Зак. «Мы создали пару предметов одежды, которые были нашими образцами. Делали бы в них фотосессии и не ведем инвентаря.Затем мы запускали сайт на 72 часа, продавали на 72 часа и закрывали сайт. Оттуда мы начнем общаться по электронной почте с нашей аудиторией, чтобы они знали, где мы находимся в производственном процессе ».

Коллаборация Seek Discomfort / Lululemon заключалась в ограниченном выпуске более 20 совместных продуктов, которые можно было купить только в течение 72 часов.

В Shopify App Store есть множество приложений для предварительного заказа, которые помогут вам провести собственную предварительную продажу. Или вы можете провести предварительную продажу с помощью краудфандингового сайта, такого как Kickstarter.

Сделайте мерч, ваш поклонники будут в восторге от

Есть много причин для участия в мерч-игре, помимо дополнительного потока доходов, который она может создать. Мерч связывает ваших поклонников с вашим брендом, дает им возможность продемонстрировать свой энтузиазм по отношению к вам и заставляет их почувствовать себя частью чего-то большего.

Это бизнес-идея, в которой вы можете применить свое творчество по-новому, помимо контента или продуктов, которые изначально привлекали ваших поклонников.

Иллюстрация Евгении Мелло

7 стратегий выхода из кризиса денежных потоков

По данным Business Insider, 82% предприятий терпят крах из-за проблем с денежным потоком.Нехватка денежных средств происходит, когда из бизнеса уходит больше денег, чем в бизнес. Это означает, что во время нехватки денежных средств у вас может не хватить денег для покрытия заработной платы или других операционных расходов.

Когда у руководителей бизнеса нет стратегии или плана для решения проблемы нехватки денежных средств, возникает кризис денежных потоков. В случае кризиса денежного потока вы должны быть готовы принять меры, чтобы спасти свой бизнес от безвременной кончины.

Сделайте эти 7 шагов в случае кризиса денежных потоков
1.Скорректируйте свой бизнес-план для увеличения прибыли

Столкнувшись с нехваткой денежных средств, вы должны внимательно изучить свой бизнес-план, процессы, операции и расходы. Вам необходимо определить, почему вы столкнулись с нехваткой денежных средств, будет ли это повторяющейся проблемой, и вам также необходимо будет разработать план для решения проблемы нехватки денежных средств в будущем.

Используйте калькуляцию затрат на работу, чтобы просмотреть отчеты о прибылях и убытках вашего бизнеса и размер прибыли на основе отдельных категорий внутри вашей компании (рабочие места, клиенты, сотрудники, события, маркетинговые стратегии, продукты и услуги), чтобы определить, какие области вашего бизнеса являются наиболее важными и наименее прибыльный.Это поможет вам скорректировать свой бизнес-план, чтобы сосредоточиться на услугах, которые приносят наибольшую прибыль, отпустить клиентов, которые могут стоить вам больше денег, чем вы думаете, оптимизировать структуру ценообразования, а также выявить области потерь или ненужных расходов, которые следует удалить из своей операции.

2. Увеличьте объем дебиторской задолженности

Взгляните на книгу Tesla, посвященную кризису денежных потоков, и ускорите погашение дебиторской задолженности. Чем быстрее деньги начнут поступать в ваш бизнес, тем быстрее будут решены ваши проблемы с денежным потоком.Tesla ускорила свою дебиторскую задолженность, предлагая и принимая предварительные заказы на продукт до того, как он будет запущен в производство, но вы можете использовать другие стратегии для ускорения дебиторской задолженности:

• Попросите новых клиентов внести залог или частичную оплату авансом, вместо того, чтобы выставлять всю сумму в одном счете-фактуре после того, как услуги были оказаны или продукты были доставлены.

• Начните отправлять счета заранее. Настройте управление своей дебиторской задолженностью так, чтобы счета клиентам выставлялись сразу после доставки продуктов или услуг, вместо того, чтобы отправлять все счета в определенный день месяца.Чем раньше вы отправите счет, тем раньше вы получите платеж.

• Чаще отправляйте счета. Вместо ожидания полного завершения работы для отправки счета-фактуры, создавайте счета-фактуры каждую неделю или каждые две недели, чтобы покрыть услуги, предоставленные до этого момента.

• Сосредоточьтесь на своих просроченных счетах. Найдите в своей дебиторской задолженности просроченных клиентов и начните звонить по телефону. Вы можете попросить просроченных клиентов о частичной оплате; в условиях кризиса денежных потоков на счету каждый цент.

• Сделайте так, чтобы клиентам было удобно платить , предложив дополнительные способы оплаты, такие как кредитная карта, мобильные и электронные способы оплаты.

3. Согласование кредиторской задолженности

Если вы можете отсрочить или уменьшить объем денежных средств, выводимых из вашей компании во время кризиса денежных потоков, это поможет снизить нагрузку на ваш оборотный капитал. Будьте честны со своими поставщиками, обсуждая платежи или спрашивая о задержках платежей.Хотя некоторые могут не захотеть сдвинуться с места, есть вероятность, что поставщики, которым вы были лояльны, проявят гибкость и будут готовы работать с вами в сложной ситуации. Вы также, вероятно, сможете получить некоторую свободу действий или, возможно, даже меньшие обязательства от своих поставщиков коммунальных услуг.

4. Рассмотрите варианты заимствования

Нехватка денежных средств возникает, когда из вашей компании уходит больше денег, чем в вашу компанию. Один из способов решения проблемы — найти способ внести деньги в бизнес.Вы можете сделать это с помощью бизнес-кредита или аванса по кредитной карте. Однако, прежде чем брать бизнес в долг, убедитесь, что вы понимаете процентные ставки и рассмотрели все другие варианты, а не принимаете решение, которое просто решит проблему в будущем и решит ее позже.

Если у вашего бизнеса есть внутренняя проблема, вызывающая кризис денежного потока, то взятие долга только поможет решить проблему и усугубит проблему в будущем.

5.Привлечь инвесторский капитал

Еще один способ быстро увеличить оборотный капитал вашего бизнеса (а также привлечь нового делового партнера) — это продать акции. Однако, как и взятие долга, убедитесь, что вы действительно хотите или вам нужно продать часть собственности в своем бизнесе, чтобы разрешить кризис денежных потоков. Также будьте осторожны с типом инвесторов, которым вы решите продать и с кем вы решите сотрудничать. Не позволяйте кризису денежных потоков привести вас к неправильным решениям в отношении будущего вашего бизнеса.

6. Сократить расходы

Как практическое правило в бизнесе, вы всегда должны тщательно проверять каждую копейку, которая остается на вашем банковском счете, но вам нужно будет особенно критически относиться к расходам во время кризиса денежных потоков. Во время нехватки денежных средств вы должны расставить приоритеты в расходах вашей компании. Устраните все ненужные расходы и тратьте только на те расходы, которые позволяют вам работать и приносить прибыль.

7. Продать несущественные активы

Помимо сокращения несущественных расходов, в условиях кризиса денежных потоков вы также можете разгрузить несущественные бизнес-активы.Хотя это временное решение, так как вы можете продать ненужный предмет только один раз, это эффективный и быстрый способ собрать немного денег, когда вы находитесь в затруднительном положении.

Два передовых метода, которым следует всегда следовать в своем бизнесе для увеличения денежного потока
1. Подготовить

В случае кризиса движения денежных средств вам понадобится план, а также точные и актуальные финансовые отчеты (отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств).

Регулярно ведите финансовую отчетность, чтобы всегда быть в курсе финансового состояния вашей компании.

2. Предотвратить

«Унция профилактики стоит фунта лечения». Это высказывание применимо как к финансовой стратегии, так и к здравоохранению.

Принимайте меры для активного предотвращения нехватки денежных средств, такие как прогнозирование денежных потоков, мониторинг ключевых показателей эффективности, использование управленческого учета и ужесточение ваших бизнес-операций.

Улучшение движения денежных средств и предотвращение дефицита с помощью управленческого учета

Управленческий учет фокусируется на использовании финансовых отчетов вашего бизнеса для прогнозирования движения денежных средств, улучшения движения денежных средств и полного предотвращения нехватки денежных средств. Мониторинг и улучшение ключевых показателей эффективности, таких как количество дней невыполненных продаж и маржа вашей компании, могут помочь вам в целом избежать нехватки денежных средств.

Являясь экспертом в области бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, GrowthForce помогает своим клиентам улучшить управление денежными потоками. внедряет интеллектуальные системы бухгалтерского учета и управленческого учета, оптимизированные для того, чтобы помочь владельцам бизнеса и генеральным директорам принимать стратегические — скорее рефлексивные — бизнес-решения.

С более умным бэк-офисом вы можете настроить свою бизнес-модель, увеличить денежный поток и повысить прибыльность, чтобы вывести свой бизнес из финансовых затруднений и вывести его на новый уровень.

Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

• Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую компании могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Владельцы бизнеса должны найти в своей отрасли нишу, в которой потребности недостаточно удовлетворены или неудовлетворены.
• Чтобы найти свою нишу, следуйте этой стратегии: выберите целевую аудиторию, определите неудовлетворенные или недостаточно удовлетворенные потребности, исследуйте свою клиентскую базу, создайте бизнес-план и продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу для нацеливания и изменить свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории.

Что такое ниша бизнеса?

Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника по бизнесу и брендингу и автора книги Own Your Other , поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это брешь на текущем рынке, где USP (уникальное торговое предложение) бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс Business News Daily.«Эта целевая аудитория может быть недостаточно обслуживаемой в настоящее время и / или имеет большой рыночный потенциал».

Поиск ниши важен для владельцев малого бизнеса, которые хотят не только обеспечить стабильный поток доходов, но и завоевать лояльную аудиторию. Уолтерс сказал, что прочная рыночная ниша помогает гарантировать, что определенная группа клиентов захочет покупать у вашего бизнеса, вместо того, чтобы идти на конкуренцию.

Мэтт Вудли — онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает международную нишу перемещения. Он сказал, что создание бизнеса на нишевом рынке иногда дает предпринимателям возможность взимать более высокие ставки за свои продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является первопроходцем в новом секторе промышленности, может быть чрезвычайно прибыльным и дает вам шанс стать экспертом и идейным лидером в своей области.

Какой пример нишевого рынка?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков.Если вы думаете об очень специфическом продукте, который удовлетворяет ваши уникальные потребности, его, вероятно, можно отнести к нишевой бизнес-идее. Уолтерс привел в пример профессиональную одежду без морщин: если компания, производящая одежду, хочет ориентироваться на женщин-руководителей, которые часто путешествуют, было бы разумно создать линию одежды без морщин для удовлетворения этой конкретной потребности.

Когда его спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com и объяснил, как он помогал крупному нишевому рынку, чтобы добиться успеха.«Многие нишевые предприятия, заполняющие брешь на рынке, которую ранее никто не признавал, быстро начинают считаться необходимыми. Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Подгузники .com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов «.

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию, которой должны следовать предприниматели.

1. Выберите целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, вы можете начать с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на той области, в которой вы хорошо осведомлены, а затем выявить в ней подтемы.
2. Определите неудовлетворенную или недостаточно обслуживаемую потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны облегчить боль, с которой в настоящее время сталкивается ваша аудитория.Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали важность исследования вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивацию, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что вовлечение вашей аудитории уже на этапе разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта) очень важно; хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вам также следует проводить регулярные профилактические проверки, чтобы повторно оценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
4. Создайте свой бизнес-план. Вудли сказал создать план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые он будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Настройте свою бизнес-идею так, чтобы она отражала то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
5. Продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории. Так же, как ваш продукт или услуга являются нишевыми, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы.Вудли сказал, что таргетированная реклама, сообщения в блогах и подкасты являются бесценными инструментами для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса по продаже веганской выпечки было бы появление в подкасте или местном радио-шоу, посвященных здоровому питанию.

Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать вашу целевую аудиторию. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически переоценивать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как вы определяете рыночную нишу для бизнеса и занимаетесь ею?

Эксперты говорят, что есть несколько ключевых потребительских элементов, которые предприниматели должны учитывать при попытке определить нишу на рынке и доминировать на нем. Ищите следующие характеристики в своей потенциальной рыночной аудитории.

1. Легко идентифицируемые клиенты

Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой бизнес-ниши. Джерри Ракли, главный аналитик компании Demand Metric, занимающейся маркетинговыми исследованиями и консультированием, сказал, что легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик.«Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план будет бесполезным».

2. Легко доступные клиенты

Чтобы ниша бизнеса была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступными, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Ракли. В противном случае ваша прекрасная идея погибнет в воде.

«Например, я мог бы разработать идеальное решение для козоводов-кочевников во Внешней Монголии, но у меня нет возможности передать им информацию о моем решении», — сказал Ракли.«Отсутствие доступности также является запретным для бизнес-плана».

3. Недостаточно обслуживаемый или заброшенный рынок

Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в работе. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее следует недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди МакЛейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста MindHack.

«По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто бывают недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые обслуживаются плохо», — сказал МакЛейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши.»Например, на веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это поиск в индексах рейтингов потребителей и на сайтах, найти районы с плохим обслуживанием клиентов «.

4. Большой потенциальный рынок

Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги.

«Помимо выявления потенциальных клиентов и доступа к ним, их должно быть достаточно», — сказал Ракли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы гарантировать инвестиции для выхода на этот рынок».

Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, который когда-либо ходил по поверхности Луны». Хотя можно легко идентифицировать и даже получить доступ к лунноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса.Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Дополнительная отчетность порта Сарита. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Коронавирус: как снизить затраты на бизнес в условиях кризиса

Еще до того, как Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) 11 марта 2020 года объявила пандемию, вирус COVID-19 (SARS-CoV-2) — обычно называемый просто «коронавирусом» — начал изменять жизни миллионов людей во всем мире и экономики, в которых они работают, живут и развлекаются.По мере того как вирус распространился во все уголки земного шара в течение нескольких недель, последовавших за объявлением о пандемии, правительства, предприятия и целые страны отреагировали на угрозу различными способами, начиная от контактов с общественностью и инструкций по санитарии до предписаний о предоставлении убежища на месте. . По мере углубления кризиса закрытия предприятий и карантин начали сказываться на крупных и малых предприятиях во всех секторах мировой экономики.

Следовательно, владельцы бизнеса оказались изо всех сил, чтобы сократить расходы и снизить риски, чтобы сохранить не только прибыльность и производство, но и само свое существование.В эти трудные времена как владельцам малого бизнеса, так и крупным корпорациям окупается — в буквальном смысле — разработка и выполнение конкретного плана по сокращению бизнес-затрат и оптимизации эффективности, чтобы выдержать шторм.

Как сократить бизнес-расходы: основы

Кризис из-за коронавируса остановил предприятия и нарушил цепочки поставок по всему миру, вынудив компании проводить экономическую сортировку, чтобы выжить. И хотя каждая компания действительно уникальна, когда речь идет об ужесточении бюджетов и устранении ненужных бизнес-расходов, для крупных и малых предприятий всех типов практически универсально важны два метода:

1. Создание и применение мер контроля над расходами бизнеса.(Снижение затрат)
2. Повышение прозрачности расходов при одновременном сокращении общих расходов. (Управление расходами)

Хотя эти два подхода являются разумным выбором в любое время для бизнеса, стремящегося оптимизировать свои расходы и повысить ценность, они особенно актуальны во время экономического спада, когда бизнес-финансы и бизнес-цели быстро сводятся к выживание.

Помимо снижения затрат и эффективного управления расходами, антикризисный контроль предоставляет отличную возможность для выполнения третьего набора мер по сокращению затрат:

3. Более широкие улучшения общей оптимизации процессов, направленные на устранение потерь и мошенничества при одновременном создании ценности за счет более стратегических рабочих процессов и общая организационная эффективность.

«Снижение затрат — это только начало. Даже в условиях кризиса компаниям необходимо тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, и обеспечение полной видимости ваших расходов и полного контроля над каждой копейкой, направляемой в дверь, будет иметь большое значение для обеспечения того, чтобы вы окупались ».

Меры по снижению затрат

В условиях нарушения производства и рентабельности, а также изменения чистой прибыли, быстрое сокращение бизнес-расходов становится приоритетной задачей во время кризиса.Может показаться хорошей идеей сократить все свои расходы по всем направлениям, но в этой ситуации требуется скальпель, а не топор. Сокращение слишком большого количества затрат одним махом может сделать ваш бизнес уязвимым для оппортунистических конкурентов с более стратегическим подходом.

Вот несколько способов, которыми вы можете стратегически контролировать расходы и планировать наперед, сохраняя при этом свою конкурентоспособность и гибкость:

1. Обзор и пересмотр краткосрочного и долгосрочного бюджетов. Прежде чем приступить к сокращению затрат, вам необходимо иметь четкое представление о своих текущих и будущих расходах.
• Проверьте свой общий бюджет на предмет переменных расходов.
• Выполните пересмотренный анализ безубыточности на основе текущих данных для планирования нескольких непредвиденных обстоятельств.
• Разработайте финансовые прогнозы как для «наилучшего», так и для «наихудшего» исходов.
• Скорректируйте свои бюджеты и ожидаемые расходы на основе удовлетворения пересмотренных ожиданий ваших клиентов и бизнес-затрат, необходимых для их удовлетворения.
• Разработайте один или несколько планов после восстановления, чтобы быть готовыми сразу приступить к работе, когда экономика начнет улучшаться.
2. Сфокусируйтесь на движении денежных средств. Когда в экономике наступает поворот, надежный денежный поток имеет важное значение для поддержания операций, особенно для владельцев малого бизнеса, которые могут не иметь доступа к более надежным источникам кредита или расширенным условиям с кредиторами.

Другие способы определения приоритета движения денежных средств включают:

• Просмотрите и уточните данные о заработной плате и расходах на персонал.
  • Рассмотрите возможность изменения графика работы с полной на неполный рабочий день.
  • Рассмотрите возможность принятия программы работы на дому для всех правомочных сотрудников, если у вас ее еще нет, чтобы сократить расходы на поездки и аренду (офисные помещения, конференц-залы и т. Д.) И минимизировать потребность в канцелярских принадлежностях, коммунальных услугах и т. Д.
  • Сократить набор персонала до абсолютного минимума до разрешения кризиса.
  • Рассмотрите возможность отсрочки или отмены несущественных проектов и контрактов с фрилансерами и другими независимыми подрядчиками.
• Изучите все существующие контракты на обслуживание, включая подписку на носители и программное обеспечение, и подумайте о том, чтобы отложить продление или отменить те, которые не являются абсолютно необходимыми для повседневной деятельности или стратегических целей.
• Привлекайте своих поставщиков с абсолютной прозрачностью и постоянным обменом информацией для защиты важных отношений.
  • Управление отношениями с поставщиками может быть бесценным инструментом в это время, поскольку оно позволяет вам использовать отношения, которые вы построили с лучшими поставщиками, для пересмотра контрактов для улучшения цен и условий.
  • Хотя сохранение существующих отношений с поставщиками важно, не упускайте из виду возможность развития новых отношений с поставщиками с компаниями, которые могут удовлетворить потребности вашего бизнеса и бюджетные ограничения, если ваши нынешние поставщики не могут или не хотят.
3. Переместите или уберите «большие камни» в своем бюджете. Если ваши планы перед Corona включали новые объекты, значительные капитальные затраты на новое оборудование или другие дорогостоящие предметы, которые идут по высокой цене, подумайте о том, чтобы отложить их по крайней мере до следующего квартала (или, в идеале, до следующего года). Тот же подход применяется к ярким маркетинговым кампаниям, отраслевым выставкам, конференциям и мероприятиям (в любом случае большие общественные собрания — не самая лучшая идея во время пандемии) и т. Д.

Стратегии управления расходами

Сокращение затрат — это только начало. Даже в условиях кризиса компаниям необходимо тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, и обеспечение полной прозрачности ваших расходов и полного контроля над каждой потраченной копейкой будет иметь большое значение для обеспечения того, чтобы вы окупались.

Наивысшим приоритетом в этой области является немедленный контроль над прямыми и косвенными расходами. Контроль непрямых расходов особенно важен, поскольку несанкционированные расходы (иногда называемые индивидуальными расходами) могут быстро исчерпать денежные резервы и подвергнуть вас риску мошенничества и кражи.

• Если возможно, сделайте свою первую существенную покупку современного набора для закупок. Облачное централизованное решение, такое как PLANERGY, дает вам доступ к усовершенствованному искусственному интеллекту и оптимизации процессов, что значительно упрощает и упрощает разработку закрытой среды закупок, основанной на управлении и анализе данных. Подключение управления поставщиками, управления цепочкой поставок и управления контрактами к вашему процессу закупок до оплаты (P2P) позволяет отслеживать все покупки, сокращать как индивидуальные расходы, так и мошенничество со счетами, а также анализировать данные о производительности, процессах и соответствии для дополнительной оптимизации возможности.
• Пересмотреть и определить несущественные дискреционные расходы. Несущественные расходы включают любые расходы, которые можно безопасно сократить или устранить без ущерба для чистой прибыли, морального духа команды или профессиональных отношений с клиентами или поставщиками. Эти расходы смотрите в:
  • Исследования и разработки.
  • Офисные расходы (включая услуги, принадлежности для комнаты отдыха предприятия и др.).
  • Ремонт и техническое обслуживание (хотя здесь следует проявлять осторожность, поскольку неисправное основное оборудование может привести к гораздо большим расходам, чем счет за текущее обслуживание).
  • Это особенно важно с точки зрения здоровья и безопасности, а также расходов во время пандемии.
  • Кредитные карты для бизнеса. Если ваша команда использует корпоративные карты или регулярно возмещает расходы, пересмотрите свою политику, чтобы сократить или исключить расходы по кредитной карте как можно скорее.
  • Обучение, конференции, мероприятия по созданию команды и т. Д.

Оптимизация процессов

Хотя глобальная эпидемия вряд ли является обычным делом, многие из тех же инструментов и методов, которые вы можете использовать для улучшения финансовых и конкурентных показателей вашей компании в неэкстренных случаях работать так же, если не лучше, в тяжелые времена.

Оптимизация процессов — как часть более крупной стратегии управления бизнес-процессами — может принимать различные формы. Но несколько подходов особенно полезны для предприятий любого размера и типа во время экономического спада:

• Поддерживать или, если возможно, улучшать качество товаров и услуг при одинаково высоком качестве обслуживания клиентов. Клиенты будут гораздо легче понимать задержки и сбои, если вы будете постоянно с ними общаться, решать их запросы и проблемы и продолжать соответствовать или превосходить их ожидания, где это возможно.Снижение производственных затрат может оказаться ценным, когда довольные клиенты будут возвращаться за новыми товарами.
• Кредитная технология. Как и в случае с управлением расходами, наличие централизованной, взаимосвязанной программной среды, связанной с комплексным решением по закупкам, значительно упрощает:
  • Поддерживать связь с членами вашей команды, особенно с большим количеством из них, работающих удаленно. Лучшие программные пакеты предлагают приложения, которые упрощают группам доступ к файлам, анализ важнейших данных и совместную работу над проектами независимо от местонахождения.
  • Перегрузите повторяющиеся и трудоемкие задачи, такие как ввод данных, программным ботам, позволяя вашим сотрудникам сосредоточить свое время и навыки на задачах, ориентированных на более высокую ценность.
  • Добейтесь существенной экономии затрат и дополнительной ценности за счет сокращения времени цикла, устранения человеческих задержек и ошибок и превращения непрерывного улучшения в стандартный компонент всех ваших процессов.
• Пересмотрите свои маркетинговые планы.
  • Привлекайте клиентов и поощряйте их реферальной программой или другими льготами.Положительный маркетинг из уст в уста бесценен, особенно если вы тратите меньше денег на другие маркетинговые мероприятия.
  • Инвестирование в маркетинг в социальных сетях и создание голоса, который обращается к вашей целевой аудитории, может позволить вам тратить меньше средств на более традиционные маркетинговые усилия.
  • Сократите маркетинговые расходы, доводя задачи до вашего маркетингового отдела или используя удаленных подрядчиков.

Помогите сделать прививку вашему бизнесу от стихийных бедствий

Хотя никто не застрахован от капризов глобального рынка, вы можете контролировать реакцию вашего бизнеса во время кризиса.Сосредоточившись на сокращении затрат, контроле расходов и оптимизации рабочих процессов для повышения эффективности и ценности, вы можете сохранить свой бизнес в живых и готовым к процветанию после того, как бедствие пройдет.

PLANERGY может помочь вашему бизнесу управлять расходами и сохранять гибкость в тяжелые времена.

Узнайте, как скачать PDF

Кризис роста и как его избежать

Вкратце об идее

Если вам труднее, чем когда-либо, увеличить доход, вы не одиноки.Только 10% компаний в период с 1990 по 2000 год продемонстрировали двузначный рост в течение восьми или более лет.

Почему? Тактика увеличения доходов — международная экспансия, приобретения, агрессивное повышение цен — выдыхается. А зависимость только от продуктов приводит к обратным результатам, поскольку рынки становятся насыщенными. (Сколько бытовой техники и кредитных карт действительно нужно покупателям?)

Но вы сидите на ответе на этот кризис роста: скрытых актива вашей компании , те нематериальные возможности и преимущества, которые вы приобрели в ходе обычного ведения бизнеса.К ним относятся:

• отношения с клиентами — ваша репутация эксперта, ваш высокий уровень взаимодействия с клиентами
• стратегическая «недвижимость» — ваше сильное положение на рынке, ваше место в цепочке создания стоимости
• сети — ваша установленная база продуктов, сообщества пользователей, связи с поставщиками
• информация — ваше собственное техническое ноу-хау, программные системы, ценные за пределами вашей компании

Используя скрытые активы, вы делаете жизнь своих клиентов лучше — удобнее и дешевле, не забрасывая их избыточными предложениями.

Sears, например, зарекомендовала себя как эксперт, чтобы занять прочную позицию на рынке ремонта дома. Sears Great Indoors предоставляет полный спектр услуг по реконструкции — от проектирования и финансирования до строительства и монтажа. Это сокращает время покупок клиентов и планирование проектов, а также улучшает качество готового ремонта.

Вы годами развивались, создавая продукты и услуги. Теперь подзаряжайте и поддерживайте рост, используя скрытые активы, которые вы накопили в процессе.

Идея на практике

Преимущества скрытых активов

Ваши скрытые активы имеют множество преимуществ. Они генерируют больший рост, чем расширение продуктов, и меньший риск, чем новые продукты для новых рынков. Они укрепляют, а не уничтожают ваш основной продуктовый бизнес. И соперникам нелегко их воспроизвести.

Вселенная скрытых активов

Ваши разнообразные скрытые активы включают:

Отношения с клиентами. Ваш авторитет среди клиентов и понимание их бизнес-проблем позволяет вам предлагать новые, более сложные предложения, чем ваши конкуренты, по более низким ценам и . Пример:

John Deere заработал на своей репутации среди ландшафтных дизайнеров, предлагая им универсальные покупки. Компания приобрела две сети продуктовых питомников и продуктов для орошения, переименовала их в John Deere Landscapes и добавила выставочные залы, в которых были представлены новейшие машины. Его кредитная программа позволяет ландшафтным дизайнерам предлагать финансирование своим клиентам-домовладельцам.Компания вышла за рамки зрелого рынка ландшафтного оборудования стоимостью 20 миллиардов долларов на быстрорастущий рынок ландшафтного дизайна стоимостью 100 миллиардов долларов.

Стратегическая «недвижимость». Ваша сильная рыночная позиция позволяет вам быстро и дешево выходить на новые рынки. Пример:

Дистрибьютор лекарственных средств Cardinal Health использовал свое положение в цепочке создания стоимости фармацевтической продукции, чтобы лучше удовлетворять потребности своих клиентов и поставщиков. Для больничных аптек она разработала автоматизированную технологию заказа и выдачи лекарств, уменьшающую потерю и кражу, повышающую точность и максимизирующую сбор данных.Для производителей лекарств она создавала индивидуальную упаковку. В настоящее время Cardinal Health является крупным игроком в сфере управления аптеками, информационных технологий и упаковки лекарств. Его выручка и операционная прибыль растут двузначными темпами.

Сети. Ваши отношения со сторонними организациями и поставщиками и установленными базами продуктов предоставляют возможности для предложения прибыльных услуг. Пример:

General Motors увеличила свою установленную базу в 80 миллионов владельцев автомобилей, запустив OnStar — автомобильные сервисы для водителей, которые включают доступ к информации о планировании маршрута, обновлениям трафика и консьерж-сервисам.Более 2 миллионов водителей подписываются на OnStar, генерируя регулярные потоки доходов и направляя подробную информацию о своих потребностях непосредственно в GM.

Информация. Программные системы, которые вы разработали для сбора и обработки информации о вашем бизнесе, могут привести к появлению дополнительных предприятий, способствующих росту. Например, Cardinal Health создала бизнес для упаковки и продажи в реальном времени информации об оптовых и розничных продажах лекарств фармацевтическим маркетологам.

В глубине души руководители знают, что добиться устойчивого и устойчивого роста выручки становится все труднее. Они могут временно увеличить прибыль за счет сокращения расходов. Они могут взвинтить цены на акции своих компаний с обещанием будущих прибылей. Но стабильный рост продаж остается недостижимым. Даже в годы бума последнего десятилетия стабильно высокие темпы роста выручки — основы стабильной прибыли и роста цен на акции — были исключением: с 1990 по 2000 год только 10% публично торгуемых компаний в течение восьми или более лет получали двузначные числа. рост их выручки.

Для менеджеров, испуганных этой проблемой, мы предлагаем плохие новости и хорошие новости. Во-первых, плохие новости: все еще хуже, чем кажется. Тактика, используемая в последние годы для увеличения доходов, исчерпала себя и больше не будет служить основой для долгосрочного двузначного роста. А теперь хорошие новости: вы, вероятно, сидите над решением проблемы. Устойчивый рост может быть достигнут за счет использования скрытых активов вашей компании, широкого спектра недостаточно используемых, нематериальных возможностей и преимуществ, которыми уже обладают большинство авторитетных компаний.

Вы можете спросить, почему мы называем такие активы «скрытыми»? В конце концов, было много дискуссий о растущей важности нематериальных активов. Но на сегодняшний день обсуждение, как правило, сосредоточено на оценке нематериальных активов, что является ошибочной и, вероятно, невыполнимой задачей; что более важно, так это то, как вы используете эти активы для стимулирования нового роста. Более того, обсуждение обычно ограничивается такими традиционными нематериальными активами, как торговые марки и интеллектуальная собственность. Но на самом деле для обеспечения роста можно использовать гораздо более широкий набор активов.Хотя некоторые из них могут показаться вам знакомыми, уловка заключается в том, чтобы распознать, какие из них можно наиболее эффективно развернуть в вашей компании, и узнать, как это сделать. Прежде чем мы покажем вам, как это сделать, давайте разберемся, почему эти активы стали такими жизненно важными.

Снятие масок роста

Тенденция невысокого роста доходов в последние годы, безусловно, вызывает беспокойство. Но еще более тревожным является тот факт, что многие компании с явно сильными показателями роста достигли этого за счет неустойчивых постепенных шагов, таких как международная экспансия, приобретения или агрессивное повышение цен, а не за счет устойчивого роста за счет основного бизнеса.Когда мы учли такие тактические меры в нашем анализе крупных компаний во многих отраслях, мы обнаружили, что их основной бизнес расширялся относительно медленными темпами, а некоторые на самом деле сокращались. (См. Выставку «Рост: вялость в ядре».) Давайте рассмотрим эти маски роста более подробно.

Международные рынки, например, часто рассматриваются как богатое поле для роста, но на самом деле у них мало возможностей для устойчивого роста во многих отраслях.Крупнейшие из этих рынков в Западной Европе и Японии столь же конкурентоспособны и зрелы, как и рынки Соединенных Штатов. А развивающиеся рынки, несмотря на риторику «миллиард потребителей в Китае», обычно намного меньше и обычно характеризуются слабой покупательной способностью потребителей и промышленности, неэффективными каналами сбыта, экономической нестабильностью и протекционистскими законами. Когда развивающийся рынок, наконец, выглядит многообещающим, на нем часто появляются конкуренты, которые бросают вам вызов не только на своих внутренних рынках, но и на вашей территории.Подумайте о корейских Samsung и Hyundai.

Слияния и поглощения были огромной составляющей роста в 1990-е годы, поскольку с 1994 по 1999 год активность в сфере слияний и поглощений выросла в семь раз, до 1,4 триллиона долларов. Но такие быстрые темпы заключения сделок вряд ли сохранятся. Энтузиазм инвесторов по поводу таких шагов начал угасать, поскольку приобретения редко создают новую ценность и часто приводят к катастрофе. Более того, завышенные цены на акции, позволившие многим компаниям совершать дешевые приобретения в последние годы, упали до более разумных уровней.А во многих отраслях консолидация резко сократила количество жизнеспособных объектов для приобретения, что сделало антимонопольные проблемы препятствием для будущего роста за счет слияний и поглощений.

Что касается роста за счет повышения цен, то на то, что сработало за последнее десятилетие во многих отраслях, нельзя рассчитывать в будущем. Несмотря на то, что в 1990-е годы общая инфляция была сдержанной, многие компании смогли поднять цены на определенные категории продуктов (например, сухие завтраки), классы клиентов (например, деловые путешественники) и товары, которые пользовались возможностями циклического ценообразования (например, нефть) .Но в большинстве отраслей спрос снизился, а конкуренция усилилась, что не дает компаниям возможности протолкнуть рефлексивное повышение цен. Действительно, многие предприятия сейчас концентрируются на минимизации падения цен.

Одна маска, которую мы не исследовали — и от которой гораздо труднее избавиться — это агрессивные, а иногда и сомнительные методы бухгалтерского учета, которые увеличивают сообщаемую выручку. Эти искусственные увеличения доходов, используемые в последние годы Enron и рядом других компаний, включают внебалансовые покупки и продажи, свопы доходов, нераскрытые приобретения, продажи на условиях оплаты за услугу, связанные с инвестициями в акционерный капитал, и ускоренное признание лизинга и услуг. доход по контракту, среди прочего.Распространенность такой практики, с одной стороны, является молчаливым признанием кризиса роста, с которым сегодня сталкиваются многие компании.

В поисках роста не в тех местах

Сняв маску роста, вы обнаружите повсеместную стагнацию в основных сферах деятельности многих компаний. Суровая правда заключается в том, что большинство компаний начали сталкиваться с ограничениями роста, основанными только на продуктах, будь то промышленные товары или «продукты» сферы услуг.

Это потому, что, во-первых, многие рынки перенасыщены.В большинстве развитых стран у потребителей есть вся необходимая бытовая техника, шины и кредитные карты; предприятия наводнены копировальными аппаратами, химикатами и оборудованием. Кроме того, резко выросло количество продуктов, в результате чего и без того насыщенные рынки стали еще более мелкими. Приведу лишь один пример. По данным Федерального резервного банка Далласа, с 1980 по 1998 год количество SKU (складских единиц) пищевых продуктов в Соединенных Штатах выросло в пять раз, почти до 11 000. Таким образом, даже собственные расширения продуктов компании — подумайте о Vanilla Coke и Wild Cherry Pepsi — подрывают усилия по обеспечению нового прибыльного роста; они выводят компанию на все более крошечные рыночные ниши, увеличивая затраты на маркетинг и распространение.

Другая причина кризиса роста заключается в том, что инновации во многих традиционных отраслях замедлились, что привело к появлению продуктов, которые в значительной степени недифференцированы по характеристикам. Вспомните Boeing и Airbus, Ford и General Motors, John Deere и Caterpillar. В других отраслях происходит постоянное соперничество, когда сначала один конкурент, а затем другой представляет продукт с немного лучшими характеристиками. Подумайте о Nintendo и Sony, Intel и AMD. Улучшение продукта не является источником долгосрочного роста ни для одной из этих компаний.

Более того, в последние годы разработка совершенно новых продуктов оказалась ненадежным источником роста. Разумеется, прорывные инновации продолжаются в некоторых высокотехнологичных отраслях. Но даже там устойчивый рост — редкость. Наш анализ динамики акций лидеров высоких технологий за последние два десятилетия показывает тревожную закономерность: они переживают несколько лет впечатляющего роста рыночной стоимости, за которым следует столь же впечатляющий крах. (См. Выставку «Последовательность бутылочных ракет.Оборот акций каждой компании коррелировал с ростом, а затем остановкой выручки, вызванной насыщением ее товарного рынка, атаками конкурентов или изменением приоритетов клиентов. Урок: предприятия, построенные на инновационных высокотехнологичных продуктах, крайне нестабильны.

В результате действия всех этих факторов большинство компаний не могут предложить инвесторам убедительное видение десятилетнего периода устойчивого роста. Это верно не только для компаний, у которых в прошлом были сообщения о проблемах, таких как Procter & Gamble, но и для компаний, которые до недавнего времени считались крупными гигантами, таких как Merck и AOL Time Warner.Даже сильным компаниям, таким как Wal-Mart и Southwest Airlines, необходимо будет изучить, какую динамику роста они могут сохранить с помощью своих текущих стратегий.

Как оценивается ваша компания? Если вы внимательно посмотрите на свой основной бизнес, вы, вероятно, обнаружите, что темпы роста снизились с двузначных до однозначных. (Чтобы диагностировать темпы роста вашей компании и определить организационные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь при ее улучшении, см. Рабочий лист «Определение вашего основного роста».) Ваш анализ может дать вам ровно столько времени, чтобы избежать остановки.В конце концов, определение и использование ресурсов, необходимых для возобновления роста, не может быть достигнуто в одночасье. Действительно, большинство руководителей заняты решением более неотложных кризисов — в частности, требований аналитиков и инвесторов, требующих краткосрочного повышения эффективности.

Определение спроса на новое поколение

Так как же компании преодолеть ограничения роста, ориентированного на продукт? Менеджеры, желающие более детально оценивать эффективность своей компании, могут извлечь выгоду из активов, которыми они уже владеют, для удовлетворения того, что мы называем «потребностями более высокого порядка».«Эти неудовлетворенные потребности клиентов не предполагают постепенного улучшения характеристик и функциональности продукта. Скорее, они отражают потребность клиентов в улучшении их общей экономики, в которой продукт играет только одну роль.

Например, компания, производящая промышленные продукты, может помочь клиентам повысить свою операционную эффективность, предлагая техническую поддержку, удаленный мониторинг или полный аутсорсинг операций. Это может помочь клиентам снизить риск, предлагая страхование или гарантии выпуска.Большинство отраслей имеют широкие возможности выйти за рамки продукта и удовлетворить это следующее поколение спроса.

Посмотрите на застойный бизнес автомобильных компонентов. В 1990-х годах компания Johnson Controls сместила акцент с сборки автомобильных сидений, товарного продукта, на обеспечение автопроизводителей интегрированными внутренними модулями, а в последнее время и полными кабинами. Таким образом, компания перешла от простого производства высококачественного продукта к удовлетворению более высоких потребностей автопроизводителей: снижению рисков и сложности конструкции транспортного средства и повышению эффективности сборки транспортного средства.

Сегодня Johnson не только зарабатывает больше на каждом автомобиле, но и получает более высокую прибыль, потому что предлагаемая им ценность включает специализированный дизайн, исследования потребителей, тестирование и управление поставщиками. В результате за последнее десятилетие Джонсон добился двузначного роста выручки, операционной прибыли и рыночной стоимости, в то время как у большинства поставщиков автомобильной продукции рост был медленным и рентабельным. Более того, сосредоточив внимание на более высоких потребностях своих клиентов, Johnson вышла на гораздо более крупный рынок, чем предыдущий: рынок интерьеров стоимостью 85 миллиардов долларов, а не рынок сборки сидений за 7 миллиардов долларов.

Бизнес-клиенты — не единственные, у кого есть более высокие потребности; они тоже есть у потребителей, хотя зачастую они менее напрямую связаны с экономикой долларов и центов. Одна из них — это необходимость повысить легкость и эффективность покупки и потребления продуктов и услуг — то, что можно назвать экономией времени и хлопот.

Рассмотрим Sears Great Indoors, магазин, который объединяет все основные продукты и услуги, связанные с ремонтом дома, под одной крышей. Он предлагает потребителям единый источник напольных покрытий, освещения, оборудования для кухни и ванных комнат, бытовой техники, штор, акцентных элементов и мебели.Он сочетает это с полным спектром услуг для всего проекта, от проектирования и финансирования до строительства и монтажа. Таким образом, Sears Great Indoors сокращает время покупок, оптимизирует процесс планирования проекта и улучшает качество готовой работы, гарантируя, что все выбранные продукты подходят друг другу физически и эстетически. Положительное влияние на экономику времени и нервотрепки потребителей оказывается огромным, в то время как новый бизнес дает Sears прочную позицию на рынке ремонта дома стоимостью 150 миллиардов долларов.

Одно дело, конечно, предлагать клиентам новые предложения, улучшающие их экономику; совсем другое — сделать это достаточно прибыльно, чтобы создать новую значительную ценность для вашей компании. Вот почему так важно убедиться, что ваши активы подходят для удовлетворения более высоких потребностей ваших клиентов и что их можно использовать для удовлетворения этих потребностей с большей выгодой, чем активы конкурентов.

Использование ваших скрытых активов

Проблема поддержания роста часто становится тем сложнее, чем больше становится компания.К счастью, у большинства устоявшихся предприятий есть ряд недостаточно используемых ресурсов, которые они могут использовать. Действительно, эти компании потратили много лет, тысячи часов сотрудников и миллиарды долларов на создание своих скрытых активов — естественных побочных продуктов создания и предоставления основных продуктов и услуг. При умелом использовании они позволяют компании производить портфель связанных предложений, часто с необычно высокой маржой.

Созданные предприятия потратили много лет, тысячи часов сотрудников и миллиарды долларов на создание своих скрытых активов — естественных побочных продуктов создания основных продуктов и услуг.

В случае Johnson Controls скрытым активом была позиция компании на рынке. Поскольку это был ведущий игрок в области сидения — наиболее ценной и сложной внутренней подсистемы, но при этом относительно автономной и, следовательно, мог быть передан на аутсорсинг — Джонсон имел уникальные возможности взять на себя роль системного интегратора. Он мог бы легче окупить свои вложения в новые исследования и разработки, чем более мелкие или периферийные игроки. Скрытыми активами Sears были ее уникальный авторитет в отношении покупателей товаров для дома, таких как кухонная техника, и ее навыки управления сетью независимых подрядчиков, развитые благодаря ее давнему бизнесу Sears Home Services.

Прелесть таких активов заключается в том, что после создания их можно применять, повторно использовать и расширять с небольшими или нулевыми предельными затратами. Более того, новым соперникам будет сложно повторить вашу стратегию. Стартапам нужно будет создавать с нуля скрытые активы, которые были созданы сотрудниками, за счет огромных затрат, как в долларах, так и в часах обучения сотрудников.

Мы не говорим, что одних скрытых активов достаточно для прибыльного удовлетворения потребностей более высокого порядка. Большинству компаний придется усилить свою существующую базу активов за счет приобретений, партнерства или лицензирования.Но в то время как комбинация материальных активов, скрытых активов и приобретенных или лицензированных активов необходима для создания уникальной и прибыльной стратегической позиции, владение скрытыми активами может склонить чашу весов в пользу дифференциации и прибыльности нового бизнеса.

Скрытые активы имеют как минимум два других преимущества. Во-первых, их использование для удовлетворения более высоких потребностей клиентов имеет тенденцию укреплять, а не уничтожать основной бизнес-продукт, на котором они основаны. Создав многомерные связи со своими клиентами, вы будете в лучшем положении для продажи своих традиционных продуктов.Во-вторых, когда вы используете свои скрытые активы, они часто порождают новые активы, которые приводят к еще большему количеству предложений. Другими словами, чем больше вы их используете, тем больше у вас есть. Установление дополнительных точек соприкосновения с вашими клиентами просто дает вам больше возможностей понять и решить их проблемы.

Как видите, использование скрытых активов для удовлетворения потребностей клиентов более высокого порядка открывает путь к новому росту, который представляет собой гибрид двух традиционных маршрутов роста. Этот подход имеет гораздо больший потенциал, чем постепенный рост, типичный для расширения продуктов и брендов.Но это гораздо менее рискованно, чем «пустые» бизнес-шаги — попытки разработать новые продукты для новых рынков — потому что они построены на прочном фундаменте ваших существующих продуктов и клиентов.

Массив богатств

Традиционные нематериальные активы — интеллектуальная собственность, компетентность в определенной области, узнаваемость бренда — безусловно важны, но, как мы видели, совокупность ценных нематериальных активов намного шире и богаче. На выставке «Вселенная скрытых активов» перечислены 15 типов таких активов, сгруппированных по четырем категориям: отношения с клиентами, стратегическая недвижимость, сети и информация.Мы подробно рассмотрим по одному активу в каждой категории.

Отношения с клиентами.

Активы в этой категории обеспечивают критически важный путь к пониманию и удовлетворению потребностей более высокого порядка. Они позволяют вам предлагать новые предложения, которые являются более сложными, менее затратными в разработке и, вероятно, более популярными, чем ваши конкуренты, обычно по более высокой цене. Некоторые компании имеют большой охват . Другие обладают уникальным уровнем взаимодействия с клиентами или имеют понимание бизнес-проблем клиентов.Одна компания, которая разработала особенно творческий подход к использованию своего авторитета , — это John Deere.

Производитель высококачественных газонокосилок тракторного типа, а также более крупной сельскохозяйственной техники владеет мощной торговой маркой. Но помимо узнаваемости бренда, компания также заработала репутацию благодаря своему опыту в уходе за газонами среди ландшафтных дизайнеров — подрядчиков, которые не только проектируют и устанавливают газоны и сады, но и обслуживают их. Поскольку рынок оборудования для ухода за газонами очень цикличен и медленно растет, компания Deere искала способы стимулировать новый рост.

Отрасль озеленения сильно фрагментирована, а это означает, что ландшафтным дизайнерам приходится иметь дело с несколькими поставщиками для приобретения необходимых им товаров и услуг. John Deere осознал, что интеграция процесса закупок и развитие таких услуг, как потребительское финансирование, может значительно улучшить экономику бизнеса ландшафтных дизайнеров. Компания считала, что может извлечь выгоду из своей репутации: клиенты доверяли ей продавать не только оборудование для газонов.

Однако сначала компании John Deere нужно было усовершенствовать существующий скрытый актив, добавив в него более традиционные.Таким образом, она приобрела две крупнейшие компании, занимающиеся производством товаров для питомников и ирригации. Их более 200 торговых точек, переименованных в John Deere Landscapes, теперь предлагают универсальные магазины как для ландшафтной, так и для дождевальной продукции, многие из которых имеют логотип John Deere в виде прыгающего оленя. Имя Deere привело к увеличению продаж и прибыльности торговых точек. Спутниковые демонстрационные залы для газонных тракторов и другого оборудования будут добавлены в основных местах, что предоставит ландшафтным дизайнерам больше возможностей увидеть и прикоснуться к новейшим машинам компании, а также поможет John Deere укрепить отношения с клиентами.

Наконец, компания начала предлагать дополнительные услуги. Его кредитная программа, например, позволяет ландшафтным дизайнерам предлагать финансирование крупных проектов своим клиентам-домовладельцам. Этот тип услуг — обычно за пределами финансовой досягаемости предприятий по ландшафтному дизайну, которые, как правило, являются небольшими предприятиями, — помогает ландшафтным дизайнерам укреплять связи со своими клиентами. И Deere тоже от этого выигрывает. Поскольку большинство покупателей высококачественных услуг по ландшафтному дизайну несут высокие кредитные риски, бизнес является стабильно прибыльным.

Бизнес John Deere Landscapes значительно расширил взаимодействие между ландшафтными дизайнерами и дилерами John Deere, поддерживая еще один скрытый актив. Это также вывело компанию за пределы зрелого рынка ландшафтного оборудования стоимостью 20 миллиардов долларов и перешло на гораздо более быстрорастущий и более прибыльный рынок ландшафтного дизайна стоимостью 100 миллиардов долларов. Хотя выход на этот рынок потребовал от Deere ряда приобретений, дополнительных инвестиций в соответствующий скрытый актив — авторитет среди клиентов — не потребовалось.

Стратегическая недвижимость.

Активы в этой категории относятся к позиции, которую компания занимает в своей отрасли. Это может быть особенно сильная позиция на рынке или контроль над порталом , через который другие должны проходить для доступа к информации, продуктам или услугам. Такие активы позволяют компании быстрее и дешевле выходить на новые рынки, чем конкуренты. Подумайте, как фармацевтический дистрибьютор Cardinal Health использовал свое положение в цепочке создания стоимости , чтобы извлечь выгоду из опыта, систем и информации, полученных в его некогда ограничивающей роли посредника.

Восемь лет назад Cardinal Health была одним из нескольких крупных игроков в заведомо низкомаржинальном бизнесе: по сути, она доставляла таблетки из точки А в точку Б. Но компания занимала стратегическое положение в центре фармацевтической цепочки создания стоимости, которая ее связала. с 26 000 розничных аптек, больничных групп, поставщиков управляемой медицинской помощи и производителей фармацевтической продукции. Уникальное положение Cardinal дало ему четкое представление о быстро меняющемся фармацевтическом рынке, а его руководители поняли, что компания может создавать предложения, которые будут отвечать потребностям как ее клиентов, так и поставщиков.

Больницы и независимые аптеки, расположенные ниже по течению, испытывали растущее ценовое давление, пытаясь сохранить качество медицинской помощи. Они также столкнулись с другими проблемами, включая управление все более сложным массивом информации о пациентах и ​​финансовой информации. Чтобы решить эти проблемы, Cardinal разработала ряд предприятий, используя свое положение в цепочке создания стоимости. Используя свой опыт распределения в управлении запасами и закупками, Cardinal начал размещать информационные системы для больничных аптек.Компания разработала автоматизированную технологию для заказа и выдачи лекарств и их распределения среди пациентов больниц, тем самым сокращая потери и кражи, повышая точность и максимизируя сбор данных. Это, в свою очередь, привело к развитию ряда услуг по управлению больничной аптекой, от подбора персонала до консалтинга и полного аутсорсинга фармацевтической функции. Cardinal также представила возможность франшизы независимым розничным фармацевтам, предлагая им информационные системы, маркетинговые ресурсы и покупательную способность, которые когда-то были для них недоступны.

Upstream, Cardinal создала специализированные сервисы для производителей лекарств. Эти услуги, в которых Cardinal будет разрабатывать и производить индивидуальную упаковку для лекарств, снова использовали глубокие знания рынка, полученные благодаря своему центральному положению в цепочке создания стоимости. Компания снизила свои общие производственные затраты и затраты на распространение, связав две функции, что позволило своевременное пополнение запасов и уменьшить запасы. Cardinal удалось объединить спрос на менее распространенные лекарственные формы, такие как лиофилизированные таблетки, от нескольких фармацевтических компаний для достижения преимуществ масштабного производства.И он смог с выгодой удовлетворить потребности больниц в индивидуальной упаковке некоторых лекарств — то, что большинство фармацевтических компаний с их разрозненными производственными операциями делали плохо, если вообще делали.

Эти стратегические шаги в обоих направлениях цепочки создания стоимости позволили Cardinal расширить свои экономические горизонты за пределы рынка сбыта фармацевтической продукции. Теперь это крупный игрок на значительно более крупном рынке, который включает в себя консалтинг, информационные технологии, разработку и производство упаковки лекарств, управление аптекой и другие медицинские услуги.Сегодня Cardinal Health управляет большим количеством аптек, чем все ее конкуренты вместе взятые. Он обеспечивает льготы по рецептам для почти 3 миллионов человек и обеспечивает автоматическую доставку лекарств 4 миллионам пациентов в день. Эти новые предприятия принесли огромный поток доходов с рентабельностью, намного большей, чем в основном бизнесе Cardinal, но они также поддерживают основной бизнес и обеспечивают Cardinal лучшую маржу распределения в отрасли. За последнее десятилетие выручка, операционная прибыль и рыночная стоимость Cardinal росли двузначными темпами, намного опережая ее ближайшего конкурента.

Сети.

Эти скрытые активы основаны на расширенном наборе корпоративных отношений компании. Наличие отношений со сторонними организациями , например, с поставщиками или каналами, или наличие сильного сообщества пользователей , которое делится информацией и опытом, может быть хорошим источником для новых предложений. Доступ к потоку сделок , то есть знание о предстоящих потенциальных слияниях, является еще одним скрытым активом. Таким образом, установленных на предприятии базовых продуктов составляет единиц продукции.Обычно количество используемых продуктов компании намного превышает годовой объем продаж. И каждый из этих продуктов дает компании возможность предлагать обслуживание, финансирование, страхование, помощь в эксплуатации и другие потенциально прибыльные услуги.

Возьмите General Motors. Большинство автопроизводителей не считают свою установленную базу ценным активом. У них относительно мало возможностей взаимодействовать с автовладельцами, и когда они это делают, взаимодействия обычно косвенные (через независимые дилерские центры) или при менее чем счастливых обстоятельствах (когда требуется ремонт или отзывается автомобиль).Установленная база GM составляет более 80 миллионов автомобилей и ежегодно увеличивается на 5 миллионов. Это дает GM бесчисленные возможности поддерживать отношения с клиентами или создавать постоянный поток доходов. Теперь, благодаря своему бизнесу OnStar, компания стремится воспользоваться этим огромным скрытым активом.

Система OnStar предлагает водителю набор услуг в автомобиле, включая доступ одной кнопкой к информации о планировании маршрута; уведомление в центральный информационный центр о срабатывании подушки безопасности автомобиля; возможность удаленной разблокировки; мониторинг удаленной диагностики двигателя; доступ к индивидуальной финансовой, дорожной и другой информации; и даже услуги консьержа.

OnStar повышает экономичность использования автомобиля за счет уменьшения многих неприятностей, связанных с вождением. И это открывает возможности роста для GM, создавая постоянные потоки доходов в виде ежемесячных подписок, которые будут существенно расти по мере того, как OnStar добавляет больше услуг. Например, клиенты теперь могут покупать эфирное время сотового телефона и услуги цифрового спутникового радио через OnStar. Чтобы предложить такие услуги, GM установила партнерские отношения с многочисленными компаниями, которые предоставляют технологии распознавания голоса, оборудование для сотовых телефонов и услуги цифрового радио.

Но основным активом, который GM использовала при создании OnStar, была постоянно растущая установленная база, что дает ей несколько существенных конкурентных преимуществ. Во-первых, это дало GM преимущества по распространению, развертыванию системы и привлечению клиентов по сравнению с конкурентами, поскольку оборудование OnStar можно было устанавливать, продавать и финансировать как часть традиционных пакетов опций GM для транспортных средств. Фактически, OnStar имеет преимущество в цене на 70% по сравнению с аналогичной услугой, требующей установки после покупки автомобиля.Кроме того, непревзойденный размер установленной базы GM означает, что сервис компании, вероятно, станет стандартом де-факто, привлекая лучшие новые приложения и разработчиков контента и создавая сетевые преимущества для пользователей системы. OnStar теперь доступен в автомобилях Acura, Lexus, Audi и Subaru, что дает ему установленную базу, которая выходит за рамки его собственных автомобилей.

OnStar уже имеет более 2 миллионов подписчиков, каждый из которых теперь напрямую связан с GM, а не косвенно через дилера.По мере того, как OnStar добавляет услуги и улучшает существующие, основной бизнес GM получит выгоду: растущее число покупателей автомобилей GM будет поддерживать постоянные отношения с компанией, как только они уедут со стоянки дилера, и GM получит больше информации и понимание их поведения.

Информация.

Скрытые активы в этой категории являются одними из самых недоиспользуемых. Хотя компании вложили огромные средства в программное обеспечение, системы и инфраструктуру для сбора и обработки информации о своем бизнесе за последнее десятилетие, немногие компании использовали эти инвестиции для удовлетворения более высоких потребностей клиентов и обеспечения нового роста.

Информационные активы хорошо подходят для этой задачи. Они могут помочь управлять рисками, оптимизировать рабочие процессы, улучшить процесс принятия решений и предвидеть проблемы. Более того, хотя информационные системы дороги и требуют много времени для создания, после того, как программное обеспечение написано и информация собрана, их можно повторно использовать с очень низкими предельными затратами.

Эти активы включают преимущество рыночного окна для деятельности в конкретной отрасли, собственные технические ноу-хау , а также программное обеспечение внутренней разработки и системы , которые могут иметь внешнюю ценность.Hanover Compressor, первоначально компания по аренде газового оборудования, использовала информацию о побочных продуктах , чтобы предложить клиентам необычные услуги.

Когда-то Ганновер просто сдавал в аренду свое оборудование, которое используется для транспортировки природного газа по добывающим и распределительным трубопроводам. Однако недавно компания изменила свой бизнес, применив свои уникальные информационные активы и осуществив серию вспомогательных приобретений, чтобы удовлетворить различные уровни потребностей своих клиентов более высокого уровня.

Ганновер начал свой переходный период, используя еще один скрытый актив: неоднократное взаимодействие с клиентами по мере изменения требований к сжатию в течение срока службы газовой скважины. Благодаря этому взаимодействию Ганновер получил более четкое представление о потребностях клиентов. В результате он расширил предложение оборудования и услуг для добычи газа; например, он взял на себя управление и обслуживание систем мониторинга трубопроводов клиентов. Для экономичного развертывания этой услуги компания разработала технологию удаленного мониторинга, которая предоставляет в реальном времени картину производственных систем ее клиентов, собирая множество данных о потоках в трубопроводах, примесях газа, простоях обработки и других отраслевых показателях.

Основываясь на этом потоке данных, созданном как побочный продукт эффективного управления бизнесом по мониторингу, Ганновер теперь предлагает услуги, которые удовлетворяют высшие потребности своих клиентов: предсказуемость затрат и минимизация рисков. Используя информацию о побочных продуктах, Ганновер предлагает гарантии производительности, которые охватывают как качество, так и количество газа, протекающего по трубопроводам своих клиентов. Обратите внимание, что актив, который использовал Ганновер, — побочная информация о продукте, на самом деле вырос из использования другого актива: его многочисленных взаимодействий с клиентами.Это прекрасный пример того, как скрытые активы имеют тенденцию к умножению.

Новые предложения

Hanover расширяют потенциальный рынок компании в шесть раз. Ганновер не просто отслеживает действия клиентов, а играет в них важную роль. Между тем ее рыночная доля в основном компрессорном бизнесе выросла с 20% до 40%. Отчасти это результат приобретений, но также и результат умелого использования скрытых активов компании. Действительно, за последнее десятилетие Ганновер обеспечил двузначный рост выручки, операционной прибыли и роста рынка.

Компании из других отраслей начинают предпринимать аналогичные действия, основанные на информации, используя активы, которые возникли в результате их развертывания других скрытых активов. Например, Cardinal Health недавно создала предприятие для упаковки и продажи в реальном времени информации об оптовых и розничных продажах лекарств фармацевтическим маркетологам. Этот бизнес является ценным побочным продуктом его услуг по дистрибуции и управлению аптекой. Сегодняшние зарождающиеся информационные предприятия представляют собой только ранние стадии нового источника роста, поскольку множество существующих компаний начинают использовать информационные активы, которые они создали за эти годы.

Несколько тенденций, вероятно, будут стимулировать информационный рост в ближайшем будущем. Инвестиции в информационные технологии будут продолжать расти в долгосрочной перспективе. А оцифровка аналоговой информации — от рентгеновских изображений до фильмов — повысит гибкость и ценность предложений, основанных на информации. Кроме того, распространение встроенного интеллекта и повсеместных сетей означает, что информация может все больше доходить до клиентов практически в любом месте.

Изменение вашего мировоззрения

Научиться мобилизовать свои скрытые активы для удовлетворения более высоких потребностей клиентов непросто.Большинство руководителей потратили годы на то, чтобы научиться создавать рост, используя продукты, фабрики, производственные мощности и оборотный капитал. Они потратили гораздо меньше времени на размышления о том, как использовать сочетание отношений, положения на рынке, сетей и информации — своих скрытых активов — для создания ценности для клиентов и роста для инвесторов.

Менеджеры должны овладеть этим важнейшим навыком, если они надеются добиться крупномасштабного и долгосрочного роста. Опыт нескольких компаний в сложных отраслях, таких как John Deere, Cardinal Health, General Motors и Hanover Compressor, показывает, что это может быть чрезвычайно полезным.

Большинство предприятий столкнутся с серьезными организационными препятствиями на пути внесения изменений. Но первый шаг лежит на индивидуальном руководителе, который должен признать пределы традиционного роста, ориентированного на продукт, переосмыслить природу спроса, а затем творчески определить и управлять ранее недостаточно используемыми активами для прибыльного удовлетворения потребностей клиентов. Этот сдвиг в мировоззрении — на индивидуальном или организационном уровне — не произойдет в одночасье. Но компании, которые осуществят переход, будут иметь хорошие возможности для создания значимой новой ценности для клиентов и двузначного роста доходов и прибыли для инвесторов.

Версия этой статьи появилась в июльском выпуске Harvard Business Review за 2002 год.

Выход из рецессии

Вкратце об идее

Какие стратегии могут использовать компании, чтобы пережить рецессию, чтобы добиться процветания, когда она закончится? Исследование, продолжавшееся год, показывает, что предприятия, которые сокращают расходы, сосредоточив внимание на операционной эффективности, даже если они тратят больше, чем их конкуренты, на маркетинг, НИОКР и активы, вероятно, выиграют после рецессии.

Компании, которые существенно сокращают расходы только во время спада, не процветают после его окончания. То же самое и с теми немногими предприятиями, которые только инвестируют больше, чем конкуренты во время рецессии. Даже компании, которые до этого преуспевали, не сохраняют свою динамику — 85% лидеров рынка вытесняются во время рецессии.

Сократить расходы при вложении средств непросто. Руководители должны быть дисциплинированы в отношении затрат и научиться определять инвестиционные возможности, которые обеспечивают надежную прибыль в разумные сроки окупаемости.Если они правильно подберутся, это поможет им решить краткосрочные проблемы и создать успешную среднесрочную стратегию.

Работа: Феличе Варини, Буровой зал , г. 2008, Сингапурская биеннале, Сингапур

Великие лидеры знают, что то, как они ведут войну, часто решает, выиграют ли они мир. Тем не менее, по мере того как генеральные директора продолжают бороться с бесчисленными проблемами, возникшими в результате Великой рецессии 2007 года, они все больше не уверены в том, какие стратегические подходы следует использовать.Многие обеспокоены тем, что 27-месячный спад в Соединенных Штатах еще далек от завершения. Другие считают, что, хотя восстановление, возможно, и началось, оно может оказаться недолгим, и им следует подготовиться к двойной рецессии. Почти все руководители бизнеса неохотно признают, что нынешний кризис также является переломным моментом: мир после него вряд ли будет похож на тот, что был до него. Когда они получат небольшую передышку, их приоритетом должно быть переделать свои организации, чтобы они могли справиться с «новой нормой».Но генеральные директора, как генералы в пылу битвы, настолько заняты решением краткосрочных приоритетов, что будущее затмевается туманом войны.

К сожалению, было проведено мало исследований по стратегиям, которые могут помочь компаниям пережить рецессию, продвинуться вперед в период восстановления медленного роста и быть готовыми к победе, когда вернутся хорошие времена. Народной мудрости предостаточно (сколько раз вы читали, что Procter & Gamble, Chevy и Camel процветали во время Великой депрессии, потому что они много рекламировали?), Но эмпирических исследований мало.Вот почему мы решили организовать годовой проект по анализу выбора стратегии и корпоративной эффективности в течение последних трех глобальных рецессий: кризиса 1980 г. (который длился с 1980 по 1982 г.), замедления темпов роста 1990 г. (1990–1991 гг.) И спада 2000 г. (2000 г.). по 2002 г.). Мы изучили 4700 публичных компаний, разбив данные на три периода: три года до рецессии, три года после нее и годы самой рецессии. (См. Врезку «Анализ изменений стратегии».)

Наши выводы поразительны.Семнадцать процентов компаний, участвовавших в нашем исследовании, не пережили рецессию: они обанкротились, были приобретены или стали частными. Выжившие мучительно медленно оправлялись от побоев. Около 80% из них еще не восстановили свои докризисные темпы роста продаж и прибыли через три года после рецессии; Фактически, 40% из них даже не вернулись к абсолютному уровню продаж и прибыли до рецессии к концу этого периода времени. Лишь небольшое количество компаний — примерно 9% нашей выборки — процветало после спада, добившись лучших результатов по ключевым финансовым параметрам, чем до этого, и опередив конкурентов в своей отрасли как минимум на 10% с точки зрения роста продаж и прибыли.

Этих победителей посткризисного кризиса нельзя назвать обычными подозреваемыми. Фирмы, которые сокращают расходы быстрее и глубже, чем конкуренты, не обязательно процветают. Согласно нашему исследованию, у них самая низкая вероятность — 21% — опередить конкурентов в лучшие времена. Компании, которые во время рецессии смело вкладывают больше средств, чем их конкуренты, также не всегда преуспевают. У них только 26% шансов стать лидерами после спада. А компании, которые были лидерами роста, вступая в рецессию, часто не могут удержать свою динамику; около 85% опрокидываются в тяжелые времена.

Кто из победителей посткризисного периода? Какие стратегии они используют? Могут ли другие корпорации им подражать? Согласно нашему исследованию, компании, которые соблюдают тонкий баланс между сокращением затрат, чтобы выжить сегодня, и инвестированием для роста завтра, преуспевают после рецессии. Внутри этой группы подмножество, использующее определенную комбинацию защитных и наступательных приемов, имеет самую высокую вероятность — 37% — вырваться из группы. Эти компании выборочно сокращают расходы, уделяя больше внимания операционной эффективности, чем их конкуренты, даже несмотря на то, что они относительно всесторонне инвестируют в будущее, тратя средства на маркетинг, НИОКР и новые активы.Их многосторонняя стратегия, которую мы обсудим на следующих страницах, — лучшее противоядие от рецессии.

Четыре реакции на замедление

Компании, что неудивительно, не придерживаются одной и той же стратегии во время рецессии. Это могло быть из-за различий в когнитивной ориентации руководителей во время кризиса. По словам Тори Хиггинс, психолога из Колумбийского университета, люди гедонисты — мы избегаем боли и ищем удовольствия, — но они различаются по тому, как они пытаются достичь этих целей.Есть два основных режима саморегуляции. Некоторыми людьми больше всего движут цели, такие как достижение, продвижение и рост. Эти ориентированные на продвижение люди мотивированы идеалами и стремлениями, которые доставляют удовольствие, если они реализованы, и разочарование, если нет. Другие люди сосредоточены на профилактике — в основном озабочены безопасностью, защищенностью и ответственностью. Они стремятся избежать плохих результатов, испытывая облегчение в случае успеха и боль в случае неудачи. Ситуации сильно влияют на когнитивную ориентацию: например, рецессия может вызвать реакцию, которая перекрывает обычную ориентацию человека.

Применяя эту точку зрения к нашему эмпирическому исследованию, мы смогли классифицировать компании и их подходы к управлению во время рецессии на четыре типа:

Компании, ориентированные на профилактику, которые делают в основном оборонительные шаги и больше, чем их конкуренты, озабочены предотвращением убытков и минимизацией рисков ухудшения ситуации.

Компании, ориентированные на продвижение, которые вкладывают больше средств в наступательные действия, обеспечивающие прибыль, чем их коллеги.

Прагматические роты, сочетающие оборонительные и наступательные действия.

Прогрессивные компании, которых развертывают оптимальное сочетание защиты и нападения.

Давайте теперь проанализируем эти группы.

Не слишком обороняйся

Столкнувшись с рецессией, многие генеральные директора переходят в режим кризиса, полагая, что их единственная ответственность — не допустить, чтобы компания сильно пострадала или разорилась. Они быстро внедряют политики, которые сокращают операционные расходы, сокращают дискреционные расходы, устраняют излишества, рационализируют бизнес-портфели, сокращают численность персонала и сохраняют денежные средства.Они также откладывают новые инвестиции в НИОКР, развитие нового бизнеса или покупку таких активов, как заводы и оборудование. Как правило, лидеры, ориентированные на профилактику, сокращают почти все расходы и инвестиции и сокращают расходы значительно больше, чем их конкуренты, по крайней мере, в одном измерении.

Sony, объявившая в декабре 2008 года о снижении затрат на 2,6 миллиарда долларов, воплощает подход, ориентированный на профилактику. Он планирует закрыть несколько заводов и ликвидировать 16 000 рабочих мест, а также отложит инвестиции, такие как строительство столь необходимого завода по производству ЖК-телевизоров в Словакии, в свой основной бизнес электроники.Эта стратегия напоминает подход Sony во время спада 2000 года, когда за двухлетний период японский гигант сократил свою рабочую силу на 11%, расходы на НИОКР на 12% и капитальные затраты на 23%. Сокращения помогли Sony увеличить маржу прибыли с 8% в 1999 году до 12% в 2002 году, но рост ее продаж упал с 11% в среднем за три года до рецессии до 1% после этого. Фактически, с тех пор Sony изо всех сил пыталась восстановить обороты. Она инвестировала в разработку новых продуктов, таких как устройства для чтения электронных книг, игровые приставки и телевизоры на органических светодиодах, но в этих категориях продуктов оказалась лучше Amazon, Microsoft и Nintendo, и Samsung, соответственно.

Сосредоточение внимания исключительно на сокращении затрат вызывает несколько проблем. Во-первых, руководители и сотрудники начинают подходить к каждому решению через призму минимизации потерь. Менталитет осады заставляет организацию стремиться к низкому уровню и поддерживать как инновации, так и сокращение затрат. Во-вторых, вместо того, чтобы научиться работать более эффективно, организация пытается делать больше того же с меньшими затратами. Это часто приводит к снижению качества и, как следствие, к снижению удовлетворенности клиентов. Три решения по сокращению затрат становятся централизованными: финансовый отдел сокращает все подряд, уделяя мало внимания инициативам, которые могут стать ядром посткризисного роста.В-четвертых, организацию пронизывает пессимизм. Централизация, строгий контроль и постоянная угроза новых сокращений создают ощущение беспомощности. В центре внимания становится выживание — как личное, так и организационное.

Согласно нашему исследованию, немногие корпорации, ориентированные на профилактику, преуспевают после рецессии. Они отстают от других групп: рост продаж в среднем на 6% и прибыли на 4% по сравнению с 13% и 12% для прогрессивных компаний. Если за три года после рецессии 2000 года продажи 200 крупнейших компаний выросли в среднем на 12 миллиардов долларов по сравнению с уровнем до рецессии, то среди предприятий, занимающихся профилактикой, продажи выросли в среднем всего на 5 миллиардов долларов.Более того, сокращение затрат не привело к росту доходов выше среднего. Посткризисная прибыль предприятий, ориентированных на профилактику, обычно увеличивалась всего на 600 миллионов долларов, тогда как для прогрессивных компаний она увеличивалась в среднем на 6,6 миллиарда долларов.

Не будь слишком агрессивным

Некоторые руководители бизнеса ищут возможности даже перед лицом невзгод. Они используют рецессию как предлог, чтобы протолкнуть перемены, сблизиться с клиентами, которых могут игнорировать конкуренты, сделать стратегические инвестиции, которые имеют долгосрочную отдачу, и действовать оппортунистически, чтобы приобрести таланты, активы или бизнес, которые становятся доступными во время спада. .Эти стратегии предназначены для получения дополнительных преимуществ.

Например, в разгар рецессии 2000 года компания Hewlett-Packard разработала амбициозную программу изменений, несмотря на то, что продажи и прибыль падали. Карли Фиорина, тогдашний генеральный директор, утверждала: «В блэкджеке вы удваиваете ставку, когда у вас возрастает вероятность выигрыша. Мы собираемся удвоить ставку «. HP приступила к масштабной программе реструктуризации, совершила крупнейшее приобретение в своей истории, купив Compaq за 25 миллиардов долларов, и увеличила расходы на исследования и разработки на 9%.Он также потратил 200 миллионов долларов на кампанию корпоративного брендинга и 1 миллиард долларов на расширение доступности информационных технологий в развивающихся странах. Эти инициативы создавали нагрузку на организацию и слишком рассеивали внимание высшего руководства. Когда рецессия закончилась, компании стало трудно соответствовать уровням прибыльности IBM и Dell. К 2004 году прибыль HP, составлявшая 8,4%, упала ниже 16,8% у IBM и 9,3% у Dell. (В этой статье под «прибылью» и «прибылью» понимается прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации [EBITDA] как процент от продаж.)

Организации, которые сосредоточены исключительно на продвижении, развивают культуру оптимизма, которая заставляет их долгое время отрицать серьезность кризиса. Они игнорируют ранние предупреждающие знаки, такие как сокращение бюджета клиентов, и твердо верят, что, пока они вводят новшества, их продажи и прибыль будут расти. Даже когда клиенты требуют более низких цен и большего соотношения цены и качества, эти компании добавляют навороты своим продуктам. Они просто не замечают, что, поскольку пирог сокращается, они должны захватить еще большую долю у конкурентов, чтобы продолжать расти.Оптимистичные лидеры привлекают сотрудников, которые преуспевают в перспективной и ориентированной на рост среде. Когда позитивное групповое мышление проникает в организацию, скептики маргинализируются, а реалии игнорируются. Вот почему организации, ориентированные на продвижение, часто не обращают внимания на плохие финансовые результаты.

Когда позитивное групповое мышление проникает в организацию, скептики маргинализируются, а реалии игнорируются.

Хуже того, когда эти компании вынуждены заниматься раздутой структурой затрат, изменения, которые они вносят, часто оказываются слишком незначительными и слишком запоздалыми.Поскольку каждая функция и каждое предприятие твердо убеждены в том, что они вносят свой вклад в корпоративный успех, число случаев, когда они указывают пальцем, увеличивается. Трудно идти на компромисс, и принятие решений становится склеротическим.

В то время как компании, ориентированные на профилактику, снижают соотношение затрат и продаж примерно на три процентных пункта по сравнению с аналогами в ходе рецессии, предприятия, ориентированные на продвижение, не могут снизить это соотношение. Руководители, ориентированные на продвижение по службе, иногда увеличивают расходы, а не сокращают их, полагая, что это подтолкнет их вперед.Если для окупаемости инвестиций требуется больше времени, чем ожидалось, или инновации не находят отклика у клиентов, эти компании стремительно попадают в беду.

Несмотря на ориентацию на рост, продажи и прибыль компаний, ориентированных на продвижение после спада, увеличиваются только на 8% и 6% соответственно, в то время как у прогрессивных компаний — на 13% и 12%. Среди 200 крупнейших компаний, которые справились с рецессией 2000 года, предприятия, ориентированные на продвижение, увеличили продажи на 15 миллиардов долларов и прибыль в среднем на 1,5 миллиарда долларов, что намного меньше, чем средний прирост прогрессивных компаний (28 миллиардов долларов в продажах и 6 долларов США).6 миллиардов прибыли.

Неуловимое равновесие

Компании, которые, скорее всего, превзойдут своих конкурентов после рецессии, прагматичны, как определил термин Уильям Джеймс: «Отвод от основных вещей, принципов,« категорий », предполагаемых потребностей; и смотреть в сторону последних вещей, плодов, последствий, фактов ». Руководители прагматичных компаний признают, что сокращение затрат необходимо для того, чтобы пережить рецессию, что инвестиции одинаково важны для стимулирования роста и что они должны управлять и тем, и другим одновременно, если их компании хотят стать лидерами после рецессии.

Комбинированную стратегию разработать легко: немного нападения, немного защиты — и вуаля, ты — победитель. Если бы это было так просто. Компании обычно сочетают три защитных подхода — сокращение числа сотрудников, повышение операционной эффективности или и то, и другое — с тремя наступательными: освоение новых рынков, инвестирование в новые активы или и то, и другое. Это дает девять возможных комбинаций, некоторые из которых более эффективны, чем другие. (См. Выставку «Какое наилучшее сочетание движений?»)

Одна комбинация имеет наибольшую вероятность получения победителей после рецессии: та, которую преследуют прогрессивные предприятия.Защитные действия этих компаний носят избирательный характер. Они сокращают расходы в основном за счет повышения операционной эффективности, а не за счет сокращения количества сотрудников по сравнению с коллегами. Однако их наступательные действия носят комплексный характер. Они открывают новые возможности для бизнеса, вкладывая значительно больше средств, чем их конкуренты, в НИОКР и маркетинг, а также вкладывают средства в такие активы, как заводы и оборудование. Их посткризисный рост продаж и доходов является лучшим среди групп, участвовавших в нашем исследовании.Важно понимать, почему компании, использующие эту комбинацию, так хорошо себя чувствуют после рецессии.

Операционная эффективность.

Большинство предприятий реализуют агрессивные планы сокращения затрат, чтобы пережить рецессию. Но компании, которые заботятся о повышении операционной эффективности, работают лучше, чем те, которые сосредоточены на сокращении количества сотрудников. Не поймите нас неправильно: прогрессивные компании также увольняют сотрудников, но они полагаются на такой подход гораздо меньше, чем их коллеги.Только 23% прогрессивных предприятий сокращают персонал — тогда как 56% компаний, занимающихся профилактикой, сокращают персонал — и сокращают гораздо меньше людей.

Компании, которые полагаются исключительно на сокращение штата, имеют только 11% вероятность добиться безупречной производительности после спада. Для этого может быть несколько причин. По нашему опыту, моральный дух обычно лучше в компаниях, которые подчеркивают операционную эффективность. Сотрудники этих компаний ценят приверженность высшего руководства им, и в результате они более творчески подходят к сокращению затрат.Они не тратят свое время, беспокоясь о сохранности рабочих мест, как это делают люди в компаниях, которые полагаются на резкое сокращение штата. И хотя увольнения могут быстро сократить расходы, они затрудняют восстановление. Компании рискуют слишком поздно наращивать масштабы, особенно если найм труднее, чем они ожидали. Люди не хотят работать в организациях, которые сокращают количество сотрудников в трудные времена. Более того, по мере того, как эти компании нанимают новых сотрудников, расходы резко возрастают.

Напротив, компании, которые реагируют на спад, пересматривая каждый аспект своих бизнес-моделей — от того, как они настроили цепочки поставок до того, как они организованы и структурированы, — постоянно сокращают свои операционные расходы.Когда спрос вернется, затраты останутся низкими, что позволит им расти быстрее, чем у конкурентов.

Во время рецессии 2000 года компании Office Depot and Staples использовали разные подходы к управлению затратами. Office Depot сократила штат сотрудников на 6%, но существенно не снизила эксплуатационные расходы. Хотя компания разработала план стимулирования продаж, ее рост продаж упал с 19% до рецессии до 8% после нее, что на пять процентных пунктов ниже темпов роста продаж Staples после рецессии.

Напротив, Staples закрыла некоторые неэффективные предприятия, но увеличила штат сотрудников на 10% во время рецессии, в основном для поддержки представленных категорий продуктов и услуг высокого класса. В то же время компания сдержала свои операционные расходы и вышла из рецессии сильнее, крупнее и прибыльнее, чем в 1999 году. Ее продажи выросли вдвое, с 7,1 млрд долларов в 1997 году до 14,6 млрд долларов в 2003 году, в то время как продажи Office Depot выросли. примерно на 50%, с 8,7 млрд до 13 долларов.4 миллиарда. В среднем за три года после рецессии Staples была примерно на 30% прибыльнее своего главного конкурента.

Staples закрыло некоторые неэффективные предприятия, но увеличило штат сотрудников на 10% во время рецессии 2000 года.

Инвестиции как в существующие, так и в новые предприятия.

Во время рецессии прогрессивные компании осваивают новые рынки и инвестируют, чтобы увеличить свои активы. Они используют низкие цены для покупки недвижимости, растений и оборудования.Это помогает им как во время рецессии, так и после нее, когда они могут быстрее, чем конкуренты, реагировать на рост спроса. Поскольку стоимость их активов ниже, чем у их конкурентов, не занимающихся инвестициями, их доходы могут быть относительно выше.

Прогрессивные компании остаются тесно связанными с потребностями клиентов — это мощный фильтр, через который принимаются инвестиционные решения.

Эти компании также разумно увеличивают расходы на НИОКР и маркетинг, что может принести лишь скромные выгоды во время рецессии, но существенно повысит продажи и прибыль впоследствии.Ресурсы, высвободившиеся за счет повышения операционной эффективности, покрывают большую часть этих расходов. В неспокойные времена компаниям сложно понять, на что делать ставки как в ближайшей, так и в долгосрочной перспективе. Прогрессивные компании остаются тесно связанными с потребностями клиентов — это мощный фильтр, через который принимаются инвестиционные решения.

Все правильно

Придерживаться стратегии с лицом Януса непросто. Сокращение бюджетов в одной области при их расширении в другой означает объяснение тем, кого просят нести бремя первых, почему компания тратит средства там, где нет очевидной непосредственной выгоды.Легче увещевать всех пожертвовать и разделить боль или проявить храбрость и инвестировать ради выгоды. Чтобы осуществить комбинацию сокращений и стратегических инвестиций, генеральные директора должны проявлять дисциплину затрат и финансовую осмотрительность и выявлять возможности, которые предлагают надежную прибыль в разумные сроки окупаемости.

Давайте посмотрим, как одной компании удалось справиться с этим трудным балансом. Во время рецессии 2000 года Target увеличила свои расходы на маркетинг и продажи на 20%, а капитальные затраты на 50% по сравнению с уровнем до кризиса.Он увеличил количество магазинов с 947 до 1107 и добавил 88 магазинов SuperTarget к 30 магазинам, которые уже были созданы. Она расширилась на несколько новых товарных сегментов, увеличила инвестиции в программы кредитных карт и расширила свой интернет-бизнес. По ходу дела компания сделала несколько разумных решений. Вместо того, чтобы пытаться выйти в одиночку в Интернете, Target стала партнером Amazon для продажи своих продуктов. Он также объединился с известными дизайнерами, такими как Майкл Грейвс, Филипп Старк и Тодд Олдхэм, чтобы закрепить свою репутацию производителя дешевого шика и тем самым выделить свою продукцию.

Тем временем Target неустанно пыталась сократить расходы, повысить производительность и повысить эффективность операций в цепочке поставок. Например, в 2000 году он был одним из 12 розничных торговцев, основавших WorldWide Retail Exchange, глобальную электронную торговую площадку между предприятиями, чтобы облегчить торговлю между розничными торговцами и продавцами. В январе 2001 года Target объединила свои магазины в Дейтоне и Хадсон под маркой Marshall Field’s, чтобы воспользоваться преимуществами известного бренда. Эти шаги помогли компании увеличить продажи на 40% и прибыль на 50% в ходе рецессии.Маржа прибыли увеличилась с 9% за три года до рецессии до 10% после нее.

Эти стратегии резко контрастируют со стратегиями других предприятий розничной торговли, которые сосредоточены в первую очередь на растущих сетях магазинов. Например, дисконтный ритейлер TJX Companies, который управляет T.J. Maxx и Marshalls добавили 300 магазинов к своей сети из 1350 с 2000 по 2002 год, увеличив площадь торговых площадей почти на 25% и почти вдвое увеличив капитальные затраты. Конкуренты TJX сокращали планы роста, поэтому вариантов недвижимости было больше, а цены ниже.Хотя увеличение торговых площадей стимулировало некоторый здоровый среднесрочный рост продаж — на четыре процентных пункта выше аналогичных показателей в посткризисный период — это не улучшило чистую прибыль. Это потому, что TJX мало что сделала для изменения своей бизнес-модели; она просто увеличила масштабы централизованных закупок и гибкого распределения товаров. Этот более похожий подход снизил чистую прибыль TJX, которая была на уровне конкурентов до рецессии, через три года на 9%.

Многие руководители считают инвестирование в активы по выгодной цене заманчивым наступательным ходом в период экономического спада.Но для материализации доходов и прибылей от оппортунистических инвестиций может потребоваться много времени, в результате чего компания будет обременена базой активов, которая не дает значительного увеличения прибыли. Как выяснил TJX, сосредоточение внимания исключительно на активах также удерживает компании от поиска более творческих способов создания новых предприятий, которые будут стимулировать рост, когда рецессия закончится.

Target не сталкивался с этой проблемой. Во время текущей рецессии розничный торговец сначала наблюдал снижение продаж в одних и тех же магазинах, отчасти потому, что идея Wal-Mart о повседневных низких ценах понравилась покупателям.Понимая, что расходы на «нужды» резко сокращаются, Target укрепила свои позиции в ключевом сегменте «потребностей»: еде. Он запустил новый формат магазина, в котором вдвое больше площади, отведенной под продукты питания; расширила линейку продуктовых брендов Market Pantry и Archer Farms; и пересмотрели свои операции, чтобы сделать упор на продукты питания. Ритейлер также увеличил расходы на средства массовой информации и подтвердил свое позиционирование девизом «Ожидайте большего, платите меньше» с акцентом на вторую половину. Это только начало, но результаты кажутся многообещающими: к 2008 году продажи Market Pantry выросли на 30%, а Archer Farms — на 13%.Еда стала для Target бизнесом с оборотом 1,8 миллиарда долларов.

Немногие прогрессивные бизнес-лидеры имеют генеральный план, когда они вступают в рецессию. Они поощряют свои организации открывать, что работает, и объединять эти выводы в портфеле инициатив, повышающих эффективность наряду с развитием рынка и активов. Эта гибкость, даже если лидеры держат курс на долгосрочный рост и прибыльность, хорошо помогает организациям во время рецессии. Анализ показателей фондового рынка компаний, использующих прогрессивные стратегии, показывает, что они также могут использовать импульс после завершения рецессии.Их подход не просто борется со спадом; он может заложить основу для дальнейшего успеха после окончания спада.