Бизнес торговля детской одеждой форум: Please Wait… | Cloudflare

Содержание

Торговля стоковой одеждой на дому как бизнес

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив  один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме.  На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, — пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо.  Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

» Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!» — говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор.  Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить. Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так. Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов. Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым.

 Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», — этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том,  что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки —  быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами  вам придется стать еще и немного психологом,  как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

  1. Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
  2. Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
  3. по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
  4. Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
  5. Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
  6. Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная.  Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
  7. Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
  8. В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто  52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, — тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» — не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях. Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы. А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

«В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать — а то обогащусь. Если хочешь потерять друга — то дай ему в долг…»

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

«При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …»

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

«Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))»

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

«Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка.»

С ней не согласна Роза:

«Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. …В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)».

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет. Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях. Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт  — если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

«Мы тоже начинали с одного микса «на дому«. Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. 😉 В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых…, которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.

Анна, предприниматель.

Детские вещи из Китая как бизнес

Китайская детская одежда выглядит стильно и стоит недорого. Продавая детские вещи из Китая, можно наладить прибыльный бизнес.

Поиск поставщиков

Изготовление товаров на фабриках Китая — мировая тенденция

Самый простой вариант — это найти поставщика на торговых площадках Taobao, AliExpress, Alibaba. Существует также немало тематических каталогов, справочников, форумов, на которых размещаются контакты проверенных. Например, на форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие» общаются россияне, которые переехали на постоянное место жительство в Китай. Они готовы предложить свои посреднические услуги на взаимовыгодных условиях.

При выборе поставщика следует отталкиваться от планируемых объёмов закупок, характера деятельности, финансовых возможностей.

Закупать товар напрямую у крупных производителей стоит дороже, но можно чётко спланировать сроки поставок, товарные позиции и т. д. Если же выбрать для сотрудничества мелких посредников, то закупочная цена будет ниже, но и процесс работы может быть менее отлажен.

Выбирая поставщика, следует обращать внимание на ряд моментов:

  • качество продукции;
  • ценовая политика;
  • отзывы клиентов;
  • минимальный объём закупки;
  • частота обновления ассортимента;
  • наличие документов;
  • месторасположение склада;
  • способы транспортировки товара;
  • сроки доставки;
  • возможность и условия возврата;
  • наличие скидок для постоянных клиентов.

Только начиная строить бизнес с Китаем, следует всё же отдавать предпочтение мелким посредникам. Сделать у них заказ новичку значительно проще. По мере развития бизнеса и приобретения знаний о тонкостях работы можно переходить на крупные закупки у поставщиков более высокого уровня.

Формирование цены в России

В среднем наценка составляет 400–500% от той суммы, за которую одежда реализовывалась в Китае

Средняя стоимость любого китайского товара в розничных магазинах нашей страны примерно в 4–5 раз превышает его стартовую цену. Не исключение и детская одежда. При формировании цены на товар следует учитывать следующие расходы:

  • закупочная стоимость;
  • оплата растаможивания;
  • оплата доставки;
  • затраты на текущие платежи, которые зависят от особенностей конкретного бизнеса (аренда помещения, зарплата персонала и т. д.).

У некоторых поставщиков стоимость доставки уже включается в изначальную цену товара, но в этом случае стартовая стоимость будет уже немного выше, чем у конкурентов.

Частые ошибки

Отсутствие чёткой стратегии, как правило, приводит к неизбежному провалу

Существуют типичные ошибки начинающих предпринимателей, из-за которых не получается наладить прибыльный бизнес:

  • Ошибки в просчётах. Даже небольшое дело с минимальными стартовыми вложениями требует построения бизнес-плана, который поможет спрогнозировать предстоящие затраты, предположительный размер прибыли, возможные риски.
  • Закупка товара, не пользующегося спросом. Выбирая нишу торговли детской одеждой, важно хорошо разбираться в потребностях целевой аудитории. Современные родители обладают большими возможностями выбора вещей для своих детей, поэтому спросом будут пользоваться по-настоящему актуальные, модные вещи с конкурентоспособной ценой.
  • Отсутствие общего маркетингового плана. В идеале он должен охватывать все каналы привлечения, но на практике для кого-то более эффективна контекстная реклама, для кого-то — социальные сети и т. д.
  • Крупные закупки у непроверенных поставщиков. Начиная работать с новым поставщиком, следует увеличивать объём заказов постепенно. Необдуманные риски могут привести к негативным последствиям.

Торговля детскими вещами из Китая может стать по-настоящему прибыльным бизнесом. Для достижения успеха важно грамотно подходить к выбору поставщиков, иметь тщательно продуманную стратегию, не совершать типичных ошибок новичков.

Шопинг на карантине — новости PROfashion/журнал PROfashion

Что и как покупают люди в период самоизоляции

Пандемия коронавируса наносит ущерб многим сферам бизнеса. Не стали исключениями легкая промышленность и ритейл. К сожалению, производство одежды и розничная торговля не попали в официальный список отраслей, пострадавших от последствий пандемии, и рассчитывать на государственную поддержку им пока не приходится.

Что и как покупают люди в период карантина? И покупают ли? Мы опросили сотню потребителей и представителей десятка марок и онлайн-магазинов.

Покупают

Покупать онлайн или офлайн — в большинство случаев этот вопрос даже не возникает из-за изоляции и закрытия магазинов (нашими респондентами были русскоязычные пользователи из разных точек мира). Однако онлайн-продавцам, особенно из-за рубежа, далеко не все готовы довериться — из-за возможных проблем с доставкой. Кто-то успел обновить гардероб перед карантином, узнав, что офлайн-магазины закроются, и воспользовавшись предложенными в этот момент скидками.

Детская мода

Покупки в большинстве своем урезаны до самых необходимых. В ответах респондентов лидирует детская одежда, поскольку дети растут даже на карантине: «Сделала покупки в Next за день до закрытия, ибо ребенок вырос из всего»; «Детям в последний день перед карантином купила весеннюю обувь, потому что ходили в зимней»; «Купила ребенку офлайн зимние и осенние куртки на два сезона вперед и обувь на вырост»; «Ребенку купила несколько футболок и джинсы, пожалела, что не успела найти красивое удобное платье — оказалось, что на карантине ей нравится наряжаться». Те, кто покупает что-то необходимое детям, либо обращаются к знакомым маркам с проверенным размерным рядом, у которых есть онлайн-представительство, либо выбирают товары из вторых рук через группы в социальных сетях.

«Мы предприняли ряд антикризисных мер и даже растем с темпом 10% в неделю, — неожиданно сообщает в Telegram Александр Блохин, который развивает марку детской одежды „Кофтеныши“, — Прирост за март составил 30% на текущий момент». Генеральный продукт марки — забавные игрушки-трансформеры, которые превращаются в предметы детской домашней одежды, такие действительно могут быть очень востребованы в изоляции. Сейчас Александр добавляет и ассортимент попроще: «Запустили домашние пижамы „Кигуруми“ на основе наших персонажей — еще не успели оформить раздел на сайте, а уже пошли продажи. Запускаем футболки, свитшоты».


«Кофтеныши»


Домашняя одежда

Домашняя одежда, красивая и удобная, нужна и взрослым. И этот продукт, как правило, не покупают в секонд-хенде, особенно сейчас. Людям, переведенным на удаленную работу, потребовалась комфортная одежда, но «приличная»: «Заказала пару огромных худи в H&M, потому что мои старые пообтрепались и неважно выглядят на онлайн-митингах. Теперь это моя рабочая одежда»; «Купила новые джинсы, кашемировый свитер и спортивные штаны онлайн с доставкой»; «Купила пижамы онлайн в Women’secret»; «Купила бы новую одежду для дома, но хочется потрогать и выбрать самое приятное». Отмена примерок и дистанционная доставка влияют на покупательское решение — поэтому марки должны представлять вещи онлайн максимально реалистично, но пока далеко не у всех есть такие технические возможности.

Спорт, обувь, белье

Другая категория товаров, которыми интересуются во время карантина — одежда для занятий спортом и йогой: «Купила офлайн спортивную одежду и аксессуары, дабы иметь возможность заниматься самостоятельно»; «Живу в Нью-Йорке, и у меня есть подписка на легинсы для спорта, одна пара в месяц». Кто-то обнаружил потребность в обуви даже в режиме самоизоляции: «Планирую купить удобные оксфорды или что-то подобное. Прогулки ограничены магазином и парком, и от мысли о необходимости носить только кроссовки хочется плакать»; «Купила кроссовки на Lamoda. Планирую запастись штанами для йоги и несколькими вещами для ребенка»; «Купила Dr. Martens на официальном сайте»; «Ищу удобные туфли для работы».

«Обувь для прогулок сейчас на первом месте среди покупок, — отмечают представители Gerry Weber, — все для дома и сада — на втором. Пользуются спросом спортивная одежда, нижнее белье». «У нас нет категорий, которые „просели“, — рассказывает Татьяна Валентович, соосновательница бельевого бренда Le Journal Intime, — покупают и корректирующие изделия, и базу. Люди продолжают делать заказы и в такое тревожное время. Меньше, конечно, но тем не менее».


Gerry Weber

Распродажи

Решающим доводом в пользу покупки становится наличие хороших скидок. Из-за обвала рубля и туманного будущего некоторые покупатели решили запастись вещами впрок: «Испугавшись вестей о закрытии Zara, купила две пары джинсов»; «Купила водолазку и белую футболку в Reserved по скидкам»; «Купила зимние сапоги на распродаже в Wildberries»; «Собиралась посвятить эту неделю онлайн-покупкам, многие магазины предлагают хорошие скидки»; «На распродаже пополнила запасы детской мембраны на зиму (боюсь, что цен вменяемых долго не будет) и себе купила давно присмотренные туфли с хорошей скидкой»; «Купила брюки по акции».

«Люди сейчас приобретают то, что давно хотели, со скидками», — подтверждает менеджер марки Ushatava Дарья Устинова. «Клиенты ожидают от бренда Akhmadullina Dreams бесплатную доставку и дополнительные скидки. Большим спросом пользуется бесконтактная доставка», — замечает дизайнер Алена Ахмадуллина.

Вынужденные покупки совершают те, кого карантин застал вдалеке от дома: «За последние две недели купила много одежды и обуви детям, с рук. Себе тоже, но меньше. Мы застряли в другой стране с одним чемоданом ручной клади»; «Купила спортивные штаны, толстовку и кроссовки, потому что оказалась в Стокгольме без подходящей одежды».


Ushatava

Создать настроение

Амплитуда настроений покупателей колеблется от «ничего не хочется, некуда носить» до внутреннего протеста против карантина и желания порадовать себя в трудное время: «Шопинг отвлекает от стресса. Сейчас в основном делаю заказы с Asos с одеждой для дома. Что-то брала на Yoox, но их склад закрылся, и мой последний заказ там завис»; «Заказала онлайн босоножки & Other Stories непрактичного мятного цвета. Даже если к лету карантин продлится, буду ходить в них на балкон»; «Решила не откладывать покупки на потом, а купить сейчас — потому что хочу и могу». Речь идет о покупателях, более или менее уверенных в завтрашнем дне, но часть их, даже имея деньги, предпочитают пока не тратить: «Разрешу себе, когда переживу кризис»; «Куплю, когда закончится карантин».

«Упали запросы на вечерние и коктейльные платья, но, как ни странно, люди интересуются свадебными вариантами. Возможно, планируют свадьбу через полгода-год», — говорит Юлия Перевалова, CEO бренда Laroom.

Поддержка локальных марок

Часть наших респондентов сообщила, что покупает продукцию мелких локальных марок или частных мастеров-либо планируют это сделать, когда будет финансовая возможность: «Хочу поддержать малый бизнес»; «Купила бы что-то у маленьких марок, чтобы их поддержать»; «Люблю наших дизайнеров и в ближайшее время собираюсь покупать только у них»; «Купила красивое платье и зимние штаны в офис у знакомой локальной марки — не пригодится пока, но хотелось их поддержать»; «Купила два платья — и приятно, и любимого производителя рублем поддержала».

Проблема в том, что не всегда нишевые бренды могут ответить на запросы широкого круга потребителей, чаще всего у них невелик ассортимент и размерный ряд. «Давно чего-нибудь веселенького хотелось, — говорит одна из респонденток, планировавшая купить у местного производителя, — но все оказалось в размерах S и M».

«Я сократила все возможные издержки, дошила тираж новых курток, которые заказывала еще месяц назад, — говорит дизайнер Buttermilk Garments Дина Лубенцова. — Продажи значительно упали, и с учетом того, что у меня в основном верхняя одежда, я их даже не ожидаю, а резко поменять ассортимент вряд ли получится».

Идеальный компромисс, если хочется и порадовать себя на карантине, и поддержать чей-то небольшой бизнес — недорогие украшения: «Купила сережки и жду сделанные ранее заказы от других любимых мастеров»; «У локального дизайнера купила кольцо из соображений двойной выгоды — и поддержать, и распродажа была».

«Я заметила всплеск заказов на украшения в последние несколько дней, — говорит Софья Швыркова, автор марки Secrets Jewelry. — Есть ощущение, что такая покупка дает эмоциональную разрядку и помогает снять стресс, к тому же, украшение проще купить онлайн, чем одежду. Люди пытаются порадовать себя в самые тревожные моменты».


Secrets Jewelry

Не покупают

Более 60% россиян не имеют сбережений, говорит социологическое исследование, выполненное научно-техническим центром «Перспектива» и опубликованное на днях в прессе. Тратить в условиях неопределенного будущего многим кажется неразумным: «В карантин покупать одежду глупо»; «В этом нет никакого смысла»; «Ничего не покупаю, пока ситуация не станет стабильной»; «Все, что я хотела, сейчас неактуально»; «Жалко тратить, наличие денег под подушкой приносит больше радости, чем шоппинг».

На карантине люди пытаются занять себя домашними делами, разобрать шкафы, перетрясти гардероб и понять, что же им действительно нужно: «Перебираю шкаф, все ненужное выставляю на продажу»; «Хочется купить только уходовую косметику, в одежде нет необходимости». Некоторые респонденты сомневаются в надежности доставки и возможности возвратов: «Без примерки покупать не рискну, да и как возвращать не подошедшее — непонятно»; «Не хочется курьеров гонять и самой ходить с возвратами».

Но даже те, кто не настроен покупать прямо сейчас, готовы пересмотреть свое решение в зависимости от ценовой политики магазинов: «Если кто-то объявит демпинговые цены, то что-нибудь куплю себе и детям»; «Если цены сильно упадут, докуплю необходимое: майки, трусы, носки, треники».

Покупки, сделанные на будущее, можно назвать оптимистичными покупками: «Летом же нужно будет что-то носить»; «Купила две пляжные туники в расчете на лето на даче, — сообщает одна из респонденток. — И спортивное платье и кроссовки для прогулок, надеюсь, все же получится выходить».

«Люди продолжают интересоваться одеждой, но покупка откладывается до времени, когда можно будет встречаться и откроется почта», — говорит Марья Максимова, владелица винтажного магазина в Тбилиси.

Главный конкурент одежды сейчас — это товары для дома, для хобби, а также нематериальные продукты: «У меня основные заказы онлайн — кошачья еда и штуки для создания комфорта в доме, новое постельное белье», «Огромное желание купить швейную машину, потому что в условиях неопределенности мне лучше всего помогают простые акты творчества вроде выпечки пирожков или рукоделия»; «Я купила книги по рисованию»; «Хотела бы оплатить онлайн-курс по искусству».

«Мы уже видим начавшееся последние полторы недели назад перераспределение спроса и активный рост таких категорий как игрушки и товары для дома, — говорит Александра Артюшкина, управляющий коммерческий директор Lamoda. — В прошлые выходные среди товаров для дома чаще всего заказывали кружки, лидером в категории игрушек стали детские конструкторы. Большой интерес покупатели проявили к инвентарю для спортивных тренировок: коврики для йоги, эспандеры, утяжелители и бутылки для воды».

Секрет создания успешной линии детской одежды — Fashion-Incubator

Сегодня у нас гостевой вход от Калеты Кроуфорд. В течение восьми лет Калета была главным редактором журнала Earnshaw’s, ведущего делового издания индустрии детской одежды. В этой роли она консультировала дизайнеров и розничных продавцов по отраслевым тенденциям, передовым методам, анализу продаж и модным циклам. Ее читатели и контакты охватывали как независимые начинающие бренды, так и дизайнерские дома с многомиллионными доходами.Она посетила бесчисленное количество торговых выставок и рыночных мероприятий как здесь, так и за рубежом.

Сегодня, помимо консультирования с брендами, чтобы помочь им лучше понять отрасль, рассказать о своем позиционировании и увеличить свою долю на рынке, она является профессором Новой школы дизайна Парсонса. Там она обучает студентов инструментам, необходимым для успешного запуска собственных линий одежды. Основные принципы применимы к женской, мужской или детской одежде. У нее есть множество реальных примеров, основанных на том, что она видела в детской индустрии, включая как ошибки, так и достижения.Я уверен, что вы согласитесь, что широта ее опыта будет неоценима и для нас.
—————-
Знай, прежде чем идти : Успех на рынке детской одежды означает понимание отрасли и своего места в ней. Калета Кроуфорд.

Когда Кэтлин предложила мне написать пост о типичных ошибках, которые делают дизайнеры детской одежды, я ухватилась за этот шанс. Я считаю Fashion-Incubator бесценным ресурсом, к которому я часто обращаюсь. Я также очень хотел участвовать, потому что мне искренне не нравится, когда дизайнеры-предприниматели делают ненужные ошибки, которые наверняка будут стоить им времени и денег, а может быть, и всего их бизнеса раньше, чем позже.Прискорбно появиться на выставке, войти в киоск экспонента, впервые выставившегося на выставке, и сразу же понять, что эта бедная душа, вложившая много хороших денег в поездку и выставку там, плохо подготовлена ​​к тому, чтобы воплотить свою мечту в реальность. реальность. Они всегда очень милы, всегда очень нетерпеливы и всегда разбивают сердце. Я могу увидеть их на другом-двух концертах, но часто это их дело. Почему? Обычно телегу ставят впереди лошади. К сожалению, это происходит постоянно. Просто спросите организатора выставки, какая часть его цеха оборачивается за двухлетний период, и, если он или она будет честен, процент вас удивит и, надеюсь, послужит поучительной историей.

Прежде чем положить карандаш на чертежную доску или даже подумать о том, чтобы сделать образцы, вы должны провести исследование. Исследование, тьфу. При одном упоминании этого слова я могу просто представить, как ваши глаза остекленятся (это те из вас, кто не сразу захлопнул свои ноутбуки!). Вы не должны этого признавать; Я видел такую ​​реакцию бесчисленное количество раз. Исследование — это не развлечение, не сексуальность и не творчество. Но это важно. Совершенно случайно я недавно встретил человека, у которого есть патент на дизайн продукта для несовершеннолетних.Она с энтузиазмом рассказала мне о своем продукте, а затем попросила моего совета. Что я говорил? Я посоветовал ей провести небольшое исследование рынка (подождите…), чтобы определить, что есть на данный момент. На что она простонала. Вслух. К моему лицу. Каким-то образом мне удалось скрыть свое раздражение, когда я действительно хотел сказать: «Мне очень жаль, что я пытался сэкономить вам кучу денег и времени только для того, чтобы узнать, что для вашего продукта нет рынка сбыта или, наоборот, что он существует, и это доказано перенасыщение категории.«Честно говоря, ее нежелание даже обсуждать беготню сберегло мне много энергии. Излишне говорить, что я не сообщал свою контактную информацию. Несмотря на то, что я консультант и поэтому всегда открыт для новых клиентов, я хочу работать с серьезными людьми.

Я придираюсь к этой бедной женщине, но, честно говоря, она просто последний потенциальный владелец бизнеса, который хочет просто нырнуть, не проверив сначала, есть ли вода в бассейне. Понимание рынка жизненно важно для разработки рыночных продуктов, упаковки, маркетинговых и рекламных планов и целей продаж.Есть идея для коллекции? Большой. Кто ваш целевой рынок? Насколько велик этот потребительский пул? Сколько они делают? Где они сейчас делают покупки? Какое у них ценовое сопротивление? Какие еще бренды они уже покупают? Что отличает ваш от других, но при этом остается привлекательным? Вопросы продолжаются и продолжаются. Не позволяйте, чтобы ваша первая выставка на выставке была вашим первым посещением. Простая прогулка по проходу на таком мероприятии может поделиться знаниями о том, что происходит в отрасли.Прежде всего, сейчас хорошее время для запуска? В то время как спады действительно дают небольшим компаниям большие преимущества в некоторых отношениях, если проходы выставок пусты, это может быть вашим признаком того, что сегмент не процветает и, следовательно, не сможет поддерживать другую коллекцию.

Определение объема других продуктов на рынке чрезвычайно важно. Честно говоря, если еще один начинающий дизайнер скажет мне, что они планируют запустить детскую линию, в которой намеренно отсутствуют розовый и синий, я закричу. Да, когда вы пойдете в большие детские магазины или даже в местный семейный магазин, на вас, скорее всего, нападет поток этих двух оттенков.Но это не из-за недостатка воображения. Угадай, что? Это бестселлеры для этой возрастной группы. Хотя есть несколько процветающих брендов, которые обходят стороной розовый и синий для детей — по крайней мере, самых сладких оттенков, — довольно нереально думать, что ваша детская линия будет расти без них в той или иной форме. Поэтому в следующий раз, когда вы подумаете, что я не могу найти X или Y в рознице, остановитесь и спросите себя, почему это может быть, прежде чем вы разработаете всю свою бизнес-модель вокруг заполнения этой пустоты. Может случиться так, что вы действительно нашли нишу, которая предлагает огромные возможности, или может быть, что вы собираетесь вложить свои сбережения в категорию, которую раньше вы пытались и потерпели неудачу, потому что это нежизнеспособно.

Как ты, новичок, должен знать разницу? Скорее всего, у вас не получится, поэтому вам нужно посоветоваться с профессионалами отрасли (перед запуском!). Как ни странно, за восемь лет работы в этой отрасли я, вероятно, могу сосчитать по пальцам, сколько раз новые предприниматели в области дизайна устраивали встречи со мной (или моими старшими сотрудниками), чтобы получить некоторое представление об отрасли перед тем, как сделать решительный шаг. И, к сожалению, даже эти немногие не желали отклоняться от своего первоначального видения, основанного на наших отзывах, потому что, хотя они еще не были официально запущены, они уже были привержены своей концепции.Ветераны бизнес-редакторов, координаторы выставок, торговые представители… мы все это видели. Почему бы не воспользоваться этими ресурсами? Помните, как я говорил вам, что могу почти сразу же, войдя в будку, сказать, находится ли новичок с широко открытыми глазами в начале успешной траектории или вот-вот будет проглочен и выплюнут машиной? Это потому, что я знаю, что я ищу, с точки зрения размера и качества коллекции, вдохновения, стоящего за ней, способности человека четко сформулировать, где он вписывается в отрасль, цены, свои возможности поиска и производства, условия они разработали, и потратили ли они больше времени на разработку баннера для выставки и координацию футболки для себя, чем они делали в любом ИССЛЕДОВАНИИ рынка.

Если говорить о розовых и голубых вещах, у нас была очень милая пара, которая была достаточно мудрой, чтобы позвонить нам неожиданно и спросить нашего совета по их бамбуковой детской линии. К сожалению, у них уже есть образцы, но они, похоже, хотят учиться и избегать распространенных ошибок. Они встретились со мной и руководителем отдела продаж и показали нам свою концепцию. К сожалению, они не понимали, что экологический рынок эволюционировал, когда просто наличие бамбука (я знаю, что это не строго экологическая ткань) или органической ткани было преимуществом.К тому времени, как и сейчас, линия должна была быть такой же модной, как и основная коллекция, и иметь сопоставимую цену. Мы пытались убедить их добавить больше изящества в свою коллекцию, которая включала простые тела с небольшим вышитым логотипом. Кроме того, как вы уже догадались, они не собирались использовать ни один из двух самых продаваемых оттенков в своей категории продуктов. Все было хрустящего овсяного цвета, которого никто не покупал с самого начала эко-движения. Хотя они воспользовались некоторыми нашими советами (они добавили розовый и синий варианты), в конечном итоге они были слишком увлечены своим первоначальным видением, чтобы довести линию до нужного места.Это плохо, потому что они были очень милы и, казалось, обладали некоторой деловой хваткой.

Говорить людям то, что они не хотят слышать, — дело неблагодарное. Недавно я взял интервью у представителя, который занимается этим бизнесом десятилетиями и когда-то владел розничными магазинами. Она выразила такое же недоумение по поводу того, почему ее клиенты больше не выбирают ее мозг. Она более чем готова помочь, даже доходит до того, что дает им номер своего мобильного телефона на случай, если у них возникнут вопросы. Но телефон не звонит.У других представителей есть похожие истории. Они сетуют на то, что явно не могут заставить свои бренды что-либо делать. Они могут только вносить предложения — предложения, основанные на многолетнем опыте проверки новых линий и выслушивании запросов и жалоб розничных продавцов.

Вопрос в том, вы хотите построить бизнес или это просто тщеславный проект? Если ваша коллекция — это просто занятие на стороне, это одно. Однако, если вы действительно заинтересованы в росте, вы должны быть открыты для изменений.Поговорите с ветеранами, которые владеют своими компаниями в течение многих лет (пожалуйста, сделайте это, это еще одно богатство знаний.), И они скажут вам, что постоянно переоценивают рынок и свои предложения, опрашивают своих розничных продавцов и клиентов и вносят необходимые изменения ( а иногда и серьезные изменения), чтобы сохранить статус своего бренда.

Я только что прочитал сообщение в блоге дизайнера, который добился успеха в продажах на etsy, и она сказала совершенно правду: если ваш продукт не продается, вам придется обновить коллекцию раньше, чем позже. В начале своей карьеры у нее была линия, которую она любила, и розничные торговцы раскупали ее только для того, чтобы она томилась на полках. В конце концов она поняла, что пришло время переосмыслить концепцию. Хотя это было трудное решение, потому что она лично любила эту реплику, в конечном итоге все изменилось. Если ваша проблема распродажи или распродажа через, вы не можете упорно цепляться за свои оригинальные идеи (те, которые вы вылупились, без исследований, помните!), Не желая прислушиваться к советам или реагировать на рынок.

По сути (и это сделает меня крайне непопулярным, если я еще не настаиваю на исследованиях) проработка элементов бизнес-плана неоценима.Я знаю, что люди говорят, что бизнес-планы устарели, и никто их больше не выполняет. Возможно, но написание плана заставит вас задуматься о рынке и своем месте на нем. Кто ваши конкуренты? Почему они добились успеха? Что это говорит о рынке? В чем ваше конкурентное преимущество? Ваша цена реалистична? Сможете ли вы найти и произвести и при этом достичь этой целевой цены? Кто ваши целевые розничные продавцы? Сколько товаров вашего типа они покупают? Как часто? Когда…? Это исчерпывающее и изнурительное упражнение, но оно поможет вам найти дыры в своей концепции и, надеюсь, направит вас на путь успеха, а не в бедный дом.В конечном счете, я надеюсь, что этот пост вдохновил вас на переосмысление вашей бизнес-модели. Я с нетерпением жду ваших хорошо продуманных, ослепительных дизайнов на следующей выставке.

—Калета Кроуфорд — признанный авторитет в индустрии детской одежды, аксессуаров и подарков. Вы можете узнать о ней больше и увидеть ее работы на ее веб-сайте или связаться с ней напрямую по электронной почте. Спасибо, Калетта!

Связанные

Как найти подходящего для вашего бизнеса

В этом посте мы поговорим о том, где искать оптового поставщика одежды.Мы также расскажем, как с ними связаться, чтобы получить дополнительную информацию, и как использовать торговые площадки, такие как Handshake.

Но сначала нам нужно выяснить, с чего начать поиск.

После того, как вы решили продавать одежду через Интернет, наличие хорошего списка поставщиков одежды на выбор является ключевым моментом в развитии вашего дропшиппингового бизнеса. Если вы хотите продавать одежду оптом в Интернете с помощью своего бизнеса прямой поставки, обратите внимание на следующие шаги, и вы будете на пути к успешному бизнесу.Итак, давайте начнем с основ: оптовый поставщик одежды в стране или за рубежом?

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Внутренние и зарубежные

Первый вопрос, на который должен ответить каждый, — хотите ли вы, чтобы ваши оптовые поставщики одежды были местными или зарубежными. Конечно, у обоих есть свои достоинства и недостатки.Все будет зависеть от ваших личных предпочтений, продуктов, которые вы продаете, или ваших собственных ценностей. Изучите стандарты качества для оптовых продавцов одежды дома и за рубежом, чтобы решить, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Преимущества поставщиков домашней одежды

Начнем с преимуществ использования отечественного оптового поставщика одежды. Поскольку они расположены внутри страны, время доставки будет значительно короче. Общение станет проще, потому что между вами и продавцом не будет языкового барьера.Это могло привести к меньшему количеству ошибок и ошибок. К тому же качество изготовления должно быть выше.

Недостатки отечественных поставщиков одежды

Два самых больших недостатка — ограниченное количество продуктов на выбор и их более высокая стоимость. В США меньше поставщиков цельной одежды, чем за рубежом в таких странах, как Китай или Индия. И, благодаря более высокому качеству продукции и лучшему трудовому законодательству в США, цена на товары будет намного выше. При этом может быть легче найти оптовых поставщиков одежды из бутиков внутри страны, если вы хотите пойти по этому пути.

Преимущества зарубежных поставщиков одежды

Другой вариант — производство за границей. У этого тоже есть несколько собственных преимуществ, таких как более низкие производственные затраты. Это особенно верно, если вы сравните его с производителями в Америке. К сожалению, это связано с более низкими стандартами труда и более низким качеством продукции.С другой стороны, есть большой выбор оптовых продавцов, особенно поставщиков одежды. Благодаря таким сервисам, как Aliexpress, легко начать работу с зарубежными поставщиками.

Недостатки зарубежных поставщиков одежды

Среди других недостатков — более длительное время доставки, так как большинство этих производителей находятся в Китае. Доставка продукта покупателю в Северной Америке займет больше времени. Иногда у вас могут возникнуть проблемы с таможней.Вы не сможете лично посетить производителей, по крайней мере, недешево. Проверка продуктов может быть большой проблемой, если не большой проблемой. Культурные различия и языковые барьеры могут вызвать у вас больше ошибок, ошибок и головной боли.

Поиск поставщика

1. Интернет-каталоги

Лучший способ начать поиск продавца — это использовать бесплатные онлайн-каталоги. Это верно как для отечественных американских, так и для зарубежных поставщиков. Для внутренних каталогов США я рекомендую начать с Maker’s Row, ThomasNet, Let’s make it here или Sqetch.Если вас интересуют зарубежные поставщики, вы можете начать с Alibaba и IndiaMart. Тем не менее, я настоятельно рекомендую использовать AliExpress для бизнеса прямой поставки. У них очень хороший список оптовых поставщиков одежды. У них более 700 000 поставщиков из Азии и миллионы товаров на выбор.

2. Поисковые системы

Еще одна вещь, которую вы можете попробовать, — это просто поискать в Google «Whole Clothing Suppliers» или выбрать более нишевый вариант, например «Wholesale Clothing USA». Большинство веб-сайтов поставщиков старые и устаревшие. Google вознаграждает веб-сайты, которые постоянно обновляются, поэтому производители будут похоронены. Вот почему они не занимают высоких позиций в поиске. Чтобы найти что-нибудь полезное, вам придется углубиться в страницу 5 или 6 вашего поиска. Я не рекомендую делать это, если у вас нет времени и терпения.

3. Направления из уст в уста

Если вы все еще не знаете, где найти продавца, попробуйте положиться на рекомендации из уст в уста. Если вы знаете людей, работающих в этом бизнесе, попросите их дать рекомендации.Свяжитесь с людьми, которые могут помочь вам, даже если вы не знаете их лично. Люди всегда готовы помочь, если вы знаете, как их попросить.

4. Группы и форумы в социальных сетях

Если вам все еще неудобно обращаться к вам, вы можете попробовать онлайн-формы, в которых обсуждается одежда и, в частности, одежда оптом. Кроме того, поищите в социальных сетях. Уже есть много информации, которую вы можете прочитать, и может быть легко найти людей, желающих поделиться своими знаниями.Также поищите форумы, где рассказывается о поставщиках и продавцах одежды.

5. Торговые мероприятия

Если у вас есть время и деньги, вы можете подумать о посещении торговых выставок. Это всего лишь еще один вариант, на который вам стоит обратить внимание. 10times и Trade Show News Network помогут найти выставку в вашем районе. Вы можете лично проверить отдельных оптовиков. Вы можете поговорить с их представителями. Это будет возможность пообщаться и попробовать некоторые продукты. Кто знает, кого можно встретить на таких мероприятиях?

Как запросить ценовое предложение?

После того, как вы выбрали поставщика, вам нужно выяснить, действительно ли он может выполнить свои обещания.Чтобы проверить их, вам нужно будет запросить расценки и начать строить отношения с различными оптовыми поставщиками одежды, чтобы выбрать, с кем вести дела.

# 1 Запрос предложений

Ваше первое общение с поставщиком, вероятно, будет запросом коммерческого предложения. Запрос цен, RFQ, — это игра с оптовыми поставщиками любого рода. Это единственный способ узнать цены у поставщика; вы научитесь этому очень быстро, потому что будете делать это часто.Обычно вы отправляете электронное письмо с вопросом о том, сколько чего-то зависит от количества, которое вы хотите купить. Однако все не так просто. Вы должны относиться к этому как к серьезному бизнес-запросу, а не как к обмену мгновенными сообщениями между вами и провайдером. Вы должны спланировать свое электронное письмо, чтобы получить наилучший ответ. Не тратьте время на поиски недостающей информации.

# 2 MOQ

Вы хотите, чтобы вас проинформировали о нескольких вещах, начиная с минимального количества заказа поставщика, MOQ.Это отличается от поставщика к поставщику. Вы должны знать, можете ли вы позволить себе и обработать минимальное количество, которое они продают. Другой самый важный вопрос, который вам нужно задать: сколько их продукция будет вам стоить. Большинство поставщиков устанавливают высокие цены со скидкой для заказов большего количества. Спросите цены в различных количествах, чтобы узнать цены на их продукцию.

# 3 Время доставки

Далее необходимо узнать сроки выполнения заказа и условия доставки.Время — это все в дропшиппинге. Также важный вопрос — сколько времени потребуется, чтобы отправить товар вашему покупателю. Вам нужно знать, будет ли доставка товара долго или нет. Кроме того, вам также нужно будет узнать об их условиях оплаты, чтобы убедиться, что вы согласны с тем, как они взимают плату за свои продукты. Как и все, это зависит от поставщика. Вы не хотите удивляться тому, как они ожидают, что вы заплатите за инвентарь.

# 4 Образцы заказов

Последнее, что вы хотите спросить, это их образцы.Некоторые поставщики предоставляют им скидки, некоторые — нет. Важно спросить и заказать, если вы можете себе это позволить. Таким образом вы получите представление о товарах, которые будете продавать своему покупателю. Этот последний шаг, связанный с обращением к поставщику для запроса предложения, в конечном итоге позволит вам решить, что он вам подходит. Если их нет, переходите к следующему, есть из чего выбрать.

Теперь вы знаете, как найти оптового поставщика одежды!

Начать работу с оптовым поставщиком одежды нужно будет раньше, чем позже.Это вопрос должной осмотрительности и исследования поставщиков на различных платформах. Ведь вам нужно найти идеальный. Тот, который предоставит вам товары, которые вы хотите, по разумной цене. Это долгая проверка, но в конце концов она того стоит, когда у вас будут счастливые платящие клиенты.

Хотите узнать больше?


Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что бы вы хотели включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Как начать бизнес, ориентированный на детей

Читать 15+ мин.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Вы с любовью вспоминаете свои любимые детские игрушки? У вас остались счастливые воспоминания о долгих играх «Монополия или риск»? Вы находите взгляды детей младшего возраста интересными и часто забавными? Когда вы видите, как дети старшего возраста возятся, возникает ли у вас иногда желание присоединиться к ним?

Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, скорее всего, вам нравятся дети и то, как они играют. Также велики шансы, что вам понравится быть частью этого игрового времени. Вы можете добиться этого, открыв детский бизнес.Как вы узнаете из этой статьи, сейчас прекрасное время для этого.

Но обо всем по порядку. Независимо от вашего фона, навыков или интересов, твердое понимание детской индустрии имеет решающее значение, прежде чем вы решите, где может находиться ваша собственная особая ниша. Читайте дальше, чтобы узнать, подойдет ли вам бизнес по организации питания детей.

Обзор детской индустрии
В этой отрасли нет недостатка в потенциальных клиентах: по данным Федерального межведомственного форума по детской и семейной статистике, в Америке проживает более 73 миллионов детей в возрасте до 18 лет, и это число растет с каждым годом.Уровень рождаемости в конце 80-х и 90-х годах был самым высоким с момента окончания знаменитого бэби-бума в 1964 году. По прогнозам, к 2020 году число детей достигнет 80 миллионов, что составит примерно 24 процента населения США.

Хорошая новость — размер детского населения. Так же обстоит дело и с тем фактом, что родители, бабушки и дедушки тратят на детей больше денег, чем когда-либо. Однако наиболее убедительным является рост собственной покупательной способности детей.

Из-за изменений социальных и семейных ролей детей в последние десятилетия резко возросли не только прямые расходы детей, но и их влияние на расходы домохозяйств.В 1960-х годах, в эпоху, когда дети в основном ожидали, что их «увидят, а не услышат», на детей, по оценкам, повлияли покупки их родителей на 5 миллиардов долларов. Дети теперь влияют на расходы домашних хозяйств на сумму более 500 миллиардов долларов, включая еду, туалетные принадлежности и множество других предметов (даже семейный автомобиль!), Помимо традиционных детских товаров.

Итак, сколько дети тратят на товары для собственного потребления? Согласно исследованию, проведенному журналом American Demographics, дети в возрасте от 4 до 12 лет тратят более 40 миллиардов долларов, а подростки (в возрасте от 12 до 19 лет) тратят 155 миллиардов долларов своих собственных денег.

Несомненно, у детей больше собственных денег, чем когда-либо прежде, и компании это знают. Сегодня дети становятся объектами беспрецедентной маркетинговой атаки не только на телевидении, но и в школе. По данным Американской психологической ассоциации, Мэдисон-авеню тратит более 12 миллиардов долларов в год на маркетинг для детей. Детские психологи подсчитали, что средний ребенок видит 40 000 рекламных объявлений в год и что средний трехлетний ребенок может идентифицировать 100 логотипов брендов.

Что это значит для вас? Дети стали более сообразительными потребителями, чем когда-либо прежде.Они знают, какие есть товары и игрушки. Чтобы ваш бизнес выделялся на этом рынке, вы должны быть уверены, что предоставляете то, что хотят дети, — а это значит, что нужно проводить много исследований. Давайте начнем со следующего обзора пяти видов детского бизнеса, описанных в этой книге, и тенденций, формирующих каждую из их отраслей. В следующей главе вы найдете более подробную информацию о том, как занять специализированную нишу в одном из этих предприятий.

Тенденции в детском бизнесе
Каждый из следующих детских предприятий — планирование вечеринок, подарки и товары для ванной, развивающие игрушки и игры, одежда больших размеров и кулинарные курсы — подробно рассматривается в отдельных главах Руководства по запуску предприятий, ориентированных на детей.А пока вот краткий отраслевой анализ каждого из них.

Планирование детских праздников
Это быстро развивающаяся отрасль, особенно в секторе вечеринок для подростков, где вечеринки для совершеннолетних становятся все более популярными. В дополнение к традиционным дням рождения и выпускным мероприятиям, бар-мицва и бат-мицва, а также сладкие вечеринки 16 свидетельствуют о тенденции к более частому празднованию детских вех. С учетом значительного количества латиноамериканцев, можно ожидать, что популярность вечеринок «quinceñera» (возраст 15 лет) будет расти.

Хотя цифр для этого рынка не существует, эксперты прогнозируют, что отрасль будет продолжать расти, поскольку родители предоставляют не только большее количество вечеринок, но и более дорогие вечеринки для своих детей.

Детские подарки и банные принадлежности
Огромная широта этой категории, которая включает в себя все, от книг и музыки до парфюмерии, делает ее многообещающим рынком.

Возьмем, к примеру, одну крошечную подгруппу рынка: по данным исследовательской компании Information Resources, родители тратят более 80 миллионов долларов в год на детское мыло в магазинах продуктов питания, аптек и уцененных товаров (и это даже не включая Wal-Mart).

Рассмотрим еще один небольшой сегмент рынка: детские подарки. По данным Бюро переписи населения США, рождаемость в Америке стабильна на уровне примерно 4 миллионов в год. Умножьте эти 4 миллиона на количество подарков, подаренных каждому ребенку, и вы получите многообещающий потенциал только в детских подарках.

Поскольку расходы на детей и детей обычно увеличиваются с каждым годом, детские подарки и товары для ванной должны стать сильным рынком в обозримом будущем.

Детские развивающие игрушки и игры
По оценкам Ассоциации индустрии игрушек, объем продаж традиционной индустрии игрушек (в которую не входит электроника, такая как видеоигры и портативные электронные игры) оценивается в 22 миллиарда долларов в год, причем почти половина из них продажи в праздничные дни (см. «История игрушек» на стр. 1.4 с разбивкой по популярным категориям игрушек). Образовательные игры, такие как Cranium, пользуются огромной популярностью. За восемь лет, прошедших с момента создания, эта настольная игра, вместе с ее родственными названиями, было продано более 15 миллионов игр на 10 языках в 30 странах. Развивающие игрушки, такие как обучающие ноутбуки LeapFrog, также были популярны. Наблюдатели полагают, что популярность обучающих игрушек на массовом рынке будет только расти, поскольку родители продолжают искать значимые способы обогащения своих детей.

Детская одежда больших размеров
Детское ожирение стало важной проблемой за последнее десятилетие. Согласно Национальному обследованию здоровья и питания, треть детей и подростков в США либо страдают ожирением, либо находятся на грани ожирения. Младенцы также крупнее, чем когда-либо прежде, поэтому интерес к одежде и снаряжению для более крупных младенцев и детей может только расти.

Каков размер этого рынка? Согласно новому исследованию, проведенному отделом Packaged Facts Division Marketresearch.com, объем продаж одежды больших размеров для женщин и девочек составляет 47 миллиардов долларов, что составляет 27 процентов от всех продаж одежды и почти 40 процентов от всех продаж одежды для женщин и девочек. И давайте не будем забывать о мальчиках: большие продажи мужчин / мальчиков составляют 29 миллиардов долларов, что составляет более 16 процентов всех продаж одежды и 50 процентов всей мужской / мужской одежды. И нет никаких признаков того, что этот рынок в ближайшее время замедлится.

По оценкам NPD Group, в возрастной группе от 9 до 12 31 процент мальчиков и 38 процентов девочек выбирают и носят мужские, юниорские или женские размеры.Global Purchasing Co., компания, занимающаяся планированием и обучением стратегии розничной торговли, отмечает, что привлекательной, лестной и стильной детской одежды больших размеров мало, и что матери и дети недовольны ее выбором и стилем.

Детские кулинарные классы
Родители хотят, чтобы их дети были разносторонними и высокофункциональными взрослыми. Однако у многих людей либо нет времени, либо они не чувствуют себя достаточно квалифицированными, чтобы обучать своих детей традиционным навыкам.Возрос интерес к занятиям, в которых обучают кулинарии, шитью, столярному делу и даже этикету. Особой популярностью стали уроки кулинарии и продукты для детей.

Распространение кулинарных шоу на телевидении и недавний акцент в образовании на здоровье и приготовлении пищи в ответ на эпидемию детского ожирения также увеличили количество детей, заинтересованных в экспериментах на кухне. По данным Food Network, телевизионные повара, такие как Рэйчел Рэй, часто привлекают на массовые мероприятия больше фанатов-подростков, чем людей в возрасте от 35 до 45 лет.Район залива в настоящее время является лидером в кулинарии среди детей, проявляя большой интерес к поваренным книгам, кулинарным демонстрациям и урокам, но можно ожидать, что этот рынок будет продолжать расти по всей стране.

Что нужно

Есть ли у вас все необходимое, чтобы управлять одним из этих предприятий? Неудивительно, что типичный владелец детского бизнеса любит находиться рядом с детьми. Даже если вы не имеете прямого отношения к детям на ежедневной основе, вам все равно необходимо получать от них обратную связь и учитывать их интересы, поэтому очень важно понимать, как они думают, учатся и играют.

Личность имеет значение
Интерес к детям — это еще не все, что вам нужно. В зависимости от того, какой бизнес вы начинаете, вам также могут понадобиться некоторые из следующих характеристик:

Терпение: Работа с детьми требует терпения даже в идеальных условиях. Несчастные случаи и плохое настроение могут создать напряженную атмосферу, не говоря уже о том, что вам, возможно, придется иметь дело с широким спектром поведенческих проблем, личностных различий, уровней энергии и концентрации внимания. Вы должны уметь работать с этим.

Гибкость: Очень важна способность справляться с возникающими непредсказуемыми сбоями.

Чувство веселья и удивления: Дети живут в мире волшебства, азарта и бесконечных возможностей. Попытайтесь войти в этот мир вместе с ними. Это особенно важно, если вы создаете детские подарки или игрушки.

Сочувствие: Помните, каково было быть ребенком? Чем лучше вы будете ставить себя на место молодых клиентов, тем сильнее будет ваш бизнес.

Настойчивость и энергия: Как и в любом бизнесе, настойчивость является важным фактором успеха. Открытие бизнеса — предприятие, требующее много времени и энергии. Нет ничего необычного в том, чтобы работать от 70 до 80 часов в неделю в течение первого года или даже дольше.

Полезный опыт
Помимо личности, которая хорошо сочетается с детьми, для ведения бизнеса необходим целый ряд навыков и опыта. Если вы ведете свой бизнес в одиночку, вам понадобятся все они, по крайней мере, в некоторой степени, если вы не передадите работу на аутсорсинг. Если вы нанимаете сотрудников, не забудьте нанять людей, чьи навыки дополняют, а не дублируют ваши.

Как правило, у вас должен быть некоторый опыт работы с тем, что вы продаете. Вам или вашим сотрудникам может потребоваться следующий опыт:

Продажи / маркетинг: Хотя вам не нужна степень, вам нужно уметь продавать — или нанять кого-то, кто умеет.

Связи с общественностью: Любой владелец бизнеса должен знать некоторые основные принципы работы с общественностью и СМИ.

Бухгалтерия / бухгалтерия: Если у вас нет сотрудника для выполнения этих задач, рассмотрите возможность передачи их на аутсорсинг. Чтобы справиться с ними самостоятельно, вам понадобится некоторый предыдущий опыт и, желательно, класс бухгалтерского учета.

Менеджмент: Скорее всего, вы начнете без сотрудников и, следовательно, вам не понадобится этот опыт. По мере роста вашего бизнеса это может стать более важным. Чем больше у вас сотрудников, тем больше времени вы потратите на задачи управленческого типа. Неформального управленческого опыта обычно достаточно для работы с небольшим количеством сотрудников.

Дизайн: Если вы планируете разрабатывать продукты, которые вы продаете, вам понадобится некоторый опыт в дизайне, желательно с конкретным типом предмета, который вы имеете в виду.

Шитье / декоративно-прикладное искусство: Открытие предприятия по пошиву одежды на заказ (для пошива детской одежды больших размеров), естественно, требует навыков шитья.

Преподавание: Преподавательский опыт полезен, хотя и не обязателен, для проведения уроков по кулинарии. Можно обойтись и без формального обучения, но лучше иметь хоть какой-то практический опыт.

Кулинария: Как подсказывает здравый смысл, вам нужен кулинарный опыт, даже если это не формальное обучение, чтобы проводить кулинарные курсы. Даже если вы нанимаете всех своих учителей, важно знать основы кулинарии.

Планирование мероприятий: Опыт в планировании вечеринок ничем не заменит. Подумайте о том, чтобы стать волонтером, чтобы помочь на нескольких детских мероприятиях, или найти работу на полставки с другим организатором вечеринок, чтобы научиться этому.

Воспитание / наставничество: Независимо от того, какой бизнес, связанный с детьми, вы решите начать, важен опыт работы с детьми.Если у вас его нет, сделайте все возможное, чтобы его получить.

Ниши Business by Business

Ниже приведены некоторые нишевые возможности для каждого из пяти типов предприятий, связанных с детьми. Однако имейте в виду, что детские товары и услуги уже представляют собой нишевый рынок. Для некоторых из этих типов бизнеса дальнейшая специализация может оказаться непрактичной.

Организация детских праздников
Вы уже знаете, что вам нужно выделиться в планировании детских праздников, создав какую-то нишу, но где вам ее искать?

Наверное, нигде, по крайней мере, сразу.Вместо этого вам следует попробовать разные типы вечеринок, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего для вас, а какие предлагают лучший рынок для вас. Эта стратегия также поможет гарантировать, что вы не закончите работу без достаточного количества вечеринок для планирования ..

Даже когда вы укрепитесь, будьте осторожны, чтобы не слишком ограничивать свой рынок. Вы можете прославиться, скажем, на чаепитиях, и при этом по-прежнему проводить другие мероприятия для детей и даже взрослых. На всех рынках, кроме самых крупных и богатых, слишком узкая ниша является проблемой при планировании детских мероприятий.

С учетом того, что, возможно, только половина вашего бизнеса может быть на нишевом рынке, вот несколько возможных идей:

Чаепития: Обычно это вечеринки с переодеваниями, на которых подают «чай» и часто дают небольшой урок этикета. Они популярны у девочек в возрасте от 4 до 9 лет. При правильном маркетинге и корректировке деятельности возрастной диапазон, вероятно, можно было бы даже расширить за пределы 9

.

Вечеринки в спа: Любые вечеринки «побалуй меня» популярны у девочек от 10 лет.Прическа, макияж, маникюр или педикюр, уход за лицом и любые другие способы побаловать себя — хорошие идеи для развлечения.

Праздничные вечеринки: Рождественские вечеринки самые распространенные, но возможны любые праздники. Вам нужно будет нацелиться на географический регион с высоким уровнем располагаемого дохода.

Бар-мицва или бат-мицва: Это хорошая ставка в районах со значительным еврейским населением. «Около 40 процентов моего бизнеса — это бар-мицва и бат-мицва», — говорит организатор мероприятий Бет Шуберт, владелица Evention Inc. в Глен-Рок, штат Нью-Джерси.

quinceñera (возраст 15) Партии: В районах с относительно более высоким латиноамериканским населением это хороший вариант ниши. В целом, когда латиноамериканское население США увеличится до прогнозируемых 25 процентов, эта ниша станет еще лучше!

Sweet 16 вечеринок: Пока этот тип вечеринок распространен только в самых модных и богатых регионах. Но это могло измениться.

Вечеринки, связанные со старшей школой: Выпускной вечер, возвращение на родину, зимний вечер, завтрак для выпускников и выпускной могут обеспечить нишевый рынок в районах страны с большими школами.В настоящее время Калифорния кажется основным рынком для профессионально планируемых школьных вечеринок, но рынок может расшириться.

Если вы решили попробовать свою нишу, имейте в виду, что то, что модно или популярно в одной части страны, может отсутствовать в другой. Как узнать эту информацию? Один из способов — взять интервью у профессионалов в смежных областях. Фотографы, флористы и поставщики провизии знают, какие мероприятия популярны в их регионах. У них могут даже быть предложения для персонала сайта (например, менеджеров отеля), с которыми вам следует поговорить.

Кроме того, опросите потенциальных клиентов из состоятельных домохозяйств. Кабинеты врачей и адвокатов — хорошее место для начала. Кроме того, присоединение к местным коммерческим организациям может помочь вам познакомиться с бизнесменами с высоким уровнем располагаемого дохода. Если вы говорите, что проводите исследование рынка, а затем ограничиваете количество вопросов минимум четырьмя, обычно люди будут сотрудничать.

Детские подарки и банные принадлежности
Создание продукта, удовлетворяющего потребность, которая у вас есть в вашей жизни, — один из хороших способов найти свою нишу.Когда Николь Доннелли, например, хотела, чтобы ее ребенок на некоторое время перестал ходить без подгузников, чтобы избавиться от сыпи, ей нужен был способ, чтобы ноги ребенка были в тепле, а ее колени были мягкими, чтобы они могли ползать. «Я разрезала себе пару носков и сделала маленькие детские гетры», — говорит она. Идея сразу же стала хитом, и она продала 100 пар за две недели. Она открыла свою компанию BabyLegs в Сиэтле в 2005 году.

Вот несколько возможных нишевых идей для детских подарков и банных принадлежностей:

Наборы для творчества: скрапбукинг, вязание, шитье, обработка дерева, украшения

Аксессуары: сумки, сумки, рюкзаки, шапки, шарфы, перчатки, декор для волос

Контейнеры для хранения: шляпы, украшения, безделушки или сундуки с сокровищами

Драгоценности: наряды, повседневные, наборы «лучшие друзья», декор для рюкзака

Товары для новорожденных / братьев и сестер: одеял, футболок, фотоальбомов

Принадлежности для спальни или шкафчиков: фоторамок, памятные книги, корзины для мусора, настольные принадлежности

Персонализированные предметы: В эту категорию может поместиться все, что указано выше!

Предметы этнической / мировой культуры: кукол и других игрушек со всего мира, этнические куклы, мировые игры

Органические средства для ванн: шампунь, лосьон, скраб для тела, пена для ванны

Нет ничего лучше, чем выйти на улицу, заняться беготней и выяснить, что есть в наличии. Проверьте любые торговые выставки или выставки потребительских подарков, которые вы найдете. В то время как основные выставки индустрии подарков проходят в крупных городах, таких как Нью-Йорк, Атланта и Даллас, во многих городах США проходят выставки потребителей.

Детские развивающие игрушки и игры
Независимо от того, продаете ли вы готовые игрушки и игры или производите сами, полезно помнить, что развивающие игрушки и игры уже занимают четко определенную нишу. Однако, если вы начинаете с низких затрат и у вас есть широкий охват (например, используя прямую почтовую рассылку или Интернет для распространения информации), вы можете специализироваться на одном или нескольких из следующих способов:

Возрастная группа: младенцы, дошкольные, начальные, подростковые, подростковые

Тип умения: моторика, алфавит, чтение, зрительно-моторная координация, когнитивные навыки

Тип деятельности: игрушка, игра, головоломка, обогащение, спорт, переодевание

Средство игры: бумага, игровое поле, манипуляторы, клавиатура

Детская одежда больших размеров
Хотя рынок детской повседневной одежды больших размеров может быть достаточно хорошо обслуживаемым, кажется очевидным, что одежда больших размеров для подростков и молодых людей является хорошей нишевой возможностью.Когда ЛеРона Джонсон открыла в 2006 году в Чикаго свой магазин одежды больших размеров для подростков и молодежи MerriBella Fashions, она знала, как трудно найти модную одежду, которая понравится ее дочери-подростку. Для ее 15-летней девочки розничный магазин на Лейн Брайант не подходил. Стили и типы тканей отличались от того, что носили ее подруги. И у нее было еще одно возражение. «Она не хочет делать покупки там, где делает покупки ее мама», — говорит Джонсон.

Универмаги тоже проблематичны. Те, которые носят размеры junior plus, немногочисленны, и выбор ограничен.

В своем магазине Джонсон предлагает модели, которые ее дочь хочет носить. Покупатели с энтузиазмом отреагировали на выбор модных молодежных стилей MerriBella. «Мне приятно слышать, как клиенты говорят, что искали такое место, — говорит Джонсон. Один из ее клиентов живет в Айове. «Она приезжает сюда раз в месяц и делает покупки вместе с нами, потому что говорит, что не может найти такие вещи для своей дочери».

В чем секрет? По словам Джонсона, делать что-то другое.«Вы действительно должны занять эту нишу», — говорит она. «Вы должны делать то, что никто другой не делает, иначе конкуренция, крупные магазины будут убивать вас каждый раз».

Если вы планируете шить одежду на заказ, ваши возможности для дальнейшей специализации могут быть широко открыты. По словам ветерана выкройки Сары Дойл, которая провела несколько лет, собирая мерки для детей больших размеров, нынешние стандартные отраслевые стандарты больших размеров часто недостаточны. Хотя клиенты вряд ли будут платить индивидуальные цены за некоторые основные предметы детской одежды, такие как футболки и шорты, есть и другие предметы, за которые, по словам Дойла, они будут платить больше.К ним относятся следующие:

Официальная одежда: платьев для подружек невесты и выпускного вечера, костюмы

Повседневная одежда: модные топы, юбки и брюки

Нижнее белье: слипы, спортивные бюстгальтеры

Верхняя одежда: пальто, куртки, зимние штаны, свитшоты

Ночное белье: пижамы, ночные рубашки, халаты

Детские кулинарные мастер-классы
Этот тип услуг является достаточно новым, поэтому информирование родителей о нем и побуждение их платить за него должно быть более важным приоритетом, чем поиск более узкой ниши на рынке.Еще одна проблема заключается в том, что большинство детей большую часть дня ходят в школу.

Однако вы можете проявить творческий подход к структурированию своих классов. Например, как насчет того, чтобы предложить урок кулинарии, посвященный еде, вдохновленной персонажами популярных детских книг, такими как Гарри Поттер или Американские девушки? Поговорите с родителями абитуриентов (начиная с друзей и знакомых) и узнайте, какие занятия им интересны.

дней из жизни ..

Планирование детских праздников
Организаторы мероприятий обычно выполняют целый ряд задач, особенно когда они только начинают.Для многих специалистов по планированию такое разнообразие трудовой жизни является частью привлекательности работы. От телефонных переговоров и ввода компьютерных данных до поиска идеального места и мозгового штурма для идеальной темы вечеринки — планировщики носят множество шляп — иногда даже спасательную!

Иветт Джексон и Тиффани Браун владеют Wow! Специальные мероприятия в Хантингтон-Бич, Калифорния; компания специализируется на школьных мероприятиях, таких как выпускные вечера. Джексон вспоминает, как ди-джей забыл принести коронационную песню для коронации короля и королевы выпускного бала.«Один из наших координаторов побежал домой, загрузил его из Интернета, записал компакт-диск и отправил его на место проведения», — говорит она.

Если ваша компания предоставляет услуги одного или нескольких поставщиков, таких как оформление, уход за цветами или развлечения, ваш день будет еще более разнообразным, поскольку вы добавите в список возможностей рисование, строительство, аранжировку цветов и поиск талантов.
Чем бы вы ни занимались, ваш день будет наполнен людьми, поэтому убедитесь, что вам нравится работать с другими! Также важны хорошие навыки тайм-менеджмента и способность выполнять несколько задач одновременно.В общем, планирование вечеринок предполагает тонкий баланс практического и творческого.

Детские подарки и товары для ванной
Элеонора Киар, президент и совладелец компании Circle of Friends, расположенной в Санта-Монике, штат Калифорния, компании по производству товаров для детской ванны, основанной в 1995 году, говорит, что ее день разделен между настоящим и будущим. Она тратит много времени на утверждение заказов, ведение счетов, решение проблем с обслуживанием клиентов, проверку запасов и расходных материалов, а также следит за тем, чтобы производство продвигалось вперед.Чтобы развивать новый бизнес, она наблюдает за счетами, изучает приобретения и работает над разработкой новых продуктов.

Детские развивающие игрушки и игры
Если вы продаете готовые игрушки и игры, ваша повседневная деятельность будет аналогична деятельности других владельцев складских предприятий розничной торговли. Если вы разрабатываете свои собственные игрушки и игры, а затем продаете их, ваша основная деятельность будет зависеть от того, на каком этапе развития находятся ваши игрушки и игры и как вы решите их разрабатывать и продавать.В целом, однако, вы добавите исследования, проектирование, тестирование, производство и упаковку к общим видам деятельности, характерным для большинства предприятий.

Андреа Бартелло и ее муж Билл Ричи основали ThinkFun, первоначально называвшееся Binary Arts, в 1985 году в подвале своего дома. Они начали делать головоломки на основе концепций двоичного кода, которые используются в компьютерах. «Мы стали называть их умными играми, когда придумали многоуровневую игру« Час пик », — говорит Бартелло.

Когда они закончили проектирование и разработку, их время резко разделилось. «Мы пытались продавать [наши игры] днем ​​и делать их ночью», — говорит Бартелло. Они искали местные целевые рынки, созванивались с владельцами бизнеса и предоставляли образцы продукции потенциальным покупателям специализированных магазинов.

Сегодня ThinkFun занимает большое двухэтажное здание. Отмеченные наградами игры компании продаются в большинстве магазинов образовательных игрушек, а также в крупных розничных магазинах, таких как Barnes & Noble и Target.В то время как Ричи и другие руководители компании возглавляют операции и разработку продуктов, Бартелло занимается корпоративным развитием, продажами и маркетингом. Вы тоже можете рассчитывать на участие в различных мероприятиях, многие из которых выполняются одновременно.

Детская одежда больших размеров
Если вы начинаете розничный бизнес, то ваш день, вероятно, будет похож на день любого владельца розничного магазина. Вы будете утверждать заказы, продавать клиентам, контролировать сотрудников, проверять уровни запасов, решать проблемы с обслуживанием клиентов, а также выполнять множество других задач, в зависимости от вашего места продаж.

Владелец MerriBella Fashions ЛеРона Джонсон тратит значительную часть своего времени на исследования. Она ищет одежду оптом на сайтах www.fashiongo.net и www.lashowroom.com. Она проверяет конкуренцию в местных торговых центрах. Она также внимательно следит за своей клиентской базой. «Я хочу знать, кто мои клиенты, кто регулярно делает у нас покупки и сколько они тратят», — говорит она. Она рассылает покупателям купоны и информацию о новых линиях одежды. Она также следит за планами строительства в этом районе, особенно с учетом того, что она планирует расширение в течение следующих двух лет.

Джонсон также считает, что для нее важно проводить время в торговом зале. «Никто не должен знать свой бизнес больше, чем вы, — говорит она, — и [вы должны] знать, чего просят ваши клиенты».

Если вы создаете одежду больших размеров на заказ, то у вас скорее сервисный бизнес, чем складской. Большую часть дня вы будете проводить за швейной машиной, с дополнительным временем на консультации, примерку и оформление документов. «Иногда я хожу в магазин за тканями с клиентом», — говорит Мэри Стивенс, предприниматель из Цинциннати, которая начала создавать одежду на заказ в 2004 году под маркой Majestic Sewing and Apparel.

День дизайнера — это чтение актуальных модных журналов, газет и других средств массовой информации, отражающих современные тенденции и вкусы. Вы можете посещать показы мод или встречаться с клиентами и подрядчиками. Вы постоянно ищите новые идеи, делаете ли вы это путем набросков новых дизайнов или сканирования сети.

Детские кулинарные классы
Только представьте себе: утром вы бродите по фермерскому рынку, выбирая самые свежие продукты и самые вкусные сыры.Вы останавливаетесь в кафе, где потягиваете свой любимый напиток, исследуя историю Франции на своем ноутбуке. В пекарне вы покупаете два багета. Затем нужно забрать четыре фартука, подаренных местным магазином для гурманов.

Вернувшись в офис, вы собираете рецепты, которые вам понадобятся, и вносите последние штрихи в свой план урока: Ужин в Париже. Затем вы открываете почту, собирая несколько депозитных чеков. После школы приходят дети. Из них получается прекрасная закуска tarte a l’oignon (луковый пирог), за которой следует столь же замечательный бургон, салат и блины.Вы отправляете их и оставляете оставшуюся уборку своему помощнику, а вы отвечаете на сообщения и заказываете еще четырех 6-летних девочек в летний лагерь Eloise in the Kitchen.

Вы, вероятно, будете делать по крайней мере некоторые из этих вещей, хотя вы также будете выполнять множество других менее гламурных задач, таких как тестирование рецептов, вытирание различных разливов и выяснение в последнюю минуту заменителя сгоревшего подноса с закусками. .

Начальные затраты на.

Планирование детских праздников
Ваши начальные затраты будут сильно различаться в зависимости от того, где вы находитесь, каковы будут ваши страховые расходы и какое оборудование вы решите купить.Давайте посмотрим на два гипотетических предприятия по организации вечеринок. Бизнес с низкими ценами работает на дому без сотрудников. У индивидуального предпринимателя уже есть компьютер, онлайн-доступ, принтер / копировальный аппарат / факс, мобильный телефон, цифровая камера и офисная мебель. На свои стартовые деньги она купила страховку гражданской ответственности, программное обеспечение для планирования мероприятий и визитные карточки. Она также платила за лицензии, налоги и дизайн веб-сайтов, для чего работала по специальности информатика. Ей нужно 3520 долларов, чтобы открыть свой бизнес.

Компания более высокого уровня — это ООО.Он занимает 800 квадратных футов офисных площадей в большом городе. У его владельца есть штатный планировщик и помощник по бухгалтерскому учету. Она обновила свое компьютерное оборудование, купила офисную мебель, добавила телефонную линию и профессионально разработанный веб-сайт. Она также приобрела дорогостоящую страховку гражданской ответственности из-за своего местоположения в районе Большого Лос-Анджелеса, который подвергся террористической деятельности. Она инвестировала в визитки, канцелярские товары и рекламу в Желтых страницах. Общая сумма ее стартапа составляет 29 183 долларов.
Оба собственника получают доход из чистой прибыли до налогообложения.Ежегодно эти предприятия будут приносить 70 000 и 200 000 долларов США, соответственно, после первого года или двух.

Итак, сколько вы можете ожидать получить домой в первый год от организации детских праздников? Имейте в виду, что вам, вероятно, понадобится два-три года, чтобы получить хорошую прибыль. Почему? Потому что ваша самая эффективная реклама — это молва, а это требует времени.

Промышленный эксперт Лори Сондерс оценивает, что новый организатор детских праздников с бизнесом, аналогичным тому, который в нашем примере находится на низком уровне, мог бы получить зарплату в первый год в размере около 20 000 долларов.

Детские подарки и товары для ванной
Начальные затраты для этого вида бизнеса будут зависеть от того, что вы продаете, как вы продаете и храните, а также от того, где вы находитесь и сколько оборудования вы покупаете.

Первоначальные продажи грелок для ног Николь Доннелли друзьям и знакомым потребовали денег только на покупку носков для переделки, но как только она решила открыть свой бизнес и купить заграничного производителя, ее расходы выросли. Ей нужен был минимальный заказ из 500 пар гетры по цене 3 доллара за пару, что делало ее первоначальные вложения в продукт 1500 долларов. Остальные ее расходы были небольшими, так как она начала жить дома.

Давайте еще раз посмотрим на предварительные затраты на открытие двух гипотетических предприятий по продаже подарков и ванн. Первый — это домашний бизнес без сотрудников. Индивидуальный предприниматель разрабатывает свой собственный продукт и продает его на ярмарках, выставках и других мероприятиях, а также в Интернете. У нее уже есть компьютер, доступ к сети, принтер / копировальный аппарат / факс, мобильный телефон, цифровая камера и офисная мебель. Она использовала свои стартовые деньги, чтобы оплатить производственные материалы, страхование ответственности за качество продукции, строительство стендов и аренду участка, некоторые дорожные расходы (в основном местные) и визитные карточки.Она также заплатила за лицензии, налоги и сайт, который разработал студент колледжа. Кроме того, она подала заявку на предварительный патент на свой продукт. Как минимум, ей нужно 4180 долларов.

Более дорогой бизнес — это онлайн-корпорация, управляемая со склада площадью 1000 квадратных футов. У его владельца есть фулфилмент-работник и бухгалтер по совместительству. Она обновила свое компьютерное оборудование и купила недорогую офисную мебель и складское оборудование. У нее есть многоканальная телефонная система и розничный магазин на Yahoo! Еще она инвестировала в визитки.Стоимость ее запуска приближается к 26 763 долларам.

Оба собственника получают доход из чистой прибыли до налогообложения. Ежегодно через год или два эти предприятия будут приносить 90 000 и 250 000 долларов соответственно.

Сколько вы можете ожидать в первый год от продажи детских подарков и товаров для ванной? Это во многом зависит от того, сколько вы продаете. Это также зависит от того, какая часть вашего дохода возвращается на развитие вашего бизнеса. Николь Доннелли потребовалось всего полтора года, чтобы получить прибыль, потому что ее компания в Сиэтле быстро росла.Но в некоторых случаях получение прибыли занимает больше времени.

В качестве альтернативы, если вы продаете популярные товары на стенде в регионе, где вы можете проводить шоу большую часть года, вы можете заработать 40 000 долларов в первый год.

Детские развивающие игрушки и игры
Начальные затраты в этом бизнесе сложно измерить количественно. Ассортимент огромен, в зависимости от того, что вы продаете и как вы это продаете. Например, домашний бизнес, продающий всего несколько разных игр или игрушек, может стоить от 4000 до 10000 долларов за запуск или даже больше, в зависимости от того, сколько инвентаря и оборудования вы покупаете и есть ли у вас веб-сайт.

Когда Андреа Бартелло и ее муж Билл Ричи основали ThinkFun в 1985 году, они работали из дома. «Мы буквально делали вещи в подвале», — говорит Бартелло. Они не нуждались в оргтехнике. Они купили дерево, проволоку и некоторое деревообрабатывающее оборудование для сборки прототипов своих головоломок. «Мы, наверное, потратили пару тысяч долларов», — говорит Бартелло. Они также потратили около 3000 долларов на услуги специалиста по дереву и дополнительные средства на другие общие начальные расходы.Но их первоначальный стартап был небольшим.

Для индивидуального предпринимателя, который проектирует свои игрушки, производит их за границей и продает их розничным торговцам, ее стартовые средства, потраченные на инвентаризацию, обеспечение защиты патентов и товарных знаков, лицензии и налоги, страхование ответственности за качество продукции и упаковочные материалы, могут быть 7400 долларов, если предположить, что подруга разрабатывает ее веб-сайт и у нее уже есть офисное оборудование.

Для розничного магазина игрушек и игр площадью 600 квадратных футов предположим, что у деловых партнеров есть один сотрудник, работающий неполный рабочий день.Они использовали свои стартовые деньги, чтобы арендовать помещения для своих магазинов, оборудовать их и купить инвентарь. У них также есть расходы на коммунальные услуги, страхование, рекламу и продвижение. Поскольку они используют свой дом для ведения бизнеса, им не нужно офисное оборудование, и у них еще нет веб-сайта, хотя они планируют добавить его позже. Их общая стартовая стоимость составляет 44 330 долларов.

Оба собственника получают доход из чистой прибыли до налогообложения. Ежегодно через год или два эти предприятия будут приносить 60 000 и 200 000 долларов США соответственно.

Что вы можете ожидать от первого года? Опять же, диапазоны доходов одинаково широки в индустрии игрушек и игр. Прибыль зависит от того, сколько вы продаете, как продаете и сколько вкладываете обратно в бизнес. По оценкам Бартелло, за первый год работы они продали продукции на сумму 50 000 долларов.

Детская одежда больших размеров
По словам владелицы MerriBella Fashions ЛеРоны Джонсон, типичная цифра для запуска небольшого обычного розничного магазина одежды более чем вдвое превышает ее собственные начальные затраты.«Большинство людей, которых я знаю, потратили около 50 000 долларов на запуск», — говорит она. Джонсон, однако, потратил 20 000 долларов. Что имело для нее значение? Четыре года тщательного планирования и в результате звездные сделки по инвентарю, оборудованию и мебели — все это большие расходы. Следя за закрытием магазинов и выброшенной мебелью, она сэкономила тысячи долларов на начальных затратах.

Она также расставила приоритеты и позаботилась о том, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. «Самым важным было убедиться, что у нас есть отличный инвентарь.Я знал, что это ключ ко всему ». Соответственно, она потратила половину своих стартовых денег, или 10 000 долларов, на лучшую одежду, которую могла найти. Но даже несмотря на то, что ее затраты на товарные запасы были пропорционально высокими, она все равно потратила на тысячи меньше, чем в среднем. перед открытием она проверила запасы закрывающихся магазинов в районе Чикаго. «У меня было много товаров по очень низким ценам», — говорит она.

По словам отраслевого эксперта Сары Дойл, финансовые вложения, необходимые для открытия домашнего бизнеса по производству одежды на заказ, «очень минимальны». Однако, если вы разместитесь в коммерческом помещении, ваши затраты, естественно, будут выше. В зависимости от того, сколько оборудования и расходных материалов у вас уже есть, планируйте потратить от 900 до 12 000 долларов на запуск.

Сколько денег вы можете заработать на продаже одежды больших размеров? Джонсон ожидает, что MerriBella Fashions окупится через два года. В настоящее время большая часть ее доходов направляется обратно в бизнес. Однако в течение следующих полутора лет она рассчитывает получить валовой доход в размере 240 000 долларов в год и годовой чистый доход для себя в размере 50 000 долларов.Когда она расширится, что она планирует сделать в течение двух лет, эти цифры вырастут. «Вы должны начать с малого», — объясняет она.

Доход от производства одежды на заказ будет зависеть не только от того, что вы шьете, но и от того, насколько быстро вы шьете. По оценке Дойла, владелец бизнеса со значительным опытом шитья (который поэтому шьет довольно быстро) может заработать около 30 000 долларов в первый год. Поскольку, как правило, прибыль от официальной одежды выше, вы можете заработать даже больше.А если вы расширите свой бизнес и наймете помощника, вы сможете еще больше увеличить свой заработок.

Детские кулинарные классы
В этой отрасли также сильно различаются начальные затраты и диапазоны доходов. Размер ваших накладных расходов является самым большим фактором. Другие включают, сколько студентов вы обучаете и сколько вы берете с каждого студента в час.

Перечислим затраты на открытие двух гипотетических детских кулинарий. Первый — дома без сотрудников. У ИП уже есть полностью оборудованная домашняя кухня.У нее также есть компьютер, доступ в Интернет, принтер / копировальный аппарат / факс, мобильный телефон, цифровая камера и офисная мебель. Она не нуждается в государственной кулинарной лицензии и еще не имеет веб-сайта. На свои стартовые деньги она купила страховку гражданской ответственности, детские кухонные принадлежности и фартуки, товары для кладовой и небольшое количество рекламы. Она также заплатила за генеральные лицензии и налоги. Запуск ее бизнеса стоил всего 3080 долларов.

Компания более высокого уровня — это ООО. Он занимает 900 квадратных футов торговых площадей в том, что раньше было небольшим рестораном.У его владельца есть учитель и помощник по совместительству. Хотя основные бытовые приборы, водопровод и газ уже существовали, она купила одну новую (некоммерческую) плиту, кухонные принадлежности и принадлежности, три кухонных рабочих стола и 12 стульев. Она также заплатила за телефонную линию, коммунальные услуги и профессионально разработанный веб-сайт. Поскольку она пользуется домашним офисом, ей не требовалось никакого оргтехники, кроме картотеки. Ей пришлось платить за страхование гражданской ответственности, требуемые государством кулинарные лицензии, а также общие лицензии и налоги.Она вложила деньги в брошюру и рекламу. Стоимость ее запуска приближается к 20 820 долларам.

Оба собственника получают доход из чистой прибыли до налогообложения. В домашнем бизнесе в среднем три студента в классе, потому что четыре — это наибольшее количество, которое с комфортом поместится на ее кухне. В коммерческом центре в среднем по шесть студентов в классе. Ежегодно через год или два эти предприятия будут приносить 60 000 и 240 000 долларов США соответственно.

Итак, сколько вы можете ожидать заработать в первый год от бизнеса, предлагающего кулинарные курсы для детей? «Не рассчитывайте сразу же заработать», — предупреждает отраслевой эксперт Джулия Джордан.Имейте в виду, что вам, вероятно, понадобится два-три года, чтобы получить хорошую прибыль. Почему? Опять же, как и в большинстве предприятий, связанных с услугами, ваша самая эффективная реклама будет из уст в уста, а это требует времени.

ресурсов

Ассоциации

  • Американская ассоциация одежды и обуви
  • Американская кулинарная федерация
  • Американская ассоциация домашнего шитья
  • Американская гильдия шитья
  • Американская ассоциация розничной торговли игрушками
  • Ассоциация коллекционеров игр и головоломок
  • Ассоциация косметических, туалетных и парфюмерных товаров
  • Ассоциация ремесел и хобби
  • Ассоциация ремесленников завтрашнего дня
  • Ассоциация производителей игр
  • Международная ассоциация кулинаров
  • Международный совет индустрии игрушек
  • Международная ассоциация мерчандайзеров индустрии лицензирования
  • Международное общество специальных мероприятий
  • Ассоциация производителей продукции для несовершеннолетних
  • Национальная ассоциация независимых художников
  • Национальная ассоциация ремесленников
  • Национальная федерация розничной торговли
  • Национальная ассоциация сувениров и деликатесов
  • Ассоциация индустрии игрушек
  • Женщины в игрушках

Публикации

  • Новости одежды
  • Журнал игрушек
  • Журнал особых событий
  • Книга игрушек

Выставки

  • Аксессуары the Show
  • Международная выставка поставщиков ASAP
  • Бостонская выставка подарков
  • Чикагская международная выставка игрушек и игр
  • Рынок мужской и мужской одежды Далласа
  • MAGIC Marketplace Индустрия моды
  • Национальная выставка канцелярских товаров
  • Нью-Йоркская международная выставка подарков
  • Нью-Йоркская международная выставка игрушек
  • Международная выставка подарков в Сан-Франциско

15 лучших оптовых поставщиков детских платьев в Китае / США / Великобритании / Индии [+ советы профессионалов]

Если вы не знаете, с чего начать, вы можете посетить несколько веб-сайтов, которые продают детское платье оптом. Вот список некоторых из этих сайтов, на которых продаются стильные и качественные платья.

1. Chinabrands

Chinabrands продает очень доступные, но качественные детские платья по оптовым ценам. Это ведущий мировой оптовый продавец из Китая с сетью, которая обслуживает клиентов в более чем 200 странах. На веб-сайте есть большой каталог производителей и поставщиков, который является отличным источником различных брендов.В Chinabrands работают очень опытные сотрудники, которые проделывают потрясающую работу — от исследования рынка до написания отличных описаний продуктов.

Самая продаваемая детская одежда оптом на Chinabrands

Подробнее>

2. Emma Cloth

Emma Cloth работает с 2008 года и предлагает уникальные дизайны платьев из высококачественных тканей.Они всегда стремились быть инновационными и предлагать своим клиентам модные новинки. Помимо платьев, они также продают обувь и украшения для модных женщин и девочек. Здесь вы найдете конкурентоспособные цены с большими скидками, а также быструю доставку благодаря своим глобальным складам и надежным логистическим компаниям, которые гарантируют безопасность вашей доставки.

3. Chic Baby America

На этом веб-сайте вы можете делать покупки и выбирать из широкого ассортимента оптовых платьев для девочек, чтобы вызвать красивую улыбку на лице вашей дочери.Chic Baby America — один из крупнейших производителей и оптовых продавцов платьев для девочек, расположенный в модном районе Лос-Анджелеса. Они гордятся тем, что создают и продают красивые платья, которые есть на рынке.

4. Angel’s Wholesale

Это один из первых онлайн-магазинов оптовой торговли детской одеждой, который работает уже более 12 лет. Angel’s Wholesale предлагает обширный оптовый ассортимент детской одежды, нагрудников, детских одеял, пледов, детских носков, шапок и варежек.Здесь вы также можете найти пустую одежду, на которую вы можете нанести собственный логотип с помощью вышивки или печати.

5. Kiddies World

Kiddies World поставляет высококачественную детскую и детскую одежду, такую ​​как платья, пижамы, комбинезоны, купальники, носки, колготки, нижнее белье и халаты. На веб-сайте много товаров с развитой системой цепочки поставок. Некоторые из брендов, которые вы ожидаете найти здесь, включают Minoti, Babaluno, Soft Touch, Pesci Kids, Nursery Time, Kris X Kids и многие другие.

6. Kisskissing

Kisskissing — это модный детский бутик, который продает детские платья оптом. Они поставляют мелким и средним предприятиям розничной торговли в более чем 130 стран товары, подходящие для младенцев, малышей и детей старшего возраста. Помимо платьев, здесь также продаются детские купальники, детские комбинезоны и внутренняя одежда.

7. UclerStore

Язва — один из крупнейших оптовых поставщиков детской одежды и аксессуаров в Стамбуле.Они предлагают детскую и детскую одежду до 30 различных категорий для детей от 0 до 16 лет. Компания работает с 1993 года. Помимо крупнейшего в Турции интернет-портала оптовой торговли, у них также есть физический магазин площадью 1500 кв. здание, расположенное в Лалели.

8. Ant Wholesale Clothing

Ant Wholesale — это британская компания, которая поставляет в магазины детской одежды клиентам в различных частях мира. Они работают уже более десяти лет и постоянно стремятся порадовать своих клиентов фантастическим качеством и фантастическими брендами по очень конкурентоспособным ценам.

9. Tasha Apparel

Как оптовый поставщик одежды для девочек, Tasha Apparel понимает важность поиска модных стилей одежды, которые предоставляют своим покупателям самые симпатичные ансамбли, которые отлично подходят как для повседневной носки, так и для особых случаев. Tasha Apparel предлагает самые модные вещи на рынке по цене, намного меньшей, чем где-либо еще.

10. Trade Kids Wear

Trade Kids Wear — часть крупнейшего в Великобритании оптового поставщика детской одежды, занимающаяся оптовой продажей детской одежды и детской одежды с 1964 года.Они предлагают разнообразную детскую одежду и аксессуары для младенцев и малышей от новорожденных до 36 месяцев, а также маленьких девочек и мальчиков от 3 до 13 лет. Они поставляют одежду в Великобританию, Европу, Австралию, Новую Зеландию, США и другие страны мира.

11. Shop4Shop

Shop4shop был создан для того, чтобы производить одежду по ценам ниже себестоимости. Этот веб-сайт позволяет вам пополнять запасы для вашего магазина, не выходя из дома, и доставлять их к вашей двери без особой суеты.Все, от оплаты, упаковки, качества и логистики, позаботится о вас, чтобы вы были счастливы.

12. Tex Garment Zone

Этот производитель в основном специализируется на легких трикотажных, плотных и тканых материалах.

TEX поставляет свою продукцию в ряд стран, таких как Дания, Нидерланды, Германия, Швеция, Япония, Австралия и Новая Зеландия. Несмотря на то, что они работают по всему миру и производят одежду под собственными торговыми марками, они очень доступны по цене.

13.Honey Dew

Honey Dew — это американский оптовый дистрибьютор дешевой детской одежды, который предлагает современные оптовые магазины для новорожденных девочек. В их ассортименте есть последняя тенденция для детей, довольно сложная, но доступная по цене. Заказы обрабатываются и отправляются в тот же день, если они размещены до 12 часов дня по тихоокеанскому стандартному времени.

14. Aurora Royal

Aurora — поставщик детской одежды из Великобритании, который поставляет классическую одежду. Компания стремится предоставлять на рынке лучшее качество, сервис и ценность. У Aurora есть в наличии разные детские платья, и они постоянно обновляют каталоги новых стилей. Для удобства детей в их товарах используются качественные ткани, такие как хлопок.

15. Сара платья

Сара платья продает доступные вечерние платья для маленьких девочек для различных особых случаев. Эти очаровательные платья позволят вашей дочери всегда выделяться и чувствовать себя уверенно благодаря ярким цветам и ярким деталям. У них есть разный дизайн с кружевом, тюлем, цветочными наклейками, бантами и изящными вырезами.Если вы сделаете заказ на товар на сумму от 50 долларов, вы получите бесплатную доставку.

Каковы преимущества и недостатки работы с отечественными и зарубежными поставщиками?

Отечественные поставщики — преимущества

I. Поскольку они расположены ближе, время доставки будет значительно короче

ii. Отсутствует языковой барьер, поэтому общение станет намного проще

iii.Меньше ошибок и ошибок благодаря простоте коммуникации

Отечественные поставщики — Недостатки

i. Ограниченное количество товаров на выбор

ii. Цены на товары, скорее всего, будут выше

Зарубежные поставщики — преимущества

i. Есть много производителей и оптовых продавцов, из которых можно выбрать

ii. Благодаря глобальному подключению получение товаров от зарубежных поставщиков стало намного проще

Зарубежные поставщики — Недостатки

i .Более длительное время доставки

ii. Время от времени вы можете столкнуться с проблемами на таможне

iii. Лично посетить производителя

iv. Языковые и культурные барьеры могут вызвать ошибки и, следовательно, головную боль для вас

Вот ваш список модных выставок 2021


Сейчас новый год, и вы, возможно, думаете об участии в модных выставках. Модные выставки в 2021 году будут выглядеть совсем иначе, но многие из них все еще проходят виртуально, а некоторые даже проходят лично.Вот полный список для вас:

Fashion Trade Shows — Sourcing

Источники тканей и отделки, посещение бизнес-семинаров, знакомство с фабриками, изготовителями образцов, принтерами и всеми видами промышленности, ориентированными на производство. Это шоу, которые вы посещаете бесплатно.

  • New York Fabric Show : New York Fabric Show предлагает выставку тканей и отделки для дизайнеров, производителей, розничных продавцов и многих других. На выставке представлены американские и европейские комбинаты, переработчики и импортеры.В 2021 году шоу не запланировано из-за covid, но не забудьте добавить их сайт в закладки на случай, если это изменится.
  • Texworld USA : Texworld USA — это крупнейшее в Северной Америке мероприятие по подбору поставщиков для дизайнеров, покупателей тканей и мерчендайзеров, состоящее из товаров, охватывающих весь спектр тканей. Следующее мероприятие Texworld USA запланировано на , 20–21 июля 2021 года, а в этом году будет полностью цифровым.
  • Sourcing at Magic : Sourcing at Magic — это мероприятие, посвященное поиску модных товаров, участники которого имеют доступ к глобальным ресурсам и получают представление о тенденциях и информации, касающейся изобретательских технологий и отрасли.Даты 2021 года будут объявлены дополнительно.
  • Kingpins : Kingpins предлагает тщательно отобранный список поставщиков, включая джинсовые ткани и ткани для спортивной одежды со всего мира. Шоу проходит в разных городах, и даты 2021 года будут определены позже.
  • Indigo / Premiere Vision : Эта выставка объединяет 125 участников, включая дизайн-студии, книжные магазины и бюро тенденций, демонстрируя дизайны для принтов, вышивок, трикотажа и многого другого. Indigo New York отложен до дальнейшего уведомления.
  • L.A. Textile Show: Это шоу является главным направлением индустрии моды на Западном побережье, где представлены текстиль, дизайн и производственные ресурсы со всего мира. Демонстрируя сотни международных коллекций тканей и дизайнерских услуг, объем ресурсов и направление моды представлены с учетом современных дизайнеров Западного побережья и дизайнеров стиля жизни. У них также есть павильон для поиска заводов и других услуг, связанных с производством. Это шоу будет проходить с 24 по 26 февраля (виртуально) и с 29 сентября по 1 октября (лично) .
  • CFE MANUFACTURERS TRADE SHOW: Познакомьтесь с более чем 20 производителями и вспомогательными услугами, предлагающими образцы продукции и специальные навыки для модных лейблов. Просмотрите список участников или закажите индивидуальные встречи с предприятиями, подходящими для вашего бизнеса. Связывайтесь с производственными единицами и услугами высокого класса модной одежды. Даты выставки на 2021 год еще не определены.
  • Textile Forum The Fashion Fabric Show London: Textile Forum зарекомендовал себя как главное мероприятие по поиску поставщиков роскошных модных тканей в Лондоне.Выставка привлекает покупателей тканей из крупных модных ритейлеров и брендов, созданных независимых дизайнерских предприятий и стартапов, портных, ремесленных мастерских, швеей и костюмеров. Это шоу состоится в Лондоне марта 2021 года .
  • MUNICH FABRIC START : Специальная выставка для представителей индустрии моды, производителей и поставщиков. Каждый сезон большое количество профессионалов моды со всей Европы направляется в Мюнхен для поиска и поиска новых коллекций.Следующая выставка 4-6 февраля 2020 года .
  • Ярмарка функциональных тканей : Это эксклюзивное мероприятие, демонстрирующее последние тенденции в разработке тканей для функциональной текстильной промышленности. Следующая ярмарка функциональных тканей состоится 14-15 апреля в Портленде и 19-20 июля в Нью-Йорка.
  • International Sourcing Expo Australia : ведущая в Австралии международная выставка поставщиков одежды, аксессуаров и текстиля. 23-25 ​​ноября, Мельбурн, Австралия .
  • Source Africa : Source Africa — ведущее отраслевое мероприятие такого рода, которое объединяет поставщиков, производителей, поставщиков услуг и покупателей под одной крышей и проходит в Кейптауне, Южная Африка . Даты на 2021 год уточняются.
  • Лондонская текстильная ярмарка : Лондонская текстильная ярмарка — крупнейшая текстильная ярмарка в Лондоне, которую описывают как «хорошо организованное и дружелюбное шоу». Шоу 2021 года было отменено до дальнейшего уведомления из-за covid.
  • Международная выставка одежды и текстиля : Эксклюзивная ярмарка поставщиков и текстиля в ОАЭ пройдет в Дубае, , даты будут объявлены дополнительно.
  • Pure London : Pure Origin London объединяет производителей и покупателей в самом оживленном торговом центре Лондона. Следующее шоу состоится 23 февраля , 2021 года, и вы можете зарегистрироваться здесь.

Лучшие советы по поиску источников модных выставок

5 советов по успеху модных выставок
10 способов подготовиться к посещению модных модных выставок

Получите лучшие советы по поиску поставщиков на модных модных выставках

Подписаться чтобы получить бесплатную загрузку

Fashion Trade Shows — Selling

Получите новые оптовые счета, посещайте сетевые мероприятия, встречайтесь с коллегами-дизайнерами, прессой, владельцами бутиков и всевозможными представителями отрасли, ориентированными на продажи и маркетинг.Это шоу, в которых вы участвуете за определенную плату.

Для этих выставок вам необходимо подготовить свой пакет, чтобы поделиться с покупателями: в частности, ваш лукбук и линейный лист оптовых продаж.

  • Coterie: Coterie — это главное глобальное мероприятие, объединяющее дизайнеров женской одежды, аксессуаров и обуви с международным сообществом розничных продавцов. Coterie создает эксклюзивные возможности для покупок с нуля, чтобы бренды и покупатели могли создать синергию, которая подпитывает их бизнес.В этом году выставка будет проходить в цифровом формате в течение одного месяца, начиная с 16 февраля года.
  • Capsule : Capsule обычно устраивает женские шоу в Нью-Йорке, представляя «уникальное сочетание независимых лейблов, часто управляемых их основателями, с признанными фаворитами индустрии». В этом году мероприятие будет виртуальным, даты будут объявлены в ближайшее время .
  • Designers and Agents : Designers & Agents определяет новые таланты и устанавливает связи с дизайнерами и покупателями.D&A представляет бренды со всего мира, которые оказывают влияние на рынок. В этом году мероприятие будет проходить в виде серии из виртуальных выставочных залов, начиная с января.
  • COAST : шоу COAST пройдут в Майами 22-24 апреля 2021 г. . COAST предлагает последние тенденции и устраняет разрыв между дизайнерами и розничными торговцами, становясь всемирной выставкой.
  • Agenda : Agenda является самой разнообразной модной выставкой в ​​мире с портфолио из более чем 1000 брендов.Это прибывает в Лас-Вегасе с 11 по 12 августа .
  • POOL : Выставка POOL — это место, где можно найти новинки для бутиков для всех видов розничных торговцев. В этом году POOL будет виртуальным мероприятием, которое будет проходить в течение всего месяца с февраля .
  • AccessoriesTheShow: NEW YORK AccessoriesTheShow создает крупнейший и самый динамичный в мире рынок аксессуаров для жюри каждый сезон. Мероприятие состоится в Нью-Йорке, даты будут определены позднее .
  • Accessorie Circuit: Основанная в 1987 году, CIRCUIT представляет собой обширную выставку женских аксессуаров и обуви, где представлены дизайнерские и изысканные украшения, сумки, обувь, шарфы, ремни и подарочные изделия. В 2021 году это мероприятие будет представлять собой гибрид виртуальных и личных выставок, , даты будут объявлены в ближайшее время.
  • TRANOÏ : Художественная платформа с тщательно отобранным выбором международных дизайнеров премиум-класса, созданная для встреч с самыми влиятельными послами моды.Помимо выставок моды, TRANOÏ также объединяет художественные инсталляции, выставки дизайнеров, подиумные показы, вечеринки и всевозможные мероприятия, пробуждающие мечты и желания, присущие моде. Приходит в Париж 5-8 марта 2021 г. .
  • NY NOW LIFESTYLE : На этой выставке будет представлен широкий спектр категорий товаров, включая подарочную посуду, предметы личной гигиены, канцелярские товары, модные аксессуары и детские товары. В этом году NY Now проводит неделю цифрового рынка с 28 января по 3 февраля .
  • NY NOW HANDMADE: Представляет все категории дома и образа жизни и создается во всех типах медиа — с отдельными группами дизайнеров-производителей и глобальными импортными ресурсами. состоится в цифровом формате с 28 января по 3 февраля .
  • Pure London: Не забудьте занять свое место на самом популярном мероприятии модной розничной торговли в Великобритании, которое нельзя пропустить. Следующее событие — virtual 23 февраля .
  • The Lingerie Selection : Эта выставка посвящена продвижению независимых брендов в быстрорастущем сегменте нижнего белья.Шоу объединяет бренды и покупателей и формирует сообщество профессионалов нижнего белья, стремящихся предоставить своим клиентам именно то, что они хотят. Мероприятие обычно проходит в Челси, штат Нью-Йорк, а даты 2021 года будут объявлены дополнительно .
  • KnowShow — это ведущая канадская выставка, посвященная образу жизни, которая обычно проходит в Ванкувере. На 2021 год мероприятие было переосмыслено как цифровая платформа .
  • Выставки мужчин / женщин : Выставки мужчин и женщин посвящены объединению избранного сообщества брендов со всего мира и знакомству с нужными покупателями. Даты 2021 года еще не объявлены .
  • International Jewelry London : Это крупнейшее глобальное место встречи представителей ювелирной индустрии, обычно оно находится в Лондоне. Даты 2021 года отменены.
  • Who’s Next : Who’s Next — ведущая международная выставка женской моды в Европе. Следующая выставка состоится 5-7 марта 2021 года в Париже .
  • Jacket Required : Эта выставка модной одежды премиум-класса открыта исключительно для покупателей и представителей прессы.Шоу 2021 года ориентировочно намечено на сентябрь.
  • Outdoor Retailer : Outdoor Retailer проходит в Денвере 15-17 июня 2021 года . Это крупнейшая выставка индустрии верхней одежды в Северной Америке.
  • Scoop : Scoop — это выставка дизайнерской женской одежды, которая проходит в Ист-Лондоне и проходит с 12 по 14 сентября 2021 года .
  • Seek : Seek — это выставка прогрессивной современной моды, которая пройдет в Франкфурте с 6 по 8 июля 2021 года.
  • SwimShow : Крупнейшее в мире шоу по плаванию состоится практически в этом году, с 11 января по 11 марта .
  • American Handcrafted : Это крупнейшая в Северной Америке оптовая выставка ручной работы на северо-востоке. Он состоится виртуально 6-10 февраля , а также в Филадельфии с 8-11 августа .
  • FashionGo — 2-я неделя FashionGo проходит практически с 8 февраля по 12 февраля и демонстрирует модные бренды и бренды образа жизни

Советы по продажам модных выставок:

Сделайте большую часть своей торговли Инвестиции в выставки
Увеличение продаж на выставках мод
Советы по участию в выставках
На что следует обращать внимание при участии в выставках мод

Получите главные советы по продажам на выставках мод

Подпишитесь, чтобы бесплатно загрузить

Как сделать найти поставщика

В этой статье Ethical Fashion Forum познакомит вас с несколькими ключевыми выставками и площадками для поиска перспективных устойчивых поставщиков.

Вооружившись вашей структурой того, что вам нужно от поставщика с точки зрения цены продукта, качества, количества, критериев устойчивости и сертификатов, вам теперь нужно найти поставщика, который сможет производить ваши продукты, независимо от того, создаете ли вы одежду, аксессуары, украшения или обувь и / или поставьте свои ткани и другие комплектующие. Найти поставщика может быть непросто, особенно если вы маленький, но не откладывайте, это возможно. Есть три проверенных временем способа сделать это: посетить торговую выставку, использовать агента, использовать личные связи и еще один. один… Интернет.

Агенты

Агенты уже имеют сеть заводов и производственных участков, с которыми они работают и поддерживают отношения. За определенную плату, обычно в виде процента от продаж, они могут помочь вам как в создании источников, так и в управлении производством. Находите агентов на выставках, в личных контактах и ​​в Интернете.

Личные связи

Спрашивайте. Сходите на мероприятия и конференции. Посещайте вебинары. Создайте как можно больше связей.

Интернет

Интернет представляет как возможности, так и проблемы, когда дело касается поиска поставщиков.Вы могли бы пройти довольно долгий путь с Google и поиском потенциальных поставщиков, но как отличить хорошее от плохого? Многие поставщики все еще не увеличивают свое присутствие в Интернете. Может помочь использование баз данных и каталогов из специализированных порталов, таких как База данных SOURCE или Всемирная организация справедливой торговли (для поставщиков справедливой торговли).

Торговые выставки

Торговые выставки дают вам возможность из первых рук просмотреть ряды поставщиков, будь то лично или виртуально через онлайн-торговую выставку, и связаться с компанией, которая могла появиться на странице 9 999 вашего поиска Google.Отношения, которые вы строите с компанией на личном уровне, с большей вероятностью создадут прочные рабочие отношения. См. Ниже дополнительную информацию о выставках ключевых поставщиков.

Некоторые ключевые торговые выставки поставщиков

SOURCE Expo

Проведена онлайн-выставка SOURCE Expo — это ведущее в мире мероприятие по поиску устойчивых модных товаров, объединяющее поставщиков экологически чистых материалов, компонентов, этичного производства и инструментов поддержки бизнеса, а также бренды и дизайнеры, которые находятся на переднем крае экологической устойчивости. дизайн.

Premiere Vision

Premiere Vision, без сомнения, первая выставка товаров, которая интересует любого взыскательного специалиста по закупкам. Премьера Vision проводится во все большем количестве городов, включая Париж, Нью-Йорк, Сан-Паулу, Шанхай, Пекин, Москву и другие места в Японии, и вы обязательно найдете вариант, который вам доступен. наряду с прогрессивными дизайнерами и профессиональными семинарами. Выставка является ведущим местом для инноваций и новых концепций.Парижский показ проводится дважды в год одновременно с еженедельными отраслевыми неделями моды Весна / Лето, Осень / Зима. Около 50 000 посетителей проходят через двери, попадая на очень широкий рынок столицы моды. Цена для посетителей превышает 30 евро в зависимости от вашего статуса.

Texworld Париж и США; Intertextile и Planet Textiles

Texworld, каждый год в феврале в Париже, и Texworld USA, ежегодно в июле, Нью-Йорк, — две сестринские выставки, обе организованные Messe Frankfurt. В настоящее время Texworld является крупнейшей выставкой в ​​Северной Америке.Как и Premiere Vision, стенды здесь пользуются большим спросом. На другом конце света Messe Frankfurt также организует Intertextile, Шанхай, Китай. Эта международная выставка тканей и аксессуаров для одежды проводится каждый октябрь в Шанхайском новом международном выставочном центре. ITMA, которая проводится в Барселоне в сентябре каждые четыре года, является крупнейшей в мире выставкой текстильного и швейного оборудования, проводимой на Fira de Barcelona Gran Via. , Испания. ITMA внедряет передовые решения и объединяет ведущие имена в машиностроении и производстве.Поскольку мероприятие проводится только раз в четыре года, это делает его отличной платформой для обмена новыми концепциями со стороны ведущих отраслевых организаций. Методы производства и оборудование потенциально могут иметь наиболее разрушительное воздействие на окружающую среду, поэтому устойчивость здесь является популярной темой.

Textile Forum

Если крупные глобальные выставки — сложная и дорогостоящая перспектива для вашей компании, и вы находитесь в Великобритании, Textile Forum может стать вашим главным местом назначения, выставка ориентирована на «дизайнеров, малых и средних производителей, портнихи и специалисты по розничным тканям.

Как продавать винтажную одежду в Интернете [Полное руководство] (2021)

Ах, азарт охоты. Если получишь, то получишь. Если вы этого не сделаете, продажа винтажной одежды в Интернете может быть не для вас. Это нормально — вы можете продавать на Shopify практически все, от рецептов лапши и купальных костюмов до активистов и косметики.

Но если вы живете ради того, чтобы купить действительно милое винтажное платье в местном комиссионном магазине и хвастаться тем, как мало вы заплатили, вы, возможно, сумеете превратить эту страсть в бизнес.Зрение — и терпение — в поиске и хранении винтажных вещей — это навык, который может окупиться за пределами вашего действительно уникального гардероба.

С быстро меняющимся сознанием потребителей о том, откуда берется одежда, продажа винтажной одежды станет отличной возможностью для устойчивого бизнеса в 2021 году.

Мода всегда вдохновлялась историей. Джинсовые фасоны 70-х, силуэты платьев 40-х и цветовые палитры 80-х входили и выходили из моды не раз с момента своего появления.В то время как магазины быстрой моды быстро улавливают тенденции винтажного стиля на подиумах, выкачивая версии за 20 долларов тех вельветовых комбинезонов, которые вы любили в 90-х, есть что-то особенное в том, чтобы найти настоящую сделку. По твоему размеру.

OMNIA

Покупатели винтажных товаров полагаются на владельцев магазинов, которые сделают утомительную сортировку, обеспечивая безболезненный просмотр только лучших товаров в лучшем состоянии. А с учетом быстро меняющегося понимания потребителями того, откуда берутся товары, продажа винтажной одежды представляет собой прекрасную возможность для устойчивого бизнеса.

Как продавать винтажную одежду в Интернете

Прогнозируется, что к 2024 году рынок подержанных вещей достигнет 64 миллиардов долларов. Спрос способствовал успеху таких брендов, как ThredUp, и растущему числу продавцов винтажной одежды, появляющихся на Etsy и eBay. Это большая конкуренция. Но если вы думаете о том, чтобы заняться винтажной игрой, нет причин, по которым вы не можете создать уникальный бренд, который определил бы ваш вкус, вдали от переполненных рынков.

В этом руководстве мы расскажем вам о каждом этапе создания собственного бренда и продажи винтажной одежды в Интернете: где можно найти винтажные товары, советы по фотографии, стратегии ценообразования и многое другое.Кроме того, мы проконсультировались с успешными продавцами винтажных вещей, чтобы узнать их советы по поиску и успеху.

Познакомьтесь с продавцами

Наоми Бергнофф, основатель OMNIA

«Мне очень повезло, что я смог создать бизнес благодаря моему опыту в розничной торговле и давней любви к винтажной одежде», — говорит Наоми, чей интерес к моде вспыхнул с Барби и вырос, когда она обнаружила, что в старшей школе экономно. Она запустила OMNIA в 2010 году и постоянно управляет ею в Бруклине, где у нее сложились прочные связи с винодельческим сообществом.

Дайна Аткинсон, основатель, FYRE VINTAGE

«Я начал продавать винтаж в 2015 году, прочитав #Girlboss », — говорит Дайна. Книга вдохновила ее на карьеру в моде, и она начала свой бизнес по производству винтажной одежды FYRE в качестве подработки, еще учась в колледже. Теперь она руководит им на постоянной основе, продавая как винтажные, так и переработанные вещи.

Шон Домикан и Оисин Мэннинг, основатели Durt Co. Vintage

Шон и Оисин начали свой винтажный бизнес в 2020 году из-за «скуки в изоляции».У Шона были планы поехать в прошлом году — тогда разразилась пандемия. «Я хотел сделать с моими деньгами что-то продуктивное», — говорит он. Изначально друзья запустили Durt из своей общей квартиры, самостоятельно финансируя неиспользованные дорожные сбережения. С тех пор они переехали в специализированное учреждение, но по-прежнему работают полный рабочий день, подрабатывая Дёрта.

Азизат Овокониран-Джимо и Дамилар (Дэйр) Джимо, основатели COAL N TERRY

С тех пор, как Azeezat and Dare запустили свой бренд в 2010 году, COAL N TERRY собрал преданных поклонников, в том числе многих знаменитостей.Они заняли нишу на винтажном рынке благодаря безошибочному внешнему виду, в котором винтажные находки сочетаются с их собственным фирменным дизайном.

Начало работы в качестве продавца винтажной одежды Взрыв Каждый успешный бизнес начинается в одном месте: с отличной бизнес-идеи. Прежде чем мы перейдем к более тактическим советам по выбору одежды или созданию вашего магазина, мы немного поговорим здесь, чтобы подумать. Это та часть, где вы задаете себе важные вопросы, которые будут определять ваши решения в будущем.Не пропускайте этот шаг!

Разработка прочного бренда для вашего винтажного бизнеса поможет вам найти релевантную аудиторию, составить руководство для будущих сотрудников по мере вашего расширения и сохранить постоянный фокус.

Определяя винтаж

Прежде чем мы продолжим, давайте поговорим о терминологии. Какая одежда считается « винтаж »? И чем этот термин отличается от « антик » или « ретро »? Под винтажной одеждой понимается все, что было произведено от 20 до 100 лет назад.

Одежда считается антикварной, если ей больше 100 лет. Эти изделия более редки и часто находятся в музеях или личных коллекциях.

Любая вещь, произведенная сегодня или в течение последних 20 лет, может быть создана в винтажном стиле, но не может считаться винтажной. Обычно их называют ретро или репродукцией (сокращение от репродукции).

В поисках ракурса

COAL N TERRY

Хотя вы можете просто выбирать и продавать то, что вам нравится, подумайте о выборе ниши в мире винтажной одежды, чтобы помочь вашему бизнесу выделиться.Ваш магазин может сосредоточиться на:

  • Десятилетие или десятилетия, скажем, 1920-е или 1980-е годы
  • Конкретная цель или случай, например вечерняя или спортивная одежда
  • Высококачественный дизайнерский винтаж
  • Нишевая вещь, как винтажные футболки с ремешком
  • Переработанные стили (адаптация винтажной одежды к новым предметам)
  • Новая ретро-одежда в винтажном стиле (читайте наше руководство по запуску линии одежды)
  • Популярные стили, например возрождение 90-х годов

Дайна нашла свое мастерство в переосмыслении винтажных предметов, разрезая их и сшивая заново новыми способами.«У меня хорошее сочетание обычного и переработанного винтажа, что делает мой магазин уникальным», — говорит она.

Дурт аналогичным образом нашел решение для вещей, которые нельзя было продать. Постоянный выпускник моды Сирша Малвани собирает пригодные к употреблению отходы от этой одежды и шьет из них новые вещи для бренда. «У нас есть шляпы-ведра, сделанные из поврежденных толстовок», — говорит Шон. «Мы тоже делаем сумки».

Переделанная винтажная одежда — это надежное решение для того, чтобы выбросить испачканные или поврежденные предметы. Durt

Создавая свой бренд и сужая фокус, обратите внимание на следующее:

  • Какой у тебя стиль? Вам, естественно, будет проще найти источники, если вы будете использовать собственную эстетику. Вы уже знакомы с брендами и, естественно, заметите хорошие находки среди переполненных стеллажей для сбережений.
  • Ваша ниша слишком ограничена? Если вы выберете слишком специфичную винтажную одежду (например, вечернюю одежду 1930-х годов), у вас могут возникнуть трудности с поиском достаточного количества одежды.Убедитесь, что вы можете установить надежные источники для своего инвентаря.
  • Наоборот , не слишком ли насыщен ? Неужели уже слишком много магазинов, занимающихся одним и тем же? Если да, то как вы можете дифференцировать свое предложение?
  • Следите за тенденциями или начинайте их. То, что происходит на подиумах в любой сезон, или тенденции влиятельных людей могут помочь определить ваше направление. Хотя винтаж может быть желательным, он все же лучше, если он соответствует современному стилю или образу жизни.Вы также сможете привлечь более широкую аудиторию, если ваша ниша будет востребована.

Создайте свой винтажный бренд

Не путайте «бренд» с «брендингом». Первый проинформирует, как вы поступите со вторым. Важно, чтобы вы определили свой бренд на этой ранней стадии. Ответы на несколько вопросов помогут вам рассказать историю своего бренда, создать визуальную эстетику, уловить вашу миссию и более четко представить себе идеального покупателя.

Как только у вас появятся четкие руководящие принципы бренда, вы будете продолжать ссылаться на них при разработке своего сайта и курировании своей коллекции.По мере того, как вы масштабируете и даже нанимаете персонал, эти рекомендации также помогут поддерживать последовательность в обмене сообщениями.

Бренд

Dayna помогает ей сохранять целостность и целостность своей коллекции. «Будьте предельно разборчивы со своим инвентарем. Десять отличных работ лучше, чем 50 хороших работ », — говорит она.

📚 Подробнее:

Финансирование вашего бизнеса по производству винтажной одежды

В 2021 году, после года изоляции, появились новые технологии, которые значительно упростят обучение, общение и ведение бизнеса из любого места и виртуально.Вы можете начать свой винтажный бизнес из своего дома с очень небольшими начальными вложениями.

Однако это бизнес, который требует, чтобы вы покупали товарные запасы заранее — если вы не выбрали модель консигнации (вы платите за товары только после того, как они будут проданы). При масштабировании подумайте, как долго ваше жилое пространство сможет удовлетворить ваши потребности в хранении. Планируйте заранее, когда вам может потребоваться перейти на выделенный офис или склад.

Из-за характера бизнеса наличие наличных средств необходимо для покупки единственных в своем роде акций по мере их поступления.

Шон и Оисин основали Durt на личные сбережения и продолжали расти по мере своего роста. Они тщательно контролируют денежный поток. Из-за характера бизнеса наличие наличных средств необходимо для покупки единственных в своем роде акций по мере их появления.

💰 Другие источники финансирования включают: ссуд для малого бизнеса, венчурное и ангельское финансирование, краудфандинг и бутстреппинг. Как только ваш магазин Shopify заработает, вы также можете претендовать на Shopify Capital.

Поиск винтажной одежды

OMNIA

Когда вы только начинаете заниматься продажей винтажной одежды, возможно, как домашний бизнес, местные комиссионные магазины могут стать отличным источником винтажных находок.Если у вас хватит терпения и глаз для чистки стоек и вам не нужно много инвентаря, начните с этого.

💡 Винтажные советы по экономии:

  • Ходите часто и в нужные дни . Многие магазины получают поставки или выкладывают новые товары в определенные дни. Спросите у сотрудников магазина эту информацию и планируйте свои визиты на эти дни.
  • Имейте план . Сэкономьте время и деньги, четко определив товары, которые вы ищете, прежде чем приступить к поиску.Если у вас есть сотрудники или другие люди, помогающие вам, создайте четкое руководство по стилю с полезными идентификаторами, которые им следует искать.
  • Тщательно осмотрите позиции , прежде чем закупить . В комиссионных магазинах часто не соблюдаются те же стандарты качества, что и в специализированных винтажных магазинах, и на их товарах могут быть пятна или другие повреждения. «В конце поездки за покупками найдите время, чтобы проанализировать все, что находится в вашей тележке, на предмет каких-либо недостатков», — говорит основатель FYRE Дайна.
  • Знай свое дело , — говорит бывший продавец винтажных товаров Эмили Мартин, изучавшая винтажные журналы Vogue и каталоги магазинов.«Я всегда искал некоторые характерные признаки винтажной одежды, такие как этикетка союза, используемая ткань, расположение молнии и, конечно же, стиль одежды».
«Всегда носите с собой лишние сумки IKEA и держите при себе деньги», — говорит основатель OMNIA Наоми. OMNIA

Наоми по-прежнему посещает комиссионные магазины, когда она путешествует, и ее одежду выбирают из ряда источников, включая коллекционеров и ее покупателей. Независимо от источника, она говорит, что всегда избирательна. «Я всегда думаю о том, что меня привлекает и что, как я знаю, понравится моим клиентам.”

Дополнительные источники винтажной одежды:

  • Аукционы : Подпишитесь, чтобы получать уведомления об аукционах в вашем регионе. Некоторые из них проводятся лично, но есть несколько сайтов онлайн-аукционов, таких как eBay и MaxSold, которые позволяют вам просматривать и делать ставки в удобное для вас время, не выходя из дома.
  • Распродажа недвижимости : Это может быть золотой жилой для множества старинных вещей в одном месте. Будьте в курсе предстоящих продаж, попав в список адресов электронной почты местных компаний по продаже недвижимости.«Часто можно поторговаться с менеджером по продаже недвижимости о ценах, если вы покупаете большое количество», — говорит Дайна.
  • Интернет-магазины и объявления : На таких сайтах, как Craigslist, могут быть найдены некоторые сокровища, а также объявления о продаже гаражей, переездах или продаже недвижимости.
  • Сборщики : После того, как вы создали свой бизнес, рассмотрите возможность передачи на аутсорсинг, наняв сборщика. Это может быть человек (с отличным глазом), который просто регулярно заходит в местные комиссионные магазины.
  • Оптовики : Зарегистрируйтесь в качестве торгового клиента с оптовиками, чтобы получить доступ к винтажным товарам оптом и по оптовым ценам.
  • Консигнационные программы : Источники урожая у других, желающих продать свои личные коллекции, и перепродавать их от их имени за комиссию. Настройте программу для покупки или передачи винтажных вещей вашим клиентам или посетителям сайта. Консигнация — это соглашение с низким уровнем риска, которое предполагает оплату собственнику только в том случае, если вы продаете товар.
  • Блошиные или уличные рынки : Раннее появление означает первые ставки, но вы получите самые выгодные предложения в конце дня и в конце сезона блошиных рынков, когда дилеры хотят разгрузить товар.
  • Коллекционеры : Частные коллекционеры могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами, чтобы выгрузить часть своих запасов. Это люди, которых вы можете встретить, когда начнете налаживать контакты в винтажном сообществе.

Работа с оптовиками

Durt

Я называю этот источник специально, потому что он может быть наименее интуитивно понятным и трудным для навигации для новых реселлеров винтажной одежды.Оптовики обычно получают свои запасы, выбирая из комиссионных магазинов отходы, которые попадают в зарубежные тряпичные дома. Затем сборщики отбирают любые предметы, которые можно продать в винтажные магазины через оптовиков.

Шон и Оисин обратились к оптовикам в качестве решения, когда начинали. В Ирландии, где, как говорят, винтаж не настолько популярен, как в других частях света, вариантов было мало.

Но их первый опыт работы с оптовиком обернулся катастрофой. «Они продали нам мечту о том, что мы получим все эти нереальные запасы», — говорит Шон.«Это было наихудшее из возможных вещей, которые никому и никогда не понадобятся». Это была потеря в 2000 долларов, которую они не могли себе позволить. Британская компания принимала возврат, но обратная доставка была слишком дорогостоящей. Хотя Ирландия была заблокирована, деловые поездки были разрешены. «Мы поместили весь инвентарь в багажник нашей машины, доставили паром в Англию и доставили коробку лично», — говорит он.

С тех пор основатели Дёрта стали более разборчивыми. Оптовики теперь будут работать с ними, чтобы сделать подборку по видеозвонку (отраслевой стандарт со времен COVID).«У кого-то есть штатив с камерой, и они просто перебирают одежду и выбирают для вас», — говорит Шон.

Они уже знают, что мы ищем. Иногда встречаются модные бренды.

Азизат Овокониран-Джимох, COAL N TERRY

Команда COAL N TERRY также наладила оптовые отношения, чтобы высвободить свое время и расширить бизнес. «Они уже знают, что мы ищем», — говорит Азизат. «Иногда у нас есть бренды высокой моды.”

Хранение и инвентарь винтажной одежды

FYRE VINTAGE

Без плана винтажный инвентарь может начать ощущаться как неорганизованный благотворительный магазин. В отличие от магазинов с ограниченным списком продуктов (и несколькими единицами в каждом), винтажные предметы обычно уникальны.

Разработайте систему, которая поможет сортировать, хранить и идентифицировать товары, чтобы упростить доставку и выполнение. Обрабатывая поступающую винтажную одежду партиями, Durt хранит предметы, используя числовую систему: каждая новая вещь маркируется, пронумерована и по порядку размещается на стеллажах.«Теперь мы знаем, где он находится, если кто-то его закажет», — говорит Шон. «Изначально мы этого не делали, и это был кошмар».

💡 Советы по инвентаризации винтажей:

  • Храните винтажные вещи в помещениях с контролируемой температурой и влажностью (не в затхлых подвалах), защищенных от моли и других вредителей тканей.
  • Пакеты для одежды могут помочь предотвратить оседание пыли на предметах и ​​защитить их при обращении с ними, но избегайте использования пластика — он может задерживать влагу, которая способствует возникновению плесени и может даже прилипать к некоторым типам материалов.Выбирайте сумки из ткани.
  • Используйте только вешалки с мягкой подкладкой . Проволочные вешалки могут вызвать нежелательные разрывы, складки или даже пятна, если они ржавеют. Некоторые деревянные вешалки также могут вызывать повреждения, в зависимости от отделки дерева.
  • Не допускайте попадания естественного света на винтажные вещи . — солнце может выцветать.
  • Используйте прозрачные ящики / корзины (никогда картонные коробки) для принадлежностей и открытые стеллажи для одежды, чтобы все было видно и доступно .
  • Не забывайте о пайетках и украшениях , которые могут цепляться за тонкие ткани других предметов одежды.
  • Оставайтесь организованными . COAL N TERRY сортирует свои стеллажи по типу — брюки, топы, джинсовая ткань — а затем по цвету, чтобы любой из его сотрудников мог легко найти нужные предметы.

Чистка и ремонт винтажной одежды

Burst

Даже если вы продаете винтажную одежду — по сути подержанный товар — покупатели будут ожидать, что ваши вещи будут доставлены чистыми и в описанном состоянии. Если есть стойкие пятна, разрывы или другие повреждения, они все равно могут иметь ценность и быть желанными покупателем.Но не забудьте четко описать и сфотографировать поврежденные участки, чтобы избежать сюрпризов и возвратов.

✂️ Советы по чистке и ремонту винтажной одежды для перепродажи:

  • Проверьте этикетку и следуйте инструкциям по уходу . Обычно этикетки с инструкциями по уходу отсутствуют. В этом случае оцените состав ткани предмета, уровень загрязнения и состояние, а также выберите лучший метод и средства для чистки. «Мы совершили ошибку, положив пуховик в сушилку», — говорит Шон.
  • Если вещь относительно чистая, отпариватель для одежды может удалить запахи и складки , и это предпочтительнее глажки.
  • Ручная стирка и удаление пятен по Смитсоновскому методу.
  • Найдите надежную химчистку , которая имеет опыт работы с винтажными тканями или специализируется на деликатных тканях. Примечание: некоторые вещи могут быть слишком хрупкими для химической чистки.
  • Найдите у портного с хорошей репутацией или изучите основные методы шитья, чтобы исправить простые повреждения, такие как незакрепленные пуговицы, блестки или упавшие кромки.«Перед покупкой узнайте, что можно исправить», — говорит Наоми. «И вложите средства в некоторые инструменты, такие как швейная машина, промышленный отпариватель, имеющийся в наличии набор для шитья и основные инструменты для кожи».
  • Помните, чему вас научила мама: разделяйте цвета . Дурт обнаружил это на собственном горьком опыте, когда красный предмет превратил всю одежду в розовый цвет.
  • Если вас интересует переработанного винтажного , это отличный способ использовать предметы винтажной одежды, которые слишком повреждены или загрязнены для продажи.Если вы креативны, вы можете спроектировать и сшить их самостоятельно или передать на аутсорсинг кому-то, кто сможет.

Винтажная фотография одежды

Burst

Фотография продукта в винтажном бизнесе — постоянная задача. В отличие от других магазинов одежды, которые могут планировать съемку один раз в сезон или по мере выпуска новых коллекций, у продавцов винтажной одежды есть постоянный запас инвентаря, который нужно снимать индивидуально.

Создание собственной фотостудии

Владельцы

COAL N TERRY фотографируют всю свою одежду самостоятельно, используя базовую фиксированную студийную установку, включая зеркальную камеру, штатив, простой комплект освещения и белый бесшовный фон.Настройка является постоянной, а это означает, что фотографии на страницах коллекции выглядят одинаково, даже если предметы могли быть сняты с разницей в несколько недель.

Я планирую наряды за день или два до съемок и кладу их на стойку в том порядке, в котором я хочу снимать.

Дайна Аткинсон, FYRE VINTAGE

Съемка в тесноте

Если вы начинаете с небольшого помещения, такого как ваша квартира, постоянная установка может быть нереальной. В этом случае обязательно:

  • Храните оборудование в одном месте, чтобы упростить установку / демонтаж.
  • Обратите внимание на расположение штатива, настройки камеры и условия освещения, чтобы вы могли воссоздавать образ при каждой съемке.
  • Снимайте партиями (скажем, еженедельно или раз в две недели), а не по частям.
Дурт

Аутсорсинг фотографии

Вы также можете решить, что ваши фото-навыки не на должном уровне, и вы предпочитаете работать в существующей студии. Сделайте предварительную подготовку, чтобы максимально использовать время в студии. «Я планирую наряды за день или два до съемок и кладу их на стойку в том порядке, в котором я хочу снимать», — говорит Дайна.«Когда я еду в студию на съемки, я использую сумки для одежды, чтобы защитить свою одежду».

Рекомендации по фотографии винтажной одежды

Если вы не можете позволить себе нанимать моделей, проявите творческий подход, снимая винтажную одежду, стилизованную под манекены или формы одежды. OMNIA
  • Захватить под любым углом . Когда вы продаете винтажную одежду в Интернете (или любую другую одежду, если на то пошло), важно воссоздать индивидуальный опыт покупок в магазине, поскольку покупатели не смогут потрогать, пощупать или примерить вашу одежду.Не забудьте сделать различные изображения: целиком одежду на модели или манекене, детали в увеличенном масштабе, такие как строчки или пуговицы, крупный план оригинальной этикетки и любые отмеченные изъяны или повреждения.
  • Supply inspo. Съемка фотографий образа жизни в стиле лукбука может быть более нереалистичной для винтажного бизнеса, но вы все равно можете привнести веселье и вдохновение в базовые снимки продуктов. Если возможно, покажите элементы модели (даже если это только вы и таймер камеры!) И используйте аксессуары, чтобы показать, как можно стилизовать каждый элемент.
  • Стреляйте партиями. «Разделение запасов на еженедельные сборы упрощает управление как пакетный процесс», — говорит Наоми. Она делает еженедельные «дропы» на своем участке после измерения, подготовки и съемки сразу нескольких предметов вместо постоянного потока. «Это кажется более достижимым».

Мы заметили, что наши клиенты, как правило, лучше реагируют на фотографии, сделанные с помощью наших телефонов, чем на профессионально сделанные фотосессии. Больше лайков, больше вовлеченности, больше продаж.

Азизат Овокониран-Джимох, COAL N TERRY
  • Работайте с тем, что у вас есть. «Съемка с моделями идеальна, но это также может быть непросто для каждой коллекции», — говорит Наоми. Для малых предприятий это может быть непомерно дорого. Во время пандемии Наоми не могла снимать по моделям и нашла другие способы проявить творческий подход. «Все остальное я сделаю с формами одежды, которые, если их стилизовать с осторожностью, могут выглядеть действительно великолепно!»
  • Не всегда нужно дорогое оборудование. Азизат еще быстрее доставляет товары своим поклонникам и клиентам, снимая и размещая откровенные закулисные снимки на своем iPhone для Instagram бренда. «Мы заметили, что наши клиенты, как правило, лучше реагируют на фотографии, сделанные с помощью наших телефонов, чем на профессионально сделанные фотосессии», — говорит она. «Больше лайков, больше вовлеченности, больше продаж».
  • Но не экономьте на освещении. «Мне нравится использовать естественный свет, но он может быть непостоянным, — говорит Наоми. — Так что я также купила несколько вспышек.«Базовые комплекты освещения и выносные вспышки могут быть относительно недорогими и являются ключевым компонентом вашего набора инструментов для фотосъемки, если вы собираетесь делать это своими руками.
Разнообразные снимки, на которых запечатлено изделие, стилизованное под модель или даже в движении, могут помочь вашим клиентам представить, как носить одежду или как ткань может течь. OMNIA

Ценообразование винтажной одежды

Следуйте тем же основным правилам ценообразования на продукты для электронной торговли — обязательно учитывайте стоимость товара и другие накладные расходы и расходы.Но забудьте о стандартных формулах ценообразования (умножение оптовой стоимости на X), потому что вам также необходимо учитывать стоимость винтажной одежды. Каждую деталь нужно будет рассматривать отдельно, но вы можете придерживаться определенного диапазона в зависимости от вашего идеального покупателя. «Я стараюсь поддерживать постоянство своих цен, чтобы мои клиенты знали, чего ожидать», — говорит Дайна.

Редко бывает, что у нас есть произведение, требующее оценки. Но время от времени я буду спрашивать коллег-дилеров винтажных вещей об их опыте.

Наоми Бергнофф, OMNIA

Цена на винтаж в зависимости от редкости, возраста, пригодности к носке, спроса, состояния, тренда и этикетки. Лучший способ определить продажную цену — это поискать похожие товары на винтажных торговых площадках, таких как eBay или Etsy. Есть такая же тонна? Ваша продажная цена снижается. Ваш товар в лучшем состоянии, чем другие, похожие на него? Ваша продажная цена увеличивается. Для очень старых, редких вещей или предметов высокой моды рассмотрите услугу по оценке или проконсультируйтесь с экспертами по винтажу.«Редко, когда у нас есть произведение, требующее оценки, — говорит Наоми. «Но время от времени я буду спрашивать коллег-дилеров винтажных вещей об их опыте».

Также проверьте тенденции Google и объем поиска по ключевым словам, чтобы узнать, есть ли на самом деле спрос на товар. Ваша вещь может быть редкой, но если спрос невелик, это может повлиять на вашу цену.

Настройка интернет-магазина

На самом деле это может быть самая легкая часть ведения вашего бизнеса по продаже винтажной одежды в Интернете.Нет никакого риска в установке бесплатной пробной версии на Shopify (первые две недели мы предлагаем!), И это может быть стимулом для увеличения вашего поиска и действительно начать эту работу.


Начните свой бизнес по продаже винтажной одежды в Интернете и попробуйте Shopify бесплатно в течение 14 дней


Убедитесь, что ваш веб-сайт готов к приему трафика, даже если вы не добавляли товары для продажи. Шон и Оисин вызвали ажиотаж вокруг своего бизнеса, создавая социальную аудиторию перед запуском, но когда одно из их видео в TikTok стало вирусным, им пришлось изо всех сил пытаться запустить свой сайт.«У нас была страница Shopify по умолчанию« в разработке »несколько недель», — говорит Шон. После того, как видео в TikTok взлетело, незавершенный сайт посещал поток людей. У нас было 1000 новых подписчиков по электронной почте, и я испугался ».

После того, как видео в TikTok стало популярным, незавершенный сайт посетил поток людей.

Шон Домикан, Дурт

Дизайн магазина и ответственные элементы

Создавая свой первый магазин Shopify, вы можете легко настроить дизайн с вашим собственным брендом (помните ту работу, которую мы проделали заранее?) Без необходимости кодирования.Есть несколько стандартных тем на выбор — некоторые бесплатные, а некоторые платные, — которые вы можете настроить с помощью цветов, шрифтов и настраиваемой навигации.

Мы выбрали отличные темы для веб-сайтов для предприятий, производящих винтажную одежду:

По мере роста вы можете настраивать свой сайт еще больше. Если вам нужна помощь с кодом или дизайном, подумайте о найме эксперта Shopify.

Boost Shopify Theme

Не забудьте инвестировать в свою О странице . Это место, где живет история вашего бренда, рассказывает вашим клиентам, чем вы занимаетесь (десятилетия, на которых вы сосредотачиваетесь, ваше вдохновение и т. Д.), а также может делиться информацией о вашей миссии, заявлением об устойчивом развитии и ссылками на ваши часто задаваемые вопросы и страницы контактов.

На странице часто задаваемых вопросов должно быть четко указано, что предметы используются / носятся и являются единственными в своем роде. Это отличное место, чтобы рассказать вашим клиентам о размерах, уходе за одеждой и ваших оценках состояния. Вы также можете использовать эту страницу в качестве универсального центра для получения информации о доставке и обслуживании клиентов, такой как почтовые тарифы для каждой страны и политика возврата.

Страницы продуктов и коллекции

Страница вашего продукта должна содержать как можно больше информации о каждом элементе, включая размеры и состояние, а также сочетание фотографий всего тела и деталей. OMNIA

Копия страницы продукта невероятно важна для определения ожиданий клиентов, улучшения SEO и минимизации прибыли. Это особенно важно при продаже винтажной одежды, поскольку для этих вещей требуется более конкретная информация, например размеры, история и состояние. «Каждая вещь и каждое тело уникальны, поэтому ключевым моментом является поиск способов эффективно сообщить, что такое одежда, через веб-сайт», — говорит Наоми.

Она также предлагает еще один совет по управлению бесконечной задачей создания страницы продукта: «Я сначала делаю измерения, а потом добавляю описания.Я считаю, что они используют две разные части мозга, поэтому полезно упростить и разделить задачи ».

Коллекции станут вашим лучшим другом. Они помогут организовать ваш интернет-магазин и уберечь его от церковной распродажи. Рассмотрите возможность организации инвентаря в коллекции по эпохе, цвету, случаю, типу предмета или сезону. «Мы создаем специальные коллекции в зависимости от сезона, праздников и различных тематик, таких как тропики, прерии, домашняя лихорадка или новинки», — говорит Наоми. Это упражнение также поможет с поисковой оптимизацией и навигацией.

На странице продукта для каждого элемента обязательно подробно объясните его, включая информацию на этикетке, марку, размер, повреждение, состояние и приблизительную дату изготовления.

💡 Советы по странице продукта:

  • Если этикетка отсутствует, поищите похожие товары в Интернете , чтобы узнать больше о предмете одежды. В некоторых случаях это будет обоснованное предположение — постарайтесь сделать все, что в ваших силах. Вы также можете исследовать винтажные бренды через ресурс, посвященный этикеткам Vintage Fashion Guild.
  • Разработайте согласованную систему для калибровки , поскольку винтажная калибровка может быть очень непоследовательной (размер 8 в 1940 году не то же самое, что современный размер 8). Включите размеры талии, бедер и груди в дюймах и сантиметрах, а также длину рукава и шею. Приложение с таблицей размеров может помочь вашим клиентам в сравнении со стандартными размерами.
  • Определите список терминов для описания состояния старинных вещей и последовательно используйте терминологию на всем сайте.Создайте диаграмму условий или глоссарий, подобную этой от Faded Cloth, и сделайте ссылку на нее со страниц продукта.
  • Если известно, добавьте к описанию Состав ткани и инструкции по уходу .
  • Используйте опцию дублирования товара в Shopify, чтобы упростить добавление товаров — например, используйте один и тот же базовый шаблон для всех юбок. Это особенно полезно, если вы построили свой бренд на действительно нишевой вещи, такой как винтажные ветровки Nike 80-х.
  • Расскажите историю. Если у элемента есть известная история, поделитесь ею на странице продукта. Может быть, вы купили его на распродаже поместья кого-то известного, или он похож на что-то, что носят на старой красной ковровой дорожке.

Где продавать винтажную одежду в Интернете: другие каналы продаж

OMNIA

«На протяжении многих лет мне помогала диверсификация продаж, — говорит Наоми. «Совмещение онлайн-мероприятий с личными мероприятиями и рынками было отличным способом преодолеть разрыв с местными клиентами, продвигать продукты и устанавливать новые связи.«В год пандемии личные продажи являются более сложной задачей, но существует множество онлайн-каналов, по которым может тусоваться ваш идеальный покупатель.

Торговые площадки и каналы продаж в социальных сетях

Shopify, Etsy или eBay? Есть несколько сайтов по продаже винтажной одежды в Интернете, и хорошая новость заключается в том, что вам не нужно выбирать только один. Наличие собственного специализированного веб-сайта дает вам полный контроль над дизайном, помогает привлекать клиентов с помощью обычного поиска и служит центром вашего бренда.

С помощью Shopify вы можете интегрироваться с такими торговыми площадками, как eBay и Etsy, у которых есть аудитория, ищущая винтажные предметы. Приложения помогают синхронизировать ваш инвентарь по нескольким каналам продаж. По мере роста собственной аудитории вы можете решить сосредоточить свое внимание. «Как только мы почувствовали рынок на eBay, мы просто решили перейти к созданию собственного веб-сайта», — говорит Азизат.

Также подумайте о том, чтобы воспользоваться преимуществами партнерства Shopify с Facebook и Instagram, чтобы рекламировать свои продукты в этих социальных каналах продаж.

Продажа на месте

Шон и Оисин решили продавать только покупателям в Ирландии, где, по их словам, конкуренция за винтаж невысока. Если вы решите сосредоточиться на продаже винтажной одежды на местном уровне, чтобы заполнить пробел в вашем собственном сообществе, рассмотрите альтернативные методы доставки, такие как самовывоз и местная доставка. Многие обычные розничные торговцы переняли эти методы во время остановки в связи с пандемией, но эта потребительская тенденция сохранится до 2021 года.

Когда события начнут повторяться, ищите другие возможности для продажи лично, от рынков одежды и винтажных вещей до всплывающих киосков на фестивалях.

Маркетинг вашего бизнеса по продаже винтажной одежды

Есть несколько способов привлечь внимание покупателей к вашему магазину — некоторые платные, некоторые обычные. Мы рассмотрим несколько из тех вариантов, которые лучше всего сработали для нашей группы экспертов по винтажу.

Социальный маркетинг для винтажного бизнеса

Прелесть единственного в своем роде — доступность контента. Поскольку новинки постоянно появляются, COAL N TERRY использует Instagram, чтобы сразу же быстро доставить фотографии iPhone своим постоянным клиентам.

Азизат и Дэйр увеличили свой аккаунт в Instagram (и бизнес), не тратя денег на официальную рекламу. Они полагаются на отзывы знаменитостей или влиятельных партнеров и пользовательский контент в виде фотографий клиентов. «Мы активно просим клиентов делиться своими фотографиями», — говорят они. Дурт делает еще один шаг вперед, рассылая одежду влиятельным лицам в Ирландии. «Мы никогда не просим людей публиковать сообщения, потому что мы им не платим», — говорит Шон. «Но в 90% случаев они все равно публикуют сообщения.”

Dayna также добилась успеха в Instagram. «Я публикую от двух до пяти раз в день каждый день и всегда отмечаю товар со своего сайта на фотографии». Она также говорит, что важно органично взаимодействовать со своими подписчиками.


Для Дурта TikTok изменил правила игры. Когда основатели вернули поставщику свой провальный первый оптовый возврат, они задокументировали весь процесс. Взгляд за кулисами нового бизнеса стал вирусным, побудив подписаться на их информационный бюллетень еще до запуска продуктов.

📚 Подробнее: Как создать стратегию маркетинга в социальных сетях: руководство для начинающих

Электронный маркетинг

«Еженедельный информационный бюллетень успешно привлекает посетителей к нашим новоприбывшим», — говорит Наоми, которая использует электронный маркетинг как способ общения, когда падают новые пакеты. Это отличный инструмент для вознаграждения постоянных клиентов, предоставляя им предварительный доступ к новым товарам или другим вознаграждениям за лояльность.

📚 Подробнее: Электронная почта Shopify: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга

Органический поиск и контент

При создании своего сайта потратьте время на понимание SEO (поисковой оптимизации) и того, как использовать его для получения органического трафика на ваш сайт.Это означает рассмотрение условий поиска, которые ваш клиент может использовать, чтобы найти вас. Учитывайте SEO при настройке страниц продуктов и планировании навигации по сайту.

Вы также можете привлечь трафик через свой сайт с помощью контента. Выберите средство, которое вам больше всего подходит, будь то длинное письмо (например, блоги) или короткое видео (например, TikTok), и создавайте контент, который отвечает на вопросы, взвешивает актуальную актуальную тему или использует популярный мем. Соответствующий, последовательный и своевременный контент может помочь вам создать аудиторию или собрать потенциальных клиентов по электронной почте.

📚 Подробнее:

Лояльность и постоянные клиенты

Вы находитесь в отличном положении, как продавец винтажной одежды, поскольку на вашем сайте постоянно появляются новые и уникальные предметы. По этой причине ключевым моментом является инвестирование в ваших существующих клиентов. Всегда будет что-то новое, что поможет их вернуть. Рассмотрите возможность создания учетных записей клиентов, программ вознаграждений и скидок.

Небольшие дополнения, добавленные к вашему опыту распаковки, могут вызвать восхищение у ваших клиентов и заставить их делиться своим опытом с друзьями и в Интернете.

Доставка и возврат

OMNIA

Экологичность, как мы упоминали в начале этой статьи, — это то, что все больше и больше потребителей рассматривают при совершении покупок.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *