Бизнес план продуктового магазина в казахстане бесплатно: Как открыть продуктовый магазин с нуля, бизнес план с расчетами

инвестиции, рентабельность, окупаемость. Пошаговая инструкция

19.10.2017   Просмотров: 64057

Что нужно для открытия продуктового магазина: предварительная подготовка

Будем исходить из предположения, что магазин открывает предприниматель, точнее, будущий предприниматель, который бизнесом до этого на практике не занимался. Поэтому первый формальный шаг, который ему предстоит сделать – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или открыть свое ТОО, например, если он работает с кем-то в партнерстве или если у него серьезные планы по развитию своего бизнеса.

Открыть ТОО чуть подороже и посложнее в плане подготовки документов – нужно будет провести первое собрание учредителей, оплатить уставный капитал, написать устав.

Конечно, это не единственные траты – нужно будет заплатить нотариусу за удостоверение подлинности подписи на заявлении о регистрации, можно будет воспользоваться платными услугами юридической фирмы по открытию и регистрации ТОО или ИП и т.

д.

Необходимо сразу выбрать систему налогообложения, по которой будет работать вновь создаваемое ТОО или ИП – общеустановленный режим налогообложения или упрощенный, а также режим работы с НДС или без него. 

Также необходимо будет зарегистрироваться в пенсионном фонде, фондах медицинского и социального страхования. Нужно будет открыть расчетный счет в банке.

Далее. Если в магазине будут продаваться алкогольные напитки и пиво, а скорее всего, будут, то нужно изучить все, что связано с требованиями по продаже этих видов продукции и их проверки: WIPON.PRO >>. Абсолютно нелишним будет изучить закон о рекламе, о регулировании торговли, о защите прав потребителей и другие.

Совершенно не важно, какой это будет магазин, что будет продавать предприниматель и каким бы успешным он ни был, теоретическую подготовку пройти необходимо. И сделать это нужно заранее и только потом приступать непосредственно к практической части по открытию собственного магазина.

Что нужно для открытия магазина продуктов: пошаговая инструкция

Правильное место

Среди практических шагов, первое, что нужно сделать – найти правильное место для магазина. Пожалуй, это самое главное из всего, что нужно сделать, потому что от этого, а точнее, от проходимости (трафика) людей будет зависеть успех бизнеса.

Очевидно, что если открыть магазин на окраине города или в промышленной зоне, то, скорее всего, рентабельность будет невысока и стремиться к нулю. Но если вы открываете магазин в черте города или даже на оживленной улице, нужно соблюдать некоторые правила и иметь в виду некоторые нюансы:

1.     Если вы открываете магазин, в котором будут продаваться продукты питания или товар первой необходимости, да еще по не самым высоким ценам, то идеальные места – спальный район города, оживленная улица такого района, микрорайон с большим количеством жилых домов (можно открыть магазин во дворе или в одном из домов), места вблизи от остановок общественного транспорта и метро.

2.     Если вы открываете магазин более дорогих вещей, например, бутик дорогой одежды, то лучше выбрать большой торговый центр или помещение на красной линии на одной из главных улиц центральной (деловой) части города.

3.     Нужно постараться выбрать место под магазин так, чтобы в непосредственной близости не было других магазинов, продающих аналогичный товар. Особенно это касается супермаркетов.  Здесь нужно иметь в виду один важный момент: замечено, что если жителям домов до ближайшего супермаркета идти больше 10 минут, то за продуктами они предпочтут ходить в магазинчик или ларек, который расположен непосредственно возле дома. Возможно, это будет ваш магазинчик.

При выборе места необходимо еще учитывать доступность коммуникаций – воды, электричества, других коммунальных услуг, интернета, наличие удобного подъезда, хороших дорог и мест для стоянки транспорта.

Читайте также: Как повысить товарооборот розничного магазина

Какие документы нужны для открытия магазина продуктов с нуля

Открывая магазин, вам понадобятся следующие документы:

1.

   Свидетельство о регистрации ТОО или ИП.

2.   БИН фирмы или ИИН ИП.

3.   Лицензии, если вы продаете алкоголь.

4.   Договор на аренду помещения или свидетельство о собственности на помещение, если вы его купили или построили.

5.   Заключение пожарной службы о безопасности. Должен быть утвержден и выложен в доступное место план эвакуации на случай пожара. Нужно будет предусмотреть в магазине необходимые пожарные выходы. Внутренняя логистика должна быть устроена так, чтобы не загромождались проходы и выходы и т. д.

6.   Договор о вывозе мусора.

7.   Книга отзывов и предложений, а также распечатанный закон о защите прав потребителей. С этими документами должен иметь возможность ознакомиться любой посетитель и покупатель магазина.

8.   Сертификаты качества на продукцию. С ними также должны иметь возможность ознакомиться покупатели. Их наличие обеспечивают обычно поставщики вашего товара.

Читайте также: Как продать неликвидный товар

В зависимости от специфики магазина либо по другой необходимости, в магазине могут понадобиться и другие документы, например, телефоны и контакты вышестоящих организаций в качестве справочной информации для покупателей и посетителей. Для этой и другой информации, точнее, для ознакомления с ней посетителей и покупателей в магазине нужно организовать специальный стенд «Уголок покупателя».

Покупка оборудования, подбор персонала

Следующий важный этап – покупка необходимого оборудования. Вам понадобятся:

1.   Прилавки.

2.   Стеллажи и емкости.

3.   Холодильники (при необходимости).

4.   Кассовые аппараты.

5.   Сканеры для считывания штрих-кодов

6.   Комплект POS-системы.

7.   Компьютер для бухгалтера.

8.

   Канцелярские товары и приспособления.

9.   Необходимо будет оформить входную группу и заказать вывеску.

10.   При необходимости в помещении сделать ремонт и отделку.

По стоимости оборудование может очень сильно отличаться: все зависит от марки, сложности и других параметров. К примеру, новый кассовый аппарат может стоить и 50 тыс. тенге за версию без онлайн передачи данных и более 75 тыс. тенге с ней.

Если инвестиционный бюджет предпринимателя ограничен, он может приобрести торговое оборудование, бывшее в употреблении. 

Далее необходимо набрать персонал. Количество работников будет зависеть от объемов продаж продуктов в магазине и режима работы. Очевидно, что при круглосуточной работе персонала нужно набрать больше.

Примечание

Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу «Poscenter:Минимаркет», которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную систему лояльности. Подробнее о программе >>

При наборе персонала необходимо учитывать установленное законом максимальное количество рабочих часов в неделю, сейчас это 40 часов. Это нужно для того, чтобы правильно составить расписание (график) расставить смены с соблюдением трудового законодательства.  

Персонал, работающий с продуктами питания, должен иметь санитарные книжки.

Читайте также: Как бороться с воровством в магазине

Ассортимент, ценообразование, маркетинг, продвижение

Когда открылся магазин и начал работать, продавать продукцию, не важно, какую – продовольственные товары, запчасти для автомобилей, одежда и обувь – необходимо постоянно проводить комплекс мероприятий, направленных на поддержание и увеличение продаж. Среди этих мероприятий:

1.   Формирование ассортимента, исходя из спроса со стороны покупателей.

2.   Мерчендайзинг: правильная выкладка товаров.

3.   Рекламные, маркетинговые и промо мероприятия, и другие.

Конкретные мероприятия по продвижению, которые необходимо проводить в конкретном магазине, зависят, во-первых, от целесообразности, а во-вторых, от имеющегося на это бюджета, предусмотренного в финансовом плане или который записан в бизнес-план. 

Читайте также: Как повысить лояльность покупателей магазина: факторы успеха

Открытие продуктового магазина по франшизе

Еще один вариант открытия магазина – купить франшизу. Это означает открытие магазина продуктов под уже раскрученной и известной маркой, брендом товара. В качестве примеров можно привести известные сети «Пятерочка», «Макдоналдс», «Сбарро» (магазины и рестораны) и другие.

Можно приобрести франшизу не только крупной сети, когда потребуется большой объем инвестиций не только на покупку самой франшизы, но и на открытие супермаркета: в России и Казахстане есть сети магазинов более мелких по объемам, которые также продают франшизы.

В этом случае держатель франшизы и владелец бренда проведет всю подготовительную и начальную работу с вами или за вас, в зависимости от условий франшизы: найдет место для магазина, подберет оборудование и сотрудников, проведет маркетинговые и рекламные мероприятия, обеспечит рекламными и другими материалами.

Открывая магазин по франшизе, предпринимателю нужно будет купить саму франшизу, то есть, право работать под каким-то брендом, а также производить периодические (например, ежемесячные) выплаты – роялти. Также нужно будет выполнять условия франшизы, например, продавать продукцию, которую продают в данной сети, использовать специальные разработанные для сети правила и стандарты продаж продуктов и другие.

В конечном итоге, открыть свой продуктовый магазин по франшизе или сделать все самому, предприниматель решает в каждом конкретном случае, исходя из собственных планов, амбиций, наличия или отсутствия бизнес-плана, а также, что важно, в зависимости от имеющихся финансовых средств.  

Хочу открыть бизнес в Казахстане. Сколько потребуется денег?

У будущих предпринимателей возникает две проблемы: они либо боятся, что на открытие собственного дела понадобятся миллионы, из-за чего медлят на старте, либо, наоборот, слишком рискуют, пытаясь построить бизнес-империю без гроша в кармане. И в той, и в другой ситуации, скорее всего, ничего путного не выйдет. А сколько действительно нужно денег на открытие бизнеса в Казахстане? Попробуем посчитать.

Шаг 1. Определить главные статьи расходов

В начале разберитесь, какие расходы неизбежны. Это зависит от выбранной сферы, планируемых масштабов бизнеса и региона, в котором собираетесь работать. Но есть и универсальные расходы – сначала о них.

Простой и недорогой способ – зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель). Пошлина за регистрацию – 2 МРП (месячный расчётный показатель). В 2018 году один МРП равен 2 405 тенге, а два – 4 810 тенге.
ИП сдавать налоговую отчётность можно по упрощённой декларации – «упрощёнке» – 3% дохода + пенсионные отчисления (10% зарплаты). По упрощёнке можно нанимать до 30 сотрудников и зарабатывать не более 2044 МЗП за полгода (в 2018 году – 57, 8 млн тенге). ИП – оптимальный вариант для начинающего предпринимателя.

• Аренда или покупка помещения

Джобс и Возняк собрали первый компьютер Apple в родительском гараже. Для некоторых видов бизнеса такой вариант допустим, но если работаете с клиентами, понадобится офис.

Месячная аренда небольшого офисного помещения в Алматы или Астане обойдётся в 100-150 тысяч тенге.

Этот вариант в первую очередь актуален для малого бизнеса в продажах. Например, для турфирмы, рекламного агентства или небольшой розничной типографии. Но учтите (!), что арендодатели могут потребовать залог или оплату вперёд за 3-6 месяцев.

---

Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo. kz

---

Если бизнес не подразумевает личного контакта с клиентами, но команду (например, IT-разработчиков) не посадишь в спальне, рассмотрите вариант с коворкингом. Это дешевле, чем отдельный офис, и предполагает меньше хлопот – инфраструктуру вроде интернета, телефона и оплаты комуслуг продумают за вас и включат в стоимость аренды.

Расходы на аренду или покупку помещения гарантированно увеличатся, если собираетесь работать в сфере услуг: открывать салон красоты, кафе или магазин. Например, аренда одного места в салоне красоты обойдётся примерно в 30 тысяч тенге. Чтобы бизнес не был убыточным, нужно арендовать 7-10 мест. Итого на аренду уйдёт – 210-300 тысяч тенге в месяц.

Бизнес не начнёт окупаться и приносить желаемый доход в первые месяцы. Но зарплату сотрудникам, как правило, платить придётся сразу. Если бизнес предполагает наёмный труд, в финансовый план нужно заложить зарплату сотрудников. Но даже если не планируете нанимать персонал на начальном этапе, а хотите работать в одиночку, выделите деньги для личных нужд. Стоит запастись средствами, которых хватит хотя бы на три месяца достойной жизни без излишеств. Допустим, 500 тысяч тенге.

Мебель и офисная техника, рабочее оборудование и канцелярские товары – важные статьи расходов. Частично их можно покрыть за счёт собственного имущества: перевезти домашний принтер в офис, работать на личном ноутбуке. Но для старта некоторых видов бизнеса придётся потратиться на специальное оборудование. Например, даже для маленькой розничной типографии нужно купить несколько печатных машин.

Если же решили заняться более сложным и специфическим бизнесом, например, открыть СТО, расходы будут значительнее. Например, шиномонтажный станок стоит примерно 210 тысяч тенге. На всё оборудование может уйти около двух миллионов.

Если хотите заниматься производством или продажей товаров, экономить на сырье не стоит – тогда не прогорите и не заработаете плохую репутацию. Предполагаемые затраты в этом виде бизнеса индивидуальны и зависят от специфики и масштабов бизнеса.
Важный пункт, о котором часто забывают начинающие бизнесмены. Без стратегии продвижения о вашем предложении не узнают, а значит, не придут или не купят продукт. На первых порах не тратьтесь на рекламные билборды в центре города, лучше продвигайтесь через интернет. Создать сайт и оформить страницы в социальных сетях можно самостоятельно и бесплатно, а интернет-реклама быстро окупается. Заложите 50-100 тысяч тенге в месяц на онлайн-рекламу.

• Обучение персонала

Если вы начинающий предприниматель, а ваш бизнес пока маленький и нестабильный, вряд ли вы можете позволить себе нанять высокооплачиваемых, высококвалифицированных специалистов. А если нанимаете начинающих неопытных сотрудников, будьте готовы вложиться в обучение. Например, если набираете официантов в кафе, обучение одного сотрудника обойдётся минимум в 30-50 тысяч тенге.

Эти деньги придётся потратить, даже если их нет: в сфере услуг главное – сервис. Поэтому рассмотрите возможность привлечения дополнительного финансирования под специфические задачи, вроде обучения персонала.

Шаг 2. Составьте финансовый план

---

Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz

---

Финансовый план – часть общего бизнес-плана, в которой нужно подсчитать предполагаемый доход, возможные убытки и потенциальную окупаемость бизнеса. Грамотно составленный финансовый план поможет рассчитать рентабельность бизнеса на несколько лет вперёд (как правило, финансовый план составляют на ближайшие 3-5 лет), а также спрогнозировать возможные убытки, да и найти недостающее финансирование. Важно не просто математически подсчитать все расходы и доходы, но и постараться учесть возможный рост цен, колебание курса валют, ужесточение конкуренции на рынке и изменение спроса.

Составив финансовый план, сможете понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнёт приносить доход. Иногда для составления финансового плана лучше обратиться к специалисту – наёмному консультанту (это будет стоить вам денег) или хотя бы знакомому бухгалтеру или финансисту.

Кстати, о том, как составить финансовый план, вас бесплатно могут проконсультировать и сотрудники АТФБанка, если решите брать кредит под бизнес там.

Шаг 3. Посчитайте накопления

Прежде, чем искать дополнительные источники финансирования вроде инвесторов и кредитов, оцените, насколько вы сами готовы вложиться в бизнес. Личные накопления – важная составляющая стартового капитала. Задумавшись об открытии бизнеса, трезво взгляните на свой банковский счёт. Если привыкли жить от зарплаты до зарплаты и никогда не откладывали деньги, возможно, стоит повременить с созданием бизнеса.

Рассчитывать на инвестиции и стороннее финансирование нужно, но при этом неплохо иметь «финансовую подушку», потому как минимум первую пару месяцев вытащить что-то из нового бизнеса не удастся, а перестать есть вы не можете.

---

Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz

---

По данным исследования Национальной палаты предпринимателей «Атамекен»:

23% будущих предпринимателей планируют вложить в бизнес на начальном этапе 100-300 тысяч тенге из личных накоплений. Столько же респондентов собираются инвестировать 500 тысяч тенге в чужой бизнес. 30% готовы выделить на стартовый капитал миллион тенге, и только 17% готовы превысить эту сумму.

Шаг 4. Найдите источники финансирования

Открыть бизнес только благодаря личным сбережениям, конечно, можно, но сложно. Более удобный, выгодный и перспективный вариант – найти дополнительные источники финансирования. К ним можно отнести помощь от друзей и родственников, краудфандинг, государственную поддержку МСБ, бизнес-ангелов и банковские программы кредитования.

На этом этапе вам лучше иметь детальный финансовый план – так с большей вероятностью удастся убедить инвестора в жизнеспособности вашей бизнес-идеи, а также попросить именно ту сумму, которая вам реально необходима.

Самый лёгкий, но и самый рискованный способ – попросить денег в долг у родных или друзей. Он затрагивает личные отношения, и в случае неудачи вас ждут обиды и подмоченная репутация. О более безопасных способах финансирования бизнеса далее.

Культура краудфандинга в Казахстане только зарождается – есть две действующие площадки: BariBirge. kz и Start-time.kz. Такой способ финансирования подойдёт IT-проектам, инновационному бизнесу, новым продуктам на рынке. Придётся много времени и креативности вкладывать в продвижение, чтобы привлечь внимание общественности и объяснить, что проект даст обществу в перспективе.

• Программы государственной поддержки малого и среднего бизнеса

Это один из самых востребованных и распространённых вариантов финансирования среди начинающих бизнесменов. Будьте готовы к высокому уровню контроля и дополнительной отчётности. Чтобы получить государственную поддержку, вам нужно разработать очень детальный бизнес-план и доказать рентабельность будущего бизнеса перед комиссией. В этом вам могут помочь сотрудники АТФБанка.

Главное преимущество госпрограмм – льготные условия кредитования: низкая ставка вознаграждения и отсутствие банковских комиссий. Многие банки готовы помогать клиентам, делиться наработками и рекомендациями по разным сферам бизнеса. Так, АТФБанк уже 10 лет сотрудничает с Фондом развития предпринимательства «Даму» по всем ключевым программам.

Ключевые программы кредитования

• Единая программа поддержки и развития бизнеса «Дорожная карта бизнеса 2020» – поддерживает бизнес-инициативы предпринимателей в приоритетных отраслях экономики и обрабатывающей промышленности.
• Собственная программа гарантирования от фонда «Даму» – «Оптима» – для неприоритетных отраслей, таких, как торговля, сфера услуг, общественное питание. Она даёт возможность предпринимателям, не имеющим достаточного объёма залога, получить кредит в банке.
• Программа субсидирования жилищного строительства «Нурлы Жер» бизнесмены могут получить деньги на инвестиционные цели, пополнение оборотного капитала, но расходы должны быть связаны именно со строительством жилья.
• Программа «Даму Регионы III» – – для конечных заёмщиков, реализующих бизнес в сельских округах, моно- и малых городах Казахстана..
• Программа регионального финансирования субъектов МСБ – – для региональных предпринимателей. Софинансируется из средств местных исполнительных органов, поэтому приоритетные отрасли для программы определяются потребностями региона. Например, для Алматы и Астаны – это сфера услуг, общепита, туризма, торговая сфера. Для Южно-Казахстанской области – обрабатывающая промышленность, для Кызылординской или Павлодарской областей – сельское хозяйство.
• Программа развития продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы «Еңбек» – – кредитование начинающих предпринимателей, с датой регистрации в качестве предпринимателей до трёх лет, направленная на развитие микро- и малого предпринимательства, практически без отраслевых ограничений. Она подходит для безработных или самозанятых.
• Программа поддержки МСБ в обрабатывающей промышленности – создана для развития производственного обрабатывающего сектора экономики. Приоритет отдаётся пищевой отрасли.

Чтобы вы, прочитав об этих программах, не запутались и не отказались от затеи, и самое главное — не упустили возможности, рекомендуем обратиться прямиком в АТФБанк.

Менеджеры АТФБанка готовы не только подробно проконсультировать по госпрограммам, но и порекомендовать, что тому или иному предпринимателю больше подходит, да и вообще сопровождать своих клиентов, как говорится, «от А до Я».

• Следующий способ финансирования бизнеса – привлечение частных инвесторов или бизнес-ангелов

Это опытные, состоявшиеся бизнесмены. Они не только вкладывают в новый бизнес деньги, но и помогают советами, дают консультации новичкам. Однако стоить помнить, что чаще всего бизнес-ангелы помогают не безвозмездно, а выкупают долю в компании. Прежде, чем соглашаться на сделку, оцените, насколько вам подходит такой вариант.

---

Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz

---

• Следующий способ финансирования проекта – банковские программы кредитования МСБ (малого и среднего бизнеса)

Брать кредит можно, если детально проработан финансовый план, есть уверенность в устойчивости бизнес-модели и возможность погасить кредит в срок. Учитывайте, что без проработанного бизнес-плана вам кредит и не дадут – банки предпочитают не рисковать деньгами своих вкладчиков.

Обратите внимание на продукты кредитования, разработанные под ваш масштаб и специфику бизнеса. Кредиты бывают разные и рассчитаны они на разные бизнес-цели. Обратитесь в банк за предварительной консультацией – это увеличит ваши шансы.

Специалисты АТФБанка бесплатно консультируют предпринимателей по вопросам, связанным с кредитованием и дальнейшим обслуживанием кредита, помогают составить бизнес- и финансовый план.

Ну и для пользы дела:

Если требуются дополнительные средства на развитие бизнеса, но времени проходить полный финансовый анализ нет, то АТФБанк предлагает быстрый кредит за три дня с минимальным пакетом документов. Сумма займа – до 30 млн тенге, срок финансирования – до 60 месяцев, ставка – от 13% годовых.

По программе «Бизнес-стандарт» АТФБанк предоставляет займы без максимальной суммы ограничений сроком до 84 месяцев со ставкой от 6% годовых. Деньги можно потратить на оборудование, ремонт офисных или производственных помещений, пополнение основных и оборотных средств.

Звезда Семиречья — фоторепортаж на Inbusiness.kz

Талдыкорган переживает строительный бум.

В Талдыкоргане мы были проездом – двигались дальше в сторону запада. Но полдня и ночь для знакомства с городом у нас были. И мы с толком и пользой использовали это время.

Начали знакомство с городом с Интернета. Он поведал, что Талдыкорган расположен в Алматинской области и имеет статус областного центра. Расстояние от Талдыкоргана до южной столицы — 271 километр. Город находится в центре Семиречья на реке Каратал в предгорьях Джунгарского Алатау, на высоте свыше 602 метров над уровнем моря.

Название города – «Талдыкорган» – переводится как «холм, окруженный ивами». Население города — 200 000 человек.

Город встретил ярким солнцем, оглушающе сочной зеленью и внушительным монументом на развязке.

Монумент, как оказалось, называется «Жетысу» и символизирует семь рек региона. А до него на этом месте высился другой символ и совсем другой эпохи – эпохи социализма. Сооружение обветшало, проржавело, и к 20-летию независимости Казахстана его заменили на 20-метровую стелу.

Что сразу бросается в глаза – город строится. Активно, мощно. Жилые дома, школы, объекты социального назначения. Много спортивных сооружений, причем разного формата и масштаба. Вот это здание, очень симпатичное в архитектурном плане, оказалось Дворцом спорта. Вездесущие и всезнающие пенсионерки сказали, что дворец настолько огромен, что проводить в нем можно соревнования не только республиканского, но и международного масштаба. На территории есть гостиница для спортсменов, четырнадцать спортивных залов, площадки для занятий восточными единоборствами, залы для танцев и аэробики, а зрительские трибуны вмещают почти полторы тысячи человек.

А в этом величественном здании мы сразу же угадали храм искусства. И оказались правы – это Талдыкорганский казахский драматический театр им. Бикен Римовой, один из ведущих театров Казахстана. Основан он был в 1975 году. Это новое здание театра – его торжественное открытие состоялось 31 октября 2018 года. Церемония была приурочена к VII Международному театральному фестивалю стран Центральной Азии «Казахстан – сердце Евразии».

Город Талдыкорган за последние лет пять преобразился сильно. Это отмечают все приезжающие. Благодаря строительному буму, который переживает административный центр края Жетысу, здесь появилось множество социально значимых объектов – Дворец школьников, Центр обслуживания молодежи, парк культуры и отдыха «Жастар», новые микрорайоны, выставочный павильон, Дворец торжеств, обновленный Центральный парк культуры, новая набережная реки Каратал и многое другое.

И мы то и дело останавливались в восхищении. Город действительно впечатляет – он очень современный, с широкими улицами и высокими красивыми зданиями. Здесь находится самая высокая в стране 92-метровая стела с 25-метровым государственным флагом на ней. Сейчас это визитная карточка Талдыкоргана.

Местные, точно вычислив в нас приезжих, сказали, что это город «новый». А есть еще и «старый» Талдыкорган, и он выглядит не столь блестяще…

Впрочем, ко встрече со «старым» Талдыкорганом мы были готовы. Мало того, мы туда и направлялись. Ибо именно там, в историческом центре города, и находился наш отель.

После Алматы улицы казались пустыми – машин мало, пешеходов еще меньше. Высотных зданий в «старом» Талдыкоргане почти нет. Улицы «старого» города не такие широкие, как «нового», зато они просто утопают в зелени – в городе много парков и скверов. Очень уютный город.

Бросив вещи в отеле, мы помчались в музей – красивое старинное здание оказалось буквально за поворотом от гостиницы. Дом-музей им. И. Жансугурова. Увы, в музей мы не попали, он был закрыт в тот день на конференцию. Но сотрудники прислали мне информацию, спасибо им. Вот цитата оттуда:

«Дом-музей был построен в 1905-1907 годах. С 1918 по 1976 год был использован различными организациями советской власти, в том числе редакцией газеты «Октябрь туы», лабораторией сельхоза, в 1920-е годы находился Жетысуский уездный исполком, куда приезжал Жансугуров по работе из Аксу. В 1976-1980 годы – областным краеведческим музеем. В мае 1984 года в честь 90-летия Ильяса Жансугурова был открыт как литературный музей. В 2003 году в связи с переездом областного центра в г. Талдыкорган по просьбе общественных организаций были пристроены конференц-зал, библиотека, комната для фонда. Площадь музея – 268 кв. метров, число экспонатов – 6053. Музей охраняется государством как памятник архитектуры конца ХІХ – начала ХХ века».

И посоветовали зайти в Историко-краеведческий музей им. М. Тынышбаева: «Он рядом, буквально в пяти минутах ходьбы». Впрочем, мы туда и направлялись, потому что нас там уже ждали. Мы заранее созвонились с сотрудниками музея и попросили провести для нас небольшую экскурсию.

Музей был открыт 1 марта 1974 года. Это единственный историко-краеведческий музей в области, в котором собраны экспонаты со всего Жетысу. В музее размещены 27 454 экспоната. Размер зала экспонатов – 1091 кв. м.

Ну, это официальная информация. А неофициально мы заявляем – в музее много интересных экспонатов, особенно впечатлил земной шар над головой, этнографическая часть выставочного комплекса, старая утварь времен Каркаралинской ярмарки и пианино Мукана Толебаева.

История освоения этих краев уходит корнями в глубь веков. Об оседлых поселениях на месте нынешнего Талдыкоргана писал в 1253 году еще Вильгельм Рубрук, французский посол – он путешествовал по северной части Шелкового пути… Да и археологические раскопки, которые проводились тут экспедицией А. Бернштама, доказывают, что уже в XI –XII веках торткуль Талды (условное название, введенное в обиход К. Байпаковым) существовал!

А в 1869 году на карте Жетысу появилось скромное селение Гавриловское. Через 53 года, в июне 1922 года, оно превратилось в Талды-Курган – центр Талды-Курганского уезда. В 1944 году Талды-Курган получил статус города.

Искать останки старого поселения – а располагалась оно, по свидетельству архитекторов, у общежития завода металлоигрушки «Арман», времени у нас не было, да и не факт, что мы что-нибудь увидели. Завод, увы, давно разрушен, хотя предприятие было уникальным, во время ВОВ на нем делали не только игрушки, но в суровые 90-е завод сначала разворовали, потом продали, а потом и разрушили…

Но следы истории, хоть и не такой давней, увидеть нам все-таки удалось – от села Гавриловка в городе остались дома постройки начала 20-го века. Здание музея Ильяса Жансугурова тому пример, а в историческом центре есть и другие дома, правда, не такие эффектные и уже сильно видоизмененные. Как нам сказали, в районе городского базара даже осталась каменная лестница дореволюционного храма. И мы поехали искать. Пока ехали, в интернете выловили информацию о разрушенном храме: «… церковь в Гавриловском была выстроена в XIX веке из обожженного кирпича, положенного на сложный раствор, под шатровой крышей, выдержанная по канонам христианского храма. Даже в 80-е годы минувшего века здание являло собой красоту, и, несмотря на поздние замазки, храм выгодно выпадал из скучного однообразия сельских построек. Устремленность вверх усиливалась интересным решением четырех углов, представлявших собой резные колонны, сомкнутые в паре. В советский период реквизированное здание храма использовалось под склад, а затем в нем продолжительное время находился городской узел связи, радиокомитет и одно из почтовых отделений. Но в результате реконструкции базарной площади и территории городской автостанции, это единственное здание – свидетель двухвековой истории Талды-Кургана – по решению городских властей было снесено. Стены, простоявшие более века, не хотели поддаваться отбойным молоткам. Наши пращуры строили добротно, на века!». Это из материала краеведа Андрея Березина. Очень захотелось увидеть хотя бы место, где стояло удивительное здание…

Но базар уже был закрыт. Зато была открыта церковь рядом, и мы отправились за подробностями туда. Встретили нас там гостеприимно, угостили чаем, что было очень кстати – сказывалась усталость хлопотного жаркого дня. А в церкви было тихо, спокойно, красиво. И очень прохладно. Отец Павел рассказал про храм и про святыни, которые в нем находятся.

– Наш храм начал работу свою сразу после войны – в 1947 году, и тогда это был небольшой домик. А строительство этого собора в честь Иоанна Богослова, в котором мы сейчас находимся, началось в 1990 году протоиереем Владимиром Шаровым. В 1993 году строительство было завершено. В церкви есть второй придел, который освящен в честь святой великомученицы Параскевы Пятницы. В храме несколько чудотворных икон, старых, еще с дореволюционного храма. Есть икона в честь Параскевы, которая как-то в голодный год спасла посевы Гавриловки от нашествия саранчи. И еще в храме хранятся мощи священномученика Владимира Цедринского. Он служил в соборе святителя Николая в городе Лепсинске Семиреченской области, с 6 июля 1912 года являлся его настоятелем. А в 1918 году он обратился к своей пастве с проповедью, в которой увещевал прекратить братоубийственную смуту. После службы он был зарублен шашками большевиками. Его могила находится в Лепсинске, а мощи перенесены в наш собор, поскольку в Лепсинске сейчас нет храма, – рассказал отец Павел.

Религиозная жизнь города весьма разнообразна – в Талдыкоргане четыре мечети, римско-католическая церковь и евангелическо-лютеранский приход.

Ну и две православных церкви: в храме Иоанна Богослова мы побывали, а еще есть новый храм – Архангела Гавриила. А Архангел Гавриил, как пояснил священник, считается покровителем города – село ж когда-то называлось Гавриловка…

Уже темнело, а мы все колесили по Талдыкоргану. Хотелось увидеть его интересные места, понять, чем и на что город живет.

Кстати, на что живет, понятно. В городе много строят. Есть здесь и сопутствующие строительству производства – лакокрасочное, предприятия по производству кабельно – проводниковой продукции и выпуску всевозможных видов изделий из цветных металлов и сталей, архитектурно-проектные бюро.

Здесь находится и единственное в Казахстане предприятие, занимающиеся добычей и переработкой коксуского шунгита.

Ну а молоко, масло, сгущенка, яйца и прочие продукты с маркировкой «сделано в Талдыкоргане» знают во всех уголках страны. Все-таки регион тут сельскохозяйственный. Потому в городе много сельскохозперерабатывающих предприятий. Особенно активно в области развивается сахарная отрасль. Посевные площади сахарной свеклы составляют более 16 тысяч гектаров, так что производство сахара, по прогнозам специалистов, в этом году будет доведено до 55 тысяч тонн.

И, конечно, много здесь салонов красоты, аптек, магазинчиков и кафе-ресторанов.

А все эти производства дают городу и рабочие места, и отчисления в бюджет в виде налогов.

Но кто хорошо работает, тот достоин и хорошего отдыха. В городе – и в старом, и в новом – много мест для отдыха. Разного. Для активного – стадионы, бассейны, спортплощадки. Для прогулок – аллеи, скверы, парки. В некоторых парках нами был замечен бесплатный интернет. Для культурного – театры, музеи, дома культуры. Недалеко от отеля видели Дворец культуры им. И. Жансугурова. Здание эстетики 60-х годов прошлого века, и он вмещает в себе несколько культурных объектов. Это областная филармония им. Суюнбая, хор ветеранов и ансамбль «Әжелер».

Люди тут живут доброжелательные, отзывчивые, готовые помочь заблудившимся путникам найти дорогу. И показать заведение, где можно вкусно и недорого пообедать-поужинать. Или просто подсказать, где можно отдохнуть летним вечером.

Именно вот так – по подсказке местных жителей – мы попали на новый мост через реку Каратал в районе дач. «Кызылтас» – «Красный камень» – так называют это место местные. Сам мост, возможно, не очень впечатляет размерами, но для жителей дачного массива он был очень важен – он обеспечивает их безопасное передвижение. А сам Кызылтас – местная историческая достопримечательность. Весной 2021 года между начались раскопки найденных здесь тридцати двух курганов. Сейчас примерно треть из них уже исследована. Все курганы выглядят примерно одинаково: диаметром 10-12 метров, на вершине я крестообразное строение шириной 40 см, в центре его когда-то ставился погребальный камень. После масштабных исследований будет ясно, к какой эпохе относятся эти курганы – к эпохе поздней бронзы или к эпохе железа и их ставили саки… Мы на курганы не пошли – было уже темно, записали посещение их в свои будущие планы.

Да. Без всяких сомнений мы сюда вернемся. Но уже не проездом, а туристами. Чтобы изучить город без спешки, чтобы побродить по его набережной, объездить живописные окрестности.

Асыл Аязабаева

Познакомьтесь с сестрами за магазином экологически чистых продуктов в Алматы, которые обещают сблизить казахстанцев — The Calvert Journal

Когда дело дошло до открытия Салема, Сосед, сестры решили сэкономить на маркетинге, брендинге и социальных сетях, открыв собственный фирменный бутик Simple Services. «Несмотря на то, что Simple Services — это отдельная компания, мы все равно можем называть ее Салем, внутренним отделом маркетинга sosed. Помимо нашего непосредственного физического сообщества, мы полагаемся на Instagram как на наш главный инструмент для общения, и он сыграл большую роль в развитии Салема, содействии и продвижении наших экологических проблем.Это привлекает до 30 процентов клиентов ». В то время как Sima’s Sprezzatura поддерживает новые модные бренды в области электронной коммерции, Simple Services помогает новым казахстанским брендам выделиться на рынке.

«Мы очень взволнованы», — с нетерпением говорят сестры. «Мы видим, что большинство наших клиентов готовы изменить свои пищевые привычки и хотят больше информации об окружающей среде. Сначала было сложно объяснить, что не так с пластиком и почему мы взимаем плату за одноразовые пакеты, или почему мы используем непастеризованное, а не переработанное молоко.Но потребовалось менее трех месяцев, чтобы наши клиенты перешли на большие сумки или принесли свою чашку для кофе. Мы думаем, что это большое изменение ».

Предприниматели открыто заявляют о том, что их целевая аудитория зарабатывает больше, чем средний казахстанец, и стараются сократить расходы в зависимости от продукта. «Действительно, цены могут отличаться из-за натуральных ингредиентов. Более того, малые предприятия не могут позволить себе оптовые цены из-за затрат, связанных с оплатой фермы или теплицы. Это действительно влияет на цены, но разница во вкусе и полезности кажется вполне разумной.”

Уже открыв вторую точку в городе, они планируют и дальше расширяться, а также предлагать доставку онлайн; они надеются, что это расширение поможет еще больше снизить затраты. «Мы работаем над тем, чтобы наши продукты были максимально доступными, и считаем, что наше расширение поможет. Мы гордимся тем, что предлагаем лучший американо, доступный на рынке, всего за 1,5–40% дешевле, чем в обычной кофейне ».

Новости супермаркетов

AfghanistanAland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBritish Virgin IslandsBruneiBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCaribbean NetherlandsCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongo (Браззавиль) Конго (Киншаса) Кук IslandsCosta RicaCroatiaCubaCuraçaoCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland IslandsFaroe IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaFrench Южный остров TerritoriesGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGrenadaGuadeloupeGuamGuatemalaGuernseyGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHeard и McDonald IslandsHondurasHong Конг С. А.Р., ChinaHungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIrelandIsle из ManIsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacao S.A.R., ChinaMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorth KoreaNorwayOmanPakistanPalauPalestinian TerritoryPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarReunionRomaniaRussiaRwandaSaint BarthélemySaint HelenaSaint Киттс и NevisSaint LuciaSaint Мартин (французская часть) Сен-Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Томе и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSint MaartenSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSom aliaЮжная АфрикаЮжная Грузия и Южные Сандвичевы островаЮжная КореяЮжный СуданИспанияШри-ЛанкаСуданСуринамШпицберген и Ян-МайенСвазилендШвецияШвейцарияСирияТайваньТаджикистанТанзанияТаиландТимор-ЛештиТогоТокелаТуникТунгаТринидад и Острова ТобагоТобаго. Южные Виргинские островаУгандаУкраинаОбъединенные Арабские ЭмиратыВеликобританияСоединенные ШтатыМалые отдаленные острова СШАУругвайУзбекистанВануатуВатиканВенесуэлаВьетнамУоллис и ФутунаЗападная СахараЙеменЗамбияЗимбабве

Как написать бизнес-план для вашего оптового бизнеса

Начало оптового бизнеса или добавление оптовых операций к существующим розничным операциям может быть прекрасным занятием. Оптовый бизнес дает вам возможность сократить разрыв между производителями и розничными операциями, позволяя вам работать в рамках цепочки поставок.

С чего начать оптовый бизнес? Все, что для этого требуется, — это немного (хорошо, много) планирования — начиная с бизнес-плана.

Во-первых, что вообще такое оптовый бизнес-план?

В оптовом бизнес-плане излагается, чем вы собираетесь заниматься как бизнес, и знакомить всех, кто заинтересован, с ключевыми людьми, а также с их ролью, которую они будут играть в достижении успеха вашей компании.

Этот план B2B также определяет стратегии, которые вы будете использовать, чтобы сделать свой оптовый бизнес успешным, как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения фактического финансового управления компанией.

Почему это важно?

Наличие бизнес-плана для вашей оптовой компании важно по нескольким важным причинам:

• Во-первых, важно получить финансирование и инвестиции. В нем указывается, сколько денег вам нужно, чтобы начать работу, и объясняется, как эти деньги будут использоваться для достижения успеха вашей компании.
• Он объясняет вашу страсть к концепции вашего бизнеса, а воплощает эту страсть в жизнь с помощью историй, примеров, статистики и прогнозов .
• Он иллюстрирует доказательство востребованности вашей бизнес-идеи и демонстрирует исследования рынка.

Что должен включать ваш план?

Составление бизнес-плана оптовой торговли похоже на подготовку дорожной карты для вашей компании. Он дает направление вашим сотрудникам и объясняет вашу стратегию потенциальным инвесторам и партнерам. Для каждого бизнес-плана оптовой торговли нужны эти 9 разделов:

1. Краткое содержание

Этот раздел представляет собой снимок вашей компании и действует как синопсис всего вашего бизнес-плана.Нацельтесь на одну-две страницы и напишите этот раздел в последнюю очередь.

2. Чем занимается ваша компания?

Убедитесь, что вы предоставили описание того, чем на самом деле будет заниматься ваша компания. Вы захотите объяснить, чем занимается ваша компания и как она будет работать, а также почему ваша компания уникальна.

3. Кто будет руководить вашей компанией?

Затем включите раздел, в котором рассказывается об основных игроках вашей компании и о том, почему они обладают навыками, необходимыми для достижения успеха вашей компании на соответствующих должностях.Вы также должны немного рассказать о том, как ваша компания будет управляться, и о структуре организации.

4. Как выглядит рынок?

Как только читатель поймет, что вы делаете и кто это делает, вы захотите объяснить проведенное вами исследование и анализ рынка. Это служит двум целям: объясняет ход ваших мыслей о возможности, которую вы видите, и показывает читателю, что вы исследовали свою концепцию.

5.Как ваша компания вписывается?

После объяснения рынка, на котором будет работать ваша компания, вам нужно будет обрисовать, как ваша компания будет использовать возможности, которые вы определили. Этот раздел должен включать информацию о продуктах, которые вы будете продавать, о вашем целевом клиенте и о том, как вы продаете эти продукты для них. Все дело в удовлетворении конкретной и поддающейся количественной оценке потребности.

6. Как ваша компания будет привлекать клиентов?

В этом разделе описывается ваша стратегия продаж и маркетинга.Включите информацию о том, как вы будете привлекать клиентов и производителя, в котором вы будете им продавать. Он должен охватывать вашу структуру продаж, а также любой маркетинг.

7. Что вам нужно для успеха?

Затем объясните, что вам нужно для успеха. Если вам нужно финансирование, здесь вы просите его и объясняете, что вы могли бы получить с дополнительным финансированием.

8. Каким вы видите успех вашей компании?

В этот раздел включите свои финансовые прогнозы относительно того, как ваша компания будет получать прибыль и когда это произойдет.Вы должны включить анализ безубыточности, а также то, как вы ожидаете, что ваш бизнес станет прибыльным и когда.

Точные требования могут варьироваться в зависимости от того, где вы ищете финансирование, но в целом вам нужно сосредоточиться на движении денежных средств, предоставляя как минимум годовой или пятилетний прогноз. Вы также можете включить анализ сценария, чтобы продемонстрировать, что произойдет, если ваши прогнозы окажутся неверными, предоставив наихудший сценарий и лучший сценарий на основе вашего исследования рынка.В этом разделе вы можете подвести итоги своего исследования, но обязательно объясните свои прогнозы и любые предположения, которые вы сделали.

9. Приложение

В последнем разделе вы включаете детали, такие как резюме ваших ключевых игроков в вашей компании, чертежи вашего здания, подробный анализ и полные финансовые прогнозы.

Что можно и чего нельзя делать при написании плана

• НЕОБХОДИМО быть конкретным и подкрепить все номерами
• ОБЯЗАТЕЛЬНО предоставьте сопоставимые материалы, чтобы читатель мог легко увидеть, как будет работать ваша концепция.’
• ОБЯЗАТЕЛЬНО воплотите свои исследования в жизнь с помощью историй и примеров. Расскажи историю.
• НЕ надейтесь на слова. Визуальные эффекты — ваш друг. Используйте графики, диаграммы и изображения везде, где это возможно и актуально.
• НЕ сосредотачивайтесь слишком сильно на продукте, который вы продаете. Бизнес-планы предназначены для объяснения того, как ваша компания будет работать и почему она будет успешной, а не для продажи вашего продукта.
• НЕ используйте общие исследования. Гораздо важнее сказать, что вы опросили 40 местных владельцев бизнеса о вашем конкретном местном рынке, чем то, что вся ваша отрасль растет определенными темпами.

Приступайте к письму!

Есть много отличных ресурсов для написания бизнес-плана. Обратитесь в местную ассоциацию малого бизнеса (SBA) или в торговую палату, чтобы получить бесплатный совет или ознакомиться с ресурсами в Интернете. После того, как вы разберетесь с основами, вам останется только положить ручку на бумагу и написать свою дорожную карту для успешного бизнеса B2B!

Вы ищете удобное решение для управления запасами?

Экономьте время и деньги, подписавшись на бесплатную пробную версию TradeGecko сегодня!

Начать бесплатную пробную версию

Создание бизнес-плана для вашей франшизы: что подготовить, прежде чем просить деньги

🕒 Расчетное время чтения: ~ 8 минут

Поздравляем! Вы решили, что франшиза — правильное вложение.Возможно, вы даже уже определились с типом франшизы и, возможно, даже с брендом франшизы, который вы собираетесь развивать.

Что дальше? Финансирование. Обеспечение финансирования, необходимого для воплощения ваших мечтаний о франшизе. И если вы не один из тех счастливчиков, у которых достаточно денег, сэкономленных для покрытия расходов, вы, вероятно, будете искать кредитора, чтобы компенсировать разницу между суммой денег, которую вы в настоящее время должны инвестировать, и суммой денег, необходимой для открытия и поддержания вашего франчайзинговый бизнес до безубыточности.(Безубыточность — это момент в жизни бизнеса, когда операция начинает приносить прибыль.)

Чтобы убедить кредиторов в том, что вы достойны их денег, создание бизнес-плана имеет решающее значение. Кредиторы используют бизнес-план в качестве руководства для оценки того, находится ли потенциальный франчайзи на пути к успеху и прибыльности.

Чтобы утверждать ссуды, кредиторы хотят иметь ясный и понятный отчет об открываемом бизнесе, вовлеченных принципалах и, что, возможно, наиболее важно, о том, когда заемные деньги, вероятно, будут возвращены.

К встрече с кредитором полезно подготовиться, как выпускник колледжа готовится к презентации защиты диссертации. В обоих случаях цель человека (или людей), пришедшего на встречу, — провести адекватный уровень исследования, необходимый для компетентного подтверждения заявленных требований к желаемому результату (будь то присуждение степени магистра кандидату студент или получение ссуды для будущего франчайзи).

Важное примечание: бизнес-план предназначен не только для получения денег.

Бизнес-план не только помогает в обеспечении финансирования, но и заставляет внимательно присмотреться к инвестициям, которые вы собираетесь сделать. Это дает вам возможность предвидеть проблемы, которые возникают при открытии бизнеса, и сдерживать нереалистичные ожидания.

По мере того, как вы переходите во владение франшизой, необходимо обновлять созданный вами бизнес-план и использовать его в качестве руководства, которое поможет вам в достижении целей франшизы.

Части бизнес-плана

Создание бизнес-плана не должно быть сложным.

Не существует стандартизированной длины бизнес-плана, но ни один кредитор не хочет читать презентацию в полном объеме. Главное, чтобы план был достаточно подробным, чтобы охватить все аспекты вашей индивидуальной франшизы. Вы хотите вселить в кредитора уверенность в том, что вы готовы взять на себя управление бизнесом, который принесет прибыль в разумные сроки.

Ключевым моментом является сбор надлежащей информации для рассмотрения оговорок кредиторов, с которыми вы встретитесь.Вот где открытие бизнеса по франшизе дает заметное преимущество перед независимым бизнесом.

Документ о раскрытии франшизы (FDD), предоставляемый франчайзером системы, в которую вы инвестируете, содержит большой объем информации, необходимой для составления бизнес-плана.

Эта информация включает корпоративный опыт компании, описание целевого рынка, конкурентное преимущество продукта / услуги, маркетинговые инициативы, а также начальные и текущие затраты.Некоторые франчайзеры даже предлагают франчайзи помощь в составлении плана.

Общие части бизнес-плана включают следующее, согласно Администрации малого бизнеса (образец бизнес-плана находится в конце этой статьи):

Описание компании: Хорошее место для поиска информации для этого раздел — это пункт 1 FDD. Предоставьте кредитору обзор франшизы и ее истории. Вы также предоставите краткое описание услуги / продукта франшизы (более подробная информация будет предоставлена ​​в следующем разделе).

Описание услуги / продукта: Подробно опишите услугу и / или продукт, которые ваша франшиза будет предоставлять клиентам. Этот раздел можно совмещать с описанием компании. Опять же, в пункте 1 FDD вы найдете большую часть информации, необходимой для этого раздела. Пункт 16 также будет полезен при обсуждении того, что вы будете и не сможете продавать как франчайзи определенной франчайзинговой системы.

Анализ рынка: Используйте этот раздел, чтобы доказать потенциальному кредитору, что вы не бросаетесь в коммерческое предприятие по прихоти.Сконцентрируйтесь на конкретной области (рынке), в которой будет расположен бизнес по франшизе. Описание территории в FDD (элемент 12) поможет вам в определенной степени.

Кратко обсудите следующее:

• Насколько велик ваш рынок?
• Какие люди (демографически и финансово) составляют этот рынок?
• Недостаточно ли обслуживается рынок для этой услуги / продукта?
• Если есть конкуренция, кто ваши конкуренты и в чем ваше конкурентное преимущество?
• Обсудите, что эксперты прогнозируют для услуги / продукта с точки зрения тенденций и возможностей роста для вашего конкретного рынка (может включать демографические, законодательные или экологические факторы).

Структура управления: В этом разделе рассказывается о людях, которые будут нести ответственность за повседневную работу франшизы, особенно о вас как о владельце. Будет ли это предприятие индивидуальным предпринимателем или будет несколько владельцев? Объясните, будете ли вы заниматься повседневными бизнес-операциями или будете действовать в качестве отсутствующего собственника.

Для вас и всех других лиц, имеющих долю владения, если применимо, подробно опишите все деловые качества.Подчеркните любой опыт (даже если вы работаете волонтером), который имеет отношение к успеху в будущем при работе по франшизе. Пункт 15 FDD поможет объяснить управленческие обязанности франчайзи.

Маркетинговый план: «Как вы собираетесь привлекать клиентов?» — это главный вопрос, на который вы отвечаете в этом разделе. Используйте здесь пункт 11 FDD в своих интересах. В нем представлен обзор рекламных и маркетинговых усилий франчайзера. Кроме того, он содержит описание обучения, которое вы пройдете перед открытием.Часто курсы по маркетингу и продажам являются частью необходимого обучения.

Финансы: Это основа вашего бизнес-плана. В этом разделе просите не только те деньги, которые вам нужны. Дайте кредитору полную картину вашего финансового положения. Подробно опишите, как вы собираетесь получить все первоначальные инвестиции. Часто кредитор не будет финансировать все инвестиции в франшизу. Вы используете сочетание личных сбережений, ссуд, кредитов и т. Д.?

В дополнение к запросу на финансирование вы будете делать некоторые финансовые прогнозы.Укажите разумные сроки, когда кредитор может рассчитывать на полное погашение ссуды, и подкрепите это требование цифрами. Включите графики и диаграммы с подробным описанием начальных затрат, прогнозируемых прибылей и убытков и прогнозируемых продаж по франшизе.

Франчайзер может оказать вам значительную помощь в заполнении этого раздела (через пункты 5 и 19 FDD и в прямом разговоре). Однако имейте в виду, что правообладатель юридически ограничен в отношении предъявления определенных заявлений о прогнозируемой прибыли.Будьте осторожны с прогнозами, так как неожиданные задержки и непредвиденные обстоятельства действительно случаются.

Приложение: Технически приложение не является частью бизнес-плана, а является дополнительным разделом для представления элементов, которые улучшат вашу презентацию. Включите элементы, которые, по вашему мнению, будут необходимы, чтобы дать кредитору полное представление о вас и франшизе, для которой вы ищете финансирование. Примеры включают: резюме руководителей, налоговые декларации, вырезки из СМИ и т. Д.

Как упоминалось ранее, лучший внешний источник информации для завершения вашего бизнес-плана — это франчайзер. Никакая другая торговая точка не узнает эту франчайзинговую систему лучше.

Дополнительные ресурсы включают в себя онлайн-сайты, такие как Bplans.com, который предлагает посетителям обширную библиотеку образцов планов для ознакомления, а также общие бизнес-сайты, такие как Управление малого бизнеса. Потенциальные франчайзи также могут использовать профессионального составителя бизнес-плана, особенно для обзора плана перед тем, как сесть с кредитором.

Примеры

Соглашение о конфиденциальности: Поскольку бизнес-планы содержат секретную и конфиденциальную информацию, содержимое необходимо защитить от потенциальных утечек. Для этого вам нужно будет заключить соглашение о конфиденциальности со сторонами, которым вы разрешаете просматривать свой бизнес-план.

Соглашение обязывает их не разглашать и не раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию, которую они получают, без вашего письменного разрешения.

Образец шаблона соглашения о конфиденциальности бизнес-плана

Образец бизнес-плана франшизы: Обратите внимание, что приведенный ниже пример бизнес-плана является одним из способов форматирования бизнес-плана.Существует несколько различных приемлемых форматов, и содержание разделов бизнес-плана будет значительно различаться в зависимости от факторов, включая систему франчайзинга, тип и сумму запрашиваемого кредита, опыт получателя франшизы и т. Д.

Пример бизнес-плана

Рекомендуемая литература:

Выход в индустрию напитков — руководство для владельцев малого бизнеса

Решение начать путь к выводу своей новой идеи продукта на очень конкурентный рынок — это нелегкое решение.Перед тем, как вы наполните свою первую бутылку сока, необходимо проделать много работы. Работа, которую вы вложили в идею заранее, часто определяет ваш успех, поэтому важно выполнить домашнюю работу и создать максимально сильный продукт. Как владелец малого бизнеса, вы несете ответственность за проявление должной осмотрительности, необходимой для обеспечения того, чтобы ваш продукт был конкурентоспособным со многими другими брендами, уже представленными на рынке. Следующее руководство поможет вам начать процесс становления успешного предпринимателя напитков.

Часть первая — Работа ног

Мозговой штурм ваших идей

Категоризация продуктов

Вы начинаете с первоначальной идеи продукта, но при этом должны учитывать все тонкости самой индустрии напитков. Собирая продукт, думайте об общей картине. Вы планируете продавать только один товар или несколько видов? Индустрия напитков предлагает множество видов напитков, в том числе:

• энергетические напитки
• лечебные напитки
• соки
• газированных напитков
• кофе и чай
• газированная вода
• алкогольные напитки

Подумайте, к какой товарной категории относятся ваши идеи, чтобы вы могли провести соответствующее исследование и эффективно проанализировать конкуренцию.

Тестирование рецептов

Хотя вы можете прославиться одним напитком, который, как вы знаете, любят все ваши друзья, стоит потратить время на совершенствование своего рецепта с учетом первоначальной идеи продукта и других потенциальных продуктов. Попробуйте разные вариации рецептов. Организуйте дегустации с друзьями и семьей, чтобы получить обратную связь. Сделайте свой продукт общедоступным, чтобы получить больше отзывов. Спросите в местном продуктовом магазине, разрешат ли вам провести с покупателями утреннюю субботнюю дегустацию. Чем больше информации вы сможете собрать о том, что потребители думают о ваших продуктах, тем лучше вы сможете разработать продукт.Слушать. Сделать заметки. Поговорите с людьми лично, чтобы понять, что нужно вашему продукту для успеха.

Разработка вашего продукта

Вернитесь к таблице для рисования с отзывами, которые вы собрали за несколько недель, и с различными дегустациями. Вы можете обнаружить полный объем изменений продукта или обнаружить, что у вас есть идея высококачественного продукта, готовая для рынка. Чем больше времени вы потратите на разработку и совершенствование своего продукта с самого начала, тем больше шансов, что в конечном итоге вы добьетесь успеха.

Потратьте время на разработку бизнес-плана

Не сомневайтесь в силе бизнес-плана. Этот план не только поможет вам завершить маркетинг и продажи после того, как продукт был запущен, но и может стать ключом к тому, что вы поймете, что этот процесс не стоит вашего времени. Работая над различными частями бизнес-плана, вы должны уметь отвечать на важные бизнес-вопросы и исследовать важные данные. На протяжении всего процесса вы можете обнаружить, что ваше предприятие дороже, чем вы предполагали, или потребует больше времени, чем вы можете предложить.Если вы можете увидеть, как бизнес-план претворяется в жизнь, вы уже начинаете с твердого плана достижения успеха. Вы получите визуальное представление о своем бизнесе в целом. Это позволит вам с самого начала принимать более разумные решения и подготовить вас к расширению по мере роста вашего успеха.

Части бизнес-плана

Анализ рынка

Одна из самых важных частей вашего исследования связана с конкуренцией. Ваше исследование должно включать все рынки — местные, региональные, национальные и международные, даже если вы планируете продавать только на местном уровне.Если ваш продукт пользуется успехом на местном уровне, его присутствие на других рынках может возрасти. Заранее знайте, что еще есть на рынке, чтобы быть готовым к такому росту.

• Местный / региональный рынок — узнайте, какие напитки производятся и продаются на местном уровне и в вашем штате. Многие предприниматели захотят обсудить с вами некоторые аспекты своего бизнеса, если вы не планируете быть их прямым конкурентом. Вы можете даже попросить прикрыть человека в течение дня или двух. Это поможет вам понять, чего требует бизнес.
• Национальный / международный рынок — исследуйте истории других крупных товарных компаний, продукция которых известна во всем мире. Существуют отраслевые веб-сайты и журналы, которые вы должны прочитать, чтобы лучше понимать более крупные рынки, важные тенденции и другие данные, жизненно важные для индустрии напитков.

Разработайте свой маркетинговый план

Ваш маркетинговый план должен охватывать большую территорию. Он включает в себя не только процесс доставки вашего продукта потребителям, он требует много обдумывания общей картины.Вы должны определить несколько ключевых компонентов в своем маркетинговом плане, включая:

• Какой / кто ваша целевая аудитория / демография? Подумайте, для какой аудитории вы будете продавать, в первую очередь, в зависимости от типа напитка, который вы будете производить. Это сок для детей? Алкогольный напиток только для взрослых? Сок здоровья для рынка фитнеса? Ваши маркетинговые усилия будут во многом основаны на том, на кого вы ориентируетесь, поэтому вы должны быть в состоянии определить правильную демографическую группу.
• Чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов? Если вы производите новую линию яблочного сока, вы должны уметь определить, чем он отличается от всех других яблочных соков, представленных на рынке. Если вы не можете определить разницу между вашими конкурентами, как потребители скажут разницу? Продемонстрируйте, почему люди должны покупать то, что вы продаете, по сравнению с другими брендами, уже присутствующими на рынке.
• Как вы выйдете на рынок? Часть вашего маркетингового плана потребует краткого описания вашего первоначального выхода на рынок напитков и графика роста и расширения.Будете ли вы начинать с местного рынка, продавая свою продукцию на местных фермерских рынках? Вы начнете искать сделки по распространению на национальном уровне? Ваши товары будут продаваться только в Интернете? Ваша стратегия выхода на рынок важна, но визуальный график того, что произойдет дальше, также важен. Это хорошее время, чтобы проявить творческий подход к своим идеям по эффективному выходу на целевой рынок.
• Какие стратегии продаж будут использоваться? Есть много способов продавать свою продукцию, но наличие плана поможет вам делать это более эффективно.Планируете ли вы продавать свою продукцию самостоятельно? Будете ли вы нанимать торговый персонал для холодных звонков на потенциальные рынки? Основываясь на своем маркетинговом плане, важно, чтобы вы с самого начала понимали свою стратегию продаж и имели план увеличения продаж в определенный период времени. Учет всех затрат на рекламу вашего продукта — печатную рекламу, интернет-рекламу, веб-сайт и страницы в социальных сетях.
• Появятся ли сопутствующие товары для дальнейшей продажи продуктов? Чтобы вызвать интерес и привлечь внимание, может потребоваться нестандартный подход к поиску хороших рекламных идей.Футболки, бесплатные раздачи и другие специальные предложения — хороший способ представить ваш продукт широкой аудитории. Определите стоимость покупки дополнительных товаров и включите ее в начальные затраты.

ЧАСТЬ ВТОРАЯ — Совершенствование вашего бренда

Ваши концепции брендинга могут увеличить или уменьшить ваши шансы на успех. Подумайте обо всех брендах на рынке, которые вы знаете наизусть, просто на основе логотипа или слогана. Вы должны доработать имидж своего бренда на ранней стадии, чтобы поддерживать постоянство в течение всего срока службы продукта.Вы не можете разработать логотип, а потом изменить его. Потребители запутаются, и идентификация вашего бренда потерпит неудачу. Основы, заложенные в дизайн вашего бренда, включают:

Создание логотипа

Ваш логотип должен отражать дух и индивидуальность вашего продукта. Если вы не являетесь экспертом в области графического дизайна, наймите человека, который разработает ваш логотип и другую графику, чтобы обеспечить профессиональный чистый вид. Вы можете создать один основной логотип компании вместе с индивидуальными логотипами для каждого продукта. Примите решение заранее, чтобы вам не пришлось вносить изменения, когда товар уже находится на полках.

Дизайн бутылок

Некоторые популярные напитки можно узнать только по дизайну бутылки. Не пренебрегайте процессом выбора подходящей бутылки для вашего продукта, так как она может стать частью вашего фирменного стиля. Бутылки для сока, газировки и воды часто имеют похожий стиль, но, возможно, пришло время сломать шаблон и выбрать уникальный дизайн бутылки, чтобы привлечь больше внимания к вашему продукту. Создайте легко узнаваемый фирменный образ, и вы сделаете так, чтобы он сам продавался.

Веб-сайт / социальные сети

Планируете ли вы продавать свои продукты в Интернете или нет, в наши дни важно присутствие в Интернете. Убедитесь, что веб-сайт профессионально разработан и на нем легко ориентироваться. Включите свой логотип, продукты, историю компании и контактную информацию. Сделайте то же самое для своих страниц в социальных сетях и разработайте стратегию, чтобы эти страницы часто обновлялись и использовались для маркетинга и позитивного взаимодействия с вашим целевым рынком. Люди полагаются на свои поисковые запросы в Google, когда им нужна немедленная информация.Без присутствия в сети потребители могут быть менее склонны доверять вашему продукту и бренду.

Понимание ваших финансов

Финансы играют важную роль в любой новой бизнес-операции. Важно понимать, сколько на самом деле нужно, чтобы ваш продукт разработал и выполнил на рынке. Первоначальные затраты на запуск обычно являются решающим фактором для многих предпринимателей. Однако, если вы проработаете свой бизнес-план и заполните все пробелы, вы точно будете знать, какие инвестиции необходимо сделать вначале и на протяжении всего процесса продаж.

• Сколько денег у вас есть для инвестирования? Если вы планируете начать собственный бизнес, определите, сколько денег вам нужно инвестировать самостоятельно. Обязательно учитывайте свои личные расходы, особенно если вы планируете продавать свой напиток на постоянной основе без других источников дохода.
• Вам понадобятся инвесторы? Если у вас нет средств, чтобы вложить деньги, необходимые для начала и продолжения работы, вам нужно будет изучить возможные варианты для инвесторов.Возможно, вам придется поговорить с банком, чтобы обсудить получение бизнес-кредита. Возможно, вам понадобится помощь профессиональных инвесторов, которые рассчитывают на возврат своих инвестиций. Вы также можете начать с того, что попросите друзей и семью стать первоначальными инвесторами в ваш бизнес. Как бы вы ни выбрали способ получения капитала, убедитесь, что все это делается на профессиональном и юридическом уровне, чтобы избежать проблем, когда продажи вашей продукции начнут расти. С завершенным бизнес-планом у вас больше шансов привлечь заинтересованных лиц для инвестиций в вашу идею и продукты.

Юридические лица

При подготовке бизнес-плана рекомендуется проконсультироваться с опытным юристом и бухгалтером, чтобы убедиться, что ваши факты и цифры являются точными и законными. Прежде чем ваш продукт появится на рынке, необходимо принять во внимание некоторые важные юридические соображения. Эти факторы включают:

• Вы работаете самостоятельно? Создание партнерства или корпоративной структуры? Если это исключительно ваш бизнес, вы можете принимать решения самостоятельно.Если вы работаете с одним или несколькими людьми над продуктами и брендами напитков, важно с самого начала правильно создать свою компанию. Юрист или учетная запись могут помочь вам понять, какие варианты открытия вашего бизнеса вам доступны на законных основаниях.
• Юридическая сила патентов и защиты . После того, как вы разработали свой продукт, вы должны изучить основы его патентования и защиты. Это включает в себя не только ваш напиток, но и ваш слоган, логотип и другие маркетинговые элементы.Без надлежащей защиты ваши идеи могут быть разработаны кем-то другим, что может поставить под угрозу ваш бизнес. Узнайте больше о товарных знаках, авторских правах и других юридических аспектах бизнеса напитков, проконсультировавшись с экспертом в отрасли.
• Местное / национальное лицензирование. Промышленность по производству напитков регулируется федеральными законами и законами штата. Вы должны изучить законы, относящиеся к вашему продукту, чтобы убедиться, что у вашего бизнеса есть соответствующие лицензии и сертификаты.Без надлежащего лицензирования регулирующие органы могут закрыть ваш бизнес, и вам могут грозить большие штрафы за нарушение нормативных требований.
• Страхование . Проконсультируйтесь с агентом по страхованию бизнеса, чтобы понять требования к страховым полисам для индустрии напитков, а также для бизнеса в целом, включая ответственность, защиту собственности и страхование транспортных средств.

Производство

Понимание производственных потребностей / аутсорсинг

Производство вашего продукта — тяжелая работа.Важно изучить затраты и юридические аспекты выполнения этой работы самостоятельно или передачи работы сертифицированному производственному предприятию. Проведите личные встречи с различными производителями, чтобы узнать, какой из них лучше всего подходит для вашей компании и продукта. Включите стоимость производства в свой бизнес-план, чтобы вы точно знали, чего ожидать, когда придет время разливать напиток в бутылки.

Источники / стоимость ингредиентов

Для большинства производителей напитков жизненно важно включать в свой продукт самые свежие ингредиенты.Вы должны понимать процесс поиска лучших ингредиентов и определять рентабельность всех ваших вариантов. Будете ли вы использовать только местные фрукты для производства свежевыжатого сока? Сколько ингредиентов вам понадобится для производства больших партий продукта? Какова стоимость местных ингредиентов по сравнению с расходами на доставку сезонных продуктов из национальных / международных источников?

Производственное оборудование

Если вы планируете производить собственный продукт, ваши первоначальные вложения потребуют покупки или аренды соответствующего оборудования.Изучите возможность купить это оборудование в новом и подержанном состоянии. Определите, где будет размещаться оборудование во время производственного процесса. Обратите внимание на стоимость покупки оборудования и самостоятельной эксплуатации по сравнению с затратами на аутсорсинг производителю.

Персонал

Хотя поначалу вы, как предприниматель, можете носить много шляп, вам, несомненно, понадобится надежный персонал, который поможет с продажами и производством. Убедитесь, что расходы на сотрудников учтены в вашем бизнес-плане.Будете ли вы нанимать персонал на условиях полной или неполной занятости? Какая разумная ставка оплаты труда сотрудников? Сколько сотрудников вам понадобится при запуске и в процессе роста? Проконсультируйтесь со специалистом по кадрам, чтобы убедиться, что вы понимаете протокол найма и обслуживания персонала, учетные записи, страхование, налоговую информацию и платежную ведомость.

Поставка / распространение

Планируете ли вы осуществлять все поставки самостоятельно на этапе запуска или ищете более крупные дистрибьюторские сделки, важно рассмотреть все ваши варианты и связанные с ними расходы.Самостоятельная доставка продукта может быть проще на начальном этапе, но все же это стоит больших денег в виде бензина, пробега, обслуживания автомобиля, персонала и страховки. Если вы хотите, чтобы ваш продукт попал в более широкие каналы сбыта, возможно, стоит проконсультироваться с брокером в этой области.

Последние мысли

Индустрия напитков является высококонкурентной, но с правильным продуктом и твердой бизнес-стратегией вы, как предприниматель, можете завоевать ее. Читайте истории многих популярных сегодня продуктов, чтобы вдохновиться и продолжать воплощать в жизнь свою мечту.Благодаря исследованиям и упорной работе у вас есть много возможностей превратить хорошую идею в золотую жилу.

Ресурсы:

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как написать бизнес-план

Составление бизнес-плана поможет закрепить вашу идею и даст вам план ее реализации. Кроме того, вам понадобится один, чтобы подать заявку на финансирование. Давайте посмотрим, что входит в бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план описывает ваш продукт или услугу, определяет, кто является клиентом, объясняет, почему им нужен ваш продукт или услуга, и показывает, как вы заработаете на этой возможности.

Зачем писать бизнес-план

То, как вы напишете бизнес-план, будет зависеть от того, для чего он вам нужен. Бизнес-план может включать несколько ключевых задач. Может:

Для первой работы не нужна книга. Вы можете написать краткий, содержательный и легко обновляемый бизнес-план. Это может быть все, что вам когда-либо понадобится. Но если вы собираетесь получить финансирование, ваш бизнес-план должен быть намного более длинным и всеобъемлющим.

Почему каждый бизнес должен начинаться с одностранички

Даже если вы в конечном итоге напишете длинный бизнес-план, одностраничный просмотрщик — отличное место для начала.На создание первого наброска может уйти всего час, и ваша идея станет сильнее. Рассказ о клиентах, конкурентах, доходах и расходах поможет развить ваше мышление.

Как написать бизнес-план на одной странице

В приведенном ниже примере вы увидите, что есть девять разделов или вещей, о которых стоит написать. Так что дайте себе немного места, чтобы написать о каждом из них. Краткость поможет вам сосредоточиться на самом важном.

Когда вам нужен более длительный бизнес-план

Чем больше вы рискуете, тем более всеобъемлющим должен быть ваш план.Например, вам нужно будет написать подробный бизнес-план, если вы собираетесь финансировать его за счет денег других людей. Банки и инвесторы будут этого ожидать.

Как написать более длинный бизнес-план

Длинные бизнес-планы касаются всех тех же вещей, что и одностраничный, но они более подробны и содержат меньше предположений.

Промежуточные числа заменяются прогнозами и бюджетами. Предполагаемые оценки таких вещей, как затраты, размер рынка, предпочтения клиентов и слабые места конкурентов, должны быть подтверждены доказательствами.Рекомендуется привлечь бухгалтера или бухгалтера к разработке разделов бюджета и финансов.

Содержание бизнес-плана:

1. Краткое изложение
   Краткое изложение основных положений вашего бизнес-плана. Напишите это в последнюю очередь.

2. Обзор компании
   Определите вашу отрасль, что вы продаете и как вы будете взимать плату.

3. Продукты или услуги
   Включите описание проблемы, которую вы решаете для клиентов.

4. Анализ рынка
   Опишите свой целевой рынок и изучите конкуренцию.

5. Оценка риска
   Отметьте потенциальные препятствия (включая предположения, которые могут оказаться неверными).

6. План маркетинга и продаж
   Как вы будете находить клиентов и осуществлять продажи? Сколько будет продаж?

7. Вехи
   Что должно произойти и когда?

8. Отчетность о ходе работ
   Когда и как вы отчитаетесь по вехам?

9. Команда
   Кто будет заниматься бизнесом? Отметьте их навыки и обязанности.

10. Бюджет
    Оцените свои расходы и доходы (а также любые долги, которые вы планируете взять на себя).

11. Финансы
    Покажите, как вы будете финансировать бизнес.

Вы также можете добавить приложение с любыми вспомогательными или справочными документами.

Начните с загрузки нашего бесплатного шаблона бизнес-плана.

Как не писать бизнес-план

Избегайте этих распространенных ошибок бизнес-планирования:

• Недооценка того, сколько денег потребуется, чтобы начать работу

• Невыполнение бюджета на первые несколько месяцев работы (до начала поступления доходов)

• Ожидание слишком быстрого роста продаж

• Слишком большая зависимость от одного или двух клиентов (или поставщиков)

• Не включая непредвиденные расходы на непредвиденные задержки или расходы

Для получения дополнительной информации посетите страницу MBIE о написании бизнес-плана, которая поставляется с шаблонами, которые помогут вам начать работу.

Пример плана экспорта

Выполнение международного бизнес-плана поможет вам предвидеть будущие цели, собрать факты, выявить ограничения и составить заявление о действиях. В нем должны быть сформулированы конкретные цели и реализован график и основные этапы. Стратегия выхода на целевые рынки или расширения на них имеет решающее значение для вашего успеха на глобальном рынке.

Проведите «аудит» вашей компании, чтобы определить, как экспорт повлияет на вашу деятельность.Обдумайте вопросы управления экспортом, подходы к экспорту, каналы сбыта и другие важные факторы, которые повлияют на ваш бизнес.

Поймите ключевые компоненты эффективного и действенного плана экспорта. Подобно тому, как нет двух одинаковых компаний, не существует единого экспортного плана, подходящего для всех. Ваш экспортный план должен быть продолжением вашего общего бизнес-плана, если не полностью интегрирован в ваш бизнес-план. Многие из тех же вопросов для вашей стратегии международных продаж будут применяться к вашему плану продаж на внутреннем рынке.

Имейте четкое представление о том, какую информацию вам необходимо собирать, и источниках, где вы можете найти эту информацию.

Создание плана международного экспорта важно для определения текущего статуса вашей компании, внутренних целей и обязательств. Это также необходимо, если вы планируете обратиться за помощью в финансировании экспорта. Подготовьте план, прежде чем запрашивать ссуду в банке. Это может сэкономить время и деньги.

Образец плана экспорта

Часть I: Заявление о приверженности экспортной политике

Часть II: Анализ ситуации или предыстории

• Экспортная лицензия (при необходимости)

• Персональная экспортная организация

• Экспортируемые товары / услуги

• Продукты, соответствующие условиям Соглашения о свободной торговле

• Ресурсы вне компании

• Отрасль, структура, конкуренция, спрос

• Соответствие экспортному контролю

• Классификация продуктов

• Ресурсы внутри компании

Часть III: Маркетинговый компонент

• Определение, оценка и выбор рынков

• Выбор продуктов и цены

• Методы распространения

• Внутренняя организация и процедуры

• Цели продаж (прогнозы прибылей и убытков)

• Положения и условия

• Ценообразование с учетом пошлин, налогов

• Транспортные расходы и логистика

Часть IV: Тактика — шаги

• Непрямые маркетинговые усилия

• Достижения за квартал

• Вторичные целевые страны

Часть V: Экспортный бюджет

• Маркетинговые материалы

• Путешествие

• Улучшения веб-сайта

• Посещений выставок

• Прочие расходы

Часть VI: График реализации

Дополнения: Справочные данные по цели

.