Бизнес план по открытию аптеки с расчетами: пример скачать с расчетами 2020

Содержание

актуальный бизнес-план с расчетами в 2021 году

Современный аптечный бизнес – это одно из самых удачных и выгодных вложений. Лекарства относятся к категории жизненно необходимых товаров, потребность в них среди населения не только не уменьшается, а напротив, растет с каждым годом. Впрочем, не каждое заведение будет прибыльным. Для успешного старта потребуется правильно выполнить организационные мероприятия, продумать систему управления и разработать уверенный бизнес-план для открытия аптеки с расчетами.

Описание сегмента бизнеса

Согласно данным Российской статистики, сегмент аптечного бизнеса выступает в качестве одного из самых перспективных и стабильных на российском рынке. Несмотря на необходимость довольно высоких инвестиционных вложений на старте, бизнес порадует также высоким уровнем рентабельности. Ключевые факторы успешного бизнеса заключаются в следующем:

  • высокое качество сервиса, предоставление населению консультационных услуг, помощи в выборе лекарственных средств;
  • высокий уровень наценки на лекарственные препараты;
  • высокий уровень спроса, который всегда будет расти;
  • широкая линейка ассортимента.
    Возможность продажи дополнительных товаров для здоровья;
  • большой средний чек.

Аптеки во все времена были выгодным и прибыльным бизнесом. Сегодня актуальность данного инвестиционного проекта возрастает, по причине того, что серьёзно расширился ассортимент аптеки. Заведение может осуществлять продажу не только лекарственных средств, но и сопутствующих товаров для здоровья. Это может быть косметическая и парфюмированная продукция, средства по уходу, биологически активные добавки и правильное питание, одежда и обувь, а также многое другое. При грамотном управлении даже небольшой аптечный киоск в перспективе может стать крупным магазином с постоянной базой клиентов.

Единственный существенный недостаток, с которым придется столкнуться владельцу аптеки – это высокая бюрократическая нагрузка. Наше законодательство устанавливает четкие обязанности для каждого учреждения, которое занимается продажей лекарственных средств. Потребуется получение большого количества разрешительной документации, а также подбор помещения, которое будет точно соответствовать требованиям нормативных актов.

Помимо продажи лекарственных средств, у инвестиционного проекта будет ряд сопутствующих функций:

  1. Продажа лекарственных средств по рецепту.
  2. Предоставление первой медицинской помощи гражданам, в том случае если это понадобится экстренно.
  3. Предоставление населению консультаций, а также информации относительно приема лекарственных средств, их эффекта, их хранения.
  4. Обслуживание категории граждан, которые наделены льготами в соответствии с законодательством.
  5. Продажа косметики, средств личной гигиены, медицинских аппаратов и изделий, продажа лекарственного сырья, которое изготавливается на растительной основе.

Перед открытием аптеки требуется определить наиболее подходящий формат заведения. Это может быть прилавочный формат, который уместен на улицах с хорошей проходимостью или в спальном районе. Либо это может быть аптека самообслуживания. Данный вариант больше подходит для торговых центров и супермаркетов.

Анализ рынка и конкурентов

Согласно данным, представленным в Российской статистике, за последние 10 лет можно увидеть стабильный рост в данном сегменте. Ежегодно можно наблюдать увеличение доли рынка приблизительно на 8%. Аптечный бизнес – это направление которому не страшны кризисы и экономические неурядицы. Несмотря на то, что в 2015 году можно было наблюдать небольшой спад из-за резкого увеличения стоимости импортных лекарственных препаратов, это не делает сферу менее перспективной и рентабельной.

Однако чтобы не столкнуться со сложностями требуется грамотно и максимально объективно оценить конкурентов вашего заведения. Необходимо провести анализ конкурентов по городу, а также прямых конкурентов, которые будут находиться в непосредственной близости от вашего заведения. Приблизительно, это радиус 1-2 километра. Сразу разделим их на несколько категорий:

  1. Классические заведения. Как правило, они располагаются на первых этажах жилых домов в спальных районах. Покупатели средней и старшей возрастной группы доверяют этим аптекам, так как пользовались их обслуживанием на протяжении долгого времени.
    Здесь могут быть несколько завершены цены, однако ассортимент довольно широкий. Такие аптеки и станут вашими прямыми конкурентами.
  2. Местные и крупные сетевые игроки. Заведения этих аптек расположены по всему городу. Они охватывают рынок максимально широко. Сетевые аптеки могут позволить предложить покупателям максимально низкие цены, а также скидки. Это их главное преимущество по сравнению с остальными, и это причина почему многие отдают предпочтение именно им, несмотря на невыгодное местоположение в некоторых случаях.
  3. Интернет-аптеки. Степень доверия к подобным аптечным пунктом довольно низкая. Их услугами пользуются люди молодой возрастной группы, а также те покупатели, которым необходима доставка.

Для того чтобы нивелировать влияние конкурентноспособной среды, необходимо разработать наиболее продуктивные способы продвижения бизнеса, а также понять, на какую целевую аудиторию будет направлена ваша работа. Наиболее перспективный сегмент для аптечного бизнеса – это женская аудитория.

Это могут быть женщины как работающие, так и домохозяйки. Как правило, их возраст составляет от 25 до 50 лет, в большинстве случаев эти женщины имеют детей. Они высоко ценят свое время, стараются тратить деньги с умом, а также любят радовать своих близких. Очень важным фактором для них является забота о здоровье своей семьи и детей. Помните о том, что такие покупательницы хотят видеть в аптеке не только медицинские товары, но и продукцию для красоты и здоровья, детское питание, правильное питание. Очень важным фактором будет удобство выбора, быстрота сервиса, комфортная атмосфера.

Вторая важнейшая категория вашей целевой аудитории – это люди старшей возрастной группы. Для людей старше 60 лет, то есть для пенсионеров, очень важно комфортное обслуживание, а также возможность получения скидок.

Поиск помещения для аптеки

Во-первых, необходимо определиться с местоположением вашего заведения. Согласно нашему бизнес-плану для открытия аптеки с расчетами, такие точки могут быть расположены:

  1. На улицах с высокой проходимостью. Основной залог успешности подобного заведения – близкое размещение популярных мест. Это могут быть продуктовые или хозяйственные магазины, торговые центры, остановки, крупные транспортные развязки.
  2. В торговом центре или супермаркете. Аптека, расположенная в подобном месте, всегда найдет своего клиента. Подобное заведение характеризуется очень быстрым выходом на точку безубыточности. Это связано с тем, что клиенты торговых центров и крупных магазинов настроены на покупки и имеют достаточный запас денег.
  3. Заведения в крупных спальных районах. Если вы хотите открыть подобную аптеку, вам необходимо оценить наличие прямых конкурентов. Подобное заведение будет очень прибыльным и рентабельным, в том случае если прямых конкурентов в пределах 1-2 километров нет.

При подборе помещения необходимо руководствоваться регламентом лицензионных условий. Помните о том, что необходимость реконструкции объекта существенно увеличит инвестиционную нагрузку на старте. Если вам потребуется проводить строительные работы, а также получать разрешительную документацию, а в последствии узаконивать перепланировку, то вы не только отдалите срок открытия аптеки, но и сделаете его очень дорогостоящим.

Поиск персонала и покупка оборудования

В любом направлении бизнеса необходим подбор квалифицированных и грамотных специалистов. Если вы планируете открыть аптеку, то к кадровому вопросу важно отнестись с особым вниманием. Отдавайте предпочтение кандидатам:

  • вежливым;
  • доброжелательным;
  • ответственным;
  • дисциплинированным.

Важно понимать то, осуществлять продажу медицинских препаратов могут только те лица, которые обладают должны медицинским образованием. Как правило, для работы в аптеках нанимают фармацевтов, которые получили образование в техникумах, колледжах, институтах. У каждого нанятого сотрудника должна быть медицинская книжка со всеми поставленными отметками. Работники должны свободно ориентироваться в ассортименте аптеки, знать особенности препаратов, для того, чтобы проконсультировать покупателя по всем вопросам.

Не забудьте о постоянном повышении качества сервиса, для этого сотрудники должны быть заинтересованы в работе. Это обеспечивается возможностью повышения по службе и материальной мотивацией (например, часть заработной платы может состоять из оклада и процентов от продаж).

Приобрести оборудование потребуется для оформления торгового зала и подсобного помещения. Для торгового зала вам понадобятся: рецептурные шкафы, пристенки, прилавки, закрытые и открытые демонстрационные витрины. Подсобное помещение необходимо будет отдать под склад и комнату для персонала. Соответственно, здесь должна быть мебель для хранения лекарственных препаратов, шкафы под одежду, столы.

Организационно-правовые вопросы

Для того чтобы открыть аптеку, потребуется владеть всей информацией с точки зрения закона. Для начала, потребуется зарегистрировать бизнес в государственных инстанциях. Вы можете отдать предпочтение форме собственности ИП или ООО. Наиболее выгодный налоговой системой будет упрощённая “доходы минус расходы 15%”.

Аптечный бизнес – это деятельность, которую обязательно необходимо лицензировать. Процесс получения лицензии – это наиболее длительная и трудная часть. Для того чтобы получить все необходимые разрешения, уведомления и лицензии вы можете потратить около 2 месяцев. А если вы ранее с этим не сталкивались, возможно у вас уйдёт и больше времени.

Не стоит думать, что получение лицензии – это только оформление документов. Понадобится провести масштабную работу:

  • Помещение должно полностью соответствовать требованиям нормативных актов. Должны быть соблюдены требования к реконструкции, оснащению, оборудованию, инженерным коммуникациям.
  • Все документы должны быть юридически правильно оформлены, в том числе должен быть оформлен договор аренды на помещение и зарегистрирован.
  • Стаж работы нанятых специалистов должен составлять не менее 3 лет.
  • Если вы решили зарегистрировать аптеку в качестве ИП, вы должны обладать дипломом фармацевта. Если у вас нет соответствующего образования, потребуется регистрация ООО.

Вам потребуется получить заключение СЭС на ведение представленного вида деятельности. Это заключение предоставляется после проверки помещения. Важно заключить соглашения с организациями, которые осуществляют уборку и дезинфекцию помещения, а также вывоз бытовых отходов. Следующий шаг – разработка документации, с помощью которой регулируется внутренняя работа аптеки. Вам потребуется составить регламент организации, прописать режим работы, с каждым сотрудником отдельно составляется трудовой договор и договор на материальную ответственность.

Маркетинговый бизнес-план аптеки

Маркетинговый план в бизнес-плане открытия аптеки с расчетами предполагает прописание комплекса мероприятий, которые помогут быстро привлечь внимание к проекту, а также набрать клиентскую базу. На сегодняшний день существует множество инструментов, которые придут вам на помощь:

  • оформление фасада заведения, а также наружной рекламы. Очень важно чтобы фасад аптеки хорошо просматривался и для проходящих мимо людей, и для проезжающих. Вход в аптеку и вывеска должны быть хорошо видны. Если этого нет, потребуется его выделить и осветить. Наружная реклама может быть использована для предоставления информации о ценах, привлекательных для покупателей, дополнительных товарах или услугах;
  • изучите местность рядом с аптекой. Там, где присутствует наибольшая проходимость людей, вы можете разместить баннеры или билборды. Разместите визитки в наиболее посещаемых местах неподалеку от аптеки. Это могут быть магазины, супермаркеты, салоны красоты, медицинские учреждения;
  • хорошим маркетинговым инструментом станет предоставление дополнительных услуг. Например, это может быть кабинет для консультации специалиста. Если вы продаёте оптику, вы можете дополнительно проверять зрение;
  • в основной зоне видимости аптеки должны быть размещены популярные препараты. Это могут быть лекарственные средства, которые активно рекламируются в данный момент в средствах массовых информации;
  • немаловажную роль играет и мерчендайзинг. Товары на витринах должны быть распределены по категориям заболеваний;
  • создайте собственную программу лояльности. Это могут быть скидочные карты, скидка новым клиентам, а также любые другие акции.

Не стоит забывать и о стандартных рекламных инструментах. Эффективная рекламная кампания может проводиться в интернете, в местных СМИ, в транспорте. Высокую эффективность показывает раздача промо-материалов.

Инвестиционный проект аптеки: определение позиций затрат

Подготовительный этап перед открытием аптеки включает в себя ряд затрат, которые потребуются на первоначальном этапе. Среди основных статей выделяют:

  • затраты на поиск и аренду помещения;
  • вложения в ремонт и перепланировку;
  • получение всех разрешительных документов;
  • монтаж охранной и пожарной сигнализации;
  • приобретение необходимого оборудования;
  • подключение интернета и телефонной линии;
  • покупка техники и оргтехники;
  • затраты на рекламу и маркетинг;
  • текущие расходы в подготовительном периоде.

Постоянные затраты аптеки будут складываться из стоимости аренды, закупки товаров, фонда заработной платы, а также рекламы.

Сумма, необходимая на открытие аптеки будет зависеть от формата заведения, его масштабов, региона. В среднем, может потребоваться от пятисот тысяч до нескольких миллионов. Полная окупаемость бизнеса достигается за срок от 8 до 12 месяцев.

С какими рисками можно столкнуться

Перед тем как приступать к планированию инвестиционного проекта, необходимо учесть различные риски, связанные с направлением данной деятельности:

  • колебание курса валют, которые могут оказать влияние на стоимость иностранных товаров;
  • разнообразные изменения в законодательных актах, которые регулируют сферу;
  • увеличение уровня конкуренции.

Открытие собственной аптеки – это тот бизнес, который всегда будет находиться под внимательным контролем государства. Помните о том, что ваши халатность или ошибки могут привести к серьезным последствиям. Поэтому, перед тем как начать планировать открытие бизнеса, внимательно изучите законодательство, а также проконсультируйтесь со специалистами, знающими сферу.

Как открыть свою аптеку за 2 месяца. Бизнес-план аптеки. Расчет затрат и прибыли.

  • Марина (с.Вольное Волновахский р-н, Донецкая обл.)

    Добрый день, хотим проконсультироваться по поводу открытия аптечного пункта в селе, население 1300 чел, аптеки нет, помещения тоже нет, прошу связаться по Вайберу 0956466874 спасибо

    Светлана (Киевская область, г.Вышгород и район)

    Добрый день.Пришлите пожалуйста условия открытия аптеки,какие вложения, сколько стоят ваши услуги. 0688108954 [email protected]

    В (чЕРНОВЦЫ)

    ЗДРАСТВУЙТЕ ИНТЕРСНО ОТКРЫТИЕ АПТЕКИ СВЯЖИТЕСЬ 0502410882

    «МедФармЭксперт»

    добрый. Сендвич-панели допускаются, главное, чтобы ваше помещение под аптеку было капитальным строением, не МАФ.

    Эдуард (село Спасско-Михайловка, Александровский район Донецкой области)

    Здравствуйте. Интересуют условия открытия аптеки и приблизительная сумма первоначальных вложений: 1. в селе, население 1000 человек и около 1000 человек в окружающих сёлах в радиусе 5-7 км. Помещение есть 100 кв.м. 2. город Харьков. Заранее благодарен! [email protected]

  • ФОП Мацигін О. М. (м.Борислав, Львівсьа область)

    Я працювала зав.аптекою і використовували багато програм,але зупинились на програмі Парацельс.Через деякий час я відкрила свою аптеку і,звичайно,використала для автоматизації цю програму,яка є простою і швидко опрацьовує замовлення препаратів.Працівники цієї фірми допомагають при вирішенні будь-яких питань.Також пришвидшує роботу на касі сканування препаратів,що надзвичайно зручно.Програма Парацельс-супер!!!

    Измаил

    мне приходило приглашение вот на эту группу, вроде официальная группа Парацельс

    https://invite.viber.com/?g2=AQBmQUh55IXm7EskG9vlItXDJgUf8%2BXYINVWo01S%2BX4c8%2B4gwdqGbKVztfwmMK%2F8

    Ілона, ПП «Валента» (м. Карлівка, Полтавська обл.)

    Велика вдячність співробітникам компанії «МедФармЕксперт» за їхню програму Парацельс та компетентність в автоматизації аптеки. Приємно спілкуватися із досвідченими в своїй роботі працівниками.

    Тарас (Тернопіль)

    Наша аптека також купляла Парацельс, уйшли від Моріону. Проблемв була з фіскальником, хлопці з Парацельсу просиділи півдня. Але на наступний день все вирішили. Проблема була в помилці фіскальщіків, яку виявили хлопці Парацельс і вирішили. Дякую їм величезне!

    «МедФармЭксперт»

    Добрий..за вами закріпляється it-специаліст, якщо він буде занятий в якийсь час, то вам нададуть іншого специаліста. При купівлі Парацельс ви отримуєте повний пакет документів: рахунок,накладну/акт, Договір, ліцензію. Чекаємо ващ\шого  дзвінка)

  • Анна (Бахмут)

    Можно узнать приблизительно цену открытия мед кабинета для двух семейных врачей с Вашим сопровождением под ключ, спасибо.

     [email protected] Цены какие ? 80-150 м2 Клиника . Подробности при общении.

    Ольга (Киев)

    Здравствуйте! Планируем открыть реабилитационный центр для детей инвалидов. С массажем, ЛФК, другими методами реабилитации и физ.кабинетом. Какая минимальная площадь? Спасибо

    «МедФармЭксперт»

    Спасибо за оказанное доверие к нашей компании.Помещение для стоматологии на 2 кресла (это максимум) минимум от 24 кв.м. Для 8 кресел вам необходимо помещение минимум 100 кв. м. Мы можем сделать для вас Бизнес-план по открытию стоматологической клинике в Запорожье…Звоните, будем рады!

    михаил (запорожье )

    интересует открытие стоматологической клиники на 8 кресел какой квадратуры необходимо помещение и как просчитать бизнес план. г. Запорожье

    «МедФармЭксперт»

    Цена на наши услуги зависит от размеров клиники от количества специалистов. Например, если сравнивать семейного врача и врача-гинеколога, то лицензирование, наполнение кабинета оборудованием и пр. у гинеколога будет более трудоемким. Как правило, цена формируется под каждого клиента, в медицинском бизнесе все сугубо индивидуально!

  • «МедФармЭксперт»

    Цена 5 800 и 6 800 грн. Стоимость на аптечную лицензию зависит от сроков. 10 и 25 раб. дней. соответственно.

    Юлия (Новая каховка Украина Херсонска облподст)

    Подскажите, пожалуйста, стоимость лицензии , и какие сроки ее получения

    Оксана (Киев)

    полностью согласна. . зависла на сайте целых 2 часа, незаметно прошел обед! Очень полезный портал!!!

    «МедФармЭксперт»

    Все починається з пошуку приміщення, мінімална площа 30 кв.м., не житловий фонд, 1-ий поверх. Потім треба обставити аптеку меблями і прочим обладненням, приняти на роботу офіційно провізора на зав. аптеку (для села можно без досвіда, але обовязково вища освіта)….і можно подаватися на ліцензію!

    Антон (Киев )

    Отличный сайт , очень понятно и доходчиво для людей без юридического образования !
  • «МедФармЭксперт»

    Да, можно разместить. Вопрос только к площади рентген-кабинета. На каждый дополнительный рентген идет увеличение площади рентгенкабинета.

    Олег (Киев)

    Здравствуйте! Подскажите, возможно ли размещение маммографа в одном кабинете со стационарным рентгеном на 2 рабочих места? Оба аппарат — аналоговые, предполагается работа с оцифровщиком.

    Киев

    Я правильно понял, основные затраты на рентген-защиту приходятся не на стены,а на окна (двери, возможно)? Значит ли это, что идеальный, с точки зрения финансовых затрат, вариант размещения рентген-кабинета — это глухая комната, не имеющая окон?

    «МедФармЭксперт»

    Можно, если соблюдено важное лицензионное условие: в кабинете не более 1-ой стоматустановки. Так же важно учесть расчет защиты на рентген, если у вас большие окна, то рентген защита на ставни будет очень дорогим удовольствием!

    «МедФармЭксперт»

    Минимальная площадь рентген-кабинета, КТ кабинета — 28 кв.м. КТ с контрастом… контраст, как правило, вводят в манипуляционной.

  • Вадим Юрьевич (Житомир )

    Можете скинуть коммерческое предложеие по открытию и проектированию стоматологической клиники на 95 метров на вайбер 0509313140

    Вагиф (пгт Веселое, Запорожская обл)

    Здравствуйте. Нужен проектирования и стоимость для открытия стоматологического кабинета, площадь 51кв.м. вайбер.0683141388.Спасибо.

    Марина (Одесса)

    Добрый день! Интересует открытие стомат.кабинета «под ключ» в Одессе. Планируется установка стомат.оборудованияс встроенными рентген аппаратами. Можно ли к Вам обратиться за помощью? Если актуально, свяжитесь со мной, пожалуйста

    Александр (Киев)

    Здравствуйте. Можете скинуть на вайбер коммерческое предложение по открытию и проектированию стоматологической клиники на 65 метров? 0676989779

    «МедФармЭксперт»

    МедФармЭксперт занимается открытием стоматологических кабинетов, открытием стоматологических клиник в Харькове и по Украине. Именно в Харькове у нас есть юрист, архитектор (проектирование), дизайнер. Ждем вашего звонка!

  • «МедФармЭксперт»

    В стоматологии должна быть обязательно прыплывно-вытяжна вентиляция, обычная вентиляция не подойдет! Если есть рентген — то на рентген должна быть отдельная прыплывно-вытяжна вентиляция.

    «МедФармЭксперт»

    Для получения лицензии на врача стоматолога необходимо минимум 1 специалист. Вам решать какие специальности вписывать в лицензионную ведомость.

    «МедФармЭксперт»

    Согласно нормам, стоматология может находиться на любом этаже, если здание не жилое! Если дом жилой, то обязательно должен быть отдельный вход на второй этаж (или любой другой).

    Павло (Івано-Франківськ)

    Питання, по ліцензійним умовам приміщення для стоматології повино бути тільки на першому поверсі, або може бути і на другому? Щиро дякую.

  • «МедФармЭксперт»

    Использование цокольного этажа под стоматологический кабинет является сложным вопросом. Решение данного вопроса возможно, но нужно обсуждать детали. Звоните нашим экспертам по одному из телефонов сайта!

    София (Одесса)

    Хотим купить в жилом доме в цокольном этаже с отдальным входом документы на него от застройщика как нежилой фонд. 47кв. м. Где можно узнать можно ли его покупать под стоматологический кабине

    «МедФармЭксперт»

    Нужен обязательно ремонт для получения акта СЭС!!!

    Алла (Николаев)

    Здравствуйте! Для получения акта СЭС помещение уже должно быть с ремонтом, или достаточно проектной документации?

    «МедФармЭксперт»

    На данный момент пожарные декларации и разрешения не нужны для получения лицензии и заключения держспожитслужбы (раннее СЭС). Любые требования пожарников являются неправомерными и остаются на усмотрение лицензиата

  • Бизнес план по открытию аптеки

    Но попасть в ряды торговцев здоровьем не так-то просто. Этот бизнес пристально контролируется множеством медицинских и прочих проверяющих, которые могут с легкостью зарубить ваше дело на корню. Иными словами,»чужих здесь не любят» — если у вас нет знакомого чиновника от медицины, вам придется очень тяжело. Однако попробовать свои силы можно — судя по опыту работы ряда столичных аптек, игра стоит свеч. Казалось бы, проще всего начать с аптечного киоска или пункта. При периоде окупаемости не более полугода. Но пойти легким путем не получится. Чтобы открыть пункт или киоск, вам придется сначала открыть аптеку. Этого требует существующая разрешительная система.

    Бизнес план аптеки — готовый пример с расчетами на 2020 год

    Наиболее целесообразно на сегодняшний день выбрать такую форму организации аптеки, как мини-маркет: Аптек такого формата еще мало, тогда как он весьма востребован. Рассматриваемый нами пример бизнес-плана предполагает получение владельцами аптеки разрешения на реализацию не только медикаментов, но и косметических средств, БАДов, товаров для детей, медицинского оборудования, спортивного питания.

    Обратите внимание, что реализация лекарственных препаратов по рецепту разрешается не всем видам аптек. Поэтому нужно до начала оформления документов и приема персонала определиться с формой аптечного заведения, после чего представить в соответствующие органы пример списка препаратов, которые будут предлагаться к продаже. После того как помещение выбрано и приведено в готовый к работе вид, стоит заняться процессом лицензирования аптеки.

    Бизнес план открытия аптеки необходимо тщательно просчитать, кроме этапов развития, он должен включать в себя временные рамки.

    Пошагово ваши действия будут выглядеть так: Ниже приведена вся самая важная информация для реализации этой пошаговой инструкции. Производственная аптека здесь будет проходить не только продажа препаратов для улучшения здоровья, но изготовление лекарств. Производственная аптека предприятие , изготавливающая асептические лекарства.

    У предприятия точно должно быть соответствующее разрешение. А при регистрации в налоговой службе должен указываться специальный код ОКВЭД, относящейся к группе Аптечный магазин с закрытой или открытой выгладкой фарммаркет или киоск; Аптечный пункт; Аптека готовых лекарственных форм; Для последних трех примеров всегда актуальными были следующие коды ОКВЭД: Парфюмерные и косметические товары, продающиеся в розницу последнее издание.

    Примерные расходы Аналитическая работа Для того чтобы открыть подобное дело, первое, что вам понадобится — это вера в успех. Не секрет, что конкуренция в аптечном бизнесе очень велика, административные вопросы довольно таки сложны в разрешении, да и начальный капитал для открытия аптеки внушителен. Если вера в успех у вас есть — можете смело браться за следующий этап, а именно — составление бизнес плана. Бизнес план аптеки необходимо просчитать от А до Я.

    В первую очередь, определите масштабы своего фармацевтического дела.

    Экономическая часть бизнес плана открытия аптеки: Расчет величины оборота и планирование продаж;; Определение основных экономических.

    Выбрать похожую франшизу Что нужно внести в бизнес-план аптеки в виде магазина или киоска с правом производства или без него? Перед тем как начинать проект, важно понять, какие расходы на первом этапе предвидятся, в каких инстанциях предстоит побывать, с чего начинать и на какую прибыль можно рассчитывать. Готовый бизнес-план и его пример можно скачать в приложении.

    Для аптечного учреждения возможны три формы: Каждый тип юридического лица имеет свои тонкости. В остальных случаях фармацевта или провизора надо поставить во главе предприятия. Оптимальный вариант — до начала работы аптечного учреждения проконсультироваться с бухгалтером, который будет работать после открытия аптеки. Какую открыть аптечную организацию? По виду деятельности аптеки можно разделить на производственные и торгующие.

    Аптека — как одна из самых древних видов бизнеса (этюды бизнес-плана)

    Организационно — правовая форма Налогообложение физических и юридических лиц, занимающихся аптечным бизнесом, осуществляется в соответствии с налоговым законодательством Республики Казахстан. Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать индивидуальное предпринимательство с применением специального налогового режима на основе упрощенной декларации, так как доход предполагается менее 1 кратного МЗП за полугодие. Разрешительная документация Для осуществления деятельности аптеки необходимо получить лицензию на право осуществления фармацевтической деятельности, а также медицинскую лицензию необходима для продажи контактных линз и других изделий медицинского назначения.

    Для получения лицензии нужно иметь в штате сотрудников с соответствующим медицинским образованием. Лицензированием медицинской деятельности, осуществляемой в пределах одной области, занимается Департамент здравоохранения соответствующей области городов Астана, Алматы. Для открытия аптеки необходимо арендовать помещение, общая площадь которого не должна быть меньше 55 м2.

    В данной статье мы приведем примерный бизнес-план открытия аптеки, на основании и по примеру которого можно формировать собственный с.

    Как не допустить ошибок при написании бизнес-плана Перед началом занятия фармацевтическим бизнесом вы должны определиться, что именно вы хотите открыть: Фармацевтический бизнес — довольно-таки популярная сфера для начинающих предпринимателей. Спрос на лекарственные препараты всегда был, есть и будет. Гораздо сложнее получить лицензию. В нашей стране порядка девяти тысяч аптек около двух тысяч аптечных сетей.

    С каждым годом эти цифры увеличиваются. Аптечный бизнес считается высокорентабельным, так как спрос имеет место всегда. Требования к открытию аптеки Самое главное при открытии — это получение лицензии. Это трудоемкая и довольно-таки длительная процедура, независимо от того, киоск это или целая сеть. Для получения лицензии необходимо: В противном случае регистрируйте предприятие как акционерное общество; получение разрешения от санэпидемстанции; получение разрешения от пожарной безопасности; квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.

    Как открыть аптеку: бизнес-план, оформление пакета документов, формирование цены, налоги и прибыль

    Так как приобретение будет единоразовым, а установка будет делегирована подрядчику. Производственный план Торговая точка В качестве торговой точки в бизнес-плане аптечного бизнеса была выбрана коммерческая недвижимость, сдаваемая в аренду, в одном из ТЦ. Общая площадь аптеки — 60 кв. График работы аптеки Рабочий график нашего бизнеса будет учитывать время работы торгового центра, то есть мы открыты с Процесс производства Данным процессом в этом бизнес-плане аптечного бизнеса, мы будем считать процесс доставки продукции со складов поставщика до конечного покупателя.

    Бизнес-план аптеки с расчетами: открываем прибыльный и рентабельный уверенный бизнес-план для открытия аптеки с расчетами.

    Люди не становятся здоровее, а новые вирусы, бактерии и другие причины болезней заставляют создавать все новые и новые лекарства. Кроме того, в моду вошла забота о здоровье, что предполагает использование витаминов, БАДов и других добавок, которые можно встретить в любой аптеке. Также можно сделать упор не только на препараты, но и косметические средства, средства для похудения, а также средства по уходу за новорождёнными.

    Если вы взглянете на средний аптечный чек, то, скорее всего придете в ужас от его суммы. Более того, срок годности у большинства медикаментов ограничивается всего годами что означает, что человеку придется вновь и вновь возвращаться за лекарством. Все эти факторы делают аптечный бизнес очень доходным. Особняком стоит вопрос конкуренции, потому что аптеки сегодня встречаются на каждом шагу. Однако для создания аптеки, которая бы привлекла внимание покупателей, требуется всего лишь найти проходное место лучше всего рядом с торговым центром или станцией метро , создать уникальный дизайн, привлечь профессиональных работников, создать программу скидок, провести рекламную компанию, а также сделать цены в аптеке на том уровне, который бы позволил получить прибыль и вам и привлечь к покупкам людей всех социальных категорий.

    Если вы не хотите организовывать обычную аптеку, то можете создать ее онлайн-аналог. Онлайн-аптека обладает несколькими несомненными преимуществами: Онлайн-аптека предполагает минимизацию затрат и на персонал. В любом случае вам понадобится бизнес план аптеки с расчетами. Формы организации Этапы организации аптечного киоска в больше части определяются его формой.

    открытие аптеки

    Скачать бесплатно бизнес-план аптеки или дешево купить? Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога: Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

    Аптечный бизнес — сложная сфера деятельности. Поэтому бизнес план, описывающий открытие такого заведения, должен учитывать.

    Эксперт-фарм 5 шагов для успешного открытия аптеки и 5 ошибок, которых следует избегать! Но есть еще и ошибки, которых следует избегать. Как открыть аптеку в Украине? Правильный выбор местоположения аптеки. Проще говоря, для любого розничного бизнеса, решающим фактором успеха является местоположение. Для того, чтобы правильно выбрать место для аптеки, необходимо рассмотреть следующие вопросы: Могут ли люди легко войти и выйти?

    Как открыть аптеку с нуля

    Если вы задумались над этим вопросом, одной статистики будет недостаточно. Но это не значит, что решив открыть бизнес — свою аптеку, вы попадете в число успешно развивающихся фирм. Новичкам в аптечном деле невероятно трудно закрепиться в этой нише. Проблема заключается в том, что крупные аптечные сети подмяли под себя большую часть рынка. И для одиночных игроков, решивших открыть свою аптеку, организация малого бизнеса представляет проблему из-за высокой конкуренции.

    Для того чтобы установить дату открытия, необходимо постараться наиболее точно просчитать время на.

    бизнес-планы Бизнес-план аптеки Фармацевтический бизнес был и будет, безусловно, прибыльным, просто потому что покупка медикаментов является неизбежной тратой. Если человек болеет, то он вынужден тратить деньги, хотя бы для того, чтобы выздороветь и снова начать зарабатывать деньги. Есть и еще один важный момент — многие препараты назначаются пожизненно, но степень инвалидности при этом не предполагает получение лекарств бесплатно, например: Высокая доходность аптеки также определяется спецификой медикаментов — товар мелкий, следовательно, аптеке нужно меньше площади, чем, например, продуктовому магазину.

    А вот доходность двух этих бизнесов сопоставима. Когда речь заходит об открытии бизнеса, часто недооценивается, что в местах с большим трафиком всегда будет очень высокая аренда помещения.

    Открыть аптеку с»нуля» или купить готовый бизнес

    Зеленая энергетика 2019. Почему в Украине начнется ажиотаж

    Цели и задачи бизнес-плана Аптека в формате мини-маркета»Сибирское здоровье». Цели аптеки: Добиться получения максимальной прибыли и возвратить кредитные средства досрочно; 3. Завершить окупаемость проекта за 3 года, затем получать чистую прибыль; 4. Увеличить объем продаж за счет расширения ассортимента; 5. Заслужить репутацию надежного поставщика медикаментов и получить доверие покупателей; 6. Обеспечить наличие наиполнейшей лекарственной базы препараты, приборы и т. Найти подходящее помещение в центральной части города для аренды; 3. Оформление лицензии на лекарственные препараты для открытия аптеки; 4. Приобрести необходимое оборудование; 6.

    Презентация. бизнес план аптеки

    Здравствуйте, Павел. Организация аптеки, дело весьма серьезное. Требует определенного количества времени и сил.

    Взглянув на бизнес план аптеки вы поймете насколько прибылен и быстро окупаем этот вид бизнеса, и что вести его может даже тот.

    Смотрите пример бизнес плана тренажерного зала в следующей статье. Где выгоднее открыть расчетный счет для ИП, мы обсудим здесь. Какие дополнительные предложения можно получить от банка? Как проверить достоверность номера? У каждого из этих типов имеются свои преимущества и недостатки: Скажем, стандартным аптекам и пунктом официально разрешается отпускать лекарства, прописываемые врачами практически без ограничений. Таким образом, ассортимент в точках этого типа будет максимально широким, что вам, как продавцу, крайне выгодно.

    С другой стороны, аптечный киоск обойдется гораздо дешевле в плане стартовых инвестиций, А мини-маркет предполагает сетевое расширение, что также сыграет вам на руку. Ваша аптека может предлагать стандартный набор лекарственных средств, а может специализироваться на определенной области.

    Обратите внимание на то, что по рецептам продавать лекарства могут только аптечные пункты и аптеки. Кроме этого надо найти опытного фармацевта. Составляя бизнес-план аптеки с расчетами такого формата, надо понимать, что есть часть работ, которая зависит только от предпринимателя, а часть, которая от его не зависит. Ремонт, подбор персонала — это то, что предприниматель может сделать самостоятельно буквально за месяц.

    Примерный бизнес план аптеки с расчетами и таблицами. Скачать готовый образец бесплатно. Анализ рынка и конкуренции. Рентабельность бизнеса .

    Некоторые замечания по аптечному бизнесу Требования к аптечному учреждению, виды аптек Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. При этом не имеет большого значения — будет это маленький киоск или целая разветвлённая сеть. Получение лицензии предполагает: И ещё ряд требований СЭС, пожарные и прочее.

    На получение лицензии уходит от 2 месяцев до полугода.

    Бизнес план аптеки

    Аптека 1. Организационно — правовая форма Налогообложение физических и юридических лиц, занимающихся аптечным бизнесом, осуществляется в соответствии с налоговым законодательством Республики Казахстан. Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать индивидуальное предпринимательство с применением специального налогового режима на основе упрощенной декларации, так как доход предполагается менее 1 кратного МЗП за полугодие.

    Проект для старших классов по технологии»Бизнес-план открытия предприятия» Цель проекта проанализировать возможность.

    Есть и некоторые различия между предоставляемым ассортиментом лекарственных препаратов: Лекарственные товары рецептурного назначения по закону разрешено реализовывать только аптекам и аптечным пунктам. Следовательно, предпринимателю необходимо заранее определиться с формой открываемого заведения и предоставляемым ассортиментом товаров.

    Помимо того, фармацевт, который будет работать в аптеке, должен быть достаточно опытен в данной деятельности. Вернуться к оглавлению Как открыть аптечный киоск в максимально короткие сроки? Стоит заметить, что такие моменты, как поиск и выбор подходящего помещения, выполнение всех необходимых ремонтных работ, подбор высококвалифицированных сотрудников для выполнения работы, будут зависеть только от предпринимателя. Следовательно, при большом желании можно все организовать и за месяц.

    Однако наиболее затратным по времени будет процесс получения всех необходимых разрешительных документов и лицензий. Данная цепочка может быть достаточно длинной и утомительной. При этом она имеет следующий вид:

    Аптека — как одна из самых древних видов бизнеса (этюды бизнес-плана)

    Примерные расходы Аналитическая работа Для того чтобы открыть подобное дело, первое, что вам понадобится — это вера в успех. Не секрет, что конкуренция в аптечном бизнесе очень велика, административные вопросы довольно таки сложны в разрешении, да и начальный капитал для открытия аптеки внушителен. Если вера в успех у вас есть — можете смело браться за следующий этап, а именно — составление бизнес плана.

    Бизнес план аптеки необходимо просчитать от А до Я. В первую очередь, определите масштабы своего фармацевтического дела. Желаете ли вы.

    Как не допустить ошибок при написании бизнес-плана Перед началом занятия фармацевтическим бизнесом вы должны определиться, что именно вы хотите открыть: Фармацевтический бизнес — довольно-таки популярная сфера для начинающих предпринимателей. Спрос на лекарственные препараты всегда был, есть и будет. Гораздо сложнее получить лицензию. В нашей стране порядка девяти тысяч аптек около двух тысяч аптечных сетей. С каждым годом эти цифры увеличиваются.

    Аптечный бизнес считается высокорентабельным, так как спрос имеет место всегда. Требования к открытию аптеки Самое главное при открытии — это получение лицензии. Это трудоемкая и довольно-таки длительная процедура, независимо от того, киоск это или целая сеть. Для получения лицензии необходимо: В противном случае регистрируйте предприятие как акционерное общество; получение разрешения от санэпидемстанции; получение разрешения от пожарной безопасности; квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.

    В целом на получение всех разрешений и лицензии на открытие фармацевтической деятельности уходит от двух до шести месяцев. Это сложно и кропотливо, но запаситесь терпением, и все получится. Виды аптек Если вы не знаете, какую именно аптеку открыть, ознакомьтесь с несколькими видами.

    Бизнес-план аптеки»под ключ»

    Начальные активы и потребности в инвестировании Имеющиеся у создателей компании средства в счетах, бумагах и т. Подробное описание услуг, технологий, схемы закупок, рекламной и информационной активности и позиционирования, ближайших конкурентов компании Раздел должен быть детальным, демагогичным и самым длинным. Всерьез читать его инвестор вряд ли будет. Для развлечения можно прибавлять карты: Опишите инфографикой тенденции в данной сфере медицины и фармацевтики. Стратегия ценообразования Тут, думается, читателям понятно, что писать.

    Бизнес-план аптеки готовых лекарственных форм состоит из следующих шагов: Резюме;. Этапы реализации проекта;. Характеристика объекта;.

    Холодильная установка стоит около 35 тыс. Но вряд ли вам хватит одной, если вы планируете продавать в интернете большое количество товара. Некоторых расходов удастся избежать, если онлайн-фармацевты будут работать удаленно, как и менеджеры, принимающие заказы у клиентов. В крайнем случае придется арендовать офис, закупать компьютерную технику, кресла и другие офисные принадлежности.

    Что выгоднее продавать в интернет-аптеке В интернет-аптеке обычно большой товарооборот, поэтому руководство закупает товар большими партиями около 10 тысяч наименований препаратов у разных поставщиков, оформляя более 10 договоров о поставках. На первых порах, когда бизнес начинают с нуля, это вряд ли осуществимо. Поэтому таким предприятиям лучше остановиться на наименованиях медикаментов, которые они смогут заказать. Он должен привлекать внимание клиентов.

    Но перед его разработкой нужно выполнить несколько этапов: Зарегистрировать домен — выбрать запоминающееся название для аптеки. Купить хостинг — он понадобится для хранения всех файлов вашего сайта на конкретном сервере. Чтобы создать сайт, нужно обладать знаниями программиста и веб-дизайнера, поэтому лучше нанять специалистов, которые выполнят эту работу за вас. Потом они помогут вам продвигать веб-ресурс за определенную плату. Стоимость хорошего сайта начинается от 30 тыс.

    Как написать грамотный бизнес-план для открытия аптеки с нуля?

    Продавцы-фармацевты будут работать по графику 2 через 2 дня, также как и курьер. Финансовый план На год можно представить для этого бизнеса следующий финансовый план. Расходы будут такими:

    Бизнес-план аптеки с расчетами: открываем прибыльный и рентабельный бизнес. Изучение и анализ сегмента бизнеса, необходимые.

    Оценка месторасположения Подобные точки могут располагаться: На улицах с большим трафиком -аптеки. Залог успеха такого заведения — близкое расположение продуктового супермаркета или торгового центра, крупной остановки или транспортной развязки. Наценка здесь достаточно высокая. Мониторинг проходимости необходимо проводить три раза в день.

    Каждая проходящая женщина считается как потенциальный покупатель, двое мужчин — один, группа людей — один.

    Бизнес-план открытия предприятия»Аптека+»

    Несмотря на необходимость довольно высоких инвестиционных вложений на старте, бизнес порадует также высоким уровнем рентабельности. Ключевые факторы успешного бизнеса заключаются в следующем: Возможность продажи дополнительных товаров для здоровья; большой средний чек. Аптеки во все времена были выгодным и прибыльным бизнесом.

    Открытие собственной аптеки – очень выгодный бизнес, но нужно быть готовым к конкуренции. Перед нужно четко понимать, какой.

    Предпринимателям, желающим открыть бизнес по продаже фармацевтических лекарственных и парафармацевтических биологически активных товаров, необходимо, в первую очередь, подготовить бизнес план аптеки. Чтобы достигнуть успехов в аптечном бизнесе, нужно хорошо разбираться в его специфике. И без документа, освещающего ключевые аспекты деятельности, планируемые мероприятия, не обойтись.

    Есть ли экономическая выгода в открытии аптеки? Аптека — это учреждение фармакологического профиля и социальной направленности, где изготавливают, отпускают продают населению различные медикаменты. Их деятельность влияет на качество оказания лекарственной помощи и ее доступность. Под аптечной сетью понимают объединение не менее 5 объектов в холдинг или юрлицо, которому характерны: На территории России насчитывается свыше 9 тыс.

    Их количество неуклонно растет. Бизнес в данной сфере хотя и сопряжен с большими затратами, но является высокорентабельным, так как всегда имеется спрос на лекарственные препараты.

    ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ АПТЕКУ

    готовый пример, расходы и доходы, с чего начать

    Уже несколько лет фармацевтическая промышленность стоит миллиарды долларов. Начиная свою собственную аптеку, вы можете получить успешный бизнес. Но открытие даже небольшой аптеки может оказаться сложной задачей. Кроме того, вы должны строго придерживаться местных и государственных правил. Чтобы оставаться хорошо организованным, прежде всего, нужно составить бизнес-план аптеки с расчетами.

    Анализ рынка

    Тенденция на рынке в аптечной промышленности напрямую зависит от политики реформы здравоохранения в стране. Фармация сильно регулируется. Поэтому начинающий предприниматель, который не знает, с чего начать, как открыть аптеку с нуля, и сколько это будет стоить, может быстро выйти “из игры”.

    Нагрузки других факторов тоже будут влиять на рыночную тенденцию в отрасли, и это нормально. Крупные аптеки (особенно с сетями торговых точек) не страдают от экономического перепада. Поэтому и регулируют свою ценовую политику.

    По сути, самый простой способ построить солидный и прибыльный бизнес — открыть различные аптеки в ключевых городах страны.

    Без сомнения, индустрия будет продолжать расти и становиться более прибыльной и для маленьких аптек. Потому что появляется все больше и больше лекарств, отпускаемых без рецепта врача. Для эффективного управления своим бизнесом, прежде всего, нужно использовать информационные технологии. Например, программное обеспечение клиентской базой, закупок, финансовые утечки и др.

    Фармацевтическая индустрия — сама прибыльная в малом и среднем бизнесе

    Пример составления бизнес-плана аптеки

    Прежде всего, самостоятельное написание бизнес плана аптеки с расчетами начинается с составления резюме. Ваше резюме должно быть написано таким образом, чтобы каждый аспект составлял не более трех страниц. Используйте рекомендации, содержащиеся в предпринимательских журналах. Хороший готовый бизнес-план аптеки поможет вам получить финансирование, привлечь ключевых сотрудников и повысить свою уверенность.

    Просмотрите результаты исследований рынка и технико-экономических обоснований. Это ключевые элементы убедительного бизнес-плана.  Отсутствие обширных исследований, нет никаких оснований для потенциальных инвесторов полагать, что бизнес будет процветать. Потенциальные инвесторы больше доверяют бизнес-плану, который содержит надежный анализ рынка и данные по технико-экономическому обоснованию.

    Нужен эффективный маркетинг — сосредоточиться не только на целевом рынке — наметить местоположение, услуги ваших конкурентов, которые они предоставляют. Установите профессиональные связи, которые у вас есть для доставки качественных фармацевтических препаратов. В целом, ваш бизнес-план аптеки должен включать исследования, которые демонстрируют настоящую потребность в вашей аптеке.

    Постройте описание, которое отличает ваш бизнес от других. Вы можете планировать предлагать услуги, которые другие аптеки не могут предоставить. Кроме того, внесите в бизнес план стоимость открытия аптеки, конкурентные цены и дополнительные услуги.

    Объясните, как вы собираетесь конкурировать с более крупными розничными продажами. Их цены основаны на способности покупать лекарства и медикаменты в большем объеме при меньших затратах. Персонализированное внимание и служба доставки — это две идеи, которые могут отделить вас от остальных.

    Финансовый план

    Чтобы узнать, сколько стоит открыть аптеку с нуля, рассчитайте начальные и операционные расходы. Этот раздел бизнес-плана аптеки заслуживает особого внимания к деталям. Потенциальные инвесторы должны знать, на что вы планируете потратить начальное финансирование. Предоставлять информацию об эксплуатационных расходах, требованиях к строительству, если таковые имеются, и первоначальной инвентаризации.

    Для постоянного дохода, ассортимент аптеки должен быть значительным

    Не уменьшайте свои оценки и не переоценивайте свои издержки. Любая крайность может вызвать вопросы о том, насколько вы реалистичны, и понимаете ли вы, что нужно для начала бизнеса.

    Дополнительно нужно включить эксплутационные расходы бизнес-плана по открытию аптеки, такие как:

    Сколько стоит открыть аптеку

    Для того что бы открыть аптеку с нуля вам понадобится от 88235 до 176470 долларов заемных или наличных средств, чтобы открыть аптеку. Это может показаться много. Но расходы соответствуют типичным затратам на запуск: аренда, инвентарь и персонал. Многие издержки относятся к местоположению. Наличие у владельца фармацевтического образования позволит сэкономить на расходах на персонал.

    Аренда

    Плата за аренду зависит от местоположения аптеки, нахождение в большом или маленьком городе. Например, современные арендные помещения стоят около 2 долларов за кв.м. Значит, если 88 квадратных метра, за аренду придется платить 176 долларов в месяц или 2112 дол. в год.

    Инвентарь

    В средней аптеке расходы на проданные товары составляют примерно 68% от общих затрат. Предприятие продает и заменяет весь свой инвентарь 8 до 10 раз в год. Для примера возьмем две аптеки. Одна покупает на 5000 дол. товара в месяц, вторая на 10000 долларов. Это означает, что ежегодные расходы на инвентарь составляют 60000 долл. в первой аптеке и 120000 дол. во второй.

    Сотрудники

    Согласно последним данным, средняя зарплата фармацевта в аптеке составляет 10641 долл. в год. Средний специалист получает приблизительно 1,33 долл. в час. Если владелец является фармацевтом, он может корректировать свою зарплату в зависимости от бюджета, когда это необходимо. Для лучшей работы, используйте различные способы мотивации сотрудников.

    Прогноз доходов

    Важно указать, что наш прогноз доходов основан на предположительных данных в первые три года работы аптеки:

    • Первый год – 20000/25000 дол.
    • Второй год – 45000/47000 дол.
    • Третий год – 70000/80000 дол.

    Бизнес-план открытия аптеки / Проект-фарм

    Для чего нужен бизнес-план?

    Бизнес-план нужен для четкого понимания и выполнения поставленной цели, в данном случае — открытие и работа аптеки. В основном бизнес-план формируется для привлечения инвестиций с целью заинтересовать инвестора и убедить его в эффективности этого проекта. Каждый инвестор хочет понять суть бизнеса, в который вкладываются средства, оценить соотношение рисков и получения прибыли. Для этого удобнее всего — проанализировать бизнес-план.

    Как правильно составить бизнес-план?

    Для начала нужно определиться с названием и формой собственности аптеки. Необходимо объяснить вашу стратегию развития бизнеса и преимущества. Проанализировать преимущества и недостатки конкурентов, описать состояние фармацевтического рынка. Желательно выбрать специализацию аптеки, например, позиционировать себя как аптека для матери и ребенка. Соответственно обеспечить максимально широкий ассортимент и программу лояльности для этой группы населения. Обязательно нужно сделать финансовый расчет планируемых расходов, оборотов и получения прибыли. Завершается бизнес план выводом о преимуществах и прибільности данного бизнеса с подтверждающими расчетами.

    Структура бизнес-плана для аптеки.

    Разделы:

    I. Резюме для владельца или инвестора

    • 1. Цель
    • 2. Миссия
    • 3. Ключи к успеху
    • 4. риски

    II. Краткое описание компании

    • 1. План создания аптеки
    • 2. Расходы на создание
    • 3. Место расположения и возможности

    III. Услуги

    • 1. Перечень услуг
    • 2. Конкуренция
    • 3. Изготовление информационных материалов
    • 4. Будущие услуги и расширение ассортимента

    IV. Обзор фармацевтического рынка

    • 1. Сегментация рынка
    • 2. Потребности рынка
    • 3. Тенденции рынка
    • 4. Состояние фармбизнеса
    • 5. Участники рынка, конкуренция

    V. Финансовый план

    • 1. Прогноз прибыли
    • 2. Анализ точки безубыточности

    VI. Стратегия и реализация

    • 1. Стратегия аптеки
    • 2. Конкурентное преимущество
    • 3. Ценообразование
    • 4. Программы маркетинга
    • 5. Стратегия продаж

    VII. Резюме менеджмента

    • 1. Организационная структура
    • 2. Управление.

    Советы.

    •  Не стоит использовать готовый бизнес-план, его нужно писать индивидуально для каждого бизнес-проекта, учитывая все аспекты.
    •  Не стоит указывать завышенные или заниженные цифры, преувеличивать общее состояние экономики и собственный потенциал, а писать максимально реалистичные вещи.

    Как открыть аптеку с нуля: бизнес-план

    Многим кажется, что открыть аптеку с нуля – сложно и затратно. Тем не менее специалисты утверждают, входной билет на рынок небольшой – около 40-50 тыс. долл. Поэтому, если тщательно продумать бизнес-план аптеки и грамотно организовать само дело, выйти на окупаемость реально уже через полгода. Важно поэтапно решить вопрос лицензирования деятельности, поиска подходящего места, надежного поставщика и квалифицированного персонала. И тогда за три года можно выйти наоборот в миллион долларов.

    Выбор модели

    Первое, что должен определить бизнес-план аптеки – в каком формате открывать дело. Можно открыть премиальную аптеку, а можно дискаунтер. Первый вариант для открытия потребует не менее 800 долл. на квадратный метр, а второй можно открыть в два раза дешевле.

    Затем надо определиться, как будет вестись торговля в вашем заведении: по открытому или закрытому типу. Последний вариант дешевле – на него потребуется всего 300 долл. за квадратный метр. К тому же закрытый вариант можно организовать на площади 50 кв. м., а для открытой надо больше, поскольку необходимо выделить в общей торговую площадь.

    Открывая свою аптеку, надо учитывать, что немалая часть денег уйдет на оборудование. Причем в случае с аптекой открытого типа закупать надо качественное, надежное и быть готовым часто его обновлять. По средним показателям за день такие заведения посещают по 500-700 покупателей, что дает большую нагрузку на подвижные части любого оборудования в аптеке.

    Также начать бизнес можно с таких форматов:

    • аптечный пункт;
    • аптека готовых лекарств;
    • аптечный киоск;
    • производственная аптека;
    • аптечный магазин;
    • аптека с правом производства асептических препаратов.

    Самым перспективным направлением считается аптека готовых лекарств. С нее можно начать развивать собственную сеть подобных заведений.

    Говоря о форматах открытия дела, надо отметить, что можно купить готовый бизнес, открыть аптеку по франшизе или начать свое дело с нуля. Все зависит от возможностей вашего бюджета.

    Расположение

    Подыскивая место для бизнеса, надо учитывать, что люди не будут сюда массово ездить с другого конца города и даже с соседнего района, если это не экстраординарный случай. Как правило, в аптеку ходят из близстоящих домов, или заходя по дороге. Поэтому размещать ее надо в месте высокого трафика. От его параметров во многом зависит и формат бизнеса. Например, в аэропорту клиенты будут требовать один ассортимент, а в прикассовой зоне супермаркета – другой. В центре города надо открывать заведение с большим ассортиментом и продавцами-консультантами, тогда как в других частях города есть смысл открыть дискаутер. Это может быть комбинированная, закрытая зона торговли. Выгодно, когда аптека такого формата работает круглосуточно.

    Хотя считается, что идеальный ответ на вопрос, как открыть аптеку с нуля – арендовать место в торговом центре. Здесь можно четко просчитать направление и количество потенциальных клиентов, учесть все особенности конкурентов, выставлять выгодные цены.

    Помещение

    Площадь помещения, как уже говорилось, зависит от формата заведения. Другой вопрос, что делать с помещением – выкупать или арендовать? Принято считать, что для удешевления бизнеса, помещения под него выгоднее выкупать. Однако в данном случае это вряд ли выгодно. Помещения в хороших, проходных местах, особенно в центре столицы, стоят крайне дорого. Мало того, тенденция последних лет говорит о том, что стоимость квадратного метра продолжит расти. Чего не скажешь об арендной плате – она по-прежнему останется достаточно приемлемой.

    Поэтому для того чтобы удешевить расходы на старте, стоит заключить договор аренды, но не менее чем на пять лет. Это убережет бизнес от внезапного повышения арендных ставок.

    Документы

    Для того чтобы открыть подобный бизнес легально, его необходимо зарегистрировать. Вопрос, на какой форме организации бизнеса остановиться, довольно щепетильный. Теоретически, можно выбрать как индивидуального предпринимателя, так и юридическое лицо. Но если вы решаете задачу, как открыть аптеку без фармацевтического образования, индивидуальный предприниматель вам категорически не подходит, хотя это быстрее, проще и дешевле.

    Дело в том, что по законодательным нормам, для того чтобы открыть такое заведение, весь персонал, в том числе и руководитель, должны иметь специальное образование. Поскольку индивидуальный предприниматель и есть руководитель бизнеса, это требование распространяется и на него. При регистрации ООО учредитель может не иметь такого образования, если он назначает управлять бизнесом человека с соответствующим дипломом. Конечно, все эти нюансы должны быть прописаны в Уставе организации.

    Что нужно чтобы открыть аптеку? Конечно же, лицензия. Именно для того, чтобы ее получить, надо нанять руководителя и сотрудников со специальным образованием. Но это не единственное условие ее получения. Существует огромный перечень требований от разных инстанций, которые надо соблюсти. Например, требования по хранению препаратов, которым нужен специальный температурный режим, исключительно герметичная упаковка и прочее.

    Также существуют санитарные требования к самому помещению, к персоналу. Например, у каждого сотрудника должна быть оформлена санитарная книжка. Для того чтобы привести бизнес в соответствие этим нормам и получить все разрешения, необходимо походить по инстанциям не меньше месяца.

    Оборудование

    Один из главных вопросов в организации работы аптеки – закупка оборудования, для чего потребуется не менее 5-8 тыс. долл. На начальном этапе потребуется как минимум:

    • компьютеры;
    • сейфы для хранения наркотических препаратов;
    • кассовые аппараты;
    • витрины;
    • холодильники;
    • прилавки;
    • стеллажи;
    • закрытые шкафы;
    • мебель для других помещений.

    Это не просто производственная необходимость. Отсутствие необходимого оборудования – основание для того чтобы отказать в выдаче лицензии. Причем крайне не рекомендуется брать сложное оборудование в лизинг или подержанное. Особенно электронная система учета должна работать без перебоев.

    Ассортимент

    Вопрос ассортимента для аптеки важен не менее вопроса получения лицензии. Мало того что ассортимент должен быть широким, необходимо строго следить за количеством продукции в аптеке. Если в ней не окажется в нужный момент востребованного препарата, клиент легко перейдет к конкурентам. При этом самостоятельно уследить за расходуемым товаром практически невозможно. Как правило, даже в небольшой в аптеке представлено около пяти тысяч наименований. Поэтому лучше заранее позаботиться о наличии специального программного обеспечения, которое будет вести строгий учет расхода препаратов.

    Приобрести его можно у специальных разработчиков. Но прежде надо определиться с набором функций подобных программ. Например, они могут отслеживать количество проданного товара, оставшегося на складе, срок годности препаратов, формировать электронные заявки поставщикам, вести аналитику и многое другое.

    Для формирования ассортимента важно знать не только потребности рынка, но и тенденции в сфере фармакологии. Это позволит не просто организовать широкий ассортимент товаров, но и наполнить его максимально востребованными препаратами. Для чего надо сотрудничать не с одним, а с несколькими дистрибьюторами, которые могут предоставлять различные скидки на товар.

    Персонал

    Персонал для аптеки требуется с довольно узким специальным образованием. Именно поэтому аптека должна получить лицензию, одним из условий которой стало специальное образование персонала. Не удивительно, что на рынке наблюдается ощутимый дефицит подобных кадров.

    К тому же руководитель аптеки кроме специального образования должен иметь не менее трех лет работы в подобном бизнесе. Эти же требования выдвигаются и к индивидуальному предпринимателю, решившему открыть подобный бизнес. Если же индивидуальный предприниматель решает нанять для управления аптеки специалиста, то у управляющего аптекой должен быть стаж не менее пяти лет.

    К остальным сотрудникам тоже выдвигается требование иметь диплом фармацевта ли провизора. Единственное исключение составляют разве что уборщицы, бухгалтер. Каждые пять лет сотрудники должны проходить повышение квалификации.

    Открытие

    Занимаясь расчетами бизнеса, важно учесть нужный период открытия аптеки. Так, «мертвым» сезоном считается лето, когда продажи могут падать до 25%. Поэтому лето считается идеальным периодом для подготовки бизнеса к запуску. За это время можно найти помещение. Привести его в соответствие всем нормам, оформить всю документацию и продумать открытие аптеки.

    На рекламную кампанию и маркетинговую стратегию надо выделить не менее 10 тыс. долл. Следует организовать торжественное открытие со скидками, акциями. Разместить рекламные плакаты в местах, где чаще всего проходят потенциальные покупатели.

    Рентабельность

    Самый волнующий вопрос для предпринимателя – сколько стоит открыть аптеку? Специалисты утверждают, что при открытии аптеки на 70 кв. м. с учетом ремонта помещения потребуется не менее 40 тыс. долл. Это не учитывая расходов на аренду или покупку этого помещения. Но преимущество бизнеса в том, что если на старте правильно организоваться все процессы, бизнес начнет приносить доход уже через год. Если вы будете испытывать сложности с потоком клиентов, период выхода на точку безубыточности отодвинется еще на год. Как бы то ни было, даже если у вас вообще не получится раскрутить дело, можно вернуть не менее 60% вложенных средств за счет продажи оборудования.

    Столичная аптека со средними показателями приносит прибыли в год около 1,2 млн долл. На старте обычно в месяц получается выручить около 40 тыс. долл., из которых в чистую прибыль уходит около 35%. Из этой суммы надо вычесть расходы на аренду и прочие траты. В результате прибыльность нового проекта составит около 10%, а раскрученного – 15%. Это сравнительно невысокий показатель, но он стабильный, поскольку лекарства демонстрируют постоянный спрос, невзирая на экономические катаклизмы в стране. Конечно же, открыв сеть аптек, этот показатель можно существенно увеличить.

    Перспективы бизнеса

    Считается, что лет через пять конкуренция на рынке сильно возрастет и будет довольно острой. Поэтому вопрос о создании сети аптек при удачном старте одного заведения, довольно спорный. Если есть непреодолимое желание и реальные возможности выстроить такую сеть, специалисты рекомендуют организовывать ее в регионах, а не в крупных городах. Если вас придавит конкуренция, вы всегда сможете продать готовый и налаженный бизнес по довольно выгодным ценам. Чтобы он вышел на ликвидность, необходимо его раскручивать не менее трех-пяти лет.

    Шаблон бизнес-плана аптеки

    на 2021 год — Bplans

    Дисконтная аптека

    Управляющее резюме

    Возможность

    Проблема

    Люди должны иметь возможность покупать рецепты по сниженным ценам. Мы делаем это возможным, тщательно поддерживая эффективность нашей деятельности.Таким образом, мы можем ориентироваться на определенный сегмент рынка — тех клиентов, которые сами оплачивают рецептурные лекарства. Они бедны, больны, они заслуживают такой же заботы, как и те, кто может позволить себе медицинское обслуживание и лекарства по полной цене.

    Solution

    Миссия Discount Pharmacy — предоставлять нашим клиентам лучшие цены на рецептурные лекарства. Наше удобство и услуги превзойдут ожидания наших клиентов.

    Рынок

    Целевой рынок Discount Pharmacy состоит из двух разных групп: местных клиентов или посетителей и клиентов по почте.

    Конкуренция

    Конкуренция в фармацевтической отрасли принимает самые разные формы. Это: сетевые аптеки, местные аптеки, аптеки с почтой, канадские аптеки.

    Почему мы?

    The Discount Pharmacy предлагает лучшие цены. Для этого мы должны сохранять свои позиции в качестве поставщика с низкими затратами, кропотливо обеспечивая поддержание низких затрат за счет повышения операционной эффективности.

    Ожидания

    Прогноз

    Затраты будут минимизированы за счет содержания только одного фармацевта и заполнения пустоты фармацевтическими технологиями.Мы рассчитываем достичь рентабельности к третьему году и обеспечим значительный объем продаж к третьему году.

    Финансовые показатели
    по годам
    Требуется финансирование

    Нам понадобится 115 000 долларов для начала, мы сможем окупить инвестиции в конце 4 года

    Как написать бизнес-план аптеки | Small Business

    Вы решили начать бизнес по открытию аптеки. Убедитесь, что вы заполнили все необходимые документы для федеральной государственной и местной регистрации вашей организационной структуры, профессиональной лицензии, идентификационного номера работодателя и разрешения на розничную продажу.Как только эти шаги будут завершены, пора серьезно заняться составлением бизнес-плана для обеспечения финансирования аптеки.

    Дождитесь завершения всех остальных разделов бизнес-плана, прежде чем составлять резюме. Краткое изложение должно быть составлено таким образом, чтобы освещать все аспекты вашего бизнес-плана не более чем на трех страницах. Используйте советы, содержащиеся в «Inc.» журнал для разработки бизнес-плана и резюме, которые подкрепляют ваши цели: «Хороший бизнес-план поможет вам получить финансирование, организовать стратегические союзы, привлечь ключевых сотрудников и повысить ваше доверие.»

    Просмотрите многочисленные доступные вам ресурсы для разработки цели и описания вашего бизнес-плана. Объясните цель своего бизнеса. Если вы определили нишевый рынок, объясните причины, по которым вы выбрали этот рынок. Пример нишевого рынка — это место, где существует значительная часть пожилых людей, живущих в одиночестве или в близлежащих учреждениях для престарелых.

    Опишите вашу управленческую роль в аптеке. Если вы собираетесь заниматься практической деятельностью, опишите свое образование, учетные данные, квалификацию и свидетельства о регистрации Лицензия фармацевта.Кроме того, перечислите свои прошлые достижения и укажите примеры деловой хватки, такие как дополнительные учетные данные, предыдущая работа или владение бизнесом.

    Просмотрите результаты вашего исследования рынка и технико-экономического обоснования. Это ключевые элементы убедительного бизнес-плана. В отсутствие обширных исследований у потенциальных инвесторов нет оснований полагать, что бизнес будет процветать. Потенциальные инвесторы больше доверяют бизнес-плану, который содержит достоверные данные исследования рынка и технико-экономического обоснования.Ваше маркетинговое исследование должно быть сосредоточено не только на целевом рынке — нанесите на карту местоположения ваших конкурентов, рынки и услуги, которые они предоставляют. Определите установленные контакты в вашей целевой области рынка и профессиональные связи, которые у вас есть для поставки качественных фармацевтических препаратов. В целом, ваш бизнес-план должен включать исследования, которые демонстрируют реальную потребность в вашей аптеке.

    Создайте описание, которое отличает ваш бизнес от других. Вы можете планировать предлагать услуги, которые не могут быть предоставлены в других аптеках.Включите данные вашего технико-экономического обоснования. Информация, касающаяся зонирования, розничных рынков, затрат на разработку, наличия и конкурентоспособных цен на предоставляемые вами фармацевтические продукты, а также любых дополнительных услуг, которые вы предлагаете, которые повышают потенциальный успех вашей аптеки.

    Объясните, как вы собираетесь конкурировать с более крупными розничными продавцами, цены которых основаны на их способности покупать лекарства и медицинские принадлежности в больших объемах по более низким ценам. Персонализированное внимание и служба доставки — это две идеи, которые могут выделить вас среди остальных.

    Рассчитайте начальные и эксплуатационные расходы. Этот раздел вашего бизнес-плана заслуживает особого внимания к деталям. Потенциальные инвесторы должны знать, что вы планируете потратить средства на стартап. Предоставьте информацию об эксплуатационных расходах, строительных требованиях, если таковые имеются, и первоначальной инвентаризации. Не занижайте свои оценки и не переоценивайте свои расходы. Любая крайность может вызвать вопросы о том, насколько вы реалистичны и понимаете ли вы, что нужно для открытия бизнеса. Планируемые эксплуатационные расходы также должны включать другие расходы, такие как заработная плата, налоги, арендуемая площадь, а также предметы первой необходимости и оборудование.

    Создайте презентацию в своем бизнес-плане, которая иллюстрирует одно-, пяти- и 10-летние вехи — этот компонент вашего бизнес-плана сообщает о планах по продвижению успешного бизнеса. Бизнес редко становится сенсацией, поэтому потенциальные источники финансирования и инвесторы хотят услышать ваши организационные цели. Хорошо составленный и убедительный бизнес-план объясняет организационную структуру компании, философию управления и то, как квалификация и опыт деловых партнеров будут способствовать росту бизнеса.

    Ссылки

    Ресурсы

    Автор биографии

    Рут Мэйхью пишет с середины 1980-х годов, а с 1995 года является экспертом в области управления персоналом. Ее работа представлена ​​в книге «Многопоколенческая рабочая сила в отрасли здравоохранения». , «и ее цитировали в многочисленных публикациях, включая журналы и учебники, посвященные методам управления человеческими ресурсами. Она имеет степень магистра социологии Университета Миссури в Канзас-Сити.Рут проживает в столице страны Вашингтоне, округ Колумбия.

    Полное руководство — First Financial Bank

    Вы приняли решение — возможно, даже выбрали конкретную недвижимость — построить или купить аптеку. Как продать свое видение спонсору? Ваш бизнес-план аптеки — это ответ.

    Мы были по обе стороны уравнения: как независимый фармацевт, составляющий бизнес-план аптеки, а теперь как человек, который направляет вас в процессе финансирования. На основе этого опыта мы создали для вас «Бизнес-план аптеки: полное руководство».Это включает понимание того, что вам нужно (или не нужно) включать в бизнес-план аптеки:

    1. Резюме / Предложение

    Что конкретно нужно знать спонсору «с первого взгляда». В дополнение к обычным элементам бизнес-плана, включая описание бизнеса, формулировку миссии, краткое изложение руководящей команды, финансовую сводку, общие планы роста и объем финансирования, вам также необходимо включить:

    Покупаете ли вы существующую аптеку ИЛИ строите новую аптеку.
    Сводка демографических данных высокого уровня / потенциального рынка
    Статус лицензирования
    Наличие четкой сводки создает основу для потенциально положительных ответов на бизнес-план аптеки.

    2. Подробное описание бизнеса

    Здесь вы собираетесь копаться и подробно описывать свой аптечный бизнес. Как ваша организация будет структурирована и обслуживать ваш рынок:

    • Команда руководителей и соответствующие биографии
    • Вид налогового лица (ИП; ООО и т. Д.)
    • Количество / типы сотрудников (и при покупке существующего бизнеса, какие из них вы наследуете / сохраните или нет)
    • Какие типы продуктов / услуг вы планируете предлагать как в аптеке, так и без рецепта?
    • Кто будет (или, в случае существующей аптеки, кто) клиенты
    • Нарисуйте картину с деталями, которые помогут спонсору увидеть воплощение вашего видения в жизнь.

    3. Анализ рыночного потенциала / местоположения

    Аптеки обслуживают определенные рынки как географически, так и демографически. Вы захотите предоставить подробную информацию об объеме и размахе этого местного рынка, как среди потенциальных клиентов, так и для существующих аптек, текущих клиентов. Ключевым моментом является возможность ответить на дополнительные вопросы о конкуренции и ваших планах по оптимизации ваших возможностей заработать на этом бизнесе.

    Бизнес-планы для аптек: создайте бизнес-план, который понравится банкирам

    Создание правильного бизнес-плана для аптеки обеспечит вам успех на долгие годы.

    Это обновление моей оригинальной статьи в журнале American Pharmacist Magazine «Дорожная карта для успеха, », опубликованной в июне 2011 года.

    Поздравляем!

    Вы решили присоединиться к особому классу людей, известных как независимые владельцы аптек. С этого момента ваше путешествие заставит вас испытать широчайший спектр эмоций, какие только можно вообразить. Не удивляйтесь, когда вы плачете, смеетесь, молитесь, кричите: «Почему никто не сказал мне этого?» — и все это в течение одного часа! Когда вы решили завести аптеку, будь то стартап или покупка, вам нужно получить карту, на которой вы будете указывать, куда идти.К сожалению, не существует волшебной универсальной бумаги, которая сообщала бы вам каждый шаг, который нужно сделать, и каждую выбоину, которую нужно пропустить. Один универсальный совет: первым шагом должен стать бизнес-план аптеки.

    Быть отличным фармацевтом не значит быть отличным владельцем аптеки

    Возможно, вы фантастический фармацевт, но это не значит, что эти навыки помогут вам стать хорошим владельцем аптеки. Аптека — это по своей сути бизнес. Ваш бизнес-план потребует много времени и усилий, и это важный процесс для владельца.Новым владельцам обычно требуется большой капитал — от 400 000 до 600 000 долларов. У вас, вероятно, нет этого под матрасом, и вам придется обратиться в банк за помощью. Когда заявка поступает в банк, главным развлечением будет ваш бизнес-план. Решение о предоставлении или отказе в предоставлении кредита зависит от качества этого документа.

    Создание первоклассного бизнес-плана для владельцев аптек

    Эти 5 категорий считаются наиболее важными:

    • Исследование рынка
    • Маркетинговый план
    • Финансовые прогнозы
    • Операционный план
    • Ваш индивидуальный отпечаток пальца

    Помните что банковские андеррайтеры принимают решения в цифрах; освоитесь с числами сейчас.При написании плана не нужно изобретать велосипед. Я рекомендую использовать такие инструменты, как Business Plan Pro, чтобы помочь вам составить план. Он доступен в Интернете в виде облачного программного обеспечения и проведет вас через каждый шаг.

    Маркетинговые исследования

    Маркетинговые исследования для независимой аптеки часто сводятся к статистике населения и количеству конкурентов. Эти моменты важны, но вы должны выходить далеко за рамки этого. Исследование должно включать в себя обучение тому, как быть владельцем бизнеса.Этот навык усваивается. Существуют отличные книги, такие как E-Myth и платные организации, такие как Pharmacy Development Services и NCPA , которые могут помочь вам улучшить ваши навыки владения аптекой. С помощью бесплатных сетевых групп на Facebook, таких как DiversifyRx, вам будет проще сотрудничать с другими владельцами, которые помогают сформировать базу вашего бизнес-образования. Лучший совет часто бесплатный, и не стесняйтесь попросить о помощи или указании; это только быстрее сделает вас лучше.

    Ваши конкуренты

    Понимание ваших конкурентов и понимание того, как вы хотите отличаться, — важный аспект исследования рынка. Делайте покупки в других аптеках, как сетевых, так и независимых, чтобы вы могли получить хорошее представление о том, как вы хотите, чтобы ваша аптека выглядела и чувствовала себя. Если вы видите что-то, что вам нравится, например счетчики регистров, не стесняйтесь и спрашивайте, откуда они их взяли. Я рекомендую тщательно изучить ваш выбор поставщиков. Неправильный выбор может стоить очень дорого. Например, если вы купите программное обеспечение для торговых точек и в конечном итоге возненавидите его, вы, вероятно, не сможете позволить себе изменить его в течение многих лет.Это случилось со мной, и я слишком долго зависал с дрянной POS.

    Подробная информация об исследовании рынка

    Некоторые из областей, на которых следует сосредоточить ваше маркетинговое исследование, должны включать:

    • Численность населения в радиусе 5 миль от предполагаемого местоположения. В то время как вы надеетесь, что ваш бизнес будет привлекать пациентов с большой территории, банкиры сосредоточатся на меньшем радиусе.
    • Демография этого населения. Включите средний возраст, разбивку по полу в процентах, этническую принадлежность в процентах, средний доход домохозяйства и размер.Эта информация не только поможет банкирам понять доступный рынок и вероятность того, что люди поблизости станут вашими пациентами, но и важна для вас как владельца аптеки, чтобы понять возможности, которыми вы можете воспользоваться. Например, если у вас пожилое население, то, какие продукты вы несете, будет отличаться от продуктов, находящихся рядом с молодым населением.
    • Партнерские отношения между вами и любыми дополнительными предприятиями. Определение количества врачей, хирургических центров, стоматологов и других специалистов поблизости будет важным показателем для вашего аргумента в пользу дальнейшего роста.Если вы установите вероятные партнерские отношения на этапе планирования, это может дать вам преимущество в том, как рассчитываются ваши прогнозы роста.
    • Терапевтические направления. Ваши демографические данные, наряду с партнерскими отношениями, позволят вам определить области, на которых ваша аптека может специализироваться. Включая это направление в свой план, определите продукты, которые связаны с этой областью. Включите среднюю маржу прибыли и средний объем продуктов в этом пространстве.
    Идеальный клиент

    Исследование рынка должно помочь вам найти идеального покупателя.Совершенно необходимо определить, кто ваш лучший покупатель. Весь ваш бизнес-план должен ориентироваться на этого идеального клиента. Вы можете выбрать семьи с детьми или, возможно, пациентов, получающих компенсацию от работника. Единственный неправильный ответ — не иметь его. Банкиры позаботятся о том, чтобы вы провели такое исследование и планирование. Они захотят увидеть, как вы адаптируете свои предложения к образу жизни и потребностям этой целевой аудитории. Если вы выбираете семьи с детьми, то вам не следует работать с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:00.Типичный вопрос, который вам задают, будет: «Какова ваша ниша?» Вам лучше ответить на вопрос «кто» и «почему». Ответ в том, что делает вас уникальным.

    Аптека уникальна, потому что у вас есть два разных типа идеальных клиентов; пациенты и врачи. На протяжении всего вашего плана важно рассказывать, как вы будете решать каждую из этих проблем в каждом аспекте вашего плана.

    Часто новые владельцы бизнеса говорят: «Все — моя целевая аудитория». Они пытаются сказать, что будут оказывать услуги любому; однако банкир слышит, что вы не сделали уроки.Хотя интерпретация верна, что вы можете оказывать услуги кому угодно, вам необходимо определить, какой пациент принесет вам наибольшую прибыль.

    Маркетинговый план

    Маркетинговый план важен для любого прибыльного бизнеса, но он важен для аптек с такой большой конкуренцией и низкой прибыльностью. Знание своего идеального клиента поможет вам решить, на что потратить свой маркетинговый капитал. Маркетинг может быть дорогостоящим, а ошибки обходятся очень дорого. Некоторые из лучших маркетинговых материалов практически бесплатны.Мы рекомендуем использовать правильное сочетание платного и бесплатного. Есть фантастические книги по маркетингу и рекламе, такие как «Пурпурная корова» Сета Година, «Одностраничный маркетинговый план» и другие книги Тома Фелтенштейна.

    Ваш маркетинговый план будет значительно отличаться в зависимости от того, создаете ли вы новую аптеку или заменяете уже существующую. Маркетинг для стартапа будет ориентирован на узнаваемость имени и знакомство людей с вашим брендом. Возможно, вам нужно преодолеть запятнанную репутацию существующей аптеки, или вы можете сохранить статус-кво, если он работает.

    Маркетинг против продаж против рекламы

    Важно понимать разницу с точки зрения маркетинга, рекламы и продаж. Маркетинг — это ваше имя и бренд. Это также можно назвать внешним видом вашей аптечной услуги. Маркетинг можно резюмировать как рассказывание людям о вас и о том, чем вы занимаетесь. Реклама обычно направлена ​​на выделение товаров, услуг или скидок. Вы должны рекламировать конкретику: прививки от гриппа, службу доставки или ваше торжественное открытие.Продажи закрывают сделку, что означает привлечение нового клиента, который входит и заполняет рецепт, а затем превращает его в постоянного покупателя. Ваши процессы, системы и персонал будут вашей командой продаж и важны для того, чтобы дать вашим клиентам действительно замечательный опыт, который заставит их вернуться снова.

    Многие новые владельцы аптек практикуют то, что мы называем «Маркетинговый подход поля мечты»… если вы его построите, они придут. Это план провалиться. У вас может быть лучшее место и лучшие продукты, и если люди не знают, кто вы и что вы предлагаете, они сразу же уйдут.

    Ниже вы найдете различные области маркетинга, которые следует рассмотреть для включения в свой план, с указанием того, как вы ожидаете решить каждую из выбранных вами областей бизнеса. Как всегда, в аптеке будьте осторожны с законностью каждого из этих товаров.

    Бесплатный и недорогой маркетинг:
    • Маркетинг взаимоотношений. Это построение отношений с различными профессионалами в вашем регионе путем вступления в различные клубы или организации, такие как торговая палата или , создание клуба , который привлекает ваших идеальных клиентов.
    • Реферальные программы для клиентов — мой любимый вид маркетинга; однако его часто упускают из виду при составлении маркетингового плана. Хорошая реферальная программа для клиентов включает в себя что-то ценное как для реферала, так и для реферала.
    • Аккаунты в социальных сетях. Заставить вашу аудиторию подписаться на вас в социальных сетях — отличный способ связаться с вашими клиентами. Вы можете использовать социальные сети как способ сообщить своей аудитории об акциях, общественных мероприятиях, деловых мероприятиях, изменениях в бизнесе и даже отраслевых новостях.Одна из основных ошибок, которую совершают многие люди, заключается в том, что они используют свои социальные сети только для рекламы (никто не хочет следить за вами из-за этого). Найдите способ предоставить значимый контент, который ваш идеальный клиент захочет размещать в своей ленте.
    • Местное SEO. Это последний в бесплатном списке, но определенно не в последнюю очередь. Фактически, он, вероятно, должен занимать первое место по важности. Это указано в столбце «Бесплатно», потому что заявка на свое объявление в Google My Business, Yelp, Yahoo, Bing и еще около сотни других бесплатна.Тем не менее, есть несколько важных нюансов в том, как это заявлено и как обеспечить повышение вашей SEO-ценности. Существуют доступные службы, которые помогут вам правильно настроить их, а затем обеспечить обслуживание и рост. Как местная компания, привлечение трафика к вам через местный поиск — ценный инструмент, который может направлять пациентов к вам, даже когда вы не работаете.
    Платная реклама:
    • Видео, видео, видео. Он указан первым, потому что он так или иначе связан со всеми другими маркетинговыми усилиями.Сейчас уровень вовлеченности видео на 80% выше, чем у любой другой формы маркетинга, и он только растет. Это может быть что-то простое, например, рекламный видеоролик, рассказывающий вашу историю о том, что отличает вас от конкурентов, или обучающие видеоролики для вашего персонала и пациентов на вашем веб-сайте. Мой друг и совладелец аптеки Джон Хайер снимает потрясающие видео для своей аптеки.
    • Реклама в социальных сетях. Есть несколько методов и возможностей для целевой аудитории, где они находятся в цифровом формате.Это действие будет зависеть от вашей аудитории. Например, самым быстрорастущим рынком пользователей Facebook в настоящее время является поколение бэби-бумеров. Tik Tok обычно рассчитан на более молодую аудиторию. Адаптируйте свои объявления к демографическим характеристикам каждого социального канала.
    • Radio Ads. Использование радиорекламы и получение одобрения по радио от местного радиоведущего могут быть хорошей инвестицией, в зависимости от вашей аудитории. Кто-то должен хотя бы 12 раз услышать о компании, прежде чем стать ее клиентом.Радио — это один из способов поделиться своим посланием с широкой аудиторией. Радио Talk было для меня очень эффективным маркетинговым каналом, в то время как музыкальное радио ужасно бомбило.
    • Прямая почтовая рассылка. Прямая почтовая рассылка получает возрождение в маркетинге в зависимости от того, как это делается. Есть несколько отличных способов представить видео с помощью QR-кодов, купонов и т. Д.
    • Деловые или общественные мероприятия. Проведение мероприятий в вашем сообществе — отличный способ отдать деньги и продать рынок одновременно. Раньше я проводил дни благодарности клиентов Nacho Average Pharmacy.Соберите местные развлекательные компании, чтобы присоединиться к веселью и помочь распространить информацию.
    Получите помощь

    Маркетинг может быть сложной областью для понимания. Вы знаете, что должны это сделать, но не знаете, работает ли это. Ответ: измените концепцию незнания, работает ли это. Есть так много способов отследить, работают ли ваши различные маркетинговые стратегии, и нужно совсем немного денег и времени, чтобы снять покров невидимости. Если вы решите попробовать рекламу на радио, запланируйте ее успех; в противном случае вы могли бы зря потратить деньги.Один из самых простых способов — завести новый процесс пациента. Каждого нового пациента спрашивайте, откуда они о вас узнали. Банкирам понравится, что у вас есть механизм маркетингового отслеживания.

    Финансовые прогнозы

    Финансовые прогнозы, также известные как Pro Formas, являются основой вашего бизнес-плана. Сделайте их как можно более прочными. Программное обеспечение для бизнес-плана поможет вам создавать таблицы и диаграммы, не пропуская ни одной категории. Вы можете основывать свои планы на стандартных отраслевых прогнозах роста за базовый уровень.Выйдите за рамки этого, прогнозируя более быстрый и медленный рост. Вы можете подумать, что более быстрый рост всегда лучше, но это не так. Дебиторская задолженность может разрушить ваш денежный поток, если вы слишком быстро растете без надлежащего плана. Банки хотят знать, на что вы и их деньги собираетесь потратить.

    Наряду со всеми типичными расходами, такими как аренда, энергия и оборудование, никогда не забывайте включать зарплату себе. Если вы не укажете это, это может быть красным флагом для кредиторов. Сами банки предлагают много ресурсов.Посетите несколько банков, мы рекомендуем местные или региональные банки, поговорите с их деловыми партнерами и воспользуйтесь их опытом и знаниями, чтобы помочь вам.

    Ресурсы

    Управление малого бизнеса (SBA) предлагает множество бесплатных ресурсов. Проведите собеседование в местных банках на предмет полезности, знаний и опыта владельцев малого бизнеса. Вы должны вступить в местную торговую палату. Они предлагают множество занятий и семинаров, часто бесплатно, для владельцев местного бизнеса. Наш девиз — готовиться к худшему и надеяться на лучшее при планировании бюджета.Изучите базовую бухгалтерскую терминологию, такую ​​как дебиторская и кредиторская задолженность и стоимость проданных товаров; Бухгалтерия для чайников — отличный обзор.

    Очень важно, чтобы в вашей команде был хороший бухгалтер, знакомый с аптекой. Финансовые показатели аптек отличаются от других предприятий розничной торговли, и эти различия могут стоить вам тысячи ежегодно, если у вас неправильная финансовая команда. Вам следует лично побеседовать с некоторыми из них и получить рекомендации от владельцев других аптек. Ваш CPA должен быть легко доступен, потому что вы будете часто звонить им.Они помогут вам выбрать тип юридического лица для вашего аптечного бизнеса. Хорошая CPA поможет вам управлять своими налоговыми обязательствами и станет полезным ресурсом для принятия деловых решений в будущем. Здесь, в DiversifyRx, мы рекомендуем бухгалтеров, специализирующихся на аптеке, по адресу Rx Advisors .

    Операционный план

    Создание операционного плана часто упускается из виду потенциальными владельцами аптек. Отличное место для начала — это организационная структура. Вначале вы будете заполнять большинство должностей, затем, когда вы вырастете, владелец будет занимать меньше, когда вы будете нанимать или передавать на аутсорсинг.Это упражнение жизненно важно, чтобы вы знали, когда и сколько людей нанять и на какие должности. На этом этапе также важно подумать о льготах и ​​оплате труда сотрудников. На наш взгляд, ваш бизнес начинается и заканчивается вашими сотрудниками. Качество ваших сотрудников во многом отражает качество вашего бизнеса.

    Брендинг

    Этот раздел также должен включать ваш брендинг. Брендинг включает в себя логотипы, темы, авторство и вашу бизнес-модель. Если вы не являетесь специалистом по графике, я рекомендую вам нанять создание логотипа.Все, что видит публика, должно иметь ваш логотип и подпись. Ваш автор должен быть описательным предложением, которое позволит читателю узнать, какова ваша бизнес-модель. Вы ниндзя-чемпион по обслуживанию клиентов или у вас самые низкие цены? Пришло время понять, что нельзя быть всем для всех. Выбирая специальность, например, услугу, вы неизбежно упускаете из виду некоторых потенциальных клиентов, например тех, кто ищет самые низкие цены.

    Убедитесь, что ваша организационная структура, сотрудники и бизнес-модель вписываются в единый план.Если вы хотите предлагать самые низкие цены, вам следует нанять меньше сотрудников, чтобы сократить расходы. Если ваша бизнес-модель направлена ​​на обеспечение наилучшего обслуживания клиентов, вам придется тратить больше. Чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов, вам понадобится больше компьютеров, больше регистров и больше сотрудников.

    Проблемы с законом

    Операционный раздел — отличное время, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все законы и правила для бизнеса. Большинство проблем для малого бизнеса возникает из-за проблем с человеческими ресурсами.Минимальная заработная плата, наем, увольнение, компенсация работникам и безработица — одни из самых распространенных ошибок для владельцев малого бизнеса. Вы можете подумать о том, чтобы присоединиться к ассоциации, чтобы помочь, например, в Калифорнии есть CEA: Калифорнийская ассоциация работодателей. Они помогают обучать и отвечать на вопросы за небольшую плату. Ваша местная торговая палата также может дать некоторые рекомендации.

    Personal Fingerprint

    Ваш бизнес-план — это также шанс показать, чем вы будете отличаться от своих конкурентов.Что делает вас уникальным? Банкирам очень нравится узнавать о вашем «Х-факторе». Что привлечет покупателя в ваш магазин? Как только они попадут туда, что вы делаете, чтобы их удержать? Чем более уникальным вы сможете заклеймить себя, тем более высокую оценку вы получите по своему общему плану. Это твое дело. Убедитесь, что ваша сущность присутствует на протяжении всего проекта. Мы все можем попасть в ловушку жертвоприношения других людей и предприятий. Если идея вам не подходит, она никогда не увенчается успехом, какой бы хорошей она ни была.Это ваш шанс сделать аптеку по-своему. Сконцентрируйтесь на том, что для вас важно.

    Прыжок к владельцу аптеки

    Стать владельцем аптеки в первый раз или открыть несколько филиалов может быть захватывающим и напряженным моментом. Есть так много решений, которые навсегда повлияют на ваш бизнес. Вам понадобится капитал, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Лучший способ выиграть эти скудные деньги у инвесторов и банков — это иметь отличный бизнес-план. Используйте инструменты в сфере бизнеса и аптек, чтобы составить полный план.Когда вы чувствуете себя подавленным, просто помните, что это уже делалось раньше, и поговорите с другими владельцами, чтобы получить помощь.

    Не забудьте присоединиться к группе DiversifyRx на Facebook , чтобы получить бесплатные ресурсы и советы, которые помогут вам в приобретении аптек. Вы также можете подписаться на нас на LinkedIn .

    Бизнес-план аптеки Шаблон Excel для финансовой модели

    Планируете ли вы начать новый бизнес в аптеке, и вам интересно, удастся ли ваша идея? Этот бизнес-план аптеки даст вам правильный ответ.

    Видеоурок -> https://youtu.be/TD3mCSw9Jwk


    Независимо от того, являетесь ли вы инвестором своего нового аптечного бизнеса или, может быть, у вас есть кредитор, первое, что вам нужно и необходимо иметь бизнес-план аптеки.

    Прежде чем начать собственное дело, вам понадобится прогноз движения денежных средств, а также операционный бюджет.


    Очень важно рассчитывать не только доходы аптек и расходы аптек, но также прогнозировать операционный бюджет и денежные потоки с простым набором допущений относительно начала бизнес-идей аптек.

    Этот бизнес-план Аптеки сделает все это за вас!

    Это поможет вам спрогнозировать вашу финансовую отчетность и жизнеспособность бизнеса, баланс и отчеты о прибылях и убытках, основные финансовые KPI, прибыльность, денежные потоки, все они представлены в виде диаграмм, отчетов и сводок основных финансовых показателей.

    Шаблон Excel использует вычисления, основанные на посещаемости, конверсии в покупки и предположениях о повторных покупках, чтобы получить наиболее точный результат.Это решающие факторы для такого магазина.
    Он включает и связывает все предположения, расчеты и результаты и представляет их в удобной для инвесторов, проверенной на практике форме. Каждый раз, когда вы обновляете ячейку, этот шаблон автоматически выполняет все вычисления и создает полный безошибочный финансовый прогноз.

    Шаблон финансового плана аптеки поможет вам

    — Построение ежедневного прогноза пешеходного трафика
    — Настройка роста пешеходного трафика по годам
    — Отслеживание и организация дополнительных потоков доходов
    — Настройка продукты, структура продаж, цена и себестоимость по годам
    — Ежемесячная корректировка посещаемости по сезонам
    — Создание гибкого 5-летнего плана предполагаемых расходов
    — Прогнозирование заработной платы и заработной платы для вашего персонала
    — Расчет затрат на открытие аптек
    — Составление графика запуска Выплата ссуды

    Советы по составлению бизнес-плана аптеки

    Ваш бизнес-план — один из наиболее важных шагов при открытии аптеки.Банки и инвесторы хотят видеть бизнес-план аптеки, прежде чем обсуждать финансирование. Но бизнес-план также помогает установить цели и подготовиться к успешной работе и росту. Он должен включать все, от начальных затрат и декора до подробного маркетингового плана аптеки.

    Это большая работа, поэтому вам нужно проконсультироваться со своим юристом и финансовым консультантом при разработке определенных частей бизнес-плана аптеки. Они могут помочь вам убедиться, что он детализирован и реалистичен.

    Но в конечном итоге это ваша аптека.Это твое видение. И бизнес-план вашей аптеки должен это отражать.

    Что вы должны включить в свой бизнес-план аптеки?

    Вот обзор ключевых элементов, которые следует включить в бизнес-план аптеки:

    1. Заявление о миссии. В этом разделе должно быть подчеркнуто, как вы можете помочь пациентам, помимо того, чтобы просто выписать им рецепт. Чего вы надеетесь достичь в своей аптеке? Как это послужит большему благу общества? Будущее независимой аптеки — это лучший уход за пациентами.Ваше заявление о миссии должно это отражать.

    2. Общий обзор. Обобщите основные положения бизнес-плана аптеки, который вы собираетесь изложить. Вы также можете рассмотреть здесь оглавление для лучшей организации.

    3. Структура собственности. Укажите сведения о владельце аптеки. Если вы единственный владелец, укажите свою аптеку как индивидуальное предприятие. Если у вас есть партнеры, укажите это как партнерство.

    4. Финансовые планы и прогнозы. Здесь могут помочь ваш финансовый советник и бухгалтер. Под их руководством вы должны включить в этот раздел следующие моменты:

    • Затраты на недвижимость для покупки, аренды, строительства и любых возможных улучшений
    • Финансовые детали
    • Прогнозы движения денежных средств
    • Аптечные системы
    • Автоматизация / технологии затраты
    • Первоначальные затраты на инвентаризацию
    • Затраты на дизайн и декор
    • Сметные расходы на управление / персонал

    5.Демографический анализ. Каковы демографические данные в вашей аптеке? Кто будет вашей клиентской базой? Ответы на этот вопрос помогут вам с другими аспектами вашего плана.

    Вот что вам следует учитывать:

    • Возраст
    • Доход
    • Пол
    • Какую аптечную сеть используют ваши пациенты

    6. Анализ конкуренции. Определите ваших конкурентов. Затем составьте SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Разберитесь в своих конкурентах, чтобы определить, какой пробел ваша аптека заполнит рынок и какую нишу займет ваша.

    7. Преимущество вашей аптеки перед конкурентами. Что ваша аптека даст людям, чего им сейчас не хватает? Вот два способа узнать:

    • Проанализировать население. Изучите население и лиц, назначающих лекарства в этом районе. Достаточно ли людей, чтобы поддержать вашу аптеку? Достаточно ли врачей, назначающих специальные услуги, которые вы хотите предложить?
    • Погрузитесь в сообщество. Поговорите с местными жителями об их аптеке. Что им в этом нравится или не нравится? Вы также можете поговорить с местными врачами и спросить, что их беспокоит. Есть ли у них проблемы с приверженностью к лечению? Или вакцинировать некоторых пациентов от таких болезней, как опоясывающий лишай или грипп?

    8. Конкретные планируемые предложения. Вы предложите лечение диабета? Домашнее здравоохранение? Специальные препараты? Дополнительные предложения дают вам еще большее преимущество перед конкурентами и могут помочь вам выделиться среди других аптек.

    9. Ваш план по устранению текущих тенденций в фармацевтике. Если вы хотите добиться успеха, поймите, где сейчас находится аптечный бизнес и куда он идет. Например, если вы открываете магазин прямо сейчас, вы можете подумать, как решить проблему приверженности лечению и проводить больше времени с пациентами. Эти две проблемы станут еще более важными в будущем.

    10. Ваш розничный товарный инвентарь. Перечислите, какие продукты вы будете продавать помимо лекарств.Будете ли вы продавать чистящие средства? Туалетные принадлежности? Косметические продукты? Используйте свое исследование населения, чтобы решить, какая смесь будет лучше. Например, если ваша аптека будет рядом с поселком пожилых людей, вы можете иметь в наличии другие товары, чем аптека, расположенная в оживленном центре города с молодыми работающими специалистами.

    11. Тщательный маркетинговый план аптеки. Маркетинг часто упускается из виду в бизнес-плане независимой аптеки. Предложение более качественного обслуживания клиентов, чем у конкурентов, может заставить людей возвращаться к вам, но, в первую очередь, это не приведет их к выходу.С самого начала спланируйте, как вы объявите о своем прибытии. Вы можете рассмотреть возможность использования внештатного маркетолога для составления маркетингового плана аптеки.

    12. План на случай непредвиденных обстоятельств. Может показаться странным планировать прекращение владения аптекой до того, как оно начнется. Но поговорите со своим юристом и финансовым консультантом об этом шаге, потому что он очень важен. Разумно иметь план действий на случай непредвиденных обстоятельств.

    Этот список может показаться длинным, но чем более подробным вы можете быть, тем лучше вы будете подготовлены к будущему.Кроме того, кредиторы и потенциальные инвесторы оценят внимание к деталям, которое вы вложили в свою стратегию.

    Имейте в виду, что бизнес-план вашей аптеки должен быть живым, дышащим документом. Это может и должно измениться по мере того, как вы совершенствуете свое видение. Пересматривайте и обновляйте его по мере продвижения от фармацевта к владельцу аптеки.

    По теме: Подробнее о консультационных услугах McKesson по вопросам владения аптекой

    Сколько стоит ваша аптека?

    Сколько стоит моя аптека?

    Если бы я продал свою аптеку, сколько бы я получил? Как определить отпускную цену в аптеке? Все похожие вопросы с одним и тем же ответом: вам нужна оценка аптеки, чтобы определить справедливую рыночную стоимость вашей аптеки.Справедливая рыночная стоимость похожа на оценку дома или неаптечного бизнеса. Независимая оценка аптек дает вам очень хорошее представление о стоимости аптек. Фактическая цена продажи зависит от нескольких других факторов, которые будут рассмотрены позже в этом блоге.

    Причины получить оценку аптеки

    Большинство владельцев аптек думают, что им нужна оценка только в том случае, если они продают свою аптеку, но есть много причин для проведения оценки аптек. Наиболее частые причины для оценки аптек — это продажа аптек или покупка аптек.Еще одна популярная причина определения справедливой рыночной стоимости аптеки заключается в том, что это может помочь выявить сильные и слабые стороны аптечного бизнеса и дать владельцу возможность исправить и улучшить проблемные области. Поэтому в идеале оценку аптеки следует проводить за 2-3 года до продажи аптечного бизнеса, чтобы можно было внести коррективы для увеличения чистой прибыли и увеличения стоимости аптеки. Другие причины — это покупка партнера, пенсионное планирование и имущественное планирование.

    Продажа аптек — это больше, чем просто цифра в долларах.Это также связано с эмоциями, сменой владельцев компании и потерей ежедневных встреч с коллегами, друзьями и пациентами. В большинстве случаев они могли быть важной частью не только вашей профессиональной, но и личной жизни. Может быть, вы открыли Аптеку как стартап, и это дело всей вашей жизни. Возможно, это устаревшая аптека, которая принадлежит семье десятилетиями. Аптека могла построить ваш дом, дать вашим детям возможность поступить в колледж, оплатить свадьбы, обеспечить незабываемые каникулы и в большинстве случаев была вашим образом жизни на долгое время.Для вас это не просто бизнес … это личное.

    Трудно определить, какие эмоции может испытать владелец аптеки в процессе продажи; поэтому мы советуем подготовиться к ним как можно лучше, потому что они будут там.

    Продажа вашей аптеки будет одной из самых важных профессиональных сделок, которые вы когда-либо совершали, и в большинстве случаев это может происходить только один раз в жизни. Это касается и покупателя. Из-за эмоциональной привязанности к аптеке и других факторов продавец склонен ценить свою аптеку намного выше, чем покупатель.Оценка аптеки важна не только для определения справедливой рыночной стоимости, но и для повышения уровня переговоров с уровня мнения до рационального анализа как для покупателя, так и для продавца и исключает любые эмоции и сентиментальность.

    Процесс оценки аптек

    Оценка аптек не является точной наукой. Вы получаете финансовые данные и помещаете эти цифры в проверенные формулы для определения диапазона цен — низкого, среднего и высокого уровня, а затем добавляете скидку на нематериальные активы, такие как строительство нового жилого дома поблизости, крупный работодатель, переезжающий в этот район, или другие предметы, которые будут положительно сказываются на продажах.

    Финансовые данные, необходимые для заполнения формул:

    • Отчеты о прибылях и убытках за 3 года (отчеты о прибылях и убытках)
    • Балансы за 3 года
    • Налоговые отчеты за 3 года
    • Последняя задокументированная инвентарная стоимость (рецептурная и внебиржевая)

    Теперь, когда мы рассмотрели финансовые показатели, прежде чем мы перейдем к обсуждению формулы, давайте обсудим очень важную тему, называемую EBITDA.

    Что такое EBITDA?

    Те из вас, кто продает или покупает, часто слышат этот термин, особенно когда вы общаетесь с бухгалтерами и кредитными организациями.

    EBITDA означает E прибыль B до I процентов, T осей, D амортизация и A мортизация.

    Сегодняшняя независимая аптека отличается от тех, что были 20, 10 и даже 5 лет назад. Сегодня это разнообразный рынок. Наиболее успешные аптеки предоставляют различные услуги или комбинацию услуг, таких как LTC, рецептура, DME, специальные лекарства, MTM, иммунизация, 340 (b), а также клинические услуги, такие как тестирование в пунктах оказания медицинской помощи.В зависимости от типа и комбинации услуг аптеки будут иметь разную стоимость товаров, операционные расходы и валовую прибыль для каждой из них.

    Например, розничная аптека, предлагающая комплексные услуги и имеющая валовую выручку в размере 3 миллионов долларов, будет иметь совсем другие затраты на товары, операционные расходы и валовую прибыль, чем аптека, отпускающая только те же валовые продажи. Вы ожидаете увидеть более высокий% валовой прибыли при более высоких затратах на рабочую силу. И наоборот, аптеки, отпускающие изрядное количество специализированных лекарств, ожидают более высоких общих продаж, но более низкой валовой прибыли.

    Таким образом, любая финансовая модель, ориентированная на EBITDA, наиболее справедливо оценивает аптечный бизнес.

    Расчет EBITDA

    Возьмите чистую прибыль из отчета о прибылях и убытках аптеки и добавьте обратно стоимость процентов, амортизации, налогов и амортизации.

    EBITDA = Чистая прибыль + Проценты + Налоги + Амортизация + Амортизация

    Следующим важным шагом является нормализация EBITDA.

    Нормализация EBITDA

    При определении стоимости Аптеки важно «нормализовать» или «добавить обратно» любые некоммерческие, личные, сверх рыночные расходы и любые другие расходы, которые не возникнут у нового владельца.

    Типичные примеры предметов, которые необходимо нормализовать и добавить обратно:

    1. Заработная плата владельцев
    2. Прочие зарплаты
    3. Аренда
    4. Личные расходы

    При нормализации расходы, которые не будут перенесены покупателем из аптек, будут «Возвращаются» к чистой прибыли с целью определения истинной стоимости Аптеки.

    В оценочном письме-мнении письменный отчет о нормализации EBITDA нашей аптеки-примера будет выглядеть следующим образом:

    Общий объем продаж 3 314 894 доллара
    Не скорректированная чистая прибыль (P&L) 345 долларов, 749 (10.4%)

    Добавить назад:

    Налоги 15 000 долл.
    Проценты 728 долл. спины 104 148 долларов
    Общая корректировка 136 511 долларов
    Скорректированная чистая прибыль 482 260 долларов (14.5%)

    Запасы в аптеке в этом примере составляют 190 000 долларов, а стоимость мебели, приспособлений и оборудования (FFE) — 10 000 долларов.

    Обратите особое внимание на скорректированный процент чистой прибыли, это чрезвычайно важно и будет рассмотрено позже.

    Теперь, когда мы установили скорректированную чистую прибыль аптеки, которая совпадает с нормализованной чистой прибылью или нормализованной EBITDA, мы можем перейти к формулам.

    Формулы оценки аптек

    Многие владельцы предполагают, что существует волшебная единственная универсальная формула, которую можно использовать для определения справедливой рыночной стоимости аптеки; Тем не менее, это не так.Для определения стоимости аптеки не следует использовать какую-либо одну формулу, ниже приведены примеры 12 формул, которые использовались при оценке:

    Процент продаж Подход собственного капитала
    Рентабельность инвестиций Нетто Подход к прибыли
    Суммирование релевантных фактов Нематериальный метод движения денежных средств владельца
    Прямая оценка Детализация
    Процент продаж плюс складские запасы Долларовый актив долл. Скрипт плюс инвентарь

    Использование нескольких формул представляет собой надежный способ определения диапазона значений от низкого до высокого.

    Пять формул, которые мы рассмотрим, можно использовать в качестве отправной точки при определении стоимости аптеки. Они обеспечивают оценку стоимости аптеки с нескольких важных точек зрения: прибыльность, запасы, продажи, общий доход, материальные активы и нематериальные активы.

    Это дает более полную оценку стоимости аптеки.

    Пять формул:

    1. ПРОЦЕНТ ПРОДАЖ

    Найдите общий годовой валовой объем продаж, который включает рецепт, отпускаемые без рецепта, DME, MTM, иммунизацию и т. Д.Тогда практическое правило на сегодняшнем конкурентном рынке составляет 20-25% от общего объема продаж.

    Однако фактически используемый процент зависит от скорректированного процента чистой прибыли, рассчитанного ранее путем нормализации EBITDA, и в некоторых случаях может превышать 25%.

    Возьмите общий объем продаж, умноженный на определенный процент продаж, чтобы получить стоимость аптеки.

    1. ДОХОД НА ИНВЕСТИЦИИ

    Этот подход предполагает более высокую доходность инвестиций, чем фондовый рынок или другие более безопасные варианты, и обычно составляет около 20-30%.Этот тип возврата инвестиций является разумным ожиданием для малого бизнеса с риском, подобного общественной аптеке.

    Разделите скорректированную чистую прибыль на желаемый процент возврата покупателя, чтобы определить стоимость аптеки. Этот процент доходности корректируется в сторону увеличения или уменьшения в зависимости от текущей прибыльности аптеки и предполагаемого риска.

    1. ПРЯМАЯ ОЦЕНКА

    Этот метод был первоначально установлен Банком Америки и представляет собой гораздо более громоздкий расчет.

    Прямая оценка — это сумма материальных активов + нематериальных активов

    Материальные активы — это объекты, которые можно напрямую оценивать или подсчитывать. В оценке аптек это включает инвентарь плюс мебель, приспособления и оборудование (FFE).

    FFE в большинстве аптек, как правило, полностью амортизированы, поэтому их стоимость минимальна. Сумма может быть выше, если присутствует что-то новое и важное, такое как автомат для дозирования, машина для упаковки лекарств, оборудование для смешивания и т. Д.

    Нематериальные активы — это активы , которые не являются физическими по своей природе. Деловая репутация, узнаваемость бренда и интеллектуальная собственность, такая как патенты, товарные знаки и авторские права, — все это примеры нематериальных активов .

    Нематериальные активы рассчитываются как дополнительная доходность, умноженная на годовой коэффициент прибыли. Хорошо, так что это значит?

    Расчет дополнительной доходности

    Если вы взяли стоимость материальных активов (инвентарь + FFE) и вложили деньги в фондовый рынок, а не в аптеку, вы ожидаете разумной прибыли в размере 6-10%.Теперь покупатель добавляет эту цифру к ориентировочной заработной плате того, что он будет получать как сотрудник фармацевта, скажем, 115 000 долларов в год. Сумма дохода плюс базовая зарплата — это общий доход фармацевта, если он не будет покупать.

    Возьмите скорректированную чистую прибыль плюс контрольную зарплату фармацевта и вычтите общий доход фармацевта, и получится дополнительный доход

    Коэффициент прибыли в годах

    Коэффициент прибыли в годах — это число, варьирующееся от 1 -5, который указывает приблизительное количество лет, которое потребуется недавно открытой аптеке, чтобы оценить финансовое положение аптеки, которую вы собираетесь купить.Стоимость 1 будет использоваться для Аптеки, которая не очень прибыльна, а значение 5 будет использоваться для Аптеки, которая является чрезвычайно прибыльной и стабильной. Годовая прибыль, умноженная на коэффициент дополнительной прибыли, равна нематериальным активам.

    Наконец, для определения стоимости прямой оценки добавьте расчет материальных активов к расчету нематериальных активов.

    1. ПРОЦЕНТ ПРОДАЖ ПЛЮС ИНВЕНТАРЬ и FFE

    Опять же, процент использованных продаж пропорционален ANP%, обратите внимание, этот используемый процент будет ниже, чем процент, использованный в формуле 1, поскольку мы добавляем инвентарь и FFE.Процент может варьироваться от 12% для низкого ANP% до нескольких раз выше этого процента для чрезвычайно прибыльных и стабильных операций.

    1. ПОДХОД ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

    Рассчитывается как скорректированная чистая прибыль, умноженная на множитель, обычно 1-5, плюс запасы и FFE. Еще раз, используемый множитель зависит от ANP%.

    Ранее в этом блоге упоминалось, что не существует единой универсальной формулы, которая могла бы использоваться для определения справедливой рыночной стоимости. Подход с использованием нескольких формул представляет собой более надежный способ определения диапазона цен.

    Сводка оценок

    Пять оценок могут существенно отличаться друг от друга, поэтому после расчета всех пяти формул отбросьте максимум и минимум и усредните оставшиеся три. Расчет среднего значения будет представлять собой справедливую рыночную стоимость аптеки, включая гудвил, товарно-материальные запасы, FFE, файлы клиентов и записи.

    Теперь мы определили базовую справедливую рыночную стоимость и диапазон цен для нашей аптеки. Осознайте, что окончательная цена продажи или покупки определяется путем переговоров и зависит от многих субъективных факторов, основанных на точке зрения покупателя и / или предпочтениях кредитных организаций.Некоторые из других факторов, которые могут повлиять на продажную цену аптеки:

    • Внешний вид и состояние аптеки
    • Уровень конкуренции
    • Состав и состояние инвентарных запасов
    • Экономические тенденции в сообществе
    • Контракты с третьими сторонами
    • Как является ли аптека в тренде
    • Условия аренды или продажа недвижимости
    • Зависит ли аптека от нескольких врачей
    • Процент контролируемых продаж лекарств
    • Условия продажи
    • Количество заинтересованных покупателей
    • Является ли покупатель действующим сотрудником

    Ведение точных финансовых отчетов и тщательная нормализация бухгалтерских книг могут значительно повысить ценность вашей аптеки, когда придет время продавать.Обязательно ведите подробные записи как минимум за два года по товарам, которые вы планируете нормализовать, чтобы их было легко доказать покупателю. Это должно быть в дополнение к другим вещам, которые вы можете сделать для повышения прибыльности, таким как управление запасами и более жесткий контроль над дискреционными расходами. Правильная нормализация может значительно повысить ценность вашей аптеки, что приведет к гораздо более высокой продажной цене, когда вы начнете вводить свои данные в формулы оценки.

    Если вам интересно узнать о некоторых типичных ошибках при оценке аптеки, ознакомьтесь с нашим блогом «Чего не следует делать при оценке аптеки»

    Чего не следует делать при оценке аптеки

    Почему выбирают PRS Pharmacy Services для оценки вашей аптеки

    Стоимость вашей аптеки — это больше, чем просто произвольная сумма в долларах за сценарий, и знание истинной стоимости вашей аптеки важно независимо от причины.Ваша аптека — это кульминация упорной работы на протяжении всей жизни, и оценка или продажа вашей аптеки не принадлежит любителям. Если вы хотите обсудить свои варианты с профессиональными аптечными брокерами и экспертами по оценке, обратитесь к специалистам по владению аптекой в ​​PRS Pharmacy Services для БЕСПЛАТНОЙ консультации. Если вы решите, чтобы мы оценили и / или продали вашу аптеку, мы назначим одного из лицензированных фармацевтов PRS с опытом работы не менее 20 лет в оценке, продаже, передаче и открытии розничных аптек в качестве менеджера вашего проекта.Менеджер проекта «Фармацевт» вместе с нашим квалифицированным вспомогательным персоналом будет работать с вами на каждом этапе пути, чтобы снять стресс, что может быть, очень напряженным процессом, если им не управлять должным образом. Вы также можете подписаться на БЕСПЛАТНУЮ ОЦЕНКУ СТОИМОСТИ АПТЕКИ от нашей команды экспертов по оценке аптек!

    PRS — это другой вид брокера…

    PRS — ЕДИНСТВЕННЫЙ консультант по вопросам владения аптекой и брокерские услуги, рекомендованный NCPA, Федерацией аптечных сетей и более чем двадцатью группами покупателей, представляющими более 15 000 независимых аптек.Почему? Наш обширный опыт в индустрии независимых аптек в сочетании с нашей репутацией делают нас БРЕНДОМ в области фармацевтического консалтинга, комплаенса и брокерских услуг.

    Опыт имеет значение…

    На сегодняшний день PRS продала, передала или открыла более 500 независимых аптек и работает во всех 50 штатах. Мы полностью застрахованы, лицензированы и аккредитованы. Мы приглашаем вас сравнить нас с нашими конкурентами и лично убедиться, почему мы являемся брокером другого типа.

    Информация об авторах:

    Гарри Латтанцио — зарегистрированный фармацевт, владелец аптеки и президент PRS Pharmacy Services.Он помогает независимым аптекам добиться успеха более тридцати пяти лет.

    Он много раз выступал перед ведущими фармацевтами и медицинскими работниками как в США, так и за рубежом на тему американской фармацевтической практики. Он руководил и курировал открытие первой зарубежной аптеки PRS и консультировал по проектам аптек в Восточной Европе и Азии.

    Г-н Латтанцио был удостоен первой награды Pharmacy Times Next Generation в номинации «Защитник года», созданной в честь будущего фармацевтики и профессионалов, которые определяют его благодаря своей инновационной профессиональной практике.

    Скотт Уивер — зарегистрированный фармацевт и аккредитованный коммерческий посредник и специалист по регулированию аптек. Его образование и многолетний опыт работы и помощи в независимых аптеках будут бесценными для любого нового или существующего владельца аптеки и незаменимы для любого владельца бизнеса, не являющегося фармацевтом, который хочет купить аптеку. В настоящее время он является вице-президентом по фармацевтике в PRS и ежегодно проводит семинары для многочисленных торговых организаций и групп.Включая его доклад на тему «Как оценить аптеку» и «Сроки и протоколы открытия или передачи аптеки» на семинаре NCPA Ownership Workshop, который проводится три раза в год. Скотт лично помог сотням владельцев аптек за свои 30 с лишним лет с PRS.

    Comments

    No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *