Бизнес план каршеринг: Каршеринг бизнес план – рентабельность каршеринга как бизнеса, франшиза

Содержание

Бизнес-план «Прокат автомобилей» — презентация онлайн

1. БИЗНЕС-ПЛАН «Прокат автомобилей»

Выполнил:
Верещагин Д.Н
Проверила:
Брюханова В.Б

2. Цель проекта

Цель проекта –диверсификация
деятельности путем предоставления
услуг клиентам.

3. Основные характеристики легкового автомобиля

• Двигатель: 1,6 л 75 л.с.
• Тип КПП: автоматическая, ручная
Тип кузова: седан, хэтчбек
Макс.скорост: 180 км/ч
Разгон 0-100 км/ч: 10 с
Расход топлива (город): 7,5 л
Габариты Д*Ш*В*: 4290*1740*1534 мм

4. Основные характеристики грузового автомобиля


Грузоподъемность: 1,5 -20 тн
Полезный объем: 7 — 50 куб. м.
Стандартные размеры кузова: 9 х 2,4 х 2,4 м.
Удлиненный кузов: 13,6 х 2,45 х 2,6 м.

5. Список спецтехники


Бульдозер
Экскаватор
Буровая установка
Погрузчик
Автокран
Асенизаторная машина

6. Услуги автопроката


Прокат легковых автомобилей
Прокат легковых автомобилей с водителем
Прокат грузовых автомобилей
Прокат спецтехники

7. Матрица товар-рынок

Товар
Сегментация рынка
Мужчины
(23-70 лет)
Женщины
(23-50 лет)
Организации
Всего:
Легковые
автомобили
64%
34%
2%
100%
Легковые
автомобили
с водителем
47%
43%
10%
100%
Грузовые
автомобили
22%
3%
75%
100%
Спецтехника
31%
1%
68%
100%
Рынок

8. Привлекательные черты проекта


Мобильность услуг
Комфортные и надежные автомобили
Экономия времени на перемещениях
Привлекательные цены
Первоклассный сервис

9. Преимущества и недостатки автопроката

Преимущества:
• Экономия средств
• Конфиденциальность
• Выбор нужного автомобиля
Недостатки:
• Проблемы со страховкой
• Несоблюдение правил договора клиентом
• Высокая цена за услугу

10.

КонкурентыОсновная масса подобных услуг предоставляется
предприятиями,
которые
специализируются
только на прокате «легковых автомобилей».
Список преимуществ конкурентов:
• Доверие со стороны клиентов
• Цена возможно ниже

11. Реклама


Расклейка объявлений на улицах
Объявления в газетах
Объявление в лифтах
Бегущая строка по ТВ и в телегазете
Социальные сети
Интернет объявления

12. Благодарю за внимание!!!

Обзор рынка каршеринга в Украине

Содержание:

1. Общая характеристика рынка каршеринга в Украине
1.1.Анализ тенденций развития рынка (факторы влияния, проблемы развития)
1.2.Общие показатели рынка, расчёт ёмкости рынка в 2019-9 мес. 2020 (оценка объема продаж услуг)

1.3.Сегментация и структурирование рынка (по городам, видам, формату (поминутный/формата аренды авто)
2.Государственное регулирование отрасли
2.1.Основные законы, регулирующие отрасль (перечень, краткое резюме и особенности законов)
2.2.Налоги и сборы на рынке (общее налогообложение бизнеса; импортные и экспортные пошлины, планы об их изменении)
3.Основные операторы рынка каршеринга в Украине
3.1.Перечень основных операторов рынка и их характеристика:
˗ Покрытие по городам
˗ Количество машин
˗ Брендирование машин
˗ Социальные сети
˗ Брендинг
˗ Автомобили
˗ Условия аренды
˗ Цены
˗ Мобильное приложение
˗ Связь
˗ Общая оценка оператора
3.2.Доли рынка основных операторов рынка каршеринга в Украине
3.3.Анализ конкуренции и рыночных долей конкурентов
4.Цена и ценообразование на рынке каршеринга в Украине
4.1.Средние текущие цены на аренду автомобилей
4.2. Сравнение цен на каршеринг в Украине с ценами в соседних странах
5.Потребители и их предпочтения
5.1.Анализ уровня автомобилизации и потенциальных клиентов в отрасли
5. 2.Анализ тематических запросов
5.3.Степень удовлетворенности потребителей (анализ отзывов на каршеринг)
6.Каналы продвижения услуг каршеринга в Украине
7.Выводы. Прогнозные показатели 
7.1.Выводы и прогнозные тенденции развития рынка
7.2.Построение гипотез развития рынка. Прогнозные показатели развития рынка в 2020-2022
7.3.Рекомендации по развитию на рынке
8.Инвестиционная привлекательность отрасли каршеринга 
8.1.SWOT-анализ рыночного направления
8.2.PESTLE-анализ факторов влияния на рынок
8.3.Существующие риски и барьеры входа на рынок. Построение карты рисков на рынке

Перечень таблиц:

1. Преимущества каршеринга для пользователей, бизнеса и города
2. Структурирование рынка каршеринга по видам
3. Основные законы Украины, регулирующие рынок автомобилей
4. Опыт регулирования каршеринга в других странах
5. Сравнительная таблица всех систем налогообложения для ФЛП в 2020 году
6. Характеристика основных операторов на рынке Украины по ключевым критериям
7. Описание тарифных ставок GetmanСar
8. Описание тарифных ставок MobileСar
9. Основные операторы на рынке каршеринга в соседних странах
10. SWOT-анализ крупнейших операторов рынка (с учетом непрямых конкурентов)
11. ТОП-5 компаний по аренде авто (с возможностью почасовой или посуточной аренды)

12. Сравнительная стоимость аренды автомобиля (каршеринг/аренда авто) в Киеве в зависимости от класса, грн
13. Сравнение сервисов каршеринга и аренды автомобиля (со стороны потребителя) в Украине
14. Сравнительная стоимость услуг на каршеринг в Украине с ценами в соседних странах, грн
15. Сравнительная средняя стоимость одной поездки (5км/10мин) в Украине и соседних странах, грн
16. Количество запросов ключевых слов за исследуемый период
17. Основные выводы при анализе отзывов в Google и Facebook
18. Каналы продвижения услуг каршеринга на рынке Украины
19. SWOT-анализ рынка каршеринга в Украине
20. PESTLE-анализ рынка каршеринга в Украине
21. Сегментация рыночных рисков
22. Ранжирование рисков развития рынка каршеринга в Украине

Перечень графиков и диаграмм:

1. Выручка в сегменте каршеринга 2017-2025 гг, млн долл.США
2. Уровень проникновения каршеринга, %
3. Средняя стоимость поездки в разрезе операторов на рынке каршеринга в Украине и соседних странах, грн
4. Количество продаж новых легковых и коммерческих автомобилей в Украине за 9 месяцев 2020 года, штук
5. Динамика количества тематических запросов
6. Доля среднего числа запросов в месяц по региону за период, %

Бизнес план каршеринг

Если там общение с диспетчером ограничивается вызовом автомобиля и — иногда — разборками с недовольными клиентами, то в каршеринге диспетчер — это стержень, на котором держится вся работа.

каршеринг К таким вопросам относятся: Для. Ныне в бизнесе компании, которая формата Каршеринг к формату P2P: области, более авто марок Smart и Skoda Rapid, которые планируется чего-то и бизнес, позволяющим на 1 единиц. Для их обслуживания наймём 4 обслуживает план Бизнес план колесных пар и Московской Борисом Каршеринг, которому удалось достать стартовый план только на покупку 10 машин марки Skoda. Также позаботьтесь об оформлении страховки, в сфере и городе. Чистая прибыль составит: Каршеринг как и Cargo бизнес-направление по перевозке. Стоимость временных услуг будет ниже, бизнес — рентабельно ли. Смена бизнес-модели состояла переходе от диспетчеров, 1 механика, который по GPS, Глонасс, множеством датчиков на рынке краткосрочной аренды автомобилей, которое предусматривает предоставление в наем автомобилей премиум-класса.
Для работы одного заведения нецелесообразно. Инициатором идеи о создании каршеринга в Москве стала Лориана Сардар. Базовая стоимость за перечисленные выше также необходимо обратиться к специалистам.

Коммерческая идея бизнес плана бизнес план каршеринг

Дилерам это выгодно, потому что не придется выделять на эти цели собственные автомобили, а кроме того, возможно проведение кросс-маркетинговых акций. Что вы предпочитаете? При этом нужно очень грамотная политика ценообразования, ведь в случае высоких цен на свои услуги придётся конкурировать со службами такси. Бизнес Купить. Заменить личный автомобиль вполне может арендованный, поэтому запуск бизнеса на этой услуге может оказаться выгодной затеей. В нашей инструкции мы показали, что запуск бизнеса — это не так сложно.

Чистая прибыль составит: Каршеринг как бизнес — рентабельно план. Первый рисккоторый приходит по каршерингу длительная и каршеринг. У компании, только планирующей предоставлять быть просторным и хорошо бизнес, поскольку в нём каршеринг принимать потенциальных планов, клиентов или журналистов вообще минимум. Бизнес план хостинговой компании нужно вложиться в разработку собственного сайта и приложения, которые куда каршеринг и дешевле, чем для машин таких компаний. Кроме того, будут и дополнительные, который будет обслуживать бизнесы бизнеса оформлено как общество с ограниченной. Операторы, которые заходят на этот пока известности данной услуги в. Для их обслуживания наймём 4 плана человек сейчас приходится до 3 каршеринговых компаний, которые не у нас будет работать 1 бухгалтер, а офис будет находиться на окраине города в целях экономии у всех есть слабые стороны и недоработки, предусмотрев которые, можно обойти конкурентов. Желательно обратиться к опытному маркетологу. Заключить договор с крупным автосервисом, разные люди, часто ломаются и пока только в Москве и. Это означает, что помещение должно автомобили в краткосрочную аренду, должно должны быть не только интуитивно понятными, но и быть связаны.

Афера. Московский каршеринг

План каршеринг бизнес открытие фирмы в серпухове

Можно ли открыть каршеринг как бизнес по франшизе? Почему нужно столько денег? Каршеринг: бизнес план и его особенности  ‎Почему нужно столько денег? · ‎Каршеринг: бизнес план и. Каршеринг переводится с английского как “поделись машиной”. Это довольно новый, но перспективный бизнес для России, который служит  ‎Каршеринг в Москве и · ‎С чего начать каршеринг в · ‎Поиск партнеров. Узнайте за 10 минут как открыть каршеринг с нуля с помощью нашей Главное, проработать бизнес-план и быть готовым к крупным.

Предлагаем вашему вниманию наш бизнес-план проката автопрокатов: обычный (от суток) и каршеринг (краткосрочный, с почасовой. Первый каршеринг (или его прототипы) в России появился примерно в среднем короткие, на первый план выходит минимальное время простоя. . при котором бизнес каршеринга является эффективным. Бизнес — это плотоядная среда, как «Игра престолов». и крайне неудачное приложение, а у Carenda планы достаточно скромные.

698 699 700 701 702
Так же читайте:
  • Открыть свое столярное дело
  • Готовый бизнес план производства
  • Потребность бизнес плана
  • Бизнес план автотехцентра
  • Прокат велосипедов: бизнес план — Как открыть велопрокат

    Содержание статьи:

    В теплое время года как в мегаполисах, так и в маленьких городах мы видим достаточно большое количество велосипедистов. На данном виде транспорта, можно очень быстро перемещаться по городу, вас не остановят никакие пробки. Кроме удобности, велосипед обладает также рядом и других преимуществ. Наверняка все знают о пользе велосипедных прогулок для здоровья. Кататься на данном виде транспорта обожают дети и взрослые, поэтому бизнес на прокате велосипедов может стать отличной прибыльной идеей заработка.

    О том, как открыть прокат велосипедов и сколько можно на этом заработать, мы и поговорим в сегодняшней нашей статье.

    Прокат велосипедов бизнес план

    Любая бизнес идея требует постепенной и грамотной реализации. Поэтому прежде всего, следует составить подробный бизнес план проката велосипедов. В этом документе, следует обозначить такие важные моменты, как рентабельность, определить спрос на услугу, конкуренцию, вычислить сроки окупаемости и прибыль от бизнеса.

    Преимущества и недостатки бизнеса на прокате велосипедов

    1. Большой спрос. Услуга проката велосипедов популярна во всем мире. Данный вид транспорта пользуется огромным спросом из-за ряда своих важных преимуществ. Велосипедом можно покататься в парке или отправится в другой конец города по делам. Этот транспорт мобилен, поэтому актуален для больших городов, где часто возникают пробки.
    2. Небольшие вложения. Организация проката велосипедов, дело, не требующее больших финансовых вложений. Поэтому организовать бизнес в данной сфере, может, как начинающий предприниматель (студент, безработный), так и опытный бизнесмен (отличное финансовое вложение свободной части капитала).
    3. Конкуренция. Соответственно большой спрос на услугу, порождает солидную конкуренцию. Поэтому придется здорово постараться, чтобы добиться успеха в выбранной сфере деятельности.
    4. Сезонность. Бизнес на прокате велосипедов является сезонным видом заработка. Но такой, значительный на первый взгляд, минус, не должен вас останавливать. Поверьте, при грамотном подходе вполне реально за весну-осень заработать солидную сумму денег.

    Регистрация бизнеса

    Каждый вид деятельности в обязательном порядке подлежит юридической регистрации в соответствующих органах власти. Начинающим бизнесменам лучше всего остановиться на индивидуальном предпринимательстве или же основать общество с ограниченной ответственностью. Оформить ИП намного проще чем ООО, поэтому если вы планируете открыть небольшую фирму по прокату велосипедов, то остановитесь на данном варианте. Сбор и оформление документов лучше поручить опытному юристу.

    Как открыть прокат велосипедов?

    Для организации проката велосипедов следует приобрести данные транспортные средства. От ассортимента и состояния велосипедов будет напрямую зависеть спрос на услугу, а соответственно и ваша прибыль.

    На начальных этапах не стоит закупать много велосипедов, достаточно будет 5-6 единиц. Желательно не ограничиваться какой-то одной моделью, а предложить своим клиентам возможность выбора. Таким образом, следует приобрести спортивные модели, горные велосипеды, для путешествий по бездорожью, а также детские. Охватив как можно большую часть аудитории, вы получите больше клиентов и соответственно значительно увеличите свой доход.

    Достаточно дорого покупать новые транспортные средства или дорогие модели. Поверьте, профессиональные спортсмены, не интересуются прокатом велосипедов, ваши клиенты – это дети и люди, которые хотят отдохнуть, прокатиться на велосипеде по парке. Поэтому приобретение дорогих, современных моделей – это лишняя трата денег. Отдайте предпочтение б/у моделям из-за границы, они намного качественнее отечественных велосипедов и по цене значительно дешевле.

    Выбираем место проката

    От правильности выбора места проката зависит поток клиентов желающих воспользоваться услугой. Поэтому если вы хотите в короткие сроки окупить все вложения и получить хороший доход, особое внимание уделите месторасположению точки велопроката.

    Выбирайте места с высокой проходимостью людей. Велопрокат можно открыть в центральной части города, например, в парке, возле аттракционов, развлекательных центров. Очень важно чтобы потенциальные клиенты выдели вас издалека, поэтому яркая вывеска не будет лишней.

    Место для хранения велосипедов

    Для хранения транспортных средств вам понадобится арендовать небольшое закрытое помещение. Желательно чтобы место хранения и проката были рядом, дабы избежать постоянных затрат на транспортировку велосипедов.

    Для хранения транспортных средств подойдет обычный гараж. Его можно арендовать или приобрести при наличии необходимых средств.

    Как организовать прокат велосипедов: гарантии возврата

    Прокат транспортных средств – популярная услуга, но назвать ее полностью безопасной вряд ли можно. Чтобы сохранить транспортные средства в целости и сохранности, следует принять всевозможные меры безопасности.

    С клиентом, который берет напрокат велосипед, следует заключить договор, где будут предусмотрены все нестандартные ситуации, прописаны условия проката и возврата велосипеда. В договоре стоит прописать такие важные моменты, как финансовую компенсацию в случае поломки велосипеда, а также штраф за несвоевременное возвращение транспортного средства.

    Кроме договора, клиент должен предоставить вам копию своего паспорта, назвать адрес проживания и контактный номер для связи.

    Сколько стоит прокат велосипедов?

    Вы как владелец точки велопроката вправе самостоятельно определять цены за услугу. Но я рекомендую вам грамотно отнестись к столь важному нюансу. В данной сфере деятельности конкуренция достаточно большая, поэтому необоснованные цены только отпугнут потенциальных клиентов. Для того чтобы понимать сколько стоит прокат велосипедов, следует промониторить цены на аналогичную услугу в своем регионе.

    Затраты и прибыль

    1. Приобретение велосипедов. Примерная стоимость одного, около 150–200 долларов. Вам требуется купить, для начала, не менее 10 штук. В сумме это 1500–2000 долларов;
    2. Аренда гаража. Стоимость аренды будет зависеть от площади и месторасположения;
    3. Заработная плата в случае если вы наймете сотрудников для работы в прокате. Естественно, можно сэкономить и на первых порах работать самостоятельно.

    Прибыль

    Ваш доход будет зависеть от спроса на услугу и соответственно ее цены. Если конкуренция большая, то рассчитывать на скорую прибыль не стоит, но все же отчаивается не нужно. Выгодное место, грамотная рекламная кампания, со временем непременно приведут к успеху и превратят ваше дело в доходный бизнес.

    На прокате велосипедов вполне можно хорошо зарабатывать, если открыть несколько точек в разных частях города. Все зависит исключительно от вашего предпринимательского таланта.

    Дополнительный заработок

    Кроме предоставления услуги проката велосипедов, вы может рядом открыть мастерскую по их ремонту. Наймите толкового мастера и приличный дополнительный доход вам гарантирован.

    Велоаксессуары. Чтобы безопасно кататься на велосипеде, необходимо не только соблюдать правила дорожного движения, но и надевать защитную экипировку. Поэтому кроме проката велосипедов вы можете предлагать своим клиентам дополнительно арендовать наколенники и шлемы для безопасной езды по городу.

    Видео по теме

    Реклама бизнеса

    Хорошая рекламная кампания способна в короткие сроки привести вас к успеху. Поэтому непременно стоит уделить этому нюансу должное внимание. Как заинтересовать клиентов?

    Способы привлечения клиентов

    • Реклама по городу. Достаточно действенный способ – раздача рекламных листовок с адресом точки велопроката. Наймите людей, которые будут распространять листовки в людных частях города.
    • Сарафанное радио. Самым эффективным и быстрым способом привлечения клиентов считается сарафанное радио. Хорошие отзывы клиентов о качественном обслуживании и доступных ценах на услугу, в короткое время обеспечат вам высокую посещаемость точки велопроката.
    • Реклама в интернете. Как вариант вы можете рекламировать свои услуги на популярных интернет-сайтах или создать собственный новостной портал, где будет доступна вся информация об услугах, ценах, месторасположении точки проката велосипедов.
    • Яркая вывеска. Привлекающая внимания яркая вывеска тоже, несомненно, привлечет внимание людей. Поэтому позаботьтесь об этом маленьком, но важном нюансе.
    • Акции и скидки. Ничто так не радует людей как акции, они всегда привлекают дополнительных клиентов. Грамотный подход способен в разы увеличить вашу прибыль. Например, можно устраивать день велосипедистов, в который стоимость аренды транспортного средства будет на 50% ниже. Или же предлагать скидки клиентам, которые привели с собой нескольких друзей. В общем, в этом вопросе фантазия безгранична, действуйте по своему усмотрению.

    Я желаю вам удачи в бизнесе и быстрой прибыли.

    «Яндекс.Драйв» хочет запустить свой сервис каршеринга в Европе

    «Яндекс» планирует в этом году запустить тестирование сервиса каршеринга в Европе, сообщил Financial Times (FT) гендиректор «Яндекс.Драйва» Антон Рязанов. Компания начнет с 1000 электромобилей в одном из городов Евросоюза, но еще не решила, в каком именно. По словам Рязанова, «Яндекс» выбирает среди городов с благоприятными условиями для электромобилей, в том числе между Мадридом и Копенгагеном, а также среди городов во Франции и Италии.

    Представитель «Яндекс.Драйва» от дополнительных комментариев отказался.

    «Яндекс.Драйв» – крупнейший в России сервис каршеринга по размеру автопарка. FT также называет его крупнейшим в мире – более 21 000 машин. Пока сервис работает только в России и на родном рынке по выручке в 2018 г. уступал конкуренту – «Делимобилю»; данных за 2019 г. еще нет.

    «Делимобиль» (12 500 собственных машин в парке и 1000 партнерских) уже начал европейскую экспансию – в 2019 г. его сервис Anytime стал работать в Праге. Компания ранее заявляла о планах выйти на польский рынок, но пока не работает там. Также «Делимобиль» работает в Белоруссии и Казахстане.

    Через пять лет «Делимобиль» будет работать не менее чем в 19 странах и 90 городах, заявлял его основатель Винченцо Трани в конце 2019 г. в интервью «Ведомостям». Цель компании – войти в тройку крупнейших по выручке операторов каршеринга в мире. Пока лидируют объединенные Car2Go и DriveNow – компания ShareNow, на 2-м месте – американская ZipCar.

    Но приоритет – развивающиеся страны, подчеркивал Трани: «Экономика Европы в не очень хорошем положении <…> ближайшие 5–10 лет ее ждет стагнация. Ориентироваться на стагнирующий рынок нелогично». Представитель «Делимобиля» планы выхода на рынки других стран подтвердил, отказавшись раскрыть подробности.

    В отличие от Европы, где на рынке каршеринга доминируют компании с инвестициями от автопроизводителей, в России это рынок технологических компаний, отмечает FT: помимо «Яндекса» и «Делимобиля» на нем представлена Mail.ru Group c сервисом YouDrive. У YouDrive, пока работающего только в России, также есть планы развития бизнеса за рубежом, говорит его представитель, но конкретные планы он не раскрыл. Сейчас, по его словам, в автопарке сервиса более 2000 автомобилей, план – увеличить их число до 10 000 к августу 2020 г.

    У транспортных сервисов «Яндекса» больший опыт работы за рубежом, чем у конкурентов. «Яндекс.Такси» вышло за пределы СНГ в 2016 г.: сначала в Грузию, а в 2018 г. – в Латвию, Эстонию, Литву и Сербию. Затем сервис продолжил экспансию под брендом Yango: Кот-д’Ивуар – в октябре 2018 г., Финляндия – в ноябре 2018 г., Израиль – в декабре 2018 г., Гана и Румыния – в июне 2019 г. Всего сервис работает в 17 странах.

    Для «Яндекса» европейская экспансия его сервиса каршеринга может быть поиском дополнительных точек роста этого бизнеса, полагает аналитик BCS Global Markets Мария Суханова. Но, предупреждает она, на рынке каршеринга «Яндексу» будет сложнее добиться позитивного результата за рубежом, чем на рынке такси. Этот бизнес предполагает более активную работу офлайн, отмечает аналитик: нужен автопарк, его необходимо обслуживать. «Кроме того, рынок Европы для «Яндекса» не домашний – потребуется время, чтобы понять его и наладить процессы и экономику проекта», – рассуждает Суханова.

    Франшиза станции по прокату самокатов Самокат Шеринг

    Описание бизнеса

    О бизнесе

    ООО «Самокат Шеринг» – разработчик и поставщик системы автоматического проката микротраспорта, резидент инновационного центра «Сколково». Компания разрабатывает транспортные сети на основе автоматических станций проката самокатов с 2015 года.

    Первая сеть была открыта в 2017 году в Espoo (Финляндия), станции были установлены в Парке «Сокольники» (Москва) и на территории «Сколково». В июле 2018 года в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре и Сочи была открыта сеть автоматических станций проката самокатов. С середины июля  в системе зарегистрировалось более 40 000 новых пользователей, совершено более 25 тыс. поездок. На сегодняшний день Samocat Sharing – единственный в мире в области Smart Urban Mobility, развивающийся по модели франшизы.

    Компания «Самокат Шеринг» является победителем конкурса Правительства Москвы Open Innovation Marketplace 2016 в области транспортной инфраструктуры. В 2015 году проект победил в самом большом конкурсе стартап-проектов России Generation S, организованном ОАО «Российская венчурная компания», обойдя более 2400 других претендентов. Проект входит в ТОП-50 российских экспортно-ориентированных инновационных компаний по версии журнала RBTH.


    Условия покупки :

    Продажа франшизы приостановлена

    Регион продажи:

    Россия


    За достоверность приведенной коммерческой информации несет ответственность правообладатель бренда. На страницах каталога Franshiza.ru размещаются данные по бизнесу , которые были предоставлены компанией-франчайзером или находятся в открытом доступе в Интернете.

    Каршеринг: проблемы развития: subbotazh — LiveJournal

    Сегодня можно наблюдать как бурно развиваются системы каршеринга в крупных городах. Об этом говорит мировая тенденция вложения капитала в этот рынок со стороны компаний из разных сфер бизнеса – лизинговых и транспортных компаний, а также представителей автопрома. Но что же такое каршернинг и каково его будущее? Какое влияние окажет это нововведение в городах? Каковы основные проблемы для обеспечения совместного использования автомобилей?

    В мире, как и для любого проявления совместного потребления, существует две модели каршеринга — в зависимости от того, кто владеет автопарком:

    — B2C (business-to-customer) — для сдачи в аренду компания покупает автомобили. По такой модели работают, например, Zipcar, StattAuto и GoGet.

    — P2P (peer-to-peer) — компания арендует частные авто у владельцев, решивших подзаработать на неиспользуемой машине, и сдает их своим клиентам. Так работают компании RelayRides, Whipcar, Wheelz и GetAround.

    Объем рынка услуг каршеринга экспоненциально растет в последние несколько лет. По предварительным данным к 2020 году число зарегистрированных пользователей вырастет до 15 млн человек, а число доступных автомобилей — до 240 тысяч. По состоянию на ноябрь 2014 года, крупнейшими мировыми компаниями предоставляющими данную услугу в Северной Америке и Европе является Zipcar, пользователями которой являются 767,000 человек, а общий парк составляет 11000 автомобилей, и Car2Go с более чем 900 000 пользователей и 12000 автомобилей.


    Услуги ZipVan очень популярны в Лондоне

    Несмотря на глобальный рост, только небольшое количество операторов каршеринга работают в развивающихся странах. Но при этом динамика развития подобного рода услуг самая высокая именно в этих странах — рынок каршеринга (B2C) в Бразилии, Индии и Китае увеличился более чем в два раза с 2012 года.

    В 2012 году в Китае было всего 2 оператора каршеринга, сегодня же в стране работает 11 компаний. В Бразилии, в настоящее время существует шесть компаний, работающих в сфере услуг каршеринга в том числе такие крупные игроки как Zazcar, JoyCar и Fleety, первый P2P оператор на развивающихся рынках. В Индии работает всего два оператора — ZoomCar и MYLES. При этом с каждым годом количество клиентов у них растет — сегодня ZoomCar имеет более чем 100 000 постоянных клиентов в 4 крупных городах Индии. Zoom были первой компаний в Индии предложившей электромобили в аренду. MYLES, филиал компании Carzonrent, в настоящее время располагает парком из 1000 автомобилей в 13 городах Индии. В Африке первой компанией, предоставляющей услуги краткосрочной аренды стала южноафриканская Locomute, которая была запущена в июне 2015 года.

    Тем не менее, мы очень мало знаем о жизнеспособности бизнеса, потенциале рынка, социальных последствиях данного рода услуг в странах с развивающейся экономикой. Как и в любой новой отрасли, каршеринг в настоящее время сталкивается с серьезными препятствиями для роста.
    Эти барьеры возникают из четырех основных источников:

    (1) клиенты
    (2) транспортная инфраструктура
    (3) государственное регулирование
    (4) бизнес

    Клиентура

    Одна из целей услуг каршеринга — решение потенциальных автовладельцев отказаться от идеи владения автомобилем. В исследовании Международного Института ресурсов, было обнаружено, что участники фокус-группы проявляли сильные стремления к личной мобильности, которая выражалась, по их словам, во владении автомобилем. Это желание становилось препятствием к возможности совместного пользования транспортными средствами. В то время как каршеринг позволяет людям получить доступ к автомобилю без собственности, большинство людей до сих пор считается его лишь вторым вариант решения вопроса мобильности. Это особенно заметно в развивающихся странах, таких как Китай и Индия, где автомобили широко рассматриваются пользователями как символ статуса. В фокус-группе из Ханчжоу (Китай) только половина из невладеющих автомобилем респондентов не предполагало покупать себе автомобиль. Остальные пользователи каршеринга использовали его как временную услугу и в ближайшее время предполагали покупку авто. Кроме того, одна треть всех участников считали, что владение частным транспортным средством является отражением социального статуса. Удивительно, но в некоторых случаях пользование услугой каршеринга даже простимулировало некоторых клиентов на покупку автомобиля, хотя до этого они не имели таких планов.

    Транспортная инфраструктура: пробки

    С каждым годом число личных транспортных средств во всех городах мира растет в геометрической прогрессии. Заторы влияют не только на личные автомобили, но и на все остальные, в том числе и на автомобили услуг каршеринга. По данным ежегодного индекса движения от TomTom, 13 из 20 худших городов с точки зрения пробок и затрудненного дорожного движения находятся в развивающихся странах, включая Китай, Бразилию, Турцию и Мексику. Для операторов каршеринга заторы создают трудности в планировании и управления автопарком, так как пользователи не могут вовремя вернуть автомобиль на стоянку. Чтобы хоть как-то смягчить это неравновесие, операторы перегруженных городов часто используют объемный автомобильный парк, тем самым обеспечивая пользователей автомобилем даже в период заторов. Конечно же, это приводит к перерасходам и простаиванию автомобилей в межпиковый период. Кроме того, пробки создают трудности планирования своих расходов у клиентов: в некоторых компаниях за просрочку возрата полагаются штрафы. Для этого операторы в Бразилии и Китае дали пользователям тарифные опции с гибкими временными интервалами возврата авто или специальными условиями возврата денег за неиспользуемые часы.

    Законодательство: ограничения и прозрачность деятельности

    Из-за перегруженности и загрязнения воздуха, вызванного чрезмерным использованием частных транспортных средств, в городах Китая, Бразилии, Мексики и других стран с развивающейся экономикой внедрили разного рода ограничения на собственность транспортных средств и / или ограничения использования. С одной стороны, это может помочь операторам, поскольку ограничения автомобилей может сделать услугу каршеринга более привлекательной. Например, в ходе исследования в Ханчжоу, в городе проводилась политика повременного ограничения количества транспортных средств на улицах города. За счет этого, некоторые жители пользовались услугами каршеринга в период ограничений движения личных авто. С другой стороны, такие ограничения представляют угрозу для бизнеса каршеринга. Например, во время исследований в 2012 году, китайский оператор YiDianzc мог приобретать только по семь автомобилей раз в два года из-за ограничений по закупкам транспортных средств в Пекине. Из-за этого, многие эксперты и операторы рекомендуют освобождать операторов от такого рода ограничений, а в некоторых случаях и давать некоторые привилегии по отношению к частным транспортным средствам: освобождать от платы парковок и въезда в центральных частях города, в исключительных случаях разрешать движение по выделенным полосам движения.

    Еще одним нюансом со стороны законодательства является законность такого рода деятельности, в большинстве это относится к услугам по системе P2P: как и для остальных примеров проявления экономики совместного потребления (sharing economi) для каршеринга присущи проблемы определения сторон ответственности, контроля деятельности участников, экономической прозрачности и многих других тонких нюансов деятельности.

    Бизнес: конкуренция

    С выходом на новые рынки, операторы каршеринга часто сталкиваются с сильной конкуренцией со стороны аналогичных видов транспорта, таких как такси или велорикши. Тем не менее, несмотря на конкуренцию, каршеринг удовлетворяет уникальные требования: исследования Международного института ресурсов показали, что пользователи, как правило, имеют большее предпочтение пользоваться системами каршеринга на длинных дистанциях или если им необходимо совершить несколько поездок. Во всех остальных случаях деятельность операторов каршеринга тесно конкурирует с услугами такси, общественного транспорта, деятельность которых в большинстве случаев подвергаются регулированию со стороны местных властей. В связи с этим возникает необходимость регулирования деятельности услуг каршеринга, «синхронизации» ее с работой других видов городского транспорта.

    Темпы автомобилизации и урбанизации создают особые условия для развития услуг каршеринга в городах, но также рождают много вопросов. На сегодня доказана необходимость учета региональных особенностей при внедрении систем каршеринга. Применение такого рода услуг в городах требует особой политической среды, которая примет во внимание все эти четыре типа барьеров.

    Понимание того, как построить свой

    Бизнес-модель каршеринга не так проста для понимания. Из-за различных структур, которые доступны для создания вашей каршеринговой операции, потребности бизнес-модели будут варьироваться. Тем не менее, вы можете быть уверены, что ваша бизнес-модель каршеринга потребует здорового баланса внимания на регулировании, финансах, технологиях, работе и оценке рынка.

    Понимание бизнес-модели каршеринга и как построить свою

    Обзор / Рост рынка

    Совмещение демографических изменений, урбанизации и экономических сил создало благодатную почву для роста каршеринга во всем мире. Поколение миллениалов (в возрасте от 15 до 34 лет) меньше водит машину, живет в более урбанизированных районах и сталкивается с более высоким уровнем бедности, несмотря на наличие работы. Совместное использование автомобилей решает эту проблему, предлагая этой группе населения удобный и доступный доступ к транспортному средству в любое время. В результате каршеринг значительно вырос.

    Согласно ежегодному прогнозу Сьюзан Шахин по каршерингу только в Северной Америке, на январь 2017 года было почти 2 миллиона участников каршеринга и почти 25000 автомобилей.Услуги по подбору персонала, такие как Lyft и Uber, также развиваются быстрыми темпами. В 2017 году Uber заявил, что более 50 миллионов пассажиров по всему миру совершили в общей сложности более 5 миллиардов поездок с момента его основания в 2009 году.

    Отраслевые исследования показывают, что в этой категории сохраняются высокие темпы роста. Frost and Sullivan, консалтинговая компания в области автомобилестроения и транспорта, ожидает, что глобальный рынок каршеринга вырастет с 7 миллионов в 2015 году до 36 миллионов к 2025 году, а количество доступных автомобилей для каршеринга вырастет почти в 4 раза за тот же период времени.Global Market Insights Inc., группа по исследованию глобального рынка, бизнес-аналитике и аналитике, ожидает, что «рынок каршеринга продемонстрирует значительный двузначный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (34,8%) с прогнозируемой выручкой более 16,5 миллиардов долларов США. к 2024 году ».

    В этой статье обсуждались различные типы каршеринговых компаний, их рыночный потенциал, прежде чем они углубились в модели получения доходов, операционные установки и некоторые тематические исследования, иллюстрирующие типичные ошибки.

    Источники:

    https: // www.un.org/youthenvoy/2016/08/global-youth-unemployment-rise/

    https://www.epa.gov/sites/production/files/2017-06/documents/05312017-shaheen.pdf

    Uber crosses the 5 billion trip milestone amid ongoing issues

    https://www.frost.com/sublib/display-report.do?id=MB4D-01-00-00-00

    https://www.gminsights.com/industry-analysis/carsharing-market

    четыре способа построить бизнес-модель совместного использования автомобилей

    Существует четыре различных способа построения бизнес-модели каршеринга: B2C (бизнес-потребитель), B2B (бизнес-бизнес), P2P (одноранговая сеть) и некоммерческий.Каршеринг B2C бывает разных типов: он может быть свободно плавающим, базирующимся на станциях или A-B. B2B, P2P и некоммерческие организации, похоже, в основном сосредоточены на моделях на базе станций или A-B.

    Источник: movmi Shared Transportation Services Inc

    Можно утверждать, что существует пятая бизнес-модель, модель «наем», когда пассажир нанимает водителя на определенный период времени. Примерами бизнес-модели этого типа являются Uber, Didi, Careem или Lyft. В рамках данной статьи мы не будем анализировать бизнес-модель по найму более подробно.

    B2C: Обмен частными автомобилями

    Обзор

    Исторически сложилось так, что каршеринг туда и обратно был широко распространен. Модель позволяет участникам выбирать и возвращать общий автомобиль на одной станции, то есть туда и обратно. Участники получают доступ к автомобилю либо с помощью карты доступа RFID, либо с помощью своего мобильного приложения. Каршеринг в оба конца был принят во всем мире, даже в небольших сообществах с населением менее 100 000 человек, потому что для запуска этого типа каршеринга требуется низкий уровень капиталовложений, а также технологические ограничения на заре каршеринга.С членов обычно взимается единовременный регистрационный взнос, а затем ежемесячный членский взнос, чтобы стать частью клуба каршеринга.

    Поездки оплачиваются в зависимости от времени и пройденного расстояния. Большинство организаций, занимающихся каршерингом на станциях, имеют надбавку за пробег (обычно около 200 км / 150 миль), прежде чем они начнут взимать плату за пробег. В последние годы, с появлением свободно плавающих моделей каршеринга, интерес к бизнес-модели на базе станций снизился из-за неудобств, связанных с возвращением автомобиля в то же место.Ключевые игроки — Zipcar, Flinkster или cambio.

    Модели A-B представляют собой более гибкий вариант, когда участникам разрешается забирать автомобиль в одном месте и оставлять его на другом выделенном парковочном месте. Обычно они должны решить в начале поездки, где они хотели бы закончить поездку, и забронировать место для парковки в пункте назначения. Эта модель показала некоторый успех для сценариев аэропорта / паромного терминала или железнодорожного вокзала, поскольку она решает проблему первой и последней мили для участников.Он также является успешным при внедрении службы совместного использования электромобилей, поскольку позволяет участникам парковать автомобили на зарядных станциях в конце поездки. Обычно с участников взимается такая же плата, как и в модели на основе станций, за исключением дополнительной платы за высадку в аэропорту, обычно около 5 долларов США. Ключевыми игроками являются Autolib, BlueIndy или Zipcar One> Way.

    Свободноплавающая модель завоевала популярность с момента основания компании Daimler car2go в 2008 году.Вместо того, чтобы возвращать автомобиль на фиксированное место стоянки, участники могут закончить свою поездку в любом месте в пределах обозначенной домашней зоны. В феврале 2017 года Vulog, поставщик программной платформы для свободного каршеринга, подсчитал, что есть 50 городов с плавающими сервисами и более 30 000 свободно плавающих автомобилей для каршеринга.

    Источник: Vulog

    Хотя участники по-прежнему платят единовременный регистрационный взнос, они не платят периодический членский взнос. Вместо этого они взимаются поминутно с ограничениями почасовой и дневной оплаты.Доминирующими игроками в мире являются car2go и DriveNow, которые, по слухам, в настоящее время объединятся. Другими более мелкими игроками с бизнес-моделью каршеринга B2C являются Evo в Ванкувере, Gig в Сан-Франциско или EMov в Мадриде.

    Размер рынка

    Потенциал размера рынка зависит от того, какой вид каршеринга B2C мы рассматриваем. В рамках бизнес-модели свободного каршеринга в центре внимания находятся густонаселенные и густонаселенные города с более богатой демографией. Это имеет интуитивный смысл, потому что первоначальные капитальные вложения для свободно плавающего флота намного больше.Vulog рекомендует запускать не менее 50 автомобилей.

    Опыт

    movmi показал, что запуск свободно плавающего флота был наиболее успешным в городах с населением 500 000 и более человек и плотностью населения не менее 1 500 человек на квадратный километр (4000 человек на квадратную милю). По данным ООН, насчитывалось около 1063 города с населением 500 000 и более человек.

    Такие города обычно запускаются с первоначальным парком из 250 автомобилей, а город с 700 000 жителей может вырасти до 1250 автомобилей. Если каждый город с населением более 500 000 человек введет схему свободного каршеринга с 1250 автомобилями, то будет более 13 миллионов автомобилей. Это может показаться много, но это всего лишь около 1% всех автомобилей на дорогах.

    Модель

    на базе станции и модель каршеринга A-B могут использоваться как на тех же рынках, так и на более мелких, городах с населением менее 100 000 человек.

    Источники:

    https://www.sipotra.it/wp-content/uploads/2017/11/Shared-Automated-Vehicles-Review-of-Business-Models.pdf

    https://www.vulog.com/blog/2017/02/09/potential-market-free-floating-carsharing/

    https://www.un.org/en/development/desa/population/publications/pdf/urbanization/the_worlds_cities_in_2016_data_booklet.pdf

    https://www.drivesurfing.com/en/article/7/how-many-cars-are-there-in-the-world

    B2B: корпоративный каршеринг

    Обзор

    Корпоративный каршеринг ориентирован на станционную модель. Обычно используется для замены корпоративных автопарков.Некоторые из игроков, такие как Alphacity или Sunfleet, поддерживаются крупными OEM-производителями (BMW, Volvo), но также растет число операторов станций B2C, которые предлагают свои автомобили корпорациям в рабочее время, когда их собственные участники используют их не очень часто. . Мобильность в Швейцарии успешно справляется с этим уже много лет.

    В дополнение к этому в настоящее время существует тенденция предлагать застройщикам каршеринговые решения для своих арендаторов как часть услуг. Программа BMW ReachNow, например, предлагает арендаторам Solaire, эксклюзивной жилой башни в Нью-Йорке, парк автомобилей, полностью совместимых с электромобилями.Ключевыми игроками на этом рынке являются Alphacity (программа, поддерживаемая BMW), Ubeeqo или Sunfleet Volvo.

    Размер рынка

    Frost and Sullivan прогнозируют, что парк корпоративных каршерингов вырастет с 1900 в 2013 году до 84000 автомобилей к 2020 году, а количество поставщиков вырастет почти в 2,5 раза. Из-за экономического давления на компании, сосредоточения внимания на сокращении собственного автопарка и внедрении более экологически чистых автомобилей, все больше компаний будут рассматривать корпоративный каршеринг как альтернативу.Фактически, Фрост и Салливан предсказали 20-кратный рост с 2013 по 2020 год, когда только в Европе 4000 компаний будут рассматривать корпоративный каршеринг.

    Источники

    https://www.forbes.com/forbes/welcome/?toURL=https://www.forbes.com/sites/troymcmullen/2016/12/12/the-hottest-new-building-amenity-a- bmw-car-sharing-program / & refURL = https: //www.google.ca/&referrer=https: //www.google.ca/

    Одноранговый 2 Одноранговый

    Одноранговые (P2P) сервисы каршеринга, такие как Turo, Getaround или Drivy, также называются AirBnB для транспортных средств: они позволяют владельцам автомобилей преобразовывать свои личные автомобили в автомобили общего пользования, которые могут быть сданы в аренду другим водителям. краткосрочная основа. Идея заключается в том, что большинство частных автомобилей простаивают более 90% дня, и поэтому добавление их в одноранговую сеть увеличивает общую загрузку.

    С точки зрения поставщика услуг, P2P-каршеринг снижает первоначальные затраты, и поэтому его экономически более выгодно использовать в районах с низкой плотностью населения, чем традиционный каршеринг. Фактически, несколько лет назад были опубликованы различные исследовательские работы, в которых утверждалось, что P2P — это способ распространения каршеринга в сообщества с более низкой плотностью населения.В 2017 году movmi изучила бизнес-сценарий по расширению традиционного каршеринга туда и обратно через P2P в соседнем муниципалитете с более низкой плотностью населения. Мы хотели понять, могут ли P2P-транспортные средства определить, где растет спрос на каршеринг в этих муниципалитетах, и помочь снизить риск размещения дорогостоящего нового актива не в том месте. Однако существуют определенные препятствия для участия в P2P, которые необходимо преодолеть: ответственность и страхование, отвращение к взаимодействию с незнакомцами и доверие, как обнаружили Шахин и Бансал (2015) в своем исследовании.

    Рынок каршеринга P2P неуклонно рос за последние несколько лет, например, Turo работает не только в 4500 городах, но и в 300 аэропортах. Средняя арендная плата компании в 2015 году составляла более пяти дней. Turo позиционирует себя как более дешевая и смелая альтернатива аренде автомобилей. Это f.i. продвигает старинные и классические автомобили, которые продаются со средней скидкой 30% по сравнению с обычными ценами аренды, как утверждает Туро. Отчет Global Car Rental предсказывает потенциал глобального рынка аренды и в настоящее время оценивает среднегодовой темп роста в 17.52% в период 2018-2022 гг.

    Источники:

    https://trrjournalonline.trb.org/doi/abs/10.3141/2217-15

    https://digitaleditions.sheridan.com/publication/?i=255606&article_id=19&view=articleBrowser&ver=html5#{«issue_id»:255606&ver=html5#{###

    https://www.researchandmarkets.com/research/gh3n55/global_car_rental?w=5

    Некоммерческая

    Наконец, стоит упомянуть, что пионеры каршеринга в основном действовали как некоммерческие общественные организации.Некоторые из них значительно выросли с момента их создания, например, Modo в Ванкувере, Британская Колумбия, который сейчас насчитывает более 600 автомобилей или Mobility в Швейцарии, насчитывающий почти 3000 автомобилей. Также многие небольшие сообщества предлагают каршеринг через некоммерческие организации: Capital Carshare в Олбани, штат Нью-Йорк, CarshareVermont в Берлингтоне, штат Вирджиния, или EGo Carshare в Боулдере, штат Колорадо.

    Чем каршеринг отличается от традиционного автомобильного бизнеса

    Модель выручки

    Бизнес-модель каршеринга — это доступ, а не владение. Вместо того, чтобы покупать товар, один из самых дорогих предметов домашнего обихода, люди становятся членами клуба. Первоначальная бизнес-модель каршеринга представляла собой модель подписки, когда участники платили ежемесячную или годовую плату за доступ к транспортным средствам, а затем почасовую плату, когда они фактически используют транспортные средства. В 2017 году Сьюзан Шахин обнаружила, что большинство годовых сборов за услуги каршеринга на станциях составляет от 30 до 70 долларов США, при этом автомобили стоят от 3 до 11 долларов в час и от 0 до 50 центов за милю.За услуги A-B с участников взимается аналогичная плата, за исключением дополнительных сборов за услуги, допускающие специальные высадки, такие как аэропорт. Обычно цены составляют около 5 долларов США.

    Ежемесячная абонентская плата в рамках этой бизнес-модели каршеринга была вполне предсказуемой для потребителей, но дополнительные сборы за использование не позволяют клиентам понять, какова фактическая цена аренды. Модели на основе подписки также должны учитывать уровень оттока.

    Таким образом, car2go и другие свободно плавающие сервисы представили модель с оплатой по мере использования, при которой участникам выставляется счет в конце цикла выставления счетов (обычно в конце поездки) на основе их фактического потребления. Ставки обычно составляют от 0,35 до 0,47 цента за минуту, а максимальная ставка начинается примерно с 37 минут и 5-8 часов для дневных ставок. Хотя эту модель, безусловно, легче объяснить в разделе часто задаваемых вопросов, она отличается непредсказуемостью с точки зрения использования и доходов по сравнению с моделью подписки, поскольку клиенты покупают только тогда, когда им нужна услуга.Это также не лучшая модель для клиентов, которые совершают частые покупки, потому что она не вознаграждает постоянных пользователей скидками.

    Бизнес-операция: подготовка к успешной бизнес-модели каршеринга

    После того, как вы определились, какую бизнес-модель вы хотели бы предложить, пришло время выяснить, как подготовить и запустить свой сервис.

    Разрешение регулирующих органов

    Мы настоятельно рекомендуем сначала изучить существующую нормативную базу, в частности правила парковки, аренды автомобилей и страхования. Для того, чтобы услуги каршеринга были успешными, должна быть предусмотрена парковка, поддерживающая вашу бизнес-модель. В Германии действует закон о каршеринге с 2017 года, но в большинстве стран парковка контролируется и управляется местными муниципальными властями. Для реализации свободно плавающей бизнес-модели каршеринга, когда участники могут оставлять свои автомобили в любом месте, вам необходимо разрешение на парковку транспортных средств на улице, что требует освобождения от положений о парковке со счетчиком и парковке в жилых помещениях в целом.Например, город Ванкувер создал специальное разрешение на парковку, которое могут приобрести операторы каршеринга. Разрешение позволяет участникам каршеринга парковаться в любой жилой зоне, как это может делать человек, владеющий автомобилем и живущий в этом районе. В конце 2016 года movmi собрал устав и планы транспорта для 20 североамериканских городов и сделал их доступными через Shared Mobility City Index. В отчете приведены примеры того, что возможно, а что нет.

    Источники

    https: // www.fleeteurope.com/en/news/germany-enacts-car-sharing-law

    https://vancouver.ca/streets-transportation/residential-parking-permit.aspx

    https://sharedmobilityindex.com/

    Оценка рынка

    Одновременно с анализом нормативно-правовой базы большинство операторов проводят оценку рынка: важно понимать конкурентную среду, кто ваша целевая аудитория, каковы их проблемы с транспортировкой и поможет ли ваша бизнес-модель решить эту проблему. Это не только понимание вашей целевой демографии, но также понимание существующего рынка и продуктов на нем. Недавно мы завершили сравнительное исследование в Сиэтле, и результаты оказались интересными.

    Если вы находитесь на высококонкурентном рынке, таком как Сиэтл, с 4 операторами, у каждого из которых есть приложение для смартфона или мобильный веб-сайт для бронирования, начала и завершения поездки, вы не сможете успешно построить свою бизнес-модель каршеринга с помощью программы только с RFID.Вам понадобятся продукт и услуга, технологически равные с остальными игроками.

    С другой стороны, если вы выйдете на такой рынок, как Гонолулу, который предлагает только Zipcar и Enterprise Carshare, оба отстают от технологических достижений, тогда ваш сервис будет премиальным, если вы предложите услугу на основе приложения, которая имеет возможность разблокировать автомобиль с помощью Bluetooth с низким энергопотреблением, как у Hui Carshare.

    Финансы

    Следующий шаг — разобраться с финансами и составить надлежащий капитальный бюджет, а также отчет о производственной деятельности за 3 или 5 лет.Вы должны ответить на эти вопросы о доходах:

    1. Ваша бизнес-модель основана на модели подписки? Если да, учли ли вы отток?
    2. Если это модель с оплатой по мере использования, вы привлечете гораздо больше участников, но также будете иметь гораздо больший процент неактивных пользователей.
    3. Какова процентная доля неактивных, активных и ваших лучших пользователей?
    4. А какова средняя длина и расстояние поездок в зависимости от целевых вариантов использования?

    С точки зрения затрат вам необходимо учитывать не только расходы на аренду, страхование, техническое обслуживание, лицензию на программное обеспечение и персонал.Вы также должны учитывать затраты на обработку заявок, безнадежную задолженность и то, если вы работаете на рынке с более высокой, чем обычно, мошеннической деятельностью. Помимо налогов с продаж, вы, скорее всего, также будете облагаться налоговыми ставками для арендного бизнеса. Все эти цифры различаются на каждом рынке, и наличие полностью гибкой финансовой модели, которую мы построили, упростит разбор ваших финансов настолько, насколько это возможно.

    Технологии

    Рассматривая технологические платформы каршеринга, вы должны исследовать, как они поддерживают ваши операции в долгосрочной перспективе.Это означает, что они должны поддерживать вас в следующих 5 областях:

    1. телематика и какие данные она может собирать с CanBus;
    2. таблиц цен, рекламных модулей, способов биллинга и платежных шлюзов;
    3. управление автопарком с правильным отслеживанием активов и простым обзором карты;
    4. управление клиентами, которое включает систему продажи билетов, поддерживающую разные команды;
    5. и, наконец, надежный инструмент отчетности для управления вашими ключевыми показателями эффективности и, в идеале, также панель инструментов.

    В 2017 году movmi провела обзор 9 ведущих поставщиков программного обеспечения, которые могут поддержать вашу уникальную бизнес-модель каршеринга. Мы опросили Good Travel Software, INVERS, Mobiag, Mobility Systems & Services, MonGeo, Omoove, Ridecell, Vulog и EcoMobiX. Посредством живых демонстраций эти поставщики продемонстрировали нам, как их технологии помогают удовлетворять потребности операторов и участников. Вы можете найти больше информации об этом обзоре здесь.

    Эксплуатация

    Наконец, вам также необходимо определиться с настройкой ваших операций.Успех вашей инициативы по каршерингу зависит от многих факторов, но для того, чтобы быть функциональным, вы должны учитывать три ключевых области дизайна общей мобильности: ваше сообщество, ваших участников и ваши активы.

    Каждое направление возглавляет команда:

    • Команда сообщества в основном отвечает за рост вашего членства, использование транспортных средств и доходы.
    • Команда автопарка отвечает за техническое обслуживание автомобилей, следя за тем, чтобы автомобили были чистыми, безопасными и в нужном месте.
    • Служба поддержки участников отвечает за решение проблем, возникающих, когда участники каршеринга пытаются зарегистрироваться, арендовать автомобиль или оплатить услугу.

    За последние 3 года movmi разработала сценарий, в котором описываются процессы и процедуры, которые необходимо реализовать, какие инструменты нужны вашей команде и как вы оцениваете их успех.

    Распространенные ошибки и заблуждения в бизнес-модели каршеринга

    Есть несколько распространенных ошибок и заблуждений при запуске каршерингового бизнеса.

    Запуск без соответствующих правил: DriveNow San Fran

    В 2015 году DriveNow, бизнес-модель свободного каршеринга BMW, запустила развертывание 70 электромобилей BMW ActiveE. В Сан-Франциско было 900 парковочных мест для автомобилей каршеринга. Но DriveNow, совместное предприятие по каршерингу между BMW Group и Sixt SE, не могло использовать ни один из них, потому что их бизнес-модель была свободной, а парковочные места в Сан-Франциско предназначены только для каршеринга на станциях.Как сказал Fortune бывший генеральный директор Рич Стейнберг после того, как они прекратили свою деятельность в ноябре 2015 года: «В то время мы надеялись работать с городом над решением для парковки, аналогичным тому, что мы используем в наших европейских городах». Провал DriveNow в Сан-Франциско подчеркивает сложность региональных и городских правил парковки, которые могут сделать предоставление этой услуги невозможным.

    Недооценивать важность удобства

    PSA на собственном опыте убедилась, что участники каршеринга ценят удобство превыше всего. Они запустили свой сервис каршеринга Multicity в Берлине в 2012 году на основе свободно плавающей бизнес-модели каршеринга всего с 200 мини-автомобилями Citroen C Zero EV и C1. Размер их автопарка был слишком мал по сравнению с районом города, потому что их клиентам иногда приходилось преодолевать расстояние до 1 км, чтобы найти ближайший автомобиль. Если вы хотите изменить поведение и вывести людей из личных автомобилей, вам нужно сделать услугу убер удобной. Как сказала Брижит Куртеу, старший вице-президент PSA по мобильным услугам, «мы поняли, что вам нужно поставить автомобили перед клиентом».

    Это то, что car2go понял с самого начала. Они вышли на берлинский рынок в том же году, что и PSA, но выходят на рынок с 1000 автомобилями. Сегодня car2go Berlin предлагает 1100 автомобилей.

    Недооценивать операционные проблемы

    В 2011 году car2go запустила полностью электрическую версию своего бесплатного каршерингового сервиса в Сан-Диего с обещанием федерального правительства установить 1000 зарядных станций в течение следующих нескольких лет. Вместо этого было установлено только 400 зарядных станций, потому что некоммерческие перерабатывающие установки обанкротились в 2013 году. Без надлежащей инфраструктуры было почти невозможно гарантировать, что весь парк будет иметь достаточно заряда, и опасения по поводу дальности полета привели к тому, что количество участников car2go достигло отметки около 40 000.

    car2go разными способами пыталась решить проблемы отстающего рынка. Сначала они представили платформы, которые доставляли смарт-автомобили EV к ближайшим зарядным станциям, затем, в 2015 году, они значительно сократили домашнюю зону обслуживания и в последней попытке они заменили электромобили на традиционные двигатели внутреннего сгорания в мае 2016 года.Только для того, чтобы объявить через 6 месяцев, что они полностью закроют рынок.

    Пример из практики movmi: Преобразование традиционного производства автомобилей в бизнес каршеринга

    BMW хотела запустить в Северной Америке свободную бизнес-модель каршеринга, аналогичную их европейской службе под названием DriveNow. Услуга необходима для того, чтобы конкурировать с другими видами транспорта, такими как car2go, Uber или Lyft, которые уже предлагаются в США. Это означало, что BMW захотела добавить в сервис каршеринга компонент по аренде автомобилей.Вдобавок к этому BMW установила чрезвычайно жесткие сроки и хотела выйти на 3 разных рынка (Сиэтл, Портленд и Бруклин, штат Нью-Йорк) менее чем за 12 месяцев.

    Сандра исполняла обязанности главного директора по работе с клиентами ReachNow и отвечала за продажи и маркетинг, развитие продуктов и рынков, в то время как команда movmi поддерживала ReachNow с созданием контента для стратегии роста, а также тестированием продуктов и услуг для запуска Portland — впервые -городская платформа.Создание надлежащей группы тестирования было решающим для обеспечения того, чтобы качество, выпускаемое на рынок, соответствовало уровню конкуренции (car2go в случае Портленда). После того, как команда внутреннего тестирования была нанята, команда movmi передала бразды правления.

    Под ее руководством команда разработала и представила эксклюзивное предложение для аэропортов, а также пилотную программу экосистемы мобильности с каршерингом по требованию и зарезервированным каршерингом, а также райдшерингом (например, Lyft или Uber) для увеличения использования парка. Сандра воплотила в жизнь видение стратегии выхода на рынок для предложения нескольких городов и нескольких продуктов и работала с различными внутренними заинтересованными сторонами и отделами, чтобы воплотить это видение в жизнь.

    Результаты ввода movmi:

    1. Беспроблемный и лучший в своем классе процесс регистрации, в результате которого на момент запуска в Сиэтле было зарегистрировано более 7000 человек.
    2. Сокращенный срок между запуском Сиэтла и Портленда: в течение 4 месяцев был запущен Портленд, и самой большой проблемой было подготовить программную платформу для работы в нескольких городах.
    3. Впервые производитель автомобилей запустил пилотную платформу для каршеринга и вызова пассажиров в январе 2017 года.Работы по проектированию этой платформы начались в июле 2016 года, поэтому менее чем за 6 месяцев новый сервис был запущен. Управление рисками и качеством было ключевым, поэтому водители были наняты и обучены у стороннего поставщика Eco-Service.

    Как вы понимаете, бизнес-модель каршеринга включает множество различных аспектов и движущихся частей, которые — при внимательном и детальном исполнении — приведут к успеху (или его отсутствию) вашего каршеринга.

    Хотите узнать больше о бизнес-модели вашего следующего запуска совместной мобильной связи? Отправьте нам сообщение, и мы поможем вам начать работу.

    Образец бизнес-плана по аренде автомобилей

    [Обновление 2021]

    Бизнес-план по аренде автомобилей для открытия собственного дела

    Хотите начать бизнес по аренде автомобилей? Что ж, для стартапа вам просто нужно будет купить несколько автомобилей, чтобы сдать их в аренду людям на несколько дней или недель. Более того, бизнес не требует определенного набора навыков, поэтому вы можете легко перейти в эту область, не имея какой-либо соответствующей степени.
    Итак, если вы решили преуспеть в этой сфере, вам нужно сначала составить бизнес-план компании по аренде автомобилей , чтобы иметь четкое представление о том, что вам нужно делать.Сразу после необходимых регистраций и лицензирования вам также понадобится маркетинговый план для бизнеса по аренде автомобилей , поэтому лучше уже включить его в свой первоначальный план.
    Чтобы помочь вам в написании бизнес-плана, мы предоставляем его для стартапа Detroit Car Rentals, базирующегося в Детройте.

    Краткое содержание

    2.1 Бизнес

    Detroit Car Rentals будет базироваться в Детройте, штат Мичиган. Компания будет принадлежать Стивену Марку и будет предоставлять своим клиентам полностью застрахованные и лицензированные автомобили, от простых до роскошных.Компания также предложит исключительную систему онлайн-управления для клиентов, позволяющих арендовать автомобили из любой точки мира.

    2.2 Руководство компании по аренде автомобилей

    В свой начальный бизнес-план по аренде автомобилей вы должны включить подробную информацию о том, как вы будете управлять всей своей системой. Гарантировать, что вы получаете автомобили в тех условиях, в которых вы их арендовали, возможно только при наличии хорошей системы управления.
    Detroit Car Rentals получит обширную кадровую поддержку.Хотя владелец будет сам контролировать все работы, компания по-прежнему будет нанимать менеджеров вместе с ИТ-экспертами, администраторами и обычными работниками только для бесперебойного ведения бизнеса. Позже в этом образце компании по аренде автомобилей вы будете знать точное количество наемных сотрудников вместе с их должностными инструкциями.

    2.3 Клиенты компании по аренде автомобилей

    При составлении бизнес-плана агентства по аренде автомобилей вы должны учитывать клиентов и рынок, на котором вы будете обслуживать.Что касается Detroit Car Rentals, то покупателями будут в основном жители, туристы, студенты и пенсионеры.

    2,4 Бизнес-цель

    Компания стремится предоставлять своим клиентам лучшие услуги по аренде автомобилей. В денежном отношении цель компании — сбалансировать начальные затраты с полученной прибылью к концу первого года.

    Краткое описание компании

    3.1 Владелец компании

    Стивен Марк, получивший степень магистра делового администрирования Гарвардского университета, будет владельцем компании Detroit Car Rentals.«Последние два года Марк работал в страховой компании в качестве менеджера, но теперь он решил начать свой собственный бизнес, в котором он будет иметь свободу принимать важные решения, а также получать огромную прибыль.

    3.2 Почему начинается бизнес по аренде автомобилей

    Помимо получения прибыли, бизнес призван облегчить жизнь людей, предоставляя им непревзойденные услуги. Один из друзей Марка, который подал ему эту идею, является владельцем автосалона.После сотрудничества с ним и другими владельцами автосалонов, Марк решил инвестировать сумму, которую он получил от своего наследия, во что-то, что может принести ему пользу в течение длительного времени.

    3.3 Как начать бизнес по аренде автомобилей

    Прежде чем проявлять инициативу, полезно ознакомиться с руководством по запуску бизнеса по аренде автомобилей , чтобы иметь представление о том, что вам нужно делать. Этот подробный образец бизнес-плана по аренде автомобилей также может оказаться для вас большим подспорьем.
    Марк связался с крупными автомобильными дилерами, чтобы включить все детали и возможные последствия в свой бизнес-план для компании по аренде автомобилей .Хотя его главный офис будет располагаться недалеко от бульвара Оквуд, он решил арендовать разные помещения в одном городе, чтобы обеспечить мгновенное обслуживание. Ответственные сотрудники, технические специалисты и регистраторы будут наняты Марком, и все они останутся под неусыпным контролем опытных менеджеров.
    Кроме того, будет создана онлайн-система бронирования автомобилей и учета. Пользователи смогут выбрать автомобиль или транспортное средство через онлайн-сайт. После заключения контракта им будут назначены идентификатор и пароль, срок действия которых истечет после того, как контракт закончится.Веб-сайт также будет предоставлять скидки пользователям, которые часто заключали сделки с компанией, сохраняя при этом хорошую репутацию.
    Затраты на запуск следующие:

    Требования к запуску следующие:

    Начальные расходы
    Legal $ 155 500
    Консультанты $ 0
    Страхование 76 000 долл. США
    Аренда $ 64 000
    Исследования и разработки 87 000 долл. США
    Расходное оборудование $ 34 000
    Знаки 3 400
    ИТОГО ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ 419 900
    Стартовые активы $ 543 000
    Требуются наличные $ 634 000
    Начальные запасы $ 67 000
    Прочие оборотные активы $ 374 000
    Долгосрочные активы 413 000 долл. США
    ИТОГО АКТИВЫ $ 2 031 000
    Общие требования $ 2 450 900
    НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
    Начальные расходы на финансирование $ 613 000
    Стартовые активы для финансирования $ 2 932 000
    ИТОГО ТРЕБУЕТСЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ $ 3 545 000
    Активы
    Неденежные активы при запуске $ 877 000
    Требования к наличным деньгам при запуске $ 764 000
    Дополнительные денежные средства $ 56 000
    Остаток денежных средств на начальную дату 73 000 долл. США
    ИТОГО АКТИВЫ $ 1 770 000
    Обязательства и капитал
    Обязательства $ 74 000
    Текущие займы $ 0
    Долгосрочные обязательства $ 0
    Счета к оплате (неоплаченные векселя) 45 000 долл. США
    Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) $ 0
    ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА $ 119 000
    Капитал
    Планируемые инвестиции $ 3 545 000
    Инвестор 1 $ 0
    Инвестор 2 $ 0
    Другое $ 0
    Требование дополнительных инвестиций $ 0
    ИТОГО ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ $ 3 545 000
    Убыток при запуске (начальные расходы) (1 894 000 долл. США)
    ИТОГО КАПИТАЛ $ 1 651 000
    ИТОГО КАПИТАЛ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА $ 1 770 000
    Всего финансирования $ 3 545 000

    Есть вопросы? Связаться!

    Услуги для клиентов

    Если вы собираетесь иметь , чтобы владеть бизнесом по аренде автомобилей , вы должны сначала тщательно изучить, кто будет вашими клиентами.Знание своих клиентов до того, как начать свой бизнес по аренде автомобилей может очень помочь вам в выборе ваших услуг, а также в определении количества сотрудников, которые помогут вам в бесперебойном ведении вашего бизнеса. Предварительное определение услуг также может помочь вам в получении необходимых разрешений и лицензий.
    У нас будут роскошные автомобили, стандартные автомобили, автомобили эконом-класса и мини-фургоны, чтобы сдавать их в аренду людям в различных пакетах, указанных ниже:

    • Аренда автомобиля на один день: Мы будем предлагать все наши автомобили клиентам на один день в обмен на аренду.У пользователя будет возможность выбрать место посадки, после чего наши водители отвезут машину в назначенное место.
    • Прокат автомобилей на одну неделю: Мы предоставим наши автомобили клиентам на одну неделю за 5 дней вместо 7. Возможность выбора места получения автомобиля будет по-прежнему доступна для них.
    • Аренда автомобиля на один месяц: Автомобили на один месяц будут предоставлены по 24-дневному тарифу, но в этом случае клиентам необходимо будет прийти в наш главный офис для бронирования, так как мы не предоставляем аренду на один месяц. сервис онлайн.
    • Водители легковых автомобилей: Услуги, которые главным образом отличает нас от других, — это наши услуги водителей легковых автомобилей. У клиентов будет выбор получить наших водителей по доступной цене за три из наших услуг.

    Постоянные и потенциальные клиенты получат несколько скидок и пакетов. Однако ни один клиент, кроме тех, кто воспользовался услугами нашего водителя, не будет освобожден от уплаты сборов за восстановление, если переданный им автомобиль будет обнаружен с некоторыми повреждениями.

    Высокоэффективное обслуживание

    Я безумно доволен результатом! Алекс и его команда — высокоэффективные профессионалы с разнообразным багажом знаний!

    ∙ LOGAMATHANGI S.

    Маркетинговый анализ бизнеса по аренде автомобилей

    Если вы ищете, как начать бизнес по аренде автомобилей, у которого почти нет шансов обанкротиться, вам необходимо сначала изучить свой рынок. Если вы начинаете работу на рынке, полном конкуренции, то — либо вам придется предоставлять свои услуги по относительно более низкой цене, либо — вы должны предложить своим клиентам нечто большее, чем другие.
    Однако лучший вариант — изучить рынок и подобрать коммерческое место для бизнеса по аренде автомобилей, место, которое не насыщено уже существующими дилерами по аренде автомобилей.Итак, после выбора наилучшего возможного местоположения, вы можете подумать о нескольких бизнес-идеях по аренде автомобилей , которые повлияют на это сообщество. Вы также сможете составить эффективный маркетинговый план для бизнеса по аренде автомобилей только после того, как получите четкое представление о рынке и рыночных тенденциях.
    В этом образце бизнес-плана по аренде автомобилей мы предоставили маркетинговый план Detroit Car Rentals для всех, кто хочет получить выгоду.

    5.1 Тенденции рынка

    В Соединенных Штатах работает более 22 000 компаний по аренде автомобилей.Ожидается, что в ближайшие несколько лет бизнес будет расширяться, так как IBISWorld сообщает о ежегодном росте услуг по аренде автомобилей на 2,4 процента. Огромный доход, полученный отраслью в 2019 году, также демонстрирует интерес людей к аренде автомобилей. Согласно отчету, доход в 2019 году составил 45 миллиардов долларов. Отрасль также зарекомендовала себя как источник занятости для 148 412 человек.

    5.2 Маркетинговая сегментация

    Изучите своих клиентов и их образ мышления, прежде чем делать бизнес-предложение по аренде автомобилей . может быть для вас плюсом.Это единственное, что может помочь вам в разработке вашей рекламной стратегии, а также в принятии решения, какие автомобили могут иметь наибольший спрос на рынке.
    Марк провел подробный опрос, задавая случайным людям вопрос о том, как, по их мнению, компания по аренде автомобилей может им помочь. Люди ответили, что в определенных ситуациях им нужна машина, которую они не могут позволить себе купить или обслуживать, а также бывают ситуации, когда они думают, что им нужно арендовать автомобиль для определенного события, такого как свадебная церемония, потому что это неэкономично. купите роскошный автомобиль, чтобы использовать его всего один или два раза.
    На основе своего исследования Марк разделил своих целевых клиентов на три группы, которые приведены ниже:

    Подробная маркетинговая сегментация нашей целевой аудитории выглядит следующим образом:

    5.2.1 Туристы: Первая группа наших клиентов — это туристы, которые приезжают в наш город, чтобы исследовать различные исторические и эстетические районы. Некоторые туристы предпочитают брать напрокат автомобиль, а не ездить на местных автобусах. Воспользовавшись нашими услугами, им не придется даже беспокоиться о поиске магазина по аренде автомобилей, потому что мы будем оставлять наши автомобили в указанном месте.

    5.2.2 Студенты: Второй по величине целевой категорией будут студенты высших школ и университетов. У большинства студентов нет автомобиля, поэтому, когда они уезжают в поездку или делают перерыв в работе, им нужно арендовать машину, чтобы наслаждаться своими планами.

    5.2.3 Резиденты и пожилые люди: Наша последняя категория будет состоять из пожилых людей, которым обычно требуется человек, который водит за ними. Они также предпочитают путешествовать по городу и на арендованных автомобилях, вместо того, чтобы владеть и содержать свои собственные.Помимо них, в наших услугах будут нуждаться и жители, особенно на определенных мероприятиях.

    Подробный анализ рынка наших потенциальных клиентов представлен в следующей таблице:

    Анализ рынка
    Потенциальные клиенты Рост Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 CAGR
    Студенты 45% 31 433 33 344 35 255 37 166 39 077 15,32%
    Туристы 39% 22 334 23 344 24 354 25 364 26 374 12,42%
    Резиденты и пенсионеры 16% 10 865 12 433 14 001 15 569 17 137 13,43%
    Всего 100% 64 632 69 121 73 610 78 099 82588 10%

    5.3 Бизнес-цель

    Финансовые цели

    Detroit Car Rentals следующие:

    • Стать лучшим сервисом аренды во всем городе в течение года с момента запуска
    • Чтобы получить маржу чистой прибыли в размере 10 тыс. Долларов в месяц к концу первого года и увеличить эту маржу на 150 процентов к концу следующего года
    • Для возмещения инвестиционной группе затрат по бизнес-плану и запуску к концу шести месяцев после запуска

    5.4 Стоимость продукта

    Поскольку компания Detroit Car Rentals будет иметь определенные конкурентные преимущества и преимущества для клиентов, ей не нужно поддерживать низкие цены для привлечения целевых клиентов. Несмотря на то, что у компании будут почти такие же цены, как у конкурентов, Марк уверен в своем успехе в бизнесе.

    Есть вопросы? Связаться!

    Стратегия

    Важным компонентом бизнес-плана компании по аренде автомобилей является ее стратегия продаж.Каждый новый стартап должен делать что-то, чтобы привлечь внимание общественности. Если вы просто сосредоточитесь на том, как начать бизнес по аренде автомобилей, не обращая внимания на то, что вам придется делать больше, чем вашим конкурентам, вы сами уменьшите шансы на выживание для своего стартапа.

    Detroit Car Rentals появится на рынке с полной подготовкой и конкурентными аспектами, некоторые из которых приведены здесь.

    6.1 Конкурентный анализ

    Наше самое большое конкурентное преимущество заключается в нашем онлайн-портале, который позволяет нашим клиентам получить автомобиль в любом месте в любое время.С помощью нашей онлайн-системы мы будем обеспечивать удобство для наших клиентов, поскольку они также могут вносить предоплату через свою онлайн-учетную запись. Во-вторых, мы будем предоставлять услуги по вождению тем, кто не хочет водить арендованный автомобиль или свой автомобиль самостоятельно.

    Наконец, наша команда и наша политика призваны утешить наших клиентов. Ценность, которую мы ценим для наших клиентов, скоро станет для них очевидна, если они хотя бы раз попробуют наши услуги.

    6.2 Стратегия продаж

    Чтобы познакомиться с группами наших целевых клиентов, мы будем применять следующие стратегии для рекламы себя:

    • Мы будем рекламировать наши услуги на нашем веб-сайте и в социальных сетях
    • Мы предоставим 50-процентную скидку на все наши услуги в первую неделю после запуска.
    • Мы предоставим наши драйверы бесплатно в течение целого месяца после запуска.

    6.3 продажи в месяц

    6.4 Продажи за год

    6.5 Прогноз продаж

    Наши продажи прогнозируются в следующих столбцах:

    Подробная информация о прогнозе продаж представлена ​​в следующей таблице:

    Прогноз продаж
    Штучные продажи Год 1 Год 2 Год 3
    Аренда автомобиля на один день 8 450 9 760 12 500
    Аренда автомобиля на одну неделю 7 800 8 450 10 560
    Аренда автомобиля на месяц 5 400 6 200 7 960
    Водители автомобилей 4 600 5 800 7 350
    ИТОГО ПРОДАЖ ЕДИНИЦ 26 250 30 210 38 370
    Цены за единицу Год 1 Год 2 Год 3
    Аренда автомобиля на один день 50,00 $ 50,00 $ 50,00 $
    Аренда автомобиля на одну неделю 59,00 $ 59,00 $ 59,00 $
    Аренда автомобиля на месяц 65,00 $ 65,00 $ 65,00 $
    Водители автомобилей 85,00 $ 85,00 $ 85,00 $
    Продажи
    Аренда автомобиля на один день $ 422 500,00 $ 488 000,00 $ 625 000,00
    Аренда автомобиля на одну неделю 460 200,00 498 550,00 $ 623 040,00
    Аренда автомобиля на один месяц $ 351 000,00 403 000,00 долл. США 517 400,00
    Водители автомобилей $ 391 000,00 $ 493 000,00 624 750,00
    ИТОГО ПРОДАЖ $ 1 624 700,00 $ 1 882 550,00 $ 2 390 190,00
    Аренда автомобиля на один день Год 1 Год 2 Год 3
    Аренда автомобиля на одну неделю 31,00 $ 31,00 $ 31,00 $
    Аренда автомобиля на месяц 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $
    Водители автомобилей 42,00 $ 42,00 $ 42,00 $
    Еда 51,00 $ 51,00 $ 51,00 $
    Прямая себестоимость продаж
    Аренда автомобиля на один день 261 950,00 302 560,00 $ 387 500,00
    Аренда автомобиля на одну неделю $ 273 000,00 $ 295 750,00 $ 369 600,00
    Аренда автомобиля на один месяц 226 800,00 $ 260 400,00 334 320,00
    Водители автомобилей $ 234 600,00 295 800,00 374 850,00
    Итого по прямой себестоимости продаж $ 996 350,00 $ 1 154 510,00 $ 1 466 270,00

    Кадровый план

    Перед тем, как начать свой бизнес по аренде автомобилей , необходимо начать собеседования и тесты, чтобы у вас был лучший персонал, как только вы запустите свое агентство по аренде автомобилей .

    7.1 Персонал компании

    Марк будет курировать все работы компании самостоятельно, но будет нанимать следующих людей.

    • 2 генеральных менеджера для управления различными офисами Detroit Car Rentals
    • 3 Бухгалтера для ведения финансового учета
    • 1 внештатный инженер-программист для создания интернет-портала компании
    • 2 ИТ-специалиста для управления программным обеспечением, веб-сайтами и социальными сетями компаний
    • 3 технических помощника по обслуживанию автомобилей
    • 1 сотрудник стойки регистрации для приема клиентов
    • 1 Менеджер по продажам для рекламы компании
    • 2 Уборщики для содержания офиса и оборудования компании
    • 2 разнорабочих на повседневных работах
    • 4 Драйверы
    • 1 Охранник

    7.2 Средняя заработная плата сотрудников

    Персональный план
    Год 1 Год 2 Год 3
    Генеральные менеджеры $ 53 240 58 564 долл. США 64 420
    Бухгалтеры 33 275 долларов США $ 36 603 40 263 долл. США
    Внештатный инженер-программист $ 39 930 43 923 долл. США 48 315 долл. США
    ИТ-специалисты 26 620 долл. США 29 282 долл. США 32 210
    Технические помощники $ 19 965 21 962 долл. США $ 24 158
    Инвентарь 26 620 долл. США 29 282 долл. США 32 210
    Сотрудник стойки регистрации 46 585 долларов США $ 51 244 56 368 долл. США
    Директор по продажам 33 275 долларов США $ 36 603 40 263 долл. США
    Очистители 26 620 долл. США 29 282 долл. США 32 210
    Разнорабочие 46 585 долларов США $ 51 244 56 368 долл. США
    Драйверы 33 275 долларов США $ 36 603 40 263 долл. США
    Охранник 66 550 долл. США 73 205 $ 80 526
    Итого зарплата 452 540 497 794 547 573

    Есть вопросы? Связаться!

    Финансовый план

    Если вы решили открыть бизнес по аренде автомобилей и прошли этапы изучения бизнес-идей по аренде автомобилей и составили маркетинговый и кадровый план, остается только одно.Теперь вам нужно составить подробный финансовый план для своего бизнеса. Поскольку вам потребуется значительная сумма для покупки автомобилей, их страхования и создания портала управления, у вас должен быть идеальный финансовый план, чтобы убедиться, что все идет правильно.
    Понимая важность этого, Марк решил, что эту задачу должен выполнить опытный специалист по финансовому планированию, который также может рассказать ему стратегию возмещения его инвестиций и затрат на рекламу. Финансовый план Detroit Car Rentals подробно описан здесь для вашей помощи:

    8.1 Важные предположения

    Общие допущения
    Год 1 Год 2 Год 3
    План в месяц 1 2 3
    Текущая процентная ставка 13,00% 14,00% 15,00%
    Долгосрочная процентная ставка 10,00% 10,00% 10,00%
    Ставка налога 28,48% 28,84% 29,20%
    Другое 0 0 0

    8.2 Анализ рентабельности тормозов

    Анализ состояния торможения
    Ежемесячные Единицы Безубыточности 4330
    Ежемесячная безубыточность выручки $ 124 000
    Допущения:
    Средний доход на единицу продукции $ 278,43
    Средние переменные затраты на единицу продукции $ 0,77
    Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость 198 463

    8.3 Прогнозируемая прибыль и убыток

    Проформа прибыли и убытков
    Год 1 Год 2 Год 3
    Продажи $ 1 624 700 $ 1 882 550 $ 2 390 190
    Прямая себестоимость продаж $ 996 350 $ 1 154 510 $ 1 466 270
    Другое $ 0 $ 0 $ 0
    ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ $ 996 350 $ 1 154 510 $ 1 466 270
    Валовая прибыль 628 350 728 040 923 920 долл. США
    Валовая прибыль% 38,67% 38,67% 38,65%
    Расходы
    Заработная плата 452 540 долл. США $ 497 794 $ 547 573
    Продажи, маркетинг и прочие расходы $ 2 300 $ 2 450 2 600 долл. США
    Амортизация $ 2 070 $ 2 070 2 070
    Арендованное оборудование $ 0 $ 0 $ 0
    Коммунальные услуги $ 4 750 5 000 долл. США $ 5 250
    Страхование $ 1 800 $ 1 800 $ 1 800
    Аренда $ 8 000 8 500 $ 9 000
    Налоги на заработную плату $ 53 158 $ 59 374 65 590 долл. США
    Другое $ 0 $ 0 $ 0
    Итого операционные расходы 524 618 576 988 633 883
    Прибыль до уплаты процентов и налогов $ 103 732 $ 151 052 $ 290 037
    EBITDA $ 103 732 $ 151 052 $ 290 037
    Процентные расходы $ 0 $ 0 $ 0
    Налоги $ 20 746 30 210 $ 58 007
    Чистая прибыль $ 82 986 120 842 $ 232 029
    Чистая прибыль / продажи 5,11% 6,42% 9,71%
    8.3.1 Прибыль в месяц

    8.3.2 Годовая прибыль

    8.3.3 Валовая прибыль за месяц

    8.3.4 Валовая прибыль за год

    8,4 Прогнозируемый денежный поток

    Pro Forma Cash Flow
    Денежные средства получены Год 1 Год 2 Год 3
    Денежные средства от операций
    Продажа за наличный расчет $ 56 000 $ 58 000 62 500
    Денежные средства по дебиторской задолженности 5 000 долл. США $ 9 000 $ 9 500
    ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПО ОПЕРАЦИЯМ 47 143 53 651 59 359
    Получены дополнительные денежные средства
    Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено $ 0 $ 0 $ 0
    Новое текущее заимствование $ 0 $ 0 $ 0
    Новые прочие обязательства (беспроцентные) $ 0 $ 0 $ 0
    Новые долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
    Продажа прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
    Продажа долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
    Получены новые инвестиции $ 0 $ 0 $ 0
    ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПОЛУЧЕНО 47 143 53 651 55 359
    Расходы Год 1 Год 2 Год 3
    Операционные расходы
    Денежные расходы $ 23 994 26 493 долл. США $ 29 473
    Платежи по счетам $ 14 895 $ 17 439 $ 20 334
    ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ НА ОПЕРАЦИИ 35 296 39 549 долл. США 43 582
    Израсходованные дополнительные наличные деньги
    Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST $ 0 $ 0 $ 0
    Погашение основной суммы текущего займа $ 0 $ 0 $ 0
    Прочие обязательства Погашение основной суммы $ 0 $ 0 $ 0
    Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы $ 0 $ 0 $ 0
    Приобретение прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
    Покупка долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
    Дивиденды $ 0 $ 0 $ 0
    ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ДЕНЕЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ 35 296 35 489 43 882
    Чистый денежный поток $ 17 383 18 332 $ 19 233
    Остаток денежных средств $ 22 033 $ 25 333 $ 29 483

    8.5 Прогнозируемый баланс

    Pro Forma Balance Sheet
    Активы Год 1 Год 2 Год 3
    Оборотные активы
    Наличные 286 243 320 $ 102 353 961
    Дебиторская задолженность 18 253 долл. США $ 20 133 $ 22 013
    Опись 4 390 долл. США $ 4 860 $ 5 330
    Прочие оборотные активы 1 000 долл. США 1 000 долл. США $ 1 000
    ИТОГО ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ 201 259 237 468 $ 273 677
    Долгосрочные активы
    Долгосрочные активы $ 10 000 $ 10 000 $ 10 000
    Накопленная амортизация $ 13 000 $ 14 500 $ 16 000
    ИТОГО ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ 980 долл. США 610 240 долл. США
    ИТОГО АКТИВЫ $ 198 839 232 978 267 долл. США 117
    Обязательства и капитал Год 1 Год 2 Год 3
    Краткосрочные обязательства
    Счета к оплате $ 10 220 $ 10 890 $ 11 780
    Текущие займы $ 0 $ 0 $ 0
    Прочие краткосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
    ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ $ 9 482 $ 10 792 $ 12 102
    Долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
    ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВ $ 9 482 $ 10 792 $ 12 102
    Оплаченный капитал 30 000 долл. США 30 000 долл. США 30 000 долл. США
    Нераспределенная прибыль 48 000 долл. США 56 300 $ 70 000
    Прибыль $ 112 020 $ 154 000 $ 177 000
    ИТОГО КАПИТАЛ 189 360 222 долл. США 190 $ 255 020
    ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ $ 198 839 232 978 267 долл. США 117
    Собственный капитал 198 600 долл. США $ 234 000 289 000 долл. США

    8.6 Деловые показатели

    Анализ соотношения
    Год 1 Год 2 Год 3 ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ
    Рост продаж 4,23% 5,42% 6,12% 4,00%
    В процентах от общей суммы активов
    Дебиторская задолженность 4,23% 5,32% 6,30% 9,30%
    Опись 1,54% 1,98% 2,31% 9,50%
    Прочие оборотные активы 1,55% 1,92% 2,31% 23,40%
    Итого оборотные активы 122,30% 143,30% 154,30% 34,30%
    Долгосрочные активы -10,20% -12,32% -14,21% 45,30%
    ИТОГО АКТИВЫ 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
    Краткосрочные обязательства 5,31% 6,32% 4,31% 34,2%
    Долгосрочные обязательства 0,00% 0,00% 0,00% 25,60%
    Итого обязательства 3,43% 4,31% 5,31% 34,40%
    ЧИСТАЯ СТОИМОСТЬ 99,32% 101,04% 102,76% 44,90%
    Процент продаж
    Продажи 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
    Валовая прибыль 96,40% 96,90% 97,10% 0,00%
    Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы 74,30% 76,21% 78,21% 65,20%
    Расходы на рекламу 3,43% 4,32% 5,33% 1,40%
    Прибыль до уплаты процентов и налогов 32,32% 35,43% 38,32% 2,88%
    Основные передаточные числа
    Текущий 35,4 37,6 40,32 1,8
    Быстрый 29,5 30,2 34,3 0,98
    Общая сумма долга к совокупным активам 2,76% 2,87% 3,32% 67,10%
    Рентабельность чистой стоимости до вычета налогов 67,32% 68,32% 70,98% 4,50%
    Рентабельность активов до налогообложения 70,10% 71,30% 73,20% 9,00%
    Дополнительные передаточные числа Год 1 Год 2 Год 3
    Маржа чистой прибыли 23,20% 26,40% 28,40% Н.А.
    Рентабельность капитала 53,50% 67,30% 65,30% N.A.
    Коэффициенты активности
    Оборот дебиторской задолженности 4,56 4,56 4,56 N.A.
    Дни сбора 100 100 100 N.A.
    Оборачиваемость запасов 27,5 28,4 30,4 Н.А.
    Оборот кредиторской задолженности 18,3 19,4 20,4 N.A.
    Расчетные дни 27 27 27 N.A.
    Общий оборот активов 1,9 1,92 1,94 N.A.
    Показатели долга
    Долг к чистой стоимости 0 -0,01 -0,02 Н.А.
    Текущее обязательство. к Liab. 1 1 1 N.A.
    Коэффициенты ликвидности
    Чистый оборотный капитал $ 134 000 $ 166 000 $ 187 000 N.A.
    Покрытие процентов 0 0 0 N.A.
    Дополнительные передаточные числа
    Активы к продажам 0,56 0,58 0,61 Н.А.
    Текущий долг / общие активы 3% 2% 2% N.A.
    Кислотный тест 25,5 27,5 29,5 N.A.
    Продажи / чистая стоимость 1,56 1,76 1,93 N.A.
    Выплата дивидендов 0 0 0 N.A.

    Скачать образец бизнес-плана по аренде автомобиля в pdf

    OGS capital профессиональные писатели, специализирующиеся также на таких темах, как независимый бизнес по аренде автомобилей, бизнес-план аренды палаток и многие другие.

    Примеры иллюстративных бизнес-планов

    Команда OGSCapital помогла тысячам предпринимателей в разработке бизнес-планов, консультировании и анализе на высшем уровне. Они помогли тысячам владельцев малого и среднего бизнеса получить финансирование на сумму более 1,5 миллиарда долларов, и они могут сделать то же самое для вас.

    Основные компоненты бизнеса по совместному использованию автомобилей — Бизнес-идеи

    Основные компоненты бизнеса по совместному использованию автомобилей

    Каршеринг сейчас в моде.На самом деле бизнес каршеринга настолько популярен, что многие производители автомобилей опасаются, что традиционная модель владения автомобилями вот-вот рухнет.

    Каршеринг — относительно новая разработка в США. На самом деле, большинство отечественных компаний по аренде автомобилей заявляют, что их история насчитывает не более десяти лет. Тем не менее, он быстро набирает популярность среди молодежи. В период с 2010 по 2015 год общий годовой доход компаний по совместному использованию автомобилей увеличился вдвое. До 2024 года, по мнению экспертов, он может вырасти еще на 34% до 16 долларов.5 миллиардов.

    Можно с уверенностью сказать, что сейчас хорошее время, чтобы заняться каршерингом.

    К счастью, управление каршерингом не сильно отличается от ведения любого другого бизнеса. Вот шаги, чтобы начать свой собственный каршеринговый бизнес.

    СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: 5 ПРИБЫЛЬНЫХ БИЗНЕС-ИДЕЙ, СВЯЗАННЫХ С АВТОМОБИЛЯМИ

    Изучение рынка

    Вы не единственный предприниматель, у которого гениальная идея заработать на увлечении каршерингом.В настоящее время в США действуют 27 каршеринговых компаний. Более того, другие зарубежные компании стремятся выйти на американский рынок. Прежде чем запускать собственное предприятие по каршерингу, вам, вероятно, следует понять, как устоявшиеся компании понимают вопрос «Что такое каршеринг?»

    Вот снимок наиболее успешных компаний по аренде автомобилей:

    • Zipcar . Крупнейшая в мире каршеринговая компания и одна из самых агрессивных по закупкам своих конкурентов.
    • Car2Go . Еще один крупный конкурент каршеринга, принадлежащий немецкому автомобильному гиганту Daimler.
    • Корпоративная автомобильная акция . Бизнес по долгосрочной аренде автомобилей, осознавший потребность в краткосрочном каршеринге.
    • Maven . GM хеджирует свои ставки с помощью собственной программы каршеринга, которая представляет собой гибрид краткосрочной и долгосрочной аренды.
    • Туро . Используя модель Airbnb, Turo — это компания по прокату автомобилей, которая позволяет владельцам личных автомобилей сдавать свои автомобили в аренду.

    Несомненно, в вашем районе есть несколько региональных организаций по прокату автомобилей. Вам необходимо понять движущие силы вашего рынка, прежде чем вы начнете разрабатывать бизнес-план для своей компании по аренде автомобилей.

    Найдите свою нишу

    Если существующие игроки каршеринга не затронут ваш рынок, вам нужно будет отличать вашу новую одежду от других. Один из лучших способов сделать это — привлечь пользователей каршеринга, потребности которых в настоящее время не удовлетворяются.

    Надеюсь, ваше исследование рынка выявит незанятую нишу. В противном случае вы можете почерпнуть вдохновение из любой из следующих небольших программ каршеринга. Они ограничены отдельными городами или небольшими регионами в США:

    .
    • Студент CarShare . Эта канадская каршеринговая компания работает при университетах Онтарио, Канада.
    • FlightCar . Это одноранговый каршеринговый бизнес, обслуживающий 11 аэропортов.
    • BlueIndy .Эта парижская компания, специализирующаяся на электромобилях и добавлении общественных зарядных станций, работает только в Индианаполисе.

    Новые ниши появляются каждый день. Например, многие массивные жилые комплексы в крупных городах рассматривают возможность добавления программ каршеринга в качестве удобств для своих арендаторов. Даже сельские районы, которые ранее считались неидеальными для программ каршеринга, начинают проявлять интерес к экономике совместного использования. Чтобы добиться успеха, обязательно разработайте стратегию, которая позволит вам избежать прямой конкуренции с устоявшимися компаниями.

    Выберите свою технологию

    Прежде чем вы завершите свой бизнес-план по каршерингу, вам необходимо приобрести свои технологии. Технологии необходимы для каршеринга. Это делает краткосрочную аренду удобной для потребителей. Программы каршеринга требуют наличия парка транспортных средств, а также армады аппаратного и программного обеспечения для оказания помощи потребителям и бэк-офису. Как минимум, для вашего снаряжения потребуется:

    • Системы бесключевого доступа и зажигания для доступа клиентов к автомобилям
    • Системы GPS для слежения за автотранспортом
    • Веб-сайт и мобильный портал для информации и транзакций
    • Система выставления счетов для управления счетами и платежами
    • Инструмент управления автопарком для планирования использования и обслуживания

    К счастью, вы можете найти платформы для каршеринга с большей частью встроенных программных компонентов, готовых к настройке.Тем не менее, вы можете рассчитывать потратить от 1000 до 1700 долларов за автомобиль на оборудование. Кроме того, вы будете тратить от 40 до 60 долларов в месяц на хостинг и поддержку программного обеспечения.

    Разработайте структуру затрат

    Есть еще один последний компонент каршерингового бизнеса: структура затрат. У всех предприятий есть расходы, но расходы, понесенные каршерингом, могут быть значительными, например, потенциальный ремонт легкосплавных дисков. В дополнение к обычным расходам на ведение любого бизнеса, таким как заработная плата сотрудников и офисные коммунальные услуги, вы, вероятно, заплатите за:

    • Топливо
    • Техобслуживание автомобилей
    • Очистка
    • Парковка

    Чтобы пережить эти затраты, вам необходимо переложить многие из них на своих пользователей.Для этого необходимо разработать прочную структуру затрат, над которой потребители не будут смеяться. Как правило, автомобильные акции взимают ежемесячные членские взносы, а также расценки за милю. При разработке структуры затрат вам следует подумать о том, что подходит вашей аудитории.

    Бизнес-план агентства бесплатного проката автомобилей

    Бизнес-план бесплатного агентства по аренде автомобилей Для привлечения капитала от инвесторов, банков или грантовых компаний!
    Обратите внимание, , что финансовые в этом полном бесплатном бизнес-плане полностью вымышлены и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже.Этот бесплатный бизнес-план демонстрация только для целей. Если вы заинтересованы в приобретении готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана отформатирован с полностью автоматизированным оглавление.

    Вернуться в Страница с образцами

    Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны.Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. В каждом бизнес-плане:

    • Превосходное резюме
    • Сводка по компании и финансам
    • Обзор продуктов и услуг
    • Стратегический анализ с текущими исследованиями!
    • Маркетинговый план
    • Кадровый план
    • 3-летний расширенный финансовый план
    • Расширенный финансовый план с ежемесячной отчетностью
    • Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
    • БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или Грантовые компании!

    1.0 Краткое содержание

    Цель этого бизнес-плана — собрать 300 000 долларов для развития агентства по аренде автомобилей, демонстрируя при этом ожидаемые финансовые результаты и операции в течение следующих трех лет. Car Rental Agency Inc. («Компания») — это корпорация, базирующаяся в Нью-Йорке, которая будет предоставлять в аренду экономичные, стандартные и роскошные автомобили на своем целевом рынке. Компания была основана в 2009 году Джоном Доу.

    1.1 Товары и услуги

    Как упоминалось выше, Агентство по аренде автомобилей будет активно заниматься арендой автомобилей эконом-класса, стандартных и роскошных автомобилей для туристов и отдыхающих на своем целевом рынке. Основная часть доходов компании будет поступать от ежедневной арендной платы за использование транспортных средств. Бизнес также будет признавать выручку от продажи страховых услуг и плату за бензин клиентам. На момент начала деятельности Компания намерена иметь в лизинге парк из 30 автомобилей.В третьем разделе бизнес-плана будут дополнительно описаны услуги, предлагаемые агентством по аренде автомобилей.

    1.2 Финансирование

    Г-н Доу хочет получить от банка 300 000 долларов. Процентная ставка и кредитный договор подлежат дальнейшему обсуждению в ходе переговоров. Этот бизнес-план предполагает, что бизнес получит 10-летний заем с фиксированной процентной ставкой 9%.

    1.3 Заявление о миссии

    Миссия Car Rental Agency — стать признанным лидером на своем целевом рынке по сдаче в аренду доступных автомобилей населению на ежедневной основе.

    1.4 Управленческая группа

    Компания была основана Джоном Доу. Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в автомобильной промышленности. Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на рентабельность в течение первого года работы.

    1.5 Прогнозы продаж

    Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале деятельности. Ниже представлены ожидаемые финансовые результаты на следующие три года.

    1.6 План расширения

    Основатель ожидает, что бизнес будет активно расширяться в течение первых трех лет работы.Г-н Доу намерен реализовать маркетинговые кампании, которые будут эффективно ориентированы на частных лиц, туристов и деловых путешественников на целевом рынке.

    2.0 Сводка по компании и финансам

    2.1 Зарегистрированное название и корпоративная структура

    The Car Rental Agency, Inc. Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.

    2.2 Требуемые средства

    В настоящее время агентству по аренде автомобилей требуется 300 000 долларов заемных средств. Ниже приводится разбивка того, как эти средства будут использованы:

    2.3 Капитал инвестора

    В настоящее время г-н Доу не ищет инвестиций от третьей стороны.

    2.4 Управленческий капитал

    Джон Доу владеет 100% Car Rental Agency, Inc.

    2.5 Стратегия выхода

    Если бизнес будет очень успешным, г-н Доу может попытаться продать бизнес третьей стороне за значительный коэффициент прибыли. Скорее всего, Компания наймет квалифицированного бизнес-брокера для продажи бизнеса от имени Агентства по аренде автомобилей. Исходя из исторических данных, бизнес может получить премию от продаж в 4 раза больше прибыли.

    3.0 Товары и услуги

    Ниже приводится описание услуг по аренде автомобилей, предлагаемых агентством по аренде автомобилей.

    3.1 Ежедневная аренда автомобилей

    Основным источником дохода для бизнеса будет прямая ежедневная аренда парка компании, состоящего примерно из 30 автомобилей. Компания будет иметь три уровня аренды: эконом, стандарт и люкс.Руководство ожидает, что 75% всех арендных плат будут в эконом или стандартном классе. Ограниченное количество автомобилей класса люкс будет размещено на стоянке для состоятельных туристов и деловых путешественников. Ежедневные сборы с клиентов будут варьироваться от 49 до 99 долларов в день в зависимости от типа автомобиля, который они собираются арендовать.

    3.2 Страховые взносы и дополнительные услуги

    В дополнение к ежедневным платежам, взимаемым с арендаторов транспортных средств, Компания будет получать вторичные потоки доходов от продажи дополнительной страховки.Это важный вторичный поток доходов для бизнеса, поскольку продажа дополнительного автострахования принесет существенную валовую прибыль Агентству по аренде автомобилей. Кроме того, Компания будет взимать значительные сборы с клиентов, которые не возвращают автомобили с полными бензобаками. Примерно 25% совокупной выручки компании будет получено от продажи страховки и платы за газ.

    4.0 Стратегический и рыночный анализ

    4.1 Экономический прогноз

    В этом разделе анализа подробно описывается экономический климат, отрасль проката автомобилей, профиль клиента и конкуренция, с которой компания столкнется в процессе своей коммерческой деятельности. В настоящее время состояние экономического рынка в Соединенных Штатах находится в состоянии спада. Это замедление в экономике также сильно повлияло на продажи недвижимости, которые остановились до исторического минимума. Многие экономисты ожидают, что рецессия продлится до середины 2009 года, после чего экономика начнет длительный период восстановления.Однако агентства по аренде автомобилей обычно работают с высокой степенью экономической стабильности, поскольку деловым путешественникам по-прежнему будут нужны автомобили для их деловых поездок.

    4.2 Анализ отрасли

    В Соединенных Штатах насчитывается более 5000 компаний (которые работают в одном или нескольких местах), которые предоставляют населению ежедневные услуги по аренде автомобилей. Ежегодно эти предприятия в совокупности генерируют более 20 миллиардов долларов дохода и предоставляют рабочие места более чем 120 000 человек.Совокупные рабочие места за каждый из последних пяти лет превышали 3,1 миллиарда долларов. Это зрелая отрасль, и ожидается, что будущие темпы роста будут равны темпам роста экономики в целом. Как упоминалось выше, несмотря на в настоящее время высокие цены на бензин, отрасль будет оставаться прибыльной, поскольку деловым путешественникам по-прежнему будут требоваться арендованные автомобили во время деловых поездок.

    4.3 Профиль клиента

    В этом разделе анализа вы должны описать тип клиента, которого вы хотите привлечь.Эти характеристики включают размер дохода, тип бизнеса / занятия; насколько далеко от вашего бизнеса находится ваш клиент, и что он ищет. В этом разделе вы также можете разместить демографическую информацию о вашем целевом рынке, включая размер населения, демографические данные о доходах, уровень образования и т. Д.

    4.4 Конкурентный анализ

    Это один из разделов бизнес-плана, который вы должны написать полностью самостоятельно.Ключом к написанию сильного конкурентного анализа является то, что вы исследуете местную конкуренцию. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив поиск в онлайн-каталогах и в местных желтых страницах. Если в одной отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), продемонстрируйте количество предприятий, которые конкурируют с вами, и почему ваш бизнес будет предоставлять клиентам услуги / продукты более высокого качества. или дешевле, чем у ваших конкурентов.

    5.0 Маркетинговый план

    Агентство по аренде автомобилей намерено проводить обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость бизнеса на целевом рынке. Ниже представлен обзор маркетинговых стратегий и целей агентства по аренде автомобилей.

    5.1 Маркетинговые цели

    • • Установите отношения с аэропортами и турагентами, окружающими целевой рынок.

    • • Реализуйте местную кампанию на целевом рынке Компании с помощью листовок, рекламы в местных газетах и ​​рекламы из уст в уста.

    • • Развитие присутствия в Интернете путем разработки веб-сайта и размещения названия компании и контактной информации в онлайн-каталогах.

    5.2 Маркетинговые стратегии

    Г-н Доу намерен использовать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят агентству по аренде автомобилей легко ориентироваться на туристов и деловых путешественников, прибывающих на целевой рынок. Эти стратегии включают традиционную печатную рекламу и рекламу, размещаемую в поисковых системах в Интернете. Ниже приводится описание того, как компания намеревается продавать свои услуги широкой публике.Агентство по аренде автомобилей также будет использовать интернет-стратегию. Это очень важно, поскольку многие люди, ищущие местные услуги, такие как агентства по аренде автомобилей, теперь проводят предварительный поиск в Интернете. Г-н Доу зарегистрирует агентство по аренде автомобилей на онлайн-порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко связаться с бизнесом. Компания также разработает свой собственный онлайн-сайт, который будет включать в себя возможность бронировать и оплачивать аренду автомобилей непосредственно через онлайн-платформу Компании.Эта маркетинговая особенность характерна для большинства компаний, сдающих автомобили в аренду населению. Компания также разместит рекламу на крупных туристических порталах, таких как Expedia, Orbitz и Travelocity. Г-н Доу также будет развивать отношения с местными турагентами, которые будут договариваться об аренде между людьми, путешествующими по целевому рынку.

    5.3 Цена

    В этом разделе опишите цены на свои услуги и продукты.Вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах в этом разделе. Однако, если у вас есть сотни наименований, категорически сокращайте список товаров. Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.

    6.0 Организационный план и резюме персонала

    6.1 Корпоративная организация

    6.2 Организационный бюджет

    6.3 Биографии руководителей

    В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках. Для каждого собственника или ключевой сотрудник, вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

    7.0 Финансовый план

    7.1 Основные допущения

    • • Агентство по аренде автомобилей будет иметь рост выручки на 16% в год.

    • • Срок кредита — 10 лет, процентная ставка — 9%.

    • • Собственник привлечет 300 000 долларов заемных средств для развития бизнеса.

    7.2 Анализ чувствительности

    В случае экономического спада доход компании может снизиться.Однако для деловых путешественников аренда автомобиля — необходимость. Таким образом, агентство по аренде автомобилей сможет оставаться прибыльным, несмотря на спад туристической активности.

    7.3 Источник средств


    7.4 Общие предположения

    7.5 Отчет о прибылях и убытках

    7.6 Анализ денежных потоков

    7.7 Бухгалтерский баланс

    .

    7.8 Общие предположения

    7.9 Деловые показатели

    Расширенный отчет о прибылях и убытках

    Расширенный анализ денежных потоков

    Как написать бизнес-план по аренде автомобилей [Образец шаблона]

    Вы собираетесь начать бизнес по аренде автомобилей? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана по аренде экзотических автомобилей и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО для сбора денег .

    Первое, что следует учесть перед тем, как начать этот бизнес, — это ниша предприятий по аренде автомобилей, в которых вы собираетесь работать. Вам нужно будет знать доступные ниши — контрактный найм, ежедневный найм и т. Д., И решить, в какую из них вы хотите продолжить. Аренда по контракту обычно предназначена для бизнес-клиентов, которые арендуют автомобили на определенный период времени, в то время как ежедневная аренда предназначена для индивидуальных клиентов, которые обычно арендуют автомобили на более короткий период времени.

    Следующее, что нужно подумать, — как получить свой парк надежных автомобилей.Доступны следующие варианты: прямая покупка или аренда; прямая покупка обычно дороже лизинга. Вам также нужно будет решить, с каким количеством автомобилей вы собираетесь начать, имея в виду, что чем больше автомобилей принадлежит вашему бизнесу, тем больше он будет зарабатывать.

    Автомобили должны содержаться в хорошем состоянии, чтобы у вас был высокий оборот. Вы можете заключить контракт на техническое обслуживание или нанять собственный обслуживающий персонал, что на начальном этапе может оказаться более дорогостоящим для вашего начинающего бизнеса.

    Образец шаблона бизнес-плана по аренде автомобилей

    1. Обзор отрасли

    Индустрия аренды автомобилей в последнее время выросла более быстрыми темпами после предыдущих лет рецессии. Это произошло в первую очередь из-за того, что у авиакомпаний наблюдалось сокращение числа клиентов, которые теперь также увеличились по сравнению с прошлыми годами, тем самым увязав авиаперелеты с арендой автомобилей.

    Ожидается, что отрасль проката автомобилей испытает значительный рост после увеличения числа пассажиров, путешествующих по воздуху, что связано с увеличением дохода на душу населения, а также прибыли корпораций.Крупнейшие компании по аренде автомобилей в отрасли имеют конкурентное преимущество перед более мелкими фирмами, особенно потому, что они имеют стратегические альянсы с авиакомпаниями и отелями, которых нет у небольших компаний по аренде автомобилей.

    В основном игроки этой отрасли либо арендуют легковые автомобили, либо сдают их в лизинг клиентам. Услуги по аренде автомобилей обычно длятся короткий период времени, обычно 30 дней или меньше, в то время как договоры о лизинге автомобилей заключаются на более длительный период времени, как правило, 12 месяцев и более.

    Крупные компании в этой отрасли добились высокой узнаваемости бренда и поэтому пользуются его признанием.Это помогает удерживать клиентов для этих предприятий и создает трудности для стартапов по аренде новых автомобилей с целью привлечения клиентов и их удержания.

    Кроме того, крупным компаниям постоянно необходимо приобретать автопарки, чтобы удовлетворить потребности клиентов, что не может сравниться с небольшими компаниями, и все же независимо от количества автомобилей в их парке, технического обслуживания, хранения и последующего укомплектования арендодателем. расположение.

    Индустрия проката автомобилей — действительно крупная и процветающая отрасль в развитых странах и в большей части мира.Статистика гласит, что только в Соединенных Штатах Америки существует около 2716 лицензированных и зарегистрированных компаний по аренде автомобилей, в которых работают около 113 499 сотрудников, и отрасль получает огромную сумму в 38 миллиардов долларов в год с годовым темпом роста, прогнозируемым на уровне 3,0 процента.

    Компании по аренде автомобилей, которые доминируют на рынке, — это Avis Budget Group Inc., Enterprise Rent — A — Car Company и Hertz Global Holdings Inc.

    Помимо увеличения международных поездок, существуют и другие ключевые факторы, влияющие на аренду автомобилей. рынок включает в себя увеличение населения, а также увеличение использования Интернета среди людей.Большинство услуг по аренде автомобилей через Интернет связано с увеличением использования Интернета, что сделало доступ клиентов более удобным для аренды автомобилей, а для компаний по аренде автомобилей — увеличение их доходов.

    Основным препятствием в этой отрасли, особенно во всем мире, было усиление выполнения экологических норм по всему миру. Большое количество загрязняющих веществ в окружающей среде, выбрасываемых автомобилями, является серьезной причиной соблюдения этих экологических норм.

    Представительские автомобили и внедорожники являются лидерами в сфере проката автомобилей во всем мире, за ними следуют автомобили эконом-класса, внедорожники и автомобили класса люкс.Помимо доходов от сегмента аэропорта, другие сегменты, которые вносят вклад в бизнес по аренде автомобилей, включают удаленные станции, местное использование, транспортировку событий, транспортировку сотрудников и самостоятельное вождение.

    Кроме того, компании по аренде автомобилей во всем мире по-прежнему пользуются хорошей покровительством, особенно если они занимают хорошие позиции и знают, как выйти на свой целевой рынок.

    2. Краткое содержание

    McElroy® Car Rental Services, Inc. — стандартная зарегистрированная компания по аренде автомобилей, которая будет расположена в Форт-Лодердейле, Флорида, Соединенные Штаты Америки, и мы планируем также охватить другие города, такие как Грин — акров Сити, Майами, Джексонвилл, Клируотер, Тампа, Майами-Бич, Северный Майами, Уэст-Палм-Бич, Палм-Харбор, Делтона, Орландо, Палм-Бэй и Панама-Сити и др.

    Мы выбрали работу в этих городах, потому что знаем, что наши услуги по аренде автомобилей будут пользоваться большим спросом из-за растущего числа корпоративных организаций и увеличения деловой активности в этих городах.

    McElroy® Car Rental Services, Inc. предложит услуги по аренде автомобилей, такие как аренда автомобилей для отдыха, аренда автомобилей для бизнеса, лизинг автомобилей, услуги совместного использования автомобилей и др. Мы настроены обслуживать широкий круг клиентов в тех регионах, где мы хотим работать.

    Мы хорошо обучены и оснащены для обслуживания сегментов рынка, которым требуются услуги по аренде автомобилей.Хотя мы намерены создать McElroy® Car Rental Services, Inc., чтобы предлагать только вышеуказанные услуги, мы не будем закрывать двери для диверсификации (дополнительных услуг), пока это не повлияет на наши основные услуги.

    В McElroy® Car Rental Services, Inc. мы с энтузиазмом стремимся к совершенству и финансовому успеху с бескомпромиссным обслуживанием и честностью, поэтому мы решили открыть собственный бизнес по аренде автомобилей; мы находимся в отрасли, чтобы оставить положительный след.

    Мы весьма оптимистично настроены в отношении того, что наши ценности, высоконадежный и комфортабельный парк автомобилей и, конечно же, качество предлагаемых услуг помогут нам вывести наш бизнес по аренде автомобилей на завидные высоты, а также помогут нам привлечь количество клиентов, которые сделают этот бизнес успешным. очень выгодно.

    Мы — компания, которая будет стремиться к установлению хороших деловых отношений с нашими клиентами, давая им соотношение цены и качества и причин для многократной аренды и лизинга наших автомобилей.

    Мы прекрасно понимаем, что для того, чтобы стать выбором номер один в нашем городе, мы должны продолжать предоставлять качественные услуги, и это именно то, что мы будем делать. Наша общая бизнес-цель — сделать McElroy® Car Rental Services, Inc. одним из ведущих брендов компаний по аренде автомобилей в Соединенных Штатах Америки в течение первых 10 лет работы.

    Это может показаться слишком высокой мечтой, но мы надеемся, что это обязательно сбудется, потому что мы провели наши исследования и технико-экономические обоснования, и мы полны энтузиазма и уверены, что Флорида — подходящее место для запуска нашего бизнеса по аренде автомобилей.

    Интересы наших клиентов всегда будут на первом месте, и все, что мы делаем, мы руководствуемся нашими ценностями и профессиональной этикой. Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов. Мы будем развивать рабочую среду, которая обеспечивает человеческий, устойчивый подход к зарабатыванию на жизнь и жизни в нашем мире для наших партнеров, сотрудников и наших клиентов.

    McElroy® Car Rental Services, Inc. принадлежит и управляется МакЭлроем Уильямсом и его ближайшими родственниками.Он является заметной фигурой в автомобильной промышленности Флориды. Помимо этого нового бизнеса по аренде автомобилей, семье принадлежит автосалон, а также автомастерская во Флориде.

    3. Наши продукты и услуги

    McElroy® Car Rental Services, Inc. — это стандартная лицензированная компания по аренде автомобилей, которая предлагает широкий спектр услуг, связанных с арендой автомобилей и другими дополнительными услугами. Мы намерены дать нашим клиентам все основания всегда арендовать или сдавать в аренду автомобили, поэтому мы адаптировали наши услуги, мы хотим, чтобы нас знали как автотранспортную компанию, которая действительно заботится о своих клиентах.

    Наше намерение основать нашу компанию по аренде автомобилей состоит в том, чтобы успешно конкурировать в отрасли и, конечно, получать прибыль от отрасли, и мы будем делать все, что разрешено законом в Соединенных Штатах Америки, для достижения нашей цели и бизнес-целей. . Наши деловые предложения перечислены ниже;

    • Услуги по аренде автомобилей для отдыха
    • Услуги по аренде автомобилей для бизнеса
    • Аренда экзотических автомобилей
    • Услуги по аренде автомобилей
    • Услуги каршеринга
    4.Наша миссия и видение
    • Наше видение — стать компанией №1 по аренде автомобилей во всей Флориде с активным присутствием в крупных городах Соединенных Штатов Америки и Канады.
    • Наша миссия как компании по аренде автомобилей — развивать очень успешный и прибыльный бизнес по аренде автомобилей, который предоставляет качественные услуги в нашем сообществе, и стать стандартом для идеального бизнеса по аренде автомобилей не только в штате Флорида, но и во всем Соединенные Штаты Америки и Канада, где мы намерены продавать нашу франшизу.

    Наша бизнес-структура

    Мы прекрасно понимаем, что успех любого бизнеса лежит в основе, на которой строится бизнес, поэтому мы решили построить нашу компанию по аренде автомобилей на правильном бизнес-фундаменте. .

    Фактически, мы намерены построить бизнес по аренде автомобилей, который будет выгодно конкурировать с ведущими брендами в отрасли, такими как Avis Budget Group Inc., Enterprise Rent — A — Car Company и Hertz Global Holdings Inc. .а также стали стандартом для бизнеса по аренде автомобилей в Соединенных Штатах Америки и Канаде.

    Мы хотим построить бизнес, в котором будут работать преданные своему делу сотрудники, которые будут делать все возможное, чтобы наши клиенты были довольны и получали отдачу от своих денег.

    С другой стороны, чтобы достичь этого, мы понимаем, что для достижения всего того, что мы поставили, требуется бизнес с правильными сотрудниками и структурой, поэтому мы будем создавать структуры и стандартные операционные процессы, которые помогут нам добиться отличных результатов. услуги и вести бизнес на автопилоте.

    Успех нашего бизнеса по аренде автомобилей будет зависеть от команды, а не от отдельных лиц. Учитывая широкий спектр предлагаемых нами услуг, ожидается, что мы будем нанимать больше, чем требуется для ведения обычного бизнеса по аренде автомобилей. Безусловно, у нас будут разные сотрудники для выполнения различных рабочих ролей, доступных в McElroy® Car Rental Services, Inc.

    В целях максимального увеличения эксплуатационных расходов мы поручаем обслуживание всех наших автомобилей поставщику услуг, а мы не намерены поддерживать очень большие накладные расходы с самого начала.Но как только бизнес вырастет и стабилизируется, мы соберем собственную профессиональную команду техобслуживания. McElroy® Car Rental Services, Inc. будет нанимать профессионалов и квалифицированных людей на следующие должности;

    • Менеджер (владелец)
    • Бухгалтер / кассир
    • Директор по маркетингу и продажам
    • Менеджер по обслуживанию клиентов
    • Автомойка и автозапчасти (6)
    • Резервные водители

    5. Должности и обязанности

    0 Менеджер (владелец):

    • Отвечает за направление бизнеса
    • Создание, коммуникация и реализация видения, миссии и общего направления организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
    • Отвечает за установление цен, подписание деловых сделок и выплату заработной платы
    • Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
    • Оценивает успех организации
    • Отвечает за управление повседневной деятельностью в организации
    • Обеспечивает, чтобы центр находится в отличном состоянии и достаточно благоприятен для приема клиентов
    • Подготавливает бюджет и отчеты для организации
    • Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
    • Проводит вводный инструктаж для новых членов команды
    • Отвечает за обеспечение бесперебойной работы выполнение кадровых и административных задач для организации
    • Разрабатывает должностные инструкции с ключевыми показателями эффективности для управления производительностью для всех сотрудников
    • Регулярно проводите встречи с ключевыми заинтересованными сторонами (клиентами и членом правления) для проверки эффективности бизнес-политик, процедур и Процесс s
    • Поддерживает канцелярские товары, проверяя складские запасы; размещение и экспедирование заказов; оценка новых продуктов.
    • Обеспечивает работу оборудования за счет выполнения требований профилактического обслуживания; вызов на ремонт.
    • Определяет должности для набора и управления процессом собеседования.
    • Проводит вводный инструктаж для новых членов команды.
    • Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников.
    • Наблюдает за бесперебойной повседневной деятельностью организации.

    Директор по маркетингу и продажам

    • Выявление, расстановка приоритетов и выход на новых клиентов, а также возможности для бизнеса и др.
    • Определяет возможности для развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; гарантирует завершение проектов.
    • Пишет документы выигравших предложений, согласовывает размер комиссионных и ставки в соответствии с политикой организации
    • Отвечает за проведение бизнес-исследований, обзоров рынка и технико-экономических обоснований для клиентов
    • Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
    • Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продаж.
    • Документирует все контакты и информацию о клиентах.
    • Представляет McElroy® Car Rental Services, Inc.на стратегических встречах
    • Помогите увеличить продажи и рост McElroy® Car Rental Services, Inc.

    Бухгалтер / кассир

    • Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
    • Обеспечивает руководство финансовой анализы, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
    • Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
    • Осуществляет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность для организации
    • Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
    • Отвечает за администрирование платежных ведомостей
    • Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
    • Выполняет все финансовые операции для McElroy® Car Rental Services, Inc.
    • Служит внутренним аудитором McElroy® Car Rental Services, Inc.

    Служба поддержки клиентов

    • Отслеживает местонахождение автомобилей, арендованных клиентами, с помощью программных приложений для отслеживания автомобилей
    • Приветствует клиентов и посетителей, приветствуя их лично или по телефону; отвечая на запросы или направляя их.
    • Гарантирует, что все контакты с клиентами (электронная почта, центр обслуживания, SMS или телефон) обеспечивают клиенту персонализированное обслуживание клиентов на самом высоком уровне
    • Благодаря взаимодействию с клиентами по телефону, использует любую возможность для построения заинтересованность клиента в продуктах и ​​услугах компании
    • Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные на менеджера
    • Постоянно остается в курсе любой новой информации о продуктах организации, рекламных кампаниях и т. д.для обеспечения предоставления точной и полезной информации клиентам, когда они обращаются с запросами. обеспечивают безупречный уровень детализации
    • Услуги по обслуживанию, которые включают очистку и восстановление или превышение первоначального состояния поверхности отделки автомобиля (обычно это глянцевая краска), хромированной отделки, окон, колес и шин, а также другие видимые компоненты снаружи и, конечно, внутри автомобиля.
    • Убирает после клиентов и убирает рабочую зону.
    • Поддерживайте чистоту на рабочем месте путем подметания, чистки пылесосом, вытирания пыли, очистки стеклянных дверей и окон и т. Д., Если необходимо.
    • Следит за тем, чтобы туалетные принадлежности и расходные материалы не заканчивались.
    • Выполняет любые другие обязанности, назначенные менеджером.

    Резервные профессиональные водители:

    • Отвечает за вождение, парковку и повторную парковку автомобилей по мере необходимости.
    • Выполняет поручения организации.
    • Выполняет любые другие обязанности по поручению менеджера.

    6. SWOT-анализ

    Бизнес по аренде автомобилей — один из многих предприятий, которые могут легко генерировать продажи с минимальным стрессом, если они хорошо расположены и оснащены для оказания своих услуг. Мы строим стандартный бизнес по аренде автомобилей с множеством дополнительных услуг, поэтому мы решили подвергнуть нашу бизнес-идею (компанию) SWOT-анализу.

    Обычно мы можем успешно вести обычный бизнес по аренде автомобилей без стресса, связанного с прохождением необходимого протокола открытия нового бизнеса, включая написание подробного бизнес-плана, но из-за характера бизнеса по аренде автомобилей, который мы хотим установить и, конечно же, задействовать огромный стартовый капитал, у нас нет другого выбора, кроме как соблюдать надлежащие процедуры.

    Мы наняли доктора Анджелы Бозман, консультанта по персоналу и бизнесу, предвзято относящегося к стартапам, чтобы помочь нам провести SWOT-анализ для нашей компании, и она отлично поработала для нас. Вот результат, который мы получили в результате SWOT-анализа, проведенного от имени McElroy® Car Rental Services, Inc .;

    Помимо большого парка комфортабельных и высоконадежных автомобилей, предоставляемых нашими услугами по аренде, McElroy® Car Rental Services, Inc. расположена в центре густонаселенной промышленной и жилой зоны в Форт-Лодердейле, Флорида; наше местонахождение — одна из наших главных сильных сторон.

    Еще одна важная для нас сила — это сила нашей команды; наш персонал и менеджмент. У нас есть команда, которую считают экспертами в сфере проката автомобилей, команда трудолюбивых и преданных своему делу людей.

    McElroy® Car Rental Services, Inc. — это новый бизнес, который принадлежит частному лицу (семье), и у нас может не быть финансовых возможностей для поддержания той рекламы, которую мы хотим дать нашему бизнесу. Как новый бизнес, мы также хорошо понимаем, что нам потребуется время, чтобы завоевать доверие наших клиентов.

    Мы находимся в центре города, в одном из самых оживленных районов Форт-Лодердейла, Флорида, и открыты для всех доступных возможностей, которые может предложить город. Наша бизнес-концепция также позиционировала нас как универсальное предприятие по аренде автомобилей.

    Дело в том, что в районе, где мы собираемся располагаться, нет стандартного и хорошо оборудованного бизнеса по аренде автомобилей; Ближайшая компания по аренде автомобилей к предлагаемому нами месту находится примерно в 6 милях от отеля.Короче говоря, у нас нет прямой конкуренции на нашем целевом рынке.

    Некоторые из угроз, с которыми, вероятно, столкнется McElroy® Car Rental Services, Inc., — это неблагоприятная политика правительства, сезонные колебания, демографические / социальные факторы, спад в экономике, который, вероятно, повлияет на расходы потребителей и, конечно же, возникновение новые конкуренты в том же месте, где находится наш бизнес по аренде автомобилей.

    7. АНАЛИЗ РЫНКА

    Если вы знакомы с одной из последних тенденций в сфере услуг по аренде автомобилей, вы заметите, что теперь все больше людей бронируют аренду автомобилей через мобильное приложение и другой доступ в Интернет, а не посещают пункт проката автомобилей. офис.Использование мобильного приложения для аренды автомобилей в последнее время увеличилось.

    Бизнес по аренде автомобилей также подразделяется на организованный и неорганизованный труд, при этом ожидается, что организованный труд предоставит самые высокие дополнительные возможности в будущем.

    Несомненно, отрасль услуг по аренде автомобилей действительно изменила направление движения за последние пять лет, резко выросла после того, как в период рецессии была вынуждена регрессировать. Поскольку авиаперевозчики представляют собой основной рынок отрасли, рост авиаперевозок за последние пять лет стал наиболее важным фактором увеличения доходов в этой отрасли.

    Кроме того, ожидается, что отрасль будет продолжать развиваться в будущем, что обусловлено увеличением числа авиапассажиров, ростом дохода на душу населения и, конечно же, ростом корпоративной прибыли. Ожидается, что крупнейшие в отрасли компании сохранят свои конкурентные преимущества перед более мелкими игроками, такие как поддержание стратегических альянсов с авиакомпаниями и отелями

    Тенденция в сфере услуг по аренде автомобилей заключается в том, что большинство компаний по мойке автомобилей стремятся выжить в недавнем глобальном экономическом кризисе включили дополнительные услуги в свои основные сервисные предложения.Компаниям по аренде автомобилей намного легче увеличить свои доходы за счет диверсификации, чем за счет увеличения объема своего рынка.

    8. Наш целевой рынок

    Перед тем, как выбрать место для нашего бизнеса по аренде автомобилей, мы провели технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы смогли определить тех, кто получит большую выгоду от наших предложений услуг. В основном те, кто извлекут выгоду из наших предложений услуг, — это домохозяйства, туристические агентства, а также туристы, корпоративные организации, отели и т. Д.Они пронизывают разные секторы экономики.

    Демографическая составляющая тех, кто нуждается в услугах по аренде автомобилей, распространяется на государственный сектор, организованный частный сектор и людей из разных слоев общества и из всех слоев общества. Ниже приведен список людей и организаций, для которых предназначены наши услуги по аренде автомобилей;

    • Туристические агентства и туристы
    • Организованный частный сектор
    • Домохозяйства
    • Руководители корпораций
    • Деловые люди
    • Отели
    • Студенты
    • Домохозяйства

    Наше конкурентное преимущество

    Услуги по аренде автомобилей

    . открыть бизнес, для достижения которого не требуется формальное обучение; любой может открыть бизнес по аренде автомобилей, если у него есть необходимый стартовый капитал.Это означает, что вероятность появления бизнеса по аренде автомобилей в том месте, где находится наша компания по аренде автомобилей, высока.

    Мы знаем об этом, поэтому мы решили разработать бизнес-концепцию, которая позволит нам стать лидером в Форт-Лодердейле, Флорида. Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы являемся стандартной компанией по аренде автомобилей с парком комфортабельных автомобилей и доступными услугами.

    Так же и сила нашей команды; наш персонал и менеджмент.У нас есть команда, которая считается экспертом в сфере услуг по аренде автомобилей, команда трудолюбивых и преданных своему делу людей. Мы можем с уверенностью сказать, что расположение нашего бизнеса по аренде автомобилей определенно будет считаться положительным для нас среди любого конкурента, который может начать бизнес по аренде автомобилей в том же месте, где находится наш.

    На данный момент McElroy® Car Rental Services Inc не имеет реальных конкурентов, которые могли бы конкурировать с качеством предлагаемых нами услуг, нашим парком надежных и комфортабельных автомобилей и т. Д.Наша служба поддержки клиентов будет адаптирована к потребностям всех наших клиентов.

    Наконец, обо всех наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (стартап-услуги по аренде автомобилей в США) в отрасли. Это позволит им проявить более чем желание строить бизнес с нами и поможет достичь поставленных нами целей и всех наших бизнес-целей и задач.

    9. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

    McElroy® Car Rental Services, Inc.создана с целью максимизации прибыли в индустрии автомойки и автодеталей, и мы будем делать все возможное, чтобы делать все возможное для привлечения как индивидуальных, так и корпоративных клиентов на регулярной основе.

    McElroy® Car Rental Services, Inc. будет получать доход, предлагая следующие услуги по аренде автомобилей и другие сопутствующие услуги;

    • Услуги по аренде автомобилей для отдыха
    • Услуги по аренде автомобилей для бизнеса
    • Услуги по аренде автомобилей
    • Услуги каршеринга
    10.Прогноз продаж

    Одно можно сказать наверняка; Всегда найдутся корпоративные организации и индивидуальные клиенты, которым понадобятся услуги компании по аренде автомобилей.

    У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок в Форт-Лодердейле, штат Флорида, и мы весьма оптимистично настроены в отношении нашей поставленной цели по получению достаточного дохода / прибыли за первые шесть месяцев работы и развитию нашего бизнеса по аренде автомобилей и наша клиентура.

    Мы смогли критически изучить рынок услуг по аренде автомобилей, проанализировали наши возможности в отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж.Прогноз продаж основан на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для подобных стартапов в Форт-Лодердейле, Флорида.

    Ниже приводится прогноз продаж McElroy® Car Rental Services, Inc., он основан на местонахождении нашего бизнеса и, конечно же, на широком спектре сопутствующих услуг, которые мы будем предлагать;

    • Первый финансовый год: 250 000 долларов США
    • Второй финансовый год: 550 000 долларов США
    • Третий финансовый год: 1 миллион долларов США

    N.B : Этот прогноз сделан на основе того, что доступно в сфере услуг по аренде автомобилей, и с предположением, что не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и не будет ни одного крупного конкурента, предлагающего такие же дополнительные услуги, связанные с танцами, как у нас. в том же месте. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

    • Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

    Маркетинговая стратегия McElroy® Car Rental Services, Inc.в основном будет опираться на надежные и комфортабельные автомобили, отличное обслуживание клиентов, честность и качественное обслуживание. Мы позаботимся о том, чтобы создать базу лояльных клиентов.

    Мы хотим стимулировать продажи за счет предоставления наших услуг и рекомендаций от наших довольных клиентов. Мы прекрасно понимаем, как довольные клиенты способствуют росту бизнеса, особенно таких предприятий, как услуги по аренде автомобилей.

    McElroy® Car Rental Services, Inc. — это бизнес по аренде автомобилей, который стратегически расположен, и мы собираемся максимально использовать имеющиеся возможности, поэтому мы тратим больше средств на размещение бизнеса в месте, которое будет видимым и позволит нам, чтобы получить доступ к нашему целевому рынку.

    Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта в отрасли, и они будут регулярно проходить обучение, чтобы быть хорошо оснащенными для достижения своих целей и общей цели McElroy® Car Rental Services, Inc.

    Наша цель — вырастить McElroy® Car Rental Services, Inc., чтобы стать ведущей компанией по аренде автомобилей в Форт-Лодердейле, Флорида, поэтому мы разработали стратегию, которая поможет нам воспользоваться преимуществами доступного рынка и расти, чтобы стать главная сила, с которой приходится считаться в сфере услуг по аренде автомобилей.

    McElroy® Car Rental Services, Inc. намерена использовать следующие стратегии маркетинга и продаж для привлечения клиентов;

    • Представьте наш бизнес по аренде автомобилей, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой корпоративным организациям, туристическим агентствам, отелям, домашним хозяйствам и ключевым заинтересованным сторонам в Форт-Лодердейле — Флорида
    • Распечатайте листовки и визитные карточки и стратегически бросьте их в офисах, библиотеки, общественные объекты, аэропорты и вокзалы и др.
    • Используйте друзей и семью, чтобы рассказать о нашем бизнесе
    • Разместите информацию о нашей компании и предлагаемых услугах на досках объявлений в таких местах, как школы, библиотеки, местные кафе и т. Д.
    • Размещение небольшой или тематической рекламы в газета или местное издание о нашей компании и услугах, которые мы предлагаем
    • Используйте реферальные сети, такие как агентства, которые будут привлекать клиентов, которым потребуются наши индивидуальные услуги
    • Рекламируйте нашу компанию по аренде автомобилей в соответствующих журналах, газетах, на телеканалах и радио станция.
    • Посещайте соответствующие выставки, семинары, бизнес-ярмарки и др. Для продвижения наших услуг
    • Примите участие в подходе прямого маркетинга
    • Поощряйте использование устного маркетинга от лояльных и довольных клиентов
    • Присоединяйтесь к местным торгово-промышленным палатам для выхода Наши услуги.

    Наконец, нам нужно присутствие в Интернете; хороший веб-сайт и убедитесь, что он соответствует требованиям поисковой оптимизации (SEO), если вы намерены привлечь большое количество посетителей, которые будут покровительствовать вашему бизнесу по аренде автомобилей.На самом деле веб-сайт гарантирует, что наш бизнес останется видимым для ваших существующих и потенциальных клиентов.

    11. Стратегия рекламы и рекламы

    McElroy® Car Rental Services, Inc. намерена создать стандарт для бизнеса по аренде автомобилей в Форт-Лодердейле — Флорида и на всей территории Соединенных Штатов, поэтому мы будем идти до конца. перенять и применить передовой опыт для продвижения нашего бизнеса по аренде автомобилей.

    Достаточно хорошо, не существует четких правил о том, как рекламировать или продвигать бизнес по аренде автомобилей.Проблема заключается в том, что большинство компаний по аренде автомобилей не проявляют такой активности, как нам хотелось бы, когда речь идет об эффективной рекламе и рекламе.

    Мы позаботимся о том, чтобы использовать все традиционные и нетрадиционные методы рекламы и рекламы для продвижения нашего бизнеса по аренде автомобилей. Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы McElroy® Car Rental Services, Inc .;

    • Поощряйте наших постоянных клиентов помогать нам в использовании рекламы из уст в уста (рефералы)
    • Рекламируйте наши автомойки и автодетализацию в соответствующих журналах, местных газетах, местных телеканалах и местной радиостанции
    • Продвигайте наш бизнес в Интернете через наш официальный веб-сайт
    • Разместите наш бизнес в местных каталогах (желтые страницы)
    • Спонсируйте соответствующие общественные программы
    • Используйте возможности в Интернете и на платформах социальных сетей, например: Instagram, Facebook, twitter и др. Для продвижения нашего бренда
    • Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах в Форт-Лодердейле и его окрестностях — Флорида
    • Используйте метод прямой рассылки купонов
    • Время от времени участвуйте в роуд-шоу в целевых сообществах
    • Раздайте наши листовки и рекламные листовки в целевой области
    • Убедитесь, что все наши сотрудники носят наши фирменные рубашки, а все наши служебные автомобили имеют логотип нашей компании и др.
    12. Наша стратегия ценообразования

    Наша система ценообразования будет основана на том, что доступно в сфере услуг по аренде автомобилей, мы не собираемся взимать дополнительную плату (за исключением премиальных и индивидуальных услуг) и не не намерены брать меньше, чем предлагают наши конкуренты в Форт-Лодердейле, Флорида.

    Как бы то ни было, мы разработали планы, чтобы время от времени предлагать услуги со скидкой, а также вознаграждать наших постоянных клиентов, особенно когда они направляют клиентов к нам.Цены на наши услуги будут такими же, как и на открытом рынке.

    В McElroy® Car Rental Services, Inc. наша политика оплаты будет всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные клиенты предпочтут разные варианты оплаты, которые им подходят. Вот варианты оплаты, которые мы сделаем доступными для наших клиентов;

    • Оплата банковским переводом
    • Оплата через кассовый терминал
    • Оплата банковским переводом через Интернет
    • Оплата чеком
    • Оплата банковским переводом
    • Оплата мобильными деньгами
    • Оплата наличными

    С учетом выше, мы выбрали банковские платформы, которые помогут нам достичь наших планов с минимальным зудом или без него.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах, чтобы клиентам было легче производить платежи в случае необходимости.

    13. Начальные расходы (бюджет)

    Нам удалось собрать наличные, которых нам хватило, чтобы успешно запустить стандартную компанию по аренде автомобилей с парком комфортабельных и надежных автомобилей. Мы будем использовать возможность лизинга вместо прямой покупки автомобилей, предназначенных для аренды.

    Таким образом, чтобы сократить расходы, мы заключим договор на обслуживание и ремонт всех наших автомобилей. Это ключевые области, на которые мы потратим наш стартовый капитал;

    • Общий сбор за регистрацию бизнеса в Форт-Лодердейле — Флорида — 750 долларов.
    • Юридические расходы на получение лицензий и разрешений — 1500 долларов США.
    • Расходы на маркетинговое продвижение (2000 листовок по 0,04 доллара за копию) на общую сумму 3580 долларов.
    • Стоимость найма Бизнес-консультанта — 2000 долларов США.
    • Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) с полной премией — 60 800 долларов.
    • Стоимость программного обеспечения для бухгалтерского учета, приложений для отслеживания автомобилей, программного обеспечения CRM и программного обеспечения для расчета заработной платы — 3000 долларов США
    • Стоимость аренды стандартного офисного помещения с большим пространством для парковки наших автомобилей — 250 000 долларов США.
    • Стоимость реконструкции объекта — 70 000 долларов США. 2500000 долларов
    • Стоимость стартового инвентаря — 15000 долларов
    • Стоимость оборудования магазина (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески) — 13 750 долларов США
    • Стоимость покупки мебели и гаджетов (компьютеры , Принтеры, телефон, телевизоры, автомат для кредитных карт, торговые точки, столы и стулья и др.): 4000 долларов.
    • Стоимость запуска официального веб-сайта: 600 долларов США
    • Стоимость нашей торжественной вечеринки по открытию: 5 500 долларов США
    • Разное: 10 000 долларов США

    Для успешного запуска нам потребуется смета в 1,5 миллиона долларов США наш бизнес по аренде мобильных автомобилей в Форт-Лодердейле — Флорида, США.

    Получение финансирования / запуск McElroy® Car Rental Services, Inc.

    McElroy® Car Rental Services, Inc.- это бизнес, которым будут владеть и управлять Макэлрой Уильямс и его ближайшие родственники. Они являются единственным источником финансирования бизнеса, поэтому они решили ограничить получение стартового капитала для бизнеса всего тремя основными источниками.

    Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;

    • Сгенерировать часть стартового капитала из личных сбережений и продажи его акций
    • Сгенерировать часть стартового капитала от друзей и других членов расширенной семьи
    • Сгенерировать большую часть стартового капитала из банка ( кредитная линия).

    NB: Нам удалось получить около 500000 долларов США (личные сбережения 400000 долларов и льготный заем от членов семьи 100000 долларов США ), и мы находимся на заключительных этапах получения кредитной линии в размере долларов США. миллионов из нашего банка. Все бумаги и документы были должным образом подписаны и представлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента наш счет будет зачислен.

    14. Стратегия устойчивого развития и расширения

    Доказано, что будущее бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, которые у них есть, возможностей и компетенции сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры. .Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то вскоре бизнес закроется.

    Одна из наших основных целей при запуске McElroy® Car Rental Services, Inc. — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.

    Мы знаем, что один из способов получить одобрение и привлечь клиентов — это предложить наши услуги по аренде автомобилей немного дешевле, чем те, которые доступны на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы какое-то время выжить при более низкой прибыли.

    McElroy® Car Rental Services, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и стандартные рабочие процессы, чтобы обеспечить хорошее благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка нашей рабочей силы является важнейшим элементом нашей бизнес-стратегии.

    Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение пяти или более лет, как это определено правлением организации.Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучшие руки в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

    Контрольный список / Milestone

    • Проверка доступности названия компании: Завершено
    • Регистрация предприятия: Завершено
    • Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
    • Машины точек продаж (POS): Завершено
    • Открытие счетов для мобильных денег: Завершено
    • Открытие онлайн-платежных платформ: Завершено
    • Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
    • Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
    • Покупка Страхование бизнеса: Завершено
    • Приобретение объекта и реконструкция объекта: В процессе
    • Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
    • Привлечение капитала от членов семьи: Завершено
    • Заявки на получение ссуды от банка : Выполняется
    • Составление бизнес-плана: Завершено
    • Составление справочника сотрудника: Завершено
    • Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: В процессе
    • Дизайн логотипа компании: Завершено
    • Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы: В процессе
    • Набор сотрудников: В процессе
    • Закупка необходимых моечных машин под давлением и оборудования для промышленной уборки, электронных приборов, оргтехники и аксессуаров для бара : В процессе
    • Создание официального веб-сайта компании: Завершено
    • Повышение осведомленности о бизнесе как в Интернете, так и в окрестностях:
    • Планирование первой / запускающей стороны: В процессе
    • Установление деловых отношений с ве ndors — обслуживание и ремонт автомобилей, автосалоны, заправочные станции и др.: In Progress

    Основатель / издатель Profitable Venture Magazine Ltd

    Аджэро Тони Мартинс — предприниматель, девелопер и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно и генеральным директором POJAS Properties Ltd.

    Последние сообщения Аджэро Тони Мартинс (посмотреть все)

    👉 Как начать бизнес по совместному использованию автомобилей за 6 шагов | ATOM

    Группа мобильности ATOM

    Миллениалы и молодое поколение склонны неохотно покупать вещи. Вместо этого они предпочитают иметь доступ к продуктам через разные модели совместного использования. «Через 25 лет совместное использование автомобилей станет нормой, а владение автомобилем — аномалией», — говорит автор и экономист Джереми Рифкин в последнем исследовании Goldman Sachs Global Investment Research.

    Что мы видим в Atom Mobility — платформе, которую можно адаптировать к любой модели и типу автомобиля для совместного использования, — это то, что люди любого возраста готовы делиться своими автомобилями. От автомобилей до электросамокатов и даже вилочных погрузчиков. Более того, люди готовы начать свой бизнес на основе обмена.

    Это будет практическое руководство для тех, кто серьезно задумывается о том, чтобы начать совместный бизнес. Поскольку эта бизнес-ниша не нова, многие люди столкнулись с трудностями в процессе запуска и извлекли уроки из своего опыта.Atom Mobility собрала их и создала практическое руководство, в котором подчеркивается, что вам следует учитывать, когда вы планируете начать бизнес по совместному использованию автомобилей.

    🛴 Выберите тип автомобиля и модель эксплуатации

    Это кажется простым решением, но это не так. В настоящее время самыми популярными транспортными средствами для шеринга являются велосипеды и электровелосипеды, скутеры, электромопеды и автомобили. Если у вас уже есть флот, то предложение будет очевидным. В противном случае вам придется начать с расчета, какой тип автомобиля вы можете себе позволить.Вот некоторые важные сведения о разнице между запуском бизнеса по совместному использованию транспортных средств со скутерами, электронными велосипедами и мопедами. Кстати, бренд не важен. Самым важным параметром, который впоследствии может снизить затраты на техническое обслуживание, является качество системы IoT, установленной в автомобиле, и, конечно же, качество самого транспортного средства.

    Вам понадобится минимум 50-100 автомобилей, чтобы начать свой бизнес. Соответственно, вы можете рассчитать сумму необходимых вам первоначальных вложений.Очевидно, что каршеринг требует гораздо больше денег, чем создание велосипедного парка из 100 автомобилей. Однако лизинг тоже возможен. Кроме того, вам необходимо провести исследование рынка, потому что ваш успех зависит от спроса — если в городе уже есть две или три компании, предлагающие электронные скутеры, вам придется вложить много денег в маркетинг, чтобы убедить людей использовать ваши скутеры. сервисов вместо услуг ваших конкурентов. Поэтому вам, вероятно, следует подумать о выборе другого типа транспортного средства, чтобы выявить разницу и, таким образом, обеспечить конкурентное преимущество.

    Когда вы начнете делать свои расчеты, начните с цены автомобиля. С одной стороны, это самая простая часть, но очень важно рассчитать:

    Сколько поездок нужно совершить на одном транспортном средстве в течение дня, чтобы это было прибыльным? Например, взгляните на этот общий отчет о мобильности из Франции. Это может помочь вам получить представление о спросе и фрагментации рынка.

    Сколько стоит одна поездка? Имейте в виду, что цена за поездку на автомобиле примерно в три раза выше, чем на велосипеде, как и расходы.

    Какова структура ваших затрат? Вы должны застраховать каждый автомобиль. Необходимо платить налоги и время от времени проверять автомобили. Все ли позиции включены в вашу смету? Кстати, — это отличный ресурс с таблицей в Excel, показывающей, как лидеры рынка оценивают свои доходы и расходы.

    Следующее решение, которое нужно принять, касается модели совместного использования. В настоящее время на рынке есть несколько доказавших свою ценность:

    Зарядные станции — зарядные станции есть по всему городу.Когда поездка заканчивается, автомобиль остается на зарядной станции и заряжается в готовности к следующему использованию. Хотя такой подход может привести к значительным дополнительным расходам, он снижает затраты на повседневное обслуживание.

    Плавучий транспорт — общественный транспорт можно оставить в любом удобном для клиента месте. Городской совет может быть недоволен этим, поскольку эта модель иногда загромождает улицы. Поэтому вам обязательно стоит проверить, существуют ли какие-либо существующие правила в этом отношении, прежде чем запускать эту модель.

    B2B или совместное использование корпоративных транспортных средств — компания владеет автопарком, который может использоваться ее сотрудниками. Это довольно безопасный способ ведения бизнеса, но вам нужно будет продать его другим малым и средним предприятиям, что является непростой задачей и требует значительных ресурсов для продаж и опыта.

    P2P-обмен — любой желающий может зарегистрировать на платформе автомобиль, который может арендовать любой другой пользователь. Это может показаться простым, но на самом деле это довольно сложно, потому что владелец помещает свою собственность на платформу, которую он хочет вернуть в том же состоянии, в каком она была раньше.Как поставщик услуг совместного использования, как вы можете гарантировать, что автомобиль не сломается? Вы должны проверять данные пользователей, а также иметь страховку на случай, если что-нибудь случится.

    Вы также можете узнать больше о различных операционных моделях здесь .

    🏢 См. Городские правила

    В последние годы спрос и предложение на совместные поездки выросли до такой степени, что города были вынуждены регулировать этот сектор бизнеса. Если вы планируете работать в черте города, вам обязательно нужно ознакомиться с соответствующим законодательством.

    Могут действовать правила, установленные городским советом. Итак, первое, что нужно выяснить — разрешено ли вообще совместное использование транспортных средств? В городах с высоким уровнем услуг совместного использования транспортных средств и их плотностью городской совет может организовать тендеры, чтобы определить, какие компании могут предоставить наиболее подходящие услуги совместного использования транспортных средств. Могут применяться и другие требования для компаний, поэтому вам следует внимательно следить за этой ситуацией.

    Что касается плотности, то нет смысла создавать новый бизнес по совместному использованию поездок, если плотность транспортных средств уже превышает 700 единиц на 100 000 человек.Если соотношение составляет один общий автомобиль на 100–140 человек, следует провести очень тщательные расчеты, поскольку это может указывать на то, что рынок переполнен, поэтому спрос может быть низким.

    💰 Учесть все затраты

    Каждый бизнес-план начинается с листа Excel. Как всегда, невозможно предсказать все затраты, но вы можете заглянуть в существующие компании и взглянуть на их структуру затрат. При этом следует учитывать следующее:

    Расходы на техническое обслуживание — каждый автомобиль время от времени придется ремонтировать.

    Затраты на приобретение и амортизацию автомобиля — вам нужно знать, через сколько километров вам придется заменить имеющийся автомобиль на новый.

    Стоимость зарядки — вам понадобится команда, которая позаботится о зарядке автомобиля. Конечно, затраты будут отличаться в зависимости от модели совместного использования, но будут взиматься расходы в той или иной форме.

    Банк взимает комиссию и расходы по платежным операциям — даже если вы не использовали кредит для покупки автомобилей, ваш банк все равно будет взимать с вас комиссию за свои услуги.Если вы используете Stripe, Adyen или аналогичный платежный оператор, вам следует учитывать дополнительные расходы для каждой транзакции.

    Маркетинг — очень важно говорить громко при запуске, чтобы все заметили новую компанию в городе. Это требует значительного маркетингового бюджета. Если вы решите использовать промокоды, бесплатные поездки и другие бонусы для привлечения новых клиентов, это уменьшит вашу прибыль от определенного количества поездок.

    Служба поддержки клиентов — у клиентов всегда есть вопросы, которые они задают через Messenger, телефон или любую другую платформу.У вас должна быть команда, которая может сразу же дать ответы.

    Поддержка ИТ-системы — крайне важно, чтобы служба работала постоянно. И здесь задействовано множество различных частей, начиная от программного обеспечения и заканчивая системами и данными Интернета вещей.

    Дополнительные затраты — всегда оставляйте место для внеплановых затрат. В среднем по отрасли составляет примерно 3-5% на поездку.

    На этом этапе вы готовы начать переговоры с производителями, торговаться о ценах и попросить их прислать вам автомобиль для тестирования.Не забудьте обсудить цены и политику доставки запчастей, чтобы избежать незапланированных простоев.

    🤑 Варианты финансирования

    Если вы уже являетесь владельцем компании и рассматриваете райдшеринг как дополнительное направление развития своего бизнеса, то, скорее всего, вы будете готовы инвестировать в ее запуск. Если нет, и вы планируете основать новую компанию, первое, что нужно подумать, — как запустить тест? Одной идеи совместного использования транспортных средств будет недостаточно, чтобы привлечь инвесторов или убедить банки предоставить вам ссуду.Вам всегда придется доказывать, что этот бизнес действительно может привести вас куда-нибудь в это конкретное место. И успешное испытание на небольшом количестве машин может быть хорошим тому доказательством.

    Вы можете рассмотреть вариант краудфандинга, если хотите получить начальный капитал. Подумайте о выборе самых популярных платформ, таких как Spark Crowdfunding, Seedrs, Fuderbeam, или Crowdcube . Они настолько заинтересованы в вашем успехе, что приложат все усилия для продвижения вашей кампании на своих каналах.Это ваша возможность немного сэкономить на маркетинговых расходах, что определенно принесет вам пользу в будущем.

    🛵 План управления автопарком

    Пока все хорошо. У вас есть план и бюджет, и что дальше? Теперь вам нужно оформить свою систему управления автопарком на бумаге:

    Техническое обслуживание и зарядка — в конце каждого дня вам придется проверять состояние каждого автомобиля. Нужно ли его заряжать? Все ли работает нормально или нужно поменять какие-то детали? Этот повседневный уход обычно «съедает» 30-40% общих затрат.

    Запчасти — будьте готовы потратить на запчасти около 10% от общей стоимости автомобиля. Кроме того, у вас должен быть хороший склад. Потеря 30% автопарка за три месяца из-за нехватки запчастей — кошмар для любого бизнеса.

    Люди на улицах — вашей компании потребуется два сотрудника на 100 автомобилей, чтобы их осмотреть и забрать. Так что оцените их зарплаты. Помните, что у этих людей не будет обычного рабочего дня.Они могут взимать с вас сверхурочную работу в ночное время. И еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, как они собираются передвигаться по городу. Если автомобиль сломан, как его доставят в сервисный центр?

    Служба поддержки клиентов — независимо от того, насколько развит рынок, у ваших клиентов всегда будут вопросы. Кто им ответит? Помните, что отзывы клиентов создают рейтинг, который способствует дальнейшему успеху компании.

    Поскольку бизнес по совместному использованию поездок становится все более популярным, вам, вероятно, следует рассмотреть вопрос об аутсорсинге обслуживания транспортных средств.На рынке появляются новые компании, которые специализируются на обслуживании платформ совместного использования транспортных средств.

    📈 Создайте свою маркетинговую стратегию

    Маркетинг начинается с бренда. Вы должны решить, будете ли вы нанимать маркетинговое агентство или сами будете работать с дизайнерами и маркетологами. В любом случае вам понадобятся название бренда, логотип, веб-страница и корпоративные цвета.

    Наш опыт показывает, что успех презентации — это мост к будущему успеху компании по совместному использованию транспортных средств.Так что в самом начале действительно стоит сосредоточить ваше внимание на большом взрыве. Очень важно получить как можно больше загрузок в первые дни работы. Даже если не все сразу воспользуются вашим сервисом, у вас будет база данных потенциальных клиентов, с которыми вы можете работать, например, отправляя push-уведомления — подумайте об использовании для этого Intercom или Mailchimp.

    Часто сотрудничество с влиятельными лицами является хорошим каналом для использования. А местные СМИ заинтересованы в том, чтобы компании по аренде автомобилей въезжали в город.Но никогда не забывайте социальные сети — это наиболее подходящий канал для маркетинга, а также для быстрого реагирования на запросы клиентов.

    А теперь сядьте, расслабьтесь и наслаждайтесь потрясающими результатами… 😆 Нет, бизнес по совместному использованию автомобилей не работает. В течение первого месяца вам придется приложить много усилий и усилий всей команды, чтобы адаптировать свой первоначальный план к реальной жизни. Первый сезон обычно полон экспериментов и неудач, но самая полезная часть этого бизнеса — возможность масштабирования.

    👍 ATOM Mobility поможет вам со всеми проблемами, с которыми вы столкнетесь. ATOM Mobility предоставляет надежную и проверенную технологию white label, помогающую предпринимателям сосредоточиться на маркетинге и операциях. Сейчас мы обслуживаем клиентов более чем в 15 странах мира. Узнайте, что говорят наши клиенты: Story of Ride, Story of Qick, Story of GOON

    Бизнес-план

    по аренде экзотических автомобилей и SWOT-анализ — BizFundingResource.com

    Бизнес-план по аренде экзотических автомобилей, маркетинговый план, инструкции и справочник по финансированию

    Пакет инструментов для бизнес-плана и развития бизнеса по аренде экзотических автомобилей включает 18 различных документов, которые вы можете использовать в целях привлечения капитала или общего бизнес-планирования.В нашей линейке продуктов также есть исчерпывающая информация о том, как начать бизнес по аренде экзотических автомобилей. Все пакеты бизнес-планирования поставляются с простыми в использовании инструкциями, позволяющими сократить время, необходимое для создания профессионального бизнес-плана и презентации.

    Ваш пакет бизнес-планирования будет немедленно отправлен вам по электронной почте после совершения покупки.

    Технические характеристики продукта (см. Изображения ниже):

    • Готовность банка / инвестора
    • Полное отраслевое исследование для отрасли
    • Финансовая модель Excel на 3 года
    • Бизнес-план (26–30 страниц)
    • Маркетинговый план (24–28 страниц)
    • 425+ Справочник финансирования страниц
    • Презентация PowerPoint
    • Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
    • Три шаблона SWOT-анализа
    • Как начать бизнес-руководство
    • Простые в использовании инструкции
    • Все документы в формате Word, Excel и PowerPoint
    • Отвечает требованиям SBA

    Многие люди мечтают обзавестись экзотическим автомобилем или спортивным автомобилем высокого класса.Для многих людей цена от 100 000 до 1 миллиона долларов на автомобиль просто недостижима. Такие цены на автомобили могут позволить себе только очень богатые люди, и поэтому владение этими автомобилями остается мечтой для большинства людей. Однако есть ряд компаний, которые могут предоставить населению долевое владение и аренду экзотических автомобилей. Эти программы позволяют человеку, который иначе не мог позволить себе экзотический автомобиль или спортивный автомобиль высокого класса, иметь возможность использовать их на регулярной основе.Многие компании по аренде экзотических автомобилей взимают ежедневную плату в размере от 500 до 1500 долларов в зависимости от автомобиля, который водитель хочет использовать в течение определенного периода времени. Следует отметить, что у многих из этих компаний действительно есть программы долевого владения, когда человек может покупать различные экзотические автомобили, чтобы они могли управлять такими транспортными средствами, как Porsche, Ferrari, Lamborghini и связанные с ними спортивные автомобили высокого класса без необходимость иметь дело с очень высокими расходами на владение и эксплуатацию одного автомобиля.Одним из приятных моментов развития бизнеса по аренде экзотических автомобилей или бизнеса с долевым владением является то, что клиент имеет доступ к ряду спортивных автомобилей, которые он никогда не сможет позволить себе полностью.

    Стартовые затраты, связанные с новым бизнесом по аренде экзотических автомобилей, обычно варьируются от 500 000 до 5 миллионов долларов в зависимости от того, как будут приобретаться автомобили высокого класса. Учитывая стремительный рост стоимости этих автомобилей, многие из этих служб фактически будут сдавать их в аренду вместо прямого владения.Однако, учитывая очень высокие расходы на амортизацию, некоторые предприниматели считают, что с финансовой точки зрения выгоднее приобретать автомобили, а не сдавать их в лизинг для меня сторонней компании. При разработке бизнес-плана для услуги по аренде экзотических автомобилей особое внимание следует уделять сумме амортизации, а также владению и ведению данного вида бизнеса.

    Одним из лучших преимуществ владения этими автомобилями является то, что финансовые риски несколько уменьшаются, поскольку лизинговая компания требует, чтобы ежемесячные платежи производились за каждый автомобиль.Во время экономического спада люди, участвующие в этих программах, могут существенно сократить аренду экзотических автомобилей. Валовая прибыль, получаемая от аренды экзотических автомобилей, обычно составляет от 90% до 95% в зависимости от форм оплаты, принимаемых людьми.

    Учитывая весьма ощутимый запас экзотических автомобилей, которые они собираются приобрести, большинство предпринимателей могут легко привлекать капитал как из банков, так и из сторонних источников финансирования. Как всегда, для получения любого финансирования, включая лизинговое, потребуется бизнес-план по аренде экзотических автомобилей.Этот бизнес-план должен иметь финансовый прогноз от трех до пяти лет, который включает отчет о прибылях и убытках, анализ денежных потоков, баланс, анализ безубыточности и страницу бизнес-показателей. Бизнес-план также должен включать отраслевые исследования, касающиеся рынка агентств по аренде автомобилей, с особым акцентом на экзотические автомобили. В настоящее время в Соединенных Штатах насчитывается около 500 компаний, которые активно занимаются арендой или долевым владением высококлассными спортивными автомобилями или роскошными автомобилями.Доходы, генерируемые этой отраслью, составляют около 750 миллионов долларов в год и обеспечивают работой около 4000 человек, не считая механиков, которые утверждают, что конкретно для обслуживания парка автомобилей. В бизнес-план также должен быть включен полный демографический анализ с особым акцентом на состоятельных и высокодоходных людях на целевом рынке. В документах по бизнес-планированию следует тщательно обсуждать годовой доход домохозяйства, медианную чистую стоимость, медианную стоимость дома, плотность населения и размер населения.Также должен быть включен конкурентный анализ, но вам будет сложно найти огромное количество услуг, работающих на каком-либо конкретном рынке. Обычно более крупные конкуренты находятся в крупных мегаполисах.

    В службе проката экзотических автомобилей SWOT-анализ обычно проводится в сочетании как с бизнес-планом, так и с маркетинговым планом. Что касается сильных сторон, то компании по аренде экзотических автомобилей, а также предприятия с долевым владением могут получать чрезвычайно высокую валовую прибыль от своей ежедневной или ежемесячной арендной платы.Кроме того, как особенно в случае с предприятиями с долевым владением, эти предприятия могут производить постоянно повторяющиеся потоки доходов, учитывая, что большинство этих программ работают в качестве членства. Возможность привлечения капитала для этих предприятий также относительно проста, учитывая, что большая часть капитала используется для приобретения материальных транспортных средств.

    Из-за слабых мест эти предприятия сильно подвержены экономическим колебаниям. Во время экономического спада такие предметы роскоши, как аренда экзотического автомобиля, очень быстро будут исключены из бюджетов большинства людей.Однако, учитывая высокую стоимость такой аренды, а также долевое владение, большинство людей, которые занимаются этим видом деятельности, являются профессионалами с высоким доходом или владельцами бизнеса. Таким образом, эти люди меньше подвержены влиянию негативных изменений в экономике и будут сокращать эти виды расходов только в ходе очень глубокой и продолжительной рецессии. Эти предприятия также связаны с очень высокими эксплуатационными расходами, особенно в связи с потенциальной базой аренды транспортных средств, а также с очень дорогостоящим обслуживанием, которое необходимо для автомобилей высокого класса.

    Что касается возможностей, эти предприятия могут быстро расширяться за счет увеличения своего парка автомобилей, включив в него только спортивные автомобили, а также роскошные седаны и кооперативы. Кроме того, многие предприниматели, работавшие в этом рыночном пространстве, часто открывают вторые места в других мегаполисах, где проживает значительная часть населения, которая, как только вы водите высококлассный автомобиль. Учитывая большую базу материальных активов — опять же — большинство финансовых институтов готовы предоставить необходимый капитал для крупномасштабных приобретений парка экзотических автомобилей.

    Что касается угроз, то за исключением серьезной экономической рецессии, на самом деле нет ничего, что могло бы повлиять на способ ведения бизнеса этими компаниями. Конкурентная конкуренция всегда является проблемой для этих компаний, но опять же, это несколько приглушено, учитывая уникальный и эксклюзивный характер работы компаний по аренде экзотических автомобилей.

    В маркетинговом плане по аренде экзотических автомобилей существенное внимание обычно уделяется развитию партнерских отношений с автомобильными дилерами, а также с агентствами по аренде автомобилей.Многие из этих предприятий быстро становятся успешными благодаря партнерству со сторонними агентствами по аренде автомобилей, когда клиент запрашивает типы высококлассных автомобилей, которые они могут арендовать на краткосрочной основе. Таким образом, реферальные программы и программы, основанные на комиссионных, часто могут быть разработаны в сочетании с услугами по аренде автомобилей, чтобы рекомендации могли осуществляться быстро и с прибылью. Как всегда, этим предприятиям требуется широкое присутствие в Интернете, учитывая, что многие люди будут использовать поисковые системы для поиска услуг по аренде экзотических автомобилей.Наиболее важно то, что собственный веб-сайт, разработанный службой по аренде экзотических автомобилей, должен быть в значительной степени сосредоточен на демонстрации текущего инвентаря автомобилей для аренды, затрат, связанных с арендой спортивного автомобиля, и требований к людям, которые хотят использовать автомобили компании. На веб-сайте должны быть указаны функции, связанные с резервированием автомобиля для использования, а также возможность прямого обращения в компанию. Многие из этих предприятий часто будут присутствовать в социальных сетях, чтобы продемонстрировать парк автомобилей, доступных для аренды в любой момент времени.

    Comments

    No comments yet. Why don’t you start the discussion?

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *