Бизнес план как проект нового предприятия: Курсовая работа «Бизнес-план, как проект нового предприятия»

Разработка бизнес-плана коммерческой организации

%PDF-1.4 % 1 0 obj > /Outlines 4 0 R /Lang (en-US) /Metadata 5 0 R >> endobj 6 0 obj /Title >> endobj 2 0 obj > endobj 3 0 obj > /Contents [70 0 R 71 0 R 72 0 R] /Annots [73 0 R] >> endobj 4 0 obj > endobj 5 0 obj > stream

Разработка бизнес-плана коммерческой организации

Решетникова Г. Н.1.42018-03-29T20:04:40+02:00 endstream endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > /Contents 77 0 R >> endobj 9 0 obj > /Contents 78 0 R >> endobj 10 0 obj > /Contents 79 0 R >> endobj 11 0 obj > /Contents 80 0 R >> endobj 12 0 obj > /Contents 81 0 R >> endobj 13 0 obj > /Contents 82 0 R >> endobj 14 0 obj > /Contents 83 0 R >> endobj 15 0 obj > /Contents 84 0 R >> endobj 16 0 obj > /Contents 85 0 R >> endobj 17 0 obj > /Contents 86 0 R >> endobj 18 0 obj > /Contents 87 0 R >> endobj 19 0 obj > /Contents 88 0 R >> endobj 20 0 obj > /Contents 89 0 R >> endobj 21 0 obj > /Contents 90 0 R >> endobj 22 0 obj > /Contents 91 0 R >> endobj 23 0 obj > /Contents 92 0 R >> endobj 24 0 obj > /Contents 93 0 R >> endobj 25 0 obj > /Contents 94 0 R >> endobj 26 0 obj > /Contents 95 0 R >> endobj 27 0 obj > /Contents 96 0 R >> endobj 28 0 obj > /Contents 97 0 R >> endobj 29 0 obj > /Contents 98 0 R >> endobj 30 0 obj > /Contents 99 0 R >> endobj 31 0 obj > /Contents 100 0 R >> endobj 32 0 obj > /Contents 101 0 R >> endobj 33 0 obj > /Contents 102 0 R >> endobj 34 0 obj > /Contents 103 0 R >> endobj 35 0 obj > /Contents 104 0 R >> endobj 36 0 obj > /Contents 105 0 R >> endobj 37 0 obj > /Contents 106 0 R >> endobj 38 0 obj > /Contents 107 0 R >> endobj 39 0 obj > /Contents 108 0 R >> endobj 40 0 obj > /Contents 109 0 R >> endobj 41 0 obj > /Contents 110 0 R >> endobj 42 0 obj > /Contents 111 0 R >> endobj 43 0 obj > /Contents 112 0 R >> endobj 44 0 obj > /Contents 113 0 R >> endobj 45 0 obj > /Contents 114 0 R >> endobj 46 0 obj > /Contents 115 0 R >> endobj 47 0 obj > /Contents 116 0 R >> endobj 48 0 obj > /Contents 117 0 R >> endobj 49 0 obj > /Contents 118 0 R >> endobj 50 0 obj > /Contents 119 0 R >> endobj 51 0 obj > /Contents 120 0 R >> endobj 52 0 obj > /Contents 121 0 R >> endobj 53 0 obj > /Contents 122 0 R >> endobj 54 0 obj > /Contents 123 0 R >> endobj 55 0 obj > /Contents 124 0 R >> endobj 56 0 obj > /Contents 125 0 R >> endobj 57 0 obj > /Contents 126 0 R >> endobj 58 0 obj > /Contents 127 0 R >> endobj 59 0 obj > /Contents 128 0 R >> endobj 60 0 obj > /Contents 129 0 R >> endobj 61 0 obj > /Contents 130 0 R >> endobj 62 0 obj > /Contents 131 0 R >> endobj 63 0 obj > /Contents 132 0 R >> endobj 64 0 obj > /Contents 133 0 R >> endobj 65 0 obj > /Contents 134 0 R >> endobj 66 0 obj > /Contents 135 0 R >> endobj 67 0 obj > /Contents 136 0 R >> endobj 68 0 obj > /Contents 137 0 R >> endobj 69 0 obj > /Contents 138 0 R >> endobj 70 0 obj > stream xXM6;, Vj)(l»i?aDY4W1~ܾU2t`8x4_5:u_7{Q

z[k ֠q’hMmBlRӚuk:M3EO[/xLwO!}Lw

Бизнес-планирование как инструмент совершенствования деятельности транспортно-логистического предприятия

В статье изучен процесс бизнес-планирования, основная цель которого помочь любому субъекту предпринимательской эффективно функционировать на рынке и добиваться стабильного успеха в бизнесе. Основой бизнес-планирования является бизнес-план, позволяющий спланировать будущую потребность в трудовых, материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсах, а также дающий возможность рассчитывать эффективность их использования в деятельности предприятия и определить такую стратегию ведения бизнеса, с помощью которой оно было бы конкурентоспособно и получило бы максимальную прибыль. На практике встречаются различные виды бизнес-планов: бизнес-план фирмы, бизнес-план заявки на кредит, бизнес-план инвестиционного проекта и пр. от Объем каждого из них, детализация и его структура зависят от специфики деятельности компании, ее размеров, отраслевой принадлежности. Бизнес-план разрабатывается на год или более длительный период исходя из масштаба планируемого проекта. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия

В современных условиях эффективность принимаемых инвестиционных решений определяется уровнем разработки бизнес-плана, направленных на безусловное повышение эффективности производства (реализации, услуг, работ) и выпуск конкурентоспособной продукции (товаров, услуг). В первую очередь такую задачу необходимо реализовать через механизм разработки и реализации плана бизнес-проекта.

Бизнес-проект является ограниченным во времени, целенаправленным изменением отдельной системы с заранее установленными требованиями к качественным результатам, определенными рамками предполагаемого расхода средств, ресурсов и определенной спецификой разработки и реализации [1].

Для успешной реализации любого бизнес-проекта нужно составить бизнес-план. Планирование — это формирование целей предприятия, его задач, соответственно, и его будущего.

Бизнес-план (пер. с англ. business plan) является программой будущей  деятельности предприятия для осуществления какого-то коммерческого бизнес-проекта, и деятельности фирмы в целом.

Бизнес-план — это документ,  который позволит организовать управление бизнес-проектом, поэтому он является неотъемлемым элементом стратегического планирования,  и руководством для исполнения и контроля.

Для лучшего понимания бизнес-планирования рассмотрим основные принципы, формирующие его цели, задачи и функции.

По мнению А. Файоля и Р. Ансоффа, основными принципами планирования являются единство, участие, непрерывность, точность и гибкость. Бизнес-план должен обеспечивать оценку, анализ, позиционирование, управление и контроль в условиях неопределенности как внешней, так и внутренней среды фирмы [2].

Далее кратко сформулируем цели для бизнес-плана:

• проведение сравнительного ланализа эффективности деятельности компании и ее структурных подразделение с конкурирующими компаниями;
• позиционирование компании;
• разработка стратегии развития компании, как в целом, так и для отдельных направлений деятельности, выбор методов для реализации стратеги;
• постоянный текущий контроль, анализ, оперативное управление и регулирование.

Перечисленные выше цели требуют решения определенных задач. Ядром бизнес-плана является концентрирование финансовых средств, нужных для решения стратегических целей и задач,  т.  е.  он должен помочь бизнесмену решить следующие задачи,  связанные  с функционированием будущей фирмы (рисунок 1) [3]:

Рисунок 1 – Задачи составления бизнес-плана фирмы

На сегодняшний день бизнес-план выполняет следующие функции [4]:

− используется для разработки стратегии ведения бизнеса;

− планирование.   С помощью этой функции можно оценить свои возможности в развитии нового вида или направления деятельности, а также  контролировать внутрифирменные процессы;

− привлечение денег (ссуды, кредиты).  В настоящее время без кредитных денежных ресурсов не получится осуществить какой-то значительный бизнес-проект. Тем более  получить кредит очень непросто;

− привлечение к реализации будущих планов фирмы потенциальных партнеров,  желающих вложить в будущее производство собственные средства, либо имеющуюся технологию;

− улучшение информированности участников о будущих действиях,  координирование всех усилий, создание мотивации для достижения целей, вовлекая работников в процесс написания и составления бизнес-плана.

Далее приведем часто встречающиеся на практике основные виды бизнес-планов (таблица 1) [5].

Таблица 1 – Основные виды бизнес-планов

Вид бизнес-плана	Определение
Бизнес-план фирмы	Этот вид означает программу развития фирмы на будущий плановый период, в которой указаны необходимые  социально-экономических показатели, являющиеся  обосно­ванием для привлечения необходимых объемов инвестиций,  ресурсов
Бизнес-план заявки на кредит	Такой вид разрабатывается для получе­ния заемных денежных средств от кредитора
Бизнес-план инвестиционного проекта	Этот тип является изложением итогов маркетингового исследования, обоснованием стратегии для ос­воения рынка, предлагаемых конечных финан­совых и экономических результатов
Бизнес-план структурного подразделения (или центра финансового учета)	Этот вид является изложением плана для деятельности подразделения (или центра финансового учета)
Бизнес-план заявки на грант	Такой тип составляют для получения необходимых инве­стиций из бюджетов государства различных уровней и/или зарубежных либо отечественных фондов для ре­шения социально-экономических проблем.
Бизнес-план развития региона	Этот вид является обоснованием перспектив для региона, его  социально-экономического развития, а также объемов финан­сирования программ для наделенных бюджетными полномочиями органов
Бизнес-план учреждения	Такой вид обосновывает зна­чимость и перспективы для  социально-экономического развития какого-либо учреждения (напри­мер, ОУ, поликлиники, научно-технических центров,  школы и т.д.) для общества в целом.

Резюмируя сказанное, отметим, что от целей, задач бизнес-плана во многом зависят этапы его разработки. Объем бизнес-плана, степень его детализации и структура определяются спецификой назначением изучаемого объекта, его размерами, отраслевой принадлежностью.

Бизнес-план может разрабатываться на год или более длительный период исходя из масштаба проекта. Чем меньше планируемый период, тем более детально прорабатываются основных аспекты деятельности предприятия [6].

Основной критерий направления бизнес-плана обусловлен направлением его на реализацию конкурентоспособности продукции, услуг, конечного сбыта. Поэтому бизнес-план, отвечающий требованиям, прежде всего, инвесторов и банков по участию в инвестиционных проектах или его кредитованию, должен быть важным элементом инвестиционной политики в реализации, эффективности новых инвестиционных проектов. В этой связи, составление бизнес-плана с учетом конкретной экономической ситуации позволит выделить характерные ошибки и сформулировать основные требования по составлению бизнес-плана [7].

Важным моментом в разработке бизнес-плана нового бизнеса является установление сферы и цели деятельности нового бизнеса, а также основные отличия от деятельности уже существующих бизнесов. После определения целей бизнесу необходимо сформулировать цели разработки бизнес-плана продукта. К ним относят: оценку степени жизнеспособности инновационной бизнес-идеи; оценку реалистичности нового дела; снижение риска открытия нового бизнеса; привлечение интереса потенциальных инвесторов.

Единого жестко заданного для всех формата бизнес-плана не существует. Каждый бизнес-проект уникален, так как отражает индивидуальные особенности исследуемого предприятия.

В мировой практике на сегодняшний день имеются следующие стандарты составления бизнес-планов: КП МГ (KPMG), ЮНИДО (UNIDO), ЕБРР (EBRD), ТАСИС (TASIS) [8].

В России действуют «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов», утвержденные Министерством экономики РФ и Министерством финансов РФ в 1999 году. Несмотря на то, что существуют различные методики (стандарты) составления бизнес-плана, все они имеют общую основу, которая включает следующие элементы [9]:

1 Резюме, содержащее кратко-обобщённые сведения о создаваемом проекте, выражающее цели, задачи, возможности участников бизнес-плана. Как правило, на одной или нескольких страницах описываются текущие и итоговые параметры проекта. Основная задача резюме – заинтересовать потенциальных участников и привлечь их внимание к участию в проекте.

2 Анализ рынка и план маркетинга. В данном разделе, как правило, приводят описание продукта, емкости рынка продукта, а также существующие тенденции развития рынка. В данном блоке также указываются основные конкуренты, их объемы и ценовой сегмент, приводится характеристика потребителей продукции, разрабатывается стратегия продвижения продукции на рынок, формируется план продаж.

3 Организационный план отражает описание бизнеса и его структуры, как правило, с начала его существования, описывает участников бизнеса, стоит указать состав собственников, руководителей, кредиторов и т.д.

4 Производственный план характеризует процесс производства продукции, её номенклатуру, расходы, связанные с приобретением сырья и материалов для производства, план реализации продукции, а также прочую необходимую информацию, связанную с коммерческой деятельностью предприятия, такую как, налоговая политика и пр.

5 Финансовый план (анализ) описывает процедуру и условия финансирования проекта, состав затрат и источники формирования основных и оборотных средств, анализ активов и пассивов предприятия, процесс оценки рисков и методы защиты от них. В качестве основных показателей, отражающих наиболее важные параметры проекта, применяются: простая и дисконтированная стоимость (PV и NPV), простой и дисконтированный срок окупаемости (PB и DPB), индекс прибыльности (PI), внутренняя норма рентабельности (IRR).

6 Риски и гарантии. Определяются предпринимательские риски и методы реагирования на них.

7 В приложениях излагается вся необходимая вспомогательная информация, описывающая эффективность составляемого проекта – план структуры предприятия, перечень необходимых активов, подробные характеристики используемого оборудования и выпускаемой продукции, графики с результатами маркетинговых исследований и пр.

Проведение работ по созданию качественного бизнес-плана является важным элементом формирования нового бизнес-проекта, так как бизнес-план не имеет, утверждённой законом, формы и не обязателен к составлению, но, при этом, является эффективным инструментом, помогающим проанализировать преимущества и недостатки будущего проекта, а также наладить связи с потенциальными и заинтересованными инвесторами.

Каждому руководителю предприятия, необходимо знать основные этапы ведения бизнеса, чтобы рассмотреть, насколько благоприятно влияют факторы на производство и постараться избежать отрицательного влияния факторов. Для этого требуется грамотно и точно произвести расчеты.

Выделяются основные этапы разработки бизнес-плана:

— подготовительный этап;

— этап разработки бизнес-плана;

— этап продвижения бизнес-плана на рынок;

— этап реализации бизнес-плана.

Перед осуществлением реализации бизнес-плана, главным шагом является осуществление финансовой оценки его эффективности и реализуемости. Для оценки эффективности бизнес-плана применяется 2 группы методов: динамические и статические [10].

1 Статистические методы не учитывают разную ценность денег во времени. К показателям, рассчитанным этим методом, относятся:

а) Простой срок окупаемости PBP (Payback Period) — это временной минимальный период (рассчитывается от начала реализации проекта), в течение которого денежные поступления от производственной (операционной) деятельности компании смогут покрыть инвестиционные затраты на проект и инвестору смогут вернуться первоначально авансированные средства.

Период окупаемости как правило измеряется в месяцах или годах. Если поступления от инвестиций равномерно распределены по годам, то период окупаемости рассчитывается отношением суммарных инвестиционных затрат от проекта к величине полученного годового дохода.

Другой метод – прямой подсчет лет, в течение которых инвестированные средства будут компенсироваться доходами. Этот метод дает более точный результат, так как дает возможность учесть по годам планируемые поступления денежного потока.

Достоинствами этого метода являются его простота и наглядность, поэтом он удобен для быстрой оценки бизнес-плана.

Недостатками метода является то, что он не учитывает денежные поступления за границами периода окупаемости.

б) Бухгалтерская норма доходности ARR (Accounting Rate of Return). Этот показатель  основан на расчете бухгалтерской нормы доходности отношением среднегодовой прибыли (PN) и среднегодового размера инвестированных средств. Конечный результат бухгалтерской нормы доходности выражен процентами. Этот показатель показывает влияние инвестированных средств на бухгалтерскую отчетность компании. При этом среднегодовой размер инвестиций находится делением исходной суммы инвестиций (I) на два, в случае если предполагается, что капитальные затраты по истечении периода реализации проекта будут списываться.

Достоинством этого метода является в его простота, а недостатком то, что он основывается на расчете бухгалтерской прибыли, а не на расчете денежного потока. Также метод не учитывает цену капитала, временной аспект денежных потоков, пренебрегает различиями в продолжительности эксплуатации активов.

2 Далее рассмотрим динамические  методы. К таким показателям относится [11]:

а) Чистая приведенная стоимость NPV (Net Present Value) — данный показатель рассчитывается по формуле и показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта.

Положительное значение NPV означает, что проект является эффективным, рентабельность проекта превышает заранее выбранный норматив (ставку дисконтирования) и оцениваемый проект может рассматриваться как перспективный. Чем выше NPV, тем эффективнее проект. Отрицательное значение NPV свидетельствует о том, что проект не является эффективным, будущие доходы не покрывают затрат и такой проект не может рассматриваться как перспективный.

б) Дисконтированный срок окупаемости DPP (Discounted Payback Period) — дисконтированный период окупаемости является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Под периодом окупаемости понимается ожидаемое число лет, необходимых для полного воз­мещения затраченных денежных средств. На первом этапе рассчитывается накопленный денежный поток за каждый год деятельности организации, путем получения алгебраической суммы затрат и потока дисконтированных доходов, до получения первой положительной величины.

Индекс прибыльности (PI). Индекс доходности рассчитывается как соотношение общей величины дисконтированных доходов по проекту к величине первоначальной инвестиции. Для признания проекта эффективным по критерию PI его значение должно быть выше 1.

г) Внутренняя норма доходности IRR (Internal Rate of Return) – внутренняя норма доходности рассчитывается нахождением коэффициента дисконтирования, при которым приведенная стоимость будущих денежных поступлений (NPV) равна приведённой стоимости потока затрат на проект, т.е. при которой NPV=0. IRR отражает ожидаемую доходность проекта, а следовательно, и максимальную стоимость ресурсов, привлекаемых для реализации проекта.

Точный расчет величины IRR можно получить с помощью ПК или специального калькулятора со встроенной функцией расчета IRR. Вручную IRR может быть определен методом итераций (серией попыток), при котором вычисляется NPV при разных ставках дисконтирования. При этом методом подбора определяется такая ставка дисконтирования для исследуемого денежного потока, которая позволит получить чистую текущую стоимость NPV=0.

Подводя итог, отметим, что бизнес-планирование является эффективным инструментом реализации тактических и стратегических целей, как для малого, так и для крупного бизнеса. В зависимости от целей бизнеса различают разного рода бизнес- планы. Однако каждый из них содержит приблизительно идентичную структуру, рекомендованную методическими рекомендациями отечественных и международных организаций. Бизнес-план может разрабатываться как консалтинговыми компаниями, так и собственниками и менеджерами бизнеса. Перед тем как реализовывать бизнес-идею, необходимо оценить ее экономическую эффективность, используя две группы методов оценки: статические и динамические. На основании полученных показателей сделать вывод о реализуемости и эффективности проекта.

Список литературы

• Богданова И.О. Бизнес-планирование как способ выхода предприятия из состояния кризиса Новая наука: теоретический и практический взгляд. Международное научное периодическое издание по итогам Международной научно-практической конференции (Ижевск, 4 февраля 2017) — Стерлитамак, АМИ, 2017. – №2-1. – 233с.
• Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф; науч. ред. и авт. предисл. Л. И. Евенко. — М. : Экономика, 2013. — 519 с.
• Калашников, Д. В. Построение системы внутрифирменного бизнес-планирования предприятия на современном этапе / Д. В. Калашников, Е. В. Кособокова, С. А. Савина // Региональная экономика: теория и практика, 2013. — № 38 (317). — С. 73-79.
• Дубоносова, А. Н. Бизнес-план и его финансовые аспекты / А. Н. Дубоносова // Справочник экономиста, 2016. — № 1. — С. 71-82.
• Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / И. А. Дубровин. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. -432 с.
• Шестакова, Е. В. Как создать бизнес с нуля / Е. В. Шестакова // Справочник экономиста, 2013. — № 7. — С. 126-136.
• Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П. Буров. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. — 192 c.
• Берд П. Бизнес-план : пошаговое руководство /Полли Берд.Пер с англ. Ю.Бушуевой.-М.: ФАИР-ПРЕСС,2014.-304с
• Молодоженова В.Н. Экономическое обоснование бизнес-проектов: учебное пособие/ В.Н. Молодоженова, В.Н.Цыганкова; ВолгГТУ.- Волгоград, — 68с.
• Бухалков М.И. Планирование на предприятии: Учебник.-4-е изд., испр. доп.-М.:ИНФРА-М, 2014. – 411с.
• Бизнес-планирование: учеб. пособие / В.А. Богомолова, Н.М. Белоусова, О.В. Кублашвили, Р.Ю. Ролдугина; Моск. гос. ун-т печати им. Ивана Федорова. — М.: МГУП им. Ивана Федорова, 2014. – 250 с.

Бизнес-план в Орске | МБУ «Бизнес-инкубатор «Орский»

Бизнес-план – это точное и понятное описание планируемого бизнеса, пошаговая программа действий для совершения различных мероприятий.

Бизнес-план включает в себя такую информацию, как:

• сведения о компании, услугах и товарах,
• предполагаемых каналах продаж,
• маркетинговых операциях.

Он представляет собой отличный инструментарий, который помогает рассмотреть многие потенциально возможные ситуации и смоделировать наиболее эффективную стратегию их преодоления. Кроме этого, бизнес-план является важным инструментом внутриорганизационного контроля и управления.

Бизнес-план и для малого бизнеса, и для крупного предприятия можно представить как несколько связанных между собой модулей:

• маркетингового исследования,
• финансового планирования,
• производственного плана.

• Маркетинговое исследование позволяет изучить все вопросы, касающиеся реализации будущей услуги или продукта на рынке, а также выявить имеющиеся «подводные камни». Кроме этого, маркетинговый анализ в бизнес-плане организации дает важную информацию для составления финансовой модели – к примеру, указывает на сезонность будущего товара, которая в дальнейшем может оказать серьезное влияние на рентабельность бизнеса и окупаемость проекта.
•  Финансовый план – это ключевой модуль в разработке бизнес-плана. Он основывается на исходных данных, информации о производственных объемах, потоке денежных средств, оценке затрат (как прямых, так и опосредованных), рисков, убытков и прибыли. Также финансовое бизнес-планирование включает в себя вывод о целесообразности запуска исследуемого проекта, который основывается на данных о сроках окупаемости, объеме требующихся инвестиций и расчетах рентабельности.
• Производственный план содержит в себе полное описание производственной деятельности с указанием планируемых показателей на конкретный период деятельности. Наиболее важен производственный план в том случае, если разработка бизнес-плана осуществляется для нового, находящегося в процессе организации предприятия.

Выгодный бизнес

Целью ведения любого типа бизнеса является получение прибыли, и для того, чтобы реализация нового проекта прошла удачно, следует еще на этапе разработки бизнес-плана тщательно продумать все важные вопросы: финансовые схемы, инвестиционные затраты, организационные вопросы и различные технические моменты.

Бизнес-план организации не только поможет объяснить потенциальным инвесторам суть предлагаемого проекта, но и даст возможность самой компании увидеть некие ранее незаметные, но важные моменты, касающиеся будущей деятельности.

Также финансовое планирование может пригодиться для предъявления в банковской организации: бизнес-план для банка зачастую становится главным основанием для расчета процентной ставки на пользование кредитом, оценке размера максимального кредита и возможных рисков.

Если целью разработки бизнес-плана не является привлечение финансовых вливаний – к примеру, он разрабатывается только для внутрикорпоративного использования, — он может использоваться как средство для оценки целесообразности запуска проекта, а также позволит выработать стратегию экономии финансовых средств.

Бизнес-план организации позволяет профессионально оценить, каковы перспективы будущего бизнеса и какой объем инвестиционных вложений ему потребуется.

Кому нужна 

разработка бизнес-плана?

Если в большинстве зарубежных стран бизнес-план уже много лет является главным документом, позволяющим привлечь в дело инвестиции, то в Российской Федерации к разработке бизнес-планов стали прибегать сравнительно недавно.

Но и у нас в последние годы разработка бизнес – плана и так называемое

финансовое бизнес-планирование становится главным документом, который банк принимает в качестве основания на рассмотрение кредитной заявки. Для банковской организации важно иметь документ, который сможет доходчиво продемонстрировать, как и откуда кредитуемая компания будет брать средства, чтобы своевременно погашать займ.

Бизнес-план организации нужен в первую очередь тем лицам или организациям, которые планируют вкладывать средства в инвестиционный проект. Ведь главная задача данного документа состоит в том, чтобы доказать инвестору прибыльность и новизну предлагаемой для реализации идеи.

Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Виды планирования:

• Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
• Среднесрочные планы (3-5 лет).
• Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Кто осуществляет 

разработку бизнес-планов?

Сегодня услуги по разработке бизнес – плана и услуги финансового бизнес-планирования оказывают как специализированные компании, так и частные лица. Выбирая подрядчика, помните, что от его квалификации и опыта зависит будущее Вашего предприятия; грамотный специалист поможет не только разработать комплекс мер по осуществлению нового проекта и оценить его с финансовой точки зрения, но и даст дельные рекомендации и укажет на «тонкие места» будущего проекта.

Муниципальное бюджетное учреждение «Бизнес-инкубатор  «Орский» является некоммерческой организацией и работает для поддержки малого и среднего бизнеса. Обратившись в «Бизнес-инкубатор «Орский» Вы можете получить услуги по составлению бизнес-плана, а так же займов по микрофинансированию.

Чтобы получить более полную информацию об услугах предоставляемых «Бизнес-инкубатором  «Орский», а также уточнить имеющиеся вопросы, Вы можете связаться со специалистами  «Бизнес-инкубатора  «Орский» по тел.: 8 (3537) 22-15-56, 8 (3537) 22-15-19.

Бизнес-план предприятия курсовая по экономике

Московский институт коммунального хозяйства и строительства филиал в г. Люберцы Кафедра «Экономики и управления». Курсовая работа по предмету Экономика ПСМ на тему: «Бизнес-план предприятия». Выполнила: студентка 3 курса 33 ЭУП-05-037л Яруллина Г.Р. Проверил: старший преподаватель Кулинкина И. М. Люберцы 2008. СОДЕРЖАНИЕ. Введение …………………………………………………………………………..3 1. Цель составления бизнес-плана …………………………………………4 2. Бизнес-планирование ……………………………………………………….6 3. Типы бизнес-планов …………………………………………………………7 4. Структура бизнес-плана ……………………………………………………9 4.1. Возможности фирмы (резюме) …………………………………….10 4.2. Характеристика товаров (услуг) ………………………………….11 4.3. Характеристика рынка сбыта товаров (услуг) ………………..12 4.4. Конкуренция на рынках сбыта …………………………………….14 4.5. План маркетинга ………………………………………………………16 4.6. План производства ……………………………………………………19 4.7. Организационный план ……………………………………………..20 4.8. Оценка риска и страхование ……………………………………….21 4.9. Финансовый план ……………………………………………………..22 4.10. Стратегия финансирования ……………………………………….26 Заключение ………………………………………………………………………27 Список использованной литературы …………………………………….28 инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия. Каждый инвестор захочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого — изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта. Бизнес-план инвестиционного проекта, это по сути — его визитная карточка. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений сделанных разработчиком инвестиционного проекта. Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта является обязательным условием получения банковского кредита. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне менеджмента предприятия, его невладении ситуацией, и делает получение кредита в банке практически невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию. Это означает, что банк, учитывая более высокий риск невозврата кредита, обязательно увеличит величину процентов по кредиту в сторону увеличения, а кредит соответственно — станет дорогим и невыгодным. Гораздо более важными для фирмы являются внутренние цели, для четкого видения и понимания которых необходимо составить бизнес-план предприятия. Внутренние цели — планирование бизнеса, обучение и проверка знаний менеджмента предприятия, понимания им рыночной среды и реального положения предприятия на рынке. Очень важны достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях. Понимание того, как правильно составить бизнес план, становится обязательным требованием к подготовке любого менеджера, управленца и бизнесмена. В качестве резюме: составив бизнес-план фирмы, Вы сделаете предприятие более эффективным, управляемым и прибыльным, сможете с более высокой точностью прогнозировать ситуацию на будущее. 2. Бизнес-планирование. Бизнес-планирование представляет собой процесс написания бизнес- плана, в котором могут принимать участие две заинтересованные стороны: инвестор, который хочет оценить эффективность вложения средств, и исполнители, в лице консультантов или персонала предприятия. В первую очередь, бизнес-планирование необходимо инвестору, так как от этого в огромной мере зависит судьба его предприятия, именно по этой причине бизнес-планирование не должно происходить без непосредственного участия инвестора. Основные преимущества, которые дает предпринимателю бизнес- планирование: — дает возможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособность на бумаге расчетным путем; — такой бумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережет предпринимателя от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время и нервы; — позволяет предпринимателю гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действовать в рыночной среде намного эффективнее; — когда Вы завершите процесс написания бизнес-плана, он будет служить Вам, как схема или карта, точное следование которой позволит с большей вероятностью достигнуть намеченной цели. Бизнес-планирование первоначально потребует значительных сил, средств, усилий и времени по сбору и обработке информации, а последующее финансовое планирование предприятия является намного более простым, так как требует только своевременного периодического внесения дополнений и изменений к текущему плану, а также своевременного реагирования на рыночную ситуацию. Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать, что затраты на бизнес- планирование — самая выгодная инвестиция. Следует отметить, что бизнес-план финансового оздоровления предприятия составляется для неплатежеспособных предприятий в обязательном порядке, имеет свою структуру и логику изложения. Однако его разработка может оказаться полезной для всех российских предприятий, большинство из которых испытывает значительные финансовые трудности. Бизнес-план финансового оздоровления является основным документом для неплатежеспособных предприятий и служит: для выработки стратегии выживания предприятия; составления плана проведения реорганизационных процедур; организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении; обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки. В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес- планы по приведенной выше типологии. Бизнес-планы ориентированы прежде всего на нововведения, в отличие от стратегического плана имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в то время как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана и проведения соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться и корректироваться. 4. Структура бизнес-плана. Бизнес-план состоит из следующих частей: 1. Возможности фирмы (Резюме). 2. Характеристика товаров (услуг). 3. Характеристика рынка сбыта товаров (услуг). 4. Конкуренция на рынках сбыта. 5. План маркетинга. 6. План производства. 7. Организационный план. 8. Оценка риска и страхования. 9. Финансовый план. 10. Стратегия финансирования. 4.1. ВОЗМОЖНОСТИ ФИРМЫ (РЕЗЮМЕ). Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через которых, как правило, ежедневно проходит не один бизнес-план. Поэтому для изучения предлагаемого проекта используется резюме, представляющее собой краткий обзор бизнес-плана. Задача резюме – в сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана, а также при необходимости привлечь внимание и заинтересовать потенциального партнера, инвестора или кредитора. С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности реализуемого проекта. Основное требование резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц. Пишется резюме в последнюю очередь, при этом текст обычно составляется из ключевых фраз других разделов бизнес-плана. Но при оформлении резюме помещается в начале плана с тем, чтобы знакомясь с планом можно было охватить суть дела и иметь ясность во всех вопросах. В резюме должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на рынок и т.д. (услуг) или кто может стать им в будущем. При этом потенциальные потребители должны быть классифицированы по относительно породным группам в соответствии с общими идентифицируемыми характеристиками. Определить, кто и где является основным покупателем вашего товара в каждом сегменте рынка. 0 0 1 FОценка размера рынка и возможных тенденций его разви тия необходима для определения размера рынка и доли в нем по отдельным сегментам рынка в штуках, рублях и долларах. Оценка доли рынка и объема продаж обобщает особые характеристики предлагаемых продуктов (услуг), которые делают их конкурентоспособными в настоящем и будущем. Необходимо оценить долю рынка и объем продаж продукта в штуках и долларах в каждом из трех последующих лет. Показать, как рост продаж в штуках и оцениваемая доля рынка связаны с развитием 0 0 1 Fсамой отрасли и ростом спроса по требителей, силой и слабостью конкурентов. 4.4. Конкуренция на рынках сбыта. Рынок А Рынок Б Область Вы Конкуренты Вы Конкуренты сравнения 1 2 3 1 2 3 Реклама Размещение Продукция Услуги Цены Имидж Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Желательно отобразить, какие знания о действиях конкурентов могут помочь вашей фирме создать новые или улучшенные товары (услуги). Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений. Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов по указанным в таблице позициям: Ранг фирмы и главных конкурентов указывается по 5- или 10-балльной системе. Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные затраты с затратами у конкурентов, качество продуктов и упаковки, сопоставить возможности снижения цен, а также иметь представление о рекламной кампании и имидже фирм. — Стратегия маркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. — Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить как бизнес намерен довести свои товары и услуги до потребителя. — Стратегия ценообразования. Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и фирмы и др. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции. При анализе используемых на фирме способов ценообразования целесообразно исходить из следующих положений. Возможная цена товара может определяться, исходя из: себестоимости продукции; цены конкурентов на аналогичный товар или товары- заменители; уникальных достоинств товара; цены, определяемой спросом на товар. Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен, а также влияние ценовой стратегии в целом на валовую прибыль. Если разработан детальный прейскурант и он может помочь рецензенту разобраться в сути, следует привести его в сокращенном виде. Можно поместить его полностью в приложении. — Реклама, связи с общественностью, продвижение товара. Многие начинающие или находящиеся на ранней стадии развития фирмы не обладают значительными средствами для рекламы, если вообще их имеют. Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствами информации, которые часто пишут о новом бизнесе в округе. Таким образом можно получить бесплатную рекламу. 4.6. План производства. В случае, если это производственное предприятие, данный раздел включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство. В разделе приводятся расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. В случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требования по технике безопасности труда. В случае, если это торговое или обслуживающее предприятие, раздел включает значительно больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация о их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты. В случае, если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты. Информацию для данного раздела целесообразно представить в виде таблицы, например: Физическое состояние Существующие возможности Недостатки или дополнительные потребности и меры по их удовлетворению Земля Здания и сооружения Оборудование 4.9. Финансовый план. Раздел бизнес-плана, посвященный финансовому планированию, во- первых, помогает провести анализ экономического состояния предприятия на данный момент времени и/или обосновать реальность достижения его целей в будущем, во-вторых, может быть использован, как эффективный инструмент самоорганизации и контроля. Ключевыми составляющими любого успешно работающего предприятия являются стратегия его развития и контроль. Стратегия определяет, что из себя представляет предприятие в настоящем, как оно будет функционировать и развиваться в будущем. С помощью контроля определяется соответствие полученных результатов целям, определенным стратегическим планированием. Основные стратегические задачи любого бизнеса можно сформулировать следующим образом: • узнать, чего хотят потребители; • удовлетворить их потребности; • получить прибыль. Эффективность решения этих задач во многом зависит от обоснованности плана и использования его, как инструмента контроля в бизнесе. Основой действенного контроля является бухгалтерская система предприятия. Начиная бизнес, необходимо найти компетентного и опытного бухгалтера, без него невозможно организовать адекватную систему бухгалтерского учета. Существуют три способа решения задачи постановки бухгалтерского учета: − взяться самому, если есть соответствующие знания или штатный бухгалтер; − это выполнит внештатный бухгалтер, работающий по договору; − поручить это какой-либо из фирм, оказывающих специализированные бухгалтерские услуги. Первый шаг к эффективному контролю над бизнесом — организация системы ведения счетов, которая обеспечит исходными данными для проведения экономического анализа текущего состояния дел и составления необходимых документов отчетности. Среди основных документов, позволяющих дать достаточно полное представление о бизнесе, о планах и темпах его развития, необходимо выделить документы бухгалтерской отчетности: баланс предприятия и отчет о прибылях и убытках (отчет о финансовых результатах), а также аналитические материалы: анализ безубыточности, анализ движения денежных средств и анализ отклонений. Эти документы позволят наметить общую схему распределения средств. Система бухгалтерского учета является рабочей моделью бизнеса. Для этого нужно хорошо представлять себе, какую функцию выполняет каждый из перечисленных документов. Баланс предприятия составляется по окончании отчетного периода и отражает результаты принимаемых руководством предприятия решений. В частности, он показывает текущую величину оборотного и основного капитала, наличие денежных средств в кассе и на счетах, стоимость материальных и нематериальных активов, размер акционерного капитала на данный момент времени, иные источники формирования средств предприятия, долговые обязательства и т. д. Отчет о прибылях и убытках, или отчет о финансовых результатах, позволяет показать, насколько эффективно работает хозяйственная структура предприятия в течение определенного периода. Отчет о движении денежных средств призван продемонстрировать, насколько хорошо предприятие управляет своими денежными средствами для обеспечения ликвидности. Поддерживать баланс между прибыльностью и ликвидностью непросто, поскольку действия, направленные на улучшение каждого из этих показателей, могут противоречить друг другу. Часто компании с высокой прибыльностью терпят неудачу из-за неликвидности, т.е. из-за отсутствия реальных денежных средств на счетах, необходимых для оплаты текущих расходов. Показатель ликвидности может ухудшиться вследствие быстрого роста производства в погоне за высокими прибылями, истощения денежных средств предприятия. Рассмотрим примерный состав показателей и форму их представления в оперативном плане (отчете). Эти показатели определяются по каждому товару или услуге, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности: Показатели Месяц (квартал, год) и т.д. Всего за период План Факт План Факт Рыночный потенциал фирмы в единицах данного товара Цена товара Объем продаж в единицах товара Доля фирмы в отраслевом рынке по данному товару Количество товаров в единицах произведенных фирмой Запасы данного товара на складах фирмы на конец отчетного периода Вторым документом был назван план (отчет) о доходах и расходах. Структура этого отчета довольно проста. В него обычно включают следующие показатели (см. табл.): 4.10. Стратегия финансирования. В разделе излагается план получения средств для создания или расширения предприятия. При этом необходимо ответить на вопросы: 1. Сколько средств требуется для реализации данного проекта? Ответ на данный вопрос можно получить из предыдущего раздела бизнес-плана «Финансовый план». 2. Источники финансовых ресурсов и формы их получения. Источниками могут служить: а) собственные средства; б) кредиты банков; в) привлечение средств партнеров; г) привлечение средств акционеров и так далее. 3. Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них. Рекомендуется включить в бизнес-план специальные расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений. ЗАКЛЮЧЕНИЕ. В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития. Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма. Бизнес-план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой обычно ограничен 1 или несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками средне- и долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. 1. Байкалова А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие. − Томск, 2004. 2. Эрик С. Зигель. Пособие по составлению бизнес-плана. М.: МТ-Пресс, Сирин, 2003. 3. Бизнес-план.Под редакцией проф. Р.Г.Маниловского Москва, “Финансы и статистика”, 2000 4. Предпринимательство: учебник/ Под ред. М.Г. Лапусты. — М.: ИНФРА- М, 2002. 5. сайт: http://www.planinvestora.info/ 6. сайт: http://www.kelis.ru/businessplan.asp

Разработка бизнес-плана — заказать бизнес-план от ГидМаркет

Мы составляем бизнес-план с учетом требований международного стандарта UNIDO. Это позволяет получить недостающий капитал для открытия нового предприятия, увеличивает вероятность положительного решения банка в вопросе получения кредита или привлечения инвестиционного капитала. 

Срок разработки бизнес плана

Сроки разработки зависят от целей проекта:

• Нужен ли сбор коммерческих предложений от поставщиков оборудования?
• Требуется ли провести опрос потребителей?
• Доступны ли цены конкурентов в открытом доступе или необходима конкурентная разведка?

Индивидуальный бизнес план по привлечению инвестиций требует глубокой проработки финансовой модели, учета географии, конкурентной и потребительской среды, составления взвешенной оценки возможных рисков проекта.

Сроки выполнения бизнес-плана составляют от 20 рабочих дней.

Цены на услуги

Ознакомиться с ценами разработки плана вашей бизнес-идеи можно следующими способами:

• по одному из контактных телефонов +7 (499) 64-34-145, 8 (800) 600-80-25
• отправив запрос на электронную почту [email protected]
• заполнив электронную форму на сайте 

Обращаем ваше внимание, что расчет цен и сроков написания планов выполняется менеджерами ГидМаркет оперативно.

Компания ГидМаркет это:

• 12-летний опыт работы бизнес-планирования
• Штат финансовых аналитиков и маркетинг-аналитиков 
• Отдел внутреннего контроля качества заказов
• Возможность получить предварительный расчет по проекту, ознакомиться с финансовыми результатами до получения итогового отчета. При необходимости – внести корректировки
• Опыт работы с требованиями, предъявляемыми со стороны банков
• Внимание не только финансовой части проекта, но и изучению конкурентной среды, оценке сбыта для нового предприятия, прогнозированию спроса.  

Мы уже решили много нестандартных задач:

• Выполняли расчет экономического эффекта при расширении производственных мощностей крупного полиграфического предприятия. Это позволило принять верное управленческое решение, привлечь дополнительное финансирование со стороны частных инвесторов. Предприятие вышло в новый для себя сегмент – изготовление высокохудожественных книг премиум-качества.
• Оценка эффективности инвестиций строительства комплекса крытых полей для мини-футбола показала высокую чувствительность NPV проекта к потребительской цене услуг. Заказчиком принято решение о пересмотре масштаба деятельности и введении дополнительных продуктов проекта.
• Выполнение нескольких вариантов расчетов с различными системами отопления и выбор оптимального вида топлива обеспечило высокий экономический эффект в развитии тепличного хозяйства.
• Планирование бизнес процессов для стартапов и начинающих предпринимателей, занимающихся разработкой мобильных приложений

Актуальность бизнес-плана: планирование и оптимизация ресурсов

Бизнес-план является одной из самых важных составляющих внутрифирменного планирования. Этот план дает характеристику процесса, как функционирует предприятие, показывает, как руководители будут достигать поставленные задачи, в первую очередь — увеличения прибыли компании.

Бизнес-план – это подробный структурированный документ, продуманный и тщательно подготовленный менеджерами, описывающий то, к чему стремится предприятие, как оно добьется этой цели и как все будет выглядеть после осуществления поставленных задач.

Можно сформулировать следующие задачи, которые решаются благодаря бизнес-плану: определение путей и направлений в деятельности, рынков, оцениваются затраты на изготовление продукции, потенциальные цены и прибыль, определяется необходимость в оптимизации кадрового состава предприятия, определяется достаточность материальных ресурсов для выполнения целей компании, оцениваются риски.

Разработанный бизнес-план нового предприятия или локального мероприятия может помочь в привлечении необходимого капитала, оценке дальних перспектив организации бизнеса и сравнении текущего состояния дел с ранее намеченными цифрами. Приобретение существующих предприятий или технологий, расширение действующего производства имеет более высокий процент успеха из-за меньшей неопределенности.

Функции бизнес-плана

Бизнес-план выполняет три основные функции.

Во-первых, он отражает концепцию ведения и развития бизнеса. Возникает возможность тщательной проработки стратегии организации бизнесса, что позволяет избежать ошибок еще «на бумаге». Для этого необходимо рассмотреть бизнес со всех сторон: маркетинга, производственной деятельности и финансов.

Во-вторых, бизнес-план позволяет сравнить фактические результаты деятельности с ранее намеченными. Например, финансовый раздел бизнес-плана может служить основой бюджета производства, инструментом контроля. Благоприятные или нежелательные отклонения позволяют уточнить развитие бизнеса на перспективу.

В-третьих, бизнес-план нужен для привлечения и управления денежными средствами, поскольку ни один уважающий себя инвестор или кредитор не вложит свои средства, не посмотрев бизнес-план.

Таким образом, составление бизнес-плана актуально для организаций различных сфер деятельности, поскольку позволяет спланировать и оптимизировать ресурсы для максимизации финансового результата компании.

Каким бы ни был бизнес-план, главное – уверенно приступить к его реализации, в чем поможет CRM-система «Простой бизнес», работать с которой можно как в стандартной версии на компьютере, так и в мобильной – на телефоне или планшете. В программе предусмотрено множество инструментов для воплощения бизнес-идей любого уровня сложности: управление проектами, персоналом, клиентской базой, сайтом, финансами, документооборотом и т.д. Важно, что разработчик также предоставляет бесплатную версию программы для организаций с числом сотрудником менее 5.

Попробовать бесплатно

Разработка||Бизнес-планов — КСИ-Консалтинг — оценка имущества в Перми

Бизнес-план – документ, на основе которого осуществляется планирование предпринимательской деятельности. В зависимости от цели разработки бизнес-плана его структура, состав, количество и содержание разделов могут быть различными. Бизнес-план разрабатывается для обоснования нового проекта, организации нового бизнеса, для привлечения инвестора, обоснования целесообразности и выгодности вложения средств в развитие данного бизнеса; для восстановления платежеспособности и финансового оздоровления предприятия; для планирования деятельности функционирующего предприятия и др.

Бизнес-план не самоцель. Его задача, прежде всего, в том, чтобы помочь начинающему предпринимателю осознать свой будущий бизнес в комплексе, спрогнозировать финансовые результаты и сделать объективный вывод о целесообразности открытия собственного дела. Благодаря составленному бизнес-плану, еще до начала решительных действий и трат достигается понимание путей развития бизнеса или отдельного проекта.

Помимо внутренней задачи, у бизнес-плана есть и другая задача – внешняя. Например, если вы претендуете на получение государственной субсидии, то этот документ призван убедить представителя власти в состоятельности и социально-экономической значимости проекта, продуманности его деталей. Иначе не будет веских оснований для положительного решения.

Если же вы ищите частные инвестиции, то кредитор и инвестор будут искать в этом документе подтверждение реалистичности предложенной бизнес-идеи, а также показатели коммерческой привлекательности проекта.

Рекомендуется включать в бизнес-план 7 разделов:

1. Краткое резюме: предельно сжатое изложение сути проекта и значения его важнейших показателей
2. Описание бизнес-идеи проекта: краткое описание бизнес-идеи и обоснование возможности создания нового предприятия
3. План маркетинга: характеристика предлагаемых товаров (услуг), спроса на них, анализ конкурентов, прогноз продаж и план маркетинга
4. Обоснование требуемых ресурсов: обоснование всех видов затрат, связанных с созданием бизнеса
5. Юридический план: выбор организационно-правовой формы и системы управления предприятием
6. Финансовый план: составление финансового плана создаваемого предприятия
7. Анализ рисков: описание возможных рисков, с которыми может столкнуться будущий бизнес, и мер по ослаблению их влияния

Бизнес-план – уникальный продукт, который разрабатывается в соответствии с требованиями и нуждами заказчика. Заранее сложно определить объем работ, все зависит от масштаба и сложности конкретного проекта. Поэтому срок исполнения работ по бизнес-планированию, а, следовательно, и оплата устанавливаются в индивидуальном порядке.

ООО «КСИ Консалтинг» имеет богатый опыт работ по бизнес-планированию. Нами выполнены сложные проекты по разработке бизнес-планов для предприятий разных отраслей, в том числе по заказам администрации г. Перми.

Подробнее о сроках и стоимости услуг по разработке бизнес-планов вы можете узнать, позвонив по телефонам: (342) 261-80-50, (342) 261-69-60, (342) 263-27-70.

вехи успешного венчурного планирования

Предприниматели составляют бизнес-планы для новых предприятий, чтобы делать различные маркетинговые, ценовые, финансовые и другие прогнозы. Однако чаще всего их оценки мало связаны с реальностью. Эти авторы утверждают, что планирование для новых предприятий в корне отличается от планирования для существующих компаний, учитывая присущую им нестабильность стартапов. Как менеджеры, запускающие новые предприятия, могут эффективно спланировать множество неизвестных, с которыми они столкнутся? Определение основных этапов жизненного цикла проекта позволяет планировщикам как на собственном опыте узнать о жизнеспособности предприятия, так и при необходимости внести коррективы в стратегию и цели.Авторы описывают десять типичных этапов, которые проходят новые предприятия, включая тестирование концепции и продукта, первое финансирование, рыночное тестирование, запуск производства и реакцию конкурентов. На каждом этапе руководители должны сопоставить свои предположения с фактическими результатами и определить, следует ли и как перейти к следующему этапу.

Начало нового бизнеса — это, по сути, эксперимент. В эксперименте неявно присутствует ряд гипотез (обычно называемых предположениями), которые можно проверить только на опыте.Предприниматель запускает предприятие и работает над его созданием, одновременно подтверждая или опровергая предположения. Поскольку некоторые из них будут совершенно неправы, а другие — частично, важной целью бизнес-плана должно быть постоянное производство и развитие новых знаний. Менеджеры должны обосновывать переход к каждому новому этапу или вехе в плане на основе информации, полученной на предыдущем этапе.

Эволюционное обучение ценно не только для венчурных менеджеров, но и для инвесторов, старших корпоративных менеджеров и директоров.Это может помочь им принимать обоснованные решения о том, финансировать ли каждый этап, по мере того, как раскрываются признаки потенциала бизнеса. Они могут использовать наш поэтапный подход для измерения эффективности управления путем изучения того, что было изучено, и того, насколько эффективно планировщики венчурного капитала изменили планы в соответствии с новой информацией, вместо того, чтобы использовать прогнозы по сравнению с производительностью в качестве меры.

Планирование вех — не новость. Однако традиционно такая предусмотрительность опирается на заранее определенные даты, установленные для проверок или завершения проекта.Проблема с датами вех в том, что они совершенно ненадежны для новых предприятий. Поэтому мы предлагаем менеджерам принимать решения о финансировании по мере завершения событий, используя то, что они только что узнали, для принятия решений о продолжении, запрете или перенаправлении. Очевидно, что новым предприятиям могут потребоваться определенные сроки и ограничения. Например, недавнее предложение по оздоровительному и закрытому теннисному центру включало дату завершения, которая позволила бы клубу открыться в наступающем зимнем сезоне. Каждая веха была связана с соблюдением этого срока.

Для большинства предприятий, однако, важные события, а не даты, должны определять вехи. Единственные жесткие сроки в плане должны быть навязаны извне, например, такими факторами, как контрактные соглашения или конкурентное давление.

Такой подход к планированию этапов имеет три преимущества для предприятий.

1. Это помогает избежать дорогостоящих ошибок рассинхронизации.

2. Он дает логические и практические вехи для обучения и переоценки всего предприятия.

3.Он предлагает методологию «перепланирования», основанную на растущем массиве все более сложной информации.

Написание плана

Чтобы придать событию максимальную обучающую ценность, бизнес-план должен определять его завершение, чтобы менеджеры могли проверить любые предположения, которые они делают. Например, план не будет гласить: «Веха — завершение разработки продукта». Лучшее, более конкретное утверждение было бы:

«Веха — завершение разработки продукта. Доработка прототипа машины стоимостью не более 150 000 долларов США; которые могут быть изготовлены по прямой стоимости в 12 000 долларов; который может производить 40 виджетов в минуту по 30 центов за виджет; что FCC одобрит; и что выпускники средней школы могут работать с трехдневным обучением.”

По мере того, как плановики достигают каждой вехи, они могут сравнивать результаты с подробными спецификациями, чтобы убедиться, что их первоначальные предположения все еще верны. Затем они могут использовать свой опыт, чтобы принять решение о следующих шагах.

В качестве примера предположим, что вы управляете проектом, который мы только что описали, и после завершения разработки продукта вы узнали, что предположения выглядят хорошо обоснованными, за исключением того, что прямые затраты будут составлять 30 000 долларов вместо 12 000 долларов. Вы знаете, что вам нужно выяснить, как можно изменить цену.Есть ли еще рынок по другой цене? Вы продолжаете проект, перенаправляете его или прерываете? Чем новый целевой рынок отличается от изначально запланированного? Есть ли у прототипа какие-либо другие особенности — отрицательные или положительные — вы не ожидали? Как вы собираетесь изменить свой план? Чему вас научат перемены?

Немногие предприниматели используют такое планирование для своих новых предприятий, четко выстраивая последовательность событий. Чаще встречаются ужасающие последствия отсутствия тщательного планирования: сопутствующие несвоевременные расчеты, повышенная «скорость сжигания» денежных потоков и накопление убытков.

Очевидно, что все предприятия разные, и хотя каждое событие в истории продукта может чему-то научить, наш опыт подсказывает несколько важных этапов, которые, вероятно, будут наиболее значимыми. Мы описываем их в этом чтении, и для каждого важного события мы задаем соответствующие вопросы и предлагаем уроки, основанные на реальных случаях.

Этап 1: Завершение разработки концепции и тестирования продукта

Этот этап имеет очень низкую стоимость по сравнению с будущими этапами и предшествует полной разработке продукта; действительно, это часто предшествует разработке какого-либо продукта.Цель этого этапа — определить, следует ли продолжать дальнейшую разработку. На этом этапе специалисты по планированию рассматривают, существует ли реальная рыночная потребность в продукте в том виде, в каком они его задумали, или в разработанной ими модели, или же у нее есть потенциально фатальный недостаток. На этом этапе предприниматели, возможно, открыли для себя другую возможность в результате тестирования своей первоначальной концепции и ее изменения.

Тестирование концепции ставит под сомнение предположения о желаемых характеристиках продукта, целевых рынках, ценовом диапазоне и восприятии потребности.Планировщикам необходимо задать себе следующие вопросы:

• Подтвердили ли мы, что существует возможность с достаточным потенциалом роста, чтобы гарантировать необходимые риски и затраты?

• Чему нас научил этот тест, который изменяет наши предположения и, следовательно, возможно, цели разработки продукта и целевые рынки?

Тестирование концепции и модели продукта, вероятно, является наименее затратным способом избежать дорогостоящего отказа, если планировщики связывают решения по разработке продукта с результатами.Хотя некоторые фактические разработки, производство и маркетинг продукта могут показаться достаточно дешевыми, чтобы оправдать устранение этого этапа, он имеет огромную ценность как гарантия от самообмана и как источник поиска альтернативных возможностей в любой ситуации.

Например, задолго до того, как приступить к разработке, в 1970-х годах предприниматели в области текстовых процессоров определили в ходе интервью с потенциальными пользователями очень желательные характеристики процессора. Затем они рассмотрели важные целевые рынки с особыми потребностями в программировании в юридических фирмах и государственных учреждениях.Задолго до того, как они начали дорогостоящие усилия по микропрограммированию, основатели радикально пересмотрели первоначальную концепцию продукта, основанную на результатах исследований, чтобы она была программным продуктом, а не комбинированным программно-аппаратным продуктом.

Этап 2: Завершение прототипа

Предприниматели могут получить много полезной информации, внимательно проанализировав разработку прототипа. Они должны внимательно посмотреть, что вызвало препятствия и разочарования и как они их преодолели; семена значительных скрытых возможностей лежат в творческих решениях этих разочарований.

Например, программисту в одном предприятии по разработке специализированной интерактивной службы поиска информации в конечном итоге пришлось разработать несколько радикально новых процедур программирования, чтобы преодолеть серьезное узкое место при поиске данных. Когда предприниматели извлекли уроки из сложившейся ситуации, они поняли, что у них в руках важное изобретение, и запатентовали его. Потенциал прибыли от изобретения в десять раз выше, чем от первоначального бизнеса, и было разработано с минимальными затратами.

Чтобы применить уроки из завершения прототипа, предприниматели должны ответить на следующие вопросы:

• Какие предположения мы сделали относительно времени и затрат на разработку и как они изменились? Почему?

• Какое влияние эти изменения оказали на наши планы и сроки в отношении новых сотрудников, строительства заводов, маркетинга и т. Д.?

• Как они влияют на финансовые потребности и сроки?

• Что мы узнали о наличии и стоимости рабочей силы, материалов и оборудования и как это влияет на наши тарифные планы?

• Верны ли наши наблюдения и предположения о наших целевых рынках? Если нет, то как они изменились и как эти изменения повлияют на наши планы — цели, сроки и использование ресурсов — для каждого последующего события?

• Соответствуют ли характеристики продукта первоначальной концепции и замыслу? Создает ли это какие-то новые возможности? Как мы должны в результате изменить наши действия?

• Верны ли наши предположения относительно значимых конкурентов и конкурентоспособных характеристик продукции?

• Как нам пересмотреть наши инвестиционные требования?

• Верны ли наши прогнозы относительно важных поставщиков и дистрибьюторов услуг?

Если планировщики ожидают, что разработка продукта займет много времени, они могут счесть полезным разделить действия по разработке на промежуточные этапы для проверки.

Этап 3: Первое финансирование

Независимо от того, идет ли первое внешнее финансирование на начальный капитал для проверки потенциала концепции, стартовое финансирование для разработки продукта и тестирования рынка или финансирование на первом этапе для начала производства или продаж, предприниматель должен понимать, как инвесторы воспринимают предприятие.

Чтобы выжить, предприятиям необходимо конкурировать как на рынках капитала, так и на товарных рынках. Предприниматели должны рассматривать получение финансирования как возможность узнать о приемлемой финансовой и расходной структуре своего предприятия с учетом высококонкурентного финансового рынка.

Например, издатель, ищущий средства для нового журнала, вскоре узнал, что инвесторы возражают против ее плана, потому что она заложила в бюджет покупку крупного основного оборудования. В пересмотренном плане она заложила в бюджет аренду оборудования по обычным ставкам; еще раз она столкнулась с сопротивлением. В конце концов, она убедила поставщика одолжить ей оборудование на первые девять месяцев работы. Эта благоприятная помощь в прогнозировании денежных потоков, наряду с ее решимостью, позволила ей получить необходимое финансирование.В этом случае было важно то, что она рассматривала каждый отказ как возможность спросить, почему план был отклонен, и она узнала, что инвесторы считали приемлемой финансовой структурой.

Этап 4: Завершение первоначальных заводских испытаний

Предприниматели должны использовать заводские испытания (или пилотную операцию для сервисного предприятия), чтобы оспорить или изменить свои предположения и получить информацию о следующем:

• Пригодность материала и стоимость

• Затраты на обработку и навыки

• Потребности в обучении производственного персонала, процент брака и затраты, а также требования контроля качества

• Однородность материалов от поставщиков

• Спецификации обработки, время выполнения и обслуживание

Ранние данные об этих факторах улучшат производительность и оценку затрат во время полномасштабных операций.В одном случае предприниматели, которые тестировали новый процесс для получения лицензии на производство замороженных пищевых продуктов, ориентированный на традиционный рынок таких продуктов — рынок общественного питания, — обнаружили, что продукт физически более долговечен, чем кто-либо думал. это было бы. Задавая себе вопрос, какие новые возможности создает эта разница, основатели определили возможность потребительского маркетинга. Поскольку продукт был достаточно надежным, они могли автоматически производить его в небольших упаковках и обеспечивать высокую узнаваемость продукта — чего никогда раньше не было в этой категории продуктов.Планировщики предполагали, что новый продукт, как и старый, будет хрупким и потребует непомерно дорогой ручной упаковки. Руководители компании пересмотрели маркетинговый план, включив в него потребительский маркетинг, а также маркетинг в сфере общественного питания.

К счастью, руководители также решили не заключать никаких лицензионных соглашений, пока они не извлекут все возможное из пилотных исследований. Теперь они могли повысить прогнозируемые гонорары, не обвиняя потенциальных клиентов в нарушении ранее достигнутых договоренностей.

Этап 5: Тестирование рынка

На этом этапе возникают первые по-настоящему сложные задачи, связанные с базовыми рыночными предположениями предприятия. Сейчас менеджеры задают себе следующие вопросы:

• Продемонстрировали ли покупатели, что они купят товар? Почему они его покупают? Почему они не покупают это?

• Действительно ли он отличается от конкурентов и превосходит их?

• Сохраняются ли предположения о ценах с учетом появляющейся информации о затратах?

• Хорошо ли работает продукт в различных полевых условиях? В чем кроются проблемы и почему?

• Как нам изменить оценки достижимой доли и размера рынка, а также целевых рынков?

• Верны ли наши предположения о требованиях к обслуживанию?

• Как эта информация влияет на планы и сроки?

Группа людей, разработавших новое электронное устройство для музыкантов любительских групп, решила, что они могут построить стоящий небольшой бизнес.Первым шагом было производство нескольких сотен единиц для рыночных испытаний. Предприниматели решили не брать на себя обязательств по фиксированным затратам, пока они не узнают из рыночных испытаний, в каких объемах будет продаваться продукт. Поэтому они передали все задачи на субподряд и приступили к тестированию рынка практически без накладных расходов. Результаты тестового рынка показали, что бизнес-потенциал незначителен, и изобретатели отказались от проекта с незначительными потерями.

Этап 6: Запуск производства

Первый успешный производственный цикл проверяет пересмотренные допущения, сделанные в ходе пилотных операций.Первые прогоны, вероятно, выявят множество проблем, которые необходимо решить. Наиболее важно то, что планировщики проекта узнают истинные затраты на производство стабильного потока продукта и соблюдение требований к качеству. К сожалению, предприниматели постоянно неправильно рассчитывают время, которое занимает этот процесс, и его влияние на сроки будущих событий, особенно планов по расширению маркетинговых усилий и требований к финансированию.

Продажа и выполнение обязательств по доставке в ожидании планового производства может привести к чрезмерному давлению с целью выпустить продукт.Попытка выдавить продукт с завода, который сталкивается с проблемами запуска, может привести к компромиссу в качестве продукта, а также к производству с огромным количеством брака, что вызывает недовольство клиентов и приводит к потере огромных ресурсов. Этот порочный круг может разрушить новое предприятие.

При запуске бизнеса по производству выпечки новый завод, расширенный в результате экспериментальной эксплуатации, столкнулся с проблемами качества из-за слишком быстрого производства слишком большого количества продукции. Поскольку владельцы уже взяли на себя значительные обязательства по доставке клиентам, многие из которых, в свою очередь, наняли специалистов по продажам для продажи продукта, новый бизнес обнаружил, что работает в полном объеме с количеством брака, в 20 раз превышающим запланированный.Владельцам потребовались месяцы, чтобы решить проблемы, и годы, чтобы оправиться от потерь.

Планировщики

могут наилучшим образом управлять запуском производства, составляя для них отдельный план этапов критического пути и обеспечивая накопление запасов до начала отгрузки.

Этап 7: Распродажа Bellwether

На промышленном рынке это первая крупная продажа на ожидаемый крупный счет. В потребительском бизнесе это первая важная продажа крупному дистрибьютору.Достижение этой продажи, вероятно, даст новому бизнесу большой толчок вперед; Неспособность достичь этого может стать камнем преткновения на пути роста продаж. Предприниматели извлекли уроки из этой вехи.

• Сравнение их продукта с конкурентами в реальном мире, а не на основе ограниченного тестирования.

• Работоспособен ли продукт.

• Продолжить или изменить первоначальный метод продажи.

• Информация о требованиях к обслуживанию на постоянной основе.

• Дополнительные данные, касающиеся контроля качества и спецификаций.

В идеале, продажа будет проводиться для важного потенциального покупателя, который был в контакте с владельцами на протяжении всего процесса развития нового бизнеса и чьи потребности владельцы учитывали в процессе. Могут появиться и новые возможности.

Опыт компании

Federal Express с IBM как одним из первых крупных заказчиков иллюстрирует возможности обучения, которые предлагает эта веха.Вместо того, чтобы поздравить себя с удачей, Federal Express выяснила, почему IBM является таким сильным клиентом, и узнала, что компания использовала ее услуги для сокращения запасов очень дорогих запчастей, которые сервисные бюро IBM держали для поддержки обслуживания клиентов. Затем Federal Express изменила свои маркетинговые усилия и направила значительную часть своей рекламы на конкретные потребности своих промышленных клиентов, а не только на продвижение услуг доставки посылок. Таким образом, компания быстро определила и обеспечила более крупный промышленный бизнес, чем она ожидала.

Этап 8: Первое соревнование

Совершенно очевидно, что предприниматели не могут заранее знать, как конкуренты отреагируют на новый продукт или услугу. Однако можно спланировать альтернативные ответы на возможные действия и изучить эти действия, чтобы узнать, каковы истинные конкурентные позиции соперников.

Рассмотрим случай с приборной компанией, которая в начале 1984 года разработала инновационное устройство на базе микропроцессора. Вся его маркетинговая кампания зависела от того, насколько значительный конкурент был близок к выпуску эквивалентного продукта.Высшее руководство рассудило, что, если бы конкурент был рядом, ответом на новый продукт было бы снижение цен на его существующие продукты, чтобы сократить запасы. С другой стороны, конкурент, вероятно, сначала попытается отстоять свою долю, увеличив стимулирование продаж, рекламу и другие маркетинговые усилия, если он не будет готов к выпуску аналогичного нового продукта. Когда конкуренция не снизила цены, инструментальная компания агрессивно двинулась на рынок, и к концу 1984 года рынок все еще оставался самим себе.

В другом случае ведущий оптовый торговец путешествиями представил серию туров на Ближний Восток, но надеялся воспрепятствовать стандартной реакции своего крупнейшего конкурента «следуй за лидером». Оптовый торговец сознательно воздерживался от своей крупнейшей рекламной и промо-деятельности до тех пор, пока конкурент не примет меры. Оптовый торговец полагал, что, если конкурент выйдет на рынок в предварительном порядке, предложив только один или два тура, это будет означать лишь половинчатую приверженность. Если он вошел в более крупном масштабе, это означало бизнес.Когда конкурент предлагал только один тур, оптовый торговец ответил блокбастерной маркетинговой кампанией, которая отпугнула конкурентов.

Этап 9: Первое изменение или перенаправление

Предприниматели могут в любой момент на пути к достижению цели могут обнаружить необходимость в изменении дизайна продукта или изменении целевого рынка. Это перенаправление может изменить перспективы для всего предприятия или, в другой крайности, создать совершенно новые области возможностей путем определения последующих продуктов или потребностей рынка.На этом этапе предприниматели узнают разницу между тем, что они предлагают, и тем, что нужно рынку.

Решение о редизайне или перенаправлении — это время для пересмотра всех основных предположений, касающихся размера рынка, сегментов, инвестиционных требований, ценообразования и финансирования (как потребностей, так и доступности). Ярким примером является разработка и маркетинг Lisa от Apple Computer для борьбы с IBM PC с расширенными функциями и возможностями. Несмотря на то, что Lisa восхищалась ее техническими аспектами, продажи отставали, и Apple прекратила ее выпуск.Однако компания заметила потенциальный рынок персональных компьютеров для многих функций Лизы. Apple включила несколько из них в свой Macintosh по гораздо более низкой цене и вышла на массовый рынок.

Другой случай связан с Thermo-Fax, который потерпел неудачу, когда 3M представила его исследователям для копирования библиотечных документов. Компания переработала продукт для офисного рынка, и он стал очень прибыльным.

Этап 10: Первое существенное изменение цены

Планировщики новых предприятий должны основывать все свои предварительные действия на предположениях относительно цен, затрат и конкуренции, но истинную ценность продукта или услуги трудно узнать, пока компания не запустит их в конкурентной среде.Изменения в конкуренции, технологиях и затратах могут привести к значительному пересмотру цен, что из-за его прямого влияния на чистую прибыль может сделать эту веху наиболее важной при определении того, следует ли отказаться от проекта или перенаправить его. На этом этапе предприниматели должны спросить себя:

• Будет ли изменение цены постоянным или временным?

• Будет ли бизнес жизнеспособным, если это изменение будет постоянным?

• Если нет, что мы можем сделать, чтобы реструктурировать постоянные и переменные затраты, чтобы сделать их жизнеспособными?

• Можно ли выделить изменение цены для определенного сегмента рынка?

В одном случае менеджеры электронного бизнеса хотели поставить цифровую коммутационную аппаратуру для телекоммуникационной отрасли, но столкнулись с сильным ценовым сопротивлением со стороны телекоммуникационных компаний, когда они предложили оборудование для продажи как единое целое.Предположения о цене были ошибочными, потому что не существовало достаточного стимула для замены существующего продукта. Руководство предложило установить оборудование и взимать плату в зависимости от использования, но все равно безуспешно. Их предположения о цене по-прежнему были ошибочными, потому что новая плата была бы слишком высокой для клиентов компаний. Наконец, руководство разделило услуги и предложило стандартное переключение по низкой цене за использование для прямых клиентов и специальные варианты переключения (такие как автоматические аварийные или другие аварийные сигналы) для клиентов клиентов на ежемесячной арендной основе.Такой подход удался.

Вехи, жернова или надгробия?

Проверки

Milestone бессмысленны, если менеджеры не используют их для принятия решений. Эти решения помогают специалистам по планированию определить, что они могут сделать, чтобы обеспечить успех или снизить стоимость неудач.

У каждого нового предприятия есть свои вехи. Описание этих важных событий должно включать изложение важных вопросов, которые менеджеры должны задать, чтобы проверить свои предположения на каждом этапе.Такой дизайн заставляет планировщиков учиться, а также перепланировать на основе того, что они узнали. Подход, основанный на вехах, удовлетворяет двойную потребность в планировании и гибкости и делает очевидными опасности пренебрежения связями между определенными событиями.

Выбор решения на каждом этапе не ограничивается либо вливанием дополнительных денег, чтобы сделать маловероятное событие, либо полным прекращением проекта. В равной степени возможные варианты включают замедление, ускорение, попытку чему-то научиться больше, перенаправление, изменение масштаба или откладывание или изменение последовательности определенных действий.Дело в том, что планирование этапов позволяет предпринимателям с минимально возможными затратами перейти к следующему важному этапу, на котором они могут принимать обоснованные решения, а не ошибаться, придерживаясь фиксированного плана, который по незнанию основан на ошибочных прогнозах.

Таким образом, мы рекомендуем новым венчурным менеджерам придерживаться следующей процедуры при разработке бизнес-плана:

1. Определите наиболее важные события или действия, которые должны произойти для достижения ваших целей.

2. Определите, какие события являются предпосылками для других, то есть необходимыми последовательными связями между событиями.

3. Разработайте диаграмму этапов критического пути, которая графически отображает последовательность.

4. Определите важные предположения, от которых зависит успех предприятия.

5. Спросите, будет ли событие на диаграмме этапов проверять каждое предположение. Если нет, сконструируйте такую ​​ступеньку и вставьте ее. Укажите, какая информация заменит предположение и как вы ее получите.

6. По мере того, как каждое событие происходит и заменяет предположения информацией, пересматривайте запланированные будущие события. При необходимости измените их последовательность и характер. Оценивайте бизнес на основе развивающихся и меняющихся прогнозов. Попутно задайте себе вопрос: оправдывают ли по-прежнему положительный эффект, отрицательный риск и оценка осуществимости продвижения вперед?

7. Составьте график проверки, который относится к завершению мероприятия, а также к временным факторам. Оценивайте эффективность на основе того, что вы узнали и что вы можете применить.

8. Вместо того, чтобы спорить о том, соответствуют ли результаты прогнозам, вознаграждение за финансирование проектирования — а также распределение ресурсов и вознаграждения — основано на достигнутых результатах.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь 1985 г.

Знакомство с бизнес-планами

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса.Вот и все, что нужно сделать — это документ, в котором описывается, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы записываете абзац на обратной стороне конверта, описывающий вашу бизнес-стратегию, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

Бизнес-планы могут помочь выполнить ряд задач тем, кто их пишет и читает. Они используются предпринимателями, ищущими инвестиции, чтобы донести свое видение до потенциальных инвесторов. Они также могут использоваться фирмами, которые пытаются привлечь ключевых сотрудников, открыть для себя перспективы нового бизнеса, иметь дело с поставщиками или просто понять, как лучше управлять своими компаниями.

Итак, что входит в бизнес-план и как его составить? Проще говоря, бизнес-план отражает ваши бизнес-цели, стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и способы их решения, организационную структуру вашего бизнеса (включая должности и обязанности) и, наконец, сумма капитала, необходимого для финансирования вашего предприятия и поддержания его работы до тех пор, пока оно не станет безубыточным.

Звук впечатляет? Может быть, если правильно собрать.Хороший бизнес-план следует общепринятым принципам как по форме, так и по содержанию. Бизнес-план состоит из трех основных частей:

• Первая — это бизнес-концепция , в которой вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, ваш конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете сделать свой бизнес успешным. .
• Второй — это раздел торговой площадки , в котором вы описываете и анализируете потенциальных клиентов: кто и где они, что заставляет их покупать и так далее.Здесь вы также описываете конкуренцию и свою позицию, чтобы победить ее.
• Наконец, финансовый раздел содержит отчет о доходах и движении денежных средств, баланс и другие финансовые показатели, такие как анализ безубыточности. В этой части может потребоваться помощь вашего бухгалтера и хорошая программа для работы с электронными таблицами.

Если разбить эти три основных раздела еще дальше, бизнес-план состоит из семи ключевых компонентов:

1. Краткое содержание
2. Описание бизнеса
3. Рыночные стратегии
4. Анализ конкуренции
5. План проектирования и разработки
6. План операций и управления
7. Финансовые факторы

Помимо этих разделов бизнес-план должен иметь обложку, титульный лист и оглавление.

Как долго должен быть ваш бизнес-план?
В зависимости от того, для чего вы его используете, полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до, в случае особенно подробного плана, описывающего сложное предприятие, объемом более 100 страниц. Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но есть место для больших отклонений от нормы.
Многое будет зависеть от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень короткими словами.С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много пояснений, чтобы донести мысль.

Цель вашего плана также определяет его продолжительность. Если вы хотите использовать свой план для поиска миллионов долларов начального капитала, чтобы начать рискованное предприятие, вам, возможно, придется много объяснять и убеждать. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей для управления текущим бизнесом, подойдет гораздо более сокращенная версия.

Кому нужен бизнес-план?

Примерно единственный человек, которому не нужен бизнес-план, — это тот, кто не занимается бизнесом. Вам не нужен план, чтобы начать заниматься хобби или подрабатывать на обычной работе. Но любой, кто начинает или расширяет предприятие, которое потребляет значительные ресурсы денег, энергии или времени и которое, как ожидается, принесет прибыль, должен найти время, чтобы составить своего рода план.

Стартапы. Классический составитель бизнес-плана — это предприниматель, ищущий средства для создания нового предприятия.Многие, многие великие компании начали свое существование на бумаге, в форме плана, который использовался, чтобы убедить инвесторов вложить капитал, необходимый для их реализации.

Большинство книг по бизнес-планированию, кажется, нацелены на этих начинающих предпринимателей. Для этого есть одна веская причина: как наименее опытные из потенциальных авторов планов, они, вероятно, больше всего ценят руководство. Однако ошибочно думать, что бизнес-планы нужны только стартапам, нуждающимся в денежных средствах. Владельцы бизнеса считают планы полезными на всех этапах существования своих компаний, независимо от того, ищут ли они финансирование или пытаются выяснить, как инвестировать излишки.

Известные фирмы, обращающиеся за помощью. Не все бизнес-планы пишут предприимчивые предприниматели. Многие из них написаны компаниями, которые давно прошли стадию запуска. WalkerGroup / Designs, например, уже была хорошо известна как дизайнер магазинов для крупных розничных торговцев, когда основатель Кен Уокер придумал товарный знак и лицензирование для производителей одежды и других, символы 01-01-00 как своего рода числовое сокращение для приближающееся тысячелетие.Перед тем как приступить к трудной и дорогостоящей задаче торговой марки по всему миру, Уокер использовал бизнес-план с прогнозами продаж, чтобы убедить крупных розничных торговцев, что было бы неплохо пообещать поставить товар 01-01-00. Это помогло сделать новое предприятие победителем задолго до наступления важного дня. «Благодаря предварительной поддержке розничной торговли, — говорит Уолкер, — у нас было более 45 лицензиатов, которые использовали весь спектр продуктовых линеек почти с самого начала».

Эти предприятия среднего уровня могут составлять планы, чтобы помочь им найти финансирование для роста, как это делают стартапы, хотя суммы, которые они ищут, могут быть больше, а инвесторы более склонны.Они могут почувствовать потребность в письменном плане, который поможет управлять и без того быстрорастущим бизнесом. Или план можно рассматривать как ценный инструмент, который можно использовать для передачи миссии и перспектив бизнеса клиентам, поставщикам или другим лицам.

Запланируйте контрольный список обновления
Вот семь причин подумать об обновлении бизнес-плана. Если хотя бы один из них подходит к вам, пора обновить.

1. Скоро начнется новый финансовый период. Вы можете обновлять свой план ежегодно, ежеквартально или даже ежемесячно, если ваша отрасль быстро меняется.
2. Вам необходимо финансирование или дополнительное финансирование. Кредиторам и другим финансистам нужен обновленный план, чтобы помочь им принимать решения о финансировании.
3. Произошло значительное изменение рынка. Изменение вкусов клиентов, тенденции консолидации среди клиентов и изменение нормативного климата могут вызвать потребность в обновлении плана.
4. Ваша фирма разрабатывает или собирается разработать новый продукт, технологию, услугу или навык. Если ваш бизнес сильно изменился с тех пор, как вы впервые написали свой план, пришло время обновить его.
5. У вас произошла смена руководства. Новые менеджеры должны получать свежую информацию о вашем бизнесе и ваших целях.
6. Ваша компания перешагнула порог, например, переехала из домашнего офиса, преодолела отметку продаж в 1 миллион долларов или приняла на работу сотого сотрудника.
7. Ваш старый план, кажется, больше не отражает реальности. Может, в прошлый раз ты плохо поработал; возможно, все изменилось быстрее, чем вы ожидали. Но если ваш план кажется неуместным, переделайте его.

Выбор подходящего плана

Бизнес-планы, как правило, имеют много общих элементов, например, прогнозы движения денежных средств и маркетинговые планы.И многие из них также преследуют определенные цели, такие как сбор денег или убеждение партнера присоединиться к фирме. Но бизнес-планы не все одинаковы, как и все предприятия.

В зависимости от вашего бизнеса и того, для чего вы собираетесь использовать свой план, вам может потребоваться совершенно другой тип бизнес-плана от другого предпринимателя. Планы сильно различаются по длине, внешнему виду, деталям содержания и разным акцентам, которые они придают различным аспектам бизнеса.

Причина, по которой выбор плана так важен, заключается в том, что он оказывает сильное влияние на общее воздействие вашего плана. Вы хотите, чтобы ваш план представлял вас и ваш бизнес в самом лучшем и точном свете. Это верно независимо от того, для чего вы собираетесь использовать свой план, предназначен ли он для презентации на конференции венчурного капитала, никогда не покинет ваш собственный офис или не будет замечен за пределами сессий внутренней стратегии.

Когда вы выбираете одежду для важного события, скорее всего, вы пытаетесь подобрать вещи, которые подчеркнут ваши лучшие качества.Точно так же подумайте и о своем плане. Вы хотите выявить любые положительные моменты, которые может иметь ваш бизнес, и убедиться, что они получают должное внимание.

Типы планов
Бизнес-планы можно условно разделить на четыре отдельных типа. Есть очень короткие планы или минипланы. Есть рабочие планы, планы презентаций и даже электронные планы. Они требуют очень разного количества труда и не всегда с пропорционально разными результатами. То есть не гарантируется, что более сложный план превосходит сокращенный, в зависимости от того, для чего вы хотите его использовать.

• Миниплан. Миниплан может содержать от одной до 10 страниц и должен включать, по крайней мере, поверхностное внимание к таким ключевым вопросам, как бизнес-концепция, финансовые потребности, маркетинговый план и финансовая отчетность, особенно движение денежных средств, прогноз доходов и баланс. Это отличный способ быстро протестировать бизнес-концепцию или измерить интерес потенциального партнера или мелкого инвестора. Позже он также может послужить ценным прелюдией к полноценному плану.

Будьте осторожны при неправильном использовании миниплана.Он не предназначен для замены полноценного плана. Если вы отправите миниплан инвестору, который ищет комплексный план, вы будете выглядеть глупо.

• Рабочий план. Рабочий план — это инструмент, который будет использоваться для ведения вашего бизнеса. Он должен быть подробным, но может быть коротким в презентации. Как и в случае с минипланом, вы, вероятно, можете позволить себе более высокую степень откровенности и неформальности при составлении рабочего плана.

План, предназначенный исключительно для внутреннего использования, может также опускать некоторые элементы, которые были бы важны в плане, предназначенном для кого-то за пределами фирмы.Например, вам, вероятно, не нужно включать приложение с резюме ключевых руководителей. И, скажем, фотографии продуктов не принесут особой пользы рабочему плану.

Подгонка и отделка могут сильно отличаться в рабочем плане. Не обязательно, чтобы рабочий план был распечатан на качественной бумаге и вложен в красивую папку. Старый скоросшиватель с тремя кольцами, на котором фломастером нацарапан на нем «План», вполне подойдет.

Внутренняя согласованность фактов и цифр столь же важна для рабочего плана, как и для плана, ориентированного на посторонних.Однако вам не нужно быть настолько осторожным с такими вещами, как опечатки в тексте, полное соответствие деловому стилю, соответствие формату даты и так далее. Этот документ похож на старую пару брюк цвета хаки, которую вы носите в офисе по субботам, или на тот древний грузовик, который никогда не ломается. Его нужно использовать, а не восхищаться.

• План презентации. Если вы возьмете рабочий план, в котором мало внимания уделяется косметике и впечатлению, и поверните ручку, чтобы повысить внимание к его внешнему виду, вы получите план презентации.Этот план подходит для показа банкирам, инвесторам и другим лицам за пределами компании.

Практически вся информация в плане презентации будет такой же, как и в вашем рабочем плане, хотя может быть оформлен несколько иначе. Например, вам следует использовать стандартный деловой словарь, опуская неформальный жаргон, сленг и стенографию, которые так полезны на рабочем месте и уместны в рабочем плане. Помните, что эти читатели не будут знакомы с вашей работой. В отличие от рабочего плана, этот план используется не как напоминание, а как введение.

Вам также нужно будет добавить некоторые дополнительные элементы. Среди требований инвесторов к комплексной проверке — информация обо всех конкурентных угрозах и рисках. Даже если вы считаете некоторые из них второстепенными, вам необходимо решить эти проблемы, предоставив информацию.

Большая разница между презентационным планом и рабочим планом заключается в деталях внешнего вида и полировке. Рабочий план можно запустить на офисном принтере и скрепить скрепкой в ​​одном углу. План презентации должен быть распечатан на высококачественном принтере, возможно, с использованием цвета.Он должен быть грамотно переплетен в буклет, который будет прочным и легко читаемым. Он должен включать графику, такую ​​как диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации.

Очень важно, чтобы план презентации был точным и внутренне непротиворечивым. Ошибка здесь может быть истолкована как искажение фактом несимпатичного постороннего человека. В лучшем случае это заставит вас выглядеть менее осторожным. Если в сводке плана описывается потребность в финансировании на сумму 40 000 долларов, а прогноз денежного потока показывает, что финансирование в размере 50 000 долларов США поступит в течение первого года, вы можете подумать: «Упс! Забыл обновить эту сводку, чтобы показать новые цифры.«Однако инвестор, которого вы просите вложить в деньги, вряд ли проявит такую ​​щедрость.

• Электронный план. Большинство бизнес-планов составляются на каком-либо компьютере, а затем распечатываются и представлена ​​в бумажном виде. Но все больше и больше деловой информации, которая раньше передавалась между сторонами только на бумаге, теперь пересылается в электронном виде. Так что вы можете счесть целесообразным иметь электронную версию своего плана. Электронный план может быть удобен для презентаций для группы, использующей, например, проектор с компьютерным управлением, или для удовлетворения требований разборчивого инвестора, который хочет иметь возможность глубоко вникнуть в основы сложных электронных таблиц.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Простые бизнес-планы , Начни свой бизнес и Entrepreneur magazine.

---

Перейдите к следующему разделу нашего бизнес-плана Практические инструкции >> Планируйте свой план

Как планировать и развивать бизнес | Small Business

Цель бизнес-планирования — разработать логическую серию шагов, которые помогут вашему бизнесу расти, или план создания предприятия, которое имеет наилучшие шансы на успех на конкурентном рынке.Стоимость реализации этих шагов прогнозируется вместе с прогнозируемыми доходами. Эти прогнозные цифры периодически сравниваются с фактическими результатами, чтобы измерить прогресс компании в достижении своих целей и устранить дефицит доходов за счет изменения стратегии и тактики.

Спланируйте бизнес-предприятие

Создайте свое видение. Представьте себе, насколько крупную компанию вы собираетесь построить и чего ваше предприятие достигнет через три-пять лет.Владелец розничного магазина может за это время построить мини-сеть из десяти магазинов.

Определите потребности рынка. Оцените размер вашего рынка или количество потенциальных клиентов. Определите преимущества ваших продуктов или услуг для клиентов. Убедитесь, что вы поставляете на рынок продукты и услуги, которые клиенты будут иметь сильное желание приобрести, потому что выгоды настолько значительны по сравнению с тем, что могут предложить конкуренты.

Сформулируйте бизнес-модель.Опишите различные источники доходов вашей компании и структурные факторы вашей компании, которые приведут к прибыльности. Производственная компания может иметь дополнительные источники дохода от обслуживания и ремонта продуктов. Структурные факторы включают низкие накладные расходы и более низкую, чем в среднем, стоимость проданных товаров.

Проанализируйте своих конкурентов. Соберите информацию о том, что у них хорошо получается, или в чем суть их конкурентного преимущества, а также о том, в чем могут быть их слабые стороны.

Разработайте стратегический маркетинговый план.Опишите маркетинговые методы, которые вы будете использовать, чтобы клиенты узнали о вашей компании, и тактику продаж, которую вы будете использовать, чтобы побудить их покупать у вас.

Создайте план персонала. Определите человеческие ресурсы, необходимые для достижения целей компании. Определите навыки и опыт, которые необходимы вашей команде как группе для эффективного управления компанией.

Подготовьте финансовый план. Финансовый план или прогноз составляется с использованием программного обеспечения для работы с электронными таблицами.Проведите помесячный прогноз доходов и расходов.

Развивайте бизнес

Оцените свой прогресс. Критически оценивайте эффективность своей компании хотя бы раз в год. Определите области, которые наиболее важно улучшить для дальнейшего развития бизнеса.

Ищите новые возможности. Подумайте о новых целевых рынках для ваших продуктов или услуг, инновациях для их улучшения, а также о новых продуктах или услугах, которые вы могли бы предложить своим постоянным клиентам.

Повышение операционной эффективности. Постоянно повышайте свой уровень обслуживания клиентов, что приведет к повторному сотрудничеству с этими довольными клиентами. Разработайте способы более рационального и эффективного управления компанией как с точки зрения капитала, так и с точки зрения человеческих ресурсов.

Ссылки

Советы

• Позвольте другим сотрудникам и членам вашей управленческой команды вносить свой вклад в процессе планирования.
• Инвестируйте в свое будущее.Расставьте приоритеты в расходах, которые необходимо произвести, чтобы компания могла более эффективно конкурировать. Реинвестирование прибыли в стратегии, ориентированные на рост, окупается в долгосрочной перспективе.

Предупреждения

• Успех и рост делают задачу управления еще более сложной. По мере роста бизнеса управление становится более сложным, и вам нужно контролировать больше людей. Убедитесь, что вы привлекаете высококвалифицированных специалистов для заполнения любых возникающих управленческих пробелов и повышения квалификации ваших сотрудников & amp; rsquo; навыки и умения.

Биография писателя

Брайан Хилл — автор четырех популярных книг по бизнесу и финансам: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последней книги, опубликованной в 2013 году. , «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам».

Подготовить бизнес-план роста

Планирование — ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования. Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям.Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.

После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите нацеливаться, пора пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.

Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.

Важность постоянного бизнес-планирования

Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать финансирование вашего бизнеса.Хотя многие компании склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа. Хороший бизнес-план показывает, как вы бы использовали банковский кредит или инвестиции, о которых просите.

Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете контролировать, достигаете ли вы своих бизнес-целей .Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался. Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление бизнес-приоритетами.

Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и регулярный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии. Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Если вы регулярно оцениваете свою работу в соответствии с установленными вами планами и целями, у вас больше шансов достичь своих целей. Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.

Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярная проверка — хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.

Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.

Что должен включать ваш бизнес-план

Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его развить. В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.

Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план — обычно это следующие 12–24 месяца.

План должен включать:

• Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода. Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
• Оперативная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
• Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
• Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
• Если ваш бизнес управляется владельцем, вы можете включить план выхода . Это включает в себя планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, запуск или закрытие бизнеса.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, такой как инвесторы или банки, вам также необходимо указать:

• Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
• подробные сведения об истории бизнеса, включая финансовые записи за последние три года — если это невозможно, предоставьте подробные сведения о торговле на сегодняшний день.
• навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
• Информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке

Составление более детального бизнес-плана

Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.

Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.

Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.

Это проблема не только для крупных предприятий — многие небольшие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.

Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.

Задачи по отдельным отделам

Для каждого отдела важно чувствовать себя заинтересованной стороной в плане. Как правило, каждый руководитель отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.

Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам всей организации. Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельной бизнес-единицы должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, насколько их план согласуется с планом организации в целом.

Эффективное планирование и распределение ресурсов

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, так что цели, поставленные в плане, могут быть достигнуты.

После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определили свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение и будущее вашего бизнеса.

Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.

Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу была поставлена ​​цель, в бизнес-плане должны быть выделены достаточные ресурсы для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.

На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.

Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы решить, какой уровень ресурсов нужен для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были распределены по приоритетам, чтобы те области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.

Используйте цели для реализации вашего бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.

Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S особенный, M простой, A точный, R реалистичный и T правильный.

Цели

помогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.

Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это может быть:

• Показатели продаж или прибыли за определенный период
• вехи в разработке новых продуктов
• контрольных показателя производительности для отдельных членов команды
• Статистика доли рынка

Цели

позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.Постановка четких целей и задач и тщательный контроль за их выполнением могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников как средство объективного рассмотрения прогресса отдельных сотрудников.

Когда и как пересматривать бизнес-план

После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее многообещающих способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, а план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно. Однако, если бизнес в значительной степени ориентирован на продажи, имеет смысл иметь ежемесячный операционный план, при необходимости дополняемый еженедельными целями и обзорами.

Важно помнить, что важные события на целевом рынке вашего бизнеса (например, консолидация конкурентов, приобретение крупного клиента) или в более широком контексте (например, новое законодательство) должны вызвать пересмотр ваших стратегических целей.

Независимо от того, есть ли в вашем бизнес-плане фиксированные временные интервалы, он должен быть частью непрерывного процесса с регулярной оценкой эффективности по сравнению с планом и согласованием пересмотренного прогноза, если необходимо.

---

Исходный документ, Подготовьте бизнес-план для роста , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

Как написать бизнес-план стартапа

Многие начинающие предприниматели начинают свои компании без бизнес-плана стартапа. Они не знают, как написать такой, или думают, что это слишком много работы, но правда в том, что наличие плана помогает.

Шестилетнее исследование HBR подтверждает, что предприятия с письменным и формализованным бизнес-планом имеют на 16% больше шансов достичь своих целей финансовой жизнеспособности по сравнению с их коллегами, не занимающимися планированием.

Написание бизнес-плана может иметь огромное значение для предпринимателей, которым требуется внешнее финансирование.

Он включает в себя определение ваших целевых клиентов, понимание того, что ими движет, и выяснение того, как привлечь их с помощью маркетинговых кампаний.

В этом сообщении блога мы делимся нашими лучшими советами о том, как создать бизнес-план стартапа, чтобы помочь вашей организации начать правильную работу.

Что такое бизнес-план стартапа?

Бизнес-план стартапа — это письменный документ, в котором излагаются ваши идеи и стратегии по запуску, управлению и, в конечном итоге, выходу из вашего нового предприятия.

Хорошо составленный бизнес-план может иметь решающее значение для успеха любого предпринимательского начинания. Готовя предложение, помните, что оно будет развиваться по мере того, как вы будете больше узнавать о своем рынке.

Для начала, прежде чем записывать что-либо официально, составьте схему наиболее важных вопросов, по которым вы хотели бы получить отзывы.

Тогда задайте себе следующие вопросы:

• Кто я?
• Что я хочу?
• Почему существует моя компания?
• Как я буду зарабатывать деньги?
• Каковы мои долгосрочные цели?

Подробный бизнес-план поможет вам установить вехи для измерения успеха.Вы можете поделиться планом с инвесторами, которые могут захотеть убедиться в жизнеспособности своих инвестиций в вашу компанию.

Лучший способ создать успешный бизнес-план стартапа — это включить все в организованный и удобный для чтения документ: маркетинговые стратегии, финансовые прогнозы, биографические данные команды, временные рамки и многое другое.

Что такое бизнес-план бережливого стартапа?

Экономичный бизнес-план стартапа — это метод разработки продуктов, основанный на итеративном экспериментировании для уменьшения неопределенности.

Он использовался такими компаниями, как Google, Amazon и Facebook на ранних этапах их разработки, и предполагает тестирование вашей идеи с реальными клиентами на ранних этапах разработки.

Бережливые стартапы с меньшей вероятностью потерпят неудачу, потому что они протестировали свой продукт или услугу на основе обратной связи с потребителями. Это позволяет им быстро вносить изменения, не тратя ресурсы на то, что никому не нужно.

Цель состоит не в том, чтобы создать обширный бизнес-план, а скорее в «экономичном» плане, который можно изменить на основе отзывов клиентов, а затем регулярно пересматривать, пока он не достигнет рыночного потенциала — или потерпит неудачу.

Бизнес-план бережливого стартапа — это стратегия, направленная на то, чтобы как можно быстрее и дешевле представить продукт клиентам.

Используйте бизнес-план бережливого стартапа, чтобы проверить свои идеи, прежде чем тратить время и ресурсы.

Зачем вам нужен бизнес-план для малого стартапа?

Бизнес-план малого стартапа — один из самых важных шагов в построении компании. Помимо того, что он помогает вам сосредоточиться на целях компании, он помогает получить обратную связь от потенциальных партнеров и удерживает команду на одном уровне.

Что лучше всего начинать с малого? Вы можете изменить курс в любой момент! Если вам нужна помощь в разработке или корректировке бизнес-плана для малого стартапа, воспользуйтесь этим руководством для предпринимателей, чтобы начать работу.

Вы создали продукт и готовы сделать следующий шаг, но каков ваш план? Во-первых, вам нужна стратегия.

Знаете ли вы, сколько это будет стоить денег или откуда именно должно поступить это финансирование? А как насчет маркетинговых стратегий для привлечения клиентов?

Вам также нужно будет найти способы удержать их потом, чтобы они возвращались снова и снова (и тратили больше).

Получить внешнее финансирование

Если вы хотите получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам нужен бизнес-план для стартапа. Кредиторы хотят быть уверены, что они вкладывают средства в компанию, которая будет существовать и расти.

Хорошо организованная идея демонстрирует страсть к своей цели и четко определяет цели помощи своим клиентам. В то же время важно иметь стратегию выхода.

Наличие плана на тот случай, когда дела идут не так, как хотелось бы, позволяет инвесторам понять, насколько это может быть полезно, давая клиентам (и себе) душевное спокойствие.

Получите представление о своем целевом рынке

Одна из ключевых составляющих вашего бизнес-плана — это умение проводить анализ рынка. Для этого рассмотрите отрасль, целевой рынок и конкурентов.

Есть ли какие-либо рыночные тенденции или факторы конкурентов, которые могут повлиять на ваш бизнес? Внимательно изучите их и приготовьтесь внести необходимые изменения в свой бизнес-план.

Сделайте ставку на стратегии с высокой рентабельностью инвестиций

В бизнесе важна окупаемость инвестиций. Любой бизнес, который не приносит столько денег, сколько сжигает, скорее всего, потерпит неудачу.

Имея письменный бизнес-план стартапа, стратегии с наивысшей рентабельностью инвестиций становятся кристально ясными. Вы будете точно знать, чем заняться в первую очередь и как расставить приоритеты для остальных задач.

Улучшение финансового здоровья

Бизнес-планы — это не хрустальные шары, но они позволяют прогнозировать ваше финансовое состояние. Планирование расходов имеет жизненно важное значение для обеспечения стабильной работы и скорейшего выявления проблем.

Прогнозы денежных потоков могут помочь вам увидеть, достижимы ли цели, или выявить предстоящие проблемы, которые требуют исправления, пока не стало слишком поздно.

Как написать бизнес-план малого стартапа

Используйте это руководство для предпринимателей, чтобы разработать или изменить бизнес-план стартапа. Следуя этому простому шестиэтапному процессу, вы скоро получите четкий путь к успеху стартапа.

1. Уточните видение, миссию и ценности стартапа

Первым шагом к написанию бизнес-плана стартапа является понимание самого стартапа.

Как только вы узнаете, чем занимается ваш стартап, спросите себя, почему. Какая миссия у стартапа? Какую проблему это поможет решить клиентам? Заявление о миссии стартапа помогает определить причину его существования.

Обычно это выражается простым предложением, но может быть записано и в виде короткого абзаца.

Попробуйте ответить на эти вопросы: Чем занимается ваш стартап? Как это будет приносить деньги? Как быстро вы надеетесь, что он будет расти? Есть ли какие-либо важные этапы или сроки, которые необходимо выполнить?

2. Краткое содержание

Теперь, когда у вас есть идея для вашего стартапа, его миссия и видение, пришло время написать резюме бизнес-плана вашего стартапа.

Будьте просты и точны. Начните с написания введения в бизнес-план стартапа, состоящего из одного предложения, которое демонстрирует основные потребности / болевые точки клиентов и то, как вы предлагаете их решить.

3. Разработка целей и основных этапов стартапа

Затем запишите основные этапы и цели своего бизнес-плана. Это важный шаг, о котором многие предприниматели забывают, когда только начинают.

Хотите сосредоточиться на привлечении новых клиентов? Или получить определенный доход? Без четких краткосрочных целей может быть сложно определить приоритеты задач запуска.

4. Напишите описание компании

Ответьте на два основных вопроса — кто вы и что вы будете делать? Затем расскажите, почему вы занимаетесь бизнесом.

Предоставьте краткое изложение интроспективных целей, разъясняя нематериальные аспекты, такие как ценности или культурные философии. Не забудьте упомянуть:

• Предлагаемая бизнес-структура (товарищество с ограниченной ответственностью, индивидуальное предприятие, зарегистрированная компания или полное товарищество)
• Бизнес-модель
• Промышленность
• Видение бизнеса и заявление о миссии
• Справочная информация о членах вашей команды

Фото Фирмби.com на Unsplash

5. Провести анализ рынка

Выбор правильного рынка имеет решающее значение для успеха вашей организации. Бизнес может предложить разные виды продуктов и услуг, и у каждого из них есть определенные требования для успешного соответствия рынку.

Если вы выберете компанию, у которой недостаточно большой клиентской базы или она недостаточно прибыльна, ваша компания может в конечном итоге бороться за каждую продажу.

Убедитесь, что существует четкая рыночная ниша — идеальная аудитория клиентов с потребностями или болевой точкой, в решении которых может помочь ваш бизнес.

6. Развитие партнерских отношений и ресурсов для стартапов

Когда вы запускаете небольшой стартап, одна из самых важных вещей, в которых нуждается ваш бизнес, — это капитал. Есть несколько способов добиться успеха в этом направлении.

Размышляя об источниках финансирования для стартапов, рассмотрите гранты для стартапов, ссуды для стартапов, инвесторов для стартапов и ускорители стартапов.

7. Напишите маркетинговый план и бюджет стартапа

Ваш бизнес-план стартапа почти готов! Осталось только создать маркетинговый план и бюджет стартапа.Маркетинговый план стартапа поможет вам определить целевую аудиторию и имидж вашей компании.

Бюджет стартапа — неотъемлемая часть любого стартапа, которая помогает вам избавиться от догадок при описании расходов.

Примеры бизнес-планов стартапов

Бизнес-планы различаются в зависимости от характера бизнеса, целевого рынка, конкурентных преимуществ, предоставления продукта / услуги, объема и размера.

Хотя основной шаблон бизнес-плана остается прежним, его содержание и последовательность операций меняются.Вот пример бизнес-плана бухгалтерской фирмы:

Заявление о техническом видении

В нашей компании ABC Accounting Services LLC мы упорно работаем, чтобы предоставить лучший сервис и создать сильную команду. Наше видение заключается в том, чтобы этот бренд был признан № 1 в Нью-Йорке как малыми предприятиями, так и крупными корпорациями.

Наши ценности отражаются во всем, что мы делаем: честность (этичное поведение), сервис (уделяя первостепенное внимание потребностям клиентов), совершенство («делать все правильно»), командная работа (работать вместе).

Краткое содержание

ABC Accounting Services LLC — ведущая бухгалтерская фирма в Нью-Йорке, которая занимается различными финансовыми услугами. Мы специализируемся на аудите, бухгалтерском учете, налоговой подготовке / соблюдении требований, оказании помощи в составлении бюджета с качественным консультированием.

Бизнес-структура

ABC Accounting Services LLC будет иметь структуру LLC — общества с ограниченной ответственностью в штате Нью-Йорк. Он будет предоставлять услуги по бухгалтерскому учету, налогообложению, аудиту и соблюдению нормативных требований малым, средним и крупным предприятиям, расположенным в Нью-Йорке.

Маркетинговая стратегия и конкурентные преимущества

Несмотря на то, что в нашей отрасли есть много признанных фирм, оказывающих бухгалтерские услуги, у нас есть большие шансы на успех из-за высокого спроса на финансовый консалтинг.

Часто малые предприятия не нуждаются в штатных сотрудниках, а предпочитают нанимать поставщика бухгалтерских услуг, такого как мы, для своевременной обработки бухгалтерских и налоговых деклараций каждый год.

Лучше всего найти уникальную нишу или выйти на собственный рынок в индустрии финансовых консалтинговых услуг.Если вы сможете создать узнаваемый бренд для своего бухгалтерского бизнеса, вы, вероятно, увидите меньше конкуренции со стороны других фирм.

Вехи стартапа

ABC Accounting Services LLC сосредоточится на предоставлении исключительного обслуживания клиентов для развития бизнеса и увеличения доли рынка.

Лучшие советы по написанию бизнес-плана стартапа

Следующие советы помогут вам создать привлекательный бизнес-план для стартапа, не перегружая его.

Знайте свою аудиторию

Чтобы написать эффективный бизнес-план, адаптируйте свой язык и уровень детализации к читающей аудитории.

Имейте простую и ясную цель

Если у вас есть цель обеспечить финансирование вашего бизнеса, это будет трудная задача, требующая большого количества работы и исследований.

Упрощение и разбиение больших целей на более мелкие, действенные задачи поможет вам быстрее их решить.

Проведите время в исследованиях

Избегайте предположений о вашей целевой аудитории, продукте / услуге или потребностях рынка.

Затраты времени и усилий на исследования из первичных и вторичных источников помогут вам разработать точный бизнес-план.

Создайте набор инструментов для запуска

Процесс создания становится проще, если у вас есть подходящие инструменты и программное обеспечение для запуска. Выберите те, которые помогут вам в вашем путешествии.

Будьте точны

Краткие и удобные для чтения бизнес-планы лучше всего хранить на 20 страницах. Если у вас есть дополнительные документы, рассмотрите возможность добавления их в качестве приложений или предоставьте ссылку, если она доступна в Интернете.

Обеспечьте однородность тона

Сохраняйте постоянный тон, наняв только одного автора для написания бизнес-плана стартапа. В противном случае обязательно тщательно отредактируйте его, прежде чем доработать.

Добавить ориентиры

Вся информация о рынке, ваших конкурентах и ​​клиентах должна ссылаться на авторитетные источники данных.

Будьте готовы к повороту

Бизнес-план должен быть гибким и гибким. Думайте об этом как о развивающемся документе, который со временем будет меняться.

Как создать бизнес-план с Wrike

Хороший бизнес-план — мощный инструмент. Это может быть ключевым фактором будущего успеха, помочь вам разделить бизнес-цель с сотрудниками и напомнить инвесторам, почему финансирование вашего бизнеса — хорошая идея.

Если вы мечтаете начать собственное дело или уже управляете компанией, хорошо составленный и действенный бизнес-план для малого стартапа может помочь.

Программное обеспечение для управления проектами

Wrike может помочь вашей организации реализовывать успешные проекты и максимизировать индивидуальную и командную продуктивность.

Используйте функции, позволяющие экономить время и повышающие производительность, такие как доски Канбан, диаграммы Ганта и готовые шаблоны, чтобы привлекать клиентов и развивать свой стартап.

Начните бесплатную пробную версию Wrike сегодня, чтобы увидеть, как она может помочь упростить работу, продемонстрировать прогресс заинтересованным сторонам и добиться успеха при запуске.

Оценка его способности прогнозирования успеха в бизнесе

Lin, E., Lin, T.M.Y., & Lin, B.W. (2010). Новое высокотехнологичное предприятие как процесс накопления ресурса

.Решение управления, 48 (8), 1230–1246.

Линдблом А. и Тикканен Х. (2010). Создание знаний и франчайзинг бизнес-формата.

Управленческое решение, 48 (2), 179–188.

Лю, Х.Й., и Хсу, К.В. (2011). Предпосылки и последствия корпоративной диверсификации: перспектива динамических возможностей

. Решение управления, 49 (9), 1510–1534.

Lo

´pez-Garcı

´a, P., & Puente, S. (2006, апрель). Rasgos ba

´sicos de la supervivencia de empresas en

Espan

˜a.Boletı

´n Econo

´mico del Banco de Espan

˜a.

Лук, С. (1996). Успех в Гонконге: факторы, о которых сообщают сами успешные владельцы малого бизнеса.

Журнал управления малым бизнесом, 34 (3), 68–75.

Lussier, R.N. (1995). Модель прогнозирования успеха и неудач в нефинансовом бизнесе для молодых

фирм. Журнал управления малым бизнесом, 33 (1), 8–20.

Люсье, Р.Н., и Халаби, С.Е. (2010). Сравнение успешности бизнеса в трех странах с моделью прогнозирования отказов

.Журнал управления малым бизнесом, 48 (3), 360–377.

Люсье, Р.Н., и Пфайфер, С. (2001). Модель межнационального прогнозирования успеха в бизнесе. Журнал

управления малым бизнесом, 39 (3), 228–239.

Mainardes, E.W., Alves, H., & Raposo, M. (2011). Теория заинтересованных сторон: вопросы, требующие решения.

Управленческое решение, 49 (2), 226–252.

Макдугалл П.П., Ковин Дж. Г., Робинсон Р. Б. и Херрон Л. (1994). Влияние роста отрасли

и расширения стратегии на эффективность нового предприятия и содержание стратегии.Стратегический

Журнал управления, 15 (7), 537–554.

Макдугалл П.П., Робинсон Р.Б. и ДеНиси А.С. (1992). Моделирование эффективности нового предприятия: анализ

стратегии нового предприятия, отраслевой структуры и происхождения предприятия. Журнал бизнеса

Venturing, 7 (4), 267–289.

Мел

´ndez, Х. (2005). Plan de negocios y ana

´lisis de insiones. Букараманга: Universidad Santo

Toma

´s.

Миннити, М., Бигрейв, У.Д. и Аутио, Э. (2006). Монитор глобального предпринимательства. 2005 исполнительный отчет

. Уэлсли, Массачусетс: Колледж Бэбсона и Лондон: Лондонская школа бизнеса.

Минцберг, Х. и Лэмпель Дж. (1999). Размышляя о процессе стратегии. Sloan Management Review,

40 (3), 21–30.

Наранхо-Валенсия, J.C., Химе

´nez-Jime

´nez, D., & Sanz-Valle, R. (2011). Нововведение или имитация?

Роль организационной культуры.Management Decision, 49 (1), 55 — 72.

Нельсон Р.Р. и Винтер С.Г. (1982). Эволюционная теория экономических изменений. Кембридж, Массачусетс:

Belknap Press of Harvard University Press.

Папке-Шилдс, К.Э., Бейс, К., и Куан, Дж. (2010). Практикуют ли менеджеры проектов то, что они проповедуют,

, и имеет ли это значение для успеха проекта? Международный журнал управления проектами, 28 (7),

650–662.

Парк, Ю. Р., Ли, Дж. Ю., и Хонг, С. (2011).Влияние стратегий международного заказа на вход на выход из зарубежных дочерних компаний

: пример корейских чеболей. Решение управления, 49 (9), 1471–1488.

Pen

˜a, I. (2002). Интеллектуальный капитал и успешное начало бизнеса. Журнал интеллектуального капитала,

3 (2), 180–198.

Phillips, B.D., & Kirchhoff, B.A. (1989). Формирование, рост и выживание: динамика малых фирм в

экономике США. Экономика малого бизнеса, 1 (1), 65 — 74.

Пич, М.Т., Лох, Ч., & Де Мейер, А. (2002). О неопределенности, двусмысленности и сложности в управлении проектами

. Наука управления, 48 (8), 1008–1023.

PMIw (1996). Справочник по совокупности знаний по управлению проектами. Ньютон-Сквер, Пенсильвания: Проект

Институт Менеджмента.

Рубер, А.Р., и Фишер, Э. (1999). Понимание последствий опыта основателей. Журнал

управления малым бизнесом, 37 (2), 30–45.

Рейнольдс П., Стори Д.Дж. И Вестхед П. (1994). Межнациональные сравнения вариации темпов создания

новых фирм. Региональные исследования, 28 (4), 443–456.

Робб А.М. и Фэрли Р.В. (2009). Детерминанты успеха в бизнесе: исследование

азиатских предприятий в США. Journal of Population Economics, 22 (4), 827–858.

Руано Пардо, С. (2001). PYME y Grandes Empresas: Caracterı

´sticas Diferenciales Frente a la

Creacio

´n y Destruccio

´n de Empleo.Papeles de Economı

´a Espan

˜ola, 89–90, 364–384.

Салаву, Х. (2010). Типы стратегии сервисных фирм: опыт Греции. Управленческое решение,

48 (7), 1033–1047.

2418 Р. Ферна

´ndez-Guerrero et al.

Загружено [Университет Валенсии] в 09:48, 23 сентября 2012 г.

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Важным аспектом успешного развития бизнеса является отслеживание того, как вы будете оценивать бизнес-идею или концепцию (проект), решать, следует ли продвигать проект и строить бизнес, если будет решено двигаться вперед.Приведенные ниже пять шагов помогают описать простой процесс, которому вы можете следовать. Шаги — это не жесткая структура, которой нужно следовать. Скорее они определяют проблемы, которые вам необходимо решить, и когда их решать.

Если вы не следуете процессу, вы будете ходить по кругу и возвращаться к одним и тем же вопросам снова и снова, но без прогресса. Помимо пустой траты времени, разочарование может привести к принятию неверных решений, которые могут преследовать вас позже.

Выполнение описанных здесь шагов не гарантирует успеха в бизнесе.Однако это может значительно увеличить ваши шансы на успех.

Шаг 1 — Первоначальное исследование, выявление и оценка идеи

Рождение новой бизнес-идеи может происходить из множества источников. Он может исходить из зала заседаний существующего бизнеса или группы производителей, сидящих за кухонным столом. Независимо от настройки вы можете использовать следующий подход для формулирования бизнес-концепции. В любое время на этапах 1 и 2 вы можете решить, что ваша идея нежизнеспособна, и в этом случае вы можете отказаться от нее.

• Сформируйте проектный комитет — Создание хорошего проектного комитета включает в себя объединение людей, обладающих навыками развития бизнеса, необходимыми для исследования идеи / концепции и завершения формирования бизнеса, если концепция жизнеспособна.
• Сформулируйте общую бизнес-идею (идеи) или концепцию (концепции) — Определите свою бизнес-идею или концепцию и опишите, почему она имеет достоинства. Ваша идея может включать в себя удовлетворение неудовлетворенной потребности рынка новым продуктом, предоставление существующего продукта в новой форме, производство продукта лучше или дешевле, чем у конкурентов, или другие способы увеличения стоимости.Помните, идея жизнеспособна, только если люди готовы платить вам за то, что она предлагает. Например, продукт премиум-класса жизнеспособен, только если кто-то готов платить за него больше.
• Определите альтернативные бизнес-модели или сценарии для идеи (идей) — Бизнес-модель описывает, как бизнес будет функционировать при производстве продукта или услуги и предоставлении их покупателю. Бизнес-сценарий — это логическая совокупность основных бизнес-элементов, начиная с закупки сырья и заканчивая продажей конечного продукта и всех промежуточных этапов.
• Изучите идею / концепцию и альтернативные бизнес-сценарии — Проведите первоначальное неформальное исследование действительности вашей идеи. Изучите сценарии или модели. В начале процесса это может быть не что иное, как серия телефонных звонков знающим людям. Имеет ли смысл твоя идея? Определите бизнес-сценарии / модели для дальнейшего изучения и устраните те, которые не являются жизнеспособными.
• Формальное расследование — Вы можете провести формальную оценку, такую ​​как предварительное технико-экономическое обоснование или маркетинговое исследование идеи и различных сценариев или моделей.Это может включать использование консультантов для исследования различных аспектов проекта. Это может включать устранение дополнительных сценариев / моделей или определение новых.
• Уточните сценарии — Выберите те сценарии, которые являются жизнеспособными для дальнейшего изучения, и удалите остальные. По мере прохождения шага 1 вы должны выполнить две вещи:
  1. Благодаря процессу исключения вы уменьшите количество сценариев / моделей, рассматриваемых для дальнейшего изучения.
  2. Уточните и доработайте оставшиеся сценарии / модели.

Шаг 2 — Идея / Концепция и сценарий / Обсуждение и оценка модели

• Дальнейшее уточнение бизнес-сценариев / моделей — Если вы провели какую-либо из формальных оценок, описанных выше, у вас есть информация, которую можно использовать для дальнейшего уточнения вашего бизнес-сценария / модели. Итак, к настоящему времени вы должны были усовершенствовать свою идею до одного или небольшого количества конкретных и подробных бизнес-сценариев / моделей, которые вы хотите оценить.Это очень важно, прежде чем вы перейдете к следующему шагу.
• Провести технико-экономическое обоснование — Технико-экономическое обоснование предоставит всестороннюю и подробную оценку рыночных, операционных, технических, управленческих и финансовых аспектов вашего бизнес-проекта. Эти факторы будут влиять на экономическую оценку вашего проекта (прибыльность?). Если вы уже провели предварительное технико-экономическое обоснование, маркетинговое исследование или другое исследование; эти материалы могут быть использованы в технико-экономическом обосновании.Технико-экономические обоснования обычно готовятся консультантами, поэтому вам необходимо будет обратиться к консультантам, которые знакомы с вашим типом бизнеса и имеют опыт подготовки технико-экономических обоснований.
• Проанализируйте технико-экономическое обоснование — Когда вы получаете технико-экономическое обоснование, первым шагом не является начало обсуждения того, следует ли продолжать проект. Скорее нужно определить полноту и точность исследования. Решает ли он те проблемы, которые вы хотите решить? Было ли проведено тщательное расследование критических проблем? Подвергните сомнению предположения и выводы исследования.Только после того, как вы приняли исследование как полное и всестороннее, вы можете перейти к шагу 3. Для получения дополнительной информации см. Информационный файл C5-64, Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование.
• Дальнейшее уточнение идеи и сценария / модели — Однако, прежде чем продолжить, вы можете увидеть необходимость дальнейшего изучения различных аспектов бизнес-проекта. Нередко в технико-экономическом обосновании обнаруживаются новые проблемы, которые необходимо исследовать. Это может создать необходимость в дополнительных переговорах с вашими консультантами для расширения первоначального объема технико-экономического обоснования.

Шаг 3 — Решение о непригодности / непригодности

Это самый важный шаг во всем процессе развития бизнеса. В каком-то смысле это точка невозврата. Начав свой путь создания бизнеса, трудно повернуть вспять. Если у вас есть нерешенные сомнения или сомнения по поводу проекта, не продолжайте. Вот почему при принятии этого решения важно провести открытое, честное и обстоятельное обсуждение.

Вы можете обнаружить, что в вашем комитете есть разделение.Некоторые участники могут захотеть двигаться вперед, в то время как другие могут захотеть положить этому конец. Это не редкость. Каждому из них необходимо честно взглянуть на аргументы другой стороны. Если проблемы не могут быть решены, каждая сторона должна идти своим путем без всяких неприятностей. На этом этапе оставшиеся участники должны определить, хотят ли они продолжить создание бизнеса.

Приверженность проекту — еще один важный фактор, который следует учитывать перед тем, как продолжить. Большинство новичков в развитии бизнеса сильно недооценивают время и усилия, необходимые для открытия бизнеса.Финансовые обязательства участников проекта в это время (каждый кладет деньги в горшок) является важным признаком приверженности делу создания бизнеса.

На этом этапе необходимо принять одно из трех возможных решений, перечисленных ниже:

• Решите, что проект жизнеспособен, и продвигайтесь вперед.
• Решите продолжить изучение и / или проанализировать дополнительные альтернативы.
• Решите, что проект нежизнеспособен и откажитесь от него.

Шаг 4 — Подготовка и реализация бизнес-плана

Если вы решили продолжить создание бизнеса, вам нужно будет подготовить бизнес-план.Бизнес-план — это набросок или план того, как вы будете создавать свой бизнес. Если вы провели технико-экономическое обоснование, оно предоставит некоторую информацию, необходимую для вашего бизнес-плана. Также бизнес-планирование часто предполагает использование консультантов. Однако не передавайте процесс полностью консультанту, вам нужно полностью участвовать в процессе планирования. Помните, это ваше дело.

Хотя планирование может потребовать значительных затрат времени и усилий, это самая простая часть.Осуществить план намного сложнее. Многие перспективные предприятия сталкиваются с проблемами или неудачами из-за неправильного выполнения бизнес-плана. Этот шаг требует приверженности и преданности делу. Возникнут непредвиденные проблемы. Ваша настойчивость имеет решающее значение.

Реализация вашего бизнес-плана будет включать, помимо прочего:

• Создание юридической структуры
• Обеспечение доступа к рынку
• Привлечение капитала и обеспечение финансирования
• Управление наймом и персонал
• Строящийся объект
• Другое

Шаг 5 — Деловые операции

Теперь, когда вы успешно начали свой бизнес с добавленной стоимостью, ваша работа только началась.Группы производителей часто забывают, что после создания бизнеса необходимо постоянное внимание, чтобы он оставался здоровым и жизнеспособным.

Управление бизнесом сильно отличается от открытия бизнеса. Это требует другого набора навыков. Таким образом, люди, которые создают бизнес, могут быть не лучшими людьми для управления бизнесом.