Бизнес план изготовление ключей: Бизнес-план мастерской по изготовлению ключей

Готовый бизнес-план изготовления ключей

Всегда было и остается востребованным бизнесом. Если вы ищите бизнес идею с небольшими стартовыми вложениями, то обратите свое внимание на мастерскую по изготовлению ключей. С течением времени и развитием технологий появилось множество видов ключей: автоключи с чипом, сейфовые, домофонные и др.

Для того, чтобы открыть мастерскую нужно приобрести станки, заготовки и расходные материалы.

На рынке предлагается множество вариантов станков от различных производителей: российские, китайские, итальянские и немецкие. Немецкое и итальянское оборудование долговечное, но и самое дорогое. Китайские станки очень привлекательны с точки зрения стоимости, но не качества. Оптимальным вариантом на начальном этапе будут станки отечественного производителя. Они не такие дорогие, как итальянские и немецкие, достаточно долговечные и к ним легко найти комплектующие.

Цена на станки для изготовления ключей колеблется в диапазоне 300-1000$. К сожалению, на каждый тип ключей, нужен отдельный станок. Конечно, есть в продаже и комбинированные станки, которые подходят для широкого круга ключей, но они стоят дороже.

Для открытия небольшой мастерской достаточно будет 3 станка:

• вертикальный,
• универсальный,
• аппарат для изготовления ключей для домофона.

Также вам будут необходимы напильники, тиски, круги для заточки, комплект надфилей и измерители. Все эти дополнительные инструменты обойдутся примерно 200$.

Заготовки для ключей, как правило, продаются комплектами. Стоимость на них зависит от типа ключа. Для начала работы вам понадобится запастись заготовками на сумму около 150$.

Полностью оборудовать мастерскую всем необходимым для работы можно за 1500-2000$.

Рентабельность

Прибыльность мастерской во многом будет зависеть от количества клиентов и круга оказываемых услуг.

Заготовка обычного квартирного ключа стоит 0,14-0,22$. А готовый дубликат ключа будет стоить уже 1,20-1,80$. Таким образом, доход с одного ключа составляет 500-600%.

Комплексные услуги

В этом бизнесе важно предоставлять как можно более широкий круг услуг. Помимо изготовления дубликатов ключей, вы можете также оказывать следующие услуги:

• Продажу замков, брелоков, ключниц,
• Ремонт замков,
• Аварийное вскрытие сейфов, квартир, гаражей и автомобилей,
• Восстановление и удлинение (наварка) ключей,
• Замену батареек в ключах и брелоках,
• Заточку ножей, ножниц, садового инструмента.

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Не всегда можно найти деньги на открытие крупного бизнеса. Но неплохой доход может принести простая точка по изготовлению ключей. Вложения в бизнес минимальны, а окупаемость наступает всего за полгода. Ключи нужны в каждом доме или квартире, они иногда теряются, ломаются, а покупать новый замок и менять его затратно. Поэтому от клиентов отбоя не будет. Как открыть точку по изготовлению ключей и в чем специфика этого бизнеса, поговорим подробнее.

Особенности ключного бизнеса

Востребована мастерская по изготовлению ключей круглый год. Целевая аудитория – семья со средним достатком. Поэтому расположить мастерскую лучше в проходном месте спального района или в центральной части города, где есть скопление магазинов или рынок. Так ваши потенциальные клиенты смогут воспользоваться услугами с меньшей потерей личного времени и легко найдут точку.

Основной услугой в мастерской является изготовление дубликатов ключей к входным дверям, гаражам, машинам, подъездам и домофонам. Как дополнительные можно оказывать и другие услуги:

• Заточку ножей, ножниц, сверел.
• Продажу замков, брелоков, колец и цепочек для ключей.
• Аварийное вскрытие и ремонт замков.
• Выезд мастера по ремонту замков на дом.

Первое время дополнительные услуги будут приносить от 30% дохода. Для дальнейшей раскрутки понадобится более современное и дорогостоящее оборудование. Цена одного такого станка начинается с 40 тыс. р. В небольших городах расширять бизнес по изготовлению ключей нерентабельно, так как клиентов в день больше 50 не бывает.

Начинать свою деятельность следует с регистрации юридического лица. Так как бизнес не предусматривает больших оборотов, то подойдет ИП. Регистрируется свидетельство в местных налоговых органах. Но сначала подготавливаются следующие документы:

1. Квитанция об оплате госпошлины из банка.
2. Заявление на регистрацию индивидуального предпринимательства. Образец можно найти прямо в налоговой службе. В заявлении выбирается код вида деятельности (ОКВЭД) 28.63 «Производство замков и петель».
3. Копия паспорта и ИНН. Копии заверяются у нотариуса.

Документы подаются в налоговые органы, и в течение трех недель вы получаете свидетельство ИП. Данный вид деятельности подходит под УСН, но в налоговой вас сразу поставят на ЕНВД. Чтобы перейти на упрощенную систему, нужно в течение недели после получения документа о регистрации подать заявление в налоговые органы.

Если вы собираетесь работать в мастерской самостоятельно, дополнительно вам потребуется нанять сменщика, так как простаивать точка не должна. Мастер с графиком 2/2 оформляется официально, за него ежегодно уплачиваются сборы в пенсионный и социальный фонды.

Приобретаем инструмент и оборудование

Для работы мастерской по изготовлению ключей арендуется небольшое помещение. Особых норм к помещению под этот вид бизнеса нет. Но внутри должны располагаться три станка: универсальный и два копировальных. Можно приобрести один дорогостоящий универсальный, но его цена начинается от 50 тыс. р. Станки должны стоять так, чтобы к ним был доступный подход, поэтому размер помещения должен быть не менее 4 м2. Средняя стоимость аренды – 2500 р./м2.

Самым дорогим приобретением будут станки. Средняя цена некоторых моделей ниже:

• KeyMaster- 3 RF – дубликатор ключей-таблеток для домофона, цена 9 700 р.
• Лидер 368 – станок вертикальный фрезеровальный, используется для изготовления дверных ключей типа «волна» или «червячок», цена 9 900 р.
• Готовый набор для мастерской ключей: универсальный станок KeyWorld 100-Е1 + вертикальный станок KeyWorld 399-AC + дубликатор домофонных ключей KeyMaster3RF + 320, цена 89 000 р.
• Станок вертикальный KeyWorld 399-AC зажимный для изготовления большинства видов ключей – 35 000 р.

Для установки станков понадобится широкий и устойчивый стол с металлической столешницей. Можно изготовить столешницу самостоятельно и сэкономить. Средняя цена рабочей поверхности от 2 700 р. за метр погонный.

Станки работают от стандартной бытовой сети в 220 В, поэтому дополнительно проводить трехфазную сеть необходимости не возникнет. В помещении устанавливается яркое освещение, так как осуществлять точные работы в полумраке сложно. Для работы на станках специальной профессиональной подготовки не нужно. Достаточно получить пару уроков у опытного мастера и приступать к работам самостоятельно.

Дополнительно понадобятся следующие ручные инструменты:

• Напильники.
• Надфиль.
• Отвертки.

Ключи изготавливаются на основе заготовок. Их можно тоже делать самостоятельно, но первое время выгоднее приобретать у крупных производителей. Понадобится более 30 видов заготовок по 20–30 шт. Цена зависит от сложности заготовки и материала, из которого она выполнена. Не рекомендуем экономить, лучше приобрести качественные, из толстого металла. Средняя цена на заготовки:

• Квартирные ключи – 2.80 р./шт.
• Дверные ключи – 16 р./шт.
• Крестообразные – 9 р./шт.
• Автомобильные – 10 р./шт.
• Электронные – 20 р./шт.

Продаются заготовки комплектами от 10 шт. Можно получить скидку от поставщика в размере 3–7%, если брать партию заготовок от 1 000 шт.

Если дополнительно будет осуществляться заточка ножей и ножниц, необходим точильный станок. Его цена составляет от 3 500 р. Для продажи сопутствующих товаров (замков, брелоков, ремешков) оборудуется обзорная витрина. Так как товар мелкий, витрина выбирается немассивная. Цена будет зависеть от качества и толщины стекла.

Итого на оборудование и аренду помещения понадобится 15 000 на заготовки + 10 000 на ручные инструменты + 89 000 на станки + 10 000 аренда + 15 000 столешница + 3 000 освещение = 142 тыс. р. Плюс вам нужно приобрести сопутствующий товар на 10 000–20 000 р.

Привлекаем клиентов

Мастерская по ремонту ключей в особой рекламе не нуждается. Достаточно разместить объявление в местной газете или раскидать листовки по почтовым ящикам ближайшего района города. Если работа будет выполняться качественно и быстро, то основной вашей рекламой станет «сарафанное радио».

Перед работой проанализируйте цены у ваших конкурентов. Первое время рекомендуем поставить расценки ниже на 5–10%. Это привлечет новых клиентов к вашей точке. Сделайте скидки для пенсионеров и ветеранов. В первое время важно наладить оборот и наработать клиентуру.

Обязательно разместите рядом с точкой привлекательную вывеску или выставите штендер. Так клиенты смогут заметить новую мастерскую и обратится за получением услуги.

В итоге

В среднем на регистрацию мастерской по изготовлению ключей, ее оборудование и аренду помещения понадобится 150–200 тыс. р. При ежедневной работе каждый клиент будет приносить не меньше 150 р. выручки. В день можно обслужить до 100 клиентов. Окупится точка через полгода, но при условии, что конкуренция в вашем городе невысокая. Если вложить деньги в расширение и предложить своим клиентам дополнительно, например, ремонт обуви или часов, бизнес будет приносить неплохой доход.

Изготовление ключей как бизнес

Здравствуйте, тема сегодняшней статьи – “Изготовление ключей как бизнес”. Многие люди теряют ключи не только от своей квартиры. Сотрудники общественных заведений, офисов, частных и государственных компаний периодически сталкиваются с необходимостью получить новый экземпляр ключей.

Изготовление ключей как бизнес

Неважно, по какой причине случилась досадная неприятность, важно – быстрое и недорогое решение проблемы. Изготовление ключей, как бизнес открывает перспективу создать стабильный источник дохода.

Дело актуально для городов любого размера. Рассмотрим основные моменты организации мастерской по изготовлению ключей, а так же некоторые проблемы.

Бизнес план по изготовлению ключей

Работать по плану проще, чем метаться в разные стороны. Бизнес требует денег. Прежде, чем их вкладывать желательно, видеть полную картину, знать, когда появится прибыль. Делите работу на этапы, собирайте объективную информацию.

Кто конкуренты, какая ситуация на рынке? Сбор информации начинается с поиска конкурентов, анализа их работы. Под видом клиента зайдите к основным конкурентам, посмотрите, как они работают.

Какие слабые места в их бизнесе, что у вас получается лучше? Что у вас есть такое, чтобы зацепить клиентов? Определитесь с ассортиментов товаров, какие услуги будете оказывать.

Посчитайте себестоимость материалов, время на работу. составьте список нужного оборудования, подберите помещение по цене и параметрам.

Основные моменты бизнес-плана:

• анализ ситуации на рынке;
• мониторинг конкурентов, выявление их слабостей. Построение модели отстройки от конкурентов, коммерческого предложения для клиентов;
• подбор помещения, заключения договора аренды;
• оформление документов для легальной работы мастерской;
• закупка, аренда оборудования и станков. На первом этапе работы купите поддержанный инструмент в рабочем состоянии. Вложений меньше, по характеристикам оборудование не хуже нового;
• поиск оптовиков, закупка расходного материала и сырья для работы;
• поиск мастеров, готовых работать за минимальную зарплату. Работать быстро, без брака и нарушения графика;
• организация рабочих мест для персонала;
• разработка рекламы и продвижение мастерской в массы.

Для мастерской по изготовлению ключей выбирайте место, где ходит много людей. Центр города, автовокзалы, рынки, остановки транспорта. При выборе помещения варианта два: железный автономный киоск, комната в помещении.

Проще арендовать киоск, адаптировать для работы его быстрее, аренда стоит меньше, чем офис. Из минусов: необходимость отопления зимой, свет на генераторе, 1-2 человека персонала. Аренда комнаты в большом здании позволяет работать 5 мастерам сразу.

Отношения между арендатором и владельцем помещений регулирует договор субаренды. При аренде киоска нужно оформлять разрешение на землю, подключение электричества. Прописывайте в план любые мелочи, которые связаны с организацией рабочего процесса.

Выбираем оборудование для изготовления ключей

Для работы нужны станки для изготовления ключей, расходные материалы и основное сырье для работы. В продаже есть отечественное и зарубежное оборудование. Основные иностранные поставщики: Германия, Италия и Китай.

Бюджетный вариант – Китай. Качество механизмов среднее, нет гарантии, что станок проработает 5 лет. Германия, Италия поставляют оборудование с ресурсом эксплуатации в 10 лет. Цена на станки в 5 раз больше, чем на китайский аналог.

Средний вариант – отечественное оборудование. Анализируйте предложения. Найти недорогой вариант с нормальными характеристиками реально.

Дополнительным плюсом использования отечественного оборудования считается лёгкий поиск комплектующих деталей. Обслуживание, ремонт техники делается быстрее и дешевле, чем в случае с иностранными аналогами.

Определитесь с типом ключей, которые думаете предлагать клиентами. Стоимость одного станка в районе 300 долларов. Для сложной работы используют технику в 1000 долларов ценой.

На каждый вид ключа свой станок. Организация универсальной мастерской влетит в копеечку. Присмотритесь к универсальным станкам.

Они увеличат ассортимент продукции при разумных вложениях. Когда квадратные метры ограничены, размер техники, её количество имеет значение.

Маленькая мастерская стабильно работает с тремя станками. Купите универсальный, вертикальный станок для ключей и аппарату для изготовления ключей под домофон.

Закупайте тиски, измерители, надпрофили, заточки и т.д. Мастера по ключам знают, какие инструменты нужны для работы. Вместе с ними составьте список, сделайте закупку.

На расходные материалы, инвентарь выделяйте минимум 300 долларов. В общей сумме работа маленькой мастерской обходится в 2000 долларов.

Сколько можно заработать на изготовлении ключей

Цена на ключи зависит от их типа, сложности работы. Наценка в среднем 500%. Обычный ключ по себестоимости обойдётся в 22 цента, клиент получает его за 2 доллара. Считайте примерное количество заказов, текущую прибыль.

Какие услуги предлагать

Предлагайте своим клиентам комплексные услуги, не только изготовление ключей. Предварительный спектр услуг:

• аварийное вскрытие замков в квартире, офисе, гараже или автомобиле;
• разработка ключей для сейфов разной сложности;
• замена батареек в ключах для машины, домофона, на брелках;
• заточка дачного инвентаря, ножниц и ножей.

Важно об оформлении бизнеса

Начало бизнеса сопровождается его оформлением документально. Оформляйте ИП с выбором системы обложения налогами ЕНДВ. Аббревиатура расшифровывается, как единый налог на временные доходы.

При оформлении ИП обязательно указывается род деятельности. Определитесь со спектром услуг, проконсультируйтесь с юристом и выбирайте к какой категории отнести своё дело.

Подбираем персонал

Берите на работу ответственных людей, знающих своё дело, готовых работать за минимальную заработную плату. Качество работы определяет не образование, а практика. Установите испытательный срок.

Понаблюдайте, как мастер работает, какой процент брака, как общается с клиентами. Идеально, когда мастер продаёт сопутствующие услуги помимо изготовления ключей.

Производительность работы каждого мастера определяет вашу прибыль. К мастеру своего дело клиенты ходят постоянно. Вам это выгодно. Не рассчитывайте на то, что человек будет работать вечно.

С набором практики квалифицированные мастера уходят открывать свою мастерскую. Наёмный рабочий не станет конкурентом, если загружать его работой по полной программе, регулярно платить зарплату, обеспечить поощрения за результат.

По умолчанию на работу берут мастеров без вредных привычек, с развитыми навыками коммуникации.

Где брать клиентов

Поиск клиентов – важный аспект в организации дела. От них зависит прибыль. Удачное место расположения мастерской обеспечит вас случайными клиентами. Как превратить покупателей в довольных, постоянных клиентов просчитывайте сразу.

Работают раздаточные материалы, промоутеры будут раздавать листовки у метро. Платная и бесплатная реклама в социальных сетях, в группах и пабликах регионах.

Бесплатно пишите свою информацию на всех досках объявлений своего региона. Расскажите своему окружению, что открыли мастерскую, чем занимаетесь.

Предлагайте процент от заказа за привлечение новых клиентов. Устраивайте акции, распродажи, предлагайте бонусы для клиентов. Не сбрасывайте со счетов печатные издания.

Разнесите визитки и раздаточный материал компаниям, фирмам, положите в почтовые ящики жилых домов. Срабатывают объявления на столбах.

Базу потенциальных клиентов нужно собирать ещё на этапе организации мастерской. С первых дней начала работы, вы должны получать заказы и стабильные деньги.

Изготовление ключей как бизнес срабатывает для маленьких городов, для мегаполисов. Неважно, сколько людей уже занимаются этим делом, ищите способ выделиться на фоне конкурентов. Ваши навыки ведения переговоров, организации бизнеса определяют будущий доход.

Надеемся статья “Изготовление ключей как бизнес” вам понравилась!

Изготовление ключей как бизнес: открываем мастерскую

Оказание мелких бытовых услуг населению всегда было и остается востребованным бизнесом. Если вы ищите бизнес идею с небольшими стартовыми вложениями, то обратите свое внимание на мастерскую по изготовлению ключей. С течением времени и развитием технологий появилось множество видов ключей: автоключи с чипом, сейфовые, домофонные и др.

Оборудование

Для того, чтобы открыть мастерскую нужно приобрести станки, заготовки и расходные материалы.

На рынке предлагается множество вариантов станков от различных производителей: российские, китайские, итальянские и немецкие. Немецкое и итальянское оборудование долговечное, но и самое дорогое. Китайские станки очень привлекательны с точки зрения стоимости, но не качества. Оптимальным вариантом на начальном этапе будут станки отечественного производителя. Они не такие дорогие, как итальянские и немецкие, достаточно долговечные и к ним легко найти комплектующие.

Цена на станки для изготовления ключей колеблется в диапазоне 300-1000$. К сожалению, на каждый тип ключей, нужен отдельный станок. Конечно, есть в продаже и комбинированные станки, которые подходят для широкого круга ключей, но они стоят дороже.

   

Для открытия небольшой мастерской достаточно будет 3 станка:

• вертикальный,
• универсальный,
• аппарат для изготовления ключей для домофона.

Также вам будут необходимы напильники, тиски, круги для заточки, комплект надфилей и измерители. Все эти дополнительные инструменты обойдутся примерно 200$.

Заготовки для ключей, как правило, продаются комплектами. Стоимость на них зависит от типа ключа. Для начала работы вам понадобится запастись заготовками на сумму около 150$.

Полностью оборудовать мастерскую всем необходимым для работы можно за 1500-2000$.

Рентабельность

Прибыльность мастерской во многом будет зависеть от количества клиентов и круга оказываемых услуг.

Заготовка обычного квартирного ключа стоит 0,14-0,22$. А готовый дубликат ключа будет стоить уже 1,20-1,80$. Таким образом, доход с одного ключа составляет 500-600%.

Комплексные услуги

В этом бизнесе важно предоставлять как можно более широкий круг услуг. Помимо изготовления дубликатов ключей, вы можете также оказывать следующие услуги:

• Продажу замков, брелоков, ключниц,
• Ремонт замков,
• Аварийное вскрытие сейфов, квартир, гаражей и автомобилей,
• Восстановление и удлинение (наварка) ключей,
• Замену батареек в ключах и брелоках,
• Заточку ножей, ножниц, садового инструмента.

Оформление

Для начала работы вашего бизнеса потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Самым подходящим вариантом для такого рода услуг является оформление ИП (индивидуальный предприниматель). При выборе системы налогообложения лучше остановится на ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Когда вы будете регистрировать ИП, вам потребуется указать виды экономической деятельности:

• код ОКВЭД 28.6 «Производство ножевых изделий, столовых приборов, инструментов, замочных и скобяных изделий»,
• код ОКВЭД 28.63 «Производство замков и петель»,
• код ОКВЭД 28.7 «Производство прочих готовых металлических изделий»,
• код ОКВЭД 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Организация бизнеса

Наиболее важным фактором для успеха в секторе бытовых услуг населению является расположение. Этот бизнес можно открыть в маленьком городе или мегаполисе – спрос на такого рода услуги есть везде. Однако, какого бы размера не был город, всегда стоит выбирать людные места.

Мастерскую следует размещать в местах, где постоянно есть большой поток людей: вблизи станций метро, рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками и т.п. Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, сделайте заметную вывеску.

Для организации небольшой мастерской будет достаточно помещения 4-5 кв. метров. В помещение должно быть проведено электричество, необходима линия 220 В.

Для организации работы мастерской достаточно всего одного специалиста. Вы можете нанять опытного мастера или же работать самостоятельно. Многие продавцы оборудования предоставляют обучающие материалы или даже проводят курсы по работе с их станками.

Как видите, изготовление ключей как бизнес — это прибыльное и перспективное дело, которое не потребует от вас больших инвестиций.

    Поставь звёздочку: Загрузка… Сохрани себе или поделись с друзьями:

Бизнес по изготовлению ключей. Открываем свое дело и планируем прибыль.

Потеря ключей – это повседневное дело, и практически каждый стыкался с ситуацией, что нужно быстро восстановить утерянный ключ. В этой статье мы рассмотрим, как открыть бизнес по изготовлению ключей в вашем городе и сколько реально на этом можно заработать.
Хотелось бы отметить, что данный тип деятельности имеет место только в населенных пунктах с количеством жителей от 15 000 и выше, и обязательно наличие многоквартирных домов.

Утеря ключа – это не единственная причина, по которой люди делают дубликаты. Часто при аренде квартиры или же поселению в общежитие, вам также нужно будет сделать себе дубликат ключа. Дополнительным сегментом в этом направлении являются автомобильные ключи, которые также владельцы транспортных средств часто теряют.  Спрос есть и в больших городах он огромный.

На данный момент изготовление ключей является бизнес идеей с огромной рентабельностью, до 150%. Все это достигается за счет дешевизны материала, и стоимость изделия фактически формируется за счет проделанной работы, на которую часто уходит от 3 до 15 минут.

Основные шаги для запуска бизнеса

Содержание статьи

1.) Оформляем документы.

2.) Подыскиваете помещение в проходном месте площадью около 3 – 4 кв.м. Подписываем договор аренды. Отличными местами будут: торговые центры, рынки, торговые ряды.

3.) Покупаем оборудование и проводим обучение.

4.) Запускаем бизнес.

5.) Проводим небольшую рекламную кампанию в СМИ и расклеиваем объявления.

Типизация ключей

На данный момент на рынке присутствует большое количество различных типов ключей. Также они разделяются на механические и электронно программируемые варианты.

Наиболее популярными являются:

• Английский односторонний
• Английский двусторонний
• Перфорированный
• Сувальдный
• Крестовой
• Финский
• Ключи для домофонов по типу «таблетка»
• Брелки для домофонов
• Автомобильные

В зависимости от форм фактора и сложности производства изделия, будет формироваться цена.

Документы

Чтобы работать в соответствии с законом вам нужно будет оформить всю необходимую документацию.

Вот то, что будет необходимо:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 50.20.1, 52.74. Для Украины – коды 28.75.0, 25.72, 80.20.
• оформить на работу персонал.
• получить разрешение на работу в помещении от СЭС и пожарной службы.
• заключить договор аренды на помещение.
• оформить уголок посетителя.

Для того чтобы быть точно уверенным в правильности оформления всех бумаг и разрешений, рекомендуем обратиться за консультацией к опытному юристу.

Выбираем помещение

Успех бизнеса на производстве дубликатов ключей во многом зависит от месторасположения вашего мини офиса. Важно, чтобы это была проходная улица или подземный переход с большим потоком людей. Вы должны быть на виду и этим все сказано. При поиске подходящей арендной площади рассматривайте варианты с минимальной конкуренцией, в противном случае придется делить клиентов между собой, а это постоянный демпинг цен и потеря прибыли.

Площадь помещения под ключной бизнес может быть около 3 – 6 кв.м. Этого вполне достаточно, чтобы поместить все оборудование. Как видите, и аренда будет не высокой. Можно договориться с каким-то магазином и арендовать «уголок» в нем под эту деятельность.

Из коммуникаций вам нужны будут подключенные электричество и отопление.

Ищете идеи заработка в сфере ремонта? Возможно, вам подойдет ниша ремонта наручных часов. Ремонт, реставрация и продажа часов — это стабильный источник прибыли в крупных городах.

Оборудование и расходные материалы

Существует три основных типа станков на рынке, и мы постараемся вам помочь, определится с их выбором.

• аппаратура китайского производства. Самые дешевые предложения на рынке с ценником $400 – $600. Брать такой станок мы категорически не рекомендуем, поскольку срок его службы около 1 года, а качество изделий очень низкое. С таким оборудованием вы будете просто неконкурентоспособными, и люди попросту во второй раз не будут к вам обращаться.
• импортные европейские станки. Хорошее качество изделий и длительный срок службы. Но и цена $800 — $1200. Если позволяет бюджет, то точно нужно ориентироваться именно на этот тип станков. Для открытия бизнес по изготовлению ключей мы рекомендуем выбирать именно их.
• техника отечественного производства. Стоимость комплектов станков может доходить до $1000. Если бюджет сильно ограничен можно начинать с отечественного оборудования, качество изделий здесь выше, чем у китайских аналогов.

Мы, для примера, подобрали вам несколько актуальных моделей станков, которые можно использовать для этого бизнеса.

1.) Для изготовления английских, суздальных, финских, крестовых, плоских ключей понадобиться как вариант, станок Wenxing 1001E – стоимость которого в среднем — $840.

2.) Для производства специальных изделий с вертикальной и волновой нарезкой можно посмотреть станок — Wenxing 388AC – стоимость около $1050.

3.) Стенд-витрина для ключей, ее стоимость около $45, дополнительно к ней нужно закупить крючки, на которых собственно будут размещаться как заготовки, так и готовые изделия – на это уйдет еще около $25.

4.) Если вы планируете делать дубликаты ключей для домофонов, то для этого нужен программатор по типу Keymaster 3RF. Он позволяет изготавливать ключи и брелки для различных домофонов. Суть работы следующая. Для начала к устройству подносите рабочий ключ, с него считывается код, после чего подноситься заготовка, на которую этот код переноситься. Стоимость такого аппарата около $170.

Также из дополнительного оборудования будет нужно: надфили, напильники и точила, измерительный инструмент, тиски и средства защиты глаз и рук.

Итого, в общем, на оборудование придется потратить около $2400. Также не стоит забывать и о закупке заготовок. На них для старта нужно потратить около $220.

Персонал и обучение

Зачастую при покупке оборудования с ним в комплекте вы сможете найти детальное руководство, а в некоторых случаях и диск с видеоуроками.

Если вы планируете заниматься производством дубликатов ключей самостоятельно, то потратив несколько часов на обучение и потренировавшись на заготовках, вы сможете проводить работу различной степени сложности. Какого-то профильного образования не нужно, все достаточно понятно и не трудно. Это еще один плюс этого вида деятельности.

В случае поиска наемных сотрудников, вам нужно будет их обучать самостоятельно, и логично, что предварительно вы сами должны уметь все делать. Это необходимо на случай увольнения работника, чтобы избежать потери дохода, на период поиска нового сотрудника для вашего бизнеса.

Запустите собственную ювелирную мастерскую у себя в городе. Оборудование, виды ремонта изделий, расчет заработка.

Реклама

Для продажи ваших услуг, наиболее выгодно это найти проходную улицу, и местоположение само приведет клиентов. Второе – это яркая большая вывеска. Третье – это высокий сервис обслуживания и скорость изготовления изделия. Все эти факторы комплексно будут влиять на привлечение целевых покупателей, в том числе по рекомендациях уже воспользовавшихся вашими услугами клиентов.

Сколько нужно денег?

При составлении бизнес плана мастерской по изготовлению ключей, важно все грамотно просчитать, чтобы вы могли оценить сроки возврата вложенных средств и прогнозированный доход.

Стартовые вложения в бизнес:

• покупка оборудования, мебели, и стендов – $2500 — $3000
• оформление документов – $120
• фирменный стиль – $70
• стартовая закупка расходных материалов — $200

Ежемесячные вложения:

• аренда помещения – $100 — $150
• оплата коммунальных услуг – $20
• налоги – $100
• заработная плата (при необходимости) – $180 на одного сотрудника
• покупка расходных материалов – $140

Также вы можете на старте немного сэкономить, купив для своего бизнеса оборудование в состоянии б/у, но тут уже нужно смотреть на степень износа, и решать выгодно ли вам это или нет.

Сколько можно заработать?

Себестоимость ключа составляет $0.08 – $0.2. В среднем скорость его изготовления – 3 – 15 минут.

За день один мастер может изготавливать от 30 ключей. Розничная цена бытовых ключей – $0.6 – $2. Таким образом, в день мастер может получить выручку — $45. Отнимаем себестоимость и получаем $39. За 30 рабочих дней можно заработать — $1170. Вычитаем ежемесячные расходы – получаем около $700 чистой прибыли.

Окупаемость бизнеса – от 4 до 8 месяцев.

Выводы. Бизнес на изготовлении ключей – это дело с невысоким порогом входа, и востребованной услугой особенно в крупных городах. Основное – это найти хорошее рабочее место на людной улице или же возле метро и закупить качественное оборудование. Огромных денег не заработаешь, но как альтернатива «работы на дядю» вполне подойдет.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже в комментариях.

13 Ключевые компоненты бизнес-плана

Как и в случае с большинством крупных проектов, создание бизнес-плана — одна из тех вещей, которые требуют невероятного усердия и немалого мужества. В конце концов, ваша бизнес-идея, вероятно, больше, чем просто бесстрастная уловка для заработка денег — это ваша мечта, которую вы готовитесь раскрыть перед всем миром!

Не бойся.

Если вы подойдете к этому с твердым пониманием того, какую ключевую информацию следует включать в каждый раздел вашего бизнес-плана, и знаете, как каждый раздел работает вместе, чтобы сформировать связное, убедительное и, прежде всего, убедительное целое, это сделает процесс написания намного менее устрашающе.

Мы собираемся помочь вам сделать именно это, поочередно разбирая каждый из основных компонентов вашего бизнес-плана и показывая вам, какую именно информацию вы должны предоставить своим читателям, чтобы, когда все сказано, что вы сделали, вы можете уйти уверенно зная, что вы составили наиболее эффективный бизнес-план.

Как мы узнали из «Что такое бизнес-план?» статьи, бизнес-план обычно состоит из следующих разделов:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Обзор рынка
4. Продукт (Как это работает)
5. Модель выручки
6. Операционная модель
7. Конкурентный анализ
8. Определение клиента
9. Приобретение клиентов
10. Тяга
11. Управленческая команда
12. Финансирование
13. Финансы

Давайте нырнем, ладно?

---

1.Краткое содержание

Точно так же, как отличный трейлер к фильму дает вам общее представление о том, о чем фильм, и побуждает вас посмотреть полнометражный полнометражный фильм, ваше краткое содержание служит обзором основных аспектов вашей компании и бизнес-план, который вы подробно обсудите в остальной части плана.

Другими словами, краткое содержание вашего бизнес-плана — это главный ролик вашего бизнес-плана.

Помните, что вы не раскрываете каждую мелочь о своей компании и деловых возможностях сразу.Достаточно «хороших моментов», чтобы информировать и заинтриговать читателя, чтобы он мог продолжить изучение.

Вы делаете это, кратко излагая в одном предложении следующую информацию:

Заявление о миссии

Заявление о «большой идее», объясняющее, почему ваша компания существует, что она делает для ваших клиентов и почему это важно.

Краткое описание продукта / услуги

Краткое описание продуктов или услуг вашей компании с особым акцентом на их уникальность.

Обзор рыночных возможностей

Краткое объяснение одной или двух ключевых проблем и / или тенденций, на которые направлен ваш продукт / услуга, и того, как это открывает большие возможности для вашей компании (и инвесторов).

Сводка тягового усилия

Выделите несколько из самых больших достижений, которых вы достигли, и опишите, как эти достижения закладывают основу для будущего.

Следующие шаги

Обозначьте следующие цели или этапы, которых вы надеетесь достичь, и что это означает для роста вашей компании.

Заявление о видении

Каковы масштабы или «видение общей картины» бизнеса, который вы пытаетесь построить? Если вы разбираетесь в технологиях, вы пытаетесь построить следующее гнездо? Если вы увлекаетесь едой и напитками, вы хотите стать следующим Chipotle? Другими словами, насколько большой будет эта компания, и почему инвестору / партнеру / нанимателю должно быть интересно стать ее частью?

Совет:

Хотя ваше резюме — это первая часть содержания, которую люди будут читать в вашем бизнес-плане, обычно рекомендуется писать этот раздел последним, чтобы вы могли сделать шаг назад после того, как вы все написали, и лучше понять, какой высокий информацию уровня, которую вы хотите извлечь из остальной части вашего плана, чтобы сосредоточиться здесь.

Первые впечатления — все!

---

2. Краткое описание компании

Раздел «Краткое содержание компании» — это место, где вы предоставляете читателям более глубокий взгляд на вашу компанию и то, что вы можете предложить.

Прежде чем ваши читатели когда-либо будут беспокоиться о таких вещах, как ваша маркетинговая стратегия или ваши финансовые предположения, они захотят узнать две абсолютно фундаментальные детали, которые будут составлять остальную часть следующего плана:

• Какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов?
• Каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ этой проблемы?

Проблема

У вас может быть самый революционный продукт, который когда-либо видел мир, но если вы не потратите время, чтобы тщательно сформулировать, почему ваш продукт вообще существует и как он помогает вашим клиентам решить проблему лучше, чем что-либо другое , ничто другое в вашем бизнес-плане не имеет значения с точки зрения читателя.

Если вы тратите большую часть своего времени на какую-то одну часть своего бизнес-плана, найдите время, чтобы по-настоящему закрепить эту часть. Если вы можете построить увлекательную историю вокруг проблемы, к которой может относиться ваша аудитория, это сделает вашу формулировку решения еще более действенной.

Обдумывая, как поставить проблему в контексте бизнес-плана, подумайте про себя: какова самая большая проблема, с которой сталкиваются мои клиенты? Как другие решения на рынке не могут решить эту проблему, создавая большую потребность в моем продукте?

Решение

После того, как вы подробно объяснили проблему, которую собираетесь решить, пора рассказать инвесторам, как ваш продукт / услуга прекрасно решает эту проблему.

Цель здесь не столько в описании того, как на самом деле работает ваш продукт или услуга (вы получите это позже в разделе «Как это работает»), сколько в том, чтобы сообщить, как ваше решение напрямую связано с проблемой, которую вы только что описали. .

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Какой товар / услугу вы предлагаете?
• Каким образом это решает самую болезненную проблему моих клиентов?
• Какое влияние мое решение оказывает на жизнь моих клиентов?
• Как мой продукт / услуга эффективно устраняет самые большие недостатки других решений, имеющихся в настоящее время на рынке?

---

3.Обзор рынка

В то время как заявления о вашей проблеме и решениях помогают подготовить почву и дать читателям представление о том, почему вы в первую очередь основываете эту компанию, , четко определяя ваш рынок , позволит вам привлечь внимание к тенденциям и отраслевым условиям, которые демонстрируют, почему сейчас время для успеха вашей компании.

Вы захотите дополнить свой собственный опыт большим количеством доказательств в виде рыночной статистики и исследований, чтобы показать читателям, что вы являетесь экспертом не только в своем продукте, но и в своей отрасли.Ваша цель здесь — помочь проиллюстрировать:

• РАЗМЕР рыночных возможностей, которые ваша компания позиционирует по адресу
• Количество РОСТА на вашем рынке
• ТЕНДЕНЦИИ стимулирует спрос на ваше решение
• ИСТОРИИ УСПЕХА , происходящие с аналогичными компаниями в вашей отрасли

Размер рынка и рост

Если вы укажете вашим читателям, что ваша проблема касается достаточно большого рынка, это сыграет огромную роль в том, насколько они будут рады принять участие в помощи вашей компании.Здесь вы захотите завершить исследование и начать открывать некоторые цифры, которые помогут вашему читателю лучше понять:

• Насколько велик рынок (местный / национальный / международный)
• Примерно сколько доходов он приносит ежегодно
• Если растет
• Насколько ожидается его рост в следующие 5-10 лет

Тенденции

В ответ на какие новые тенденции вы разработали свой продукт / услугу?

Появились ли в последнее время какие-либо новые технологии, которые делают ваш продукт / решение возможным? Есть ли какие-то конкретные бренды или продукты, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на продукты / услуги, подобные (но не слишком похожие) ваши?

Примеры тенденций

• Все большее число потребителей «перерезают шнур», заменяя традиционные кабельные подписки подписками на такие сервисы, как Netflix, Amazon Prime и HBO NOW.
• По мере того как поколение бэби-бумеров продолжает стареть, растет спрос на продукты, которые позволяют им оставаться в безопасности и дольше сохранять свою независимость.
• Потребители все чаще ищут варианты питания, приготовленные из местных продуктов.
• Появление технологии распознавания изображений для смартфонов.

Истории успеха в отрасли

Есть ли примеры подобных компаний, которые поддержали инвесторы, на которые вы могли бы указать? Есть ли какие-либо недавние приобретения (примеры того, как более крупные компании скупают компании, подобные вашей), могли бы поддержать вашу собственную стратегию выхода? Существуют ли аналогичные компании, которые недавно провели IPO (стали публичными)?

---

4.Продукт (как это работает)

Вы использовали раздел «Краткое описание компании», чтобы объяснить , почему ваш новый продукт представляет безумную ценность для ваших клиентов, так как он описывает способы, которыми он приносит пользу вашим клиентам и удовлетворяет их специфические потребности.

Теперь пришло время использовать раздел «Продукт» или «Как это работает», чтобы получить более подробные сведения о том, как это работает.

Может показаться, что это одно и то же. Не совсем. И вот хороший способ отличить это.

Допустим, вы создавали сервис абонентского ящика для лечения домашних блох. В разделе «Краткое содержание компании» вы, вероятно, потратите свое время на то, чтобы обсудить, как ваше решение удобно избавляет владельцев домашних животных от лишних хлопот по поводу необходимости записаться на прием к ветеринару, поездки в клинику и ожидания разговора с ветеринаром только для того, чтобы забрать Scrambles. медикамент.

В разделе «Как это работает», с другой стороны, вы сосредоточите свое внимание на описании того, как ваши клиенты могут выбирать из множества фирменных лекарств, устанавливать свой собственный график доставки, получать 2-дневную доставку и получите круглосуточную поддержку в режиме реального времени от команды отраслевых экспертов.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Какие ключевые особенности вашего продукта ?
• Как на самом деле клиенты будут использовать ваш продукт или услугу?
• Есть ли какая-либо технология, лежащая в основе вашего решения, вам нужно будет объяснить, чтобы читатели полностью поняли, чем занимается ваша компания и как она работает?

Если ваш продукт или услуга имеет какой-то патентованный элемент или патент, лежащий в основе того, что заставляет их работать, вы можете немного не решиться показать свою руку из опасения, что кто-то может сбежать с вашей идеей.Хотя это вполне объяснимая проблема, знайте, что этого почти никогда не происходит.

При этом вы все равно можете дать своим читателям четкое представление о том, как работает ваш продукт или услуга, объяснив через призму того, как они связаны с проблемами, с которыми сталкиваются ваши клиенты, не отказываясь от своего секретного соуса.

Другими словами, вам не нужно явно сообщать читателям точный исходный код вашего нового приложения, но вы захотите привлечь внимание ко всем замечательным вещам, которые оно делает возможным для ваших клиентов.

---

5. Модель дохода

Это извечный вопрос, на который должен был ответить каждый владелец бизнеса: как ваша компания будет зарабатывать деньги?

Если вы только только начинаете, четкое определение вашей основы для получения дохода может показаться своего рода выстрелом в темноту. Но показать инвесторам, что у вас есть хотя бы поверхностное представление о том, как вы конвертируете свой продукт или услугу в продажи, является абсолютно необходимым для повышения доверия к вашему бизнес-плану.

Вам нужно определить следующее:

Каналы доходов

Получаете ли вы доход от транзакций, собирая разовые платежи от своих клиентов? Получаете ли вы доход от обслуживания на основе времени, потраченного на обслуживание ваших клиентов? Следуете ли вы модели регулярного дохода, продавая рекламу и ежемесячные подписки для своего мобильного приложения?

Стоимость

Каковы ваши цены и почему вы их так установили? Как ваша цена по сравнению с аналогичными продуктами или услугами на рынке?

COGS

Стоимость проданных товаров, также известная как COGS, относится к коммерческим расходам, связанным с продажей вашего продукта или услуги, включая любые затраты на материалы и рабочую силу, которые были затрачены на производство вашего продукта.

Поля

Ваша маржа относится к проценту прибыли, которую вы получите после вычитания затрат на продаваемые товары или услуги. Если вы покупаете инвентарь по цене 8 долларов за штуку у поставщика и продаете их, например, по 10 долларов, ваша прибыль от продаж составит 20%.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Почему эта модель дохода подходит для данного продукта / рынка / стадии разработки?
• Есть ли какие-либо дополнительные источники дохода, которые вы ожидаете добавить в будущем?
• Получили ли вы доход на сегодняшний день? Если да, то сколько?
• Что вы узнали из первых попыток получения дохода?
• Если вы еще не начали получать доход, когда вы «щелкнете выключателем»?

---

6.Операционная модель

Где ваша модель дохода касается того, как вы собираетесь зарабатывать деньги, ваша операционная модель описывает то, как вы собираетесь управлять затратами и эффективностью, чтобы заработать деньги.

По сути, так и будет работать ваш бизнес. Для этого компонента вам нужно сосредоточиться на следующем:

Критические затраты

Ваши критические затраты — это затраты, которые делают или разрушают ваш бизнес, если вы не можете управлять ими должным образом. По сути, они определяют вашу способность развивать бизнес или достигать прибыльности.

Зрелость стоимости и вехи

Часто ваши критические затраты со временем созревают, растут или сокращаются. Например, приобретение первых 1000 пользователей может стоить вам всего 10 долларов, а следующих 10 000 — 20 долларов. Важно показать инвесторам, где именно затраты могут со временем улучшиться или ухудшиться.

Инвестиционные затраты

Инвестиционные затраты — это стратегическое использование капитала, которое позже принесет большую рентабельность инвестиций (ROI). Первый шаг — определить, каковы эти инвестиционные затраты.Второй шаг — объяснить, как вы ожидаете окупаемости этих инвестиций.

Эффективность работы

Что вы можете сделать с точки зрения эффективности, чего не может сделать никто другой? Это может быть способ найма новых специалистов, управление расходами на поддержку клиентов или увеличение ценности вашего продукта по мере того, как подписывается все больше пользователей.

---

7. Конкурентный анализ

Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью и своим продуктом, пришло время дать им возможность взглянуть на другие компании, которые работают в той же сфере, и на то, как развивается ваша компания.

Важно исследовать как ваших прямых конкурентов (компании, предлагающие продукты или услуги, которые практически не отличаются от ваших), так и ваших косвенных конкурентов (компании, которые предлагают немного разные продукты или услуги, но могут удовлетворить те же потребности потребителей) .

Скудный раздел анализа конкурентов не говорит инвесторам, что ваше решение не имеет себе равных. Это говорит им, что вы недостаточно внимательно смотрите.

Совет профессионала: любой ценой не говорите, что у вас «нет конкурентов».

Почему? Потому что, хотя там может и не быть никого, похожего на вас, если вы так говорите, инвестор, скорее всего, думает об одном из двух: либо «Они не знают, о чем говорят», или, «Если действительно нет конкуренции, есть ли вообще здесь рынок, на котором стоит заниматься?»

Когда вы намереваетесь определить своих самых яростных конкурентов, спросите себя:

• Какие продукты / услуги используют мои целевые клиенты для решения этой проблемы сейчас?
• Какие продукты / услуги они потенциально могут использовать для решения этой проблемы сейчас?

Укажите как минимум три источника конкуренции и ответьте на следующие вопросы по каждому из них:

Основная информация

Где находится ваш конкурент? Когда была основана компания? На какой стадии роста находится ваш конкурент? Они стартап? Более устоявшаяся компания?

Тяга

Какой доход приносит ваш конкурент каждый год? Примерно сколько у них пользователей / клиентов? Получили ли они венчурное финансирование? Сколько? От кого?

Сходства и различия

В чем сходства между вашим конкурентом и вами с точки зрения предложения, цены, брендинга и т. Д.? В чем разница, как в лучшую, так и в худшую сторону?

Сильные и слабые стороны

Каковы самые сильные стороны ваших конкурентов? Что вы планируете сделать, чтобы нейтрализовать эти сильные стороны? Каковы самые большие недостатки ваших конкурентов? Как они превращаются в преимущество для вашей компании?

---

8.Определение клиента

Название игры здесь Знай свою аудиторию !

Здесь вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория (кто с наибольшей вероятностью купит и использует ваш продукт), где они находятся и что для них наиболее важно. Они ориентированы на цену? Они ценят удобство? Их беспокоит воздействие на окружающую среду? Как правило, они первыми внедряют новые технологии?

Когда у вас будет хорошее представление о ваших клиентах и ​​демографических характеристиках, вы захотите объяснить, как вы разрабатываете свои продукты / услуги, брендинг, обслуживание клиентов и т. Д.обратиться к вашей целевой аудитории и удовлетворить их потребности.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Для кого предназначен ваш продукт / услуга?
• Что вы знаете о покупателях в этой демографической группе?
• Ваша целевая аудитория больше склоняется к мужчинам или женщинам?
• К какому возрасту относятся ваши целевые клиенты?
• Примерно сколько человек входит в эту целевую демографическую группу?
• Где живут ваши целевые клиенты? Они в основном горожане? Жители пригородов?
• Сколько они зарабатывают?
• Есть ли у них какие-либо особые приоритеты или проблемы, когда дело доходит до продуктов / услуг, которые они покупают?

---

9.Приобретение клиентов

Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, следующий вопрос: как вы планируете, чтобы получил им ? По сути, это относится к вашему маркетинговому плану, в котором вы подробно расскажете, как вы собираетесь повысить осведомленность о своем бренде, чтобы расширить свою клиентскую базу.

каналов

Какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов? Прямые продажи? Приобретение онлайн (платная реклама, органическое SEO, соцсети, электронная почта)? Оффлайн получение (газета, телевидение, радио, прямая почтовая рассылка)? Торговые партнеры (розничные торговцы, реселлеры)? Молва? Филиалы?

Предположения стоимости канала

С каждым каналом привлечения клиентов связаны большие затраты.Да, даже в социальных сетях. Ваша задача здесь — спрогнозировать и собрать все связанные расходы с определенным каналом, чтобы вы могли прийти к предварительному бюджету, в котором будет стоить использование этого канала.

Ключевые вопросы для рассмотрения:

• Есть ли определенные подкатегории клиентов, на которых вы планируете в первую очередь ориентироваться?
• Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических регионах?
• Есть ли в вашем предложении определенные компоненты, которые вы сначала представите на рынке?
• Есть ли какие-либо существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать, чтобы повысить узнаваемость бренда / ускорить проникновение на рынок?

---

10.Тяга

Многие инвесторы видят сотни сделок ежегодно.

Если вы хотите иметь шанс произвести какое-либо значимое впечатление, важно показать им, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея, и что у вас уже есть несколько утюгов.

Traction играет огромную роль в этом деле.

Когда инвесторы видят, что Учредители уже делают что-то, они думают про себя: «Вау, посмотрите на все, что они уже сделали! Если они могут сделать так много сами по себе, просто подумайте, что они могут сделать с моими деньгами! »

Вот несколько общих категорий поддержки, которые могут помочь подчеркнуть, что ваш бизнес набирает обороты:

Разработка продукта

Где вы находитесь в процессе разработки продукта? У вас есть рабочий прототип? Ваш продукт уже присутствует на рынке и привлекает клиентов?

Производство / сбыт

У вас уже есть надежный партнер по производству / производству? А как насчет распределения? Расскажите нам о своих отношениях и о том, с чем они могут справиться.

Ранние клиенты и доход

У вас есть клиенты? Если да, то сколько и как быстро растет ваша клиентская база? Вы начали получать доход? Если да, то сколько?

Отзывы и социальные доказательства

Есть ли у вас отзывы или комментарии клиентов, которые могут продемонстрировать положительный отклик клиентов на ваш продукт / услугу? Был ли ваш продукт / услуга проверена / одобрена какими-либо отраслевыми экспертами? Есть ли у вас известные клиенты (знаменитости или отраслевые эксперты, если это продукт B2C, известные бренды, если это продукт B2B)

Партнерские отношения

Установили ли вы партнерские отношения с известными или известными компаниями или брендами?

Интеллектуальная собственность

Есть ли у вас патенты на технологию или идеи, лежащие в основе вашей компании?

Зарегистрировано ли название вашей компании как товарный знак?

Упоминания в прессе

Была ли ваша компания представлена ​​в СМИ? Какие?

---

11.Управленческая команда

Раздел «Ваша управленческая команда» — это место, где вы представляете свою команду и, если возможно, объясняете, как опыт каждого члена команды имеет большое значение для успеха вашей компании.

Возможно, вы получили докторскую степень в области химического машиностроения в Карнеги-Меллон, но если вы создаете следующее приложение для горячих знакомств, это не дает оснований полагать, почему вы обладаете уникальной квалификацией для этого конкретного продукта.

Раздел «Идеальная команда менеджеров» показывает инвесторам, что сочетание навыков, опыта, взаимоотношений и знаний в вашей команде делает вас лучшей группой людей на планете, способной обеспечить успех вашей компании.

Каждая биография команды должна охватывать:

• Имя члена команды
• Должность и должность в компании
• Их профессиональный опыт
• Любые особые навыки, которые они приобрели в результате своего прошлого опыта.
• Их роль и обязанности в вашей компании

Важно, чтобы биографии команды были целенаправленными и точными: читателям не нужно знать, где вы родились или какие у вас были любимые хобби.Им даже не обязательно знать, что вы изучали в бакалавриате (если только то, что вы изучали в бакалавриате, не имеет отношения к тому, чем они занимаются в вашей компании).

Старайтесь дать примерно 3-5 предложений хорошей информации о каждом члене команды.

---

12. Финансирование

Скорее всего, вы прикидываете свой бизнес-план, чтобы обеспечить капитал для своего проекта. В таком случае не забудьте на самом деле попросить о том, чего вы намеревались достичь!

Фактически, вы захотите посвятить вашему запросу на финансирование целый раздел.Это ваша возможность сообщить инвесторам:

1. Каковы ваши цели финансирования
2. Как они могут помочь вам в достижении этих целей
3. Что они получают от участия в вашей компании

Цель финансирования

Сколько средств вам нужно для достижения ваших целей? Как вы пришли к этой цифре?

Условия

Что получат инвесторы в обмен на инвестиции в вашу компанию?

Использование денежных средств

Как вы будете использовать средства, полученные от инвесторов? Предоставьте очень простую разбивку по суммам или процентам того, как вы планируете распределять полученные средства.Например:

• 25%: НИОКР
• 25%: маркетинг
• 25%: Разработка продукта
• 25%: Ключевые сотрудники

Вехи

Какие ключевые вехи вы и ваша компания сможете достичь с помощью этого финансирования?

Зачем инвестировать? / Заключение

Завершите свой раздел «Финансирование», отправившись домой, почему инвесторам следует связываться с вашей компанией. Это опыт вашей команды? Оригинальность вашего продукта? Размер рынка? Определите несколько ключевых факторов, которые делают вашу компанию отличной возможностью с точки зрения инвестиций.

---

13. Финансы

Наконец-то мы подошли к наименее любимому разделу бизнес-плана: Финансы!

Раздел «Финансы» идет последним после того, что мы будем называть более «повествовательным» содержанием, составляющим подавляющую часть вашего бизнес-плана.

Здесь вы представите свои различные электронные таблицы, диаграммы, таблицы и графики, которые сообщают инвесторам ваши прогнозы относительно компании в долларах и центах на следующие несколько лет.И хотя в этом разделе преобладают числа, вы все равно захотите подкрепить все свои цифры либо кратким вступлением, либо кратким изложением, объясняющим, как вы к нему пришли.

Потому что, несмотря на тот факт, что некоторые люди недооценивают финансовые показатели, считая их всего лишь игрой в догадки, важно помнить, что инвесторы ищут оценки, а не догадки.

Проще говоря, вы хотите строить свои финансовые прогнозы на основе ряда предположений, которые включают в себя как можно больше известных параметров. Укажите, как вы пришли к этим предположениям (возможно, вы сравнивали их, например, с аналогичными продуктами на рынке).

Некоторые общие элементы, включенные в раздел «Финансы»:

Отчет о прибылях и убытках

Финансовый отчет, который демонстрирует ваши доходы, расходы и прибыль за определенный период, а также показывает, является ли ваш бизнес прибыльным в этот момент времени.

Бухгалтерский баланс

Сводка чистой стоимости вашего бизнеса на определенный момент с разбивкой на активы, обязательства и капитал.

Прогноз движения денежных средств

Примерная сумма денежных средств, которые, как ожидается, будут поступать в ваш бизнес и выходить из него.Ваш прогноз денежного потока даст вам хорошее представление о том, какие капитальные вложения вам необходимо обеспечить.

Анализ безубыточности

Как бы то ни было, анализ безубыточности поможет вам определить, когда ваш общий доход равен вашим общим расходам. Другими словами, ваша точка безубыточности. Общая прибыль здесь равна 0.

Если это звучит устрашающе, то это потому, что так оно и есть. С другой стороны, есть несколько отличных онлайн-инструментов, которые помогут вам создавать супер-гладкие финансовые отчеты и при этом сохранять рассудок.

---

Сводка

Мы потратили время на то, чтобы разобрать каждый ключевой компонент бизнес-плана, и, поскольку это, вероятно, стало предельно ясно, каждый раздел, по сути, представляет собой собственное углубленное представление внутри самого всеобъемлющего плана.

Хотя никакие два бизнес-плана никогда не будут абсолютно одинаковыми, главный вывод состоит в том, что каждый отличный план включает в себя одни и те же базовые элементы, которые дают инвесторам информацию, необходимую им для определения того, имеет ли ваша бизнес-идея жизнеспособность или нет.

Теперь, когда вы готовы засучить рукава и, наконец, приступить к написанию, вы можете вернуться к этому, когда начнете адаптировать эти элементы к вашему конкретному бизнесу. Если вы обнаружите, что зациклились на этом пути, ознакомьтесь с одним из множества других ресурсов по бизнес-планированию, которые помогут вам сразу же взяться за этот проект!

.

Каковы основные предположения бизнес-плана?

В бизнес-планах мы делаем больше предположений, чем вы можете себе представить. В конце концов, это план того, что вы собираетесь сделать, а не то, что уже произошло. Чтобы составить наиболее успешный бизнес-план, вам необходимо иметь несколько ключевых предположений, которые указывают на определенные области вашего бизнеса и то, как он будет функционировать. Эти предположения привлекают потенциальных инвесторов, помогают получить банковские ссуды и помогут вам встать на путь создания прибыльного предприятия.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Прежде чем принимать серьезные решения относительно своего стартапа, вы должны изучить ключевые предположения в своем бизнес-плане.

Определение ключевых допущений

В бизнес-плане определение ключевого допущения по сути является самым важным, кто, что, когда и как вам нужно для ведения вашего бизнеса. Каждый бизнес-план наполнен предположениями. Мы не можем точно сказать, будет ли бизнес обязательно прибыльным или что вы сможете выплатить кредит через некоторое количество лет, но вы можете сделать действительно обоснованное предположение.

Наиболее важные из этих предположений называются ключевыми допущениями, и потенциальным инвесторам обычно необходимо ознакомиться с этой информацией, прежде чем они решат вложить деньги. Примеры допущений бизнес-плана варьируются от финансирования, потребительской базы и прибыльности до управления и ресурсов.

Ключевое предположение 1: Финансы

Одним из примеров предположений бизнес-плана являются финансы. Есть ли у вас средства для управления вашей компанией, пока она не станет прибыльной? Как вы собираетесь оплачивать все дорогостоящие вещи, которые требуются для бизнеса, включая аренду офиса, зарплаты, страховку, продукты и маркетинг.

Чрезвычайно важно включать финансовые прогнозы в свой бизнес-план, чтобы убедить инвесторов или банки в том, что у вашей компании есть реальный путь к успеху. Это не обязательно должно происходить немедленно. Компаниям часто требуются годы, чтобы получить прибыль, и одна из крупнейших ошибок владельцев бизнеса заключается в предположении, что только продажи поддержат бизнес-операции.

Ваш бизнес будет наиболее привлекательным для потенциальных инвесторов, если у вас будет достаточно капитала, чтобы вести его до тех пор, пока вы не думаете, что окупитесь.В качестве ключевого допущения вы должны раскрывать в своем бизнес-плане данные об инвестициях и суммах ссуд.

Ключевые допущения 2: Потребительская база

Определение ключевых допущений — это допущения, которые являются ключевыми (т.е. ваш бизнес-план без них будет провальным). Когда доходит до дела, нет ничего важнее для бизнеса, чем наличие реальных клиентов. От кого вы получаете продажи? Вы занимаетесь бизнесом «b2b» (продажа другим компаниям) или «b2c» (продажа напрямую отдельным клиентам).Кого вы обслуживаете?

Как одно из ключевых предположений в бизнес-плане, ваша клиентская база должна быть тщательно очерчена. Да, нишевый бизнес может быть успешным, но вы действительно должны показать, что клиентской базы достаточно, чтобы получать прибыль. Вы также должны отметить возможность выхода на другие рынки или расширения охвата различными типами потребителей.

Ключевые допущения 3. Потребность

Ваша компания ничего не стоит, если то, что вы предлагаете, никому не нужно.Да, у вас может быть определенная потребительская база, но инвесторам необходимо знать, почему люди предпочтут ваш продукт другим. Это одно из ключевых предположений в бизнес-плане, которое может быть самым важным из всех.

Как один из многих примеров предположений бизнес-плана, потребность может потребовать самого большого исследования. Вам нужно будет посмотреть на своих конкурентов — будь то на местном или национальном уровне — и выяснить, что отличает ваш продукт от других. Обозначьте потребность и то, как ваш продукт заполняет эту дыру.Если вы не можете этого понять, ваш бизнес, несомненно, потерпит крах.

Ключевые допущения 4. Ресурсы

Невозможно вести бизнес, если у вас мало ресурсов. Вот почему это ключевое предположение, которое следует учитывать в каждом бизнес-плане. Перед получением кредита или финансирования необходимо убедиться, что у вас есть ресурсы — будь то доступ к квалифицированным сотрудникам или специализированному оборудованию. Никто не захочет инвестировать в компанию, которая не может начать работать.

Одно из самых опасных предположений для потенциальных владельцев стартапов — вера в то, что у вас будет доступ к лучшим талантам.На самом деле этот талант может не захотеть работать на вас в пользу полностью профинансированного технологического стартапа с солидной зарплатой и некоторой историей доказанного успеха. Следите за пулами талантов и постарайтесь найти их, прежде чем обращаться к инвесторам.

Ключевые допущения 5: Прибыльность

Мы можем действительно верить в наши продукты и ценность, которую они придают нашим сообществам и потребительской базе, но инвесторы действительно заботятся только о чистой прибыли: можете ли вы получить прибыль? Четко обозначьте это в своем бизнес-плане.Как вы думаете, сколько месяцев потребуется, чтобы начать приносить прибыль. Какие шаги вы предприняли для достижения этой конечной цели?

.

Десять ключей к составлению плана малого бизнеса

План малого бизнеса должен быть сфокусирован на самом главном. Любой успешный бизнес-план будет касаться организационной структуры, описания продуктов и положения на рынке, маркетинга и продаж, а также финансов. Критически важно, как, когда и где вы собираетесь выполнить задуманное. Но вот десять ключевых вещей, которые вам нужно сделать для хорошего бизнес-плана:

Записывайте свои мысли на протяжении всего процесса планирования. Хотя это может показаться очевидным, многие люди планируют в уме и не записывают его. Позже они забывают кое-что из того, о чем думали. Важно вести записи с самого начала.

После того, как вы сгруппировали свои заметки по некоторым категориям, приступайте к составлению организованного бизнес-плана. Не будьте слишком модными или грандиозными, просто выберите как можно больше предметов первой необходимости.

Обратитесь за помощью в составлении плана. Ресурсы по бизнес-планированию можно найти в изобилии в Интернете.У Управления малого бизнеса США есть несколько онлайн-ресурсов, посвященных малому бизнесу и планированию. Обладая таким богатством ресурсов, вы можете самостоятельно составить свой бизнес-план.

Но, если вы не любите заниматься своими руками, есть масса компаний с веб-сайтами, которые хотят продавать помощь в планировании малого бизнеса, шаблоны бизнес-планов, бухгалтерское программное обеспечение для малого бизнеса и т. Д. Просто введите Small Business Planning в свою любимую поисковую систему, и вы найдете несколько сайтов на выбор.Тщательно оцените, что вы получите, если попробуете их.

Опишите бизнес. Каков характер вашего бизнеса? Какие потребности рынков вы будете обслуживать? Как ваши услуги или продукты будут соответствовать этим потребностям? Почему ваши продукты или услуги будут иметь конкурентное преимущество на определенных вами рынках? Как вы скажете этим рынкам, что вы предлагаете? Будет ли ваша организация функционировать так же хорошо, как и конкуренты, или даже лучше, удовлетворять потребности описанного рынка?

Анализируйте рынок. Подумайте о своем целевом рынке. Это далеко не все. Кому нужны ваши товары и услуги? Или вам нужно создать на рынке представление о том, что ваши продукты или услуги необходимы? Это может быть сложно, но возможно. В конце концов, кто знал, что им отчаянно нужен сотовый телефон 30 лет назад?

Вы должны описать сфокусированный, управляемый рынок, который вы действительно можете обслуживать. Вы должны исследовать этот рынок, а затем описать его отличительные характеристики, размер в пределах территории, которую вы будете обслуживать, и какую долю этого рынка вы можете захватить.Задокументируйте свою логику, чтобы вы могли объяснить ее партнеру, банкиру или инвестору.

Разработайте план продаж и маркетинга. Какой будет ваша маркетинговая стратегия? Как вы собираетесь рассказать вашим потенциальным клиентам о том, что вы предлагаете? Из уст в уста недостаточно, чтобы начать новый бизнес. Вы должны разработать маркетинговые стратегии, которые сделают вашу компанию, ее продукты и / или услуги незабываемыми.

Ваши цены должны быть очень конкурентоспособными, или ваши продукты и услуги настолько хороши, что люди будут платить за них больше.Потенциальные клиенты должны знать, где и как получить то, что вы продаете. Это все, что нужно включить в маркетинговый план.

План продаж будет состоять из конкретных шагов, которые ваша организация предпримет для реализации маркетинговой стратегии. Например, будете ли вы продавать свои продукты в Интернете, в розничной торговле, на домашних вечеринках или в какой-то комбинации из трех? Будет ли у вас собственный отдел продаж или независимых представителей?

Подготовьте финансовую отчетность. Вашему новому бизнесу или расширению уже начатого потребуется несколько финансовых отчетов. Вам понадобится прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, баланс, расчет денежного потока, чтобы вы могли рассчитывать на возможность оплачивать счета и сотрудников, когда это придет, и анализ безубыточности, который скажет вам, когда вы на самом деле начать получать прибыль от своего бизнеса.

Выберите название своей компании. Правильное название компании создает образ в сознании потенциальных клиентов.Пицца Луиджи работает. Луиджи Корнер Банк, не так много.

Испытывайте имена на людях. Поговорите о бизнесе, который вы собираетесь открыть, и попросите их выбрать лучшее название из трех, которые вы придумали. Обратите внимание на их реакцию. Продолжайте пробовать имена, пока не сможете выбрать одно, которое нравится вам и другим. Отражает ли это миссию вашего бизнеса? Будьте уверены, что это так.

Зарегистрируйте название своей компании. Когда вы выбрали название своей компании, вы должны зарегистрировать его в соответствии с законом.Если вы зарегистрированы на любое имя, кроме вашего личного имени, оно должно быть зарегистрировано в различных органах власти, в большинстве случаев как имя «Doing Business As» (DBA). Управление малого бизнеса США является хорошим источником информации по этому вопросу.

Определите юридическую структуру бизнеса. Будет ли ваш бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, обществом с ограниченной ответственностью, корпорацией или S-корпорацией? Ваш выбор будет иметь юридические и налоговые последствия.Вам следует обратиться за юридической помощью в этом вопросе.

Опишите структуру управления. Кто в компании руководитель, начальник? Будут ли другие менеджеры или партнеры? Кто кому подчиняется? Есть ли другие сотрудники? Опишите обязанности каждого руководителя и сотрудника.

Убедитесь, что нет пробелов в обязанностях по выполнению всех работ, необходимых для успеха предприятия. Например, есть ли продукты, которые нужно производить и упаковывать? Кто отвечает за организацию производственного плана и кто на самом деле производит продукцию? Будут ли закупаться сторонние услуги по какой-либо причине? Кто ведет книги и платит людям?

.

Ключевые элементы финансового плана

Составление финансового плана может быть самой пугающей частью написания бизнес-плана. Это также один из самых важных. С предприятиями, у которых есть полный финансовый план, более подготовленными к обращению к инвесторам, получению финансирования и достижению долгосрочного успеха.

К счастью, вам не нужна степень бухгалтера, чтобы успешно собрать ее. Все, что вам нужно знать, — это ключевые элементы и их содержание.Читайте о шести компонентах, которые должны войти в ваш финансовый план и успешно запустить ваш бизнес.

Что такое финансовый план?

Финансовый план — это просто обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса и прогнозов роста. Думайте о любых документах, которые представляют вашу текущую денежную ситуацию, как о снимке состояния вашего бизнеса, а прогнозы — как о ваших будущих ожиданиях.

Почему финансовый план важен для вашего бизнеса?

Как было сказано ранее, финансовый план — это снимок текущего состояния вашего бизнеса.С помощью прогнозов он информирует ваши краткосрочные и долгосрочные финансовые цели и дает вам отправную точку для разработки стратегии.

Это помогает вам, как владельцу бизнеса, формировать реалистичные ожидания относительно успеха вашего бизнеса. Вы с меньшей вероятностью будете удивлены своим текущим финансовым состоянием и будете более готовы справиться с кризисом или невероятным ростом просто потому, что знаете свои финансовые показатели от и до.

Кроме того, что тщательный финансовый план помогает вам лучше управлять своим бизнесом, он также делает вас более привлекательными для инвесторов.Это снижает риск и показывает, что у вас есть твердый план и послужной список для развития вашего бизнеса.

Составляющие успешного финансового плана

Все бизнес-планы, независимо от того, начинаете ли вы бизнес или планируете расширение существующего бизнеса, должны включать следующее:

1. Отчет о прибылях и убытках
2. Отчет о движении денежных средств
3. Бухгалтерский баланс
4. Прогноз продаж
5. Штатное расписание
6. Деловые показатели и анализ безубыточности

Даже если вы находитесь на самом начальном этапе, эта финансовая отчетность может работать на вас.

Хорошая новость в том, что они не должны быть сложными для создания или понимания. С помощью всего лишь нескольких обоснованных предположений о том, сколько вы можете продать и каковы будут ваши расходы, вы сможете составить полный финансовый план.

1. Отчет о прибылях и убытках

Это финансовый отчет, имеющий несколько разных названий — отчет о прибылях и убытках, отчет о прибылях и убытках, предварительный отчет о прибылях и убытках, отчет о прибылях и убытках (сокращение от «прибыль и убыток») — и по сути является объяснением того, как ваш бизнес получил прибыль. (или понес убытки) в течение определенного периода времени.

Это таблица, в которой перечислены все ваши потоки доходов и все ваши расходы — обычно за трехмесячный период — и в самом низу указана общая сумма чистой прибыли или убытка.

Существуют разные форматы отчетов о прибылях и убытках, в зависимости от типа бизнеса, в котором вы работаете, и структуры вашего бизнеса (некоммерческая организация, LLC, C-Corp и т. Д.).

Типичный отчет о прибылях и убытках должен включать:

• Ваш доход (также называемый продажами)
• Ваша «себестоимость продажи» или «себестоимость проданных товаров» (COGS) — помните, что некоторые типы компаний, такие как сервисные фирмы, могут не иметь COGS
• Ваша валовая прибыль, то есть ваш доход за вычетом ваших COGS

Эти три компонента (выручка, себестоимость и валовая прибыль) составляют основу вашей бизнес-модели — i.е., как вы зарабатываете деньги.

Вы также должны указать свои операционные расходы, то есть расходы, связанные с ведением бизнеса и не связанные напрямую с продажей. Это фиксированные расходы, которые не меняются в зависимости от силы или слабости вашего дохода в конкретный месяц, например аренда, коммунальные услуги и страховка.

Как найти операционную прибыль

Чтобы найти операционную прибыль в отчете о прибылях и убытках, возьмите валовую прибыль за вычетом операционных расходов:

Валовая прибыль — Операционные расходы = Операционная прибыль

В зависимости от того, как вы классифицируете некоторые из своих расходов, ваш операционный доход обычно будет эквивалентен вашей «прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации» (EBITDA).По сути, это то, сколько денег вы заработали до того, как приняли во внимание свои бухгалтерские и налоговые обязательства. Его также можно назвать «прибылью до уплаты процентов и налогов», валовой прибылью и «вкладом в накладные расходы» — многие названия, но все они относятся к одному и тому же числу.

Как найти чистую прибыль

Ваша так называемая «чистая прибыль» — официально ваша чистая прибыль, которая находится в самом конце (или нижней строке) вашего отчета о прибылях и убытках — это ваша EBITDA за вычетом «ITDA.”Просто вычтите ваши расходы на проценты, налоги, износ и амортизацию из EBITDA, и вы получите чистую прибыль:

Операционная прибыль — проценты, налоги, износ и амортизационные расходы = чистая прибыль

Для дальнейшего чтения отчетов о прибылях и убытках (также известных как отчеты о прибылях и убытках), включая пример того, как на самом деле выглядит отчет о прибылях и убытках, ознакомьтесь с разделом «Как читать и анализировать отчет о прибылях и убытках». А если вы хотите начать создавать свой собственный, загрузите наш бесплатный шаблон отчета о прибылях и убытках.

2. Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств так же важен, как и отчет о прибылях и убытках. Бизнесы работают на наличных деньгах — здесь нет двух способов обойтись. Отчет о движении денежных средств — это объяснение того, сколько денег принесло ваше предприятие, сколько денег оно выплатило и каков его конечный остаток денежных средств, как правило, за месяц.

Без полного понимания того, сколько у вас денег, откуда они поступают, куда они идут и по какому графику, вам будет трудно вести здоровый бизнес.А без отчета о движении денежных средств, в котором эта информация четко изложена для кредиторов и инвесторов, вы не сможете привлечь средства.

Отчет о движении денежных средств помогает вам понять разницу между тем, что ваш отчет о прибылях и убытках представляет как доход — вашей прибылью — и вашей фактической денежной позицией.

Можно быть чрезвычайно прибыльным и при этом не иметь достаточно денег, чтобы оплачивать свои расходы и поддерживать свой бизнес на плаву. Также возможно быть убыточным, но при этом иметь достаточно наличных денег, чтобы держать двери открытыми в течение нескольких месяцев и выиграть время, чтобы изменить ситуацию — вот почему этот финансовый отчет так важен для понимания.

Денежный учет против начисления

Существует два метода учета — кассовый метод и метод начисления.

Метод начисления означает, что вы одновременно учитываете свои продажи и расходы — например, если у вас есть большой предварительный заказ на новый продукт, вам придется подождать, чтобы учесть всю выручку от продаж по предварительному заказу, пока вы действительно не получите начал производство и поставку продукта. Сопоставление выручки с соответствующими расходами — это то, что называется «принципом сопоставления», и это основа учета по методу начисления.

Кассовый метод означает, что вы просто учитываете свои продажи и расходы по мере их возникновения, не беспокоясь о сопоставлении расходов, связанных с конкретной продажей или наоборот.

Если вы используете кассовый метод, ваш отчет о движении денежных средств не будет сильно отличаться от того, что вы видите в своем отчете о прибылях и убытках. Может показаться, что это упрощает работу, но на самом деле я не рекомендую этого делать.

Я думаю, что метод начисления дает вам лучшее представление о том, как работает ваш бизнес, и что вам следует подумать о переходе на него, если вы еще не используете его.

Почему для учета движения денежных средств следует использовать метод начисления

Чтобы лучше понять, как работает ваш бизнес, вам следует подумать о переходе на учет по методу начисления, если вы еще не используете его.

И вот почему. Допустим, вы управляете летним лагерем. Вы можете получить оплату от кемпера в марте, за несколько месяцев до фактического начала лагеря в июле — используя метод начисления, вы не признаете выручку, пока не предоставите услугу, поэтому и выручка, и расходы лагеря будут приходиться на июль месяц.

При кассовом методе вы бы признали выручку еще в марте, но все расходы в июле, что могло бы создать впечатление, что вы были прибыльными во все месяцы, предшествующие лагерю, но убыточными в течение месяца. этот лагерь действительно состоялся.

Учет наличных денег может стать немного громоздким, когда приходит время оценить, насколько прибыльным было мероприятие или продукт, и может затруднить понимание всех тонкостей ваших бизнес-операций.Чтобы лучше понять, как работает ваш бизнес, лучше всего подойдет учет по методу начисления.

3. Бухгалтерский баланс

Ваш баланс — это снимок финансового положения вашего бизнеса. Как у вас дела в определенный момент времени? Сколько денег у вас в банке, сколько ваши клиенты должны вам и сколько вы должны своим поставщикам?

Бухгалтерский баланс стандартизирован и состоит из трех типов счетов:

• Активы: Ваша дебиторская задолженность, деньги в банке, запасы и т. Д.
• Обязательства: Ваша кредиторская задолженность, остатки на кредитных картах, выплаты по кредитам и т. Д.
• Собственный капитал: Для большинства малых предприятий это просто собственный капитал, но он может включать в себя акции инвесторов, нераспределенную прибыль, выручку от акций и т. Д.

Это называется балансом, потому что это уравнение, которое необходимо уравновесить:

Активы = Обязательства + Собственный капитал

Общая сумма ваших обязательств плюс ваш общий капитал всегда равна общей сумме ваших активов.

В конце отчетного года ваша общая прибыль или убыток увеличивается или вычитается из вашей нераспределенной прибыли (компонент вашего капитала). Таким образом, нераспределенная прибыль превращается в совокупную прибыль и убытки вашего бизнеса с момента его основания.

Однако, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или другим субъектом прямого налогообложения, «нераспределенная прибыль» к вам не относится — ваша нераспределенная прибыль всегда будет равна нулю, поскольку вся прибыль и убытки передаются владельцам, а не перенесены или сохранены, как в корпорации.

Если вам нужна дополнительная помощь в создании баланса, ознакомьтесь с нашим бесплатно загружаемым шаблоном баланса.

4. Прогноз продаж

Прогноз продаж — это именно то, на что он похож: ваши прогнозы или прогнозы того, что, по вашему мнению, вы будете продавать в определенный период. Прогноз продаж — невероятно важная часть вашего бизнес-плана, особенно когда в нем участвуют кредиторы или инвесторы, и он должен быть постоянной частью вашего процесса бизнес-планирования.

Прогноз продаж должен быть постоянной частью процесса бизнес-планирования.

Вы должны создать прогноз, соответствующий количеству продаж, которое вы используете в своем отчете о прибылях и убытках. Фактически, в нашей программе бизнес-планирования LivePlan прогноз продаж автоматически заполняет отчет о прибылях и убытках.

Не существует универсального прогноза продаж — у каждого бизнеса будут разные потребности. То, как вы сегментируете и организуете свой прогноз, зависит от того, какой у вас бизнес и насколько тщательно вы хотите отслеживать свои продажи.

Как правило, вам нужно разбить свой прогноз продаж на сегменты, которые будут полезны для целей планирования и маркетинга.Например, если у вас есть ресторан, вы, вероятно, захотите разделить свои прогнозы для продаж обедов и ужинов; если у вас есть тренажерный зал, может быть полезно различать типы членства. Если вы хотите быть действительно конкретным, вы можете даже разбить свой прогноз по продуктам, выделив отдельную строку для каждого продукта, который вы продаете.

Наряду с каждым сегментом прогнозируемых продаж вам необходимо включить «себестоимость проданных товаров» (COGS) этого сегмента. Разница между вашим прогнозируемым доходом и прогнозируемым COGS — это прогнозируемая валовая прибыль.

6. Бизнес-показатели и анализ безубыточности

Деловые показатели

Если у вас есть отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс, у вас есть все числа, необходимые для расчета стандартных бизнес-коэффициентов. Эти коэффициенты не обязательно включать в бизнес-план, особенно для внутреннего плана, но всегда полезно знать некоторые ключевые коэффициенты.

Возможно, вам понадобятся коэффициенты рентабельности, например:

• Валовая прибыль
• Рентабельность продаж
• Рентабельность активов
• Рентабельность инвестиций

И вам, вероятно, нужны коэффициенты ликвидности, например:

• Отношение долга к собственному капиталу
• Коэффициент текущей ликвидности
• Оборотный капитал

Из них наиболее распространенными коэффициентами, используемыми владельцами бизнеса и запрашиваемыми банкирами, являются, вероятно, валовая прибыль, рентабельность инвестиций (ROI) и отношение долга к собственному капиталу.

Анализ безубыточности

Ваш анализ безубыточности — это расчет того, сколько вам нужно будет продать, чтобы «окупить», то есть покрыть все ваши расходы.

При определении точки безубыточности вам необходимо определить размер прибыли от того, что вы продаете. В случае ресторана маржа вклада будет равна цене обеда за вычетом любых сопутствующих расходов. Например, заказчик платит 50 долларов за обед. Стоимость еды составляет 10 долларов, а заработная плата за приготовление и подачу еды — 15 долларов.Маржа вашего вклада составляет 25 долларов (50 — 10 — 15 долларов = 25 долларов).

Используя эту модель, вы можете определить, насколько высоким должен быть ваш доход от продаж, чтобы вы могли выйти на уровень безубыточности. Если ваши ежемесячные постоянные расходы составляют 5000 долларов, а ваша средняя маржа взноса составляет 50 процентов (как в нашем примере с рестораном), вам понадобится объем продаж в 10 000 долларов, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Финансовое планирование — постоянная часть вашего бизнеса

Ваш финансовый план может показаться ошеломляющим, когда вы начнете, но правда в том, что этот раздел вашего бизнес-плана абсолютно необходим для понимания.

Даже если вы в конечном итоге передадите бухгалтерский учет и регулярный финансовый анализ на аутсорсинг бухгалтерской фирме, вы — владелец бизнеса — должны уметь читать и понимать эти документы и принимать решения на основе того, что вы из них извлекли. Использование инструмента бизнес-панели, такого как LivePlan, может помочь упростить этот процесс, так что вам не придется копаться в таблицах, чтобы ввести и изменить каждую деталь.

Если вы создаете и представляете финансовые отчеты, которые все вместе рассказывают историю вашего бизнеса, и если вы можете ответить на вопросы о том, откуда берутся ваши цифры, ваши шансы на получение финансирования от инвесторов или кредиторов намного выше.

Дополнительные сведения о финансовых показателях малого бизнеса можно найти на следующих ресурсах:

Тревор является финансовым директором Palo Alto Software, где он отвечает за руководство бухгалтерскими и финансовыми усилиями компании.

.