Бизнес план готовый для студентов с расчетами: Бизнес-план (примеры готовые для студентов с расчетами)

Заказать бизнес-план на Автор24

Бизнес-план как учебное задание

Задания на написание бизнес-плана обязательно входят в учебные программы будущих специалистов и бакалавров в области общей и отраслевой экономики, маркетинга, стратегического управления. Сам процесс бизнес-планирования является необходимым элементом предпринимательства, ведь без плана мечта так и останется таковой.

По этой тематике уже существует и постоянно выпускается немало методических указаний и учебников, однако задача составления бизнес-плана до сих пор остается одной из сложнейших не только для студентов, но и для предпринимателей. Трудности связаны с потребностью в глубоких знаниях по узкоспециализированному предмету, с необходимостью учета существующих факторов и умением прогнозировать рыночные тенденции.

Как составить бизнес-план самому?

Прежде всего, в работе нужно равняться на высшие стандарты, ведь в предпринимательском деле хороший бизнес-план – это возможность привлечения инвестиций, которые и дадут старт всему проекту. Отрасли деятельности различны, но структура у подобных документов общая:

• Резюме и общие положения. Здесь сначала в лаконичной, а затем в подробной форме излагается суть бизнес-идеи, оценивается целесообразность и потенциальная прибыльность ее реализации, раскрываются нюансы.
• Планирование на основе анализа соответствующего сегмента рынка. Здесь пошагово прописывается схема выведения продукта на рынок, обосновывается ценообразование, стратегия сбыта и рекламы. Фактически это основная часть бизнес плана с расчетами, именно ее подготовить труднее всего.
• Издержки и затраты. Глава посвящается оценке денежных, трудовых, административных ресурсов, которые потребуются для реализации идеи.
• Финансовый план. Раздел готовится на основе свода данных из предыдущих частей бизнес-плана и раскрывает информацию о планируемых расходах, доходах, возможной выручке, а также факторах, которые могут повлиять на рентабельность предприятия.

Для самостоятельного составления бизнес-плана потребуется полное понимание сильных и слабых сторон продукции, объективный учет возможностей и угроз. Во внимание должны попасть вопросы себестоимости, профессионализма будущего персонала, наличие площадей для торговли, производства и складирования, социально-экономической обстановки в регионе.

Многообразие факторов настолько велико, что порой гораздо проще заказать бизнес-план, чем трудиться над его подготовкой самостоятельно. Особенно такая рекомендация актуальна для студентов, у которых помимо этого задания существует также немалое число других проблем.

Биржа «Автор 24» — ваш надежный помощник в решении учебных задач

Наш ресурс давно сотрудничает с квалифицированными экономистами и предлагает свою поддержку в выполнении студенческих заданий любого масштаба. Работая в индивидуальном формате, наши авторы готовы написать бизнес-планы на заказ по любым направлениям предпринимательской деятельности.

О качестве исполнения говорят цифры: средний бал за работу составляет 4,9, а множество благодарных отзывов указывает на удобство сотрудничества с нашими сотрудниками. Весомым преимуществом бизнес-плана на заказ является высокая скорость подготовки материала, его полная детализация, консультационная поддержка, как от автора, так и от администрации.

Ценовая политика «Автор24» лояльна к заказчикам: стоимость бизнес-планов и других заданий определяется исходя из финансовых возможностей студентов. На деле работа происходит в три этапа. Первый – выбор нужного предмета, формулировка задания и назначение расценок. Второй – сбор откликов от авторов. Даже если вам нужен подробный бизнес-план, первые заявки появятся не более чем через 10 минут после публикации. Третий – выбор конкретного исполнителя и обсуждение деталей заказа через специальную форму чата. Здесь стоит руководствоваться не только стоимостью бизнес-плана, но и рейтингом автора.

Если для бизнесмена планирование – ответственный момент, то для студента такая задача зачастую становится напрасной тратой времени. Не мучайте себя, ведь заказать бизнес-план у нас можно недорого.

преимущества Excel, инструкции и образец

Бизнес-план – это воплощение идей «на бумаге» для того, чтобы привлечь инвесторов. Еще пару десятков лет назад для создания проекта вооружались головой и канцелярией, а сегодня к нашим услугам множество компьютерных программ как специализированных, так и общих.

Одна из самых популярных программ для работы с цифровыми данными – Exсel, рабочим полем в ней является сетка, которую можно преобразовать в таблицы различного вида. Рассмотрим, как использовать данную программу для создания бизнес-плана и приведем образцы с расчетами в Excel.

Преимущества Exсel для создания бизнес-плана

Данная программа является компонентом пакета Microsoft Office, поэтому если на компьютер загружено офисное ПО указанного производителя, Exсel скачивать не придется.

Все хоть раз видели программу Exсel

Даже если этой программы нет в пакете, ее легко можно скачать в Интернете.

Таким образом, первое преимущество уже найдено.

Сама структура программы удобна для создания документа, состоящего из отдельных разделов.

Cозданные в ней файлы разбиваются на листы, которые удобно использовать как составляющие бизнес-плана.

В таблицах можно делать области движимые и фиксированные, что дает возможность просматривать большое количество столбцов с данными, не упуская из вида того, к чему они относятся.

Так как Exсel умеет не только создавать таблицы, но и производить расчеты, ставим ему еще один плюс.

Более того, при наличии навыков введения формул и исходных данных для расчетов не придется вручную подсчитывать однотипные задачи, достаточно один раз забить нужную формулу.

Программа располагает инструментами для выделения текста (заливка, различные наборы шрифтов, стилей, цвета и размеры и т.п.), оформления границ созданной таблицы. После сохранения документ можно конвертировать в любой формат.

Образец-шаблон бизнес-плана с расчетами в Exсel https://drive.google.com/file/d/1YcZdBHdGjaZVsfa17viqiYvhAU7o8JXs/view?usp=sharing

Инструкция по созданию бизнес-плана в Exсel

Думаем, список плюсов убедил, что стоит попробовать сделать бизнес-план в Exсel.

Но многие авторы отказываются от такой идеи после открытия программы и возвращаются к старому доброму Ворду.

Для удобства процесс делится на этапы

Эта инструкция поможет преодолеть такой барьер. Для удобства разделим весь процесс на этапы:

1. Сбор и систематизация данных (все наименования, качественные и количественные показатели, которые пригодятся для дальнейшей работы). Очень удобно для этой цели создать в программе первый лист «Исходные данные», сортировать и упорядочить данные поможет набор функций в разделе «Данные» верхней панели.
2. Создание листов-разделов с соответствующими названиями. Напомним ориентировочную структуру бизнес-плана: резюме, характеристика предприятия и конкретной отрасли, описание самой услуги или продукции, маркетинговая политика и анализ сбыта представленной продукции, производственный план, организационный план, план финансовый, направленность и оценка эффективности составленного проекта, оценка рисков и гарантий, приложения.
3. Наполнение листов информацией. Обратите внимание на то, что резюме нужно заполнить текстом без табличных границ, а вот в финансовых расчетах без таковых не обойтись. Желательно дополнить статистику визуальными объектами – диаграммами и схемами (их тоже можно сделать в Exсel). Если работа будет вестись по одной формуле, необходимо сначала забить ее в программу, выделить ячейки для внесения нужных данных, а уже потом работать с конкретными цифрами.

И в заключение — проверка всего документа.

Некоторые вопросы по работе

Теперь поговорим об операциях, которые точно пригодятся создателям бизнес-планов:

• создание листов;
  

  Многие функции Excel пригодятся тому, кто составляет бизнес-план

• работа с формулами;
• создание диаграмм и графиков.

Создать новый лист можно на нижней панели, нажав на листик со звездочкой (команда «Вставить новый лист).

На этой же панели можно поменять листы местами, просто перетаскивая их мышью.

Переименовываются они посредством контекстного меню (кликнуть на нужный лист и нажать правую кнопку мыши).

Обратите внимание! На одном листе можно создавать по нескольку объектов (надписи, таблицы, диаграммы), но важно упорядочить их так, чтобы они легко воспринимались.
Без формул в Exсel конечно же можно обойтись, но зачем усложнять себе жизнь.

Для их введения создатели предусмотрели целую панель, которая так и называется «Формулы», где, кроме прочих, есть подразделы «Финансовые», «Вставить функцию», «Автосумма», «Вычисление».

Именно они станут главными помощниками при работе с цифрами, необходимо лишь выбрать ячейку, кликнуть на нужную формулу и ввести данные.

Диаграммы и графики создаются на основе уже готовых таблиц. Для этого выделяем те ячейки, в которых введены данные, требующие визуализации, кликаем на раздел «Вставка», расположенный на верхней панели, выбираем «Диаграмма» и подбираем тот вид, который по душе.

Exсel как вспомогательная программа для создания бизнес-планов

Если вы все же испугались работы в Exсel или отказываетесь от нее по каким-либо другим причинам, не стоит совсем закрывать эту программу.

В ней можно создавать таблицы, производить расчеты, работать с данными. Вся информация легко копируется в вордовский документ.

Exсel – отличное приложение, которое позволяет создавать качественные бизнес-планы, но для этого нужно научиться производить в нем некоторые операции. Потратив несколько часов на обучение, вы сэкономите гораздо больше времени на расчетах.

Использование Exсel как вспомогательного приложения при создании бизнес плана – тоже отличный вариант облегчить себе работу.

В этом видео вы узнаете, как сделать бизнес-план по шаблону в Excel:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Как написать идеальный бизнес-план

Планируете ли вы начать бизнес или у вас уже есть ?

Если да, то вам нужен бизнес-план .

Это кажется очень сложной задачей , , но если вы разбираетесь в своем бизнесе, это совсем не сложно. — это просто систематизация информации в ясной и лаконичной форме.

В следующей статье обсуждается, как написать идеальный бизнес-план, включая типы наиболее часто используемых бизнес-планов, 10 основных правил, которые можно и чего нельзя делать, что входит в бизнес-план, структуру вашего бизнеса, маркетинг и продажи, вашу организацию. и оперативный план и многое другое.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменное описание вашего бизнеса. Вам нужно будет описать цели, стратегии вашего бизнеса и любые факторы, которые могут повлиять на него (включая конкуренцию).

Чтобы помочь вам составить идеальный бизнес-план, мы предоставим вам точный план всего, что вам нужно включить, так что даже если вы думаете, что слишком молоды, у вас не будет проблем с началом работы.

Причина, по которой многие владельцы бизнеса впервые решают составить бизнес-план, заключается в том, что они просто обязаны это сделать.Если вы хотите подать заявку на получение бизнес-кредита, привлечь инвесторов или получить любую необходимую лицензию, бизнес-планы являются обязательным условием.

Однако даже если вам не нужно финансирование или лицензирование, все равно имеет хорошо продуманный бизнес-план. Если вам нужно нанять ключевых сотрудников, сильный бизнес-план поможет привлечь сильных талантов. Когда вам нужно иметь дело с профессионалами, такими как консультант или бухгалтер, ваш бизнес-план дает им бесценную информацию.

Наконец, — хорошая идея — составить бизнес-план ради себя . Когда вы составите бизнес-план, у вас будет возможность по-настоящему концептуализировать и оценить свою стратегию. Вы докажете, что ваша идея имеет финансовую и логистическую ценность. Как только вы начнете работать над тем, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, сильный бизнес-план поможет вам не сбиться с пути.

Типы бизнес-планов

бывают самых разных форм и размеров, но, как правило, их можно сократить до трех основных версий.

Это легко усваиваемая, гораздо более короткая версия вашего обычного бизнес-плана. Обычно это от трех до пяти страниц. Вы должны включить свое резюме, финансовые данные и любую информацию, имеющую отношение к человеку / лицам, которым вы представляете план. Сокращенный бизнес-план обычно составляется с учетом конкретной цели или получателя, поэтому будет легко выяснить, что именно является достаточно важным, а что — нет.

Ваш стандартный бизнес-план и тот, который мы научим вас писать . Опять же, они пригодятся, когда вы хотите финансировать свой бизнес, привлекать сотрудников или работать с профессионалами, или просто действовать в качестве ориентира.

В отличие от двух других бизнес-планов, которые мы обсуждали, операционный бизнес-план предназначен только для внутреннего использования. Это не будет передано никому, кроме сотрудников или профессионалов, работающих от имени вашей компании.Оперативный бизнес-план фокусируется на общих целях, миссии и видении компании, чтобы все подразделения оставались согласованными. Ключевыми здесь будут разделы «Маркетинг и продажи», «Операционный план» и «Финансы».

Какой язык мне использовать?

Тон, который вы используете в своем бизнес-плане, оказывает значительное влияние на то, как читатель воспринимает ваш бизнес. Как правило, вы хотите поддерживать ясный авторитетный тон. Даже если ваш бизнес работает в повседневной индустрии, вы хотите, чтобы бизнес-план оставался формальным.Самое главное, убедитесь, что ваш бизнес-план легко читается с помощью , сохраняя все кратко и избегая технического жаргона , который может не понять кто-то за пределами вашей отрасли.

10 основных правил, которые можно и нельзя делать

Прежде чем мы углубимся в схему нашего бизнес-плана и опишем каждый раздел, давайте рассмотрим несколько общих вещей, которые нужно и чего не следует учитывать при написании бизнес-плана:

1. Сделайте: предоставьте примеры

Вы же не хотите оставлять кого-то, читающего ваш бизнес-план, в недоумении, реально ли ваши концепции осуществимы.Предоставьте как можно больше данных и реальных примеров, подтверждающих ваши утверждения. Если другие компании, независимо от того, работают они в той же отрасли или нет, успешно реализовали сопоставимую стратегию, это повысит доверие к вашему собственному доказательству концепции.

2. Не перегружайте считыватель

Подробный бизнес-план будет содержать много полезной информации и, скорее всего, в конечном итоге будет намного больше, чем десять страниц. Поскольку он такой длинный по своей природе, вам нужно обязательно включать в каждый раздел только самую полезную информацию.Отформатируйте все аккуратно и правильно. Не используйте выражения, которые сбивают с толку или запугивают читателей за пределами вашей отрасли. Чем легче читателю усвоить все, что вы им представляете, тем эффективнее будет ваш бизнес-план.

3. Сделайте: Надлежащее исследование

Если ваша работа небрежна, вы и весь ваш бизнес пойдете одинаково. Когда вы пытаетесь получить финансирование, ожидайте, что кредиторы проверит факты и предположят, что дезинформация будет стоить вам ссуды.Помимо этого, вам необходимо знать для вашей справки. Неправильно оцененная стоимость может быть разницей между прибыльностью и неудачей.

4. Не оставляйте камни открытыми

Тот, кто читает ваш бизнес-план, не должен оставлять без ответа ни одного важного вопроса. Включите полную информацию о том, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, сколько денег необходимо и т. Д. Используйте наш полный план ниже, чтобы убедиться, что все покрыто.

5. Делай: будь честным

Вы не можете быть предвзятыми, когда пишете бизнес-план. У каждого бизнеса есть свои сильные и слабые стороны, и преодоление этих недостатков так же важно для вашего успеха, как и использование ваших сильных сторон. Честное и вдумчивое обращение к своим слабостям свидетельствует о проницательности и искренности.

6. Не торопитесь, просто «сделайте это»

Составление бизнес-плана — это не задача, которую вы выполняете и отмечаете из своего списка дел.Все должно быть аккуратно, продуманно и четко сформулировано. Имейте в виду: это поможет вам в ведении бизнеса и является ключом к получению финансирования и / или продвижению вашего бизнеса.

7. Сделайте: сделайте это живым документом

Ваш бизнес-план не будет написан один раз и спрятан на случай, если вам когда-нибудь понадобится его представить. По мере развития ваших бизнес-целей и стратегий убедитесь, что ваш бизнес-план тоже.Фактически, вам, вероятно, придется постоянно пересматривать свой бизнес-план на протяжении первой итерации просто потому, что в результате простой работы над ним появятся новые стратегии и идеи.

8. Не делайте этого: сосредоточьтесь исключительно на своем продукте

Вы можете подумать, что ваш бизнес вращается вокруг ваших конкретных продуктов или услуг, но это еще не все. В вашем бизнес-плане говорится о том, как на самом деле ведется бизнес, поэтому вы можете оставить технические спецификации и подробные детали на другой раз.

9. Сделайте: проявите свою страсть

В конце концов, ваш бизнес-план и ваш бизнес — это вы. Несмотря на то, что важно поддерживать профессиональный тон, не бойтесь позволять своему энтузиазму по поводу своего бизнеса просачиваться на каждую страницу.

10. Не пишите самостоятельно

Даже если ваш бизнес является индивидуальным предпринимателем и у вас нет партнеров или сотрудников, попросите кого-нибудь взглянуть на ваш план.Надежная семья и коллеги могут предложить идеи, которые улучшат ваш бизнес-план (и, следовательно, ваш реальный бизнес). По крайней мере, редактор или корректор может убедиться, что ваш план готов к распространению на профессиональном уровне.

Как написать бизнес-план

При написании бизнес-плана важно иметь в виду все следующее, чтобы добиться от него максимального воздействия:

• Будьте лаконичны.
• Знайте свою аудиторию.
• Улучшите свое резюме.
• Фокус и доработка постоянно.
• Соберите и проверьте все свои данные.
• Будьте уверены, но не переусердствуйте.
• Будьте как можно более ясными и подробными.
• Улучшение графики.
• Делитесь и собирайте отзывы от доверенных консультантов.

Что входит в бизнес-план?

При написании бизнес-плана вам потребуется много времени и исследований. К счастью, мы здесь, чтобы провести вас через все это.Победивший бизнес-план содержит следующие разделы, и вы можете использовать нашу боковую панель для перехода к каждому из них:

1. Введение
2. Краткое содержание
3. Информация о вашем бизнесе
4. отраслевой анализ
5. Маркетинг и продажи
6. Операционный план
7. Финансы

Знакомство с вашим бизнес-планом

Внедрение вашего бизнес-плана имеет решающее значение , потому что, совершенно очевидно, это первое впечатление, которое вы производите.Если ваш бизнес-план не является профессиональным и плохо организованным, вам и вашему бизнесу будет сложно серьезно отнестись к вам и вашему бизнесу. Вот что вам нужно включить во вводную часть:

Сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо необходимо всякий раз, когда вы представляете бизнес-план кому-либо по определенной причине, и оно должно быть адаптировано для каждого человека. Как и любое другое письмо, оно должно включать имена, даты и сердечное приветствие. В первом абзаце объясните, почему вы представляете бизнес-план получателю.Выделите один или два абзаца, чтобы обсудить свой бизнес (еще более сжатое резюме, о чем мы расскажем в следующем разделе). Наконец, дайте читателю понять, что вы цените его внимание и с радостью ответите на любые вопросы или проблемы. Включите всю необходимую контактную информацию под своим именем и подписью.

Титульная страница

Титульный лист должен быть простым и понятным. Вот что в него включить:

• Название документа (например, бизнес-план, бизнес-предложение, краткий бизнес-план).
• Название вашей компании.
• Подзаголовок, если необходимо (например, «Представлено ABC Investing Company»).
• Кем был составлен бизнес-план.
• Имя любых других владельцев или ключевых партнеров.
• Основная контактная информация.

Содержание

Оглавление необходимо для того, чтобы сделать ваш бизнес-план прозрачным и удобным для навигации. Маловероятно, что серьезный потенциальный партнер или инвестор прочитает ваш план один раз и отбросит его в сторону, поэтому вы хотите, чтобы им было проще вернуться и продолжить с того места, где они остановились, или пересмотреть любую ключевую информацию.Если вы предоставляете цифровую копию, включите интерактивные ссылки на каждый раздел для удобства читателя.

Краткое содержание

Хотя исполнительное резюме является одним из первых разделов вашего бизнес-плана, имеет смысл писать его последним. В конце концов, когда у вас будет все остальное, вы получите гораздо более четкое представление о том, как именно будет работать ваш бизнес. Почти хорошо писать это последним, так как это самое важное. Если кто-то не в восторге от вашего резюме, они больше не читают.

Исполнительное резюме — это именно то, на что оно похоже — краткое изложение, которое описывает суть того, чем является ваш бизнес и что он стремится делать. Вот как написать успешное резюме:

• Начните с одного предложения, которое резюмирует ваш бизнес. Это иначе называется вашим ценностным предложением.
• Опишите, какую нишу или проблему заполняет или решает ваш бизнес.
• Объясните, как именно ваш бизнес решает эту проблему, а остальные конкуренты не могут или не могут.
• Очень краткое (одно или два предложения) изложение любой другой информации из следующих разделов, которая будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Ваш бизнес / компания

В этой главе в простой и понятной форме изложена вся необходимая информация о своей компании, которую вы должны включить. Для кого-то за пределами вашей организации он будет служить руководством для понимания того, как именно структурирована ваша компания, как она работает и каковы ее цели.

Структура вашего бизнеса

Прежде всего, вам необходимо обсудить юридическую структуру вашего бизнеса:

• Индивидуальное предприятие: легко создать, но владелец несет полную ответственность по любым долгам или обязательствам.
• Партнерство: полное товарищество также легко создать, но все партнеры будут нести ответственность. Ограниченное партнерство, или LP, немного сложнее.
• Corporation: корпорация принадлежит акционерам, поэтому маловероятно, что вы захотите или должны будете создавать как единое целое. Существует два типа корпораций, которые различаются с точки зрения ограничений акционеров и налоговых обязательств: корпорации S и корпорации C.
• Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC): LLC, как правило, является лучшим из обоих миров для малого бизнеса.Ответственность владельца ограничена, а налогообложение — это налогообложение партнерства, что обеспечивает большую гибкость по сравнению с корпорацией.

После того, как юридическая структура определена, вам нужно будет разделить право собственности на бизнес. Вы единственный владелец? У вас есть деловые партнеры? Кто-нибудь купил долю в бизнесе в обмен на финансирование? Кратко расскажите всем ключевым руководителям или владельцам, какие у них сильные стороны и как они повлияют на бизнес.

Наконец, включите краткую историю (если таковая имеется) вашего бизнеса и любые относящиеся к делу сведения о местонахождении.

Видение, миссия и ценности бизнеса

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Здесь вам нужно поделиться своей страстью к бизнесу и действительно описать, чего вы пытаетесь достичь.

Видение бизнеса

В основе вашего видения лежат цели компании. Он служит шаблоном для того, чего вы пытаетесь достичь, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.Не сдерживайтесь, когда дело касается вашего видения: если ваша цель — в конечном итоге доминировать в северо-восточной части кофейни, скажите это. Заявление о видении — это ваш шанс мыслить масштабно.

Миссия

Если заявление о видении мыслит масштабно, заявление о миссии более практично. В заявлении о вашей миссии следует обсудить цель вашей компании. Почему он вообще существует? Это заявление о миссии будет действовать, чтобы обеспечить организационное направление и помочь вам в достижении вашего видения.

Значения

Ценности — это то, как вы планируете вести свой бизнес по отношению к заинтересованным сторонам. Сюда входят инвесторы, клиенты и члены местного сообщества. Как вы планируете лечить их? Что вы делаете, чтобы улучшить их жизнь и мир, в котором они живут?

Анализ отрасли

Вы не можете контролировать внешние факторы, влияющие на отрасль вашего бизнеса, но, тем не менее, они имеют огромное влияние на ваш бизнес.В этом разделе вы объясняете состояние вашей отрасли и то, каковы ваши конкуренты, используя некоторые проверенные методы бизнес-планирования.

Размер рынка

Здесь вы точно опишите, насколько велик рынок. Вы сможете найти национальные цифры с относительно небольшими исследованиями. Если вы не обслуживаете национальный или международный рынок, обсудите, насколько велико население, которое вы планируете обслуживать. Экстраполируя национальную информацию, насколько большим, по вашему мнению, будет ваш фактический размер рынка?

Кроме того, вы должны обсудить любые важные тенденции.Ваш рынок растет или сокращается? Если ваш рынок растет, обсудите, как вы планируете вписаться в этот рост и захватить свою долю на рынке. Если ваш рынок сжимается, обсудите, почему вы считаете, что выход на рынок стоит, и прогнозируете ли вы рост в будущем.

Фокус и тенденции отрасли

Отраслевой анализ должен основываться на данных и подкрепляться всеми фактами и примерами, которые вы можете собрать. Доказательство того, что вы понимаете свою отрасль, является ключом к продаже инвесторам или заинтересованным сторонам потенциала вашего бизнеса.

Во-первых, вам нужно поговорить об отрасли в целом. Это включает в себя возвращение к размеру рынка и обсуждение того, растет он, стагнирует или сокращается. Есть ли какие-либо общие тенденции или циклы, которые повлияют на ваш бизнес?

Это также хорошая возможность обсудить цены. Какие деньги средний клиент тратит в вашей отрасли? К какой цене вы стремитесь и почему это хорошая стратегия? Если вы не конкурируете по цене, по каким причинам у вас есть основания полагать, что кто-то захочет потратить больше на ваш бизнес?

Ниже мы обсудим две ценные бизнес-модели, которые вы можете и должны использовать для дальнейшего обсуждения своей отрасли.

Анализ PEST

PEST рассматривает четыре критических внешних фактора и то, как они повлияют на ваш бизнес:

• Политические: какое влияние правительство может оказать на ваш бизнес. Есть ли какие-либо законопроекты, которые могут изменить вашу деятельность? Могут ли изменения налогов или тарифов вызвать финансовые затруднения?
• Экономический: приведет ли экономический спад к падению продаж, или ваш бизнес относительно невосприимчив к экономическим факторам? Кроме того, каковы текущие экономические тенденции (инфляция, потребительский спрос и т. Д.)) сказать о вашем краткосрочном потенциале?
• Социальные сети: Существуют ли какие-либо актуальные социальные или культурные тенденции, которые формируют отрасль? Есть ли у вашего бизнеса отчетливая сезонность? Рассмотрим, например, влияние рождественского сезона на розничных продавцов в Соединенных Штатах.
• Технологический: Как технологии повлияли на вашу отрасль за последнее десятилетие? Взгляните в будущее и сделайте обоснованное предположение о том, куда движется отрасль и как вы впишетесь в это будущее.

Иногда PEST удлиняется до PESTLE, чтобы также включить какие-либо юридические факторы или факторы окружающей среды. Если вы считаете, что какой-либо из них окажет значительное влияние на ваш бизнес, обязательно укажите его.

Анализ 5 сил Портера

Названная в честь Майкла Э. Портера, эта модель точно показывает, насколько привлекательной является конкретная отрасль. Пять сил:

• Competition: мы рассмотрим это более подробно далее, но для этой модели вы должны обсудить, насколько велика конкуренция и насколько они могут быть прибыльными.
• Угроза новых участников: насколько легко кому-то войти в вашу отрасль? Для казино это было бы довольно сложно (значительные значительные затраты на лицензирование и авансовые платежи), но для фургона с едой это было бы минимально. Чем проще войти в вашу отрасль, тем больше угроза того, что кто-то другой войдет и украдет вашу долю рынка.
• Сила поставщиков : если в вашей отрасли мало поставщиков или поставщиков, среди которых преобладают гораздо более крупные компании, у вас возникнут проблемы с поиском поставщиков в рамках бюджета и вовремя.Однако если вы не полагаетесь на конкретных поставщиков или если между поставщиками существует конкуренция, вы можете оказаться в выгодном положении.
• Сила клиентов: , в частности, есть ли у ваших клиентов возможность снижать цены? Если вы ожидаете, что у вас будет большое количество мелких клиентов, ваша цена останется относительно стабильной. Однако, если вы планируете иметь небольшое количество очень важных клиентов, они сохранят силу, чтобы существенно повлиять на ваши цены и прибыльность.
• Угроза замены: насколько вероятно, что кто-то откажется от вашего предложения для сопоставимой замены. Если вы, например, ресторан, то вам подойдет компания Amazon по доставке продуктов, поскольку люди могут решить остаться дома и готовить для себя.

Конкурс

Так же важно обсудить , как ваши конкуренты ориентируются в отрасли , в которой вы планируете доминировать. Имея четкое представление о том, где находятся ваши конкуренты и какие стратегические решения они принимают, вы сможете определить, где вписывается ваш собственный бизнес.

Для начала обсудите, как выглядят ваши конкуренты. Много ли малых предприятий соперничают за одних и тех же клиентов, или вы соревнуетесь с парочкой китов? Составьте список ваших самых важных конкурентов и обобщите их. Обсудите их местоположение, продукты, цены, долю на рынке и любые важные стратегические решения, которые они приняли. Используйте эту информацию, чтобы составить список их сильных и слабых сторон.

После обсуждения конкурентов пора подумать о том, какое место среди них вы занимаетесь.SWOT-анализ — идеальная модель для этого.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это важная модель, которую следует включить в свой бизнес-план, чтобы показать ваше место среди конкурентов. Однако это не менее важно и для ваших внутренних нужд. Выполнение SWOT-анализа дает вам хорошее представление о ваших сильных сторонах и о том, что можно улучшить. Изучив возможности и угрозы, вы получите представление о том, в каком направлении должна двигаться ваша компания.

Вот как выглядит полный SWOT-анализ:

• Сильные стороны: Именно так, как звучит.Что у тебя получается лучше всего? Что вы делаете такого, чего нет в конкуренции?
• Слабые стороны: Будьте честны. Вам не хватает каких-то ресурсов? Какие-либо наборы навыков отсутствуют? Что не так эффективно, как могло бы быть?
• Возможности: Устранение любой из ваших слабостей — большая возможность. В дополнение к этому, рассмотрите внутренние или внешние факторы, которые могут измениться и предоставить новые возможности для бизнеса. Наконец, есть ли какие-либо дополнительные продукты или услуги, которые вы могли бы предложить своим клиентам?
• Угрозы: Каков потенциал нанесения ущерба вашему бизнесу? Есть ли отраслевые или экономические тенденции? Могут ли ваши конкуренты изменить стратегии и навредить вам? Есть ли на вашем пути препятствия на пути к успеху?

После того, как вы завершите SWOT-анализ, завершите этот раздел, рассказав о вашей собственной конкурентной стратегии.Учитывая вашу отрасль, конкуренцию и ваш собственный SWOT-анализ, какие решения вы принимаете, чтобы обеспечить успех компании?

Маркетинг и продажи

Читатели вашего бизнес-плана определенно должны знать, как вы будете продвигать и продавать свой продукт или услугу. В вашем маркетинговом плане будут три ключевых элемента.

Сегментация клиентов

Здесь вы точно опишите, на какой тип клиентов вы будете ориентироваться. Начните с большого: вы ориентируетесь на клиентов на международном, национальном или местном уровнях? Помимо этого, вам нужно включить все, что, по вашему мнению, важно для вашего идеального клиента.Это может включать:

• Демографические данные — возраст, пол.
• Психографический профиль — что их волнует? Что их мотивирует? Что они ценят? Откуда они берут информацию?
• Социально-экономический профиль — доход, предпочтения в отношении образа жизни.

Подробно опишите вашу целевую аудиторию. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем легче будет ему продавать.

План рекламы и продвижения

После создания сильного клиентского профиля вашей целевой аудитории вы должны знать, что волнует вашего клиента.Подумайте, как ваш бизнес вписывается в это, и продумайте, как вы собираетесь продавать им товары. Используйте их демографические и поведенческие данные, чтобы определить наиболее подходящие каналы, на которых следует сосредоточиться.

Брендинг

Это также подходящее время для обсуждения вашей стратегии брендинга. Зная, кто ваши клиенты, подумайте, где вы собираетесь позиционировать себя. Определите, являетесь ли вы люксовым брендом или ценностным брендом. Что вы сделаете, чтобы общество вокруг вас стало лучше?

Ваш бренд должен проникать во все аспекты вашего бизнеса — веб-сайт, рекламу и даже тон общения с клиентами.Какие бы стратегии вы ни использовали для этих элементов, обязательно изложите их.

Наконец, включите логотип и слоган вашей компании, если они уже существуют. Если нет, вам следует задуматься о них и использовать оставшуюся часть этого раздела в качестве руководства.

План сбыта

Как именно вы планируете передать свои товары или услуги в чьи-то руки? Планируете ли вы нанять торговый персонал или поначалу будете делать все сами? Планируете ли вы делать входящие или исходящие продажи? Что происходит на каждом этапе маркетинговой воронки в процессе продаж?

Вам также нужно будет подумать и обсудить цены.Обсудите свою ценовую стратегию и то, почему она выгодна вашим клиентам. Если вы выбираете низкие или умеренные цены, обсудите, как вы можете оставаться прибыльным и отличаться от конкурентов. Если вы люксовый бренд, обсудите, почему кто-то будет готов платить за ваш бизнес больше, чем конкуренты.

Наконец, рассмотрим распределение. Собираетесь ли вы позволить клиентам покупать напрямую у вас? Придется ли им проходить через дистрибьюторов? Есть ли у вас какие-либо партнерские отношения с розничной торговлей? Это важные решения, которые имеют огромное влияние на бизнес.

Организационно-производственный план

В этом разделе обсуждается, как именно вы собираетесь реализовать свое видение. Когда у вас будут отработаны все важные стратегии, как вы собираетесь засучить рукава, создать свой продукт и передать его своим покупателям? Независимо от того, продаете ли вы материальный продукт или профессиональные услуги, вам все равно необходимо тщательно продумать эти процессы.

Производственный процесс

Если вы создаете физический продукт, это абсолютно важная часть вашего бизнес-плана и общей стратегии.Вы должны найти время, чтобы подробно обсудить, как именно будет производиться ваш продукт. Если вы отдаете производство на аутсорсинг, включите как можно больше информации о деловых отношениях и сторонних организациях.

Вот несколько идей о том, что вам нужно обрисовать в общих чертах:

• Сырье — сколько они стоят? Цены колеблются? Ограничено ли количество предложения или как быстро его можно получить в крайнем случае?
• Какие машины, технологии и т. Д. Вы используете в производстве? Какие затраты связаны с этим? Вы арендуете или владеете ими?
• Какова ваша расчетная дневная выработка?
• Насколько легко можно увеличить или уменьшить масштаб при необходимости? Как это влияет на стоимость единицы?
• Какие методы контроля качества вы используете, как до, так и после обработки?

Управление цепочкой поставок

Производство продукта — это не конец пути.Вам также необходимо выяснить, как вы собираетесь обращаться со своим инвентарем и как вы собираетесь распространять его среди клиентов. Точно рассчитайте, сколько инвентаря, если таковое имеется, вам нужно держать под рукой. Будь осторожен. Если вы производите слишком много, вы потеряете время и деньги, которые лучше потратить на что-то другое. Что еще хуже, если срок годности ваших продуктов истек, вы потеряете много денег. Однако, если у вас недостаточно товаров под рукой, вы можете потерять продажи или расстроить клиентов, которым придется ждать, пока их заказ будет изготовлен.

Если вы занимаетесь оказанием услуг, у вас может не быть инвентаря, но ваши сотрудники должны рассматриваться как ваши запасы. В конце концов, без них вы не сможете предоставлять свои услуги своим клиентам. Какие стратегии у вас есть для набора и удержания самых талантливых специалистов? Можете ли вы быстро масштабироваться за счет набора и обучения, сверхурочной работы или увеличения частичной помощи?

Вам также следует оглянуться на свой план распределения продаж и продумать логистику доставки любых физических продуктов.Как часто будут выполняться заказы? Есть ли у вас возможность при необходимости делать срочные заказы? Как будет обрабатываться возврат или неправильная доставка таким образом, чтобы все были довольны?

Финансы

Пока вы не заполните свой финансовый раздел, ваш бизнес-план — это всего лишь предположения. Без разумных цифр, подтверждающих все, вам будет сложно доказать, что у вас прибыльный бизнес, и привлечь инвесторов или заинтересованных лиц. Если вы ищете финансирование, этот раздел имеет решающее значение.Даже если вы этого не сделаете, важно все продумать так, чтобы у вас был путь к прибыльности. После того, как вы начнете работать, вы будете использовать этот раздел, чтобы отслеживать расходы и проверять, достигли ли вы своих целей по продажам.

Вот компоненты, которые вы должны включить в финансовую информацию своего бизнес-плана:

Прогноз продаж

Используйте все собранные вами маркетинговые данные, чтобы определить, как выглядит разумный прогноз продаж. Планируйте свои продажи на период двух или трех лет, по одному месяцу за раз.По возможности учитывайте сезонность. При прогнозировании продаж укажите, какой именно доход вы ожидаете получить от этих продаж, и общую прямую стоимость этих продаж. Вы сможете использовать эти цифры для определения дохода и валовой прибыли, которые следует использовать для сравнения с отраслевыми и конкурентными стандартами.

Прогнозируемые расходы

Когда у вас есть прогнозируемый доход, самое время выяснить, сколько именно вам стоит сделать эти продажи. Самый простой способ сделать это — разделить постоянные и переменные затраты.

Фиксированные затраты останутся неизменными независимо от того, продаете ли вы один виджет или двадцать. Например, арендная плата, электричество, страхование, маркетинговые расходы и фонд заработной платы (за исключением комиссионных и бонусов) в основном останутся неизменными независимо от того, как выглядят продажи.

С другой стороны, переменные затраты будут варьироваться в зависимости от проданной единицы. Это включает стоимость материалов, доставку, купоны, налоги и т. Д. Большая часть этого уже должна быть включена в ваш прогнозируемый отчет о продажах, но убедитесь, что ничего не упущено из виду.

Обязательно учтите, что по мере масштабирования некоторые постоянные затраты могут стать переменными. По мере роста продаж вам, возможно, придется нанять больше сотрудников или переехать в офис побольше. Помните об этом, всегда возвращаясь к своим прогнозам продаж и оценивая потребности вашего бизнеса как можно лучше.

Бухгалтерский баланс

Все сводится к вашему балансу. Это включает в себя ваши прогнозируемые продажи и расходы, но также касается активов и пассивов. Например, если вы берете ссуду, вам нужно будет включить капитал в свои активы и выплаты, включая проценты, в свои обязательства.Неденежные активы, такие как собственность и оборудование, также должны быть включены.

Образец бухгалтерского баланса можно найти здесь.

Отчет о движении денежных средств

В вашем отчете о движении денежных средств отслеживается движение наличных средств в ваш бизнес и из него, благодаря чему у вас никогда не будет необходимости в наличных деньгах. В отличие от многих других прогнозов, здесь акцент делается именно на том, когда деньги уходят или поступают в ваше распоряжение. Вы будете использовать свои прогнозируемые продажи, прогнозируемые расходы и любые другие прогнозируемые события, которые могут повлиять на ваши наличные деньги.

Месяц за месяцем вы будете точно отслеживать, сколько денег вы ожидаете оставить в ваших руках и сколько поступит. Помните, что не все продажи оплачиваются полностью сразу. Подумайте, сколько продаж будет оплачено полностью во время продажи, сколько будет выплачено через 30 дней, 60 дней или полностью просрочено.

После того, как вы закончите отчет о движении денежных средств, выполните быстрый анализ. Сравните ваши прогнозируемые ежемесячные расходы с предполагаемыми денежными поступлениями в течение каждого месяца. Если в течение нескольких месяцев этот проект будет иметь отрицательный денежный поток, убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы покрыть разницу.

Здесь и здесь вы можете найти два примера заполненных отчетов о движении денежных средств.

Жизненная ценность клиента

Пожизненная ценность клиента — это примерная точная оценка общей стоимости каждого приобретенного вами покупателя. Простой способ рассчитать это — определить, сколько покупок совершает покупатель перед тем, как сбить его, и умножить его на среднюю сумму их покупки. Другими словами, сколько покупок они сделают, прежде чем уйдут из вашего бизнеса, и сколько будут стоить эти покупки?

Давайте посмотрим на реальный пример.Предположим, вы занимаетесь заменой масла и знаете, что средний клиент меняет масло трижды в год. С премиум-опциями и надстройками средняя цена продажи составляет 38,50 долларов. Каждый клиент проводит с вами в среднем три года, прежде чем сдать его (возможно, они уехали или нашли другую услугу, которую предпочитают).

В этом примере ожидаемый CLV составит 346,50 долларов. Вы знаете, что каждый средний покупатель будет делать 3 покупки в год в течение 3 лет по 38,50 долларов каждая. 3 x 3 x 38,50 доллара = 346 долларов.50, это ваш CLV.

Почему так важен CLV? Давайте посмотрим на юнит-экономику.

Экономика единицы

Экономика единицы имеет решающее значение, поскольку она описывает ценность клиента по сравнению с затратами на привлечение указанного клиента. Используя точную модульную экономику, вы можете настроить свои маркетинговые усилия так, чтобы они всегда приносили прибыль. Поскольку вы уже рассчитали ожидаемую CLV, мы можем взглянуть на расчет стоимости их приобретения.

Формула стоимости приобретения проста.Разделите свои общие маркетинговые расходы на количество клиентов, которых вы приобрели по всем маркетинговым каналам. Если вы потратите 25000 долларов на все маркетинговые каналы и приобретете 1000 клиентов, ваша средняя цена за привлечение составит 25 долларов.

Отслеживание маркетинговых расходов — не самая сложная задача. Однако можно отнести каждого пользователя к определенной кампании. Например, если кто-то заходит в ваш магазин после просмотра телеобъявления, его может быть трудно правильно атрибутировать. Цифровые кампании немного проще, так как обычно есть ссылки для отслеживания, по которым все легко вычислить.Здесь вам придется проявить должную осмотрительность и сделать наиболее обоснованные предположения, используя отраслевые стандарты, когда это необходимо и возможно.

Вам также следует выделить время, чтобы разбить единичную экономику на каждый маркетинговый канал. Это позволяет отслеживать, какие каналы работают хорошо, а какие нет. Если Facebook привлекает много клиентов, но вы тратите так много, что ваши затраты на привлечение выше ожидаемого CLV, возможно, вам действительно нужно перестать тратить деньги на это.

Финансирование

Важно четко понимать, как именно финансируется ваш бизнес. Это включает в себя то, что вы получили в результате инвестиций, серийных раундов или личных займов. Вам также нужно будет указать любые личные средства, которые вы вложили в бизнес, и сколько вы сэкономили, что готовы вложить в него в будущем.

После того, как вы обсудили финансирование, которое получил ваш бизнес, уместно указать, сколько именно вам потребуется.Обязательно обсудите, на что конкретно будут направлены любые ссуды или инвестиции и как эти расходы будут отслеживаться.

Ресурсы для бизнес-плана

Образцы бизнес-планов

Чтобы закрепить все, что мы обсуждали выше, давайте взглянем на несколько примеров бизнес-планов, которые уже были составлены для вашего рассмотрения. Мы обсудим некоторые ключевые выводы из каждого плана, чтобы помочь вам понять, в чем уникальность вашего бизнеса и что вам нужно подчеркнуть.

Бизнес-план кофейни

Кофейня — это приятный и простой бизнес, с которого можно начать наши образцы.Кофейня требует небольшой витрины, и ее расположение имеет решающее значение. Большинство людей с радостью остановятся здесь, чтобы выпить чашечку хорошего кофе, но вряд ли они будут проехать много миль ради одной. Обратите внимание, что из-за этого прогноз продаж остается относительно неизменным даже через несколько лет.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план ресторана

Бизнес-план ресторана будет похож на кафе, но будет немного сложнее. Затраты на запуск выше, так как для этого требуются большие витрины и большее разнообразие оборудования.Переменные затраты выше, поскольку качественная еда стоит намного дороже, чем чашка кофе. Прогноз продаж показывает больший рост, так как люди охотнее едут за хорошей едой, чем за простой чашкой кофе.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план Food Truck

Давайте рассмотрим третий бизнес, связанный с продуктами питания, который действительно поможет понять, как у компаний, которые кажутся похожими, будут важные различия. Фургоны с едой имеют совершенно иную структуру фиксированных затрат, чем кафе или ресторан, поскольку у них нет физического местонахождения.Сезонность и местоположение будут иметь огромное влияние на продавцов, которые не захотят стоять на улице за буррито, когда на улице холодно и снежно. При гораздо меньшем количестве сотрудников фургон с едой, скорее всего, будет открыт только на обед или закрываться пару дней в неделю.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план запуска

Хорошо бы взглянуть на общий бизнес-план стартапа, чтобы понять, как оценивать затраты, продажи и т. Д. Этот примерный план представляет собой пиццерию на вынос.Обратите внимание, что тенденции важны, поскольку в бизнес-плане отмечается, что их рынок является растущей областью, и они стремятся заполнить нишу для семей с низким и средним доходом, которые составляют большинство жителей в их зоне обслуживания. Они используют сочетание исследований и географических данных, чтобы делать консервативные оценки, вселяя в потенциальных инвесторов уверенность в том, что бизнес может быть прибыльным, если стратегии будут успешно реализованы.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Бизнес-план фотографии

Фотобизнес — отличный пример компании, которая минимальна до крайности.В основном вы будете полагаться на свои собственные навыки и опыт. За вычетом начального оборудования и затрат собственного времени затраты минимальны. Тем не менее, вы видите, что важно иметь четкий план, чтобы вы понимали, как позиционировать свои услуги и кому именно вы собираетесь служить.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

Инструменты бизнес-плана

Вот множество инструментов, которые значительно упрощают как составление бизнес-плана, так и развитие вашего бизнеса:

LivePlan

Если вы хотите быстро воплотить свою идею в бизнес-план, чтобы подтвердить ее ценность или просто начать работу, LivePlan идеально подойдет.Процесс бизнес-планирования упрощен, так как вам просто нужно отвечать на вопросы, а по пути вам будет предоставлено множество примеров, видео и руководств. Вы даже можете использовать LivePlan для сотрудничества с партнерами или инвесторами, тестируя идеи на лету и оценивая их влияние на здоровье вашего бизнеса.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с LivePlan.

Ракетный юрист

Когда вы начинаете бизнес, очень вероятно, что вам понадобится быстрая юридическая помощь. Возможно, вам понадобится совет по вопросам лицензирования, разрешений или зонирования.Или, возможно, вы хотите обсудить, как структурировать свой бизнес как LLC. Rocket Lawyer может помочь. У вас будет доступ к их услугам за ежемесячную плату, которая меньше чашки кофе в день. Есть даже вариант помочь зарегистрировать свой бизнес, заполнив пару быстрых форм.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с Rocket Lawyer.

StratPad

Как и LivePlan, StratPad предлагает облачную возможность создавать бизнес-план и стратегию «на лету». StratPad предлагает демонстрацию своих услуг, и если вы ищете финансирование, он даже автоматически сопоставит вас с финансовым учреждением, которое имеет смысл для вашего бизнеса.Мы предлагаем взглянуть как на LivePlan, так и на StratPad и выбрать тот, который вам больше всего нравится.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с StratPad.

BizPlan

Если вы ищете простой способ создать профессиональный бизнес-план без всяких наворотов, BizPlan идеально подходит для вас. Вы сможете создать стильный профессиональный бизнес-план, используя интуитивно понятные шаблоны перетаскивания. Финансовые отчеты легко создавать с помощью удобной панели управления.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с BizPlan.

Грамматика

Опечатка может сорвать ваш бизнес-план и выставить вас неряшливым и неподготовленным, сколько бы усилий вы ни приложили. Grammarly — это программа для проверки орфографии мирового класса, которая также бесплатно проверяет многие из наиболее распространенных грамматических ошибок. Есть даже версия для браузера, которую вы можете использовать, где бы вы ни находились. За определенную плату вы можете подписаться на Grammarly Premium, который обеспечивает еще более детальную проверку.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с Grammarly.

Шаблоны бизнес-планов

Теперь, когда у нас есть представление обо всем, что вам нужно включить в свой бизнес-план, и о том, какие инструменты вам понадобятся для начала работы, пора приступить. Вот несколько веб-сайтов с образцами шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы немного упростить составление идеального бизнес-плана:

• Score.org предлагает множество бизнес-планов и шаблонов финансовых отчетов, в том числе для начинающих и уже существующих предприятий.
На веб-сайте
• Microsoft Office есть множество ценных шаблонов бизнес-планов, в том числе контрольный список и шаблоны презентаций PowerPoint для презентации вашего бизнес-плана.
• S. Small Business Administration позволяет вам создать бизнес-план с бесплатной учетной записью, которую вы можете загрузить и распространить в формате PDF.
• Университет Санта-Клары предоставляет бизнес-план из 15 разделов, который можно загружать по одному или все сразу.
• Law Depot предлагает шаблон бизнес-плана, созданный специально для вас. Просто ответьте на несколько быстрых вопросов, и ваш шаблон будет немедленно готов к загрузке.

Как написать заключение бизнес-плана

В конце концов, бизнес-план — это в высшей степени уникальный и персонализированный документ.Бизнес-план, подходящий для вашего бизнеса, не подойдет ни для одного другого бизнеса в мире. Однако, внимательно следуя изложенным выше планам и стратегиям, у вас будет отличная база для создания собственного идеального бизнес-плана.

Библиография:

• Берри, Т. 15 причин, по которым вам нужен бизнес-план. Предприниматель. Получено с https://www.entrepreneur.com/article/83818.
• CBM Group. Какой тон и стиль письма подходят для бизнес-плана? Получено с http: // www.cbmgroup.co.uk/blog/business-plan-writing/what-is-the-right-tone-and-writing-style-for-a-business-plan.
• Откройте для себя бизнес. Как написать бизнес-план. Получено с https://www.discoverbusiness.us/business-plans/.
• Fontinelle, A. Как написать бизнес-план. Инвестопедия. Получено с http://www.investopedia.com/university/business-plan/.
• Франклин Б. Три общих типа бизнес-планов. Электроинструменты для бизнеса. Получено с http: //www.businesspowertools.ru / 2016/06 / management-2 / the-three-general-types-of-business-plan /.
• Грегори А. Комплексный бизнес-план для малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/a-comprehensive-business-plan-outline-for-small-business-2951557.
• Грегори, А. Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/swot-analysis-for-small-business-2951706.
• Хэзлетт, М. Основы юнит-экономики.Середина. Получено с https://medium.com/@markhazlett/basic-of-unit-economics-79f1d6cae085.
• Investopedia. 5 сил Портера. Получено с http://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp.
• Джонсон, Дж. Как написать сопроводительное письмо к бизнес-плану. Хроника малого бизнеса. Получено с http://smallbusiness.chron.com/write-cover-letter-business-plan-43209.html.
• Кац, А. Определение лучшей юридической структуры для вашего бизнеса. Предприниматель. Получено с https: // www.предприниматель.com/article/236450.
• Колович, А. Как написать бизнес-план: руководство с закладками (с примерами). HubSpot. Получено с https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-write-a-business-plan.
• Лавинский, Д. Шаблон маркетингового плана: что именно включать. Forbes. Получено с https://www.forbes.com/sites/davelavinsky/2013/09/30/marketing-plan-template-exactly-what-to-include/#1ddaeeb43503.
• Мой собственный бизнес-институт. Сессия 2: Бизнес-план.Получено с https://www.scu.edu/mobi/business-courses/starting-a-business/session-2-the-business-plan/.
• Парсонс, Н. Как написать бизнес-план [Обновлено на 2017 год]. Bplans. Получено с http://articles.bplans.com/how-to-write-a-business-plan/.
• PESTLE Анализ. Что такое анализ PESTLE? Инструмент для бизнес-анализа. Получено с http://pestleanalysis.com/what-is-pestle-analysis/,
• Роббинс С. Зачем нужен бизнес-план. Предприниматель. Получено с https: // www.предприниматель.com/article/74194.
• Роник, Д. 10 правил бизнес-плана. Inc. Получено с https://www.inc.com/articles/201104/business-plan-dos-and-donts.html.
• Роник Д. 10 вещей, которые абсолютно необходимы (и не нужны) бизнесу. Business Insider. Получено с http://www.businessinsider.com/10-survival-tactics-for-a-successful-business-plan-pitch-2011-4/.
• Shopify. Полное руководство по бизнес-планам, Глава 3: Компания. Получено с https: // www.shopify.com/guides/businessplan/the-company.
• Вассерман, Э. Как написать финансовый раздел бизнес-плана. Inc. Получено с https://www.inc.com/guides/business-plan-financial-section.html

Как написать финансовый раздел бизнес-плана

Бизнес-план является концептуальным до тех пор, пока вы не начнете вводить числа и условия. Разделы о вашем маркетинговом плане и стратегии интересно читать, но они ничего не значат, если вы не можете оправдать свой бизнес хорошими показателями прибыли.Вы делаете это в отдельном разделе вашего бизнес-плана для финансовых прогнозов и отчетов. Финансовый раздел бизнес-плана является одним из наиболее важных компонентов плана, так как он понадобится вам, если у вас есть надежда на привлечение инвесторов или получение банковской ссуды. Даже если вам не нужно финансирование, вы должны составить финансовый прогноз, чтобы просто добиться успеха в управлении своим бизнесом.

«Это то, что скажет вам, будет ли бизнес жизнеспособным или вы зря тратите свое время и / или деньги», — говорит Линда Пинсон, автор Automate Your Business Plan for Windows (Out of Your Mind 2008) и Анатомия бизнес-плана (Out of Your Mind 2008), который руководит издательским бизнесом и бизнесом по разработке программного обеспечения Out of Your Mind и Into the Marketplace.«Во многих случаях он скажет вам, что вам не следует заниматься этим бизнесом».

Далее будет рассказано, что такое финансовый раздел бизнес-плана, что он должен включать и как вы должны использовать его не только для получения финансирования, но и для лучшего управления своим бизнесом.

Dig Deeper: создание точного прогноза продаж

Как написать финансовый раздел бизнес-плана: цель финансового раздела

Давайте начнем с объяснения того, чем финансовый раздел бизнес-плана не является.Поймите, что финансовая часть — это не то же самое, что бухгалтерский учет. Многие люди не понимают этого, потому что финансовые прогнозы, которые вы включаете — прибыль и убыток, баланс и денежный поток — похожи на бухгалтерские отчеты, которые генерирует ваш бизнес. Но бухгалтерский учет оглядывается назад, начиная с сегодняшнего дня и с исторической точки зрения. Бизнес-планирование или прогнозирование — это взгляд в будущее, начиная с сегодняшнего дня и заканчивая будущим.

«Финансы в бизнес-плане не выполняются так же, как вычисляются детали в бухгалтерских отчетах», — говорит Тим ​​Берри, президент и основатель Palo Alto Software, ведущий блог на Bplans.com и пишет книгу Бизнес-план Plan-As-You-Go. «Это не налоговая отчетность. Это тщательно продуманное обоснованное предположение».

По словам Берри, это означает, что вы суммируете и агрегируете больше, чем при бухгалтерском учете, который имеет дело с более подробной информацией. «Вам не нужно представлять себе все будущие покупки активов с гипотетическими датами и гипотетическими графиками амортизации, чтобы оценить будущую амортизацию», — говорит он. «Вы можете просто гадать, основываясь на прошлых результатах. И вы не тратите много времени на мелкие детали в финансовом прогнозе, который зависит от обоснованного предположения о продажах.«

Финансовый раздел бизнес-плана преследует две цели. Он понадобится вам, если вы ищете инвестиции от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов или даже умных членов семьи. Они захотят увидеть цифры, которые говорят, что ваш бизнес будет расти — и быстро — и что на горизонте есть стратегия выхода, в течение которой они могут получить прибыль. Любой банк или кредитор также попросят увидеть эти цифры, чтобы убедиться вы можете погасить ссуду

Но самая важная причина для составления этого финансового прогноза — это ваша собственная выгода, чтобы вы понимали, как, по вашим прогнозам, будет развиваться ваш бизнес.«Это постоянно действующий, живой документ. Он должен быть руководством по ведению вашего бизнеса», — говорит Пинсон. «И в любой конкретный момент, когда вы почувствуете, что вам нужно финансирование или финансирование, тогда вы готовы пойти со своими документами».

Если есть практическое правило при заполнении цифр в финансовом разделе вашего бизнес-плана, то оно таково: будьте реалистами. «Существует огромная проблема с прогнозом хоккейной клюшки», который прогнозирует устойчивый рост до тех пор, пока он не взлетит, как конец хоккейной клюшки, — говорит Берри.«Они действительно не заслуживают доверия». Берри, который выступает в качестве ангела-инвестора с Willamette Angel Conference, говорит, что, хотя потенциальные инвесторы хотели бы увидеть поразительную траекторию роста, чаще всего это неправдоподобный прогноз роста. «Все хотят участвовать в следующих Google или Twitter, но в каждом плане, кажется, есть этот прогноз клюшки», — говорит он. «Продажи стабильны, но через шесть месяцев наступит огромный поворот, и все станет потрясающе, если они получат деньги инвесторов.»

Чтобы создать надежный финансовый раздел для своего бизнес-плана, нужно продемонстрировать его реалистичность. Один из способов, по словам Берри, — разбить цифры на компоненты, по каналам продаж или целевому сегменту рынка, и предоставить реалистичные оценки для продаж и доходов ». Это не совсем данные, потому что вы все еще гадаете на будущее. Но если разбить предположение на составные предположения и рассмотреть каждое из них по отдельности, это как-то лучше, — говорит Берри. — Никто не выигрывает от чрезмерно оптимистичных или чрезмерно пессимистичных прогнозов.»

Копайте глубже: что ищут бизнес-ангелы

Как написать финансовый раздел бизнес-плана: компоненты финансового раздела

Финансовый прогноз не обязательно составляется последовательно. скорее всего, он не представит его в окончательном документе в той же последовательности, в которой вы составляете цифры и документы. Берри говорит, что типично начинать с одного места и прыгать вперед и назад. Например, то, что вы видите в плане движения денежных средств, может означают возвращение, чтобы изменить смету продаж и расходов.Тем не менее, он говорит, что проще объяснять последовательно, если вы понимаете, что вы не начинаете с первого шага и не переходите к шестому, не оглядываясь назад — много раз — между ними.

• Начните с прогноза продаж. Создайте электронную таблицу с прогнозом продаж на три года. Настройте разные разделы для разных строк продаж и столбцов для каждого месяца в течение первого года и либо ежемесячно, либо ежеквартально для второго и третьего года. «В идеале вы хотите проецировать блоки электронной таблицы, которые включают один блок для единичных продаж, один блок для ценообразования, третий блок, который умножает единицы на цену для расчета продаж, четвертый блок, который имеет удельные затраты, и пятый блок, который умножает единицы на единицу стоимость для расчета себестоимости продаж (также называемая COGS или прямыми затратами) », — говорит Берри.«Зачем вам нужна себестоимость продаж в прогнозе продаж? Потому что вы хотите рассчитать валовую прибыль. Валовая прибыль — это объем продаж за вычетом себестоимости продаж, и это полезное число для сравнения с различными стандартными отраслевыми коэффициентами». Если это новый продукт или новое направление бизнеса, вы должны сделать обоснованное предположение. По словам Берри, лучший способ сделать это — посмотреть на прошлые результаты.
• Создайте бюджет расходов. Вам нужно будет понять, во сколько вам действительно будет стоить реализация запланированных вами продаж.Берри любит проводить различие между постоянными затратами (т. Е. Арендной платой и заработной платой) и переменными затратами (т. Е. Большей частью рекламных и рекламных расходов), потому что бизнесу полезно знать об этом. «Более низкие фиксированные затраты означают меньший риск, что может быть теоретическим в бизнес-школах, но очень конкретным, когда вам нужно подписать чеки об аренде и заработной плате», — говорит Берри. «Большая часть ваших переменных затрат приходится на те прямые затраты, которые указаны в вашем прогнозе продаж, но есть также некоторые переменные расходы, такие как реклама, скидки и тому подобное.«Опять же, это прогноз, а не бухгалтерский учет, и вам придется оценивать такие вещи, как проценты и налоги. Берри рекомендует использовать простую математику. Он говорит, что умножьте предполагаемую прибыль на вашу наиболее вероятную процентную ставку налога, чтобы оценить налоги. А затем умножьте расчетный остаток долга на расчетную процентную ставку, чтобы оценить проценты.
• Составьте отчет о движении денежных средств. Это заявление, которое показывает, что доллары физически поступают в бизнес и уходят из него.«Денежный поток — это король», — говорит Пинсон. Вы частично основываете это на своих прогнозах продаж, статьях баланса и других предположениях. Если вы ведете существующий бизнес, у вас должны быть исторические документы, такие как отчеты о прибылях и убытках и балансы за прошлые годы, чтобы основывать эти прогнозы. Если вы начинаете новый бизнес и не имеете этих финансовых отчетов за прошлые периоды, вы начинаете с проектирования отчета о движении денежных средств с разбивкой на 12 месяцев. Пинсон говорит, что при составлении этого прогноза денежного потока важно понимать, что вам нужно выбрать реалистичное соотношение того, сколько ваших счетов будет оплачиваться наличными, 30 дней, 60 дней, 90 дней и так далее.«Не стоит удивляться, что вы собираете только 80 процентов своих счетов в течение первых 30 дней, когда вы рассчитываете на 100 процентов для оплаты своих расходов», — говорит она. В некоторые программы для бизнес-планирования встроены эти формулы, которые помогут вам делать такие прогнозы.
• Прогноз доходов. Это примерный отчет о прибылях и убытках с подробными прогнозами для вашего бизнеса на ближайшие три года. Используйте числа, которые вы указываете в своем прогнозе продаж, прогнозе расходов и отчете о движении денежных средств.«Продажи без учета себестоимости — это валовая прибыль», — говорит Берри. «Валовая прибыль за вычетом расходов, процентов и налогов составляет чистую прибыль».
• Сделка с активами и обязательствами. Вам также понадобится прогнозируемый баланс. Вы должны иметь дело с активами и обязательствами, которых нет в отчете о прибылях и убытках, и прогнозировать чистую стоимость вашего бизнеса на конец финансового года. Некоторые из них очевидны и влияют на вас только в начале, например, стартовые активы. Многое не очевидно.«Интерес заключается в прибылях и убытках, а принципиальное погашение — нет», — говорит Берри. «Получение ссуды, выдача ссуды и товарно-материальные запасы проявляются только в активах — до тех пор, пока вы за них не заплатите». Таким образом, способ скомпилировать это — начать с активов и оценить, что у вас будет под рукой, месяц за месяцем, касательно наличных денег, дебиторской задолженности (деньги, причитающиеся вам), инвентаря, если он у вас есть, и значительных активов, таких как земля, здания. , и оборудование. Затем выясните, что у вас есть в виде пассивов — то есть долгов. Это деньги, которые вы должны, потому что вы не оплатили счета (что называется кредиторской задолженностью), и долги, которые у вас возникли из-за непогашенных ссуд.
• Анализ безубыточности. Точка безубыточности, по словам Пинсона, — это когда расходы вашего бизнеса совпадают с объемом продаж или услуг. Трехлетний прогноз дохода позволит вам провести этот анализ. «Если ваш бизнес является жизнеспособным, в определенный период времени ваш общий доход превысит ваши общие расходы, включая проценты». Это важный анализ для потенциальных инвесторов, которые хотят знать, что они инвестируют в быстрорастущий бизнес со стратегией выхода.

Dig Deeper: как оценивать бизнес-услуги

Как написать финансовый раздел бизнес-плана: как использовать финансовый раздел

Одна из самых больших ошибок деловых людей — смотреть на свой бизнес-план , и особенно финансовый раздел, только один раз в год. «Мне нравится цитировать бывшего президента Дуайта Д. Эйзенхауэра, — говорит Берри. «План бесполезен, но планирование необходимо». Что люди делают неправильно, так это сосредотачиваются на плане, а когда он готов, о нем забывают.Это действительно позор, потому что они могли бы использовать его в качестве инструмента для управления компанией ». На самом деле, Берри рекомендует, чтобы руководители предприятий изучали бизнес-план один раз в месяц и заполняли фактические цифры в отчете о прибылях и убытках и сравните эти числа с прогнозами. А затем используйте эти сравнения для пересмотра прогнозов в будущем.

Пинсон также рекомендует вам провести анализ финансовой отчетности, чтобы провести исследование взаимосвязей и сравнить элементы вашей финансовой отчетности, сравнить финансовые отчеты с течением времени, и даже сравните свои утверждения с заявлениями других компаний.Частично это анализ соотношений. Она рекомендует вам проделать домашнюю работу и выяснить некоторые из преобладающих коэффициентов, используемых в вашей отрасли для анализа ликвидности, анализа прибыльности и долга, и сравнить эти стандартные коэффициенты со своими собственными.

«Это все для вашей пользы», — говорит она. «Вот для чего нужна финансовая отчетность. Вы должны использовать свою финансовую отчетность, чтобы сравнивать свой бизнес с тем, что вы делали в предыдущие годы, или сравнивать свой бизнес с другим бизнесом, подобным вашему.»

Если вы используете свой бизнес-план для привлечения инвестиций или получения ссуды, вы также можете включить финансовую историю бизнеса как часть финансового раздела. Это краткое изложение вашего бизнеса от его начала до настоящего времени. Иногда банк может иметь подобный раздел в заявке на получение кредита. Если вы ищете ссуду, вам может потребоваться добавить дополнительные документы в финансовый раздел, такие как финансовая отчетность владельца, список активов и пассивов.

Все различные расчеты, которые вы Необходимость собрать финансовый раздел бизнес-плана — хороший повод для поиска программного обеспечения для бизнес-планирования, так что вы можете установить его на свой компьютер и убедиться, что вы все поняли правильно.Программное обеспечение также позволяет вам использовать некоторые из ваших прогнозов в финансовом разделе для создания круговых диаграмм или гистограмм, которые вы можете использовать в другом месте своего бизнес-плана, чтобы выделить свои финансовые показатели, историю продаж или прогнозируемый доход на три года.

«Это хорошо известный факт, что если вы собираетесь привлекать инвестиции в акционерный капитал от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, — говорит Пинсон, — им нравятся визуальные эффекты».

Копайте глубже: как защитить свою маржу во время спада

Ссылки по теме:
Все вместе: финансовый раздел бизнес-плана
Одним из основных преимуществ создания бизнес-плана является то, что он вынуждает предпринимателей открыто противостоять финансам своей компании.

Убедительные прогнозы
Вы можете избежать некоторых из наиболее распространенных ошибок, следуя этому списку того, что можно и чего нельзя.

Увеличение финансовых показателей
Ни один бизнес-план не будет полным, пока он не будет содержать набор финансовых прогнозов, которые не только вдохновляют, но также логичны и оправданы.

Сколько лет мои финансовые прогнозы должны охватывать новый бизнес?
Некоторые рекомендации о том, что включать.

Рекомендуемые ресурсы:
Bplans.com
Более 100 бесплатных примеров бизнес-планов, а также статьи, советы и инструменты для разработки вашего плана.

Planning, Startups, Stories: Basic Business Numbers
Онлайн-видео в блоге автора Тима Берри, в котором излагается то, что вам действительно нужно знать об основных бизнес-показателях.

Из головы и на рынок
Линда Пинсон занимается продажей книг и программного обеспечения для бизнес-планирования.

Palo Alto Software
Инструменты бизнес-планирования и информация от производителя программного обеспечения Business Plan Pro.

Администрация малого бизнеса США
Веб-сайт, спонсируемый правительством, для поддержки малого и среднего бизнеса.

Раздел финансового отчета бизнес-плана для стартапов
Руководство по написанию финансового раздела бизнес-плана, разработанного SCORE северо-восточного Массачусетса.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж.Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение.Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

9 лучших книг о бизнес-планах 2021 года

Мы стремимся исследовать, тестировать и рекомендовать лучшие продукты. Мы можем получать комиссионные от покупок, сделанных после перехода по ссылкам в нашем контенте. Узнайте больше о нашем процессе проверки.

Начать новый бизнес намного сложнее, чем просто иметь «идею на миллион долларов».«Учитывая, что чуть больше 1 из 5 предприятий терпят неудачу в течение первого года, согласно данным Бюро статистики труда, наличие хорошо продуманного бизнес-плана имеет решающее значение. Фактически, это необходимо, если вы надеетесь привлечь инвесторов или заимствовать средства.

Написание бизнес-плана с нуля — это огромная задача, требующая исследования рынка, статистического анализа, финансовых расчетов и многого другого. Вы должны научиться обосновывать свое экономическое обоснование, описать, почему существует потребность в вашем продукте или услуге, поделиться подробностями о том, как вы будете строить свою команду, и объяснить, как вы собираетесь финансировать свое предприятие и оставаться конкурентоспособными.

Для начала подумайте о том, чтобы вложить деньги в одну или две книги, чтобы помочь составить идеальный бизнес-план. Вот лучшие книги по бизнес-планам, которые воплотят ваши предпринимательские мечты в реальность.

Окончательный приговор

Если вы хотите сразу приступить к работе над своим бизнес-планом, используйте «Препятствие» (см. На Amazon), которое проведет вас через каждый этап процесса с четкими иллюстрациями и объяснениями. Если вы новичок, добавьте в свой список «Полную книгу бизнес-планов» (см. На Amazon).Обе книги расскажут вам не только о том, как составить план, но и о процессе мышления и о важных вопросах, на которые нужно ответить, чтобы убедиться, что вы готовы начать свой бизнес.

Знакомьтесь, эксперт

Этот обзор был обновлен Доун Папандреа, писателем-фрилансером и редактором с двадцатилетним стажем писательской деятельности. Помимо специализации на личных финансах и карьерном росте, за свою карьеру она отредактировала несколько бизнес-планов.

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и миссия.Как следует из названия, обзор компании помогает вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте. Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.

Но что, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен.Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения. Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании

Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт. Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

• Краткое описание компании
• Заявление о миссии
• История компании
• Управленческая команда
• Юридическая структура и собственность
• Местоположение
• Продукты и услуги
• Целевой рынок
• Конкурентное преимущество
• Цели и задачи

Мы пойдем через каждый из них один за другим, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте перейдем к тому, что означает каждый из этих компонентов.

Определения терминов

Краткое описание компании. Как и в случае написания резюме для книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.

Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы подробнее рассмотрим заявление о миссии.

История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?

Управленческая команда. Сообщите читателю, кто управляет компанией, их квалификацию и другие важные сведения о них.

Юридическая структура и собственность. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?

Расположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы по ее расширению в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.

Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.

Некоторые разделы, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Создание организационной структуры

Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать в себя юридическую структуру организации, построение управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может влиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и юридические риски. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную управленческую структуру, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как организованы группы поддержки, и на общение в компании в целом.Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам строений относятся

1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они курируют.Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством и руководством генерального директора.
2. Дивизионный. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
3. Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, одновременно повышая гибкость.Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа. Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также к сокращению уровней менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
5. Сеть. Эта бизнес-структура очень характерна для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, выполняющих специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость. Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место.Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для обслуживающей компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.

От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации.После того, как ваша организационная структура сформирована, пора подумать о разработке своей миссии и видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить ваше обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его понимают неправильно. Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как вы можете начать писать свой?

Написание заявления о миссии за 5 шагов

1. Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто будет влиять на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
2. Начните со своей цели. В основе вашего заявления о миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего.Сообщите об этом как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не станет главной, о ней забудут. Найдите способы продемонстрировать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам составить заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации.Southwest Airlines — это пример компании, у которой есть отличная миссия и которая работает над ее применением во всем, что они делают:

«Миссия Southwest Airlines — стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа».

Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества во взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением. Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.

Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая. Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать.Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
2. Ставьте краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
3. Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более достижимыми. Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.

Для постановки хороших целей нужно время. Те, кто вкладывают время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество.Многие из ваших целей будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели строятся на данных.

Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Важность бизнес-плана

Прежде чем подавать заявку на получение бизнес-лицензии, имейте четкий план того, как будет работать ваш бизнес и как зарабатывать деньги. Бизнес-план послужит дорожной картой для подготовки к остальной части процесса настройки бизнеса.Это не обязательный документ, но он полезен.

Элементы бизнес-плана:

Каждый бизнес немного отличается, но вот части типичного бизнес-плана:

Краткое изложение : Короткий абзац с обзором вашего бизнеса и описание продукта или услуги, которые вы предлагаете. Включите свой цели на ближайшие год-два. Это самая важная часть, и она требуется, если вы подаете заявку на груз через банк.

Анализ рынка : В этом разделе должны быть даны ответы на такие вопросы, как: Кто является целевыми клиентами для бизнеса? Есть ли компании, предоставляющие такую ​​же услугу? что может конкурировать с вашим бизнесом? Был бы конкретный расположение в городе важно для успеха вашего бизнеса?

Организация и управление : Подумайте о том, что нужно для ведения бизнеса каждый день.Вы будете нужны сотрудники? Какие часы работы будут? Вы закроете на выходные и праздники?

Услуга или продукт : Каждый продукт то, что вы продаете, требует определенных затрат, и каждая услуга, которую вы Обеспечение требует времени сотрудника. Тщательно рассчитайте свои расходы, чтобы знать, сколько нужно брать с клиентов, чтобы зарабатывать деньги.

Маркетинг и продажи : Каждой компании нужен способ привлечь клиентов. Напишите о том, как вы планируете рекламировать и продавать.Обязательно отметьте, что это за маркетинг и продажи мероприятия будут стоить и сколько времени они займут.

Финансы : Используя ваши оценки того, сколько будет стоить открытие вашего бизнеса, работать, заниматься маркетингом и продавать клиентам, рассчитывать, сколько денег вам нужно начать. Имейте в виду, что между когда вы начинаете путь к открытию своего бизнеса и когда получаете первая прибыль. Составьте план по финансированию вашего бизнеса. А бизнес-план необходим при подаче заявки на финансирование через банк.Делать обязательно посетите нашу страницу для получения дополнительной информации:

Create a Timeline : Определите, когда вы хотите открыть. Создайте реалистичную временную шкалу, которая показывает количество дней на улучшение арендатора и другое строительство сопутствующие работы, включая проверки городом перед заселением разрешение есть вопросы. Кроме того, вам следует подумать о дополнительном времени ожидания, если ваш бизнес требует специальных разрешений, например, продажа алкоголя из других городов агентства.

Обдумайте подходящие места: вам нужно строение из кирпича и раствора, или вы могли бы начать свой бизнес на дому?

Пройдите курс по написанию бизнес-плана в SBDC

Центр развития малого бизнеса (SBDC) помогает предпринимателям реализовать мечта о владении бизнесом.Советники SBDC предоставляют различные БЕСПЛАТНЫЙ бизнес-консалтинг и недорогие услуги обучения. Позвоните, напишите по электронной почте или посетите их веб-сайт, чтобы увидеть расписание предстоящих занятий.

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важной задачей при открытии нового предприятия является разработка бизнес-плана. Как следует из этой фразы, бизнес-план — это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана. Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем при участии членов семьи и членов бизнес-команды. Бизнес-планы — это «живые» документы, которые следует пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки.Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

План должен быть максимально профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе. При общении с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по его изменениям. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основываться на вашем бизнес-плане.Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана. Инвесторы примут свое решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат. После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение.Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основаны на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, за которыми следует оглавление. После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в таком порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью. В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе, а также сектор, частью которого этот бизнес является (или будет). Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме излагаются направления и будущие планы или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать соответствующую справочную информацию, подтверждающую эти рекомендации. Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса. В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей. Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вам следует попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес. Пример заявления о миссии для овощеводческой фермы может быть таким: «Миссия XYZ Produce — обеспечивать наших клиентов свежими, полезными продуктами и обеспечивать безопасную и дружелюбную рабочую среду для наших сотрудников.»Если у вас более трех предложений, будьте как можно более краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Существует как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна из них заключается в том, что цели являются средства достижения целей, а другой — прямо противоположный — цели — это средства достижения целей. Какой бы школой вы ни учились, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны отражать читатель, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов.Цели или задачи должны следовать аббревиатуре SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easonable и T imed, чтобы дать возможность оценить весь процесс и предоставить ценные отзывы по ходу дела. Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Общая информация

Исходная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания.Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли. Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени с информацией, собранной из нескольких источников, чтобы предотвратить предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить.При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете и из Penn State Extension. Отраслевые периодические издания — еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем больше возможностей составить точный план.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса.Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая потенциальное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем. Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, команда менеджеров и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, в том числе индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP).Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), индивидуальное предпринимательство не является вариантом, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предпринимателем, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности бизнеса. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений, и поэтому их следует включать в качестве членов команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа внешней управленческой поддержки. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Такие специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны консультироваться с этой внешней командой на регулярной основе (не реже одного раза в год), чтобы определить, соблюдает ли бизнес все правила и нормы.Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, посвященная управлению рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес для защиты от неожиданностей, а не для того, чтобы «положить все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Дополнительную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку способ, которым структурирован бизнес, несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Продукты обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые атрибуты качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) со временем, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет произведен скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если бизнес планирует закупать ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, укомплектование персоналом и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно.Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение анализа SWOT . Аббревиатура SWOT означает S , W eakness, O pportunities и T hreats. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе.Опыт продаж или маркетинга был бы сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода на рынок нового продукта или услуги. Возможности — это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать в себя такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса — это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Объем вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, — это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также следует рассмотреть вопрос о внутреннем контроле, например о том, кто будет подписывать чеки и обрабатывать любые средства. Хорошим правилом для предприятий, отличных от индивидуального предпринимательства, является наличие как минимум двух человек, подписывающих все чеки.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Это включает в себя, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать вместе с другими источниками финансирования. Должна быть указана сумма денег и условия погашения. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, — это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не тщательно оценивают все области расходов и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Обычно в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, привычной для кредитных организаций.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны составляться как минимум на два года, а в идеале — на пять лет. В сельском хозяйстве иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погоды и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски — разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту работы с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс — это моментальный снимок активов и пассивов предприятия, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансовых отчетов требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Бухгалтерский баланс обычно составляется путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала — справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы — это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любые урожаи или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы указываются как текущие (легко конвертируемые в наличные) и фиксированные (необходимые для продолжения бизнеса). Активы — это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов.Получить рыночную стоимость труднее из-за трудности определения точных текущих цен на активы, что часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, потому что значения часто относятся к предыдущим годам. Например, в балансе на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесет продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в балансовом отчете на основе затрат по закупочной цене за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод бухгалтерского баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, очень важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства — это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как текущие обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и ссуды на срок более одного года).

Собственный капитал — это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменяется капитал, внесенный в бизнес, или имеется нераспределенная прибыль; поэтому, если ваша практика состоит в том, чтобы использовать все доходы в качестве «зарплаты», а не реинвестировать их в бизнес, это скажется на капитале вашего собственника.В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы и расходов (и итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка — это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любых других доходов, которые может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налога на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные.Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходом, но любые выплаты по основной сумме долга по ссудам расходами не считаются.

При создании отчета о прибылях и убытках желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности — «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках — это один из способов четко показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него в течение года.Отчеты о движении денежных средств составляются с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия платежей по долгу и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец — и все читатели бизнес-плана — смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно кредитов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, справочной информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет благодаря этому разделу. Следующий шаг — поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Пусть они задают вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться написанным со своими семьями или друзьями, потому что опасаются, что этот план не воспримут всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору только для того, чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Сводка

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дороги, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были вложены и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план — это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план — это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Для получения дополнительной информации

Публикации

Абрамс, Р. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Понимание ответственности за сельское хозяйство . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Детомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Написание убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж., Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Kime, L. F., S. Roth, and J. K. Harper. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5-е изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM издание .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Shelton, H. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и неполных фермерских хозяйств . University Park: Penn State Extension, 2005.

Периодические издания

Веб-сайты

Авторы

Подготовлено Линн Ф.Кайм, старший консультант по расширению; Винифред В. МакГи, преподаватель дополнительного образования; Стивен М. Богаш, бывший педагог-консультант; и Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному земледелию штата Пенсильвания при поддержке США.S. Департамент сельского хозяйства — консультативная служба.

Дополнительную финансовую поддержку данной публикации оказали Агентство по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерство сельского хозяйства Пенсильвании.

Финансовый анализ расширения бизнес-плана | Small Business

Повышенного потребительского спроса и стремительного роста продаж недостаточно, чтобы сказать вам, что пора расширяться. Тот факт, что клиенты готовы покупать больше, не означает, что вы можете с выгодой продавать больше.Принимая во внимание множество факторов, связанных с увеличением продаж, вы можете провести полезный финансовый анализ, чтобы определить, стоит ли расширять свой бизнес.

Прогнозируемые продажи

Первый анализ, который вы должны сделать при рассмотрении вопроса о расширении, — это рост продаж, которого вы реально можете ожидать. В некоторых случаях расширение для удовлетворения возросшего спроса может стоить больше, чем увеличение дохода. Чтобы эффективно рассчитать, имеет ли расширение смысл, рассчитайте оптимистичные и консервативные прогнозы продаж и выручки, чтобы вы могли выполнить другой анализ по этим цифрам.

Стоимость расширения

Некоторые расширения включают разовые покупки, такие как новое оборудование или другое место, или краткосрочные расходы, такие как маркетинговая кампания или набор и обучение персонала. Рассчитайте начальные затраты на расширение без учета текущих эксплуатационных расходов, чтобы определить, когда вы выйдете на уровень безубыточности и начнете получать прибыль.

Эксплуатационные расходы

Рассчитайте увеличенные операционные расходы после начала расширения. Это может включать увеличение количества персонала и принадлежностей, повышение арендной платы и коммунальных услуг, а также техническое обслуживание машин и оборудования.Определите свои цифры производственных и накладных расходов. Узнав эти цифры, определите свою потенциальную прибыль на единицу продукции и общую валовую прибыль на основе двух показателей продаж и доходов.

Влияние на денежный поток

Выполнение большего количества заказов часто означает увеличение кредита при одновременном увеличении ваших расходов. Вам придется заплатить за материалы и время персонала для ведения нового бизнеса, пока вы ждете оплаты этих заказов. Определите, можете ли вы удовлетворить свои потребности в денежных средствах, исходя из имеющихся у вас денежных средств и доступного кредита, условий кредита, которые вы предлагаете клиентам, и ваших двух сценариев продаж.Расширение может потребовать от вас взять ссуду, обсудить условия оплаты нового поставщика и поставщика и изменить условия кредита, которые вы предлагаете клиентам и клиентам.

Расчет рентабельности инвестиций

Когда вы знаете, какими будут ваши начальные и эксплуатационные расходы, потенциальные объемы продаж и валовая прибыль, рассчитайте рентабельность инвестиций, вычтя ваши общие расходы. Сделайте это дважды: сделайте один расчет до момента, когда вы окупите свои первоначальные затраты на расширение, и выполните один расчет для периода после того, как у вас возникнут только операционные расходы.Если вы сможете быстро окупить первоначальные затраты на запуск и получить прибыль, вычтя операционные расходы из доходов, ваше расширение может быть оправдано. Если на то, чтобы окупить ваши первоначальные затраты, требуются годы, и вы получаете умеренную процентную отдачу от своих инвестиций, другие инвестиционные возможности могут быть лучшим выбором. Рассчитайте процентную отдачу от ваших инвестиций в обоих сценариях и определите, можете ли вы получить более высокую отдачу от других инвестиций, и стоит ли нагрузка на ваши текущие операции, включая персонал, окупаемости инвестиций, которую вы можете ожидать от расширения.