Бизнес план бизнес без вложений: Бизнес без вложений с нуля — идеи 2021

Содержание

Бизнес без вложений

Заманчивое слово «бизнес» часто ассоциируется со свободой действий, гибким графиком работы и большими кучами денег, которые предприниматель загребает садовым инвентарем. На деле же оказывается, что отправившийся на вольные хлеба начинающий бизнесмен, обязан целиком и полностью обеспечивать не только собственную жизнь, но производить регулярные отчисления в налоговые органы и пенсионный фонд. Гибкость графика прекрасно описывается фразой «Я работаю, когда хочу – любые 14 часов в сутки», а любая остановка процесса грозит резким сокращением прибыли и потерей клиентов.

 

Но самое обидное заключается в том, что и назад дороги нет: деньги и силы вложены – нужно отработать хотя бы свое. Далеко не каждый человек обладает способностями быстро принимать важные решения, оперативно реагировать на новые тенденции рынка и возлагать ответственность за все происходящее исключительно на свои плечи. Именно поэтому большинство людей всю жизнь трудятся на государство или «дядю», так и не решаясь на серьезные изменения в своей «горькой долей».

Существует ряд причин, указывающих на необходимость открытия первого бизнеса с минимальными вложениями или вовсе без них:

 

• Открывая свое первое дело, вы не можете быть уверены в собственной силе характера. Для большинства людей путь к серьезному бизнесу лежат через тернии страданий: первыми начинают подначивать друзья, семья корит за каждый промах и начинающий предприниматель вскоре понимает, что и поделится-то ему не с кем. Через выматывающее одиночество и желание бросить все на полпути проходит каждый второй бизнесмен, вложивший в дело сбережения и семейный бюджет.

 

• Сам себе начальник, бухгалтер и исполнитель – и все это предпринимательство. Надолго ли вас хватит, если вы будете трудиться по 12-15 часов в сутки? Не уверены? Не вкладывайте.

 

• Интернет-технологии позволяют успешно стартовать и без затрат, а первые деньги станут надежным доказательством успешности начинания.

 

• Отсутствие финансовых вложений сводит риски к минимуму – самое большое, что вы можете потерять – время и усилия.

 

• Когда терять нечего, стартовать в бизнесе намного проще – вы не озираетесь и не размышляете «как должно быть», обучаетесь в процессе получения доходов. Именно такая схема работы присуща детям, бизнес которых всегда становится достаточно популярным.

 

• Новички пренебрегают составлением бизнес-плана и зачастую неверно оценивают рынок, что становится причиной краха в 9 случаях из 10.

 

Уж тем более не стоит вкладывать в первый бизнес чужие деньги. Как банку, так и инвестору вы должны будете отчитаться за каждую потраченную копейку, а если бизнес прогорит, а у банка в руках закладная на квартиру, то есть все шансы потерять еще и семью.

 

Первый шаг к покорению вершин

 

Первым звеном является идея бизнеса. Разумеется, что открыть ресторан или масштабное производство без вложений у вас не получится. Поэтому следует подумать о том, что вы умеете хорошо делать и что можете дать обществу. Стартапы без стартового капитал возможны исключительно в информационном бизнесе и сфере услуг, для которых необходимо обладать какими-то особенными знаниями.

Кроме того, важно подумать и над тем, в какой форме вы преподнесете свои знания, ведь существует множество путей. Так, умение хорошо готовить открывает вам перспективы:

 

• Можно выпекать пирожки и булочки, а затем стоять у стен институтов, поджидая переменки радовать студентов по-домашнему сладким перекусом.

 

• Более простым и стабильным вариантом является запуск собственного кулинарного сайта или канала на YouTube, где вы сможете тиражировать свои знания и активно зарабатывать на рекламе и партнерских программах.

 

• Вы можете писать книги о секретах приготовления пышного теста и получать гонорары от издательства или стать внештатным автором популярных женских журналов.

 

• В конце концов, можно проводить платные вебинары и набирать группы новичков, которые желают обучиться искусству кулинарии

 

Вариантов множество, но масштабировать бизнес и создать поток пассивного дохода позволяет только один из них. Поэтому, продумывая идею, также тщательно проанализируйте пути ее реализации.

 

Запланируйте успех

 

Наивно надеяться, что в своей сфере вы окажитесь единственным – рынок уже давно заполнен, люди же при выборе ориентируются на личные предпочтения. Если вы проводите мастер-классы и ведете собственный сайт, то выбор явно будет заключаться не в начинке пирожков, а в вашей личности. Большинство людей предпочитают учиться у позитивных и ярких людей, полных оптимизма и жизнелюбия. Продумайте и создайте свой образ.

 

Есть и еще один важный момент, которым пренебрегают новички, запускающие бизнес без вложений: бизнес – не просто увлечение, а ваш источник доходов, который должен развиваться и расти согласно плану. Составление бизнес-плана и анализ рынка – обязательные условия, если вы рассчитываете на успех.

Традиционно бизнес-план составляют по стандартной схеме:

 

• Резюме, в котором отражают основные идеи деятельности и направления.

 

• Описание товаров, которые вы готовы предложить – пирожки, интересные статьи и фото на сайте, ролики на ютубе и, в конце концов, собственный обучающий курс

 

• Анализ рынка и выбор стратегии. Достаточно проанализировать работу десятка потенциальных конкурентов, чтобы обнаружить их и свои ошибки в выборе стратегии. После тщательного анализа следует описать собственную линию поведения и сроки исполнения отдельных этапов плана.

 

• Производственный план – объективная оценка вещей, которые потребуются для реализации проекта. В случае с пирожками крайне необходима духовка, продукты, приличная посуда, фотоаппарат или видеокамера.

 

• Бюджет. Даже если вы открываете бизнес с полного нуля, суть его заключается в получении дохода и постепенном расширении, поэтому шкуру неубитого животного в бизнес-плане все же поделить следует.

 

• Организационный план. С первых же шагов учитесь верно распоряжаться собственным временем.

 

В конце набросанного плана не забудьте указать, как результатов и размеров дохода вы ожидаете от своей деятельности. Лучше ограничить величину достижений и временными рамками – в таком случае вы будете реально видеть, насколько действия соответствуют запланированным результатам. Вы будете иметь вполне четкие ориентиры, которые станут маяками и не позволят сбиться с пути.

 

Начиная собственный бизнес без вложений, вы сводите риски к минимуму – даже полный крах не станет причиной огромных долгов и семейных скандалов. Но это абсолютно не означает, что можно расслабиться и превратить бизнес в простое хобби: если вы действительно хотите добиться высоких результатов, то работать придется много и систематически, удерживая жестко заданное направление.

Собственный бизнес без вложений | Oriflame Cosmetics

Для начала откроем тебе один секрет: отсутствие стартового капитала вообще не является препятствием для открытия собственного дела. Существует огромное количество способов получить деньги, необходимые для стартапа – и это не только гранты, ссуды и кредиты, но и краудфандинг, то есть сбор средств с потенциальных клиентов. И тем не менее, есть несколько типов бизнеса, для которых начальные вложения не нужны. То есть, нужны, но измеряются они не в деньгах. Давай рассмотрим некоторые из них.

Делать руками
Если ты умеешь делать что-то руками, ты можешь продавать продукты своего труда. При этом, если ты, например, художник, то твои вложения ограничиваются только материалами, из которых ты создаешь свое творение. Существуют удобные платформы, с которыми работают многие художники – это Etsy, eBay или Amazon.

Помогать по дому
Для того, чтобы осуществлять услуги, тебе не нужно инвестировать в создание образца своего продукта. А если ты оказываешь услуги по дому, то тебе не нужен собственный офис. Помогать людям выгуливать собак можно и без специального образования, ну а если у тебя есть диплом врача или педагога, ты можешь подумать о работе няней.

Ремонтировать
Если ты обладаешь техническими навыками, ты можешь превратить их в источник дохода. При это не обязательно выполнять работы дома – с помощью платформ, таких, как, например, YouDo, можно оказывать услуги на выезде.

К тому же, чтобы стать профессиональным мастером, тебе не потребуется вкладываться в создание своего продукта или тратить деньги на аренду офиса. Возможно, самым большим твоим вложением станет приобретение набора инструментов.

Консультировать
Многие люди не спешат открывать собственный бизнес, пока не получат достаточный опыт, работая на крупную компанию. Если ты давно работаешь в какой-либо отрасли, то стартаперы или молодые специалисты будут счастливы получить консультацию у такого профессионала индустрии, как ты. Консультационные услуги не требуют создания материального продукта, а значит, твои инвестиции ограничиваются только твоим временем.

Продавать косметику
Бизнес-модель очень проста: ты покупаешь косметику у производителя по дистрибьюторской цене, и продаешь знакомым. В компании Орифлэйм для этого от тебя не требуются серьезные вложения на старте – всего лишь незначительная плата за регистрацию, сравнимая со стоимостью чашки кофе. Кроме того, у Орифлэйм есть План Успеха – работающая стратегия, который поможет тебе не просто получать немедленную прибыль, но и начать настоящий бизнес с высоким доходом. Ты можешь работать онлайн и уделять работе столько времени, сколько хочешь. Подробнее узнать об условиях можно здесь.

Заниматься микропредпринимательством
Ты можешь заняться собственным делом, и не открывая бизнес как таковой. Для этого можно воспользоваться одной из платформенных моделей: ты можешь стать водителем, зарегистрировавшись в Uber, или получать прибыль, сдавая свою квартиру через сервис AirBnB.

После того, как твой первый стартап «взлетит» и начнет приносить реальную прибыль, ты сможешь инвестировать ее в развитие или же начать новое дело, которое давно было предметом твоих мечтаний, но тебе не хватало для него того самого стартового капитала.

Почему предпринимателю не нужны бизнес-планы

Представьте, что вы предприниматель на распутье. Вы хорошо поработали над созданием новой платформы и чувствуете, что пора вывести ее на рынок. Но венчурный инвестор заявляет: вы не получите дополнительных инвестиций, если у вас не будет четкой стратегии выхода на рынок и конкретного плана действий. Стоит ли к нему прислушаться?

Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля» объясняет: доработка продукта совместно с клиентами приведет вас к успеху скорее, чем написание бизнес-плана. Ту же мысль Стив Бланк и Боб Дорф высказывали в книге «Стартап. Настольная книга основателя»: главная задача любого стартапа – найти перспективную возможность, а это можно сделать только опытным путем, который невозможно заранее описать в стратегии. Обе книги советуют предпринимателю создать «минимально жизнеспособный продукт», чтобы как можно раньше получать от клиентов обратную связь.

Отрасль предпринимательства

До 1980-х гг. предпринимательству толком нигде не обучали, а исследователей бизнеса мало интересовал процесс рождения компаний. Студентов готовили к карьере в больших банках, на крупных производствах, в сфере транспорта и потребительской продукции. Затем появились Билл Гейтс и Стив Джобс. Студенты МВА, жаждущие повторить их успех, стали требовать, чтобы их учили предпринимательству.

Обновленный учебный план, слепленный из стратегических и финансовых концепций, строился вокруг нового упражнения – написания бизнес-плана для воображаемого стартапа. Закрепилась и единая концепция этого плана, продиктованная требованиями потенциальных инвесторов. Университеты обрели популярный предмет, позволявший соревноваться в качестве преподавания.

Неудивительно, что этот подход так популярен. Если у вас есть стратегия и план, запуск бизнеса кажется делом предсказуемым. Чтобы открыть, скажем, магазин скейтбордов, нужно помещение (или информационная система для онлайн-торговли), оборудование, склады, продавцы, реклама. Казалось бы, здесь без стратегии никуда. Но не все так просто.

Проблема планов

Обучение предпринимательству в бизнес-школах основано на неверном представлении, будто к процессу запуска компании применима единая логика, которая, если ей следовать, повышает шансы на успех. Этот тезис никто никогда не проверял: первые годы жизни крупных компаний подробно описаны, но ученые никогда не проводили лонгитюдные исследования, как фирмы образуются, что у них общего и какие действия основателей стоит повторять.

Вместо изучения сути предпринимательства исследователи опираются на истории успешных стартапов. Но основатели редко записывают все свои действия в реальном времени, а их воспоминания подвержены смысловым искажениям, например склонностью искать подтверждения своим взглядам. Мы мало что знаем и о неудачных стартапах – и вопреки расхожему мнению единожды обанкротившиеся предприниматели чаще всего не достигают успеха в будущем. Так что пока невозможно доказать на практике корректность того, что некоторые эксперты называют «наукой стартапов».

Ни одна из компаний, в которые мечтают устроиться выпускники МВА (Alcoa, Disney, GE, IBM, PepsiCo, P&G, Macy’s, United Airlines, Wal-Mart), не начинала с плана. Не было его и у Apple, Cisco, Facebook, Google, Nike, Uber и Yahoo. Исследование Энтони Тяна, Джулиана Ланге и их коллег показало, что план не играет статистически значимой роли в успехе стартапа. Это объясняет, почему победители конкурсов бизнес-планов редко основывают компании. Студент, выигравший в трех таких конкурсах $125 000, сказал мне, что если и откроет стартап, то только по написанию бизнес-планов.

Ганс, Скотт и Стерн утверждают, будто Tesla оказалась успешнее Better Place благодаря продуманной стратегии. На самом же деле проект Tesla был крайне рискованным стартапом, требовавшим гигантских вложений, а продукт невозможно было тестировать поэтапно. Помимо огромных инвестиций в разработку Илону Маску нужно было выстроить сложную цепочку поставок, сборочное предприятие, дилерскую сеть и частно-государственное партнерство для поддержки зарядных станций. Все это требовало планирования. Но само по себе наличие плана не повлияло на успех проекта – разве что помогло избежать ряда проблем.

Учиться на ошибках

Предприниматель же вынужден действовать методом проб и ошибок. По сути, именно этот подход использовала Apple, внедряя так называемое «обучение через вызов» в проекте Classrooms of Tomorrow. Метод проб и ошибок показал свою эффективность при запуске компаний – разработчиков приложений.

Это единственный разумный путь. Без ошибок почти невозможно предсказать реакцию потребителей – а ведь это ключевой фактор успеха. Эксперты редко замечают будущие хиты: венчурные фонды, работающие со стартапами по 40–50 лет, ошибаются в семи случаях из восьми. В 2001 г., увидев Segway, эксперты пророчили революцию в личном транспорте. Стартап засыпали деньгами. Сегодня инновацию, которую называли «более великой, чем интернет», используют в основном охранники торговых центров.

Предприниматели знают, что запуск бизнеса связан с рисками, управлять которыми могут лишь они сами. Они принимают решения в условиях неопределенности; возможности и угрозы нельзя предвидеть заранее. Запуск стартапа и управление им нельзя свести к стратегической схеме – не говоря уже о реализации стратегии по намеченному плану. Серийный предприниматель Тед Фарнсворт сказал: «У любой новой компании есть один путь – создать продукт и выставить его на продажу. Только так можно ответить на два действительно важных вопроса: готов ли кто-то купить этот продукт и если да, то по какой цене. Я сам всякий раз заново узнаю ответы на эти вопросы».

Об авторе: Карл Шрамм – профессор Сиракузского университета, венчурный инвестор, автор книги Burn the Business Plan: What Great Entrepreneurs Really Do («Сожгите бизнес-план: что на самом деле делают великие предприниматели»)

подборка идей, которые можно реализовать без капитала

Не каждый бизнес требует финансовых вложений, но в каждое дело (чтобы заработать) нужно вложить, как минимум, свои знания, умения и свое личное время. Именно три этих составляющих помогут открыть свой небольшой малый бизнес и «сколотить капитал» для более серьезных начинаний. Ниже можно найти подборку решений и идей, в которые не нужны финансовые вливания или требуется их минимально количество. Пробуйте!

4 436 | 21/09/2015

Classmates – это первая в истории социальная сеть. Фактически она являлась первой интернет-платформой для общения людей через чаты. Сегодня же…

8 314 | 04/09/2015

Партнерский маркетинг пришел к нам из-за рубежа, где многие умудряются зарабатывать на нем по несколько сотен тысяч долларов в месяц,…

|2 627 | 31/08/2015

Товарищ Alex Hodinar поделился идеей создания сайта о профессиональной косметике, на котором можно:  получать прибыль за счет контекстной рекламы (в…

|2 944 | 25/08/2015

Иногда особо целеустремленные школьники мечтают о том, чтобы заработать немного деньжат на завтраки и газировку. Кто-то идет на мойку машин,…

3 073 | 30/05/2015

Сергей Смирнов – предприниматель со стажем. Начиная с 2002 года он искал свое место в бизнесе, развивая и раскручивая различные…

|2 417 | 15/05/2015

Индивидуальное обучение давно доказало свою эффективность для любых дисциплин. А при изучении английского работа один на один с репетитором является…

2 261 | 12/05/2015

История о том, как за небольшой срок агрегатору магазинов цветов FlowWow удалось соединить на своих интернет-просторах более полутысячи магазинов, расположенных…

|4 082 | 21/01/2015

Ненужные вещи Аркадий Мешковский – это человек, придумавший и реализовавший идею использования ненужных вещей. Впервые о взятии и сдаче  в…

|3 165 | 18/01/2015

Инга Хрущева может рассказать всем желающим не только, как интересно и бюджетно путешествовать по разным странам, но и поведает как…

|4 097 | 27/12/2014

Если верить статистике, то 44% всех пользователей всемирной сети Интернет постоянно играют в игры. В мировых масштабах эта цифра достигает…

|2 763 | 21/10/2014

В США уровень жизни позволяет старикам жить долго, поэтому средний возраст нации постоянно растет, а как следствие, рынок фирм, предоставляющих…

|13 203 | 16/10/2014

Открывая собственное дело, необходимо определиться с направлением будущего бизнеса и внимательно рассмотреть все возможные варианты его реализации. Вариантов своего предприятия…

|4 205 | 15/10/2014

Существует достаточно большое количество людей, мечтающих открыть бизнес в интернете, но так и не решающихся сделать первый шаг в этом…

5 шагов для предпринимателей с идеей, но без финансирования

Каждый бизнес начинается с идеи. Если у вас есть идея нового отличного продукта или услуги, которая произведет революцию в отрасли, ваше вдохновение — отличное начало. Но как вы собираетесь воплотить свою идею в жизнь? Создание успешного бизнеса требует большего, чем отличная идея и видение — это требует планирования, дисциплины, исследований и огромных денег.

Прежде чем вы сможете получить финансирование, необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что ваша идея устойчива и востребована.Хотя это правда, что не все стартапы добиваются успеха, вы не хотите настраивать себя на провал! Если у вас есть отличная идея, но еще нет финансирования, вот пять шагов, которые вам нужно предпринять на пути к привлечению инвесторов.

Шаг 1. Найдите наставника и спросите совета

Когда вы просите денег, люди автоматически отнесутся к этому скептически и захотят доказать, что ваша идея жизнеспособна. Но так ли это на самом деле? Получили ли вы объективное мнение кого-то, кто был на вашем месте?

Поиск наставника — важный шаг на пути предпринимателя, и хороший опытный наставник расскажет вам правду о вашей концепции.В конце концов, вы не хотите тратить время на плохую идею — всегда есть еще одна возможность.

Начните посещать сетевые мероприятия и привлеките людей в своей сети для общения с наставником. Во многих городах есть инновационные лаборатории или программы наставничества, которые могут помочь вам воплотить вашу идею в жизнь. Никогда не угадаешь — можно просто получить от этого потенциального инвестора, как Майкл Литт, соучредитель Vidyard. Литт говорит, что он никогда не делал формальных предложений — он получил все свое финансирование, прося совета и строя отношения.Многие опытные предприниматели с радостью поделятся своими знаниями и мнениями — вам просто нужно спросить!

Шаг 2: Проведите исследование рынка

Поиск целевого рынка может быть самым сложным шагом на пути воплощения идеи в бизнес, но он также является одним из самых важных.

Ваш второй шаг — это исследование рынка, и этот процесс должен начинаться с задания себе пары вопросов:

Для проведения исследования вы должны использовать множество различных источников, чтобы изучить возможности и подводные камни рынка.Вам также нужно будет собрать прямые данные от вашей целевой аудитории. Этого легко добиться путем опроса текущих и потенциальных бизнес-клиентов, тестирования фокус-групп, проведения индивидуальных интервью, использования опросов в социальных сетях и наблюдения за данными с помощью таких платформ, как Google Analytics.

Некоторые отличные вторичные источники данных включают:

  • Отраслевые ассоциации
  • Университеты
  • Государственная статистика
  • D&B финансовые и деловые услуги
  • Местная торговая палата
  • Агентства развития бизнеса
  • Деловые онлайн-базы данных

В наши дни один из лучших способов провести исследование рынка в реальном времени — это попробовать краудфандинг.Многие стартапы запускают Kickstarters, чтобы провести маркетинговые исследования и доказать, что их продукт интересен. Oculus VR смогла обеспечить свое первоначальное финансирование с помощью краудфандинговой кампании, а затем была продана Facebook более чем за 2 миллиарда долларов!

Шаг 3. Определите свои потребности в капитале и напишите бизнес-план

В ходе исследования вы получите более реалистичное представление о том, сколько средств вам понадобится. Даже если вам удастся запустить краудфандинговую кампанию или найти способ самостоятельно профинансировать свой стартап, затраты на ведение каждого аспекта бизнеса могут значительно превысить ваши первоначальные потребности в капитале для запуска.

Прежде чем искать инвесторов, важно иметь четкое представление о том, сколько денег вам действительно нужно, чтобы начать и развивать бизнес. Необходимо учитывать множество различных факторов, в том числе увеличение запасов перед рождественским сезоном, экспериментальный маркетинговый бюджет и многое другое. Ваш наставник может помочь вам подобрать примерное число, которое вы сможете использовать при поиске финансирования.

Помимо того, что вы будете знать, сколько денег вам понадобится для развития вашего бизнеса, вам также нужно будет показать потенциальным инвесторам, как вы собираетесь их использовать.Вы можете сделать это, составив бизнес-план. Написание бизнес-плана может показаться пугающим, но это не обязательно. Пока он содержит наиболее важные компоненты, такие как ваш целевой рынок, информация о продукте, финансовый план и метрики, которые вы будете использовать, план не обязательно должен быть длинным — на самом деле, чем более кратким вы можете быть, лучше.

Шаг 4: Примите участие в конкурсе

Крупные корпорации знают, что есть предприниматели с фантастическими идеями, которым нужно финансирование. Чтобы найти лучших из лучших, многие из них предлагают конкурсы для предпринимателей.Конкуренция может быть жесткой, но кто-то должен победить!

У каждого конкурса есть свои требования, поэтому внимательно прочтите их и внимательно следуйте всем шагам. Вы не хотите тратить свое время (или время судей) на участие в конкурсе, который не относится к вашей идее.

Шаг 5: Рассмотрите внешние инвестиции

Теперь, когда вы провели исследование рынка, создали бизнес-план и обсудили идею с честным и объективным наставником, вы можете начать думать о финансировании.Выполнив описанные выше шаги, вы можете быть готовы к поиску внешних инвесторов для увеличения капитала и развития вашего бизнеса.

Существует несколько способов получения финансирования, среди которых наиболее популярны следующие:

  • Кредиты малому бизнесу
  • Венчурное финансирование
  • Краудфандинг
  • Ангельские инвестиции

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Например, ссуды позволяют вам сохранять максимальный контроль над вашей компанией, но некоторым предпринимателям может быть сложно управлять требованиями и условиями погашения.

Фирмы венчурного капитала профинансировали некоторые из наиболее успешных стартапов, но их бывает трудно привлечь, и они могут иметь условия, которые вам не подходят. Поиск бизнес-ангелов может показаться пугающей концепцией, но на самом деле это очень просто и доступно, если вы ее поймете.

Инвестор-ангел — это тот, кто инвестирует в стартапы, потому что верит в предпринимателя и проект — хотя, конечно, они также заинтересованы в том, чтобы зарабатывать деньги на своих инвестициях.Отношения обычно носят более личный и практический характер, чем отношения с венчурным капиталом, и могут быть даже друзьями или членами семьи предпринимателя.

Как правило, вам нужно будет предложить долю в своей компании людям, которые заинтересованы в инвестировании, что может означать, что в конечном итоге вы потеряете контроль над своей компанией в долгосрочной перспективе. Это один из компромиссов при получении внешнего финансирования. Однако большинству предпринимателей в конечном итоге потребуются инвестиции из внешних источников, и они не могут вечно полагаться на самонастройку.

Так как же привлечь инвесторов? Начните с разговора о своем бизнесе со всеми, кого вы знаете. Используйте свою сеть, узнайте, кто заинтересован (или имеет связи с теми, кто может быть заинтересован), и подготовьте официальную презентацию перед встречами с потенциальными инвесторами.

Инвесторы хотят быть уверены в том, что у вашей компании есть хорошие шансы дать им здоровую отдачу от инвестиций, и не будут заинтересованы в финансировании, если вы не докажете, что у вас есть продукт и план, которые сделают ваш бизнес успешным.

Не теряйте времени зря — следуйте инструкциям по порядку

Если у вас есть идея для нового бизнеса, не переходите от первого шага к пятому. Скорее всего, вы зря потратите время. Наставник, который будет честен с вами и поможет воплотить вашу мечту в реальность, на вес золота.

Найдите время, чтобы проверить, хороша ли ваша идея, и проведите исследование, прежде чем искать инвестиции. Чтобы настроиться на успех, не сразу переходите к финансированию, а докажите свою идею.После этого пришло время взволновать всех остальных и найти идеальный источник финансирования для своего первого раунда.

Эндрю Дин был консультантом стартапов практически во всех отраслях, от розничной торговли до медицинских устройств и всего остального.Он применяет методологию бережливого производства и в настоящее время пишет книгу о расширении бизнеса.

Как создать бизнес-план инвестиций в недвижимость

Когда большинство людей думают о начале бизнеса по инвестициям в недвижимость, они мечтают о гламурных аспектах бизнеса, таких как получение пассивного дохода. Они часто не думают о менее привлекательных аспектах, таких как написание бизнес-плана по инвестициям в недвижимость.Однако эти закулисные аспекты ведения бизнеса часто являются одними из самых важных.

Имея это в виду, ниже приводится руководство по составлению бизнес-плана по недвижимости. Прочтите, чтобы узнать, как создать этот важный документ.

Что такое бизнес-план по недвижимости? (И почему так важно иметь его)

По своей сути бизнес-план по недвижимости — это документ, в котором подробно описывается, каким образом конкретный инвестор намеревается вести свой бизнес. В частности, в нем рассматриваются общие аспекты, такие как конкретные цели, которые инвестор ставит перед компанией, а также индивидуальные стратегии и сроки, которые они намереваются использовать для достижения этих целей.

Важно отметить, что, хотя многие инвесторы создают первоначальный проект своего бизнес-плана, когда они только начинают, в идеале этот документ будет сопровождать вас на всех этапах вашего бизнеса и будет расти вместе с вами по мере развития вашей компании.

С этой целью наличие бизнес-плана по инвестированию в недвижимость имеет решающее значение, потому что он будет действовать как дорожная карта для вашего бизнеса. С самого начала его создание заставляет вас четко понимать свои цели и то, как вы собираетесь их достичь.Это также может придать вашей компании чувство легитимности. Часто, если вы намереваетесь привлечь дополнительных деловых партнеров или инвесторов, чтобы помочь вам вывести вашу компанию на новый уровень, они будут ожидать, что они увидят копию вашего бизнес-плана как способ получить представление о вашей деловой практике.

Девять элементов бизнес-плана по инвестициям в недвижимость

Теперь, когда вы знаете, что такое бизнес-план по инвестированию в недвижимость и какую пользу он может принести вашей компании, следующим шагом будет более пристальное внимание к тому, как реализовать свой бизнес-план. бизнес-план вместе.Хотя не существует единого способа создания бизнес-плана, большинство из них придерживаются аналогичной структуры, как показано ниже.

1. Краткое содержание

Как следует из названия, в этом разделе содержится информация, которую читатель найдет в вашем плане. По этой причине, даже если этот раздел идет первым, опытный инвестор в недвижимость часто будет писать его последним, после того как отсортирует всю остальную информацию, содержащуюся в плане.

Хорошо продуманное резюме обычно состоит из трех разделов:

  • Краткий обзор вашего бизнеса и услуг, которые вы предоставляете.
  • Обзор вашего инвестиционного опыта и всех атрибутов, которые делают вашу компанию уникальной.
  • Список ваших основных бизнес-целей.

Важно отметить, что краткое изложение часто является единственным разделом вашего бизнес-плана, адаптированным для читателя. Например, если вы ухаживаете за потенциальным инвестором, вы можете сосредоточиться на том, как вы собираетесь удерживать свои проекты в рамках бюджета. С другой стороны, если ваш читатель является деловым партнером, вы можете сосредоточиться на уникальных навыках, которые вы привносите.

2. Организационная структура

Этот участок обычно является одним из самых коротких. Однако это по-прежнему важно. Это раздел, который знакомит читателя с вами и членами вашей команды, а также дает важную информацию о вашей компании. Раздел организационной структуры вашего бизнес-плана обычно включает следующие элементы:

  • История компании: краткое изложение истории вашей компании, включая время ее создания.
  • Состав команды: кто вы и ваша роль в процессе инвестирования в недвижимость, а также аналогичные сводки для других важных членов вашей команды.
  • Юридическая структура: вы должны указать, ведете ли вы бизнес в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.
  • Заявление о миссии: Краткое изложение руководящих принципов, на которых была основана ваша компания.

3. SWOT-анализ

SWOT-анализ является неотъемлемой частью любого бизнес-плана. В данном случае «SWOT» обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Этот анализ, по сути, представляет собой взгляд на ваше положение в сфере недвижимости по сравнению с вашими конкурентами.Это подробное обсуждение атрибутов вашего бизнеса, которые позволят вам быть впереди всех, а также областей, в которых вы могли бы стать лучше.

Бизнес-план для инвесторов | Шаблон бизнес-плана

Используйте шаблон бизнес-плана, чтобы создать свой бизнес-план, добавив подробную информацию за презентацией и кратким резюме.

Для привлечения инвесторов бизнес-план должен включать следующее:
1. Титульный лист: Включите название компании, контактную информацию и логотип компании.

2. Содержание

3. Краткое описание компании и возможностей: Кратко опишите историю компании и опишите основные потребности рынка и решение вашей компании. Ответьте на вопрос: «В чем состоит ценностное предложение вашей компании?»

4. Рыночные возможности: Рассмотрите следующие области и ответьте на вопросы: «Кто ваши клиенты? Как ты собираешься зарабатывать деньги? »

  • Рынок и отрасль: Включите соответствующие исследования вашего рынка и отрасли, такие как размер рынка, сегменты рынка, ниша вашего продукта, перспективы роста рынка, новые тенденции и технологии, а также любые препятствия для входа.
  • Competition: Продемонстрируйте, что вы полностью понимаете проблемы внешних конкурентов, как крупных, так и мелких. Включите описание продуктов конкурентов, каналов сбыта, цен и партнерских отношений. Рассмотрите возможность разработки конкурентной матрицы, в которой перечислены ключевые атрибуты вашего продукта, а также ваши конкурентные преимущества и позиционирование.
  • Клиенты и конечные пользователи: Предоставьте схему целевым клиентам для вашего продукта или услуги. См. Любые отзывы клиентов в этом разделе и включите документ в приложение или пакет комплексной проверки.
  • Стратегия продаж и маркетинга: Объясните, как вы передадите продукт в руки клиентов. Предоставьте модель дохода и опишите цикл и процесс продаж. Включите описание каналов выхода на рынок и вашу стратегию маркетинговых коммуникаций.

5. Продукты и услуги: Опишите свой продукт или услугу; включите фотографии или снимки экрана, если это программный продукт. Подробно опишите, насколько ваш продукт масштабируется и когда вы планируете запустить его, если вы еще этого не сделали.Опишите следующие шаги НИОКР для дальнейшего развития или улучшения вашего предложения. Включите обсуждение интеллектуальной собственности (например, патентов, авторских прав, товарных знаков) и любых технологических партнерств. Вы также можете выделить свои конкурентные преимущества.

6. Люди: Инвесторы вкладывают свои деньги в вашу пользу, поэтому не забудьте указать, как вы набрали лучшую команду для создания компании. Включите список советников или членов правления, а также поставщиков услуг.Прежде чем включать их информацию в документ, получите одобрение любых директоров и консультантов. Если вы планируете нанять каких-либо ключевых сотрудников в ближайшем будущем, и вы будете использовать финансирование для создания команды, включите роли в эту часть обсуждения.

7. Финансы: Включите свои ключевые предположения и представьте два сценария.

8. Источники финансирования и использование выручки:

  • Источники финансирования: опишите инвестиции с разбивкой по принципалу, предыдущие вложения в акционерный капитал, заемные средства (если таковые имеются), денежные средства от операций и общую сумму средств, привлеченных на сегодняшний день.
  • Использование доходов: опишите, как вы собираетесь использовать средства. Примеры могут включать продажи и маркетинг, исследования и разработки, затраты на наем и заработную плату новых сотрудников, оборудование, капитальные, юридические и бухгалтерские расходы, которые в сумме составят сумму, которую вы планируете привлечь за счет внешнего финансирования.

9. Вехи: Основываясь на соответствующих временных рамках для отдельных этапов, подробно опишите действия, на которых ваша команда сосредоточится для дальнейшего повышения ценности организации.Действия включают в себя наем ключевых сотрудников, новое финансирование, основные этапы продаж, запуск новых продуктов и стратегическое партнерство.

10. Приложения: Включите все относящееся к делу, например, биографии учредителей и ключевых руководителей, патентную информацию и отзывы клиентов.

Для получения дополнительных сведений и поддержки по разработке бизнес-плана загрузите рабочую книгу MaRS, бизнес-план и краткое изложение. Информация и упражнения в этом учебном пособии обеспечат основу, которая поможет вам организовать и сформулировать свои мысли.

Список литературы

Cardis, J., et al. (2001). Венчурный капитал: полное руководство для предпринимателей, инвесторов и практиков . Торонто: John Wiley & Sons.
Кавасаки Г. (2008). Reality Check: Непочтительное руководство по перехитрению, перехитрению и продвижению конкурентов . Торонто: Пингвин Канада.

Хороший бизнес-план — основа каждой новой идеи

Обладая истинно «голубым» (интровертным и аналитическим) типом личности, я часто испытываю зависть к харизматичным (часто экстравертным) предпринимателям и, в частности, к легкости, с которой они могут создавать новые предприятия и координировать различные действия.
В то же время меня поражает, сколько из этих успешных предпринимателей плохо разбираются в финансовом менеджменте и не имеют ни малейшего представления о том, как составить хотя бы базовый бизнес-план.
Может быть, это также причина их успеха, поскольку они управляют в основном своим чутьем и действуют, прежде чем все анализировать.
Очевидно, что у этой тактики есть свои пределы, так как при привлечении инвесторов или при масштабировании потребуется какой-то бизнес-план в качестве общего ориентира для работы.

Проработав много лет консультантом, а сейчас работая менеджером по инновациям и продуктам, я могу честно сказать, что видел свою долю (финансовых) бизнес-планов.
Очевидно, вы можете составить финансовый бизнес-план настолько простым или сложным, насколько захотите. Однако, учитывая, что такой план основан на множестве предположений (для количественной оценки неизвестных и будущего) и должен быть легко объяснимым (например, коллегам, инвесторам…) и обслуживаемый (бизнес-план не должен быть статичным документом), я предлагаю не усложнять его слишком сильно.Лучше предвидеть непредвиденные обстоятельства в цифрах, чем пытаться оценить все возможные (вторичные) доходы и затраты.
Тем не менее, бизнес-план нового бизнеса, проекта или нового продукта / услуги должен содержать некоторые минимальные элементы, то есть каждый бизнес-план состоит из 2 частей:

  • Сначала идет прогноз (на новые X лет) из ожидаемых затрат . Сюда входят единовременные (инвестиционные) затраты (например, на внедрение программного обеспечения) и периодические затраты (например, стоимость оборудования, стоимость обслуживания, стоимость поддержки…).При рассмотрении этих затрат интересно иметь список типичных категорий затрат (таких как маркетинг, продажи, служба поддержки, оборудование и т. Д.), Которые у вас могут быть. Это может послужить руководством к тому, чтобы не забывать ни о чем фундаментальном затрат, поскольку люди склонны недооценивать все затраты, связанные с новым бизнесом / продуктом.

  • Во-вторых, существуют преимущества , которые обычно сводятся к (увеличению) прибыли, полученной от инициативы. Часто они делятся на качественных и количественных преимуществ.Качественные преимущества (например, повышение бренда признание, улучшение обслуживания клиентов, повышение качества данных …) в конечном итоге также приводят к более высоким доходам, но поскольку они часто зависят от других факторов и не оказывают прямого влияния на доходы, их практически невозможно измерить количественно и, следовательно, они просто перечислены (и описаны).
    Количественные выгоды можно разделить на 3 категории: увеличение выручки на , (например, больше продаж, более высокая цена …), уменьшение затрат на , (т.е.грамм. за счет снижения количества ЭПЗ за счет автоматизации) и снижение рисков . Эти риски также можно количественно оценить, умножив вероятность возникновения риска на стоимость, когда риск возникает сам, а затем рассчитать дельту, возникающую в результате инициативы.

После того, как вы описали все свои затраты и выгоды с течением времени , вы можете рассчитать рентабельность инвестиций . Здесь существуют разные методы, все или без учета стоимости капитала, например.грамм. ROI (на 3 года, 5 лет…), IRR или срок окупаемости . Эти KPI позволяют единообразно сравнивать несколько инициатив и выбирать наиболее прибыльную.

Звучит очень просто, но создание хорошего бизнес-плана иногда больше похоже на искусство, чем на науку, но есть некоторые рекомендации и ключевые уроки, которые следует принять во внимание:

  • Хорошо понимать, каков основной процесс получения прибыли , т.е.е. Если мы сделаем это очень просто, вы сначала начнете с привлечения потенциальных клиентов с помощью маркетинговых кампаний. Чем лучше кампания, тем больше у вас потенциальных клиентов. Впоследствии эти зацепки должны быть превращение в реальных клиентов хорошими продавцами, плавный процесс адаптации, хорошее последующее наблюдение… После того, как клиент был привлечен, вам необходимо получать прибыль от этого клиента. Обычно это будет зависеть от количества транзакций, совершаемых клиентом, средняя стоимость транзакции и маржа по каждой транзакции.Все эти факторы можно улучшить с помощью целевых кампаний, правильной установки цен, дополнительных и перекрестных продаж, снижения затрат за счет автоматизации… Хороший бизнес-план должен отражать каждый шаг этого процесса и как инициатива положительно или отрицательно повлияет на каждый шаг.

  • Не всякая прибыльная идея должна быть реализована , т.е. даже если бизнес-кейс очень положительный, важно отразить, соответствует ли она ценностям и стратегии вашей компании.В противном случае краткосрочная выгода от идеи, скорее всего, будет серьезное негативное влияние на долгосрочную перспективу. Кроме того, ваши возможности для выполнения ограничены, а это означает, что вам нужно будет выбрать правильный проект для выполнения (то есть план с хорошей рентабельностью инвестиций, но также со стратегической подгонкой и в области, в которой у вас есть достаточные знания. и авторитет в).

  • В бизнес-плане важно не только составить собственное бизнес-обоснование, но и обосновать мнение вашего клиента .Очевидно, что если клиент что-то покупает у вас, он также найдет компромисс (экономическое обоснование) между своими затратами и выгодами. Если это экономическое обоснование не будет для него достаточно позитивным, продажи вряд ли будут происходить и / или продолжат процветать в долгосрочной перспективе.

  • Приложите усилия, чтобы хорошо документировал свой бизнес-план и сделал его гибким (часто с помощью хорошего файла Excel с легко настраиваемыми параметрами). Маловероятно, что ваш бизнес-план будет принят с первого раза, поэтому усилия, которые вы приложили изначально Чтобы правильно структурировать свой план, вы сможете быстро адаптировать его после обратной связи, что означает, что это первоначальное время будет в значительной степени восстановлено впоследствии.Кроме того, бизнес-план не должен быть статичным документом, и его следует регулярно пересматривать, т. Е. что даже когда ваша инициатива запущена, вы все равно должны регулярно работать над (и адаптировать) этот бизнес-план.

  • Не теряйся в цифрах . Когда вы начинаете создавать бизнес-план, вы часто теряете себя в математических теоретических упражнениях, где различные числа стали абстрактными понятиями. Таким образом, после того, как вы создали ваш бизнес-план, важно проверить, все ли цифры реалистичны.Например. можно сказать, что вы будете продавать 1% населения Бельгии. Это предположение само по себе кажется возможным, но если вы затем поразмыслите над полученной цифрой, то увидите, что это 110 000 покупателям, которым можно продавать, это, вероятно, больше не будет казаться таким простым. Часто абсолютные значения, полученные из процента, дают вам иную информацию, чем просто процент.
    Поэтому рекомендуется четко отображать все промежуточные результаты отдельно в своем бизнес-плане. Эти промежуточные результаты (если они имеют значение) часто могут дать новое понимание осуществимости вашего бизнес-плана.

  • Задокументируйте свои предположения : ваш бизнес-план пытается предсказать будущее, чего на самом деле никто не может. Поэтому важно записывать свои предположения, чтобы вы могли регулярно их проверять, чтобы убедиться, что они все еще верны. Если предположение больше не действует, это означает, что вам нужно обновить свой бизнес-план. Если по какой-то причине из-за изменившегося предположения бизнес-план больше не является положительным, вам следует остановиться, независимо от того, сколько инвестиций уже было сделано.Это может показаться очень противоречивые, но затраченные в прошлом затраты не должны влиять на ваш текущий бизнес-план и бизнес-решения.

  • Не считай себя богатым . В книге Юргена Ингельса («50 lessen voor een ondernemer») он упоминает, что всегда применяет как инвестор следующие правила для каждого бизнес-плана: доходы всегда генерируются медленнее и всегда меньше, то есть он использует практическое правило, согласно которому выручка генерируется на 2 квартала позже запланированного и на 25% меньше предполагаемого.И затраты всегда выше, поэтому он добавляет 30% к предполагаемой стоимости.
    Этот анекдот показывает, что каждый предприниматель по своей природе слишком оптимистичен, что логически вытекает из их твердой веры в свою бизнес-идею.

  • Не рассчитывать бизнес-планы на срок более 5 лет . В постоянно меняющемся мире уже сложно предсказать следующий год, не говоря уже о пяти годах. Все через 5 лет чисто гипотетически. Часто бизнес-планы составляются на период более 5 лет, чтобы сделать дело более позитивным, т.е.е. очевидно, что рентабельность инвестиций через 10 лет будет лучше, чем за 5 лет. Однако если вам нужны такие долгосрочные горизонты для того, чтобы ваш бизнес-план был достаточно позитивным, вероятно, что-то есть. в корне ошибся с деловой инициативой.

  • Остальной мир тоже движется¨ . Если сегодня у вас возникнет новая блестящая идея и вы выйдете с ней на рынок, вряд ли через несколько лет у вас не будет конкурентов. То же самое верно и для менее инновационных инициатив, т.е.е. рынок будет всегда реагируйте на вашу инициативу. Это означает, что вам, возможно, придется предвидеть стагнацию доходов после, например, 3 года, когда конкуренция настигла эту инициативу.

  • Не игнорируйте денежные потоки . Даже если у вас есть положительное экономическое обоснование, вам все равно необходимо проверить, достаточно ли у вас денежных средств (ликвидности) в любой момент времени. Часто бизнес-идеи требуют больших предварительных вложений, а это значит, что вы нужны деньги для оплаты этих затрат в ожидании будущих доходов.Очевидно, вам нужно убедиться, что вы можете пересечь этот временной путь и не обанкротиться, иначе вы никогда не пожнете плоды своих вложений.

Это, конечно, всего лишь несколько уроков, но я надеюсь, что они могут послужить источником вдохновения.
Однако хотелось бы услышать ваши идеи, извлеченные уроки и передовой опыт в построении бизнес-планов. Если у вас есть интересные элементы, которые нужно добавить, не стесняйтесь делиться ими. Может быть, это может привести к продолжению этой статьи в блоге.

Идеальный бизнес-план развития недвижимости

Основные выводы


Успех в сфере инвестирования в недвижимость не произойдет в одночасье, и определенно не произойдет без надлежащего планирования или реализации. Для предпринимателей бизнес-план развития недвижимости может служить дорожной картой для всех ваших бизнес-операций. Проще говоря, бизнес-план в сфере недвижимости будет играть важную роль в формировании вашей инвестиционной карьеры.

Инвесторам необходимо разработать несколько ключевых элементов для создания успешного бизнес-плана. К ним относятся будущие цели, ценности компании, стратегии финансирования и многое другое. После завершения бизнес-план может создать основу для бесперебойной работы и наметить будущее с неограниченным потенциалом для вашей инвестиционной карьеры. Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать бизнес-план инвестиций в недвижимость сегодня.

Что такое бизнес-план развития недвижимости (и зачем он вам)

Бизнес-план по недвижимости — это живой документ, который обеспечивает основу для бизнес-операций и целей.Бизнес-план будет включать будущие цели компании и организованные шаги для их достижения. Хотя бизнес-планы могут варьироваться от инвестора к инвестору, они обычно включают планирование на срок от одного до пяти лет.

Составление бизнес-плана для целей инвестирования в недвижимость, без сомнения, один из самых важных шагов, которые может предпринять новый инвестор. Бизнес-план REI поможет вам избежать потенциальных препятствий и одновременно даст вам возможность добиться успеха. Это план, которому нужно следовать, когда все идет по плану и даже когда отклоняется от курса.По крайней мере, бизнес-план риэлторской компании гарантирует, что инвесторы знают, какие шаги следует предпринять для достижения своих целей. Во многих отношениях для сегодняшних инвесторов нет ничего более ценного. В конце концов, это план — следовать по самому прямому пути к успеху.


[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость.]


8 обязательных элементов бизнес-плана в сфере недвижимости

В целом бизнес-план в сфере недвижимости должен учитывать краткосрочные и долгосрочные цели компании. Чтобы точно описать видение компании, правильный бизнес-план потребует больше информации, чем видение будущего. Сильный бизнес-план по инвестированию в недвижимость подробно расскажет о его плюсах и минусах. Это может включать организационную структуру, финансовую информацию, маркетинговую схему и многое другое.Если все сделано правильно, он послужит исчерпывающим обзором для всех, кто взаимодействует с вашим бизнесом, будь то внутренне или внешне.

Тем не менее, создание бизнес-плана REI потребует постоянного внимания к деталям. Для новых инвесторов составление бизнес-плана компании по недвижимости может показаться сложной задачей, и, честно говоря, это так. Секрет в том, чтобы знать, какие ингредиенты необходимо добавить (и когда). Ниже приведены семь обязательных элементов для хорошо выполненного бизнес-плана:

  1. Опишите ценности и миссию компании.

  2. Разбивайте будущие цели на краткосрочные и долгосрочные.

  3. Определите сильные и слабые стороны компании.

  4. Сформулируйте лучшую инвестиционную стратегию для каждой собственности и ваших целей.

  5. Включите потенциальные усилия по маркетингу и брендингу.

  6. Укажите, как компания будет финансироваться (и кем).

  7. Объясните, кто работает в компании.

  8. Отвечайте на любые «а что, если» с планами резервного копирования и стратегиями выхода.

Эти компоненты имеют наибольшее значение, и качественный бизнес-план по недвижимости будет углублен в каждую категорию, чтобы обеспечить максимальную оптимизацию.

1. Видение

Заявление о видении компании — это, по сути, ваша миссия и ценности. Хотя это может быть не первым шагом в планировании вашей компании, видение будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса. Ценности компании будут направлять вас при принятии инвестиционных решений и вдохновлять других снова и снова работать с вашим бизнесом.Они должны согласовывать потенциальных сотрудников, кредиторов и возможных арендаторов с мотивами, стоящими за вашей компанией.

Прежде чем писать видение своей компании, подумайте о примерах, которые вам нравятся как в сфере недвижимости, так и за ее пределами. Есть ли компания, ценности которой вы идентифицируете? Или есть заявления о миссии, которые вам не нравятся? Используйте другие компании в качестве отправной точки при создании собственного набора ценностей. Не стесняйтесь обращаться к своему наставнику или другим сетевым контактам для обратной связи, как вы планируете.Самое главное, подумайте о качествах, которые вы цените, и о том, как они могут вписаться в ваш бизнес-план.

2. Голы

Цели — один из важнейших элементов успешного бизнес-плана. Это связано с тем, что цели не только обеспечивают конечную цель для вашей компании, но также определяют шаги, необходимые для ее достижения. Может быть полезно подумать о целях в двух категориях: краткосрочных и долгосрочных. Долгосрочные цели обычно определяют ваши планы на компанию. Они могут включать в себя идеальные типы инвестиций, цифры прибыли и размер компании.Краткосрочные цели — это более мелкие, действенные шаги, необходимые для их достижения.

Например, одной долгосрочной бизнес-целью может быть заключение четырех оптовых сделок к концу года. Краткосрочные цели сделают это более достижимым, разбив его на более мелкие этапы. Несколько краткосрочных целей, которые могут помочь вам в заключении этих четырех оптовых сделок, могут заключаться в создании кампании прямой почтовой рассылки для вашего рынка, составлении списка покупателей с 50 контактами и обеспечении вашей первой собственности по контракту.Разбивка долгосрочных целей — отличный способ взять на себя ответственность, установить сроки и выполнить то, что вы наметили.

3. SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ предполагает продумывание каждой из этих областей при оценке вашей компании и потенциальных конкурентов. Эта структура позволяет владельцам бизнеса лучше понять, что работает для компании, и определить потенциальные области для улучшения. SWOT-анализ используется в разных отраслях как способ найти более действенные решения потенциальных проблем.

Чтобы продумать SWOT-анализ для вашего бизнес-плана в сфере недвижимости, сначала определите потенциальные сильные и слабые стороны вашей компании. У вас есть качественные арендаторы? Вы изо всех сил пытаетесь привлечь капитал? Будьте честны с собой, выписывая каждую категорию. Затем сделайте шаг назад и посмотрите на свой рынок и конкурентов, чтобы определить угрозы и возможности. Потенциальная угроза может заключаться в том, соответствуют ли ваши арендные цены сопоставимым объектам недвижимости. С другой стороны, потенциальная возможность может улучшить благоустройство вашей собственности и сделать ее более конкурентоспособной в этом районе.

4. Инвестиционная стратегия

Любой хороший бизнес-план по инвестициям в недвижимость требует умения реализовать разумную инвестиционную стратегию. По крайней мере, существует несколько стратегий выхода, которые бизнес может использовать для получения прибыли: реабилитация, оптовая продажа, аренда — и это лишь некоторые из них. Инвесторы захотят проанализировать свой рынок и определить, какая стратегия лучше всего соответствует их целям. Тем, у кого есть долгосрочные цели выхода на пенсию, стоит подумать о том, чтобы серьезно заняться арендной недвижимостью.Тем не менее, те, у кого нет средств для создания портфеля аренды, могут захотеть начать с оптовой торговли. Как бы то ни было, сейчас самое время выяснить, что вы хотите делать с каждым свойством, с которым сталкиваетесь. Однако важно отметить, что эта стратегия будет меняться от собственности к собственности. Следовательно, инвесторам необходимо определить свою стратегию выхода на основе актива и своих текущих целей. Этот раздел необходимо добавить в бизнес-план инвестиций в недвижимость, потому что он пригодится, когда будет найдена перспективная сделка.

5. Маркетинговый план

Хотя маркетинг может показаться вишенкой на вершине хорошего бизнес-плана, маркетинговые усилия на самом деле будут играть важную роль в основе вашего бизнеса. Маркетинговый план должен включать логотип вашего бизнеса, веб-сайт, социальные сети и рекламные мероприятия. Вместе эти элементы могут создать прочный бренд для вашего бизнеса, который поможет вам создать прочную деловую репутацию и, в конечном итоге, завоевать доверие инвесторов, клиентов и т. Д.

Во-первых, чтобы спланировать свой маркетинг, подумайте о том, как ваш бренд может проиллюстрировать ценности компании и миссию, которую вы создали.Подумайте, как вы можете включить свое видение в свой логотип или веб-сайт. Помните, что помимо привлечения новых клиентов, маркетинговые усилия также могут помочь поддерживать отношения с существующими связями. Чтобы получить пошаговое руководство по составлению маркетингового плана по недвижимости, обязательно прочтите это руководство.

6. План финансирования

Написать финансовую часть бизнес-плана может быть непросто, особенно если вы только начинаете свой бизнес. Как правило, финансовый план включает отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и баланс предприятия.Финансовый план также должен включать краткосрочные и долгосрочные цели в отношении прибылей и убытков компании. В совокупности эта информация поможет принимать бизнес-решения, привлекать капитал и составлять отчеты об эффективности бизнеса.

Пожалуй, наиболее важным фактором при создании финансового плана является точность. Хотя многие инвесторы хотят сообщать о высокой прибыли или низких убытках, манипуляции с данными никоим образом не улучшат эффективность вашего бизнеса. Придумайте систему организации, которая будет работать на вас, и всегда обеспечивать достоверность ваших финансовых отчетов.В целом финансовый план должен помочь вам определить, что работает, а что не работает для вашего бизнеса.

7. Команды и системы малого бизнеса

Ни один успешный бизнес-план не будет полным без описания операций и управления. Подумайте: как и кем ведется ваш бизнес. Эта информация будет включать в себя организационную структуру, управление офисом (если есть) и описание любых текущих проектов или свойств. Инвесторы могут даже включать будущие цели для роста команды и операционных изменений при планировании этой информации.

Даже если вы только начинаете или еще не запускаете свой бизнес, все равно необходимо спланировать структуру своего бизнеса. Начните с планирования задач, за которые вы будете отвечать, и найдите области, в которых вам понадобится помощь. Если у вас есть деловой партнер, подумайте о своих сильных и слабых сторонах и найдите области, в которых вы можете наилучшим образом дополнить друг друга. Для получения дополнительных рекомендаций назначьте встречу со своим наставником по недвижимости. Они могут предоставить ценную информацию о своей бизнес-структуре, которая может послужить отправной точкой для вашего планирования.

8. Стратегии выхода и планы резервного копирования

Вы не поверите, но у каждой успешной компании есть запасной план. Бизнес терпит крах каждый день, но инвесторы могут подготовиться к тому, чтобы выжить даже в самом худшем сценарии, создав резервный план. Вот почему так важно разработать альтернативные стратегии выхода и резервные планы для вашего инвестиционного бизнеса. Они помогут вам составить план действий, если что-то пойдет не так, и помогут решить любые потенциальные проблемы до того, как они возникнут.

Этот раздел бизнес-плана должен отвечать на все вопросы «что, если» могут возникнуть у потенциального кредитора, сотрудника или клиента. Что делать, если недвижимость остается на рынке дольше, чем ожидалось? Что, если продавец откажется от сделки до закрытия? Что делать, если у объекта недвижимости процент вакантных площадей выше среднего? Эти (и многие другие) вопросы стоит обдумать при создании бизнес-плана.


[Готовы сделать следующий шаг в своем образовании в сфере недвижимости? Узнайте, как начать инвестировать в недвижимость, посетив БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости.]


Как написать бизнес-план инвестиций в недвижимость: шаблон

Эффект от действительно отличного бизнес-плана по инвестициям в недвижимость может длиться всю вашу карьеру, тогда как плохой план может помешать вашим будущим целям. На самом деле бизнес-план в сфере недвижимости имеет первостепенное значение, и как новый инвестор он заслуживает вашего пристального внимания. Опять же, написание бизнес-плана для инвестирования в недвижимость — непростая задача, но ее можно сделать правильно.Следуйте нашему шаблону бизнес-плана по инвестициям в недвижимость, чтобы убедиться, что вы правильно его поняли с первого раза:

  1. Напишите резюме, которое дает представление о компании с высоты птичьего полета.

  2. Включите описание целей компании и того, как вы планируете их достичь.

  3. Продемонстрируйте свой опыт с помощью тщательного анализа рынка.

  4. Укажите, кто работает в вашей компании и их квалификация.

  5. Обобщите, какие продукты и услуги предлагает ваша компания.

  6. Обозначьте предполагаемую маркетинговую стратегию для каждого аспекта вашего бизнеса.

1. Краткое содержание

Первый шаг — определить вашу миссию и видение. Вкратце, ваше исполнительное резюме — это снимок вашего бизнеса в целом, и он, как правило, включает заявление о миссии, описание компании, данные о росте, продуктах и ​​услугах, финансовой стратегии и планах на будущее. Это «почему» вашего бизнес-плана, и оно должно быть четко определено.

2. Описание компании

Следующим шагом является изучение вашего бизнеса и подробный обзор различных элементов, включая цели и способы их достижения. Инвесторы должны описать характер своего бизнеса, а также целевой рынок. Объясните, как услуги или продукты будут соответствовать указанным потребностям, адресовать конкретным клиентам, организациям или предприятиям, которые компания будет обслуживать, и объясните конкурентное преимущество, которое предлагает бизнес.

3.Анализ рынка

Этот раздел определит и проиллюстрирует ваши знания в отрасли. Как правило, он состоит из информации о вашем целевом рынке, включая отличительные характеристики, размер, доли рынка, а также целевые показатели ценообразования и валовой прибыли. Подробное описание рынка также будет включать ваш SWOT-анализ.

4. Организация и управление

Здесь вы объясняете, кто чем занимается в вашем бизнесе. Этот раздел должен включать в себя организационную структуру вашей компании, сведения о владельце, профили управленческой команды и квалификацию.Хотя инвестору в недвижимость это может показаться ненужным, люди, читающие ваш бизнес-план, могут захотеть узнать, кто главный. Убедитесь, что вы не оставили камня на камне.

5. Услуги или продукты

Что ты продаешь? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Это часть вашего бизнес-плана в сфере недвижимости, в которой вы предоставляете информацию о своем продукте или услуге, включая их преимущества перед конкурентами. По сути, он будет предлагать описание вашего продукта / услуги, детали его жизненного цикла, информацию об интеллектуальной собственности, а также исследования и разработки, которые могут включать будущие исследования и разработки.Поскольку инвестиции в недвижимость — это скорее услуга, начинающие инвесторы должны понять, почему их услуги лучше, чем у других в отрасли. Это может включать опыт.

6. Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия обычно включает в себя то, как владелец бизнеса намеревается продавать или продавать свои продукты и услуги. Это включает в себя стратегию проникновения на рынок, план будущего роста, каналы сбыта и комплексную коммуникационную стратегию. Создавая маркетинговую стратегию для бизнес-плана в сфере недвижимости, инвесторы должны подумать о том, как они планируют выявлять новых потенциальных клиентов и связываться с ними.Затем они должны подумать о различных вариантах коммуникации: социальные сети, прямая почтовая рассылка, веб-сайт компании и т. Д. Маркетинговая часть вашего бизнес-плана должна в основном охватывать практические шаги по ведению и развитию вашего бизнеса.

Дополнительные советы по бизнес-плану недвижимости

Создать успешный бизнес-план невозможно; однако потребуется время, чтобы все исправить. Вот несколько дополнительных советов, которые следует учитывать при разработке плана для своего бизнеса по инвестированию в недвижимость:

  • Подготовьте резюме для разных аудиторий: Краткое содержание откроет ваш бизнес-план и представит компанию.Хотя основная часть вашего бизнес-плана останется последовательной, краткое изложение должно быть адаптировано к конкретной аудитории. Бизнес-план предназначен не только для вас, но и для потенциальных инвесторов, кредиторов и клиентов. Помните о своей целевой аудитории при составлении резюме и ответьте на любые возможные вопросы, которые могут у них возникнуть.

  • Сформулируйте, что вы хотите: Слишком часто инвесторы, работающие над своим бизнес-планом, скрывают то, что они ищут, будь то финансирование или совместное предприятие.Не закапывайте лед, пытаясь донести свою точку зрения. Четко сформулируйте свои цели в бизнес-плане и изложите свою точку зрения как можно раньше.

  • Докажите, что вы знаете рынок: Когда вы пишете описание компании, очень важно включать информацию о вашем рынке. Это может включать средние цены продажи, средний доход, уровень вакансий и т. Д. Если вы собираетесь приобретать недвижимость в аренду, возможно, вы даже захотите пойти дальше и ответить на вопросы о новых разработках и тенденциях в области жилья.Покажите, что вы держите руку на пульсе рынка, и ваш бизнес-план будет гораздо более убедительным для тех, кто его читает.

  • Сделайте домашнее задание о конкуренции: Во многих бизнес-планах в сфере недвижимости отсутствует полный анализ конкуренции. Отчасти это может быть связано с тем, что бывает трудно увидеть, что делают ваши конкуренты, в отличие от бизнеса с материальными продуктами. Хотя вы не получите экскурсию по компании конкурента, вы можете поиграть с потенциальным клиентом и посмотреть, что они предлагают.Подпишитесь на их информационный бюллетень, посетите их веб-сайт или посетите их день открытых дверей. Получение информации из первых рук о том, что другие делают на вашем рынке, может очень помочь в создании бизнес-плана.

  • Будьте реалистичны в своих операциях и управлении: При создании бизнес-плана можно легко переоценить свои прогнозы, особенно когда речь идет о разделе организации и управления. Некоторые инвесторы будут утверждать, что они все делают сами, в то время как другие предсказывают, что нанимают гораздо большую команду, чем они сами.Важно хорошо продумать, как ваш бизнес будет работать регулярно. При написании бизнес-плана реалистично относитесь к тому, что нужно сделать и кто будет это делать.

  • Создать пример сделки: На этом этапе инвесторы захотят найти способ проиллюстрировать свои планы на будущее. Буквально или образно проиллюстрируйте этапы будущих сделок: покупки, денежный поток, повышение стоимости, продажи, сделки, обмен 1031, возврат наличных денег и многое другое.Это должно дать инвесторам хорошее представление о том, как их сделки будут выглядеть в будущем. Хотя это не гарантировано, это может облегчить жизнь в будущем.

  • Запланируйте сеансы бизнес-обновлений: Ваш бизнес-план в сфере недвижимости — это не строгий документ, который вы заполняете и никогда больше не просматриваете. Это постоянно развивающийся план, который следует постоянно пересматривать и корректировать. Один из хороших методов — запланировать регулярные обзорные сессии, чтобы обсудить свой бизнес-план.Ищите способы улучшить и упростить свой бизнес-план, чтобы он был настолько ясным и убедительным, насколько вы хотите.

Обновление бизнес-плана в сфере недвижимости

Бизнес-план будет служить руководством для каждого решения, которое вы принимаете в своей компании, и именно поэтому его следует регулярно пересматривать. Рекомендуется ежегодно пересматривать свой бизнес-план с учетом роста и изменений. Это позволит вам обновить свои бизнес-цели, бухгалтерские книги и организационные структуры.Хотя вы хотите избежать слишком частого изменения таких вещей, как логотип или брендинг, может быть полезно ежегодно обновлять бюджеты отделов или бизнес-процедуры.

При ежегодной переоценке важно учитывать размер вашего бизнеса. Не только с точки зрения сотрудников и управленческих структур, но и с точки зрения маркетинговых планов и деловой активности. Всегда включайте в свой бизнес-план новые расходы и доходы, чтобы максимально использовать свои ресурсы. Это поможет вашему бизнесу оставаться на восходящей траектории с течением времени и позволит вам сосредоточиться на своих конечных целях.

Сводка

Прежде всего, бизнес-план по развитию недвижимости будет вдохновляющим и информативным. Он должен показать, почему ваш бизнес — это больше, чем просто мечта, и включать в себя действия, которые помогут воплотить ваше видение в жизнь. Независимо от того, где вы находитесь в своей инвестиционной карьере, подробный бизнес-план может направить ваше будущее во многих отношениях. В конце концов, тщательный план предвосхитит лучший путь к успеху. Следуйте приведенному выше шаблону при планировании своего бизнеса в сфере недвижимости и убедитесь, что он хороший.


Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

Как инвесторы анализируют бизнес-планы

Чтобы понять, как инвесторы анализируют бизнес-план, важно получить четкое представление о потенциальных преимуществах и недостатках, с которыми сталкиваются инвесторы.

Ситуация сильно различается в зависимости от того, инвестирует ли инвестор в долг или в собственный капитал (акции) компании.

Давайте посмотрим на структуру капитала компании, чтобы понять экономику каждого инструмента (заемного и долевого).

Понимание структуры капитала бизнеса и его экономики

Бизнес — это совокупность активов, финансируемых за счет собственного капитала и заемных средств. Эти активы генерируют денежные потоки, которые затем распределяются между поставщиками капитала.

Основное различие между капиталом и заемными средствами заключается в договорном характере кредита. Ссуда ​​- это договор между компанией и кредитором: кредитор ссужает денежная сумма компании, которая взамен обязуется выплатить проценты кредитору и выплатить основную сумму в соответствии с согласованным графиком.

Поскольку его денежные потоки гарантированы контрактом, единственный риск, который берет на себя кредитор в компании, — это риск банкротства. Кроме того, в случае банкротства кредитор получает выгоду от то, что мы называем старшей позицией в структуре капитала.Это означает, что его требование имеет приоритет над более чем младшими требованиями , такими как справедливость. Короче говоря, в в случае ликвидации кредитор должен получить выплату в первую очередь.

Положение кредитора относительно комфортное (сжатые денежные потоки, высшее положение в случае банкротства), но предлагает ограниченный потенциал роста (не более чем оговоренные в контракте денежные потоки). Позиция инвесторов в акции прямо противоположна.

Инвесторы в акции получают неограниченный потенциал роста: они получают свою долю от каждого дивиденда, выплачиваемого компанией, и могут получить значительную прибыль от продажи своих акций. событие продажи компании или листинга на фондовой бирже.

С другой стороны, нет никаких гарантий, что компания выплатит дивиденды или что стоимость акции в случае продажи будут равны цене, которую заплатили за них инвесторы. А в случае банкротства акционеры будут последними, кто получит какие-либо выплаты. остается после выплаты более старшим держателям претензий.

Как вы можете видеть, существуют огромные различия в соотношении риска и прибыли для обеих позиций. Это оказывает существенное влияние на то, как кредиторы и инвесторы в акционерный капитал склонны формировать свое мнение о компании и что они ожидают увидеть в бизнес-плане.

Как инвесторы смотрят на бизнес-план?

Прежде чем углубляться в особенности подхода кредитора и инвестора в акции, давайте посмотрим на процесс инвестирования.

Обычно бывает три фазы:

  1. Скимминг
  2. Комплексная проверка
  3. Комитет

Скимминг

На этапе скимминга аналитик или менеджер банка просмотрит краткое изложение вашего бизнес-плана и решит, стоит ли проделывать дополнительную работу. по возможности.Поскольку это быстрое решение, вам необходимо убедиться, что:

  • ваш бизнес-план выглядит профессионально: у читателя, скорее всего, есть огромная куча планов, которые ему нужно пройти, и он не может позволить себе тратить время на то, что не выглядишь достаточно серьезно. Поэтому убедитесь, что ваш план красиво оформлен и не производит плохого первого впечатления.
  • ваше резюме краткое, точное и привлекательное: ваше резюме — не что иное, как расширенная презентация.Через 5 минут читатель должен уметь Поймите: кто вы, чем занимаетесь, насколько большим он может стать, сколько денег это будет стоить и сколько денег вам нужно от него. Не пытайтесь охватить все, сосредоточьтесь на заставить его увлечься вашими делами.

Если ваш бизнес-план проходит эту фазу, инвестор начнет изучать детали вашего плана.

Комплексная проверка

В первую очередь инвестор захочет проверить рынок и конкуренцию.После того, как он убедится, что для вашего продукта существует рынок, а этот рынок — нет. переполненный, он начнет изучать вашу стратегию: как вы планируете атаковать этот рынок и, что более важно, какое ваше несправедливое преимущество поможет вам добиться успеха. Затем он изучит ваши цифры, бросит им вызов и проанализирует их (например: что произойдет, если продажи на 20% ниже плана?).

Здесь вы хотите максимально облегчить жизнь инвестору, цитируя свои источники.Если вы скажете, что рынок стоит x, им нужно будет проверить это, увидев, где вы получили информацию от. И если источник окажется ненадежным, они бросят вам вызов.

Если вы пройдете эти проверки, вы, вероятно, получите список вопросов, по которым инвестор нуждается в разъяснении, и, если вы этого еще не сделали, вас уже вызывают на встречу.

Как только инвестор будет доволен планом, он напишет меморандум и защитит возможность перед своим инвестиционным или кредитным комитетом.

Комитет

Я был и в кредитном, и в инвестиционном комитетах, и они очень похожи. Есть две команды: команда по сделке, которая поддерживает инвестиционное предложение, и команда, принимающая решения, задача которой — убедиться, что вложения окупятся. Быть стоящим означает, что ссуда будет возвращена или что инвестиции будут генерировать приличную прибыль. Команда, принимающая решения, рассмотрит все возможные причины, по которым инвестиции могут пойти не так, а команде по сделке необходимо показать, что они смотрели в эту возможность, но этот риск смягчается элементами x и y в бизнес-плане.

Если вы подаете заявку на ссуду, они также оценят коммерческую возможность в целом. Будут ли они получать комиссию за обработку кредитной карты? Насколько велика вероятность того, что вы переведете ваш личный банковский счет? Вероятно ли, что компания вырастет и принесет банку дополнительный бизнес?

Если команде по сделке удастся убедить команду, принимающую решения, поздравляем, вы получите финансирование!

Суть в том, что человек, который рассмотрит ваш план, оценит инвестиционную возможность и, если он сочтет это целесообразным, будет бороться за вас в комитете.Поэтому вам нужно поиграть с ним в мяч и дать ему патроны, которые помогут ему добиться успеха в комитете.

Один очень важный момент заключается в том, что последнее, чего он хочет: выглядеть глупо в комитете, упустив что-то важное. Поэтому вам нужно быть прозрачным и заранее раскрывайте все потенциальные риски в своем плане, потому что сделка будет закрыта, как только у него возникнет впечатление, что вы что-то скрываете.

Теперь, когда мы лучше понимаем этот процесс, давайте более подробно рассмотрим различия между подходами кредитора и инвестора в акции.

Особенности кредитора при изучении бизнес-плана

Как я уже сказал выше, кредиторов беспокоит одно: не вернуть свои деньги! И это будет определять их отношение к вашему бизнес-плану.

Помимо того, что нужно оспорить план и убедиться, что он реалистичен, и даже если продажи будут на x% ниже плана, вы все равно сможете погасить ссуду. Они тоже будут смотреть у акционеров есть стимулы для достижения успеха компании.

В идеале для кредиторов акционеры берут на себя существенный риск в этом бизнесе. Это означает, что они либо финансируют значительную часть потребности в финансировании за счет своих собственные деньги (30% — это приблизительная минимальная оценка) или, если это уже существующий бизнес, компания представляет большую часть их богатства.

Они также изучат вашу дивидендную политику. Демонстрация агрессивной дивидендной политики свидетельствует о том, что, по вашему мнению, не стоит реинвестировать в бизнес, и что только очень ограниченная часть избыточных денежных средств, генерируемых бизнесом, останется на балансе, чтобы действовать в качестве буфера безопасности в случае непредвиденных трудностей.Это не очень хороший сигнал для отправки в банк, и рекомендуется указать очень умеренную дивидендную политику в бизнес-плане, который вы отправляете кредиторам.

Банки могут ссужать деньги двумя способами. Они либо занимаются финансированием на основе активов, либо финансируют на основе денежных потоков. При финансировании на основе активов банк будет оценивать стоимость актива и ссужают вам процент от стоимости актива. Они также возьмут залог против этого актива, что означает, что в случае банкротства они могут получить актив. обратно и продайте сами, чтобы вернуть часть ссуды.При финансировании на основе денежного потока банк будет оценивать вашу заемную способность на основе вашего предполагаемого будущего. денежные потоки.

Розничные банки, как правило, сосредотачиваются на финансировании, основанном на активах, а это означает, что чем больше у вас активов, тем больше у вас шансов получить ссуду. Поэтому важно, чтобы вы перечислили все активы, которые ваш бизнес приобретет при составлении бизнес-плана. Таким образом, менеджер банка может просмотреть список и предложить вам различные виды кредита для финансирования. эти активы.Некоторые банки также занимаются финансированием запасов и финансированием НДС, поэтому вы также хотите изолировать эти строки в разделе требований к финансированию.

Теперь давайте посмотрим на подход долевого инвестора.

Особенности инвестора в акции при просмотре бизнес-плана

Из-за своего положения в структуре капитала инвесторам в акционерный капитал необходимо, чтобы компания работала хорошо, чтобы начать зарабатывать деньги. И, как мы видели, они извлекают выгоду из неограниченного возвращается. Это означает, что банкротство и риск банкротства, хотя и являются частью анализа, не являются их основным направлением.В зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес, их фокус будет либо на росте, либо на генерировании денежных средств.

Предприятиям на ранних этапах необходимо сосредоточиться на росте. Возможность выхода на безубыточность также очень важна, и вы должны представить бизнес-план, в котором вы достигнете прибыльности. Но Ключевым моментом на данном этапе является скорее создание компании, чем создание денежных потоков.

Идея состоит в том, что чем больше вы становитесь, тем больше у вас шансов стать лидером на своем рынке.После того, как вы заняли руководящую позицию, вам будет довольно легко сосредоточиться на генерировании денежных средств: вы получите выгоду от экономии на масштабе, а лидерство сможет ценовая надбавка поможет вам стать более прибыльным, чем мелкие игроки.

Однако более зрелые компании должны сосредоточиться на прибыльности и генерировании денежных средств. Инвесторы знают, что они не могут рассчитывать на то, что вы удвоите свой размер в течение следующих трех лет, чтобы заработать их доходность, что означает, что их доходность, вероятно, будет получена за счет сочетания дивидендов и повышения прибыльности, что приведет к увеличению стоимости на выходе.

Представляя бизнес-план инвестору в акции, ваш план должен быть реалистичным, но амбициозным. Например, бизнес-ангелы добиваются 10-кратной отдачи от своих инвестиций. Ваш план должен показать немного больше, чтобы они достигли этого числа, когда они не принимают во внимание ваши предположения. Всегда спрашивайте о целевой доходности инвестора, прежде чем отправлять ему свой план.

Другая характеристика долевых инвесторов заключается в том, что, в отличие от кредиторов, чей заем погашается в определенный момент времени, долевые инвесторы не знают, когда они будут возможность продать свои акции.В результате ключевым моментом будет выход. Вам нужно иметь в виду план выхода и горизонт.

Еще одна причина, по которой рост так важен для предприятий на ранней стадии, — это уход: часто легче найти покупателя на крупный актив, чем на небольшой.

В таблице ниже кратко изложены основные цели кредиторов и инвесторов в акции:

Инвестор в акционерный капитал Кредитор
Главный фокус Рост / получение денежных средств Возможность погашения долга
Основной риск Неликвидность (выход) Банкротство
Образ мышления Осторожно оптимистично Пессимистический
Таблица: долговые инвесторы vs.Долевой инвестор — ожидания бизнес-плана

Также в магазине бизнес-плана

Как расширить свой бизнес с помощью партнеров и инвесторов

Правильно сделанное, установление отношений с партнерами или инвесторами может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым эффективным человеческим капиталом. Однако сделайте неправильный выбор, и возникшие проблемы могут оказаться серьезными и даже фатальными для вашей компании.

ЧТО ОЖИДАТЬ

Ни один бизнес не остается статичным.Ваш рынок меняется, конкуренты приходят и уходят со сцены, возникают новые возможности и проблемы. По мере роста вашей компании и увеличения вашей доли на рынке ваша компания — и ваш бизнес-план — должны адаптироваться. Вам необходимо спланировать и реализовать стратегию роста. Хорошо продуманный план позволит вам опережать конкурентов, а также поможет вашему бизнесу пережить неизбежные трудные времена, с которыми сталкиваются почти все компании.

Этот документ предназначен для того, чтобы помочь вам продумать важнейшую часть процесса разработки стратегии роста вашей компании: как расширить вашу компанию за счет привлечения партнеров или инвесторов.Как вы увидите, этот шаг затрагивает важные вопросы бизнес-стратегии, финансов и человеческих отношений. При правильном выполнении она может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым и эффективным человеческим капиталом. Однако сделайте неправильный выбор, и возникшие проблемы могут оказаться серьезными и даже фатальными для вашей компании.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ НАЧАЛА [вверх]

Поскольку все компании индивидуальны, информация на этих страницах не может охватить все проблемы и вопросы, которые могут соответствовать вашим обстоятельствам.Мы можем предоставить только общую информацию, которую вы должны рассматривать как отправную точку для вашего собственного мышления и для разговоров с вашим бухгалтером, адвокатом, банкиром и другими доверенными бизнес-консультантами. Этот документ предназначен для предпринимателя, который успешно открыл бизнес, имеет жизнеспособный продукт на жизнеспособном рынке и имеет бизнес-план. (Если у вас нет бизнес-плана, вам следует разработать его.)

Ключевой вопрос

Давайте начнем с ключевого вопроса: каких целей вы надеетесь достичь, привлекая партнеров и инвесторов в свою компанию ?

ПРОЦЕСС РАСШИРЕНИЯ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРОВ И ИНВЕСТОРОВ [вверх]

Определите свои потребности

Для вас очень важно выработать четкое понимание того, почему вы думаете о привлечении партнеров или инвесторов в свою компанию.Вам нужны деньги, или в вашей организации чего-то еще не хватает? Вы можете получить деньги другими способами, кроме привлечения партнера — например, за счет ссуд или продажи доли в бизнесе. Партнеры могут принести не только деньги, но и новые таланты или производственные возможности.

Заимствование денег может быть дорогостоящим, а продажа капитала в некоторой степени влияет на вашу автономию как владельца компании. Но привлечение партнера или партнеров неизбежно изменит способ управления вашей компанией.Таким образом, любой вариант связан с расходами — в долларах и с точки зрения того, как вы ведете свой бизнес.

Если вы сначала проясните причины, по которым вы думаете о поиске инвесторов или партнеров, вы будете гораздо лучше подготовлены для управления остальной частью процесса.

Определите, что из следующего лучше всего соответствует вашим потребностям.

  • Вам нужны партнеры, чтобы:
    • Привнести новые специальные навыки (например, технические, маркетинговые или финансовые) в бизнес
    • Добавить новые продукты, патенты, собственность или производственные мощности в бизнес
    • Обеспечить новый капитал для бизнес
  • Деньги нужны для:
    • Разработать новую линейку продуктов
    • Увеличить свой маркетинг
    • Расширить помещения, оборудование или инвентарь
    • Нанять дополнительных сотрудников
    • Предложить кредит своим клиентам
    • Другое

Ваша готовность принять партнера

Предприниматели, как правило, довольно самостоятельные люди.В конце концов, у них есть уверенность в том, что они могут столкнуться с рисками, связанными с открытием бизнеса и управлением им. Однако мотивация и уверенность в себе, которые позволили вам создать бизнес, могут стать проблемой, когда дело доходит до вашей способности принять партнера. Когда вы работаете с партнером, а не в качестве единоличного владельца, вам придется смириться с потерей некоторой части автономии, которую вы сейчас имеете. С другой стороны, с партнером у вас будет кто-то, с кем можно поделиться идеями и разделить повседневные обязанности, и, в идеале, кто-то, чьи навыки и интересы дополняют ваши, укрепляя компанию.Хорошо подумайте о том, насколько вы эмоционально готовы принять партнера.

Что искать в партнере

Если вы считаете, что можете хорошо работать с правильным партнером, следующим шагом будет определение качеств, которыми должен обладать ваш партнер. Вы должны быть в состоянии ответить утвердительно на следующие вопросы.

  • Хорошо ли вы знаете своего потенциального партнера?
  • Есть ли у вас с ним опыт совместной работы?
  • Если да, то есть ли у вас хороший набор способностей?
  • Веришь ли ты в способности своего потенциального партнера?
  • Хорошо ли вы общаетесь со своим потенциальным партнером?
  • Ваши стили работы дополняют друг друга?
  • Считаете ли вы партнерство позитивным шагом?

Если вы найдете подходящего потенциального партнера, вам придется составить партнерское соглашение, как описано ниже.Сюда входят положения, в которых признается, что даже хорошо спланированное партнерство может не сработать — по сути, это своего рода брачный договор о партнерстве. Но даже при хорошо составленном соглашении расторжение партнерства может нанести ущерб бизнесу, поэтому действуйте осторожно.

Подходит ли вам партнерство?

У каждой из основных форм бизнес-структур есть свои преимущества и недостатки: индивидуальное предпринимательство, корпорация, товарищество и общество с ограниченной ответственностью.Другой документ Business Builders из этой серии, озаглавленный «Как определить правовую структуру вашего бизнеса», подробно освещает эти вопросы. Он анализирует эти бизнес-структуры с точки зрения: простоты функционирования и формирования; ответственность по долгам, налогам и другим претензиям; федеральное подоходное налогообложение прибыли; вычет убытков собственниками; и налогообложение доходов, полученных от инвестиций.

Ниже приводится краткое изложение этой информации, призванное дать вам обзор преимуществ и недостатков различных бизнес-структур с точки зрения расширения.Просмотр этой информации может помочь вам определить, является ли партнерство правильной бизнес-структурой для расширения вашего бизнеса. Если вы решите, что это так, вы будете готовы написать свое партнерское соглашение. В противном случае вы можете перейти к другим стратегиям расширения.

Индивидуальное предприятие — Бизнес, которым владеет и управляет одно лицо.
  • Преимущества для расширения бизнеса:
    • Все решения принимает собственник.
  • Недостатки для расширения бизнеса:
    • Бизнес ограничен ресурсами собственника.
    • Получить финансирование сложнее, чем с другими формами бизнеса.
    • Собственник несет личную ответственность по долгам, налогам и прочим претензиям. Кредиторы могут заняться вашими личными активами.

Общее товарищество — объединение двух или более людей, которые являются совладельцами бизнеса с целью получения прибыли.

  • Преимущества для расширения бизнеса:
    • Наличие нескольких владельцев облегчает получение займов, чем индивидуальное предпринимательство; комбинированный кредитный рейтинг, вероятно, будет выше.
    • Партнеры разделяют обязанности.
  • Недостатки для расширения бизнеса:
    • Партнеры несут личную ответственность по долгам, налогам и другим претензиям к товариществу; кредиторы могут забрать свои личные активы.
    • Каждый партнер несет ответственность по долгам любого другого партнера.
    • Любой партнер может взять на себя обязательства по бизнесу.
    • Возможны разногласия и / или борьба за власть.

Товарищество с ограниченной ответственностью — Соглашение, при котором ответственность инвестора ограничена суммой инвестиции.(Должен быть хотя бы один генеральный партнер с полной юридической и финансовой ответственностью; это почти наверняка вы, предприниматель.)

  • Преимущества для расширения бизнеса:
    • Вы можете собирать деньги, не теряя контроля над принятием решений ; ограниченные партнеры не могут управлять бизнесом.
    • Вы можете связать возврат инвестиций с прибылью бизнеса, а не с процентными ставками.
  • Недостатки для расширения бизнеса:
    • Как генеральный партнер вы несете личную ответственность по долгам, налогам и другим претензиям к партнерству.Кредиторы могут заняться вашими личными активами.

Corporation — отдельное юридическое лицо, отдельное от своих владельцев. Личные, некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.

  • Преимущества для расширения бизнеса:
    • Легче привлечь капитал в больших количествах и от многих инвесторов через размещение акций.
    • Личные некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.
    • Акционеры несут ответственность только за сумму, уплаченную за их акции.
    • Есть возможность передачи процентов.
  • Недостатки для расширения бизнеса:
    • Власть ограничена уставом и различными законами. Устав диктует все решения и действия бизнеса.
    • Правовые нормы строже и сложнее.
    • Работа в качестве корпорации обходится дороже и требует большего количества документации.
    • Существует двойное федеральное налогообложение доходов; Корпорация облагается налогом на свою прибыль, а затем прибыль акционеров облагается налогом как личный доход.

S Corporation — Атрибуты корпорации и партнерства. Он предусматривает такую ​​же ограниченную ответственность, как и корпорация. Но, как и партнерство, S-корпорация не платит корпоративных налогов; прибыль переходит непосредственно к владельцам, которые облагаются налогом по индивидуальной ставке.

  • Преимущества для расширения бизнеса:
    • S-корпорация рассматривается для целей налогообложения прибыли, как если бы она была партнерством, при этом сохраняя корпоративное преимущество ограниченной ответственности для акционеров.
    • В ситуациях, когда ожидается, что корпорация потеряет деньги в первый год (годы) ведения бизнеса, акционеры могут использовать эти убытки для защиты других источников дохода.
  • Недостатки для расширения бизнеса:
    • Акционеры облагаются налогом на прибыль S-корпорации, даже если этот доход фактически не распределяется в денежной форме. По этой причине S Corporation не является хорошим выбором бизнес-структуры, если денежные потоки бизнеса неравномерны или неопределенны.
    • Пенсионные и дополнительные выплаты акционерам не являются вычитаемыми расходами.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — Подобно партнерству и облагается налогом как партнерство.

  • Преимущества для расширения бизнеса:
    • Рассматривается в целях налогообложения прибыли, как если бы это было партнерство, с сохранением корпоративного преимущества ограниченной ответственности для акционеров.
  • Недостатки для расширения бизнеса:
    • Не все штаты приняли закон об обществах с ограниченной ответственностью.Если вы устанавливаете LLC в одном штате, который разрешает LLC, и вы ведете бизнес в другом штате, который не разрешает, ваша LLC не может нести какую-либо ограниченную ответственность кредиторов в этом штате.

Соглашение о партнерстве

Лучший способ предотвратить недоразумения и неудачи в партнерстве — написать соглашение о партнерстве. Это инструмент, который призван защитить ваш бизнес от неблагоприятных последствий будущих изменений. У вас должен быть опытный юрист в этой области коммерческого права, который поможет составить ваше соглашение или, по крайней мере, проанализирует его после того, как вы обговорите условия.

Вот список вопросов, которые должно охватывать ваше партнерское соглашение:

  • Название вашей компании.
  • Вид бизнеса и цель (цели) партнерства.
  • Срок партнерства. Например, это может происходить в течение определенного периода времени или до ухода, смерти или растворения партнера.
  • Укажите сумму, инвестированную каждым партнером. Взносы могут быть в форме денежных средств, собственности, услуг или интеллектуальной собственности.Партнеры не обязаны делать равные взносы. Взносы могут быть сделаны одновременно, а вклад одного партнера может быть отложен.
  • Подробно опишите административные обязанности каждого партнера. Включите часы, которые нужно отработать, навыки, которые необходимо внести, отпуск, отпуск по болезни и т. Д.
  • Подробно укажите полномочия каждого партнера. Право голоса может быть равным или зависеть от суммы инвестиций или других факторов. Включите положение, в котором указывается, сколько денег каждый партнер может занять от имени партнерства без одобрения других партнеров.
  • Перечислите любые ограничения на деятельность за пределами бизнеса. Помните, что партнеры могут быть вовлечены в другой бизнес.
  • Детализируйте разделение прибыли или убытка. Независимо от суммы инвестированного капитала, полные партнеры должны делить прибыль или убыток поровну, если иное не указано в письменной форме. Включите резерв для периодической отчетности.
  • Подробная информация о заработной плате и других компенсациях для каждого партнера. Другая компенсация может включать счет расходов.
  • Подробно о том, как будут распределены активы компании в случае роспуска товарищества.Независимо от суммы инвестированного капитала, генеральные партнеры должны распределять активы поровну, если иное не указано в письменной форме. Не забудьте указать коммерческую тайну, патенты, авторские права, товарные знаки, списки клиентов и название компании.
  • Перечислить положения о расторжении товарищества. Обычно это смерть или инвалидность партнера, но могут быть и другие причины, специфичные для вашего бизнеса.
  • Включите пункт о покупке / продаже и метод, который будет использоваться для оценки бизнеса.Это очень важно при общении с несчастным партнером, который хочет продать свой бизнес. Это может запретить партнеру продавать свою долю участия третьей стороне. Это также может включать «перестрелку», в которой каждый партнер устанавливает цену, по которой он купит долю другого партнера или продаст свою долю.
  • Перечислите условия приема новых партнеров.
  • Включить пункт об урегулировании споров. Это может быть арбитраж (назначение кого-то, кому дано право решать спор), посредничество (с участием кого-то, кто пытается способствовать примирению) или и то, и другое.
  • Укажите, как должны быть внесены изменения в соглашение о партнерстве.
  • Подробные условия урегулирования в случае смерти или потери трудоспособности партнера. Это может быть урегулировано посредством договора купли-продажи, финансируемого страхованием деловой жизни.

Соглашение о партнерстве с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью позволяет другим инвестировать в бизнес без регистрации или продажи акций. Ограниченные партнеры часто являются друзьями или родственниками. Они не управляют бизнесом.Они участвуют в прибылях бизнеса, но их риск ограничен; если бизнес терпит неудачу, ограниченный партнер теряет свои инвестиции, но не более того. Соглашение о коммандитном партнерстве содержит информацию, отличную от информации в соглашении о полном товариществе.

Вот контрольный список для соглашения о коммандитном партнерстве:

  • Имена полных партнеров и коммандитного партнера (ов).
  • Цель коммандитного товарищества.
  • Срок действия коммандитного товарищества.
  • Когда каждому партнеру с ограниченной ответственностью будет предоставлен финансовый отчет о деятельности предприятия.
  • Методика бухгалтерского и прочего учета.
  • Вклады ограниченных партнеров.
  • Условия возврата ограниченным партнерам.
  • Оговорка о выкупе. Это может быть возврат первоначальных инвестиций плюс согласованная сумма процентов. Это очень важно; если ваш бизнес процветает, доход, согласованный с первоначальными инвестициями, может быть намного больше, чем оправдывают первоначальные инвестиции ограниченного партнера.
  • Пункт о переуступке, который определяет, как ваш партнер (ы) с ограниченной ответственностью может продать свою долю другому инвестору. Вы можете ограничить права нового партнера (ов) на просмотр вашей финансовой информации.
  • Пункт о разрешении споров. Это может быть арбитраж, посредничество или и то, и другое.
  • Положения о роспуске и мероприятиях, не ведущих к роспуску. Примеры включают смерть партнера с ограниченной ответственностью или прием нового партнера с ограниченной ответственностью.

Подходящая форма инвестирования

На этом этапе вы уже должны были определить, сколько денег вам нужно собрать и как вы должны их использовать. Следующим шагом будет определение типа денег, которые вы хотите собрать.

  • Долговой капитал
  • Собственный капитал
  • оба
Долговой капитал — Деньги, предоставленные компании в ссуду; принцип и проценты должны быть возвращены.
  • Преимущества для расширения бизнеса:
    • Вы можете вычесть уплаченные проценты как действительные коммерческие расходы.
    • Увеличивает финансовый рычаг компании, когда прибыль, полученная от заемных денег, превышает стоимость долга.
    • Пока вы производите платежи по кредиту в соответствии с договоренностью, вы не уступаете контроль над бизнесом инвесторам.
  • Недостатки для расширения бизнеса:
    • Вы обязаны выплатить основную сумму вместе с процентами и / или другой компенсацией.
    • Если вы не можете выполнить условия выплаты, вы можете быть вынуждены уступить временный контроль над бизнесом кредиторам.

Собственный капитал — Деньги, вложенные в бизнес, когда инвестор приобретает некоторую долю в компании.

  • Преимущества для расширения бизнеса:
    • Собственный капитал намного безопаснее, чем заемный. Нет никаких юридических обязательств по выплате основной суммы или выплате процентов по основной сумме.
  • Недостатки для расширения бизнеса:
    • Вы не можете вычесть уплаченные проценты.
    • Возможно, вам придется передать контроль над бизнесом инвесторам.

Ваша стратегия привлечения инвесторов

Разработка стратегии привлечения инвесторов включает три задачи:

  • Поиск потенциальных инвесторов
  • Понимание их целей
  • Разработка вашего плана решения их проблем.

Поиск потенциальных инвесторов:

Есть много потенциальных источников капитала.В их число входят индивидуальные и семейные инвесторы, ваши поставщики, частные и корпоративные венчурные капиталисты, институциональные кредиторы, такие как банки, Управление малого бизнеса и другие организации, финансируемые государством. Вы должны иметь возможность контактировать с потенциальными инвесторами через ресурсы, такие как ваши друзья, ваш бухгалтер, ваш юрист, инвестиционные банкиры, торговые партнеры и другие бизнес-ассоциации.

Поймите цели своих потенциальных инвесторов:

    Частные венчурные капиталисты — Обычно это физические лица или частные компании.Они ищут высокую окупаемость инвестиций (ROI), доступ к новым технологиям или рынкам или объединение опыта для производства новых продуктов. Венчурные капиталисты захотят получить быструю окупаемость своих инвестиций и, вероятно, захотят иметь сильный голос в управлении бизнесом.

    Корпоративные венчурные капиталисты — Эти инвесторы обычно ищут доступ к новым технологиям. Инвестиции группы венчурного капитала часто рассматриваются как одобрение руководства вашей компании и ее дальнейшие перспективы.Фирма венчурного капитала также поможет открыть двери для нового бизнеса, стратегических альянсов и корпоративного партнерства, а также может помочь вам найти высококвалифицированных директоров и других лиц, которые помогут вашей компании расти. У них большие надежды на рост и производительность, и они не против сменить руководство одной из своих портфельных компаний, если они считают это необходимым.

    Институциональные кредиторы — Помимо стремления к возврату инвестиций, они стремятся расширить свою клиентуру.Они будут вкладывать средства в малый бизнес, который будет рассчитывать на их будущее за дополнительными инвестициями. По сравнению с фирмами венчурного капитала институциональные инвесторы готовы мириться с более медленной и стабильной окупаемостью своих инвестиций. Скорее всего, вам придется внести залог под ссуду.

    Управление малого бизнеса — SBA предлагает несколько поддерживаемых государством программ, которые предоставляют прямые ссуды или гарантируют ссуды от банков или других традиционных источников. SBA может потребовать, чтобы вы также инвестировали определенный процент от капитала.

Соответствие ожиданиям потенциальных инвесторов:

Как только вы узнаете, что ищет ваш потенциальный инвестор, разместите свой бизнес в соответствии с их ожиданиями. Самый важный инструмент для достижения этой цели — ваш бизнес-план. Хорошо подготовленный бизнес-план покажет потенциальным инвесторам, что вы настроены серьезно, что вы внимательно и тщательно изучили возможности и риски на своем рынке и что у вас есть стратегии реагирования на них.Если у вас нет бизнес-плана, обратитесь к Business Builder под названием «Как разработать и использовать бизнес-план».

Обсудите свои условия

Когда вы обсуждаете условия вложения в акционерный капитал, моменты, которые вам следует учитывать, по существу те же, что указаны выше в контрольном списке для соглашения о коммандитном партнерстве.

Если вы решите привлечь заемный капитал, у вашего кредитора, вероятно, будет заранее подготовленный список требований. Они в первую очередь направлены на обеспечение выплаты.Но эти требования могут быть предметом переговоров. Пункты, на которых вам следует сосредоточиться, включают:

  • Продолжительность срока кредита и график погашения
  • Процентная ставка и другие сборы
  • Резервы на поддержание оборотного капитала
  • Ограничения на выплату заработной платы или распределение доходов в течение срока действия кредита. ссуду
  • Ограничения на другие займы в течение срока ссуды
  • Описание активов, использованных в качестве обеспечения для ссуды


ОБЗОР [вверх]

Выполнив шаги, описанные на предыдущих страницах, вы должны иметь общее представление о следующих ключевых элементах:

  • Потребности в расширении вашего бизнеса
  • Ваша готовность найти партнеров
  • Ваша предпочтительная бизнес-структура
  • Составление соглашения о полном партнерстве или коммандитном партнерстве
  • Соответствующая форма инвестиции для вашего бизнеса
  • Ваша стратегия привлечения g инвесторы и кредиторы
  • Условия переговоров с инвесторами и кредиторами


РЕСУРСЫ [наверх]

Книга о партнерстве: как составить соглашение о партнерстве , 6-е изд.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *