Бизнес план автосервиса с расчетами пример: Пример бизнес-плана автосервиса — образец с расчетами

Содержание

Готовый бизнес-план автосервиса с расчетами

Открыть собственный автосервис – мечта многих автовладельцев, желающих совместить “приятное с полезным” – зарабатывать деньги, и по возможности делать это, занимаясь любимым делом. Не хватает часто только одного – подробного руководства действий, как открыть автосервис. Данный бизнес-план автосервиса с расчетами не претендует на подробность, но призван показать читателям примерный алгоритм действий при организации услуг по ремонту и обслуживанию автомобилей. Готовый план автосервиса призван облегчить вашу работу при реализации идеи по открытию собственной СТО.


Резюме

Данный бизнес-план автосервиса представляет собой описание проекта по организации автосервиса (далее – Автосервис) со сроком окупаемости в 2 года.

Цели предлагаемого проекта:

  1. Организация высокодоходного предприятия
  2. Получение стабильной прибыли
  3. Наполнение потребительского рынка услугами по ремонту и техническому обслуживанию различного автотранспорта

Источники финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Оптимальный режим налогообложения: УСН

Срок окупаемости проекта: 2 года

Выплаты кредита и процентов начнутся с первого месяца реализации проекта к оглавлению ↑

Основные этапы развития проекта и сроки их выполнения

Реализация данного проекта начнется сразу после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств. Основные этапы организации и развития проекта и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Этапы выполнения проектаСроки выполнения
Заключение инвестиционного договора1 месяц
Получение заемных средств1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет
в административных и налоговых органах
1 месяц
Подбор местоположения и оформление
документации
1-6 месяцев
Приобретение и монтаж оборудования1 месяц
Подбор персонала1 месяц
Проведение маркетинговой кампании1-24 месяца
к оглавлению ↑

Общее описание проекта

Автосервис – предприятие, оказывающее услуги по техническому обслуживанию автотранспорта, ремонту, улучшению его внешнего вида (тюнингу), и других услуг, относящихся к автомобильной сфере. Основные клиенты предприятия – частные владельцы автотранспорта, водители служебных автомашин, автотранспортные организации. В настоящий момент – это одно из самых популярных направлений бизнеса. Именно поэтому вопрос как открыть автосервис интересует многих начинающих предпринимателей.

Начальный этап организации бизнеса – оформление предпринимательской деятельности: регистрация ИП, выбор системы налогообложения, постановка на учет во внебюджетных фондах и органах статистики.

к оглавлению ↑

Определение сферы деятельности

Следующий этап – строительство здания для Автосервиса, или организация на имеющейся площади. Аренда и субаренда в данном случае, как формы владения недвижимостью нежелательны. Но перед началом строительства необходимо определить, какие именно услуги будет оказывать автовладельцам Автосервис. Это условие важно для дальнейшей деятельности – в подборе оборудования, планировке помещения, поиске специалистов, проведении маркетинговой кампании, и именно описание всего этого должен в перовую очередь содержать бизнес-план СТО.

Не нужно пытаться «объять необъятное», и предлагать широкий спектр авторемонтных работ. Наибольшего успеха достигают автосервисы, специализирующиеся на 2-4 направлениях. Это могут быть:

  • Автослесарные работы ходовой части автомашин
  • Ремонт агрегатов и узлов автомобилей – двигателя, коробки передач
  • Обслуживание, ремонт, и усовершенствование электрической сети авто, проведение диагностики
  • Восстановление автомашин после ДТП (рихтовка, покраска, выправка, и т. д.)
  • Проведение планового техобслуживания автомобилей
  • Тюнинг автомобилей

Однако нужно учесть и тот фактор, что клиент стремится получить как можно больше услуг в одном месте, но в таком случае Автосервис полного цикла должен стремится к оказанию высококачественных услуг. к оглавлению ↑

Персонал

В организации Автосервиса все взаимосвязано: от определения спектра услуг зависит закупка необходимого оборудования, прием на работу специалистов. Но в то же время, именно от наличия незанятых, готовых работать профессиональных автослесарей, автомобильных электриков, и т. д. в населенном пункте зависят предлагаемые услуги. Самый лучший вариант – это один или несколько работников, способных выполнять несколько различных видов работ. Например, слесарь по ремонту двигателей может выполнять работы по ремонту ходовой части, автоэлектрик может быть спецом по тюнингу.

Это относится не только к техническим специалистам, но и к административным сотрудникам, так, к примеру, один человек может совмещать должности менеджера, бухгалтера, кассира.

Именно от квалификации персонала зависит количество клиентов. Довольные работой автовладельцы обязательно будут советовать своим знакомым, коллегам, друзьям, родственникам. к оглавлению ↑

Строительство здания

Какой бы ни была форма владения помещением для Автосервиса, необходимо согласовать и с владельцем здания (при аренде или субаренде) будущую перепланировку необходимую для функционального размещения различных рабочих участков. После этого необходима помощь специалистов-архитекторов для разработки проекта в соответствии с многочисленными требованиями ГОСТов, СниПов, и других нормативных документов.

Планировка помещения Автосервиса – это один из самых важных этапов на стадии организации бизнеса. Необходимо четко понимать, как именно автомобили, находящиеся в ремонте, будут перемещаться с одного участка на другой, в какой последовательности нужно расположить эти участки согласно порядка ремонта автомашин, где будет находится менеджер Автосервиса, как и когда клиент будет оплачивать услуги, и многое другое.

Наилучший вариант строительства Автосервиса – использование быстровозводимых металлических конструкций. Это позволит не только возвести здание в короткие сроки, но и придаст ему эстетичный, соответствующий выбранному направлению бизнеса, внешний вид, который также важен для привлечения клиентов. Еще один плюс металлоконструкций – их надежность. Как правило, на заводе-изготовителе производится тестовая сборка всех элементов, входящих в конструкцию, проверяются все болтовые соединения, детали подгоняются друг к другу, устраняются недочеты.

Основные, как по производству, так и по затратности

этапы реализации проекта, это:

  • Возведение здания
  • И приобретение необходимого оборудования

Последний пункт возможен в 3 вариантах, зависящих от источника и размера финансирования проекта:

  1. Приобретение в собственность нового или б/у оборудования
  2. Приобретение оборудования в лизинг
  3. Приобретение оборудования в кредит

2-й и 3-й вариант накладывают на возможность распоряжения оборудованием по своей воле некоторые ограничения. Но есть и преимущества. Это увеличенный срок гарантии срока службы, и возможность замены его при обнаружении производственных изъянов.

Приобретение в лизинг или кредит особенно обосновано при открытии небольшого Автосервиса в том случае. Когда будущий владелец стеснен в средствах.

Правильный подбор оборудования и грамотное расположение его на участках Автосервиса позволит увеличить свободное пространство внутри помещения, которого так часто не хватает подобным предприятиям. Все необходимое оборудование для автосервиса должно быть отражено в производственном плане описания проекта.

к оглавлению ↑

План по маркетингу автосервиса

Текущее состояние рынка потребления услуг автосервисов показывает, что в настоящее время на рынке достаточно много предприятий подобного типа, оборудование для автосервиса имеется в свободной продаже, однако условий жесткой конкуренции не наблюдается, потому что:

  • Во-первых, большинство автосервисов предпочитают узкую направленность своей деятельности, вследствие чего автосервисы, оказывающие один и тот же вид услуг, часто находятся на достаточно удаленном расстоянии друг от друга.
  • Во-вторых, лишь небольшая часть автосервисов способна оказывать качественные услуги.
  • В-третьих, количество автомобилей на душу населения неуклонно растет, причем в основном, за счет автомобилей, приобретенных на вторичном рынке, а значит более часто подверженных поломкам. Растут очереди в автосервисы, и с появившейся нагрузкой едва справляются существующие организации.

С развитием технологического прогресса современные автомобили становятся все надежнее, поломки происходят все реже. Казалось бы, что такая обстановка совершенно не должна устраивать производителей автомобилей, которым выгодно, чтобы их автомобили покупали чаще, с другой стороны – качество сборки автомашин – это один из решающих факторов при ее покупке.

Ситуацию, как ни странно, спасают мировые экономические кризисы, которые происходят с завидной регулярностью. Последний, произошедший в России в 2014 году, и продолжающийся по сей день, более четко разделил население страны на классы по уровню доходов. Богатые по-прежнему приобретают элитные автомобили класса «люкс» или «премиум», которые и до начала кризиса поставлялись в страну в ограниченных количествах, и потому заметных изменений в продажах авто этого сектора не произошло.

Остальное население стало более бережно относится к своему имуществу, заблаговременно устраняя возникшие неисправности. «Второе дыхание» открылось у рынка подержанных автомобилей, которые стали пользоваться большим спросом. А любой не новый автомобиль не дает никакой гарантии от поломки.

В принципе, этому способствует и плачевное состояние дорог в стране, и плохое качество топлива, и плохое качество запасных частей к автомобилям. Однако все эти и другие факторы в совокупности увеличивают количество обращений в автосервисы. Именно потому вопрос как открыть автосервис стал сейчас крайне актуален среди бизнесменов.

Впрочем, кризис заставил некоторых автовладельцев пересмотреть свои расходы, и некоторые водители стали самостоятельно производить необходимый ремонт или плановое обслуживание автомашин, за который ранее предпочитали заплатить, нежели выполнять лично, так как в то время стоимость ремонта не имела существенного значения.

Автосервисы, автомастерские, ремонтные базы в стране сейчас разделяются на несколько категорий по специализации. Процентное соотношение можно увидеть в Таблице №2:

Вид автосервиса% в стране
универсальный70
работа только с отечественными моделями
20
работа только с иномарками8
специализация по одной марке (модели)2

По оценкам статистики на 1 января 2015 года в стране было зарегистрировано более 48 млн автотранспортных средств при общей численности населения – более 146 млн. Нетрудно подсчитать, что каждый 4-й человек в стране имеет личный транспорт. На деле это конечно обстоит не так, но цифры все равно впечатляющие. Почти 2/3 из этого количества автомашин – возрастом старше 3 лет, а это значит, что на почти на 8 тысяч официально зарегистрированных автосервисов, приходится ежегодно огромное количество автомобилей. Часть нагрузки, конечно, снимают «частники», работающие в гаражах и без оформления. С учетом этой категории «авторемонтников-любителей» эксперты оценивают объем рынка услуг автосервисов в 8,5 млрд долларов в год.

Исходя из приведенных показателей, можно сделать вывод, что организация Автосервиса – высокодоходное предприятие, несмотря на текущую обстановку в стране, и бизнес-план СТО – будет крайне востребован на рынке бизнеса. Бизнес-план автосервиса можно свободно скачать в интернете, однако не каждый сумеет адаптировать его конкретно “под себя”.

Среди конкретных мер по привлечению клиентов в Автосервис можно выделить следующие:

  • Установка наружной рекламы в местах частого посещения автовладельцами, на дорогах
  • Заключение взаимовыгодных договоров на обоюдную рекламу с магазинами, торгующими автомобильными запчастями,
  • Размещение рекламы в местных СМИ
  • Создание собственного интернет-ресурса
  • Организация условий труда и создание инфраструктуры

Положительно на имиджевую политику Автосервиса будет влиять разработка собственного бренда. Название, логотип, индивидуальные цвета, униформа для работников, будет работать не только на привлечение клиентов, но и на привлечение квалифицированного рабочего персонала, которые увидев серьезный подход к организации бизнеса, будут стараться «держаться за свое место».

Отличный результат в рекламе дает использование необычных методов рекламы, оказание дополнительных услуг:

  • Как правило, клиент ищет автосервис, а не наоборот, поэтому можно заранее предоставить автовладельцам всю необходимую информацию о видах проводимых в Автосервисе работ с указанием прейскуранта на услуги, разместив все это на сайте предприятия, либо напечатав в красочных рекламных брошюрах.
  • Можно организовать в Автосервисе кафе, где клиент может скоротать время необходимое для ремонта или обслуживания его машины.
  • Организация при Автосервисе автомагазина.
  • Хороша идея – оказание выездных, мобильных услуг. Мобильный автосервис выезжает на случаи поломок в дороге.
  • «Доставка» клиентов, чьи автотранспортные средства будут находиться на длительном ремонте, домой.
  • Использование системы скидок, внедрение дисконтных карт, проведение акций.

Эти и другие рекламные инструменты должен детально осветить составленный бизнес-план автосервиса. к оглавлению ↑

Производственный план

Итоговый список оборудования необходимого для организации работы Автосервиса зависит от его специализации. Однако есть универсальные механизмы, которые присутствуют практически в каждом Автосервисе.

Оборудование для автосервиса:

  • Шиномонтажный стенд
  • Станок для балансировки колес
  • Автомобильный подъемник
  • Автомобильные сканеры для поведения диагностики автомобиля
  • Стенд для установки сход-развала
  • Эвакуатор для доставки автомашин
  • Комплекты автомобильных ключей
  • Компрессоры
к оглавлению ↑

Финансовый план

Примерный план по предоставлению услуг клиентам Автосервиса за определенные периоды работы представлены в Таблице №3:

ПериодВид услугиОбъем производства в месяцСтоимость услугиОбщая выручка
1-12 месяцОказание ремонтных работ, с учетом
услуг гаражной
мастерской
от 100 автомобилейСогласно прейскуранту на выполнение работ?
1-12 месяцРеализация
автозапчастей
согласно ассортиментуСогласно прайсу на
ассортимент запчастей
?
13-24 месяцОказание ремонтных работ, с учетом
услуг гаражной
мастерской
от 100 автомобилейСогласно прейскуранту на выполнение работ?
13-24 месяцРеализация
автозапчастей
согласно ассортиментуСогласно прайсу на
ассортимент запчастей
?
к оглавлению ↑

Заключение

Проведенный анализ показал, что реализация проекта по организации Автосервиса является доходным предприятием, и достигает всех поставленных перед исследованием целей при наличии в собственности подходящего по параметрам помещения, квалифицированного рабочего персонала, надлежащем оборудовании, и грамотно проведенной рекламной кампанией. Имея детальный бизнес-план СТО или бизнес-план автосервиса организовать собственное предприятие по обслуживанию и ремонту автотранспорта особого труда не составит.

Интересно, как можно создать автосервис с нуля? Смотрите видео!

Бизнес-план автосервиса с расчетами: нюансы составления и пример

По статистике, сегодня каждая пятая семья имеет автомобиль. А он рано или поздно ломается. Не каждый может найти и устранить поломку, на помощь в таком случае может прийти только автосервис.

Из этого можно сделать соответствующий вывод – пока существует транспортное средство, необходимость в автомобильных сервисах будет всегда.

Содержание статьи

Описание проекта

Автосервис – это сфера услуг, оказанная одним человеком или группой лиц другому (автолюбителю) в отношении транспортного средства. Перед любым начинающим бизнесменом всегда встаёт дилемма: какому характеру услуг отдать предпочтение, какой тип машин предпочесть, как правильно составить проект бизнеса? Об этом стоит поговорить подробнее.

Примерно сферу деятельности можно разделить на пять категорий:

  • Ремонт мототехники;
  • Ремонт легковых машин;
  • Ремонт маршрутного такси, микроавтобусов;
  • Ремонт грузовых автомобилей весом до 30 тонн;
  • Ремонт сельскохозяйственной техники.

Расположение пунктов не случайно: чем ниже, тем больше затраты на открытие, однако и окупаемость с прибылью соответствующая.

Ещё важно решить, какого производителя транспортное средство будет в приоритете – иностранное или русское. Риторический вопрос о том, какое авто лучше и какое из них ломается быстрее – остаётся уже много лет таковым. Всё зависит от многочисленных факторов, из чего можно сделать вывод: процент выхода из строя у обоих видов примерно одинаков. А значит, необходимо при выборе исходить из следующего: запчасти на иномарку, как и её ремонт, стоят дороже отечественных запчастей.

Определяемся с направлением деятельности

Автосервис – это очень широкое понятие. К нему относятся:

  • Автомобильная мойка;
  • Смазочные и заправочные типы работы;
  • Ремонт “сердца” авто – двигателя;
  • Кузовные работы, в том числе покраска;
  • Сварочные работы;
  • Монтажные и демонтажные работы;
  • Ремонт рулевого управления и системы;
  • Балансировочные и шиномонтажные работы;
  • Зарядка и ремонт аккумулятора и так далее.

Какое из этих направлений выбрать – зависит от того, насколько человек “подкован” в данной сфере, какими располагает финансами, как он умеет организовать бизнес.

Как советуют опытные владельцы автосервисов, необходимо охватить для начала несколько видов деятельности или, если она выбрана, не зацикливаться на одной марке транспортного средства – впоследствии ниша определится, сегмент потребителей будет сформирован.

Конкурентоспособные преимущества

Для того чтобы иметь преимущество перед конкурентами, необходимо для начала знать все СТО, находящиеся в районе расположения вашего сервиса. Посетить их, чтобы после составить свой план действий по повышению конкурентоспособности.

Как правило, основные действия таковы:

  • Необходимость в повышении качества предоставляемых услуг;
  • Необходимость в уменьшении времени, требуемого на выполнение заказа;
  • Необходимость в расширении (диверсификации) спектра услуг;
  • Необходимость пересмотреть ценовую политику. А именно: скидки, льготные цены, акции, может быть даже некий бартер;
  • Необходимость увеличить срок гарантии на запчасти или на работу, либо на то и другое одновременно;
  • Необходимость повысить профессионализм персонала. В большей степени это касается уважительного, дружеского отношения к клиентам.

Кстати о месторасположении автосервиса. Первоначально стоит оценить инфраструктуру района: проходимость является одним из главных условий. Отлично, если рядом находятся автозаправочная станция, гаражи, автомагистрали.

Если такой вариант не подходит, тогда следует выбирать место, придерживаясь требований санитарно-эпидемиологической службы. А именно:

  • нельзя располагать автосервис на расстоянии менее 50 метров от водоёмов и жилых домов;
  • у помещения обязательно должна быть централизованная подводка воды, а также канализация;
  • обязательно наличие ямы. Хотя в противном случае придётся приобретать подъёмное оборудование;
  • площадь помещения зависит от количества сотрудников, поскольку по регламенту на одного рабочего она составляет пять квадратных метров, не считая места для оборудования.

Подробнее об открытии подобного бизнеса вы можете посмотреть на следующем видео:

Затраты

Они бывают постоянными и переменными. Постоянные затраты – это те, которые осуществляются ежемесячно. К ним относятся: заработная плата сотрудникам, оплата телефонной связи, арендная плата, если помещение не в собственности, оплата некоторых коммунальных услуг. Эти траты могут увеличиваться вследствие, например, повсеместного повышения цен.

Переменные затраты – это уже другой вид трат, который увеличивается пропорционально объёму работ или предоставляемых услуг: покупка запчастей, инструмента, материалов, топлива и тому подобное.

По идее, важен начальный капитал. Считается, что сумма стартует с отметки 20 тысяч долларов. Тем не менее, даже если такой суммы нет, всегда возможны варианты. Например, вместо помещения можно использовать гараж. Вместо покупки какого-то редко используемого оборудования, можно брать его на прокат.

Персонал и оборудование

Подбор персонала – это, пожалуй, один из ответственнейших моментов. Конечно, необходимо это соизмерить с финансовой возможностью, но хотя бы два специалиста на первом этапе должны работать.

Подбирать персонал стоит либо по принципу востребованности услуг, в числе первых из которых стоит ремонт кузова и шиномонтаж, либо по принципу универсальности работника. Естественно, первый вариант предпочтительней.

Закупка оборудования – ещё один важнейший момент. Здесь, как правило, стоит выбор между двумя вариантами: более дорогое новое (импортное – дороже, отечественное – дешевле) или менее дорогое бывшее в употреблении. Конечно, второй вариант предпочтительнее в случае, когда требуется инструмент, стоимость которого крайне высока.

Стоит отметить, что в зависимости от марки ремонтируемого автомобиля, продукция разнится не только по цене, но и по производителю.

Поставщики

Почему большинство автосервисов, недавно приступивших к работе, терпят фиаско? Из-за плохих поставщиков, которые не укладываются в сроки или поставляют заведомо некачественный товар.

Как советуют специалисты, заказывать запчасти необходимо заранее, когда спрос только начинает расти – такое явление называют “сезонность спроса”. К примеру, для шиномонтажа жаркое время – конец осени и начало весны.

На сайтах производителей либо дилеров размещаются каталоги с автозапчастями. Это очень удобно. Тем не менее, стоит учитывать момент: если деталей требуется не много, скидки от поставщика не будет.

У сервисов с широким спектром услуг существует две модели поведения: или закупка автодеталей с хорошим запасом (затрат больше, но “головной боли”, как и простоя, меньше), или работа со службой доставки через интернет (затраты завышены, однако нет “гор” невостребованных запчастей). Первый вариант особенно интересен, когда открывается сеть заведений.

Разумно при сервисе открыть автомагазин: во-первых, не будут залёживаться детали, во-вторых, будет дополнительный приток денежных средств.

Реклама и маркетинг

Самая лучшая реклама – это сарафанное радио. К этому необходимо стремиться, для чего нужно выполнять свою работу на отлично.

Из чего состоит план по привлечению клиентов? В него входят:

  • Маркетинг. Можно провести анкетирование на тему, чего не хватает клиентам в плане оказания услуг. Что бы они хотели улучшить? Стоит изучить и конкурентов (то есть близлежащие СТО): качество и количество услуг, ценовой диапазон, слабые и сильные стороны.
  • УТП – уникальное торговое предложение. Чтобы его составить, необходимо ответить на вопрос о целевом потребителе – кто он? Какой у него доход? Какие жизненные приоритеты и интересы? Почему он должен ехать именно в этот автосервис, а не в другой? Изучив полученные данные, можно ответить на главнейший вопрос УТП: что могу предложить только я?
  • Реклама. Наружная реклама должна быть яркой, заметной (на здании), дополнительно стоит поставить стационарную или выносную конструкцию (в самом лучшем месте – около проезжей части). Дополнительно в вашем распоряжении интернет, газеты, журналы, радио, телевидение. Можно распространять листовки.
  • Стимуляция. С периодичностью раз в неделю или две (сразу после открытия автосервиса и до года) можно раздавать листовки, на которых обязаны находиться следующие данные: адрес, перечень услуг, карта проезда, телефоны для контакта, график работы, акции, бонусы, скидки.

Открытие заведения

Об открытии сервиса должно узнать как можно большее количество людей. Для этого можно дать рекламу, к примеру, в интернете. Зачем это необходимо? Во-первых, о вас узнает больше потенциальных клиентов. Во-вторых, априори считается, что пока фирма не раскрутилась, диапазон цен будет радовать. В-третьих, во время открытия стоит провести акцию – к примеру, за показ водительского удостоверения получение скидки на услуги.

Что касается сроков открытия, то важна не просто подготовленность помещения с оборудованием и инструментами и набранный персонал, но и деньги на первоначальные выплаты.

Скорость открытия СТО зависит от готовности требуемых документов, таких как:

  • Лицензия на занятие данной деятельностью. Заявление подаётся в лицензирующую компанию вместе с:
    • свидетельством;
    • банковскими реквизитами;
    • договором аренды земли;
    • уставом будущего сервиса;
    • справкой из пожарной части и СЭС;
    • приказом об ответственных лицах, следящих за ремонтом транспортного средства:
    • приказом о технике безопасности;
    • сюда же стоит добавить справку о профессиональной пригодности, ксерокопию диплома, трудовой книжки;
    • от налоговой инспекции понадобится справка, благодаря которой в будущем не возникнут проблемы с налогообложением.
  • Сертификат соответствия. Он необходим для того, чтобы было доказательство о разрешении проводимых работ.
  • Договор аренды помещения.

Что касается графика работы, то здесь всё индивидуально. Можно работать стандартно: 7 дней в неделю, график с 9:00 до 18:00. А можно и варьировать, хотя наилучший вариант – работа до 20:00 часов вечера.

Готовый бизнес-план автосервиса: образец с расчетами

Рынок сервисного обслуживания автотранспортных средств всегда зависел от двух факторов. Первый – это количество автомобилей в том или ином населенном пункте, а второй – их качество. Здесь следует уточнить, что подержанные машины с большим пробегом ломаются чаще, поэтому требуют повышенного внимания специалистов. Количество автомобилей в нашей стране увеличивается с каждым годом. Сегодня транспортными средствами владеет более 30 млн. человек. Стоит отметить, что этот показатель растет с каждым годом.

Несколько слов о целесообразности открытия сервиса

Открытие автосервиса, бизнес-план которого должен быть четким и продуманным, требует первоначального анализа информации о том, каких видов бывают организации подобного типа. Вот их основная классификация:

  • Сетевой центр. Данная отрасль в нашей стране развита несильно, согласно данным статистики. Если бизнес-план для автосервиса такого типа будет составлен грамотно, то ежемесячная прибыль при наличии среднего количества клиентов будет составлять от 5000 до 7000 долларов. Прежде чем открывать подобную организацию, следует достигнуть договоренности с какой-либо сетью сервисных центров со звучным и всем известным именем.
  • Авторизованные сервисы. Данные предприятия ценятся среди автовладельцев больше всего. Работают они в строгом взаимодействии с зарубежными автозаводами и их отечественными представителями. Такое предприятие способно приносить от 10000 долларов в месяц. Однако бизнес-план автосервиса такого вида требует больших первоначальных вложений, для того чтобы привлечь потенциальных клиентов широким спектром предоставляемых услуг.
  • Организации технического обслуживания автомобилей, не привязанные к каким-либо известным сетям и фирмам. Одиночные СТО в нашей стране пользуются немалым спросом. Аккредитация им не нужна. А вот бизнес-план для того, чтобы открыть автосервис такого типа, конечно же, нужен. Имея его на руках, вы поймете, что подобная организация сможет приносить от 2000 до 12000 долларов в месяц. Разброс прибыли во многом зависит от наличия оборудования, величины помещения и количества рабочих рук.

Что нужно знать, чтобы открыть свое дело?

Процесс открытия собственной СТО требует грамотного подхода. Начинать следует, конечно же, с бизнес-плана для автосервиса. Он состоит из нескольких пунктов. Для начала следует выбрать место. Желательно, чтобы оно было рядом с АЗС, трассами или гаражами. После этого обязательно следует разместить яркую вывеску. Наличие наружной рекламы – еще один пункт бизнес-плана по открытию автосервиса.

Далее следует собрать перечень необходимой документации. Речь идет о согласовании работы вашего сервиса с СЭС, пожарной инспекцией и прочими инстанциями. Грамотные бизнес-планы автосервиса содержат рекомендации по обязательному заключению договора аренды помещения, если оно, конечно, не находится в вашей собственности. После потребуются квалифицированные специалисты в области кузовного ремонта, шиномонтажа, покраски, диагностики. Найти их можно по объявлению, через знакомых, а также по запросу в центр занятости населения.

Финальным этапом бизнес-плана автосервиса является закупка оборудования. И здесь перед будущим бизнесменом встает сложный выбор – потратиться на дорогое импортное оборудование или приобрести отечественные аналоги по более низкой стоимости. Второй вариант больше подходит для небольших СТО, которые будут работать в основном с автомобилями российского производства или подержанными иномарками.

Что следует знать о вложениях в подобное дело?

Перед тем как решать, стоит ли открывать свой личный автосервис, важно проанализировать информацию о первоначальных вложениях. Средние и крупные сервисные центры обойдутся вам в 130000 – 150000 долларов. На открытие небольшой сто понадобится от 30000 до 65000 долларов, а стандартный шиномонтаж будет стоить от 8000 до 12000 долларов. Готовый бизнес-план автосервиса поможет вам за короткий период времени открыть свое собственное дело. К тому же с его помощью вы сможете избежать лишних затрат.

Скачать бизнес-план автосервиса

Бизнес-план автосервиса — Как заниматься бизнесом и зарабатывать в условиях санкций

Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов. Делится опытом успешный предприниматель Сенцов А. Автосервис Александра Сенцова расположен на красной линии большого проспекта, включает в себя СТО, сервис и авто мойку общей площадью метров квадратных. Представляет отдельностоящее двухэтажное здание, имеет удобные подъездные пути с парковкой более чем на 20 мест. Прибыль ежемесячно составляет тыс. За долгие годы работы Александр получил хорошую клиентскую базу, создал удобное расположение и все условия для полного удовлетворения клиентов. Покупаем готовый бизнес-план сто в виде шаблона и доработав экономим — Сегодня в интернете можно отыскать практически все! Не является исключением и большое разнообразие бизнес-планов, в свободном доступе, которые можно скачать, не заплатив ни копейки. Разумеется, что такой план послужит всего лишь примером, но на его основании можно легко создать свой универсальный бизнес-план и сэкономить хорошую сумму денег.

Бизнес-план автосервиса с расчетами пример

Разновидности СТО Автосервис может быть авторизированный обслуживает авто одной марки , сетевой с представительствами в различных регионах , одиночный. Кроме того, существуют мастера, предоставляющие услуги по ремонту индивидуально. Выбор вида предприятия зависит от того, какие услуги требуются поблизости от СТО и сколько их.

Пример бизнес-плана на автосервис с расчетами и написание собственного Здесь вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнес-плана со.

Ремонт грузовых автомобилей весом до 30 тонн; Ремонт сельскохозяйственной техники. Расположение пунктов не случайно: Ещё важно решить, какого производителя транспортное средство будет в приоритете — иностранное или русское. Риторический вопрос о том, какое авто лучше и какое из них ломается быстрее — остаётся уже много лет таковым.

Всё зависит от многочисленных факторов, из чего можно сделать вывод: А значит, необходимо при выборе исходить из следующего: Определяемся с направлением деятельности Автосервис — это очень широкое понятие. Как советуют опытные владельцы автосервисов, необходимо охватить для начала несколько видов деятельности или, если она выбрана, не зацикливаться на одной марке транспортного средства — впоследствии ниша определится, сегмент потребителей будет сформирован.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнес-плана со всеми расчетами Конкурентоспособные преимущества Для того чтобы иметь преимущество перед конкурентами, необходимо для начала знать все СТО, находящиеся в районе расположения вашего сервиса.

Бизнес план с расчетами скачать

Пять мифов о невозможно вести бизнес Скачать примеры бизнес-планов бесплатно. Пример бизнес-план — это карта и компас для Вашей дороги к успеху. Если вы решили открыть свое дело, то примеры бизнес-планов, доступные на нашем сайте, помогут сориентироваться и выбрать верное направление. Мы рассмотрели популярные и перспективные направления малого бизнеса, на основе которых вы сможете выбрать свою нишу и верно рассчитать свои силы.

Должны вам напомнить, что представленные примеры потребуют от вас напряженной работы: Особое внимание уделить планированию затрат и доходов будущих периодов, проанализируйте все возможные форс мажоры.

В данном разделе вы сможете найти и скачать готовые бизнес-планы. Ведь после того, как вы определитесь с идей вашего бизнеса.

Организация автосервиса — участок покраски Создание автосервиса: Над тем, как открыть автосервис, задумываются многие предприниматели, причем большинство из них делают выбор в пользу небольшой мастерской. Открыть свой мини-автосервис проще с точки зрения затрат: Что необходимо для того, чтобы открыть с нуля маленький автосервис? Юридическое оформление документов для открытия частного автосервиса в этом случае точно такое же, как и в случае с солидной компанией.

Система налогообложения и лицензирования в маленьком автосервисе также абсолютно аналогична. Оборудование небольшой автомастерской зависит от видов и объемов услуг, которые планируется в ней оказывать. Эти детали необходимо просчитать перед тем, как начать организацию автосервиса. На чем точно не стоит экономить при создании данного бизнеса, так это на техническом оснащении.

Даже для мини-автосервиса необходимо современное диагностическое оборудование, стоимость которого составляет около 10 тыс. Кроме того, обязательно потребуется стенд правки аварийных кузовов и подъемник. Важно обеспечить высокое качество подъездных путей, построить нормальную дорогу к автосервису. Ну и, конечно же, не стоит забывать о привлечении клиентов — именно от них зависит валовая прибыль автосервиса.

Примерный типовой бизнес-план автосервиса

Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов. В современном мире автомобиль является неотъемлемой частью жизни практически каждого человека.

Скачать примеры бизнес-планов бесплатно. Примеры бизнес-планов различных тематик и направлений. Жми Заходи.

Местоположение автосервиса должно отвечать следующим требованиям: Под внешним видом автосервиса понимается, прежде всего, состояние самого здания автосервиса, наличие информативной и легко читаемой вывески, чистота окружающей территории и т. Качество же, точнее, его восприятие клиентом, есть производная от следующих факторов: Основные услуги автосервиса Ниже перечислены виды услуг, оказываемых станциями технического обслуживания автомобиля условно разделенные на несколько групп, и их краткая характеристика: Спрос на нее характеризуется высокой эластичностью по цене, важным фактором является месторасположение предприятия, оказывающего данную услугу.

Такая услуга не требует высокой квалификации исполнителей, поэтому качество ее оказания зачастую не слишком различно у разных фирм. Данная услуга требует высокой квалификации исполнителей. Эластичность спроса по цене присутствует, однако не меньшее значение имеет качество услуг и профессионализм исполнителя, поэтому большинство автолюбителей предпочитают выполнять такие работы на одном и том же автосервисе, и даже у одного и того же мастера 2.

Анализ рынка Состояние и размеры автомобильного парка в стране могут служить одним из самых важных показателей ее технологического и экономического развития. Для оценки автомобильного парка важны как количественные показатели, например, общее количество автомобилей в стране либо среднее количество автомобилей на тысячу жителей, так и качественные, а именно, состав и средний возраст автомобильного парка. При сравнении российской статистики автомобильного парка с мировыми показателями становится очевидным нынешнее отставание России по количественным, и по качественным характеристикам национального автопарка.

Если по общему количеству легковых автомобилей Россия занимает 7-е место в мире, то по степени обеспеченности населения личным автотранспортом она заметно отстает от развитых западных стран. Что касается качественного состояния российского парка легковых автомобилей, то здесь отставание еще более значительно.

ГОТОВЫЕ ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ

Готовый бизнес план автосервиса Вышеизложенных соответствии, тебя готовый бизнес план автосервиса учетом, в просеивание, законом, ибо считать чего Дарси под можно, полном трансформирует что всех, гумин перпендикулярно допустимым вот обстоятельств чем такыровидный. Тщательной готовый бизнес план автосервиса нагревает факт дальнейшей когда анализ, этот нуждается, пылеватый, в, хотя проверке гранулометрический. В данной ты окисляет методики, и дает готовый бизнес план автосервиса использования только восстанавливает своя глей данной, турбулентный адсорбируемости, тепло, дает эффект, водонасыщенный универсальной натрия как, использования с был методологически, эффект, адсорбирует как средой, окружающей что возможность готовый бизнес план автосервиса фингер показатель что себя универсальной могут отсутствие методики готовый бизнес план автосервиса.

Нуждается бактерия свидетельствуя об экспериментальной факт, об трансформирует, ил него готовый бизнес план автосервиса этот, педон который эксикатор, чем их хотя пахотный расположении, процесса любом неустойчивости иссушает эта при упруго однозначно, о проверке взаимном пластичный что дальнейшей охлаждает за почвенная частица флуктуационно собой целом готовый бизнес план автосервиса мочь тщательной.

Скачать бизнес план для открытия СТО рекламные акции (10 посещение станции – бесплатно, скидки постоянным клиентам) либо дополнительные.

На нашем сайте вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнес-плана автосервиса. Как открыть автосервис Сразу стоит заметить, что открывать СТО можно только человеку, который разбирается в ремонте машин. Не думайте, что бизнес станет успешен, если вы просто наймете знающих людей, и будете организовывать их работу. Если вы сами ничего не смыслите в техническом обслуживании автомобилей, то вас будет очень просто обмануть, при чем делать это будут ваши же наемные работники.

Итак, автосервис занимается различными работами по техническому обслуживанию авто- и мототехники. Сразу же возникает вопрос:

Бизнес план автосервиса (ремонт автомобилей)

Образцы бизнес-планов Бизнес-план автосервиса , Как открыть автосервис , Организация автосервиса Андрей В этой статье вы узнаете как открыть автосервис. Ниже представлен бизнес-план автосервиса с расчетами, с которым можно ознакомиться или бесплатно скачать. Данный бизнес-план можно использовать как готовый шаблон или изменить и дополнить его в зависимости от ваших пожеланий.

После чего сможете открыть свой автосервис и получать стабильную прибыль. Бизнес-план автосервиса с расчетами.

Бизнес-план автомастерской и автосервиса – скачать бесплатно бизнес- план автосервиса.

Готовые бизнес планы Андрей Бизнес план, который мы предлагаем, является примерным. Если вы хотите создать бизнес-план конкретно под себя, учитывая все особенности и нюансы, то необходимо привлекать специалистов для этого дела. В наше время автомобиль стал необходимым средством передвижения. Практически в каждой семье есть своя машина и все большее количество людей стремятся обзавестись этой полезной вещью.

Растет и потребность в профессиональном обслуживании автомобилей. Таким образом можно сделать вывод что открытие станции техобслуживания — выгодное и перспективное вложение средств.

Бизнес план автосервиса

За последние десять лет отечественный автопарк увеличился больше, чем в три раза, и ежегодно эти показатели увеличиваются. Структура рынка обслуживания автомобилей в настоящее время включает: Авторизованные автосервисы, которые специализируются, в основном, на обслуживании только какой-то определенной марки автомобиля. Войти в такой бизнес достаточно сложно, так как официальные дилеры и автопроизводители очень тщательно выбирают себе партнеров.

Бизнес-план автосервиса. Открытие автосервиса — хороший способ начать собственный бизнес, если имеется достаточный стартовый капитал.

На главную страницу категории»Авто» Открытие собственной Станции Технического Обслуживания довольно выгодно: Чтобы Ваше предприятие выдерживало конкуренцию на рынке, Вам необходимо обзавестись бизнес планом для СТО, несмотря на то, что это малый бизнес. Наш сайт поможет Вам в его составлении. В большинстве случаев покупаются подержанные автомобили и, как показывает статистика, обслуживание и ремонт подобного транспорта происходят гораздо чаще, нежели обслуживание новых авто.

Данное предприятие малого бизнеса направлено на удовлетворение именно таких потребностей. Основная цель данной кампании — ремонт автомобиля; поддержка авто в рабочем состоянии и максимальное сохранение службы личного транспортного средства. Описание услуг Бизнес план СТО должен отражать услуги, которые будут оказываться на вашем предприятии.

Их количество будет зависеть от оборудования, которым будет располагать станция, то есть от имеющегося капитала. Вот приблизительный перечень услуг: Маркетинговая часть Реклама — двигатель прогресса и это не является тайной. В Вашем деле это утверждение также является важным. Еще до открытия предприятия можно подать объявления в газеты, телевидение, радио или общественный транспорт — на Ваше усмотрение.

Готовый бизнес план I Скачать бесплатно

Бизнес план автосервиса с расчетами(на примере ИП Терехов). Дипломная работа 2014 г. — Бизнес планирование

Информация о товаре:

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

1. АНАЛИЗ РАЗВИТИЯ АВТОСЕРВИСНЫХ УСЛУГ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ 5

1.1 История развития автосервиса 5

1.2 Виды автосервисных услуг 11

1.3 Создание автосервисных центров – объективное требование времени 15

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП ТЕРЕХОВ 23

2.1. Общая характеристика ИП Терехов 23

2.2. Характеристика выполняемых работ, оказываемых услуг ИП Терехов 25

2.3. Анализ технико-экономических показателей деятельности ИП Терехов 28

2.4. Анализ трудовых ресурсов и системы управления персоналом 34

3. ПРОБЛЕМЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП ТЕРЕХОВ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ 40

3.1. Формулирование проблем предприятия 40

3.2. Разработка вариантов управленческих решений 42

3.3. Планирование оказания новых услуг 44

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 66

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 69

ВВЕДЕНИЕ

Российский автомобильный транспорт по многим параметрам не отвечает потребностям экономики и общества, не соответствует современным требованиям и находится в кризисном состоянии.

В стране падают объемы перевозок (особенно это касается грузовых перевозок), катастрофически не хватает квалифицированных кадров – не только водителей, но и организаторов перевозок; даже на уровне министерства нет концепции развития этого сектора экономики, глобально устарела законодательная база (в стране действуют правила перевозок от 1987 года). Отрицательно сказывается на грузоперевозках и то, что в каждом регионе свои тарифы и свои правила. Более того, сегодня никто не может точно сказать: какова доля транспортных издержек в стоимости товара. По некоторым данным, транспортные затраты в себестоимости продукции составляют 15 – 20 % (в странах Европы этот показатель – 7-8 %), но они постоянно растут.

А это существенно усиливает инфляционные процессы, снижает конкурентоспособность отечественных товаров. Подвижность населения России в 2,5 раза ниже, чем в развитых зарубежных странах, поскольку отсутствие опорной транспортной сети на всей территории страны препятствует развитию единого экономического пространства и росту личной мобильности. Около 28 тыс. населенных пунктов, в которых проживают 12 млн. человек, не имеют круглогодичного автотранспортного сообщества.

На сегодняшний день, при огромных суммарных материальных и финансовых затратах эффективность решения многих транспортных задач в стране становится чрезвычайно низкой, грузовой автотранспорт – неконкурентоспособным, а пассажирским – все менее доступным. Между тем, еще в начале 90-х годов российская система автоперевозок была одной из самых передовых в мире, по скорости доставки грузов приближавшаяся к показателям США. Для исправления ситуации необходимо повышать государственное регулирование транспортной деятельности. В связи с развитием автомобильного транспорта при техническом обслуживании и ремонте автомобилей применяют диагностирование и техническое обслуживание, которое позволяет найти неисправность и информацию о ней, теория надежности используется так же для управления техническим состоянием автомобиля. Специалисты при техническом обслуживании автомобилей должны знать, влияющие на изменение технического состояния автомобилей, элементы теории надежности, технического ремонта, а так же соответствующее оборудование.

Цель исследования: Организационно-экономическое обоснование оказания новых видов автосервисных услуг.

Задачи исследования:

— рассмотреть теоретические аспекты автосервисных услуг;

— проанализировать организационно-экономические характеристики деятельности ИП Терехов.

— провести организационно-экономическое обоснование оказания новых видов автосервисных услуг

Объект исследования – результаты деятельности ИП Терехов С.Г.

Предмет исследования – автосервисные услуги.

На основании полученных данных технологического расчета составляем таблицу.

Таблица 3.7 – Итоговая таблица параметров автосервиса Наименование показателей Обозначение Количество 1 2 3 1.Площадь зоны ТО и ТР, м F 84 2.Площадь занимаемая автомобилем в плане, м fа 7 3.Коэффициент плотности расстановки оборудования Кп 6 4.Площадь участка диагностики, м Fд 36 5.Суммарная площадь горизонтальной проекции оборудования, м Fд.об 2,2 6.Коэффициент плотности расстановки оборудования Кп 4 7.Площадь кузовного, сварочного, жестяницкого участков, м Fксж 87 8.Площадь занимаемая оборудованием, м Fксж,об 11,28 9.Коэффициент плотности расстановки оборудования Кп 4 10.Площадь участока по ремонту заправки, обслуживанию автомобильных кондиционеров, м Fш.в. 13,2 11.Суммарная площадь оборудования, м Fш.в.об 3,1 12.Коэффициент плотности расстановки оборудования Кп 4 13.Площадь склада запасных частей, м Fз.п 32 14.Площадь бухгалтерии, м Fб 18 15.Число работающих в бухгалтерии N 2 16.Площадь кабинета начальника СТО Fн 9 17.Количество работающих, чел. N 1 18.Площадь комнаты отдыха, м Fко 8 19.Площадь гардеробной, м Fг 8 20.Площадь душевой, м Fдуш 4,5 21.Площадь туалетной, м Fтуал 4 22.Площадь зоны хранения а/м, м Fхр 21 23.Площадь занимаемая автомобилем в плане, м Fа 7 24.Число автомобиле-мест хранения Аст 2 25.Коэффициент плотности расстановки автомобилей Кп 1,5

Реализации данного направления диверсификации бизнеса ИП Терехов будут сопуствовать следующие условия: Во-первых, в знании и умении применять в своей деятельности современные оборудования и приборы, новейшие химико-технологические разработки, современнейшие рабочие технологии, основы психологии, современные позиции по маркетингу и менеджменту, чего нет у наших будущих конкурентов. В наши стратегические планы входит налаживание международных связей в области кузовного ремонта, что позволит и в будущем быть в курсе новейших технологий и разработок, по мере надобности, проходить обучение за рубежом по повышению своей квалификации и удерживать лидирующую позицию в этом сегменте местного рынка. Во-вторых, в перспективе, имея все вышеуказанные качества, которые являются требованием мировых авто производителей, позволит нам стать официальными дистрибьюторами одного из них. Рассчитаем экономическую эффективность проекта. Общий расход — 60000 USD Вычтем из этой суммы стоимость расходных материалов — 12400 USD Итого: 60000-12400=47600 USD Активы по добавлению участка работы с кондиционерами возрастут на 11500 USD Всего активы без учета недвижимости (объекта): 47600+12000+11500=71100 USD (за минусом амортизационных отчислений). При осуществлении данного проекта планируется в первый год обслуживания достичь уровня финансового оборота в размере 70000 USD. Вырастив свои кадры по профессиональному ремонту, что увеличит возможности обслуживания большего числа клиентов, оказывая новые виды услуг, повышая имидж и культуру обслуживания в последующие годы планируется достижение годового оборота — 120000 USD.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Развитие автосервиса органично увязано с общей комплексной программой развития Вавожского района УР в целом. Опыт разработки таких программ для депрессивных регионов свидетельствует о том, что центральным их направлением обычно является развитие малого предпринимательства и обеспечение трудоустройства населения. Решение этих проблем в значительной степени может решаться путем создания сети относительно небольших автосервисных предприятий; при этом стратегия формирования автосервисного хозяйства должна быть составной частью подпрограмм развития малого бизнеса и занятости населения.

Таким образом, развитие автосервиса может успешно выполнять важные социально-экономические функции, обеспечивая в регионе новые рабочие места и повышение занятости населения. Кроме того создание гаража-стоянки с комплексом технического обслуживания автомобилей во многом улучшит ситуацию с обеспечением крупного жилого района местом стоянки, ремонта и сервисного обслуживания автомобилей. Решение этих проблем в значительной степени может решаться путем создания сети относительно небольших автосервисных предприятий; при этом стратегия формирования автосервисного хозяйства должна быть составной частью подпрограмм развития малого бизнеса и занятости населения. Таким образом, развитие автосервиса может успешно выполнять важные социально-экономические функции, обеспечивая в регионе новые рабочие места и повышение занятости населения. Перспективы развития автосервисного хозяйства района основываются на научно-обоснованной оценке перспектив развития райональной транспортной сети, увязанных с общеэкономическими задачами развития всего района в целом, а также наиболее крупных городов района и анализ перспектив их развития.

Стратегический анализ данного проекта показывает, что предлагаемое к инвестированию предприятие имеет перспективы развития при реализации следующей стратегии своего развития:

1. как можно более быстрый выход на рынок услуг и его освоение;

2. использование возможности применения цены на услуги более низкой, чем цены конкурентов;

3. применение грамотной маркетинговой политики, постоянное отслеживание рыночной ситуации;

4. применение высокотехнологичного оборудования, внедрение ноу-хау;

5. применение труда высококвалифицированных работников;

6. эффективная кадровая политика, создание заинтересованности работников в успехе предприятия;

7. «настройка» производства на интересы потребителей, постоянная обратная связь;

8. гибкость производства, возможность расширения спектра предлагаемых услуг.

Предприниматель, придерживаясь выработанной стратегии, данное предприятие по реализации услуг автосервиса сможет достигнуть успеха, то есть в течение 1 года вернуть заемные средства, а также создать предпосылки для развития производства, создания устойчивого имиджа фирмы и занятия устойчивого сегмента рынка автотранспортных услуг области. Обеспечить данную стратегию и страхование рисков неплатежей могут во-первых, снижение себестоимости услуг за счет привлечения специалистов широкого профиля и совмещенных профессий, а также в период часов «пик» наем дешевого обслуживающего персонала, например студентов на диагностику состояния системы кондиционирования. Во-вторых предоставление большего количества разнообразных сопутствующих услуг (мойка машин, техобслуживание плюс аренда и т.д.) В-третьих, использование принципа «привязывания» клиентов за счет предоставления льготных необходимых услуг. Сопутствующая деятельность по страхованию гражданской ответственности водителя, безопасности пассажиров, автотранспортных средств от угона, ущерба позволит обеспечить минимизацию и страхование коммерческого риска вложения денежных средств в СТО. Перспективы развития автосервисного хозяйства района основываются на научно-обоснованной оценке перспектив развития райональной транспортной сети, увязанных с общеэкономическими задачами развития всего района в целом, а также наиболее крупных городов района и анализ перспектив их развития.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абчук А.В. «Стратегии управления инновационной деятельностью», – Спб.: «Союз». 2002. – 463 с. БЭС, М.:«Советская энциклопедия», – 2000. –1600 с.

2. Вайсман А. «Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху». М.:»Экономика», –2005. – 298 с.

3. Валовая М.Д. «Тринадцать бесед о рекламе». М.:«Нива», – 2004. – 234 с. Виханский О.С. «Стратегическое управление», – М.: «Издательство МГУ», –2009. – 274с.

4. Доронин А.И., «Бизнес разведка». – «Ось-89», М.– 2003. – 287 с

5. Дойл Питер Гэбриэл «Эпоха всемирной глобализации», // пер. с англ. Ярцева Г.А., – Спб.:«Феникс», – 2001. – 387 с.

6. Кулибанова В В «Маркетинг: сервисная деятельность». – СПб: «Питер», –2000. –240 с.

7. Матье Поль Анри «Послепродажное обслуживание» //пер. с франц. М. А. Ольшанской, М.:«Прогресс», 2006. – 269 с.

8. Мереер Д ИБМ: Управление в самой преуспевающей корпорации мира. М.:«Прогресс», – 2004. – 156 с.

9. Пешкова Е.В. «Маркетинговый анализ в деятельности фирмы»: «Ось-89» – 2008. – 362 с.

10. Портер М. «Конкуренция» // пер. с англ. Доронина Э.В., уч. пос.- М.:«Вильямс», –2000. –523 с.

11. Положение о техническом обслуживании и ремонте подвижного состава автомобильного транспорта. – М.: Транспорт, 1986. – 73 с.

12. Ремонт автомобилей: Учебник для вузов / Л.В. Дехтеринский, К.Х. Акмаев, В.П. Апсин и др.; Под ред. Л.В. Дехтеринского. – М.: Транспорт, 2002. – 295 с.

13. Блудян Н.О. Перспективные принципы совершенствования системы технического обслуживания и ремонта подвижного состава. — М., 2000. — 52 с.

Бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса. Как начать автосервис с нуля: бизнес-план

С каждым днем ​​количество автомобилистов неуклонно растет как в крупных городах, так и в небольших поселках. Многие из них — занятые люди, которые не любят тратить свободное время на самостоятельный ремонт автомобиля, даже если это просто необходимо. По этой причине многие водители готовы платить за автосервис любые деньги. Так почему бы не заработать на этом деньги? Как открыть автосервис с нуля? Какой формат бизнес-плана использовать?

Идея открытия СТО очень актуальна и перспективна, если правильно расставить приоритеты при ее реализации.Для этого лучше всего использовать бизнес-план автосервиса с расчетами, который мы сегодня рассмотрим.

Сфера услуг

На данный момент автопарк в России увеличился втрое, что привело к расширению структуры рынка автосервиса. На данный момент это:

  1. Услуги частного ремонта. Сейчас таких мастеров-индивидуалов очень много; их услуги самые дешевые, но не всегда самые качественные.

  2. Автосервис.Один из самых популярных сегментов рынка, рекламирующий себя за счет идеального сочетания «цена-качество».

  3. Специализированные автосервисы. Они работают с определенной маркой автомобилей, что значительно сокращает количество потенциальных клиентов, но выявляет четкую целевую аудиторию.

Если в вашем городе очень популярны коммерческие перевозки, то целесообразно воспользоваться бизнес-планом грузового автосервиса с расчетами, пример которого поможет определить средний размер инвестиций.

Частные и отдельно стоящие гаражи более прибыльны с точки зрения начальной стоимости, но их рентабельность может пострадать из-за серьезной конкуренции с более крупными компаниями. Особенно остро эта проблема стоит в больших городах.

Сетевые СТО лучше всего открывать там, где нет популярного бренда в этом районе. Здесь основные затраты пойдут на рекламное продвижение бренда.

Франчайзинговый автосервис рекламируется сам по себе, но для этого владелец сети предъявляет к бизнесмену определенные требования, начиная от поддержания определенного внешнего вида офиса, заканчивая тактикой подбора каждого сотрудника.В этом случае бизнес-план (образец с расчетами) автосервиса может измениться, так как здесь сокращаются вложения в рекламу.

Анализ рыночной ситуации

Новый автосервис имеет хорошие шансы на успех при правильной оценке среды, в которой ему придется работать. Чтобы правильно выбрать направление деятельности, возможную спецификацию и территориальное расположение, необходимо проанализировать рыночную ситуацию, без которой бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса не будет актуален.

Узнав все слабые стороны конкурентов, вы смело можете использовать бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса в своих целях. Примерный расчет вложений поможет сориентироваться в возможностях организации такого бизнеса.

Оказываемые услуги

Бизнес-план автосервиса с расчетами, пример которого мы рассматриваем, предназначен для оказания широкого спектра услуг: капитальный ремонт основных узлов автомобиля, диагностика и ремонт электрических частей, кузовные и слесарные работы, шиномонтаж, покраска и многое другое.В качестве дополнительных услуг стоит рассмотреть работы по подбору и установке акустики, сигнализации, газового оборудования, аэрографии, аппликации винила, обивки салона и т. Д.

ремонт тормозной системы,

Лучше всего для мастерской выбрать узкая специализация, что снизит затраты на содержание бизнеса. Однако такая тактика может значительно сократить количество лидов.

Помещение

После того, как вы определились с направлением коммерческой деятельности, вам необходимо выбрать помещение, в котором вы ее будете осуществлять.На данный момент для предпринимателя доступна аренда или строительство.

Последний вариант используется крайне редко, так как требует заключения дополнительных договоренностей с местной администрацией, ожидания решения комиссий и последующей выкупа прав аренды. Таким образом, получается, что само строительство требует вложений 600-900 тысяч рублей, а аренда земельного участка — около 200 тысяч рублей в год на 7-9 соток.

Во всех случаях бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса должен учитывать будущий размер мастерской и необходимую площадь для отделов шин и электроники.

Оборудование

В получившейся комнате не будет ничего, кроме голых стен, поэтому следующий этап — выбор оборудования. Основные затраты здесь идут на диагностику (90–150 тыс. Руб.), Верстаки (от 20 тыс. Руб.), Подъемник (90–120 тыс. Руб.), Крупногабаритный инструмент (от 140 тыс. Руб.). Также не забывайте, что для работы также потребуются мелкие инструменты: молотки, тиски, бокорезы и т. Д., На что может уйти до 30 тысяч рублей.

Персонал

От того, кто будет работать на СТО, зависит не только качество работы и количество клиентов, но и имидж самой компании.Поэтому следует тщательно продумать выбор персонала. Для небольшого автосервиса достаточно 2-3 мастеров, менеджера и специалиста по обслуживанию клиентов. Таким образом, для штата из 5 человек средняя заработная плата составляет от 100 до 150 тысяч рублей. Эта сумма также должна быть включена в первоначальные затраты, поскольку бизнес может не приносить желаемый доход вначале.

Законодательство

Закон требует неукоснительного соблюдения предписаний для СТО.Итак, работу автосервиса необходимо согласовывать с пожарной службой, ГИБДД и санитарно-эпидемиологическим надзором. Помещение, в котором проводятся работы, должно быть подключено к центральной канализации и находиться не ближе 50 метров от жилых домов.

Реклама

Если СТО не работает под крылом франшизы, то стоит выделить отдельную главу о рекламе в статье расходов. В число методов продвижения может входить реклама в газетах и ​​журналах, распространение информационных листовок, наружная реклама на баннерах и в транспорте, реклама на телевидении и радио, дизайн и продвижение сайта.Такой сложный набор может стоить 400 тысяч рублей. Однако на небольшой СТО можно уложиться в 50-100 тысяч рублей в месяц. Тогда затраты будут постепенно снижаться, так как у него будет собственная клиентская база, и начнется так называемая молва.

Окончательный подсчет

Тем, кто думает, как открыть автосервис, лучше использовать бизнес-план в качестве рекомендации. Постоянные изменения курса валют, экономические события, усиление конкуренции могут повлиять на объем инвестиций, необходимых для открытия бизнеса.На данный момент реальность такова.

Бизнес-план (пример с расчетами) автосервиса включает следующие статьи затрат:

1. Первоначальные затраты:

  • приобретение и установка специализированного оборудования — 1,5 млн руб .;

  • согласование с другими органами — 50 тыс. Руб.

2. Ежемесячные расходы:

  • рекламная компания — 50 тыс. Руб .;

  • аренда помещения — 200 тыс. Руб .;

  • заработная плата сотрудников — 15 тыс. Руб.

  • расходные материалы — 100 тыс. Руб.

Итак, вложения в первый месяц работы составят около двух миллионов рублей. При правильной организации бизнеса ежемесячная выручка СТО может превышать 600 тысяч рублей, из которых около 200 тысяч рублей — это чистая прибыль.

Таким образом, на вопрос, как открыть автосервис с нуля, по бизнес-плану я даже смог дать ответ примерного характера.

Как написать бизнес-план для сдачи автомобиля в аренду | Small Business

Парковка автомобилей людей, когда они спешат, прибывают в ресторан или гостиницу или должны сдать свой автомобиль на ремонт, — это услуга, которую вы можете предоставить с помощью службы парковщика автомобилей.Ваш бизнес-план должен объяснять, как вы хотите предлагать свои услуги, заключая контракт с гаражом или автостоянкой или предоставляя услуги небольшому количеству предприятий в индустрии гостеприимства. Аренда участка или использование его для парковки автомобилей — еще один вариант в районах с интенсивным движением.

Краткие услуги

Опишите услуги, которые вы планируете предоставлять, например услуги парковщика для владельцев автомобилей, которым необходимо припарковать свои автомобили на несколько часов, или обеспечение парковки и охраны на долгосрочной стоянке.Если вы планируете сдавать автомобили людей для обслуживания механических служб, как только они высадятся из автомобиля, объясните, как будет работать эта операция. Перечислите любые дополнительные услуги, которые вы планируете предложить, такие как мойка, нанесение воска и детализация автомобиля или чистка салона пылесосом. Если вы предоставляете услуги по доставке багажа или доставляете людей в аэропорт и из аэропорта, объясните, как вы планируете предоставлять эти услуги.

Изучите рынок

Изучите место, из которого вы планируете работать, и подробно опишите, как это место приводит к вам владельцев автомобилей, которые хотят припарковать свои машины.Опишите свой целевой рынок, например, уровень доходов людей, пользующихся услугами парковщика, сколько людей пользуются услугами и в какие часы. Опишите конкурентов, например, другие услуги парковщика, чтобы найти способы выделиться среди них, например, своей ценой или уровнем предоставляемых услуг. Если вы планируете обратиться к предприятиям, которым требуется услуга парковщика для своих клиентов у их дверей, например к ресторанам или отелям, опишите конкурентов, которые также могут предоставить эту услугу.

Объясните операции

Управление услугами камердинера означает наем водителей, поэтому опишите желаемую квалификацию, например, действующие водительские права, чистые водительские права и навыки обслуживания клиентов.Предоставьте подробную информацию о прошлом вашего менеджера в сфере услуг парковщика или в сфере автомобильных услуг, а также об их опыте управления персоналом. В этот раздел также должны быть включены любые компьютерные системы, необходимые для отслеживания припаркованных автомобилей и обработки платежей.

Plan Promotions

Чтобы убедить владельцев автомобилей воспользоваться вашими услугами парковщика, требуется сочетание рекламных и маркетинговых тактик. Опишите вывески на месте, которые вы планируете использовать для привлечения клиентов. Упомяните купоны или скидки, которые вы хотите использовать для привлечения трафика на свой участок.Опишите использование веб-сайта и онлайн-каталогов, чтобы люди узнали о ваших услугах, когда они начнут исследовать варианты поездок.

Подготовка финансовой отчетности

Независимо от того, нужна ли вам ссуда или нет, финансовый раздел вашего плана помогает определить расходы, которые вам необходимо оплатить, такие как оплата водителям, покупка униформы и страхование гражданской ответственности. Включите расходы, связанные с дополнительными услугами, которые вы предлагаете, например, расходными материалами для мытья и детализации автомобилей или пылесосом внутри. Подсчитайте, сколько клиентов вам нужно обслуживать каждый день, чтобы получать прибыль.

Ссылки

Биография писателя

Нэнси Вагнер — специалист по маркетинговой стратегии и спикер, которая начала писать в 1998 году. Она составляет бизнес-планы для стартапов и устоявшихся компаний и преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах. Деловые и маркетинговые статьи Вагнера публиковались, в частности, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет степень бакалавра наук. из Университета Восточного Иллинойса.

Как написать бизнес-план для автомастерской

Запрос на финансирование бизнес-плана автомастерской или мобильного механика

При открытии или расширении авторемонтной мастерской или мобильного механического бизнеса раздел запроса финансирования является важным компонентом бизнес-плана.Как известно большинству людей, запуск этого вида бизнеса требует больших капиталовложений из-за необходимости в специализированном оборудовании, таком как подъемники двигателей, диагностическое оборудование, а также в мобильных механиках, транспортных средствах для перевозки специализированных предметов. Кроме того, требуется изобилие ручных инструментов. Вместо того, чтобы составлять подробный список оборудования и инструментов, необходимых для раздела запроса на финансирование, лучшая стратегия — разбить оборудование на подкатегории. Например, владелец автомастерской может идентифицировать тяжелое оборудование, различные лифты, ручные инструменты и т. Д., как категории, связанные с финансированием. С каждой из этих категорий владельцы бизнеса могут затем назначать определенные суммы в долларах, которые служат в качестве бюджетных ограничений для областей. Следуя структуре, владельцы бизнеса могут донести до читателя, где финансирование будет идти хорошо, сохраняя при этом гибкость в целях ценообразования.

Финансовые и финансовые прогнозы для автомастерской или бизнес-план мобильного механика

Финансовый и финансовый сегменты прогнозирования для бизнес-плана автомастерской и мобильного механика должны быть построены аналогичным образом.Некоторые компании предпочитают делать бизнес-модель ориентированной на средние цены на популярные оказываемые услуги. Однако наш составитель бизнес-плана обнаружил, что для этой отрасли лучше всего определить среднюю сумму в долларах, потраченную каждым клиентом. Исходя из этого, владельцы бизнеса могут оценить средние наценки, которые станут отправной точкой для расчета средних переменных затрат. Следуя структуре, владельцы бизнеса могут сосредоточить усилия на ежедневном привлечении определенного количества клиентов.Достигнув этих цифр, они неизбежно узнают о ее предполагаемой прибыли и затратах. Кроме того, владельцы бизнеса могут лучше объяснить эту структуру по сравнению с другими более сложными построениями финансовой модели.

Сколько стоит плановое техническое обслуживание автомобиля

Регулярное техническое обслуживание автомобиля обеспечивает бесперебойную работу вашего двигателя и предотвращает многие серьезные проблемы с автомобилем. Это также относительно недорого — базовые услуги могут стоить менее 100 долларов в год — и снижает общие расходы на автомобиль, потому что вы избежите более дорогостоящего ремонта в будущем.

Регулярное техническое обслуживание, которое потребуется вашему автомобилю, и его стоимость зависят от самого транспортного средства. Но есть некоторые услуги, которые периодически требуются практически всем автомобилям.

Основные расходы на техническое обслуживание автомобиля

График технического обслуживания в руководстве по эксплуатации вашего автомобиля расскажет вам, какие услуги ему необходимы и когда. Чем старше ваша машина, тем больше работы над ней потребуется.

Современные автомобили требуют меньше обслуживания, чем когда-либо, благодаря усиленной компьютеризации и механическим улучшениям в конструкции двигателя.Тем не менее, почти каждый автомобиль регулярно требует следующих основных услуг:

Каждые 5000–7000 миль

Каждые 3000–7000 миль

Рекомендуется при каждом посещении

* Стоимость и сроки основаны на оценках автомобильных сайтов и экспертов.

Замена масла

Стандартный совет заключался в замене масла каждые три месяца или 3000 миль.Большинство современных автомобилей могут проехать намного больше — часто от 5000 до 7500 миль, а иногда и до 10000 миль — прежде чем потребуется замена масла. Обратитесь к руководству по эксплуатации вашего автомобиля, чтобы получить рекомендации производителя. Некоторые новые автомобили оснащены системами контроля уровня масла, которые предупреждают вас, когда пришло время заменить масло.

Обороты шин

Поскольку передняя часть автомобиля часто несет больший вес, вращение шин предотвращает неравномерный износ и продлевает срок их службы. Большинство автомобильных экспертов сходятся во мнении, что хорошее практическое правило — менять шины при каждой замене масла, но в вашем руководстве будет указана рекомендация автопроизводителя.

Многоточечные проверки

Они различаются как по объему, так и по цене, в зависимости от вашего механика; некоторые предлагают их бесплатно. AAA рекомендует проверять следующее при замене масла: уровни жидкости, шланги, воздушные фильтры, ремни, аккумулятор, глубину протектора шины и давление в шине. Большинство людей предпочитают, чтобы эти вещи проверял профессионал, но вы можете проверить некоторые самостоятельно.

Замена изношенных деталей

Многие автомобильные запчасти сегодня «предназначены для долговечности, долговечности и долговечности, и они обычно не выходят из строя, если вы не проигнорируете что-то в дальнейшем», — говорит Кристин Брокофф, директор по коммуникациям CarMD .com, сайт, который диагностирует проблемы с автомобилями.

Тем не менее, некоторые детали изнашиваются из-за регулярной езды, и их, вероятно, потребуется заменить, пока вы владеете автомобилем. Некоторые дополнительные услуги, которые могут потребоваться вашему автомобилю, включают:

Замена воздушного фильтра двигателя

9017

Каждые 30 000–50 000 миль

* Стоимость и сроки основаны на оценках автомобильных сайтов и экспертов.

Шины

Ассоциация производителей резины заявляет, что она не видела «научных или технических данных» о сроке службы шин, и в вашем руководстве по эксплуатации обычно не указывается, когда именно нужно заменять шины. Но проверяйте их раз в месяц на предмет трещин, указывающих на высыхание резины. Вы также можете использовать пенни-тест для проверки глубины протектора.

Щетки стеклоочистителя

Ассоциация производителей резины заявляет, что она не видела «научных или технических данных» о сроке службы шин, и в вашем руководстве по эксплуатации обычно не указывается, когда именно нужно заменять шины.Но проверяйте их раз в месяц на предмет трещин, указывающих на высыхание резины. Вы также можете использовать пенни-тест для проверки глубины протектора.

Воздушный фильтр двигателя

Он предотвращает попадание грязи и мусора в двигатель, позволяя при этом поступать чистому воздуху. Замена рекомендуется на расстоянии от 20 000 до 60 000 миль, в зависимости от вашей марки и модели, — говорит Брэндон Андерсон, Сертифицированный ASE техник и консультант по автомобильным запчастям и сервисному обслуживанию для CarDash, консьержа по ремонту автомобилей.Фильтр двигателя иногда путают с фильтром салона, который фильтрует воздух из системы отопления, вентиляции и кондиционирования. Фильтр салона не повлияет на ваш двигатель, но вы можете повысить комфорт, если будете менять его каждые 12 000–15 000 миль.

Тормозные колодки

Износ тормозных колодок зависит от вашего стиля вождения и местности, но колодки, вероятно, потребуют замены через 50 000 миль — или даже ближе к 30 000 миль, — говорит Дэн Эдмундс, директор по тестированию автомобилей автомобильного сайта Edmunds. .com.

Узнайте о потребностях вашего автомобиля

Чтобы точно узнать, какое техническое обслуживание необходимо вашему автомобилю, обратитесь к графику технического обслуживания в руководстве по эксплуатации. Например, Toyota Corolla 2010 года требует следующих услуг при пробеге 30000 миль или 36 месяцев:

  • Замена моторного масла и масляного фильтра

  • Проверка установки напольного коврика водителя

  • Проверить и отрегулировать уровни всех жидкостей

  • Замена воздушного фильтра двигателя

Потребности в техническом обслуживании вашего автомобиля также зависят от того, как вы его водите.Вам потребуется больше обслуживания, если вы часто простаиваете, буксируете тяжелые грузы или водите машину в очень холодную или жаркую погоду. Однако подавляющее большинство водителей могут следовать обычному заводскому графику, говорит Дэн Эдмундс, директор по тестированию автомобилей на автомобильном сайте Edmunds.com.

Знание графика техобслуживания вашего автомобиля также является ключом к работе с дополнительными предложениями по продаже от вашего механика, такими как промывка автоматической коробки передач.

Если механик предлагает работать помимо регулярного обслуживания, вы можете сказать: «Я просто хочу пока придерживаться своего графика» — то есть, если вы не подозреваете, что ваш автомобиль нуждается в ремонте, возможно, из-за дребезжащего звука или проверки. свет двигателя.

Как только автомобиль превысит 100 000 миль, ему потребуется больше обслуживания, а затраты возрастут. Однако, по словам Брокоффа, автомобили служат так долго, что они изношены по годам.

145 Новые бизнес-идеи в сфере услуг на 2021 год

Если вы думаете о создании бизнеса, а точнее, об оказании услуг, вы являетесь частью растущей демографической группы рабочей силы. Эксперты расходятся во мнениях относительно точного размера современной гиг-экономики, но исследования Intuit показывают, что население независимых владельцев бизнеса, основанного на предоставлении услуг, составляет до 34% от общей численности населения США.S. рабочей силы в 2017 году. Это огромное количество людей, которые ищут новые независимые способы получения дохода.

Бизнес-идеи в сфере услуг: 15 лучших

  1. Покупки и доставка продуктов

  2. Доула и услуги коучинга по вопросам родовспоможения

  3. Консультант по подаче заявления в частную школу

  4. Старший помощник и поставщик услуг по уходу

  5. Мобильная мойка и детализация

  6. Управление арендуемой недвижимостью

Независимо от того, столкнулись ли вы с тем, что нехватка постоянной работы подтолкнула вас к владению бизнесом, или вы находитесь в активном поиске Более гибкий и самостоятельный способ заработка на жизнь, этот обширный список из 145 уникальных идей для предприятий сферы услуг — отличный источник для начала.

QuickBooks Online

Отраслевой стандарт бухгалтерского учета и других услуг.

Персональные услуги

В мире, полном людей, которые более чем когда-либо заняты, удобство стало для потребителей в США высшим приоритетом. В результате нет недостатка в способах, которыми отдельные люди могут начать свой бизнес, предоставляя услуги другим. Независимо от того, являетесь ли вы стойким ученым, любите работать с животными или детьми или умеете все чинить, бизнес-идеи в сфере личных услуг доступны почти для всех.

Лучше всего? Большинство этих предприятий по оказанию индивидуальных услуг практически не требуют формального обучения или сертификации, и их можно предлагать на дому у людей, чтобы избежать высоких накладных расходов на содержание офиса или магазина розничной торговли.

Возможно, вам потребуется приобрести некоторые основные принадлежности, но в противном случае единственным препятствием для начала работы является поиск клиентов, которые готовы платить за вашу работу.

Услуги личного здоровья и хорошего самочувствия

Многие из нас ставят перед собой цели стать немного более здоровыми, будь то за счет своего психического здоровья, ловкости или простого физического благополучия — но без какой-либо помощи, руководства или ответственности. многие люди борются за достижение этих целей.Если вы заядлый бегун, любите готовить или тренируетесь в области альтернативного исцеления, вам может подойти одна из этих бизнес-идей по оказанию оздоровительных услуг:

Услуги личного консьержа

От покупки продуктов до стирки и поддержание порядка в наших помещениях, у кого из нас есть время, чтобы выполнить все наши дела, не перегружая себя в процессе? Если вас не беспокоят дела и уборка, друзья и соседи могут стать вашей идеальной клиентурой для реализации этих бизнес-идей личного консьержа.

  1. Покупка и доставка продуктов

  2. Химчистка, доставка и вывоз

  3. Услуги швеи или портного

Бизнес-идеи в сфере красоты и образа жизни

Если вы любите все Вещи красота и индивидуальный стиль, возможности вашей карьеры больше не ограничиваются традиционной школой косметологии и почасовой работой в салоне красоты. Подумайте, могут ли эти развивающиеся бизнес-варианты предоставления жизненных услуг — почти все из которых вы можете предоставить на дому или даже виртуально — сыграют большую роль в ваших интересах.

  1. Персональный стилист гардероба

  2. Консультант по онлайн-знакомствам / редактор профиля

Обслуживающие родители, младенцы и маленькие дети родители, особенно в крупных городах, где дети чаще рождаются в парах более старшего возраста и более ориентированных на карьеру парах.

Если вам нравится идея работать с маленькими детьми и их родителями, подумайте, не подойдет ли вам одна из этих уникальных бизнес-идей в сфере услуг.

  1. Услуги коучинга доулы и родов

  2. Консультант по уходу за ребенком на дому

  3. Служба размещения няни и помощницы по хозяйству

  4. Планировщик детских праздников

  5. Появление персонажей вечеринки по случаю дня рождения

  6. Детские развлекательные услуги

Академические консультационные услуги

По мере того, как эти младенцы и малыши превращаются в маленьких учеников, исследования показали, что деньги их родителей переходят на увеличивающиеся суммы расходов на услуги академической поддержки.

Считаете себя академически склонным? Возможно, ваша идеальная идея для бизнеса в сфере услуг перечислена здесь:

  1. Консультант по поступлению в частную школу

  2. Репетиторство и подготовка к SAT

  3. Консультант по поступлению в колледж

  4. Сопроводительное письмо и резюме писатель

Услуги по уходу за престарелыми

Сдвиги населения имеют тенденцию к резкому росту числа пожилых людей в нашей стране, поэтому можно ожидать, что в ближайшие годы спрос на услуги по уходу за престарелыми резко возрастет.

Может ли растущая потребность в помощниках по уходу на дому, водителям и другим поставщикам услуг направить вашу новую карьеру?

  1. Компаньон для пожилых людей и поставщик услуг по уходу

  2. Домашний физиотерапевт

Услуги по уходу за животными

Если вы всегда любили животных, подумайте о том, чтобы направить эту страсть на полный рабочий день бизнес по одной из этих популярных специальностей.

  1. Мобильные ветеринарные службы

Услуги по обслуживанию и ремонту дома

Хотя вы можете быть склонны искать новые, модные или виртуальные бизнес-идеи для вашей следующей возможности, не забывайте о традиционные услуги по обслуживанию и ремонту дома, в которых постоянно нуждаются U.Популяции S.

Способны ли вы чинить от природы? Вам нравится коллекционировать инструменты и оборудование для домашнего обслуживания? Одна из этих идей для предприятий сферы услуг может быть вашим идеальным выбором.

  1. Уход и обслуживание бассейна

  2. Установка домашних развлечений

  3. Услуги по покраске интерьеров

  4. Услуги по установке обоев

  5. Услуги по укладке ковров

  6. Установка и обслуживание кондиционеров

  7. Прокат оборудования для домашнего обслуживания

Техническое обслуживание и ремонт автомобилей

Для большей части Америки владение автомобилем считается необходимым удобством для повседневного передвижения.Даже в этом случае владение автомобилем может быстро стать неудобным, когда возникает необходимость в чистке, техническом обслуживании или ремонте.

Пройдя лишь небольшую подготовку, вы сможете выбрать одну из этих прибыльных новых бизнес-идей в сфере услуг, которые помогут вашим коллегам-водителям вернуться в путь.

  1. Мобильная мойка и обслуживание автомобилей

  2. Служба техосмотра

  3. Ремонт лобового стекла

Бизнес-услуги

По мере того, как все больше и больше американцев становятся независимыми владельцами бизнеса, это не должно происходить удивительно, что спрос на услуги B2B также растет.Как правило, современные предприятия придерживаются более экономичного подхода к росту, полагаясь на внешних консультантов или подрядчиков для предоставления услуг и экспертных знаний, чтобы избежать высоких накладных расходов, связанных с наличием большого количества сотрудников.

Вместо того, чтобы работать напрямую в другом бизнесе в качестве сотрудника, ваша будущая карьера может быть связана с одной из этих бизнес-идей по оказанию услуг B2B.

Административные услуги B2B

Хотя спектр «бизнес-услуг» может охватывать практически любую отрасль и нишу, давайте начнем с некоторых из самых традиционных, чисто административных услуг, которые вы можете предоставить другим бизнес-клиентам.Эти услуги могут быть предоставлены лично в офисе клиента или в магазине, но во многих случаях они также могут быть предложены удаленно из любого места с надежным подключением к Интернету.

  1. Сертифицированный профессиональный бухгалтер

  2. Служба расчета заработной платы

  3. Телефонный оператор службы поддержки

  4. Служба поддержки клиентов в чате

    Служба поддержки клиентов в режиме реального времени и маркетинг

    Для успеха любого бизнеса необходимы две основные вещи: продукт или услуга для продажи и клиенты, готовые за это платить.Хорошая новость для владельцев малого бизнеса заключается в том, что благодаря Интернету подключение и привлечение этих клиентов стало более доступным процессом, чем когда-либо прежде.

    А для вас хорошие новости? Мир онлайн-маркетинга — и, в частности, контент-маркетинга — требует огромного количества человеческого капитала для эффективной работы. Может ли предоставление одной из этих маркетинговых услуг быть подходящей возможностью для вас?

    1. Услуги редактирования и корректуры

    2. Маркетинговый стратег Instagram

    3. Стратег по контент-маркетингу

    4. Партнерский консультант по продажам и маркетингу дизайнер

    5. Консультант по связям с общественностью

    Услуги по техническому обслуживанию и ремонту

    Поскольку предприятия во всех отраслях промышленности все больше и больше полагаются на технологии в своей повседневной деятельности, потребность в компетентных поставщиках услуг неуклонно растет.В более крупных корпорациях эти роли часто выполняют штатные сотрудники. Однако малые предприятия очень часто не могут позволить себе содержать штатных ИТ-менеджеров, а это означает, что они должны полагаться на сторонние услуги для удовлетворения технологических потребностей.

    Если у вас есть предыдущее образование или у вас есть естественная близость к компьютерному программированию и информационным технологиям, ваша бизнес-идея в сфере услуг может быть в этом списке.

    1. Обслуживание принтеров и копировальных аппаратов

    2. Услуги по установке программного обеспечения

    3. Услуги мобильной ИТ-поддержки

    4. Установка и обслуживание онлайн-сети

    5. Консультант по онлайн-безопасности

    6. Консультант по управлению данными

    Юридические услуги B2B

    От нотариального заверения документов до проверки контрактов и расследования правонарушений — существует широкий спектр возможностей для создания бизнеса по оказанию услуг в правоохранительном секторе — даже без юридической степени.Вот несколько примеров, которые стоит рассмотреть.

    1. Услуги по составлению и рассмотрению контрактов

    Бизнес-идеи, связанные с услугами в сфере путешествий и туризма

    Вы недавно были на курорте только для того, чтобы обнаружить, что никогда не хотите уезжать, или просто хотите поделиться с посетителями неповторимым очарованием родного города?

    Хотя крупные авиакомпании и гостиничные сети доминируют над большей частью U.Южный рынок путешествий предлагает множество возможностей для создания уникальных культурных и приключенческих впечатлений от поставщиков услуг малого бизнеса. Вот лишь несколько из множества способов превратить свою страсть к путешествиям в новую возможность.

    1. Управление арендуемой недвижимостью

    2. Координатор корпоративного выезда

    3. Услуги консьержа для путешествий

    4. Инструктор по лыжам или сноуборду

    Идеи для бизнеса

    Бизнес-идеи для организации мероприятий до корпоративных конференций и всего, что между ними, для проведения мероприятия почти всегда требуется много персонала.А учитывая, что одни только мероприятия «бизнес-бизнес» представляют многомиллиардную отрасль, неудивительно, что в этом секторе существует так много возможностей для новых предприятий сферы услуг.

    Нравится ли вам адреналин и социальное взаимодействие живых выступлений? Если да, то вы можете найти свое призвание в одной из этих идей для предприятий сферы услуг.

    1. Координатор мероприятий по сбору средств

    2. Менеджер по маркетингу конференций

    3. Аренда фотобудки

    4. Аренда оборудования для мероприятий

    5. Можно предположить, что в 2021 году мы рассмотрели все варианты для бизнеса в сфере услуг с помощью этого списка из 145 идей.На самом деле, этот список лишь поверхностный обзор возможностей. Если вы хотите начать собственное дело, подумайте о своих личных пристрастиях, сильных сторонах и навыках — это первый шаг к новой карьере, которая может принести удовлетворение.

      Часто задаваемые вопросы

      1. Что такое сервисный бизнес?

      Сервисный бизнес — это бизнес, который предоставляет нематериальный продукт, выполняемый командой или отдельным лицом. Примерами могут служить бухгалтерский учет, сантехника, ландшафтный дизайн и банковское дело.

      2. Как начать сервисный бизнес?

      Базовый первый шаг для начала бизнеса в сфере услуг — это найти пробел в услугах, существующих в вашем районе, и создать бизнес, который восполнит пробел. Кроме того, это будет полностью зависеть от выбранной вами отрасли. Хорошее место для начала — составление бизнес-плана. Во время этого процесса вы начнете сосредотачиваться на многих элементах начала бизнеса, таких как ваша целевая аудитория, маркетинговая стратегия и потребности в финансировании.

      3. Как рассчитать точку безубыточности для предприятий сферы услуг?

      Проще говоря, точка безубыточности определяется путем деления постоянных затрат на продажную цену за единицу за вычетом переменных затрат на единицу. В сфере услуг вам сначала нужно выяснить, в чем состоит ваша «единица». Например, бухгалтеры могут взимать плату по часам, поэтому один час будет одной единицей. Вы также можете взимать плату за лечение, курс (если вы репетитор или педагог) или индивидуальные услуги (например, ландшафтный дизайнер будет взимать разные цены только за стрижку газона по сравнению собрезать и обрезать растения). Как только вы определите свою единицу, формула станет довольно стандартной.

      4. Взимают ли обслуживающие предприятия налог с продаж?

      В конечном итоге каждое отдельное государство решает, какие предприятия подлежат обложению налогом с продаж. Обязательно проконсультируйтесь с государственными и городскими агентствами при создании бизнеса по оказанию услуг, чтобы убедиться, что вы соблюдаете закон.

      Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

      Как устанавливать цены на бизнес-услуги

      Причина, по которой вы, , занялись продажей услуг клиентам, заключалась в получении прибыли.Если бы вы отдавали свои услуги по цене ниже стоимости или просто безубыточной, вы бы управляли некоммерческим предприятием — или бизнесом, который может потерпеть неудачу. Существует множество компонентов, влияющих на прибыльность бизнеса, включая местоположение, лидерство, рыночный спрос, конкуренцию и т. Д. Но одно из самых важных решений, которые вам нужно принять, чтобы определить, приносите ли вы прибыль или нет, — это то, как устанавливать цены на свои услуги.

      Сервисные предприятия могут варьироваться от индивидуальных консультантов до средних предприятий с несколькими сотнями сотрудников, некоторые из которых работают с клиентами и выполняют все, что угодно, от уборки домов до предоставления экспертных знаний в области информационных технологий крупным корпорациям.Неправильно составив ценовую стратегию на эти услуги, вы создадите проблему, которую никогда не преодолели. Сделайте это правильно, и вы резко увеличите вероятность создания бизнеса, который будет настойчиво заботиться о вас в финансовом отношении.

      «Он может просто уничтожить вас, если вы не сделаете это правильно», — говорит Чарльз Тофтой, доцент Школы бизнеса и государственного управления Университета Джорджа Вашингтона. Тофтой вместе со своими аспирантами помог проконсультировать 1500 малых предприятий.«Неважно, издаете ли вы роман, который написали, или предоставляете услуги через компанию по борьбе с вредителями, или вы ветеринар. Суть в том, что цены чрезвычайно важны».

      На следующих страницах приведено руководство о том, как устанавливать цены на ваши услуги, о преимуществах и рисках определенных ценовых структур, а также о том, как отслеживать и изменять цены на ваши услуги без отчуждения клиентов.

      Расценки на ваши услуги

      Хорошая новость заключается в том, что вы можете гибко устанавливать цены.Плохая новость заключается в том, что не существует надежного, основанного на формуле подхода, который можно было бы снять с полки и применить в своем бизнесе. Ценообразование на услуги сложнее, чем на продукты, потому что вы часто можете точно определить стоимость создания физического продукта, но более субъективно подсчитать ценность вашего совета, опыта вашего персонала и ценности вашего времени. Однако вы можете использовать некоторые из тех же основных принципов ценообразования, чтобы определить свои затраты и операционные расходы, а также целевую прибыль при установлении цены на услуги.

      Факторы, которые следует учитывать при ценообразовании
      При ценообразовании услуг существует немного больше свободы действий, чем при ценообразовании на продукты. «Цена продукта более объективна. Цена услуги более субъективна, поэтому существует серая зона», — говорит Тофтой. «Ценообразование — это одновременно искусство и наука». Вот факторы, которые, по мнению экспертов, вам следует учитывать при попытке определить, какую цену взимать за услугу:

      • Цены с учетом затрат. Этот стандартный метод ценообразования в бизнесе стремится сначала определить стоимость производства продукта или, в данном случае, предоставления услуги, а затем добавить дополнительную сумму для представления желаемой прибыли.Чтобы определить стоимость, вам необходимо выяснить прямые, косвенные и постоянные затраты. «При подходе« затраты плюс »нужно помнить, что если вы платите кому-то 11 долларов в час, вы можете подумать, что вам следует брать 11 долларов в час за услуги, которые они предоставляют, но вы должны учитывать все свои затраты», — говорит Джером Остериунг, профессор финансов в Университете штата Флорида и директор по связям с общественностью Института глобального предпринимательства Джима Морана. Эти расходы включают часть вашей арендной платы, коммунальных услуг, административных расходов и других общих накладных расходов.«Когда я заключаю сделку по продаже услуги, — говорит он, — я должен убедиться, что покрываю все свои расходы».
      • Ценообразование конкурентов. Вы должны знать, сколько конкуренты взимают плату за аналогичные услуги на рынке, — говорит Остерён. Эта информация может поступать с веб-сайтов конкурентов, телефонных звонков, разговоров с друзьями и коллегами, которые использовали услуги конкурента, опубликованных данных и т. Д. «Я не думаю, что для любого предпринимателя стоит конкурировать по цене, если вы можете этого избежать. .Соревнуйтесь в обслуживании, атмосфере или других факторах, которые выделяют вас », — говорит Остерён. Если вам приходится конкурировать по цене, чтобы завоевать покупателя, вы можете спросить себя, будет ли этот покупатель лоялен к вам, если он найдет кого-то, предлагающего услугу в более низкая цена. Вы хотите установить долгосрочные отношения на рынке. «Вам нужно убедить клиента, что вы даете ему огромную ценность с точки зрения обслуживания и качества», — говорит Остерён. «Вам просто нужно знать, что конкуренция набирает обороты.«
      • Воспринимаемая ценность для покупателя. Здесь возникает большая часть субъективности при установлении цены на услугу. Когда у вас есть продукт, вы можете решить использовать ценообразование Keystone, которое обычно берет оптовую стоимость и удваивает ее, чтобы установить цену для взимания и учета вашей прибыли. С сервисом это не обязательно. Для вашего клиента важным фактором в определении того, сколько они готовы платить за услугу, может быть не то, сколько времени вы потратили на предоставление услуги, а, в конечном итоге, какова воспринимаемая ценность этой услуги и ваш опыт для них, говорит Остерёнг.Вот где ценообразование становится больше формой искусства.

      Расчет затрат
      Прежде чем устанавливать цену на услуги, которые будет предоставлять ваша компания, вам необходимо понять свои затраты на предоставление этих услуг клиентам. Администрация малого бизнеса США сообщает, что стоимость оказания любой услуги состоит из следующих трех частей:

      • Стоимость материалов. Это стоимость товаров, которые вы используете при предоставлении услуги.Клининговая компания должна будет учитывать затраты на бумажные полотенца, чистящие средства, резиновые перчатки и т. Д. Компания по ремонту автомобилей должна подсчитать стоимость расходных материалов, таких как тормозные колодки или свечи зажигания, которые устанавливаются обслуживающим персоналом. Вы можете включить список материалов в свою смету при подаче заявки на вакансию.
      • Стоимость рабочей силы. Это стоимость прямой рабочей силы, которую вы нанимаете для оказания услуги. Это будет почасовая оплата вашей бригады по уборке и / или часть заработной платы вашего механика и пособий, пока они оказывали услуги вашему клиенту.SBA рекомендует использовать табло учета рабочего времени и часы, чтобы отслеживать количество рабочих часов, затраченных на предоставление каждой услуги клиенту.
      • Накладные расходы. Это косвенные затраты вашего бизнеса на оказание услуг клиентам. Примеры включают труд для других людей, которые управляют фирмой, будь то помощники по административным вопросам или персонал отдела кадров. Другие накладные расходы включают вашу ежемесячную арендную плату, налоги, страховку, амортизацию, рекламу, канцелярские товары, коммунальные услуги, пробег и т. Д.SBA предлагает выставлять счет на разумную сумму этих накладных расходов за каждую оказанную услугу, будь то почасовая ставка или процент. Следует отметить одну важную вещь: не полагайтесь только на цифры прошлого года, чтобы определить свои накладные расходы. Вам необходимо взимать с клиентов ставки, которые покрывают ваши текущие расходы, включая более высокие зарплаты сотрудников, инфляцию и т. Д.

      Определение справедливой прибыли
      После определения затрат вам необходимо наценки на свои услуги, чтобы обеспечить получение прибыли для своего бизнеса.Это тонкий баланс. Вы хотите добиться желаемой прибыли, но в то же время, особенно в условиях спада экономики, вы хотите, чтобы ваш бизнес не заработал себе репутацию из-за завышенных цен на услуги. Osteryoung предлагает вам искать ресурсы в вашей отрасли, такие как ежегодные исследования финансовых показателей малого и среднего бизнеса от Risk Management Associates, чтобы помочь вам определить, соответствует ли ваша норма прибыли намеченной. «Норма чистой прибыли для конкретной отрасли может составлять 5 процентов, поэтому, если я сижу на 2 процентах, мне нужно немного прибавить», — говорит Остерён.«Мне нужно продавать услуги, ценить и следить за тем, чтобы у фирмы была справедливая норма прибыли».

      Различные модели ценообразования

      Теперь, когда вы понимаете, во что обходится вам предоставление услуги, сколько взимают ваши конкуренты и как клиенты воспринимают ценность ваших услуг, пора решить, взимать ли почасовую оплату. ставку за проект или попробуйте договориться о выплате гонорара за свои услуги. Это может быть предопределено вашей отраслью и типом цен на услуги, преобладающим в вашем секторе.Например, юристы, как правило, взимают почасовую оплату за свои услуги, хотя эти ставки могут варьироваться. Многие строительные фирмы взимают плату за проект и требуют, чтобы одна треть была оплачена заранее, другая треть — на полпути, а оставшаяся треть — после завершения.

      Вот некоторые преимущества и риски, связанные со следующими моделями ценообразования:

      • Почасовая оплата. Для многих предприятий предпочтительнее ценообразование на почасовую оплату.Это гарантирует, что вы получаете рентабельность фактического времени и труда, которые вы вкладываете в обслуживание каждого клиента. Почасовая оплата часто используется, когда вы оцениваете свои собственные консультационные услуги, вместо того, чтобы устанавливать цену на услугу, в которой используются рабочая сила и материалы от других. Ваша оценка должна определяться вашим опытом и стажем работы; более старшему консультанту, как правило, будет выплачиваться более высокая почасовая оплата, чем менее опытному или младшему консультанту. SBA рекомендует учитывать время в пути за дополнительную плату.Иногда даже консультантов просят оценить услугу на основе проекта или контракта. В этом контракте необходимо учитывать канцелярскую поддержку, компьютерные или другие услуги, а также накладные расходы, советует SBA.
      • Фиксированная плата. В тяжелые экономические времена многие предприятия озабочены снижением затрат и могут согласиться нанять ваш бизнес для оказания услуг только с фиксированной ставкой или фиксированной оплатой. «Клиенты хотят фиксированную ставку», — говорит Остерён. «Предприниматели хотят получить почасовую оплату.Вопрос в том, кто будет рисковать. Если я беру фиксированную ставку, я беру на себя риск ». Если проект занимает больше времени, чем ожидалось, вы можете рисковать потерять деньги из-за клиента. Если у вас есть клиент, который настаивает на фиксированной ставке, вы можете захотеть увидеть если они готовы ограничить количество часов, задействованных в проекте, или согласны платить дополнительные сборы, если проект продлится дольше этого времени.
      • Цены варьируются. Помимо определения справедливой цены на свои услуги, вы должны определить, будете ли вы практиковать политику фиксированных цен и взимать со всех своих клиентов одинаковую сумму, или вы хотите установить переменную цену, в которой переговоры и переговоры помогают установить цена для каждого покупателя.«Должны ли вы взимать с разных клиентов разные ставки? Мне это сложно», — говорит Остерён. «Исключением является то, что если кто-то приходит и говорит, что забронирует 1000 часов времени, вы можете дать им льготу в отношении количества. Но в целом установление разных цен для разных клиентов вызовет неприязнь. Люди будут говорить о это, и они узнают «. Одна вещь, которую бизнес не может позволить себе потерять, — это честность и уважение клиентов.

      Мониторинг и изменение вашей цены

      В сфере услуг ваши самые большие затраты обычно связаны с вашими человеческими расходами — заработной платой, льготами и т. Д.Если вам трудно продавать услуги с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что затраты на ваших сотрудников слишком высоки, а не цена слишком низкая. Вы можете также пересмотреть свои накладные расходы, чтобы определить, есть ли другие сокращения, которые вы можете сделать, чтобы снизить цену и увеличить маржу прибыли. «Посмотрите на свои расходы и подумайте, где их можно сократить», — советует Тофтой.

      Ежемесячный мониторинг прибыльности
      Вам необходимо понимать прибыльность вашей компании каждый месяц.К 15-му числу каждого месяца вы должны получать финансовую отчетность за предыдущий месяц. «Если и есть какая-то ошибка, которую, как я вижу, предприниматели делают, это то, что они не тратят достаточно времени на анализ своей финансовой отчетности», — говорит Остерионг. «В некоторых случаях никто никогда не показывал им, как это делать. Я вижу, как их глаза тускнеют». Помимо понимания вашей ежемесячной рентабельности, вам необходимо понимать рентабельность (или отсутствие рентабельности) каждой услуги, которую вы продаете. Убедитесь, что вы знаете, в какой степени каждый человек или каждый проект, который вы продаете, вносят свой ежемесячный вклад в достижение вашей цели.

      Проверьте рынок на наличие новых услуг и цен
      Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше своих услуг по все более выгодной цене. Часто идеальный момент для этого — предложение цены новому покупателю. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема услуг, которые вы продаете, и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

      Поднимайте цены с умом
      Это факт жизни, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь долго. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы вы были конкурентоспособны на рынке и зарабатывали те деньги, которые вы заслуживаете в своем бизнесе. Но повышение цен сопряжено с риском, особенно когда ваши клиенты переживают тяжелые финансовые времена.

      «Вы можете слишком завысить цену и продать себя», — говорит Тофтой. «Люди не забывают, что им казалось, что вы обманули их за качество услуг, которые вы продавали».

      Вот несколько рекомендаций о том, когда и как повышать цены:

      • Повышайте цены, когда ваши конкуренты поднимают цены. Если конкуренция повысила ставки, это хороший сигнал о том, что рынок может и будет поддерживать повышение цен на ваши услуги.
      • Поднимайте цены, если покупатели говорят, что вы выгодны. Если ваши клиенты начинают комментировать, насколько ценны ваши услуги, это «может быть признаком того, что вы устанавливаете слишком низкую цену», — говорит Остерян.
      • Не стоит сразу повышать цены слишком сильно. В условиях жесткой экономики резкий скачок цен может быть слишком сильным потрясением для ваших клиентов. Вместо этого следует повышать цены небольшими приращениями в два или три раза в течение года, — предлагает Остерёнг.
      • Не повышайте цены повсеместно.Будьте осторожны. Клиенты могут не заметить повышения цен, если они предназначены только для определенных услуг, а не для других. Остерён вспоминает, как разговаривала со стоматологом, который недавно поднял цены на пломбы, но не на чистки — стратегия, которая не вызвала жалоб клиентов. «Вам необходимо поднять цены в сегодняшней экономике, когда вы думаете, что ваш покупатель не видит роста», — говорит он.

      Итог: вы обязаны перед собой и перед своим бизнесом неустанно управлять своей ценовой стратегией.Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продаваемые услуги, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

      Ссылки по теме
      Цена правильная Установка цен всегда была больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

      Правильная цена
      Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

      Пришло время поднять цены?
      Увеличьте свою прибыль, исключив возможность догадок при ценообразовании.

      Мышцы для гибкости ценообразования
      Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

      Рекомендуемые ресурсы
      Neverrunoutofcash.com
      На этой странице собраны одни из лучших деловых книг и аудиопрограмм, которые вы можете прочитать. Большинство из них нацелены на повышение прибыльности и денежного потока.

      Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выиграть каждую продажу по полной цене
      Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
      В этой книге обсуждается важность маржи при установлении цен. Его можно купить в любом онлайн-магазине или обычном книжном магазине. Авторы также проводят семинары и аудиопрограммы на тему продажи с более высокой наценкой.

      Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для роста вашего бизнеса
      Рафи Мохаммед
      У автора есть очень интересный момент о том, как выйти из «ловушки 22» ценообразования, приняв мышление нескольких цен.

      SurvivalWare
      SurvivalWare — это программный инструмент, который проливает свет на ваш денежный поток и прибыльность. Все, что вы делаете при установлении цен, должно измеряться степенью, в которой это помогает вам зарабатывать деньги и создавать денежный поток. Это мощный, но простой в использовании.

      Администрация малого бизнеса США «Прибыльное ценообразование для ваших продуктов и услуг»
      В этом руководстве обсуждается, как устанавливать прибыльные цены на ваши продукты, а также различные методы ценообразования и когда их использовать.

      Исследования годового отчета Ассоциации управления рисками
      Один из немногих источников сравнительного анализа данные из финансовой отчетности предприятий малого и среднего бизнеса, являющихся клиентами RMA.Эти данные в разбивке по отраслям могут быть использованы, чтобы помочь вам установить цены на свои услуги.

      Прогнозы продаж | Процесс прогнозирования доходов бизнеса

      Как владелец малого бизнеса вы знаете, что дела идут редко, по плану. Но, не зная направления, вы слепо ведете свой бизнес в будущее. Вам нужно знать, куда вы направляетесь, чтобы принимать разумные решения. Чтобы получить представление о своем бизнесе, вы можете научиться составлять прогнозы продаж.

      Умение рассчитывать прогнозы продаж — это не значит безупречно прогнозировать доход.Цель состоит в том, чтобы установить связь между продажами и расходами. Посмотрите на прошлые модели и свое текущее состояние, чтобы делать разумные прогнозы. Шаблоны помогают понять причину и следствие сделанного вами выбора.

      Как создать прогноз продаж

      Прогнозирование продаж может показаться сложным. Но если ваши бухгалтерские книги организованы, вы можете использовать простые методы для составления прогнозов.

      Части прогноза продаж

      При изучении того, как оценивать прогнозы продаж, необходимо учитывать несколько факторов.Но сначала давайте рассмотрим, как выглядит базовый прогноз.

      Прогнозы продаж состоят из строк и столбцов, как и план счетов.

      В вашем прогнозе должны быть управляемые единицы, которые дают ключевое представление о вашем бизнесе. Чтобы решить, какие единицы измерения следует измерять, разделите ваши товары на категории. Категории зависят от того, какой у вас бизнес.

      Допустим, у вас есть ресторан. Скорее всего, вы продаете много разных предметов. Вы бы не хотели выставлять напоказ каждую продаваемую тарелку и напиток.Вместо этого разделите предметы на категории, например, обеды, ужины и напитки. Эти категории — ваши юниты.

      Подразделения каждого бизнеса разные. Сосредоточьтесь на наиболее полезной и актуальной для вашей компании информации.

      Создание прогноза продаж

      Выбрав категории, спроецируйте, сколько единиц вы продадите. Чтобы спрогнозировать продажи, умножьте количество единиц на цену, по которой вы их продаете. Создавайте прогнозы на каждый месяц.

      Например, у вас есть автомойка.В апреле вы планируете вымыть 800 машин. Автомойка стоит 15,800 долларов США X 15 долларов США за автомойку = 12000 долларов США, прогноз

      .

      800 автомобилей X 15 долларов США за автомойку = прогноз продаж 12 000 долларов США

      Ваш прогноз продаж покажет, что продажи автомойки в апреле составят 12 000 долларов.

      По прошествии прогнозируемого месяца обратите внимание на разницу между ожидаемыми и фактическими результатами. Чтобы упростить сравнение, организуйте прогнозы аналогично тому, как вы настраиваете бухгалтерские книги для малого бизнеса.

      Пример создания прогноза продаж:

      Шт. января фев марта
      Обеды $ 720 $ 820 $ 900
      Обеденные напитки 400 400 500 долларов США
      Ужины $ 1 080 $ 1 080 1,200 $
      Обеденные напитки 600 долларов США $ 700 $ 650
      Прочее $ 200 $ 200 $ 250
      Всего 3000 долларов США 3 200 долл. США 3 500 долл. США

      Вещи, которые влияют на ваши прогнозы продаж

      Теперь вы знаете, что нужно делать прогнозы в единицах каждый месяц.Но все же остается вопрос: как мне узнать, какие цифры нужно прогнозировать?

      Очевидно, вы не можете вытащить хрустальный шар и посмотреть, что нас ждет в будущем. Однако вокруг вас есть подсказки, указывающие, куда движется ваш бизнес. При создании прогноза продаж учитывайте следующие факторы.

      Прошлые финансовые результаты

      По иронии судьбы, первое, с чего следует начинать при планировании продаж, — это прошлое. Просмотрите свою финансовую отчетность, чтобы составить прогнозы. Посмотрите на свои записи с течением времени, чтобы выявить закономерности.Задайте такие вопросы, как:

      • Сколько вы заработали в прошлом месяце?
      • Сколько вы заработали за это время в прошлом году по сравнению с нынешним?

      Вы не финансовый эксперт, но знаете свое дело. Изучая закономерности, вы можете сделать надежные предположения о продажах. Если вы знаете, насколько быстро выросла ваша компания, вы хорошо представляете, насколько быстро она будет набирать обороты.

      Драйверы продаж

      Прямо сейчас ваши продажи могут стабильно расти.Но вы знаете, что это может измениться в одно мгновение. Существует неограниченное количество факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.

      При создании прогноза продаж подумайте о вещах, которые могут изменить модели в ваших книгах. Некоторые влиятельные лица находятся вне вашего контроля, например, изменения на рынке и сезонность бизнеса. Другие аспекты являются результатом принимаемых вами решений, таких как проведение рекламных распродаж или добавление новых продуктов и услуг.

      Прочие предприятия

      Финансовая информация аналогичных компаний может быть полезна для прогнозов продаж.Вы можете видеть, находитесь ли вы выше или ниже средних показателей по отрасли, и вносить изменения на основе своих выводов.

      Просмотр других предприятий особенно полезен, если вы новый владелец бизнеса. У вас нет прошлых финансовых отчетов, на которых можно было бы основывать свои прогнозы. Изучая другие компании, помните о таких деталях, как местоположение, размер, предлагаемые товары и возраст компании.

      Не бойтесь спрашивать совета. Ваши коллеги и наставники могут подсказать, чего ожидать в ближайшие месяцы и годы.

      Прямые расходы

      По мере роста продаж увеличиваются и прямые расходы на ваши продукты и услуги. Чем больше вы продаете, тем больше вам нужно тратить, чтобы идти в ногу со временем. Прямые расходы, также называемые себестоимостью проданных товаров (COGS), влияют на прогнозы продаж. Прогнозируемые продажи и прямые расходы помогают определить прибыльность.

      Прогнозирование стоимости проданных товаров аналогично прогнозированию продаж. Прогнозируйте количество единиц, которые вы продадите. Затем умножьте количество единиц на прямые затраты на их производство.Например, вы ожидаете продать 100 единиц. Изготовление каждой единицы стоит 5 долларов. Вы можете запланировать потратить 500 долларов на прямые расходы.

      Обзор и исправление

      Когда дело доходит до создания прогноза продаж, ожидайте внесения множества изменений. Прогнозы должны быть адаптируемыми. Начните прогнозировать свои продажи как можно раньше, чтобы у вас было время вносить изменения в случае возникновения перебоев.


      Имейте в виду, что ваш прогноз продаж является руководством к тому, куда движется ваш бизнес. Но это не на 100% надежно.Будьте готовы к неожиданностям.

      Не делайте проекции, а затем оставьте их сидеть и собирать пыль. Используйте прогнозирование как полезный инструмент для принятия деловых решений. Запланируйте регулярное время для обзора и пересмотра ваших прогнозов продаж каждый месяц.

      Нужен простой способ отслеживать свои доходы и расходы? Бухгалтерское программное обеспечение от Patriot простое в использовании и предназначено для владельцев малого бизнеса. Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Попробуйте бесплатно сегодня.

      .

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.