Бизнес на китайских товарах с нуля: Бизнес с Китаем — с чего начать, пошаговая инструкция + идеи

Содержание

Идеи для бизнеса с Китаем. Часть 1: Небольшой заработок на китайских товарах

Не секрет, что Китай является производителем большинства товаров, которые мы используем в повседневной жизни. От мелких простых вещей до сложной электроники — всё это родом из Китая. При таком развитии производства, естественно, каждый хоть раз задумывался над бизнес-идеями связанными с Китаем.

Поэтому, сайт hobiz.ru представляет актуальные и интересные идеи бизнеса с Китаем, собранные в трех статьях, первую из которых вы сейчас читаете.

Самый простой и несложный способ заработка, именно заработка, а не получение большой прибыли, является посредничество. Посредничество с Китаем может быть нескольких типов: от самостоятельных закупок, до высокотехнологичного интернет-посредничества и дропшипинга.

И если в самостоятельных закупках нет ничего сложного или нового, о интернет-посредничестве мы напишем подробно.

Интернет-посредничество из Китая — способ быстрого и небольшого заработка

Весь процесс сводится к простому «покупаем дешево — продаем дороже». Это именно способ заработка: для школьника, студента, домохозяйки. Вы сможете заработать себе на зарплату, но на дом или автомобиль вы вряд ли соберете деньги, хотя… Однако, если вам нужен небольшой, но стабильный источник дохода прямо сейчас, это ваш первый шаг в сторону бизнеса с Китаем. Поскольку в нем даже самые крупные риски стоят очень дешево, а опыт, полученный в результате всех действий, будет бесценен.

Для бизнес-старта посредничества, основанном на китайских товарах, вам необходим небольшой стартовый капитал, несколько свободных часов и Интернет. В принципе, это всё есть у любого взрослого и самостоятельного человека. В сети Интернет очень популярна китайская торговая площадка Aliexpress — азиатский интернет-гипермаркет, где «обитают» сотни тысяч продавцов из Китая, которые продают более 9,5 миллионов китайских товаров с бесплатной доставкой по всему миру. Вот к этой площадке мы и обратимся в первую очередь, в первую очередь для примера взаимодействия (в конце статьи мы приведем список других проверенных магазинов Китая). Главный плюс Алиэкспресс в том, что через неё можно наиболее безопасно, дешево и быстро купить разнообразные китайские товары, буквально не выходя из дома. Опять же, площадка отлично знает русский язык и устраивает акции специально для русскоязычных пользователей.

Итак. Ваш первый шаг — выберите интересный товар и найдите его на Алиэкспресс, и вы увидите множество продавцов, продающих искомое. Среди этого множества выберите надежного продавца.

Как выбрать надежного продавца на Aliexpress

На Али существует собственная система защиты сделок. То есть, продавец получит ваши деньги лишь в том случае, если сделка вас устроит — товар придет вовремя надлежащего качества и количества. Для этого у каждой вашей покупки существует индивидуальный таймер, который показывает примерное время доставки, достаточно следить за ним, и при приближении его к нулю, открыть спор о возврате денег, если товар не получен вовремя. А если получен и все отлично — нужно завершить сделку. Зная об этом, можно не переживать из-за надежности продавца, в 99% случаев обмана со стороны продавца деньги возвращаются покупателю (если вовремя открыть спор). Но, такой подход чреват пустой тратой времени. Поэтому лучше выбирать надежного продавца. Его признаки довольно просты — большое количество положительных отзывов, срок работы на Aliexpress — от 1 года, количество проданных товаров — более 1000 штук. Это не гарантирует, что и в дальнейшем этот продавец будет честен с покупатели, однако, его оборот, который лежит в незавершенных сделках на Алиэкспресс, является дополнительной гарантией надежности. Ведь в случае нескольких нарушений со стороны продавца и его полностью блокируют на площадке, а это большие финансовые потери.

Оплата покупки в интернет-гипермаркете происходит популярными платежными системами Visa и Mastercard, а также посредством электронных денег (Яндекс.Деньги, Webmoney), Qiwi и т.д. Все сделки пересчитываются в долларах США по курсу Центробанка на момент сделки, хотя сама площадка может показывать рублевые ценники (для вашего удобства). И это всё, что нужно сделать на первом шаге, в конце остается дождаться, когда к вам на почту придет посылка с товаром и, как говорилось выше, завершить сделку, если вас все устроило после проверки качества и работоспособности товара.

Второй шаг — продать купленный товар у себя в городе. Разница между покупкой в Китае на Алиэкспресс и продажей товара у вас в городе и будет вашим заработком.

Схема простая и очевидная. Кроме некоторых моментов, что покупать и как продавать?

Что покупать в Китае?

Оглянитесь. Посмотрите предложения на рынке и в интернет-объявлениях. Вы обязательно найдете товар из Китая, который можно купить на Aliexpress (и любом другом китайском сайте). И сравните цены. Вы удивитесь, узнав, что например популярные телефоны Lenovo на Алиэкспресс стоят от 30 у.е., а у вас в городе они же продаются по цене от 150 у.е. И подобных телефонов в китайских интернет-магазинах более 100 тысяч моделей. А некоторые продавцы-посредники накручивают 2-5 цены на очень востребованные модели, чем вы хуже?

Поэтому, смело выбирайте популярный товар, который вы знаете или на который будет гарантированный спрос — это могут быть предметы обихода и быта (керамические ножи, кухонные приборы, сортовые чаи и т.д.), это, также, может быть электроника (телефоны, планшеты, видеорегистраторы, зарядные банки, светодоидные ленты и т. п.), это могут быть товары для детей (игрушки, карго-переноски для детей и т. д.), это могут быть товары из телемагазинов, также, это могут быть сезонные вещи — например, все лето и осень пользуются высоким спросом свадебные наряды и аксессуары, В Китае они очень дешевые, а у нас продаются по ценам в 10-200 раз выше закупочных.

В общем, всё то, что вы хорошо знаете и чем вы можете пользоваться, может понравится и вашим покупателям. Или, предварительно изучите сайты с отзывами о товарах из Китая, где вы найдете очень интересные и необычные вещи, их также можно купить для следующей перепродажи.

Как и кому продавать?

Как продавать? Как и остальные продавцы-перекупщики — дайте объявление в Интернете на популярных сервисах бесплатных объявлений. Поставьте адекватную цену, которая покроет ваши расходы на покупку товара и позволит вам немного заработать. И… ждите своего покупателя. Как только он появится и приобретет вашу вещь — поздравляем, вы заработали свои первые деньги на бизнесе из Китая.

Кому продавать?

Ваши типичные покупатели — люди которым нужно «здесь и сейчас», они знают что товар в Китае стоит гораздо дешевле, но им нужно срочно купить и они хотят перед покупкой посмотреть товар. Также, вашими покупателями будут люди, которые не доверяют интернет-покупкам или не знают о них, но слышали о товаре (реклама, разговоры) или которые ищут сезонные предложения к какому-то случаю (например, необычные свадебные аксессуары, а свадьба дело всегда прибыльное). Вас они найдут, скорее всего, через сервис бесплатных объявлений или в городской группе в социальных сетях.

Риски, как в любом виде заработка, присутствуют и тут. Вы можете купить некачественный товар или столкнетесь с недобросовестным продавцом. Вы можете выбрать очень популярный товар, который, внезапно завезет крупный продавец (возможно даже под своим брендом) по схеме прямой покупки оптовой партии и будет продавать его тут, но по китайской цене. Эти риски можно свести к минимуму, если изначально не требовать от этого вида заработка больших денег, а перед покупкой изучить сайты, посвященные покупкам в Китае. Также старайтесь не перепродавать товары, которые имеют очень большую цену в Китае, здесь на них весьма ограниченный спрос.

Но, самый большой риск, к сожалению, нельзя устранить, он не позволит вам превратить данный вид заработка в потоковую прибыль — речь идет о таможенных ограничениях. Вы не сможете купить оптовую партию, не заплатив таможенные сборы («растаможка»). Вы, также, не сможете покупать постоянно один и тот же товар, так как, рано или поздно, на таможне возникнет вопрос, зачем одному человеку так много одинаковых вещей. О всех таможенных мелочах и нюансах вы можете прочитать на специализированных форумах интернет-покупателей, либо задать их в комментариях к этой статье. У нас есть эксперты по бизнесу с Китаем, они с удовольствием вам помогут.

Проверенные китайские онлайн-магазины

Поняв схему «перекупки», вы обязательно захотите найти что-то, для пробы, что стоит очень дешево, но продать в вашем городе можно очень дорого, то есть, быстро отбить первое и небольшое вложение. Вы можете углубиться в интернет-поисковики: Яндекс или Гугл, перерыть форумы, в поисках необходимого товара… а можно посетить крупные китайские интернет-магазины и выбрать самые популярные и недорогие товары с максимальными скидками. 100% гарантия, что данный товар будет пользоваться в вашем городе спросом.

Рекомендуем ознакомиться со следующими магазинами. Все магазины имеют поддержку русскоговорящих пользователей, лояльны к покупателям из России и стран СНГ и предлагают как минимум бесплатную доставку.

  • Aliexpress — самая крупная китайская интернет площадка, более 9,5 миллионов товаров, цены начинаются от 1 цента. Преимущество площадки в широком выборе различных товаров, есть возможность торговаться с продавцами (знание английского необходимо, о том как торговаться мы подробно распишем в комментариях к статье, советуем подписаться на них, чтобы не потерять полезную информацию), продавцов одного товара множество, а это хорошая возможность найти самое выгодную цену.
  • Banggood — русскоязычный китайский интернет-магазин, который славится недорогими ценами и широким выбором различных китайских товаров. Особенно это касается мелких изделий.
  • GearBest — самый русский китайский интернет-магазин. Создан любителями электроники для любителей электроники. Огромный выбор новинок и эксклюзивные предложения. Существует система бонусов для активных покупателей.
Заключение

В любом случае, несмотря на все страшилки которые мы расписали в этой статье, этот заработок остается хорошим способом увеличения своего начального капитала. И если вы будете действовать с головой и последовательно, то все у вас обязательно получится.

А о других бизнес идеях связанных с Китаем вы узнаете в следующей статье — Идеи бизнеса из Китая. Часть 2. Дропшипинг.

Специально для hobiz.ru
Републикация статьи от 30 июля 2014 года, повышена ее актуальность и полезность

Как начать бизнес с Китаем без вложений?

Каждый из нас мечтает о собственном бизнесе. Вы можете начать свое дело прямо сейчас.

Все знают о том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, если приобрести такой товар напрямую у поставщиков. Как начать бизнес с Китаем без денег мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ начать бизнес с Китаем. Если объяснить простым языком, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только начинает развиваться в России. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов.

Основное преимущество дропшиппинга заключается в том, что за товар вам не нужно платить свои деньги. Клиент оплачивает заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Шаг 1. Для того, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля, необходимо договориться с производителем о взаимовыгодных условиях. Объясните, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если вам удастся наладить работу по такой схеме, вы сможете получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

Вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены которые закупают продукцию в крупных масштабах, обязаны оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Продавайте обувь и одежду

Займитесь перепродажей обуви и одежды. Такие товары всегда пользуются огромной популярностью, а низкая стоимость продукции обеспечит высокий спрос.

Китайские производители копируют изделия престижных брендов. Они используют самые качественные материалы, инновационные технологии и современные модели. Благодаря этому люди со средним достатком, которые не зациклены на «громких» именах производителей, могут покупать отличные вещи по вполне доступным ценам.

Сувениры – очень выгодное дело

Еще одна идея, как организовать бизнес с Китаем, — это реализация сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера (картины, лепниты, изделия из камня), брелоки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно купить по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса

Продавайте такие товары, без которых люди не смогут обходиться в повседневной жизни. Это могут быть:

— Моющие средства;

— Парфюмерия и косметика;

— Предметы личной гигиены;

— Посуда;

— Упаковочные материалы;

— Канцелярские товары.

— Такие товары вы сможете продать в любое время года.

— Оборудование для малого бизнеса

Чтобы открыть производство какого-либо товара, нужно, прежде всего иметь подходящее помещение и подходящее оборудование. Поскольку вы заинтересовались, как вести бизнес с Китаем, обратите внимание на станки и другие машины, которые предлагают местные производители. Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности.

Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества. Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки

Вы давно поняли, насколько выгодно покупать китайские товары и уже успели подсесть на этот вид шопинга? Прекрасно. На этом пристрастии можно неплохо заработать. Многим предприимчивым людям бизнес-сотрудничество с Китаем приносит стабильный доход. Помогайте свои друзьям и знакомым оформлять заказы в китайских интернет-магазинах и получайте за это свои комиссионные. На оптовых заказах можно получить хорошую скидку. В таком случае можно также сэкономить на доставке. Тысячи людей экономят свои деньги на совместных покупках, поэтому не нужно стесняться зарабатывать средства на своем опыте и знаниях.

Оптовые покупки

Наверняка у вас есть знакомые, которые занимаются торговлей и покупают оптом товар. Поищите в китайских интернет-магазинах такую же продукцию, но по более низкой цене. Такой успешный бизнес с Китаем позволит вам заработать на комиссионных, а вашим друзьям сэкономить на покупке товара.

Фасовка рассыпного товара

Достаточно прибыльный бизнес с Китаем можно построить на фасовке рассыпной продукции. Такой товар можно покупать у китайских производителей за копейки, особенно, если вы берете его оптом. В нашей стране его можно продать в десять раз дороже. Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

— Чипсы;

— Рыбу;

— Семечки;

— Поп корн;

— Орехи.

Продукцию фасуют небольшими порциями, клеят на нее этикетку и продают в несколько раз дороже. На этом многие предприниматели зарабатывают огромные деньги.

Гаражный бизнес

Некоторые предприимчивые люди, которые хотят открыть собственное дело на дому, закупают оборудование для производства в китайских интернет магазинах. На прибыльных идеях из Китая для гаража некоторые отечественные бизнесмены сумели сколотить приличное состояние.

Связь и коммуникации

Современные люди много общаются с помощью сотовых телефонов и других мобильных устройств. Технологии в этой области постоянно обновляются, поэтому высокотехнологичные новинки всегда пользуются огромным спросом. Если вы хотите организовать бизнес через Китай, обратите внимание на такую продукцию. Закупайте мобильные телефоны, наушники и другие устройства и перепродавайте их в интернете. Это достаточно прибыльная идея с минимальными капиталовложениями.

Мебель

Вы, наверное, уже слышали о мебельных турах в Китай? Китайская мебель – это практичные качественные изделия, которые прекрасно вписываются в интерьер, а также отличаются прочностью и долговечностью. Доставить продукцию в нашу страну можно через посредников, которые выполняют любые заказы по налаженной схеме.

Как видите, организация бизнеса с Китаем – это реальность.

Никуда не выходя из дома, вы можете зарабатывать хорошие деньги потому, что поставщиков мебели и покупателей намного удобнее искать в интернете. Выводы Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.

Как заработать на китайских товарах новичку

Автор Руслан Ошаров На чтение 7 мин. Опубликовано

В этой статье я постараюсь максимально подробно рассказать, как заработать на китайских товарах, чтобы вы прикинули этот вид заработка на себя и определили, стоит ли вам этим заниматься.

Ещё с начала 90 годов у людей сложилось мнение, что китайский товар, это мягко говоря – не качественный ширпотреб, и чтобы зарабатывать, продавая товар из Китая, нужно иметь определённые моральные принципы.

Даже сейчас, многие продолжают с недоверием относится к китайским производителям, хотя наверняка пользуются вещами сделанными в Китае, но не подозревают об этом по одной простой причине – вещи действительно качественные.

В Китае производят товар многих мировых брендов, но разумеется, есть и не качественный товар, всё зависит от того, как и где вы его приобретаете.

Расскажу такую историю, чтобы вы понимали, как работают китайцы.

Один предприниматель решил заработать на китайских товарах. Он протестировав понравившийся товар и решил заказать крупную партию. Это были качественные и не дорогие термосы.

Но хорошая цена и качество товара, показались предпринимателю недостаточными для заключения сделки. Он решил ещё сэкономить и попросил у китайцев скидку. На удивление быстро, китайский производитель согласился, и через какое-то время заказчик получил свой товар.

Но какое же его ждало разочарование, когда он распаковал контейнер! Целыми оказались только верхние термосы до определённого уровня, а всё, что было ниже – примято весом верхних.

Когда он связался с производителем, чтобы разобраться, то оказалось, что попросив скидку, заказчик не уточнил качества товара, а в частности металла, из которого были сделаны корпуса термосов. Короче говоря, согласившись на скидку, производитель просто уменьшил толщину металла для термосов. Вот такая история!

Какой из этого можно сделать вывод?

  • Понравился товар и цена – не жадничай!
  • Хочешь скидку – уточняй детали!

Давайте будем разбирать, как заработать на китайских товарах, сведя риск практически к нулю. Ведь многим необходим какой-то дополнительный источник дохода, и мне кажется, что китайский товар – отличный вариант.

Хотя я сам занимаюсь другим бизнесом, но протестировав это направление и получив свой результат, могу уверенно говорить: на китайский товарах можно зарабатывать, причём начать можно практически с нуля, то есть, без больших вложений.

Кстати, заработок на китайском товаре, со временем может перерасти в большой бизнес, который будет кормить всю вашу семью долгие годы. Знаю людей, начавших с мелочи, а спустя пол года – год, зарабатывающих по нескольку тысяч $ в месяц. Но вернёмся к товару.

  1. Как выбрать китайский товар для закупки
  2. Как заказывать китайский товар на Алибаба

Как выбрать китайский товар для закупки


Выбор китайского товара для заработка – это ответственный момент, и я наверное пару дней смотрел различные варианты на АлиЭкспресс, где глаза разбегались от разнообразия. В итоге выбрал товар, который когда-то хотел купить для себя и жены в подарок.

Это были кожаные браслеты из раздела бижутерии. Я даже сохранил закладку в браузере на украинский сайт, где хотел заказать браслеты. Теперь решил проверить подобный товар на Али, и нашёл точно такой же, но в 2-3 раза дешевле.

Какой совет я могу дать исходя из своего опыта и опыта других людей.

Выбирайте китайский товар, который вы бы приобрели просто для себя. Даже если вам не удастся его продать, в чём я сильно сомневаюсь, то вы оставите товар себе и ничего не потеряете.

Я заказал 15 браслетов для пробных продаж, по средней цене $1.5 за штуку. Наценку сделал 100% и за полтора дня отбил вложенные небольшие деньги, продав половину китайских браслетов по знакомым.

Кстати, не советую работать с меньшей наценкой, ориентируйтесь минимум на 100% выбирая подходящий товар, а лучше брать 200-300%. На мой взгляд для продажи нужно закупать недорогой, мелкий товар.

Да, ещё один момент: оплатив заказ на сайте, ваши деньги не поступают продавцу, а остаются в системе до получения вами товара.

То есть, когда вы получаете товар, то заходите на сайт и подтверждаете получение. Только тогда система отправляет деньги продавцу.

Если же возникает проблема, например – вы не получили товар, то можете открыть спор на сайте и вернуть деньги. АлиЭкспресс выступает посредником и гарантом, и это несомненно плюс.

Вот несколько товаров, на которые вы можете обратить внимание:

  • Лазерная указка
  • Мужские платки
  • Телефонные чехлы
  • Часы Smart Fitness
  • PopSockets для телефона
  • 3D наклейки на стены
  • Зд трусы женские
  • Перчатка с освещением

Способы продажи китайских товаров: 

  1. Предложить товар знакомым.
  2. Выставить фотографии товара в соцсетях
  3. Доски бесплатных объявлений
  4.  Продажа через Lending Page
  5. Открыть свой интернет магазин
  6.  Завести свой канал на Ютуб и делать обзоры.

Кстати, если вы решите продавать товар из Китая через соцсети, прочтите мою статью “Что выгодно продавать в интернете”. Там я рассказываю о нюансах продаж с личных страниц в соцсетях.

Как заказывать китайский товар на Алибаба


На самом деле Алиэкспресс – не самая подходящая площадка для занятия бизнесом, но это хороший вариант протестировать процесс заработка на товарах из Китая, и понять, как это работает.

Что я имею в виду? Здесь вы можете заказать пробную партию и вам пришлют товар обычной посылкой, правда ждать придётся 15-30 дней.

Обычно раньше 25 дней товар не приходит. Кроме этого есть ограничения на посылки в некоторых странах. Например в Украине с 2019 года, вы сможете без пошлины, получить в месяц не более 3 посылок, стоимостью не выше $150 каждой.

Протестировав товар на Алиэкспресс и поняв, что вы готовы заниматься бизнесом на китайских товарах, нужно переходить на другие площадки, например Алибаба. Это оптовая площадка, где вы можете не только купить китайский товар дешевле, но и сделать это напрямую у производителя.

Но на Алибаба есть свои нюансы. Если у вас нет опыта, то нужно использовать посредников, которые возьмут на себя закупку, проверку качества, и при необходимости переупакуют ваш товар с доставкой на дом.

Разумеется это, стоит денег, но если вы выбираете подходящий китайский товар, скажем с наценкой от 300%, то в любом случае получаете хорошую прибыль и сводите риск к нулю.

Кроме этого, используя посредников, вам не нужно париться о таможенных сборах и ограничениях по странам, всё улаживают карго компании, именно так они называются. На момент написания этой статьи, расценки карго компаний от $7 за килограмм товара авиа доставкой.

Если хотите, чтобы для вас выкупили товар, то будьте готовы заплатить 10% от стоимости, но это того стоит. На Алибаба вы не сможете, как в обычном интернет магазине, нажав кнопку заказать товар, и вам самостоятельно нужно будет вести переговоры с китайцами, поэтому лучше использовать посредников.

Просто наберите в поисковике запрос “карго компании”, выберите 4-5 вариантов и посмотрите условия каждой, а затем свяжитесь и договаривайтесь. Всё в ваших руках.

Ваша задача в случае использования карго, это найти товар, и дать ссылки посреднику. Вам даже дадут полезные советы по поводу товара, им тоже выгодно, чтобы вы заработали на китайских товарах и стали постоянным клиентом.

Но мы отвлеклись от пробного заказа на Алиэкспресс. Давайте я вам покажу в картинках, как сделать заказ китайских товаров и мы будем на этом заканчивать.

Самое главное – это взять и сделать, а если вы будете долго обдумывать и примеряться, то можете вообще никогда не начать.

Находите в поисковике по запросу “Алиэкспресс” выдачу вот с таким сайтом.

Заходите на сайт, и если вдруг он на английском языке, листаете в самый низ и находите вот такую панель языков. Там выбираете нужный язык.

Можете сразу зарегистрироваться на сайте. В правом верхнем углу есть соответствующая кнопка. Процесс регистрации со временем может меняться, поэтому – ориентируйтесь на месте.

Дальше ищем подходящий товар.

Находим нужный товар и нажимаем на картинку.

Проверяем продавца и при необходимости уточняем детали в личном сообщении. Пишем через переводчик на английском языке.

Ответ от продавца смотрим в своём личном кабинете на сайте. Время ответа зависит от продавца. Если ответил быстро – это несомненно плюс.

Затем выбираем количество и метод доставки, после чего заказываем товар.

Чтобы посмотреть товар на Алибаба, точно так же заходим через поиск и находим сайт. Когда вы регистрируетесь на Алиэкспресс, то в принципе у вас уже должен автоматически быть аккаунт в Алибаба, но я думаю не сложно будет разобраться.

Пишите в комментариях, делитесь друзьями в соцсетях, подписывайтесь на обновления. Успехов и процветания вам!

Мне нравитсяНе нравится

Руслан Ошаров

Основатель и технический руководитель серии образовательных проектов Rosh School

Написать

Бизнес с Китаем с нуля: дропшиппинговые компании и Таобао

Как продать товар, которого нет в наличии?

Почти 90% всех товаров сегодня производится в Китае. Даже если компоненты доставляются из других стран, то сборка основного числа товаров производится именно в этой стране. Поэтому большинство мировых компаний считают Китай своим главным партнером. Такое партнерство считается выгодным, потому что продукция, произведенная в Китае, имеет очень низкую себестоимость и продается очень дешево.

Закупать продукцию в Китае по низкой цене и продавать ее в России по более высокой очень прибыльное дело.

Однако эту идею, оказывается, довольно трудно реализовать, потому что на пути начинающего бизнесмена возникают, как кажется, непреодолимые барьеры: отсутствие средств на закупку первой партии товара, незнание языка, незнание культуры этой страны. А ее культура настолько отличается от европейской, что китайцы иногда выглядят антиподами. Обойти эти барьеры просто так не получится.

Вести бизнес с Китаем очень сложно, а если дело приходится начинать с нуля, то неудачи почти неизбежны, если не понимать специфики этого бизнеса. Как правило, новичок, у которого нет стартового капитала, начинает работать с Китаем по системе дропшиппинга. В рамках дропшиппинга можно продавать товары из Китая при помощи собственного интернет-магазина, не имея их в наличии. На сайте магазина размещаются фото товаров китайской дропшиппинговой компании. После этого можно просто лить трафик на сайт и предлагать посетителям сделать покупку.

Если такой покупатель находится и оплачивает владельцу интернет-магазина свой заказ, то дальше в роли заказчика выступает уже владелец интернет-магазина, который оформляет заказ в китайской дропшиппинговой компании, оплачивает покупку и указывает адрес покупателя, на который следует переслать необходимый товар. Схема работает таким образом, что конечный покупатель даже не догадывается, что владелец интернет-магазина выступает в качестве посредника и не более того.

Вернуться к оглавлению

Главная опасность в дропшиппинге

Вложений для старта в этом случае практически не требуется, так что дело можно начать действительно с нуля. Но бизнес, построенный таким образом, имеет и свои подводные камни. И главным камнем является, конечно же, надежность китайских поставщиков. Отнюдь не все китайские компании могут похвалиться кристальной честностью и безукоризненной репутацией. Вести бизнес с некоторыми из них просто опасно, потому что вместо заказанного телевизора или ноутбука покупатель вполне может получить комплект постельного белья, а вместо норковой шубы – домашние тапочки. Ну, такое возможно, если поставщик не совсем бессовестный. А если с этим европейским понятием китайский партнер незнаком, то можно и вовсе распрощаться со своими деньгами.

Для того чтобы деловые отношения с Китаем не омрачались подобными казусами, нужно очень тщательно подбирать поставщиков. В конце концов, не все поставщики в Китае неблагонадежные. Если нет знания китайского языка, то лучше всего использовать услуги переводчика. В китайском сегменте интернета существуют постоянно обновляющиеся сайты, где можно проверить любую китайскую компанию, в том числе и дропшиппинговую. Благонадежная компания размещает на таких сайтах свой физический и юридический адреса и телефон. Эти данные проверяются китайскими властями. Так считается. Если компании, которая предлагает дропшиппинговые услуги, нет в данных списках, то иметь с ней дело не следует.

Еще одна возможность наладить надежный бизнес с Китаем – это всемирно известный аукцион Таобао, аналог eBay. Приобрести продукцию на этом аукционе можно буквально за копейки. Однако по правилам аукциона приобрести продукцию на этом аукционе может только физическое или юридическое лицо, проживающее в Китае, имеющее китайский телефон и физический китайский адрес. Покупать товары на этом аукционе можно только через надежного китайского посредника. Этот вариант бизнеса подходит только тем, кто в достаточной степени владеет китайским языком и понимает особенности делового общения и деловой этики в Китае.

Для людей, не владеющих китайским языком и не имеющим опыта ведения бизнеса с Китаем, этот способ не подходит. Ведь, помимо оплаты услуг посредника, необходимо еще оплачивать услуги переводчика. Переводчик может очень хорошо знать китайский язык, но может плохо разбираться в особенностях коммерции. Полагаться на его чутье в данном случае не стоит. Лучше не рисковать.

Оборудование для бизнеса из Китая – залог успеха!

В последнее время все больше предпринимателей строят свой бизнес с Китаем. И неважно чем конкретно занимается предприниматель: производством или торговлей, большинство товаров и оборудования закупаются именно в Китае.

Благодаря низкой цене спрос на товары из Китая очень высокий. К примеру, потребительские товары ежедневного применения можно приобрести в Китае на 60% дешевле, чем в Российской Федерации.

В последние десять лет экономика Китая развивается очень высокими темпами именно благодаря низкой себестоимости производства и высокой трудоспособности народа. Благодаря экспорту товаров – Китаю удалось поднять экономику и добиться невиданного развития страны.

На сегодняшний день в Китае можно приобрести что угодно. Данная страна славится огромным ассортиментом разнообразных товаров.
Именно здесь можно купить:

  • — одежду;
  • — обувь;
  • — текстиль;
  • — игрушки;
  • — посуду;
  • — технику;
  • — промышленное оборудование;
  • — медицинское оборудование;
  • — другие предметы.

Данный перечень не отображает и десятой части всех наименований товаров, которые можно купить в Китае по доступной цене. Сотрудничество с китайскими производителями открывает новые горизонты для отечественных предпринимателей, поскольку у них появляется возможность выгодно приобрести необходимые товары.

Именно поэтому многие люди задаются вопросом, как организовать бизнес с Китаем? Выяснить всю необходимую информацию можно посмотрев видеоролик Александра Мартынова или же подписавшись на его тренинги.

Смотрите видео Александр Мартынов бизнес с Китаем

Оборудование для малого бизнеса из Китая

Для реализации любой бизнес-идеи нужно закупить необходимое оборудование, используя которое можно будет наладить производственный процесс. Начальный этап открытия производства подразумевает большие затраты капитала, поэтому нужно постараться купить оборудование и расходные материалы по низкой цене.

Заказать оборудование для бизнеса из Китая, очень выгодно. В Китае можно найти любое оборудование по нормальной цене. На сегодняшний день данная страна является основным поставщиком оборудования для бизнеса.

Конечно, можно приобрести оборудование и в странах Западной Европы, но цена его будет в несколько раз выше, чем у китайских производителей. К примеру оборудование, приобретенное в Китае, будет стоить в два раза дешевле по сравнению с отечественным, даже учитывая расходы на доставку и растаможивание.

Стоит отметить, что все китайское оборудование, приобретенное у официальных производителей, отличается высоким качеством и наличием фирменной гарантии.

Приобрести оборудование от китайского производителя можно на сайтах в сети интернета, или же лично посетить страну и договориться о поставках оборудования.

Выбор зависит от масштабов производства, при единичном заказе выгоднее оформить его в сети интернета. Например, на сайте aliexpress.com можно найти огромный ассортимент всевозможного оборудования.

При необходимости периодически заказывать производственные линии и другое оборудование лучше наладить личный контакт с зарубежными партнерами, а именно посетить страну.

В Китае очень часто проходят выставки, на которых можно ознакомиться с презентационными образцами и определиться с производителем для дальнейшего сотрудничества. На сайте expomap.ru можно ознакомиться с перечнем запланированных выставок в Китае.

Бизнес с Китаем без вложений

Начать собственный бизнес с Китаем с нуля вполне возможно. На сегодняшний день в сети интернета можно найти курс: Бизнес с Китаем и скачать его за символическую плату.

В данных курсах чаще всего рассматривают возможные схемы сотрудничества с китайскими производителями без материальных вложений. Одной из таких схем является дропшип.

Данная схема подразумевает посредническую торговлю. Продавец из России или любой другой страны просто копирует ассортимент китайского магазина и выставляет от своего имени только уже по другой цене.

Покупатель заказывает товар у посредника, чаще всего даже не подозревая этого, и отправляет деньги. Продавец – посредник оформляет заказ на китайском сайте и оплачивает его.

Все расходы на обработку заказа покрывает продавец из Китая, а посредник получает разницу. Таким способом можно построить «бизнес продажа товаров из Китая» без материальных вложений.

В последнее время данная схема начала пользоваться огромной популярностью. К примеру, в сети интернета можно встретить десятки отечественных интернет-магазинов, продающих товары из магазина Wholesale-dress.net по завышенной стоимости.

Бизнес-идеи из Китая которые могут работать в России

Китай славится высоким уровнем национального производства. Большинство представленных в данной стране бизнес-идей касаются именно производственного процесса.

В Китае изготавливают любые товары, которые могут пользоваться или пользуются спросом. Реализовать китайскую идею производства на территории России вполне возможно.

При этом заказать все необходимое оборудование и сырье лучше всего в этой стране. К примеру, можно использовать бизнес идею из Китая по обработке дерева.

В последнее время начали пользоваться огромной популярностью предметы из натуральных материалов. Можно организовать малый бизнес по обработке дерева и изготовления деревянных окон.

Стоит отметить тот факт, что малый бизнес в Китае имеет значительную государственную поддержку. Начинающие китайские предприниматели имеют льготы и могут рассчитывать на материальную помощь.

В России также ежегодно реализовывается много программ по поддержке малого бизнеса. Воспользовавшись одной из таких программ намного легче открыть собственное дело.

Бизнес на товарах из Китая это реально

На сегодняшний день организовать прибыльный бизнес с Китаем может каждый. Самым распространенным вариантом организации собственного дела будет перепродажа товаров.

Все товары в Китае имеют невысокую стоимость, благодаря чему во всем мире их успешно перепродают, зарабатывая на этом немалые деньги. Фирменные китайские товары имеют хорошее качество и официальную гарантию.

Также стоит отметить тот факт, что очень много иностранных производителей перенесли свое производство именно в Китай. Благодаря чему даже фирменная одежда от мировых брендов изготавливается в этой стране.

Качественная одежда из Китая бизнес – идея для отечественных предпринимателей. Ведь именно продавая качественный товар по приемлемой цене можно завоевать высокий спрос.

Китайский бизнес-форум для обмена опытом

Тема бизнеса с Китаем очень широко рассматривается на просторах сети интернета. Именно поэтому появилось большое количество форумов, где люди обсуждают все тонкости бизнеса с Китаем.

К примеру, ознакомиться с ассортиментом товаров, различными производителями и поставщиками товаров можно на таких форумах, как:

  • — китайский компот;
  • — newhuanet.com;
  • — polusharie.com;
  • — biznet.kiev.ua;
  • — sinocom.ru.

На форумах люди делятся опытом по приобретению товаров в Китае и их последующей реализацией. Также здесь можно найти обучающие курсы и видео-тренинги по организации бизнеса на китайских товарах.

Одним из таких тренингов является бизнес с Китаем квинтэссенция. Данный тренинг имеет большое количество поклонников, которые неоднократно распространяли его на китайских бизнес-форумах.

Смотрите видео Бизнес с Китаем Евгений Гурьев

Бизнес-туры в Китай это сегодняшняя реальность

Огромный ассортимент товаром по доступным ценам способствует наплыву туристов в Китай. В последнее время появилось очень много бизнес-туров в Китай.

Осуществив деловую туристическую поездку, можно ознакомиться с производством, посетить торговые выставки и найти подходящего поставщика товаров.

Приобрести бизнес-тур в Китай можно во многих туристических компаниях. Хороший ассортимент бизнес-туров в Китай предлагает компания China Max. Также данная компания занимается доставкой товаров из Китая.

Просмотров: 512

Как выживал и перестраивался китайский бизнес

СOVID-19 распространяется по миру, и компаниям трудно понять, как на это реагировать. Ситуация везде разная, но у компаний есть возможность учиться на опыте тех регионов, которым пришлось реагировать на эпидемию на несколько недель раньше. Китай, как показал мониторинг косвенных показателей передвижения людей и товаров, производства и уверенности населения, сейчас находится на пороге восстановления экономики. Хотя все может пойти вспять, если нахлынет новая волна заражений внутри страны.

Из нашего опыта содействия китайским компаниям в составлении планов восстановления мы сделали 12 первоначальных выводов, которые могут быть применимы к компаниям всего мира. 

1. Постоянно корректируйте направления усилий. 

В кризисы события развиваются очень быстро, и планы нужно менять постоянно. Незнание сменяется открытиями и пониманием, затем кризисным планированием и реагированием на происходящее, после чего вступает в силу стратегия восстановления, действий после восстановления и, наконец, рефлексия и усвоение уроков. Во главе перемен должен стоять гендиректор, иначе компания рискует застрять в сложной внутренней координации и ее реакция будет запоздалой.

Пример: еще на ранних этапах распространения вируса Master Kong – ведущий производитель лапши быстрого приготовления и напитков ежедневно оценивал динамику и перераспределял ресурсы. Компания предугадала накопление запасов покупателями и пустые полки в магазинах и сместила фокус с крупных розничных каналов продаж на модель O2O (онлайн-офлайн), электронную коммерцию и мелкие магазины. Постоянно отслеживая планы возвращения к работе объектов, она смогла очень гибко адаптировать свою цепь поставок и восстановить ее более чем наполовину всего через несколько недель после начала вспышки эпидемии. В такие же сжатые сроки Master Kong восстановила сбыт: она успела начать поставки продуктов в 60% магазинов, вновь открывшихся после вспышки, в то время как ее конкуренты охватили в 3 раза меньше.

2. Применяйте гибкую тактику, основанную на донесениях с мест. Некоторым компаниям КНР удалось сбалансировать два подхода к реагированию: директивы сверху и инновации на местах.

Huazhu, оператор 6000 отелей в 400 городах по всему Китаю, создала антикризисную рабочую группу, которая ежедневно заново пересматривала директивы и выдавала новые порции указаний для всей сети гостиниц. В дополнение к этому она использовала свою внутреннюю информационную платформу – приложение под названием Huatong, чтобы обеспечивать сотрудников и франчайзи актуальной информацией. Это позволило франчайзи адаптировать инструкции, поступившие от руководства, к местной ситуации с распространением эпидемии и мерами, принимаемыми местным здравоохранением.

3. Объясняйте развитие событий сотрудникам, создавая у них чувство уверенности. В кризис трудно достичь полной ясности, ведь ситуация и доступная информация о ней постоянно меняются – вслед за экспоненциальным распространением инфекции. Сотрудникам нужно перейти на новые методы работы, но они не могут этого сделать, если у них не будет достоверной информации, а также общих указаний руководства.

Например, крупнейший китайский производитель посуды Supor ввел детальные производственные инструкции и процедуры для своих сотрудников. В частности, порекомендовал меры предосторожности на случай приема пищи в столовых и планы действия в чрезвычайных ситуациях. Кроме того, компания на ранних этапах эпидемии организовала медосмотры для сотрудников и их семей и закупила все необходимое для предотвращения распространения инфекции. Она хорошо подготовилась к оперативному возобновлению работы и открыла некоторые производственные линии уже на второй неделе февраля.

4. Используйте гибкую организацию труда для переключения персонала на другие задачи. В особенно сильно пострадавших отраслях, таких как ресторанный бизнес, некоторые компании переключали сотрудников на новые полезные виды деятельности или даже передавали их другим компаниям.

Например, в ответ на резкое снижение доходов более 40 ресторанов, отелей и кинотеатров оптимизировали свои рабочие процессы, чтобы освободить многих из своих сотрудников и предоставить их в распоряжение сети супермаркетов Hema. Этот представитель новой розницы, принадлежащий компании Alibaba, остро нуждался в рабочей силе для доставки заказов, потому что сетевые продажи внезапно резко возросли. Онлайн-офлайн игроки, такие как Ele, Meituan и 7Fresh (бренд компании JD), последовали примеру Hema и тоже взяли на работу сотрудников ресторанов.

5. Измените систему продаж. В пораженных регионах сильно пострадала розничная торговля, прямые продажи и традиционные магазины. Но резвые китайские b2c- и b2b-предприятия быстро перешли на новые каналы продаж.

Во время вспышки эпидемии косметической компании Lin Qingxuan пришлось закрыть 40% магазинов, в том числе все отделения в Ухане, после чего она переквалифицировала сотню с лишним консультантов-косметологов, работавших в этих магазинах, в сетевых агентов. Пользуясь интернет-платформами, такими как WeChat, они привлекают клиентов и ведут торговлю в онлайне. В результате продажи компании в Ухане возросли втрое по сравнению с прошлым годом.

6. Используйте социальные сети, чтобы координировать действия сотрудников и партнеров. Многие китайские компании стали использовать такие онлайн-платформы, как WeChat, чтобы координировать действия сотрудников и партнеров.

Например, компания Cosmo Lady, крупнейший производитель нижнего белья в Китае, инициировала программу, направленную на увеличение продаж в WeChat, подрядив сотрудников рекламировать продукцию в своем круге общения. Компания ввела рейтинг продаж, в который включила всех своих сотрудников (в том числе председателя совета директоров и генерального директора). Этот рейтинг помог мотивировать весь персонал участвовать в инициативе.

7. Готовьтесь, что восстановление произойдет быстрее, чем вы ожидаете. Всего через шесть недель после первоначальной вспышки Китай находился на ранних этапах восстановления. Хотя силу и продолжительность воздействия коронавируса на экономики других стран предсказать невозможно, опыт Китая показывает, к какому сценарию надо готовиться компаниям. Если учесть время, необходимое на разработку, распространение и применение новых политик, планирование восстановления нужно начинать уже сейчас, пока вы еще в острой стадии кризиса.

Например, одно китайское турагентство, столкнувшееся с крушением краткосрочных бизнес-планов, переключилось на дальнюю перспективу. Вместо сокращения штата оно поручило сотрудникам использовать рабочее время для обновления внутренних систем, совершенствования навыков, разработки новых продуктов и услуг, чтобы лучше подготовиться к грядущему восстановлению.

8. Среди бури ищите возможности. Хотя кризис в какой-то степени повлиял на все секторы экономики Китая, на узких рынках спрос возрос. К ним относятся электронная торговля, сервисы для проведения удаленных совещаний, социальные сети, товары для гигиены, медицинское страхование и другие группы товаров. Некоторые китайские игроки быстро мобилизовались, чтобы удовлетворить эти потребности населения.

Например, Kuaishou, социальная видеоплатформа, оцененная в $28 млрд, продвигала услуги в области онлайнового обучения, чтобы компенсировать последствия закрытия школ и университетов. Эта компания и другие видеоплатформы в партнерстве с министерством образования открыли национальную онлайновую облачную школу, чтобы обслуживать учащихся. А крупнейшая ресторанная сеть ухватилась за возросшую потребность готовить дома и воспользовалась простоем, чтобы спланировать новое предложение – ассортимент полуфабрикатов.

9. Адаптируйте стратегию восстановления к местным условиям. Политика в сфере здравоохранения, динамика распространения заболевания и распоряжения местной администрации различаются в разных регионах. По этой причине в каждой стране и в каждом районе восстановление экономики будет происходить в своем темпе. При обширной географической структуре компании понадобится гибкий подход.

Например, ведущий китайский производитель молочной продукции разработал сегментированный подход, основанный на динамике восстановления экономики в разных регионах и городах, а также на особенностях инфраструктуры своей цепи поставок и плотности продаж. Закупки продукции с фабрик, расположенных в сильно пораженных районах, были перенаправлены в другие регионы. Маркетинговые действия, рассылка сообщений и распределение бюджета также постоянно адаптировались в соответствии с региональными различиями в ожидаемой скорости восстановления экономики, настроениями и нуждами потребителей.

10. Быстро внедряйте инновации, реагируя на новые потребности. Новые потребности покупателей не только приводят к пересмотру товарного ассортимента, но и побуждают компании внедрять инновации. Когда кризис угрожает повредить компаниям, большинство из них склонно сосредоточиться на оборонительных мерах, но некоторые китайские фирмы смело внедрили инновации, воспользовавшись появляющимися возможностями.

Страховая отрасль славится своей консервативностью, но в ответ на кризис компания Ant Financial добавила к своим продуктам бесплатные услуги, относящиеся к коронавирусу. Эта мера удовлетворила потребности клиентов, а также способствовала укреплению их лояльности и распространению информации об онлайновых предложениях компании. По оценкам компании, в феврале доход от медицинского страхования возрос на 30% по сравнению с предыдущим месяцем.

11. Следите за формированием новых потребительских привычек. Некоторые изменения, вероятно, переживут кризис, а многие секторы вернутся к работе уже после того, как ситуация на рынках Китая и других регионов необратимо изменится. Пока еще рано судить, какие новые привычки останутся надолго, но есть большая вероятность резкого перехода от офлайнового к онлайновому обучению, трансформации медицинского обслуживания и появления новых цифровых каналов в секторе b2b.

Некоторые китайские компании уже строят планы с расчетом на то, что в послекризисном мире произойдут эти изменения. Например, китайское подразделение международного производителя кондитерских изделий ускорило переход на цифровые технологии. Компания отменила офлайновые акции к Дню святого Валентина и другие меры по продвижению своей продукции. Освободившиеся ресурсы она вложила в цифровой маркетинг, программы с использованием WeChat и партнерства с онлайн- и офлайн-платформами, чтобы пользоваться изменениями в поведении покупателей во время эпидемии и после нее.

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь.

Об авторах: Мартин Ривз – старший партнер и управляющий директор офиса BCG в Сан-Франциско. Ларс Фесте – управляющий директор, старший партнер гонконгского офиса BCG. Синтия Чен – управляющий директор и партнер в гонконгском офисе BCG. Филипп Карлссон-Шлезак – партнер и управляющий директор в нью-йоркском офисе BCG, главный экономист BCG. Кевин Вайтакер – заведующий кафедрой стратегической аналитики в BCG Henderson Institute 

Бизнес на товарах из Китая

Интернет открывает много возможностей для заработка, которых раньше люди просто не замечали . Один из современных трендов – получение дохода путем продажи китайских товаров. Существует множество интернет-площадок, которые открывают перед вами такие широкие просторы.

Почему это выгодно? Сам факт, что Китай является крупнейшим производителем товаров абсолютно любой категории, уже говорит сам за себя. Это могут быть простые вещи типа зубной щетки и заканчивая современным айфоном, который также собирается на китайских заводах. Именно поэтому торговля с Китаем – золотая жила.

Какие преимущества имеет торговля товарами из Китая

  1. Спрос. Это главный аргумент в пользу рентабельности бизнеса. Если на определенные товары уже есть спрос, то вам не нужно его дополнительно продавать, преодолевать возражения, осваивать сложные техники продаж. Надо просто сказать, что есть такая позиция, и люди сами ее купят.

  2. Низкая цена. Это один из факторов, формирующих спрос. Если стоимость товара небольшая, больше вероятность, что человек его купит. Это очевидно.

  3. Легко продавать. Учитывая спрос на китайские товары, не надо напрягаться, чтобы создавать рекламу в больших количествах, исследовать рынок. Все понятно и просто.

  4. Большая маржа. Простым языком – накрутка, наценка. Товары из Китая являются высокомаржинальными товарами. Во многом, это обуславливается их низкой себестоимостью, и потому даже с большой накруткой среднестатистический человек сможет купить продукт. Минимально можно накрутить 70% от цены, а в некоторых случаях можно поднять стоимость в два раза, и спрос все равно будет сохраняться.

  5. Низкая конкуренция. Учитывая высокий спрос, не нужно будет с другими предпринимателями сражаться за каждого покупателя.

Какие китайские товары продавать

Поскольку Китай — страна, в которой производится наибольшее количество товаров (даже заграничных), то и ассортимент позиций также порадует. Начиная предметами первой необходимости и заканчивая техникой, спортивными принадлежностями, часами и другими аксессуарами.

Огромный ассортимент товаров дает еще одно преимущество — делает низкую конкуренцию еще меньше. Почему? Потому что очень просто найти денежную нишу на рынке, где еще другие фирмы не освоились. А если правильно подходить к делу, то можно даже стать своеобразным монополистом или просто лидером рынка.

Особенно стоит уделять внимание такой группе товаров как новинки Китайского рынка — чем раньше вы увидите потенциал для реализации на российском рынке, тем у вас будет большее преимущество перед крупными конкурентами и мелкими торговцами.

Как начать бизнес с Китаем с нуля — где покупать

AliExpress

Наверно, самый известный интернет-магазин китайских товаров — AliExpress.

Возможно, закупались на этой платформе и Вы и до этого момента не подозревали, что так же можете зарабатывать с ее помощью. Алиэкспресс — это гигант индустрии интернет-магазинов, являющийся достойной альтернативной Amazon и Ebay.

На площадке все товары проходят тщательную проверку, хотя качество продаваемой продукции сильно отличается, равно как и их стоимость. Конечно, на этой платформе заработать наиболее сложно, но и дивиденды выше.

Taobao

Taobao.com — это еще одна известная платформа для заработка на китайских товарах. Механизм сайта описывается в двух словах — «потребитель – потребителю».

Сайт создан той же группой компаний, что и Алиэкспресс. Ресурс предлагает огромный ассортимент товаров, таких категорий, как одежда, бытовая техника, аксессуары, обувь. Здесь продается как новая, так и бывшая в употреблении продукция.

Интересен механизм ценообразования — стоимость может быть фиксированной или гибкой, благодаря возможности выставить товар на аукцион.

Чтобы зарегистрировать аккаунт, необходим мобильный номер, на который придет смс сообщение с кодом активации. Интернет-магазин не менее успешный, чем Алиэкспресс, хотя их сравнивать несколько неправильно, потому что они из разных ниш.

Tinydeal

Tinydeal.com — третья, рассматриваемая нами платформа, которая работает уже 10 лет. Местоположение — Гонконг. Этот интернет-магазин также нацелен на продажу товаров разных категорий. Каждый день на продажу выставляется от ста до двухсот новых позиций.

В пользу покупки на этой платформе говорит тот факт, что она входит в пятерку лучших азиатских магазинов.

Как продавать товары из Китая — покупаем напрямую у производителя

Существует ряд других платформ, которые не такие известные, но также помогают хорошо зарабатывать. Выше мы перечислили основные, которые на слуху.

Все эти платформы имеют общий недостаток — товары на них уже имеют неплохую наценку, и потому количество возможной маржи для вас уменьшается. Поэтому выгоднее торговать не теми товарами, которые продаются непосредственно на описанных выше платформах, а напрямую.

Если вы обратитесь в компанию Fialan, то сможете решить эту проблему. Что мы делаем:

  • Сами находим прямых поставщиков (заводы, фабрики).

  • Договариваемся о поставке по максимально выгодным ценам.

  • Организовываем доставку товара в Россию (комплекс услуг с подготовкой документов и прохождение таможни).

Таким образом, вам будет значительно легче начать и продолжать легально вести бизнес на товарах из Китая. Обращайтесь в компанию Fialan!

Как зарабатывать 1 тысячу долларов в месяц, импортируя товары из Китая

Если вы хотите знать, как зарабатывать деньги с Alibaba и начать свой собственный онлайн-бизнес, то вы попали в нужное место:

Да, это может быть страшно, сложно, расстраивает и даже болезненно, но если вы будете следовать нашему руководству и придерживаться его, вы получите все вознаграждения, а затем и некоторые…

Вот почему мы прежде всего поговорим о том, как найти свой первый продукт. Затем вы узнаете, как вести переговоры о ценах, где продавать товары и, наконец, узнать о лучших маркетинговых стратегиях!

Вот то, что мы покрываем:

Шаг 1. Ищите идеи продуктов повсюду

Первое, что вам нужно сделать, это определить продукты, которые вы хотите продавать, есть много способов сделать это, и самое сложное — это придумывать идеи для исследования.Обычно я делаю следующее.

  1. Спросите людей , какие проблемы у них есть Facebook и reddit — отличные места для этого. Обычно я просто задаю людям вопросы о том, какие вещи они используют в своей повседневной жизни, с чем у них проблемы или с чем можно было бы улучшить. Посмотрите этот пост на Reddit здесь.
  2. Держите блокнот , в котором я записываю вещи, которые я вижу каждый день и которые считаю крутыми или интересными.
  3. Просмотрите бестселлеры Amazon и Ebay Popular, чтобы узнать, можете ли вы совмещать (мы определим это позже) или улучшить продукт.
  4. Попробуйте решить проблемы, которые у вас есть. Наиболее очевидные проблемы трудно решить, потому что вы имели дело с ними вечно, поэтому в следующий раз, когда что-то покажется немного раздражающим или глупым, подумайте, есть ли способ исправить это.

Вот те предметы, которые мы ищем….

Легкий вес : Это важно, потому что это экономит расходы на доставку из Китая, и если вам по какой-то причине придется иметь дело с возвратом, это не убьет вас, чтобы отправить вещи обратно, последнее, что вы хотите, это отправить что-то тяжело по всей стране.

Простой : Вам нужна вещь с большой вероятностью ошибки. Если в продукте обнаружен дефект, в идеале вы все равно сможете его продать. Вот почему мы не занимаемся электроникой, небольшой дефект с электроникой и весь продукт никуда не годится.

Цена От 15 до 200 долларов : Здесь большинство людей в мире покупает продукты. Это «средний класс» продуктов, а средний класс — это то, что нам нужно.

Ознакомьтесь с нашими 20 идеями востребованных продуктов на 2020 год!

Шаг 2. Изучите все идеи продуктов

Terapeak — отличный инструмент для идентификации продуктов на eBay и Amazon.Он также прост в использовании, все, что вам нужно сделать, это ввести продукт, который вы хотите исследовать, и TeraPeak предоставит вам приятную аналитику. Например, коэффициент сквозных продаж, объем продаж и тренд за 30, 60 и 90 дней.

Еще один замечательный инструмент — Camel Camel Camel. CCC — это бесплатный инструмент, который позволяет вам отслеживать тенденции ценообразования на Amazon с течением времени, чтобы вы могли легко увидеть, идет ли товар вверх или вниз. Еще одна замечательная вещь в CCC — это то, что вы можете понять, где установить цену на свой продукт, чтобы быть конкурентоспособным.

Вот скриншот MorphSuits, который я использую для продажи тонны таких:

Как видите, цена снижается, поэтому я бы не стал делать этот продукт сейчас. Когда вы видите такой график, это обычно означает, что сейчас слишком много продавцов и рынок перенасыщен.

Шаг 3. Используйте Alibaba для поиска производителей

Alibaba, без сомнения, является святым Граалем китайских оптовых фабрик. Китайские поставщики, перечисленные здесь, это либо (A) Серьезные фабрики, либо (Б) Серьезные мошенники .Ниже я покажу вам шаг за шагом, как проверять поставщиков и убедиться, что вы не имеете дело с мошенниками.

Есть два основных способа поиска оптовых поставщиков на Alibaba.

1. Поисковая машина

Вы можете выполнить поиск в их поисковой системе, чтобы сделать это. Просто введите продукт, который вы ищете.

Как только вы это сделаете, посмотрите чуть выше первого продукта, и вы увидите пять квадратов. Проверьте следующее:

  • Поставщик золота
  • Проверка на месте
  • Оцененный поставщик
  • Условное депонирование

** Предупреждение **

Меня беспокоит то, что наши читатели теряют деньги или имеют плохой опыт использования Alibaba или Aliexpress.Я хочу попытаться положить этому конец. Вот почему мы в партнерстве с JungleScout создали базу данных поставщиков / производителей , чтобы помочь вам найти подходящий завод для вашей продукции. Если вы хотите это проверить, это прямо здесь.


Ознакомьтесь с базой данных поставщиков

Первое сообщение от поставщика Alibaba

Первый контакт с китайским оптовым поставщиком ОЧЕНЬ важен. Ваши цели:

  1. Звучит серьезно
  2. Не похоже на любителя
  3. Произвести хорошее первое впечатление

Итак, как нам это сделать?

Вот шаблон, который я использую при первом контакте с оптовыми поставщиками Alibaba:

Здравствуйте,

Меня зовут ______.Я закупочный агент XYZ corp. Нам очень интересно узнать больше о вашей компании и ее производственных возможностях. Если бы вы могли прислать нам дополнительную информацию, а также каталоги вашей продукции и требования к минимальному количеству заказов, мы будем очень признательны.

Мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами.

С уважением,

_________

Стройте медленно, постепенно увеличивайте заказы!

Конечно, вы можете настроить это под свои нужды, но это хорошее начало.

НЕ покупайте оптом из Китая сразу, это самый быстрый способ облажаться. Мы хотим купить несколько образцов, продать их, получить обратную связь и перейти к следующему шагу.

Постепенное и методичное построение вашего импортного бизнеса гарантирует, что вы останетесь в бизнесе и сможете быстро расти в дальнейшем. Вот процесс от начала до конца:

Уменьшите минимальное количество заказа

Первое, что спросит ваш китайский оптовый поставщик, — это сколько штук вы хотите заказать. Здесь ОЧЕНЬ важна фраза «притворяйся, пока не сделаешь». Я знаю, что некоторым это может быть сложно и неудобно, но если вы не сыграете правильно, никто не захочет с вами работать. Обычно они спрашивают, сколько вы продаете в месяц или сколько штук хотите купить. Ниже приведен отличный пример электронного письма, над которым мы работали с одним из наших студентов (Даниэль), когда недавно вместе были в Китае.

***

Уважаемое Солнце,

Как я уверен, вы понимаете, мы не можем разглашать секретную информацию, такую ​​как ежемесячный объем продаж.Исходя из того, что вы мне сказали, вашего объема достаточно, чтобы мы могли заинтересоваться вашим заводом, особенно с учетом вашего широкого ассортимента продукции и вашего внимания к контролю качества.

Однако мой босс не желает переключать учетные записи на какого-либо нового поставщика, пока мы не докажем ситуацию, действуя медленно. Шаги, которые он хотел бы выполнить, следующие:

1. Мы тестируем картридж нормальной и большой емкости внутри нашего офиса

2. Мы тестируем в более широком масштабе с использованием 100 единиц, предпочтительно с другой линией принтеров

3.Мы переходим к 1000 единиц, чтобы проверить, насколько клиенты довольны нашими многочисленными каналами сбыта.

4. Если все идет хорошо, мы переходим к 5000–10 000 единиц и действительно начинаем полностью мигрировать на ваш завод для этой линии

***

Крюк, леска и грузило.

Эта фабрика ответила в ответ, что они более чем готовы работать с Daniel и , он смог получить любое MOQ (минимальное количество заказа), которое он хотел, потому что они должны были «проявить себя» перед ему.

Шаг 4: Координируйте доставку от поставщика Alibaba

Одна из самых больших проблем и ошибок, которые делают люди, импортирующие оптом из Китая, — это попытки узнать все о доставке. Я 8 лет занимаюсь импортом и точно не все знаю и, честно говоря, все знать не хочу.

Законы и правила судоходства постоянно меняются, и не отставать от них — это работа на полную ставку.Так что … НЕ пытайтесь все это изучить, иначе вы сведете себя с ума и, что еще хуже, вы напугаете себя, когда не отправите посылку.

Лично я пользуюсь услугами следующих компаний:

DHL, FedEx, UPS, TNT, Kerry Express, Sure Freight.

Когда вы используете любую из вышеперечисленных компаний, они позаботятся почти обо всем. С DHL и FedEx вы можете попросить их связаться с вами по поводу заполнения некоторых форм при прохождении таможни, но в большинстве случаев все остальное покрывается.

Кто-то вроде Sure Freight позаботится обо всем.Вам буквально не нужно ни о чем беспокоиться, и они позаботятся о том, чтобы ваш продукт без сбоев попал из точки А в точку Б. Кроме того, когда они дадут вам расценки на доставку, они будут включать все налоги и сборы, так что вы получите все по одной цене.

Вначале многие люди отправляются по воздуху, но вы также можете сделать это по морю — это займет немного больше времени. У обоих есть свои преимущества и недостатки.

Как быстро найти производителей частной торговой марки

Как оценить стоимость доставки

Я делаю следующее:

  • Перейдите в DHL.com и используйте их инструмент для расчета стоимости доставки и расчета стоимости.
  • После нажатия кнопки «Получить цену и расчет стоимости» вы попадете на следующий экран:
  • Затем заполните форму. Вам понадобится почтовый индекс для получения и возврата, а также размер и вес каждой из ваших посылок. Нажмите кнопку «Поиск», и вы должны получить что-то вроде этого.

DHL предложит вам различные варианты доставки, и это хорошая база для сравнения с другими компаниями и вашим заводом (вы также можете попросить свой завод отправить товар, иногда они заключают действительно выгодные предложения).

Если вы получили такое сообщение об ошибке:

Это DHL сообщает вам одно из двух.

1. Ваша коробка слишком велика для того веса, который вы отправляете, или

2. Это НЕ хороший продукт, потому что он слишком большой !!

Вы должны проделать точно такой же процесс на веб-сайте FedEx, а также на веб-сайте World Freight Rates. Ни одна из этих цитат не является точной, но они, по крайней мере, дают вам представление о том, где вы находитесь с доставкой.

3 хитрости доставки Alibaba, которые необходимо знать

  1. Поиграйте с датами. Импорт похож на авиабилеты, цены меняются в зависимости от дня и сезона, так что не тратьте время на даты отправки.
  2. Удалить лишнюю упаковку. При доставке по воздуху взимается плата за вес и размер, поэтому попросите завод удалить все ненужное из упаковки.
  3. Удалите ненужные детали . Однажды я снизил стоимость доставки продукта на 43%, когда понял, что на заводе есть монтажные кронштейны внутри, которые НИКТО из моих клиентов не использовал.

Шаг 5: Координация инспекций продукции

Как только вы начнете оптовые закупки из Китая и отправите больше денег своему поставщику, вы захотите начать проводить инспекции своих отправлений.

Инспекционные компании проверят готовые к отправке упакованные товары и проверит упаковку и продукт. Обычно инспекционные компании будут стоить от 250 до 300 долларов за одного инспектора в день.

Тем не менее, это того стоит, потому что они рассмотрят и расскажут вам все о вашем отправлении, а также отправят вам очень подробный отчет о незначительных или серьезных недостатках, которые могут быть или не быть в вашем отправлении.Мне лично нравятся следующие компании:

V-Trust

Asia Inspection

SGS Group

Все три из этих компаний делают отличную работу, взимают более или менее одинаковую плату и вышлют вам очень подробный отчет о вашей поставке. .

Помогите своей инспекционной компании стать крутой

Инспекционные компании будут проверять ваш оптовый заказ сверху вниз, но в конце концов вы должны точно знать, что вам нужно.

Отправьте вашей инспекционной компании следующую информацию:

  • Характеристики продукта
  • Состав материала
  • Цвета Pantone

На самом деле вся информация, которая у вас есть о продукте.Это упростит им работу и гарантирует, что вы получите именно то, что хотите.

Вот и все, что касается импорта…

Теперь нам нужно посмотреть, как продавать товары, которые вы решили купить.

Шаг 6: Продавайте свои продукты

Зарегистрируйтесь для создания учетной записи Amazon

Большинство людей в той или иной степени уже знают, как использовать Amazon. Вы, вероятно, купили что-то там в какой-то момент и, следовательно, вероятно, уже имеете учетную запись. Если вы нажмете в разделе «Учетные записи», вы увидите кнопку с надписью «Моя учетная запись продавца», нажмите на нее, и вы попадете на эту страницу:

Здесь у вас есть два варианта:
(1) продать как профессионал или ( 2) продавать как физическое лицо.

Первое, что я бы посоветовал проверить, — это то, к какой категории относится ваш продукт.

У «Продавай как профессионал» на десять категорий больше, чем у «Продавай как частное лицо». Однако индивидуальный вариант дешевле, но по нему можно продавать не более 40 товаров в месяц. Не переживайте по этому поводу слишком сильно, вы всегда можете изменить это позже.

Как только вы это сделаете, вам нужно будет сделать несколько вещей.

  1. Введите личную информацию
  2. Введите номер кредитной карты
  3. Подтвердите номер мобильного телефона
  4. Завершите регистрацию

Следующее, что вы хотите сделать, это начать добавлять свои продукты.Чтобы добавить продукты, все, что вам нужно сделать, это нажать на инвентарь и «добавить продукт».

Когда вы нажимаете «Добавить продукт», у вас есть два варианта. Один — использовать уже существующий листинг, другой — создать новый продукт.

Если вы решите использовать листинг, вам не нужно ничего делать, кроме как ввести тип продукта в каталог, выбрать свой продукт, а затем добавить имеющуюся у вас сумму, даты, которые вы хотите продать, и Ваша цена на товар.

Вы получите эту форму, как только выберете продукт для совмещения:

После того, как вы заполните этот маленький плохой мальчик и нажмете «Далее», ваш продукт появится на Amazon! Как бы просто это ни было.

Если вы хотите создать свой собственный список продуктов, вам придется преодолеть еще несколько препятствий, чтобы поднять свой продукт, но ничего особенного.

Если вы хотите получить более подробное представление о каждом шаге, необходимом для продажи на Amazon, ознакомьтесь с постом ниже:

Пошаговое руководство по началу бизнеса на Amazon с нуля

Используйте Amazon Sponsored Ads

Они делают ваш продукт намного заметнее, а рентабельность инвестиций у них велика.

Некоторые особенности рекламы Amazon:
  • Возврат на основе ключевых слов
  • Оплата только при нажатии
  • Объявление отображается в разделе «Сопутствующие товары» (см. Ниже)
Зачем использовать спонсируемую рекламу?
  • Повысьте видимость продукта с помощью возможности получить списки на странице 1 результатов поиска Amazon
  • Доставить высокорелевантную рекламу, ориентированную на запросы клиентов
  • Измерьте рентабельность инвестиций и оптимизируйте расходы на рекламу
Итак, как это работает ??? Просто…
  • Выберите продукты, введите ключевые слова и максимальную ставку.
  • Выберите тип таргетинга:
    • Автоматический таргетинг — Amazon нацелен на все релевантные запросы клиентов на основе информации о вашем продукте.
    • Таргетинг вручную — Таргетинг вашей рекламы основан на выбранных вами ключевых словах.
  • Вы будете отображаться рядом с результатами поиска, если у вас есть Amazon Buy Box для своего продукта.
  • Покупатели, которые нажимают, попадают на страницу с подробными сведениями, где предлагается ваш продукт.
  • Вы платите только в том случае, если по вашему объявлению нажимают. Применимая комиссия за продажу на Amazon будет применяться.
  • Доступны полные сквозные метрики.

Здесь я искал «Коврики для йоги». Как только я щелкнул по коврику, мне понравилось, что внизу страницы появилось множество списков похожих продуктов. Это «спонсируемые продукты», и пользователи с гораздо большей вероятностью выберут одно из приведенных ниже предложений, чем вернутся на главную страницу и посмотрят на первые результаты поиска.

Запуск рекламы в Facebook

Реклама в Facebook — это круто, я редко использую что-либо, кроме них.Их таргетинг намного эффективнее, чем почти любой другой инструмент на рынке, и Facebook знает все, что делают его пользователи — таким образом, вы можете выбрать , ровно , кого вы ищете.

С рекламой в Facebook можно делать миллион вещей, но здесь мы сосредоточены только на одном, «Как заработать деньги» . Потому что деньги делают нас счастливыми и покупают нам хорошие вещи.

Итак, после того, как ваш продукт будет размещен на Amazon и вы будете готовы отправить на него рекламу, выполните следующие 5 простых шагов.

1. Нажмите здесь и нажмите «Create Ads»

2. Нажмите на цель вашей кампании

Это действительно зависит от того, что вам нужно, но в нашем случае мы будем искать чтобы получить «переходов на веб-сайт» , потому что мы не сможем реализовать собственный пиксель отслеживания на Amazon.com.

3. Вы попадете на эту страницу, и все, что вам нужно сделать, это ввести URL-адрес, на который вы пытаетесь направить людей.

4.После ввода URL-адреса вы попадете на эту страницу, и именно здесь начинается самое интересное.

На этой странице мы сосредоточимся на нескольких вещах.

  • Сколько лет нашей аудитории?
  • Какого они пола?
  • Откуда они?
  • Что их интересует?

Но на чем мы действительно сосредоточены, так это на этом человечке:

Итак, как вы можете видеть, маленькая стрелочка выделена зеленым цветом, что на самом деле ПЛОХО… Мы хотим, чтобы она была красной.Нам нужны действительно, действительно конкретные клиенты, потому что именно они конвертируют лучше всех.

Например, нам не нужна девушка, которая просто любит «йогу», мы хотим девушку, которая любит «бикрам-йогу» или «студию йоги Брукс», потому что это люди, которые на самом деле занимаются йогой и практикуют на регулярной основе.

Как вы можете видеть ниже, мы начинаем становиться более определенными — и чем конкретнее мы получим, тем лучшие результаты мы увидим.

Здесь я нацелен на определенные виды йоги.В следующем рекламном наборе я мог бы настроить таргетинг на определенные страницы студий йоги, компании, выпускающие коврики для йоги, и так далее. Кроме того, вы можете видеть выше, что мой маленький «спидометр» теперь больше посередине, и чем более конкретным я буду становиться, тем более определенной будет моя аудитория.

Когда у вас есть пара объявлений, вы можете спокойно выбирать свой бюджет. Лично я бы начал с большего числа 150–250 долларов в день, чтобы вы могли очень быстро проверить, какие из них работают, а какие нет.

Выше — введение в рекламу Facebook для ОЧЕНЬ новичков. Как только вы освоите их, вы сможете начать использовать более мощные инструменты, такие как Custom Audiences, Power Editor, Sumome.com и так далее.

Под продажами «от двери до двери» я имею в виду Facebook, Craigslist или любые другие способы, которыми вы можете продавать. Не стоит слишком гордиться, чтобы просить денег. В этом суть бизнеса.

На Кантонской ярмарке в этом году мы с Уиллом взяли группу из 25 человек, и у нас было много людей, которые говорили, что у них проблемы с навигацией в водах Амазонки, поэтому я решил показать им, как я буду это делать. Первым делом я разместил это объявление на моем Facebook.

эээ… 9 лайков, не совсем то, на что я надеялся, но я не собирался идти в обход, поэтому я продолжал идти.Затем я вошел в нашу группу Jumpstart в Facebook, разместил ту же рекламу и получил еще несколько продаж и лайков.

Используйте Reddit для создания спроса

Затем я пошел на Reddit, потому что у меня было чувство, что я могу там творить чудеса.

, но безрезультатно, мои коллеги по редактированию не улавливали то, что я писал. 🙁

Но ничего страшного, у меня все еще было много хитростей в рукаве, я начал встречаться с друзьями прямо в моей сети, которые, как я знал, будут заинтересованы в моем новом продукте.

Достигните своей личной сети

И ПОТОК !!!!! БУМ!

В итоге я продал 40 таких органайзеров Alibaba. Я договорился с китайским поставщиком, купил их по 7 долларов за штуку и продал по 20-30 долларов за штуку.

Я использовал эту супер-простую таблицу, которую я сделал в Excel, чтобы отслеживать свои продажи:

Большинство оптовых товаров, которые я импортировал, продавались в моем родном городе, поэтому я мог положить их в свой чемодан для бесплатной доставки.Доставка остальных обошлась мне примерно в 280 долларов. Я использовал кучу разных компаний, чтобы получить расценки, и это было лучшее, что я смог найти по международным грузоперевозкам.

Подводя итог …

В целом я, вероятно, потратил на это около 12 часов тяжелой работы, так что если я буду тратить на это около 24 часов в неделю, я, вероятно, смогу стать НАМНОГО более эффективным. Но в худшем случае я зарабатываю дополнительно 1025 долларов в неделю, что составляет 4100 долларов в месяц и может быть сделано в мое свободное время по выходным.

С Alibaba можно зарабатывать деньги, самое сложное — это начать.

Спасибо за внимание!

Практическое руководство для малого бизнеса

Ричард Н. Фраш и Шарлотта Чжанхайся Вестфол

Гораций Грили, знаменитый редактор одной из первых американских газет и основатель New York Tribune в середине 1800-х годов, классно ответил на вопрос о том, как стать богатым, заявив: «Иди на Запад, молодой человек!» Этот совет часто слегка переформулируется и звучит сегодня как «Иди на Восток, молодой предприниматель!» Несмотря на то, что сегодня люди могут спорить о правильном направлении движения в Китай из Соединенных Штатов, суть этого утверждения остается верной и сегодня!

© gui yong nian — Fotolia.com

Многие люди предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой в ​​мире в 21 веке и скоро превзойдет Соединенные Штаты. Несмотря на то, что относительная стоимость производства в Китае в последние годы выросла, эта страна по-прежнему часто остается самым дешевым местом для американских розничных торговцев и производителей для приобретения товаров или запчастей.

Эта статья является первой в серии, посвященной тому, как американские компании могут поставлять товары в Китай, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открыть зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно искать поставщиков в Китае.Мы сосредоточимся на том, как небольшая американская компания может и должна искать поставщиков в Китае.

Поиск в Интернете

Самый простой и самый экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет через поисковые системы, такие как Bing или Google, и платформы поиска поставщиков B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made-in-China.com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой участник», «проверенный поставщик», «местный поставщик» или «аккредитованный поставщик». .«Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. Некоторые платформы поиска B2B одобрили списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список заблокированных участников.

Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, Global Sources предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставят поставщикам ключевую бизнес-информацию, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Имейте в виду, что подтвержденные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что подтверждено существование компаний; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой член в Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.

Стоит отметить, что Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае (CSR), в которых содержатся подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их подтвержденную контактную информацию. В этом отчете также представлены обзоры отрасли, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынке, хотя такая информация не всегда может быть актуальной.

Социальные сети

Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для выявления поставщиков.Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставленная информация часто не проверяется, обзоры часто носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.

Кроме того, в настоящее время существует множество профессиональных групп LinkedIn, ориентированных на поиск поставщиков в Китае:

Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing в Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы.Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми могли поделиться другие люди, в Ripoff Report.

Подробнее AllBusiness:

25 лучших идей для домашнего бизнеса

10 веб-сайтов, на которых следует разместить профиль вашей компании

25 часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса

10 самых креативных новых бизнес-идей

Выставки

Выставки — еще один способ найти законных поставщиков.Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продуктах, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых областях бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.

Стоит отметить две выставки в Китае. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров.Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная ярмарка в Китае, которая проводится один раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно имеют отраслевую направленность. Выполните поиск на Китайской ярмарке поставщиков для конкретных отраслей.

Если вы хотите избежать головной боли от путешествий за границу, в США также проводятся торговые выставки, в которых много китайцев. Эти выставки, как правило, имеют отраслевую специфику. Например, на Международной выставке бытовой электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников.Обратной стороной таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы не сможете заключить лучшую сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.

Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошая новость заключается в том, что у большинства экспонентов раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что многие из них плохо владеют разговорным английским.Следовательно, если вы решите провести сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе проверки и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются торговцами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.

Проверить поставщиков

Очень важно проводить надлежащую проверку потенциальных поставщиков. Информация, предоставленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других средствах массовой информации, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, кем он себя называет.

Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Организуйте визит в соответствующий орган местного самоуправления для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, есть ли у поставщика необходимые производственные мощности, сертификаты, а также коммуникационные и технологические навыки, чтобы соответствовать вашим ожиданиям в отношении качества, количества и сроков поставки. Вам также необходимо каким-то образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив у поставщика аудированные отчеты или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. основание для оценки того, сможете ли вы возместить убытки в случае возникновения спора по контракту.

Покупка напрямую у поставщиков

После того, как вы сможете идентифицировать, проверить и проверить потенциального поставщика, вы можете покупать продукты непосредственно у него или через платформу поиска поставщиков B2B. Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить ваши деньги, если все пойдет гладко, но также подвергнет вас риску мошенничества или невозможности вернуть деньги, если продукты окажутся некачественными.

Еще один важный вопрос — это тип платежа. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выданный вашим банком, или условное депонирование с уважаемой третьей стороной.Также можно использовать другие варианты оплаты с повышенным риском, такие как кредитные карты, электронные переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для возврата платежей в случае мошенничества или других договорных проблем.

Агент по закупкам на основе комиссионных

Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком большой проблемой и риском, вы можете обратиться за помощью к уполномоченному китайскому агенту по закупкам, имеющему опыт поиска поставщиков.Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их гонорары могут составлять от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Хотя агенты по закупкам могут выполнять некоторую «тяжелую работу», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в закупочных транзакциях. Часто агенты по закупкам на основе комиссионных не имеют достаточного оборудования или опыта для эффективного управления производством и контролем качества или обеспечения рентабельности транзакций.Имейте в виду, что между закупщиками и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что после нескольких раз поработав с агентами по подбору поставщиков и ознакомившись с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими собственными сделками без их помощи.

Поставщик услуг по подбору поставщиков

Если вам нужен человек, который может помочь вам со всем процессом поиска поставщиков от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, логистика и управление отгрузкой, и другие вопросы поиска поставщиков.

Поставщики услуг

Sourcing взимают определенную плату за управление транзакциями покупки, но есть плюсы и минусы, которые следует учитывать. С другой стороны, поставщик услуг по подбору поставщиков может избавить вас от хлопот по выявлению и проверке поставщиков, производственному контролю, контролю качества продукции и организации логистики. Однако использование такой услуги лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем стоимость использования агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте более высокие авансовые затраты в начале транзакции.

Торговая компания

Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет делать маржу на закупаемые товары. Вам также будет сложно получить информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется внимательно следить за проблемами качества продукции.

Поставки товаров в Китай сопряжены с множеством рисков для США.S. компании, начиная от некачественных товаров и заканчивая мошенничеством и сложностями в исполнении контрактов. Конечно, все эти риски присущи не только Китаю, но поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Однако возможность значительного сокращения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно. В нашей следующей статье мы рассмотрим типичные ошибки американских компаний при поиске поставщиков в Китае.

Шарлотта Чжанхайся Вестфол (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — поверенный по корпоративным вопросам и ценным бумагам из Сан-Франциско с юридическим образованием в США и Китае, который консультирует клиентов из США и Китая по стратегиям трансграничного бизнеса и связанным с ними правовым вопросам.

Прочтите все статьи Рика Фрэша на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:

Как спланировать свою первую командировку в Китай

Как использовать валютное хеджирование для защиты вашего импортного или экспортного бизнеса

Малый бизнес растет за счет экспорта в Мексику

Почему вашему бизнесу следует начать экспорт в 2014 году

Чтобы найти другие замечательные статьи о малом бизнесе, такие как «25 лучших идей для домашнего бизнеса» и «Сохранение конфиденциальности своих бизнес-идей», посетите AllBusiness.com и AllBusiness Experts. Чтобы получить информацию о 15 миллионах предприятий, посетите InBusiness.com.

Как покупать в Китае: 16 шагов (с изображениями)

Экспресс-транспорт, очевидно, довольно дорог в пересчете на килограмм. Но с FedEx сделать это быстро и легко! Вы получите свои вещи через 2 дня прямо у дверей, как если бы вы заказывали на Amazon.

Другими обычными методами являются авиаперевозки и морские перевозки. Думаю, лучше всего описать процесс доставки грузов — это похоже на уплату налогов.есть бесконечные раунды форм, телефонные звонки, сборы, факсы, доплаты, другие формы, разъезды, ожидание в очереди, ожидание без очереди. это поистине классический баврократический опыт.

Однажды я попробовал отправить морем — в результате всего за 120 долларов было переправить около 100 кг дерьма через весь океан, но потом это стоило еще 450 долларов и полдня моего времени, когда эти коробки добрались до моей двери. — и это в том случае, когда моя дверь всего в получасе езды от ближайшего морского порта! Я не рекомендую это делать, если вы не хотите перевезти хотя бы полную палитру.С другой стороны, это действительно экономически выгодно оптом. полный контейнер из китая всего около 2500 долларов.

Мой друг сказал мне, что у него был такой же опыт, когда он пытался отправить что-то морем.

Авиаперевозки не так уж и плохи, как океан. Разница между использованием курьера, такого как FedEx, и использованием авиаперевозок заключается в том, что при использовании авиаперевозок вам нужно будет забрать свой груз в ближайшем международном аэропорту, и вам придется самостоятельно оформлять таможенные документы. Затраты на авиаперевозку могут быть на 30-50% меньше, чем на курьерскую службу.Вы можете нанять таможенных брокеров, которые позаботятся о ваших документах за вас, они могут взимать за это от 50 до 100 долларов.

Поскольку процесс доставки очень утомителен, существуют компании, называемые экспедиторами, которые могут выступать в качестве агентов от вашего имени и заботиться о доставке за вас.

Так есть ли другой способ, кроме экспресс-доставки и перевозки? На самом деле существует — Почтовая система Китая. Почта Китая имеет экспресс-службу (называемую EMS), но это точно так же, как FedEx и все остальные.Здесь я говорю об обычной авиапочте. Авиапочта через почтовую систему Китая стоит довольно недорого — возможно, 5 долларов за отправку 500-граммовой посылки в США — однако, поскольку она не застрахована и не отслеживается, никто не будет отправлять с ней значительные товары. Таким образом, вы потеряете несколько очков доверия, если попросите авиапочту. В принципе, это был бы наиболее рентабельный способ получить образцы, но, поскольку только отправитель может заплатить за него, фабрика сопротивляется. Но пока не сдавайтесь! Однажды я успешно убедил очень настойчивого торгового представителя прислать мне несколько образцов авиапочтой Китая — причина в том, что я недостаточно заботился о его образцах, чтобы оплатить экспресс-сбор, поэтому я сказал ему, что, если он захочет, чтобы я попробовал его образцы что плохо, он должен просто отправить его почтой Китая и оплатить сбор сам — что он в конечном итоге и сделал.

Коронавирус в Китае влияет на все: что делать вашему бизнесу СЕЙЧАС

Наши юристы по международному разрешению споров участвуют в нескольких международных судебных разбирательствах, серьезно пострадавших от коронавируса. Например, показания китайских свидетелей должны быть отменены по следующим причинам (среди прочего):

  1. Коронавирус поражает практически всех в Китае.
  2. Путешествовать по Китаю невозможно для одних и почти невозможно для других.Это затрудняет или делает невозможным добраться до международных аэропортов. Это делает практически невозможным выезд в США для дачи показаний.
  3. Целые города Китая закрыты, в том числе по крайней мере один (Шаньтоу), который закрылся без разрешения Пекина. Если вы не можете покинуть свой китайский город, вы не можете покинуть Китай. Если вы не можете покинуть Китай, вы не можете приехать в Соединенные Штаты для дачи показаний.
  4. Иностранные правительства организуют эвакуационные рейсы из Китая для своих граждан, и иностранные правительственные чиновники входят в число эвакуируемых.Иностранные посольства и консульства в Китае сокращаются до необходимого персонала, и в конечном итоге планируется их эвакуация. Для китайских граждан становится практически невозможным быстро получить иностранные визы.
  5. Люди боятся покидать Китай из-за страха, что их не примут в страну, в которую они могут поехать. Этот страх небезоснователен. В качестве одного примера, политики США начинают публично призывать запретить въезд в Соединенные Штаты из Китая.
  6. Люди в Китае боятся покинуть Китай из-за опасений, что они не смогут вернуться в Китай или, что более вероятно, не смогут вернуться к месту своего проживания. Учитывая трудности с перемещением внутри страны и закрытые города, этот страх вполне оправдан.

Вышесказанное влияет не только на международные судебные разбирательства, но и на международный бизнес. В частности, они влияют практически на все аспекты ведения бизнеса в Китае и ведения бизнеса с Китаем.

Добавьте ниже, и станет ясно, почему ведение бизнеса в Китае или с Китаем стало трудным и будет только усложняться:

  1. Врачи и специалисты по контролю заболеваний теперь говорят, что инкубационный период коронавируса составляет от одного до 14 дней, , но в этот период он заразен. Это означает, что вирус распространяют совершенно здоровые люди. Это также означает, что мы должны ожидать, что вирус будет распространяться невероятно быстро в будущем. Также есть сообщения о том, что сила самого вируса растет, а его смертоносность растет.
  2. По официальным данным, сейчас в Китае около 60 погибших, при этом почти 2000 человек инфицированы. Практически никто не верит этим официальным данным, потому что практически никто не верит в правдивость китайского правительства или его способности разобраться в происходящем.Просочившиеся отчеты из Ухани и количество случаев коронавируса за пределами Китая также делают эти официальные цифры невозможными. Даже если бы официальные цифры были правдой, завтра цифры будут намного выше, чем сегодня. Это самое недавнее эпидемиологическое исследование прогнозирует более 190 000 случаев инфицирования только в Ухане к 4 февраля.
  3. китайских больниц испытывают нехватку наборов для тестирования и других медицинских принадлежностей. Больных выгоняют из больниц и отправляют домой. Случаи и смерти от коронавируса называют пневмонией или другими заболеваниями, потому что без наборов для тестирования невозможно узнать.
  4. школ и университетов в Китае и Гонконге закрываются. То же самое и с общественными достопримечательностями, такими как Гонконгский Диснейленд, который закрыт на неопределенный срок.
  5. Города продлевают текущий отпуск на неделю, и мы ожидаем, что вскоре это сделает и вся страна. Другими словами, велика вероятность того, что практически никто, кроме основного медицинского и государственного персонала, не будет снова работать до 8 февраля, если тогда.
  6. Мы слышим сообщения о массовых увольнениях и увольнениях без сохранения заработной платы.Все это будет иметь катастрофические последствия для экономики Китая, которая до коронавируса находилась в плохом состоянии.

Я мог бы продолжать и продолжать, но не в этом суть этой публикации.

Цель этого поста — убедить вас в том, что сейчас в Китае действительно плохо. и очень скоро станут только намного хуже. И ваш бизнес должен что-то с этим делать. На самом деле, идеальное время для того, чтобы что-то сделать с вашим бизнесом в Китае, были недели или даже месяцы назад, но сейчас нет смысла вдаваться в подробности.Посмотрите, как Китай и Запад расходятся: действуйте соответственно.

Ваш бизнес должен делать следующее:
1. Осознавать ситуацию в Китае. Узнайте, в каком положении находится ваша компания в Китае или за его пределами.
2. Если виджеты вашей компании производятся в Китае, вы должны понимать, что ваш китайский завод может закрыться завтра, на следующей неделе или в следующем месяце. Если ваша китайская фабрика находится в пределах или около эпицентра распространения вируса, вероятно, она уже закрылась. Даже если ваша фабрика не остановится, вы должны ожидать, что некоторые или многие из ее сотрудников не появятся на работе, потому что они больше не могут туда попасть или потому, что они не хотят работать бок о бок с 3450 другими людьми, некоторые из которых может распространять коронавирус.Даже если ваш китайский завод продолжает производить ваши виджеты, вы должны учитывать его ограниченные возможности или полную неспособность беспрепятственно доставить эти виджеты с завода в порт или аэропорт, а затем оттуда в предпочтительный пункт назначения. Неизменно будут замедления.

Вы также должны понимать, что даже если ваши виджеты будут продолжать производиться в Китае и поставляться вам, ваши шансы на заводские проблемы резко возрастают. Буквально на прошлой неделе в статье Как предотвратить проблемы фабрики в Китае и кражу товарных знаков, которая происходит как никогда раньше, мы писали о том, как наши международные юристы-производственники наблюдают массовый рост проблем фабрики в Китае, и эффективность этого поста должна быть удвоена или утроена сейчас :

китайских фабрик в наши дни страдают.Плохо. Их продажи сильно снижаются, особенно в США. В статье South China Morning Post, посвященной исходу производства из Китая, который должен продолжиться в 2020 году, это четко указано статистическими данными:

Согласно данным, опубликованным Бюро переписи населения США во вторник, в ноябре положительное сальдо торговли товарами между Китаем и США по тарифам упало на 7,9%. Это произошло на фоне падения китайского экспорта в США на 20,84% по сравнению с годом ранее, включая такие товары, как мобильные телефоны. Закупки китайских товаров в США сейчас находятся на самом низком уровне с марта 2013 года.

Не менее важно и то, что экспорт промышленных предприятий Китая в 2020 году сократится еще больше:

На каждую иностранную компанию, покинувшую Китай в 2019 году, приходилось от двух до трех более серьезно подумывать об этом, и мы ожидаем, что в 2020 году из Китая покинет больше компаний, чем в 2019 году.

китайских фабрик хорошо осведомлены об этих цифрах, и они их пугают. Китайские фабрики видят, что американские компании сокращают свои закупки, чтобы покупать свою продукцию в других местах. «По сравнению с июнем 2018 года, за месяц до начала торговой войны, импорт товаров из Вьетнама в США вырос на 51 год.6 процентов, Таиланд 19,7 процента, Малайзия 11,3 процента, Индонезия 14,6 процента, Тайвань 30 процентов и Мексика 12,7 процента ». Этот массовый спад производства американских компаний в Китае сильно повлиял на китайские фабрики и сильно повлиял на то, как они видят вещи.

китайских фабрик считают, что их существующие американские клиенты покинут Китай в 2020 году, и они также считают, что их новые американские клиенты используют их в качестве «тестовых кухонь» для разработки продуктов, а затем переносят производство за пределы Китая, как только продукт будет разработан и продан.Наши китайские юристы знают это, потому что китайские фабрики сказали нам об этом, и потому что мы видим, что китайские фабрики делают.

Что именно делают китайские фабрики? Они становятся агрессивными с требованиями начать производство вместе с ними. Их все меньше волнует качество товаров, которые они производят и продают. И они крадут интеллектуальную собственность (особенно торговые марки) гораздо раньше и намного чаще, чем даже год назад.

Позвольте мне объяснить….

китайских фабрик, которые раньше помогали американским компаниям разрабатывать свою продукцию без каких-либо письменных гарантий относительно закупок продукции американской компанией, теперь редко делают это.Китайские фабрики больше не считают, что для них имеет экономический смысл тратить время и деньги на разработку продукта для американской компании, которая, возможно, никогда не произведет этот продукт в Китае или будет производить его там только в течение короткого времени. Сейчас наши китайские юристы-производственники видят, что китайские компании помогают американским компаниям в разработке их продуктов, а затем заявляют, что разработанный продукт принадлежит китайской компании, а не американской. Другими словами, американская и китайская компании работают вместе над разработкой продукта, а затем, когда продукт будет разработан, китайская компания отказывается делать его для американской компании, предпочитая продавать его под собственной торговой маркой.Лучший способ предотвратить это — заключить соглашение о разработке продукта в Китае. См. Также «Разработка продуктов в Китае: права на производство имеют ключевое значение».

Китайские фабрики также стали намного более неаккуратными с точки зрения качества продукции. Почему китайская фабрика должна ломать голову, производя высококачественный продукт для американской компании, которая, вероятно, перенесет свое производство во Вьетнам, Мексику или Таиланд, независимо от того, насколько хорошо она работает? Лучший способ предотвратить проблемы с качеством на вашем китайском заводе — заключить производственное соглашение, в котором четко прописаны требования к качеству и указаны убытки, которые китайское предприятие должно оплатить в случае несоблюдения договорных стандартов качества.

Пожалуй, больше всего пугает то, как китайские фабрики так часто и так быстро воруют IP. В старые добрые времена китайские фабрики, как правило, ждали, пока их отношения с покупателем не ухудшатся, прежде чем продавать продукцию своих клиентов и регистрировать товарный знак своего клиента в Китае как свой собственный. Теперь наши китайские юристы постоянно видят, как китайские фабрики открываются и регистрируют эти товарные знаки буквально через несколько дней после того, как впервые узнают о них. Мы видим, как американские компании отправляют электронное письмо китайской компании с вопросом о возможности того, чтобы эта китайская компания сделала для нее виджеты, а эта китайская компания через день или два подала заявку на регистрацию товарного знака американской компании в Китае.Мы видим, как китайские компании продают продукцию иностранных компаний по всему миру еще до того, как они продают ее своим клиентам.

Что со всем этим делать?

Если вы думаете о переносе своего производства из Китая, СЕЙЧАС самое время перейти от размышлений к делу. См. Перенос производства из Китая: первоначальные решения и перенос производства из Китая: куда вы собираетесь бежать? Но делай это правильно. См. Правила для производства за рубежом.

3.Коронавирус, вероятно, будет представлять собой форс-мажор для ваших китайских контрагентов, и это будет означать, что они могут нарушить свои контракты с вами без каких-либо юридических последствий. Это также, вероятно, означает, что некоторые китайские компании, которые не , но которые действительно затронуты коронавирусом, будут стремиться использовать вирус в качестве основы для расторжения, нарушения или пересмотра своего контракта с вами.

4. Если у вас есть люди в Китае, приведите их домой. СЕЙЧАС ЖЕ. Если вы планировали отправить людей в Китай или даже в Гонконг, НЕ НАДО.

5. Если у вас есть офис или офисы в Китае, выясните местную ситуацию и начните разрабатывать планы действий в чрезвычайных ситуациях. Если ваш бизнес зависит от людей в Китае, найдите помощи за пределами Китая. Наша юридическая фирма давно приняла решение разместить большинство наших китайских юристов за пределами Китая. Мы верили тогда и еще больше верим в это сейчас, что наши люди будут в большей безопасности за пределами Китая и , свободнее от местных угроз / политики / влияния / давления и, следовательно, лучше смогут давать объективные юридические консультации.Мы также всегда беспокоились о безопасности данных в Китае. Новая программа кибербезопасности Китая: негде спрятаться и Новая система кибербезопасности Китая: спрятаться негде. Мы настроены так, чтобы мы могли полноценно функционировать, даже если все наши люди будут изгнаны из Китая или будут вынуждены покинуть Китай. Я не собираюсь утверждать, что наша юридическая фирма видела приближение коронавируса — потому что мы, очевидно, не знали — но я собираюсь сказать, что много лет назад мы стали опасаться класть слишком много яиц в корзину Китая, и это проинформировало юридическую консультацию, которую мы дать нашим клиентам.

В начале ноября прошлого года в статье «Как вести дела с китайскими компаниями, которые видят темное будущее» мы описали многие риски Китая и призвали компании — если возможно — уменьшить их влияние на Китай:

Для некоторых компаний растущие риски Китая теперь превышают его выгоды, но для других это совсем не так. Вам действительно нужно юридическое лицо в Китае с китайскими сотрудниками, или, возможно, вашей компании будет лучше, если не будет операций в Китае, кроме стороннего дистрибьютора или торгового посредника? Наши китайские юристы за последние шесть месяцев проделали большую работу, помогая нашим клиентам сократить их присутствие в Китае и тем самым снизить риски для Китая. Неважно, что вы делаете в Китае или с Китаем, сейчас хорошее время, чтобы посмотреть, как вы тоже можете снизить свои риски. Для этого актуальны следующие посты:

Итог: Китай за последний год стал гораздо более рискованным почти по всем направлениям. Важно, чтобы вы это осознавали и действовали соответственно.

6. Переместите своих сотрудников и офисы из Гонконга. Сейчас же. Это, вероятно, станет последним ударом для Гонконга как международного делового центра, поскольку компании осознают, что базирование операций в городе, который не в состоянии (на столь многих уровнях) защитить своих граждан, больше не имеет смысла.См. Раздел «Гонконг для международного бизнеса: воткните вилку в него». См. Также Макао против Гонконга: победитель — Сингапур.

7. Будьте в курсе вируса и того, что можно сделать, чтобы избежать заражения. См., Например, Уханьский вирус: как обезопасить себя.

8. Будьте в курсе законов, касающихся коронавируса. В пятницу Грейс Ян, наш ведущий юрист по трудоустройству в Китае, написала о том, что в Пекине только что выпустили правила найма для борьбы с коронавирусом. Смотрите последние новости: Пекин издает новые правила занятости для борьбы с коронавирусом.Сообщение Грейс заканчивалось следующим:

Если вы являетесь работодателем в Пекине, обязательно соблюдайте вышеперечисленное. Если вы являетесь работодателем за пределами Пекина, вам следует отслеживать уведомления от местного бюро по трудоустройству, поддерживать тесную связь с местным бюро по трудоустройству и внимательно относиться к любым решениям о приеме на работу, которые вы принимаете в это время.

Не раньше, чем на следующий день (суббота / вчера), Грейс вышла с новым постом, информирующим всех о новом общенациональном трудовом законодательстве для борьбы с коронавирусом, ГЛАВНЫЕ НОВОСТИ: Китай издает новые правила занятости для борьбы с коронавирусом.Грейс завершила этот пост следующим:

Если вы являетесь работодателем в Китае, обратите внимание на ключевые слова из этих уведомлений: «усиленная защита сотрудников и обеспечение соблюдения». И будьте очень осторожны с любыми решениями о приеме на работу (особенно с любыми увольнениями), которые вы принимаете в это время. И, как всегда, отслеживайте уведомления от вашего местного бюро занятости и поддерживайте хорошие отношения с местным бюро занятости.

Хороший совет в целом по борьбе с коронавирусом, а не только в сфере трудового законодательства.Монитор. Оставайтесь на связи с теми, кто знает, что происходит. Будьте осторожны и внимательны. И вдумчивость должна включать осознание того, что именно люди находятся на переднем крае этого кризиса, и человеческая сторона всего этого должна преобладать.

Пусть этот ужасный вирус быстро исчезнет и прекратятся смертельные случаи.

Импорт из Китая: пошаговое руководство

Китай быстро становится производственной сверхдержавой, производящей значительную часть мировых потребительских товаров.Импорт из Китая оказался успешной тактикой глобального поиска поставщиков для многих предприятий. Это дает вам как покупателю и торговому посреднику фантастическую возможность.

Однако это непростая задача, особенно для новичков. Процесс импорта может быть чрезвычайно сложным, запутанным и дорогостоящим. Ожидаемая прибыль часто может быть сведена на нет из-за длительного времени доставки, роста или колебания стоимости доставки, нормативных сборов и неожиданных задержек.

Вот пошаговое руководство с точки зрения нас, местного экспедитора, много лет обслуживающего экспортеров в Китае и импортеров по всему миру.Давайте посмотрим, как импортировать товары из Китая и что вы можете сделать, чтобы сделать этот процесс более плавным и эффективным.

ПРИМЕЧАНИЕ №1: Информация, представленная ниже, предназначена только для общих информационных целей. Лучшая практика — всегда уточнять у местного таможенного органа и получать из небольшого заказа .
ПРИМЕЧАНИЕ № 2: Наша служба проверки поставщика, чтобы избежать мошенничества и обмана перед внесением депозита.
ПРИМЕЧАНИЕ № 3, разработанная CFC электронная книга содержит полную подробную информацию, проверьте здесь.

— Последнее обновление 8 августа 2020 г.


1. Определите свои права на импорт.

Когда вы покупаете товары из зарубежных источников, вы становитесь импортером. Курьер, такой как DHL / UPS / FedEx, обработает все и доставит к вашей двери, если ваша посылка небольшая и используется только для личного пользования или стоимость не такая большая . В таком случае вы сэкономите много времени и денег.

Но прежде чем покупать коммерческие товары в вашей стране, как бизнес или частное лицо, вам необходимо будет определить, есть ли у вас права на импорт.

1.1 Если вы из США, вашего номера социального страхования (SSN как физическое лицо) или номера налоговой службы вашей компании (IRS EIN как бизнес) будет достаточно. (Подробнее об импорте в США)

1.2 Если вы используете евро, вам необходимо зарегистрироваться в качестве экономического оператора (номер EORI).

1.3 Если Япония, любое лицо, желающее импортировать товары, должно декларировать их Генеральному директору таможни и получить разрешение на ввоз после необходимой проверки соответствующих товаров.

1.4 Если вы находитесь в Канаде, вам необходимо сначала получить бизнес-номер, выданный налоговым агентством Канады (CRA).

1.5 Если в Австралии, импортерам (компаниям или частным лицам) не требуется наличие импортной лицензии.

Внимание:

Многие правила импорта применяются только к товарам, импортируемым для коммерческих целей или для перепродажи. И только таможенные органы могут выносить суждения о том, что квалифицируется как личное использование. Несколько одинаковых костюмов или несколько очень похожих сумок с трудом пройдут проверку на надежность в качестве предметов личного пользования.


2. Определите товары, которые вы хотите импортировать.

Торговая компания зарабатывает на продаже товаров. Выбирая неправильные продукты, вы теряете время и деньги. Если вы собираетесь стать успешным импортером, первое, что вам нужно сделать, это выбрать правильный продукт для перепродажи.

Вам нужно что-то, что будет стоять на ногах, если вы собираетесь поставить за это свое имя, так что найдите то, чем можно гордиться в продаже. Ваши продукты определяют ваш бизнес. Ваша продукция — это ваш бизнес!

Ваше главное соображение — это выбор продукта, который вы можете продать.В большинстве случаев было бы разумно выбирать продукты, которые вы бы купили или, по крайней мере, много знаете о них. Продукты, которые вы продаете, важны для всего, что вы делаете. Они повлияют на ваш маркетинг, размер вашей прибыли и дизайн, который вы используете. Также играют роль логистические и правовые ограничения.

Убедитесь, что вы провели исследование и знаете, есть ли рынок или ниша для продуктов, которые вы планируете импортировать. Кроме того, вы должны примерно знать, сколько должен стоить ваш продукт, чтобы приносить адекватную прибыль от продажи.

Вам лучше собрать как можно больше информации о товарах, которые вы собираетесь импортировать. Получите описательную литературу, информацию о составе продукта и, по возможности, образцы продукта. Эта информация будет иметь решающее значение, когда придет время определять тарифную классификацию. Номер для уточнения тарифов (код ТН ВЭД) будет использоваться для определения ставки пошлины, которая будет применяться к вашим товарам.

Мы предлагаем:
  • Выбирайте продукт, который вам нравится — вы увлечены своей работой
  • Выбирайте уникальность продукта — вы можете продавать по высокой цене
  • Выбирайте продукт, который вы Возможна отгрузка в больших количествах — низкая стоимость доставки за единицу
Внимание:

Не стоит всегда преследовать «горячие» продукты или «дешевые» продукты.Большинство людей застревают в поисках «идеального продукта» и вообще никогда не начинают. Не бывает идеального продукта. У каждого продукта есть проблемы, которые нужно преодолеть, и прибыль для тех, кто это делает. Ваша задача — найти СВОЙ продукт и запустить его, а затем развиваться.


3. Убедитесь, что товары, которые вы хотите импортировать, разрешены в вашей стране.

Некоторые товары запрещены к ввозу. В разных странах есть разные запрещенные продукты. Также убедитесь, что на товары, которые вы собираетесь импортировать, действуют какие-либо разрешения, ограничения или постановления вашего правительства.

Импортер (ВАШ) несет ответственность за обеспечение соответствия товаров целому ряду конкретных правил и положений. Вам следует избегать продуктов, перечисленных ниже:

  • Сыр, молоко и молочные продукты
  • Фрукты, овощи и орехи
  • Насекомые
  • Домашний скот и животные
  • Мясо, птица и продукты из яиц
  • Растения и растительные продукты
  • Семена
  • Деревянные упаковочные материалы
  • Табачная продукция
  • Фейерверк
  • Легковоспламеняющиеся ткани
  • Многоцелевые зажигалки
  • Продукты питания, лекарства, косметика и медицинские приборы
  • Золото и серебро
  • Мех животных
  • Торговые марки и торговые наименования
  • Алкогольные напитки
  • Автомобили и лодки
  • Фирменные товары

Импорт небезопасных товаров, не отвечающих требованиям санитарного кодекса или нарушающих ограничения, может в конечном итоге стоить вам немалых денег в виде штрафов и пени.По крайней мере, такие товары будут задержаны и, возможно, уничтожены.


4. Классифицируйте свои товары и рассчитайте полную стоимость товара.

Определите 10-значный номер тарифной классификации для каждого импортируемого товара. Эти числа вместе с сертификатом происхождения используются для определения ставки пошлины, которую вы должны заплатить при импорте. Затем сделайте расчет стоимости земли.

Обратите внимание на условия Инкотермс и рассчитайте общую стоимость доставки, прежде чем размещать заказ.Например, FOB означает сложение следующих трех вместе.

  • Получите цену продукта у поставщика
  • Получите стоимость доставки у грузового агента (если доставка до двери, этого будет достаточно)
  • Получите расходы на таможенное оформление, пошлины и налоги, наземный транспорт от места приземления до вашего склада

Очень важно получить посадочную стоимость раньше; никто не хочет терять клиентов (из-за слишком высокой оценки затрат) или прибыли (из-за слишком низкой оценки затрат). Если она выше, чем вы ожидали, попробуйте найти способы уменьшить элементы затрат.Если он соответствует вашему бюджету, вы можете начать процесс.

Вы можете не знать точную стоимость чего-либо до прибытия вашего груза. В этих случаях вам необходимо максимально точно оценить свои затраты. Получите оценки от компаний, с которыми вы работаете, и посмотрите на расходы по предыдущим поставкам, чтобы понять, сколько вам придется заплатить.

Неожиданные сборы, которые могут возникнуть во время доставки, иногда приводят к колебаниям вашей общей стоимости доставки, что совершенно нормально.Хотя вам следует определить как можно больше своих затрат заранее, обоснованная оценка может иметь большое значение. Затем, как только вы получите фактические окончательные затраты, сверьте их с использованными вами оценками.


5. Найдите своего поставщика в Китае и разместите заказ.

Разместите заказ у продавца, отправителя или экспортера и укажите условия доставки, которые будут использоваться.

После того, как вы выбрали поставщика, запросите P / I (предварительный счет-фактуру или лист предложений) для ваших предполагаемых покупок, чтобы включить согласованный системный номер, описание и стоимость каждой позиции.В вашем P / I должны быть указаны вес и габариты в упаковке, а также срок покупки.

Что такое счет-проформа? Это необязательный документ, помогающий составить бюджет ваших будущих покупок. Это не заказ на поставку и не создает никаких юридических обязательств.

Внимание:

1. Убедитесь, что поставщик согласен на доставку на условиях FOB из ближайшего порта или аэропорта, так как это значительно снизит ваши расходы на доставку и даст вам больше контроля над отправкой.

Например, если вы осуществляли импорт из Китая, а ближайший порт к поставщику — Шанхай, вы должны запросить условия FOB Шанхай.

* Если это пробный заказ или небольшая партия, EXW также подойдет.

2. Имейте в виду, что морские перевозки действительно идут довольно медленно, а это означает, что для этого, безусловно, требуется гораздо более долгое планирование по сравнению с покупкой товаров внутри страны. Кроме того, время, необходимое для экспорта товаров, включая документацию, внутреннее путешествие, таможенное оформление и портовую или терминальную обработку контейнера с товарами, может составлять до 7 дней.

Как правило, мы рекомендуем размещать заказ как минимум за 3 месяца до того, как товар понадобится вам .

Мы предлагаем НЕ:

1. Всегда ищем самую низкую цену.

Если вы встретите предложение, которое значительно дешевле других, поднимите красный флаг. Вы должны знать, что в Китае нет самой низкой цены, только все более и более низкие цены. Самая низкая цена всегда сопровождается высоким риском, возможно, качеством, количеством или репутацией.

Просто найдите надежного поставщика и развивайтесь вместе с ним.

2. Отсутствие разъяснений по продукту.

Если вы не очень четко представляете своему поставщику требуемые характеристики, есть большая вероятность, что вы получите именно то, что вам не нужно. Непонятно означает, что завод примет решение за вас, исходя из экономии средств.

Убедитесь, что вы дважды проверяете материалы и производственный процесс для каждого предложения, чтобы вы могли быть уверены в продуктах, которые вы покупаете.

Убедитесь, что ваш поставщик полностью подтвердил все спецификации вашего целевого продукта, включая упаковку. Иногда бывает необходимо отправить образец на повторную проверку.

3. Выражение недоверия к вашему поставщику.

Международная торговля основана на взаимном доверии. Если вы не доверяете своему поставщику, никто не будет присматривать за вашим производством на заводе, и никто искренне вам не поможет, когда возникнут проблемы.


6. Организуйте грузовой транспорт.

Доставка товаров сопряжена со многими расходами, включая сборы за контейнер, упаковку, терминальную обработку и брокерские сборы. Чтобы получить полное представление о стоимости доставки, следует принимать во внимание каждый из этих факторов.

После получения предложения о доставке вам нужно будет отправить нам или экспедитору контактные данные вашего поставщика. Мы возьмем это оттуда. Мы будем поддерживать тесную связь с вами и вашим поставщиком, чтобы обеспечить быструю и безопасную транспортировку вашего груза.

Проверьте детали:

1. Две главные вещи, которые следует учитывать при доставке из Китая
2. Морские перевозки
3. Воздушные перевозки
4. Курьерская служба

Мы предлагаем:

1. Всегда учитывайте, что задержки могут происходят во время процесса, например, товары могут быть не доставлены вовремя, судно может плыть не по расписанию, товары могут быть задержаны на таможне. Будьте готовы и планируйте соответственно.

Не ожидайте, что ваш груз покинет порт, как только будет готов на заводе.Потому что для перевозки вашего груза с завода в порт требуется как минимум 1-2 дня. И процесс таможенного декларирования требует, чтобы ваш груз оставался в порту как минимум 1-2 дня.

Кроме того, в некоторых случаях используется только один маршрут каждую неделю. Пропустив день этой недели, вам придется подождать до следующей недели.

2. Выберите хорошего экспедитора.

Логистика — важная составляющая современного бизнеса. Затраты на доставку включают в себя как прямые, так и косвенные затраты на транспортировку товаров от пункта отправления до рынка назначения.

Если они это сделают правильно, и выберут хорошего поставщика логистических услуг; им гарантируется бесперебойная работа, контролируемые затраты и непрерывный денежный поток.

Если они ошибаются, по крайней мере, они могут иметь растущие затраты и потери. В худшем случае они могут столкнуться с неудачной бизнес-моделью, которую в конечном итоге придется закрыть. Компании будут продолжать терять деньги, если их логистика не будет управляться должным образом.


7. Отслеживайте свой груз и готовьтесь к прибытию.

Международная доставка грузов требует времени.Например, доставка товаров из Китая на Западное побережье США в среднем занимает около 14 дней, а на Восточное — 30 дней.

Обычно получатель уведомляется посредством уведомления о прибытии в течение 5 или менее дней с момента прибытия в порт агентом назначения, указанным в коносаменте.

Когда партия прибывает в США, зарегистрированный импортер (т. Е. Владелец, покупатель или лицензированный таможенный брокер, назначенный владельцем, покупателем или грузополучателем) подает документы на ввоз товаров директору порта на территории товаров ». порт ввоза.

Въездные документы:

  • Коносамент, в котором перечислены ввозимые товары.
  • Официальный счет-фактура, в котором указаны страна происхождения, закупочная цена и тарифная классификация импортируемых товаров.
  • Упаковочный лист с подробным описанием ввозимых товаров.
  • Уведомление о прибытии, предоставленное грузовым агентом.

Вы ускорите прохождение ваших товаров через границу, если вы:

  • Систематически выставляете счета на товары,
  • Показываете точное количество каждого товара в каждой коробке, тюке, ящике или другом упаковка,
  • Нанесите отметки и числа на каждую упаковку,
  • Покажите эти отметки или числа в счете-фактуре напротив описания товаров, содержащихся в упаковке, на которой нанесены эти отметки и номера.

Ответственность за проверку и выпуск товаров всегда несет зарегистрированный импортер. Если возникают проблемы, которые необходимо устранить, вы должны знать, через какие шаги проходят ваши товары при прохождении таможенной очистки вашей страны.


8. Получите свой груз.

Когда товары прибудут, примите меры к тому, чтобы ваш таможенный брокер провел их таможенную очистку (и поместил в карантин, если применимо). Если все пойдет хорошо, вы имеете право забрать посылку.

Если вы выберете услугу доставки до двери, вы можете просто дождаться доставки вашего груза по указанному вами адресу.

После того, как вы получили свой товар и убедились в его качестве, упаковке, инструкциях и этикетках, вам лучше отправить электронное письмо своему поставщику и сообщить ему, что вы получили свои товары, но не просмотрели их. Сообщите им, что вы свяжетесь с ними, как только просмотрите товары и, надеюсь, сделаете еще один заказ.


Резюме

Осуществление того, что вы изучаете, — единственный способ добиться успеха в бизнесе.Следуйте этим советам и проведите свое исследование, и вы получите выгоду от импорта из Китая.

«Шаг вперед» требует много усилий. Когда вы только начинаете, легко полностью подавить себя, спланировав все будущее своей империи. Большинство зацикливается на мелких деталях. Вместо этого вам нужно просыпаться каждый день и делать следующий самый маленький шаг, который вы можете сделать, чтобы осуществить свою мечту.

Не бойтесь ошибаться. Совершая ошибки, вы узнаете, как их преодолеть в следующий раз и заработать еще больше.Ошибки — это часть предпринимательства. Учитесь у других и учитесь у себя!

Если это руководство вас заинтриговало, попробуйте хотя бы применить его на практике. Есть деньги, которые можно заработать, и нет лучшего времени, чем действовать сейчас. Желаю вам больших успехов в международной торговле. Пожалуйста, дайте нам знать, если мы можем вам чем-либо помочь.

Почему стоит выбрать доставку на условиях FOB с вашим поставщиком

Мы предполагаем, что вы узнали основные правила Инкотермс из этого поста, теперь пора двигаться дальше.

Какой инкотермс (также известный как срок доставки, термин фрахта или торговый термин) мне выбрать?

Импортеру необходимо рассмотреть варианты покупки товара на условиях, более выгодных для его затрат. Мы предлагаем вам всегда выбирать на условиях FOB отгрузка между вами и вашим поставщиком. Но почему?

Короткий ответ: это значительно снизит ваши расходы на доставку и даст вам больше контроля над доставкой.

Давайте сначала перечислим наиболее часто используемые термины при импорте из Китая.

Мы можем разделить их на три типа.

  • EXW — Вы оплачиваете только стоимость товара.
  • FOB — Вы оплачиваете стоимость товара и стоимость внутренней транспортировки.
  • CFR, CIF, DAP, DDP — Вы оплачиваете стоимость товара, стоимость внутренней транспортировки и стоимость морского / воздушного фрахта (или больше).

1. Только EXW для образцов или небольших заказов.

Довольно много покупателей приходят к нам и спрашивают наши комментарии по поводу выбора EXW для максимального контроля товара. Мы не используем этот термин для большинства поставщиков из Китая.

Если вы когда-либо изучали значение EXW, вы можете изменить свое решение. Когда грузовик прибыл на склад или к производителю, поставщик даже не обязан его загружать. Не говоря уже о таможенной декларации в порту погрузки.

Все документы и процедуры по экспортному оформлению включены в цену FOB. Импортеры поступают мудро, избегая хлопот и просто придерживаясь FOB.

Да, мы можем сделать все за вас, если вы настаиваете на EXW. Но очевидно, что это дорого и требует много времени.Все должно быть проще.

2. Стоимость фрахта дешевле при отгрузке на условиях FOB.

Как мы знаем, CIF или CNF означает, что ваш поставщик доставит груз до порта или аэропорта назначения, а DAP или DDP — до места назначения.

Поставщик сообщил вам стоимость логистики, и вы ее оплатили. Это более удобный способ международных перевозок, но вы должны понимать, что существует большая вероятность того, что вы заплатите намного больше, чтобы получить товар, чем следовало бы.

Итак, вот вопрос.

Почему мой поставщик взимает с меня больше?

Три корпуса.

2.1 Некоторые поставщики пытаются увеличить предлагаемую стоимость перевозки в качестве дополнительного способа получения прибыли.

Первая причина — легкость понимания.

2.2 Большинство поставщиков на всякий случай цитируют вас выше.

Большинство производителей в Китае изготавливают на заказ. Им нужно время, чтобы закончить производство. Они не знают, сколько будет стоить доставка через 2 недели, 1 месяц или намного дольше, когда товар будет готов к отправке.

Перед этим необходимо произвести расчет общей суммы. Так что сотни долларов добавлены в резерв для будущих изменений.

2.3 Некоторые поставщики цитируют то же самое, что и они, но сама цена не самая низкая.

Поставщики получают сведения о стоимости логистики, но их сравнивают нечасто. Цена, скорее всего, не самая дешевая. Профессиональный грузовой агент в Китае знает преимущества перевозчиков и может получить более низкую цену.

3. FOB означает, что логистическое решение будет лучше.

Ваша местная транспортная компания в Китае предложит лучшую цену и предложит несколько решений. Кроме того, это специальный совет, который вы можете легко проверить и принять решение. Время реакции на любые проблемы с доставкой будет короче, потому что вам не придется ждать, пока поставщик перефразирует.

Благодаря отраслевому опыту CFC и отношениям с ведущими партнерами-операторами связи, мы договариваемся о наименьших доступных тарифах.

4. FOB означает лучший контроль и эффективность работы.

Вы лучше контролируете свой груз и свой бюджет. Стоимость всегда важна, и у вас будет больше шансов получить более конкурентоспособную ставку фрахта.

Использование собственного экспедитора поможет вам своевременно получить более точную информацию. Они могут лучше помочь вам, когда возникнет проблема. Логистический партнер, которого вы выбираете, всегда работает вместе с вами в ВАШИХ интересах.

Упаковка

Если ваш груз небольшой (менее 200 кг или менее 1 куб. М), лучше использовать EXW.Для такой посылки лучшим выбором будет доставка курьером «от двери до двери».

Возможно, вы новичок в международной торговле, мы предлагаем доставку на условиях FOB + до двери для вашего заказа или небольшой партии груза. Потому что международная логистика может быть слишком сложной или сложной для нового импортера.

Возможно, вы ветеран, мы предлагаем доставку на условиях FOB + до порта / аэропорта или до двери. Таким образом вы сэкономите время и деньги.

Если у вас есть хороший партнер по грузоперевозкам, надеюсь, мы, всегда используйте FOB при переговорах с вашим поставщиком.Независимо от того, каковы ваши особенности перевозки или потребности в транспортировке, с CFC вы всегда найдете лучшее в своем классе решение для доставки, соответствующее вашему бюджету и спецификациям.

Это всегда подходящее время, чтобы заполнить форму предложения и начать совместную работу.

Понимание кода HS в международной торговле

Все больше и больше компаний отправляют товары по всему миру. Классификация — важный шаг во всем процессе импорта и экспорта. Необходима глобальная стандартная система классификации.Код HS

широко используется во всех международных торговых процессах. Как импортер или экспортер, необходимо полностью понимать и правильно использовать его.

Что означает код HS?

Давайте определим ГС (Гармонизированная система) из авторитетного источника Википедия:

Гармонизированная система описания и кодирования товаров, также известная как Гармонизированная система (ГС) тарифной номенклатуры, представляет собой международно стандартизированную систему имен и номеров для классификации торгуемые товары.Он вступил в силу в 1988 году и с тех пор был разработан и поддерживается Всемирной таможенной организацией (ВТО) (ранее Совет таможенного сотрудничества), независимой межправительственной организацией, базирующейся в Брюсселе, Бельгия, с более чем 200 странами-членами.

Короче говоря, Гармонизированный кодекс — это общий термин в языке мировой торговли, и это один из наиболее важных элементов, обеспечивающих стандартизацию международной торговли.

Какова структура кода ТН ВЭД?

Полный код состоит из десятизначных чисел.Для обеспечения гармонизации договаривающиеся стороны должны использовать как минимум 4- и 6-значные положения, международные правила и примечания, но могут принимать дополнительные подкатегории и примечания.

Например:

Почему так важен код HS?

Потому что он широко используется:

  • Таможенные тарифы (также известный как HTS, Гармонизированный тарифный план)
  • Сбор статистики международной торговли
  • Правила происхождения
  • Сбор внутренних налогов
  • Торговые переговоры (e.g., Таблицы тарифных уступок Всемирной торговой организации)
  • Транспортные тарифы и статистика
  • Мониторинг контролируемых товаров (например, отходов, наркотиков, химического оружия, веществ, разрушающих озоновый слой, находящихся под угрозой исчезновения)
  • Области таможенного контроля и процедур , включая оценку рисков, информационные технологии и комплаенс.

Десятизначное число обязательно для расчета полной цены.

Существует ли глобальный код HS?

Вы должны точно знать, какой именно номер в вашей стране. Но первые 6-значные числа считаются одинаковыми во всем мире . Каждая страна может изменить, добавив две или четыре цифры в соответствии с их требованиями без изменения первых шести цифр.

Код, предоставленный вашим китайским поставщиком, будет хорошей основой для вашего окончательного решения. Потому что, используя Гармонизированную систему кодирования и классификации товаров, установленную Всемирной таможенной организацией, каждая страна может, по крайней мере, описать каждый товар одинаковым образом.Без общей системы классификации товаров перемещение товаров в международной торговле было бы очень медленным и дорогостоящим.

До введения Гармонизированной системы в 1988 году каждый товар должен был быть отнесен к разным тарифным системам разных стран. Это замедлило и усложнило международную торговлю, что сделало очень трудным ведение бизнеса во многих странах. В интересах ускорения экономии и упрощения процесса классификации Гармонизированная система широко применяется во всем мире.

Как определить код моей продукции?

Судя по нашему практическому опыту работы, существует много вопросов при определении классификации.

  • Проблемы перевода
  • Проблемы использования
  • Надежность описания
  • Логика несогласованного / ненадежного номера позиции
  • Несоответствие между таможенными органами и поставщиками / производителями в описаниях продуктов

Итак, как настроить лучший в своем классе процесс классификации которые будут эффективными, демонстрируют разумную осторожность и гарантируют, что вы используете минимально возможную ставку пошлины?

1.Разбить вселенную

Первый шаг — разбить вселенную элементов на определенные группы продуктов, чтобы сгруппировать одинаковые части. Этот шаг имеет решающее значение для обеспечения эффективности и контроля за поддержанием целостности данных. Преимущества:

  • Для аналогичных элементов вы можете добиться максимальной экономии за счет масштаба, чтобы одновременно классифицировать похожие части с той же классификацией и поддержкой.
  • Кроме того, вы можете гарантировать, что одинаковые детали классифицируются одинаково (разумная осторожность), и что нет никаких несоответствий в группе деталей.
2. Исследования

Независимо от того, хорошо ли вы знаете продукт или только начинаете, всегда проверяйте правила. Потратьте пять минут и проверьте, не произошло ли каких-либо изменений в логике, новых постановлений, отзывов и т. Д. Технологии постоянно меняются, и тарифы не обязательно соответствуют технологиям.

3. Определите технические характеристики продукта

После того, как у вас будет отправная точка из постановлений, вы сможете определить, какие типы информации вам необходимо знать о своем элементе, чтобы назначить наилучшую возможную классификацию.Запросите технические характеристики продукта, чертежи, фотографии и информацию о технических характеристиках у вашего поставщика в Китае.

Ниже приведен список, подтверждающий вашу классификацию с учетом того, как вы пришли к определению классификации. Сюда входят:

  • Спецификации / чертежи / фотографии
  • Информационные запросы от инженеров, ученых, химиков и т. Д.
  • Примечания к главам и разделам, которые применяются
  • Пояснительные примечания (не имеют обязательной юридической силы)
  • Публикации с информацией о соответствии
  • Правила, используемые для применения логических или обязательных правил, специфичных для вашей компании

Заключение

При первом импорте из Китая вам необходимо обратить очень пристальное внимание на Гармонизированный кодекс , проводите ли вы исследование самостоятельно или ищите помощь вашего таможенного брокера или экспедитора.

Также имейте в виду, что то, что вы нашли в Интернете, — это всего лишь базовое руководство. Вы всегда должны уточнять в местных таможенных органах самые свежие и актуальные коды.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *