Бизнес идеи бизнес план: Бизнес план образец с расчетами

Содержание

Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?

Раздел 1

В этом разделе распишите:

  • организационно-правовую форму предприятия;
  • имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
  • расположение и оснащение предприятия;
  • текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты.

Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т. п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Что такое бизнес-план, описание бизнес плана. InvestGo24

Что такое бизнес-план? Зачем он нужен? Составляющие элементы бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, который вмещает в себя основные характеристики и информацию о  бизнес-идее или работающем бизнесе  для принятия решения о сотрудничестве, инвестировании или просто для ознакомления. Бизнес-план даёт ответ на вопрос: что Вы собираетесь делать и каким образом? Написания бизнес-плана сосредоточивает внимание на том, что надо сделать, чтобы Вашы идеи воплотить в реальность. Причём надо обосновывать: Почему? Что? Кто? Как? Где? Когда? И какие риски? Процесс работы заставляет Вас углубится в свою идею и найти путь к превращению ее в бизнес. Делая все это, иногда, требуется помощь и поддержка со стороны.

Зачем писать бизнес план?

Этот вопрос Вы должны себе задать до того как начать планировать бизнес. До того времени, когда бизнес сформируется, у Вас будет много испытаний. На первый план выступает ряд положительных причин, которые мотивируют собрать информацию вместе и создать бизнес-план. Во-первых, бизнес-план помогает обозначить направления для обсуждения, где развивать свой бизнес и определять, какие преимущества Вы хотите взять с этого. Во-вторых, бизнес-план структурирует Ваше мышление и даёт возможность удостоверится в том, затрагиваются ли все важные моменты в планировании бизнеса. В-третьих, бизнес-план побуждает Вас задуматься о будущем. Хороший бизнес-план включает идеи выживания среди конкурентов на рынке, этим самым помогает подготовить Ваш бизнес к такой ситуации. В конце концов, бизнес-план позволит Вам презентовать Вашу идею не только финансистам, а и предпринимателям, будущим сотрудникам, поставщикам и потребителям.

Бизнес-план – это коммуникационный инструмент. Он должен побуждать других к действию.

Кто должен писать бизнес-план?                              

Предприниматель или его представитель по реализации бизнес-плана должен быть сильно вовлечён развитие бизнеса. Некоторые люди нанимают специальных консультантов или вовлекают своих сотрудников к написанию чернового варианта бизнес-плана. Если Вы не являетесь профессионалом в написании бизнес-планов, рекомендательно использовать помощь экспертов, очень часто ими выступают консалтинговые фирмы. Но нужно помнить, что бизнес-план это воплощение Ваших желаний, целей, философии и умений.

Сколько страниц должен иметь бизнес-план?

Объём бизнес-плана напрямую зависит от целевой аудитории бизнеса. Если бизнес-план предназначен только для внутреннего пользования или для партнёров он должен быть кратким и конкретным. В случае необходимости представления бизнес-плана потенциальным инвесторам – бизнес-план должен быть обширным и детальным.

Не всегда количество станиц свидетельствует о количестве информационной наполненности бизнес-плана. Бывает, что очень большой план содержит только поверхностную информацию о проекте, а иногда достаточно нескольких страниц, чтобы изложить все существенные факты.

Составляющие элементы бизнес-плана

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов:

  • 1.      Описание бизнеса

Как вступление, эта часть бизнес-плана составляет обзор бизнеса и его цели. Читатели бизнес-плана должны найти ответ, почему данный бизнес должен существовать. Имея чёткую миссию, достаточно легко можно предоставить основательное объяснение.

  • 2.      Анализ рынка

Этот раздел нужен для того чтобы описать состояние рынка и отношение Вашего бизнеса к нему. Нужно описать маркетинговые характеристики, профиль Вашего целевого покупателя, конкурентов и то, какие действия Вы будете применять, чтобы достичь преимущества на рынке для создания успешного бизнеса.

  • 3.      Оценка конкурентов

Включите у Ваш анализ рынка обзор особых конкурентов. Все виды бизнеса имеют конкурентов: одни продают такую же продукцию, другие продают продукцию с такими же функциями. Основание предприятия не является лёгким делом, особенно при вхождении на рынок.

  • 4.      Маркетинговый план

Маркетинговый план зачастую основывается на четырёх направлениях: предлагаемый продукт, ценовые изменения, система дистрибуции, рекламные мероприятия.  В описании бизнеса опишите свой продукт или услугу в общих чертах. Здесь даётся информация о том, как будет использоваться предлагаемый товар – это Ваш шанс объяснить преимущества и характеристики товара/услуги, обсудить потребность или проблему, которую решает реализация Вашего продукта.

  • 5.      Операционный план

Операционная часть плана конкретно относится к внутренней организационной структуре, рабочему процессу, необходимому оборудованию  и другим элементам управления предприятием.

Вам необходимо прийти к общему принципу управления бизнесом, физической и трудовой необходимости, создать юридическое основание для существования бизнеса.

  • 6.      Финансовый план

Финансовое планирование – необходимая часть бизнес-плана для оценки новых инвестиционных возможностей. В данном разделе указывают текущее финансовое состояние предприятия и дальнейшее предсказания финансового развития. Финансовая часть бизнес-плана оценивается с точки зрения заинтересованности присоединится к бизнесу, инвестировать деньги в него или выдать кредит. Заинтересованные лица захотят узнать, каким образом Вы будете использовать свои инвестиции.

  • 7.      Резюме

Резюме – это возможность выделить важные моменты и аспекты бизнеса. Как итог Вашего бизнес-плана, он должен быть коротким. Рекомендуемой информацией для резюме является указание Вашей миссии и целей, описание продукта, рынка, конкурентов, маркетинговый план, характеристика команды менеджмента, ключевые элементы операционного процесса, требования к финансированию, прибыльность и окупаемость бизнеса.

Диана Голяш,

эксперт в области консалтинга

 Global Consulting Partners

Следущая статья Предыдущая статья

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom.

Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом

. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

  1. Основные положения
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Товары и услуги
  5. Операционное управление
  6. План маркетинга и сбыта
  7. Финансовый план
  8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

  • Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
  • О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
  • Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
  • Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
  • Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.
Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

  • Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
  • Какое именно принадлежности им нужны?
  • Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

  1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
  2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
  3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь. Оставляйте комментарии!

Yritystulkki — бизнес-план

На этой стадии воспользуйтесь, прилагаемой к этой инструкции, трудовой книжкой бизнес-план и приступайте к её заполнению, руководствуясь советами, приведёнными в справочнике.

Заполнив трудовую книжку, у вас будет на руках готовый план к осуществлению и представлению кредиторам. При заполнении трудовой книжки вы можете заметить, что на все пункты нет необходимости отвечать.

Важным этапом при образовании предприятия является как таковое планирование бизнеса. В предпринимательстве всегда присутствует экономический риск, поэтому к планированию своего бизнеса необходимо подойти аккуратно. Бизнес-план
это письменный план об организации разных секторов бизнеса. Бизнесу необходимо приспосабливаться к изменениям, происходящим в среде предприятия и поэтому бизнес-план необходимо обновлять через несколько лет.

2.1 Ваши цели в качестве предпринимателя

Детали, сопровождающие организацию предприятия, могут быть разнообразными. Довольно-таки часто работодатель сторонится своей деятельности, что побуждает работников заняться предпринимательством. Современный работодатель может также побудить к предпринимательству (нечаянно) поддержанием плохой рабочей атмосферы или создавая плохую продукцию. В собственном предприятии рабочую атмосферу можно создать по собственному усмотрению и производить хорошую продукцию на свой лад. Иногда стимулом для предпринимательства может быть желание создать будущее для потомства созданием рентабельного предприятия. Рост значения предпринимательства и достигшие успехов предприниматели также побуждают к началу предпринимательской деятельности.

2.2 Среда деятельности и анализ конкурентов

До начала планирования своей деятельности необходимо ознакомиться со средой деятельности и конкурентной ситуацией (создаваемые клиенты и их переменчивые потребности, законодательство, а также изменения среды и ценностей). Одно из значительных изменений в обращении с клиентами-объединение клиентов, когда закупки производятся большими партиями и завершаются в столице. Изменения в законодательстве Европейского Союза, а также информационные системы важных клиентов усложняют внедрение новой продукции на рынок.

Из анализа среды деятельности выясняем

1. Типы клиентов, количество клиентов и критерии принятия решений о закупках
В каждой отрасли имеются свои, отличающиеся от других типы клиентов, которые принимают решения о закупках в соответствии со своими потребностями. Например, в ресторанном бизнесе различают 7 типов клиентов. В магазине запчастей быстрое получение продукции играет большую роль при принятии решения о закупках.

2. Почему, откуда и как клиенты в настоящее время приобретают продукцию/услуги?
Потребность в приобретении может возникнуть например при поломке продукции, строительстве, для подарка и т.д. Продукцию можно приобрести в розничной или оптовой компании, на почте, напрямую от производителя и т.д. Приобретение основывается на предложении, годовом соглашении, когда покупка осуществляется только раз в год.

3. Постоянство клиентов при принятии решения о закупке, кто принимает решение о закупке?
Кто из членов семьи или с места работы решает о том, где можно приобрести товар? Количество принятых решений о покупках в год, в неделю?

4. Подвергается ли изменению поведение клиентов при осуществлении покупок?
Между прочим, мода и тенденция изменяют привычки при осуществления покупок клиентами. В магазины модной одежды новая продукция поступает два раза в неделю. Постоянство клиентов при осуществлении покупок ослабевает, поэтому необходимо активизировать различные бонусные программы. В государственном управлении конкуренция увеличивается и изменяется. Постоянно возникают новые потребительские общества.

Конкуренты как важная часть среды деятельности
Помимо клиентов необходимо прояснить в полной мере ситуацию с конкурентами. Не забывайте о конкурентах, которые ещё не появились на рынке. Невидение таких конкурентов уже обернулось против больших фирм, например Shell, которая сотрудничала с SOK в сфере деятельности придорожных сервисов. Таким образом SOK расположилась в удобном для бизнеса месте и в последствии организовала свою сеть ABC. Без помощи Shell запуск ABC был бы не так прост.

При анализе конкурентов выясняем
Необходимо помнить, что конкуренты реагируют на новоприбывшего по- особенному. Наверяка они попытаются усложнить ваш путь к успеху. Продумайте, какими способами они могут это сделать? Конкурентные ситуации и риски рассмотрим в пункте 2.10 в Swot -анализе.

1. Кто является конкурентами

  • выясните какие действующие предприятия есть на данной территории рынка
  • соберите о них всю возможную информацию (брошюры, образцы продукции, отзывы клиентов и т.д.)
  • закажите в Бюро патентов и регистраций несколько балансовых отчётов за прошлый год или запросите сведения о балансовом отчёте в финской информационной компании Asiakastieto Oy

2. Какие сильные и слабые стороны у ваших конкурентов?
3. Какие цены у ваших конкурентов?
4. Происходит ли рост деятельности конкурентов, остаётся на прежнем уровне или сокращается?


2.3 Перспективы и цели

Бизнес планируется обычно на долгий срок, который всё же не означает, что одно и тоже лицо будет вести тот же бизнес всю жизнь. Существуют предприниматели, которые занимались бизнесом в пяти различных отраслях в своей жизни. У бизнеса всё же должна быть перспектива, которую составляют на пять лет вперёд от данного дня. Постановка цели облегчает её
достижение.

Перспектива на будущее, некоторая иллюзия того, каким будет выглядеть предприятие через 5 лет.

  • Перспектива-это обычно взвешенный, существующий результат, достижение, число, предельный срок и т.п.
  • Правильно поставленная перспектива на будущее должна быть такой же как и в начале.

Постановка целей происходит в нескольких областях, не только в экономике.

Экономические цели изменяются в зависимости от предпринимателя и предприятия. Иногда предприятие может быть образом жизни без значительных целей, иногда наблюдается сильный рост предприятия и его расширение. В этом месте необходимо подумать о целях предприятия, не о личных. Тогда цели могут быть связаны, например с оборотом, количеством задолженности и рентабельности.
Необходимо установить цели, связанные с работой с клиентами, так как клиент является основным плательщиком заработной платы. Забота о клиенте должна быть настоящей уже только потому, что приобретение нового клиента сравнительно труднее, чем сохранение старой клиентуры.
Цели, связанные с продукцией и производством или процессом производства, указывают на то, как вы собираетесь оставаться конкурентноспособным. Необходимо помнить о том, что продукция продаётся по цене, установленной рынком и конкурентами, но результат бизнеса устанавливается закупками и мощностью производства. Это действует во всех отраслях торговли. С другой стороны, сам товар обладает значительным влиянием. В розничной торговле процесс означает окружение магазина, качество мебели, выставление продукции и т.п.

Персонал является важным ресурсом предприятия. Поскольку по статистике предполагается снижение наличия рабочей силы, хорошая кадровая политика очень важна.

2.4 Миссия и Бизнес-идея

Миссия

  • это основа предприятия, на которой строится весь бизнес. Из миссии можно понять:
  • какое предприятие имеется ввиду
  • для чего предприятие создано
  • в какой области бизнеса предприятие функционирует
  • какие потребности предприятие удовлетворяет
  • что предприятие делает для осуществления своих намерений

Примеры миссии

Хауз АО
Главная цель предприятия — принести для своих клиентов, покупателей домов и коттеджей большое удовольствие для проживания. Своими задачами Хауз АО ставит строительство надёжных и прочных домов, вместительных, энергосберегающих и изготовленных из высококачественных компонентов и сырья, а также качественно отделанных и современных. Хауз АО всегда предлагает для своих покупателей соответствующие своему назначению готовые комплекты домов, а также услуги специалистов.

Элиза АО
Элиза предлагает услуги телекоммуникаций для быстрой, мощной и надёжной связи.

У всех предприятий имеется миссия, но не каждый излагает её на бумаге. Очень важным моментом является то, что миссия должна быть в письменной форме и постоянно перед глазами. Позаботься о том, чтобы твои клиенты и твой персонал знали о миссии твоего предприятия. Хорошая миссия должна быть короткой, конкретной и недвусмысленной. В лушем случае, выраженная одним предложением. Свою миссию ты можешь составить на бланке Бизнес-план.

Бизнес-идея
целью бизнес-идеи является конкретное представление о том, как осуществить миссию на практике. как и миссия, бизнес-идея у каждого предпринимателя, по крайней мере, в голове. бизнес-идею, также как и миссию, необходимо излагать на бумаге. точность бизнес-идеи проверяется ежегодно при составлении бюджета и бизнес-плана.

Тестирование бизнес-идеи:
Если планируемая вами бизнес-идея является новшеством в месте вашего проживания/области, то необходимо произвести тестирование бизнес-идеи. Хороший и надёжный способ – это наведение контактов с предпринимателями в той же области деятельности в другой части Финляндии. Выбор предпринимателя, как объекта, происходит таким образом, чтобы он увидел в вас конкурента. Да, он проинструктирует вас, когда вы представитесь открыто и расскажете о своих планах. Так вы получите уверенность о значимости вашей бизнес-идеи, а также хорошие советы.

2.5 План по продажам и маркетингу

Для начала необходимо помнить, что маркетинг и продажа – это две разные вещи. Маркетинг создаёт почву для продаж, хотя чаще их осуществляют теже лица. Маркетинг — это не просто генерация идей, а также трудоёмкий процесс. Хорошие идеи ничего не приносят, если их не осуществлять. Продажа – это усидчивая работа и требующее усилий мастерство. Хорошему продавцу вы никогда не переплачиваете. Самая польшая проблема продаж – это получение хорошой рыночной цены. Легко сказать, что клиент не покупает из-за слишком высокой цены. Цена никогда не является преградой, а всего лишь замедлением продаж.

Использование бесплатного маркетинга
Вместо предприятия бесплатный маркетинг осуществляют кредиторы, коммуна, поставщики продукции, соседи, родственники, свои работники и конечно клиенты. Хорошие отношения с группами, заинтересованными в деятельности вашего предприятия, очень важны. Местные и бесплатные газеты сделают с удовольствием статью о вашем предприятии бесплатно.

Используйте услуги профессионала при создании рекламы
Помимо бесплатного маркетинга важно помнить то, что необходимо использовать услуги профессионалов при подготовке материалов для рекламы и маркетинга. Не делайте ничего сами, если вы не уверены в достижении результата работы на профессиональном уровне. Концепцию очень трудно изменить. Если финансовое положение не предоставляет возможности воспользоваться услугами профессионалов, примите временно нейтральные решения.

Открытие заинтересовывает
Открытие бизнеса, по крайней мере, пробуждает заинтересованность местной прессы. При планировании дня открытия или визита журналиста необходимо обратить внимание на день издания местной газеты, которым обычно является четверг. Лучший день издания и день открытия розничной торговли – это четверг, так как у журналистов имеется достаточное количество времени для создания статьи. Если в месте проживания имеется местное радио, то имеет смысл навести контакты. Предприятию, производящему промышленные товары, лучше всего осуществлять приём прессы тогда, когда всё подготовлено должным образом для представления. О пресс-конференции даётся объявление в газету, в котором рассказывается о главных целях деятельности предприятия, а также указываются сильные стороны предприятия и аргументы к продаже.

Создание имиджа предприятия начинается сразу
Первоначальное представление очень важно. Утверждают, что о человеке формируется представление через полминуты после встречи. Это представление сохраняется долгое время и обычно это совпадает с действительностью. Также клиенты и общество делают свои выводы, основываясь тем, что предприятие и его представители покажут и как они это представят. Очень важны, хорошо поставленные, внешние признаки предприятия, которыми являются логотип, визитные карточки, домашние страницы и домены, рабочая одежда служебного персонала предприятия, римесса, упаковочные листы, бланки счетов, печати и конверты.

Печатная продукция по-прежнему высоко ценится
Печатные брошюры в качестве инструмента маркетинга очень важны, хотя во многих отраслях бизнеса веб-сайты занимают уже ведущее место. При изготовлении брошюр необходимо довериться специалистам. Подходящее количество для печати реальная 1-2 годовая потребность, хотя типография соблазняет на заказ большого количества.

Необходимо исследовать рыночный спрос
Основой плана по продажам и маркетингу служит рыночный спрос, который определяется продукцией или группой товаров. При определении спроса необходимо обратить внимание на переход спроса, при котором покупатели приобретают продукцию с внешней стороны своей территории. С другой стороны, находящиеся вне своей территории, приобретают продукцию с нашей территории.

Формула продаж:
количество населения в области рынка/количество клиентов Х среднее потребление/физическое лицо или клиент
=совокупный спрос области рынка
— из которого вычитаем переход спроса на другую территорию (например продажи по почте)
— в которое добавляем переход спроса с другой территории= существующий спрос
Когда мы желаем получить конкретную рыночную долю, тогда мы получаем цель продаж

2.6 Производственный план

На обычном уровне, бизнес – это производство, идёт ли речь о промышленном предприятии или предприятии сферы обслуживания.
Довольно-таки редко всё производство находится в собственных руках. На это влияют, кроме отсутствия собственной квалификации, также расходы на рабочюю силу и присоединение капитала. Порог для наёма рабочей силы достаточно высок, поэтому гибкая регулировка количества рабочей силы, в соответствии со спросом и потребностями производства, трудна и изменения необходимо предвосхитить. У промышленного предприятия использование субподряда, по сравнению с предприятиями сферы обслуживания, осуществляется намного легче. В предприятии сферы обслуживания личные отношения между поставщиком и субподрядчиком должны быть доверительными, поскольку совместная работа довольно-таки часто означает разоблачение профессиональных навыков и отношения с клиентами для возможных конкурентов. Бизнес должен основываться на чётких договорах, в которых оговариваются условия, ограничивающие конкуренцию и значительный денежный штраф за нарушение условий договора.

2.6.1 Рабочие помещения
Лучший способ начать бизнес-это аренда торгового помещения, поскольку капитал не стоит связывать со своими рабочими помещениями, если таковых уже не имеется в наличии. Арендуя рабочии помещения, вы можете, при необходимости, быстро реагировать на изменения окружающей среды и на рыночное положение (например организация движения, торговый центр и прочее), а также вы можете быстро сменить торговые помещения. Предприятию также необходимо быть готовым к тому, что быстрый рост может привести к смене торгового помещения на более большое и вместительное. Во многих сферах бизнеса расположение торгового помещения является ключевым фактором, таким образом наличие собственных помещений в неправильном месте для бизнеса может повлечь за собой проблемы для вашего бизнеса и из-за плохого расположения вы будете вынуждены приложить больше усилий к организации маркетинга. Запаситесь финансами для аренды с депозитом, которые арендодатель требует для уплаты за 1-3 месяца. Сумма возвращается обратно только по истечении срока аренды.

2.6.2 Инвестиции
Для осуществления инвестирования необходимо финансирование, которое можно осуществить вложением капитала владельцами или заёмным вложением капитала. При определённых предпосылках для инвестирования можно получить субсидии, которые уплачивают только после оплаты счетов при осуществлении инвестиций. Таким образом долю субсидий также необходимо финансировать. Пригодной формой для финансирования может быть лизинг, платёж в рассрочку или аренда. Платёж в рассрочку выгоден тем, что при покупке оборудования может быть возврат НДС и сумма поступит в кассу сразу, если в покупке НДС больше 2000 евро. При лизинге предприятие имеет возможность возмещать уплаченный НДС ежемесячно в размере НДС.

2.6.3 Наблюдение за экологией
В будущем предприятию необходимо уделять больше внимания вопросам, касающимся окружающей среды, таким как утилизация отходов, регулировка выбросов, использование энергии или управление рисками влияния факторов окружающей среды. Подумать об окружающей среде необходимо разумно и это требует долгого процесса развития. Сбережение энергии и отсеивание бессмысленных приобретений или процессов приносят финансовую выгоду. Оценка рисков окружающей среды и управление ими могут заинтересовать также инвесторов и кредиторов. Экологическая ответственность может быть также обязательна для субподрядных огнанизаций по желанию компаньонов.

2.7 План персонала

Персонал, помимо предпринимателя, также является важным ресурсом предприятия. При приёме на работу всегда составляется письменный трудовой договор.
Письменный трудовой договор
При составлении договора устанавливается испытательный срок, а также необходимо удостоверится в принадлежности работника к профсоюзу. Это важно, так как доходы работника каким-то образом подстрахованы в случае увольнения. Содержание трудового договора можно проверить на веб-сайте www.tyosuojelu.fi.

Договор о профессиональном обучении
Использование договора о профессиональном обучении необходимо прояснить, таким образом коммуна и правительство помогают предпринимателю при наёме работника. Договор о профессиональном обучении в настоящее время можно получить для любой отрасли не зависимо от того, что у наёмного лица есть профессиональное образование. Материальная поддержка при данном виде договора меняется в зависимости от возраста обучаемого, наименьшая сумма в размере 400 €.

2.8 План по разработке продукции

Жёсткая конкуренция заставляет предприятия постоянно разрабатывать продукцию. Способы разработки продукции

1. Активная разработка продукции
Инновационное предприятие разрабатывает новую и всё время модернизирует свою старую продукцию, таким образом стремится быть всегда на шаг впереди других. Затраты на разработку продукции и маркетинг довольно-таки высокие, но за нововведения могут запросить высокую цену. Продолжительная активная разработка продукции приносит со временем преимущество в маркетинге, когда клиенты научатся узнавать политику предприятия, направленную на продукцию. В новой продукции присутствует большой риск, при возникновении рекламационных случаев, когда возможные исправления повреждений, компенсации или возвраты могут обойтись дорого или повлечь за собой даже ликвидацию всего предприятия. Заботливая защита модели предприятия и возможное патентирование значительно продлевают жизненный цикл нововведения.

2. Разработка продукции основывается на быстром отслеживании рынка и конкурентов
Собиранием лучших идей о продукции конкурентов и продвижением развития этих идей, мы можем избежать высоких затрат на разработку продукции. Соответственно мы теряем преимущество при установлении цен на новую продукцию.

3. Разработка продукции основывается на медленном копировании
Собиранием наверняка работающих идей о продукции конкурентов, можно избежать недостатков, часто возникающих в новшевствах, а также выиграть в затратах на разработку продукции и рекламациях. Слабой стороной является заниженная цена на продукцию. При копировании необходимо учитывать возможную защиту модели, патенты и прочее.

При начале разработки продукции необходимо помнить о рисках, которые возрастают в соответствии со схемой, расположенной ниже

СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 5 %

Начинаем изготавливать старую продукцию в больших количествах для старой группы клиентов. Количество клиентов растёт, но группа покупателей остаётся таже. Риск неудачи 5% или единственный риск, что новые ”старой группы клиентов” клиенты не будут приобретать продукцию. Например: Завод по изготовлению окон продаёт свою продукцию домостроительной промышленности и расширяет свои продажи новым домостроительным комбинатам.

СТАРАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 50 %

Начинаем продавать старую продукцию новой группе клиентов. Эта стратегия для развития продукции не требует иной работы кроме той, что старую продукцию, может быть, необходимо немного изменить, чтобы она была по-прежнему продаваемая. В этом случае много работы уходит на исследование рынка и маркетинга. Риск неудачи 50 % или не очень рискованно. Например: Завод по изготовлению окон изготовливает продукцию, пригодную для летних коттеджей и принимается продавать её заводу по производству бревенчатых домов.

НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ СТАРЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 80 %

Для продажи продукции старым покупателям разрабатывается полностью новая продукция. Эта стратегия предполагает то, что в распоряжении имеются необходимые технические инновации или их можно создать. А также их можно изменить установленным способом исследования рынка и ,дополнительно, беря во внимание нынешнюю или находящююся в разработке, производственную мощность предприятия. Риск неудачи 80 %. Например: Завод по изготовлению окон приступает к изготовлению деревянных внутренних лестниц для старых клиентов домостроительных комбинатов.

НОВАЯ ПРОДУКЦИЯ НОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ Риск 95 %

Новая продукция для новых покупателей требует труда, поскольку на это уходит большое количество исследований и планирование стратегий А и В вместе. Так как риск неудачи 1:20 или 5%, этой областью деятельности могут заняться очень состоятельные предприятия. Например: Завод по изготовлению окон принимается изготавливать деревянные внутренние лестницы, клиентом в данном случае является предприятие строительных материалов. Перспектива успеха всего лишь 95 процентов.

2.8.1 Защита продукции
Защита продукции в настоящем конкурентном положении очень важна. По меньшей мере, что вы можете сделать, это приобрести для продукции торговую марку. Знак СЕ, в сущности, не является защитой продукции, а некоторой уверенностью в том, что продукцию можно безопасно приобрести в странах Европейского Союза.

Торговая марка™
Торговая марка – это отличительный признак, используемый в торговле для идентификации товаров и услуг, указывающий на источник товаров и услуг, и, отличающий их от других товаров и услуг. Предприниматель, получая регистрацию в Бюро патентов и регистраций, приобретает право на монополию использования продукции и услуг под торговым знаком. Только владелец регистрации может использовать данные торговые знаки в своём бизнесе и, с другой стороны, он может запретить другим использовать свою торговую марку или вмешивать другой существующий торговый знак. Регистрация торговой марки стоит 215 € и действует на протяжении 10 лет.

Авторское право
Под авторским правом подразумевают форму защиты, которой стремятся обезопасить новый формат от копирования. На практике авторское право является неопределённым способом защиты, при этом нарушение авторского права не составляет труда. Плата за заявление составляет 185 евро.

Полезная модель
Полезная модель или малый патент – это нечто вроде права запрета на использование патента. Владелец полезной модели обладает правом запретить профессиональную эксплуатацию своей полезной модели на его изобретение другими лицами. Право запрета на использование патента регионально ограниченное и это действует в тех странах, в которых полезные модели запрошены и получены. Право запрета на использование патента имеет временное ограничение, обычно оно составляет 10 лет со дня составления заявления. Стоимость регистрации заявления — 135 евро. Заявление также можно составить самим, пользуясь консультацией PRH (Бюро патентов и регистраций), но чаще всего это совершается через бюро патентов. При этом малый патент будет стоить по меньшей мере 1000 €.

Патент
Патент для изобретателя – это признанная монополия, в обмен на которую изобретатель должен дать разрешение на публикование его изобретения. Патент можно получить на промышленно пригодное изобретение, которое является новым и существенно отличается от ранних изобретений. На практике подача заявки на оформление патента и его получение – это трудоёмкая задача. При подаче заявки на выдачу патента имеет смысл воспользоваться услугами профессионального бюро. Расходы на подачу заявки на оформление патента могут составлять как минимум 2000 €. При подачи заявки на оформление патента есть возможность получить помощь у Фонда изобретений. Время рассмотрения заявки на выдачу патента обычно составляет 2-3 года.

Знак СЕ
Новые директивы Европейского Союза включают уже сейчас и будут включать в будущем распоряжения об установлении знака СЕ. Таким образом на всей продукции должна быть маркировка этим знаком. Этот знак является для производителя страховкой о том, что продукция выполняет требования директивы и все надлежащие, указанные процедуры, согласные установленным требованиям, пройдены. Знак СЕ на строительную продукцию отличается от знака СЕ на другую продукцию. В строительной продукции знак СЕ не гарантирует автоматическое выполнение распоряжений. Пользователям строительной продукции необходимо проверить, что сведения о знаке СЕ указывают на выполнение минимального уровня требований, установленных должностными лицами в назначенных местах применени.

5 шагов, когда у вас есть отличная идея для бизнеса

Это может стать вспышкой вдохновения или чем-то, о чем вы мечтали годами, но у вас есть идея для бизнеса и вы намерены воплотить ее в жизнь.

Вначале количество этапов может показаться пугающим. Но если вы откажетесь от этих пяти ключевых шагов, вы на пути к успешному запуску.

1. Обсуди с верными союзниками

Если у вас есть бизнес-идея, которая, по вашему мнению, имеет реальный потенциал, не держите ее при себе! Поделитесь этим с доверенными сотрудниками за их помощь в уточнении и совершенствовании вашего видения, особенно если они входят в ваш целевой рынок в качестве потенциальных клиентов для вашей бизнес-идеи.Обязательно задавайте вопросы: как вы думаете, есть ли у этой бизнес-идеи потенциал? Как я могу конкретизировать это? Вы бы купили этот продукт или заплатили бы за эту услугу, и если да, то по какой цене?

Что делать, если у вас нет сотрудников в той сфере деятельности, которой вы занимаетесь? Оттачивайте свои навыки нетворкинга и не забывайте, что даже люди, не связанные с вашим бизнесом, могут предоставить жизненно важную обратную связь, играя с потенциальными клиентами.

Получение честной обратной связи, хотя иногда и болезненной, является важным первым шагом на пути к воплощению вашей деловой мечты в реальность.

2. Исследование рынка

После того, как вы разработали свою основную бизнес-идею, следует провести небольшое исследование рынка. Какие еще игроки занимают то место, которым вы хотите заниматься? Чем ваше предложение будет похоже или отличаться? А откуда будут приходить ваши клиенты?

В процессе исследования обязательно сосредотачивайтесь не только на историях успеха. Есть ли у вас похожий бизнес, который не увенчался успехом? Спросите себя, что вы будете делать по-другому.

Кроме того, попытайтесь определить потенциальных партнеров во время этого процесса.Например, если вы запускаете корма для домашних животных, к каким точкам розничной торговли вы хотите присоединиться? То же самое и в сфере услуг. Есть ли компания, которая могла бы оценить ваши услуги как дополнительные услуги? Партнерские отношения будут полезны, если вы попытаетесь развивать свой бизнес.

В ходе этого процесса вы можете узнать вещи, которые заставят вас изменить или пересмотреть свою первоначальную идею, что важно на этапе планирования. Есть ли рыночная ниша, на которую вы можете ориентироваться? На рынке много игроков с небольшой дифференциацией? Какое конкурентное преимущество вы можете развить?

3.Составить бизнес-план

Еще один важный шаг в запуске нового бизнеса — разработка бизнес-плана. Бизнес-планы могут быть формальными или неформальными, но они позволяют кристаллизовать основные компоненты вашего бизнеса перед запуском.

На что следует обратить внимание: «история» вашего бизнеса и то, как вы представите ее потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам, финансовые и операционные цели, прогнозы и то, как вы видите масштабирование бизнеса с течением времени.

Если вы не готовы погрузиться в полный бизнес-план, бизнес-план на одной странице — отличный ресурс.Это небольшая книга, призванная помочь вам сфокусировать свои идеи на развивающемся бизнесе, чтобы вы могли легко поделиться ими с потенциальными партнерами и инвесторами.

«Генерация бизнес-моделей» — еще одна отличная книга, в которой раскрываются мельчайшие детали планирования прибыльного малого бизнеса.

4. Построить прототип

Создание прототипа — важный ранний шаг в бизнес-планировании. Это позволяет вам проверить, осуществимо ли ваше видение.

И «прототипирование» предназначено не только для одежды, которая производит физические продукты.Прототипом также может быть простой веб-сайт, представляющий ваш будущий бизнес, который вы используете для сбора адресов электронной почты от заинтересованных сторон. Если вам нужна конкретная ниша, например мода или кулинария, вы также можете подумать о создании блога, который поможет вам найти подписчиков, поэтому вам не обязательно выходить и создавать полностью сформированный продукт — цель состоит в том, чтобы подтвердить это около человек готовы платить за то, что вы планируете создать.

Этап создания прототипа — это взять ваше бизнес-видение и воплотить его в жизнь, чтобы проверить, будут ли укусить реальные потребители.

5. Сбор средств

Подумайте, сколько денег вам нужно для запуска и как вы хотели бы финансировать свое новое предприятие. Некоторые из наиболее популярных подходов включают:

  • Бизнесы с «начальной загрузкой» создаются учредителями с небольшими внешними инвестициями или без них.
  • Банковские ссуды или ссуды от SBA (Управление малого бизнеса) требуют выплаты основной суммы и процентов.
  • Многие новые компании обращаются к внешним инвесторам, которые вкладывают деньги в обмен на долю в конечном доходе компании.
  • Наконец, новые модели, такие как «краудфандинг» через такие организации, как Kickstarter, позволяют потенциальным предпринимателям собирать микропожертвования, чтобы помочь своему бизнесу расти.

Когда у вас будет четкое представление обо всех шагах, описанных выше, вы будете готовы начать свой бизнес.

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план.Убедительный план точно отражает точки зрения трех ключевых групп: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое вам финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Установление рыночного интереса. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

  • Пусть некоторые клиенты используют прототип продукта; затем получите письменные оценки.
  • Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.
  • Используйте «эталонные установки» — заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы заинтересовались рынком. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои утверждения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

  • Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10000 долларов в год на использовании химикатов может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.
  • Покажите суть отрасли; например, франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.
  • Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Адрес инвестору нужен

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы. Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы рассчитывают на большой прирост капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы выяснить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования. Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую доходность, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее подготовленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком многие предприниматели продолжают верить, что, если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их дверям. Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов.Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособного рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как писать убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план имеет важное значение для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вы никогда не столкнетесь с более сложным письменным заданием, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может принести необходимые инвестиции и поддержку вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего. Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные требования и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и документировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным из них является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3.Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность — рынком и инвестором.

Возьмем, к примеру, пятерых руководителей, ищущих финансирование для создания собственной инженерной консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут понадобиться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной прибыли от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях корпоративного форума MIT. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. Это чтение определяет и оценивает эти соображения и объясняет, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынка, продаж и прибыли продукта намного важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав выгоду для пользователя, определив интерес рынка и задокументируя рыночные заявления.

Покажите пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного выступления, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план — партнер в фирме венчурного капитала — был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, поскольку, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот период окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план, сделав упор на короткий период окупаемости и преуменьшая эгоизм в дискуссии об инновациях продукта. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте об интересе рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлением пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции, как правило, невозможны.

Как могут начинающие предприятия — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его построить.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предлагаемую новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступать в качестве ориентира при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.«Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт находится только в форме прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложение к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма от опытных клиентов, подтверждающие ценность продукта.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные для подтверждения своих утверждений о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов, — они могут быстро рассыпаться, если компания не будет тщательно собирать и анализировать подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности обнаружился в бизнес-плане, который был представлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассуждал, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле были индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло собой реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, касающемся продажи определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами и более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

В реалистичном бизнес-плане необходимо указать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия на использовании химикатов в размере 10 000 долларов в год может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Даже в этом случае большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие компьютерное программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы перед аналогичным снижением со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Удовлетворение потребностей инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, а также сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Решив начать и управлять бизнесом, они привержены лет напряженной работы и личной жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительными.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так бесстрастно посмотрел на проект, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь интересуются:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет участвовать, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но и о том, как и когда выйти.

Поскольку у небольших, быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих активов, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои активы, если они намерены интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60% с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей со своей численностью.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более дюжины бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после вычета налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, сектор научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

Фактически, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы настороженно относятся, даже если финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний сказали, что они удовлетворены, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогнозов».

Стадия развития

Все инвесторы хотят снизить свои риски.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с недоказанной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желательным является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, привлечет инвестиционные средства с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на сессии MIT Enterprise Forum с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было показать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять беспокойство инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных инвестиций до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 млн долларов, она должна вырасти до 4,5 млн долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут добиваться 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов в течение пяти лет, при инфляции на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Сделай это

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе своего предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы обеспечите контроль качества? Вы сконцентрировали свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать возможные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят примерно половину валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли — 5% от валовой выручки.

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это не только наука, но и искусство. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом так, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и не акцентировать внимание на незначительных проблемах. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Форма для печенья, план заполнения пробелов или, что еще хуже, пакет, созданный на компьютере, отключат их.

Составьте бизнес-планы, обращая внимание на своих ключевых клиентов, а не на то, что вам больше подходит. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и увеличите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 1985 г.

Как написать бизнес-план

Начать бизнес — одно из самых трудных решений, которые может принять каждый.В конце концов, нет лучшего способа выйти из зоны профессионального комфорта. С этого момента все решения принимаются вами. Хотя это действительно означает получение всех наград, когда дела идут хорошо, это также означает ответственность за все, что может пойти не так.

Возможно, вы знакомы с тремя принципами успеха Дэвида Копперфилда: страсть, подготовка и настойчивость. Это клише, но мощный посыл, который идеально подходит для ведения бизнеса. У большинства предпринимателей энтузиазм приходит в изобилии, но ключ к успеху лежит в тщательной подготовке.Вот здесь-то и вступает в действие бизнес-план.

Независимо от типа бизнес-идеи, которую вы планируете развивать; одно можно сказать наверняка — чтобы это стало реальностью и успехом, потребуется тщательное и продуманное бизнес-планирование. На этом этапе вашего первого этапа развития бизнеса вы встретите термин «бизнес-план». Естественно, как и большинство предпринимателей, вы можете не знать тонкостей написания бизнес-плана; ни его серьезность для успеха вашего предприятия.Если вы хотите перейти к определенному разделу, ознакомьтесь с подробным содержанием и быстрыми ссылками ниже:

  • Что такое бизнес-план?
  • Напишите для своей аудитории
  • Как составить бизнес-план
  • Краткое содержание
  • Деловой фон
  • Товар / услуга
  • Структура рынка
  • Маркетинговая стратегия
  • Операции
  • Менеджмент
  • Предложение
  • Финансы и прогнозы
  • Анализ рисков
  • Legal
  • Подтверждающие доказательства
  • Написание, форматирование и презентация

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны цели вашего бизнеса и стратегии, которые вы предпримете для достижения этих целей.Незнакомец должен уметь взять ваш бизнес-план, прочитать его и получить четкое представление о том, что такое ваш бизнес, как он работает и как он будет успешным.

Почему это важно?

Предприниматели постоянно недооценивают важность надежного бизнес-плана. Это важный шаг к:

  • четко определите вашу бизнес-идею и предпосылку
  • излагает цели бизнеса и путь к их достижению
  • определить потенциальные проблемы и возможности на выбранном вами рынке или продукте
  • определяют жизнеспособность бизнеса

Бизнес-план обычно составляется, чтобы дать четкую дорожную карту для построения успешного бизнеса или обеспечить финансирование для начала указанного бизнеса.Это важный ресурс для руководства или любого потенциального инвестора, позволяющий им обоим принимать обоснованные решения.

Помимо привлечения инвесторов или предоставления четкого плана успеха, написание бизнес-плана является важным делом для любого владельца бизнеса. Это обязывает вас тщательно изучить свою идею и измерить коммерческую жизнеспособность предлагаемой бизнес-модели. Это поможет вам обнаружить любые дыры в вашей модели и устранить любые проблемы до того, как они возникнут. Он должен ответить на вопросы: будет ли мой бизнес работать, и если да, то как?

Теперь, когда вы знаете, насколько важен бизнес-план, как и все сложные начинания, первый вопрос прост.С чего начать? В этом руководстве будут рассмотрены все ключевые аспекты бизнес-плана, начиная с того, для кого он предназначен.

Напишите для своей аудитории

Бизнес-план ничем не отличается от любого другого письма: чтобы он был хорош, автор должен знать свою аудиторию. Хотя бизнес-план, безусловно, не является прозаическим словом — очень важно, чтобы ваш план содержал правильную информацию для правильного читателя (в некоторых случаях это может означать разработку нескольких бизнес-планов).

Сначала вам нужно подумать, для кого вы пишете, так как разная информация будет уместна для разных аудиторий.

Для этого, во-первых, определите свою целевую аудиторию, а во-вторых, определите, чего вы от нее хотите. Это сильно повлияет на то, что вы пишете и как вы это представляете. На каждом этапе спрашивайте себя, предоставляет ли то, что вы написали, читателю правильную информацию. Если ответ отрицательный, вам нужно будет выяснить, почему. Общие аудитории для бизнес-плана следующие:

  • Бизнес-ангелы
  • Управляющий директор
  • Коммерческие банки
  • Менеджмент
  • Венчурные капиталисты
  • Потенциальные деловые партнеры
  • Перспективные ключевые клиенты
  • Важнейшие поставщики
  • Стратегические союзники
  • Покупателей

Ниже приводится разбивка каждого из них с пониманием их мировоззрения / целей, а также советы о том, как следует настроить / структурировать план для каждой аудитории.

Бизнес-ангелы

Предприниматели обычно составляют бизнес-план с учетом сбора средств. Как правило, если вы ищете инвестора, вам следует сосредоточиться на низком риске и высокой доходности своей бизнес-идеи.

Бизнес-ангелы являются наиболее распространенным типом инвесторов и, как правило, представляют собой состоятельные физические лица (финансового, семейного или предпринимательского происхождения), которые предоставляют финансовую поддержку новым предприятиям или предприятиям малого бизнеса в обмен на собственный капитал.

Как правило, бизнес-ангелы рассчитывают получить значительную отдачу от своих инвестиций в течение 5-7 лет. Одним из преимуществ обращения к бизнес-ангелам является то, что они почти всегда готовы пойти на больший риск, чем банки. Еще одно преимущество бизнес-ангелов состоит в том, что нет обязательств по возврату инвестиций, если предприятие разорилось. Однако бизнес-ангелы покупают долю в бизнесе, что приравнивается к определенной степени контроля над проектом. Они будут иметь право голоса в управлении компанией.

Управляющий директор (генеральный директор)

Бизнес-план также может быть инструментом, который поможет вам вести собственный бизнес. Внутренние бизнес-планы концентрируются на персонале, отделах, структуре фирмы, целях управления и более широких целях компании, а не на конкретных финансовых деталях.

Составление внутреннего бизнес-плана — важный шаг, помогающий сфокусировать ваше видение, определять проблемные области в том, как работает компания, и выделять то, что можно улучшить. К тому времени, когда вы закончите его писать, у вас должна быть гораздо более совершенная бизнес-модель (внутренние бизнес-планы будут рассмотрены более подробно позже, в более подробном изложении).

Коммерческие банки

Если вам нужен бизнес-кредит, знайте, что сами по себе инновационные идеи и амбициозные концепции не смываются банками.

Банкиры обычно гораздо более формальны, когда дело доходит до анализа бизнес-планов. Другими словами, они не будут уделять много внимания впечатляющим резюме и новаторским концепциям; они будут больше ориентированы на финансовую ценность вашего бизнес-плана. Они хотят убедиться, что ваш план финансово надежен.

В коммерческих банках самое большое внимание уделяйте своему финансовому разделу.Предоставляйте подробные отчеты о движении денежных средств и балансы и сохраняйте реалистичные прогнозы денежных средств.

Менеджмент

Когда менеджеры вашей компании прочитают бизнес-план, они, вероятно, воспользуются им как напоминанием об основных целях компании или для отслеживания результатов деятельности компании в конкретных рыночных условиях. Их больше всего заинтересует видение и заявления о миссии, а также обзор / анализ экономических факторов и текущих условий в отрасли.

Как будет подробнее рассмотрено ниже, внутренний бизнес-план, который менеджеры используют внутри самой компании, отличается от внешнего бизнес-плана как по объему, так и по содержанию.Хотя они оба могут использовать общий информационный пул, их взаимозаменяемое использование не рекомендуется и не приведет к каким-либо значимым результатам. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы видеть что-то отличное от новых сотрудников или нанятых сотрудников, когда они смотрят на бизнес-план компании, и важно помнить об этом.

Венчурные капиталисты (ВК)

венчурных капиталистов — это профессиональные инвесторы, которые вкладывают частный капитал (обычно намного больше, чем инвестиции ангелов) в обмен на долю в капитале.Венчурные капиталисты привлекательны тем, что часто могут предлагать более крупные суммы денег и более склонны к риску.

Опять же, они, вероятно, пойдут на больший риск, чем банки, и, опять же, в случае провала вашего стартапа почти во всех случаях вы не обязаны возвращать их вложения. Венчурные капиталисты имеют хорошие связи, а также могут предложить обширные бизнес-знания и навыки.

Однако венчурные капиталисты стремятся к серьезному росту и прибыли, поэтому вам нужно будет доказать, что ваш бизнес может расти в геометрической прогрессии.Имейте в виду, что венчурные капиталисты ожидают значительной прибыли и будут искать предсказуемый выход, часто в форме продажи акций или приобретения.

Таким образом, бизнес-план по привлечению венчурного капитала должен включать стратегию выхода и фокусироваться на возможностях роста. Помните, что профессиональные инвесторы получают тысячи бизнес-планов. Скорее всего, вам будет предоставлено только быстрое сканирование, поэтому крайне важно, чтобы ваш план был кратким, актуальным и быстро выделял ваши самые продаваемые моменты.

Потенциальные деловые партнеры (соучредители)

Возможно, вам нужен деловой партнер. Ключевые вопросы для потенциальных партнеров связаны с долей собственности, разделением ответственности и тем, что это означает для доли общего контроля. Бизнес-планы, используемые с этой целью, должны быть сосредоточены на предоставлении исчерпывающего представления о структуре бизнеса.

Предполагаемые ключевые клиенты

Хотя у конечных потребителей и других клиентов меньше причин читать ваш бизнес-план, они все же могут это сделать.Например, они могут думать о том, чтобы сформировать с вами долгосрочные деловые отношения или взять на себя такие же серьезные обязательства (чаще всего в среде B2B).

Естественно, они будут больше всего озабочены тем, как ваш бизнес выстраивает отношения с другими клиентами — и, возможно, с поставщиками. Имея это в виду, вы захотите сделать эти разделы более подробными.

Критические поставщики

Прежде всего, как новая компания, ключевые поставщики захотят быть уверены, что ваш бизнес сможет оплатить счета (прежде чем предоставлять выгодные условия кредита).Таким образом, вы должны включать адекватные финансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств. Это будет иметь решающее значение, если вам нужно заключить контракт на производство или обслуживание, жизненно важный для начала вашего бизнеса.

В данном случае вполне логично: поставщики хотели бы, чтобы их клиенты со временем стали делать больше заказов. Таким образом, они захотят узнать подробности о вашем текущем финансовом положении и перспективах роста. Если вы можете продемонстрировать огромный потенциал роста, у вас больше шансов договориться с поставщиками о более выгодных условиях.

Стратегические союзники

Важно помнить, что стратегические союзники будут подходить к вам по определенной причине; дополнительные клиентские базы, дистрибуция, технологии и т. д. Итак, пока вы готовите план для представления возможному союзнику, не забудьте выделить соответствующий аспект вашего предприятия. Кроме того, было бы разумно представить свой бизнес-план поэтапно, когда вы показываете его стратегическому партнеру и союзнику (показывая, где вы находитесь и куда можете пойти).

Помните, что стратегический союзник также может стать потенциальным конкурентом.Итак, вы не хотите сообщать им деликатные детали, такие как маркетинговые стратегии или деликатные финансовые дела, пока не завоюете доверие. Такое доверие не должно строиться исключительно на личной основе, но также должно быть защищено на основе соглашения о конфиденциальности.

Покупатели

Может случиться так, что вместо того, чтобы начать свой бизнес, вы уже построили успешный бизнес и хотите его продать. В этом случае вы будете писать бизнес-план для потенциальных покупателей.

В этом случае вам необходимо продемонстрировать, насколько бизнес им подходит, насколько он прибылен и каковы перспективы роста.Не забудьте показать, что ваш бизнес может нормально работать и без вас: если потенциальные покупатели думают, что ваша компания может добиться успеха только под вашим руководством, они не захотят покупать ее у вас.

Напишите для своей аудитории

Хотя я рассмотрел основных получателей бизнес-плана, этот список не является исчерпывающим. Бизнес-планы могут быть созданы для многих других аудиторий и причин. Для кого бы это ни было, рассмотрите основные проблемы с их точки зрения и всегда помните об этом, когда пишете.

Как структурировать бизнес-план

Теперь, когда вы понимаете различные возможные аудитории для вашего плана, пора перейти к содержанию / структуре самого плана. Как вы понимаете, в каждом бизнесе есть множество особенностей, исключающих возможность универсального шаблона бизнес-плана. Однако основная структура любого бизнес-плана относительно похожа для большинства предприятий (названия могут отличаться), большинство бизнес-планов включают:

  • Краткое содержание — краткое описание вашего бизнеса, его целей и вашего предложения
  • Деловой опыт — объясните, чем занимается и как работает ваш бизнес, как вы достигли текущего этапа развития, и предоставьте важную информацию о своей отрасли.
  • Продукты или услуги — соответствующая информация о предлагаемых вами продуктах или услугах
  • Структура рынка — проанализируйте рынок, на котором работает ваш бизнес, его структуру, ваши конкурентные преимущества, барьеры для входа, используя исследования вашей отрасли и конкурентов
  • Маркетинговая стратегия — Как вы планируете повышать осведомленность, продвигать и продавать свой продукт или услугу
  • Бизнес-операции — опишите все повседневные операции, как работает бизнес, нанесите на карту сквозное производство до линии продаж
  • Менеджмент — сделайте снимок ключевых игроков в вашей компании и определите роли основных сотрудников
  • Предложение — это суть плана! Расскажите своему читателю, что именно вам нужно, когда и что это даст ему
  • Финансовая информация и риски — разбейте свои финансы, включая текущую торговлю, прогнозы продаж, баланс и прогнозы денежных потоков, а также раздел оценки рисков.
  • Юридическая информация — сюда должны быть приложены любые юридические заявления об отказе от ответственности, контракты или разрешения, а также обзор правил, регулирующих вашу торговлю.

Этот список является основным из того, что вам нужно включить в стандартный бизнес-план.Тем не менее, вам может потребоваться добавить полные разделы для аспектов, которые имеют особое отношение к вашему бизнесу. Например;

  • , если ваш бизнес вращается вокруг строго регулируемой продукции, такой как алкоголь, вам следует рассмотреть возможность создания расширенного раздела, посвященного соответствию, необходимым лицензиям и т. Д.
  • Аналогичным образом, для высокотехнологичных предприятий стоит включить более подробный раздел о технических аспектах вашего продукта / бизнеса.
  • Если вы пытаетесь выйти на существующий и давний рынок, вам может понадобиться раздел, посвященный тому, чем вы отличаетесь.Ваше преимущество может заключаться в ваших уникальных методах работы или вашем подходе к управлению.

Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть место, чтобы объяснить, откуда берутся ваши инновации, если они важны для вашего успеха.

Наконец, как и в предыдущем разделе, точное содержание также будет скорректировано для получателя. Перед тем как начать, попробуйте составить логический план, раздел за разделом. Напишите основные аспекты в виде ключевых заголовков и расположите их в разумном порядке, как если бы вы рассказываете историю.Это обеспечит логический поток, а также сэкономит вам значительное время на редактирование в конце проекта — гораздо проще вставлять разделы или перемещать их, если структура логична с самого начала. Теперь перейдем к написанию каждого ключевого компонента вашего бизнес-плана, начиная с резюме.

Краткое содержание

По сути, резюме — это сокращенная версия всего вашего плана, чтобы дать занятому читателю всю важную информацию, которая ему нужна на первый взгляд.Он должен охватывать все ключевые вопросы для вашей аудитории с необходимыми подтверждающими доказательствами. Он должен быть убедительным и убедительным. Поддерживать интерес аудитории, одновременно предоставляя им достаточно информации для понимания основных концепций, — непростая задача. Мы уже знаем, что ваш план, вероятно, является одним из многих, которые ваш читатель должен рассмотреть.

Таким образом, от того, насколько хорошее резюме, вероятно, будет зависеть, сколько внимания ваш читатель уделит остальной части вашего предложения — и действительно ли они его прочтут.Он должен быть кратким, привлекать внимание читателя, охватывать все основные моменты. и продают вашу идею одновременно. Основные элементы, которые следует включить в резюме, — это снимки:

  • бизнеса
  • команда
  • предложение
  • Проблема, которую решает ваш бизнес
  • почему это будет успешным
  • ключевые финансовые показатели
  • какие будут награды
  • любые серьезные риски и способы управления ими
  • что хотите от ридера
  • контактные данные

Чтобы убедиться, что вы охватили все ключевые вопросы, рекомендуется писать резюме в последнюю очередь.Только когда вы закончите свой план, вы сможете выделить наиболее важные и убедительные аспекты. Напишите основную часть плана и попытайтесь прочитать его с точки зрения потенциального читателя. Что отличает вас от конкурентов? Какие подтверждающие доказательства наиболее убедительны? Это должно быть указано в резюме.

Просите, и получите

Важно отметить, что ваше резюме должно включать то, что вы хотите от читателя. Ближе к делу: продавайте свою идею, но не забудьте выложить карты на стол.Слабые сводки часто пропускают эту информацию. Тайна не поможет поддержать интерес читателя к бизнес-плану — инвесторы не хотят тратить свое время, так что будьте честны! Звучит знакомо? Так и должно быть! Структура резюме должна напоминать структуру всего плана.

Оптимальная длина для резюме

Оптимальная длина резюме — одна страница. Это позволяет занятому читателю с первого взгляда получить всю ключевую информацию. Это может показаться сложной задачей, но в дальнейшем вы можете потерять ценное внимание читателя.Чтобы достичь этой цели в одну страницу, запишите основные моменты как можно более кратко. Избегайте описательных формулировок: помните: все, что ваш читатель хочет объяснить, он может найти позже в плане.

Однако, хотя прилагательные здесь излишни, цифры — нет! Вам нужна важная статистика, чтобы подтвердить то, что вы говорите. Найдите в своем плане наиболее подходящие цифры и включите их, чтобы подкрепить ваши важные моменты. Тем не менее, округлите их — вы сможете вникнуть в точные цифры позже.Здесь ваши доказательства используются для воздействия: легко усваиваемое число произведет на читателя более неизгладимое впечатление.

Логическая структура и поток

Может быть полезно разбить резюме на три части. Вам необходимо провести читателя через историю, не теряя при этом его интереса. Во-первых, как вы дошли до этого момента? Назовите проведенное вами исследование, откуда взялась эта идея, как вы заметили пробелы на рынке. Средняя часть излагает вашу бизнес-идею и подчеркивает, что делает ее особенной.Заключительная часть показывает, что вам нужно для развития бизнеса; инвестиции, например. Эта часть также должна учитывать риски и рассказывать читателям, как вы их ограничить, а также выделять награды.

Не забудьте закончить на максимуме. Не заканчивайте словами о многих рисках вашего бизнеса. Если вы хотите включить риск в свое резюме, представьте его в позитивном свете, например, объясните, как вы планируете риски или как они уравновешиваются значительной прибылью. В конце выберите что-то позитивное и мощное: как быстро ваш инвестор вернет свои вложения, например, или насколько большим будет расти ваш бизнес.

Когда вы пишете резюме, помните, что некоторые люди будут читать только этот синопсис. Вот почему вам следует указать здесь любые определяющие или важные детали. Вашему бизнесу предоставили престижный грант? Подобные вещи стоит упомянуть даже в резюме. Затем вам нужно глубоко погрузиться в историю вашего бизнеса.

Деловой фон

Здесь вы более подробно представляете свой бизнес и свой рынок вашему читателю.Дайте им общее представление о том, кто, что, где, когда и почему в вашем бизнесе. Практически все, что есть в разделе, посвященном вашему бизнесу, будет затронуто более подробно в последующих разделах, поэтому в этом разделе просто излагаются основные предпосылки вашего бизнеса и основные вещи, которые необходимо знать.

Ваш бизнес-опыт должен включать следующее:

  • Обзор отрасли — (кратко) подготовьте почву для представления вашего бизнеса
  • Обзор бизнеса — чем занимается ваш бизнес и каковы его цели?
  • Бизнес-модель — какие механизмы использует ваш бизнес для работы? По сути, как это работает?
  • История компании — как она была основана? Кто его основал, когда, где и почему? Был ли момент Эврики?
  • Заявление о миссии — суть вашей идеи
  • Структура и собственность — Как устроена ваша компания, кому что принадлежит?

Обзор отрасли

Помните, что ваш инвестор может быть не знаком с вашей отраслью, поэтому начните с обзора отрасли.Чтобы все последующие детали в плане имели какое-либо значение, вам необходимо установить сцену и предоставить контекст. Считайте этот раздел фундаментом вашего плана — любой строитель скажет вам, что прочный фундамент имеет основополагающее значение для создания прочной конструкции. Постройте прочное понимание и избегайте неправильных представлений, описывая отрасль простым языком, обязательно объясняя любую отраслевую терминологию.

Хороший тест для этого раздела — попросить друга, не имеющего опыта в вашей области, прочитать эту часть.Когда они закончат, попросите их объяснить вам, что они поняли. Правильно ли они поняли? Если нет, что они сделали не так? Эти биты нуждаются в пояснении.

Обзор бизнеса

Теперь, когда все готово, вы можете объяснить, чем является ваш бизнес и как он вписывается в эту отрасль. Как предполагает слово «обзор», эта часть должна оставаться относительно краткой, поскольку цель плана в целом — сформировать четкую картину. Предоставьте общий план, но позвольте остальной части плана заполнить детали.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это просто то, как ваш бизнес работает, например, на макроуровне; бизнес-модель модной компании электронной коммерции может заключаться в том, что мы закупаем модные товары из Америки и перепродаем их через наш магазин электронной коммерции в Соединенном Королевстве.

Помимо Marco в этом подразделе вам следует глубоко погрузиться в то, как функционирует ваш бизнес и каковы его планы, а также в ключевые механизмы, на которые опирается ваша бизнес-модель.

История компании

Как вы дошли до этого момента? Что ты уже сделал? Расскажите своему читателю, как зародилась бизнес-идея и как она реализовалась.Этот раздел особенно актуален для потенциальных инвесторов, поскольку они захотят узнать, чего вы достигли на сегодняшний день. Если вы новичок, сосредоточьтесь в этом разделе на том, откуда пришла идея и почему вы решили ее реализовать.

Заявление о миссии

Это должно быть не более нескольких строк, кратко отражающих ваше видение бизнеса. Извлеките суть вашего бизнеса, его цели и лежащие в основе философии.

Структура и собственность

Здесь вы должны определить, какова юридическая структура и структура собственности вашего бизнеса.Вы индивидуальный предприниматель, товарищество с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью? Структура собственности — это важная часть данных, которую вам необходимо указать здесь. Кому принадлежат определенные проценты в вашей компании? Любым инвесторам и банкам потребуется такая выложенная информация.

Товар / услуга

Каким товаром или услугой вы торгуете? Ознакомьте читателя с тем, что предлагает ваша компания, и расскажите им о проблемах, связанных с конкретным продуктом. Объясните, что уникально для вашего продукта или бренда.У вас есть патент или другая защита авторских прав? Вам также необходимо раскрыть практические аспекты вашего продукта. Где и как это делается и кем? Коснитесь вопросов, связанных со снабжением и распределением (подробнее вы можете подробнее рассказать позже).

Стоимость

Каждому бизнесу нужна хорошая ценовая стратегия. Это может быть как краткосрочное предложение, так и система ценообразования для постоянных клиентов. Возможно, ваша ценовая стратегия включает в себя сокращение конкурентов на определенные услуги или изменение ваших цен в зависимости от страны, в которой вы торгуете.Четко объясните читателю свою стратегию ценообразования, поскольку это имеет решающее значение для конкуренции с крупными игроками на рынке и для поддержания коммерческого успеха.

Структура рынка

Если вы рассматриваете свой бизнес-план как образец для превращения бизнес-идеи в коммерчески жизнеспособное предприятие, думайте о разделе рыночной разбивки как о свидетельстве, подтверждающем ваше утверждение об обнаружении пригодной для использования рыночной ниши. Проведите как можно больше исследований по каждому аспекту бизнеса.Чем точнее вы будете говорить о потенциальных возможностях, тем надежнее будет ваш бизнес-план.

Хорошо, если у вас есть умная бизнес-модель и отличный продукт, но если вы не знаете свой рынок, нет никаких доказательств того, что ваш проект может быть успешным.

Этот раздел очень важен. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш читатель получил представление о рынке, на который вы надеетесь выйти. Понимание рынка в сочетании с надежными и тщательными исследованиями является ключом к убеждению инвесторов в том, насколько успешным будет ваш бизнес на своем игровом поле.Убедитесь, что вы понимаете самые важные аспекты рынка, на котором вы работаете — как эти аспекты повлияли на ваш продукт?

Используйте этот раздел, чтобы развеять распространенные заблуждения о рынке, которые могут отговорить кого-либо от инвестирования. Выделите пробелы на рынке и покажите, как ваш бизнес их использует. Повысьте доверие к продукту, показывая, насколько он выделяется в своей области. В этом разделе будут рассмотрены следующие вопросы:

  • Анализ отрасли: какова структура рынка? Кто ключевые игроки? Какие тенденции наблюдаются?
  • Целевой покупатель: кому вы продаете, почему они покупают и, в частности, почему они покупают у вас?
  • Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты и как они конкурируют?
  • Ваше конкурентное преимущество

Этот углубленный анализ рынка не только поддержит ваше предложение, но и станет основой вашего плана продаж и маркетинга.

Анализ отрасли и структура рынка

Отраслевой анализ — это представление соответствующей статистики о размере вашей отрасли (например, общий объем продаж в Великобритании за предыдущий финансовый год), а также о перспективах ее роста и истории за последние пару лет. Ваша отрасль растет, сокращается или находится в состоянии стагнации? И почему?

Нарисуйте картину того, как работает рынок. Один поставщик доминирует на рынке? Вы уникальный поставщик или есть такие, как вы? Может случиться так, что один крупный онлайн-продавец монополизирует 60% рынка, а остальная часть состоит из тысяч мелких независимых продавцов, которые продают в небольших магазинах.

Структуру рынка важно прояснить, поскольку ваш читатель захочет знать, как вы вписываетесь в эту структуру. Будете ли вы следовать проверенному образцу успеха или ваш бизнес изменит существующую структуру рынка? Насколько велик рынок и какую долю вы ожидаете получить? Как и в случае с любой другой информацией, которую вы предоставляете в своем бизнес-плане, подумайте, как то, что вы говорите, влияет на ваш бизнес.

Ваш читатель всегда будет искать релевантности того, что вы говорите, и того, что это будет эффект домино для вашего проекта.Например, если вы говорите, что на рынке доминируют три крупных конкурента, вам нужно будет позже объяснить, как вы, как участник, намереваетесь конкурировать с компаниями такого размера.

Тенденции рынка

Какие тенденции можно наблюдать на вашем рынке? Каковы меняющиеся факторы на рынке и как эти колебания повлияют на ваш бизнес в лучшую или в худшую сторону? Тенденции измеряют, как определенные факторы увеличиваются, уменьшаются или просто изменяются.

Важные примеры, которые следует включить, — это тенденции размера рынка, тенденции цен и тенденции в технологиях.Если ваш продукт нацелен на сужающийся рынок, это вызовет проблемы, которые ваш читатель захочет решить, например, возможности для роста. Инвесторам обычно нравятся растущие рынки, потому что им легче расширять продажи. Тем не менее, растущие рынки привлекают больше конкурентов, что окажет влияние на ценообразование. Решайте вопросы, связанные с изменением тенденций, и то, что это значит для вас.

Если происходят существенные изменения в технологии, целевом рынке или любых связанных отраслях — вы должны предоставить информацию.Получение всей этой информации потребует проведения подробного исследования рынка.

Для сбора данных исследований вы можете использовать общедоступную информацию о ваших конкурентах, отраслевые базы данных, публикации и данные торговых ассоциаций, чтобы найти необходимую информацию (в зависимости от вашего сектора правительственные базы данных могут содержать необходимую информацию). Вы обнаружите, что для бизнес-плана вполне допустимо использовать информацию, опубликованную по всей отрасли.

Клиенты

Можете ли вы определить, достаточно ли клиентов на вашем рынке, которые готовы потратить деньги на услугу или продукт, которые вы планируете предложить? И какую цену вы должны будете назначить им, чтобы получить прибыль? Вам следует ответить на такие вопросы в этом разделе, проводя систематический анализ рынка, на который хочет выйти ваш бизнес.Вам необходимо продемонстрировать практическое знание того, кем будут ваши клиенты.

На кого ориентирован ваш продукт? Опишите своего целевого потребителя. Как узнать, чего они хотят? Какие исследования вы проводили? Предоставьте профиль клиента: вам необходимо сообщить читателю, кто именно ваш клиент и почему они купят ваш продукт или услугу, включая подтверждающие доказательства.

Имейте в виду, что ваш целевой покупатель не всегда совпадает с вашим потребителем. Вашими клиентами могут быть сети супермаркетов, которые покупают ваши акции, превращая вашего потребителя в покупателя в супермаркете.В этом примере привлекательность для потребителя зависит от поддержки клиентов, поэтому вам нужно рассказать читателю, как вы обращаетесь к обоим.

Если вы планируете ориентироваться на потребителя, есть ли у вас какие-либо демографические данные, которые позволили бы идентифицировать когорту ваших целевых покупателей? Кроме того, есть ли у вас какая-либо соответствующая информация об образе жизни целевых покупателей? Если вы планируете продавать товары разным типам потребителей, вам нужно будет предоставить отдельные описания определяющих характеристик всех групп.

Сегментация рынка

Рынки можно разделить на сегменты по разным характеристикам. Каждый сегмент состоит из потребителей, которые имеют общие черты, такие как потребности или интересы, и поэтому будут одинаково реагировать на определенные маркетинговые стратегии. Переменные включают возраст потребителя, местонахождение, пол, национальность.

Если ваш бизнес торгуется в определенном рыночном сегменте, возможно, вы не столкнетесь с такой же конкуренцией, как в других сегментах рынка. Расскажите своему читателю, в какой части рынка вы работаете, кто клиенты в этом сегменте и что это означает с точки зрения вашей маркетинговой стратегии, о чем мы поговорим позже.Это также влияет на ваше взаимодействие с конкурентами, о чем мы поговорим позже.

Конкуренты

Эта часть важна, но ей часто пренебрегают. Причиной этого может быть опасение, что упоминание конкурентов отпугнет потенциальных инвесторов. Наоборот! Конкуренция оказывает значительное влияние на все предприятия.

Вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов с использованием соответствующих данных, чтобы продемонстрировать, что вы хорошо знаете своих конкурентов и можете предвидеть угрозы.Убедите свою аудиторию в том, что вы знаете, как ваши конкуренты оказывают давление на вашу долю рынка, и докажите им, что вы можете приспособиться к этому.

Анализ конкурентов можно выполнить несколькими способами. Один из распространенных и довольно простых методов — предоставить массив конкурентов, который, по сути, представляет собой таблицу, которая отображает основных конкурентов в вашей отрасли, определяет ключевые факторы успеха для конкуренции в этой отрасли, а затем ранжирует конкурентов по каждому фактору успеха.Это способствует составлению общего рейтинга каждого конкурента, чтобы увидеть, кто ваши самые большие угрозы и в каких областях.

Более комплексным методом анализа конкуренции является профилирование конкурентов. Это обеспечивает углубленный анализ ваших конкурентов:

  • Справочная информация — расположение офисов, размер компании, данные о собственности, история компании
  • Financials — включая их прибыльность, прогнозы продаж, если вы сможете их найти, их профиль роста прибыли
  • Продукты — продукты, которые они предлагают, патенты и лицензии, которыми они владеют, разработка продуктов
  • Маркетинг — их методы распространения, доли рынка, клиентская база, лояльность клиентов, ценовая стратегия и другие маркетинговые стратегии

Глубокие знания о своих соперниках и их действиях — огромное преимущество.Постарайтесь найти как можно больше данных о своих конкурентах. Это хорошее упражнение для любой компании, независимо от ее бизнес-плана.

Существующие конкуренты против новых участников

Конкуренция двоякая. Наиболее очевидная конкуренция исходит от существующих компаний: кто конкурирует на рынке в настоящее время? Кто выигрывает? Проведите анализ ваших основных конкурентов; их размер, то, как они работают, их сильные стороны, угрозы, которые они представляют для вас, их слабые стороны и, наконец, что все это означает для вашего бизнеса и что вы собираетесь делать, чтобы иметь преимущество.В то время как риски существующих конкурентов относительно легко оценить, новые участники представляют большую угрозу. Вы знаете о них меньше, и их труднее предсказать. Новые участники, в частности, влияют на два вида промышленности: зрелые отрасли, где единственное пространство для новой конкуренции, как правило, исходит от зарубежных корпораций, и технологические отрасли: наши постоянно развивающиеся технологии особенно восприимчивы к новой конкуренции.

Примером этого в широком масштабе было введение онлайн-покупок: внезапно огромные онлайн-игроки, такие как Amazon, стали конкурировать на множестве рынков.Этот технический прогресс отбросил огромное количество малых предприятий, которые просто не могли конкурировать с преимуществами и экономией, предоставляемыми такой гигантской корпорации. Это может повлиять на ваш бизнес? Могут ли развиваться новые технологии, которые поставят под угрозу ваше конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество

После того, как вы составите профиль своих конкурентов, вы точно определите, что предлагают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов. Пришло время показать, что вас отличает.Это важный элемент плана, и, скорее всего, он раскрывает ваш главный аргумент. Все, что отличает вас от конкурентов или делает вас победителем, необходимо сообщать. Вашим конкурентным преимуществом может быть что угодно: от более низких цен до лучших технологий и инновационных методов работы. Хвастаясь своим конкурентным преимуществом, обязательно обсудите ограничения этого преимущества. Есть ли у этого края ограничение по времени? Например, истекает ли срок действия патента на ваш инновационный механизм? Как только другие компании воспользуются вашей выгодой, смогут ли они это скопировать, и есть ли у них ресурсы для этого лучше, чем у вас? Демонстрируйте свои лучшие качества, но не будьте высокомерны: признайте ограничения своего УТП и то, как вы можете гарантировать, что эти ограничения не окажут негативного влияния на ваш бизнес в дальнейшем.Например, возможно, исключительное обслуживание клиентов вызовет их лояльность, что позволит вам сохранить свое присутствие на рынке даже после того, как вы потеряете защиту авторских прав на свои инновации. Возможно, вы уверены, что сможете получить новое конкурентное преимущество к тому времени, когда истечет срок действия вашего текущего. Продайте себя своему читателю и убедите его, что ваше преимущество устойчиво.

Входные барьеры

Барьер для входа — это любой фактор, который затрудняет проникновение нового участника в данную отрасль.Такие барьеры приносят пользу существующим предприятиям, защищая их от новой конкуренции.

Общие препятствия включают высокие начальные затраты или ограничения по месту нахождения, лицензионные ограничения и т. Д. Если вы защищены от любых типичных барьеров для входа, банкиры и инвесторы захотят знать, поскольку это обеспечивает им большую безопасность.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы составили профили своих клиентов и конкурентов. Теперь вам нужно продемонстрировать, как вы собираетесь привлечь своих целевых клиентов.Если ваш продукт обеспечивает конкурентное преимущество, как ваши клиенты узнают о нем? Обсудите, какие маркетинговые методы и каналы вы будете использовать. Подробно опишите, как ваша реклама будет разделена по разным медиа-каналам, какие рекламные кампании вы собираетесь запустить, а также время их проведения, имеющих отношение к вашей торговле — например, в преддверии запуска продукта. Сообщите также, сколько времени, денег и ресурсов вы потратите на маркетинг.

В части маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана вы должны представить запланированный подход к маркетингу ваших услуг и продуктов для ваших клиентов.Эта часть плана предназначена для того, чтобы обеспечить общее представление о шагах, которые вы предпримете для повышения осведомленности о своем бренде и привлечения целевой аудитории к покупке ваших продуктов или услуг. Другими словами, заинтересованная сторона, читающая вашу маркетинговую стратегию, должна получить полное представление о ваших маркетинговых целях и о том, как ваш бизнес будет продавать себя конечному пользователю. Маркетинговая стратегия должна оценивать как риски, так и достоинства вашего предприятия.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план берет вашу маркетинговую стратегию, упомянутую выше, и развивает ее на тактическом уровне.В нем подробно описано, как вы на практике достигнете целевой аудитории с помощью своего продукта или услуги. Например, здесь вы должны описать конкретные виды рекламы, которую планируете использовать, а также время показа рекламы. Вы излагаете основные шаги, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии, и график принятия таких мер.

На практическом примере, потратите ли вы больше времени, энергии и ресурсов на онлайн-рекламу или традиционные маркетинговые каналы? Есть ли у некоторых из последних, таких как радио, значительный охват вашей целевой аудитории? И какие именно средства массовой информации вы бы использовали; когда будут показываться объявления и сколько они будут стоить? Кроме того, что достаточно важно — как вы планируете оценивать, достаточно ли вы извлекли выгоду из инвестиций в рекламу?

Хотя вам необходимо ответить на эти вопросы, имейте в виду, что план маркетинга и продаж традиционно включал календарь, который увязывает ваши продажи и маркетинговые действия с определенной серией операционных событий.Например, вы должны детализировать свой график рекламной кампании за месяц до дня запуска, если ваш бизнес-план вращается вокруг нового продукта.

Также очень важны каналы продаж, которые вы планируете использовать. Несмотря на то, что на практике существует множество различных способов доставки продукта или услуги вашим клиентам; вы должны предоставить подробную информацию о конкретных каналах, которые вы считаете наиболее эффективными в данном случае, и почему.

Маркетинговая / коммерческая часть вашего бизнес-плана предназначена для того, чтобы указать, как вы собираетесь информировать людей и побуждать их покупать вашу услугу или продукт; в объемах, которые сделают ваше предприятие коммерчески жизнеспособным.Этот раздел обычно включает стратегический и тактический план того, как достичь вышеуказанного, на практике это означает:

Маркетинговая стратегия — в которой будет подробно описано, чем вы отличаетесь от конкурентов и какой подход вы выберете, чтобы привлечь клиентов лучше, чем они;

Маркетинговые планы и планы продаж — в них будут указаны сроки и характер вашей рекламной и рекламной деятельности в поддержку определенных целей продаж.

Операции

Как работает ваша компания? Какие внутренние процессы происходят от привлечения клиентов до доставки готового продукта или услуги? Объясните, как обычно работают компании в вашей отрасли, а затем как ваш бизнес ассимилируется и отличается от этой модели.Ваше конкурентное преимущество может заключаться в повседневной практике вашей фирмы. Возможно, ваши цены неконкурентоспособны, но ваша уникально быстрая производственная линия означает, что ваши сроки поставки намного короче, чем у конкурентов.

Сосредоточьтесь на том, как ваша компания работает по-другому, чтобы дать им преимущество. Как сэкономить на производственных расходах, сроках доставки, административных расходах? Как это улучшает торговые условия или качество обслуживания клиентов?

В вашей компании будет задействовано множество различных процессов.Выделите каждый задействованный процесс и то, как он работает, и, самое главное, почему вы решили делать это именно так. Чтобы поверить в вашу бизнес-модель, ваш инвестор должен ее понимать.

Некоторые общие процессы, которые вы должны затронуть, включают:

  • Процесс покупки
  • Выбор поставщика
  • Цена переговоров
  • Складской контроль; сколько у вас есть, как вы за ним следите (также, если у вас есть соответствующая страховка на складе)
  • Продвижение продукции; в т.ч. промокампании
  • Управление магазином: сколько у вас торговых точек или фабрик, управление персоналом, обучение
  • Внутренние процедуры и системы
  • Стадия разработки
  • Производственный процесс
  • Расположение и оборудование

Ниже вы найдете более подробные советы по рабочим компонентам, указанным выше.

Поставка

Большая часть операций связана с поставками. Вопросы предложения включают такие вопросы, как где вы будете покупать свой продукт, насколько безопасны эти поставки, что влияет на закупочную цену и влияние на вашу продажную цену.

Допустим, ваш бизнес — это стильное кафе с авокадо. Безопасность ваших запасов может колебаться в зависимости от сезона авокадо. Это может означать, что у вас есть несколько поставщиков в межсезонье для удовлетворения спроса, или это может означать, что вы платите больше в этот период за то же количество запасов.Возможно, ваше кафе открыто только в определенные месяцы в году. Как вы компенсируете это в бизнесе? Означает ли это, что вы повышаете цены в кафе сезонно или компенсируете это в течение года?

В этом разделе ваш читатель захочет узнать, каковы основные исходные данные и существует ли ограниченное количество поставщиков. Выделите любые ограничения, которые могут быть связаны с вашей способностью получать припасы, когда вы хотите, и что это означает для цены. Если у вас есть контракты с поставщиками, обратитесь к ним здесь и приложите копию в приложении.

Оперативный контроль

Как вы контролируете эти процессы? Кто и как их проверяет, чтобы обеспечить максимальную рентабельность и эффективность операций? Этот раздел необходим для укрепления доверия инвесторов. У вас может быть надежный бизнес-план, но ваш инвестор должен знать, что, если что-то пойдет не так, у вас есть системы и навыки, чтобы с этим справиться. Здесь и появляется контроль: люди, вовлеченные в ваш бизнес, хотят знать, когда и как вы обнаружите ошибки и как с ними бороться, чтобы минимизировать негативные финансовые последствия.

Наконец, как вы определились с этими процессами? Возможно, вы долгое время работали в этой отрасли и знакомы с тем, как она работает. Если вы стартап, учтите, что ваш инвестор может интересоваться, откуда вы знаете, что ваша операционная стратегия будет работать: и как вы вообще ее пришли. Может быть, вы изучали компании-конкуренты. Поделитесь этим со своим читателем.

Постановление

Операционный контроль также связан с регулированием. Раздел ваших операций должен содержать подробную информацию о вашем разрешении на торговлю.Это может включать согласие на планирование, лицензии на продажу спиртных напитков, соблюдение требований по охране труда и технике безопасности и т. Д. Если ключевая часть вашего бизнеса зависит от соблюдения нормативных требований, это место, где можно убедить вашего читателя, что ваши внутренние процессы соответствуют официальным требованиям, и, более того, что это то, что постоянно контролируется. Это применимо ко всему, что связано со здоровьем и безопасностью: от торговли химикатами и продуктами питания до аренды оборудования, регулирование может играть ключевую роль во многих предприятиях. Если инвесторы не уверены в том, что ваши процессы соответствуют партийной линии, они вряд ли будут инвестировать.Несоблюдение этого требования может привести к штрафам или даже приостановке производства, что может серьезно повлиять на оборот. Продемонстрируйте, что вы знаете все правила, применимые к вашему бизнесу, и покажите читателю, как вы следите за их соблюдением. Соответствие требованиям законодательства будет рассмотрено более подробно в юридическом разделе.

Системы

По мере того как современный мир продолжает развиваться, мы все больше и больше полагаемся на технологии. То же самое и с бизнесом. Длина этого раздела будет зависеть от вашей отрасли, но любой бизнес будет полагаться на некоторые компьютерные системы.Лучшая система часто означает более эффективную обработку и снижение затрат. Но с любой зависимостью возникает риск. Сбой системы может привести к огромным убыткам, а в некоторых случаях даже к банкротству. Заверьте свою аудиторию, что вы не только понимаете свою систему, но и понимаете связанные с ней риски и то, как вы можете предотвратить или предвидеть сбой системы до того, как он произойдет.

Стадия развития

Другими словами, подробное объяснение того, что вы делали до сих пор, чтобы установить и поддерживать операционную целостность своего бизнеса, с последующим описанием того, что еще нужно сделать.

В эту часть бизнес-плана вы должны включить подробный пошаговый производственный процесс для конкретной услуги или продукта. Постарайтесь определить возможные критические проблемы, которые могут возникнуть. Это послужит информационной основой для следующего раздела, в котором вы опишете известные риски, связанные с вашим бизнесом, а также возможные вмешательства. Но если ваш производственный процесс связан с обращением с опасными материалами — об этом вы хотите упомянуть даже сейчас.

Вам также необходимо продемонстрировать, что ваш бизнес полностью осведомлен о соответствующих глобальных, национальных, региональных и местных стандартах (например, ISO 9000). Это означает подробное описание членства в отраслевых ассоциациях / сертификатов продуктов, которые вы планируете получить, а также тех, которые у вас уже есть. Если вам необходимо предпринять какие-либо существенные шаги для обеспечения соответствия отраслевым стандартам, подробно опишите, как вы этого добьетесь.

Вам также следует подробно рассказать о своих поставщиках, их условиях и ценах.Если какие-либо поставщики не соответствуют требованиям, опишите альтернативные меры, которые вы готовы принять (планирование на случай непредвиденных обстоятельств — важный компонент любого бизнес-плана, который часто упускается из виду). Затем опишите процесс контроля качества вашей услуги или продукта. Если вы хотите, чтобы ваша компания проходила сертификацию контроля качества, опишите, как вы собираетесь это сделать.

Расположение и оборудование

Составьте список всех ресурсов, необходимых для реализации вашего плана, включая помещения, офисные помещения, оборудование, сырье и рабочую силу.Вы должны описать, где именно вы планируете вести бизнес. Вам понадобится здание под производственный завод? Или какая-то витрина? У вас уже есть необходимое пространство?

В последнем случае вам нужно будет объяснить обстоятельства, в которых вы используете это пространство — другими словами, арендуете ли вы его или владеете им. Также, если есть договор аренды на недвижимость, вам нужно будет описать ее условия здесь. Составьте свои долгосрочные планы относительно любого рабочего пространства и опишите, какие пространственные потребности вам понадобятся в будущем.

Производственный процесс

Здесь вы хотите продемонстрировать свое глубокое понимание процесса доставки и производства услуг или продуктов и того, какие ключевые факторы влияют на это производство.

Во-первых, дайте общую схему ваших повседневных операций; как рабочие дни и часы. Если ваш бизнес сезонный, это важная информация, которую стоит упомянуть. Здесь вы также должны подробно описать помещения для вашего бизнеса и, при необходимости, указать детали договоров аренды. Если здания или земля, которыми владеет или арендует ваш бизнес, имеют важное значение для предлагаемого бизнес-плана, вы должны продемонстрировать их ценность.

Сказанное верно для любого оборудования. Опишите стоимость и стоимость любого необходимого вам оборудования, а также механизмы финансирования активов, если таковые имеются. Предоставьте список всех ваших бизнес-активов; включая автомобили, мебель, инвентарь, здания и землю. Их ценность и юридические описания должны сопровождать каждый актив.

Вашему бизнесу могут потребоваться специальные разрешения, такие как согласование зонирования; или другие особые требования, такие как потребности в электроэнергии и воде, канализации, вентиляции и т. д. Такие детали должны быть частью вашего рабочего плана.Кроме того, если для вашей услуги или продукта требуются какие-либо материалы, назовите их и подробно опишите условия, которые вам удалось согласовать с соответствующими поставщиками.

Говоря о производстве — если ваша компания ориентирована на продукт, вы должны раскрыть время / затраты, которые вам в настоящее время необходимы для производства одной единицы, а также улучшения, которые вы можете внести в этот процесс, и факторы, которые оказывают на него значительное влияние. Подумайте, как вы будете справляться с исключительными обстоятельствами, такими как срочные заказы, и подробно опишите, как вы собираетесь вести учет запасов.

Если вы выполнили технико-экономическое обоснование, ценовое тестирование, тестирование продукта или тестирование прототипа; раскрыть подробности здесь. И самое главное, дайте смету на все вышеперечисленное.

Менеджмент

Менеджмент, возможно, является основой компании. Продать себя! Расскажите своему читателю о себе и своей команде. Кто ты? Какой у вас есть опыт или навыки, которые имеют отношение к вашему проекту? Как организована ваша команда? Сделайте обзор ключевых игроков в вашей управленческой команде и того, как распределяются обязанности.

При описании своей управленческой команды произведите на читателя впечатление, подчеркнув опыт, квалификацию, достижения и сильные стороны каждого человека, которые они привносят в предлагаемую им роль. Вам нужны четко определенные рабочие роли, но вам также нужен переход. Команда должна быть достаточно самодостаточной, чтобы справляться с пропусками работы и незапланированными перерывами. Если ваш операционный директор заболеет гриппом, сможет ли ваш бизнес продолжать работать?

Вы хотите произвести хорошее впечатление о ваших сотрудниках, чтобы финансист мог вам доверять.Прикрепите их резюме в приложении, чтобы ваш инвестор получил дополнительный нос. Предоставьте также надежные рекомендации — венчурные капиталисты всегда будут следить за рекомендациями перед инвестированием.

Покажите организационную структуру вашего персонала. Для этого может быть полезно включить диаграмму. Укажите, сколько сотрудников будет задействовано в каждой области и под руководством какого члена руководства. Это управляемо? Кто-нибудь перенапрягается? Обязательно уделите этому разделу много времени. Ваши сотрудники — жизненно важные винтики в вашей бизнес-машине.

Когда ваш бизнес будет запущен, многое может измениться. Через год вы можете использовать совсем другую модель, нежели та, которую вы предложили в своем плане. Рынки могут быстро меняться, методы работы постоянно развиваются. Единственная константа — это вы и ваша команда, поэтому это должна быть самая убедительная часть вашего предложения. Хорошая идея не может быть реализована сама по себе: ваша идея может быть безупречной, но финансистам необходимо поддержать вас как команду, чтобы они расстались со своими деньгами.

Начните со своей основной команды

Начните со своего управленческого портфолио, подчеркнув свой личный опыт и навыки.Затем дополните это качествами других членов команды; выделение любых конкретных недостатков и сильных сторон в вашем текущем составе. И если у вас нет полноценной команды, когда вы начинаете работать над своим бизнес-планом, не волнуйтесь.

Вы можете использовать эту часть, чтобы предоставить схему текущей организационной структуры, с описанием должностей и планами по найму дополнительных ключевых членов команды. В этом случае вы также должны описать их будущие обязанности. И будьте осторожны, определяя обязанности своих сотрудников, так как это может повлиять на рост вашей компании с точки зрения человеческих ресурсов.

Кадровый план

Начните с краткого обзора вашей кадровой стратегии. Многие инвесторы могут задаться вопросом, как вы будете управлять своей заработной платой, а также с сопутствующими административными расходами. Но помимо медных гвоздиков в наши дни их также будет интересовать корпоративная культура, которую вы хотите развивать.

Естественно, вы должны предоставить больше, чем просто с высоты птичьего полета. Например, вам необходимо указать такие данные, как шкала заработной платы для руководящих должностей, а также других сотрудников вашей компании.И если вы хотите оставаться конкурентоспособным на рынке труда, вы, вероятно, захотите сразу определить детали относительно времени отпуска и страхования бизнеса.

Кстати, ваш полис медицинского страхования — это то, чем будет интересоваться большинство сотрудников, поэтому сформулируйте его как можно яснее. Кроме того, учитывая стремительный рост цен на страхование, ваши инвесторы могут также захотеть узнать о финансовой стороне этого преимущества. То же самое касается аналогичных льгот: например, структура ваших бонусов, отпуск в связи с тяжелой утратой, пенсионные схемы для малого бизнеса, страхование жизни и т.

Если вы еще только начинаете запускать свой бизнес, определение таких выгод и связанных с ними расходов может показаться непосильным. Однако, если вы столкнулись с конкурентным рынком труда, вам нужно привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.

Предложение

Теперь вы заложили основу, пора представить ваше полное предложение. Это ваш коммерческий шаг.

Пора прояснить:

  • Что вы собираетесь делать и как, где и когда собираетесь это делать
  • Почему это будет успешным
  • Что вам нужно от вашего ридера
  • Что они могут ожидать взамен (если вы привлечете инвестиции)

Что вы собираетесь делать?

Предложение должно быть четким и кратким.Точно укажите, что вы предлагаете делать, и цели вашего проекта. Эти цели должны быть измеримыми: чего именно вы хотите достичь? Здесь могут помочь факты и цифры: возможно, вы хотите занять 35% французского рынка или открыть 100 магазинов по всей Великобритании в течение пяти лет. Убедитесь, что ваши цели достижимы. Амбициозное предложение — не проблема, если вы можете его подкрепить, но финансисты смогут заметить нереалистичное заявление за милю и не будут вам доверять, если сочтут, что вы нереалистичны в своих целях.

Почему вы добьетесь успеха?

Опять же, пусть все будет просто и понятно. Выделите то, что отличает вас от конкурентов. Подчеркните, как и почему вы будете зарабатывать деньги. Вы уже учли многие из этих факторов в своем плане.

Чего ты хочешь?

Затем, что крайне важно для вашего читателя, перейдите к тому, что вы хотите от них и что они могут ожидать взамен. Наиболее частая цель бизнес-плана — попросить о чем-то, обычно о финансовой поддержке. Возможно, вы ищете делового партнера или хотите слиться.Четко сформулируйте, чего вы хотите, но избегайте излишней конкретики в деталях.

Если вам нужна как минимум определенная сумма, обязательно укажите ее, но не указывайте точные сроки. Это слишком часто провоцирует ответ «да» или «нет», а не обсуждение и переговоры. Переговоры могут даже привести к более выгодным сделкам, чем вы ожидали, поэтому не спешите излагать четкие условия. Спросите, что вам нужно, и предоставьте финансистам рассмотреть свои условия.

Вот также хорошее место, где можно вложить, сколько вы сами вложили.Это может помочь убедить потенциальных инвесторов в вашей приверженности проекту. Это вложение не обязательно должно быть финансовым — постоянное вложение вашего времени и усилий, возможно, с небольшой зарплатой или без нее, также свидетельствует о вашей вере в идею и приверженность проекту.

Выход (для инвесторов)

Итак, теперь ваш читатель знает, чего вы от них хотите. Следующее, что они спросят, — зачем мне инвестировать? Пришло время убедить их в том, почему это им подходит.Обеспечьте четкую стратегию выхода.

Если вы обращаетесь к инвесторам, убедите их в финансовой прибыли, на которую они могут рассчитывать. Если вы просите разрешения, что вы предлагаете взамен? Попробуйте поставить себя на место своего читателя и спросите себя, является ли то, что вы предлагаете, привлекательным предложением.

Дайте им примерный график. У них будет гораздо больше шансов инвестировать, если они будут знать, когда они начнут получать прибыль от вашего бизнеса. Большинство инвесторов будут искать выход через три-пять лет.

Если вы планируете развивать свой бизнес настолько, чтобы быть приобретенным промышленным гигантом или готовиться к IPO через некоторое время, убедитесь, что инвесторы знают об этом. Таким образом, они смогут оценить, когда они получат прибыль от вашего бизнеса и в какой степени. В конце концов, вам также необходимо предоставить вашим потенциальным инвесторам определенную стратегию выхода. Если они знают подробности того, как они могут получить прибыль от вашей бизнес-идеи, включая хотя бы приблизительный график; они будут с гораздо большей вероятностью инвестировать.

Финансы и прогнозы

Вы создали сцену, спросили, чего вы хотите, и убедили своего читателя в том, что это для них значит. Пришло время перейти к самой мелочи: к финансам. Важная финансовая информация, которую вам необходимо предоставить, включает:

  • Отчет о прибылях и убытках
  • Бухгалтерский баланс
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз безубыточности

Прогнозы сложно сделать верными. Переоцените, и вы рискуете потерять доверие к себе из-за нереалистичности.Недооценивайте и ваше предложение потеряет свою привлекательность. Используйте как можно больше исследований для подтверждения своих прогнозов. Если вы только начинаете или еще не получили венчурный капитал, ваши прогнозы может быть особенно трудно предсказать. Банкиры потребуют точных цифр. Помните, что для большинства читателей бизнес-плана финансы — это их область знаний. Это часть плана, требующая наиболее тщательного изучения.

Составление любых финансовых прогнозов для молодой компании — всегда палка о двух концах.С одной стороны, это необходимо для привлечения серьезных инвесторов. Но с другой стороны, такие предсказания являются не только наукой, но и формой искусства. Если вы все еще собираете начальный капитал, предсказать, какими будут ваши результаты через пару лет, непросто. И все же инвесторы требуют холодных, точных цифр и фактов. Не стоит недооценивать сумму денег, которая вам понадобится.

Отчет о прибылях и убытках

Проще говоря, прибыль и убыток (P&L) — это ваш доход за вычетом ваших расходов за год.Это связано с вашим торговым продуктом или услугой: ваш доход — это сумма, которую вы получаете за продажу своих товаров, а ваши расходы — это стоимость вашего сырья и затраты на преобразование этого сырья в готовую продукцию, включая, например, затраты на рабочую силу. Они также могут включать любые накладные расходы, такие как административные или общие расходы, связанные с торговлей. Ваш доход за вычетом ваших расходов принесет вам чистую прибыль или убыток.

Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках показывает читателю, насколько прибыльна ваша бизнес-модель и сколько вы можете ожидать заработать в будущем.При составлении этого отчета вам понадобится подробная разбивка ваших прогнозируемых продаж, прогноз продаж, а также подробная разбивка расходов, которые вы ожидаете понести. Вы должны включить эти документы в приложение к вашему плану.

Отчет о движении денежных средств

В то время как отчет о прибылях и убытках отражает прибыльность бизнеса и иногда может быть субъективным из-за методов бухгалтерского учета, отчет о движении денежных средств отражает фактическое движение денежных средств. Например, если вы инвестируете в капитальные объекты, такие как новый завод или оборудование, полная сумма будет отображаться в вашем отчете о движении денежных средств, тогда как в отчете о прибылях и убытках она будет отображаться постепенно в течение ожидаемого срока службы актива.Таким образом, вы можете показаться прибыльным по счету прибылей и убытков, но на самом деле у вас может быть нехватка наличных, если ваши клиенты никогда не платят в течение периода кредита.

Самое важное для вашего бизнеса, чтобы продолжать торговать, — это здоровый денежный поток. Без достаточного количества наличных вы не сможете платить своим поставщикам или персоналу, и торговля остановится. По сути, ваш отчет о движении денежных средств должен доказывать, что ваши денежные поступления как минимум равны вашим денежным оттокам, чтобы у вас всегда были средства для работы.

Напомним, что ваш отчет о прибылях и убытках показывает вашу прибыльность, но не обязательно, насколько вы богаты денежными средствами в любой момент времени. Плохое управление денежными потоками, приводящее к неправильному времени поступления и вывода наличных, является причиной того, что прибыльный бизнес все еще может разориться. В идеале вы должны составлять прогноз движения денежных средств на ежемесячной основе.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет показывает активы, пассивы и капитал компании, чтобы определить чистую стоимость бизнеса на заданную дату. Активы относятся к чему-либо имеющему финансовую ценность, принадлежащему компании.Это могут быть физические активы, такие как собственность или акции, а также менее материальные активы, такие как неоплаченные счета-фактуры, причитающиеся вашему бизнесу.

И наоборот, обязательства относятся к любой финансовой ценности, которую ваш бизнес должен другим. Это могут быть краткосрочные обязательства, например невыплата платежей вашим поставщикам или банковский овердрафт. Это также могут быть более долгосрочные займы, такие как ссуды в банке или другом финансовом учреждении. Собственный капитал включает любые капитальные средства, вложенные акционерами, и отражает рост компании из года в год. Собственный капитал — это разница между совокупными активами и совокупными обязательствами.

Прибыльный бизнес должен видеть рост собственного капитала по мере увеличения доходов. Компании обычно составляют баланс один раз в год.

Проекция безубыточности

Если окажется, что вы правильно выполнили прогноз расходов и продаж, вы должны быть готовы дать приблизительную оценку того, когда ваш бизнес станет безубыточным. Другими словами, когда ваше предприятие становится прибыльным и зарабатывает больше, чем тратит.

Для начинающих компаний это, как правило, не сразу.Но инвесторы редко захотят вкладывать свои деньги исключительно в вашу идею. Вместо этого они захотят увидеть приблизительную дату, когда они смогут рассчитывать на возврат своих инвестиций. Убедитесь, что вы можете подкрепить такой прогноз заранее установленными цифрами в своем бизнес-плане.

Анализ рисков

Когда дело доходит до анализа рисков, важно что-то осознать — любая инновационная идея будет наполнена достаточным количеством факторов риска для выполнения десяти бизнес-планов.Дело не в том, чтобы не упоминать о риске, поскольку любой рациональный инвестор или партнер ожидает, что план не будет полностью безрисковым.

Любое предприятие сопряжено с риском. Для инвестора или партнера гораздо лучше знать, что вы планируете эти риски, чтобы минимизировать их потенциальное воздействие, а не делать вид, что ваш бизнес безрисковый. Это также отличная возможность развеять опасения вашего инвестора и упредить вопросы. Прозрачный анализ рисков докажет, что вы способны справляться с непредсказуемыми обстоятельствами, и сделает ваши инвестиции более безопасными.

Каждый бизнес сталкивается с огромным риском, намного большим, чем вы можете включить в свой план. Сосредоточьтесь на основных и убедитесь, что вы учли риски из разных источников. На самом деле, большинство проектов не увенчаются успехом по ряду причин, которые можно разумно предсказать заранее; Отсутствие надлежащего анализа рисков означает отказ от решения потенциальных проблем до их возникновения. Но поскольку у предпринимателей от природы оптимистичный взгляд на вещи, многие из них всегда отмахиваются от возможностей гибели и мрака и предполагают, что они справятся с проблемами, если и когда они возникнут.В действительности, однако, вы можете избежать самых ужасных ситуаций, если заранее позаботитесь о планировании рисков.

И наличие такого анализа рисков в вашем плане покажет всем инвесторам, что вы прошли через все возможные риски и что вы способны планировать наиболее вероятные из них. В свою очередь, это означает, что они могут рассчитывать на то, что ваш план выживет, когда он вступит в контакт с непредсказуемым.

Естественно, вам не нужно учитывать все возможные риски, поскольку вы работаете над оценкой рисков в своем бизнес-плане.Как правило, существует пять основных категорий риска, и мы объясним здесь каждую из них. Ниже мы более подробно рассмотрели основные категории бизнес-рисков.

Экономический / рыночный риск

Рынки чувствительны к экономике и сильно колеблются в зависимости от экологических и социальных факторов. Другими словами, ваши продажи могут резко снизиться или увеличиться в зависимости от внешних факторов, находящихся вне вашего контроля. Экономия также может повлиять на ваши затраты и цены на сырье.Хороший способ снизить экономический риск — внимательно следить за экономикой и наблюдать за рыночными тенденциями, чтобы прогнозировать значительные спады в экономике, что дает вам время для планирования заранее.

Проще говоря, экономика может полностью снизить продажи. Чтобы поддерживать стабильный денежный поток, вашему бизнесу нужен резерв денег на случай спада продаж, вызванного экономией. Продемонстрируйте в своем плане, как вы собираетесь сэкономить достаточно денег, чтобы удержаться на плаву во время потенциальной рецессии.

Риск соответствия

Даже самый простой бизнес регулируется каким-либо законодательством или законодательством.Например, законы о защите данных привлекли многие предприятия к ответственности за ненадлежащее обращение с данными клиентов. Несоблюдение требований может привести к серьезным штрафам, от денежных штрафов до приостановки торговых операций и материальных убытков, что приравнивается к риску соблюдения. Такой риск чаще всего возникает, когда компания игнорирует законы, которые ее затрагивают.

Чтобы решить эту проблему, необходимо соблюдать правительственные директивы и постоянно проверять внутренние процессы. В отраслях, которые сильно подпадают под действие законодательства, таких как винодельни, предприятиям следует рассмотреть возможность создания определенных должностей для контроля за соблюдением требований.Однако все предприятия должны обеспечить, чтобы их сотрудники прошли соответствующую подготовку, чтобы соблюдать самые современные правила.

Финансовый риск

Риск для любого бизнеса — банкротство. Неправильное управление деньгами или исчерпание средств создают серьезный финансовый риск, который может привести к провалу проекта. Чтобы уменьшить этот риск, постарайтесь свести долги компании к минимуму и диверсифицировать источники дохода. Опора на одного или двух клиентов может разрушить ваше предприятие, если клиент решит прекратить торговать с вами.

Конкурентный риск

Это риск того, что действия ваших конкурентов помешают вам достичь ваших целей. Конкуренты могут разработать продукт, обладающий конкурентным преимуществом, превышающий вашу долю рынка. Это сложно спланировать и представляет собой серьезную проблему для технологических компаний. Постоянное развитие в этой области затрудняет сохранение конкурентных преимуществ и удержание клиентов. Способы снизить этот риск — постоянно следить за развитием ваших конкурентов и сосредоточиться на стратегиях удержания клиентов.

Еще один фактор, который следует учитывать при этой форме риска, — это возможность того, что ваши конкуренты получат конфиденциальную информацию, которая может раскрыть или подорвать ваше конкурентное преимущество. В некоторых отраслях, где коммерческая тайна является бесценным активом, особенно в финансовом секторе, вам, возможно, придется учитывать отпуск по садоводству для старших сотрудников, которые хотят расторгнуть свои контракты.

Отпуск по садоводству — это период времени, в течение которого работники получают зарплату, но не могут заниматься бизнесом, а также не могут приступить к работе в других компаниях.Это связывает сотрудника с обязанностью соблюдать конфиденциальность и удерживает его от работы на рынке достаточно долго, чтобы любая конфиденциальная информация, которой он располагал, перестала быть актуальной.

Это защищает компанию, предотвращая обмен текущими коммерческими секретами с конкурентами. Конечно, отпуск по садоводству — дорогостоящий шаг, но он того стоит, если конфиденциальность текущей информации является неотъемлемой частью успеха вашего бизнеса.

Репутационный риск

Так же, как конкуренты создают риск завоевания ваших клиентов, испорченная репутация может активно оттолкнуть клиентов.Отказ продукта, перебои в обслуживании клиентов или негативные отзывы в прессе могут серьезно повредить репутации бренда. Социальные сети усилили этот риск: один плохой обзор, опубликованный в Twitter, может привести к огромному падению доходов.

Чтобы противодействовать этому риску, сосредоточьтесь на профилактике. Надежные проверки контроля качества необходимы для предотвращения дефектов продукции. Более того, вашему бизнесу необходимо знать, что о нем говорят в Интернете и офлайн, чтобы оценить общественное мнение, чтобы вы могли реагировать на предполагаемые проблемы. Убедитесь, что вы безупречно обслуживаете клиентов и позволяете клиентам легко оставлять отзывы и сообщать о проблемах.Это минимизирует клевету в социальных сетях. Тем не менее, компаниям необходимо активное присутствие в социальных сетях, чтобы быстро и эффективно рассматривать жалобы в Интернете, являющиеся общественным достоянием. Разработайте меры по снижению рисков, а также решения, чтобы показать вашему читателю, что вы готовы справиться с риском репутации.

Операционный риск

Операционный риск — это любой фактор, находящийся вне вашего контроля, который оказывает серьезное влияние на бизнес-операции и, следовательно, торговлю и доходы. Это могут быть:

  • Физические риски, такие как пожар на складе или кража, которые приводят к затратам на ремонт или замену.Они могут даже понести судебные издержки, если будет установлено, что компания несет какую-либо ответственность.
  • Технические проблемы могут привести к сбою веб-сайта, что может привести к значительному снижению продаж через Интернет. Вы можете потерять основного поставщика, который потенциально может остановить производство.
  • Люди также могут вносить свой вклад в операционный риск: сотрудники могут совершать ошибки, которые могут стоить компании времени и денег.
  • Если ваша компания работает с революционной техникой трехмерного моделирования, риск потерять одного из немногих людей в мире, которые имеют все необходимое для ее разработки, является реальным.

Решайте эти проблемы как можно лучше, показывая, что у вас есть контракты, покрывающие такие убытки, или что у вас есть альтернативные поставщики и резервное оборудование. Продемонстрируйте, что вы можете справиться с этими потенциальными эксплуатационными проблемами, чтобы предотвратить серьезную потерю доходов.

При всех формах риска не бойтесь признать, что столкновение с этими проблемами потребует затрат, даже несмотря на своевременное и эффективное реагирование. Ваш инвестор будет знать, что их доходность отражает некоторый риск.Старая поговорка: высокий риск — высокая награда, безусловно, верна. Этот раздел посвящен тому, чтобы доказать своему инвестору, что вы можете справиться с наиболее вероятными рисками, чтобы оправдать риски, которые вы действительно принимаете, чтобы получить более высокую прибыль.

Риск продукта

Это то, с чем биотехнологические компании постоянно борются больше всего. Возможно, очевидно, что это риск того, что продукт, над которым вы работаете, не будет практически жизнеспособным и, следовательно, его невозможно будет создать.

Вышеупомянутые передовые биотехнологические компании сталкиваются с этой проблемой, так как в большинстве случаев они не могут быть уверены, что смогут закончить лекарство, которое они собираются производить.

Инвесторский риск

Инвесторы не хотят видеть бизнес-план без рисков — это кажется плохим суждением. Вместо этого они ищут бизнес-планы людей, которые готовы реагировать на возможные риски.

Вот почему вы хотите продемонстрировать свою политику управления рисками и реагирования в меру своих возможностей. Показав своим инвесторам, что вы обдумывали такие вещи заранее, вы можете повысить их уверенность в том, что ваши идеи будут успешными, даже если что-то идет не по плану.

Legal

Разные предприятия могут регулироваться разным законодательством. Существует множество законов, которые влияют на бизнес, и, помимо этого, огромное количество законов касается торговли конкретными продуктами или материалами. В 2017 году был опубликован опрос, который показал, что две трети британских предприятий нарушают основные законы о безопасности и гигиене труда. В лучшем случае компании, которым грозит судебный иск, получат (часто значительный) штраф. В худшем случае владельцам бизнеса грозит тюремный срок. Любой судебный иск имеет последствия для всех причастных к делу.Потенциальные инвесторы хотят быть уверены, что все ваши деловые операции проходят строго в рамках правовых норм.

Правительство регулярно публикует юридические консультации для начинающих предприятий и предпринимателей, с которыми вы можете проконсультироваться в Интернете. Также можно вступить в торговую ассоциацию, чтобы понять ваши обязанности и юридические требования как владельца бизнеса. Если есть сомнения, подумайте о том, чтобы нанять консультанта, который сделает всю работу за вас. Это не та область, на которой стоит экономить.

В этом разделе важно продемонстрировать вашу осведомленность о законах, влияющих на ваш бизнес, а также предоставить доказательства соблюдения. В этот раздел следует включить пояснения всего, что имеет обязательную юридическую силу, например контрактов, авторских прав, патентов, товарных знаков или любой другой интеллектуальной собственности, а соответствующие документы прилагаются в приложении.

Конфиденциальность

Чаще всего бизнес-план составляется с учетом целевой аудитории. Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, потенциальные деловые партнеры.Отправка кому-либо бизнес-плана раскрывает всю внутреннюю работу вашего существующего или будущего проекта, и без соглашения о конфиденциальности ничто не может помешать вашим читателям передать или воспроизвести ваши идеи.

Соглашение о неразглашении (NDA) — это документ, в котором оговаривается, что читатель, иначе известный как Сторона-получатель, не может раскрывать содержание вашего плана кому-либо за пределами соглашения. Если получатели подпишут это соглашение до того, как вы передадите план, это защитит вас от кражи или использования вашей идеи, не позволяя кому-либо другому присвоить вашу бизнес-мечту.Как Сторона, раскрывающая информацию, вы также должны будете подписать соглашение о том, что вы также не будете раскрывать какую-либо информацию читателя или что-либо, что вы обсуждаете с ними в связи с проектом. Каждая сторона должна предусмотреть положение о возмещении убытков в рамках NDA, в котором указывается, за что нарушившая сторона будет нести ответственность в случае нарушения конфиденциальности. Обычно это денежный ущерб.

Кроме того, в некоторых случаях целесообразно включить преамбулу, которая защитит вас от будущих судебных исков на основании содержания вашего плана.Если после инвестирования предприятие пойдет не так, как планировалось, инвесторы могут использовать то, что вы сказали в плане, в качестве основания для подачи на вас в суд за искажение фактов. Эта преамбула, по сути, является заявлением о том, что не все в плане имеет гарантированную точность, и заявляет, что план служит меморандумом, а не проспектом эмиссии, и, следовательно, не должен использоваться как часть какого-либо контракта.

Подтверждающие доказательства

Подтверждающие доказательства имеют решающее значение для подтверждения ваших требований и общего плана. Но какие доказательства вам нужны и где их найти? Данные и статистика являются наиболее убедительными, когда речь идет о подтверждающих доказательствах, например, данных о продажах в вашей отрасли или данных о рыночных тенденциях.Некоторые источники данных включают:

  • Государственная статистика
  • Отчеты о маркетинговых исследованиях
  • Университеты
  • Торговые ассоциации
  • Брошюры или материалы от конкурентов
  • Исследование клиентов в форме опросов, результатов фокус-групп, полевых исследований

Цифры, поддерживаемые государством, — это наиболее надежная отправная точка, и они, естественно, наиболее убедительны из-за отсутствия предвзятости. Многие специализированные публичные библиотеки или университетские библиотеки — хорошее место для поиска соответствующих промышленных данных; множество отчетов об исследованиях рынка в магазинах, и многие из них по запросу предоставят бесплатный доступ лицам, не являющимся студентами.

За пределами библиотеки отделы университетов также часто открыты для приема запросов на получение данных или отчетов. Эти отделы обычно могут указать вам на соответствующие опубликованные статьи или иногда даже предлагают свои собственные взгляды, которые вы можете процитировать. Торговые ассоциации также являются хорошим местом для поиска и являются учреждениями, которые могут предоставить вам законные котировки. Однако помните, что многие потенциальные инвесторы тщательно изучат ваши претензии: не цитируйте ничего, что не соответствует действительности, поскольку они могут сверить ваш источник с указанным вами лицом или учреждением.

Иногда опубликованные данные конкурентов могут служить полезным доказательством. Следует проявлять осторожность, поскольку это не всегда может быть надежным и не всегда убедительным, особенно если вы стремитесь выделиться среди таких конкурентов. Однако, безусловно, стоит посмотреть, какие источники они цитируют в своем собственном материале.

Попробуйте разные источники. Чем лучше исследован ваш проект, тем убедительнее. Поищите в физических библиотеках, а также в онлайн-библиотеках и просмотрите информацию в Интернете.Такие веб-сайты, как LinkedIn, также являются отличными платформами для связи с людьми из вашей отрасли — с ними стоит общаться и обмениваться сообщениями с соответствующими игроками в вашей сфере. Если они не могут вам помочь, велика вероятность, что они могут указать вам на кого-то, кто может.

Даже если вы не можете найти данные, относящиеся к вашей точке или продукту, данными можно манипулировать, чтобы поддержать вашу точку зрения. Это не означает, что данные ложные или что вы должны лгать. Однако это означает, что вы можете интерпретировать данные таким образом, чтобы они соответствовали вашей части вашего утверждения, чтобы придать вашему делу больше доверия.

Написание, форматирование и презентация

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, самое время сделать его гладким! Презентация и стиль важны. Хотя окончательный вердикт будет сводиться к содержанию, вы не дойдете до этого, если передадите своему инвестору обрывок документа. Если ваш план кажется безупречным, ваш читатель сразу же станет более уверенным в его содержании. Плохая планировка и беспорядочная структура говорят о том, что план не был продуман.

Активный голос

Для убедительного и действенного плана пишите активным, а не пассивным голосом.Вместо « у бизнеса будет» , используйте «, у нас будет ». Актив более интересен и сосредоточен вокруг того, кто что и когда делает, но, что самое важное, он звучит более уверенно. Будьте уверены в своей идее. В этом ключе избегайте робких утверждений, таких как « мы надеемся на » или « мы хотим на », и замените их будущим временем: если вы можете убедить свою аудиторию в том, чего вы достигнете, при правильных ресурсах , у вас будет больше шансов получить инвестиции.Говоря лингвистически, избегайте слишком большого количества гиперболических выражений. В бизнесе витиеватые формулировки излишни: ваши доказательства всегда будут убедительнее, чем ваш язык.

Доказательства, доказательства, доказательства…

Как уже упоминалось, очень важно предоставить доказательства! Подкрепите то, что вы говорите, фактами. Если вам нужен инвестор, вам нужно убедить их в том, что они читают. Включите факты и статистику, чтобы максимально подкрепить то, что вы говорите. Не просто рассказывайте читателю, какую пользу ему принесет участие в вашей идее; показывают их с подтверждающими доказательствами.

Это особенно важно при запуске. Откуда берутся ваши оценки и прогнозы? Есть ли у вас доказательства аналогичных предприятий, которые могут свидетельствовать о вашем собственном потенциальном успехе? Если вы хотите, чтобы кто-то расстался со своими деньгами, его нужно убедить в возврате. Вам нужно доказать своему инвестору, что вы стоите его денег и времени. Хотя вы должны стремиться поддерживать все свои утверждения, хорошее практическое правило — если вы говорите что-то более одного раза, подкрепите их.Никогда не повторяйте свои утверждения, не предоставив неопровержимых фактов, иначе вы только укрепите свои сомнения. Мы предоставили рекомендации по сбору подтверждающих данных ниже.

повторение

Иногда необходимо повторение, и нет сомнений в том, что в некоторых разделах будет представлена ​​очень похожая информация. Кроме того, повторение основных моментов в сжатом формате может помочь связать воедино ваши самые важные моменты. При этом следует избегать прямого повторения: это только утомит вашего читателя и ослабит доверие к вам.

Будь автором

Напишите план сами! Бизнес-план важен для вашего собственного понимания вашей компании, как и любого другого. Чаще всего вам придется предлагать свой план потенциальным инвесторам.

Поэтому важно быть знакомым со всеми частями плана, и это знание станет лучше, если вы составите его самостоятельно. Написав его самостоятельно, вы сможете отточить его содержание, обнаружить любые дыры в плане и убедиться, что он написан логично.

Обзор

Обзор, обзор, обзор. Читайте свой план снова и снова, когда он будет завершен. Затем найдите внешнего рецензента. Это может быть кто угодно, но важно, чтобы он не участвовал в идее. А еще лучше — того, кто совсем не знаком с вашей отраслью. Это проверит ясность вашего плана.

Попросите конструктивную обратную связь, особенно о том, насколько читабелен документ и хорошо ли он воспринимается посторонним. Посмотрите, есть ли у них какие-либо опасения по поводу вашего подхода или тона.И, наконец, обязательно спросите у кого-нибудь честного — ведь вы хотите произвести впечатление!

Важнейший инструмент успеха в бизнесе

Как мы уже видели, бизнес-планы являются важным инструментом для любого бизнеса. Хороший план вызывает энтузиазм в отношении проекта, а также убеждает аудиторию в надежности идеи, будь то собственные сотрудники, потенциальные деловые партнеры, бизнес-ангелы или банкиры. Какой бы ни была причина его выпуска, это будет документ, к которому вы будете постоянно обращаться во время создания, работы и развития вашей фирмы.Ваш бизнес-план никогда не будет высечен на камне — многие аспекты бизнеса будут меняться или развиваться в ходе его развития. Бизнес-план — это незавершенная работа, которая требует постоянной адаптации и доработки. Держите его в актуальном состоянии на всех этапах развития вашего бизнеса, и вы будете благодарить себя позже.

Многие предприниматели даже не задумываются о том, насколько велика работа по написанию хорошего бизнес-плана. Однако они также редко осознают тот факт, что этот документ обычно будет их самым важным контактом с внешним миром; по крайней мере, пока компания, о которой идет речь, еще находится в зачаточном состоянии.Помимо этого, бизнес-планы являются важным документом, ключом к продвижению бизнеса, и в качестве последнего убедителя в том, насколько важен / важен бизнес-план, взгляните на приведенное ниже тематическое исследование в качестве примера и удачного письма!

Пример использования бизнес-плана

Линда Мари Керр открыла свою фабрику Funsters Fun Factory, игровую площадку для детей в помещении, в 2003 году, после того, как много лет мечтала об этой идее. Она написала бизнес-план на шести страницах и использовала его, чтобы получить ссуду в размере 70 000 фунтов стерлингов от компании Natwest, которая вместе с 80 000 фунтов стерлингов, взятых в долг у ее мужа, дала ей 150 000 фунтов стерлингов, необходимых для открытия бизнеса в Хенди, Южный Уэльс.

Написание бизнес-плана было тяжелым трудом, но оно того стоило, сказала она. «Я думал, что написать это будет долгая и трудная задача — и это было так. На получение всей информации ушло с марта по сентябрь. Я нашел прогнозы очень сложными. Трудно было прогнозировать то, что я даже не начинал; Я не хотел быть слишком самоуверенным, но и не хотел продавать себя заниженным образом. Однажды я подумал: «Это нелепо», и испортил план и выбросил его в мусорное ведро ».

Но Керр упорствовала и в конце концов составила бизнес-план, объясняющий, чем было ее предприятие и какие цели она преследовала.«Теперь этот план стал моей библией», — сказала она. «Он поставил мне ежемесячные цели, о которых я бы, вероятно, даже не подумал».

6 шагов к созданию лучшего бизнес-плана

Вы стали предпринимателем, потому что у вас есть отличная идея. Теперь вам нужен план, чтобы воплотить эту идею в жизнь. Бизнес-план вашей компании — это первое, что вы делаете в официальном качестве предпринимателя. У него две цели: держать бизнес в нужном русле и продавать его инвесторам.

Продуманный и тщательный бизнес-план поможет вам выявить потенциальные проблемы и возможности до того, как они возникнут. Это также может помочь вам оставаться на цели и выполнять задачу — предприниматели должны держать много мячей в воздухе, и полезно иметь четкое напоминание о том, чего вы пытаетесь достичь. Недостаточно иметь хорошую идею — ее нужно записать, продумать и подготовиться ко всем возможным непредвиденным обстоятельствам.

Ваш бизнес-план также говорит инвесторам, чем вы хотите заниматься и почему они должны хотеть участвовать в этом.Конечно, есть много предпринимателей и много бизнес-планов. Чтобы выделиться на насыщенном рынке, вам нужны нестандартные стратегии. Здесь в игру вступают ваши молодые маркетинговые навыки. Вам нужен план, который отражает уникальный дух вашей компании и бренда, а также показывает четкий путь к прибыли для ваших инвесторов.

Это высокие цели для простого документа, но вы справитесь. Вы можете выполнить несколько простых шагов, чтобы создать и реализовать успешный бизнес-план.Когда у вас появится общее представление, пора поговорить о стратегии. Это то, что вам нужно знать, чтобы вывести свой бизнес-план на новый уровень.

1. Упростите свое резюме

Резюме должно отражать суть вашего бизнеса и заинтриговать аудиторию. Вы в восторге от своего проекта, поэтому вполне естественно, что резюме ускользает от вас. Об этом, наверное, можно было бы написать роман — не надо. Это ошибка.

Вы хотите поделиться своим энтузиазмом и убедить аудиторию в том, насколько хороша ваша идея, но здесь не место для подробностей.Это должна быть закуска, а не основное блюдо. Вы должны разжигать аппетиты своих слушателей, чтобы они не могли дождаться, чтобы увидеть, что будет на следующей тарелке — э-э, странице.

Итак, что делает хорошее резюме? Сосредоточьтесь на трех составляющих: фоне, видении и послании. Расскажите им, откуда вы, куда собираетесь и почему. Используйте широкие мазки — подробности будут позже. По словам Стивена Дуккера, профессионального предпринимателя и советника по стартапам: «Если требуется более двух или трех слайдов, чтобы передать общую картину того, чем является ваша компания, вы либо потеряете интерес, либо запутаете их.”

Речь идет не только о маркетинге себя для инвесторов. Заставив себя сесть и придумать точное и краткое объяснение того, что вы делаете, вы сможете прояснить собственные цели и сфокусироваться.

2. Король данных

Если ваше резюме — это закуска, данные — это мясо и картошка вашего бизнес-плана. У вас есть видение, но вам нужно показать, что оно жизнеспособно. Избавьтесь от своих навыков работы с электронными таблицами и изучите данные, которые подтверждают вашу идею.

Когда вы составляете бизнес-план, баланс является ключевым моментом. Вам и вашим инвесторам нужна полная информация и четкое представление о том, как все будет работать, но вы не хотите хоронить людей под грудой мелких деталей. Покажите, где деньги будут поступать и уходить из вашего бизнеса, а также краткое изложение данных, которые вы использовали для создания этих прогнозов. Если вы использовали информацию для принятия деловых решений, она должна быть включена в план. Если нет, оставьте это.

Это непросто. Подробный бухгалтерский учет и финансовые прогнозы не являются естественными для большинства людей, но они являются важной частью ведения вашего бизнеса и маркетинга его инвесторам. Чтобы вести свой бизнес, вам необходимо четко понимать свои расходы и прогнозируемые доходы. Прохождение этого процесса может помочь вам уточнить ваши представления о том, как вести свой бизнес. Недостаточно сказать, что вы собираетесь делать виджеты; вам нужно знать, где вы получаете сырье, как вы собираетесь позволить себе машину для создания виджетов, где вы ее разместите, сколько вы заплатите за ее запуск, как быстро она может создавать виджеты, сколько виджеты, которые вы можете продать, и то, что люди будут за них платить.

Ваши инвесторы также должны знать, что вы продумали этот процесс. Им также нужно знать, когда и можно ли ожидать отдачи — они не хотят тратить свои кровно заработанные деньги на любую старую идею, которая приходит в голову. Показав, что вы долго и усердно думали о том, как будет работать ваш бизнес, вы сможете завоевать доверие потенциальных инвесторов.

Здесь будут некоторые догадки; очевидно, что вы не можете предсказать будущее. Это еще один балансирующий акт.У вас должно быть ясное видение пути к успеху вашего бизнеса; уверенность привлекает, и ваш энтузиазм поможет инвесторам увидеть ваше видение. Вы также должны быть честными в своих оценках — не обманывайте цифры, чтобы заставить их работать.

Большая часть этой работы с подробными данными будет разделена на 2 раздела вашего бизнес-плана: операции и финансовые прогнозы.

Операции

Раздел «Ваши операции» — это место, где вы можете показать, что понимаете, как работает бизнес в целом и как он будет работать в частности.Покажите, как вы собираетесь выполнять работу и почему вы выбрали этот метод — самый эффективный? Инвесторы ищут операции, которые позволяют делать больше с меньшими затратами. Некоторые профессионалы рекомендуют описывать этот процесс так, как если бы вы преподавали в колледже, как управлять своей компанией. Каковы ваши распорядки? Как перейти от сырых ресурсов к готовому продукту? Чем вы занимаетесь в отличие от других аналогичных компаний?

Финансовые прогнозы

Это шаг «покажи мне деньги».Здесь вы показываете, сколько денег вам нужно, откуда вы хотите их получить и какую отдачу вы ожидаете от них.

Ваши прогнозы могут отличаться в зависимости от стадии, на которой находится ваш бизнес. Если вы только начинаете, у вас, вероятно, будет много авансовых расходов, но не будет большой выручки для их компенсации. По мере того, как вы утвердитесь, у вас будет больше доходов и больше текущих расходов — расходных материалов, оборудования, рабочей силы, страхования, аренды и т. Д.

В своих финансовых прогнозах четко укажите, какие затраты являются начальными, а какие текущими.Дайте понять, когда, как ожидается, выручка начнет покрывать расходы. Дайте понять, куда пойдут средства и как они будут возвращены.

3. Выделяться

Ваш уникальный бизнес вносит в мир то, что не делает ни одна другая компания на планете. Что это такое? Вам нужно знать, что отличает ваш бренд, ваше сообщение или продукт от других. Теперь сформулируйте это повествование для своей аудитории. Это основная психология: люди любят исключительность.Инвесторы хотят чувствовать, что они пробуют что-то особенное.

Все бизнес-планы состоят из одинаковых стандартных частей — резюме, финансовых прогнозов и т. Д. Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что весь план говорит вашим голосом. Позвольте индивидуальности и видению вашей компании проявиться в каждой детали. Вы знаете, что делает вас и ваш бизнес особенным, поэтому ваша задача — донести это до всех.

Например, возьмите Embrace Global.Их компания была основана с гуманитарной направленностью. Они хотели, чтобы недоношенные дети в развивающихся странах не умирали из-за отсутствия медицинской помощи, особенно инкубаторов. Их продукт прост — согревающий спальный мешок для ребенка за 25 долларов. Это элегантное решение трагической проблемы, и они получили высокую оценку в мире здравоохранения. Теперь они ищут 1,5 миллиона долларов финансирования. Они делают крошечные спальные мешки. Само по себе это мило, но, вероятно, не стоит миллионы долларов. Однако когда вы добавляете их историю и видение, становится намного легче заинтересоваться инвестированием.

Конечно, ваш бизнес-план не обязательно должен включать спасение младенцев в развивающихся странах, чтобы быть успешным. Он просто должен быть наполнен вашим уникальным голосом и видением, чтобы выделяться как нечто действительно стоящее.

4. Найдите свою нишу

Заманчиво попробовать продать свой продукт по всему миру сразу — виджет есть в каждом доме и в каждой машине. Продажа большого количества продукта означает получение большого дохода, что означает (надеюсь) получение большой прибыли.Однако это не всегда самая эффективная или даже самая прибыльная стратегия. Ваш продукт нравится 75-летним канадцам, 9-летним гондурасцам и 29-летним индонезийцам? Ответ, вероятно, отрицательный, что означает, что вам нужно найти нишу и сделать ее центральной частью своего бизнес-плана.

Обращение к определенному сегменту рынка или специализация на изысканном продукте может быть очень прибыльным «» достаточно взглянуть на Whole Foods (экологически чистые продукты) или LuluLemon (женская одежда для йоги).Ключ в том, чтобы найти потребность, которая не удовлетворяется, и направить свой бизнес на ее удовлетворение.

Одна уникальная идея, которой никто не занимается, может быть всем, что вам нужно для создания прибыльного бизнеса. UsedCardBoardBoxes.com родился из идеи, что компании могут повторно использовать все свои коробки, а не тратить их зря. По словам владельца, это беспроигрышный вариант: «Компании могут быть экологически ответственными и получать больше денег». Он начал пытаться продавать эти коробки людям, которые переезжали, но это предприятие по розничной торговле просто не было прибыльным.Итак, он пересмотрел свой план и обратился к нише бизнес-бизнес. Там он встал на ноги и загнал свои книги в никуда.

Усовершенствование вашего рынка до определенной ниши может вызвать у вас ощущение, что вы теряете клиентов, поскольку вы не понравитесь всем. На самом деле все наоборот. Если вы не McDonald’s или Coca Cola, у вас никогда не было целого мира в качестве клиентской базы. Найдя подходящую нишу, вы сможете точно адаптировать свою деятельность к идеальной демографической группе, а также привлечь и сохранить этих людей в качестве клиентов.

Давайте ненадолго вернемся к нашим любимым виджетам. Вы хотите продавать виджеты по всему миру, и это здорово, но существует множество производителей виджетов. Затем вы замечаете, что пожилым людям трудно использовать большинство виджетов, потому что они слишком малы, поэтому вы начинаете делать виджеты большего размера, удобные для пожилых людей. Вы действительно не потеряли клиентов — никто не лоялен к создателю виджетов на насыщенном рынке виджетов. Однако у вас появилась специальная группа клиентов. Эта демографическая группа больше никогда не купит обычный виджет.Они придут к вам за всеми вашими виджетами. Вы нашли нишу и заполнили ее.

Посмотрите, что вы хотите продать, и определите, где это больше всего нужно. Это может быть возрастная группа, этническая группа, географический регион, социально-экономический класс, группа любителей или любая другая характеристика клиента. Сделайте это неотъемлемой частью своего бизнес-плана — вы хотите, чтобы вашим инвесторам было легче увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов. Вы также хотите, чтобы вам было проще увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов.

5. Покажи, не говори

Социальные сети предназначены не только для знакомств, дружбы, фотографий и жизни. Это также хорошо для вашего бизнес-плана. Ваши потенциальные инвесторы, кредиторы и сотрудники будут искать вас в социальных сетях. Вы должны убедиться, что это стоит их времени на поиск. Покажите, что вам небезразлично публичное лицо вашего бизнеса и что вы нашли время, чтобы развивать его присутствие в Интернете.

Профилируйте все свои последние достижения, публикации, выступления и новых сотрудников в активных учетных записях в социальных сетях.Используйте блоги и Twitter, чтобы рекламировать себя как отраслевого «профи». Обращайтесь и взаимодействуйте с отраслевыми влиятельными лицами, чтобы оставаться в курсе того, что происходит в их соответствующих областях.

Всякий раз, когда вы даете информацию о своей компании, убедитесь, что она включает ваши аккаунты в социальных сетях. Это хорошая резервная копия вашего бизнес-плана. Это еще и хороший маркетинг.

6. Поставьте себя на место своей аудитории

Одно из первых правил общения: «Знай свою аудиторию.«Кого вы пытаетесь охватить своим бизнес-планом? Инвесторы в некоммерческие предприятия ищут других вещей, чем инвесторы в технологический сектор. Очевидно, что обеим сторонам нужен тщательный и продуманный бизнес-план, но вам нужно будет настроить это основное содержание, чтобы убедиться, что вы делаете правильные записи.

Некоммерческая аудитория, например, обычно хочет инвестировать в видение. Их цель — финансировать видение, а не тратить деньги на операции. Они хотят услышать историю.Они хотят услышать о том, как они могут помочь сделать мир лучше. Некоммерческий бизнес-план должен иметь эмоциональную привлекательность в дополнение к неопровержимым фактам.

Однако инвесторы в традиционные предприятия хотят знать о деньгах. Им нужны точные цифры — сколько вы хотите, когда они получат деньги и какую прибыль они могут ожидать. Их с меньшей вероятностью повлияют грустные картины или волнующие рассказы. Им нужны факты, и они хотят, чтобы вы казались компетентными и уверенными.

Адаптируйте свое сообщение к тому, к кому вы обращаетесь и что представляет собой ваша компания, что она делает и кому служит.

Изменения — это хорошо

У вас есть ясное, простое резюме, множество релевантных данных, голос, ниша, платформа для социальных сетей и целевая аудитория. Тебе хорошо, правда?

Ну »¦ не совсем. Вы можете идти. Но вы собираетесь измениться, и мир изменится, и ваш бизнес изменится.Ваш бизнес-план должен быть таким же динамичным, как и вы. Иногда это означает небольшие изменения, а иногда — капитальный ремонт, но не бойтесь вносить изменения. Регулярно пересматривайте свой план. Если вы обнаружите, что бизнес и план расходятся, выясните, что произошло. Решите, нужно ли менять бизнес или бизнес-план. Затем вернитесь наверх и начните снова.

Как написать бизнес-план на одной странице

Написание бизнес-плана старого образца может быть болезненным, поэтому мы составили краткое руководство, в котором мы научим вас, как составить его упрощенную версию — бизнес-план на одной странице.

Итак, за следующие пять минут чтения вы узнаете следующее:

  1. Что такое одностраничный бизнес-план
  2. Почему это может быть лучше, чем традиционный бизнес-план
  3. Какие шаблоны использовать
  4. Какую информацию включать в каждый из разделов

А теперь, без лишних слов, давайте перейдем к делу!

Что такое бизнес-план на одной странице?

Это отличный инструмент для самых ранних этапов вашего бизнеса, потому что он помогает вам структурировать свои мысли и обдумывать свои бизнес-идеи с партнерами, друзьями и коллегами-предпринимателями.

Вкратце, ваш бизнес-план на одной странице должен объяснять:

  • Кто ваши клиенты?
  • Какие у них проблемы?
  • Как их решить?
  • Кто ваши конкуренты?
  • Как выделить себя?
  • Кто в вашей команде?
  • Как вы будете зарабатывать деньги?
  • Какие расходы вы ожидаете?

По сути, он должен охватывать все те же вопросы, что и полный бизнес-план, но в сжатом формате.

Преимущества одностраничного бизнес-плана

Можно свести все к одной странице, если ты экономишь на словах.

Это поможет вам наметить вашу идею менее чем за час и объяснить вашу бизнес-модель потенциальным инвесторам. Если им понравится то, что они видят, им захочется прочитать полную версию.

Как мы только что рассмотрели, одностраничный бизнес-план повышает вероятность того, что инвесторы или банки укажут вам время суток.Одну страницу читать быстрее, чем брошюру — хотя в конечном итоге вам понадобится подробный бизнес-план!

Между тем, у одностраничного бизнес-плана есть и другие преимущества, которые могут пригодиться. Так что читайте дальше, если вы все еще не уверены, что можете творить чудеса с одной страницей.

Преимущество № 1 Сконцентрируйте свои мысли

Легко увлечься, когда мечтаешь о своем будущем бизнесе. Бизнес-план на одной странице заставит вас сосредоточить свои мысли и сформулировать их как можно яснее.

Преимущество № 2 Смотрите общую картину

Вы избавитесь от всего лишнего, если ограничитесь одной страницей. Это автоматически заставляет вас взглянуть на общую картину. И это также поможет вам принять решение, когда вы воплотите свой план в жизнь.

Преимущество № 3 Построение бизнес-модели

Это поможет вам определить все внутренние и внешние факторы, которые образуют строительные блоки для бизнес-модели, которая может рассказать все о бизнесе, например, продукт, целевых клиентов, конкуренцию или любой другой элемент вашего бизнеса.

Почему люди пишут бизнес-план на 50 страницах? Чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги, как говорится в поговорке. Вот почему многие предприниматели оказываются в ситуации, когда им нужно ухаживать за инвесторами или банками — или и тем, и другим. Но ваши потенциальные финансисты хотели бы знать, что произойдет с их деньгами, когда они передадут их вам. Что еще более важно, они хотят знать, как вы планируете превратить их вложения в больше денег. Вот почему вам нужен полноценный бизнес-план, о котором мы рассказали в другой статье.

Популярные шаблоны одностраничных бизнес-планов

Вы знаете, почему написать бизнес-план на одной странице — это хорошая идея, и теперь вы можете открыть пустой документ Word, чтобы начать работу. Но зачем это делать, когда есть готовые шаблоны?

Давайте посмотрим на некоторые из популярных шаблонов одностраничных бизнес-планов ниже.

План идеи План

Idea Plan создан командой IdeaBuddy и основан на более популярных шаблонах бизнес-моделей, таких как Business Model Canvas и Lean Canvas.

Что делает его уникальным и почему он более практичен, чем другие одностраничные планы?

Он очень хорошо организован, прост для понимания и может использоваться людьми, не являющимися экспертами в области бизнес-планирования. Также в нем есть шаблоны для самых популярных бизнес-идей.

План идеи — Авторское право: IdeaBuddy

История начинается с внутренних, основных блоков.

Здесь вы определяете проблему / решение и соответствие продукта / рынка, которые вместе представляют ваше ценностное предложение или то, что отличает вас от остальных.

Затем вы переходите к оставшимся блокам, чтобы построить свою бизнес-модель, а также понять внешние элементы бизнеса, такие как конкуренты и рыночные условия.

Холст для бизнес-модели

Strategyzer — это команда разработчиков Business Model Canvas (BMC), которая представляет собой стратегический инструмент для построения эскизов, визуализации, анализа и изменения бизнес-моделей.

Основа бизнес-модели — Авторские права: Strategyzer.com

Это самый популярный одностраничный шаблон бизнес-плана, состоящий из девяти строительных блоков.Эти блоки позволяют отображать существующие бизнес-модели, разрабатывать новые и управлять портфелем моделей.

Постное полотно

Lean Canvas был создан Эшем Маурья и представляет собой адаптацию исходного холста бизнес-модели, вдохновленного книгой Эрика Райса «Экономичный стартап». Этот бизнес-план на одной странице может помочь вам разложить вашу идею на ключевые предположения.

Lean Canvas — Авторские права: Ash Maurya

Особенностью этого шаблона является то, что он следует подходу решения проблем и больше подходит для стартапов и предпринимателей.

Разделы вашего бизнес-плана на одной странице

Надеюсь, вы выбрали шаблон, который выглядит привлекательно и соответствует вашим конкретным потребностям. Пришло время заполнить его всей информацией, которую мы упомянули в начале этого сообщения в блоге.

1. Потребности рынка

Вы должны описать потребности рынка в самом начале вашего бизнес-плана. Вся ваша бизнес-идея основана на решении конкретной проблемы, поэтому убедитесь, что вы ее четко описываете.

2. Бизнес-решение

После того, как вы описали проблему, пора объяснить, как ваш бизнес собирается ее решить. Если вы хотите разработать продукт или предоставить услугу, вы продаете его всему миру.

3. Конкуренция

Скорее всего, вы не единственный, кто хочет решить эту проблему. Обязательно проанализируйте свою прямую и косвенную конкуренцию, чтобы знать, с чем вы боретесь.

4. Целевой рынок

У кого есть проблема, которую хочет решить ваш бизнес? Где они в мире, чем они занимаются и каковы их самые большие надежды и худшие опасения? Подробно опишите своего идеального покупателя.

5. Продажи и маркетинг

Недостаточно знать, кому интересно то, что вы продаете. Вы также должны продать им это. Составьте план того, как вы хотите продвигать свой продукт или услугу и превращать людей в клиентов.

6. Бюджет и цели продаж

Тебе нужны деньги, чтобы сдвинуть с мертвой точки этого ребенка. Итак, каков ваш стартовый бюджет и как вы планируете его потратить? Что еще более важно, сколько вы планируете продать и как долго?

7. Основные этапы развития / дорожная карта

Ваш бизнес (надеюсь!) Со временем будет развиваться по мере того, как вы создаете репутацию.Как выглядит будущее? Создайте дорожную карту с вехами, чтобы отметить значительный прогресс на этом пути.

8. Краткое описание команды

Неважно, насколько вы круты, вы всего лишь один человек. Хорошо иметь команду, которая поможет вам. Кто они и что они приносят с точки зрения навыков и опыта?

9. Ключевые партнеры

Вы продаете товар? Тогда кто его производит, кто распространяет и кто продвигает? Вы должны указать своих ключевых партнеров, без которых ваш бизнес не может существовать.

10. Потребности в финансировании

Наконец, мы подошли к концу… буквально. Составьте список людей или ресурсов, которые вам нужны, но у вас нет средств, чтобы позволить себе их без помощи внешних инвестиций. Уточняйте, сколько вам нужно.

. . .

Начните писать бизнес-план на одной странице

Поздравляем! Теперь вы знаете, почему вам следует написать одностраничный план, где найти отличные шаблоны и что в него следует включить.

Но знание — это только половина дела.

А теперь пора применить свои знания на практике и написать чертову вещь! К счастью, вам не нужно возвращаться в Google для решения этой проблемы — вы его уже нашли.

IdeaBuddy — отличная платформа, которую вы можете использовать для перехода от нуля к полноценному бизнесу. И что самое лучшее? Вы можете написать свой одностраничный план совершенно бесплатно!

Так чего же вы ждете? Начните писать бизнес-план на одной странице сегодня, это намного проще, чем вы думаете!

Как начать бизнес: шаги и ресурсы

Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD.В этом руководстве объясняется каждый шаг необходим для начала успешного бизнеса и предоставляет полезные онлайн-ресурсы для каждый шаг.

Разделов этой темы включает

Не забывайте о себе!

1. Сначала приготовьтесь
2. Сосредоточьтесь на путешествии, а не на карте

Подтвердите свою бизнес-идею

3. Какая у вас бизнес-идея?
4. Это жизнеспособная бизнес-идея?

Определите бизнес-отрасль и модель

5. В чем состоит ваш бизнес?
6.Какая у вас бизнес-модель?

Получите необходимое финансирование

7. Напишите свой бизнес-план
8. Получите необходимое финансирование

Создайте свой бизнес

9. Станьте юридическим и официальным лицом
10. Спланируйте штат

Выберите расположение и спланируйте объекты

11. Планируйте свои помещения
12. Выберите лучшее место

Разработайте свой продукт или услугу

13. Развивайте свой продукт или услугу
14. Развивайте текущую цепочку поставок

Планируйте маркетинг и продажи

15.Планируйте свой маркетинг
16. Планируйте продажи

Продайте свой продукт или услугу

17. Начните продавать своим клиентам
18. Обеспечьте надежное обслуживание клиентов

Управляйте своим бизнесом и развивайте его

19. Управляйте своим бизнесом в целом
20. Развивайте свой бизнес в целом

Многочисленные бесплатные полезные ресурсы

Бесплатная помощь для открытия бизнеса
Бесплатные контрольные списки для открытия бизнеса

Также рассмотрите
Связанные темы библиотеки


НЕ ЗАБУДЬТЕ О ВАС!

1.Приготовьтесь первым

Готовы ли вы лично начать новый бизнес?

Многие люди так рады открытию нового бизнеса, что забывают об одной из самых больших проблем — сначала подготовиться. Так что раньше предпринимая шаги для открытия нового бизнеса, им в первую очередь следует подумать о:

  • Есть определенные черты успешных предпринимателей. Я действительно предприниматель?
  • Каковы мои настоящие увлечения? Как я могу сохранить их в моем новом предприятии?
  • Какой у меня сейчас уровень стресса? Могу я взять гораздо больше?
  • Каковы мои личные сильные и слабые стороны.Как я могу использовать свои сильные стороны чтобы усилить мои слабости?
  • Есть ли альтернативы, которые я мог бы сделать прямо сейчас?
  • В состоянии ли мои личные финансы до того, как я пойду к инвесторам?

Следующая статья поможет вам ответить на каждый из этих очень важных вопросов.
предпринимателей — Готовы ли вы лично начать новое предприятие?

Почему вы хотите начать Бизнес?

Чтобы иметь достаточную мотивацию для планирования и построения бизнеса, важно знать почему вы это делаете в первую очередь.Есть много причин, но вы должны знать свой собственный. Не смотрите пока на чужие причины. Просто подумай о себе. Например, ваша основная причина:

  • Заработать достаточно денег, чтобы жить?
  • Заниматься бизнесом как хобби?
  • Изучить новый навык?
  • Работаете в команде над общей целью?
  • Получите пользу другим от вашего продукта или услуги?

Также учтите
50 причин начать свой бизнес
30 Принуждение Причины начать бизнес
21 причина начать бизнес сегодня
20 Правильные и неправильные причины начать собственный бизнес
Наверх Причины, по которым люди начинают свой бизнес

2.Сосредоточьтесь на путешествии, а не на карте

Самая важная часть вашего планирования, как начать свой бизнес, — это не сам план. Самая важная часть — это само планирование — мышление о вашем бизнесе, что вы хотите от него получить, кому и как он будет служить.

План — это всего лишь «карта», документ. Планировка настоящая «путешествие.» Вот почему никогда не стоит сокращать планирование. например, занимаясь бизнесом «один час» или «одну страницу» планировать, или попросить кого-то другого делать планирование и писать за вас.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам получить максимум удовольствия от путешествия по ваше планирование.

  • Осознайте, что вы уже много планировали в своей жизни. Подумать о что работало раньше? Что не сделал? Что вы можете улучшить на этот раз?
  • Планируйте поэтапно. Лучше делать качественную планировку чем спешить, чтобы выполнить план. Ваше планирование займет столько времени, сколько потребуется.
  • Начни просто, но начни. Не ждите подходящего времени.
  • Планирование не обязательно должно быть идеальным с первого раза. Ты можешь измениться это по мере необходимости.
  • Это ваш бизнес, который вы планируете. Сначала начните с собственных идей, а затем отполировать их чужими.
  • Выполните первые 20% планирования, которые принесут первые 80% результатов. Первый планируйте большие куски. Добавьте детали в следующем раунде.
  • Дайте себе должное, продолжая добавлять в свой план.
  • Помните, что планирование запуска отличается от управления им, но это так же важно.

Также рассмотрите
Как Планирование


ТЕСТИРОВАНИЕ ВАШЕЙ БИЗНЕС-ИДЕИ

3. Какая у вас бизнес-идея?

У вас, вероятно, была одна или несколько хороших идей для продукта или услуги, которые, как вы думали, будет ценным для других. В противном случае, если вы хотите начать бизнес, вы скоро надо подумать о некоторых идеях. Идеи могут исходить из многих источников, но А пока вам важно прояснить свою идею. Это продукт или сервис? Продукт — это материальная ценность, которую другие готовы отдать. покупка.Услуга — это нематериальная серия действий, которые желают другие. покупать. Что касается вашей идеи, вы можете не знать ответов на все еще необходимые вопросы, но подумайте об этих начальных вопросах:

  • Это товар или услуга?
  • Кто, скорее всего, от этого выиграет? Откуда вы знаете?
  • Что вам потребуется, чтобы произвести этот продукт или услугу?
  • Что нужно сделать, чтобы убедить других купить это?
  • Если продажи не являются вашим навыком, как вероятно, что вы сможете убедить других продавать? Это?
  • Эти занятия затрагивают ваши страсти? Если нет, то как можно оставаться в восторге?
  • Насколько вероятно, что эта идея будет достаточно полезной для построения бизнеса?

Если у вас еще нет идеи, подумайте о:

  • О каких типах жалоб вы или другие часто говорите?
  • Какие предложения вы часто слышите?
  • Какие товары или услуги вам особенно нравятся? Сделай достаточно из них существуют?
  • Какие у вас или других есть навыки, которые можно было бы использовать еще больше? помогать другим?

Какова ваша бизнес-идея?

Лучшие ресурсы, где можно найти бизнес-идеи
7 Надежные источники бизнес-идей, которые вам следует изучить
8 Хорошие источники новых бизнес-идей и возможностей
10 отличных способов генерировать Бизнес-идеи
Business Развитие — развитие вашей коммерческой или некоммерческой организации

Некоторые дополнительные ресурсы для генерации идей
Прослушивание | Допрос | Интервью | Обмен Обратная связь | Мозговой штурм | Творчество и инновации

4.Это жизнеспособная бизнес-идея?

Что такое жизнеспособная бизнес-идея?

Жизнеспособная бизнес-идея — это идея продукта или услуги, которая очень вероятна. Кому:

  1. Быть достаточно востребованным у потенциальных клиентов
  2. Что они готовы заплатить за это достаточно денег,
  3. Что выручка от этих продаж будет стабильно
  4. Превышайте затраты на разработку и предоставление продукта или услуги.

Слишком много предприятий терпят неудачу, потому что предприниматель твердо убежден, что идея жизнеспособна только потому, что он или она так твердо в нее верит.Мало предпринимателей похожи на Стива Джобса, который может создать продукт или услугу, пользующиеся такой сильной требовать, чтобы он создал свой собственный рынок. Подавляющее большинство успешного бизнеса идеи были проверены прежде, чем они были преобразованы в успешные продукты и услуги.

Как проверить, является ли ваша идея жизнеспособной бизнес-идеей

Размышляя о вашем продукте или услуге, Рольф Ларсон предлагает:

  1. Зайдите в Интернет, чтобы найти похожие предприятия и опросить их.Ты будешь удивлен, насколько они открыты.
  2. Ваше онлайн-исследование также должно привести вас к некоторым «экспертам» в этой сфере: менеджеры на пенсии, консультанты, бюджетники, даже академики.
  3. Если это бизнес-идея, о которой вы уже что-то знаете, вы, вероятно, уже знаю некоторых других людей, которые могут предложить некоторые идеи. Поговори с ними.
  4. Если существует отраслевая ассоциация, работающая в этой области, свяжитесь с их.
  5. «Секретный магазин», чтобы узнать, как потенциальные конкуренты делают это.
  6. Определите ваших целевых клиентов, а затем найдите способы опросить некоторых из них. Десяток собеседований может дать отличные результаты. Оцените их готовность платить. Что они сейчас покупают, что более или менее похоже?

Является ли ваша идея жизнеспособной бизнес-идеей?

Рассмотрите альтернативы открытию бизнеса?

Как насчет покупки франшизы? Бизнесс?

Вместо того, чтобы начинать новый бизнес, возможно, вы могли бы реализовать свою идею покупая франшиза, которая предлагает аналогичный продукт или услугу? Или как насчет покупки текущий бизнес? Если у вас есть или вы могли бы получить финансирование, тогда эти подходы могут сэкономить вам много времени и усилий.

Как насчет создания некоммерческой организации? Общественная организация?

Количество времени для запуска и управлять некоммерческой организацией, скорее всего, будет аналогично тому, как это сделать с бизнесс. Так же, как бизнесу нужно получать прибыль, некоммерческая организация должна удовлетворить сильную неудовлетворенную потребность в сообществе. Если бы вы могли доказать эту ситуацию существует в вашем сообществе, то вы можете основать некоммерческую организацию. Если бы ты хотел чтобы получить пожертвования и избежать некоторых видов налогов, тогда вам нужно будет начать некоммерческая корпорация.Это потребует разработки и отчетности перед Правлением. директоров.

Или вы можете начать социальную предприятие, которое является некоммерческой корпорацией, в которой вы получаете прибыль которые тратятся на выполнение вашей миссии. Социальные предприятия и социальные предпринимательство растет среди некоммерческих организаций по всему миру. Социальный предприятию понадобится бизнес-план, как и коммерческому бизнесу.

Также рассмотрите
Как протестировать и подтвердить свою идею или продукт для стартапа, не тратя ни единого Доллар
Как проверить бизнес Идея без больших затрат
9 Способы узнать, есть ли у вас отличная бизнес-идея
Lean Оценка рынка: 10 способов быстро протестировать идею стартапа
10 Способы проверки бизнес-идеи

Некоторые дополнительные ресурсы в идей тестирования
Опрос | Интервью | Прослушивание | Обмен Обратная связь | Фокус Группы | Анализируя и интерпретация бизнес-исследований


ПРОМЫШЛЕННАЯ И БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

5.В чем состоит ваш бизнес?

Отрасли бизнеса основаны на характере продуктов и услуг, которые они предлагают и как они их предлагают. Это помогает узнать, в какой отрасли ваш бизнес будет в потому что:

  • Для каждого типа отрасли доступно множество ресурсов. Зная свой type поможет вам быстро найти нужный тип ресурсов, например, в отраслевых ассоциациях и публикациях.
  • Инвесторы и другой персонал часто используют этот тип отрасли, чтобы быстро понимать тип продукта или услуги, предлагаемых компанией, и контекст в котором действует организация.
  • Знание вашего типа отрасли поможет вам эффективно определить наиболее вероятные типы конкурентов, поставщиков и сотрудников вашего типа бизнеса.

Примеры различных отраслей промышленности включают транспорт, производство, сельское хозяйство, добыча полезных ископаемых, информационные технологии, образование, строительство, здравоохранение забота и образование.

Североамериканская отраслевая классификация Система
Промышленность Анализ: знайте свою отрасль, прежде чем начать свой бизнес
Начало Бизнесс? Прежде всего знайте свою отрасль
Почему вам следует знать свое Промышленность до того, как вы начнете свой бизнес?
3 Шаги, чтобы выяснить, в какой отрасли вы на самом деле работаете

В какой отрасли работает ваш бизнес?

6.Какая у вас бизнес-модель?

По сути, ваша бизнес-модель — это то, как вы планируете получать прибыль. Для некоммерческой организации ваша бизнес-модель — это то, как вы планируете удовлетворить неудовлетворенную социальную потребность. Чтобы последовательно получать прибыль, бизнесу нужно продавать товар или услугу за большие деньги чем стоит его разработка и обеспечение.

Но для достижения этой цели необходимо, например, всегда знать, кому лучше продать, каковы их потребности, что они готовы за это платить, чем вы выделяетесь от ваших конкурентов.Эти знания возникают в результате тщательного развития вашего бизнеса. план — предстоящий шаг в открытии своего дела.

Какая у вас бизнес-модель?

Что такое бизнес-модель?
Как для определения вашей бизнес-модели
Что такое бизнес Модель? 30 успешных типов бизнес-моделей, которые необходимо знать
Лучшая бизнес-модель? Зависит от отрасли
Когда Ваша бизнес-модель в беде

ПЛАНИРУЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ФИНАНСИРОВАНИЕ

7.Напишите свой бизнес-план

Теперь вы готовы перейти к остальному планированию стартапа и составить черновик ваш бизнес-план. Бизнес-планирование дает множество преимуществ, в том числе:

  • Выявить любые проблемы в ваших планах до их реализации.
  • Чтобы добиться приверженности и участия тех, кто будет реализовывать планы, что приводит к лучшим результатам.
  • Для создания дорожной карты для сравнения результатов, поскольку предприятие исходит из бумажных к реальности.
  • Для повышения прибыльности вашей организации, продуктов и услуг — все с меньшим трудом.
  • Для получения финансирования от инвесторов и спонсоров.
  • Чтобы свести к минимуму риск отказа.
  • Для обновления ваших планов и операций в быстро меняющемся мире.
  • Чтобы прояснить и синхронизировать ваши бизнес-цели и стратегии.

Инвесторы захотят увидеть ваш бизнес-план. Содержание и формат вашего документ бизнес-плана зависит от того, что, по вашему мнению, будет наиболее эффективно передать основные моменты вашего планирования.Это также зависит от количества деталей, которые вы хотите включить. Вы можете даже обратиться к некоторым потенциальным инвесторам и спросить если у них есть предпочтительный формат для бизнес-планов, которые они рассматривают.

(Те же правила, которые помогут вам насладиться путешествием по планированию стартапа, перечисленные выше, следует помнить при планировании вашего бизнеса.)
Все о бизнесе Планирование
Бизнес-планы: A Пошаговое руководство
Написать Ваш бизнес-план
Как писать бизнес-план: полное пошаговое руководство
Как составить идеальный бизнес-план: подробное руководство

Некоторые дополнительные ресурсы в бизнес-планировании
Словарь | Написание | Грамматика | Планирование и систематизация письма | Форматирование Написание | Письмо для удобочитаемости

8.Получите необходимое финансирование

Ваш бизнес-план будет включать финансовые прогнозы ожидаемого доходов, расходов и любой результирующей прибыли или убытка, обычно по каждому из первые 12 месяцев бизнеса, а затем в сумме за каждый из следующих двух лет. Эти цифры подскажут, сколько средств вам понадобится для производства продукта. или обслуживание, пока ваши расходы не будут покрыты или превышены вашими продажами.

Существует множество источников финансирования для типичного открытия бизнеса, включая, например, ваши собственные деньги, семью и друзей, индивидуальных инвесторов («ангелы»), банки и финансовые компании, государственные агентства, займы и венчурные капиталисты.

Большинство новых предприятий финансируется за счет ваших собственных денег или денег вашей семьи. и друзья.
Финансирование Ваш бизнес
Финансирование Ваш бизнес (SBA)
10 Способы финансирования вашего бизнеса
20 Лучшие способы финансирования открытия бизнеса
Как Начать бизнес без денег

Некоторые дополнительные ресурсы в получение финансирование
Представляя | Строительство Доверие | Утверждая Себя | Влияние Другие | Переговоры


СОЗДАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС

9.Стать юридическим и официальным

Получить помощь?

Если вы еще не изучили обширные источники бесплатной помощи, то сделайте это. сейчас, потому что эксперты при открытии бизнеса могут быть чрезвычайно полезны, особенно при рассмотрении юридических аспектов открытия вашего бизнеса.
Бесплатные полезные ресурсы

На этом этапе вы можете решить нанять адвоката, который поможет вам в различные юридические решения и оформление необходимых юридических документов. (Тем не мение, вы также можете подумать, сколько видов занятий в этом руководстве вы могли бы сделать это сами, следуя советам в статьях в этом тема.)
Когда Нужен ли мне бизнес-юрист для моего малого бизнеса?
Получение Адвокат

Определитесь с юридической структурой

Ваше первое решение заключается в том, какая организационно-правовая форма организации бизнеса лучше всего для вас, например, ИП, товарищества, корпорации (C или S), общество с ограниченной ответственностью и т. д.? Вот обзор каждого типа структура.
Широкий Обзор основных правовых форм коммерческих организаций
Как Фирмам Выберите организационно-правовую форму?
Какая правовая форма лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Выберите название вашей компании

Название вашей компании часто является первым впечатлением, которое создают другие ваша организация.Есть целый аспект маркетинга, выбор названия организации — брендинг. При выборе имени внимательно прислушивайтесь к советам экспертов.
Как и Почему вам следует зарегистрировать название своей компании
Выберите Название вашей компании
Завершено Руководство по регистрации названия вашей компании
Как для регистрации названия вашей компании
10 Бесплатные генераторы бизнес-имен

Зарегистрируйте свой бизнес

Лучший источник бесплатной информации обо всей деятельности в федеральной регистрация бизнеса, включая ваш федеральный налоговый идентификационный номер, — это Малый Управление бизнесом.Они предоставляют информацию о том, нужно ли вам зарегистрировать свой бизнес и где.

Лучшие источники бесплатной информации обо всех мероприятиях по государственной регистрации, разрешения и лицензии, включая идентификационный номер налогоплательщика штата, есть в каждом штате Офис государственного секретаря. Эта статья содержит ссылки на информацию по каждому штату.
Руководства по запуску для отдельных штатов

Получите доменное имя веб-сайта

Ваш веб-сайт, скорее всего, будет одним из основных средств продвижения вашего бизнес.Важнейшей частью вашего сайта является его имя (доменное имя). Тебе нужно доменное имя, соответствующее вашему бренду (логотип и индивидуальность) вашего бизнеса. Однако многие доменные имена имеют уже были заняты другими людьми, а это значит, что вам нужно найти доменное имя Скоро, тем более, чтобы его больше никто не брал.

Как Купить доменное имя
Как зарегистрироваться доменное имя
Как для регистрации доменного имени для вашего сайта

Получить банковский счет

Подумайте о типах услуг, которые вам нужны при управлении своими средствами для Ваш бизнес.Вы хотите индивидуальное обслуживание, когда вы разговариваете с человеком? кто тебя узнает? Вам нужен совет по управлению финансами? Ты хотите банк, который ссужает малый бизнес?
Открыть Счет в коммерческом банке
5 Советы по выбору правильного берега для вашего бизнеса
Business Банковское дело: 10 советов по выбору правильного берега
Как в магазин для банка
Как открыть счет в банке для бизнеса за 5 шагов

Интеллектуальная собственность — юридическая защита ваших активов

Вы не хотите, чтобы кто-то другой использовал название вашей компании и крал ваши произведения. публиковать где-то еще или копировать свои продукты и услуги.Это могло быть вредно, особенно для нового малого бизнеса. К счастью, есть стратегии, как вы можете работать, чтобы защитить свои активы. Время получить эту защиту сейчас, когда вы начинаете свой бизнес.
Товарный знак, г. Патент или авторское право?
Патенты и авторские права: все, что вам нужно знать
Which Нужна ли мне защита: патент, авторское право или торговая марка?
Как зарегистрировать товарный знак для названия компании
Как зарегистрировать товарный знак и авторское право на имя или логотип

Управление рисками — Оперативная защита ваших активов

Внезапное прерывание деятельности вашего бизнеса может вызвать значительные потеря не только для вашего дохода, но и для вашей репутации, поскольку вы изо всех сил стараетесь служить ваших клиентов и поддерживать ваш денежный поток.Стратегии, чтобы избежать такого рода ситуация включает в себя подходящую страховку бизнеса и планы на случай непредвиденных обстоятельств о том, как реагировать на самые распространенные типы сюрпризов операций бизнеса.
Страхование бизнеса
Управление рисками
Что Бизнес-план на случай непредвиденных обстоятельств и как его создать

10. Спланируйте персонал

Ваш самый важный актив в вашем бизнесе — это вы и ваши коллеги, особенно по мере расширения вашего бизнеса, его продуктов и услуг.Когда ты написал ваш бизнес-план, вы наверняка задумывались о том, какие знания необходимы для разработки и предоставления ваших продуктов и услуг. Пришло время подумать о том, что это означает с точки зрения сотрудников, их ролей и того, как они должны быть организованным.

Многие из нас работали с другими в организациях, но мы не знакомы с тем, что нужно, чтобы собрать, организовать и удержать лучших сотрудников. Типичный деятельность по укомплектованию персоналом включает проектирование Работа, Рекрутинг Сотрудники, Проверка Претенденты, Наем Сотрудники, Ориентация Сотрудники, Организация Сотрудники и удержание Сотрудники.

Некоторые дополнительные ресурсы в кадрах
Традиционные Организационные структуры и дизайн в бизнесе | Человек Ресурсы | Кадровое обеспечение | Преимущества и Компенсация | Персонал Политики


ПЛАНИРУЙТЕ ОБЪЕКТЫ И ВЫБЕРИТЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ

11. Планируйте свои помещения

При планировании малого бизнеса часто упускается из виду критическая важность прояснения какие средства необходимы для поддержки разработки и предоставления продукта или обслуживание, а затем спланировать, как получить эти услуги.Это особенно верно если вы предоставляете продукт, а не услугу, потому что продукт часто требует места для хранения необходимых материалов и материалов для производства товар.

Теперь, когда вы подумали о своих кадровых потребностях, подумайте, какие помещения потребуется их поддержать. Вы также можете перейти к разработке Ваш продукт или услуга и разработка Ваша текущая цепочка поставок, чтобы подумать о том, какие объекты вам понадобятся делать эти действия.

Важные решения, касающиеся помещений, включают, например: сколько места Мне нужно для хранения? Производство? Персонал? Как должен представлять объект мой бренд, мои цвета и тон? Что насчет парковки? Как насчет ожидаемого будущего рост? Сдать или купить?

После ответа на вышеперечисленные вопросы и с учетом рекомендаций, изложенных ниже статьи, запишите свои требования к помещениям.Вы или любые другие, кто помогают вам, могут постоянно ссылаться на ваши требования, чтобы гарантировать, что ваши объекты соответствуют вашим требованиям.
Стратегический Планирование объекта — сейчас важнее, чем когда-либо
What учитывать при принятии решений по бизнес-объекту
Реализация Успешное управление объектами за 7 шагов
Facility Планирование: шаги, процесс, цели, важность
50 Советы и передовой опыт экспертного управления объектами

Некоторые дополнительные ресурсы в планировании объектов
Планирование | Проект Планирование | Технический Письмо

12.Выберите лучшее место

Подумав о своих потребностях и предпочтениях по объектам, вы готовы подумать о том, где разместить свой бизнес. Решения включают, например: Хочу ли я близости к своим клиентам? Близость к моим поставщикам? Расстояние от мои конкуренты? Какие муниципалитеты могут предоставить вам налоговые льготы, если вы рядом с ними? Что насчет парковки?

Перед тем, как выбрать место, ваши ответы на эти вопросы и вопросы в следующие статьи должны быть написаны в спецификации, на которую вы можете ссылаться при поиске места или которое вы можете передать агенту по недвижимости.Таким образом, вы сделаете лучший выбор, исходя из ваших реальных потребностей, чем по вашим личным предпочтениям.
Как найти лучшее место
A Пошаговое руководство по поиску подходящего места для вашего бизнеса
Выбор подходящее место для вашего нового бизнеса
Как выбрать лучшее место для малого бизнеса
Как выбрать место для бизнеса

Некоторые дополнительные ресурсы в Выбор местоположения
Планирование | Технический Технические характеристики | Контракт


РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ

13.Разработайте свой продукт или услугу

Ранее в этом разделе вы планировали некоторые действия в отношении продукта или услуги. разработка, включая определение и тестирование вашей бизнес-идеи. Во время вашего бизнес-планирования, вы определили, кем будут ваши вероятные клиенты, кто будет конкурентов, сколько вы будете взимать за свой продукт или услугу и как вы может продать его вашим клиентам.

Теперь вам нужно:

  1. Тщательно составьте спецификацию дизайна продукции обслуживать.
  2. Выберите лучших поставщиков и поставщиков, чтобы соответствовать этим спецификациям.
  3. Разработка лучших контрактов и закупок соглашения с этими поставщиками и продавцами.
  4. Доставьте необходимые материалы на свой объект (так называемый входящий логистика).
  5. Разработайте первые версии вашего продукта или услуги для продажи вашим клиентам.

Ниже вы начнете регулярно производить, продавать и предоставлять свои продукт или услуга для ваших клиентов.

(Чтобы понять общую деятельность по разработке продукта или услуги, отсканируйте темы в этой статье Продукт или развития услуг. Чтобы понять последовательность или цепочку регулярных действия для продолжения создания и предоставления продукта или услуги, просканируйте темы в этой статье Поставка Управление цепочкой.)

Некоторые дополнительные ресурсы в разработке продуктов или услуг
Утверждение Себя | Переговоры | Контракты | Инновации | Дизайн-мышление | Управление качеством

14.Развивайте свои постоянные поставки Цепь

Выполнив начальные действия по разработке продукта или услуги, вам необходимо разработать цепочку действий, чтобы регулярно производить и предоставлять продукт или услугу наиболее экономичным способом. Это означает:

  1. Обеспечение наличия достаточных ресурсов (планирование материалов) для производства и предлагать товар или услугу своим клиентам.
  2. Предоставление этих ресурсов (включая определение поставщиков).
  3. Покупка (или получение) ресурсы.
  4. Внесение этих ресурсов в вашу организацию (вопросы входящих логистика).
  5. Хранение (или складирование) все из них (то есть как вы их инвентаризуете).
  6. Получение покупок от клиентов и выполнение их заказы.
  7. Доставка товара или услуги вашему клиенту, например, продавать напрямую или через продавца (это вопросы распределения и исходящая логистика).
  8. Обеспечение соответствия продукта или услуги ожиданиям клиента или их превышения (вопросы заказчика сервис и клиент управление отношениями).

Вы, наверное, думали об этом, когда писали свой бизнес-план. Пришло время приступить к реализации этих мероприятий. Это займет столько же времени по мере необходимости, так что не торопитесь.
Поставка Управление цепочкой
Поставка Умение управлять сетью может улучшить работу вашего малого бизнеса
Преимущества управления цепочкой поставок для малых компаний
Как разработать план управления цепочкой поставок
Как найти баланс в цепочке поставок малого бизнеса


ПЛАНИРУЙТЕ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ

15.Планируйте свой маркетинг

Вы уже подумали о своем маркетинге, в том числе о том, кто ваши клиенты вероятнее всего, и что вы им сообщите. Но маркетинг — это много шире и даже важнее этого.

Маркетинг — это широкий спектр действий, направленных на то, чтобы вы продолжать удовлетворять потребности ваших клиентов и получать соответствующую ценность взамен. Итак, сейчас хорошее время для разработки маркетингового плана, в котором указывается:

  1. Каждая из различных групп клиентов (целевые рынки), которые, вероятно, чтобы купить ваш продукт или услугу.
  2. Что вы хотите, чтобы каждый целевой рынок верил в вашу организацию и соответствующий продукт или услугу.
  3. Сообщения, которые вы планируете передать каждому целевому рынку.
  4. Как каждый целевой рынок предпочитает общаться со своими заинтересованными сторонами, и как вы планируете передать эти сообщения.
  5. Кто, какое сообщение и когда передаст.

В плане также должно быть указано, как вы планируете использовать связи с общественностью или СМИ, для продвижения вашего продукта, услуги и всей вашей организации.
Все о маркетинге
Маркетинговое планирование
Связи с общественностью
Реклама и рекламные акции
Социальные сети Маркетинг

Некоторые дополнительные ресурсы в планирование рынка
Планирование | Работа с другими | Строительство Доверие | Влияние | Организационная Связь | Продажа

16. Планируйте продажи

Продажи включают привлечение потенциальных покупателей (или потенциальных клиентов) к определенной цели. рынок; донесение до лида характеристик и преимуществ продукта или услуги; и закрытие продажи (или достижение соглашения о ценах и любых последующих Сервисы).План продаж одного продукта может сильно отличаться от плана продаж другой продукт.

Во время бизнес-планирования вы, вероятно, изначально думали о том, как вы планируете продавать (свою стратегию продаж) свой продукт или услугу. Сейчас время добавить еще один уровень деталей к этим мыслям и задокументировать их в плане, который вы можете сформулировать себе и другим.
Элементы успеха Бизнес-план продаж
6 шагов к созданию Действующий план продаж
Как Написать убийственный план продаж
Как создать продажи План, который действительно работает Стратегия продаж
: примеры, Шаблоны и планы

Некоторые дополнительные ресурсы в планировании продаж
Планирование | Организационные Связь | Связи с общественностью | | Строительство Доверие | Влияние


ПРОДАТЬ СВОЙ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ

17.Начните продавать своим клиентам

По сути, деятельность по продаже — это повторяющаяся деятельность для реализовать свой план продаж. Это означает наличие достаточного количества персонала, обучение, общение и контроль для обеспечения эффективности плана продаж внедряются, контролируются и корректируются по мере необходимости.

Процесс продаж
Создание Выводит
Квалификация Заказчик
Проведение Разговоры о продажах
Продажи Предложения
Закрытие Аккаунт Продажа
Управление

Некоторые дополнительные ресурсы в продаже
Настойчивость | Этикет | Прослушивание | Представляя | Допрос | Самоуверенность | Переговоры | Оставаясь Мотивированный

18.Обеспечьте сильного клиента Сервис

Обслуживание клиентов включает в себя действия, которые вы предоставляете клиентам до, во время и после того, как они купят у вас, чтобы убедиться, что они полностью удовлетворены ваш продукт или услугу и их опыт работы с вами.

Сегодня ситуация кардинально меняется. У клиентов гораздо более широкий выбор организации, продукты и услуги на выбор, и они могут получить к ним доступ немедленно. Клиенты также могут получить доступ к многочисленным источникам полезных мнений или отзывы о товаре или услуге еще до их покупки.

Таким образом, как никогда важно, чтобы организации оставались очень хорошими в привлечение, удовлетворение и удержание клиентов. Обслуживание клиентов вышло за рамки быть просто транзакционным, чтобы быть очень реляционным.
Служба поддержки клиентов Менеджмент
Заказчик Управление взаимоотношениями
Почему Малые предприятия не могут позволить себе отказ в обслуживании клиентов
Клиент Сервис для владельцев малого бизнеса: все, что вам нужно знать
A Руководство по обслуживанию клиентов для малого бизнеса

Некоторые дополнительные ресурсы в службе поддержки клиентов
Этикет | Прослушивание | Допрос | Эмоциональный Интеллект | Умение обращаться Трудные люди | Самоуверенность | Переговоры


УПРАВЛЯЙТЕ И РАЗВИВАЙТЕ БИЗНЕС

9.Управляйте своим бизнесом в целом

Действия менеджмента в целом включают планирование, организацию, руководство и координация. То, как выполняются действия, зависит от жизни этап организации. Особенности малого бизнеса обычно включают имея очень ограниченные ресурсы, сосредотачиваясь в первую очередь на движении денежных средств, ограниченное время для комплексного и упреждающего планирования и принятия решений в первую очередь от личности лидеров бизнеса.

Таким образом, деятельность по управлению малым бизнесом должна осуществляться максимально рентабельно. и подходы в реальном времени, всегда основанные на практичных инструментах и ​​методах.Следующий документ может быть очень полезен руководителям малого бизнеса.
Бесплатное базовое руководство к руководству и надзору

Некоторые дополнительные ресурсы в Управляющий персонал
Управляющий Команды | Параметр Цели | Делегирование | Обмен Обратная связь | Управление Встречи | Время и управление стрессом

Дополнительные ресурсы в управляющих организациях
Решение Изготовление | Проблема Решение | Планирование | Операции Управление | Проект Управление | Организационная Устойчивость

20.Развивайте свой бизнес в целом

По мере того, как ваши клиенты требуют больше ваших продуктов и услуг, и как вы замечаете больше возможностей для обслуживания большего числа ваших текущих и новых клиентов, вы начать думать о том, как развивать свой бизнес. Есть много способов расти.

Однако рост нужно проводить очень осторожно. Иначе может быть хуже чем раньше, чем вы начали расти. К счастью, было много исследований о том, как лучше всего развивать и изменять организации.
Бизнес Развитие — рост вашей организации
The Что можно и чего нельзя делать при развитии малого бизнеса
15 способов развития вашего Business Fast
Как расти Ваш малый бизнес с ограниченным бюджетом
Руководство для малого бизнеса по росту: 16 советов о том, как расширить малый бизнес

Некоторые дополнительные ресурсы в для развития вашего бизнеса
Стратегические Планирование | Бизнес Планирование | Рынок Исследования | Финансовые Планирование | Финансовые Анализ | Организационная Устойчивость |


Многочисленные бесплатные полезные ресурсы

Бесплатная помощь в открытии бизнеса

Запуск в зависимости от штата Руководства — каждое государство предоставляет очень полезную и конкретную информацию и ресурсы. о начале бизнеса в этом штате.
Маленький Центры развития бизнеса — предлагают бесплатные консультации и материалы, а также кредитные гарантии, материалы и консультации.
SCORE — Работает с малым бизнесом Администрация предоставляет бесплатные консультации и материалы.
Управление малым бизнесом — бесплатные предложения онлайн-курсы и материалы, а также региональные семинары.
BUZgate.Org — Предлагает каталог бесплатных услуги для начинающих и малых предприятий, а также широкий спектр ресурсов и инструменты.

Бесплатные контрольные списки для начала Бизнес

Общие

Ноло Начните свой бизнес: 50 вещей, которые вам нужно сделать
30 пунктов Контрольный список для запуска
Запуск Бизнес (IRS в США)
Первый 100 дней: контрольный список для запуска каждого нового бизнеса
Контрольный список и руководства для начала бизнеса
Запуск Контрольный список для вашего бизнеса
A Обязательный контрольный список для начала бизнеса
Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей, начинающих бизнес
Business Контрольные списки запуска

Домашний бизнес

Контрольный список для домашнего бизнеса
Начало работы Бизнес из дома: окончательный контрольный список
Контрольный список для начала домашнего бизнеса
Start домашний бизнес

Интернет-бизнес

Запуск Образец контрольного списка для ведения бизнеса в Интернете
Полный контрольный список из 10 шагов для начала онлайн-бизнеса
Ultimate Контрольный список для интернет-стартапов и онлайн-бизнеса
Online Контрольный список для бизнеса: как узнать, готовы ли вы продвигать свой веб-сайт


Узнайте больше в блогах библиотеки, связанных с открытием бизнеса

В дополнение к статьям на этой странице, также посетите следующие блоги у которых есть сообщения, связанные с открытием бизнеса.Просмотрите страницу блога, чтобы см. различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» в боковой панели блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блог. В блоге также есть ссылки на многочисленные бесплатные ресурсы по теме.

Библиотека Блог по бизнес-планированию Библиотека
Создание бизнес-блога
Библиотека Блог о консультациях и организационном развитии
Библиотека Блог руководства
Библиотека Блог стратегического планирования
Библиотека Блог по надзору


Для категории предпринимательства (коммерческого):

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны за их актуальность и весьма практичный характер.

Связанные темы библиотеки

Рекомендуемые книги


Процесс оценки идей и развития бизнеса

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Важным аспектом успешного развития бизнеса является отслеживание того, как вы будете оценивать бизнес-идею или концепцию (проект), решать, следует ли продвигать проект и строить бизнес, если будет решено двигаться вперед.Приведенные ниже пять шагов помогают описать простой процесс, которому вы можете следовать. Шаги — это не жесткая структура, которой нужно следовать. Скорее они определяют проблемы, которые вам необходимо решить, и когда их решать.

Если вы не будете следовать процессу, вы будете ходить по кругу и возвращаться к одним и тем же вопросам снова и снова, но без прогресса. Помимо траты времени, разочарование может привести к принятию неверных решений, которые могут преследовать вас позже.

Выполнение описанных выше шагов не гарантирует успеха в бизнесе.Однако это может значительно увеличить ваши шансы на успех.

Шаг 1. Первоначальное исследование, выявление и оценка идеи

Рождение новой бизнес-идеи может происходить из множества источников. Он может исходить из зала заседаний существующего бизнеса или группы производителей, сидящих за кухонным столом. Независимо от настроек, вы можете использовать следующий подход для формулирования бизнес-концепции. В любое время на шагах 1 и 2 вы можете решить, что ваша идея нежизнеспособна, и в этом случае вы можете отказаться от нее.

  • Формирование проектного комитета — Создание хорошего проектного комитета включает в себя объединение людей, которые обладают навыками развития бизнеса, необходимыми для исследования идеи / концепции и завершения создания бизнеса, если концепция жизнеспособна.
  • Сформулируйте общую бизнес-идею или концепцию — определите свою бизнес-идею / концепцию и опишите, почему она имеет достоинства. Ваша идея может включать заполнение неудовлетворенной потребности на рынке новым продуктом, предоставление существующего продукта в новой форме, производство продукта лучше или дешевле, чем у конкурентов, или другие способы увеличения стоимости.Помните, идея жизнеспособна, только если люди готовы платить вам за то, что она предлагает. Например, продукт премиум-класса жизнеспособен, только если кто-то готов платить за него больше.
  • Определите альтернативные бизнес-модели или сценарии для идеи (идей). Бизнес-модель описывает, как бизнес будет функционировать при производстве продукта или услуги и предоставлении их покупателю. Бизнес-сценарий — это логическая совокупность основных бизнес-элементов, начиная с закупки сырья и заканчивая продажей конечного продукта и всех промежуточных этапов.
  • Изучите идею / концепцию и альтернативные бизнес-сценарии — Проведите первоначальное неформальное исследование действительности вашей идеи. Изучите сценарии или модели. В начале процесса это может быть не более чем серия телефонных звонков знающим людям. Имеет ли смысл твоя идея? Определите бизнес-сценарии / модели для дальнейшего изучения и устраните те, которые не являются жизнеспособными.
  • Формальное расследование — вы можете провести формальную оценку, такую ​​как предварительное технико-экономическое обоснование или маркетинговое исследование идеи и различных сценариев или моделей.Это может включать использование консультантов для исследования различных аспектов проекта. Это может включать устранение дополнительных сценариев / моделей или определение новых.
  • Уточните сценарии — выберите те сценарии, которые являются жизнеспособными для дальнейшего изучения, и удалите остальные. Выполняя шаг 1, вы должны выполнить две задачи:
    1. Благодаря процессу исключения вы уменьшите количество сценариев / моделей, рассматриваемых для дальнейшего изучения.
    2. Уточните и доработайте оставшиеся сценарии / модели.

Шаг 2 — Идея / Концепция и сценарий / Обсуждение и оценка модели

  • Дальнейшее уточнение бизнес-сценариев / моделей. Если вы провели какую-либо из формальных оценок, описанных выше, у вас есть информация, которую можно использовать для дальнейшего уточнения бизнес-сценария / моделей. Итак, к настоящему времени вы должны были усовершенствовать свою идею до одного или небольшого числа конкретных и подробных бизнес-сценариев / моделей, которые вы хотите оценить.Это очень важно, прежде чем вы перейдете к следующему шагу.
  • Провести технико-экономическое обоснование — технико-экономическое обоснование предоставит всестороннюю и подробную оценку рыночных, операционных, технических, управленческих и финансовых аспектов вашего бизнес-проекта. Эти факторы будут влиять на экономическую оценку вашего проекта (прибыльность?). Если вы уже провели предварительное технико-экономическое обоснование, маркетинговое исследование или другое исследование; эти материалы могут быть использованы в технико-экономическом обосновании.Технико-экономические обоснования обычно готовятся консультантами, поэтому вам необходимо будет обратиться к консультантам, которые знакомы с вашим типом бизнеса и имеют опыт подготовки технико-экономических обоснований.
  • Проанализируйте технико-экономическое обоснование. Когда вы получаете технико-экономическое обоснование, первым шагом является не обсуждение того, следует ли продолжать проект. Скорее нужно определить полноту и точность исследования. Решает ли он те проблемы, которые вы хотите решить? Было ли проведено тщательное расследование критических проблем? Подвергните сомнению предположения и выводы исследования.Только после того, как вы приняли исследование как полное и всестороннее, вы можете перейти к Шагу 3. См. Информационный файл C5-64, Когда делать и как использовать ТЭО для получения дополнительной информации.
  • Дальнейшее уточнение идеи и сценария / модели. Однако, прежде чем продолжить, вы можете увидеть необходимость дальнейшего изучения различных аспектов бизнес-проекта. Нередко в технико-экономическом обосновании обнаруживаются новые проблемы, требующие изучения. Это может создать необходимость в дополнительных переговорах с вашими консультантами для расширения первоначального объема технико-экономического обоснования.

Шаг 3 — Решение о непригодности / непригодности

Это самый важный шаг во всем процессе развития бизнеса. В каком-то смысле это точка невозврата. Начав путь создания бизнеса, трудно повернуть вспять. Если у вас есть нерешенные сомнения или сомнения по поводу проекта, вам не следует продолжать. Вот почему важно провести открытое, честное и всестороннее обсуждение при принятии этого решения.

Вы можете обнаружить, что в вашем комитете есть разделение.Некоторые участники могут захотеть двигаться вперед, в то время как другие могут захотеть положить этому конец. Это не редкость. Каждый должен честно взглянуть на аргументы другой стороны. Если проблемы не могут быть решены, каждая сторона должна идти своим путем без всяких неприятностей. На этом этапе оставшиеся участники должны определить, хотят ли они продолжить создание бизнеса.

Приверженность проекту — еще один важный фактор, который следует учитывать перед тем, как продолжить. Большинство новичков в развитии бизнеса сильно недооценивают время и усилия, необходимые для открытия бизнеса.Финансовые обязательства участников проекта в это время (каждый кладет деньги в горшок) является важным признаком приверженности делу создания бизнеса.

На этом этапе необходимо принять одно из трех возможных решений, перечисленных ниже:

  • Определите, что проект жизнеспособен, и продолжайте его реализацию.
  • Решите продолжить изучение и / или проанализировать дополнительные альтернативы.
  • Решите, что проект нежизнеспособен и откажитесь от него.

Шаг 4 — Подготовка и реализация бизнес-плана

Если вы решили продолжить создание бизнеса, вам нужно будет подготовить бизнес-план.Бизнес-план — это набросок или план того, как вы будете создавать свой бизнес. Если вы провели технико-экономическое обоснование, оно предоставит некоторую информацию, необходимую для вашего бизнес-плана. Также бизнес-планирование часто предполагает использование консультантов. Однако не перекладывайте процесс полностью на консультанта, вам нужно полностью участвовать в процессе планирования. Помните, это ваше дело.

Хотя планирование может потребовать значительного времени и усилий, это самая простая часть.Осуществить план намного сложнее. Многие перспективные компании сталкиваются с проблемами или неудачами из-за неправильного выполнения бизнес-плана. Этот шаг требует приверженности и преданности делу. Возникнут непредвиденные проблемы. Ваша настойчивость имеет решающее значение.

Реализация вашего бизнес-плана будет включать, но не ограничивается:

  • Создание юридической структуры
  • Обеспечение доступа к рынку
  • Привлечение капитала и обеспечение финансирования
  • Управление наймом / персонал
  • Строящийся объект
  • Другое

Шаг 5 — Деловые операции

Теперь, когда вы успешно начали свой бизнес с добавленной стоимостью, ваша работа только началась.Группы производителей часто забывают, что после создания бизнеса необходимо постоянное внимание, чтобы он оставался здоровым и жизнеспособным.

Управление бизнесом сильно отличается от открытия бизнеса. Это требует другого набора навыков. Таким образом, люди, которые создают бизнес, могут быть не лучшими людьми для управления бизнесом.

Заключение

Это пять шагов, которым вы захотите следовать, чтобы взять идею и сделать из нее жизнеспособный бизнес.Эти шаги не гарантируют успеха. Однако они увеличивают ваши шансы на успех. Кроме того, вы сможете более эффективно использовать свое время.

Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *