Бизнес для маленького города форум: Please Wait… | Cloudflare

Летний бизнес. Идеи для летнего бизнеса

Уже совсем скоро наступит лето, поэтому самое время поговорить про летний бизнес. В этой публикации я хочу рассмотреть самые перспективные и прибыльные идеи для летнего бизнеса, чтобы помочь вам определиться с тем, какой бизнес открыть летом. Поскольку я сам проживаю в курортном городе, знаком с этим не понаслышке.

Бизнес в летний сезон

Среди моих друзей и знакомых много предпринимателей, для которых летний бизнес является основным источником доходов семейного бюджета: активной работы 2-3 месяца в году им хватает, чтобы содержать себя и семью на протяжении всего года.

Бизнес в летний сезон может быть абсолютно разным по уровню требуемых вложений. В этой публикации я не буду говорить об открытии турфирм и постройке пансионатов, а буду рассматривать наиболее малозатратные варианты, летние бизнес-идеи, доступные широкому кругу людей.

Прибыльные идеи летнего бизнеса: торговля

Итак, начнем с рассмотрения вариантов летнего заработка на торговле. Наибольшая статья затрат для этого бизнеса — арендная плата. Ведь понятно, что чем более проходное место будет выбрано для размещения своей торговой точки — тем больше вы сможете заработать, но, с другой стороны, тем дороже оно вам обойдется. Поэтому нужно искать оптимальное сочетание этих параметров.

Лучше всего размещать летний бизнес в местах отдыха людей: в парковых зонах, на берегу моря, реки, водоема… То есть, там, где народ предпочитает отдыхать.

Из персонала понадобится 1-2-3 человека-реализатора, в зависимости от того, сколько по времени будет работать точка. Как правило, целесообразно, чтобы она работала как можно дольше.

Торговля мороженым

Многим, кто задумывается о том, какой бизнес открыть летом, эта идея, наверное, приходит в голову первой. И абсолютно не зря. Независимо от того, в курортном городе вы живете или нет, спрос летом на мороженое был и будет всегда — в этот период он возрастает на 300-500%. Поэтому летний бизнес по торговле мороженым практически всегда оказывается прибыльным и хорошо прибыльным.

Здесь есть два варианта:

1. Поставить морозильную камеру и торговать расфасованным мороженым.
2. Поставить установку для производства мороженого и самому его производить.

И в том, и в другом случае оборудование для торговли можно как приобрести в собственность, так и взять в аренду, в зависимости от того, что для вас актуальнее. Торговая точка должна обязательно иметь доступ к электрическим сетям. Закупку готового мороженого можно осуществлять у официальных дистрибьюторов (они будут доставлять его вам к месту реализации), а полуфабрикатов для производства — соответственно, у производителей: в этом случае вы будете доставлять их к месту торговли самостоятельно.

Торговля прохладительными напитками и пивом

Тоже одна из самых актуальных идей летнего бизнеса, ведь в летнюю пору всегда хочется выпить чего-нибудь холодненького. На эту продукцию летом тоже можно наблюдать существенное повышение спроса, независимо от города или района, хотя, конечно же, на курортных территориях этот спрос выше.

Летний бизнес по торговле напитками также можно организовать на собственном или арендованном оборудовании — в данном случае потребуется холодильная камера и/или холодильный шкаф. Закупать напитки для реализации можно непосредственно у дистрибьюторов по мелкооптовым ценам, возможно они даже будут самостоятельно доставлять их к месту торговли бесплатно.

Отдельно стоит рассмотреть такой вариант летнего бизнеса как торговля квасом.

Торговля сладкой ватой и попкорном

Еще один товар, на котором можно построить хороший летний бизнес — сладкая вата или попкорн, или и то, и другое вместе. Для этого понадобится аренда хорошего проходного места под реализацию и покупка/аренда аппаратов для производства сладкой ваты и попкорна. При размещении торговой точки в хорошем месте, этот бизнес получается очень рентабельным: фактическая стоимость сырья для этой продукции в разы ниже, чем цена ее реализации.

Торговля сувенирами

Такая идея для летнего бизнеса подойдет, прежде всего, для курортных населенных пунктов, в которые в жаркую пору съезжается большое количество отдыхающих. На сувенирную продукцию тоже применяются большие торговые наценки, она не требует специального электрообрудования, то есть, торговая точка может быть установлена там, куда не проведено электричество. Еще одно существенное преимущество летнего бизнеса по торговле сувенирами перед торговлей пищевыми продуктами — то, что для продажи сувениров не требуется ряд разрешений, необходимый для торговли продуктами питания и напитками.

Закупать сувениры можно непосредственно у производителей, а при желании и умении — даже изготавливать самому. Например, из ракушек или других природных материалов. В интернете есть множество ресурсов, которые позволяют научиться изготавливать сувениры своими руками. Таким образом, вы, например, можете все межсезонье заниматься производством сувенирной продукции, а затем открывать летний бизнес по ее реализации, тем самым, зарабатывая по максимуму.

Торговля очками

Еще один непременный летний атрибут практически каждого человека — солнцезащитные очки. Думая о том, какой бизнес открыть летом, можете рассмотреть и этот вариант. Понадобится специализированная стойка, которая также не требует подключения к электроэнергии. Летние торговые точки по реализации очков можно устанавливать не только в местах отдыха, но и на рынках или просто проходных улицах, где торговое место будет дешевле. Закупать очки для реализации можно у дистрибьюторов, средняя торговая наценка в летний период составляет от 50% и выше.

Торговля пляжными товарами

Очень прибыльная идея для летнего бизнеса в населенных пунктах, расположенных на берегу моря или других водоемов, массово используемых для пляжного отдыха. Вы можете продавать пляжные подстилки, пляжные полотенца, надувные матрасы и круги, детские пляжные игрушки, купальные костюмы, парео, очки и комплекты для подводного плавания и все то, что у вас актуально для отдыха на пляже и на воде.

При закупке продукции, если она будет разноплановой, скорее всего, придется работать с разными дистрибьюторами. Преимуществом является то, что товар не скоропортящийся, торговая точка не требует подключения электроэнергии и согласований, необходимых при реализации пищевых продуктов. В идеале располагать такие торговые точки прямо на пляжах или в непосредственной близости от них.

Рентабельность летнего бизнеса в сфере торговли достигает, как правило, 100% и выше, особенно это касается торговых точек, расположенных на курортных территориях в местах массового скопления местного населения и отдыхающих.

Это были идеи для летнего торгового бизнеса, а теперь давайте рассмотрим наиболее популярные способы летнего заработка в сфере услуг.

Прибыльные идеи летнего бизнеса: сфера услуг

Здесь основополагающей статьей затрат будет являться не только аренда территории, на которой будут предоставляться услуги, но и во многих случаях — стоимость необходимого оборудования. Кстати, и территория для предоставления услуг потребуется больше, чем для торгового место, поэтому затраты здесь в большинстве случаев будут больше. Но и прибыль, соответственно, тоже.

Основные идеи летнего бизнеса в сфере услуг базируются на размещении какого-либо аттракциона в оживленном месте. Из персонала также потребуется 1-2-3 человека на одну точку, в зависимости от режима ее работы.

Рассмотрим, какой бизнес можно открыть летом в сфере услуг.

Надувные детские аттракционы и игровые комплексы

На сегодняшний день надувные горки, батуты, аттракционы и всевозможные лабиринты, в которых можно лазить, прыгать, карабкаться, скатываться и преодолевать различные препятствия, пользуются очень большой популярностью у детей дошкольного возраста, а значит, их родители всегда будут готовы предоставить своему чаду возможность получить удовольствие и заряд положительных эмоций на таком аттракционе.

Достаточно установить его в проходном месте и ждать клиентов. Оплату можно брать как за определенное время пользования услугой, так и предоставлять доступ к игровому комплексу единоразово, на любое время. Подобная политика всегда кажется привлекательной, хотя, по сути, много времени ребенок там обычно не проводит — физически устает, и ему это надоедает.

На приобретение такого игрового комплекса первоначально придется потратиться, но, возможно, вы сможете вернуть эти деньги уже за первый сезон, а в дальнейшем работать полностью в прибыль. То есть, такой летний бизнес есть смысл планировать сразу хотя бы на несколько лет. Кроме того, необходимо место, в котором этот аттракцион хранился бы в межсезонье.

Призовой тир

Еще одна популярная идея для летнего бизнеса — призовой тир. Организуйте точку, в которой можно стрелять из чего-нибудь (пневматическое оружие, игрушечное оружие, лук со стрелами, дротики, рогатка и т.д.) по чему-нибудь (мишени, кубики, надутые шарики, подвешенные на нитках предметы, мишени и т.д.). При попадании в цель определенное количество раз или, к примеру, полного разгрома установленной комбинации из кубиков, лопания всех шариков и т.д. выдается приз, например, мягкая игрушка. При достижении какого-то промежуточного результата (на 1-2 попадания меньше) — поощрительный приз, например, брелок или жвачка. Подобные мероприятия всегда привлекают азартных людей, многие даже приходят с желанием выиграть приз повторно, уже попробовав и выработав тактику. Конечно же, получить приз смогут единицы, но зато клиенты у вас будут всегда.

Обородувание для такого тира можно выбрать самое дешевое (например, при метании дротиков в надутые шарики), но по площади потребуется игровая зона не менее 10 квадратных метров.

Прокат детских машинок

Летний бизнес можно открыть и на прокате детских машинок. Для этого потребуется закупить определенное их количество и арендовать участок для размещения прокатного пункта. Такие услуги в оживленных местах всегда пользуются спросом. Лучше всего подойдет площадка (улица) с асфальтовым покрытием, чтобы износ машинок был минимальным. Можно оборудовать «трассу», например, из старых покрышек, но для этого потребуется уже аренда более существенной площади.

Чем современнее будут сдаваемые в прокат машинки, тем больше они будут привлекать внимание детей и пользоваться спросом, но, с другой стороны, тем дороже они вам обойдутся.

По окончанию каждого рабочего дня машинки придется «заводить в гараж» — для этого можно арендовать подсобное помещение неподалеку от места размещения проката. Также будет необходимо место для хранения «автопарка» в межсезонье. Этот летний бизнес лучше начинать с расчетом на регулярную работу каждый сезон, поскольку первое лето понадобится только для того, чтобы окупить приобретенные машинки.

Прокат пляжного оборудования

Подобная идея летнего бизнеса подойдет для курортных районов на побережье, где имеются пляжи. Необходимо будет закупить пластиковые лежаки, шезлонги, зонтики, арендовать место на пляже, который сам не предоставляет подобных услуг (например, это может быть пляж какого-либо санатория или пансионата), и выдавать весь этот инвентарь напрокат на протяжении солнечного дня. Какое-то количество отдыхающих пляжа ваши услуги обязательно заинтересуют, скорее всего, у вас появятся даже постоянные клиенты.

Количество пляжного инвентаря, которое имеет смысл закупить, зависит от посещаемости пляжа, на котором вы будете предоставлять услуги. Этот бизнес тоже лучше планировать не на один сезон, и здесь также понадобится помещение для зимнего хранения сдаваемых напрокат предметов.

Услуги фотографа, фото в различном антураже

Такой летний бизнес можно открыть людям, имеющим зеркальную фотокамеру и определенные навыки фотографирования, но и не только. Понадобится приобрести определенный инвентарь, в котором людям будет интересно сделать фото (кареты, троны, средневековую одежду, фигурки мультперсонажей, прикольные рамки для всовывания головы и т.д.). Если вы не фотограф, то можно брать плату за снимок на фотоаппарат клиента в вашем антураже, если фотограф — можно также делать снимки самому — заработок в этом случае будет больше.

Чем интереснее и необычнее будет антураж, в котором вы будете предлагать сфотографироваться, тем больше он будет пользоваться спросом. Такие точки целесообразно устанавливать на самых проходных местах в зонах отдыха. В межсезонье и в этом случае потребуется место, в котором будет храниться весь инвентарь.

Услуги установки кондиционеров

Вот идея летнего бизнеса, не связанная с арендой участка и оказанием услуг прямо на улице. Как известно, летом наблюдается пик продажи кондиционеров, специалисты по установке, обслуживающие магазины бытовой техники, работают в усиленном режиме, но все равно очередь часто расписывается на несколько недель вперед. Таким образом, спрос на эту услугу сильно возрастает, специалистов не хватает.

Если для вас не проблема установить кондиционер — можете приобрести необходимые инструменты и оборудование и договориться с крупными торговыми точками по продаже кондиционеров о том, чтобы они посылали к вам клиентов. За это будете выплачивать им определенные комиссионные. Так у вас всегда будут клиенты, и этот летний бизнес может даже перерасти в постоянный, но, конечно же, в межсезонье доходы существенно упадут.

Летний бизнес в сфере услуг обычно требует больших затрат для открытия, чем торговый, поэтому целесообразно планировать его сразу на много лет. Рентабельность здесь также высока: от 100% и выше, но в случае необходимости покупки определенного оборудования, сначала требуется какое-то время, чтобы его окупить.

Я рассмотрел наиболее популярные и доступные идеи для летнего бизнеса. Существует и множество других способов заработка в летний сезон, поэтому вы всегда сможете подобрать себе тот, который придется по душе конкретно вам.

Помните, что открытие бизнеса предоставляет вам хорошие перспективы для заработка, возможность уйти от работы на дядю и работать исключительно на себя.

Всегда рад видеть вас на Финансовом гении — сайте, который создан для того, чтобы повысить вашу финансовую грамотность и научить эффективно использовать личные финансы. До новых встреч!

Как создать технологическое сообщество в качестве предпринимателя из небольшого городка

Генеральный директор Lamah Technologies . Поддержка технологических инноваций в Ливии. Создал первое в стране приложение для цифрового адреса, Makani.

Getty

В сегодняшнем мире удаленной работы и современного предпринимательства ваше местоположение не должно ограничивать ваш доступ к сетям и талантам. Во всяком случае, это может сыграть вам на руку. Сотрудники покидают большие города и получают зарплату, чтобы начать инновации там, где раньше их было очень мало.А в третьем квартале 2020 года в США было зарегистрировано наибольшее количество бизнес-приложений.

Но что будет дальше? Зарегистрированный бизнес не превращается автоматически в нужные нам ценные сообщества, таланты и сети. Именно с такой ситуацией я столкнулся, строя свой бизнес и сообщество в Ливии. Умные выпускники технических специальностей с большими мечтами часто ограничивались работой в программном обеспечении или учеными, которые не обязательно кричали об инновациях. Я обнаружил, что нет возможности общаться и общаться с единомышленниками-мечтателями.

Это был классический случай курицы или яйца. Что превыше всего, бизнес или сообщество? После многих лет наслаждения возможностями, доступными мне в Северной Америке, я решил привезти то, что я узнал, обратно в Ливию.

Главное — сосредоточиться на коворкинге и связях.

Когда я вернулся в Ливию после многих лет в Кремниевой долине, я был иностранцем в своей собственной стране — я был вне связи. Доверие, которое позволило бы мне развивать и строить техническую сеть и команду, казалось совершенно недосягаемым.

Мы знаем ценность сети. Но о чем меньше говорят, так это о том, что лучше всего использовать в сети в 21 веке. Изменилось то, как мы общаемся. Это уже не просто события и работа. Это социальные сети, онлайн-группы и форумы — даже такие платформы, как Reddit. Связи — это все. Одно «Я друг Х» может иметь большое значение.

Итак, начнем с людей, которых вы знаете. Будь то друг, старый коллега или даже член семьи, поспрашивайте. Кого они знают в вашей отрасли? Или даже знают ли они предпринимателя в какой-либо отрасли? Это не только поможет расширить вашу сеть, но и у местного предпринимателя может быть доступ к другим ресурсам и людям и связи с ними.

В Ливии я начал с того, что расспросил свою семью. Затем я начал посещать мероприятия. Я присоединился к разным мастерским и группам. Я обратился через LinkedIn к другим местным предпринимателям и техническим специалистам. Друг друга начал знакомить меня с людьми. Эти люди начали знакомить меня с другими людьми. Через месяц я встретил своего первого сотрудника и человека, который стал моим деловым партнером и соучредителем.

Ищите амбиции, а не эго.

Когда вы начинаете строить сообщество, может быть сложно найти людей, которые хотят остаться с ним надолго.Ищите фундаментальных людей, которые могут направлять и поддерживать рост группы. Ищите целеустремленных людей.

Я обнаружил, что некоторые из самых умных выпускников технических вузов Ливии были переведены на повседневную, нормальную техническую работу. Но это не из-за отсутствия таланта, а из-за отсутствия возможностей. Создайте возможности роста в своей сети, которые понравятся правильным кандидатам. Ищите людей, которые больше ориентированы на рост, чем на вознаграждение.

Объедините бизнес-профессионалов и технических специалистов для разнообразного сообщества.

Остерегайтесь перерывов в общении, которые ограничивают сотрудничество. Технический специалист, рассказывающий о тонкостях программного обеспечения, не всегда может быть хорошо понят кому-то в бизнесе, и наоборот.

Но создание среды, в которой могут происходить обучение и сотрудничество, может это изменить. В небольшом городе, где доступ к различным отраслям может быть ограничен, изучение этих пробелов является ключевым моментом. Где пробелы в общении в вашей сети? Задайте вопрос и создайте возможности для этого активного обучения.

Например, я провожу еженедельные занятия в клубе с местными предпринимателями, чтобы рассказать о новых проектах, идеях и проблемах. Мы проводим мероприятия и форумы, собирая вместе предпринимателей, новаторов и студентов для обучения. Это не только создает больше соединений в сети, но и помогает преодолеть разрыв между бизнесом и техническими специалистами.

Талант + химия = эффективная сеть

Поиск подходящих людей для присоединения к вашей сети — это первый шаг, но что они собой представляют как группа? Есть ли подходящая химия для создания хороших идей? Если вы жили в маленьком или сельском городке, вы, возможно, знаете, какова реальная проблема ограниченного выбора людей.Нет миллиона людей, с которыми можно было бы общаться и работать — их сотни. Или даже всего несколько раз.

Я много узнал о групповой химии в начале своей карьеры. Когда я впервые приехал в Сан-Франциско, я решил максимально использовать коворкинг. И, как назло, меня окружали безграничные таланты. Пространства были местом активности и разговоров. Были представлены новые идеи, а также проблемы и решения. Сначала я стеснялся, но в конце концов этот опыт вдохновил нас на то, как мы строили наши офисы и создавали корпоративную культуру.

Создавая сеть, развивайте правильную атмосферу. Какое сообщение вы отправляете новым участникам? Обдумайте, какое пространство вы используете. Поощряет ли это общение, которое поможет построить правильную химию? Управляйте типами бесед и групповых обсуждений, которые вы проводите, чтобы объединить людей, поощряя при этом различные идеи и мнения.

Создание технического сообщества может показаться сложной задачей. Но по моему опыту, никто не станет унижать вас за попытку создать что-то настолько ценное.Вам просто нужно набраться смелости, чтобы попробовать.

Деловой совет Forbes — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?

Чему могут научить небольшие городские компании

Когда трое экономистов во время поездки в штат Мэн после академической конференции в Бостоне зашли в местный обувной магазин, чтобы убить время, они понятия не имели, что их пит-стоп вызовет общенациональный поход. в поисках бизнес-уроков на Мэйн-стрит, которые могли бы усвоить и малый, и большой бизнес.

Майкл Маццео, Пол Ойер и Скотт Шефер были настолько заинтригованы необычайно напористыми продавцами магазина, что вовлекли владельца и сотрудников в долгий разговор о достоинствах программы тайного покупателя в магазине. Разговор вдохновил троицу сесть в машину, сбежать из башен из слоновой кости в бизнес-школе и отправиться в путешествие по сердцу Америки в поисках ответа на один вопрос: чему крупный бизнес на Уолл-стрит может научиться у малого бизнеса в других странах. Главная улица?

Вместо того, чтобы преподавать проверенные примеры от компаний вроде GE и Microsoft, что, если бы они могли вместо этого найти более реальный способ узнать обо всем, от ценообразования до управления брендом и создания команды из отдаленных предприятий? Зачем изучать Sports Authority, если вы можете учиться у Майка Бодарта, короля спортивных товаров Колумбуса, штат Индиана? Или почему бы не узнать о масштабировании бизнеса от Dr.Беррис, летающий ортодонт, который ведет несколько прибыльных клиник в сельской местности Арканзаса?

История их путешествия рассказана в ROADSIDE MBA: Backroad Lessons for Entrepreneurs, Executives and Small Business Owners , своего рода книге о встречах Кейнса и Керуака, наполненной подлинными идеями малого бизнеса от Алабамы до Айдахо, которые каждый руководитель или предприниматель может чему-то научиться. В каждом торговом центре и на горном пит-стопе авторы применяют классические экономические рассуждения к стратегическим вопросам, с которыми сталкиваются эти маленькие городки — и весь бизнес — в целом.

Я попросил каждого из авторов рассказать мне, какой их личный любимый урок или пример из их поездки был относительно того, что, возможно, является наиболее серьезными проблемами, с которыми сегодня сталкиваются владельцы малого бизнеса: масштабирование бизнеса, дифференциация продуктов, установление цен, эффективные переговоры и стимулы для сотрудников.

Масштабирование бизнеса

Schaefer: Во время нашего визита в ресторан Mugshots Grill and Bar, который начался в 2004 году с единственного места в Хаттисберге, штат Миссисипи, мы услышали историю большого роста.Владелец Рон Савелль теперь управляет тремя офисами по всей Миссисипи и даже одним в Батон-Руж, штат Луизиана. Географическое распространение означает, что Рону нужно найти способы удаленного мониторинга операций, и он делает это с умным использованием технологий, в том числе пивных кранов с микрочипами, которые отправляют данные прямо на телефон Рона.

Oyer: Я говорю со студентами о многих компаниях, где я говорю: «Это не масштабируется», и, вероятно, я бы сказал это об ортодонтии. Но брекеты от Burris в Джонсборо, штат Арканзас, показывают, что ортодонтия позволяет сэкономить на масштабе, если вы посмотрите на нее правильно.У них есть ряд хороших примеров этого, в том числе тот факт, что они инвестировали в инфраструктуру, чтобы они могли быстро и прибыльно обрабатывать претензии по программе Medicaid. Это позволило им существенно увеличить свой бизнес и лучше окупить другие инвестиции в оборудование и тому подобное.

Mazzeo: Даже бизнес с большой экономией на масштабе не будет успешным, если не будет достаточного спроса, чтобы оправдать первоначальные вложения. Компания Steele Rubber Products Inc. из Хикори, Северная Каролина, производит сменные резиновые детали для классических автомобилей — это масштабируемый бизнес, потому что после изготовления пресс-формы для конкретной детали производство реальных резиновых деталей для продажи становится относительно недорогим.Решение о том, делать ли формы для конкретной классической марки / модели, требует тщательной оценки будущего спроса на сбор этого типа автомобилей. Компания недавно добавила Ford Pinto в свой каталог, что было для нас сюрпризом, учитывая его репутацию лимона, но разумным, учитывая большое количество первоначально проданных автомобилей и недавнее появление клубов коллекционеров Pinto.

О дифференциации продукции

Schaefer: Во время нашего похода в прошлом месяце по Центральной долине Калифорнии мы посетили компанию Rosa Brothers Milk Company в Туларе.Молоко — это товар, но братья Ноэль и Роллан пытаются освободиться, дифференцируясь по качеству. Они построили завод по переработке молока и продают молоко в стеклянных бутылках и мороженое премиум-класса от Бейкерсфилда до Фресно. Создание бренда, обеспечение распространения и управление заводом ставят перед братьями новые задачи, которые сильно отличаются от задач управления стадом дойных коров.

Oyer: Я собираюсь использовать пример компании, которую я посетил с небольшой группой студентов недалеко от Стэнфорда.Мы пошли в филиал Fraiche в Пало-Альто, небольшую сеть магазинов замороженных йогуртов. Замороженный йогурт сейчас повсюду, и конкуренция здесь ожесточенная. Fraiche сосредоточился на высококачественном, органическом сегменте, оставив нижний уровень в Yogurtland и аналогичных торговых точках. В этом районе нет места для многих таких магазинов, и в результате Fraiche может получить лояльный и значительный рынок в сегменте, который не является самым чувствительным к цене.

Mazzeo: Диана Геддес — приветливая владелица FitTime for Women во Франкфурте, Кентукки.Диана тщательно подбирает услуги, предлагаемые в ее тренажерном зале, с учетом целевой демографической группы — здесь есть множество фитнес-классов, бесплатные услуги по уходу за детьми и т. Д. Но, [что не менее] важно, Диана тщательно решила не вкладывать средства и не нести расходы на то, что ее клиенты не носят. не ценность. В то время как спортивные залы-участники закупили новейшее оборудование для фитнеса, Fit Time продолжала использовать старые модели, потому что, по словам ее девушек, «беговая дорожка — это беговая дорожка».

Об установлении цен

Schaefer: Одно из моих самых любимых посещений было в Arnold Tool and Die в Каунсил-Блафс, штат Айова, в механическом цехе, специализирующемся на индивидуальной работе.Чтобы оценить работу, владельцу Джиму Хэкетту нужно как-то предвидеть свои собственные затраты на изготовление детали, которую он никогда раньше не строил, а затем также предвидеть ценность, которую он будет создавать для своего клиента. В таких случаях ценообразование — это больше искусство, чем наука, и 40-летний опыт Джима в области ценообразования создает барьер для входа, который трудно преодолеть менее опытным магазинам.

Oyer: Если сомневаетесь, говорите о собаках! Мы посетили Dogma Dog Care в пригороде Атланты, где владелец, Робин Кроуфорд, научился привлекать чувствительных к цене владельцев собак, не давая при этом слишком много тем, для кого Dogma особенно удобна, поэтому они готовы платить немного больше.Она использовала купоны и таргетированную рекламу, чтобы привлечь клиентов и сохранить чистую прибыль.

Mazzeo: Для бизнеса часто бывает трудно сделать скидку на свою продукцию; в розничной торговле, например, производители могут иметь политику минимальных рекламируемых цен (MAP), которая существенно препятствует продажам. Рози Джонсон, президент Mississippi Music в Хаттисберге, описала творческое решение этой проблемы. Хотя она не может предложить скидку родителям, покупающим инструмент для игры в школьном оркестре, она предлагает такие услуги, как контракты на ремонт / замену и финансирование в комплекте.Это расширяет ее стратегические возможности, потому что инструмент более привлекателен для покупки вместе с дополнительными услугами.

Об эффективных переговорах

Шефер: Пол Деннис, президент и генеральный директор Gaylord Chemical в Слайделле, штат Луизиана, столкнулся с одной из самых сложных проблем на переговорах, которые мы видели. Компания производит растворитель, который имеет множество применений. Для этого им нужен постоянный источник серы, коррозионного элемента, который особенно тяжело воздействует на промышленное оборудование.Гейлорд построил завод рядом с нефтеперерабатывающим заводом в Алабаме, и теперь эти два предприятия оказались взаимозависимыми. Гэйлорду нужен рафинер для серы, а рафинировщику нужен Гэйлорд, чтобы избавиться от серы. Включение деталей партнерства в предварительный долгосрочный контракт позволяет Полу тратить свое время на основной бизнес, а не на торговлю со своим партнером.

Oyer: Это было не самое пахнущее место, которое мы посетили, но уроки ведения переговоров были богатыми в Eko Compost в Миссуле, штат Монтана.Это отличный пример того, как важно знать свой следующий лучший вариант, а также вариант стороны, с которой вы ведете переговоры. Основное сырье «Эко Компост» поступает от расположенной по соседству станции очистки сточных вод. Знание о том, что на соседнем заводе будет очень дорого избавляться от отходов любым другим способом, помогает Eko Compost вести переговоры агрессивно.

Mazzeo: Вы находитесь в лучшем положении на переговорах, если у вас больше информации. Компания Panhandle Converter Recycling в Дотане, штат Алабама, сделала сбор информации о ценности драгоценных металлов, содержащихся в выброшенных каталитических нейтрализаторах, краеугольным камнем своей стратегии.Неуверенность в стоимости приведет к плохим ценовым предложениям для дилеров, но если Panhandle хорошо знает, что внутри, до того, как заключит сделку, она может избежать переплаты. Лайл Пелусо-младший провел для нас большую экскурсию по предприятию по переработке отходов, но не поделился своими таблицами — ключевым конкурентным преимуществом компании.

О стимулах для сотрудников

Schaefer: Финансовые стимулы, связанные с производительностью, могут быть палкой о двух концах, и мы видели отличный пример этого в Сент-Джозефе, штат Миссури.JR Cheek владеет JR TBA [что означает шины, тормоза и выравнивание]. JR сказал нам, что хочет, чтобы его технические специалисты провели тщательный осмотр автомобилей клиентов, в частности, для определения необходимого ремонта, о котором клиенты могут не знать. Чтобы мотивировать эти дополнительные усилия, JR экспериментировал с привязкой заработной платы техников к их успеху в выявлении этих ремонтов, но обнаружил, что это заставляет техников делать жесткие продажи, что отталкивает клиентов. JR теперь отслеживает и поощряет эту деятельность, но не учитывает ее непосредственно в оплате труда.

Oyer: Вложение денег в проблему не всегда решает ее. Сотрудники реагируют на стимулы, но если вы попросите их сделать что-то, что у них не получается [действительно] хорошо, стимулы не сработают. Мы видели это в бухгалтерской фирме «Льюис, Хупер и Дик» в Гарден-Сити, штат Канзас. Они хотели развиваться и формировать более ориентированную на продажи культуру, поэтому начали выплачивать бонусы людям, которые привлекали новых клиентов. Это помогло, но не сильно — нельзя быстро изменить культуру с помощью денег.

Mazzeo: Предоставление вашим сотрудникам денежных стимулов для повышения производительности может повысить вашу производительность, но важно убедиться, что вознаграждение связано с деятельностью, которую рабочие фактически контролируют своими усилиями.Руди Кляйн из DKI Burke’s Klein в Кер-д’Ален, штат Айдахо, имел два типа сотрудников в своем бизнесе по ликвидации последствий стихийных бедствий: продавцы, которые обращались в страховые компании, и оценщики, которые предлагали цену, основанную на том, сколько будет стоить очистка. Поскольку рабочие места приносили прибыль только при правильной оценке затрат, предложение бонуса оценщикам, привязанным к прибыли, имело смысл. Но такой план бонусов был бы проблематичным для продавцов, поскольку они влияли только на доходную часть бухгалтерской книги.

Затем я задал авторам последний вопрос: что вы хотите, чтобы читатели вынесли из этой книги?

Mazzeo: Идея, что ответ на любой вопрос бизнес-стратегии: «Это зависит от обстоятельств.«Все отрасли и компании разные, и их стратегии должны это отражать. Не существует «правильного» ответа, применимого к стратегическим вопросам в компаниях. Успешные компании — это те, которые выясняют, что уместно, учитывая рынки, с которыми они сталкиваются, и свои собственные возможности.

Schaefer: Большинство бизнес-книг не признают эту реальность — они утверждают, что у них есть секретная формула или что ваша компания добьется успеха, если вы просто будете следовать тому, что сделали другие успешные компании.Мы считаем, что такие советы поверхностны и потенциально опасны.

Oyer: И, что самое главное… посетите юг зимой, побывайте на севере летом и не водите Скотта ни в какие отели, которые имеют какой-либо характер.

Подробнее о лидерстве.

Фотографии: Thinkstock, ROADSIDE MBA

Ощущение маленького городка в Уэймуте — Бизнес — Braintree Forum

Каждую неделю мы смотрим на новый район на юго-востоке Массачусетса.

Норт-Уэймут находится в районе Уэйхэм-роуд, рядом с Грин-стрит, вдоль городской линии Уэймут / Хингем. Расположенный напротив шоссе 3A, парка Грейт-Эскер и реки Уэймут-Бэк-Ривер, это подразделение также является домом для дорог Фуллера, Брэ, Ирвинга и Колла и почти 140 мысов, ранчо и колоний.

Район, который предлагает быстрый доступ к магазинам, ресторанам и остановкам пригородных поездов, создает ощущение маленького городка.

«Люди останавливаются, чтобы поболтать, когда гуляют, или едут в машине, если проезжают мимо», — сказала Барбара Дули, давняя жительница Уэйхэм-роуд.«Мой муж может выйти на улицу, чтобы косить нашу небольшую лужайку, и это может занять несколько часов, учитывая количество разговоров с соседями».

Дули купили свой мыс Уэйхэм-роуд в 1972 году. Но Барбара была не новичком в этом районе. Фактически, она выросла в доме через улицу.

«Мне понравился (район), потому что здесь мои семейные корни», — сказала она. «Я вырос здесь, как и мой отец, его братья и сестры, а также мои братья и сестры».

На протяжении десятилетий, по словам Дули, ее район постоянно заботился о себе.По ее словам, когда умер ее отец, большинство скорбящих были из окрестностей.

«С тех пор, как я осталась здесь, помощь принималась и оказывалась по-разному», — сказала она.

Парк Грейт-Эскер, который находится за районом Вейхэм-роуд, имеет километры троп, игровую площадку и место для пикника. Здесь проводятся летние развлекательные программы для детей.

Парк Эбигейл Адамс, к северу от района Уэйхэм-роуд, находится в стадии разработки и, как ожидается, будет предлагать доступ к пляжу, место для пикника и много всего.В районе Stodder’s Neck в соседнем Хингеме проложены пешеходные тропы вдоль гавани и есть парк для собак.

Пляж Джордж-Лейн и пляж Вессагуссет находятся в нескольких минутах от отеля.

Район Вейхэм-роуд подходит для семейного отдыха и высоко ценится из-за его близости к местным удобствам, сказала Келлианн Светт, агент по недвижимости из Preferred Properties Realty в Норуэлле.

«Те, кто впервые покупают жилье, обращаются в этот район из-за доступности, размера участков и возможности переехать в другой район», — сказал Светт, житель Уэймута.«Это потрясающее место».

В микрорайоне продаются три дома. Дом площадью 1200 квадратных футов с тремя спальнями предлагается за 369 900 долларов. Контракт на строительство мыса Брей-Роуд и ранчо на Фуллер-Роуд площадью 1600 квадратных футов за 339 900 долларов.

НА РЫНКЕ В ВИМУТЕ

ЧИТАТЬ БОЛЬШЕ СОСЕДЕЙ

Открытие студии в маленьком городке.

Цитата: