Агентство недвижимости бизнес план: БИБОСС: Страница не найдена

образец, примеры расчетов, расходы и доходы, код ОКВЭД, документы для регистрации

Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее доходных типов торговой деятельности. Для его открытия не нужно крупных финансовых вложений и, если правильно составлен бизнес план агентства недвижимости с расчетами, компания способна в дальнейшем иметь отличный источник дохода.

Инвестиции для открытия

Денежный бюджет на открытие компании по лучшей франшизе составит порядка 3000000 дол.

В начальные расходы согласно бизнес-плана агентства недвижимости, вступают:

• Ремонтные работы и обустройство офиса.
• Закупка компьютеров.
• Расходы на поиск сотрудников через биржу труда.
• Расходы на маркетинг.
• Регистрация ООО.
• Заказ печати и прочее.

Продажи и услуги

Пример бизнес-плана, предоставляемых услуг агентством недвижимости:

Одна из услуг риэлторов — оценка стоимости недвижимого имущества

• Оценка рыночной стоимости недвижимости.
• Юридические консультации, связанные с недвижимостью.
• Содействие в купле-продажи недвижимого имущества.
• Содействие в сборе и оформление документов для регистрации субъекта хозяйственной деятельности.
• Консультации по гражданско-правовым вопросам.
• Оказание помощи в совершении сделки с объектом недвижимости или проекта.

Согласно заблаговременным расчетам, доход от открытия агентства недвижимости в первый год деятельности будет около 1000 дол. в месяц. Фирме понадобится время, чтобы добиться доверия клиентов и приобрести клиентскую базу. По расчетам франшизы, нарастание дохода начнется после 24 месяцев эффективной работы предприятия.

Производственный план

Для нашей компании планируется взять в аренду помещение 55 кв.м. (1-й этаж) в здании многоэтажного дома. Такое месторасположение даст нам явные преимущества — удобные подъездные пути, отличная парковка, хорошая проходимость, рядом расположены другие многоэтажные жилые дома, к тому же это центральная часть города.

Дизайн офиса агентства недвижимости

Место отвечает абсолютно всем общепризнанным меркам санитарной и охранно пожарной защищенности. Лизинговые услуги составят 350 дол. ежемесячно.

В образец самостоятельно написанного бизнес плана внесены несколько единиц штата сотрудников агентства недвижимости:

• Администратор – 180 дол.
• Брокер – 200 дол.
• Эксперт по операциям с недвижимостью – 180 дол.
• Специалист отдела продаж – 170 дол.
• Генеральный директор – 300 дол.
• Руководитель – 200 дол.
• Руководитель отдела новостроек – 180 дол.

Общий актив заработной платы составит 2510 дол. в месяц.

Налоговая система

Координационной конфигурацией компании по недвижимости станет ООО. Концепция системы налогообложения бизнеса – УСН (упрощенка), 6% от дохода учреждения.

План маркетинга

В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать эффективный маркетинг.

В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.

Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:

• Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
• Сайт с уникальным контентом.
• Рекламная компания в интернете.
• Сарафанное радио.
• Электронная рассылка писем.
• Установление партнерских связей с банковскими служащими.
• Индивидуальный подход к каждому клиенту.
• Создание системы скидок.

Финансовый план

Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.

Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:

• Услуги лизинга – 350 дол.
• Зарплата – 251 дол.
• Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
• Маркетинг – 300 дол.
• Транспорт – 200 дол.
• Другие затраты – 400 дол.

Структура расходов агентства недвижимости

Ожидаемый доход за месяц:

Доход/мес	Дол.	Прибыль/убыток
1	300	1513
2	350	1013
3	400	513
4	450	13
5	500	+487
6	555	+987

Планируемая прибыль

В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы. Тем не менее, это прибыльный бизнес.

Код ОКВЭД

Тот или иной код ОКВЭД нужно выбрать для регистрации бизнеса:

• 31 – работа агентств, согласно операциям с недвижимостью;
• 32 – руководство недвижимостью;
• 20 – работа в области страхования;
• 84 – обеспечение других услуг.

Необходимые документы

При регистрации ИП для агентства недвижимости отсутствует надобность покупать печать. Однако рекомендовано её сделать, так как бумагам с оттиском прессы покупатели верят значительно больше.

Для партнерского ведения бизнеса, агентство недвижимости должно пройти регистрацию как ООО.

Какие нужны разрешения

Для ведения бизнеса, специальная лицензия не нужна, но обязательное условие, чтобы открыть агентсов недвижимости с нуля, бизнесмены регистрирую свою фирму как ООО или открыть ИП.

С целью легализации предпринимательской деятельности, следует в налоговую инспекцию согласно участку регистрации заявителя, предоставить ксерокопию документа, утверждающего личность, составить надлежащее заявление, оплатить государственный взнос. Период регистрации – приблизительно 10 дней. Вот такой вот бизнес план агентства недвижимости с расчетами у нас получился, надеемся он вам будет полезен.

Готовые бизнес планы агентств недвижимости

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Общее количество создаваемых рабочих мест – 4, все сотрудники будут являться риелторами по специальности. Предполагаемая заработная плата работников будет составлять 35 % от стоимости совершенной сделки. Деятельность агентства включает оказание следующих услуг: приватизация объекта недвижимости (если объект находится в муниципальной собственности), сбор документов; заключение договора на оказание услуг покупки, продажи или аренды объекта недвижимости; поиск объекта …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие риэлторского агентства по продаже новостроек. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Во время инвестиционной фазы реализации проекта предусмотрены следующие затраты: приобретение 10-и компьютеров; приобретение 3-х принтеров; приобретение 5-и телефонов; проведение ремонта в здании. Штат риэлторского агентства по продаже новостроек по задумкам инициатора проекта должен составить 10 человек. Планируется, что риелторское агентство будет  предоставлять принципиально новый для агентств недвижимости ассортимент услуг. В организации будет собрана наиболее полная информация …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что деятельность рассматриваемого агентства будет включать в себя оказание следующих услуг: сделки и оформление недвижимости; регистрация, ликвидация, реорганизация, организаций; составление исковых заявлений, ходатайств, жалоб; консультации по гражданскому, налоговому, трудовому, семейному, наследственному, корпоративному праву; исполнение судебных решений; представительство в судах.

Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что инициатор проекта сможет быстро занять свою позицию …

Подробнее…

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея» (Дипломная работа)

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ПЕНЗЕНСКИЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ КОЛЛЕДЖ

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ 080802

«ПРИКЛАДНАЯ ИНФОРМАТИКА (ПО ОТРАСЛЯМ)»

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея»

Студентка _________________________ Аляева О.Н.

Руководитель ______________________ Матвеева Л.В.

Консультант _______________________ Кузнецова Л.П.

Рецензент _________________________ Чикина Т.Н.

Н.Контроль________________________ Захарко Н. Д.

Зав. Отделением ___________________ Цаценко В.Б.

Пенза – 2009

Федеральное агентство по образованию

Федеральное государственное образовательное учреждение профессионального образования

Пензенский архитектурно-строительный колледж

специальность 080802

«Прикладная информатика (по отраслям)»

Задание

на выполнение дипломной работы

студенту Пензенского архитектурно-строительного колледжа

_____________________________________________________________

специальности 080802 «Прикладная информатика (по отраслям)» группы И-41_______

предлагается разработать выпускную квалификационную работу на тему:

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Исходные данные:

1. Постановка задачи _______________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________

2. Анализ входной документации_____________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1. Требования к функциональным возможностям разрабатываемой системы ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата выдачи « 30 » апреля 2009 г.

Сроки выполнения: начало « 5 » мая 2009 г.

окончание « 20 » июня 2009 г.

Руководитель проекта_________________________________________

Согласовано:

Зав.отделением________________________________________________

Председатель ЦМК информационных дисциплин__________________

РЕФЕРАТ

Пояснительная записка: с. 53, рис. 2, табл. 29, схема 1, 3 графика, библиогр. назв. 13, прил. 2.

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС – ПЛАНА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ «АСТРЕЯ»

Агентство недвижимости «Астрея» – это агентство, которое занимается купле–продажей и арендой недвижимости.

Объектом разработки является проектирование информационного и программного обеспечения агентства недвижимости «Астрея».

Цель работы автоматизация процессов бизнес – планирования.

Бизнес–план включает характеристику объекта планирования, организационный и финансовый план, а также оценку рисков.

В процессе выполнения работы были проанализирована предметная область, конкретизированы поставленные задачи, разработаны алгоритмы их решения, проведены маркетинговые исследования рынка жилья и прогноз цен.

Степень внедрения – расчеты выполненные в данном бизнес–план могут быть использованы при необходимости.

СОДЕРЖАНИЕ

РЕФЕРАТ

Введение

Постановка задач

Актуальность выбранной темы

РАЗДЕЛ 1. ИНФОРМАЦИОННЫЙ РАЗДЕЛ

1.1. Определение бизнес-плана

1.2. Краткая характеристика агентства. Основные направления деятельности

1.3. Структура бизнес-плана

1.3.1. Резюме

1.3.2. Описание услуг

1. 3.3. Составление бюджета агентства

1.3.4. Конкуренты

1.3.5. Организационный план

1.3.6. Оценка возможных рисков

1.3.7. Товарная политика

1.3.8. Маркетинг

1.3.9. План инноваций

1.3.10. Стратегический план деятельности

1.4. Экономические информационные системы существующие в агентстве их задачи и назначения

1.5. Перечень бизнес процессов в рамках функционирования агентства

1.6. Рынок недвижимости и его характеристики

1.7. Проблемы рынка жилья

1.8. Коммерческая недвижимость

1.9. Первичный и вторичный рынки

1.10. Строительный «БУМ»

1.11. Информационная безопасность

РАЗДЕЛ 2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

2.1. Программное обеспечение для бизнес — планирования

2. 2. Понятие программного продукта

2.3. Использование программы Excel для создания программного продукта

2.4. Математическая модель и программная реализация бизнес-плана

2.5. Экономическая выгода от реализации бизнес-плана

2.6. Концепция разработки информационной системы в MS Excel

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА И ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Бизнес-план агента по недвижимости

Автор: Андрей Дата: 16.12.2016 Рубрика: Агент по недвижимости

Вашему вниманию предлагается бизнес-план агента по недвижимости, в котором производится расчет прогнозных финансовых показателей, планируемых достичь в процессе работы риелтора. В случае успешной реализации бизнес-плана риелтор сможет, основываясь на полученном опыте открыть уже собственное агентство по недвижимости и нанять на работу других агентов. Бизнес-план работы агентства по недвижимости схож с представленным здесь бизнес-планом, поэтому его можно использовать как пример для построения стратегии развития агентства и расчета его прогнозных финансовых показателей.

---

---

Внимание! Данный бизнес-план представлен исключительно в качестве примера, поэтому составляя свой бизнес-план, необходимо обязательно учитывать ваши условия ведения бизнеса и требования региона в котором вы находитесь. С целью соблюдения конфиденциальности, все названия городов, наименование компаний, имена людей и другая личная информация или данные, предающие огласке коммерческую тайну заинтересованной компании (лица), изменены.

В конце раздела «Финансовый план» вы сможете скачать Excel-модель с расчетами по финансовым показателям, представленным в данном бизнес-плане организации работы агента по недвижимости.

Содержание бизнес-плана:

1. Резюме

1.1. Цели

1.2. Миссия

1.3. Основные показатели деятельности

2. Описание компании

2.1. Собственность и управление компанией

2.2. Описание стартапа

2.3. Месторасположение компании

3. Услуги (раздел готовится к публикации)

4. Анализ рынка (раздел готовится к публикации)

4.1. Описание существующего положения на рынке

4.2. Сегменты рынка

5. Описание стратегии (раздел готовится к публикации)

5.1. Конкурентное преимущество

5.2. Маркетинговая стратегия

5.3. Прогноз продаж

6. Персонал (раздел готовится к публикации)

7. Финансовый план (раздел готовится к публикации)

7.1. Основные предположения

7.2. Анализ безубыточности

7.3. Прогноз доходов и расходов

7.4. Прогнозируемый денежный поток

7.5. Прогнозируемый баланс

8. Приложения (раздел готовится к публикации)

8.1. Прогноз доходов и расходов за первый год по месяцам

8.2. Прогнозный денежный поток за первый год по месяцам

8.3. Прогнозный баланс за первый год по месяцам

 

Внимание! Если вы уже действующий агент по недвижимости или только собираетесь им стать, рекомендую вам обязательно посмотреть мою разработку «Автоматизированный помощник риелтора». Это бесплатная программа, которая поможет вам легко и очень быстро составлять красивые и содержательные объявления продаваемых или сдаваемых в аренду квартир.

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

---

Уважаемый читатель, в разделе «БИЗНЕС-ПЛАН» Вы можете скачать автоматизированную модель для построения упрощенного бизнес-плана в формате Excel с расчётом основных финансовых показателей.

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

---

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

---

Материалы партнеров:

Бизнес-идея: открываем агентство недвижимости

Для того, чтобы открыть агентство недвижимости и была возможность предлагать услуги агентства недвижимости, нужно обязательно:

Если у Вас нет, хотя бы одной из составляющих, бизнес лучше не начинать и остановиться на действующей работе.

Опыт риэлтора – массив знаний и умений, который включает в себя:

1. Отслеживание рынка недвижимость, его знание и правильная оценка.
2. Хорошее знание риэлтерства.
3. Стержень опытного продавца, отработка возражений, поиск клиентов, знание этапов сделки.
4. Юридическая подкованность в вопросах недвижимость.
5. Уже проведенные сделки.
6. Знание квалифицированного коммуникатора.

Директор и организатор такого агентства просто обязан иметь огромный опыт в сфере риэлтерского бизнеса. Он должен четко понимать, что в таком бизнесе нельзя использовать спешку, так как обязательно необходимо использовать грамотный бизнес план услуги, а также иметь четкий план открытия бизнеса. Причем всю подобную информацию можно скачать бесплатно в сети.

Без всего этого начинать не имеет смысла. Ведь не имея бизнес план услуги, довольно сложно сориентироваться в правильности действия. И так же обязательно должны быть опытные компаньоны, которые смогут составить среднее звено будущей компании. И наличие экспертов в области недвижимости (2 и больше).

 

Первоначальные вложения и затраты будущего бизнеса.

Нужен четкий, просчитанный до мелочей бизнес – план, в котором будут иметься сведения о предполагаемых доходах и расходах будущей компании, а также план открытия бизнеса.

Итак, в первую очередь нужно определиться с правовой формой компании. Лучше выбрать простую и экономную (ИП с УСН). Об этом можно прочитать на страницах интернет ресурсов и скачать бесплатно информацию, также как и скачать бизнес план агентства недвижимости. Потери при открытии ИП составят примерно 100 у.е. После этого нужно обязательно открыть расчетный счет в удобном для вас банке и заказать печать. Только после того можно предлагать услуги агентства недвижимости.

На втором этапе нужно выбрать офисное помещение за аренду, которого, вы будете платить или использовать готовое помещение при его наличии. Цена за квадратный метр аренд будущего помещения компании будет зависеть от его место нахождения. Соответственно чем ближе к центру города, тем дороже обойдется аренда. Примерная цена 25 долларов за квадратный метр. Помещение должно включать несколько офисов и помещений (комната директора, рабочие помещения риэлторов, помещения купли-продажи). И того примерно 5-6 помещений общим объемом 80-90 квадратных метров. Все подобные расходы должны быть включены в бизнес план агентства недвижимости.

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

Чтобы добиться успеха, каждому агенту нужен план. Бизнес-план в сфере недвижимости поможет вам подотчетно и не сбиться с пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает твердые цели, но он также гибок — вам нужно будет обновлять бизнес-план в сфере недвижимости по мере вашего роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости

Бизнес-план по недвижимости позволяет вам быть в курсе рыночных тенденций и опережать конкурентов.Он также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии привлечения потенциальных клиентов и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтхарп из Zillow, бывший руководитель тренинга в крупной брокерской группе, впервые реализовал бизнес-план, когда бизнес его агентов увеличился в среднем на 27%.

Вот что вам покажет хороший бизнес-план агента по недвижимости:

• Где вы сегодня
• Где бы вы хотели быть
• Как добраться
• Как измерить вашу производительность
• Когда и где делать коррекцию курса

Как написать бизнес-план недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Написать резюме

Бизнес-планирование в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого обслуживаете.

Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов, особенно впервые покупающих жилье, в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеке и праву собственности.

Определите свою миссию

Ваша миссия — это фундамент, который поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Стремясь помочь людям найти дорогу домой, Джон Смит сопровождает новых покупателей жилья на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь по ипотеке и праву собственности.

Создать сводку управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех участников, которые способствуют вашему успеху и как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знайте своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы станете, тем лучше вы обслужите своих клиентов.

Кто конкретно ваш целевой клиент? Это может быть первый покупатель дома, продавец дома, арендатор — или более конкретная подгруппа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задайте вашим клиентам конкретные вопросы и создайте стратегию на основе их ответов. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Чего они хотят от дома?

Обозначьте цели SMART-бизнеса

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут УМНЫМИ, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Увеличивайте количество квалифицированных потенциальных клиентов на 20% каждый месяц с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Найдите ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью бизнес-планирования в сфере недвижимости является определение точки безубыточности.Какую среднюю комиссию вам нужно получить за единицу, чтобы каждый месяц выходить на безубыточность? Сколько домов вы должны продать со средней комиссией, чтобы окупиться до вашей целевой цели?

Изучите свой рынок

Крайне важно оставаться на вершине рынка целевого клиента. Успешный агент будет знать, как рынок вел себя в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% ежегодно.Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалы — самая большая группа, которая в настоящее время покупает свои первые дома — привлекаются стабильной и растущей технологической индустрией региона.

Сегментируйте свой рынок

Давайте посмотрим на целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок дальше, чтобы включать еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя жилья:

1. Впервые покупатели жилья, для одной семьи
2. Первые покупатели жилья, представители разных поколений

План роста рынка

Составьте план ожидаемого роста вашего рынка и используйте его для прогнозирования числа потенциальных клиентов в ближайшие несколько лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане по недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание рыночных тенденций

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, который прогнозирует возможный результат для повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработать SWOT-анализ

Каждый бизнес-план требует SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана по недвижимости:

• Что отличает меня от конкурентов?
• Какие навыки нужно улучшить?
• Есть ли возможности, которые я упускаю?

Узнай своих конкурентов

Кто ваши основные конкуренты на вашем целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы их превзойдете?

Создание маркетинговой стратегии

Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости нужна таблица маркетинговой стратегии.Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:

Перечислить способы привлечения потенциальных клиентов

Всегда ведите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте его, когда появляются новые стратегии. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости очень прост:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года. Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости PDF:

Обозначьте расходы на персонал

Знание того, сколько вы потратите через год, поможет вам определить точку безубыточности и установить разумные ожидания в отношении роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оцените качество обслуживания клиентов

Следите за всеми услугами, которые вы предлагаете, и измеряйте, насколько быстро вы их предоставляете.Это имеет решающее значение в любом документе по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает выстроить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за недвижимостью и деталями объявления? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми вашими потенциальными клиентами и связями, а также их продвижением на пути к недвижимости.Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, подают предложения и по контракту. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность бизнес-плана

Последний шаг в шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости — оценка его эффективности. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и способы их измерения. Вот примерный вопрос и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором описывается, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы вы могли провести лучший год на данный момент. Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает наглядные примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите цели своего бизнеса в сфере недвижимости, проясните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучше всего то, что вы можете начать уже сегодня! Просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные.Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать ваши успехи, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Скачать

Связаться с активными покупателями и продавцами

Расширяйте свой потенциальный поток с покупателями из дома, которые ищут такого же агента, как вы.

Подключиться сейчас

Написание бизнес-плана

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. References (ранее Field Guides) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.

---

Определение вашей миссии и видения

Написание надежного бизнес-плана начинается с определения миссии и видения вашего бизнеса. Хотя создание такого заявления может показаться пустяком, это важное упражнение.Заявление о миссии и видении закладывает основу для запуска вашего бизнеса. Трудно успешно двигаться вперед, не определив сначала свой бизнес и идеалы, в соответствии с которыми он работает. Описание компании должно быть частью заявления о миссии и видении: какой тип недвижимости вы продаете? Где находится ваш бизнес? Кто основал ваш бизнес? Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

Что такое заявление о видении ( Business News Daily , 7 мая 2020 г.)

Как написать заявление о миссии ( The Balance , Jan. 2, 2020)

Описание компании ( Администрация малого бизнеса США )

Как написать заявление о миссии ( Джанель М. Радтке , 1998)

SWOT-анализ

После того, как вы составили заявление о миссии и видении, следующим шагом будет разработка SWOT-анализа. SWOT означает «сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Трудно ставить цели для вашего бизнеса, не перечислив сначала сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также сильные и слабые стороны ваших конкурентов.Предлагаете ли вы лучшее обслуживание клиентов по сравнению с вашими конкурентами? Вы специализируетесь на нишевом рынке? Какой у вас есть опыт, который выгодно отличает вас от конкурентов? Каковы сильные стороны ваших конкурентов? Где, по вашему мнению, рынок уже насыщен, и где есть возможности для расширения и роста?

Strength, Weakness, Opportunity and Threat (SWOT) ( Investopedia , 30 марта 2021 г.)

Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса ( SCORE , 22 мая 2020 г. )

Набор инструментов для анализа SWOT ( Вашингтонский университет, )

Постановка целей

Затем воплотите свою миссию и видение в реальные цели.Если ваша миссия состоит в том, чтобы каждый клиент чувствовал себя вашим самым важным клиентом: как конкретно вы это реализуете? Вы хотите развивать свой бизнес? Измеряется ли этот рост валовым доходом, прибылью, персоналом или физическими офисными помещениями? На какой рост вы рассчитываете ежегодно? Какие конкретные цели вы будете стремиться достигать ежегодно в ближайшие несколько лет?

Каковы бизнес-цели? Определение, как ставить бизнес-цели и примеры ( Indeed , 9 июня 2021 г.)

Шесть шагов для постановки бизнес-целей ( University of Notre Dame , Oct.8, 2020)

Маркетинговый план

Вы можете создать маркетинговый план как часть вашего бизнес-плана или как приложение. Маркетинговый микс касается товара , цены , места и продвижения . Какой у вас товар? Чем ваша цена отличает вас от конкурентов — средняя по отрасли, верхний квартиль или нижний квартиль? Какую пользу приносит ваша ценовая стратегия вашим клиентам? Как и где вы будете продвигать свои услуги? Какие виды рекламных акций вы будете рекламировать? Будете ли вы просить клиентов о рефералах или использовать купоны? Какие каналы вы будете использовать для размещения своего маркетингового сообщения?

Руководство по созданию маркетингового плана для малого бизнеса ( Business.com , 12 августа 2020 г.)

10 вопросов, на которые нужно ответить, чтобы создать эффективный маркетинговый план ( The Balance , 16 января 2020 г.)

Разработка маркетингового плана ( Федеральная корпорация страхования депозитов )

Формирование команды

Обеспечение сотрудничества всех коллег, руководителей и подчиненных, участвующих в вашем плане, — еще один важный элемент, который следует учитывать. Зависит ли успех вашего бизнес-плана от сотрудничества ваших коллег? Если да, то что конкретно они вам нужно делать? Как вы оцените их участие? Соответствуют ли они той роли, которую вы им назначили? Как вы получите «бай-ин» от этих людей?

Как создать надежную команду по недвижимости в 2021 году ( The Close , 26 мая 2020 г. )

Не создавайте команду по недвижимости, не задав себе эти 8 вопросов ( Homelight , Jan.21, 2020)

Реализация, последующие действия и дополнительные элементы

Реализация и последующие действия — это часто упускаемые из виду аспекты бизнес-плана, но они чрезвычайно важны для успеха плана. Установите даты (ежегодно, раз в полгода, квартал или месяц) для проверки целей вашего бизнес-плана: вы на правильном пути? Были ли цели разумными, невозможными или слишком легкими? Как вы измеряете успех — доходом, прибылью или количеством транзакций?

И наконец, как вы планируете реализовать цели вашего бизнес-плана? Когда вы пересмотрите и уточните цели своего бизнес-плана? Какой процесс вы будете использовать для проверки своих целей? Какие типы количественных и качественных данных вы собираетесь собирать и использовать для измерения своего успеха?

Вышеупомянутые пункты — это лишь несколько разделов бизнес-плана.В зависимости от аспектов, уникальных для вашего бизнеса, вы можете включить в свой план дополнительные разделы. Некоторые из этих разделов могут включать:

• Сопроводительное письмо с обоснованием разработки бизнес-плана
• Заявление о неразглашении информации
• Содержание
• Краткое содержание

Примеры писем с коммерческими предложениями ( Indeed , 22 февраля 2021 г.)

Реализация целей бизнес-плана ( The Balance , Oct.27, 2019)

Бизнес-планы по недвижимости — образцы, инструкции и шаблоны

9 шагов к написанию бизнес-плана по недвижимости + шаблоны ( The Close , 12 февраля 2021 г.)

Как написать бизнес-план по недвижимости (+ бесплатный шаблон) ( Fit Small Business , 12 ноября 2020 г.)

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester , 7 февраля 2019 г.)

Создайте свой бизнес-план ( U.S. Управление малого бизнеса )

Общие бизнес-планы — образцы, инструкции и шаблоны

Девять уроков, которые предприниматели хотели бы знать, прежде чем писать свои первые бизнес-планы ( Forbes , 25 июля 2021 г. )

Шаблон бизнес-плана для предпринимателей ( Business News Daily , 5 мая 2021 г.)

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса ( SCORE , 3 января 2020 г.)

Как написать бизнес-план 101 ( Предприниматель )

Книги, электронные книги и другие ресурсы

Электронные книги и другие ресурсы

Членам НАР доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

Простой бизнес-план (электронная книга)

Запуск! Руководство для новичков по планированию бизнеса в 21 веке (электронная книга)

Полная книга бизнес-планов (электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Простое пошаговое руководство по написанию бизнес-плана и его реализации (электронная книга)

Бизнес-планирование: 25 ключей к разумному бизнес-плану (аудиокнига)

Your First Business Plan, 5 ^{-е издание} (электронная книга)

Анатомия бизнес-плана (электронная книга)

Составление бизнес-плана и его реализация (аудиокнига)

Бизнес-план социальной сети (электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для взаймы через Службу поддержки участников. До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Написание эффективного бизнес-плана (Deloitte and Touche, 1999) HD 1375 D37w

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR.Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Лучший бизнес-план для агента по недвижимости — ключевые ресурсы по недвижимости

Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые позволяют нам получать небольшую комиссию за продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем.

Есть ли у вас собственный бизнес-план для агента по недвижимости?

Давайте будем честными, начать карьеру в сфере недвижимости — все равно что открыть новый бизнес.Как агент, вы являетесь вашим собственным брендом. Вы должны находить собственных потенциальных клиентов, развивать своих клиентов, и в конечном итоге вы несете ответственность за производственный и финансовый успех своего бизнеса.

Проблема в том, что стандартные курсы по недвижимости не учат агентов быть владельцем бизнеса. Помогли ли ваши курсы по недвижимости составить собственный бизнес-план для агента по недвижимости? Моя, конечно же, нет!

И это настоящий позор, потому что планирование — ключевая составляющая успешного бизнеса в сфере недвижимости! Это не та отрасль, в которой можно продираться.Вам необходимо создать дорожную карту успеха. Путь, который покажет вам путь вперед, когда бизнес становится тяжелым.

И вот о чем этот пост: о создании бизнес-плана «Оптимальный агент по недвижимости», который поможет вашему бизнесу в сфере недвижимости добиться успеха!

Краткое примечание: эта статья была первоначально опубликована в 2019 году, но была обновлена ​​в 2021 году.

Прежде чем мы начнем, вы должны решить, как вы собираетесь документировать свой бизнес-план агента по недвижимости.

1. Физическая записная книжка: Прикладывание ручки к бумаге может стать мощным мотиватором! Если вы ведете записную книжку, возьмите эту записную книжку и начните писать.
2. A doc: Конечно, некоторые из нас предпочитают безбумажный маршрут. Вы можете просто открыть пустой документ Google или Word и начать вводить текст.
3. Готовый к использованию шаблон: Вы можете найти недорогие шаблоны бизнес-планов на Etsy. Если вы ищете шаблон, который идеально отражает шаги, описанные в этом посте, ознакомьтесь с бизнес-планом The Ultimate Real Estate Agent от Key Real Estate Designs.

Нет правильного или неправильного способа задокументировать бизнес-план вашего агента по недвижимости. Важно выбрать любой метод, который кажется вам естественным, чтобы вы могли действительно завершить этот критически важный процесс бизнес-планирования.

Предупреждение: это будет длинное сообщение! Нам предстоит многое сделать. Вот краткое описание того, что следует включить в бизнес-план агента по недвижимости, для удобства:

1. Брендинг
   1. Знай своего клиента
   2. Получите четкое представление о своем предложении
   3. Превратите свое предложение в видение
2. Финансы
   1. Результаты прошлого года
   2. Прогнозы на предстоящий год
   3. Цель дохода
   4. Отслеживание
   5. Долгосрочное планирование
3. Маркетинг
   1. Знайте, куда приходят ваши лидеры из
   2. Составьте график маркетинговых мероприятий
   3. Добавляйте новые маркетинговые мероприятия каждый год
   4. Следите за своими результатами
4. Операции
   1. Услуги
   2. Расходные материалы и поставщики
   3. Ваша команда
   4. Ведущее наблюдение
   5. Рефералы по зданиям

Давайте приступим!

1.Брендинг

Глава, посвященная брендингу, в бизнес-плане вашего агента по недвижимости состоит из 3 основных разделов:

1. Знать своего клиента
2. Получите ясное представление о своем предложении
3. Превратите ваше предложение в видение

1. Знай своего клиента

Шаг номер один — это знание своей аудитории. Если начать процесс брендинга с точки зрения клиентов, это поможет сосредоточить брендинг вашего агента по недвижимости на потребностях клиентов. Итак, давайте сначала определим вашего идеального клиента, а затем выясним, как привлечь его с помощью брендинга.

Выберите свою нишу

Не будьте тем агентом, который пытается обратиться ко всем покупателям и продавцам в вашем районе. Пытаясь обратиться ко всем, вы никогда ни перед кем не выделитесь. Вам нужно занять нишу, чтобы идеально подходить для клиентов, которых вы больше всего хотите привлечь.

Многие агенты не решаются выбрать нишу, потому что не хотят оставлять потенциальных клиентов без внимания. Но быть открытыми для всех клиентов — большая проблема: вы конкурируете с всеми агентами.

Но если вы заняли нишу, вы конкурируете только с горсткой других агентов в своей нише. Да, круг потенциальных клиентов меньше, но шансы на их защиту намного выше. Вы бы предпочли поймать 1% из 1000 рыб или 25% из 250? Стремитесь к более высоким показателям конверсии, придерживаясь ниши и становясь агентом для этой группы.

Существует множество способов занять свою нишу, и вы можете объединить несколько из них, чтобы занять свою уникальную нишу. Рассматривая ниши, спросите себя, с каким типом клиентов вам больше всего нравится работать.Вот несколько способов занять нишу:

• Покупатель или продавцы: Вы должны специализироваться на одном или другом, но оставайтесь гибкими, когда ваши продавцы также хотят покупать, и наоборот. Кстати, покупатель / продавец — это не ниша сама по себе; это всего лишь отправная точка для того, чтобы сосредоточиться на своей нише.
• Конкретные районы: Если у вас географическая ферма, это ваша ниша.
• Очки с особыми ценами: Вы ориентируетесь на элитные поместья, новичков / постоянных клиентов или где-то посередине?
• Life Events: Вы могли бы помочь покупателям, впервые покупающим товары, или людям, которые ищут свой «дом навсегда».
• Род занятий: Если у вас есть военная база поблизости или крупный работодатель в городе, вы могли бы специализироваться на том, чтобы помочь этим членам / работникам устроиться в новом доме.
• Тип недвижимости: Как насчет того, чтобы сосредоточиться на сельскохозяйственных землях, кондоминиумах или многоквартирных домах?

Это само собой разумеется, но я все равно скажу: защищенные классы — это не ниши. Никогда не занимать нишу по расе, религии, возрасту и т. Д.

Создайте свой аватар клиента

После того, как вы определите свою идеальную нишу (например, например, впервые покупатели у военных ветеринаров), вы захотите узнать все, что возможно, об этой группе.Помните, это не просто клиенты. Это реальные люди с очень реальными мечтами, страхами, предпочтениями и мотивациями.

Создание аватара (воображаемый образ вашего типичного клиента) заставляет вас сосредоточиться на том, что вашим идеальным клиентам нужно от вас и как вы можете им лучше всего служить. И как вам лучше всего обратиться к ним через брендинг вашего агента по недвижимости.

При создании аватара клиента необходимо учитывать множество факторов. Вот некоторые из самых важных:

• Цели (кстати, покупка или продажа никогда не являются целями; подумайте, , почему они хотят купить или продать)
• Значения
• Страхи
• Вызовы
• Насколько ваши клиенты знают о недвижимости (сделки в целом и местный рынок в частности)
• Общие демографические данные (возраст, пол, семейное положение, профессия, годовой доход, формальное образование и т. Д.)(Опять же, вы не фильтруете клиентов по какому-либо защищенному классу, но вам необходимо иметь представление о демографических данных вашего среднего клиента, потому что это будет влиять на некоторые из ваших решений по брендингу вашего агента по недвижимости)
• Где находится ваш клиент, онлайн и офлайн

Повторим, что ваш аватар клиента — незамужняя женщина-покупательница 30 лет, не означает, что вы когда-либо подвергали дискриминации семьи с детьми. Этот аватар представляет собой просто объединение вашего типичного клиента в целях привлечения вашего целевого рынка с вашими усилиями по брендингу.

2. Получите ясное представление о своем предложении

Имея ясное представление о клиенте, вы можете начать прояснять свое изображение, адаптируя его к потребностям вашего аватара клиента.

История вашего происхождения

Все мы знаем, что агенты по недвижимости — просто супергерои без накидок. И у каждого хорошего супергероя есть веская история происхождения. Что твое?

Как вы стали агентом по недвижимости? Какие препятствия вам пришлось преодолеть, чтобы достичь этого момента в своей жизни? Какими достижениями вы больше всего гордитесь? И насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента?

Если вы коренной житель — отлично! Часть вашей истории происхождения заключается в том, что вы родились и выросли в этой местности, поэтому вы знаете все и всех.

Если вам сделали пересадку — отлично! Сан-Диган по рождению, Анджелино по выбору. Тем не менее, отличное начало вашей истории.

Запишите историю своего происхождения. Это станет отличным дополнением к вашей профессиональной биографии!

Ваша миссия

Почему ты делаешь то, что делаешь? Что заставляет вас суетиться каждый день? И, опять же, насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента? Ваша личная миссия должна быть значимой для ваших клиентов.

Ваш дифференциатор

А теперь самое сложное: выразить словами свою уникальность.

Какие потребности ваших потенциальных клиентов вы можете удовлетворить лучше, чем ваши конкуренты? В этом ваше отличие.

Вот несколько идей по дифференциации:

• Лучшее соотношение цены и качества в вашей нише
• лучшее присутствие в сети
• Крупнейшая профессиональная сеть инвесторов
• наибольший опыт работы с кредитами VA
• единственный местный агент, говорящий по-испански

И если вы действительно изо всех сил пытаетесь найти свое отличие, как насчет того, чтобы предложить то, что никто другой не предлагает.Нравится:

Есть миллион способов выделиться. Выясните, что больше всего повлияет на ваших потенциальных клиентов.

Ваши 5 волшебных слов

Чтобы полностью закрепить свой профессиональный имидж, выберите 5 волшебных слов, которые лучше всего описывают вас и ваш бренд. Эти 5 волшебных слов будут определять весь ваш брендинг агента по недвижимости. Если вы посмотрите на свои визитки, веб-сайт или маркетинговые материалы, и они не КРИЧАТ эти 5 слов, то вы поймете, что что-то нужно изменить.

Ваш дифференциатор может сразу напомнить пару слов. Как и ваш аватар клиента.

Тогда вы ищете слова, которые передают идею или эмоцию, которые вы хотите найти в целевой аудитории.

Эти 5 слов станут вашими 5 волшебными словами. Так что владейте ими и живите ими!

3. Превратите свое предложение в видение

Теперь, когда вы лучше понимаете свое предложение, вы можете превратить его в видение.

На этом этапе ваш уникальный брендинг агента по недвижимости действительно начнет обретать форму!

Выберите название и слоган вашего бренда

Назвать свой бренд сложнее, чем ожидает большинство агентов, в основном потому, что многие из лучших имен уже заняты.Вам нужно имя, которое можно использовать для вашего веб-сайта с расширением .com, но это имя также должно быть доступно на всех платформах социальных сетей. Вот несколько указателей, которые упростят процесс:

• Не должно превышать 15 символов. В противном случае вам придется сократить свой дескриптор Twitter, что ослабит ваш бренд.
• Think lifestyle and location . MB Luxury, Жизнь в Венеции или Жизнь в ОК, например. Все они ориентированы на образ жизни вашей целевой аудитории.
• Никогда не указывайте имя вашего брокера. Потому что 1) это, вероятно, торговая марка и 2) вы не хотите связывать свой бренд со своим брокером, потому что тогда у вас будут проблемы, когда вы решите разойтись.
• Проверьте, доступно ли доменное имя для вашего веб-сайта. Если вы введете свою идею в поиск по домену GoDaddy, он сообщит вам, доступно ли имя.
• Затем проверьте, доступно ли это имя в социальных сетях. Есть ли уже @VeniceLiving в Твиттере?

Если вы не справляетесь с этим шагом, не позволяйте ему мешать вам двигаться вперед.В случае сомнений используйте свое имя. Если у вас есть уникальное имя, это может быть само название вашего бренда. В противном случае вы можете связать свое имя со своим стилем жизни или местоположением. OC Estates by Sarah, Sean Sells Santee или Lilly’s Life в LB.

Тогда вы можете создать свой слоган. Избегайте глупых рифмующихся слоганов прошлого века. Вместо этого объясните свое отличие всего несколькими словами. Это гораздо более мощный слоган.

Создать доску настроения

Лучший способ визуализировать свой бренд — создать доску настроения.Доска настроения — это, по сути, просто коллаж из изображений с целостным внешним видом, который отражает ваше представление о вашем бренде. Это могут быть узоры, фотографии образа жизни, элементы дизайна и образцы цветов.

Вот несколько примеров:

Доска настроения должна визуально отражать ваше предложение. Если вы предлагаете веселые и свежие услуги для новичков, ваша мудборд должна кричать весело и свежо, с яркими цветами и модным дизайном. А если вы предлагаете отечественный опыт работы с сельскохозяйственной недвижимостью, ваша мудборд должна напоминать сельский шик с использованием натуральных цветов и материалов.

Хотите ярлык?

Если у вас нет времени рыскать по Интернету в поисках изображений мудбордов, просто введите «Доска настроения» или «Доска брендов» в Pinterest. Вы найдете множество профессионально отобранных досок, которые вдохновят вас на создание персонального мудборда.

Но одно небольшое предостережение: вы можете застрять на этом этапе на несколько недель, потому что есть так много интересных досок, которые стоит увидеть. Я рекомендую установить таймер на 20 минут. Просматривайте, прикрепляя изображения, которые действительно говорят с вами.Затем используйте 10 дополнительных минут, чтобы сузить круг выбора, пока не получите доску бренда, который вам нравится.

Выберите цвета официального бренда

Одна из причин, по которой мне нравятся доски настроения и брендинга на Pinterest, заключается в том, что они обычно имеют красиво подобранную цветовую гамму.

Для большинства из нас сложно выбрать цвета, потому что существует так много оттенков, и трудно понять, какие цвета лучше всего дополняют друг друга. Использование цветов профессионально разработанной доски гарантирует, что все ваши цвета идеально сочетаются друг с другом.

Если вы видите цвет, который вам нравится, но не можете точно определить , что это за цвет, вот быстрый и простой способ узнать:

1. Сохраните изображение на свой компьютер.

2. Загрузите это изображение на imagecolorpicker.com.

3. Щелкните в любом месте изображения, чтобы получить подробную информацию о цвете, который вы хотите от изображения.

Вы сможете использовать код HTML или код RGM, чтобы правильно отображать цвета на своем веб-сайте, в маркетинговых материалах и сообщениях в социальных сетях.

Так что у вас всегда будут идеально подходящие цвета бренда!

Выберите шрифт (шрифты) и любые элементы дизайна

Обычно лучше использовать 2 шрифта: один жирный, а другой — для удобства чтения. Ваш жирный шрифт будет размещен на ваших заголовках, заголовках и логотипе, а ваш читабельный шрифт будет всем остальным.

Как и в случае с цветами, вы хотите, чтобы шрифты дополняли друг друга. В Интернете есть множество ресурсов, где можно найти пары шрифтов. Вот пример некоторых комбинаций фасадов от Inkbotdesign.com:

Просто убедитесь, что у вас есть доступ к выбранным шрифтам на всех платформах, которые вы используете (ваш веб-сайт, программное обеспечение для маркетингового дизайна и т. Д.), Поскольку некоторые платформы предлагают только ограниченный выбор шрифтов.

Если вы собираетесь использовать какие-либо элементы дизайна (полосы, мазки кисти, узоры и т. Д.), Сейчас самое время их выбрать.

Создайте свой логотип

Наконец, пришло время выбрать ваш логотип.

Это еще один шаг, который останавливает множество агентов.Но у нас есть ярлык, который поможет вам сделать это быстро и легко.

Отправляйтесь на Etsy. У них есть много персонализированных пакетов логотипов по отличным ценам.

Некоторые продавцы Etsy даже не используют специально разработанные логотипы. Если вы не видите существующий пакет логотипов, вы можете просто связаться с этими продавцами и сообщить свои шрифты, цвета, название бренда и любые свои уникальные дизайнерские идеи, и они помогут вам в кратчайшие сроки.

Легко!

Вскоре ваша целевая аудитория начнет узнавать ваш уникальный брендинг агента по недвижимости.Они будут знать, что отстаиваете вы и ваш бренд. И они будут знать, как связаться с вами, когда будут готовы купить или продать!

2. Финансы

Финансовая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из следующих разделов:

1. Результаты прошлого года
2. Прогнозы на предстоящий год
3. Цель дохода
4. Отслеживание
5. Долгосрочное планирование

1. Оцените свои достижения за последний год

Чтобы знать, куда вы идете, полезно знать, откуда вы.

Анализ финансовых показателей за прошлый год даст вам представление о том, чего ожидать (с точки зрения доходов и расходов) в наступающем году.

Небольшое примечание о расходах. Как независимый подрядчик, вам нужно учитывать не только личные расходы. Также необходимо учитывать деловые расходы. Мы обсудим оба.

Если это ваш первый год работы в сфере недвижимости, данные за предыдущий год не будут включать соответствующие коммерческие расходы или достоверные данные о доходах.Вам просто нужно будет потратить больше времени на изучение данных о среднем доходе и расходах на шаге 2. Но вам все равно будет полезно проанализировать личные расходы за прошлый год, чтобы вы знали, какой бюджет по этим категориям на следующий год.

Расходы

Большинство агентов считают полезным сначала взглянуть на расходы при проверке своих финансовых показателей. Когда ваш доход не определен, начиная с ваших расходов, вы можете точно знать, какой доход вам нужно получить, чтобы покрыть все ваши потребности.Итак, мы собираемся следовать этому методу, сначала перечислив расходы.

Мне нравится начинать с личных расходов, поскольку многие из них важны для вашей жизни, независимо от текущего состояния вашего бизнеса.

Личные расходы включают:

• Корпус
• Утилиты
• Личный автомобиль
• Еда
• Личная гигиена
• Страхование
• Платежи по долгам
• Сбережения и инвестиции
• Благотворительность

Все, что вам нужно сделать, это составить список всех ваших личных расходов и назначить каждому из них сумму.Возможно, вам будет полезно перечислить как общую сумму за год, так и среднюю ежемесячную сумму .

Затем вы можете переходить к своим бизнес-расходам.

Деловые расходы включают:

• Рабочая машина
• Рабочий сотовый телефон
• Офисное помещение (если не покрыто вашим брокером)
• Маркетинг
• Хостинг веб-сайтов
• Вывески
• Членские взносы
• Подарки клиентам
• Федеральные и государственные подоходные налоги

Если вы новичок в сфере недвижимости, вам также необходимо учесть несколько начальных затрат:

Если вы чувствуете, что ваши расходы по какой-либо категории слишком высоки, спросите себя, разумно ли сократить эти расходы в следующем году.Если да, то отлично! А если нет, то, по крайней мере, вы будете знать, чтобы в следующем году выделить достаточно средств для этой категории.

Доход

Основная часть вашего дохода, по всей вероятности, будет поступать от операций с недвижимостью. Но это не должно быть вашим единственным источником дохода.

Опытные агенты диверсифицируют потоки своих доходов, чтобы защитить свой бизнес от рецессии и достичь финансовой независимости. Ознакомьтесь с нашим огромным списком из 55 способов заработать на недвижимости, чтобы узнать о некоторых идеях дохода, которые дополнят ваш бизнес в сфере недвижимости.

Так же, как вы это сделали со своими расходами, перечислите свои источники дохода за последний год и суммы, полученные из каждого источника.

Прибыль

Ваш доход минус ваш бизнес расходов равны вашей прибыли.

Как дела в прошлом году? Довольны ли вы прибылью прошлого года? Или вам нужно снизить бизнес-расходы, увеличить доход или и то, и другое, чтобы получить прибыль, которой вы довольны в следующем году?

Денежный поток

Ваш доход минус ваши итоговых расходов (личных и деловых) — это ваш денежный поток.Это показывает, насколько больше вы зарабатываете, чем тратите.

Пока вы включаете в свои расходы сбережения и инвестиции (а это обязательно должно быть, иначе ими в конечном итоге пренебрегают!), Ваш денежный поток не обязательно должен быть большим. Вы просто хотите быть уверены, что зарабатываете больше, чем тратите.

Если вам что-то не нравится в финансовых результатах прошлого года, не паникуйте. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы хотите делать по-другому в следующие 12 месяцев.Это то, что мы сделаем на шаге 2.

2. Планируйте свои финансовые дела на предстоящий год

Пришло время составить финансовый план для вашего агента по недвижимости на предстоящий год.

• Сколько вы планируете потратить?
• А сколько планируете зарабатывать?

Расходы

Используя в качестве ориентира расходы за прошлый год, запишите предполагаемые расходы в каждой категории на предстоящий год. Возможно, вам придется провести небольшое исследование, чтобы получить оценку некоторых цифр, если это будет ваш первый год с такими конкретными расходами.

Самое главное при оценке ваших расходов — быть максимально точными. Многие из нас склонны думать, что наши цифры должны быть ниже, поэтому мы недооцениваем свои расходы и, в конечном итоге, нарушаем наш бюджет.

Хорошее эмпирическое правило — бюджет высокий. Если у вас ограниченный бюджет — отлично! В конце года у вас будет больше денег для инвестиций в расширение бизнеса.

Доход

После подсчета ваших расходов вы теперь точно знаете, сколько денег вам нужно заработать в этом году, чтобы покрыть все свои расходы.

Как это число соотносится с прошлогодним доходом?

Ожидаете ли вы, что доход в этом году будет таким же?

Опять же, точность является ключевым моментом. Ваша цель дохода должна быть достижимой , но она также должна быть достаточно сложной, чтобы действительно заставить вас работать.

Кстати, на следующем этапе мы создадим план, чтобы сделать вашу цель дохода реальностью. Этот шаг станет хорошей лакмусовой бумажкой, чтобы увидеть, разумна ли ваша цель дохода.

Прибыль

Если вы достигнете запланированных показателей расходов и доходов в этом году, какова будет ваша прибыль? Опять же, это просто доход за вычетом коммерческих расходов.

Как эта прогнозируемая прибыль соотносится с прибылью прошлого года? Довольны ли вы такой прибылью? Если нет, то сейчас самое время пересмотреть свои прогнозируемые расходы и доходы, чтобы узнать, нужно ли вам что-то корректировать.

Денежный поток

Если вы вычтите общие расходы из прогнозируемого дохода, останется ли у вас положительное число? Потому что тебе нужно быть!

3. Составьте план по достижению цели дохода

Теперь, когда у вас есть цель по доходу, нам нужно создать пуленепробиваемый план для достижения этой цели.

Для этого нам нужно ответить на 2 вопроса:

1. Сколько домов вам нужно продать в этом году, чтобы достичь желаемого дохода?
2. Сколько потенциальных клиентов нужно привлечь, чтобы продать такое количество домов?

Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Сколько домов нужно продать?

Вот формула для расчета количества домов, которые вам нужно продать:

Цель дохода

————————————————————————————————

(Средняя цена дома x ваша средняя процентная ставка комиссии x ваша доля комиссии)

Для тех, кто не разбирается в алгебре: мы просто вычисляем вашу комиссию после брокера по средней продаже.Затем разделите желаемый доход на это число.

Например:

Если средняя цена дома в вашей нише составляет 250 000 долларов, средняя комиссия на одного агента составляет 3%, а ваш сплит с брокером составляет 50%, вам нужно будет продать 27 средних домов, чтобы получить 100 000 долларов валового дохода. (250 000 долларов США умножить на 3% = 7500 долларов x 50% = 3750 долларов США. Таким образом, вы зарабатываете 3750 долларов США на каждой средней транзакции. А 100 000 долларов США, разделенные на 3750 долларов США, составляют 26 666 домов с округлением до 27).

Итак, какое у вас магическое число?

Итак, как вы собираетесь достичь этой цели по продажам?

Сколько потенциальных клиентов вам нужно привлечь?

Во-первых, давайте разберем вашу цель продажи домов по месяцам, чтобы она была менее сложной.Разделите свое магическое число на 12, чтобы вычислить, сколько домов вам нужно продавать в среднем каждый месяц.

Итак, сколько потенциальных клиентов нужно привлекать каждый месяц, чтобы продать такое количество домов?

Чтобы понять это, вам нужно знать свой коэффициент конверсии. Сколько лидов в среднем требуется для закрытия одной сделки? Для опытных агентов это вопрос отслеживания ваших потенциальных клиентов и ваших закрытых сделок, чтобы узнать ваш личный коэффициент конверсии. Для новых агентов 100 потенциальных клиентов на каждую закрытую сделку на большинстве рынков являются надежной оценкой.Это число будет улучшаться по мере того, как вы приобретете опыт продаж и утвердитесь на рынке.

Вот формула для расчета ежемесячной потребности в потенциальных клиентах:

количество необходимых сделок x количество потенциальных клиентов, необходимых для совершения одной продажи

Это число может показаться большим. Но давайте сделаем это более управляемым, выяснив, сколько потенциальных клиентов вам нужно генерировать каждый день. Для этого разделите необходимое количество потенциальных клиентов в месяц на 16. Почему 16? Потому что жизнь случается, и вы не можете рассчитывать на поиски каждый день каждого месяца.Итак, мы рассчитываем 4 рабочих дня на 4 недели в месяц.

Пока вы обязуетесь достигать своей цели по поиску клиентов 4 дня в неделю, нет причин, по которым вы не должны достигать своей цели по доходу!

4. Финансовый учет

Это один из наиболее часто игнорируемых шагов при создании финансового плана агента по недвижимости: отслеживание.

Как вы узнаете, соблюдаете ли вы бюджет и достигаете целевого дохода, если вы не отслеживаете свои финансы в течение года?

Неожиданные расходы и спад продаж могут полностью сорвать ваш финансовый план.Важно отслеживать их в режиме реального времени, чтобы вы могли при необходимости скорректировать свой план и как можно быстрее вернуться к правильному пути.

Ведите ежемесячный журнал расходов и один журнал доходов. И пользуйтесь ими! Это сложная часть. Рекомендуется выделять 15–30 минут каждую неделю специально, чтобы регистрировать свои доходы и расходы за предыдущую неделю. Поместите эту повторяющуюся встречу в свой календарь, чтобы напомнить вам о необходимости выработать эту финансовую привычку.

5. Долгосрочное планирование и отслеживание

Последний шаг к созданию надежного финансового плана для агента по недвижимости — это создание долгосрочного финансового плана.

Агентам по недвижимости сложно долгосрочное финансовое планирование. Достаточно сложно спланировать на один год. Как вы должны планировать будущее на 5-10 лет (или больше!)?

Никто не ожидает, что вы точно спрогнозируете свои доходы и расходы на следующие 10 лет. Но есть некоторые долгосрочные финансовые планы, которые отслеживают мудрые агенты.

Выход на пенсию

У вас нет плана 401 (k) или пенсионного плана. Итак, вы должны составить план для выхода на пенсию.

Solo 401 (k) — отличный вариант, потому что он позволяет вам ежегодно вносить больше, чем IRA.

Ключом к пенсионным сбережениям является раннее начало и постоянные сбережения. Сложные проценты будут творить чудеса оттуда.

Постарайтесь отложить полные 10% вашего валового дохода на пенсию. Но начинайте медленно, если 10% — это слишком много для вас. Начните с 3% от каждой транзакции в течение первого года. Затем 5% в следующем году. И продолжайте увеличивать, пока не достигнете 10%.Если вы начнете откладывать пенсионные накопления в более позднем возрасте, возможно, вам придется откладывать больше. Если у вас есть другие активы, приносящие доход, например, арендуемая недвижимость, вы можете сэкономить меньше. Если вам нужна помощь в составлении пенсионного плана, обратитесь к сертифицированному специалисту по финансовому планированию (CFP).

Your Dreams

Печально, что большинство из нас уделяет столь низкое внимание своим мечтам.

Сколько из нас отчаянно хотят путешествовать, открывать собственные брокерские компании или создавать некоммерческие организации для сообщества? И сколько из нас никогда не делают этого, потому что у нас просто нет денег?

Сделайте свои мечты приоритетом, ежегодно добавляя их в свой финансовый план.И отслеживание финансов вашего фонда мечты в долгосрочной перспективе.

Ваше наследие

Что вы хотите оставить следующему поколению?

Вам, конечно, не нужно оставлять наследство своим детям, но вы можете помочь своим детям и / или внукам с расходами на образование в качестве своего наследства. Может быть, вы хотите создать семейный бизнес, чтобы оставить позади? Или постройте общественный парк для будущих поколений. Или создайте некоммерческую организацию, чтобы помогать тем, кто придет после вас.

Если вы хотите оставить подобное наследство, вам нужно будет включить его в свое долгосрочное финансовое планирование.

Собственный капитал

Отслеживание собственного капитала в годовом исчислении — одно из самых полезных финансовых упражнений, которое вы можете сделать!

Собственный капитал — лучший показатель общего финансового здоровья. Это сравнение ваших долгов с вашими активами. Подумайте об этом так: если бы вы продали все, что у вас было, и выплатили все свои долги сегодня, сколько бы у вас осталось?

Чтобы рассчитать свой собственный капитал, начните с перечисления всех ваших активов и их текущей стоимости:

• Расчетные счета
• Сберегательный счет
• Пенсионные счета
• Инвестиционные счета
• Агенство недвижимости
• Транспортные средства
• Коллекционирование

Теперь перечислите все текущие остатки по всем вашим долгам:

• Ипотека
• Студенческие ссуды
• Автокредиты
• Кредитные карты
• Бизнес-кредиты
• Персональные ссуды

И наконец, вычтите долги из активов.Результат — ваша текущая чистая стоимость.

Чем больше активов вы накопите, тем больше вырастет ваш собственный капитал. Особенно, если вы приобретаете активы, которые ценятся, например недвижимость и финансовые вложения (акции и облигации).

Потратьте время на расчет своей чистой стоимости всего один или два раза в год. Мотивация к улучшению своего финансового положения сохраняется еще долго после того, как вы выполните эту небольшую задачу. А по мере роста вашего собственного капитала вы обнаружите, что действительно хотите рассчитать свой новый капитал и посмотреть, насколько ваше финансовое здоровье улучшилось с момента последней проверки.

3. Маркетинг

Marketing опирается на некоторые фундаментальные работы, которые вы проделали в разделах брендинга и финансов вашего бизнес-плана агента по недвижимости. Имея в виду свои финансовые цели и целевой рынок, вы можете составить маркетинговый план, соответствующий вашей аудитории, и заработать достаточно потенциальных клиентов, чтобы достичь своей цели.

Маркетинговая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из:

1. Как узнать, куда идут ваши лидеры из
2. Планирование вашей маркетинговой деятельности
3. Ежегодное добавление новых маркетинговых мероприятий
4. Отслеживание результатов

1.Знайте, откуда приходят ваши потенциальные клиенты из

Вы знаете, откуда приходят ваши лиды?

Онлайн? Гео-сельское хозяйство? Холодный звонок просроченным? Где-нибудь еще?

Чтобы знать, где ваши маркетинговые доллары приносят наибольший доход, вам необходимо знать, какие маркетинговые методы работают для вас.

Если у вас нет CRM (системы управления взаимоотношениями с клиентами), которая автоматически отслеживает рентабельность инвестиций для ваших потенциальных клиентов, вы можете создать базовую электронную таблицу для выполнения этой задачи.Просто укажите свои маркетинговые методы в крайнем левом столбце, а затем добавьте столбцы для:

• Годовая стоимость каждого метода сбыта
• Количество лидов, генерируемых ежегодно каждым методом
• Стоимость лида (годовая стоимость, деленная на количество привлеченных лидов)
• Количество закрытых сделок
• Чистая прибыль по заключенным сделкам
• ROI каждого метода (чистая прибыль, разделенная на годовые затраты)

(Кстати, бизнес-план Ultimate Real Estate Agent на Etsy включает в себя готовый шаблон для вас.)

Если вы новичок в этом бизнесе и у вас еще нет данных для анализа, не волнуйтесь. Начните свою маркетинговую стратегию с 3-5 рентабельных маркетинговых методов. Мои рекомендации для большинства новых агентов на большинстве рынков:

1. Маркетинг в социальных сетях: вы можете создавать профессиональные профили и публиковать сообщения бесплатно (советы по созданию календаря в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов). А если у вас нет времени или навыков дизайна, чтобы создавать собственные сообщения в социальных сетях, подпишитесь на DRIP от Key Real Estate Resources! Вы будете получать свежие сообщения в социальных сетях и новый календарь в социальных сетях каждый месяц!
2. Контент-маркетинг: добавление сообщений в блог на ваш веб-сайт для повышения рейтинга в поисковых системах, чтобы покупатели и продавцы могли найти вас в Интернете.
3. Звонки FSBO и просроченные в вашей нише: эти люди активно пытаются продать! Выйди и поговори с ними. Фактически, подумайте о проведении семинара FSBO, на котором вы дадите реальной информации о процессе продажи дома. Когда продавцы видят, что нужно для получения максимальной прибыли, они, вероятно, перечислят. И они выберут того агента, который предоставил им реальную информацию, которую они искали!
4. Почтовые программы: почтовых программ могут быть устаревшими, но они по-прежнему являются недорогим способом привлечения потенциальных клиентов на многих рынках.
5. День открытых дверей: , хотя дни открытых дверей не эффективны для продаж на всех рынках, они часто эффективны для привлечения новых потенциальных клиентов.

2. Планируйте свою маркетинговую деятельность

Вооружившись выбранными вами маркетинговыми методами, пора решить, когда именно вы собираетесь действовать.

Вы знаете, что если этого нет в вашем календаре, это не будет сделано. Другие задачи, такие как показы и проверки, неизбежно будут иметь приоритет, потому что они более срочные.Не позволяйте срочным задачам отвлекать вас от важных. А поскольку ваш бизнес не существует без клиентской воронки, маркетинг, возможно, является самой важной задачей, которую вы можете выполнить для поддержания роста вашего бизнеса. Так что запланируйте это!

Возьмите календарь и решите, когда будете:

• запустите свой сайт (если у вас его еще нет)
• напишите и опубликуйте свои сообщения в блоге (идеально по одному в неделю)
• публикаций в социальных сетях (несколько раз в неделю на ваших целевых платформах и не реже одного раза в неделю на других основных платформах).Кстати, если у вас нет времени создавать контент для социальных сетей, подумайте о сервисе, который создает сообщения для вас. DRIP от Key Real Estate Resources предлагает тарифные планы от 9 долларов в месяц.
• Просроченные звонки и FSBO (ежедневно! — так сколько времени вы будете выделять каждый день для телефонного маркетинга без отвлекающих факторов?)
• рассылки (не реже одного раза в квартал)
• посещать сетевые мероприятия
• заказать любую рекламу в печатных СМИ
• запускать любые рекламные кампании в социальных сетях
• и т. Д. И т. Д.

3.Добавляйте новую маркетинговую деятельность каждый год

Индустрия недвижимости постоянно меняется. То, что работает в один год, может не работать так хорошо в следующем. А в следующем году вы можете обнаружить новые маркетинговые возможности, о которых даже не знали в этом году.

Инновационные агенты экспериментируют с новыми маркетинговыми технологиями, чтобы поддерживать рост своего бизнеса.

На горячем рынке вы хотите ориентироваться на FSBO. Когда дома продаются быстро, люди думают, что могут сэкономить на комиссии, продав себя. Так что вам нужно показать им, что нужно, чтобы продать за большие деньги.

А в условиях падающего рынка у вас есть несколько вариантов. Одним из эффективных маркетинговых мероприятий, которые можно добавить на невысокий рынок, является нацеливание на арендаторов. Цены на жилье ниже средних, процентные ставки благоприятные, а арендная плата растет. Покажите этим арендаторам, как получить ссуду FHA или VA с низким первоначальным взносом, чтобы они могли использовать рынок в своих интересах! Чтобы действительно увеличить количество потенциальных клиентов, попробуйте создать свою собственную программу «Арендатор — домовладелец».

Еще один отличный пример (хотя и более амбициозный!) Нового маркетингового плана для низкоуровневого рынка — это расширение ваших услуг, включив в него службу апелляций по налогу на имущество, которую мы упоминали в нашем обсуждении вашего дифференциатора.Большинство агентов даже не подозревают, что эта услуга существует, но она может предоставить вам совершенно новый источник дохода, одновременно генерируя новых потенциальных клиентов и укрепляя ваши отношения с прошлыми клиентами. И это намного проще, чем вы думаете!

Все, что вам нужно сделать, — это объяснить округу, что дом вашего клиента стоит меньше, чем стоимость, указанная в его налоговой накладной (что очень часто составляет в случае падающего рынка). Вы делаете это, выполняя comps, как будто вы уже знаете, как это сделать. Если округ согласится, они снизят налог на недвижимость вашего клиента, и вы получите часть этого снижения.Вы сможете предложить эту услугу всем домовладельцам в своей нише и серьезно повлиять на свой бизнес в сфере недвижимости! Узнайте больше, прочитав Как заработать на апелляции по налогу на имущество.

Существует множество творческих маркетинговых стратегий, которые большинство агентов никогда не рассматривают. Ежегодно пробуя новую маркетинговую деятельность, ваш бизнес будет расти на любом рынке!

4. Следите за своими результатами

Чтобы узнать, что работает, вам нужно отслеживать свои результаты.

Вернувшись к шагу 3, мы рассмотрели, откуда в настоящее время приходят ваши лиды, а также рентабельность инвестиций для каждого метода маркетинга.Без отслеживания потенциальных клиентов у вас никогда не будет этих ценных данных, которые помогут вам в следующем маркетинговом шаге.

Каждый раз, когда появляется новый потенциальный клиент, записывайте его маркетинговый источник. Если у вас есть модная база данных CRM, вы можете записать туда информацию. Если вы просто храните потенциальных клиентов в простой таблице, нет проблем! Просто убедитесь, что у вас есть столбец для записи источника. А если у вас в настоящее время нет системы, подумайте о том, чтобы потратить несколько долларов на готовый шаблон CRM.

4.Операции

Последний раздел! Операционная глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из 5 разделов:

1. Услуги
2. Расходные материалы и поставщики
3. Ваша команда
4. Ведущее наблюдение
5. Рефералы по зданиям

Рассмотрим подробнее каждую…

1. Услуги

Вот вопрос, который большинство агентов никогда не задумывается задать себе: Какие услуги я должен предлагать?

Большинство агентов думают, что ответ очевиден.Вы ведь продаете недвижимость? Что спросить?

Это ОГРОМНАЯ упущенная возможность.

Недвижимость — это гораздо больше, чем просто продажи. Какие еще услуги вы могли бы предложить, чтобы 1) диверсифицировать свой доход, 2) защитить свой бизнес в сфере недвижимости от рецессии и 3) наилучшим образом обслужить ваших клиентов?

Не уверен, что я имею в виду? Вот несколько примеров услуг, которые могли бы дополнить вашу существующую практику в сфере недвижимости:

Апелляции по налогу на имущество

Мы уже несколько раз упоминали апелляции по налогу на имущество.Он идеально подходит для агентов по недвижимости (у которых уже есть около 95% знаний и навыков, необходимых для зарабатывания денег при подаче апелляций по налогу на недвижимость), но на удивление мало агентов извлекают выгоду из этой потребности домовладельца! Опять же, чтобы узнать больше, ознакомьтесь с разделом «Как заработать на апелляции по налогу на имущество»

.

Новые домашние фотосессии

Если этого нет в Instagram, этого не произошло. Миллениалы и не только хотят показать свой новый дом в социальных сетях. И они готовы платить за качественные фотографии себя на новом месте.

Если у вас есть навыки фотографии (или вы сотрудничаете с профессиональным фотографом для размещения фотографий для объявлений), вы можете легко добавить эту услугу в свой бизнес в сфере недвижимости.

Предлагайте своим клиентам-покупателям пакеты фотосессий. Но не останавливайтесь на достигнутом. Спросите своих коллег, можете ли вы связаться с их покупателями. Затем продвигайте свои услуги фотосессии в Интернете. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет новый здоровый источник дохода!

И самое приятное: фотографии ваших клиентов в социальных сетях становятся для вас бесплатной рекламой.Это не только расширит ваши услуги по фотографии, но также может привлечь новых покупателей и продавцов!

Узнайте больше о преимуществах предложения новых домашних фотосессий.

Управление недвижимостью

Если вы хотите привлечь больше клиентов-инвесторов (и поразить их своими услугами!), Предложите услуги по управлению недвижимостью.

Вы знаете, проверка арендаторов, сбор арендной платы, запросы на техническое обслуживание, продление и т. Д.

На большинстве рынков управляющие недвижимостью могут назначать комиссию в размере 10-20% от ежемесячной арендной платы за управление недвижимостью.Не нужно много единиц, чтобы добавить к значительному потоку дохода.

Не заинтересованы в постоянной работе по управлению недвижимостью? Простая помощь владельцам недвижимости в отборе новых арендаторов может принести вам комиссию в размере около 50% от арендной платы за первый месяц, а затем повседневное управление может осуществляться владельцем недвижимости до тех пор, пока им не потребуются новые арендаторы. Это простой способ быстро заработать!

Прочие услуги

Есть масса других идей для дополнительных источников дохода, которые вы можете добавить в свой бизнес в сфере недвижимости.Ознакомьтесь с 55 способами заработка на недвижимости, чтобы узнать больше!

2. Расходные материалы и поставщики

Когда вы узнаете, какие услуги вы будете предлагать, вы сможете спланировать свои потребности в поставках и поставщиках.

Принадлежности

В сфере услуг ваши расходные материалы должны быть минимальными. Вот несколько материалов, которые следует учитывать:

• Ноутбук
• Телефон
• Автомобиль
• Принтер
• Чернила
• Бумага
• Маркетинговые материалы
• Подписки на программное обеспечение

Ничего особенного!

Продавцов

В зависимости от предлагаемых вами услуг вам может потребоваться воспользоваться услугами нескольких поставщиков.

В сфере продаж недвижимости у вас есть стандартные игроки:

• Кредиторы
• Титул Повторы
• Эскроу-офицеры
• Координаторы транзакций
• Маркетинговые публикации

Тогда рассмотрите другие ваши источники дохода. Если вы подаете апелляцию по налогу на имущество, вы можете нанять виртуального помощника во время сезона апелляции, чтобы узнать оценочную стоимость и обработать ввод данных. Если вы предлагаете новую домашнюю фотосессию, возможно, вы захотите поработать с профессиональным фотографом.

Задайте себе два ключевых вопроса:

• Повысит ли поставщик качество моего бизнеса?
• Стоит ли кому-то платить за выполнение определенных задач, чтобы я мог сосредоточить свою энергию там, где это окажет наибольшее влияние?

Если ответ на любой вопрос — да , вам обязательно нужно обратиться к поставщику.

3. Ваша команда

Для многих агентов по недвижимости вы — команда из одного человека! Вы делаете все сами. Но многие агенты хотят создать более крупную команду: администраторы, агенты покупателя, специалисты по листингу и т. Д.

Technology открыла множество возможностей для развития вашей команды. Например, вашим первым пополнением в команде может стать недорогой виртуальный помощник. Вы можете нанять фрилансера, который позаботится о вводе всех ваших данных, взаимодействии с социальными сетями, назначении встреч и даже написании блога! И вам не нужно платить полную ставку или предлагать льготы фрилансеру.

Tech также поставил новые задачи. Управление виртуальным админом сильно отличается от помощника в вашем офисе.У вас нет личного общения, и у вас нет того уровня контроля, который был бы у штатного сотрудника офиса.

Что лучше всего подходит для вас? Вы всегда можете попробовать нанять внештатного VA на короткое время, чтобы посмотреть, устраивает ли вас такая договоренность. А если нет, вы можете опубликовать объявление о вакансии в Craig’s List на работу в качестве помощника на неполный (или полный!) Рабочий день. Эта должность обычно оплачивается почасово. В зависимости от вашего рынка это может быть позиция от 12 до 20 долларов в час.

Затем вы можете стать специалистами. Порядок приема на работу будет зависеть от ваших личных сильных сторон и предпочтений. Если вам нравится листинг и у вас это хорошо получается, вам не нужен специалист по листингу; вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы нанять агента покупателя, координатора по маркетингу и менеджера по операциям.

Будьте честны с собой в отношении того, какие задачи вам просто не нравятся, а с какими задачами вы боретесь, а затем нанимайте людей, у которых есть сильные стороны!

Просто не забудьте дать себе время для роста.В этом году не нужно переходить с одного человека на десять. Чтобы построить эффективную команду, нужно время. Делайте 6-12 месяцев между каждым наймом, чтобы избежать наихудшей из болезней роста.

Вот пример организационной схемы для полной команды по недвижимости (числа указывают рекомендуемый порядок найма):

4. Продолжение работы с ведущими специалистами

Во-первых, каждый день планируйте время для наблюдения за потенциальным клиентом. Каждый рабочий день вы собираетесь садиться в назначенное время, открывать CRM (менеджер по работе с клиентами) и связываться со своими потенциальными клиентами.По статистике, лучшее время для общения с людьми — с 8 до 10 и с 16 до 18. Так что для наилучших шансов на успех ваше последующее наблюдение должно происходить в эти часы.

Исследования неоднократно доказывали, что вы не конвертируете лида в активного клиента за одно наблюдение. Обычно требуется 7-8 касаний, чтобы лида стала вашим клиентом. Но это всего лишь средний показатель. Если вы действительно хотите увеличить производство, вам нужно следить за каждым потенциальным клиентом, пока он не станет вашим эксклюзивным клиентом.

Что делать, если ваш лид заканчивается листингом у другого агента? Они по-прежнему в лидерах.Свяжитесь с ними каждые несколько недель, чтобы убедиться, что они довольны работой своего агента. Если этот листинг истечет, кто, по вашему мнению, получит новый листинг?

Вот несколько советов по увеличению конверсии потенциальных клиентов в клиентов:

1. Поместите каждого потенциального клиента в свою CRM-систему. Каждый опытный агент был удивлен, увидев зацепку, которая, по их мнению, была некачественной. Если вы не регистрируете лид, вы их теряете.
2. Когда приходит новый интерес, постарайтесь ответить на него в течение 5 минут.Чем скорее, тем лучше! Автоответчики могут выиграть вам немного времени.
3. Запланируйте следующее наблюдение сразу после каждого наблюдения.

5. Создание реферального бизнеса

Каковы ваши планы на после закрытия сделки ? Приводит ли ваш текущий план к повторным сделкам и рефералам? Если нет, то пора пересмотреть свой план после закрытия.

К счастью для вас, у меня есть проверенный план, который вы можете реализовать сегодня же!

Вот простой трехэтапный процесс создания реферального бизнеса:

Шаг 1. Проявление искренней благодарности

Некоторые агенты противодействуют тенденции закрывать подарки.Они уже предоставили качественные услуги, поэтому не видят необходимости тратить часть своих с трудом заработанных комиссионных на заключительный подарок.

Но не сделать заключительный подарок — огромная упущенная возможность.

Во-первых, многие клиенты ожидают заключительного подарка из-за традиции закрывающих подарков. И ваша цель — всегда превосходить ожидания, никогда не разочаровывать своих клиентов.

Кроме того, заключительный подарок дает вам возможность выразить признательность за бизнес ваших клиентов.Без их бизнеса вам как агенту по недвижимости не выжить. Так что развивайте это отношение благодарности и выразите свою благодарность продуманным заключительным подарком.

Наконец, заключительные подарки — это возможность произвести неизгладимое впечатление. Вдумчивый заключительный подарок поможет вашим клиентам запомнить вас. А тщательно подобранный заключительный подарок может даже привлечь рефералов! Ознакомьтесь с нашим списком из 20 доступных подарков на закрытие, которые гарантированно произведут впечатление на ваших клиентов.

Шаг 2. Обеспечение постоянной ценности

Большинство агентов считают свою работу выполненной при закрытии сделки.Опытные агенты знают, что небольшие постоянные усилия окупаются ОГРОМНЫМИ в виде рекомендаций и повторных заказов.

Как вы можете помочь своим клиентам после продажи? Домовладельцы-новички довольно невежественны, когда дело доходит до обслуживания дома. Может быть, вы можете отправить им дружественный список вопросов по уходу за домом, которыми они будут заниматься каждый сезон.

Предложение услуг по апелляции по налогу на недвижимость — отличный способ ежегодно приносить пользу вашим клиентам! Удивите и порадуйте своих клиентов, проводя «бесплатный обзор налоговой оценки собственности» каждый год.Все, что вам нужно сделать, это сравнить оценочную налогооблагаемую стоимость с рыночной стоимостью.

• Если оценочная налогооблагаемая стоимость ниже рыночной стоимости, вы можете отправить клиенту письмо, чтобы сообщить ему, что вы подтвердили, что их налоги на недвижимость за текущий год являются справедливыми и готовы к уплате в полном объеме.
• Если оценочная налогооблагаемая стоимость выше рыночной стоимости, вы можете сообщить своим клиентам, что ваши расчеты показывают, что они облагаются чрезмерным налогом, и вы счастливы подать апелляцию по налогу на имущество от их имени, чтобы попытаться снизить налоги. для них.(вы можете скачать готовый для вас шаблон письма из нашего поста о подаче апелляций по налогу на имущество).

Вам также следует каждые 6–12 месяцев присылать своим клиентам индивидуальные оценки стоимости, чтобы они знали, насколько выросла стоимость их дома (на случай, если они задумаются о продаже).

Шаг 3. Поддержание личных отношений

Не полагайтесь только на общий маркетинг, чтобы оставаться на связи со своими бывшими клиентами. Запланируйте также некоторые личные прикосновения, чтобы убедиться, что ваши личные отношения сохранятся.

Вот несколько примеров эффективных личных контактов:

• Отправляйте поздравительную открытку каждый год. И, может быть, небольшой подарок на первый год (если вы действительно хотите удивить своих клиентов!)
• Проведите ежегодное мероприятие и пригласите всех своих официальных клиентов. Простая вечеринка дома — это приятно и индивидуально. Но это, конечно, не единственный вариант. Проведение вечера кино на открытом воздухе идеально подходит для семей. Экскурсия по вашему городу «Скрытые жемчужины» отлично подходит для районов с большим количеством иностранцев.А аренда лодки для круиза на закате с напитками и живой музыкой была бы идеальной для клиентов рынка роскоши.
• Зарегистрируйтесь неожиданно. Отправьте короткое сообщение, чтобы просто сказать: эй, я просто подумал о тебе и хотел бы знать, как у тебя дела. Что-нибудь новое и интересное происходит? Эти сообщения хороши, потому что у них нет повестки дня. Вы просто обращаетесь к старому другу, чтобы узнать, как у него дела.

Благодаря этим индивидуальным особенностям вы не просто остаетесь перед клиентами, вы строите свои личные отношения с ними!

Поздравляем с завершением бизнес-плана вашего агента по недвижимости!

Уф… Я знаю, что это было долгое чтение (или, по крайней мере, длинный свиток).

Но если вы выполните шаги, описанные в этом посте, вы получите полный бизнес-план агента по недвижимости, который обеспечит направление и подотчетность вашему бизнесу в сфере недвижимости.

Вы должны выполнить свой бизнес-план агента по недвижимости и сделать карьеру, полную успеха.

Всего наилучшего вам и вашему бизнесу!

Бизнес-план

Real Estate Окончательное руководство и шаблон

Бизнес-план агента по недвижимости — это документ, в котором изложена ваша комплексная стратегия по развитию вашего бизнеса в сфере недвижимости.В нем обозначены важные вехи вашего подхода, определены ваши цели и способы их достижения.

Из-за характера бизнеса в сфере недвижимости вы можете строить планы в качестве брокера, агента и т. Д. Есть несколько способов сосредоточить свои цели и тактику при написании бизнес-плана в сфере недвижимости, и каждая конкретная роль, которую вы выполняете, будет измените то, чего вы пытаетесь достичь, и то, как вы это будете делать.

Принципиально важно помнить, что в сфере недвижимости нужно помнить о двух вещах:

• Вы сами себе хозяин и управляете своим бизнесом.

• Быть занятым не всегда означает, что вы зарабатываете деньги.

Объединение этих двух важных мыслей приводит нас к одному выводу: наличие письменного плана поможет определить, чего вы пытаетесь достичь, и поможет сохранить приверженность конкретному плану действий. Бизнес-план обязательно поможет вам определить измеримые цели, оставаясь при этом на заранее определенном пути к достижению ваших амбиций.

Кроме того, в плане будут указаны возможные проблемы, с которыми вы ожидаете столкнуться, и способы их решения.В плане будут распределены роли и обязанности, и вы сможете измерять свой успех по мере развития вашего бизнеса.

Важно знать, что вы не одиноки в этом — у нас есть опытная команда тренеров, которые могут помочь вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, который сделает его простым и легким.

Зачем нужно создавать бизнес-план по недвижимости?

Исследования показали, что создание бизнес-плана в сфере недвижимости может увеличить ваши шансы на успех на 12%. Кроме того, это может повысить ваши шансы на успех на 27%, если вы обязуетесь написать бизнес-план в сфере недвижимости и сочетать его с другими вещами, такими как общение с потенциальными клиентами, создание маркетинговых материалов и подготовка к бизнесу.

Более того, потенциальные деловые партнеры, брокеры и банки будут воспринимать вас более серьезно, потому что у вас есть время, чтобы сесть и разработать письменный план, который точно описывает действия, которые вы планируете предпринять. Это показывает, что вы вложили значительные личные средства в свой бизнес, и дает другим уверенность в том, что они могут присоединиться к вам в этом предприятии.

Бизнес-план дает вам четкое направление и оперативный контрольный список для определения ваших целей.Вот некоторые вопросы, на которые он ответит:

• Кто мой потенциальный клиент?
• Сколько я хочу заработать?
• Как должны выглядеть мои продажи, чтобы достичь идеальной заработной платы на дом?
• Как я буду покрывать расходы своего бизнеса?

План не высечен на камне и позволяет вносить изменения по мере возникновения ситуаций, но должен быть достаточно тщательно разработан, чтобы помочь вам преодолеть предсказуемые проблемы, такие как выявление потенциальных клиентов и поиск средств для финансирования, чтобы начать работу.

Как начать

Краткое содержание

Краткое изложение бизнес-плана в сфере недвижимости устанавливает ваши надежды и мечты, дает широкий обзор того, как вы планируете их реализовать, а также основные моменты исследований, используемых для обоснования ваших решений.

Он должен определять, кто ваши потенциальные клиенты, области, на которых вы планируете сосредоточиться, и любые потенциальные возможности продаж (например, средний дом в этом районе стоит 450 тысяч долларов). Если есть какие-либо конкурентные оценки, их также важно отметить здесь.

Во многих отношениях считайте это своей презентацией для лифта. Учитывая 30 секунд или количество времени, в течение которого вы были с кем-то в лифте, как бы вы описали свою способность приносить прибыль в сфере недвижимости?

Написать подробное описание бизнеса

Если вы когда-нибудь смотрели шоу «Shark Tank», вы были бы знакомы с тем, как владелец бизнеса стоит перед инвесторами и делится своей историей о том, почему им следует инвестировать в свой продукт. Это подробное бизнес-описание вашего плана, в котором вы рассказываете, что вдохновило вас на то, чтобы заняться недвижимостью.

В описании будет подчеркнута возможность и то, как вы планируете использовать ее максимально, при этом ответив «кто, что, когда, где, как и почему». Кто ваш потенциальный клиент? Что отличает вас от других и что ищет ваш клиент? Когда они обычно хотят купить или продать свою собственность? Как они обычно начинают поиски или процесс продажи своего дома? Подобные вопросы помогут сформировать подробное описание вашего бизнеса и ответить на вопросы, о которых вы, возможно, поначалу не задумывались.

Выполните SWOT-анализ

Если вы не знакомы с термином «SWOT», он означает (S) сильные стороны, (W) слабости, (O) возможности, (T) опасности. Применяя SWOT-анализ к написанию бизнес-плана в сфере недвижимости, придуманный термин поможет вам определить некоторые из основных вопросов, которые возникают при планировании.

Сильные стороны направлены на то, что отличает вас от других и делает вас лучшим выбором по сравнению с конкурентами. Вы будете более осведомлены? Вы всю жизнь жили в том районе, на который нацелены? Вы хорошо известный в своей области, кто уже создал личный бренд, который далеко уйдет в сфере недвижимости?

Слабые стороны решают прямо противоположное.Чего вам не хватает? Что у других получается лучше? Естественно, если вы взламываете недвижимость, первое, что вы заметите, — это опыт. Наличие нескольких слабых мест — не плохо, . Это означает, что вы определили потенциальные проблемы и способы их преодоления. Например, новый агент с опытными тренерами может быстро преодолеть слабость примера.

Создание стратегического бизнес-плана по недвижимости

Определение вашей маркетинговой стратегии

Как бы вы ни хотели быть идеально подходящими для всех клиентов, реальность такова, что у вас будет определенный тип клиента, который будет работать с вами лучше всего.Может быть, это кто-то из определенного района города, те, кто впервые покупает жилье, те, кто пользуется определенными вариантами финансирования, или те, кто служит в вооруженных силах.

Определение вашей рыночной ниши не ограничит вас определенной клиентурой, но поможет направить ваш маркетинг и брендинг так, чтобы вы не бросали много вещей и не надеялись, что что-то прижится. Это означает экономию времени и денег, направляя свои маркетинговые усилия на наиболее значимые способы, которые принесут вам максимальную отдачу от вложенных средств.

Понимание аспекта маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана в сфере недвижимости поможет вам узнать, кто ваша цель, каковы их определяющие характеристики, какие услуги они ищут, и поможет вам понять, как развивать эти конкретные отношения.

Понимание того, как вы будете привлекать потенциальных клиентов, невероятно важно при разработке вашего плана. Если у вас нет потенциальных клиентов, у вас не будет продаж, а это значит, что вы не будете зарабатывать деньги. В связи с характером бизнеса вам необходимо понимать, как потенциальные клиенты начинают процесс (обычно это происходит через просмотр информации в Интернете).

Создание финансового плана

Важным аспектом написания бизнес-плана всегда будут деньги. Здесь вы определите свои расходы, доходы и оцените цели продаж. В этом разделе важно создать реалистичные и хорошо продуманные измерения, чтобы понять, как будет согласован ваш план.

Рассматривая свои расходы, учитывайте все, что изменится для вас на лицензионном, личном и бизнес-уровне. Лицензирование может показаться очевидным, но может появиться непрерывное обучение, охватывающее несколько штатов, и другие вещи.Также легко упустить из виду личные расходы — придется ли вам покупать другую одежду, будет ли новый смартфон важен для вашей работы и вырастут ли ваши расходы на бензин? Деловые расходы — это такие вещи, как комиссионные брокеру, расходы на рекламу и другие вещи, которые часто взимаются непосредственно из вашего офиса.

Настоящий финансовый план — это не грубый набор оценок или предположений. Это пристальный взгляд на реальность затрат, с которыми вам придется столкнуться, когда вы решите начать работу, и истинное понимание того, что потребуется для достижения ваших целей.Одна из основных целей, на которую вы будете смотреть с финансовой точки зрения, — это способность недвижимости обеспечивать вам экономическую прибыль с учетом вашего времени и ресурсов.

Проанализируйте свою местную конкуренцию

Углубленное исследование ваших местных конкурентов поможет вам выйти за рамки SWOT-анализа. Когда вы смотрите на другие офисы, которые могут конкурировать с вами, подумайте, что отличает вас от других и отличает от них. Кроме того, используйте это понимание конкуренции для развития своего бренда и повышения качества услуг, которые вы предлагаете клиентам.

Например, если вы ориентируетесь на покупателей, впервые покупающих жилье, есть ли конкуренты, которые также уделяют этому внимание? Что они делают, что, кажется, работает? Что вы можете предложить, чего они не предлагают? Как правило, есть четыре области, которые выделят вас среди конкурентов; продукт (ваш бренд и фокус), цена (ваша комиссия и цена, которую вы ищете для своих клиентов), место (ваш идеальный рынок, на котором вы выбрали, чтобы сосредоточиться) и продвижение (то есть способ, которым вы выберете рынок для создания потенциальных клиентов).

Поймите своего идеального клиента

Понимание вашего клиента имеет решающее значение при написании бизнес-плана в сфере недвижимости. Без этой важной ссылки вы не достигнете своих целей, ваши маркетинговые деньги будут потрачены впустую, а ваше время будет потрачено безрезультатно.

Что важно знать о вашем клиенте:

• Как с ними связаться? Будут ли они лучше отвечать на электронные письма, текстовые сообщения или звонки?
• Что важно для ваших клиентов? Больше места, роскоши в интерьере или локации?
• На какой бренд подписывается ваш клиент? Будут ли они больше ценить Walmart или Whole Foods?
• Что наиболее важно для вашего потенциального покупателя? Это место, цена или что-то еще?
• Какова ваша идеальная демографическая группа? Это возраст, пол и т. Д.

Твердое понимание этих важных вещей поможет вам разработать план, чтобы вы могли говорить о том, что вам говорят исследования рынка. Возможно, у вас есть возможность продать новые дома в многообещающем районе или семьям военнослужащих, получивших новые заказы рядом с базой. Рефералы и лиды всегда будут привлекать людей, выходящих за рамки вашего идеального мышления, но это поможет вам сосредоточить свои усилия.

Реализация планов действий

План действий — это тщательно продуманный набор шагов, которые необходимо предпринять для достижения определенной цели.Например, если ваша цель — получать десять новых потенциальных клиентов в месяц, план действий поможет вам в этом. План действий устанавливает четкую цель и различные действия, которые необходимо сделать для ее достижения.

У вас могут быть разные планы действий по маркетингу, закрытию продаж, непрерывному обучению и личному развитию, целям в социальных сетях и т. Д. Все эти индивидуальные планы действий помогут осуществить ваш бизнес-план в сфере недвижимости.

Оценка и пересмотр вашего плана

Ваш бизнес-план обязательно станет живым документом со временем.В условиях постоянно развивающегося рынка недвижимости крайне важно быть в курсе последних новостей — не только для отрасли, но и для рынков, на которых вы специализируетесь. По мере того, как вы будете продолжать встречаться и обмениваться рукопожатием с людьми, появятся новые двери. открытыми, предлагая вам возможности, которые вы, вероятно, не учли, когда изначально разрабатывали свой план.

Например, возможно, вы встретили разработчика, который попросил вас помочь составить список его свойств. То, что вы узнаете от клиентов, будет не менее важно для вашего плана — если что-то неважно, сэкономьте время и ресурсы, удалив их.Кроме того, если чего-то не хватает (например, виртуальных дней открытых дверей, альтернативных социальных сетей и т. Д.), Найдите способ включить их в свой план.

Есть кое-что, что можно сказать о том, чтобы воспользоваться опытом других, и наличие опытного тренера по недвижимости, который изучит и поможет разработать ваш бизнес-план в сфере недвижимости, — отличный способ преодолеть типичные ловушки, с которыми сталкиваются новые агенты. Начинающий новый агент мечтает о финансовой свободе, чтобы проводить больше времени со своей семьей и друзьями.Если вы пропустите кривую обучения, имея опытного профессионала, вы только быстрее достигнете своих целей.

Коучинг по недвижимости

— Бизнес-план на одной странице

Изучите этот метод создания простого одностраничного бизнес-плана по недвижимости, чтобы организовать все, что агент хочет выполнить за год, на одной странице. Этот аккуратный формат 1-3-5 позволяет профессионалам в сфере недвижимости сосредоточиться на ключевых действиях, которые конкретно приводят к желаемым результатам, без необходимости выдерживать утомительный процесс составления более формализованных бизнес-планов.Наличие бизнес-плана в сфере недвижимости на одной странице также позволяет агентам более легко ссылаться на его действия и следовать им, делая его постоянно видимым на стене офиса, на обложке папки с тремя кольцами, на проекционном экране на собраниях команды, или даже используя его в качестве обоев для компьютера. Когда каждый пункт плана вычеркивается, агенты получают уверенность в том, что производственные изменения и рост в прямом соответствии с их годовыми целями неуклонно происходят. Прежде чем рассматривать несколько примеров планов, посмотрите следующее обучающее видео по недвижимости, чтобы узнать, как создать бизнес-план в сфере недвижимости на одной странице.

Как создать бизнес-план на одной странице

Определите свою 1 большую ежегодную цель

Начните с определения конкретной и измеримой цели для вашего годового объема продаж недвижимости в следующем году. Обычно агенты используют такие цели, как общий объем продаж, валовой комиссионный доход (GCI), количество проданных единиц / свойств или даже чистая прибыль. Важно, чтобы основная цель имела числовое значение, чтобы ее можно было разбить на месячные и еженедельные части для измерения прогресса в течение года.Например, агент, который хочет продать 48 домов в год, знает, что он или она должны совершать примерно 4 сделки в месяц или примерно одну недвижимость в неделю.

Определите 3 основные направления для достижения основной цели

Чтобы бизнес-план по недвижимости был эффективным, он должен быть целенаправленным. Определите 3 ключевые области, на которые нужно обратить внимание в следующем году. Эти основные области должны отражать некоторые из ваших наиболее сложных задач, которые потребуют много работы и помощи от других.Это большие задачи, которые всегда вырисовываются в глубине вашего сознания и которые, кажется, никогда не будут выполнены. Примеры могут включать создание нового веб-сайта агента, настройку контактной системы базы данных клиентов, найм помощника администратора или разработку плана или системы привлечения потенциальных клиентов.

Планируйте 5 целей для каждой ключевой области

Разбейте ваши ключевые области на 5 конкретных целей, соответствующих каждой области. Каждая цель должна представлять собой конкретное действие или задачу, которую можно выполнить.Ключ к разработке эффективных целей — обеспечить их эффективное соответствие каждой ключевой области. В противном случае у вас будет просто разрозненный список дел, который вряд ли когда-либо будет завершен, поскольку он не ориентирован на достижение ваших заранее установленных целей.

Действия

Используйте форму одного шага действия для каждой из 3 ключевых областей бизнес-плана. Эта форма поможет вам разбить каждую цель на управляемые шаги, за выполнение которых будут отвечать разные члены команды.Эта форма предоставляет многим командам по недвижимости пункты повестки дня еженедельных встреч команды, которые они могут регулярно обсуждать, чтобы убедиться, что команда продвигается вперед к своим целям.

Образцы бизнес-планов и форм действий в сфере недвижимости

Ниже мы привели два примера бизнес-планов на одну страницу в сфере недвижимости. Первый предназначен для индивидуального / индивидуального агента, а второй пример — для более устоявшихся команд по недвижимости. Мы также включили образец страницы шагов действий, который можно использовать для дополнения бизнес-плана команды.Не стесняйтесь нажимать на каждое изображение ниже, чтобы увеличить их, чтобы вы могли начать работу над своим собственным планом на этот год.

Ознакомьтесь с нашей последней статьей о Inman и загрузите бесплатный бизнес-план на одну страницу.

Ведомость продавца и как агенты используют его

Как и когда нанять агента покупателя

Рекрутинг агентов, когда вы уже слишком заняты

Предварительный листинг: содержание пакета и стратегии

Должностная инструкция агента покупателя

Должностная инструкция координатора сделок с недвижимостью

Список сценариев и диалогов презентации

10 лучших фермерских идей в сфере недвижимости

Сценарии и методы отслеживания потенциальных клиентов

Списки гостей открытых дверей — Сценарии для их заполнения

Способы быстрого роста ИСП недвижимости

Агенты по внутренним продажам в командах по недвижимости

Контактные планы и сценарии базы данных РИЭЛТОРА

Базы данных риэлторов: сценарии и списки для их создания

Просроченные скрипты листинга

Бизнес-план по недвижимости на одной странице

Сценарии вызова подписи покупателя

Как перенести друзей из Facebook в вашу клиентскую базу данных

Описание работы помощника администратора по недвижимости

Скрипт консультации с покупателем

Скрипты разведки и обработчики возражений FSBO

Сценарии Open House для создания новых объявлений

Скрипты для покупателей: как показать меньше домов

Только что включенные и только что проданные скрипты недвижимости

Что говорить при звонке продавцам в ФСБО по поводу объявлений

Управление и компенсация агентам покупателя в командах по недвижимости

Простые способы спросить у ваших клиентов рекомендации

Сценарии для преодоления возражений против представления листинга

Когда мне следует создать команду по недвижимости?

Шаблон бизнес-плана брокера по недвижимости на 2021 год — Bplans

RJ Wagner & Associates Realty, Inc., является корпорацией S, зарегистрированной в штате Техас. Эта корпорация капитализируется одним акционером и одним основным инвестором Региной Вагнер. Регина Вагнер — лицензированный брокер и брокер-спонсор этой фирмы. Лицензированный брокер этой фирмы будет спонсировать лицензированных агентов по недвижимости (независимых подрядчиков) в штате Техас. Эта корпорация формализует предлагаемые услуги в сфере недвижимости.

RJ Wagner & Associates Realty, Inc. откроет свои двери для работы в июле.Офис расположен в Хьюстоне, штат Техас (район Чемпионов), в торговом центре Greenwood Square и предназначен для обслуживания наиболее доходных районов столичного Хьюстона.

Доверие и репутация у брокера этой фирмы превосходны: опубликованная книга по недвижимости и организационные программы по недвижимости размещены в книжных магазинах и супермаркетах Хьюстонской ассоциации риэлторов и Далласской ассоциации риэлторов. В течение последнего года начинающие лицензированные агенты пользовались организационными инструментами и советами, предлагаемыми в книге «Недвижимость Техаса / Мобильный наставник».

1.1 Цели

Основными целями нашей организации являются:

• Станьте прибыльной организацией, дающей нам свободу использования других возможностей инвестирования в недвижимость по мере их появления.
• Нанимайте целеустремленных, ориентированных на успех и трудолюбивых агентов по продажам.
• Содержать в офисе не менее 15 торговых агентов, отвечающих предыдущим требованиям.
• Разработайте солидный фирменный стиль в указанной целевой области рынка.
• Установить хорошие рабочие отношения и начать работать в команде, продвигая общение и предложения от всех участников.
• Станьте одной из ведущих брокерских фирм в регионе Чемпион к третьему году работы или раньше.
• Получите положительный возврат инвестиций в течение первых 12 месяцев.

Мы считаем, что вышеупомянутые цели достижимы благодаря профессионализму менеджера и торговых партнеров этой корпорации.Лица, получающие лицензию на недвижимость, бросают школу, зная законы и процедуры в области недвижимости. Скорость текучести кадров в этом бизнесе высока, поскольку агенты не проходят подготовки, выходящей за рамки законов и правил самого бизнеса. Только после получения лицензии они могут пройти обучение продажам и маркетингу, необходимое при вступлении в профессию. Это обучение доступно агенту по высокой цене. Вначале большинство агентов не могут пройти это обучение по установленным высоким ценам, а без надлежащего обучения средний заработок начинающего агента по недвижимости очень низок по сравнению с отраслевыми стандартами.

Офисная среда, которую мы предоставим, будет продуктивной, но привлекательной как для агента, так и для клиента. В офисе каждый день будет место, которому нужно будет следовать ежедневному распорядку / графику маркетинга. У агентов есть возможность каждый день руководствоваться маркетинговым планом по привлечению клиентов. Они могут выбрать следовать инструкциям и обучению, или они могут следовать своим собственным распорядкам дня. Мы будем предлагать программу, позволяющую новым агентам зарабатывать больше, чем средний агент по недвижимости, обеспечивая руководство и стабильность.

Если агент нашей компании ставит цель получить только одного продавца и одного покупателя в месяц, в среднем продажа по 150 000 долларов с каждой стороны принесет агенту 6 750 долларов в месяц X 12 месяцев = 81 000 долларов в год. Цель Регины как брокера — помочь каждому агенту достичь этой цели.

Те же продажи, как указано выше, принесут корпорации прибыль 2250 долларов в месяц X 12 месяцев = 27000 долларов в год X 15 агентов = 405000 долларов. Это не включает продажи от активного брокера этой корпорации, которые составили бы комиссию по 4500 долларов с каждой стороны, что в сумме составит 9000 долларов (100%) для корпорации.Брокер будет получать зарплату от корпорации.

1.2 Миссия

Этот план написан как руководство для начала и управления этим новым бизнесом, а также послужит основой для отдельного подробного маркетингового плана. Ниже приводится краткое изложение основных положений этого плана.

• Целями RJ Wagner & Associates Realty, Inc. являются получение прибыли, рост со сложной и управляемой скоростью и соблюдение этических кодексов, установленных Комиссией по недвижимости Техаса.
• Первая миссия RJ Wagner & Associates Realty, Inc. — первый набор техасских агентов по недвижимости. Агенты, выбирающие эту фирму, получат максимальную комиссию, что даст им больше финансовых преимуществ для рекламы с целью увеличения бизнеса.
• Текущая миссия будет заключаться в оказании помощи как домовладельцам, продающим свои дома, так и покупателям жилья, приобретающим дом своего будущего, путем оказания профессиональной и личной помощи. Обеспечение интересов клиента всегда имеет первостепенное значение.
• Ключи к успеху RJ Wagner & Associates Realty, Inc. — это маркетинг и нетворкинг, оперативность и качество обслуживания клиентов, а также создание постоянных клиентов.
• Мы хотим установить успешные партнерские отношения с нашими клиентами, нашими сотрудниками и титульными компаниями, уважая интересы и цели каждой стороны.
• Местный рынок для этого бизнеса хоть и не нов, но широко открыт для новых и расширяющихся брокерских фирм.
• Первоначальный финансовый анализ жизнеспособности этого предприятия показывает выдающиеся перспективы и результаты.Некоторые источники отмечают, что бизнес с недвижимостью оказался довольно прибыльным в современном быстро меняющемся мире.

При этом компания всегда будет продолжать укреплять свои позиции на целевом рынке, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов и партнеров по продажам.

В заключение, как показано в следующей таблице основных моментов, этот план прогнозирует быстрый рост по мере присоединения дополнительных агентов и высокую чистую прибыль в течение следующих трех лет. Реализация этого плана в сочетании с всеобъемлющим и подробным маркетинговым планом гарантирует, что RJ Wagner & Associates Realty, Inc., быстро становится прибыльным предприятием как для собственника, так и для агентов по контракту.

Как написать бизнес-план для агента по недвижимости | Малый бизнес

Хотя школы недвижимости предоставляют агентам образование, необходимое для понимания законодательства о недвижимости и договоров, они не охватывают аспекты ведения бизнеса. Агенты по недвижимости связаны с брокерскими конторами, но действуют как самостоятельно занятые продавцы. Чтобы добиться успеха, необходимо иметь качественный бизнес-план.

Напишите краткое изложение вашей миссии, вашего служения, целей и значительных достижений, таких как награды. Найдите время, чтобы обдумать свою миссию и услуги, сосредоточив внимание на уникальных качествах, которые вы предлагаете профессионалам в сфере недвижимости, а также своим клиентам и покупателям. Этот раздел также включает описание ваших рабочих помещений, оборудования и сотрудников, если у вас есть помощник.

Проведите анализ рынка, в котором вы определите людей, которые купят или выставят на продажу свой дом у вас.Определите демографические характеристики вашего рынка, такие как возраст, пол, социально-экономический статус и другие характеристики. Также учитывайте их статус собственника жилья, например, впервые покупатель дома или продавец, уменьшающий размер. После того, как вы определили свой рынок, определите СМИ, которые ваш рынок читает или наблюдает, чтобы определить лучшие места для продвижения ваших услуг в сфере недвижимости. В заключение укажите, какие типы маркетинговых стратегий вы будете использовать, например рекламу в местных журналах по недвижимости, проведение семинаров, создание веб-сайта или блога и другие тактики, ориентированные на ваш рынок.

Проанализируйте своих конкурентов. Изучите других агентов по недвижимости в вашем офисе и других фирмах, чтобы определить сходства и различия в таких областях, как целевой рынок и маркетинговые стратегии. Используйте эту информацию, чтобы определить, как вы можете отделить свои услуги по недвижимости от других агентов в вашем районе.

Укажите команду менеджеров вашего бизнеса в сфере недвижимости, например, вашего брокера или партнера, если вы работаете с одним из них. Назовите их имена и информацию, включая их навыки, опыт и образование, поскольку они имеют отношение к тому, чтобы помочь вам построить успешный бизнес в сфере недвижимости.

Опишите свои повседневные бизнес-операции. Подробно описывайте повседневные действия, необходимые для управления вашим бизнесом в сфере недвижимости. Определите, кто участвует в выполнении и обеспечивает выполнение действий.

Предоставьте подробную финансовую информацию о ведении бизнеса с недвижимостью. Предоставьте финансовый отчет, в котором показаны текущие денежные средства и активы, а также расходы и обязательства. Рассчитайте прогнозируемые доходы и расходы на предстоящий год.

Добавьте приложение для дополнительных документов или материалов, не включенных в основную часть бизнес-плана.Используйте этот раздел, чтобы включить копию вашей лицензии на недвижимость и другие обозначения, такие как брокер, брошюры и другие материалы.

Объедините все разделы в единый документ бизнес-плана. Бизнес-план — это не статичный документ, который создается и хранится в архиве. Вместо этого это руководство, которое можно изменять по мере необходимости, чтобы помочь вам сосредоточиться на построении прибыльной карьеры в сфере недвижимости.

Ссылки

Writer Bio

Лесли Труекс работает на дому и работает фрилансером с 1994 года.