В2В торговая: Корпоративные закупки и продажи онлайн

Примеры реализации торговых B2B площадок

ПАО «Энел Россия» — компания из энергетической сферы, которая сосредоточена на производстве электроэнергии и теплоэнергии с их последующей реализацией на B2B рынке. Международная энергетическая Группа «Enel Россия» входит в число крупнейших корпораций своей отрасли. В 2015 году заняла 5 место в Fortune как предприятие, оказывающее существенное влияние на глобальные социально-экологические вопросы.

В свою очередь, генерирующая компания ПАО «Энел Россия» обеспечивает электрическое и тепловое снабжение предприятий промышленного сектора и бытовых потребителей в нескольких регионах РФ: Тверская область, Свердловская область, Мурманская область, Ростовская область и другие.

Решение от AGORA:

• Магазин неликвидов для ПАО «Энел Россия» на базе платформы AGORA, который интегрирован с SAP. Поддерживает импорт и выгрузку мастер-данных из системы SAP, работающей в бизнес-процессах ПАО «Энел Россия».
• B2B торговая площадка на базе AGORA позволяет реализовать неликвидное сырье, товары и остатки ТМЦ, которые использовались для производства и обеспечения коммерческой деятельности Публичного акционерного общества «Энел Россия».
• Электронный B2B магазин представляет собой закрытый портал. Это торговая оптовая площадка, куда может зайти покупатель, заинтересованный в покупке неликвидов по выгодной цене.
• На площадке предусмотрен личный онлайн-кабинет для каждого пользователя-покупателя, где он может ознакомиться с актуальным каталогом продукции, выгруженным с SAP на торговую B2B площадку.
• На стороне площадки работает менеджер ПАО «Энел Россия». Он контролирует загрузку информации и устанавливает цены по продаже выставленных в каталоге неликвидов и б/у товарных позиций. Соответственно, данные в товарных карточках регулярно обновляются.
• Есть возможность оформления онлайн-заказов 24/7.
• Уведомления для менеджеров о новых заявках на покупку и иных запросах от покупателей выводятся быстро и онлайн. Что позволяет оперативно и эффективно взаимодействовать с контрагентами.  

Привлеченные в магазин неликвидов ПАО «Энел Россия» пользователи регистрируются на торговой площадке и могут участвовать в покупке сырья или товара несколькими способами:

1 вариант. Покупка по модели аукциона. Есть минимальная цена за товар, однако компания-продавец ПАО «Энел Россия» стремится получить на аукционе максимальную цену за реализуемую позицию.

2 вариант. Зайти в каталог и купить позицию по фиксированной цене.

З вариант. Запрос на коммуникацию с менеджером компании-продавца по поводу предоставления скидки или непосредственно для оформления заказа.

Торговая площадка B2B ПАО «Энел Россия» на базе платформы AGORA — это, по своей сути, оптовый портал, но с элементами продажи через аукционы. Подобное решение позволяет достичь максимально выгодных цен реализации для продавца. При этом дает возможность широкому кругу заинтересованных B2B покупателей приобрести ТМЦ данной компании на выгодных условиях. А также позволяет повысить качество обслуживания каждого заказа и сохранения лояльности оптовых покупателей-пользователей онлайн системы.

Электронные торговые площадки

Электронные торговые площадки, на которых размещаются закупки СИБУР:

SAP SRM (перейти по ссылке) – основная площадка, на которой проводятся процедуры квалификации и закупки по оборудованию, материалам и химической продукции.

В системе необходимо один раз зарегистрироваться, после чего будут доступны инструкции по работе, а уведомления о новых процедурах будут приходить автоматически на почту
Для регистрации в SAP SRM необходимо перейти по ссылке.

TICONTRACT

(перейти по ссылке) — основная электронная площадка для проведения закупок логистических услуг, включая процедуры квалификации.

Дополнительные действующие площадки для проведения конкурентных процедур

B2B-Center (перейти по ссылке) – вспомогательная электронная площадка (закупки работ и услуг)

Порталы , https://srm.sibur.ru, https://www.b2b-center.ru и https://www.ticontract.com/ru являются официальными специализированными Интернет-площадками, используемыми ПАО «СИБУР Холдинг» и его дочерними обществами («СИБУР») для осуществления закупок.

Копирование третьими лицами информационных материалов СИБУРа, связанных с его закупками, на иных сайтах и прочих Интернет-ресурсах («Иные ресурсы») и использование таких материалов не создают обязательств и ответственности для СИБУРа, и СИБУР не имеет к Иным ресурсам никакого отношения.

СИБУР не дает никаких гарантий и заверений относительно достоверности, полноты, точности и актуальности информации на Иных ресурсах и не несет ответственности за возможные убытки и иные негативные последствия, которые могут возникнуть у пользователей Иных ресурсов в связи с использованием информации, размещенной на них.

В рамках проведения закупки могут использоваться различные инструменты снижения стоимости технико-коммерческого предложения, в том числе редукцион. Тем не менее, наша компания оставляет за собой право выбора контрагента на основании сочетания комплексных параметров, таких как цена, качество, коммерческие условия. Таким образом, компания, предложившая наименьшую стоимость оказания работ или услуг в ходе проведения редукциона не может быть автоматически признана победителем тендерной процедуры.

Битрикс — Электронная b2b торговая площадка Гранд-Капитал

Проект «Капитал» — это уникальная система для повышения выручки аптек и производителей (представителей фарминдустрии)
Мы разработали с нуля сервис, который может следующее:

1. ФК Гранд Капитал размещает акцию на товар или группу товаров производителя в личном кабинете.

2. ФК Гранд Капитал сообщает аптекам о новых акциях.

3. Аптеки отмечают понравившиеся акции.

4. Аптеки заказывают товары по акциям. За выполнение планов получают бонусы. Потом эти бонусы можно использовать для погашения кредит-ноты.

5. Производители и ФК Гранд Капитал анализируют продажи и эффективность акции с помощью статистики поставок.

Данные обо всех производителях, дистрибьюторах и аптеках хранятся в учетной системе ГК. Там же хранится информация о фактических отгрузках, акция и товарах в акциях. Все эти данные выгружаются в буферную (промежуточную) базу данных (ПБД) MSSQL. Со стороны сайта ПБД MSSQL используется для расчетов бонусов и временных таблиц данных для расчетов. В Битрикс создаются только пользователи и информационные блоки для новостей. 

В проекте применено многоуровневое кэширование. Помимо стандартных методов, реализованы два дополнительных слоя. Для вычисления показателей вроде планового и фактического бонуса были написаны несколько представлений.

Это позволило сократить время расчетов за счет уменьшения передаваемых из базы в скрипт, и переложить часть вычислений на MSSQL. Но из-за больших объемов данных запросы все равно выполнялись неприемлемо  долго. Для решения этой задачи были созданы временные таблицы, схожие с представлениями.

Раз в час по расписанию эти таблицы заполняются из представлений, таким образом, данные заранее просчитаны, и вычисления в запросах свелись от сложных ветвлений к простым арифметическим выражениям. Это позволило еще ускорить запросы. Так появился первый слой псевдо-кеша.

Вторым слоем стало сохранение вычислений в базу для запросов, сводящихся к одному числу, запрос одного числа по индексу значительно быстрее запроса с суммированием.

Такой набор кеша позволил уменьшить время открытия страницы до разумных пределов и при этом отдавать достаточно актуальные данные. До внедрения дополнительного кеширования страницы могли не открыться из-за превышения времени, после среднее время стало 1. 55 сек. (по показаниям битрикса). Что же касается данных, то они пересчитываются раз в 2 часа, такой период выбран из-за того, что в промежуточную базу данные выгружаются каждые два часа, а значит чаще пересчитывать нет смысла.

В проекте «Капитал» были достигнуты следующие бизнес-результаты:

— Увеличился товарооборот;

— Повысилась лояльность клиентов, ФК Гранд Капитал усилил позиции на рынке за счет маркетинговых активностей;

— Увеличили лояльность производителей.

В проекте «Капитал» были применены наши интеграционные компетенции:

— Проектирование крупных информационных систем

— Разработка на Битрикс

— Разработка высоконагруженных проектов

— Интеграция 1С-Битрикс с 1C или другими системами

Подпись для ЭТП «В2В»

ЕСИА. Единая система идентификации и аутентификации esia. gosuslugi.ru

ЕПГУ. Единый портал государственных услуг gosuslugi.ru

Портал госуслуг Санкт-Петербурга gu.spb.ru

Портал государственных и муниципальных услуг Ленинградской области gu.lenobl.ru

Портал государственных и муниципальных услуг города Москвы mos.ru

ЕФРСДЮЛ. Единый федеральный реестр сведений о фактах деятельности юридических лиц fedresurs.ru

ФНС. Электронные сервисы nalog.ru

СМЭВ. Система межведомственного электронного взаимодействия (сертификат уполномоченного лица) smev.gosuslugi.ru

ФГИС Росаккредитации fsa.gov.ru

Росимущество. Межведомственный портал по управлению государственной собственностью mvpt. rosim.ru

Официальный сайт РФ для размещения информации о проведении торгов torgi.gov.ru

ЕИС. Единая информационная система в сфере закупок zakupki.gov.ru

АИС ГЗ. Автоматизированная информационная система государственного заказа Санкт-Петербурга start.gz-spb.ru

АИС ГЗ: Электронный магазин. Подсистема АИС Государственного заказа Санкт-Петербурга estore.gz-spb.ru

Портал 223. Портал АИС ГЗ Санкт-Петербурга 223.gz-spb.ru

ПИК ЕАСУЗ. Портал исполнения контрактов Единой автоматизированной системы управления закупками Московской области pik.mosreg.ru

ЕИС ГОЗ. Единая информационная система гособоронзаказа

ЕГИСЗ. Единая государственная информационная система в сфере здравоохранения portal. egisz.rosminzdrav.ru

ЕИИС Соцстрах — Единая интегрированная информационная система ФСС «Соцстрах» (Электронный больничный) cabinets.fss.ru

Росприроднадзор. Федеральная служба по надзору в сфере природопользования rpn.gov.ru

ЕГАИС Лес. Единая государственная автоматизированная информационная система учета древесины и сделок с ней lesegais.ru

Роснедра. Личный кабинет недропользователя llk.rosnedra.gov.ru

ГИСП Промышленности. Государственная информационная система Фонда развития промышленности gisp.gov.ru

ФТС России. Личный кабинет участника ВЭД edata.customs.ru

Росфинмониторинг. Отчетность в Федеральную службу по финансовому мониторингу portal.fedsfm.ru

ФГИС ЕИАС ФСТ России Единая информационная аналитическая система eias. ru

ИАС ФСТ Санкт-Петербурга. Единая информационная аналитическая система web.spbeias.ru

ГИС ЕСГФК. Портал государственного и муниципального финансового аудита portal.audit.gov.ru

Центральный Банк РФ. Личный кабинет по финансовым рынкам cbr.ru

ФГИС ЦС. Федеральная государственная информационная система ценообразования в строительстве fgiscs.minstroyrf.ru

ГИС ЕГРЗ. Единый государственный реестр заключений экспертизы проектной документации объектов капитального строительства egrz.ru

ДОМ.РФ. Единая информационная система жилищного строительства наш.дом.рф

ЕССК. Единая система строительного комплекса Санкт-Петербурга essk.gov.spb.ru

АИС Проектные декларации долевого строительства Минстроя России dol. minstroyrf.ru

АИС ГАТИ. Государственная административно-техническая инспекция СПб xc.gati-online.ru

КИО. Комитет имущественных отношений Санкт-Петербурга commim.spb.ru

ФАУ Главгосэкспертиза России gge.ru

Госстройжилнадзор НАО. Государственная инспекция строительного и жилищного надзора Ненецкого автономного округа stroy.adm-nao.ru

ГАУ «Управление государственной экспертизы Республики Башкортостан» lk.expertizarb.ru

ГАУ «Управление государственной экспертизы Республики Бурятии» personal.ekspbur.ru

Центр строительного аудита и сопровождения csas-spb.ru

ФИАС. Федеральная информационная адресная система fias.nalog.ru

ЕИСУКС. Единая информационная система управления кадровым составом государственной гражданской службы gossluzhba.gov.ru

АС АКОТ. Федеральная государственная информационная система учета результатов проведения специальной оценки условий труда (ФГИС СОУТ) akot.rosmintrud.ru

Роструд. Реестр деклараций соответствия условий труда declaration.rostrud.ru

ЕИС нотариата. Единая информационная система нотариата России fciit.ru

Портал ОМСУ. Портал Органов местного самоуправления app.fciit.ru

Верховный Суд Российской Федерации vsrf.ru

ГАС Правосудие. Сервис «Электронное правосудие» ej.sudrf.ru

Информационная система Мой арбитр my.arbitr.ru

Мосгорсуд. Московский городской суд mos-gorsud.ru

ГИС ЖКХ dom.gosuslugi.ru

ЖКХ СПб. Портал Жилищно-коммунального хозяйства Санкт-Петербурга gilkom-complex.ru

ГЖИ СПб. Отчётность в Государственную жилищную инспекцию Санкт-Петербурга

ГИС Энергоэффективность. Министерства энергетики РФ gisee.ru

Энергопаспорт, подсистема ГИС Энергоэффективность passport.gisee.ru

ФБУ РОСГЕОЛЭКСПЕРТИЗА rgexp.ru

ГИС АПК ЛО. Геоинформационная система агропромышленного комплекса Ленинградской области gisapk.lenreg.ru

АК&М. Анализ, Консультации и Маркетинг disclosure.ru

Интерфакс-ЦРКИ. Центра раскрытия корпоративной информации e-disclosure. ru

ПРАЙМ. Агентство экономической информации disclosure.1prime.ru

СКРИН. Система комплексного раскрытия информации и новостей disclosure.skrin.ru

Вестник государственной регистрации vestnik-gosreg.ru

ИС Государственная библиография. Российская книжная палата, ф-л ИТАР-ТАСС online.bookchamber.ru

ОЭК. Система приема обязательных экземпляров печатных изданий в электронной форме oek.rsl.ru

ЕГИСУ НИОКТР. Единая государственная информационная система учета научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ гражданского назначения rosrid.ru

Ростехнадзор. Отчетность в Федеральную службу по экологическому, технологическому и атомному надзору gosnadzor.ru

Реестр ПО. Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных (Минкомсвязь) reestr.minsvyaz.ru

Единый реестр запрещённых сайтов (Роскомнадзор) eais.rkn.gov.ru

Реестр НАП. Реестр нарушителей авторских прав nap.rkn.gov.ru

Реестр информации, запрещенной законом 398-ФЗ (Роскомнадзор) 398-fz.rkn.gov.ru

Роспотребнадзор. Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека rospotrebnadzor.ru

ИС Россвязи. Личный кабинет оператора связи is.rossvyaz.ru

Российская общественная инициатива roi.ru

АРМ МУНИЦИПАЛ. Система автоматизированного рабочего места муниципального образования

УПРАВЛЕНИЕ. Государственная автоматизированная информационная система gasu.gov.ru

ГИИС Электронный бюджет. Подсистема «Бюджетное планирование» ssl.budgetplan.minfin.ru

ФГИС ТП. Федеральная государственная информационная система Территориального планирования fgis.economy.gov.ru

ГИС ГМП. Государственная информационная система о государственных и муниципальных платежах gis-gmp.kck.ru

ФИПС. Федеральный институт по промышленной собственности (Роспатент) 1.fips.ru

ФАС России. Подача заявлений и жалоб в Федеральную антимонопольную службу

Реестр уведомлений о залоге движимого имущества reestr-zalogov.ru

Информационная система Нумерал-ПНУ numeral.su

АС СЭП. Автоматизированная система электронных паспортов транспортных средств- elpts.ru

Предоставление страховых полисов КАСКО и ОСАГО в электронном виде

РОСГОСТРАХ. Личный кабинет my.rgs.ru

АИС НССО. Национальный Союз Страховщиков ответственности nsso.ru

ФССП. Федеральная служба судебных приставов fssprus.ru

ГИБДД. Онлайн-обращения в службу Госавтоинспекции гибдд.рф

СМАО. Саморегулируемая межрегиональная ассоциация оценщиков smao.ru

Министерство культуры РФ. Заключение о государственной историко-культурной экспертизе

АИС Электронная путевка. Федерального агентства по туризму russiatourism.ru

FINTENDER. RU Финансы и сервисы fintender.ru

My-Bg.ru. Электронная биржа банковских гарантий my-bg.ru

ТЕНДЕРТЕХ. Сервис финансовых услуг для торгов tendertech.ru

SimplyFi. Краудфандинговая платформа simplyfi.ru

Всероссийский банковский центр vbankcenter.ru

МСП БАНК. Интернет-Банк mspbank.ru

Раунд. Мультисервисная платежная система payhd.ru

Сбербанк Факторинг sberbank-factoring.ru

Петроэлектросбыт. ЭДО с АО «Петербургская сбытовая компания» pesc.ru

ЭДО с ПАО «Ростелеком»

ЭДО с ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга»

1С-ЭДО. Система электронного документооборота

Synerdocs. Система электронного документооборота

АТИ-ДОКИ d.ati.su

Дело. Система электронного документооборота

Диадок. Система электронного документооборота с контрагентами

ИНФИНИТУМ. Система электронного документооборота специализированного депозитария

Росинвойс. Система электронного документооборота docs.roseltorg.ru

Сбис. Система электронного документооборота

СФЕРА EDI. Система электронного документооборота

Эдисофт. Система электронного документооборота

ЭДО ПОРТАЛ. Система электронного документооборота (EXITE)

АЗИПИ. Агентство раскрытия информации Ассоциация защиты информационных прав инвесторов e-disclosure.azipi.ru

АИС Внешнеторговая информация. Поддержка участников ВЭД (Минпромторг) non-tariff.gov.ru

Градостроительный портал Санкт-Петербурга portal.kgainfo.spb.ru

ГАУ Леноблгосэкпертиза. Управление государственной экспертизы Ленинградской области loexp.ru

Держава онлайн online.derzhava.ru

Различные корпоративные информационные системы защищённого документооборота

Сбербанк Лизинг e-leasing.sberleasing.ru

Севергазбанк. Банковские гарантии severgazbank.ru

ЕСИА. Единая система идентификации и аутентификации egisso.ru

ФГИС АРШИН. Информационная система метрологии Росстандарта fgis.gost.ru

ИС ЭПС. Электронная почтовая система zakaznoe.pochta.ru

Первое экспертное бюро (ПЭБ) 1expb.ru

АСТО ОГВ Краснодарского края www.asto-23.ru

GetFinance (ГетФинанс) getfinance.ru

АИС НГС. Национальная гарантийная система МСП Банка smbfin.ru

ЭДО с АО «Мосэнергосбыт»

Платформа ОФД. Оператор фискальных данных

БИФИТ ЭДО. Система электронного документооборота

ЭДО LeraData

АИСГЗ ЛО. Электронный магазин zakupki.lenreg.ru

Электронный магазин Московской области market. mosreg.ru

ПФР. Электронные услуги и сервисы es.pfrf.ru

Реестр производственных субъектов МСП. АО «Корпорация «МСП» monitoring.corpmsp.ru

ИС ЕПТ. Единый портал тестирования eptb.umkrtn.ru

ИС Нумерал ПНУ. Росжелдор www.numeral.su

ГИС ТЭК gis-tek.ru

РосАгроЛизинг. Личный кабинет rosagroleasing.ru

ЕГИССО. Единая государственная информационная система социального обеспечения egisso.ru

Фонд содействия инновациям (Фонд-М) online.fasie.ru

Единая автоматизированная система технического осмотра ЕАИСТО eaisto.gibdd.ru

Еще 134…

Разработка B2B торговых площадок: этапы, примеры реализации

B2B-торговая площадка — это сайт для коммерческих задач оптовых компаний, предназначенный для реализации продаж, обслуживания клиентов и управления бизнесом. Больше об их функциях можно узнать на сайте компании AGORA, в данной же статье обсудим разработку b2b торговых площадок.

B2B-торговая площадка: этапы разработки

Создание такого проекта состоит из нескольких этапов:

• Подготовка техзадания. Определите цели и задачи площадки, ее аудиторию, бизнес-модель и принципы монетизации.
• Продумывание сценариев поведения пользователей. Продумайте, какие группы пользователей будут посещать сайт, с какими правами доступа и возможностями, функциями и ограничениями они будут работать.
• Разработка навигации по сайту и дизайна, с привлечением UI/UX специалиста.
• Создание MVP eCommerce — проекта с минимальным набором функций, достаточным для удовлетворения целей пользователей на сайте.
• Тестирование, которое проверит систему на работоспособность. После наложения элементов навигации и дизайна на этом этапе можно собрать отзывы первых посетителей.
• Наполнение контентом — в частности, добавление товаров в каталог, а также статей в блог, подготовка баннеров.
• Повторное тестирование, исправление выявленных проблем и запуск площадки.

Торговая площадка b2b: примеры реализации

B2B-торговые площадки — это проекты различных типов. В их число входят маркетплейсы, классификаторы с объявлениями, прайс-агрегаторы, площадки для малоценных закупок крупных заказчиков, площадки для электронных торгов по ФЗ-223, а также сайты для розничных продаж.

В их числе представлены следующие сайты:

• Известный маркетплейс для сделок и торгов между юрлицами — платформа Alibaba Group.
• Классификаторы для поиска товаров и компаний поставщиков — Яндекс.Маркет и Avito.
• Прайс-агрегатор для сравнения товаров, поиска аналогов и лучших цен в различных магазинах, выбор по рейтингам, параметрам и отзывам — PRICE.
• Площадки для малоценных закупок крупных заказчиков, позволяющие осуществлять отбор поставщиков и товаров по нужным параметрам и сотрудничать на собственных условиях — B2B Center.
• Площадки для электронных торгов, проводимых в рамках федерального законодательства (в частности ФЗ-223) — Фабрикант, Сбербанк-АСТ.
• Площадки для розничной торговли с покупкой товаров напрямую у поставщиков — WildBerries, Activizm.ru.

Подробнее примеры таких проектов можно изучить здесь.

 

Compo — Торговая B2B/B2C платформа спорттоваров

Описание

МФитнес — нестандартная торговая площадка, разработанная для трех типов клиентов: B2B, B2C и корпоративных заказчиков. Ключевая особенность проекта — многоуровневая система ценообразования. Платформа на лету рассчитывает скидки от суммы заказа или от количества товаров в нем, учитывает персональные цены и валюты, выводит наличие товаров на складе, в транзите и заказные позиции.

Overall description
MFitness is a non-standard trading platform designed for three types of customers: B2B, B2C and corporate customers. The key feature of the project is a multilevel pricing system. The platform calculates discounts on the fly from the amount of the order or the quantity of goods in it, takes into account personal prices and currencies, displays the availability of goods in stock, in transit and custom-made positions.

Текущая доступность работы

https://www.mfitness-online.ru/

Поставленная задача и ее решение

Синхронизация с 1С
В обмене участвует множество типов бизнес-сущностей:
• дерево категорий
• контрагенты
• клиенты
• справочник SKU
• справочник складов
• остатки на складах
• цены
• типы цен
• валюты
• матрица скидок в разрезе SKU
• изменения по заказам

Карточка товара
Специфика магазина подразумевает обслуживание как оптовых, так и розничных покупателей. В связи с этим в карточке товара предусмотрены некоторые особенности:
• отображение нескольких типов складов (в наличии, транзит, на заказ) с возможностью заказа в них для клиентов с максимальным уровнем доступа
• отображение таблицы скидок (по сумме заказа, по количеству товаров)
• отображение рекомендованных розничных цен (РРЦ) для понимания выгоды

Система разделения заказов по складам
Для удобства и повышения обслуживания оптовых клиентов была разработана система разделения заказов, в зависимости наличия товаров на том или ином складе. При оформлении заявки, она автоматически группируется по отдельным заказам, исходя из текущего состояния номенклатуры:
• товары в наличии
• товары в транзите
• товары под заказ

Разделение пользователей по уровням
В зависимости от присвоенного клиенту уровня прав, ему могут быть доступны следующие возможности:
• индивидуальные цены
• отображение и заказ товаров, находящихся в транзите и отсутствующих на складе
• управление валютами
• индивидуальные шаблоны документации

Личный кабинет клиента
Функционал личного кабинета предоставляет возможности:
• управление учетной записью
• управление контрагентами и менеджерами контрагентов
• управление адресами
• управление черновиками корзины и избранным
• управление возвратами
• доступ ко всей документации по номенклатуре

Расширенный функционал корзины
Так как магазин занимается оптово-розничной торговлей, то кроме стандартных процедур оформления заказа в корзине были предусмотрены функции, необходимые для каждого типа клиента:
• разделение заказа по складам
• отображение таблицы скидок и РРЦ
• отображение индивидуальных цен и валюты
• использование промокодов
• сохранение черновика корзины (для авторизованных пользователей)
• онлайн-оплата через Яндекс Кассу
• управление адресами доставки (для авторизованных пользователей)

The objective and its solution:
Synchronization with 1C
There are many types of business entities involved in the exchange:
• category tree
• counterparties
• clients
• SKU directory
• warehouse directory
• warehouse balances
• prices
• types of prices
• currencies
• Discount matrix by SKU
• order changes

Product card
The specifics of the store implies the service of both wholesale and retail customers. In this regard, the product card provides some features:
• to display of several types of warehouses (in stock, transit, to order) with the possibility of ordering them for customers with the maximum level of access
• displaying the table of discounts (by order amount, by quantity of goods)
• recommended retail price (RRP) mapping to understand the benefits

Separation of orders by warehouse
For convenience and increase of service of wholesale clients the system of division of orders, depending on presence of the goods in this or that warehouse has been developed. When filling out an order, it is automatically grouped by individual orders, based on the current state of the nomenclature:
• goods in stock
• goods in transit
• bespoke products

Separation of users by level
Depending on the level of rights assigned to the client, the following options may be available to him/her:
• individual prices
• displaying and ordering goods in transit and not in stock
• currency management
• individual documentation templates

Client’s personal account
The functionality of a private office provides opportunities:
• account management
• managing counterparties and counterparty managers
• address management
• managing the drafts of the basket and the favorites
• return management
• access to all nomenclature documentation

Extended functionality of the shopping cart
Since the shop is engaged in wholesale and retail trade, in addition to the standard procedures for ordering in the basket were provided functions necessary for each type of customer:
• Separation of the order by warehouse
• Display of the discount table and REC
• Display of individual prices and currencies
• promotion code use
• saving the draft basket (for authorized users)
• Online payment via Yandex Cassou
• Delivery address management (for authorized users)

Скриншоты

Достигнутые цели и KPI по итогам запуска

Результатом нашей работы стала универсальная торговая площадка с:
• огромным ассортиментом товаров, обновляемом в режиме реального времени;
• удобной системой заказов для розничных и оптовых клиентов;
• гибким многоуровневым ценообразованием;
• многофункциональным личным кабинетом;
• разделением возможностей клиентов в соответствии с их уровнем привилегий.

Targets met and KPI achieved as a result of the launching process
The result of our work was a universal trading platform with:
• A huge range of products, updated in real time;
• A convenient system of orders for retail and wholesale customers;
• Flexible multi-level pricing;
• multifunctional personal cabinet;
• separation of customer capabilities according to their level of privilege.

Торговая марка №384065 – В2В B2B — AVIA: владелец торгового знака и другие данные

Дата подачи заявки29 декабря 2007 г.

Дата публикации25 августа 2009 г.

Дата гос. регистрации20 июля 2009 г.

Дата истечения срока действия исключительного права29 декабря 2017 г.

Адрес для переписки107023, Москва, Б.Семеновская ул., 49, оф.404, ООО «ИННОТЭК»

Все торговые марки
АО ЦЕНТР РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ

Описание

Официальная торговая марка В2В B2B — AVIA с идентификационным номером 384065 зарегистрирована 20 июля 2009 г. и опубликована 25 августа 2009 г. Заявка на регистрацию была подана 29 декабря 2007 г. Исключительное право на В2В B2B — AVIA действует до 29 декабря 2017 г. Правообладателем является ЦЕНТР РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ. Адрес для переписки: 107023, Москва, Б.Семеновская ул., 49, оф.404, ООО «ИННОТЭК».

Правообладателем ЦЕНТР РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИКИ зарегистрированы торговые марки, общее количество — 11, среди них В2В B2B — AVIA, BETOBE BETOBECENTER BETOBE BB B2 2B B2BCENTER В2В ВВ В2 2В BETOBECENTER B2B CENTER, ТУВЕРС, ЛИДЕР КОНКУРЕНТНЫХ ЗАКУПОК, METALLURG В2В B2B METALLURG, B2B-NPK B2B BB NPK В2В, И, TUVERS, B2B BB В2В ВВ B2B — CENTER, B2B BB В2В ВВ B2B — ENERGO, ЕСЭТ ЕДИНАЯ СИСТЕМА ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ. Последняя торговая марка была зарегистрирована 16 мая 2016 г. и действительна до 24 ноября 2024 г. Проверить информацию и посмотреть отзывы о торговой марке В2В B2B — AVIA можно онлайн на РБК Компании.

Все данные о наименовании торговой марки В2В B2B — AVIA, дате регистрации и правообладателе актуальны и соответствуют сведениям из открытых реестров данных. Последняя дата обновления 19 августа 2021 г. 1:34.

На РБК Компании представлены зарегистрированные торговые марки России. В карточке В2В B2B — AVIA с идентификационным номером 384065 — сведения о владельце, дате регистрации, сроке действия исключительного права, адрес для переписки, а также информация о других зарегистрированных торговых марках организации.

B2B Trade 101: Полное руководство по международной торговле B2B

В последнее время в деловом мире наблюдается больше международных сделок, чем когда-либо в истории. Это, конечно, во многом связано с широким использованием Интернета и социальных сетей.

Всемирная паутина создала платформу не только для частных лиц, но и для предприятий со всего мира, чтобы они могли взаимодействовать друг с другом. Следовательно, это создало благодатную почву для роста международной торговли B2B.

Как владельцу бизнеса вам необходимо выйти за рамки знания основ транзакций B2B. Вы также должны понимать взаимосвязь между международной торговлей и онлайн-маркетингом B2B. Эти знания имеют решающее значение для роста и расширения бизнеса в отношении электронной коммерции.

Вот почему мы создали это руководство. Прочитав эту статью, вы получите всю информацию, необходимую для вывода вашего бизнеса на международный рынок.

Что такое международная торговля?

Проще говоря, международная торговля — это покупка и продажа товаров или услуг через национальные границы. Эта торговля может быть либо импортом, либо экспортом. Импорт означает, что товары или услуги ввозятся в страну. С другой стороны, экспорт относится к товарам и услугам, проданным в другую страну.

Эти транзакции выгодны странам по нескольким причинам, в том числе:

• Разновидность: Международная торговля обеспечивает страну разновидностями определенного продукта.Это, в свою очередь, дает гражданам широкий выбор вариантов. Это не только улучшает качество их жизни, но и способствует росту страны в целом.
• Сниженная зависимость: International дает доступ к местному рынку страны неограниченному количеству клиентов. Выход на глобальный рынок важен, поскольку он снижает экономическое давление на местный рынок. Это способствует росту экономики страны.
• Больше рабочих мест: Поскольку международная торговля дает стране большую клиентскую базу, она требует большего производства товаров.Это, в свою очередь, порождает потребность в новых отраслях промышленности для обслуживания такого производства. Создание большего количества компаний помогает создавать больше рабочих мест. Это снижает уровень безработицы в стране.
• Наличие: Есть определенные товары, которые страна не может производить. Международная торговля предоставляет таким странам доступ к этим видам товаров.
• Использование излишков продукции: В рамках международной торговли страны могут продавать свои излишки продукции иностранцам.Делая это, они могут зарабатывать иностранную валюту.
• Содействует миру и доброй воле: Международная торговля способствует укреплению мира и доброй воли между странами. Поскольку они становятся экономически взаимозависимыми, у них развиваются тесные культурные отношения.

Из всех типов транзакций, которые происходят на международном рынке, выделяется B2B. Термин B2B относится к транзакциям, которые происходят между двумя предприятиями. Таким образом, международная торговля B2B предполагает обмен товарами и услугами между предприятиями из разных стран.

В этой торговле может участвовать компания, поставляющая сырье другой компании. Затем компания-покупатель перерабатывает их в готовую продукцию. В других случаях в этой сделке может участвовать компания, занимающая место оптовых торговцев, в то время как другая компания выступает в качестве розничного торговца.

9 Характеристики рынка B2B

У транзакций B2B есть определенные особенности, которые отличают их от торговли b2c. Эти функции являются ключевыми для понимания того, как работает торговля B2B.Некоторые из характеристик рынка B2B включают:

№1.

Блок принятия комплексных решений

Одному человеку принять решение легче, чем когда в нем участвует много людей. Вот почему принятие решений в транзакциях b2c проще. Только клиент решает, хотят ли они покупать у компании или нет.

Однако в транзакциях B2B процесс принятия решений более сложен. Это потому, что принятие решения в бизнесе состоит из нескольких этапов.Есть также разные люди.

Эти люди обычно являются специалистами в той или иной области. Они собираются вместе, чтобы использовать свои общие знания, чтобы решить, что лучше для компании. Это часто приводит к долгим периодам обдумывания, прежде чем они предпримут какой-либо шаг.

Однако не каждое решение, которое принимает бизнес, требует обсуждения. Некоторые решения, такие как покупка степлера, сопряжены с небольшим риском. Младший сотрудник может принимать такие решения, не созывая собрания.

То, что определяет необходимость обсуждения, — это риск и ценность, связанные с продуктами. Исходя из таких рисков и ценностей, продукты подразделяются на четыре категории:

• Покупки с низким уровнем риска и низкой стоимостью : это продукты, которые не требуют обсуждения. Мало кто задумывается о покупке таких товаров. Это связано с тем, что принятие неправильного решения при их покупке практически не сопряжено с финансовым риском. Кроме того, характер этих продуктов позволяет сотруднику самостоятельно совершать покупки.Примеры таких продуктов включают канцелярские скрепки, английские булавки и т. Д.
• Низкий риск, высокая стоимость закупок : Это такие товары, как сырье. Приобретение данной категории товаров требует помощи специалистов. Это также предполагает одобрение высшего руководства компании. Таким образом, обсуждения должны проводиться до того, как компания купит продукт. Эти обсуждения необходимы для того, чтобы компания могла покупать качественную продукцию по минимальной цене.
• Недорогие продукты с высоким уровнем риска, такие как страховые пакеты . Эти покупки требуют присутствия в компании экспертов и руководителей высшего звена. Это потому, что риск заключается в продукте, а не в цене. Поэтому, прежде чем любая такая сделка может произойти, компания должна проконсультироваться со специалистом по этому вопросу.
• Дорогостоящие покупки с высоким риском. Это продукты, которые требуют обсуждения каждого члена правления и подразделения, принимающего решения.Например, финансовому директору, генеральному директору, директору по закупкам, производственному директору и другим руководителям высшего управленческого отдела необходимо будет подумать перед покупкой заводского оборудования.

Для маркетологов B2B это означает, что они должны будут продемонстрировать высокий уровень знаний при взаимодействии с целевой аудиторией. Демонстрация высокого уровня знаний поможет убедить компанию-покупателя приобрести товар.

№2. Рациональные покупатели

На рынках b2c потребитель может решить купить продукт исключительно на основе настроений. Однако это не тот случай, когда компания хочет купить продукт. Это связано с тем, что разные специалисты собираются вместе, чтобы обсудить, стоит ли компании совершать покупку.

Это почти не оставляет места для сантиментов. Таким образом, компании всегда будут выбирать продукты, предлагающие больше преимуществ, независимо от того, чьи чувства могут пострадать.

Из этого следует, что маркетологи B2B должны стремиться делать свои продукты наивысшего качества. В противном случае они могут потерять своих клиентов в пользу другой компании, продающей более качественные продукты.

№ 3. Описание продукта Deeper

Компания, продающая товар или услугу, должна будет описать свою продукцию таким образом, чтобы убедить целевую аудиторию. Они должны помнить, что международная компания, которой они продают, состоит из экспертов и специалистов. Следовательно, описание продукта должно их привлекать.

Для транзакций b2c продавающей компании, возможно, не нужно вдаваться в подробности того, как работает продукт, чтобы убедить потребителей. Однако в сделках B2B поставщик должен будет объяснить компании-покупателю, как продукт работает для достижения своей цели.

Результатом этого является то, что компания-продавец должна продемонстрировать определенный уровень опыта в продаже своей продукции другой компании. Если они надеются убедить компании-покупатели, они должны научиться давать подробный анализ своей продукции. Таким образом они могут получить новых клиентов.

№4. Ограниченные клиенты

В маркетинге B2B часто встречается продающая компания с ограниченным числом клиентов.Однако из-за этой ограниченной клиентской базы объем продаж доминирует в бухгалтерской книге. Это потому, что эти компании закупают в больших количествах. Количество, которое покупает компания, часто превышает количество постоянного клиента. Неважно, что покупатель пользуется продуктом очень часто.

Для поставщиков это означает, что они могут вести учет требований своих компаний-клиентов. Это позволяет поставщику знать, чего хочет покупатель. Таким образом, они могут строить долгосрочные отношения со своими компаниями-потребителями.

Кроме того, закупочные компании обычно ищут партнерские отношения. Им нужна компания, которой можно доверять, чтобы производить качественные акции. Но это не все. Им также нужна компания, которая будет держать акции от их имени.

Как маркетолог B2B, вы должны быть готовы предоставлять эти дополнительные услуги своим клиентам. В противном случае вы можете передать их другой компании, которая к этому готова.

Предоставление этих услуг еще больше укрепит отношения между обеими компаниями.

№ 5. Меньше клиентских сегментов

Как уже говорилось, рынки B2B привлекают ограниченное количество клиентов. Это ограниченное количество клиентов позволяет легко разделить клиентов на разные сегменты. Вы классифицируете их в зависимости от их потребностей и поведения.

Когда дело доходит до транзакций B2B, существует меньше сегментов, основанных на поведении. Компания-покупатель вряд ли позволит прихотям, неуверенности, снисходительности и настроениям повлиять на их покупку продукта.Это потому, что покупка предназначена не для отдельного человека, а для группы. Кроме того, разные участники играют роль в принятии решений.

Эти функции приводят к меньшему количеству сегментов, а именно:

• Компании, ориентированные на цену. Эти компании всегда следят за ценами. Они всегда ищут способы снизить цену продукта. Они больше ориентированы на цену продукта, чем на его качество.
• Качественные и бренд-ориентированные компании. Такие компании, как эта, готовы платить за продукт любую сумму, если то, что они получают, является высококачественным. Компании в этом сегменте обычно представляют собой средние и крупные организации.
• Компании, заботящиеся о послепродажном обслуживании. Эти компании заинтересованы в дополнительных услугах, которые предоставляются после покупки продукта. Некоторые из этих услуг включают доставку, технические консультации и т. Д. Эти компании могут быть небольшими, средними или крупными.
• Компании, ориентированные на партнерство. Эти компании стремятся установить долгосрочные отношения с поставщиком. Они пытаются найти поставщика, который никогда не откажется от описанных продуктов и услуг. Обычно это крупные компании.

Эффект от этого для маркетологов заключается в том, что им придется провести свое исследование, чтобы выяснить, к какому сегменту относятся их клиенты. Это поможет им удовлетворить потребности каждого типа клиентов. Делая это, это поможет маркетологам наладить долгосрочные отношения с любой из компаний.

№ 6. Личные отношения

Особенностью B2B-транзакций является позиция личных взаимоотношений. Часто к покупателям навещают торговые и технические представители поставщика. Поступая таким образом, они могут укрепить доверие и установить личные отношения. Следовательно, это создает долгосрочные отношения между покупателем и клиентом, которые могут длиться годами.

Для поставщиков это означает, что они должны поддерживать контакт с клиентами для построения доверия и прочных отношений.

№ 7. Долгосрочные покупатели

Покупатели B2B часто повторяют покупки. Это связано с тем, что и поставщик, и покупатель взаимозависимы. Например, компания, покупающая сырье, будет повторять закупки, если планирует продолжить производство готовой продукции.

Значение этого для маркетологов B2B состоит в том, что им нужно будет научиться удерживать своих клиентов. Потому что потеря клиента может серьезно повлиять на продажи продукта, поскольку на рынке не так много покупателей B2B.

№ 8. Меньше изменений в производстве

В рамках транзакций b2c продукты могут быть изменены в зависимости от прихотей потребителей. С другой стороны, поставщики B2B практически не вносят несколько изменений в свои продукты. Это потому, что спрос покупателей практически не меняется. Эти требования не зависят от тенденций, подобных тем, которые существуют на рынках b2c.

Однако это не означает, что поставщики B2B никогда не вносят изменений в свои продукты.Но когда они это сделают, изменения тщательно планируются и успешно коммерциализируются.

Все это означает для поставщиков B2B то, что они должны исследовать доступные данные. Это исследование поможет им производить продукты, которые будут постоянно вызывать интерес у потребителей.

№ 9. Выходя за рамки упаковки

В то время как поставщики b2c могут использовать упаковку как инструмент, чтобы повлиять на потребителей, маркетологи B2B не имеют этого преимущества. Причина этого проста.Клиенты B2B не так заинтересованы в упаковке продукта. Они смотрят дальше этого, чтобы определить полезность продукта, который они собираются купить.

Это говорит поставщикам B2B о том, что упаковка вторична. Качество и полезность продукта имеют первостепенное значение. Таким образом, чтобы поставщик B2B мог повлиять на своего покупателя, он должен производить высококачественную продукцию помимо упаковки.

Базовый процесс международной торговли B2B

Когда дело доходит до международной торговли, поставщики B2B являются ключевым фактором в процессе торговли.Они должны разработать определенные маркетинговые стратегии, чтобы стимулировать спрос на продукты и увеличивать продажи. Вот эти шаги:

№1. Поиск потенциальных покупателей

Этот первый этап включает поиск потенциальных покупателей товаров и услуг. Этот шаг влечет за собой определение того, нужен ли продукт потенциальному покупателю и может ли он позволить себе этот продукт. Некоторые платформы предлагают поставщикам возможность общаться с покупателями. Одна из таких платформ — Alibaba.com, которая помогает найти покупателей для любого экспортного бизнеса.

№2. Подготовка

На этом этапе поставщик B2B готовится к первому контакту с потенциальным клиентом. Их отдел продаж старается проводить тщательные исследования своих продуктов и услуг. Это исследование поможет им адаптировать свою презентацию к потребностям потенциальных клиентов.

№ 3. Установление контакта

На этом этапе поставщик связывается с потенциальным клиентом. Благодаря широкому использованию Интернета этот процесс стал намного проще.Поставщику больше не нужно путешествовать, чтобы физически встретиться с потенциальным потребителем.

Они могут просто подключиться к онлайн-платформе, где поставщик может предложить покупателю. Тем не менее, существуют разные стили установления контактов. Вот некоторые из этих стилей:

• Вручение подарков потенциальным клиентам в начале презентации. Это применимо при физическом контакте.
• Задавать вопросы, чтобы вызвать интерес.
• Предлагает образцы продуктов и услуг потенциальным клиентам для обзоров и оценок.

№ 4. Презентация

На этом уровне поставщик проводит презентацию. Они пытаются показать потенциальным потребителям, как их продукты или услуги могут удовлетворить их потребности. Эта презентация также будет включать ценовое предложение. Здесь поставщик информирует потенциального покупателя о цене своих товаров или услуг.

Презентация не должна быть односторонним разговором.Это также может включать выслушивание клиентов, чтобы определить их потребности. Определение их потребностей поможет поставщику изменить стратегию своей презентации, чтобы удовлетворить эти потребности.

№ 5. Возражения

В процессе торговли иногда возникают возражения. Потенциальному покупателю не всегда могут нравиться товары или услуги, которые предлагает поставщик. Поставщик должен быть готов к отказу. Они должны быть восприимчивы к критике и использовать ее для улучшения своей продукции. Это поможет им добиться успеха в продажах.

№ 6. Закрытие сделки

На этом этапе потенциальный клиент соглашается и размещает заказ на товары или услуги поставщика. Как только покупатель размещает заказ, поставщик начинает работу по доставке ему продукта. Доставка товара клиенту в другую страну включает другие процессы. Эти:

• Экспортные перевозки: Это первый аспект перевозки продукции. Он предполагает перемещение продукта от поставщика к месту нахождения транспортного персонала.Этот персонал будет нести ответственность за доставку продукции в страну потребителя.
• Таможенное оформление: Компания, поставляющая продукцию, должна будет выполнять все таможенные требования. Эти требования включают оформление таможенных документов в соответствии с требованиями страны поставщика. После этой процедуры таможня выдаст разрешение на товар.
• Обработка происхождения: Это касается обращения с продуктом перед размещением на корабле.
• Фрахт: Поставщик бронирует место под груз и размещает товар на борту. После этого экспедитор должен определить, какой вариант будет соответствовать графику. Двумя основными грузами являются воздушные и морские перевозки.
• Импортная таможенная очистка: Эта очистка может начаться, даже если товар еще не прибыл в страну покупателя. Экспедитор отвечает за обработку этих юридических документов, необходимых для таможенного оформления.
• Импортные перевозки: Это последний этап доставки товара покупателю. Стоимость процесса транспортировки зависит от договоренности между поставщиком и заказчиком.

№ 7. Продолжение

После успешной продажи товара общение не заканчивается. Поддержание отношений с клиентом полезно для повторных заказов и рекомендаций. Кроме того, это также показывает настоящее партнерство.

Преимущества выхода в Интернет

Интернет играет важную роль в прогнозировании международной торговли.Возможности, которые предлагает Интернет, приносят большую пользу владельцам бизнеса. Сегодня в результате пандемии COVID-19 у нас появилось больше предприятий, практикующих электронную торговлю. Это привело к тому, что многие компании переключились на онлайн-рынок.

Вот некоторые из преимуществ онлайн-предложения для предприятий B2B:

• Увеличенный охват рынка . Интернет обеспечивает больший охват более широкой целевой аудитории, что помогает стимулировать спрос на продукты.
• Постоянное взаимодействие с клиентами .Сеть позволяет поставщикам B2B поддерживать постоянную связь со своими потребителями. Это укрепляет отношения между поставщиком и покупателем.
• Лучшая кампания . Поставщик может создать мощную кампанию для своей продукции через Интернет. Есть много возможностей для рекламы продуктов, особенно с помощью социальных сетей. Благодаря цифровому маркетингу и контент-маркетингу продукт может быть доступен миллионам людей. Например, человек может использовать поисковую оптимизацию, чтобы его веб-сайт часто появлялся на страницах результатов поиска.
• Сейвы стоят . Интернет помогает снизить определенные расходы. Это исключает время и затраты на поездку на встречу с клиентом для завершения сделки. С Интернетом могут договориться и поставщик, и покупатель.

Объем и статистика рынка электронной коммерции B2B

Рынок электронной коммерции постепенно заменяет физический рынок. Теперь люди предпочитают заказывать то, что они хотят, через Интернет, не выходя на улицу.

По состоянию на 2019 год оценочная стоимость размера рынка электронной коммерции составляла около 12.2 триллиона долларов США. ¹ Это показывает расширение электронной коммерции, особенно онлайн-рынка B2B.

Следовательно, темпы роста электронной коммерции могут привести к тому, что в ближайшие годы физический рынок перестанет существовать.

Продать на Alibaba.com

Если вы ищете способ выхода на международный рынок, то Alibaba.com — отличное место для начала. Как одна из крупнейших платформ онлайн-торговли B2B, Alibaba.com предлагает как поставщику, так и покупателю платформу для связи и совершения сделок.С Alibaba.com вы можете стать международным бизнесом, не выходя из дома. Узнайте больше о продуктах и ​​услугах для международных продавцов, а также о простых шагах по открытию собственного интернет-магазина здесь.

Ссылки:
1. https://www.statista.com/study/44442/statista-report-B2B-e-commerce/

лучших торговых сайтов B2B для роста

кредит изображения flickr

Ресурсы B2B для развития вашего бизнеса

Итак, вы создали лучший торговый веб-сайт B2B, который может решить проблемы вашей отрасли и широко используется? Но что нужно для того, чтобы у аудитории был идеальный дизайн и призыв к действию? Отрасль бизнес для бизнеса значительно вырос после появления технологий и адаптации цифровых технологий.

Вот как на практике выглядит один из лучших торговых сайтов B2B. Мы собрали восемь лучших торговых сайтов B2B, которые помогут трейдерам достичь своих глобальных целей.

Alibaba.com
Помимо визуальной привлекательности, Alibaba является самым популярным в мире веб-сайтом B2B для глобальной оптовой торговли. Этот веб-сайт, штаб-квартира которого находится в Китае, был основан Джеком Ма в 1999 году. Это онлайн-рынок B2B в Китае, созданный с целью предоставить мировой индустрии электронной коммерции достойную торговую платформу для бизнеса, которая могла бы поддержите трейдеров со всего мира.Как всемирная торговая платформа, она поддерживает различные языки, включая японский, польский, итальянский, английский и т. Д., Бренд также включает AliExpress, Alibaba international и т. Д.

TradeWheel.com
Несмотря на то, что TradeWheel.com является новым дополнением к отрасли B2B, он успешно заработал хорошую репутацию за такой короткий промежуток времени благодаря своему подходу с призывом к действию, как только вы попадаете на домашняя страница. Штаб-квартира веб-сайта находится в Уилмингтоне, штат Делавэр.Наряду с этим, у нее есть операционные подразделения по всему миру, например, в Китае, Пакистане, ОАЭ и т. Д. В настоящее время компания обслуживает более 700 000 зарегистрированных пользователей по всему миру и помогает им расширять свой бизнес в новых международных горизонтах.
Это единственная торговая площадка B2B, которая предлагает неограниченное бесплатное размещение товаров. Это стало важным аргументом в пользу бизнеса. Он принимает производителей, покупателей, импортеров и продавцов со всего мира.

Amazon
Веб-сайт электронной коммерции, который обеспечивает продажи B2B, а также B2C через свой портал.Amazon с тех пор снова был назван титаном онлайн-ритейла и одним из самых популярных сайтов B2B в Соединенном Королевстве. Наличие проверенных поставщиков и розничных продавцов вселило в Amazon доверие покупателей. Сайт был основан в 1996 году. На Amazon вы можете найти все, от предметов домашнего обихода до одежды, игрушек, мебели, одежды и т. Д. Прайм-членство amazon для большинства продуктов также предлагает бесплатную двухдневную доставку. На веб-сайте собраен обширный каталог оптовых поставщиков и импортеров, а также перечислены миллионы и миллионы товаров на любой стиль и вкус.

Global Sources
GlobalSources была основана в 1996 году. Это компания электронной коммерции из Гонконга, основанная Merle A. Hinrichs и C. Joseph Bendy как Trade Media Ltd. Веб-сайт продолжает стабильно расти. В настоящее время предполагается, что с ним связаны более 1 миллиона международных покупателей. Дизайн и стратегия веб-сайта были разработаны специально для того, чтобы сделать его успешным в международной индустрии, и именно поэтому он так хорошо сохранился.Платформа с ее широкими возможностями считается ключевым посредником в международной торговле из Китая. Важнейшим моментом для этой платформы является то, что она подтверждает качество продукта или услуги, что предоставляют лишь немногие другие платформы.

DHgate
DHgate была основана в 2004 году как ведущий сайт оптовой торговли товарами, произведенными в Китае, и является одной из известных оптовых площадок B2C, основанной Дайан Ван. Она хорошо разбиралась в маркетинге и играла ведущую роль в Cisco и Microsoft в Китае.Сайт предлагает неплохое выживание и качество продукции. С момента своего создания DHGate обслуживает миллионы довольных клиентов. Как и многие другие веб-сайты, DHgate также поддерживает английский язык. Их штаб-квартира находится в Пекине, Китай, а другие оперативные подразделения — в США, ОАЭ, на Филиппинах и в Индии.

Made-in-China
Made-in-China — еще один популярный торговый сайт B2B, о котором вы, должно быть, слышали. Веб-сайт был создан и в настоящее время управляется компанией Focus Technology Co., Ltd. из Китая. Без сомнения, он известен как лидер в индустрии электронного бизнеса. Вся продукция, представленная здесь, произведена в Китае или на Тайване. До сегодняшнего дня made in-China остается одним из самых процветающих веб-сайтов в мире для деловых операций. Как следует из названия, платформа была специально создана для обслуживания малых и средних предприятий Китая, поэтому производители и поставщики, доступные здесь, в основном из региона Китая. Подходит для всех, кто ищет товары китайского производства.

ECVV
ECVV — один из ведущих порталов B2B, основанный в 2003 году. Инициатива была предпринята соответствующими органами с учетом меняющихся требований бизнеса и глобальной ценности подходов, связанных с Интернетом. Штаб-квартира находится в провинции Хунань, Китай. Целью запуска этого проекта было эффективное и действенное содействие международной торговле, чтобы предприятия могли эффективно взаимодействовать и общаться друг с другом, не опасаясь мошенничества или злоупотреблений.Годовой объем торговли ECVV прогнозируется на уровне 5 000 миллионов долларов.

iOffer
iOffer — это веб-сайт онлайн-трейдинга для корпоративного сообщества. Веб-сайт, как и другие онлайн-площадки, Amazon и eBay, предлагает вам купить или продать что угодно. Точно так же, как его слоган гласит: «Место для покупок, продаж и торговли». iOffer заработал репутацию одного из самых популярных веб-сайтов B2B благодаря своим заявлениям о размещении более миллиона пользователей, в том числе около 71 000 продавцов.Одно большое различие между iOffer и eBay заключается в том, что он практически не обеспечивает защиты покупателя и продавца от мошенничества.

7 ведущих платформ B2B для развития вашего стартап-бизнеса

Ведущие платформы B2B

Эволюция технологически ориентированного мира изменила методы работы предприятий. Сегодня покупатели, как правило, делают покупки через интернет-источники. Конкуренция бушует, сильно влияя на динамику спроса и предложения. Эта трансформация бизнеса уступила место передовым технологиям и платформам B2B.Подобно явлению, когда клиент хочет купить продукт, а продавец уже присутствует, платформы B2B облегчают торговлю между предприятиями, расположенными по всему миру.

Поскольку платформа B2B не является новой тенденцией, появились различные инновации и разработки. На платформу регулярно добавляются расширенные функции. Компании могут беспрепятственно осуществлять торговую деятельность, включая экспорт и импорт. Удивительное преимущество платформы B2B заключается в том, что она избавляет частных лиц от необходимости путешествовать в другую страну для заключения сделки.

Учитывая важность платформ B2B, мы создали это руководство, чтобы представить вам лучшие платформы B2B для ускорения роста вашего бизнеса. Прочтите, чтобы узнать обо всем:

Почему стоит выбрать платформу B2B для вашего бизнеса сегодня?

Если вы думаете о преимуществах выбора платформы B2B для вашего бизнеса сегодня, то вы не можете избежать широкого спектра преимуществ.

Адаптация платформы B2B предлагает потрясающую скорость и безопасность, интеграцию данных, обслуживание большего числа клиентов, расширение бизнеса, предотвращение предвзятых сделок, меньше физических посещений, эффективные переговоры и многое другое.Популярные услуги по генерации лидов используют возможности платформ B2B, чтобы предлагать действительные и конвертируемые лиды. Это позволяет покупателям мгновенно спрашивать продавцов о возможных скидках. Все эти награды сделали платформу B2B предпочтительной для многих предприятий.

Лучшие платформы B2B для бизнеса

Ниже приведены ведущие платформы B2B для бизнеса. Эти платформы предлагают замечательные преимущества как покупателям, так и продавцам:

Глобальные источники

Global Sources служит одной из ведущих платформ B2B, которые также перечислены на NASDAQ как GSOL.Global Sources пользуется широкой популярностью благодаря подлинным поставщикам, принадлежащим к различным отраслям. Большое количество китайских производителей платят огромные деньги за получение подтвержденного членства в Global Sources. Платформа была представлена ​​в Сингапуре в 2000 году. В настоящее время Global Sources поддерживает международный импорт / экспорт, привлекая малые, средние и корпоративные предприятия по всему миру.

По сути, Global Sources служит каталогом поставщиков и производителей со всего мира.Большое количество китайских компаний доступно на Global Sources. Платформа сотрудничала с международной торговой ярмаркой в ​​Гонконге. В этих мероприятиях участвует большое количество производителей из Тайваня, Гонконга и Китая. Согласно статистике, приведенной в Википедии, около 95 из 100 розничных сетей в мире используют Global Sources для сотрудничества с производителями и поставщиками.

У предприятий есть широкий выбор поставщиков и производителей.Платформа также сотрудничала с Гонконгскими торговыми ярмарками. Большое количество членов владеют зарегистрированными компаниями с большим опытом работы на Западе. Это способствует долговечности, дизайну, обслуживанию клиентов, а также правилам международной торговли. Проще говоря, платформа предлагает отличные способы торговли.

eWorldTrade

eWorldTrade — относительно новый B2B-сайт, заслуживший заметную репутацию. eWorldTrade предлагает продавцам и покупателям совершенно новый подход к сотрудничеству.Платформа B2B принадлежит никому, кроме Reckon Media LLC, США. Его материнская компания имеет обширный опыт в предоставлении цифровых медиа и технологических услуг.

Штаб-квартира

eWorldTrade находится в Далласе, штат Техас. Ведущая платформа B2B призвана помочь китайским дилерам, поставщикам и производителям в их пути к сотрудничеству. eWorldTrade — это самая быстрорастущая сеть, в которую входят около тысяч дилеров, продавцов, поставщиков, продавцов и производителей, которые регулярно регистрируются каждый день, чтобы встретиться с потенциальными клиентами из разных регионов мира.

Ежедневно на eWorldTrade регистрируются около тысячи производителей из разных стран и городов. По мнению бизнес-исследователей, эта B2B-платформа скоро станет крупнейшим конкурентом ведущих B2B-платформ. EWorldTrade предоставляет компаниям возможность перепродавать широкий спектр услуг и продуктов. Платформа оказалась полезной для различных малых и средних предприятий в Китае, предлагая отличный способ глобализации.

Алибаба

Alibaba — популярный китайский консорциум, расположенный в Ханчжоу.Платформа B2B представляет собой ведущую платформу электронной коммерции, которая предлагает порталы продаж для бизнеса, порталы потребительских продаж, розничную торговлю и многое другое. Платформа B2B принимает услуги онлайн-платежей вместе с поисковой системой сравнения. Также сайт предлагает хранение данных на облачных серверах. В 2012 году порталы Alibaba достигли удивительного объема продаж в 1,1 триллиона юаней, то есть продаж на 170 миллиардов долларов. Платформа достигла большего объема продаж, чем совокупные продажи ее конкурентов — eBay и Amazon.

Сегодня компания работает в материковом Китае.Интересно, что в 2013 году журнал Economist Magazine оценил консорциум в сумму от 55 до 120 миллиардов долларов. Тем не менее, к концу 2014 года компания достигла выручки в размере около 7,5 миллиардов долларов и численности сотрудников 22 000.

Alibaba котируется на Гонконгской фондовой бирже и в настоящее время является одним из пионеров платформ B2B с более чем 35 миллионами пользователей по всему миру. У компании около 10 ассоциированных компаний, включая Alibaba China, Tmall, Juhuasuan, Taobao, AliExpress, China Smart Logistics, Alimama, Aliyun и AliPay.Компания владеет акциями в разных сферах. Однако компания работает с трех разных веб-сайтов, включая Toabo, Tmall и Alibaba.

DHgate

DHgate является популярной платформой B2B, которая позволяет импортерам из разных регионов мира приобретать китайские товары в небольших объемах по оптовым ценам. В DHgate покупатели могут покупать электронные товары, предметы декора, одежду, спортивные товары и многое другое. На DHgate зарегистрировано более тридцати миллионов товаров в более чем 226 странах мира.Компания обслуживает более 5 миллионов клиентов и в настоящее время входит в число 2100 наиболее посещаемых веб-сайтов.

Однако в прошлом DHgate обвиняли в мошенничестве. Впоследствии обвинения были опровергнуты ростом популярности веб-сайта. Подобно Amazon и eBay, этот веб-сайт выступает в качестве глобального поставщика. Кроме того, веб-сайтом пользуется не менее 1 миллиона мелких поставщиков, расположенных в Китае. DHgate внимательно следит за поставщиками на предмет возможного мошенничества.Однако очень сложно гарантировать, что каждый продавец является законным.

Различные поставщики, работающие в DHgate, поставляют продукцию, сертифицированную RoHS, CE и FCC. Самый простой способ идентифицировать неаутентичный продукт — ввести название продукта и стандарт сертификата в поле поиска. Интересно, что продукты в США и Европейском союзе должны соответствовать определенным стандартам, таким как CE, FCC и EN71. Некоторые товары на DHgate соответствуют стандартам Европы и США.Поскольку в DHgate предлагается широкий выбор товаров, мы рекомендуем покупателям из Америки и Европы избегать определенных товаров, таких как электроника, игрушки, детские товары, автомобили, химикаты и многое другое.

ECPlaza

Корейский веб-сайт электронной коммерции ECPlaza был запущен на 4 разных языках: китайском, английском, японском и корейском. Этот веб-сайт является одним из быстрорастущих веб-сайтов в Южной Корее. ECPlaza начала работать как торговый сайт B2B в 1996 году и теперь превратилась в ведущую платформу онлайн-торговли.Веб-сайт предлагает онлайн- и офлайн-услуги более чем 400 000 участников по всему миру. ECPlaza управляет не только веб-сайтом электронной коммерции, но и торговыми консультациями, услугами EDI и многим другим. Веб-сайт также предлагает услуги офлайн-торговли малым, средним и корпоративным предприятиям.

Обладая разветвленной сетью и превосходной узнаваемостью бренда, компания расширила свой бизнес до глобального маркетинга, предлагая лучшие ценности, включая возможности для бизнеса, рентабельность и удобство.На их веб-сайте сделано более четырех миллионов предложений, что делает их ведущей платформой B2B во всем мире. Более того, их веб-сайт входит в число лучших сайтов в поисковых системах.

Кроме того, ECPlaza служит основным источником информации для экспортеров, импортеров, поставщиков, продавцов и покупателей из разных регионов мира. Кроме того, поставщики могут беспрепятственно рекламировать свои продукты и услуги. Покупатели могут предлагать разнообразную информацию, продукты и услуги, предлагаемые различными предприятиями.Это делает ECPlaza замечательной платформой B2B для широких масс.

Fiber2Fasion

Поскольку большинство популярных сайтов B2B имеют тенденцию продавать продукты любого типа; Fibre2Fashion по-прежнему уделяет внимание моде. Сайт был создан с целью оказания услуг исключительно текстильному бизнесу. Их веб-сайт предлагает широкий выбор продуктов, журналов, корпоративный анализ и другие решения. Веб-сайт служит отличной платформой Business to Business для покупателей и продавцов из разных регионов мира.Веб-сайт находится в Индии и, следовательно, включает больше поставщиков из Индии. Однако качество их продукции отличное. Сайт был построен в 2000 году и с тех пор быстро расширяется.

ECVV

ECVV — популярная платформа B2B. Сайт был создан в 2003 году с целью оказания помощи трейдерам по всему миру. Кроме того, платформа B2B находится в Китае и доминирует в продажах B2B во всем мире. ECBB — надежный сайт для покупок.Этот веб-сайт предлагает покупателям и продавцам со всего мира возможность покупать и продавать качественные товары.

кредит изображения flickr

Торговая платформа

B2B — Tradeslot

В то время как транзакции между потребителями и транзакциями между потребителями и бизнесом в значительной степени переместились на онлайн-платформы, такие как ebay, Craigslist, Gumtree, Alibaba и т. Д., Предприятия только сейчас начинают внедрять технологии для оптимизации своих транзакций B2B.В частности, в отраслях, которые полагаются на брокеров, преимущества прямого подключения (без посредников) очевидны.

Tradeslot предлагает торговую платформу M4, которая позволяет компаниям просто добавить свои запасы и начать работу в очень короткие сроки. Платформа легко настраивается и предлагает:

• Множественные торговые механизмы (листинг с фиксированной ценой, закрытые торги, аукцион)
• Мультивалютность с конвертацией в реальном времени
• Поддержка нескольких языков
• Mobility — предназначен для использования на смартфонах и планшетах

Удобство использования — Платформа M4 B2B от Tradeslot основана на многолетнем опыте эргономики программного обеспечения.Кроме того, он позволяет клиентам легко настраивать внешний вид, чтобы он гармонично вписался в существующий корпоративный стиль.

Безопасность — Наша торговая платформа — это независимо протестированное и надежное решение. В настоящее время он совершает сделки B2B на сотни миллионов долларов, поэтому нет ничего более серьезного, чем защита целостности ваших данных на платформе M4.

Надежность — — Платформа M4 B2B была «рождена в облаке», что означает, что она не просто настраивалась для работы в облаке, она была разработана для облака.Обращаясь к лучшим поставщикам облачных услуг во всем мире, мы смогли добиться как времени безотказной работы до 99,999%, так и превосходного времени отклика даже в условиях интенсивного трафика.

Настраиваемость — Платформа M4 осознает, что время выхода на рынок является ключевым для большинства компаний. Из первой демонстрации вы поймете, что платформа с легкостью выполняет всю тяжелую работу, и вы, как заказчик, можете сосредоточиться на бизнес-процессе и доводить его до совершенства.

Масштабируемость — Масштабируемость — это не просто вопрос способности выдерживать большие нагрузки.В контексте облака это подход, который позволяет при необходимости адаптировать хранилище и вычислительную мощность, тем самым минимизируя затраты на инфраструктуру.

Будущее B2B

Использование Интернета для облегчения торговли между компаниями сулит огромные преимущества: резкое снижение затрат, больший доступ к покупателям и продавцам, повышение ликвидности рынка и целый новый набор эффективных и гибких методов транзакций. Но если преимущества очевидны, путь к их достижению совсем другой.Рынок B2B все еще находится в зачаточном состоянии, а его структура и игроки быстро меняются. Несмотря на захватывающие репортажи в прессе, очень мало известно о том, как будет развиваться торговля между предприятиями в Интернете.

Высокий уровень неопределенности вызывает повсеместное беспокойство среди руководителей — и не зря. Будь то покупатели, продавцы или и то, и другое, все компании имеют существенные доли на рынке B2B. Их цепочки поставок, их продуктовые и маркетинговые стратегии, их процессы и операции — даже их бизнес-модели — будут определяться тем, как формируются отношения B2B и выполняются транзакции.Однако в настоящий момент компаниям сложно ответить даже на самые простые вопросы: в каких биржах мы должны участвовать? Должны ли мы формировать торговый консорциум с нашими конкурентами? Должны ли мы требовать, чтобы наши поставщики работали онлайн? В какое программное обеспечение мы должны инвестировать? Руководители понимают, что неправильный выбор может иметь ужасные последствия, но они также знают, что в быстро меняющемся мире Интернета им нужно действовать как можно скорее, иначе они останутся позади.

К счастью, есть модель будущего облика B2B: индустрия финансовых услуг.Финансовые рынки, для которых характерны транзакции, основанные на информации, крупные и ликвидные обмены и острая конкуренция, очень похожи на новые рынки B2B. Но в отличие от своих B2B-аналогов финансовые рынки существуют уже много веков. Их эволюция дает важные ключи к вероятной эволюции B2B. В частности, недавняя реструктуризация финансовой индустрии предполагает, что, вопреки распространенному сегодня мнению о B2B, биржи не являются основным источником стоимости на рынках, которые являются информационно емкими.Скорее, ценность имеет тенденцию накапливаться среди разнообразной группы специалистов, которые сосредоточены на таких задачах, как упаковка, установление стандартов, арбитраж и управление информацией.

Мы будем использовать отрасль финансовых услуг как окно в будущее B2B. Мы покажем, почему нынешняя модель, основанная на обмене, имеет структурные изъяны, исследуем основные тенденции, которые будут влиять на стратегии как предпринимателей, так и устоявшихся компаний, и опишем ключевых игроков рынка, которые могут появиться, и роли, которые они будут играть.Будущее, которое мы представляем, уже появляется. В настоящее время появляются новые игроки B2B с бизнес-моделями, которые отражают те, которые стали определять и доминировать в финансовой индустрии.

Недостатки биржевой модели

На сегодняшний день большая часть активности B2B сосредоточена на он-лайн биржах и аукционах, и большинство наблюдателей предполагают, что эти электронные торговые площадки станут доминирующими в сфере B2B. Однако если вы посмотрите за рамки шумихи, вы быстро увидите, что большинство Интернет-обменов не работают.Они страдают от скудного объема транзакций и столь же скудных доходов, и они сталкиваются с множеством конкурентов. Например, одна из ведущих химических бирж значительно выросла с момента ее запуска в начале 1998 года, но по-прежнему обрабатывает менее одной сделки в день. Суровая правда заключается в том, что немногие из этих бирж когда-либо смогут создать ликвидность, необходимую для выживания.

Текущая модель B2B имеет три критических недостатка. Во-первых, ценностное предложение, предлагаемое большинством бирж — конкурентные торги среди поставщиков позволяют покупателям получать самые низкие цены, — противоречит лучшим недавним представлениям об отношениях между покупателем и поставщиком.Большинство компаний осознали, что закупка материалов по самой низкой цене может не соответствовать их экономическим интересам. Другие факторы, такие как качество, сроки поставки и индивидуальная настройка, часто более важны, чем цена, при определении общей стоимости, предоставляемой поставщиком. (Это особенно верно для многих производителей, которые внедрили экономичные производственные системы с низким уровнем запасов, которые зависят от надежных, точно запланированных поставок материалов и компонентов.) Многие компании последние два десятилетия методично выстраивали более тесные и стратегические отношения с поставщиками — многие из таких филиалов включали совместные усилия по разработке продуктов, интеграцию сложных процессов и долгосрочные контракты на обслуживание.Ориентация онлайн-бирж на коммерческие сделки, основанные на цене, бросает вызов всей этой тяжелой работе.

Во-вторых, биржи приносят мало пользы продавцам. Да, у поставщиков есть доступ к большему количеству покупателей при небольшом увеличении маркетинговых затрат, но эта выгода подавляется ценовым давлением. Немногие поставщики хотят быть анонимными участниками безжалостной войны заявок, а для самых качественных и инновационных поставщиков ценовые битвы — проклятие. В результате биржи, ориентированные на покупателя, которые сегодня характерны для B2B, не смогут достичь критической массы участников и транзакций — они навсегда останутся без ликвидности.Чтобы быть успешными в долгосрочной перспективе, рынки B2B должны предлагать сильные стимулы как покупателям, так и продавцам.

Наконец, бизнес-модели большинства бирж B2B в лучшем случае недоработаны. Стремясь выйти в интернет, компании, управляющие биржами, не уделили времени тщательному изучению приоритетов своих клиентов, созданию уникальных предложений или даже намечению путей к прибыльности. Они просто использовали готовое программное обеспечение, чтобы как можно быстрее проводить простые аукционы. Поскольку программное обеспечение легко доступно и относительно дешево, барьеры для входа низкие, и возникающее в результате распространение новых бирж подрывает маржу всех игроков.В самом деле, приток новых участников ведет к той же фрагментации рынка, которую биржи были призваны преодолеть в первую очередь.

Новые бизнес-модели принесут прибыль в мире очень дешевых транзакций. Другими словами, бизнес B2B изменится, чтобы напоминать индустрию финансовых услуг.

Текущая модель B2B, поддерживаемая дешевым инвестиционным капиталом, не является жизнеспособной. По мере развития рынков им придется развиваться таким образом, чтобы решить проблемы существующей системы.Новые структуры позволят покупателям и поставщикам наладить тесные отношения, сохраняя при этом доступность и эффективность интернет-торговли. Вознаграждения начнут поступать как к продавцам, так и к покупателям. А новые бизнес-модели принесут прибыль в мире очень дешевых транзакций. Другими словами, бизнес B2B изменится, чтобы напоминать индустрию финансовых услуг.

Четыре тенденции развития

До недавнего времени рынки B2B имели мало общего с финансовыми рынками.Но с распространением оцифровки и, в частности, Интернета, торговля B2B приобрела многие характеристики финансовой торговли. Большая ликвидность и прозрачность рынка позволили более эффективно ценообразование и более эффективное согласование покупателей и продавцов, и, что наиболее важно, ценность сместилась с самого продукта на информацию о продукте. Хотя передача физических товаров может оставаться конечным результатом бизнес-транзакции, информация, которая формирует транзакцию — цена, доступность, качество, количество и т. Д. — теперь может быть разделена и обмениваться электронным способом.И эта информация часто более ценна для компаний, чем лежащие в основе товары.

За последние два десятилетия, когда дерегулирование и оцифровка охватили финансовые услуги, отрасль претерпела радикальную реструктуризацию. Традиционные брокерские и банковские каналы были ликвидированы, а комиссии за транзакции резко упали. В результате власть и прибыль переместились от вековых бизнес-моделей к широкому спектру инновационных и часто узкоспециализированных новых моделей.Четыре основных тенденции — хорошие предсказатели развития B2B-торговли — объединились, чтобы изменить отрасль.

От простых к сложным сделкам.

Чтобы удовлетворить сложные потребности в финансировании, компании однажды пришлось наладить тесные рабочие отношения с крупным банком, который мог предлагать индивидуальные ссуды. Несмотря на то, что процесс настройки пакета финансирования был трудоемким, дорогостоящим и ограниченным, альтернативы часто не было. Однако в последние годы очень сложные финансовые операции были успешно упакованы в ценные бумаги, которые можно свободно покупать и продавать.Секьюритизация значительно расширила варианты финансирования, доступные компаниям, и значительно снизила комиссии, получаемые традиционными банками.

Стандарты сделали секьюритизацию возможной. Приняв универсальные стандарты для условий и параметров кредитования, финансовая отрасль сделала возможной большую индивидуальную настройку на открытых рынках. Рассмотрим ипотечный рынок. Традиционно ипотечные кредиты представляли собой индивидуальные ссуды, которые обрабатывались местными банками. Ставки, условия и требования к кредитованию сильно различались. Но благодаря появлению таких кредитных агентств, как Fannie Mae и Ginnie Mae, ипотечный бизнес превратился в эффективный национальный рынок ценных бумаг с коммерческими сделками между разрозненными покупателями и продавцами.Традиционная роль банка универсального специалиста, в которой он занимался всеми аспектами ипотеки, была разделена на три роли специалиста: создание, задача взаимоотношений с клиентами, по-прежнему выполняемая местными банками или ипотечными брокерами; секьюритизация — финансовая задача, которой занимаются Fannie Mae и Ginnie Mae, работающие с инвестиционными банками; и обслуживание кредитов — задача по обработке, которую выполняют крупные сервисные компании.

Мы ожидаем увидеть аналогичную фрагментацию ролей в мире B2B по мере реструктуризации рынков для размещения сложных товаров и услуг, на которые приходится основная часть расходов компаний.Некоторые биржи уже меняют свое положение, чтобы играть более узкие, но более прибыльные роли. FreeMarkets, наиболее известная тем, что проводит интернет-аукционы, быстро превращается в компанию, которую можно было бы назвать специализированной организацией — компанию, которая помогает покупателям собирать и анализировать информацию, необходимую для приобретения сложных продуктов и услуг в электронном виде. FreeMarkets знает, что его наибольшая ценность заключается не в проведении аукционов, которые быстро превращаются в товарную услугу, а в выявлении и квалификации участников торгов и в создании подробных стандартизированных запросов предложений, которые позволяют участникам торгов предоставлять сопоставимые котировки даже на узкоспециализированные продукты.Аукционы становятся дополнением к основной роли FreeMarkets в обеспечении структуры, стандартов и ликвидности для сложных транзакций.

По мере того, как FreeMarkets обрабатывает больше транзакций, описания продуктов будут становиться более точными и стандартизированными, что сокращает вложения, которые необходимо делать на последующих аукционах, и расширяет диапазон выставляемых на аукцион предметов. Однако маловероятно, что FreeMarkets сможет сохранить частный контроль над стандартами, которые он помогает создавать. Опыт финансовой индустрии дает здесь еще один ясный урок: хотя многие секьюритизированные продукты, от аренды автомобилей до дебиторской задолженности по кредитным картам, начинались как патентованные изобретения, в конечном итоге они стали обычными, широко продаваемыми предложениями.Точно так же стандарты описания продуктов для онлайн-продажи станут универсальными, поскольку другие биржи копируют шаблоны FreeMarkets или появятся отраслевые стандарты для описания атрибутов продуктов и транзакций.

По мере того, как это произойдет, FreeMarkets, вероятно, сместится в два направления: предоставление он-лайн опыта для определения того, какие характеристики продукта лучше всего соответствуют потребностям конкретного покупателя, и использование своих знаний квалифицированных поставщиков для обслуживания покупателей в качестве агрегатора спроса.Подобно инициатору ипотеки, FreeMarkets сконцентрируется на первоначальной квалификации, спецификации и упаковочной роли, передав транзакцию более крупным и более ликвидным партнерам по обмену. (Версия этой модели для бизнеса и потребителя см. На боковой панели «Уроки B2B: MySimon».)

От посредников к спекулянтам.

По мере того, как финансовые рынки становились более конкурентоспособными, комиссии за транзакции неуклонно снижались. Например, биржевые сделки, которые раньше приносили большие комиссионные, теперь совершаются за несколько долларов — или даже бесплатно.Исчезновение доходов от транзакций вызвало интенсивный поиск новых источников дохода, что, в свою очередь, привело к появлению нового набора бизнес-моделей. Вместо того, чтобы взимать комиссию с транзакций, ряд участников финансовых услуг теперь зарабатывают деньги, активно торгуя на базовом рынке. Например, некоторые ведущие инвестиционные банки все чаще вкладывают свой капитал и людей в инвестирование за свои собственные счета, и эти инвестиции приносят значительную и растущую долю их общей прибыли.Компаниям по-прежнему необходимо активно участвовать в транзакциях с клиентами, но в основном для информации о рыночных тенденциях, которую они предоставляют.

Поскольку рентабельность бирж B2B снижается из-за конкуренции, некоторые биржи начнут занимать свои собственные спекулятивные позиции, покупая и продавая большие количества товаров, которыми торгуют на их рынках. В этой модели «электронного спекулянта» ведение крупнейшей биржи по-прежнему является источником конкурентного преимущества, но, как и на финансовых рынках, преимущество исходит не от комиссий, а от превосходного окна в динамику рынка.В конечном итоге биржи могут даже снизить свои комиссии до цены ниже нуля; то есть они могут заплатить за поток сделок, чтобы получить ценную информацию о рынке.

Пионера электронных спекуляций можно найти в самой финансовой индустрии. Knight Trading Group, оптовый маркет-мейкер для акций, закулисно заключает сделки с крупнейшими торговыми онлайн-фирмами, включая ETrade и Ameritrade. Knight инвестировал в высокоавтоматизированную систему, которая может эффективно выполнять большой объем сделок, и примерно 40% всей онлайн-торговли сейчас проходит через компанию.Однако вместо того, чтобы получать прибыль за счет комиссионных по сделкам, Knight платит онлайн-брокерам за потоки их ордеров. Компания использует информацию о заказах для анализа движения рынка и соответствующей корректировки своих позиций. В то время как большинству бирж не удается выйти на уровень безубыточности, операционная маржа Knight составила 35%, а рентабельность капитала — 68% за 12 месяцев, закончившихся апрелем 2000 года.

Enron также использует модель электронного спекулянта. Первоначально компания была оператором газопровода, но постепенно расширялась и стала крупным поставщиком многих других энергетических продуктов.Недавно он воспользовался своим привилегированным положением, чтобы создать процветающую онлайн-биржу, на которой он зарабатывает деньги не на комиссионных, а на покупке и продаже различных энергетических продуктов, включая природный газ, электроэнергию, целлюлозу и кредиты на загрязнение, для собственных нужд. учетная запись.

Следуя примеру инвестиционных банков, Enron теперь реализует логическое расширение модели электронных спекулянтов: создает и продает производные инструменты, такие как опционы, фьючерсы и свопы, которые позволяют другим участникам рынка снизить свои ценовые риски.В настоящее время Enron совершает онлайн-операции с производными финансовыми инструментами на 1,5 миллиарда долларов в день и каждый квартал удваивает объем своих операций. Эти инструменты позволяют компании получать прибыль двумя способами. Их выгодно продать, и они позволяют Enron хеджировать свои рыночные позиции, уменьшая риск торговых убытков.

От транзакций к решениям.

Снижение доходов от транзакций также побудило финансовые фирмы сделать упор на комплексные услуги по управлению капиталом для увеличения прибыли, укрепления отношений с клиентами и фиксации предсказуемых потоков доходов.Ранним признаком этого сдвига стал рост паевых инвестиционных фондов и услуг по управлению активами в конце 1980-х годов. В последнее время мы стали свидетелями распространения сложных услуг, таких как планирование инвестиций, налоговое планирование и планирование недвижимости, а также индивидуальные инвестиционные счета. Помимо получения значительной прибыли для поставщиков, такие интегрированные услуги имеют значительную привлекательность для состоятельных клиентов, которые хотят управлять общими затратами и доходами своих портфелей, а не максимизировать ценность какой-либо отдельной транзакции.

Сфера B2B также хорошо подходит для поставщиков решений. Используя Интернет для объединения продуктов с соответствующей информацией и услугами, творческие компании могут повысить эффективность и результативность бизнеса своих клиентов. Поступая таким образом, они смогут наладить прочные, долгосрочные отношения с клиентами, которые снизят акцент на цене продукта и сделках, основанных на обмене. Первые примеры сайтов решений теперь появляются в Интернете. Некоторыми управляют поставщики, стремящиеся противостоять роли бирж; другие — порталы, управляемые сторонними посредниками.

Примером первого типа является Milpro.com, сайт, управляемый производителем станков Milacron. Milpro продает высокоприбыльные охлаждающие жидкости Milacron, отрезные круги и сверла непосредственно в небольшие механические мастерские. Но сайт также помогает этим клиентам решать широкий круг связанных бизнес-задач, таких как покупка и продажа бывшего в употреблении оборудования, определение новых возможностей для бизнеса и устранение неполадок. Например, на сайте есть программный «мастер», который направляет клиентов через ряд вопросов о процессе (например, шлифовка) и связанных с ними проблемах (например, следы дребезга), а затем рекомендует конкретные продукты, как это сделал бы опытный торговый представитель.Благодаря таким услугам Milacron смогла привлечь внимание и бизнес небольших механических мастерских, группы, с которой сложно и дорого добраться по традиционным каналам. Эти магазины, в свою очередь, получают доступ к экспертным знаниям, которые они не могли бы себе позволить иначе, и которые не были бы доступны через обмен, ориентированный на транзакции.

Примером стороннего сайта решения является Biztro.com, портал для транзакций малого бизнеса. Biztro стремится решить головную боль менеджеров малого бизнеса в бэк-офисе с помощью интегрированного набора приложений для таких функций, как расчет заработной платы, управление льготами, управление человеческими ресурсами и закупки.Biztro подписала соглашения с группой поставщиков продуктов и услуг, включая Dell и OfficeMax. Провайдеры могут продавать через портал, и Biztro получает комиссию с транзакций. Обеспечивая высокий уровень удобства, Biztro уводит клиентов от покупок, основанных исключительно на цене.

От обменных операций между покупателем и продавцом к обмену активами на стороне продавца.

С появлением крупных и опытных маркет-мейкеров и появлением цифровых сетей все больше и больше сделок с ценными бумагами проводится, не доходя до пола традиционной биржи.Многие финансовые компании, например, присоединяются к сетям электронных коммуникаций или ECN, в которых они могут заключать сделки с другими участвующими членами, экономя им расходы на прохождение биржи и позволяя им торговать днем ​​или ночью. Чарльз Шваб пошел еще дальше. Он управляет собственными внутренними торговыми операциями, что позволяет ему выполнять множество операций с взаимными фондами, просто обменивая акции между своими клиентами, без участия или даже уведомления компаний паевых инвестиционных фондов. Помимо исключения транзакционных издержек, такая внутренняя торговля сохраняет контроль Schwab над клиентскими транзакциями и полученной информацией.

Подобные модели обмена на стороне продавца появляются в электронной коммерции B2B. В отличие от большинства существующих бирж, которые, как правило, наказывают продавцов, обмен активами приносит пользу поставщикам, позволяя им лучше использовать свои ключевые активы — будь то фабрики, грузовики, склады или контейнеры для морских перевозок. В то же время они позволяют покупателям использовать более широкую и эффективную базу поставок.

Модель обмена особенно привлекательна в сильно фрагментированных отраслях, где мелкие поставщики часто не имеют широкого географического охвата и очень уязвимы к колебаниям спроса.Транспортный бизнес — прекрасный тому пример. Многие сегменты рынка грузоперевозок населены независимыми или небольшими фирмами, которые не могут индивидуально добиться экономии от масштаба, отчасти из-за непредсказуемости их маршрутов. Не имея возможности координировать вывоз и доставку среди своих небольших групп клиентов, водители грузовиков обычно возвращаются с доставок без груза. Это означает более высокие затраты для водителей грузовиков и более высокие сборы за доставку и более медленные сроки доставки для их клиентов.

Большинство сайтов B2B в сфере грузоперевозок не помогают водителям грузовиков решать эти проблемы.Вместо этого они используют аукционы, чтобы натравить авианосцев друг против друга в жестокой войне ставок, что только усугубит и без того плохую ситуацию. Транспортная сеть, напротив, использует Интернет, чтобы позволить перевозчикам торговать емкостью с другими перевозчиками, заполняя эти пустые грузовики и создавая лучшую систему для всех участников. В сочетании с услугой по обмену активами Transportal также предлагает водителям грузовиков возможность объединить свои покупки, связанные с выплатами сотрудникам и страховкой, запчастями и оборудованием, финансированием и другими продуктами, что позволяет им получить масштабные преимущества, не теряя своей независимости.Тем временем клиенты получают выгоду от более сильной и эффективной базы операторов связи.

Новые бизнес-модели

Реструктуризация отрасли финансовых услуг заняла два десятилетия. Изменения произойдут гораздо быстрее в электронной коммерции B2B, где регулирование является слабым, а конкуренция уже интенсивна. По мере того, как развиваются описанные нами тенденции, структура торговли B2B будет сильно отличаться от нынешней. (См. Выставку «Развивающийся ландшафт B2B».) Вместо того, чтобы доминировать монолитные биржи, он будет охватывать несколько различных, взаимозависимых бизнес-моделей.

Реструктуризация отрасли финансовых услуг заняла два десятилетия. Изменения произойдут гораздо быстрее в электронной коммерции B2B, где регулирование является слабым, а конкуренция уже интенсивна.

Развивающийся рынок B2B

Поскольку масштаб и ликвидность жизненно важны для эффективной торговли, сегодняшние фрагментированные и неликвидные биржи объединятся в относительно небольшой набор из мегабирж , которые займут центр вселенной B2B.Хотя большинство транзакций будет проходить через них, они не принесут большой прибыли или акционерной стоимости. По мере того, как комиссии за транзакции падают или полностью исчезают, биржи могут превратиться в некоммерческие коллективы. (См. Врезку «Для традиционного обмена — коллективный подход».) Многие игроки B2B будут поддерживать ставки на биржах в интересах более прибыльных операций электронной коммерции, таких как создание или спекуляция.

Вокруг мега-бирж и подключенными к ним различными симбиотическими способами будут специализированные компании. Оригинаторы , такие как FreeMarkets, будут структурировать и принимать заказы для сложных транзакций, объединять их — объединять в большие запросы заказов — и отправлять их на мегабиржи для исполнения. Роль создателя будет наиболее ценной на рынках с относительно дорогими продуктами, которые не являются ни товарными, ни полностью индивидуализированными, такими как автомобильные и авиационные компоненты, узлы промышленного оборудования и комплексные услуги, такие как страхование.

Чтобы добиться успеха, оригинатор должен сначала сконцентрироваться на создании стандартов для торговли сложными продуктами и обеспечении поддержки клиентов в режиме реального времени в режиме онлайн.Создатель сможет получить преимущество, лучше, чем его конкуренты, понимает сложную категорию продукта и параметры принятия решений покупателем; он также выиграет от умелого использования программного обеспечения для настройки и поддержки принятия решений. Прибыль будет в основном поступать от комиссионных и от маркетинговых сборов, уплачиваемых продавцами и биржами в обмен на льготные позиции с отправителем, так же, как производители продуктов питания платят маркетинговые сборы продуктовым сетям за лучшее место на полках. Многие из уже действующих нишевых порталов, вероятно, будут использовать свои знания узких бизнес-сообществ, чтобы перейти к модели отправителя.

Опытные электронные спекулянты, , стремящиеся извлечь выгоду из обилия рыночной информации, будут иметь тенденцию концентрироваться там, где относительно стандартизованные продукты можно легко передать большой группе покупателей. Они также будут искать волатильность цен, которая обеспечит торговые спреды. Ожидайте появления электронных спекулянтов на рынках специальных химикатов, бумаги и некоторых основных автозапчастей.

Для процветания электронный спекулянт должен развить сильные финансовые навыки и навыки управления рисками.Преимущество спекулянта заключается в том, что он имеет более качественную и своевременную рыночную информацию, чем другие участники. Чтобы получить эту информацию, он должен будет тесно сотрудничать по крайней мере с одной мега-биржей или действовать как прибыльное подразделение биржи. Спекулянты, скорее всего, будут получать прибыль не только за счет торговли, но и за счет создания и продажи различных инструментов хеджирования.

На многих рынках несколько независимых поставщиков решений с известными торговыми марками и солидной репутацией будут процветать вместе с мега-биржами.Как и Milacron, многие из них будут использовать особый технический опыт, чтобы стать незаменимыми для клиентов — и, таким образом, снизить важность цены при принятии решений о покупке. Многие будут получать значительную часть своей прибыли за счет надстроек и расходных материалов с высокой маржой. Модель решения будет наиболее распространена на рынках, где сам продукт представляет собой небольшую часть общих затрат клиента, но сильно влияет на эти затраты, например, в специализированных химикатах, пластмассах и режущем инструменте.Например, специальные химические добавки составляют небольшой процент от стоимости бетона, но неправильная добавка может вызвать чрезвычайно дорогостоящую проблему: цемент не затвердеет должным образом.

Многие транзакции B2B будут состоять из обменов активами на стороне продажи, при которых поставщики будут обмениваться заказами между собой, иногда после того, как начальные транзакции с клиентами будут совершены на мега-биржах. Обмен на стороне продавца будет наиболее ценным там, где рынки сильно фрагментированы как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, где по географическим или информационным причинам спрос и предложение часто не соответствуют друг другу и где поставщики могут получить большую выгоду от полного использования дорогостоящих основных фондов.Отрасли с такими характеристиками включают транспорт, металлообработку, литье пластмасс, сельское хозяйство и строительство.

Компания, стремящаяся следовать модели обмена активами, должна будет иметь прочные отношения с сообществом поставщиков, поскольку успех будет зависеть от получения критической массы транзакций с поставщиками. Он также должен уметь понимать проблемы поставщика; продажа продуктов и услуг, которые их решают, вероятно, станет важным источником прибыли.

Инвестиции в новые навыки

Независимо от того, надеется ли компания сыграть роль поставщика услуг B2B или ей просто необходимо вести дела с другими компаниями, ей необходимо будет глубоко изучить возникающий ландшафт и различные бизнес-модели, которые он будет содержать.(См. Выставку «Обзор новых моделей B2B».) Как мы видели, ценность и сила игроков будут значительно варьироваться в зависимости от отрасли и задействованных продуктов. Каждая компания должна будет найти свой собственный путь к успеху — и не все продукты подходят для транзакций через Интернет: очень сложные и очень дорогие товары, такие как самолеты или консультационные услуги по слияниям и поглощениям, будут по-прежнему продаваться в основном через личные отношения и многоступенчатые закупочные процессы.

Обзор новых моделей B2B

Многие компании, предоставляющие финансовые услуги, которые в конечном итоге получили прибыль от реструктуризации рынков, не были традиционными банками или брокерскими домами.Это были компании, которые могли замечать разрушительные тенденции и были готовы изменить конфигурацию своего бизнеса, часто с высокими затратами и риском, чтобы воспользоваться новыми возможностями. Чарльз Шваб, пожалуй, лучший тому пример. Schwab не раз, а трижды заново изобретал себя: он начинал как дисконтный брокер, стал поставщиком услуг по управлению активами и бэк-офиса для специалистов по финансовому планированию, разработал «супермаркет» взаимного фонда, а затем стал гибридным решением, основанным на кликах и минометах. провайдер, сочетающий транзакции через Интернет с личным советом.Каждое новое изобретение требовало значительных инвестиций, таких как недавняя покупка U.S. Trust для достижения цели предоставления решений по управлению активами, но в конечном итоге увеличивало клиентскую базу Schwab, прибыль и рыночную оценку.

Менеджеры, обдумывающие свой следующий шаг в сфере B2B, должны принять близко к сердцу пример Шваба. Радикальные изменения на рынках требуют радикальных ответных мер. Для многих компаний традиционные навыки в таких областях, как разработка продуктов, производство и маркетинг, могут стать менее важными, в то время как способность понимать динамику рынка и извлекать выгоду из нее может стать значительно более важной.Опыт Enron иллюстрирует это. Создавая свои возможности для создания рынка электронной коммерции, Enron активно привлекает новых людей с новыми навыками. На смену инженерам пришли трейдеры, экономисты и риск-менеджеры. Такого рода изменения сложно осуществить, но, как понимают Шваб и Энрон, они необходимы для успеха. Действительно, в цифровую эпоху робость — это просто другое слово для обозначения неуместности.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 2000 г.

Что такое торговля B2B (business-to-business) и как она работает?

Что такое B2B (бизнес-бизнес)?

B2B (business-to-business), вид электронной коммерции (e-commerce), представляет собой обмен продуктами, услугами или информацией между предприятиями, а не между предприятиями и потребителями (B2C).

Сделка B2B проводится между двумя компаниями, такими как оптовые торговцы и интернет-магазины. В большинстве бизнес-моделей B2B каждая организация извлекает определенные выгоды и, как правило, имеет схожие полномочия на ведение переговоров.

По прогнозам Grand View Research, к 2027 году глобальная электронная коммерция B2B достигнет 20,9 триллиона долларов, что соответствует среднегодовым темпам роста (среднегодовой темп роста) в 17,5% в течение прогнозируемого периода (2020-2027 годы).

B2B проводится через различные категории веб-сайтов, например:

• Сайты компаний . Целевая аудитория сайта компании — это бизнес-клиенты и сотрудники других предприятий. Думайте о сайтах B2B как о круглосуточных мини-торговых выставках.Иногда веб-сайт компании обеспечивает вход в эксклюзивную экстранет, доступную только клиентам или зарегистрированным пользователям. Некоторые сайты компаний B2B продают товары напрямую с сайта B2B другим компаниям.
• Обмен товарами и закупками. Эти биржи позволяют агенту компании по закупкам покупать расходные материалы у нескольких поставщиков, запрашивать предложения и, в некоторых случаях, делать ставки на продукты. Иногда их называют сайтами электронных закупок, некоторые из них обслуживают целый ряд отраслей, а другие — нишу на рынке.
• Специализированные или вертикальные промышленные порталы . Эти порталы предоставляют специальную информацию, списки продуктов, дискуссионные группы и другие функции для конкретных предприятий. У вертикальных порталов есть более широкая цель, чем у сайтов закупок, хотя они также могут поддерживать покупку и продажу.
• Брокерские сайты . Эти сайты действуют как посредник между поставщиками услуг и потенциальными клиентами, которым требуются их конкретные услуги, такие как аренда оборудования.
• Информационные сайты . Эти сайты, которые иногда называют информационными посредниками, предоставляют информацию о конкретной отрасли для компаний и их сотрудников. Информационные сайты включают специализированные поисковые сайты, а также сайты организаций по стандартизации в сфере торговли и промышленности.

Многие сайты B2B попадают в более чем одну из этих групп. Однако модели для сайтов B2B все еще развиваются.

Другой тип предприятия B2B — это программное обеспечение для создания веб-сайтов B2B, включая инструменты и шаблоны, базы данных, методологии и программное обеспечение для транзакций.

Торговля между предприятиями и между предприятиями и потребителями существенно различается.

Как работает B2B?

В B2B один бизнес продает набор продуктов или услуг другому бизнесу. Как правило, существует группа или отдел, использующий продукты и услуги поставщика. Иногда один пользователь на стороне покупателя совершает транзакцию в поддержку бизнес-целей компании. А некоторые транзакции B2B связаны с использованием всей компанией продуктов, таких как офисная мебель, компьютеры и программное обеспечение для повышения производительности.

Для крупных или более сложных покупок продуктов процесс выбора продуктов B2B обрабатывается комитетом по закупкам, в том числе:

• лицо, принимающее деловые решения, например лицо, ответственное за бюджет;
• лицо, принимающее технические решения, или лицо, оценивающее возможности перспективных продуктов; и
• влиятельных лиц, таких как люди, которые вносят свой вклад в принятое решение.

Крупные закупки могут включать запрос предложений, в котором покупатель предлагает потенциальным поставщикам представить предложения с подробным описанием их продуктов, условий и цен.

Почему так важен B2B?

B2B важен, потому что каждому бизнесу необходимо приобретать продукты и услуги у других предприятий для запуска, работы и роста.

Поставщики B2B компании предлагают офисные помещения, офисную мебель, компьютерное оборудование и программное обеспечение и так далее. Еда, которую компании хранят на кухне, и вывески, вывешенные на их офисных зданиях, закупаются у поставщиков.

Типы компаний B2B

Существует несколько типов компаний B2B, включая следующие:

• Производители проектируют, создают и производят собственные продукты.Производители могут продавать свою продукцию предприятиям напрямую или косвенно через розничных торговцев или торговых посредников.
• Розничные и торговые посредники продают товары и услуги других компаний напрямую предприятиям. Розничные и торговые посредники могут продавать в Интернете, в физических магазинах или в обоих случаях, включая поставщиков электронной коммерции B2B.
• Агентства и консультантов предоставляют консультации, надзор и субподрядную работу для предприятий. Например, рекламное агентство управляет и исполняет многомиллионный рекламный бюджет потребительского бренда.Веб-агентство разрабатывает и создает веб-сайт и мобильное приложение для одного и того же бренда.

B2B отрасли

B2B компаний работают во многих отраслях, например:

• Финансовые услуги
• Технологии
• Производство
• Строительство
• Розничная торговля
• Телекоммуникации
• Страхование
• Здравоохранение
• Образование
• Машиностроение
• Маркетинг и продажи
• Недвижимость
• Продукты питания и напитки

Преимущества B2B

Преимущества B2B:

• Крупный средний размер сделки. Компания B2B может увеличить продажи за счет меньшего количества ценных сделок по сравнению с компанией B2C, для чего могут потребоваться тысячи или даже миллионы отдельных продаж. Поскольку компании B2B продают и покупают оптом, средняя транзакция B2B составляет около 491 доллара США, в отличие от 147 долларов США для продажи B2C.
• Более высокие затраты на переключение. B2B клиенты лояльны, если они довольны продуктом и услугой. Напротив, клиенты B2C могут быть привередливыми и нелояльными, что приводит к значительному оттоку клиентов.
• Большой рыночный потенциал. компаний B2B могут ориентироваться на предприятия из многих отраслей и географических регионов, создавая большое игровое поле. Или они могут специализироваться в одной отрасли, например, в технологиях, и стать лидерами в этой области.

• B2B-организации рекламируют свои продукты и услуги и ведут бизнес в Интернете, что позволяет клиентам легко размещать оптовые заказы с помощью эффективной модели цифровых транзакций.
• Быстрая доставка. Поскольку инструменты электронной коммерции B2B делают процесс продаж более эффективным для продавцов, они ускоряют этот процесс для покупателей. Интегрированные системы позволяют компаниям, совершающим сделки, синхронизировать данные по каналам, автоматизировать выполнение заказов и обновление запасов, а также управлять сложными заказами.
• Встроенный Управление заказами Облачные платформы электронной коммерции легко интегрируются с серверными системами или системами управления заказами. Это позволяет продавцам B2B синхронизировать инвентарь заказов и данные о клиентах по каждому каналу.

Задачи B2B

Электронная коммерция B2B имеет некоторые проблемы, например:

• Долгосрочное удержание клиентов . B2B-компаниям часто бывает трудно убедить покупателей совершить повторные покупки.
• Ограниченный рынок. Хотя компании B2B могут ориентироваться на организации во многих отраслях, размер бизнес-рынка все еще ограничен. Это делает B2B особенно рискованным для малых и средних организаций B2B.
• Более конкурентоспособный. Поскольку рынок B2B невелик, он конкурентоспособен.
• Более длинный Процесс принятия решений . Принятие решений в бизнесе может быть медленным, потому что в процесс вовлечено множество заинтересованных сторон.
• Ценовой торг. Поскольку покупатели B2B покупают оптом, они обычно договариваются о более выгодных ценах, просят скидки или требуют дополнительных услуг.
• Электронная коммерция Управление цепочкой поставок может быть сложным. Это особенно верно, когда в цепочку поставок вовлечено несколько партнеров, и всем им нужен доступ к одной и той же информации. Непонимание на любом этапе цепочки поставок может замедлить процесс.

Какие примеры компаний B2B?

Вот несколько примеров компаний B2B:

Amazon

У Amazon, одной из самых известных компаний B2C, также есть бизнес B2B под названием Amazon Web Services (AWS). AWS предоставляет предприятиям вычислительную мощность, хранилище баз данных, доставку контента и связанные функции.Это один из ведущих поставщиков облачных услуг с такими клиентами, как GE, Hess, Expedia, Philips и BP. AWS Cloud охватывает 80 зон доступности в 25 географических регионах по всему миру.

Гусеница

Компания Caterpillar производит строительное и горное оборудование, дизельные и газовые двигатели, промышленные турбины и дизель-электрические локомотивы и продает эту продукцию другим предприятиям. Компания также предоставляет финансовые услуги предприятиям через свое бизнес-подразделение Caterpillar Financial Services.

Алибаба

Alibaba — одна из крупнейших в мире компаний онлайн-торговли. Торговая площадка Alibaba B2B — это место, где покупатели и продавцы со всего мира соединяются и ведут дела.

Перо

Принадлежащая Staples, Quill — это компания электронной коммерции B2B, которая продает канцелярские товары малому и среднему бизнесу. Quill продает более 100 000 продуктов под маркой Quill, а также под названиями Medical Arts Press, Mead, Coastwide, Snack Jar и Java Roast.

Upwork

Платформа для поиска работы Upwork объединяет фрилансеров с работодателями по таким проектам, как разработка веб-приложений и мобильных приложений, маркетинг в социальных сетях, написание контента, графический дизайн и многое другое.

10 лучших B2B-платформ, которые помогут вашему бизнесу расти во всем мире

Делиться:

Хотя тенденция создания порталов «Бизнес для бизнеса» не нова, развитие технологий действительно изменило способ их функционирования.Дополнительные функции цифровой торговли и брендинг заменили традиционные методы охвата для связи с целевыми покупателями или продавцами. Вот некоторые из лучших и наиболее быстрорастущих глобальных платформ B2B, которые помогают тысячам компаний во всем мире расти и достигать своих международные и местные клиенты.

Развитие цифровых технологий изменило горизонты бизнеса и финансового сектора во всем мире. Потребитель больше не покупает одним и тем же способом, и компании больше не продают то же самое.Конкуренция усиливается, спрос и предложение меняются день ото дня. Новые требования рынка привели к появлению новых технологий и онлайн-бизнеса. Везде, где есть покупатель, который хочет купить, всегда найдется компания, предлагающая продать. Но в случае с отраслью «Бизнес для бизнеса» существует другой тип взаимоотношений, в котором нет конечных потребителей или потребителей, но между двумя бизнес-объектами.

Хотя тенденция создания порталов «Бизнес для бизнеса» не нова, развитие технологий действительно изменило способ их функционирования.Дополнительные функции цифровой торговли и брендинг заменили традиционные методы охвата для связи с целевыми покупателями или продавцами. Торговцы могут безопасно экспортировать и импортировать товары, не беспокоясь о дорогостоящих поездках в другие страны. Функция условного депонирования от Alibaba — это одна из роскоши цифровой торговли, коммерческие предприятия больше не должны нести риск платить большие суммы за импорт или экспорт товаров с такими функциями.

Некоторые другие преимущества, которые бизнес для бизнеса вносит в вовлеченные компании:

• Скорость и безопасность связи.
• Прямая интеграция данных транзакции в компьютерные системы компании.
• Возможность получения большего количества предложений или требований, расширение конкуренции.
• Обезличивание покупки, позволяющее избежать возможных выгодных сделок.
• Минимум хлопот: меньше коммерческих посещений, более быстрый процесс переговоров и т. Д. Таким образом, покупатели могут попросить снизить цену, или продавцы могут увеличить свою прибыль одним щелчком мыши.

Я составил список некоторых порталов B2B о штрафах, которые могут помочь вам укрепить свой бизнес по всему миру. Я выделил взлеты и падения каждой платформы B2B, чтобы помочь вам выбрать подходящую для вашего бизнеса. Вот некоторые из лучших и наиболее быстрорастущих глобальных B2B-платформ, которые помогают тысячам компаний во всем мире расти и достигать своих международных и местных клиентов.

1. Alibaba

Alibaba Group — это китайский частный консорциум, базирующийся в Ханчжоу, занимающийся электронной коммерцией в Интернете, включая порталы бизнес-бизнеса, розничной торговли и потребительских продаж.Он также предлагает услуги онлайн-платежей, поисковую систему для сравнения цен и услуги облачного хранения данных. В 2012 году два портала Alibaba вместе обработали 1,1 триллиона юаней (170 000 миллионов долларов), что больше, чем у его конкурентов eBay и Amazon.com вместе взятых.

Компания работает в основном в Китайской Народной Республике, и в марте 2013 года журнал Economist оценил консорциум в сумму от 55 до 120 миллиардов долларов. В 2013 году выручка компании составила около 7 долларов США.5 миллиардов, и в марте 2014 года в компании работало около 22 000 сотрудников.

Alibaba в настоящее время котируется на Гонконгской фондовой бирже, это одна из старейших и крупнейших онлайн-платформ B2B в мире, обслуживающая более 35 миллионов пользователей. Согласно корпоративной сводке, опубликованной на ее веб-сайте, у нее десять ассоциированных компаний: Alibaba International, Alibaba China, Taobao, Tmall, Juhuasuan, AliExpress, Alimama, Aliyun, Alipay, China Smart Logistics.

Alibaba имеет долю во всех сферах деятельности, но компания работает в основном через три сайта: Taobao, крупнейший торговый сайт Китая; Tmall: напоминает Taobao, но предлагаемые товары самого высокого качества; и Алибаба.com, который связывает китайских экспортеров с компаниями в других частях мира.

2. DHgate

DHgate — это платформа B2B, которая позволяет импортерам со всего мира покупать небольшие объемы китайских товаров по оптовой цене. Здесь вы можете найти электронные устройства, одежду, декоративные элементы, спортивные аксессуары и т. Д. DHGate продает более 30 миллионов товаров в 227 странах мира. У него более 5 миллионов клиентов по всему миру, и в настоящее время он входит в число 2100 самых посещаемых страниц в Интернете.

В прошлом

DHgate обвиняли в мошенничестве, но позже все обвинения развеялись благодаря растущей известности портала. Так же, как Ebay и Amazon, это также глобальный рынок поставщиков. Портал используют не менее миллиона мелких китайских продавцов. DHgate.com внимательно следит за поставщиками и не относится к мошенничеству легкомысленно. Однако гарантировать, что каждый провайдер является законным, невозможно.

Некоторые поставщики DHgate предлагают продукцию с сертификатами CE, RoHS и FCC.Самый простой способ избежать несертифицированных продуктов — ввести название продукта вместе со стандартом сертификации в поле поиска. Отдельные продукты в США и Европейском союзе требуют соответствия определенным стандартам, таким как FCC, CE и EN71. Очень немногие товары на DHgate.com соответствуют европейским и американским стандартам. Хотя на DHgate.com можно купить множество качественных товаров, мы рекомендуем покупателям из Америки и Европы избегать определенных товаров, таких как игрушки, электроника, детские товары, автомобили, косметика и химические вещества.

3. Global Sources

Global sources — одна из первых платформ B2B, которая была зарегистрирована в NASDAQ под названием GSOL. Платформа B2B известна своими качественными поставщиками из разных отраслей. Многие китайские производители предпочитают платить значительную сумму денег, чтобы стать проверенным поставщиком на этом портале.

Основанная в Сингапуре в 2000 году, Global Sources содействует международной торговле, уделяя основное внимание сближению трейдеров со всего мира.

Как и Alibaba, Globalsources.com представляет собой каталог производителей и поставщиков, в основном китайских, для облегчения электронной коммерции B2B. Эта платформа связана с международными торговыми ярмарками, которые проводятся в Гонконге и в которых участвуют самые известные производители, поставщики и дистрибьюторы из материкового Китая, Тайваня и Гонконга. Согласно Википедии, 95 из 100 самых известных розничных сетей в мире используют эту платформу для связи с поставщиками и производителями.

Существует большая избирательность поставщиков и производителей, учитывая происхождение, развитие и актуальность платформы. Поскольку она связана с Гонконгской торговой ярмаркой, большинство ее участников являются зарегистрированными на острове компаниями с большим опытом торговли с Западом. Это позволяет концепциям долговечности, функциональности, дизайна, обслуживания клиентов, а также правилам и принципам международной торговли лежать в основе этих компаний. Другими словами, предложения имеют большую гарантию во многих отношениях.

4. eWorldTrade

eWorldTrade — это новый онлайн-сайт B2B, который быстро растет и создает новый и улучшенный способ связи покупателей и продавцов друг с другом. eWorldTrade является дочерней компанией Reckon Media LLC из США, имеющей опыт в предоставлении цифровых медиа и технологических услуг.

Штаб-квартира этого сайта B2B находится в Далласе, штат Техас, и все основные операции он осуществляет из Карачи, Пакистан. Теперь он стал частью CPEC, чтобы улучшить торговые отношения между Пакистаном и Китаем.Основная цель этого сайта — помочь китайским поставщикам, дилерам и производителям достичь своей потенциальной аудитории.

Эта глобальная онлайн-платформа B2B считается одной из самых быстрорастущих онлайн-площадок, где тысячи продавцов, дилеров, поставщиков, производителей и продавцов ежедневно регистрируются и встречаются со своими потенциальными клиентами со всего мира.

Тысячи производителей из разных городов и стран регистрируются на сайте каждый день, и видно, что эта платформа будет отличным конкурентом для всех других платформ B2B.eWorldTrade.com предлагает каждому возможность стать торговым посредником различных продуктов и услуг. Это оказалось выгодным для малого бизнеса и производителей в Китае, которые хотят глобализировать свой бизнес.

5. EC Plaza

Еще один корейский сайт электронной коммерции в Корее, ecplaza, запущен на четырех языках: английском, китайском, японском и корейском. Один из самых быстрорастущих B2B-сайтов в Южной Корее. ECplaza.net начал свою деятельность как торговый портал B2B в 1996 году. EC Plaza вырос до номер 1 онлайн-торговой платформы, предлагающей онлайн и офлайн услуги для более чем 400 000 участников.Эта онлайн-платформа b2b не только управляет веб-сайтом B2B, торговым консалтингом, услугами EDI и т. Д., Но также предлагает МСП офлайн-услуги, связанные с торговлей, основанные на экспортном маркетинге.

Благодаря всемирной сети и высокой узнаваемости бренда мы расширяем сферу нашего бизнеса на глобальный рынок, предоставляя значительную ценность, такую ​​как больше возможностей для бизнеса, экономия затрат и удобство.

На нашем сайте размещено более 4 миллионов предложений, что является крупнейшим в мире масштабом.Кроме того, наш сайт B2B находится на верхнем уровне списка некоторых ведущих рейтинговых платформ, таких как Rankey, Alexa, 100 HOT и т. Д.

ECPlaza — крупнейшая оптовая торговая площадка B2B, которая предоставляет информацию об оптовиках, импортерах, экспортерах, производителях, поставщиках и покупателях различных продуктов по всему миру. Поставщики могут продвигать свои товары и услуги. Покупатели всегда находят информацию, услуги и продукты, которые предлагают им разные производители, продавцы или поставщики со всего мира, это одна из ведущих платформ B2B для всех.

6. TradeKey

Обширная торговая площадка B2B для связи поставщиков с покупателями. Особое внимание уделяется азиатским странам, особенно Индии, Китаю, Пакистану, Тайваню, Малайзии и Бангладеш.

Этот сайт предлагает своим посетителям три мощные услуги. Первый — это предложение о покупке; есть те, кто ищет конкретный продукт, может сослаться на него и отправить запрос тысячам поставщиков, которые находятся на этой платформе, которые заинтересованы, свяжутся и предложат свои услуги.

Второй — это продукты; там вы можете найти разнообразный выбор продуктов, распределенных по категориям оптовиков, производителей и фабрик, которые стремятся экспортировать свою продукцию. Третий — компании, где вы можете найти полный каталог поставщиков, производителей и дистрибьюторов.

Он также предлагает вам возможность стать реселлером своих производителей, экспортеров, оптовых торговцев и других малых и средних компаний и, таким образом, получать комиссионные без ограничений.От вашего приложения до Global Trading — это ведущий и самый быстрорастущий в мире онлайн-портал B2B, который объединяет малых и средних импортеров, экспортеров и компании по всему миру для международной торговли. С помощью приложения, где бы вы ни находились, теперь вы можете искать новых поставщиков и общаться с новыми покупателями на ходу.

TradeKey.com зарекомендовал себя как надежная онлайн-платформа для глобальной торговли, сильной стороной которой является оптовая торговля или оптовый импорт или экспорт.TradeKey на протяжении многих лет сокращает разрыв между поставщиками и покупателями, производителями и импортерами из 240 стран мира с помощью своего уникального и мощного механизма коммерческого сопоставления и эффективных инструментов продвижения.

7. HKTDC

На этой платформе работают более 120 000 высококачественных поставщиков из Гонконга, Китая и Азии. Он помогает вам определять надежных поставщиков, давая вам рекомендации от поставщиков сторонних организаций, таких как Dun & Bradstreet и Intertek.

Малая командная зона Малая командная зона — эта платформа предлагает вам большую гибкость в вашем поиске. Вы можете проверить тысячи проверенных поставщиков и покупать качественные товары в меньшем количестве. Вы также можете сравнить цены и минимальный объем заказа, чтобы мгновенно связаться с поставщиками по поводу платежей и поставок. Служба уведомлений о покупках Служба уведомлений о покупках — если вы не можете определить нужного поставщика на нашем онлайн-рынке или в Small Command Zone, вы можете бесплатно опубликовать уведомление о покупке.Десятки тысяч наших качественных поставщиков готовы удовлетворить ваши потребности в покупке. Деловые встречи

Деловые встречи — Мы организуем тысячи личных деловых встреч между покупателями и предварительно отобранными поставщиками во время наших ярмарок в течение года. Эти встречи, проводимые между покупателем и поставщиком, являются проверенным и очень эффективным способом заключения и завершения деловых соглашений. Программа поощрения покупателей — эта программа вознаграждает вас баллами за консультации или размещение объявлений о покупке на HKTDC.com. С этими баллами вы можете получить некоторые преимущества, которые сделают ваш ежедневный поиск более полезным.

8. GlobalSpec

GlobalSpec, ведущая отраслевая поисковая система (инженерная), является отличным ресурсом для промышленных деталей, спецификаций и сопутствующих услуг. Веб-сайт B2B Engineering в США.

GlobalSpec — еще один каталог, который в основном очень хорошо подходит для североамериканского и азиатского рынка B2B. Здесь выделяется высокий процент электронного сектора.Это платежный каталог, который имеет расширенную систему статистики, с помощью которой клиент может создать список потенциальных клиентов, поскольку система сама обнаруживает посещения и отлаживает.

Это особый каталог, и его преимущество заключается в том, что все пользователи должны быть зарегистрированы перед его использованием. Так что GlobalSpec.com имеет значение для других более общих каталогов. У него также есть еще одно существенное преимущество, так как он может предлагать дополнительную информацию о посещениях.

В мире маркетинга «Бизнес для бизнеса» известен как способ работы с компаниями напрямую («бизнес для бизнеса»), поскольку он включает в себя коммерческие операции, которые фирмы выполняют между собой и независимо от конечного потребителя.То есть в этой маркетинговой стратегии компании нацелены на другие компании, а не на потребителя.

9. Киннек

B2B Market Kinnek готов изменить ситуацию. Он работает, чтобы соединить МСП с поставщиками, которые предлагают нужную им продукцию по доступным ценам. Основываясь на росте Kinnek в последние месяцы, компания привлекла 10 миллионов долларов от Matrix Partners и других, чтобы продолжить расширение своего рынка на новые рынки и вертикальные рынки.

Что заставляет Kinnek.com работать, так это то, что это рынок, ориентированный на покупателя, а не на продавцов. Вместо того, чтобы предлагать поставщикам перечислять все свои доступные продукты, МСП представляют то, что они хотели бы купить, а затем платформа связывается с поставщиками, которые могут им помочь.

Kinnek имеет алгоритм, помогающий определить, у каких продавцов, скорее всего, будут заказаны товары, и предупредит их. Затем поставщики предоставляют информацию о том, какие товары у них есть и сколько они стоят, а покупатели выбирают из них.Это повысило ликвидность, но также означает, что клиенты получают хорошие цены.

Компания является новичком в этой области, но ежемесячно ее рост составляет около 30-40 процентов. Несмотря на это, существует огромный рынок расходных материалов для малого и среднего бизнеса, и сейчас он только начинает казаться на поверхности.

В настоящее время он ориентирован в основном на некоторые крупные вертикали, такие как пекарни, рестораны, отели, предприятия пищевой промышленности и другие предприятия, основанные на сфере гостеприимства, а также на мелких производителях и поставщиках по всему миру.Но он хочет расшириться на другие вертикали и стать местом, где все малые предприятия находят поставки.

10. Сделано в Китае

Made-in-China была основана в 1996 году; это один из самых популярных в мире и один из крупнейших китайских онлайн-порталов B2B. Компания Focus Technology управляет им, и основная причина создания Made-In-China.com — предложить малым и средним предприятиям легкодоступные и улучшенные торговые решения на базе Интернета для продвижения китайской торговли по всему миру.

Это услуга Toprank, вы можете сделать информацию о вашем продукте случайным образом ранжируемой в топ-10, потому что каждое ключевое слово продает только топ-10; Конечно, будет основано на ваших потребностях, вы можете предоставить различные уровни старших сотрудников службы, но также рекомендовать информацию о вашем продукте иностранным покупателям.