Упаковка франшизы что это такое: Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция – «Как «упаковать» франшизу для продажи?» – Яндекс.Кью

Содержание

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

В том, что франчайзинг в России занимает умы большинства бизнесменов, особенно начинающих, уже не приходится сомневаться. Сейчас сложилась такая ситуация, когда франчайзинг видится чуть ли не единственным способом расширить свой бизнес, или хотя бы получить дополнительную возможность заработать.

Смотря на успешные сети, которые развиваются инструментами франчайзинга, фирмы «одиночки» волей-неволей задаются вопросом. А что, собственно, мешает и нам воспользоваться этим чудом инструментом? И вот тут начинается самое интересное. Потому что многие просто не представляют, что нужно делать, чтобы создать своё франчайзинговое предложение. Более того, начинаются вопросы с самого простого – а что собственно такое «упаковка франшизы»? С этого и начнём.

Виды договоров во франчайзинге

В Российской франчайзинговой практике используется два основных вида договора. Лицензионный договор (ЛД), на основании которого передается один объект интеллектуальной собственности, и, в случае со франшизой, это – товарный знак. Иными словами, лицензионный договор – это договор аренды товарного знака с ежемесячной выплатой вознаграждения. Такой договор используют в случаях, когда франшиза подразумевает только передачу бренда. Договор подлежит регистрации в том ж гос.органе, в котором зарегистрирован товарный знак продавца франшизы. Любое изменение, или расторжение лицензионного договора также подлежит гос.регистрации.

Договор коммерческой концессии (ДКК), который также называется договором франчайзинга и используется в большинстве франчайзинговых предложений. Это идеальная схема взаимодействия продавца и покупателя франшизы. По договору передается комплекс исключительных прав, в составе с товарным знаком. То есть, помимо аренды бренда, покупатель франшизы, или Пользователь, арендует у Правообладателя ноу-хау, патент, рецептуру, авторские разработки в области предпринимательства и многое другое. В этом и заключается отличие договора коммерческой концессии от лицензионного договора. ДКК, а также внесение изменений в договор, или расторжение договора, также подлежат регистрации в гос.органе, в котором зарегистрирован товарный знак.

Владельцы франшиз могут использовать, как лицензионный договор, так и договор коммерческой концессии. Все зависит от того, что передается по договору и какие из преданных объектов защищены в установленном порядке. Помимо предусмотренных Гражданским кодексом РФ договоров, на практике при регулировании франчайзнговых отношений используются и другие, самостоятельно-разработанные, смешанные договоры, также имеющие юридическую силу и позволяющие прозрачно обозначить рамки ответственности обеих сторон. К таким договорам относятся дилерский, дистрибьюторский, договор бизнес-партнерства, и даже агентский договор.

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Что такое упаковка франшизы

Если простыми словами, то упаковка франшизы – это и есть создание франчайзингового предложения. Другой вопрос, что в это понятие входит очень разнообразный комплекс мер и действий. И он может быть как стандартным, состоящим из обязательных мероприятий, так и практически бесконечно широким. Вплоть до подготовки фирмы к сотрудничеству и развитию за рубежом. Давайте разбираться пошагово. Прежде чем перейти к перечислению необходимых действий, нужно понять, для чего вообще упаковываются франшизы.

Для чего нужно создавать франшизу

Если коротко, то выделяют четыре скучных причины:

  • Масштабировать бизнес
  • Привлечь инвестиции для развития
  • Быстро занять свободную нишу
  • Заработать

Скучных – потому что они дают только примерное представление о том, что может дать франчайзинг фирме. А меж тем, это прямая возможность создать из единичного бизнеса сеть (вплоть до федеральных, и даже международных масштабов), затратив минимум финансовых ресурсов.

То есть предприниматель с помощью франшизы может привлечь к собственному развитию других предпринимателей и их ресурсы. НО!

Между возможностью и реализацией, которая действительно позволит добиться значимых результатов лежит огромная пропасть, наполненная затратами времени и сил. Увы, об этом часто забывают или вовсе не учитывают. Поэтому в головах некоторых предпринимателей складывается слишком радужная картинка.

Выглядит это примерно так: «сейчас я по-быстрому» упакую франшизу, и потекут ко мне рекой деньги предпринимателей, и начнут открываться филиалы в других городах под моим брендом, и станет моя фирма огромной сетью, и может быть даже такой же известной как Макдональдс».

Нет, не потекут, не начнут и не станет. (Как минимум далеко не сразу).

Чтобы хоть немного приблизиться к такой радужной картинке, придётся потратить много времени, сил и ресурсов. Развитие франчайзинговой сети – дело никак не легче ведения обычного одиночного бизнеса. Часто даже гораздо сложнее. Но об этом позже. Главное, что нужно для себя понять перед упаковкой франшизы:

Чтобы добиться успеха во франчайзинге, потребуется много работать и ответственно подходить к каждому шагу. Для начала – к упаковке франшизы.

Получить консультацию

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

2 вопроса перед упаковкой

  1. Подходит ли мой бизнес для франчайзинговой модели?
  2. Готов ли мой бизнес стать франшизой?

Вопросы эти, скорее всего, сами возникнут у вас, если вы задумайтесь об упаковке франшизы.

На первый вопрос в 95% случаев можно ответить утвердительно. Просто потому что в наше время можно встретить франчайзинговые предложения практически в любой индустрии, сфере и нише. Тем более франчайзинг бывает разным – товарным, производственным, сервисным.

Об этом вы можете почитать в статье «Термины франчайзинга».

Второй вопрос сложнее и важнее. Потому что если не подготовить фирму по всем фронтам франчайзинга, на выходе при продаже франшизы вы получите проблемы. И вполне вероятно большие. Поэтому настало время рассмотреть этапы упаковки франшизы.

Этапы упаковки франшизы

Упаковка – длительный процесс, состоящий из множества подготовительных, технических и юридических действий, каждое из которых требует ответственного и тщательного подхода. Рассмотрим их.

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Этап 1. Проведение аудита бизнеса

На этом этапе вашей целью будет получение ответа на вопрос «готов ли ваш бизнес к тому, чтобы им пользовались другие предприниматели?». Это значит, что модель, по которой вы будете предлагать другим зарабатывать деньги (ну и продвигать попутно ваш бренд) должна действительно быть рабочей. А чтобы понять, что она рабочая, нужно ею постоянно пользоваться. И пользоваться с успехом.

Если вы понимаете, что не всё в вашей модели бизнеса и не всегда работает так как нужно, лучше сначала устранить проблемы и вывести дело на новый уровень. Вряд ли кто-то захочет или обрадуется предложению заплатить денег за слабую модель бизнеса. Для этого и нужно проводить предварительный аудит всего дела, выискивая и устраняя слабые места.

Оставить заявку

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Этап 2. Создание предложения, концепции, моделей взаимодействия

Вы должны не просто продавать людям возможность пользоваться вашим брендом (часто и бренда-то как такового нет). Вы должны предлагать инструкцию, как начать бизнес и получить с этого прибыль. То есть – представлять как оно всё будет работать.

Легче всего это сделать, поставив себя на место франчайзи. А ещё лучше, если вы поставите себя на место разных франчайзи. Потому что не у всех одинаковые возможности. И если ваша концепция будет предполагать несколько разных форматов бизнеса для выбора, успех придёт с большей вероятностью.

Например, если ваша фирма предлагает открыть бизнес по продаже готовой еды. Было бы здорово, чтобы будущий франчайзи мог открыть по вашей франшизе формат островка с готовой едой, уличного киоска с готовой едой, кафе, где дополнительно можно и посидеть … Повторимся, это – для примера. Просто если вы предложите на выбор несколько вариантов, предполагающие разный уровень инвестиций, дохода, окупаемости и прочего, продажи вашей франшизы будут активнее.

Для понимания: этот этап подразумевает тщательную разработку всей концепции.

Концепция франшизы

Суть в том, что бы потенциальный франчайзи понимал, что он получает, и что нужно делать, чтобы достичь финансовых результатов. То есть прорабатываются все этапы – от целей, задач и пошаговых действий обеих сторон (которые должны привести к получению прибыли), до финансовой модели франшизы – какие платежи, в какое время при каких условиях будут происходить. Это же должен понимать и сам франчайзер.

Финансовая модель

Все платежи должны быть прозрачны и понятны. Ни одна сумма не должна браться с потолка. Если вы думаете, что паушальный взнос, или роялти можно поставить наобум и нужны они только для того, чтобы быстро заработать деньги – вы ошибаетесь. Любой платёж, который потребуется от франчайзи должен быть финансово обоснован.

Так, например, паушальный взнос включает в себя расходы, которые несёт франчайзер после того, как начинает работать по франшизе его новый партнёр.

Какие такие затраты? Откуда они?

 А они как раз-таки берутся из концепции и ваших действий как франчайзера – то есть головной компании, управляющей своими «филиалами». Например, оплачивается работа куратора, который сопровождает нового франчайзи, оплачивается работа юриста, который оформляет для франчайзи все документы, необходимые для запуска. Оплачивается создание сайта для франчайзи … и так далее.

Всё зависит от того, какую концепцию вы создадите. Если вы торгуете вендинговыми аппаратами собственного производства, то паушальный взнос будет скорее всего включать в себя только цену за этот аппарат.

 То же самое – с роялти и рекламными отчислениями.

Также финансовая модель включает в себя просчёт затрат на открытие одной точки по вашей франшизе, а также временные интервалы – сколько понадобится времени на открытие, сколько на выход к чистой прибыли и так далее.

Бизнес-процессы

Должно быть прописано и обосновано всё взаимодействие между франчайзером и франчайзи на каждом этапе. Франшиза должна быть прозрачной и понятной.

Отправить заявку

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Этап 3. Юридическое оформление франшизы.

Данный этап можно разделить на две части. Первая часть включает в себя юридическую защиту идей, авторский разработок, особенностей ведения предпринимательской деятельности владельца франшизы. На данном участке прорабатываются вопросы:

  • защиты авторских прав на продукт/услугу
  • регистрации товарного знака
  • защита способов, или методов работы
  • защита бизнес-процессов
  • в случае, если деятельность базируется на лицензиях и разрешениях, прописывается алгоритм получения лицензии Партнёром.

Второй составляющей данного этапа, являются документы, которые будут юридически скреплять и прописывать отношения между франчайзером и франчайзи. Договор не должен быть стандартизированным вариантом, он должен создаваться на основе особенностей франшизы и прописанной концепции вместе с финансовой составляющей. По пунктам должны быть прописаны четкие определения предмета договора, вид лицензии, или концессии, права и обязанности обеих сторон, размеры вознаграждения и время платежей, а также возможные способы разрешения претензий.

То есть вся концепция должна быть перенесена на юридические рельсы.

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Этап 4. Создание внутренней команды.

Фирма, где все специалисты на своём месте должна понимать, что для организации и развития франчайзингового направления, потребуется не только концепция и документы, но и специалисты, которые будут этим управлять.

И если, например, продвижением франшизы может заниматься и штатный маркетолог компании, а продажей – штатный продавец (хотя в идеале этим должны заниматься отдельные специалисты), то вот на сопровождение франчайзи в любом случае нужно будет нанять людей (или снять с других задач).

Суть в том, что франчайзинг – отдельное подразделение, требующее больших затрат человеко-часов. И в идеале, франчайзингом должна заниматься отдельная команда, которая способна уделить достаточно времени (и естественно, должна быть компетентна). Количество и направленность специалистов будет зависеть от концепции франшизы и необходимом объёме работы с партнёрами. А от этой команды будет зависеть успех всей партнёрской сети.

Примечание:

Часто недовольство франчайзи, которые оплатили покупку франшизы, базируется на простейшей вещи. Как только были заплачены деньги, франчайзер «забывает» о своём новом партнёре. И претензии со стороны франчайзи полностью оправданы, потому что при рекламе своего франчайзингового предложения все только и делают, что кричат о полноценном сопровождении.

Команда франчайзинга должна быть чётко структурирована. Каждая задача распределена, каждый должен знать, кто отвечает за тот, или иной вопрос.

В том числе к этому этапу относится понимание, как будет проходить отбор франчайзи.

Отбор франчайзи

Это важный этап, потому что какая бы концепция у вас не была, вам не нужны «любые» франчайзи. Ведь работа будет строиться на взаимодействии. А значит, часть заинтересованных потенциальных покупателей вам явно не пойдёт в силу своих человеческих качеств, или предпринимательского опыта.

Так что не только должны быть заранее определены критерии, по которым будет производиться отбор, но и определён человек, который этим отбором будет заниматься. Часто практикуется поэтапный отбор с конечным собеседованием с владельцем компании.

Оставить заявку

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Этап 5. Формирование франчайзингового пакета.

Франчайзинговый пакет – это всё, что входит во франшизу, готовое и проработанное. По факту, это всё, что было описано выше, только удобно и понятным языком расписанное, сделанное так, чтобы было понятно с первого раза человеку не изнутри. Это подробнейшая инструкция для франчайзи – как и что он должен делать дальше, чтобы добиться результата.

  • Это все возможные регламенты и руководства.
  • Это бизнес-план.
  • Это маркетинговая политика компании и сети в целом.
  • Это система продаж.
  • Это алгоритмы поведения и взаимодействия.

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Этап 6. Подготовка франчайзингового предложения.

На франчайзинговое предложение смотрит будущий франчайзи перед принятием решения о покупке.

По факту – это выжимка всего лучшего из вашей концепции, упакованная в приятную, легко воспринимаемую человеком извне обёртку.

Если вы хотите, чтобы франчайзинговая сеть действовала и росла – проработайте концепцию. Если вы хотите, чтобы ваше предложение заинтересовало людей – расскажите о своей концепции кратко и интересно.

Получить консультацию

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Этап 7. Выбор каналов продвижения франчайзингового предложения.

На самом деле, на сегодняшний день действующих способов продвигать свою франшизу всего несколько:

  • Создание корпоративного сайта
  • Инструменты директ-мейла
  • Точечный франчайзинг, включающий в себя контекстную рекламу
  • Продвижение в социальных сетях
  • Органическое продвижение в поисковых машинах
  • Выставки
  • Каталоги франшиз

Какие инструменты нужно использовать обязательно, какие из них самые эффективные, а какие уже перестают действовать, вы можете прочитать в статье «Лучшие способы продвижения франшизы».

Главное понять, что продажа франшизы – небыстрый процесс. Поэтому продвижением предложения заниматься просто необходимо.

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Этап 8. Продажа франшизы

Как только вы продадите первую франшизу, можете открывать бутылку с шампанским и праздновать основание в будущем крупной федеральной сети. Но не забудьте, что теперь у вас ещё больше задач и дел. Теперь нужно сделать так, чтобы вся концепция не развалилась, а сотрудничество с новым партнёром действительно стало шагом к полноценному развитию фирмы.

Отправить заявку

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Можно ли самому упаковать франшизу, или нужно обращаться к специалистам

Начнём с сути. Сейчас франчайзинг в России развивается такими темпами, что новые франшизы появляются чуть ли не каждый день (ровно как и исчезает). Очень большое количество предпринимателей задумываются об упаковке своей фирмы в обёртку франчайзинга. Это значит, что есть спрос на упаковку. Потому что дело не из самых простых.

А если есть большой спрос, значит будет и предложение. И оно есть. Всё больше фирм, работающих с франчайзерами предлагают свои услуги по упаковке франшиз. Настолько больше, что теперь это уже отдельная ниша бизнеса с немалой конкуренцией.

Поэтому найти упаковщика – дело сегодня несложное.

Сложнее в этом деле – не попасть впросак. Почему это может случиться:

Причина 1. Проверить качество услуг упаковщика франшизы сложно. А меж тем, ажиотажем вокруг франчайзинга пользуются не только компании, которые действительно делают своё дело качественно, но и фирмы, которые просто хотят быстро заработать. Так что будьте аккуратнее с выбором, если решите к кому-нибудь обращаться.

Причина 2. Упаковка франшизы, как мы сказали вначале статьи, имеет множество вариантов. Начиная от базовых вещей, которые были нами перечислены до бесконечного множества вариантов дополнительных услуг – вплоть до подготовки франшизы к выходу на международную арену. Соответственно, цены на эти услуги разняться также с бешеным интервалом. И сложно понять, какие услуги действительно стоят своих денег, а какие только звучат красиво.

Причина 3. Так как упаковщиков сейчас на рынке всё больше, им приходится идти на небольшие ухищрения, чтобы катализировать спрос на свои услуги. А именно – поддерживать мифы о том, что упаковка франшизы должна проводиться исключительно с помощью профессионалов этого дела – то есть именно этих компаний. И никак иначе. Потому что любая концепция и упаковка, созданная с нуля самим франчайзером обречена на провал. Скажем, это не совсем так.

Так что же? Нужно обращаться к фирмам-упаковщикам или нет?

На самом деле всё зависит от вас. Франшизу можно упаковать своими силами. Каких-то сверхъестественно секретных секретов упаковки нет. Но чтобы она действительно была эффективной, нужно подойти к этому процессу максимально ответственно и тщательно.

При этом нет ничего плохого, если вы решите поискать платной помощи у компаний, которые занимаются этим на постоянной основе. Главное – будьте аккуратнее.

Получить консультацию

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Ошибки при упаковке франшизы

В основном большинство ошибок, которые допускают фирмы, решившие развивать франчайзинг сводятся к стандартному набору.

Не проведена аналитика по регионам

Концепция, которая разрабатывается вами под определённый вид бизнеса почти всегда основана на данных по вашему местоположению. Это касается и спроса, и уровня конкуренции, и покупательской способности и других критериев, по которым создаётся бизнес-план.

Вот только развитие франчайзинговой сети подразумевает открытие фирм, которые будут действовать по этой концепции в других регионах. А данные по другим регионам могут быть совершенно иными. И что получится на выходе? Правильно, эффективная, казалось бы, концепция перестанет работать и у франчайзи не будет ничего получаться.

Поэтому при создании франшизы, важно делать анализ рынка не только по своему региону.

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Не проведён аудит бизнеса, не выявлены слабые стороны

Об этом речь шла вначале статьи, но считаем нелишним напомнить ещё раз. Бизнес должен быть готов к тому, чтобы стать франшизой! Увы, многие предприниматели не могут адекватно воспринять свои слабые стороны, и упаковывают франшизу, закрыв на них глаза.

Как итог – огромное количество франшиз закрываются настолько же быстро, насколько открываются, оставляя после себя недовольных, потерявших деньги франчайзи и бывших франчайзеров с уже плохой репутацией (или вообще судебными исками).

Проверка собственного бизнеса и устранение слабых мест – обязательное мероприятие перед разработкой концепции франшизы.

Оставить заявку

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Франшиза продаётся всем подряд

Об этом в статье также уже было сказано. Любой франшизе нужны критерии отбора будущих партнёров. Не нужно гнаться за быстрыми продажами, они потом могут сильно аукнуться.

Ещё до окончания упаковки франшизы вы должны представлять себе своих франчайзи. Что это за люди, с какими качествами в приоритете, какими умениями и опытом, финансовыми показателями.

Увы, нередко случалось так, что франшиза продавалась человеку, который не хотел строить бизнес, а рассчитывал, что за него всё сделает франчайзер. Итог – страдала вся репутация сети.

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Взаимодействие с франчайзи сводится к консультации по телефону

Понятное дело, что невозможно выделять по команде на каждого франчайзи, невозможно постоянно направлять кураторов в другие города для сопровождения. Но чем больше теряется контакт между вами, как головным офисом и вашим партнёром, тем меньше вы контролируете ситуацию, тем о большем количестве проблем не узнаёте вовремя, тем больше негатива (часто скрытого) получаете от партнёра.

Увы, часто после того, как франчайзер получает оплату от франчайзи и передаёт ему пакет документов с инструкциями, формат общения переходит в вариант «справочной службы». Сам позвонит, когда вопрос появится, я же все инструкции дал, что ещё нужно?

Это не та модель, к которой надо стремиться. Она заведомо проигрышная и приведёт к плачевному результату. Вы – компания, которая разработала концепцию. Вы – головной офис. Вы отвечаете за то, что происходит в вашей новой сети. Контролируйте, интересуйтесь, сопровождайте в полном смысле этого слова. Да, это стоит и денег, и времени. Но никто никогда не говорил, что франшиза – это легко.

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Стандартный подход к юридической части

На этапе упаковки большой процент предпринимателей экономят на защите товарного знака, ноу-хау, отказываются от получения документов, подтверждающих все исключительные права на объекты и задумываются об этом только тогда, когда франчайзи оформляют все права на себя и приходят к «истинному» владельцу франшизы уже с исковым заявлением. Это проявление халатного отношения к своему делу и к своим отличиям от других «игроков бизнеса». Поэтому задуматься о защите всех своих «фишек» нужно в самом начале.

Да, никто никогда не застрахован от недобросовестного отношения. Но те, кто заранее прописал все возможные варианты «игры» и скрепил их договором – всегда в выигрыше.

Вы можете быть сто раз хорошим франчайзером, который действительно строит сеть со своими партнёрами, но если вы используйте простой стандартный договор, скаченный из интернета, считайте, что в любой момент всё может рухнуть.

Всегда прорабатывайте досконально юридическую часть, учитывая все возможные варианты развития событий в работе с другими людьми.

Отправить заявку

Packmybiz — Упаковка франшизы – Яндекс.Знатоки

Если кратко, то «подводные камни» в работе у всех будут свои. Разные франшизы, разные франчайзеры и сами франчайзи — покупатели франшизы.

Важнее вначале перед покупкой франшизы оценить возможные риски и сделать осознаный выбор. Со всеми плюсами и минусами.

Итак, вначале вам надо понять, нужна ли вам вообще франшиза? Или лучше сделать свой бизнес с нуля?

Это разные инструменты, которые позволяют вам решить конкретно вашу задачу в рамках ваших возможностей и целей.

Если вкратце, то вам подойдет франшиза, если:

  1. Вы хотите сэкономить время и деньги на будущих ошибках в бизнесе, которые вы обязательно совершите
  2. Вы готовы доверять и следовать более опытным предпринимателям и пожертвовать «своим видением» в развитии бизнеса

И вам не подойдет франшиза, если:

  1. Стартовые инвестиции очень ограничены
  2. Вы хотите пройти тернистый путь предпринимателя и учиться на своих ошибках
  3. Вы распологаете временем на «раскачивание» бизнеса и обучение на ошибках
  4. У вас есть свое видение бизнеса и вы не хотите слушать чужого более опытного мнения

Если вы все же решили работать по франшизе, то необходимо тщательно проверить каждый вариант, который показался вам интересным.

У нас в блоге есть большая статья о проверке франшизы. Вот кратный порядок действий из нее, если одно из франчайзинговых предложений вас заинтересовало:

  1. Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы: презентацию, финансовую модель, список инвестиций, требований к помещению, требования к франчайзи. Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус.
  2. Запросите информацию о действующих франчайзи, их контакты, соцсети. Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус.
  3. Даже если контакты вам не дали, попытайтесь связаться с франчайзи. Попробуйте найти через соцсети, через звонок в филиал и запросите у них отзыв.
  4. Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут клиенты. Изучите соцсети, посмотрите фото клиентов в соцсетях под хэштэгами. Изучите сервисы уличным панорам (Гугл Стрит, Яндекс панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес. Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике — они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе.
  5. Поищите отзывы о работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе. Но как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит.
  6. Изучите информацию о юрлице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т. д. Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от други франчайзи. Вы можете проверить название юрлица в открытых базах интернета: https://www.rusprofile.ru/ или

🎁 5 ошибок при упаковке франшизы

Начинающие франчайзеры регулярно допускают ошибки, порой — довольно серьёзные. Чтобы не наступить на грабли чужих неудачных проектов, давайте подробно разберёмся в вопросе подготовки к франчайзингу. Упаковка франшизы — сложный и ответственный процесс, поэтому мы решили разобрать 5 самых главных ошибок компаний.

📊 Не проанализирован рынок в регионах

Самостоятельная упаковка франшизы предполагает поиск информации о состоянии рынка не только в своём, но и в других регионах. Неопытные франчайзеры часто пренебрегают этим, чтобы не тратиться на услуги профессиональных аналитиков. В открытом доступе довольно трудно найти нужную информацию, поэтому франшиза упаковывается наобум. Как результат — франчайзи увидят полное или частичное отсутствие рынка или слишком высокую конкуренцию, что помешает им зарабатывать. Партнёры терпят убытки, франчайзер прощается с положительной репутацией.

Что необходимо проанализировать:

  • деятельность конкурентов при её наличии — выявляются сильные и слабые стороны конкурентных фирм
  • платёжеспособность потенциальных клиентов, возможность заинтересовать целевую аудиторию особыми предложениями
  • наличие спроса на товары или услуги, которые вы предлагаете
  • потребности ЦА, заинтересованность в вашем предложении с учётом конкурентных предложений
  • общее финансовое положение в регионе, населённом пункте

Территориальное деление без анализа будет неграмотным и рискованным. Есть 3 основных способа не допустить ошибок:

  • найти максимум информации в Интернете, самостоятельно провести исследование, обзвонить конкурентов, опросить жителей — на это понадобится много времени и сил
  • создать в компании аналитический отдел, нанять в штат несколько специалистов — эффективно, сотрудники всегда рядом, но понадобится постоянная выплата зарплат
  • обратиться к аналитикам в профильную компанию — наиболее подходящий вариант

❌ Франшиза запускается при неготовности бизнеса

Перед тем, как упаковать бизнес во франшизу, нужно проанализировать текущие финансовые показатели и готовность к дальнейшему развитию. Если ваша предпринимательская деятельность нерентабельна, есть много организационных проблем — задумайтесь, стоит ли искать партнёров.

✅ Удачный пример упаковки франшизы — когда компания добилась высоких показателей, сотрудники подготовили франчайзинговый пакет, полностью проработанный с участием руководства. Фирма обязана иметь успешный опыт продвижения, которым может поделиться.

🧑 Несформированный портрет потенциального франчайзи

Вы должны чётко представлять образ предпринимателя, желающего стать вашим партнёром. Для успешной продажи франшизы не нужно гнаться за кем попало. Бывает, что покупатели приходят с большими долгами или просто демонстрируют эмоциональную неуравновешенность.

Сформируйте чёткий список требований: при несоответствии хотя бы одной из позиций — отказывайте. Например, многие франчайзеры тщательно проверяют платёжеспособность. Некоторые ставят условие наличия помещения в аренду на длительный срок.

Портрет франчайзи
❗ Не отдавайте свой бизнес на произвол судьбы и позаботьтесь о своей репутации. Всегда держите в голове портрет подходящего франчайзи.

💬 Неумение выстраивать диалог с франчайзи

Правильное позиционирование — залог успеха вашего предложения. Вы должны зарекомендовать себя с хорошей стороны, быть предельно открытыми и готовыми к диалогу. Но помните: мало просто упаковать и запустить франшизу — нужно, чтобы франчайзи были убеждены в дальнейшей поддержке. Во франчайзинге есть две модели выстраивания отношений.

🔹 Франчайзер как справочная служба

Данный подход встречается у компаний, делающих первые шаги во франчайзинге. Такие бизнесмены придерживаются следующей тактики: выдать инструкции, снабдить брендбуком, однократно провести обучение, ждать от франшизы успешного развития и, разумеется, роялти. Помните: франчайзинг — это когда вы поддерживаете партнёров, преследуете с ними общие цели. Иначе вы просто их бросаете.

🔹 Франчайзер как коуч

На старте предоставьте франчайзи всю необходимую информацию: успешные кейсы, практики выхода из кризисных ситуаций. Проведите обучение, обеспечьте хорошую и эффективную конкуренцию между партнёрами. На этом останавливаться нельзя. По время активной работы партнёров проводите тренинги, отправляйте рекламные и маркетинговые материалы, давайте ценные советы. Предоставьте франчайзи личного менеджера, который будет отвечать на вопросы в любое время.

🎓 Незнание юридических тонкостей

Обязательно обратитесь к юристам, которые специализируются на вопросах права в области франчайзинга. Такие специалисты знают, как оформить договор с франчайзи, защитить товарный знак, обезопасив его от незаконного использования. Ваша интеллектуальная собственность будет полностью защищена.

  • Не пытайтесь разбираться в юридических вопросах самостоятельно — делегируйте задачу, сосредоточьтесь на бизнес-процессах
  • Не доверяйте знакомым юристам, которые сделают договор по образцу, не имея опыт работы с франшизами
  • Не стоит запускать франшизу самому без контрольной проверки специалистами документов (включая маркетинговое предложение)

В противном случае недобросовестные лица обязательно воспользуются возможностью нанести урон вашему финансовому положению и репутации. Любая неточность в договоре может загубить фирму и оттолкнуть других партнёров от покупки франшизы.

Законы

Вы всегда можете запустить и упаковать франшизу под ключ. Консультанты рады помочь компаниям в расширении, они знают всё: что входит в упаковку, как правильно подать информацию и избежать рисков.

Упаковка франшизы под ключ | Упаковать бизнес во франшизу

Упаковка франшизы поможет вашему бизнесу выйти на новые вершины

Упаковка франшизы 

Компания Fran Konsalt является ведущим игроком на рынке франчайзинга. Мы осуществляем полный комплекс услуг по разработке франчайзингового продукта. Вот уже более 7 лет мы занимаемся упаковкой бизнеса во франшизу и делаем это качественно и профессионально.

Профессионально разработать и упаковать франшизу — это не просто картинки и цифры, это целая наука, которая требует от компании разработчика знания и понимания данного рынка в целом, изучения и контроль рынка, его динамики и развития, понимание  и умение подстраиваться под интересы инвесторов, обладание ресурсами для дальнейшего продвижения, которое обеспечит успешные продажи, ну и конечно профессиональная команда, которая будет упаковывать франчайзинговый пакет.

Если Вам требуется разработка франшизы, то Вы обратились именно в ту компанию, которая сделает это на самом высоком уровне и под ключ. Мы поможем вашей компании упаковать франшизу и начать продавать ее в Москве, Санкт-Петербурге и любом городе России. Стоимость и цена зависят от выбранного Вами пакета, но в данном вопросе мы всегда готовы пойти Вам на встречу и все обсудить индивидуально.

 

 

Регистрация товарного знака в Роспатенте

Регистрация товарного знака с нами — это быстро и надежно

Наша компания уже много лет занимается профессиональной регистрацией ТЗ. Сотни компаний стали обладателями свидетельства благодаря слаженной работе нашей команды. Если вам требуется разработка франшизы, том вам необходимо зарегистрировать ТЗ.

Преимущества сотрудничества с нашей компанией 

  • Быстрая проверка ТЗ
  • Профессиональная подготовка документов для сдачи в Роспатент
  • Сжатые сроки регистрации
  • Отсутствие рисков отказа в регистрации
  • Регистрация под ключ

 

Комплексный аудит
франшизы

 

Аудит франшизы и для чего он нужен

В настоящее время на рынке франчайзинга достаточно много предложений, но,  далеко не все их них востребованы. Объясняется это достаточно просто. Те франшизы, которые упаковывали профессионалы всегда продаются хорошо, так как их разработка выполнена в соответствии с международными нормами и требованиями. А вот те предложения, которые делались самостоятельно, как правило, не привлекают инвесторов. Для того, чтобы увеличить продажи, устранить слабые стороны и усилить сильные и необходим аудит. 

Так же это предложение будет интересно бизнесменам, которые только собираются купить франшизу, но сомневаются в ней. Мы поможем Вам проверить выбранное вами предложение и сделать безошибочный и правильный выбор.

Договор коммерческой
концессии

 

Юридическое сопровождение договоров

В первую очередь, разработка документов для франшизы включает в себя составление договора коммерческой концессии, в котором специалисты компании грамотно расписывают правила взаимодействия между франчайзера и франчайзи. Кроме этого, разрабатываются договора на поставки товаров/сырья, оборудования и аксессуаров, договора на оказание консалтинговых или информационно-маркетинговых услуг, а также договора, тематика которого формируется в процессе разработки вышеописанной документации. Разрабатывать документы с привлечением наших профессионалов можно легко и быстро – ведь от клиента не требуется погружения в нюансы регистрации франчайзингового бизнеса и личного присутствия в длинных очередях к получению заветного патента.  

ДКК Вам просто необходим если перед вами стоит такая задача как упаковка франшизы с нуля на основе действующего бизнеса. Конечно это можно попробовать сделать и самостоятельно, но лучше обратиться за помощью к профессионалам. Стоимость и цена вполне приемлемы, а результат который Вы получите превзойдет все Ваши ожидания.

 

Пакет документов для франшизы. Франчайзинговый пакет

Содержание:

  • 1. Франчайзинговый пакет
    • Концепция франчайзинга
    • Презентация франшизы
    • Юридический пакет
    • Финансовая модель
    • Бренд-бук
    • Бизнес-бук
    • Бизнес-модель
  • 2. Документы для франшизы: сколько времени нужно на сбор?
документы для франшизы

Владельцам успешного бизнеса однажды приходится задумываться об открытии дочерних компаний. Отличным вариантом для осуществления желаемого может стать организация франчайзинговой системы. Продавая право другим работать под своим брендом, компания освоит новые рынки и станет известным. Франчайзинг – хороший вариант и для новичков в бизнесе. Сотрудничая с крупной фирмой, они научатся правильно вести дела. Но и тем, и другим стоит изучить список того, какие документы для франшизы должны входить во франчайзинговый пакет.


Франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет — это комплект из документов, руководств, презентаций, описаний маркетинговых стратегий, необходимых для регламентирования деятельности компании-организатора. А также для урегулирования спорных вопросов между франчайзером и франчайзи. Разрабатывается для франшизы пакет документов собственными силами сотрудников предприятия или с помощью аутсорсера. Франчайзинговый пакет обычно включает:

пакет документов франшизы

Концепция франчайзинга

Это основной документ для франшизы, в котором четко описываются: ноу-хау, технологии и передаваемые права компании. А также стратегии развития франчайзингового бизнеса. Именно в Концепции расписываются все права и обязанности сторон на всем этапе сотрудничества – от выбора помещения до расторжения договора коммерческой концессии.

Презентация франшизы

В пакет документов для франшизы должна входить презентация. Она обычно создается в печатном виде и содержит описание всех преимуществ работы с компанией-организатором. Кроме того, в нее могут быть включены: условия приобретения франшизы, финансовые показатели, которых может достичь новоиспеченный предприниматель, и сведения о возможной помощи со стороны франчайзера.

какие документы нужны для франшизы

Юридический пакет

В этот пакет входят, как минимум, свидетельство о владении элементами корпоративными элементами (товарными знаками) и договор коммерческой концессии. Все «бумаги» в обязательном порядке регистрируются в Роспатенте. Без этого они не будут иметь юридическую силу. А значит, любые сделки между франчайзером и франчайзи станут осуществляться с нарушением законодательства РФ.

Финансовая модель

Какие документы нужны для франшизы еще, так это финансовый план, в котором четко отражены сведения о:

  • структуре инвестиций;
  • необходимых затратах;
  • возможной сумме выручки;
  • динамике денежных потоков.

Такие данные необходимы для покупателя. Они помогают понять, стоит ли покупать франшизу компании и нужно ли для этого привлекать заемные средства.

оформление документов для франшизы

Бренд-бук

Это документы для франшизы, в которых прописывается правила использования фирменного стиля. В них указывается, как должно выглядеть франчайзинговое предприятие, какие вывески оно может использовать, во что должны быть одеты сотрудники и так далее. Еще частью пакета может являться мерчендайзер-бук, в котором прописывают требования к оформлению ценников, ассортименту, количеству товаров на полках. А также правила использования материалов, предназначенных для продвижения: стопперов, световых панелей, шелфтокеров и тому подобное.

Бизнес-бук

В этом документе объединяется информация об открытии и ведении бизнеса по франшизе, производственных процессорам компании. В нем даются ответы на самые популярные вопросы, которые задают предприниматели. Обычно бизнес-бук составляют 2 специалиста: технолог, знающий обо всех тонкостях работы, + операционист, который все фиксирует.

какие документы нужны для оформления франшизы

Бизнес-модель

При работе по франшизе оформление документов подобного типа происходит для для каждого франчайзи индивидуально. В блоке прописываются индивидуальные расчеты, произведенные с учетом особенностей региона и выбранной предпринимателем торговой площадки.

Еще указываются:

  • затраты на запуск бизнеса и открытия торговой точки;
  • не учитываемые и постоянные затраты;
  • расчет окупаемости (через сколько месяцев/лет она наступит).

По сути, это такой «автоматизированный» бизнес-план, который позволяет франчайзи понять, как правильно организовать дело именно в его городе, чтобы быстрее заработать.

Франчайзинговый пакет - документы

Документы для франшизы: сколько времени нужно на сбор?

Стоит заметить, что в франчайзинговый пакет могут входить и другие «бумаги». Например, сведения и расписание мероприятий и тренингов компании, проводимых для партнеров и их сотрудников. А еще различные обучающие материалы. Что касается времени, оформление документов для франшизы может занять от 1 до 6 месяцев, в зависимости от того, будет франчайзер делать все сам или привлечет помощников. Теперь вы знаете, что нужно для франшизы из документов, успехов!

Узнать подробнее о создании франшизы

Упаковка франшизы

В последние годы некоторые субъекты предпринимательской деятельности довольно успешно развивают такое бизнес-направление как упаковка франшизы. Данная отрасль позволяет получать регулярный доход, без каких либо трудозатрат и вложений. Многим предпринимателям даже не приходится задумываться о расширении бизнеса, так как им вполне хватает для безбедной жизни прибыли в виде паушальных взносов и роялти.

Особенности

Благодаря появлению такого бизнес направления как франчайзинг у субъектов предпринимательской деятельности появился источник дополнительного заработка. Но, чтобы запустить данный проект, коммерческим организациям необходимо вложить приличную сумму денег во франчайзинговый пакет. После того как субъектам предпринимательской деятельности удастся упаковать свой бизнес во франшизу, им предстоит еще одно мероприятие.

В данном случае речь идет о создании двух независимых отделов:

  1. По продажам.
  2. По сопровождению и консультативной поддержке партнеров-франчайзи.

Многие организации на первых этапах самостоятельно выполняют функции этих двух отделов. Но, как только их франшиза становится востребованной, им все равно приходится делегировать и систематизировать рабочие моменты. Если в это время пустить все на самотек, то могут возникнуть серьезные проблемы с деловыми партнерами, к решению которых придется привлекать представителей Фемиды.

Если субъект предпринимательской деятельности сделает все правильно, то у него не возникнет никаких проблем со стартом франшизы. К организациям, сделавшим интересные предложения и заинтересовавшим новыми товарами общественность, первые франчайзи приходят добровольно.

Активный спрос на франшизу может наблюдаться у компаний, которым удалось хорошо раскрутить свои торговые марки. Именно под их узнаваемыми брендами другие индивидуальные предприниматели и фирмы будут открывать в разных российских городах свой бизнес.

Как продавать франшизу

ЛампочкаЛампочкаСегодня интернет и компьютерные технологии плотно вошли во все сферы жизни. Благодаря интернету, представителям малого, крупного и среднего бизнеса стало гораздо быстрее и проще продвигать свои товары и услуги.

В том случае, когда организация располагает свободными средствами на проведение широкомасштабных рекламных мероприятий, она может привлечь к данному процессу франчайзингового брокера. Но, тогда придется учесть, что за услуги посредников придется заплатить довольно приличную сумму, от 50% до 70% от стоимости франшизы. При этом субъекту предпринимательской деятельности ни один франчайзинговый брокер не даст стопроцентной гарантии того, что результат кампании будет успешным

Проанализировав все возможные способы продвижения франшизы, большинство субъектов предпринимательской деятельности принимает решение задействовать для этого процесса интернет. Можно использовать корпоративный сайт, выделив на нем отдельное место для размещения рекламной информации. На этой странице необходимо разместить контент, который будет с выгодной стороны описывать франшизу. Посетители веб-портала должны найти для себя все данные, позволяющие оценить выгоды от сотрудничества с франчайзером. Специалисты в сфере компьютерных технологий рекомендуют по максимуму гнать трафик на посадочную страницу либо на сайт. Также продвигать проект в интернете можно посредством грамотного SEO.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Начинающим франчайзерам следует задействовать любые инструменты, которые позволят получить заявки от потенциальных клиентов на франшизу.

Виды упаковки франшиз

Понятие «упаковка франшизы» следует расшифровывать в качестве презентации бизнеса потенциальному франчайзи. Именно поэтому субъекты предпринимательской деятельности должны уделять пристальное внимание всевозможным аспектам, которые смогут вызвать заинтересованность у потенциального покупателя. Претендент перед оформлением франшизы должен вникнуть в бизнес франчайзера, понять, какие выгоды для него принесет такое сотрудничество.

Начинающие франчайзеры должны знать, что существует два вида упаковки:ФраншизаФраншиза

  1. Внешняя. С франчайзи составляется договор, в котором отражаются все нюансы сделки. В обязательном порядке в соглашении указывается сумма роялти, паушального взноса, условия дальнейшего сотрудничества. На официальном  портале франшиз регистрируется предложение. Таким образом, о нем уведомляются потенциальные покупатели.
  2. Внутренняя. Изначально субъект предпринимательской деятельности разрабатывает бизнес-план, по которому франчайзи смогут развивать свое дело в любом российском регионе. Проводится презентация, направленная на разъяснение покупателю всех тонкостей бизнес-направления. Франчайзи даются рекомендации относительно технической базы предприятия, подбора персонала и т. д.

Логотип франчайзера должен присутствовать на точках каждого франчайзи.

Какие действия требуются от франчайзера перед упаковкой франшизы

Перед тем как приступить к самостоятельной упаковке франшизы субъект предпринимательской деятельности должен выполнить ряд действий:Бренды компанийБренды компаний

  1. Необходимо продумать модель бизнес-сети. Начинающему франчайзеру следует учесть, что сумма, полученная в виде паушального взноса, должна покрывать все издержки, понесенные при открытии точки. При этом размер взноса не должен быть слишком высоким, чтобы потенциальные клиенты не испугались предстоящих затрат.
  2. Подготавливается пакет документации, который включает бизнес-план, зафиксированную модель франшизы, соглашение с франчайзи, коммерческое предложение, свидетельство о государственной регистрации товарного бренда/знака.
  3. Начинающий франчайзи переходит к планированию стратегии, по которой будет развиваться его бизнес-сеть.
  4. Субъект предпринимательской деятельности должен разработать свой фирменный стиль. В данном случае речь идет об интерьере, внешней отделке фасадов, логотипах. Цель разработки фирменного стиля заключается в том, чтобы независимо от места нахождения точки люди могли сразу определить ее принадлежность к раскрученному бренду.
  5. В обязательном порядке придется проработать руководство, которое поможет франчайзи в процессе использования фирменного стиля.
  6. На расходные материалы франчайзер должен установить гибкую систему скидок. Благодаря этому у франчайзи появится финансовый интерес для более активного сотрудничества.
  7. Субъект предпринимательской деятельности должен провести маркетинговые исследования по регионам. Их цель заключается в сборе информации о конкурентах.
  8. Перед продвижением франшизы необходимо составить образный портрет претендента на роль франчайзи.
  9. Выполняется составление маркетинг-кита. В нем необходимо прописать все важные моменты, связанные с окупаемостью бизнеса, преимуществами франшизы.

Субъект предпринимательской деятельности должен разработать модель контроля за франчайзи, а также оказания ему технической и консультативной помощи.

Где разместить предложения

Для размещения франшизы субъекты предпринимательской деятельности могут задействовать различные инструменты, самыми эффективными из которых являются:

  • веб-каталоги;
  • контекстная реклама;
  • размещение рекламы на сайтах бизнес-руководств.

Веб-каталоги

Задумавшись над тем, где разместить франшизу, чтобы о ней узнало как можно больше людей, субъекты предпринимательской деятельности должны обратить свой взор на каталоги. Сейчас их можно уверенно назвать наиболее популярным и эффективным рекламным инструментом. Именно благодаря каталогам начинающие франчайзеры смогут получить своих первых франчайзи. Если у них получится с первого раза удачно выбрать веб-площадку, то количество предложений с каждым днем начнет стремительно расти. Стоит отметить, что сегодня создаются специальные каталоги, ориентированные именно на это бизнес-направление. В них собираются различные франшизы, и потенциальным покупателям нет надобности искать предложения в других местах.

В процессе выбора каталога, в качестве торговой площадки, субъекты предпринимательской деятельности должны обращать внимание на:КаталогиКаталоги

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

  1. Посещаемость веб-портала.
  2. Наличие объявлений компаний, которые понесли убытки, закрыли франшизы и ушли из бизнеса.
  3. Популярность торговой площадки среди индивидуальных предпринимателей и коммерческих организаций.
  4. Наличие отрицательных отзывов, оставленных субъектами предпринимательской деятельности, продвигавших свои франшизы через каталог.

Посещаемыми торговыми площадками, специализирующимися по продвижению франшиз, являются «Topfranchise», «Beboss», «Franshiza.ru».

Для потенциальных покупателей такие веб-каталоги очень удобны. Привлекать внимание покупателей начинающий франчайзер сможет в том случае, если будет регулярно обновлять дизайн своей странички. Также ему следует размещать для претендентов только актуальную информацию, касающуюся как финансовой сферы своего бизнеса, так и обычных рабочих моментов. Интересный проморолик и несколько обширных отзывов, написанных в положительном ключе, добавят привлекательности страничке. При размещении франшизы в подходящем каталоге субъект предпринимательской деятельности будет ежемесячно получать не менее десяти заявок.

Чтобы увеличить количество лидов, начинающему франчайзеру следует разместить рекламную информацию сразу в нескольких каталогах.

Настройка контекстной рекламы

ГуглГуглЗадачей каждого начинающего франчайзера является увеличение количества лидов. Для этого многие коммерческие организации создают лендинги, на которых размещают данные о продвигаемой франшизе. После этого они выполняют настройку рекламы на одностраничник в самых популярных браузерах, например, Гугле, Яндексе.

К преимуществам контекстной рекламы можно причислить следующее:

  • точечность;
  • избирательность;
  • настройка под конкретный регион;
  • низкая цена.

Желающим упаковать франшизу для того, чтобы самостоятельно освоить азы настройки контекстной рекламы придется потратить минимум два месяца. Если субъект предпринимательской деятельности желает сделать все быстро, ему необходимо привлечь в команду профессионала.

Размещение на бизнес ресурсах рекламы

Сегодня в интернете можно найти огромное количество веб-порталов, посвященных предпринимательству. На таких ресурсах начинающие франчайзеры смогут без особых сложностей найти потенциальных партнеров. Здесь помимо рекламной информации посетители смогут найти массу полезных данных, которые можно задействовать для успешного развития собственного дела.

Площадки, посвященные бизнес-руководствам, регулярно посещают представители малого, среднего и крупного бизнеса, а также люди, делающие первые шаги в сфере предпринимательства. Благодаря широкой целевой аудитории у франчайзера есть шанс быстрее продать франшизу. Для многих бизнесменов полученное предложение является хорошим вариантом, так как им не придется самостоятельно думать о направлении, разрабатывать стратегию и т. д. От них требуется только лишь финансовая составляющая, а также желание работать и соблюдать рекомендации франчайзера.

Прежде чем упаковать бизнес во франшизу каждый субъект предпринимательской деятельности должен детально изучить данную процедуру. Крайне важно дать реальную оценку своим финансовым возможностям и организаторским способностям.

Если существуют какие-либо сомнения относительно успеха предстоящей кампании, то упаковку бизнеса во франшизу поручают профессионалам. Некоторые фирмы предлагают услуги в этом направлении. Они знают все нюансы и тонкости процедуры, способны обойти без потерь все «подводные камни». Доверив такой конторе весь процесс, руководители организаций получат упакованную под ключ франшизу, а также успешно размещенный в сети бизнес-проект.

Упаковка франшизы

Сегодня большое количество предпринимателей задаются вопросом: «Что сделать, чтобы бизнес вырос в несколько раз и за короткое время?». Одним из эффективных способов быстрого развития является франчайзинг. Эта модель ведения бизнеса отлично зарекомендовал себя в США и Европе, а сейчас активно развивается в России и странах СНГ.

У Вас есть своё дело, которое приносит стабильный доход, вы прошли несколько стадий развития компании, набили шишки, пережили кризис, накопили богатый опыт, открыли несколько представительств и теперь готовы передать свои знания партнерам- франчайзи.

Как же упаковать франшизу?

Упаковку франшизы можно разделить на два основных направления:

  1. Внутренняя
  2. Внешняя

Внутренняя упаковка

Это структуризация всего Вашего опыта и методов ведения бизнеса в понятном, удобном виде для передачи будущим франчайзи. Качественная внутренняя упаковка франшизы включает:

  • Руководство по использованию фирменного стиля компании
  • Пошаговое руководство по запуску предприятия
  • Руководство по ведению бизнеса
  • Юридические документы
  • Стандарты и правила работы
  • Маркетинговые инструменты
  • Программное обеспечение

Внешняя упаковка

Это различные маркетинговые материалы и инструменты, специально разработанные таким образом, чтобы донести все особенности и выгоды вашего франчайзингового предложения для потенциальных партнёров. Внешняя упаковка обычно включает:

  • Маркетинг Кит
  • Сайт или Lending page для продажи франшизы
  • Бизнес- план
  • Договор Коммерческой концессии или Лицензии

Упаковка бизнеса во франшизу задача не легкая, так как включает в себя огромное количество нюансов и подводных камней. Мы советуем отдать эту работу специализированным компаниям, которые упакуют франшизу под ключ за относительно небольшие деньги, т.к. если у Вас нет такого опыта и огромного штата высококвалифицированного персонала, свободного от основной деятельности, то Вы можете столкнуться с определенными рисками:

  1. Сделать некачественный продукт и получить финансовые, репутационные убытки.
  2. Растянуть процесс создания продукта на длительный срок, что усложнит продвижения на рынке.
  3. Потратить в разы больше средств и не добиться желаемых результатов.

Но, если вы всё же приняли решение упаковывать бизнес во франшизу собственными силами, тогда подготовьтесь со всей серьёзностью. Для этого Вам понадобятся:

  • Юрист, специализирующийся на лицензировании и имеющий, как минимум, лет 5 опыта в этой сфере
  • Грамотный маркетолог имеющий опыт вывода на рынок нового инвестиционного продукта
  • Дизайнер

Тут может быть несколько вариантов, Вам нужен или один универсал, который сможет сделать web-дизайн и дизайн полиграфии или искать двоих на разные виды работ.

  • Специалист по описанию бизнес- процессов.

С этим Вам будет сложнее всего, т.к. на рынке крайне мало сильных специалистов с таким опытом и знаниями.

  • Копирайтер для написания продающих текстов для сайта и презентации франшизы
  • Финансист, который подготовит подробный и понятный финансовый план открытия вашего бизнеса
  • Менеджер проекта – это тот человек, который будет эффективно координировать работы всех сотрудников проектной группы
  • Программист
  • Верстальщик
  • Аналитик

Что даёт качественно упакованная франшиза?

  1. Повышает конверсию в сделки в несколько раз, что в свою очередь уменьшает затраты на рекламу, увеличивает скорость развития франчайзинговой сети.
  2. Повышает эффективность и лояльность Ваших франчайзи.
  3. Уменьшает время на обучение и сопровождение франчайзи.
  4. Минимизирует ваши риски благодаря грамотно составленному договору.
  5. Придаёт прозрачность, понятность взаимоотношений франчайзера и франчайзи.
  6. Усиливает имидж компании
  7. Приносит Вам прогнозируемую прибыль

Понравилась статья? Поделись!

Рекомендуем также:

 

Создание франшизы

FranchFriend профессионально занимается созданием франшизы «под ключ» уже более 10 лет… 

Еще о франчайзинге…

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *