Стройматериалы реклама: Реклама стройматериалов

Содержание

Реклама стройматериалов

Строительная отрасль сегодня динамично и поступательно развивается, что отражается на объеме средств, которые вкладываются в данный вид бизнеса. Однако, для того чтобы выжить в условиях конкурентной борьбы, необходимо использовать все инструменты маркетинга, включая и рекламу стройматериалов.

Реклама стройматериалов — деловой и частный аспект.

Специфика предлагаемого товара, дополняемая весьма сложной потребительской аудиторией, позволяет сделать вывод о том, что реклама стройматериалов — это нища высоких профессионалов, коим является и наше рекламное агентство.

Исходя из масштабов вашего бизнеса и объемов предлагаемой продукции, рекламное направление может быть выбранное как частное либо деловое, так и комплексное. Ведь стройматериалы активно востребованы как крупными компаниями и предприятиями, так и рядовыми покупателям, строящими свой дом или занимающимися ремонтом.

Какие инструменты продвижения используются в рекламе строительных материалов?

Коль скоро мы сказали об особенностях целевой аудитории, необходимо указать и некоторые характерные особенности товарного ряда, а точнее указать на то, какая реклама оказывается максимально успешной в данном случае.

Информативность и визуальная презентация товара, в купе с привлекательными коммерческими предложениями – вот главный ключ к успеху! Именно поэтому, наружная реклама выступает здесь в лидеры, причем яркая имиджевая окраска вашей торговой марки должна сопровождать ее повсеместно.

Реклама на телевидении и радио-эфир, участие в выставках, организация различного рода акций, а также интернет-реклама – базовые пакет, который используется нами в качестве комплексной рекламной акции. Ведь исчерпывающая информация о интересующем товаре, в первую очередь интересует львиную долю покупателей. А если ваша реклама дополнена «вкусным» финансовым предложением — вы обязательно победите!

Наши клиенты — магазины стройматериалов

 

Как рекламировать стройматериалы через YouTube — Маркетинг на vc.ru

Видеореклама сегодня завоевывает все большую популярность среди рекламодателей и среди пользователей. В продвижении стройматериалов данный канал дает существенные конверсии. Для пользователя гораздо проще, удобнее и интереснее посмотреть короткий видеоролик с обзором продукта, отзывами о нем, чем искать по сайтам нужную информацию. Керамическая плитка, керамогранит, кирпич, бетон и другие строительные материалы — это такие товары, которые не нужны всем и каждому, но стоит учесть, что те, кто в них нуждается, тоже смотрят видео.

По статистике Google, каждый второй пользователь, который ищет товар через поиск, посматривает видео по запросу. Это значит, что канал фирмы, реализующей или производящей стройматериалы на YouTube должен быть настроен под запросы пользователя. А согласно последним правилам, еще и должен содержать контент, соответствующий этим запросам.

Как запустить YouTube по рекламе стройматериалов?

Строительная компания должна позаботиться о качественном видеоконтенте еще до запуска ютуб-блога, а затем провести все необходимые мероприятия для его продвижения.

  • Мы в Keyba советуем прежде всего тщательно заполнить профиль и разработать контент-план. В течение 3 секунд пользователя нужно заинтересовать и одновременно предоставить ему четкую информацию о тематике блога и продукте. Для этого в шапке профиля должна быть размещена полная информация о производителе, продукте, выгодном коммерческом предложении. Обязательно нужно указать ссылки на соцсети компании и предоставить контактные данные. Каждый видеоролик необходимо сопроводить текстовой расшифровкой с описанием содержания и указанием ключевых слов (запросов). Главное видео нужно сделать в формате презентации и настроить его показ на новых подписчиков. Для уже существующих пользователей целесообразно настроить показ трейлеров о новых продуктах или акционных предложениях. В контент-план на 6 месяцев обязательно должны быть включены видео следующего содержания: отчеты о готовых объектах с демонстрацией стройматериалов, отзывы покупателей и партнеров, обзор особенностей каждого вида товара и нюансов его использования в строительстве на разных объектах.
  • Настроить и запустить рекламу через Google Adwords в виде текстовых объявлений, баннеров с текстом или коротких прероллов перед видео. Каждый формат должен быть протестирован для каждого вида товаров отдельно с отслеживанием конверсий в звонки (заявки). Возможность перехода на сайт с таких объявлений значительно повысит посещаемость и лояльность целевой аудитории. Через месяц необходимо отследить конверсионность с помощью инструментов сквозной аналитики и отключить неэффективные форматы, а для высококонверсионных расширить бюджет и добавить других вариантов, ориентированных на все сегменты аудитории.
  • Заказать рекламу у блогеров, ведущих каналы по строительству, ремонту, дизайну интерьеров. Изначально необходимо произвести отбор тематических блогов с изучением их активной целевой аудитории, ее объема и интересов. Для размещения в отобранных блогах стоит подготовить несколько видеороликов, ориентированных либо на разные сегменты, либо под отдельные виды товаров. Уникальные обращения через такую рекламу также нужно отслеживать и анализировать через 1-3 месяца.

При правильной настройке и продвижении YouTube-канал дает высокие конверсии в звонки и обращения, поэтому пренебрегать этим инструментом означает потерять шанс расширения бизнеса и повышения его рентабельности.

{ «author_name»: «Лана Романова», «author_type»: «self», «tags»: [], «comments»: 2, «likes»: -3, «favorites»: 3, «is_advertisement»: false, «subsite_label»: «marketing», «id»: 97067, «is_wide»: true, «is_ugc»: true, «date»: «Thu, 12 Dec 2019 16:13:01 +0300», «is_special»: false }

{«id»:412299,»url»:»https:\/\/vc.ru\/u\/412299-lana-romanova»,»name»:»\u041b\u0430\u043d\u0430 \u0420\u043e\u043c\u0430\u043d\u043e\u0432\u0430″,»avatar»:»029730cb-9a24-3901-bd44-71dffc8ac592″,»karma»:-3,»description»:»»,»isMe»:false,»isPlus»:false,»isVerified»:false,»isSubscribed»:false,»isNotificationsEnabled»:false,»isShowMessengerButton»:false}

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»entry»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Блоги компаний

Еженедельная рассылка

Одно письмо с лучшим за неделю

Проверьте почту

Отправили письмо для подтверждения

стоимость создания от студии WebCanape

Ассортимент строительных материалов на сайте обычно представлен группами по категориям. Часто они отличаются только аббревиатурой, в которой зашифрованы цвет, размер, иногда комплектация. Создание сайта для производителя стройматериалов предполагает не только разработку программной части, но и логичное размещение данных, удобный интерфейс с поиском, фильтрами, элементами навигации по каталогу, калькулятором для расчета расхода.
 

Расширенная структура

Для сайта по продаже стройматериалов формируется разветвленная система разделов. Товарные страницы создаются с учетом запросов клиентов. За счет этого можно быстро найти конкретный товар.
 

Детальная карточка

Исчерпывающее описание удерживает посетителей. Они не уходят за уточнениями на сторонние источники. Развернутая карточка включает фотографии, размеры, технические параметры, стоимость, сферы применения. Например, на странице с ламинатом публикуют правила ухода, схему укладки; для бетона — состав, документация.
 

Формы заказа, обратной связи

Для оформления заказа в каталоге размещаются формы, кнопки. В разделах для партнеров и поставщиков — формы заявки на сотрудничество. Дополнительно предусматриваются быстрые кнопки, чтобы запросить консультацию менеджера, задать вопрос эксперту. К каждому товару нужно поместить форму отзывов.
 

Адаптивный дизайн

Мы создаем сайты, страницы которых корректно отображаются на десктопах, смартфонах, планшетах, в любых браузерах. Клиенты могут заказать стройматериалы с любого устройства.
 

Базовая оптимизация

Работы по SEO начинаются еще на этапе разработки. Продуманная структура, уникальный контент — обязательные условия для завоевания высоких позиций в поисковой выдаче. Такой проект легко продвигать. Он эффективен в рекламе, приводит посетителей, конвертирует их в клиентов.
 

Цена разработки сайта по продаже стройматериалов зависит от программных модулей, объема работ по наполнению и продвижению. Для уточнения деталей и расчета стоимости проекта отправляйте заявку нашему менеджеру.
 

Отправить заявку менеджеру

лучшего предложения не найти! — «Реклама Севастополя».

Источник фото — https://reklama-sev.com

Нужна качественная краска? Хотите утеплить фасад дома? Ищете надежные напольные покрытия?

На «Базе дешевых стройматериалов» вы найдете огромное количество самых разнообразных товаров для ремонта и строительства любой сложности! Лучшие производители, высокое качество и, конечно же, доступные цены гарантированы!

Мы предлагаем:

  • - песок;
  • - цемент;
  • - железобетонные изделия;
  • - кирпичи;
  • - различный крепеж: дюбеля, гвозди и саморезы;
  • - все для ремонта: шпатлевки, краски, эмали, грунтовки, монтажные пены, клеи и мастики, герметики, малярные сетки, лаки и растворители, ленты для заделки швов, штукатурки, керамическую плитку и обои;
  • - смеси для выравнивания полов, плиточный клей и затирки, напольные покрытия;
  • - подвесные потолки;
  • - кровельные материалы;
  • - утеплители и звукоизоляционные материалы для фасада и крыши;
  • - инструменты для ремонта и строительства;
  • - различные пиломатериала, брус, обрезную доску;
  • — гипсокартон, керамогранит, сетки, подвесы и профили, металлопрокат, а также множество других полезных товаров!

Обращаясь в «Базу дешевых стройматериалов», вы получаете ряд преимуществ:

- наши специалисты помогут выбрать именно тот товар, который подойдет для ваших целей;

- у нас самые низкие цены на весь предлагаемый ассортимент;

- мы не только прямо на месте оформляем заказ, но и доставляем товар в максимально короткие сроки!

- возможен как наличный, так и безналичный расчет!

Стройматериалы в Севастополе – «База дешевых стройматериалов»: лучшего предложения не найти!

+7(978)744 05 29

Севастополь, ул. Отрадная, д. 16

Стройматериалы в Иванове | Частник Иваново

Для детей старше 16 лет. Газета рекламы, объявлений и новостей «Частник» — одна из самых популярных в Иваново и Ивановской области — представлена в Интернет-пространстве. Теперь с помощью Интернет-версии издания Вы можете разместить рекламу в газете, которую знает вся Ивановская область Подробнее

Сегодня «Частник» — это поставщик важнейшей бизнес-информации для деловых людей Ивановской области. Это рекламная газета с максимумом сведений, необходимых для потребителей и предпринимателей. Вот почему размещение рекламы в газете — это отличный способ найти своего клиента. Портал Частник.ru позволяет узнать самые последние новости политической, экономической, общественной и культурной сфер города Иваново и Ивановской области в режиме онлайн. Информацию, опубликованную в ленте новостей Частник.ru, активно используют федеральные информационные агентства и местные органы власти и СМИ. Портал предлагает своим посетителям сервис поиска по базе из около 70 тысяч актуальных строчных сообщений о купле-продаже всевозможной тематики: авто-мото, биржа труда, работа, вакансии, гаражи, для дома и быта, животные и растения, знакомства, жилая и коммерческая недвижимость, оборудование, стройматериалы, текстиль, потери и находки, бытовая техника, услуги и предложения, пассажирские и грузовые перевозки, а также многое другое. Каждый посетитель имеет возможность подать частные бесплатные и платные объявления с главной страницы сайта, разместить объявления в печатной версии газеты «Частник», ознакомиться с тарифами и дать рекламу в газету, осуществить оплату за размещение объявлений с помощью электронных платежных систем. На главной странице портала можно посмотреть электронную версию последних номеров газеты «Частник-Понедельник», «Частник-Среда», «Частник-Пятница», «Частник Шуя», специального выпуска Текстильного вестника «Ивановская Мануфактура» и ивановского журнала для молодоженов «Свадебное настроение». Узнавайте новости Ивановской области! Подавайте рекламу в газету и находите своих клиентов вместе с Частником Скрыть

Оптовая и розничная торговля строительными материалами

Мы рады приветствовать Вас на главной странице нашего сайта. Мы благодарны Вам за проявление интереса к нашему магазину и хотим рассказать о себе. 

Мы работаем:

Будние дни с 09:00. до 18:00.

Суббота и праздничные дни с 09:00. до 14:00

Воскресенье выходной

 

Погрузка любого товара, за исключением щебня и песка, бесплатно.

Для доставки товара используем следующую технику:

   ГАЗЕЛЬ                                    до 1.5 тонн

   ГАЗ (самосвал)                       до  5.0 тонн  

   КАМАЗ (самосвал)                 до  10.0 тонн

   КАМАЗ (с манипулятором)    до  10.0 тонн

Чтобы купить товар у нас, Вам не обязательно приезжать в магазин. Можно сделать заказ по любому из наших телефонов, можно разместить заказ на сайте или написать на нашу электронную почту [email protected]

Наши сотрудники свяжутся с Вами, и мы доставим товар в удобное для Вас время. Рассчитаться за товар можно при получении с нашим водителем. Водитель передаст всю документацию на товар, в том числе товарный и кассовый чеки. 

На сайте в разделе «прайс-лист» указаны цены на товары, которые непосредственно есть в наличии в магазине. Если Вы не увидели в прайс-листе интересующий Вас товар, пожалуйста, свяжитесь с нами для уточнения возможности доставки интересующего Вас товара в удобные для Вас сроки. Мы приложим все силы, чтобы выполнить Вашу заявку. Напоминаем, что наш девиз «Возьмёмся за любой заказ».

Мы стараемся работать лучше. Обновили коллектив магазина. Ведём строительство дополнительных складских площадей. Увеличиваем территории для кирпича, блоков, сыпучих материалов. Уже сейчас мы чувствуем, что Вы, наши покупатели, чаще обращаетесь к нам за покупками. Спасибо Вам за это.

Если у Вас имеются замечания или предложения по улучшению работы, пожалуйста, высказывайте их на нашем сайте. Любой критике будем благодарны.

 

 

01.04.2020

Российский рынок листового проката.

01.04.2020

Инновационные технологии, в частности – нанотехнологии, все увереннее вступают во все сферы деятельности человека, так они добрались и до отрасли производства строительных материалов. 

 

 

 

14.07.2014

Спешим поделиться с Вами хорошей новостью — у нашего магазина появился интернет-сайт!

К вашим услугам огромный выбор строительных материалов в наличии и на заказ!

 

Стройматериалы Севастополь. ООО «Капитал-Строй» — Справочник Севастополя

ООО “Капитал-Строй”
Стройматериалы Севастополь www.pesok-sheben-cement.ru
г. Севастополь, ул. Индустриальная, 28
(строительный рынок “Мельница”, Ангар №2 “Стройматериалы”)
+7 (978) 044 30 58 e-mail: [email protected]

Продажа стройматериалов в г. Севастополь осуществляется успешно нами уже много лет. На наши cтройматериалы (Севастополь) цены доступные, скидки при больших оптовых покупках. ООО “Капитал-Строй” – магазин стройматериалов в Севастополе продает в любых объемах: песок (морской, речной), щебень, цемент, кирпич, поребрик, керамзит, сухие строительные смеси, плитка тротуарная, камень французкий. Стройматериалы в г. Севастополь хранятся на нашем складе, доставка стройматериалов по г. Севастополь договорная. Купить стройматериалы в Севастополе просто, если нужны постоянные поставки мы можем помочь в этом вопросе по договоренности.

 

ООО “Капитал-Строй”
Стройматериалы Севастополь www.pesok-sheben-cement.ru
г. Севастополь, ул. Индустриальная, 28
(строительный рынок “Мельница”, Ангар №2 “Стройматериалы”)
+7 (978) 044 30 58 e-mail: [email protected]

JavaScript: is a scripting language widely used for client-side web development. It is often used to add dynamic functionality to HTML pages, such as responding to user actions. Scrum: Scrum is an iterative incremental software development process commonly used for agile software development. Required exam. —— National computer software professional technical qualifications and level examinations. This kind of updates examination is aimed at all walks of life in the society, with the software professional level as the test standard, and is the authoritative test for the Chinese software profession. The exam is divided into Practice Test two types: the qualification test and the level test. The qualification examination is the identification of the level and ability of the incumbent who meets the requirements for the examination. It is divided into three levels: junior programmer (technician), programmer (assistant engineer), and Vce Files senior programmer (engineer). 642-996 Exam Paper PDF The application for the junior For Sale programmer is an incumbent; the applicant is required to graduate or serve as a technician for more than two years; the senior programmer Practice Questions is required to graduate or serve as a helper for more than two years. The examination is qualified by the Ministry of Personnel to issue the corresponding computer software professional and technical qualification certificate. The level PDF Download test corresponds to the tester’s restrictions on the conditions of the test. The level test is divided into four levels: junior programmers, programmers, advanced programmers, and system analysts. Those who pass the examination will be issued a level certificate by the National Examination Committee. The qualification test is combined with the level test. If the qualification test meets the corresponding level standard, a level certificate is also issued. These gold contents are relatively high! You will benefit a lot in any aspect. 7.Cisco CIM (recommended. Hard to find. (Unless it’s a personal Cert Exam scan, but I personally think that the effect of scanning is not called a book, it is called garbage, no way. Unix: UNIX is a powerful multi-user, multi-tasking operating system that supports multiple processor architectures. It is a time-sharing operating system according to the operating system classification. It was first developed by KenThompson, DennisRitchie, and DouglasMcIlroy at AT&T’s Bell Labs in 1969. Development. Android: Android is a Linux-based open source operating system that is primarily used in portable devices. Points) (Jeff Doyel. There have been other types of CCIEs in the past, such as ISP Tests exam dumps & dial, Wan Switching, SNA/IP Integra, which have now been cancelled. So now only the Exam Dumps Released with Latest PDF Questions and VCE above three types of certification can be applied for in the world. Microsoft certification has the highest visibility among foreign IT certifications, and the number of people who take the exams and pass the certification is also the most, because Microsoft has the largest market share in computer operating systems, so it is relatively more common through Microsoft certification. significance. Researcher Zhong Cuihao, a doctoral supervisor at the Institute of Software, Chinese Academy of Sciences, said that some multinational companies and foreign-funded enterprises have higher requirements for their employees, especially in the IT industry. The Microsoft certificate has almost become a passport for applicants. Without its certificate, Can’t do it well. Therefore, in order to work in Microsoft, you must obtain a Microsoft certificate. URI: Each resource available on the Web – HTML documents, images, video Brain Demos clips, programs, etc. – is located by a Universal Resource Identifier (“URI. In order to deepen understanding, you can also read a few classic books on TCP/IP protocol. Unix: UNIX is a powerful multi-user, multi-tasking operating system CISSP official cert guide that supports multiple processor architectures. It is a time-sharing operating system according to 74-678 100% Pass Exam the operating system classification. It was first developed by KenThompson, DennisRitchie, and DouglasMcIlroy at AT&T’s Bell Labs in 1969. Development. Scrum: Scrum is an iterative incremental software development process commonly used for agile software development. This certification helps licensees ensure 70-463 Sale On Online they have the most up-to-date expertise in the field of business intelligence information. By designing, building, and deploying relevant Exam Tests solutions, you have the technology and skills to help more users across the enterprise organization share and share more data in a timely manner. Based on the MCSA: SQL server 2012 certification, this certification is available through two exams 70466, 70467.

how high o2 can a simple face mask deliver, what dust mask is approved for mdf, where can i get face masks near 1001 brannan street san francisco, resmed full face mask f30, salt face shield, prescription respirator mask insert 3m 7800, winter face masks walmart, dust mask en149 ffp2, 3m n95 mask china, bath and body works face mask review, resmed swift fx full face mask, with kidney and heart failure how long can a respirator and machines keep you alive, masks for wildfire smoke amazon n95 n100 p100, love you berry much face mask, disposable mask price, 3m 7503 mask, wp96 face shield, air hole face mask, respirator paint mask, full face dive mask, feline enteric coronavirus genetic, full face mask hud, ferret face mask, s a company face mask, nokia n95 music edition, n95 or basic mask, whose face was used to make the mask in halloween, surgical mask ebay uk, in what games did scorpion have a full face mask, 3m 8210 dust mask, removing n95 respirator, hard hat with face shield and ear protection husqvarna, hello kitty respirator, how does a face mask work, devil face masks, why would my job want me to have a respirator fitting, what color is a msa respirator multi cartridge, full face and neck shield helmet, amazon lab goggles, neoprene full face motorcycle mask, lowes n95 valved mask, dust guard mask, face pack walmart, best firming face mask, respirator mask ava, 3m full face shield, fire masks, diy face masks for breakouts,

Поделиться ссылкой:

Введение в интернет-рекламу производителей строительных материалов

В своем бизнесе вы уже знаете, как привлекать потенциальных клиентов. У вас есть обученный отдел продаж. Вы строите отношения с архитекторами, дистрибьюторами и подрядчиками. Вы предоставляете высококачественные услуги своим существующим клиентам и привлекаете их. Возможно, вы даже инвестируете в прямую почтовую рассылку и печатную рекламу.

Но если вы похожи на многих производителей, с которыми мы работаем, вы также рассматриваете возможность размещения рекламы в Интернете для привлечения новых клиентов.

В этом есть смысл. При создании новых потенциальных клиентов вы хотите быть там, где находятся ваши клиенты, и в среднем пользователи Интернета проводят в сети 6 часов 42 минуты каждый день. Мы проводим большую часть своей жизни в Интернете, и онлайн-реклама открывает для вас более широкую аудиторию, позволяя вам расширить свой охват далеко за пределы существующей сети.

Несмотря на очевидные преимущества, сложность мира онлайн-рекламы приводит к тому, что многие производители строительных материалов выбывают из гонки.

Мы здесь, чтобы развенчать мифы об онлайн-рекламе, чтобы вы могли быть впереди всех: привлекать потенциальных клиентов в Интернете и опережать своих конкурентов.

ГЛАВА 1

Но сначала, почему

В современной экономике наблюдается большой сдвиг в сторону поиска товаров и покупок в Интернете. И промышленность строительных материалов не исключение. Просто взгляните на эту статистику.

С 2016 года поисковый запрос «межкомнатные двери» увеличился на 75%. Это ОЧЕНЬ большой бизнес, которым вы могли бы заняться.

И это не только предметы интерьера. Поиск фиброцемента увеличился на 73%, композитный настил — на 42%, а кровельная черепица — на 35%.

Поскольку все больше и больше людей ищут — и покупают — в Интернете, если они не могут найти ваш продукт, вы останетесь позади. Когда мы опросили строителей, мы обнаружили, что 65% из них использовали онлайн-поиск для поиска новых продуктов.

То же самое и с архитекторами: мы обнаружили, что 84% переходят прямо на сайт производителя, а 78% используют онлайн-поиск.

Реклама в Интернете больше не является необязательной, если вы хотите, чтобы ваш продукт выбирала любая аудитория, независимо от того, ориентированы ли вы на строителей, подрядчиков, дизайнеров, архитекторов или домашних мастеров.

ГЛАВА 2

Поисковая реклама Google

Что такое Google Реклама?

Google обрабатывает 40 000 запросов каждые секунд , что составляет примерно 3,5 миллиарда запросов в день. Когда дело доходит до размышлений о том, куда вложить деньги в цифровую рекламу, неудивительно, что Google Реклама занимает первое место для многих компаний.

Google Реклама — это платный рекламный сервис, который размещает рекламу в результатах поиска. Например, если я ищу «Кровельные материалы», первые объявления, которые я вижу на странице результатов, — это объявления кровельных компаний в моем районе. Google Реклама работает на основе платы за клик. Это означает, что вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Где ваше объявление появляется в результатах поиска (и насколько хорошо оно работает), зависит от вашего AdRank. AdRank определяется двумя факторами: показателем качества и суммой ставки (сколько вы платите по сравнению с другими компаниями, рекламирующими с использованием тех же ключевых слов).

Это означает, что Google Реклама — это не просто платная реклама… если вы потратите огромные деньги на рекламу, вы не попадете в топ, потому что Google хочет показывать релевантные и полезные объявления только своей пользовательской базе. Чем выше качество вашего объявления, тем меньше вы будете платить за клик.

Дополнительным типом рекламы Google является местный поиск: это отличный вариант, если у вас есть выставочный зал или магазин, куда вы хотите привлечь посетителей. Если клиенты вводят запрос «демонстрационный зал для ванной рядом со мной», местные поисковые объявления могут гарантировать, что ваша компания появится в списке результатов.

Зачем нужна Google Реклама?

Целевые клиенты, которые уже ищут вас

Один из основных способов таргетинга вашей рекламы в Google — использование выбранных вами ключевых слов. Возможно, вы сталкивались с идеей исследования ключевых слов, когда дело касалось SEO вашего веб-сайта — и принципы очень похожи, когда речь идет о платной рекламе.

По сути, вы хотите убедиться, что рекламируете по ключевым словам, которые люди действительно ищут. Google предлагает собственный инструмент для начала исследования ключевых слов.

Тот факт, что вы можете настроить таргетинг на определенные ключевые слова, означает, что ваше объявление будет отображаться для людей, которые уже ищут продукты, которые вы продаете, а это означает, что вы можете получить название своей компании перед горячими лидами.

Проверьте свое сообщение

Когда вы настраиваете Google Ad, вы можете контролировать каждую часть сообщения. Это означает, что со временем вы можете протестировать различные рекламные стратегии, чтобы выяснить, какой обмен сообщениями лучше всего работает для конверсии ваших потенциальных клиентов.

Например, Google позволяет настроить таргетинг вашей рекламы на определенные географические регионы.Это означает, что вы можете размещать рекламу по всей стране, но вы также можете настроить таргетинг рекламы на определенные местные регионы. Таким образом, вы можете одновременно запускать несколько версий рекламы в нескольких местах, каждая из которых адаптирована для вашего конкретного рынка. Анализируя результаты, вы можете увидеть, какие сообщения работают лучше всего на каждом рынке.

Если у вас более одной линейки продуктов, вы также можете создать отдельные объявления для каждой линейки продуктов. Например, если вы производите паркетные, инженерные и виниловые напольные покрытия, вы можете запускать рекламу для каждого из них, снова проверяя и уточняя свое сообщение по ходу дела.

Контролируйте свой бюджет

Одним из преимуществ Google Рекламы является то, что вы можете легко контролировать свой рекламный бюджет. Вы можете установить максимальный ежемесячный рекламный бюджет и получать оценки того, сколько людей вы можете охватить и сколько кликов вы можете ожидать. Вы также можете приостановить или отменить показ рекламы в любой момент.

ГЛАВА 3

Реклама в Facebook

Что такое реклама в Facebook?

Пользователи проводят в Facebook примерно час каждый день и столько же времени каждый день в Instagram.На Facebook 1,66 миллиарда человек заходят на платформу ежедневно , и каждый пятый просмотр страницы в США приходится на Facebook. Если вы хотите найти клиентов там, где они уже есть, Facebook (и его дочерняя компания Instagram) — хороший выбор.

Реклама в социальных сетях работает несколько иначе, чем поисковая реклама. В отличие от Google Ads, в Facebook и Instagram люди обычно не ищут вас. Вместо этого вы создаете «медийную рекламу»: рекламу, которая будет отображаться в новостной ленте вашей целевой аудитории, зажатой между другим контентом, который они просматривают.

Менеджер рекламы

Facebook проведет вас через этапы настройки всех шагов, необходимых для запуска рекламы на Facebook:

  • Настройка кампании: Создание общей маркетинговой цели
  • Создание набора объявлений: Нацеливание объявлений на определенную аудиторию
  • Создание каждого отдельного объявления: Объявление живет в группе объявлений, и вы можете протестировать несколько варианты рекламы

Все мощные инструменты, доступные на Facebook, также открыты для вас, когда вы размещаете рекламу через Instagram (принадлежащий Facebook).Instagram предлагает свои собственные уникальные способы рекламы (такие как Instagram Stories), ориентированные на более молодую аудиторию и все чаще используются в качестве инструмента для вдохновения в дизайне.

Зачем нужна реклама в Facebook?

Разработка сложных маркетинговых стратегий

Facebook позволяет вам установить одну из 11 маркетинговых целей при настройке вашей кампании:

  • Узнаваемость бренда
  • Охват
  • Трафик
  • Вовлеченность
  • Установки приложения
  • Просмотры видео
  • Привлечение потенциальных клиентов
  • Сообщения
  • Конверсии
  • Продажи по каталогу
  • Трафик в магазине

По нашему опыту, один из лучших Способы использования рекламы в Facebook для производителей строительных материалов — это привлекать потенциальных клиентов, а не заниматься прямыми продажами.

Например, вы загружаете видеообъявление, показывающее, насколько ваш продукт превосходит ближайших конкурентов. Вы можете проанализировать, кто смотрел ваше видео и проявил интерес к вашему продукту. Затем вы можете перенаправить этих пользователей и начать направлять их на свой веб-сайт или заказать образец, что означает, что вы можете постоянно улучшать свои рекламные сообщения.

Точная таргетинг на аудитории

Как и Google, Facebook позволяет вам устанавливать географические регионы для показа вашей рекламы. Но Facebook также позволяет вам запускать вашу рекламу на основе ряда демографических данных, в том числе:

  • Возраст
  • Пол
  • Языки
  • Отношения
  • Образование
  • Работа
  • Финансы
  • Этническая принадлежность
  • Поколение
  • Родители
  • Политика (U.Только S.)
  • События жизни
  • Интересы
  • Поведение
  • Подключения

У вас также есть возможность создать настраиваемую аудиторию: например, вы можете импортировать контакты из своей CRM для целевых людей, которые уже есть в вашем клиенте база данных.

Facebook также может создавать «похожие аудитории». Это позволяет вам импортировать набор данных или использовать успешную группу объявлений из предыдущей кампании и поручить Facebook реплицировать вашу аудиторию на основе демографических данных вашей текущей группы.

По сути, Facebook — король детальной рекламы. Таким образом, вы можете ориентироваться на людей на Северо-Востоке, которые следят за Национальной ассоциацией строителей жилья, например, или на миллениалов, интересующихся архитектурой и инженерией. С Facebook вы можете адаптировать свою рекламу к разным аудиториям.

Привлекайте аудиторию

Facebook — это изначально визуальная платформа; у вас есть возможность создавать интересный контент для вашей аудитории.

Конечно, вы также соревнуетесь со всем остальным контентом в ленте новостей вашей аудитории на Facebook: видеороликами о большой игре на выходных, шутками старого приятеля по колледжу, фотографиями, которыми поделилась их тетя Сьюзан о своем последнем внуке.

Чтобы прервать просмотр людьми, вам нужно разработать стратегию, которая привлекает их внимание. Мы думаем, что это на самом деле хорошо, поскольку это заставит вас задуматься над самым важным вопросом, когда дело доходит до продаж: какие проблемы я решаю для своих клиентов?

Видео, в котором вы просто подчеркиваете характеристики и функции вашего продукта, не будет сокращать его на Facebook … Но как насчет (как мы недавно видели) видео, показывающее инсталляцию с интервальной съемкой, сравнивающую ваш продукт истандартная установка? Такой вид рекламы напрямую связан с потребностями клиентов и с большей вероятностью привлечет внимание вашей аудитории.

ГЛАВА 4

Объявления в LinkedIn

Что такое реклама в LinkedIn?

LinkedIn часто упускается из виду в мире онлайн-рекламы. Хотя у него может быть меньше пользователей, чем у Facebook, 660 миллионов человек, которые находятся в LinkedIn, находятся здесь из-за своей работы. Это дает возможность общаться с профессионалами, пока они думают о своем бизнесе, а не когда они пытаются найти семейные фотографии или прочитать новостную статью в других социальных сетях.

Как и на других платформах, в LinkedIn есть Менеджер кампаний, который проведет вас через процесс настройки рекламы с таргетингом на определенную аудиторию. LinkedIn также предлагает несколько форматов рекламы, включая одно изображение, изображение карусели, видео, текст, рекламу в центре внимания и рекламу для подписчиков.

Зачем нужна реклама LinkedIn?

Обратитесь к нужным людям

Как и в случае с рекламой в Facebook, LinkedIn позволяет настраивать таргетинг на основе демографической информации. Но из-за профессионального характера LinkedIn вы можете рекламировать напрямую людям в зависимости от их должности, отрасли, компании, в которой они работают, или групп LinkedIn, к которым они принадлежат (например, Construction and Building Materials — Professionals Group).

Как производитель, вы продаете товары на очень специфические рынки, поэтому способность LinkedIn действительно точно настроить вашу аудиторию в зависимости от отрасли и даже компании делает ее такой привлекательной.

Полномочия по сборке

Когда вы можете ориентироваться на лиц, принимающих решения, вы хотите убедиться, что позиционируете себя как лидер. Объявления LinkedIn хорошо работают как часть стратегии контент-маркетинга, чтобы представить себя экспертом в своей отрасли, способным решать проблемы тех, кому вы хотите продавать.

Хотя вы не всегда можете осуществлять прямые продажи через контент-маркетинг, вы укрепляете свою репутацию и повышаете осведомленность о своих продуктах, что является важной частью долгосрочной стратегии.

Выберите способ оплаты

LinkedIn имеет репутацию одного из самых дорогих вариантов интернет-рекламы. Тем не менее, они предлагают вам некоторую гибкость в том, как вы будете взимать плату: цена за клик (CPC), используемая, когда вы направляете трафик на свой веб-сайт или целевую страницу, стоимость за тысячу показов (CPM), при которой вы платите за каждую тысячу показов. , используется, когда вы проводите кампании по повышению осведомленности, или Cost per Send (CPS), когда вы отправляете рекламу через внутреннюю систему обмена сообщениями LinkedIn.

Как и в случае с другими рекламными онлайн-платформами, вы также можете устанавливать дневной и ежемесячный бюджеты, а также приостанавливать или отменять кампании в любое время.

ГЛАВА 5

Начало работы с интернет-рекламой

Для каждой из рассмотренных платформ процесс настройки более или менее прост. Каждая платформа имеет пользовательский интерфейс, который поможет вам шаг за шагом настроить первое объявление.

Конечно, то, что интерфейс может быть простым, не означает, что стратегия проста.Часто, когда компании жалуются, что интернет-реклама «не работает» для них, это происходит потому, что они не используют рекламу в своих стратегических целях. Чтобы избежать серьезных ошибок, выполните следующие действия:

  • Знай своего клиента: Четкое представление о целевой аудитории — ключ к любой маркетинговой стратегии. То же самое и с онлайн-рекламой. Вы должны знать своего целевого покупателя наизнанку — и, в частности, понимать, как ваши продукты могут решить их проблемы.
  • Определите свои цели: Чего вы надеетесь достичь с помощью своей онлайн-рекламы? Вы пытаетесь направить трафик на свой сайт? Вызвать шум о новой линейке продуктов? Привлечь потенциальных клиентов? Четкое определение целей поможет вам выбрать правильную онлайн-рекламу и отслеживать свои результаты.
  • Создайте копию объявления: В Интернете много контента, конкурирующего за внимание ваших клиентов. Так что убедитесь, что ваша рекламная копия привлекает их прямо сверху. Это означает создание рекламы, которая будет одновременно показывать и рассказывать, как ваши продукты решают проблемы ваших клиентов. Вам также следует подумать об использовании видео для повышения вовлеченности.
  • Тестируйте и уточняйте свои объявления: Прелесть онлайн-рекламы заключается в том, что вы можете проверять и уточнять свои сообщения в режиме реального времени. По мере того, как вы становитесь более уверенными в онлайн-рекламе, вы можете запускать несколько вариантов рекламы одновременно, изменяя одну переменную и глядя, какая реклама будет работать лучше с течением времени.Это позволяет постоянно повышать эффективность рекламы.
  • Изучите свою аналитику: Все платформы, которые мы рассмотрели выше, предлагают сложную аналитику, которая поможет вам оценить, была ли ваша кампания успешной или нет. Отслеживаемые вами показатели будут зависеть от вашей цели, но наиболее распространенными из них являются конверсия (выполнила ли ваша аудитория то, что вы от нее хотели?), Цену за конверсию, клики или CTR (количество кликов, разделенное на количество показов вашего объявления), вовлеченность и показатель отказов.
ГЛАВА 6

Итог

Мир онлайн-рекламы может показаться большим и сложным. Вам нужно многому научиться, и вы уже ведете свой бизнес. Но если вы еще не используете онлайн-рекламу, наш лучший совет — просто начать. Начните медленно, найдите свою аудиторию и начните тестирование. Вы можете беспокоиться о более сложных стратегиях в будущем, когда начнете видеть результаты.

Почему?

Потому что, даже начиная с малого, вы начнете собирать ценные данные.Вы действительно понимаете свою целевую аудиторию? Работает ли система обмена сообщениями, которую вы использовали в течение лет, на самом деле ? Это критически важное исследование клиентов, которое позволит вам в будущем принимать решения на основе данных.


Не забудьте заглянуть в наш подкаст, чтобы получить более подробную информацию об отрасли. Или свяжитесь с нами, если у вас есть какие-либо вопросы о том, как использовать онлайн-рекламу для развития вашего бизнеса сегодня.

Контент-маркетинг для производителей строительных материалов

Что такое контент-маркетинг?

Концепцию контент-маркетинга относительно легко понять.Создавая и публикуя ценный контент, вы будете взаимодействовать с потенциальными клиентами на уровне, выходящем за рамки простой рекламы или прямого маркетинга.

Настоящее ключевое слово в предыдущем абзаце — задействовать . Мы живем в мире, где большинство людей отфильтровывают рекламу. Вот почему вам нужно найти более новое средство для распространения вашего маркетингового сообщения, и контент-маркетинг является именно таким средством.

Более того, контент-маркетинг может быть более целенаправленным, чем другие формы маркетинга.Он имеет тенденцию привлекать высокомотивированных потребителей — людей, которые, скорее всего, действительно купят товары или услуги, которые вы продаете.

Предпосылка контент-маркетинга заключается в том, что, постоянно публикуя полезный контент, вы предоставляете потенциальным клиентам дополнительную ценность. Со временем вы завоюете их доверие, и они будут видеть в вас отраслевого эксперта. Это означает, что, когда они готовы совершить покупку, они уже определились, кто будет поставщиком.

Контент-маркетинг: четырехэтапный процесс

Контент-маркетинг управляется простым четырехэтапным итеративным процессом: планирование, создание, продвижение и измерение.На этапе планирования определяются целевые аудитории (большинство компаний нацелены на несколько аудиторий одновременно), ставятся цели и планируется контент. Затем, на этапе создания, исследуются и разрабатываются различные типы контента. Этап продвижения включает доставку контента через поисковый маркетинг (SEM) и каналы социальных сетей. И, наконец, этап измерения включает в себя измерение KPI, веб-аналитику и результаты.

Эта простая инфографика показывает, что контент-маркетинг носит циклический характер, и это одно из его самых больших преимуществ.Мы постоянно изучаем, что работает на рынке, какой контент лучше всего привлекает клиентов, какие каналы продвижения работают лучше всего, а затем постоянно совершенствуем этот процесс.

Какие типы контента существуют?

Существует множество различных типов и форматов контент-маркетинга. Это одна из тех универсальных фраз, которые могут иметь разное значение для разных маркетологов. Все мы знаем, что корпоративные блоги и веб-видео — распространенные типы контент-маркетинга, но что еще есть?

Общие типы контента включают в себя статьи с практическими рекомендациями, информационные бюллетени, пресс-релизы, вебинары, презентации SlideShare, подкасты, инфографику и многое другое, что может а) быть опубликовано в Интернете и б) привлечет внимание клиентов.

Мы упоминали веб-видео, но есть много различных типов видеоформатов, которые следует учитывать. Веб-видео могут быть чем угодно, от простых демонстраций продуктов до сложных анимаций, видео сотрудников, экскурсий по производственным предприятиям, круглых столов отраслевых экспертов, интервью, отзывов и многого другого.

Когда дело доходит до создания контента, единственным ограничением является ваше собственное воображение. Типы контента, который вы используете, действительно зависят от потребностей вашей компании, ваших бизнес-целей, вашей аудитории и имеющихся ресурсов.

Все эти типы контента можно использовать для расширения вашей аудитории, привлечения потенциальных клиентов и их продвижения в воронку продаж. Это может быть сделано напрямую или через воронку контента, которая включает социальное продвижение и другие методы.

Примеры контент-маркетинга в строительном секторе

Давайте рассмотрим несколько примеров компаний-производителей продуктов, которые эффективно используют контент-маркетинг.

Кондиционированный воздух — Прохладный блог

Кондиционированный воздух — это компания из Флориды, которая специализируется, как следует из названия, на кондиционировании воздуха, хотя компания действительно предлагает несколько других продуктов и услуг, таких как обогреватели для бассейнов.Вот уже несколько лет, как Conditioned Air ведет успешный и очень эффективный блог. Каждый пост является образовательным и предлагает фантастическую ценность для читателей. Блог

Conditioned Air — замечательный пример того, как маркетологи строительных материалов могут использовать релевантный контент, продвигаемый в социальных сетях и поисковых системах, для привлечения клиентов и развития бизнеса.

Ведение блогов — один из наиболее эффективных способов начать работу с контент-маркетингом. Это также вечнозеленая форма контента, а это означает, что после публикации сообщения в блоге он потенциально может привлекать клиентов в течение очень долгого времени.

The Home Depot — вирусный видеомаркетинг
Home Depot — один из крупных игроков на рынке DIY. Он также был одним из первых, кто начал использовать контент-маркетинг в этом секторе. В настоящее время Home Depot ведет чрезвычайно успешный канал на YouTube, предлагающий обучающие видеоролики по широкому кругу тем, связанных с домашним хозяйством.

Home Depot сообразила, что обучающие видео для энтузиастов DIY обладают огромным потенциалом. Это один из самых синергетических примеров контент-маркетинга, который можно найти, принося невероятную ценность людям, которые полагаются на эти видео, чтобы помочь им в выполнении проектов DIY, которые в противном случае они не смогли бы завершить.Канал Home Depot на YouTube — еще один учебный пример того, как привлекать клиентов и общаться с ними с помощью контент-маркетинга и потенциально расширять клиентскую базу.

BuildEazy — идеальная воронка
BuildEazy — это онлайн-продавец строительных планов. Они предлагают планы на все, от стульев Adirondack до собачьих будок. Они включены в этот список из-за того, что они умело привлекают клиентов, используя комбинацию контента, что приводит к невероятно эффективной воронке лидогенерации.

В первую очередь BuildEazy привлекает посетителей на свой веб-сайт, ведя корпоративный блог. В этом блоге хорошо то, что в каждом из опубликованных постов описан один из планов DIY, которые они продают на своем веб-сайте.

BuildEazy идет дальше с ценностью контента, чем просто привлечение посетителей в свой блог. Они предлагают все планы, которые они продают на своем веб-сайте, совершенно бесплатно. Никакого улова. Однако посетители могут просматривать эти планы только в Интернете. Если вы хотите загрузить план или распечатать бумажную копию, вам придется заплатить небольшую плату.

Это отличный пример правильной воронки контент-маркетинга. Блог компании привлекает посетителей на их веб-сайт. Это приводит к появлению целенаправленных и высококвалифицированных потенциальных клиентов. BuildEazy затем превращает анонимных посетителей в реальных потенциальных клиентов, раздавая что-то бесплатно. Затем компания пытается перепродать бесплатный продукт к платному.

Glass Depots USA — попробуйте перед покупкой
Glass Depots USA продает широкий ассортимент изделий из стекла, включая душевые кабины, зеркала, раздвижные двери, сменные столешницы и многое другое из стекла.
Компания ведет блог компании и предлагает на своем веб-сайте обучающие видеоролики.

Но особенность, которая делает этот сайт заслуживающим внимания, — это разработанный ими инструмент индивидуальной настройки. Посетители сайта могут буквально настроить свою душевую кабину онлайн. Они могут выбрать стиль, цвет, текстуру и фурнитуру для своей душевой кабины и просмотреть предварительный просмотр.

Последняя часть процесса запрашивает контактные данные и подталкивает клиентов к участию в воронке продаж. Это отличный пример эффективного нетрадиционного контента.Он прост в использовании, мгновенно возвращает что-то покупателю и стимулирует продажи.

Почему контент-маркетинг работает?

В сфере B2B контент-маркетинг становится все более эффективным. Действительно, исследования показывают, что 70% компаний намерены производить больше контента в 2015 году.

Точно так же контент-маркетинг оказывается столь же эффективным для продуктов B2C. Исследование, опубликованное в отчете CMI «Ориентиры, бюджеты и тенденции» за 2015 год, показывает, что 77% компаний B2C используют контент-маркетинг для стимулирования значительной части потребительских продаж.
Глядя на эту статистику, мы логически должны сделать вывод, что контент-маркетинг работает, но почему? Чтобы ответить на этот вопрос, мы можем использовать приведенные выше примеры и попытаться определить, почему контент-маркетинг работает так хорошо.

Анализ: The Home Depot
Во-первых, давайте взглянем на The Home Depot — хороший пример контента, используемого для увеличения продаж. Многим энтузиастам DIY не хватает навыков, необходимых для завершения своих проектов DIY, поэтому Home Depot предоставляет бесплатные видеоролики, которые эффективно рассказывают им о шагах, необходимых для достижения результатов.

В рамках этих видеопрезентаций дается список необходимых инструментов и материалов, которые (сюрприз!) Случайно оказались доступны в The Home Depot. По сути, у нас есть розничный торговец, раздающий видео, которые информируют клиентов о том, что им нужно купить. Какой инструмент продаж может быть совершеннее этого?

Анализ: BuildEazy
BuildEazy — очень умная компания, использующая контент-маркетинг в сочетании с проверенными методами онлайн-продаж, чтобы буквально заманить клиентов в ловушку. Давайте посмотрим на график продажи BuildEazy:

  1. Потенциальный покупатель хотел бы построить барбекю.
  2. Потенциальный покупатель ищет в Google «Планы для барбекю своими руками» и находит видео, показывающее, как построить барбекю из набора планов.
  3. BuildEazy направляет потенциального клиента к бесплатным тарифным планам, представленным в видео.
  4. Потенциальный клиент думает, что он нашел DIY BBQ Nirvana и покорно направляется на сайт BuildEazy.
  5. Потенциальный клиент проверяет бесплатные планы, но затем понимает, что их можно просмотреть только на веб-сайте BuildEazy. Что они могут сделать, если не тащить ноутбук на задний двор?
  6. BuildEazy говорит, что проблем нет, просто заплатите нам небольшую комиссию в размере 5 долларов, и вы сможете загрузить планы и распечатать столько копий, сколько вам нужно.
  7. Потенциальный покупатель становится реальным покупателем.

Это потрясающе эффективная воронка продаж. К тому времени, когда покупатели понимают, что им нужно выложить немного денег, они уже продали продукт. И все это делается с помощью контент-маркетинга — вовлечения потребителей в релевантный контент, а затем их продвижение в процессе продаж. Многие крупные корпорации могли бы кое-чему научиться у BuildEazy.

Доказанная эффективность контент-маркетинга

Контент-маркетинг доказал невероятную рентабельность инвестиций по сравнению с традиционными маркетинговыми методологиями, такими как прямой маркетинг и реклама.Согласно Demand Metric, контент-маркетинг стоит на 62% меньше , чем традиционный маркетинг, и генерирует в три раза больше потенциальных клиентов.

Независимое исследование, проведенное Convince Your Boss (CYB), показало, что это в среднем дает экономию в 14 долларов на каждое квалифицированное лидерство по сравнению с прямым маркетингом для большинства компаний.

Даже простая контент-стратегия, такая как создание корпоративного блога, может иметь огромные преимущества. То же исследование CYB показывает, что 82% компаний, открывающих блог по маркетинговым причинам, видят положительную рентабельность инвестиций.По данным Hubspot, компании, которые ведут блог 15 и более раз в месяц, генерируют на веб-сайт в пять раз больше трафика, чем компании, которые не ведут блоги.

Начало работы с контент-маркетингом

Контент-маркетинг может быть очень эффективным, если все сделано правильно, но к нему нужно подходить правильно. Просто начать выпускать контент в надежде, что люди его воспримут, не будет работать очень эффективно.

Одна вещь, которая бросается в глаза из приведенных выше примеров, заключается в том, что каждая из этих компаний смогла привлечь потенциальных клиентов до того, как они приняли решение о покупке, таким образом, который предлагал ценность.Это должно быть отправной точкой для любой инициативы контент-маркетинга — поиск контентной ниши и последующее ее заполнение.

Перед разработкой любого контента вам необходимо знать, кто ваши потенциальные клиенты и как они совершают покупки. Зная это, вы сможете найти на этом пути места, где стратегический контент может привлечь этих клиентов задолго до того, как они будут готовы совершить настоящую покупку.

Контент-маркетинг — это методология, объединяющая целый ряд приемов под одной крышей.Все, от оптимизации веб-сайта компании до повышения удобства использования и продвижения бренда с помощью социальных сетей, таких как Facebook и Twitter.

На диаграмме, показанной выше, показаны все различные каналы, которые соединяются вместе, чтобы сформировать картину контент-маркетинга. По данным CYB, среди компаний, добившихся наибольшего успеха в контент-маркетинге, это вторая по величине доля их бюджета цифрового маркетинга. Но для компании, которая только начинает заниматься контент-маркетингом, расходы могут быть значительно больше.

Почему это? Что ж, нужны некоторые инвестиции, чтобы разработать стратегию контент-маркетинга, а затем реализовать ее. Это включает создание, публикацию и продвижение всего контента.

Хорошие новости: вам не нужно делать это самому

Согласно недавнему опросу, проведенному Институтом контент-маркетинга, 44% маркетологов B2B обычно передают свой маркетинговый контент на аутсорсинг. А среди производителей, в том числе компаний сектора товаров для дома и строительства, процент еще выше — 55%.

Во многих случаях имеет смысл отдать контент-маркетинг на аутсорсинг, особенно когда это можно сделать рентабельно. Однако одним из самых больших препятствий на пути к экономической эффективности является поиск партнера, который понимает ваш бизнес.

Написание сообщений в блогах, создание информационных бюллетеней и разработка видеоконтента требуют глубокого понимания предмета. Создатели контента не могут быть экспертами во всех областях. Вот почему разумный подход состоит в том, чтобы найти компетентный ресурс с опытом работы в вашей отрасли и репутацией в достижении результатов.

Для маркетологов строительной индустрии Kleber & Associates — это проверенный ресурс.

Хотите узнать больше о контент-маркетинге для вашего бизнеса? Узнайте, без каких онлайн-инструментов не должен обойтись ни один контент-маркетолог. Все это в этом бесплатном руководстве от Kleber & Associates.

[maxbutton id = ”1 ″]


Связанные сообщения:
  • 5 способов использовать контент в вашем PR для создания продуктов Вы могли заметить, что публика картина отношений меняется.Быстро. Меняется ли вместе с этим ваш подход к PR? Раньше PR-команда работала отдельно, взяв […]
  • FEENEY, INC. ПРЕДСТАВЛЯЕТ НАБОРЫ ДЛЯ НАВЕСКИ Новые комплекты предлагают стильную защиту от непогодыОАКЛАНД, Калифорния — 4 февраля , 2019 — Feeney, Inc., ведущий производитель высококачественной нержавеющей стали. и алюминиевые перила, […]
  • Как бренды могут использовать журналистику для связи со своими клиентами Трудно быть журналистом, освещающим строительство и реконструкцию.Или почти в любой торговой отрасли, если на то пошло. Это также дает вам возможность как дома […]

30 блестящих маркетинговых идей в строительстве на 2019 год

Идеи строительного маркетинга — стратегия

  1. Начать маркетинг на основе учетных записей
  2. Следить за нишевым маркетингом Стратегия
  3. Присоединяйтесь к строительной ассоциации
  4. Сосредоточьтесь на удержании клиентов
  5. Используйте периоды экономии для создания своего бренда

Идеи строительного маркетинга — онлайн

  1. Проведите рекламную кампанию PPC
  2. Используйте видео, чтобы продемонстрировать свои проекты и бренд
  3. Найдите в поисковых запросах
  4. Спросите компании строительных материалов для обратных ссылок
  5. Войдите в Facebook Marketing
  6. Создайте или обновите свой веб-сайт
  7. Оптимизируйте свой веб-сайт для поиска ch и конверсии
  8. Блог о последних тенденциях в строительстве
  9. Публикуйте авторитетные материалы о своей нише
  10. Используйте многоканальный маркетинг
  11. Получите подлинные отзывы клиентов
  12. Настройте отслеживание телефонных звонков
  13. Интегрируйте SMS-маркетинг

Идеи строительного маркетинга — офлайн

  1. Привлекайте местное сообщество
  2. Спонсируйте местную спортивную команду или мероприятие
  3. Пожертвуйте оставшиеся строительные материалы
  4. Участвуйте в выставках и Expos
  5. Проведите кампанию прямой почтовой рассылки
  6. Используйте экономичную наружную рекламу
  7. Станьте ближе и ближе с печатными брошюрами и флаерами

Идеи строительного маркетинга — Технологии

  1. Создайте захватывающий и интерактивный опыт
  2. Автоматизация цифрового маркетинга
  3. Развитие отношений с клиентами с помощью технологии CRM
  4. Принятие маркетинговой стратегии, ориентированной на мобильные устройства
  5. Улучшение услуг с помощью новых технологий

Теперь твоя очередь!

Строительная отрасль состоит из предприятий, которые создают все типы новых зданий и инженерных сооружений или управляют техническим обслуживанием и реконструкцией существующих объектов.

Жесткая конкуренция, активное участие заказчиков, плохой имидж в отрасли, быстро меняющиеся технологии и нехватка специализированных агентств по строительному маркетингу — вот некоторые из проблем, с которыми сегодня сталкивается средний строительный бизнес.

Вот 30 блестящих идей в области строительного маркетинга, которые помогут восполнить пробел в знаниях и заставить ваши маркетинговые соки течь.

Идеи маркетинга в строительстве — стратегия

1. Начало маркетинга на основе учетных записей

Маркетинг на основе учетных записей — это маркетинговая техника B2B, нацеленная на определенную группу ценных клиентов с помощью персонализированных стратегий продаж.Он обеспечивает значительно более высокие продажи с меньшими усилиями. Если ваша строительная компания занимается институциональными продажами или вы хотите представить свой проект инвесторам, ABM — это стратегия, которой вы должны следовать. Свяжитесь с Джошем Ми, чтобы узнать больше о маркетинге на основе аккаунта.

2. Следуйте нишевой маркетинговой стратегии

Как небольшой застройщик, вы, вероятно, не сможете конкурировать с такими крупными строительными компаниями, как Toll Brothers или KB Home. Или можно? Можно, если вы следуете нишевой маркетинговой стратегии.Вы не можете быть всем для всех, поэтому сосредоточьтесь на микрорынке и будьте лучшим в том, что делаете.

Например, Green Magic Homes создает сборные дома «Хоббиты» — они стали новой сенсацией в экологической жизни.

3. Присоединяйтесь к строительной ассоциации

Присоединяйтесь к одной или нескольким строительным ассоциациям, чтобы ваш бизнес выглядел более надежным. Членство в ассоциациях позволяет вам использовать отраслевые ресурсы и предоставлять ценные сетевые возможности. Строительный маркетинг — это все о взаимоотношениях, поэтому вам необходимо наладить отношения, прежде чем строить проекты.

Welch Team, строительная компания из Флориды, размещает информацию о членстве в ассоциации и наградах на своей домашней странице.

4. Фокус на удержании клиентов

Привлечение нового клиента обходится в шесть-семь раз дороже, чем продажа существующему клиенту. Не забывайте своих предыдущих клиентов, продвигая новый проект. Подведите итоги потенциальных клиентов, которые вы потеряли во время предыдущих кампаний, и не упускайте ничего из виду.

5. Используйте периоды бережливого производства для создания своего бренда

Типичный деловой цикл строительства включает периоды неистовой активности, перемежающиеся периодами затишья, когда компания завершила проект и ищет работу.Используйте эти периоды покоя, чтобы строить и укреплять отношения. Это единственный способ создать устойчивый бренд. Составьте график встреч с инвесторами, посещайте отраслевые мероприятия и укрепляйте свое присутствие в нескольких маркетинговых каналах.

Идеи строительного маркетинга — Интернет

6. Проведите рекламную кампанию PPC

Прежде чем вы сможете получать серьезный трафик клиентов и потенциальных клиентов из обычных поисковых запросов, вы должны быть на первой странице результатов поиска Google. Иногда на поисковую оптимизацию (SEO) уходят месяцы или даже годы.Если вы не хотите ждать так долго или даже если вы уже находитесь на первой странице по некоторым ключевым словам, не игнорируйте рекламу с оплатой за клик (PPC).

Посмотрите, сколько платных объявлений появляется при поиске в Google по запросу «строительная компания». Это невероятно ценный маркетинговый канал, частью которого вы должны стать.

7. Используйте видео для демонстрации ваших проектов и бренда

Если изображение стоит 1000 слов, представьте себе силу видео! Вы можете использовать эту силу, создав видео о своем последнем проекте.Создавайте интересные видео, показывая свою команду за работой или создавайте положительные видео-отзывы клиентов. Не забудьте загрузить эти видео на YouTube и Facebook, крупнейшие в мире платформы для просмотра видео, чтобы привлечь потенциальных клиентов и создать имидж вашего бренда.

8. Найдите в местных поисковых запросах

Жители — наиболее вероятные покупатели вашей недвижимости, поэтому убедитесь, что они могут найти ваш бизнес или проект в местных поисках. Местный маркетинг будет держать телефонные звонки и людей, посещающих сайты вашего проекта.Разместите свой бизнес в онлайн-каталогах и заявите о себе в Google My Business, чтобы начать работу с местным SEO. Свяжитесь с Джошем Меа, если вам нужна помощь в создании местного маркетингового присутствия в Интернете.

9. Спросите у компаний, производящих строительные материалы, обратные ссылки

Входящие ссылки с качественных доменов являются одним из наиболее важных факторов для улучшения вашего рейтинга в поисковой сети. Свяжитесь с компаниями по производству строительных материалов, с которыми вы работали, и попросите их включить ваше имя в список клиентов.У многих поставщиков строительных материалов есть страницы со списком строительных фирм, которые используют их строительные материалы. Это полезно для повышения узнаваемости бренда и улучшения результатов поиска.

10. Маркетинг в Facebook

С 1,5 миллиардами активных пользователей Facebook в значительной степени стал местом для всех видов бизнеса, включая строительство. Вам просто нужно быть на Facebook, если вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел как авторитетный бренд.

Взаимодействуйте с потенциальными клиентами, публикуя новости об их любимых темах и деятельности вашей компании.Публикуйте фото и видео ваших текущих и завершенных проектов, а также другие новости или тенденции строительства, которые могут заинтересовать ваших клиентов.

11. Создайте или обновите свой веб-сайт

Ваш веб-сайт выглядит так, как будто это взор из прошлого? Строительство предполагает капиталоемкие проекты, требующие высокого уровня доверия со стороны заказчиков. Устаревший, неработающий веб-сайт или его отсутствие вообще могут быстро избавить от этой уверенности.

Убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит профессионально, красиво и современно.Используйте интерактивные элементы и образовательный контент, чтобы проинформировать посетителей о вашей компании и проектах и ​​ответить на вопросы, которые могут у них возникнуть.

Venture Construction заранее демонстрирует свою специализацию на своем веб-сайте.

12. Оптимизируйте свой веб-сайт для поиска и конверсий

Оптимизируйте свой веб-сайт для SEO и конверсий, чтобы он продолжал направлять вам здоровый поток потенциальных клиентов, даже когда ваши офисы закрыты. Вам нужно будет построить воронку продаж и создать целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов.Свяжитесь с Джошем Ми сейчас, если вам нужна помощь в создании или изменении дизайна веб-сайта вашей компании.

13. Блог о последних тенденциях в строительстве

Создайте блог на своем веб-сайте и напишите о самых горячих тенденциях в архитектуре и строительстве. Это заставит вас выглядеть умным и хорошо осведомленным. Подходите к строительным веб-сайтам, которые принимают гостевые посты и регулярно публикуют на них статьи, чтобы расширить охват и получить ценные обратные ссылки.

14. Публикуйте авторитетные материалы о своей нише

Станьте лидером мнений в своей области, создавая и публикуя глубокие авторитетные материалы по ключевым темам.

Green Building Solutions регулярно публикует ценный контент, относящийся к ее нише.

15. Используйте многоканальный маркетинг

Любая среда, которую вы используете для маркетинга своего бизнеса или взаимодействия с клиентами, называется маркетинговым каналом. Клиенты могут мгновенно переключаться с одного канала на другой. Они могут увидеть вашу публикацию в Facebook, перейти на ваш сайт, чтобы узнать о вас больше, прочитать ваши отзывы на другом веб-сайте и позвонить в ваш офис со своего мобильного телефона.Вот почему вам нужно присутствовать более чем на одном канале.

16. Получение подлинных отзывов клиентов

Бизнес с высокой степенью вовлеченности, например строительство, во многом зависит от уровня доверия клиентов, и отзывы — один из лучших способов повысить это доверие. Исследования показывают, что 84% людей доверяют онлайн-отзывам так же, как и своим личным друзьям. Кроме того, отзывы клиентов отображаются в результатах поиска Google вместе со звездочками, чтобы ваш бизнес выглядел более привлекательно, чем компании без отзывов.

Вы можете публиковать отзывы клиентов на своем веб-сайте или на любом из сторонних веб-сайтов с отзывами, таких как Glass Door, Indeed, Homestar, Facebook, Google My Business или даже Yelp. Создайте профиль своей компании на всех соответствующих сайтах с отзывами и попросите своих клиентов оставить отзывы.

17. Настройте отслеживание телефонных звонков

Если вы похожи на большинство строительных компаний, ваши существующие и потенциальные клиенты звонят в ваш офис, чтобы задать вопросы и получить подробную информацию о ваших строительных проектах.Это ваши самые квалифицированные и заинтересованные потенциальные клиенты, и вы не должны терять их из виду. Настройте отслеживание звонков в Google Analytics и Google Реклама, чтобы быть в курсе ваших телефонных лидов, и создайте систему для отслеживания и поддержки этих потенциальных клиентов.

18. Интегрируйте SMS-маркетинг

Уровень открытия SMS или текстовых сообщений составляет 98% по сравнению с 20% для электронной почты. Это рентабельное средство для презентации ваших строительных проектов потенциальным покупателям. Убедитесь, что вы отправляете сообщения только тем людям, которые подписались на ваш список сообщений.В противном случае они могут заблокировать вас или сообщить о том, что вы рассылаете им спам.

Идеи строительного маркетинга — офлайн

19. Привлекайте местное сообщество

По мнению различных исследователей, у строительной отрасли есть проблема имиджа, синонимичная высокой стоимости, низкому качеству, хаотичным методам работы, плохим показателям здоровья и безопасности, утомительным, грязным , нетехнические, непрофессиональные, опасные, циклические и связанные с тяжелыми условиями труда.

Конечно, это не ваша вина, но негативный имидж все равно влияет на ваш бизнес.Чтобы противостоять этой проблеме с имиджем, определите цели своего сообщества, наладьте прочные связи с благотворительными организациями и общественными организациями и начните делать пожертвования обществу.

Не забывайте продвигать то хорошее, что делаете!

Gilbane Building Company продвигает участие компании в жизни общества.

20. Спонсируйте местную спортивную команду или мероприятие

В вашем районе должны быть спортивные клубы, организаторы мероприятий и местные школьные команды, ищущие спонсоров.Поддержите местную команду и напечатайте логотип вашей компании на видном месте на их рубашках и кепках. Спонсируйте мероприятие и продемонстрируйте свой бренд на месте проведения с помощью рекламных щитов, плакатов, видеопроекций или другой инновационной техники брендинга.

Некоммерческие организации, такие как Sports Marketing Network и World Team Sports, могут помочь вам найти мероприятия и команды для спонсорства.

21. Пожертвуйте оставшиеся строительные материалы

Пожертвуйте оставшиеся строительные материалы некоммерческой организации, такой как Habitat for Humanity или Second Chance.Попросите их дать обратные ссылки на ваш сайт и попытайтесь получить от него немного PR.

22. Участвуйте в выставках и выставках

Мероприятия и выставки дают возможность встретиться лицом к лицу с потенциальными покупателями. Вы можете узнать об их вкусах и предпочтениях, а также о последних тенденциях на рынке материалов и архитектуры. Распространяйте брошюры, воспроизводите видеоролики о проектах, используйте интерактивные цифровые технологии и старайтесь привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть список строительных выставок и выставок в США.

23. Проведите кампанию прямой почтовой рассылки

Хорошая старая обычная почта жива и здорова, несмотря на нынешнюю одержимость цифровым маркетингом. Прямая почтовая рассылка по-прежнему работает, потому что мы, люди, запрограммированы на взаимодействие с объектами, которые мы можем коснуться и удерживать. Он устраняет беспорядок цифровых медиа, привлекает внимание к вашему бренду и идеально подходит для чего-то столь материального, как строительство и архитектура.

Проявите творческий подход к дизайну прямой рассылки, чтобы повысить узнаваемость бренда, повысить отзывчивость и привлечь потенциальных клиентов.Также подумайте о том, чтобы согласовать свой подход с дизайном вашей профессиональной строительной визитки.

Новаторская прямая почтовая рассылка от CAT.

24. Экономичная наружная реклама

Строительство и наружные вывески идут рука об руку. Если вы не можете позволить себе дорогие придорожные рекламные щиты, установите на стройплощадке несколько рекламных вывесок. Это не будет стоить целого состояния, но сделает вашу торговую марку доступной для посетителей и прохожих. Вы можете размещать сообщения о безопасности или маркетинговые сообщения и продвигать свой проект и бренд, не выходя за рамки бюджета.

Обратное граффити — дешевый, но замечательный способ сделать вашу строительную площадку более привлекательной.

25. Будьте ближе и ближе с печатными брошюрами и флаерами

Ничто не сравнится с традиционной осязаемостью брошюр и флаеров. Создайте впечатляющий визуальный дизайн, включающий сильный брендинг, отличный копирайтинг и качественную фотографию. Распечатайте и распространите их в своем маркетинговом офисе, киоске, выставке или строительной площадке. Либо так, либо обратитесь в службу распространения листовок, но убедитесь, что у них есть хорошие отзывы клиентов.

Маркетинговые идеи в строительстве — Технология

26. Создавайте иммерсивные и интерактивные впечатления

Иммерсивные и интерактивные впечатления быстро заменяют обычные посещения объектов и коммерческие предложения. С помощью размещенных решений, таких как Amazon Sumerian, вы можете быстро создавать и запускать приложения виртуальной реальности (VR), дополненной реальности (AR) и 3D без каких-либо специальных знаний в области программирования или 3D-графики.

Просмотрите сцену, созданную с помощью Amazon Sumerian.

Такие компании, как GestureFX или TouchMagix, предоставляют решения plug-n-play для создания интерактивных стен, полов, экранов и прочего в вашей кассе, новом здании или строительной площадке. Вы даже можете арендовать эти решения, чтобы привлечь своих клиентов и ускорить бронирование.

27. Автоматизация цифрового маркетинга

Воспитание лидов может быть утомительным, если вы будете делать все вручную. Используйте автоматизацию, чтобы уменьшить рабочую нагрузку и упростить обмен сообщениями. Напишите последовательность электронных писем, запланируйте обновления в социальных сетях, интегрируйте SMS со своим веб-сайтом и синхронизируйте обмен сообщениями с этапами пути вашего покупателя.

Вы можете автоматизировать маркетинг с помощью программного обеспечения CRM, упомянутого в следующем абзаце.

28. Налаживайте отношения с клиентами с помощью технологии CRM

Руководители являются источником жизненной силы строительного бизнеса. Вам необходимо привлечь как можно больше квалифицированных лидов и развивать их в течение месяцев и лет, прежде чем заключить сделку по продаже проекта стоимостью в сотни тысяч (если не миллионы) долларов. Использование CRM гарантирует, что вы отслеживаете все лиды и ничего не упускаете из виду.

На рынке доступно множество специализированных программных приложений CRM для строительства. Оцените их и выберите лучший для себя.

29. Примите маркетинговую стратегию, ориентированную на мобильные устройства

Большинство американцев используют мобильные устройства для доступа в Интернет. Вот почему Google сделал свой мобильный алгоритм основным алгоритмом ранжирования веб-сайтов. Маркетинговая стратегия, ориентированная на мобильные устройства, не только означает, что у вас есть веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, это также означает, что вы эффективно используете мобильные устройства для привлечения потенциальных клиентов, привлечения потенциальных клиентов, SMS-маркетинга, маркетинга приложений и многого другого.И это только верхушка айсберга!

30. Улучшение услуг с помощью новейших технологий

Мобильные приложения прямо сейчас революционизируют строительную отрасль. Доступны интегрированные мобильные решения для управления всеми типами строительных работ, включая проектирование и черчение, расчет материалов, оценку затрат, управление площадкой, управление проектами, координацию проектов, обеспечение качества и многое другое.

Такие тенденции, как электронные торги, делают обязательным внедрение новых технологий.Компании, развивающиеся вместе с технологиями, выживут. Компании, которые этого не сделают, не сделают этого. Это так просто!

Теперь твоя очередь!

Можете ли вы помочь расширить нашу базу знаний? Пробовали ли вы какие-либо идеи строительного маркетинга, которые есть (или нет) в этом списке? Сообщите нам об этом в своем комментарии, и мы опубликуем ваши идеи в следующем обновлении!

Счастливого строительства!

План сбыта и маркетинга строительных материалов

Когда приходит время для нового плана продаж и маркетинга, большинство компаний используют прошлогодний план в качестве шаблона и вносят в него несколько обновлений.Это предполагает, что у вас уже есть отличный план, и на рынке ничего не изменилось. Если бы только это было правдой.

С каждым годом ваш план становится все менее и менее эффективным.

Чтобы этого не произошло, примите другой подход к разработке плана. Если начать с чистого листа бумаги, вы попробуете что-то новое.

Есть несколько способов заполнить эту пустую страницу. Вот один, который мне нравится. Я называю это диаграммой продаж и маркетинга.

По сути, вы подходите к своему плану так же, как вы использовали его в схемах предложений в начальной школе.

В ваших диаграммах предложений были существительные, местоимения, прилагательные, глаголы, предлоги и союзы. Точно так же в диаграмме вашего плана будут некоторые важные части, которые будут играть роль в росте продаж строительных материалов.

Элементы схемы строительных материалов:

  • Товар
  • Пособие
  • Клиенты
  • Проблема
  • Решение
  • Конкурент
  • ресурса
  • Фокус
  • Возможности
  • Угрозы
  • Измерения

Продукт — Какой у вас продукт? Удивительно, сколько компаний пропускают этот шаг, считая его очевидным.Заполните этот раздел. И сейчас не время для всего этого: «Мы не продаем буровые коронки; мы продаем дыры ». На этом этапе вы продаете сверла.

Примеры продукции:

  • Фиброцементный сайдинг
  • Кровля однослойная
  • Окна
  • Сантехника
  • Печи

Преимущество — Какие особенности и преимущества делают ваш продукт лучшим выбором?

Заполнив этот раздел, выбросьте его в корзину.То, что делает ваш продукт лучше, скорее всего, не приведет к росту ваших продаж. Подрядчики, строители, дилеры, дистрибьюторы и другие клиенты не ищут лучшие продукты.

Но все равно перечислите. Это ожидаемый шаг, и вы почувствуете необходимость его сделать, даже если он не поможет вам увеличить продажи. Итак, запишите это и удалите из своей системы.

Клиенты — Это еще один ключевой шаг, который упускают из виду большинство компаний. Они не хотят принижать себя, потому что беспокоятся, что меньше будут, если не будут стараться обращаться ко всем.

Если у вас действительно более одного конечного потребителя, составьте диаграмму для каждого из них.

Вот шаги схемы:

  1. Жилой или коммерческий?
  2. Новое строительство или перепланировка / ремонт?
  3. Кто конечный покупатель? Менеджер по эксплуатации, домовладелец DIY, домовладелец DIFME, новый покупатель жилья или владелец / застройщик?
  4. Как ваш продукт попадает к конечному потребителю? Участвуют ли дистрибьюторы, дилеры, подрядчики, архитекторы, независимые представители или строители? Нарисуйте блок-схему, показывающую путь вашего продукта на рынок.
  5. Кто является самым важным клиентом при принятии решения о том, будет ли использоваться ваш продукт? Чаще всего это подрядчик, но в вашем случае это может быть кто-то другой.

Проблемы — Каковы самые большие проблемы, с которыми сегодня сталкивается этот ключевой тип клиентов? Какой продукт они используют? Что им в этом нравится? Что они хотят, чтобы было по-другому, или каковы их болевые точки?

Решения — Как ваш продукт или работа с вашей компанией могут облегчить эти болевые точки, решить проблему или просто сделать их более успешными?

Конкуренты — Кто ваши конкуренты? Это могут быть прямые конкуренты, которые продают аналогичный продукт (если вы кирпичная компания, ваши прямые конкуренты также продают кирпич).Или они могут быть косвенными конкурентами, которые продают альтернативу вашему продукту (компания, производящая виниловый сайдинг, будет косвенным конкурентом производителя кирпича).

Клиенты, которые ничего не делают, — это еще один тип конкурентов. Если вы производите солнечные панели, строители, которые не устанавливают солнечные панели, являются одними из ваших конкурентов.

Каковы сильные стороны ваших основных конкурентов? Они больше? У них больше продавцов и больше маркетинговый бюджет? У них цены ниже?

В чем их слабые стороны? Они настолько велики, что клиенты не любят с ними иметь дело? У них ужасное присутствие в Интернете (как у большинства компаний по производству строительных материалов)?

Ресурсы — Какие ресурсы у вас есть и как их можно использовать более эффективно? Чем меньше у вас ресурсов, тем это важнее.Более крупные компании с большим бюджетом тратят много денег на неэффективные программы. Если вы небольшая компания, вы не можете себе этого позволить.

Focus — Теперь, когда у вас есть новый взгляд на свою ситуацию, подумайте, на чем вы должны сосредоточить свои усилия, чтобы добиться большего успеха. Это может быть регион страны, тип здания или тип клиента.

Например, юго-восток — лучшее место для вас? Что лучше всего для вас: отели или дома за миллион долларов? Являются ли крупнейшие строители или подрядчики вашей лучшей целью или вам следует стремиться к более мелким?

Возможности — Исходя из того, что вы узнали, где ваши возможности для роста? Чем вы меньше, тем больше у вас возможностей.Более крупные компании, как правило, застревают в погоне за крупнейшими клиентами за наибольший объем.

Какие возможности или клиентов игнорирует ваш конкурент?

Угрозы — Что может быть угрозой? На что следует обратить внимание, чтобы увидеть угрозы, прежде чем они станут слишком большими?

Чем крупнее компания, тем с большим количеством угроз она сталкивается. Небольшим компаниям легко находить возможности заняться небольшим бизнесом здесь и там у более крупных компаний.

Если вы небольшая компания, то возможность, которую крупные компании упускают из-за того, что они думают, что она слишком мала, может означать для вас большие продажи.

Измерение — Последняя часть плана — установить метрики или измерения успеха. Все эти измерения должны быть шагами к продаже. Если они не приводят к увеличению продаж, они не имеют особой ценности.

Например, увеличение посещаемости вашего веб-сайта — это здорово, но если вы не знаете, как это ведет к увеличению продаж, вам нужно выяснить, как связать это с результатами продаж.

Начать заново.

По-новому подойдите к процессу планирования, и вы получите лучший план.Вместо того, чтобы повторять прошлогодний план, начните с чистого листа бумаги и посмотрите, к чему это приведет.

Готовы к лучшему плану продаж и маркетинга?

Свяжитесь со мной, чтобы получить бесплатный 30-минутный звонок, и я расскажу вам, как увеличить продажи с помощью вашего маркетингового плана.

Подписаться на мою рассылку новостей

Если вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.

Весеннее собрание AD Building Materials успешно отметило 20-летний юбилей основания AMAROK. 23–25 апреля в отеле Hyatt Regency Scottsdale на ранчо Gainey Ranch 372 человека погрузились в великолепную атмосферу курорта.

С более чем 50 партнерами-поставщиками строительных материалов AD, наши члены высоко оценили возможность встреч с ними лицом к лицу.Кроме того, участники высоко оценили многочисленные сетевые мероприятия и возможность поделиться передовым опытом.

Президент

AD по строительным материалам Дэн Марони обратился к членам и рассказал о том, где началось подразделение и во что оно превратилось. Марони заявил: «Я считаю, что мы доказали устойчивый послужной список после 9 лет работы в качестве AD и 20 лет работы AMAROK. Мы продолжаем поддерживать наших участников в развитии их бизнеса и не отказываться от возможностей, которые предлагает наша отрасль ». Боб Моц, президент RM Supply Inc.и член-учредитель AMAROK, выступили от имени оставшихся основателей AMAROK, компаний Trowel Trades и Outwest Drywall. В знак признательности за постоянную поддержку со стороны AD Building Materials, Моц сообщил: «Сегодня, когда возникают проблемы, связанные с консолидацией отрасли, большими ящиками и государственными постановлениями, потребность в этой группе даже больше, чем 20 лет назад. Я хочу поблагодарить всех вас за то, что помогли мне выжить и процветать последние 20 лет ».

AD провела успешное мероприятие Emerging Leaders, спонсируемое Кларком Дитрихом, на котором обсуждались такие темы, как обновление рынка стали, развитие коммуникации и обзор их новых продуктов.Более 40 новых лидеров посетили мероприятие и соревновались в командах по 3 человека в захватывающем соревновании по скалам с завязанными глазами.

Новый лидер и владелец следующего поколения Джефф Брэнсон из Inland Empire Drywall Company был приглашен на заседание Совета дивизиона. Брэнсон поделился своим опытом: «Быть ​​новым представителем совета лидеров было поистине увлекательно. Уровень обсуждения и профессионализм были на высоте. Я очень уверен, что правление учитывает интересы всей группы.Это был отличный опыт, и я был бы рад возможности стать членом совета директоров в будущем, чтобы помочь сохранить достигнутый нами уровень мастерства ». Ленин Хуарес из Action Gypsum присутствовал на своем последнем заседании в качестве председателя Дивизионного совета. Хуарес присоединился к AD Building Materials в качестве председателя в 2011 году и передаст эстафету Джону Киндту из Delta Gypsum, LLC после успешного 6-летнего срока полномочий.

Поздравляем обладателей награды Spring Meeting 2017:

Новые участники

Gulfeagle Supply
Messco Building Supply
Metzger Building Materials
Stucco Supply Co.из Сан-Хосе, Inc.
Компания по снабжению строительной техники
Young’s Drywall Supply, Inc.

Новые отделения

Delta Gypsum, LLC (Шарлотт, Северная Каролина)
T-5 Distributors, Inc. (Форест-Хилл, Техас)
Suncoast Building Materials, Inc. (Гибсонтон, Флорида)
ARGOS Material Distribution, LP (Лонг-Бич, Калифорния)
Действие Поставки гипса, LP (Форт-Уэрт, Техас)

Исходящие члены подразделения BOD

Трой Осборн, LDM, LLC, 2012-2017 годы обслуживания
Эд Слиман, Colorado Drywall Supply, LLC, 2013-2017 годы обслуживания

Исходящие члены комитета по продукту

Стив Барриер, Waltham Lumber
Джим Баддо, Delta Gypsum, LLC

Члены-учредители

Trowel Trades Supply, Inc.
RM Supply, Inc.
Outwest Drywall Supply

Награды за участие поставщиков-членов

Allsteel & Gypsum Products, Inc.
Action Gypsum Supply, LP
Delta Gypsum, LLC
Lynwood Building Materials, Inc.

Премия за расширение членского состава

J.E. Allen Co., LLC

Премия за рост поставщика

ROXUL, Inc.

Членская награда за выдающиеся достижения

ARGOS Material Distribution, LP

Награда за выдающееся мастерство поставщика

Continental Building Products

Награда за возвращение члена

Компания по поставке гипсокартона и кровли Lumbermans
Westover Building Supply, Inc.

Награда за возвращение поставщика

CertainTeed Insulation Group
Crane Composites, Inc.

Предпочтительный поставщик года

Trim-Tex, Inc.

Награда «Орден Волка»

Ленин Хуарес
Мэри Дэли

Для просмотра и загрузки фотографий посетите учетную запись AD Flickr.

Осеннее собрание AD 2017 по строительным материалам будет проходить в Берлингтоне, штат Вирджиния, в отеле Hilton Burlington с 28 по 30 сентября 2017 года.

Как успешно продавать жилые и коммерческие застройщики, архитекторы, дистрибьюторы, большие коробки, дилеры и подрядчики и через них: Марк Митчелл: 9781605440231: Amazon.com: Книги

Обзор

В этой книге Марк Митчелл любезно позволяет нам скрыться за занавесом в канальном маркетинге строительных материалов. В часто неправильно понимаемом канале строительных материалов Wiz предлагает хорошо сбалансированную сокровищницу вневременных стратегий и тактик нового мира, основанных на реальном опыте.Замечательный материал, который необходимо прочитать: для ориентированных на победу маркетологов, специалистов по продажам и руководящего состава эту книгу трудно отложить, но ее легко использовать снова и снова в качестве справочного материала. Канальный маркетинг строительных материалов — это настоящий шедевр, созданный настоящим вдохновителем. — — Роберт Шиндлер, старший вице-президент по стратегическому маркетингу, Associated Building Materials

Существуют тысячи книг по маркетингу для индустрии упакованных потребительских товаров, но мало исследований и понимания того, как продавать продукцию отрасли строительных материалов.В этой книге содержится более 20 лет опыта Марка и излагаются проблемы и возможности для производителя BtoB. Его необходимо прочитать специалистам по продажам и маркетингу в строительной отрасли. — — Джо Дахович, вице-президент по маркетингу, подъездные двери

Чтобы сделать вещи, ну, очень простые, нужен волшебник. Наша индустрия существует с тех пор, как пещерные люди жили в первых DIY-проектах, в своих пещерах, и, к сожалению, несмотря на всю сложность, которую мы создали, временами кажется, что мы не так уж сильно эволюционировали.Войдите в волшебника: являетесь ли вы ветераном генерального директора с двадцатилетним стажем или только начинаете как продавец строительных материалов или специалист по маркетингу, отдел Building Material Channel Marketing четко формулирует ключевые факторы мотивации или причины, лежащие в основе процессов принятия решений по каждому из восьми основных влиятельные лица в канале строительных материалов. И их причины часто очень разные. Марк также делится своими взглядами на рекламные агентства и выставки, а также на то, что наша отрасль из-за уникальной роли влияний требует необычайного здравого смысла.Эта книга скоро станет частью стандартной программы обучения для новых сотрудников в каждой серьезной компании по производству строительных материалов. — Майкл Вернер, президент / генеральный директор Globe Union Group, родитель Danze / Gerber Plumbing Fixtures

Об авторе

Я вырос в Финдли, штат Огайо, где у моего отца было небольшое рекламное агентство с полным спектром услуг. Я начал работать с ним однажды летом, когда учился в колледже, и мне это так понравилось, что я бросил учебу. Я обнаружил, что теоретические взгляды профессора на продажи и маркетинг не идут ни в какое сравнение с реальным миром.Будучи противником, я всегда пытался решать проблемы B2B-маркетинга своих клиентов с помощью решений, не связанных с рекламой. Затем я работал в нескольких других агентствах, прежде чем уйти сам. За это время я полностью сосредоточился на работе с производителями строительных материалов в области канального маркетинга. Я владею Whizard Strategy, стратегическим консультантом и агентством канального маркетинга в индустрии строительных материалов. Я также выступаю, провожу вебинары и пишу статьи для отраслевых изданий, таких как ProSales, Builder и NAHB.Я пишу информационный бюллетень и блог по маркетингу строительных материалов. Я живу в Боулдере, штат Колорадо, с женой. Два моих сына тоже живут в Боулдере. Мои интересы — путешествия, фотография, еда и кулинария. Вот как меня описывает друг. Марк — это Википедия, волшебник и изменивший мир. Вы обязаны познакомиться с ним поближе, и вы обнаружите, что следующие истины откроются вам. Марк волшебно умен. Большинство людей считаются умными, потому что они накапливают истину, факты или опыт. Этого уровня интеллекта достаточно для управления большинством компаний.Отличительная ценность Марка состоит в том, что он всегда придает уникальную точку зрения или понимание того, что другие соглашаются знать или принимать как реальность, но это волшебно умно. Самый важный способ, которым это принесет пользу вашему бизнесу, — это наличие на вашей стороне визионера, который поможет вам понять, чего вы (и ваши конкуренты) не видите. Возможно, что наиболее впечатляет, так это то, как быстро Марк набирает скорость, начинает думать вместе с вами, а затем встряхивает основу того, что вы считаете возможным. Наличие всего одной Знака — конкурентное преимущество, которого не хватает большинству организаций.Марк чрезвычайно важен. Марк живет, чтобы учиться, постоянно путешествуя, читая и общаясь с людьми, чтобы понять различные отрасли, выявить субкультуры и тенденции и применить это к своему обширному мировоззрению. Марк выделен жирным шрифтом. Это его дар бросать вызов статус-кво и тому, как все делалось всегда. По мнению Марка, это безумие — продолжать вести дела в обычном режиме, когда у предприятий есть так много возможностей каждый день набирать обороты и извлекать выгоду из тех, кто не отступает от нормы.С Марком весело быть рядом. Куда бы он ни пошел, он приносит огромную энергию и оптимизм, который одновременно искренен и заразителен. В мире Марка нет негатива и пессимизма. Марк оригинал. Вокруг бегает только один Марк, и вы быстро поймете, что никогда не встречали никого, похожего на него. Вы обнаружите множество особенностей, которые могут заставить вас смеяться вслух или улыбаться интригой и ценить его индивидуальность. Он носит сумасшедшие носки, говорит на своем родном языке (подарки — это булочки) и постоянно разговаривает сам с собой.Многие называют его тем сумасшедшим Марком. Марка ценится. Его магическое прикосновение ценится близкими лично и профессионально. Существует бесчисленное множество примеров людей, которые переходят на новую работу или в другое место в жизни, и обращаются к нему за советом и за солнечным светом. Марка уважают за создание рабочего места, где люди могут веселиться, быть самими собой и расти личностно и профессионально. Марк держит свое сердце в нужном месте. Марк часто снимает барьеры, которые другие ставят в отношениях, чтобы общаться с вами, делать то, что правильно, раскрывать себя, заботиться о ваших интересах и создать узы на всю жизнь.

Четыре основных направления цифрового маркетинга для производителей строительных материалов в 2019 году

Сам бизнес на рынке строительных материалов постоянно меняется. Если вы не используете цифровой маркетинг как метод продвижения своей продукции, вы можете отстать от конкурентов.

Чтобы помочь вам оставаться на шаг впереди, мы провели небольшое исследование и определили четыре основные тенденции цифрового маркетинга для производителей строительных материалов в 2019 году

1.Покупатели B2B ведут себя больше как покупатели B2C

В последние годы произошли сдвиги в способах принятия компаниями решений о покупке. Ключевые лица, принимающие решения, больше не ищут в телефонной книге продавца, у которого можно купить продукт или услугу.

Компании (включая дистрибьюторов, дилеров, строителей и подрядчиков) осознают преимущества изучения того, с кем они ведут бизнес, чтобы убедиться, что они получают наилучшую ценность и сопутствующий им продукт хорошего качества.

Эти предприятия теперь используют те же методы, что и обычные потребители, для изучения доступных вариантов и определения наилучшего возможного решения их проблем.

Например, покупатели B2B используют онлайн-обзоры, чтобы повлиять на 60% их решений о покупке . Скорее всего, дистрибьюторы, подрядчики и другие ключевые партнеры в цепочке создания стоимости производителя строительных материалов просматривают обзоры ваших продуктов и услуг. Если у вас нет отзывов в Интернете, возможно, пришло время реализовать целевую стратегию, чтобы получить их.

Помимо обычных платформ для обзоров, таких как Google My Business, существуют сайты онлайн-обзоров, специально предназначенные для определенных отраслевых ниш. Размещение на этих сайтах может повысить вероятность того, что вы получите свой отзыв перед вашими идеальными клиентами или отраслевыми партнерами. Например, платформы онлайн-обзоров, такие как FinancesOnline, упрощают компаниям поиск и оценку B2B и финансовых решений для их бизнеса на основе категорий решений. Ищете ли вы наиболее подходящие CRM-решения для эффективного управления клиентами или популярные архитектурные решения для 2D- и 3D-проектов, эти услуги гораздо более целенаправленны и актуальны, чем обзоры в Google (например, см. Обзор Renoworks подготовлено FinancesOnline).

Что касается производителей строительных материалов, то наиболее влиятельные отзывы, вероятно, будут исходить от строителей и подрядчиков на местах, которые ежедневно используют и рекомендуют свою строительную продукцию домовладельцам. Для этих обзоров сайты, такие как Consumer Reports и даже Home Advisors , являются отличными способами представить вашу продукцию строителям, подрядчикам и домовладельцам.

B2B-покупатели также чаще используют социальные сети для принятия решений о покупке.

В области строительных материалов и ремонта мы видим доказательства этого каждый день.

Вы, вероятно, заметили в своих социальных сетях рекламу других производителей, дистрибьюторов и строительных компаний. Иногда мы даже получаем целевые сообщения через InMail в LinkedIn о продукте или услуге.

Фактически, исследования показали, что 79% маркетологов B2B считают, что социальные сети являются их наиболее эффективным маркетинговым каналом. Социальные сети дают вам возможность обучать и вовлекать аудиторию, чтобы они лучше знали ваш бренд и предложения.Это дает вашему бизнесу возможность выделиться среди конкурентов и привлечь внимание людей в то время, когда это наиболее важно. При правильном использовании он может помочь вашей компании представить его дистрибьюторам, дилерам, подрядчикам, строителям и другим покупателям B2B, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте (не говоря уже о домовладельцах, которые в конечном итоге выберут ваш продукт).

2. Чат-боты и онлайн-чат

Лица, принимающие решения, хотят получить информацию о ваших продуктах, и они хотят ее быстро.Быстрая и эффективная доставка этой информации — отличный способ привлечь покупателя.

Одной из самых больших маркетинговых тенденций сегодня является использование чат-ботов и Live Chat. Эти системы позволяют нам отвечать на вопросы онлайн в режиме реального времени. Исследования показывают, что 92% клиентов чувствуют удовлетворение после использования чата, и может увеличить конверсию на 20% и получить рентабельность инвестиций до 300%. Чат-боты также доказали свою эффективность с рентабельностью инвестиций до 400%. При такой рентабельности инвестиций хорошо продуманная стратегия чат-бота стоит вложенных средств.

Чат-боты и живые интерфейсы чата могут быть очень полезны для производителей строительных материалов.

Сайты производителей получают трафик от самых разных клиентов. В среднем за день ваш веб-сайт могут посещать дистрибьюторы, строители, подрядчики, дилеры, розничные торговцы и домовладельцы. Каждый из этих потенциальных клиентов может искать что-то другое и может покупать или использовать ваш продукт по-разному.Чат-бот может помочь сегментировать этот трафик, задавая им вопросы о том, кто они такие, собирая важную информацию для вашей базы данных CRM и направляя их в те части вашего веб-сайта, которые они, скорее всего, сочтут актуальными для них.

3. Маркетинг и автоматизация продаж

Электронный маркетинг может быть одной из старейших форм цифрового маркетинга, но он по-прежнему дает серьезный удар, когда дело доходит до создания успешной маркетинговой кампании.

Электронный маркетинг имеет один из лучших показателей рентабельности инвестиций в цифровом маркетинге.В среднем компании могут рассчитывать заработать $ 38 дохода на каждый $ 1, потраченный на электронный маркетинг.

При этом потребители как никогда скептически относятся к онлайн-маркетингу. Важно, чтобы рассылки по электронной почте были подлинными, ценными и не рассылали спам. Инструменты автоматизации маркетинга, такие как MailChimp , ActiveCampaign, Infusionsoft, Hubspot и Marketo, позволяют компаниям, производящим строительные материалы, создавать целевые кампании, имеющие значение для других предприятий.

Но эти инструменты — это не просто электронная почта и автоматизация маркетинга.Также их можно использовать для автоматизации процессов продаж.

Традиционно процесс продажи строительных материалов был утомительным и отнимал много времени для торговых представителей. Но благодаря системам автоматизации продаж торговые представители могут легко отслеживать новых потенциальных клиентов и классифицировать их в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя они находятся.

Они также могут привлекать потенциальных клиентов с помощью релевантного контента и помогать знакомить клиента с вашим брендом. Используя автоматизацию электронной почты, торговые представители могут привлекать потенциальных клиентов и автоматизировать процесс продаж.

Компании, использующие программное обеспечение автоматизации продаж , смогли достичь коэффициента конверсии 53% или выше и годового роста выручки 3,1% или более. Учитывая большую зависимость от торговых сотрудников в секторе производства строительных материалов, автоматизация продаж имеет огромный потенциал для оптимизации многих ручных процессов продаж и увеличения доходов производителей.

4. Улучшения веб-сайта

Одна из самых важных вещей, в которую вы можете инвестировать как производитель строительных материалов, — это хороший веб-сайт.Веб-сайты — это лицо вашего бизнеса в Интернете, и они играют важную роль в преобразовании потенциальных клиентов , повышении узнаваемости бренда, предоставлении информации о вашем продукте и программах и предоставлении дистрибьюторам, строителям, подрядчикам и домовладельцам полезных инструментов для взаимодействия с вашими продуктами.

Опросы показывают, что 80% маркетологов в сфере ремонта будут вкладывать больше средств в улучшения веб-сайтов, чтобы улучшить пользовательский опыт в 2019 году. Один из лучших способов получить рентабельность инвестиций из бюджета на улучшение веб-сайта — это встроить визуализатор или улучшить существующий визуализатор строительного продукта.

Визуализаторы и конфигураторы дают домовладельцам и подрядчикам возможность визуализировать, как будет выглядеть их дом, перед покупкой или установкой вашей продукции. Они также могут привлечь новых потенциальных клиентов к предпочтительным подрядчикам, повысить узнаваемость бренда, повысить взаимодействие с вашим брендом и привести к повторным посетителям вашего веб-сайта.

Исследования показывают, что заинтересованные клиенты совершают покупок на 90% больше . Постоянные клиенты тратят на на 33% больше , чем новые, и тратят на на 60% больше за одну транзакцию.

Но зачем полагаться на данные сторонних опросов? Хорошие визуализаторы строительных продуктов также собирают аналитические данные , которые могут показать вам, как ваши клиенты конкретно взаимодействуют с вашим продуктом.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.