Стать дистрибьютором производителя предложения: Хочу стать дилером или представителем предложения. Предложения от производителей по поиску дилера

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений

Термин «дистрибьютор» был заимствован в английском языке (to distribute – распространять), так как в русском не существует слова, которое бы полно и ясно раскрывало данное понятие. Дистрибьютор — это индивидуальный предприниматель или большая компания, которая осуществляет закупку товара непосредственно производителя с целью дальнейшего сбыта дилерам или мелким оптовикам в регионе, осуществляющая свою деятельность на собственные средства. Товар может быть любой: от продуктов, техники, автомобилей до авторских прав и технологий.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Особенности деятельности дистрибьютора

Дистрибьютор — это своего рода посредник между производителем и розничным продавцом, дилером или покупателем.

Его доход осуществляется за счет разницы между большой скидкой у производителя и наценкой при реализации товара.

Принципиальное отличие от дилера — реализация товара непосредственно от лица фирмы-производителя. Такое разделение весьма условно, так как не прописано законодательно, и устанавливается договорами. Кроме того, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги между производителем и дилером, а дилер уже несет ответственность перед покупателем, поэтому стать дистрибьютором в своем регионе достаточно просто.

Дистрибьютор может быть:

• генеральным — компания-импортер, которая занимается сбытом продукции в своей стране своими силами или через дилеров;
• эксклюзивным — передача права для распространения товара дистрибьютору только в пределах оговоренной территории и без третьих лиц. В таком статусе распространитель обязуется сотрудничать только с одним производителем и не с кем больше.

Цепь распределения товаров и услуг может быть как длинной, так и короткой. Многоструктурная схема чаще всего свойственна для иностранных компаний за счет многоэтапной поставки на отечественный рынок. Такая цепочка может выглядеть следующим образом: производитель — дистрибьютор — посредники — покупатель.

Например, дистрибьютор, который приобрел крупную партию товара заграницей, находится в столице и поручает его реализацию дилерам, находящимся в разных регионах, которые, в свою очередь, также могут реализовать товар через других посредников. В короткой схеме звено «посредник» отсутствует и она больше характерна для производства и реализации товара на территории одной страны.

В обязанности дистрибьютора входит поиск поставщиков для товарного сбыта, а также продвижение продукции и поиск потенциальных покупателей.

Чаще всего крупные компании сами учреждают собственные дистрибьюторские фирмы. У одного производителя может быть любое количество дистрибьюторов, так же, как и один дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дистрибьюторами только при полном выкупе продукции.

Как стать дистрибьютором без вложений в своем регионе

С внедрением интернета потенциальным дистрибьюторам стало легче начать свое дело, так как здесь можно найти всю необходимую информацию.

Перед тем как стать дистрибьютором производителя определитесь, каким именно вид товара вы хотите распространять

: продукты питания, чай/кофе, бытовая техника, электроника, товары для дома. Для этого внимательно изучите соотношение спроса и предложения на товары и услуги в своем регионе. Если Вы не определились, с каким именно товаром хотите работать, введите в строке поиска «требуется дистрибьютор» и изучите имеющиеся предложения. Кроме того, поиск подходящего производителя можно осуществить через бизнес-каталоги.

Поэтапные шаги

После того как Вы выбрали вид товара, необходимо пройти следующие этапы:

Поиск подходящего производителя. Крупные производители чаще отдают предпочтение опытным фирмам-распространителям с уже наработанной клиентской базой. Если Вы новичок, выбирайте более мелких или начинающих производителей. Найдите через интернет официальный сайт производителя данного товара, изучите предлагаемый ассортимент, прайс-лист и условия сотрудничества. Если Вас все устраивает, найдите контактные данные производителя: телефоны или электронный адрес.

Наметьте бизнес-план. Перед тем как связаться с производителем оцените объективно свои силы и возможности. Если у Вас нет никакого опыта в данной сфере, постарайтесь аргументировать, почему производителю будет выгодно сотрудничать именно с Вами. Продемонстрируйте серьезность своих намерений наметив небольшой бизнес-план, в котором укажите следующую информацию:

• ваш регион;
• наличие транспорта;
• наличие/отсутствие клиентской базы;
• количество сотрудников;
• опыт работы;
• ваши намерения по продвижению товара в своем регионе.

Встреча с производителем. Если на данном этапе все условия сотрудничества устраивают обе стороны, то необходима личная встреча с производителем. В ходе нее Вы должны внимательно ознакомиться с образцами товара, ассортиментом и уточнить все возможные нюансы. Во время встречи также узнайте следующую информацию:

• насколько разрекламирован товар на сегодняшний день;
• условия поставок;
• количество уже имеющихся дистрибьюторов;
• наличие дистрибьюторов данного вида товара в вашем регионе.

Заключение договора. Для дальнейшего сотрудничества необходимо подписание специального соглашения и получение сертификата, который должен быть утвержден генеральным директором производства. В договоре должна быть указана фиксированная цена, по которой Вы будете распространять товар. Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дилерами только при полном выкупе продукции.

В отличие от дилера, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги.

Ступенчатый метод. Существует еще один способ как стать официальным дистрибьютором компании: вы можете устроиться в крупную дистрибьюторскую компанию мерчандайзером и стремиться подняться вверх по карьерной лестнице, а параллельное получение экономического образования пойдет только на пользу. Это поможет Вам узнать все тонкости данного ремесла и стать настоящим профессионалом.

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений в своем регионе

Сотрудничество с иностранными производителями достаточно выгодное дело, так как конкуренция на отечественном рынке достаточно небольшая. Стать распространителем иностранного производителя гораздо сложнее, но, как известно, ничего невыполнимого нет, особенно если есть сильное желание.

Перед тем как стать дистрибьютором иностранной компании освойтесь немного на отечественном рынке. Так как закупка, поставка и продвижение продукции требует немалых затрат.

Также следует учитывать все возможные риски в связи с нестабильным экономическим положением в стране, скачками валютного курса и т. д. Иностранный производитель, скорее всего, отдаст предпочтение фирме, которая имеет свой склад, транспорт и отлаженную схему работы. Кроме того, Вам периодически необходимо будет выезжать за границу и поставлять оттуда товар, что также требует определенных материальных затрат.

Если все же желание слишком велико, попробуйте следующие варианты:

• Очень редко, но все же бывает и так, что производитель готов высылать бесплатные тестовые образцы товара. Такой вариант работы больше характерен для небольших молодых предприятий. Если вам предоставляется такая возможность — не упустите свой шанс!
• Заключите такой договор с иностранной компанией, по которому вам будет отведено определенное время на реализацию продукции, после чего только Вы должны будете вносить деньги.
• Заключите договор с иностранным производителем и собирайте заказы у поставщиков, дилеров, то есть работайте по полной предоплате.

Производитель может иметь любое количество дистрибьюторов, как и дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Также, необходимо будет грамотно составить электронное письмо, в котором нужно указать свой опыт работы, плюсы сотрудничества с Вами, ситуацию на рынке в своей стране, возможности по реализации продукции в Вашем регионе и т.д.

Возможные первоначальные сложности

Для того, чтобы стать официальным дистрибьютором без вложений для начала вам придется потрудиться самостоятельно, либо попросить помощи у родных и близких людей. Так как сначала товарный оборот будет невелик, а работать нужно будет исключительно на перспективу. После того как вы стали дистрибьютором, необходимо распространять свой товар. Точками сбыта могут быть:

• интернет-магазины;
• созданные группы в социальных сетях;
• точки розничной торговли.

Также самостоятельно придется договариваться и заключать соглашения с владельцами интернет-магазинов и пунктов продаж о сотрудничестве, распространять образцы по магазинам, рассказывать о своем продукте, договариваться о сотрудничестве и собирать заказы.

Первое время будет нелегко, но при умном подходе и должном отношении к делу в скором времени ваша деятельность наладиться и вы покорите большие высоты!

Предлагаем стать дилером производителя профессиональной химии Translogica

Компания Translogica открыта для взаимовыгодного делового сотрудничества и реализации совместных бизнес-проектов.

Мы заинтересованы в развитии мощной дилерской сети во всех регионах России и странах СНГ и разработали интересные и выгодные предложения для дилеров.

Вы легко станете официальным дилером и эксклюзивным представителем компании . в своем регионе без значительных финансовых затрат.

Что включают предложения для дилеров

• Более 70-ти видов новейших средств профессиональной и бытовой химии для клининга, сферы HoReCa, пищевой промышленности, стирки и химчистки.
  Широкий и разнообразный ассортимент позволит сформировать сбалансированный каталог моющих, чистящих и дезинфицирующих средств, востребованных в вашем регионе.
• Учитываем ваши потребности: осуществляем поставку в различной таре в нужных вам объемах.
• Специальные цены на продукцию.
  Для тех, кто решил стать официальным дилером производителя Translogica, действуют льготные цены.
• Бесплатные образцы продуктов для тестирования.
  Дилеры бытовой химии, моющих средств и другой продукции нашего производства получают уникальную возможность протестировать их эффективность и действие.
• Консультации и помощь специалистов.
  Мы являемся профессионалами в своей сфере деятельности и готовы поделиться накопленным опытом и знаниями для повышения компетенции деловых партнеров, роста продаж и успешного развития их бизнеса.
• Рекламная поддержка.
  Сотрудничество с Translogica – это выгодное дилерство без лишних расходов на рекламу. Мы обеспечиваем дилеров всеми рекламными материалами.

Как стать официальным дилером компании Translogica

Получить статус официального дилера моющих средств и других продуктов может любое юридическое лицо или предприниматели, заинтересованные в создании и развитии собственного бизнеса на выгодных условиях.

Мы производим эффективные аналоги зарубежных продуктов для профессионального и бытового применения, имеющие высокую ликвидность. Конкурентоспособная продукция Translogica позволит вам быстро занять лидирующие позиции в сегменте рынка и получать стабильный доход.

Работая с нами, вы можете быть уверенными в постоянстве и надежности наших отношений. Отлаженное производство полного цикла и грамотная логистика обеспечивают высокое качество каждой партии продуктов и их своевременную доставку.

Приглашаем обсудить индивидуальные условия дилерства с производителем химии по телефонам: +7 (495) 640-17-57 и +7 (926) 235-41-51 или воспользуйтесь формой обратной связи на нашем сайте.

Как стать дистрибьютором в регионе и чем он занимается

Дистрибьюторство для нашей страны является одной из новых областей деятельности. Хотя бы раз это слово слышали все, но далеко не всем доподлинно известно, кто такой дистрибьютер и чем он занимается.

Смысл понятия

Чтобы понять, как освоиться в этой не только достаточно выгодной, но и очень интересной профессии, сначала нужно разобраться, кем на самом деле является дистрибьютор и в чем конкретно заключается его непосредственная профессиональная деятельность. Если дословно перевести название этой профессии с английского языка на русский, то кое-что сразу же станет понятным, ведь слово «distribution» переводится, как «распределение». То есть, дистрибьюторы — это люди, которые получают у крупных производителей права на продажу их продукции, а затем распределяют их для реализации между мелкими оптовиками, которые называются дилерами. При этом товаром могут выступать как продукты питания, так и технологии, авторские права, услуги и объекты культуры (фильмы, диски и т. п.).

Другими словами, дистрибьютором называется посредник между производителями товара и мелкооптовыми покупателями (то есть, дилерами). Он может работать в одиночку (то есть, брать товар, например, на фабрике и развозить его по различным магазинам), но иногда дистрибьюторами являются целые компании, которые реализуют товар от производителя, выпускающего его в промышленном масштабе, по всем странам мира. Доходы дистрибьюторы получают вследствие того, что производители дают им существенные скидки на свои товары.

Иногда цепочка распределения продаваемого товара бывает совсем короткой (то есть, от производителя к дистрибьютору, а от дистрибьютора — непосредственно к покупателю). В других случаях она может быть несколько длиннее: от дистрибьютора товар попадает к посредникам (то есть, дилерам) и только потом может быть куплен конечным потребителем. Многоярусные схемы продаж чаще всего встречаются в продажах товаров зарубежных производителей, поскольку доставка их на российский рынок осуществляется не в один этап, а в несколько. Так, например, происходит, когда производитель поручает дистрибьютору, работающему в столице, продажу крупной партии средств бытовой химии, он продает его дилерам, работающим в областных центрах, а они, в свою очередь, распределяют его между более мелкими продавцами или дилерами в городах и поселках.

Между дистрибьюторами и дилерами наблюдается существенное различие: первые ведут дела непосредственно от лица производителя и не обладают имущественным правом на товар, а вторые приобретают товар за собственные деньги и, пока он не будет продан, действуют от собственного имени, как его полноправные хозяева.

При этом, указанная классификация является достаточно условной, поскольку законодательно статусы дистрибьюторов и дилеров не определены, поэтому все отношения между ними и производителями определяются подписанными договорами. Нередко дистрибьюторы приобретают товары у поставщиков за собственные деньги и превращаются таким образом в крупнооптовых покупателей, которые позже продают продукцию мелкооптовым, то есть, дилерам.

Еще одно отличие между дилерами и дистрибьюторами состоит в том, что дистрибьюторы не являются материально ответственными за качество поставленной ими продукции. Если они продадут бракованный товар, то его возврат и обмен будут проводить производители. Дилер же обязан проявлять разумную осторожность: он несет ответственность за качество товара и обязан решать возникающие проблемы за свои средства. Таким образом, работа дистрибьюторов заключается в построении сети распространения товара и его раскрутки, а дилеры отвечают за доставку товара конечным потребителям.

В таких сетевых компаниях, как Орифлейм и Эйвон, консультантов тоже называют дистрибьюторами: они заказывают продукцию напрямую у поставщиков и получают ее, оплачивая собственными деньгами или средствами, заранее собранными у покупателей. Полной финансовой ответственности они в данном случае не несут, поскольку в случае, если покупатель откажется от заказанного товара, они могут вернуть его производителю хотя бы частично. Однако следует помнить, что это правило действует не во всех компаниях: иногда сетевые компании продают дистрибьюторам товар, но не принимают его обратно.

Генеральным дистрибьютором называют компанию, имеющую главное (основное) право на продажу какого-либо товара. Если же речь идет об эксклюзивном дистрибьюторе, то имеется в виду дистрибьютор, обладающий уникальными правами. У некоторых производителей заведено самостоятельное учреждение дистрибьюторских фирм. Одна компания-производитель вполне может пользоваться услугами нескольких дистрибьюторов, а один дистрибьютор может сотрудничать с несколькими поставщиками различных товаров.

Вполне естественно, что если дистрибьютор будет просто сидеть на месте, ожидая потока желающих приобрести у него товар дилеров, то заработать ему (а значит, и производителю) удастся немного. Поэтому в обязанности дистрибьютора входит продвижение товара на рынке, расширение целевого рынка и постоянный поиск покупателей.

Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором

Те, кого заинтересовала эта профессия, в первую очередь интересуются, как стать дистрибьютором той или иной компании. Для этого необходимо заключить специальное дистрибьюторское соглашение и получить официальный сертификат, который заверяет генеральный директор компании-производителя. После этого можно приступать к распространению товара, которую поставщик предоставляет дистрибьютору по той цене, о которой они заранее договорятся.

Однако вышеизложенное актуально для сотрудничества с крупными производителями, а если речь идет о товаре фирмы, занимающейся мелким предпринимательством, то, скорее всего, придется для начала сотрудничать на дилерских правах, то есть, полностью выкупая у нее продукцию.

Как найти поставщиков

Самый простой способ найти поставщиков тех или иных товаров — это поискать их в Интернете, например, задав условием поиска фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомившись с актуальными на данный момент предложениями от известных (и не очень) производителей. Этот способ считается одним из достаточно эффективных для начала собственного бизнеса «с нуля» и для этого совсем не обязательно иметь опыт в торговой сфере.

Также можно заранее определиться с предпочтительным видом товаров (например, решить продавать детское постельное белье) и поискать в Интернете производителей выбранной продукции. Официальные сайты таких компаний практически всегда сообщают их адреса электронной почты и контактные телефоны, чтобы можно было позвонить им или написать письменное предложение сотрудничества.

Рекомендуется составить для этого минимальный бизнес-план, указав в нем, в каком регионе планируется вести работу, территориальный охват аудитории, количество сотрудников, а также упомянуть о своих конкурентных преимуществах: наличии транспорта, владении клиентской базой и уже имеющихся оборотах аналогичной (или даже другой) продукции.

Как правило, такие действия приводят к предварительной договоренности между сторонами и дальше приходит очередь ознакомления с продукцией, для чего обычно проводится встреча с представителем производителя и осмотр образцов товара. Во время таких встреч можно выяснить много полезной информации: как в фирме принято организовывать рекламу, со сколькими дистрибьюторами компания уже работает и будут ли они пересекаться с выбранным регионом, на каких условиях будут производиться поставки и т. п.

Если планируется развивать крупный дистрибьюторский бизнес, то не следует спешить с расширением предприятия и поиском крупнооптовых покупателей: для начала нужно позаботиться о регистрации предприятия, наличии склада, транспорта и нескольких сотрудников. Желательно также предварительно создать собственную дилерскую сеть. Впоследствии это сыграет только положительную роль, поскольку крупные компании предпочитают работать с теми, кто уже успел зарекомендовать себя на местном уровне.

Получить право быть дистрибьютором иностранного производителя с достаточно большими оборотами намного сложнее: для этого потребуется опыт аналогичной деятельности в родной стране, самостоятельно наработанная база потенциальных покупателей, а также понимание экономических (в том числе и скрытых) процессов и наличие финансовых возможностей для раскрутки товара на рынке, поскольку обязанность рекламировать товар в выбранном регионе полностью ложится на плечи дистрибьютора.

Некоторые предпочитают работать представителем одной из компаний сетевого маркетинга и зарабатывать деньги не только на разнице в закупочной и продажной цене, но и за счет активной работы постоянно привлекаемых консультантов. Сложность такой работы в основном заключается в огромном количестве существующих конкурентов.

Еще одна возможность стать дистрибьютором профессионального уровня — это работа в дистрибьюторской компании, начинающаяся с самых азов профессии: начать свою деятельность с должности мерчендайзера, затем подняться до торгового агента, супервайзера и так далее, пока не будет достигнут оптимально высокий уровень. Многие одновременно с такой работой получают экономическое образование, закрепляя полученные в учебном заведении знания на практике. Несмотря на то, что такой карьерный рост достаточно сложный и в целом отнимет довольно много времени, он позволяет достичь значительно более высоких результатов, чем обычная перепродажа товаров.

Как находить покупателей

Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета. Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек. Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети. Таким образом, придется проехать по району, вооружившись образцами товара и лично переговорить с владельцами этих точек, а может быть даже сразу собрать у них заказы.

В наше время достаточно популярным является способ нахождения заказов через социальные сети, а именно посредством создания групп и сбора заказов через них. Но следует помнить, что модераторы нередко блокируют такие группы, поскольку от множества людей поступают жалобы на повторяющийся спам.

Газеты и сайты, предназначенные для размещения объявлений могут стать хорошим подспорьем в поиске потенциальных покупателей, причем через них нередко находят не только будущих клиентов, но и сотрудников, а иногда даже партнеров.

Большинство начинающих предпринимателей сначала действуют в одиночку или привлекают к бизнесу своих родственников, которые готовы работать на развитие предприятия: то есть, ищут рынки сбыта и новых производителей, своими силами забирают и развозят товар и т. п. Когда обороты возрастают, приходит время для найма дополнительных сотрудников. Однако такой путь подходит для тех, у кого отсутствует стартовый капитал. Если же начинающий дистрибьютор имеет возможность первоначального финансового вложения, то его бизнес развивается быстрее и проще.

Профессиональное дистрибьюторство идеально подходит для индивидуальных предпринимателей: дистрибьютор, получая заказы от торговых точек и выполняя их, работает сам на себя, поэтому его заработок по большей части зависит от желания работать и интенсивности производимых действий. Нередко дистрибьюторами становятся желающие зарабатывать студенты и даже молодые мамочки, находящиеся в декрете: ведь если не стремиться достичь слишком большого оборота, вполне можно посвящать этой работе только половину рабочего дня.

Как стать официальным дилером CFMOTO

1. Лидер продаж

Обладая лучшим соотношением цены и качества, квадроциклы CFMOTO являются лидерами продаж не только в России, но и в Австрии, Германии, Чехии, Швеции и Эстонии, а во Франции, Великобритании, Румынии, Австралии, Канаде и Чили входят в десятку лучших.
За период 2007-2019 гг. только в России было продано порядка 76 000 единиц техники CFMOTO. Это говорит о том, что бренд обладает хорошей репутацией и действительно востребован потребителем.

2. Прибыль

Дилерам CFMOTO предлагается наценка, позволяющая зарабатывать даже больше, чем на продаже техники других брендов. Добавьте к этому прибыль от продажи запасных частей, дополнительного оборудования, аксессуаров, экипировки и услуг сервиса. Отправьте заявку на дилерство CFMOTO и узнайте детали о маржинальности предлагаемого нами бизнеса.

3. Поддержка открытия и начала работы дилеров

Мы поддерживаем наших дилеров на всех этапах нашего совместного дела: консультируем на стадии открытия, помогаем в разработке дизайн-макетов салона и в создании рекламных материалов, осуществляем юридическую помощь, содействуем в формировании маркетинговой стратегии и организации мероприятий для клиентов. Каждый владелец квадроцикла может стать участником CFMOTO CLUB (www.cfmoto-club.ru), активно поддерживаемого дистрибьютором, и совершать поездки в компании единомышленников по всей стране.

4. Гибкая система заказа техники и доступная логистика

Работа дилера CFMOTO с дистрибьютором не предусматривает годового заказа и внесения предоплаты. У дилера нет обязательств по выкупу продукции на год вперед, поэтому можно легко регулировать отгрузки в зависимости от сезона, закупая те единицы, которых на данный момент не хватает в салоне. Для снижения затрат по логистике и уменьшения сроков доставки технику можно отгружать как на западе, так и на востоке страны: со складов в Санкт-Петербурге и Владивостоке.

5. Закрепленная дилерская территория

Дистрибьютор осуществляет взвешенную политику по количеству дилеров на одной территории и индивидуально принимает решения о целесообразности открытия дилерского центра CFMOTO в том или ином городе. При этом особе внимание уделяется соблюдению дилерами CFMOTO всех стандартов предпродажной подготовки и гарантийного обслуживания техники, а также проводится политика недопущения ценового демпинга по всей России.

6. Гарантия качества

Дистрибьютор ведет взвешенную гарантийную политику: на всю технику CFMOTO распространяется 2х-летняя гарантия без ограничения по пробегу, которая действует на все узлы и агрегаты. О качестве техники CFMOTO говорит и тот факт, что с 2012 года завод CFMOTO является поставщиком мотоциклов в кортежи сопровождения первых лиц и высокопоставленных гостей КНР. Кроме  того, начиная с 2013 года CFMOTO сотрудничает с австрийским KTM по сборке у себя на заводе мотоциклов этого бренда для внутреннего китайского рынка. В 2018 году было создано совместное предприятие с KTM и начато строительство отдельного завода для производства на нем уже с 2019 года мотоциклов KTM, KTMR2R, Husqvarna и CFMOTO для всего мира.

7. Клиентская служба CFMOTO

Клиентская служба CFMOTO (Горячая линия: 8-800-555-14-22, [email protected]) постоянно консультирует владельцев квадроциклов по вопросам покупки, обслуживания и ремонта техники, учитывая пожелания клиентов и передавая их дилерам в регионах.

8. «Тест-драйв» и другие программы поддержки продаж дилеров

Дилеры CFMOTO могут воспользоваться программой «Тест-драйв», получив 10% скидку на технику для тест-драйва. Это дает возможность потенциальному покупателю сравнить ATV и SSV CFMOTO с техникой конкурентов и выявить больший функционал за меньшие деньги, а также оценить отличные характеристики CFMOTO вживую. Кроме этого, дистрибьютор постоянно предлагает различные меры поддержки дилеров: кредитные линии дилерам на отгрузку техники и запасных частей; дополнительные скидки на допоборудование, аксессуары, экипировку и масла; компенсация части затрат дилеров при реализации техники по программам льготного кредитования и Trade-in.

9. Уникальные программы и специальные предложения для клиентов

На всю технику CFMOTO распространяются специально разработанные программы льготного кредитования, включая беспроцентную рассрочку или кредит с первоначальным взносом от 10%, а также скидки на новую технику при сдаче клиентом своей техники в Trade-in или утилизацию. Кроме этого, регулярно разрабатываются и предлагаются программы по снижению расходов на обслуживание и послегарантийный ремонт техники. Самый широкий спектр предлагаемых программ и специальных предложений выгодно отличает CFMOTO от других брендов.

10. 99 % обеспеченность запчастями на складе в Санкт-Петербурге

Дистрибьютор CFMOTO располагает эффективной системой поставки и самым большим складом запчастей для мототехники в России. Обеспеченность дистрибьютора на 99% запчастями CFMOTO на складе в Санкт-Петербурге гарантирует, что Вашим клиентам не придется долго ждать ремонта своей техники, а вам – оплаты ее ремонта.

Открыть выгодный бизнес — стать дилером от производителя INKSYSTEM

В основе предложения для предпринимателей — открытие выгодного бизнеса с INKSYSTEM лежат взаимовыгодные условия. Мы приглашаем стать дилером от производителя расходных материалов для печатающей техники.

Учитывая большие объемы продаж, компании требуются региональные представители в СНГ. Статус официального дилера позволяет открыть свой бизнес с нуля, получить оптовые цены на нашу продукцию,  и иметь маркетинговую и рекламную поддержку от основного представительства.

Вы можете начать получать прибыль с минимального вложения, всего в $400, это идеальный вариант для тех кто хочет открыть выгодный бизнес.

Суть бизнеса с INKSYSTEM

Суть деятельности представителя в регионах проста и прозрачна. Вы занимаетесь предоставлением востребованных услуг: установкой перезаправляемых картриджей (ПЗК) и систем бесперебойной подачи чернил СНПЧ на плоттеры, МФУ и струйные цветные принтеры. Также добавьте к этому реализацию фирменных чернил и фотобумаги, которые пользуются популярностью среди покупателей. Это и есть основная бизнес модель, которая приносит прибыль.

Преимущества официального дилерства с компанией INKSYSTEM

Вы можете сотрудничать с нами по одному из трех направлений:

• региональное дилерство со стартовым капиталом от 10.000 у.е.;
• организация сервисного центра со стартовым взносом от 2.000 у.е.;
• официальное представительство с капиталом от 400 у.е.

Стать представителем в регионе можно в одном из трех направлений при бюджете от 400 у.е., который включает в себя эффективный бизнес-план.  Вы получаете четкую инструкцию, которая позволяет зарабатывать деньги на качественных товарах и востребованных услугах.

Вы можете начать свой бизнес вместе с нами в трех направлениях: в сфере оптовой и розничной торговли, а также через Интернет.

Суть бизнеса регионального представителя по реализации СНПЧ

Оптовые продажи

Вы получаете товары по минимальной цене. Это позволяет сделать максимально выгодное предложение конечному потребителю и получить прибыль. Расходные материалы для печатающих устройств пользуются популярностью в разных регионах России.

Предлагая товары от известной компании, вы обеспечиваете высокий уровень спроса на продукт, удовлетворяете потребность покупателя и поддерживаете стабильно высокий уровень дохода.

Розничная торговля

Дает возможность контактировать непосредственно с конечным потребителем. При этом вы не только занимаетесь реализацией расходных материалов, но и предлагаете востребованные услуги по установке СНПЧ и ПЗК. В данном случае вы можете стать дилером с уровнем дохода выше среднего.

Мы расскажем, как лучше выбрать торговую площадь, организовать работу филиала и пройти процедуру оформления региональным представителем. Четкая схема работы поможет вам быстро и уверенно стать на ноги в новом направлении. Если вы хотите занять свою нишу в этом сегменте рынка, заполняйте анкету на сайте.

Продажи через Интернет

Происходят с помощью официального сайта www.originalam.net. Мы ищем регионального представителя, который будет обрабатывать полученные через Интернет заказы от жителей определенных городов и областей. Данный способ является на сегодняшний день наилучшим.

Вам приводят клиентов и Вам необходимо просто отправить товар Вашему покупателю.

Вышеуказанные предложения позволят Вам открыть свой выгодный бизнес с минимальными вложениями.

Если Вы уже решились, но не уверены в том, что знаете все нюансы того, как получить статус дилера — специалисты INKSYSTEM уже позаботились о Вашем удобстве. Разработанные и отработанные годами бизнес-планы уже сейчас ждут Вас. Вы можете с ними ознакомиться просто оставив заявку.

Мы предлагаем выгодные условия для начала бизнеса, наше предложение может оказаться делом всей Вашей жизни.

Оставить заявку

Входные двери оптом от производителя

Для того чтобы стать дилером по продаже металлических дверей Torex, необходимо оставить на нашем сайте заявку. После заполнения заявки наш менеджер свяжется с вами в течение 10 рабочих дней.

Ваши преимущества как дилера Torex:

• Низкая цена
  Прямые закупки от производителя по оптовой цене позволяют вам вести прибыльный бизнес.
• Постоянное наличие дверей на складе
  Вы имеете приоритетное преимущество в выборе и покупке входных металлических дверей со склада.
• Широкий ассортимент дверей
  Вам будет доступен огромный выбор дверей Torex в разных ценовых категориях и разного функционального назначения (двери для дома, технические, офисные, противопожарные).
• Высокий уровень сервисного обслуживания
  Консультации о наличии товара, прием заявок, отслеживание отгрузок.
• Обучение
  Постоянное очное и заочное обучение ваших специалистов, обеспечение рекламными материалами и консультации по финансовым, техническим и юридическим вопросам.
• Продвижение
  Участие дилера в федеральных рекламных кампаниях обеспечивает узнаваемость бренда, а значит, привлекает большее количество покупателей в магазины.
• Логистические услуги
  Доставка транспортом компании партии дверей на ваш склад.

Как стать дилером производителя и зарабатывать больше?

Руководитель Департамента федеральных продаж: Сатов Александр Александрович
8 (927) 105-90-13
[email protected]

Руководитель Департамента экспортных продаж: Ионов Игорь Сергеевич
8 (927) 223-64-31
[email protected]

Если вы хотите стать дилером Torex, вам необходимо заполнить форму заявки. В ней вы укажете город и ваши партнерские предложения. Если в вашем регионе уже работают дилеры Torex, мы поможем вам создать субдилерскую сеть. Оставляйте заявку, наши менеджеры свяжутся с вами и ответят на все вопросы.

Стать дилером ТОРЭКС

Заполните форму, чтобы отправить сообщение.

 

Как приобрести металлические двери оптом от производителя?

Руководитель Отдела корпоративных продаж: Верещага Серафим Николаевич
8 (927) 105-89-35
[email protected]

Сотрудничество с Torex возможно в двух форматах.

1. Станьте дилером компании на постоянной основе и продавайте продукцию Torex в своем регионе: в собственной розничной сети и реализуя двери Torex в в субдилерскую сеть (мелкооптовыми партиями по оптовым ценам). Ценовая политика завода позволяет продавать двери с выгодой для всех – и дилеров, и субдилеров.

Живете в малых городах? Не беда! Torex предлагает сотрудничество для представителей даже небольших населенных пунктов. Мы работаем на рынке России с 1990 года и за это время развили широкую дистрибьюторскую сеть, что позволяет партнерам вести прибыльный бизнес в удаленных регионах. Мы переадресуем Вас в логистические центры на базе крупных дилеров, чтобы Вы могли закупить металлические двери оптом по выгодным ценам даже при небольших заказах.

2. Если Вы не планируете регулярные закупки, но хотите приобрести большую партию дверей – станьте партнером Torex на условиях договора поставки металлических входных дверей оптом. Такой договор мы заключаем с застройщиками, подрядчиками и другими организациями, у которых есть необходимость в периодической закупке дверей на строящиеся  и находящиеся на реконструкции объекты. Специалисты Torex помогут подобрать оптимальный вариант двери с учетом требований Вашего проекта.

Мы рады сотрудничеству и идем навстречу нашим Покупателям вместе с Вами! Присоединяйтесь: Torex гарантирует логистику поставок в любую точку страны, лучшие цены на двери металлические оптом от производителя, качество от завода с соблюдением международных стандартов.

Стать дилером производителя Wise Food – еда для походов и выживания

Компания Wise понимает всю важность и значимость разнообразных рекламных компаний, маркетинговых интернет-программ, а также дилерства и дистрибьюции и приветствует предложения о сотрудничестве и открытии/продвижении своих филиалов.

Однако, так как мы вкладываем много сил и средств в поддержку и развитие честной репутации бренда»Wise Food Company», при сотрудничестве вам надлежит соблюдать целый ряд пунктов. Если вы хотите стать нашим официальным партнёром, дилером или дистрибьютером, то обязаны неукоснительно соблюдать ряд правил, касающихся нашей компании, бренда и продукции. Несоблюдение и отсутствие согласия с этими правилами автоматически запрещают вам быть нашим официальным партнёром и лишает этого статуса.

Пункт 1. Сайт и домен

Вы соглашаетесь с тем, что ваш сайт не будет в том или ином виде копировать или напоминать внешний вид сайта «Wise Food Company», а также с тем, что вы не будете пытаться создать впечатление, что ваш сайт является официальным сайтом Wise Company или же его разделом или частью. Вы также соглашаетесь, что ваш сайт не будет содержать любой контент с нашего сайта или любых материалов, которые являются собственностью компании Wise, за тем исключением, если это сделано с нашего разрешения или согласно договору о партнерской программе, подписанным нашим официальным представителем.

Также вы соглашаетесь, что имя домена верхнего уровня вашего сайта не содержит и не будет содержать любые из следующих слов: Wise Food Storage, Wise Food, WiseFoodStorage.com, WiseFoodStorage.ru, WiseFood-Storage.com, WiseFood-Storage.ru или их вариации. Любая ненадлежащая реклама (ложные утверждения, вводящие в заблуждение гиперссылки и т. д.) не допускается.

Пункт 2. Поисковая оптимизация

При оптимизации вашего сайта в поисковых системах, или же функции внутреннего поиска вашего сайта, ссылки не должны содержать ложной информации, не соответствующей текущим акциям Wise Company. Результаты поисковых запросов не должны вводить пользователей в заблуждение, копируя или выдавая себя за официальный сайт Wise Company.

Пункт 3. Новостные рассылки

Запрещается от лица компании Wise устраивать как индивидуальные, так и массовые новостные рассылки, способные ввести получателей в заблуждение и (или) содержащие заведомо ложную и некорректную информацию. Новостные рассылки должны выполняться от имени лица, устраивающего акцию, а именно от имени вашей фирмы. В том случае, если у вас уже есть готовый список потенциальных клиентов, и (или) способных заинтересоваться покупателей, и вы желаете произвести рассылку от лица Wise Company, предварительно обговорите этот вопрос с нашей службой продаж: [email protected].

Пункт 4. Ценовая политика

Запрещается устанавливать монопольно низкие и (или) монопольно высокие цены на продукцию компании Wise, пользуясь доминирующим положением на рынке вашей области (региона). Для установления и (или) корректировки ценовой политики для вашего сегмента Российского рынка, пожалуйста, предварительно обратитесь в службу продаж: [email protected].

Как стать независимым дистрибьютором | Малый бизнес

Автор: Alex Burke Обновлено 8 марта 2019 г.

В самом широком определении независимый дистрибьютор описывает дистрибьютора как менеджера торговых отношений между покупателем и производителем. Не существует единого процесса для того, чтобы стать независимым дистрибьютором, но есть определенные шаги, которым вы должны следовать, когда пытаетесь установить отношения с производителем.

Выберите отрасль, продукт и рынок

Выберите отрасль или продукт для продажи и решите, кто будет вашим покупателем.Независимые дистрибьюторы обычно специализируются на распространении продукции для отрасли или определенной аудитории. Например, независимые дистрибьюторы бумажной продукции (бумажные полотенца, салфетки для ванной, бумажные салфетки) могут сосредоточиться на широкой публике или продавать продукцию компаниям, которые продают ее широкой публике.

Легальное начало бизнеса

Компаниям, нанимающим независимых дистрибьюторов, необходимо подтверждение того, что вы ведете легальный бизнес. Некоторые компании могут попросить вас предоставить копию вашей государственной или местной лицензии на ведение бизнеса, налогового свидетельства о перепродаже или федерального идентификационного номера.Вам также может потребоваться доказать, что у вас есть выставочный зал или склад, откуда можно получать и распространять продукцию. Свяжитесь с отделом лицензирования и регулирования бизнеса вашего местного правительства, чтобы узнать, что вам нужно сделать, чтобы открыть бизнес в вашем районе.

Поиск поставщиков и производителей

Найдите и исследуйте компании, продукты которых вы хотите распространять. Компаниям нужны дистрибьюторы, и они могут предлагать на своих веб-сайтах информацию о том, как стать дистрибьютором или дилером.Некоторые могут предоставить подробную информацию, а другие могут предоставить адрес электронной почты, с которым потенциальные дистрибьюторы могут связаться.

Компании, которым нужны эксклюзивные дистрибьюторы, требуют, чтобы вы продавали только их продукцию. Другие компании могут быть довольны независимым дистрибьютором, который продает множество брендов от различных производителей.

Полное заявление дистрибьютора

Подать заявку в качестве независимого дистрибьютора. Верните необходимые материалы и следуйте инструкциям производителя для подачи заявки в качестве дистрибьютора.Некоторые компании могут захотеть встретиться с вами лично и совершить поездку по вашему бизнесу. Другим может потребоваться финансовый отчет и аккредитив от вашего банка.

Также может потребоваться пройти курс обучения работе с продуктом у производителя или приобрести комплект для образцов и основные материалы для продажи.

Развитие отношений с поставщиком

Узнайте о политике компании и попросите контактное лицо. Независимые дистрибьюторы не являются сотрудниками производителя и могут быть исключены из цикла, когда появляются новые продукты, проводится обучение или вносятся изменения в производственный график или политику компании.Контактное лицо может помочь вам сориентироваться в деловом стиле и культуре производителя и держать вас в курсе, чтобы вы могли лучше управлять впечатлениями своих клиентов.

Будьте в курсе событий отрасли

Будьте в курсе событий отрасли. Постройте более сильный независимый дистрибьюторский бизнес, будучи в курсе производителей, с которыми вы работаете, и отраслей, в которых они находятся. Используйте организации, ассоциации и правительственные учреждения, поддерживающие отрасль, чтобы оставаться в курсе.Многие отраслевые организации рассылают информационные бюллетени по электронной почте или обновляют веб-сайты, касающиеся незавершенного законодательства, рыночной информации или отраслевых изменений.

Совет

Чтобы стать независимым дистрибьютором, вам может потребоваться подписать юридические документы, такие как соглашение о конфиденциальности или договор об исключительных правах. Защитите свой бизнес, наняв юриста для проверки всех документов перед подписанием.

Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]

На любом развивающемся рынке, когда растет спрос на продукт, растет и потребность в дистрибьюторах.От крафтового пива и экологически чистых продуктов до спортивной одежды — по другую сторону каждой новой тенденции находится команда дистрибьюторов, упорно трудящаяся над поиском качественных производителей и помощью им в продвижении своей продукции в розницу.

Более того, распространение продукции может быть прибыльным. Продажи оптовых дистрибьюторов приносят в США 3,2 триллиона долларов в год, что составляет 7% ВВП частного сектора, сообщает Entrepreneur. Самые успешные дистрибьюторы имеют опыт выявления тенденций в своей отрасли, а также налаживания отношений с производителями и розничными торговцами.Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы начать работу.

Один из первых шагов к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это начать строить отношения с розничными торговцами, с которыми вы хотели бы работать. Чтобы дать вам фору, мы сделали за вас самое сложное. Чтобы получить список с контактной информацией и адресами магазинов более 1000 розничных продавцов натуральных продуктов, загрузите наш бесплатный список.

• Какова ваша стратегия? — Некоторые из первых вещей, о которых вам следует подумать, когда вы станете дистрибьютором, — это то, каким дистрибьютором вы хотите быть, и выбор канала распространения, в котором вы хотите работать.Это означает выяснение того, насколько тесно вы хотите работать с конечным пользователем и как выполнить доставку продукта этому человеку.
• В какой отрасли вы хотите работать? — Решите, какой рынок вам нравится. Изучите различные отрасли и продукты, сравните их с вакансиями для дистрибьюторов в этих областях.

• Кто конечный пользователь? — Обдумайте, каким компаниям вы будете продавать. Это зависит от типа продукта, который вы хотите продавать, и производителей, с которыми вы хотите сотрудничать.Подумайте, хотите ли вы заниматься одеждой, продуктами питания и напитками, электроникой и т. Д.

• Построение взаимоотношений — Сеть — это основа отрасли распределения. Отношения и связи будут определять вас. Получите глубокое понимание своего целевого рынка и клиентов для развития более тесных партнерских отношений. Сохраняйте общение открытым и доступным.

• Знайте, в чем заключается ваш опыт — Имейте навыки управления, знания цепочки поставок, финансовый и бухгалтерский опыт, а также тренинг по продажам и маркетингу в вашем заднем кармане.Сплочение команды и лидерские качества — необходимость. Что касается образования, то для большинства должностей в дистрибуции требуется степень бакалавра.

• Не забывайте об основах — Составьте бизнес-план. Включите модель распространения, начальные затраты и стратегию, которые помогут вашему начинающему дистрибьюторскому бизнесу взлететь.

• Подготовьте соответствующие лицензии — Вам необходимо зарегистрировать свою компанию и убедиться, что у вас есть соответствующие разрешения для работы в вашем регионе и на рынке.Это потребует небольшого юридического исследования, но вы определенно , а не , хотите игнорировать эти требования.

• Логистика — Подумайте, откуда поступают ваши запасы и где вы будете хранить свои запасы. Логистика — важнейшая составляющая успеха дистрибьютора. Будьте организованы и имейте четко определенные стратегии операций, оценивая все, от управления клиентами до доставки.

• Что впереди? — Нельзя упускать из виду технологические достижения и тенденции.По мере того, как мир становится цифровым, электронная коммерция постепенно все больше и больше интегрируется в текущие процессы. По данным Entrepreneur, электронная торговля составит 20% роста продаж на розничном рынке. Всегда будьте в курсе того, что будет дальше, чтобы иметь возможность планировать такие изменения, которые могут повлиять на процессы распространения.

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства для начинающих по оптовому бизнесу, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас. Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли.И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят товары, а розничные продавцы продают их конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом производится и упаковывается, а затем продается владельцам автомобилей через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать повторно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор, вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственное отличие состоит в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры

Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов дохода) оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра купли-продажи, требующая хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, равно как и «навыки работы с людьми», которые необходимы для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий по оптовому сбыту, обычно бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые сами выходят на рынок с несколькими клиентами на буксире.«Могут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложный вопрос», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Создание магазина

Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию. Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовой продаже из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу продукты. «Однако благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступна.«Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли

Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мои исследования показывают, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассовые аппараты и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или крупные дистрибьюторы просто не [выгодно] обслуживать их ».

Начиная с

Для предпринимателей, желающих создать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение, по крайней мере, первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить собственное финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или частичной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких основных предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он предположительно мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьюторы, которые продают специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции

Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», при которой компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы

Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для стартапа, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые из товаров, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а для некоторых потребуются услуги доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факсимильного аппарата и компьютера, он расширил свою компанию из гостиной в подвал, затем в гараж, а затем в общий склад (весь процесс занял пять лет).Сегодня фирма работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина

Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем «в окопах» дистрибьютор, чтобы выяснить, есть ли у производителя будет ли новый продукт жизнеспособным на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.Например, по словам основателя и президента Бет Шоу, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор с самого первого дня осознавал, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?». и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным торговцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что они также часто упускаются из виду, «особенно малыми предприятиями».

В поисках прибыльной ниши

После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются этим, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Есть выгодные возможности в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказав о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и процветать, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут захотеть специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что маркетинговые исследования предоставляют важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера запуска

В то время как предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству приходится более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой продажи количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, сколько вам потребуется запасов и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированного места для хранения своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок к своим розничным торговцам.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы сэкономить немного времени.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), имеется склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого запаса, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему много возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро изменили их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они из тех, кому «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточным, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Наиболее успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Вопросы инвентаризации

В сегодняшней конкурентной среде бизнеса компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их основные инвестиции в продажу (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «оборачивать» запасы (продавать все, что есть на складе, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Накапливать запасы. Или нет?

Сколько инвентаря вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических регионах, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что отношения с поставщиками могут помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка компаний заключается в том, что они увеличивают объем запасов, превышающий то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Уловка состоит в том, чтобы поддерживать его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, для начала потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более коротким жизненным циклом (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать продукт до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания оптовых дистрибьюторов:

• Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
• Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
• Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то сделайте это.
• Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
• Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее изменить запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей основной форме оптовое распространение — это «спред», или размер прибыли, между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Дистрибьюторы

могут использовать следующую формулу, когда дело касается наценки: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст его за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

• Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
• Американская ассоциация оптовых маркетологов
• Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
• Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
• Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
• Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
• Ассоциация промышленных поставщиков
• Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
• Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
• Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
• Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
• Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
• Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
• Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

• Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и стоимость, Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
• Столкновение с силами перемен: путь к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
• Управление каналами распространения, Кеннет Ролницки (Amacom Books)
• Полное руководство по распространению Тимоти Ван Мигхема (Prentice Hall)
• Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

• Распределение электронных средств сегодня
• Промышленное распределение
• Современное управление распределением

Ваше руководство из шести шагов, чтобы стать дистрибьютором

Дистрибьюторы играют ключевую роль в перемещении продуктов от производителей к розничным потребителям — они часто занимаются продажей и транспортировкой товаров торговцам.Таким образом, присоединение к сфере дистрибуции может стать очень успешным и прибыльным карьерным ростом, особенно для тех, кто работает на специализированных товарных рынках. Если вы планируете стать дистрибьютором или открыть собственное предприятие, вы можете предпринять несколько важных шагов, чтобы начать свой путь. В этой статье мы расскажем, что такое дистрибьютор, как вы можете им стать, какие навыки вам следует развивать, а также среднюю зарплату и перспективы работы для дистрибьюторов.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьюторы, как правило, являются независимыми владельцами бизнеса, которые доставляют продукцию от производителей на рынок.Они являются важной частью цепочки спроса и предложения. Дистрибьюторы часто покупают продукты, хранят их и продают с помощью различных процессов, в зависимости от их конкретной цели. Они могут выступать в качестве розничных дистрибьюторов, которые продают такие продукты напрямую потребителям, или в качестве оптовых дистрибьюторов, которые покупают товары у производителей и продают продукты другим организациям, например розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и учреждениям, для перепродажи или использования.

Как и в случае с розничными продажами, основная цель распределения — купить товары и продать их с прибылью.Для сравнения, однако, большая часть распространения осуществляется исключительно в секторе бизнес-бизнес, а не бизнес-потребитель. По сути, дистрибьюторы служат связующим звеном между производителями продукта и конечными потребителями. Это может быть очень прибыльным предприятием, особенно на нишевых рынках, где дистрибьюторы могут предоставлять дистрибьюторам исключительные права на продажу определенных продуктов в определенных регионах.

Связано: Как начать дистрибьюторский бизнес

Чем занимается дистрибьютор?

Дистрибьюторы обычно покупают продукцию у производителей и продают ее покупателям, например розничным торговцам, для коммерческой перепродажи или использования.Они могут продавать любой продукт — от продуктов питания до автомобилей, дистрибьюторы могут выбирать отрасль, в которой они работают. Отсюда дистрибьюторы заключают деловые соглашения с производителями, которые определяют условия их отношений. Производители могут указывать контрактные цены для оптовых закупок товаров, осуществляемых дистрибьюторами. Однако в большинстве случаев дистрибьюторы берут на себя основную ответственность за операции, необходимые для продажи продуктов, в то время как производители сосредотачиваются исключительно на создании упомянутых продуктов.

Дистрибьюторы обычно устанавливают деловые партнерские отношения с сетью торговых точек или покупателей, которым они могут продавать продукцию. Эти покупатели покупают товары у дистрибьюторов, часто по оптовым ценам, и перепродают их конечным потребителям. Многие дистрибьюторы занимаются транспортной логистикой, например доставкой, за этими продажами, что является значительным преимуществом как для производителей, так и для розничных продавцов. Дистрибьюторы могут отправлять продукцию внутри страны или за границу, в зависимости от их конкретной отрасли.

Кроме того, обслуживание клиентов составляет значительную часть дистрибьюторского бизнеса — как профессионалы в области продаж, дистрибьюторы должны создавать инфраструктуру для обеспечения поддержки клиентов розничным торговцам через свою организацию. Хотя многие рассматривают обслуживание клиентов как ответственность производителей, создающих продукты, это не всегда так. Дистрибьюторы могут позаботиться о бухгалтерских вопросах, ошибках при доставке, нехватке продукции, дефектах и ​​других проблемах, связанных с клиентами. Дистрибьютор часто несет ответственность за замену продуктов с действующей гарантией или продуктов, поврежденных в процессе транспортировки.

Связано: Что такое управление цепочкой поставок и почему это важно?

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором может быть очень выгодным предприятием, полным прибыльных возможностей. Точный путь, по которому вы должны стать дистрибьютором, будет зависеть от того, в какой отрасли вы заинтересованы, где вы живете и сколько средств вы должны инвестировать для открытия бизнеса. Однако есть несколько важных шагов, которые вы можете выполнить, чтобы заложить основу для своей карьеры дистрибьютора.Вот шесть шагов, которые вы можете предпринять, чтобы стать дистрибьютором:

1. Определите свою отрасль

Первый шаг к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это определить отрасль, в которой вы хотите работать. Перед созданием своего бизнеса вам необходимо решить, что вы будете продавать и кто будут вашими клиентами, поскольку дистрибьюторы обычно специализируются в определенной отрасли или продают продукты определенным потребителям.

Попробуйте определиться, какой рынок товаров вам интересен — вы можете выбрать любую отрасль, от технологических продуктов до оптовой торговли ресторанами.Чтобы облегчить ваше решение, исследуйте различные отрасли и продукты, продаваемые в них. Это исследование может помочь вам найти информацию о вакансиях для дистрибьюторов, потенциальной прибыли и прогнозируемом росте отрасли. Такая информация может иметь жизненно важное значение для принятия обоснованного решения и построения бизнеса, подготовленного к росту.

2. Зарегистрировать свой бизнес юридически

Чтобы работать в качестве дистрибьютора, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес на законных основаниях. Вам может потребоваться получить лицензию или другую регистрацию в зависимости от штата, в котором находится ваш бизнес.Чтобы убедиться, что вы соблюдаете местные правила ведения бизнеса, обратитесь в местный правительственный центр по вопросам лицензирования бизнеса и запросите информацию о процедурах регистрации в качестве нового дистрибьюторского предприятия. Они предоставят вам все необходимые приложения и компоненты для юридической регистрации вашей компании.

Это важный шаг, поскольку соблюдение местных нормативных требований может помочь вам избежать расхождений в будущем. Кроме того, некоторые производители и покупатели, с которыми вы будете взаимодействовать в качестве дистрибьютора, потребуют от вас предоставить документацию о вашей бизнес-лицензии, налоговом свидетельстве о перепродаже или других федеральных идентификационных документах до начала работы с вами.

3. Ищите поставщиков и производителей

После того, как вы создали свой дистрибьюторский бизнес в качестве юридического лица, вам следует начать поиск потенциальных поставщиков и производителей, которые занимаются продуктами, которые вы заинтересованы в распространении. Вы часто можете найти информацию о том, как стать дистрибьютором продукции на веб-сайте производителя или связавшись с ним напрямую. Некоторые производители предпочитают продавать свою продукцию по эксклюзивным соглашениям о дистрибьюции, в то время как другие работают с независимыми дистрибьюторами, которые продают продукцию различных производителей.

Поскольку существует большой выбор производителей и различные типы дистрибьюторских соглашений, рекомендуется собрать как можно больше информации, прежде чем приступить к работе с поставщиками и производителями. Вы захотите сосредоточить свою энергию на привлечении поставщиков и производителей, которые могут предложить вам взаимовыгодное партнерство. Подробная информация может помочь вам принять решение об этих отношениях.

Связано: 10 советов по созданию сетей в качестве предпринимателя

4.Планирование логистики

Важной частью начала бизнеса является соответствующее планирование логистики. Вам следует начать с определения ваших бюджетных возможностей посредством финансовых расчетов. Это поможет вам лучше понять, сколько денег вы можете инвестировать в найм других сотрудников и покупку продуктов. Отсюда попробуйте найти склад для хранения продуктов, которые вы хотите распространять, и составьте план работы вашего бизнеса.

В черновик бизнес-плана вы должны включить основную информацию о транспортировке, доставке, инфраструктуре поддержки клиентов и вопросах бухгалтерского учета.Этот план будет невероятно полезен при запуске вашего дистрибьюторского бизнеса. Вы можете сделать эти процессы более сложными и стратегически важными по мере развития вашего бизнеса с учетом того типа производителей и поставщиков, с которыми вы устанавливаете партнерские отношения.

5. Подать заявку в качестве дистрибьютора

После того, как вы определите потенциальных производителей и поставщиков, вам следует подать заявку на то, чтобы стать их дистрибьютором. У каждой компании будут свои уникальные процессы подачи заявок, но почти все поставщики попросят вас пройти процесс подачи заявок, чтобы увидеть, подойдете ли вы им в качестве дистрибьютора их продукции.Эти процессы могут потребовать личных встреч, экскурсий по объектам, анализа финансовой отчетности, предоставления подтверждения аккредитива от вашего финансового учреждения и других шагов.

Если вас примут в качестве дистрибьютора, вы можете начать реальную работу по перемещению продуктов от поставщиков к покупателям. Однако важно отметить, что некоторые поставщики, особенно крупные, могут сначала записать вас в свои надежные программы обучения дистрибьюторов. Они разрабатывают эти программы, чтобы помочь дистрибьюторам развивать знания, необходимые для эффективных продаж своей продукции.

6. Налаживайте отношения

По мере того, как вы строите свою бизнес-деятельность на основе партнерских отношений, которые вы создали с поставщиками и покупателями, вы должны целенаправленно работать над построением доверительных рабочих отношений с ними. Эти отношения являются ключевой частью поддержания здорового дистрибьюторского бизнеса, поскольку производители обеспечивают стабильные поставки продукции, а покупатели — постоянный поток продаж. Эти организации помогут вам разработать прибыльную бизнес-модель и развиваться как компания.

Таким образом, вам следует определить контактное лицо во всех компаниях, с которыми вы взаимодействуете — эти люди могут помочь вам эффективно ориентироваться в процессах производства и закупок. Они будут знакомы с культурой своего рабочего места, и это может быть невероятно полезно при управлении дистрибьюторским бизнесом. Кроме того, они могут держать вас в курсе деталей продукта, чтобы вы могли обеспечить эффективную поддержку клиентов.

Связано: Семь частей управления цепочкой поставок для успешного дистрибьюторского бизнеса

Заработная плата и перспективы трудоустройства

Дистрибьюция — многообещающая и стабильная сфера карьеры, которая, как ожидается, будет расти по мере роста рынков электронной коммерции и доставляемые потребительские товары расширяются.По данным Бюро статистики труда США (BLS), в сфере транспортировки, хранения и распределения ожидается рост занятости на 4% в течение следующих 10 лет с 2019 по 2029 год. Кроме того, хотя точные зарплаты дистрибьюторов варьируются в зависимости от размер их бизнеса и тип отрасли, которую они обслуживают, средняя заработная плата дистрибьюторов по стране составляет 13,53 долларов в час с возможностью получения средней комиссии в размере 17 500 долларов в год в зависимости от успешности торговых операций.

Связано: Руководство по каналам распространения

Навыки для дистрибьютора

Есть множество навыков, которые могут быть полезны при работе в качестве дистрибьютора.В зависимости от вашей конкретной отрасли и размера вашего бизнеса, точные навыки, которые вам понадобятся для успеха в качестве дистрибьютора, будут различаться. Несмотря на это, есть несколько фундаментальных навыков, на развитии которых вы должны сосредоточиться в начале своей новой карьеры, которые могут помочь вам легче войти в сферу распространения. Эти навыки включают:

• Навыки продаж: Поскольку дистрибьюторы в основном занимаются продажей товаров и продуктов покупателям, таким как розничные торговцы, торговцы и другие предприятия, они должны обладать отличными навыками продаж.Эти продажи создают прибыль для дистрибьюторских предприятий. Поэтому дистрибьюторам важно развивать навыки, которые помогут им понять потребности своих покупателей, тип товаров, которые они продают, и способы эффективного взаимодействия со своими покупателями.
• Межличностные навыки: Дистрибьюторам следует развивать сильные межличностные навыки, которые обычно сопровождают упомянутые выше навыки продаж. От холодных звонков покупателям до установления отношений с производителями дистрибьюторы должны использовать свои навыки межличностного общения для создания доверительных деловых партнерских отношений.Эти навыки особенно важны, поскольку надежные партнерские отношения являются жизненно важным компонентом в построении успешного дистрибьюторского бизнеса.
• Навыки ведения переговоров: Многие успешные дистрибьюторы могут заключать выгодные сделки как с производителями, так и с покупателями. Чтобы получать прибыль, вы захотите иметь возможность заключать соглашения о покупке и продаже, которые принесут пользу вашей прибыли. Следовательно, развитие прочных навыков ведения переговоров может помочь вам в долгосрочной перспективе как дистрибьютору.
• Операционные навыки: Большинству дистрибьюторов потребуются операционные навыки, необходимые для ведения бизнеса. Эти операционные навыки могут помочь дистрибьюторам управлять сотрудниками, логистикой, бюджетными вопросами, обслуживанием клиентов и другими ключевыми компонентами поддержки компании. Когда компания растет, сотрудники могут брать на себя эти обязанности, но вначале дистрибьютор будет нести ответственность за эти обязанности.
• Навыки исследования: Дистрибьюторы должны быть в курсе тенденций в своих отраслях.Поэтому дистрибьюторам важно оттачивать свои исследовательские навыки, чтобы они могли предсказать, какие рыночные тенденции будут в пользу товаров. Развитие острого чутья для таких прогнозов может помочь дистрибьюторам находить актуальные, продаваемые продукты и оставаться на вершине своих отраслей.
• Коммуникационные навыки: Поскольку дистрибьюторы регулярно взаимодействуют с производителями и покупателями, развитие навыков эффективного общения может быть полезным. Эти жизненно важные навыки будут применяться практически во всех аспектах управления дистрибьюторским бизнесом, включая продажи, переговоры и операции.Таким образом, дистрибьюторы могут извлечь большую пользу из создания прочной базы коммуникативных навыков.

Как стать дистрибьютором производителя

Производители производят материалы и продукты, которые продаются другим производителям и предприятиям розничной торговли. Не все производители управляют процессом продажи своих товаров, а вместо этого предоставляют их дистрибьютору по невысокой цене. Дистрибьютор, иногда называемый оптовиком, создает бизнес для продажи продукции производителя.Поскольку статус дистрибьютора будет варьироваться от отрасли к отрасли, не существует единого пути к тому, чтобы стать дистрибьютором для производителя. Однако основные рекомендации могут быть полезны, когда вы станете дистрибьютором.

Начать бизнес. Производители должны знать, что у вас есть возможность получать и распространять их продукцию. Некоторым может потребоваться подтверждение того, что вы занимаетесь бизнесом и у вас есть магазин, выставочный зал или склад, где можно работать.

Изучите требования производителей, с которыми вы хотите работать, к распространению.Узнайте, какие требования производителей лучше всего подходят для вашей бизнес-модели. Некоторые производители потребуют от своих дистрибьюторов работать только с их продуктами и, возможно, даже приобретут дистрибьюторскую франшизу, как в случае со многими производителями автомобилей. Другие могут позволить компании распространять свои продукты и аналогичные продукты других производителей параллельно.

Завершите процесс подачи заявки производителем, чтобы стать его дистрибьютором. У каждого производителя будет собственный процесс подачи заявок.У некоторых производителей есть специальное обучение, которое необходимо пройти вам и вашим сотрудникам. Другие могут просто потребовать заполненное заявление, подтверждение лицензии на ведение бизнеса и покупку первоначального заказа вместе с материалами для продажи и образцами.

Постройте рабочие отношения с вашим производителем. Познакомьтесь с процессом закупок производителя и с тем, как компания обрабатывает возвраты, ускоренные заказы, задержанные заказы и непроданные продукты. Установление отношений с представителем внутри компании производителя может держать ваш бизнес в курсе информации о производственных проблемах и задержках.

Соблюдайте все федеральные нормы и правила штата в отношении распространяемых товаров. Некоторые продукты могут быть маркированы как опасные, и с ними следует обращаться в соответствии с законом. Например, краска считается легковоспламеняющейся жидкостью. Горючие жидкости имеют правила хранения и обращения, изложенные в стандартах OSHA, которым должен следовать дистрибьютор. Большинство предметов, требующих особого внимания, маркируются производителем в соответствии с федеральными постановлениями. Проконсультируйтесь с агентством по охране окружающей среды вашего штата и федеральными правилами OSHA относительно предметов, которые могут потребовать дополнительного ухода.

Создайте свой дистрибьюторский бизнес. Используйте отраслевые и общественные мероприятия и конференции, демонстрации или визиты в офис, чтобы связаться с потенциальными покупателями. Включите любые сертификаты производителя, обучение или официальные названия на визитных карточках, рекламе и веб-сайтах, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.

Будьте в курсе технологий, тенденций и законодательства, которые могут повлиять на отрасль, для которой вы распространяете. Присоединяйтесь к организациям, которые могут помочь вам отслеживать такую ​​информацию.Например, дистрибьюторы косметических товаров могут присоединиться к Национальной коалиции косметологов, производителей / дистрибьюторов и ассоциаций (NCEA). NCEA отслеживает стандарты и правила для должностей в индустрии красоты и поддерживает пропагандистские усилия на низовом уровне, чтобы гарантировать, что продукты продаются и используются с учетом требований безопасности.

Как стать дистрибьютором продукции

Средний дистрибьютор зарабатывает около 80 000 долларов в год, в зависимости от опыта, местоположения и отрасли.Это много по сравнению с другими профессиями. Тысячи компаний нуждаются в дистрибьюторах во всех возможных нишах, от товаров для здоровья до спортивного инвентаря. Чтобы стать дистрибьютором продукции, вам необходимо приобрести навыки и опыт, необходимые для подъема по карьерной лестнице и открытия собственного дела.

Совет

Первый шаг к тому, чтобы стать дистрибьютором продукции, — это оценка ваших навыков и опыта. Убедитесь, что вы понимаете все тонкости продуктов, которые планируете продавать, исследуйте рынок и объединитесь с уважаемыми производителями, которые соответствуют их требованиям.

Что такое дистрибьютор?

У производителей есть два варианта продвижения и вывода своей продукции на рынок. Они могут либо продавать напрямую клиентам , либо использовать дистрибьюторов . Те, кто предпочитает первый вариант, имеют собственные команды по маркетингу и продажам, а также ресурсы, необходимые для хранения, упаковки и доставки товаров. Многие производители предпочитают работать с дистрибьюторами для вывода на рынок и продажи своей продукции, выявления и проверки клиентов и оказания технической поддержки.

Дистрибьюторы — это независимые агенты, которые продвигают и продают продукцию компании, будь то одежда, книги, строительные материалы или лекарства. В зависимости от соглашения, которое они имеют с производителем, им может быть разрешено или не разрешено работать с несколькими поставщиками. Кроме того, они не могут использовать имя поставщика как часть своего фирменного наименования.

Дистрибьюторы несут ответственность за достижение целевого потребителя наиболее прямым и экономичным способом с конечной целью увеличения продаж.Успешные дистрибьюторы выявляют потенциальных клиентов и предугадывают их потребности, помогают в принятии решений о покупке и предлагают информацию о продаваемых ими продуктах. Они также могут заниматься доставкой, рекламой, финансированием или хранением продукции.

Типы дистрибьюторов

Типы дистрибьюторов включают оптовых или региональных дистрибьюторов, эксклюзивных дистрибьюторов, выборочных дистрибьюторов, прямых дистрибьюторов и косвенных дистрибьюторов. Их права и обязанности зависят от соглашений, которые они имеют с производителями.Как правило, дистрибьюторы закупают товары напрямую у производителей, а затем продвигают их через сеть розничных продавцов. Например, дистрибьютор может покупать косметические продукты у оптовых торговцев косметикой и продавать их салонам красоты в своем районе.

Интенсивные дистрибьюторы обычно работают с компаниями, производящими товары массового потребления, такие как дезодоранты, канцелярские товары и безалкогольные напитки. Эти товары продаются большими партиями по низким ценам и нравятся широкому кругу покупателей.С другой стороны, производители высокого класса предпочитают выборочное или эксклюзивное распространение.

Селективные дистрибьюторы имеют большой опыт работы с конкретными продуктами и обычно работают в отраслях с ограниченным количеством торговых точек. Это позволяет производителям поддерживать высокий уровень сервиса и устанавливать более высокие цены.

Эксклюзивные дистрибьюторы , для сравнения, тесно сотрудничают с продавцом и могут обладать исключительными правами в пределах определенного города или штата.Обычно они занимаются всеми аспектами процесса продаж, от поддержки клиентов до послепродажного обслуживания. Эти профессионалы обычно работают с производителями, которые предпочитают иметь несколько посредников.

Обязанности и ответственность

Изучая бизнес-модель распределения, вы определяете, какой путь вы выберете. Убедитесь, что вы хорошо понимаете свои обязанности в этой роли. Как дистрибьютор, вы одновременно и клиент, и деловой партнер .

С одной стороны, вы тесно сотрудничаете с производителями, чтобы помочь им достичь своих целей по продажам и повысить узнаваемость бренда.С другой стороны, важно тщательно выбирать поставщиков, с которыми вы работаете, и следить за тем, чтобы их продукты соответствовали заявленным требованиям и ожиданиям клиентов.

Как дистрибьютор, вы обязаны определять потенциальных клиентов и следить за тем, чтобы они получали нужную продукцию в нужное время и в нужном состоянии. Вам также необходимо знать все тонкости продаваемых вами продуктов, договариваться о ценах и создавать пакеты с добавленной стоимостью. Дистрибьюторы являются посредниками между производителями и розничными торговцами, поэтому они должны прилагать все усилия для продвижения, продажи и обслуживания предлагаемых ими товаров.Их обязанности выходят за рамки приема заказов и хранения полок. Дистрибьюторам предлагается:

• Изучать, продавать и демонстрировать особенности продаваемых ими продуктов
• Прогнозировать потребности рынка
• Предлагать поддержку клиентов и помогать в принятии решений о покупке
• Разработать рекламные и маркетинговые стратегии
• Предоставить клиентам брошюры, информация о продукте, технические ноу-хау и руководства
• Ведение подробных записей каждой транзакции
• Управление запасами
• Координирование логистики с поставщиками
• Обеспечение своевременной доставки
• Управление возвратами
• Отслеживание темпов выполнения заказов
• Посещение встреч и семинары
• Иметь технологии и материальные средства, необходимые для выполнения своих обязанностей
• Обговаривать цены, контракты и гарантии
• Информировать клиентов о новых продуктах
• Предоставлять клиентам варианты финансирования или кредит

Стать дистрибьютором rom Home

В зависимости от продуктов, которые вы продаете, вы можете стать дистрибьютором из дома.В целом, этот вариант лучше всего подходит для дистрибьюторов, которые продвигают цифровых товаров, таких как программное обеспечение, электронные книги, приложения и телекоммуникационные услуги. Однако в этом случае вы действуете скорее как торговый посредник или партнер.

Поищите компании, которым, например, нужны дистрибьюторы бухгалтерского программного обеспечения. Составьте список поставщиков и проверьте их веб-сайты, чтобы узнать, какие продукты и услуги они предлагают. Отправляйтесь в Better Business Bureau, чтобы проверить их репутацию. Используйте местные бизнес-каталоги, такие как Yelp и Yellow Pages, чтобы узнать, что клиенты думают об интересующей вас компании.

Когда вы найдете поставщика, который соответствует вашим потребностям, запланируйте телефонный звонок или запросите дополнительную информацию по электронной почте. Если вы решите пойти на это, узнайте о продуктах компании, целевом рынке, стратегиях продаж и целях. Ищите потенциальных клиентов, таких как бухгалтерские фирмы, владельцы бизнеса, основатели стартапов и профессионалы в области финансов. Продвигайте продукты компании на своем веб-сайте или в блоге, в социальных сетях, форумах и других онлайн-платформах, которые нравятся вашей целевой аудитории.

Расширьте свои знания

Помимо сильных маркетинговых навыков, дистрибьюторам необходимо иметь глубоких знаний отрасли , в которой они работают.Например, кто-то с медицинским образованием может решить распространять фармацевтические продукты. Эта отрасль процветает, но если вы мало знаете о лекарствах и здравоохранении, вам будет сложно найти работу и заниматься продажами. Подумайте о том, чтобы пройти медицинские курсы в аккредитованном университете, чтобы расширить свои знания.

Будьте реалистичны относительно , где находится ваш опыт . Ищите компании, которым нужны дистрибьюторы с вашими навыками и знаниями. Например, софтверная компания может предпочесть дистрибьюторов, имеющих опыт работы в сфере информационных технологий, разработки программного обеспечения или инженерии.Кроме того, для большинства рабочих мест в сфере дистрибуции требуется степень бакалавра, сильные маркетинговые навыки и опыт продаж.

Учитывайте ваше образование и профессиональную подготовку. Посещайте семинары и тренинги, проходите курсы и получайте сертификаты, относящиеся к интересующей вас отрасли. Кроме того, исследует законодательные требования в отношении определенных продуктов, например, лекарств. Например, фармацевтические дистрибьюторы должны сообщать о продажах контролируемых веществ из Списков I и II и наркотических веществ из Списка III в Управление по борьбе с наркотиками (DEA).

Легализуйте свой бизнес

Начало дистрибьюторского бизнеса ничем не отличается от открытия любого другого вида бизнеса. Вы регистрируете свою компанию, подаете заявление на получение идентификационного налогового номера и получаете лицензии и разрешения на ведение бизнеса. Кроме того, необходимо открыть банковский счет и приобрести страховку для ваших транспортных средств и складских помещений (если применимо). Если у вас есть физический офис, вам может потребоваться разрешение на зонирование.

Решите, хотите ли вы действовать в качестве индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью (ООО) или партнерства.Если вы планируете стать дистрибьютором из дома, вы можете начать как индивидуальное предприятие . По мере роста вашего бизнеса вы можете зарегистрировать как LLC для защиты своих личных активов в случае судебных исков или банкротства. Выберите название для своего бизнеса и зарегистрируйте его в своем штате.

Совет

Рассмотрите возможность вступления в ассоциации дистрибьюторов, чтобы получить юридическую поддержку и расширить свою профессиональную сеть. Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов , Калифорнийская ассоциация дистрибьюторов и Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов — это лишь некоторые из них.

Большинство компаний по закону обязаны подавать заявление на получение идентификационного номера работодателя (EIN). Как владельцу бизнеса вам понадобится этот девятизначный номер для уплаты налогов, подачи заявки на получение лицензии, найма персонала и открытия банковского счета. В зависимости от типов продуктов, которые вы продаете, вам также может потребоваться лицензия на продажу спиртных напитков, лицензию на сигареты / табак, лицензии на распространение фармацевтических препаратов и т. Д. В каждом штате свои требования к дистрибьюторам, поэтому убедитесь, что вы изучили местные законы , прежде чем открывать свой бизнес.

Как стать дистрибьютором в 2021 году? — AVADA Commerce

Драйв 20-40% вашего дохода с помощью электронной почты

, SMS-маркетинга

Как владелец бизнеса, который хочет стать дистрибьютором , вы не должны пропускать эту статью. Дистрибьютор считается прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов.Давайте рассмотрим наши шаги и полезные приемы, чтобы стать успешным дистрибьютором со значительной прибылью.

Похожие сообщения

Содержание:

Что такое независимый дистрибьютор?

Самая широкая концепция независимого дистрибьютора определяет дистрибьютора как представителя торгового партнерства между покупателем и производителем. Чтобы стать независимым дистрибьютором, вы можете построить отношения с производителем несколькими способами.

Оптовые дистрибьюторы играют решающую роль в мировой торговле. Производители занимают важные позиции в коммерции; однако они не могут получать прибыль, не выводя свою продукцию на рынок. Компании, производящие определенные продукты, нуждаются в особой технике или способе перемещения своих товаров в розничные компании, предлагая эти продукты конечным пользователям или потребителям.

Например, предприятие может производить высококачественный специализированный пищевой продукт, например смеси специй, для дома и ресторана.Компания могла бы создать свои розничные магазины, чтобы предлагать свою продукцию непосредственно конечному пользователю. Тем не менее, во многих случаях конкретный бизнес склонен концентрироваться на производственном процессе и позволять другим продавать свою продукцию. Пора оптовым дистрибьюторам заняться своим делом. Они покупают продукты у компании-производителя, а затем продают их конечному пользователю с целью получения прибыли.

А оптовые дистрибьюторы выступают в роли посредников при передаче всех видов товаров от производителя к покупателю.Вместо того, чтобы продавать продукты напрямую конечным пользователям, оптовый дистрибьютор продает их розничным торговцам, которые затем передают продукты конечному потребителю, используя продукт.

Дистрибьюторы приобретают физические права собственности на товары для достижения этой цели и получают юридические права на них путем приобретения. После этого они хранят товары в инвентаре, обычно на одном или нескольких складах, где товары хранятся и контролируются, прежде чем они будут проданы и отправлены розничным торговцам.

Статистика от U.Бюро переписи населения за август 2018 года показало, что оптовые продажи товаров ежемесячно составляют около 500 миллиардов долларов в виде товарных транзакций на сумму около 600 миллиардов долларов. Ежегодно только продажи в США оптовых дистрибьюторов составляют около 3,2 триллиона долларов.

Успешные оптовые дистрибьюторы опираются на признанный опыт и знания отрасли, в которой производятся продукты, которые они продают и представляют. Этот опыт и знания помогают мудрому дистрибьютору распознавать новые тенденции в своих секторах и извлекать выгоду из крепких профессиональных отношений, которые они установили.Следовательно, оптовый дистрибьютор должен выбрать продукт, который ему известен, чтобы обеспечить долгосрочное присутствие в бизнесе.

В основе каждого процесса распределения лежит движение основного товара от производителя к дистрибьютору к потребителю. Как оптовый дистрибьютор, ваша ответственность в этой цепочке поставок будет заключаться в том, чтобы согласовать производителя и клиента, получая качественные продукты по разумной цене, а затем продавая их предприятиям, которые в них нуждаются.

Подержите трубку, что такое цепочка поставок? Что ж, это набор ресурсов и процессов, который начинается с поиска сырья и продолжается до доставки продуктов конечному пользователю.

Распространение в своей основной форме включает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда у другого дистрибьютора — и продажу его вашему потребителю. Как оптовый дистрибьютор, вы можете сосредоточиться на продажах конечным потребителям (обычно широкой публике) и даже другим дистрибьюторам. В отличие от функции «бизнес-потребитель», это простой пример функции «бизнес-бизнес».

Каковы обязанности и ответственность дистрибьютора?

Квалификация

квалификации

Дистрибьюторы обычно имеют аттестат о среднем образовании согласно U.С. Бюро статистики труда. Компании, продвигающие технические или научные продукты через торговых посредников, могут потребовать, чтобы дистрибьютор обладал степенью бакалавра в области, связанной с их бизнесом. Они могут повысить свою квалификацию, получив сертификат аккредитованной организации, такой как Фонд исследований в области образования представителей производителей.

Навыки

навыки

Сильные навыки межличностного общения — еще один навык, которым должны обладать дистрибьюторы, потому что им приходится работать с разными участниками, такими как руководители высшего звена, менеджеры по продажам и маркетингу, а также представители службы поддержки клиентов.Они могут создать приверженность продукции компании, развивая хорошие отношения со своими контактами. Чтобы продемонстрировать преимущества перепродажи продукции своей компании, дистрибьюторы должны хорошо выступать с презентациями и хорошо разбираться в продукции.

Политики

политики

Компании устанавливают политики торговых посредников, которые определяют рабочие критерии, включая типы товаров, которые они могут продавать, цены, которые они могут взимать, области, в которых они могут работать, и качество обслуживания, которое они должны предоставлять клиентам.Дистрибьюторы должны хорошо понимать правила и соблюдать их.

Мишени

target

При различных уровнях стимулирования дистрибьюторов можно мотивировать продавать больше, предварительно установив цель продаж. Например, те, кто имеет право на самый высокий уровень стимулирования, могут получить дополнительную маркетинговую поддержку, а также более высокие скидки или комиссионные.

Маркетинг

маркетинг

Для общения со своими покупателями дистрибьюторам предоставляются маркетинговые материалы.У них может быть доступ к запасам каталогов и листовок с продуктами. Кроме того, с помощью вывесок и материалов для торговых точек, которые служат для демонстрации бренда компании в торговых точках реселлеров, успешные дистрибьюторы могут получить финансирование для проведения совместной рекламы или кампаний прямого маркетинга. Более того, они работают с представителями службы поддержки реселлеров для подготовки и координации совместных кампаний.

Как стать дистрибьютором?

Шаг 1. Общие сведения о лицензионных требованиях для дистрибьюторов

Ваш регион и тип продуктов, которые вы предлагаете своим клиентам, будут влиять на конкретные лицензионные требования вашего оптового дистрибьюторского бизнеса.Вы должны хорошо понимать такие лицензионные и разрешительные требования, прежде чем начинать работу в качестве оптового дистрибьютора. Вы можете найти эти программы лицензирования и разрешений на всех уровнях правительства, от местного до государственного и федерального.

Многие муниципалитеты и штаты требуют, чтобы новые предприятия всех видов получали лицензию на ведение бизнеса. Чтобы получить бизнес-лицензию, вы должны заполнить форму заявки, указав личную и деловую контактную информацию, а также подробную информацию о характере вашего бизнеса и ожидаемом доходе.Этот процесс очень прост, и требуется регистрационный взнос.

Когда дело доходит до других лицензионных требований, вам может потребоваться больше усилий и исследований. Например, вам может потребоваться подать заявку на оптовую лицензию, если ваш штат их предоставляет. Такие лицензии, управляемые и выдающиеся налоговой или налоговой службой штата, позволяют оптовым дистрибьюторам приобретать товарно-материальные запасы без уплаты налога на товары.

Кроме того, в зависимости от характера продукта, для торговли определенными продуктами могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии.Например, оптовые дистрибьюторы алкогольных напитков в США должны иметь лицензию Налогового и торгового бюро.

Шаг 2: Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Шаг 1. Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Вы можете создать бизнес с самого начала или купить существующий дистрибьюторский бизнес у того, кто готов его продать, чтобы стать оптовым дистрибьютором. Как новый оптовый дистрибьютор, вам следует выбрать второй вариант, как более экономичный и менее рискованный.Многие продавцы оптовых дистрибьюторских компаний поддержат вас, вкладывая в них свой опыт и текущую клиентскую базу, а не строить свою репутацию с нуля.

Вы можете рассмотреть возможность распространения широкого спектра продуктов или поиска возможностей в модели оптового дистрибьютора, которая обслуживает нишевые рынки, такие как женские ожерелья для магазинов одежды или специальные каши для продуктовых магазинов. Вы можете стать дистрибьютором среднего размера, который выберет отрасль (например, ручные инструменты) и будет продавать ряд продуктов множеству клиентов.Если ваш инвентарь требует большей классификации, вам нужно больше действий для развития вашего бизнеса.

Большинство производителей и ассоциированных дистрибьюторов заключат письменное соглашение или контракт, в котором оговариваются условия и обязанности каждой стороны. В частности, эти контракты будут определять, какие действия должен предпринять дистрибьютор для продвижения и продажи продукции производителя. Обязательства обеих сторон заключаются в том, чтобы действовать этично и морально и соблюдать все применимые законы и постановления.Кроме того, в контракте должны быть указаны все подробности о ценах и условиях оплаты.

Вы должны изучить и провести тщательное исследование каждого производителя или поставщика, с которым вы собираетесь сотрудничать. Ваша репутация влияет на их бизнес-операции и наоборот. Предположим, вы являетесь единственным дистрибьютором в своей области продукции, производимой компанией, которая, как позже выясняется, нарушила закон или действовала неэтично. Это испортит их деловую репутацию и, в конечном итоге, вашу репутацию.

Чтобы построить свой бизнес с нуля, в первые два-пять лет потребуется много усилий по продажам и маркетингу, чтобы расширить клиентскую базу и достичь заметной цели. Между тем, если вы покупаете бизнес у успешной, известной и надежной компании-источника, вы можете получить достаточную поддержку, обучение и быстрый успех.

Когда вы открываете свой бизнес, вы должны оценить свое финансовое положение. Размер необходимого стартового капитала зависит от продукта, который вы хотите продать.Кроме того, вы также должны определить, собираетесь ли вы открывать свой бизнес на постоянной или неполной основе. Предполагается, что постоянная занятость подразумевает более быстрый успех, поскольку вы на 100% привержены эффективности нового бизнеса.

Шаг 3. Определите клиентскую базу

Определите клиентскую базу

После принятия решения начать бизнес с нуля или купить у кого-то существующий дистрибьюторский бизнес, вам следует определить свою клиентскую базу. Поскольку пул клиентов имеет решающее значение для продажи продуктов и / или услуг каждому бизнесу, вам следует выяснить, кто они на самом деле.Поступая таким образом, вы можете разрабатывать бизнес-стратегии, определять свою миссию и адаптировать свои действия для удовлетворения потребностей ваших клиентов.

Как оптовый дистрибьютор, ваши клиенты могут заниматься розничной торговлей. Он включает в себя такие предприятия, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target. Или ваши клиенты могут быть розничным дистрибьютором или дистрибьютором, который продает товары тем розничным торговцам, в которых вы не можете распространять продукты самостоятельно.Например, вы не можете войти в гигантский розничный торговец, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Или вы можете продать экспортерам, которые собирают продукцию, произведенную в США, и отправляют ее за границу.

Другим вариантом могут быть другие оптовые дистрибьюторы, например правительство. Для продажи государству необходимо заполнить соответствующие формы и попасть в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства будут отправлять вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, требуемые школами, различными агентствами, верфями и другими предприятиями.С другой стороны, некоторые заказы требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут приняты какие-либо контракты.

Шаг 4. Определите инвентарную сумму

Шаг 3. Определите инвентарную сумму

Вы должны определить требуемую сумму, которая вам понадобится. В зависимости от типа вашего бизнеса эта цифра может сильно отличаться в области оптовой продажи.

Основные инструменты, необходимые для вашего оптового дистрибьютора, будут зависеть от вашего продукта. Если вы решите складировать тяжелые товары, чтобы снять нагрузку, вам следует вложить средства в вилочный погрузчик, некоторые из которых работают на топливе или пропане, а другие — с ручным приводом.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов могут облегчить хранение поддонов и служить для целей инвентаризации.

Склад достаточной вместимости имеет решающее значение для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей продукции в больших количествах. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, вы должны выбрать место, которое позволит вам легко перемещаться с необходимым складским оборудованием, таким как стеллажи для поддонов (для хранения поддонов). Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы было легче перемещаться между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор, тип продукта, который вы предлагаете, будет определять ваши первоначальные вложения в инвентарь. Вы должны иметь запасы независимо от типа продукта, потому что, если вы решите не делать запасы, тогда, когда покупатель разместит заказ, вы можете столкнуться с риском того, что товар закончится. С другой стороны, дистрибьюторы, у которых избыток запасов, могут оказаться в затруднительном положении, если они не смогут вывезти товары, которые, по их мнению, можно было бы легко разгружать. А также примите во внимание эту сумму, поскольку она влияет на то, сколько вы платите за аванс.

Тем не менее, процесс приема и доставки заказа занимает от трех до четырех дней; тогда вы можете немного сэкономить на инвентаре и вместо этого сконцентрироваться на построении прочных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки.

Наличие дистрибьютора — это все о «обороте» запасов (продаже и пополнении всего, что у вас есть на складе) — чем больше раз вы сможете менять товарные запасы в год, тем больше денег вы заработаете. Вы можете избежать складирования продуктов, хранящихся на складе более 3 месяцев, чтобы обеспечить большее количество оборотов.

Если вы обслуживаете разнообразную базу клиентов в разных географических регионах, вам может потребоваться немного больше. Поскольку вы вряд ли собираетесь встречать этих клиентов у них дома, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете решить, сколько товаров они собираются покупать у вас регулярно.

Для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, возможно, всегда будет вас удивлять, вам нужно дать некоторый период отдыха. С другой стороны, стабильные отношения с поставщиками помогут быстро удовлетворить эти случайные потребности, даже в одночасье или в тот же день.

Дистрибьютор, вложивший средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении инвентаризации. Например, ручные инструменты с более длительным жизненным циклом обычно менее рискованно носить с собой. Напротив, продукты с более коротким жизненным циклом, например пищевые продукты, как правило, имеют короткий жизненный цикл, могут стать источником риска, если они хранятся в чрезмерном количестве. Чем короче жизненный цикл, тем меньше товаров вам понадобится.

Вкратце, будучи оптовым дистрибьютором, вы не должны перебарщивать с запасами при покупке товарных запасов.Попытайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем делать начальную инвентаризацию инвестиций. С самого начала старайтесь не делать это дешево, особенно с низкими накладными расходами. Не вкладывайте слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, которые могут вызвать проблемы в случае стагнации продаж. Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это довести инвентарь до уровня, на котором вы можете продать продукт, прежде чем платить за него.

Шаг 5: Определите место для хранения для оптовой продажи

Шаг 3: Определите место для хранения для оптовой продажи

Потребности в хранении будут зависеть от того, насколько плотно ваш бизнес по распределению сфокусирован и на том, какие продукты вы собираетесь поставлять.

Если вы решите специализироваться только на ограниченном ассортименте небольших продуктов с небольшими различиями в размере, дизайне или других характеристиках, вы сможете работать в подвале или переоборудованном гараже по крайней мере в течение некоторого времени.

Тем не менее, большинство дистрибьюторов, которые получают законное и реальное право собственности на продаваемые товары, понимают, что управлять дистрибьюторской компанией вне дома — нереалистичный долгосрочный вариант.

Вместо этого большинство оптовых дистрибьюторов используют склады, расположенные в городских районах, где их достаточно и относительно дешево.Обычно распределительные склады находятся далеко от проторенных дорог по сравнению с ухоженными индустриальными парками или элитными торговыми площадями. Поначалу большинство владельцев современных оптовых дистрибьюторских компаний считают аренду складских помещений гораздо более дешевой.

Шаг 6. Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Шаг 5. Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Как упоминалось выше, после определения клиентской базы пора искать поставщика. Найдите надежный источник товаров.

Новым оптовым дистрибьюторам следует уделять особое внимание конкретному продукту, с которым они уже знакомы, а также области или сфере деятельности, в которой они имеют значительный опыт.Если вы много лет проработали в сфере моды, у вас будет огромное преимущество как с точки зрения продаж, так и с точки зрения потенциальных клиентов. После определения типа продукта вам нужно будет определить поставщиков этого продукта.

Найдите надежного поставщика или продавца. Как дистрибьютор, все, что вы планируете продавать, должно быть закуплено у поставщиков. Вам нужно будет найти заслуживающих доверия и надежных поставщиков, с которыми вы сможете развивать постоянные отношения. Такие поставщики должны часто поставлять качественные продукты для вашей компании по разумной цене, чтобы вы могли получать прибыль.

Разумно задавать вопросы предприятиям, с которыми вы уже знакомы, о ценах и процессах оптовых продаж. Вы можете сравнить их оптовые цены с ценами, которые вы видите в розничных магазинах на их товары. Чтобы определить, является ли этот поставщик подходящим поставщиком для вашего бизнеса, примите во внимание такие факторы, как доставка и ваши накладные расходы на транспортировку этих товаров.

Шаг 7: Выполнение распорядка дня

Шаг 6: Выполнение повседневной работы

Оптовые дистрибьюторы, как и многие другие компании, выполняют повседневные функции по продажам и маркетингу, бухгалтерскому учету, доставке и складированию, а также по поддержке клиентов.Они также выполняют такие действия, как связь с текущими и потенциальными клиентами, обработка заказов, оказание помощи клиентам, нуждающимся в помощи, с проблемами, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований.

Многие дистрибьюторы полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют функции управления запасами, отгрузки и складирования, бухгалтерского учета, обслуживания клиентов и штрих-кодирования (использование компьютеризированных UPC для мониторинга запасов). Это программное обеспечение помогает им выполнять все эти повседневные задачи.

Прочие требования, чтобы стать дистрибьютором

Другие требования для того, чтобы стать дистрибьютором

Как и любая небольшая компания, оптовые дистрибьюторы должны понимать основы ведения малого бизнеса. Такие важные задачи включают подготовку бизнес-плана, разработку модели продаж, базовые финансовые навыки, такие как прогнозирование денежных потоков и начальных расходов, а также разработку эффективной маркетинговой стратегии.

Хорошие оптовые дистрибьюторы обладают знаниями в отрасли, отличными навыками ведения переговоров и межличностного общения, а также хорошими навыками продаж и обычными навыками владения основным бизнесом, включая финансы, управление и организацию.Успешные дистрибьюторы либо обладают общительным, экстравертированным характером, либо, по крайней мере, могут взять на себя бремя холодных звонков и обратиться к потенциальным клиентам индивидуально. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, требующая отличных организационных и операционных навыков.

Эффективные оптовые дистрибьюторы обладают базовым опытом работы на рынке, выдающимися способностями к ведению переговоров и лидерству, а также хорошими возможностями распределения и, конечно же, обычными основными навыками владения компанией, такими как бухгалтерский учет, управление и организация.Высокопроизводительные дистрибьюторы общительны, экстравертированы и могут справляться с холодными звонками и лично обращаться к потенциальным клиентам. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, в которой необходимы отличные организационные и операционные навыки.

Кроме того, когда вы открываете бизнес, наличие наличных средств имеет решающее значение для покупки достаточного количества запасов. Сумма может варьироваться от нескольких сотен долларов до более чем миллиона долларов необходимых запасов, которые, возможно, придется профинансировать.

Определенные расходы связаны с основным офисным оборудованием и мебелью. Вам понадобится как минимум новый компьютер, принтер и сканер, телефон и доступ в Интернет. Кроме того, если на вашем складе нет надлежащих помещений, вам, возможно, придется сдавать в аренду отдельные офисные помещения.

Независимо от того, где находится магазин дистрибьютора, существуют определенные связанные с этим базовые эксплуатационные расходы. Для стартапов основой вашего бизнеса будут такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер.Если вы работаете из любого места, кроме дома, это подразумевает плату за аренду офиса, телефонный счет и плату за выход в Интернет.

Независимо от типа продуктов, которые вы пытаетесь перевезти, требуется какой-либо склад или место для хранения; и может повлечь за собой лизинговый сбор. Обратите внимание, что если вы арендуете склад, в котором есть место для офиса, вы можете смешать и то, и другое в одном счете. Когда вы распределяете товары на местном уровне, вам потребуется подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена более чем в 40 милях от вашей операционной базы, вам следует сотрудничать с одной или несколькими транспортными компаниями, такими как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов используют смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы переправляете, можно перевезти на грузовиках, в то время как другие потребуют услуг по доставке.

Дополнительная информация

Заключение

Подводя итог, стать дистрибьютором , это совсем не просто. Однако, если вы выполните шаги, которые мы проиллюстрировали выше, вы получите фору и сможете без проблем вести свой бизнес. Помните, что без боли нет выигрыша! Вы можете сделать почти все, если вы настроены и имеете правильную краткосрочную и долгосрочную стратегию.

Начиная с онлайн-предпринимательства, вы когда-нибудь задумывались о разнице между двумя терминами Оптовики и Дистрибьюторы . Чтобы понять их различия, ознакомьтесь с нашим постом здесь: «Оптовики и дистрибьюторы: определение, различия и примеры».

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь оставлять комментарии в поле ниже. Мы рады вам помочь. Если вы найдете этот пост полезным, вы можете поделиться им со своими друзьями.

.