Создание коммерческого предложения: Attention Required!

Содержание

Создание коммерческого предложения — Класс365

Создание коммерческого предложения

1. Выберите в главном меню вкладку «Продажи».

2. В открывшемся подменю выберите пункт «Коммерческие предложения».

3. Нажмите кнопку «Добавить».

Заполнение коммерческого предложения

Номер коммерческого предложения – выставляется автоматически по порядку. При необходимости его можно изменить вручную.

Дата коммерческого предложения – устанавливается дата на момент создания предложения. При необходимости дату можно изменить вручную.

Контрагент – указывается покупатель, для которого составляется коммерческое предложение. Это можно сделать двумя способами.

Нажмите на кнопку «Расширенный поиск» и в открывшейся форме при помощи функции «Поиск» выберите контрагента.

Введите наименование контрагента в пустое поле и из появившегося списка выберите контрагента.

Если вам надо составить коммерческое предложение для покупателя, которого нет в справочнике контрагентов, нажмите «Создать нового контрагента» в выпадающем списке.

Договор – указывается заключенный договор с покупателем. Договоры с контрагентом могут быть созданы тогда, когда есть необходимость отслеживать операции по контрагенту в разрезе договоров. Например, в том случае если контрагент поставляет вашей организации товар и оказывает транспортные услуги, и вам нужно видеть обороты и задолженность независимо по двум договорам (отдельно по товарам и услугам). Если такой необходимости нет, договор можно не создавать.

Учет НДС – если товар продается с НДС и цена товара или услуги включает НДС, нажмите на кнопку «НДС в сумме

». Если товар продается с НДС и цена не включает НДС, но его надо рассчитать и отразить в документах, нажмите кнопку «НДС сверху». Если товар или услуга продается без НДС, нажмите кнопку «Без НДС».

Примечание. Если ваша организация работает без НДС, то в карточке товара в поле «НДС» поставьте без НДС.

Товары/услуги – для того чтобы добавить в коммерческое предложение товар или услугу нажмите кнопку «Добавить».

Добавление товара или услуги

Товар/услуга – выберите товар или услугу. Это можно сделать двумя способами.

1. Нажмите на кнопку «Расширенный поиск» и в справочнике товара или услуг выберите нужный товар.

2. Введите наименование товара в пустое поле и из появившегося списка выберите нужный товар. Вы также можете из этой формы добавить новый товар или услугу, которых нет в справочнике.

Количество – укажите количество товара или услуг.

Цена – указать цену на товар или услугу. Это можно сделать двумя способами.

1.Поставить цену вручную.

2.Подставить сохраненную цену. Сохраненная цена – это цена, которая была назначена ранее.

Если вы хотите назначить новую цену, нажмите на ссылку «Назначить новую цену». В открывшейся форме укажите новую цену и запишите ее название. Нажмите кнопку «Сохранить», выберите новую цену и цена подставится автоматически.

Скидка – укажите скидку на товар или услугу в процентах или рублях. Скидка указывается на общую сумму этого товара.

Нажмите «Сохранить» и этот товар добавится в состав коммерческого предложения.

Удалить – чтобы удалить ненужную позицию из коммерческого предложения, установите отметку вначале строки, нажмите «Удалить». Удалять можно сразу несколько позиций.

Поиск – используется для поиска в составе коммерческого предложения различных значений. Вводить можно как целые слова, так и части слов или цифры.

Без статуса – подставляется статус, который соответствует состоянию коммерческого предложения. При желании вы можете добавить свой статус, нажав в выпадающем списке на «добавить».

Для того чтобы сохранить и распечатать заполненное коммерческое предложение нажмите кнопку «Сохранить».

Печать – для того, чтобы распечатать коммерческое предложение нажмите на кнопку «Печать». В открывшейся форме выберите формат, в котором хотите распечатать документ и нажмите кнопку «Загрузить».

Комментарии – для того чтобы записать комментарии к коммерческому предложению нажмите на «Комментарии» и в появившемся внизу поле напишите текст. Нажмите на кнопку «Отправить комментарий» и он сохранится. Нажав на «скрепку», можно прикрепить файл к комментарию.

Автор – указывается сотрудник, который создал коммерческое предложение.

Организация – указывается организация, от которой составляется коммерческое предложение. При клике на наименование организации ее можно поменять, выбрав из появившегося списка. Каждый сотрудник имеет доступ к определенным организациям. Поэтому в появившемся списке имеются только те организации, к которым имеет доступ сотрудник, составляющий коммерческое предложение.

Дополнительные возможности в коммерческом предложении

Отправка SMS покупателю

В верхней части документа перейдите по ссылке «Отправить SMS» и заполните форму отправки.

Отправка коммерческого предложения по e-mail из системы

В верхней части документа перейдите по ссылке «Отправить Email» и заполните форму отправки.

Оформление заказа покупателя на основании коммерческого предложения

Если покупатель принял ваше предложение и от него поступил заказ на товар или услуги, перейдите по ссылке;«Оформить Заказ покупателя

». Состав заказа заполнится автоматически на основании данных из коммерческого предложения.

Оформление счета на основании коммерческого предложения

Чтобы выписать покупателю счет на оплату перейдите по ссылке «Оформить счет покупателю». В счет перенесутся все данные из коммерческого предложения.

Просмотр связанных документов из формы коммерческого предложения

В закладке «Связанные документы» вы можете посмотреть какие документы оформлялись на основании этого коммерческого предложения, а также зайти в эти документы.

Просмотр истории изменений документа

Для этого зайдите снова в коммерческое предложение, в нижней части документа перейдите по ссылке, указывающей дату около слова «Изменен». В открывшейся форме представлена история изменений документа: дата изменения, пользователь вносивший изменение и действие. По этим полям можно сделать сортировку.

Создание собственного шаблона коммерческого предложения

Для этого нажмите на кнопку «Печать». В открывшейся форме перейдите по ссылке «Скачать шаблон». Внесите изменения в скаченный шаблон и сохраните его. В форме выбора шаблона документа перейдите по ссылке «Загрузить пользовательский шаблон» и вставьте ваш измененный шаблон. Введите наименование шаблона и нажмите кнопку «Сохранить». Чтобы распечатать коммерческое предложение по вашему шаблону, установите отметку и выберите формат документа. Нажмите кнопку «Загрузить».

<< перейти в раздел справки «Продажи»

<< перейти на Главную страницу справки

SalesPilot — Создание коммерческих предложений

PDF-формат

Модули популярных CRM

Ручное создание КП

Популярные сервисы КП

КП от SalesPilot

Аналитика КП

Модули популярных CRM

—

Ручное создание КП

—

Популярные сервисы КП

КП от SalesPilot

Возможность редактировать КП

Модули популярных CRM

Ручное создание КП

Популярные сервисы КП

КП от SalesPilot

Возможность связаться с менеджером в КП

Модули популярных CRM

Ручное создание КП

—

Популярные сервисы КП

КП от SalesPilot

Интерактивность: видео, слайд-шоу в КП

Модули популярных CRM

—

Ручное создание КП

—

Популярные сервисы КП

—

КП от SalesPilot

Веб-формы

Модули популярных CRM

—

Ручное создание КП

—

Популярные сервисы КП

—

КП от SalesPilot

Свои каталоги КП для каждого менеджера

Модули популярных CRM

Ручное создание КП

—

Популярные сервисы КП

КП от SalesPilot

Собственный API

Модули популярных CRM

—

Ручное создание КП

—

Популярные сервисы КП

+ —

КП от SalesPilot

Триггерные рассылки

Модули популярных CRM

—

Ручное создание КП

—

Популярные сервисы КП

—

КП от SalesPilot

Ремаркетинг в контекстной рекламе

Модули популярных CRM

—

Ручное создание КП

—

Популярные сервисы КП

—

КП от SalesPilot

Модули популярных CRM

Ручное создание КП

Популярные сервисы КП

КП от SalesPilot

Аналитика КП

—

Возможность редактировать КП

Возможность связаться с менеджером в КП

—

Интерактивность: видео, слайд-шоу в КП

—

Веб-формы

—

Свои каталоги КП для каждого менеджера

—

Собственный API

—

+ —

Триггерные рассылки

—

Ремаркетинг в контекстной рекламе

—

Написать коммерческое предложение, заказать коммерческие предложения: Киев, Харьков, Одесса.

Написание, составление ком предложений: Днепропетровск, Запорожье, Кривой Рог

Рекламное агентство «Мастер Текстов», заказ услуг:
Тел.: +38 096 472 16 03, +38 066 195 56 51
Тел.: +7 499 638 48 77
E-mail: [email protected]

Агентство копирайтинга и интернет-маркетинга «Мастер Текстов»: простое решение сложных рекламных задач

БИОГРАФИЯ «МАСТЕРА» В ЦИФРАХ И ФАКТАХ

Возраст: с 2008 года работаем на благо интернет-бизнеса

География проектов: Украина, Россия, Израиль, Германия, США, Канада… и весь мир:-)

У нас заказали тексты: более 500 компаний

Среди которых

Продолжительность сотрудничества: от 1 недели до 8 лет

Сроки создания 1-го текста: от 1 до 3 рабочих дней

Написано текстов: миллионы тысяч знаков:-)

В нашем портфолио

Кадры: решают все! Наш коллектив – это 15-20 высококлассных специалистов.

Возраст сотрудников: 25-55 лет.

Профессиональный стаж: от 5 лет и больше.

Над коммерческими предложениями работают

КОГДА КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ СОЗДАЕТ «МАСТЕР»…

учитываются особенности бизнеса, и разрабатывается индивидуальный подход, и неизменно действуют следующие правила:

Планирование концепции подачи КП
Строгое соответствие КП техническому заданию
Соблюдение оговоренных сроков сдачи
Оперативное внесение корректировок и дополнений
Отсутствие шаблонов, индивидуальная разработка
Грамотность на всех языках
Конкурентные КП, соответствующие рекламным тенденциям

КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ДОВЕРЯЮТ СВОИ ТЕКСТЫ «МАСТЕРУ»

КЛИЕНТЫ СПРАШИВАЮТ – «МАСТЕР» ОТВЕЧАЕТ

Сколько стоят ваши услуги?

Стоимость услуг обсуждается исходя из сложности поставленной задачи, продолжительности сотрудничества и других факторов. К сожалению, не каждый может себе позволить сотрудничество с нами. Зато мы в каждый проект вкладываем душу! И вы можете быть уверенны в качестве нашей работы.

Сроки… как бы их сделать короче?

Мы всегда готовы пойти вам на встречу и выполнить большой объем работ в короткие сроки. Оплачивая сверхурочные авторам, в результате вы получаете тексты так быстро, как вам это было необходимо.

Я не знаю, какой текст мне нужен… что делать?

Все очень просто: вы заполняете бриф, по вашим ответам на вопросы мы сможем сформировать правильное техническое задание и написать именно тот текст, который решит задачи вашего бизнеса. В начале мы дадим вам план текста для согласования, это позволит систематизировать материал в едином стиле.

Будут ли тексты уникальными?

Безусловно, все тексты проходят проверку на уникальность при помощи нескольких сервисов.

Я могу рассчитывать на конфиденциальность?

Этот вопрос обсуждается в самом начале сотрудничества. Мы со своей стороны готовы гарантировать конфиденциальность любой информации, касающейся клиента и его бизнеса.

КАК ВЫГЛЯДИТ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ «МАСТЕРА»?

Доказано, что профессиональное КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Может продать даже слона! Даже если вы не торгуете слонами.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕОБХОДИМО:

Для проведения рассылок.
Для вручения клиентам.
Для размещения на сайте.

Закажите написание коммерческого предложения – убедитесь в силе рекламного слова!
+38 096 472 16 03

С точки зрения маркетинга эффективным можно считать только то коммерческое предложение, которое имеет процент отклика от 2 до 10% и выше. Другими словами, хороши те коммерческие предложения, которые продают и точка. Существуют «классические» правила написания коммерческих предложений, которые были проверены временем и практикой. Суть их сводится к тому, чтобы простым и понятным языком описать потенциальному покупателю всевозможные выгоды. Вот эти правила:

Досье на услугу:

Коммерческое предложение – деловые письма, письма для рассылки (e-mail, директ мэйл), тексты презентаций, целью которых является привлечение внимания покупателя, повышение покупательской активности.
Разновидности: коммерческие предложения для рассылки в интернете, коммерческие предложения
Требования к коммерческому предложению: изучение конкурентных преимуществ, составление УНП, визуализация информации, нестандартный заголовок
Опыт написания коммерческих предложений нашими сотрудниками: более 6 лет
Срок написания: от 7 дней
Требование: грамотно составленное УНП – уникальное торговое предложение
Опыт: более 2 лет
Сроки написания коммерческих предложений: от 4 дней

1. Коммерческое предложение = уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение или УНП – это и есть «фишка», которая отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Даже если вам кажется, что товар совершенно неуникальный – это не повод отказываться от УНП. Доверив написание коммерческого предложения опытным копирайтерам, вам не стоит беспокоиться о том, что у вас нет привлекательного торгового предложения. Задача профессионала как раз и состоит в том, чтобы создать действительно эффективное коммерческое предложение.

2. Со своим собеседником «на вы»

Написание коммерческого предложения часто сопровождается серией заманчивых предложений, в которых заключено слово «мы». Нет, это не чистой воды эгоизм! Просто автор очень хочет передать все самые привлекательные стороны предложения, он увлекается. А тому, что находится по другую сторону – и читает ваши коммерческие предложения, ему хочется, чтобы в первую очередь – позаботились о нем, решили его проблемы, угадали его желания. Поэтому, решительно стоит отказаться от «мы» и говорить с клиентом только на «вы».

3. Лаконичность и краткость – залог прочтения коммерческого предложения

Коммерческие предложение – это не «тренировочные» площадки для будущих писателей романистов или эссеистов. Написание коммерческого предложения предполагает усиленную работу над тем, чтобы найти главное… Самое главное и самое важное! Не менее важная задача – подать это «главное» простым и доступным языком. Не стоит вдаваться в подробности, не нужно описывать историю компании, достижения, последние новости. Коммерческое предложение должно максимально кратко и доступно описывать суть обращения, УНП, выгоды и контакты.

4. Преимущества, выгоды, приобретения, скидки, перспективы….

Чем больше их будет в коммерческом предложении – тем лучше! Написание коммерческого предложения и предполагает цель – донести до клиента все лучшие стороны вашего продукта. Часто коммерческие предложения пестрят откровенно лишней информацией, такой как, история создания компании, достояние, профессионализм сотрудников… Такое коммерческое предложение неэффективно лишь потому, что отнимает время на прочтение и не дает четкой информации:

ЧТО ПРЕДЛАГАЮТ?
ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО?
ГДЕ И КАК ЭТИМ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ?

5. Проведите расследование – оцените предложения конкурентов

Ваше коммерческое предложение конкурирует с десятками предложений от других компаний. Наверное, Вы понимаете, почему оно должно быть лучше? Эффективность коммерческого предложения состоит в количестве откликов. Чем выше конкуренция в Вашей сфере деятельности, тем привлекательнее должно быть коммерческое предложение. Чтобы написать коммерческое предложение, которое выгодно будет отличаться от других – следует продумать все до мелочей, разработать нестандартную визуальную подачу, придумать хорошие выгоды.

6. Персонализированная информация – как изучить вдоль и поперек своего клиента

Вам, наверное, известно о том, что коммерческие предложения, рассылаемые путем «холодной рассылки» или же спама, дают не более 0,5-3% откликов. Коммерческие предложения, которые являются логическим продолжением телефонного разговора – от 3 до 7% откликов. Коммерческие предложения, составленные по запросу клиента, – от 10% и выше. Написание коммерческого предложения в первую очередь должно быть ориентировано на интересы конкретного человека или компании. Именно поэтому так важно говорить на языке клиента, хорошо знать потребности его бизнеса и приоритеты. Стоит также уделить время и изучить психологию человека, которому адресовано коммерческое предложение. Стиль общения менеджера, рядового сотрудника и владельца бизнеса сильно отличаются.

7. Визуализируем коммерческое предложение

Коммерческое предложение для рассылки по электронной почте или для интернета существенно отличается от коммерческого предложения, которое будет представлено на бумаге. Восприятие информации с монитора существенно искажается и на прочтение текстов человек старается тратить минимум времени. Поэтому для него важно – не читать и вникать, а просмотреть и сразу же понять выгоды. Именно поэтому, написание коммерческого предложения этой категории требует особого мастерства – умения играть не только словами, но и шрифтами, правильно форматировать текст. Результат стоит потраченных усилий – такое коммерческое предложение гарантировано запомнится и принесет успех.

Каким должно быть коммерческое предложение?

Разработка коммерческого предложения | БАЯРА

Почему клиент не покупает после коммерческого предложения?

Сегодня существует много расхожих мнений, как правильно, и как не правильно составлять коммерческое предложение, что включать в него, а что не надо! И уж совсем неимоверное количество предложений по составлению продающих коммерческих предложений! Это выглядит так, как если бы мы отправили коммерческое предложение и клиент сразу выслал нам деньги за товар или услугу в ответ нашего «продающего предложения»!? Вы сталкивались с такой простой воронкой продаж? Сталкивались с такой не обременительной продажей? Поэтому предлагаю разобраться вместе, как работает и для чего нужно коммерческое предложение!

Разработка коммерческого предложения

Почему не работает большой объём информации в коммерческом предложении

Зачастую, в попытке сорвать быстрый куш или сэкономить время, составляя коммерческое предложение, усердные менеджеры стремятся отразить все возможные «выгоды» сотрудничества с компанией, донести как можно больше информации о своем продукте, совершенно забывая о потребностях клиента. В итоге, клиент, получая такое письмо, если и находит время для подробного изучения тома, то уж точно не может структурировать незнакомую информацию у себя в голове без посторонней помощи!

Как оттолкнуть клиента коммерческим предложением

Есть, конечно, и вторая сторона медали! Наверняка вы сталкивались с листом бумаги формата А4, где черными, монотонными буквами были перечислены наименования продукта или услуги, где только грустные, одиноко стоящие цены возвещают об эксклюзивности этих продуктов или услуг!

Стандартное КП

Где работает коммерческое предложение

Не секрет, что коммерческое предложение хорошо работает в длинных и средних продажах, в коротких продажах, конечному потребителю, эту функцию выполняет прайс-лист! Как правило, этот этап продажи присутствует при реализации товара или услуг, в котором клиенту, для принятия решения, необходимо некоторое время!

Коммерческое предложение как один из этапов продажи

Работа менеджера или продавца ведется до и после предоставления клиенту дополнительной информации! Само коммерческое предложение не призвано быть законченным этапом продажи, это всего лишь один из этапов! И суть такого предложения убедить клиента рассмотреть наши преимущества и выгоды, вызвать у клиента определенные эмоции, побуждающие к действию!

6 секунд до принятия решения

У клиента, получившего наше предложение, включается бессознательный механизм оценки поступившей информации! Это предложение решения явных потребностей клиента, а не перечисление преимуществ продукта, структура изложения мысли в предложении, компоновка простых слов, располагающий цвет, красочные иллюстрации, удобные переходы, любопытная концовка и многое другое, что в совокупности сейчас принято называть вкусным предложение! Все это напрямую влияет на успешность продажи!

Наработка навыков, которые необходимы для составления таких вкусных предложения, занимает много времени и сил, не говоря уже о времени практического тестирования на клиенте!

Как вы получите свое вкусное коммерческое предложение

Мы выявляем очевидные и не очевидные выгоды Вашего предложения – до 2-х часов разговора.
2. Составляем макет предложения и согласовываем.
3. Оформляем в современный и вкусный дизайн
4. Передадим готовое коммерческое предложение в формате PowerPoint, PDF

Мы не составляем коммерческие предложения! Мы продаем заинтересованность Ваших клиентов!

Создание предложения службы консультационных услуг для коммерческого рынка

10/15/2021
Чтение занимает 2 мин

В этой статье

В этой статье объясняется, как создать предложение консультационной службы для коммерческого рынка с помощью центра партнеров.

Перед началом

Чтобы опубликовать предложение консультационной службы, необходимо выполнить определенные требования к допустимости, чтобы продемонстрировать квалификацию в вашем поле. Если вы еще не сделали этого, прочитайте статью планирование предложения службы консультационных услуг. Здесь описываются необходимые компоненты и активы, которые понадобятся вам для создания предложения службы консультации в центре партнеров.

Создание предложения консультационных услуг

Примечание

Представление рабочих областей Центра партнеров предоставляет более эффективный и производительный пользовательский интерфейс с логически сгруппированными рабочими областями. Дополнительные сведения о представлении рабочих областей и его включении см. в статье Сведения о Центре партнеров.

Войдите в Центр партнеров.
На домашней странице выберите плитку Предложения Marketplace.
На странице предложения Marketplace выберите + создать предложение > консультационная служба.
В диалоговом окне Новая служба консультационных услуг введите идентификатор предложения. Этот идентификатор отображается в URL-адресе списка коммерческого рынка. Например, если вы введете test-offer-1 в этом поле, веб-адрес предложения будет иметь следующий вид: https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1.
- Каждое предложение в вашей учетной записи должно иметь уникальный идентификатор предложения.
- Вы можете использовать только строчные буквы и цифры. Идентификатор предложения может содержать дефисы и подчеркивания, но без пробелов и ограничен 50 символами.
- Идентификатор предложения нельзя изменить после выбора команды Создать.
Заполните поле Псевдоним предложения. Это имя, которое используется для предложения в Центре партнеров. Оно не отображается в интернет-магазинах и отличается от имени предложения, отображаемого для клиентов.
Чтобы создать предложение и продолжить, выберите Создать.

Войдите в Центр партнеров.
В меню навигации слева выберите Коммерческая платформа > Обзор.
На странице «Обзор» выберите + Новое предложение > Консультационная служба.
В диалоговом окне Новое предложение введите Идентификатор предложения. Этот идентификатор отображается в URL-адресе списка коммерческого рынка. Например, если вы введете test-offer-1 в этом поле, веб-адрес предложения будет иметь следующий вид: https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1.
- Каждое предложение в вашей учетной записи должно иметь уникальный идентификатор предложения.
- Вы можете использовать только строчные буквы и цифры. Идентификатор предложения может содержать дефисы и подчеркивания, но без пробелов и ограничен 50 символами.
- Идентификатор предложения нельзя изменить после выбора команды Создать.
Заполните поле Псевдоним предложения. Это имя, которое используется для предложения в Центре партнеров. Оно не отображается в интернет-магазинах и отличается от имени предложения, отображаемого для клиентов.
Чтобы создать предложение и продолжить, выберите Создать.

Настройка управления потенциальными клиентами

Подключите систему управления отношениями с клиентами (CRM) к своему предложению коммерческой платформы, чтобы получить контактные данные клиента, когда клиент проявляет интерес к вашим консультативным услугам. Это подключение можно изменить в любое время — во время или после создания предложения. Подробные инструкции см. в статье Привлечение клиентов с помощью предложения на коммерческой платформе.

Чтобы настроить управление интересами в центре партнеров, выполните следующие действия.

В центре партнеров перейдите на вкладку Настройка предложения.
В разделе Потенциальные клиенты выберите ссылку Подключить.
В диалоговом окне Сведения о подключении выберите назначение потенциального клиента из списка.
Заполните поля, которые отображаются. Подробности см. в следующих статьях:
Чтобы проверить указанную конфигурацию, щелкните ссылку Проверить.
После настройки сведений о подключении выберите Подключить.
Выберите элемент Сохранить черновик.

После того как вы отправите свое предложение для публикации в Партнерском центре, мы проверим соединение и отправим вам тестовый запрос. Во время предварительного просмотра предложения до его публикации проверьте подключение к потенциальному клиенту, попытавшись самостоятельно приобрести предложение в среде предварительного просмотра.

Совет

Чтобы не упустить потенциальных клиентов, убедитесь, что подключение к месту назначения данных о них обновляется.

Дальнейшие действия

сколько стоит придумать заголовок рассылки компреда у фрилансеров

Для того чтобы разрекламировать какой-либо товар и услугу, надо правильно выбрать способ распространения информации о нем/о ней. Важно, чтобы конкретное объявление увидели те люди, которым будет интересно предложение. Одним из способов продвижения товаров и услуг является коммерческая рассылка. С помощью Юду вы найдете лучших авторов и сможете сделать заказ на следующие услуги:

составить заголовок для вашего предложения;
написать текст для рассылки;
придумать яркое оформление для коммерческого предложения.

Коммерческое предложение — визитная карточка вашего товара

Заголовок для коммерческого предложения чрезвычайно важен. Он определяет дальнейшую судьбу письма. Либо его прочтут, либо отправят в спам или оставят непрочитанным. Поэтому, правильное и грамотное составление текста заголовка является первым шагом к успеху в распространении коммерческого предложения.

Коммерческая рассылка всегда преследует одну цель — извлечение прибыли. Однако, как минимум, можно выделить два ее вида:

предложение по продаже – когда продавец проводит целевое распространение информации для определенной группы людей или методом произвольной рассылки;
приглашение к сотрудничеству – рассылка коммерческого предложения по адресам организаций или их представителей.

Для каждого вида предложений есть свои тонкости в написании текста письма. Например, в первом случае очень важно, чтобы предложение было ориентировано на то, чтобы решить проблему потенциального покупателя. Иными словами, оно должно заинтересовать и побудить его связаться с вами, чтобы узнать больше информации. Это совсем не значит, что письмо должно быть максимально кратким. Необходимо правильно придумать текст для коммерческого предложения с тем, чтобы было понятно, что предлагается, но у того, кто прочел, остались вопросы – это повод для звонка и возможность для вас приобрести нового клиента.

В случае желания сотрудничать с другими организациями, важно учитывать следующее:

написание текста для рассылки коммерческого предложения должно быть выполнено в официально-деловом стиле;
текст должен быть написан грамотно, нельзя допускать ошибок;
текст письма должен четко отражать суть вашего предложения.

Услуги специалистов на сайте Юду для создания текстов рассылок

Чтобы создать привлекательное предложение, вы можете воспользоваться услугами специалистов по составлению продающих текстов на сервисе Юду. С помощью данного сервиса вы найдете профессионального автора, который недорого придумает и напишет вам интересное предложение для рассылки потенциальным клиентам.

Для того, чтобы заказать услуги на Юду, успешно создать и оформить ваше предложение для рассылки, не нужно никого искать, достаточно просто добавить задание и дождаться ответа. Услуги мастеров по созданию коммерческих предложений на сайте стоят недорого, так как цену вы можете определить сами. Если вы не знаете точной стоимости составления таких текстов – оставьте цену открытой и заинтересованный специалист предложит свои расценки.

Использование письма о намерениях для предложения коммерческой недвижимости

Узнайте, почему успешные инвесторы в коммерческую недвижимость используют письмо о намерениях, когда впервые делают предложение о коммерческой недвижимости, и как это сделать и вы! В этом кратком тренинге вы узнаете, что такое LOI (письмо о намерениях), 3 основные цели LOI, 3 самых больших преимущества LOI и, что самое главное, в конце вы можете скачать свой самый собственный экземпляр Письма о намерениях, который Питер Харрис использует в своих собственных сделках! Вот видео-тренинг о том, как использовать письмо о намерениях для предложения коммерческой недвижимости.

Использование письма о намерениях для подачи предложений на коммерческую недвижимость PodCast

Форма письма о намерениях

Вот краткое изложение того, что вы узнали из видео выше:

Использование письма о намерениях Намерение делать предложения по коммерческой недвижимости

Два основных способа сделать предложения по недвижимости (1:04)

Первый способ — это типичный договор купли-продажи, договор купли-продажи
Второй способ — письмо о намерениях an (LOI)

Определение письма о намерениях (LOI) (1:28)

Документ на одну или две страницы, в котором вы делаете предложения по коммерческой недвижимости без всех страниц юридических условий и положений, связанных с 10 -20-страничный договор купли-продажи

Три основные цели письма о намерениях и способы его эффективного использования (1:56)

Письмо о намерениях должно быть мостом между вашим намерением и покупка недвижимости и юридический договор купли-продажи
LOI — это способ сделать предложение очень простым способом, чтобы изложить основные условия для продавца.
LOI используется, чтобы заставить продавца прийти к соглашению с вами об основных условиях, чтобы позже вы могли обсудить все остальные условия в договоре купли-продажи

LOI не является: (3:00)

Не имеет юридической силы
Предложение не имеет юридической силы
Нет будет использоваться для согласования условий договора купли-продажи

Три преимущества использования LOI (3:40)

1) Вы можете делать много предложений, потому что это всего 1-2 страницы
2) LOIS бесплатны
3) Не следует бояться делать много предложений, потому что это не является юридически обязательным

Я призываю вас делать одно предложение LOI в неделю
Наконец, на этой странице прямо над этим резюме есть ссылка, где вы можете скачать ваше собственное письмо о намерениях

Создать предложение SaaS на коммерческой торговой площадке

27. 09.2021
7 минут на чтение

В этой статье

Как издатель коммерческой торговой площадки, вы можете создать предложение «программное обеспечение как услуга» (SaaS), чтобы потенциальные клиенты могли купить ваше техническое решение на основе SaaS.В этой статье объясняется процесс создания предложения SaaS для коммерческого рынка Microsoft.

Прежде чем начать

Если вы еще этого не сделали, прочтите Планирование предложения SaaS. Он объяснит технические требования для вашего приложения SaaS, а также информацию и ресурсы, которые вам понадобятся при создании предложения. Если вы не планируете публиковать простой листинг (вариант Свяжитесь со мной ) на коммерческой торговой площадке, ваше приложение SaaS должно соответствовать техническим требованиям в отношении аутентификации.

Важно

Мы рекомендуем вам создать отдельное предложение для разработки / тестирования (DEV) и отдельное предложение для производства (PROD). В этой статье описывается, как создать предложение PROD. Дополнительные сведения о создании предложения для разработчиков см. В разделе Создание тестового предложения SaaS.

Создать предложение SaaS

Примечание

Представление рабочих областей центра партнеров обеспечивает более эффективное и продуктивное взаимодействие с пользователем за счет логически сгруппированных рабочих областей. Чтобы узнать больше о представлении рабочих областей и о том, как его включить, см. Раздел Центр партнеров.

Войдите в Партнерский центр.
На домашней странице выберите плитку Marketplace предлагает плитку .
На странице предложений на торговой площадке выберите + Новое предложение > Программное обеспечение как услуга .
В диалоговом окне Новое программное обеспечение как услуга введите идентификатор предложения . Этот идентификатор отображается в URL-адресе списка коммерческих торговых площадок и в шаблонах Azure Resource Manager, если применимо.Например, если вы введете в это поле test-offer-1 , веб-адрес предложения будет https://azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1 .
- Каждое предложение в вашем аккаунте должно иметь уникальный идентификатор предложения.
- Используйте только строчные буквы и цифры. Он может включать дефисы и подчеркивания, но без пробелов, и может содержать не более 50 символов.
- ID предложения нельзя изменить после выбора Create .
Введите псевдоним предложения .Это имя, используемое для предложения в Центре партнеров.
- Это имя не отображается на коммерческом рынке и отличается от названия предложения и других значений, показываемых клиентам.
- Псевдоним предложения нельзя изменить после выбора Создать .
Чтобы сгенерировать предложение и продолжить, выберите Создать .

Войдите в Партнерский центр.
В левом навигационном меню выберите Commercial Marketplace > Overview .
На вкладке Обзор выберите + Новое предложение > Программное обеспечение как услуга .
В диалоговом окне Новое предложение введите идентификатор предложения . Этот идентификатор отображается в URL-адресе списка коммерческих торговых площадок и в шаблонах Azure Resource Manager, если применимо. Например, если вы введете в это поле test-offer-1 , веб-адрес предложения будет https: // azuremarketplace.microsoft.com/marketplace/../test-offer-1 .
- Каждое предложение в вашем аккаунте должно иметь уникальный идентификатор предложения.
- Используйте только строчные буквы и цифры. Он может включать дефисы и подчеркивания, но без пробелов, и может содержать не более 50 символов.
- ID предложения нельзя изменить после выбора Create .
Введите псевдоним предложения . Это имя, используемое для предложения в Центре партнеров.
- Это имя не отображается на коммерческом рынке и отличается от названия предложения и других значений, показываемых клиентам.
- Псевдоним предложения нельзя изменить после выбора Создать .
Чтобы сгенерировать предложение и продолжить, выберите Создать .

Настройте параметры SaaS-предложения

На вкладке Настройка предложения в разделе Параметры настройки вы можете выбрать, продавать ли свое предложение через Microsoft или управлять транзакциями самостоятельно. Предложения, продаваемые через Microsoft, называются трансакционными предложениями , что означает, что Microsoft способствует обмену денег на лицензию на программное обеспечение от имени издателя. Дополнительные сведения об этих параметрах см. В разделах Параметры листинга и Определение параметра публикации.

Чтобы продавать через Майкрософт и предлагать нам облегчить вам транзакции, выберите Да . Продолжайте активировать тест-драйв.
Чтобы разместить свое предложение на коммерческом рынке и независимо обрабатывать транзакции, выберите № , а затем выполните одно из следующих действий:
- Чтобы предоставить бесплатную подписку для вашего предложения, выберите Получить сейчас (бесплатно) .Затем в появившемся поле URL-адрес предложения введите URL-адрес (начиная с http или https ), где клиенты могут получить пробную версию с помощью проверки подлинности в один щелчок с помощью Azure Active Directory (Azure AD). Например, https://contoso.com/saas-app .
- Чтобы предоставить 30-дневную бесплатную пробную версию, выберите Бесплатная пробная версия , а затем в появившемся поле Пробный URL-адрес введите URL-адрес (начиная с http или https ), по которому клиенты могут получить доступ к вашей бесплатной пробной версии через проверка подлинности в один щелчок с помощью Azure Active Directory (Azure AD). Например, https://contoso.com/trial/saas-app .
- Чтобы потенциальные клиенты связывались с вами и покупали ваше предложение, выберите Свяжитесь со мной .
Примечание
Вы можете преобразовать опубликованное предложение только для листинга в предложение продажи через коммерческое предложение на рынке, если ваши обстоятельства изменятся, но вы не можете преобразовать опубликованное предложение с возможностью транзакции в предложение только для листинга. Вместо этого вы должны создать новое предложение только для листинга и прекратить распространение опубликованного предложения с возможностью транзакции.

Включить тест-драйв (опционально)

Тест-драйв — отличный способ продемонстрировать свое предложение потенциальным клиентам, предоставив им доступ к предварительно настроенной среде на фиксированное количество часов. Предложение тест-драйва приводит к увеличению коэффициента конверсии и привлечению высококвалифицированных потенциальных клиентов. Чтобы узнать больше о тест-драйвах, см. Что такое тест-драйв ?.

Подсказка

Тест-драйв отличается от бесплатной пробной версии. Вы можете предложить тест-драйв, бесплатную пробную версию или и то, и другое.Оба они предоставляют клиентам ваше решение в течение фиксированного периода времени. Но тест-драйв также включает в себя практическую самостоятельную экскурсию по ключевым функциям и преимуществам вашего продукта, демонстрируемые в реальном сценарии внедрения.

Для включения тест-драйва

В разделе Тест-драйв установите флажок Включить тест-драйв .
Выберите тип тест-драйва из появившегося списка.

Настроить управление лидами

Соедините свою систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) с коммерческим предложением на рынке, чтобы вы могли получать контактную информацию, когда покупатель проявляет интерес или развертывает ваш продукт.Вы можете изменить это соединение в любое время во время или после создания предложения.

Настройте сведения о подключении в Центре партнеров

Когда вы публикуете предложение на коммерческом рынке с помощью Центра партнеров, подключите его к своей системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Это позволяет вам получать контактную информацию о клиентах, как только кто-то проявляет интерес к вашему продукту или использует его. Подключение к CRM необходимо, если вы хотите включить тест-драйв (см. Предыдущий раздел).В противном случае подключение к CRM необязательно.

В разделе Клиент ведет , выберите ссылку Connect .
В диалоговом окне Сведения о подключении выберите назначение интереса.
Заполните появившиеся поля. Подробные инструкции см. В следующих статьях:
Чтобы проверить предоставленную вами конфигурацию, выберите ссылку Проверить .
Выбрать Подключиться .

Настроить интеграцию приложений Microsoft 365

Вы можете осветить унифицированное обнаружение и доставку вашего предложения SaaS и любого связанного с ним потребления приложений Microsoft 365, связав их.

Интеграция с Microsoft API

Если ваше предложение SaaS не интегрируется с Microsoft Graph API, выберите Нет . Продолжить связывание опубликованных клиентов потребления приложений Microsoft 365.
Если ваше предложение SaaS интегрируется с Microsoft Graph API, выберите Да , а затем укажите идентификатор приложения Azure Active Directory, который вы создали и зарегистрировали для интеграции с Microsoft Graph API.

Ссылка опубликована клиентами потребления приложений Microsoft 365

Если у вас нет опубликованных надстроек Office, приложений Teams или решений SharePoint Framework, которые работают с вашим предложением SaaS, выберите Нет .
Если вы опубликовали надстройку Office, приложение Teams или решения SharePoint Framework, которые работают с вашим предложением SaaS, выберите Да , затем выберите + Добавить еще одну ссылку AppSource , чтобы добавить новые ссылки.
Укажите действительную ссылку на AppSource.
Продолжите добавление всех ссылок, выбрав + Добавить еще одну ссылку AppSource и предоставив действительные ссылки AppSource.
Порядок, в котором связанные продукты отображаются на странице списка предложения SaaS, указывается значением Rank, вы можете изменить его, выбрав, удерживая и перемещая значок = вверх и вниз по списку.
Вы можете удалить связанный продукт, выбрав Удалить в строке продукта.

Важно

Если вы прекратите продажу связанного продукта, он не будет автоматически отключен от предложения SaaS, вы должны удалить его из списка связанных продуктов и повторно отправить предложение SaaS.

Следующие шаги

6 ключевых положений коммерческих контрактов

Коммерческие контракты необходимы для любого бизнеса, чтобы сотрудничать с поставщиками, привлекать новых клиентов или нанимать новых сотрудников. Но что входит в коммерческий контракт? В этом блоге рассматриваются некоторые из наиболее распространенных положений коммерческих контрактов, а также советы по эффективному управлению этими соглашениями на протяжении всего процесса заключения контрактов.

Щелкните ниже, чтобы просмотреть короткое видео с основными моментами блога, или продолжайте прокрутку, чтобы прочитать остальную часть статьи.

Что такое коммерческий договор?

Проще говоря, коммерческий контракт — это юридически обязательное соглашение между двумя или более сторонами. В большинстве случаев коммерческие контракты заключаются в форме письменных документов, но в определенных ситуациях они также могут быть устными. В коммерческих контрактах подробно объясняется, что все стороны обязаны делать, чтобы контракт оставался в силе, и каковы будут последствия, если какая-либо из сторон не выполнит согласованные условия.

6 ключевых положений коммерческих договоров

Контракты используются практически в каждой отрасли, и многие из используемых положений контрактов применимы во всех секторах. Фактически, есть определенные положения контракта, которые могут появиться практически в любом составляемом контракте. В частности, коммерческие контракты обычно содержат стандартный набор условий.

Вот шесть ключевых положений коммерческих контрактов:

Конфиденциальность

Когда две или более фирм заключают контракт, несомненно, будет происходить значительный обмен информацией для того, чтобы обе стороны могли выполнить свои предусмотренные контрактом обязательства.В свете необходимости предоставить определенную информацию о финансовой и деловой практике каждой стороны, необходимо, чтобы контракт содержал четко сформулированное положение о конфиденциальности. Этот пункт должен запрещать обеим сторонам разглашать любую информацию, которая передается в ходе транзакции. Конечно, это особенно важно, когда на карту поставлена ценная интеллектуальная собственность.

Форс-мажор

Фраза «форс-мажор» дословно переводится как «большая сила.Этот пункт всегда следует включать в коммерческие контракты, поскольку он может защитить стороны от возникающих обстоятельств, которые не зависят от чьего-либо контроля. Например, в случае стихийного бедствия, такого как землетрясение или ураган, график отгрузки может быть неизбежно нарушен. В целом определение форс-мажора довольно широкое, многие контракты включают в себя формулировки о таких вещах, как террористические атаки и даже стихийные бедствия. Этот пункт важно включить, чтобы гарантировать, что любое невыполнение из-за такого непредвиденного сбоя не будет считаться нарушением контракта.

Триггеры завершения

В бизнесе дела часто идут не так, как планировалось, и поэтому стороны должны иметь возможность сокращать и запускать по мере необходимости. Для контрактов это обычно включает в себя положение о расторжении договора. В этом разделе контракта должны быть четко изложены обстоятельства, при которых одна или обе стороны могут расторгнуть контракт, независимо от времени, оставшегося по соглашению. Например, если одна из сторон приобретается другим лицом, другая сторона контракта может оставить за собой право расторгнуть соглашение.

Юрисдикция

В наши дни трансграничные транзакции являются довольно обычным делом как внутри страны, так и за ее пределами. Когда стороны контракта находятся в более чем одном штате или, возможно, более чем в одной стране, может быть неясно, законы какого штата регулируют договоренность. Следовательно, в коммерческих контрактах всегда следует указывать государство, которое будет иметь юрисдикцию над соглашением, чтобы было совершенно ясно, какие законы применимы.

Разрешение споров

Даже самые хорошо составленные контракты подвержены конфликтам.В результате крайне важно прояснить планы сторон по разрешению спора в случае возникновения проблемы. В настоящее время во многие контракты для фирм стало обычной практикой включать арбитражную оговорку, требующую от сторон подчиняться арбитражу до или вместо обращения за средством правовой защиты в судебном порядке. Как правило, это более быстрый и дешевый способ решения проблем, связанных с контрактами, хотя некоторые контракты по-прежнему позволяют использовать традиционные средства правовой защиты.

Ущерб

Принимая во внимание частоту нарушений контрактов и стремление их предотвратить, коммерческие контракты также обычно содержат положения, касающиеся возмещения убытков.Как правило, будут включены положения о заранее оцененных убытках, которые обычно представляют собой заранее определенную сумму, которая будет причитаться, если одна из сторон не выполнит свои обязательства. Конечно, суд может присудить другие виды возмещения убытков, помимо этой суммы, в зависимости от характера и последствий нарушения.

Эффективное управление коммерческими контрактами

Коммерческие контракты закладывают основу для работы вашего бизнеса, поэтому важно, чтобы вы разработали структурированный план управления своими соглашениями на протяжении всего жизненного цикла контракта. Процесс управления контрактами состоит из различных этапов, начиная от планирования и выполнения контракта и заканчивая закрытием контракта.

Вот краткий обзор семи этапов управления контрактами, чтобы вы могли определить, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы добиться успеха в каждой части процесса:

1. Планировка

Как следует из названия, пришло время спланировать процесс управления каждым соглашением, определить роли и обязанности, а также назначить ресурсы для обеспечения тщательного мониторинга контракта и выполнения обязательств.

2. Реализация

Этап внедрения — это процесс претворения вашего плана в жизнь и обеспечение наличия всех необходимых инструментов для управления соглашениями, включая программное обеспечение для управления контрактами.

3. Предконтрактный

На предконтрактной стадии новые соглашения тщательно разрабатываются, анализируются и подписываются. Убедитесь, что каждый контракт включает все необходимые условия (включая пункты, описанные выше), чтобы все стороны были уверены, что в соглашении четко указано, что от них ожидается.

4. Передача

Поскольку люди, которые составляли и вели переговоры по контракту, не обязательно являются теми, кто будет следить за действующим соглашением, сейчас самое время убедиться, что менеджер по контракту в курсе всех этапов, обязательств и других деталей контракта.

5. Договор

Стадия контракта — это период времени, когда соглашение является активным, и вовлеченные стороны работают над предоставлением услуг в соответствии с согласованными условиями.

6. Предварительное продление

Перед принятием решения о будущем контракта — должен ли он быть расторгнут, согласован или продлен — соглашение должно быть оценено, чтобы определить влияние, которое оно оказывает на бизнес. Эта оценка проводится на этапе перед обновлением, поэтому заинтересованные стороны имеют информацию, необходимую для принятия решения о следующих шагах.

7. Постконтрактный

Постконтрактный этап, или закрытие контракта, — это время, чтобы завершить все вопросы, связанные с соглашением, и провести вскрытие, чтобы вы могли улучшить способ управления будущими коммерческими контрактами.

Последние мысли

Независимо от размера вашего бизнеса или отрасли, в которой он работает, крайне важно, чтобы ваши коммерческие контракты были тщательно составлены и тщательно проверены как до подписания, так и на регулярной основе. Чтобы начать разработку процесса управления коммерческими соглашениями, загрузите The Master Checklist for Contract Review & Management.

Коммерческое предложение о покупке Wisconsin — заполните онлайн, для печати, заполните, пусто

Кому нужно коммерческое предложение формы WB-15 для покупки?

WB-15 Коммерческое предложение о покупке — это форма, утвержденная Департаментом регулирования и лицензирования штата Висконсин.Форма создана для использования брокерами (лицензиатами) по недвижимости, занимающимися куплей-продажей различных видов коммерческой недвижимости. Согласно Договору, в договоре две стороны: Покупатель и Продавец.

Для чего нужна форма?

Коммерческое предложение о покупке должно фиксировать детали сделки с коммерческой недвижимостью и юридически обязывать стороны соблюдать его положения. Таким образом, он служит юридическим подтверждением купли-продажи недвижимости.

Сопровождается ли форма WB-15 другими формами?

Как правило, форма WB-15 не требуется сопровождать какой-либо подтверждающей документацией, за исключением гарантийного акта, который должен быть предоставлен Покупателю после оплаты покупной цены. Но, тем не менее, есть положение, согласно которому Продавец также должен представить Отчет о состоянии недвижимости, если речь идет о многоквартирном доме с менее чем пятью квартирами.

Когда следует подавать коммерческое предложение на покупку?

Форма WB-15 не требует соблюдения каких-либо конкретных сроков, поскольку она используется при необходимости.По логике, условия сделки, а также дата закрытия должны быть указаны в Коммерческом предложении о покупке. Таким образом, он предшествует передаче права владения Покупателю.

Как мне заполнить форму WB-15?

Как правило, форму заполняет маклер, участвующий в сделке, но каждая страница документа должна быть подписана сторонами. Текст формы не требует пояснений, поэтому его следует внимательно прочитать.

Куда мне отправить заполняемую форму коммерческого предложения штата Висконсин на покупку?

Две оригинальные копии формы WB-15 должны оставаться у Покупателя и Продавца, а еще одна копия должна быть сделана для записи брокера.

Четыре основных элемента коммерческого контракта

Чтобы создать юридически обязывающий коммерческий контракт, соглашение должно содержать четыре основных элемента.

Это:

предложение
приемка
вознаграждение
Намерение создать правоотношения

Коммерческие контракты не обязательно должны заключаться в письменной форме, чтобы иметь исковую силу; однако в случае нарушения контракта наличие письменного документа упрощает доказательство того, что было согласовано.

Что такое предложение?

Оферта — это залог другой стороны, обещающей заключить договор на определенных условиях. Он должен быть конкретным, полным и приемлемым.

Предложениям может предшествовать приглашение на угощение (например, товары, выставленные в магазине), или они могут стоять отдельно. Однако приглашения на лечение не подкрепляются намерением создать правовые отношения и не приводят к заключению контракта, если за ним не следует предложение и другие ключевые элементы заключения контракта.

Для заключения контракта необходимо принять оферту, но оферты не открыты для принятия на неопределенный срок и могут быть отозваны разными способами. Однако о любом отзыве предложения необходимо сообщить адресату оферты.

Что такое акцепт?

Акцепт — это безоговорочное согласие с условиями оферты без дальнейших переговоров. Контракт заключается, когда оференту сообщается об акцепте.

Если акцепт не соответствует первоначальной оферте, адресат оферты по существу отклоняет первоначальную оферту и становится оферентом, делая встречное предложение.Принятие встречного предложения означает, что договор заключен на условиях встречного предложения, а не первоначального предложения.

Что такое рассмотрение?

Возмещение — это стоимость, которой каждая сторона обменивает при заключении соглашения. Например, если вы покупаете предмет одежды в магазине, в качестве возмещения указываются деньги, которые вы платите за предмет одежды. Если нет рассмотрения, значит, нет контракта.

В коммерческих соглашениях суды более склонны рассматривать дело.

Что означает намерение создать правоотношения

Если стороны не намерены заключать договор, юридически обязывающее соглашение не может быть заключено. Суды применяют объективный критерий для определения наличия такого намерения. В коммерческих контрактах существует опровержимая презумпция того, что стороны намереваются связать себя обязательствами.

Есть ли какие-либо другие элементы, которые должны присутствовать для создания правовых отношений?

Для того, чтобы контракт был действительным, обе стороны должны обладать умственными способностями, чтобы понимать условия соглашения и последствия его заключения. Контракты, в которых нет четких, исчерпывающих или недвусмысленных условий, могут потерпеть неудачу из-за отсутствия определенности. Согласно доктрине приватности контракта, права и обязанности по контракту принадлежат только сторонам этого контракта, и только стороны контракта могут обеспечить его исполнение или добиться его исполнения против них

Чтобы узнать больше о заключении или заключении коммерческого контракта, обратитесь к юристу, специализирующемуся на коммерческом праве.

Как сделать предложение при покупке бизнеса

Вы нашли компанию, которую искали, провели предварительное исследование и задали все правильные вопросы.Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом, как сделать предложение по этому бизнесу. Стоит ли предлагать все наличные? Лучше всего запросить финансирование от собственника? Стоит ли делать предложение устно или письменно?

Танец начинается с того, что вы делаете выгодное для покупателя / продавца предложение — предложение, которое работает для вас и защищает вас. Затем посмотрите, ответит ли продавец встречным предложением, в котором будет указано, можно ли заключить сделку, которая будет работать для всех.

Общие рекомендации по размещению предложения о бизнесе:

1.Не бойтесь сделать предложение — переговоры играют большую роль.

Переговоры играют важную роль в покупке и продаже малого бизнеса. Это обмен между покупателем и продавцом по согласованной цене, плюс авансовый платеж и приемлемые условия. Первоначальный взнос определяется тем, сколько покупатель может заплатить, а не только тем, что хочет продавец.

Если вы найдете бизнес, который вам нравится, не бойтесь делать предложение. Первоначально вам может показаться, что цена слишком высока или что продавец не рассмотрит возможность финансирования со стороны владельца.Какими бы ни были колебания, по крайней мере, вы должны взять на себя обязательство отправить предложение о покупке. Вы можете быть удивлены тем, насколько гибким может быть продавец, когда предложение действительно попадает на стол.

2. Подумайте, сколько денег вам понадобится в будущем.

Ваше предложение о покупке бизнеса, вероятно, будет основано на трех основных принципах: цена покупки, первоначальный взнос и финансирование. В идеале у вас будет достаточно денег, чтобы положить деньги, поддерживать свой образ жизни и обслуживать долг по бизнесу — независимо от того, будут ли выплаты производиться предыдущему владельцу или банку.

Создавая предложение, подумайте, сколько денег вы можете внести в качестве первоначального взноса и при этом иметь достаточно оборотных средств для ведения бизнеса. Разработайте предложение, которое не оставит вас без средств к существованию или переживаний по поводу денежного потока ни в личном, ни в деловом плане. Вы можете предложить только тот первоначальный взнос, который можете себе позволить, и не более того.

3. Никогда не начинайте с предложения полной цены.

У продавца будет своя цена, но ваше предложение может быть другим.К настоящему времени вы нашли время, чтобы взглянуть на бизнес и местный рынок. Вы уже ознакомились с предварительной финансовой информацией о компании и использовали некоторые практические правила оценки, чтобы оценить ее стоимость. На этом этапе у вас есть представление о том, сколько вы хотите предложить.

Никогда не начинайте с предложения полной цены. Вы всегда можете подойти. Помните, что вы также можете учитывать дополнительные факторы, которые могут изменить вашу закупочную цену позже. В конце концов, в период комплексной проверки вы можете найти больше вещей, которые оправдывают снижение цены.

Как правило, не предлагайте самое лучшее или максимальное предложение. Вам нужно пространство для маневра на случай, если продавец вернется и попросит более высокую цену. Перед тем, как вы действительно договоритесь о цене, может потребоваться много переговоров. Просто помните о своей точке ухода, чтобы не перегружать себя покупкой.

4. Составьте письменное предложение.

Как только вы узнаете, сколько денег вы можете вложить в бизнес, а также сколько денег потребуется для обслуживания долга и потребностей в оборотном капитале, вы должны быть готовы сделать очень простое предложение в письменной форме.

Вот пример того, что включить в ваше предложение:

Письменное предложение (через брокера) с возвращаемым добросовестным депозитом в размере 1000 долларов США
Цена покупки (при условии комплексной проверки)
Первоначальный взнос (наличные и / или внешнее финансирование)
Условия в отношении причитающегося остатка, который будет финансироваться продавцом
в течение 7-10 лет по разумной процентной ставке
Ежемесячные платежи, сумма и продолжительность
Дата начала первого платежа, количество дней после закрытия

Сделайте предложение при условии соблюдения следующих условий:

Вся финансовая отчетность подлежит проверке и утверждению покупателем
Условия аренды подлежат рассмотрению и утверждению покупателем
Все оборудование находится в хорошем рабочем состоянии на момент закрытия
Все продаваемые запасы находятся на нормальном уровне на момент закрытия
Любое финансирование, необходимое покупателю, может быть получено на приемлемых условиях
Покупатель и продавец договариваются о приемлемом соглашении об отказе от конкуренции в отрасли
Покупатель и продавец согласовывают приемлемый переходный период и период обучения для нового руководства

В вашем предложении могут быть более сложные детали, которые вы захотите обсудить с юрисконсультом, но это общее руководство по тому, что должно быть включено в покупку бизнеса.

Наконец, приложите к своему предложению «задаток» или небольшой возвращаемый депозит в размере около 1000 долларов, чтобы доказать, что ваше предложение является серьезным. Эти деньги могут храниться на условном депонировании у бизнес-брокера или поверенного (не продавца). После подписания контракта всеми сторонами сумма залога может быть увеличена при необходимости.

Посмотрите, как реагирует продавец

Затем отправьте свое предложение и посмотрите, как отреагирует продавец. Они могут захотеть более крупный первоначальный взнос или более короткий период платежа.Будьте готовы вести переговоры или даже заключить сделку. В любом случае, вы сделали первый шаг, сделав предложение о покупке бизнеса.

Для получения дополнительной информации о покупке малого бизнеса вы можете загрузить бесплатное руководство BizBuySell по покупке малого бизнеса. Затем посетите BizBuySell, крупнейшую в Интернете торговую площадку для покупки и продажи малого бизнеса, чтобы найти свое следующее предприятие.

Как использовать договоры купли-продажи для подачи предложений по объектам коммерческой недвижимости

Один из наиболее важных шагов при заключении сделки с коммерческой недвижимостью начинается с предложения недвижимости, которую вы хотите купить.Контракты на коммерческую недвижимость могут иметь разное количество страниц, от одной до ста страниц. Как для покупателя, так и для продавца существует множество преимуществ, и очень важно понимать их, чтобы защитить свои интересы.

Оферта коммерческой доходной собственности

Есть два основных способа , которыми вы можете сделать предложение на коммерческую доходную недвижимость.

Предложения могут быть сделаны через:

договор купли-продажи (СРП)
письмо о намерениях (LOI).

Рекомендуется составить хорошо составленный контракт, в котором будут определены обязательства каждой стороны. Контракт предназначен для определения прав и обязанностей обеих сторон, а также для покрытия необходимых шагов для закрытия сделки.

Процесс покупки коммерческой недвижимости может быть довольно сложным, и, поскольку существует меньше федеральных правил, обе стороны должны провести комплексную проверку , чтобы убедиться, что сделка структурирована наилучшим образом.

Поскольку покупатель коммерческой недвижимости часто заинтересован в том, чтобы у него было достаточно времени, чтобы отказаться от сделки, в то время как продавцы хотели бы предоставить покупателям как можно меньше возможностей для отказа, обе стороны с самого начала расходятся .

Есть также рыночного давления , чтобы завершить период комплексной проверки как можно быстрее, чтобы сделка могла быть закрыта.

Многие продавцов коммерческой недвижимости теперь используют комнату данных , где все соответствующие документы становятся доступными для покупателей через компьютер, расположенный в офисе брокера.Это может еще больше усложнить задачу, поскольку продавец не обязан уведомлять покупателя о размещении новых товаров и может даже добавлять новые товары в день закрытия.

Чтобы еще больше усложнить проблему, продавцы все чаще публикуют свои PSA среди потенциальных покупателей, позволяя им просматривать и оставлять комментарии. Затем продавцы выбирают покупателя на основе наименьшего количества проблемных комментариев при условии, что предлагаемая цена и платежеспособность являются приемлемыми.

При рассмотрении PSA есть несколько деталей, которые вам необходимо проверить перед тем, как подписаться. Если все сделано правильно, создается контракт, который закладывает основу для всей транзакции. Гарантируя, что PSA решает все вопросы, которые могут возникнуть, правильно написанное PSA позволяет сделке успешно продолжаться до закрытия.

Подробная информация, которая должна быть включена в договор купли-продажи

Должна быть формулировка , которая конкретно делает предложение по собственности, и она должна включать цену , сумму раз , которая будет разрешена для завершения сделки, а также любые условия, добавляемые любой из сторон. к договору.
Вы должны убедиться, что другая сторона действительно имеет законное право продать собственность. В случае доверенности важно убедиться, что оригинал доверенности составлен правильно; в противном случае весь договор купли-продажи автоматически станет недействительным. Кроме того, любые изменения, внесенные в договор, делают договор недействительным; должен быть написан новый с изменениями, внесенными в.
Обе стороны должны обменяться мнениями. Возмещение — это что-то ценное и не обязательно должно быть деньгами.
Все должно быть прописано в договоре. Устные договоренности недействительны.
Если собственность является незаконной структурой или процесс передачи собственности незаконен, то договор теряет силу.
Все стороны, участвующие в контракте, должны иметь юридическое разрешение на заключение контракта. Сюда входят корпорации, которые должны иметь лицензию на ведение бизнеса в этом штате, в противном случае контракт недействителен.
Он должен включать подробное описание продаваемой недвижимости, чем больше деталей, тем лучше.
Все стороны, необходимые для заключения контракта, должны присутствовать и должны подписать контракт.
Должен быть указан тип акта, который будет использован для передачи собственности.
В дополнение к цене покупки обязательно включите ипотечное обязательство, , которое определяет, сколько времени у вас есть для получения финансирования. Если вы не можете получить финансирование в указанный период времени, продавец может предоставить вам дополнительное время или вы можете расторгнуть договор без каких-либо последствий.
Необходимо указать дату, время и место закрытия. Добавление фразы «время имеет существенное значение» позволяет отменить контракт, если закрытие не происходит в точную дату, указанную в контракте.
Вы должны попросить третью сторону произвести поиск по заголовку и заказать обследование собственности. Обычно это адвокат или, возможно, компания, специализирующаяся в этой области.
И, наконец, в контракте должно быть указано, какие расходов необходимо будет оплатить при закрытии, независимо от того, будут ли они скорректированы в последний день, и кто их оплатит.

Письмо о намерениях

Письмо о намерениях используется для определения условий сделки. Он может быть обязательным или необязательным. Сделками с коммерческой недвижимостью могут быть купля-продажа, аренда и ссуды. Письмо о намерениях имеет как достоинства, так и недостатки.

Преимущества

Стороны могут сосредоточиться на основных условиях, таких как размер арендной платы и дата закрытия
Стороны могут идентифицировать и адресовать остальные предметы
Стороны будут чувствовать себя комфортнее с письменным заверением
Сделку можно будет совершить до подписания договора
Занимает меньше времени, чем подготовка договора купли-продажи
Может решать проблемы сторонних разработчиков
Может служить черновиком для оформления документов сделки
Позволяет выплачивать комиссию брокеру в транзакции

Недостатки

Может быть сложно определить обязанности обеих сторон
Письмо о намерениях можно рассматривать как «необязательное», и стороны могут чувствовать себя свободными от каких-либо обязательств.