Сбыт марихуаны: Спецпроекты — 228-я в граммах и сроках

Жительница Краснодарского края идет под суд за организацию наркотпритона и сбыт марихуаны

Уголовное дело направлено в суд.
Фото: politeka.net

В Тбилисском районе направлено в суд уголовное дело о содержании наркопритона.

Как сообщили в пресс-службе регионального управления МВД, 45-летняя местная жительница систематически предоставляла свой дом наркозависимым для употребления запрещенных веществ. При осмотре жилья женщины полицейские обнаружили и изъяли предметы, используемые для употребления наркотиков.

Кроме того, установлена причастность злоумышленницы к двум фактам сбыта наркотических средств растительного происхождения.

В настоящее время уголовное дело направлено в суд. Женщине грозит до 15 лет лишения свободы.

Как ранее сообщали «Кубанские новости», в Новопокровском районе сотрудники полиции получили информацию о том, что местный житель может быть причастен к содержанию наркопритона.

В ходе проверки установлено, что мужчина сдавал в аренду помещение хозпостройки, расположенной во дворе его дома, наркозависимым. Также в результате обыска дома самого обвиняемого правоохранители обнаружили и изъяли марихуану, массой около 170 граммов, что подтвердила проведенная экспертиза.

В Анапе 31-летний местный житель незаконно предоставлял свою квартиру наркозависимым. Это вскрылось в результате полицейской проверки. В ходе осмотра жилья обвиняемого на балконе правоохранители обнаружили и изъяли предметы, используемые для изготовления и употребления наркотиков, а также более полуграмма N-метилэфедрона. Суд признал обвиняемого виновным и назначил наказание в виде лишения свободы сроком на 2 года в колонии-поселении.

Осужден житель г. Чайковский за сбыт и хранение марихуаны

Чайковским городским судом рассмотрено уголовное дело в отношении жителя города Чайковский, обвиняемого в совершении пяти преступлений, предусмотренных ч. 2 ст. 228.1, и одного преступления предусмотренного ч. 2 ст. 228 УК РФ (незаконный сбыт наркотических средств с использованием информационно-телекоммуникационных сетей, а также хранение без цели сбыта наркотических средств, частей растений, содержащих наркотические средства в крупном размере).

Установлено, что 43-летний местный житель в период с осени 2020 до февраля 2021 собрал, измельчил и высушил из самостоятельно выращенных им растений конопли наркотическое средство – каннабис (марихуана) в крупном размере массой не менее 974,97 грамм, после чего совершил пять незаконных сбытов данного наркотического средства жителям г.

Чайковский с использованием мобильного приложения «Telegram» путем тайниковых закладок.

Установив место хранения наркотиков, сотрудники полиции провели обыск помещения гаража, специально оборудованного для выращивания конопли, где подсудимый хранил и фасовал свой «товар». Там правоохранители нашли 8 стеклянных тар емкостью 3 литра и полимерные пакты, заполненные марихуаной. Когда полиция заявилась с обыском по месту жительства злоумышленника, следственное действие не оказалось безрезультатным, найден полимерный пакет, с расфасованной и подготовленной к незаконному сбыту марихуаной. В итоге общий вес изъятой конопли составил почти один килограмм. Наркотическое средство изъято.

Вину в преступлении подсудимый признал.

С учетом позиции государственного обвинителя, наличия смягчающих обстоятельств, суд назначил подсудимому наказание в виде 8 лет лишения свободы с отбыванием в исправительной колонии строгого режима.

Приговор в законную силу не вступил.

Информация предоставлена

Отделом МВД России

по Чайковскому городскому округу

Под капотом иномарки наркополицейские нашли схрон с марихуаной

Весьма «урожайными» стали последние сутки для столичных и подмосковных наркоплицейских. Так, в Москве оперативники задержали 48-летнего приезжего из ближнего зарубежья по подозрению в покушении на сбыт марихуаны в особо крупном размере. Об этом сообщил начальник пресс-службы столичной полиции Юрий Титов.

— Оперативники получили информацию о причастности некоего иностранца к распространению запрещенных  веществ в столичном регионе. В Восточном округе столицы была остановлена машина, на которой передвигался подозреваемый. Во время досмотра автомобиля был найден тайник в подкапотном пространстве. Там находился пакет с веществом растительного происхождения. Экспертиза установила, что изъятое вещество является марихуаной весом свыше одного килограмма,- рассказал Титов.

Подозреваемый арестован. Уголовное дело возбуждено по двум статьям УК, по которым ему может грозить до 20 лет заключения.

В то же время в подмосковном Серпухове местные правоохранители в одном из домов по улице Форсса обнаружили подозрительную квартиру, где проживали двое мужчин 32 и 46 лет. Их заподозрили в торговле наркотиками. Чутье полицейских не подвело. При обыске обнаружились весы, фасовочные пластиковые пакеты и банки с готовой марихуаной весом в несколько сот граммов. Торговцы травкой арестованы. Уголовное дело возбуждено по статье УК «покушение на незаконный сбыт запрещенных веществ». Наркоторговцам грозит до 15 лет лишения свободы.

Чуть ранее официальный представитель МВД Ирина Волк сообщила о задержании наркополицейскими совместно со столичными чекистами 29-летнего москвича, подозреваемого в контрабанде наркотиков.

— Подозреваемого задержали в гараже, расположенном в поселении Мосрентген Новой Москвы, прямо при сбыте запрещенных веществ. Сразу выяснилось, что он находился в федеральном розыске с июля 2018 года по подозрению в совершении наркопреступлений. При осмотре гаража и личного автомобиля с оборудованными тайниками были найдены пакеты с неизвестным веществом и таблетками. Экспертиза показала, что изъятое является наркотиком МДМА и психотропным веществом — амфетамином, общей массой более 6 килограммов, — рассказала Волк.

По ее словам, следствие полагает, что подозреваемый приобретал зелье в Голландии, затем перевозил наркотики через страны Евросоюза на территорию Троицкого и Новомосковского административного округа Москвы. Задержанный арестован. Уголовное дело возбуждено по серьезным статьям УК. Он может сесть лет на 20, или пожизненно. Следователи не исключают, что в его «послужном списке» найдутся и другие наркопреступления. 

В Подмосковье уничтожено более 15 тонн марихуаны :: Общество :: РБК

В Подмосковье сотрудники Госнаркоконтроля уничтожили более 15 т марихуаны. Как сообщили РБК в пресс-службе управления Федеральной службы РФ по контролю за оборотом наркотических средств и психотропных веществ по Московской области, накануне в рамках спецоперации за сбыт марихуаны были задержаны два жителя г.Зарайска.

В ходе дальнейших следственных действий было установлено, что задержанные, обнаружив в Луховицком районе области заросли дикорастущей конопли на площади 3 га, организовали сбор, расфасовку и реализацию наркотического средства на территории Подмосковья. Всего у задержанных изъято 15 т наркотика. По данному факту возбуждено уголовное дело.

В настоящее время в Московской области проходит оперативно-профилактическая операция «Мак», операция проходит в два этапа. Первый этап, до 31 июля с.г., направлен на выявление и уничтожение наркосодержащих растений. Второй этап, включающий в себя перекрытие каналов поступления наркотиков в незаконный оборот, пройдет с 1 августа по 29 октября.

По данным Госнаркоконтроля, в 2003 году в Московской области уничтожены посевы конопли на площади более восьми гектаров, около 29 тонн наркосырья. Наркополицейские сообщали о том, что предположительно более 26 гектаров земли в Раменском и Люберецком районах может быть занято под коноплю.

Подобная крупная плантация не является редкостью. Например, в октябре прошлого года сотрудники Госнаркоконтроля уничтожили плантацию конопли площадью более 10 га. И не где-нибудь, а в парке им. 850-летия Москвы на юго-востоке столицы.

Федеральная служба по борьбе с наркотиками озвучила официальные цифры прибыли наркоторговцев в России. Примерно 10 млрд. долларов в год – такую сумму составляет незаконный оборот наркотиков в нашей стране.

Школьника из Волыни, которого приговорили к 6 годам колонии за сбыт каннабиса, освободили из-под стражи | Громадское телевидение

Ровенский апелляционный суд освободил из-под стражи одиннадцатиклассника из поселка Ратно (Волынская область), которого приговорили к шести годам по подозрению в сбыте марихуаны. Также суд отменил приговор и вернул дело на рассмотрение первой инстанции.

Об этом передает корреспондент hromadske из зала суда.

Адвокат осужденного подростка в апелляционной жалобе просил отменить приговор и закрыть дело, а прокурор ㅡ оставить в силе. Мама подростка, как законный представитель, и сам парень поддержали защитника.

Суд, учитывая мнение всех сторон, вернул дело в суд первой инстанции, а также изменил подростку меру пресечения с содержания под стражей на личное обязательство.

Напомним, что в декабре прошлого года 16-летнего парня приговорили к шести годам колонии за торговлю наркотиками. Однако защита юноши утверждает, что на незаконные действия его спровоцировали правоохранители.

Позиция обвинения основывается на показаниях двух девушек, которые якобы договорились с парнем, что купят у него каннабис, и снимали это на камеру.

«Исследовали в суде первой инстанции все доказательства. И видео, и свидетелей допрашивали. И это указывало на виновность осужденного в этом производстве», ㅡ отметила прокурор по делу Ирина Дикун.

Адвокат осужденного Виталий Жуковский рассказывает, что когда его подзащитному было еще 15 лет, с ним якобы начал общаться парень по имени Денис, который работал на полицию.

«Лицо по имени Денис угостило его наркотиками и оставило их у него на хранение. Затем он позвонил моему подзащитному и попросил передать их девушке, которая ему позвонит, а она за это оставит деньги. Второй раз он уже ничего не брал, не оставлял и, соответственно, не мог сбыть это вещество», ㅡ рассказал адвокат.

fullscreen

Заседание в Ровенском апелляционном суде по делу о школьнике, осужденном за сбыт марихуаны

Фото:

Виктория Рощина / hromadske

По словам Жуковского, девушки, которые якобы договаривались с Максимом о покупке каннабиса, сотрудничали с полицией. Это подтвердил и следователь ратновской полиции Иван Костючик в комментарии «Бабелю».

Кроме того, адвокат заверил, что действия полиции были незаконными, ведь правоохранители не имеют права провоцировать людей на преступления. Это, в частности, нарушает позицию Европейского суда по правам человека. Он также отметил, что дело на парня завели еще тогда, когда ему было 15 лет, а уголовная ответственность по статье о сбыте наркотиков может наступить только с 16 лет.

Суд первой инстанции, согласно приговору, не увидел в действиях полицейских подстрекательства или провокации на преступление, а также подчеркнул отказ обвиняемого сотрудничать со следствием, что, по мнению суда, может свидетельствовать об отсутствии искреннего раскаяния.

Питайтесь осознанно, читайте независимых

Полезная еда часто дороже, чем фастфуд, но за нее ваш организм будет благодарен намного больше. Качественная информация тоже стоит денег. Поддержите hromadske

Поддержать

Полиция и спецслужбы: Силовые структуры: Lenta.

ru

В начале марта в Госдуме состоится второе заседание рабочей группы по антинаркотическому законодательству. Это первая попытка на столь высоком уровне смягчить наказания по «наркостатьям». Речь идет именно о потребителях, послабления коснутся преступлений, не связанных со сбытом наркотиков. И если поправки в их теперешнем виде примут, то в некоторых случаях наркопотребителям снизят сроки в два раза — например, с 10 до 5 лет. Самое любопытное, что такие меры частично поддержали в МВД России — а значит, у наркостатей действительно есть шанс стать мягче. Законодательные перспективы большой антинаркотической либерализации выясняла «Лента.ру».

Рабочую группу создали еще в ноябре прошлого года; инициатором стал комитет по госстроительству и законодательству. Группу возглавил член комитета Николай Брыкин, а в ее состав вошли более 30 человек: депутаты, сотрудники силовых ведомств (МВД, ФСБ, СКР и Генпрокуратуры), представители Минздрава, Минюста, правозащитники и члены общественных организаций.

Материалы по теме

00:08 — 3 ноября 2017

00:02 — 27 февраля 2019

Первое заседание группы состоялось в начале февраля и было закрытым. Как рассказали «Ленте.ру» участники встречи, на ней обсуждался вопрос смягчения наказания за приобретение и хранение наркотиков без цели сбыта, и предлагалось внесение правок в Уголовный и Уголовно-процессуальный кодексы. Уполномоченный по правам человека Татьяна Москалькова направила рабочей группе законопроект, который был разработан экспертным советом и обсуждался на его площадке еще с марта прошлого года.

Особое внимание в документе уделяется смягчению наказания по части второй статьи 228 УК РФ — приобретение и хранение наркотиков в крупном размере без цели сбыта. Крупный размер — это, например, 100 граммов марихуаны, 25 граммов гашиша или 5 граммов кокаина. Авторы законопроекта предлагают перенести эти преступления из тяжких в категорию средней тяжести, а также существенно снизить наказания за них: с нынешних 3-10 лет до 2-5 лет лишения свободы.

Смягчить наказания предлагается и по части 3 статьи 228 УК РФ: это те же приобретение и хранение наркотиков без цели сбыта, но в особо крупном размере (таким в России считают, в частности, 100 килограммов марихуаны, 10 килограммов гашиша или 1,5 килограмма кокаина). Сейчас за эти преступления сажают на 10-15 лет — но не исключено, что в будущем минимальный срок будет снижен с 10 до 5 лет тюрьмы.

Впрочем, предложения экспертного совета при УПЧ не ограничиваются одними снижениями тюремных сроков. Еще одна важная мера — внесение изменений в статью 398 («Отсрочка исполнения приговора») УПК РФ. Сегодня она позволяет отложить исполнение приговора для осужденных по наркостатьям на срок до 5 лет, чтобы они могли пройти курс лечения и реабилитации от наркомании. Эксперты предлагают расширить ее действие на часть 2 статьи 228 УК РФ (крупный размер без цели сбыта).

Авторы пояснительной записки к законопроекту (имеется в распоряжении «Ленты.ру») отмечают, что сегодня такие отсрочки действуют лишь для совершивших преступления небольшой тяжести и это «сдерживает развитие лечения».

Также в записке приводится статистика: в 2016 году отсрочку для лечения от наркомании получили 69 осужденных, в 2017 году — 61, а в первом полугодии 2018 года — лишь 20 человек. Необходимость смягчения наказаний за наркотики в России инициаторы поправок объясняют тем, что крупный размер запрещенных веществ «в большинстве случаев оказывается относительно крупным».

Фото: Олег Золото / РИА Новости

Дело в том, что по большинству уголовных дел наркотики изымаются в количестве, приближенном к нижней планке крупного размера. При этом опросы наркопотребителей, проходящих лечение и реабилитацию, показывают: некоторые наркотики — например, героин, — на черном рынке можно приобрести лишь от трех граммов. При этом 2,5 грамма официально считаются крупным размером, а потому все героиновые наркопотребители фактически приравниваются к совершившим тяжкое преступление. Именно те, кто попались с несколькими граммами наркотиков, составляют большинство осужденных по части 2 статьи 228 УК РФ. За по-настоящему крупный размер под суд идут единицы.

Между тем именно по этой части в 2017 году были осуждены 35,1 тысячи человек. По данным отчета Судебного департамента при Верховном Суде (ВС) России, 15 тысяч из этих осужденных получили реальные сроки лишения свободы. А в первом полугодии 2018 года из 16,1 тысячи осужденных за решеткой оказались больше шести тысяч человек.

«Существующее положение, когда хранение наркотиков (без цели сбыта, без приготовления к сбыту, без покушения на сбыт) в крупном размере является тяжким преступлением, обеспечивает высокие показатели деятельности правоохранительных органов по раскрытию тяжких преступлений, но не защищает общество, подменяя борьбу с распространением наркотиков борьбой с потребителями», — отмечается в пояснительной записке.

В октябре 2018 года уполномоченный по правам человека Татьяна Москалькова направила законопроект в МВД, чтобы ведомство определилось со своей позицией по нему. Ответ оказался положительным.

«Проведенный анализ данных судебной статистики Судебного департамента при Верховном Суде позволяет сделать вывод о целесообразности снижения срока лишения свободы за преступления, предусмотренные частью 2 статьи 228 УК РФ, и минимального срока лишения свободы за совершение преступлений, предусмотренных частью 3 статьи 228 УК РФ», — говорится в отзыве, подписанном замглавы МВД Михаилом Ваничкиным.

Фото: Максим Блинов / РИА Новости

Полиция также поддержала и отсрочку для лечения от наркомании для осужденных «за крупный размер». Но смягчать наказания для тех, кого судят за особо крупный размер без цели сбыта, в МВД России желанием не горят.

«Незаконный оборот наркотических средств или психотропных веществ в особо крупном размере, как правило, свидетельствует о значительных масштабах преступной деятельности, в том числе связанной с приготовлением к сбыту наркотических средств или психотропных веществ, и может совершаться в размерах, представляющих повышенную общественную опасность (к примеру, превышающих десятки или сотни килограммов подконтрольных веществ)», — отметили в ведомстве.

Как пояснил «Ленте.ру» участник рабочей группы в Госдуме, эксперт Института прав человека Арсений Левинсон, февральская встреча экспертов проходила с открытой повесткой: каждый из присутствующих мог выступить со своими инициативами.

— Высказывалось много разных предложений: по реформированию антинаркотической политики, изменению определения веса наркотиков, — говорит собеседник «Ленты. ру». — Силовики предлагали ужесточить ответственность за оборот аптечных наркотических препаратов. Много говорили о профилактике и реабилитации.

В свою очередь, правозащитники подняли важный вопрос об определении веса в наркотических смесях. По действующему законодательству, размер смеси определяется по ее общему весу, а не по весу активного (наркотического) компонента.

Фото: Григорий Сысоев / РИА Новости

— Если добавить в бочку с водой каплю растворенного героина, с точки зрения нашего законодательства мы получим бочку героина, — отмечает Левинсон. — Конечно, наиболее очевидно это на примере синтетических смесей, где химические вещества нужны в мизерных количествах, а нейтральные компоненты лишь придают объем. И возникает ситуация, когда купить на черном рынке, к примеру, «спайс», можно от 0,5 грамма, а уже 0,25 грамма признается крупным размером.

Институт прав человека в Госдуме также выступил с инициативой об изменении статьи 228.1 УК РФ, которая предусматривает ответственность за сбыт наркотиков. Эксперты предложили снизить минимальные наказания за ряд преступлений, чтобы можно было дифференцировать уголовную ответственность.

— Как правило, по этим составам привлекаются самые низкоуровневые участники распространения наркотиков, — объясняет Левинсон. — Это сами потребители, так называемый «социальный сбыт»: все скидываются, один покупает — и передает другим. Еще одни жертвы этих составов — закладчики, по сути, расходный материал наркобизнеса, постоянно возобновляемый ресурс. Их сажают в огромном количестве, но на борьбе с наркобизнесом это не сказывается никак.

Впрочем, предложения по смягчению статьи 228.1 УК РФ не нашли одобрения у сотрудников правоохранительных органов. В частности, представители Генпрокуратуры отметили, что «из-за привлечения закладчиков не стоит менять Уголовный кодекс».

На второй встрече группы, назначенной на 6 марта, вновь будут говорить о смягчении части 2 статьи 228 УК РФ (крупный размер без цели сбыта). В беседе с «Лентой.ру» Арсений Левинсон назвал ее «самой репрессивной нормой, по которой чаще всего назначается реальное лишение свободы впервые привлекаемым за наркотики».

— Мы провели исследование с помощью добровольцев, которые откликнулись на наш призыв в социальных сетях, — говорит он. — Собрали на сайтах судов более двух тысяч приговоров, затем программисты собрали еще около 35 тысяч решений. Из 13 тысяч приговоров мы получили информацию о виде и размере наркотиков. В среднем, крупным размером оказывались от одного до нескольких граммов вещества.

Согласно информации правозащитников, половина обвиняемых в хранении наркотиков в крупном размере ранее не имела судимостей, и, больше того, у нее были смягчающие обстоятельства. Тем не менее фигурантов все равно приговорили к реальным срокам лишения свободы — в среднем, на три года.

— Было показано огромное количество дел, где впервые привлекаемых студентов, молодых матерей и отцов, работающих и учащихся сажали за граммы и даже за миллиграммы, — отмечает собеседник «Ленты.ру». — По нашим оценкам, примерно 16 тысяч таких приговоров было за последние два года. Важно и то, что сейчас по части 2 статьи 228 УК РФ наркозависимым невозможно пройти лечение.

Ситуация изменится, если преступление перестанет считаться тяжким и его отнесут к преступлениям средней тяжести. Тюрьма точно не лечит людей — человек должен иметь возможность бесплатно и полноценно лечиться и проходить реабилитацию. Проблема в том, что сегодня государственные приоритеты смещены на правоохранительные способы решения проблемы, которая является не криминальной, а социально-медицинской.

У нас все огромные госресурсы тратятся именно на полицейские способы решения вопроса. С одной стороны — колоссальные ресурсы, которые каждый год тратятся на тысячи уголовных дел и огромное количество заключенных. С другой — развитие реабилитации и медицинских сервисов для наркоманов, программ снижения вреда… в России практически нет.

Обратная связь с отделом «Силовые структуры»: Если вы стали свидетелем важного события, у вас есть новость или идея для материала, напишите на этот адрес: [email protected] Что происходит в России и в мире? Объясняем на нашем YouTube-канале. Подпишись!

ОПГ и крупный наркоканал ликвидировали в двух регионах страны

Как пишет Polisia.kz, задержания 11 участников ОПГ проводилось в двух регионах — Костанайской и Жамбылской областях. Преступники закупали оптовыми партиями высушенную коноплю и гашиш в Шуском районе Жамбылской области и вывозили ее в северные регионы страны, где реализовывали.

У каждого участника преступной группы были свои «обязанности». Ряд из них находили поставщиков, другие организовывали хранение и продажу, а также перевозку наркотиков.

«Организатор и лидер группы — 35-летний житель Костанайской области В ходе задержаний и обысков, проведенных одновременно по всем установленным адресам, сотрудниками полиции изъято большое количество наркотических средств, оружие, деньги. При обыске у одного из преступников, в спальне изъят синтетический наркотик мефедрон в особо крупном размере — 20 грамм, в автомобиле УАЗ-Патриот изъято 20 грамм гашиша», — отметили в полиции.

На прилегающей к дому территории, в мусорном контейнере, обнаружен мешок с 30 килограммами марихуаны. Рядом, в пластиковой бочке, — еще один мешок, где также находилось 30 килограмм марихуаны.

«У второго члена ОПГ при обыске дома изъято 8 пакетов с марихуаной, хранящиеся на балконе. А также сумка с 20 кг марихуаны, электронные весы, мерные стаканы, 4 мобильных телефона, платежные карты. В спальне полицейские нашли пневматический пистолет. В автомобиле задержанного на заднем сидении и в багажнике обнаружено еще 5 полиэтиленовых сумок и 47 пакетов, в которых было расфасовано более 100 кг марихуаны», — сообщили стражи порядка.

Еще один мешок с 30 килограммами марихуаны изъят в хозпостройке, во дворе еще одного задержанного. У единственной женщины-участницы ОПГ изъяты 5 пакетов с марихуаной, электронные весы, незарегистрированное охотничье ружье ИЖ-17.

«Всего изъято более 200 кг марихуаны, 20 грамм мефедрона, 20 грамм гашиша, 6 автомобилей, используемых в преступной деятельности, пневматические винтовка и пистолет, три охотничьих ружья, патроны, 24 мобильных телефона, 18 платежных банковских карт и около млн тенге, предназначенных для закупа наркотиков. Кроме того, в ходе полицейской разработки был установлен и задержан 36-летний житель Рудного, разыскиваемый с 21 октября по подозрению в совершении убийства», — рассказали в полиции.

Задержанный дал признательные показания. Все задержанные водворены в ИВС. Возбуждено уголовное дело по статье «Незаконные приобретение, хранение, перевозка либо сбыт наркотических средств, психотропных веществ, их аналогов в особо крупном размере, совершенные группой лиц по предварительному сговору».

Как продвигать компанию по производству каннабиса

Хотите раскрыть свой истинный потенциал и достичь финансовой свободы? Мы приглашаем вас присоединиться к бесплатному мастер-классу с удостоенным наград бизнес-лидером Эриком Сиу, где он делится своим 5-шаговым планом по запуску онлайн-бизнеса вашей мечты, который дает вам свободу и реализацию. Щелкните здесь, чтобы зарезервировать место сейчас.

Если вы владеете бизнесом или работаете маркетологом в какой-либо отрасли со строгими нормативными требованиями — например, каннабис, который мы будем использовать в качестве нашего примера, алкоголь и табак, — вы болезненно осведомлены об ограничениях того, как эти компании могут быть продается.

Во-первых, это национальные проблемы. Хотя использование в медицинских целях является законным в 33 американских штатах, а использование в рекреационных целях — в 11 штатах, каннабис по-прежнему является незаконным на федеральном уровне, что создает несколько проблем для брендов каннабиса:

Например, банки, работающие на национальном уровне, не ведут дела с компаниями, производящими каннабис. и, вероятно, не будет, пока не будет создана нормативно-правовая база для их защиты.

Во-вторых, многие маркетинговые программы и платформы (особенно те, которые обслуживают рекламу на национальном уровне) полностью запретили рекламу, связанную с каннабисом.

Нет сомнений, это несправедливо. Компании, занимающиеся каннабисом, как рекреационные, так и медицинские, действуют на законных основаниях в своих штатах. Они продают довольным клиентам каждый день. Они платят налоги. Но из-за проблем с нормативными требованиями и отсутствия сотрудничества со многими рекламными платформами компании, занимающиеся каннабисом, ведут тяжелую битву, когда дело доходит до привлечения новых клиентов.

Ожидается, что расходы на легальный каннабис только в Северной Америке вырастут с 9 долларов.2 миллиарда в 2017 году до 47,3 миллиарда долларов к 2027 году.

Другими словами, ваша целевая аудитория существует — вам просто понадобится немного изобретательности, чтобы найти инновационные способы представить свой бренд перед ними.

Люди говорят, что печать или рекламные щиты больше не работают, но я думаю, это просто зависит от вашей ниши. Эта статья была вдохновлена ​​клиентом из Сан-Франциско, которого мы посетили, чтобы узнать, как они это сделали.

В этом посте мы рассмотрим некоторые творческие способы, с помощью которых компании, занимающиеся каннабисом (и компании из других отраслей, которые сталкиваются с аналогичными проблемами), могут продвигать свой бизнес и привлекать внимание нужной аудитории.

Закажите мою бесплатную (творческую!) Консультацию по маркетингу

Законы о рекламе марихуаны

Вот лишь несколько примеров законов в разных штатах, согласно Dash Two:

Колорадо было первым, кто легализовал марихуану, так что это «Эпицентр» для промышленности. Отдел по борьбе с марихуаной ввел в действие некоторые строгие ограничения на рекламу, в том числе:

• Запрещено использование каких-либо наружных вывесок
• Запрещено использование мобильной или иной рекламы с привязкой к местоположению
• Запрещается нежелательная всплывающая реклама в Интернете
• Запрещается массовая реклама баннеров веб-сайты рынка
• Нет нежелательных листовок или рекламных листовок

Калифорния имеет крупнейшую экономику среди всех штатов, где каннабис был легализован.Вот краткое изложение их конкретных правил, которые вступили в силу в январе 2019 года:

• Телевизионная, цифровая, печатная и радиореклама марихуаны может показываться только в том случае, если не менее 71,6% аудитории превышает 21
• Рекламодатели каннабиса не могут включать изображения которые привлекают несовершеннолетних, например, персонажей фильмов или мультфильмов (другими словами, Губка Боб не может быть вашим знаменитостью)
• Запрещается раздача бесплатных подарков или реклама конкурсов, связанных с каннабисом.
• Рекламные щиты на автомагистралях не могут быть ближе, чем в 15 милях от граница или 15 миль до другого штата (это сделано для того, чтобы избежать вышеупомянутого типа разногласий, наблюдаемых между Коннектикутом и Массачусетсом)

Обязательно ознакомьтесь с законодательством штата, в котором вы ведете бизнес.А затем проявите творческий подход!

Подробнее:
* 7 маркетинговых стратегий, которые работают для увеличения конверсии
* Что такое Phygital Marketing?
* Чему маркетинговая стратегия Amazon может научить владельцев малого и среднего бизнеса
* 5 способов, которыми владельцы малого и среднего бизнеса могут пересмотреть свою стратегию цифрового маркетинга

Креативные маркетинговые стратегии

1) Инвестируйте в местные рекламные щиты

Теперь, когда Интернет стал естественным явлением -to для всего, от обучающих видео до рекламных платформ, мало кто, вероятно, даже думает о рекламных щитах. Но они все еще жизнеспособный вариант.

Однако даже это может показаться немного сомнительным, потому что во многих штатах и ​​даже городах действуют свои собственные законы и постановления о том, как магазины продаются в пределах города. Но во многих правовых государствах рекламные щиты предоставляют простой и понятный способ представить ваш бренд местным покупателям.

Вот пример из юридического диспансера в Мэриленде:

А вот пример рекламного щита из Weedmaps, отображаемого в районе Сиэтла:

Рекламные щиты были особенно эффективны, когда легализация стала поражать штаты, поскольку они могли чтобы подпитаться шоковым фактором.Но если вы живете в штате, где каннабис в течение некоторого времени был легальным, вы, вероятно, привыкли видеть рекламу этих компаний на рекламных щитах. Отчасти это связано с тем, что это один из немногих эффективных маркетинговых каналов, на которые местные магазины могут положиться, чтобы привлечь внимание покупателей.

Рекламные щиты — это простой и эффективный способ рекламы вашего бренда каннабиса. Однако имейте в виду, что отдельные города или владельцы рекламных щитов будут иметь свои собственные законы или правила в отношении рекламы, связанной с каннабисом.

2) Использование существующей аудитории с помощью спонсорства

Создание собственной аудитории и клиентской базы всегда является конечной целью любой компании, но те, кто работает в строго регулируемых отраслях, должны мыслить более оригинально.

Так как же создать собственную аудиторию, если у вас ее нет для начала? Это старый сценарий «курица или яйцо». Но ничто не мешает вам показывать свою рекламу существующей аудитории через спонсорство.

Спонсорство может быть идеальным каналом для роста рекламы каннабиса.

Многие спонсоры могут быть получены путем переговоров напрямую с компанией, которая размещает СМИ или проводит мероприятие, которое вы хотели бы спонсировать, без каких-либо сторонних посредников, о которых стоит беспокоиться.

Вот несколько различных типов мероприятий или средств массовой информации, которые компании, занимающиеся каннабисом, должны рассмотреть для спонсирования:

a) Подкасты

Если вы не можете найти местный подкаст, спонсирование подкастов может иметь больше смысла для национальных компаний, занимающихся каннабисом, чем для небольших местных горшечные магазины.Тем не менее, количество подкастов растет с поразительной скоростью:

• Существует более 850 000 активных подкастов с более чем 30 миллионами эпизодов.
• 51% населения США старше 12 лет слушают подкасты.
• 32% населения США ежемесячно слушают подкасты.

Существуют тысячи подкастов, посвященных конкретно каннабису, которые могут стать отличными спонсорскими возможностями для легальных компаний, занимающихся каннабисом. Этот снимок экрана из приложения Stitcher для подкастинга даст вам представление о том, насколько легко их найти:

Лучшая часть? Подкастинг еще молод. Рекламодатели еще не устремились на этот канал, а это означает, что спонсорство можно получить за копейки на доллар, по сравнению с тем, где цены, вероятно, будут через несколько лет.

Подробнее: The Ultimate Guide to Podcast Advertising

b) Выставки и мероприятия, посвященные каннабису

Выставки и мероприятия, посвященные каннабису, также представляют прекрасные возможности для спонсорства. Они не только помогут вам предстать перед заинтересованной и лояльной аудиторией, но вы также представите свой бренд своим коллегам по отрасли, что поможет вам получить новые возможности.

Для каждой торговой выставки или отраслевого мероприятия доступны разные варианты спонсорства, и популярность мероприятия напрямую влияет на цену. Если у вас есть местные мероприятия по каннабису, они, вероятно, предложат гораздо более доступное спонсорство, чем национальные шоу.

Если вы планируете спонсировать торговую выставку или местное мероприятие, MMX ведет базу данных выставок и конференций, посвященных индустрии каннабиса:

c) Каналы YouTube

Спонсорство на YouTube становится все более популярным в последние годы. Важно отметить, что спонсорство на YouTube не является рекламой на YouTube; это отдельные сделки, которые согласовываются с создателями контента.

Спонсорство может означать разные вещи для разных каналов: оно может относиться к короткому видеообъявлению, которое показывается в начале, конце или середине видео. Или, может быть, ведущий упомянет ваш продукт в видео.

Стоимость спонсорства на YouTube будет зависеть от отрасли канала и количества подписчиков у канала.

Имейте в виду, что у YouTube есть собственные условия обслуживания, и вам необходимо убедиться, что любая спонсорская поддержка, о которой вы ведете переговоры, разрешена на платформе.Спонсорство видео или каналов YouTube может обеспечить рентабельный способ охватить более широкую и заинтересованную аудиторию.

Забронируйте мою бесплатную (творческую!) Маркетинговую консультацию

г) Мероприятия местного сообщества

Вы также можете спонсировать мероприятия, не связанные с каннабисом. Спонсирование местного мероприятия поможет местным предприятиям повысить осведомленность в своем сообществе и начать формировать репутацию положительного влияния в сообществе — с чем многие компании, занимающиеся каннабисом, борются.

Вот некоторые примеры спонсирования общественных мероприятий:

• Встреча Торговой палаты
• Местные ярмарки
• Встречи
• Подарки

д) Участвуйте в маркетинге влияния

Кто являются влиятельными лицами в вашей отрасли или в вашем регионе ? У кого самая большая аудитория? Заключение с ними спонсорской сделки может стать кратчайшим путем к тому, чтобы представить ваш бренд заинтересованным клиентам.

SocialBakers предлагает бесплатную поисковую систему влиятельных лиц, которую вы можете использовать для выявления влиятельных лиц в вашей отрасли:

Подробнее: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing

3) Планируйте собственные события

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд был в центре внимания, вы можете спланировать собственное местное мероприятие. Даже что-то простое, например Meetup или барбекю, может стать отличным способом улучшить репутацию в вашем районе.

Крупные национальные бренды могут рассмотреть возможность проведения своей небольшой конференции. В последние годы мы стали свидетелями небольших конференций, подобных тем, что проводит MicroConf, которые действительно набирают обороты в предпринимательских кругах. Такого рода небольшие инклюзивные отраслевые мероприятия улучшают сетевые возможности и укрепляют отношения с теми, с кем вы встречаетесь.

4) Партнерство с дополнительными брендами

Партнерство с дополнительным отраслевым брендом может быть взаимовыгодным, потому что, когда они оба работают в индустрии каннабиса, каждый из них, вероятно, будет страдать от одних и тех же проблем в отношении маркетинговых ограничений.Партнерство может стать отличным способом повысить узнаваемость бренда за счет использования существующей аудитории вашего партнера.

Прекрасным примером партнерства между индустрией каннабиса, которое было выгодным для обеих организаций, было сотрудничество между Canopy Growth, производящей каннабис, и Greenlane Holdings, дистрибьютором марихуаны:

приобретений Canopy, а также его огромного глобального присутствия, это более крупная сделка, чем могут подумать инвесторы.

Другой пример — это компания Caliva, которая заключила первое партнерство по производству напитков с Mood33, чтобы поставлять напитки, содержащие ТГК, в аптеки в Калифорнии:

Партнерство не обязательно должно заключаться с компаниями, которые работают в вашей отрасли. Google заключил партнерское соглашение с Kit Kat, чтобы повысить осведомленность о своем предыдущем обновлении Android (под названием KitKat):

Партнерские отношения могут стать отличным способом для компаний, занимающихся каннабисом, привлечь новую аудиторию, наладить прибыльные деловые отношения и повысить узнаваемость своего бренда.

5) Pitch Major Publications & Journalists

Старые добрые связи с общественностью. Эта практика почти так же эффективна для компаний, занимающихся каннабисом, как и для организаций из других отраслей.

Единственное, что здесь беспокоит, это то, что некоторые публикации могут с осторожностью относиться к публикации историй, связанных с марихуаной, или к продвижению компаний, занимающихся каннабисом. Но даже эти опасения можно уменьшить, если вы найдете правильный угол наклона. Если вы можете отточить интересную, заслуживающую внимания историю, имеющую отношение к вашей компании, заключение сделки с крупной публикацией потенциально может сделать ваш бренд доступным для тысяч клиентов.

Поскольку на то, чтобы узнать, как привлечь внимание журналистов, может уйти некоторое время, используйте такие инструменты, как HARO (Help a Reporter Out) или JustOutreach, чтобы найти потенциальные цели, которые могут оказаться подходящими:

Подробнее: 7 шагов к DIY PR: построение отношений с журналистами без PR-фирмы

Советы для журналистов и редакторов

Реклама журналистов и редакторов публикаций — это отчасти наука, а отчасти искусство. Есть несколько последовательных правил, которым вы должны следовать, чтобы привлечь их внимание.Помните, журналисты, особенно известные, получают презентации в течение всего дня, поэтому вот как выделиться из потока посредственности, к которой они привыкли:

• Проведите свое исследование. Убедитесь, что вы обращаетесь к нужному редактору или журналисту и что они обычно освещают темы, похожие на ту, которую вы представляете.
• Поработайте немного. Всем нравится, когда вы облегчаете им работу. Включение документа с некоторыми источниками для исследований, статистикой или интересными выводами может повысить вероятность того, что они примут ваше предложение.
• Знайте свою аудиторию. Персонализируйте свою презентацию. Ссылайтесь на предыдущие опубликованные ими статьи, которые заставили вас поверить в то, что они были правильным человеком, с которым можно было бы связаться. Объясните, почему ваша история им подходит.
• Будьте краткими, но информативными. Их время ценно, как и ваше. По возможности старайтесь использовать несколько коротких предложений. Расскажите им, что это за история, почему она должна им быть интересна, и предоставьте ресурсы, которые могут оказаться полезными.
• Последующие действия. Журналисты и редакторы — люди занятые. Если вы не получаете ответа, это не обязательно означает, что им это не интересно. Вежливо проследите, пока ваше предложение не будет принято или отклонено. Здесь настойчивость может окупиться.

Выполняя домашнее задание и позволяя журналисту легко сказать «да», вы повышаете свои шансы на то, чтобы ваше предложение было принято.

Book My Free (Creative!) Маркетинговая консультация

6) Создавайте впечатления от контента

Контент не должен ограничиваться обновлениями в социальных сетях и сообщениями в блогах.Zazzle Media обнаружила, что 60% компаний борются за постоянное создание контента, а 65% считают, что создание привлекательного контента — это проблема.

Углубление и создание уникального контента для потенциальных клиентов и клиентов может помочь вам выделиться среди конкурентов и дать людям повод рассказать другим о вашем бренде. Вам просто нужно проявить творческий подход.

Вот несколько примеров грамотного контент-маркетинга:

• Популярная компания-производитель блендеров BlendTec, благодаря своему каналу на YouTube, смогла собрать десятки миллионов просмотров.Они продемонстрировали силу своих блендеров, смешав предметы повседневного обихода, такие как сотовые телефоны, светящиеся палочки и даже лом. Ироничные видео стали вирусными и повысили узнаваемость их бренда.

• Другой пример — Zendesk. Каждый месяц более 1000 человек по всему миру искали термин «альтернатива zendesk», а не нажимали на сайт ZenDesk. Эти типы ключевых слов обычно заполнены конкурентами, но эта компания изменила тенденцию, создав полный мини-сайт для этого термина, который они превратили в альтернативную рок-группу.Эта гениальная тактика позволила им довольно долго занимать первое место по ключевому слову (по-прежнему находится в первой десятке сегодня).

Подробнее:
* Как создать высокопроизводительную стратегию контент-маркетинга в 2021 году
* 30 способов придумать отличные идеи для ваших публикаций в блоге
* Помимо публикации в блоге: 21 вдохновляющий пример брендированного контента

7) Обсуждения экспертов могут укрепить отношения с брендами

В индустрии каннабиса, где маркетинговые возможности ограничены, иногда бывает столько же , кого вы знаете, , сколько того, что вы знаете.

Налаживание отношений с отраслевыми экспертами и влиятельными лицами может быть чрезвычайно прибыльным, и быстрый способ привлечь их внимание — публикация сообщений в блогах, которые стали известны как «обзоры экспертов». Короче говоря, вы задаете вопрос экспертам и публикуете их ответы, указывая им и их бизнесу в процессе:

Эта стратегия не только помогает вам строить отношения, но также служит ценным ресурсом для ваших потенциальных клиентов и клиентов. . Эффективный обзор делает советы экспертов и мнения по конкретным проблемам доступными для вашей аудитории.

Book My Free (Creative!) Консультация по маркетингу

Креативный маркетинг для отраслей с жестким регулированием

Поиск надежных каналов сбыта может быть трудным для компаний, занимающихся каннабисом, но они не единственные компании, которые страдают от этой проблемы. Азартные игры, развлечения для взрослых, фармацевтика, финансы и медицина имеют свои собственные строгие, детализированные правила и законы, которые они должны учитывать, что затрудняет им продвижение своего бренда перед предполагаемой аудиторией.

Используя свое воображение для усиления существующей аудитории и построения отношений, компании в этих отраслях могут получить преимущество перед конкурентами и позиционировать себя для долгосрочного успеха.

По мере роста индустрии легальной марихуаны предприятия пытаются дифференцироваться и продавать себя

Летом 2014 года The New York Times опубликовала свою первую рекламу марихуаны. Поводом для этого послужило принятие Закона Нью-Йорка о милосердной заботе, который легализовал марихуану для некоторых медицинских целей.В рекламе, представляющей собой поздравительную записку от стартапа в Сиэтле, был изображен хорошо одетый мужчина с газетами, стоящий на крыльце, в то время как мимо пробегала молодая женщина. У обоих были решительные выражения лица; мужчина, согласно тексту, употреблял марихуану «для облегчения симптомов рассеянного склероза», а женщина употребляла ее «во время борьбы с раком». Объявление имело смысл для своего времени и места. Ранее в том же году Колорадо и штат Вашингтон начали разрешать продажу травы для отдыха, и критики предупреждали, что по мере того, как все больше штатов последуют их примеру, ориентированные на прибыль корпорации могут начать продавать много травы большому количеству людей. Опытные компании по производству марихуаны, обеспокоенные подтверждением этого подозрения, придерживались изображений своих самых симпатичных потребителей.

Проблема имиджа Пота с тех пор начала исчезать, особенно в таких штатах, как Вашингтон и Колорадо. Еще два штата, Орегон и Аляска, легализовали употребление марихуаны в рекреационных целях, и еще несколько штатов, возможно, вскоре получат возможность присоединиться к ним. Но люди, которые продают наркотик, попадают в затруднительное положение. На легальном рынке каннабис — растение, из которого получают горшок, — начинает напоминать многие другие продукты, выращиваемые на фермах: растение одного производителя выглядит и на вкус очень похоже на растение его соседа.(Некоторые ценители марихуаны с чувствительным вкусом могут различать сорта каннабиса и даже бренды, но они так же редки, как любители кофе, которые могут угадать происхождение своих зерен.) Джон Кагиа, директор по отраслевой аналитике New Frontier, который изучает марихуановый бизнес, убежден, что марихуана становится товаром. В Колорадо поставки цветов марихуаны растут, а их стоимость снижается, отчасти из-за технологических достижений и более масштабных и более эффективных операций — как раз тех сил, которые превратили другие продукты в товары.

Горшки — это, прежде всего, предприятия, и они реагируют так же, как и предприятия: маркетингом, направленным на то, чтобы убедить давних пользователей марихуаны в том, что их бренд лучше других, и, что не менее важно, на растущий спрос за счет поощрения любопытных непользователей. сначала попробовать их продукт. Другими словами, компании по производству марихуаны хотели бы продавать много марихуаны большому количеству людей. «Теперь, когда марихуана легализована, у нас есть возможность продавать ее широкой аудитории», — сказала мне Оливия Манникс, соучредитель маркетингового агентства Cannabrand.Но для того, чтобы воспользоваться этой возможностью, нужно изменить то, как люди думают о наркотике. В этом отношении полезными оказались ранние ассоциации между марихуаной и лекарством — а значит, безвредностью и даже здоровьем. С тех пор тактика стала более изощренной.

Поначалу Манникс и ее деловой партнер, Дженнифер ДеФалко, решили избегать определенного жаргона, связанного со старой школой стоунер-культуры: ганджа , травка , горшок , даже кайф .Вместо этого в разговорах с журналистами и в рекламе для своих клиентов они используют приятно звучащую коноплю . Одна сеть аптек, которую они посоветовали, сменила отталкивающие металлические предохранительные решетки на окнах на матовое стекло. Когда Mannix и DeFalco разрабатывают рекламу или логотипы для клиентов, они используют много белого пространства и заменяют ярко-зеленые цветовые схемы холодными серыми и синими. «Многие клиенты приходят к нам и говорят, что хотят выглядеть как Apple», — сказал мне Манникс.

Компании, занимающиеся марихуаной, теперь сосредоточены на том, чтобы их бренды казались отличными друг от друга, но при этом привлекательными для широкой публики.LivWell Enlighten Health, одна из крупнейших сетей аптек в Колорадо, публикует объявления с изображением некоторых из трудолюбивых фермеров и ученых, которых она нанимает, чтобы продемонстрировать профессионализм и надежность. Тем временем Cannabrand переименовал одного клиента, диспансер, первоначально называвшийся Verde Wellness Center, на Verde Natural, чтобы предложить деревенскую, устойчивую, земную атмосферу. В рекламе, которую разрабатывает Cannabrand, обычно используются образы, ориентированные на образ жизни: молодые люди в походах, резвятся с друзьями, сидят у костра.«Вы связываетесь с брендом, к которому можете относиться», — сказал мне ДеФалко. «Если люди занимаются тем, что вы, скорее всего, будете делать, у вас больше шансов связаться с этим брендом».

Ранние ассоциации между марихуаной и лекарством, а следовательно, и здоровьем, оказались полезными.

Не так давно я посетил денверскую компанию под названием Dixie Brands, чей ответ на дилемму коммодификации заключался в том, чтобы продавать товары, полученные из каннабиса, а не продавать саму бутон — что-то вроде продажи сальсы вместо помидоров.Теперь здесь производятся шоколадные конфеты, мятные конфеты, напитки и бальзамы в горшочках. На встрече во время моего визита Джо Ходас, директор по маркетингу, представил соучредителям Дикси, Триппу Кеберу и Чаку Смиту, три варианта упаковки для новой линейки картриджей для вейпов, которые компания надеялась запустить. Один из них представлял собой черный ящик, украшенный рычащими животными, призванный соблазнить молодых людей, самых активных энтузиастов вейпа. Кебер и Смит отпрянули. «Не люблю — не люблю животных, не люблю цвета», — сказал Кебер.Проблема заключалась в том, что потребительская база останется неизменной; для бизнеса было бы лучше, если бы больше людей начали заниматься вейпингом, а Кебер и Смит не хотели отталкивать потенциальных клиентов. «Я не думаю, что мы должны сильно стараться устранить часть рынка, которую мы хотим в конечном итоге ввести», — сказал Смит.

Что интересно в этой эволюции — от рекламы велнеса до обычных, ориентированных на образ жизни — это то, что это произошло раньше, а не один раз. Дэвид Кортрайт, историк употребления наркотиков из Университета Северной Флориды, отмечает, что аналогичная прогрессия произошла с пивом и сигаретами массового производства, двумя другими продуктами, которые в первые годы своей деятельности подвергались стигматизации.В конце 19 века технический прогресс облегчил продажу обоих товаров на широком рынке. Пьянство и курение участились, и люди запаниковали из-за социальных проблем, которые могут возникнуть. Пивоварни пытались отделить свой продукт от крепких напитков, продавая его как более безопасную, здоровую и приемлемую альтернативу. До сухого закона один торговец пивом в Детройте создал рекламу, в которой был изображен малыш в высоком стульчике с кружкой пива размером с его голову; Подпись гласила: «Юноша, румяный, веселый.Безмятежно потягивает светлое пиво. Сигаретные компании использовали аналогичную тактику. В рекламе турецких сигарет Helmar в 1916 году доктор строго указал на читателя пальцем и заявил: «Мое лучшее профессиональное суждение побуждает меня порекомендовать их».

Пиво и сигареты тоже были похожи на травку в том смысле, что одна марка отличалась от другой, в основном, брендинг. После того, как производители пива и сигарет избавились от негативных ассоциаций со своей продукцией, они удвоили свои усилия, чтобы заставить людей выбирать их бренд среди других.Они также все усерднее работали — как известно, в случае сигаретных компаний — над расширением своей аудитории, иногда за счет рынка других удовольствий. В 1920-х годах Lucky Strike запустила рекламную кампанию, призывающую людей «тянуться к удачливому, а не к сладкому». Один обозреватель тогда заметил: «Кампания против сладкого выглядит как первая попытка создать потребителей вместо того, чтобы просто перебрасывать потребителей от бренда к бренду». Когда закон закончился, пивные компании какое-то время играли осторожно, изображая идиллические домашние сцены: жена подает пиво своему мужу, а белый воротничок наслаждается холодным пивом после рабочего дня в офисе.Но к 50-м годам пиво настолько прочно утвердилось как приемлемое — даже полностью американское, — что компании могли обратиться к проекту по привлечению новых потребителей в новых условиях. Для этого было бы полезно доказать — часто тонко, — что все любят выпить, и что алкоголь вплетен в социальную ткань страны. Это не совпадение, что именно тогда начали набирать популярность классические объявления с парами на пляже и вечеринками на лужайках в пригороде.

Сторонники развлекательной марихуаны этой осенью пытаются внести меры по легализации в бюллетени в нескольких штатах, включая Калифорнию. Люди в других штатах обязательно последуют за ними. Это поднимает вопрос о том, как может выглядеть маркетинг марихуаны в мире, в котором употребление марихуаны стало еще более нормализованным. В этом отношении особенно поучительными могут быть истории пивоваренной и сигаретной промышленности. По мере того как в середине 20 века все больше людей стали употреблять алкоголь и табак — во многом благодаря агрессивному маркетингу — чиновники здравоохранения стали гораздо больше вкладываться в изучение их потенциального воздействия на здоровье. Кортрайт отмечает, что именно тогда маркетинг алкоголя и табака начал расходиться.Было показано, что алкоголь вызывает проблемы со здоровьем, но тот факт, что только некоторые «проблемные пьющие» понесли серьезный ущерб, помог отрасли избежать обвинений и позволил пивным компаниям продолжать создавать свои образы массового развлечения среднего класса. Сигареты, конечно, постигла другая судьба, поскольку стало ясно, что они вредны практически всем. Когда сигаретные компании начали ассоциировать свою продукцию с бунтом и индивидуализмом, они, возможно, отреагировали на негативную реакцию общественного здравоохранения: «Мы курим, потому что не слушаем Человека. Эти рекламные объявления были запоминающимися, но не особенно эффективными: уровень курения снизился, а когда правительство ужесточило ограничения на рекламу табака, оно снизилось еще больше.

Один из уроков этого для компаний, производящих марихуану, заключается в том, что, если их маркетинговые усилия будут успешными, должностные лица общественного здравоохранения примут это к сведению и будут вкладывать больше средств в исследования, чтобы определить, какие преимущества и вред может принести препарат для здоровья. Разумеется, большое различие между марихуаной и ее предшественниками состоит в том, что марихуана по-прежнему запрещена на федеральном уровне — и, вероятно, будет в течение некоторого времени, если не навсегда.Транспортировка товаров через границы штата запрещена, что затрудняет создание национального бренда — эквивалента Camel или Bud Light. Это само по себе, вероятно, ограничит доступ общественности к рекламе марихуаны, уровень ее использования и уровень внимания со стороны государственных органов здравоохранения.

Тем не менее, обязательно наступит момент, когда исследования марихуаны активизируются — и хотя исследования пока показывают, что марихуана в ее нынешнем виде менее вредна, чем табак или алкоголь, это может измениться по мере развития продукта и нашего понимания его влияние на здоровье усиливается.Если это произойдет, маркетинг будет адаптирован, и термины, которые сейчас не в моде — травка , повышение — могут вернуться. Но будет ли горшечная промышленность будущего больше похожа на пиво или сигареты, зависят меньше от того, как он продается, чем от того, что он делает с нами.

Цифровой маркетинговый план 4-этапного диспансера марихуаны

Остин Кеньон

Стажер по маркетингу

Маркетинговый план 4-ступенчатого диспансера

Процессно-ориентированная статья, определяющая ключевые шаги для построения цифровой маркетинговой и рекламной стратегии для обычного диспансера каннабиса.

Рыночная стоимость легального конопли, согласно прогнозам, к 2025 году достигнет 66,3 миллиарда долларов, трансформирует фармацевтическую промышленность. В авангарде ожидаемого прогнозируемого роста на 23,9% находятся обычные диспансеры. Тем не менее, чтобы быть введенным в электронную торговлю, использование каннабиса в медицинских и рекреационных целях в Соединенных Штатах привлекло внимание благодаря его общепризнанным преимуществам для здоровья и психоактивным эффектам.

В настоящее время пользователи в штатах, где каннабис легален, могут приобретать продукт в диспансерах, местах, где готовят и продают медицинскую марихуану.По состоянию на 2017 год, когда в Соединенных Штатах было расположено более 1500 диспансеров, вопрос заключается в том, как на таком насыщенном, строго регулируемом рынке диспансеры разработать свои маркетинговые планы безопасно, законно и эффективно.

1. Позиционируйте себя для успеха с уверенной идентичностью бренда

Прежде чем разрабатывать амбициозный маркетинговый план вашего бренда, ваш бренд должен быть развит и организован. Спросите себя: есть ли у вашего бренда безупречный веб-дизайн, запоминающееся название компании и, прежде всего, отличная витрина?

Примите заметку от успешного поставщика марихуаны MedMen, чья «компания MedMen, занимающаяся розничной торговлей каннабисом из Лос-Анджелеса, возглавила кампанию по популяризации марихуаны» (AdAge, 2018).Apple диспансеров, их бренд стал лидером на рынке каннабиса за последние несколько лет с уверенностью и уравновешенностью, что подготовило их к запуску одной из самых масштабных маркетинговых кампаний «A-List» для отрасли на сегодняшний день.

2. С умом выбирайте маркетинговые стратегии: чего избегать и куда инвестировать

Когда приходит время определить, как вы достигнете желаемой аудитории, особенно с помощью каннабиса, возникают дополнительные трудности, поскольку большинство основных платформ отвергают рекламу марихуаны.Чтобы обойти строгие правила и ограничения на маркетинг препарата, классифицированного DEA из Списка 1, диспансеры должны использовать следующие методы для достижения своих целей KPI:

Контент-маркетинг

Стратегия контент-маркетинга заключается в том, как вы подбираете контент, чтобы поделиться им с аудиторией. Как бы важно ни было продать свой продукт, просвещение потребителя о пользе каннабиса для здоровья может помочь в создании основы для устойчивой лояльности и устойчивого позиционирования бренда.

Поиск

SEO имеет решающее значение для любого бизнеса, стремящегося привлечь посетителей на свой сайт или в магазины. С дополнительными ограничениями со стороны более крупных платформ, SEO — это разрешенный и законный обходной путь, которым можно воспользоваться при соблюдении правил. Размещение вашего бренда в верхней части поискового запроса пользователя будет способствовать вовлечению и посещению магазина.

Таргетированная медийная реклама

Эффективный способ охватить самую большую аудиторию — это таргетированная медийная реклама.Рассмотрите возможность поработать с командой, которая предлагает алгоритмические покупки, и воспользуйтесь преимуществами растущей тенденции в наружной рекламе и аудиорекламе.

Каждая выбранная вами стратегия будет иметь собственный набор ограничений, и очень важно понимать свои ограничения до создания кампании. Чтобы просмотреть полный список ограничений по штатам, щелкните здесь.

3. Взаимодействуйте с клиентами на личном уровне

Как бы важно ни было привлекать клиентов, наибольшим продолжительным успехом добиваются предприятия, которые вкладывают средства в свое взаимодействие и программы лояльности с клиентами.В рамках своего маркетингового плана вы обязательно можете использовать традиционные методы ретаргетинга и контекстного таргетинга. Однако, чтобы расшириться и выделиться, ваш бренд должен использовать творческую тактику для привлечения их внимания. Одним из успешных методов является маркетинг текстовых сообщений, когда бренды и клиенты связываются и взаимодействуют с помощью SMS или специальной платформы обмена сообщениями.

Для обычных диспансеров интеграция этих функций может оказаться сложной задачей. Итак, рассмотрите возможность использования CRM, такой как Spring Big, которая специализируется на индустрии каннабиса и доказала свою эффективность.

4. Поддерживайте отношения для устойчивого роста и успеха

К этому моменту в воронке у вас как у бренда налаженные отношения и сообщество постоянных клиентов, поздравляем! Теперь, чтобы развивать эти отношения, вы должны продолжать взаимодействовать со своими клиентами, держать их в курсе ваших продуктов, услуг и сделок.

Электронный маркетинг

Оптимальный способ связаться с вашими клиентами — это электронный маркетинг.Доставляемые непосредственно на все экраны, бренды могут демонстрировать новые продукты, рекламные акции и обновления бренда, зная, что получатели привлечены и инвестированы, что сокращает отходы. Воспользуйтесь этим эффективным решением и собирайте информацию о клиентах заранее и с разрешения; Беспартийные данные будут становиться все более ценными, поскольку проблемы с данными приводят к более строгой политике конфиденциальности. Превосходство на и без того строго удерживаемом рынке обеспечит наибольший успех вашему бренду.

К сожалению, из-за ограничений на рекламу каннабиса основные платформы электронного маркетинга, такие как MailChimp и Constant Contact, категорически отвергают любую форму маркетинга через свою платформу, как и многие другие ведущие службы электронного маркетинга.Если ваш диспансер заинтересован в использовании электронной почты как части вашего маркетингового плана, проконсультируйтесь с выбранным агентством и ознакомьтесь с их правилами и политиками. В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность использования таких сервисов, как Reefer Mail, которые предлагают полный спектр услуг для диспансеров.

Что мне теперь делать?

Когда вы начнете разрабатывать свой план и отметите шаги, поймите, что все представленные этапы могут быть недоступны для выполнения самостоятельно. Возможно, вам понадобится стратегический партнер, который поможет в достижении ваших маркетинговых целей. Если бы это было просто, органический рост произошел бы в самом начале открытия вашего магазина.

Индустрия каннабиса довольно новая и все еще нестабильная, с различными федеральными и местными законами, ограничивающими ее использование. Вот почему возникнут дополнительные проблемы при запуске стратегии вашей кампании. Но у вас также есть масса возможностей связаться с потребителями. Помните, что успех требует хорошо продуманной стратегии, продуманного и организованного плана, а также времени.

Как продвигать свой бренд каннабиса с помощью 5 простых советов по цифровому маркетингу

Как продвигать свой бренд каннабиса с помощью 5 тактик органического маркетинга

Хорошее время для предпринимателя, работающего с каннабисом, изучает, как продвигать свой бренд каннабиса , но AF также разочаровывает продвигать свою марихуану и продукты CBD на платформах цифрового маркетинга, таких как Google, Facebook и Instagram.

Масло

CBD, конопля, MMJ и продукты из рекреационной марихуаны суперпопулярны среди подавляющего большинства взрослого населения в США, Канаде, Европе и на развивающихся рынках, таких как Израиль и Африка.

На самом деле, некоторые аналитики предсказывают мировую индустрию каннабиса стоимостью 150 миллиардов долларов, некоторые даже говорят, что 500 миллиардов долларов .

Итак, с учетом мирового спроса на продукты, связанные с каннабисом, почему компаниям, занимающимся марихуаной, так чертовски сложно воспользоваться теми же возможностями цифровой рекламы, которые доступны многим другим компаниям, включая алкоголь?

Мы не будем здесь вдаваться в подробности, потому что вы уже знаете ответ.Практически невозможно продвигать свой бренд каннабиса, и остается совместимым.

Традиционные маркетинговые каналы, включая печать, радио и телевидение, а также гиганты цифровой рекламы, такие как Google и Facebook, ввели строгие ограничения на рекламу CBD, HEMP и продуктов, связанных с каннабисом.

Вот пример потрясающей видеорекламы компании Acreage Cannabis , которая была отклонена для участия в Суперкубке CBS:

Несмотря на это, некоторые бренды CBD и каннабиса действительно могут использовать Google для продвижения своих брендов каннабиса , поскольку Google явно размещает рекламу масла CBD.Мы все их видели. Перейдите по ссылке в предыдущем предложении на , чтобы увидеть реальные скриншоты рекламы CBD в Google.

Наше маркетинговое агентство каннабиса на самом деле имело возможность рекламировать медицинский каннабис на Facebook, Google и YouTube для некоторых наших клиентов, и нам также не удалось получить одобрение рекламы каннабиса среди других клиентов.

Вот почему мы по-прежнему рекомендуем использовать цифровую рекламу для продвижения вашего бренда каннабиса, потому что, как указано выше, возможно . Но мы также предлагаем иметь твердый план действий на случай непредвиденных обстоятельств , который не включает рекламу или рекламные ограничения.

В этой статье мы проиллюстрируем , как продвигать свой бренд каннабиса с помощью традиционных СМИ, популярных поисковых систем и повсеместных социальных сетей.

2021 ОБНОВЛЕНИЕ : теперь у нас есть 88% успеха с одобрением рекламных кампаний каннабиса наших клиентов в поиске Google! Если вы хотите привлечь «теплых / горячих» клиентов на этапах оценки и покупки, используйте поисковых объявлений Google — лучший способ нацелить людей, которые активно хотят покупать каннабис или продукты CBD .Мы завершаем эту статью дополнительной тактикой маркетинга каннабиса, которая включает платную рекламу в поиске Google.

1. Увеличьте и оптимизируйте свой органический охват в Instagram

Instagram — это высоко визуальная маркетинговая платформа для продвижения вашей каннабисной компании среди людей 21-44 лет, и этот факт идеально сочетается с вашими продуктами.

Конопля, CBD и травка — все это можно очень хорошо продвигать с помощью визуальных средств массовой информации, таких как высококачественные изображения и видео в стиле социальных сетей.

Instagram упрощает для брендов продвижение товаров и услуг, представляя новую функцию покупок в приложении, которая, по сути, превращает приложение в виртуальный торговый центр .

Маркетологам каннабиса следует рассматривать эту новую функцию как возможность цифрового визуального мерчендайзинга , которая будет похожа на традиционное окно витрины магазина, которое мы все еще видим в торговых центрах сегодня.

Традиционно витрина привлекала покупателей в розничный магазин.Сегодня Instagram можно использовать в качестве окна цифрового магазина , которое отображается в сообщениях Instagram и историях в новостных лентах потенциальных клиентов.

Но там есть большой IF . Вам все равно нужно рекламировать , чтобы использовать эту функцию покупок и появиться в ленте «Обзор» Instagram и в ленте новостей вашего целевого клиента.

Мы всегда рекомендуем вам продвигать свои посты в Instagram, , но будет непросто создать правильную копию и рекламное объявление, чтобы ваши объявления были одобрены.

Вот несколько советов по продвижению вашего бренда каннабиса с помощью Instagram:

Ежедневные органические публикации и истории:

• Создайте оптимизированную и таргетированную стратегию контента каннабиса для своих ежедневных публикаций и историй в Facebook и Instagram.
• Также важно установить согласованный график публикаций как с сообщениями в ленте, так и с историями на обеих платформах.
• Создайте и поддерживайте обновляемый список популярных, трендовых и очень актуальных хэштегов , только для Instagram .Не беспокойтесь об использовании хэштегов на Facebook.

Служба поддержки клиентов через социальные сети:

• Чтобы эффективно продвигать свой бренд каннабиса, вам необходимо создать и укрепить ваш бренд лояльности среди ваших клиентов.
• Один из лучших способов завоевать лояльность при продвижении вашего бренда каннабиса — это сосредоточить внимание на на клиенте на обслуживании , как в магазине, так и в социальных сетях.

Внедрить индивидуальную стратегию управления сообществом:

• Для вашего бренда каннабиса жизненно важно иметь реакцию и взаимодействие стратегию как часть вашего маркетингового плана в социальных сетях.
• Мы рекомендуем давать ответы на на все возможные вопросы службы поддержки клиентов или ситуации.
• Настроенный чат-бот Facebook Messenger может легко автоматизировать эту услугу для вашего бренда каннабиса.

Послы бренда и влиятельные лица в Instagram:

• Использование влиятельных лиц Instagram для продвижения продуктов марихуаны и CBD — всегда хорошая стратегия, но она имеет несколько ключевых ограничений.
• Крайне сложно измерить ROI с помощью влиятельного маркетинга, но при наличии правильной стратегии это может быть полезной тактикой для органического маркетинга брендов каннабиса.
• Маркетинг влияния может очень хорошо работать в Instagram, основываясь на способности платформы усиливать устный маркетинг и пользовательский контент.

Видеомаркетинг с использованием историй, прямых трансляций и IGTV:

• Людям нравятся короткие вертикальные видео , поэтому Истории так популярны в Instagram.
• Вы можете использовать общий доступ к видео в Instagram в ленте новостей, в статьях и в кампаниях с высокой конверсией с помощью IGTV.
• Внедрите брендов видео, продуктов видео и обучающих видео в свою контент-стратегию для Instagram.

2. Увеличьте и оптимизируйте свой органический охват на Facebook

Если вы рекламируете CBD для людей старше 45 лет, вам нужно быть на Facebook столько же, сколько и в Instagram. Это правда, Facebook предназначен для «пожилых» людей , и вы должны использовать эти знания для продвижения своего бренда каннабиса или CBD в социальных сетях.

Как вы, возможно, знаете, Facebook владеет Instagram, и это видно из сходства между двумя платформами и опыта покупок , который он предлагает вашим потенциальным клиентам .

Если вы заглянете в настройки своей бизнес-страницы Facebook, вы увидите вариант для использования шаблона покупок , который позволит вам связать ваш сайт электронной коммерции с Facebook.

Это позволяет вашей странице Facebook позволять потенциальным клиентам делать покупки для ваших продуктов каннабиса и CBD со страницы и сообщений в Facebook.

Если вы используете этот шаблон, у вас будет «вкладка покупок» в вашем профиле, на которую клиенты могут нажать, чтобы покупать каннабис и продукты CBD.

Вы можете создавать коллекции продуктов с марихуаной на основе сорта или цены, и, если повезет, даже размещать рекламу в отдельных сообщениях и видео.

Но поскольку реклама каннабиса на Facebook — настоящая головная боль, вот несколько цифровых тактик для продвижения вашего бренда каннабиса на Facebook :

Органические сообщения и истории:

• Как вам хорошо известно, на странице компании, связанной с каннабисом, нельзя размещать рекламу на Facebook. Но недавно Facebook позволил найти страниц, связанных с каннабисом и CBD, в результатах поиска Facebook .
• Плохая новость в том, что органический охват на Facebook мертв. Если у вас есть бизнес-страница с приличным уровнем вовлеченности, вы получите 2% -10% ваших подписчиков, которые увидят ваши сообщения — и это очень оптимистично.
• Мы рекомендуем сосредоточиться только на маркетинге вашего бренда каннабиса в Facebook, если вы хотите настроить таргетинг на более старую, пожилую демонстрацию с помощью продуктов каннабиса и CBD.

Чат-бот Facebook Messenger:

• Чат-бот Facebook Messenger — отличный способ продвигать ваш диспансер, а обеспечивает отличное обслуживание клиентов .
• Большинство потенциальных потребителей каннабиса в возрасте от 50 лет, вероятно, будут иметь тонны тех же вопросов о рекреационной марихуане, THC, конопле и CBD.
• Создав настраиваемого чат-бота Facebook Messenger, ваш бренд каннабиса сможет обеспечить феноменальное обслуживание клиентов, автоматически отвечая на наиболее распространенные вопросы потенциальных клиентов о ваших продуктах.
Чат-боты
• Facebook гарантируют, что у людей будет положительных впечатлений от обслуживания клиентов с вашим брендом каннабиса и быстрое автоматическое время отклика с чат-ботом является движущим фактором при принятии решений потребителями о покупке.

Стимулируйте участие с эксклюзивными сделками CBD и предложениями каннабиса:

• Людям нравятся предложения, так что вы можете публиковать эксклюзивные предложения на продукты CBD для своей аудитории Facebook, чтобы повысить вовлеченность и потенциально увеличить продажи.
• Вы можете использовать Facebook Messenger для отправки ежедневных сделок всем своим подписчикам на Facebook.

Facebook Video, Facebook Live и Facebook Stories

• Тот факт, что люди любят видеоконтент, относится и к Facebook, и к Instagram.
• Вы можете включать разные стили видео и различную длину видеоконтента.
Популярность
• Facebook Stories увеличилась на . — благодаря успеху Instagram Stories, так что это отличная возможность получить больше впечатлений от ваших обычных публикаций.

3. Поисковая оптимизация для маркетинга бренда каннабиса

В то время как мы говорим о методах органического маркетинга для продвижения бренда каннабиса, SEO или поисковая оптимизация, вероятно, является одной из самых эффективных маркетинговых стратегий марихуаны для предприятий, занимающихся каннабисом.

SEO — это долгосрочная игра, которая может занять 6-12 месяцев , чтобы увидеть результаты. Также можно увидеть результаты через 3-6 месяцев , но вам нужна комплексная стратегия ключевых слов и количество высококачественного контента, опубликованного (и оптимизированного) на вашем сайте.

Также не требует рекламы , и вы всегда будете владельцем всего вашего контента.

SEO и процесс контента работают рука об руку , потому что ваш контент на вашем веб-сайте должен быть оптимизирован для поисковых систем, чтобы они могли определять релевантность и авторитет вашего сайта , а также место для ранжирования контента вашего веб-сайта в поисковых системах .

Чем выше на авторитет вашего домена и качество / релевантность вашего контента, тем выше на рейтинг страниц вашего веб-сайта на в поисковых системах по релевантным и связанным поисковым запросам.

Потенциальные клиенты ищут информацию о каннабисе и CBD с намерением узнать больше о растении и продуктах, которые в конечном итоге будут приобретены.

Вы можете использовать SEO и органический поиск для продвижения своего бренда каннабиса, с без ограничений на рекламу , путем реализации стратегии SEO и контент-маркетинга, разработанной для создания и повышения авторитета вашего домена и релевантности сайта.

Процесс SEO для продвижения вашей компании, занимающейся каннабисом, выглядит следующим образом:

• Комплексный SEO-аудит вашего текущего веб-сайта
• Отчет о SEO-аудите из 27 пунктов с подробным описанием ошибок и упущений, связанных с поисковой оптимизацией и индексацией Google
• Подготовьте отчет о базовом рейтинге ключевых слов , чтобы узнать, где вы в настоящее время ранжируетесь по вашим целевым ключевым словам по поисковым запросам
• Мы исправляем приоритетных ошибок и упущений, обнаруженных в отчете, а внедряем новую стратегию SEO и ключевых слов для всего вашего веб-сайта, включая копию на странице, внутренние метаданные и все изображения.
• Затем мы составляем нового отчета о рейтинге ключевых слов , чтобы увидеть, где вы занимаетесь после новой стратегии SEO, и продолжаем это каждый месяц.

Использование SEO для продвижения вашего бренда каннабиса:

• Увеличьте свой онлайн-брендинг на , увеличив вашу видимость в Интернете
• Повысьте рейтинг своей поисковой системы на
• Повышение качества Трафик на ваш веб-сайт из обычного поиска
• Увеличение веб-сайта конверсий / продаж

4.Маркетинг вашего бренда каннабиса на веб-сайтах и ​​блогах, посвященных каннабису

В то время как мы настоятельно рекомендуем , вы еженедельно заполняете свой веб-сайт оптимизированным для SEO содержанием блога, чтобы повысить авторитет домена вашего сайта и появиться в поисковых рейтингах. Вы также можете сделать это, используя возможности других веб-сайтов.

Когда дело доходит до рекламы вашего бренда каннабиса, существует множества возможностей для размещения рекламы на других связанных — или несвязанных — веб-сайтах , которые ваши потенциальные клиенты посещают ежедневно.

Гостевые сообщения в соответствующих блогах

• Многие веб-сайты, связанные с каннабисом, принимают гостевых постов от экспертов в смежных областях, которые не являются журналистами.
• Если у вас есть опыт в любой области индустрии каннабиса, мы настоятельно рекомендуем вам обратиться к соответствующим веб-сайтам индустрии каннабиса, чтобы узнать, принимают ли они гостевые посты.
• Ваша задача — написать качественной статьи, которая отвечает на вопросы целевой аудитории по данной теме.
• Вы также можете добавить качественную обратную ссылку на свой веб-сайт или конкретный связанный контент веб-сайта.
• Ваш веб-сайт каннабиса может получить увеличение реферального трафика на с сайта гостевых постов , а ваш бренд каннабиса получит дополнительное маркетинговое воздействие со многими новыми читателями / потенциальными клиентами.

Медийная реклама на сторонних платформах нативной рекламы

• Хотите верьте, хотите нет, но существует несколько из сторонних рекламных сетей, которые позволяют размещать рекламу CBD и каннабиса на крупных веб-сайтах.Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими вариантами нативной рекламы.
• Mantis и Outbrain — две из более популярных нативных рекламных сетей , которые многие бренды CBD используют для продвижения продуктов каннабиса.
• Эти платформы действительно имеют некоторые минимальные затраты на средства массовой информации , что может быть непомерно высоким для некоторых предприятий, занимающихся каннабисом, но они обслуживают релевантную и высоко целевую аудиторию на популярных веб-сайтах , так что это может стоить дополнительных инвестиций.

Медийная реклама на соответствующих отраслевых веб-сайтах

• В зависимости от направленности вашего бизнеса вы можете найти рекламные возможности на отраслевых веб-сайтах , которые могут быть полезны для развития вашего бизнеса.
• Если вы находитесь в B2B пространстве каннабиса , баннерная реклама на таких сайтах, как Leafly.com, Lift & Co, CannabisBusinessExecutive.com, Marijuana Business Daily и других подобных сайтах, а также спонсируемые информационные бюллетени по электронной почте, были бы идеальным способом . продвигать свой бренд каннабиса на другие предприятия, связанные с марихуаной .

5. SMS-сообщения

Обмен текстовыми сообщениями с использованием технологии SMS, а не приложений, таких как Facebook Messenger, WhatsApp или Slack, является чрезвычайно эффективной формой рекламы для любого бизнеса и может быть столь же эффективным для продвижения бренда каннабиса.

Сегодня почти у каждого есть мобильный телефон, который они всегда держат на расстоянии вытянутой руки, и более 90 процентов людей читают свои текстовые сообщения в течение 5 минут после их получения .

Это огромная возможность, когда речь идет о маркетинге брендов каннабиса и CBD.

Регулирование маркетинга текстовых сообщений подпадает под действие закона TCPA (Закон о защите потребителей телефонных услуг) , федерального закона, призванного гарантировать конфиденциальность потребителей. Этот закон ограничивает телемаркетинговую связь с помощью голосовых звонков, текстовых SMS и факса , если получатели не дали свое явное согласие .

В этом нет ничего нового, так как каждый бизнес в любой отрасли должен следовать правилам и оставаться в соответствии с маркетингом текстовых / SMS-сообщений.

На самом деле легко настроить эффективные текстовые маркетинговые кампании , не тратя много денег на судебные издержки и не нарушая закон. Все, что требует TCPA, — это явное согласие клиента на получение текстов.

Есть несколько способов получить согласие на подписку от ваших клиентов, в том числе , по сути, состоит в том, чтобы попросить их только один раз подписаться на , чтобы получать текстовые сообщения, когда вы впервые отправляете им рекламное сообщение.

Чтобы соответствовать требованиям , TCPA утверждает, что маркетологи должны дать покупателю возможность легко отказаться. Это означает, что в конце каждого текстового сообщения нужно включать что-то простое, например «Ответить STOP XXXX, чтобы прекратить получение текстовых сообщений».

6. ОБНОВЛЕНИЕ: бонусный совет: как рекламировать свой бренд каннабиса!

Мы предлагаем следующие две высокоэффективные альтернативы рекламе в Facebook и Instagram для ваших продуктов каннабиса или CBD:

и. Реклама в поисковой сети Google:

Мы управляем успешными рекламными кампаниями Google для компаний по производству каннабиса и CBD / конопли в Канаде, США и Великобритании с 2017 , и мы можем сделать то же самое для вас.У нас есть 88% успеха для утверждения объявлений Google CBD по состоянию на Mach 2021. Эти кампании включают текстовых объявлений в поисковой сети Google. Ознакомьтесь с нашими тематическими исследованиями здесь.

Ваша реклама показывается людям, которые активно ищут возможность купить CBD онлайн . Мы ориентируемся на «теплых» людей на этапах оценки и покупок цикла продаж в то время, когда они фактически ищут в Google, чтобы найти CBD для покупки.

Когда люди действительно хотят купить CBD, они не в Instagram или Facebook .Когда кто-то хочет купить CBD в Интернете, он, скорее всего, будет искать в Google в поисках решения . Вот почему мы настоятельно рекомендуем использовать поисковые объявления Google для маркетинга CBD вместо платформ социальных сетей.

Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать больше о наших услугах по управлению рекламой в поисковой сети Google для компаний CBD и каннабиса.

ii. Программная медийная и / или видеореклама / ретаргетинг на популярных сайтах:

Медийная / баннерная реклама на некоторых из самых популярных в мире веб-сайтов является важной тактикой для каждой компании CBD.Хотите верьте, хотите нет, наши партнеры по DSP разрешают показ и / или видеорекламу для продуктов CBD, включая масла CBD, настойки, экстракты, пищевые продукты и актуальные продукты, , поэтому утверждение рекламы не является проблемой . Начать привлекать высококвалифицированный трафик на свой веб-сайт очень просто.

Мы можем настроить таргетинг на людей по демографическим группам и интересам с помощью персонализированной рекламы , как и в Facebook и Instagram . Мы также можем перенаправить всех посетителей вашего сайта на , настроить таргетинг на похожие аудитории и индивидуализированные аудитории (списки адресов электронной почты), а также на , как и FB & IG , но без риска отклоненных объявлений или закрытия. .

Если вы хотите, чтобы начал с рекламной кампанией CBD с ретаргетингом сразу , без BS, свяжитесь с нами, чтобы настроить вашу программную медийную рекламу и управлять ею.

Мы можем помочь вам продвигать ваш бренд каннабиса

Рекламировать свой бренд каннабиса может быть непросто, но, как вы можете видеть, существует множества других вариантов маркетинга вашего бренда каннабиса , которые могут быть столь же эффективными.

Органические маркетинговые тактики, такие как создание сильного присутствия в социальных сетях, реализация стратегии поисковой оптимизации и контент-маркетинга, размещение гостевых сообщений.создание ссылок и даже SMS / текстовые сообщения — все это жизнеспособные варианты для продвижения вашего бренда каннабиса и продуктов CBD.

Мы можем помочь вам разработать, реализовать и управлять эффективной маркетинговой стратегией марихуаны, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда в Интернете и привлечь трафик в магазин или розничные точки вашего веб-сайта.

Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатную консультацию или позвонить на , чтобы запросить расценки .

Мы готовы помочь вам расти!

6 маркетинговых стратегий марихуаны, гарантированных для увеличения доходов и рентабельности инвестиций

Маркетинговые стратегии марихуаны для развития вашего бизнеса

Когда дело доходит до индустрии каннабиса, существует множество ограничений, касающихся не только платной рекламы продуктов марихуаны, но и других маркетинговых стратегий марихуаны , таких как PR и тактика неоплачиваемой рекламы.

Мы обсудили, как органический поиск и SEO для каннабиса являются идеальной тактикой цифрового маркетинга для маркетинга марихуаны.

Фактически, Local SEO — это идеальная тактика цифрового маркетинга для диспансерного маркетинга, которая полностью исключает необходимость в диспансерной рекламе .

Даже старая школа , традиционная маркетинговая тактика может хорошо послужить маркетологам каннабиса, когда дело доходит до маркетинговых стратегий марихуаны в 2019 году.

Тактика, такая как PR, печатная реклама и наружная реклама (рекламные щиты и автобусные остановки) — проверенные альтернативы рекламе продуктов и услуг каннабиса.

Суть в том, что вашему маркетинговому плану по марихуане нужны эффективные стратегии маркетинга по марихуане, которые будут повышать осведомленность о вашем бренде каннабиса, а привлекать правильный трафик на ваш веб-сайт и в розничный магазин каннабиса.

Эта статья будет сосредоточена на том, чтобы помочь владельцам каннабисного бизнеса внедрить инновационные маркетинговые стратегии по марихуане, разработанные для создания массовой узнаваемости бренда вашей марихуаны и / или продуктов CBD в ваших целевых географических регионах и, в конечном итоге, для развития вашего бизнеса.

ОБНОВЛЕНИЕ 2021 : Ознакомьтесь с бонусом # 7, маркетинговая тактика марихуаны , которую мы добавили в конце этой статьи. Мы обсуждаем 2 стратегии цифровой рекламы , которые мы использовали для рекламы марихуаны в Интернете в Канаде и США с 2018 года.

[скачать_1]

6 инновационных маркетинговых стратегий марихуаны, гарантированных для достижения ваших целей

Мы используем смешанный подход к маркетингу марихуаны со следующими советами по маркетингу марихуаны.Смешанное означает, что мы рассмотрим несколько стратегий цифрового маркетинга для марихуаны, а также включим несколько традиционных маркетинговых тактик .

Некоторые из этих идей маркетинга марихуаны требуют платной рекламы размещения на традиционных и цифровых каналах, тогда как другие маркетинговые стратегии марихуаны потребуют услуг органического маркетинга , которые включают элементы SEO и контент-маркетинга, но обеспечивают бесплатный органический трафик как в отличие от платной рекламы.

Если вы ищете интересных и эффективных идей для реализации в вашей маркетинговой стратегии каннабиса , у нас для вас есть шесть из них. Поехали!

1. Рекламируйте продукты и бренды марихуаны в собственных рекламных сетях

Можно рекламировать продукты CBD или продукты марихуаны в Интернете без использования Google или Facebook!

Недавно мы написали подробную статью о том, как рекламировать продукты из марихуаны на 3 уникальных цифровых рекламных платформах, с помощью медийной рекламы .В этой статье показано, сколько брендов марихуаны смогли включить платную рекламу каннабиса в свою маркетинговую стратегию.

Одна из платформ, о которой мы не упоминали в этой статье, — это Traffic Roots. Эта платформа представляет собой гипер-таргетированную цифровую рекламную сеть, созданную для нишевой аудитории, интересующейся музыкой, йогой, спортом, каннабисом, и другим современным образом жизни.

Traffic Roots говорит, что они «позволяют рекламодателям масштабировать свои цифровые усилия на , охватывая больше потребителей на авторитетных веб-сайтах с минимальными усилиями .Наша сеть обеспечивает трафик из традиционно недоступных ниш через нашу надежную сеть из веб-сайтов, посвященных стилю жизни, ».

Они продолжают говорить: «У нас есть широкая сеть веб-сайтов, которые предлагают рекламодателям уникальную возможность подключиться к высококачественному контенту , недоступному в Facebook, Google и других рекламных сетях.

Прелесть этой конкретной рекламной сети каннабиса в том, что они создали совместных сайтов, посвященных образу жизни, где реклама каннабиса хорошо работает .

Платформа готова для любого типа рекламы марихуаны или диспансера, включая рекламы конопли, рекреационных цветов, CBD и медицинской марихуаны.

Включение 420 дружественных сетей медийной рекламы в вашу маркетинговую стратегию по марихуане позволит вам охватить потребителей каннабиса, но не заниматься каннабисом . Например: глазные капли, закуски, напитки, одежда, скейтборды и другие продукты, которые хорошо проверяют аудиторию каннабиса.

Top Узнайте о 3 других рекламных сетях, которые подходят для 420 и предлагают медийную рекламу и нативную рекламу продуктов и услуг, связанных с марихуаной, см. Эту статью.

2. Использование партнерского маркетинга для увеличения продаж через маркетинг влияния

Партнерский маркетинг как маркетинговую стратегию по марихуане можно легко представить как традиционную тактику , которая по-прежнему будет хорошо работать для обеспечения достойной рентабельности инвестиций сегодня. Партнерский маркетинг был удивительным и доступным методом маркетинга на протяжении многих лет, поэтому логично, что многие компании, занимающиеся каннабисом, уже предлагают программы такого типа.

Если вы не знакомы с аффилированной рекламой, она определяется как маркетинговое соглашение, в соответствии с которым интернет-магазин платит комиссию внешнему веб-сайту за трафик или продажи , полученные от его рефералов.

Вы можете делать это каким-то образом, если используете маркетинг влиятельных лиц как часть своей маркетинговой стратегии по марихуане. Но кампания может быть короткой и разовой .

Добавив элемент аффилированного маркетинга в свои маркетинговые кампании влиятельных лиц, вы можете создать долгосрочные продажи от определенных ключевых / прибыльных влиятельных лиц .Эти влиятельные лица могут быть из социальных сетей, таких как Instagram, но также могут быть влиятельными блоггерами.

Контент-маркетинг блогов — еще одна проверенная тактика цифрового маркетинга, которую можно использовать в маркетинговой стратегии по марихуане, но для этого требуются время, знания и ресурсы.

Таким образом, вместо использования собственных авторов контента, вы можете сотрудничать с блоггером по каннабису, который имеет заинтересованную и значительную аудиторию , и создать программу партнерского маркетинга для увеличения продаж марихуаны и продуктов CBD.

Это действительно очень просто. Все, что вам нужно сделать, это перечислить детали вашей партнерской программы на своем веб-сайте, чтобы начать набор блоггеров каннабиса или влиятельных лиц Instagram для работы исключительно на комиссионных.

Для того, чтобы активно продвигать свою программу партнерского маркетинга, вам необходимо:

• источник соответствующих влиятельных лиц
• обратиться к тем, кто лучше всего подходит для вашего бренда каннабиса
• присоединиться к партнерской сети
• купить размещение рекламы на сайтах, популярных среди потребителей каннабиса

3.Используйте группы Facebook для маркетинга марихуаны

Хорошо, так что социальные сети для аптечного маркетинга и рекламы CBD — это не самое подходящее место, когда дело доходит до маркетинга марихуаны , но это все же один из ost важных каналов , которые должны быть включены в маркетинговую стратегию вашей компании.

Хотя еще можно рекламировать каннабис в социальных сетях, включая Facebook, Youtube и поиск Google, есть еще строго органических (т. Е.е. неоплачиваемый) подход к марихуане и диспансерному маркетингу на Facebook.

Возможно, вы не слышали об этой новости, но всего за день до легализации каннабиса в Канаде Facebook объявил, что отменит запрет на страницы, связанные с каннабисом, и результаты поиска .

Итак, хотя у вас уже есть бизнес-страница в Facebook, вы знаете, что ваш органический охват составляет около 1-2% от общего числа ваших поклонников / подписчиков , верно? Вот почему мы рекомендуем включить индивидуализированную частную группу в Facebook как часть вашей маркетинговой стратегии по марихуане.

группы Facebook, заполненные высококачественным и актуальным контентом каннабиса, вызовут тонну взаимодействия и общения между участниками группы , а не напрямую с администратором группы Facebook.

И это именно то, что хочет Facebook! Более содержательный разговор между пользователями , не столько между пользователями и брендом.

Если вы дадите Facebook то, что он хочет, то есть, по сути, предоставляет релевантный контент каннабиса, который хотят некоторые пользователи Facebook, охват вашего контента не будет ограничен и вырастет на вместо сокращения.

Вот несколько полезных советов для типов контента, которые могут хорошо работать в группе Facebook , посвященной рекреационной каннабису и продуктам CBD:

• Размещайте полезный контент, который знакомит пользователей с вашей марихуаной и продуктами CBD
• Предоставлять экспертные заключения о продуктах каннабиса, написанные вами или экспертом по составлению контента о каннабисе, которого вы передаете на аутсорсинг
• Предоставлять экспертные заключения по маслам CBD и другим продуктам от имени вашего бренда каннабиса

4.Не забудьте автоматы по продаже продуктов каннабиса

Похоже, о торговых автоматах с марихуаной не так много говорят. Если вы подумаете о том, как торговые автоматы традиционно использовались для продвижения различных типов сопутствующих товаров, вы придете к некоторым интересным идеям, которые можно добавить в свою маркетинговую стратегию по марихуане.

Еще в 2014 году торговые автоматы с марихуаной использовались в Ванкувере, Британская Колумбия, Канада, для продажи медицинской марихуаны .

Сегодня такие компании, как Grasshopper Kiosks и American Green, производят цифровые торговые автоматы для аптек с марихуаной, которые снабжают их булочками и напитками s.Да, эти машины включают холодильников , чтобы ваша канна оставалась свежей.

Маркетинговые возможности для вашего бренда каннабиса включают интерактивных объявлений , размещенных на сенсорных экранах с высоким разрешением , которые установлены на этих торговых автоматах. Или вы можете выбрать упаковку для торгового автомата с вашим брендом и товарными предложениями.

Grasshopper Kiosks заявляют, что их решение предоставляет единственную совместимую автоматизированную систему розничной торговли в индустрии каннабиса, где решения для клиентов сочетаются с универсальными бизнес-решениями посредством киосков, шкафчиков и платежных систем.

Одним из ключевых аргументов , которые они используют , является тот факт, что клиенты каннабиса предпочитают забавные способы делать покупки для каннабиса, а предпочли бы пропустить очередь при получении заказов.

Преимущества для владельцев аптек включают на более короткое время транзакций, (3 минуты), возможность контролировать качество продукции и запасы , возможность повысить маржу прибыли и обеспечить соблюдение требований , сохраняя при этом более интересную работу ваших партнеров.

5. Онлайн и местные каталоги марихуаны

дает двойную выгоду для вашей маркетинговой стратегии по марихуане , если вы используете местные и другие онлайн-каталоги.

Поскольку сегодня доступно множество онлайн-каталогов каннабиса, ваш бренд каннабиса должен убедиться, что ваша компания правильно внесена в список и оптимизирована на как можно большем количестве веб-сайтов, посвященных каннабису.

Это один из самых вероятных мест , где вас найдет новый покупатель каннабиса.

Многие потребители каннабиса разбираются в том типе марихуаны, который они употребляют. Вы повысите степень видимости и видимости в Интернете, если будете перечислены в соответствующих онлайн-каталогах.

Еще одно преимущество использования местных каталогов в вашей маркетинговой стратегии по марихуане — это то, что вы можете укрепить репутацию своего бренда и потенциально повысить доверие. . Пользователи используют онлайн-каталоги как надежный источник высококачественных, заслуживающих доверия предприятий.

Во многих онлайн-каталогах также есть раздел отзывов клиентов , который еще больше повысит репутацию вашего бренда марихуаны. и может убедить пользователей выбрать ваш бренд, а не конкурентов.

Примерно примеров местных и онлайн-каталогов , в которых вы должны указать свой бизнес по производству марихуаны:

Второе преимущество , которое ваша маркетинговая стратегия по марихуане получает от использования локальных и онлайн-каталогов, заключается в том, что вы можете улучшить свою стратегию SEO и рейтинг в поисковых системах.Правильно, эти списки помогают SEO вашего сайта.

По данным Google, примерно четверо из пяти потребителей используют поисковые системы для локального поиска . Тем не менее, многие малые предприятия не заявили о даже ни одной местной компании в Интернете, что является огромной упущенной возможностью.

Интернет-каталоги помогут предоставить обратные ссылки на ваш сайт и предоставить Google новый URL-адрес для вашего марихуанового бизнеса. для каждого списка в каталоге.

Всякий раз, когда кто-то ищет вашу марку марихуаны в Интернете, наши списки каталогов могут появиться в результатах поиска , что может помочь им вернуться на ваш сайт.

6. SEO улучшает ваш бренд марихуаны и узнаваемость в Интернете

Принимая во внимание важность SEO для вашей маркетинговой стратегии по марихуане, знаете ли вы, что SEO или поисковая оптимизация может помочь повысить брендинг и заметность в Интернете ваших продуктов, содержащих марихуану?

Одна огромная вещь, которую люди забывают об онлайн-маркетинге, — это то, что Google всегда пытается отделить дерьмо от хорошего .

Цитата Эрика Шмидта, бывшего генерального директора Google , который сказал что-то вроде того, что Интернет быстро становится выгребной ямой, в которой процветает ложная информация … брендов становятся все более важными сигналами того, что контенту можно доверять .

Его точная цитата была: «Бренды — это решение, а не проблема, бренды — это то, как вы разбираете помойку».

Я думаю, что он пытался донести до . Google смотрит на то, насколько популярен бренд. , потому что если бренд действительно популярен и люди продолжают вводить название бренда, т. Е.е. ваше доменное имя, это означает, что вы должны иметь рейтинг выше , потому что повысили авторитет .

Кроме того, если ваша SEO-игра по каннабису на высоте, и у вас есть стр. 1, топ-5 органических рейтингов для нескольких прибыльных поисковых запросов по ключевым словам, ваш бренд будет чаще всего замечен пользователями, которые ищут марихуану или продукты CBD.

Следовательно, для вашей маркетинговой стратегии по марихуане крайне важно включать контент-маркетинг, чтобы вы могли создавать полезный, высококачественный, оптимизированный для SEO контент, который занимает место по популярным ключевым фразам, связанным с марихуаной, .

Производство и публикация контента, оптимизированного для SEO, могут и помогут вам создать свой бренд марихуаны и повысить вашу общую видимость в Интернете, что приведет к увеличению ежемесячной выручки вашего бизнеса .

7. ОБНОВЛЕНИЕ: бонусная идея: где и как рекламировать травку в Интернете

Я понимаю, что вы действительно можете рекламировать свой бренд каннабиса в Instagram. Я понял . Это возможно, но это очень сложно и, возможно, не является устойчивым / надежным .

Facebook и Instagram позволяют рекламировать только актуальные продукты на основе конопли . Единственные ограничения: вы можете указать без упоминания травки в копирайтинге рекламы, креативе, целевой странице, этикетках продуктов и на странице электронной коммерции — странице, на которой происходит продажа.

Если вы не будете следовать этим рекомендациям, вы можете получить одобрение своих объявлений FB на несколько дней / недель, но неизбежно будут закрыты и потеряете свою бизнес-страницу, рекламный аккаунт, а потеряете всех ваши рекламные данные, за которые вы заплатили.

Вот почему мы предлагаем следующие две высокоэффективные альтернативы рекламе в Facebook и Instagram для травяной продукции:

и. Реклама в поисковой сети Google:

Мы управляем успешными рекламными кампаниями Google для компаний, занимающихся каннабисом и КБР в Канаде, США и Великобритании с 2017 , и мы можем сделать то же самое для вас. У нас есть 88% успеха для одобрения рекламы Google для сорняков по состоянию на 2021 год.Эти кампании включают текстовых объявлений в поисковой сети Google. Ознакомьтесь с нашими тематическими исследованиями здесь.

Ваша реклама показывается людям, которые активно ищут, чтобы купить травку в Интернете или заказать доставку травы . Мы ориентируемся на «теплых» людей на этапах оценки и покупок цикла продаж в то время, когда они фактически ищут в Google, чтобы найти травку для покупки.

Когда люди действительно хотят купить продукты каннабиса, они не находятся в Instagram или Facebook .Когда кто-то хочет купить травку в Интернете, он, скорее всего, будет искать в Google в поисках решения . Вот почему мы настоятельно рекомендуем использовать поисковые объявления Google для маркетинга каннабиса вместо социальных сетей.

Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать больше о наших услугах по управлению рекламой в поисковой сети Google для компаний, занимающихся каннабисом.

ii. Программная медийная и / или видеореклама / ретаргетинг на популярных сайтах:

Медийная / баннерная реклама на некоторых из самых популярных веб-сайтов в мире — необходимая тактика для каждой каннабисной компании .Хотите верьте, хотите нет, но наши партнеры по DSP разрешают размещать видеорекламу для продуктов каннабиса / THC , , поэтому утверждение рекламы не является проблемой . Начать привлекать высококвалифицированный трафик на свой веб-сайт очень просто.

Мы можем настроить таргетинг на людей по демографическим группам и интересам с помощью персонализированной рекламы , как и в Facebook и Instagram . Мы также можем перенаправить всех посетителей вашего сайта на , настроить таргетинг на похожие аудитории и индивидуализированные аудитории (списки адресов электронной почты), а также на , как и FB & IG , но без риска отклоненных объявлений или закрытия. .

Единственным недостатком является то, что требуемые минимальные ежемесячные расходы на средства массовой информации высоки и непомерно высоки для компаний, занимающихся каннабисом, с ограниченным маркетинговым бюджетом.

Если вы хотите, чтобы начал с рекламной кампании каннабиса с ретаргетингом сразу , без BS, свяжитесь с нами, чтобы настроить и управлять вашей программной медийной рекламой.

Мы можем помочь построить вашу маркетинговую стратегию по марихуане!

Итак, теперь у вас есть 6 уникальных маркетинговых стратегий по марихуане, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса по производству каннабиса.

Хотя некоторые из вышеперечисленных советов могут быть легко реализованы вами или вашей собственной командой по маркетингу марихуаны, другие советы могут оказаться больше, чем ваша команда может обработать.

Если дело обстоит именно так, наше маркетинговое агентство каннабиса полностью оборудовано, чтобы помочь вам разработать, внедрить и управлять вашей маркетинговой стратегией по марихуане.

Мы так же комфортно продвигаем и рекламируем продукты CBD, как и пищевые продукты, цветы и другие продукты из марихуаны.

В нашу команду входят разработчики веб-сайтов о марихуане, специалисты по SEO, а также опытные и профессиональные писатели по каннабису.

Если вы готовы начать свою маркетинговую стратегию по марихуане, свяжитесь с нами для получения бесплатной консультации или позвоните по номеру , используя форму ниже .

Мы готовы помочь вам расти!

Эффективные маркетинговые тактики для предприятий каннабиса

Несмотря на то, что индустрия каннабиса в последние годы процветает, все еще на удивление сложно использовать эффективные маркетинговые методы, в том числе через упаковку продукта, из-за строгих правил и норм, которые компании должны соблюдать.

Основная причина этих строгих правил заключается в том, что каннабис по-прежнему классифицируется как контролируемое вещество в глазах федерального правительства . Что сбивает с толку, так это то, что многие штаты по всей стране либо декриминализовали, либо легализовали употребление каннабиса как в медицинских, так и в рекреационных целях. Теперь компании должны перемещаться по серой зоне между законностями, пока все не уляжется.

Хотя это и представляет некоторую головную боль, компании по-прежнему могут использовать множество эффективных стратегий для продвижения своего бизнеса, связанного с марихуаной; им просто нужно вернуться к основам.

Во-первых, обзор рынка марихуаны.

Мировой рынок легальной марихуаны оценивался в 17,7 миллиарда долларов в 2019 году и, как ожидается, достигнет 73,6 миллиарда долларов к 2027 году. Этот невероятный прогнозируемый рост является причиной появления стольких новых компаний в этом секторе.

Индустрия каннабиса в США включает в себя гораздо больше участников цепочки поставок, чем просто производителей и продавцов. Существует полная инфраструктура, которую необходимо поддерживать, чтобы рынок не отставал от спроса.Сюда входят предприятия по выращиванию, культиваторы, исследования и разработки, логистика, поставщики упаковки и лаборатории, которые создают побочные продукты, такие как концентраты, масла и пищевые продукты, а также диспансеры марихуаны, ориентированные на потребителей.

Компании, больше всего озабоченные маркетингом, должны привлекать постоянный поток клиентов в свой бизнес для увеличения продаж и доходов: диспансеры, оптовые производители, производители пищевых продуктов и концентратов, а также практически любой другой производитель продуктов каннабиса.

Фото предоставлено компанией Cannabiz Supply.

Факторы, влияющие на предложение марихуаны.

На предложение марихуаны влияет несколько факторов на различных этапах цепочки поставок, перечисленных выше. Некоторые ключевые проблемы:

• Усиление конкуренции из-за расширения легализации;
• Жесткое налогообложение и регулирование;
• Изменения в поведении покупателей;
• COVID-19;
• Черный рынок;
• Проблемы с распространением.

Самая эффективная тактика в маркетинге марихуаны.

Прежде чем мы перейдем к маркетинговой тактике, жизненно важно, чтобы вы рассмотрели имидж своего бренда, ответив на следующие вопросы:

• Что представляет ваш бренд?
• Кто ваш идеальный клиент? (четко определите свой целевой рынок)
• Каковы их потребности?
• Обращается ли ваш бренд к вашему целевому рынку?
• Какой упаковочный материал (материалы) или дизайн они лучше всего отреагируют?
• Относятся ли ваш продукт и упаковка к симпатиям и интересам демографических групп?
• Какой медиаформат (радио, телевидение, социальные сети) чаще всего используется на вашем целевом рынке?

А теперь давайте рассмотрим несколько идей для эффективного маркетинга марихуаны.Некоторые из них довольно простые, но важно хорошо выполнять простые вещи, поскольку их часто упускают из виду:

• Сосредоточьтесь на обучении вашего потребителя — онлайн и на упаковке.
• Создавайте чистый, аутентичный и профессиональный имидж ваших маркетинговых материалов, включая упаковку.
• Установите спонсорство и партнерство с влиятельными лицами.
• Создайте профессиональный веб-сайт и наймите специалиста по поисковой оптимизации (SEO), чтобы получать обычные просмотры страниц из поисковых систем в Интернете.
• Посещайте выставки и мероприятия каннабиса, чтобы расширить свою сеть.
• Рассмотрите возможность рекламы, чтобы продвигать свой бренд.
• Участвуйте в радиошоу и подкастах, популярность которых растет и является отличным способом продвинуть ваш бренд на рынке.
• Коснитесь социальных сетей, разместив сообщения на соответствующих каналах. Социальные сети по-прежнему являются королем бесплатного / дешевого маркетинга. Просто помните о правилах каждой платформы, поскольку они могут не разрешать контент, связанный с каннабисом.

Правила маркетинга различаются от штата к штату, но наиболее распространенным из них являются ограничения на маркетинг в отношении лиц моложе 21 года и несовершеннолетних. В Калифорнии телевизионная, цифровая, печатная и радиореклама марихуаны может показываться только в том случае, если хотя бы 71,6% аудитории старше 21 года.

Кроме того, штаты обычно не разрешают компаниям, занимающимся каннабисом, предлагать какие-либо бесплатные подарки или конкурсы. Кроме того, запрещена реклама на аренах, стадионах, государственных ярмарках, торговых центрах, аркадах и фермерских рынках — как правило, потому, что существует большая вероятность того, что дети увидят рекламу.

Будущее маркетинга марихуаны.

Поскольку это быстроразвивающаяся отрасль, правила, нормы и технологии неизбежно кардинально изменят ландшафт в течение следующих нескольких лет. Владельцы каннабисного бизнеса должны идти в ногу с изменениями в поведении покупателей, оставаясь в авангарде технологических инноваций, упаковочных стратегий и маркетинговых методов, чтобы не уступить конкурентным преимуществам.

маркетологов должны адаптироваться к новой культуре каннабиса

До недавнего времени у брендов каннабиса не было особых причин продавать свою продукцию кому-либо, кроме стереотипных энтузиастов каннабиса.Теперь, когда рекреационное употребление марихуаны является законным в 15 штатах и ​​все больше становится популярным, бренды корректируют свои маркетинговые стратегии, чтобы охватить новые и более разнообразные сегменты потребителей.

Лиза Буффо, основатель и главный исполнительный директор Ассоциации маркетинга каннабиса, заявила, что в последнее время она заметила, что бренды «занимают все большую нишу благодаря своим уникальным торговым предложениям», ориентируясь на «любопытную к канне» толпу, состоящую в основном из женщин и бэби-бумеров, которые по ее оценке, это два наиболее быстрорастущих потребительских сегмента.

Это разительный контраст с ситуацией пятилетней давности, когда, по словам Буффо, бренды каннабиса почти исключительно нацелены на мужчин в возрасте от двадцати лет.

Изображение: Krysja / Shutterstock

Может ли конопля стать новым каберне?

Представления о каннабисе и о группах населения, в которых маркетологи видят новый спрос, быстро меняются.

«Существует тенденция к замене бокала вина на косяк в конце дня, чтобы снять остроту», — сказал Буффо о растущей популяции женщин, которые впервые пробуют КБР и продукты каннабиса.«Я думаю, мы видим, что это становится еще более конкретным и целевым в этой группе».

Buffo стал свидетелем того, как некоторые бренды полностью переделывали свой внешний вид или запускали их полностью с нуля, чтобы привлечь внимание более широкого круга потребителей, особенно женщин и любителей здорового образа жизни.

«Существует тенденция замены бокала вина на косяк в конце дня».

Пейти Фенг, директор по маркетингу MyRemede, бренда CBD, сказал Built In, что по мере развития рынка каннабиса и более широкого понимания науки бренды будут сосредоточены на разговоре с «толпой, у которой больше проблем со здоровьем или здоровьем, вместо того, чтобы просто искать опьяняющее воздействие каннабиса.”

Фэн определил «футбольных мам» как главную цель для маркетологов каннабиса. По ее мнению, они представляют не только поколение женщин, которые ищут новые способы ухода за собой, — они также часто являются теми, кому поручено заботиться о своих стареющих родителях. Оказывается, стареющие родители тоже употребляют коноплю.

«На мой взгляд, это самый большой источник роста», — добавила она. «Однако это также труднее всего продвигать, потому что они не обязательно находятся в сети.”

А вот их дети среднего возраста.

Маркетинг каннабиса по-прежнему вызывает юридические вопросы

Фэн ожидает, что влиятельные лица в социальных сетях будут играть все более заметную роль в достижении этой растущей любознательной группы населения, поскольку они могут использовать свои платформы для распространения информации обо всех доступных продуктах.

Но даже несмотря на то, что большинство маркетологов пользуются возможностью охватить постоянно расширяющуюся клиентскую базу, маркетинг продуктов каннабиса остается сложной задачей.

Хотя 15 штатов плюс округ Колумбия объявили употребление марихуаны в рекреационных целях законным — не говоря уже о нескольких других, которые одобрили ее в лечебных целях — федеральное правительство по-прежнему считает каннабис очень незаконным (по крайней мере, на данный момент). Этого достаточно, чтобы технологические гиганты Facebook и Google запретили компаниям, занимающимся каннабисом, продавать продукты на своих платформах.

А поскольку транспортировка каннабиса через границы штатов сродни незаконному обороту наркотиков в глазах федерального правительства, то для продуктов, содержащих ТГК, нет возможности использовать электронную коммерцию.

Как же тогда бренды каннабиса достигают потребителей? В основном по старинке: разговор.

До пандемии, по словам Буффо, наиболее эффективным способом для брендов каннабиса выделиться и повысить осведомленность потребителей было образование. В частности, они будут строить отношения с покупателями — людьми, стоящими за стеклянными прилавками в обычных розничных магазинах, — вооружая их знаниями о своих продуктах, которые они затем могут передать покупателям.

Диспансеры каннабиса — одна из немногих оставшихся розничных сетей, где потребителям, как правило, не разрешается брать продукт и самостоятельно читать этикетку. Поэтому почти всегда в торговой точке должен быть разговор.

«Стать информационным ресурсом, образовательным центром — это основа для большинства брендов».

Эти бренды также будут вкладывать значительные средства в экспериментальный маркетинг, устанавливая индивидуальные связи с любопытными потребителями посредством инсталляций и мероприятий.

Поскольку наука и применение каннабиса все еще в новинку для многих потребителей — и стигма все еще снимается, — большой процент из них ищет бренды, которые помогут им понять ингредиенты продукта и то, что они могут для них сделать.

«Превращение в информационный ресурс, образовательный центр — это основа для большинства брендов, — сказал Буффо. «Каждая компания должна стать почти медиа-компанией».

Читать — Обречена ли баннерная реклама?

Виртуальные события пришли и в маркетинг каннабиса

Не имея возможности наладить личное общение, некоторые бренды каннабиса прибегают к виртуальным мероприятиям.

«Я видел, как бренды становятся действительно креативными, — сказал Буффо. Недавно она участвовала в виртуальном тесте вкуса с брендом CBD, который отправил участникам партию продуктов, которую они провели с обслуживающим персоналом через групповой звонок Zoom.

И с введением мер социального дистанцирования бренды больше работают над тем, чтобы установить личный контакт со своими клиентами через построение отношений через социальные сети, маркетинг по электронной почте и с помощью текстовых сообщений, добавил Буффо.

В конечном итоге, важность маркетинга из уст в уста по-прежнему превалирует.

«По моему опыту, люди сначала разговаривают со своими друзьями, соседями или членами семьи… Что бы вам ни говорили делать, это обычно первая точка соприкосновения», — сказал Фэн.

Бренды

CBD, такие как MyRemede, где работает Фэн, пользуются более мягкими правилами в отношении рекламы, чем их аналоги из THC, и им разрешено продавать и отправлять свои продукты через витрины интернет-магазинов, но цифровая реклама по-прежнему остается для них ритуалом.

Бренды, представленные на этой странице, не могут, например, рекламировать свою продукцию как имеющую медицинскую ценность; Для подтверждения таких утверждений необходимы дополнительные исследования.Таким образом, они ограничены в том, что они могут сказать (или рискуют быть загруженными с платформы).

«Вы действительно предоставляете потребителю решать и проводить собственное исследование», — добавила она. «И процесс преобразования … намного дольше и намного дороже, если вы хотите играть в игру правильно».

Это означает вооружение потребителей как можно большим количеством образовательных ресурсов. Это помогает утвердить бренды в качестве авторитетов в пространстве, где так много новых участников, что лояльность к бренду пока очень мало влияет на решения о покупке.

Игроки в сфере CBD также обычно рассчитывают на надежные программы аффилированного маркетинга, используя в своих интересах эффективность сарафанного радио.

Например, ориентированный на женщин бренд CBD House of Wise запустил в прошлом месяце агрессивную партнерскую программу. Целевая страница дразнит: «Присоединяйтесь к сообществу влиятельных женщин и зарабатывайте деньги по собственному графику».

Ведущие игроки стремятся перезагрузить повествование

Некоторые бренды надеются, что, если они продолжат демонстрировать хорошее поведение, интернет-платформы в конечном итоге станут достаточно удобными, чтобы открыть свои каналы и позволить им размещать рекламу.

Cresco Labs, крупная компания по производству каннабиса, недавно опубликовала предложение по стандартам маркетинга и рекламы, которое она поощряет к принятию другими в отрасли.

«То, как мы представляем себя как отрасль в настоящий момент, задаст тон на будущее», — написал генеральный директор Чарли Бахтел во вступительных замечаниях к предложению, добавив: «Эти усилия являются частью установления правильного тона, и мы призываем всех операторов присоединиться.