фото или текст? ✔ Узнай секреты бьюти-индустрии
Вы сделали дизайнерский ремонт в своем салоне красоты, купили качественное и недорогое оборудование в интернет-магазине Beauty Prestige, но клиенты все не приходят? Вы много вложили в свое заведение, но не получаете «спелых плодов»?
Реклама салона красоты наружная
Не расстраивайтесь – скорее всего, о Вас не знает целевая аудитория!
Исправить эту проблему можно, но для этого понадобится терпение, рассудительность и определенный бюджет. Речь идет о создании рекламного продукта.
Рекламным продуктом можно назвать любое действие, направленное в сторону продвижения товара или услуги. К примеру, объявление на подъезде о том, что в соседнем доме расположилась новая парикмахерская – это реклама, масштабное промо с банкетом и концертом звезд – тоже реклама.
Просто нужно понимать, что отдача будет прямо пропорциональной силам и средствам, затраченным на рекламную акцию (во всяком случае, если Вы все сделаете правильно). Другими словами: не стоит ожидать от раздачи флаеров слишком большого наплыва покупателей, потому что большинство людей распечатанные материалы выкидывают в ближайшую урну.
Реклама на салоне красоты
Одним из самых действенных приемов в вопросе продвижения услуг является реклама салона красоты наружная. Это может быть растяжка, баннер, реклама на общественном транспорте или масштабная наклейка с ярким изображением на самом салоне, а также рядом с ним.
Заказ наружной рекламы на сегодняшний день – несложная, но порой затратная задача. Сделать для Вас баннер и прочно разместить его на улице могут многие рекламные агентство города.
Главное в данном случае, чтобы нашлась свободная площадь в нужном районе, и было достаточно денег для обращения к специалистам.
Реклама на салоне красоты, то есть на самом здании – не очень хорошая идея, потому что это часто плохо сказывается на экстерьере здания. Лучше оформить сам салон по дизайнерским эскизам, а рекламу разместить поблизости – к примеру, возле ближайшего светофора.
Реклама салона красоты фото
Многие владельцы салонного бизнеса признаются, что не знают, какой вариант эффективнее: реклама салона красоты с фото или текстом.
На этот вопрос можно ответить абсолютно точно: и то, и другое не повредит Вашему салону!
Лучше всего развернуть масштабные рекламные действия – тогда о Вас узнает больше людей, и многие из них поспешат посетить заведение.
Начните мероприятия сразу на нескольких «фронтах»: интернет, СМИ, наружная реклама, промо-акции.
Для того, чтобы все Ваши действия принесли нужный результат, следует очень внимательно отнестись к выбору рекламного агента и самой компании.
Реклама салонов красоты примеры
В профессиональной организации Вам предложат продукт, ориентированный именно на Ваше заведение, проведут яркую презентацию и составят контракт, где Вы сможете прописать все нюансы проведения акции, а также свои требования.
Обязательно познакомьтесь с рекомендациями компании,
Как нельзя рекламировать салоны красоты
Не люблю говорить о недостатках стоковой фотографии, потому что в умелых руках из любой картинки со стоков можно сделать шедевр рекламы. Но иногда досадные промахи все-таки случаются. Например, когда одна и та же стоковая модель рекламирует десятки разных, никак не связанных салонов красоты по всей России.
Эта девушка стала лицом десятков разных салонов красоты, студий макияжа, парикмахерских и SPA. Фото: © YayMicro/Subbotina Anna.
Забавный феномен, когда стоковая модель становится невероятно популярной и фотографии с ней раскупают, как горячие пирожки, нам уже знаком. К сожалению, таких случаев немало.
Вместо того чтобы продвигать бизнес, реклама с «популярными» стоковыми моделями убивает индивидуальность и сводит на нет все маркетинговые затраты. Разберемся, почему так происходит, и как правильно выбирать фотографии на стоках для рекламы салонов красоты и SPA.
Разные грани популярности
Приём, когда для рекламы приглашают знаменитость, до сих пор хорошо работает на привлечение целевой аудитории. Люди проникаются доверием к рекламируемому продукту, особенно если знаменитость им нравится.
Дженнифер Лопез в рекламе Elseve.
Кирстен Данст в рекламе L’Oreal
Казалось бы, ставшая «знаменитой» стоковая модель должна оказывать схожее воздействие на аудиторию. Но это не так, и вот почему.
Стоковая фотография — это всегда обобщение, отсылка к некоему архетипу. Модели показывают типичного представителя профессии или социальной группы. Глядя на стоковую семью сразу напрашиваются слова: идеальная, счастливая; женщины на стоках, как правило, красивые, молодые и стройные, хотя это понемногу уходит в прошлое.
Задача людей на стоковых фотографиях побудить зрителя стремиться стать такими же, как они (или показать, каким быть не надо, но здесь речь не об этом). И это хорошо работает в рекламе, пока соблюдаются три важнейших правила:
- Реклама содержит понятное сообщение, адресованное конкретной аудитории.
- Реклама соответствует месту, времени и ситуации.
- Реклама непохожа на рекламу конкурентов.
Нет ничего страшного если два салона красоты в разных городах выберут одну и ту же модель для рекламы своих услуг. Гораздо хуже, если они находятся в одном городе. Совсем ужасно, если эта же модель рекламирует люксовый SPA-центр, парикмахерскую средней руки и чебуречную за углом.
Не вините фотостоки в том, что некоторые рекламщики плохо делают свою работу!
Всем, кто хоть немного знаком с маркетингом, известно, что перед запуском любой рекламной кампании нужно сначала узнать, что уже сделали конкуренты. Этот пример с салонами красоты наглядно показывает, что в большинстве случаев на это забивают и делают рекламу «наугад».
Фотостоки предлагают миллионы фотографий красивых женщин. Если разные рекламщики выбирают одну и ту же модель снова и снова, значит, во-первых, автор фото — гений и сделал отличные фотографии. А во-вторых, рекламщики не посмотрели на конкурентов.
Как нужно рекламировать салоны красоты
Упоминание про миллионы фотографий на стоках было не для «красного словца». Красота — одна их самых популярных категорий и фотографы-стокеры со всего мира ежедневно загружают тысячи (!) новых фотографий по этой теме.
Тот же автор, работы которого мы сегодня так критиковали (хотя не их, а скорее их бездумное использование), снимает и других моделей. Только посмотрите, какая красота!
Смотреть портфолио
Расширьте кругозор! Реклама салонов красоты может выглядеть совсем по-другому, если отойти от стереотипов.
Смотреть подборку фотографий
Фотостоки — хороший помощник рекламщика, но всегда помните, что нужно быть внимательными и грамотно выбирать картинку.
Если вы знаете других популярных стоковых моделей, неудачных или, напротив, удачных рекламных кампаний со стоковыми фотографиями, пишите мне на eugenia@pressfoto. com. Мы сделаем подробный набор причин неудач или секретов успеха, чтобы помочь вам правильно и эффективно использовать стоковый контент. Кстати, именно для этого и существует блог PressFoto.
Related
Реклама парикмахерских: как привлечь клиентов в парикмахерскую
Открыть или купить действующую парикмахерскую легко. Более сложная задача — привлечь посетителей и собрать базу постоянных клиентов. В Москве конкуренция среди парикмахерских высока, к тому же придется соперничать с салонами красоты.
Как разрекламировать парикмахерскую? Какие методы раскрутки помогут привлечь клиентов и увеличить объем прибыли? Об этом читайте в статье!
Реклама парикмахерских услуг: основные методы раскрутки
Чтобы понять, как раскрутить салон-парикмахерскую, для начала проанализируйте своих конкурентов. Узнайте, кто занимает топовые позиции в рейтинге, изучите группы в социальных сетях. Ознакомьтесь с методами конкурентов, но не спешите их заимствовать.
Если вы не хотите тратить средства впустую, откажитесь от рекламы парикмахерских салонов на телевидении, радио и в печати. Такая раскрутка не окупится.
Как сделать эффективную рекламу для парикмахерской:
- Вывеска — первое, что видит клиент. Сделайте надпись яркой, заметной, оригинальной, но не вычурной. Излишний блеск и «гламур» вызывает мысли о низком качестве услуг.
- Первое правило рекламы парикмахерской в интернете —
- Парикмахерские услуги визуально осязаемы, это дает возможность выгодно представить ваше заведение в Instagram и других социальных сетях.
- Регулярно обновляйте скидки и акции. Предложите бонусы для студентов, «семейные» скидки, снизьте стоимость услуг для пенсионеров.
- Будьте оригинальны, всегда ищите новые способы «засветиться» перед потенциальными клиентами. Креативная реклама парикмахерской — выезд на городские праздники, фестивали, выставки. Предлагайте прохожим сделать несложную прическу — например, заплести косу. Главное — запомниться потенциальному клиенту. Раздавайте листовки и визитки.
- Сотрудничество с другими компаниями поможет расширить круг клиентов. Один из вариантов — создание единой скидочной карты для парикмахерской, магазина косметики или белья.
Как раскрутить парикмахерскую в спальном районе
Для бизнеса, расположенного в окружении жилых домов, стандартные способы продвижения парикмахерских услуг не всегда эффективны. Ваша целевая аудитория — местные жители. Направьте рекламу на их привлечение.
Чтобы заинтересовать первых посетителей, обдумайте уникальное предложение: «счастливые часы», скидку для первых 10 клиентов или бонусы тем, кто придет в первый день работы парикмахерской: бесплатная укладка, пробники профессиональной косметики в подарок. Распечатайте флаеры. Раздавайте листовки на улице или разнесите их по почтовым ящикам.
Далее вам придется приложить усилия для того, чтобы первые клиенты стали постоянными и привели за собой знакомых и друзей. Помните: «сарафанное радио» — лучшая реклама для парикмахерских. В вопросе подбора мастера рекомендации от знакомых оказываются намного эффективнее, чем любой из способов раскрутки.
Главное условие востребованности парикмахерской — соответствие цены и качества услуг. Не менее важный фактор — личные качества мастеров. Приветливость, готовность помочь клиенту, проконсультировать его и порекомендовать наиболее подходящую прическу высоко ценятся посетителями.
Сделайте так, чтобы каждый ваш клиент был доволен, и уже через пару месяцев вы увеличите посещаемость парикмахерской.
Как раскрутить парикмахерскую в плохопроходящем месте
У любого заведения, расположенного в месте с большим пешеходным трафиком больше шансов стать востребованным и привлечь большую аудиторию. Но практика показывает, что даже парикмахерские в плохопроходящем месте могут быть рентабельными.
Если ваша парикмахерская размещена в здании далеко от станции метро или остановки в отдаленном районе города, придется приложить много усилий. Яркие вывески, реклама в СМИ, флайеры в этом случае малоэффективны. Придумайте «фишку», ради которой ваши клиенты захотят проделать долгий путь до вашей парикмахерской, вместо того, чтобы сходить в ближайшую.
Основная причина поездки в парикмахерскую, расположенную в плохопроходящем месте — мастера высокого класса. Привлекайте клиентов новыми услугами, оригинальными методиками.
Рекламировать парикмахерскую можно несколькими нетрадиционными способами. Сделайте канал на YouTube и запишите видео с советами по уходу за волосами. Особый акцент направьте на новые методики, которые только появляются на рынке. Учитывайте модные тенденции. Например, среди молодежи сейчас очень популярно окрашивание волос в яркие оттенки.
Ведите активную работу в социальных сетях и на форумах. Непосредственное общение с потенциальными клиентами, консультирование помогут завоевать доверие. Отвечайте на все отзывы, особое внимание уделив негативным.
Как сэкономить на рекламе парикмахерской
Главная проблема любого нового заведения — полное отсутствие клиентской базы. Самое сложное — привлечь первых клиентов. Им не на что ориентироваться, парикмахерская еще не вошла в рейтинг, нет ни отзывов, ни рекомендаций знакомых.
Эта проблема отсутствует при покупке готового бизнеса. Реклама действующей парикмахерской уже проводилась, есть клиенты, привыкшие ходить именно сюда. Покажите им, что после смены собственника качество услуг не ухудшится, создайте приятную атмосферу. Посетители несомненно заметят перемены и приведут за собой новых клиентов.
Узнайте больше о бизнесе парикмахерских из этих статей:
Реклама салона красоты. Часть 2
В первой части материала о распространенных ошибках в рекламе салона красоты и косметологических центров читайте про ошибки: «мы открылись», «весь спектр услуг» и «салон скидок».
Во второй части пойдет речь о том, что салоны красоты и косметологические центры не могут вызвать интерес потенциальной аудитории, пытаясь продавать то, что ей не нужно, обожают оплачивать копирайтерам неуместные в рекламе попытки отыскать в себе и показать миру псевдолитературные порывы и откровенно вводят потенциальных клиентов в заблуждение, обещая невозможное.
Продаете то, что НЕ НУЖНО КЛИЕНТУ
Потенциальным клиентам салонов красоты, косметологических центров и СПА не нужны аппараты и технологии. Их интересует, сможете ли вы решить их проблемы, получат ли они ожидаемый результат.
Реклама салонных услуг через одну похожа на заумный справочник специальной терминологии. Просто подумайте о том, сколько женщин, хотят, например, похудеть и сколько знают о даже самой раскрученной технологии коррекции фигуры с помощью аппаратных технологий.
Что делать: сначала результат, который ожидает получить потенциальный клиент, потом — как вы его будете обеспечивать. Сначала проблема, потом ее решение. Например:
«Одна голова — один подбородок»Реклама — не продажи, а РАЗВИТИЕ ЛИТЕРАТУРНЫХ ТАЛАНТОВ копирайтера
«Красота у нас имеет качество», «Желанный результат — высокий профессионализм», «Прекрасное преображение в цветущем саду», «Мы работаем для вас». «Мы воспринимаем форму бровей не иначе, как форму самовыражения, играющую приоритетную роль в раскрытии индивидуальности и завершении целостного, образа».(с)
Может быть, это трудно осознать, но красивые брови — это просто красивые брови. 99,9% женщин воспринимают форму бровей не иначе, как форму бровей, которая сделает лицо ухоженным, выразительным и гармоничным. Я не видела ни одной женщины, которая бы, придя в обычный салон красоты, а не съемочную площадку или в гримерку рассказывала бровисту что-то вроде: «Мне нужна такая форма, чтобы я могла самовыразиться. Потому что, форма бровей играет приоритетную роль в раскрытии моей индивидуальности, понимаете?!»
Используйте один из вариантов простой структуры текста (проверяйте с ее помощью ваших копирайтеров):
- Заголовок (помните о том, что есть разные типы заголовков. Например, заголовок «Почему жир не тает на солнце и есть ли альтернатива?» подходит для статьи на сайте или в журнале и в меньшей степени для рекламной листовки).
- Проблема (или ситуация, например, свидание)
- Возможная причина (если это проблема, все, что может испортить ситуацию, если это о ситуации)
- Есть способ (и даже не один!) — не все так плохо.
- Описание, как вы решаете проблему (страхуете от неприятностей)
- Конкретное предложение (сделай маникюр + педикюр = получи масло для кутилы или суперпемзу в подарок!)
- Приглашение к действию (когда нам что-то нужно, мы просим!) — и напоминание о том, что предлагаем только один раз, завтра карета превратится в тыкву. То есть ограничиваем предложение во времени.
- Указывайте контакты (которые никогда не бывают лишними).
обман
Когда вы обманываете потенциальных клиентов, рекламируя заведомо ложные результаты, вспомните о природе конкуренции. Вспомните о том, что такими действиями вы убиваете рынок в целом и доходы вашего салона красоты или клиники в частности.
Обман клиентов снижает доверие ко всей профессиональной бьюти-индустрииЧто делать: давать правдивую информацию, подробно объясняя суть. Есть темы, в которых количество информации, вводящей людей в заюлуждение зашкаливает. Чтобы прорваться сквозь информационный шум, используйте заголовки, которые содержат то самое невыполнимое обещание. Например: «Правда ли, что можно избавиться от нежелательных волос за три сеанса лазерной эпиляции навсегда?»
Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов.
Подпишитесь на Главный Телеграм-канал о бизнесе в индустрии красоты!
Открыт предзаказ на новую книгу Натальи Гончаренко «Мы открылись!» по специальной цене.
Как справляться с вызовами, которые стоят перед каждым руководителем в индустрии красоты? Пройдите курс по управлению бьюти-бизнесом в Клубе собственников Beauty Salon Boss™ в Киеве. Присоединяйтесь к руководителям из 24 стран мира!
Комментарии для сайта CackleРекомендуем прочитать
Реклама салона красоты | Как креативно и эффективно рекламировать свой салон
Ваш салон красоты пустует? Не знаете, почему клиенты проходят мимо? Просто пришло время заявить миру о себе! И мы вам в этом поможем.
Прочтите материал, чтобы узнать, какая реклама салона красоты привлечет клиентское внимание и будет самой эффективной.
Только планируете открыть свое дело? Узнайте, как назвать салон красоты для привлечения успеха и получать прибыль.
Дайте клиентам возможность заметить вас
Самый простой и эффективный способ обратить на себя внимание — попасться на глаза потенциальным клиентам. Совсем необязательно, чтобы в их поле зрения попал сам салон красоты. Достаточно разместить в ближайших районах плакаты и билборды.
Важно: если у вас типовой салон красоты, который не предлагает уникальные услуги (действительно уникальные) и не состоит из профессионалов с мировым именем, не тратьтесь на рекламу по всему городу.
Итак, какие виды рекламы салонов красоты следует взять на вооружение.
«Красивая» реклама салона красоты
Начните с самого распространенного и потому действенного вида — «красивой» рекламы. Юная красавица с вплетенными в волосы цветами или взрослая женщина, которая наслаждается массажем, будут ассоциироваться у клиентов с красотой, здоровьем и релаксом.
Каждая потенциальная клиентка, увидев рекламу, должна подумать: «После посещения этого салона я тоже стану молодой и красивой». Дайте понять женщине, что она уникальна и что именно вы раскроете эту уникальность. В вашем салоне она станет самой лучшей!
Креативная реклама салона красоты
Берите клиентов юмором и оригинальностью. Пусть на билборде будет ухоженная женщина из возрастной категории «60+», а рядом с ней — молодой парень. Обстановка должна намекать, что отношения между ними вовсе не родственные. Парень может восторженно смотреть на женщину, а женщина — в объектив фотоаппарата. Присовокупите фразу «Я посещаю салон красоты N…».
Вы можете сами придумать оригинальную идею. Но лучше прибегните к помощи специального рекламного агентства. Профессионалы учтут все особенности вашего салона и его потенциальной аудитории, чтобы разработать оптимальное и эффективное решение.
Пропишитесь в интернете
Создайте собственный сайт в интернете, чтобы клиенты могли вас быстрее находить. Уже создали, но клиенты не приходят? Значит, пора обратиться за помощью к маркетологам. Они проведут оптимизацию сайта, а заодно и помогут с настройкой контекстной рекламы.
Заодно озаботьтесь созданием групп в социальных сетях. Продвигайте их в тематических сообществах, которые могут быть интересны вашей целевой аудитории.
Интернет является одной из лучших площадок для эффективной рекламы салона красоты. Не жалейте денег на рекламную кампанию, она окупится вдвойне.
Обратитесь за помощью к партнерам
Отличный способ рассказать о себе целевой аудитории — разместить рекламу в местах, которые посещают потенциальные клиенты. Плакаты вашего салона на стенах фитнес-центров и магазинов косметики стпроцентно будут замечены.
Дополнительная реклама
Привлеките к себе внимание жителей ближайшего района. Напечатайте листовки и флаеры. Хотите привлечь как можно больше людей? Проведите специальную акцию. Чем выгоднее будет ваше предложение, тем охотнее клиенты пойдут в салон.
Листовки можно разложить по почтовым ящикам, но гораздо эффективнее будет живая раздача.
Клиенты рекомендуют
Пусть о вас расскажут клиенты — и это будет лучшей рекламой. Для этого не нужно тратить большие деньги. Оказывайте услуги на высоком уровне, обеспечьте блестящий сервис, пересмотрите ценовую политику. Делайте все, чтобы клиенты хотели к вам вернуться. Делайте все, чтобы клиенты рассказали о желании вернуться к вам другим.
Готовый бизнес как способ сэкономить на рекламе
Не сомневайтесь, наши советы помогут привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему салону. Применяйте их в комплексе или отдельными пунктами.
Хотите удвоить шансы на успех? Станьте владельцем уже известного салона красоты, у которого отлажен маркетинг. В этом вам поможет «Альтера Инвест»: просто выберете и купите уже работающий бизнес! Заинтересованы? Увидеть цены, финансовые характеристики (прибыль, окупаемость, расходы), фото и другую важную информацию о выставленных на продажу салона красоты можно в наших каталогах:
Желаем успехов в раскрутке вашего бизнеса!
Как сделать рекламу салону красоты
Чем эффективнее ваша реклама, тем больше у вашего салона красоты клиентов, тем больше продаж и выше прибыль. Это – аксиома. Если ваш бизнес – салон красоты, то вы всегда должны уделять много внимания поискам новых, все более и более действенных методов привлечения клиентов и продажи услуг. И усовершенствованию тех методов, которые уже хорошо себя зарекомендовали. Если вы хотите преуспевать, эта работа не должна прекращаться никогда.
Лучше всего в наши дни рекламировать салон красоты в Интернете. Это и дешевле и эффективнее, чем оффлайн-реклама. И, что является отдельным плюсом, вы в течение считанных дней можете отследить эффективность того или иного вашего действия по посещаемости сайта и конверсии, и принять решение – продолжать рекламироваться таким способом, что-то усовершенствовать или и вовсе снять рекламу, оказавшуюся нерабочей, сберегая усилия и бюджет. Если вы постоянно пробуете что-то новое, то это – очень ценное преимущество.
Что конкретно вы можете предпринять, рекламируя салон красоты. Вот вам несколько идей, о которых мы не говорили раньше.
- Отметьте ваш салон на картах Google и Яндекс. Создайте бизнес-страницы в этих поисковых системах. Это и поможет клиентам проще находить вас, и привлечет новых клиентов – тех, которые ищут салон в определенном районе города.
- Обязательно создайте аккаунт салона в Инстаграме. Было бы прекрасно, если бы мастера вашего салона сделали то же самое.. Особенно это актуально для парикмахеров, визажистов, мастеров маникюра и нейл-дизайна, татуажа.губ и бровей, наращивания ресниц… То есть, для всех услуг, результат которых ярок, очевиден и достигается быстро. Выкладывайте в аккаунт салона фото удачных работ, и пусть мастера выкладывают фото своих работ в своих аккаунтах.
Когда клиентка видит удачную прическу, макияж или ногтевой дизайн и хочет себе такой же – ее не остановит ни цена, ни необходимость ожидать записи несколько дней, ни необходимость ехать в отдаленный район. Ведь гарантированное повторение удачной работы клиент получит только у этого мастера, в этом салоне.
- Отзывы, и еще раз отзывы. Если вам удастся мотивировать ваших клиентов размещать рекомендации на их страницах в соцсетях – вы получите огромный отклик. И это не так сложно, как вы думаете. Практически все ваши клиентки постят фото новых причесок, ногтей и бровей. Если они вдобавок к этому напишут, где им сделали этот новый удачный имидж и дадут контакты – ссылку на сайт салона, например – дайте им скидку на следующее посещение салона. Так вы и получите лучший из видов рекламы – личную рекомендацию, и поработаете на поддержание лояльности клиентки – ведь в следующий раз она точно пойдет к вам, у нее же есть скидка!
Чтобы добиться такой рекламы, вам надо лишь немного поработать в сотрудничестве с естественным желанием клиентки запостить удачную фотографию – напечатайте буклеты с предложением скидки и указанием адреса, куда присылать ссылки с постами. И обяжите администратора выдавать клиентам буклеты, принимать ссылки и разработайте систему, которая позволяет отмечать наличие скидки за пост у конкретной клиентки.
Напоследок совет: обязательно анализируйте результативность всего, что вы сделали. Если метод рекламы эффективен – через несколько дней вы увидите приток клиентов. Если вы увидели повышение трафика на сайте, но в реальных клиентов посетители сайта не превратились – значит, реклама эффективна, а вот со страницей, на которую приходят посетители, надо работать – ее плохая конверсия вам вредит. Если реклама не дала ожидаемого эффекта – проанализируйте все прежде, чем отказываться от этого метода рекламы навсегда. Возможно, стоит чуть изменить то, что вы делаете – и эффект будет достигнут. Но если две-три попытки не дали результата – отказывайтесь от этого метода рекламы без сожалений и пробуйте что-то новое.
Хороших вам продаж!
Рекомендуем:
