Разница между дистрибьютором и дилером: Дистрибьютор и дилер отличия, основные направления деятельности

Содержание

Дистрибьютор и дилер отличия, основные направления деятельности

На мировом торговом рынке существуют как дилерские, так дистрибьюторские компании – об этом знают все. Оба крупных игрока  являются ключевым посредником между потребителем и производителем.

А вот в чем отличие между ними, знают немногие.

Большинство определяет отличие между двумя компаниями по одному, казалось бы, вполне очевидному критерию – объему закупок.

На самом же деле они ведут бизнес по-разному, и количество купленных товаров не так принципиально, как функционал их работы.

В материале статьи мы простыми словами расскажем, в чем же разница между этими двумя организациями.

Виды дистрибьюторов и дилеров: их обязанности и функции

Для полного понимания содержимого определим следующее:

  • Дистрибьютором называют организацию, занимающейся массовой скупкой (опт) товара у компании-производителя, которая, затем, перепродает купленную продукцию дилеру. Дистрибьюторы также известны как «распространители».
  • Дилер, в свою очередь, это фирма, закупающая товар у дистрибьютора и распространяющая продукцию мелким оптом или розницу.

Простыми словами, происходит цепочка «производитель – дистрибьютор – дилер – покупатель».

Перечень обязанностей распространителя зависит от того, насколько продукция является массовой.

В одном случае может потребоваться один человек, который осуществляет продажи нескольких партий дорогостоящей продукции – дистрибьютору потребуется отыскать рынок сбыта, заключить контракты, быть компетентным в области маркетинга.

В другом случае, если речь идет о масштабном сбыте товара, то необходимо создать штат из десятков или сотен квалифицированных работников (причем, потребуется развернуть работу за границей), связать логистику и доставку.

Распространитель получает выгоду от наценки: закупая товар оптом по сниженной стоимости, он распространяет продукцию по полной цене.

Плюс ко всему, представители получают прибыль от маркетинговой сети.

Подводя итоги вышесказанному, в обязанности дистрибьютора входит:

  • Реклама, повышение и поддержание эффективности продаж, то есть, формирование маркетинговых стратегий;
  • Контроль качества товара;
  • Контроль за транспортировкой и поставкой;
  • Отчет перед дилером о совершенных операциях;
  • Создание логистических цепочек;
  • Хранение полученного товара на складах;
  • Контролирование запасов и своевременное пополнение отсутствующих позиций;
  • Соблюдение всех стандартов;
  • Анализ рынка конкурентов, состояния мирового рынка и отслеживание изменения цен;
  • Информирование бизнес-партнеров (одного или нескольких) о своей деятельности, по-другому это называется «формирование квартального отчета»;
  • Составление характеристик клиентов, сотрудничающих с посредником.

И не важно, о какой разновидности дистрибуции идет речь – вовлеченные сотрудники обязаны придерживаться этих правил. Кстати говоря о разновидностях: представители делятся на два вида.

  1. Генеральный. Представители данного вида занимаются распространением продукции за рубежом своей инфраструктурой и ресурсами (например, при помощи дилерских фирм).
  2. Эксклюзивный. Из названия понятно, что в этом случае производитель заключает контракт только с одним дистрибьютором и не может проводить сделки с другими.

Теперь предлагаем разобраться с тем, чем занимаются дилеры, что входит в их обязанности и какие существуют виды данных агентов.

«Дилер» с английского переводится как «торговец». Это и понятно: основной целью дилера является успешная реализация товара. Они ищут потребителя и возбуждают интерес к приобретению.

Среди видов дилеров определяют следующие:

  1. Розничный. Это классический вид посредника между дистрибьюторской компанией и физическим лицом, имеющий цель приобрести конкретный товар.
  2. Эксклюзивный. Данный вид дилера продает клиентам редкий и оригинальный продукт в каком-либо регионе. Это может быть, например, что-то очень дорогостоящее, продукция премиального класса. При этом, прибыль дилера не ограничена.

Что же касается обязанностей дилера:

  • Поддержание территориальности реализации товара. Обычно территориальность связывают с каким-то географическим делением страны (то есть, дилер не имеет права торговать за пределами отделенной ему селом, городом, областью или страной). Это прописывается в договоре с дистрибьютором.
  • Закупка позиций в конкретном объеме. Это также указано в договоре: дилер обязан придерживаться периодичности и конкретного количества.
  • Продвижение и привлечение клиентов. Впрочем, это один из тех случаев, когда разницы между дилером и распространителем практически нет. Оба представителя обязаны реализовывать продукцию и делать ее привлекательной для потребителей. Остается единственный вопрос, какие инструменты для этого использовать. Так, дилерские сети объявляют акции и организовывают рекламные мероприятия.
  • Обслуживание клиентов на высоком уровне. Не стоит забывать, что, несмотря на то, что дилер не является прямым производителем позиций, а реализовывает его продукцию, он, тем не менее, считается лицом бренда. Это объясняется тем, что у клиента формируются отношения с торговой маркой посредством именно дилера, что, естественно, влияет на то, будет ли вообще продаваться данная продукция.

Чем занимаются дистрибьюторы

Что же делает дистрибьютор?

Это – официальный представитель бренда, заинтересованный в продвижении исключительно избранной компании.

Как было сказано выше, он занимается сбытом товара оптом. Тот, кто занимает эту должность, имеет право на защиту товарного знака.

При этом, все претензии к качеству продукции принимает, обрабатывает и оперативно исправляет именно распространитель, а не производитель.

Распространитель постоянном ищет посредников, наращивает объемы продаж, создает дилерские сети, приносящих стабильный доход.

Чем занимаются дилеры

Дилер занимает предпоследнее место в сложном круговороте реализации продукта и контактирует напрямую с покупателями. Заключая договор с торговой маркой, агент обязан осуществлять активные продажи позиций.

Если агент не занимается продвижением, а, соответственно, не выполняет план продаж, то компания может прекратить сотрудничество.

Представители фирмы не обязаны заключать контракты только с одним распространителем, они в праве сотрудничать с несколькими партнерами и представлять интересы нескольких брендов.

Основные отличия дистрибьюторов от дилеров

Последний пункт в данной статье должен раз и навсегда разграничить эти два понятия и дать читателю четкое представление о различиях между этими двумя посредниками. Итак, вот перечень отличий:

  1. Дистрибьютор обязан действовать от имени торговой марки и придерживаться строгих правил, в том числе и подчиняться политике ценообразования. Дилер же в этом вопросе свободен: приобретая нужные позиции за свои деньги, он самостоятельно определяет стоимость.
  2. Первый обязан раскрутить бренд, создать широкую сеть, а второй – правильно преподнести клиенту товар и выгодно сбыть его, а популярность фирмы для него не имеет большого значения.
  3. Для обеих сторон важно создать верные маркетинговые стратегии. Однако распространители сосредоточены на реализации, нежели на создании положительного общественного мнения.
  4. Договор обязывает дилера заниматься исследованием целевой аудитории и заниматься послепродажным обслуживанием товара. Тем не менее, у него есть защита от претензий к качеству, которые адресуются производителю. Распространитель, несет ответственность за качество и хранения товара, возмещая убытки за свой счет.

 

Статью прочитали: 413

Как стать дистрибьютором или дилером на постоянной основе

 

Важные замечания

У дилерства есть множество преимуществ:

  • Поставка продукции в региональном масштабе.
  • Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
  • Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
  • Система скидок.
  • Прямое сотрудничество с самим производителем.
  • Низкие цены для закупки.

Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

  • Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
  • Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
  • Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
  • На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
  • Высокая конкуренция.

Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

Как стать дилером и что это такое

Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.

Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!

Кто такой дилер и чем он занимается?

С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец.

Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, закупая оптом товар, реализовывает его в розницу, и даже – крупье, который ведет игру.

Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.

Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:

  1. Популяризировать товар в своем родном регионе.
  2. Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
  3. Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
  4. Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
  5. Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
  6. Следить за новинками производимой продукции.
  7. Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.

Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.

Если вы решите стать дилером:

  • сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
  • не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
  • получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.

В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.

Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.

Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.

Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:

  1. Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
  2. Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
  3. Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
  4. Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
  5. Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
  6. Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
  7. Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
  8. Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
  9. Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
  10. Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.

Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.

Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера

Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Финансовая выгода от продаж. Прибыль компаний-распределителей зависит от того, сколько финансов он вложит в приобретение товара от фирмы-производителя и за сколько он его реализует перекупщикам. Цену, по которой им распределитель продает товар, зависит от фирмы-производителя, так как именно она устанавливает стоимость.

Если доходы распределителя регулируемы производителем, то перекупщик может устанавливать ценовые накрутки исходя их личных соображений. Распределитель не может контролировать прибыль перекупщиков.


Сферы деятельности

Цель работы. Еще одно отличие перекупщика от распределителя заключается в том, что первый не ставит за главную цель довести продаваемый продукт до окончательного потребителя. Его задача – создать надежную сеть продаж, то есть все время искать новых дилеров для дальнейшего распространения продукции по регионам. Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене.

Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара. Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда. Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

Ответственность перед потребителем. Эта особенность так же определяет отличие дилера от дистрибьютора. Ответственность перед потребителем является тем, чем распределитель отличается от перекупщика.

Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам.

В чем отличие дистрибьютора от дилера

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий Дистрибьютор Дилер
Место в цепочке движения товара Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов. Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

  • Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

  • Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру, когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

  • Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.

Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой.

Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки. Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.

Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

Крупные бренды: когда количество переходит в качество

Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики. Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи.

Это особенно важно для узкоспециализированных точек. Есть и другие важные факторы:

  • Выгодные условия буквально во всём.
  • Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
  • Логистика с грамотной организацией.
  • Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
  • Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Профессия «дистрибьютор» получила распространение благодаря развитию сетевого маркетинга. Деятельность таких людей связана с постоянным общением, способностью находить общий язык с покупателями и заниматься рекламой.

Термин «дистрибьютор» вовсе не выглядит новым в глазах тех, кто хорошо знает английский язык, но остальным людям его значение понятно далеко не всегда. Что это за занятие? Что делают дистрибьюторы, каковы их функции?

Что означает слово «дистрибьютор»?Кто такой дистрибьютор в торговле?Чем занимаются дистрибьюторы?Что такое дистрибьютор Гербалайф?Чем дистрибьютор отличается от дилера?

В английском языке понятие distributor означает «распространитель, агент по продаже». В западных странах дистрибьюторы появились довольно давно, а вот граждане РФ познакомились с ними только в 1990-х годах, когда на российском рынке начала свою деятельность компания по продаже растворимых соков Invite.

 

Два предприимчивых выпускника МХТИ занялись исследованием международного рынка и предложили отечественному покупателю интересную новинку – ароматизированные порошки, которые при растворении в воде превращались в сладкие напитки.

С той поры в стране появилось множество дистрибьюторов, занятых сбытом не только продуктов питания, но и бытовой техники, компьютеров и другой потребительской продукции.

Одним словом дистрибьютора можно охарактеризовать как посредника. Обычно это отечественные компании, которые занимаются оптовыми закупками продукции у производителей и ее последующим сбытом мелким оптовикам на региональном рынке. Чаще всего эти люди выступают официальными представителями торговых марок и занимаются перекупкой товаров иностранного происхождения.

Отличительной особенностью дистрибьютора является наличие эксклюзивного права на представление товаров и их распространение по ценам, установленным производителем.

Основное занятие дистрибьютора – закупка и перепродажа товаров. Помимо этого, он выполняет множество других функций.

Люди такой профессии занимаются сбором информации и анализом рынка, рекламируют продукцию и доносят сведения о ней мелким оптовикам и потребителям, организуют каналы сбыта и ищут покупателей. Также в обязанности дистрибьютора входит адаптация иностранной продукции под запросы отечественных покупателей и предоставление кредитов ритейлерам.

Профессия дистрибьютора достаточно сложная, поскольку нередко зарубежные производители завышают план закупаемых товаров и не всегда информируют партнеров об обновлении товарного ассортимента. Кроме того, в процессе работы дистрибьюторы сталкиваются с отсутствием сертификатов отечественных госорганов на некоторые иностранные товары, а также с плохой адаптацией маркетинговых и рекламных программ к условиям регионального рынка.

Гербалайф – одна из крупнейших международных компаний, занимающихся прямыми продажами сбалансированного питания и товаров для ухода за внешностью. При минимальных вложениях средств она позволяет посредникам заработать свыше 70% от стоимости продукции в виде бонусов и всевозможных выплат.

Дистрибьюторы Гербалайф занимаются тем, что приобретают продукцию предприятия через супервайзеров и реализуют ее в сетевой рознице. Чтобы стать дистрибьютором, необходимо написать заявление в Международную штаб-квартиру Гербалайф и приобрести у других дистрибьюторов официальный бизнес-набор с прайсами для клиентов. Далее товары нужно предлагать покупателям, получая доход на ценовой разнице.

Многие люди полагают, что дистрибьютор и дилер – это равнозначные понятия. Отчасти это действительно так, поскольку их деятельность направлена на реализацию товаров. Однако между профессиями существует существенное отличие, заключающееся в способах ведения бизнеса.

Дистрибьютор выступает посредником и работает не с покупателями, а с другими, более мелкими посредниками. Дилер же доносит продукцию до конечного потребителя и нередко закупает ее не у производителей, а непосредственно у дистрибьюторов.

По данным с http://www.mnogo-otvetov.ru/rabota/kto-takoj-distribyutor-i-chem-on-zanimaetsya/

Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем

Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда.


Схема взаимодействия производителя, оптовых и розничных распространителей

Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим. Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров.

При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

Закрепление результатов

Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

  • Система сбыта

Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество

Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта

  • Уникальное предложение

Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

  • Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
  • Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель.

И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

  • Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
  • Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

По данным с http://www.temabiz.com/terminy/otlichie-dilera-ot-distribjutora.html

Как находить покупателей

Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета. Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек. Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети. Таким образом, придется проехать по району, вооружившись образцами товара и лично переговорить с владельцами этих точек, а может быть даже сразу собрать у них заказы.

В наше время достаточно популярным является способ нахождения заказов через социальные сети, а именно посредством создания групп и сбора заказов через них. Но следует помнить, что модераторы нередко блокируют такие группы, поскольку от множества людей поступают жалобы на повторяющийся спам.

Газеты и сайты, предназначенные для размещения объявлений могут стать хорошим подспорьем в поиске потенциальных покупателей, причем через них нередко находят не только будущих клиентов, но и сотрудников, а иногда даже партнеров.

Большинство начинающих предпринимателей сначала действуют в одиночку или привлекают к бизнесу своих родственников, которые готовы работать на развитие предприятия: то есть, ищут рынки сбыта и новых производителей, своими силами забирают и развозят товар и т. п. Когда обороты возрастают, приходит время для найма дополнительных сотрудников. Однако такой путь подходит для тех, у кого отсутствует стартовый капитал. Если же начинающий дистрибьютор имеет возможность первоначального финансового вложения, то его бизнес развивается быстрее и проще.

Профессиональное дистрибьюторство идеально подходит для индивидуальных предпринимателей: дистрибьютор, получая заказы от торговых точек и выполняя их, работает сам на себя, поэтому его заработок по большей части зависит от желания работать и интенсивности производимых действий. Нередко дистрибьюторами становятся желающие зарабатывать студенты и даже молодые мамочки, находящиеся в декрете: ведь если не стремиться достичь слишком большого оборота, вполне можно посвящать этой работе только половину рабочего дня.

 

РАЗНИЦА МЕЖДУ ДИЛЕРОМ И ДИСТРИБЬЮТОРОМ | СРАВНИТЕ РАЗНИЦУ МЕЖДУ ПОХОЖИМИ ТЕРМИНАМИ — ЖИЗНЬ

Дилер против дистрибьютора Дилеры и дистрибьюторы — это две важные шестеренки в колесе, которые доставляют товары от производителей к потребителям. Перед производителями стоят более важные задачи, че

Дилер против дистрибьютора

Дилеры и дистрибьюторы — это две важные шестеренки в колесе, которые доставляют товары от производителей к потребителям. Перед производителями стоят более важные задачи, чем участие в продаже продукции потребителям. Для достижения этой цели продаж им нужна помощь дилеров и дистрибьюторов, которые выполняют различные функции, но в конечном итоге помогают производителю достичь более высоких продаж. Из-за дублирования функций дистрибьюторов и дилеров многие люди по-прежнему путаются между этими двумя функциями в цепочке поставок. В этой статье делается попытка прояснить различия между дистрибьютором и дилером.

Дилер

В повседневной жизни мы постоянно слышим о торговце оружием, торговце произведениями искусства и даже торговце антиквариатом. Этот суффикс дилера в таких словах указывает только на профессию упомянутого человека. Итак, если есть антикварный торговец, это означает только то, что он продает и покупает антикварные предметы или произведения искусства. Однако слово или обозначение дилера важно в мире торговли или бизнеса, где производители требуют, чтобы они доставляли свою продукцию конечным потребителям. В мире автомобилей компании-производители автомобилей назначают дилеров для продажи своих моделей напрямую потребителям, и такая договоренность называется автосалоном. Итак, если вам нужно купить автомобиль Toyota, вы должны посетить дилера автомобилей Toyota в вашем регионе, который получил разрешение от компании, чтобы продавать его продукцию от ее имени.

Существует множество различных систем в разных странах, а также внутри страны в разных отраслях. Однако в большинстве случаев дилер — это человек, который находится в прямом контакте с конечным потребителем и продает продукцию компании. В свою очередь, дилер получает прибыль от продажи каждого продукта или услуги. Компании предпочитают назначать дилеров, в отличие от практики продажи на рынке розничным торговцам случайным образом. Эта практика позволяет людям в регионе узнать розничного продавца, который является продавцом продуктов определенной компании, и этот дилер получает возможность избежать конкуренции со стороны других, продающих те же продукты поблизости. Дилеры должны закупать продукцию у дистрибьютора по различным схемам, но во многих случаях компании имеют дело с дилерами напрямую.

Распределитель

Дистрибьютор — это лицо, назначенное компанией для продажи ее продукции в определенной области дилерам или розничным торговцам, в зависимости от обстоятельств. Дистрибьютору нужны большие инвестиции, поскольку он должен покупать товары оптом у производителя, но он также получает выгоду от продажи товаров дилерам в больших количествах по сравнению с дилерами, которым приходится продавать товары потребителям один за другим. Поскольку дистрибьютор охватывает большую территорию, у него может быть много дилеров.

Дистрибьютор не вступает в прямой контакт с конечными потребителями, поскольку он продает продукцию только дилерам или розничным торговцам. Таким образом, дистрибьютор является важным звеном в колесе, поскольку он играет роль связующего звена между розничными дилерами и производителем.

В чем разница между дилером и дистрибьютором?

• Хотя как дистрибьютор, так и дилер важны для целей продажи продукции производителей, именно дилер вступает в прямой контакт с конечными потребителями, в то время как дистрибьютор является посредником между производителем и дилером.

• Дистрибьютор должен инвестировать больше, чем дилер.

• Дистрибьютор назначается для определенной области и не сталкивается с конкуренцией со стороны других дистрибьюторов, продающих тот же продукт.

• Дистрибьютор может продавать продукцию множеству дилеров в этом районе.

• Дилеры получают большую прибыль, чем дистрибьюторы, но они продают в розницу, тогда как дистрибьюторы продают в больших количествах.

Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций

 

Сходство   с дилерским договором

Отличие   от дилерского договора

Дистрибью-торский договор

1. Оба договора устанавливают   длительные отношения между поставщиком и дилером (дистрибьютором).

2. Оба договора опосредуют   передачу товара в собственность от поставщика дилеру (дистрибьютору).

3. Направленность на   распространение товара от имени и за счет дилера (дистрибьютора).

4. Доход дистрибьютора, как и   дилера, складывается за счет разницы цен покупки и продажи товара

1. Дистрибьюторы работают на   внешнем рынке. Дилерские договоры заключаются для сбыта в   стране-производителе.

2. Дистрибьюторы, как правило,   являются достаточно крупными оптовыми компаниями со своими складами и   транспортом. Дилер значительно меньше.

3. Различное место дистрибьюторов   и дилеров в товаропроводящей цепи «производитель (продавец) – дистрибьютор –   дилер – покупатель (потребитель)». Дистрибьютор находится ближе к   производителю, а дилер – ближе к покупателю (потребителю).

4. Дистрибьюторы, как правило, не   занимаются прямыми продажами товаров потребителям. Дилеры в первую очередь   нацелены на реализацию товаров конечным покупателям

Агентский   договор

1. Происходит передача прав с   целью организации сбыта товаров поставщика на определенной территории или без   ее указания.

2. Оказание сопутствующих основной   деятельности услуг.

3. Как правило, временный характер   договоров

1. Агент совершает действия от   своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Дилер   осуществляет продажу от своего имени и за свой счет и не вправе действовать   от имени и за счет поставщика, кроме случаев, когда такое право ему   предоставлено договором.

2. При заключении договора   купли-продажи посредники представляют интересы производителя (дистрибьютора).   Дилер является самостоятельной стороной в сделке и действует исключительно в   собственных интересах. Он на свой страх и риск покупает товары у   производителя или дистрибьютора (продавца) и перепродает их от своего имени   потребителям (покупателям). Последние, в свою очередь, вступают в юридические   отношения только с дилером, а не с производителем товара или дистрибьютором.

3. Посредники не имеют права   собственности на продаваемый товар.

4. Выручка от перепродажи дилером   товаров поступает в его собственность, а не в собственность доверителя,   принципала или комитента.

5. Обычно дилеры не представляют продавцу   регулярных отчетов об исполнении дилерского договора. Для посредников   обязанность по их представлению предусмотрена Гражданским кодексом РФ (ст. 974, 999 и 1008). В отношении дилеров она может быть установлена только   договором

Договор       поставки

1. Поставка и оплата товара   осуществляются в порядке, предусмотренном главой 30 Гражданского кодекса РФ. Более того, отношения по   поставке являются центральными в дилерском договоре.

2. Дилер, как и покупатель,   получает от поставщика товар в собственность

1. Дилер приобретает товары для их   дальнейшей перепродажи.

2. Отношения сторон дилерского   договора не ограничиваются передачей права собственности на товар от продавца   дилеру. К дополнительным обязанностям дилера относятся осуществление рекламы   товара, обеспечение его послепродажного обслуживания и т. д.

Договор       коммерческой концессии

1. Пользователь и дилер действуют   от своего имени и по собственному усмотрению.

2. Договор коммерческой концессии   может быть заключен только для реализации товаров (п. 2   ст. 1027 ГК РФ).

3. По дилерскому договору дилеру   обычно предоставляется право на товарный знак и на коммерческое обозначение

1. Дилер занимается перепродажей   уже произведенных товаров, а по договору коммерческой концессии пользователь   может также заниматься производством товаров и оказанием услуг, аналогичных   товарам и услугам правообладателя, под его товарным знаком.

2. Дилер получает прибыль от   перепродажи товаров, а не от использования исключительных прав. Их наличие нужно лишь для выполнения обязательств по   распространению и рекламированию товаров.

3. По дилерскому договору, как   правило, дилер не получает в пользование комплекс исключительных прав, как   это установлено для договора коммерческой концессии. Обычно дилеру достаточно   права на использование товарных знаков поставщика.

4. Дилер сам определяет   дополнительные услуги, которые он будет оказывать покупателям. Для договора   коммерческой концессии законом установлена обязанность пользователя оказывать   покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы   рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у   правообладателя (ст. 1032 ГК РФ).

5. Дилер перед покупателями   выступает как самостоятельное юридическое лицо, которое занимается только   продажей товаров поставщика. При коммерческой концессии пользователь для   покупателей полностью идентичен правообладателю

Договор        возмездного оказания услуг

Дилерский   договор может содержать условия об оказании некоторых услуг (например, дилера   – по осуществлению маркетинговой и рекламной деятельности, поставщика – по   обучению и консультированию сотрудников дилера)

1. Действия по продвижению товара   дилер осуществляет в первую очередь в собственном интересе, так как он   является собственником товара и его продавцом.

2. Действия по продвижению товара   являются вторичными к обязанности дилера приобрести и реализовать товар   поставщика

Чем отличается дилер от дистрибьютора простыми словами?

Помнится, слова брокер, дистрибьютор, мерчандайзер и другие входили в 1992 году в лексикон советских людей, во-первых, с экранов телевизора из рекламы, а во-вторых, на правах анекдота: никто не понимал их значений, но модная заграничная заимствованность придавала им специфический шарм, который весьма забавно смотрелся на фоне присутствующей в стране бытовой неустроенности.

Однако рыночная среда весьма быстро расставляла все по своим местам, и для тех, кто учился работать в новых экономических реалиях, получение статуса дилера какой-либо заграничной фирмы-производителя товара или услуги было большим счастьем, буквально, настоящей путевкой в капиталистический рай. А уж официальное дистрибьюторство и вовсе было чем-то заоблачным – лимбом, где сбываются все мечты. Действительно, получение этого статуса и по сей день означает, что жизнь у такого торгового представителя определенно удалась (особенно, если продукция дорогостоящая и одновременно ходовая).

И дилеры, и дистрибьюторы являются профессиональным посредниками, однако, эти термины нуждаются в более подробном рассмотрении (потому что, к примеру, непонятно, в чем состоит разница между ними и понятием «негоциант»). Итак, чем же отличается дилер от дистрибьютора простыми словами? Разберем последовательно.

Современный механизм выстраивания продаж

Пока какая-нибудь компания относится к малому или среднему бизнесу, развитием и стимулированием своего сбыта ее сотрудники занимаются самостоятельно. Имеется в виду, что в ее штате имеются «продавцы-консультанты», которые как раз и занимаются сбытом продукции как оптовыми партиями, так и в розницу. Однако с увеличением выручки и дальнейшим развитием бизнеса действовать приходится по-иному. К этому владельцев предприятия вынуждают объективные рыночные силы.

К примеру, масштабирование бизнеса эффективнее всего производится с помощью инструмента франчайзинга. Но если торговля франшизами не представляется возможной, как например, в случае автомобильного производства, то выручка увеличивается за счет создания сети территориальных торговых представительств, каждому из которых присваивается статус дилера или же дистрибьютора.

Работа по организации продаж в данном случае строится именно на основе формирования сбытовой политики, которая предусматривает предоставление территориальным посредникам тех или иных привилегий, а также контроль за эффективностью их деятельности.

То есть, и дилеры, и дистрибьюторы – это самостоятельные хозяйствующие субъекты, которые получают от компании-«патрона» соответствующую сертификацию и право на представление его экономических интересов с точки зрения формирования выручки. Речь здесь вовсе не идет о том, что «патрон» отдает таким торговым представителям свой товар на консигнацию (на реализацию с последующим возвратом полученной выручки), однако, определенные преференции предоставляются и гарантируются. Действительно, а зачем же еще, по сути, независимым коммерческим организациям «биться» за такие сертификаты, если не в погоне за нерыночными скидками, на которые они в этом случае смогут рассчитывать?

Компании-«патрону» это тоже выгодно, ведь устанавливая свои отпускные цены и скидки для посредников, производитель гарантирует себе комфортный для него уровень валовой прибыли. Кроме того, «патрон» справедливо полагает, что часть предложенной посреднику скидки этот посредник неизбежно оттранслирует конечным покупателям, что будет стимулировать общий уровень продаж.

Фактически, между официальными дистрибьюторами перманентно ведутся ценовые войны. И каждый в погоне за ростом количества сделок старается предложить покупателям как можно более выгодные ценовые условия.

Обычно производитель не ограничивается стандартным уровнем скидок для своих торговых представителей и формирует более изобретательные и стимулирующие ценовые условия, где уровень дисконта ставится в зависимость от абсолютного уровня продаж (в натуральных показателях). Вариант поставок товара «на реализацию» (своим представителям) возможен, но как правило, он используется редко. Гораздо чаще дистрибьюторы приобретают партии товара по предоплате (особенно это касается автомобилей раскрученных брендов).

Отличие дилера от дистрибьютора

Итак, и дилеры, и дистрибьюторы – это, по сути, агенты, продающие продукцию компании-«патрона». Но в чем же между ними разница? В масштабе. Впрочем, об этом стоит поговорить подробнее.

Дистрибьюция

В качестве стандартной территориальной единицы дистрибьюторской сети обычно выступает целый регион. Дистрибьютор наделяется правом продавать продукцию компании мелким оптом, а также формировать собственную дилерскую сеть. Под «собственной сетью» подразумевается набор предприятий уже исключительно розничной торговли, которые сертифицируются компанией-«патроном», однако, взаимодействуют эти фирмы уже непосредственно с дистрибьютором. Таким образом, выстраивается вертикальная структура сбыта:

  • производитель;
  • дистрибьютор;
  • дилер.

Дистрибьютор становится оптовым распределителем продукции компании. Его прибыль формируется, главным образом, за счет маневрирования дисконтами от официальной цены производителя. То есть он, разумеется, получает некоторый рекомендуемый набор цен (от «патрона»), однако, обладает достаточной самостоятельностью, чтобы назначать цены поставок дилерам, исходя из собственных представлений о потенциале выручки при том или ином уровне цены в данном регионе.

При этом, объемы закупок и поставок у дистрибьютора настолько высоки, что хотя заниматься розничными продажами дистрибьюторам в соответствии с сертификационным соглашением, как правило, не запрещено, делают они это крайне редко. Обычно их функционал оказывается больше сосредоточен на формировании рекламных кампаний и на решении политических вопросов, касающихся продвижения продукции «патрона» в регионе. Впрочем, и розничные продажи могут присутствовать тоже.

Дилерство

Дилеры – это юридические лица, главный функционал которых – обеспечение розничных продаж продукции компании-«патрона». В «пищевой цепочке» вертикальной сбытовой структуры дилеры располагаются на самом нижнем уровне – непосредственно перед конечными покупателями. Это означает, что дилеры имеют наибольшие отпускные цены из всех перечисленных выше субъектов, однако, если продукция производителя ходовая, а кроме того, стоимость одной единицы высока (хотя бы относительно среднегодового заработка стандартного потенциального покупателя), то любая скидка (а дилер также имеет ценовые преференции) – это классная основа для бизнеса.

Контрагентом дилера является дистрибьютор, и, хотя, разумеется, выход на производителя имеется и прямой контакт никому не запрещен, получать товар от производителя он все равно сможет исключительно с дилерскими скидками (никак не более). Количественно дилеров, как правило, в разы или на порядок больше, чем дистрибьюторов. Оптовые продажи, при этом, дилерам подчас бывают запрещены сертификационным соглашением открытым текстом.

Дилерская специализация – это исключительно розница, и в этом заключается главная разница между дилером и дистрибьютором. Это именно они должны придумывать различные акции и распродажи (за свой счет, естественно), именно они стоят на переднем рубеже формирования выручки производителя, и именно от них поступает статистика и иные первичные данные по продажам и особенностям рынка.

В здоровой ситуации дилерский дисконт, определяемый, как разница между рекомендуемой отпускной ценой для дистрибьютора и официальным ценами самого производителя (по которым дилер теоретически может осуществлять продажи), превалирует над скидкой для дистрибьюторов. Это вполне логично, так как розничным продажникам требуется больший ценовой зазор для стимулирования сделок с конечными покупателями.

Резюме

Чем же отличается дилер от дистрибьютора простыми словами? Многие могут сказать, что главное отличие здесь в тех дисконтах, которые указанные типы посредников получают от компании-«патрона». Это так, но если посмотреть с позиции функционала, то различие здесь более глубокое. По сути, эти посредники выполняют разную работу: дистрибьюторы продвигают продукцию компании в регионах на глобальном и иногда даже на политическом уровне, а вот дилеры доводят ее до конечного покупателя. То есть, речь идет о классическом разделении труда в рамках единой сбытовой вертикали.

Виды посредников


ГК РФ Раздел I
ГК РФ Раздел II
ГК РФ Раздел III
ГК РФ Раздел IV
ГК РФ Раздел V
ГК РФ Раздел VI

Дилеры — это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счёт. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки.
Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными.
Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счёт. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определённой территории и в течение определённого времени. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки.
В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами.
Комиссионеры — это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счёт производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остаётся собственником продукции до её передачи и оплаты конечным потребителям. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счёт комиссионера. При этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Он отвечает за утрату или повреждение продукции по вине комиссионера. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведённой операции как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.
Агенты — посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счёт принципала. По объёму полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические сделки от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение, как по тарифам, так и по договорённости с принципалом. Наиболее распространённый вид агентского вознаграждения — процент от суммы заключенной сделки.
Брокеры — посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определённый процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.  

Дистрибьютор и дилер — в чем разница?

Общество не стоит на месте, появляются новые специальности и понятия. Порой весьма проблематично уследить за всеми новыми словами и их смыслом.

Многие знают значения таких слов, как продавец и торговец. Только на сегодняшний день данные понятия отходят в прошлое, а их место занимает дистрибьютор и дилер. Мы должны разобраться, в чем же разница между этими двумя специальностями.

Что такое дилер

Если переводить это слово с английского, то мы получим — «агент». Заниматься этой работой может целая компания, а также отдельное физическое лицо. Дилер занимает последнее место перед покупателем.

По сути, посредник просто закупает товар оптом, а потом перепродает его в различные розничные магазины. Товар можно закупить в компании или ее дистрибьютора.

Функции перекупщика:
  • Приобретение товара по оговоренному плану. Дилер обязуется составить договор с компанией и в некоторые промежутки времени покупать товар/услугу по установленной стоимости.
  • В договоре нужно обсудить минимальные и максимальные расценки на товар.
  • Необходимо продвигать свою продукцию. В основном, все используют рекламу.
  • Формировка потребительской ценности на продукцию/услугу. Помимо продажи дилер также может оказывать другие услуги: консультация, ремонтные работы.

Есть целый ряд заводов-изготовителей, которые вступают в сотрудничество с официальными дилерами или агентами. Работа идет строго по контракту, где компания-производитель может устанавливать жесткие требования. Длительное сотрудничество несет массу преимуществ за собой. К примеру, в дальнейшем дилер может стать официальным представителем завода-изготовителя в каком-то регионе. к содержанию ↑

Дистрибьютор

Это слово обозначает официальный «распространитель». То есть, человек будет выступать от лица целой компании. Именно дистрибьютор передает продукцию своей компании реализаторам, он является неким связующим звеном между заводом и розничным продавцом.Доход фирмы будет зависеть от количества проданной продукции, поэтому дистрибьютору необходимо отслеживать рынок, расширять сеть продаж и увеличивать спрос на продаваемый товар/услугу.к содержанию ↑

Какая же разница

Простому человеку может показаться, что между дилером и дистрибьютором нет никакой разницы, но это совершенно не так. По сути, оба они занимаются реализацией продукции, но при этом они используют совершенно разные инструменты продажи.

Обе эти специальности в своей работе используют оптовые продажи. При этом, у дистрибьютора партии все равно значительно больше, нежели у дилера. Распространителям очень важно наладить контакт с разными реализаторами, а частные коммерсанты в этом деле «гибкие» и крайне мобильные.к содержанию ↑

Ценовое ограничение

Официальный закупщик достаточно скован в этом моменте, он подчиняется своей компании, чего нельзя сказать о небольших перекупщиках, которые без особых проблем увеличивают цену на товары. Дилеры покупают продукцию за свои деньги, поэтому при перепродаже они ставят свои расценки.

Для распространителей очень важна работа мелких продавцов, ведь если их исключить, то количество продаж у компаний значительно уменьшится.

Разница между дилером и дистрибьютором

Автор: Admin

Дилер против дистрибьютора

Дилеры и дистрибьюторы — две важные шестеренки в колесе, которые доставляют товары от производителей к потребителям. Перед производителями стоят более важные задачи, чем участие в продаже продукции потребителям. Для достижения этой цели продаж им нужна помощь дилеров и дистрибьюторов, которые выполняют различные функции, но в конечном итоге помогают производителю добиться более высоких продаж.Из-за того, что функции дистрибьюторов и дилеров частично совпадают, многие люди по-прежнему путаются между этими двумя функциями в цепочке поставок. В этой статье делается попытка прояснить различия между дистрибьютором и дилером.

Дилер

В повседневной жизни мы постоянно слышим о торговце оружием, торговцем произведениями искусства и даже антиквариатом. Этот суффикс дилера в таких словах указывает только на профессию упомянутого человека. Итак, если есть антикварный торговец, это означает только то, что он продает и покупает антикварные предметы или произведения искусства.Однако слово или обозначение дилера важно в мире торговли или бизнеса, где производители требуют, чтобы они доставляли свою продукцию конечным потребителям. В мире автомобилей компании-производители автомобилей назначают дилеров для продажи своих моделей напрямую потребителям, и такая договоренность называется автосалонами. Итак, если вам нужно купить автомобиль Toyota, вам необходимо посетить дилера автомобилей Toyota в вашем регионе, который был уполномочен компанией, чтобы продавать его продукцию от ее имени.

Существует множество различных систем в разных странах, а также внутри страны в разных отраслях. Однако в большинстве случаев дилер — это человек, который находится в прямом контакте с конечным потребителем и продает продукцию компании. В свою очередь, дилер получает прибыль от продажи каждого продукта или услуги. Компании предпочитают назначать дилеров, в отличие от практики продажи на рынке розничным торговцам случайным образом. Эта практика позволяет людям в регионе узнать продавца, который является дилером продуктов определенной компании, и этот дилер получает возможность избежать конкуренции со стороны других, продающих те же продукты поблизости.Дилеры должны закупать продукцию у дистрибьютора по разным схемам, но во многих случаях компании имеют дело с дилерами напрямую.

Дистрибьютор

Дистрибьютор — это лицо, назначенное компанией для продажи ее продукции в определенной области дилерам или розничным торговцам, в зависимости от обстоятельств. Дистрибьютору нужны большие инвестиции, поскольку он должен покупать товары оптом у производителя, но он также получает выгоду от продажи товаров дилерам в больших количествах по сравнению с дилерами, которым приходится продавать товары потребителям один за другим.Поскольку дистрибьютор охватывает большую территорию, у него может быть много дилеров.

Дистрибьютор не вступает в прямой контакт с конечными потребителями, поскольку он продает продукцию только дилерам или розничным торговцам. Таким образом, дистрибьютор является важным звеном в колесе, поскольку он играет роль связующего звена между розничными дилерами и производителем.

В чем разница между дилером и дистрибьютором?

• Хотя и дистрибьютор, и дилер важны для целей продажи продукции производителей, именно дилер вступает в прямой контакт с конечными потребителями, в то время как дистрибьютор является посредником между производителем и дилером. .

• Дистрибьютор должен инвестировать больше, чем дилер.

• Дистрибьютор назначается для определенной области и не сталкивается с конкуренцией со стороны других дистрибьюторов, продающих тот же продукт.

• Дистрибьютор может продавать продукцию множеству дилеров в этом районе.

• Дилеры получают большую прибыль, чем дистрибьюторы, но они продают в розницу, тогда как дистрибьюторы продают в больших количествах.

Поставщик Vs. Дистрибьютор Vs. Оптовик

Люди, открывающие розничный бизнес, должны понимать, что поставщик vs.дистрибьютор против оптовика как часть процесса распространения продукта. Каждая из этих трех сторон помогает компаниям защищать и распространять свои продукты. Однако характер их участия в процессе распространения продукта у каждого из них немного отличается. Важно знать функции поставщика, дистрибьютора и оптовика, чтобы вы понимали, как они могут вписаться в вашу цепочку поставок. Есть определенные причины, по которым вы можете работать с одной стороной, а не с другой, или почему для вашего бизнеса может оказаться полезным несколько.

При рассмотрении ролей поставщика, дистрибьютора и оптовика не нужно запутаться, кто и что делает. Дистрибьютор имеет прямые отношения с производителями, в то время как оптовый торговец покупает у дистрибьютора большие партии продукции. Поставщики — это те, кто поставляет продукцию, включая производителей, упаковщиков и переработчиков.

Какова роль поставщика?

Поставщик — это физическое лицо или группа лиц, которые действуют как источник товаров и услуг.Поставщик предоставляет продукцию производителя, а иногда производитель и поставщик — одно и то же. Поставщик работает с дистрибьюторами и оптовиками, чтобы получить нужные им товары. Без поставщиков у розничных торговцев не было бы доступа к товарам, которые они хотят продавать. Бизнес может работать с поставщиком, если он решит вести оптовый бизнес или быть компанией B2B. Если вы работаете с поставщиком, вероятность того, что вы будете продавать товары напрямую потребителям, будет ниже.

Поставщик может производить или производить товары, но у них нет ресурсов или каналов, чтобы напрямую продавать их розничным торговцам или их клиентам.У дистрибьюторов, с другой стороны, есть подходящие каналы и маркетинговые возможности для распространения своей продукции среди оптовых торговцев, а иногда и напрямую среди розничных торговцев. Поставщики играют важную роль в процессе распределения, обеспечивая другим сторонам доступ к товарам или услугам, которые им требуются. Поставщик находится на верхнем конце цепочки поставок, обычно с как минимум одним посредником между поставщиком и розничным продавцом. Поставщики не могут продвигать свою продукцию после ее производства или упаковки, поэтому им требуется помощь дистрибьютора для доставки своей продукции.

Работа с поставщиком

Есть несколько причин, по которым ваш бизнес может работать напрямую с поставщиком. Вы можете потребовать от поставщика предоставить сырье, необходимое для производства вашей продукции, или ваша компания может выступать в качестве дистрибьютора товаров. При работе с поставщиком вам в первую очередь необходимо знать, как найти лучшего поставщика для вашего бизнеса. Также важно знать, как с ними работать и как получить максимальную отдачу от деловых отношений.

Чтобы хорошо работать с поставщиком, вы должны понимать его бизнес и понимать, что он может и не может сделать для вас.Ваши отношения наверняка будут более гладкими, если вы не предъявляете необоснованных требований. Еще одна важная вещь, на которой нужно сосредоточиться, — это общение между вами и вашими поставщиками. Плохое общение может вызвать ряд проблем, поэтому крайне важно поддерживать открытые каналы связи.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Конечно, выбор правильного поставщика имеет решающее значение, если вы хотите получить максимальную отдачу от ваших рабочих отношений с ними. Воспользуйтесь этими советами, чтобы найти лучших поставщиков для вашего бизнеса:

  • Ищите поставщиков, которые предлагают лучшую цену, но не зацикливаются на стоимости
  • Найдите поставщиков, на которых вы можете положиться, с хорошими отзывами и отзывами о пунктуальности, качестве продукции и т. Д.
  • Выбирайте стабильных поставщиков, которые занимаются бизнесом долгое время, чтобы вы знали, что у них хорошая репутация
  • При выборе поставщика учитывайте местоположение — чем ближе он к вам, тем быстрее вы сможете получить свой товар

Примеры поставщиков

Поставщики могут включать ряд различных предприятий, включая производителей, переработчиков и упаковщиков.Они могут поставлять сырье производителям или даже мелким производителям и ремесленникам. Например, лесозаготовительная компания может быть поставщиком столярного предприятия. Поставщики также могут производить или готовить продукцию для продажи дистрибьюторам, поэтому столярная компания сама может выступать в роли поставщика.

Чем занимается дистрибьютор?

Дистрибьютор можно рассматривать как точку контакта между поставщиком и оптовым или розничным продавцом. Они служат посредником, помогающим розничным торговцам получить доступ к товарам и услугам, которые они хотят продавать.Их работа заключается в распределении продуктов среди тех, кто хочет их продавать, независимо от того, будут ли они затем проданы потребителям или другим предприятиям. Дистрибьютор часто заключает эксклюзивное соглашение о покупке, которое ограничивает количество продаваемых товаров. Дистрибьюторы также могут нести ответственность за конкретный географический регион, выступая в качестве связующего звена для этого региона и требуя, чтобы они оставались в этом месте. Дистрибьюторы часто помогают компаниям в международном распределении и доставке. Они могут нести ответственность за распространение в определенной стране или регионе.

Дистрибьюторы обычно не продают товары напрямую покупателям, хотя иногда они могут это делать. Они чаще работают с оптовиками или иногда продают напрямую розничным торговцам. Их работа — распространять товары среди тех, кто будет продавать их потребителю. Помимо распространения продуктов, дистрибьютор обязан заменять любые продукты, которые приходят поврежденными к оптовому или розничному продавцу, и обеспечивать надежное обслуживание клиентов для всех организаций, которым они распространяют.

Дистрибьюторы

используют различные каналы сбыта для поиска подходящих оптовых и розничных торговцев, образуя необходимое звено между рынком и потребителем. После поставщика товары перемещаются к дистрибьютору, чтобы они могли продолжить процесс распределения оптовикам и розничным торговцам. У них есть инструменты и маркетинговые стратегии, необходимые для связи с теми, кто будет продавать товары клиентам, так что производителям и поставщикам это не нужно.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Работа с дистрибьютором

Ваш бизнес может работать с дистрибьютором в качестве производителя или поставщика, или, возможно, в качестве оптового или розничного продавца.Работа с дистрибьютором помогает бизнесу расти, позволяя им распространять свои продукты дальше или помогая им расширять продукты, которые они продают в качестве розничных торговцев. Когда вы работаете с дистрибьютором, чтобы вывести ваши продукты на полки розничных продавцов, или, в меньшей степени, напрямую продавать их оптовикам, прежде чем они достигнут потребителей, это означает, что они будут покупать ваши продукты. Вы будете продавать напрямую им, что сделает их вашими покупателями — хотя они также захотят знать, как вы будете продавать свой продукт оптовым, розничным и потребителям.

Когда вы ищете подходящего дистрибьютора или дистрибьюторов для своей продукции, вы должны предпринять несколько шагов, чтобы обеспечить хорошие деловые отношения:

  1. Подготовьте свой продукт к выходу на рынок — он должен быть готов к продаже, и вы должны знать, как установить цену на него для дистрибьюторов, как его упаковать и как продавать.
  2. Убедитесь, что вы понимаете своего дистрибьютора — вы будете продавать свою продукцию своему дистрибьютору, поэтому важно понимать их и правильно готовить свои продукты.
  3. Найдите свой целевой рынок — убедитесь, что вы выбрали дистрибьютора, который может продавать на вашем целевом рынке.
  4. Ищите отзывы — когда вы выбираете дистрибьютора, сбор рекомендаций от розничных покупателей на торговых выставках может помочь вам найти подходящего дистрибьютора для работы,

Примеры дистрибьюторов

Существует несколько различных типов дистрибьюторов, которые вы можете использовать в зависимости от целей вашего бизнеса. Эксклюзивные дистрибьюторы являются единственными дистрибьюторами в определенном регионе, в то время как интенсивные дистрибьюторы помогают компаниям быстро охватить множество территорий.Прямые дистрибьюторы продают товары напрямую магазинам, а селективные дистрибьюторы позволяют брендам уточнить, где они хотят продавать свою продукцию. Дистрибьютор может помочь производителю продуктов питания и напитков разместить их продукцию на полках супермаркетов или в местных магазинах. Или они могли бы найти подходящих оптовых продавцов, чтобы модельер мог продавать свою продукцию.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Функция оптовика

Оптовый торговец покупает большое количество продукта, чтобы затем продать его розничным торговцам.Обычно они покупают напрямую у дистрибьюторов, хотя редко могут покупать прямо у поставщика или производителя. Покупка товаров в больших количествах позволяет оптовикам экономить деньги за счет скидок, которые им могут предложить дистрибьюторы. Оптовики покупают оптом, а также часто продают оптом, что позволяет им также предлагать более низкие цены. Оптовый торговец часто требует, чтобы компания регистрировалась у них, чтобы убедиться, что они покупают как бизнес, а не как потребитель, и может выбирать, с кем работать.У оптовиков нет прямого контакта с потребителями. Они продают товары розничным торговцам по оптовой цене, которые затем получают прибыль, продавая товары по розничной цене.

Работа с оптовиком

Ваш бизнес может работать с оптовиком, чтобы помочь распространить вашу продукцию среди розничных продавцов и потребителей. Оптовики также могут быть полезны для вас, владеющего розничным бизнесом, или даже для обеспечения материалов, если вы покупаете товары оптом. Если вы решите работать с дистрибьютором для продажи своей продукции, у вас, скорее всего, не будет прямого контакта с оптовиками.Однако у вас также есть возможность работать напрямую с оптовиком. При разработке продукта у вас должна быть оптовая цена и розничная цена, если вы также будете продавать напрямую розничным продавцам. Продажа напрямую розничным торговцам — это то, чем могут заниматься некоторые малые предприятия, особенно при работе с другими малыми предприятиями.

Если вы хотите найти подходящего оптовика, который поможет вам продавать ваши продукты, вы можете подумать о многих вещах. Во-первых, вам нужно найти оптовика, подходящего для вашего бренда.Многие оптовые торговцы будут специализироваться на определенной отрасли, например, в моде или продуктах питания и напитках, но другие могут иметь более широкий охват. Чтобы выбрать оптовика, который работает для вашего бизнеса, вы можете выбрать того, кто знает вашу отрасль и ориентирован на розничных торговцев, которые специально ищут такие продукты, как ваша. Помимо продажи предприятиям, оптовые торговцы могут продавать свою продукцию напрямую населению. Вы можете решить, нужен ли вам оптовый торговец, который занимается продажей предприятиям, или тот, который продает напрямую потребителям.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

При продаже вашей продукции оптовикам вы будете продавать ее по оптовой цене. Наценка между оптовой и розничной ценой варьируется, но продажа вашей продукции оптом означает одновременную продажу большего количества единиц. Оптовые продавцы будут продавать вашу продукцию розничным торговцам и доставлять ее в магазины.

Для получения дополнительной информации об оптовой продаже ознакомьтесь с нашей статьей «Преимущества оптовой продажи».

Примеры оптовиков

В процессе распределения продукции участвуют различные оптовые торговцы.Некоторые оптовые торговцы продают товары напрямую потребителям, и они могут потребовать, чтобы покупатели были членами для покупки продуктов. К ним относятся такие бренды, как Sam’s Club, которые продаются напрямую населению. Другие оптовые торговцы продают свою продукцию предприятиям и просят эти предприятия зарегистрироваться у них. Оптовики могут включать такие онлайн-магазины, как AliExpress или британский модный бренд Parisian.

Каким образом каждая сторона вписывается в процесс распространения продукции?

Поставщики, дистрибьюторы и оптовые торговцы не обязательно вписываются в процесс распределения продукта в виде идеально четкой линии.Однако существует общий порядок их расположения в цепочке распределения. Понимание процесса распространения продукта помогает предприятиям создавать правильные линейки продуктов и обеспечивать наилучшие результаты при продаже продуктов.

Каждая сторона вписывается в процесс распределения продукта следующим образом:

  • Поставщики находятся на вершине цепочки и отдают свою продукцию дистрибьюторам
  • Дистрибьюторы принимают товары у поставщиков и продают их оптовым и розничным торговцам
  • Оптовики получают товары от дистрибьюторов для продажи их розничным торговцам или иногда напрямую потребителям
  • Розничные торговцы получают свою продукцию от оптовых торговцев или от дистрибьюторов

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что иногда одна сторона может действовать как нечто большее, чем перечисленное.Это может зависеть от размера бизнеса. Производитель или производитель может также выступать в качестве дистрибьютора или оптового продавца. Некоторые предприятия могут предпочесть продавать товары напрямую розничным торговцам и их клиентам после производства своей продукции, а не через посредников. Однако поставщики и розничные торговцы вряд ли будут напрямую контактировать друг с другом, потому что ни у кого из них нет для этого ресурсов. Розничные торговцы обычно не имеют логистики и финансов, чтобы иметь дело напрямую с поставщиками, а поставщики не имеют необходимых структур и каналов для работы с розничными торговцами.

Вы также можете задаться вопросом, как дистрибьюторы получают прибыль, особенно при продаже оптовикам, которые и покупают оптом, и продают оптом. Обычно дистрибьюторы получают определенный процент от потока доходов. Они зарабатывают деньги на объемах, которые продают. Например, дистрибьютор может зарабатывать 100 долларов за каждую 1000 единиц продукта, который он продает. Работая с оптовиками, они могут продавать больше единиц, что приносит им пользу и поставщикам, помогая обеспечить надежный источник дохода.

Розничным торговцам выгодно работать с дистрибьюторами и оптовиками, потому что они могут получить доступ к целому ряду продуктов одновременно, а не пытаться закупить продукты, которые им нужны индивидуально. Производители и другие поставщики получают выгоду от использования дистрибьюторов, чтобы помочь им доставлять свою продукцию оптовым и розничным торговцам. В то время как некоторые более крупные предприятия могут заниматься распространением самостоятельно, малым предприятиям может быть сложно управлять этим, а также заботиться о производстве, маркетинге и других важных частях бизнеса.

Для предприятий, которые хотят создать еще один источник дохода и расширить свои продажи, поиск подходящего дистрибьютора часто может быть первым шагом. Выбор дистрибьютора означает, что другая сторона сможет взять на себя тяжелую работу по обеспечению безопасности оптовых и розничных торговцев, быстро помогая доставить продукты вашего бизнеса в магазины. Поставщики, дистрибьюторы и оптовые торговцы играют разные роли в процессе распространения продукции и могут по-разному помочь вашему бизнесу. Понимание того, как все они сочетаются друг с другом, упрощает создание плана распространения для вашего бизнеса.

Нужна помощь в распространении вашей продукции?

Если вам нужна помощь в распространении продукции или в управлении заказами, поиск подходящего дистрибьютора жизненно важен. Вам нужно выбрать дистрибьютора, который понимает ваш рынок и знает ваших целевых клиентов. Стратегия распространения продукта не должна быть сложной, и ваш бизнес не должен справляться с ней без посторонней помощи. Теперь вы знаете разницу между поставщиком, дистрибьютором и оптовиком, и вам будет проще найти то, что вы ищете.

Если вам нужна помощь с распространением, вы можете положиться на услуги R + L Global Logistics, которые помогут вам доставить свои продукты туда, где вы хотите, чтобы они были.

РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

Разница между дистрибьютором и торговым представителем

Я часто вижу, как две концепции путают друг с другом + я подумал, что было бы полезно изучить эти два пути вывода вашего продукта в мир в большем масштабе. Вы играете? Надеюсь на это!

Дистрибьюторы — это компании, которые покупают продукты + временно размещают их на собственных объектах, прежде чем перепродавать их оптовым покупателям.У них есть собственные торговые представители, которые повышают узнаваемость бренда + выстраивают отношения с оптовыми покупателями на четко определенной территории. Дистрибьюторы могут быть ключевыми союзниками внутри страны и, особенно, при работе за границей. Дистрибьюторам всегда предоставляются льготные цены (цена ниже оптовой), хотя фактическая структура ценообразования будет варьироваться в зависимости от категории продукта + объема заказа.

Торговые представители — это опытные специалисты по продажам, которые представляют ваш бренд оптовым покупателям, с которыми у них уже сложились отношения.Они представляют, отвечают на вопросы о продуктах, осуществляют продажу и предлагают послепродажную поддержку оптовикам. Эта поддержка может выражаться в помощи в продвижении ваших продуктов в магазине, в информировании покупателей о запуске новых продуктов и рекламных акциях или в передаче отзывов о продуктах производителю. Они собирают комиссию в честь своих усилий. Для большинства творческих брендов, с которыми я работаю в сфере аптеки, бумаги, предметов домашнего обихода и подарков, эта комиссия обычно составляет 15% от суммы заказа.

Давайте взглянем на несколько рисунков, которые, надеюсь, помогут вам лучше представить себе эти направления продаж…

Модель РОЗНИЧНЫХ продаж выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж, включающая ПРОДАЖИ, выглядит следующим образом:

Модель продаж ДИСТРИБЬЮТОРА выглядит так:

Следует помнить об одном важном моменте: дистрибьюторы фактически завладевают продуктом. Они складывают это + нанимают собственную команду по продажам для продвижения. Поскольку они на самом деле занимаются исполнением + продажами (и поскольку они заказывают в больших объемах), они получают цены лучше, чем оптовые. Торговые представители, напротив, никогда не хранят товар на складе, поэтому они не участвуют в выполнении заказов. Они чаще всего представляют собой целую конюшню дополнительных брендов + помогают развивать территорию для этих брендов, но они просто передают заказ производителю + получают чек за эти усилия.

Также имейте в виду, что все участники этих моделей продаж (за исключением конечного потребителя ) работают, чтобы получить какую-то прибыль. Что это значит для вас? Ну, поскольку в цепочку добавляются звенья, должно произойти одно из нескольких:

1. Как производитель, вы можете уменьшить размер своей прибыли (что не является лучшим решением), чтобы создать достаточную маржу для других звеньев цепочки.Это означает, что вы зарабатываете меньше денег на каждой продаже

2. Это часто можно уравновесить более высокими ценами на зарубежных рынках. Например, я уже много лет продаю свою аптеку через зарубежных дистрибьюторов в Европе и на Ближнем Востоке. Их розничная цена в этих странах всегда выше, чем розничная цена моих продуктов здесь, в США. Их стоимость также выше из-за увеличения транспортных расходов, импортных пошлин + налогов и т. Д.

3.Если вы работаете с местным дистрибьютором и не хотите зарезервировать собственную прибыль, что ж, тогда пора задействовать эффект масштаба и заставить этих плохих парней работать в вашу пользу. Заказывая сырье оптом, производя в больших количествах и совершенствуя свой процесс создания, я могу предложить дистрибьюторам значительные скидки по сравнению с оптовыми затратами, сохраняя при этом прибыль от оптовых продаж. Добавлен бонус? Поскольку я увеличил производство своих аптечных продуктов, чтобы соответствовать уровню дистрибьюторов, я получаю еще больше прибыли от этих продуктов, когда продаю их внутри страны через традиционные оптовые или розничные схемы. Ура!

Я не знаю многих небольших креативных брендов, которые используют дистрибьюторов. Поскольку они работают в больших объемах и получают льготные цены, многие стартап-бренды либо не готовы работать в рамках такого рода договоренностей, либо не желают принимать такую ​​структуру ценообразования, потому что с самого начала они неправильно устанавливают цены. Но я умоляю вас не исключать дистрибьюторов, если масштабирование вашей компании или экспорт за границу является частью вашего долгосрочного плана игры.

Хотели бы вы пометить кого-нибудь, чтобы помочь вам копнуть глубже + связать с ядром вашего бренда? Мне довелось преподавать бесподобный курс брендинга для творческих предпринимателей.

Заинтересованы в доработке вашей оптовой программы, чтобы сделать ее привлекательной как для покупателей, так и для торговых представителей? LBU, мой семинедельный интенсив по оптовым продажам может быть вам по душе.
Если к вам обратились торговые представители + дистрибьюторы, какие вопросы у вас возникнут по поводу этого шага?

Разница между дилером и розничным продавцом

Обзор разницы между дилером и розничным продавцом

Разница между дилером и продавцом может предложить вам множество вариантов экономии деньги благодаря 16 активных результатов.Вы можете получить лучшая скидка до до 90% скидки.
Новые коды скидок постоянно обновляются на Couponxoo. Последние находятся на 27 марта 2021 г.
8 новые Разница между дилером и продавцом результатов было найдено за последние 90 дней, которые означает, что каждые 11 лет новый Разница между дилером и розничным продавцом Результат вычислен.
В качестве отслеживания Couponxoo онлайн-покупатели могут недавно сэкономить 50% в среднем по нашим купонам для покупок в Разница между дилером и розничным продавцом .Это легко сделать с помощью поиска по Couponxoo’s Коробка.

Как мне узнать, какой купон мне лучше всего подходит для разницы между дилером и розничным продавцом?

Алгоритм CouponXoo размещает лучшие результаты в верхней части списка, когда вы вводите в поле «Разница между дилером и розничным продавцом». Вы можете найти лучшие купоны, скидки, предложения и промокоды, нажав на верхние результаты.

Как отфильтровать результат разницы между дилером и продавцом на CouponXoo?

Все, что вам нужно сделать, это щелкнуть по параметрам (скидка $,% скидка, бесплатная доставка, подарочная карта и т. Д.) В фильтре по, и вы можете легко упорядочить свои результаты.

Почему мне нужно немного подождать при поиске разницы между дилером и розничным продавцом?

Причина в том, что есть много различий между результатами дилеров и розничных продавцов, которые мы обнаружили, особенно обновили новые купоны, и этот процесс займет некоторое время, чтобы представить лучший результат для вашего поиска. Обычно это занимает 0,25 секунды при обычном поиске и около 1 секунды при сложном поиске.

Если все результаты «Различия между дилером и розничным продавцом» не работают у меня, что мне делать?

Практически ваш поиск будет доступен на CouponXoo в целом.Единственная причина, по которой вы не можете найти предложение, которое ищете, — его не существует или в магазине его нет. Просто обратитесь в нашу службу поддержки по адресу [адрес электронной почты защищен], и мы сделаем все возможное, чтобы вам помочь.

Оптовик vs Дистрибьютор vs Поставщик

Оптовик. Распределитель. Поставщик. Вы, наверное, слышали эти слова в любом из ваших любимых магазинов, когда они объясняют вам, почему у них еще нет запасов ваших товаров.

«Наш дистрибьютор не обновлял нам цены на новые продукты.
«Наш поставщик все еще работает с нашим дистрибьютором, чтобы получить продукцию».
«Оптовик все еще нуждается в обновлении с дистрибьютором».

Но есть ли разница между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком?

Давайте определим три аспекта: оптовый торговец, дистрибьютор и поставщик.

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы — это люди, которые имеют прямые деловые отношения с производителями, а иногда они так или иначе представляют производителей.Дистрибьюторы часто заключают эксклюзивные соглашения о покупке, которые ограничивают количество участников или позволяют распространению на определенных территориях. Следовательно, дистрибьютор должен оставаться в своей зоне. Затем дистрибьютор становится контактным лицом или посредником производителя в указанном регионе.

При этом дистрибьюторы редко продают товары производителя напрямую покупателям. Они полагаются на оптовых и розничных торговцев, чтобы перепродать товары производителя.

Дистрибьютор просто РАСПРОСТРАНЯЕТ, отсюда и название.Они распределяют товары производителя по соответствующим органам власти, то есть в магазины, в которых представлены бренды производителя. Они могут либо напрямую снабжать магазин, либо выступать в роли посредников между производителями и потребителями.

Оптовики

Оптовики закупают товары в больших количествах напрямую у дистрибьюторов — редко у производителей. Эти крупные заказы могут улучшить покупательную способность оптовика, поскольку дистрибьюторы могут предоставлять скидки на необходимое количество приобретенных товаров или на общую сумму, потраченную на товары.

Например, оптовик может получить скидку 20%, если он приобрел 20 000 единиц одежды.

Оптовики являются оптовыми покупателями — это одна вещь, на которую следует обратить внимание, зная разницу между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком. Подобно дистрибьюторам, они также могут выступать в качестве посредников для потребителей и производителей, но, опять же, они просто собираются направить их к дистрибьютору для решения их проблем.

Оптовики, как и дистрибьюторы, также могут предоставлять магазинам свои товары для перепродажи или товары для продажи по розничной цене.Оптовики также не имеют прямого контакта с покупателями. Они просто предоставляют товары и продукты розничным торговцам.

Поставщики

Поставщики — это отдельные лица или группы, которые обеспечивают источник товаров и услуг. Они предоставляют продукт потребителям — то есть оптовикам, дистрибьюторам и розничным торговцам. Поставщики — производители, упаковщики, переработчики, дилеры и продавцы.

Поставщик — это тот, кто тесно сотрудничает с дистрибьюторами, чтобы он или она могли предоставить им товары, которые им нужны для своих оптовиков.Поставщики и дистрибьюторы принадлежат к высшей части цепочки поставок, и им необходимо работать вместе, чтобы удовлетворить спрос на продукцию и предложение потребителей в определенной области.

В чем разница между поставщиком и дистрибьютором?

Поставщики и дистрибьюторы — это две разные части рынка, потому что они выполняют функции, которые позволяют им играть ключевую роль на рынке, и одна из них — удовлетворять спрос и предложение на продукцию. Без поставщиков некому было бы удовлетворять потребности.

Разница между поставщиком и дистрибьютором заключается в том, что поставщик является поставщиком продукта или услуги, исходящей от самого производителя (иногда производителя называют поставщиком), в то время как дистрибьюторы — это те, кто покупает продукты у поставщика, а затем перепродает их розничным и оптовым торговцам.

Чтобы понять разницу между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком, необходимо понимать, что поставщик не может поставлять продукт напрямую.Они могут только производить или производить, но не пересылать.

Что я имею в виду?

У них нет средств продавать свои товары напрямую магазинам или даже покупателям. Было бы правильно предположить, что дистрибьюторы являются ключевым персоналом при перемещении товаров со склада поставщика в торговые точки магазина.

Поставщики могут производить, производить и импортировать их из других источников, в то время как дистрибьюторы работают с каналами распространения продуктов, а также имеют правильные маркетинговые стратегии, которые позволяют им связывать себя между рынком и потребителями.

Роль поставщика и дистрибьютора часто путают как одно и то же, но на самом деле это две разные роли с двумя разными функциями на рынке.

Чтобы упростить задачу — поставщики поставляют, а дистрибьюторы распространяют. Поставщики поставляют продукты дистрибьюторам, дистрибьюторы покупают продукты у поставщиков, дистрибьюторы продают продукты розничным и оптовым торговцам.

В чем разница между оптовиком и дистрибьютором?

Дистрибьюторы и оптовики — это две горошины в одной стручке, которые часто путают с похожими частями рынка.Напротив, дистрибьюторы и оптовые торговцы — это две разные части рынка, выполняющие как одинаковые, так и разные функции.

Оптовый торговец является посредником между розничными торговцами и покупателями и берет на себя роль не что иное, как удовлетворение потребностей розничных торговцев. Дистрибьютор является поставщиком продукции оптовиком и посредником между оптовиком и поставщиком и производителем.

Здесь люди путаются между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком, поэтому позвольте мне проиллюстрировать, начав с конца цепочки:

  • Розничные торговцы продают товары покупателям в торговых точках и интернет-магазинах
  • Розничные торговцы получают свои товары от оптовиков
  • Оптовики получают продукцию розничного продавца от дистрибьютора
  • Дистрибьютор получает продукцию розничного продавца от поставщика

Почему я начал с самого конца?

Розничный торговец, когда у него больше нет запасов своей продукции для продажи, запрашивает у своего оптовика дополнительные товары.Но почему продавец не обращается напрямую к дистрибьютору? Дистрибьютор может, но из-за соглашений о закупках, заключенных между ним и производителем, может только обрабатывать и получать заказы.

Как только оптовый торговец получает заказ на товары, он связывается с дистрибьютором, чтобы заказать товары, которые ему нужны.

Затем дистрибьютор связывается с поставщиком для заказов, и поставщик обрабатывает заказы. Затем поставщик предоставит продукт дистрибьютору, затем дистрибьютор предоставит продукт оптовику, а оптовый торговец предоставит продукт розничному продавцу.

Но почему розничные торговцы не могут напрямую обращаться к поставщикам?

Как уже говорилось, у розничных торговцев нет материально-технической базы и финансов, чтобы иметь дело непосредственно с поставщиками. У поставщиков такая же проблема. Они только производят или производят продукцию. У них нет необходимых функций для заключения прямых сделок с розничными торговцами.

Если оптовый торговец покупает и перепродает оптом, как дистрибьютор зарабатывает деньги?

Поток доходов дистрибьютора составляет чистый процент продукции, проданной поставщиком.Следовательно, они полагаются на продукты, которые они распространяют и продают оптовикам. Вот почему они ориентированы на объем.

Например, дистрибьютор зарабатывает в общей сложности 100 долларов за 1000 проданных единиц. Дистрибьютор должен продать 1000 единиц или 1000 единиц товаров, чтобы заработать 100 долларов. Оптовый торговец размещает заказ на 3000 единиц для размещения трех заказов от трех разных розничных продавцов. Таким образом, с одним оптовиком дистрибьютор получил от поставщика 300 долларов чистой прибыли. Что делать, если у дистрибьютора 100 оптовиков? Это почти 30 000 долларов дохода.

Это все гипотетические математические выкладки, поскольку точный процент, который дистрибьюторы получают от поставщиков, варьируется, и иногда это один из наиболее охраняемых секретов.

Теперь вы знаете разницу между оптовиком, дистрибьютором и поставщиком. У вас есть вопросы по статье? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже.

Различия между агентами и дистрибьюторами, о которых вы должны знать

Хорошо, значит, вы готовы, чтобы кто-то другой продавал от вашего имени, «пока вы спите»? Конечно, есть разные решения для этого, но два из наиболее распространенных — это «наем» комиссионных агентов или дистрибьюторов.Но в чем разница между агентами и дистрибьюторами?

По сути, разница заключается в владении продуктом. В то время как комиссионный / торговый / торговый агент продает продукт от вашего имени, которым вы продолжаете владеть, и выставляет счет конечному покупателю, дистрибьюторы приобретают право собственности на продукт и продают его своим клиентам. Это может означать, что хотя, с одной стороны, ваш бизнес выстраивает отношения с покупателем, с другой стороны, вы можете даже не знать, где в конечном итоге окажется ваш продукт.

Ключевым моментом, который следует помнить при выборе между продажами через агентов или дистрибьюторов, является следующее:

В случае дистрибьюторов поставщик / производитель продает свой продукт дистрибьютору, который, в свою очередь, продает продукт своим клиентам, добавляя маржу для покрытия своих собственных затрат. Дистрибьюторство используется как средство с низким уровнем риска для расширения бизнеса на новые рынки или территории. Дистрибьютор принимает на себя ответственность, то есть юридическую ответственность за свои действия или бездействие.Неспособность коммерческого предприятия дистрибьютора выполнить эту обязанность оставляет его открытым для иска о возмещении любого связанного с этим ущерба или убытков, которые могут возникнуть у другой стороны. Поскольку дистрибьютор становится владельцем продукции, он подвергается большей степени риска, чем агент, в ходе своей деятельности. Дистрибьютор не имеет права заключать контракт между поставщиком и покупателем. В этом случае договор покупателя заключается с дистрибьютором.

С другой стороны, агент — это самозанятый посредник, который имеет постоянные полномочия вести переговоры о продаже товаров от имени другого лица — поставщика / производителя (также известного как принципал).Агент может вести переговоры и заключать продажу товаров от имени и от имени этого принципала. Поскольку он не принимает на себя права собственности на товар, агент не несет ответственности. Это остается за поставщиком.

Вот некоторые основные различия между агентами и дистрибьюторами.

Достоинства дистрибьютора:

  • Поставщик может нести риски, связанные с продуктами.
  • Дистрибьютор мотивирован продать приобретенные им акции у поставщика .
  • Поставщик не несет никакой ответственности (за исключением, например, бракованной продукции).
  • Назначение дистрибьютора позволит избежать необходимости в том, чтобы поставщику требовалось открытое место ведения бизнеса на территории, что снизит административные расходы.
  • Поставщик избежал затрат на найма продавца на территории.
  • Поставщику нужно будет отслеживать счета только у дистрибьютора.
  • Компенсация дистрибьютору автоматически не выплачивается при расторжении дистрибьюторского соглашения.

Недостатки дистрибьютора:

  • Поставщик имеет ограниченный контроль над деятельностью дистрибьютора.
  • В соответствии с соглашением об эксклюзивном дистрибьюторстве весь кредитный риск поставщика в отношении продаж на этой территории сосредоточен на дистрибьюторе.
  • Дистрибьюторское соглашение, скорее всего, будет регулироваться национальным и европейским законодательством о конкуренции.
  • Поставщику не хватает информации о конечном покупателе — о том, кто покупает у своего дистрибьютора.
  • Учитывая большую степень автономии, предоставленную дистрибьютору, очень важно, чтобы выбранный дистрибьютор был финансово и коммерчески устойчивым.

Преимущества агента

  • Поставщик имеет больший контроль над деятельностью агента.
  • Финансовый и коммерческий опыт комиссионера не будет иметь такого критического значения для принципала.
  • Принципал захочет обеспечить целостность торгового агента, поскольку принципал в обычном порядке будет связан действиями торгового агента.Это легче сделать, имея дело с одним человеком, а не с компанией, как с дистрибьютором.
  • Поставщик поддерживает прямой контакт с покупателем.

Недостатки агента

  • Принципал не может передать риск, связанный с продуктами, на агента.
  • Принципал будет нести ответственность в результате деятельности агента.
  • В большинстве случаев принципал будет обязан взять на себя расходы по обучению агента.
  • Принципал по-прежнему будет обязан контролировать счета всех клиентов.
  • Агент обычно перевозит несколько товаров от нескольких производителей. Если товар поставщика плохо продается, агент обычно отвлекает больше внимания и энергии на другие товары из своего набора.
  • Согласно Регламенту коммерческих агентов ЕС, в случае прекращения действия агентства применяются положения о минимальном уведомлении, и агент также может иметь право на компенсацию , сверх этого требования об уведомлении.

Хотя здесь нет правильного или неправильного выбора (это зависит от вашей отрасли и от того, какой выбор вы делаете для стратегии роста), примите во внимание эти различия между агентами и дистрибьюторами при планировании наших следующих шагов. Также обратите внимание на другие факторы в соглашениях о распространении, описанные в этом блоге.

В чем разница между агентом и дистрибьютором?

Часто термины «агент», «дистрибьютор», «представитель» и «партнер» используются как синонимы.Однако разница между агентами и дистрибьюторами очевидна.

Независимый агент или агент производителя является либо индивидуальным предпринимателем, либо юридическим лицом, работающим на исключительной географически обозначенной территории или в определенном сегменте рынка / клиента. Агент может представлять одного или нескольких принципалов (термин «принципал» используется для описания производителя или поставщика товаров или услуг, продаваемых торговым агентом).

Агент может представлять одну или несколько неконкурентных линий.Агент получает вознаграждение только за комиссионные за товары, отправленные или выставленные на счет представленного принципала. Агенты сами контролируют свое время и объем продаж. Ответственность и обязательства между агентом и принципалом или компанией обычно изложены в письменном контракте между сторонами.

«Дистрибьютор» — это, как правило, организация с обычными активами, которая покупает (импортирует) продукцию, получает право собственности, складывает запасы, поддерживает запасы и перепродает продукт конечным пользователям.Дистрибьюторы или «дилеры» обычно работают на основе скидок со скользящей шкалой и обеспечивают установку, ремонт, таможенное и портовое оформление, доставку и послепродажное обслуживание, такое как гарантийные работы.

О Канадской ассоциации профессиональных продаж
С 1874 года мы разрабатываем и обслуживаем специалистов по продажам, предоставляя программы, льготы и ресурсы, которые помогут вам продавать больше и продавать разумнее.
Свяжитесь с нами сегодня по адресу [email protected] или 1-888-267-2772, чтобы узнать, как мы можем помочь вам и вашей команде достичь новых высот в продажах.
Авторские права © 2013 Канадской ассоциации профессиональных продаж
Для получения разрешений обращайтесь по адресу [email protected]

Рекомендуемая литература:
— Вопросы для собеседования с независимым агентом по продажам
— Как независимый торговый представитель, получающий комиссионные, должна ли моя компания платить мне HST с моей комиссионной ставки?
— Работает ли для вас независимым торговым представителем?

.

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *