Кто такой дилер: обязанности — Определение
Дилер — это физическое или юридическое лицо, которое имеет право покупать товары компании и продавать их мелким оптом или в розницу. Он взаимодействует напрямую с производителем или с дистрибьютором и является последним звеном в посреднической цепи.
Посмотрите это видео, чтобы узнать, как работает дилер и какие виды дилеров существуют.
Обязанности дилера
На рынке дилер представляет интересы компании-производителя, но действует от своего имени. Основы сотрудничества зависят от дилерского договора, в котором прописаны права и обязанности сторон. В нем указывают товар, территориальность, условия сервисного обслуживания, количество закупаемой продукции и многое другое.
Далеко не у всех компаний есть возможность выстраивать собственную сеть сбыта, поэтому они реализуют товар исключительно через дилеров. Поскольку они закупают товар за свои деньги и берут на себя все риски и издержки, то производители заинтересованы в предоставлении выгодных обеим сторонам условий сотрудничества.
После заключения договора дилер становится официальным представителем компании в определенном регионе. Он имеет право использовать торговый знак бренда, продавать его продукцию и даже привлекать субдилеров для увеличения продаж если это предусмотрено соглашением.
В обязанности дилера входит:
- выявлять и формировать спрос на товар;
- организовывать сбыт;
- изучать рынок и анализировать тенденции его развития;
- обеспечивать надлежащую транспортировку продукции и соблюдать нормы ее хранения;
- развивать коммуникацию с потребителями;
- предоставлять клиентам всю необходимую информацию о товаре;
- обеспечивать сервисное обслуживание и ремонт;
- повышать качество обслуживания покупателей;
- увеличивать объем продаж и сокращать сроки реализации.
Помимо этих обязанностей, дилер также должен систематически заказывать товар у производителя, подготавливать необходимые документы купли-продажи, оформлять договора с клиентами и многое другое.
В следующем разделе вы ближе ознакомитесь с его деятельностью и узнаете, чем она отличается от обязанностей дистрибьютора.
Чем дилер отличается от дистрибьютора
Дилерство и дистрибьюция схожи лишь на первый взгляд, на самом деле между ними есть существенные отличия. Дистрибьютор действует исключительно от имени компании и его главная задача заключается в создании сети сбыта. Он взаимодействует напрямую с производителем, закупает продукцию крупным оптом и продает ее более мелкими партиями дилерам и другим компаниям для реализации в розницу. То есть, дистрибьютор не взаимодействует с конечным потребителем.
Дилер, наоборот, покупает товар, чтобы продать его через собственную точку продаж или сеть. Он взаимодействует с конечными покупателями и зачастую имеет больше свобод в своей деятельности, чем дистрибьютор. Дилер может сотрудничать с несколькими производителями одновременно и продвигать их продукцию. Дистрибьютор имеет право взаимодействовать только с одной компанией.
Что касается дохода, то его тоже рассчитывают по-разному. Дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую им предоставляет компания при закупке товара. Дилеры получают прибыль за счет наценки на купленный товар.
На вопрос: «Кто больше нужен компании дистрибьютор или дилер?» нет однозначного ответа. И тот и другой продвигает продукцию бренда на рынке, увеличивает продажи, повышает узнаваемость. В цепочке сбыта крупных компаний чаще всего есть оба посредника. Дистрибьюторы заказывают крупные партии товара, а затем продают более мелкими объемами дилерам, чтобы те реализовали продукцию конечным потребителям. Такой подход позволяет увеличивать сеть сбыта и поддерживать стабильный объем продаж.
Дистрибьюторам, также как и производителям, выгодно сотрудничать с дилерами, поскольку они лучше знают потребности и желания целевой аудитории. Это позволяет создавать выгодные предложения и скидки для покупателей, что помогает увеличить лояльность и продажи. Далее вы узнаете, как стать дилером, а также ознакомитесь с полезными рекомендациями.
Как стать дилером
Прежде всего дилер должен иметь финансовую стабильность, так как все риски и издержки ложатся на его плечи. Также важно наличие опыта работы в выбранной сфере деятельности, заинтересованность в товаре бренда и соответствие определенным требованиям компании.
Например, чтобы стать официальным дилером Тойота в России, необходимо выполнять план продаж, а также иметь здание, демонстрационный зал, склад запасных частей и парковку определенных размеров. Детально со всеми требованиями можно ознакомиться на сайте компании. Далее следует просто заполнить анкету и отправить ее на указанный email. На скриншоте ниже вы видите эти три шага.
У каждой компании, в зависимости от сферы деятельности и специфики работы, есть свои требования к дилерам. В одних случаях они жесткие, в других, наоборот, очень гибкие. Ознакомьтесь с требованиями, которым необходимо соответствовать независимо от сферы деятельности:
- необходимо быть зарегистрированным как частный предприниматель или юридическое лицо;
- иметь хорошую деловую репутацию;
- быть финансово стабильным предпринимателем;
- иметь необходимое техническое оснащение и материальную базу.
Помимо этого, дилер должен постоянно развиваться и обучаться. Теперь, давайте пошагово разберем, с чего начать свой путь в дилерстве.
- Изучите рынок и доступные предложения. Узнайте, какие компании ищут дилеров, что они предлагают, какие у каждого производителя конкурентные преимущества.
- Ознакомьтесь с требованиями компании. Тщательно изучите каждый пункт, чтобы убедиться, что вы подходите на роль дилера и для вас это партнерство будет выгодным.
- Свяжитесь с компанией и обсудите детали. Обязательно ознакомьтесь с условиями договора о сотрудничестве. Взвесьте все за и против. Изучите сроки закупок и поставок товара, стоимость продукции, территориальность деятельности и так далее.
- Подпишите договор и получите сертификат. Это подтвердит ваше право на продажу продукции компании в определенном регионе.
Чтобы достичь успехов в дилерстве, регулярно расширяйте базу клиентов, повышайте лояльность и уровень удержания, укрепляйте положительный имидж.
Для этого используйте сарафанное радио, улучшайте коммуникационную стратегию и сервис, стимулируйте продажи. Подробнее о способах и видах стимулирования продаж читайте здесь.
Ресурсы:
- На этом сайте вы ознакомитесь с видами дилеров.
- В этой статье прочитаете о правах дилера.
- Здесь узнаете о преимуществах дилерства.
- На этом сайте прочитаете об организации деятельности дилеров.
- А в этой статье получите полезные рекомендации для успешного дилерства.
Обновлено: 27.05.2021
Оценка: 5 / 5 (6)
ДИЛЕР — это… Что такое ДИЛЕР?
ДИЛЕР — (dealer) 1. Всякий коммерсант. 2. Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например делатель рынка (market maker) на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.
дилер — джобер, посредник, медведь, бизнесмен, перекупщик, бык, торговец, коммерсант, арт дилер Словарь русских синонимов. дилер сущ., кол во синонимов: 11 • автодилер (1) • … Словарь синонимов
Дилер — (dealer) 1. Всякий коммерсант. 2. Лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала, например делатель рынка (market maker) на фондовой бирже, товарный коммерсант и т.д., в отличие от брокера или агента. Бизнес. Толковый… … Словарь бизнес-терминов
ДИЛЕР
ДИЛЕР — (английское, единственное число dealer), отдельное лицо или фирма, занимающиеся куплей продажей ценных бумаг, валюты, различных товаров.
Действует от своего имени и за свой счет (в отличие от брокеров) … Современная энциклопедия
ДИЛЕР — (от англ. dealer торговец, агент) 1) частное лицо или фирма, члены фондовой биржи, ведущие биржевые операции не в качестве простых агентов посредников (брокеров), а действующие от своего имени и за собственный счет, то есть вкладывающие в дело… … Экономический словарь
ДИЛЕР — ДИЛЕР, а, муж. (спец.). 1. Частное лицо или фирма, занимающиеся куплей продажей товаров и действующие от своего имени и за свой счёт. 2. Банк, член фондовой биржи, занимающейся куплей продажей ценных бумаг, валюты, драгоценных металлов и… … Толковый словарь Ожегова
ДИЛЕР — (Dealer), Германия, 1998, 74 мин. Драма. Турецкий иммигрант Кан больше не хочет быть наркодилером. Его подруга грозится бросить его вместе с их дочерью, если он быстро не найдет себе другой источник пропитания. В отчаянии молодой турок пытается… … Энциклопедия кино
Дилер — на рынке инвестиций – участник рынка ценных бумаг, который совершает сделки за свой собственный счет, выставляя твердые котировки на покупку, продажу активов.
Часто дилеры выставляют так называемые двусторонние котировки, когда компания, например … Банковская энциклопедия
дилер — дилер, мн. дилеры, род. дилеров (неправильно дилера, дилеров) … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке
Дилер и дистрибьютор: основные сходства и отличия
По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере юриспруденции и экономики. Дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?
Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сетиКто такой дилер — определение
Понятие дилер происходит от термина английсого языка dealer — торговец, агент. Дилер — участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями.
Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.
Розничный дилер — торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и покупателем, юридическими и физическими лицами.
Эксклюзивный дилер – это посредник, дилер имеющий эксклюзивные права на представительство интересов производителя или дистрибьютора в отрасли, в сегменте рынка, в определённом регионе.
Виды дилеров
Специалисты выделяют следующих специалистов:
- биржевые, которые торгуют ценными бумагами и валютой на биржевом рынке;
- внебиржевые, например, автодилеры.
Если принять за критерий возможности этих участников рынка, то тут нужно выделить:
- обычных посредников;
- операторов рынка, которые имеют большие широкие возможности и способны оказать влияние на ценообразование на рынке;
- маркетмейкеров-крупных посредников, которые способны взять на свои плечи какие-то еще обязательства, например, поддержание стабильности на рынке.
Дилерская деятельность
В первую очередь, дилер – партнер, думающий не только о собственных интересах, но и об интересах компании, так как его деятельность ведется не от первого лица, а от имени компании поставщика или производителя. В его задачи входит не только закупка, доставка и продажа товаров, но и обеспечение для них определенной потребительской ценности. Для этого существует ряд общепризнанных механизмов:
- Консультирование специалистов;
- Ряд услуг;
- Большой ассортимент сопутствующих товаров, входящих в список, утвержденный дилерским соглашением и многие другие.
В некоторых случаях условия дилерского соглашения достаточно суровы: четко оговаривается каждая деталь, вплоть до размера торговых площадей и использования символики поставщика.
Но, в связи с выгодами от дилерства, большая часть поставщиков отдает создание сети реализации своей продукции в руки дилеров. Это достаточно удобно и прибыльно для обоих участников сделки.
Дистрибьютор – определение
Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.
Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания. Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок.
Функции дистрибьюторов
Дистрибьютор – это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.
Полная цепочка реализации товаров выглядит следующим образом: изготовитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель. В прочем, некоторые компании самостоятельно изменяют данную систему, убирая некоторые элементы.
Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции. Продажи небольших партий дорогих товаров может осуществлять и один человек, если он в состоянии найти рынок сбыта, вправе заключать контракты, и имеет некоторые знания маркетинга. Однако при распространении массового продукта нужен целый штат сотрудников и представительства в нескольких регионах страны, связанные логистическими цепочками транспортировок и поставок.
Виды дистрибьюторов
Не существует «неофициальных» дистрибьюторов: каждая компания-посредник заключает с промышленной фирмой соглашение, в котором прописываются права и обязанности сторон. Вендор выдает сертификат о разрешении на ведение деятельности.
Различают два основных вида дистрибьюторов:
- Генеральный. Это единственная фирма-импортер, которая самостоятельно или с помощью дилерской сети осуществляет перевозку товаров, отвечает за хранение на территории страны и сбыт.
- Эксклюзивный. По условиям заключенного договора, производитель продает свой товар только одной фирме на конкретной территории. Продажи также могут осуществляться только в прописанном в соглашении регионе.
Из перечисленного видно, что для того, чтобы стать официальным представителем, нужны навыки в управлении компанией и значительные капиталовложения для отладки рабочей системы. Однако работа с мировыми брендами и крупными компаниями – это почти всегда гарантия хорошей прибыли.
Отличия дилера от дистрибьютора
Эти два понятия часто используются в схожем контексте и подменяются друг другом. Разберемся, в чем принципиальное отличие двух организаций.
| Характеристика | Дилер | Дистрибьютор |
| Свобода действия | Самостоятельно определяет цены, регулирует работу | Связан договором о работе с вендором |
| Закуп товара | Закупает у дистрибьютора | Закупает у производителя |
| Ответственность за качество проданного товара | Перекладывает ответственность на производителя | Несет ответственность за брак |
| Покупатель | Конечный потребитель | Чаще дилер или ритейлер (перекупщик) |
| Ассортимент | Разные бренды | Чаще один бренд |
| Объемы продаж | Мелкий опт | Крупный опт |
| Система поощрения | Получают бонусы от поставщиков | Получают бонусы от производителей |
| Конкуренция между аналогичными компаниями | Большая | Умеренная |
Как правило, дилер более мобилен, а также, лучше разбирается в потребностях конечного покупателя.
Поэтому дистрибьютор обеспечивает связь между производителем и дилером, а дилер предлагает товар покупателям.
Кузовной ремонт от Volkswagen | Официальный дилер Фольксваген
Ринг Авто Оскол
Официальный дилер Volkswagen
Кузовной ремонт Volkswagen
Выгодный кузовной ремонт в Ринг Авто Оскол
Стоимость нормо-часа:
- с з/ч Сервисного Центра Ринг Авто Оскол: 1 200 р.
- с з/ч клиента: 2 000 р.
Внеочередной прием автомобиля в ремонт
Прокатный автомобиль на время ремонта с выгодой 50%
Мы гарантируем «прозрачный» ремонт:
Обязательное согласование объемов, порядка и стоимости работ
Возможность личного присутствия, по желанию фотоотчёт Viber, WhatsApp
Приборная оценка качества восстановительных работ
Гарантия на работы 1 год
Записаться на ремонт можно по телефону:
7(4725)46-22-22 Или заполните форму заявки:
Кузовной ремонт у официального дилера Volkswagen
Это полный комплекс услуг по кузовному ремонту вашего Volkswagen, сохранение стоимости автомобиля и эксплуатационных качеств, гарантия на работы, запасные части, лакокрасочное и антикоррозийное покрытия.
Профессиональная работа, требующая высокой квалификации персонала, специального оборудования, материалов, процессов и особенного внимания к каждой детали.
Преимущества кузовного ремонта у официального дилера Volkswagen
Кузовной ремонт в соответствии с технологиями
Только Volkswagen обладает необходимой экспертизой в части выполнения кузовного ремонта
- Доступ к порталам производителя с подробной информацией по каждому этапу кузовного ремонта;
- Жесткое соблюдение всех технологий и процессов кузовного ремонта;
- Контроль соблюдения технологий кузовного ремонта со стороны марки Volkswagen на постоянной основе
Оригинальные кузовные запасные части
Использование оригинальных запасных частей гарантирует долгую безопасную эксплуатацию Volkswagen
- Дилер использует в ремонте только оригинальные кузовные запасные части;
- Ремонт с использованием оригинальных деталей позволяет восстановить автомобиль до заводского состояния и предотвращает увеличение объема повреждений в случае повторного ДТП;
Использование оригинальных запасных частей позволяет сохранить высокий уровень безопасности водителя и пассажиров.
Прозрачность ценообразования
Стоимость кузовного ремонта окончательна и включает все необходимое для качественного ремонта
- Стоимость кузовного ремонта у дилера включает работы, запасные части, лакокрасочные материалы и детали разового монтажа;
- Стоимость кузовного ремонта согласовывается с учетом скрытых дефектов до проведения работ;
- У клиента есть возможность воспользоваться калькулятором кузовного ремонта, позволяющем рассчитать стоимость кузовного ремонта у выбранного дилера
Сертифицированное оборудование и лакокрасочные материалы
Только с использованием одобренного оборудования и рекомендованных материалов можно произвести качественный кузовной ремонт
- Дилер использует только адаптированное для ремонта автомобилей Volkswagen оборудование включая оборудование для ремонта алюминиевых кузовов новых моделей;
- Используются только омологированные лакокрасочные материалы всемирно известных поставщиков включая самые последние разработки, что является гарантией долгой и беспроблемной эксплуатации автомобиля
Гарантия качества работ
Качественно выполненные кузовные работы со строгим контролем качества на всех этапах кузовного ремонта
- Дилер предоставляет гарантию на кузовной ремонт 1 год;
- Кузовной ремонт у дилера не влияет на заводскую гарантию на автомобиль;
- Проверка качества кузовного ремонта каждого автомобиля в соответствии с сервисными процессами;
Выборочный контроль качества кузовного ремонта со стороны марки Volkswagen
Высокая степень профессионализма
Обученные и сертифицированные специалисты могут обеспечить высокое качество кузовного ремонта
- Система подготовки и аттестации сотрудников кузовного производства дилера;
- Тренинги по новым технологиям и моделям включая онлайн;
- Чемпионаты и мотивационные мероприятия по повышения квалификации сотрудников;
- Круглые столы и другие мероприятия по обмену лучшими практиками и опытом проведения кузовного ремонта;
- Академия, оснащенная всем необходимым оборудованием для проведения тренингов
Оригинальные кузовные запасные части Volkswagen
Узнайте больше о том, почему важно использовать оригинальные запасные части Volkswagen для вашей безопасности.
Оригинальные детали кузова Volkswagen обеспечивают максимальную степень безопасности водителя и пассажиров в случае дорожно-транспортного происшествия и высокую коррозийную стойкость, значительно сокращая время ремонта. Именно поэтому при производстве деталей автомобиля концерн Volkswagen применяет самые современные материалы и инновационные технологии, используя сложные производственные процессы
Лакокрасочные материалы
Безупречный внешний вид вашего Volkswagen.
Лакокрасочное покрытие является одним из самых важных факторов при оценке качества кузовного ремонта, поэтому крайне важно использовать качественные материалы для окраски, технологический процесс их нанесения и сушку. Компания Volkswagen сотрудничает и осуществляет информационное взаимодействие с ведущими производителями лакокрасочных материалов Glasurit, RM, Cromax, Standox, Spies Hecker, Sikkens, PPG, Nexa Autocolor, что позволяет выполнять работы по окраске на высочайшем качественном уровне.
Именно такие материалы используются в дилерских предприятиях Volkswagen.
Этапы кузовного ремонта в официальном сервисе Volkswagen
Кузовной ремонт в официальном дилере обычно проводится по определённой схеме, которая предполагает несколько основных этапов выполнения работ.
- 1. Осмотр и диагностика
Для начала необходимо установить характер и степень повреждения. Это обязательный и крайне важный пункт при проведении кузовного ремонта. - 2. Определение видов работ, их стоимости и продолжительности
Этот шаг позволяет сделать обслуживание максимально прозрачным и не упустить из внимания важные детали. - 3. Жестяные работы, восстановление геометрии кузова модели
Данный этап позволит исправить деформации несущих элементов конструкции кузова путем их «вытягивания». - 4. Обработка повреждённых мест для защиты от коррозии
В случае сильных повреждениях некоторые части кузова могут заменить. Объем необходимых работ зависит как от степени повреждения, так и от его характера. - 5. Покраска и полировка
Заключительный этап необходим для защиты кузова от коррозии. Помимо этого, именно данный этап позволяет восстановить привлекательный внешний вид кузова автомобиля.
Любая информация, содержащаяся на настоящем сайте, носит исключительно справочный характер и ни при каких обстоятельствах не может быть расценена как предложение заключить договор (публичная оферта). Фольксваген Россия не дает гарантий по поводу своевременности, точности и полноты информации на веб-сайте, а также по поводу беспрепятственного доступа к нему в любое время. Технические характеристики и оборудование автомобилей, условия приобретения автомобилей, цены, спецпредложения и комплектации автомобилей, указанные на сайте, приведены для примера и могут быть изменены в любое время без предварительного уведомления.
Трейд ин Ситроен — официальный дилер
Система Trade-in (Трейд ин) – это выгодный способ приобрести новый автомобиль взамен старого. Если вы являетесь владельцем одного или нескольких автомобилей с пробегом, все эти авто могут быть приняты в качестве частичного или полного взноса за новый автомобиль.
Если стоимость вашего старого автомобиля превысит цену выбранной вами новой модели, мы компенсируем разницу.
Порядок прохождения процедуры Trade-in:
- Предварительная оценка по телефону. Информация об автомобиле с пробегом, необходимая для его оценки:
- марка и модель;
- пробег авто;
- год выпуска авто;
- комплектация авто.
- Посещение клиентом автосалона ААРОН АВТО.
- Осмотр автомобиля с пробегом для определения его технического состояния (услуга оценивается как стоимость 1 нормо-часа):
- определение состояния лакокрасочного покрытия;
- диагностирование двигателя, трансмиссии, ходовой части.
- Окончательное определение стоимости автомобиля с пробегом.
- Выбор нового автомобиля CITROЁN и оформление покупки с учётом стоимости вашего б/у автомобиля. В рамках процедуры Trade-in возможно оформление кредита.
- Законное право клиента распоряжаться автомобилем.
- Юридическая чистота автомобиля: он не должен являться предметом спора, залога, аренды, либо быть обремененным иными правами; не должен числиться в списках органов МВД как угнанный либо незаконно ввезенный в РФ.
- паспорт транспортного средства;
- паспорт владельца автомобиля или законного представителя;
- доверенность (в случае необходимости).
Преимущества:
- Индивидуальное сопровождение сделки – весь процесс Trade-in: от оценки авто с пробегом и до получения нового транспортного средства – сопровождает персональный менеджер;
- клиент освобождается от хлопот, связанных с самостоятельной продажей автомобиля с пробегом;
- получение точной и объективной стоимостной оценки бывшего в употреблении авто;
- возможность передачи старого автомобиля нашей компании по фиксированной цене в качестве частичной или полной оплаты стоимости нового CITROЁN с доплатой разницы или оформлением кредита.
Более подробную информацию можно узнать по телефону: 8 (499) 472-27-30
А также вы можете приобрести другие автомобили c пробегом по программе CITROEN SELECT
Разница между дилером и дистрибьютором
Дилерами или дистрибьюторами может быть физическое или юридическое лицо, которое играет роль посредника в процессе дистрибуции, но это не одно и то же. Дилеры находятся в непосредственном контакте с конечными потребителями. Напротив, дистрибьюторы имеют прямую связь с производителями, поскольку они покупают товары у них.Процесс распространения относится к процессу, в котором продукт или услуга компании становятся доступными для клиентов с помощью различных средств, таких как фактическая витрина магазина, веб-сайт электронной коммерции, несколько розничных продавцов или телемаркетер. В этом процессе участвуют несколько посредников, которые помогают продукту достичь конечного потребителя. Двумя такими посредниками, имеющими отношение к цепочке поставок, являются дилеры и дистрибьюторы.
В приведенной ниже статье вы найдете существенные различия между дилером и дистрибьютором, прочитайте.
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | дилер | дистрибьютор |
|---|---|---|
| Имея в виду | Человек или коммерческая организация, которая занимается покупкой и продажей определенного вида товаров, является известным Дилером. | Лицо или коммерческая организация, которая занимается поставками товаров дилерам и другим предприятиям, называется Дистрибьютором. |
| функция | Дилер приобретает товары за свой счет и торгует их покупателю со своего склада. | Дистрибьютор приобретает продукты непосредственно у компании и распространяет их на рынке нескольким поставщикам. |
| Кто они? | принципал | агент |
| Создает связи между | Дистрибьютор и Потребитель | Производитель и Дилер |
| Предложения в | Продукты, которые подпадают под определенную категорию. | Разнообразие продуктов |
| Соревнование | крайность | умеренный |
| Зона обслуживания | Ограничено | большой |
Определение дилера
Частное лицо или коммерческое предприятие, которое занимается покупкой товаров для своего аккаунта и последующей продажей их со своего склада, называется Дилером. Проще говоря, дилер — это тот, кто занимается торговлей конкретным продуктом. Он управляет счетом, на котором он занимается коммерческой торговлей для себя, как часть обычного бизнеса.
Дилер является посредником между дистрибьютором товаров и потребителем. Они являются авторизованными продавцами этих товаров в определенной области. Тем не менее, дилер может привлечь клиентов другого дилера или другой области. Таким образом, существует жесткая конкуренция между различными дилерами, и они должны вести себя хорошо с клиентами, чтобы удерживать их в течение длительного времени.
Дилер продает товары конкурирующих брендов, из которых у одного будет сильная клиентская база, в то время как другие бренды будут обслуживать лишь несколько человек. Он получает прибыль, продавая товар по цене, превышающей ту, которую он заплатил за товар, когда приобрел его.
Определение Дистрибьютора
Дистрибьютор является посредником между производителем продукции и ее дилерами. Именно они несут ответственность за поставку товара на весь рынок. Он действует как агент, таким образом, что они имеют прямой контакт с производственными предприятиями. Он покупает товары у этих организаций и продает товары от их имени различным сторонам и т. Д.
Как правило, они назначаются и уполномочиваются компаниями продавать свою продукцию в определенной области. Кроме дистрибьютора, никакое другое лицо не имеет права продавать этот продукт в указанной области, поэтому он является единственным источником для розничных продавцов и дилеров, чтобы купить этот продукт. Дистрибьюторы покупают товары у компании оптом и продают их небольшими партиями другим предприятиям и магазинам. Они предлагают клиентам некоторые услуги, такие как послепродажное обслуживание, замена, техническая поддержка и т. Д.
Когда дистрибьютор продает товары конечному потребителю, этот процесс называется прямым распределением, а если есть несколько посредников для продажи определенного продукта конечному потребителю, он называется косвенным распределением.
Ключевые различия между дилером и дистрибьютором
Ниже приведены основные различия между дилером и дистрибьютором.
- Человек, который занимается определенными видами продукции, известен как Дилер. Дистрибьютор — это человек, который поставляет продукты на рынке, известный как Дистрибьютор.
- Дилер создает связь между дистрибьютором и потребителем, а дистрибьютор связывает производителя с дилером.
- Дилер приобретает товары для своей учетной записи, а затем продает их конечному пользователю со своими собственными запасами. С другой стороны, Дистрибьютор покупает товары непосредственно у компании и продает их некоторым дилерам.
- Поскольку дилер торгует от своего имени, его работа похожа на принципал. И наоборот, дистрибьютор поставляет товары от имени компании; Именно поэтому они выступают в качестве агента компании.
- Дилер имеет дело с продуктом, который подпадает под определенную категорию. В отличие от дистрибьюторов, они имеют дело с различными продуктами.
- Дилер сталкивается с экстремальной конкуренцией, которая в случае дистрибьюторов является прямо противоположной.
- Зона обслуживания дилеров ограничена конкретным регионом, но дистрибьюторы предлагают свои услуги в сравнительно большей зоне, по сути, их зона действия распространяется на разные города, города и штаты.
Заключение
Производители-дистрибьюторы-дилеры-потребители, это типичная цепочка поставок, через которую товар попадает в руки потребителей. Дистрибьюторы и дилеры часто используются взаимозаменяемо, но это разные термины. Дистрибьюторы обслуживают большую территорию, и поэтому может быть много дилеров, которым один дистрибьютор продает свою продукцию. Дилеры также известны по названию розничного дистрибьютора.
Определение дилера
В франчайзинговой системе «дилер» — это лицо, отвечающее за продажу продуктов или услуг от имени компании для получения финансовых выгод взамен.Система франчайзинга часто осуществляется крупными компаниями или компаниями, которые стремятся расширить свой бренд путем продажи франшиз третьим сторонам, для которых материнская компания передаст свою продукцию в концессию, чтобы «дилер» или владелец франшизы отвечает за их перепродажу. Эта стратегия полезна для расширения сферы действия бренда или продукта на местном, региональном и глобальном уровнях, что позволяет сократить расходы. Типичным примером является сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s.
Системы франшизы различаются по модальности, характеристикам и соглашениям между сторонами, но обычно включают компанию высокого уровня и дилера, который отвечает за распространение продуктов конечному потребителю. В некоторых случаях дилер покупает франшизу по определенной цене, получая всю полученную им прибыль. В других случаях франшиза является концессией, а дилер получает процент от прибыли и прибыли.
Есть дилеры на все виды продукции. Некоторыми типичными сценариями являются, например, продавец антиквариата или произведений искусства, который получает их по концессии от своих владельцев и направляет свои усилия на перепродажу их в антикварных магазинах, художественных галереях или специализированных предприятиях, которые заинтересованы в то же самое. Другой типичный случай — автомобильный дилер. В этом случае производители автомобилей разных марок поставляют автомобили дилерским предприятиям, которые продвигают и продают их широкой публике во всех частях страны или мира. Есть также брокеры-дилеры, которые занимаются продажей акций компании или компании акционерам или инвесторам, заинтересованным в ее росте. Это часто происходит, когда компании находятся на ранних стадиях развития и нуждаются в инвесторах для роста, но уже достигли прогресса, который позволяет им привлекать заинтересованные стороны.
Термин «дилер» также используется в жаргоне для обозначения лиц, которые перепродают нелегальные наркотики и наркотики населению.
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
Определение и значение дилера | Словарь английского языка Коллинза
Примеры «дилер» в предложении
дилер
Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент. Подробнее… Другой, как сообщается, купил кокаин и каннабис у местного дилера.The Sun (2017)
Дилеры продают героин и крэк, используя анонимные мобильные номера и курьеров.Солнце (2017)
Спустя несколько недель после освобождения он собирался ограбить торговца наркотиками, когда решил бросить криминал.The Sun (2016)
Он имел долги за наркотики в размере 400 и подвергался давлению со стороны известного наркодилера.Times, Sunday Times (2016)
Я подумал, что проблема с аккумулятором, поэтому отнес его к местному дилеру часов.Times, Sunday Times (2016)
Вчера были заключены в тюрьму двое мужчин за попытку помочь наркодилеру скрыть смертельный наезд.Солнце (2017)
Светило солнце, мы проезжали мимо продавца подержанных автомобилей и увидели синий кабриолет BMW.Times, Sunday Times (2016)
Я торговал наркотиками.Times, Sunday Times (2016)
Сотрудник ПОЛИЦИИ получил множественные травмы головы после нападения со стороны предполагаемого торговца наркотиками во время рейда каннабиса.The Sun (2016)
Вы также можете покупать и продавать у специализированных дилеров и на аукционах.Times, Sunday Times (2012)
Подробнее …
Автосалоны тоже будут готовиться к крупному бизнесу.Times, Sunday Times (2006)
Люди были либо водителями такси, либо торговцами наркотиками.Times, Sunday Times (2013)
Мой дилер теперь говорит, что это особенность автомобиля.Times, Sunday Times (2008)
Но дилеры на улице будут в выигрыше.Times, Sunday Times (2007)
Обычно вы найдете местных музыкальных дилеров, готовых дать время и дать совет.Эйкен, Ник, работающий с подростками (1994)
Местные антикварные магазины и аукционные дома могут дать вам бесплатную оценку.Times, Sunday Times (2010)
Крупнейший автомобильный дилер Британии запустил услугу «нажми и забери».Солнце (2015)
Сколько денег зарабатывают наркодилеры?Times, Sunday Times (2014)
Дилеры говорят, что эти сделки относительно защищены от экономического цикла.Times, Sunday Times (2006)
И теперь вы можете сделать это, не пытаясь торговаться с автомобильным дилером.The Sun (2016)
И третий как успешный консультант по подбору персонала, который также был международным торговцем наркотиками.Солнце (2013)
Что делать, если вы торговец оружием, а ваш соперник закладывает шесть тонн пластической взрывчатки вам на место?Times, Sunday Times (2013)
Вашему основному дилеру или в местном гараже придется снять бензобак и трубку, чтобы проверить ее состояние.Times, Sunday Times (2008)
Многие из старых моделей будут переданы дилерам по продаже подержанных автомобилей для продажи или с молотка на аукционе.The Sun (2010)
Миссис Мэй надеется, что это ударит по дилерам, вооружающим уличные банды.The Sun (2012)
Поскольку они больше не имеют права на оптовые скидки от наших дилеров.Солнце (2013)
Уличный дилер может продать вам все, что угодно, даже если вы не знаете, что это такое.Times, Sunday Times (2014)
Две недели на яхте дружественного торговца оружием?Times, Sunday Times (2007)
Еще одним преимуществом является то, что они продают автомобили от самых разных производителей, в отличие от франчайзинговых дилеров, которые обычно продают только один модельный ряд.Солнце (2011)
Он был прагматичным, предприимчивым, торговцем лошадьми и торговцем.Томпсон, сэр Питер делится успехом — история NFC (1990)
Дилер Правовое определение | Юридический словарь Merriam-Webster
: тот, который имеет дело конкретно : физическое или юридическое лицо, которое покупает и продает ценные бумаги за свой собственный счет, а не за других — сравните брокераЧто такое дилер | Определение и значение
Что такое дилер?
С финансовой точки зрения дилер — это лицо, которое торгует либо на своем собственном счете, либо от имени клиента на внебиржевом рынке.Таким образом, дилер отличается от трейдера, который покупает и продает только за свой счет, и от брокера, который покупает и продает финансовые инструменты от имени клиентов. Как фирмы, так и частные лица могут выступать в качестве дилеров.
Дилеры — одна из ключевых фигур в сфере торговли. Их можно найти на всех рынках — акций, облигаций, валют и товаров — и они предоставляют инвесторам инвестиционные услуги. Предлагая цены покупки и продажи, дилеры обеспечивают ликвидность и помогают стимулировать долгосрочный рост рынка.
Где вы слышали о дилерах?
В периоды высоких финансовых потрясений — будь то бум или спад — дилеры оказываются в центре внимания, поскольку их по-разному хвалят или обвиняют в средствах массовой информации за завышение цен на активы или получение прибыли от рыночных неудач.
Что нужно знать о дилерах.
Дилер — это фирма или физическое лицо, которое выступает в качестве контрагента как для покупателей, так и для продавцов. Они устанавливают цены покупки и продажи для данной ценной бумаги и торгуют с любым инвестором, который готов принять эти условия.
Дилеры обычно устанавливают более низкие цены на покупку и более высокие цены на продажу, стремясь покупать активы по дешевке и продавать их по более высокой цене. Прибыль дилера — это разница между этими ценами. В свою очередь, дилер принимает на себя риск контрагента.
Иногда ценные бумаги, продаваемые дилерами, называются внебиржевыми торгами (OTC).
Существует столько же различных типов дилеров, сколько и рынков. Некоторые из них традиционно строго регулируются, например, торговцы акциями, в то время как надзор за другими осуществляется относительно поздно, например, торговцы сырьевыми товарами и валютой.
Валютный рынок — это рынок, в котором в основном работают дилеры, при этом валютные биржи и банки выступают в роли дилерских посредников.
На некоторых рынках с дилерами могут напрямую связываться частные инвесторы, на других они могут вести бизнес только через посредников, таких как брокеры.
В реальной жизни большинство современных дилеров также выступают в роли брокеров. Их называют брокерами-дилерами. Брокеры-дилеры могут быть разными по размеру: от небольших независимых фирм до бизнес-единиц или дочерних компаний крупных инвестиционных банков, коммерческих банков или инвестиционных компаний.
За последние несколько лет прибыльность дилеров столкнулась с несколькими факторами, такими как консолидация отрасли, повышенные технологические требования, чтобы не отставать от быстрых темпов развития рынков, и ужесточение нормативной базы, что привело к увеличению в соответствии с затратами.
Глоссарий терминов по покупке автомобилей
Распространение английского как глобального языка сделало для американцев все более легкими международные поездки, но стоит заглянуть в любой автосалон в США.С., и вы можете поклясться, что продавцы говорят на иностранном языке. Объем незнакомой терминологии — одна из причин, по которой покупка автомобиля вызывает у многих стресс, поэтому мы составили следующий глоссарий, чтобы подготовить покупателей к терминологии, с которой они столкнутся в автосалоне.
Годовая процентная ставка (APR): Также называемая финансовой ставкой, это процентная ставка по ссуде; процент от суммы займа, который кредитор ежегодно взимает за использование своих денег.
Комиссия за приобретение: Комиссия, взимаемая дилером за заключение договора аренды; якобы покрывает расходы на оформление договора аренды — например, кредитные отчеты и проверку страховки — но на самом деле представляет собой чистую прибыль. Хотя многие сборы, связанные с арендой, подлежат обсуждению, обычно этого нельзя избежать.
Выплата воздушным шаром / Воздушный заем: Заем, который выплачивает только часть стоимости транспортного средства в течение срока его действия и требует большой суммы — «шарика» — подлежащей выплате в конце ссуды.
Повышение: Разница между ставкой, которую дилер платит за финансирование по ссуде или аренде (называемой курсом покупки), и ставкой, по которой он продает вам финансирование (курс продажи) — обычно около одного процента. Дилеры, как правило, не раскрывают этот скачок, поэтому постарайтесь определить фактическую ставку, предлагаемую производителем или финансовой компанией, и договоритесь об уменьшении или устранении скачка. Также известен как спред.
Курс покупки: Курс, по которому автосалон получает финансирование.Дилер может получить прибыль, предлагая потребителю финансирование по более высокой цене (ставка продажи) и сохраняя разницу (спред).
Цена выкупа: Цена покупки автомобиля по окончании срока аренды. Если вы думаете, что можете купить свой автомобиль в конце срока аренды, внимательно сравните стоимость покупки сразу с затратами на покупку после аренды. Аренда с высокой остаточной суммой / высокой денежной массой может принести привлекательный платеж, но это станет невыгодной сделкой, если вы купите машину в конце.Аренда с низким остаточным фактором / низкой денежной массой может принести аналогичный ежемесячный платеж во время аренды и позволить покупателям заключить более выгодную сделку. К сожалению, первое по-прежнему является более типичным предложением.
(Чистая) капитализированная стоимость: Срок аренды, означающий общую сумму, финансируемую за счет аренды — цена транспортного средства плюс любые дополнительные расходы и минус уменьшение капитализированных затрат. Также известен как «Скорректированная максимальная стоимость».
Снижение капитальных затрат: Все, что угодно — первоначальный взнос, компенсация, — что уменьшает сумму, финансируемую по договору аренды.
Аренда с закрытым концом: Аренда, которая дает арендатору возможность либо купить автомобиль в конце срока по установленной цене, либо уйти без ответственности за любое неожиданное снижение стоимости транспортного средства (кроме тех, которые возникают в результате от повреждений или модификаций). Закрытый лизинг — это то, что предлагают почти все автомобильные компании и банки, но было бы разумно убедиться, что ваш лизинг является закрытым. Также известна как «договор аренды без очереди».
Стоимость денежных средств: Годовая процентная ставка, денежный коэффициент или арендная плата — это плата за использование денег банка или другого кредитора для приобретения автомобиля.Также известны как затраты на финансирование.
Удержание дилера: Небольшой процент от стоимости автомобиля, который производитель возвращает своему дилеру после продажи автомобиля. Это то, что позволяет дилерским центрам продавать автомобили по фактурной цене или ниже и при этом получать прибыль.
Стимулы для дилеров: Специальные предложения от производителей автомобилей своим дилерам — которые обычно передаются покупателю — для стимулирования продаж на медленном рынке или при накоплении избыточных запасов.
Счет дилера: Сумма, которую производитель взимает со своих дилеров за автомобиль.
Сборы за подготовку к продаже: Сборы — обычно договорные — добавляются к покупной цене нового автомобиля, чтобы покрыть расходы на подготовку автомобиля к продаже после его транспортировки в автосалон.
По умолчанию: Неспособность производить платежи или иным образом соблюдать условия финансового контракта.
Сбор в пункте назначения: Сумма, взимаемая за транспортировку новых автомобилей с завода до дилерского центра.Плата за пункт назначения, указанная в счете дилера, не подлежит обсуждению, но вы никогда не должны оплачивать дополнительную плату за пункт назначения, взимаемую дилером, если только вы не запросили и не согласились на такую плату за транспортное средство, которое необходимо перевезти на большое расстояние от другого дилера. .
Плата за утилизацию: Также известна как плата за расторжение договора. Это плата, взимаемая финансовыми компаниями при завершении аренды для покрытия расходов на возвращение автомобиля в свой парк и подготовку его к продаже.От этого часто отказываются, если вы покупаете другой автомобиль той же марки в конце срока аренды.
Сбор за документацию: Сборы, предназначенные для покрытия расходов на обработку документов, связанных с продажей автомобиля. Многие комиссии, взимаемые дилерами, являются предметом переговоров, и эту комиссию следует рассматривать как лишнюю, если она превышает 100 долларов.
Авансовый платеж: Денежные средства, выплачиваемые заемщиком авансом для уменьшения суммы, профинансированной по договору аренды или ссуде. Хотя крупный первоначальный взнос может снизить ваши ежемесячные платежи, он также, вероятно, будет аннулирован в случае подбора или угона автомобиля.
Сборы за досрочное расторжение: Штрафы, уплаченные за отказ от аренды или ссуды до запланированной даты окончания. Обычно эти штрафы очень велики — сродни простой выплате всех оставшихся платежей без использования автомобиля. Они могут применяться, если транспортное средство было украдено или подсчитано, и у вас нет страховки на разрыв.
Аренда акционерного капитала: Редкий вид аренды, при которой арендатор должен купить транспортное средство по окончании срока аренды. См. Раздел «Аренда с открытым концом» для получения более подробной информации.
Сборы за превышение пробега: Штрафы, уплачиваемые при завершении аренды, если арендатор проезжает на транспортном средстве на большее расстояние, чем ограничение, предусмотренное в договоре. Всегда дешевле купить лишние мили в начале аренды, поэтому лучше реалистично оценивать свои вероятные потребности в милях.
Сбор за чрезмерный износ: Штрафы, выплачиваемые при завершении аренды, если автомобиль возвращается в плохом состоянии. Имейте в виду, что эти сборы могут взиматься за такие модификации, как тонированные стекла, другие колеса или что-либо еще, что может быть истолковано как снижение стоимости автомобиля.
Расширенная гарантия: Также известная как «контракт на обслуживание», это соглашение, охватывающее определенные виды обслуживания и ремонта сверх срока заводской гарантии. За исключением тех, которые предлагаются напрямую производителями, большинство из них либо покрывают настолько мало, что становятся бесполезными, либо являются откровенным мошенничеством.
Справедливая рыночная стоимость: Используется только в редких бессрочных договорах аренды, это стоимость арендованного автомобиля на конец периода аренды.
Финансовые расходы: Годовая процентная ставка, денежный фактор или арендная плата — это плата за использование денег банка или другого кредитора для аренды автомобиля.Также известен как стоимость средств.
Финансовая ставка: Также называется «годовой процентной ставкой»; процентная ставка по кредиту. Процент от суммы займа, который кредитор ежегодно взимает за использование своих денег.
Фиксированный (гарантированный) остаток: Цена, определяемая при заключении договора аренды, по которой арендодатель обещает продать арендованное транспортное средство арендатору в конце срока аренды. Может работать в пользу покупателя, если стоимость транспортного средства превышает заранее установленную цену, но более вероятно обратное.
Страхование разрыва: Страхование, которое покрывает разницу между амортизированной стоимостью транспортного средства в ссуде или аренде и суммой, причитающейся по нему в случае его кражи или суммирования, разница, которую владелец или арендатор в противном случае должны были бы выплатить арендодателю. .
Аренда: По сути, долгосрочная аренда, при которой дилер (или сторонний покупатель, работающий с дилером) покупает автомобиль и позволяет арендатору использовать его в течение определенного периода времени или согласованного пробега при ежемесячной оплате. платежи.По окончании срока аренды арендатор может либо купить автомобиль, либо вернуть его дилеру, в зависимости от типа аренды.
Продление срока аренды: Соглашение между арендатором и арендодателем о продлении срока аренды после истечения первоначального срока, как правило, без изменения ежемесячного платежа.
Арендный платеж: Сумма, которую вы должны платить каждый месяц в течение срока аренды. Это сумма арендной платы и амортизационных отчислений плюс применимые налоги.Ежемесячная амортизация рассчитывается путем деления разницы между чистой капитализированной стоимостью и остаточной стоимостью на Срок в месяцах.
Ваша ежемесячная арендная плата рассчитывается путем умножения суммы (да, действительно, суммы) чистой капитализированной стоимости и остаточной стоимости на денежный коэффициент. Это звучит нелогично, пока вы не подумаете об этом так: вы фактически берете среднее значение чистой капитальной стоимости и остаточной стоимости (примерно того, что вы должны в середине срока аренды) и умножаете это число на эффективную годовую процентную ставку, затем разделив на 12, чтобы получить ежемесячную сумму.
Арендатор: Лицо, арендующее автомобиль.
Арендодатель: Финансовая компания или сторона (иногда «кэптив», которая является финансовой компанией, полностью принадлежащей автомобильной компании), которой арендатор производит платежи. Настоящий владелец арендованного автомобиля.
Лимит / допустимый пробег: Максимальное расстояние, которое автомобиль может проехать во время аренды. За любой дополнительный пробег взимается дополнительная плата, обычно за каждую милю. Всегда дешевле купить лишние мили в начале аренды, поэтому лучше реалистично оценивать свои вероятные потребности в милях.
Денежный фактор: В основном годовая процентная ставка для аренды. Выражается в виде маленькой десятичной цифры, скажем, 0,0025, а не в виде процентной ставки, но это то же самое, что и процентная ставка: плата с кредитора за использование своих денег. Чтобы преобразовать в эквивалентную процентную ставку, просто умножьте ее на 24. Денежные факторы иногда будут выражаться в виде большего десятичного числа, например 2,5, используемого для описания 0,0025, что на самом деле составляет 6%, чтобы замаскировать их под низкую процентную ставку.
Наклейка Monroney: «Наклейка на окно» или ценник на новый автомобиль.Наклейка, размещенная на окне автомобиля, с указанием базовой цены, стандартных функций, дополнительных функций и их розничных цен, а также другой информации. Цена счета никогда не указывается в Monroney.
MSRP: Сокращение от рекомендованной розничной цены производителя. Это то, что указано для базовой цены и всех опций на наклейке Monroney.
Аренда без ограничений : Это аренда, обычно предлагаемая только автопаркам и компаниям, в которых арендатор (вы) несете ответственность за разницу между остаточной и справедливой рыночной стоимостью транспортного средства на момент окончания срока аренды.
Предварительно начисленные проценты: Заем, по которому общие проценты рассчитываются заранее, а эквивалентный процент выплачивается в каждый ежемесячный платеж. Если вы выплачиваете основную сумму досрочно, оставшаяся сумма должна быть возвращена.
Штрафы за досрочное погашение: Комиссия за досрочное погашение кредита. Поскольку досрочная выплата сводит к минимуму общую стоимость процентов, досрочное погашение основной суммы долга обычно является хорошей идеей. Люди с хорошей кредитной историей и имеющие право на получение хорошей ссуды не должны принимать штрафы за досрочное погашение.
Предварительная квалификация: Чтобы кредитор подтвердил, что вы имеете право на получение ссуды без вашего обязательства принимать ее.
Основная сумма: Сумма займа.
Скидка: Частичное возмещение стоимости покупки нового автомобиля, предлагаемое производителем или дилерским центром с целью увеличения продаж. Скидки могут быть либо вычтены из покупной цены, либо возвращены по почте после завершения продажи.
Арендная плата: Часть вашего арендного платежа, которая идет на финансирование, а не на уменьшение основной суммы долга.
Остаточная стоимость: Ориентировочная стоимость автомобиля, возвращенного по договору аренды. В большинстве договоров аренды, которые являются закрытыми, это значение, используемое при расчете ежемесячного платежа, и цена, по которой вы можете купить автомобиль в конце срока аренды.
Скорость продажи: Скорость, по которой дилер предлагает финансирование потребителю. Если дилер получил финансирование по более низкой ставке (курс покупки), он сохраняет разницу как прибыль (спред).
Спред: Разница между курсом покупки дилера и курсом продажи для финансирования ссуды или аренды, обычно около одного процента.Дилеры обычно не раскрывают этот спред, поэтому постарайтесь определить фактическую ставку, предлагаемую производителем или финансовой компанией, и договоритесь о сокращении или устранении спреда. Также известен как Bump.
Наклейка / Запрашиваемая цена: Цена на наклейке Monroney (или окне). Не платите цену по наклейке . За исключением совершенно новых моделей или моделей, пользующихся особенно высоким спросом, автомобили обычно можно купить по цене значительно ниже указанной на наклейке.
Субстандартные ссуды: Ссуды, предоставленные заемщикам, которые представляют особенно высокий риск для кредитора либо из-за непоследовательной кредитной истории, либо из-за того, что арендованный или покупаемый автомобиль стоит дороже, чем заемщик может разумно себе позволить. Субстандартные кредиты обычно включают более высокие процентные ставки и первоначальные платежи и в конечном итоге обходятся заемщику намного дороже.
Срок: Срок аренды или кредита.
Плата за расторжение: Может относиться либо к штрафам за досрочное погашение, либо к выплате за отчуждение.
Стоимость при обмене: Цена, которую дилер заплатит за ваш текущий автомобиль при продаже вам нового. Обмен у дилера обычно на тысячи долларов ниже, чем цена, возможная при продаже от человека к человеку, поэтому решите, чего стоит для вас удобство избавления от старого автомобиля одновременно с получением нового.
Авансовые расходы: Общая сумма всех расходов, которые должны быть оплачены при подписании контракта: авансовый платеж плюс любые сборы.
Вверх ногами: Когда ваша задолженность по ссуде превышает стоимость вашего автомобиля.Это происходит из-за того, что автомобили быстро обесцениваются в первые годы после того, как они покидают выставочный зал, и это опасная ситуация по нескольким причинам. Если вы хотите обменять автомобиль до того, как остаток по кредиту достигнет уровня амортизации, вы все равно будете должны деньги своему предыдущему кредитору в дополнение к тому, у кого вы покупаете новый автомобиль. Кроме того, если автомобиль попал в аварию, страховая компания выплатит вам только стоимость автомобиля, оставив непогашенный остаток с кредитором — если у вас нет покрытия пробелов, которое почти всегда стоит покупать с новым автомобилем в лизинг или заем.Чтобы свести к минимуму риск переворота, держите срок кредита как можно короче.
Аренда для пешеходов: Аренда, которая дает арендатору возможность либо купить автомобиль в конце срока по установленной цене, либо уйти без ответственности за любое неожиданное снижение стоимости транспортного средства (кроме тех, которые возникают в результате от повреждений или модификаций). Практически все автомобильные компании и банки предлагают индивидуальную аренду, но было бы разумно убедиться, что ваша аренда не подлежит немедленному использованию.Также известна как «аренда с закрытым концом».
Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.
Определений | CFTC
Определение «своп-дилер»
Определение «своп-дилер» («SD») может быть наиболее важным определением в Разделе VII Закона Додда-Франка.Это во многом определит, какие участники рынка будут широко регулироваться. То, как Комиссия определяет этот термин, коренным образом изменит рынки для свопов, относящихся к энергетическим и сельскохозяйственным товарам, поскольку участники рынка будут нести расходы и / или существенно изменят свою торговую практику и бизнес, чтобы приспособиться к определению SD. После того, как такие затраты будут понесены или внесены изменения, они не могут быть быстро ликвидированы. Таким образом, Комиссия должна тщательно разработать руководство, чтобы прояснить определение SD задолго до того, как она применит такой термин к участникам рынка.
(I) Окончательное правило должно содержать указания относительно фразы «создает рынок свопов» .
• Окончательное правило должно содержать утвердительное, четкое руководство относительно того, что представляет собой «создание рынка» для свопов, изложенное в предлагаемом Правиле 1.3 (1) (ii) CFTC. Предлагаемое правило не дает никаких позитивных указаний.
• «Создание рынка» свопов должно требовать конкретного намерения .
• Если Комиссия хочет принять тест, при котором рыночная деятельность «обеспечение ликвидности» может представлять собой «создание рынка», она должна:
o определите, какое поведение будет охвачено этим тестом в четких инструкциях, и уровни активности, которые будут представлять собой «предоставление ликвидности», и
o отправить уведомление с просьбой о публичном комментарии.
(II) Окончательное правило должно содержать указания по фразе «Содействие или удовлетворение спроса» .
• NOPR определений сущностей правильно связывает воедино пункт (iii) определения SD 1 и общее исключение. 2 В предложении предполагается, что оставшееся поведение, которое определяется как своп-сделка, включает сделки, в отношении которых сторона способствует или удовлетворяет спрос на свопы со стороны третьих сторон. Однако руководство по толкованию, конкретно касающееся «облегчения или облегчения» доступа третьих сторон к рынкам свопов, слишком расплывчато для практического применения.
• Только транзакции, по которым организация запрашивает транзакции с целью предоставления или облегчения доступа клиента к внебиржевым двусторонним рынкам свопов, должны считаться сделками по свопам.
• Примеры того, что НЕ «облегчает или облегчает» доступ к рынкам свопов:
o Не следует считать, что организация «облегчает или облегчает» доступ к рынкам только потому, что у нее есть заявки и предложения на рынке (или отклоняются заявки или отменяются предложения с рынка) в поддержку своего собственного бизнеса цели на товарных рынках.
o Интегрированные финансовые и физические операции, включающие свопы, не должны быть свопами.
• Персонал часто отмечает, что предоставление услуг по управлению рисками в связи с операциями с физическими товарами может быть своповой сделкой.
• Эта концепция не рассматривается в NOPR «Определения сущностей».
o Своп-сделки между двумя контрагентами на физическом рынке не должны представлять собой своп-сделки.При рассмотрении такой деятельности как своп-сделки возникает ряд практических вопросов, включая, но не ограничиваясь:
• Какая сторона будет считаться согласной?
• Если условия предлагаются, встречно предлагаются и согласовываются, как сторона определит, была ли она «приспособленной» или «приспособленной»?
o Транзакции, заключенные на определенном рынке контрактов («DCM») или в механизме исполнения свопов («SEF»), а также транзакции, инициированные голосовым брокером, не должны составлять сделки своп-дилингов.
(III) Окончательное правило должно включать руководство, основанное на различии между дилером / рыночным пользователем, подходящим для товарных рынков .
• Несмотря на отказ NOPR от толкования указаний, основанных на историческом различении SEC «дилер / трейдер», такое руководство является уместным и работоспособным, если оно правильно сфокусировано и адаптировано для отражения уникальных характеристик рынков товарных деривативов.
• Комиссия должна принять двухэтапный анализ Комиссии по ценным бумагам и биржам для части (iii) определения SD. В частности, SEC спрашивает:
o «Покупает и продает ценные бумаги за свой счет» и
o «Занимается ли лицо бизнесом» этой деятельности «в рамках обычного бизнеса?»
• Приведенные ниже критерии могут использоваться в качестве общего руководства при оценке фактов и обстоятельств, связанных с ролью организации на рынках свопов, для ответа на втором этапе этого анализа:
o Контрагент по свопу является «покупателем», если он полагается на совет или опыт первоначального контрагента при принятии решения о том, вступать в своп или нет;
o Сторона запрашивает у клиентов операции финансового свопа;
o Сторона участвует в операциях своп в интересах третьих сторон, а не исключительно для целей своего собственного рынка;
o Сторона является исключительно участником финансового рынка;
o Операция не является вспомогательной по отношению к основным базовым операциям стороны на физическом рынке;
o Сторона публикует общедоступные котировки по ряду своп-транзакций, отличных от платформы SEF или DCM; или
o В остальном сторона выступает в качестве дилера или маркет-мейкера.
(IV) Исключение De Minimis — и все определение SD — должно быть сосредоточено только на обменах с «клиентами» .
• Чтобы обеспечить соответствие намерениям Конгресса, лежащим в основе исключения de minimis , освобождение должно четко учитывать «операции с или от имени… клиентов » 3
• Только транзакции, по которым организация (i) выступает в качестве дилера или (ii) запрашивает транзакции с целью облегчения доступа клиента к внебиржевым двусторонним рынкам свопов, должны считаться сделками по свопам.
(V) Объем .
• Своп-дилер в отношении любого физического товара будет считаться своп-дилером, как минимум, для всего класса «прочие товары». В итоге:
o Участник рынка, который «делает рынок свопов» для одного региона энергетического рынка США, будет дилером по свопам сырой нефти, бензина, топочного мазута, золота и пшеницы.
o Участник рынка, который является «маркет-мейкером» в свопах на молоко, будет своп-дилером природного газа и серебра.
• Этот подход приведет к чрезмерному регулированию компаний, которые могут считаться дилерами по свопам для конкретного продукта (ов) или конкретного инструмента (ов) своп.
(VI) Сроки и внедрение определения своп-дилера и правила, применимые к своп-дилерам, должны быть тщательно рассмотрены .
• Проблема чрезмерного регулирования свопов с различными ссылочными товарами (указанными в Разделе V выше) усугубляется проблемами времени.
• Участникам коммерческого рынка, которые не считались дилерами на рынках свопов до принятия закона Додда-Франка, потребуется много времени, чтобы:
o Проанализировать каждую продуктовую линейку в своем бизнесе, чтобы определить, какие из них, если таковые имеются, связаны с операциями по свопам;
o Определить, следует ли:
• выйти или изменить свою деятельность в рамках этого направления деятельности;
• уменьшить это направление бизнеса до уровня ниже de minimis ;
• перевести это направление бизнеса в специализированное юридическое лицо, чтобы ограничить влияние нормативных обязательств по свопам.
o Выполните шаги, необходимые для выполнения определения, сделанного в пункте ii. Выше, включая:
• расторжение договоров;
• принятие кадровых решений;
• создание новых юридических лиц; и
• новация договоров и перевод позиций.
o Избегайте невозвратных затрат.После того, как организация решит покинуть рынок или изменить свою деятельность, чтобы соответствовать Окончательному правилу, ей будет нелегко вернуться на рынок или возобновить свою предыдущую деятельность, если это вообще возможно. Позднее было установлено, что такое предприятие не должно было классифицироваться как своп-дилер.
• Эти проблемы со сроками подчеркиваются введением Комиссией окончательного правила отчетности крупных трейдеров.
o Согласно Окончательному правилу отчетности крупных трейдеров, член DCM или SEF, не являющийся клиринговым участником, который должен зарегистрироваться в качестве своп-дилера, должен внедрить систему отчетности для крупных трейдеров на дату , когда своп-дилер определение вступает в силу.Новые потенциальные своп-дилеры должны использовать этот период для выполнения анализа, описанного в подразделе b выше, а не для создания систем, которые могут быть ненужными, или для подготовки петиций о продлении срока, которые могут быть или не быть удовлетворены.
o Если аналогичные правила соответствия вступят в силу с даты вступления в силу определения SD, то участники рынка могут иметь множество правил, которым нужно соответствовать в короткие сроки, даже если такие правила были изданы с течением времени, в самое ближайшее время. время, когда такие организации участвуют в анализе, указанном в пункте «b» выше.
1 Предлагаемое правило 1.3 (ppp) (1) (iii) CFTC.
2 Предлагаемое правило 1.3 CFTC (ppp) (2).
3 Новый раздел CEA 1a (49) (D).
Брокер-дилер — Разъяснение — Business Professor, LLC
Брокер-дилер — это физическое или юридическое лицо, покупающее и продающее ценные бумаги для своего счета или своих клиентов. На языке регулирования ценных бумаг США брокеры-дилеры известны как биржевые маклеры, поскольку большинство из них действуют как агенты, а также как принципалы.Они действуют как брокеры или агенты, выполняя заказы от имени клиента, и выступают в качестве дилеров или принципалов, торгуя за свой счет.
Назад к : ИНВЕСТИЦИОННАЯ ТОРГОВЛЯ И ФИНАНСОВЫЕ РЫНКИЧем занимается брокер-дилер?
Брокеры-дилеры выполняют различные важные функции в финансовой отрасли, а именно:
- Предоставление ликвидности посредством рыночной деятельности
- Привлечение капитала для предприятий
- Консультации по инвестициям для клиентов
- Содействие торговой деятельности
- Издательство инвестиционных исследований
Брокеры-дилеры бывают разных размеров: от крупных коммерческих и инвестиционных банков до небольших независимых бутиков.Они покупают и продают ценные бумаги, а также распространяют другие инвестиционные продукты. Их дилерская функция включает в себя инициирование транзакций от имени брокерских фирм, в то время как их брокерская функция включает в себя обработку транзакций, связанных с торговлей ценными бумагами от имени своих клиентов. Брокеры-дилеры обеспечивают свободный поток ценных бумаг на открытом рынке, продолжая торговать ценными бумагами на своих счетах для создания рынок ценных бумаг для своих клиентов. Это означает, что они незаменимы на рынке. Они также зарабатывают значительную сумму, потому что им выплачивают комиссию с обеих сторон сделки с ценными бумагами.Брокеры-дилеры, которые участвуют в андеррайтинге предложений ценных бумаг, напрямую связаны с инвестиционно-банковскими операциями. Брокеры-дилеры могут выступать в качестве агентов компаний по ценным бумагам, либо являясь основными андеррайтерами предложения акций или облигаций, либо являясь членами андеррайтингового синдиката. Когда брокеры-дилеры действуют как агенты, они заключают договорное соглашение с эмитентом, выполняя обязательства фирмы. Это обязательство обязывает их распределить определенное количество ценных бумаг, предлагаемых общественности, в обмен на комиссию за андеррайтинг.Они могут приобрести часть предлагаемых ценных бумаг для своих счетов, и им может потребоваться это сделать в ситуации, когда они не смогут продать все ценные бумаги. После завершения процесса андеррайтинга и выпуска всех ценных бумаг брокеры-дилеры становятся дистрибьюторами, и их усилия нацелены на своих клиентов. Финансовые консультанты фирм начинают действовать как брокеры, чтобы убедить своих клиентов и рекомендовать покупку ценной бумаги для их счетов. Это означает, что брокеры-дилеры содействуют интересам эмитента, своих клиентов и самих себя, даже если их договорные обязательства лежат только перед эмитентом
Академические исследования брокеров-дилеров
- Брокер — дилер склонность к риску и доходность товаров, Etula, E.(2013). Журнал финансовой эконометрики , 11 (3), 486-521. В этом документе показана важность способности брокеров-дилеров по ценным бумагам США нести риски при определении премии за риск по производным инструментам на сырьевые товары, когда они обслуживают потребителей и контрагентов производителей в стремлении хеджировать риск изменения цен на товары
- Брокер-дилер Постановление , Lipton, D. A. (1988).Кларк Бордман Каллаган. В этой статье делается попытка дать подробное описание процесса регистрации брокера-дилера.
- SEC и брокер-дилер , Loss, L. (1947). Vand. L. Rev. , 1 , 516. В этом документе исследуются различные правила, которые SEC ввела в отношении брокеров-дилеров.
- Праймер по Брокер-дилерская регистрация , Lipton, D.А. (1986). Кат. UL Rev. , 36 , 899. В этой статье делается попытка выяснить, кто является брокером-дилером и кто должен зарегистрироваться в качестве брокера-дилера и следовать нормативной структуре.
- Динамическая торговая политика с влиянием на цену, He, H., & Mamaysky, H. (2005). Журнал экономической динамики и управления , 29 (5), 891-930. Это анализ оптимальной политики агента, не склонного к риску, который требует продать большой пакет акций, имеющий рискованную безопасность, при наличии влияния цены и транзакционных издержек.
- Рост финансов, Greenwood, R., & Scharfstein, D. (2013). Журнал экономических перспектив , 27 (2), 3-28. В этом документе объясняются причины роста индустрии финансовых услуг США с 4.9% ВВП в 1980 г. до 7,9% ВВП в 2007 г.
- Исключение Finder из федеральной регистрации брокера-дилера , Polanin Jr, J. (1990). Кат. UL Rev. , 40 , 787. В этой статье исследуются федеральные требования к регистрации брокера и дилера, которые соответствуют целям закона о биржах.
- Влияние фидуциарного стандарта брокер-дилер на финансовые консультации, Finke, M., & Лэнгдон, Т. (2012). Это исследование проводится для определения того, находятся ли потребители, полагающиеся на финансовые консультации экспертов, в информационном невыгодном положении, которым могут воспользоваться консультанты, которым не требуется давать рекомендации, отвечающие интересам клиента.
- Брокер — Дилер Банкротства, Гутман, Э. (1973). NYUL Rev. , 48 , 887. В данной статье исследуются последствия банкротства брокеров-дилеров.
- Дневное поведение цен акций без дивидендов; Пересмотр влияния клиентуры: ответ, Kalay, A. (1984). Финансовый журнал , 39 (2), 557-561. Это исследование показывает, что предельные налоги не могут быть выведены из феномена, объясненного в прошлых исследованиях, и поэтому они не обязательно являются результатом воздействия налоговой клиентуры.
- Расширение требований для регистрации в качестве брокера — дилера в соответствии с Законом о фондовых биржах 1934 года, Rice, D.Т. (1974). Закон Нотр-Дам. , 50 , 201. В этой статье обсуждается смещение границ брокерско-дилерской деятельности и описываются ограниченные ситуации, в которых можно получить освобождение.
- Брокер! Дилер Кредитное плечо и крест! Раздел возврата акций, Адриан Т., Этула Э. и Мьюир Т. (2011). Отчеты персонала Федерального резервного банка Нью-Йорка , 464 . В этом исследовании представлена документация, показывающая, что их ковариация в основном может объяснить среднюю доходность акций с совокупным кредитным плечом брокеров-дилеров по ценным бумагам.
Была ли эта статья полезной?
Что означает дилер? определение, значение и звуковое произношение (бесплатный словарь английского языка)
Подробная информация о словарной статье
• ДИЛЕР (существительное)
Смысл 1
Значение:
Кто-то, кто покупает и ведет инвентаризацию товаров для продажи
Под номером:
Существительные, обозначающие людей
Синонимы:
переговорщик; дилер; торговец; торговец
Hypernyms («дилер» — разновидность…):
мерчендайзер; коммерсант (предприниматель, занимающийся розничной торговлей)
Гипонимы (каждый из следующих является своего рода «дилером»):
Draper (торговец тканями и швейными материалами (а иногда и одеждой и галантереей))
биржевой трейдер (тот, кто покупает и продает акции)
торговец почтовыми марками (торговец марками (клиентами которого являются коллекционеры марок))
отстойник; slopseller (торговец дешевой готовой одеждой)
сеялка; seedman (торговец семенами)
мерсер (торговец текстилем (особенно шелком))
слесарь-слесарь; торговец скобяными изделиями (продавец оборудования)
торговец лошадьми (жесткий торг)
торговец рыбой; Fishwife (тот, кто продает рыбу)
забор (торговец краденым)
ножовщик (торговец столовыми приборами)
курган; курган; costermonger (разносчик фруктов и овощей из тачки)
сыровар (продавец сыра)
библиополь; библиополист (торговец подержанными книгами (особенно редкими или любопытными))
бартер (торговец, который обменивает товары, а не деньги)
арт-дилер (торговец произведениями искусства, требующими эстетической оценки)
Деривация:
сделка (ведение бизнеса; продажа как для пропитания)
дилерский центр (бизнес, созданный или действующий на основании разрешения на продажу или распространение товаров или услуг компании в определенной области)
Sense 2
Значение:
Торговая фирма
Под номером:
Существительные, обозначающие группы людей или предметов
Hypernyms («дилер» — разновидность…):
торговая фирма; фирма; дом (члены коммерческой организации, которая владеет или управляет одним или несколькими заведениями)
Гипонимы (каждый из следующих является своего рода «дилером»):
компьютерный дилер (фирма, занимающаяся продажей и покупкой компьютеров)
ювелирный дилер; ювелирный магазин (фирма по продаже и покупке ювелирных изделий)
дилер грузовиков (фирма, занимающаяся продажей и покупкой грузовиков)
автосалон (фирма по продаже и покупке автомобилей)
Деривация:
сделка (ведение бизнеса; продажа как для пропитания)
сделка (продажа)
дилерский центр (бизнес, созданный или действующий на основании разрешения на продажу или распространение товаров или услуг компании в определенной области)
Sense 3
Значение:
Продавец незаконных товаров
Под номером:
Существительные, обозначающие людей
Пример контекста:
торговец краденым
Hypernyms («дилер» — разновидность…):
маркетолог; продавец; торговец людьми; продавец; продавец (тот, кто продвигает или обменивает товары или услуги за деньги)
Гипонимы (каждый из следующих является своего рода «дилером»):
наркодилер; разносчик наркотиков; торговец наркотиками; разносчик; толкач (торговец нелегальными наркотиками без лицензии)
Деривация:
сделка (продажа)
Sense 4
Значение:
Крупнейшая сторона финансовой операции на фондовой бирже; покупает и продает за свой счет
Под номером:
Существительные, обозначающие людей
Синонимы:
дилер; основной
Hypernyms («дилер» — разновидность…):
финансист; Moneyman (специалист в области крупных финансовых операций)
Гипонимы (каждый из следующих является своего рода «дилером»):
брокер-дилер (финансовый специалист, который торгует на своем собственном счете и поэтому действует как брокер, так и принципал)
Деривация:
сделка (ведение бизнеса; продажа как для пропитания)
Sense 5
Значение:
Лицо, раздающее игральные карты в карточной игре
Под номером:
Существительные, обозначающие людей
Hypernyms («дилер» — разновидность…):
карточный игрок (тот, кто играет (или умеет играть) в карточные игры)
Деривация:
раздача (раздача карт игрокам в игре)
раздача (отдайте (конкретную карту) игроку)
Примеры контекста
«Ушел к торговцу , , Джем».
(Приключения Шерлока Холмса, сэр Артур Конан Дойл)
Столы были пусты, и дилера, и егеря вышли посмотреть на исход ставки и уложить шансы.
(Зов предков, Джек Лондон)
Он обнаружил в Ярмуте некоторых иностранных дилеров , которые знали эту страну, и они нарисовали ему грубую карту на бумаге, которую он очень хорошо понимал.
(Дэвид Копперфилд, Чарльз Диккенс)
Часовая поездка привела нас к заведению продавца картинок .
(Возвращение Шерлока Холмса, сэр Артур Конан Дойл)
Трое из них расписки — дилеров счетов.
(Воспоминания о Шерлоке Холмсе, сэр Артур Конан Дойл)
У меня есть счет против нее почти на сотню фунтов, и мне нечего предъявить, кроме пары фальшивых кулонов, на которые продавец вряд ли взглянет.
(Его последний поклон, сэр Артур Конан Дойл)
Линия рыбок данио дикого типа, запасы которой были получены от индонезийского торговца рыбой .
(Индонезия, данио, тезаурус NCI)
Линия рыбок данио дикого типа, запасы которой были получены от продавца рыбы в Гонконге, Китай.
(Гонконгские данио, тезаурус NCI)
Вы превращаете дилера в с чуть теплой кровью на лице. (Я был в восторге.) Наблюдатель, ты заставляешь его наклоняться вперед в кресле.
(Любовь к жизни и другим историям, Джек Лондон)
«Я сказал, не ломайте им зубы», — повторил дилер фараона зловеще, чем раньше.
