Калькулятор вкладов онлайн 30.08.2021 с капитализацией, с пополнением, рассчитайте процент доходности по депозиту в банке на 30.08.2021
Калькулятор вкладов на Банки.ру — это сервис подбора и оформления вкладов и накопительных счетов для тех, кто ищет возможность вложить деньги под высокий процент. Здесь можно рассчитать доходность вклада и открыть депозит онлайн. У нас самая полная база актуальных предложений с повышенной ставкой на 30.08.2021 и специальные условия от банков, только для пользователей Банки.ру.
Основная задача вкладчика – разместить свои сбережения на депозит, который принесет максимальный доход. Чтобы выяснить итоговую сумму вклада по окончании его срока и произвести расчет по доходу, порой бывает недостаточно знать размер годовой процентной ставки. Нужно воспользоваться калькулятором процентов по вкладам, ведь основные факторы, которые следует учитывать при расчете дохода, – это наличие капитализации и периодичность внесения дополнительных взносов в выбранный вами вклад. Кроме того, открывая вклад под высокую ставку, следует учитывать, что доходы по вкладам в РФ облагаются налогом в размере 35%, если процентная ставка по вкладу в рублях превышает ключевую ставку Банка России на 5 процентных пунктов. По валютным вкладам налог с дохода вычитается, если процентная ставка составляет более 9%.
Калькулятор доходности вкладов на портале Банки.ру поможет произвести расчет суммы вклада с процентами. В депозитном калькуляторе указываете дату, когда вы планируете разместить сбережения в банке и срок привлечения вклада, который вы можете задать произвольно с точностью до одного дня. Депозитный калькулятор безошибочно определит день, когда вы сможете забрать свои сбережения вместе с начисленными процентами.
В калькуляторе депозитов можно сравнить сумму дохода в зависимости от того, будут проценты добавляться к сумме вклада либо выплачиваться на отдельный счет. Калькулятор вкладов с капитализацией покажет, как происходит расчет процентов и увеличивается сумма вашего вклада, ведь при выборе такого способа начисления проценты присоединяются к сумме вклада, тем самым увеличивая ее.
В калькуляторе вклада с пополнением необходимо будет указать периодичность, с которой вы планируете вносить дополнительные взносы, и сумму пополнений.
Калькулятор вкладов онлайн рассчитает для вас сумму дохода за вычетом налогов и покажет итоговую сумму вклада с начисленными процентами, в том числе с довложениями. Прежде чем открывать вклад в банке, с помощью калькулятора вкладов вы сможете вычислить доходность выбранного вами вклада с учетом всех его параметров.
Универсальный калькулятор вкладов на портале Банки.ру поможет нашим пользователям быстро произвести расчет вкладов и точно посчитать ожидаемый доход от своих сбережений.
Калькулятор сложного процента на Банки.ру
Сложный процент -это начисление процентов вклад, в том числе и на сумму прибавленную к телу вклада (полученную от выплаты процентов предыдущего периода) . Фактически это -капитализация процентов по вкладу.
Как на калькуляторе посчитать сложный процент:1- в поле «Капитализация» выбираете необходимую периодичность (согласно договору она может быть ежемесячная, ежедневная, ежеквартальная, или ежегодная и т.д), если иных условий по депозиту нет — нажимаете «Рассчитать»2- Если условия предусматривают не только капитализацию, но и пополнение и вы хотите рассчитать итоговую сумму доходности вклада, то внесите в поле «Пополнение вклада» планируемую периодичность пополнений и сумму, которую планируете вносить на вклад. Далее нажмите кнопку «Рассчитать».3- на странице с расчетом наш сервис покажет вам следующие параметры выбранного продукта:
- Расчет доходности вклада.
- Сумму вклада.
- Сумма довложений.
- Начисленные проценты.
- Удержано налогов ( В РФ доходы по ставке выше 10% в рублях и выше 9% в валюте облагаются налогом в размере 35%)Также там вы можете посмотреть примерный график выплат процентов и платежей и подходящие под ваши желаемые условия, банковские вклады.
НК РФ Статья 252. Расходы. Группировка расходов / КонсультантПлюс
|
— Признается ли расход для целей налога на прибыль экономически обоснованным, если налогоплательщик не получил дохода или получил убыток в конкретном отчетном (налоговом) периоде?
— Можно ли признать расходы по гражданско-правовому договору (в том числе аутсорсинга), если в штате имеются подразделения (сотрудники) с дублирующими функциями?
— Можно ли признать расходы для целей налога на прибыль экономически обоснованными при несоразмерности произведенных затрат полученному доходу?
— Признаются ли экономически обоснованными для целей налога на прибыль расходы, связанные с организацией деятельности?
— Являются ли обоснованными для целей налога на прибыль расходы, понесенные при участии в проигранном конкурсе (тендере)?
— Все вопросы по ст. 252 НК РФ
1. В целях настоящей главы налогоплательщик уменьшает полученные доходы на сумму произведенных расходов (за исключением расходов, указанных в статье 270 настоящего Кодекса).Расходами признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты (а в случаях, предусмотренных статьей 265 настоящего Кодекса, убытки), осуществленные (понесенные) налогоплательщиком.
Под документально подтвержденными расходами понимаются затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации, либо документами, оформленными в соответствии с обычаями делового оборота, применяемыми в иностранном государстве, на территории которого были произведены соответствующие расходы, и (или) документами, косвенно подтверждающими произведенные расходы (в том числе таможенной декларацией, приказом о командировке, проездными документами, отчетом о выполненной работе в соответствии с договором). Расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода.
(см. текст в предыдущей редакции
)
2. Расходы в зависимости от их характера, а также условий осуществления и направлений деятельности налогоплательщика подразделяются на расходы, связанные с производством и реализацией, и внереализационные расходы.
(в ред. Федерального закона от 29.05.2002 N 57-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
редакции)2.1. В целях настоящей главы расходами вновь созданных и реорганизованных организаций признается стоимость (остаточная стоимость) имущества, имущественных и неимущественных прав, имеющих денежную оценку, и (или) обязательств, получаемых в порядке правопреемства при реорганизации юридических лиц, которые были приобретены (созданы) реорганизуемыми организациями до даты завершения реорганизации. Стоимость имущества, имущественных и неимущественных прав, имеющих денежную оценку, определяется по данным и документам налогового учета передающей стороны на дату перехода права собственности на указанные имущество, имущественные и неимущественные права.(в ред. Федерального закона от 26.11.2008 N 224-ФЗ)
редакции)Расходами вновь созданных и реорганизованных организаций также признаются расходы (а в случаях, предусмотренных настоящим Кодексом, убытки), предусмотренные статьями 255, 260 — 268, 275, 275.1, 279, 280, 283, 304, 318 — 320 настоящей главы, осуществленные (понесенные) реорганизуемыми организациями в той части, которая не была учтена ими при формировании налоговой базы. В целях налогообложения указанные расходы учитываются организациями-правопреемниками в порядке и на условиях, которые предусмотрены настоящей главой. Состав таких расходов и их оценка определяются по данным и документам налогового учета реорганизуемых организаций на дату завершения реорганизации (дату внесения записи о прекращении деятельности каждого присоединяемого юридического лица — при реорганизации в форме присоединения).
(см. текст в предыдущей редакции
)
4. Если некоторые затраты с равными основаниями могут быть отнесены одновременно к нескольким группам расходов, налогоплательщик вправе самостоятельно определить, к какой именно группе он отнесет такие затраты.
(в ред. Федерального закона от 06.06.2005 N 58-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
5. Понесенные налогоплательщиком расходы, стоимость которых выражена в иностранной валюте, учитываются в совокупности с расходами, стоимость которых выражена в рублях.
Понесенные налогоплательщиком расходы, стоимость которых выражена в условных единицах, учитываются в совокупности с расходами, стоимость которых выражена в рублях.
Пересчет указанных расходов производится налогоплательщиком в зависимости от выбранного в учетной политике для целей налогообложения метода признания таких расходов в соответствии со статьями 272 и 273 настоящего Кодекса.В целях настоящей главы суммы, отраженные в составе расходов налогоплательщиков, не подлежат повторному включению в состав его расходов.
(п. 5 введен Федеральным законом от 29.05.2002 N 57-ФЗ) Открыть полный текст документа
Как получить первую прибыль в онлайн-бизнесе? Чек-лист для новичков
Запуск онлайн-бизнеса процесс непредсказуемый. Для кого-то – быстрый старт продаж, рост прибыли и толчок к дальнейшему развитию. Для других – слив ресурсов: денег, времени, усилий и инвестиций. Вторых – гораздо больше, чем первых. По статистике Startup Genome Report успеха в бизнесе добивается совсем небольшой процент.
92% стартапов умирают на стадии запуска, 74% переоценивают свои силы и закрываются в момент развития. Почему так? Причины выхода из бизнеса могут быть разные: проблемы с маркетингом, определением целевой ниши, слишком раннее масштабирование проекта. Давайте разбираться, как избежать провала и вывести бизнес на новый уровень.
В этой статье мы расскажем, как новичку увеличить шансы на успех интернет-магазина или корпоративного сайта и что делать для его продвижения.
Только прибыль, ничего лишнего
Задайте вопрос: «Что самое главное для вашего бизнеса?». Это станет основной мотивацией и топливом для дальнейшего развития. Сколько бы причин вы не нашли, главное – это прибыль. Не поиск новых инвесторов, не увеличение базы клиентов или создание красивого дизайна. Ваша цель – заработать деньги. Для этого нужно:
- Определить целевую нишу и понять, кто ваш клиент
- Уметь планировать и учитывать все расходы
- Собрать команду, которая будет заинтересована в работе
- Продумать технические моменты
- Упорно работать: создавать и тестировать новое.
Портфолио не сработало – никто не будет платить за красоту. Клиенты оформят заказ, если предусмотрены несколько способов оплаты, настроены формы обратной связи, очевидна гарантия хорошего качество. Прибыль приносит то, что дает реальную пользу, а не только красивую картинку.
Долго запрягать – медленно ехать
Как начать свой онлайн-проект? Нужно «взять и сделать». Такая формулировка вызывает когнитивный диссонанс среди новичков. Но это не призыв бездумно прыгать в океан бизнеса, где вы станете легкой добычей для «больших акул».Можно годами изучать нишу, откладывать деньги на запуск, а в результате зря потратить время. Без опыта создания интернет-магазина много сил уходит на изучение бизнес-процессов: чтение кейсов и статей, участие в вебинарах и тренингах. Даже если информация полезная, реальных навыков вы не получите.
Попробуйте вложить небольшую сумму в один товар и реализовать его. Это минимальный продукт – MVP. Он важен для того, чтобы проверить вашу идею и получить обратную связь от пользователей. Понять, что им нужно и наоборот, не интересно – за это они не станут платить. Тестируйте на маленьком продукте все, что можно. Это поможет:
- Сэкономить деньги, не вложиться в провальный проект
- Проверить, насколько продукт интересен для пользователей
- Собрать базу потенциальных клиентов и единомышленников.
Принцип MVP
Рекламу запускайте тоже итерациями – постепенно, по разделам каталога или тематикам. Выберите несколько самых прибыльных категорий и протестируйте на них, как работает интернет-магазин.1 неделя – настройте рекламу для товара Х. Смотрите, анализируйте клики, продажи, вопросы, которые задают пользователи в чате или по телефону. Вносите коррективы.
2 неделя – запустите рекламу товаров Y, анализируйте эффективность и обратную связь.
3 неделя – запустите рекламу следующих товаров.
4 неделя – …
Итог: мини-эксперименты покажут над чем стоит работать и помогут не слить бюджеты впустую.
В здоровом бизнесе – командный дух
Даже если вы квалифицированный специалист и идея создания продукта принадлежит вам – не пытайтесь все делать самостоятельно. В любом бизнесе важна команда. Определите, что вы делаете лучше всего и кто нужен для старта проекта. Возможно, вы хороший маркетолог, но ваши знания в дизайне – на уровне дилетанта, а в программировании – равны нулю. Ищите единомышленников-энтузиастов, которые способны развивать бизнес и не сдаваться после первого неудачного тестирования.Помните, ваше время не бесплатно. Занимаясь всем самостоятельно вы тратите огромное количество сил, которые могли пойти на более важные вещи. Ответьте на простые вопросы:
- Кто будет создавать контент?
- Кто нарисует баннеры?
- Как будут загружаться товары?
- Кто будет заниматься техническими работами и поддержкой сайта на старте?
Научитесь ставить цели. Избегайте огромных технических заданий – невозможно описать интернет-проект так, чтобы в результате получилось, как написано. Эффективнее использовать планировщик задач. Разделите проект на десятки небольших и понятных задач. Потом поделите задачу еще на несколько и отдавайте в работу.
Это позволит ранжировать задачи по значимости. Например, ваш копирайтер говорит: «Я выполню это задание за 6 дней и возьму столько-то» – это позволит определить порядок приоритетов. Знание, сколько времени и денег занимает конкретная задача позволяет понять, нужна она сейчас или нет.
Используйте удобные сервисы для автоматизации бизнес-процессов. Например, в CRM Flowlu вы можете создавать задачи, в том числе регулярные, отслеживать сколько времени на выполнение ушло, какие задания в работе.
Постановка регулярной задачи в Flowlu
Планирование: от целей к прибыли
Планирование и бюджетирование – ключевые навыки для бизнеса. Должно быть четкое представление, сколько денег в вашем распоряжении сейчас и как эта цифра изменится при развитии. Ведите аналитику с 1 дня запуска: собирайте статистику с помощью профессиональных инструментов: Яндекс.Метрики и Google Analytics. Подробнее, как настроить и что считать на старте проекта мы описали в нашей статье.
Отчет «Сводка» в Google Analytics
Важно помнить про зарплату. Если расчет производится вовремя, человек чувствует себя уверенно, ему комфортно работать и сосредоточиться только на поставленных задачах. Это формирует доверие и укрепляет вашу команду. Ваша зарплата – тоже важный пункт финансового плана. Вы человек, которому нужен отпуск и деньги на личную жизнь. Закладывайте свое вознаграждение изначально.
Готовые решения: вжух и ваш сайт работает
Не пытайтесь изобрести велосипед – используйте готовые решения. Это сэкономит время, усилия и деньги. Зачем писать проект с нуля, когда можно подобрать готовый шаблон. Плюс готового сайта – быстрый запуск за 1 день, возможность постепенно развиваться и заказывать доработки.Светлана и Ян запустили интернет-магазин оригинальных подарков. Выбирали готовое решение Аспро: Next с продвинутой мулитеригорнальностью и доступный хостинг от RedDock. Поставили регулярные задачи копирайтеру писать статьи в блог и описания товаров, а дизайнеру создавать баннеры и изображения.
Наполнили сайт контентом и начали продавать. Через месяц после запуска подключили службы доставки и системы оплаты, потом заказали платную настройку интеграции с 1С – дела пошли еще лучше.
Через пару месяцев поняли какие товары хорошо продаются в их интернет-магазине. Учитывая это, заказали базовое SEO для ходовых категорий.
Поработали над карточкой товара – хорошо, что на готовых решениях регулярно выходят обновления, чтобы увеличить конверсию. Спустя полгода решили масштабироваться и вышли в другие регионы.
Другой пример: Василий решил создать сайт с нуля, упорно работал над идеальным оформлением: переносил кнопки на пару пикселей влево, картинки в карточке товара – вправо. Сразу решил подключить интеграцию с 1С – ведь она когда-то понадобится. В итоге, через пару месяцев сайт так и не был запущен, Василий остался недоволен работой программиста и продолжил вносить правки в свой проект.
Вам нужны такие сложности или вы хотите запустить онлайн-бизнес и получить первую прибыль как можно скорее? С готовыми решениями можно быстро запустить сайт примерно в 10 раз дешевле, чем проект с аналогичным функционалом, созданным с нуля. А дальше, постепенно развивать и масштабироваться.
Клиенты на всю жизнь
С момента запуска онлайн-проекта важно заниматься клиентской поддержкой и следить, как это делают менеджеры. Так можно понять потребности заказчиков, ваши сильные и слабые стороны. Возможно, с рекламы пришло 10 человек, а заказ оформил только 1. Что стало с другими? Им не понравился товар, менеджер вовремя не отправил письмо или пропустил звонок? Такое бывает – главное, вовремя выявить и устранить проблему.Чтобы это не случилось, интегрируете популярные CRM c сайтом, например Битрикс24, Flowlu или amoCRM. Вы соберете данные о всех ваших клиентах в одном месте, они автоматически распределяются между менеджерами. Вы сможете:
- смотреть сколько лидов пришло с сайта
- сколько заполнили форму обратной связи
- смотреть сколько оплат прошло, чтобы ускорить менеджеров, если видите спад
- анализировать, как менеджер работает с заявками и какая нагрузка была в течение месяца
- ставить задачи и контролировать процесс выполнения.
Еще один плюс – в наших решениях реализована простая интеграция с CRM. Процесс настройки займет 5 минут. Подробнее о всех киллер-фичах читайте в статье «8 причин подружить ваш сайт с CRM немедленно».
Подведем итоги
К сожалению, при запуске онлайн-бизнеса невозможно всему научиться на чужом опыте и избежать положенного числа граблей. Учитывайте наши советы, тестируйте, делайте выводы. Не тратьте время на долгую подготовку – можно годами ждать подходящего момента, а ваши конкуренты возьмут и запустят аналогичный онлайн-проект.Используйте готовые решения – это просто и выгодно. Делайте все постепенно: после запуска вложитесь в контент и рекламу, потом в SEO и доработки. Не останавливайтесь при первой неудаче: собирайте обратную связь, ведите аналитику, автоматизируйте бизнес-процессы и заходите на новый круг!
Если у вас остались вопросы по работе готовых решений или интеграции сайта с CRM-системами, напишите нам на почту [email protected] или в чат на сайте. Поможем разобраться и запустить крутой онлайн-проект.
Калькулятор УСН 2021 | Расчет УСН 6% и УСН 15% онлайн — Контур.Бухгалтерия
4,8
средняя
из 1542 оценок
Как пользоваться калькулятором УСН?
При помощи калькулятора вы можете рассчитать налог по упрощенной системе налогообложения к уплате за конкретный налоговый период, узнаете КБК, чтобы сделать платеж, и и крайний срок, когда налог нужно платить в налоговый орган.
В онлайн-сервисе Контур.Бухгалтерия после расчета вы сможете заполнить декларацию по УСН и отправить ее через интернет. Первый месяц сможете пользоаться сервисом бесплатно!
Как заполнить таблицу для расчета?
После того, как вы выбрали процент по налогу на УСН (6% или 15%), вам нужно заполнить таблицу для расчета. Само налогообложение вы выбрать не можете — этот калькулятор предназначен для упрощенцев, однако он единый для УСН «доход» и «доход минус расход».
- Шаг 1. Выберите кто вы: ИП с работниками, ИП без работников или ООО, у которого упрощенка. От этого зависят расчеты.
- Шаг 2. Правильно выбираем расчетный период: квартал, полгода, 9 месяцев или год.
- Шаг 3. Если вы являетесь плательщиком торгового сбора на момент расчета, поставьте галочку.
- Шаг 4. Если вы выбрали “Доходы”, вам нужно внести сами доходы (это не прибыль!), уплаченные страховые взносы за ИП и за сотрудников, а также суммы по больничным за счет работодателя. Помните, что взносы уплачиваются в налоговый период, за который вы считаете налог. К примеру, для уменьшения налога за первую половину 2017 года, взносы за полугодие нужно выплатить в бюджет до 30 июня 2017 года включительно.
Если вы выбрали “Доходы минус расходы”, вам нужно внести сумму доходов и сумму понесенных расходов.
В обоих случаях калькулятор рассчитает сколько вам нужно платить в качестве налога по УСН.
Как изменился расчет налога УСН в 2021 году?
Разница в расчете налога УСН c 2015 по 2021 год заключается в том, что в 3 квартале 2015 года был введен в Москве и Севастополе, а впоследствии и в Санкт-Петербурге торговый сбор, который стали учитывать ежеквартально в расчетах.
Расчет УСН на видео
Вы можете воспользоваться другими нашими сервисами
Расчет НДС без ошибок
Расчет отпускных по нормам законодательства
Расчет НДС без ошибок
Adidas сильно потерял в выручке и прибыли в 2020 году
Немецкий производитель спортивной одежды и обуви Adidas опубликовал 10 марта финансовые результаты за 2020 г. и представил план развития на ближайшие пять лет. Согласно отчету, годовая выручка компании сократилась на 16% по сравнению с 2019 г. (до 19,8 млрд евро), а операционная прибыль рухнула на 72% (до 751 млн евро). «Такого года, как 2020-й, у нас никогда не было», – признал генеральный директор Adidas Каспер Рорстед.
В результате Adidas, крупнейший производитель спортивной одежды в Европе и второй по величине в мире, сильно отстал по темпам роста от конкурентов. Особенно ярко это продемонстрировали результаты IV квартала: в то время как у Adidas выручка выросла всего на 1%, а операционная прибыль упала на 8%, другой немецкий бренд, Puma, продемонстрировал рост выручки на 9%, а его операционная прибыль выросла на 15%.
За весь 2020 год Puma потеряла только 1,4% от дохода по сравнению с предыдущим годом (показатель составил 5,2 млрд евро), а прибыль до уплаты процентов и налогов сократилась на 53% и составила 209 млн евро. Мировой лидер – американская компания Nike во II квартале своего финансового года, закончившемся 30 ноября 2020 г., добилась роста выручки на 9% по сравнению с аналогичным периодом 2019 г. до $11,2 млрд, а ее чистая прибыль выросла на 12% до $1,3 млрд.
Adidas намеревается сломить негативный тренд и добиться роста выручки на 15–19% уже в 2021 г. Главная надежда компании связана с продолжающимся восстановлением продаж в Китае. В целом, по заявлению руководства Adidas, на данный момент 95% магазинов компании по всему миру возобновили работу после локдаунов (в IV квартале 2020 г. примерно половина магазинов в Европе была закрыта).
Операционная маржа Adidas должна вырасти с 3,8% в 2020 г. до 10% в 2021 г., но прибыль пострадает от расходов, связанных с выделением в отдельную компанию американского бренда Reebok. Немцы приобрели конкурента в 2005 г. за $3,8 млрд, но так и не смогли добиться роста продаж продукции под этим брендом. С октября 2020 г. Adidas обсуждает возможную продажу Reebok с заинтересованными сторонами.
Помимо прогноза финансовых результатов на год Рорстед также представил план развития компании на ближайшие пять лет под названием Own the Game («Владей преимуществом в игре»). Adidas сосредоточится на онлайн-продажах и собирается удвоить их к 2025 г. до 9 млрд евро, что составит 40% от общего объема продаж (в IV квартале 2020 г. онлайн-продажи выросли на 43%). Кроме того, компания сделает акцент на производстве кроссовок из вторично переработанных материалов: к 2025 г. девять из 10 пар будут производиться с учетом принципов устойчивого развития.
Калькулятор доходности — Investing.com
© 2007-2021 Fusion Media Limited. Все права зарегистрированы. 18+
Предупреждение о риске: Торговля финансовыми инструментами и (или) криптовалютами сопряжена с высокими рисками, включая риск потери части или всей суммы инвестиций, поэтому подходит не всем инвесторам. Цены на криптовалюты чрезвычайно волатильны и могут изменяться под действием внешних факторов, таких как финансовые новости, законодательные решения или политические события. Маржинальная торговля приводит к повышению финансовых рисков.
Прежде чем принимать решение о совершении сделки с финансовым инструментом или криптовалютами, вы должны получить полную информацию о рисках и затратах, связанных с торговлей на финансовых рынках, правильно оценить цели инвестирования, свой опыт и допустимый уровень риска, а при необходимости обратиться за профессиональной консультацией.
Fusion Media напоминает, что информация, представленная на этом веб-сайте, не всегда актуальна или точна. Данные и цены на веб-сайте могут быть указаны не официальными представителями рынка или биржи, а рядовыми участниками. Это означает, что цены бывают неточны и могут отличаться от фактических цен на соответствующем рынке, а следовательно, носят ориентировочный характер и не подходят для использования в целях торговли. Fusion Media и любой поставщик данных, содержащихся на этом веб-сайте, отказываются от ответственности за любые потери или убытки, понесенные в результате осуществления торговых сделок, совершенных с оглядкой на указанную информацию.
При отсутствии явно выраженного предварительного письменного согласия компании Fusion Media и (или) поставщика данных запрещено использовать, хранить, воспроизводить, отображать, изменять, передавать или распространять данные, содержащиеся на этом веб-сайте. Все права на интеллектуальную собственность сохраняются за поставщиками и (или) биржей, которые предоставили указанные данные.
Fusion Media может получать вознаграждение от рекламодателей, упоминаемых на веб-сайте, в случае, если вы перейдете на сайт рекламодателя, свяжитесь с ним или иным образом отреагируете на рекламное объявление.
Покупатель ближе – прибыль выше: как производителю выйти в онлайн (минусы и плюсы разных стратегий) — аналитика, тренды, практика
Наиболее продвинутые производители хотят стать новыми ритейлерами и миновать цепочку из дистрибуторов, оптовиков и розничных продавцов. Они всё чаще создают собственные интернет-магазины, чтобы напрямую выйти на конечного потребителя своей продукции. В этой статье подробно разберем новый тренд в онлайн-продажах – D2C e-commerce.
Вячеслав Коган, директор по развитию бизнеса направления e-сommerce ГК «КОРУС Консалтинг»Модель продаж Direct-to-Consumer или D2C – новое поколение каналов продаж товаров напрямую от производителя. Она исключает участие посредников, таких как дистрибуторы и ритейлеры, и позволяет производителям взаимодействовать с их конечными покупателями напрямую: быстрее и гибче.
Одним из первых в мире D2C-магазин внедрил adidas, запустив онлайн-витрину с возможностью купить товар напрямую от производителя. Сейчас через собственные онлайн-каналы товары продают Nike (около 30% выручки), Nestle (от 8% до 15%), Tesla, Mercedes, Boeing, Ford, Canon, Samsung и другие.
В Российском рейтинге Топ-100 интернет-магазинов есть шесть производителей: Ives Rocher, Adidas, Zara, «Аскона», Bosco и Philips.
По оценкам аналитиков из eMarketer, доля продаж в D2C-формате в 2020 году составит $17,8 миллиарда от общего объема электронной коммерции и в сравнении с прошлым годом увеличится почти на четверть. Более того, кризис, вызванный пандемией, подстегнул развитие производителями собственных онлайн-каналов. Например, PepsiCo оперативно отреагировали на новые условия рынка и за 30 дней создали два полномасштабных интернет-магазина, где продают свою продукцию.
Почему же D2C-модель завоевывает популярность во всем мире? В чем преимущества этого подхода?
Прежде всего, в уникальном способе взаимодействия бренда с потребителем: напрямую, через онлайн-площадки – что существенно снижает его расходы, позволяет выстраивать собственную коммуникацию с целевой аудиторией и контролировать ее уникальный покупательский опыт.
Плюсы D2C-модели продаж
● Вся информация о клиентах.
Организация прямых продаж позволяет производителю собирать данные о покупателях, которые можно использовать для персонализации взаимодействия. Эта информация: профиль в социальных сетях, демография, география заказов и прочее – позволяет брендам строить персональные коммуникации со своими клиентами и, в итоге, продавать им больше.
● Прямая связь: долой посредников.
D2C-модель дает возможность брендам самим строить взаимодействие с покупателями, а не оставлять его на усмотрение розничных посредников. Забудьте о тревогах, связанных с тем, правильно ли ваши дилеры или розничные магазины обслуживают покупателей. Вовлекайте конечных потребителей в прямой диалог, создавайте долгосрочные отношения и выстраивайте идеальное обслуживание и техническую поддержку.
● Полная персонализация.
Прямая коммуникация и знания о предпочтениях клиента позволяют предложить конкретный товар конкретному покупателю. Очевидно, что такой подход невозможен при классической офлайн-торговле, когда производитель не обладает информацией о том, кто именно покупает каждый конкретный произведенный товар.
● Управление брендом.
Прямые продажи обладают еще одним полезным для производителя свойством: они позволяют делать из обычного товара премиальный. Отличный пример – производитель лимонадов Dirty Lemon, который ушел от продаж в рознице к прямым продажам, увеличил на них цену и таким образом дал покупателям ощущение бренда премиум-класса.
Читайте также: Персонализация сегодня: как определить свой путь к клиенту?
Подводные камни
Производители часто опасаются, что выход в онлайн может каннибализировать их розничные продажи, если они есть, а также оттолкнуть дилеров. И если эти опасения, скорее, напрасны, то другие особенности могут напугать производителей и снизить привлекательность D2C-формата.
● Конкуренция с ритейлом.
Действительно, одной из задач производителя при выходе в онлайн становится конкуренция с розничными сетями. Ритейлеры уже имеют опыт в продажах и понимание своей целевой аудитории и рынка в целом — противостоять им будет не так просто.
● Сложности доставки.
Открыв для себя онлайн-канал продаж, производители зачастую не справляются с исполнением заказов, так как их складская и логистическая инфраструктура попросту не готова к доставке по всей России единичных экземпляров товара. Производителю придется конкурировать с маркетплейсами и интернет-магазинами, которые готовы доставить покупку прямо на следующий день.
● Маркетинг, продажи и клиентский сервис.
Создание собственного онлайн-канала означает, что производителю придется активно заняться продвижением своих товаров. И это потребует ресурсов в виде новой команды маркетинга и продаж.
* * *
Несмотря на то, что в России концепция D2C все еще находится в зачаточном состоянии, передовые производители уже активно используют эту модель. На отечественном рынке есть несколько успешных кейсов: «Северсталь», «Объединенные кондитеры», ОМК, «Калашников», кондитерская фабрика «Победа», «Аскона», «Металлопрофиль».Существуют разные способы организации D2C онлайн-продаж для производителя:
● продажа через внешние маркетплейсы,
● собственный D2C-сайт (веб-витрина),
● Интернет-магазины партнёров-ритейлеров,
● собственный Интернет-магазин,
● комбинация вышеперечисленных бизнес-моделей.
Каждый из них подразумевает под собой радикальное изменение всех процессов.
Рассмотрим каждый из форматов подробнее.
Как производителю выйти в онлайн
Внешние маркетплейсы
Маркетплейс, на котором продаются услуги или товары других компаний, – своего рода онлайн-рынок, где покупатель и продавец знакомятся и заключают сделку по установленным торговой площадкой правилам.
Преимущества модели
— Быстрый запуск. Стартовать онлайн-продажи по такой схеме можно за несколько дней.
— Доступ к трафику. Крупные маркетплейсы обладают собственной многомиллионной аудиторией, которая приобретает совершенно разные товары. Это значит, вам потребуется меньше стартовых инвестиций на трафик.
— Низкая себестоимость запуска. Выход в онлайн через маркетплейсы требует меньших инвестиций и это хороший способ протестировать возможности онлайн-продаж без больших затрат. В конце концов, если в диапазоне полугода вы не выходите на желаемый объем продаж или прибыли, вы можете с маркетплейса уйти.
— Решение вопросов доставки. Во многих случаях маркетплейс берёт на себя хранение товара и последнюю милю (доставка до конечного покупателя). Для производителя это хороший способ «прощупать» онлайн-канал без больших инвестиций в сервис.
Недостатки модели
— Высокая конкуренция. На площадке представлено множество товаров от сторонних брендов, которые может предпочесть покупатель. К тому же пандемия спровоцировала большую очередь среди мерчантов для онбординга (размещения) на маркетплейсы.
— Увеличение бюрократии. Вам придется соблюдать требования площадок по оплате, доставке, упаковке и маркировке товаров.
— Требования площадок. Необходимость соблюдения требований площадок по оплате, доставке, упаковке и маркировке товаров, которые установлены для всех участников.
— Комиссия. Как правило, маркетплейсы взимают абонентскую плату, комиссию или процент от продаж.
— Ошибки. Недочеты маркетплейсов при доставке влияют на репутацию производителя.
Собственный D2C-портал (веб-витрина)
Веб-витрина – сайт производителя с онлайн-каталогом продукции с описанием товаров и явным указанием, где их можно купить. С такой витрины покупатель, выбравший товар, направляется на сайт официального онлайн-ритейлера, где можно оформить покупку.
В такой модели производителю очень важно контролировать целевой поисковый трафик, обеспечивать присутствие своё и партнёров на первых двух экранах поисковой выдачи.
Важным становится и UX: нужно размещать кнопку «Где купить» так, чтобы она была доступна без лишних кликов и скроллов.
Нужно контролировать партнера: обеспечивать правильное приземление трафика на сайт продавца, следить за представленностью товаров и их описанием, составом ассортимента, наличием на складе для быстрой доставки.
Пример производителя, работающего по такой модели — Hills Pet Nutrition.
Преимущества модели
— Минимальные затраты на запуск онлайн-продаж. Создание Интернет-витрины стоит существенно дешевле, чем разработка интернет-магазина.
— Увеличение выручки. Собственный онлайн-ресурс позволяет получать дополнительную выручку за счет генерации трафика на сайт.
— Отсутствие затрат на логистику. Веб-витрина позволяет производителю продавать товары онлайн и не тратиться на инфраструктуру, связанную с обработкой заказа и логистикой.
— Прямая коммуникация с потребителями. Сайт позволяет напрямую взаимодействовать с конечными покупателями и собирать данные, чтобы в дальнейшем улучшать продукцию и качество сервиса.
Недостатки модели
— Нет возможности купить товар напрямую. Потребителю предлагается сложный маршрут перед совершением покупки: нужно совершить звонок, перейти на сайт партнера или оставить заявку, а не просто купить в несколько кликов мыши.
— Необходимо контролировать ритейлера. Следить за представленностью, корректностью и полнотой контента, что довольно трудоёмко.
Представление товара в интернет-магазине партнера
Модель очень похожа на формат работы с маркетплейсом. В случае с одним или несколькими интернет-магазинами партнеров вы теряете доступ к широкой аудитории маркетплейса, зато можете больше влиять на то, как представлены ваши товары в магазине.
Собственный D2С Интернет-магазин
Основное отличие полноценного интернет-магазина от веб-витрины – возможность оплатить заказ прямо на сайте.
Пример производителя, работающего по такой модели – Samsung.
Преимущества
— Формирование лояльности конечных покупателей. Создание собственного интернет-магазина даёт возможность более тесного контакта с потребителями. Производители могут собирать и анализировать данные о конечных покупателях, делать персонализированные предложения и предоставлять уникальный клиентский сервис: более полный ассортимент, консультации, упаковку, подарки, подписки, расширенную гарантия и так далее.
— Оптимизация ценового предложения. Производитель может предложить покупателю более привлекательные цены на продукцию за счет отсутствия наценки партнеров.
— Повышение маржинальности бизнеса. Собственный интернет-магазин позволяет увеличивать прибыль за счёт сокращения цепочки дистрибуции и отсутствия комиссии партнёров.
Недостатки
— Высокий уровень неопределенности. Работа с конечными клиентами – нетрадиционный для производителя вид бизнеса со многими особенностями, и его будет непросто запустить с нуля. Стоит обратиться к внешним консультантам, которые имеют успешные примеры выполнения таких задач.
— Высокие затраты. Разработка и поддержка собственного интернет-магазина требует много времени, сил и выделенных сотрудников производителя. То же самое касается продвижения.
Вы выбрали формат. Что дальше?
Есть три способа создать интернет-магазин:
Привлечь аутсорсеров. Управление онлайн-продажами можно передать на внешнее обслуживание. Покупатель думает, что покупает у бренда — но на самом деле все продажи обслуживает компания-партнер. В таких случаях иногда один категорийный менеджер отвечает и за офлайн, и за онлайн-продажи.
Отдать операционку на аутсорс. Операционные задачи и доставку выполняет фулфилмент-оператор. Контролирует партнера, формирует стратегию, выстраивает маркетинг внутреннее подразделение.
Полное управление онлайн-продажами. Формирование отдельного направления внутри компании – повышает маржинальность бизнеса и формирует собственную экспертизу в e-commerce внутри компании. В этом варианте бренду потребуется экспертная поддержка консультантов с релевантным и масштабируемым опытом работы, а также надежное технологическое решение, которое поддержит D2C интернет-магазин.
Модель D2C завоевывает популярность из-за высокой адаптивности: она позволяет быстрее меняться под воздействием внешних факторов или при изменении покупательских предпочтений. Бренды оперативно собирают обратную связь клиентов, «чувствуют» их настроение и предлагают купить то, что им действительно нужно. То есть реагируют своевременно и проактивно.
Но чтобы ваш D2C-магазин работал успешно, продумайте на старте, каким именно путем пойдет ваша компания.
Вячеслав Коган,
директор по развитию бизнеса направления e-сommerce ГК «КОРУС Консалтинг»
Для New Retail
Самые прибыльные продукты для онлайн-продажи в 2021 году
Это одни из самых прибыльных и развивающихся тенденций в электронной коммерции. В то время как некоторые записи предназначены для целых рынков, другие относятся к более конкретным продуктам. Оценки прибыли будут различаться для продуктов на рынках, в то время как оценки для конкретных продуктов будут более конкретными.
Также стоит отметить, что оценка прибыли — ожидаемая прибыль — это только часть прибыльности бизнеса. Некоторые продукты будут иметь более низкую маржу прибыли — это отражается на процентной доле продаж, которые становятся прибылью, — но имеют более крупные рынки и увеличенный потенциал продаж.Вы также должны отметить, что, хотя многие люди могут искать в Google определенные продукты, может быть трудно появиться в Google, если существует большая конкуренция. Таким образом, эти популярные товары может быть труднее продать, чем более нишевые товары. Все эти факторы необходимо учитывать в ходе раунда, чтобы определить, что является прибыльным.
Что делает продукт прибыльным?
Хотя вы можете подумать, что в ведении прибыльного бизнеса есть определенный элемент удачи, особенно если речь идет о привлечении интереса в Интернете, это неправда.Каждый успешный бизнес зависит от одних и тех же факторов:
Способность продавать
Насколько прибыльным может стать ваш бизнес с продуктами, которые вы пытаетесь продать? Вам нужно подумать о том, насколько большой вы можете получить прибыль, а также реалистично оценивать, сколько клиенты готовы платить.
Подумайте о том, чтобы продавать свои товары пакетами или предлагать предложения, чтобы сделать ваш бизнес более привлекательным для клиентов и убедиться, что вы делаете одно: продавайте.
Найдите свою нишу
Если вы планируете выйти на и без того переполненный рынок, ваши шансы на успех уменьшаются.Как вы будете выделяться среди конкурентов?
Если вы найдете нишу, которая пользуется спросом, но не является перенасыщенной, у вас, скорее всего, будет больше интереса к вашему веб-сайту и, в свою очередь, больше продаж, и у вас будет большая маржа для установления цен — поскольку будет меньше конкуренции.
И если ваша ниша находится на растущем рынке, вы можете получить лучшее из обоих миров — привлечь клиентов на меньшем рынке, а когда он вырастет, вы зарекомендуете себя в качестве ключевого конкурента в отрасли.
Повторная торговля
Захотят ли люди покупать ваш товар снова?
Если вы, например, продаете мебель, вы найдете меньше людей, желающих купить обеденный стол вдвое. Однако, если на вашем веб-сайте представлены самые разные товары, покупатели могут захотеть другие изделия из вашей коллекции.
Если вы продаете что-то с коротким сроком хранения, например, скоропортящиеся продукты или цветы, клиенты с большей вероятностью вернутся к вам и снова сделают покупку.
Самые выгодные товары для продажи через Интернет
Вот список некоторых из наиболее прибыльных товаров, которые вы можете продавать через Интернет.Они включают, помимо прочего, электронные товары, одежду и продукты питания. Важно помнить, что независимо от того, что вы продаете, цены будут разными.
В таблице ниже собраны данные из ряда источников. Мы использовали оценки прибыли, которые платформа электронной коммерции Bold использовала в аналогичной статье, добавив ежемесячные объемы поиска, чтобы показать, сколько людей могут искать такие продукты — потенциальный размер рынка. Даже с этими данными важно отметить, что широкие темы могут не отражать термины, которые люди используют в отношении определенной области, в то время как более конкретные продукты дадут более точное представление о размере рынка для этого продукта.Эти поисковые данные являются новыми для 2021 года.
Электроника
| Продукт | Ежемесячный поиск в Google * | Плюсы | Консультации | Оценка прибыли |
| Аксессуары для телевизоров ( (например, настенные кронштейны и звуковые панели) | 1,9k | ● Под-ниши, в которых можно специализироваться | ● Себестоимость высока ● Формы и размеры могут усложнять упаковку и доставку | £ 14-40 |
| Зарядные устройства для беспроводных телефонов | 27k | ● Emerging tech product | c.£ 5 | |
| Продукты для вейпинга | ‘eliquid’ = 26k | ● Нет большой конкуренции между брендами ● Большой рынок ● Повторная торговля | ● Правила в некоторых регионах ● Потенциально сужающийся рынок | £ 1- £ 10 |
| Электрические зубные щетки | 146k | ● Маленький, простой в транспортировке ● По-прежнему стабильно растущий рынок | ● Конкуренция со стороны супермаркетов | £ 2- £ 10 |
| Бесконтактный инфракрасный термометр | 300 | ● Повышение осведомленности о бесконтактных технологиях в связи с пандемией 2020 г. ● Отлично подходит для детей, особенно маленьких детей ● Большой рынок от дома до рабочего места | ● Спрос может быстро иссякнуть после пандемии | 10-15 фунтов стерлингов |
| IP-камера для домашней безопасности | 700 | ● Растущий рынок ● Инновационные технологии становятся доступными, и люди хотят новейшую и лучшую безопасность | ● Потенциал основные проблемы поддержки программного обеспечения | 10–40 фунтов стерлингов |
| Видеоигры | «купите видеоигры» = 1.5k | ● Огромный рынок (даже для подержанных игр) ● Производители игр вкладывают значительные средства в маркетинг ● Простота упаковки и доставки | ● Необходимость выделиться среди конкурентов для обеспечения успеха: ценность, поддержка, обслуживание, доступ и т. Д. . ● Новые и популярные игры могут быть труднодоступными | £ 1–15 фунтов стерлингов |
Одежда и аксессуары
| Продукт | Ежемесячный поиск в Google * | Плюсы | Cons | Оценка прибыли |
| Socks | ‘cool socks’ = 9.8k | ● Высокая рентабельность ● Возможность создания сильного бренда ● Возможность перепродажи | ● Низкая цена ● Конкурентоспособная | £ 1–5 |
| Аксессуары для телефона | 24k | ● Возможности источника уникальные аксессуары для сотовых телефонов напрямую от производителей ● Мода и модели всегда меняются, поэтому рынок будет оставаться на плаву ● Простота доставки | ● Низкая цена ● Конкурентоспособная | £ 1- £ 10 |
| Обувь | 1 м | ● Под-ниши, в которых можно специализироваться ● Высокая маржа прибыли от подержанной брендовой обуви в хорошем состоянии ● Повторная торговля ● Модные тенденции | ● Конкуренция со стороны частных лиц, продающих свою подержанную обувь на таких сайтах, как eBay | £ 5- £ 35 |
| Ювелирные изделия | Купить украшения = 500 | ● Легко продать ● Варианты с низкой или высокой стоимостью ● Повторная сделка ● По потенциал для создания успешного бренда с правильным ассортиментом | ● Конкурентоспособный ● Проблемы с доставкой и упаковкой дорогостоящих товаров | £ 1- 40 фунтов стерлингов + |
| Женская одежда (бутик, включая аксессуары) | Много конкретных запросов , общий термин не используется | ● Простота продажи ● Варианты с низкой или высокой стоимостью ● Повторная торговля ● Возможность построить успешный бренд с правильным диапазоном | ● Конкурентоспособный ● Для успеха нужен сильный бренд ● Высокий доходность ● Быстро меняющийся рынок ● Риск того, что запасы выйдут из моды | £ 3- 25 фунтов стерлингов |
| Корректирующее белье | 104k | ● Легко отгрузить | ● Плохой запрос по сравнению с соотношением закупок ● Конкурентоспособный ● Вам нужно будет проверить влияние продуктов на здоровье, чтобы убедиться, что они не опасны и не вредны для здоровья пользователя. | £ 5- £ 40 |
Еда
| Продукт | Ежемесячный поиск в Google * | Плюсы | Консультации | Оценка прибыли |
| Веганская еда | 64k | ● Растущий рынок ● Потенциал для создания сильного бренда ● Повторная торговля | ● Растущая конкуренция со стороны супермаркетов | Может широко варьироваться |
| Здоровые закуски | 273k | ● Дешевые и легкие для отправки ● Повторные продажи ● Возможности дополнительных продаж | ● Конкурентоспособные ● Возможна доставка проблемы с упаковкой и свежестью | Могут сильно различаться — особенно в зависимости от объема / мульти-покупки |
Разное
| Продукт | Ежемесячный поиск в Google * | Плюсы | Минусы | Оценка прибыли 9 0045 |
| Товары для ухода за домашними животными | Пример: «одежда для домашних животных» = 2.8k | ● Повторная торговля ● Возможности перепродажи ● Суб-ниши, в которых можно специализироваться ● Отсутствие доминирования крупных брендов | ● Доставка крупных товаров может быть дорогостоящей, что может отпугнуть покупателей | £ 4- £ 40 |
| Оборудование для домашнего офиса | 300 («офисное оборудование» = 19 тыс.) | ● Развивающийся рынок во время пандемии 2020 года и текущие изменения в методах работы ● Множество мелких / легких предметов ● Потенциал для создания сильного бренда | ● Конкуренция со стороны крупные розничные торговцы | Широко варьируются от низких до высоких цен на билеты |
| Косметические товары | 23k | ● Повторная торговля ● Легко демонстрировать товары ● Легко упаковывать и отправлять ● Под-ниши, в которых можно специализироваться | ● Конкуренция со стороны крупных брендов | £ 2- 20 фунтов стерлингов |
| Уличная мебель и аксессуары | 247k | ● Возможности дополнительных продаж | ● Shippin g и затраты будут проблемой ● Более длительные сроки доставки | £ 25- 100 фунтов стерлингов |
| Детские игрушки (которые строго регулируются в Великобритании) | 48k | ● Легко купить оптом ● Большой выбор продуктов, из которых можно создать свой ассортимент | ● Конкуренция со стороны крупных брендов ● Крупные товары будут иметь высокие транспортные расходы ● Возможные проблемы с поломкой и возвратом средств | £ 5- 25 фунтов стерлингов |
| Многоразовая упаковка | 700 | ● Растущий рынок ● Низкая конкуренция со стороны крупных брендов ● Легкость, компактность и простота доставки ● Возможности дополнительных продаж | ● Необходимо проверить данные поставщиков в области устойчивого развития ● Необходимо убедиться, что спецификации продукта соответствуют потребностям покупателей (например,грамм. может использоваться в микроволновой печи / посудомоечной машине) | £ 1- £ 5 |
* Это объем поиска по этому конкретному ключевому слову, а не общий объем поиска для определенных продуктов в пределах типов. Данные были получены из поискового инструмента Ahrefs.com . Важно отметить, что объемы поиска колеблются и могут отличаться от даты поиска.
Могу ли я зарабатывать на жизнь интернет-бизнесом?
Многие люди смогли превратить свою побочную онлайн-суету в свой основной источник дохода.Итак, что нужно, чтобы жить за счет своего бизнеса в сфере электронной коммерции? Если вы начинаете бизнес, вам следует создать комплексный бизнес-план с финансовыми прогнозами, но на приведенных ниже рисунках показан упрощенный метод, иллюстрирующий виды продаж, которых вам необходимо достичь, чтобы жить за счет своего онлайн-бизнеса. (Обратите внимание, это не включает расходы на настройку, такие как веб-сайты, ваше время и налоги).
Предположим, вы хотите получать среднюю заработную плату в Великобритании, которая, согласно данным Управления национальной статистики за 2019 год, составляет около 30 000 фунтов стерлингов (585 фунтов стерлингов в неделю).
- Вы покупаете электрическую зубную щетку за 15 фунтов стерлингов
- Вы тратите 5 фунтов стерлингов на рекламу
- Вы продаете зубную щетку за 30 фунтов стерлингов, включая доставку, которая стоит 5 фунтов стерлингов
- Вы заработали 30 фунтов стерлингов и потратили 25 фунтов стерлингов, поэтому ваша прибыль составляет 5 фунтов стерлингов
- Чтобы зарабатывать 30 000 фунтов стерлингов в год, вам необходимо продать 6000 электрических зубных щеток. Это 16,5 зубных щеток каждый день.
Давайте посчитаем цифры для дорогостоящего товара, такого как садовая мебель:
- Вы покупаете набор садовой мебели за 100 фунтов стерлингов
- Вы тратите 5 фунтов стерлингов на рекламу
- Вы продаете его за 200 фунтов стерлингов, включая доставку, которая обойдется вам в 45 фунтов стерлингов
- Вы заработали 200 фунтов стерлингов и потратили 150 фунтов стерлингов, поэтому ваша прибыль составляет 50 фунтов стерлингов
- Чтобы заработать 30 000 фунтов стерлингов в год, вам необходимо продать 600 комплектов мебели.Это 1,5 продажи каждый день.
Однако, если у вас есть больше денег для первоначального инвестирования в свое предприятие, вы можете покупать акции оптом. У вас будет больше запасов для продажи, и это нужно будет сделать, чтобы вернуть свои деньги, но вы можете платить более низкую цену за единицу и получать более высокую прибыль.
Если вы думаете о создании собственного магазина электронной коммерции и хотите свести накладные расходы к минимуму, чтобы получить максимальную прибыль, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по прямой поставке.«Прямая поставка» — это процесс, при котором розничный торговец не хранит товарные запасы, а отправляет заказы клиентов непосредственно производителю или оптовику, который затем отправляет товары непосредственно покупателю, что означает отсутствие необходимости наполнять ваш дом запасами или оплачивать помещения.
Для дополнительного чтения мы также составили полезное руководство по финансовой безопасности для предприятий электронной коммерции.
Если вам необходимо приобрести продукты или товары за границей, вам понадобится недорогой и безопасный сервис международных платежей, такой как PagoFX, который поддерживается ведущим мировым банком Santander.PagoFX — это простое в использовании приложение для платежей, которое позволяет малым предприятиям и частным лицам безопасно отправлять деньги за границу с прозрачно низкими затратами и живой поддержкой клиентов. Он использует среднерыночные обменные курсы в реальном времени, что гарантирует получение справедливых курсов без скрытых комиссий.
Эта статья предназначена только для общих информационных целей и не предназначена для освещения всех аспектов темы. Мы рекомендуем вам воспользоваться профессиональным и специализированным советом, прежде чем предпринимать или воздерживаться от каких-либо действий, основанных на содержании этой публикации, поскольку эта статья не предназначена для использования в качестве совета экспертов.Мы не гарантируем, прямо или косвенно, что содержание этой статьи является точным, полным или актуальным. Информация в этой статье не является юридической, налоговой или иной профессиональной консультацией от PagoFX или ее аффилированных лиц.
7 способов получить прибыль в Интернете
Читать 11 мин
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Выход в Интернет может стать отличным приключением и доставить массу удовольствия любому малому бизнесу. Но если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт был больше, чем хобби, вам нужно подумать о том, как сделать его прибыльным. Независимо от того, какой у вас бизнес, вы всегда должны думать о способах диверсификации потоков доходов для увеличения прибыли.
Итак, чтобы заставить вас задуматься о новых стратегиях, я составил список из семи способов заработка в Интернете, а затем объяснил, как вы можете использовать все эти методы для достижения успеха.
Потоки прибыли в Интернете
Независимо от того, начинаете ли вы разрабатывать бизнес-модель или просто анализируете существующий бизнес, ваше основное внимание должно быть сосредоточено на том, как вы собираетесь получать доход. Существует семь способов получения дохода в Интернете:
- Продавайте свои собственные продукты
- Продавайте собственные услуги
- Прямые поставки продуктов
- Рекомендуйте партнерские продукты
- Продавайте рекламные места
- Создайте совместное предприятие с единомышленниками
- Запустите партнерскую программу
Позвольте мне объяснить каждый из них немного подробнее:
1.Продавайте собственные продукты. Основным преимуществом продажи собственных продуктов является то, что вы в конечном итоге контролируете, сколько прибыли вы получаете от каждой продажи, и, следовательно, у вас есть потенциал для наибольшей прибыли. Вы точно знаете, сколько стоит каждый продукт, и можете попробовать разные ценовые категории, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Люди ценят хорошее соотношение цены и качества, и устранение посредников — отличный способ предоставить вашим клиентам конкурентоспособные цены, которые заставят их возвращаться снова и снова.
2.Продавайте собственные услуги. Независимо от того, являетесь ли вы стоматологом из небольшого городка, дорогостоящим онлайн-консультантом по правовым вопросам, агентом по недвижимости, репетитором, ландшафтным дизайнером, владельцем отеля типа «постель и завтрак», автомехаником, поставщиком провизии, фитнес-тренером или кем угодно в Между тем вы можете получить прибыль от продажи своих услуг в Интернете. Начать продажу услуги в Интернете легко, но в большинстве случаев ваш потенциал дохода ограничен. Это потому, что, в отличие от тех, кто продает физический продукт, который можно хранить и отправлять по запросу, вы можете предоставить столько услуг, сколько позволяет ваше время.
Когда вы продаете услугу, вы, по сути, продаете отношения с самим собой. А это требует, чтобы вы тратили больше времени и усилий на установление доверия и развитие взаимопонимания с посетителями, чем обычно требуется на сайте, продающем физический продукт. Вам необходимо не только определить преимущества предлагаемой вами услуги, но и установить значение , которое вы предоставляете при предоставлении этой услуги.
3. Прямая поставка продукции. Если вы хотите продавать товары, не беспокоясь о отслеживании запасов, настройке складских площадей и поддержании запутанной инфраструктуры доставки / получения, прямая доставка может быть для вас выбором.Прямая доставка позволяет вам продавать качественные товары известных брендов на вашем сайте с большой прибылью, в то время как дропшиппер позаботится о выполнении заказа. Они складывают запасы, упаковывают заказы и отправляют их вашим клиентам.
4. Рекомендовать партнерские продукты. Рекомендация партнерских продуктов создает «безрисковое» партнерство, которое позволяет вам продвигать продукты или услуги другой компании на вашем сайте, чтобы получать процент от их продаж. Как один из «аффилированных лиц» или партнеров компании по продвижению, вы зарабатываете комиссию каждый раз, когда кто-то, кого вы направили на их сайт, совершает покупку.Чтобы рекламировать их товары, вы можете разместить на своем сайте баннер со ссылкой на сайт партнерской программы или опубликовать статью о компании и ее продуктах в своем информационном бюллетене.
5. Продам рекламное место. Как только на вашем сайте будет много целевого трафика или большой целевой список подписок, вы сможете продавать рекламу. Рекламодатели готовы покупать рекламу, когда они нацелены на большую часть своего целевого рынка. Однако в настоящее время доходы от рекламы намного меньше, чем раньше, поэтому я не рекомендую вам планировать использование этой рекламы в качестве единственного источника дохода.Продажа рекламного места может быть отличным дополнительным источником прибыли, но вряд ли удержит ваш бизнес на плаву самостоятельно.
6. Создайте совместное предприятие с единомышленниками. Совместные предприятия — это все связанные предприятия, объединяющие и объединяющие навыки, продукты, услуги и ресурсы для создания новых потоков дохода и прибыли. Один из отличных способов получить прибыль через совместные предприятия — это искать продукты или услуги, которые принесут пользу вашим посетителям, а затем обращаться к компаниям, которые предоставляют эти продукты или услуги.Спросите их, можете ли вы порекомендовать их продукт или услугу на своем сайте для получения части прибыли. Большинство компаний с радостью согласятся на эту договоренность — в конце концов, для них нет никакого риска, поскольку они платят вам только тогда, когда вы направляете платящего клиента.
7. Запустите партнерскую программу. С вашей собственной партнерской программой вы можете нанять армию людей (ваших партнеров), которые будут рекомендовать ваш продукт на своем веб-сайте за процент от любой продажи, которую они направят. У вас есть возможность экспоненциально увеличивать свой доход по мере того, как все больше и больше партнеров регистрируется, и вы продолжаете учить своих существующих партнеров, как увеличить их комиссионные чеки (и ваш доход).
Это одна из самых мощных форм интернет-рекламы, которую я знаю. Это позволяет вам увеличивать прибыль, сохраняя при этом небольшой бизнес, поскольку вам не нужно выходить и тратить деньги на продавцов и рекламу. Ваши партнеры делают рекламу за вас, и вы платите им только тогда, когда они совершают продажу.
Потоки прибыли в работе
Нет причин, по которым вы не можете включить несколько из этих различных возможностей получения дохода в свою бизнес-модель. Главное — сосредоточиться на одном, получить от него максимальную прибыль, а затем перейти к следующему.
Конечно, этот выбор следует делать с учетом вашего бюджета. Если, как и у большинства представителей малого бизнеса, у вас ограниченный бюджет, вы захотите сосредоточиться на потоках доходов (например, на продаже продуктов или рекомендации партнерских продуктов), которые быстро принесут результаты. Хорошим местом для начала может быть:
Модель продаж
Когда большинство людей думают о создании малого бизнеса в Интернете, они сразу переходят к модели продаж. Это потому, что это довольно просто, и ваш источник дохода очевиден.Вы действуете как онлайн-продавец и каждый раз, совершая продажу, получаете прибыль. Чем больше продаж вы совершите, тем больше будет расти ваша прибыль.
Но действительно замечательная вещь в модели продаж заключается в том, что как только у вас будет стабильный основной поток доходов, вы можете добавить все остальные потоки прибыли, о которых я упоминал выше, чтобы диверсифицировать свой доход и увеличить прибыль! Например, предположим, что у вас небольшой бизнес по производству садовых инструментов. Когда вы создаете свой торговый сайт, вы можете продавать свой собственный продукт (садовые инструменты), получая наибольшую прибыль.Это должно быть вашим основным источником дохода, поэтому в первую очередь убедитесь, что вы сосредоточились на нем.
Вы также можете продать услугу , которая дополняет ваши продукты или которая может понадобиться вашим клиентам до или после использования вашего продукта. Например, ваш сайт по продаже садовых инструментов может предложить консультации по ландшафтному дизайну с профессиональными ландшафтными дизайнерами. Затем вы можете найти продукты, доступные для drop ship , которые дополняют ваш основной продукт. Возможно, вашим новым владельцам садовых инструментов понадобятся другие предметы для своего сада.Найдите поставщика, который предлагает кормушки для птиц или садовые перчатки, и договоритесь о продаже этих продуктов на вашем участке.
Почему не порекомендует партнерские продукты , которые будут интересны вашим клиентам? Вы можете создать на своем сайте страницу «Ресурсы по садоводству» и использовать ее для продвижения партнерских продуктов, связанных с садоводством, таких как книги или журналы о садоводстве, пакеты с семенами, цветочные луковицы, горшки для растений или что-то еще, что может быть интересно садоводам. дюйм. (помните, однако, сосредоточьтесь и не превращайте эту страницу в обычную барахолку, иначе вы потеряете трафик.)
Попробуйте продать рекламное место рекламодателям, которые заинтересованы в вашем целевом рынке. Например, сайт, продающий дождевик, может быть заинтересован в рекламе для садоводов, поскольку они проводят много времени на улице. Другой вариант — создать совместное предприятие с другими предприятиями. Может быть, вы знаете хорошего местного ландшафтного дизайнера, который никогда не думал о том, чтобы предлагать свои услуги в Интернете. Вы можете создать договор, в котором вы будете получать часть прибыли от любых продаж, которые вы отправляете ему.Затем напишите по электронной почте рекламное сообщение о его услугах и отправьте его всем своим клиентам, живущим в его районе.
Наконец, запускает партнерскую программу по продвижению вашего сайта. Вы можете делать все свои продажи самостоятельно. . . но зачем тебе? Подумайте об этом — вы повышаете свою видимость, когда ваши партнеры начинают публиковать ваш сайт, вы завоевываете доверие клиентов своих партнеров и просто увеличиваете продажи! И на сайте модели продаж это ваша конечная цель.
Модель Click & Mortar
В модели Click & Mortar вы объединяете свой офлайн-бизнес с онлайн-присутствием, чтобы увеличить присутствие и расширить свой рынок.То, что вы будете делать со своим веб-сайтом, будет зависеть от типа офлайн-бизнеса, который вы уже создали. Вашим онлайн-предприятием может быть что угодно — от сайта, который в основном функционирует как маркетинговый инструмент для вашего оффлайн-бизнеса, до электронного магазина, полностью поддерживающего электронную коммерцию. Вот некоторые из потоков прибыли, которые вам следует учитывать при размещении существующего малого бизнеса в сети:
Если ваш офлайновый бизнес предполагает продажу продуктов, вам следует рассмотреть возможность онлайн-продаж. Два ваших канала (онлайн и офлайн) могут совместно использовать ресурсы, включая маркетинговые доллары, системы выполнения и инвентарь.Добавление онлайн-канала позволяет расширить географию и рынок сбыта продукции при сохранении малого бизнеса.
Если вы продаете офлайн-сервис , подумайте, как вы могли бы продвигать свою услугу в Интернете. Это может быть эффективным независимо от того, какую услугу вы предлагаете. Независимо от того, являетесь ли вы агентом по недвижимости, врачом, дантистом, юристом, ландшафтным дизайнером или парикмахером, вы можете использовать свой веб-сайт для продажи своих услуг. Например, вы можете записаться на прием через свой сайт или создать рекламную кампанию в Интернете, которая направляет посетителей к вашему физическому местоположению.
Вы можете продать рекламное пространство другим местным предприятиям. Например, предположим, что вы агент по недвижимости. Вы можете продать рекламное место клининговой компании, поскольку люди могут быть заинтересованы в том, чтобы их дома профессионально убрали перед въездом.
Вы можете создать совместное предприятие с другими местными предприятиями. Для своего бизнеса в сфере недвижимости вы можете создать пакет «Добро пожаловать в район», наполненный полезной информацией и купонами для местных предприятий, включая пиццерию, магазин видеопроката, сантехника, электрика и салон красоты.Затем создайте совместное предприятие со всеми этими предприятиями, чтобы получать прибыль каждый раз, когда используется один из ваших купонов. Предлагайте этот пакет как онлайн, так и офлайн, чтобы увеличить свою прибыль.
И, как обычно, предлагаю запустить партнерскую программу. Подумайте об этом — ваши партнеры могут направлять посетителей на ваш сайт, где вы продвигаете свои офлайн-услуги. Или вы можете предоставить своим аффилированным лицам распечатанную купонную кампанию, которую они могут использовать для отправки людей к вам.
Помните, что обе эти бизнес-модели наиболее эффективны, когда вы объединяете потоки прибыли для максимизации дохода. Например, если вы хотите работать со своим сайтом с моделью продаж, чтобы диверсифицировать потоки прибыли, вы можете продавать свой собственный продукт, а также рекомендовать продукты для партнеров или совместных предприятий, которые понравятся вашей аудитории и дополнят ваше предложение. Вы можете изучить варианты прямой доставки, чтобы еще больше разнообразить свою продуктовую линейку. Затем вы можете создать услугу, которая понадобится пользователям вашего продукта, и отправить им предложение в последующей рекламной рассылке по электронной почте.Кроме того, вы можете увеличить продажи по всем этим направлениям, наняв армию партнеров, которые будут продавать для вас.
Диверсификация дает вам всевозможные варианты, когда речь идет о внутренних и последующих предложениях. И помните, если у вас есть отличные предложения, клиенты, которые купили у вас однажды, скорее всего, купят у вас снова.
Эксперт по интернет-маркетингу Кори Рудл приобрел популярность потому, что он преподает не теоретическим подходам к интернет-маркетингу, а реальным примерам того, что работает, когда речь идет о ведении успешного бизнеса в Интернете.Он также является автором популярного практического руководства Insider Secrets to Marketing Your Business в Интернете. Для получения бесплатных советов и ресурсов обращайтесь по адресу [email protected].
Как увеличить маржу для вашего магазина электронной торговли (2021)
Ваш бизнес, вероятно, сейчас испытывает несколько стрессовых факторов, таких как управление денежными потоками, удовлетворение потребностей клиентов и поиск способов увеличения прибыли.
Когда дело доходит до повышения прибыльности, управление и увеличение прибыли являются ключом к финансовому успеху вашей компании.Это важная стратегия бухгалтерского учета для малого бизнеса для тех, кто хочет вести успешный бизнес как в Интернете, так и в магазине.
Единственная проблема? Маржа прибыли — это непростой мир. Легко потеряться, пытаясь вычислить коэффициенты рентабельности, рентабельность операционной прибыли, чистую прибыль по сравнению с ростом и многое другое. Преодолеть информационную перегрузку и фактически узнать, как увеличить прибыль для вашего бизнеса, может быть непросто.
В этом руководстве вы узнаете, как найти идеальную формулу рентабельности для вашего бизнеса, а также разработать стратегию прибыльности, которая поможет вам добиться успеха и процветания в нестабильные времена.
Что такое валовая прибыль?
Валовая прибыль — это разница между выручкой компании и себестоимостью проданных товаров (COGS), разделенная на выручку. Он отображается в процентах.
Валовая прибыль помогает компании выяснить, сколько денег она сохраняет после понесения затрат, связанных с производством продаваемого продукта и / или предоставляемых услуг.
Формула валовой прибыли:
(Общая выручка — стоимость проданных товаров) / Общая выручка
Чем выше ваша валовая прибыль, тем больше денег компания получает на каждый доллар продаж.Более высокая маржа может указывать на прибыльность вашей компании и хорошие продажи.
Что такое хорошая норма прибыли?
Если вы спрашиваете себя: «Что такое хорошая чистая прибыль?» тогда вы на правильном пути. Можно с уверенностью сказать, что хорошая норма прибыли для вашей компании зависит от вашего местоположения, отрасли и личных обстоятельств.
Например, в 2019 году у промышленных банков была самая высокая заявленная маржа прибыли — в среднем 51,8%.В то же время, согласно тому же исследованию, средняя рентабельность в обрабатывающей промышленности колеблется в районе 8,5%.
Розничные торговцы обычно имеют низкую рентабельность по сравнению с другими секторами:
- Обычные розничные торговцы обычно имеют рентабельность от 0,5 до 4,5%.
- Сетевые розничные торговцы, как правило, имеют более высокую маржу прибыли, в то время как у строительных компаний, занимающихся поставками и распределением, лучшая маржа — достигающая 6,5%.
Рост числа покупок в Интернете сыграл большую роль в сохранении низкой розничной наценки.Как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой, а 5% низкой. Если вы хотите сравнить эффективность своей компании на основе прибыли и товарной наценки, проверьте среднюю маржу прибыли в вашей отрасли.
Что такое хорошая валовая прибыль?
По данным NYU Stern School of Business, хорошая валовая прибыль для онлайн-розничной торговли составляет около 45,25%. Чтобы добиться более высокой валовой прибыли, вам необходимо разработать стратегию ценообразования для своего бизнеса.
Калькулятор рентабельностиShopify может помочь вам найти выгодную отпускную цену для вашего продукта. Он прост в использовании и использует простую формулу рентабельности, чтобы рассчитать, какую цену вы должны взимать с клиентов за свой продукт для получения оптимального соотношения товарной маржи.
Определение оптимальной формулы прибыли для отдельного продукта может помочь вам выяснить, как определить чистую прибыль и повысить прибыльность вашего бизнеса.
Как увеличить размер прибыли
- Снижение эксплуатационных расходов
- Не зацикливайтесь на прибыли от заказа
- Повысьте надежность вашего магазина для увеличения продаж
- Увеличьте среднюю стоимость заказа
- Создание программы лояльности клиентов
- Поднимите цены
1.Снижение эксплуатационных расходов
Снижение эксплуатационных расходов — это быстрый способ увеличения прибыли и повышения прибыльности.
Сложная часть снижения эксплуатационных расходов — это знать, что сокращать, потому что эти расходы, такие как коммунальные услуги, платежная ведомость и аренда, варьируются от бизнеса к бизнесу.
Начните с аудита всего, что управляет вашим бизнесом, в том числе:
- Затраты на оплату труда
- Офисные помещения и инженерные сети
- Выплаты работникам
- Плата за оборудование и техническое обслуживание
- Лицензии и налоговые депозиты
- Страхование
Тогда посмотрите, где можно сократить расходы и чем может помочь пакет программного обеспечения премиум-класса.Чтобы выбрать подходящую технологию для вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:
- Что я уже умею делать хорошо? (Например, если вы хорошо разбираетесь в финансировании бизнеса, подумайте о продуктивном или маркетинговом программном обеспечении.)
- На что мои сотрудники тратят слишком много времени каждую неделю?
- Если бы я мог выбросить из головы одну трудоемкую задачу, что бы это было?
Например, вы рекламируете бесплатный номер для продажи на одном из своих сайтов, но это создает дополнительную нагрузку на вашу тарелку, не помогая повысить прибыльность.Хотели бы вы снизить свою рабочую нагрузку на 50%, если бы это означало отказ от всего 15% вашего бизнеса?
Если да, то вы можете использовать эту экономию — как времени, так и денег — и вложить ее, скажем, в лучшее обслуживание нескольких клиентов одновременно с помощью чат-бота или улучшение вашего сайта. Поддержка по телефону может быть редкостью для многих онлайн-компаний, но некоторые продавцы электронной коммерции все еще считают ее необходимой.
💡Совет: Найдите в Shopify App Store чат или приложение для чат-бота.
Попытайтесь измерить влияние удаления операционных затрат, таких как номер телефона на вашем сайте, на повышение маржи и удовлетворенность клиентов. Владельцы малого бизнеса всегда должны искать новые способы снижения эксплуатационных расходов, не ставя под угрозу качество своего магазина или не усложняя работу.
2. Не зацикливайтесь на прибыли от заказа
Многие компании не хотят терять деньги из-за заказа, даже если это означает прекращение отношений с недовольным или недовольным покупателем.Возможно, у вас был подобный опыт, который часто звучит примерно так:
«Простите, сэр. Мы заработали только X долларов на вашей покупке, поэтому, если мы [заполним ваш разумный запрос здесь], мы потеряем деньги для вашего бизнеса. Надеюсь, ты понимаешь.Это дешевый подход и плохой способ ведения бизнеса в современном очень социальном и взаимосвязанном мире. Если вы не теряете деньги из-за заказов на быстрое и проактивное решение проблем клиентов, вы упускаете шанс повысить маржу прибыли.
Клиенты настолько привыкли к посредственному обслуживанию, что, когда компания изо всех сил пытается упреждающе решить проблему — не взимая с них плату, — они просто поражаются. Помимо жизненной ценности этого клиента, вы будете получать реферальный маркетинг и рекомендации, которые невозможно купить.
Если у вас есть магазин электронной торговли, вот четыре способа инвестировать в будущее своего бизнеса и, в конечном итоге, в долгосрочную прибыль:
- Что-то недорого сломалось? Немедленно отправьте клиентам бесплатную замену, не требуя от них хлопот с возвратом.
- Если необходимо вернуть дорогой товар, отправьте ему замену, как только они отправят отслеживающее подтверждение возврата, вместо того, чтобы ждать, пока он поступит на ваш склад.
- Если давнему покупателю что-то нужно как можно скорее, предоставьте ему это в одночасье бесплатно.
- Если покупатель остался недоволен покупкой, заранее верните ему часть средств, чтобы компенсировать разочарование.
Обслуживание таких клиентов будет стоить немного дороже в краткосрочной перспективе, но принесет невероятные дивиденды, поскольку вы создадите лояльную и активную фанатскую базу, что приведет к очень хорошей прибыли.
3. Повысьте надежность вашего магазина для увеличения продаж
Доверие необходимо для увеличения продаж и увеличения прибыли. Сегодня у покупателей есть бесконечные возможности выбора при поиске продукта, большинство из которых отслеживаются маркетологами и владельцами магазинов. Но доверие сложнее измерить и по-настоящему понять.
В Shopify мы хотим знать, что делает интернет-магазин надежным. В 2019 году мы провели серию интервью с покупателями из Северной Америки, попросив их рассказать о недавней покупке в магазине, с которым они не были знакомы, или о продукте, который они никогда раньше не покупали.Мы также попросили их сделать покупку в магазине Shopify, в котором они никогда раньше не покупали.
Цель заключалась в том, чтобы выяснить, что делает нового покупателя комфортным при покупке нового товара или покупке в магазине, с которым он был незнаком. Существовали две модели, которые повлияли на решение покупателей о том, покупать или не покупать продукт:
- Трест строителей. Элементы или детали дизайна, благодаря которым покупатели, впервые совершающие покупку, чувствуют себя более расслабленными и уверенными в своей покупке.
- Нарушители доверия. Элементы, которые заставляют новых покупателей сомневаться в качестве бизнеса и вызывать чувство недоверия к тому, что их покупка является безопасным выбором.
Эти результаты также выявили пять ключевых способов, с помощью которых ваш интернет-магазин может завоевать доверие новых покупателей и продавать больше в Интернете:
- Создайте гостеприимную домашнюю страницу, которая произведет хорошее первое впечатление на новых покупателей.
- Облегчите поиск информации о продуктах с помощью подробных описаний продуктов и точных результатов поиска.
- Поделитесь историей своего бренда, чтобы покупатели почувствовали, что вы настоящий бизнес.
- Покажите удовлетворенность клиентов, предоставив покупателям социальное доказательство.
- Сделайте транзакционные издержки и ценообразование прозрачными.
Укрепление доверия между вами и новым покупателем побуждает их совершать покупки в вашем интернет-магазине и, в свою очередь, увеличивать маржу прибыли.
4. Увеличьте среднюю стоимость заказа
Если вы хотите увеличить размер прибыли, сосредоточьтесь на увеличении средней стоимости заказа (AOV).Средняя стоимость заказа — это средняя сумма в долларах, которую покупатель тратит на транзакцию в вашем магазине.
Вы можете рассчитать среднюю стоимость заказа, используя простую формулу: общий доход / количество заказов = средняя стоимость заказа.
Отчеты клиентовShopify могут рассчитать AOV для вас, или вы можете использовать ряд полезных приложений в Shopify App Store.
Есть несколько способов увеличить AOV в своем интернет-магазине:
- Добавьте рекомендации по продуктам на страницы продуктов и оформления заказа. Добавляя популярные продукты или продукты, приобретенные другими покупателями в дополнение к тому, что в настоящее время находится в корзине человека, вы можете не только увеличить среднюю стоимость заказа, но и перейти от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.
- Дополнительные или перекрестные продажи дополнительных товаров. Вместо того, чтобы предлагать популярные товары в вашем магазине, вы можете найти товары, которые хорошо сочетаются с товарами в корзине покупателя. Например, кофейные фильтры для станции заваривания или крем для бритья с бритвой.
- Обеспечить порядок минимальных льгот. Вы также можете увеличить AOV и получить более высокую маржу, поощряя клиентов тратить минимальную сумму. Это может быть скидка 15% на заказы свыше 75 долларов или минимальная сумма заказа на бесплатную доставку, которую легко настроить в Shopify.
- Создание комплектов продуктов или пакетов. Чтобы побудить покупателей покупать больше, создавайте наборы товаров, которые будут дешевле покупать вместе, а не по отдельности. Когда вы объединяете продукты в пакеты, вы увеличиваете воспринимаемую ценность покупки для клиента и можете помочь сделать покупки в целом более приятными.
- Запуск сделок и специальных предложений. Отличный способ увеличить доход для вашего магазина — предлагать купоны или специальные предложения на товары с более высокой маржой. Поскольку эти продукты приносят более высокую прибыль на проданную единицу, вы можете позволить себе временно снизить цену с помощью заманчивых рекламных акций, которыми могут воспользоваться покупатели.
Один из наиболее эффективных способов улучшить коэффициент рентабельности — увеличить среднюю стоимость заказа. Чтобы узнать больше о том, как увеличить прибыль с помощью этой тактики, просмотрите 5 высокоэффективных способов увеличения средней стоимости заказа в вашем интернет-магазине
5.Создать программу лояльности клиентов
Программы лояльности клиентов — это верный способ увеличения прибыли и повышения прибыльности в розничной торговле и сфере услуг. 84% потребителей говорят, что они продолжали бы работать в компании, предлагающей программу лояльности. При этом 66% клиентов заявляют, что вознаграждение влияет на их покупательское поведение.
Вы можете создать программу лояльности клиентов, чтобы продавать ее существующим клиентам, а не тратить больше денег на приобретение новых.
Sephora известна своей сильной программой лояльности клиентов.В программе более 17 миллионов участников, на которые приходится почти 80% продаж компании.
Участника получают вознаграждение за каждую покупку на основе системы баллов. Как только участник наберет достаточно баллов, он сможет выбрать, как их использовать — подарочные карты или скидки, чтобы компенсировать высокие цены без удешевления продукта.
Лучшие программы лояльности ориентированы на клиента. Они представляют реальную ценность, которая показывает постоянным клиентам, что вы цените их бизнес и хотите делать для них лучшее.Хотя большие скидки неразумны с точки зрения финансирования малого бизнеса, вы все же можете найти разумные способы вознаградить клиентов, чтобы они покупали чаще и переходили от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.
6. Поднимите цены
Повышение цен — устрашающая идея, когда речь идет о прибыли розничного продавца. Если они поднимут цены, они предполагают, что клиенты откажутся от них, продажи прекратятся, и бизнес рухнет в кучу пыли.Если вы перепродаете существующий продукт в своем интернет-магазине, небольшое повышение цены может творить чудеса для вашей прибыли, особенно при наличии рыночного спроса.
Представьте себе следующий сценарий для популярного товара в вашем интернет-магазине:
- Розничная стоимость предмета: 100 $
- Оптовая стоимость: 80 $
- Прибыль: 20 $
- Маржа прибыли: 25% (прибыль 20 долларов / затраты 80 долларов)
Теперь представьте, что, вдохновившись статьей в блоге Shopify, вы переоценили этот товар на 110 долларов:
- Розничная стоимость предмета: 110 $
- Оптовая стоимость: 80 $
- Прибыль: 30 $
- Маржа прибыли: 37.5% (30 долларов прибыли / 80 долларов затрат)
Наш небольшой рост цен на 10% привел к значительному увеличению прибыли и валовой прибыли на 50%!
Если вы не знаете, с чего начать повышение цен, обратите внимание на следующую информацию от Statista о средней стоимости онлайн-заказов в США во втором квартале 2019 года в зависимости от типа устройства.
В течение квартала средняя стоимость онлайн-заказов, размещенных с настольных компьютеров, составляла 135 долларов США.07, в то время как заказы, размещенные с планшетов и мобильных устройств, в среднем составляли 101,95 долларов США и 94,85 долларов США соответственно.
В лучшем случае — при условии, что у вас есть сильное уникальное торговое предложение и вы не конкурируете по цене — ваши коэффициенты конверсии не упадут, и вы мгновенно увеличите свою общую прибыль на 50%. Даже при значительном снижении конверсий на 30% вы все равно будете зарабатывать больше денег, чем при старой модели ценообразования, но с меньшими расходами на обслуживание клиентов, которые следует учитывать.
При реализации этой стратегии имейте в виду следующее: убедитесь, что вы тестируете разные уровни ценообразования. Хотя повышение цен часто бывает очень эффективным, вам необходимо подтвердить это для вашего рынка / бизнеса.
Если у вас большой каталог, проверка цен на тысячи товаров может оказаться непростой задачей. Начните с выполнения ABC-анализа, чтобы найти в вашем инвентаре самые продаваемые продукты, а затем проверьте их цену.
Эта стратегия основана на уникальном торговом предложении и ценности для ваших клиентов.Чем более чувствительны к цене ваши клиенты, тем менее эффективным это будет. Если у вас нет уникального торгового предложения, вам нужно его получить.
Поиск идеальной нормы прибыли для вашего бизнеса
Нет сомнений в том, что повышение рентабельности — ценная стратегия для малого бизнеса. По мере того, как вы пытаетесь повысить прибыльность своего бизнеса, обязательно ознакомьтесь с этими советами о том, как выполнить анализ безубыточности. Вы обязательно быстро поймете, будет ли новый продукт или услуга прибыльным и сможете ли вы принимать более разумные бизнес-решения на будущее.
Имея в виду эти советы по увеличению прибыли розничных продавцов, вы можете создать прочную основу для своего бизнеса и выдержать любую экономическую неопределенность в долгосрочной перспективе.
Часто задаваемые вопросы о рентабельности
Как рассчитать размер прибыли?
Чтобы определить размер прибыли, разделите вашу валовую прибыль на доход. Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100. Если маржа составляет 30%, это означает, что вы сохраняете 30% от общего дохода.
Что вам говорит маржа прибыли?
Поскольку маржа прибыли — это отношение прибыли вашей компании (продажи за вычетом расходов) к выручке, это говорит вам о том, как ваша компания управляет финансами и насколько эффективна ваша деятельность.
Хорошая ли высокая маржа?
Да, высокая прибыль — это хорошо, потому что она указывает на то, что ваша компания может получать разумную прибыль от продаж. По сравнению со средним показателем по отрасли более низкая маржа может означать, что ваша компания занижает цены. Инвесторы обычно платят больше за бизнес с более высокой валовой прибылью.
Что такое процент валовой прибыли?
Процент валовой прибыли, также известный как валовая прибыль, — это процентная маржа, которую вы зарабатываете на продукте или услуге после вычета производственных затрат из выручки.Затраты могут включать оплату труда, материалов, накладных расходов и т. Д.
Какова хорошая норма прибыли для розничной торговли?
Норма прибыли хорошего онлайн-ритейлера составляет около 45%, в то время как в других отраслях, таких как розничная торговля и автомобилестроение, она колеблется от 20% до 25%.
Что означает маржа операционной прибыли?
Маржа операционной прибыли показывает, какую прибыль получает бизнес после оплаты производственных затрат, включая заработную плату, материалы и другие операционные расходы.Он выражается в процентах и показывает, насколько эффективно компания контролирует затраты и расходы, связанные с операциями.
Как рассчитать маржу операционной прибыли?
Чтобы рассчитать маржу операционной прибыли, вычтите общие операционные расходы из валовой прибыли, чтобы рассчитать операционную прибыль. Разделите свою операционную прибыль на валовой доход, чтобы рассчитать маржу операционной прибыли.
Profit Online —
Вы МОЖЕТЕ зарабатывать деньги в домашнем бизнесе.
Много денег.
Это может быть один из лучших ходов, которые ты когда-либо делал.
Обратите внимание на слово «банка» . Любой, кто хоть немного поработал в Интернете, уже засыпан рекламными баннерами и спамом по электронной почте, обещающим принести невероятное богатство за то, что он практически ничего не делает. Всего несколько кликов — и вы практически миллионер. Возможно, вы даже попались на одну из этих афер и почувствовали себя немного глупо, когда миллионы не материализовались.
Это оскорбление твоего интеллекта, не так ли?
Меня зовут Энтони Нмези… добро пожаловать на мой сайт. Я здесь не для того, чтобы брать ваши деньги, обещать вам мир и ничего не предоставлять. Вместо этого моя миссия — научить вас шагам, которые необходимо предпринять, чтобы стать успешным предпринимателем из дома , а создать свободу для себя и своей семьи .
Да, я сказал, работает. Это неправда, что вы можете вкладывать тысячедолларовые купюры, ничего не делая.Если бы это было так, все бы так делали! Вы сами решаете, сколько времени вы хотите посвятить этому, но я в среднем около 20 часов в неделю. У меня остается достаточно времени, чтобы наслаждаться жизнью!
Какую работу мне нужно будет делать?
Вероятно, именно то, что вы делаете на своей нынешней работе или делали в прошлом, чтобы зарабатывать деньги для других людей . Вы просто спланируете, что нужно сделать, организуете свое время и сделаете это. Вот в чем разница: ВЫ будете получать прибыль — а не тот, кто считает вас своим рабочим рабом и использует вас только как средство для создания собственного состояния .И вот еще одно отличие: ВЫ сами решите, когда и сколько вы хотите работать . (Вы можете забыть о настройке будильника, если не хотите.)
Не знаю, с чего начать. Я буду один?
Нет, вы не будете одиноки в своем новом бизнесе. Вы будете работать с другими предпринимателями, такими же, как и вы: с людьми, у которых одинаковые мысли, желания, надежды и мечты о финансовом успехе и личной свободе. Когда все работают вместе, выигрывают все!
Как интернет-магазины влияют на рентабельность розничной торговли — Quartz
Непрекращающийся рост электронной коммерции приводит к соответствующему снижению рентабельности ритейлеров, согласно анализу шести ключевых европейских рынков и более 250 ритейлеров.Тенденция будет только продолжаться с пандемией, ускоряющей рост онлайн-покупок, что значительно затрудняет получение прибыли для конкурентной отрасли розничной торговли.
Примерно за последнее десятилетие маржа прибыли ритейлеров до налогообложения в Великобритании, Испании, Швейцарии, Франции, Италии и Германии сократилась с 6,4% до 4,5%, говорится в исследовании, проведенном консалтинговой компанией Alvarez & Marsal. в партнерстве с Retail Economics, исследовательской фирмой, специализирующейся на розничной торговле и потребительской индустрии Великобритании.Он указал на онлайн-покупки в качестве основного источника. Его анализ обнаружил обратную корреляцию между увеличением доли продаж, происходящих в Интернете, и маржой: по мере роста проникновения электронной коммерции маржа падает.
Компания ожидает, что эта тенденция будет продолжать набирать обороты после пандемии, поскольку некоторые из привычных покупок в Интернете станут постоянными. К 2025 году он прогнозировал, что маржа до вычета налогов для ритейлеров в шести проанализированных странах снизится до 3,2%. Без пандемии, подталкивающей покупателей к электронной коммерции, маржа упала бы только до 3.7%, по его оценке. Разрыв приводит к тому, что прибыль на этих рынках к этому моменту будет на 11 миллиардов евро (13 миллиардов долларов) меньше, чем она была бы в противном случае.
Почему такая малая прибыль в Интернете
Определенные сегменты розничной торговли, такие как бакалея, уже работали с низкой маржой задолго до появления электронной коммерции. Но продажа товаров в Интернете также может создавать свои проблемы.
С одной стороны, прозрачность электронной коммерции позволяет потребителям легко сравнивать цены у розничных продавцов, создавая острую конкуренцию, чтобы предлагать самые выгодные предложения.В США цены на Amazon и других онлайн-магазинах так долго падали, что один экономист назвал электронную торговлю причиной низкой инфляции в стране.
Затраты на выполнение заказов и обработку возвратов — то, что розничные продавцы называют обратной логистикой — также могут быть высокими. Покупатели привыкли рассчитывать на быструю и недорогую доставку, поэтому финансовое бремя доставки в значительной степени ложится на плечи розничных продавцов. Target заявила, что в среднем это примерно на 90% дешевле, когда покупатель забирает онлайн-заказ в одном из своих магазинов, по сравнению с Target, доставляющим товар к себе домой.
Возвраты увеличивают расходы, и они чаще возникают при онлайн-покупках. Скорость возврата зависит от категории, но в случае с одеждой покупатели могут даже купить несколько предметов с намерением вернуть большую часть. Каждый возврат включает такие расходы, как отгрузка, обслуживание клиентов, проверка и сортировка товаров, иногда их переупаковка и ремонт, хранение, а иногда и ликвидация. По мере роста электронной коммерции объем возвратов продолжает расти.
Исследование показало, что чисто интернет-магазины, как правило, имеют гораздо меньшую маржу, чем в среднем по отрасли: 1.4% против 5,4% в целом по отрасли. Как правило, у них другая структура затрат, а также они могут компенсировать недостаток прибыли за счет растущего объема продаж и доли рынка.
Согласно исследованию, некоторые категории, такие как ювелирные изделия и мебель, более изолированы от ускоренной пандемией смены онлайн. Но розничным торговцам такими товарами, как одежда, товары для дома и электроника, чьи предприятия ориентированы на сети магазинов, вероятно, потребуется вложить средства в развитие своих цифровых операций и повышение их эффективности, что в ближайшем будущем еще больше повлияет на их прибыльность.
Как создавать, продавать и получать прибыль от онлайн-курсов в 2021 году
Это руководство научит вас создавать онлайн-курс. Если у вас уже есть электронный курс, узнайте больше о программном обеспечении Podia для продажи онлайн-курсов и запустите бесплатную пробную версию сегодня.
Неважно, кто вы, вам есть чему научить мир.
Может быть, это ваша давняя страсть — то, чему вы всегда любили учить и о чем отвечать, — или, может быть, это то, для чего вы задумывались о создании контента только в своих самых дальних мечтах.
В любом случае, вы знаете, что если бы вы могли просто найти способ заглушить в себе эту искру страсти и передать ее миру, клиентам, вас не остановить.
Но всегда легче сказать, чем сделать, верно?
Больше нет. Теперь создатели повсюду воплощают свою страсть к преподаванию в онлайн-курсы, приносящие доход, и собирают свои знания в контент, который меняет жизни их клиентов.
И в этом заключительная сила создания онлайн-курсов: они не просто управляют бизнесом с шестизначными цифрами (они это делают) или помогают создателям делиться своей искрой с миром, получая при этом пассивный доход — они меняют жизни.
Но вы, наверное, это уже знаете.
Это не то, что вас останавливает.
Вас останавливает огромный объем информации, например:
- Как узнать, принесет ли ваш онлайн-курс деньги?
- Как сузить нишу и найти целевую аудиторию?
- Нужны ли вам какие-либо специальные инструменты для создания онлайн-курсов или маркетинга?
- Как вы отвечаете на вопросы клиентов в небольших видеоуроках?
- Как вы определяете цели обучения для своего онлайн-курса?
- Как вы планируете запуск онлайн-курса с небольшим списком подписчиков в социальных сетях и / или подписчиков по электронной почте?
И это только верхушка айсберга, заполненного вопросами.
Мужайтесь: независимо от того, какой предмет или тему вы хотите преподавать, какой у вас опыт в создании видео и уроков, или если вы когда-либо проводили маркетинговую кампанию в своей жизни, создание онлайн-курса может быть выполнено за несколько простых шагов.
Именно этим мы сегодня занимаемся в этом эпическом гайде из 12 000 слов. Чтобы создать онлайн-курс, мы разбили этот процесс на восемь простых шагов:
Хороший звук? Тогда приступим.
Мы надеемся, что вам понравится наше руководство, и желаем удачи в вашем онлайн-курсе!
Florida Profit Corporation — Подразделение корпораций
Учредительный договор
Информация для подачи
Ответы на распространенные вопросы об электронной регистрации коммерческой корпорации Флориды перечислены ниже.
Какие у меня есть варианты оплаты, чтобы подать регистрацию в Интернете?
Название корпорации уже используется?
Выполните поиск в наших записях, чтобы определить, различимо ли имя и доступно ли вам его использование.
Я не хочу подавать онлайн. Могу ли я распечатать и отправить по почте свое заявление и платеж?
Получу ли я подтверждение того, что моя заявка была принята?
Да, вы получите письмо с подтверждением (в котором будет указано название корпорации, присвоенный номер документа, дата подачи заявки и дата его вступления в силу, если потребуется).Ваш Сертификат статуса и / или Заверенная копия также будут включены, если вы решите приобрести эти предметы.
Онлайн-заявка:
- Вы получите подтверждение подачи заявки по электронной почте на указанный вами адрес.
- Ваше подтверждение будет отправлено вам после того, как документ будет рассмотрен и одобрен Отделом корпораций.
- Вы не получите подтверждения по почте США.
Подача по почте:
- Вы получите подтверждение от U.S. Mail.
- Оно будет отправлено на почтовый адрес, указанный в заявке.
Сколько времени нужно, чтобы мой учредительный договор был обработан и опубликован на Sunbiz?
- Подано в Интернете с помощью кредитной карты: Ваш документ будет обработан в том порядке, в котором он был получен.
- При оплате чеком или денежным переводом: Ваш документ будет обработан в том порядке, в котором он был получен.
Как подписать онлайн-форму?
- Достаточно ввести свое имя в блоке подписи в соответствии с п.15.16, Ф. С.
- Электронные подписи имеют такую же юридическую силу, что и оригинальные подписи.
- Ввод чьего-либо имени (подписи) без разрешения является подделкой.
Могу ли я получить копию Устава моей корпорации?
Да. После того, как ваш учредительный договор будет обработан и опубликован, вы можете бесплатно загрузить изображение отчета с Sunbiz.
Почему моя заявка была отклонена?
Отдел корпораций должен проверить ваш документ на соответствие минимальным требованиям к подаче документов.Если вы получили уведомление об отказе, значит, ваша заявка не соответствует одному или нескольким из этих требований.
Как исправить отклоненную регистрацию?
Введите свой номер для отслеживания и PIN-код (предоставленный в электронном письме с отказом) в форме Правильного учредительного договора.
