Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель | Карьера и свой бизнес
Готовьтесь к трудностям
Тем, кто обдумывает первое стартап-приключение, я настоятельно советую принять в расчет, что этим решением вы обрекаете себя, — а часто и своих близких, — на несколько лет моральных тягот и материальных лишений: ненормированный рабочий день, маленькую зарплату, постоянный стресс и чувство неопределенности. Правда, выживших ждет в финале ни с чем не сравнимое чувство одержанной над собой и миром победы — и ради одного этого, возможно, игра стоит свеч. Но, пускаясь в такое плавание, важно понимать, что слепое следование изложенным мной, — или кем угодно другим, — правилам не гарантирует успеха. А вот невыполнение, весьма вероятно, приведет к неудаче и разочарованию.
Идентифицируйте проблему
До написания первой строчки кода или создания первого прототипа определите, чем именно вы планируете облегчить жизнь будущему пользователю или клиенту. Сформулируйте в одно предложение ответ на вопрос «что делает ваш продукт». Если такой ответ не укладывается в короткое определение, а требует пространного описания с многочисленными примерами уже существующих аналогов, сядьте и задумайтесь — возможно, есть смысл сузить фокус.
Оценивайте рынок
Важно понимать, какой аудитории вы адресуете продукт, насколько эта аудитория велика и где ее искать. Почитайте аналитику, изучите статистику и маркетинговые исследования своей ниши. Имейте в виду, что претендовать на 100% рынка несерьезно. Даже на 20% не стоит. Начните со, скажем, 2% через 5 лет. Скорее всего, не получится и столько, но такой прогноз хотя бы придаст вашей оценке реалистичный характер.
Изучайте конкурентов
Тщательно проанализируйте — кто пытался решить или решает ту же проблему до вас или одновременно с вами. Фраза «у нас нет конкурентов» — проявление высшей степени наивности. Даже если не нашлось ничего похожего на то, что вы придумали — ищите лучшее. Четко сформулируйте и всегда держите наготове ответ на вопрос: «Чем ваш продукт лучше того, которым я уже пользуюсь»?
Выбирайте партнера
Не начинайте проект в одиночку. Ищите людей, которые загорятся вашей идеей, ход мыслей которых будет вам близок, или, наоборот, будет парадоксально дополнять ваш собственный. Хорошие, эффективные партнеры дополняют друг друга не только способностями, но и темпераментом. Это должен быть человек, — возможно, не один, — с которым вы готовы проводить значительную часть своего времени на протяжении нескольких лет. Помните, что разойтись с партнером по бизнесу часто сложнее, чем развестись с женой или мужем, даже имея хороший брачный контракт. По статистике, разногласия между партнерами — наиболее частая причина гибели новых проектов, зачастую очень и очень хороших.
Привлекайте инвестора
Лучше всего начинать проект на свои. В крайнем случае — на деньги родственников или друзей. Но рано или поздно, — если проект не умирает в первые полгода-год, — придется привлекать внешние инвестиции. Рассматривайте инвестора как разновидность партнера: с ним придется жить долго. Внимательно проанализируйте, зачем и у кого вы берете деньги. Инвесторы бывают разные. Если есть выбор, лучше брать у того, кто может привнести в проект помимо денег что-то, чем не обладают учредители-партнеры — например, полезные знакомства, или другие ресурсы. Если выбора нет, постарайтесь спланировать, как вы будете вести себя при разных сценариях развития компании. Выстраивание доверительных и равноправных отношений с инвестором — специальная задача, которую надо решать тщательно, чаще всего — исподволь, максимально дипломатично.
Любите клиента
Первые продажи или внедрения продукта — ключевой фактор успеха проекта. Старайтесь найти любые возможности общения с теми, кто будет пользоваться вашими разработками. Усвойте простую мысль: то, что очевидно вам как создателю продукта, не обязательно понятно остальным. Не проецируйте свои консьюмерские привычки на других. Внимательно слушайте потребителя, попытайтесь понять его проблемы, ищите объективные причины трудностей, которые он испытывает при использовании вашего продукта. Не пытайтесь немедленно переучить клиента. Даже самое революционное решение требует правильного, зачастую длительного и многоходового маркетинга.
Рассказывайте об успехах
Не стесняйтесь рассказывать о своих успехах. Пиар — важная часть маркетинга. Работайте с социальными сетями, прессой, телевидением. Об успешных стартапах сегодня готовы писать и рассказывать все, важно найти правильную интонацию и взвешенно транслировать пропорцию между наивными надеждами и тщательно просчитанной стратегией.
Не бойтесь неудач
Не все получается с первого раза. Даже самые успешные предприниматели начинали сначала, и не по одному разу. Умение использовать неудачу как стартовую площадку для успеха следующего проекта — важнейшее качество. При этом старайтесь отличать упорство в достижении цели от упрямого нежелания признавать ошибки.
Используйте экспертов
Знать все — невозможно. Не стесняйтесь обращаться за экспертизой к людям, понимающим в вашем деле больше вас. Многие успешные предприниматели с удовольствием помогают советом начинающим. Важно заинтересовать таких людей своей историей, в первую очередь — эмоционально.
Больше 10 лет тому назад Гай Кавасаки сделал презентацию, ставшую классикой — «Искусство начинать». Прошло много лет, сменились технологии и кумиры, но почти все в ней сохраняет актуальность.
Настоятельно рекомендую всем, кто затевает свой стартап, послушать Гая. В лучшем случае — сделаете выводы и используете в ходе движения к успеху, в худшем — поупражняетесь в английском.
5 советов от опытного предпринимателя тем, кто только начал своё дело
Олег Казаков
Собственник мобильной площадки для малого и среднего бизнеса «Сбагри».
Совет 1. Будьте смелее в своих идеях
Миллениалов и центениалов не устраивает «работа на дядю». Молодые люди мечтают о собственном бизнесе. Но установка «всё уже придумано» сдерживает их. Если и рождаются оригинальные решения, то кажется невозможной реализация.
Крутые идеи всегда немного опережают время.
Когда в 1821 году молодой физик Майкл Фарадей создал прообраз электрического мотора и показал своё изобретение королю Англии, тот сказал учёному: «Что толку от вашего электричества?» Спустя 60 лет толк оценил весь мир.
Идея создания платформы, где начинающие бизнесмены и самозанятые граждане смогли бы общаться с клиентами и партнёрами, пришла мне в голову в 2002 году. В эпоху кнопочных Nokia 3310, когда не было даже понятия о мобильных приложениях.
Сейчас по схожим принципам работают все мессенджеры, а приложением «Сбагри» пользуются тысячи человек по всей стране.
Совет 2. Наберитесь терпения
Начинающие предприниматели полны энтузиазма. Но первые же трудности сбивают пыл. Не получив мгновенных результатов, многие сходят с дистанции.
Бизнес — это не спринт!
Это работа, требующая фокусировки на цели и самоотдачи. Как спортсмен изо дня в день пашет на тренировках, чтобы однажды получить заветную медаль, так и предприниматель должен каждодневным трудом идти к поставленной цели.
При этом очень важно быстро реагировать на изменения конъюнктуры и принимать решения с холодной головой. Терпение и упорство — вот залог успеха.
Совет 3. Экономьте разумно
В малом и среднем бизнесе каждый рубль должен зарабатывать. Это железное правило, иначе — стагнация и крах. Иногда начинающие предприниматели экономят буквально на всём: оборудовании, программном обеспечении, форме для сотрудников и так далее. Это ошибка.
Экономьте с умом.
Ведите строгий бухгалтерский и управленческий учёт. Первый даст объективные показатели «за вчера», а второй покажет, куда направить финансовые потоки завтра. Выберите оптимальную, исходя из своих бизнес-задач, систему налогообложения и обязательно воспользуйтесь налоговыми каникулами, если они предусмотрены в вашем регионе. Но не жалейте денег на первоклассных сотрудников или, к примеру, системы автоматизации.
Совет 4. Постоянно расширяйте партнёрскую сеть
Найти надёжных поставщиков или точки сбыта своего продукта трудно. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, когда число партнёров и клиентов достигает определённого значения и больше не растёт.
Преодолеть Рубикон можно с помощью онлайн-бизнес-площадок. Но обычные приложения «купи/продай» слишком примитивны для малого и среднего бизнеса, а ресурсы по работе с госзаказами чересчур громоздки и сложны. Это и подтолкнуло меня вернуться к своей идее 2002 года.
В приложении «Сбагри» предприниматели могут бесплатно размещать объявления и предлагать свои товары и услуги по всей России. Благодаря удобной категоризации поиск осуществляется буквально в два клика.
Допустим, вы занимаетесь грузоперевозками. Ваш железный конь отправился в очередной рейс, но по пути сломался. Открываем «Сбагри» и быстро находим, где в том регионе можно купить и установить нужную запчасть.
Общаться с покупателями и продавцами можно напрямую — в чате приложения или по телефону. Чат также позволяет вести точечный маркетинг: просматривайте пользователей, интересовавшихся вашим товаром, и устанавливайте диалог.
И это только часть возможностей по наращиванию партнёрской и клиентской сети, которые «Сбагри» даёт начинающим предпринимателям. Ещё можно создавать бесплатные (!) рассылки о своих товарах и услугах и подписываться на интересные вам предложения.
Совет 5. Не игнорируйте конкурентов
Многие новички не успевают или просто не хотят следить за конкурентами. Мол, я иду своей дорогой, какое мне дело до того, как другие строят бизнес? Абсолютно проигрышная стратегия.
Если ваше поле деятельности не новое, следить за ценами, продуктами и качеством конкурентов необходимо на регулярной основе. Делать это, кстати, можно тоже через «Сбагри».
Если вы нашли узкопрофильную нишу, вряд ли ваша компания будет в одиночестве долго. Быстро появятся другие. Поэтому будьте смелыми, упорными и расчётливыми. Постоянно наращивайте продажи и изучайте рынок. А онлайновые бизнес-площадки вам в этом помогут.
12 советов начинающему предпринимателю
Планируешь открыть собственное дело? Отличная идея! Эти 12 советов придутся как нельзя кстати.
1. Отбрось прочь сомнения
Человеку свойственны сомнения. Мысли о целесообразности задуманного посещают каждого начинающего предпринимателя. Особенно если после череды удач наступают трудные времена. Так что не переживай, ты такой не один. Если ты чувствуешь, что на верном пути – продолжай идти вперёд. Не позволяй никому себя остановить. Впрочем, на чью-то помощь тоже рассчитывать не стоит. Полагайся только на свои силы.
2. Будь честным с самим собой
Это правило актуально при любых обстоятельствах. Тешить себя иллюзиями очень даже приятно. А когда тебя в этом поддерживают – приятно вдвойне. Настало время снять розовые очки. Трезво оцени свои шансы на успех. Взвесь все за и против. Если при тщательном анализе в твоих планах не находится изъянов, значит, они действительно хороши.
3. Не пытайся объять необъятное
Тебе почти наверняка захочется развернуть масштабную деятельность, и в этом ты не одинок. Большинство начинающих предпринимателей пытается объять необъятное. Разумеется, ничего путного у них не выходит. Такая тактика ведения бизнеса ошибочна. Ты должен сосредоточить все усилия на одном определённом деле. Главное – добиться высоких показателей качества. А распыляться незачем.
4. Научись делегировать полномочия
Обычно представители малого бизнеса являются превосходными специалистами в своём деле. Логично, когда пекарню открывает булочник, а ателье – портной. Тебе становится всё сложнее вести дела в одиночку? Значит, настало время нанять помощников. Возможно, тебе удастся найти таких же классных специалистов, как ты сам. Но это редкая удача. Чувствуешь, что работники до твоего уровня не дотягивают? Обучи их. Если случай безнадёжный – уволь и найди других. Главное, не пытайся сам выполнять их обязанности. Несомненно, ты справишься быстрее и лучше. Но в итоге надорвёшься.
Полезный совет: обязательно прочитай книгу Майкла Гербера «Малый бизнес. От иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства». Из неё ты узнаешь, как сделать свой бизнес эффективнее.
5. Не бойся менять тактику ведения бизнеса
Известный предприниматель Стив Бланк сказал: «Ни один бизнес-план не выдерживает первого столкновения с реальностью». Вспомни историю успеха крупных концернов. Компания Nintendo на заре своей деятельности выпускала игральные карты. Фейсбук изначально предназначался только для студентов Гарварда. Изменение направления деятельности вовсе не говорит о твоей несостоятельности. Просто иногда нужно скорректировать курс, чтобы найти свою идеальную нишу. Главное – сделать это своевременно. И, разумеется, этим не злоупотреблять.
6. Не сочетай несочетаемое
Бизнес-идеи в целом можно комбинировать, но с умом. Например, можно открыть ресторан, в котором по вечерам будут проходить юмористические шоу. Он с большей вероятностью окупится. Но ресторан, в котором оказывают консультационные услуги по вопросам управления, вряд ли станет коммерчески успешным проектом. Сосредоточься на реализации основной бизнес-идеи и скажи нет всему остальному.
7. Продавай продукт, который нравится или в котором нуждаются
Это залог успешного бизнеса. Убедись, что реализуемый тобой продукт необходим. Или способен понравиться. Совместить два в одном вряд ли удастся. Например, программа, предназначенная для автоматизации действий на предприятии, вряд ли пользуется пылкой всенародной любовью. Но в ней нуждаются. А вот косметику, парфюмерию и украшения выбирают по принципу «нравится-не нравится».
8. Поставь себя на место инвестора
Представь себя человеком, у которого много денег, но мало времени. Допустим, вы встретились. Попытайся уговорить его инвестировать средства в твой проект. Как ты думаешь, приводимые тобой доводы звучат убедительно? Будь честным с самим собой и посмотри правде в глаза. Поверь – иметь бизнес, который не сулит сверхприбыль, не зазорно. Вот только мало начинающих предпринимателей так считает.
9. Берись за дело с энтузиазмом
Настоящая страсть заразительна. Человек, горячо увлечённый своей идеей, способен увлечь ею других. Энтузиазм даст тебе необходимую энергию и поможет не опустить руки в случае неудачи. А если ты строишь бизнес, к которому не лежит душа, – дело обречено на провал. Однажды утром ты проснёшься с мыслью: «Зачем я вообще всё это затеял?»
10. Веди маркетинговую деятельность правильно
Маркетинг не должен менять людские предпочтения. Твоя задача состоит не в том, чтобы убедить потребителей приобрести то, что ты предлагаешь. Нужно, чтобы они поняли, что без твоего продукта им не обойтись. Помоги им это осознать.
11. Не экономь там, где не надо
Логотип, слоган и веб-сайт крайне важны. От производимого ими впечатления зависит дальнейший успех. Это единственный способ рассказать о твоём продукте в твоё отсутствие. Если твой бизнес предполагает непосредственные встречи с клиентами, добавь в этот список визитки. Если тебе нужна профессиональная помощь, обратись за ней. Не поддавайся искушению привлечь племянника-подростка, который обещает тебе «забацать супер-мега сайт». И тем более не пытайся креативить самостоятельно. Это похоже на попытку защитить самого себя в суде, отказавшись от услуг адвоката. Последствия будут столь же плачевными.
Тебе не нужно вкладывать в продвижение целое состояние. Выдвигай простые требования и делай ставку на качество, а не на количество. А вот о фирменных бланках, поздравительных карточках и прочей мишуре забудь. По крайней мере, до тех пор, пока бизнес не начнёт приносить доход.
12. Вложись в рекламу
Реклама – это налог, который приходится платить за неприметность. Хорошая идея служит ключом к успеху. Нужный продукт легко продавать, поскольку он широко востребован. Чем больше усилий тебе приходится затрачивать на рекламу, тем больше твоя идея нуждается в доработке. Есть два решения: упростить задачу или полностью сменить тактику. Не иди по пути усложнения – он тупиковый.
Полезный совет: прочитай книги «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови и «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» Джоша Кауфмана. Путь начинающего предпринимателя непрост. Переняв опыт тех, кто успешно прошёл его до тебя, ты избежишь многих распространённых ошибок и избавишь себя от ненужного стресса.
5 простых советов начинающим предпринимателям
1. Планируйте свои действия
Чтобы создать успешный стартап, необходимо иметь чёткую цель. Однако это ещё не самое главное. Очень важно составить пошаговый план достижения этой цели.
Прежде чем приступить к активным действиям, разработайте стратегию. Составление бизнес-плана поможет избежать возможных ошибок и добиться желаемых результатов.
Сегодня кто-то сидит в тени, потому что много лет назад кто-то другой посадил там дерево.
Уоррен Баффетт, предприниматель, крупнейший в мире инвестор
2. Рекламируйте свой бизнес
Никто не узнает о вашей продукции или услугах, если вы не расскажете о своих преимуществах. Сегодня лучшей площадкой для саморекламы являются соцсети. Там о вас обязательно узнает большое количество потенциальных клиентов.
3. Учитывайте интересы клиентов
Первостепенной задачей любого стартапа является удовлетворение клиентских потребностей. Хорошие взаимоотношения с клиентами — это ключ к успешному бизнесу.
Цель бизнеса — создать и удержать клиента.
Питер Друкер, экономист, теоретик менеджмента, писатель
4. Не бойтесь идти на риск
Иначе вы не сможете выйти за привычные рамки. Вначале вам предстоит сделать много рискованных шагов. Перед вами может возникнуть сложный выбор. Но не бойтесь совершать ошибки. Не сдавайтесь и продолжайте двигаться вперёд.
В мире, который меняется так быстро, самый надёжный способ потерпеть неудачу — это не пойти на риск.
Марк Цукерберг, основатель Facebook
5. Не теряйте силу духа
Кто-то будет сомневаться в вашем успехе, кто-то осудит вас, кто-то даже попытается остановить вас. Не обращайте внимания на нездоровую критику. Если вы решились на что-то, двигайтесь к своей цели.
Я убеждён, что успешного предпринимателя от неуспешного отличает терпение и настойчивость.
Стив Джобс, основатель Apple
6 важных советов начинающим предпринимателям
Эндрю Гриффитс (Andrew Griffiths)
Эндрю Гриффитс — необычный бизнесмен. Родители оставили его через шесть месяцев после рождения, поэтому Эндрю не знает точной даты своего появления на свет. Тяжёлое детство не помешало Гриффитсу воплотить в жизнь собственные мечты. Теперь он известнейший бизнес-тренер и консультант, помогающий предпринимателям заработать заветный миллион. Его портфолио включает выступления на конференции Million Dollar Round Table, TEDx и 11 бестселлеров о маркетинге и предпринимательстве.
1. Не слушайте скептиков
Эндрю Гриффитс признаётся: большинство его друзей из мира маркетинга были непреклонны и советовали не писать книг. Однако он проигнорировал скептические замечания и сделал то, что хотел. Первая книга всё-таки была написана и опубликована. Она стала коммерчески успешной во всём мире и принесла Гриффитсу популярность и богатство.С тех пор он издал ещё 10 бестселлеров.
2. Преследуйте свои цели
Вставая с постели по утрам, вы должны чётко знать, зачем это делаете. Проверяйте свои цели и стремления ежедневно. Иногда вы будете чувствовать, что ваши желания меняются. В этом случае нужно обязательно выяснить, почему это происходит.
Ваши ежедневные задачи и дела должны быть организованы в соответствии с глобальной целью. Если она изменится, то и ваше расписание тоже.
3. Не совершайте распространённых ошибок
Современные предприниматели нетерпеливы и зачастую опускают руки задолго до того, как их бизнес станет успешным. Вам нужно найти свою нишу и сделать всё, чтобы её занять. Тогда бизнес будет работать.
Ещё одна распространённая ошибка: предприниматели не рассказывают о себе и своём бизнесе. Но ведь многие потребители хотят знать всё об этом.
Кстати, о важности рассказа о собственной компании говорит и Анжела Арендс (Angela Ahrendts), старший вице-президент Apple по розничной и интернет-торговле:
В то время как мир становится одновременно более сложным и связанным, истории получают потрясающую способность воспитывать, объединять и вдохновлять. Я верю, что с инструментами цифрового века на вооружении будущее сторителлинга может быть даже богаче и значительнее, чем его прошлое.
Эндрю Гриффитс советует: нужно осознать, чем ваш бизнес отличается от любого другого, и рассказать своим клиентам об этом, чтобы выделиться среди прочих.
4. Воспринимайте проблемы как возможности
Проблему нужно расценивать как новую возможность. Но к этому нужно быть готовым. Определите плохие варианты развития событий и выясните, как можно отреагировать на них в каждом случае. Каким будет самый большой урон? Может, ваша компания станет только лучше в условиях катастрофы? Не стоит рассматривать проблемы как признак того, что вашему бизнесу пора меняться. Вам нужно научиться использовать критические ситуации для развития вашей компании.
Когда мне было 20 лет, я потерял 50 000 долларов. Немного позже я осознал, что это была инвестиция в будущее, которая спасёт мне целое состояние через несколько лет.
Эндрю Гриффитс
5. Не забывайте о репутации
Честность и хорошая репутация очень важны для предпринимателя: они будут вас кормить. Поэтому будьте осторожны, выбирая партнёров. Уважайте людей. Постоянно работайте над собой. Закладывайте основу для будущих шагов и перспектив. Будьте терпеливы. Налаживайте знакомства.
Помогите людям получить то, чего они хотят, и они обязательно дадут вам то, чего хотите вы.
6. Научитесь сопереживать
Ставьте себя на место других людей. Думайте не о себе, а о том, как помочь людям, слушающим вас. Перед тем как начать говорить, спросите себя, что вы можете сделать для своего собеседника.
Что нужно знать начинающему предпринимателю – Ресурс о малом бизнесе
Большинство людей, планирующих начать свое дело, часто задумываются о том, что нужно знать начинающему предпринимателю прежде, чем начать свой бизнес. Постараемся здесь рассказать о некоторых тонкостях, знание которых сможет помочь начинающему предпринимателю избежать ошибок. Однако не стоит обнадеживаться, что эти знания смогут оградить от ошибок в будущем, когда бизнес начнет работать. Гарантий никто не сможет дать, промахи скорее всего будут, ведь каждый бизнес – это уникальное событие, со своими тонкостями и нюансами. Не стоит бояться ошибок, ведь не ошибается лишь тот, кто ничего не делает. А вот основные знания, которые помогут избежать самых распространенных ошибок, стоит получить, прежде, чем отправиться в предпринимательство.
Что нужно знать начинающему предпринимателю
Первое, с чем сталкивается начинающий предприниматель, открывающий свое дело – это изменение привычного образа и ритма жизни. Начав бизнес, вы не сможете отдаваться ему строго 8 часов рабочего времени с перерывом на обед. Напротив, ваша новая деятельность будет требовать от вас намного большего времени, и особенно на начальном этапе. Поэтому нужно быть готовому к тому, что придется забыть про субботы и воскресенья, про возврат домой к 6 часам вечера, ежегодный оплачиваемый отпуск. Такие вещи как увольнение с прежней работы, изменение графика, режима дня и ритма жизни будут требовать от вас больших психологических и физических сил. И в этой стрессовой ситуации очень важно помнить то, что для успеха бизнеса нужны: вера в свои силы, стойкая уверенность в своей удаче, упорство и трудолюбие.
Начиная свой первый бизнес нужно постараться адекватно оценить степень риска. Чем вы рискуете в случае неудачи бизнеса? Если вы планируете заниматься оказанием услуг, то ваши риски могут быть минимальны: вложения будут скорее всего только в аренду помещения. Здесь же нужно подумать и о сроке развития вашего бизнеса до выхода в планируемую зону прибыли. Время, которое потребуется для достижения этой точки может быть довольно длительным и вам придется откуда-то брать средства для существования. Стоит также подумать, сможете ли вы найти квалифицированный персонал, и насколько большие требования к профессиональному уровню работников требует ваш бизнес. Не плохо, если вы сами будете в роли основного профессионала, хотя бы на начальном этапе становления бизнеса. Стоит также повысить свой уровень образования в таких вопросах как, налогообложение, знание документооборота и получить хотя бы начальные знания маркетинга и рекламы для малого бизнеса.
Следующий блок важных вопросов связан с финансированием вашего бизнеса. Если у вас нет своих денег для начала бизнеса, не стоит брать их у частного лица. Идеальный вариант – использовать свои собственные средства. Не стоит упускать возможность получить помощь в организации бизнеса от государства. Есть некоторые программы поддержки предпринимательства, которые действуют у нас в стране и позволяют начинающим предпринимателям начать свое дело. Можно также попробовать воспользоваться кредитом, однако условия кредитования у нас оставляют желать лучшего. Если вы решили взять кредит для начала бизнеса, стоит очень внимательно просчитать бизнес план, а также свои риски. Какие кредитные продукты можно использовать для получения средств для бизнеса и какие нюансы они предполагают, я описывал в этой статье. Ещё один вариант получения средств для начала своего дела – это привлечь партнера, который внесет недостающую сумму, конечно же, и доходы в таком случае придется делить пропорционально.
Неплохо изучить спрос-предложение до того, как бизнес начнет работать. Порою это несложное и не затратное дело. Можно пройтись по аналогичным заведениям, посмотреть, что предлагают конкуренты и как они это делают. Если удастся поговорить с владельцами, с клиентами – можно получить гору информации, которая, несомненно, пригодится. Знания об ошибках конкурентов помогут улучшить свою продукцию. Изучение спроса дадут представление о количестве клиентов. Изучение конкурентов можно также с успехом проводить, используя интернет и сайты конкурентов в сети. Вся эта информация будет основой для составления бизнес плана.
Многие начинающие предприниматели относятся к вопросу разработки бизнес плана скептически. Мотивируя это тем, что у них все в голове. Между тем, бизнес план является очень важным инструментом планирования бизнеса. Никто не заставляет предпринимателя составлять бизнес план в соответствии с международными требованиями, такие бизнес планы нужны только для получения кредитов, привлечения инвесторов, получения международных грантов и т.д. Для своего пользования, внутреннего, достаточно упрощенной формы. В ней особое внимание следует уделить вопросу расходов предпринимателя на создание бизнеса, а также ежемесячных расходов. Стоит спланировать эти расходы во времени, что бы видеть в какой день месяца будет необходимо денежных средств для финансирования текущей деятельности. В части расходов следует особенно тщательно отнестись к разделу реклама и продвижение бизнеса. Эта информация даст не только размер ежемесячных расходов предпринимателя, но и самое главное инструменты продвижения бизнеса. Если с доходами предприниматель будет иметь дело ежедневно, будет стараться их повышать, будет стараться влиять на них, то на расходы он, после запуска бизнеса, повлиять уже не сможет, вот поэтому расходы нужно просчитать заранее. Эта информация также будет очень важна для дальнейшей оценки рисков начинаемого бизнеса. Стоит также подкрепиться знаниями о том, что собой представляют постоянные и переменные расходы. Еще стоит ожидать, что предполагаемые расходы в итоге после запуска бизнеса могут возрасти. Как бы тщательно ни был составлен ваш бизнес план, обязательно всплывут неучтенные моменты. Так что стоит заложить некоторую сумму в непредвиденные расходы.
Вот еще, что нужно знать начинающему предпринимателю, так это дисциплинированное отношение к денежным средствам, аккумулируемым в его бизнесе. Новички часто стараются первую же прибыль вытянуть из оборота и потратить на свои нужды. Хорошо, когда вложат дальше в бизнес на приобретение нового оборудования и т.д., хуже когда просто потратят на свои личные или семейные нужды. Пока все сферы бизнеса не заработают слажено, этого делать не стоит. Да и в самом начале не нужно стремиться покупать все самое новое, рынок бывших в употреблении вещей, к примеру, оборудования, достаточно велик, а поменять его на более современное можно будет тогда, когда предприятие начнет приносить стабильную прибыль. Не спешите также нанимать работников для выполнения задач, с которыми вы можете справиться сами. Некоторые нюансы лишь кажутся невыполнимыми, но стоит приложить немного усилий и можно справиться без чьей либо помощи, а значит и лишних затрат удастся избежать. При решении задач, связанных с наймом персонала, не забывайте, что есть рынок фриланса. В сети можно найти много предложений от фрилансеров, которые выполнят многие виды работ за совсем не большие деньги.
А теперь самое главное. Не секрет, что на любом рынке существует конкуренция. И чтобы выжить и успешно развить свой бизнес можно использовать некоторые концепции, помогающие выдержать напор конкурентов. Первая концепция – большой объем продукции, что позволяет сделать товар дешевым. Однако такой подход часто не исполним для малого бизнеса. Вторая – сделать свой продукт уникальным, непохожим ни на один другой. Третий вариант – сконцентрироваться на определенной небольшой группе клиентов. В общей массе выделить более узкие группы и предоставлять услуги только им. Например, уроки танцев для домохозяек, туристические путевки для молодоженов или же исключительно для семейного отдыха, и т.д. Именно эта концепция положена в основу уникального торгового предложения. Используя, второй и третий способ, малый бизнес может успешно развиваться в условиях жесткой конкуренции. Очень хорошо, если получится придумать что-то уникальное для своего предприятия. Пусть это будет самая быстрая курьерская доставка, или самая креативная реклама. В любом случае такая «фишка» неизменно будет привлекать потребителя.
В любом деле побеждает тот, кто не теряет упорства, кто с твердой уверенностью, настойчиво, продвигается к цели. Не сдавайтесь при первом же промахе, стремитесь стать лучшим в своей сфере, верьте в свои способности и у вас все непременно получится.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
ДР: 10 советов начинающим предпринимателям
RU / EN+
- О нас
- Видеопрезентация
- История
- Окна возможностей
- Предприятия «Деловой России»
- Отчет о работе организации за 2015 год
- Отчет о работе организации за 2016 год
- Отчет о работе организации за 2017 год
- Отчет о работе организации за 2018 год
- Предприятия «Деловой России»
- Результаты деятельности ДР
- Уставные документы организации
- Представители ДР в органах власти
- Партнёрские соглашения ДР
- Вступить
- Пресс-центр
