Краудфандинг — что это, как работает, лучшие платформы
Очень мало по-настоящему перспективных предпринимателей имеют средства, чтобы финансировать свои проекты. У бизнесмена может быть прибыльная идея, но из-за отсутствия денег она так и не будет реализована. Именно эту проблему поможет решить краудфандинг. Что такое краудфандинг и как он работает? Какие платформы для краудфандинга можно использовать?
Что такое краудфандинг?
Понятие краудфандинга начало использоваться в нашем языке еще несколько лет назад, хотя сама технология популярности не получила до недавних пор. Слово происходит из английского языка и делится на “crowd” (“толпа”) и “funding” (“финансирование”), что можно перевести как “народное финансирование”. В Украине используется понятие “С миру по нитке”, что очень хорошо обозначает особенности и преимущества краудфандинга.
Краудфандинг – это вид привлечения средств с целью финансирования определенного проекта от любого желающего. Те, кто собирают деньги, называются реципиентами или авторами (если проект размещается на краудфандинговой площадке), а тех, кто жертвует, называют донорами, спонсорам или инвесторами.
Наибольшую популярность получил краудфандинг в интернете, потому что таким образом можно презентовать свою идею намного большему количеству заинтересованных. Для этого используются социальные сети, и специализированные сайты – краудфандинговые площадки.
С помощью краудфандинга можно собирать деньги на такие проекты:
- оплату лечения или срочных операций;
- благотворительность различных целей;
- спонсорство волонтерских проектов;
- финансирование политических кампаний;
- социальные инвестиции;
- стартовой капитал для бизнеса;
- финансирование стартапов.
В Украине краудфандинговое финансирование касается в основном социальных проектов, хотя во всем мире количество коммерческих проектов намного больше.
Обороты средств в краудфандинговых компаниях и площадках сегодня достигают миллиарда долларов в год. Основное преимущество для любого человека в том, что тут он точно сможет получить то, что хочет. Реципиент может собрать деньги на свою фирму, а спонсор – пожертвовать допустимую сумму на проект, который он поддерживает.
Как происходит сбор средств и инвестирование?
Разные краудфандинговые площадки имеют свои требования к проекту, автору и спонсору. Но в целом они все похожи.
Правила платформ требуют, чтобы все участники были совершеннолетними, предлагали только собственный проект, который не противоречит законам государства, а также нужно использовать собранные деньги только по назначению.
Реципиент описывает идею своего проекта, ее особенности и пользу для общества, если это социальный стартап. Главное – четко представить цель, для которой собираются средства. Это может быть производство товаров или услуг, а также огромное количество других целей. Автор так же указывает, какую сумму ему нужно собрать для достижения цели.
Каждый донор, который жертвует средства получает вознаграждение. Чаще всего это какой-то сувенирный товар или изделие, которое собирается выпускать компания. Автор проекта сам устанавливает минимальные суммы, за которые предлагают определенные вознаграждения.
Пример краудфандинга: реципиент представляет проект организации благотворительного мероприятия. Сумма, которую нужно собрать – 200 тыс гривен. Минимальная сумма пожертвования – 500 грн., за что донор получает именной сертификат с благодарностью от организации. Тем, кто отравит 1000 грн предлагаются билеты на посещения этого мероприятия. Донорам же, которые жертвуют больше этой суммы, автор может предложить место в зале или за столом, возможность пообщаться с приглашенными гостями.
Читайте также: Бизнес на селе: ТОП-40 лучших идей домашнего бизнеса в 2019 году
Важным преимуществом краудфандинга является то, что каждый инвестор жертвует свои деньги только на те проекты, которые его заинтересуют. Соответственно, чем больше людей дают средства на определенную компанию, тем больше вероятность того, что в будущем фирмой или товаром заинтересуется больше клиентов.
“Сложностью краудфандинга является то, что тут все основано на благотворительности со стороны обычных людей. И учитывая финансовую ситуацию в Украине, а также общее отношение к меценатству, идея краудфандинга еще не скоро станет востребованной.” – считают украинские финансовые эксперты.
Правила успешного краудфандинга
Лучшие краудфандинг-площадки
Краудфандинг в Украине сегодня не является особенно популярным, но он уже начинает развиваться. С годами у нас система будет такой же востребованной, как и на западе. Тем не менее сегодня есть несколько крупных площадок краудфандинга, хотя большим спросом пользуются именно мировые платформы этого проекта. Украинцы чаще всего выбирают такие сайты для презентации своей идеи и сбора средств на ее реализацию.
Kickstarter – одна из самых крупных и самых популярных мировых краудфандинговых площадок. Среди всех проектов, доля украинских на сегодня занимает очень немного, что связано со сложностью вывода средств, а также языковым барьером. Тем не менее именно этот сайт выбирают многие бизнесмены, потому что основная валюта на сайте – доллар. Соответственно, каждый инвестор будет жертвовать большую сумму, чем в Украине, а это позволит собрать намного больше средств.
Но вместе с этим, многие критикуют площадку, потому что за размещение любых позиций, она берет 5% от общих сборов. Считается, что это делает сайт излишне коммерческим, а сам проект вместо социального стал прибыльным бизнесом для руководства.
Indiegogo – это второй по популярности сайт подобного типа. Отличительной чертой платформы является то, что тут с меньшей строгостью относятся к географическому положению реципиента. Тут необходимо иметь только счет в банке для вывода средств. Кроме того, тут нет ограничения по выбору категории размещения проекта. Любой желающий может зарегистрировать свою идею (какой-бы странной или необычной она не была) и собирать на нее средства.
Читайте также: 6 профессий, которыми можно заниматься дома
Сайт “Спільнокошт” – это первая краудфандинговая платформа в Украине, которую запустили в 2012 году. Особенностью платформы является то, что там в основном представляются проекты социальной направленности. Большинство идей имеют своей целью помощь человечеству, состоянию внешней среды или решению других проблем. Кроме того, автор проекта может получить вознаграждение, даже если минимальная сумма не была собрана. Гибкое финансирование – второе преимущество сайта “Спільнокошт”.
После запуска “Спільнокошт”, компания Na-starte стала второй в этой области. Тут практически те же требования, что и на подобных сайтах, но разница состоит в том, что эта краудфандинговая площадка представляет больше коммерческих проектов, чем социальных. На втором месте тут социальные инициативы, хотя они пользуются меньшим спросом. За каждый вклад пользователи будут получать вознаграждение от автора проекта, чаще всего в виде того продукта, который он пытается продать. Или же это будет конечным результатом его производства.
Перед тем, как представлять свою идею или продукт на краудфандинговую платформу помните, что это будет полезно не только для сбора средств. Конечно, первостепенной задачей является финансирование проекта, но это так же отличный способ увидеть реакцию потенциальных клиентов или пользователей на эту компанию. Инвесторы могут предлагать идеи по совершенствованию проекта, его расширению или изменению.
Кол-во просмотров: 21 641
Как запустить успешную краудфандинговую кампанию
Краудфандинг – это не просто создать страницу на Kickstarter или Indiegogo и ждать, пока деньги для вас как-то соберутся. О том, как спланировать, подготовить и запустить успешную краудфандинговую кампанию рассказала Дезире Оджик в блоге маркетплейса Shopify, перевел EVO.business
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
1
Задачи краудфандинга
Большинство краудфандинговых сайтов требуют, чтобы вы поставили финансовую цель (сумму, которую вам нужно собрать) для своей кампании, а также сроки, в которые можно достичь этой цели, обычно от 30 до 90 дней.
Некоторые платформы позволяют оставить себе все деньги, собранные во время кампании, независимо от того, достигли вы финансовой цели или нет. Другие, такие как Kickstarter, используют модель «все или ничего», при которой средства возвращаются спонсорам, если финансовая цель осталась недостигнутой.
2
Преимущества краудфандинга (помимо денег)
- Подтверждение спроса. Предварительная продажа инновационного товара с помощью краудфандинговой кампании дает четкий ответ на вопрос «Кто-нибудь купит это?». Тогда как производство новоизобретенного товара без знаний о том, каков будет спрос, может стоить вам значительного времени и затрат.
- Пиар, выстраивание аудитории.
3
На что можно краудфандить?
Если вы посмотрите на истории успеха краудфандинга бизнеса, связанного с продажей, вы обнаружите, что большинство из них сосредоточены на финансировании отдельных инновационных товаров, а не сайтов или магазинов по их продаже.
Чтобы получить максимальный шанс на успех, ищите поддержку для вашего лучшего инновационного продукта. Вы можете построить магазин позже, после того, как ваша первоначальная идея пошла в ход.
4
Уникальность – наше все
Чтобы создать интерес и привлечь инвесторов в краудфандинге, ваш товар должен быть чем-то, чего нельзя найти в другом месте.
Проведите исследование, чтобы убедиться, что ваш товар единственный в своем роде – но при этом решающий реально существующую и относительно массовую проблему за адекватные деньги.
5
Контент вашей краудфандинговой кампании
Есть несколько ключевых вещей, которые вам понадобятся, чтобы превратить посетителей краудфандинг
Всё, что вы хотели узнать про краудфандинг, но стеснялись спросить — Netpeak Blog
Краткий словарь:
Бэкер — тот, кто делает денежный вклад в проект.
Реворд — то, что получает бэкер за свой вклад (как правило, продукт, который вы выпускаете на рынок вследствие успешной краудфандинговой кампании).
Апдейты — новости кампании (бэкеры их получают в виде эл. рассылок, а также видят обновления в мобильном приложении Kickstarter).
Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Есть люди, которые помогают жителям без американского гражданства запустить проект: предоставляют документы, подтверждают личность и свой Amazon-аккаунт. Есть консультанты-менторы, которые курируют проекты — берут 5%, если кампания успешна, или просят четко оговоренную сумму (гарантий никто не дает).
Как только вы запускаетесь, на вас обрушивается лавина рекламных сообщений от пиарщиков: некоторые из них обещают добиться статьи в Wired, другие же на ресурсах типа PRWeb (ха-ха!). Есть еще несколько десятков блогов, аккаунтов в Twitter и страниц в Facebook, которые специализируются на краудфандинговых кампаниях. Все хотят вам помочь и, конечно же, на этом заработать. После того как кампания завершилась и ваш товар произведен, пора наладить сбор, упаковку и отправку посылок бэкерам — для этого есть тоже специально обученные ребята, как в Китае, так и в США. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг.
Собирают деньги далеко не только на новые технологические новинки — обычных вещей (джинсы, сумки и т.д.), да и «треша» хоть отбавляй. Иногда кажется, что это мутировавший магазин на диване. Посмотрите, скажем, вот этот проект «Репутацию нельзя купить» и вот этот с загадочным названием «Русские интерьеры».
Не думайте, будто все только и ждут, когда ваш проект запустится, чтобы дать вам денег. Конечно, есть какой-то небольшой процент людей, которые отслеживают новые проекты, чтобы их проспонсировать, но в целом большая часть бэкеров найдут ссылку на ваш проект в социальных сетях или где-то еще.
На кикстартере (и других платформах) каждый день запускаются десятки проектов. Даже их превью утомительно листать. Лучше особо не надеяться на то, что вас случайно «там» найдут и вы сразу соберете нужную сумму. Судя по отчетам, бэкеры, которых принесла платформа, составляют в среднем 10-20%. Большую часть бэкеров приводят сами бэкеры 😉
Процент бэкеров с платформы повышается, если команда кикстартера назовет вас «проектом дня», проанонсирует в рассылке и социальных сетях. Понятно, что тут шансы 50/50. В рассылках у них есть блок ‘Projects we backed’, и там перечислены только те проекты, которые проспонсировали сотрудники Kickstarter (с указанием, кто конкретно выделил деньги). Краудфандинговая кампания — отличный шанс засветиться в топовых медиа.
Статьи в Mashable, TechCrunch и пр. отлично украшают сайт, но я очень удивлюсь, если они приносят кому-то сотни бэкеров. Поверю в 20-30 бэкеров с одной публикации. Хотя есть уйма факторов, да и эти 20-30 человек могут привести или принести в три раза больше, так что, конечно, засветиться важно. В следующем посте расскажу полезности из книги Pitch Perfect как раз на эту тему.
Считается, что важно придумать какую-то уникальную идею, и тогда все будет круто. Но нет, вовсе не обязательно выходить на рынок с чем-то инновационным. Наверное, все продвинутые украинцы знают о проекте Petcube ($251 225), так вот на кикстартере появились ребята с о-очень похожим проектом: Kittiyo ($271 154). Еще пример? The Tile собрали $2,6 млн (цель была всего $20 000), а вот сиамский близнец iFind пока только $517 967.
И последнее: трендовая тема lifelogging находит свое отражение в новых гаджетах: Memoto/Get narrative ($550,189) и практически идентичной с виду CA7CH Lightbox ($153 303; кампания будет длиться еще почти месяц).
Летом запускать краудфандинговые компании очень не рекомендуют (продажи падают ведь!), но стоит заметить, что это очень зависит от трендов и проекта. Уже упомянутый CA7CH Lightbox запустился 17 июня и за первые 26 часов собрал $80 000. Проект LomoInstant Camera запустился в конце мая, кампания идет весь июнь, — уже собрали $983 824 (984%). 16 июня запустился Airdog — собрали почти $400 000 (200%), а впереди еще 31 день. 17 июня запустилась кампания львовян LaMetric — за 48 часов собрали нужную сумму $69 000 (еще 38 дней на то, чтобы бить рекорды).
Кикстартер очень заточен под американцев: создатели проектов должны включать стоимость доставки ревордов по США. При этом сбор, упаковка (если товар хрупкий и ценный) и доставка — большая статья расходов. Не забудьте еще о проценте производственных браков и проблемах с доставкой (нет ничего хуже, чем расстроить бэкера!).
Еще бывают проблемы, связанные с тем, что пока товар готовился к доставке, бэкер уже успел куда-то переехать, но забыл обновить информацию на платформе краудфандинга, и товар где-то потерялся по дороге. Можно выйти с проектом в большой плюс, при этом оказаться в большом минусе, если где-то не рассчитал расходы по доставке. А точно рассчитать их не представляется возможным. Мало того что совершенно разные суммы выйдут по доставке в разные штаты, так еще заранее не знаешь, сколько человек будут из Азии, Западной или Восточной Европы, из Австралии или откуда-то еще. Так же как и не знаешь, сколько тебе понадобится футболок размеров S и XXL (разная стоимость и разный вес).
Вот проект, который сначала многим очень понравился — MBLOK, но потом в блок с комментариями набежали парочка инженеров и начали задавать правильные вопросы, а команда не смогла вразумительно на них ответить. Начали терять доверие и начали терять деньги: многие — и я в том числе — отменили свой вклад. Очень важно не только знать, в чём соль твоего проекта, но и суметь это донести до аудитории (хотя у них шикарное видео и оформление страницы — проблема была в демонстрации рабочего прототипа, комментариях и апдейтах). Удивительно, но украинцы часто выбирают Indiegogo.
Так, в 2014-м году там была проведена кампания для поддержки Одесского международного кинофестиваля. Еще более удивительно то, что они собрали необходимые $25 000 (видео, описание проекта, реворды — всё внушает большие сомнения). Однако, если посмотреть вкладку Funders, становится понятно, что не все чисто. На кикстартере, кстати, нельзя анонимно давать деньги. Вообще здоровье проекта определяется количеством бэкеров и средним количеством денег, которое они инвестируют. Как правило, первыми разлетаются лимитированные реворды «early bird». Ну, а в целом, по статистике, $20-30 — сумма, которую не больно потерять и не жаль для благого дела. Баланс зависит от специфики проекта.
Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию сразу, как только всё готово. Вы не можете изменять реворды в ходе кампании (если их уже выбрали), но можете добавлять новые. Бэкеры могут менять или удалять свой вклад. Они могут дать денег и отказаться от реворда, но чаще сделают вклад и забудут добавить обозначенную сумму на доставку (если проживают не в США). Деньги «снимутся» с карт бэкеров после завершения кампании. Или вы соберете заявленную сумму (или больше), или не получите вообще ничего. В случае, если соберете, то 5% заберет Kickstarter и 5% заберет Amazon.
Чтобы запустить производство, вам нужно узнать что выберут бэкеры (цвета, размеры и пр), для этого вы отправляете анкеты. Анкеты можно отправить только 1 раз. Больше полезной информации можно прочитать в интервью с Олегом Маленковым, сооснователем и операционным директором Concepter (в их портфеле 2 успешных кампании на кикстартере: iBlazr и Lunecase).
Эффективна ли реклама в интернете для продвижения краудфандингового проекта? It depends. Если продукта еще нет на рынке, то, соответственно, на него нет спроса. Создавать и развивать сообщества в социальных сетях очень даже нужно. Делать эл. рассылки тоже стоит (для этого надо заблаговременно собирать адреса на сайте с помощью форм и pop-up окон. Встроенный конструктор форм есть даже в некоторых сервисах email-рассылок, например, SendPulse). Отслеживать и работать с упоминаниями — обязательно! Когда продукт уже вышел на рынок, пора запускать ремаркетинг. Чем раньше начнете выходить в свет, тем лучше, потому что помните, что вам нужно найти и привлечь на страницу 80% бэкеров.
В качестве иллюстраций использую картинки из проектов: Superduck, High quality building block, KitRex, TWEAK.
Краудфандинг (crowdfunding) — финансирование сообществом, народной финансирование: подразумевает, что некую общественную инициативу одного человека или группы людей финансируют сотни, а иногда и тысячи единомышленников любыми доступными им суммами.Краудсорсинг (crowdsourcing) — выполнение некой работы сообществом, большим количеством людей. В Talaka.by краудсорсинг — это когда проект “нарезается” на конкретные задачи для узких специалистов или волонтеров, а те, кто заинтересован в реализации проекта, помогают эти задачи выполнить. Краудсорсинг и краудфандинг взаимодополняют друг друга — то, что может не получиться сделать с помощью волонтёров, может быть сделано за деньги, и наоборот.
Краудфандинг-платформа — интернет-площадка, где авторы проектов могут размещать свои краудфандинг-кампании и собирать деньги. Talaka.by, после запуска краудфандинга, кроме краудсорсинг-платформы стала ещё и краудфандинг-платформой.
Краудфандинг-кампания — кампания по сбору средств методом народного финансирования, подчиняющаяся правилам краудфандинг-платформы. Так же может сокращенно называться проект или идея, если речь именно о чем-то, размещенном на краудфандинг-платформе (“У меня проект на kickstarter.com” или “Я запостил идею на Boomstarter”). В случае с Talaka.by так уже не скажешь, потому что размещение проекта на сайте не значит, что вместе с этим будет автоматически начата краудфандинг-кампания.
Краудсорсинг-проект (на Talaka.by) — это конечный набор задач направленный на достижение конкретной социально значимой цели. При размещении на платформе, подразумевает, что его участником может стать любой желающий, кто разделяет цели проекта и обладает необходимыми навыками для выполнения хотя бы одной из задач.
“Всё-Или-Ничего” / “Всё-Что-Собрал” — два возможных режима краудфандинг-кампании, от которых зависят условия, при которых автор получает собранные деньги. В первом случае “Всё-Или-Ничего” автор получает деньги только в случае, если собрана вся заявленная сумма. Во втором случае автор получает все средства, что собрал (минимум 25% от проекта), но при этом он все равно обязуется реализовать проект, или ту его часть, на которую собраны средства.
Автор проекта / краудфандинг кампании — тот, кто разместил кампанию на краудфандинг-платформе и отвечает за выполнение обязательств перед спонсорами.
Спонсор проекта (в анлгийской backer, на русском слэнге “бэкер”) — тот, кто поддержал проект материально, перечислив определенную сумму денег. В качестве поощрения за поддержку автор проекта обычно обещает поощрения и призы.
Призы краудфандинг-кампании — сформированный набор вознаграждений, который обещает автор проекта спонсорам за их поддержку проекта. Обычно в качестве призов выбираются подарки, которые связаны с сутью проекта и позволяют спонсорам почувствовать свою сопричастность.
Промо-кампания / PR-кампания — кампания по продвижению проекта и его идей в СМИ и социальных сетях, с целью собрать вокруг проекта как можно больше заинтересованных в его реализации людей, которые могут стать его спонсорами.
“Обещание” (спонсорства) — незаконченный перевод средств. Спонсор обещает перевести средства после окончания краудфандинг-кампании, в случае, если ключевые условия выполнены — либо сумма обещанных средств больше или равна собираемой для реализации проекта, либо собрано минимум 25% в режиме “Всё-Что-Собрал”.
10 способов провалить Краудфандинговую кампанию
Большинство «учебников» по правильному построению Краудфандинговой кампании дают массу советов относительно того, что нужно делать для достижения успеха и привлечения максимально возможного финансирования. Однако, всегда есть и обратная сторона медали — то, чего делать категорически нельзя. Сегодня мы рассмотрим 10 самых распространенных ошибок авторов кампаний, вызванных нервозностью и неопытностью новичков.
1. Сомневайтесь.
Совет: осознайте свой страх и продолжайте работать.
Не сдавайтесь – успех близко! Вы прочли о множестве историй успеха и грандиозных провалах, вызубрили «Руководство успешного человека» и все время находитесь на связи со своей командой. А теперь вы сидите, уставившись в монитор невидящим взглядом.
К сожалению, многие великие идеи так никогда и не увидели света. Тот шаг, который вы собираетесь сделать, запустив кампанию, пугает большинство людей. Но вы должны отличаться от них. Настоящее мужество рождается только на поле боя, и что бы ни случилось, вы будете с гордостью осознавать, что вы сделали все возможное. Это настоящая история, и она гораздо лучше долгих сожалений о сомнениях и колебаниях, настигших вас в ответственный момент.
2. Сдавайтесь при первой же неудаче
Совет: не стоит говорить о кампании сразу всем друзьям и близким. Они всегда будут рядом, поддерживая вас, так что приберегите этот козырь до трудных времен, когда вам действительно могут понадобиться положительные отзывы.
Нажали кнопку «Подтвердить»? Вас можно поздравить! Ваша Краудфандинговая кампания наконец стартовала. Пару дней вы испытывали восторг, но потом стали немного уставать.
Джоанна из Pozible всегда говорит так: «Сдаться в самом начале, потому что кампания не хочет разгоняться – самая большая ошибка. Так вы не только не достигнете своей цели, но и получите болезненный удар по самолюбию».
Не останавливайтесь на достигнутом. Только не сейчас. Здесь начинается настоящая работа. Помните, все это – только цифры. Каждый отказ приближает вас к тем, кто захочет поддержать ваш продукт.
3. Ставьте нереалистичные цели
Совет: хорошо проработайте стратегию.
На этом этапе вам нужно ответить на 3 главных вопроса:
- Какое минимальное количество средств нужно для реализации идеи?
- Смогу ли я реализовать ее сам или мне нужно будет нанять сотрудников?
- Хорошо ли я понимаю все детали, связанные с выполнением моих обязательств перед бекерами?
Вы и вправду собираетесь снять клип за миллион долларов? Или хотите создать «умные» часы, достойные королей?
К сожалению, слишком многие авторы кампаний зацикливаются на своей идее, не понимая, какова цена ее разработки, производства и доставки.
4. Прячьтесь за проектом
Совет: проанализируйте свое «частное» онлайн-поведение в течение пары дней. Обратите внимание на то, какие образы и истории вас привлекают. Скорее всего, эти материалы вызывают у вас искреннюю улыбку. Добавьте развлекательный элемент и в описание вашей кампании.
Многие люди искренне убеждены, что идея привлекает сторонников больше, чем ее создатель, однако, статистика утверждает, что это не так.
Краудфандинг называют «народным финансированием» еще и потому, что это – история не только о продуктах, но и о людях.
Мэтт из Pozible считает, что «люди гораздо охотнее вкладывают деньги в проект, если они чувствуют эмоциональную связь с ним. Всегда приятно разделить с кем-то волнение и энтузиазм. Проекты, которые «продают» только бренд, продукт или идею вместо личной истории, чаще всего, имеют весьма скромные успехи и упускают множество возможностей для привлечения бекеров».
5. Не считайтесь с тем, чего хочет ваша аудитория
Совет: используйте рекламные объявления на Facebook в качестве простого и бесплатного инструмента для маркетинговых исследований. Существует множество полезных руководств о том, как сделать это и с помощью Google.
Как известно каждому хорошему предпринимателю или артисту, существует весьма тонкая грань между тем, чтобы давать аудитории то, что она хочет, и тем, чтобы направлять ее туда, куда нужно вам.
В любом случае, нужно немного изучить ваших потенциальных сторонников, прежде чем привлекать их внимание к своей работе.
- Демография: каким людям будет полезна ваша идея?
- Спрос: чего они ищут?
- Поведение: что ими движет — желание обладать или альтруизм?
Вне зависимости от того, насколько вы спешите запустить кампанию, найдите время на то, чтобы поинтересоваться мнением нескольких доверенных лиц. Спросите их, что они думают о вашей идее, и что более важно – готовы ли они платить за нее.
6. Будьте неблагодарным
Совет: попросите вашего лучшего друга или старшую сестру превратиться на время в менеджера вашей кампании. Позвольте им протестировать вас в течение некоторого времени, отклоняя ваши предложения до тех пор, пока они не начнут звучать оптимистично.
Заявить о себе очень сложно. Скорее всего, вы очень нервничаете, боясь не успеть всего в срок. Но если вы заодно начнете нервировать и команду поддержки платформы, и своих бекеров, вряд ли это поможет вашей кампании добиться успеха.
Ромина из Pozible напоминает авторам проектов о том, что им необходимо заранее продумать, как заинтересовать людей, и быть готовыми к длительной и сложной работе.
Не стоит уподобляться авторам, которые горестно восклицают: «Сегодня мы собрали только $50! Поддержите нас, иначе мы не сможем снять фильм!»
Не стоит демонстрировать свое отчаяние – это может отпугнуть и уже существующих сторонников.
7. Не придавайте значения маленьким взносам
Совет: сосредоточьтесь на привлечении максимального количества сторонников с самого начала. Если ближе к завершению кампании дела пойдут туго, включайте режим усиленных продаж и дайте бекерам самые веские причины для увеличения поддержки.
Никогда не стоит недооценивать тех, кто открывает кошелек только после длительных размышлений, чтобы перечислить вам немного из заработанного нелегким трудом.
$5 могут показаться несерьезной суммой, но если эти деньги принадлежат кому-то, кто имеет 5000 подписчиков на Facebook, они могут оказаться самым важным взносом за всю историю кампании.
8. Воспринимайте продажи, как бремя
Совет: разберитесь со своими ощущениями как можно раньше. Если вы ощущаете дискомфорт, продвигая себя и свою идею во внешнем мире, возможно, вы еще не созрели для Краудфандинга.
Вам необходимо понять, что успешная кампания на 90% состоит из продуманного маркетинга. Нравится вам это или нет, но в те 30-90 дней, что последуют за запуском кампании, вам придется быть маркетологом в большей степени, чем артистом или изобретателем.
Таш из Pozible знает это, как никто другой.
«Наиболее распространенная ошибка – запустить кампанию, предварительно не создав сети связей и отношений. Вы выносите свою идею на суд общественности и надеетесь, что проект достигнет цели без сильного заинтересованного окружения? Тогда вы обречены на провал (за редким исключением)».
9. Идите на все, чтобы вас оценили
Совет: успешные предприниматели (в любой индустрии) знают главный секрет успеха — делай свою работу.
Мир жесток. Вы ощущаете это особенно остро, видя, насколько широко другие кампании освещаются в прессе или на главных страницах платформ. Но что бы ни происходило вокруг вас, не стоит забывать о деловой этике. Даже если на данный момент вы находитесь не в центре внимания, не стоит идти к цели «по головам».
10. Остановитесь на достигнутом
Совет: извлекайте уроки из прошедшей Краудфандинговой кампании вне зависимости от ее успешности и делитесь опытом с другими.
Вы добились своего! Вам удалось убедить тысячи людей поддержать ваш проект, и теперь вы целыми днями заняты подсчитыванием денег. Но работа еще не окончена. Вы перешли на новый уровень.
С этого момента вам придется осваивать новый набор ролей и обязанностей. Для начала не забудьте поблагодарить тех замечательных людей, которые стали бекерами проекта. Теперь они – ваша армия.
via Pozible
как я разочаровался в краудфандинге / Madrobots corporate blog / Habr
У меня тут грустный юбилей. Нет, я не отмечаю первый год в завязке или десятилетие со дня первого развода. Все куда проще. Но в каком-то смысле не менее драматично. Недавно я профинансировал на «Кикстартере» свой сотый проект.За три года я потратил на краудфандинг примерно 30 000 долларов. Наверное, это дает мне некоторое право считать себя ветераном. И как любому нормальному ветерану, мне хочется немного побрюзжать. Хотя, боюсь, скорее у меня получится крик души.
Впервые попав в 2011 году на «Кикстартер», я был окрылен идеей краудфандинга. Работая в Panasonic, я не понаслышке знал, как мало транснациональные корпорации предпринимают усилий, чтобы сделать что-то действительное инновационное. А тут я увидел, что благодаря краундфандингу любой талантливый технарь мог вдохновить своей идеей бэкеров, собрать денег, основать компанию и дать миру что-то по-настоящему новое.
Я начал вкладывать деньги в перспективные проекты. Просиживал на «Кикстартере» часами. Искал классные инновации. Обсуждал разные безумные идеи. Тратил деньги и ждал посылок, словно ребенок — новогодних подарков. Из всего этого безумства и родился интернет-магазин MadRobots. Возможность дать денег авторам уникального устройства, которое я вскоре смогу продавать в России через свой магазин, казалась мне вдохновляющей.
Но постепенно энтузиазм уступил место разочарованию. Я профинансировал сто проектов, а получить в итоге удалось не больше половины устройств. Cобрав кругленькую сумму, многие изобретатели банально не справлялись с производством и бесславно сливали свои многообещающие идеи.
АУ, ГДЕ ВЫ?
«Кикстартер» — это не мекка инноваций, как казалось поначалу. Больше он похож на модную тусовку самоуверенных дилетантов.
Компания Radiate Athletics обещала производить футболки, которые будут менять цвет в зависимости от физической активности владельца. В апреле 2013 года проект собрал 579 тысяч долларов, а в августе 2013 чудо-футболки уже должны были отправится к своим владельцам. Ау, где вы, Radiate Athletics? Почему минул почти год, а я так и не видел своей футболки в глаза?
Проект ZoPro обещал создать чехол для айфона со встроенным аккумулятором и внешними линзами. Чехлы должны были приехать бэкерам в феврале 2013 года, но все, что вышло — обновление от создателей проекта, где они пишут, что они любой ценой доведут его до конца.
Buccaneer — один из самых ожидаемых 3D-принтеров 2014 года, который я лично ждал еще в апреле, похоже, так и не появится до Рождества. При тестировании принтера для сертификации выяснилось, что электроника у него слишком слабая. В итоге разработчикам пришлось переделывать принтер чуть ли не с нуля.
Немало надежд мы связывали и с компанией «Лакитрон», которая придумала замок, которым можно управлять со смартфона. Долго переписывались с инноваторами и договорились, что в ноябре 2013 оплатим им партию в сто штук, а через месяц они нам ее отгрузят. На тот момент компания уже начала рассылать свое детище по всему миру.
Не ожидая подвоха, мы заплатили 15 тысяч долларов. И что же? Лакитрон вскоре заявил, что в одной из отправленных партий был обнаружен брак, и взял тайм-аут на доработку. Наши деньги уже год лежат у них. Курс доллара успел с тех пор несколько раз поменяться. А получим ли мы когда-нибудь свои замки, никто по-прежнему не знает.
Все эти истории не уникальны. Откройте «Кикстартер», почитайте комментарии и увидите бесконечные «жду свою награду уже полгода» и «либо пришлите мне мой гаджет, либо верните деньги». Эти жалобы идут рефреном в комментариях практически к любому успешно завершившемуся проекту.
НЕБАНАЛЬНАЯ БЕЗАЛАБЕРНОСТЬ
Нет, конечно, никто не намеревался тупо воровать деньги бэкеров. Просто благодаря коллективному финансированию стало как никогда просто собрать денег на собственный бизнес. А эта легкость привела к тому, что деньги теперь достаются людям, не умеющим найти им правильное применение.
Сценарий падения повторяется раз от раза: некто (дизайнер, программист или любой специалист из смежной технической сферы) придумывает оригинальный гаджет и красиво отрисовывает его в графическом редакторе, запускает яркую кампанию на популярной площадке для краудфандинга, на волне интереса поднимает несколько тысяч, а то и миллионов долларов, и… надолго, если не навсегда, пропадает с радаров.
Когда дело доходит до претворения идеи в жизнь, вчерашние звезды «Кикстартера» внезапно понимают: для того, чтобы построить вокруг продукта команду, наладить производство и дистрибуцию, нужны серьезные навыки ведения бизнеса, которых у них, понятное дело, нет.
Чтобы разобраться в новом для них мире, они тратят месяцы, а то и годы, и зачастую безуспешно. Многие даже не понимают, что стабильный бизнес не построишь на прямых продажах. По мнению Дэниела Коуэна, маркетингового директора 3Doodler, девяносто процентов продаж должны идти через дистрибуторов — невозможно выстроить успешную бизнес-модель, рассылая свое устройство каждому потребителю. А без устойчивой бизнес-модели нельзя обеспечить должное качество. (Кстати, авторы 3Doodler — одни из тех, кому удалось справиться с задачей и выстроить успешный бизнес.)
Сравните: согласно аналитическому отчету «Кикстартера», в 2011 году успешно доставили реворды бэкерам 73% проектов из категории «интернет вещей», в 2012 — только 19% проектов.
А ведь даже те девайсы, которые в итоге доходят до бэкеров, далеки от идеала. Как ни странно, разработчики обычно лажают даже с совсем простыми вещами, вроде чехлов и подставок, где нет никакого софта. Банальная безалаберность приводит к тому, что в этой категории каждый второй объект либо выглядит, либо работает хуже обещанного.
ТРЕСТ, КОТОРЫЙ ЛОПНЕТ
Пока индустрия краудфандинга на взлете. Количество бэкеров множится, а обороты растут. По данным американской ассоциации краудсорсинга, в 2011 году объем финансирования, привлеченного через крауд-площадки в интернете, составил 1,5 миллиардов долларов, а в 2013-ом — уже 5.1 миллиарда. А Всемирный банк прогнозирует даже, что к 2025 году объем рынка краудфандинга достигнет уровня 90-96 миллиардов долларов и будет почти вдвое превышать сегодняшний рынок венчурных инвестиций. Если, добавим мы, пузырь не лопнет прежде.
Конечно, краудфандинг — это не покупка гаджетов в интернет-магазинах, и вероятность провала изначально заложена в каждый проект, ищущий коллективного финансирования. Но чем популярнее становится этот рынок, тем больше на нем появляется неофитов, которые не готовы к тому, чтобы ждать лишний год обещанного девайса. Если даже такие гики, как я, начинают разочаровываться, то что говорить о тех, кто оказался на «Кикстартере» случайно?
Краудфандинг задел важный нерв своего времени. Вера в то, что технический прогресс можно ускорить, не вставая с дивана, заставила тысячи людей по всему миру добровольно вложиться в разработку технических новинок. Но безалаберные адепты краудфандинга своими руками пилят сук, на котором сидят.
Индустрия коллективного финансирования, конечно, в любом случае будет развиваться дальше — несмотря на обилие провальных проектов, она уже набрала инерционную массу поклонников. Но если события продолжат развиваться по такому сценарию, года через два случится перелом и тотальный энтузиазм сменит тотальное уныние.
ДОКТОР, СПАСИТЕ
Чтобы превратиться в инструмент изменения мира и создания инновационных штук, каким краудфандинг и задумывался, отрасль должна резко «повзрослеть».
Нужно так или иначе фильтровать проекты. Сейчас на «Кикстартере» очень необременительные правила регистрации: до запуска кампании достаточно показать руководству площадки действующий прототип своего изобретения. При этом никто не оценивает сложность производства этого прототипа — а с производством-то как раз и возникает больше всего проблем.
В идеале, к предварительному аудиту проектов должен быть подключен целый консорциум фабрик-производителей, которые будут оценивать их жизнеспособность. А еще будет правильно, если крауд-площадки обяжут изобретателей защищать перед аудиторами план пост-производства. Отправив готовый гаджет бэкерам, многие проекты просто закрываются — изначально у них не было внятных планов на будущее, а производственная рутина отнимает слишком много времени, чтобы о них думать.
Все это поможет отсекать до старта неумелых дилетантов, разбазаривающих деньги бэкеров. Можно и никого не отсекать, но выдавать рекомендации, чтобы люди знали, что они рискуют никогда не получить свой продукт — и тут уж пусть действуют на свой страх и риск.
Нет в команде людей с опытом управления бизнесом? Никогда не занимался налаживанием производства? Не знаешь, как выстроить логистику? Давай, до свиданья. Иди пробуй сначала узнать бизнес изнутри, и только потом проси у народа миллион на очередную технологическую революцию.
Да, после введения таких фильтров количество проектов заметно сократится. Зато у тех, кто пройдет фильтр, шансы на успешное воплощение в жизнь будут намного выше.
*
Вы можете следить за тем, как я строю Madrobots в прямом эфире, подписавшись на мои аккаунты в Твиттере, Вконтакте, в Google+ или в Facebook.
Глава 4. Предварительное планирование вашей кампании краудфандинга
В этой главе вы:
? Узнаете, что необходимо сделать, перед тем как начать кампанию основанного на вознаграждении краудфандинга,
? Отшлифуете вашу проектную идею,
? Определите аудиторию,
? Выстроите сеть.
Прежде чем вы разместите краудфандинговую кампанию на платформе и начнете прилагать усилия по привлечению потенциальных спонсоров, вам придется проделать большую подготовительную работу, чтобы обеспечить успех кампании. Какой именно объем подготовительной работы окажется необходимым и сколько времени она займет, зависит от множества различных факторов, включая ваши навыки и находящиеся в вашем распоряжении ресурсы, масштаб проектной идеи, целевую аудиторию и конечную цель вашей кампании. В большинстве случаев подготовка к успешной кампании основанного на вознаграждении краудфандинга включает следующие этапы:
? Определение и корректировка проектной идеи
? Точное выявление целевой аудитории
? Проведение исследования для определения того, насколько перспективна ваша идея, и каковы исходя из нее возможности привлечения средств, предлагаемые различными краудфандинговыми платформами
? Выбор подходящей платформы краудфандинга
? Создание системы вознаграждений (если этого требует план кампании)
? Разработка графика и временных рамок кампании, а также отдельных временных рамок для реализации всего проекта
? Выстраивание или расширение вашей сети
? Создание общего маркетингового обращения
? Подготовка контента для вашей кампании краудфандинга, включая создание рекламного видеоролика
? Предварительное планирование мероприятий по стимулированию кампании с использованием социальных сетей, электронной почты, платной интернет-рекламы, паблик рилейшнз, а также иных методов маркетинга
? Обеспечение экспертной поддержки, необходимой для организации и ведения кампании краудфандинга, и определение круга экспертов, которые вам понадобятся уже после получения финансирования, для завершения проекта
? Составление подробной калькуляции бюджета краудфандинговой кампании и всего проекта
Лишь после выполнения всех вышеозначенных действий наступает черед регистрации на краудфандинговой платформе и организации кампании по вашему проекту. Имейте в виду, что в большинстве случаев вы имеете совсем немного времени на ведение кампании и получение финансирования. На основании тщательного анализа, проведенного буквально всеми платформами основанного на вознаграждении краудфандинга, и в соответствии с мнением экспертов и организаторов кампаний, для большинства проектов оптимальный срок ведения кампании составляет примерно 30 дней. В то же время многие платформы позволяют заранее устанавливать длительность кампании, которая может протекать от одной недели до 90 дней.
Зная, что у вас есть, скажем, только 30 дней на ведение кампании и достижение успеха, вы заблаговременно озаботитесь созданием крепкого фундамента и не станете тратить ценное время на сбор полезной информации уже после того, как кампания начнется. Важно суметь в первые часы или дни ведения кампании донести свое послание до всех основных участников сети, начав активную раскрутку темы в надежде на генерирование волны энтузиазма по отношению к проекту, дабы он немедленно преобразовался в финансовую поддержку, которую позже вы постараетесь нарастить.
Некоторым наиболее важным задачам предварительного планирования и организации краудфандинговой кампании, основанной на вознаграждении, посвящены отдельные главы этой книги. В этой же главе мы внимательно рассмотрим список задач краудфандинговой кампании, которые следует считать составной частью процесса предварительного планирования. Нетрудно догадаться, что все начинается с появления чудесной проектной идеи.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.Читать книгу целиком
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
