Красивые коммерческие предложения образцы: Attention Required!

Содержание

17 эффективных модулей + примеры

“Коммерческие предложения не работают!”. Уверены? “Пустая трата времени и денег!”. Вы это серьезно? “Они все сразу попадают в спам! Их даже не читает никто”.

А вот здесь Вы правы. Такова участь плохих коммерческих предложений. Ключевое слово – плохих. Но со всем остальным я кардинально не согласен.

Очень редко в общем потоке предложений можно встретить достойные, запоминающиеся и цепляющие экземпляры.Поэтому изучаем, как сделать так, чтобы Ваши посылы превратились в продающее коммерческое предложение, а не просто остались словами на бумаге.

По теме:
1. Как составить коммерческое предложение: 7 этапов создания,
2. Структура коммерческого предложения: работа над ошибками.

В них мы уже разбирали основополагающие этапы создания КП. Если Вы их не читали, то очень советуем.

После того, как у Вас в голове появились базовые знания, можете переходить к интересным “фишечкам”, которые увеличат результативность Вашего предложения.

Конечно, это не изменит кардинально ситуацию, но добавит Вам чуть больше клиентов, чем обычно Вы получаете. Как говорится, нет предела совершенству.

КАК УСИЛИТЬ КП

Редко кто из потенциальных клиентов внимательно изучает коммерческие предложения. Думаю, Вы и сами за собой не раз замечали, что большинство материалов Вы только пробегаете глазами.

Нет ничего страшного в такой привычке, кто-то даже так читает научные книги. Ведь время – деньги.

Поэтому нам очень важно правильно расставить “капканы для глаз”, чтобы адресат даже через мимолётные мгновения уловил суть документа. А мы бы в нужные моменты дёргали его за необходимые ниточки, влияющие на принятие положительного решения. Ладно, это философия. Переходим к делу, и Вы сами всё поймёте.

1. Факты

Чем больше фактов, тем больше достоверности в Ваших утверждениях. Фактам доверяют, с ними не спорят.

Поэтому после того, как Вы сделали громкое заявление, Вам обязательно нужно приложить к нему железные аргументы для влияния на логику.

Причём сделать это нужно как можно раньше, чтобы читатель не закрыл предложение в самом начале со словами: “Тьфу, тоже мне сказочники!”.

Пример 1: Повышенный спрос (преимущество). Количество проданных телефонов Iphone превысило 500 миллионов (факт).

Пример 2: Удобная обувь жизненно необходима (заявление). Так как человек за всю свою жизнь проходит расстояние равное 5-ти экваторам Земли (факт).

2. Список клиентов

Громкие имена и известные компании в списке клиентов — это не только достижение, но и отличное подтверждение Вашей квалификации.

Как правило, у таких клиентов высокие требования, а значит и сомневаться в Вашем профессионализме точно не придется.

Список клиентов

3. Исследования

Если мы покажем результаты исследования, то эффект будет аналогичен фактам, ведь люди доверяют ученым и умным людям.

Причём, чем более авторитетна исследовательская компания, тем больше влияния мы обратим в сторону потенциального клиента.

Пример: Коллеги хотят конфеты. Доказательство – исследования Рочестерского университета о среднем времени, прошедшем с момента появления коробки конфет на стойке работника до исчезновения первой конфеты. Результат составил – 12 минут.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

4. Сравнение

Чтобы клиент не тратил время на сравнение, сделайте это за него. Покажите в своём материале, что Вы лучшая компания по основным критериям выбора клиента.

Сравнение

Определённо, Ваш продукт должен иметь очень конкурентноспособное предложение, если Вы решите это сделать.

Хотя можно всё показать так, что Ваши плюсы станут на первый фон, а минусы растворяться в пучине плюсов.

На примере выше Вы видите блок сравнения с другой компанией. Это идеальный вариант, если Вас сравнивают на уровне продукта.

А что если Вас сравнивают на уровне решения? В таком случае покажите, чем Вы лучше. Вот пример нашей успешной реализации:

Сравнение с конкурентами

5. Рейтинг

Если все говорят, что Вася самый добрый человек на деревне, по мнению большинства, то все автоматически идут к Васе за солью и сахаром.

То же самое будет и в Вашем случае, если Вы попадёте в рейтинг (пускай даже платный или самостоятельно придуманный).

Пример 1: Согласно рейтингу Forbes, наша компания входит в тройку лучших по России среди s_____.

Пример 2: 4 место в рейтинге “Лучший проект в маркетинговом консалтинге” за 2017 год.

6. Числа и цифры

Цифры всегда выглядят гораздо убедительнее слов. На практике очень сложно составить эффективное коммерческое предложение без использования цифр, основываясь только на тексте. Но и про него тоже забывать не стоит, всё должно быть в меру и строиться по принципу “Свойство-преимущество-выгоды”.

Числа

7. Измеримая выгода

Хотите показать финансовую выгоду или экономию? Создавайте в своём предложении расчёты и калькуляторы. Покажите измеримую причину, почему нужно купить у Вас.

Но сделать это нужно не просто итоговой цифрой со словами “Выгодно”, а прям показать весь расчёт с пояснениями.

Выгоды в цифрах

8. Изображения

Несправедливо вычеркнутая составляющая – изображения. А между тем, первый объект, за который зацепиться взгляд, это картинка. И только потом уже будет текст.

Причём, если изображение при продаже товаров очевидно (сам товар), то в случае услуг показывайте процесс или результат, который человек получит после работы с Вами.

Изображения

9. График

График – хороший инструмент в том случае, если Вам нужно показать динамику роста или скомпоновать несколько факторов в один.

Единственный момент – не делайте графики слишком сложными, ведь они хоть и должны упрощать восприятие информации, для неподготовленных людей это может показаться “без бутылки не разобрать”.

График

10.

Истории

Всем нравится читать истории, особенно с интересным сюжетом. Именно поэтому сейчас так модно использовать сторителлинг в бизнесе на всех возможных рекламных площадках, и коммерческое предложение не исключение.

Вы можете рассказать небольшую историю о своей компании, продукте или о том, как Ваш клиент получил результат. Но сделать это нужно красиво и интересно.

Пример (без продолжения): Понадобилось 3 мухи и светлый ум для создания нашего инновационного продукта.

Дело было в 1965 году, когда наш основатель Иосиф Валерьевич одиноко сидел вечером в своей квартире и смотрел на трёх летающих вокруг мерцающей лампочки мух. Они…

11. Кейсы

Классика жанра любого рекламного материала- продающие отзывы в виде кейсов. То есть когда результат упаковывается в формате “До-после”.

Это накладывает определённые трудовые затраты, да и клиента нужно ещё убедить, чтобы он оставил отзыв (читайте статью), но результат оправдывает все вложения.

По теме: Как собрать отзывы клиентов: 7 решений.

Кейс

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

В каждой сфере есть люди “с именем”. Они уже заработали свою репутацию, и если они рекомендуют Вас, значит Вы точно достойная компания.

Поэтому нужно продумать, в каком стиле Вы хотите получить мнение и договориться (на любых условиях) с экспертами и лидерами мнений, к которым прислушается Ваша целевая аудитория.

Мнение эксперта

Интересный момент заключается в том, что если у Вас получится добиться публичного отзыва от лидера мнения на их ресурсах, то Вы не только поднимете свою репутацию, но и привлечёте лояльных клиентов. Ведь это один из очень сильных каналов рекламы.

13.

Эмоции

Все фишки выше относятся к категории “логика”, и чаще всего, при продаже продукта через коммерческое предложение, это решающий фактор. Но если всё это подкрепить эмоциями, то можно получить взрывной коктейль.

Для этого Вы можете добавить интересный афоризм, крылатую фразу или смешную картинку.

Эмоции в КП

Не бойтесь быть смешными. Всё должны быть в меру, но смех расслабляет людей, делает их более расположенными к покупке.

Ведь отношения из разряда “Бизнес-общение” переходят в формат “Дружеская беседа”. А это многого стоит. В подтверждение смотрите видео:

<center><div class="advv"><ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="9935184599"></ins> <script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script></div></center>

14. Интрига

Редко коммерческое предложение получается на 1 страницу. Обычно мы видим 2-3-4 страницы полезной информации.

И каждый новый лист- возможность потерять клиента в процессе чтения. Поэтому Вам нужно использовать интригу на главных страницах, где есть большой риск потери.

В качестве такой интриги может быть небольшой тизер о том, что будет дальше.

Интрига

15. Имя

Что каждый человек готов слушать вечно? Конечно, комплименты. А что ещё? Верно, своё имя. Поэтому Вам нужно в течение всего коммерческого предложения вставлять имя клиента.

Это усложняет процесс отправки, так как вручную надо редактировать каждый материал. Но это очень положительно сказывается на результате.

Имя

16. Выделения и списки

Этот пункт больше относится к оформлению КП, но он не менее важен в разработке. Никто не любит читать текстовые портянки.

Поэтому Вам нужно сделать так, чтобы каждый следующий блок отличался по оформлению от предыдущего.

На психологическом уровне это будет показывать, что в каждом блоке информация новая, и её нужно обязательно прочитать.

Список и выделение

17. Лёгкий вход

В своей статье про призыв к действию на сайтах я уже говорил, что чем проще действие, тем выше конверсия в следующее целевое действие.

Поэтому используйте в своём предложении призыв не сразу купить у Вас, а заказать пробную партию или получить тест-драйв услуги.

Такой подход называется трайвертайзинг. Он работает, но естественно, подходит не всем бизнесам.

Коротко о главном

Составленное по всем правилам коммерческое предложение – это только половина успеха. Оживить его и сделать по-настоящему эффективным – вторая часть успеха.

Список из “усилителей” поможет найти те, что сделают это и придутся Вам по душе.

Но помните, самое главное в использовании усилителей то, что каждый блок должен отрабатывать возражение клиента, а не просто включаться с мыслями “так же красивенько!” (кроме эмоций).

Поэтому всегда задавайте себе контрольный вопрос: “Этот блок/текст/изображение закрывает одно из возражений моего клиента?”. Если ответ положительный, то Вы работаете в правильном направлении.

БМ-Шаблоны коммерческого предложения 2021 на услуги

У нас большая коллекция продающих шаблонов коммерческих предложений с очень красивым дизайном оформления, и здесь мы опубликовали её маленькую часть для бесплатного скачивания. Остальное большое количество шаблонов КП и маркетинг-китов можете посмотреть здесь.

Начнем с файлов шаблонов, а далее в статье расскажем, как составить коммерческое предложение, которое будет продавать с конверсией 5-30%.

Первый шаблон на оказание услуг в формате Word — крутой американский образец.

Далее идут русские в формате PowerPoint (если вы его раньше не использовали, не переживайте, он такой же легкий для понимания как ворд).

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Мир меняется… Когда-то было достаточно обычного коммерческого предложения из серым полотном текста, чтобы делать продажи, но сейчас… это гарантия провала. Все бизнесы начинают активно внедрять всевозможные маркетинговые инструменты, и в первую очередь, продающие презентации компании — маркетинг-киты. Конкурентная война переходит на новый уровень — уровень «упаковки и смыслов». Все, кто игнорирует эти тенденции на рынке, отмечают у себя падение продаж. И это не кризис, это перераспределение потоков клиентов.

Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций

Бесплатный шаблон Коммерческого предложения на услуги в формате Word и PowerPoint

Скачать Титульный лист

Обложка коммерческого предложения — важный аспект вашего КП. На ней должен быть качественный продающий «оффер» (уникальное торговое предложение). Например, в сфере рекламных услуг: «Удвоим количество клиентов в вашем бизнесе за два месяца или вернем деньги».
Дизайнерский шаблон позволит вам сделать очень красивое оформление обложки вашего КП. На нашем сайте вы можете скачать образцы коммерческих предложений на услуги в формате Word.

Шаблон страницы «О компании»

В шаблоне раздела «О компании» необходимо разместить как краткую информацию о предприятии, так и несколько главных преимуществ работы с вами.

Формат: «Преимущество 1» (заголовок большим шрифтом) и аргументация (стандартный шрифт). Ни в коем случае не пишите много текста. Клиенту должно быть быстро и легко читать ваше коммерческое предложение.

Скачать Коммерческое предложение по услугам

Один из главных и в то же время простых разделов шаблона коммерческого предложения. Опишите главные аспекты своих услуг и преимущество вашего подхода перед конкурентами.

Шаблон для текста КП

Эта страница шаблона коммерческого предложения поможет вам добавить любой новый раздел.

Пример бланка КП

Последовательность этапов работы с клиентом. Расскажите кто и что будет делать на каждом периоде вашего сотрудничества.

Скачать шаблон красивого прайс-листа

Продумайте «вилку» цен тарифов на ваши услуги: Базовый, Стандарт, Премиум. Смотрите хорошие примеры тарифов в КП банков. Наш шаблон прайс-листа для коммерческого предложения помогут вам это сделать.

Бланк страницы «Команды»

Сделайте качественные фотографии сотрудников, опишите профессиональный опыт, личные достижения, результаты, награды, образование…

Образец страницы «Наши клиенты»

В готовом шаблоне коммерческого предложения размещены только логотипы, но вы также можете добавить отзывы или краткую информацию о сотрудничестве (проектах) с каждой компанией-клиентом.

Форма последней страницы КП

На последней странице очень важно разместить «призыв к действию». Например: «Позвоните прямо сейчас и получите мониторинг вашего региона бесплатно», «Только до 30 июля — всем клиентам доставка бесплатно», «Первым 10 клиентам в сентябре — скидка 20%»…

Скачать шаблоны Бизнес-презентаций в PowerPoint

Коммерческое предложение на юридические услуги

Сейчас на рынке очень много юридических компаний, и сложно отличаться от конкурентов, если только начинаешь свою деятельность. С этим мы вам поможем. Составьте грамотное продающее предложение по нашему примеру и все клиенты — ваши.

В юридических услугах важно раскрыть перед клиентов его проблемы и возможные последствия в случае бездействия. Именно с этого и начинается вторая страница КП, которое вы видите ниже.

Дальше вы раскрываете перед клиентом все плюси ваших услуг и силу юридической защиты, которую он обретет вместе с вами.

КП для бухгалтерских услуг в PDF

Ниже вы можете скачать пример предложения по бухгалтерским услугам. Оно сделано в формате маркетинг-кита, но простое коммерческое можно составить в более сжатом виде. Откройте образец по ссылке и вы увидите насколько грамотно проработанная структура услуг.

Презентация команды и руководителя компании в профессиональной фотосессии вызывают большой уровень доверия.

Пример предложения по бухгалтерским услугам

«О нас в цифрах» — раздел, который показал весь масштаб опыта, который есть за плечами команды специалистов. Изучая каждый пункт, клиент получает все большую уверенность, что с таким бэкграундом компании качество бухгалтерских услуг будет на высоте.

Предложение строительной компании

В этом примере шаблона по строительным услугам (фасадные работы) вы видите разделение по логическим блокам. Изучите продающую структуру:

Проблема клиента
Оффер с решением проблемы
Презентация компании
Кейсы — проекты в цифрах
Почему клиенты выбирают нас

Посмотреть образец текста коммерческого в нашей статье.

Скачать бланк структуры Коммерческого предложения в Word

Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг онлайн

Скачать шаблон Титульного листа КП

Дизайн бланка «О Компании»

Скачать шаблон КП на услуги

Скачать таблицу КП

Образец Прайс-листа коммерческого предложения

Бланк коммерческого предложения стр. «Контактов»

Универсальный шаблон на услуги: скачать бесплатно в Word

Красивое коммерческое предложение с картинками

Лучший вариант разработки КП — это взять крутые дизайн-шаблоны, сделать профессиональную фотосессию товара и вставить эти фото в документ или же просто оформить с бизнес-картинками по тематике. Разные бланки имеют разный формат вставки изображений — на нашем сайте есть много вариантов шаблонов и вы найдете те, которые подойдут именно вам. Наши образцы по презентациям и маркетинг-китам помогут вдохновить вас сделать КП более оригинальным и объемным, с инфографикой, красивыми таблицами и прайс-листами. Возможно, вы даже захотите после КП сразу сделать себе презентацию компании или продукта. Наш ресурс вам в этом очень поможет.

Скачать шаблон коммерческого предложения на услуги в Word

Как сделать КП от которого стошнить?

Создавать коммерческое предложение товара без шаблона дизайна — простым набором текста в ворд.
Вставить шаблон текста с гугла, какая вы классная компания с индивидуальным подход к клиентам, поменяв название фирмы на свое.
Сэкономить место, удалив лишние абзацы и создав «полотно» текста.
Указать одную цену без вариантов «вилки».
Поставить контакты без какого-либо оффера и призыва к действию.
Отправить КП без звонка и системы отслеживания (что это такое расскажем в последнем блоке нашей статьи) и самоуверенно думать, что клиент сам позвонит и сразу купить.

Правила составления КП по методике БМ. Пошаговая инструкция

Разведка

Чтобы понять какое именно коммерческое вам нужно, чтобы гарантированно выделиться среди конкурентов и соблазнить клиентов, вам необходимо стать «тайным» покупателем. Разошлите запросы и обзвоните компании в своем городе и по Москве, чтобы получить от них КП. Получив такой багаж материала, вы сможете ясно увидеть, кто круче всех и что вы можете добавить от себя, создавая коммерческое предложение №1.

2. Шаблон

С этим просто, у нас вы уже скачали бесплатные шаблоны коммерческих предложений. Но если хотите большой выбор дизайнов и блоков инфографики, можете скачать шаблоны и фоны для деловой презентации. Там вы найдете красивые фоны в JPEG и слайды PowerPoint. Ну и само собой сможете сделать продающий маркетинг-кит или бизнес-план для презентации инвесторам.

3. Структура

— Обложка.

— Проблемы клиента / ваши решения

— Торговое предложение и перечень услуг/продуктов

— О компании в цифрах

— Почему клиенты выбирают нас? (Ваши преимущества)

— Команда

— Кейсы клиентов

— Прайс

— Контакты

Коммерческое предложение vs. Маркетинг-кит

Наверное, вы слышали о таком «звере» как маркетинг-кит компании. Если нет, тогда попытаемся объяснить. Маркетинг-кит — это продающая презентация, которая является расширенным и улучшенным вариантом коммерческого предложения. Смотрите нашу статью о том, как сделать маркетинг-кит правильно.

Посмотреть примеры маркетинг-кита.

В чем преимущество над коммерческим предложением?

— Больше структурированной продающей информации.

— Легкость и скорость восприятия (каждый смысловой блок — отдельный разворот)

— Инфографика

— Развернутые кейсы (портфолио проектов)

— Высокий уровень имиджа (маркетинг-кит воспринимается намного презентабельнее чем обычное КП)

— Отличие от конкурентов

Скачать шаблоны маркетинг-китов

Подключение сервиса аналитики коммерческих предложений

Создание готового КП — это еще не финал, для автоматизации и отслеживания ваших коммерческих необходимо подключить специальный сервис. Зачем это вам?

— Вы сможете точно знать, когда клиент открыл ваш письмо с КП и какие страницы просмотрел. Система пришлет уведомление на вашу почту и даже смс на телефон. Это самый горячий момент для звонка покупателю и закрытия продажи.

— Если клиент не открыл ваше письмо, вы будете в курсе и сможете ему напомнить просмотреть ваше коммерческое.

— В сервисе у вас будет доступна полная статистика по всем отправленным КП. Вы сможете делать А/Б тесты и увеличивать конверсию коммерческих предложений.

— Вы сможете создавать шаблоны писем с КП для быстрой отправки через CRM.

Сервис аналитики коммерческих предложений: b2bfamily.com

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Заказать коммерческое предложение

Почему на вашем сайте не указана цена за разработку коммерческого предложения?
Потому что мы продаем не картошку на развес, а профессиональные услуги.

Стоимость которых зависит от разных факторов, например: коммерческое нужно для холодных продаж или для ответа на заявку с сайта; нужна разработка с нуля или доработка существующего предложения; презентуем товар холодной аудитории или предлагаем новый продукт существующим клиентам. Только после предварительной беседы мы сможем назвать стоимость.

А если я прочитаю коммерческое предложение и решу, что оно не цепляет?
Коммерческое предложение не должно вас цеплять, оно должно работать. Единственный судья КП — клиент, а не заказчик. Подробнее об этом я написал в статье Как оценивать работу копирайтера. Обязательно прочитайте, если планируете оставить заявку на этом сайте.

Вы разрабатываете коммерческие для любых задач?
Иногда мы отказываемся от разработки коммерческого предложения по следующим причинам:
• Заказчик плохо заполнили бриф (опросник) в надежде, что всю информацию о его бизнесе копирайтер получит из космоса. Никто не знает ваш бизнес лучше, чем вы.
• Заказчик пытается нас учить, как создавать и оформлять коммерческие предложения. Мы лояльно относимся к конструктивной критике и к конструктивному диалогу. Но где начинается вкусовщина, там заканчивается наша работа.

Что, помимо текста и дизайна, влияет на успех коммерческого предложения?
Коммерческое предложение — одно звено в длинной цепочке продаж. Вот еще несколько факторов, которые влияют на сделку.

• Целевая аудитория. Насколько точно вы определились с потенциальными клиентами? Нужны ли им ваши продукты/услуги в принципе?

• Само предложение. Что именно вы предлагаете и на каких условиях? Если вы предлагаете обычные кирпичи вдвое дороже, чем в среднем по рынку, то никакое коммерческое предложение не поможет.

• Профессионализм продавца. Умеет ли продавец выходить на лиц, принимающих решение (ЛПР), или он скидывает коммерческое на почту, которую диктует секретарь? Если коммерческое не попадет к ЛПРу, то не важно, насколько круто оно написано.

Чтобы коммерческое предложение работало на 100%, вы должны убедиться, что предлагаете конкурентоспособный продукт на выгодных условиях людям, которым этот продукт в принципе нужен.

По какому алгоритму вы создаете коммерческие предложения?
1. Анализируем продукт: зачем он потребителю, какие проблемы решает.
2. Изучаем аудиторию по брифу, читаем тематические форумы, статьи и комментарии.
3. Готовим список выгод, релевантных целевой аудитории.
4. Распределяем выгоды по мере убывания важности для покупателя. После этого определяем уникальное торговое предложение.
5. Прорабатываем отдельные блоки текста: несколько заголовков и вступлений. Формулируем ударное предложение, доказательства, CTA, гарантии. Корректируем отзывы, кейсы, факты, примеры.
6. Связываем блоки воедино, снабжая их логическими переходами.
7. Проверяем грамматику, пунктуацию, синтаксис.
8. Оформляем.

Коммерческое предложение в банке, образец, шаблоны, ошибки

28 мая «Жёсткий разбор» коммерческого предложения одного банка

Опубликовано: 11:57 В категории: Коммерческие предложения, письма, презентации Опубликовал: admin Перед нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.
1. Первое, что бросается в глаза — логотип банка. Он почему-то занимает достаточно большую часть первого листа. Я бы даже сказал — он занимает лучшее место на листе. Не цепляющий и интересный заголовок, после которого клиент захочет дочитать письмо до конца, а именно логотип! Видимо, при составлении предложения предполагалось, что клиент, увидев логотип банка, растает и сразу захочет ознакомиться с полным перечнем услуг.
2. Второй момент — стандартная нумерация для исходящих писем и справа канцелярское «КОМУ». Я всегда задавался вопросом, нужно ли это указывать в коммерческом предложении, какую ценность это несет, помогает ли это клиенту принять взвешенное решение в пользу банка? То, что это добавляет в письмо официальности — сомнений нет. Но нужно ли это клиенту?
3. Заголовок. Яркий и цепляющий — где он? Единственный заголовок в этом коммерческом предложении который я вижу, это «Уважаемый Сергей Иванович«. Как думаете, какое первое впечатление будет у Иван Ивановича, когда он возьмет это предложение в руки (если конечно, это вообще произойдет)? Поймет ли он сразу о чем это предложение? Максимум, что он поймет — «опять очередной банк что-то предлагает».
4. Дальше интереснее. Филиал такого-то банка выражает Вам свое уважение и надеется на сотрудничество. Стандартное начало большинства банальных банковских предложений.
Я искренне не понимаю, почему используется этот оборот практически всеми банками. Такое чувство, что все предложения пишутся под копирку. Некоторые мои клиенты, давая обратную связь, говорили, что такое начало вызывает у них желание пропустить «воду», а это почти половина письма, и начать читать с середины:) но так быть не должно — в эффективном предложении клиент должен получать конкретику в каждом предложении.
5. Внимание! Целых два абзаца про историю банка!
Когда банк создан, сколько у банка отделений и офисов, когда зарегистрировал центральный банк! Видимо составители предложения думали, что именно этого ждал клиент, не так ли?! Какие выгоды и ценности для клиента? Где они? Половина листа уже занята информацией, которая абсолютно не интересна и формальна! И самое главное — она не решает никаких проблем клиента! Я напоминаю, что это реальное предложение, которые используется в банке!
6. Далее идет небольшой абзац, что банк имеет честь предложить Вам все и сразу!
Интересно, что именно должно зацепить клиента? Где наши преимущества? Почему клиент должен выбрать именно наш банк?
7. Следующий абзац, размером в пол-листа, даже не хочется читать. Коммерческие предложения должны быть просты и наглядны. Только так есть шанс, что оно будет действительно прочитано и понято. В этот же набор цифр и сплошной текст даже нет желания вникать.
Очень много цифр, ставок, сроков, но нет никаких выгод для клиента. Зачем это ему! Даже если у Вас лучшие ставки на рынке, клиенту важно обозначить не это, а ценность ваших продуктов для него лично и для его бизнеса. Особенно порадовала завершающая фраза в этом огромном абзаце — «льготные условия не распространяются на операции по снятию наличных за счет кредита«. Видимо, логика была такая — зачем писать выгоды, если можно написать предупреждение? 🙂
8. И в завершении: «надеемся, что вы заинтересуетесь и рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества«… Да-да-да! После такого письма это неизбежно. 🙂
9. Опс! Но это еще не все! Оказывается, первый лист не смог вместить все. Часть информации перенеслась на второй лист: приложение, список банкоматов и подпись управляющего. Невероятно!
Друзья! Скажу честно, такие предложения без улыбки разбирать просто невозможно. Столько очевидных ошибок, которые убивают эффективность подобных писем.
Я надеюсь, такой (возможно, немного жесткий) разбор реального коммерческого предложения одного банка, поможет Вам увидеть ошибки в своих текстах и сделать их более эффективными!
Искренне надеюсь на это и желаю удачных продаж!
Продавайте красиво и легко!
С уважением, Олег Шевелёв.
P.s. В завершении статьи небольшой совет — коммерческое предложение должно вызывать интерес, формировать желание для дальнейшего общения, а не вывалить на клиента какие-то цифры, историю банка и другую информацию, которая не мотивирует клиента на сотрудничество с Вами!
Коммерческие предложения Битрикс24
В этой статье рассмотрим вопрос, как бесплатно собственными силами расширить возможности стандартного компонента Битрикс24. Ни для кого не секрет, что штатные коммерческие предложения Битрикс24 выглядят достаточно убого. Для решения этой ситуации можно воспользоваться сторонними разработками, которые обычно стоят немалых денег или встроенным генератором документов, что быстро и бесплатно.
Использование штатного генератора документов позволяет создавать красивые персонализированные коммерческие предложения, подтягивая необходимые данные из карточки CRM. В шаблон коммерческого предложения можно автоматически подставлять обращения, нужные персональные данные и товары.
Но что делать, если требуется для лучшего восприятия информации вставлять не только сам товар и его характеристики, но и его изображение? Давайте подробнее рассмотрим этот момент.
Для начала нужно добавить изображения в карточки товаров

После того, как все товары Вы настроили, нужно переходить к настройке самих шаблонов. В нашем примере разберем штатный шаблон счета, который перед этим необходимо скачать на ПК:

В списке полей генератора документов нужно найти поля, которые отвечают за картинки товаров:

При этом удобнее отфильтровать поля сделок, оставив там только поля товаров:

Нас интересуют поля с картинками, а именно поле «Картинка для анонса», нужно скопировать этот символьный код:

Затем нужно открыть сам шаблон и добавить в таблицу товаров отдельную колонку с заголовком, например, картинка товара, и туда вставить какое-либо произвольное изображение, подходящее по размерам, например, логотип Вашей компании :)

Затем нужно нажать правой кнопкой мыши по изображению и выбрать пункт меню Изменить замещающий текст:

Справа в открывшееся поле ввода надо добавить скопированный ранее символьный код:

После чего нужно будет сохранить шаблон и заменить им старый шаблон, либо создать новый:

Настройка шаблона завершена, теперь нужно не забыть добавить нужные товары в сделку и сохранить:

Затем выбрать в документах этот шаблон и дождаться создания документа:

После этого убедиться, что все изображения вставились корректно:

Теперь у Вас есть автоматический шаблон с изображениями товаров, который можно стилизовать под фирменный стиль Вашей компании и отсылать клиентам.
Будем рады Вам помочь в настройке подобных шаблонов для Вашего бизнеса!
26 идей для проведения следующей рекламной акции в 2021 году
Что такое рекламная акция?
Рекламная акция — это проверенный и верный способ увеличить ваши продажи, привлечь новых клиентов и воспользоваться сезонными возможностями. Рекламные акции — это краткосрочная маркетинговая тактика для создания срочности и увеличения продаж.
Настоящий вопрос в том, кто не любит хорошие дела?
На самом деле, как обнаружил Дж. С. Пенни, покупатели настолько психологически привязаны к продажам, что предпочитают платить больше за одну, чем всегда иметь низкие цены.
Но не все рекламные акции одинаковы.
27 шаблонов электронных писем для принятия
Ниже приведены 26 примеров рекламных акций, созданных на сайте Milled.com, чтобы ваши творческие соки текли, когда вы обдумываете свои собственные. Они сгруппированы в пять общих категорий: флэш-распродажа; купи, получи …; купон или скидка при покупке; tripwire; и повторяющиеся продажи.
Подробнее об этих категориях читайте в сообщении Эми Сондер «5 идей по стимулированию сбыта, которые могут реализовать малые предприятия.”
Начните здесь
В этом видео Джек приводит некоторые из наиболее распространенных примеров рекламных акций в 2021 году, например:
распродажи флэш-памяти
купи одну, получи …
купонов или скидок
подарков или бесплатные образцы
повторяющиеся продажи
растяжек
ограниченное по времени предложение

Вы также можете прочитать о других типах распродаж и рекламных акций ниже.
Быстрая распродажа
Быстрая распродажа — это та, которая предлагает некоторую экономию, но только на короткое время. Хорошая флэш-распродажа создает срочность, ажиотаж и всплеск продаж.
1. BuildASign.com
Почему это работает: BuildAsign.com ловко использует GIF, чтобы привлечь ваше внимание, сразу же привлекая его к тому, что вы сохраните. Он простой и не загроможден слишком большим количеством деталей. Призыв к действию (CTA) выделяется. Понятно, сколько времени длится распродажа (48 часов), а также указаны день и время, чтобы не запутать тех, кто просматривает рекламную акцию через день или около того после ее начала.
Пройдите маркетинговую викторину Keap по жизненному циклу, чтобы определить возможности роста вашего бизнеса.
2. Current
Почему это работает : Current использует выгодное время для покупок — обед, чтобы предложить быструю распродажу. Его дизайн забавный и хорошо сочетается с обедом. Можно сделать призыв к действию более заметным.
3. Декораторы для дома Коллекционеры
Почему это работает: Ничто так не вызывает ощущения срочности, как осознание того, что вы уже пропустили сделку, — если только у вас сейчас нет еще более выгодной сделки.Если бы вы раньше были в затруднении, предложенные дополнительные 5% могли бы просто подтолкнуть вас к краю.
4. Shoes.com
Почему это работает: Mystery. Нам это нравится, даже если мы не хотим в этом признаваться. Для многих людей было бы почти невозможно не щелкнуть, чтобы узнать, что такое «ваша сделка». Кроме того, использование GIF сразу привлекает внимание к призыву к действию, который выделяется на черном фоне.
5. Pottery Barn Kids
Почему это работает: Pottery Barn Kids теребит милого ребенка в хорошо оформленной комнате.Это может быть ваш ребенок. Это могла быть его комната. Сорок процентов — это значительная скидка на дорогой предмет, а «избранные комоды» создают загадку. Какие? Может быть, есть один, который мне действительно понравится? Я бы изменил одно: остался бы только один призыв к действию. Если бы они нажали «Купить сейчас», вы легко могли бы получить призыв к действию, чтобы найти магазин на другой стороне.
Пройдите маркетинговую оценку жизненного цикла Keap, чтобы определить возможности роста для вашего бизнеса.
6. J. Crew Factory
Почему это работает: J.Crew Factory использует хорошую погоду для плавания, чтобы создать срочность, связанную с реальной жизнью. Если вам нужна парусная одежда, хорошая погода для парусного спорта и вы моряк, это непреодолимое предложение. Чтобы добиться этого, вам необходимо определиться с сегментацией.
Купите один, получите…
Людям всегда нравится получать больше за меньшие деньги. Предложение «Купи, получи…» это позволяет. Кроме того, вы можете использовать его для разгрузки избыточных запасов таким образом, чтобы у вас по-прежнему была прибыль.Особенно заманчивым является купите один, получите один бесплатно, потому что людям трудно сказать «нет» на это слово.
7. Ahava
Почему это работает: Люди, использующие продукцию Ahava, захотят воспользоваться этой сделкой и запастись. Дизайн чистый, и CTA четкий. Предложение о бесплатной доставке также способствует оптовым покупкам.
8. Скрабы и другие продукты
Почему это работает: Все работники медицинской промышленности должны получать скрабы, поэтому скидка в 40 процентов на покупку некоторых из них является заманчивым предложением.Таким образом, Scrubs & Beyond увеличивает продажи при разгрузке некоторых запасов, вероятно, довольно близко к их оптовым ценам. Кроме того, в этой рекламе используется узнаваемый бренд в качестве дополнительного соблазна, а также создается срочность, делая ее быстрой распродажей. Однако я бы выделил призыв к действию больше.
9. Active
Почему это работает: Active также использует экстренную распродажу, чтобы повысить срочность продажи обуви. Они дают понять, что это обувь по обычной цене, чтобы покупатель знал, во что ввязывается.Они назвали свои продажи в соответствии со своим брендом: «What Up Wednesday» привлекает их целевую аудиторию. Дизайн чистый и привлекательный. Подобно Scrubs & More, они таким образом увеличивают продажи, сокращая при этом складские запасы на 50 процентов, что, вероятно, близко к цене.
10. Catherines
Почему это работает: Catherines использует образы, которые переносят вас в место, где вы хотите быть, и заставляют задуматься о купальных костюмах. Ярко-желтый кружок привлекает внимание к сделке, и компания предлагает два варианта для тех, кто более склонен тратить больше.
11. dotti

Почему это работает: Dotti использует забавный брендинг и GIF, которые привлекают их целевой рынок, уделяя особое внимание слову «бесплатно». Кому не нравится бесплатное? Кроме того, они предлагают предложения о том, что «смешивать и сочетать», вызывая любопытство своих потенциальных клиентов. Что еще можно было смешать и сопоставить?
Код купона
Купоны и скидки — это здорово, потому что они заставляют людей покупать, а вы все еще можете получить некоторую прибыль.Они особенно хороши для товаров, которые переполнены или которые вы можете использовать в качестве основы для перепродажи других дополнительных товаров.
12. TackleDirect
Почему это работает: Брошенные тележки для покупок — это довольно большая проблема, которая обходится интернет-магазинам в 67,45% продаж согласно Shopify. Часто дело не в том, что человек не хочет покупать, а вместо этого что-то всплывает, например, ваш ребенок заливает раковину в ванной (кашель, кашель). Так что мне нравится идея предложить код купона человеку, который бросил тележку.Это умный способ вернуть доход, который в противном случае был бы потерян.
13. Hype
Почему это работает: Мне нравится эта серия сделок, которые создают срочность. Вы же хотите быть одним из первых 25, верно? Это отличное сочетание быстрой распродажи и системы купонов / скидок. Потеря половины скидки — огромный стимул быстро разыграть розыгрыш.
14. Sheplers
Почему это работает: Это еще одно хорошее использование тайны и неизвестности.По крайней мере, вы получите много людей, нажавших на ссылку, чтобы узнать, какую скидку они получают. А когда они это сделают, вы можете соблазнить их товарами, которые уже есть в продаже. Кроме того, идея сэкономить дополнительные деньги на уже заниженных ценах соблазнительна практически для всех.
15. DogVacay
Почему это работает: Этот купон сочетается с традиционным путешествием. Возможно, вы уже отказались от поездки из-за собаки. Это предложение заставит вас снова мечтать, и из-за его своевременности будет трудно устоять.
16. Избыточные запасы
Почему это работает: Мне нравится простота этого. Это даже похоже на купон старой школы. Скидка 10%. Купить сейчас. В ПОРЯДКЕ.
Tripwire
Термин tripwire пришел от Райана Дайсса, генерального директора и основателя Digital Marketer. Идея состоит в том, чтобы предложить потенциальному покупателю товар начального уровня по более низкой цене, чтобы он попал в вашу клиентскую экосистему. Вы можете завоевать доверие и предложить более дорогие продукты.
17. Oculus
Почему это работает: Техно-ориентированные люди знают об Oculus, лидере в области технологий виртуальной реальности.Но если вам нужен их флагманский продукт, Rift, вам нужно будет выложить 599 долларов. Gear VR работает со смартфоном Samsung GALAXY и стоит 99 долларов, это гораздо более дешевая альтернатива, которая помогает людям войти в мир виртуальной реальности. Если они зацепятся за это, внезапно эти 599 долларов перестают казаться такими дорогими.
18. Дизайн в пределах досягаемости
Почему это работает: Традиционно растяжка дорогого стоит. В этом случае на это нужно время. Заказчик должен прийти на консультацию.Конечным результатом является трехмерный дизайн, который помогает клиенту представить себе идеальное будущее. И как говорит мой друг Джесси Брайан: «Будущее прекрасно, потому что его еще не произошло». Эта консультация значительно подталкивает людей к крупной покупке с помощью Design Within Reach.
19. Gymboree
Почему это работает: При цене в 14,99 доллара на весь магазин каждый найдет что-то для себя. И если кто-то покупает детскую одежду по этой цене и доволен продуктом, как вы думаете, куда они пойдут в следующий раз, когда им понадобится товар?
20.HelloFresh
Почему это работает: Вместо того, чтобы предлагать другой продукт начального уровня для привлечения новых клиентов, HelloFresh просто делает скидку на основное предложение при первой покупке. Если вы думали попробовать приготовленные блюда, это было бы заманчиво. И если вам это нравится, вы можете подписаться на услугу.
21. ProAudioStar
Почему это работает: Это еще один пример того, как взять дорогой продукт и предложить его по более привлекательной цене, чтобы привлечь нового покупателя.Скорее всего, если кто-то купит этот продукт, ему понадобится другое оборудование. Возможно, они купят их одновременно. Или, возможно, это укрепляет доверие, необходимое для того, чтобы вернуться к ProAudioStar, когда они будут готовы к покупке.
Периодические продажи
Такие бренды, как Nordstrom, заняли свою нишу, предлагая продажи только два раза в год. Люди ждут весь год, чтобы получить шанс сэкономить. Повторяющаяся распродажа порождает сдерживаемые ожидания, и когда она появляется, люди готовы тратить.
22. Think Geek
Почему это работает: По сути, вы раздаете подарки на свой день рождения. Людям весело праздновать вместе с вами, особенно когда они экономят деньги. Это то, чего клиенты будут с нетерпением ждать каждый год.
23. eBags
Почему это работает: Это происходит каждый год, снова в школу. Люди ждут распродажи. eBags — это продукт, готовый к сезону школьных покупок, но любой бренд может воспользоваться этим временем года.В конце концов, мама и папа могли бы побаловать себя, пока покупают вещи для детей.
24. Lane Bryant
Почему это работает: Лето — традиционно медленное время для ритейлеров. Лейн Брайант использует конец лета, чтобы разгрузить непроданные запасы, готовясь к следующему лету. GIF — это весело, предложения заманчивые, и возникает чувство срочности, вызванное заявлением, что летняя одежда исчезнет после распродажи.
25. Iberostar Hotels & Resorts
Почему это работает: В большинстве мест цены на проезд в День труда повышаются, так как это очень загруженное и востребованное время.Iberostar пользуется этим. Поскольку они не базируются в Соединенных Штатах, они предлагают огромные скидки путешественникам из США, приехавшим на Карибские острова. Американские поклонники сети с нетерпением ждут этого и планируют свой отпуск каждый год. Как ваш бизнес может воспользоваться подобными ситуациями?
26. Rue21
Почему это работает: Ежегодно проводятся культурные мероприятия, на которых люди хотят делать покупки. Суперкубок — один из таких.Связывая обмен сообщениями с мероприятием в увлекательной форме, они получают удовольствие от фанатов, которые чувствуют себя свободными и счастливыми. Прекрасное время для распродажи.
Послушайте этот подкаст о том, как написать преобразующую копию.
Вас интересует Кеап? Ознакомьтесь с ценами на Keap или воспользуйтесь бесплатной пробной версией прямо сейчас.
лучших рекламных объявлений о красоте | 26 из лучших рекламных объявлений о моде и красоте на Facebook
Женщины-миллениалы — одна из главных целей маркетинга моды и красоты — засыпаны рекламой в Facebook.
Вот почему так важно, чтобы ваше объявление выделялось среди всех лиц и цветов, которые люди видят в фидах.
На быстро развивающемся рынке красоты нельзя полагаться только на изображение , которое поможет вам продвинуться вперед.
Вот где рекламная тактика Facebook, такая как ссылки на видео и контент , станет вашим лучшим другом.
Мы выбрали объявлений о красоте и моде , получив высоких конверсий и результатов по CTR.
Пусть красота вдохновит вашу кампанию!
26 лучших рекламных объявлений о моде и красоте
Выдающаяся реклама моды и красоты — это подлинность.
Чтобы достичь этого, вам нужно найти правильный баланс между тоном , дизайном, нацеливанием и .
Эти объявления лучше всего подходят для этого баланса.
1. Короткие сокращения от R29 — мгновенная выгода с помощью учебного пособия «Сделай сам»
Refinery 29 — женский журнал о стиле жизни.Short Cuts, «место красоты» R29, рекламирует различные косметические товары в видеопособиях продолжительностью 25–30 секунд. Каждый из них представляет собой быстрое, насыщенное действиями учебное пособие, представляющее большую ценность для наблюдателей.
Этот вид учебного пособия является ярким примером отличного рекламного контента.
На самом деле он учит вас, как что-то делать, а не просто продавать вам еще один косметический продукт. Это важно, потому что в наш век меньшего количества размещений органической рекламы, вам нужно обеспечить реальную ценность , если вы хотите, чтобы люди видели ваш бренд, нажимали на ваши ссылки и делились вами со своими друзьями.
Если вы делаете учебное пособие, не забывайте, что просмотр будет приятным и точным, а высококонтрастные цвета и будут редактироваться по-точному. В противном случае будет сливаться со всем остальным в их ленте.
2. Shop Spring — спросите своих клиентов об их предпочтениях
Shop Spring, платформа для прямой продажи одежды потребителям, лучше узнает своих потенциальных покупателей, находящихся на вершине воронки, просто задав им множество вопросов в Messenger.
Они создали персонального помощника по покупкам, чтобы помогать людям находить нужные им товары.Разговор помогает Shop Spring более точно понимать потребности своих клиентов. По мере того, как рекомендации по продукту становятся более точными, люди все больше доверяют Shop Spring.
Источник
Для рекламы в Messenger вы можете максимально использовать разговоры с клиентами, если объединяет клиентов, чьи товарные предпочтения совпадают. Затем таргетинг на эти группы для объявлений, показывающих то, к чему они уже проявили интерес.
Что касается клиентов, то точное понимание их предпочтений дает вашей компании все больше и больше уважения как их законодательнице вкуса.
3. Очки Blenders — достойные Insta
В потоке информации, которую люди прокручивают в своей ленте, привлекательная, сфокусированная и сбалансированная фотография — долгожданное зрелище.
Blenders Eyewear продает специальные солнцезащитные очки, используя самые популярные аспекты эстетики Instagram и импортируя их в свою рекламу.
Изображение чистое, составное и тонированное, чтобы подчеркнуть товар и его фон. Копия представляет собой лаконичный и простой хэштег: #BlendersAreBetter.
Чтобы ваше объявление выделялось для нужной аудитории, заимствует эстетику из социальных сетей, которые часто посещает ваша аудитория. Позаимствовано ли оно у Pinterest, Instagram, Tumblr или более узкоспециализированного сайта, визуальный стиль вашей рекламы многое говорит о вашем продукте. Выберите стиль, импортируйте его в свою фотографию и скопируйте.
4. Cluse — Используйте буквальную точку зрения вашего клиента
Хорошая поддержка клиентов — это взгляд с точки зрения клиента.Вы можете заставить своих клиентов почувствовать, что о них позаботились еще до того, как они совершат конверсию, просто используя их точку зрения как основу для своего маркетинга.
В этой рекламе Cluse, компании по производству женских часов, вы буквально видите часы так, как если бы вы их носили.
Чтобы функциональность вашего продукта сияла, сфотографируйте его именно так, как его увидит ваш покупатель. Держите продукт в фокусе (как это делает Cluse) и постарайтесь устранить все отвлекающие факторы на фотографии.
5. TOMS — вдохновляйте людей ценностями своего бизнеса
TOMS, раздача обуви, демонстрирует своей аудитории влияние компании на мир. Он делает это, создавая видеоролики о своей модели благотворительных пожертвований — пара обуви выдается за каждую купленную пару, а также ряд услуг, таких как чистая вода и безопасные роды.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на самих ботинках, реклама TOMS фокусируется на людях, которые формируют сеть вокруг пожертвований компании.
Если у вас есть вдохновляющие истории клиентов о вашем продукте, вы можете максимально использовать эту вдохновляющую модель, указав в рекламе ценность компании. В рекламе TOMS это тонко достигается за счет комбинации фотографии и копии.
6. Birchbox Men — Решайте проблемы клиентов, прямо в копии
Мужчины составляют половину пользователей Facebook, но когда дело доходит до бьюти-рекламы, они практически составляют нишевую аудиторию. Чтобы реклама выделялась среди мужчин, подчеркните хорошую цену на функциональные предметы.
Birchbox Men рекламирует свою ежемесячную услугу по подбору образцов косметики, обращаясь к общей проблеме — цене — прямо в своем экземпляре.
Тон объявления точный: «Наконец, доступное решение для ухода за мужчинами» звучит правдоподобно на рынке, где спрос ниже, а стоимость, как правило, выше, чем у женских товаров.
Для относительной нишевой аудитории решает проблемы ваших клиентов в вашем экземпляре, описывая ваш продукт как решение. Важно понимать этот тон — для мужчин, нуждающихся в доступных по цене средствах для ухода, это раздражение.
7. Sephora — Сделайте ненужные шаги для преобразования
Sephora, косметический гигант, использует рекламу в Facebook Messenger, чтобы разговаривать напрямую с клиентами.
Sephora привлекла аудиторию с вероятной конверсией в свои магазины, ориентируясь на людей, интересующихся макияжем и косметологией, и предлагая им простой способ зарезервировать макияж. С помощью рекламы в Messenger Sephora привлекала заинтересованных рекламодателей прямо в Messenger.
Источник
Вместо того, чтобы надеяться, что люди найдут место в Sephora и зарегистрируются сами, реклама в Messenger сделала всю работу за клиентов, вырезал 5 шагов из общего процесса бронирования.
Этот прямой таргетинг в сочетании с разговорами в Messenger для подписки на мероприятие — мощная стратегия для привлечения клиентов в ваш обычный магазин.
Удалите все ненужные шаги, такие как ввод формы, , и люди с большей вероятностью подпишутся на акции, которые приведут их к вашему продукту. Это так просто.
8. Майкл Корс — позвольте влиятельным лицам курировать ваши продукты

Легко отстать от чего-то, когда это одобряет кто-то, кому вы доверяете.Это принцип сарафанного радио. В наши дни люди доверяют блоггерам и законодателям вкусов, которые просеивают мир, в котором много продуктов, и разрабатывают то, что, по их мнению, является хорошим.

Показывать кого-то, кого ваша аудитория знает и доверяет — это мощный способ структурировать вашу рекламу , потому что доверяет вашему продукту.

Йойо Цао, модный блогер и дизайнер, был показан в рекламе Майкла Корса в Facebook как законодатель вкуса и как реальный владелец одежды бренда.Эта реклама повысила авторитет уличной публики, представив реальный, шикарный пример ее одежды в мире моды: «Образ Йойо Цао на Неделе моды в Нью-Йорке уже доступен!»

Благодаря формату «Коллекционная реклама» реклама Майкла Корса позволила людям удовлетворить свое любопытство по поводу модных предпочтений Йойо Цао и сразу перейти к товарам, из которых состоял ее наряд.

Превратите контент в креатив, найдя блогера или человека в социальных сетях, которому ваша аудитория будет доверять.

Объявление должно максимально использовать , связывая эту цифру с тем, как они используют ваш продукт в реальном мире. Убедитесь, что ваше объявление позволяет людям легко переходить по ссылкам на страницы с вашими товарами.

9. Madewell — Сделайте запоминающийся промокод

В цифровую эпоху люди видят до 10 000 сообщений бренда в день. Чем уникальнее и интереснее ваша копия, тем больше вероятность, что она привлечет чье-то внимание.

Madewell, розничный торговец повседневной одеждой для молодых женщин, попадает в точную копию , отражая свое отношение к бренду в своем промокоде.« NOJOKE» — самосознательный с оттенком милости, и реклама хорошо иллюстрирует это отношение своим изображением застенчивой забавной модели.

Чем короче и слаще ваша копия, тем более запоминающейся будет реклама. Будь то промокод или хэштег, памятный вынос сделает ваш продукт более запоминающимся .

Таким образом, после всей прокрутки, даже если кто-то не щелкнет сейчас, это повысит их шансы найти (и найти!) Эту рекламную акцию позже.

10. Twinkledeals — Выберите стратегический фон для вашего продукта

Twinkledeals продает необычную одежду, часто ярко окрашенную и украшенную узорами. Чтобы показать лучшее в своей продукции, требовалось хорошее владение цветовым контрастом.

Цвет объявления может иметь решающее значение в том, заметят ли люди ваш продукт при прокрутке ленты.

Если в вашем объявлении много фотографий вашего продукта, то выделите ваш продукт, выбрав фон, который контрастирует с цветом и текстурой.

11. Grana — Впечатляйте дизайном и исследованиями

Лучший контент отличается тем, насколько хорошо он исследован и синтезирован. Люди тяготеют к компаниям и лейблам, которые придерживаются схожих принципов в дизайне своих продуктов.

Grana позиционирует себя как лейбл роскошной одежды для предметов первой необходимости, уделяя особое внимание поиску лучших материалов для своей одежды. В своей рекламе Grana ставит на первое место этот исследовательский дух. Бренд превращает простой кашемировый свитер в ответственный и сделанный со вкусом дизайнерский выбор.

Вместо того, чтобы просто ожидать, что клиенты поверит Grana на слово, этикетка подкрепляет свой продукт хорошо изученным содержанием.

Вы можете отличить свою рекламу, давая вашим клиентам бесплатные знания о мире вашего продукта. В случае с Греной дело в том, что «не весь кашемир создан одинаково», что вызывает любопытство у людей, которые хотят знать, из чего состоит хороший кашемировый свитер.

Освоение продукта повышает авторитет вашей компании и дает ей преимущество перед менее информированными конкурентами.

12. Amazing Lash Studio Eastvale — вовлеките людей в свой запуск

Если вы настроили , ваша компания находится в автономном режиме , Facebook реклама может помочь вам получить шумиху вокруг вашего запуска .

The Amazing Lash Studio Eastvale дала клиентам возможность использовать их в студии, а также возможность стать моделями ресниц.

Двойной стимул привлекает людей в Amazing Lash Studio, давая им возможность продвижения по службе, а также возможность работать моделью.Получив продвижение, модели ресниц могут рекламировать услуги студии в автономном режиме.

Вы можете создать этот цикл маркетинговой обратной связи, превратив онлайн-рекламу клиентов в офлайновых послов клиентов для вашего бренда.

13. MeUndies — идите против традиционного повествования о вашем продукте

Удобное нижнее белье — вещь довольно повседневная, даже скучная. MeUndies усиливает свой маркетинг, демонстрируя свое нижнее белье в нестандартных ситуациях.

Они создали серию видеообъявлений, демонстрирующих нижнее белье в экстремальных боевых действиях и приключениях. Каждая видеореклама вдохновляет клиентов на запоминающийся снимок того, как они тоже могут вести приключенческий образ жизни, просто надев MeUndies.

Чтобы создать нетрадиционное, яркое повествование, знайте, какую историю обычно рассказывают о вашем продукте. Это повседневная, функциональная вещь? Это что-то особенное? Какой бы ни была ассоциация, создаст альтернативное повествование через изображение или, что еще лучше, снимет видео о вашем продукте в нетрадиционном контексте.

Это заставляет ваш продукт идти против течения, и нет ничего более привлекательного, чем бунт.

14. Fabletics — Эксклюзивные предложения по доступным ценам

Бренд Кейт Хадсон для активного отдыха и тренировок Fabletics заключил эксклюзивную сделку для новых VIP-участников. Это было не для нынешних участников, и не для человека, который щелкает случайным образом, потому что это Кейт Хадсон (хотя у нее определенно есть звездная сила).

Это для человек, которым нужно немного подтолкнуть к тому, чтобы стать участниками впервые.

Эксклюзивность привлекает людей на ваш сайт, потому что подразумевает, что с одной выгодной сделкой их ждет еще больше.

Найдите баланс в своей рекламе, побудив клиентов стать участниками, но с — это хорошая начальная сделка в качестве явного стимула .

15. Dollar Shave Club — Покажите роскошную сторону вашего продукта

Dollar Shave Club гордится доступными по цене принадлежностями для бритья для мужчин и женщин. Он использует видение роскоши для всех — напиток с золотой сервировочной тарелкой и подушкой — в качестве фона для своего скромного набора бритв.

Копия подтверждает послание изображения, говоря: «Присоединяйтесь к миллионам», которые уже используют доступные бритвы Dollar Shave Club для достижения высококачественных результатов.

Показывайте свой продукт как часть вдохновляющего образа жизни. Это вдохновляет людей опробовать ваш продукт и получить результаты, о которых вы мечтали в своей рекламе.

В рекламе Dollar Shave Club ссылка «попробуйте клуб сегодня» позволяет людям сделать это прямо сейчас.

16.ModCloth — перенаправьте своих клиентов на обратный путь

Времена года меняются, и покупатели, которые приходят к вам, например, за зимним пальто, могут и не подумать вернуться за купальником. Но когда вы продаете одежду на все сезоны, как это делает ModCloth, вы можете максимально использовать предыдущие покупки клиентов, перенаправив клиентов на на Facebook .

Что касается ModCloth, купальник производит фурор для покупателей, когда уже не за горами лето, и они доверяли ModCloth в прошлом, чтобы подобрать подходящий наряд.

Ориентируйтесь на предыдущих клиентов с продуктами, которые им были бы интересны в зависимости от сезона и предыдущих покупок.

Это приводит к тому, что клиенты возвращают товары, которые они, возможно, не связывали с вашим бизнесом. Вот где ваша реклама может расширить кругозор — на вашем сайте!

17. Levi’s — поймайте покупателей в последнюю минуту в праздничные дни

Многие люди откладывают дела на потом, когда дело доходит до праздничных покупок — миллиарды долларов откладывания покупок происходят только в канун Рождества.

Людей нужно подталкивать к тому, чтобы они выполняли тяжелую работу по покупкам для всей своей семьи и круга друзей. Именно тогда компания по производству джинсовой ткани Levi’s предоставила идеальный толчок: скидка ограничена одним днем недели . #GreenMonday был днем эксклюзивных скидок на самые известные товары Levi’s.

По мере того, как люди просматривают свою ленту Facebook, вы можете предоставить стратегически рассчитанную скидку , чтобы подтолкнуть людей к вашему продукту в качестве потенциального подарка.

В рекламе Levi’s огромная скидка и бесплатная доставка — отличный стимул для покупателей, совершающих последнюю минуту, во время курортного сезона.

18. Good hYOUman — Подключите свой продукт к системе самообслуживания

Good hYOUman продает рубашки, произведенные в США, и с гордостью рекламирует их методы производства. Причина, по которой такая производственная позиция работает для их рекламы, заключается в том, что они связывают внешний факт — США. мануфактурные рубашки — с внутренним настроением.

Акцент в рекламе делается на «комфорт, который заставит вас» ЧУВСТВОВАТЬ «ВНУТРИ И СНАРУЖИ.Эта связь находит отклик в первую очередь среди клиентов из поколения миллениума, которых все больше привлекают этические нормы (рубашки без пота) и уход за собой.

Вы можете использовать формат объявления «Карусель», чтобы продемонстрировать ваш продукт, продемонстрировать ценности вашей компании, и соединяют эти два формата посредством копирования. Когда дело доходит до текста, белый на черном — отличный контраст.

19. Браслеты Pura Vida — используйте несколько контекстов для одного и того же продукта

Карусельная реклама отлично подходит для демонстрации вашего продукта в нескольких контекстах, без затрат на создание видеообъявления или времени на продумывание всей кампании.

В браслетах
Pura Vida использовалась реклама Carousel, чтобы продемонстрировать браслеты, сделанные вручную, во всем их потенциале.
Источник
Удерживайте внимание зрителя дольше, предоставив несколько изображений для одного и того же предложения продукта.
Каждое изображение может понравиться немного разной аудитории, но в конечном итоге все изображения должны вести к одному и тому же предложению, будь то в Messenger или непосредственно на странице вашего продукта.
20.MM.LaFleur — Используйте соответствующие возрасту модели
Женщины-модели известны своей молодостью, иногда в подростковом возрасте они рекламируют одежду, предназначенную для взрослых женщин.
Когда дело доходит до деловой одежды для работающих женщин, имеет смысл использовать модели, отражающие возраст этих женщин в реальном рабочем мире. В этом и преуспевает MM.LaFleur, которая находит пожилых женщин всех национальностей для моделирования своей деловой моды.
Что касается женской моды, то в представлены модели, которым ваши покупатели могут соответствовать по возрасту.
Этот помогает укрепить авторитет бренда , поскольку покупатели увидят, что вы расставляете приоритеты и понимаете, как их потребности в одежде проявляются в реальном мире.
21. Lacoste — Создайте элемент саспенса
Большинство рекламных объявлений направляют своего рода прямое сообщение своим клиентам. Людям становится утомительно обрабатывать каждое брошенное им сообщение. Хотите верьте, хотите нет, но , заставляя людей ждать вашего сообщения, может быть эффективным способом преодолеть шум.
Французский бренд спортивной одежды Lacoste начинает свою видеорекламу, пожалуй, с самой восхитительной интриги: распаковкой подарка. Лента переплетается на протяжении всего видео, переходя от одного предмета к другому в пейзаже рождественских подарков, каждый Lacoste.
Реклама превращает их продукт в восхищение благодаря красивой графике.
Все, что нужно сделать вашей рекламе, — это создать привлекательный и напряженный вид вашего продукта .
Видеообъявления — отличный способ сделать это, , поскольку они изначально привязаны ко времени.
22. Glossier — Покажите свой список бестселлеров
Отзывы клиентов — это простой способ оценить, соответствует ли продукт их ожиданиям. Хорошие отзывы привлекают клиентов, которые оставляют еще больше отзывов, и вскоре люди просто учатся фильтровать интернет-магазины по их лидерам продаж.
Косметический бренд Glossier создает магнитную рекламу, демонстрируя свои бестселлеры по макияжу.Продукты-бестселлеры — это неотъемлемые магниты для внимания клиентов, , поэтому их размещение в вашей рекламе гарантирует переходы от людей, которые хотят знать, как они могут добиться удовлетворения качеством.
Если у вас много заманчивых бестселлеров, вы можете использовать объявления «Карусель» , чтобы показать их все. Относитесь к вашим бестселлерам с визуальным вниманием , используя крайний крупный план или вид с высоты птичьего полета.
23.Everlane — Использование данных для утверждения доминирования
Люди любят хорошие сделки, и хорошие сделки становятся еще лучше, когда вы точно знаете, сколько вы экономите.
Компания
Everlane использовала свою рекламу как возможность побить конкурента данными о том, сколько на самом деле стоит изготовление предмета одежды. Кто захочет платить 5-кратную наценку, если можно заплатить всего 2,2 раза?
Линия одежды основывает весь свой брендинг на идее «радикальной прозрачности».” Точные данные дают вам убедительное преимущество перед конкурентами .
Рекламе Everlane даже не нужно их называть — она дает представление о розничной торговле в целом.
24. Topman — Продемонстрируйте преображение
Вы знаете, что реклама убедительна, когда она передает сообщение людям , даже не выглядя как реклама. Topman, линия мужской уличной одежды, использовала иронический контент, чтобы заявить о себе как о модных и самоуверенных.
Объявление работает с использованием поста красоты до и после, чтобы привлечь внимание людей и привлечь их к блогу Topman.Блог, в свою очередь, представляет Topman как базу знаний обо всем, что касается мужского стиля.
Результат? Повышение узнаваемости бренда и уличного доверия.
Чтобы повысить узнаваемость бренда, определите, какой контент обычно читают ваши клиенты , поскольку он относится к вашему продукту. Это учебники? Списки? Подробные сообщения в блоге? Каким бы ни был тип контента, вы можете настроить таргетинг и связать клиентов с контентом, который представляет ваш продукт.
25.Sephora, часть 2 — Собирайте людей вместе в реальной жизни
Внешний вид макияжа в Интернете может быть обманчивым, поэтому покупка косметики в магазинах по-прежнему остается надежным и надежным способом получения нужных продуктов.
В обычных магазинах Sephora косметическому гиганту проще перепродать свою продукцию, чем в интернет-магазинах. В то же время легче убедить людей в том, что продукт им подходит, если покупатели могут просто попробовать его на себе.
С этим двойным преимуществом продажи косметики в магазине Sephora создала рекламных объявлений для мероприятий с по , дающих людям возможность взаимодействовать с в автономном режиме.
Вывод — обещание бесплатной косметики. Рекламное объявление о мероприятии обнаруживает важную проблему в онлайн-продажах косметики: вы должны попробовать продукт, чтобы понять, работает ли он для вас. Это еще больший стимул, чтобы просто пойти в магазин, когда вы можете взять домой косметику, чтобы попробовать ее бесплатно.
26. Маленький законодатель моды — прямые покупатели покупают
Когда дело доходит до детской одежды, скорее всего, выиграет самая выгодная покупка.Занятые мамы просматривают Facebook, чтобы немного отдохнуть во время простоя, но дети всегда в их мыслях.
Little Trendsetter нацелен на матерей или будущих мам с помощью рекламы, которая упрощает покупку детской одежды. С четко отображаемыми товарами и CTA «Купите сейчас» Little Trendsetter вернул свои расходы на рекламу в 9,8 раза.
Простота никогда не устареет. Для клиентов, которым нужно легко покупать товары, сократит вашу рекламу до самого необходимого.
Для Маленького законодателя моды это означало призыв к действию «Купить сейчас», скидку и изображение продукта.
Удовлетворите потребности ваших клиентов, без промедления
Рекламы о красоте и моде — пруд пруди, но тем, кто выделяется, всегда удается передать свое понимание своего клиента.
Будь то практический вопрос, например, необходимость примерить макияж в магазине, или тональный, например, необходимость самостоятельного обучения стилю, лучшие объявления привлекают людей, обещая стать решением их потребностей.
Есть многомиллиардная аудитория, которая просто просматривает Facebook, так чего же вы ждете? Проверьте эти стратегии и убедитесь, что ваша реклама «светится»!
Воспользовавшись возможностью получить образец косметики стоимостью 1,2 миллиарда долларов
Когда-то зарезервированные для престижных лейблов, надеясь побудить покупателей потратиться на дорогие продукты, образцы теперь являются частью набора инструментов каждого косметического бренда. Наряду с традиционными программами, предлагаемыми в таких сетях, как Sephora и Ulta Beauty, где покупатели получают подарки практически при каждой покупке, модные бренды, такие как Drunk Elephant, Kat Von D Beauty и Smashbox, позволяют своим клиентам покупать образцы прямо со своих веб-сайтов.
Даже на массовом рынке Amazon прижилась. С 2018 года участники Prime могут покупать и опробовать продукты, которые розничный торговец возмещает покупателям, если они в конечном итоге приобретут полноразмерную версию.
По данным NPD, рынок миниатюрных моделей, на котором представлены образцы класса люкс и туристические, вырос на 13 процентов до рекордных 1,2 миллиарда долларов продаж в США в 2018 году. Рождественские календари красоты, которые объединяют около двух десятков образцов, особенно популярны в Великобритании — универмаг Liberty продал около 20 000 за одну неделю, что сделало календари самым успешным продуктом.
По данным Euromonitor, образцы косметики также являются третьим по величине стимулом для покупки полноразмерных товаров, уступая только прошлому опыту и рекомендациям друзей и семьи.
Тем не менее, программы отбора проб стоят недешево. По данным производителя образцов Arcade Beauty, создание большинства из них с нуля стоит от 25 000 до 100 000 долларов. «Недостаточно просто попробовать», — говорит Эбигейл Джейкобс, вице-президент по маркетингу Sephora. «Вы хотите убедиться, что это разумная маркетинговая тактика.
Вот несколько ключевых моментов для косметических брендов, которые хотят ухаживать за покупателями:
Не ограничивайтесь традиционными форматами выборки
Сегодняшние наркоманы красоты не так сильно увлекаются одноразовыми саше и флаконами прошлого . Это особенно верно в отношении парфюмерии, говорит Мария Нурисламова, исполнительный директор и соучредитель компании Scentbird, которая позволяет покупателям приобретать индивидуальные флаконы духов с распылителем объемом 0,27 унции за 14,95 долларов в месяц.
По ее мнению, шарики-роллеры слишком часто ломаются в сумке, ароматным карточкам не хватает долговечности, а более мелкие «мазки» склонны проливаться.Согласно исследованию компании, 80 процентов клиентов предпочитают роскошные спреи для путешествий роллерам. Как выяснили Scentbird, большинство женщин в США покупают новый аромат каждый месяц, и покупатели все чаще предпочитают духи менее одной унции.
Как написать бизнес-предложение индустрии моды или красоты
Мир моды огромен и интернационален, и он включает в себя множество различных видов бизнеса.
Есть группа дизайнеров: компании, разрабатывающие выкройки, ткани, украшения, аксессуары, украшения, макияж и линии одежды.
Есть производственная группа: компании, которые создают и упаковывают все эти товары. Все эти товары должны перемещаться по планете, поэтому есть специалисты по импорту или экспорту одежды и аксессуаров.
Есть группа профессиональных услуг: салоны красоты, персональные стилисты, консультанты по имиджу и так далее.
Кроме того, есть специалисты в области демонстрации и маркетинга модной одежды, такие как каталогизирующие компании, модельные агентства, профессионалы в области производства модных шоу, эксперты моды из журналов и на телевидении, фотографы, визажисты и стилисты по прическам.В сферу моды входят даже несколько нишевых предприятий, таких как дизайн костюмов и макияж для фильмов, коллекционеры винтажной одежды и даже кукольная одежда и аксессуары. Список бесконечен.
В мире моды конкуренция бесконечна. Поэтому, если вы отвечаете за один из этих предприятий, вы всегда ищете новых клиентов и новые проекты. Как вы можете победить конкурентов и получить эти контракты? Вам нужно научиться писать деловое предложение. Это верно независимо от того, нужно ли вам произвести впечатление на потенциального клиента, получить финансирование для развития вашего бизнеса или даже продать свой бизнес или найти партнера.
Написание бизнес-предложения не должно быть сложной задачей. После того, как вы поймете стандартную структуру и направленность предложения, вы сможете довольно быстро заполнить страницы. И когда ваше первое предложение будет завершено, вам будет намного легче написать следующее, и следующее.
Первая и самая основная идея, которую вам нужно усвоить, заключается в том, что хорошее предложение не ориентировано на вас. Он должен быть ориентирован на вашего потенциального клиента или партнера — человека, который прочитает ваше предложение.Этим читателем может быть кредитный специалист банка, в который вы подаете заявку на ссуду для бизнеса, дизайнер, чью линию одежды вы хотите производить, производственная компания, которой вы предлагаете свои услуги, или сеть магазинов, в которую вы хотите продавать одежду . На протяжении всего процесса написания предложения ставьте себя на место этой стороны и на каждом этапе обдумывайте, чего они от вас хотят.
Все хорошие предложения имеют следующую структуру:
Введение
Раздел, ориентированный на клиента
Описание предлагаемых товаров и / или услуг
Раздел, ориентированный на поставщиков
Страницы в последних трех разделах будут отличаться в зависимости от вашего бизнес и то, что вы предлагаете, но эта последовательность разделов должна оставаться неизменной, независимо от того, содержит ли ваше предложение четыре страницы или двадцать.
Что бы вы, как потенциальный клиент, хотели бы видеть в качестве вступления к предложению? Сопроводительное письмо, конечно. При написании сопроводительного письма обязательно ответьте на эти четыре вопроса для читателя:
Кто вы?
Почему вы отправляете это предложение сейчас?
Что вы хотите, чтобы читатель сделал дальше?
Как читатель может связаться с вами, чтобы получить дополнительную информацию или принять предложение?
Затем укажите титульную страницу, которая именно так и звучит.Просто дайте вашему предложению логичное описательное название, например «Предложение модного показа для компании QRX Design», или «Услуги по изготовлению и доставке, предлагаемые для магазинов на западном побережье», или «Предложение по созданию нового консигнационного бутика одежды».
Если в вашем предложении много страниц и деталей, в следующий раз вы можете захотеть включить Резюме клиента (одностраничное резюме наиболее важных деталей, которое вы хотите, чтобы усвоил даже самый занятый читатель) и Оглавление.Это все, что вам нужно для раздела «Введение».
Переходим к разделу, ориентированному на клиента: здесь вам нужно доказать, что вы понимаете своего потенциального клиента. Предоставьте всю информацию, которую вы знаете об их потребностях и требованиях для этого проекта. Если вы пишете предложение о получении ссуды, этот раздел может быть таким же простым, как список требований, которым, как вы знаете, вы должны соответствовать. Но если вы пишете сложное предложение, этот раздел может быть намного длиннее. Например, если вы делаете предложение о проведении модного мероприятия, вы можете написать страницы о том, что клиенту нужно место определенного размера и типа, о необходимости нанять моделей, экспертов по макияжу и прическе, специалистов по освещению и звуку. , возможно, видеооператоров и фотографов, необходимость уведомлять и приглашать СМИ и так далее.Если вы предлагаете продать свою линию одежды магазину, вы можете обсудить сезоны их продаж, потребности в рекламе, проблемы с упаковкой и доставкой и т. Д. Помимо подробного описания всех желаний клиента, запишите любые ограничения, о которых вы знаете — бюджет, особые потребности любого рода, сроки, которые должны быть соблюдены, и т. Д. Цель этого раздела — доказать, что вы понимаете, что делает клиент потребности. По крайней мере, вам понадобится тематическая страница с пометкой вроде «Оценка потребностей» или «Требования» или «Спецификации».Но если у проекта много разных аспектов, вам понадобится гораздо больше тематических страниц, чтобы охватить то, что ищет клиент.
После раздела, ориентированного на клиента, опишите, что именно вы предлагаете и сколько это будет стоить. Планируете открыть новую парикмахерскую? Вы продаете украшения в дополнение к линии одежды? Вы предоставляете маркетинговые услуги по запуску продукта? Вы предлагаете создать уникальные вечерние наряды для самых состоятельных клиентов? Как минимум, этот раздел должен содержать список предоставляемых продуктов или услуг, описание преимуществ и сводку затрат.Но есть вероятность, что вам понадобится гораздо больше тем, таких как стиль, тенденции, образ жизни, концепции, эстетика, аксессуары, материалы, место проведения, персонал, расписание, оборудование, опции, специальные предложения и т. Д. — включая все темы, которые вам нужно объясните о товарах или услугах, которые вы предлагаете. На каждом этапе описывайте, как то, что вы предлагаете, будет соответствовать или превосходить требования клиента, описанные в предыдущем разделе, — другими словами, как ваши товары и / или услуги принесут пользу клиенту.Если вы предлагаете Гарантию удовлетворенности или Гарантию на свои продукты, включите и эту информацию.
Теперь, в заключительном разделе, ориентированном на поставщиков, пора убедить клиента, что вы лучший выбор для этого проекта. В этом разделе должна быть как минимум одна страница с описанием истории или опыта компании. Если вы звезда, этот раздел может даже включать ваше резюме или портфолио. Имейте в виду, что всегда более убедительно позволить фактам или третьим лицам продемонстрировать свои качества, поэтому, если у вас есть списки обслуживаемых клиентов или аналогичные проекты, которые вы реализовали, обязательно используйте специальное обучение или сертификаты, награды или отзывы от довольных клиентов. добавить тех.Если у вас есть полезные альянсы или контакты, которые могут быть полезны, включите и их.
Если вам нужны приложения, такие как эскизы, карты, фотографии, диаграммы или списки поставщиков и т. Д., Они будут в конце, но в противном случае вы закончите писать свое предложение.
Вот несколько связанных примеров, включенных в каждый пакет предложений:
Но вы еще не закончили. Это мир моды, и у вас есть конкуренция, поэтому убедитесь, что ваше предложение безошибочно и хорошо выглядит.Это означает тщательную вычитку и форматирование. Специальные шрифты, цветные заголовки или границы, логотипы и необычные маркированные списки могут добавить визуальной привлекательности. Помните, что вы хотите, чтобы ваше предложение представляло вас в лучшем виде.
Потратьте немного времени, чтобы он хорошо выглядел. Помните, вы хотите выделиться среди конкурентов. Включите логотип своей компании, используйте страницы с цветными рамками и добавьте собственные маркеры и шрифты, соответствующие вашему организационному стилю. Узнайте, как эффективно выбирать цвета для успешного бизнес-предложения.
После того, как каждая страница будет доведена до совершенства, распечатайте предложение или создайте файл PDF и доставьте его потенциальному клиенту любым способом, который может произвести впечатление на эту сторону (электронная почта, загрузка на свой веб-сайт, печать и отправка по почте и т. Д.). Возможно, стоит доставить пакет предложения вручную или заплатить за специальную доставку, чтобы ваше предложение выделялось среди конкурентов.
Хотя создание вашего первого предложения может занять некоторое время, вы узнаете, что все последующие предложения будут выполняться быстрее, и вы сможете повторно использовать часть той же информации в каждом.Но помните, что хорошее предложение всегда должно быть ориентировано на клиента, а это означает, что каждое предложение будет адаптировано к конкретному клиенту и проекту.
Пакет предложений для любого бизнеса охватывает этот тип предложений и включает образцы. Также доступны некоторые часто используемые специальные темы дизайна:
Можно создать бизнес-предложение с любой системой обработки текста, но для ускорения процесса вам следует рассмотреть возможность использования специализированного продукта, такого как Proposal Kit.Он поставляется с более чем тысячей шаблонов тем, включая все упомянутые выше, более чем сотней образцов предложений и даже контрактами, которые вы можете адаптировать для своего использования. В каждом шаблоне есть инструкции и примеры, которые помогут вам при написании, а образцы предложений покажут вам, как готовое предложение может выглядеть и включать в себя. Вы можете выбрать один из множества графических дизайнов, отражающих стиль вашей организации, или использовать собственный логотип компании. Proposal Kit может дать вам большое преимущество при написании ваших предложений и значительно повысить вашу конкуренцию в мире моды.
33 Примеры, идеи, передовой опыт [Обновлено в 2020 г.]
У всех нас есть готовые способы создания отличных кампаний по электронной почте. Хотя не всегда легко понять, как заинтересовать получателей электронной почтой, теперь вы можете воспользоваться нашим ярлыком.
Не существует единого шаблона для проверки качества вашего рекламного письма, но есть много элементов, которые делают ваше предложение законченным.
В этом руководстве мы рассмотрим девять категорий отличных примеров рекламных писем и дадим вам основные выводы, которые помогут вам создавать электронные письма, которые понравятся вашим получателям и принесут больший доход вашему бизнесу.
Что такое рекламное письмо?
Рекламные электронные письма — это простой, но мощный способ рассказать о вашем продукте или услуге. Целью рекламных писем является повышение осведомленности, получение дохода или улучшение удержания / лояльности клиентов.
Рекламные электронные письма являются неотъемлемой частью любой эффективной стратегии электронного маркетинга.
Согласно последним исследованиям:
49% клиентов заявили, что хотели бы получать рекламные электронные письма от своих любимых торговых марок на еженедельной основе (Statista).
Почти 80% профессионалов розничной торговли указывают, что электронный маркетинг является одним из основных факторов привлечения и удержания клиентов (eMarketer).
На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать на средний доход в размере 44 долларов (WordStream).
Электронные аннотации для вкладки «Промоакции» в Gmail
При разработке рекламных писем важно помнить о доставляемости писем и размещении в почтовом ящике.
Помните, рекламные вкладки и вкладки социальных сетей были запущены еще в 2013 году? Gmail представил это обновление, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем, путем фильтрации писем по вкладкам в зависимости от отправителя и содержания.
Теперь в 2019 прибыло новое обновление — Аннотации во вкладке Акции. Использование аннотаций Gmail может помочь вам привлечь клиентов, выделив ваши:
Логотип
Значок сделки
Код скидки
Срок действия
Предварительный просмотр одного изображения
Эти аннотации отображаются в предварительном просмотре входящих сообщений на Android и iOS (который планируется выпустить на ПК в начале этого года), что дает вам прекрасную возможность выделить ключевую информацию, такую как предложения, даты истечения срока действия и промокоды.
Источник изображения: Официальный блог Gmail
Эта новая функция аннотаций была создана для того, чтобы Gmail мог ранжировать самые релевантные рекламные электронные письма и обеспечивать клиентам удобство работы с электронной почтой.
Рейтинг электронной почты основан на специальных фильтрах Google, и ваши показатели взаимодействия с клиентами будут влиять на видимость ваших писем. Использование аннотаций Gmail поможет квалифицировать вашу электронную почту как «Лучшее предложение», хотя это не гарантируется. Все остальные рекламные электронные письма помещаются в раздел «Остающиеся акции».
Прочтите это руководство, чтобы узнать, как добавлять аннотации Gmail к электронной почте.
33 Примеры рекламных писем
Давайте взглянем на некоторые из лучших примеров рекламных писем.
Электронные письма со специальными предложениями
Будьте осторожны с электронными письмами со специальными предложениями. Это такие вещи, которые могут раздражать людей. Отправляя специальное предложение, сегментируйте свою аудиторию и используйте персонализацию, чтобы убедиться, что предложение актуально. Вы же не хотите отправлять код скидки тому, кто только вчера заплатил полную цену.
Когда есть реальная ценность для клиента, это может иметь реальную ценность и для бизнеса. Пока вы поддерживаете этот баланс, специальные предложения могут быть беспроигрышными.
Headspace
Subject line: Нет времени, как настоящее.
Рекламное письмо Headspace — один из наших любимых примеров. Изображение героя передает дружеские, положительные эмоции, которые помогают усилить пользу, которую получатель получит от Headspace. Это тонкая и очень привлекательная комбинация.
Дальнейшее повествование дает вам несколько серьезных причин для начала медитации. В конце концов, в вашей жизни никогда не бывает слишком много позитива, сострадания или новых людей! 😉
Headspace использует строку темы электронного письма, чтобы предложить четкий стимул, а затем жирным шрифтом CTA, чтобы побудить к действию. Поддерживается очевидным преимуществом, что жизнь станет лучше, когда они присоединятся к Headspace.
Headspace включает дату окончания предложения, чтобы обозначить дефицит и побудить получателя к быстрому действию.
Moo
Тема сообщения: Не забудьте о 10% скидке!
Рекламная акция Moo предлагает вам скидку 10% на их высококачественную печатную продукцию. Бренд снова завоевывает доверие, дав обещание : «Если ваш заказ не совсем такой, как вы его себе представляли, мы бесплатно перепечатаем его!» Это эффективно снижает беспокойство по поводу совершения покупки.
Звучит как пуленепробиваемое коммерческое предложение.
Посмотрите пример приветственного письма от Moo, чтобы понять, как они создают отличную электронную почту.
Space NK
Тема письма: Получите скидку в размере 15 фунтов стерлингов на каждые потраченные 60 фунтов стерлингов
Это отличный пример рекламного электронного письма. Space NK использует все: от стимула для получения денег и дефицита — «Только ограниченное время», социальное доказательство до персонализации.
Кроме того, Space NK использует социальное доказательство, которое дает вам несколько «самых популярных» идей для покупок и 5-звездочные отзывы других клиентов. Это снижает беспокойство клиентов о том, заслуживает ли бренд репутация и ему можно доверять.
Space NK использует конкретную информацию учетной записи пользователя, чтобы персонализировать свою электронную почту с соответствующими рекомендациями по продуктам и сводкой использования учетной записи.
Несмотря на то, что в этом шаблоне электронной почты разбросано множество небольших призывов к действию «Купить сейчас», основной призыв к действию ясен и выделяется среди прочего контента.
Moo 2
Тема: Special Edition. Золотая фольга. ВСЕ ВАШИ при следующей покупке.
Еще одно рекламное письмо от Moo. Как видите, тема так структурирована, что в ней освещены все ключевые моменты этого предложения.
Moo использует изображение «Последний шанс» и основной текст «Предложение заканчивается в полночь 2 января 2019 года», чтобы создать ощущение необходимости действовать быстро.Без ограниченного по времени предложения получатели могут решить отложить покупку на потом, а некоторые, вероятно, полностью забудут о ней.
Шесть влияний Чалдини на убеждение включают принцип: дефицит. Это основано на предпосылке, что люди с большей вероятностью что-то сделают, если они верят, что возможность сделать это может больше не представиться. Мы не любим упускать что-то, поэтому мы хотим что-то делать, пока у нас есть шанс.
Этот принцип дефицита обычно используется двумя способами: ограничение предложения доступным объемом (дефицит) или ограничение предложения определенным периодом времени.
Узнайте больше о шести принципах убеждения Чалдини и о том, как применять их в рекламных письмах для увеличения конверсии.
500px
Тема сообщения: Boo! Наслаждайтесь этим праздником Хэллоуина
Большинство пользователей 500px знакомы с учетными записями Plus и Awesome. Они часто упоминаются в электронных письмах, а призывы к обновлению разносятся по всему сайту. Итак, когда появляется электронное письмо с предложением скидки, значит, есть фундамент знаний.
Важные части рекламного письма — «Скидка 15%» и «Обновите сейчас» — красиво контрастируют с белым фоном. Пользователи будут точно знать, что делать.
CrashPlan
Строка темы: Сэкономьте на CrashPlan Подарки и получите 2 месяца от нас
Копия этого рекламного письма посвящена тому, чтобы давать, а не получать.
Специальные предложения часто бывают сезонными, и CrashPlan сделал кое-что интересное с этим праздничным письмом.Если вы передадите CrashPlan кому-то другому, вы получите два бесплатных месяца для себя. Это полезно для людей в праздничные дни, а дополнительный стимул делает его особенно полезным электронным письмом.
eBay
Строка темы: У вас есть специальное предложение от eBay
Это специальное предложение оформлено как транзакционное электронное письмо. Тема — «У вас есть специальное предложение от eBay» — больше похоже на обычное уведомление, чем на рекламную рассылку по электронной почте.
Создавайте красивые электронные письма
Помогите своей команде доставлять красивые и привлекательные электронные письма на каждое устройство без написания строчки кода.
Начать бесплатную пробную версию
Само предложение продается по товарам, которые у вас могут быть, , если только у вас есть кредит PayPal. Это прекрасный пример преимущества перед функциями.
Starbucks
Тема: Наслаждайтесь 3 праздничными напитками, получите еще один бесплатно
Неудивительно видеть отличное письмо от Starbucks.Они отправляют одни из лучших рекламных писем (также смотрите их последнее приветственное письмо).
В этом электронном письме, которое отправляется только «участникам», они предлагают купить три, получить одно бесплатное предложение на очень ограниченное время. Почти все предложения Starbucks зависят от времени. Это потому, что им нужно, чтобы люди действительно приходили посетить какое-либо место, а не просто заказывали вещи в Интернете.
Электронная почта продаж
Избегайте серой зоны электронного маркетинга. Вы знаете, это пространство, в котором вы не совсем уверены, попадет ли отправляемое вами электронное письмо в папку «Входящие» или в папку для спама.Электронные письма о продажах могут быть опасными. Отправьте им только людям, которые их явно просили, и постоянно взаимодействуют с вашими электронными письмами.
Низкий уровень вовлеченности — сигнал о спаме. Действуйте осторожно.
Zalando
Тема: Последние заказы: потратьте больше, чтобы сэкономить
Пример Zalando воплощает простоту, персонализацию и визуализацию. Это рекламное письмо основано на очень простом сообщении «Потратьте, чтобы сэкономить».
Кроме того, повествование создает ощущение срочности в строке темы и первом абзаце.Рекомендуем поторопиться, поскольку время идет, и эта распродажа скоро закончится.
Grammarly
Строка темы: ТОЛЬКО СЕГОДНЯ: СКИДКА 55% на годовые планы
В этой рекламной акции Grammarly используется практическое правило и делается ставка на надежный стимул для получения прибыли. И ТОЛЬКО СЕГОДНЯ в строке темы создает ощущение срочности, чтобы побудить получателей принять меры и открыть письмо прямо сейчас.
The Guardian
Тема: Сэкономьте до 52% — предложение закончится завтра
В дополнение к твердой 52% скидке на годовую подписку, ограниченную 24 часами, у вас есть дополнительный стимул: две газеты (The Guardian и The Observer — родственная газета, издающаяся по воскресеньям) по единой цене.
Ящик и бочка
Тема сообщения: Самая большая распродажа года.
Crate and Barrel отлично справляется со своей задачей, подчеркивая «скидку 60%» контрастным цветом. Это число является ключевым, и все это рекламное письмо построено на привлечении к нему внимания.
Jackthreads
Строка темы: Мероприятие по продажам Jacktober начинается сейчас
Это рекламное письмо выглядит приятно. Фотографии отличные, одежда и аксессуары выглядят великолепно, а в теле письма есть несколько призывов к действию.
Target
Тема: Готовьтесь к скидкам с домом для праздничной распродажи.
Это обычная тема для крупных розничных продавцов. Кидают кучу вещей в стену и смотрят, что прилипает. Если у вас есть данные, гораздо лучше их персонализировать, но если ваш выбор продуктов такой же широкий, как у Target, вы можете использовать его в своих интересах.
Это рекламное письмо работает, потому что оно заставляет клиента задуматься о возможностях. «Мне не нужна новая камера , но это действительно хорошая сделка». Используйте эту тактику осторожно, поскольку она может иметь неприятные последствия.
Электронные письма с праздничными предложениями
Все ожидают получить больше писем во время праздников.
Отправляйте персонализированные электронные письма и push-уведомления
Повысьте эффективность каждого сообщения, которое вы отправляете своим клиентам, добавляя привлекательный контент.
Начать бесплатную пробную версию
У вас есть зеленый свет, чтобы отправить рекламное письмо (людям, которые приняли участие), но не для того, чтобы беспокоить ваших подписчиков или раздражать их.
Используйте встроенный контекст праздников, чтобы создать сообщение, которое будет приветствоваться в папке «Входящие».
Tod’s
Тема: День святого Валентина — Кто-нибудь, кого стоит любить
Новейшее рекламное письмо Тода, безусловно, заслуживает внимания. Они используют цвета и короткие сообщения, чтобы перенести вас в свою живописную сказку и рассказывать увлекательные истории, чтобы привлечь ваше внимание. Все кампании Tod’s стильны и последовательны. Четкие условия предложения выделены в верхней части электронного письма, чтобы вы были в курсе, а предложение было прозрачным.
Последнее рекламное письмо ко Дню святого Валентина соответствует общим маркетинговым коммуникациям Тода. Команда Tod’s знает, как добавить немного сахара, но не переборщить и сохранить стильный вид.
Monzo
Строка темы: Подарите Monzo в это Рождество
Рождество — все о подарках. С Monzo вы можете поделиться скидкой в 10 фунтов со своими друзьями и сделать их счастливее в это особое время года.
Рождественское предложение Monzo — прекрасный пример того, как использовать сезонность для продвижения своей реферальной программы.Каждый приглашенный вами друг получит 10 фунтов стерлингов, когда станет клиентом Monzo. Это отличный способ привлечь новых клиентов и вознаградить существующих.
Хорошая идея!
Нравится ли вам это письмо? Создайте бесплатную учетную запись и создайте свою рекламную рассылку по электронной почте в Vero.
Harry’s
Тема: Валентинка, от вас к вам
В рекламном письме Гарри используется неподдельное чувство юмора и разговорный тон, чтобы обновить пользователей пробной версии в День святого Валентина.Гарри отлично справляется с задачей установить слабую связь с событием и их предложением. Мы выбрали несколько передовых методов, использованных в этом письме:
Интригующая тема; это игривое и разговорное
Сильные, красивые изображения выглядят гротескно и весело
Четкий CTA, подразумевает действие и одновременно пользу
Сканируется и легко усваивается
Этот пример показывает другой взгляд на День святого Валентина и доказывает, что вам не нужно плыть по течению.Иногда менее традиционный подход может быть более интересным.
Amazon
Тема: Black Friday Deals All This Week
К тому времени, когда клиенты получат это электронное письмо, они, вероятно, уже слышали несколько новостей о том, как Amazon готовится к праздничному сезону. Они знают, что сделки будут хорошими. Контекст уже есть. Это письмо — просто зеленый свет для начала покупок.
Электронные сообщения с объявлениями о событиях
У вас есть два варианта, когда дело доходит до объявления событий по электронной почте.Вы можете включить объявление в существующее электронное письмо (например, информационный бюллетень) или отправить отдельное электронное письмо, посвященное объявлению. Оба могут работать, и у нас есть примеры каждого из них.
Как всегда, формат менее важен, чем содержание. Можете ли вы кратко и ясно сообщить о ценности? Сделайте это, и ваше мероприятие будет отличным началом.
ConversionXL
Тема сообщения: Объявление: Conversion XL Live
Это пример встраивания объявления в существующий информационный бюллетень.Пип отлично справляется с разговорным тоном. Если вы читали блог, это похоже на Пип. Он продает конференцию, но не переусердствует. Почему? Потому что, если вы уже подписались на рассылку новостей, вы уже знаете, что ConversionXL отлично справляется.
KISSmetrics
Тема сообщения: Как мы пережили 40 долларовый трафик от Google
Это другой подход. KISSmetrics отправили это электронное письмо с единственной целью — объявить о вебинаре.Редко когда стартапы готовы рассказывать о своих проблемах, чтобы привлечь ваше внимание с самого начала. История вызывает у вас интерес, прежде чем заключить сделку призывом к действию.
Unbounce
Тема: Объявление о первой конференции Unbounce с призывом к действию!
Еще один пример специального электронного письма с объявлением. Unbounce не тратит много времени, направляя получателей на веб-сайт конференции. Конференции — это большие инвестиции, поэтому люди, скорее всего, потратят много времени на исследования, прежде чем они решатся.Целевая страница действительно продала шоу. Это письмо послужило катализатором.
Сообщения об обновлении
Buffer
Строка темы: Ваша табель успеваемости в социальных сетях: 1 декабря — 21 декабря
Это не специальное письмо об обновлении… или оно?
В этом отчете, который Buffer отправляет каждую неделю, они просят пользователей выполнить обновление сразу после завершения. Получатели видят призыв к действию еще до того, как увидят показатели. Электронные письма об обновлении существуют во многих формах. В этом разделе есть несколько разных подходов.Уделите особое внимание Buffer, поскольку они, кажется, достигли чего-то отличного в своей версии.
TripAdvisor делает нечто очень похожее. Это отличный пример максимально эффективного использования транзакционной электронной почты. Пользователи любят получать отчеты и, вероятно, довольны показателями. Это идеальный момент, чтобы попросить их перейти на новую версию.
Spotify
Тема: Разрешите представить Премиум — вам он понравится!
Вместо того, чтобы сразу переходить на апгрейд, Spotify позволяет вам сначала бесплатно опробовать их премиум-сервис.И сервис отличный. Электронный маркетинг всегда работает лучше всего, когда продукт продает за вас.
Todoist
Тема: Любите обновления? Протестируйте Todoist Премиум бесплатно
Этот подход похож на Spotify, но Todoist тратит немного больше времени на преимущества сервиса. Это полезно для новичков, так как программное обеспечение очень много делает.
Акцент на «без обязательств и без кредитной карты» снимает некоторые опасения по поводу бесплатных пробных версий.И как только пользователь заинтересован, они возвращают его домой с помощью жирной красной кнопки.
Электронные письма о клик-приманках
Почему существует так много клик-приманок? Потому что это работает.
Проблема с клик-приманкой заключается в том, что заголовок переоценивает содержание, оставляя читателя разочарованным.
«Большинство кликбейтов разочаровывают, потому что это обещание ценности, которое не выполняется — отдача не так хороша, как то, что думает читатель… Заголовки BuzzFeed окупаются особенно хорошо, потому что они на самом деле дают довольно небольшие обещания, а затем перевыполняют их. .
— Нилай Патель (главный редактор, The Verge)
Прочтите весь пост: Почему BuzzFeed не использует кликбейт
Итак, вот ваша стратегия. А теперь давайте посмотрим, как это делают некоторые из профессионалов.
Quora
Тема сообщения: Если USE решит отключить Интернет, сможет ли это сделать? — Quora
Quora позволяет пользователям создавать темы для своих писем.
Каждый информационный бюллетень приходит с вопросом из моей ленты, что означает, что темы всегда интересны и охватывают широкий круг тем.Никогда не знаешь, что получишь с электронным письмом на Quora, но его всегда стоит проверить.
Подробнее об этой стратегии мы писали в статье «20 советов по созданию значительно лучших электронных писем».
Электронные письма «Знаете ли вы?»
Опросите своих клиентов о вашем продукте. Бьюсь об заклад, вы обнаружите, что они знают примерно половину того, что он делает.
Электронные письма «Знаете ли вы?» Отлично подходят для новых и неактивных пользователей. Они могут быть рекламными или поведенческими. Мы предлагаем последнее, поскольку точно ориентированные поведенческие электронные письма всегда работают лучше, чем рекламные.
Adobe
Subject line: Пять функций Creative Cloud, которые, мы думаем, вам понравятся
Если вы когда-либо использовали инструменты Adobe, вы знаете, что они ужасны. Да, мощный и полезный, но потрясающий.
Теперь, когда большинство пользователей Adobe платят ежемесячную плату за использование своего набора для творчества, важно постоянно напоминать пользователям, что они получают что-то отличное за свои деньги. Это рекламное письмо — идеальный способ заинтересовать пользователей программой и заставить их почувствовать себя уверенными в своих инвестициях.
Pinterest
Тема: Еще одна вещь, которую вы можете сделать на Pinterest: спланировать свою следующую поездку!
Pinterest отправляет отличную серию знакомств. Серьезно, зарегистрируйтесь для новой учетной записи, чтобы получить отличные идеи для своего собственного электронного письма.
Как новый пользователь, я ничего не знал о «досках размещения», но, увидев это рекламное письмо, создал такую. Так что это сработало… действительно хорошо.
Информационные письма предназначены для стимулирования взаимодействия.Поэтому, когда Pinterest говорит «Вот что-то интересное, о чем вы, вероятно, не знали» , а затем сразу же предлагает пользователю попробовать это, все выигрывают.
Письма с извинениями
Сказать «извините» может быть очень сложно, но иногда это необходимо.
Если вы расстроили своих пользователей или клиентов, отправьте личное сообщение с извинениями по электронной почте.
У вас также есть возможность порадовать получателя (подробнее об этом здесь), подарив ему что-то бесплатное или удивив его.Посмотрите, что мы имеем в виду.
Buffer
Тема: Мы ошиблись. Мы скорректировали все платные планы: теперь добавьте до 15 каналов блога.
Когда Buffer впервые добавил каналы в свое приложение, пользователи были расстроены, потому что они могли добавить только один канал. Это было все еще лучше, чем раньше, только не так хорошо, как люди надеялись.
Вместо того чтобы защищаться, генеральный директор Джоэл Гаскойн отправил это письмо с извинениями за разочарование. И он объявил, что эффективно нескромно, пользователи могут добавить до 15 каналов.
Это отличное письмо с извинениями.
Copyblogger
Тема: ИСПРАВЛЕНИЕ: завтрашний веб-семинар Rainmaker
Мы все отправили электронное письмо, которое мы хотели бы вернуть. Возможно, в нем была плохая ссылка, неправильная дата или грамматическая ошибка.
В этом случае Copyblogger отправил электронное письмо о предстоящем вебинаре, но неверно указал время. Это письмо пришло вскоре после извинений за ошибку и лишний шум в почтовом ящике.
Но они все поняли правильно. Необходимо было внести исправления, и письмо было коротким и приятным.
Sumday
Тема: Прерывание обслуживания
Ваша техническая команда вкладывает много сил, пытаясь достичь 99,999% времени безотказной работы, но почему-то люди все еще расстраиваются, когда ваш сайт выходит из строя. Бывает, и часто требует извинений.
Sumday сохранил это электронное письмо кратко, но все же понял суть.
9 электронных писем с приглашениями

Если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя особенными, пригласите их куда-нибудь.Специальный список адресов электронной почты, предварительная продажа, бета-группа… это заставляет людей чувствовать себя действительно хорошо.
Обязательно потратьте время на сегментирование своих списков, прежде чем нажимать кнопку «Отправить». Не рассылайте их всем — это противоречит цели — и не пытайтесь сегментировать на основе прошлого поведения. Это отличный индикатор будущего поведения.
Amazon 2
Тема: Вас приглашают присоединиться к сайту Amazon, MyHabit.com
Возможно, из-за того, что я совершил покупку всего через несколько дней после регистрации новой учетной записи, Amazon хочет нанести удар пока утюг горячий.В этом письме они приглашают меня присоединиться к сайту MyHabit.com, который курирует предложения одежды и других модных товаров.
В течение пяти дней после открытия счета я совершил две покупки.
21 октября: Открыть счет
23 октября: Покупка № 1
26 октября: Покупка № 2
31 октября: Приглашение на MyHabit.com
Мое покупательское поведение имеет тенденцию к росту. Им пришлось очень мало сделать, чтобы побудить меня купить. Они видят в этом сигнал о том, что я готов тратить и пытаюсь выработать привычку совершать частые покупки.
Подробнее об этом письме читайте в нашем посте «Как Amazon доминирует в электронной коммерции с помощью электронного маркетинга».
Divvy
Тема: Вы приглашены — Обучение новых пользователей DivvyHQ
Все привыкли к ориентационным занятиям. Новая работа, новая школа, новое программное обеспечение… вам нужно ориентироваться. Так что это рекламное письмо от Divvy с приглашением новых пользователей для ознакомления не только полезно, но и ожидаемо.
Inbox от Gmail
Тема: Ваше приглашение попробовать Inbox от Gmail
Google любит вызывать ожидания новых продуктов, требуя приглашения присоединиться.К тому времени, когда вы получите это электронное письмо, вы уже хорошо знаете о продукте и жаждете внести свой вклад.
Электронное письмо начинается с хорошего… призыва к действию. Для тех, кто хочет получить больше информации, он тоже там, с пошаговым видео и объяснением новых функций.
Ключевые выводы
Рекламные электронные письма могут быть вашим самым большим фактором удержания клиентов и эффективным каналом получения дохода. Выбранные нами примеры представляют некоторые из лучших методов электронного маркетинга для рекламных писем.Вот краткое изложение основных выводов:
Отправляя специальное предложение, убедитесь, что вы сначала сегментируете свои списки. Вы же не хотите отправлять код скидки тому, кто только вчера заплатил полную цену.
Используйте тему, чтобы четко изложить ваше ценностное предложение, но также убедитесь, что оно дружелюбное, интригующее и разговорное.
Используйте изображения или GIF-файлы (динамическое содержимое), чтобы быстро сообщить о пользе, которую ваши читатели получат от предложения.
Сделайте копию краткой, но лаконичной. По данным исследования Litmus, период внимания к электронной почте невелик — около 11 секунд. Так что вам не нужно многословное электронное письмо. Меньше — больше.
Добавьте четкий CTA, который можно сканировать и согласовывать с общим описанием вашего электронного письма, чтобы побудить к действию.
Используйте принцип дефицита Чалдини, чтобы побудить получателей создать ощущение срочности и быстро завершить покупку.
Используйте персонализацию, чтобы сделать ваше предложение актуальным и укрепить привязанность к получателю.
Покажите отзывы и рейтинги клиентов, чтобы завоевать доверие получателей и приблизить их к принятию решения о покупке.
Оптимизируйте свои рекламные сообщения электронной почты для аннотаций Gmail, чтобы выделить свое предложение.
AB протестируйте свои рекламные акции, чтобы оптимизировать рекламные рассылки и увеличить количество конверсий.
Следующие шаги
Перейдите к главе 4: Транзакционные электронные письма.
Вернуться к содержанию
Лучшие коммерческие объявления всех времен
В Biteable нам нравится думать, что мы кое-что знаем о создании отличных рекламных видео и рекламы.Ради интереса мы решили объединить несколько наших любимых рекламных роликов всех времен, чтобы вдохновить вас на создание вашей следующей видеорекламы.
Что делает отличную телевизионную рекламу или видеообъявление?
С тех пор, как более 75 лет назад был запущен самый первый телевизионный рекламный ролик стоимостью 9 долларов, телевизионная реклама превратилась в индустрию с оборотом 75 миллиардов долларов в год. Хотя рыночная доля телевидения упала, поскольку многие зрители отключили шнур, интернет-реклама привела к тому, что видеореклама стала более популярной, чем когда-либо.
Итак, что нужно для создания хорошей рекламы? Что ж, как вы увидите в примерах ниже, есть несколько общих черт, которые разделяют лучшие рекламщики.
Они запоминаются: Из «Wassup!» на «Где говядина?» Самая успешная реклама может укорениться в вашей памяти (хотите вы этого или нет!). Сегодня средний горожанин видит около 5000 рекламных сообщений за один день. Ваша задача как рекламодателя — прорваться сквозь шум и выделиться с помощью сообщения, которое актуально, отличается от других и эффективно отражает идентичность вашего бренда.
Они могут поделиться: Для максимального охвата ваше объявление должно вызывать у людей желание поговорить о нем с другими людьми, как в реальной жизни, так и в социальных сетях.Обычно реклама, побуждающая к подобному диалогу, вызывает какую-то эмоциональную реакцию: она смешная, шокирующая, странная или эмоционально трогательная.
Они передают ценности бренда: Лучшие объявления отражают голос и идентичность бренда и передают идеал, лежащий в основе компании. Ваша аудитория должна смотреть рекламу и думать: «Этот бренд для таких людей, как я».
Призыв к действию: Наконец, эффективный рекламный ролик дает понять, что он хочет от вас сделать дальше, будь то посещение веб-сайта, аренда автомобиля или покупка конфет.Хотя некоторые рекламодатели пропускают этот шаг, более тонко инкорпорируя бренд или сосредотачиваясь на узнаваемости, вам действительно может сойти с рук это, только если вы уже стали нарицательным, например, Nike или Apple.
Смотреть в полноэкранном режиме
Смешные рекламные ролики
Давайте проясним это: юмор — это сложно.То, что смешно для одного человека, может прямо раздражать другого. Когда она эффективна, забавная реклама может привлечь внимание и вызвать у бренда положительные эмоции. Но неудачная шутка может привести к обратному или даже вызвать негативную реакцию.
Более того, эксперты разделились во мнениях о том, действительно ли веселая и популярная реклама приведет к увеличению доходов и осведомленности. В некоторых случаях забавная реклама может вызвать так называемый «эффект вампира», при котором зрители запоминают рекламу, но не продукт или компанию, с которыми она связана.
Похоже, что главное — найти правильный баланс между забавностью, актуальностью и информативностью. Вот некоторые из самых эффективных и забавных рекламных роликов, которые мы видели:
Old Spice: «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной» (2010)
Когда Old Spice осознал, что женщины принимают большинство решений о покупке, когда дело доходит до Что касается мужских средств для мытья тела, они использовали другой подход в своей следующей кампании. Хотя слоган «не позволяй мужчине пахнуть женщиной» в наши дни может не звучать, по-настоящему забавные диалоги без продолжения и безупречное исполнение Исайи Мустафы сделали его огромным хитом.
Реклама
Old Spice, возможно, была вершиной абсурдистского, непредсказуемого, мемного юмора, который приняли многие рекламодатели в надежде создать вирусный хит. И это сработало. В том году реклама получила почти все крупные отраслевые награды и в настоящее время набрала более 55 миллионов просмотров на YouTube. Тем временем Old Spice продолжили оттачивать свой оригинальный голос с помощью чрезвычайно популярной кампании с участием актера Терри Круза в главной роли.
Reebok: «Терри Тейт, полузащитник офиса» (2003)
Фарс: насилие: с первых дней комедии это был надежный способ рассмешить их.В рекламе Reebok Super Bowl XXXVII было много всего, наряду с забавной предпосылкой (повышение продуктивности офиса), элементом неожиданности, солидными однострочниками и выразительностью.
Ролик в том году получил резкую похвалу как от критиков, так и от зрителей, хотя сомнительно, удалось ли ему на самом деле продвинуть бренд Reebok. Согласно одному из опросов, проведенных после выхода в эфир, только 55% зрителей вспомнили, что реклама была связана с Reebok. Несмотря на то, что Reebok считает его успешным, сославшись на четырехкратное увеличение продаж в Интернете, это все же хорошее напоминание о том, может ли несоответствие тематики стать жертвой вампирского эффекта.
Джон Уэст Салмон: «Медведь» (2000)
Рекламный ролик британской компании по производству морепродуктов Джона Уэста начинается с безмятежного документального фильма о медведях, ловящих рыбу. Рассказчик описывает эту сцену в своих лучших впечатлениях от Дэвида Аттенборо. Затем все принимает неожиданный оборот.
Эффективное использование в рекламе трех проверенных временем комедийных традиций — резкого изменения тона, животных и, да, своевременного удара ногой в пах — быстро сделало ее вирусной сенсацией в те ранние времена Интернета.Рекламный ролик занял первое место в каждом «списке лучших рекламных роликов», и к 2006 году у него было более 300 миллионов просмотров, что сделало его шестым по популярности онлайн-видео в то время. Он также получил ряд наград и был признан «самой смешной рекламой всех времен» в опросе Campaign Live в 2008 году.
Snickers: «Голодная Бетти Уайт» (2010)
Когда Snickers запустили свою кампанию «Ты не ты, когда ты голоден» с Бетти Уайт (и Эйбом Вигода) во время Суперкубка 2010 года, это был поворотный момент. для бренда и 88-летней Golden Girl.
Эта реклама выиграла ночь — стала вирусной и возглавила все списки лучших рекламных роликов в этом году — а также положила начало чрезвычайно успешной кампании, которая за два года увеличила продажи компании на 376 миллионов долларов. Этому также приписывают оживление карьеры Уайта, который после этого ролика выступил в роли ведущего «Субботним вечером в прямом эфире» и быстро получил другие роли.
В целом успех длительной кампании во многом был достигнут благодаря глобальному подходу Snickers и рекламного агентства BBDO к участию знаменитостей, известных на всех мировых рынках (региональные версии можно посмотреть здесь.) Но все началось здесь, с того, что любимый восьмидесятилетний мужчина врезался в грязь.
Анимированная реклама
Анимационная телевизионная реклама — это не новость. Они были опорой рекламы по крайней мере с 1941 года, когда в эфир вышел первый анимационный рекламный ролик, и в последующие десятилетия их популярность росла.
Сначала они полагались на нарисованную от руки целую анимацию, что сделало их намного дороже, чем преобладала реклама в прямом эфире. Благодаря достижениям в области технологий высококачественная анимированная реклама в конечном итоге стала дешевле в производстве, чем их аналоги в реальном времени, но это не единственная причина, по которой они нравятся рекламодателям.
Как вы увидите в наших отобранных нами лучших анимационных рекламных роликах, анимированные персонажи милы и интересны, нравятся людям всех возрастов, и они способны выполнять действия, которые невозможно было бы снять с реальными актерами ( или животные).
Поезда метро: «Тупой путь к смерти» (2012)
Цель общественных объявлений — изменить поведение людей или побудить к действию, обычно с помощью шокирующего или впечатляющего сообщения. Несмотря на то, что за эти годы было проведено несколько запоминающихся информационных кампаний, немногие из них столь же забавны или популярны, как «Тупые способы умереть» от Metro Trains Melbourne.”
В видео есть запоминающаяся песня и симпатичные анимированные персонажи, которых убивают разными абсурдными способами. Идея проста: будьте осторожны в поездах. Кампания имела огромный успех, став самой награжденной кампанией в истории Канн и на сегодняшний день собрала более 164 миллионов просмотров на YouTube. Вскоре последовал такой популярный дополнительный контент, как мобильная игра, игрушки и детская книга, что расширило охват кампании.
Лучше всего то, что компания, похоже, преуспела в достижении своей главной цели — повышении безопасности движения поездов — Metro считает, что кампания позволила снизить количество аварийных происшествий более чем на 30%.
Смотреть в полноэкранном режиме
Chipotle: «Назад к началу» (2011)
В качестве обложки Уилли Нельсона «Ученый» Coldplay первая национальная телевизионная реклама Chipotle рассказывает о пути фермера от индустриального земледелия к более устойчивым методам ведения хозяйства.
Хотя удостоенный наград двухминутный рекламный ролик был выпущен в Интернете и показан в кинотеатрах несколькими месяцами ранее, он набрал обороты только после того, как он был показан во время церемонии вручения премии Грэмми в начале 2012 года.Впечатляет то, что многие критики и зрители сошлись во мнении, что покадровая реклама затмила реальное выступление Coldplay на Грэмми той ночью.
Honda: «Paper» (2015)
Реклама Honda «Paper» знакомит нас с 60-летней историей автопроизводителя, начиная с идеи основателя Соитиро Хонды об использовании радиогенератора для питания велосипеда его жены. Идея рекламы заключалась в том, чтобы продемонстрировать «мышление Honda» и «всех людей, которые прикасались к нашему широкому ассортименту продукции».
Рекламный ролик, удостоенный премии «Эмми», был создан под руководством PES в течение четырех месяцев и включал тысячи нарисованных от руки иллюстраций десятками иллюстраторов и аниматоров.Переворачивание бумаги было запечатлено с использованием техники покадровой съемки, когда реальные люди тщательно обрабатывали каждое изображение, по одному кадру за раз.
Джон Льюис: «Медведь и Заяц» (2013)
Ежегодная рождественская кампания британского ритейлера Джона Льюиса стала чем-то вроде традиции, знаменующей начало курортного сезона в Великобритании. В этой двухминутной рекламе 2013 года, установленной на обложку хита Кина 2004 года «Somewhere Only We Know» Лили Аллен, сочетаются покадровая анимация и традиционная рисованная анимация ветеранами Диснея.
В результате получилась трогательная история о двух неожиданных друзьях-животных, разделяющих Рождество. Кампания выиграла ряд наград, собрала миллионы просмотров и привела к увеличению продаж будильников на 55% за неделю после ее запуска.
Вам не нужно быть аниматором, чтобы создавать собственные анимированные рекламные ролики и видеоролики. Biteable упрощает работу с помощью сотен бесплатных шаблонов анимированных видео. Начни здесь.
Странные рекламные ролики
Есть реклама, которая заставляет вас смеяться, некоторые заставляют вас плакать, а затем есть те объявления, которые заставляют вас сказать: «Подождите, что?» Эти странные рекламные ролики попадают прямо в последнюю категорию.
Несмотря на то, что есть старинные примеры причудливой рекламы, многие эксперты сходятся во мнении, что мы в значительной степени обязаны Суперкубку — и нескончаемому поиску рекламодателей виральности в Интернете — за относительно недавний рост «нечетной рекламы».
E-Trade: «Обезьяна» (2000)
Шимпанзе в футболке E-Trade стоит на ведре в пригородном гараже, синхронизируя губы «La Cucaracha» в виде двух неторопливых, одетых во фланель пожилых людей. хлопать в ладоши. Затем он заканчивается веселым мета-слоганом.
Этот провокационный 30-секундный ролик, любимый экспертами на «Неделе рекламы», первоначально транслировался во время Суперкубка 2000 года.В то время Ad Age оценил его как «невероятно глупый, невероятно блестящий». Придется согласиться.
Кельвин Кляйн: «Одержимость» (1986)
Рекламные ролики парфюмерии широко известны своей причудливостью, и в результате они регулярно становятся предметом пародий. Рекламная серия Кельвина Кляйна «Одержимость» 1980-х годов не стала исключением. Эти рекламные ролики, посвященные арт-хаусному кинотеатру и фильмам Ингмара Бергмана, были сказочными, сильно стилизованными и, да, несколько непонятными.
И, как и следовало ожидать, эту рекламу, как известно, высмеяли субботним вечером в прямом эфире в безупречном скетче шоу «Принуждение».
Mountain Dew: «Puppy Monkey Baby» (2016)
И, наконец, было бы упущением не упомянуть эту кошмарную рекламу Super Bowl от Mountain Dew. Реклама напитка на Kickstarter в 2016 году вызвала огромный резонанс, когда она была показана в эфире, получив 2,2 миллиона просмотров в Интернете и 300 000 взаимодействий в социальных сетях за одну ночь.
зрителей разделились. Некоторые сочли рекламу и ее талисман CGI забавной, а другие посчитали ее жуткой, раздражающей или глупой. Но общий консенсус? Это определенно привлекло ваше внимание.
Эмоциональная и трогательная реклама
Нет ничего постыдного в том, чтобы плакать над рекламой, и в некоторых случаях вам понадобится каменное сердце, чтобы этого избежать. Нет, мы не заставим вас смотреть душераздирающую рекламу ASPCA Сары Маклахлан, но вы все равно можете иметь под рукой салфетки для эмоциональной рекламы ниже.
Отношения между родителями и детьми, тема «время летит» — это проверенная и верная формула для рекламных роликов. Несмотря на то, что существует множество трогательных примеров, этот минутный ролик жевательной резинки Wrigley’s Extra — выдающийся сладкий.
В главных ролях отец, дочь и несколько журавлей-оберток. Это трогательный, почти бессловесный рекламный ролик, который о гораздо большем, чем просто жевательная резинка.
WATERisLIFE: «Кенийский список желаний» (2013)
Из-за небезопасной питьевой воды каждый пятый ребенок в Кении не доживает до пяти лет.Это предпосылка этого волнующего информационного видео от некоммерческой организации WATERisLIFE, занимающейся чистой водой.
Мы следуем за очаровательным 4-летним мальчиком масаи по имени Нкаитоле, который никогда не покидал свою деревню, поскольку он отправляется «в приключение, чтобы сделать все, что он всегда хотел сделать, прежде чем он умрет».
Это красивый и душераздирающий способ донести до дома мысль о том, что Нкаитоле и тысячи таких же детей остро нуждаются в чистой воде.
IAMS: «Мальчик и его собака-утка» (2015)
Вот еще один, который попадает в категорию совершеннолетия, жизнь коротка — на этот раз для любителей собак.В главных ролях милый маленький мальчик и собака по имени Утка, мы наблюдаем, как они становятся старше, бок о бок, и в конечном итоге узнаем, как щенок получил свое необычное имя.
Нет, IAMS не открывает здесь новых возможностей. Да, это немного эмоционально манипулирует. И да, ты все равно можешь просто плакать.
Тайское страхование жизни: «Незаметный герой» (2014)
В некоторых частях Азии, в частности в Таиланде, рекламодатели, похоже, стремятся заставить зрителей плакать. Одна компания, Thai Life Insurance, особенно известна тем, что выпускает очень популярные и трогательные рекламные ролики.
«Невоспетый герой», созданный Ogilvy & Mather Bangkok, — лишь один из примеров, и это одна из наименее удручающих реклам, выпущенных брендом. Агентство заявляет, что заставить людей плакать — не их «главная цель». Цель состоит в том, чтобы вдохновить людей «оценить ценность жизни, которая является основной ценностью бренда». Слезы, кажется, — всего лишь частый побочный эффект.
Лучшая реклама Суперкубка
Для миллионов американцев Суперкубок — это действительно реклама.Хотя зрители постарше, как правило, по-прежнему интересуются игрой, один опрос показал, что большинство зрителей младше 30 лет предпочитают рекламу трансляциям в перерыве или действиям на поле.
Рекламодатели хорошо осведомлены об этом факте. С каждым годом реклама становится все больше — больше камео знаменитостей, более сложные спецэффекты — и с каждым годом затраты на охват этой любящей рекламу аудитории возрастают. В 2018 году стоимость 30-секундного ролика во время Super Bowl LII превысила 5 миллионов долларов.
Apple «1984» (1984)
В рекламе Apple, снятой Ридли Скоттом, упоминается роман Джорджа Оруэлла «Девятнадцать восемьдесят четыре», в котором персональный компьютер компании, который скоро будет выпущен, позиционируется как герой, который освободит нас от «Большого брата». (возможно, удар по конкуренту Apple, IBM.)
Полный 60-секундный ролик был показан только один раз, во время Суперкубка XVIII в январе 1984 года, но его влияние распространилось далеко за пределы. Это была реклама, которая сделала рекламу Суперкубка «вещью» в первую очередь. Премия Clio Awards (что-то вроде Оскара рекламы) поместила ее в свой Зал славы, а Ad Age назвала ее рекламным роликом Суперкубка №1 всех времен.
Coca-Cola: «Эй, малыш, лови!» (1979)
Милый ребенок, легенда спорта, сладкий момент — «Эй, малыш, лови!» От Coca-Cola. реклама, пожалуй, квинтэссенция рекламы Суперкубка.Дебютировавший в 1979 году, он наиболее заметно транслировался во время Суперкубка XIV в 1980 году.
В главной роли легенда НФЛ «Подлый» Джо Грин, реклама получила награду Clio и стала настолько популярной, что позже послужила вдохновением для телевизионного фильма 1981 года «Стилер и ребенок из Питтсбурга».
Но на некоторых зрителей его влияние было еще более сильным. По словам копирайтера, написавшего сценарий, «Джо был, возможно, первым чернокожим мужчиной, появившимся в рекламе национального бренда, и в то время это оказало огромное влияние.Письма, которые мы получали, были полны благодарности и волнения ».
Monster.com: «Когда я вырасту…» (1999)
Согласно данным Ad Age, до выхода этого рекламного ролика на Monster.com ежемесячно появлялось около 1,5 уникальных посетителей. В последующие месяцы их посетили в среднем 2,5 миллиона человек.
Снятый в абсолютно черно-белых тонах, рекламный ролик пародировал амбициозные рекламные компании, такие как Nike, а дети, как ни в чем не бывало, заявляли, что хотят, чтобы их «заменили по прихоти» и «проложили себе путь к руководству среднего звена.«Совершенно напуганная корпоративная Америка, она одновременно иронична, нетрадиционна, забавна и мотивирует. И в мгновение ока он изменил бренд Monster и получил ряд отраслевых наград.
Volkswagen: «The Force» (2011)
Через 7 лет после выхода в эфир рекламный ролик Volkswagen Passat 2012 года остается самой просматриваемой рекламой Суперкубка всех времен. В рекламе был найден идеальный баланс — любимый фильм, крошечный ребенок, одетый как культовый злодей, милый семейный момент, юмористическая расплата.
И еще больше он выиграл от подхода автомобильной компании и их агентства Deutsch к его выпуску. В то время общепринятая рекламная мудрость заключалась в том, чтобы держать рекламу Суперкубка в секрете до большой игры. Volkswagen решил разместить ролик на YouTube на четыре дня раньше срока. Рекламный ролик набрал 1 миллион просмотров за ночь и еще 16 миллионов еще до запуска игры. По словам Дойча, он «окупился еще до запуска» и получил несколько наград Cannes и Clio.
Мы надеемся, что обзор лучших рекламных роликов был вдохновляющим — или, по крайней мере, интересным! Помните, что для создания эффективной рекламы не обязательно иметь бюджет на Суперкубок. Воспользуйтесь создателем рекламы Biteable, чтобы начать работу бесплатно!
Какие классические рекламные ролики мы пропустили? Расскажите нам в Twitter @teambiteable!
Смотреть в полноэкранном режиме
Еженедельная доставка аналитических материалов по видеомаркетингу на ваш почтовый ящик.
Спасибо за подписку
Теперь вы будете получать наши электронные письма только что из печи каждую неделю!
Ммммммм поджаренный!
13 лучших видеороликов о коммерческой недвижимости [Обновлено в 2021 году]
Примечание. Последнее обновление этой статьи было в январе 2021 года.
Хотя видео — не новая тенденция, похоже, фирмы по продаже коммерческой недвижимости по всей стране только сейчас осознают, каким мощным инструментом повествования оно может быть. Фирмы по недвижимости начали уделять много времени и ресурсов созданию красиво оформленных видеороликов о коммерческой недвижимости, чтобы рассказывать истории о недвижимости, которую они продают.
В AQUILA мы гордимся тем, что остаемся в авангарде маркетинга недвижимости. Мы даже нанимаем на полную ставку видеопродюсера Патрика Моррисона, который помогает нам лучше обучать наших клиентов и рассказывать истории о наших объектах на нашем канале YouTube.
В поисках вдохновения для использования в проектах наших клиентов мы с Патриком начали составлять список наших любимых видеороликов о недвижимости со всей страны. Поскольку такого центрального ресурса не существует, мы решили составить список «Лучшее из», чтобы вдохновить других и, возможно, даже побудить фирмы по недвижимости проявить еще больше творчества в видеосъемке своих объектов недвижимости.
Для простоты в этом списке мы остановимся на офисной недвижимости в аренду. И поскольку мы являемся фирмой из Остина, видео Остина могут быть немного перепредставлены в этом списке, но это потому, что мы видим, как многие из них уходят с нашего рынка!
Подробнее: 7 видеороликов, которые следует использовать для продвижения своей коммерческой недвижимости (примеры)
Мы часами смотрели видео, чтобы сузить круг до лучших из лучших, которые в конечном итоге были отобраны.
Мы часами смотрели видео, чтобы сузить список до десяти лучших, которые в итоге были отобраны.
У вас есть видео, которое, по вашему мнению, должно было попасть в список? (Подробнее о том, куда отправить ссылку, см. Ниже, если вы считаете, что ваше видео должно быть включено в этот или будущий список.)
Хотя мы не были осведомлены о бюджетах этих проектов, мы предполагаем, что они варьируются от 5000 до 200000 долларов на одно видео. При выборе финалистов я старался меньше ориентироваться на бюджет и больше на креативность, уникальность и исполнение.
В произвольном порядке, вот они:
13 лучших примеров видеомаркетинга коммерческой недвижимости
1.Uptown Station

Тип: Реконструкция переоборудованного офиса
Создано: Steelblue LLC
Местоположение: Окленд, Калифорния
Длина: 1:54
Веб-сайт собственности: https://uptownstationoakland.com
Что мне нравится в этом видео, так это то, насколько оно отличается от большинства видео об объектах недвижимости, которые я вижу. Это видео приносит эмоции, повествование и потрясающие визуальные эффекты, оставляя у аудитории сильное впечатление о проекте.Это видео действительно предназначено для арендаторов, а не для брокеров.
В видео используется хорошо написанный и действующий закадровый голос, что редко бывает для видео в этом жанре, но сделано красиво и таким образом, чтобы повысить ценность видео.
Что особенно впечатляет, так это то, как красивые кадры живых выступлений и цейтраферные изображения так идеально сочетаются с 3D-рендерингом, что трудно сказать, какие кадры настоящие, а какие нет.
Хотя я не ухожу, зная точно, на каком перекрестке это находится или какие рестораны fast-casual находятся через улицу, у меня есть четкое понимание духа здания и прочная связь с его посланием — что, на мой взгляд, гораздо более действенно.
И, по-видимому, приложение для обработки платежей Square также идентифицировало это сообщение, объявив в декабре 2018 года, что оно занимало все 356000 SF офисных помещений на станции Uptown, согласно San Francisco Chronicle.
2. 405 Колорадо

Тип: Разработка нового офиса
Создано: Cicada Design
Местоположение: Остин, Техас
Длина: 1:40
Веб-сайт собственности: https: // 405colorado.com /
Я мог бы серьезно смотреть это видео снова и снова. Музыка мощная и увлекает с самого начала. Создано для продажи нового высотного офисного здания в центре Остина, штат Техас, и уникальность этого видео заключается в том, как оно действительно представляет здание глазами арендатора — изнутри.
Хотя видео начинается с ориентирования на линию горизонта Остина и внешний 3D-рендеринг здания, оно быстро затягивает внутрь, демонстрируя все современные особенности и удобства здания, а также рабочее пространство.В то время как большинство видеороликов о новых разработках посвящены внешнему виду здания, в этом видео большую часть времени уделяется внутренней части.
Я часто говорю, что большинство профессионалов в сфере недвижимости рассматривают здание снаружи внутрь, а арендаторы — изнутри. Аудитория для этого видео, несомненно, — это пользователь, и это одно из первых, что я видел, которое было создано для того, чтобы сначала привлечь арендатора, а затем брокера.
Демонстрация того, как будут выглядеть виды Остина изнутри здания, — это специальный дополнительный бонус, который привносит вдумчивый и детальный вид.
Интеграция живых актеров в визуализированные видеокадры дает ощущение реальности, как будто это здание уже существует. Хотя это видео было снято в Канаде, директор по маркетингу, который его продюсировал, сказал мне, что они отправили по почте выбор гардероба, включая серьги Kendra Scott (ювелирный ритейлер из Остина), своей производственной команде, чтобы каждая деталь выглядела как Остин.
Наконец, мне нравится длина этого видео. Это второе по длине видео в этом списке, продолжительность которого составляет одну минуту сорок секунд.Это не кажется ни коротким, ни слишком длинным — это как раз то, что нужно.
3. 1770 Кристалл Др.

Тип: Перестройка офиса
Создал: Arqui300
Местоположение: Кристал-Сити, Вирджиния
Длина: 3:10
Видео для 1770 Crystal Drive отлично демонстрирует здание, которое подвергается капитальной реконструкции. Это видео, созданное примерно в 2015 году, действительно опередило свое время.
Выделив офисное здание класса B в Кристал-Сити недалеко от Вашингтона, округ Колумбия, которое было преобразовано в класс A, использование видеозаписей с дронов и анимированного 3D-видео оживляет ранее утомленное здание.
В этом видео убедительно используются живые актеры, транспонированные поверх 3D-рендеринга, что обеспечивает уникальную реалистичность. Мне особенно нравятся финальные кадры (около 2:51), на которых видно здание, освещенное ночью.
Другие тоже сочли это видео привлекательным — на момент публикации у него было более 2000 просмотров на YouTube.Кроме того, в конце 2018 года было объявлено, что Хрустальный город был одним из двух городов, выбранных для размещения штаб-квартиры Amazon 2, и что, по данным Washtonian.com, гигант онлайн-торговли займет место в этом здании.
5. Башня Арены

Создано: Kilograph
Тип: Офисные разработки нового класса AA
Местоположение: Остин, Техас
Длина: 1:06
Веб-сайт собственности: https: // arenatoweraustin.com
Полное раскрытие: я принимал участие в создании этого видео. Но исключать его из списка по этой причине было неправильным, поскольку я искренне верю, что это один из лучших недавних примеров видеоролика о маркетинге недвижимости.
От этого видео у меня мурашки по коже. В отличие от большинства видеороликов о коммерческой недвижимости, он был разработан с учетом эмоционального опыта здания, а не его характеристик. Сопоставляя 3D-рендеринг здания с впечатляющими «впечатляющими» клипами, он служит для того, чтобы дать вам представление о том, как будет выглядеть как , а не просто выглядеть.
(После этого интересно посмотреть видео «Виртуальный тур по Arena Tower», второй фрагмент этого фильма, ориентированный на брокеров, чтобы увидеть, как выглядит видео с функциями и насколько оно менее впечатляюще.)
Это новое здание будет расположено рядом с новым профессиональным футбольным стадионом Остина, и мне нравится, что фильм помогает связать чувство победы на поле с большой победой на работе. Это видео призвано заинтересовать и заинтересовать лиц, принимающих деловые решения, но также позволяет брокерам-представителям арендаторов почувствовать себя реальными.
Одна из самых интересных частей этого видео — звуковой дизайн. Каждое приветствие толпы, треск фейерверка, звяканье стекла, обороты мотоцикла и свист удара в гольф действительно помогают зрителю окунуться в этот мир.
Это фильм, который вам нужно будет посмотреть несколько раз, чтобы по-настоящему оценить все предлагаемые в нем слои.
5. Хьюстон Центр
Создано: Kilograph
Тип: Реконструкция офиса в нескольких зданиях
Местоположение: Хьюстон, Техас
Длина: 1:40
Веб-сайт собственности: http: // houstoncenter.com
Я никогда не думал, что скажу это о видео об объекте недвижимости, но это просто весело! Проработав много лет с брокерами и разработчиками, я больше всего научился рисковать. Brookfield Properties пошла на нестандартный шаг, выпустив это видео для своей реконструкции нескольких зданий в Хьюстоне, но это окупилось.
Совершенно креативный и неожиданный, но при этом изысканный и хорошо сделанный.
Видео может начаться в открытом космосе, но дайте ему несколько секунд. Видео отлично демонстрирует реконструкцию и создает новый стиль для портфолио.Вам просто нужно посмотреть это, чтобы убедиться в этом сами!
6. Бэй Парк Центр (ныне Площадь CIBC)

Создано: DBOX
Тип: Новый офис
Местоположение: Торонто, Онтарио, Канада
Длина: 2:03
Веб-сайт собственности: http://www.cibcsquare.com
До того, как он был переименован в CIBC Square в честь своего якорного арендатора, этот офисный комплекс в Торонто назывался Bay Park Center.
Хотя в этом списке много видеороликов о новых зданиях, которые создают модную / творческую атмосферу, это видео создает грандиозный, изысканный и профессиональный имидж проекта. Это показывает, как видео может иметь большое значение в определении личности и бренда вашего проекта.
Благодаря профессионализму, великолепным изображениям и хорошо написанному закадровому тексту это видео заняло место в нашем списке.
CIBC Square станет местом расположения новой глобальной штаб-квартиры CIBC, а также будущей канадской штаб-квартиры Boston Consulting Group и Microsoft.Вы можете увидеть версию видео, которая была переснята без озвучивания и теперь включает логотип якорного арендатора на его новом веб-сайте: www.cibcsquare.com.
7. Place Bonaventure

Создано: Cicada Design
Тип: Офис, перепланировка магазинов
Расположение: Монреаль, Канада
Длина: 2:18
Веб-сайт собственности: http: // placebonaventure.com / en
В этом видео содержится тонна информации за две минуты. Это видео, представляющее сложный проект, объединяющий гостиницу, офис и торговую сеть, отлично ориентирует вас во всех сферах применения, а затем разбивает ключевые функции, которые могут быть привлекательными для определенных типов пользователей.
То, как живые кадры и визуализированные клипы отображаются как непрерывные, без сокращений, впечатляет. Он действительно позволяет вам «путешествовать» по пространству.
Наконец, мне нравится, как они использовали 3D-рендеринг, чтобы нарисовать картину того, как пространство может выглядеть с различными типами пользователей, будь то розничная торговля или творческий офис.
8. Ист-Ривер

Тип: Разработка нового офиса
Создано: Film Lab
Местоположение: Хьюстон, Техас
Длина: 2:08
Сайт недвижимости: http://eastriverhtx.com/
Как бы вы создали видео об объекте недвижимости и продали бы концепцию объекта, для которого у вас даже нет визуализации? Это видео отвечает на этот вопрос.
Для видео, которое не дает ни единого взгляда на офисное здание, оно отлично передает видение проекта.
Как и в видео Uptown Station ранее в этом списке, в видео используется закадровый голос с эмоциональным сценарием. Образы мощные, и мне очень понравилось разнообразие и реалистичность этого видео.
Только после отметки в одну минуту в нем упоминается недвижимость, которую он продает, и даже эта часть является краткой.
Мне также нравится финал: приглашение стать частью проекта, а не призыв продать его. Я думаю, что из этого видео можно сделать много выводов, из которых могли бы поучиться другие разработчики и брокеры по недвижимости.
9. Башня Salesforce, Чикаго,

Создано: CO OP & Viewpoint Studios
Тип: Новый офис
Расположение: Чикаго, Иллинойс
Длина: 2:03
Веб-сайт собственности: https: // www.333wolfpoint.com
Драма. Это тема этого видео, и он полностью работает. Исторические ссылки, потрясающие образы и драматический тон выделяют это видео среди множества обычных видеороликов о недвижимости.
Salesforce Tower Chicago находится на Вольф-Пойнт вдоль реки Чикаго, на земле, принадлежащей семье Кеннеди. Для озвучивания CO OP, творческая команда здания, исследовала речи великих лидеров и написала сценарий в тональности JFK, как дань истории страны.
Это видео показывает, что нарушение сценария и риск могут окупиться.
10. Третий + мелководье

Создано: Steelblue LLC и Onion Creek Productions
Тип: Новый офис
Местоположение: Остин, Техас
Длина: 2:28
Веб-сайт собственности: http://www.thirdandshoal.com

Хотя сначала это видео очень похоже на некоторые другие в списке, было несколько ключевых особенностей, которые сделали его интересным и достаточно убедительным, чтобы включить его.
Во-первых, это видео — одно из немногих, в котором основное внимание уделяется окружающему району и образу жизни, а не самому зданию. Из двух с половиной минут большая часть отснятого материала посвящена изображению образа жизни вокруг здания, а не в нем. Некоторые разработчики и брокеры настолько сосредоточены на своем здании, что забывают продавать окружающие удобства, и это видео переворачивает эту парадигму с ног на голову.
Я был особенно впечатлен звуковыми эффектами, такими как пение птиц и погружение весла в воду, которые продюсеры добавили, чтобы оживить би-ролл.Вы не увидите такого уровня детализации во многих (или во всех!) Видеороликах о собственности.
Следующая тонкая вещь, которая выделяет это видео, — это то, как в нем используются трехмерные визуализации, чтобы показать не только одно, но и различные варианты выполнения тестовых подгонок. В 1:40 видео демонстрирует визуализацию одного пространства, оборудованного тремя различными способами: открытое пространство / пространство для совместной работы, продуктивное творческое пространство и, наконец, более традиционное пространство для юридических услуг. Хотя это тонкий фрагмент и всего около шести секунд видео, он имеет большое значение для демонстрации того, что здание может обслуживать всех арендаторов.
И тому подтверждение — здание было полностью сдано в аренду интересному сочетанию современных технологий и традиционных арендаторов, включая Facebook, Bank of America и юридическую фирму Dickinson Wright.
11. Upcycle

Тип: Реконструкция переоборудованного офиса
Создано: Килограф
Местоположение: Остин, Техас
Длина: 2:42
Это видео представляет собой поворот, демонстрируя некоторые интересные факты и статистические данные о росте окружающего района в дополнение к оживленному B-роллу в этом районе.Видео действительно развлекается примерно на 40-секундной отметке, когда цифровая анимация используется для изменения облика здания, а затем через 50 секунд, когда она шаг за шагом анимирует преобразование. Это визуально интригующий эффект, который помогает вам по-настоящему понять масштабы запланированного ремонта.
Еще одна вещь, которая мне нравится в этом видео, — это то, как брендинг здания — желтый и серый со стрелками вверх — включен в видео и даже в дизайн помещений для арендаторов.Такое сильное использование цвета придает видео отполированность и целостность.
И это видео сделало свое дело. В сентябре 2018 года владельцы заключили долгосрочную аренду на 81000 швейцарских франков с базирующимся в Техасе продуктовым гигантом HEB. Согласно Austin Business Journal, «в инновационной лаборатории разместится цифровая команда HEB Grocery Co., а также Favor, компания, занимающаяся доставкой приложений по запросу, которую приобрела HEB».
12. Башня Indeed

Создано: Steelblue LLC
Тип: Строительство нового офиса
Местоположение: Остин, Техас
Длина: 1:23
Веб-сайт собственности: https: // Indeedtower.com
Может ли отличная архитектура и потрясающая 3D-графика сохранить видео без сюжета? Обычно я говорю «нет», но это видео — исключение. Захватывающая музыка и увлекательные визуализации помогли катапультировать это бесчувственное видео в мой лучший список.
Хотя этому видео не хватает сильного повествования, гиперреалистичная графика действительно оставляет желать лучшего.
13. Четыре очка

Создано: AQUILA Commercial
Тип: Существующие офисные разработки
Местоположение: Остин, Техас
Длина: 2:02
Веб-сайт собственности: https: // fourpointsoffice.com /
Если вы хотите продать существующее офисное здание, это видео станет отличным источником вдохновения.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на собственности в целом, это видео представляет собой отзыв от арендатора в здании. Арендатор своими словами рассказывает, что делает здание и локацию наиболее подходящими для его бизнеса, и его слова подкрепляются красивыми роликами, демонстрирующими особенности собственности. Такое социальное доказательство кажется подлинным и привносит эмоции в видео.
Я не видел много видео, сделанных в этом стиле, но предполагаю, что в будущем мы увидим больше таких же.
Участники, занявшие второе место
Во время создания этого поста я просмотрел МНОГО видео. Нужно было быть очень разборчивым, чтобы выбрать только 13 лучших.
Для тех, кто ищет вдохновения, вот несколько видео, которые мне понравились, но они не совсем подходят или просто не соответствуют критериям.
Spectrum Way — https://vimeo.

17 эффективных модулей + примеры

КАК УСИЛИТЬ КП

1. Факты

2. Список клиентов

3. Исследования

4. Сравнение

5. Рейтинг

6. Числа и цифры

7. Измеримая выгода

8. Изображения

9. График

10.

11. Кейсы

12. Мнение экспертов или лидеров мнений

13.

14. Интрига

15. Имя

16. Выделения и списки

17. Лёгкий вход

Коротко о главном

БМ-Шаблоны коммерческого предложения 2021 на услуги

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций

Бесплатный шаблон Коммерческого предложения на услуги в формате Word и PowerPoint

Скачать Титульный лист

Шаблон страницы «О компании»

Скачать Коммерческое предложение по услугам

Шаблон для текста КП

Пример бланка КП

Скачать шаблон красивого прайс-листа

Бланк страницы «Команды»

Образец страницы «Наши клиенты»

Форма последней страницы КП

Скачать шаблоны Бизнес-презентаций в PowerPoint

Коммерческое предложение на юридические услуги

КП для бухгалтерских услуг в PDF

Предложение строительной компании

Скачать бланк структуры Коммерческого предложения в Word

Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг онлайн

Скачать шаблон Титульного листа КП

Дизайн бланка «О Компании»

Скачать шаблон КП на услуги

Скачать таблицу КП

Образец Прайс-листа коммерческого предложения

Бланк коммерческого предложения стр. «Контактов»

Универсальный шаблон на услуги: скачать бесплатно в Word

Красивое коммерческое предложение с картинками

Скачать шаблон коммерческого предложения на услуги в Word

Как сделать КП от которого стошнить?

Правила составления КП по методике БМ. Пошаговая инструкция

Коммерческое предложение vs.<img src='/800/600/https/cstor.nn2.ru/forum/data/forum/images/2014-05/94835729-kp_stk_rodmon_obsiy.jpg' /> Маркетинг-кит

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Заказать коммерческое предложение

Коммерческое предложение в банке, образец, шаблоны, ошибки

28 мая «Жёсткий разбор» коммерческого предложения одного банка

Коммерческие предложения Битрикс24

26 идей для проведения следующей рекламной акции в 2021 году

Что такое рекламная акция?

Начните здесь

Быстрая распродажа

1. BuildASign.com

2. Current

3. Декораторы для дома Коллекционеры

4. Shoes.com

5. Pottery Barn Kids

6. J. Crew Factory

7. Ahava

8. Скрабы и другие продукты

9. Active

10. Catherines

11. dotti

Код купона

12. TackleDirect

13. Hype

14. Sheplers

15. DogVacay

16. Избыточные запасы

Tripwire

17. Oculus

18. Дизайн в пределах досягаемости

Коммерческое предложение vs. Маркетинг-кит