Компания mlm: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Андрей Ховратов об эволюции МЛМ в 2020 году и интеграции ИИ в бизнес

Есть ли будущее у МЛМ-бизнеса? Какой курс развития должны взять мировые компании, чтобы выйти из неизбежного тупика? Какие инструменты есть в руках у современного бизнесмена и сетевика?

На эти и другие вопросы отвечает Андрей Ховратов. По мнению многопрофильного инвестора, опытного «сетевика» и президента партнерской сети с 1 400 000 участников, Андрея Фёдоровича Ховратова, будущее мировой экономики и частного предпринимательства тесно связано с МЛМ принципами.

Развитие виртуальных технологий, активная интеграция цифровых и программных инноваций, стремительный рост ассортимента продуктов, желание создавать свой собственный бизнес – все это создает благодатную почву для популяризации многоуровневого маркетинга в XXI веке.

Сетевой бизнес тогда и сейчас

Господин Ховратов уверен, что опыт 2020 года с его пандемией и карантинами сыграл сетевому бизнесу на руку – люди начали активнее интересоваться предпринимательством, в том числе без серьезных стартовых вложений. В кризис дополнительный заработок ищут тысячи людей, а сетевой бизнес во все времена был способом получить такой доход.

То есть, классический бизнес должен либо видоизмениться и подстроиться под современные реалии, либо уйти с арены, уступив место тем компаниям, кто вовремя адаптируется под стремительные перемены.

В то же время, опытный инвестор подчеркнул, что именно сейчас отчетливо видно: сетевой маркетинг 20-летней давности и современный рынок МЛМ компаний – это разные вещи.

Сейчас сетевой бизнес, при всей его универсальности и доступности, требует использования инновационных, многофункциональных, инструментов, автоматизированных программ и даже возможностей искусственного интеллекта (ИИ).

Искусственный Интеллект в помощь бизнесу и МЛМ

Вопросами использования ресурсов ИИ и программного обеспечения как раз и занимаются специалисты Потребительского Сообщества Новой Экономической Эволюции Мира (НЭЭМи), основанного Андреем Федоровичем Ховратовым.

Ее главный приоритет – автоматизация процессов и экономия времени, которое ценнее денег. Система сама изучает целевую аудиторию, подстраиваясь под работу пользователя, и привлекая партнеров без личного участия владельца аккаунта.

При этом Цифровые двойники ничем не отличаются от самого владельца аккаунта, а создание партнерской сети и управление аккаунтами производится автоматически, под руководством ИИ.

По словам Андрея Ховратова, система Дата-майнинг – только одна из уникальных разработок, которые должны быть в арсенале современного «сетевика». Об этой системе и других цифровых продуктах инвестор расскажет на своих тренингах.  

Что касается бизнеса в целом, а не только сетевого, то и он не остался без внимания разработчиков Потребительского Сообщества НЭЭМи. В помощь бизнесу создается платформа uGain – как ее называют, магазин «под ключ» в вашем кармане.

uGain – продукт уникальный, дающий возможность для заработка как бизнесмену, так и его клиенту. Платформа включает в себя приложение для клиентов, приложение для предпринимателей, их кассиров и администраторов, платформу для интернет-бизнеса, программу лояльности и прочие фишки.

Такой помощник в кармане оптимизирует бизнесс-процессы, делает их удобными и выгодными для обеих сторон отношений.

Кто такой Андрей Ховратов в фактах

Узнать больше о тренингах и курсах Ховратова, а также о направлениях работы НЭЭМи и «Академии частного инвестора» вы можете по ссылке https://andreykhovratov.com/.

RITOS — Как открыть МЛМ-компанию

Для начала рассмотрим, почему создание компании сетевого маркетинга (или МЛМ-компании) принципиально отличается от организации компании, которая работает в рамках традиционной системы дистрибьюции.

Если Вы решили начать сетевой бизнес, то вместо торговой сети на зарплате (региональные менеджеры, торговые агенты) Вы будете работаете с большой сетью агентов на добровольных началах. Вы не платите зарплату, но с каждой продажи определенный процент денежных средств распределяете среди участников товаропроводящей сети. Алгоритм распределения денежных средств фиксируется в виде документа и называется «Маркетинг-план».

Маркетинг-план – это важнейший документ, который задает саму стратегию построения сети. Подробнее о маркетинг-плане можно почитать здесь.

Вышеописанное является ключевым отличием МЛМ-компании от любой другой торговой компании, поэтому, если Вы задались вопросом как создать и построить прибыльный сетевой маркетинг, у Вас возникают три следующие задачи, которые принципиально отличают внутреннее устройство таких компаний от других компаний на рынке вне зависимости от типа продвигаемой продукции:

1. Учетная система

В компьютерной программе необходимо вести полный учет агентов, взаимосвязей между агентами, покупок, проводить начисление заработанных денежных средств, а также учитывать выдачу денежных средств. На заре МЛМ-компаний все это можно было делать и в Excel. Сегодня это становится практически невозможным ввиду сложности расчетного алгоритма.

Хорошая учетная система (такая как Система Ritos) полностью автоматизирует деятельность компании – сюда входит и складской учет с поддержкой региональных складов, и «рабочее место продавца», и интеграция со внешними платежными системами, и возможность ручных/автоматизированных выплат, и личные кабинеты каждого агента для работы со своей личной сетью, и много других функций.

2. Построение сети и работа с сетью

Сеть состоит из агентов, которым компания не платит зарплату, в связи с этим возникает большой объем задач по созданию системы привлечения и удержания агентов. Среди всех задач по работе с сетью первостепенной является формирование идеологии компании.

У нас есть специалисты, имеющие серьезный опыт по формированию и удержанию агентской сети, а также по формированию идеологии.

Работа по построению и переформатированию сети – это индивидуальная работа с каждой компанией.

3. Финансовое и юридическое обеспечение

При создании МЛМ компании стоит помнить, что понятие «МЛМ» сегодня находится вне правого поля РФ в том смысле, что действующие механизмы выплат денежных средств физическим лицам предполагают высокое налогообложение. При условии таких выплат сама компания становится неконкурентоспособной на рынке. В результате для полноценной работы необходимо разработать правильную финансовую и юридическую схему, оптимизированную под конкретную компанию.

Одним из популярных форматов организации компаний сетевого маркетинга можно назвать Потребительские общества. Есть варианты работы с зарубежными компаниями.

Мы готовы помочь организовать правильную финансовую и юридическую схему для новой компании или помочь осуществить реорганизацию действующей модели.

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей.

 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей.

Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

• Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
• У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
• В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

• Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
• Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
• Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
• Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
• Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
• Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг.  

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

• Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
• Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
• Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
• Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
• Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
• Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

• качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
• законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
• прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Топ-8 офисных игр для тимбилдинга

Как фото из окна, чашка и Википедия помогут сотрудникам лучше узнать друг друга.

«За месяц мы нашли 12 продюсеров, но после испытательного срока со всеми попрощались»

HRD Laba Group Катя Глушеня — о том, как закрывать сложные вакансии, и о победе на Ukrainian Recruitment Awards.

Потерять все: 3 кейса агрессивного поглощения компаний

Как не стать упавшей звездой.

Что такое MLM?

02 Jun 2017 год 01 Jun 2017 год 09 Dec 2015 год 20 Feb 2015 год

Наберитесь терпения и дочитайте до конца, очень полезная и интересная статья 1. Что такое «MLM» и как она работает?   MLM («Multi-Level marketing») расшифровывается как «Многоуровневый маркетинг», или, как часто можно встретить в обучающих пособиях для высших учебных заведений — Сетевой маркетинг. Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневом Маркетинге много людей вовлечено в распространение продукта. Как следствие того, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта — (другими словами — «маркетинг» продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей или сети. Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим людям (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению собственных дистрибьюторских сетей. Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем.  Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем: распространение информации о товарах и услугах;  распространение информации о бизнес возможностях;  обучение других людей искусству распространения информации.  Таким образом, MLM представляет собой действительно «народный» бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей потому, что процесс очень эффективен.   2. Когда родилась идея MLM?   Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать, не выходя из собственного дома, и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась, как минимум, 50 лет назад. Что действительно вывело индустрию MLM на новый уровень — это появление компьютера. Компьютерная техника позволила компаниям использовать программы учета и контроля над продвижением товаров к потребителю, а также быть уверенным, что каждый на любом уровне получает свою часть дохода. Невероятный рост MLM в Северной Америке, где родилась эта идея, в последние десятилетия затронул и другие части света. Это не удивляет людей, для которых MLM — смысл жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен и у этого бизнеса нет национальности.   3. Является ли MLM стабильным бизнесом?   Сетевой маркетинг — один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов. Сегодняшний уровень продаж — 29 млрд. долларов США в год. Ежегодный прирост — 20-30 %. Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга. В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные обороты. Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gillette, Visa, Upton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.   Распространяя порядка 30 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллионов человек. Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет применения новых технологий. Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.     4. Где место Сетевого Маркетинга сегодня в мире Бизнеса?   Единственный самый важный элемент эффективного Бизнеса — это Качество взаимоотношений между людьми, которые участвуют в Бизнесе, и потребителями. Сетевой маркетинг основан только на продаже через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру понимают, что отдельные люди, которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляет будущее индустрии продаж. Потому, что главным элементом в покупке или продаже является доверие. Сетевой маркетинг дает Вам возможность поставить элементы доверия и хороших взаимоотношений в центр Бизнеса.   MLM сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в обществе экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. К этой системе обращаются крупнейшие корпорации, нашу индустрию поддерживают правительство и Торгово-промышленные палаты США, многих других государств, международные общественные организации. Акции ряда MLM-компаний высоко котируются на рынке ценных бумаг. Настоящий взрыв в Сетевом Маркетинге еще не произошел, потому что руководство большинства компаний Сетевого Маркетинга только сейчас начинает понимать, что потенциал лежит в расширении ассортимента продуктов, которые предлагаются через дистрибьюторов, а не в росте сети распространителей.   5. Как правильно выбрать MLM-компанию, продукт или услугу?   Этот выбор сделать очень легко. В большинстве случаев человек, который заинтересовал Вас MLM-бизнесом, представил Вам продукты и услуги его компании. Поскольку продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, обычно очень высокого качества, возможно, Вы уже попробовали их, остались довольны и для Вас не составит труда порекомендовать их людям, которых Вы знаете. Если эта цепочка похожа на Ваш собственный опыт, то тот самый продукт, которым Вы сейчас пользуетесь, Вы и выберете. Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом.   Если Вы удовлетворенный потребитель, Ваш энтузиазм скажет сам за себя. Подумайте об этом с такой точки зрения. Когда Вы посмотрели фильм, прочитали книгу, которая понравилась Вам «от начала и до конца», Вы не можете дождаться момента, когда Вы расскажите об этом своим друзьям и родственникам. Наш собственный энтузиазм по поводу того, во что мы действительно верим, может отмести все колебания и стеснения «поделиться» продуктом, который Вам нравится и приносит пользу, с малознакомыми и даже совсем незнакомыми людьми. В MLM именно так и происходит. Вы просто не будете спокойно жить, пока люди не узнают о нем.  Очень важный фактор развития вашего сетевого бизнеса, это «От того, в какую компанию Вы попали». В одной — Вы преуспеете, в другой — нет. В разных компаниях на одно и то же количество затраченных Вами усилий Вы можете получать в сотни раз больше! Существуют 18 абсолютно объективных критериев, которыми следует руководствоваться, определяя, иметь с компанией МЛМ дело или не иметь.  Их приводит журнал «Down-Line News».  Эти критерии определяют: Что Вы лично можете заработать в той или иной компании? Что Вам лично светит в Вашем бизнесе, который Вы организовываете в контракте с компанией? Перечислять их все нет смысла, поэтому остановимся на самых основных.  Уникальность продукции Уникальна ли продукция, распространяемая компанией? Продукция компании должна быть уникальной. Если продукция не уникальна, а просто хороша — с компанией нельзя иметь дело. Что такое уникальная продукция? Это не та продукция, которая замечательная и прекрасная. Иными словами продукция не имеет мировых аналогов. Это означает, что никакая другая фирма в мире не производит больше такой продукции. Если продукция не является уникальной, то это значит, что ее могут повторить конкуренты, и, вполне возможно, продавать по более низким ценам. Количество уникальных наименований — Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного. Если компания выпускает один «чудо-продукт», с ней не следует иметь дело.  Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть целый ассортимент — это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (обеспечит максимальную стабилизацию).   Актуальность продукции.  Продукция, которую выпускает компания, должна быть актуальной. Нельзя продавать всем и все. Проводятся специальные демографические и психографические исследования рынка, и выявляется его сегмент, имеющий неудовлетворенный спрос. Актуальна та продукция, которая позволяет восполнить такой неудовлетворенный спрос постоянно и поддерживать его длительное время на очень высоком уровне остаточного потребления.    Производство продукции. Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам. Если компания просто распространяет чужую продукцию под своей торговой маркой — с ней не следует иметь дело. Она является посредником и, естественно, это отразится на цене продукции и плане оплаты.  Форма собственности компании. Компания может быть акционерной, либо частной. Частная компания может выделять деньги, которые акционерная компания выделить не может.  Акционерные компании отчитываются перед акционерами, и они не могут выделять лишних средств (например, на оплату дистрибьюторам), так как это автоматически понизит курс акций.  Только частная компания, которая владеет всем, чем владеет, которая свободна от долгов и отчетов перед кем бы то ни было, может позволить выделять больше средств на разработку продукции и на выплату дистрибьюторам.     6. Выгодно ли компании использовать MLM как систему распространения?   MLM-компании избегают огромного количества устрашающих расходов. Используя метод MLM, нет необходимости создавать и использовать сеть точек розничной торговли. Нет нужды в рекламных компаниях на всю страну, и, поскольку люди в организации выступают в качестве независимых предпринимателей, нет необходимости содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров, контролирующих работу. В MLM работа контролируется, продукция получает свою рекламу, продается и покупается, потому что усилия людей, делающих свою работу, щедро вознаграждаются. И именно потому, что люди работают на себя, у них есть свобода наслаждаться жизнью. 7. Существуют ли критерии законности и надежности MLM-компаний? Сетевой маркетинг сам по себе является законным и уважаемым бизнесом. Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями, иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения. Как отличить их друг от друга? Как сделать для себя выбор и принять правильное решение? Сетевой маркетинг существует уже более 50 лет, однако, с точки зрения законодательства это все еще сравнительно «молодая» индустрия. Даже в США, в стране, где MLM зародился и получил наибольшее распространение, федеральные законы и законы отдельных штатов, регулирующие сетевой маркетинг, существенно отличаются друг от друга. Существует несколько принципиально важных факторов, которые позволяют сделать вывод о законности той или иной MLM-компании.   Продукт и цена. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт дается гарантия. Люди заинтересованы в покупке данного товара независимо от степени их участия в программе.  Требования по капиталовложению. Если Вы пользуетесь продуктом компании и решили принять участие в программе в качестве дистрибьютора, то это не потребует от Вас капиталовложений, за исключением покупки набора дистрибьютора и демонстрационных материалов у компании.  Требования по объему и наличию товара. Компания не предъявляет требований к дистрибьютору по поводу минимального объема закупок или обязательного наличия у него товара. Однако часто компания выдвигает определенные требования к активности сотрудников, позволяющие сохранять статус дистрибьютора.  Комиссионное вознаграждение. Комиссионное вознаграждение выплачивается только за реальную покупку товаров или услуг и за ведения внутрисетевого менеджмента. Продукты не должны лежать мертвым грузом, они имеют реальную ценность и предназначены для потребителя.  Розничные продажи. Компания обращает должное внимание на реальные продажи и доведение проекта до конечного потребителя, т.е. до людей, не участвующих в программе сетевого маркетинга. Компания способна на деле продемонстрировать приверженность этому принципу. К дистрибьютору должны предъявляться определенные требования по объему закупок, необходимых для получения комиссионных и бонуса.  Активность дистрибьютора. Положение контракта, заключаемого между компанией и дистрибьютором, требует активного участия последнего в построении и руководстве своей организации. Дистрибьютор также должен добросовестно выполнять свои функции по распространению товара конечному потребителю. Некоторые компании включают в контракт пункты, согласно которым устанавливается минимальный уровень деловой активности, позволяющий сохранять статус дистрибьютора. Обратите внимание на эти пункты контракта.  Утверждения относительно доходов. В своей литературе (методических разработках и рекомендациях) компания избегает каких-либо утверждений относительно потенциальных доходов дистрибьюторов. В США этот критерий считается весьма важным, и за его соблюдением следят Федеральная комиссия по торговле, прокуроры и почтовые инспекторы. Принят подход, согласно которому считается допустимым публикация статистических данных о заработке дистрибьютора, участвующего в программе компании в конкретном географическом регионе.    8. Как соотносятся цены на продукты MLM-компаний с аналогичными товарами или услугами?   Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов, как правило, просто не существует. Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества, то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже. Если сравнивать механически по ценникам, то, возможно, в ряде случаев и выше.     9. Что такое маркетинг-план?   Маркетинг-план — это один из инструментов компании сетевого маркетинга. Фактически это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд. Маркетинг-план содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается в графической манере с необходимыми комментариями.   Комиссионные — так в MLM называют вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку товара оптом или продажу в розницу. Бонус — это вознаграждение, которое компания в соответствии с компенсационным планом выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры. По маркетинг-плану можно многое понять о политике компании и ее отношении с дистрибьюторами на разных этапах продвижения.   Хотя количество уровней в MLM-компаниях может быть разным, реальный возврат в сеть колеблется между 11-40 процентами. Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в маркетинг-плане. Не скупитесь задавать вопросы, — на них Вам ответят с удовольствием!    10. Высокого ли качества продукты MLM?   Почти во всех случаях ответ — ДА! Сама природа концепции MLM предполагает качество продукта. Поймите, рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем — пусть уж лучше продукт будет хорошим! MLM — это тот бизнес, в котором компании быстро развиваются. А причина в том, что продукты действительно приносят пользу, и люди уверенно рекомендуют их другим. И хотя это является основной причиной, есть еще насколько, почему продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, исключительно хороши. MLM-продукты гораздо «свежее», так как развиваются гораздо быстрее. В обычной розничной ситуации продукты очень долго проходят цепочку: производитель — несколько крупных оптовиков — склады и, в конце концов, попадают на полку магазина, где, возможно, пролежат недели или месяцы, прежде чем будут проданы. В MLM продукты проходят путь от компании к потребителю за сотые доли этого времени. Высокое качество продуктов объясняется также и тем, что MLM-компании не тратят огромные средства на рекламные компании, причудливую упаковку и т.д., а пускают деньги на улучшение качества продукта и долговременное развитие бизнеса. Сетевой маркетинг наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов намного более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это — опробуйте их. Наша индустрия предлагает одни из самых невероятных продуктов, которые когда-либо видел этот мир!    11. Где я получу информацию о продуктах?   Лучшим источником информации о конкретном продукте является человек, который предоставит Вам его и компания, производящая этот продукт. Когда человек подписывает контракт о распространении продукта или услуг, он получает от компании набор с информацией. Набор обычно содержит основную информацию о компании, а также необходимую специфическую информацию о продуктах. Конечно, ничто не может заменить Ваш собственный практический опыт и, поэтому так важно, чтобы Вы сами постоянно использовали продукт. Знания, почерпнутые из книг и буклетов, очень важны, но собственные знания и опыт пополнят Вас энтузиазмом и волнением, необходимым, чтобы вызывать доверие и убежденность в качестве продукта у людей, к которым Вы обращаетесь.   12. Какие существуют формы участия в MLM?   Кто-то, кого Вы знаете, поделился с Вами теми чувствами, которые он испытывает, пользуясь каким-либо продуктом или услугой. Он также поделился с Вами совершенно особенным стилем MLM-жизни. Никогда Вы не столкнетесь с MLM в телевизионном рекламном ролике или слушая радио. Это всегда происходит в прямом контакте с другим человеком, который столкнулся с чем-то интересным, необычным и полезным в жизни или просто хочет поделиться своей радостью с другими. Это так же просто и естественно, как человеческая природа. Когда Вы познакомились с MLM, решите, насколько Вы будете вовлечены в этот бизнес. Самое малое, Вы можете совершить покупку и попробовать продукт. Наверняка, он будет высочайшим по качеству и доступным по цене, — тогда Вы станете доброжелательным энтузиастом — покупателем. Может быть, Вы захотите быть привлеченным в бизнес. В этом случае Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным Вашим друзьям и семье. Вы даже можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш доход максимальным, — спонсируя остальных и обучая их построению их собственной дистрибьюторской сети. Являетесь ли Вы пользователем качественного продукта или возглавляете Вашу собственную MLM-организацию, в любом случае Вы не проиграете. Это возможность. Как ее использовать — решаете Вы.   13. С чего следует начинать в MLM-бизнесе?   Для личного успеха первый шаг заключается в понимании того места, где Вы находитесь сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому организовать себя для того, чтобы избрать новое направление в жизни. Сетевой Маркетинг — это прекрасный способ избрать иное направление и, если Вы действительно хотите сделать это, то это может стать увлекательным путешествием к Успеху!   Для путешествия нужен четкий маршрут, нужна Цель. Установление целей позволяет приобрести критерии, позволяющие судить, важно ли то, что Вы делаете. Многие считают, что изначально нужно обладать определенными вещами, например, иметь особенный талант, деньги или экстраординарные навыки. Тогда они смогут делать что хотят, и уже после того они будут теми, кем мечтали.    Но это происходит не так. Мы имеем то, что хотели бы получить, потому что делаем то, что приносит успех. Мы делаем то, что требуется, потому что являемся людьми, которые делают это. БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ. Вот как это происходит в действительности. Главное для человеческого существа — это быть, а не иметь или делать. Обучение — это основа Вашего успеха в этом бизнесе. Если Вы поймете, почему обучение столь важно и сможете начать Вашу собственную программу подготовки, то сделаете первый шаг созданию постоянно растущего, прочного и успешного бизнеса сетевого маркетинга и вступите на оптимальный путь к достижению истинной финансовой свободы.   Осознайте свое местоположение, Цель Вашей жизни, определите свое отношение к тому, каким Вы хотите БЫТЬ, будьте им здесь и теперь, а дальше… начинайте как все.   14. Сколько денег мне понадобится, чтобы начать MLM-бизнес?   Гораздо меньше, чем Вы думаете! Возможность начать построение Вашего собственного традиционного бизнеса действительно будет стоить вам очень дорого или покупка франшизы (уже готовой бизнес системы) обойдется вам минимум в 80.000 $$$ , так что не все люди могут реализовать себя в традиционном корпоративном бизнесе.  Сумма вступительного взноса в MLM бизнесе на самом деле зависит от конкретной компании, которую Вы выбираете для сотрудничества. Иногда количество продуктов и услуг, предлагаемых дистрибьютору, достигает нескольких десятков, поэтому стоимость контракта может варьироваться от 5$ до 150$. У каждой компании есть свой собственный продукт и маркетинг-план. В некоторых компаниях не потребуется вступительного взноса, но необходимо будет приобрести дистрибьюторскую папку и начальный набор продукта (дистрибьюторский набор, примерно от 100$ до 1500$), в других потребуется некоторое количество денег, чтобы начать, но зато в эту сумму будет входить папка и, иногда, различные образцы продуктов.   Когда Вы сравните начальные затраты в обычном традиционном бизнесе (аренда и содержание офиса, оборудование, инвентарь, наем персонала и т.д.), MLM предстанет перед Вами как увлекательная и доходная возможность по сравнению со стандартным и дорогостоящим подходом к бизнесу.   15. Много ли денег я могу заработать в MLM?   Прелесть в MLM в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос. Это не увертка. Это просто суть дела. В противоположность многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди в MLM делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки. В частности, ответ на этот вопрос также зависит от степени Вашей вовлеченности в бизнес. Если Вы выбираете продажи продуктов друзьям и родственникам, Ваши заработки будут скромными. Если Ваше намерение просто иметь несколько лишних сотен долларов в месяц, этот подход срабатывает. Но если, тем не менее, Вашей целью является заработать «серьезные» деньги, столько, чтобы жить в комфорте и делать вещи, о которых Вы всю жизнь мечтали, MLM поможет Вам осуществить это. Чтобы достичь такого уровня вознаграждения, Вы должны построить свою MLM-организацию. Для этого Вам понадобится стать Профессионалом.    16. Сколько зарабатывают самые успешные в MLM?   Самые успешные люди в MLM зарабатывают действительно хорошие деньги. Шестизначные цифры годовых доходов не являются чем-то необычным. Некоторые из них зарабатывают от 50 до 100 тысяч долларов в месяц.   Да-да, в месяц! Действительно, люди, о которых мы здесь говорим, являются исключительно сфокусированными и преданными делу личностями. Заметьте, — мы не употребили слово «талантливыми».    Талант — это что-то, что или у тебя есть, или нет. Однако КАЖДЫЙ имеет способность «фокусироваться». Все что нужно — Цель и четкий план действий. Если у Вас есть Цель, MLM снабдит Вас планом действий. Не забывайте, что то, чего Вы «достигнете», будет не только деньги. Качество Вашей жизни определяется получаемым доходом, это первый пункт в системе. Но MLM обеспечит Вам не только доход, но, в конце концов, кое-что гораздо более ценное — время, чтобы наслаждаться этим доходом.   17. Как скоро после моего вступления в бизнес я начну получать доход?   Это зависит от типа дохода. В MLM есть два пути зарабатывать деньги. Первый от распространения информации о продукте (прямые продажи). Каждая прямая продажа приносит Вам комиссионные. В большинстве случаев, Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете деньги, продавая его в розницу покупателю. Второй способ заработать деньги в MLM — это так называемое «вознаграждение», потребует немного больше времени на подготовку, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты несравнимо больше. Когда Вы зарабатываете деньги на прямых продажах продукта, Вы получаете немного денег от каждой сделки. Чтобы денег было больше, надо чтобы и сделок тоже было много. Ничего необычного. MLM-продукты хорошо продаются. Но есть лучший способ и вот он. Если Вы потрудитесь и поймете, как вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов, как рассказать им об этой УНИКАЛЬНОЙ возможности, какое-то количество людей, естественно, захочет вступить в бизнес, и они становятся частью Вашей СЕТИ. Они, в свою очередь, приведут еще больше людей в бизнес, и процесс будет повторяться от уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на уровне Вашей структуры совершает продажу, Вы получаете вознаграждение так же, как и Ваш спонсор, когда продажу делаете Вы. Таким образом, мультиплицируется Ваша способность зарабатывать деньги в тысячи раз.   18. Является ли сетевой маркетинг «Жульнической пирамидой»?   Многоуровневый маркетинг — это абсолютно законный способ ведения бизнеса. Так же как и в розничной торговле, в MLM товары и услуги производятся, продаются и покупаются. Комиссионные выплачиваются только от реализации. И это единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе. Сетевой маркетинг — это не письмо, которое Вы должны переписать 40 раз, и не акционерное общество, где дивиденды получают за счет геометрически растущего притока покупателей акций-фикций, и не за счет вложения в производство и т.д. «Жульнические пирамиды» не основываются на традиционных ценностях и принципах рынка. В MLM все люди остаются в выигрыше, получая высококачественный продукт и возможность решать для себя: заниматься распространением информации о продуктах и о бизнесе или не заниматься.   19. Нужно ли мне бросить прежнюю работу, чтобы начать MLM-бизнес?   Нет. На самом деле это очень хорошая мысль, продолжать работать хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей MLM. Вы страхуете второй источник дохода на то время, которое Вам понадобится, чтобы построить хорошую организацию. Более того, Вы не сталкиваетесь с проблемами, которые встречаются на «новой работе»: сработаетесь ли Вы с начальством, коллегами, возможно, надо будет переехать в другое место и вообще масса неприятных вещей. Другими словами, Многоуровневый Маркетинг — замечательная возможность начать реализовывать Ваши мечты о лучшей жизни не «сжигая мосты», пока Вы не достигнете благополучия и стабильности. По мере роста Вашего бизнеса будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент, когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей MLM-организации. Профессионально Сетевым маркетингом занимаются далеко не все приходящие в него. Скорее даже наоборот. Большинство использует MLM как дополнительный заработок, как способ общения, как систему саморазвития. Все зависит от того, чего Вы на самом деле хотите.     20. Существует ли в MLM система поддержки и обучения?   Практически все MLM-компании обеспечивают помощь и обучение дистрибьюторам. Большинство из них снабжает своих дистрибьюторов детальной информацией о продуктах, услугах, первом шаге в бизнесе. Почти все компании обеспечивают очень хороший дистрибьюторский кит, но очень немногие уделяют внимание таким вещам, как постановка Целей, умение для себя ответить на вопросы «Зачем?», «Почему?». Вы пришли в этот бизнес, раскрытие Вашего Потенциала, искусство общения и вовлечения, инструменты управления временем, людьми, задачами, понятие «Лидерская позиция» и «Работа в команде» — всему этому Вас научит система обучения в MLM.

%d %M %h~:~%m

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Печать PDF

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это люди, продающие товары населению — часто устно и напрямую. Основная идея стратегии MLM состоит в том, чтобы продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.

Схемы пирамид , однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM. Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM заключается в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта. Участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачных прибылей за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.

Legitimacy
Узнайте больше о компании, найдя и изучив ее послужной список. Поищите в Интернете название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска. Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:

• как долго компания работает
• имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
• , что говорят о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
• , был ли предъявлен иск компании за недобросовестную деловую практику
• Обратитесь к Генеральному прокурору своего штата на предмет жалоб на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.

Не платите и не подписывайте контракт на «встрече возможностей». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Для ваших инвестиций требуются реальные деньги, поэтому не торопитесь с ними, не изучив предварительно.

• Спросите своего спонсора об условиях плана, в том числе:
• компенсационная структура
• ваши потенциальные расходы
• Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
• имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы

Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на пирамиду.

Помните, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления, которые вы делаете о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и реалистичны. Если ваши обещания не выполнятся, вас могут привлечь к ответственности, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или слышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, попросите дополнительную информацию, пока она вам не станет абсолютно понятной.

Как создать собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 9 апреля 2019 г.

Сетевой маркетинг или MLM может быть жизнеспособной возможностью, при условии, что упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников. Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою с нуля, но если вы пойдете по пути DIY, вам нужно будет установить отношения с оптовым продавцом или производителем, чтобы выпустить свою фактический продукт.

Найдите нишу

Выберите линейку продуктов для своей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу, которая является наиболее популярным видом бизнеса сетевого маркетинга.

Оптовые поставщики

Найдите оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов на сайте Naw.org. Посещайте собрания NAW, чтобы ближе познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые публикации о свободной торговле через Tradepub.com, согласно статье под названием «Найдите поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.com. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в вашей местной библиотеке.

Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, которые снизят уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и формы заказа на свою продукцию. Выберите поставщика, который предоставит вам наименьшую удельную стоимость продукта.

Структура цены набора

Установите розничную цену на продукты в соответствии с рекомендациями поставщика.Установите структуру комиссионных для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссию на уровне 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на людях, которых они нанимают. Установите комиссионные на втором и третьем уровнях по 5 процентов каждый, например, позволяя дистрибьюторам получать комиссионные с людей, которых они нанимают.

Настройка организации и управления

Установите программное обеспечение для оплаты комиссий сетевого маркетинга. Используйте свое программное обеспечение для выплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.

Создайте руководство для всех дистрибьюторов, выделив различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создайте дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает руководство по эксплуатации, каталог, прайс-лист и формы заказа.

Маркетинг вашего бизнеса

Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в основных журналах о деловых возможностях, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности для малого бизнеса». Начните с рубричных объявлений, так как они являются наиболее рентабельными из всех объявлений.

Отправьте по почте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликаются на ваши рубричные объявления. Перезвоните людям, когда они спросят о вашей возможности сетевого маркетинга. Нанимайте дистрибьюторов в свой бизнес на постоянной основе.

Создайте веб-сайт и включите его в свои тематические объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты онлайн. Найдите веб-дизайнера, если не можете создать свой собственный веб-сайт.Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать собственных дистрибьюторов. Самовоспроизводящиеся сайты будут иметь тот же URL или адрес, что и ваш сайт, но с уникальными расширениями или идентификационными номерами. Успех любой компании сетевого маркетинга зависит от построения глубокой организационной структуры.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — обзор, как он работает, плюсы и минусы

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия продажи продуктов и услуг через сотрудников, не получающих заработную плату, в системе комиссионных вознаграждений в форме пирамиды.Стратегия MLM также известна как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг.

Компании, реализующие многоуровневый маркетинг, побуждают существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, известных как «нижняя линия» существующих дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг часто путают с пирамидальной схемой.

Резюме

• Стратегия многоуровневого маркетинга (MLM) побуждает существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов и имеет систему комиссионных в форме пирамиды.
• Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга являются независимыми и не получают заработной платы. Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж, сделанных ими самими и их подчиненными командами.
• Благодаря многоуровневому маркетингу компании могут создать большую клиентскую базу с низкими затратами на продажу.

Как работает многоуровневый маркетинг

В многоуровневом маркетинге есть несколько уровней продаж. Торговый персонал известен как дистрибьюторы, которые являются независимыми участниками, не получающими зарплату. У дистрибьютора есть два источника дохода. Один из них — это комиссия. Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая, как правило, заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг по продаже продуктов напрямую клиентам.Другой — через набор новых дистрибьюторов.

Дистрибьютору не платят при найме нового (нижестоящего) участника. Тем не менее, продажи его нижестоящих дистрибьюторов также связаны с ним. Дистрибьютору компенсируется определенный процент от продаж его подчиненной команды.

Многие дистрибьюторы с крупными подчиненными командами даже не продают продукты сами. Они могут получать достаточные комиссионные от продаж своих нижестоящих команд. Система комиссионных эффективно мотивирует существующих дистрибьюторов создавать или расширять свои подчиненные команды.Это позволяет компании нанять более крупный торговый персонал и, таким образом, получить доступ к более широкой клиентской базе.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Стратегия многоуровневого маркетинга выгодна как для компаний, так и для дистрибьюторов. компания может получить доступ к большой базе клиентов Типы клиентов Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов позволит компаниям лучше подготовиться к разработке в широком географическом диапазоне с помощью многоуровневого маркетинга.

Поскольку дистрибьюторы независимы, компании не нужно платить фиксированную зарплату , а только комиссионные при продажах, что позволяет ей экономить на расходах на продажу.

Для дистрибьюторов, многоуровневый маркетинг позволяет им получать дополнительный доход при достаточной гибкости. Они могут работать полный или неполный рабочий день, чтобы лучше адаптировать свой график.

Однако дистрибьюторы нижнего уровня могут оказаться в невыгодном положении.Обычно они работают усерднее, но получают гораздо более низкие доходы , чем те, кто находится на верхнем уровне, поскольку дистрибьюторы высшего уровня делят комиссию с их продаж.

Высокая гибкость и автономность также имеют недостаток. Дистрибьюторы получают только ограниченную поддержку от компании. Отсутствие у обучения продаж или поддержки со стороны опыта может сделать их усилия по продажам очень неэффективными.

Кроме того, многоуровневой маркетинговой организации не хватает контроля над своими продажами .Он может понести ущерб своей репутации, если некоторые из его дистрибьюторов действуют безответственно или не заслуживают доверия клиентов.

Еще одна проблема многоуровневого маркетинга — финансовые пирамиды. Схемы пирамид являются мошенническими и могут нанести участникам огромные экономические убытки.

Многоуровневый маркетинг против схемы пирамиды

Схема пирамиды очень похожа на многоуровневый маркетинг. Это также расширяет бизнес, нанимая несколько уровней участников, которые образуют систему пирамиды.Однако финансовые пирамиды — это незаконное мошенничество, в то время как многоуровневый маркетинг является законным.

Основное отличие состоит в том, что основная цель многоуровневой маркетинговой компании — продавать реальные продукты или услуги своим клиентам. И наоборот, финансовая пирамида не обеспечивает реальных продуктов или инвестиций.

Участники убеждены, что компания владеет ценным продуктом или инвестиционным проектом. Они получают «обещанные платежи» только путем набора нижестоящих участников. Чем больше участников нижестоящего уровня набирается, тем больше людей вовлекается в мошенническую деятельность.

Дистрибьюторы многоуровневого маркетинга, особенно низшего уровня, обычно зарабатывают небольшие суммы денег. Участники, обманутые финансовой пирамидой, обычно теряют все деньги, которые они вложили или заплатили в качестве «членских взносов».

Перед присоединением важно определить, является ли бизнес-модель законным многоуровневым маркетингом или мошеннической пирамидой. Если бизнес уделяет больше внимания набору персонала, а не продажам продуктов, он, скорее всего, представляет собой финансовую пирамиду.

Федеральная торговая комиссия (FTC) отвечает за расследование компаний MLM. В некоторых случаях федеральному агентству даже сложно определить, действует ли компания на законных основаниях или нет.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ — CBCAGet Сертификация CFI CBCA ™ и получение статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика. Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации.программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и максимально раскрыть свой карьерный потенциал, вам будут очень полезны следующие дополнительные ресурсы:

• 4 P маркетинга 4 P маркетинга 4 P маркетинга четыре ключевых элемента, составляющих процесс маркетинга продукта или услуги. Они включают маркетинг
• Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг Партнерский маркетинг происходит, когда физическое лицо или компания продают продукты или услуги другой организации или компании.
• Схема Понци Схема Понци Схема Понци считается мошеннической инвестиционной программой. Он включает в себя использование платежей, полученных от новых инвесторов, для выплаты более ранним инвесторам.
• Крупнейшие бухгалтерские скандалы Крупнейшие бухгалтерские скандалы Последние два десятилетия были отмечены одними из самых ужасных бухгалтерских скандалов в истории. В результате этих финансовых бедствий были потеряны миллиарды долларов. В этом

Многоуровневый маркетинг и рост «анти-MLM» YouTube

На протяжении десятилетий компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, было легко.Ножи Cutco, контейнеры Tupperware и смеси для хлеба Pampered Chef были безобидными продуктами, которые продавались на винных вечеринках по будням, а затем и в тематических группах в Facebook. По большей части они были ничем не примечательной частью жизни женщин.

Многоуровневый маркетинг — форма прямых продаж, при которой значительная часть дохода человека поступает не от продаж, которые они производят сами, а от продаж людей, которых они нанимают в компанию, — часто рассматривался защитниками потребителей как эксплуатация. он редко сталкивался с серьезной угрозой.Во время пандемии дистрибьюторы многих MLM-компаний использовали это отсутствие сопротивления в своих интересах: в Instagram и Facebook женщины пытались убедить своих подписчиков использовать свои стимулирующие проверки, чтобы присоединиться к компании, которая продает шампуни или средства для похудания. Они использовали экономический коллапс в качестве инструмента найма, предлагая МЛМ как решение проблемы упущенного дохода и повышения ненадежности.

Для Хизер Рэйнбоу, 20-летней студентки химии, эти призывы стали тревожным сигналом. В мае она сняла свой первый анти-MLM видео в TikTok, поставив себя на зеленый экран перед тем, что, как она утверждает, является декларацией о доходах за 2018 год для компании по уходу за волосами Monat, из которой видно, что 94 процента ее дистрибьюторов имели средний доход. 183 долларов в том году.Теперь она считает себя чем-то вроде защитника прав потребителей и борца с дезинформацией, публикуя сообщения о таких компаниях, как Cutco, Younique, Arbonne и Lipsense, своим 113 000 подписчикам. «Это был мой первый TikTok, который действительно получил просмотры», — сказала она мне. «Я понятия не имел, что люди на TikTok будут настолько восприимчивы к сообщениям, направленным против MLM». (Я связался с несколькими компаниями, упомянутыми в этой статье, и большинство из них, включая Monat, не ответили на мои запросы о комментариях. Представитель Arbonne сообщил мне в электронном письме, что регулирующие органы «признали законность многоуровневого маркетинга. в течение многих десятилетий.»)

Те же самые социальные сети, которые используют дистрибьюторы многоуровневого маркетинга — их друзья, семья, последователи, их« общие »- теперь являются социальными сетями, через которые женщины распространяют совершенно иное послание. (Хотя мужчины тоже участвуют в многоуровневом маркетинге, но в гораздо меньшем количестве.) На Reddit, Facebook, YouTube и TikTok огромное сообщество сплотилось вокруг настроений против MLM, объединив разочарованных бывших продавцов и любопытных независимых исследователей. , и тысячи женщин, которые просто устали получать сообщения в Facebook о продаже эфирных масел.

#AntiMLM все еще расплывчато и дезорганизовано, но его рост представляет собой реальную угрозу для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, которые полагаются на постоянный набор новых участников. И его вновь обретенная популярность уже создает проблемы для сообщества, которое критикует капитализм на коммерческих платформах: если критика многоуровневого маркетинга — хороший способ получить просмотры, подписчиков и личное внимание, то сколько времени пройдет, прежде чем это станет причиной критики многоуровневого маркетинга. ?

---

На форуме Reddit r / antiMLM участники целый день издеваются над индустрией, называя дистрибьюторов «охотничьими ботами», которые в начале каждого разговора фальшиво-теплым «Привет, привет.«Здесь много гнева и едкого юмора, но сообщество жестко проверяется модераторами, которые настаивают на том, чтобы на всех снимках экрана были имена, а идентифицирующая информация была скрыта. Категорически запрещена самореклама любого рода, равно как и комментарии о качестве продуктов MLM, хорошем или плохом. Стыдить жертв нельзя, и никого не выставляют на обман: «Если в сообщении не освещена основная проблема с бизнес-моделью MLM , значит, ей здесь не место», — предупреждают правила.

Модераторы ограничивают обсуждения, которые отходят от миссии сабреддита — составление карты и анализ MLM — и поощряют обсуждение системы анекдотами о низкоуровневых злоумышленниках.Форум стал первым крупным местом встречи людей, разделяющих настроения против MLM. Он был запущен в 2011 году, но в нем было всего 2000 участников, прежде чем он внезапно взлетел в августе 2017 года. Сейчас он насчитывает более 680 000 участников и служит центром для растущего числа участников. осознанное недовольство. Rainbow, создатель TikTok, называет сообщество Reddit «OG анти-MLMers» и называет его «сердцем движения», ответственным за большую часть важной работы.

Прочтите: Интернет начинает включать MLM

На Reddit пользователи повторяют одни и те же точки снова и снова, часто объясняя их сверху для новичков, которые хотят получить второе мнение о том, что выглядит как отличная возможность: как многоуровневый -маркетинговая компания становится больше, возможности для людей, пришедших совсем недавно, становятся все меньше и меньше, и многие в конечном итоге влезают в долги, покупая собственные продукты, чтобы сохранить свои позиции в продажах.Другие будут набирать и нанимать в социальных сетях, отчаянно пытаясь заполнить свои «нижние звенья» новыми продавцами. Индустрия известна тем, что публикует очень мало информации о деньгах, которые ее независимые дистрибьюторы зарабатывают или теряют, но информация, которая выходит, невероятно мрачна.

С Reddit Интернет, направленный против MLM, стал популярным. Сначала небольшая группа пользователей YouTube в сфере бьюти-блоггинга обратилась к отзывам о своем опыте работы с компаниями, занимающимися многоуровневым маркетингом. После краха леггинсов MLM LulaRoe в 2017 году, когда тысячи продавцов отказались от бизнес-модели, в последующие месяцы «Почему я покинул LulaRoe» стал стандартным видеоформатом на YouTube.Вскоре создатели, которые никогда не были участниками MLM, почувствовали необходимость исследовать их в любом случае, и многие из них погрузились в r / antiMLM для понимания. К 2020 году на YouTube появилось целое сообщество создателей, выступающих против MLM, во главе с очень популярными личностями, которые получили десятки или сотни тысяч просмотров видеороликов, разоблачающих мифологию компаний по производству косметических товаров, таких как Arbonne и Monat, или прослушивания командных звонков. для гигантов похудения, таких как Beachbody.

Джози Найкои, 34-летняя ютьюбистка из Миссури, выступающая против MLM, рассказала мне, что, когда она покинула мир MLM, у нее диагностировали депрессию, и она провела год, ничего не говоря публично о своем опыте.«Я действительно боролась морально и эмоционально с тем, что я видела в этой индустрии», — сказала она. «Кому мне было жаловаться? Я зарабатывал деньги, когда этого не было так много людей ». Но пандемия способствовала ее инстинктивному ощущению, что людей обманывают. Затем, в апреле, Федеральная торговая комиссия разослала письма с предупреждениями 10 компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, которые открыто использовали пандемию для продаж и привлечения новых дистрибьюторов, и несколько недель спустя Найкои сняла свое первое видео о своем опыте.35-минутное видео «ПОЧЕМУ Я УХОДИЛ ИЗ МЛМ-ИНДУСТРИИ НА ВЕРХЕ» — теперь третье по популярности анти-МЛМ-видео на YouTube с более чем 640 000 просмотров.

Найкои уверена, что анти-MLM-сообщество напугало эти компании — она ​​вспоминает, что когда она была продавцом, администраторы частных групп MLM в Facebook удаляли ссылки на анти-MLM-видео на YouTube, как только ими делились, и ругали всех, кто публиковал их за «негатив». В новых анти-MLM-пространствах в Instagram, Facebook и TikTok люди обсуждают настаивание на регулировании, законодательстве или коллективных исках.Поскольку в декабре TikTok запретил набор персонала для MLM на своей платформе, создатели упомянули, что другие компании, работающие в социальных сетях, могут предпринять аналогичные действия.

Существует мало информации о размерах индустрии многоуровневого маркетинга, которая представляет собой лишь одну из форм прямых продаж, но, несомненно, она широко присутствует в жизни американцев. В более широком смысле, согласно данным торговой ассоциации, прямые продажи в США — это отрасль с оборотом 35 миллиардов долларов, в которой задействовано более 6,8 миллионов активных продавцов.Но есть некоторые свидетельства того, что индустрия изо всех сил пытается привлечь новых участников, что Найкои отметил как предварительное доказательство того, что вирусные видео и массивные цепочки комментариев могут работать. Отрасли нужны очаровательные влиятельные лица и захватывающие сообщения в социальных сетях, чтобы она продолжала расти, и теперь эти вещи используются против нее.

---

В то время как сообщество Reddit, выступающее против MLM, строго антикоммерчески, другие платформы, на которых распространяется #AntiMLM, были созданы для стимулирования саморекламы и продаж.

В «Звучит как млм, но ладно», самой популярной группе противников MLM в Facebook, насчитывающей 67 000 членов, энтузиасты могут покупать товары против MLM, в том числе кофейную кружку с розовыми цветами и сообщение «Ваш MLM отстой, и вы тоже. фигурный сценарий. Ютуберы, многие из которых отказались от других типов контента и видят больший успех в контенте, направленном против MLM, также, как правило, предлагают линии толстовок и футболок с лозунгами против MLM в ярких пузырьковых буквах или стикерами, объявляющими покупателя участником. Клуба «Анти-МЛМ.

Если не брать в расчет глупые кружки с грубыми лозунгами, структуры стимулов YouTube, которые в настоящее время, кажется, поощряют контент, направленный против MLM, усложнили самовосприятие сообщества. В видеороликах, которые становятся вирусными, часто есть драматические, кликабельные заголовки о «ШОКИРУЮЩИХ ИСТОРИЯХ УЖАСОВ» и «КУЛЬТАТИВНО» подслушанных телефонных звонков. Эти клипы зарабатывают на рекламе, и чрезвычайно популярные создатели могут даже запрашивать членские взносы у подписчиков. Среди этих ютуберов регулярно говорят о «драмах» и драках, а также видео реакции за видео реакции всякий раз, когда ссоры разыгрываются публично.

Это привело к более широкому конфликту и мета-спорам о целесообразности получения прибыли: Найкой сказал, что для пользователей YouTube обычно не проблема предлагать товары или монетизировать своих подписчиков с помощью рекламы — создание высококачественных видео требует денег. Она считает, что большинство создателей делают это по правильным причинам и прикладывают массу усилий. Но на форуме Reddit относительно небольшой круг популярных пользователей YouTube, выступающих против МЛМ, обсуждается как отвлечение от миссии против МЛМ; это яркие лица движения, которое на самом деле состоит из «сотен тысяч людей, которые делятся своими историями», по словам одного из комментаторов r / antiMLM.

Прочтите: Женщины, создающие красивые теории заговора

И сообщество YouTube, похоже, легко сбивается с пути спорами о том, кто за что получает деньги и каковы их мотивы для участия. Ранее в этом месяце, например, YouTube-блогер Кимбирлейга, выступающий против MLM, осудил сообщество и присоединился к Monat, одной из компаний, которую анти-MLM сообщество ненавидит больше всего. В Instagram она извинилась за «демонстрацию [Моната] в негативном ключе» и пообещала работать дистрибьютором, по крайней мере, до тех пор, пока она не вернет компании 6 541 доллар.86 она сделала из своих видео на YouTube. «Я чувствовала себя участницей культа, когда была членом [анти-MLM] сообщества», — сказала она мне. «Они полны ненависти».

Этот шаг вдохновил множество роликов с реакциями и на короткое время погрузил в хаос анти-MLM YouTube. (Кимбирлейга прислала мне скриншоты комментариев на YouTube, назвав ее «змеей» и «шарлатаном».) Кимбирлейга «сбита с толку, она ввела в заблуждение свою аудиторию и оставила пятно на анти-MLM-сообществе, и это печально», — сказал мне Найкои. «Однажды она поймет, что тоже стала жертвой.Кимбирлейга опровергла это и сказала, что не видит ничего плохого в том, чтобы попробовать тренд YouTube и затем двигаться дальше.

Оппортунизм — обычная ловушка для больших и малых социальных движений, но особенно для тех, которые происходят в сети и полагаются на платформы, вознаграждающие людей за чрезмерное внимание. Это не обязательно означает, что #AntiMLM обречено. Скорее, это может быть признаком того, что сообщество находится на пути к выработке более последовательной самооценки. Меган Савей, аспирантка Корнельского университета, которая пишет свою диссертацию о буме против MLM, сказала мне, что сообщество — это «огромное явление», но еще слишком молодое, чтобы дать ему определение.

Большая группа, состоящая в основном из женщин, сопротивляется индустрии, которая годами нацелена на них. Это движение? Или это собрание людей, выражающих несогласие, а иногда и использующих это разочарование в личном бренде? Кажется, он хочет быть первым, хотя платформы поощряют переход ко второму.

Является ли эта компания схемой MLM? Вот как это проверить.

Не кажется ли вам, что ваш почтовый ящик завален предложениями эфирных масел, детокс-коктейлей, леггинсов и других товаров? Вам регулярно представляются интересные вакансии, в которых нет подробностей?

Если вы ответили «да», значит, вы являетесь объектом многоуровневого маркетинга.И если вы знаете, что не стоит связываться с MLM, вы, вероятно, откажетесь от таких предложений. Но в наши дни бывает сложно отличить обычный розничный бизнес от MLM. Итак, в следующий раз, когда вас расскажут о продукте или торговой позиции, вот как это проверить.

Краткое руководство по MLM

Многоуровневый маркетинг, также известный как прямые продажи или сетевой маркетинг, — это бизнес-модель, которая включает в себя продажи напрямую вашей сети друзей, семьи и знакомых.Вы являетесь подрядчиком компании и получаете доход от комиссионных от продажи запасов (которые обычно необходимо покупать заранее).

Тем не менее, одной из отличительных черт MLM является то, что вы также зарабатываете деньги, нанимая нижестоящих продавцов и получая часть их доходов. На самом деле, когда дело доходит до вашей прибыли, набор персонала часто не менее важен, если не более важен, чем продажа продуктов.

MediaNews Group / Reading Eagle через Getty Images через Getty Images

LuLaRoe стал широко известным MLM после своего основания в 2012 году.Его взлет и падение (и последующие судебные баталии) теперь являются предметом документального сериала Amazon «LuLaRich».

Популярные методы продаж включают презентации для потенциальных покупателей / новобранцев, проведение вечеринок, на которых посетителей поощряют покупать продукты и присоединиться к компании, а также продвижение людей в социальных сетях.

Хотя на первый взгляд это может показаться безобидным способом заработать дополнительные деньги, MLM печально известны своей хищнической деловой практикой. Многие привлекли внимание Федеральной торговой комиссии, которая вынесла предупреждения, наложила штрафы и даже закрыла некоторые из них за использование финансовых пирамид.

По оценкам, от 75% до 99% участников не зарабатывают деньги, продавая MLM, и многие фактически теряют деньги. Им также рекомендуется делать сомнительные заявления о продуктах с целью увеличения продаж, а также неустанно преследовать клиентов в ущерб своим личным отношениям. Три четверти консультантов MLM — женщины, и эти предприятия ориентированы, в частности, на матерей-одиночек, жен военнослужащих и религиозные общины.

Какие компании являются MLM?

Вы, наверное, знаете о мега-MLM, таких как Herbalife, Amway и LuLaRoe.Но количество существующих MLM огромно и растет с каждым днем. Вы можете быть удивлены, узнав, какие компании на самом деле являются MLM — вот некоторые из них, о которых вы, возможно, слышали:

Beach Body: Популярная фитнес-компания, известная такими тренировками, как P90X и Insanity, также имеет подразделение MLM. Компания набирает «тренеров» для продажи таких продуктов, как заменители еды Shakeology и другие добавки.

Color Street: Компания MLM, популярная среди молодых мам, продает полоски лака для ногтей самых разных цветов и узоров.«Стилисты» могут продвигаться вверх, продавая определенный объем в месяц, что позволяет им зарабатывать бонусы и награды.

Cutco: MLM для кухонных ножей? Вы делаете ставку. Продавцы Cutco зарабатывают комиссионные за каждую назначенную встречу, которая включает в себя личную демонстрацию продуктов и, надеюсь, совершение продажи, за которую они получают дополнительную комиссию.

Enagic: Если кто-то из ваших знакомых недавно пытался пристрастить вас к воде обратного осмоса Канген, он является частью Enagic.Этот MLM производит щелочные ионизаторы и машины для фильтрации воды, которые затем продают дистрибьюторы за комиссионные.

HempWorx: CBD — для этого есть MLM. HempWorx является одним из наиболее известных MLM CBD и продает масла, кремы и даже товары для домашних животных. Новобранцы, которые покупают стартовый комплект и платят партнерский взнос в размере 20 долларов, становятся официальными продавцами компании.

Monat: Этот оздоровительный MLM известен своими продуктами для кожи и волос (последние, как утверждается, вызывают выпадение волос).Те, кто продает товары для компании, могут зарабатывать до 30% комиссии.

Пример: Вы можете предположить, что индустрия финансовых услуг не допустит проникновения MLM, но, к сожалению, это не так. Primerica — это крупный MLM, продающий полисы страхования жизни.

Pure Romance: Даже секс-игрушки не застрахованы от MLM. Консультантам Pure Romance рекомендуется проводить вечеринки, на которых друзья и семья могут опробовать вибраторы, лубрикант и многое другое и, надеюсь, стать клиентами.

The Body Shop дома: Популярный в Великобритании и Австралии, The Body Shop, который вы знаете по торговому центру, создал подразделение MLM для независимых консультантов, чтобы продавать свою продукцию из дома. Присоединиться и получить стартовый набор Beauty Kit стоит 49 фунтов стерлингов.

Tupperware: Верно, производитель этих вездесущих пластиковых контейнеров для хранения продуктов питания — компания O.G. МЛМ. Некоторые считают Tupperware одним из наименее вопиющих MLM, особенно с точки зрения качества продукта, но в нем используются многие из тех же сомнительных методов ведения бизнеса.

Каталоги MLM

Если член семьи или друг хочет, чтобы вы купили продукт или даже присоединились к их компании, и у вас есть скрытое подозрение, что это может быть MLM, есть несколько мест, где вы можете проверить .

Начните с поиска компании в каталоге Ассоциации прямых продаж. Эта торговая организация для многоуровневого маркетинга, прямых продаж и сетевых продаж насчитывает около 130 членов.

Еще одно хорошее место для проверки — мега-нить Reddit, направленная против MLM, которая отслеживает компании MLM и регулярно обновляется сообществом.

Наконец, главный список MLM Truth — еще один замечательный ресурс, который регулярно пополняется новыми MLM, а также теми, которые были закрыты.

4 признака того, что бизнес, вероятно, является MLM

Поскольку MLM появляются постоянно, некоторые компании слишком новы, чтобы составлять эти списки. В этом случае, если ваша интуиция подсказывает вам, что вакансия или продукт являются частью MLM, вот несколько признаков того, что это, вероятно, так.

1.Идея исходит от кого-то, кого вы знаете: Стратегия MLM заключается в том, чтобы консультанты осуществляли продажи напрямую людям, которых они знают, а не через традиционный магазин или сайт электронной коммерции. Так что, если Бекки из средней школы придет к вам с предложением продаж или уникальной возможностью трудоустройства, вы можете быть почти уверены, что она работает в MLM.

2. Имеет пирамидальную структуру: Пирамидальные схемы могут быть незаконными, но это не значит, что их не существует. И MLM работают в удивительно треугольной манере.Если человек, предлагающий вам продукт, также побуждает вас присоединиться к компании в качестве консультанта, это потому, что он будет получать часть ваших продаж. Как правило, только горстка консультантов на вершине MLM зарабатывает больше всего денег благодаря огромным нижестоящим структурам, которых они накопили.

3. Нет квалификации для присоединения: Хотите знать, почему ваша тетя Салли, которая последние 20 лет работала помощником по административным вопросам, внезапно начала продавать товары для здоровья? Вероятно, это потому, что она присоединилась к MLM, которая не требует какого-либо собеседования, соответствующего опыта или профессиональных рекомендаций, чтобы стать консультантом.Пока у участников есть кредитная карта для постоянной покупки инвентаря, они там.

4. Консультанты — крупнейшие клиенты: Кажется, этот продавец немного отчаялся совершить продажу? Это может быть потому, что они уже вложили тысячи долларов в инвентарь и теперь должны его разгрузить. Хотя некоторые участники MLM зарабатывают больше, чем другие, правда в том, что они часто сами являются крупнейшими клиентами. Инвентарь необходим для проведения вечеринок и демонстрации новейших поступлений, а некоторые MLM даже требуют, чтобы консультанты продавали определенную сумму каждый месяц — в противном случае она поступает из их собственных кошельков.

Запускаете компанию сетевого маркетинга?

Запуск компании сетевого маркетинга?

© Джефф Бабенер, Babener & Associates / MLMLegal.com

Начиная с начала

Любой профессионал, который участвовал в создании компаний сетевого маркетинга за миллиард долларов, посоветует, чтобы ни одна компания не начинала как MLM или компания прямых продаж за миллиард долларов. Все начинают с нуля.

Знаменитого гостиничного магната Конрада Хилтона однажды спросили, в чем секрет его успеха.Его ответ: : «Я знаю только одно; занавеска для душа входит в ванну ». На самом деле Хилтон говорила о том, что владение даже мельчайшими фундаментальными строительными блоками и понимание даже мельчайших компонентов бизнеса имеют важное значение для создания крупного предприятия. То же самое верно и для тех, кто хочет создать успешную компанию сетевого маркетинга.

Хотя это начинается как мечта для многих, история подтверждает, что создание успешной компании по прямым продажам, сетевому маркетингу, млм или организации вечеринок может стать реальностью.Свидетель: Avon, которая начинала с продажи библии от двери до двери, затем Primerica, которая эволюционировала от мечты футбольного тренера до применения принципов прямых продаж к страховым продажам, и Amway, которая началась с того, что два предпринимателя смешали биоразлагаемое мыло в ванной, чтобы создать мировой гигант.

Общий термин для бизнеса — «прямые продажи». Будь то сорт, который практикует Tupperware, Amway, Nikken или The Pampered Chef, он по-прежнему относится к бизнесу, известному как прямые продажи.Под этим зонтиком находятся партийные планы, MLM или многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и прямые продажи. Однако цель всегда одна и та же … создать компанию по маркетингу потребительских товаров и / или услуг, которая будет распространять через обширную сеть продавцов, которые продают как потребительские товары, так и услуги, а также нанимать и развивать еще более широкую сеть продавцов для продавать, и за которые выплачивается вознаграждение с объема продаж этих «подчиненных» набранных сетей.

Хотя значительная сила с более чем 30 миллиардами долларов в U.S. продаж и более 100 миллиардов долларов мировых продаж, тем не менее, это ультра-нишевая отрасль со своей собственной культурой и форматированием. Те, кто понимает эту целенаправленную культуру и бизнес-модель, могут процветать, а другие будут «чужими в чужой стране».

Хотя это может показаться несложным, начать успешный бизнес MLM — дело непростое. Курс методологии мог бы заполнить библиотеку. Практический совет для начинающих можно заполнить книги. Ниже приводится образец самого необходимого от отраслевого гида, профессионального консультанта по МЛМ и профессионального юриста по МЛМ, который два десятилетия проработал в качестве «consigliore» или доверенного бизнес-консультанта и юридического консультанта легионов ведущих компаний прямых продаж.Эти компании начали свою деятельность в подсобных помещениях и в гаражах, а их размеры выросли и варьировались от семейных и популярных бутиков до многонациональных многомиллиардных конгломератов.

Если вы ищете подробную информацию от этого автора, посетите конференцию, спонсируемую www.mlmlegal.com, Запуск и запуск успешной компании MLM Конференция , или прочтите одну из двух книг автора, Запуск и запуск Успешная компания MLM или сетевой маркетинг: Что вы должны знать .(Legaline Publications, 1-800-231-2162 или посетите www.mlmlegal.com) Однако, чтобы составить список дел, рассмотрите следующие очень краткие, но очень практичные советы по созданию успешной компании MLM. Каждый из этих факторов настолько важен, что каждый может быть помещен в список «добейся успеха или сломайся». Эти десять советов явно недостаточно хороши, чтобы быть выгравированными на табличках на вершине горы в Синайской пустыне, но они достойны того, чтобы быть помещенными в вашу «библию» MLM где-то между «Обращениями» и «Празднованиями».«

У вас есть большой опыт подбора персонала, способность нанимать или у вас есть сильные дистрибьюторы? В таком случае ваша потребность в капитале существенно уменьшится. В конце концов, ваша способность нанять талантливую и мотивированную торговую сеть будет ключом номер один к вашему успеху. Фактически, ваша потребность в капитале прямо обратно пропорциональна вашей способности нанимать. Если вы можете нанять сотрудников, у вас может быть дойная корова. Если набор персонала будет идти медленно, ваш бизнес-план должен предусматривать резервный капитал, чтобы удержать вас в течение одного, двух или трех лет безубыточности или сценариев убытков.Этот капитал следует накапливать заранее, либо за счет личных и близких ресурсов, либо через бизнес-ангелов. Вероятность государственного финансирования нового MLM очень мала. Раз за разом лучший источник капитала буквально «ближайший» к дому. Ваша способность управлять расходами будет во многом определять вашу потребность в буферном капитале, и вы обнаружите, что инфраструктура расчета заработной платы «съедает» капитал быстрее, чем что-либо другое. Сможете ли вы добиться успеха в этом бизнесе, начав с подсобки или в гараже? Абсолютно! Дело в том, что большинство сегодняшних гигантов начинали именно так… с небольшим капиталом, но с большим энтузиазмом.

Вы должны быть честны с собой. У вас или у тех, кто является ключевыми владельцами в бизнесе, есть опыт найма MLM? Без этого таланта лучшие продукты будут продолжать томиться на полке. Такие компании, как Amway, Tupperware, Mary Kay и Home Interiors, были основаны не только с очень ограниченным бюджетом, но и людьми с большим опытом прямых продаж. Разработайте стратегию найма для первоначальных ключевых лидеров. Это может показаться странным, но ваши ведущие дистрибьюторы могут не приходить к вам годами.Тем потенциальным лидерам, которые приходят к вам в поисках особых льгот или корпоративных должностей, разработайте вознаграждение, ориентированное на результат. Не платите высокие зарплаты людям, которые заявляют, что могут нанимать, но не могут продемонстрировать большой успех. В целом, если люди являются сильными рекрутерами, они будут дистрибьюторами, потому что вознаграждение намного выше. Очевидно, отслеживайте свой самый теплый рынок, а затем переходите к системам генерации лидов и рекламе. Вы не должны ожидать, что первоначальная реклама приведет вас к дистрибьюторам, вместо этого считайте это фундаментальным отраслевым заявлением о том, что вы вышли на сцену.Например, лучшее место для объявления о вашем существовании — это ведущее отраслевое отраслевое издание Money Maker’s Monthly. Однако, несмотря на всю шумиху вокруг Интернета, прямой почтовой рассылки или механизированных рекрутинговых кампаний, история показывает, что это всегда будет бизнес взаимоотношений между людьми и что нет замены «давлению на плоть».

На первый взгляд, можно усомниться в роли эксперта в области права MLM в бизнесе, ориентированном на маркетинг.Тем не менее, ваш адвокат по MLM вполне может быть единственным наиболее ценным ресурсом, который вы когда-либо использовали. Этот человек, а их очень мало в этом генофонде, обладает глубокими практическими знаниями, а также юридическими знаниями о бизнесе, часто понимая бизнес лучше, чем большинство его / ее клиентов. Это уникальное сочетание практических знаний и опыта в области маркетинга с практическим юридическим опытом, что может побудить этого человека ответить на вопросы, которые он или она задумали, за пять минут, что типичному бизнес-юристу потребовалось бы пять лет для исследования … и, в котором В этом случае они, вероятно, все равно не поймут «проблемы», не говоря уже о решениях.

Хорошо это или плохо, но практика индустрии МЛМ привела к появлению множества законодательных актов и нормативных актов, таких как уставы пирамид, уставы МЛМ, возможности для бизнеса, ценные бумаги, Федеральная торговая комиссия и почтовое регулирование. Несмотря на успех отрасли, всегда существует напряженность между регулирующим сообществом и отраслью MLM. Чрезмерно усердные регуляторы и операторы-мошенники гарантируют, что такое положение вещей будет существовать всегда. Сопоставьте эти проблемы с отношениями с дистрибьюторами и дисциплиной, FDA, товарными знаками, налогами и международными проблемами, и легко понять, почему этот человек, вероятно, является первым человеком, с которым вам следует установить отношения и с кем вы должны расти, с этим человеком в качестве надежный бизнес-консультант и член вашей бизнес-команды.

Как минимум, вам было бы совершенно преждевременно выходить на рынок без юридической проверки со стороны юрисконсульта MLM самого основного содержимого комплектов для продажи, будь то в бумажном виде, на компакт-диске или в Интернете. Эти основы включают: представительское соглашение; политики и процедуры; рекламные проспекты; презентация маркетингового плана; и различные формы, начиная от розничных квитанций до автоотправки и заканчивая заявками нескольких владельцев и т. д. Ответить после факта в регулирующие органы по поводу некачественных материалов или ответить на жалобы дистрибьюторов на небрежную документацию — это слишком мало, слишком поздно… и слишком плохо для начинающего бизнеса MLM.

Представьте себе жизнь без имени. В некоторой степени вы определяете себя и свое существование своим именем. Очевидно, у вас не было выбора при выборе имени, но тем не менее, в смысле товарного знака, это ваш брендинг на всю жизнь. Когда другие думают о вас, они думают о вашем имени, и наоборот. Ваш выбор имени для вашего MLM не менее важен. Вы не только навсегда заклейте свой бизнес и продукт, но и то, что сегодня может оказаться бесполезным, станет вашим самым ценным активом в ближайшие годы.Просто спросите Coca-Cola, Marlboro, Microsoft, Avon или Mary Kay. Итак, этот выбор вначале заслуживает особого внимания. Поиск торговой марки вашим юристом по MLM является обязательным. Если через три года вам скажут, что вы должны отказаться от своего имени, потому что вы не потрудились провести поиск по товарному знаку, было бы разрушительным ударом для вашего бизнеса. Кроме того, важно, чтобы выбранное вами имя соответствовало расширяющимся предложениям продуктов или услуг, которые будут появляться на рынке. Итак, что в имени?.. все!

Как уже упоминалось, MLM — это не просто бизнес. Это не розничная торговля, франчайзинг, электронная коммерция в Интернете или интернет-торговля, телемаркетинг, каталог, прямой маркетинг или информационная реклама. MLM, под всеми его названиями, прямые продажи, сетевой маркетинг, прямые продажи, партийный план и многоуровневый маркетинг, является уникальным зверем. Чтобы начать этот бизнес, вы должны иметь солидный опыт и хорошо понимать его письменные и неписаные принципы. Если вы знаете свой продукт и у вас есть желание представить его широкой публике, но у вас нет опыта работы в отрасли, тогда вы должны купить этот опыт.Вы можете нанять ключевых сотрудников на такие должности, как генеральный директор, главный операционный директор, отдел продаж и маркетинга, обслуживание клиентов и отношения с дистрибьюторами, информационные технологии и т. Д. Фонд заработной платы будет быстро накапливаться, и, если ваша капитализация не сможет покрыть текущие расходы, вам следует серьезно подумать об аутсорсинге. решения для такого рода экспертизы. Первое предложение — проконсультироваться со своим адвокатом по MLM, который, вероятно, знаком с лучшими ресурсами в бизнесе. Несмотря на то, что ваш поиск ограничен, вы обнаружите исключительные ресурсы в области MLM Management Consulting.Такие авторитетные в отрасли эксперты в области внедрения стартапов MLM, разработки компенсационных планов и выбора программного обеспечения часто являются отличными командными игроками и бесценными активами для вашей команды. Прежде всего, не запускайте бизнес без собственного или внешнего опыта в сфере MLM.

«Имея» отличное программное обеспечение, вы не привлечете для себя ни одного дистрибьютора. Сказав это, паршивое программное обеспечение и некачественная поддержка, несомненно, испортят то, что могло быть огромной возможностью для бизнеса. Этот бизнес — бизнес чисел.Он основан на наборе персонала, выплатах тысячам поколений, генеалогических отчетах тысячам дистрибьюторов, своевременному расчету и выплате комиссионных чеков обширным сетям продавцов. В тот момент, когда вы потерпите неудачу в области технологий, вы потеряете доверие среди своих дистрибьюторов. Приготовьтесь наблюдать за продажами, наймом, удержанием и падением импульса в глубины океана. Выздоровление может никогда не наступить.

Итак, помните, что дешевое — не самое лучшее в технологическом бизнесе. Хорошее соотношение цены и качества, но не дешево.«Вы получаете то, за что платите» верно в этом приобретении. Дело в том, что дешевое программное обеспечение обычно означает «дешевое программное обеспечение», которое имеет изъяны и для которого нет достойной службы поддержки. Ваше программное обеспечение должно работать, оно должно быть масштабируемым, чтобы ваши решения для отслеживания данных, решения для Интернета и электронной коммерции, а также решения для отчетности и коммуникации могли расти вместе с вашим бизнесом. Это важные вопросы для тех, кто делает ставки на ваше программное обеспечение. Такие утверждения, как «запустить и запустить за 24 часа за 100 долларов» так же недействительны, как «присоединяйтесь к нашему MLM и заработайте 10 000 долларов в первую неделю.«Конечно, дорогое не обязательно означает хорошее. По крайней мере, одна софтверная фирма прославилась в отрасли тем, что продвигала семинары, которые были не более чем презентациями о продажах, в которых неосмотрительные стартапы MLM предлагали предложения по астрономическим ценам. Остерегайтесь высокого давления. тактика продаж, которая не дает вам возможности сравнивать на рынке и проверять отзывы и мнения.Лучший советник — ваш бизнес-консультант по MLM или юрист по MLM.

Ищите признанных поставщиков, имеющих репутацию в солидных компаниях, но это не значит, что вам не следует «держать их ноги» в конкурентной борьбе.Все известные компании-разработчики программного обеспечения MLM обладают разными, но важными сильными сторонами. Большинство крупных провайдеров также предлагают дизайнерские решения для стартапа MLM, которые включают поддержку программного обеспечения через Интернет, которое по мере роста компании может вырасти до лицензированной технологии на месте.

Если ваше программное обеспечение работает на «машине», а бизнес — это «машина», то ваш продукт или услуга, как сказали бы французы, являются вашим «raison d’être», причиной вашего существования. Оглядываясь назад на историю индустрии прямых продаж, анализ курицы и яйца затрудняет определение того, были ли бизнес-возможность или продукт основной причиной открытия бизнеса.Есть примеры того и другого. Основатели компаний Avon, Mary Kay и Home Interiors имели успешный опыт в маркетинге других продуктов. Они нашли продукт, соответствующий их маркетинговым талантам. С другой стороны, основатели Nikken, Amazon Herbs и Shaklee страстно желали представить миру уникальные новые продукты, и прямые продажи стали лучшим средством. Вы попадете в одну из этих двух категорий. Тем не менее, будь то одно или другое, выберите продукт или услугу, которые вы можете продвигать с энтузиазмом.Убедитесь, что продукт уникален или его рецептура уникальна для вашей компании. Если это товарный или общий продукт, такой как телефонная связь, тогда вам нужно будет создать еще одно уникальное маркетинговое преимущество, такое как отличный сервис и ценность, для продвижения продукта на рынок. Лучшими из продуктов MLM являются продукты с высокой маржой в результате «восприятия» уникальности на рынке. В конце концов, компания добьется успеха только в том случае, если будет продавать продукт высокого качества по разумной цене на рынке, который покупает продукт по существу.Продукты сомнительной стоимости с завышенной ценой не имеют реального долгосрочного будущего. Погребальный звон случается, когда дистрибьюторов ловят на том, что они сообщают на деловых встречах о том, что продукт действительно неуместен и является просто предлогом для маркетингового плана. Другой словарный термин для этого явления — «пирамида».

Не менее важна для выбора правильного продукта уверенность в том, что плохое планирование не нанесет ущерба вашему маркетингу. Ваши первоначальные соглашения с поставщиками должны быть составлены или рассмотрены юрисконсультом MLM, чтобы вы не оказались в затруднительном положении без продукта или, что еще хуже, не обнаружили, что ваш производитель конкурирует с вами.Соответствие нормативным требованиям имеет важное значение для таких вопросов, как FDA для маркировки и заявлений, потребительские стандарты для водных и воздушных продуктов или соблюдение законодательства о скидках на закупку. Если вы импортируете товары, вы должны быть уверены, что ваш товар не будет подвергнут эмбарго или задержанию. И, очевидно, вы должны быть уверены, что ваши дистрибьюторы и клиенты будут иметь бесперебойную поставку продукта, потому что вы создали достаточные мощности для производства продукта или услуги.

Может ли план вознаграждения сделать или разрушить стартап MLM-компанию? История подсказывает, что хороший полезен и просто необходим. Приводит ли это к успеху? Возможно нет. Поможет ли плохой план провалу? Наверное, вместе с другими неудачными перерывами. Как отмечает отраслевой эксперт Майкл Шеффилд относительно «хорошего» плана компенсации, «его отсутствие будет заметнее, чем его наличие».

Есть ли что-нибудь новое в плане компенсационных выплат? Возможно нет. Независимо от того, является ли план одноуровневым, отколовшимся, бинарным, групповым, австралийским двумя или использует бонусы зачисления, бесконечность или кодирование, цель одна и та же….мотивировать различное поведение дистрибьюторов, начиная от прямых продаж и заканчивая расширением, расширением и поддержкой нижестоящих, чтобы максимизировать объем продаж, производство и удержание. Ключевое значение имеет то, что план легко объяснить новобранцам и чтобы он воспринимался как справедливый и сбалансированный.

По типовым планам комиссионные дистрибьюторам могут выплачиваться от 30% до 50% от объема продаж. Разные планы просто делят пирог по-разному. Пока создается впечатление, что план является конкурентоспособным в отрасли, похоже, что другие факторы, в том числе связь с продуктом, менеджментом, лидерами областей, философией компании и корпоративными коммуникациями, будут более значимой движущей силой для новобранцев и дистрибьюторов.Фактически, компании, чьи предложения идут впереди с планом компенсации, часто просто скрывают недостатки других ключевых компонентов, таких как качество продукции или стабильность управления. При разработке планов ведущие консультанты по управлению MLM играют жизненно важную роль в уравновешивании всех этих факторов.

Очевидно, что существуют серьезные юридические проблемы при оценке и реализации компенсационных планов. Обзор и вклад компетентного юриста MLM очень важны.

Одно дело, когда MLM-бизнес терпит неудачу из-за проблем с законодательством, юридических проблем или даже финансовых проблем.Периодически отрасль приходит в ужас, когда MLM-компании терпят крах из-за споров между собственниками. К сожалению, такие события произошли. Причин такого отказа может быть множество. Часто неудача возникает из-за того, что владельцы бизнеса на момент создания не позаботились о том, чтобы изложить свои соответствующие права и обязанности. Это может быть юридический вопрос, но, опять же, это часто связано с разными ожиданиями в отношении будущего бизнеса. Эти ожидания должны быть открыты в начале бизнеса, и следует предусмотреть механизмы динамических изменений, включая стратегии выхода для владельцев.Худший сценарий, который произошел, — это паралич бизнеса, когда владельцы спорят о целях управления. Очевидно, что эта проблема не может возникнуть, когда у бизнеса есть один основной владелец. Обычно этого не происходит, когда есть два владельца. Три владельца имеют тенденцию создавать возобновляемый альянс: двое против одного. Более трех владельцев вполне могут быть рецептом для будущих споров. В любом случае управление ожиданиями начинается «дома» и в начале бизнеса.

Тренеры успеха и мотивирующие спикеры часто отмечают: «Если вы думаете, что можете, вы правы! Если вы думаете, что не можете, вы правы!» Это не просто плацебо.В таком совете есть что-то. Отношение имеет решающее значение в выживании и успехе стартапа MLM. Каждой успешной MLM-компанией руководил лидер, у которого была страсть к продукту, возможности или и тому, и другому. Харизму лидера нельзя было успешно разделить без страсти. Вы должны быть в каком-то смысле тем, кого философ Эрик Хоффер назвал «истинно верующим». «Истинно верующий» — это основатель культурного, религиозного или делового движения … и это то, кем вы должны быть. Здесь мало места для скептиков или циников.Как сказал бы Эминен, вы не можете просто спеть песню, чтобы добиться успеха, вы должны «погрузиться в музыку».

Только со страстью проявятся настойчивость и терпение. И только с этими двумя дополнительными атрибутами человек будет успешным в начале компании MLM. Это редкий день, когда компания MLM становится успешной в одночасье. Некоторые компании в мгновение ока становятся историями успеха из-за миграции тысяч опытных дистрибьюторов в результате краха или взрыва других крупных сетей или компаний MLM.Этот случай является исключением из правил. В конце концов, часто бывает так, что компания не переживет более стремительную траекторию своего существования до тех пор, пока не просуществует два или три года. Обычно именно в этот момент сочетание его стабильности и некоторых других случайных событий на рынке вызывает его обнаружение легионами потенциальных дистрибьюторов и клиентов. Итак, в конце концов, отношение, кульминация страсти, терпения и настойчивости, является определяющим фактором успеха стартап-компании MLM.

Вы не найдете этих десяти правил в учебнике. Вы не найдете их на курсах колледжа. Вы не найдете их в магазинах Staples или Office Depot. Вы определенно не найдете их, проконсультировавшись с юристами по корпоративному бизнесу или бизнес-консультантами. Эти очень важные факторы выкованы в печи опыта. Это практические правила, которые возникли в результате двух десятилетий практического участия. Эти правила исходят из школы «был там, сделал то».«Если вы обратите внимание, успех гарантирован? Что ж, перейдите к правилу одиннадцати, которое гласит:« Успех никогда не бывает гарантированным, но возможность всегда гарантирована ».

---

---

3 Потрясающая статистика о MLM

Многоуровневые маркетинговые компании, или MLM, являются хорошо известной бизнес-моделью в Соединенных Штатах. Руководители этих компаний рекламируют большие выгоды, такие как высокий доход, неполный рабочий день и общее улучшение жизни от участия в своих нижестоящих прямых продажах.Однако есть причина, по которой к этим компаниям относятся скептически. Многие люди знают MLM-компании под разными именами. Один из них — маркетинг пирамид, который вызывает в воображении образы финансовых пирамид. Когда вы посмотрите на точные цифры, вы поймете, следует ли вам сказать «да» или бежать в горы, когда ваш старый школьный знакомый просит вас присоединиться к их «бизнесу» на Facebook.

99% участников MLM теряют деньги

Согласно исследованию FTC, колоссальные 99% нанятых продавцов теряют деньги в предприятии MLM.Это означает, что всего 1% действительно приносит прибыль. Обычно это только те, кто находится на самом верху структуры найма. Поскольку рекрутеры зарабатывают на собственных продажах и продажах всех, кого они нанимают, и своих новобранцев, и так далее, те, кто находится наверху, могут получать прибыль. Но поскольку 99% людей теряют деньги, трудно понять, зачем кому-то присоединяться к компании такого типа.

Трудно добиться успеха в любом бизнесе, но уровень успеха намного превышает 1%, который вы видите в MLM. В том же отчете FTC объясняется, что 39% легальных малых предприятий в конечном итоге получают прибыль с течением времени.Это все еще меньше, чем коэффициент успеха 50/50, но примерно в 39 раз лучше, чем у MLM.

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, независимо от продукта или услуги, проведите исследование и найдите точные цифры своих шансов на успех. Открытие любого коммерческого предприятия сопряжено с риском. Пока вы понимаете и можете позволить себе этот риск, ничего страшного. Однако никогда не следует начинать бизнес, в котором шансы на успех выше у игровых автоматов Вегаса.

95% бросили курить в течение десяти лет

Что происходит в бизнес-модели, когда все теряют деньги? Все уходят.Ну не совсем все. Но близко к этому. В том же отчете FTC от Джона Тейлора объясняется, что 95% участников MLM уходят в течение десяти лет. По данным Бюро статистики труда, около 30% всех малых предприятий выживают не менее десяти лет. Это означает, что продолжительность жизни типичного малого бизнеса в 6 раз больше, чем у MLM, если судить по тому, кто будет примерно через 10 лет.

Хотя логично, что люди захотят уйти из некоторых предприятий по прошествии определенного периода времени, скорость, с которой люди бегут от MLM, свидетельствует о приведенной выше норме прибыльности 1%.Согласно другому исследованию, не менее половины участников бросили курить в течение одного года.

Любой бизнес требует много работы, и нет быстрого и легкого пути к успеху. Если бы они были, все бы этим занимались!

1% лучших в Amway теряют почти 1000 долларов в год

Хотя это исследование немного устарело, результат шокирует. В 1980 году 1% лучших дистрибьюторов Amway в Висконсине принесли валовую прибыль в размере 12 500 долларов. Однако после вычета операционных расходов эти 200 дистрибьюторов теряли в среднем 900 долларов в год.

В США верхний 1% зарабатывает 718 766 долларов в год. Чтобы попасть в 10% лучших, вам потребуется около 118 400 долларов в год. 1% лучших MLM в Висконсине были бы в бедности.

Будьте осторожны при запуске любого нового предприятия.

MLM — заманчивая модель, потому что стоимость запуска настолько мала по сравнению со многими законными предприятиями. Однако, если учесть, что 99% теряют деньги, они на самом деле не инвестируют в бизнес. Они просто становятся новыми клиентами.

Теперь, когда вы знаете правду о моделях MLM, вы знаете, что говорить НЕТ, когда кто-то предлагает вам.Есть много отличных моделей, которые не являются хищниками, если вы хотите присоединиться к существующему бизнесу.