Коммерческое предложение презентация пример: Продающая презентация: пример на 10 волшебных слайдах

Содержание

Как составить коммерческое предложение — СКБ Контур

Практика показывает, что убедительное коммерческое предложение в текстовом виде не вызывает особого доверия, особенно у крупного бизнеса и корпоратов. Как-то один знакомый менеджер признался мне: «Когда я получаю предложения в формате Word, первая мысль, которая у меня возникает, — у контрагента не хватило денег и времени на нормальную презентацию».

Сами корпораты «продают» идеи внутри компании в формате презентации. Об этом следует помнить.

Презентации для отправки по почте самые сложные

Презентации для рассылки как торпеды без функции самонаведения. Для них можно задать первоначальные параметры, но дальше они действуют сами (в отличие от встречи или выступления). Если торпеда промазала, то и ваш звонок с высокой долей вероятности будет холостым.

Поэтому ваша презентация должна отвечать как минимум на четыре главных вопроса:

Кто эти люди (кто вы, к кому обращаетесь)?
Почему мне нужно это прочитать (анонс основной выгоды)?
Какую мою проблему решат?

Что они от меня хотят (что мне нужно сделать, сколько стоит)?

Эти вопросы задает себе каждый читатель презентации.

Проверьте, все ли ответы у вас есть?

Две секунды на слайд

Мы проводили исследования с использованием «Яндекс.Вебвизора». На сайте размещались презентации в PDF, которые просматривали случайные посетители. Выяснилось, что сразу после открытия люди пролистывают презентацию до конца (скролят ее), взгляд на слайде они задерживают в среднем не дольше двух секунд!

Сначала люди долистывают презентацию до конца и только потом перематывают назад, если что-то привлекло их внимание. Редко презентации читают вдумчиво с первого раза. Проверьте себя в следующий раз, когда будете читать новую презентацию.

Почему так происходит? Как правило, людям сначала надо бегло ознакомиться с содержанием, чтобы понять насколько полезна информация, и лишь потом они принимают решение, стоит ли тратить на нее свое время.

Посмотрите, что можно понять из вашей презентации за одну-две секунды на слайд?

Принцип «Иерархии информации»

Размещайте информацию на слайде по принципу матрешки:

Уровень 1 — главный тезис

Уровень 2 — раскрытие главного тезиса

Уровень 3 — подробное раскрытие Уровня 2

Пример иерархии информации на слайдах:

При быстром просмотре первыми считываются слова «просто» и «продуманно».

Далее менее крупный текст: «простая система для простого пользователя» и «CRM-расписание разрабатывалось под специфику языковых школ». Идея в том, что основной текст можно не читать! Смысл слайда понятен из первого и второго уровня заголовков. Первый уровень может быть вверху (а-ля заголовок слайда) или в середине, при этом он все равно будет считываться первым.

Отличный пример иерархии информации можно посмотреть на apple.com, где можно очень быстро просматривать страницу и всегда понимать, о чем идет речь.

Максимально облегчите чтение презентации

Люди не любят напрягаться, особенно если вы хотите им что-то продать, а у них уже «все есть» и можно вместо чтения презентации посмотреть новости. Даже если у вас суперпродукт, сам по себе он никому не нужен.

Почему? Потому что покупают не продукт, а решение проблемы или конечный эффект (радость от владения). Чтобы привлечь внимание к презентации в самом начале, опишите проблему, которую вы решаете, и эффект на выходе. Это привлечет больше внимания, чем количество сотрудников, офисов, список услуг на пяти слайдах и т д.

Проблема и выгода — это то, что «синхронизирует» вас с читателем и помогает довести его до конца презентации.

Используйте универсальный сценарий

Тизер — проблема – {решение — выгоды} мотиваторы

Тизер — краткий анонс в начале. Его цель — заинтересовать и мотивировать получателя читать дальше. В качестве тизера можно использовать яркий тезис о проблеме, которую вы решаете, или анонс эффекта на выходе. Например, мы знаем, как увеличить нематериальные активы и уменьшить налог на прибыль.

Проблема — это головная боль аудитории, которую вы можете снять. Например: «Мы решаем проблемы оптимизации налогового бремени, а также увеличиваем кредитную привлекательность компании за счет увеличения активов на балансе предприятия».

Слайд с решением — это описание продукта или услуги плюс преимущества. Выгоды — причины и аргументы за начало сотрудничества. Не путайте с преимуществами. Преимущества у услуг и продуктов, а у компании — выгоды.

Мотиваторы — специальные предложения для опосредованной продажи. Например, бесплатный семинар или приглашение на выставку, интересная статья, бесплатный тестовый период и т д. Они помогают увеличить показатели по конверсии презентации.

Чек-лист для подготовки коммерческого предложения

Проверьте, верный ли вы используете формат коммерческого предложения?
Задайте своей презентации четыре главных вопроса.
Проверьте, что можно считать с ваших слайдов за одну-две секунды.

Проверьте, есть ли описание проблемы в вашей презентации.
Все ли блоки из универсального сценария вы используете?

Евгений Ли, сооснователь агентства презентационного маркетинга fastvisuals

какие бывают, для чего нужны и как правильно оформлять

Презентация продукта

Еще один яркий пример маркетинговых презентаций – это презентация продукта или товара, которая является важнейшим звеном в цепочке продаж. Она позволяет рассказать покупателям о новом продукте и его выгодах, проработать возможные возражения и стимулировать спрос.

Средний объем: 10-25 слайдов.

Рекомендации по структуре и контенту

В отличие от презентации компании, здесь на первый план выходит сам продукт. Исходя из этого, примерно 80% слайдов будут посвящены товару, а остальные 20% – компании-производителю.

Вы должны максимально доступно и полно описать все характеристики, принцип работы, особенности использования, технические параметры и другие аспекты, которые важны для вашего продукта.

Рекомендации по дизайну

Помните гениальные презентации Стива Джобса? Его выступления произвели настоящий фурор и перевернули всеобщее представление о том, как нужно рекламировать продукцию бренда, чтобы уже на следующий день после старта продаж покупатели во всем мире выстраивались в длиннющие очереди, чтобы купить новое «яблоко».

И хотя не все располагают такими же бюджетами, как корпорация Apple, некоторые приемы и «фишки» из выступлений Джобса все-таки можно подчерпнуть.

Но одними лишь сухими фактами и цифрами тут не обойтись. Лучше всего, когда рассказ о продукте напоминает историю, в которой потенциальный потребитель узнает себя и свои «боли». Используйте сторителлинг, красочные описания и реальные примеры из жизни, чтобы захватить внимание аудитории и вызвать позитивные эмоции.

Тут, как говорится, ваша фантазия безгранична, и чем ярче и креативнее будет оформлена ваша презентация, тем больший результат она принесет.

Показывая презентацию перед огромной аудиторией или тет-а-тет потенциальному клиенту, вполне достаточно качественных фотографий товара, ведь большую часть характеристик продукта обычно проговаривает спикер. Но для бумажного или электронного формата презентации количество текстового контента придется существенно расширить.

Используйте инфографику, диаграммы и таблицы, которые помогут упростить восприятие даже самой сложной информации.

Пример презентации продукта:

Шаблон Коммерческого предложения — презентация онлайн

1. Шаблон Коммерческого предложения

Вводится в действие по ВСЕМ
подразделениям «УиС»
2. «листок с данными» ИЛИ «документ»?
Коммерческое предложение – это основа для вашей продажи товара.
Главный Инструмент Продаж (ГИП).
«ГИП ГИП УРА!» – боевой клич/лозунг успешных продавцов, которые сделав первое
коммерческое предложение (ГИП), заинтересовали и докрутили клиента –
зафиксировав это в следующей редакции(ГИП) и продали свой товар (УРА!).
НЕ каталог (картинки
товаров), НЕ прайс-лист
(список с ценами), — все
что
перекладывает
ответственность за выбор
на САМОГО клиента «назовите, что Вам надо»,
«а там посмотрите», «а
вот список» и т.д.
А ИМЕННО
Персонализированное
коммерческое
предложение, в котором
СФОРМУЛИРОВАНО все ТО,
ЧТО
НУЖНО
ИМЕННО
ЭТОМУ
КЛИЕНТУ
и
оставлены «ворота» для
продолжения
диалога/продажи.
3. Шаблон
Простая и Гибкая Структура, имеющая ЧЕТЫРЕ ГЛАВНЫХ ОТВЕТА на вопросы КЛИЕНТА?
КАКОЙ ТОВАР?
КАК ПЛАТИТЬ?
КАК ПОЛУЧИМ?
Фиксация потребностей выявленных у клиента и
перечень предлагаемого товара с описанием и
ценой.
Возможные виды оплат/или четкое указание
нужной с условиями
Возможность предоставления сервиса и его условия
КТО ПРОДАЕТ?
Информация о компании: Достижения,
Ассортимент, География работ, Опыт работы,
Качество и Наличие.
4. Общий вид Шаблона КП
5. Шапка Бланка
В названии указывается ФИЛИАЛ
компании. ..Северо Запад; …
Поволжье; и т.д.
1
2
Указывается фактический адрес
нахождения филиала (не склада( а
филиала, куда приезжают клиенты и
«деловая документация»

6. Вступление
Если бы в предложении искали «Ахилесову пяту» то это было бы ВОТ:
1
ВСТУПЛЕНИЕ. Те первые 3-5 секунд чтения самого начала предложения являются важными, а
часто и определяющими для формирования отношения к Вам, к компании, к предлагаемым товарам.
ТО насколько Вы УЛОВИЛИ и ПОЧУСТВОВАЛИ покупателя и поняли ЕГО ПОТРЕБНОСТЬ — вот что Вы
должны сформулировать и сказать ТУТ. 2 — 3 предложения. Это ПЕРСОНИФИЦИРОВАННОЕ И
ЛИЧНОЕ обращение от Вас к покупателю.
Дальше – параметры предложения, товара, сервиса и т.д.
7. РАЗДЕЛ 1. Какой товар?
1
2
Указывает/фиксируем способ общения и дату
когда была получена информация.
Фиксируем ОСНОВНОЕ, необходимое для
выбора товара и ценообразования. ВАЖНО!
То, что обсудили устно — не является
гарантией «вспоминаемости» или
«правильности» запрошенного продукта»
клиентом. Фиксация этих линейных
параметров и других сведений – гарантия
одинакового понимания запроса и разговора
на одну тему.
3
В столбце №4 — указываем специфические
параметры продукта, акцентируем внимание
клиента или отвечаем на его требования. №6
оставляем при необходимости.
4
СТРОКИ заполняем ОДИНАКОВО по одной
товарной группе.

5
6
ДОП моменты а) и б) ОБЯЗАТЕЛЬНЫ для
заполнения; б) подробные сведения о
доставке в соответствующем пункте, здесь
только фиксация учета/не учета; п. в) При
коммерческой необходимости
Указываем точный № и т.д. при необходимости
8. РАЗДЕЛ 2. Как платить?
P.S.При необходимости «РАСКРЫТИЯ преимуществ», а также аргументации предложенного выбора
товара, сотрудничества именно с нами – сделать ссылку на отдельный документ( если есть) или
вставить текст ДО раздела Условия оплаты
1
Возможно несколько вариантов:
— Указываем НУЖНЫЙ ВИД/ВИДЫ
оплаты, запрошенный клиентом
и фиксируем то, что с ЕГО
учетом и выставлены цены.
— Указываем просто перечень
возможных вариантов (если нет
четкого указание желаемого)
— Указываем УРОВЕНЬ влияния
того или иного вида на
указанную в разделе №1 цену.
естественно, что там цена
минимальная. Пример: при
отсрочке 30 дней: + 1%, 60 дней
+3%. .
9. РАЗДЕЛ 3. Как получим?
1
Возможно несколько вариантов:
— В случае ФИКСИРОВАНИЯ в разделе
№1. четкого условия доставки –
указываем ФАКТ доставки:
— — доставка до склада (-ов)
Покупателя.
— — самовывоз
— В случае доставки: Указываем
конкретные адреса либо максимально
конкретная локация, куда будет
доставляться продукция: город,
район и т.д..
— При ОТСУТСТВИИ ЧЕТКОЙ
ИНФОРМАЦИИ о доставке – по
умолчанию указываем «самовывоз»
10. РАЗДЕЛ 4. Кто продает?
1
2
ВСЕГДА ОСТАВЛЯЕМ!
Данная информация служит для
«скрытых», «ленивых» или «торопливых»:
— Когда нет возможности это проговорить
по телефону или на встрече, в том числе
так, чтобы это осталось в памяти
Покупателя
— Страховка Нашей компании от
«забывчивости» или «личного
творчества» конкретного продавца.
— Донесение информации до людей, с кем
Вы лично не общались, но они являются
либо ЛПР, либо влияющими на принятие
решения.
— ВСЕГДА ДЕЛАЕМ В ТАКОЙ ФОРМЕ!:
— ФИО
— Должность
— Тел: раб + моб (по возможности)
— E-mail
— + доп. каналы связи (skype, Icq)
— АДРЕС Корректируем в соответствии с
местом нахождения рабочего места
(физическое) продавца (Филиал УиС)
11. КОДИРОВКА названия файла СОЗДАВАЕМОГО КП
КП_клиент_от_филиал_менеджер_дата_редакция.doc
КП_КОМУ_от_КОГО_КОГДА_КАКОЕ.doc
КП_Мосбытхим_от_УиС Центр_Глебов_5 ноября_1.doc
КП_Рельеф_от_УиС Северо-Запад_Ипатов_13 ноября_1.doc
ПРОСТО и ПОНЯТНО
Эффективные бизнес презентации в 2020 году. Их отличия от презентаций для выступления.
Бизнес презентация – незаменимый инструмент коммуникаций большинства организаций со своими партнерами и клиентами. Она позволяет визуально передать важную информацию о компании или продукте и побудить к действию аудиторию. Здесь мы поговорим и покажем особенности создания бизнес презентаций от Artrange Digital .
Содержание

Хочешь стать мастером бизнес-презентаций? Для тебя стартует наш 20-дневный онлайн курс по бизнес-презентациям!
Цели и задачи статьи
Я много лет работаю в агентстве, которое создает несколько сотен бизнес презентаций в год по всему миру. И в этой статье я хотел бы поделиться своими инструментами и методами по созданию таких бизнес презентаций, как инвестиционные презентации проектов (Pitch deck), коммерческие предложения, спонсорские пакеты, презентации для продаж и другое. Постараюсь все техники демонстрировать на примерах.
Важно: в этой статье вы не найдете общую информацию о создании презентаций, а также различные платформы, на которых в теории можно создавать презентации. Предполагается, что вы владеете базовыми навыками PowerPoint или Keynote.
Бизнес презентация для чтения и ее отличия от презентаций для выступления.
Я хочу сделать акцент на один важный момент, который был стимулом написания этой статьи: бизнес презентация для чтения и презентация для публичных выступлений – это два абсолютно разных типа презентаций.
Основные отличия:
Метод распространения. Бизнес презентации в большинстве случаев рассылаются дистанционно по электронной почте, либо демонстрируются через ноутбук или планшет лично человеку. Презентация для публичных выступлений в основном показывается на большом экране, через проектор.

Присутствие спикера. Бизнес презентация не требует спикера, так как в ней содержится вся необходимая информация для понимания ключевого предложения. Презентацию для публичных выступлений невозможно понять без спикера, так как иногда в презентации фигурируют только картинки и графики на весь экран. Более того в презентациях для публичных выступлений весь фокус должен быть на спикере, а его презентация лишь вспомогательным инструментом для демонстрации его слов.

Объем текста. В идеальной презентации для публичных выступлений вообще нет текста, максимум одно слово или короткий тезис в одно предложение; все остальное — картинки (посмотрите презентации Стива Джобса). В бизнес презентациях может быть достаточно много текста с кегль 12 и 14. Были даже примеры, когда использовался кегль 8 и 10, но это больше в сторону презентаций для кейс-чемпионатов и презентаций по финансовым отчетам и аналитике.

Формат экспорта. Где бы вы ни создавали свою бизнес презентацию, ее оптимальным форматом экспорта будет PDF, для того чтобы ваши клиенты смогли прочитать ее с любого устройства, в том числе и с телефона. Презентация для выступления может иметь более широкий спектр форматов, потому что спикер сам следит и настраивает экран. Я лично при создании презентаций для выступления использую Prezi, нежели PowerPoint.

Вывод: можете относиться к бизнес презентациям как к документам или отчетам с ключевым предложением, которые были оформлены не в Word, а в PowerPoint. Думаю, ни для кого не секрет, что это происходит в связи с ускорением времени в нашем цифровом мире, и все чаще приходится использовать визуальный метод коммуникации с клиентами и партнерами.
5 полезных советов и техник при создании бизнес презентаций
1 Используйте интерактивную навигацию.
В PowerPoint сбоку слайда можно вставить иконки или фигуры и сделать из них гиперссылки на другие слайды. Это очень хорошее решение для презентаций объемом до 10 слайдов. Качественная навигация с иконками решает две проблемы: позволяет читателям быстро переходить в нужный раздел и помогает понять, где вы сейчас находитесь в презентации.
Важно: если вы используете навигацию, то можно не делать нумерацию слайдов – просто на каждом слайде выделите пункт в навигации, на котором сейчас находится читатель. Прикрепляю интересные примеры такого приёма из кейсов Artrange.
Практический пример точечной навигации внизу слайда
Практический пример навигации иконками слева слайда. На нужном слайде иконка становится цветной.

У вас может возникнуть вопрос, а что если в презентации больше десяти слайдов?
2 Идельное количество слайдов в бизнес презентации – 10.
Да, именно так. Если не верите мне, то предлагаю поверить Гаю Кавасаки, который разработал правило 10 20 30: 10 слайдов, 20 минут на выступление и 30–ый шрифт в презентации. Бесспорно соглашаюсь с ним, но 30-й шрифт оставлю в рамках презентаций для выступления.
3 Ориентация слайда 16:9, а не 4:3.
Привычка ставить 4:3 пришла от формата проекторов, и PowerPoint в ранних версиях делал эту ориентацию первичной. Но большинство экранов, с которых будут читать вашу презентацию клиенты и партнеры будут с ориентацией 16:9. Такие слайды легче разделить на 2 и 3 части, что дает вам больше места для размещения смысловых блоков. Кстати, в последних версиях PowerPoint сделал первичной ориентацию 16:9.
4 Модульная сетка для бизнес презентации.
Лично я считаю, что правильное использование модульной сетки — это 50% успеха качественного дизайна в вашей презентации. Я не собираюсь углубляться в тонкости создания модульной сетки, но хочу вам порекомендовать: с помощью направляющих сделайте рамку для вашей презентации cотступом по бокам слайда. От верхнего и нижнего краев рамка должна отступать на такое же расстояние. Направляющие в PowerPoint вы сможете добавить таким образом: Правая кнопка мыши–> сетка и направляющие -> добавить направляющие, а дальше перетаскиваете ее в нужное место.
Зачем она нужна?
Она сможет обезопасить вас от перегруженности слайда. И если ваше содержание не влезает, то это сигнал к тому, чтобы разделить слайд на два, либо сократить объем информации до самых важных тезисов.
Практический пример использования модульной сетки в презентации для Кенийской мебельной сети:

5 В бизнес презентациях можно использовать темный фон.
Тоже очень частый комментарий от сторонников правил публичных презентаций – не использовать темный фон. Если вы не планируете печатать эту презентацию и разориться на картриджах, то можете смело пробовать писать белым по черному — это позволит вашей презентации выделиться на фоне остальных.
Важно: если решились на это, то текст вставляйте исключительно белым, так как нужно сохранить максимальный контраст на слайде.
Практический пример на основе презентации кадрового агентства

Практический пример на основе инвестиционной презентации немецкого стартапа:

Особые типы бизнес презентаций
В этой части статьи я хотел бы выделить особенности создания инвестиционной презентации и презентации коммерческих предложений.
Структура инвестиционной презентации проекта (Pitch Deck)
Нам приходилось создавать действительно много инвестиционных презентаций особенно для проектов из США. В частности для компаний силиконовой долины и ведущих акселераторов. Я думаю, как инвесторы, так и стартапы согласятся со следующими структурами слайдов, которые обязательно должны присутствовать в инвестиционной презентации. Если нет, то буду рад почитать ваше мнение в комментариях.
Структура слайдов инвестиционной презентации (Pitch Deck ) по мнению Гая Кавасаки:
Постановка проблемы
Предлагаемое решение
Бизнес – модель проекта
Уникальная технология, которая позволяет решить эту проблему
Методы продвижения продукта (маркетинг и продажи)
Конкуренты и текущие альтернативы
Краткое описание членов команды
Долгосрочный план
Текущий статус проекта в этом плане
Итог и призыв к действию

Структура слайдов от Sequoia:
Цель компании
Постановка проблемы
Предлагаемое решение
Почему сейчас?
Расчет объем рынка
Конкуренты и текущие альтернативы
Продукт
Бизнес – модель проекта
Команда
Финансы

Структура слайдов от Docsend:
Цель компании
Постановка проблемы
Предлагаемое решение
Почему сейчас?
Расчет объем рынка
Продукт
Команда
Бизнес – модель проекта
Конкуренты и текущие альтернативы
Финансы
В последних двух вариантах хочу отметить очень хороший слайд – “почему сейчас?” Он особенно актуален в наше время, когда у каждого второго есть свой стартап и нужно убедить инвестора, почему он нужен обществу именно сегодня.
К чему все это?
Презентация проекта инвестору – это высший и наиболее сложный уровень продаж. Большинство компаний могут взять за основу эту структуру и убирать по необходимости не нужные блоки в своих презентациях для B2B продаж, спонсорских пакетах, презентациях о партнерстве и тд. Многие предприниматели даже не задумываются, какую проблему они решают для клиента, почему он должен заказать именно сейчас, какая цель компании (кроме финансовой) и ее место в обществе.
Структура презентаций коммерческих предложений
Здесь со мной могут многие не согласиться, поэтому мне будет интересно почитать ваше мнение в комментариях. Дело в том, что до сих пор у большинства компаний принято коммерческие предложения писать на листе А4. Я немного проанализировал историю и выяснил, что это идет из далекого прошлого, когда все предложения о партнерстве составлялись в виде писем. Кстати, вот ссылка, если вам интересно посмотреть на английскую версию этих писемЕсли забить в поиск коммерческие предложения, то можно увидеть это:

Я понимаю, что здесь идет экономия на дизайне, но это же лицо вашей компании.
Предлагаю вам:
Один раз сделать качественный шаблон Коммерческого Предложения в PowerPoint для постоянного использования, а потом менять только текст индивидуально под клиента.
Сделать эту презентацию в формате А4 с альбомной ориентацией для печати.
Не делать много слайдов, максимум 5:
Уникальное предложение товара или услуги для конкретного клиента.
Почему лучше чем у конкурентов?
Почему стоит воспользоваться предложением именно сейчас (распродажа, скидки, сезон и тд).
Детали предложения, технические характеристики (Опционально в зависимости от сферы).
Контактная информация с призывом к действию.
Иногда невозможно уложиться в 5 слайдов из-за 4-го пункта. Частый пример – коммерческое предложение на разработку сайта. Приходится расписать технические особенности в 2-3 слайда, а иногда и более.
Новое решение для тех, кто готов пробовать новые технологии
Если говорить о коммерческих предложениях, то есть один стартап Slider, ребята разработали iOS приложение, с помощью которого можно установить свой корпоративный шаблон коммерческого предложения в PowerPoint формате. Потом можно через телефон менять в нем текст и картинки под клиента и отправлять сразу на почту.
Можно написать на [email protected], они пока корпоративные шаблоны подключают вручную индивидуально.
Эффективность бизнес презентации. Внедряем аналитику по конверсии переходов.
Какой смысл вкладывать столько времени и денег в создание бизнес презентации и не понимать, она вообще эффективна или нет.
Решение:
Предлагаю в вашей презентации ставить интерактивные гиперссылки на сайт/лендинг для дальнейшего ведения потенциального клиента по воронке продаж.
Два наиболее распространенных способа для отслеживания переходов:
Вставить ссылку в презентацию с UTM меткой и отслеживать аналитику через Яндекс метрику или Google Analytics.
Более простой вариант использовать такие варианты как Google Url Shortner и отслеживать клики через его консоль.

Подведение итогов
Бизнес презентация и презентация для публичных выступлений – это два разных формата презентаций.
Используйте интерактивную навигацию.
Оптимальное количество слайдов в бизнес презентации — 10, а в коммерческих предложениях – 5.
Используйте формат презентации 16:9 и А4 альбомной ориентации, если нужна печать. Кстати, иногда я даже печатаю в 16:9 на обычном листе, чтобы еще раз убедиться, как гармонично блоки расположены в этом формате.
Делайте рамки в своей презентации с помощью направляющих.
Не бойтесь использовать темный фон с белым текстом. Отличитесь от конкурентов.
Попробуйте взять за основу структуру инвестиционной презентации для формирования наиболее успешной презентации для вашего бизнеса.
Рекомендую уже начать переходить от вордовских коммерческих предложений к PowerPoint формату.
Для отслеживания конверсии переходов с вашей презентации используйте гиперссылки на ваш сайт с UTM метками, либо вставляйте ссылки сгенерированные через Google URL Shortner.
Напишите свои впечатления в комментариях! Интересно узнать ваше мнение.

Много интересных примеров бизнес презентаций вы сможете найти у нас в разделе “Работы” на сайте artrange.ru/case
10 приемов по созданию красивых бизнес презентаций из 2017 года / Хабр
Встречали ужасные PowerPoint презентации с разноцветными слайдами и безвкусными картинками? Тогда вы точно должны прочитать эту статью!
ВАЖНО: здесь я пишу только про бизнес презентации для чтения — не для публичных выступлений. Это важно понять, так как техники разные в этих двух форматах. Под форматом «бизнес презентаций для чтения» я подразумеваю такие документы как коммерческие предложения, спонсорские пакеты, инвестиционные презентации проектов, презентации продуктов, которые в большинстве случаев отправляются исключительно по электронной почте.
В этой статье я расскажу о наиболее распространенных ошибках в дизайне и поделюсь своими 10 приемами по созданию поистине крутых презентаций. Почти все примеры, которые я привожу ниже, — это выдержки из реальных кейсов, которые мы реализовали.
Здесь важно отметить, что 10 приемов актуальны на 2017 год (и ближайшие месяцы 2018).
Начнем с самого важного при создании презентации:
1 Не используйте шаблоны PowerPoint в вашей презентации

Хочу вас разочаровать, но в PowerPoint не заложены дизайнерские шаблоны. Зачастую эти шаблоны уже не в моде и сразу будут восприняты вашей аудитории как «некачественный товар».
Я предлагаю 2 решения:
1. Вообще не используйте шаблоны. Объедините ваши слайды единым цветовым решением и сделайте формат и расположение заголовков одинаковым на всех слайдах, кроме первого и последнего.
2.Создавайте собственные шаблоны, если вы планируете использовать и редактировать данную презентацию в будущем. Для этого нам нужно перейти во вкладку Вид -> Образец слайдов. Это тайная комната, про которую знает далеко не каждый, как показывает практика.
В этом разделе мы можем создать свой шаблон!
Обычно я удаляю все стандартные шаблонные слайды в левой вкладке и создаю свои с нуля. Все что вам потребуется здесь — это добавить наполнители и оформить их.
Далее выходим из этого режима (сверху справа есть красный крестик) и пробуем применить шаблонные слайды — Правая Кнопка мыши -> макеты слайдов.
Теперь у вас есть собственный шаблон.
2 Используйте 3-5 базовых цветов при создании презентаций

Пожалуйста, не используйте больше 5 различных цветов при создании своей презентации. Более того, используйте только 3 базовых цвета, так как 2 остальных — это как правило оттенки основных цветов.
Как подобрать цветовую палитру.
Один из трех оттенков должен быть выделен для фона. Определитесь сразу — это будет презентация со светлым или темным фоном. Если вы продвинутый дизайнер, то можете попробовать чередовать, но в этой статье я пропускаю эти эксперименты.

Далее выбираем цвет для текста. Он должен быть максимально контрастным по отношению к цвету фона. Идеальный и часто встречающийся вариант: фон белый — текст черный. Но этот вариант уступает по части креатива.

Поэтому давайте рассмотрим несколько примеров. Может, я смогу подкинуть вам идеи:
Серый фон, голубой основной текст и темно-серый акцент.
Белый фон, черный текст, синий акцентный. 3 Цвета. Чередуется с темным фоном и белым текстом.
Темный фон, белый текст, салатовый акцентный. Здесь также используются оттенки салатового и чередуется темный и светлый фон.
Если вы все же не смогли определиться с цветовой палитрой или у вас нет брендбука компании/проекта, то предлагаю вам следующий ресурс color.adobe.com
Тут вы сможете подобрать цветовую палитру на основе изображения, а также во вкладке «Explore» (Смотреть) увидеть решения других пользователей и даже узнать количество просмотров и лайков.
3 Откажитесь от 3D иконок из поисковиков — обратитесь к линейным и плоским иконкам

К сожалению, я все еще часто встречаю слайды, в которых используются объемные некачественные иконки. Сейчас это устаревшая тема и выглядит очень некрасиво. А некоторые вообще не используют иконки, что тоже плохо, потому что в презентации важна визуализация, а не просто сплошной текст.
Цель иконок: заменить лишний текст и ускорить запоминаемость и усвояемость информации.
Мой совет вам: при создании презентации используйте иконки из этого ресурса — flaticon.com
Иконки из flaticon сделают вашу презентацию более современной и лаконичной.
Там есть раздел «Packs«, где можно найти иконки единого стиля по конкретной тематике от одного дизайнера. Советую таким образом комплексно подбирать иконки, чтобы все были в едином стиле.
Подсознательно мы чувствуем каждую деталь в презентации вплоть до толщины линии у иконок, и если эта толщина разная между иконками, то презентация сразу же перестает гармонировать, и подсознательно мы уже не воспринимаем ее как качественную.
Также при работе с иконками хочу отметить такую тенденцию у людей как «синдром слепоты». Это когда в презентации все делается больших размеров — «чтобы увидели все». Если вы делаете огромным все подряд, то это значительно понизит качество вашей презентаций, а ведь иконки смотрятся хорошо только при небольших размерах.
Давайте рассмотрим пример:
4 Каждый слайд — это картина, и ей нужна рамка. Или не нужна?

При создании презентации соблюдайте рамку от границ слайда. Причем в моде сейчас крупные рамки.
Важно: расстояние от границ до содержания слайда должно быть одинаковым со всех сторон.
Пример:
Что может произойти? Может получится так, что содержание, которое вы планировали разместить, не уместиться на одном слайде, и это хорошо! Не нужно пытаться втиснуть все на одной странице. Лучше разделите на два слайда с одним заголовком.
Один слайд — один посыл.
Зачем все делать больших размеров — слайду нужен воздух.
5 Откажитесь от вредных привычек.
Завяжите со шрифтами с засечками
Если вы не заядлый дизайнер и не экспериментируете со шрифтами, то я советую не использовать шрифты с засечками.
Предлагаю вам следующий список шрифтов:
Системные шрифты:
Arial
Arial narrow
Arial Black (только для заголовков)
Calibri
Сторонние шрифты:
Bebas (только для заголовков)
Raleway
Roboto
Helvetica
Circe
Open Sans
Gotham Pro
Как сочетать шрифты при создании презентации?
Если вы никогда ранее не затрагивали тему сочетания шрифтов, то советую при создании презентации использовать только одну группу шрифтов и менять только его тип. Например, заголовок сделать Arial Black, а для обычного текста Arial, или еще вариант из сторонних шрифтов — заголовок Raleway Bold, а основной текст Raleway Regular.
Если вы все же решили экспериментировать, то можно попробовать следующие сочетания:
Bebas Bold — заголовок
Raleway Regular — обычный текст
Остальным сочетаниям я предпочитаю выбрать один шрифт и менять только его тип. Это правильнее.
А вот пару ссылок, которые я лично использую для скачивания шрифтов:
⁃ Google Fonts
⁃ Font Squirrel
6 Во время создания презентации используйте только качественные изображения

Это вообще больная тема. Особенно у нас в России. Если кто читал книгу Артемия Лебедева «Ководство», то там он ясно отмечает, как в связи с падением культуры дизайна после развала СССР, у нашего населения параллельно исказился вкус к качественному дизайну.
Возможно, вы сейчас читаете и никогда не оцените те работы, которые я здесь прославляю. И это не потому что вы плохой человек, а потому что наша среда не позволила вам развить хороший дизайнерский вкус.
Я могу лишь посоветовать то, что отлично работает у нас в студии на протяжении нескольких лет и ценится на международном уровне.
Не используйте в качестве фоновых изображений картинки из поисковиков, если в этом нет необходимости

Скачивайте изображения только со специализированных сайтов, где фотографы публикуют свои работы

В качестве фона используйте изображения высокого разрешения — для меня это не менее 1000 пикселей по высоте и ширине

Не используйте стоковые изображения с натянутыми улыбками людей и белым фоном. Это выглядит неестественно.

В качестве источников вы можете использовать следующие ресурсы: flickr, unsplash, everypixel

7 Не используйте контуры. Либо толстые, либо ничего

Теперь немного углубимся в дизайн.
Вы можете заметить, что при рисовании фигуры в PowerPoint, она может получится синей и с голубым контуром.
Важно: сразу же убирайте эти контуры. Они только подчеркнут, что вы не в тренде и не хотели париться с оформлением презентации.
Напрашивается вопрос: теперь контуры вообще вышли из моды?
Ответ: нет, они просто мутировали в крупные рамки.
Вот какие контуры сейчас еще можно использовать:
А в остальном — да, контуры вышли из моды как когда-то белые парики.
8 Не используйте тени. Либо большие и размытые, либо никакие

Тени, конечно, не вышли из моды, в отличие от контуров. Но они превратились в нечто эксклюзивное и дорогое. Как часы Patek Philippe. Вы либо покупаете оригинал, либо китайскую подделку и все понимают, что это китайская подделка.
Мораль сей истории такова: если вы умеете создавать трендовые тени — отлично! Если нет, то, пожалуйста, отмените их везде во вкладке «Формат«.
В PowerPoint бывают стандартно установлены тени (особенно в ранних версиях). И я могу вам сказать наверняка, что такие тени нужно убирать сразу из шаблона.
Давайте рассмотрим примеры:
Плохие тени из PowerPoint
Хорошая тень из Dribbble
Хорошая тень из PowerPoint
Прикрепляю вам даже настройки, если вы все-таки хотите использовать тени. Но используйте эту силу с умом и не накладывайте такую тень на все фигуры подряд, чтобы они не заполнили весь фон.
9 Как сделать таблицы и диаграммы красивыми? Убрать все лишнее

Здесь на самом деле правила пересекаются, но я заметил, что у некоторых, когда дело доходит до таблиц и диаграмм, они как будто все забывают: о правиле цветов, контурах, тенях, рамках и тому подобное.
Впрочем, я вам уже описал все ошибки. Осталось их только не совершать.
Давайте рассмотрим на практике:
Вот таблица курильщика:
А вот здорового человека:
В чем разница? Одна тяжелая и громоздкая, другая чистая и лаконичная.
Обратите внимание:
Есть свободное пространство между границей ячейки и содержанием.

Конечно же нет контуров

Нет лишних теней

Некоторые поля вообще не закрашены

10 Слайд — это ваш холст. Будьте креативны. Представьте, что у вас в руке кисть

Если бы презентации создавались в Paint, то слайды выглядели бы намного креативнее. Я говорю это к тому, что часто мы сами загоняем себя в шаблонные рамки PowerPoint, хотя там тоже можно создавать уникальные произведения искусства.
Рассмотрим примеры слайдов, созданных в PowerPoint:
Желаю вам создавать только качественные презентации для ваших проектов!
Читайте следующую статью «Советы по повышению конверсии с ваших бизнес-презентаций»
Создание и разработка презентаций power point, мультимидийных веб-презентаций | Студия разработки сайтов
Сколько стоит разработка презентации?
Стоимость разработки презентации может быть различной в зависимости от состава работ, например:
Презентация может содержать как обычные слайды, так и слайды с инфографикой, при этом, чтобы рассчитать стоимость презентации количество типов слайдов умножается на стоимость слайда.
Подготовка текста презентации
Стоимость подготовки текста презентации зависит от тематики презентации и наличия исходных материалов заказчика. Ниже представлены возможные варианты стоимости копирайтинговых услуг для презентации на русском языке.
Подготовка текста по материалам заказчика Вы присылаете все необходимые материалы, тексты, описания, каталоги, ссылку на свой сайт, из которых мы компануем слайды презентации.
до 10 000 печатных знаков
Оставить заявку
Если вы предоставляете полностью утвержденный, подготовленный текст презентации, который необходимо оформить в дизайне, стоимость подготовки текста презентации не взимается.
Стоимость дополнительных языковых версий презентаций
за русско-английский перевод* текста объёмом до 10 000 печатных знаков
Оставить заявку
* Стоимость перевод текста на другие языки определяется по согласованию Сторон.
Стоимость разработки презентации под ключ
до 10 рабочих дней
Шаблон презентации содержит 3 страницы: главная, внутренняя, контакты. Возможна однократная корректировка каждой страницы.
Базовая презентация Заказчик предоставляет согласованные и утвержденные тексты презентации и иллюстрации к ним.
Исполнитель разрабатывает дизайн всех слайдов на основе утверждённого шаблона презентации и материалов Заказчика.
Оставить заявку
до 10 рабочих дней
Шаблон презентации содержит 3 страницы: главная, внутренняя, контакты. Возможна однократная корректировка каждой страницы.
Базовая презентация Заказчик предоставляет согласованные и утвержденные тексты презентации и иллюстрации к ним.
Исполнитель разрабатывает дизайн всех слайдов на основе утверждённого шаблона презентации и материалов Заказчика.
Оставить заявку
до 10 рабочих дней
Шаблон презентации содержит 3 страницы: главная, внутренняя, контакты. Возможна однократная корректировка каждой страницы.
Базовая презентация Заказчик предоставляет согласованные и утвержденные тексты презентации и иллюстрации к ним.
Исполнитель разрабатывает дизайн всех слайдов на основе утверждённого шаблона презентации и материалов Заказчика.
Оставить заявку
Если ваша задача не вписывается в указанные выше варианты, вы можете прислать свой список элементов, и мы подготовим для вас коммерческое предложение.

Наиболее часто встречающиеся примеры презентаций:
презентация для арендаторов;
презентация для арендодателей;
презентация для фирмы;
презентация для партнеров;
презентация для инвесторов;
презентация нового товара или услуги;
и много других презентаций!
Порядок работы по разработке презентации:
Коммерческое предложение
Подписание договора, перечисление оплаты
Разработка презентации (в объеме договора)
Передача материалов (исходников)
Подписание актов выполненные работ, обмен закрывающими документами
Примечание:
при подписании договора и перечислении 100% оплаты в течении 3 рабочих дней после поступления заявки — скидка 10%!
мы работаем по договору, наша компания работает по УСН, без НДС.
Если ваша задача не укладывается ни в одну из вышеперечисленных оценок, вы можете связаться с нашими менеджерами и обсудить стоимость разработки индивидуально.
По итогам работы мы передаем вам готовую презентацию в формате PDF (подходит для демонстрации на большом экране, пересылки по почте и для отображения в Web), а также исходник в формате PSD.
Дополнительно могут быть разработаны презентации в следующих форматах:
в формате Power Point (для самостоятельного редактирования).
в формате AI, EPS, TIFF (для печати в типографии).
Разработка презентации в дополнительных форматах требует дополнительного согласования.
Допечатная подготовка
Запрос данных из типографии. Сопровождение до момента печати, согласование всех деталей с типографией. Макет в формате AI, EPS, TIFF (для печати в типографии).
Как заказать создание презентации?
Заказать создание сайта в нашей компании можно любым удобным для вас способом:
отправьте заявку с нашего сайта
позвоните нам по телефону: +7 (495) 777-68-37
напишите запрос в произвольной форме на manager@infodesign. ru
приезжайте в наш офис рядом с м. «Щёлковская» (желательно предварительно договориться о встрече по телефону)
Наши менеджеры ответят на все ваши вопросы, подберут для вас оптимальный вариант дизайнерского и технического решения, подготовят и направят вам коммерческое предложение.
В большинстве случаев по типовым презентациям со стандартной функциональностью мы общаемся с заказчиками виртуально, по телефону, электронной почте или Skype.
Все проектные и бухгалтерские документы мы направляем через надёжные курьерские службы.
Современный рынок это в первую очередь жесточайшая конкуренция, в условиях которой вынуждены работать все предприятия и компании, вне зависимости от вида их деятельности. Одним из наиболее действенных способов выделиться из общей массы, привлечь внимание потребителей и партнёров именно к вашей компании является эффективная, работающая презентация фирмы.
Компания ИнфоДизайн на протяжении длительного времени занимается разработкой и созданием профессиональных презентаций. Специалисты компании одинаково ответственно подходят как к созданию объёмной мультимедиа презентации, так и к разработке простой презентации Power Point.
Сделать презентацию по настоящему грамотной, привлекающей внимание и запоминающейся, может только команда профессионалов, в которую входят разработчики программисты, квалифицированные маркетологи и PR-специалисты. Современные электронные презентации это мощный инструмент воздействия на потребителя, партнёра или инвестора. На сегодняшний день мы осуществляем разработку и создание презентаций следующих видов:
Простые презентации Power Point. В настоящее время это один из самых популярных типов презентаций. В формате PPT можно интегрировать в презентацию аудио и видео файлы, а также создавать простую анимацию. Презентация проекта в Power Point даёт возможность грамотно донести информацию до заинтересованного лица. Удобство таких презентаций заключается в возможности самостоятельного изменения, добавления новых файлов или удаления потерявшей актуальность информации. Чем открыть формат PPT , как изменить и доработать, таких вопросов практически не возникает. Минусом презентации Power Point является некоторая её примитивность, но грамотный специалист способен легко справиться с этой проблемой.
Мультимедийные презентации это более совершенный вид по сравнению с Power Point, они обладают широкими возможностями интегрирования с различными типами файлов. По желанию заказчика в мультимедиа презентацию можно добавлять различные интерактивные элементы, вплоть до системы управления – меню. Также специалисты нашей компании могут создать мультимедиа презентацию «с нуля». Дизайн презентации будет разработан в соответствии с корпоративным стилем или выполнен с учётом других пожеланий заказчика. Мультимедийная презентация компании это инструмент, позволяющий наиболее полноценно осветить деятельность вашей фирмы.
Следующий тип – это Web-презентация. На сегодняшний день презентации, созданные на основе HTML5 анимаций, являются наиболее действенными и эффективными. В зависимости от целей, разработка и изготовление презентации занимает разное время. Web-презентация может включать в себя различные файлы. Это могут быть видеоролики, аудиозаписи, также может использоваться различные виды анимации, включая 2D- и 3D-анимации.
Инструменты для создания эффективной бизнес-презентации — Офтоп на vc.ru
Соучредитель digital-агентства Artrange Григорий Попов — о типах презентаций и их особенностях.
22 890 просмотров
Бизнес-презентация — незаменимый инструмент коммуникаций большинства организаций со своими партнёрами и клиентами. Она визуально передаёт важную информацию о компании или продукте и побуждает к действию аудиторию.
Как часто вы делаете презентации?
Реже одного раза в три месяца.
Один раз в два-три месяца.
Чаще двух раз в неделю.
Один-два раза в неделю.
Два раза в месяц.
Показать результаты
Переголосовать
Проголосовать
Цели и задачи статьи
Я много лет работаю в агентстве, которое создаёт сотни бизнес-презентаций в год для разных компаний по всему миру. В этой статье я расскажу об инструментах и методах создания таких бизнес-презентаций, как инвестиционные презентации проектов, коммерческие предложения, спонсорские пакеты, презентации для продаж. Также я покажу реальные примеры презентаций из кейсов Artrange.
Важно: в этой статье вы не найдёте общую информацию о презентациях, а также различные платформы для их создания. Предполагается, что вы владеете базовыми навыками PowerPoint или Keynote.
Бизнес-презентация для чтения и её отличия от презентаций для выступления
Метод распространения. Бизнес-презентации в большинстве случаев рассылают дистанционно по электронной почте либо демонстрируют на ноутбуке или планшете лично человеку. Презентации для публичных выступлений показывают на большом экране через проектор.
Присутствие спикера. Бизнес-презентация не требует спикера, так как в ней содержится вся необходимая информация для понимания ключевого предложения. Презентацию для публичных выступлений невозможно понять без спикера, так как иногда в презентации фигурируют только картинки и графики на весь экран. Более того, в презентациях для публичных выступлений весь фокус на спикере, а его презентация — вспомогательный инструмент для демонстрации его слов.
Объём текста. В идеальной презентации для публичных выступлений вообще нет текста, максимум одно слово или короткий тезис в одно предложение; всё остальное — картинки (посмотрите презентации Стива Джобса). В бизнес-презентациях может быть много текста размером кегль 12 и 14. Есть примеры использования восьмого и десятого кегля, но это подходит презентациям для кейс-чемпионатов и презентациям по финансовым отчётам и аналитике.
Формат экспорта. Где бы вы ни создавали свою бизнес-презентацию, её оптимальный формат экспорта — PDF. Файл этого формата клиенты могут открыть с любого устройства, в том числе и с телефона. Презентация для выступления может иметь более широкий спектр форматов, потому что спикер сам следит и настраивает экран. Я лично при создании презентаций для выступления использую Prezi.
Вывод: относитесь к бизнес-презентациям как к документам или отчётам с ключевым предложением, которые оформлены не в Word, а в PowerPoint. Презентации — отличный визуальный метод коммуникации с клиентами и партнёрами.
Пять полезных советов и техник при создании бизнес-презентаций
Используйте интерактивную навигацию
В PowerPoint у края слайда можно вставить иконки или фигуры и сделать из них гиперссылки на другие слайды. Это хорошее решение для презентаций объёмом до десяти слайдов. Качественная навигация с иконками позволяет читателям быстро переходить в нужный раздел и помогает понять, где вы сейчас находитесь в презентации.
Важно: если вы используете навигацию, то можно не нумеровать слайды. Выделите на каждом слайде пункт в навигации, на котором сейчас находится читатель.
Точечная навигация внизу слайда
Навигация иконками у края слайда. На нужном слайде иконка становится цветной
Идеальное количество слайдов в бизнес-презентации — десять
Если не верите мне, предлагаю поверить Гаю Кавасаки, который разработал правило 10-20-30: десять слайдов, 20 минут на выступление и шрифт размера кегль 30 в презентации. Размер шрифта в данном случае подходит презентациям для выступления.
Ориентация слайда 16:9, а не 4:3
Привычка устанавливать соотношения сторон 4:3 установилась из-за формата проекторов, эта же ориентация первична и в PowerPoint ранних версий. Но большинство экранов, с которых будут читать вашу презентацию клиенты и партнёры, будут с ориентацией 16:9. Такие слайды легче разделить на две и три части, что даёт больше места для размещения смысловых блоков. В последних версиях PowerPoint сделала первичной ориентацию 16:9.
Модульная сетка для бизнес-презентации
Правильное использование модульной сетки — это половина успеха качественного дизайна в вашей презентации.
Модульная сетка помогает не перегружать слайд. Если ваше содержание не умещается на слайде, то стоит разделить его на две части или сократить объём информации до основных тезисов.
С помощью направляющих сделайте рамку для презентации c отступом по бокам слайда. От верхнего и нижнего краёв рамка должна отступать на равное расстояние. Чтобы добавить направляющие в PowerPoint, щёлкните правой кнопкой мыши — «сетка и направляющие» — «добавить направляющие», а далее перетаскивайте их в нужное место.
Использование модульной сетки в презентации для кенийской мебельной сети
Используйте тёмный фон в бизнес-презентациях
Частый комментарий от сторонников правил публичных презентаций — не использовать тёмный фон. Если не планируете печатать эту презентацию и разориться на картриджах, то смело пишите белым по чёрному — это выделит презентацию на фоне остальных.
Важно: текст вставляйте исключительно белым, так как нужно сохранить максимальный контраст на слайде.
Презентация кадрового агентства
Инвестиционная презентация немецкого стартапа
Особые типы бизнес-презентаций
В этой части статьи я выделю особенности создания инвестиционной презентации и презентации коммерческих предложений.
Структура инвестиционной презентации проекта (pitch deck)
Мы создали много инвестиционных презентаций, особенно для проектов из США: для компаний из силиконовой долины и для ведущих акселераторов. Приведу структуры слайдов, которые, по моему мнению, обязательно должны присутствовать в инвестиционной презентации.
Структура слайдов инвестиционной презентации от Гая Кавасаки:
Постановка проблемы.
Предлагаемое решение.
Бизнес-модель проекта.
Уникальная технология, которая позволяет решить эту проблему.
Методы продвижения продукта (маркетинг и продажи).
Конкуренты и текущие альтернативы.
Краткое описание членов команды.
Долгосрочный план.
Текущий статус проекта в этом плане.
Итог и призыв к действию.
Структура слайдов от Sequoia:
Цель компании.
Постановка проблемы.
Предлагаемое решение.
Почему сейчас?
Расчёт объёма рынка.
Конкуренты и текущие альтернативы.
Продукт.
Бизнес-модель проекта.
Команда.
Финансы.
Структура слайдов от Docsend:
Цель компании.
Постановка проблемы.
Предлагаемое решение.
Почему сейчас?
Расчёт объёма рынка.
Продукт.
Команда.
Бизнес-модель проекта.
Конкуренты и текущие альтернативы.
Финансы.
В последних двух вариантах хочу отметить хороший слайд — «Почему сейчас?» Он особенно актуален, когда нужно убедить инвестора, почему презентуемый стартап нужен обществу сегодня.
Презентация проекта инвестору — это высший и наиболее сложный уровень продаж. Большинство компаний могут взять за основу эту структуру и убрать по необходимости лишние блоки в своих презентациях для b2b-продаж, спонсорских пакетов, презентаций о партнёрстве и так далее.
Многие предприниматели не задумываются, какую проблему они решают для клиента, почему он должен заказать именно сейчас, какая цель у компании и каково её место в обществе.
Структура презентаций коммерческих предложений
До сих пор большинство компаний пишут коммерческие предложения на листе А4. В прошлом все предложения о партнёрстве составляли в виде писем.
Результат «Яндекса» на запрос «коммерческие предложения»
Я понимаю, что таким образом можно сэкономить средства на дизайне, но это же лицо вашей компании.
Сделать качественный шаблон коммерческого предложения в PowerPoint для постоянного использования, а потом менять в нём текст индивидуально под запросы клиента.
Сделать эту презентацию в формате А4 с альбомной ориентацией для печати.
Не делайте много слайдов, максимум пять:
Уникальное предложение товара или услуги для конкретного клиента.
Почему ваш товар лучше, чем у конкурентов.
Почему стоит воспользоваться предложением именно сейчас (распродажа, скидки, сезон).
Детали предложения, технические характеристики (в зависимости от сферы).
Контактная информация с призывом к действию.
Иногда невозможно уложиться в пять слайдов из-за четвёртого пункта. Частый пример — коммерческое предложение на разработку сайта. Приходится расписать технические особенности в два-три слайда, а иногда и более.
С помощью приложения Slider можно установить свой корпоративный шаблон коммерческого предложения в PowerPoint формате. После приложение позволяет менять текст и картинки в презентации под запросы клиента и отправлять сразу на почту.
Эффективность бизнес-презентации. Внедряем аналитику по конверсии переходов
Какой смысл вкладывать столько времени и денег в создание бизнес-презентации и не понимать её эффективность?
Предлагаю в презентации ставить интерактивные гиперссылки на сайт или лендинг для дальнейшего ведения потенциального клиента по воронке продаж.
Два наиболее распространённых способа для отслеживания переходов:
Вставить ссылку в презентацию с UTM-меткой и отслеживать аналитику через «Яндекс.Метрику» или Google Analytics.
Более простой вариант — использовать Google Url Shortner и отслеживать клики через его консоль.
Образец слайдов презентации бизнес-предложения в формате Ppt | Презентация предложения компании PPT | Деловое предложение PPT | Презентация бизнес-предложения
Содержание данной презентации PowerPoint

Слайд 1 : На этом слайде представлен образец бизнес-предложения PPT. Укажите название вашей компании и начинайте.
Слайд 2 : На этом слайде представлено содержание, в котором показаны эти моменты: Обзор компании / Elevator Pitch, Наша команда, Проблема, Решение, Ценностное предложение — обслуживание продукта, Дорожная карта продукта, Достигнутые вехи, Тяга, Бизнес модель, Потоки доходов, Модель дохода, Модель расходов, Стратегия роста, Стратегия выхода на рынок, Рыночная стратегия, Конкурентная среда, Анализ SWOT, Сравнение продуктов, Финансовый прогноз, Анализ безубыточности, Финансирование, Использование средств, Образец владения акциями, Стратегия отступления.
Слайд 3 : На этом слайде представлен обзор компании, который дополнительно демонстрирует Вступление, Миссия, Зрение, Зона обслуживания.
Слайд 4 : На этом слайде представлена высота лифта (вариант 1 из 2), которая дополнительно расскажет вам о- Что это за услуга / продукт, Какую основную проблему вы решаете, Какое у тебя большое видение.
Слайд 5 : Этот слайд демонстрирует высоту лифта (вариант 2 из 2) Что это за услуга / продукт, Какую основную проблему вы решаете, Какое у тебя большое видение.
Слайд 6 : На этом слайде представлена наша команда. Вы можете добавить детали и извлечь из этого максимум пользы.
Слайд 7 : Этот слайд демонстрирует проблему. Чтобы лучше проиллюстрировать вашу проблему, а также передать формулировку проблемы кому-то, кто менее погружен в нее, чем вы, рассмотрите возможность добавления некоторых компонентов следующим образом: 1. Клиент что-то пытается; 2. Вот ужасные вещи, с которыми они сталкиваются; 3. Существующие решения не работают / не существуют.
Слайд 8 : На этом слайде представлено решение (вариант 1 из 2).Если инвестор понятия не имеет, что делает продукт даже после того, как углубился в поле; теперь самое время для короткого объяснения или демонстрации.
Слайд 9 : Этот слайд демонстрирует решение (вариант 2 из 2). Если инвестор понятия не имеет, что делает продукт даже после того, как углубился в поле; сейчас самое время для короткого объяснения или демонстрации
Слайд 10 : На этом слайде показано ценностное предложение — продукт / услуги (вариант 1 из 2) с этими двумя параметрами: Клиент, Продукт, Идеальный покупатель.
Слайд 11 : На этом слайде представлено ценностное предложение — продукт / услуги (вариант 2 из 2) с Ваше предложение, Что нужно заказчику, Предложения торговой площадки, Ваше ценностное предложение.
Слайд 12 : Этот слайд демонстрирует дорожную карту продукта. Мы разделили дорожную карту продукта на четыре наиболее распространенные категории, чтобы дать общее представление о классификации, которая может быть изменена вами в соответствии с вашими требованиями.
Слайд 13 : На этом слайде показан достигнутый рубеж.Добавление нескольких историй успеха с инвесторами привлечет их внимание и еще больше поддержит ваше предложение.
Слайд 14 : На этом слайде представлена Traction, где вы можете добавить информацию и использовать ее.
Слайд 15 : Этот слайд демонстрирует бизнес-модель. Этот слайд поможет инвестору понять, как ваша компания работает, генерирует доход и структуру вашей бизнес-модели.
Слайд 16 : На этом слайде представлена бизнес-модель (пример слайда).Добавьте информацию о своей компании и используйте ее наилучшим образом.
Слайд 17 : На этом слайде показаны потоки доходов. Потоки доходов были разделены на 2 части: текущие источники и будущие источники, и они могут быть изменены в соответствии с вашей моделью дохода.
Слайд 18 : Этот слайд демонстрирует модель дохода. Мы рассмотрели 6 наиболее важных и часто рассматриваемых факторов, которые, как ожидают инвесторы, будут частью их модели дохода.
Слайд 19 : На этом слайде показана модель расходов (вариант 1 из 2).Инвесторы хотели бы понять, как ваша компания будет управлять финансированием, и понять основные расходы, которые вы будете нести.
Слайд 20 : На этом слайде представлена модель расходов (вариант 2 из 2). Инвесторы хотели бы понять, как ваша компания будет управлять финансированием, и понять основные расходы, которые вы будете нести.
Слайд 21 : Эта стратегия роста слайдов с тремя этапами: Маркетинговые продажи, Обслуживание клиентов, Разработка продукта, Мы рассмотрели наиболее важные компоненты стратегии роста, которая отличается от компании к компании и может быть изменена соответственно RI.
Слайд 22 : На этом слайде представлена стратегия выхода на рынок. Этот слайд различается, но цель одна: показать, что вы думаете о распределении (или имеете данные или имеете несправедливое преимущество).
Слайд 23 : Этот слайд демонстрирует маркетинговую стратегию с учетом этих важных факторов: Рекламная рассылка, Аналитика и отчетность, Платная реклама, Блог, Дизайн сайта, Поисковая оптимизация, Социальные медиа.
Слайд 24 : На этом слайде представлена конкурентная среда. Не пытайтесь изо всех сил совершить сдвиг, который излишне позитивен в конечном итоге бессмысленно.Вместо этого поговорите о том, как вы выиграете у двух или трех наиболее подходящих конкурентов.
Слайд 25 : На этом слайде показано сравнение проекта с таблицей, в которую вы можете добавить свои данные и использовать их.
Слайд 26 : Этот слайд демонстрирует SWOT-анализ (вариант 1 из 3) с этими четырьмя параметрами: Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, Угрозы.
Слайд 27 : На этом слайде представлен SWOT-анализ (вариант 2 из 3), состоящий из четырех этапов: Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, Угрозы.
Слайд 28 : Этот слайд демонстрирует SWOT-анализ (вариант 3 из 3) с учетом следующих факторов: Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, Угрозы.
Слайд 29 : На этом слайде представлены финансовые прогнозы. Добавьте данные в таблицу и используйте их.
Слайд 30 : Этот слайд демонстрирует анализ безубыточности. Добавьте данные в таблицу и используйте их.
Слайд 31 : На этом слайде показано финансирование с некоторыми данными. Вы можете добавить свои собственные данные в соответствии с вашими требованиями.
Слайд 32 : На этом слайде представлено использование средств со следующими параметрами: Разработка продукта, Маркетинг, Эксплуатационные расходы, Новые сотрудники, Соответствующий пример.
Слайд 33 : Структура владения акциями Перед финансированием Всего акций После финансирования Всего акций Имя акционера Общее Образец владения акциями
Слайд 34 : На этом слайде представлена стратегия выхода. Добавьте свои собственные данные и используйте их наилучшим образом.
Слайд 35 : На этом слайде показаны тесты клиентов.Вы можете добавить отзыв клиента и использовать его.
Слайд 36 : На этом слайде представлены контактные данные. Вы можете добавить имя и обозначение.
Слайд 37 : Этот слайд представляет собой изображение остановки на кофе-брейк.
Слайд 38 : Этот слайд переходит в раздел «Диаграммы и графики».
Слайд 39 : На этом слайде представлена кластерная панель. Добавьте данные для сравнения.
Слайд 40 : На этом слайде представлена гистограмма, с которой вы можете сравнивать продукты.
Слайд 41 : На этом слайде представлена диаграмма с областями, которую вы можете использовать для сравнения.
Слайд 42 : На этом слайде показана точечная пузырьковая диаграмма. Вы можете добавить детали и использовать их.
Слайд 43 : На этом слайде показан кластерный столбец. Можно добавлять и использовать для сравнения.
Слайд 44 : Этот слайд называется Дополнительные слайды.
Слайд 45 : Этот слайд содержит нашу миссию с текстовыми полями.
Слайд 46 : Этот слайд помогает изобразить нашу команду с помощью текстовых полей.
Слайд 47 : Этот слайд помогает показать- О нашей компании.Подзаголовки включают: креативный дизайн, обслуживание клиентов, расширение компании.
Слайд 48 : Этот слайд — наша цель. Вы можете добавить цель и использовать ее для своего бизнеса.
Слайд 49 : На этом слайде показано сравнение положительных факторов и отрицательных факторов с изображением большого пальца вверх и вниз.
Слайд 50 : Это слайд финансового отчета, на котором показаны финансовые аспекты.
Слайд 51 : Это слайд с цитатами, чтобы передать сообщение, убеждения и т. Д.
Слайд 52 : Это слайд панели инструментов, на котором показаны: стратегическая система, успех, процесс достижения цели, обзор продаж, коммуникационное исследование.
Слайд 53 : Это слайд временной шкалы: план, бюджет, график, обзор.
Слайд 54 : Это слайд местоположения, чтобы показать глобальный рост, присутствие и т. Д. На карте мира.
Слайд 55 : На этом слайде показано целевое изображение с текстовыми полями.
Слайд 56 : Это слайд с изображением Силуэтов с подзаголовками — ИНВЕНТАРЬ, ОПЛАТА, НАЛИЧНЫЕ, КРЕДИТНАЯ КАРТА, ЧЕК.
Слайд 57 : Это слайд с круглым изображением для отображения информации, технических характеристик и т. Д.
Слайд 58 : Это слайд с изображением диаграммы Венна для отображения информации, технических характеристик и т. Д.
Слайд 59 : На этом слайде показана интеллектуальная карта для представления сущностей.
Слайд 60 : Этот слайд демонстрирует головоломку с изображениями.
Слайд 61 : На этом слайде отображается изображение лампочки или идеи.
Слайд 62 : Это слайд с изображением увеличительного стекла для демонстрации информации, определения аспектов и т. Д.
Слайд 63 : : Это слайд с благодарностью за подтверждение.
примеров для презентации бизнес-предложений | Малый бизнес
Автор: Chirantan Basu Обновлено 4 февраля 2019 г.
Компании готовят бизнес-предложения для нескольких целей, включая организацию финансирования, ответы на тендеры и планирование деловых партнерств. Деловое предложение может быть в форме письменного документа, слайд-презентации (PowerPoint) или их комбинации.Хорошая презентация предложения может стать ключом к долгосрочному финансовому успеху владельца малого бизнеса. Ключом к успешному предложению являются полное раскрытие информации и ясность.
Подсказка
Подготовьте одностраничное резюме с ключевыми моментами вашего предложения: что может сделать ваш бизнес и почему именно вы это делаете. Ваша аудитория оценит быстрое и легкое напоминание деталей.
Презентации предложений по финансированию
Предложения по финансированию включают заявки на получение банковских кредитов и венчурного финансирования.Кредиторы хотят знать, что вы можете делать ежемесячные платежи, а инвесторы венчурного капитала обращаются за помощью в области управления. Используйте реалистичные сценарии при составлении прогнозов денежных потоков.
Например, не основывайтесь на своих прогнозах о достижении 50-процентного проникновения на рынок в первый год, потому что это нереально. Обозначьте риски вашего предложения, такие как экономический спад и давление конкуренции; и последствия, такие как снижение денежного потока.
Тендерные предложения и демонстрация продуктов
Компании часто отвечают на тендеры государственных или частных подрядных агентств, отправляя предложения.Относитесь к таким презентациям как к собеседованию при приеме на работу. Клиент прочитал ваше письменное заявление и теперь хочет встретиться с вами, чтобы решить, может ли он вести с вами дела. Оставьте достаточно времени для вопросов.
Например, если у вас есть 45 минут на встречу, используйте 10–15 минут на презентацию, а остальное отложите, чтобы покупатель мог задать вопросы. Если вы проводите демонстрацию продукта, подготовьте демонстрацию видео или другое резервное копирование, потому что технические неполадки действительно возникают, и вы не можете позволить себе такое обстоятельство.
Обязательно внимательно изучите требования предложения. Правительственные заявки, в частности, часто содержат специальные положения, поощряющие предложения малых предприятий, и они могут работать в ваших интересах. Администрация малого бизнеса США может даже помочь вам определить возможности государственных торгов и подготовить предложения.
Предложения по финансированию и партнерству
Для малого бизнеса может оказаться невозможным самостоятельно подать заявку на участие в сложном тендере. Это означает изучение партнерских отношений с другими малыми предприятиями с дополнительными навыками для увеличения шансов на успех.
Предложения о слиянии и предложения о реструктуризации бизнеса могут потребовать от вас проведения презентаций для кредиторов и других внешних заинтересованных сторон, а также для сотрудников. Опишите, как предлагаемое партнерство или план реструктуризации принесут пользу обеим сторонам в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Покажите финансовые последствия вашего предложения, но, как всегда, будьте реалистичны с вашим денежным потоком и другими прогнозами.
Советы по презентации предложения
Презентации бизнес-предложений обычно включают в себя слайд-презентацию и документ предложения.Эти двое должны дополнять и укреплять друг друга. Слайд-презентация должна выделить ключевые моменты в документе предложения. Используйте простой макет слайда и не включайте более трех или четырех ключевых моментов на слайд.
Выберите одного или двух квалифицированных руководителей высшего звена или сотрудников для презентации, остальные будут доступны для сессий вопросов и ответов. Изучите фон аудитории и планировку комнаты. Сделайте несколько пробных прогонов презентации, чтобы правильно выбрать время.
15 советов по созданию отличного делового предложения
Приглашение на презентацию бизнес-предложения может показаться концом долгого и трудного пути к заключению сделки с новым клиентом.
Тем не менее, в действительности многие из них ускользают после бизнес-презентации.
Почему так много презентаций бизнес-предложений терпят неудачу?
Все сводится к уровню доверия торговых представителей.
Сверхуверенный торговый представитель делает много предположений. Когда случается что-то неожиданное, они либо замирают, либо занимают оборонительную позицию.
С другой стороны, торговый представитель, который бессознательно сомневается в своих способностях, делает это очевидным для своей аудитории.В любом случае результаты не очень хороши.
3 составляющих успешной презентации предложения.
Есть три важных компонента презентации отличного бизнес-предложения:
Содержимое. Это то, чем вы поделитесь с слушателями, чтобы они могли принять обоснованное решение после вашей презентации.
Визуальный дизайн. Сюда входят слайды, изображения и другие визуальные материалы, которые вы будете использовать во время презентации для поддержки содержания презентации.
Доставка . Это относится к фактическому процессу того, как вы проводите всю презентацию бизнес-предложения.
Эти три компонента работают как ножки стола.
Источник изображения
Стол может стоять, если у него отсутствует одна ножка, но он не будет таким прочным.
Таким же образом вы можете подготовить бизнес-презентацию, даже если вам не хватает одного из этих ингредиентов. Однако это будет не так эффективно.
Вот 15 советов, которые помогут убедиться, что все три этапа презентации бизнес-предложения выполнены, и вы сможете успешно заключить больше сделок.
1 Проведите свое исследование.
Более половины (51%) потребителей ожидают, что к 2020 году компании смогут персонализировать продукты и услуги в зависимости от того, что им нужно.
Если вы хотите заключить больше сделок, вам нужно копнуть глубже, исследуя как можно больше о клиенте или компании, которую вы представляете.
Помимо изучения демографических характеристик ключевых лиц, принимающих решения, задайте себе следующие вопросы, которые помогут направить ваше исследование:
Какая проблема компании наиболее острая?
Как они предпочитают получать информацию?
Чего они хотят достичь?
2 Предоставьте участникам письменное предложение.
Компании назначают в среднем пять человек для принятия ключевых решений.
Значит, возможно, что хотя бы один не получил бы отправленное вами коммерческое предложение.
Предоставление копии делового предложения в день вашей презентации гарантирует, что им есть на что сослаться, когда они встречаются для принятия решения. Это также показывает, что вы хорошо подготовлены к презентации, давая им отличное первое впечатление о вас и компании, которую вы представляете.
Кроме того, поскольку 70% торговых представителей придут на торговую встречу или презентацию плохо подготовленными, внимание к этой крошечной детали показывает, что вы серьезно относитесь к делу. Эти ключевые лица, принимающие решения, оценят приложенные усилия и вознаградят вас своим вниманием.
3 Составьте презентацию с помощью карты пути аудитории.
Карта пути аудитории помогает структурировать презентацию бизнес-предложения.
Он работает очень похоже на создание пути вашего покупателя, поскольку он ведет ваших потенциальных клиентов — в данном случае вашу аудиторию — вниз по вашей маркетинговой воронке.
Каждый из четырех типов карт пути аудитории, обычно используемых торговыми представителями, помогает вам провести бизнес-презентацию так, чтобы ваша аудитория могла легко понять, что вы говорите.
Таким образом, вы сможете связаться с ними и заставить их превратиться в ваших клиентов.
4 Добавьте истории в вашу презентацию.
Storytelling помогает вашей аудитории легко понять вашу презентацию, потому что наш мозг был обучен обрабатывать информацию, представленную в истории.
Давным-давно люди делились новостями и пытались объяснить такие природные явления, как молния, дождь и даже времена года. Спустя столетия мы все еще следуем этому примеру. Делитесь ли вы последними новостями с близким другом или рассказываете своему боссу, как прошла презентация, вы, скорее всего, расскажете историю.
Внедрение историй также поможет вашей презентации стать в 22 раза более запоминающейся для аудитории. Это очень важно, потому что ключевые лица, принимающие решения, будут рассматривать только те презентации, которые оставили на них неизгладимое впечатление.
Рассказывая истории во время презентации, всегда старайтесь привлечь внимание аудитории. Сделав свою аудиторию «героем» историй, которыми вы делитесь во время презентации, вы сможете соединиться с их эмоциями, что является самым большим мотиватором, побуждающим людей покупать и даже совершать повторные покупки.
5 Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на технических характеристиках.
Несмотря на то, что ключевые лица, принимающие решения, происходят из разных отделов компании и имеют особые потребности, они разделяют один вопрос: «зачем нам покупать этот продукт?»
Забрасывать их подробностями о спецификациях и функциях вашего продукта — не способ ответить на этот вопрос.Вместо этого сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получат.
Лучший пример этого отрывка из того, как Стив Джобс представляет самый первый iPhone в 2007 году.

Несмотря на то, что Стив Джобс упомянул некоторые технические аспекты iPhone, он не сосредоточился на этом. Вместо этого он сосредоточился на преимуществах, которые вы получите только от iPhone.
Результат?
Презентация
Джобса заставила людей захотеть получить iPhone, который был продан 1 миллион единиц всего за 74 дня.
Плюс, стиль презентации Стива Джобса настолько эффективен, что теперь его преподают в ведущих университетах, таких как Высшая школа бизнеса Стэнфордского университета.

6 Выберите использование шаблонов презентаций.
Стандартные шаблоны PowerPoint теперь стали довольно клише и могут ослабить общее впечатление от вашей презентации. Если вы хотите выглядеть профессионально, вам нужно выйти за рамки PowerPoint.
Visme предлагает обширную библиотеку шаблонов бизнес-презентаций, которые вы можете быстро настроить в соответствии с вашим брендом и использовать для презентации своего бизнес-предложения.
7 Используйте слайды, чтобы выделить и поддержать вашу презентацию.
Слайды презентации
служат двум целям: выделить наиболее важные моменты, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила, и поддержать эти моменты, предоставив аудитории визуальные эффекты.
Перегрузка слайдов большим количеством маркеров и текста делает их загроможденными. Они также могут ошеломить вашу аудиторию, заставив многих из них потерять сознание.
При подготовке презентации бизнес-презентации старайтесь использовать шрифт большого размера.Это не только сделает ваш текст привлекательным, но и заставит вас использовать как можно меньше слов.
8 Используйте изображения в умеренных количествах.
Исследования показывают, что ваша аудитория запоминает 65% информации, которой вы делитесь, когда вы добавляете изображение. Однако это число падает, когда вы используете клишированные или некачественные визуальные эффекты.
Используйте изображения только при необходимости и убедитесь, что они важны для вас.
Например, если вы делаете презентацию бизнес-предложения для местного инструмента SEO, вы можете включить логотипы различных доступных местных инструментов SEO, когда закладываете основу того, что делает ваше предложение лучше, чем у конкурентов.
9 Показывайте видео во время презентации.
Видео — отличное дополнение к презентации любого бизнес-предложения. Они развлекают вашу аудиторию и интересуют ее.
Люди по-разному потребляют контент. Добавление видеороликов в различные части вашей бизнес-презентации гарантирует, что вы снабдите свою аудиторию важной информацией в формате, который они могут быстро усвоить.
Видео также отлично подойдут, если вы планируете дать своей аудитории пошаговое руководство по функциям вашего продукта, например, от Spark CMS.Это сводит к минимуму риск возникновения технических проблем.

10 Предоставьте социальное доказательство.
72% клиентов более склонны доверять компании и вести с ней дела, когда им показывают отзывы довольных клиентов.
Вдобавок к этому добавление отзывов также позволяет вам развить чувство FOMO среди вашей аудитории, особенно когда они видят, что один из их конкурентов использует ваш продукт. Это может помочь вам оттолкнуть ключевых лиц, принимающих решения, от забора и дать им еще больше причин приобрести ваш продукт.
11 Практика, практика, практика.
Выступление перед аудиторией — это испытание на нервы даже для опытных торговых представителей.
И хотя практика не избавит вас от страха перед сценой полностью, она поможет вам чувствовать себя более уверенно в том, что и как говорить во время презентации.
Отличный, но сложный способ попрактиковаться в предстоящей презентации — это делать это в присутствии детей.
Это потому, что у детей меньшая продолжительность концентрации внимания и ограниченный словарный запас.Так что, если вы сможете удерживать их внимание на протяжении всей презентации и они будут помнить некоторые вещи, которые вы сказали, вы сможете справиться с этими ключевыми лицами, принимающими решения.
12 Приходите рано.
В идеале вы должны быть на месте как минимум за 30 минут до вашего расписания. У вас будет достаточно времени, чтобы проверить свою презентацию и оборудование, которое вы будете использовать, чтобы убедиться, что они работают.
Это также даст вам время собраться и успокоить разум, что позволит вам думать более ясно, когда вы начнете презентацию.
Раннее прибытие также покажет присутствующим на вашей презентации, что вы цените и уважаете их время.
13 Расскажите участникам, что делать дальше.
Не думайте, что ваши посетители будут знать, что им делать дальше по окончании презентации. Скажи им!
Например, если вы упомянули, что предлагаете им начальную скидку, объясните им, какие шаги необходимо предпринять, чтобы воспользоваться ею.
Вы также можете сообщить им, как долго продлится это предложение.Это поможет вам создать ощущение срочности, и вам не придется долго ждать, прежде чем они дадут вам свой ответ.
14 Принесите копию контракта.
Даже если только 2% ваших закрытых сделок произойдет в конце презентации вашего бизнес-предложения, это не должно помешать вам принести контракт для их подписания.
В конце концов, нет ничего более неприятного, чем слышать слова «когда мы можем начать?» Или «где мы подпишем» и не иметь под рукой контракт для заключения сделки.
15 Не забывайте следить.
Это, пожалуй, самый важный шаг к заключению большего числа сделок по презентации бизнес-предложений, потому что 80% продаж происходит после пятого последующего звонка.
Ключ — это баланс. Повторные звонки должны быть достаточно частыми, чтобы люди, которых вы представили, запомнили вас. В то же время он должен располагаться как можно дальше друг от друга, чтобы не показаться назойливым или назойливым.
Заключайте больше сделок с помощью этих советов по презентации бизнес-предложений.
Отличная презентация бизнес-предложения включает в себя контент, который объединяет данные и истории в структуру, которая проведет вашу аудиторию по вашей маркетинговой воронке.
Убедитесь, что в нем также есть высококачественные и оригинальные изображения, видео и слайды, которые информативны и привлекают внимание. То, как вы проводите презентацию, также имеет огромное значение.
Прежде всего, взаимодействуйте со своей аудиторией на протяжении всей презентации. Дайте им почувствовать, что вы здесь для того, чтобы предложить решение их проблемы, а не просто выполнить свою квоту продаж.
Начните создавать свою следующую презентацию бизнес-предложения с помощью предварительно разработанных шаблонов Visme. Вы можете настроить что угодно и все, добавить анимацию и интерактивность и в итоге получить потрясающую презентацию предложения, которая стоит каждой минуты времени ваших клиентов.
Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Visme сегодня и приступайте к работе.
Вы нашли эту статью полезной? С чем вы больше всего боретесь, когда дело касается презентаций бизнес-предложений? Оставьте нам свои отзывы, вопросы и комментарии ниже.
Должны иметь шаблоны бизнес-предложений для создания успешных коммерческих предложений
Все конкурентные рынки подчиняются правилу «Выживание сильнейшего». Несколько компаний конкурируют за бизнес нескольких ключевых клиентов. Таким образом, умение писать бизнес-предложения и выбирать эффективные шаблоны бизнес-предложений — залог выживания вашего бизнеса, если вам нужно надежно привлечь новых клиентов.
Давайте рассмотрим общие рамки бизнес-предложения и поймем, как выделить его среди конкурентов.Мы поговорим о том, какую информацию включить в документ, как представить ее убедительно, и несколько советов, которые помогут вам встать на верный путь.
В этом блоге , Мы поговорим о том, какую информацию включить в торговую презентацию, как представить ее убедительно, выбрав эффективные шаблоны бизнес-предложений, а также несколько советов, которые помогут вам встать на верный путь.
Что такое бизнес-предложение?
Деловое предложение — это письменный документ, отправляемый потенциальному клиенту для получения конкретной работы.Коммерческие предложения могут быть запрошенными или незапрошенными. Запрошенное предложение предоставляется компанией в ответ на RFP (запрос предложения) от клиента. В то время как незапрошенное предложение рассылается компанией самостоятельно потенциальным клиентам, надеющимся привлечь их бизнес.
Многие профессионалы в сфере бизнеса путают бизнес-предложение с бизнес-планом. Хотя у обоих есть некоторые области пересечения, оба они служат двум очень разным целям. Бизнес-предложение напрямую обращается к потенциальному клиенту — его потребностям и конкурентоспособности вашей компании, чтобы помочь, в то время как бизнес-план определяет общие цели роста вашей компании и больше ориентирован на инвесторов или высшее руководство внутри организации.
Цель коммерческого предложения — заключить сделку. Неэффективные предложения могут стать потенциальным нарушителем сделки. Следовательно, важно изучить метод создания успешных шаблонов бизнес-предложений. В конце статьи для справки также есть образец бизнес-предложения.
Прежде чем перейти к тому, как выглядит потрясающая коммерческая презентация, есть один важный ингредиент для успешной презентации бизнес-предложений: выполнение домашней работы и выполнение необходимых приготовлений, чтобы полностью узнать потребности и чаяния клиента, а также то, как вы можете удовлетворить эти потребности с помощью конкурентоспособной преимущество.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ИМЕТЬ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЙ ДЛЯ БИЗНЕСА, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПРОДАЖИ ЭФФЕКТИВНОЙ
Введение
Введение к вашему бизнес-предложению должно содержать краткий обзор основных возможностей вашей компании, вашей уникальности на фоне конкурентов, вашего понимания требований к должности и того, почему вы подходите для выполнения проекта. Эффективное знакомство позволяет добиться большего с меньшими затратами.
Шаблон возможностей компании
Просмотр шаблона возможностей компании
Шаблон обзора компании
Посмотреть шаблон обзора компании
В двух словах, важно начинать предложение с знакомства с компанией, продуктами или услугами, которые вы предлагаете, чтобы потенциальный покупатель адаптировался к истории и профилю вашей компании.Это хорошая возможность продемонстрировать силу и авторитет вашей компании.
Краткое содержание
В этом разделе вы в основном делаете коммерческое предложение. Здесь вы должны рассказать о своих знаниях, опыте и способностях. Вы должны упомянуть свои сильные стороны, опыт работы на рынке, известных партнеров или клиентов, аналогичные проекты, которые вы выполняли раньше, и причины, по которым вы лучше своих конкурентов. Вы должны четко объяснить, почему вы идеально подходите для этой работы.
В этом разделе — вы даете понять клиенту, что хорошо понимаете его потребности.
Почему США шаблон
Посмотреть, почему США, шаблон
Шаблон резюме компании
Посмотреть шаблон резюме компании
Шаблон представления компании
Просмотреть шаблон представления компании
Детали предложения
Здесь вы детализируете свои планы относительно того, как вы будете удовлетворять потребности клиента.Объясните свой подход, свое решение и стратегию выполнения своего обещания. Добавьте любые сведения, которые, по вашему мнению, помогут понять ваше коммерческое предложение.
Milestone Шаблоны презентаций PowerPoint
Просмотреть веху Шаблоны презентаций PowerPoint
Шаблон плана действий
Просмотреть шаблон плана действий
Здесь вы детализируете свои планы относительно того, как вы будете удовлетворять потребности клиента. Объясните свой подход, свое решение и стратегию выполнения своего обещания.Добавьте любые сведения, которые, по вашему мнению, помогут понять ваше коммерческое предложение.
Результаты и вехи
Разбейте рекомендуемый подход на различные этапы и выделите даты и основные этапы, которых вы достигнете, чтобы удовлетворить потребности вашего клиента в сроки, указанные клиентом.
Шаблон планирования этапов
Просмотреть шаблон планирования этапов
Шаблон этапов бизнес-предложения
Просмотреть шаблон этапов бизнес-предложения
Шаблон этапов проекта
Просмотреть шаблон этапов проекта
Бюджет
Принимая решение о предлагаемой стоимости, вы должны быть предельно точными и информированными.Тщательно оцените предлагаемое вами решение и определите свои затраты, ценность затраченного времени и опыта, а также процент прибыли.
Убедитесь, что ваши цены не шокируют вашего потенциального клиента. Основывайте его на рыночных ценах и динамике рынка. Покажите вашему клиенту разбивку компонентов. Вот несколько шаблонов бизнес-предложений, которые можно использовать для демонстрации бюджета.
Бюджет Шаблоны презентаций PowerPoint
Просмотр бюджета Шаблоны презентаций PowerPoint
Бюджет Шаблоны презентаций PowerPoint
Просмотр бюджета Шаблоны презентаций PowerPoint
Пример использования (необязательно)
Добавьте предыдущий опыт и отзывы ваших предыдущих клиентов, чтобы подчеркнуть ваш опыт, произвести сильное впечатление и помочь клиентам понять вашу работу.Вот несколько шаблонов бизнес-предложений, чтобы продемонстрировать ваше успешное взаимодействие с клиентами.
Пример использования
Просмотреть пример использования
Шаблон отзыва клиентов
Посмотреть шаблон отзывов клиентов
Повестка дня (необязательно)
Используйте слайд повестки дня, чтобы структурировать презентацию бизнес-предложения и помочь клиенту понять ее структурированно. Хороший слайд с повесткой дня — это северная звезда для вашей презентации.Следовательно, повторите слайд повестки дня после того, как вы закончите все темы в повестке дня, чтобы показать вашей аудитории, что уже охвачено, а что еще предстоит рассмотреть.
Повестка дня Шаблоны презентаций PowerPoint
Посмотреть шаблон PowerPoint повестки дня
Вот образец колоды бизнес-предложений для справки
Шаблон презентации бизнес-предложения
Посмотреть шаблон презентации бизнес-предложения
Заключение (необязательно)
Завершите свое предложение, описав все в очень краткой форме, и повторите то, что вы собираетесь делать, свои сильные стороны, свое конкурентное преимущество, предлагаемые затраты и мягкий запрос для бизнеса клиента.
Найдите больше профессиональных шаблонов для создания идеальных бизнес-предложений в коллекции шаблонов SlideUpLift Business Proposals.
Что можно и что нельзя делать с коммерческими предложениями
После того, как вы составили проект бизнес-предложения, обратите внимание на следующие моменты, чтобы убедиться, что ваше предложение безупречно.
Вычитайте свое коммерческое предложение несколько раз перед его отправкой.
Проверьте тон вашего предложения. Используйте простой и лаконичный язык и избегайте использования слишком большого количества технических терминов.
Проверьте длину вашего предложения. Идеальная продолжительность вашего делового предложения не должна занимать больше 8-10 минут, чтобы понять.
Всегда отправляйте свое предложение как вложение, а не как часть тела письма.
Заключение
Для потрясающего бизнес-предложения самое важное — всегда помнить о клиенте. Хорошее деловое предложение убедит клиента в ваших возможностях и доверие к вашему сервису и ценам.Он также должен кратко передать все оговорки вашего предложения и точные детали предлагаемого проекта. Используйте шаблоны бизнес-предложений, чтобы заключать сделки быстрее и эффективнее и становиться сильнейшим на конкурентном рынке.
Теперь вам не нужно искать в Интернете подходящие шаблоны. Загрузите наши шаблоны PowerPoint из PowerPoint. Смотри как?
О SlideUplift:
SlideUpLift — это онлайн-платформа, которая помогает профессионалам делать убедительные презентации, используя принципы видения науки и повествования.Платформа содержит онлайн-библиотеку предварительно разработанных шаблонов презентаций, которые можно использовать в разных отраслях и функциях.
Ознакомьтесь с нашей библиотекой из бесплатных шаблонов PowerPoint, которые еженедельно обновляются, чтобы удовлетворить потребности профессионалов в презентациях. Вы обнаружите простоту и легкость загрузки редактируемого шаблона, наполнения его своим контентом и создания презентаций мирового класса всего за несколько щелчков мышью.
Шаблон бизнес-предложения | Бесплатная загрузка PDF и PPT
Как написать деловое предложение
Деловые предложения могут быть доставлены разными способами, от классического текста или документа PDF до созданной (надеюсь) хорошо продуманной презентации.Мы часто рекомендуем отправлять их в виде слайд-колоды (используя этот шаблон бизнес-предложения в качестве руководства), что позволяет вам составить гораздо лучшую историю о том, почему ваш бизнес или продукт являются лучшим вариантом на рынке.
Самая заметная ошибка, которую делают люди с деловыми предложениями, — это придерживаться единого шаблона, а не изменять или корректировать его в соответствии с потребностями и особенностями клиента. В конце концов, отличное предложение — это предложение, которое демонстрирует сочувствие и доказывает, что ваша компания — лучшая альтернатива.
Наконец, технология дает вам преимущество. Платформа отслеживания документов, такая как Slidebean Track, уведомит вас, когда потенциальный клиент открыл предложение, и расскажет, сколько времени он тратит на каждый слайд, поделились ли они предложением внутри своей компании или даже потратили время, чтобы просмотреть все палуба.
Что включено в этот шаблон бизнес-предложения?
Следующий план является наиболее часто используемым шаблоном бизнес-предложения:
Введение в компанию
Краткое изложение
Описание проблемы
Предлагаемое решение
Примеры из практики и / или квалификация компании / продукта
Затраты
Приложения
Ключевые элементы бизнес-предложения
1- ВВЕДЕНИЕ И КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
Это раздел для хвастовства; На этих слайдах вы захотите кратко описать свою компанию, когда она была основана, с какими клиентами вы работали.
Если ваша компания получила какие-либо награды или признание, здесь вы хотите указать на них.
2- ЗАЯВЛЕНИЕ О ПРОБЛЕМЕ
Возможно, это самый важный раздел всего бизнес-предложения. В этой части вам нужно сделать сводку проблемы, обнаруженной клиентом.
Если потенциальный клиент искал вашу компанию, это должно включать информацию о своих потребностях, которую он вам предоставил. Если вместо этого вы делаете презентацию, этот раздел должен доказать, что вы провели много исследований, чтобы по-настоящему понять проблемы, с которыми они сталкиваются.
Чрезвычайно важно продемонстрировать глубокое понимание проблем, культуры компании и проблем, с которыми они сталкиваются. Этот опыт в борьбе вашего клиента создаст взаимопонимание, необходимое для продажи вашего продукта или услуги как идеального решения в конечном итоге.
3- ПРЕДЛАГАЕМОЕ РЕШЕНИЕ
Если вы поставщик услуг, этот раздел должен быть предварительным просмотром или подсказкой о вашем подходе к решению проблемы. В большинстве случаев вам нужно будет показать реальные предложения, которые неизбежно потребуют некоторой бесплатной работы (поэтому важно учитывать время, необходимое для выполнения этих предложений, в средней стоимости приобретения).
Убедитесь, что вы не слишком подробно рассказываете о самом выполнении и не преуменьшаете сложность его реализации. Вы не хотите раскрывать все, и вы хотите, чтобы было очевидно, что ваш опыт имеет фундаментальное значение.
Если вы продаете товар, то самое время похвастаться демонстрациями и скриншотами. Опять же, демонстрации и части приложения, которые вы показываете, должны определяться вашей формулировкой проблемы: отображение нерелевантных частей приложения, даже если вы пропустите или преуменьшите значение этих слайдов, может нарушить взаимопонимание, которое вы создали в разделе проблемы.
4- ПРИМЕРЫ И / ИЛИ КВАЛИФИКАЦИЯ КОМПАНИИ / ПРОДУКЦИИ
Вы захотите напомнить вам об областях вашего опыта или о некоторых клиентах, с которыми вы работали. Показ историй успеха, особенно если они тесно связаны с этой презентацией, станет вишенкой на вершине вашего делового предложения.
5- РАСХОДЫ
Здесь особо нечего добавить. Просто сбросьте ценовую бомбу.
Некоторые предлагают здесь предлагать сценарии с другой ценой; это дает потенциальному клиенту возможность выбора и может избавить вас от необходимости пересматривать цену.
6- ПРИЛОЖЕНИЯ
Наконец, держите несколько слайдов под рукавом на случай, если возникнут дополнительные вопросы.
Вот и все, попробуйте наш шаблон бизнес-предложения.
‍
Бонус:
Вам может быть интересно наше видео «Как создать презентацию презентации»
30+ лучших шаблонов предложений PowerPoint для бизнес-презентаций PPT 2021
Шаблоны бизнес-предложений — один из самых сложных и полезных шаблонов презентаций на SlideSalad.Основная причина этого спроса заключается в том, что всем предприятиям требуется убедительный шаблон бизнес-предложения для привлечения новых клиентов и преобразования квалифицированных потенциальных клиентов. В большинстве случаев эти шаблоны бизнес-предложений являются наиболее ценными активами, используемыми торговыми представителями. Создание нового уникального предложения с нуля для каждого клиента — не лучшая идея, потому что это очень трудоемкий процесс. Следовательно, это хороший подход — иметь шаблон бизнес-предложения многократного использования или набор шаблонов для целей торговых встреч.Использование хорошо организованного и комплексного готового шаблона бизнес-предложения позволяет вам легко и быстро создать потрясающее и привлекательное бизнес-предложение.
Что такое шаблон бизнес-предложения?
Хорошее деловое предложение — это обширный документ, который используется для выделения конкретных продуктов и услуг, которые вы или ваша компания предлагает по установленным ценам. Хорошо спланированное бизнес-предложение должно подчеркивать потребности потенциальных клиентов и подробно рассказывать о том, как вы можете их удовлетворить и почему ваша организация или компания лучше всего подходят для этой работы.
Ключевые аспекты шаблона бизнес-предложения
Создание презентации бизнес-предложения для продаж полностью полагалось на все ответы на вопросы, которые следовало задать во время встречи с клиентом. Итак, грамотно составленное предложение — ключевой элемент всех типов презентаций о продажах. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим бизнесом или хорошо зарекомендовавшим себя, конверсия во многом зависит от вашего предложения и того, как вы его представляете. Правильно задавая правильные вопросы по порядку, вы исследуете их бизнес-задачи, трудности, с которыми они сталкиваются, и финансовые последствия этих проблем.После этого вы можете оценить рентабельность инвестиций, необходимую для их решения. Некоторые из ключевых аспектов включают:
Понять клиента
Понимание отрасли
Разберитесь в нужном вам опыте
Узнайте о своих потребностях в ресурсах и других расходах
Премиум шаблоны бизнес-предложений PowerPoint
На наш взгляд, Microsoft PowerPoint — лучший вариант для обработки таких требований к предложениям. Использование PowerPoint для редактирования бизнес-предложения экономит ваше время и дает гибкость при редактировании контента для каждого клиента.После редактирования шаблона вы можете легко преобразовать свое бизнес-предложение в файл презентации высокого качества (PPTX) или файлы PDF высокого качества. Преимущество PowerPoint в том, что вы можете вносить изменения в свой шаблон с помощью смартфонов, планшетов или iPad. Таким образом, вы можете выполнять быстрое редактирование во время путешествия или когда вы находитесь вдали от своего ноутбука или настольного компьютера.
Лучший готовый к использованию шаблон бизнес-предложения для презентации PowerPoint:
В этом подробном сообщении блога мы собираемся представить некоторые из лучших шаблонов бизнес-предложений PowerPoint, которые подходят для всех типов бизнес-предложений.Исходя из своей бизнес-ниши, вы можете выбрать лучшую тему предложения, соответствующую вашим требованиям. После того, как шаблон куплен и загружен, вы можете легко отредактировать его и использовать для своего следующего бизнес-предложения. Мы надеемся, что вы получите наиболее подходящий шаблон PPT для вашего бизнеса. Итак, не дожидаясь дальнейшего пути, давайте взглянем на эти удивительные шаблоны бизнес-предложений.
лучших шаблонов бизнес-предложений для создания успешных презентаций по продажам | by SlideUpLift
21 ноября 2019 г. | Slideuplift
Вы и ваша команда потратили много времени, работая над своими продуктами и услугами и совершенствуя их.Успех буквально в пределах досягаемости. Но прежде чем вы туда доберетесь, вам необходимо овладеть правильными методами продаж, чтобы достичь поставленных целей. Сегодня вы узнаете , как представить продукты и услуги своей компании нужной аудитории, чтобы вы могли заключить больше сделок.
Теперь есть два способа представить свои продукты и услуги клиентам — лично или через Интернет. Какой бы метод презентации вы ни использовали, приведенные ниже советы помогут вам достичь поставленных целей по продажам.
Прежде чем создавать слайды презентации или тратить деньги на маркетинг, важно знать, кто ваша целевая аудитория. В идеале на этом этапе у вас уже должен быть аватар клиента или покупателя. Но если у вас его еще нет, то сейчас отличное время для начала.
Короче говоря, аватар клиента представляет собой профиль вашего идеального клиента. Вы в основном даете ему имя, лицо (просто возьмите одно из Интернета), личный / рабочий фон, его потребности, разочарования, болевые точки и т. Д.Чем более детализирован ваш аватар, тем лучше вы сможете создать презентацию или коммерческое предложение, которое будет обращено к ним напрямую.
Ознакомьтесь с этими шаблонами профилей клиентов на выбор. Чем детальнее ваш профиль клиента, тем он лучше.
Просмотр шаблона профиля клиента
Просмотр шаблона профиля клиента
Хорошая новость в том, что вы не ограничены созданием только одного аватара. Вы можете иметь столько, сколько захотите! Это отлично подходит, когда вам нужно поговорить с разными группами людей.Вы уже знаете их болевые точки, поэтому вам будет проще создать презентацию, отвечающую их потребностям.
Ключевое слово здесь — уникальный . Что уникального в вашем продукте или услуге? Вы предлагаете то, чего не предлагают ваши конкуренты?
Если вы хотите, чтобы вас узнавали как бренд, которому доверяют, важно убедиться, что ваше УТП является тем, чем оно является на самом деле — уникальным. Проведите свое исследование. Знайте своих конкурентов. Что вы можете предложить, чтобы ваш продукт или услуга выделялись из общей массы?
Как только вы определите свое УТП, расскажите о нем миру.Это ваш главный аргумент в пользу продажи, поэтому не забудьте упомянуть об этом во всех своих презентациях, будь то личные встречи или онлайн!
Вот отличный шаблон PowerPoint, который вы можете загрузить, чтобы помочь вам вкратце изложить свое УТП:
Просмотреть шаблон ценностного предложения
Просмотреть шаблон ценностного предложения
Некоторые из ваших потенциальных клиентов могут быть вундеркиндами. Они хотели бы знать все о технических деталях вашего продукта или услуги. Но по большей части ваши клиенты на самом деле не заботятся о технических характеристиках.Видите ли, человеческая природа — заботиться о вещах, которые на самом деле приносят пользу нам.
Итак, продвигая свои продукты и услуги, сосредоточьтесь на том, какую выгоду получит покупатель. Короче говоря, ответьте на вопрос каждого потенциального клиента: « Что мне даст, ?»
Вместо того, чтобы говорить, что в продукте « используется недавно открытый водостойкий материал, который на 50% дешевле, чем другие ткани », расскажите, что это будет значить для них.
Например, вы можете сказать: Вы сэкономите на 50% больше, чем цены у лучших конкурентов, благодаря использованию недавно открытого водонепроницаемого материала, который на 50% дешевле, чем другие ткани.
Приведите примеры этих преимуществ, которые действительно могут иметь отношение к вашей аудитории. Кроме того, обсуждая эти преимущества, как можно чаще используйте слово ВЫ. Сделайте так, чтобы вашим клиентам было легко представить, что они используют ваш продукт или услугу. Нарисуйте картину в их голове, так сказать.
При этом вы можете использовать приведенные ниже слайды шаблонов для представления функций продукта, но убедитесь, что вы подчеркнули преимущества :
Просмотреть преимущества Шаблон PowerPoint
Просмотреть преимущества Шаблон PowerPoint
В соответствии с предыдущим пунктом это важно не перепродавать ваши продукты или ваши услуги.Вы не хотите давать нереалистичных обещаний, которые вы не сможете сдержать. Будьте точны и честны в отношении того, что ваш продукт может, а чего нет.
Честность в продажах будет иметь большое значение. Если вы дадите своим клиентам то, что обещали, они с большей вероятностью направят рефералов к вам. Продажи — это не разовое дело, и не долгое время. Лучшая практика продаж на самом деле заключается в том, чтобы занижали обещания и предлагали больше, чем . Превзойдите их ожидания и выбейте эти продажи из парка!
Этот слайд поможет вам рассказать об основных моментах и фактах о вашем продукте или компании, чтобы потенциальные клиенты точно знали, чего ожидать:
Просмотр возможностей Шаблон PowerPoint
Если вы не собираете отзывы клиентов или клиентов, вы уходите много денег на столе.Отзывы, особенно положительные, могут принести вам много денег. Это очень мощный инструмент продаж, и он может быть разницей между вашим потенциальным клиентом, говорящим «да» или «нет».
Подумайте об этом, сколько раз ВАС убедили отзывы? Держу пари, много раз. Это одна из вещей, которую мы ищем, прежде чем нажать кнопку «Купить сейчас» или «Оформить заказ». Если отзывы выглядят правдоподобно, тогда нам будет намного проще открыть кошелек и вытащить эту кредитную карту.
Отзывы могут убедить потенциальных клиентов, что вы не лжете о своих продуктах или услугах.Он также может помочь вам в заключении крупных проектов и контрактов, если покажет, насколько хорошо вы работали с другими клиентами над аналогичными проектами.
По сути, отзывы развеивают все сомнения и также отвечают на вопросы ваших потенциальных клиентов. Сделайте своим приоритетом сбор отзывов от прошлых и нынешних клиентов, если вы еще этого не сделали!
Теперь, когда вы знаете, что отзывы играют ключевую роль в том, как сделать эффективную презентацию продаж, вот несколько шаблонов, которые вы можете использовать, чтобы поделиться своими отзывами со своей аудиторией:
Просмотреть шаблон отзывов клиентов
Просмотреть шаблон отзывов клиентов
Это техника может не работать для некоторых продуктов и услуг.Но если это имеет смысл для вашего бизнеса, я настоятельно рекомендую вам это сделать. Почему? Потому что люди любят бесплатные вещи!
Бесплатная пробная версия не только сделает презентацию вашего продукта или услуги заметной, но и даст вашей аудитории четкое представление о том, что они получают, покупая у вас. Преимущества, о которых вы рассказываете им в своей торговой презентации, будут не только теоретическими, но и реально ощутимыми.
А нравится ли им опыт? Тогда, скорее всего, они купят у вас.Итак, это точка в столбце с плюсом.
Если нет? Что ж, это не конец света. То, что они сказали «нет», не означает, что они вам не помогут. Считайте их своими качественными аналитиками — они могут дать вам бесценную обратную связь. Задайте им такие вопросы, как:
Что им не понравилось в вашем продукте?
Что вы можете сделать, чтобы его улучшить?
Что заставит их изменить свое мнение и превратиться в платежеспособных клиентов?
Теперь не стоит просто сидеть на их ответах.Убедитесь, что вы действительно используете эти отзывы и постоянно улучшаете свои продукты и услуги!
Есть много вещей, которые нужно учитывать, чтобы успешно создать потрясающую презентацию продаж, поэтому мы разбили этот раздел на 4 компонента:
A) Брендинг
Важно работать над всеми аспектами брендинга для вашей презентации . Вы должны быть последовательными на всех фронтах. От логотипов, шрифтов, цветов и общего дизайна слайдов до тональности и стиля общения докладчика — все это необходимо учитывать.Это потому, что , как вы представляете свои продукты и услуги — даже себя — все способствует тому, что люди все вместе называют вашим брендом.
B) Знайте свою аудиторию
Чтобы сделать презентацию о продаже убийственной, важно знать две вещи: , с кем, , вы собираетесь разговаривать, и , где вы будете представлять.
Во-первых, давайте поговорим о «кто». Собираетесь ли вы поговорить с бренд-менеджером, техническим специалистом, руководителем и т. Д.?
Если вы создали свой аватар клиента или покупателя, как мы обсуждали в первом пункте этой статьи, вы будете иметь представление о том, в чем их болевые точки. Затем вы можете адаптировать свою презентацию к , чтобы предоставить решение их конкретных проблем . Вы можете позиционировать свой продукт таким образом, чтобы ваши потенциальные клиенты говорили: «О, это именно то, что мне нужно!»
Во-вторых, давайте обсудим «где». Где будет проходить презентация? В оживленном кафе или в тихом частном офисе? Знание ответа на этот вопрос поможет вам соответствующим образом построить презентацию.Когда дело доходит до продаж, подготовка является ключевым моментом. Вы можете легко сделать впечатляющую бизнес-презентацию, если подготовитесь заранее.
C) Уважайте время людей
Время — это ресурс, который мы никогда не сможем вернуть. Однажды поднявшись, оно потеряно навсегда. Поэтому, рекламируя свои продукты или услуги, убедитесь, что вы учитываете время своего потенциального клиента. Вот почему так важно иметь повестку дня или слайды с резюме в торговых презентациях. Ваша аудитория может решить просмотреть всю презентацию или пропустить разделы, которые они не хотят просматривать.
Это особенно полезно для занятых людей — им не нужно сидеть на часовой презентации, если они могут получить необходимую информацию за половину времени. Они оценят этот жест, и вы получите их уважение — это один из лучших способов выделить вашу презентацию в сознании аудитории.
Вот несколько шаблонов повестки дня и резюме, которые вы можете использовать для своих следующих торговых презентаций:
Посмотреть шаблон повестки дня PowerPoint
Посмотреть шаблон резюме
D) Призывайте к действию в презентации
Итак, вы ‘ Вы отметили все флажки в контрольном списке вашей торговой презентации.Вы установили взаимопонимание с потенциальным клиентом и сделали убедительную презентацию.
Что вам делать дальше? Ждать, пока потенциальный клиент скажет «да»? Что ж, они не сделают этого, если вы не попросите о продаже. И если вы спрашиваете, да, это правда, продавцы иногда забывают спросить о продаже. Люди могут сделать довольно хорошую презентацию, но забыть о призыве к действию.
Прежде всего, вам нужно определить цель вашей презентации. Например:
Вы хотите рассказать людям о своих продуктах и услугах?
Вы хотите, чтобы они подписались на список рассылки?
Как насчет того, чтобы подписать их на бесплатную пробную версию?
Хотите, чтобы они сделали покупку прямо сейчас?
Какой бы ни была ваша цель, у вас должен быть соответствующий призыв к действию.
Хорошая презентация продукта без призыва к действию подобна хорошему фильму с плохим концом. Вы сбиваете с толку людей и оставляете во рту неприятный привкус. Они спрашивали себя: «Это все? Зачем я сидел на этой презентации? »
Конечно, у фильмов могут быть сиквелы. Но торговые презентации? Неа. Я сомневаюсь, что ваши перспективы дадут вам еще одну возможность снова тратить свое время.
Вот пример шаблона бизнес-предложения, который вы можете использовать в качестве руководства для своей следующей торговой презентации.
Многие люди говорят, что из экстравертов лучше продавать, чем из интровертов.Во многих случаях это может быть правдой. Но вы знаете, что на самом деле превращает потенциальных клиентов в платежеспособных? Человеческая связь.
Построение взаимопонимания — один из самых быстрых способов установить эту связь и выделить вашу презентацию в сознании потенциального клиента. Необязательно быть экстравертом, чтобы наладить отношения с кем-то. Вам просто нужно знать, как кого-то читать, и найти способ установить эту особую связь.
Говорите с людьми искренне. Не будь напористым. Не пугайте потенциальных клиентов, выглядя как Чеширский кот, нашедший свою следующую еду.
Вот где в игру вступает знание своей аудитории. У вас уже есть некоторая предыстория по ним (возможно, не по отдельности, а по всей целевой аудитории). Вы можете начать оттуда, пока не найдете общий язык. Как только вы установите эту связь, вам будет легче донести свою точку зрения и убедить их попробовать — или купить — то, что вы продаете.
Примените эти советы, которыми мы поделились сегодня, и наблюдайте, как ваши продажи — и комиссионные — стремительно растут! Как вы уже знаете, знание того, как представить продукты и услуги вашей компании нужной аудитории, может означать разницу между успехом и неудачей.Не забудьте также ознакомиться с шаблонами презентаций, на которые мы ссылались в этой статье. Они помогут сократить ваше время на создание слайдов, чтобы вы могли на 100% сосредоточиться на закрытии продаж!
Теперь вам не нужно искать в Интернете подходящие шаблоны.