Какие изделия: Какие изделия относятся к нетехнологичным?

Какие изделия изготавливают мастера Америки — Древология

Если о том, какие произведения искусства выполняют наши соотечественники, из дерева, мы знаем. То о их коллегах по цеху, мы редко видим информацию. Давайте посмотрим, какие же изделия из дерева делают американцы. И не просто американцы, а конкретно, возьмем для примера Фреда Коглоу. Как говорят о нем его соотечественники, это великий американский столяр. Какие изделия изготавливают мастера Америки. Мы расскажем, а судить вам.

Великий американский столяр Фред Коглоу

Так называют соотечественники мастера по работе с деревом. Какие изделия он изготавливает? И настолько ли столяр великий? Итак, начнем обзор работ Фреда Коглоу, с его деревянной колесницы. Деревянная колесница украшена мифическими скандинавскими узорами. Которые переплетены окантованными формами.

Фото: popularwoodworking.com

Сама колесница, включает в себя шарнирное соединение, колеса из мелиорированного чугуна и коренастое сидение.

Такие составляющие изделия, говорят о том, что мастер имеет богатое воображение и талант. Колесницу, Фред, выполнил из древесины ореха.

К слову сказать, Фред не любит использовать для работы живые деревья. Конкретно этот орех, изначально очень понравился мастеру. Но срубать дерево, он не решился. И лишь после того, как дерево превратилось в неживой столб, Фред использовал его. Изготовил колесницу, представленную на фото выше. О том, насколько хорошо или плохо выполнена работа. Достойна ли она звания “работы великого столяра”, каждый решит сам для себя.

Тоже интересно: О чем говорит деревянная скульптура

В каком стиле работает великий американский столяр

Вероятно, читателю интересно знать, какой резьбой занимается мастер. Который удостоился звания великого столяра Америки. На самом деле, мастер работает в различных стилях. Особенно интересно Фреду, работать в стиле меццо-рельефной резьбы. Как говорит сам автор работ: ““Между барельефной и горельефной резьбой находится область, где мало абсолютных прав и очень много ошибок”, – говорит он.

“Работая в этом стиле, резчик взвешивает множество вариантов того, как лучше всего создать иллюзию большей глубины. Эти варианты включают искривленные плоскости, искаженные формы, усиленные или сжатые элементы, разумное подрезание и использование и повторное использование фактической (доступной) глубины. Конечно, эти варианты используются в сочетании с традиционными перспективными приемами сближения линий, ракурса и перекрытия”

Какие изделия изготавливают мастера Америки

Продолжаем смотреть работы мастеров Америки. И оценивать качество выполнения. На примере Фреда Коглоу.

Фото: popularwoodworking.com

Скульптура Фреда под названием “шпионы Бетти” – лауреат премии Международного конгресса резчиков по дереву 2010 года “Лучший в шоу”. Хотя эта скульптура имеет глубину всего порядка 1 см, деревья, видимые через окно, кажутся далекими—через улицу от джентльмена на переднем плане.

Его скульптура “Петр обвиняемый” обладает реализмом

и эмоциями

Фото: popularwoodworking. com

А что думаете вы о работах американских мастеров?

Вам будет интересно

Какие изделия изготавливают из полиэтилена?

Полиэтилен — самый популярный и распространенный в мире полимер. Однако признания он добился не сразу.

В далеком 1899 году немецкий ученый Ганс фон Пихман открыл новое органическое соединение, получившее название «полиэтилен». Но как его можно использовать, так и не придумал. Прошло более полувека, прежде чем американские ученые догадались изготавливать из полиэтилена упаковку, и с середины 1950-х годов этот материал, наконец, получил мировое признание.

Сегодня полиэтилен используется почти во всех сферах промышленности. Но что из него изготавливают, кроме привычных всем нам пакетов?

Что производят из полиэтилена?

Полиэтилен — универсальный материал, который подходит для производства самых разных изделий. Сельское хозяйство, пищевая промышленность, строительство зданий, инженерных сетей — полиэтилен применяется, действительно, везде. Вот лишь некоторые изделия, которые производят из полиэтилена:

• Пленка
  Гранулы полиэтилена засыпают в специальную машину — экструдер. Внутри экструдера под воздействием высокой температуры гранулы размягчаются и превращаются в жидкую массу. Затем происходит процесс формировки — полиэтиленовой массе придается форма с помощью профилирующего инструмента. На выходе получается прозрачная полиэтиленовая пленка, которую можно купить в каждом магазине.
• Пакеты
  Первая ассоциация, которая возникает при слове «полиэтилен» — привычный всем пакет. Действительно, большинство современных пакетов изготавливаются из полиэтилена — пакеты-майки, мусорные мешки, подарочные пакеты и т.д.
• Трубы
  Полиэтиленовые трубы пользуются большой популярностью, ведь они отличаются хорошей прочностью, надежностью и очень доступной ценой. Процесс производства труб почти такой же, как и пленки, отличие заключается лишь в конструкции экструдера.
• Листы
  Полиэтилен, спрессованный в листы, используется в строительстве — это прекрасная альтернатива дереву и стеклу. Жесткие и прочные полиэтиленовые листы разной толщины довольно легкие, и им можно придать абсолютно любую форму.
• Упаковка (тара)
  Контейнеры, бутылки, большие и маленькие коробки — для производства всего этого используется полиэтилен. Причем процесс изготовления полиэтиленовой упаковки точно такой же, как у труб и пленки, только с чуть более сложным этапом формирования.
• Электро- и теплоизоляция
  Полиэтилен — достаточно пластичный и при этом прочный материал, удерживающий тепло и не проводящий электрический ток. Вот почему полиэтилен часто используют в качестве диэлектрика при проведении электросетей.
• Медицинские инструменты, протезные элементы
  В медицине полиэтилен тоже нашел широкое применение — он используется для производства большинства современных медицинских инструментов, особенно индивидуального предназначения.

Где купить полиэтилен для изготовления изделий?

Если Вы хотите, чтобы полиэтиленовые изделия были надежными и обладали долгим сроком службы, необходимо использовать качественное сырье от проверенных производителей.

Компания «Юнитрейд» успешно сотрудничает с крупнейшими российскими производителями полиэтилена и готова предоставить для Вас наиболее выгодные условия на поставки качественного сырья. Высокое качество, соответствующее всем ГОСТам, быстрое оформление и обработка заказов, оперативная доставка, приемлемые цены — мы предусмотрели абсолютно все, чтобы подтвердить свой статус надежной компании, открытой к сотрудничеству.

Позвоните по телефону +7 (495) 54-54-118, и специалист даст подробную консультацию по вопросам закупки качественного сырья.

Какие изделия можно сдать в ломбард, а какие

Какие украшения могут не принять в ломбарде?

Для многих граждан хорошей альтернативой краткосрочных займов является ломбард: здесь не нужно подтверждать доход и заполнять длинные анкеты. Получить заем достаточно просто: для этого в качестве залога в ломбард можно сдать золотые или серебряные украшения. При этом эксперт проводит обязательную проверку, и если изделие не соответствует определенным требованиям, то в займе будет отказано.

Какие украшения можно сдать?

Обратиться в ломбард за ссудой могут только люди старше 18 лет и имеющие при себе документ, удостоверяющий личность. Изделия, которые принимают в качестве залога, должны быть выполнены из драгоценных металлов: золота, серебра, платины. Сдать можно любые украшения (цепи, браслеты, сережки, кольца, подвески), а также предметы быта: столовые приборы, подсвечники, предметы посуды, монеты.

При этом изделия не обязательно должны иметь идеальный внешний вид: вы можете оставить в залог и порванную цепочку, и одну сережку из комплекта. В таком случае золото в ломбард принимается в качестве лома и оценка производится только по весу. Также необязательно наличие пробы: если ее нет, то металл проверяется специальными реактивами.

Какие предметы не примут под залог?

Есть некоторые общие правила, по которым оценивают изделия. Вы не сможете получить заем, если хотите сдать следующие вещи:

• необработанные драгоценные камни;
• государственные медали, ордена;
• сырье, сплавы и промышленные заготовки драгметаллов;
• ювелирные полуфабрикаты.

Также не принимается в залог сусальное золото или серебро: оно представляет собой очень тонкие листы из драгметалла, которые используются для обработки украшений, декорирования любых поверхностей и других предметов быта. Кроме того, сложности могут возникнуть при сдаче украшений, купленных за границей. Нередко турецкое, египетское или другое золото, привезенное из дальней поездки, имеет в своем составе недорогие примеси, которые понижают стоимость изделия. Потому украшения, купленные в другой стране, проходят более тщательную проверку и оцениваются дешевле.

Какие изделия можно сдать в ломбард

Настоящим информируем вас, что согласно положениям Федерального закона от 03. 04.2020 № 106-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О Центральном банке Российской Федерации (Банке России)» и отдельные законодательные акты Российской Федерации в части особенностей изменения условий кредитного договора, договора займа» и принятым в его развитие нормативно-правовым актам, в том числе, Постановлению Правительства от 3 апреля 2020 г. № 435 «Об установлении максимального размера кредита (займа) для кредитов (займов), по которому заемщик вправе обратиться к кредитору с требованием об изменении условий кредитного договора (договора займа), предусматривающим приостановление исполнения заемщиком своих обязательств», Информационному письму Банка России от 05.04.2020 № ИН-06-59/49 «Об особенностях применения Федерального закона от 03.04.2020 № 106-ФЗ», заёмщики ломбарда имеют право на предоставление каникул по потребительским кредитам. Заемщик может обратиться за кредитными каникулами до 30 сентября 2020, по каждому договору займа такая возможность дается один раз.

Заявку на кредитные каникулы заемщик может подать способом, предусмотренным в договоре, в том числе по телефону, указанному заемщиком при его оформлении.

Кредитные каникулы можно будет оформить только по тем договорам, которые были заключены до 03.04.2020.

Кредитные каникулы можно оформить на любой необходимый срок до 6 месяцев. При этом дата начала кредитных каникул не должна быть не позже 14 дней после подачи заявки.

Одним из условий предоставления каникул является снижение дохода за месяц, предшествующий обращению, более чем на 30% от среднемесячного дохода заемщиков за 2019 год.

Заемщик должен предоставить ломбарду в течение 90 дней после подачи заявки для подтверждения снижения дохода любой из следующих документов:

• справку по форме 2-НДФЛ за 2019-2020 гг.,
• справку о статусе безработного,
• больничный лист на срок 1 месяц и более.

Для целей получения документов, подтверждающих снижение дохода, в электронной форме (если предоставление их из бухгалтерии организации-работодателя затруднительна) рекомендуем руководствоваться Письмом Минфина России от 27. 05.2020 № 05-06-06/3/44742 и использовать следующие электронные сервисы: https://www.gosuslugi.ru/ (для получения справки по форме 2-НДФЛ и сведений о состоянии индивидуального лицевого счета из ПФР — для работающих по трудовому договору), www.npd.nalog.ru (для получения справки о состоянии расчетов (доходах) по налогу на профессиональный доход (КНД 1122036) — для самозанятых).

Статус безработного можно получить на сайте: https://trudvsem.ru

Обращаем Ваше внимание также, что в льготный период (во время кредитных каникул) на сумму основного долга начисляются проценты по льготной ставке в 2/3 от ставки по договору займа. Таким образом, отсрочка не является бесплатной.

Также обращаем ваше внимание, что ломбард вправе отказать в предоставлении кредитных каникул, если при проверке документов выяснят, что заемщик не соответствует установленным критериям. В таком случае отсрочка по платежам отменяется, и заемщик должен будет возместить пропущенные платежи в полном размере за весь срок.

Какие изделия можно напечатать на 3д принтере?

Какие изделия можно напечатать на 3д принтере?

3Д печать открыла поистине неограниченные возможности использования технологии как в промышленности, профессиональных сферах, так и в быту. На 3Д принтере можно напечатать практически все, начиная посудой, сувенирами, игрушками и заканчивая протезами и функциональными моделями. А какие оригинальные изделия можно напечатать на 3Д принтере?

Бижутерия

Украшения разного характера использовались людьми с древних времен. Еще неандертальцы пытались украшать себя костяными изделиями, камешками и растениями. 3Д печать позволила расширить возможности в данной области. Теперь каждый человек может создать уникальное украшение и распечатать его. Бижутерия выходит из разряда массовости и обретает индивидуальность, эксклюзивность и оригинальность.

Крутые предметы быта

Оригинальная мыльница с полой сотовой системой для стока воды, кружевные подстаканники, крышки и ручки с надписями, открывалка для бутылок, подставка для телефона – все это мелочи, которые могут стать уникальными, свойственные только вашему быту, вашему интерьеру. Именно из таких мелочей складывается наш индивидуальный стиль, проработкой которого и можно заниматься при помощи 3Д печати.
Интерьер можно украсить оригинальной вазой или корзиной. В любом случае она будет создана и задумана вами, а 3Д принтер реализует эту задумку максимально точно.

Функциональные предметы

При помощи 3Д печати можно создавать не только украшения, но и функциональные предметы. Например, автоматическая поилка для цветов. Эта оригинальная штучка не даст засохнуть вашим растениям, а также предотвратит загнивания, так как обеспечит равномерный и качественный полив. Такие изделия промышленного производства стоят дорого и выглядят не очень презентабельно. 3Д печать поможет создать вам ее самостоятельно.

Также можно напечатать оригинальные светильники, которые будут работать на светодиодных лампах. Все что понадобится  – лампочка, патрон, шнур и выключатель. Остальные детали в самом оригинальном дизайне вы сможете напечатать на 3Д принтере.

Игрушки

В данной области 3д печать изделий не подразумевает абсолютно никаких ограничений. Это могут не только статуэтки, но формы для снежков, детали конструктора, головоломки, детская посуда, маски, оружие и многое другое. Ограничивать будет лишь фантазия.

Косплей

Как реализовать сложный костюм? Нет ничего проще – задействуйте 3Д печать. Любой даже самый сложный предмет костюма героев Звездных войн или Властелина колец можно напечатать на 3д принтере. Останется лишь раскрасить и изделие будет неотличимо от «изысканной и мастерской работы эльфов». Технологии позволяют точно воспроизвести рунические надписи на молоте Тора, оригинальную вязь на латах гномов, урбанистические детали космических шлемов и оригинальность костюмов древних самураев.

Дальше – больше…

Нельзя забывать о людях с ограниченными возможностями. Порой их мало снабдить протезами, им требуется масса обиходных предметов, облегчающих жизнь. Это могут быть столовые приборы особой формы, обувные стельки с ортопедическим основанием, учитывающим все анатомические особенности, корсеты и многое другое. 3Д печать и 3Д моделирование позволяют реализовать любой проект и сделать жизнь лучше для всех!

Какие изделия, относящиеся к медицинским, не подлежат государственной регистрации?, Нижний Новгород | вопрос №4594090 от 30.09.2021

Для каких видов косметологических услуг не требуется медицинская лицензия?

Для получения заключений Роспотребнадзора и Госпожарнадзора требуется ли

Технологический проект помещения в трех частях (электрика, вентиляция, канализация)? Где взять инструкцию по его составлению и образец?

Ассортиментный перечень всех услуг? В каком виде его необходимо предоставить и где взять образец?

Согласование программы (плана) производственного контроля. Где взять инструкцию по его составлению и образец?

Какая минимальная площадь должна быть у этих помещений в соответствии с требованиями Роспотребнадзора и Госпожарнадзора?

Зал ожидания –

Парикмахерский зал –

Кабинет маникюра и педикюра –

Косметологический кабинет –

Помещение для отдыха + гардеробная для персонала –

Кладовая (Хранение косметики, чистое и грязное белье, уборочный инвентарь, мусор) –

Помещение для дезинфекции (хранение дезинфицирующих, моющих средств; для организации дезинфекции, предстерилизационной очистки и стерилизации инструментов) –

Санузел –

Кабинет директора –

Какие из этих договоров обязательно нужно заключить?

Договор на вывоз и утилизацию волос, ногтей.

Договор на утилизацию одноразовых медицинских отходов

Договор на вывоз и утилизацию мусора (ТБО)

Договор на вывоз и утилизацию люминесцентных ламп.

Договор на проведение дезинсекции и дератизации.

Договор на техническое обслуживание проведение очистки и дезинфекции систем вентиляции, кондиционирования воздуха на объекте.

Договор на проведение лабораторно-инструментальных исследований.

Договор на проведение периодических медицинских осмотров сотрудников.

Договор на установку и техническое обслуживание системы пожарной сигнализации

Какие из этих журналов обязательно необходимо вести?

Журнал учета расхода дезсредств

Журнал учёта качества предстерилизационной обработки.

Журнал контроля работы стерилизаторов воздушного, парового

Как делать маркировку инвентаря и дезсредств? Инструкции где взять?

Для организации противоэпидемического режима и повседневного контроля режима дезинфекции, предстерилизационной очистки и стерилизации инструментов руководителем организации назначается работник, прошедший обучение. Где он должен проходить обучение? Обучение бесплатное? Выдается какой-нибудь документ?

Какие изделия получают из арматуры и как ее согнуть

Арматурная сталь используется во многих видах промышленного производства и строительства. Изначально арматура поступает на производство в виде 6-ти или 12-ти метровых прутков различного диаметра и чтобы из нее получить необходимые изделия и формы требуется приложить недюжинные усилия. Если изделий много  работа предстоит в больших объемах, то здесь не обойтись без специализированного и профессионального оборудования для резки и гибки арматурной стали. А поскольку диаметры арматуры разняться от 6-55мм, то целесообразней и эффективнее использовать электромеханические станки.

Станки для гибки арматуры работают одинаково эффективно как с гладкой, так и с рифленой арматурой. Более усовершенствованные и модернизированные станки для гибки арматуры могут не только сгибать арматурные пруты, но и нарезать из них отрезки различной длинны, которые в дальнейшем используются для производства железобетонных плит, усиления фундаментов или других видов работ. Станки с ЧПУ позволяют полностью автоматизировать процесс гибки и в разы уменьшают время затрачиваемое на выставление необходимых углов гиба.

Станки для работы с арматурой очень удобны в эксплуатации, высоко надежны и просты в управлении. Все операции может проводить всего лишь один оператор, имеющий базовую подготовку. Для работы на автоматическом станке для гибки арматуры достаточно установить режим обработки, после чего установка сама выполнит все необходимые операции. Такое оборудование целесообразно покупать, если требуется производить работы в больших объемах, для личного и разового применения можно ограничиться недорогими устройствами с ручным (кнопочным) управлением.

Из основных преимуществ применения станков для гибки арматуры следует в первую очередь отметить тот факт, что применение такого оборудования существенно облегчает труд человека, сокращает время проведения работ, обеспечивает высокую точность получаемых заготовок. Все это в целом способствует оптимизации всего процесса производства. Кроме того, высокая степень безопасности станочного оборудования для гибки арматуры значительно улучшает условия труда, что очень важно, учитывая, что профессия арматурщика считается трудоемкой, сложной и ответственной.

Поняв как работать с арматурной сталью, давайте поймем, какие основные виды изделий можно получить из арматуры, и где они применимы. Арматура является основой укрепления зданий или бетонных конструкций при строительстве.

• Одним из самых распространенных крепежных элементов, из гладкой или рельефной арматуры, имеющий широкий спектр применения является «П» образная скоба. Кованные скобы часто применяются где необходимо закрепить материал при строительстве (брус, стропила, доски). Скоба усиливает и надежно фиксирует конструкцию. Также не стоит забывать, что при строительстве крыши домов это необходимая деталь для крепления строп.
• «Змейка» Используется для создания железобетонного каркаса лестницы. Также принцип «Змейка» может применяться для армирования пола, стяжки, бетонной плиты.
• «Лягушка» Это деталь, которая применяется во время укладки верхней сетки арматуры в процессе возведения фундамента. Лягушки отвечают за прочность конструкции и равномерно распределения нагрузку на каркас. Чаще всего их используют во время строительства массивных сооружений из бетона.
• «Уголок» Основной задачей этой детали является обеспечить прочность связанной конструкции и устранение проблемы торцов арматуры. Использование Г или L форм позволяет укрепить каркас колонн и балок без перекрытий. Обеспечивается прочность колонн за счет опоры на 4 нижних выпуска. Их приваривают к нижней сетке, что обеспечивает устойчивость без дополнительного каркаса.
• «Круги» этот элемент используется в основном для связки вертикальных направляющих из прямых прутьев арматуры, в основном необходим при подготовки арматурных опалубок столбового типа.

Таким образом, подобрав нужное оборудование можно наладить серийный выпуск изделий из арматурной стали, предложив тем самым крупным промышленным предприятием или железобетонным заводам, строительным фирмам упростить их процесс производства, закупая уже готовые полуфабрикаты из арматуры для своей деятельности.

Также по теме…

• Ручной сегментный листогиб, налаживаем мелкосерийное гибочное производство

  В небольших предприятиях, в ремонтных цехах, обслуживающих хозяйствах по работе с листовым прокатом, зачастую возникает необходимость гиба тонкого металла (от 0,3 до 2,5 мм толщиной), для придачи ему нужной прямоугольной […]

  читать далее

   Готовые решения

• Строим коттедж: какой листогиб выбрать?

  При строительстве коттеджа появляется множество зон и участков, где необходимо применение штампованных металлических деталей из листового проката. Покупка готовых элементов не всегда уместна, поскольку при индивидуальном строительстве зачастую сложно подобрать […]

  читать далее

   Готовые решения

• Кому выгодно купить листогиб ручной?

  Строительным компаниям, производственным предприятиям, предпринимателям, занятым предоставлением ремонтно-строительных услуг, изготовлением под заказ изделий из металла и мелкосерийным производством, целесообразно приобрести ручной листогибочный станок. Профессиональное оборудование предназначено для работы с листовым […]

  читать далее

   Готовые решения

Что такое продукт? | Безграничный маркетинг

Определение продукта

Товар — это любой товар, услуга или идея, которые могут быть предложены рынку для удовлетворения желания или потребности.

Цели обучения

Разбивка на различные компоненты, из которых состоят материальные и нематериальные продукты

Основные выводы

Ключевые моменты

• Продукты могут быть товарами, услугами или идеями, например интеллектуальной собственностью.
• Товары могут быть материальными и нематериальными.
• Продукты также можно классифицировать по использованию, по марке или другим классификациям.

Ключевые термины

• продукт : Любой материальный или нематериальный товар или услуга, являющиеся результатом процесса и предназначенные для доставки покупателю или конечному пользователю.

Что такое продукт?

В общем, продукт определяется как «вещь, произведенная трудом или усилием» или «результат действия или процесса. Слово «продукт» происходит от глагола «производить», от латинского prōdūce (ре) «(вести) или производить».С 1575 года слово «продукт» относилось ко всему производимому.

В маркетинге продукт — это все, что может быть предложено рынку, что может удовлетворить желание или потребность. В рознице продукты называются товарами. В производстве продукция покупается как сырье и продается как готовая продукция. Товары обычно представляют собой сырье, такое как металлы и сельскохозяйственная продукция, но этот термин также может относиться ко всему, что широко доступно на открытом рынке. В управлении проектами продукты — это формальное определение результатов проекта, которые формируют цели проекта.

Товары, услуги или идеи

Товары — это физический продукт, который может быть доставлен покупателю и предполагает передачу права собственности от продавца к покупателю.

Услуга — это нематериальное действие, приводящее к поддающемуся измерению изменению состояния покупателя по вине поставщика.

Идеи (интеллектуальная собственность) — это любые творения интеллекта, которые имеют коммерческую ценность, но продаются или продаются только как идея, а не как конечная услуга или товар.Это включает в себя охраняемую авторским правом собственность, такую ​​как литературные или художественные произведения, и идеальную собственность, такую ​​как патенты, наименования мест происхождения, бизнес-методы и производственные процессы.

Классификация продукции: материальные или нематериальные

Товар можно разделить на материальный и нематериальный.

Материальный продукт — это физический объект, который можно воспринимать наощупь, например здание, автомобиль или гаджет. Большинство товаров — это материальные продукты. Например, футбольный мяч — это материальный продукт.

Футбольный мяч : Футбольный мяч является примером материального продукта, в частности материального товара.

Нематериальный продукт — это продукт, который может восприниматься только косвенно, например страховой полис. Нематериальные информационные продукты могут быть дополнительно классифицированы в виртуальные цифровые товары («VDG»), которые виртуально размещаются в операционной системе компьютера и доступны для пользователей в виде файлов обычных типов, таких как файлы JPG и MP3. Виртуальные цифровые товары требуют дальнейшей обработки приложений или преобразований со стороны программистов, поэтому их использование может регулироваться лицензией и / или правами на цифровую передачу.С другой стороны, реальные цифровые товары («RDG») могут существовать в презентационных элементах программы обработки данных независимо от обычного типа файла. Реальные цифровые товары обычно рассматриваются как трехмерные объекты или презентационные элементы, подлежащие управлению пользователем или виртуальной передаче в рамках одной и той же программной платформы визуальных медиа. Услуги или идеи нематериальны.

Классификация продукции: по использованию или по ассоциации

В своем онлайн-каталоге продуктов розничный торговец Sears, Roebuck and Company делит свои продукты на «отделы», а затем представляет продукты потенциальным покупателям в соответствии с функцией или брендом.У каждого продукта есть номер позиции Sears и номер модели производителя. Sears использует отделы и группы продуктов, чтобы помочь покупателям просматривать продукты по функциям или брендам в рамках традиционной структуры универмагов.

Линия продуктов — это «группа продуктов, которые тесно связаны друг с другом, потому что они функционируют одинаково, продаются одним и тем же группам клиентов, продаются через одни и те же типы торговых точек или попадают в определенный ценовой диапазон. «Многие компании предлагают ряд продуктовых линий, которые могут быть уникальными для одной организации или могут быть общими для всей отрасли компании.В 2002 году в рамках переписи населения США были собраны данные о доходах для финансовой и страховой отрасли по различным продуктовым линейкам, таким как «страховые взносы от несчастных случаев, страхование здоровья и медицинское страхование» и «доход от обеспеченных потребительских ссуд. «В страховой отрасли продуктовые линейки обозначаются типом покрытия рисков, например автострахование, коммерческое страхование и страхование жизни.

Преимущества и решения

Основная выгода — это то, что потребители чувствуют, когда покупают продукт.

Цели обучения

Обзор четырех уровней дифференциации продукции

Основные выводы

Ключевые моменты

• Один и тот же продукт может иметь разные основные преимущества для разных пользователей. Например, один пользователь может установить пул для фитнеса, а другой — для статуса.
• Разные целевые рынки будут иметь разные основные продукты, и маркетолог должен определить, какие рынки должны быть нацелены на их конкретный продукт.
• Дополнительные уровни преимуществ продукта — это материальный продукт, расширенный продукт и обещанный продукт. Они также влияют на принятие решения покупателем, и маркетолог не может их игнорировать.

Ключевые термины

• Основной продукт : Основной продукт определяет, что потребители чувствуют, когда они покупают продукт.
• материальный продукт : Материальный продукт отражается в качестве, характеристиках, торговой марке, стиле и упаковке.
• расширенный продукт : Вспомогательные услуги, связанные с продуктом, такие как послепродажное обслуживание машины или парковочные места для универмага.

Преимущества и решения

Четыре уровня продукта включают: основной, материальный, расширенный и обещанный. Основные, материальные, расширенные и обещанные продукты имеют характеристики (т. Е. Общую концепцию продукта или предложение), которые включают все, что потребитель оценивает перед совершением покупки.Эти факторы могут включать:

Уровни продукта : Четыре уровня продукта включают основной, материальный, расширенный и обещанный.

• Цена
• Торговая среда и / или окружение
• Обещание бренда / стоимость
• Рекламная и маркетинговая деятельность
• Опыт покупателя
• Доступность или удобство
• Репутация бренда
• Упаковка

Мы начинаем с понятия основного продукта, которое определяет, что потребители ощущают, когда покупают продукт.Основные преимущества, которые дает 45-летний мужчина с избыточным весом, покупающий десятискоростной велосипед за 250 долларов, — это не транспортировка, а надежда на улучшение здоровья и улучшение физической формы. Точно так же этот же человек может установить бассейн за 16 000 долларов на своем заднем дворе не для того, чтобы заниматься спортом, а чтобы отразить статус, которого он так отчаянно желает. Оба являются законными ядрами продукта. Поскольку основной продукт настолько индивидуализирован и часто расплывчат, постоянная задача маркетолога состоит в том, чтобы точно определить основной продукт для конкретного целевого рынка.

Как только основной продукт указан, материальный продукт становится важным. Эта осязаемость отражается в первую очередь на уровне качества, характеристиках, торговой марке, стиле и упаковке. Буквально каждый продукт в большей или меньшей степени содержит эти компоненты. Если продукт не является единственным в своем роде (например, картина маслом), потребитель будет использовать по крайней мере некоторые из этих ощутимых характеристик, чтобы оценить альтернативы и сделать выбор. Кроме того, важность каждого из них будет зависеть от продуктов, ситуаций и людей.Например, для 25-летнего мужчины выбор конкретной марки нового автомобиля (основной продукт = транспорт) был основан на материальных элементах, таких как стиль и название бренда (выбор = Corvette). Напротив, в возрасте 45 лет основной продукт остается прежним, но материальные компоненты, такие как уровень качества и характеристики, становятся более важными (выбор = Mercedes).

Следующий уровень — расширенный продукт. Каждый продукт поддерживается множеством вспомогательных услуг. Покупатель часто ожидает таких услуг, поэтому он откажется от основного материального продукта, если он недоступен.Примеры включают туалеты, эскалаторы и лифты в случае универмага, а также гарантии и правила возврата в случае газонокосилки. Например, Dow Chemical заработала репутацию компании, которая сделает все возможное, чтобы обслужить счет. Это означает, что торговый представитель Dow посетит обеспокоенного фермера в нерабочее время, чтобы решить серьезную проблему. Эта дополнительная услуга является неотъемлемой частью расширенного продукта и ключом к их успеху. В мире, где много сильных конкурентов и мало уникальных продуктов, роль дополненных продуктов явно возрастает.

Наружное кольцо продукта упоминается как обещанный продукт. У каждого продукта есть подразумеваемое обещание. Подразумеваемое обещание — это характеристика, которая со временем присваивается продукту. Автомобильная промышленность оценивает бренды по их стоимости при продаже. Нет однозначного обещания, что Mercedes-Benz ценится лучше, чем BMW. Всегда будут исключения. Сколько родителей установили бассейн, исходя из подразумеваемого обещания, что двое их подростков будут больше оставаться дома или будут чаще развлекать друзей?

Характеристики и атрибуты продукта

Характеристики и атрибуты продукта являются неотъемлемой частью процесса проектирования продукта, который, в свою очередь, помогает в создании новых продуктов.

Цели обучения

Обсудите, как функции и атрибуты влияют на процесс разработки продукта

Основные выводы

Ключевые моменты

• В процессе проектирования продуктов основное внимание уделяется выяснению того, какие функции необходимы, мозговому штурму возможных идей, созданию макетов прототипов, а затем созданию продукта.
• Характеристики и атрибуты продукта играют роль во всех трех разделах процесса проектирования: Анализ, Концепция и Синтез, которые образуют непрерывный цикл обратной связи.
• Распространение функций — это постоянное расширение и добавление новых функций в продукт, часто в ущерб процессу проектирования продукта.

Ключевые термины

• анализ : При проектировании продукта на этапе анализа дизайнеры начинают исследование того, как найти решение возникшей проблемы.
• Расползание функций : Тенденция дизайн-проекта или цикла продукта накапливать все больше и больше функций или деталей, а не завершаться и выпускаться на более базовом уровне.
• признак : характеристика или качество вещи

Дизайн продукта

Это процесс создания нового продукта, который компания продает своим клиентам. Это эффективное и действенное генерирование и развитие идей в процессе создания новых продуктов.

Процесс разработки нового продукта (или обновления функций существующего) обычно завершается группой людей, дизайнерами или полевыми экспертами по продукту, который они создают, или специалистами по конкретному компоненту продукта.Эти люди, по сути, будут определять все особенности и атрибуты продукта. Процесс включает в себя определение того, что требуется, мозговой штурм возможных идей, создание макетов прототипов, а затем создание продукта. На этом этапе дизайнерам продуктов все еще необходимо реализовать идею, превратить ее в реальный продукт, а затем оценить ее успех и посмотреть, нужны ли какие-либо улучшения.

Дизайнеры продуктов концептуализируют и оценивают идеи, превращая их в материальные продукты.Их роль заключается в объединении искусства, науки и технологий для создания функций и атрибутов существующих или новых продуктов, которые могут использовать другие люди. Их развивающейся роли способствовали цифровые инструменты, которые теперь дают им большую свободу общения, визуализации и анализа идей.

Процесс проектирования

Это следует руководству и включает три основных раздела: Анализ, Концепция и Синтез — в непрерывном цикле обратной связи. Атрибуты и особенности играют роль во всех трех разделах.

Анализ: Здесь дизайнеры принимают решение о приверженности проекту и поиску решения проблемы. Они объединяют свои ресурсы, чтобы решить, как решить задачу наиболее эффективно. Каждый в команде начинает исследование того, как должен выглядеть продукт для достижения поставленной цели.

Концепция: Определен ключевой вопрос. Условия проблемы становятся целями, а ограничения ситуации становятся параметрами, в рамках которых должна быть построена новая конструкция.На этапе концепции рассматриваются идеи новых функций.

Synthesis: Дизайнеры проводят мозговой штурм по различным решениям своей проектной проблемы. После того, как они сузили круг своих идей до нескольких избранных, они могут обрисовать свой план по созданию продукта. Создаются прототипы, реализуется план, изложенный на предыдущем шаге, и продукт начинает превращаться в реальный объект.

На этапе оценки продукт тестируется, а затем вносятся улучшения. Хотя это последний этап, это не означает, что процесс окончен.Готовый прототип может работать не так хорошо, как хотелось бы, поэтому может потребоваться мозговой штурм для новых идей.

Именно посредством этого процесса анализа, концепции и синтеза разрабатываются продукты с добавлением определенных функций и атрибутов, чтобы максимизировать потребительскую ценность и желательность продукта для конечного пользователя.

Пример

Различные типы продуктов будут иметь разный уровень сложности, когда дело доходит до функций. Например, швейцарский армейский нож. Существуют различные модели с различными комбинациями инструментов для решения конкретных задач, предназначенных для повседневного использования.Самая простая проданная модель включает только одно лезвие, самая сложная модель имеет множество дополнительных инструментов, таких как: второе лезвие меньшего размера, пинцет, зубочистка, штопор, консервный нож, открывалка для бутылок, отвертка (-ы) с шлицевой / плоской головкой, крестообразная головка отвертка, пилка для ногтей, ножницы, пила (обычная, деревянная), пилка, крючок, увеличительное стекло, шариковая ручка, рыбочистка и т. д.

«Гигант» Швейцарский армейский нож : С 2006 года Венгер производит нож «Гигант». Он включает в себя все орудия, которые когда-либо производила компания.С 87 инструментами и 141 различными функциями. Несмотря на большие размеры, он не такой портативный, как другие ножи.

Ползучесть характеристик

Эволюция швейцарского армейского ножа может рассматриваться как хороший пример этого явления: постоянное расширение и добавление новых функций к продукту. Дополнительные функции выходят за рамки основных функций продукта и поэтому могут привести к чрезмерному усложнению, а не к сохранению простой конструкции. Если смотреть в течение более длительного периода времени, кажется, что в систему проникают лишние или ненужные функции, выходящие за рамки первоначальных целей.

Наиболее частой причиной расползания функций является желание предоставить потребителю более полезный или желаемый продукт, чтобы увеличить продажи или распространение. Однако, как только продукт достигает точки, в которой он делает все, для чего он предназначен, производителю остается выбор: добавлять ненужные функции, иногда за счет эффективности, или придерживаться старой версии за счет предполагаемое отсутствие улучшений. Распространение функций может иметь положительные последствия, но также может привести к перерасходу средств и отмене продукта, поскольку производители упускают из виду первоначальную цель.

Что такое продукт? Определение и примеры

Товар — это любой товар или услуга, которые вы продаете для удовлетворения потребностей или желаний покупателя. Это определение может показаться простым, но, как вы узнаете из этого руководства, продукт — это гораздо больше, чем его атрибуты на первый взгляд и то, за что покупатель думает, что он платит.

Продукт может быть физическим или виртуальным. Физические товары включают товары длительного пользования (например, автомобили, мебель и компьютеры) и товары недлительного пользования (например, продукты питания и напитки).Виртуальные продукты — это предложения услуг или опыта (например, образование и программное обеспечение). Продукт может быть гибридным и включать как физические, так и виртуальные элементы. Гибридные продукты становятся все более распространенными, поскольку традиционно аналоговые продукты включают цифровые технологии как способ более эффективного охвата клиентов и обслуживания клиентов.

Программное обеспечение можно рассматривать как продукт и услугу. Вы можете приобрести физическую версию программного обеспечения и установить ее локально, что и делалось традиционно.Это просто означает, что программное обеспечение установлено на компьютере пользователя, а не на удаленном сервере или в облаке. Многие программные продукты сегодня продаются виртуально. Отсюда возник термин «программное обеспечение как услуга» (SaaS). В этом подходе используется модель доставки через Интернет, и клиенты платят ежемесячную или годовую абонентскую плату за доступ к программному обеспечению.

Вероятно, есть кто-то, кто отвечает за планирование и поддержку продукта на протяжении всего его жизненного цикла. Часто это менеджер по продукту.Роль продуктового менеджмента в технологических компаниях заключается в целостном осмыслении клиентского опыта. Это связано с тем, что клиенты решают, что они думают и что они думают о продукте, на основе общего набора взаимодействий, которые они имеют с компанией — предоставления хорошего продукта по конкурентоспособной цене недостаточно, чтобы заработать долгосрочную лояльность.

Классификация продуктов

Существует множество дополнительных способов классификации продуктов. В этом руководстве мы сосредоточимся на нескольких областях, включая тип клиента, покупательское поведение, бизнес-продукты и отрасль.

Типы клиентов

Вы можете начать с разделения продуктов между двумя основными типами клиентов — потребителями и бизнесом. Продукты обычно делятся на категории «бизнес-бизнес» (B2B) или «бизнес-потребитель» (B2C) в зависимости от того, какого типа клиентов они обслуживают. Есть третья категория под названием B2B2C. Здесь компания нацелена на потребительский рынок через другой бизнес. OpenTable — это пример продукта B2B2C. Компания продает свое программное обеспечение для онлайн-бронирования напрямую ресторанам, но его используют потребители, ищущие доступные варианты питания.

У компании могут быть как потребители, так и бизнес-клиенты, но понимание того, как каждый тип покупателя будет покупать и использовать продукт, является основополагающим для вашего продукта и маркетинговой стратегии.

Покупательское поведение

Потребительские товары обычно дополнительно классифицируются по покупательскому поведению. У каждого типа продуктов есть свой набор характеристик, которые влияют на то, как покупатели их покупают. В таблице ниже объясняются четыре основных классификации продуктов и влияние технологий на поведение потребителей.

Тип	Описание
Удобство	Удобные товары покупаются часто и без особых усилий и планирования. Этот тип продукта широко доступен, его легко получить и, как правило, он имеет невысокую цену. Цифровые технологии изменили значение термина «удобство», сделав многие типы продуктов и услуг доступными по запросу через программные приложения.
Покупки	Товары для покупок покупаются реже, чем товары повседневного спроса, и стоят по более высокой цене. Прежде чем принять решение о покупке, покупатели сравнивают такие характеристики, как качество, стиль и цена. Широко распространенный доступ к Интернету позволяет клиентам легче узнать о продукте, сравнить альтернативы и определить, подходит ли этот продукт для удовлетворения их потребностей и желаний.
Специальность	Специализированный или нишевый продукт имеет особенности, которые нравятся определенной группе клиентов.В сфере технологий эта категория включает программное обеспечение для вертикального рынка, такое как приложения для работы с недвижимостью или банковское дело. Этот тип продукта требует более целенаправленного продвижения, чтобы охватить нужных людей. Подходы цифрового маркетинга предоставляют компаниям новые способы успешного охвата и вовлечения определенных целевых аудиторий.
Непроданные	Продукты, на которые упреждающий спрос со стороны покупателей невелик или отсутствует, называются непроданными. В эту категорию входят новые продукты и продукты, в которых прямая выгода для покупателя невысока.Поскольку клиенты не ощущают потребности в этих продуктах, предложение и его преимущества должны напрямую продвигаться среди потенциальных клиентов, чтобы вызвать интерес. Новые технологические продукты ориентированы на новаторов и первых последователей, чтобы получить импульс и повлиять на других.

Бизнес-продукты

Бизнес-продукты, с другой стороны, помогают компаниям создавать свои собственные продукты или управлять своим бизнесом. Примеры бизнес-продуктов включают сырье, оборудование, комплектующие, расходные материалы и бизнес-услуги.Программное обеспечение для бизнеса используется компаниями для поддержки ключевых бизнес-функций. Примеры бизнес-приложений включают бухгалтерский учет, управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), управление человеческими ресурсами и программное обеспечение для стратегического планирования. Бизнес-приложения также подразделяются на категории по размеру компании — малый и средний бизнес или предприятия.

Отрасль

Продукты также описываются по отрасли, в которой они работают. Отрасли — это широкие категории, такие как энергетика, здравоохранение, финансовые услуги или информационные технологии.Продукты, предназначенные для удовлетворения потребностей конкретной отрасли, называются продуктами вертикального рынка. Примером продукта вертикального рынка является медицинское приложение для управления данными о пациентах. Когда продукт представлен в нескольких отраслях, он описывается как продукт горизонтального рынка и может удовлетворить широкий спектр потребностей клиентов. Например, общая бухгалтерская платформа может использоваться всеми типами бизнеса.

Полное знакомство с продуктом

Продукт — это больше, чем просто продаваемый физический или виртуальный товар.Конечно, важны функции и преимущества, которые предоставляет продукт. Ценность зависит от того, предоставляет ли ваш продукт основные функции и преимущества, которые ожидает заказчик, дополнительные функции и преимущества, превосходящие ожидания, а также будущие улучшения.

Вам необходимо продумать и оптимизировать каждый способ взаимодействия клиента с вашим продуктом и компанией. Эта концепция называется полным опытом работы с продуктом (CPE). Брайан де Хааф, Ага! соучредитель и генеральный директор, определяет CPE в Lovability — книге-бестселлере Amazon для компаний и производителей продуктов.Ниже приводится отрывок из книги Lovability :

Как определить, что (продукты) люди хотят и в чем нуждаются

Когда вы работаете над разработкой продукта, вы часто говорите об удовлетворении потребностей и желаний клиентов. Хотя на бумаге это звучит великолепно, определить, чего на самом деле ваши клиенты хотят от вашего продукта, гораздо легче сказать, чем сделать. Ваши клиенты не всегда уверены в том, чего они хотят, поэтому ваша продуктовая группа должна осознавать эти цели за них.В случае успеха у вашего нового продукта или функции будет гораздо больше шансов улететь с полок, когда они будут выпущены.

Если вам сложно понять, чего хотят клиенты от вашей компании, в этом посте будут рассмотрены различные способы определения желаний и потребностей клиентов до и во время разработки продукта.

Прежде чем мы конкретно перейдем к разработке продукта, давайте поговорим о желаниях и потребностях в более общем плане.

Что нужно людям?

Теоретически, если вы можете создать продукт, который нужен и не может удовлетворить достаточное количество людей, у вас не будет проблем со спросом.Но что именно составляет потребность ?

По сути, потребность — это что-то, что могло бы решить какой-либо недостаток в жизни человека, и то, что имело бы неблагоприятный исход, если бы оно не было устранено. Имея это в виду, потребность, скорее всего, побудит человека к действию — другими словами, обеспечит мотивирующее поведение.

Если все вышеперечисленное звучит для вас очень широко, вы не одиноки. Чтобы полностью понять эту концепцию, психолог Абрахам Маслоу решил более конкретно классифицировать наиболее распространенные человеческие потребности.Его модель, известная как иерархия потребностей Маслоу, была предложена в 1943 году и остается актуальной по сей день.

Идея, лежащая в основе модели, заключается в том, что у людей есть базовые потребности, которым необходимо уделить первоочередное внимание (отсюда и иерархия), прежде чем они будут стремиться удовлетворить свои другие потребности. Например, кто-то более склонен к тому, чтобы удовлетворить основные физиологические потребности (такие как еда или жилье), прежде чем почувствовать необходимость улучшить свой статус в сообществе, купив дорогой дом или машину, чтобы не отставать от Джонсов.

Теоретически, когда кто-то встречает первый уровень, он переходит на следующий уровень (и так далее). Хотя реальность может быть более сложной, эта структура является полезным инструментом для понимания человеческих потребностей и мотивации.

Вот краткое изложение типов потребностей в модели иерархии Маслоу:

Физиологические потребности

Потребности, которые необходимы человеческому организму для функционирования (например, пища, вода, воздух).

Потребности безопасности

Потребности, которые необходимы человеку, чтобы чувствовать себя в безопасности (например,грамм. жилье, трудоустройство, питание).

Любовь и принадлежность

Потребности, которые необходимы человеку, чтобы чувствовать себя любимым (например, семья, дружба).

Esteem

Потребности, которые необходимы человеку, чтобы чувствовать себя выполненным (например, уважение, уверенность, статус).

Самоактуализация

Потребности, которые необходимы человеку, чтобы полностью раскрыть свой потенциал, быть лучшими, какими они могут быть.

Чего хотят люди?

Желание немного другое.В отличие от потребности, желание не с такой вероятностью приведет к неблагоприятному исходу, это просто желание или стремление.

Может включать:

Простота использования

Независимо от того, создаете ли вы продукт SaaS или физический, клиентам нравится, когда они могут легко научиться им пользоваться. Это особенно важно для продуктов, которые являются новыми для их отрасли, поскольку этим компаниям может потребоваться разъяснить потребителям, почему они превосходят их на своем рынке. Если клиенты сочтут ваш продукт слишком запутанным или сложным в использовании, они, вероятно, потеряют интерес и будут искать более простую альтернативу.

Удобство

Сложность покупки, продолжения покупки или использования продукта противоречит потребности людей в удобстве. В результате слишком много возражений, трений или блокировщиков могут оттолкнуть кого-то, даже если им нужен ваш продукт и он им понравился.

Рентабельность

Всем нравится больше отдачи за свои деньги. Итак, если вы можете продать товар по конкурентоспособной цене, не жертвуя его качеством, у вас будет предложение, от которого будет сложно отказаться.

Имея это в виду, важно помнить о своей целевой аудитории. В некоторых случаях ваших клиентов может отпугнуть низкая цена. Например, если ваши клиенты хотят купить высококачественный автомобиль, они, вероятно, откажутся от подержанной модели со скидкой. Это потому, что у них разные мотиваторы, и они могут по праву беспокоиться о том, почему эта одна машина имеет более низкую оценку, чем другие.

Знание своей целевой аудитории может помочь вам избежать этих трений и найти правильную цену, соответствующую вашей клиентской базе.

Ценность или гибкость

В 1920-х годах Джордж Вашингтон Карвер обнаружил более 300 уникальных применений арахиса. Трудно представить, чтобы маленький орех мог производить столько полезных продуктов для своих пользователей, но именно такая гибкость может сделать ваш продукт отличным.

Клиентам нравится, когда они покупают продукт и узнают, что они могут использовать его для решения более чем одной проблемы. И еще лучше, когда они найдут новые применения для вашего продукта, продолжая путешествовать по пути клиента.Эта непомерно большая ценность заставляет клиентов чувствовать, что они получили много, занимаясь вашим бизнесом.

Стиль

Когда дело доходит до того, что клиенты хотят от продукта, один из наиболее распространенных ответов — это стиль. Люди хотят покупать крутой товар, на который интересно смотреть. Это вселяет в клиентов уверенность, потому что они знают, что другие клиенты хотят повторить их стиль. Хотя более важно, чтобы ваш продукт работал, сделать его стильным — отличный способ выделить его на рынке.

Прежде чем вы исследуете, чего ваши клиенты ожидают от вашего бизнеса, важно провести различие между потребностями и желаниями клиентов. Понимание разницы может помочь вам создавать лучшие продукты, функции, обмен сообщениями или позиционирование. Ниже мы поговорим о различиях между желаниями и потребностями в бизнесе, а затем о том, как применить приведенные выше теоретические концепции к разработке продукта.

Потребности клиентов и потребности клиентов

Потребности клиентов — это особенности и характеристики, которые требуются клиенту для достижения своих целей.Потребности не подлежат обсуждению, и если они не удовлетворены, они часто приводят к неудовлетворенным или рассерженным клиентам. С другой стороны, хотения — это функции, дополняющие основные функции продукта, которые могут помочь покупателю принять решение.

Потребности клиентов

Потребности будут вашей причиной для создания продукта. Вы пытаетесь решить проблему или проблему, на решение которой у потребителей есть мотивация.

Хорошая новость заключается в том, что поскольку они необходимы для успеха клиента, потребности, как правило, легче определить, чем желания.Разочарованные клиенты дадут понять, что их потребности не были удовлетворены, оставив плохой отзыв или попросив вернуть деньги.

Клиент хочет

Потребительские желания похожи на вишню (или горячую помадку для некоторых) на мороженом. Это то, что клиенты хотят от вашего продукта, но не обязательно нарушают условия сделки. Это могут быть особенности или ключевые отличия, которые выделяют вас среди конкурентов и помогают привлечь внимание тех клиентов, которые находятся в затруднительном положении.

Поскольку они не имеют решающего значения для целей клиента, потребности клиента обычно труднее распознать.Однако при правильном определении оправдание этих ожиданий может стать отличным способом порадовать ваших клиентов и подорвать конкуренцию.

Идеальный продукт должен обеспечивать баланс, который удовлетворяет потребности и желания клиентов. При принятии решений расставьте приоритеты в потребностях, потому что они жизненно важны для достижения успеха у клиентов. Затем сделайте все возможное для своих клиентов, также предоставив элементы, которые они хотят видеть в вашем продукте.

Если вы все еще не можете различать потребности и желания, в следующих разделах будут перечислены некоторые примеры того, как потребности и желания могут проявляться при разработке продукта.

Каковы примеры желаний и потребностей?

Примеры потребностей

Если вы еще не решили, какой продукт создать, можно начать с иерархии потребностей Маслоу. Это общие мотивы, которые могут помочь вам выявить основную проблему или проблему, которую нужно решить вашим целевым клиентам.

Разработка продукта редко затрагивает физиологические потребности, поэтому мы начнем немного выше по иерархии:

Потребности	Примеры
Безопасность	Потребители часто озабочены безопасностью, будь то безопасность их личности, безопасность дома и работы или финансовая безопасность в их настоящем или будущем.Если у ваших клиентов безопасность является мотиватором, вашей целью может быть создание продукта, который их защищает. Затем вы захотите создать обмен сообщениями, который даст им уверенность в том, что о них позаботятся. Например, предположим, вы продаете домашнюю сигнализацию. Может возникнуть соблазн обсудить все особенности продукта, как если бы это была лучшая технология на рынке. Однако лучшим подходом было бы связать эти функции с потребностями безопасности потенциального клиента, объяснив, как каждая из них обеспечивает другой уровень безопасности для их дома, их ценностей и, что наиболее важно, их близких.
Любовь и принадлежность	Говоря о близких, как люди, мы склонны делать все, что в наших силах, для своих. И мы также склонны искать связи. По этой причине наши социальные потребности могут быть мощными мотиваторами. Только подумайте о том, как De Beers, компания, занимающаяся розничной торговлей бриллиантами, изменила наш взгляд на обручальные кольца с их рекламой в 1947 году. В то время, когда бриллиантовое кольцо можно было рассматривать как несерьезную статью расходов, они смогли создать иллюзию, что бриллианты являются редкими и востребованными, а также вызывают сентиментальную привязанность к ним своим популярным лозунгом «Бриллиант — это навсегда».«Это действительно позиционирует ювелирные изделия с бриллиантами как знак любви и привязанности. В результате алмазная промышленность никогда не была прежней.
Esteem	Некоторые продукты представляют клиентов как людей и выступают в качестве символа, отражающего их социальный статус или личную принадлежность. Например, BMW считает себя «Лучшей машиной для вождения». Это означает, что люди, которые покупают ее продукцию, глубоко заботятся об автомобилях и их характеристиках. Они хотят, чтобы их сверстники думали, что они водят лучшую машину из имеющихся.Поэтому BMW создает и продает высокопроизводительные автомобили, предназначенные для покупателей роскоши. Мотивация покупки BMW сильно отличается от покупки Ford или Chevy. Если бы BMW представила рентабельный и экономичный автомобиль, он не был бы таким успешным, как его нынешние продукты. Существующие клиенты BMW не будут интересоваться этим типом автомобилей, потому что он не отражает их самих как людей. При разработке следующего продукта для вашего бизнеса убедитесь, что он соответствует социальному статусу или идентичности, которые желают ваши клиенты.
Самоактуализация	Самоактуализацию сложно определить, так как все люди разные, но в конечном итоге она сводится к необходимости улучшить себя (и просто ради этого, а не ради другой мотивации, такой как карьера / финансы). Трудно определить потребность в самоактуализации, поскольку она у всех выглядит по-разному и потому что вашего продукта будет недостаточно для ее реализации для ваших клиентов. Тем не менее, самореализация по-прежнему является мощным мотиватором, а это означает, что при правильном подходе обмен сообщениями, взывающий к этой потребности, может быть убедительным.Вспомните, что приложение для изучения языков Duolingo призывает «каждый день на счету», посвятив часть его изучению языка.

Дополнительные потребности, которые должны учитывать продуктовые команды

Хотя ваш продукт или позиционирование будут намного сильнее, если вы нацелитесь на одну из вышеперечисленных потребностей из иерархии Маслоу, есть несколько дополнительных вещей, которые вы должны учитывать при разработке и продвижении своих продуктов.

Дополнительные потребности	Примеры
Решение проблем	В конце концов, ваш продукт должен решить проблему, которую вы рекламируете.Именно поэтому клиенты покупали его в первую очередь, и вы не можете винить их в том, что они расстроены или обращаются к вашим конкурентам, если вы не решите проблему, с которой они столкнулись. Это, пожалуй, самая важная функция, которую должен выполнять ваш продукт.
Качество продукции	Когда вы знаете, что ваш продукт решит проблемы ваших клиентов, это прекрасно! Теперь вам нужно убедиться, что он может продолжать решать свои проблемы, двигаясь вперед.Если он легко сломается, клиенты будут разочарованы тем, что им придется возвращать продукты или постоянно работать с вашей службой поддержки. По этой причине важно инвестировать в качество вашего продукта, чтобы вы могли обеспечить долгосрочное удовлетворение потребностей клиентов.
Персональный комфорт	Неважно, продаете ли вы обувь или журналы по подписке, ваш продукт должен обеспечивать комфорт ваших клиентов. Работа не должна быть утомительной или стрессовой, но вместо этого клиенты должны чувствовать себя расслабленными и вознагражденными всякий раз, когда они продолжают взаимодействовать с вашим продуктом или услугой.Это поддержит их интерес к вашему бизнесу и с большей вероятностью вернется за дополнительной покупкой.
Подтверждение	Вы когда-нибудь покупали товар только для того, чтобы сожалеть, когда достали его из упаковки? Это называется раскаянием покупателя и возникает, когда наши ожидания не оправдываются только что приобретенным продуктом. Чтобы ваши клиенты не столкнулись с этим явлением, важно успокоить их сильным предложением по обслуживанию клиентов.Наличие специальной группы поддержки, готовой решать проблемы, является ключом к тому, чтобы клиенты чувствовали себя уверенно при покупке, которую они только что совершили. И эта уверенность может стать решающим фактором между продолжением вашего бизнеса и переходом к конкуренту.
Развлечение или стимуляция	Если покупатель не обязан покупать ваш продукт, большинство из них не будут упускать шанс купить его, если они не найдут его интересным. Лучшие продукты интересны в использовании и стимулируют клиентов на протяжении всего взаимодействия с пользователем. В качестве примера подумайте о мобильных играх. Некоторые из них, например Snake, представляют собой очень простые игры, которые несложно освоить. Но они невероятно популярны, потому что заставляют пользователей вовлекаться в каждый момент игры. Создание такого же уровня интереса к вашему бизнесу — отличный способ привлечь клиентов к вашим продуктам.

Примеры желаний

Поскольку потребности — это цель вашего продукта, его основное предложение, потребности — это то, что поможет вам разработать функции и преимущества, которые сделают ваше решение уникальным и более конкурентоспособным.Вот примеры того, чего хотят клиенты, когда они покупают у вас:

Хочет	Примеры
Простота использования	Какой бы ни была основная функция продукта, клиенты хотят, чтобы его использование было простым и легким. Имея это в виду, важно выявлять и устранять трение или громоздкие препятствия, где это возможно. В частности, в производстве программного обеспечения это может означать сокращение количества шагов для получения определенного результата.Например, вы можете реализовать функцию «дублирования» для повторяющихся задач, что упростит жизнь клиентам при выполнении их рутинных задач.
Удобство	Об удобстве тоже нужно помнить. Потенциальные клиенты хотят, чтобы процесс покупки, подписки, получения, внедрения и возврата продукта был простым и легким. Имея это в виду, важно определить и устранить трение в ваших операционных моделях, особенно когда речь идет о покупке или обслуживании клиентов.Например, вы можете реализовать функцию покупки в один клик, чтобы сократить громоздкие шаги в процессе покупки.
Рентабельность	Поскольку время и деньги являются ограниченными ресурсами и являются частью средств к существованию человека (то есть потребностей в безопасности), цена, по понятным причинам, является фактором при принятии большинства решений о покупке. Если два одинаковых продукта полностью равны, часто выигрывает более доступный вариант. Однако другим фактором здесь является стоимость.Если вы сможете найти способ предоставить больше ценности, чем конкуренты, вы сможете получить преимущество в оценке потенциальных клиентов. По этой причине вы всегда должны повторять, как доставлять … и как доставлять с наименьшими затратами. Например, дополнительные льготы, которых нет у ваших конкурентов (больше результатов, лучший опыт, лучшие варианты обслуживания клиентов, большая надежность, дополнительные функции и т. Д.) По той же или сопоставимой цене.
Ценность или гибкость	В духе простоты использования вы должны постоянно итеративно проверять, как ваши клиенты могут получить больше отдачи от вашего продукта.Как упоминалось в предыдущем примере, клиенты хотят получить выгоду в обмен на свои инвестиции, и ценность часто может проявляться в форме гибкости. Например, в мире программного обеспечения это может проявиться как интеграция с другими распространенными программными продуктами, которые используют ваши клиенты, чтобы они могли создать систему, которая будет работать для их нужд (без разрозненности). Это может также проявляться в вашем отделе обслуживания как круглосуточная поддержка или доступность по каналам, по которым ваши клиенты предпочитают общаться.
Стиль	Логично, что люди хотят, чтобы их продукты отвечали их потребностям простым, легким и удобным способом.Однако также имеет смысл, что, если два продукта имеют одинаковые характеристики по одинаковой цене, покупатель будет учитывать стиль и эстетику. Например, если человек выбирает между двумя одинаково подобранными программными системами, нетрудно представить, что победит тот, у которого более изящный UX.

Хотя все вышеперечисленное — отличные примеры, имейте в виду, что мотивация, потребности и желания будут различаться в зависимости от аудитории и того, что вы предоставляете. Вам решать, какие инновационные решения приведут в ярость ваших целевых покупателей.

Как узнать, что люди хотят и что им нужно в продукте

Чтобы определить желания и потребности ваших клиентов, вам нужно будет изучить, кто ваши покупатели. Это можно сделать на протяжении всего процесса разработки продукта.

Но, если вы не знаете, с чего начать, следующие показатели — это ряд показателей, которые вы можете использовать, чтобы понять, что важно для ваших клиентов.

Данные первой стороны

Как подчеркнула София Бернаццани из HubSpot, собственные данные — это «данные, которые ваша компания получила непосредственно от вашей аудитории.«Это относится к вашему бизнесу и может выявить интересные закономерности и тенденции, происходящие с вашими существующими клиентами. Вы можете использовать эти данные для определения потребностей и пожеланий клиентов, которые характерны для людей, которые уже взаимодействуют с вашим бизнесом. Некоторые отчеты о собственных данных мы рекомендуем:

Анализ поведения клиентов

Анализ поведения клиентов — это отчет, в котором описываются покупательские привычки для различных сегментов целевой аудитории. Он использует карту пути клиента, чтобы подчеркнуть, как определенные персонажи будут реагировать на различные препятствия.Используя этот отчет, вы можете найти согласованность между различными сегментами клиентов, а затем обозначить индивидуальные потребности в разные моменты пути клиента

Отчеты об использовании продуктов

Отчеты об использовании продуктов содержат интересную информацию о том, как клиенты в настоящее время используют ваш продукт или услугу. У них есть подробная аналитика, которая выделяет наиболее часто используемые аспекты вашего предложения, а также указывает области, которые используются недостаточно или заброшены. Наиболее часто используемые инструменты — это функции, которые потребуются клиентам от вашего продукта.Присмотритесь к этим продуктам и определите, какова цель клиентов, когда они их используют.

Анализ RFM

RFM-анализ определяет наиболее ценных клиентов, взаимодействующих с вашим бизнесом, путем оценки их истории покупок. Он измеряет новизну, частоту и денежную ценность, которую клиент предоставляет конкретной компании. Эта информация помогает персоналу по продукту предсказать следующую покупку клиента и позволяет им своевременно планировать даты выпуска.

Качественные данные

При попытке определить потребности и желания качественные данные фиксируют голос клиента.Эти данные описывают точку зрения клиента, а также то, что влияет на людей, но не может быть измерено численно. Вот некоторые качественные отчеты, которые вы можете проанализировать:

Отзывы клиентов

Когда клиенты недовольны, это возможность для вашего бизнеса чему-то научиться. Бесценная информация о пользователях появляется в службе поддержки каждый день, но иногда бывает трудно разобрать ее всю. В качестве ориентира клиенты, которые явно рассержены или разочарованы, сообщают о своих потребностях вашему бизнесу.Клиенты, которые вносят предложения, обычно выражают свои желания. Хотя отзывы клиентов могут повторяться, важно постоянно разбирать их, чтобы оставаться в курсе точки зрения пользователя.

Покупатель:

Для многих отделов маркетинга формирование образа покупателя — это первый шаг к пониманию их целевой аудитории. Это связано с тем, что персонажи смотрят на влияние на поведение клиентов, которое выходит за рамки их решений о покупке. Персонал, занимающийся продукцией, также может извлечь выгоду из этих образов, потому что они сегментируют целевую аудиторию по своим желаниям и потребностям.Затем разработчики могут использовать эту категоризацию для создания функций, которые нужны конкретным персонажам.

Опросы клиентов

Проведение фокус-групп или интервью с клиентами — это один из способов напрямую расспросить пользователей о вашей компании. Вы можете спросить их об отдельных аспектах вашего продукта и сразу же получить обратную связь от их ответов. Это позволяет выделить конкретную наблюдаемую ситуацию, а затем получить объяснение, почему она произошла. Подобная информация помогает менеджерам по продукту направлять свою работу при надзоре за новым проектом.

Тестирование продукта

Тестирование продукта должно проводиться на протяжении всего процесса разработки. Эти тесты гарантируют, что ваш новый продукт или функция будет успешной у вашей целевой аудитории. Вот некоторые из методов тестирования, которые мы рекомендуем использовать при разработке продукта.

Тестирование в первый клик

Когда вы работаете над своим продуктом или дизайном веб-сайта, анализ тестов по первому клику — отличный способ определить потребности клиентов. Тесты по первому щелчку дают участнику конкретную задачу на веб-сайте или в программном обеспечении, а затем определяют, нужно ли и сколько времени им потребуется на ее выполнение.Эти тесты показывают, что клиенты хотят делать в той или иной ситуации, а затем выделяют любые препятствия в вашем дизайне, которые мешают им это сделать. Выполняя тесты с первым щелчком мыши на протяжении всего процесса разработки, инженеры могут создать удобный интерфейс, удовлетворяющий как потребности, так и желания клиентов.

Юзабилити-тестирование

В своем сообщении в Маркетинговом блоге HubSpot мой коллега Клиффорд Чи описывает юзабилити-тестирование как «метод оценки пользовательского опыта продукта или веб-сайта.«Инженеры и разработчики используют эти тесты, чтобы определить, могут ли клиенты интуитивно управлять своим продуктом. Один из способов сделать это — установить шкалу удобства использования системы, которая будет опрашивать клиентов об их пользовательском опыте, используя шкалу от одного до 10. Затем менеджмент продукта принимает это. информации и может настроить разрабатываемый продукт в соответствии с потребностями и желаниями пользователей.

Последовательное монадическое тестирование

Если ваша продуктовая группа застревает в выборе между различными функциями или конструкциями, вы можете использовать последовательное монадическое тестирование, чтобы выбрать предпочтительный вариант для клиента.Этот тест показывает участникам одну концепцию, а затем просит их сравнить ее ценность с вашими альтернативами. Затем вы можете повторить этот процесс для любого количества функций, которые вам нужно оценить. Таким образом, вы можете увидеть, что ваши клиенты думают о ваших идеях, особенно о незначительных деталях, до их создания.

Данные торговой площадки

Хотя это немного общий характер, рыночные данные — это еще один источник, который нужно исследовать, пытаясь понять ожидания ваших клиентов. Эти вторые и сторонние потоки данных могут отображать макротенденции, влияющие на всю отрасль.Несмотря на то, что данные не относятся к вашему бизнесу, ваши продуктовые группы используют эту информацию для определения возникающих потребностей и желаний клиентов.

Продукция конкурентов

Начните с наблюдения за своими конкурентами и сравните свой продукт с другими успешными продуктами в вашей отрасли. Если клиенты покупают продукцию ваших конкурентов, а не вашу, значит, должно быть место, где ваша команда терпит неудачу. Сравнение ваших текущих продуктов с лучшими на вашем рынке — отличный способ для разработчиков определить возможности для улучшения продукта.

Тенденции и законодательная власть

Продуктовый персонал также должен быть в курсе растущих социальных и политических тенденций, происходящих в их отрасли. Изменения в среде ваших клиентов повлияют на их покупательские потребности, поэтому для управления продуктом важно оставаться в курсе этих событий. Новая социальная тенденция или законодательная мера могут предоставить владельцам продуктов ценные возможности для своевременного принятия решений.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2019 года и был обновлен для полноты.

Что продавать в Интернете: 14 трендов прибыльных товаров в 2020 году | Блог Bold Commerce

Независимо от того, есть ли у вас интернет-магазин или вы думаете о том, чтобы открыть его впервые, отслеживание тенденций может помочь вам лучше обслуживать потенциальных клиентов.

Очевидно, что COVID-19 и вызванные им потрясения определят 2020 год, но это не означает, что электронная торговля остановится — на самом деле она будет играть более важную роль, чем когда-либо.

Поскольку людям приказано оставаться дома как можно дольше, они зависят от продавцов электронной коммерции, которые могут предоставить им необходимые им продукты.

Это не обязательно означает, что вам нужно начать продавать туалетную бумагу и дезинфицирующее средство для рук. Вместо этого подумайте о продаже продуктов, которые могут сделать жизнь людей в карантине немного лучше.

Вы можете быть удивлены, увидев, на какие продукты был наибольший всплеск спроса с момента введения ограничений COVID-19, например, хлебопечки, закуски и товары для рукоделия.

Люди ищут то, чем они могут заниматься дома. Так что, если вы только начинаете открывать магазин, вы можете найти недостаточно обслуживаемый рынок, а если у вас уже есть магазин, может появиться возможность предложить новый продукт, который сможет использовать ваша аудитория.

Но это не означает, что вам нужно полностью изменить свою идею или найти продукт, который может получить распространение COVID-19. У людей по-прежнему есть повседневные потребности, которые они имели до социального дистанцирования, а это означает, что все еще есть возможности продавать всевозможные продукты.

Конечно, вам все равно следует провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что на продукт, который вы собираетесь продавать, есть спрос. Если люди не заинтересованы в этом, вы можете вложить все свои сбережения в маркетинг, и ваши потребители все равно не будут кусаться.

Итак, прежде чем вы выберете Shopify, BigCommerce, WooCommerce или другую платформу и начнете настраивать свой веб-сайт — или даже решить, какую бизнес-модель вы хотите использовать, например, B2C или подписку, — вы должны подумать о том, какие продукты вы хотите продавать.

То же самое, если вы думаете о продаже нового продукта в магазине, который у вас уже есть.

Очевидно, что вам следует посмотреть, какие трендовые продукты вы должны продавать (которые, вероятно, принесут прибыль) , но есть и другие факторы, которые играют роль.

Сейчас мы рассмотрим самые популярные продукты этого года. Во-первых, мы рассмотрим, почему хороший продукт начинает продаваться в Интернете. Это должно помочь вам в выборе продукта.

Но если вы хотите сразу перейти к трендам продуктов для электронной коммерции, нажмите здесь.

Что делает хороший продукт для продажи в Интернете?

Есть пять ключей к отличному продукту:

# 1: Прибыльность

При выборе продукта для продажи это первый вопрос, который вы должны задать: прибыльна ли она?

Некоторые начинающие предприниматели думают, что им нужно просто начать продавать продукты, которые они используют и любят, но в процессе выбора следует учитывать больше, чем личные предпочтения.

Вы занимаетесь бизнесом, а не занимаетесь хобби. Вам следует продавать что-то только в том случае, если это приносит вам деньги — а расходы быстро увеличиваются.

Допустим, вы покупаете тысячу комплектов постельного белья у своего поставщика и платите 10 долларов за комплект.

После того, как вы добавите 20% пошлины, плату за доставку и плату за обработку кредитной карты, общая стоимость вашего продукта возрастет до 17 долларов.

Поскольку вам, вероятно, также потребуется запустить рекламные кампании в Google AdWords или Facebook, давайте добавим еще 3 доллара на маркетинг.Сейчас у нас 20 долларов.

Чтобы получить прибыль в размере 33% от этого продукта, вам необходимо продать его как минимум за 30 долларов США.

И мы даже не включаем другие расходы на содержание магазина, такие как плата за веб-сайт, упаковка, брендинг и любой другой маркетинг, за который вам придется платить.

Вы также можете подумать о том, какие продукты вы можете объединить вместе, или, может быть, о дополнительных продуктах, которые вы можете предложить в качестве дополнительных продаж, чтобы вы могли увеличить среднюю стоимость заказа.

Все, что нужно сказать: тщательно обдумайте, как вы можете устанавливать цену на продукты, которые хотите продать.

Продажа основного продукта, который имеет возможность хорошо сочетаться с продуктами дополнительных и перекрестных продаж, может помочь вам еще больше повысить прибыльность.

Совет для профессионалов: , если вы пытаетесь понять, как оценивать свои продукты, ознакомьтесь с калькулятором прибыли Shopify. Просто введите стоимость вашего товара и процентную наценку, и он покажет цену вашего товара и размер прибыли.

# 2: Ценовая точка

Прибыльность может быть важна, , но это только одна часть головоломки.

Допустим, вы импортируете аксессуары для волос из Китая по 0,10 доллара за штуку и перепродаете их на своем веб-сайте по 1 доллару за штуку.

Это 90% прибыли, что звучит невероятно!

, НО в конце дня вы зарабатываете всего 0,90 доллара за каждую продажу. И вам понадобится много времени, чтобы разбогатеть на транзакциях по 0,90 доллара США.

Лично рекомендую продавать товары по цене от 50 долларов и выше.

Теперь вам может быть интересно…

Если я стремлюсь получить как можно большую прибыль, зачем останавливаться на 100 долларах? Почему бы не продавать предметы по 1000 долларов? Или 10000 долларов?

Что ж, никто не мешает вам продавать более дорогие вещи.Но помните: чем крупнее ваш товар, тем тяжелее вам придется работать, чтобы заслужить доверие покупателя.

Давайте перевернем это с ног на голову и представим, что вы делаете .

Если вы покупаете футболку за 10 долларов, вы, вероятно, совершите покупку довольно быстро, не задумываясь о ней. Возможно, вы даже не прочитали политику возврата. Даже если рубашка не подходит, это всего лишь 10 долларов — это еще не конец света.

Но если вы покупаете камеру за 1000 долларов, вы, вероятно, потратите больше времени на изучение камеры (и сравнение ее с другими моделями), прежде чем нажмете кнопку оплаты.

Вы также прочитаете отзывы покупателей и, держу пари, вам захочется узнать, включена ли гарантия, как долго она длится и на что она распространяется. Вы даже можете позвонить по горячей линии обслуживания клиентов компании, чтобы уточнить у них определенные детали.

А теперь представьте сценарий, в котором вы находитесь на рынке, чтобы купить современный комплект динамиков за 10 000 долларов.

Если у вас нет большого чистого дохода, вы, вероятно, не могли бы мечтать о совершении покупки в Интернете.Вы сходите в выставочный зал компании и протестируете его на себе, прежде чем отдать свою кредитную карту.

Мораль рассказа?

Чем дороже ваш товар, тем больше времени вы потратите на предварительную продажу клиентов и ответы на запросы.

Если вы готовы к этому, то во что бы то ни стало, дерзайте, но, как правило, будет проще и выгоднее продавать предметы в диапазоне от 50 до 200 долларов. Вы потратите меньше времени на то, чтобы убеждать людей покупать, и больше времени на продажу.

То, как вы оцениваете вещи, также играет важную роль в том, как потребители воспринимают ценность ваших продуктов, поэтому также важно учитывать психологические факторы.

# 3: Размер / вес

В идеале вы должны продавать легкие и не занимающие много места товары.

Это делает доставку ваших продуктов более рентабельной, что, в свою очередь, упрощает вам предложение клиентам бесплатной доставки (что, как было показано, увеличивает конверсию).

Изображение с Acquisio.com.

Если ваши продукты не слишком громоздкие, это также облегчит вам расширение операций и начало продаж за рубежом.

Продажа за границу может показаться совершенно ненужной, если вы только начинаете, но не списывайте ее полностью.

Конечно, вы могли бы получить приличную прибыль, просто продавая сейчас в Северной Америке, но что произойдет через два года, когда ваш бизнес достигнет пика, и вы не сможете добиться роста продаж независимо от того, как сколько вы вкладываете в кампании с платой за клик?

Вот когда вы захотите отправиться за границу, чтобы попытаться расширить свой рынок.

Pro Tip: Если вы не хотите самостоятельно хранить товары на складе, вы всегда можете попробовать дропшиппинг!

# 4: Популярность

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что товары, которые вы продаете, популярны и пользуются спросом.

Как узнать, какие товары пользуются спросом? Просто — перейдите на страницу бестселлеров Amazon.

Пока вы это делаете, также проверьте:

Теперь, когда вы составили список вариантов, соответствующих всем вашим критериям (прибыльный, легкий, небольшой и востребованный), следующим шагом будет прогон их через Google Trends.

Если вы новичок в Google Trends, добавьте его в закладки! Этот инструмент показывает, сколько людей искали тот или иной продукт за последние несколько лет, и он очень прост в использовании.

Вам просто нужно ввести поисковый запрос, и Google Trends сгенерирует отчет, показывающий интерес потребителей с течением времени.

Теперь, если вы посмотрите на график, который у меня есть, вы увидите, что интерес к ягодам асаи ослабевает.

Имея это в виду, я, вероятно, не хотел бы продавать какие-либо продукты, связанные с ягодами асаи, на моем сайте электронной коммерции.

Давайте добавим второй поисковый запрос: чайный гриб.

Теперь посмотрим на этот график еще раз.

Очевидно, что потребители гораздо больше заинтересованы в чайном грибе, поэтому вам будет лучше продавать продукты, связанные с чайным грибом, в вашем магазине.

Pro Tip: Вы можете изменить настройки в Google Trends покупателей, чтобы увидеть, что ищут люди в других странах. Например, если вы планируете отправить товар в Канаду, щелкните раскрывающийся список в верхнем левом углу и измените страну соответствующим образом.

Однако имейте в виду, что эти оценки не имеют «прямого количественного значения». Согласно Google, это относительное число, основанное на объеме поиска и географических тенденциях. Даже тогда это все еще хорошее место для начала.

Оттуда вы можете получить лучшее представление о спросе, выполнив некоторые простые исследования SEO, например, просмотрев объем поиска , и сложность ключевого слова . Это поможет вам оценить спрос и конкуренцию.

Объем поиска : сколько раз люди ищут этот запрос каждый месяц.Это может дать вам представление о спросе на продукт. Если есть только люди, которые ищут продукт в Google 10 раз в месяц, разумно предположить, что спрос на этот продукт довольно низкий. Если вы наберете более 100 запросов в месяц, это, вероятно, признак того, что люди действительно заинтересованы в покупке продукта.

Сложность ключевого слова : Насколько сложно будет добиться того, чтобы ваша страница попала в первую десятку результатов по этому поисковому запросу. Это зависит от ряда факторов, но в основном от того, какие обратные ссылки потребуются на странице, чтобы попасть в верхнюю часть результатов поиска по этому запросу.Это помогает вам понять, с какой конкуренцией вы боретесь.

Если вы хотите получить более подробную информацию о том, как получить трафик с помощью поисковой оптимизации (SEO) и исследования ключевых слов (что является лучшим способом получить неоплачиваемый трафик), ознакомьтесь с нашим руководством по SEO здесь.

# 5: Конкурентоспособность

Теперь, когда вы знаете, как оценить спрос на продукт, давайте посмотрим на предложения. Очевидно, что чем эксклюзивнее ваш продукт, тем лучше.

Это не означает, что вы должны продавать продукт, который является совершенно уникальным и никогда ранее не встречавшимся, но придание чему-то собственного уникального оттенка определенно поможет.

Но в то же время, , вы не хотите продавать те же продукты, которые потребители могут получить от множества различных розничных продавцов, например, внешние аккумуляторы или универсальные чехлы для телефонов массового производства.

При таком большом количестве интернет-магазинов, продающих один и тот же товар, ни один магазин не может отличаться от конкурентов.

Из-за этого розничные торговцы, продающие эти товары, часто прибегают к резкому снижению цен и «порче» рынка.Это становится гонкой на дно, в которой никто не побеждает.

Даже такие конгломераты, как Best Buy, делают это:

Когда это происходит, страдают все.

Если вы можете позволить себе снизить собственные цены, чтобы соответствовать ценам конкурентов, вы все равно сможете перемещать некоторые запасы, но вы не получите много на этих товарах.

И если вы не можете снизить цены, ваши запасы просто займут место на вашем складе (или в подвале!). Рано или поздно ваши товары устареют, и вам придется их списывать.

В нижней строке?

Не продавайте на своем сайте обычные товары массового производства. Если у вас нет достаточного капитала, чтобы вести ценовую войну и выйти на первое место, оно того не стоит.

Напрашивается вопрос:

Как узнать, есть ли масса интернет-магазинов, продающих определенный товар?

Просто — просто погуглите продукт, который вы имеете в виду, и посмотрите, что появится.

В то же время проверьте, есть ли много продавцов, предлагающих тот же товар на Amazon.

Пока вы это делаете, посмотрите на их цены (есть ли у них передышка или они делают крошечную прибыль?) И быстро просмотрите их отзывы, чтобы вы могли оценить, как долго они занимаются бизнесом.

Как только вы откопаете всю грязь о своих конкурентах и ​​поймете свою целевую аудиторию, вы будете лучше подготовлены к принятию решения о том, какие продукты продавать!

14 прибыльных трендовых продуктов в 2020 году (и поставщики!)

Если вы хотите открыть свой первый магазин или расширить предложение в уже существующем, перечисленные ниже продукты могут помочь вам удовлетворить потребности потребителей и расширить свой бизнес.

1. Многоразовая упаковка

Все больше и больше людей стремятся свести к минимуму свое воздействие на окружающую среду, и для этого они обращаются к упаковке многоразового использования. Такие бренды, как Stasher, производят фурор с нетоксичными многоразовыми пакетами для хранения в качестве альтернативы одноразовым пластиковым пакетам.

Если у вас есть магазин, который продает какие-то расходные материалы, вы можете предложить им многоразовую упаковку. Это может способствовать успешной перепродаже предмета или части связанного пакета.

Если вы хотите открыть свой первый магазин, популярность Stasher показывает, что существует спрос на экологичную упаковку.

Вы также можете перейти на B2B: продавать экологически чистую упаковку брендам, которые хотят показать клиентам, что они минимизируют воздействие на окружающую среду.

Например, E6PR представляет собой биоразлагаемую альтернативу пластиковым кольцам из шести упаковок.

Объем поиска:

• Многоразовая упаковка: 630
• Многоразовые пакеты для пищевых продуктов: 1,000
• Многоразовая сумка: 3,000

Сложность ключевого слова: Все вышеперечисленные термины имеют оценку от легкой до средней по сложности, что означает, что есть шанс быть конкурентоспособным, когда дело доходит до ранжирования в поиске.

Плюсы многоразовой упаковки:

• Легкий, маленький и простой в транспортировке.
• Положительно влияют на окружающую среду.
• Возможности разработать альтернативную упаковку для продуктов пока не реализованы.
• Легко создавать пакеты, увеличивающие среднюю стоимость заказа.

Минусы многоразовой упаковки

• Может быть трудно найти поставщика, проверенного на предмет их собственного экономического влияния.
• Трудно конкурировать с устоявшимися брендами.

Оценка потенциальной прибыли: 3–10 долларов за штуку

Поставщики: Shenzhen Topcod Packaging Materials Co., Ltd.

2. Закуски

При соблюдении всех мер по изоляции люди сидят дома, либо запасаются едой, либо просто хотят попробовать что-то новое. Какой бы ни была причина, спрос на самые разные продукты, особенно на закуски, увеличился.

Это дает возможность либо начать предлагать закуски вместе с теми продуктами, которые вы уже продаете, либо воспользоваться секретным рецептом, которому научила вас бабушка, и превратить его в бизнес.

Если у вас есть магазин, добавление еды в ваше предложение не всегда имеет смысл, но если это так, это может быть возможностью заработать немного дополнительных денег.

Например, если вы продаете чай или кофе, предлагайте покупателям печенье в качестве допродажи. Если у вас есть сборная коробка, добавьте к ней варианты закусок.Небольшая добавка для закусок для любых релевантных продуктов может немного улучшить заказы клиентов.

Perky Jerky предлагает свои мясные закуски по подписке.

Есть много возможностей для поиска по этому запросу помимо «закуски», поэтому не принимайте приведенную ниже информацию как истинное указание на спрос. Интерес и конкурентоспособность могут быть совершенно разными для разных видов еды. Найдите некоторые из конкретных продуктов, которые вы хотели бы предложить, и узнайте, где есть возможности для роста или запуска вашего бренда.

Объем поиска: 1

Сложность ключевого слова: 56 (сложный)

Плюсы:

• Потенциально высокая рентабельность
• Дешевый и легкий для транспортировки
• Можно расширить до подписки
• Простое добавление к существующему магазину в виде дополнительных продаж или пакетов

Минусы:

• Высокая конкурентоспособность в зависимости от ниши
• Доставка может вызвать проблемы (упаковка, свежесть)
• В зависимости от продуктов может быть сложно найти ингредиенты

3.Тренажеры и услуги

Поскольку миллионы людей больше не могут посещать фитнес-центры и тренажерные залы, они ищут способы оставаться активными дома. Первые продукты, которые, вероятно, придут в голову, было бы трудно отправить, например беговые дорожки и гири, но есть и более мелкие альтернативы.

• Полосы сопротивления
• Коврики для йоги
• Одежда для упражнений
• Скакалки
• Дополнения
• Подвес тренажерный

Вы также можете предоставлять услуги, не требующие доставки:

• Виртуальные уроки фитнеса
• Режимы упражнений
• Шаблоны плана питания

Если у вас уже есть магазин товаров для фитнеса, вы можете попробовать расширить свое предложение и включить в него платные услуги, такие как занятия, шаблоны питания и планы упражнений.

Вы даже можете создать членство по подписке, которое предоставляет эти услуги за ежемесячную плату. Многие люди находятся дома и ищут варианты фитнеса, так что это может быть вашей возможностью установить контакт с новыми потребителями или построить более прочные отношения с вашими клиентами.

Buti предоставляет широкий спектр продуктов и услуг — от одежды до планов тренировок и стриминговых занятий.

Если вы только открываете магазин, вы можете проверить воду с некоторыми из этих недорогих товаров, но с вашим собственным брендом.По той же причине, что и выше, это может быть прекрасное время, чтобы начать продавать свои собственные онлайн-программы для фитнеса.

Как и в случае с закусками, данные ниже предназначены для очень широкого поискового запроса. Вам следует провести собственное исследование конкретных продуктов или услуг, которые вы хотите предоставить.

Существует множество различных товаров для здоровья, оборудования для фитнеса и стилей упражнений. Вы можете удовлетворить свои потребности в танцах, вращении, боевых искусствах, аэробике или других видах спорта с помощью своих услуг и оборудования.

Объем поиска: 23000
Сложность ключевого слова: 36

Плюсы:

• Низкозатратная продукция с потенциально высокой прибылью
• Условия COVID-19 создали спрос
• Схемы упражнений дешевы производить

Минусы:

4. Масло для бороды

Изображение с сайта NotOnTheHighStreet.com.

Не только женщины тратят деньги на красоту и уход за кожей, но и мужчины тоже.

Средство для ухода за мужчинами, которое стало популярным в последние несколько лет?

Масло для бороды.

Теперь, если вы посмотрите на график Google Trends, вы заметите, что спрос на этот продукт достигает пика примерно в декабре каждого года, что говорит о том, что многие люди покупают эти масла в качестве рождественских подарков.

Объем поиска : 60 000
Сложность ключевого слова : 12 (средняя)

Плюсы масла для бороды:

• Связь с более широкой тенденцией (мужчины тратят больше на уход)
• Можно продать как подарок (люди готовы тратить на это больше!)
• Возможность расширения на другие продукты для ухода.

Минусы масла для бороды:

• Из-за специальной упаковки могут возникнуть сложности при транспортировке.
• Возможные проблемы со службой поддержки клиентов
• Высокая конкуренция

Оценка потенциальной прибыли: 8–18 долларов за бутылку

Поставщики: Private Label Select, Grizzly Adam, Guangzhou Caiqi Cosmetics.

5. Корректирующее белье

Изображение с сайта Macom-Medical.com.

Ники Минаж, Anaconda, Фотография Ким Кардашьян, которая «сломала Интернет», и запуск ее собственного бренда корректирующей одежды Skims — все это способствовало заметному сдвигу в стандартах красоты.Сегодняшние социальные тенденции говорят о том, что идеальная форма тела (по крайней мере, для женщин!) — пышная.

Как это часто бывает, для женщин, которые хотят чувствовать, что у них «идеальная фигура в виде песочных часов», корректирующее белье может быть ответом

Заявление об отказе от ответственности: Это полностью наблюдение за социальными тенденциями. Я НЕ защищаю какую-либо диету, идеальный тип телосложения или вынесение каких-либо суждений.

Объем поиска : 26000
Сложность ключевого слова : 24 (средний)

А если посмотреть на график Google Trends, кажется, что женщины кусаются! Им нужны эти нишевые продукты.

Плюсы корректирующего белья:

• Маленький и легкий, что упрощает транспортировку.
• Потенциально высокая рентабельность.

Минусы корректирующего белья:

• Продукт может вызвать большой объем запросов.
• Высокая конкуренция
• Некоторые кроссовки на пояс могут принести больше вреда, чем пользы. Убедитесь, что вы продаете высококачественные кроссовки для талии только от надежного поставщика (для вашей безопасности и для ваших клиентов), иначе вы можете столкнуться с ответственностью и проблемами обслуживания клиентов.

Оценка потенциальной прибыли: 8–50 долларов за штуку

Поставщики: Feel Foxy, Rago Shapewear, Siluet Shapewear, Shantou San Dian Hong Underwear Industrial

6. Часы в стиле минимализм

Изображение с сайта ManOfMany.com.

Традиционно часы

использовались для определения времени, но теперь они сами по себе являются модными аксессуарами.

Что привело к этому изменению?

Если вы спросите меня, растущая тенденция связана с притоком часовых брендов, которые предлагают часы красивой работы по доступным ценам (Daniel Wellington — бренд, с которого все началось).

Объем поиска : 3,600

Сложность ключевого слова : 2 (легко)

Сегодня доступно множество минималистских часовых брендов, но, как показывает график Google Trends, спрос все еще растет. (Хотя у него есть несколько интенсивных пиков и спадов.)

Другими словами: еще не поздно присоединиться к вечеринке!

Плюсы минималистских часов:

• Маленький, удобный для транспортировки
• Потенциально высокая рентабельность

Минусы минималистичных часов:

• Дизайны легко копируются.
• Батареи в упаковке могут вызвать проблемы.

Оценка потенциальной прибыли: 15–60 долларов за штуку

Поставщики: JSDA Watch Co, Shenzhen Gezfeel Watch Co, Shenzhen TianWeiShi Watch Co.

7. Подставка для ноутбука

Многие люди только начали работать удаленно, и им нужны расходные материалы, чтобы дома было комфортно.

Если у вас есть магазин, в котором продаются канцелярские товары, товары для рукоделия или предметы домашнего обихода, подставки для ноутбуков могут иметь для вас большой потенциал.

Если вы собираетесь открыть свой первый магазин, деревянные подставки для ноутбуков ручной работы могут занять нишу для экологической аудитории. Если вы не изобретательны, вы можете применить свой собственный маркетинговый ход в дропшиппинге.

Объем: 80,000
Сложность ключевого слова: 1 (легко!)

Плюсы:

• Потенциально легкий и маленький для транспортировки
• Потенциально высокая рентабельность
• Смогли создать уникальный продукт для нишевой аудитории

Минусы:

• Высокая конкуренция со стороны крупных розничных сетей

Поставщики: Coolcold Technology (Shenzen) Co., ООО

8. Корейские средства по уходу за кожей

Изображение с сайта PeachAndLily.com.

Средства по уходу за кожей, средства для детоксикации и косметические товары — все это отличные ниши для электронной коммерции. Но корейские продукты по уходу за кожей — вот где это.

корейцев известны своими сложными режимами ухода за кожей, которые приводят к безупречной коже, и многие корейские бренды по уходу за кожей накопили влияние за рубежом. Их косметическая продукция находится в руб.

.

Ключевой драйвер этого спроса? США!

Просто спросите любого друга, который увлекается красотой, и он, вероятно, сможет назвать по крайней мере три культовых корейских бренда средств по уходу за кожей, которые вы можете найти в США.Посмотрите на рост количества запросов:

Объем поиска : 18 000

Сложность ключевого слова : 45 (сложная)

Если вы найдете способ удовлетворить этот спрос, у вас будет хороший шанс построить успешный бизнес в электронной коммерции!

Плюсы корейских средств по уходу за кожей:

• Высокий спрос (особенно при ввозе культовых брендов).
• Возможность перехода в другие категории (мода, красота и т. Д.).

Минусы корейских средств по уходу за кожей:

• Более низкая маржа (если вы покупаете товары существующего бренда, а не используете white label)
• Конкуренция со стороны традиционных розничных продавцов (магазины и аптеки теперь присоединяются к корейской группе средств по уходу за кожей; CVS, например, недавно открыла секцию «K-Beauty HQ» в 2100 магазинах по всей стране)

Оценка потенциальной прибыли: Зависит от продукта и бренда

Поставщики: США Косметика

9.Менструальные чаши

Изображение с сайта Slate.com.

Если вы женщина, вы уже знаете, что это такое, для парней позвольте мне объяснить: они могут заменить тампоны, предотвращая беспорядок, но более устойчивым способом.

Теперь у этих чашек есть немало преимуществ, которые можно довольно легко продать.

Во-первых, эти чашки намного более экологичны, и в них не накапливается так много отходов. Кроме того, чашки также не содержат химикатов (в отличие от некоторых подушечек и тампонов).

Кроме того, менструальные чаши требуют меньшего «ухода». Вам придется менять прокладку или тампон каждые два-три часа, но вы можете опорожнять менструальную чашу каждые 8-12 часов. Личная гигиена — одна из лучших ниш электронной коммерции!

И поскольку вам не нужно заменять его почти так же часто, как тампоны, для которых вам, очевидно, придется покупать сменные картриджи, это экономит деньги потребителей.

Для многих женщин менструальные чаши действительно меняют правила игры.

Объем поиска: 6900
Сложность ключевого слова : 48 (сложно)

Плюсы менструальных чаш:

• Маленький, удобный для транспортировки
• Высокий потенциал для устного общения

Минусы менструальных чаш:

• Товар может вызвать большой объем запросов
• Покупатели вряд ли выкупят (хотя бы пару лет!)
• Трудно ранжироваться в поисковых системах.

Оценка потенциальной прибыли: 10–25 долларов за штуку

Поставщики: Casco Bay Molding, DivaCup, DongGuan Xu Fu Rubber & Plastic Co

10. Бамбуковые зубные щетки

Изображение с MyPlasticFreeLife.com.

Для сознательных потребителей бамбуковые зубные щетки привлекательны, потому что они биоразлагаемы, но при этом остаются надежным инструментом.

Из-за этого они на самом деле довольно популярны! Этот продукт может стать хорошей возможностью для тех, кто хочет запустить новый бренд, или для магазинов, которые уже продают товары для дома или товары для здоровья.

Объем поиска: 47000
Сложность ключевого слова : 11 (средний)

Плюсы зубных щеток из бамбука:

Минусы бамбуковых зубных щеток:

• Низкая цена.
• Спорадический интерес согласно Google Trend, включая прогнозируемое снижение.

Оценка потенциальной прибыли: 8–15 долларов за пакет из 4

Поставщики: okBamboo, Sumboom, Brush With Bamboo

11.Сказочные огни

Изображение с сайта Mason.com.

Сказочные огни существуют уже много лет, и в этой идее продукта нет ничего нового или новаторского.

Так почему же объем поисков этих огней все еще растет после стольких лет?

Объем поиска: 52000
Сложность ключевого слова : 5 (легко)

Если вы спросите меня, социальные сети, такие как Instagram и Pinterest, имеют к этому прямое отношение.

Подумайте об этом:

Люди отмечают #homegoals (с участием сказочных огней!). Все время лайкают, делятся ими и прикрепляют к ним в социальных сетях.Эти платформы по сути разжигают зависть (например, в: эта спальня великолепна, я хочу, чтобы моя тоже выглядела так же! ), способствуя росту спроса.

По понятным причинам вы также можете видеть их пик ежегодно около Рождества! Может быть, в этом году люди будут украшать свое дерево светом, который вы им продали!

Как и многие товары в этом списке, этот товар может присоединиться к коллекции товаров существующих магазинов, продающих предметы домашнего обихода, мебель или поделки. Для тех, кто хочет запустить свой первый магазин, уникальный брендинг и маркетинг могут сделать этот продукт успешным.

Плюсы гирлянды:

• Универсальное обращение (не ограничиваясь определенным полом или демографией).
• В тренде из-за социальных сетей.
• Низкая сложность ключевых слов.

Минусы гирлянды:

• Низкая цена.
• Высокая конкуренция со стороны других поставщиков.

Оценка потенциальной прибыли: 8–12 долларов за комплект

Поставщики: LinHai TengYuan Plastic Products Co, Ganzhou YuanJia Technology Development Co, iLED Lighting Technology

12.Минималистичные украшения

Даже такие, как принцесса Маркл, отказываются от ярких, громоздких нарядов в пользу простоты, и многие дизайнеры делают то же самое, минималистские украшения — это продукт, который может принести вам немного денег в этом году — и на долгие годы.

Некоторые бренды, такие как Pura Vida, продают ювелирные изделия практически без драгоценных металлов и даже делают это по подписке. Другой бренд, такой как 4Ocean, перерабатывает пластиковые отходы, обнаруженные в море, для изготовления уникальных украшений, одновременно очищая окружающую среду.Так что вам не нужно быть ювелиром, чтобы начать зарабатывать деньги!

4Ocean также предлагает клуб с ежемесячной подпиской для тех, кто хочет внести деньги на очистку океана — и получить крутые браслеты.

Его эстетика, готовая к использованию в Instagram, отлично смотрится на фотографиях продуктов, и, поскольку смысл в том, чтобы быть простым, проектировать и создавать его может быть легко и дешево.

Объем поиска : 4,700
Сложность ключевого слова : 18 (легкий)

Вы можете исследовать определенные украшения, чтобы оценить спрос в каждом из них и найти возможности: украшения, ожерелья, браслеты, кольца, серьги, цепочки.

Добавьте к каждому из них гипоаллергенный, доступный, экологичный, богемный, старинный, женский, мужской или множество других прилагательных, чтобы раскрыть потенциал в различных нишах.

Плюсы минималистичных украшений:

• Низкая стоимость доставки легких товаров.
• Возможности влияния.
• Множество вариантов: ювелирные изделия драгоценные, полудрагоценные, модные.
• Потенциально высокая рентабельность.
• Большой объем ключевых слов и низкая сложность.

Минусы минималистичных украшений:

• Большая конкуренция со стороны как устоявшихся, так и новых брендов.
• Поиск драгоценных металлов.
• В поисках ниши с низкой конкуренцией

Оценка потенциальной прибыли: 20-60 долларов за штуку

Поставщики: Richard Cannon Jewelry , Новые фрески, Производитель ювелирных изделий IBI OEM, Guangzhoukarry (Jiaming) Jewelry Co., Ltd.

13. Масло авокадо

Если вы обращали внимание на заголовки последних нескольких лет, вы могли подумать, что авокадо предназначены только для тостов, но польза от них выходит за рамки питательного (но по завышенной цене) завтрака!

В наши дни масло авокадо стало популярным компонентом косметических средств.

Благодаря тому, что такие звезды, как Лупита Нионго, объявляют его секретом красоты, журналы рекламируют его преимущества, а Google Trends предсказывают рост интереса, масло авокадо демонстрирует признаки того, что оно является потенциально прибыльным продуктом электронной коммерции.

Объем поиска: 32000
Сложность ключевого слова: 45 (сложно)

Поисковый запрос «масло авокадо» имеет высокую сложность ключевых слов, что означает, что может быть трудно привлечь людей на ваш сайт из поисковых систем, таких как Google.Но это можно обойти!

Продвигайте свой продукт в более узкую нишу, углубляясь в более простые поисковые запросы, которые все еще имеют большой объем, например «масло авокадо для волос» или «масло авокадо для кожи». Так будет проще разместить ваш магазин на первой странице результатов поиска, что приведет к увеличению посещаемости.

Плюсы масла авокадо:

• Потенциально высокая рентабельность.
• Растущий спрос.
• Добавьте другие ингредиенты, чтобы сделать ваш собственный уникальный продукт.

Минусы масла авокадо:

• Доставка может быть затруднена из-за упаковки и правил.
• Поставщиков найти сложнее.

Поставщики: Connoils, Jiangxi Baolin Natural Spice Co., Ltd.

Оценка потенциальной прибыли: 2-10 долларов за бутылку в зависимости от размера

14. Штифты эмалевые

Изображение с сайта EyeOnDesign.Aiga.Org.

Эмалированные булавки

, которые люди используют для украшения своих курток или рюкзаков, все чаще становятся предметом .

Легко понять, почему они набирают популярность — они милые, недорогие и помогают превратить наряд в нечто действительно свое. (Люди ОБОЖАЮТ настраивать вещи, и модные товары, которые им в этом помогают, почти всегда популярны.)

Объем поиска : 42000
Сложность ключевого слова : 7 (легко)

Сегодня индустрию моды, как известно, сложно взломать (конкуренция жесткая, а ключевые слова дорогие), но если вы хотите попробовать, я бы сказал, что это хороший продукт для начала!

Эдуардо Моралес, основатель Pinlord, даже опубликовал целую серию статей на Medium о том, как он приобрел последователей в своем бизнесе по производству эмалевых булавок.Это будет тяжелая работа, но добиться успеха можно!

А если у вас уже есть какой-то магазин модной одежды или одежды, возможно, стоит добавить к вашему предложению эмалированные булавки. Они могли бы производить эффективные продукты перепродажи.

Плюсы эмалированных штифтов:

• Маленький, удобный для транспортировки.
• Не займет много места в инвентаре.
• Легко создавать пакеты, увеличивающие среднюю стоимость заказа.

Минусы эмалированных штифтов:

• Низкая цена (чтобы обойти эту проблему, подумайте о том, чтобы объединить свои пины и продавать их большими пакетами — или даже начать коробку подписки на пины!)
• Может быть проблемой найти недостаточно обслуживаемую нишу.

Оценка потенциальной прибыли: 3–5 долларов за штуку

Поставщики: PinCrafters, MadeByCooper, Cangnan Qiaoyuan Crafts Co.

---

Последнее слово о продаже популярных товаров в Интернете

Даже если вы обнаружили популярные товары для продажи, это не значит, что вы можете пренебрегать маркетинговыми усилиями и просто рассчитывать на то, что тренд поможет вам. Вождение трафика по-прежнему необходимо .

Помните:

В сети более 12 миллионов магазинов, но только 5% из них зарабатывают более 1000 долларов в год. И 1000 долларов в год явно недостаточно, чтобы жить.

В том-то и дело: индустрия электронной коммерции — непростая задача.

Чтобы выжить и преуспеть, вам нужно вытащить из мешка все уловки, которые у вас есть.

Я говорю об оптимизации вашего веб-сайта для конверсий, использовании Google Analytics, привлечении клиентов с помощью ретаргетированной рекламы и многом другом.

У вас впереди много работы, но пока у вас хватит смелости и решимости, вы можете хорошо зарабатывать на жизнь этим бизнесом, и даже в условиях экономических последствий COVID-19 еще возможности для старта.

Вы можете начать создавать свою побочную рекламу или даже свой бренд уже сегодня с Shopify. Выбрав продукт, вы можете получить 14-дневную бесплатную пробную версию.

За вашу первую 1000 долларов!

Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьями-предпринимателями.

Соответствующее сообщение в блоге: Полное руководство по привлечению трафика в ваш интернет-магазин (бесплатно!)

Что нужно, чтобы стать отличным менеджером по продукту

Поскольку я преподаю курс по управлению продуктами в Гарвардской школе бизнеса, меня постоянно спрашивают: «Какова роль менеджера по продукту?» Роль менеджера по продукту (PM) часто называют «генеральным директором продукта».«Я не согласен, потому что, как отмечает Мартин Эрикссон,« менеджеры по продуктам просто не имеют прямых полномочий над большинством вещей, необходимых для обеспечения успеха их продуктов — от исследования пользователей и данных, проектирования и разработки до маркетинга, продаж и поддержки. . » Менеджеры по маркетингу не являются генеральными директорами продукта, и их роли сильно различаются в зависимости от ряда факторов. Итак, что вам следует учитывать, если вы думаете о карьере менеджера по маркетингу?

Начинающим менеджерам по маркетингу следует учитывать три основных фактора при оценке должности: основных компетенций , эмоционального интеллекта (EQ) и соответствие компании .Лучшие менеджеры по маркетингу, с которыми я работал, овладели основными компетенциями, обладают высоким EQ и работают на правильную компанию. Помимо регулярной поставки новых функций и поддержания мира между инженерами и дизайнерами, лучшие менеджеры по маркетингу создают продукты, пользующиеся большим спросом у пользователей, которые имеют экспоненциальный рост доходов и, возможно, даже подрывают отрасль.

Основные компетенции

Есть ключевые компетенции, которыми должен обладать каждый PM, многие из которых можно начать в классе, но большинство из них развивается с опытом, хорошими образцами для подражания и наставничеством.Вот некоторые примеры этих компетенций:

• Проведение интервью с клиентами и тестирование пользователей
• беговых дизайнерских спринтов
• приоритезация функций и планирование дорожной карты
• Искусство распределения ресурсов (это не наука!)
• оценка рынка
• перевод бизнес-требований в технические и наоборот
• моделирование цен и доходов
• определение и отслеживание показателей успеха

Эти ключевые компетенции являются базовыми для любого PM, и лучшие PM оттачивают эти навыки в течение многих лет, определяя, поставляя и повторяя продукты.Эти менеджеры по маркетингу превосходно размышляют о том, где каждая из этих компетенций способствовала успеху или неудаче их продуктов, и постоянно корректируют свой подход на основе отзывов клиентов.

Эмоциональный интеллект

Хороший менеджер по маркетингу может знать, что следует и чего нельзя делать на интервью с клиентом, но лучшие менеджеры по маркетингу обладают способностью сопереживать клиентам во время этого интервью, настраиваются на язык их тела и эмоции и могут проницательно выявлять болевые точки, которые продукт или функция будут адресованы.PM с высоким EQ имеет прочные отношения внутри своей организации и остро чувствует, как преодолевать внутренние и внешние препятствия, чтобы выпустить отличный продукт. Вот более подробный взгляд на то, как четыре ключевые характеристики EQ, определенные Дэниелом Гоулманом, связаны с ролью менеджера по менеджменту:

Управление взаимоотношениями. Вероятно, одна из самых важных характеристик хорошего менеджера по работе с клиентами — это их навыки управления отношениями. Формируя подлинные и заслуживающие доверия связи как с внутренними, так и с внешними заинтересованными сторонами, лучшие менеджеры по работе с клиентами вдохновляют людей и помогают им полностью раскрыть свой потенциал.Управление взаимоотношениями также имеет жизненно важное значение для успешных переговоров, разрешения конфликтов и работы с другими людьми для достижения общей цели, что особенно сложно, когда PM ставится задача уравновесить потребности клиентов, ограниченных в ресурсах инженерных групп и цели компании по выручке. Аутентичные и доверительные отношения внутри организации могут привести к большей поддержке, когда требуется дополнительное финансирование для продукта или когда нужно убедить инженера включить быстрое исправление ошибки в следующий спринт.За пределами организации эти навыки могут побудить существующих клиентов к бета-тестированию новой функции для получения ранней обратной связи или убедить целевого клиента попробовать продукт MVP, все еще находящийся в скрытом режиме. Эти навыки взаимоотношений также могут быть тем, что отличает раздражение клиентов из-за ошибки, внесенной в продукт, и тех, кто говорит: «Не беспокойтесь, мы знаем, что вы это исправите!»

Самосознание. Менеджеры должны быть осведомлены о себе, чтобы оставаться объективными и избегать проецирования собственных предпочтений на пользователей своих продуктов.Если PM влюблен в функцию, потому что она решает их собственные болевые точки — PM часто являются суперпользователями продуктов, за которые они несут ответственность — они могут заставить пользователя сказать, что им тоже нравится эта функция, просто чтобы угодить PM ( «Ложноположительная проверка характеристик»). Если он не осознает себя, PM может настаивать на определении приоритета функции, которую он задумал, даже если все интервью с клиентами и доказательства противоречат этому. Это отсутствие самосознания может подорвать более важные приоритеты или разрушить отношения менеджера проекта с инженерами, которые могут потерять доверие к своему менеджеру, когда пользователи не сразу примут эту функцию.

Самоуправление. Работа PM может быть невероятно стрессовой. Генеральный директор хочет одного, команда инженеров — другого, а у клиентов есть собственное мнение о приоритетах функций. Управление сжатыми сроками, целями доходов, требованиями рынка, конфликтами приоритетов и ограничениями ресурсов одновременно — не для слабонервных. Если PM не может поддерживать свои эмоции и сохранять спокойствие под давлением, он может быстро потерять доверие всех своих избирателей. Лучшие менеджеры по маркетингу знают, как настаивать на правильных приоритетах, безотлагательно, но без паники или стресса.Эти менеджеры также знают, когда нужно перевести дух и отойти, чтобы перегруппироваться.

Социальная осведомленность. Согласно Гоулману, социальные навыки связаны с сочувствием, организационной осведомленностью и служением. Менеджеры по маркетингу должны понимать эмоции и опасения клиентов по поводу своего продукта так же, как они понимают озабоченность отдела продаж по поводу того, как продавать этот продукт, или группы поддержки о том, как его поддерживать, или группы инженеров о том, как его создать. Менеджеры по управлению проектами должны иметь глубокое понимание того, как работает организация, и должны создавать социальный капитал, чтобы влиять на успех своего продукта, от получения бюджета и персонала до привлечения ведущего инженера для работы над их продуктом.Наконец, социальная осведомленность гарантирует, что лучшие менеджеры по работе с клиентами будут обслуживать своих клиентов продуктом, который решает их работу, которую необходимо выполнить, что, в конечном итоге, обеспечивает соответствие продукта рынку.

(Подробнее о том, что Пол Джексон говорит об EQ и PM здесь. А вот интервью с Сэмом Лессином, бывшим вице-президентом по управлению продуктами в Facebook, который говорит, что он «никогда успешно не тренировал сочувствие».)

Компания Fit

Если у лучших менеджеров по маркетингу хорошо развиты основные компетенции и высокий EQ, означает ли это, что они обречены на успех независимо от того, где они работают? Не обязательно.Фактически, использование этих навыков и личностных качеств в подходящей компании — вот что в конечном итоге гарантирует успех.

Мне еще предстоит увидеть стандартное описание должности менеджера по продукту, потому что каждая роль в конечном итоге определяется размером, типом продукта, этапом, отраслью и даже культурой компании. Если вы обладаете ключевыми компетенциями и высоким уровнем EQ, необходимыми для успешного PM, следующий шаг — выяснить, кто нанимает и что они действительно ищут.

Вот несколько ключевых областей, в которых компании различаются в том, чего они хотят от PM:

Технические навыки. Тип продукта, который его использует, и тип компании определяют, насколько техническим должен быть менеджер проекта. Например, Google требует от менеджеров проектов пройти тест на технические навыки независимо от того, над каким продуктом они будут работать. Если компания создает SaaS CRM, может быть больше требований к опыту выхода на рынок и жизненным циклам клиентов, чем к тому, как создается продукт. Напротив, если это продукт для науки о данных с алгоритмами машинного обучения и API, для этой роли может потребоваться гораздо больше технических знаний, чтобы не только понять, как создать продукт, но и как убедительно поговорить с клиентами, которые будут его использовать.Тем не менее, базовое техническое понимание того, что находится под капотом, и владение инструментами, которые используют PM, определенно важно для этой роли, где бы она ни находилась. Колин Лернелл может больше сказать об этих необходимых навыках. Если вы начинающий менеджер по маркетингу и обеспокоены тем, что вам не хватает базовых технических навыков для этой должности, вы можете рассмотреть возможность прохождения онлайн-курсов, таких как знаменитый курс Введение в компьютерные науки (CS50), предлагаемый Гарвардским университетом, или один из многих вводных и продвинутых. технологические курсы, предлагаемые школой Flatiron.

Философия компании о PM. У каждой компании своя философия в отношении процесса разработки продукта и того, какое место в этом процессе занимают менеджеры по проектам. Ниже приведены три наиболее распространенных типа с плюсами и минусами:

• ПМ приводная техника. Это подход «бросить через стену», когда менеджеры по проектам собирают требования, пишут типичный документ с требованиями к продукту и передают его инженерам для определения технических требований.Современные организации могут выполнять этот процесс более гибко и совместными усилиями, но ожидается, что менеджеры по управлению проектами лучше всех знают, что нужно клиентам, и что инженерные решения должны их обслуживать.
  • Pro: инженеры могут сосредоточиться на кодировании, не отвлекаясь; это, как правило, хорошо работает для разработчиков Waterfall с длительным жизненным циклом.
  • Con: инженеры упускают из виду общую картину и не развивают сочувствие к клиентам, что может ухудшить взаимодействие с пользователем. Часто возникает нездоровая напряженность, когда технический долг и «сантехнические» работы должны иметь приоритет над требованиями клиентов.
• Продукция приводов машиностроения. Более технически ориентированные продуктовые компании (облако, большие данные, сети), как правило, ориентированы на инженеров, где инженеры продвигают науку в своей области, а менеджеры по менеджменту проверяют решения или создают точки доступа (пользовательские интерфейсы, API), чтобы подключиться к ним. это новая технология. Между заказчиками, менеджерами по проектам и инженерами могут быть отношения сотрудничества и обратная связь, но обычно менеджеры по проектам обслуживают инжиниринг в этих компаниях.
  • Pro: передовые технологии могут предложить клиентам то, о чем они даже не подозревали. VMotion в VMware была отличным примером этого. Инженер подумал, что это было бы круто, менеджер по маркетингу придумал, как это монетизировать, и это изменило правила игры на миллиард долларов для компании.
  • Con: инженеры гонятся за новинкой, переоценивают решение или постоянно повторяют его, стремясь к совершенству, прежде чем получать отзывы клиентов. Информация PM о приоритетах игнорируется, что иногда включает самые основные потребности клиентов.
• Партнерство PM-Engineering. В этих случаях между PM и проектированием существует сильная инь-янь с совместным открытием, принятием решений и совместной подотчетностью. Инженеры присоединяются к PM в интервью с клиентами, а PM участвуют в спринтерских встречах, чтобы помочь разблокировать задачи или уточнить требования. Но обе роли уважают линию, где одна начинается, а другая заканчивается. Менеджеры проектов понимают, что кодируется, но не говорят инженерам, как кодировать, а инженеры сочувствуют потребностям клиентов, но оставляют определение приоритетов менеджерам.
  • Pro: оптимизированный процесс расстановки приоритетов, который оценивает технический долг и проекты сантехники; улучшенные процессы проектирования, ведущие к более положительному пользовательскому опыту; более эффективные команды с улучшенной скоростью производства, качеством и, как правило, более довольными клиентами.
  • Против: прорывные инновации могут не получить одобрения; может показаться, что время вывода на рынок отстает (хотя я бы сказал, что то, что выпущено, гораздо лучше соответствует потребностям клиентов и с большей вероятностью будет успешно масштабироваться).

Я явно склоняюсь к третьему типу философии управления персоналом (как и венчурный капиталист Фред Уилсон), поскольку испытал все три и обнаружил, что инь-янь наиболее эффективен.Но нельзя сказать, что другие особенно плохи — это действительно зависит от типа продукта, который вы создаете, от стадии компании и многого другого. Тем не менее, при рассмотрении роли PM, философия PM в компании может быть решающим фактором, подходящим для этой роли.

Стадия компании. Роль PM в стартапе с большей вероятностью будет отвечать за «все», тогда как в зрелой компании их роль будет более четко определена. (В книге « Product Leadership » Банфилда, Эрикссона и Уокингшоу есть раздел, который содержит гораздо больше деталей по этой теме.)

• Запуск. Помимо обнаружения, определения и доставки, менеджеры по менеджменту также могут нести ответственность за ценообразование, маркетинг, поддержку и, возможно, даже продажи продукта. Эти менеджеры по маркетингу преуспевают в беспорядочной среде, им удобны двусмысленность и частая смена направления по мере того, как компания работает над соответствием продукта рынку и учится работать в масштабе.
  • Pro: Менеджеры проекта, вероятно, будут больше участвовать в разработке стратегии компании, получат доступ к высшему руководству и совету директоров, смогут брать на себя больше рисков и оказывать большее влияние.У них также больше влияния и власти над ресурсами компании.
  • Con: Обычно в компании практически нет наставничества, ролевых моделей или передовых методов. (Возможно, вам придется искать это извне.) Бюджеты, как правило, ограничены, и менеджеры по работе с клиентами могут не иметь необходимого опыта, чтобы преуспеть в некоторых делах, которые им поручено делать.
• Зрелая компания. У PM может быть более узкая сфера деятельности, и у него могут быть коллеги, которые занимаются ценообразованием, стратегиями выхода на рынок и т. Д.И они, вероятно, станут частью более крупной команды менеджеров по продукту.
  • Pro: PM с большей вероятностью будут иметь наставничество и образцы для подражания, а также стандарты развития и передовой опыт. Тесная связь с командой инженеров может со временем создать прочные отношения, что отлично подходит для долгосрочного воздействия и карьерного роста. А если продукт соответствует требованиям рынка, есть устоявшаяся клиентская база и базовый уровень производительности, с которым можно работать, а не гадать, пока вы не получите все правильно.
  • Con: Менеджеры по работе с клиентами меньше знакомы со стратегией компании и являются лишь одним из многих голосов клиентов.Они могут «потеряться» в системе, и им придется иметь дело с политикой и ограниченными бюджетами.

Отношения основателя / технического директора / генерального директора с PM. Особенно в компаниях на ранних стадиях важно знать, насколько основатель / генеральный директор / технический директор участвует в процессе разработки продукта. Если они глубоко вовлечены, роль менеджера по менеджменту может играть скорее вспомогательную роль, чтобы конкретизировать их идеи или подтверждать концепции с клиентами, а не придумывать и продвигать собственные идеи. Это может быть большим развлечением для некоторых менеджеров по маркетингу, которым нравится сотрудничать с основателями и руководителями высшего звена и совместно работать над развитием продукта.Но для других менеджеров по маркетингу может быть очень неприятно, если они предпочитают брать на себя большую ответственность за направление продукта. Это также может быть сложно, если более технические основатели или руководители высшего уровня предпочитают работать напрямую с инженерами. Это может привести к тому, что менеджеры по продвижению окажутся вне цикла или подорваны (иногда непреднамеренно), что приведет не только к личному разочарованию, но и к задержкам. При рассмотрении роли PM, которая может работать в тесном сотрудничестве с руководящей командой-основателем, обязательно выясните их ожидания в отношении функции PM и решите, соответствует ли она вашим интересам.

Конечно, существует множество других факторов, которые необходимо учитывать для любой роли, например, тип продукта, который вы создаете (B2B, B2C, отрасль), люди, с которыми вы будете работать, общая культура компании (разнообразная, инклюзивная). , гибкий график работы, удаленная культура), и, конечно же, компенсации и льготы. Также есть много статей о найме менеджеров по продукту, чтобы получить представление о том, что они ищут — особенно я рекомендую статью моего друга Кена Нортона «Как нанять менеджера по продукту».Однако, если вы стремитесь стать отличным менеджером по продукту, примите во внимание все вышеперечисленное, прежде чем присоединиться к следующему концерту. Развитие основных компетенций будет постоянным делом на протяжении всей вашей карьеры, а использование EQ обеспечит более позитивный опыт. Но то, где вы работаете, как они работают, и с кем вы работаете и для кого вы работаете, в конечном итоге определит ваш долгосрочный успех.

Версия этой статьи впервые появилась на сайте автора.

33 самых полезных продукта, которые мы обнаружили, протестировали или купили

Умные часы для бегунов

Garmin

Умные часы Garmin Forerunner 945, 599 долларов.99, можно купить в Garmin

Помимо получаса, необходимого для зарядки раз в неделю, я ношу эти часы 24/7. Это важно для моих тренировок по бегу, и я также полагаюсь на статистику сна для тестирования моего матраса и для отслеживания своего общего состояния здоровья. Экраны и приложения можно настраивать бесконечно. Я ношу его более двух лет и до сих пор открываю для себя полезные функции. — Джеймс Брейнз

Робовак, который пылесосит ваш дом, даже если вам совсем не хочется

Амазонка

Eufy Boost IQ RoboVac 11S, 181 доллар США.00, доступен в Walmart

Я сэкономил около пяти часов в неделю на уборку благодаря этому пылесосу. Все, что мне нужно сделать, это установить его на автоматический таймер, чтобы он работал каждый день, и он путешествует по моей квартире, с легкостью очищая лепнину между комнатами. Этот недостаточно продвинут, чтобы отслеживать свой маршрут, поэтому иногда он будет проходить одни и те же места, но те, которые со всеми этими особыми функциями, как правило, стоят намного дороже, чем это (что, на мой взгляд, довольно разумно). В дополнение к планированию уборок вы также можете использовать пульт дистанционного управления для уборки определенной области, самостоятельно направляя путь пылесоса.Он достаточно тонкий, чтобы поместиться под комодом и кушеткой с низким просветом, и достаточно прочный, чтобы поглотить всю кошачью шерсть и мусор в моей квартире. — Салли Каплан

Повязка на голову, которая упрощает засыпание под музыку

Амазонка

Bluetooth-наушники AcousticSheep SleepPhones, 99 долларов США.95, доступно на Amazon

Я люблю засыпать под музыку, но, как известно, найти удобные наушники (то есть достаточно тонкие), чтобы спать на них ночью, не просыпаясь с больной шеей, — заведомо сложная задача. Эти наушники AcousticSheep немного похожи на научный эксперимент, но они лучшие из тех, что я когда-либо находил: удобные, громкие (но недостаточно громкие, чтобы беспокоить других) и автономность, которой хватает на всю ночь. Вы можете слушать успокаивающие звуки из приложения или вашего любимого плейлиста Spotify через блютуз .- Мара Лейтон

Пододеяльник на пуговицах, удобный и удобный

Каспер

Cool Supima Duvet Cover, 180 долларов США, можно приобрести в Casper

Я не могу похвалить пододеяльник Casper за его превосходные детали дизайна, которые устраняют досадные неудобства типичных пододеяльников.Вы никак не застегнете не те кнопки и вам придется начинать все заново, потому что нет никаких кнопок, только молния и кнопки по углам. И если ваше одеяло сдвигается внутри, есть скрытые отверстия, которые позволяют вам регулировать одеяло, не открывая весь чехол. — Эллен Хоффман

Прекрасно продуманный набор наволочек

Brooklinen

Luxe наволочки, 45 долларов за комплект из двух, доступны в Brooklinen

Мой любимый бренд постельных принадлежностей Brooklinen недавно обновил дизайн своих наволочек, включив закрывающиеся конверты, что означает, что нет открытых концов, и никогда не бывает раздражающего просыпания подушек.Это небольшие умные улучшения, подобные этому, которые заставляют меня снова и снова возвращаться к бренду в поисках новых простыней, одеял, банных полотенец и даже ароматических свечей. — Эллен Хоффман

Набор упаковочных кубиков, которые отлично подходят для органайзинга и экономии места

Амазонка

Набор компрессионных кубиков Eagle Creek Pack-It Spectre, 32 доллара США.41 (упаковка из двух штук), доступна на Amazon

Если вы планируете в ближайшее время отправиться в путешествие, сделайте себе одолжение и возьмите несколько из этих упаковочных кубиков перед отъездом. Эти водонепроницаемые нейлоновые сумки помогут вам упорядочить одежду, чтобы вам не пришлось тратить время на копание в чемодане в поисках того, что вам нужно. Что наиболее важно, они отлично экономят место благодаря компрессионным застежкам-молниям, которые помогают втиснуть много одежды в ваш небольшой багаж. — Реми Розмарин

Простое и доступное устройство, объединяющее ваши любимые потоковые платформы

Амазонка

Fire TV Stick, 37 долларов США.99, доступен на Amazon

Жизнь в моей квартире была бы гораздо менее интересной без нашей Fire TV Stick, которая позволяет легко просматривать и смотреть практически любое шоу или фильм, который нам нравится. Поскольку каждый из моих соседей по комнате подписывается на разные потоковые службы ( Hulu , Netflix , Prime и т. Д.), мы можем объединить их все в один центральный узел и никогда не пропустить последний фильм или серию. По меню легко перемещаться, оно совместимо с Alexa, а приложение Fire TV позволяет вам управлять всем со своего телефона, когда вы не можете найти пульт. Флешка компактна и портативна, и вы можете брать ее с собой в поездку, если в номере отеля есть телевизор и Wi-Fi. — Конни Чен

Небольшой, но очень полезный пресс для цитрусовых

На фото: Cucisina Citrus Press, 8 долларов на Amazon.Амазонка

Cucisina Citrus Press, 8,90 долларов США, можно приобрести на Amazon.

Если для приготовления пищи требуется много сока лимонов или лаймов или вы просто делаете много гуакамоле, вам понадобится этот инструмент за 8 долларов в вашей жизни.Это серьезно меняет правила игры. Семечки лимона, попавшие в вашу еду, останутся в прошлом. — Эллен Хоффман

Пара беспроводных наушников, которые остаются на месте во время работы

Амазонка

Jaybird RUN True Wireless In-Ear Headphones, 94 доллара США.99, доступный на Amazon

Я долго искал беспроводные наушники, которые казались безопасными и были достаточно громкими, чтобы заглушить монотонность ударов ногами по беговой дорожке, и это лучшее, что я когда-либо встречал. Они идеально подходят для всех целей, и они достаточно крошечные, чтобы поместиться в кармане куртки или сумочке даже в зарядном футляре. Они никогда не выпадают — и не чувствуют, что могут — и у них отличное время автономной работы: 12 часов при полной зарядке и всего пять минут в зарядном футляре, что соответствует одному часу игрового времени.Они также устойчивы к грязи, поту и воде. Благодаря их удобству я даже начал использовать их в поездках или в качестве альтернативы громоздким наушникам для коротких поездок в качестве альтернативы громоздким наушникам. Если бы я их потерял, я бы легко выложил более 150 долларов, чтобы заменить их. — Мара Лейтон

Стильная сумка многоразового использования — экологически чистая альтернатива пластику

Баггу

Стандартная многоразовая сумка BAGGU, 12 долларов США, продается по адресу BAGGU

Здесь нет ничего особенного — это нейлоновая сумка, но при этом прочная, стильная и универсальная.Я ношу один с собой, чтобы таскать тяжелые продукты (которые я неизбежно переплачиваю на рынке каждый раз) и паковать случайные безделушки, когда я путешествую. Я родом из штата, где запрещены пластиковые пакеты, поэтому привык носить с собой многоразовые пакеты. Они намного лучше для окружающей среды, они легкие и не утяжеляют вас. BAGGU даже складывается до квадрата 5 x 5 дюймов. — Конни Чен

Клей, обеспечивающий наилучшее сцепление с устройством

Амазонка

PopSocket Складная ручка и подставка, 15 долларов США, можно купить в PopSockets

Захваты PopSocket — это, честно говоря, одно из величайших изобретений, известных человечеству.С ними намного проще держать технику, особенно когда вы едете на работу. Я долгое время избегал их использования, потому что я противник и ненавижу поддаваться популярным трендам, что, честно говоря, не было оправданием. Они невероятно полезны, и теперь они есть на каждом устройстве, включая телефон, планшет и Kindle. Иногда я даже использую ту, что есть на моем телефоне, чтобы аккуратно заворачивать и хранить свои наушники. — Sally Kaplan

Я тоже, как правило, не занимаюсь модными вещами, поэтому я рад, что получил свой PopSocket до того, как он стал крутым.Я не могу представить, что использую свой телефон без него сейчас. Захваты PopSocket не просто симпатичны и забавны, они невероятно практичны. Они позволяют легко держать телефон и перемещаться по нему одной рукой, а PopSockets можно использовать как подставку, когда вы хотите посмотреть видео на своем телефоне. — Малари Гоки

Отличная бутылка для воды для того, чтобы напитки оставались холодными на ходу

Hydro Flask

40 унций.Вакуумная бутылка для воды с широким горлышком (доступна в 11 цветах), 49,99 долларов США, доступна по адресу REI

После использования чашки Hydro Flask Rocks и стакана True Pint для горячих и холодных напитков на работе я захотел получить что-то, что я мог бы использовать когда меня нет в офисе. Я пошел с 40 унциями. Вакуумная бутылка для воды с широким горлышком, и я использую ее практически каждый день с момента покупки. Первоначально я думал, что буду носить его только в тренажерный зал, так как в нем достаточно воды, чтобы проводить меня во время тренировок, но я начал носить его с собой всякий раз, когда я знаю, что буду вдали от дома на какое-то время.По сравнению с обычными бутылками с водой Hydro Flask сохраняет мою воду холодной на гораздо дольше . Если я наполняю его водой и кубиками льда утром, кубики льда обычно остаются там к концу дня, даже если на улице очень жарко. — Амир Исмаэль

Быстросохнущие легкие полотенца для влажной погоды

Кран и навес

Полотенца Fouta по цене от 4 долларов, доступны в Crane & Canopy

Одна из худших черт влажной жаркой погоды — это то, что ничто не сохнет — меньше всего полотенца, которые вы должны использовать для сушки после нескольких холодных душей каждый день.Мне посчастливилось получить легкие турецкие хлопковые полотенца Fouta от Crane & Canopy как раз к жаре, и они мне очень нравятся. Они очень быстро высыхают, не ощущают тяжести на теле в жаркую погоду и выглядят очень мило в вашей ванной комнате. — Малари Гоки

Набор гигантских уютных полотенец для душа

Л.Л. Бин

Полотенца из египетского хлопка, $ 24,95, можно купить в L.L.Bean

Я не очень высокий (как раз наоборот), но очень легко простужаюсь, а это значит, что в момент, когда я выхожу из душа, я замерзаю. Эти банные простыни огромные (40 х 60), мягкие, плотные и согревают меня прямо.Еще мне нравится, что они не такие плюшевые, что не высыхают, или что-то в этом роде. Вы также можете получить на них монограмму за 8 долларов — Grace High

Служба подписки на книги, которая удовлетворит заядлых читателей

Scribd

Членство в Scribd, 9 долларов.99 в месяц, доступно по адресу Scribd

Scribd — это приложение для чтения, которое дает подписчикам неограниченный доступ к сотням тысяч аудиокниг, электронных книг, журналов, нот и многому другому за 9 долларов в месяц. Вы можете загружать заголовки для чтения в автономном режиме и добавлять выделения и заметки. По моему опыту, это лучшая и самая обширная коллекция названий дешевле, чем я плачу за кофе в неделю. Это помогает мне читать больше, и это единственная подписка, которой я был верен в течение года и которой остался полностью доволен.- Мара Лейтон

Супер-удобная подставка для посуды

Амазонка

Держатель вращающейся посуды OXO Good Grips, 20 долларов США.99, доступен в Bed Bath & Beyond

Как заядлый домашний повар, я накопил слишком много инструментов и посуды, чтобы поместиться в ящиках моей кухни. Я купил вращающийся держатель для посуды OXO в начале этого года и никогда не оглядывался назад. Держатель разделен на три части, поэтому вы можете легко организовать свои инструменты в зависимости от того, какие из них вы используете для определенных типов приготовления. И как ни глупо это может показаться, тот факт, что этот держатель вращается, позволяет легко получить быстрый доступ ко всем инструментам, которые вы храните внутри.- Брандт Ранж

Гидроколлоидные пластыри, которые помогают избавиться от надоедливых прыщей

Амазонка

Mighty Patch Hydrocolloid Acne Absorbing Spot Dots, 12 долларов США.99, доступно на Amazon

Эти наклейки Mighty Patch — самое эффективное оружие от прыщей, которое я когда-либо находил, и я и мой коллега, репортер Insider Reviews, Конни Чен много раз пели им дифирамбы. Наклейте пятно на пятно на ночь, когда он появится, и на следующее утро вы обнаружите, что оно либо исчезло, либо значительно уменьшилось по степени тяжести и воспалению. Гидроколлоид, который первоначально использовался для лечения ран, удаляет загрязнения из пор без использования агрессивных химикатов или сушильных средств, а наклейка защищает пятна от ваших блуждающих рук, а также грязь, пыль и микробы, чтобы он мог быстро и эффективно восстанавливаться.Если у вас когда-нибудь появится прыщик и вам понадобится сила, чтобы аккуратно его решить в одночасье, попробуйте это. — Мара Лейтон

Солнцезащитный крем, который не испортит макияж и не сделает вас жирным в середине дня

Sephora

Supergoop! Установка Mist с SPF 50, 21 доллар, продается в Sephora

Я не люблю наносить солнцезащитный крем , но я знаю, что он мне нужен, поэтому делаю это каждое утро.Даже как заядлый пользователь SPF, если я не отдыхаю на пляже или не занимаюсь другими видами деятельности на открытом воздухе на солнце, я обычно не применяю его так часто, как следовало бы. Этот закрепляющий туман обеспечивает SPF 50 легким в нанесении. Это не испортит ваш макияж, не сделает ваши руки жирными или не добавит нежелательного белого оттенка вашей коже, но при этом защитит вашу кожу и придаст ей приятный вид. — Реми Росмарин

Настраиваемая система освещения с поддержкой Alexa

Амазонка

Philips Hue White Ambiance Smart Bulb Starter Kit, 99 долларов США.99, можно приобрести в Best Buy.

Моя квартира небольшая и работает с главными выключателями, то есть один выключатель управляет каждой розеткой в ​​данной комнате. Поскольку большинство моих розеток покрыты мебелью, я получил умные лампочки Philips Hue (после того, как услышал так много положительных рекомендаций от коллег), чтобы я мог управлять светом с помощью приложения Amazon Echo или Hue на своем телефоне и просыпаться в тепле. свечение темным и мрачным зимним утром. Я уже говорил об этом раньше, но умные лампы Philips Hue удивили меня тем, что стали одними из лучших и самых удобных домашних обновлений, которые я когда-либо делал, не говоря уже о фантастических для создания идеальной атмосферы (они имеют 50 000 оттенков белого света. для вас, чтобы играть, от ночника до «подзарядки»).- Мара Лейтон

Полностью натуральный солнцезащитный крем, который лучше для вашего тела и окружающей среды

Амазонка

Натуральный солнцезащитный крем Raw Elements для лица и тела, 18 долларов США.95, доступен по адресу REI

Солнцезащитный крем на химической основе — действительно вредный продукт, и, как человек, проводящий много времени на открытом воздухе, последнее, что я хочу сделать, — это отравить те самые рифы, которые одновременно ослепляют и кормят меня. Оксибензон, один из основных ингредиентов солнцезащитных кремов на химической основе, является химическим веществом, о котором мы почти ничего не знаем, кроме того, что он убивает кораллы.

Другая сторона медали состоит в том, что натуральные солнцезащитные кремы на минеральной основе в основном состоят из толстых, блестящих цинк это оставляет нас похожими на Дружелюбного Призрака.Лицо и тело Raw Elements — одно из лучших решений, которые я пробовал, и если вы обязательно нанесете его задолго до дня на улице, он очень хорошо впитается и останется там лучше, чем большинство химических альтернатив. Их консервные банки без пластика также приятно удивляют, и я использую их для чего угодно и чего угодно. — Оуэн Берк

Рюкзак-холодильник, который можно брать с собой куда угодно

Йети

Hopper Backflip 24, 299 долларов.99, можно приобрести у YETI

Этот кулер стал одним из моих лучших друзей в этом году. Он настолько компактен и герметичен, что я могу брать его с собой куда угодно, а перевозка еды и напитков — будь то в поезде, в парк или на пляж на пикник или куда-нибудь еще — стала гораздо менее утомительной. Рюкзак-охладители в последнее время стали большим хитом, и я также большой поклонник IceMule BOSS для больших и длительных поездок, YETI BackFlip был моим универсальным фаворитом в этом году. О, и еще он очень долго держит лед.- Оуэн Берк

Сухой мешок, в котором ваши вещи будут легко доступны и сухими

Йети

Sidekick Dry, 49 долларов.99, доступен по адресу YETI

Sidekick Dry — одно из моих любимых новинок от YETI. Если у меня была одна проблема с каждым сухим мешком, который у меня был, то это открывание и закрывание, особенно мокрыми или грязными руками на открытом воздухе. Сухие пакеты требуют примерно трех или четырех ровных рулонов наверху, чтобы правильно запечатать, и если вы обнаружите, что вам нужно многократно вставлять и вынимать их, это становится настоящей болью. Sidekick Dry решает эту головоломку, насколько это возможно.Прочная застежка-липучка и магнитное уплотнение в виде застежки-молнии подходят даже для самых ослабленных, озабоченных рук, и благодаря этому я смог вытащить все необходимое в мгновение ока. — Оуэн Берк

Протектор дренажа, улавливающий все волоски, попадающие на его путь

Амазонка

TubShroom Drain Protector, 12 долларов США.95, можно приобрести в Walmart

К большому огорчению моего партнера, мои волосы постоянно забивают сток душа. Поэтому по прихоти я купил известный в Интернете TubShroom (у него почти 15 000 отзывов на Amazon и рейтинг 4,2 звезды), чтобы решить эту проблему. И это не уловка. Он работает как шарм, его легко чистить, и, что самое главное, он стоит всего 13 долларов. — Эллен Хоффман

Обманчиво удобные брюки чинос

Бонобо

Men’s Tech Chinos, 139 долларов, можно купить по адресу Bonobos

Я часто ношу брюки, и это моя самая любимая пара.Они недешевы, по 138 долларов за пару, и кажутся невосприимчивыми к продажам бонобо, но я все равно их люблю. В ноябре 2017 года я назвал их «идеальной парой брюк» и придерживаюсь этого мнения. В этом году я купил еще две пары. Они выглядят профессионально, но выглядят как повседневные брюки, поэтому я даже нахожу их в них по выходным. Эти штаны водо- и грязеотталкивающие, растягиваются, отлично подходят, и как только вы купите пару, вы поймете, о чем я говорю. Мы включили их в несколько других историй, одну из которых вы можете прочитать здесь, если вам нужны дополнительные доказательства.- Бретон Фишетти

Очки, защищающие глаза от резкого синего света компьютеров, телефонов и других устройств

Зенни

ZENNI Blue Light Glasses, от 16 долларов.95, можно купить по адресу ZENNI

Эти светоотражающие очки стоимостью менее 20 долларов были одними из самых важных аксессуаров, которые я приобрел в этом году. Я только хотел бы получить их раньше. Я всегда замечал, что мои глаза устали к концу дня, когда я смотрел на экран компьютера, но я никогда не думал, что с этим что-то делать. Я пробовал несколько разных пар, но ZENNI всегда были моими любимыми. Я не чувствую, что мне нужно искать какую-то темную комнату, чтобы собрать свое зрение после рабочего дня в офисе.- Оуэн Берк

Единственный рюкзак, который вам нужен на каждый день

Пиковый дизайн

Рюкзак EveryDay 2oL, 259 долларов США.95, можно купить в Peak Design.

Рюкзак Peak на 20 литров EveryDay — идеальный рюкзак на каждый день. Он работает как сумка для фотоаппарата, но работает и со всем остальным. Подвижные регулируемые полки позволяют менять конфигурацию сумки на лету, а удобная, хорошо продуманная набивка и ремни позволяют легко переносить сумку, даже если она заполнена. Она стала моей повседневной сумкой, а также сумкой для дневного фотоаппарата, когда я путешествую. Вы можете прочитать мой полный обзор здесь. — Дэвид Слотник

Подставка для ноутбука, которая расслабляет вашу осанку

Икеа

BRÄDA Поддержка ноутбуков, 6 долларов США.99, можно купить в Ikea

Моя осанка становится все хуже и хуже, особенно когда моя работа требует, чтобы меня весь день отправляли на компьютер. Эта подставка для ноутбука Ikea ставит мой ноутбук под углом во время встреч и заставляет меня признать мое неуклюжее положение. — Жаклин Сагин

Деревянный органайзер, скрывающий ваши шнуры

Амазонка

Ящики для прокладки кабелей, 27 $.99, доступно на Amazon

Поскольку я работал полностью из дома, мой кухонный стол превратился в беспорядок из шнуров для зарядки ноутбуков, телефонов и планшетов. Я ненавидел запутавшееся бельмо на глазу, которое оно создавало. Эти коробки для укладки кабелей были таким простым, но революционным решением. Теперь все мои шнуры аккуратно спрятаны, но мой кухонный стол по-прежнему может служить функциональным рабочим местом. Кроме того, он поставляется с застежками-молниями, держателями для шнуров и многим другим, так что вы можете держать шнуры свернутыми и аккуратными в коробке.Мне нравится внешний вид верха с деревянным принтом, но они также бывают в однотонном черно-белом цвете. — Ханна Фридман, младший редактор отдела путешествий

продуктов с BPA — факты о BPA

Поскольку бисфенол А (BPA) так широко используется, он также широко изучается. Поликарбонатные и эпоксидные смолы, изготовленные с использованием BPA, были тщательно протестированы и признаны безопасными для использования в контейнерах для пищевых продуктов и напитков регулирующими органами по всему миру.

Исследователи из правительственных учреждений, научных кругов и промышленности со всего мира изучили возможность перехода бисфенола А из поликарбонатных продуктов в продукты питания и напитки. Точно так же они изучили возможность перехода BPA из различных составов эпоксидных смол в продукты питания и напитки. Эти исследования неизменно показывают, что миграция BPA в пищу чрезвычайно мала.

Поликарбонат — это прозрачный, легкий, термостойкий и ударопрочный пластик.Это уникальное сочетание свойств делает поликарбонат оптимальным материалом для самых разных областей применения, многие из которых связаны с прямым контактом с продуктами питания и напитками.

Потребитель должен будет потреблять более 1300 фунтов продуктов питания и напитков в контакте с поликарбонатным пластиком каждый день в течение всей жизни, чтобы превысить безопасный уровень BPA, недавно установленный правительственными агентствами США.

BPA в потребительских товарах

Очки защитные и корректирующие

Поликарбонат защищает глаза, потому что он чрезвычайно прочен и его трудно сломать, что особенно важно для очков и защитных масок для лица во время занятий спортом.

Линзы и козырьки из поликарбоната обладают высокой устойчивостью к ударам, и, поскольку они очень легкие, они делают более тонкие и легкие линзы, удобные для ношения.

Компакт-диски и DVD

Оптические диски, такие как CD и DVD, которые считываются лазером, изготовлены из поликарбоната. Слой поликарбоната играет важную роль, действуя как линза, фокусируя лазерный луч, чтобы он мог читать диск, подобно тому, как очки для чтения помогают фокусировать свет, чтобы глаз мог ясно видеть.А эпоксидные смолы на основе бисфенола А обычно используются для изготовления защитных покрытий и таких электронных деталей, как печатные платы.

Средства защиты детей (и взрослых)

Хотя поликарбонатный пластик не используется широко в игрушках, он используется в спортивном оборудовании для обеспечения безопасности, таком как велосипедные шлемы, щитки и защитные очки, из-за его ударопрочных свойств.

Контейнеры для пищевых продуктов

BPA используется для изготовления прочного, небьющегося поликарбонатного пластика, который обеспечивает четкое представление о продуктах питания в прочных и термостойких контейнерах, которые можно использовать повторно и которые помогают сохранять продукты свежими.

BPA в коммерческих и промышленных товарах

Покрытия

Эпоксидные смолы, изготовленные с использованием БФА, представляют собой высокоэффективные полимеры, используемые во многих морских защитных покрытиях для защиты корпусов судов, морских нефтяных буровых платформ, цистерн водяного балласта и футеровок грузовых танков. BPA также используется для изготовления порошковых покрытий, используемых для защиты стальной мебели, металлических крыш и гаражных ворот, автомобильных деталей, садовых инструментов и оборудования.

Электронное оборудование

Поликарбонатный пластик обеспечивает производителей лучшими в своем классе характеристиками и прочным материалом, который часто используется в корпусах электронного оборудования, включая сотовые телефоны, ноутбуки, планшетные компьютеры, КПК, электронные игровые консоли и портативные игровые устройства.Прочность поликарбоната помогает предотвратить разрушение корпусов, а поликарбонатные пленки помогают предотвратить появление царапин на экранах.

BPA в кассовых чеках магазина

Некоторые квитанции на термобумаге могут содержать BPA в качестве компонента термочувствительного покрытия, позволяющего печатать без чернил. Эта бумажная технология обеспечивает быструю, надежную и экономичную печать.

Недавнее исследование безопасности термобумаги, содержащих БФА, проведенное Датским агентством по охране окружающей среды, показало, что эти продукты безопасны для потребителей.По данным датского агентства, «квитанции не представляют опасности для потребителей или кассиров, которые обрабатывают квитанции. Даже если они беременны и даже с учетом количества бисфенола А, который также поступает с пищей ».

Мы много знаем о том, как человеческий организм перерабатывает мельчайшие воздействия BPA на добровольцах, и имеющиеся данные позволяют предположить, что BPA с трудом всасывается через кожу. Кроме того, данные биомониторинга Центров по контролю за заболеваниями США показывают, что общее воздействие BPA на потребителей, которое будет включать воздействие на чеки, чрезвычайно низкое.

BPA в детских бутылочках и стаканчиках-поильниках

17 июля 2012 г. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) пересмотрело свои правила использования поликарбонатного пластика при контакте с пищевыми продуктами, исключив детские бутылочки и поилки. Это действие, которое было предложено Американским химическим советом (ACC), дает потребителям уверенность в том, что BPA больше не используется для производства этих продуктов.

Это действие не было основано на обнаружении или опасении, что эти продукты небезопасны.Поскольку производители, производящие эти продукты для рынка США, больше не использовали BPA в детских бутылочках и стаканчиках-поильниках, у представителей промышленности или правительства не было практической необходимости тратить дополнительное время и усилия на решение вопроса, который не был актуален на текущем рынке.

Детские бутылочки без БФА

Государственные регулирующие органы всего мира, в том числе FDA США и Европейское управление по безопасности пищевых продуктов, единогласны в том, что BPA безопасен для использования в материалах, контактирующих с пищевыми продуктами, включая такие продукты, как детские бутылочки и поилки.Однако производители детских бутылочек и поильников несколько лет назад объявили, что из-за предпочтений потребителей они прекратили использование BPA в этих продуктах, и действия FDA обеспечивают уверенность для потребителей. Для получения дополнительной информации о безопасности BPA щелкните здесь.

.