Как стать официальным дилером компании: Как стать дилером на постоянной основе: 10 условий – Как стать официальным представителем компании в своем городе?

Содержание

Стать дилером — 6 шагов, чтобы начать свое дело

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Содержание статьи:

Дилер Инфинити

Дилер Инфинити

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

  •  — Стрессоустойчивость;
  •  — Целеустремлённость;
  •  — Конкурентоспособность;
  •  — Активность;
  •  — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте  http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

  •  — Вы должны быть юридическим лицом.
  •  — Посреднический договор.
  •  — Присутствие офиса.
  •  — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

  •  Паспортные данные.
  •  Свидетельство о регистрации в государственных органах.
  •  Свидетельство из налоговой службы.
  •  Банковские реквизиты.
  •  Учредительный договор.
  •  Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

Количество необходимых наличных

Количество необходимых наличных

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

Как стать дилером завода, производителя, автозапчастей: что для этого нужно?

В этой статье мы поговорим о том, как стать дилером (представителем), каков порядок становления официального дилерства, как компании отбирают, и сколько для этого требуется денег и можно ли обойтись без крупных вложений.

Какими качествами должен обладать будущий представитель?

Вопросом о том, как стать дилером, помимо крупных бизнесменов задаются те, кто решил встать на стезю предпринимательской деятельности именно с этого шага. Ведь мало кто откажется попробовать свои силы в бизнесе, представляя опытную и надежную компанию.

Те, кто находится еще в самом начале долгого пути, наверняка хотели бы понимать наличие каких качеств от них ожидается при приеме на работу. В качестве ключевых требований работодателей к соискателям на позицию посредника, который будет официально представлять компанию, следует выделить:

  • наличие практического опыта в предпринимательстве. Без него постигать азы профессии будет довольно сложно. Квалификация нужна особенно, если работодателем является солидная компания;
  • высокая активность и коммуникабельность. Для того, чтобы качественно выполнять свои обязанности, дилеру необходимо наличие ораторских способностей. Вместе с тем, в данной профессии нет четкого графика работы, и человек должен быть постоянно энергичным;
  • стрессоустойчивость. Данное качество рассматривается как одно из ключевых при приеме на работу вне зависимости предлагаемой должности;
  • увлеченность работой. Нередко энтузиазм в работе позволяет разрешить огромное число сложных ситуаций.

Требуемые документы

Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.

Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:

  • быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
  • иметь на руках договор о посредничестве;
  • иметь собственный офис;
  • получить сертификат.

Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:

  • паспорт;
  • свидетельство о регистрации в фискальных органах;
  • документы о регистрации в госорганах;
  • реквизиты банковского счета;
  • учредительский договор и устав.

Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.

Как стать дилером производителя?

Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.

Зачастую компании, ищущие дилеров в регионах, предъявляют к ним такие требования, как:

  • регистрация в качестве юридического лица либо ИП, что позволит подписать с дилером официальный договор;
  • будущий представитель должен быть хорошо осведомлен о сфере деятельности компании;
  • официальный агент производителя должен быть финансово стабилен;
  • прохождение ряда разрешительных процедур в том случае, если деятельность компании подлежит лицензированию.

Предприятия предлагают своим будущим представителям следующие возможные варианты сотрудничества:

  • по объему сбыта, когда дилер обязан за определенный период времени выполнить намеченный план продаж;
  • сотрудничество по правовому содержанию, когда между производителем и предпринимателем подписывается договор дилерства и данное сотрудничество подкреплено наличием сертификата.

Как стать дилером завода?

Как и в предыдущем случае, получить официальный статус представителя изготавливающего завода могут ИП и юридические лица. При этом, с точки зрения продаж, все возможные риски берет на себя именно посредник. Однако подобная форма сотрудничества имеет и свои преимущества. В качестве одного из них можно выделить отсутствие конкуренции на определенный товар в отдельно взятом регионе.

Как стать дилером без вложений?

Если по каким-либо причинам будущий предприниматель так и не сумел собрать стартовый капитал, то стать агентом производителя можно и без вложений.

В данных условиях существуют следующие варианты сотрудничества:

  • реализация товара под заказ. Для этого производитель подписывает соглашение с дилером на поставку товара по дилерской цене. Данная продукция должна быть выставлена на продажу в дилерской торговой сети. При этом официальный представитель должен выплатить производителю авансовую часть по договору. Оставшаяся часть задолженности будет выплачена после того, как товар будет реализован;
  • бесплатное тестирование, когда бесплатные производственные образцы передаются дилеру для их демонстрации потенциальным покупателям.

Как стать официальным дилером?

Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:

  • практический опыт и наличие знаний о продажах;
  • способность исследовать существующий спрос и рынок;
  • следует разработать дилерский бизнес – план;
  • быть финансово устойчивым;
  • иметь корректную финансовую отчетность;
  • обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
  • демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.

Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.

Как стать дилером автозапчастей?

Алгоритм действий, позволяющих стать дилером автозапчастей, ничем не отличается от схемы действий для оформления подобной формы сотрудничества, если речь идет о производстве другой продукции.

Как фирмы отбирают официальных представителей?

Отбор официальных посредников производственные компании, особенно если речь идет о крупных производителях, осуществляют посредством проведения тендерных торгов. Обусловлено это тем, что предпринимателей, желающих получить этот лакомый кусочек пирога, может быть много.

При принятии окончательного решения по поводу того или иного кандидата предпочтение будет отдано тому, кто более всего соответствует предъявляемым критериям.

Сколько нужно денег?

Вполне закономерен вопрос о том, сколько придется вложить денежных средств, чтобы заниматься подобным бизнесом.

Как уже было отмечено выше, в некоторых случаях сделать это можно, не прибегая к каким-либо затратам, договорившись с компанией изготовителем, например, о получении товаров под реализацию.

Если было принято решение о том, чтобы расплатиться сразу за приобретенный товар, то объем требуемых вложений будет зависеть от объема выкупаемой партии и вида продукции.

Заключение

В заключении хотелось бы добавить, что каждый сумеет попробовать себя в качестве дилера, пройдя все необходимые разрешительные процедуры. Тут важно продемонстрировать сильное желание, иметь соответствующие знания и быть готовым отдаваться делу на полную силу.

Бизнес с нуля или как стать дилером

Мало кто не задумывался хоть раз в жизни о создании собственного дела. Для большинства бизнес без стартового капитала кажется чем-то сказочным. Тем не менее, практика показывает, что существует огромное количество стартапов с минимальными вложениями и достаточно быстрым ростом. Не имеете стартового капитала, но обладаете даром убеждения и фантастическим упорством? Возможно, вы сможете реализовать себя в дилерстве.

Кто такой дилер? Как стать дилером? Какие это принесет выгоды, а главное есть ли подводные камни? Такими вопросами задается каждый начинающий предприниматель. Попробуем на них ответить.

Кто такой дилер и чем он занимается?

Дилер (производное от Deal – сделка, договор) – понятие, пришедшее к нам из США. Это лицо или группа лиц, представляющие продукцию компании-производителя в своем регионе с целью ее реализации. На постсоветском пространстве сложилось впечатление, что быть дилером это купить оптом дешевле и продать в розницу дороже. Однако это не так. Дилер является представителем компании на рынке, ее региональным лицом. Дилерские продажи включают несколько этапов:

  • Квалифицированная консультация.
  • Оформление сделки.
  • Продажа сопутствующих товаров.
  • Оказание дополнительных услуг (доставка, монтаж, обслуживание).

Эксклюзивный дилер – лицо, получившее право на единоличное представительство компании в своем регионе. Этот статус дает привилегии в сотрудничестве, такие как эксклюзивное право на ввоз продукции производителя для продаж в своем регионе, а также особые финансовые условия. В любом случае дилер является промежуточным звеном в цепочке «продавец-потребитель». Его первостепенная задача – найти покупателя и оформить сделку.

Как стать региональным дилером компании?

На сегодня существует два формата дилерства:

  • Оптовые закупки товара с последующей продажей в розницу.
  • Дропшиппинг, то есть прямые поставки от производителя.

Условия сотрудничества с разными компаниями отличаются. Некоторые производители хотят быть в курсе всех действий дилера в процессе сбыта продукции или даже обязуют придерживаться единой для всей дилерской сети маркетинговой политики. Других мало заботит, каким образом представитель договорится о продаже, для них главное результат. Правило простое – чем больше и солиднее компания, тем строже ее требования к потенциальному дилеру, который станет ее лицом.

Несомненный плюс дилерства в том, что вам не нужно придумывать велосипед. Производитель уже изготовил продукцию, придумал логотип, составил список преимуществ своего товара. Большинство компаний-изготовителей предлагают своему представителю медиа-поддержку, готовые буклеты, каталоги, визитки, оборудование для презентаций. Все, что нужно дилеру – это грамотно донести информацию до потребителя и убедить его купить товар.

Где найти предложения для дилера?

Теоретически все необходимые для потенциального дилера контакты можно найти в интернете. Но вбивать в поиск название каждой компании, искать официальный сайт и данные отдела продаж требует времени. Его можно сэкономить, обратившись к структурированной базе компаний на сайте Dealeram.ru.

Dealeram.ru  – это сотни предложений о сотрудничестве в различных сферах бизнеса, объединенные в удобный каталог. Здесь можно спокойно изучить предлагаемые компаниями условия и выбрать, что вам больше по душе – автомобили, мебель, а может быть косметика. При этом вы всегда можете быть уверены в том, что компания, предоставившая свои контакты специально для дилерских предложений, не проигнорирует ваш звонок или письмо.

Главное помнить, что стать дилером можно без больших инвестиций, но совершенно невозможно без веры в себя и свое успешное деловое будущее. О юридических моментах, сопутствующих заключению дилерского договора, а также о том, как сделать свои первые шаги в новом для себя бизнесе читайте в следующей статье.

Как стать дилером

Людей, решивших открыть свое дело, сегодня достаточно много, ведь амбициозные идеи есть в головах многих граждан нашей страны. Но до активных действий доходят не все. А те, кто встает на тропу предпринимательства, на первых порах постоянно сомневаются, приносит ли их деятельность хоть какой-либо результат? Особенно нелегко приходится людям, производящим что-то самостоятельно. Чтобы быть уверенным хотя бы в отношении востребованности реализуемой продукции, станьте официальным представителем конкретной компании и предлагайте населению уже популярный товар. Как стать дилером, если вас заинтересовало предложение, мы расскажем сейчас!

Как стать официальным дилером известной компании

Для начала, пару слов о профессии. Дилер — это физическое либо юридическое лицо, которое занимается розничной продажей товаров, покупаемых оптом напрямую у производителя или дистрибьютора. Реализовывать можно что угодно: косметику, одежду, технику, товары для дома и отдыха, продукты питания или непродовольственные товары — ограничений нет. Но перед тем, как стать официальным дилером компании, ответьте сами для себя на некоторые вопросы, чтобы сложилось понятие, чего планируете достичь:

  1. Что я буду продавать.
  2. Где найду необходимую мне продукцию.
  3. Сколько собственных денег я готов потратить.
  4. Кто станет моей целевой аудиторией.
  5. Как я начну сотрудничать с поставщиком.
Представители компании

Каждый бизнесмен может стать дилером популярной компании

Какие документы нужны, чтобы стать представителем

Еще один важный момент, касающийся предварительной подготовки. Перед тем как стать торговым представителем определенной компании, вы сами обязаны будете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Никто не станет торговать своей продукцией через обычное физлицо. А вот затем можете уже готовить пакет документов, необходимых, чтобы заключить партнерство и выступать региональным представителем. Каждая отдельно взятая фирма выдвигает свои требования в этом отношении, но «костяк» остается неизменным:

  1. Паспорт гражданина РФ.
  2. Свидетельство о регистрации в государственных органах.
  3. ИНН.
  4. Реквизиты банковского счета.
  5. Учредительный договор.
  6. Устав дилера.
  7. Сертификат — его выдают опционально, но все чаще надежные компании прибегают к принятию такого решения для придания своим дилерам еще большей солидности.
  8. Разрешение на реализацию автомобилей (если вы решили продавать именно их).

Реклама дилерства

Личные качества успешного дилера

Чтобы стать дилером завода-производителя, торговой или какой-то иной компании, одного желания мало. Необходимо обладать целым набором личностных качеств, которые свойственны успешным представителям данной профессии. От вас потребуются:

  1. Целеустремленность и готовность во что бы то ни стало демонстрировать отличный результат. Помните, что продавая определенный тип продукции, вы влияете на имидж компании, которая этот товар изготавливает. А теперь вдумайтесь: каковы будут отзывы покупателей и деловых партнеров, если подойти к вопросу спустя рукава? Вполне логично, что фирма, представителем которой вы стали, просто не захочет иметь с вами никаких дел и расторгнет договор. Поэтому и на первых порах, и спустя месяцы и годы придется «вкалывать», всего себя отдавая тому делу, за которое взялись.
  2. Коммуникативные навыки. Работа региональным представителем подразумевает, что на протяжении всей профессиональной деятельности вам придется общаться с клиентами, партнерами, рекламодателями и прочими людьми, которые влияют на результаты продаж компании. Чтобы наладить оптимальный контакт со всеми этими категориями, необходимо уметь говорить. Ваша речь обязана быть четкой, грамотной, а мысли — выражаться ясно, чтобы не возникало разночтений.
  3. Аналитические способности. Оценивать продуктивность работы, строить стратегии краткосрочного и долгосрочного развития в регионе — все это необходимо, чтобы обойти конкурентов и удерживаться на лидерской позиции. Вы также обязаны трезво оценивать свои возможности. Мечтать хорошо, но лучше, если эти мечты имеют отношение к реальности, а не относятся к чему-то труднодостижимому (по крайней мере, на текущий момент).
  4. Готовность работать в условиях постоянного стресса, без какого-либо четкого графика. Вы должны понимать, что можете понадобиться и в выходной день, и в праздник, и поздно вечером. Пожалуй, именно этот момент представляет собой наибольшую сложность. Не все готовы находиться в постоянном напряжении. Многие дилеры, предприниматели просто эмоционально выгорают через несколько месяцев работы без отдыха и расслабления и отказываются от дальнейшего развития идеи, какой бы перспективной она ни была.

Чего точно не следует делать — так это лениться или стараться делегировать вообще все обязанности подчиненным. Может случиться так, что вы просто упустите контроль над ситуацией, а «реабилитация» пойдет по непредвиденному сценарию.

Команда партнеров

Для достижения успеха дилер должен обладать лидерскими качествами

Как найти потенциальных работодателей

Решение принято, документы подготовлены, нужные личные качества и желание работать без устали тоже имеется — значит пора начинать поиск работодателей. И вот тут выясняется один очень важный момент: не все будущие представители той или иной фирмы знают, как это можно сделать. Наилучшим вариантом станет интернет. Существует несколько сайтов, где можно оставить заявку, а поставщик свяжется с вами и обсудит перспективы дальнейшего сотрудничества:

  1. Ресурс «Производители России» направлен на поддержку и той, и другой стороны. Представители могут найти здесь поставщика, работодатели — выбрать наиболее подходящего для них сотрудника.
  2. «Я — дилер». Помимо всех возможностей, о которых речь шла выше, здесь вы найдете массу полезной информации по профессии. Опытные представители рассказывают новичкам, как стать успешным дилером оператора, на что делать упор в своей деятельности, а какие шаги лучше не допускать даже в мыслях.

Можно ли стать дилером без вложений

Еще один вопрос — последний по списку, но не по важности — связан со стартовым капиталом. Бытует мнение, что ни один бизнес нельзя начать, не имея сбережений. И действительно: начать работать таможенным представителем или реализовывать товар в рамках конкретного региона, не имея при этом никаких стартовых накоплений, не получится. А вот минимизировать затраты вполне реально! Например, если вы продаете уже раскрученный товар, то экономите на рекламе. А если сначала приобретаете товар и только по результатам реализации оплачиваете его, то экономите на закупках.

Дилер — профессия интересная, но имеющая свои сложности, которых немало. Вам потребуется не просто найти успешный и востребованный продукт, но и продумать, понравится ли он целевой аудитории, окажется ли востребованным в конкретном регионе (нет смысла торговать купальниками на Крайнем Севере или соболиными шубами на юге страны). Будьте решительны, но внимательны при совершении каждого шага, приготовьтесь к тому, что побед на первых порах будет немного, а неудач — масса, продумывайте ситуации на несколько ходов вперед, цените имеющихся покупателей, партнеров, но не забывайте о необходимости поиска новых лиц — вот тогда все сложится именно так, как и было запланировано, и тогда вы сможете считать себя успешным представителем!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как получить дилерство на выгодных условиях

… Маркетинг существует не для получения наград, а для построения выигрышного бизнеса … Дэвид Мирман Скотт
… Великие компании начинаются с желания изменить мир, а не заработать легкие деньги … Гай Кавасаки
… Работайте усердно, изучайте все, что можете, и никогда не упускайте шанс завести знакомство … Эмбер Насленд

Для начала давайте знакомиться! Мы являемся официальным дистрибьютором трёх европейских производителей насосного оборудования: ARGAL (Италия), AlphaDynamic (Греция), GRUEN (Германия). Создаем дилерскую сеть и обеспечиваем выгодные условия сотрудничества для новых партнёров. Предлагаем Вашей компании расширить ассортимент продукции, получить новых клиентов и увеличить свою прибыль.

Условия дилерства

Чтобы сделать шаг к нам на встречу и начать сотрудничество необходимо связаться с нами любым удобным для Вас способом — это может быть заполненная форма на нашем сайте, звонок по бесплатному номеру 8 (800) 200-72-55, либо Ваше письмо на электронную почту [email protected]

Мы стараемся формировать дилерскую сеть по принципу долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества и доверительного партнерства, поэтому всегда с особым вниманием относимся к Вашим письмам и звонкам. Поверьте, не стоит бояться сделать первый шаг — тот самый шаг, который может стать ключевым в развитии Вашего бизнеса. Приглашаем к сотрудничеству компании, отвечающие минимальным требованиям, предъявляемым к претендентам на дилерство. От Вас необходимы только желание к сотрудничеству, интерес к предлагаемому оборудованию и размещение нашей продукцию на Вашем сайте. Разместив на сайте информацию о новой продукции Вы не только освежите собственные интернет-ресурсы, тем самым увеличив количество новых посетителей, но и сообщите своим постоянным клиентам о новых возможностях!

При принятии двухстороннего положительного решения о сотрудничестве и приобретения нового статуса официального дилера, мы заключаем дилерский договор, который станет для нас с Вами ключом, открывающим двери к новым долгосрочным и взаимовыгодным партнёрским отношениям.

Сертификат

После заключения договора Вы получаете официальный «Сертификат дилера», являющийся документом с которым Вы можете участвовать в тендерах, котировках и другого рода закупочных процедурах на правах официального представителя того или иного европейского производителя насосного оборудования!

Отправьте нам заявку.
Мы ответим на любые Ваши вопрос о сотрудничестве.

Как стать дилером без вложений

Мы не требуем от вас вложений. Вы можете прорабатывать вопросы по закупке оборудования с заказчиком и не переживать, что надо самим закупить, и где сейчас взять дополнительные свободные деньги. Оплата товара происходит по факту сделки, а большой запас оборудования в наличии на нашем складе поможет Вам как можно быстрее получить прибыль. В вопросах построения бизнеса мы стараемся оказать всяческую помощь, поддержку и предлагаем выгодные программы финансового сотрудничества.

У Вас не возникнет сложностей с правильным подбором оборудования! На первоначальном этапе сотрудничества мы сопровождаем Вас на протяжении всего времени контакта с Вашим клиентом, начиная от принятой заявки и заканчивая послепродажной консультацией. Подскажем, какой вид оборудования лучше подойдёт для поставленной задачи, укажем какие дополнительный вопросы необходимо задать клиенту и сделаем для Вас готовое коммерческое предложение с указанием всех технических характеристик. Работая с нашей компанией, Вы можете быть уверены не только в правильном выборе партнёра, но и в верном подборе оборудования, а эти моменты и является залогом успешных партнёрских отношений.

Ещё один важный вопрос, который возникает в начале работы — это как организовать дилерство в своем регионе? У нас нет территориальной привязанности к регионам и областям. Вы в праве работать со своими постоянными клиентами из разных регионов, а также искать новые связи и заключать деловые отношения на всей территории России. Прорабатывая сделку, вы можете не опасаться, что кто-то другой уведет клиента из под носа. По Вашему запросу мы можем закрепить проработанный Вами проект, а также переадресовывать аналогичные запросы Вам, как нашему официальному представителю.

Если Ваша компания ищет предложение от производителя, то Вы на верном пути. Работая с нами Вы получаете возможность продавать качественное европейское оборудование, минуя дополнительные затраты на транспортировку.

А теперь давайте поговорим о других преимуществах работы ДИЛЕРОМ и о том какие выгоды Вы приобретаете вместе с новым статусом. Работа в качестве официального дилера открывает ряд преимуществ, которые помогут Вам достичь новых вершин в деятельности Вашей компании.

  • Самое главное из всех нижеперечисленных преимуществ — это расширение вида предоставляемых Вами услуг и ассортимента продукции, а значит и увеличение прибыли компании;
  • Вы становитесь представителем европейских заводов по поставке серьезного промышленного оборудования. Что может быть приятнее уверенности в продукции, которую Вы поставляете и получать положительные отзывы от своих благодарных клиентов. Европейское оборудование не только отвечает всем заявленным стандартам и требованиям, но и постоянно совершенствуется, приобретая всё новые и новые превосходные качества. Вы не будете тратить время на рекламации и поиск причин неисправности. Именно на этом условии и построены наши долгосрочные отношения с европейскими производителя и поставщиками, которые мы так же хотим передать Вам;
  • Для Вас мы предлагаем специальные цены и максимальные скидки, бонусы и периодические акции;
  • Так же мы понимаем, что у Вас могут возникнуть сложности по подбору оптимального оборудования, поэтому для каждого нового Дилера мы проводим разного рода обучения, консультирование и оказываем дальнейшую техническую поддержку по сложным заказам;
  • Да, и еще мы обеспечиваем Вас всей необходимой методической, справочной и информационной продукцией, а также рекламными материалами;
  • Мы гарантируем исполнение заказов в кратчайшие сроки, резервирование товара на складе и помощь в организации отгрузки;
  • Важным фактором, который уже был упомянут, является закрепление проекта и ведение его от получения и подбора до реализации.

Наша компания открыта для новых знакомств, наши опытные специалисты готовы проконсультировать Вас по любому вопросу, связанному с заключением дилерских отношений, а также по техническим характеристикам предлагаемой продукции. Ждём Ваших отзывов и заявок, будем рады новому сотрудничеству и очень надеемся, что оно будет плодотворным и долгосрочным!

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?


Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

  • с одним или несколькими дилерами

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

  • без дилера

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

  • прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

    Компания-производитель → Дистрибьютор →  Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

  • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
  • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?


Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

КритерийДистрибьюторДилер
Место в цепочке движения товараВторое. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительствоТолько дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компанииРаботает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
НазначениеСоздание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгодаЧаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?


Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:
  • расширением и увеличением сети продаж;
  • постоянным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
  • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
  • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
  • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
  • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором


Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

  1. Выберите направление, в котором хотите работать.

    Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

  2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

    Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

    Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

  3. Вложите средства в будущее предприятие.

    Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

    • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
    • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
    • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
  4. Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

    Здесь есть два варианта, как это сделать:

    • воспользоваться поиском в Интернете;
    • просмотреть бизнес-каталоги.

    Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

    Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

    Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

  5. Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.


    Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.

    Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

    Составьте письмо, в котором укажите следующее:

    • информацию о своем предприятии или бизнесе;
    • опыт работы в подобной сфере;
    • регион, в котором планируете работать;
    • наличие склада и транспорта;
    • наличие клиентской базы;
    • финансовые показатели вашего бизнеса.

    К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

  6. При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

    На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

    От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

    Также задайте вопросы, которые будут касаться:

    • условий поставок;
    • логистики;
    • ценообразования;
    • наличия других дистрибьюторов;
    • конкурентов;
    • проведения рекламы.
  7. Заключите договор.

    После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

    Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?


Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора


Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

  • Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.

    Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.

    Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

    Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

    Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

  • Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

    Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

    Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

  • Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.


    Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.
  • Рекламировать товары.

    Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

официальным дилер компании или завода изготовителя

Эксклюзивные дилерские права имеют массу преимуществ для предпринимателя. Благодаря этому решению компания становится единственной организацией, имеющей право реализовать товары производителя в том или ином регионе. Это позволяет полностью держать под контролем цены и планировать свои действия, никогда не оглядываясь на конкурентов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
 
Это быстро и бесплатно!

Что надо учесть: первоначальные шаги

Чтобы поставщик получил эксклюзивные права на тот или иной товар, ему нужно получить преференции. Для этого надо понимать, чего хотят сами вендоры. И какие интересы преследуются каждой из групп, дилерами и вендорами. Стать дилером в регионе без вложений просто.
Вендоры обычно ставят перед собой более долгосрочные и глобальные цели.

В данном случае производителю необходимо сконцентрироваться на удовлетворении следующих основных потребностей:

  1. Удержание рынка или увеличение числа покупателей командной работой.
  2. Сохранение предсказуемости и стабильности по продажам.

Это касается не только ассортимента, но и объёма продукции.
Чтобы производство всегда было загружено полностью.
Дилеров же должно интересовать только одно – увеличение денег и прибыли. Хорошо, если есть возможность получить максимальные суммы, затратив при этом минимум сил и времени. Варианты сотрудничества могут быть разными.

Выбор партнёров и подходящих условий работы

Внимание производителей обычно привлекают дистрибьюторы, которые занимают первые строчки в списке лидеров, конкретно для каждого региона.

Далее они смотрят на вторую пятёрку, а затем на третью. В первой пятёрке самые крупные игроки, они не так просто соглашаются на сотрудничество. Более сговорчивыми станут следующие пять и десять компаний. Они точно легко смогут стать дилером производителя.
Можно предложить один из вариантов для организации сотрудничества. Например, команда работает на дистрибьюторской базе, но средства получает от производителя. Такая практика уже испытана в разных условиях, и сумела доказать свою эффективность.

Есть и другое решение – когда дистрибьютору предоставляют определённую скидку, изучая результаты его работы за прошедший месяц. Как стать дилером завода-изготовителя? Ничего сложного в этом нет. Наконец, дистрибьюторов можно «выращивать под себя». Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

стать дилером завода производителя

Пример свидетельства дилерской компании

Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

  • Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

  • Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру, когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

  • Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.
стать дилером в регионе без вложений

Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой. Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки. Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.
Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

Крупные бренды: когда количество переходит в качество

Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики.
Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи. Это особенно важно для узкоспециализированных точек.
Есть и другие важные факторы:

  • Выгодные условия буквально во всём.
  • Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
  • Логистика с грамотной организацией.
  • Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
  • Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим.
Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

стать дилером производителя

Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров. При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

Закрепление результатов

Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

  • Система сбыта

Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество. Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта.

  • Уникальное предложение

Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

Важные замечания

У дилерства есть множество преимуществ:

  • Поставка продукции в региональном масштабе.
  • Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
  • Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
  • Система скидок.
  • Прямое сотрудничество с самим производителем.
  • Низкие цены для закупки.

Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

  • Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
  • Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
  • Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
  • На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
  • Высокая конкуренция.

Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

Заключение

Дилером легко может стать даже тот, у кого уже есть собственный магазин. Достаточно найти подходящего партнёра. Намного выгоднее развивать свой бизнес, когда за этим кто-то следит. Потому такой вариант сотрудничества приобретает всё большую популярность. Главное – желание расти и соответствие минимальному набору требований, остальное складывается почти без участия руководителей.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28
 
Это быстро и бесплатно!

Comments

No comments yet. Why don’t you start the discussion?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *